導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銀行下一步工作措施，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、存在的問題

（一）貫徹民主集中制不到位。

在日常的工作中發(fā)揚民主不規(guī)范，甚至流于形式，支部會議的議題通知不具體不及時，存在臨時會議的問題，導(dǎo)致與會者準(zhǔn)備不夠充分，會議質(zhì)量不高，難以真正發(fā)揮民主決策。

（二）開展批評整體質(zhì)量不高。

在民主生活會上，開展自我批評質(zhì)量較高，能否敢于較真發(fā)現(xiàn)問題，但在批評別人時不夠坦誠，臉紅不起來，批評的板子打不下去，沒有達到批評的真正目的。

（三）組織制度落實不到位，組織生活開展較少。

主要表現(xiàn)平時黨的組織生活開展不到位，有很多完善和提高的空間，雖然有時候也開展組織生活會，但整體質(zhì)量不高，支部對黨員的管理上有時存在不會管、不敢管、怕管不好的消極思維。

（四）責(zé)任意識不到位，工作運行不通暢。

由于支部委員均從事信貸管理工作，平時更多重視業(yè)務(wù)工作，對黨建工作思想上重視力度不夠，同時受支行成立時間較短，彼此配合不默契影響，工作運行不夠通暢。

二、原因分析

（一）理論知識學(xué)習(xí)不深，思想認(rèn)識不到位。

長期以來重業(yè)務(wù)輕黨建的慣性思維沒有徹底扭轉(zhuǎn)，沒有認(rèn)識到黨建工作對整體工作的引領(lǐng)作用，考慮具體工作多一些，對組織生活考慮不夠多不夠細(xì)，延伸到貫徹領(lǐng)域就不到位，存在諸多的不足和漏洞。

（二）組織工作經(jīng)驗不足，統(tǒng)籌與管理能力有待提升。

支部班子剛成立不久，組織工作經(jīng)驗不足，在組織生活方面統(tǒng)籌不到位，思想認(rèn)識和管理能力亟待提高。

三、下一步工作措施

（一）堅持解放思想，事實求是的思想路線，進一步端正學(xué)風(fēng)。

第二支行將嚴(yán)格按照要求堅持和完善相關(guān)學(xué)習(xí)制度，不斷提高適應(yīng)新形勢，解決新問題的能力，改進工作作風(fēng)，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，更好的履行職能。

篇2

今年以來，我社認(rèn)真貫徹縣委、縣政府的工作部署，出臺了一系列促進招商引資的工作措施，并認(rèn)真組織實施，確保落實到位。由于工作力度加大，招商引資工作得到了有效推進，并取得了一定成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、營造良好的工作機制。年初，縣社制訂的對基層單位的目標(biāo)管理考評辦法，對機關(guān)工作人員的績效管理考評辦法，把招商引資任務(wù)進行了層層分解，并把它作為考評的主要內(nèi)容，形成了人人肩上有擔(dān)子、個個頭上有任務(wù)的工作機制，調(diào)動了全系統(tǒng)人員參與招商引資的積極性?？h社還成立了招商引資重點工作組，由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對招商引資工作進行組織和協(xié)調(diào)。今年，我社還對2013年度以前系統(tǒng)內(nèi)招商引資有功人員進行了表彰和獎勵。

二、認(rèn)真搞好企業(yè)幫扶工作。對現(xiàn)有已投產(chǎn)的企業(yè)，全力以赴開展幫扶，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。年初正式投產(chǎn)的塑化科技有限公司，受到金融危機的影響，產(chǎn)品銷售及市場價格大幅下滑，企業(yè)急需通過融資來維系正常運轉(zhuǎn)。我社派出工作組，積極協(xié)助企業(yè)及時辦理好土地使用證過戶及辦房產(chǎn)證手續(xù)，解決了融資抵押物問題，使企業(yè)及時獲得了銀行支持，渡過了難關(guān)。去年投產(chǎn)的鴻宇服裝有限公司由于產(chǎn)品外銷受限，造成資金困難，我們積極與廠房租賃單位協(xié)調(diào)，緩解了企業(yè)按時繳交租金的壓力。

三、積極開展引資活動。雖然我社牽頭引進幫辦塑化科技有限公司年初已正式投產(chǎn)，但我們并未因此而放松了引資工作。3月份，我社了解鹿岡鄉(xiāng)外出打工人員有回鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)的意愿，即派出專人與他聯(lián)系，并根據(jù)對方要求，多次到縣工業(yè)園管委會協(xié)調(diào)，為其落實辦廠土地問題。4月份，我社了解到鴻宇服裝有限公司的產(chǎn)品出口經(jīng)銷商有意到投資興辦有自營出口權(quán)的公司，立即組織人員開展多方協(xié)調(diào)，積極促成項目早日落戶。

我社招商引資工作雖然有所進展，也取得了一定成績，但與上級要求和兄弟單位相比，還有較大差距。下一步，我社將進一步加大工作力度，強化工作措施，營造更好的工作氛圍，確保全面完成今年的招商引資任務(wù)。

篇3

關(guān)鍵詞：銀行資產(chǎn)負(fù)債管理經(jīng)濟資本預(yù)算財務(wù)

中圖分類號： F830.4文獻標(biāo)識碼： D

文章編號：1006-1770(2006)08-009-02

本刊記者：在全行組織架構(gòu)中，預(yù)算財務(wù)部的部門定位和主要職能是什么？

吳偉：隨著我行業(yè)務(wù)模式和盈利模式的轉(zhuǎn)型，必然要求組織再造和流程重組，特別要對預(yù)算管理體系進行改造。2004年底，為加快實現(xiàn)全行業(yè)務(wù)預(yù)算與財務(wù)預(yù)算的統(tǒng)一管理，我行成立了預(yù)算財務(wù)部，其主要定位是：統(tǒng)一管理全行業(yè)務(wù)預(yù)算和財務(wù)預(yù)算，充分發(fā)揮資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)調(diào)控職能，有效實施財務(wù)管理，實現(xiàn)ROA和ROE可持續(xù)增長的總體目標(biāo)。

預(yù)算財務(wù)部的主要職能是，承擔(dān)全行資產(chǎn)負(fù)債比例管理和流動性管理；監(jiān)控全行資金的使用，監(jiān)控資本充足率指標(biāo)；制定全行預(yù)算管理辦法，編制全行業(yè)務(wù)預(yù)算和財務(wù)預(yù)算；參與制定全行績效考核辦法并協(xié)助相關(guān)部門進行績效考核；承擔(dān)費率、人民幣利率的定價管理及其授權(quán)管理，確定、調(diào)整內(nèi)部資金利率；制定全行財務(wù)管理辦法，組織全行財務(wù)管理；組織管理會計核算；承擔(dān)全行固定資產(chǎn)管理及資本性支出管理，承擔(dān)全行集中采購制度、授權(quán)及信息管理工作；承擔(dān)全行財務(wù)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理和協(xié)調(diào)工作。

通過全行上下的共同努力，預(yù)算財務(wù)部成立一年多來，我行預(yù)算財務(wù)工作有了較大的改進，初步具備了國際公眾持股銀行預(yù)算財務(wù)管理的能力，為我行打造一流國際公眾持股銀行奠定了較為堅實的基礎(chǔ)。

本刊記者：和國際一流銀行的相關(guān)部門相比，我行的預(yù)算財務(wù)部門在管理手段上存在哪些差異，我們應(yīng)如何看待這些不同并進行改進？

吳偉：當(dāng)我行真正走向國際資本市場后，外部壓力使我們對自身在經(jīng)營管理上與國際一流商業(yè)銀行的差距認(rèn)識更加充分。我個人認(rèn)為，和國際一流銀行的相關(guān)部門相比，我行預(yù)算財務(wù)部門在管理手段上主要有兩方面的差距。

一是技術(shù)管理工具相對落后。目前，雖然我們在績效考核體系中引入了經(jīng)濟資本的理念，但對經(jīng)濟資本的兩個重要工具--EVA和內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價的運用還停留在相當(dāng)粗略的層面。二是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)還很薄弱，多緯度計量分配存在困難。我們的合作伙伴，匯豐銀行的一位高管曾經(jīng)說過：交行不缺網(wǎng)點、產(chǎn)品和人才，最缺的是數(shù)據(jù)。這很大程度上說明我們的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作還相當(dāng)薄弱。

面對這些差距，一方面，我們要進一步加大信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)的開發(fā)，抓緊構(gòu)建自己的管理會計平臺。通過管理會計系統(tǒng)的開發(fā)與完善，細(xì)化成本核算，進行產(chǎn)品客戶盈利性分析，變粗放式管理為精細(xì)化管理，提高資源配置水平，及早建立健全量化核算體系，縮小與國際先進商業(yè)銀行的差距。

另一方面，我們要加強與匯豐的合作。目前，按照我行與匯豐簽訂的《技術(shù)支持與協(xié)助協(xié)議》，匯豐已經(jīng)派出財務(wù)專家?guī)椭覀冎贫ā敦攧?wù)管理手冊》；同時我們也派出管理骨干到匯豐銀行實地學(xué)習(xí)。下一步，我們要進一步加強與匯豐的合作，大膽引進匯豐先進的預(yù)算財務(wù)管理經(jīng)驗和技術(shù)，使我行的預(yù)算財務(wù)管理水平在更短的時間內(nèi)得到快速提升。

本刊記者：為了提高公眾銀行的ROA和ROE，我行引入了經(jīng)濟資本管理的理念并運用于對分行的考核管理中，請您介紹一下這方面的進展情況。

吳偉：經(jīng)濟資本是最近10年來在國際銀行業(yè)興起的一個理念，是指在一個給定的水平下，用來吸收或緩沖所有風(fēng)險帶來的非預(yù)期損失的資本。我們通過對經(jīng)濟資本的有效管理，首先可以有機平衡資本、風(fēng)險和收益，使風(fēng)險管理和收益考核更好地服從和服務(wù)于資本長期價值最大化的目標(biāo)。其次可以將經(jīng)營目標(biāo)和管理者業(yè)績考核有機統(tǒng)一，最大限度地調(diào)動后者的積極性。再次可以促進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促使銀行盡量發(fā)展較低資本消耗的業(yè)務(wù)。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，我行預(yù)算財務(wù)計劃的制定和下達主要體現(xiàn)了經(jīng)濟資本的理念與方法。一是業(yè)務(wù)計劃與財務(wù)計劃、經(jīng)濟資本計劃進一步緊密聯(lián)系，形成有機整體，體現(xiàn)了統(tǒng)籌規(guī)劃、優(yōu)化資源配置的原則，引導(dǎo)分支行快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。二是在各項預(yù)算計劃指標(biāo)編制和分解中，貫徹了實事求是、公平公正的原則。三是各項計劃指標(biāo)總體積極合理。四是營業(yè)費用計劃安排適當(dāng)，除一次性追加因素存量費用不再調(diào)減，增量費用繼續(xù)與分行的經(jīng)濟效益掛鉤，營業(yè)費用增幅低于利潤總額計劃增幅。

