電商的主要經(jīng)營(yíng)范圍范文
時(shí)間:2023-07-03 17:56:31
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇電商的主要經(jīng)營(yíng)范圍,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
是木犀園商圈內(nèi)唯一的專業(yè)皮毛市場(chǎng)。北臨眾人眾輕紡城,對(duì)面是萬(wàn)鑫輕紡城,本商城周邊有上千家皮毛服飾出口廠家和內(nèi)銷廠家。
商城占地面積2萬(wàn)平方米,現(xiàn)有商鋪800間,每個(gè)商鋪上下二層,每層面積20平方米。商城內(nèi)云集全國(guó)各地各大知名毛皮批發(fā)商和毛領(lǐng)加工商、硝染商,商城內(nèi)有到全國(guó)各地的物流收、發(fā)放點(diǎn)。
地址:北京豐臺(tái)區(qū)大紅門海慧寺38號(hào)
電話:010-87287198 13371791488
新華南鞋業(yè)城:廣州省最大
1997年開(kāi)業(yè),輻射珠江三角洲,面向全國(guó),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地,內(nèi)設(shè)商鋪300多個(gè),經(jīng)營(yíng)品種齊全,福建廠商的波鞋,吳川的涼鞋,溫州的皮鞋,重慶的皮鞋……以規(guī)模大,貨品全,服務(wù)好而著稱。
地址:廣州大道南1627-1629號(hào)
電話:020-34138473
龍翔服飾城:杭州規(guī)模最大
成立于1998 年,日客流量約 3 萬(wàn)人,是杭州市目前地理位置最佳、單位規(guī)模大、配套設(shè)施全、服務(wù)完善、管理規(guī)范、人氣和交易十分興旺的服裝專業(yè)市場(chǎng),在華東地區(qū)乃至全國(guó)服裝界贏得了較好的聲譽(yù)。
面積約 40000 平方米,共有 1055 只攤位(商鋪)。 地下一層為皮具百貨區(qū),一層為男裝市場(chǎng)區(qū),二、三層為女裝市場(chǎng)區(qū),四層為童裝市場(chǎng)區(qū),五至九層為時(shí)尚品牌服裝市場(chǎng)區(qū)。
主營(yíng):牛仔、時(shí)尚裝、男女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具、時(shí)尚品牌。
電話:0571-87781017
地址:浙江省杭州延安路298號(hào)
揚(yáng)州市曲江小商品市場(chǎng):省級(jí)重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)
1992 年創(chuàng)辦,占地 70 畝,建筑面積 6 萬(wàn)平方米,擁有攤店 3000 多個(gè)。商品極具個(gè)性化、新穎性、優(yōu)價(jià)性。先后被評(píng)為“揚(yáng)州市十大商品市場(chǎng)”、“揚(yáng)州市 3.15 誠(chéng)信單位”、“江蘇省百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)”、“江蘇省文明市場(chǎng)”等。
經(jīng)營(yíng)范圍:服裝、布匹、家具、小百貨、副食品、五金水暖、電子電器、文化用品、箱包皮具、家紡床用。
地址:江蘇省揚(yáng)州市運(yùn)河西路
電話:0514-87226656
新天成小商品批發(fā)市場(chǎng):福建省小商品市場(chǎng)發(fā)源地
福建省內(nèi)地區(qū)著名的小商品集散中心,福建省專業(yè)小商品批發(fā)市場(chǎng),多次被評(píng)為省、市、區(qū)“文明集貿(mào)市場(chǎng)”和福建省十大市場(chǎng)。目前,市場(chǎng)占地面積2萬(wàn)平方米,固定攤位300個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍:百貨、鞋類、箱包、針織品、棉布、窗簾、床上用品、玩具、工藝禮品、毛線、喜慶用品。
地址:福建省福州市臺(tái)江區(qū) 排尾路271號(hào)鰲峰花園1樓
電話:0951-83265388
寧波余姚小商品市場(chǎng)
2001年擴(kuò)建,主樓建筑面積1.2萬(wàn)平方米,其中一層商品交易攤位300多個(gè),主要經(jīng)營(yíng)服裝、小百貨等商品。
電話:0574-62704010
地址:寧波市余姚市南雷路61號(hào)
杭州汽車北站小商品市場(chǎng)
市場(chǎng)首期建筑面積為2.5萬(wàn)平方米,有營(yíng)業(yè)房1000余間。底層為超市;一層為日用百貨、文體用品、鞋類、五金區(qū);二層為男、女服裝、童裝區(qū);三層為窗簾、面料區(qū)。經(jīng)營(yíng)品種繁多、款式新穎、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉, 現(xiàn)已成為杭城輻射全國(guó)各地的小商品交易集散中心。
地址:杭州市莫干山路1155號(hào)
電話:0571-88998118
浙江嘉興市南方絲綢市場(chǎng)
1988年初成立,占地面積3.4萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)用房500余套。原料來(lái)自全國(guó)各地;銷售的商品遍及紹興、重慶、四川、武漢、遼寧等全國(guó)大部分省、市及地區(qū)。主要經(jīng)營(yíng)各種輕紡原料、化工染料、紡織配件等。
地址:浙江省嘉興市秀洲區(qū)
電話: 0573- 3744334 13905736493(梁衛(wèi)衛(wèi))
邯鄲市雞澤縣辣椒工貿(mào)城
雞澤縣是著名的“中國(guó)辣椒之鄉(xiāng)”。雞澤辣椒被原外經(jīng)貿(mào)部、商業(yè)部評(píng)為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,辣椒種植產(chǎn)值1.2億元。國(guó)內(nèi)外知名辣椒制品企業(yè)常“非雞澤辣椒莫屬”。目前全縣有辣椒加工企業(yè)128家,資產(chǎn)總額9000萬(wàn)元,年可加工鮮椒30萬(wàn)噸,椒干、椒粉5000噸。辣椒制成品主要有精品醬、鹽漬椒、椒干、椒粉、椒片、辣味醬菜、辣椒紅色素等十大系列200多個(gè)品種,,產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市,遠(yuǎn)銷日朝等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
地址:057350河北省雞澤縣億路西頭南側(cè)辣椒工貿(mào)城內(nèi)
電話:0310-7525717
北京大洋路農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)場(chǎng)
1997 年開(kāi)業(yè)。占地面積達(dá) 32. 6 萬(wàn)平方米 ,建筑面積 7 萬(wàn)平方米。
經(jīng)營(yíng)范圍:水果、魚(yú)肉、水產(chǎn)、禽蛋、糧油、副食調(diào)料、服裝百貨及小商品
地址:北京市朝陽(yáng)區(qū)十八里店鄉(xiāng)周莊路口
電話:010-67472596
桂林圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)
桂林市唯一一家批發(fā)、零售圖書(shū)、軟件的專業(yè)市場(chǎng)。50多家書(shū)店全國(guó)2000多家出版社圖書(shū)。圖書(shū)批發(fā)覆蓋廣西,其中桂林12個(gè)縣、市區(qū)各書(shū)店、報(bào)刊停90%的貨源都來(lái)自本市場(chǎng)。
市場(chǎng)占地面積7000平方米,分A、B、C三層。A層經(jīng)營(yíng):圖書(shū)、雜志、期刊;B層經(jīng)營(yíng):圖書(shū);C層經(jīng)營(yíng):綜合服務(wù)項(xiàng)目,有軟件、音像制品、文具、特價(jià)圖書(shū)、電話卡、體閑餐吧、樂(lè)器、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品、軍用模型、體育用品等等。
地址:廣西壯族自治區(qū)桂林市秀峰區(qū)
電話:0773-2818861
湖南中南蔬菜批發(fā)大市場(chǎng)
全市唯一的蔬菜批發(fā)市場(chǎng),商鋪300多個(gè),交易貨位1000個(gè)。經(jīng)營(yíng)范圍:農(nóng)副產(chǎn)品、蔬菜
篇2
乙方:
為搞好學(xué)校商店經(jīng)營(yíng)管理,特簽訂以下合同:
1、甲方負(fù)責(zé)提供乙方超市用房100平方米,用于倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)。貨架必須接受學(xué)校現(xiàn)有貨,冰柜等設(shè)施自備。
2、乙方主要經(jīng)營(yíng)范圍:學(xué)習(xí)文化用品、日常生活用品、飲料、小包裝食品等。未經(jīng)學(xué)校允許,乙方不得對(duì)外轉(zhuǎn)讓或承包。
3、在合同期內(nèi),乙方須向甲方繳納人民幣50000元(大寫(xiě)伍萬(wàn)元整)的押金,乙方在學(xué)校范圍內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)利。甲方為乙方提供水電設(shè)施,費(fèi)用乙方自理。
4、經(jīng)營(yíng)所需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、健康證、衛(wèi)生許可證、經(jīng)營(yíng)許可證等相關(guān)證件一個(gè)月之內(nèi)由乙方自行自費(fèi)辦理。
5、學(xué)校有權(quán)對(duì)超市出售的商品進(jìn)行抽查并及時(shí)提出整改意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)乙方出售不符合要求的商品,學(xué)校有權(quán)給予沒(méi)收并處以一定金額罰款(罰款將從押金中扣除)乙方必須服從甲方的管理。
6、乙方不得經(jīng)營(yíng)上級(jí)工商、衛(wèi)生、教育、安全等部門規(guī)定禁止售賣的商品,不得售賣有任何問(wèn)題和“三無(wú)”產(chǎn)品、
煙酒、玩具和其他學(xué)校不允許經(jīng)營(yíng)的商品。如發(fā)生事故將追究承包人的相關(guān)責(zé)任。承包期內(nèi)除合法經(jīng)營(yíng)外,還要認(rèn)真打掃超市內(nèi)外的衛(wèi)生。
7、甲方對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)的商品在衛(wèi)生、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等方面有檢查監(jiān)督的權(quán)力,乙方應(yīng)服從甲方的管理。
8、承包期內(nèi),甲方嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)及國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日制度,不因節(jié)假日而延長(zhǎng)承包期或引起其他爭(zhēng)議。
9、承包期:自2013年10月15日起至2015年7月14日止,乙方必須在2013年10月15日前一次清33000元(叁萬(wàn)叁仟元整)承包費(fèi)。
10、乙方所聘用工作人員必須遵紀(jì)守法、身體健康,無(wú)傳染病,持健康證上崗。依法經(jīng)營(yíng),主動(dòng)接受有關(guān)職能部門和甲方的監(jiān)管,熱情為師生服務(wù)。
11、乙方工作人員必須遵守學(xué)校規(guī)章制度,不得做任何有損學(xué)校形象的事。
本合同未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)商決定。
本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,自簽字之日起生效,雙方必須共同遵守。
甲方:
乙方:
年
月
篇3
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
電影播放,觀看服務(wù)。
擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))類型:
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) ■服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況
以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容):
2007年5月擺地?cái)傎u娃娃,并做市場(chǎng)調(diào)查。
教育背景,培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容):
2011年11月13日在學(xué)校參加小老板創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:
每到節(jié)假日,有一批學(xué)生不回家,留在學(xué)校里,白天還能出去玩玩,晚上回食堂吃過(guò)飯后就會(huì)有段時(shí)間很無(wú)聊,并且現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越愛(ài)看電影,由于電影院高昂的價(jià)格把好大一批電影迷拒之門外,由此我打算利用學(xué)校的階梯教室,里面電腦,投影儀、音響都齊全,播放電影給這么一批學(xué)生觀看。
市場(chǎng)容量或項(xiàng)目預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
學(xué)校有數(shù)千師生,每周有一大半留校,只需要在這之中能有10%的市場(chǎng)占有率就夠了,由于在階梯教室觀看,有音響和投影儀等設(shè)備,播放的效果會(huì)比電腦播放的效果好的多,且聚集了一批學(xué)生觀看,人們都是熱愛(ài)熱鬧的。所以我們的10%占有率是比較保守的。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):
這兩年市場(chǎng)電影院的收入比以前高了許多,由此可以看出,出去看電影是越來(lái)越受人們的歡喜,并且在播放一陣之后,大家可以感受到我們的服務(wù)和播放的效果氣氛,會(huì)約朋友一起前來(lái)觀看,該市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
外面電影院,電腦。
(1)電影院:效果好;
(2)電影院:有檔次;
(3)電腦:觀看方便;
