導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農(nóng)村市場(chǎng)一直是家電消費(fèi)的“潛力”市場(chǎng)。特別是隨著國(guó)家電網(wǎng)的改造，城市農(nóng)村同網(wǎng)同價(jià)和農(nóng)村城鎮(zhèn)化等政策的實(shí)行，將極大程度地改善農(nóng)村地區(qū)使用家電的客觀條件和農(nóng)民的生活習(xí)慣，農(nóng)村家電消費(fèi)也將大幅度的提高。目前，家電行業(yè)正面臨城市市場(chǎng)趨向飽和、必須開(kāi)辟新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略階段，隨著家電連鎖企業(yè)由一線城市向二線城市乃至三、四線市場(chǎng)擴(kuò)張，農(nóng)村市場(chǎng)將不可避免的成為家電企業(yè)新一輪爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)制勝年代，對(duì)于家電企業(yè)而言，如何創(chuàng)建高效的家電產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道將變得至關(guān)重要。

一、家電產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)

家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與城市市場(chǎng)相比存在著很大的差異，具體表現(xiàn)為：

1、農(nóng)村市場(chǎng)居民消費(fèi)特征與城市居民消費(fèi)存在著差異，低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)、節(jié)點(diǎn)消費(fèi)、集中消費(fèi)特征明顯，從眾、跟風(fēng)、攀比消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。首先，商品價(jià)格因素在農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響較大，甚至成為最核心因素；其次，農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，農(nóng)村居住特點(diǎn)，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門(mén)，信息非常開(kāi)放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。消費(fèi)特征和消費(fèi)行為決定營(yíng)銷(xiāo)手段，因此，常規(guī)"促銷(xiāo)武器"在農(nóng)村市場(chǎng)上就可能會(huì)失去效用。

2、相對(duì)于城市市場(chǎng)的集中購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)村市場(chǎng)具有地域上的分散性和購(gòu)買(mǎi)力分散性。我國(guó)農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中；另一方面，雖然農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購(gòu)買(mǎi)力水平則很低，由于廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，這造成了購(gòu)買(mǎi)力的分散。農(nóng)村市場(chǎng)的這種分散性，決定了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無(wú)論是深度，還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

3、農(nóng)村市場(chǎng)具有購(gòu)買(mǎi)力水平的差異性。表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是地區(qū)間購(gòu)買(mǎi)力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異；二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異，造成不同地形的地區(qū)即便對(duì)同一產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同；三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購(gòu)買(mǎi)差異，改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大。因此，企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采用差異化戰(zhàn)略，在具體營(yíng)銷(xiāo)渠道方面也應(yīng)有所區(qū)別。

4、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)客戶的品牌觀念相對(duì)弱化，品牌營(yíng)銷(xiāo)力相對(duì)低下。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者需求屬于功能性需求，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，注重于產(chǎn)品的物質(zhì)層面，而對(duì)于更深層次的精神消費(fèi)或消費(fèi)所獲得的附加價(jià)值則關(guān)注度不高。這種功能性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求價(jià)廉、實(shí)用、簡(jiǎn)便等，如在農(nóng)村市場(chǎng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)影響不如非?？蓸?lè)，而品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在于提供更多的附加價(jià)值，以及滿足消費(fèi)者的精神消費(fèi)。因此，在城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式在農(nóng)村市場(chǎng)難于復(fù)制。

5、農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用較一線市場(chǎng)高。由于農(nóng)村市場(chǎng)不成熟，對(duì)其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)成本將大幅增加，資源輸出、人員成本、物流成本等方面都將增加。首先，從表面上看，在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)店成本（門(mén)面租金、人員工資）要低于城市市場(chǎng)，但是從投入與產(chǎn)出的關(guān)系上來(lái)看，由于購(gòu)買(mǎi)力分散，導(dǎo)致銷(xiāo)售成本增加；其次，在貨物配送成本上，城市市場(chǎng)的貨物都是廠家直供，但農(nóng)村市場(chǎng)需要中心城市的店面二次配送，相對(duì)了增加物流成本；再者，企業(yè)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，不但要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的延伸，還要建立服務(wù)渠道。服務(wù)水平的升級(jí)也意味著成本的增加。因此，必須設(shè)計(jì)符合農(nóng)村市場(chǎng)的分銷(xiāo)模式，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

二、建立農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

由于農(nóng)村居民居住分散、分布范圍廣、交通不便等，與城市市場(chǎng)存在明顯差異，因此，家電企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)不可能完全照搬城鎮(zhèn)市場(chǎng)分銷(xiāo)模式，必須結(jié)合實(shí)際，建設(shè)符合農(nóng)村市場(chǎng)特征的營(yíng)銷(xiāo)渠道。具體策略有：