從2005年開始，我行在績效考核辦法中亦引入了經(jīng)濟資本的理念。一是將考核撥備前利潤改為考核撥備后利潤。二是將經(jīng)濟利潤和經(jīng)濟資本回報率等指標(biāo)作為對分行考核的重要內(nèi)容，加大對經(jīng)濟資本占用較低的中間業(yè)務(wù)等的考核力度，以資本約束機制的完善推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和增長方式的轉(zhuǎn)變。

通過經(jīng)濟資本理念的引入，引導(dǎo)分行自主平衡收益和風(fēng)險，自覺優(yōu)化資源配置，取得了較好的效果。一是分行經(jīng)營管理理念發(fā)生深刻變化，即：從追求規(guī)模最大化、以規(guī)模擴張帶動賬面收益增長，向價值最大化轉(zhuǎn)變；從無視資本成本，向重視風(fēng)險所要求覆蓋的資本成本轉(zhuǎn)變；從忽視風(fēng)險、習(xí)慣于事后處置，向重視全面風(fēng)險管理、事前優(yōu)化風(fēng)險和收益的關(guān)系轉(zhuǎn)變。

二是新理念在經(jīng)營管理活動中得到貫徹。在貸款定價方面，部分行在貸款定價中考慮了預(yù)期損失和經(jīng)濟資本成本補償因素，增強了資金價格對風(fēng)險的敏感度；在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，加大中間業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，注重發(fā)展個人住房抵押貸款等風(fēng)險權(quán)重較低的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，盡量爭取較高的風(fēng)險緩釋以降低經(jīng)濟資本占用。

此外，由于預(yù)算考核辦法結(jié)合當(dāng)年內(nèi)部評級結(jié)果中內(nèi)控管理狀況的得分，對內(nèi)控薄弱的分行相應(yīng)調(diào)增當(dāng)年經(jīng)濟資本，使得分行對內(nèi)控建設(shè)的重視度有所提高，提高了業(yè)務(wù)運行的安全性。

2006年以來，我行從全行角度出發(fā)，首次在預(yù)算管理時對經(jīng)濟資本在各地區(qū)之間做了事先分配，在有些金融環(huán)境好、企業(yè)誠信度高、同時我行在當(dāng)?shù)毓芾硭捷^高的地區(qū)，貸存比可以達到甚至超過100％。這種做法在整個中國銀行業(yè)都頗為先進。

下一步，我行將在經(jīng)濟資本管理方面邁出更大的步伐，將經(jīng)濟資本管理和經(jīng)濟資本計劃作為預(yù)算考核的主要內(nèi)容，并根據(jù)技術(shù)方法的配套情況，不斷改進考核體系，以使資本約束更準(zhǔn)確、更全面地反映風(fēng)險狀況，推進全行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實現(xiàn)。

本刊記者：面對新形勢和新變化，預(yù)算財務(wù)部已經(jīng)或?qū)⒁獙嵤┠男└母锎胧?，以達到國際一流銀行財務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求？

吳偉：目前，從內(nèi)外部形勢看，我們面臨著新的挑戰(zhàn)。一是利率、匯率體制改革步伐加快，使商業(yè)銀行面臨更大的市場風(fēng)險。二是各家銀行紛紛抓住機遇深化改革，加快實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同業(yè)競爭不斷升級。三是我行已成功在香港主板市場上市，必須適應(yīng)更加嚴(yán)格的監(jiān)管要求和信息披露要求，實現(xiàn)投資者對資本回報的要求。四是銀監(jiān)會出臺了《商業(yè)銀行風(fēng)險監(jiān)管核心指標(biāo)（試行）》，對商業(yè)銀行的經(jīng)營管理提出了更高的監(jiān)管達標(biāo)要求。

這些新情況對我們預(yù)算財務(wù)工作提出了新要求。在全面總結(jié)以往經(jīng)驗、科學(xué)分析當(dāng)前形勢的基礎(chǔ)上，2006年初以來，我們提出并實施了七大工作措施：一是以資產(chǎn)負(fù)債管理轉(zhuǎn)型為重點，提高業(yè)務(wù)調(diào)控能力，促進全行資源配置的優(yōu)化。二是以管理會計系統(tǒng)的開發(fā)與完善為基礎(chǔ)，挖掘有用管理信息，促進我行量化核算體系的建立。三是以利率定價模型的建立為核心，加強定價管理，促進全行收益水平的提高。四是以國際會計準(zhǔn)則和銀監(jiān)會“1104工程”1的推行為契機，加強財務(wù)分析，促進基礎(chǔ)管理水平的提高。五是以績效考核辦法的完善為手段，加強業(yè)務(wù)引導(dǎo)，促進增長方式的轉(zhuǎn)變。六是以制定財務(wù)管理手冊為抓手，規(guī)范財務(wù)管理，促進財務(wù)風(fēng)險的防范。七是以系統(tǒng)架構(gòu)的整合為切入點，完善內(nèi)部運作機制，促進運行效率的進一步提高。通過這些措施的實施，努力將我行的預(yù)算財務(wù)管理體系打造成一流國際公眾持股銀行的預(yù)算財務(wù)管理體系。

這里，我想特別強調(diào)一下資產(chǎn)負(fù)債管理的轉(zhuǎn)型。過去，我行資產(chǎn)負(fù)債管理方面存在一些問題：一是主動調(diào)控功能較弱，資產(chǎn)負(fù)債管理，以事后的分析判斷為主，未能對業(yè)務(wù)進行主動調(diào)控；二是關(guān)注的問題較為零散，對全行業(yè)務(wù)的整體考慮還不多；三是理念、方法和工具比較落后。這些問題的存在，要求我們對資產(chǎn)負(fù)債管理工作實行轉(zhuǎn)型。通過轉(zhuǎn)型，增強資產(chǎn)負(fù)債管理的主動調(diào)控業(yè)務(wù)、優(yōu)化資源配置的功能，提高我們應(yīng)對市場變化、提供決策支持的能力。

2005年，我們按照行領(lǐng)導(dǎo)的要求，對資產(chǎn)負(fù)債管理工作進行了深入研究，提出了相應(yīng)辦法。2006年起，我們對資產(chǎn)負(fù)債和財務(wù)預(yù)算管理職能進行了適當(dāng)?shù)姆止ふ{(diào)整，使資產(chǎn)負(fù)債管理工作的重心轉(zhuǎn)移到條線管理職能上來，通過對公司、個金、國際、資金等業(yè)務(wù)條線進行預(yù)算、監(jiān)控和考核評價一體化管理，加大業(yè)務(wù)調(diào)控力度，促進全行資源配置的集約化、一體化。

篇4

一、立足小微，突出服務(wù)重點，創(chuàng)新服務(wù)方式，提升服務(wù)水平

二、面向小微，加大貸款營銷力度，實行貸款投向多元化，努力實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)

1、2012年，貸款投放在滿足“三農(nóng)”和小微企業(yè)合理資金需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合國家宏觀經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步將信貸結(jié)構(gòu)由單純支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，向支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變；由單純支持第一產(chǎn)業(yè)，向支持第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變；由單純支持傳統(tǒng)“三農(nóng)”，向支持縣域經(jīng)濟的大“三農(nóng)”轉(zhuǎn)變。

2、使用政策靈活，貸款手續(xù)“短、平、快”。欽州市區(qū)聯(lián)社是欽州人民自己的銀行，我們的資金全部用于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

3、欽州市區(qū)聯(lián)社注重信貸投放，謹(jǐn)慎經(jīng)營，經(jīng)常舉辦一些合規(guī)風(fēng)險分類操作和風(fēng)險業(yè)務(wù)的培訓(xùn)班，使第一位員工都懂得分析風(fēng)險存在，努力把風(fēng)險控制在可控的范圍內(nèi)。

三、服務(wù)小微，不斷開創(chuàng)新貸款品種，為小微企業(yè)更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠的金融服務(wù)

1、為支持小微企業(yè)發(fā)展，完善農(nóng)合機構(gòu)服務(wù)機制，保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，欽州聯(lián)社制定了欽州市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社開展文明規(guī)范服務(wù)管理培訓(xùn)等方案，聘請實力雄厚的禮儀培訓(xùn)公司對所有員工進行了禮議服務(wù)等培訓(xùn)和指導(dǎo)；不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高、服務(wù)態(tài)度，確保服務(wù)質(zhì)量。2、欽州市區(qū)聯(lián)結(jié)合轄區(qū)蔗源豐富、制糖業(yè)發(fā)達、糖業(yè)市場前景較好的特點，抓住服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展的重點，支持以制糖企業(yè)為龍頭的“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，對制糖企業(yè)共累計發(fā)放貸款余額23250萬元，對蔗農(nóng)累計發(fā)放種蔗款余額為2167萬元。通過支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)了信用社、制糖企業(yè)和農(nóng)戶“三贏”的局面。

3、為了緩解小微企業(yè)融資難的問題，我聯(lián)社采取了一些辦法：一是按照統(tǒng)一授信辦法，對符合授信條件的小微企業(yè)，實行公開統(tǒng)一授信管理，在授信額度內(nèi)，優(yōu)先安排信貸資金，并采取“一次抵押擔(dān)保、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、隨用隨貸”的辦法予以支持。二是為認(rèn)真貫徹落實各級銀監(jiān)局指示精神，欽州市區(qū)聯(lián)社積極探索以動產(chǎn)、權(quán)益、倉單等質(zhì)押貸款方式和采取“期限管理、?？顚Ｓ?、封閉運行、進貨銷還”的管理辦法，指導(dǎo)、督促轄區(qū)社（部）加大對小微企業(yè)抵押擔(dān)保方式、信貸產(chǎn)品、服務(wù)方式等創(chuàng)新力度，創(chuàng)新了“鋼材質(zhì)押、林權(quán)抵押、政府基金擔(dān)保等信貸產(chǎn)品”和“一站式”服務(wù)。2012年累計發(fā)放以鋼材、白糖等質(zhì)押的貸款1.2億元，有效緩解一些小微企業(yè)融資難的問題。