(4)電腦:基本沒(méi)什么成本。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
(1)電影院:價(jià)格昂貴;
(2)電腦:效果差。
本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
(1)離我們市場(chǎng)顧客近,便利。
(2)價(jià)格低廉,每次僅收取2元。
(3)有觀看電影的良好氛圍。
(4)和朋友一起觀看。
本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
(1)由于設(shè)備限制,播放效果有折扣。
(2)電影不會(huì)是最新的。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié):(2)選擇該地址的主要原因:
①學(xué)校提供的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境;
②店鋪?zhàn)饨鸬汀?/p>
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:■最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:
我們做的電影觀看服務(wù),做的就是終端。面對(duì)如此集中的學(xué)生市場(chǎng),我們采用這種銷售方式,最大的節(jié)約成本,減少投入,服務(wù)業(yè)本就直接面對(duì)顧客。
4.促銷
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)
1.本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)將登記注冊(cè)成:
個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ■其他 合伙企業(yè)
2.擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))的名稱:藝苑影視公司
3.擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)):
4.擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證
5.擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,企業(yè)(機(jī)構(gòu))擬購(gòu)置以下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備:
2.交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:
3.固定資產(chǎn)和折舊概要
流動(dòng)資金(月)
篇4
【關(guān)鍵詞】分工體系;垂直分工;水平分工;旅游批發(fā)商
旅行社分工體系是指不同類別的旅行社在各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或旅游產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中所扮演的角色及其相互之間的關(guān)系,基本上分為垂直分工體系與水平分工體系兩種。前者是旅行社按照其業(yè)務(wù)流程而自發(fā)形成的旅游批發(fā)商、經(jīng)營(yíng)商和旅游零售商的金字塔模型,是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下形成的,歐美國(guó)家主要采用這種形式。后者指針對(duì)實(shí)際運(yùn)行的不同特點(diǎn)而進(jìn)行的分工,是在政府主導(dǎo)下的水平分工體系。
一、我國(guó)旅行社分工體系發(fā)展現(xiàn)狀
以歐美為代表的旅行社業(yè)大部分采用的是垂直分工體系,根據(jù)旅行社的業(yè)務(wù)范圍劃分為旅游經(jīng)營(yíng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商三類。這種分工層次分明,專業(yè)化分工明細(xì),克服了因缺乏專業(yè)分工而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)重復(fù)交叉等弊端,使旅行社行業(yè)有條不紊的運(yùn)行。而我國(guó)主要是在政府的干預(yù)下,法律強(qiáng)制施行的,是典型的水平分工體系。
第一次和二次分工體系是在政府的指導(dǎo)下,這種分工的特性的是按市場(chǎng)細(xì)分層次劃分,雖然這種分工下的旅游行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展初期起到了規(guī)范管理解決外匯短缺發(fā)揮了積極的作用,但旅游的發(fā)展,這種水平分工的缺陷日益顯現(xiàn),主要包括:過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)旅行社服務(wù)質(zhì)量下降,市場(chǎng)秩序混亂等現(xiàn)象,因此構(gòu)建垂直分工體系,在旅行社行業(yè)在中國(guó)仍然是一個(gè)缺乏體制的支持。截至到目前,各類旅行社的批發(fā)業(yè)務(wù),中間業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)沒(méi)有明顯的劃分界限。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),過(guò)渡到旅游批發(fā)商和零售商也將導(dǎo)致角色旅游旅游市場(chǎng)更加分化,在這個(gè)過(guò)程旅行社逐漸形成了規(guī)模效益。在中國(guó)旅游實(shí)踐中,旅行社通常還從事旅游業(yè)務(wù),旅游批發(fā)和旅行社業(yè)務(wù),特別是當(dāng)它的服務(wù)內(nèi)容包括旅游產(chǎn)品和旅游接待,它起著旅游經(jīng)營(yíng)者的角色,當(dāng)業(yè)務(wù)量也包括購(gòu)買其他旅游經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)品,給旅行社的銷售,它扮演的旅游批發(fā)商的角色,當(dāng)其業(yè)務(wù)包括零售其他旅游經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品,它扮演旅行社的角色。
二、我國(guó)旅行社分工體系發(fā)展中存在的問(wèn)題
當(dāng)前中國(guó)旅行社業(yè)正處于趨于成熟的分工體系的調(diào)整階段,其分工體系呈現(xiàn)出不斷分化的局面,既有少數(shù)規(guī)模較大、實(shí)力強(qiáng)的主要經(jīng)營(yíng)聯(lián)團(tuán)、組團(tuán)等批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社,也有一部分小社、新社專門經(jīng)營(yíng)地接或其他旅行社收客等旅游零售業(yè)務(wù),但大多數(shù)旅行社沒(méi)有明確的定位和分工,更沒(méi)有自己的特色和品牌。而目前中國(guó)旅行社局限在較小的范圍,還沒(méi)有任何一家旅行社能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到廣義的旅游活動(dòng)上,究其原因,國(guó)內(nèi)旅行社仍舊徘徊在本地旅游市場(chǎng)做旅游零售商,沒(méi)有能在全國(guó)形成一個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小而導(dǎo)致沒(méi)有足夠的資源應(yīng)對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。其主要原因,中國(guó)沒(méi)有大型的旅游批發(fā)商,無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),許多外出,包括公商務(wù)、探親、休閑等游客的出行沒(méi)有通過(guò)旅行社。廣義上,旅游的概念包含所有人們的外出活動(dòng),以公商務(wù)出行的是商務(wù)旅游,以探親休假出行的是假日旅游、以會(huì)議會(huì)晤出行的是會(huì)議旅游等。據(jù)國(guó)家旅游局旅行社年檢通報(bào),截至08年底,平均每六七萬(wàn)人擁有一家旅行社,而發(fā)達(dá)國(guó)家每七千人就擁有衣架旅行社,從這個(gè)角度上來(lái)看,我國(guó)旅行社有很大的發(fā)展空間。
三、對(duì)我國(guó)旅行社分工體系調(diào)整的思考
想達(dá)到旅行社業(yè)內(nèi)部體系結(jié)構(gòu)的重組優(yōu)化,不僅是旅行社自身發(fā)展的主要脈絡(luò),也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)旅行社重組的內(nèi)在要求,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,優(yōu)勝劣汰,只有這樣,才能促進(jìn)旅行社的長(zhǎng)期生存。當(dāng)前,中國(guó)旅行社業(yè)原有的水平體系局勢(shì)已進(jìn)入瓦解狀態(tài),旅行社業(yè)將進(jìn)入了行業(yè)內(nèi)大調(diào)整階段,旅行社業(yè)將從企業(yè)的角度進(jìn)一步深化發(fā)展,其發(fā)展趨勢(shì)是旅行社專業(yè)化分工。
鑒于水平分工體系下我國(guó)旅行社經(jīng)營(yíng)水平低、效益差等問(wèn)題的普遍存在,早在20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始,眾多學(xué)者就提出效仿發(fā)達(dá)國(guó)家在我國(guó)建立新的分工體系,即垂直分工體系,將旅行社生產(chǎn)與銷售分開(kāi),并總結(jié)出“大型旅游企業(yè)集團(tuán)化,中型旅游企業(yè)專業(yè)化,小型旅游企業(yè)化”的轉(zhuǎn)變途徑。但針對(duì)當(dāng)前我國(guó)旅行社的現(xiàn)狀,我國(guó)旅行社目前仍以走馬式的觀光旅游為主,觀光旅游相對(duì)來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)技術(shù)含量較低、生產(chǎn)相對(duì)容易,大型旅行社相對(duì)中小旅行社并不存在大的比較優(yōu)勢(shì),而游客需求現(xiàn)在逐步走向個(gè)性化,希望參與和體驗(yàn)到旅游當(dāng)中;另一方面,我國(guó)大多數(shù)出境旅游者寧可花大量的時(shí)間來(lái)選擇自己滿意的旅行社卻并十分看重購(gòu)買的方便性,這也使旅游零售商“方便購(gòu)買”的優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不受市場(chǎng)青睞。
綜上所述,從目前旅行社行業(yè)狀況和市場(chǎng)需求情況來(lái)看,如果完全廢除水平分工體系二單純地建立垂直分工體系,其短時(shí)期內(nèi)轉(zhuǎn)換成本十分高昂且有一定難度,因此垂直分工體系在我國(guó)旅行社全行業(yè)范圍內(nèi)建立的可能性并不大。結(jié)合本地市場(chǎng)需求、本社業(yè)務(wù)特點(diǎn),在水平分工保證旅行社入門門檻的前提下“試水”垂直分工,將兩種分工有機(jī)結(jié)合進(jìn)而依靠市場(chǎng)的發(fā)展、成熟推動(dòng)整個(gè)行業(yè)分工的調(diào)整相較而言更符合我國(guó)國(guó)情,更能有力地促進(jìn)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
[1](美)阿拉斯塔.莫里森,著.朱虹,黨寧,吳冬青,等譯.旅游服務(wù)營(yíng)銷[M](第3版).電子工業(yè)出版社.2004.p256
[2]ROBERT CHRISTIE MILL,ALASTAIR M,The Tourism System:an industuctory text(Second Edition),MORRISON PrenticeHall Inc.1992,p.472
[3]李宏,杜江.旅行社經(jīng)營(yíng)與管理[M](第2版).南開(kāi)大學(xué)出版社,2011
[4]何軍.關(guān)于建立旅行社業(yè)垂直分工體系問(wèn)題的分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,200710
篇5
新版合伙協(xié)議書(shū)范本三篇
溫馨提示:本合同示范文本只是提供給當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)的一種參考,當(dāng)事人須根據(jù)具體實(shí)際情況正確選擇適用的條款并作相應(yīng)的調(diào)整,切勿套用,訂立重大合同或者內(nèi)容復(fù)雜的合同最好咨詢相關(guān)的法律專業(yè)人士,感謝您的閱讀下載!
一、合伙企業(yè)的名稱和經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所.
第1條合伙企業(yè)的名稱為:_____________________________________;
第2條合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:___________________________________.
二、合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍:___________________________________.
三、合伙人的姓名、住所.
1、合伙人:_____________,身份證號(hào)碼:____________________,
地址:_________________________________________________;
2、合伙人……
四、合伙人出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限.
1、合伙人_______________,出資________萬(wàn)元人民幣,________出資(現(xiàn)金、實(shí)物、勞務(wù)或財(cái)產(chǎn)權(quán)利),本出資應(yīng)在合伙協(xié)議簽訂之日時(shí)繳付.
2、……
五、合伙人權(quán)利和義務(wù)
第3條本合伙企業(yè)為普通合伙企業(yè),由合伙人共同出資、共同經(jīng)營(yíng)(由……對(duì)合伙債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任……對(duì)其出資額承擔(dān)有限責(zé)任).