1、實(shí)施銷(xiāo)售渠道扁平化，形成高效率的供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，“渠道為王”有力的證明企業(yè)若沒(méi)有渠道掌控權(quán)就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道攔截和終端攔截戰(zhàn)術(shù)所擊敗，也容易被追求短期利益的渠道商刁難和拋棄。由于農(nóng)村市場(chǎng)具有地域上的分散性和購(gòu)買(mǎi)力的分散性，以及地區(qū)間購(gòu)買(mǎi)力水平的差異、地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異、同一地區(qū)不同家庭購(gòu)買(mǎi)力的差異性等特征，因此，家電企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷(xiāo)售渠道，采取扁平化的渠道模式，實(shí)現(xiàn)直接向終端經(jīng)銷(xiāo)商和最終消費(fèi)者銷(xiāo)售的基本營(yíng)銷(xiāo)策略，以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷(xiāo)售的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品品質(zhì)。

調(diào)整渠道政策，減少中間環(huán)節(jié)，形成 “企業(yè)-縣級(jí)批發(fā)商-村級(jí)零售商”的通路。具體思路如下：

（1）取消市級(jí)批發(fā)商，建立縣級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)?！把垡?jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，是農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的主要心態(tài)，據(jù)調(diào)查，農(nóng)村消費(fèi)者一般選擇到縣城的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電。過(guò)去制造商們往往以地市級(jí)客戶為主要批發(fā)商，然后向縣城輻射，不僅抬高了面向用戶的最終價(jià)格，更主要的是城市級(jí)批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)往往難以深入到農(nóng)村，造成農(nóng)村很難買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的工業(yè)產(chǎn)品。并且由于廠家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的掌控能力較弱，只有通過(guò)縣級(jí)批發(fā)商的平臺(tái)，發(fā)展農(nóng)村分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行逐步滲透和推廣。因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深，要想占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，家電制造商必須逐步拋開(kāi)大的經(jīng)銷(xiāo)商，重心向下轉(zhuǎn)移，盡量擴(kuò)大縣一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在縣城的大商場(chǎng)中增加鋪貨面積。

（2）轉(zhuǎn)變市級(jí)批發(fā)商的功能為配送功能。傳統(tǒng)渠道中批發(fā)商主要是賺取批發(fā)零售差價(jià)，現(xiàn)考慮物流成本因素，應(yīng)轉(zhuǎn)變市級(jí)商為配送商，變分銷(xiāo)功能為配送功能，這樣他們賺取的是供應(yīng)鏈中服務(wù)增值的利潤(rùn)，即傭金。對(duì)于制造廠家而言，該種模式也有利于企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)資源的整合，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的控制。

（3）另外，企業(yè)要改變縣級(jí)市場(chǎng)下游客戶上門(mén)自提的方式，要求縣級(jí)客戶加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的配送，變自提為送貨上門(mén)，提高客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、針對(duì)不同市場(chǎng)容量的大小和可進(jìn)入性高低，制定不同渠道戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)渠道成員多元化。當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)上主要有四種家電零售終端：百貨商場(chǎng)、家電專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店和家電連鎖經(jīng)銷(xiāo)。由于農(nóng)村市場(chǎng)存在差異性，因此，在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，家電制造商應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)情況和產(chǎn)品情況進(jìn)行不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：在同一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品同時(shí)使用多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，在不同地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品采取不同渠道，根據(jù)產(chǎn)品線不同采用不同分銷(xiāo)渠道。通過(guò)這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補(bǔ)單一渠道形式的不足，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率的提高、渠道成本降低、更好地滿足顧客的需求，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)。從渠道成員的選擇來(lái)看，廠商采用渠道成員多元化，直接銷(xiāo)售與間接銷(xiāo)售結(jié)合、大型超市、百貨商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利店和連鎖專(zhuān)賣(mài)店等綜合運(yùn)用。通過(guò)渠道成員多元化可以減少制造商對(duì)分銷(xiāo)商的依賴程度。

農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求層次有別于城市市場(chǎng)，一些低端的家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)更容易找到市場(chǎng)，因此，家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道策略也應(yīng)該有別于城市市場(chǎng)：

（1）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況比較好、購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)的農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)可將二級(jí)城市中的自建渠道進(jìn)一步延伸，到達(dá)三級(jí)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)縣區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，也可以在二級(jí)市場(chǎng)上選擇合適的商來(lái)三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售；

（2）在城市市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱而在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間較大的企業(yè)，可選擇合適的地區(qū)建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，采用農(nóng)村包圍城市的策略；

（3）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況比較落后、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力比較弱的農(nóng)村市場(chǎng)，自建渠道的投入產(chǎn)出效益會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售量小而顯得不經(jīng)濟(jì)，企業(yè)必須選擇合適的商。

企業(yè)在農(nóng)村選擇商時(shí)應(yīng)遵循以下原則：（1）衡量商到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；由于農(nóng)村市場(chǎng)具有分散性，家電企業(yè)在某一區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)不宜選擇多家商，否則多家容易產(chǎn)生市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪，從而帶來(lái)渠道控制的難度。（2）分工合作的原則；從橫向角度看，農(nóng)村市場(chǎng)由于區(qū)域比較大，零售終端的數(shù)量也比較多，企業(yè)對(duì)于一些銷(xiāo)售能力比較強(qiáng)、在一個(gè)區(qū)域內(nèi)影響比較大的零售商要直接管理，而一些零散的零售商交給商去管理，因此選擇商時(shí)要強(qiáng)調(diào)分工合作。從營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程縱向考慮，商應(yīng)該在物流配送，貨款回收、售后服務(wù)等方面承擔(dān)責(zé)任，而企業(yè)則要為商做好市場(chǎng)調(diào)研分析、產(chǎn)品促銷(xiāo)、技術(shù)支持等培訓(xùn)等工作。（3）樹(shù)立形象共同發(fā)展的原則；當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)上家電產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度并不高，家電產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展要著眼于未來(lái)，企業(yè)選擇商要與企業(yè)擁有共同愿望、共同抱負(fù)，這樣才能共同建立一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的渠道。