4、為了大力支持中小企業(yè)發(fā)展，減輕中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)，我聯(lián)社對小微企業(yè)貸款按照企業(yè)的信用、風(fēng)險大小等原則實行利率浮動，區(qū)別對待，促進小微企業(yè)的健康發(fā)展。

篇5

今天，這次市政府召開的全市糧食流通體制改革和夏糧收購工作電視會議，主要是傳達貫徹全國、全省糧食流通體制改革會議精神，動員部署今年的夏糧收購工作。徐市長就糧食流通體制改革和夏糧收購工作作了重要講話。徐市長的講話指導(dǎo)思想明確，針對性強，工作措施有力，既是今后糧食工作的總指針，也是今年夏糧收購的總動員，各級各有關(guān)部門一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，抓好落實。下面，就這次會議的貫徹落實，我再強調(diào)以下兩點：

一、加強學(xué)習(xí)，吃透精神，切實把思想統(tǒng)一到上級糧食流通體制改革的精神上來

糧食問題是關(guān)系國計民生和經(jīng)濟安全的重大戰(zhàn)略問題。糧食體制改革作為經(jīng)濟體制改革的重要組成部分，涉及千家萬戶的切身利益，事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。國家歷來高度重視糧食工作，1998年，在全國范圍內(nèi)廣泛開展了糧食流通體制改革，提出了“三項政策此文來源于、一項改革”等政策此文來源于措施。隨著糧食流通體制改革的不斷深入，近期，國務(wù)院、省、市又相繼召開了專題會議對繼續(xù)深化糧食流通體制改革進行了再部署、再動員。這次糧食流通體制改革，國家出臺了不少新的政策此文來源于措施，主要體現(xiàn)在《國務(wù)院關(guān)于進一步深化糧食流通體制改革的意見》（國發(fā)[20*]17號）和《糧食流通管理條例》（國務(wù)院令第407號）等配套文件中。這些文件的主要內(nèi)容以及上級糧食流通體制改革的會議精神，是我們做好下一步糧食流通工作的指南。各有關(guān)部門一定要加強學(xué)習(xí)研究，真正吃透精神，切實做到把政策此文來源于把握準(zhǔn)，把帳算清楚，全面、正確地理解和貫徹落實這次糧改的政策此文來源于措施，努力把我縣的糧食工作做好，做扎實。

二、強化措施，扎實有效地做好今年的夏糧收購工作

現(xiàn)在夏收已全部結(jié)束，夏糧收購工作即將展開，各級各有關(guān)部門一定要抓住時機，加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，按照市場化的要求，發(fā)揮好主觀能動性，落實好收購資金，確保完成好今年的夏糧收購任務(wù)。

（一）正確分析當(dāng)前糧食形勢，充分認(rèn)識做好夏糧收購工作的重要性。20*年是我省全面實行糧食購銷市場化改革的第一年，由于糧食市場放開，經(jīng)營主體增加，資金供應(yīng)政策此文來源于變化，加之糧食連續(xù)幾年減產(chǎn)，社會糧源減少，夏糧收購面臨許多新情況、新問題。去年省里下達給我市收購任務(wù)3億斤，今年增加到5億斤。市里今年下達給我縣的夏糧任務(wù)比往年增加，在8000萬斤左右，加上我縣要建立縣級儲備，今年的夏收任務(wù)相當(dāng)艱巨。為切實做好今年的夏糧收購工作，確保全縣糧食安全，各有關(guān)部門要逐級分解落實收購數(shù)量，嚴(yán)格責(zé)任，完善措施，努力打好夏糧收購工作的“爭奪戰(zhàn)”。

（二）充分發(fā)揮國有糧食企業(yè)的主渠道作用，切實保護農(nóng)民利益。這次糧食市場全面放開，糧食部門的任務(wù)不是輕了，而是更重了，職能不是弱化了，而是進一步強化了。糧食部門一定要認(rèn)清形勢，明確責(zé)任，轉(zhuǎn)變職能，改進作風(fēng)，承擔(dān)起全社會糧食流通管理的重任，引導(dǎo)國有糧食企業(yè)發(fā)揮好主渠道作用。20*年糧食市場和糧食價格放開后，夏糧收購價格由市場形成。國有糧食購銷企業(yè)要按照“隨行就市、依質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”和“購得進、銷得出”的原則自主確定收購價格。要按照“公平、公正、公開”的要求，張榜公布糧食收購價格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，自覺接受群眾和社會監(jiān)督。要認(rèn)真執(zhí)行國家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到質(zhì)價相符、儲存安全。要認(rèn)真做好糧食收購服務(wù)工作，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)新收購方式，千方百計方便農(nóng)民售糧。

（三）認(rèn)真落實好信貸資金，保證夏糧收購資金需要。糧食市場放開后，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要主動適應(yīng)形勢變化需要，調(diào)整信貸管理思路，積極支持國有及國有控股糧食企業(yè)搞好夏糧收購。對充實地方儲備糧所需收購資金，要按現(xiàn)行政策此文來源于規(guī)定，確保貸款需要；對國有及國有控股糧食企業(yè)經(jīng)營商品糧所需收購資金，按照“以銷定貸、以效定貸”的原則，給予貸款支持。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要切實做好資金供應(yīng)工作，支持糧食企業(yè)多收購夏糧。財政部門要按照現(xiàn)行糧食風(fēng)險基金管理的有關(guān)規(guī)定，及時將應(yīng)撥付的各項政策此文來源于性補貼逐級撥付到基層糧食企業(yè)，支持企業(yè)搞好夏糧收購。國有糧食購銷企業(yè)要加強對糧油收購資金的管理，嚴(yán)格執(zhí)行“錢隨糧走、庫貸掛鉤”的規(guī)定，及時回籠貨款，按時歸還貸款本息，嚴(yán)禁發(fā)生新的擠占挪用。糧食購銷企業(yè)在用足用好農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行資金的同時，要積極拓寬籌資渠道，采取多種形式籌措收購資金，以滿足糧農(nóng)賣糧的需要。有關(guān)部門要加強監(jiān)管，對擠占挪用責(zé)任人要嚴(yán)肅查處，決不姑息。

（四）積極完善地方儲備體系，提高政府調(diào)控能力。儲備糧是各級政府調(diào)控糧食市場的重要物質(zhì)手段，根據(jù)省政府要求，我縣將建立縣級儲備體系，同時我們還將積極爭取省級儲備。糧食部門要充分發(fā)揮倉儲設(shè)施好、技術(shù)人員多等優(yōu)勢，抓住夏糧收購的有利時機，搞好地方儲備。要加強儲備糧管理，嚴(yán)把入庫質(zhì)量關(guān)，確保縣級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全。

（五）不斷加強糧食市場管理，規(guī)范夏糧收購秩序。糧食市場放開后，既要鼓勵多種經(jīng)營主體參與糧食流通，實行公平競爭，又要嚴(yán)格市場管理。凡從事糧收購的經(jīng)營者，必須按照國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)縣級或縣級以上糧食行政部門審核入市資格，并在工

篇6

一、明確指導(dǎo)思想、正確市場定位

我行作為“植根××，服務(wù)××”的地方性股份制商業(yè)銀行，建行八年來也是伴隨著小企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，從逐年減虧直到去年盈利六千多萬元利潤的業(yè)績，可以充分佐證這一點。

近幾年來，我行信貸投入重點始終為中小企業(yè)。20****年末中小企業(yè)貸款余額22.19億，占全行各項貸款余額的75%；貸款余額在300萬元以下的企業(yè)有860戶，占全部貸款企業(yè)數(shù)的83%。20****年末中小企業(yè)貸款余額34.5億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業(yè)有966戶，占全部貸款企業(yè)數(shù)的80%。20****年末中小企業(yè)貸款余額37.7億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業(yè)有888戶，占全部貸款企業(yè)數(shù)的75%。截止目前，中小企業(yè)貸款余額51.9億元，占全行各項貸款余額的87%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，我行小額貸款的小企業(yè)占比高，中小企業(yè)目前是我行信貸投入的主要客戶群體。推進小企業(yè)貸款，有效地降低銀行信貸的集中度，適當(dāng)分散貸款風(fēng)險。因此我行選擇明天市場定位時，小企業(yè)是必然的選擇，是理性的決策。商行與小企業(yè)共成長同發(fā)展的長期經(jīng)營戰(zhàn)略，是明智的市場定位。

完善小企業(yè)金融服務(wù)不僅是貫徹落實銀監(jiān)會《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求，更是我行開發(fā)并做好小企業(yè)信貸市場、培育新客戶、盈利增長模式和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要。因此，我行完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進小企業(yè)貸款工作總的指導(dǎo)思想是：以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，切實推進小企業(yè)貸款工作，加大對小企業(yè)的有效信貸投入，把長期發(fā)展戰(zhàn)略落實到經(jīng)營業(yè)務(wù)中去，更好地樹立我行中小企業(yè)銀行的品牌形象。

二、今年主要工作回顧

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)、制定實施方案

為從組織上保證此項工作的順利開展，決定成立行領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長任組長，三名副行長任副組長，由信貸管理部、風(fēng)險管理部、稽核部、個人金融部、科技部、資金財務(wù)部、營業(yè)部負(fù)責(zé)人和各支行行長組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。制定并下發(fā)《××市商業(yè)銀行完善小企業(yè)金融服務(wù)、推進小企業(yè)貸款工作實施方案》，提出了推進小企業(yè)貸款工作的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，力爭使我行成為全市銀行業(yè)中支持中小企業(yè)的主力軍，力爭小企業(yè)貸款工作年內(nèi)在全省城市商業(yè)銀行系統(tǒng)中處于領(lǐng)先地位。

（二）抓學(xué)習(xí)、舉新措

為保證推進小企業(yè)貸款工作的順利進行，我行從抓學(xué)習(xí)著手，從思想上統(tǒng)一全行對推進小企業(yè)貸款工作的重要性和緊迫性的認(rèn)識，并先后推出了“集中授信”；加強與政府擔(dān)保中心合作；參加市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)客戶服務(wù)網(wǎng)；加大營銷力度，優(yōu)化小企業(yè)服務(wù)”等四項新舉措，取得了很好的社會效果。