第4條合伙人在合伙正常經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的一切行為,由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任.如某人超越權(quán)限的行為所產(chǎn)生的民事責(zé)任則由該合伙人個(gè)人承擔(dān).
第5條在執(zhí)行合伙業(yè)務(wù)過(guò)程中,因合伙人的過(guò)錯(cuò)致使他人遭受人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損失的,由全體合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任.
第6條合伙人不能成為其他合伙企業(yè)的合伙人.
第7條合伙存續(xù)期間,合伙企業(yè)積累的財(cái)產(chǎn)和權(quán)益為合伙財(cái)產(chǎn),為合伙經(jīng)營(yíng)使用.
第8條合伙財(cái)產(chǎn)在普通合伙清算前不得分割.
六、利潤(rùn)分配、虧損分擔(dān)方式(未約定或約定不明,按實(shí)繳出資比例分配;比例不明,平均分配;不得約定全部利潤(rùn)歸部分合伙人及虧損只由部分合伙人承擔(dān)).
第9條本合伙企業(yè)稅后利潤(rùn)提取10%公積金(用于擴(kuò)大再生產(chǎn)和轉(zhuǎn)為合伙人增加投資、彌補(bǔ)虧損),提取10%公益金(用于合伙人和職工的福利),余下按投資比例分取紅利;(公積金或公益金不是法定提取項(xiàng)目)
第10條企業(yè)虧損,按合伙人投資比例承擔(dān)責(zé)任.
七、合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行.
第11條經(jīng)全體合伙人一致同意,委托_________為執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人,對(duì)外代表合伙企業(yè),其他合伙人不再執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)人;
第12條執(zhí)行事務(wù)的合伙人依照合伙章程或合伙人授權(quán)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng),對(duì)全體合伙人負(fù)責(zé);
執(zhí)行事務(wù)的合伙人應(yīng)當(dāng)向不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人報(bào)告事務(wù)執(zhí)行情況以及合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況,合伙人為了了解合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況有權(quán)查閱賬簿;
第13條不參加合伙企業(yè)執(zhí)行事務(wù)的合伙人有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人,檢查其執(zhí)行合伙事務(wù)的情況;
第14條合伙人對(duì)合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)作出決議時(shí),實(shí)行一人一票的表決辦法(可約定按出資比例等其他方式行使表決權(quán),約定不明或無(wú)約定,一人一票,且經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)通過(guò);以合伙財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì),法定必須全體合伙人同意,約定無(wú)效);
第15條被委托執(zhí)行事務(wù)的合伙人不按照合伙協(xié)議或者全體合伙人的決定執(zhí)行事務(wù)的,其他合伙人可以決定撤銷該委托;
第16條合伙人不得自營(yíng)或者同他人合作經(jīng)營(yíng)與本合伙企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù),不得從事?lián)p害合伙企業(yè)利益活動(dòng);合伙人因前述行為所得利益,應(yīng)當(dāng)歸合伙企業(yè)所有;
第17條下列事項(xiàng),應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人同意,作出決定(可約定):
(1)改變合伙企業(yè)名稱;
(2)改變合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);
(3)處分合伙企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn);
(4)轉(zhuǎn)讓或者處分企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利;
(5)向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù);
(6)以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保;
(7)聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員;
(8)合伙人與本合伙企業(yè)進(jìn)行交易;
(9)合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)份額(其他合伙人的優(yōu)先購(gòu)買權(quán);另,向其他合伙人轉(zhuǎn)讓,應(yīng)書(shū)面通知其他合伙人,約定其他合伙人的購(gòu)買權(quán)).
八、入伙與退伙
第18條新合伙人入伙時(shí),應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人同意(可約定),并訂立書(shū)面入伙協(xié)議.訂立入伙協(xié)議時(shí),原合伙人應(yīng)當(dāng)向新合伙人告知原合伙人企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況.
第19條入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)(可約定),對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任.
第20條下列情形之一,合伙人可以退伙(此項(xiàng)以約定合伙期限為前提;未約定合伙期限,以不妨礙合伙事務(wù)為前提,可提前三十日通知其他合伙人決定退伙):
(1)合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)(可約定退伙事由,如約定出現(xiàn)以下第25條規(guī)定的情形,未取得全體合伙人一致同意,除名提議合伙人有權(quán)要求退伙以自我救濟(jì),第35條規(guī)定,選擇退伙);
(2)全體合伙人同意;
(3)發(fā)生合伙人難于繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由;
(4)其他合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議約定的義務(wù).
第21條下列情形之一,合伙人當(dāng)然退伙:
(1)當(dāng)合伙人死亡或者被依法宣告死亡(其他合伙人同意,繼承人成為合伙人;或繼承人不同意,或法定資格欠缺,或合伙人約定在先,退還繼承人財(cái)產(chǎn));
(2)被依法宣告為無(wú)民事行為能力人或限制民事行為能力人(經(jīng)其他合伙人同意,或轉(zhuǎn)為有限合伙企業(yè);不同意,該合伙人退伙,向其或其繼承人退還財(cái)產(chǎn)份額);
(3)個(gè)人喪失償債能力;
(4)作為合伙人的法人或者其他組織依法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷,或者宣告破產(chǎn);
(5)法律規(guī)定或者約定合伙人必須具有相關(guān)資格而喪失該資格;
(6)被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)分額.
第22條合伙人違反本協(xié)議第20條、第21條第(1)、(2)項(xiàng)規(guī)定退伙的,應(yīng)賠償由此給合伙企業(yè)造成的損失.
第23條退伙事由實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效之日.
第24條合伙人退伙時(shí),合伙企業(yè)進(jìn)行結(jié)算后,以貨幣(或約定以實(shí)物)退還退伙人財(cái)產(chǎn);
退伙時(shí)有未了結(jié)的合伙企業(yè)事務(wù)的,待了結(jié)后進(jìn)行結(jié)算;
退伙人對(duì)其退伙前以發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù),與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任.
第25條合伙人有下列情形之一的,經(jīng)其他合伙人一致同意,可以決議將其除名:
(1)未履行出資義務(wù);
(2)因故意或者重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成損失;
(3)執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為時(shí);
(4)合伙協(xié)議約定(其他事由).
第26條除名決議應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知被除名人;
被除名人接到除名通知,除名生效,被除名人退伙;
被除名人對(duì)除名決議有異議,自接到除名通知之日起30日內(nèi),可以向人民法院提起民事訴訟.
九、合伙企業(yè)的解散、清算
第27條有下列情形之一,合伙企業(yè)解散:
(1)當(dāng)合伙協(xié)議約定的經(jīng)營(yíng)期限屆滿,合伙人決定不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的;
(2)合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)(具體約定);
(3)全體合伙人決定解散;
(4)合伙人已不具備法定人數(shù)滿30日;
(5)合伙協(xié)議約定的合伙上書(shū)經(jīng)實(shí)現(xiàn)或無(wú)法實(shí)現(xiàn);
(6)被依法吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉或被撤銷;
(7)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他原因.
第28條合伙企業(yè)解散后應(yīng)進(jìn)行清算,清算人由全體合伙人擔(dān)任;
經(jīng)全體合伙人過(guò)半數(shù)同意,可以自合伙企業(yè)解散事由出現(xiàn)后15日內(nèi)指定一名或者數(shù)名合伙人,或者委托第三人,擔(dān)任清算人;
據(jù)上款規(guī)定期限未確定清算人的,合伙人或其他利害關(guān)系人可以申請(qǐng)人民法院指定清算人.
第29條清算人依法履行清算事務(wù),依法定程序進(jìn)行清算.
第30條合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用,依法定順序進(jìn)行債務(wù)清償后,所余財(cái)產(chǎn)按本協(xié)議約定進(jìn)行分配.
十、違約責(zé)任
第31條合伙人違反本協(xié)議的應(yīng)支付投資份額100%的違約金,并賠償因違約而造成的經(jīng)濟(jì)損失.
十一、其他規(guī)定
第32條本合伙協(xié)議中,書(shū)面通知等文書(shū)送達(dá),以送達(dá)本協(xié)議所記載各合伙人地址之日,視為送達(dá).
第33條當(dāng)合伙人執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí),可以通過(guò)協(xié)商或調(diào)解解決,合伙人不愿意通過(guò)協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商調(diào)解不成的,可以向人民法院起訴.
第28條本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限年,自合伙協(xié)議被批準(zhǔn)之日起算.
第34條本合伙協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效,各合伙人各執(zhí)一份,登記備案機(jī)關(guān)一份,具同等法律效力;
第35條經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致,可以修改或者補(bǔ)充合伙協(xié)議(可約定決議方式,不同意合伙人可選擇退伙).
合伙人簽字蓋章:
(企業(yè)名稱)
年月日
合伙協(xié)議書(shū)范本
甲方:_____________
乙方:_____________
甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則,經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議,由雙方共同遵守.
第一條協(xié)議范圍內(nèi),雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系.為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者,根據(jù)公司的規(guī)劃,甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)能力的審核,同意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò).同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______地點(diǎn)(商場(chǎng)建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(yíng)(_______)品牌________系列產(chǎn)品.
第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利.乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng).因此,他必須遵守對(duì)所有企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求,特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求.作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者,乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng)營(yíng)中獲利.乙方不是甲方的人,也不是甲方的雇員和合伙人.乙方不是作為甲方委托代表,乙方無(wú)權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議,使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任,或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用,承擔(dān)任何義務(wù).訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利,甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán).
第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日,由簽約日計(jì).除非本協(xié)議提前終止,乙方可在協(xié)議有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書(shū)面請(qǐng)求,經(jīng)甲方同意,可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書(shū)》.
第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營(yíng),開(kāi)發(fā)和提供適銷產(chǎn)品,保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),合理定價(jià),限度保證乙方的供應(yīng).在本協(xié)議期間,甲方承諾,積極協(xié)助承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò).甲方承諾在乙方要求下,可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng),用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳剿付ǖ牡攸c(diǎn),其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付.甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo).作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件,以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一.甲方負(fù)責(zé)組織品牌宣傳,并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方開(kāi)展區(qū)域性的促銷活動(dòng),限度地支持乙方的經(jīng)營(yíng).甲方在作出的廣告及推廣活動(dòng)之前,須先將有關(guān)活動(dòng)資料通知乙方,以使乙方能于活動(dòng)前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng).甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計(jì)及陳設(shè),由甲方定出VIS形象設(shè)計(jì),并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo).
第五條乙方保護(hù)甲方的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán),規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí).乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場(chǎng)監(jiān)管.舉報(bào)、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為.協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通.乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù),不得在其它區(qū)域銷售商品,如未有其它分銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域,乙方如愿發(fā)展業(yè)務(wù),必須向甲方申請(qǐng).
乙方只能在甲方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨,不得到其它地方進(jìn)貨.通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合理地分配,有效支持網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng),不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品.協(xié)議有效期內(nèi),乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)格,在甲方建議價(jià)格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一,不得隨意大幅度調(diào)價(jià).乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場(chǎng)信息,或根據(jù)甲方的要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報(bào)甲方.妥善保存乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)記錄,以備甲方的核查.
第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、VIS形象設(shè)計(jì)及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利.乙方具有從甲方指定進(jìn)貨渠道進(jìn)貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的權(quán)利.具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題可無(wú)條件退換的權(quán)利,但屬乙方經(jīng)營(yíng)問(wèn)題則由乙方自理.獲得甲方所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利.獨(dú)立處理協(xié)議約定以外事項(xiàng)的權(quán)利.在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利.承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或零售商.但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請(qǐng),簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng).