3、采取垂直型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，渠道成員合作由交易型轉(zhuǎn)向伙伴型。傳統(tǒng)的渠道成員主要由制造商、批發(fā)商和零售商構(gòu)成，每個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求利益最大化為主要目標(biāo)，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系轉(zhuǎn)變，價(jià)格不再是簡(jiǎn)單的“成本+利潤(rùn)”的構(gòu)成方式，而是“廠方利益+經(jīng)銷(xiāo)商利益+消費(fèi)者利益+其它利益”構(gòu)成的價(jià)值鏈所決定的，因此廠商之間應(yīng)著眼于未來(lái)的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，這就要求企業(yè)應(yīng)改變?cè)瓉?lái)的渠道模式，采用新興的整合渠道，即垂直型營(yíng)銷(xiāo)渠道。在這種渠道體系內(nèi)，制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合成一個(gè)統(tǒng)一體，渠道成員間的關(guān)系由交易型向伙伴形轉(zhuǎn)變，渠道成員間關(guān)系緊密，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系。在垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道統(tǒng)一體中，通過(guò)組織良好的渠道活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作，消除渠道成員為各自利益而造成的沖突，共同致力于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作效率。通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和減少重復(fù)服務(wù)，使制造商和分銷(xiāo)商能給消費(fèi)者提供低成本和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，并降低交易成本，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、加強(qiáng)終端建設(shè)力度，完善銷(xiāo)售終端專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。農(nóng)村市場(chǎng)的傳播具有示范性的特點(diǎn)，人際傳播仍是農(nóng)村信息傳播主要方式，而廠家的示范性傳播也同樣有效。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，做好服務(wù)定位并不斷深化服務(wù)，在售出及售后提供的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑。如國(guó)美在快速向全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)時(shí)，以低價(jià)為武器，以薄利多銷(xiāo)、迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為戰(zhàn)略指導(dǎo)，其產(chǎn)品服務(wù)定位就是便宜、價(jià)格低。國(guó)美將大量的資金和時(shí)間精力投入到全國(guó)市場(chǎng)快速滲透上，而將家電的售后服務(wù)全部扔給廠家，一級(jí)市場(chǎng)的較為理性的消費(fèi)者由于能及時(shí)得到廠家售后服務(wù)便欣然接受這種“國(guó)美式服務(wù)”。但在拓展農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，國(guó)美推出的“彩虹服務(wù)”賦予了“國(guó)美式服務(wù)”的新內(nèi)涵。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為銷(xiāo)售能力和品牌實(shí)力的延伸，因此，要真正占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)必須具有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。

5、在對(duì)零售終端管理上，著眼于農(nóng)村家電市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。首先，家電企業(yè)應(yīng)在農(nóng)村市場(chǎng)上選擇優(yōu)秀的零售商并與之建立緊密的伙伴關(guān)系，可建立契約型或資產(chǎn)紐帶性的戰(zhàn)略伙伴，支持家電專(zhuān)營(yíng)商店向區(qū)域連鎖化方向發(fā)展。其次，利用家電連鎖經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)以加盟店方式的發(fā)展的方式。企業(yè)在渠道管理上應(yīng)充分利用家電連鎖經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)有利的方面：加盟店相對(duì)于普通家電零售商店管理更規(guī)范，形象更高，更有利于產(chǎn)品品牌的推廣。同時(shí)可以節(jié)省企業(yè)終端管理的人材物的投入，從而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行成本下降。

篇2

電子商務(wù)主要是為了滿易需求。中國(guó)不同行業(yè)商業(yè)環(huán)境的成熟度不同，電子商務(wù)情況也就不盡相同。整體上來(lái)看，真正的電子商務(wù)在中國(guó)還是比較遙遠(yuǎn)的，但市場(chǎng)需求和交易信息帶來(lái)的效應(yīng)已經(jīng)發(fā)揮了作用，很多企業(yè)因此受益。在電子商務(wù)里，除了網(wǎng)上真實(shí)身份需要的電子認(rèn)證之外，企業(yè)信用系統(tǒng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系都是整個(gè)社會(huì)的系統(tǒng)工程，需要漫長(zhǎng)的歷程。安全支付和現(xiàn)代物流也是需要長(zhǎng)期不斷努力的。這些挑戰(zhàn)都始終存在。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以生物技術(shù)和信息技術(shù)為先導(dǎo)的、技術(shù)高度密集的科技型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生物技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代工程技術(shù)不是常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)一般意義上的發(fā)展，而是在分子和信息化層次上的一次重大技術(shù)突破，一個(gè)嶄新的技術(shù)平臺(tái)。