1．召開信貸工作會議，組織學(xué)習(xí)，進行動員。

年初我行即召開信貸業(yè)務(wù)工作會議，專門組織學(xué)習(xí)市召開的推進小企業(yè)貸款工作動員會議精神，結(jié)合實際，就充分發(fā)揮自身特色，把推進小企業(yè)貸款工作，作為長期經(jīng)營戰(zhàn)略進行專題討論，通過學(xué)習(xí)使大家進一步解放思想，牢固樹立服務(wù)小企業(yè)的經(jīng)營理念。大家認(rèn)為，我們不僅要完善和提升對小企業(yè)金融服務(wù)，而且要加大力度宣傳和貫徹“××商行與你共成長”的理念，要消除所有制歧視，克服以往“貸款壘大戶”的狀況，將工作重心轉(zhuǎn)移到千家萬戶的小企業(yè)上來，支持企業(yè)“不講大小，只講實績”，對那些信譽好、資產(chǎn)負(fù)債率低、經(jīng)濟效益好，發(fā)展有潛力的企業(yè)，都要給予重點支持，擴大我行的基本客戶群，為××經(jīng)濟的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻。從而形成了全行上下為推進小企業(yè)貸款工作齊努力的良好氛圍，為做好此項工作，開創(chuàng)新局面打下了堅實的思想基礎(chǔ)。

2．百家企業(yè)集中授信，提高了影響度。

3月22日，我行在全市首次率先組織了100家優(yōu)秀小企業(yè)集中授信簽約儀式，綜合授信簽約額度達11.3億，既體現(xiàn)了在小企業(yè)信貸服務(wù)工作上的先行先試特色，也體現(xiàn)了與全市小企業(yè)開展全面合作的決心和信心，顯示了對依托自身優(yōu)勢、支持××地方經(jīng)濟發(fā)展的一種社會責(zé)任感，樹立了中小企業(yè)銀行的品牌形象。贏得了廣大小企業(yè)的信任和青睞。

3．與擔(dān)保中心聯(lián)手，強化對小企業(yè)信貸服務(wù)。

小企業(yè)資金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押擔(dān)保困難，加之財務(wù)信息統(tǒng)計不夠充分，使很多銀行對他們放貸沒有信心，無形中造成小企業(yè)的融資難，我們通過與市政府擔(dān)保中心合作，創(chuàng)新、豐富和完善擔(dān)保方式，為廣大小企業(yè)提供靈活多樣的信貸產(chǎn)品，滿足廣大客戶的需求。

4．參與市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)服務(wù)網(wǎng)，建立信貸營銷平臺。

上半年我行不僅建立××市中小企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息庫，而且與市經(jīng)貿(mào)委、統(tǒng)計局建立“中小企業(yè)成長性指標(biāo)評價系統(tǒng)”，及“中小企業(yè)論壇”，為拓展小企業(yè)提供信息平臺，為小企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

5．加大營銷力度，創(chuàng)新優(yōu)化小企業(yè)服務(wù)。

今年全行在信貸資金上優(yōu)先安排小企業(yè)，確保小企業(yè)的資金需求。根據(jù)“五個一批”等重點扶持企業(yè)和成長型中小高新技術(shù)企業(yè)、資源節(jié)約型、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展型試點企業(yè)，以及我市列入全國千強鎮(zhèn)的中心鎮(zhèn)目錄，各支行每月均明確重點營銷客戶。牢固樹立以客戶為中心的理念，為小企業(yè)服務(wù)提供便利的措施，建立為小企業(yè)服務(wù)的綠色通道。如嘉工支行根據(jù)客戶需求，隨時召開貸審會審議貸款；采取靈活多樣的擔(dān)保方式，滿足客戶需求,今年新發(fā)展的小企業(yè)貸款客戶----嘉升電氣科技，經(jīng)南湖區(qū)經(jīng)貿(mào)局推薦后，我行的客戶經(jīng)理立即主動上門營銷，因該企業(yè)原有的房地產(chǎn)已抵押給新豐農(nóng)行，而流動資金又臨時需要增加，我行了解此情況后及時增加臨時保證貸款50萬元。為把住風(fēng)險關(guān)，客戶經(jīng)理主動進行核保，最近企業(yè)在農(nóng)行抵押期滿后，已將所有的抵押房地產(chǎn)轉(zhuǎn)至我行，并對我行的服務(wù)表示滿意。此外，我行還對企業(yè)理財、零鈔兌換等需求，開展全方位服務(wù)。

（三）強基礎(chǔ)、建機制

我們認(rèn)為，能否扎實推進小企業(yè)貸款，建立制度，創(chuàng)新機制是關(guān)鍵。根據(jù)市銀監(jiān)分局建立與完善“六項機制”的要求，我行在今年工作中將此作為重要環(huán)節(jié)抓緊、抓實。重點在努力構(gòu)建小企業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，建立小企業(yè)貸款的風(fēng)險定價機制，制定小企業(yè)信用評級體系，加強人員培訓(xùn)等方面，做了大量的信貸基礎(chǔ)工作，取得初步成效。

1．出臺微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)試行管理辦法，建立適合小企業(yè)特點的信用評價體系、利率定價體系。

上半年在參加銀監(jiān)局組織的赴臺州、溫州商業(yè)銀行的小企業(yè)業(yè)務(wù)考察活動后，多次召集信貸管理部、和有關(guān)管理部門及支行管理人員進行討論研究，出臺微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)試行管理辦法并開始試行。本辦法對微小企業(yè)的信用等級評價體系與以往的不同點主要體現(xiàn)在：對企業(yè)的評價，大幅度降低財務(wù)指標(biāo)評價分?jǐn)?shù)權(quán)重，提高非財務(wù)因素指標(biāo)的權(quán)重；同時對企業(yè)信用等級評定增加等級調(diào)整項目，使之更貼近企業(yè)實際，以彌補企業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)不完善的缺點，提高企業(yè)評價的全面性、客觀性。從而，規(guī)范了微小企業(yè)評級、授信、信貸操作全過程基礎(chǔ)管理工作。

同時建立了微小企業(yè)的貸款利率風(fēng)險定價機制。按照企業(yè)收益和預(yù)期風(fēng)險的原則，確定小企業(yè)貸款利率浮動幅度。對不同信用等級、類別的客戶實行差異化利率水平。并以擔(dān)保方式、綜合貢獻度作為定價的基石，形成簡單的定價機制。支行對于重點營銷客戶可降低上浮幅度。

該辦法的出臺進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。今年對新建微小企業(yè)實行評級授信，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，確保新增貸款客戶質(zhì)量，同時再造信貸操作審批流程，實現(xiàn)信貸關(guān)系建立、評級、授信三合一，加強授信授權(quán)管理，增加支行微小企業(yè)審批權(quán)限，以及對經(jīng)總行審批同意授信的貸款發(fā)放，下放支行簽批發(fā)放，以建立高效的貸款運作和審批機制，縮短審批環(huán)節(jié)和時間，提高效率，改善服務(wù)。

2．深入調(diào)查，加大對小企業(yè)延伸服務(wù)。

在營銷流程上，各支行對小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)配備專職營銷人員，深入一線營銷，對新發(fā)生授信的小企業(yè)實行雙人調(diào)查。嘉工支行對首筆貸款實行行長、科長、客戶經(jīng)理與客戶直接談話制。根據(jù)小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)管理特性，深入現(xiàn)場調(diào)查，捕捉信息，將調(diào)查工作延伸到企業(yè)的每一個車間、每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一位員工，注重對經(jīng)營責(zé)任人素質(zhì)特別是信用度的調(diào)查。同時，實行嚴(yán)密的審貸分離，客戶經(jīng)理承擔(dān)貸前調(diào)查，保證調(diào)查的真實可靠及日常貸后檢查監(jiān)督。

3．積極探索小企業(yè)激勵約束機制。

總行初步擬定了對各分支機構(gòu)小企業(yè)單獨的信貸激勵、考核實施辦法，對信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營實績進行考核，并實行營銷費用獎勵，充分調(diào)動支行與客戶經(jīng)理的工作積極性，加快小企業(yè)存貸款市場拓展步伐，保證從信貸制度上激勵與約束相對稱。在收入分配上注重與信貸人員工作的客戶發(fā)展、效益和貸款質(zhì)量等綜合績效指標(biāo)掛鉤。信貸員績效指標(biāo)中貸款質(zhì)量和新發(fā)放貸款應(yīng)占主要比重，按指標(biāo)進行獎勵和扣罰。對損失貸款實行問責(zé)與免責(zé)制度。確保新增貸款始終保持高質(zhì)量、高效益的發(fā)展態(tài)勢。

4．加大對信貸人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的力度。

要深入、持久地推進小企業(yè)貸款工作，除了有新的經(jīng)營理念，好的制度和機制是不夠的，必須要建立一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)過硬的的信貸隊伍，上半年我行針對現(xiàn)狀，進一步加大對信貸人員的培訓(xùn)力度。積極派員參加監(jiān)管部門組織的客戶經(jīng)理、“六項機制”培訓(xùn)；同時通過座談、培訓(xùn)講座等多種形式，對支行信貸人員有針對性加強專業(yè)化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后舉辦信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險管理等培訓(xùn)，努力打造一支既掌握小企業(yè)貸款新理念，又具備較高專業(yè)素質(zhì)的信貸隊伍，提升推進小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的拓展和執(zhí)行能力。

三、今年年內(nèi)將采取的主要工作措施

（一）積極推行營銷管理運營機制的改革，深入推進小企業(yè)貸款工作的健康發(fā)展。

本著“以市場營銷與管理為中心”的發(fā)展策略，積極推行營銷管理運營機制的改革，建立“一級管理、三級經(jīng)營”的營銷管理模式，強調(diào)管理扁平化，營銷立體化。總行將把各類業(yè)務(wù)分開，貼近市場需求，實行專業(yè)化營銷管理，完善部門職能?；I建公司業(yè)務(wù)部專門分管公司業(yè)務(wù)的營銷；小企業(yè)金融服務(wù)中心專門針對小企業(yè)和微小企業(yè)的金融服務(wù)；個人金融服務(wù)中心專門針對個人類金融服務(wù)。加強市場推進能力，向事業(yè)部模式的方向發(fā)展。

（二）進一步完善企業(yè)退出機制，大力推進信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

要進一步完善信貸退出制度，建立行業(yè)、區(qū)域信貸管戶信貸的退出機制，20****年共清退292戶貸款客戶，收回貸款5.81億元；截止今年7月末，共退出企業(yè)123戶，收回貸款2.4億，以增量有存量、局部到整體，系統(tǒng)推進信貸結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化。