第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營(yíng)、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí),本協(xié)議視作立即終止.甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的下列措施:
1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等.乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失2.向有關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)提出執(zhí)法請(qǐng)求,封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)的商品.
3.依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任.與此同時(shí)乙方必須
(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來(lái)關(guān)系.
(2)不得再進(jìn)行銷售甲方的商品.
(3)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本,包括退貨、維修、索賠等.
第八條甲方的商標(biāo),屬甲方所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán),受國(guó)家法律保護(hù).所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí),均屬甲方所有.未經(jīng)甲方事先書(shū)面專項(xiàng)授權(quán),乙方不得使用甲方的名稱、商標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識(shí)進(jìn)行工商注冊(cè)、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識(shí)用于本協(xié)議以外的任何交易.乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)及促銷廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利范圍,擅自制作總經(jīng)銷、總、代表處的證書(shū)、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行營(yíng)業(yè)和運(yùn)作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進(jìn)行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識(shí)物的制作和裝潢.若乙方違反規(guī)定,甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議,乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外,還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失.
第九條如雙方因不可抗力,或非雙方所能控制或所能預(yù)見(jiàn)事件的發(fā)生,包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、社會(huì)騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù),本協(xié)議的履行可以終止.如果發(fā)生不可抗力事件,援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書(shū)面的方式,必要時(shí)以傳真或電傳的方式,立即通知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生.如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做,他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益.
本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的管轄.
第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議,雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決,如果爭(zhēng)議發(fā)生之日起三個(gè)月內(nèi)通過(guò)協(xié)商不能解決的,或者任何一方拒絕協(xié)商的,則任何一方均可訴請(qǐng)本協(xié)議簽定地人民法院裁決.
第十一條協(xié)議簽署地為_(kāi)_市.本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方簽字之日起生效.雙方各備案一份,復(fù)印件無(wú)效.乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議,并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定,并同意受其約束.
如果某個(gè)條文認(rèn)為是不適用或無(wú)效的,可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正,該條文不適用或無(wú)效不應(yīng)影響整個(gè)協(xié)議的效力.同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中的更改和修正,與本協(xié)議有同等法律效力.
甲方:________________
公章:________________
委托人:_______________
簽定日期:_____________
乙方:_______________
公章:________________
委托人:_______________
簽定日期:____________
合伙協(xié)議書(shū)范本
合伙人甲:
合伙人乙:
合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下:
第一條合伙宗旨:本合伙依法組成合伙企業(yè),合伙各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧.
第二條合伙企業(yè)名稱:_________________
主要經(jīng)營(yíng)地:
第三條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:硅橡膠制品___________
第四條合伙期限,自__年__月__日起,至__年__月__日止,共_10_年;如果需要延長(zhǎng)期限的,經(jīng)雙方同意后,在合伙期滿前六個(gè)月內(nèi)辦理有關(guān)手續(xù).
第五條出資金額、方式、比例、期限
(一)甲出資人民幣20萬(wàn)元,乙出資人民幣10萬(wàn)元并提供客戶資源以及經(jīng)營(yíng)必需的社會(huì)關(guān)系.
(二)雙方在合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)分額為:甲50%;乙50%.
(三)各合伙人的出資,于___年__月__日以前交齊.
(四)本合伙出資共計(jì)人民幣_30萬(wàn)_元.合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意請(qǐng)求分割.
第六條合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)
(一)、企業(yè)所有的資金(包括企業(yè)借款資金),合作雙方都必須在雙方知情用途的情況下進(jìn)行支配,不能由一方擅自支配;如支配資金少于5000元時(shí),可由一方根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行事前支配,但事后三天內(nèi)一定要通知另一方;如若不遵守以上所述,違約者在分紅時(shí)將無(wú)條件被扣除擅自支配的那筆資金,并由另一方隨意支配.
(二)、合伙企業(yè)30萬(wàn)元的出資主要用于購(gòu)買固定資產(chǎn)(包括但不限于機(jī)器設(shè)備、工作機(jī)臺(tái)、辦工設(shè)備等)、合伙企業(yè)場(chǎng)地的租賃、合伙企業(yè)場(chǎng)地的裝修,及公司員工前三月工資的發(fā)放等.
(三)、企業(yè)的固定資產(chǎn)在清算時(shí)依據(jù)雙方在合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)份額進(jìn)行資產(chǎn)分配.甲出資20萬(wàn)元,擁有固定資產(chǎn)50%的所有權(quán),乙出資10萬(wàn)元及資源(客戶資源以及經(jīng)營(yíng)必需的社會(huì)關(guān)系),擁有固定資產(chǎn)50%的所有權(quán).
(四)、企業(yè)所有的采購(gòu)項(xiàng)目需要的資金投入從合伙企業(yè)出資中支付.
第七條合伙企業(yè)設(shè)立期間的事務(wù)
(一)、甲乙雙方共同負(fù)責(zé)辦理工商、稅務(wù)等設(shè)立登記手續(xù).
(二)、在工商登記證手續(xù)未辦理完畢前,雙方同意以甲方在工商銀行開(kāi)立的個(gè)人帳戶作為企業(yè)的公用帳戶,企業(yè)所有的資金暫存入在該帳戶;在工商登記證辦理好后,再由雙方協(xié)商決定資金的存儲(chǔ)情況及流動(dòng)狀況.
個(gè)人帳號(hào):
開(kāi)戶行:
第八條盈余分配與債務(wù)承擔(dān).
(一)、企業(yè)的盈余分配:以企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入減去企業(yè)運(yùn)作耗費(fèi)的資金,結(jié)存的利潤(rùn)資金其中的80%則按照各占50%的比例進(jìn)行分配(股份分紅),并將利潤(rùn)其中的20%作為公司發(fā)展儲(chǔ)備資金.
(二)、企業(yè)債務(wù)按照各占50%的比例負(fù)擔(dān).任何一方對(duì)外償還債務(wù)后,另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分.
篇6
關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)客戶 差異化管理模式 差異化管理策略
2003年,我國(guó)煙草行業(yè)逐步開(kāi)始實(shí)行“工商分離”,其目的是“打破地方封鎖、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”。實(shí)踐證明,“工商分離”的改革已經(jīng)取得了巨大成績(jī),但是,也在很大程度上造成“卷煙生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)”。本文通過(guò)對(duì)精準(zhǔn)客戶銷售特點(diǎn)分析,找到各類客戶的“興奮點(diǎn)”,采取多種理論工具和借鑒多種管理方式,構(gòu)建卷煙銷售精準(zhǔn)客戶差異化管理工作流程,實(shí)現(xiàn)對(duì)不同類別精準(zhǔn)客戶的“最低成本、最高效益”的差異化管理,提升精準(zhǔn)客戶的服務(wù)和管理水平。
1.精準(zhǔn)客戶分類及特點(diǎn)分析
1.1 精準(zhǔn)客戶分類
1.1.1精準(zhǔn)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)煙草精準(zhǔn)客戶的特點(diǎn),按照不同層級(jí)選取指標(biāo),構(gòu)建了卷煙精準(zhǔn)客戶分類指標(biāo)體系。該指標(biāo)體系包含經(jīng)營(yíng)能力和管理能力兩大指標(biāo)。其中經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)包含單條值和訂貨量?jī)蓚€(gè)二級(jí)指標(biāo),單條值是指總的銷售額除以銷售條數(shù),也就是平均每條卷煙銷售的價(jià)格,訂貨量指標(biāo)是指每月訂貨的箱數(shù),每個(gè)二級(jí)指標(biāo)又分別劃分為四個(gè)檔次。管理能力指標(biāo)包含誠(chéng)信度、成長(zhǎng)度和配合度三大指標(biāo)。二級(jí)指標(biāo)之下又設(shè)立了七個(gè)三級(jí)指標(biāo)。誠(chéng)信度指標(biāo)反映了客戶守法經(jīng)營(yíng)狀況,成長(zhǎng)度指標(biāo)反映了精準(zhǔn)客戶經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的潛力。配合度指標(biāo)反映了精準(zhǔn)客戶對(duì)卷煙銷售重點(diǎn)工作的支持力度。具體分類標(biāo)準(zhǔn)如表1所示。
1.1.2精準(zhǔn)客戶分類類型
根據(jù)打分評(píng)判的結(jié)果,將經(jīng)營(yíng)能力能實(shí)現(xiàn)P>180且350≤Q,同時(shí)管理能力分值在90分以上的歸為領(lǐng)導(dǎo)型精準(zhǔn)客戶,將經(jīng)營(yíng)能力能實(shí)現(xiàn)130≤P<160,300≤Q<350,且管理能力分值在85分以上的歸為數(shù)量型精準(zhǔn)客戶,將經(jīng)營(yíng)能力能實(shí)現(xiàn)160≤P<180, Q<200,且管理能力分值在80分以上的歸為結(jié)構(gòu)型精準(zhǔn)客戶,將經(jīng)營(yíng)能力能實(shí)現(xiàn)100≤P<130, Q<300,且管理能力分值在85分以上的歸為結(jié)構(gòu)型精準(zhǔn)客戶。
1.2 四類精準(zhǔn)客戶的特點(diǎn)分析
1.2.1領(lǐng)先型精準(zhǔn)客戶
領(lǐng)先型精準(zhǔn)客戶主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為商超、煙酒專賣店,柜臺(tái)容量較大,具有成熟的銷售環(huán)境和專業(yè)銷售人員,主要面對(duì)集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)。其主要特點(diǎn)是:消費(fèi)人群多、影響力大,銷售結(jié)構(gòu)高且銷售量大,并且能夠自主推銷;資金雄厚,電子結(jié)算執(zhí)行力強(qiáng),信譽(yù)度高;品牌意識(shí)強(qiáng),新品牌認(rèn)可度高,新品上柜率高;商超類領(lǐng)先型精準(zhǔn)客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)程度較高,品牌覆蓋度較全面,煙酒專賣店品牌結(jié)構(gòu)較高,規(guī)范程度較低, 需加強(qiáng)專賣監(jiān)控。
1.2.2數(shù)量型精準(zhǔn)客戶
數(shù)量型精準(zhǔn)客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多為便利店和小型超市,是零售戶中的主導(dǎo)力量,一般處于交通便利區(qū)域。其主要特點(diǎn)是:出樣卷煙多以消費(fèi)者已接受的牌子為主,品種較齊全,對(duì)新品牌接受能力也較強(qiáng);資金相對(duì)充裕,銷量大,對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感,銷售人群流動(dòng)性大,消費(fèi)者認(rèn)可度高;地理位置相對(duì)良好,有一定銷售技巧,能主動(dòng)營(yíng)銷。