農(nóng)業(yè)信息化包括管理信息化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)作數(shù)字化、智能化和精準(zhǔn)化。管理信息化和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化貫穿了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后。如產(chǎn)前主要為生產(chǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備生產(chǎn)資料，產(chǎn)中主要體現(xiàn)在種植和養(yǎng)殖兩大方面，產(chǎn)后主要體現(xiàn)在加工、流通和農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售方面。管理信息化方面，無(wú)論是前期的資源配置和優(yōu)化，中期生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化和精準(zhǔn)化上，都可以因?yàn)楣芾淼母咝Ш蜏?zhǔn)確，而帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和規(guī)范管理。

我國(guó)農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。特別是近年來(lái)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。

1 以電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通

通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，就可以跨越時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求，情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益部穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

2 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)模化、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對(duì)等的地位，避免了因信息不對(duì)稱而造成的利益損失；另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進(jìn)行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

今后，我國(guó)以電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，應(yīng)該著力加強(qiáng)一下幾方面的工作。

（1）加大對(duì)農(nóng)村信息建設(shè)的資金投入，強(qiáng)化對(duì)廣大農(nóng)民教育培訓(xùn)，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及率。要加大對(duì)農(nóng)村邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用水平和廣大農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（2） 引入多元化投入機(jī)制，加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和完善。至今我國(guó)仍有許多電子商務(wù)網(wǎng)站處于虧損階段，最重要的原因是許多是政府相關(guān)部門(mén)建立的，事先沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)站定位不明確，今后應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步鼓勵(lì)在電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中引入多元化投入機(jī)制，大力提倡一些大型的涉及農(nóng)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)需求建立專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，以明確用戶群體，不斷提高網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。

篇3

關(guān)鍵詞：吐魯番地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運(yùn)用有效的經(jīng)營(yíng)方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等功能為一體，制定總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，規(guī)劃統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等一系列有效手段的一項(xiàng)戰(zhàn)略性長(zhǎng)期行為吐魯番應(yīng)以當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候、地理及物產(chǎn)資源為依托，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的資源依托。全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)行情，形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局，圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場(chǎng)等一批自治區(qū)級(jí)龍頭企業(yè)，推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。但是，也存在著以下幾方面的問(wèn)題：

1.缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前，吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷(xiāo)路不暢等矛盾日漸突出，這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于”有名品無(wú)名牌”的窘境中，大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品，根本就沒(méi)有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒(méi)有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯，但是受主客觀條件的限制，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全發(fā)揮，品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面，因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高，主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放，”小富即安”思想嚴(yán)重，更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù)，實(shí)行”春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的可行性

1.吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)：吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源，它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，自然資源豐富，品種繁多，全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品，許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等。

2.當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)需要：近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大家對(duì)健康越來(lái)越重視，看重商品質(zhì)量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買(mǎi)點(diǎn)，也要買(mǎi)好的，特別是農(nóng)產(chǎn)品。

3.各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力保障：吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來(lái)一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展，提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷(xiāo)售策略。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的必要性

1.吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

2.積極擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平，拉動(dòng)消費(fèi)需求。

3.提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，種植，加工和包裝，最終產(chǎn)品必須通過(guò)多重程序檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障；同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響，將會(huì)起到非常有效的積極作用。

四、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體實(shí)施策略

在吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，形成資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。筆者建議：

1.進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃正確引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)吐魯番地區(qū)各有關(guān)部門(mén)要專(zhuān)注于當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。一要搞好規(guī)劃布局農(nóng)業(yè)，科學(xué)規(guī)劃發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)；二是品牌創(chuàng)建要分步分層推動(dòng)，建立梯次推進(jìn)的品牌培育機(jī)制；三要加強(qiáng)引導(dǎo)扶持，引導(dǎo)支持企業(yè)按產(chǎn)業(yè)帶培育品牌，跨區(qū)域整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，力爭(zhēng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)主打品牌，做到培育”優(yōu)”，扶持”強(qiáng)”，防止”亂”，突出”好”，使產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌、企業(yè)品牌之間相互促進(jìn)，上拉下推，共同提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.強(qiáng)化品牌培育工作，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)以企業(yè)為主體，加強(qiáng)政府的指導(dǎo)和支持，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，著力培育一批市場(chǎng)占有率高，經(jīng)濟(jì)效益好、輻射力強(qiáng)的吐魯番地區(qū)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品名牌，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合效益，促進(jìn)吐魯番地區(qū)特色農(nóng)業(yè)大區(qū)面積的增加

3.對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)管，幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤監(jiān)管，做好品牌農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、域名的監(jiān)督管理和依法保護(hù)工作，開(kāi)展地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和保護(hù)工作。

4.建立健全農(nóng)產(chǎn)品品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制不斷完善品牌推薦申報(bào)機(jī)制以及自治區(qū)級(jí)品牌評(píng)定管理辦法，形成政府、行政部門(mén)、社會(huì)組織和協(xié)會(huì)參與的品牌識(shí)別與評(píng)價(jià)機(jī)制。