（三）充實客戶經(jīng)理隊伍，提高隊伍素質(zhì)，進一步提高駕馭市場風(fēng)險的能力。

小企業(yè)以多樣化、小批量的融資特點著稱。貸款的頻率又高于大企業(yè)，加上面廣、點多而戶均貸款數(shù)量又大大低于大企業(yè)，所以擴大小企業(yè)貸款勢必增加信貸工作量，增加運行成本，而且工作難度大。這就勢必要求充實客戶經(jīng)理隊伍，提高隊伍素質(zhì)。今年以來我行十分重視人才的引進，先后向社會公開招聘了10名客戶經(jīng)理和25名本科以上學(xué)歷大學(xué)生，從而充實了客戶經(jīng)理隊伍，改善了隊伍的結(jié)構(gòu)，下一步要繼續(xù)加大培訓(xùn)工作力度，提高客戶經(jīng)理隊伍駕馭市場風(fēng)險的能力。

（四）嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。

對新建小企業(yè)均要實行評級授信，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，確保新增貸款客戶質(zhì)量，同時進一步簡化信貸操作、審批流程，提高效率，改善服務(wù)。

（五）強基礎(chǔ)、建立長效的小企業(yè)激勵考核等機制，實現(xiàn)支持小企業(yè)商業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。

繼續(xù)完善實施小企業(yè)信貸基礎(chǔ)管理工作，逐步建設(shè)小企業(yè)信貸激勵考核意見、利率定價機制，培訓(xùn)機制等，對小企業(yè)授信實行盡職調(diào)查制度、對損失貸款實行問責(zé)與免責(zé)制度。確保新增貸款始終保持高質(zhì)量、高效益的發(fā)展態(tài)勢。

四、當(dāng)前存在的主要問題

（一）信貸管理體制不適應(yīng)小企業(yè)差異性的金融服務(wù)需求。

我市現(xiàn)在的小企業(yè)大多從個體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)和國有中小企業(yè)改制而來，發(fā)展參差不齊，不同類型企業(yè)對于金融需求具有差異性，但目前銀行的經(jīng)營理念，機構(gòu)設(shè)置和具體操作流程大多是沿用原來對國有企業(yè)的服務(wù)模式，業(yè)務(wù)重點也主要在大宗批發(fā)業(yè)務(wù)上，對小企業(yè)貸款額度小，次數(shù)多的小額零售業(yè)務(wù)不太重視，不能針對小企業(yè)的特點提供差異化、特色化的金融服務(wù)，因此，目前信貸管理體制不適應(yīng)小企業(yè)靈活多樣的金融服務(wù)需求。當(dāng)前,為防范金融風(fēng)險,實行高度集中的信貸管理制度,貸款審批權(quán)限較為集中,導(dǎo)致審批環(huán)節(jié)多,時間長,不符合小企業(yè)短、頻、急的資金需求特點。

（二）全行營銷組織框架尚未構(gòu)建，與小企業(yè)發(fā)展不相協(xié)調(diào)。

從總體上講，我行建行時間不長，體制改革還未深入展開,市場化改革還不徹底,與現(xiàn)代金融企業(yè)制度差距較遠(yuǎn),經(jīng)營目標(biāo)短期化,影響了對市場反映的靈敏度,不能適應(yīng)小企業(yè)資金需求的特點;缺乏開展信貸營銷的技術(shù)手段和考核機制。目前全行從下到上營銷組織體系尚未形成，因此與小企業(yè)發(fā)展需要不相協(xié)調(diào)。

（三）激勵與約束機制不對稱，不能充分調(diào)動信貸人員的工作積極性和創(chuàng)造性，制約和影響小企業(yè)貸款工作的深入推進。

（四）信貸人員素質(zhì)有待提高，缺乏駕馭風(fēng)險的能力。

目前我行信貸人員對行業(yè)風(fēng)險、市場風(fēng)險的綜合分析能力，主動上門營銷的意識還不夠強，這也是客觀存在的，加之缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，把握風(fēng)險有一定難度，缺乏駕馭風(fēng)險的能力。

篇7

一，各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務(wù)的80.4，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務(wù)的-956.3，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元，完成年度任務(wù)的32。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129，其中，保險251萬元，發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務(wù)的134.3，超額完成分行下達的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。

6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8。

7、實現(xiàn)中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。（若計算今年第二、三期國債手續(xù)費，中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。

8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

二，上半年主要工作總結(jié)：

年初，我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟的發(fā)展，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步加大考核，制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案，實施以項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略，

支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實際，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部、營業(yè)管理部進行了統(tǒng)一整合，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部。為進一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的保障。

2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間此文來源于是文秘站網(wǎng)：，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間此文來源于是文秘站網(wǎng)：的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動手，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目，實行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，增強整體服務(wù)能力。先后集體營銷__縣石油公司中油牡丹國際卡62張，__糧庫23張，為____集團有限公司營銷國債40000萬元。同時，為__宏源機械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為__縣居家樂超市、城區(qū)加油站、__酒樓安裝pos機，目前，除__酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費環(huán)境。

3，進一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護工作

為了促進個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料。

4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法，促進此文來源于是文秘站網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務(wù)。

5，強化中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入，不斷促進經(jīng)營效益的提高

為了提高中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實施的項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元，⑵是與__公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費2萬元，及時收回了陜化代保管、__縣 郵政局、__縣農(nóng)發(fā)行現(xiàn)金手續(xù)費3.3萬元，與__縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來煙草訪銷手續(xù)費1.2萬元，⑶積極開展銀行保險，基金、理財產(chǎn)品的銷售，努力擴大類中間此文來源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機，積極與__縣二運司、__出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

三，經(jīng)營工作中存在問題：

1，信貸營銷有待于進一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個人消費貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置，電子銀行交易額僅完成年度任務(wù)的13，任務(wù)差距較大，

3，對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點任務(wù)數(shù)。對公存款主要依賴于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀。

4，個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護工作還有待進一步加強，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。

三，下半年經(jīng)營工作措施

從上半年各項任務(wù)完成情況看，我行距離序時進度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營工作的重點主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進一步加大業(yè)務(wù)營銷，縮小差距，確保年度各項任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松，

從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以工資為重點，有目的、有針對性地挖掘單位工資業(yè)務(wù)。對公存款重點營銷__公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機構(gòu)客戶，制定營銷措施，不斷強化業(yè)務(wù)營銷，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭在年末完成對公存款任務(wù)

㈡是下大力氣，強化各項業(yè)務(wù)，

一是不斷加強傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷，高效的服務(wù)。二是加大各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅持以保險為主的各項業(yè)務(wù)，同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品，促進各項業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項考核力度，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶、個人證書客戶、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻度給于不同的獎勵，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性，

篇8

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年保險公司月度經(jīng)營工作總結(jié)

今天是我來泰康的第___天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對___月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，__月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴___銀行的講標(biāo)的過程。

3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是__號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成:一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。

整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足:一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

通過打一批(已打___個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……

總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。

5、其他相關(guān)工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶___資料等

總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進展速度緩慢，決定___月份從頭趕上。

保險公司月度經(jīng)營工作總結(jié)范文二

我們__保險公司以保險市場規(guī)模、發(fā)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列。__保險公司積極解答社會公眾對保險行業(yè)的相關(guān)咨詢，更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和能力，進而樹立了良好的公眾形象和公信力，為廣大投保人選擇保險公司、保險人提供了參考。__年，__保險公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進展，公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作均順利發(fā)展。結(jié)合今年工作實際，將公司本年度工作總結(jié)如下:

一、主要做法與工作業(yè)績

(一)公司業(yè)務(wù)管理做法

為了使__保險公司穩(wěn)步發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《__保險公司員工規(guī)范管理條例》，采取有效措施加強員工管理，通過不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動中去，充分積發(fā)員工的積極性，使員工出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施:

1、根據(jù)省公司今年下達給我們的全年銷售工作計劃及任務(wù)，公司制定各個部門的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部門合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、注重各個部門的團隊建設(shè)。一直以來公司都十分注重各部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，公司通過多次___動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，___公司員工學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高員工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、推銷技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培養(yǎng)。促進各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

(二)公司工作業(yè)績

今年，壽險行業(yè)全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加上受到全球性金融危機的影響，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下，公司經(jīng)營實現(xiàn)“逆勢飛揚”，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平，市場地位穩(wěn)步提升。更為難得的是，公司先于市場成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績效、機構(gòu)作業(yè)能力、業(yè)務(wù)價值、經(jīng)營效益等均達到歷史最好水平，其中部分指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

1、先于市場成功轉(zhuǎn)型，保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的領(lǐng)先優(yōu)勢

為進一步強化結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面發(fā)展高價值業(yè)務(wù)，公司在年初計劃工作會議上首次下達核心業(yè)務(wù)計劃任務(wù)，公司“核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的實施取得顯著成效:公司核心業(yè)務(wù)保費強勢增長，保費收入達__億元，同比增長__%;其中新契約核心業(yè)務(wù)保費收入__億元，增速超過__%，均領(lǐng)先市場平均水平。從各渠道來看，個險期繳保費增速達__%，增速遠(yuǎn)高于市場。今年，個人保險保費近__億元，創(chuàng)歷史新高;銀代期繳__億元，市場份額__%，保持占比第一地位;法人短險實現(xiàn)保費__億元，同比增長__%，月均平臺突破__萬元。

2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，達到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平

隨著公司轉(zhuǎn)型的深入，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司核心業(yè)務(wù)占比達到__%，總體期繳占比達__%，新契約期繳占比超過__%，均處于市場領(lǐng)先水平。個險新契約業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)險和分紅險合計占比__%，遠(yuǎn)高于市場平均水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯。

3、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，渠道績效不斷提升

公司保險業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)持續(xù)向好，達到行業(yè)領(lǐng)先水平。其中銀代續(xù)收各項指標(biāo)均達到___%以上，位居行業(yè)第一。良好的續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定，為核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

主要渠道KPI指標(biāo)不斷提升，個險各項人力指標(biāo)增幅均超過___%，創(chuàng)歷史新高;績優(yōu)人力增長尤為明顯，增幅超過___%，績優(yōu)人力占比達到___%，較去年同期上升___個百分點。同時，新人__月轉(zhuǎn)正率由__月的___%上升到__月的___%。隊伍留存率達到___%，較去年同期上升___%。渠道內(nèi)部積淀逐漸形成，隊伍持續(xù)發(fā)展能力得到增強。

(三)認(rèn)真做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作

加強車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業(yè)務(wù)工作。車險業(yè)務(wù)一直以來是整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。

今年的車貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，為了更好地將清欠工作落到實處，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)，制定了《汽車消貸清欠工作制度》，明確了職責(zé)和責(zé)任，并根據(jù)上級公司下達任務(wù)的完成情況，對責(zé)任人實行獎罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程，積極主動、認(rèn)真扎實地做好這項工作，圓滿地完成了省公司下達的各期清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險和損失降到最低限度。