1.2.3結(jié)構(gòu)型精準(zhǔn)客戶
結(jié)構(gòu)型精準(zhǔn)客戶主要是針對(duì)新興消費(fèi)市場(chǎng),如旅游景點(diǎn)、娛樂(lè)場(chǎng)所、賓館酒店、加油站內(nèi)便利店等。其主要特點(diǎn)是:日均卷煙銷量少,卷煙結(jié)構(gòu)高,訂貨次數(shù)少,結(jié)算金額大;易出現(xiàn)違規(guī)行為,銷售價(jià)格一般高于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià);經(jīng)營(yíng)范圍先對(duì)集中,經(jīng)營(yíng)時(shí)間特殊,與客戶經(jīng)理溝通較難。
1.2.4潛力型精準(zhǔn)客戶
潛力型客戶位于城鄉(xiāng)結(jié)合部和新興小區(qū),以食雜店和便利店為主要業(yè)態(tài)。其主要特點(diǎn)是:卷煙結(jié)構(gòu)以中低檔品牌為主;客戶配合意識(shí)較強(qiáng),卷煙上柜率,能積極參加相關(guān)培訓(xùn);缺少銷售經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)資金籌措較難;銷量、結(jié)構(gòu)處于不斷上升階段。
2.差異化“4+1”管理模式的構(gòu)建
所謂差異化“4+1”管理模式就是先對(duì)精準(zhǔn)客戶進(jìn)行客觀打分,精準(zhǔn)分類歸檔,然后進(jìn)行對(duì)點(diǎn)指導(dǎo),根據(jù)分類差異化培養(yǎng)和管理,同時(shí),動(dòng)態(tài)調(diào)整客戶的歸屬和管理措施,用多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)客戶,并將品牌培育和致富提升工程結(jié)合在差異化精準(zhǔn)客戶管理中,協(xié)調(diào)客戶間的經(jīng)營(yíng)行為,進(jìn)行系統(tǒng)化的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)卷煙提檔上量,實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的目的。具體內(nèi)容如圖1所示。
2.1 客觀打分,精準(zhǔn)分檔
打分的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)從原先的店面、柜臺(tái)等平面綜合打分,轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在的以業(yè)態(tài)為主線,以經(jīng)營(yíng)能力、管理能力為主要參考依據(jù),再結(jié)合客戶其他相關(guān)因素綜合打分,既關(guān)注經(jīng)營(yíng)能力和管理能力又兼顧客戶的誠(chéng)信、成長(zhǎng)、配合情況,既看重零售的卷煙銷量有關(guān)注卷煙的銷售結(jié)構(gòu),參照、對(duì)比精準(zhǔn)客戶的歷史經(jīng)營(yíng)信息和數(shù)據(jù),力求反映零售客戶的綜合素質(zhì),體現(xiàn)客戶發(fā)展?fàn)顩r。從多個(gè)緯度去評(píng)價(jià)客戶,在操作模式上克服了片面性,體現(xiàn)客戶評(píng)價(jià)的全面和客觀準(zhǔn)確。
2.2 對(duì)點(diǎn)指導(dǎo),差異培養(yǎng)
根據(jù)打分評(píng)判和客戶分檔結(jié)果,結(jié)合不同精準(zhǔn)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)和培養(yǎng),進(jìn)行差異化的管理和服務(wù)。譬如對(duì)于領(lǐng)先型精準(zhǔn)客戶和數(shù)量型精準(zhǔn)客戶可提供專人、專項(xiàng)服務(wù),提高拜訪的頻次,關(guān)注其經(jīng)營(yíng)需求的滿足,提供全方位的指導(dǎo)和服務(wù),且在政策上給予重點(diǎn)傾斜或扶持。對(duì)于潛力型精準(zhǔn)客戶戶或者經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的結(jié)構(gòu)型精準(zhǔn)客戶對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)應(yīng)重點(diǎn)分析其面對(duì)的消費(fèi)群體,區(qū)分消費(fèi)的類型,并在銷售環(huán)境美化、經(jīng)營(yíng)技巧提升、資金籌集、庫(kù)存和訂貨管理等方面提供幫助。
篇7
調(diào)查題目關(guān)于×,×××儲(chǔ)運(yùn)有限公司申貸的調(diào)查報(bào)告
姓名向軍學(xué)號(hào)021020468
專業(yè)金融入學(xué)時(shí)間2002年秋
試點(diǎn)單位××電大開(kāi)放教育學(xué)院
調(diào)查單位××××儲(chǔ)運(yùn)有限公司
調(diào)查時(shí)間2004年5月10日——2004年6月10日
2004年6月10日
調(diào)查提綱
一、調(diào)查對(duì)象:××××儲(chǔ)運(yùn)有限公司
××××儲(chǔ)運(yùn)有限公司成立于1996年,是一家以倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的民營(yíng)股份制企業(yè)。為全面完成今年的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,補(bǔ)充流動(dòng)資金的不足,目前向銀行申請(qǐng)短期流動(dòng)資金貸款。
二、調(diào)查時(shí)間:2004年5月10日——2004年6月10日
三、調(diào)查內(nèi)容
1、企業(yè)基本情況
2、財(cái)務(wù)狀況
3、貸款用途
4、效益風(fēng)險(xiǎn)分析
5、抵押物情況
四、調(diào)查結(jié)論
××××儲(chǔ)運(yùn)有限公司成立于1996年,是一家以倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的民營(yíng)股份制企業(yè)。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),公司陸續(xù)對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行投入,占用了流動(dòng)資金,目前公司資金較為緊缺,為保證完成今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),現(xiàn)該公司特申請(qǐng)200萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款用以支付鐵路運(yùn)費(fèi)。經(jīng)調(diào)查,現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下:
一、企業(yè)基本情況
××××儲(chǔ)運(yùn)有限公司是1996年由盧兵、唐興波、涂貴華、李靜波等股東出資興辦的民營(yíng)股份企業(yè)。法定地址位于沙坪壩區(qū)覃家崗鎮(zhèn)上橋村肖家灣社54號(hào),是全球數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)制定倉(cāng)庫(kù),被××物流與倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)和××市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所評(píng)定倉(cāng)庫(kù)等級(jí)為:甲級(jí)(儲(chǔ)協(xié)證字第047號(hào),有效期為2002年元月—2004年元月),注冊(cè)資本為人民幣700萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)為:5001062101321,法人代碼證號(hào)為:62202316—x,具有獨(dú)立的法人資格。法定經(jīng)營(yíng)范圍為:普通貨運(yùn)、聯(lián)營(yíng)服務(wù)、貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、鋼材加工,零售、批發(fā)汽車、摩托車配件、建筑材料等。
××公司主要經(jīng)營(yíng)全國(guó)各地廠家、企業(yè)、經(jīng)銷商的貨物到達(dá)、儲(chǔ)存、發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)。由于公司地處物資流通的黃金口岸—××鐵路東站,租有鐵路線2條,擁有室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)及配套公路14000余平方米,室外倉(cāng)庫(kù)20000平方米。緊鄰成渝、渝長(zhǎng)、渝黔高速公路入口處,在地理位置上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),再加之靈活的機(jī)制,領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí),管理竟然有序,公司近幾年業(yè)務(wù)蒸蒸日上,客戶有97年的20余家發(fā)展到目前的120余家,并形成了匯集50余家鋼材批發(fā)經(jīng)銷商的東站鋼材批發(fā)市場(chǎng)。
該公司現(xiàn)有員工150余人,其中具有中級(jí)職稱和大學(xué)文化程度以上者的占30%。公司下設(shè)物流配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、接發(fā)科、開(kāi)卷廠、財(cái)務(wù)科、南站分公司、安全設(shè)備科、裝卸隊(duì)等部門。
二、財(cái)務(wù)狀況
根據(jù)公司提供的2004年3月財(cái)務(wù)報(bào)表,該公司擁有總資產(chǎn)××萬(wàn)元,總負(fù)債××萬(wàn)元。資產(chǎn)中,流動(dòng)資產(chǎn)××萬(wàn)元,其中:貨幣資金××萬(wàn)元;應(yīng)收賬款××萬(wàn)元(主要為應(yīng)收代墊開(kāi)卷材料款);其他應(yīng)收款××萬(wàn)元(主要為應(yīng)收代墊運(yùn)費(fèi));待攤費(fèi)用×萬(wàn)元;長(zhǎng)期投資××萬(wàn)元;固定資產(chǎn)××萬(wàn)元,主要為房屋、設(shè)備及在建工程;遞延及無(wú)形資產(chǎn)××萬(wàn)元,主要為公司購(gòu)買的土地使用權(quán),該地位于沙坪壩區(qū)覃家崗鎮(zhèn)上橋村肖家灣社54號(hào),占地面積為14011平方米。負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債××萬(wàn)元,其中短期借款××萬(wàn)元;應(yīng)付賬款××萬(wàn)元(主要為應(yīng)付鐵、船、汽等雜費(fèi));其他應(yīng)付款××萬(wàn)元(主要為與其他公司往來(lái)借款);應(yīng)付福利費(fèi)××萬(wàn)元;未交稅金××萬(wàn)元。長(zhǎng)期負(fù)債為××萬(wàn)元。所有者權(quán)益為××萬(wàn)元,其中:實(shí)收資本××萬(wàn)元;盈余公積××萬(wàn)元;未分配利潤(rùn)××萬(wàn)元。根據(jù)以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,公司資產(chǎn)負(fù)債率為59%,銷售利潤(rùn)率31%,流動(dòng)比率67%,速動(dòng)比率66%,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為5.59,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為65天,表明企業(yè)獲利能力較強(qiáng),由于近幾年投入固定資產(chǎn)在建項(xiàng)目,影響了效率比率的發(fā)揮,營(yíng)運(yùn)能力有所下降,導(dǎo)致短期償債能力一般,不過(guò)我行對(duì)其信貸支持應(yīng)該能夠增強(qiáng)其短期償債能力。
三、貸款用途
公司為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,從2001年下半年至今陸續(xù)對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行了較大的投入:為擴(kuò)大庫(kù)房容量,新建室內(nèi)庫(kù)房約5500平方米,投入資金約600萬(wàn)元;為新增業(yè)務(wù)收入,購(gòu)買開(kāi)卷設(shè)備,已投入經(jīng)營(yíng),投入資金近360萬(wàn)元。由于固定資產(chǎn)的投入,占用了公司大量的流動(dòng)資金,為保證完成今年的方針和目標(biāo),公司在已與成都寶鋼西部貿(mào)易有限公司××經(jīng)營(yíng)部、攀鋼(集團(tuán))公司××銷售公司、水鋼(集團(tuán))公司××銷售公司等公司簽訂倉(cāng)儲(chǔ)保管協(xié)議的基礎(chǔ)上,今年又與昆鋼××經(jīng)營(yíng)部簽訂了倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,昆鋼××經(jīng)營(yíng)部在該公司的每年的保底倉(cāng)儲(chǔ)量為××萬(wàn)噸,××公司每季度需以每噸××元的價(jià)格代昆鋼墊付鐵路運(yùn)費(fèi)××萬(wàn)元,由于目前公司資金緊缺,以上缺口,公司自籌部分,特申請(qǐng)?jiān)黾?00萬(wàn)元短期流動(dòng)資金貸款。
四、效益風(fēng)險(xiǎn)分析
該公司2002年,倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、運(yùn)輸、加工收入××萬(wàn)元,上繳國(guó)家稅利××萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。為開(kāi)拓新業(yè)務(wù),公司近幾年耗資××多萬(wàn)元,購(gòu)置土地、新建庫(kù)房、綜合辦公樓、增設(shè)供電變押設(shè)備、冷熱板開(kāi)卷,矯平機(jī)一臺(tái),更新了供水管道,以及平整硬化部分土地等。2003年公司取得各項(xiàng)營(yíng)業(yè)收入××萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)××%,其中:開(kāi)卷業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),開(kāi)卷收入××萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)××%,開(kāi)卷量也由2002年的××噸增加到××萬(wàn)余噸。上繳國(guó)家稅利××萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)××%。雖然公司營(yíng)業(yè)收入增加但是利潤(rùn)有所下降,2003年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元較上年下降××%,利潤(rùn)下降的主要因素:(1)、入庫(kù)運(yùn)費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)成本上升約7%左右;(2)、工資因新增員工及定額承包工資增加工資支出××萬(wàn)元;(3)、固定資產(chǎn)投入使用增加折舊成本××萬(wàn)元。