5.為品牌建設(shè)提共配套服務(wù)，支撐農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)完善品牌建設(shè)服務(wù)系統(tǒng)，建立品牌建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織為品牌創(chuàng)建企業(yè)提供信息咨詢、認(rèn)證咨詢、品牌推廣、人才培訓(xùn)、貿(mào)易和中介評(píng)估服務(wù)標(biāo)記。

參考文獻(xiàn)：

篇4

    一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

    (一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷(xiāo)路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無(wú)名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒(méi)有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過(guò)不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開(kāi)發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營(yíng),走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒(méi)有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開(kāi)不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

    二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的可行性

    (一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng),自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)需要近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對(duì)健康越來(lái)越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買(mǎi)點(diǎn),也要買(mǎi)好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo),提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度,并且在社會(huì)上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的重要途徑。

    (三)各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力保障吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來(lái)一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷(xiāo)售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷(xiāo)售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的必要性

    (一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo),將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷(xiāo)量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

    (二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動(dòng)消費(fèi)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開(kāi)始越來(lái)越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來(lái)的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場(chǎng)上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

    (三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過(guò)多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響,將會(huì)起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作

    (一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級(jí)政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng),產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測(cè),農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動(dòng)植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊(cè)、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國(guó)和新疆的知名品牌。通過(guò)舉辦營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)品牌建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識(shí),做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

    (二)重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)主體意識(shí)和品牌意識(shí),加強(qiáng)質(zhì)量工作,積極抓好質(zhì)量體系認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為帶動(dòng)地源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。做大做強(qiáng)原產(chǎn)地證明商標(biāo),加強(qiáng)品牌管理,努力營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng),提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和整體效益,全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

篇5

【關(guān)鍵詞】人民幣升值；財(cái)務(wù)管理；對(duì)策

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。近年來(lái)民幣升值形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，危及宏觀經(jīng)濟(jì)層面，導(dǎo)致企業(yè)的財(cái)務(wù)信息失真、原材料采購(gòu)成本上漲、籌資環(huán)境日趨惡化，對(duì)外貿(mào)易往來(lái)較多的外向型企業(yè)深受其害，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。本文擬從財(cái)務(wù)管理的籌資、投資、營(yíng)運(yùn)角度入手，逐一分析二者對(duì)于我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響，并提出相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理策略。

1.近年人民幣升值的情況

2005年7月21日以來(lái)實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣有管理的浮動(dòng)匯率制度。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展決定了人民幣升值趨勢(shì)的長(zhǎng)期性。從外匯儲(chǔ)備來(lái)看，隨著近年來(lái)我國(guó)貿(mào)易順差和實(shí)際外資利用額度的持續(xù)擴(kuò)大，央行的外匯儲(chǔ)備率不斷創(chuàng)出新高，這為人民幣升值提供了強(qiáng)有力的支撐[1]，未來(lái)人民幣的需求仍會(huì)持續(xù)放大，人民幣將會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)健的升值態(tài)勢(shì)。2011年以來(lái)的人民幣匯率中間價(jià)（美元）。

2.人民幣升值對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響

2.1 對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流量的影響

(1)不利于出口，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。長(zhǎng)期以來(lái)，低成本是我國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，也是吸引外商來(lái)華投資設(shè)廠的主要原因。但隨著人民幣的升值，特別是在美國(guó)次級(jí)貸款危機(jī)的影響之下，美元持續(xù)貶值，引發(fā)了人民幣的快速升值。這對(duì)于緩解貿(mào)易順差壓力，減緩國(guó)內(nèi)的物價(jià)上漲，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變等方面具有正面效應(yīng)。與此同時(shí)，人民幣升值也抬高了國(guó)內(nèi)企業(yè)出口產(chǎn)品的成本，使我國(guó)出口的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提高。由于出口企業(yè)的產(chǎn)品附加值相對(duì)不高，主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，利潤(rùn)率較低。特別是紡織、服裝、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，這些產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)[2]。人民幣升值以后直接削弱了我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，影響了相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，加大了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的難度。由于我國(guó)出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量、附加值低，隨著目前土地資金和勞動(dòng)等生產(chǎn)價(jià)格的不斷上升，使企業(yè)生產(chǎn)成本高漲，而終端產(chǎn)品又因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本的行為受到制約，只能擠壓企業(yè)的利潤(rùn)，降低產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，由于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，也可能會(huì)造成存貨的積壓，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)率下降，占用資金過(guò)多。這些都將削弱國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，增大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，從而導(dǎo)致那些勞動(dòng)密集型的中小企業(yè)面臨破產(chǎn)[3]。

(2)進(jìn)口原料成本降低，期間費(fèi)用相對(duì)減少。對(duì)于原料依靠進(jìn)口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣升值可能會(huì)使進(jìn)口原料的價(jià)格相對(duì)降低，由此降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。同時(shí)，如果企業(yè)的一部分期間費(fèi)用以美元支付，人民幣升值也會(huì)相對(duì)減少企業(yè)的負(fù)擔(dān)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。