二、工作上的不足之處與下一步計劃

(一)工作不足

目前存在的幾個主要問題。一是理賠難的問題，包括理賠流程尚需加快步伐、保險責(zé)任需事先向客戶說清楚、查勘定損服務(wù)態(tài)度尚需改進;二是銷售誤導(dǎo)的問題，營業(yè)員夸大保險責(zé)任、縮小責(zé)任免除、保險售后服務(wù)沒有持續(xù)性、營銷員的業(yè)務(wù)水平亟需提高。

(二)下一步計劃

一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問題，二要打造一流的員工隊伍，更好地服務(wù)于公司，三要抓好保險業(yè)行風(fēng)建設(shè)長效管理，全面落實“兩個服務(wù)承諾，一個自律公約”各項內(nèi)容，四要加強保險業(yè)宣傳力度，為開展行風(fēng)建設(shè)營造良好的社會氛圍。

保險公司月度經(jīng)營工作總結(jié)范文三

第三季度所做的事

1.學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的知識包括保險責(zé)任，承保規(guī)則，費用計算等一系列的基礎(chǔ)知識

2.學(xué)習(xí)保單填寫規(guī)則

3.學(xué)習(xí)個險與銀保錄入規(guī)則

4.學(xué)習(xí)錄入個險銀保的正式單

5.記錄錄單過程中遇到的機構(gòu)填寫問題

6.記錄自己錄單的過程中出現(xiàn)的錯誤

個人的收獲與成長

回顧這一個季度來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，對公司整體框架有了大致的了解，對保險行業(yè)也有了新的認(rèn)識。在來公司之間對打字速度很慢，現(xiàn)在打字的速度已經(jīng)有所提高，但是還是需要加強練習(xí)。還有就是和同事們的相處很融洽，在遇到不懂的事時，同事們都很樂意幫助我。

工作中存在的不足及改進的措施

___對公司的產(chǎn)品還不是很了解，在工作方面不能熟練地運用。改進措施:平時多看看公司的產(chǎn)品資料，增加知識。

2.在錄單的過程中很不細(xì)心，經(jīng)常會犯錯，增加了其他同事的工作量，給其他同事增加麻煩。改進措施:在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。

___對電腦知識還很欠缺，降低了工作效率。改進措施:可以在下班回家加強對電腦的運用，達到熟能生巧的境界。

下一季度工作計劃

1.加強專業(yè)化的學(xué)習(xí)，拓寬知識面。

2.加強電腦知識的學(xué)習(xí)，熟練運用電腦的基本功能，

3.繼續(xù)做好錄單的工作，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，記錄錄單過程中發(fā)現(xiàn)的問題

4.學(xué)習(xí)查詢保單的各個狀態(tài)

5.學(xué)習(xí)從最簡單的團險開始錄入，由淺入深掌握更多團險錄入的規(guī)則

6.學(xué)習(xí)新契約操作的工作流程

7.認(rèn)識問題件，學(xué)習(xí)追蹤問題件。

篇9

一、今年以來的工作情況：

根據(jù)黨委政府分工，依照縣考核方案，明確工作重點，重點抓、抓重點，具體做了以下幾個方面工作：

1.招商引資：

今年以來，共有在建重點項目12個，針對各個項目情況，積極督促，協(xié)調(diào)各個項目加快建設(shè)，盡快投產(chǎn)見效，各個項目今年以來的進展情況：

雙隆電站：新上膜式壁生產(chǎn)線、蛇形管生產(chǎn)線已投入使用，辦公樓已完成外部裝修、正在內(nèi)裝，新建氧氣處1座，廠區(qū)進行了硬化、綠化，購進了彎管機、剪板機、航吊等設(shè)備;阿美泰克：購進了6000噸壓機、沖床、進口模具等設(shè)備120臺(套)，建立換熱器生產(chǎn)流水線1條;國海電子：建成了辦公樓、餐廳、門衛(wèi)室、車間，硬化了路面，部分設(shè)備已預(yù)訂;鼓鄉(xiāng)生態(tài)園：生態(tài)餐廳的外裝已完成，門窗已安完，賓館樓正在建設(shè)中;清水灣生態(tài)園：水上闖關(guān)項目建成、投入使用，種植了300畝的金銀花、培育了150畝美國竹柳等綠化苗木;客商時代工業(yè)園：總面積2萬平方米的生產(chǎn)車間基礎(chǔ)已完成，硬化道路5000平方米;昊鵬制衣：水上餐廳及兩個人工湖面已完工，研發(fā)中心已建成并投入使用，購進了大、小圓織機、各種縫紉機等生產(chǎn)設(shè)備，正在圈套院墻、道路硬化、綠化;華派造紙機械項目：建成了1000平方米生活區(qū)配套工程，4000平方米的車間已建成并投入使用，造紙機械零部件生產(chǎn)線正在調(diào)試、試產(chǎn);鄉(xiāng)村綠洲：智能花卉溫室及配套設(shè)施已建成并投入使用;宏康畜牧養(yǎng)殖項目：8個標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)雞大棚已完工，檢疫、辦公室正在內(nèi)裝，安裝了變壓器及電力設(shè)施配套;

科信果蔬：已種植部分苗木，正在進行大棚建設(shè);魯寧農(nóng)業(yè)科技項目：公司大門已建成，正準(zhǔn)備道路建設(shè)。

2、安全生產(chǎn)

同各村、各企業(yè)簽訂責(zé)任書，每月到各個企業(yè)、建筑工地進行消防、用電、安全通道、安全制度檢查。春節(jié)期間組織派出所、工商所、經(jīng)濟發(fā)展辦人員進行為期10天的煙花爆竹大檢查，確保不出現(xiàn)在的安全事故。

3、食品藥品安全

縣去年10月份成立食安辦，涉及部門達27家，今年已納入考核，涉及鎮(zhèn)食安工作主要是飲料加工、銷售、規(guī)模養(yǎng)殖戶、屠宰戶、飯店、學(xué)生食堂、職工食堂等安全檢查，結(jié)合食安辦考核方案，制定具體實施方案，落實工作。5月8號，縣食安辦來我鎮(zhèn)調(diào)研食品安全工作，對我鎮(zhèn)的食品安全工作給予充分肯定。

4、節(jié)能減排工作：

每月按時上報投入產(chǎn)出，能耗比各種數(shù)字及材料。

5、規(guī)模以上資產(chǎn)投資：

家企業(yè)按時上報(雙隆、明達、宏業(yè)、宏豐、昌源、新華、三奇、綠洲)

6、其他日常工作

二、企業(yè)的管理與服務(wù)

按照董書記“用心、用力、用情”原則去工作。

1、管理方面：春節(jié)后召集企業(yè)開會，一是國稅、地稅就全年工作進行安排，加強稅收征管;二是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)報表要求，上級各部門有關(guān)表冊、資料報送要求;三是安全生產(chǎn)，要求個企業(yè)務(wù)必高度重視，做好自查、迎查工作，切實做到防患于未然。經(jīng)濟發(fā)展辦日常工作中加強督促督導(dǎo)，務(wù)求落到實處。

2、服務(wù)方面：本著企業(yè)發(fā)財，我們發(fā)展 原則，做好各項服務(wù)。

①新企業(yè)融資問題：老企業(yè)生產(chǎn)難、周轉(zhuǎn)慢，新引進個別企業(yè)開工晚、進度慢，都不同程度存在資金需求問題。為解決這一問題，做好銀企對接工作，農(nóng)信社、齊魯銀行先后到多家企業(yè)實地查看，后積極對接，符合條件的企業(yè)資金正在。

②企業(yè)建設(shè)中各種難題的解決：經(jīng)常到企業(yè)，尤其是正在建設(shè)的，了解建設(shè)中的難題，及時協(xié)調(diào)解決。

③縣重點工程、企業(yè)產(chǎn)品、銷售信息、會議信息及時傳遞給各個企業(yè)。

通過以上措施，加快落地企業(yè)盡快建設(shè)，盡快投產(chǎn)見效，老企業(yè)解決資金難，爭取企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，做到企業(yè)發(fā)財，我們發(fā)展。

三、存在的問題

1、落地項目建設(shè)進度有待于加快、加強

2、在談項目需盡快促其簽約

3、稅收情況不容樂觀，原因主要是：

①國際需求減弱

②國家調(diào)控政策

③企業(yè)成本上升：工資、電價、采購成本等

以上原因?qū)е缕髽I(yè)訂單少、訂單小、企業(yè)開工不足。

4、考核工作有待于進一步加強

四、下一步工作措施

1、進一步加強、落實考核任務(wù)

4月16日(周一)接到今年的考核方案后，組織辦公室人員開會考核方案，明確工作任務(wù)，針對重點內(nèi)外資、安全生產(chǎn)監(jiān)管和食品安全、節(jié)能減排、固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)銷售收入等工作分解，任務(wù)到人，明確責(zé)任。針對考核細(xì)則逐條落實，五一上班后第一周對考核細(xì)則，我再逐條審核，逐條落實。看看內(nèi)業(yè)資料，準(zhǔn)備到什么程度，存在什么問題，每周、每月、每季度需報資料，然后有針對性的逐條落實。同時促進項目建設(shè)進度，能夠達到注冊、備案程序的，爭取在第一時間辦好各項手續(xù)。

2、針對稅收存在的問題

①經(jīng)常與稅務(wù)、企業(yè)溝通，加強稅收征管，及時傳遞產(chǎn)、銷信息。

②加大銀企對接，解決企業(yè)資金鏈問題。

3、做好安全生產(chǎn)監(jiān)管、食品藥品安全等工作

篇10

今天下午的會議主要是研究和布置工作。本來此會上周五下午召開的，因有市委中心組擴大會議必須參加，故推遲至今天下午召開。這次市委對局里人事調(diào)整，讓我來主持財政局行政工作，我感到這是組織上的信任、同志們的重托，我深感身上肩負(fù)的壓力和責(zé)任，但是有同志們的大力支持、有市委市政府和局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)、有這么好的一個工作基礎(chǔ)和環(huán)境，我完全有信心把財政各項工作做好，確保全局各項工作在已有的基礎(chǔ)上取得新的成績，努力推進全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。關(guān)于局行政工作，我講三點意見：