該公司通過(guò)股東大會(huì)增資擴(kuò)股和在金融機(jī)構(gòu)融資,連年的資金投入,××公司已從原單純的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸企業(yè)逐步過(guò)渡到倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、配送等各項(xiàng)業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)的物流企業(yè),在提高自身業(yè)務(wù)能力的同時(shí),努力適應(yīng)市場(chǎng)需求,必將取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃,力爭(zhēng)全年完成出入庫(kù)量××萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)收入××萬(wàn)元,完成開(kāi)卷加工生產(chǎn)量××萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)收入××萬(wàn)元,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總收入××萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額××萬(wàn)元。
五、抵押物情況
該公司用位于貨場(chǎng)的房產(chǎn):辦公樓,權(quán)證編號(hào)為072995號(hào),建筑面積3425.94平方米,占地面積為3357平方米,國(guó)土證號(hào)為渝國(guó)用(2002)字第349號(hào)。2003年7月19日,經(jīng)××諦威會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估價(jià)值人民幣507.92萬(wàn)元,抵押物足值、合法、有效。
六、結(jié)論
該公司屬我行的優(yōu)良客戶,目前正處于成長(zhǎng)期,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常,經(jīng)營(yíng)管理較好,盈利能力較強(qiáng),經(jīng)營(yíng)效益較好,第一還款來(lái)源有保障,有經(jīng)過(guò)評(píng)估足值、合法、有效的抵押物,為支持企業(yè)發(fā)展,增加利潤(rùn),同意200萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款的申請(qǐng),報(bào)請(qǐng)審批。
調(diào)查人:向軍
2004年6月10日
注:為保密需要本調(diào)查報(bào)告部分?jǐn)?shù)據(jù)用“××”符號(hào)代替,特此說(shuō)明。
調(diào)查單位意見(jiàn):
責(zé)任人簽字:
調(diào)查單位簽章:
年月日
指導(dǎo)教師姓名畢業(yè)院校
專業(yè)職稱工作單位
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
成績(jī):
年月日
分校意見(jiàn):
分校簽章:
年月日
終審意見(jiàn):
篇8
一、SAP技術(shù)的概念介紹
SAP技術(shù)是一款由德國(guó)軟件開(kāi)發(fā)的應(yīng)用平臺(tái),SAP系統(tǒng)隸屬于德國(guó)在業(yè)界享有盛名的ERP軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)。ERP軟件的全稱是“企業(yè)資源計(jì)劃軟件”,在市面上類似的軟件平臺(tái)主要包括SAP、金蝶等。其中使用最廣泛的是SAP軟件,該款軟件雖然價(jià)格較貴,但功能齊全、質(zhì)量較高,被眾多的企業(yè)管理人員所青睞。
SAP系統(tǒng)的核心系統(tǒng)主要包括內(nèi)核、應(yīng)用模塊、SAP的技術(shù)支持、用戶接口,內(nèi)核系統(tǒng)主要是負(fù)責(zé)參與對(duì)數(shù)據(jù)的解釋與運(yùn)算,是參與SAP系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵組成部分。SAP技術(shù)支持,主要是指軟件平臺(tái)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用,參與數(shù)據(jù)的接口。用戶接口只要負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)用戶與軟件的交互界面,對(duì)于應(yīng)用模塊來(lái)說(shuō)主要是負(fù)責(zé)用戶的功能直接操作。
對(duì)于SAP系統(tǒng)的ECC功能,主要是指參與工作的流程管理、設(shè)備資產(chǎn)管理和人力資源管理。項(xiàng)目質(zhì)量管理以及作為重要的質(zhì)量管理,在系統(tǒng)功能的綜合應(yīng)用中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源優(yōu)化,在項(xiàng)目生產(chǎn)管理過(guò)程中實(shí)現(xiàn)技能操作的自我優(yōu)化,提升企業(yè)的生產(chǎn)管理效率。
二、SAP項(xiàng)目的主要經(jīng)營(yíng)范圍
SAP系統(tǒng)以其功能全面、強(qiáng)大,在同類軟件系統(tǒng)中脫穎而出。在具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,SAP系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)管理優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源整合,提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。在具體的生產(chǎn)管理應(yīng)用中,SAP系統(tǒng)主要應(yīng)用于物資設(shè)備的管理與財(cái)務(wù)流程的優(yōu)化。
(一)物資設(shè)備的管控
在SAP系統(tǒng)的管理應(yīng)用中,參與物資設(shè)備的管控是SAP系統(tǒng)的重要組成部分,能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)設(shè)備與物資的全面管理。在物資的系統(tǒng)管理中,能夠?qū)崿F(xiàn)物資采購(gòu)計(jì)劃的管理與計(jì)劃,在參與物資采購(gòu)計(jì)劃的多級(jí)管理過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)訂單與詢價(jià)單的詳細(xì)記錄。對(duì)于參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的貨物入庫(kù)、內(nèi)部訂單、報(bào)廢處理、貨物轉(zhuǎn)場(chǎng)等信息資料,都可以實(shí)現(xiàn)全程記錄與管理,并在電子化、信息化的管理過(guò)程中優(yōu)化企業(yè)管理。對(duì)于具體的設(shè)備管理問(wèn)題,可以充分利用維護(hù)功能,實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、管理過(guò)程中的信息收集與管理,并在SAP系統(tǒng)的物資設(shè)備管控過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效率的提升。
(二)財(cái)務(wù)流程的優(yōu)化
財(cái)務(wù)流程的優(yōu)化處理是參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心要素,財(cái)務(wù)處理的效率對(duì)企業(yè)的合理運(yùn)轉(zhuǎn)具有直接表現(xiàn)。SAP作為在市面上應(yīng)用較為成熟的軟件平臺(tái),能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供完整的財(cái)務(wù)解決方案,主要涉及財(cái)務(wù)管理與成本的合理控制兩個(gè)方面。完整的財(cái)務(wù)處理方案主要圍繞財(cái)務(wù)管理與成本控制兩個(gè)維度展開(kāi),掌握企業(yè)的固定資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)流程等相關(guān)信息的收集與整理。及時(shí)針對(duì)不同部門不同系統(tǒng)的操作程序,在相關(guān)數(shù)據(jù)案例的分析中尋求最合適的財(cái)務(wù)處理方案。在SAP系統(tǒng)的方案優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)流程的固化,幫助各部門工作間的規(guī)范化操作,促進(jìn)不同組織成員的協(xié)調(diào)發(fā)展。財(cái)務(wù)管理與成本的合理控制能夠有效實(shí)現(xiàn)自身盈利情況的準(zhǔn)確分析,在對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的細(xì)分中幫助企業(yè)制定合理的財(cái)務(wù)處理方案。與此同時(shí),通過(guò)SAP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)資金流程的實(shí)時(shí)監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)對(duì)資金的有效管理。
三、SAP系統(tǒng)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的效能分析
SAP系統(tǒng)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用分析,能夠有效幫助企業(yè)建立全方位、系統(tǒng)化的企業(yè)管理方案。幫助企業(yè)在不同管理部門、不同子公司之間實(shí)現(xiàn)資源整合,在參與企業(yè)決策時(shí)實(shí)現(xiàn)有效的數(shù)據(jù)支撐,在信息的及時(shí)共享實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有效管理。與此同時(shí),SAP系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)各部門之間的權(quán)責(zé)劃分,使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率得到提升。
(一)對(duì)設(shè)備物資的儲(chǔ)存保養(yǎng),應(yīng)建立完善管理機(jī)制
在SAP系統(tǒng)的及時(shí)追蹤管理中,完善企業(yè)內(nèi)部貨物管理的編碼系統(tǒng)。在進(jìn)行貨物入倉(cāng)時(shí),需要工作人員對(duì)物件的種類、時(shí)間與所屬部門的規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的編碼記錄,保障每件物品都能夠獲得唯一的編碼身份,幫助對(duì)貨品的及時(shí)查詢。與此同時(shí),在對(duì)貨物與設(shè)備的維修保養(yǎng)和編碼時(shí),及時(shí)尋找到適合設(shè)備的型號(hào)與使用年限等信息,依據(jù)不同的設(shè)備數(shù)據(jù),對(duì)不同型號(hào)的設(shè)備建立合適的維修處理方式,讓設(shè)備發(fā)揮最大的效能,減少企業(yè)的維修成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化管理。
(二)規(guī)范采購(gòu)流程,降低采購(gòu)成本
企業(yè)在參與采購(gòu)流程時(shí),利用SAP系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)貨物采購(gòu)管理的實(shí)時(shí)記錄,及時(shí)幫助相關(guān)企業(yè)管理人員全面了解當(dāng)前貨物管理的詳細(xì)信息,并且依據(jù)具體的采購(gòu)信息建立科學(xué)合理的采購(gòu)方案。在參與制定貨物的采購(gòu)方案時(shí),需要詳細(xì)了解貨物以往的出庫(kù)數(shù)據(jù),了解相應(yīng)物料數(shù)據(jù)的供應(yīng)商,可以幫助采購(gòu)人員在貨物的價(jià)格,效能對(duì)比中選擇最合適的貨物供應(yīng)商,在最大限度內(nèi)降低企業(yè)在貨物采購(gòu)方面所投入的資金,在企業(yè)的貨物采購(gòu)流程的規(guī)范化操作中降低企業(yè)采購(gòu)成本,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
(三)SAP系統(tǒng)的應(yīng)用分析,提升對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理需要及時(shí)收集不同部門間的數(shù)據(jù)報(bào)表與相關(guān)信息,在參與企業(yè)的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用的過(guò)程中,容易因?yàn)槿藶橐蛩貙?dǎo)致數(shù)據(jù)的分析產(chǎn)生細(xì)微誤差。但是SAP系統(tǒng)在企業(yè)物資設(shè)備的管理中自動(dòng)生成數(shù)據(jù),可以有效降低人為因素的影響,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的提升。SAP系統(tǒng)的靈活運(yùn)用不僅僅能夠減少工作量,還能夠提升數(shù)據(jù)核算的準(zhǔn)確度。與此同時(shí),由于SAP系統(tǒng)具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性,用戶可以及時(shí)查詢數(shù)據(jù)管理的最新進(jìn)展情況,保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)效性發(fā)揮。
四、結(jié)束語(yǔ)
篇9
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)購(gòu)欺詐風(fēng)險(xiǎn) 信號(hào)傳遞博弈
一、引言
網(wǎng)購(gòu)以其自身特有的優(yōu)勢(shì)逐漸獲得買家和賣家的青睞。可是我們也要看到利益背后所隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。從整個(gè)交易過(guò)程來(lái)看,能感知到風(fēng)險(xiǎn)的不只是買家還有賣家。比如,買家購(gòu)買商品以后才能甄別商品的真?zhèn)?,如果不幸買到假貨,買家可以通過(guò)法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)利。同時(shí),如果買家濫用權(quán)利的話,存在夸大自己所遭受的商品損壞程度欺騙賣家的情況,同樣會(huì)給賣家?guī)?lái)?yè)p失。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,賣家所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)損失有多大?什么條件下賣家會(huì)自愿承擔(dān)損失?