(3)外幣貨幣性資產(chǎn)縮水，使企業(yè)的實(shí)際資金減少。由于人民幣升值，我國(guó)企業(yè)擁有的一些外幣貨幣性資產(chǎn)，如外匯存款應(yīng)收賬款等將會(huì)相對(duì)貶值，使企業(yè)的實(shí)際資產(chǎn)發(fā)生縮水。例如，2011年11月1日，A企業(yè)向美國(guó)出口一批標(biāo)價(jià)為100萬(wàn)美元的貨物，采用賒銷(xiāo)的方式，約定5個(gè)月后收到美元貨款。當(dāng)時(shí)預(yù)期5個(gè)月后的即期匯率為1美元=6.35元RMB，而4個(gè)月后，人民幣發(fā)生升值，即期匯率為1美元=6.31元RMB，那么企業(yè)將損失4萬(wàn)元RMB。

2.2 對(duì)企業(yè)籌資的影響

由于人民幣升值后，國(guó)外企業(yè)對(duì)我國(guó)的直接投資成本會(huì)提高，這可能使我國(guó)企業(yè)的外幣權(quán)益性融資減少，相應(yīng)的負(fù)債融資可能會(huì)有所增加，進(jìn)而影響我國(guó)企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和籌資成本。在增強(qiáng)財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的同時(shí)，如果控制不當(dāng)，將增加企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用。但同時(shí)，人民幣升值后，等量的外幣只能換回較少的人民幣，對(duì)于擁有外幣債務(wù)余額（如外幣短期借款、長(zhǎng)期借款、應(yīng)付賬款）的公司，外債折算為人民幣后的匯兌損益將會(huì)減少，從而減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，而財(cái)務(wù)費(fèi)用又具有稅收擋板的作用，它的減少將增加當(dāng)期凈利潤(rùn)[9]。人民幣升值后，擁有外幣借款、應(yīng)付賬款等外債的公司將因此受益。在融資渠道上，人民幣升值會(huì)減緩國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外資本市場(chǎng)融資的步伐，舍棄在國(guó)際金融市場(chǎng)上以外幣尤其是美元發(fā)行公司股票或債券，而更多地選擇在國(guó)內(nèi)融資。從長(zhǎng)期看，人民幣升值將通過(guò)資本成本和收入的改變來(lái)影響我國(guó)企業(yè)的資產(chǎn)與負(fù)債結(jié)構(gòu)，重新賦予企業(yè)不同的成長(zhǎng)速度，并使不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)分化。

2.3 對(duì)企業(yè)投資的影響

人民幣升值將對(duì)我國(guó)產(chǎn)品造成嚴(yán)重影響。假定進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格不變，但由于人民幣升值后，其實(shí)際價(jià)格降低了，在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力、進(jìn)口商品變得便宜，刺激進(jìn)口增強(qiáng)。導(dǎo)致本國(guó)市場(chǎng)上供給越來(lái)越多，本國(guó)商品和進(jìn)口商品之間的競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。為使公司的商品能在市場(chǎng)上占有一定的份額，增加商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，許多公司將會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面投入更多，如擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳、增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等，銷(xiāo)售費(fèi)用將大幅增加，影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此外，在企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張或?qū)δ承┥a(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí)，可能使實(shí)際投資額超出預(yù)算范圍，或使實(shí)際投資收益減少。

3.基于人民幣升值條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對(duì)策

人民幣升值對(duì)企業(yè)有利有弊，企業(yè)應(yīng)當(dāng)趨利避害，加強(qiáng)銷(xiāo)售、投資、融資、成本、匯率等方面的管理，合理規(guī)劃應(yīng)對(duì)人民幣升值的財(cái)務(wù)管理策略，以保持或提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.1 銷(xiāo)售策略

篇6

1農(nóng)資銷(xiāo)售現(xiàn)狀

農(nóng)資銷(xiāo)售是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)資料的類(lèi)別很多，比如農(nóng)藥、化肥、種子等，這些農(nóng)資的銷(xiāo)售受到市場(chǎng)環(huán)境的影響較大，當(dāng)前在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，比如市場(chǎng)上農(nóng)資價(jià)格的波動(dòng)較大，使得一些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中不敢貿(mào)然進(jìn)貨，導(dǎo)致貨物滯銷(xiāo)，所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不斷采用賒銷(xiāo)的運(yùn)作模式，使得農(nóng)資銷(xiāo)售效率受到極大影響。再比如在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解程度不夠高，在農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)貨的時(shí)候比較盲目，從而導(dǎo)致很多產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)帶來(lái)較大的損失。另外，在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺乏必要的服務(wù)也是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商只是將農(nóng)資銷(xiāo)售給農(nóng)戶，售后工作質(zhì)量不佳，農(nóng)戶在使用各種農(nóng)業(yè)資料的時(shí)候出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題也無(wú)法及時(shí)解決，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)極大影響。

2新形勢(shì)下農(nóng)資銷(xiāo)售策略

2.1轉(zhuǎn)變理念

在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商必須要積極加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，使得農(nóng)資銷(xiāo)售水平不斷提升。例如一些經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中主要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是這種經(jīng)驗(yàn)無(wú)法應(yīng)用到其他領(lǐng)域，比如在對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社或者其他的種植大戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就存在一些困境。從統(tǒng)計(jì)分析情況來(lái)看，不管是散戶還是大戶，在購(gòu)置農(nóng)資的時(shí)候首先考慮的都是質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于一些種植大戶，還需要考慮物流成本和管理成本，所以在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商必須要用一種全新的思維去看待農(nóng)資銷(xiāo)售工作，例如在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮爭(zhēng)取銷(xiāo)售價(jià)格，奪取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)；再比如在銷(xiāo)售過(guò)程中要不斷提高農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的質(zhì)量，給消費(fèi)者提供更多高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的顧客資源。