一、周密謀劃，科學(xué)安排，推進各項財政工作再上新水平

近幾年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省廳的大力支持下，在局黨組的精心謀劃、安排部署和全局上下的共同努力下，我市財政管理與改革取得了較好的成績。財政收入連年跨上新臺階，去年達到32.8億元，今年預(yù)計要超過40億元；財政支出規(guī)模逐年攀升、財政保障的能力和水平逐年提高，去年全市支出規(guī)模達到71億元、市本級為11億元；向省爭取工作也達到歷史新高，去年省對我市稅收返還、各項補助和轉(zhuǎn)移支付達到52.9億元，占財政總支出比重達到70%以上；財政各項改革繼續(xù)深入推進，財政管理日益規(guī)范，財政機關(guān)建設(shè)和文明建設(shè)等工作也取得了新的進展，財政多項工作受到了省廳和市委、市政府的表彰和獎勵，有的工作位次在全省排名中明顯前移。這是市委市政府和省財政廳對財政工作的肯定和鼓勵。這些成績的取得是局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全局上下團結(jié)拼搏、開拓進取、扎實工作的結(jié)果。這些成績的取得凝聚著今天在座各位局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的心血。

但是我們又站在一個新的起點上，這個新起點，我理解有三層意思：一是市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)有所調(diào)整，新書記、新市長對財政工作有新的要求；二是我們繼續(xù)工作的基礎(chǔ)很好。過去我們多項工作在全省財政系統(tǒng)有一定的位次；特別是我們有一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的隊伍，我們沒有干不了的事情、沒有完不成的工作，這一點是特別難能可貴的；三是有局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)。多年的實踐證明，我們財政局黨組是一個組織上信任、廣大干部群眾擁護的戰(zhàn)斗集體。有局黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有全局上下的共同努力下，我們一定能把各項工作做得更好，不辜負(fù)市委市政府對我們寄予的希望。

關(guān)于下一步工作，我想談四點想法。

第一，要牢固樹立爭先進位的思想意識。當(dāng)前，我們面臨的工作任務(wù)很重。面對新的形勢和繁重的工作任務(wù)，我們每一位同志都要認(rèn)真思考，我們職責(zé)范圍內(nèi)的工作怎么抓？怎么在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提高、推進工作再上新水平？我覺得思想意識和精神狀態(tài)是關(guān)鍵因素。有強烈的進取心，保持著一種良好的工作狀態(tài)，就能進一步推進各項工作。市委書記湯林祥在全市解放思想大討論動員大會上要求各部門單位都必須進一步提升定位、拔高標(biāo)桿，牢固樹立爭先進、創(chuàng)一流的雄心壯志；要有人一之我十之、人十之我百之的干勁和精神狀態(tài)，全面推進各項工作。省廳確定今年在全省財政系統(tǒng)開展“規(guī)范管理年”活動，著力實現(xiàn)“五個規(guī)范”，即規(guī)范收入管理、支出管理、監(jiān)督管理、行政管理、隊伍管理，就是要通過查擺問題，實現(xiàn)規(guī)范管理，促進財政各項工作再上新水平。市委市政府的新要求，省財政廳的工作安排，我們每一個科室單位、每一位同志都要深刻領(lǐng)會，抓好貫徹落實。要把市委的要求、省廳的部署貫穿到我們的思想中來、落實在具體工作著去、體現(xiàn)在我們的行動上。我們不能滿足于已經(jīng)取得的各項工作成績、不能把工作停留在現(xiàn)有的水平之上，而是要繼續(xù)拔高標(biāo)桿、開拓進取，進一步增強緊迫感、責(zé)任感，繼續(xù)加大各方面工作力度，努力做大做強財政，努力提高財政保障水平，全面提升財政管理水平。

一要查擺位次，確定目標(biāo)。每個科室、單位都要認(rèn)真摸排各項工作在全省財政系統(tǒng)同類業(yè)務(wù)工作的位次，有的工作要摸排在市直單位的排名（主要是機關(guān)行政管理工作）。好的位次要鞏固和保持下去；屬于靠后位次的工作，要認(rèn)真找出原因，制定趕切實有效措施、加大工作力度，爭取在較短的時間內(nèi)改變形象、提升位次。

二要克服困難，增強信心。首先要克服一個“難”字。即要有克難攻堅的信心和勇氣，要有克難攻堅的膽略和氣魄。特別是財政各項改革，改革涉及利益調(diào)整，我們下一步要繼續(xù)推進各項改革措施，既要積極穩(wěn)妥，又要大膽推進，其次要克服一個“少”字，當(dāng)前，我們各科室、單位普遍面臨的一個問題就是人手少、工作任務(wù)重，要求高，而且這種局面還將長期存在。這些來，大家克服了這些困難，每一位同志都承受著大量的工作，加班加點、忘我工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。下一步，還需要同志們繼續(xù)努力。要看到：我們?nèi)耸稚?，但我們的工作基礎(chǔ)很好；我們?nèi)耸稚伲覀兊墓ぷ鳝h(huán)節(jié)少、工作效率很高，同時，還要看到，市委市政府對我們開展工作，不論是哪些方面，只要我們的思路好，對經(jīng)濟和社會發(fā)展有利、對加強財政管理是有益的，一直是給予大力支持的，省廳支持力度也是到位的，因此，只要我們信心足、干勁足，我們的各項工作完全可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再上一個新的臺階。

三要真抓實干、推進工作。良好的愿望要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需要付出艱辛努力的，再好的工作目標(biāo)、再好的工作措施、再好的改革舉措，不抓、不干，都是毫無意義的。因此，全體同志都必須樹立一種強烈的責(zé)任感和使命感，潛心研究工作、鉆研工作、推進工作。要在全局上下營造講工作、干工作、議工作的濃厚工作氛圍，支持同志們改革創(chuàng)新，開拓進取、爭創(chuàng)一流。堅持反對那些因循守舊、無所作為，甚至影響工作的一些消極現(xiàn)象。

第二，要以大討論整改為契機，進一步提升財政工作水平。按照市委市政府部署和省廳的要求，年初以來，全局上下認(rèn)真組織開展大討論和規(guī)范管理年活動，局黨組高度重視，制定了實施方案。各科室單位開展了深入地討論和剖析。各牽頭科室單位認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入查擺影響我市財政發(fā)展中思想觀念、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)、服務(wù)效能、體制機制方面存在的突出問題，先后組織召開了六次市直有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志參加的“征求意見座談會”，涉及預(yù)算管理、國庫集中支付、會計管理、農(nóng)稅征收等各個方面，有的科室單位還開展了問卷調(diào)查。經(jīng)過梳理，共查擺問題30條，有關(guān)科室單位按照局里統(tǒng)一部署正在制定整改方案。大討論和規(guī)范管理年活動已經(jīng)取得了階段性成果。如何利用大討論的成果，加大對查擺問題或不足的整改力度，是衡量我局大討論和規(guī)范管理年活動能否取得實實在在的效果的關(guān)鍵，也是能否促進財政再上新水平的關(guān)鍵所在，因此我想強調(diào)兩點：

一是認(rèn)識要再提高。大討論梳理的這些問題涉及到我們思想觀念、精神狀態(tài)、工作流程、體制機制等方面，有的是我們自身查擺中發(fā)現(xiàn)出來的，有的是市直單位給我們指出來的。這些問題解決了就能提升我們的工作水平、提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提升我們的整體形象。所以對問題的整改一定要高度重視，不能因為召開了動員會，查擺了問題，制定了整改方案，大討論工作就結(jié)束了。整改是大討論活動的重要環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的階段。所以，我們的思想認(rèn)識必須統(tǒng)一到市委市政府組織開展的思想大討論的初衷上來，統(tǒng)一到進一步改進財政各項工作上來。

二是責(zé)任要再明確、落實要到位。對于梳理出來的30個問題，其整改任務(wù)，大討論辦公室已作了分解，確定了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承擔(dān)的科室，各有關(guān)科室要進一步細(xì)化整改措施。牽頭科室單位要切實履行職責(zé)，涉及到的科室單位要積極配合，絕不允許出現(xiàn)推諉扯皮、敷衍了事的現(xiàn)象。措施不能太原則了，就是1234，怎么干！一條一條理出來，什么時候整改到位。能在近期改到位的，不要拖到下半年；一時不能落實到位的，要確定整改的具體時間和要求。6月20日前后要專門召開一次局長辦公會，對大家拿出的整改方案進行研究、付諸實施。

第三，立足改革創(chuàng)新，進一步推進財政各項工作。改革創(chuàng)新是財政工作的永恒主題。多年來，我們靠改革與創(chuàng)新財政管理方式，使財政擺脫了困境；靠改革與創(chuàng)新，理順了財政管理關(guān)系，建立了適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展形勢需要的財政管理體制。改革是形勢所逼、是適應(yīng)財政管理工作的需要。這一點，我們都深有體會，我們是財政改革的推動者、參與者。多年來，我市財政各項改革的力度比較大，取得的效果比較好，各項改革一直走在全省前列。但改革沒有止境。只要有利于做大做強我市財政，有利于加強財政管理、提高財政資金使用效益，有利于促進經(jīng)濟和社會發(fā)展，其措施和辦法我們都要積極地去研究、去認(rèn)識、去爭取。關(guān)于改革與創(chuàng)新工作，我想講三點想法：

一要在改革的深度上下功夫。改革深度上下功夫就是要按照改革的目標(biāo)要求，力求措施到位、效果到位，而不是形式上改了，實質(zhì)上沒有改到位。我們各項改革如：預(yù)算管理體制、國庫集中支付、政府采購、農(nóng)村綜合改革、民生工程等，目標(biāo)都很明確、措施都很具體，下一步重點要看：改革措施到位沒有，還有多大差距？要有針對性地制定措施，深入推進，力求在關(guān)鍵性環(huán)節(jié)取得效果。

二要在改革的范圍上求拓展。就是要看我們各項改革和管理是否已經(jīng)覆蓋到所有預(yù)算單位，是否覆蓋到財政收支管各個環(huán)節(jié)，有沒有游離在各項財政監(jiān)督管理之外的收支行為。要積極研究對策，采取措施，把應(yīng)納入政府財政視野的收入、支出、管理等行為逐步盡快納入財政管理范圍，履行財政職能，當(dāng)好政府參謀。

三要在改革的措施上求創(chuàng)新。要針對形勢的變化及時調(diào)整或改進財政改革措施，在求“新”、求“實”上做文章。求“新”就是要不斷總結(jié)經(jīng)驗，推出新招。特別是加強對單位一般性支出管理上要制訂一些可行的辦法，還要深入調(diào)研市場經(jīng)濟條件下財政支持經(jīng)濟和社會發(fā)展的新舉措。支持工業(yè)？支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化？支持城建？支持社會事業(yè)？要找準(zhǔn)“政府主導(dǎo)、市場運作”的結(jié)合點。求“實”就是我們的措施或辦法要積極穩(wěn)妥，切合實際，便于推行。盡量兼顧政府、單位（包括企業(yè)）、個人等各方面的承受力，減少振動，平穩(wěn)實施。