針對(duì)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)博弈問(wèn)題,學(xué)術(shù)界從不同角度進(jìn)行了廣泛的討論,并提出了眾多解釋。杜宏(2007)認(rèn)為由于商家失信所產(chǎn)生的誠(chéng)信問(wèn)題已成為制約我國(guó)電子商務(wù)健康發(fā)展的主要障礙,建立完全信息靜態(tài)博弈模型說(shuō)明了,健全電子商務(wù)法律法規(guī)和加大對(duì)商家欺詐行為的懲罰力度以及提高商家的失信成本是建立電子商務(wù)誠(chéng)信體系的有效手段。但是,研究角度僅僅是局限于商家信用缺失所產(chǎn)生的問(wèn)題,而忽略了買家信用缺失可能帶來(lái)的危險(xiǎn)。徐琳(2007)通過(guò)建立四個(gè)完全信息靜態(tài)博弈模型分別說(shuō)明了在長(zhǎng)短期情況下網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物欺詐行產(chǎn)生的原因,認(rèn)為賣家的欺詐行為將導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的萎縮,會(huì)危機(jī)到整個(gè)行業(yè)的利益,而建立的博弈模型卻把買家的策略當(dāng)作外生變量排除在模型之外,這顯然是不合理的,賣家策略的變化可能會(huì)導(dǎo)致買家的策略也跟著發(fā)生改變,從而改變均衡點(diǎn)。王逸君和曹立明(2008)利用完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈和重復(fù)博弈為手段研究了網(wǎng)上購(gòu)物信任問(wèn)題,解釋了在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中,賣家欺詐買家這一問(wèn)題產(chǎn)生的原因,并且進(jìn)行了仿真實(shí)驗(yàn),最后提出可以通過(guò)建立第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)和利用互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)散效應(yīng)治理欺詐問(wèn)題的對(duì)策建議。卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式之間的差別,而是將B2C和C2C等經(jīng)營(yíng)模式混同起來(lái)研究,這是不符合實(shí)際情況的。其實(shí),B2C的賣家相對(duì)C2C的賣家資本更加雄厚而且經(jīng)營(yíng)的規(guī)模龐大。主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)也是有差別的,B2C經(jīng)營(yíng)范圍從家用電器到生活用品,而C2C的經(jīng)營(yíng)范圍卻主要集中于日常生活用品和零副食。
彭化(2009)在考慮到B2C和C2C經(jīng)營(yíng)模式之間差別的前提下,提出網(wǎng)絡(luò)身份欺詐已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)欺詐的主要形式之一,通過(guò)靜態(tài)博弈模型論證了網(wǎng)絡(luò)身份欺詐的存在將最終導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)交易的萎縮,提出控制與防范網(wǎng)絡(luò)身份欺詐的關(guān)鍵在于建立網(wǎng)上認(rèn)證體系,并以身份負(fù)責(zé)制為例來(lái)說(shuō)明分析網(wǎng)上認(rèn)證體系的作用機(jī)制。宋賢等(2011)通過(guò)建立完全信息靜態(tài)博弈和重復(fù)博弈模型提出賣家信用缺失問(wèn)題是阻礙B2B行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸,從加強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)監(jiān)管、建立信息機(jī)制和完善法律手段等角度提出了治理賣家信用缺失的對(duì)策建議。相反,苗苗和李晴雯(2012)通過(guò)構(gòu)建完全信息靜態(tài)博弈模型和重復(fù)博弈模型對(duì)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析,認(rèn)為設(shè)法提高賣家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的概率和提高買家購(gòu)買的概率是促進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)和諧發(fā)展的核心問(wèn)題,但是因?yàn)殪o態(tài)博弈模型和重復(fù)博弈模型自身的局限性,尚不能精細(xì)的刻畫(huà)交易活動(dòng)當(dāng)中賣家和買家的行為。
綜上所述,構(gòu)建博弈模型解釋網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題已是普遍范式,可是研究的角度大多集中在買家這一方,即賣家欺詐買家,但對(duì)賣家遭受風(fēng)險(xiǎn)損失的情況研究甚少,而且采用的模型大多都是靜態(tài)博弈,而由于模型自身的局限性不能刻畫(huà)交易當(dāng)中的動(dòng)態(tài)變化。因此,本文在信號(hào)傳遞博弈的理論基礎(chǔ)之上,構(gòu)建夸大商品損壞程度網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)博弈模型解釋何種條件下賣家會(huì)自愿遭受損失,以及哪種電子商務(wù)模式更容易遭到消費(fèi)者的欺詐和阻礙貴重商品電商化的原因,最后為啟示和對(duì)策。
二、夸大商品損壞程度網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)博弈模型的構(gòu)建和分析
(一)研究假設(shè)
假設(shè)1:買家的類型空間為 ={θ1,θ2},表示商品實(shí)際損壞程度,θ1>θ2,買家知道自己的實(shí)際損壞程度,損壞類型賣家不知道,賣家而是知道自然N為買家所選擇的實(shí)際損壞程度類型的先驗(yàn)概率設(shè)p(θ1)=p。假設(shè)買家和賣家的初始稟賦分別為w和s。
假設(shè)2:買家的行動(dòng)空間為m={m1,m2}。m1表示按照損壞程度實(shí)報(bào),m2表示按照損壞程度夸大虛報(bào);賣家的行動(dòng)空間為b={b1,b2},b1表示嚴(yán)格審核賠償申請(qǐng),并且能夠查出是否欺詐,但需要支付審核成本v,假設(shè)v>f+β1(審核成本可以理解為賣家審核買家賠償申請(qǐng)所付出的所有必要?jiǎng)趧?dòng)),同時(shí)會(huì)向買家收取罰金f,b2表示賣家讓步妥協(xié),按照買家申報(bào)的要求賠償
假設(shè)3:賣家支付給買家的損壞賠償分別為β1和β2,并且β1>β2。θ1程度的損壞對(duì)應(yīng)的賠償為β1,θ2程度的損壞對(duì)應(yīng)的賠償為β2。
假設(shè)4:自然N首先選擇買家的損壞類型θi∈ ,i=1,2。買家知道自己的類型,但賣家不知道,賣家只知道買家屬于θi的先驗(yàn)概率分別為p和1-p;買家在得知自己的損壞類型后,做出賠償申請(qǐng)決策;賣家通過(guò)審核買家的賠償申請(qǐng)后,并做出相應(yīng)的信息判斷,然后決定自己以何種方式對(duì)買家的申請(qǐng)做出反應(yīng);支付的最終分配(見(jiàn)圖1博弈樹(shù)),支付向量第一行是買家的支付,第二行是賣家的支付。
(2)買家推斷依存的子博弈精煉貝葉斯策略分析。
所以,當(dāng)θ=θ1時(shí),買家選擇m1。
(3)精煉貝葉斯均衡分析。
考慮買家和賣家的信念依存策略,求出存在分離均衡。不同類型的買家以1的概率選擇不同的信號(hào)(賠償策略)。在分離均衡下,買家的信號(hào)(賠償策略)可以準(zhǔn)確地表現(xiàn)出其類型。存在分離均衡意味著,損壞程度為θ1的買家會(huì)選擇如實(shí)申報(bào)賠償請(qǐng)求,損壞程度為θ2的買家會(huì)存在僥幸心理,夸大損壞申報(bào)賠償。所以得:
三、啟示與對(duì)策
通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),正是由于高額審核成本(v>f+β1)的存在,使得部分賣家會(huì)選擇妥協(xié)讓步的策略,這也和現(xiàn)實(shí)情況相符合。之所以會(huì)出現(xiàn)高額審核成本的情況,原因可能是由于我們國(guó)家法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)購(gòu)售后服務(wù)方面的規(guī)定尚不健全。鑒于此,可以采用建立第三方獨(dú)立仲裁機(jī)構(gòu)并同時(shí)給出信用評(píng)價(jià)的方法,來(lái)解決網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中的索賠糾紛問(wèn)題,仲裁機(jī)構(gòu)的建立會(huì)有效降低買賣雙方的成本。而第三方仲裁機(jī)構(gòu)的有效運(yùn)行依靠的是健全的管理體系和法律法規(guī),我國(guó)在這方面相對(duì)空白。在這一方面應(yīng)該根據(jù)實(shí)際交易中出現(xiàn)的問(wèn)題,應(yīng)該在有效降低審核成本的前提下,提出行之有效的法律法規(guī)。
其次,還可以通過(guò)博弈分析看到初始稟賦在策略選擇上的影響??紤]極端情況,如果賣家資本雄厚,對(duì)于相對(duì)自身資本來(lái)說(shuō)小到不痛不癢的賠償,賣家會(huì)毫不猶豫的選擇妥協(xié)賠償策略,不會(huì)因此耽誤自己業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。這也說(shuō)明了在B2C和C2C電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,更容易受到買家欺詐的是B2C的賣家,因?yàn)樗麄兊馁Y本雄厚。
另外,之所以貴重商品沒(méi)有電商化的部分原因,就是因?yàn)榇嬖诟哳~的賠償代價(jià)。為了進(jìn)一步繁榮電子商務(wù)市場(chǎng)的,可以借鑒目前備受關(guān)注的“網(wǎng)購(gòu)?fù)素涍\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展電子商務(wù)保險(xiǎn),通過(guò)品種豐富的電子商務(wù)保險(xiǎn)把賣家的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司,從而減少賣家的后顧之憂。
參考文獻(xiàn):
[1] 杜宏.電子商務(wù)交易誠(chéng)信的博弈分析[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2007,(2).
[2] 徐琳.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物欺詐行為的博弈分析[J].山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2007,(2).