2.2增加對(duì)客戶的了解，全面提高服務(wù)能力

農(nóng)資產(chǎn)品是一種單向輸出的商品，批發(fā)商到零售商到農(nóng)戶，在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中由于供應(yīng)方和收貨方之間的信息不對(duì)等關(guān)系，很容易導(dǎo)致供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的矛盾。對(duì)此，在開(kāi)展農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，必須啊喲積極加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的了解，并且要加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過(guò)豐富的宣傳方式、生動(dòng)的圖畫(huà)以及簡(jiǎn)單易懂的講解，吸引客戶進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)新型農(nóng)資產(chǎn)品有更多了解，促進(jìn)企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售能力提升。同時(shí)，還應(yīng)該要建立營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)管理系統(tǒng)。為了給人們提供更加高質(zhì)量的服務(wù)，在農(nóng)資企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該要建立完善的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理系統(tǒng)，將責(zé)權(quán)利機(jī)制的作用充分發(fā)揮出來(lái)，對(duì)于農(nóng)資使用過(guò)程中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問(wèn)題，都應(yīng)該要立即安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行處理和解決，農(nóng)資企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門(mén)之間應(yīng)該要相互協(xié)調(diào)工作，推廣差異化和個(gè)性化的服務(wù)模式，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者對(duì)農(nóng)資的需求。

2.3實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)

在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該要進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不斷提升，一些高附加值的農(nóng)作物對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，例如綠色你那個(gè)產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥以及肥料的施用量的要求更高，而且對(duì)這些農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，要求低毒、低殘留等，因此農(nóng)資企業(yè)可以結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品研究，生產(chǎn)出于綠色產(chǎn)品種植相對(duì)應(yīng)的肥料、藥品，專(zhuān)門(mén)用于綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)差異化農(nóng)產(chǎn)品可以獲得一定的市場(chǎng)份額，而且獲得較高的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另外，在經(jīng)營(yíng)模式上也應(yīng)該要實(shí)現(xiàn)差異化，例如對(duì)于農(nóng)藥化肥和種子等產(chǎn)品，其品種較多，在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候可以根據(jù)企業(yè)的資金情況、企業(yè)的規(guī)模制定相應(yīng)的銷(xiāo)售模式，在產(chǎn)品的組合上，可以首先對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)研和摸底，對(duì)每一年農(nóng)戶購(gòu)置的農(nóng)資產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行了解，盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品組合，使得消費(fèi)者在選擇農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候可以有更多更好的選擇，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。最后，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該要注重價(jià)格策略，農(nóng)資銷(xiāo)售是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，是為農(nóng)民服務(wù)的，不要總是將盈利放在首位，可以及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，提高各種農(nóng)資產(chǎn)品的性價(jià)比，使得農(nóng)戶可以在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中獲得更多的收益，成為農(nóng)資企業(yè)的忠實(shí)客戶。

2.4做好售后服務(wù)

篇7

海西自治州地處青藏高原東北部，青海湖以西。海拔在2600米一4600米之間，年平均降水量16.7-487.7毫米，年平均蒸發(fā)量1353.9一3526.1毫米。海西州總面積32.58平方公里，占全省總面積的45.17%。土地面積511印.31萬(wàn)畝，其中耕地面積71萬(wàn)畝，有宜農(nóng)荒地455.3萬(wàn)畝，現(xiàn)有德令哈、希里溝、察汗烏蘇、香日德、格爾木等10多個(gè)綠洲農(nóng)業(yè)區(qū)。全州播種面積47.27萬(wàn)畝，中低產(chǎn)田51.75萬(wàn)畝，占耕地面積的83%。種植業(yè)以糧食作物為主，占種植業(yè)的69.2%，經(jīng)濟(jì)作物占28.6%，其它作物占2.2%。種植業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的35.6%。

海西州農(nóng)業(yè)主要問(wèn)題有:土地寬闊，但土地資源與水資源的矛盾突出，因缺水荒廢土地面積大;種植業(yè)結(jié)構(gòu)單一，糧食品種質(zhì)量差，無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)商品糧;人均耕地面積相對(duì)較多，單產(chǎn)高，農(nóng)民多有剩余糧食;中低產(chǎn)田比例高，農(nóng)民收人增長(zhǎng)慢，生態(tài)環(huán)境惡劣。

2、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)及其特點(diǎn)