第四，科學(xué)安排與調(diào)度，確保完成今年各項工作任務(wù)。今年已過五個多月。年內(nèi)7個月內(nèi)，特別是近期，各個科室、單位都要認(rèn)真總結(jié)回顧前五個月的工作，既要總結(jié)成績，繼續(xù)堅持一些好做法，又要查找差距，找出工作在薄弱環(huán)節(jié)。按照年初工作安排和市委市政府對財政工作的新要求，認(rèn)真謀劃，科學(xué)安排，搞好調(diào)度，確保年初確定的各項工作任務(wù)全面完成。

一要細(xì)化工作安排。要把各項工作排出時間表，落實到年內(nèi)每一個時間段。能往前安排的工作，盡量往前趕；每項工作都要有具體目標(biāo)，完成時間、具體措施。工作責(zé)任要明確到人，工作工作安排要落實到人。各科室單位排出后，請辦公室進行匯總，交給班子成員每人一份。工作完成任務(wù)進度、質(zhì)量等方面將列入年終科室單位考評的重要內(nèi)容。

二要集中精力抓工作。今年即將過去一半，年內(nèi)工作任務(wù)很重，因此，我們?nèi)稚舷?、每一位同志都要排除干擾、集中精力，把職責(zé)范圍內(nèi)的事做好，把份內(nèi)的事情做優(yōu)。要集中精力抓工作進度，對于已經(jīng)安排的工作，沒有特殊情況，必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成。要減少一些不必要的應(yīng)酬，特別是有礙于工作開展的應(yīng)酬，把主要精力用在工作上，用在超前謀劃、超前思考上，用在如何進一步提高我們工作水平上。

三要區(qū)分主次抓重點。要妥善調(diào)度好我們職責(zé)內(nèi)各項工作，下大力氣，確保重點工作取得實效。重點工作很多，這里點幾項：財政收入工作。要立足本級、調(diào)度好全市，確保收入持續(xù)穩(wěn)定增長。今年目標(biāo)可能是超40億元。市本級重點抓好契稅、耕地占用稅以及非稅收入的征管。堅決不開減免的“口子”要作為一條紀(jì)律，同志們也不要說情。要積極拓展非稅收入管理范圍。財政支出工作。要抓好調(diào)度，支出進度要達到省廳的要求，上半年必須確保45%以上。有關(guān)專項資金要盡快安排使用，并抓好跟蹤問效。財政改革要深入推進。公務(wù)卡試點要盡快組織實施；財稅庫銀聯(lián)網(wǎng)工作要加強總結(jié)宣傳；農(nóng)村綜合改革、惠民資金直達工程試點等改革要進行總結(jié)、完善和提高。向上爭取工作力度要加大。各科室單位都要把向上爭取工作作為一項重要任務(wù)，抓在手上、放在心上。各科室單位向省爭取資金和項目不能少于上年。民生工程要抓好調(diào)度和各階段的督查、宣傳等工作，確保各項政策落實到位，確保全省一等獎的榮譽能夠繼續(xù)得到保持。招商引資工作要有實質(zhì)性進展，要進一步擴大線索，加大攻關(guān)力度。等等。重點工作還有很多。每個科室單位都要圍繞上述重點工作進行細(xì)排，統(tǒng)籌兼顧。要把重點工作放在優(yōu)先位置上，下大力氣，下真功夫，把各項重點工作抓好。

二、嚴(yán)格管理，制度先行，進一步加強機關(guān)建設(shè)

機關(guān)建設(shè)與業(yè)務(wù)建設(shè)相輔相成、相互促進。近幾年來，我局的機關(guān)建設(shè)得到了市委市政府的充分肯定，多項工作受到了表彰與獎勵，如文明創(chuàng)建、三型機關(guān)建設(shè)、基層組織建設(shè)等，這是我們做好業(yè)務(wù)工作的保證。面對市委市政府新的要求，面對繁重的財政工作任務(wù)，機關(guān)建設(shè)只能加強，措施只能進一步完善，力度只能進一步加大，而不能有絲毫的削弱。下一步，我想重點強調(diào)以下幾方面工作：

一是進一步健全工作制度。近年來，局黨組十分注重制度建設(shè)，先后研究制定、出臺了二十幾個工作制度，使大家有章可循，對全局干部職工在文明辦公、規(guī)范行文、按章辦事、廉潔從政等方面起到了很好的規(guī)范作用。一些行之有效的制度或辦法要繼續(xù)堅持下去。隨著形勢的變化和要求的提高，該修訂的要修訂，該完善的要進一步完善，該重申的要進一步重申。譬如：①會議制度：要根據(jù)工作需要對各類議事的原則、程序、內(nèi)容等，進行必要的明確和重申，該修訂完善的要完善。②交辦督辦制度：工作交辦與辦理要及時，重大事項交辦，辦公室要登記，辦理情況要及時反饋。③考勤制度：機關(guān)所有干部職工都要堅守崗位，要不定期進行考勤，隨時進行抽查?？记谇闆r要通報；有事要請假，過去有規(guī)定按規(guī)定辦。同時，要強化制度的落實和考核力度，既要做到定制度不留漏洞，又要做到執(zhí)行制度不走樣，用制度管事、管錢、管人。

二是進一步加強機關(guān)學(xué)習(xí)制度：形勢在不斷發(fā)展，財政改革、管理和要求在不斷的創(chuàng)新，社會實踐也在不斷的前進，要適應(yīng)不斷變化的新形勢，將學(xué)習(xí)教育放到財政事業(yè)建設(shè)的總要求中，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種工作方式、一種思想境界，全面提升財政系統(tǒng)人員的素質(zhì)。要將學(xué)習(xí)制度化、經(jīng)?；?，機關(guān)周五下午學(xué)習(xí)制度要堅持下去，要及時傳達市委市政府、省財政廳和局黨組重要會議、文件精神。在家領(lǐng)導(dǎo)都要參加。要積極研究財政干部更新知識培訓(xùn)的方式，堅持過去“請進來”講、“走出去”學(xué)的方法，積極爭取機會，讓廣大財政干部參加市內(nèi)外各種更新知識培訓(xùn)班，以適應(yīng)新時期工作需要。

三是進一步加強機關(guān)財務(wù)管理。要加強財政內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督，加大對各項工作的保障力度，提高資金使用效益，維護財產(chǎn)物資的安全、完整，努力構(gòu)建節(jié)約型機關(guān)。嚴(yán)格實行財務(wù)“一支筆”審批制度，堅決按審批程序和權(quán)限報賬，重大開支報局黨組審定。嚴(yán)格實行會計出納崗位分設(shè)、印鑒分開保管，嚴(yán)格財政性資金撥付審批程序，科室嚴(yán)禁擅自設(shè)立或變更銀行帳戶；各科室資金集中管理，嚴(yán)禁動現(xiàn)。要嚴(yán)格按照公務(wù)接待的規(guī)定，規(guī)范操作，完善程序，歸口接待，嚴(yán)禁工作日午間飲酒。要嚴(yán)格資產(chǎn)管理，完善資產(chǎn)的配置、使用和處置辦法，嚴(yán)格執(zhí)行市直行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)財務(wù)管理辦法，建立健全固定資產(chǎn)臺賬和明細(xì)賬，防止資產(chǎn)流失。要進一步加強內(nèi)部審計，防范違規(guī)行為發(fā)生。同時，下屬單位也要加強管理，厲行節(jié)約。

四是進一步加強信息與宣傳工作。信息工作做的很好，要堅持下去。媒體宣傳感覺做的不夠。對宣傳工作，大家都要重視，現(xiàn)在財政部門工作任務(wù)很重、矛盾很多，必須加大宣傳力度，讓各界了解財政。宣傳重點：①工作成果。收支情況、支持事業(yè)發(fā)展成就、支持經(jīng)濟發(fā)展做法。②改革的新舉措。如預(yù)算管理制度改革、國庫集中支付改革、政府采購制度改革、“兩稅”和非稅收入征管改革、農(nóng)村綜合改革、公務(wù)卡試點、財稅庫銀聯(lián)網(wǎng)改革等。③熱點問題。如民生工程、惠民資金發(fā)放。請辦公室考慮一個辦法，鼓勵媒體宣傳。包括撰寫有關(guān)稿件，可給予獎勵。

五是進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性不言而喻。強調(diào)三點：

1、思想要重視、領(lǐng)導(dǎo)要帶頭。各位局領(lǐng)導(dǎo)、各科室單位主要負(fù)責(zé)同志要以身作則，嚴(yán)格自律，率先垂范。

2、要落實“一崗雙責(zé)”責(zé)任制要求。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)同財政業(yè)務(wù)工作一起部署、一起落實、一起考核。

3、要履行好財政部門在反復(fù)倡廉中應(yīng)承擔(dān)的工作。市委前不久下達了《*年反復(fù)倡廉主要工作任務(wù)分工》、9個方面65項工作。屬于財政部門牽頭負(fù)責(zé)的工作有12項；屬于協(xié)同有關(guān)單位負(fù)責(zé)的有9項。對這些工作，紀(jì)檢、監(jiān)察室已初步進行了分解落實，承擔(dān)的科室單位要盡快拿出具體意見，經(jīng)局黨組研究后上報。

三、明確責(zé)任，強化考核，進一步加大工作落實力度

在行政管理中，責(zé)任、權(quán)力、考核、落實是相互依存、互為聯(lián)系的統(tǒng)一體。責(zé)任是第一位的，權(quán)力是第二位的，考核是保證，落實是標(biāo)志。必須明確責(zé)任，加強考核，促進工作落實。講三點意見：

一要落實歸口負(fù)責(zé)制。按崗位職責(zé)分工、職責(zé)范圍內(nèi)的工作實行歸口負(fù)責(zé)。科室單位主要負(fù)責(zé)同志對所轄工作安排、處理、質(zhì)量等負(fù)總責(zé)。科室單位負(fù)責(zé)同志要大膽工作，大膽安排部署，大膽調(diào)配力量。要將工作任務(wù)進行分解落實，做好人人肩上有擔(dān)子、有壓力，不管是常規(guī)性工作，還是局領(lǐng)導(dǎo)交辦工作，都要及時安排好、完成好。