篇10
[關(guān)鍵詞]連鎖超市;營(yíng)銷策略
[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2011)49-0083-02
1 我國(guó)多數(shù)超市營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題
1.1 目標(biāo)群體沒(méi)有針對(duì)性
我國(guó)很多超市在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí)往往很容易過(guò)于主觀,而忽視了對(duì)當(dāng)?shù)乇就撂厣姆治稣{(diào)查,就像中商百貨將一樣的營(yíng)銷手段套用在不同地域的營(yíng)銷當(dāng)中,結(jié)果必然是以失敗收?qǐng)?。這就是因?yàn)橄M(fèi)者所處地域、收入層次和生活水平的不同,會(huì)造成他們對(duì)一些事物接受能力的不同。這種情況下,如果超市不能提供差異化的營(yíng)銷策略、服務(wù)和商品,那么消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)認(rèn)可,這對(duì)超市的利潤(rùn)收入無(wú)疑是會(huì)有很大的影響。另外一種錯(cuò)誤的營(yíng)銷策略就是認(rèn)為花哨的宣傳是造勢(shì)的最好手段,在超市營(yíng)銷的過(guò)程中只注重了自身的知名度,而忽略了良好的形象的重要,這樣下去,就會(huì)出現(xiàn)重宣傳而不重所銷售商品質(zhì)量的情況。要知道知名度只是一時(shí)的,各個(gè)超市應(yīng)該下大力氣在出售商品的優(yōu)良品質(zhì)上,這樣才能保持住品牌的忠誠(chéng)度。
1.2 市場(chǎng)定位不具特色
我國(guó)大多數(shù)超市無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)的商品,還是服務(wù)、價(jià)格、開(kāi)放的時(shí)間方面都極為相似,幾乎沒(méi)有各自的特色。并且,受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制,品種不全,經(jīng)營(yíng)范圍有限,因此,居民不得不經(jīng)常選擇不同的超市滿足其不同的需求,而國(guó)外的超市經(jīng)營(yíng)風(fēng)格就有很大的不同,他們一般實(shí)行差別化市場(chǎng)定位,位于同一個(gè)地區(qū)的幾家超市都是各具特色,其中一家超市是以家庭采購(gòu)者為目標(biāo)群體,出售的商品以大包裝實(shí)惠裝居多,并且設(shè)有停車場(chǎng),方便大量采購(gòu)物品的顧客。另一家主要面向中低收入者客戶群體,所以商品價(jià)位相對(duì)較低,另外,該超市還經(jīng)常有一些保存期限快接近的特價(jià)商品出售。還有24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超市,它的對(duì)象就是那些“夜貓子”以及臨時(shí)有急需的顧客,由于其經(jīng)營(yíng)成本稍高些,所以價(jià)格也自然要比一般的超市高出部分。這種差異化對(duì)待市場(chǎng)目標(biāo)群體的經(jīng)營(yíng)策略是我國(guó)超市應(yīng)該借鑒的。
1.3 品牌意識(shí)不足
我國(guó)多數(shù)超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小,可利用的資金并不充裕,管理水平也處于相對(duì)比較落后的階段,超市在經(jīng)營(yíng)中往往只停留在商品銷量情況上,而忽視了自有品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)。
1.4 缺少自有品牌
一個(gè)超市生命力的強(qiáng)弱,很大程度上取決于面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)所表現(xiàn)出的營(yíng)銷方式和管理模式等方面的突破創(chuàng)新。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下,超市要想真正發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的上市集團(tuán),就必須重視自有品牌的建立。
1.5 信息化系統(tǒng)較為落后
信息技術(shù)是連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)力的三大核心之一,而我國(guó)的信息化程度同國(guó)際巨頭還是相距甚遠(yuǎn),當(dāng)我們還停留在用ERP整合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的概念時(shí),沃爾瑪?shù)男畔⒒呀?jīng)上升到了經(jīng)營(yíng)物流的階段。信息化系統(tǒng)的缺乏使得超市對(duì)市場(chǎng)需求變化的靈敏反應(yīng)大為下降。通過(guò)對(duì)世界超市成功經(jīng)驗(yàn)的分析,不難發(fā)現(xiàn)超市同供應(yīng)商的合作關(guān)系相當(dāng)重要。以網(wǎng)絡(luò)化為依托,超市和供應(yīng)商利用電腦聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行信息共享,這樣,供應(yīng)商可以及時(shí)了解超市貨品的銷售情況與庫(kù)存量的多少,根據(jù)實(shí)際情況來(lái)安排生產(chǎn)與運(yùn)輸,從而使得超市的成本大為減少并保證了充分的貨源。這樣當(dāng)然提高了對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)的靈敏度。所以想要參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中,信息化就非實(shí)現(xiàn)不可。
2 我國(guó)超市加強(qiáng)營(yíng)銷策略的建議
2.1 明確目標(biāo)群體
商家應(yīng)該根據(jù)城市的規(guī)模、當(dāng)?shù)氐墓べY水平、所處地域、城市規(guī)模、收入、年齡、民族等方面考慮適用于當(dāng)?shù)氐木哂斜就撂厣臓I(yíng)銷策略。因?yàn)橄M(fèi)者所處地域、收入層次和生活水平的不同,會(huì)造成他們對(duì)一些事物接受能力的不同。這種情況下,如果超市不能提供差異化的營(yíng)銷策略、服務(wù)和商品,那么消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)認(rèn)可,只有充分重視了目標(biāo)群體的特殊之處,才能真正走入他們心里制定出可以吸引他們的營(yíng)銷手段,從而獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提高,占有更大的市場(chǎng)。
2.2 差別化市場(chǎng)定位
首先,商家應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)分。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)對(duì)商品的要求會(huì)有很大不同,所以一定要考慮到這種差別化,并相應(yīng)采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。超市在經(jīng)營(yíng)中,一定要清楚顧客的不同需求,比如一些顧客需求的是生鮮食品,還有一些卻主要是對(duì)日常生活用品的需求等。在明確市場(chǎng)定位后,就要對(duì)鎖定的市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析,捕獲市場(chǎng)的需求,并要最大程度地滿足這種需求。
最好選定還沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的市場(chǎng)空白點(diǎn)。這就要對(duì)如何定位市場(chǎng)探討一下。其實(shí)選擇市場(chǎng)時(shí)有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以遵循,首先,要選擇有足夠吸引力的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)要具有一定的擴(kuò)張潛力,才能保證贏利的目的;另外,要對(duì)市場(chǎng)的可進(jìn)入性分析,要仔細(xì)斟酌自身是否具有服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的能力,把握好自身優(yōu)勢(shì)的所在。在遵循標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定范圍內(nèi)超市的密集程度以及各自的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)一步明確市場(chǎng)定位。比如在超市密集的區(qū)域里,最好實(shí)行小型超市專業(yè)化的策略,尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),滿足還未被競(jìng)爭(zhēng)者滿足的需求,例如,其中一個(gè)可以集中于提供品種齊全的日用品,或者是副食品,或者主要經(jīng)營(yíng)瓜果蔬菜、生鮮制品,這樣,一方面更好地滿足了消費(fèi)者需求,避免了定位雷同而引起的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),專業(yè)化也有助于提高經(jīng)營(yíng)效率,降低經(jīng)營(yíng)成本,贏得價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)。
2.3 創(chuàng)建自有品牌
創(chuàng)建自有品牌具有以下優(yōu)勢(shì):一是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同制造商品牌的商品相比,自有品牌的價(jià)格就要低得多。因?yàn)槌兄苯訌膹S家訂貨,減少了流通的渠道。另外,制造商往往在品牌產(chǎn)品的傳播方面要耗費(fèi)大量的廣告費(fèi)用,而超市自有品牌可以依托于超市的良好聲譽(yù),所以不需要在廣告上投入太多,就能引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。另外,能夠?qū)嵤┳杂衅放频某幸话愣加泻芏噙B鎖分店,這種大規(guī)模的生產(chǎn)和大規(guī)模的銷售,也可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)和流通的成本。二是促銷優(yōu)勢(shì)。超市自有品牌商品在促銷方面的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在,質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美的商品和超市本身良好的口碑,對(duì)消費(fèi)者本來(lái)就是一種強(qiáng)大的號(hào)召力。不用花費(fèi)大量的宣傳費(fèi)用就可以讓顧客從最初的嘗試轉(zhuǎn)向到對(duì)超市自有品牌商品的執(zhí)著。另外,超市可以自由決定自有品牌產(chǎn)品的陳列位置以及促銷手段,在宣傳方面也可以用自有品牌商品來(lái)造勢(shì)。
2.4 完善信息化系統(tǒng)
實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的合作,建立從消費(fèi)者到供應(yīng)商的成熟信息系統(tǒng)從而靈敏的捕獲市場(chǎng)的需求。由現(xiàn)階段的使用ERP整合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)到真正將信息化已經(jīng)上升到經(jīng)營(yíng)物流的階段,這一重大的信息化革命將瘋狂的占有整個(gè)市場(chǎng),那么真的是無(wú)人可擋。信息化系統(tǒng)的完善也將使供應(yīng)商的管理不再是令人頭疼的事情。電子商務(wù)平臺(tái),可以把制造商、供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái),實(shí)現(xiàn)對(duì)物流各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)跟蹤和全程管理。超市的銷售、訂貨、庫(kù)存情況,可以隨時(shí)調(diào)出查閱。實(shí)現(xiàn)了和供應(yīng)商的網(wǎng)上對(duì)賬、網(wǎng)上訂單及銷售和庫(kù)存情況查詢。
3 樂(lè)購(gòu)超市營(yíng)銷策略的借鑒意義
3.1 獨(dú)特的市場(chǎng)定位
1997年,華聯(lián)超市作為第一家倉(cāng)儲(chǔ)式超市出現(xiàn)在杭州,樂(lè)購(gòu)集團(tuán)緊隨其后成立平價(jià)超市公司,接下來(lái)的一年,國(guó)際商業(yè)巨頭家樂(lè)福悄然入杭。這一波波的來(lái)襲意味著,新一輪以連鎖超市形式為主流的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。當(dāng)時(shí)的樂(lè)購(gòu)集團(tuán)已經(jīng)被逼到一處不起眼的角落。為了突出重圍,集團(tuán)的董事長(zhǎng)程軍果斷的決定把集團(tuán)的重點(diǎn)從百貨業(yè)轉(zhuǎn)向連鎖超市。
面對(duì)當(dāng)時(shí)連鎖超市經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的“你死我?jiàn)Z之爭(zhēng)”,初出茅廬的程軍顯示出一種驚人的魄力,并突破性的提出了具有前瞻性的戰(zhàn)略思想。第一家倉(cāng)儲(chǔ)型超市的開(kāi)店選址,程軍就出人意料的選擇避開(kāi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集的區(qū)域,把目光鎖定在當(dāng)時(shí)尚屬偏僻地區(qū)的椒江區(qū)。這個(gè)舉動(dòng)不僅讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不解,就連集團(tuán)的其他成員也顯得很疑惑,因?yàn)楫?dāng)時(shí)椒江區(qū)附近遍布農(nóng)田,有誰(shuí)會(huì)跑到這里來(lái)購(gòu)物?但程軍卻看到了別人忽視的地方,椒江區(qū)所處區(qū)域地價(jià)比較便宜,同時(shí)環(huán)境比較有優(yōu)勢(shì),必將有大量的居民區(qū)在這里出現(xiàn),而且當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買能力一點(diǎn)都不弱,又因?yàn)槊闇?zhǔn)了市場(chǎng)的空白點(diǎn)所以省去了不少競(jìng)爭(zhēng)壓力,可以說(shuō)是事半功倍。以同樣的思路,隨后樂(lè)購(gòu)在蕭山、湖州等發(fā)展新區(qū),也相繼布局。程軍憑借他“樂(lè)購(gòu)要當(dāng)領(lǐng)風(fēng)企業(yè),不當(dāng)跟風(fēng)企業(yè)”的理念,不在商業(yè)密集地帶謀發(fā)展,而是獨(dú)辟蹊徑從城市的邊緣突破。實(shí)踐證明他的決策是明智的,在短短兩年的時(shí)間里,樂(lè)購(gòu)超市就迅速完成了自己的首輪擴(kuò)張。
3.2 做好自有品牌
在不斷擴(kuò)大超市規(guī)模的同時(shí),樂(lè)購(gòu)并沒(méi)有忽視自有品牌的建設(shè),集團(tuán)下的自有品牌商品基本覆蓋了我們生活的各個(gè)方面,商品的質(zhì)量也取得了權(quán)威部門的檢測(cè)認(rèn)可,另外樂(lè)購(gòu)的自有品牌商品經(jīng)常會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)者。所以樂(lè)購(gòu)超市憑借其自有品牌商品的質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美等特點(diǎn)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,從而堅(jiān)定了自身的市場(chǎng)占有率,并收獲了忠實(shí)的消費(fèi)群體和豐厚的利潤(rùn)。
熱門標(biāo)簽
電商論文 電商專業(yè)論文 電商畢業(yè)論文 電商營(yíng)銷論文 電商實(shí)訓(xùn)報(bào)告 電商平臺(tái)論文 電商的市場(chǎng) 電商課程總結(jié) 電商管理論文 電商學(xué)習(xí)計(jì)劃 心理培訓(xùn) 人文科學(xué)概論
相關(guān)文章
相關(guān)期刊
-
中國(guó)電子商情·基礎(chǔ)電子
主管:中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司
級(jí)別:部級(jí)期刊
影響因子:--
-
中國(guó)電子商情
主管:中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司
級(jí)別:部級(jí)期刊
影響因子:--
-
中國(guó)電子商情
主管:中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司
級(jí)別:部級(jí)期刊
影響因子:--
-
電子商務(wù)
主管:中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)
級(jí)別:部級(jí)期刊
影響因子:0.75