1999年一2001年我州進(jìn)行了17個(gè)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，總投資8352萬(wàn)元，到位資金4933萬(wàn)元。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目包括蔬菜種植、拘祀栽植、種苗基地建設(shè)、中低產(chǎn)田改造等，這些項(xiàng)目已基本完成。因海西州是農(nóng)牧結(jié)合地區(qū)，農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)適應(yīng)了本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，充分發(fā)揮了本地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ΓI(yíng)造特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。因此，農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)具有明顯的特點(diǎn):農(nóng)牧結(jié)合的發(fā)展道路，綠洲農(nóng)業(yè)的發(fā)展輪廓，節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路，林水相依的生態(tài)農(nóng)業(yè)，資源獨(dú)有的特色農(nóng)業(yè)。這些特點(diǎn)使我州農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的投資重點(diǎn)主要傾向于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)造林、特種經(jīng)濟(jì)作物、種草養(yǎng)畜等幾個(gè)方面。

3、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的重要意義

(1)為了適應(yīng)WTO組織的規(guī)則，我州農(nóng)業(yè)要主動(dòng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，以畜牧業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)一飼草為突破口，變革耕作制度，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)從現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，隨著人們生活質(zhì)量的提高和機(jī)械化水平的提高，對(duì)動(dòng)物性食品的需求量大增，農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力不斷增長(zhǎng)，并且在城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐推進(jìn)的情況下，這種增長(zhǎng)將進(jìn)一步發(fā)展，發(fā)展畜牧業(yè)是轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力的最佳渠道，這是符合地方實(shí)際的。

(3)變革種植業(yè)，發(fā)展畜牧業(yè)，適應(yīng)了我國(guó)退耕還林還草、環(huán)境保護(hù)的基本國(guó)策，是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的切人點(diǎn)和突破口，對(duì)發(fā)展多元結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)框架也是十分有益的支持，是積極主動(dòng)的產(chǎn)業(yè)行動(dòng)。

(4)通過(guò)變革種植業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展畜牧業(yè)，可促進(jìn)飼料業(yè)、食品加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)獲得快速發(fā)展。同時(shí)也將解決耕作農(nóng)業(yè)所造成的土地板結(jié)、水土流失、地下水污染等問(wèn)題，改善土地理化性質(zhì)。

(5)變革種植業(yè)，發(fā)展以草業(yè)為支撐的畜牧業(yè)，可大大緩解我州特殊地理環(huán)境條件所造成的牧業(yè)草畜矛盾，解決干早年份飼草料問(wèn)題，保護(hù)草原生態(tài)。同時(shí)，發(fā)展種草業(yè)，是節(jié)水農(nóng)業(yè)的一種積極形式，對(duì)緩解我州水資源短缺有著非常重要的意義。

4、開(kāi)發(fā)利用方向

由農(nóng)牧結(jié)合的耕作制度取代傳統(tǒng)的谷物大田制度，奉行農(nóng)業(yè)“三元”結(jié)構(gòu):人工牧草和飼料玉米、經(jīng)濟(jì)作物(主要是蔬菜、鮮花、油料)、糧食作物。最終形成以食品加工業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制。因此，農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，其中心是特色農(nóng)業(yè)，基礎(chǔ)是種植業(yè)，紐帶是畜牧業(yè)，核心是食品加工業(yè)。這是一條必經(jīng)之路，這樣做才能形成規(guī)模效益和集成效益，發(fā)揮品種效益，產(chǎn)生鏈條效應(yīng)，保證可持續(xù)發(fā)展。

5、發(fā)展模式

綜合我州農(nóng)業(yè)區(qū)耕地資源、地理環(huán)境、水資源、氣候以及當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景和狀況，可行的發(fā)展模式有:鹽堿荒灘地一特種經(jīng)濟(jì)林一飲料生產(chǎn)模式農(nóng)閑田一綠肥牧草一草業(yè)養(yǎng)殖模式良種田一栽培作物一食飼兩用模式

6、面臨的問(wèn)題及對(duì)策

(1)加強(qiáng)宣傳，科技領(lǐng)先。我州農(nóng)區(qū)最突出的問(wèn)題是缺水少雨，其次是農(nóng)民科學(xué)種植養(yǎng)殖的意識(shí)和信息不足。因此節(jié)水農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、新型農(nóng)業(yè)的推行受到很大限制，政府部門(mén)和科技部門(mén)必須加強(qiáng)這些知識(shí)的宣傳力度，不斷提升農(nóng)民的知識(shí)水平和接受新鮮事物的能力，自覺(jué)參與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展的行動(dòng)。

(2)因地適宜，科學(xué)引種。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是我州農(nóng)業(yè)的一大特點(diǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢，新技術(shù)推廣阻力較大。要改變這種現(xiàn)狀，必須要要大力引進(jìn)適于我州地理環(huán)境和氣候條件的優(yōu)良動(dòng)植物品種，因地適宜的開(kāi)展科學(xué)實(shí)驗(yàn)，使群眾接受有充分的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)而進(jìn)行大面積推廣，因此科研部門(mén)和生產(chǎn)企業(yè)要擔(dān)起引導(dǎo)教育的重要作用。

(3)走農(nóng)牧結(jié)合的產(chǎn)業(yè)化道路。農(nóng)區(qū)必須通過(guò)農(nóng)牧結(jié)合，林水結(jié)合，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，依靠種養(yǎng)并進(jìn)，種草養(yǎng)畜，形成規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)，才能發(fā)揮整體效益。