導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)村市場的發(fā)展趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；信息入鄉(xiāng)；農(nóng)民網(wǎng)吧；數(shù)字鴻溝

【中圖分類號】 G249.97 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

一、問題的由來

在中國廣大西部經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展相對落后的地區(qū)，發(fā)展以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，將仍然在傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)和生活狀態(tài)下生存的普通民眾帶入信息社會的環(huán)境中，是人們的期望，也是利用媒介技術(shù)促進(jìn)社會發(fā)展的有益嘗試。無論是在國內(nèi)或是國外，尤其是發(fā)展中國家，人們都對此投入了必要的關(guān)注，并采取各種方式進(jìn)行探索和實(shí)踐，取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。此前我們曾經(jīng)總結(jié)出甘肅省金塔縣為解決互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)家的“最后一公里”而建設(shè)的、以“信息小分隊(duì)”為核心的鄉(xiāng)村信息網(wǎng)絡(luò)――“金塔模式”；臺灣企業(yè)家溫世仁先生投資發(fā)展“以校領(lǐng)鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)模式――“黃羊川模式”；此外還有其他一些雖說不上是“模式”但也有其特色的農(nóng)村信息化發(fā)展的形式，如甘肅省金川市永昌縣朱王堡鎮(zhèn)的“家家E”工程等等。在研究這些模式時(shí)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)具有共性的問題，即在西部邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新媒體最大的問題之一，便是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)首次投資后的“后勁”問題，也就是互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展問題。在我們的調(diào)查中就曾不止一次的發(fā)現(xiàn)，在有的村里政府投資建設(shè)、群眾投資接入的“村村通”工程就因?yàn)樵O(shè)備維護(hù)費(fèi)用的匱乏或電費(fèi)等問題而中斷使用。

如果按照傳統(tǒng)的傳播學(xué)理論來觀照這一現(xiàn)象，最典型的莫過于埃弗雷特?M?羅杰斯的“創(chuàng)新擴(kuò)散理論”。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，特別是中國西部偏遠(yuǎn)落后鄉(xiāng)村，應(yīng)該會為當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展和人民生活的改善帶來巨大好處?？墒牵陙砘ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入鄉(xiāng)村的過程中，盡管采取了不同的方法，試圖建立不同的渠道，但最終往往是歸于一個(gè)結(jié)果：哪里能對互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)產(chǎn)生長久的興趣，能在首次投入互聯(lián)網(wǎng)后解決長期運(yùn)行中所需要的資金、技術(shù)以及政策支持等問題，哪里就能較好地保證網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村持久地普及與應(yīng)用。如果在一個(gè)地方?jīng)]有一個(gè)或一批對互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)極有興趣的人，當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)建設(shè)的后勁將嚴(yán)重不足，甚至連已經(jīng)建立起的網(wǎng)絡(luò)都無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時(shí)，只有人而沒有必要的資金和相應(yīng)的政策支持同樣也無可奈何。因此，怎樣才能找到一種真正有效的方法使西部地區(qū)的本地人、本地政府和社會對發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)有興趣和積極性，然后影響到廣大的普通社會成員，進(jìn)而挖掘、培養(yǎng)出當(dāng)?shù)匕l(fā)展互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的強(qiáng)大社會力量，是我們近年來一直關(guān)注的問題。因此，如何調(diào)動人們投資互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的積極性，如何在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)出一批有興趣又愿意長久為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展事業(yè)出力的人，以及如何制定連續(xù)性政策，保證互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的持續(xù)發(fā)展，是一個(gè)更難的課題。

然而，寧夏靈武市發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的新做法以及其命運(yùn)，將我們對這一問題的研究帶來了現(xiàn)實(shí)的思路。由靈武市實(shí)施“信息入鄉(xiāng)”工程而開設(shè)的新型網(wǎng)吧――互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)中心是這樣運(yùn)行的：由各級鄉(xiāng)村政府提供場地和設(shè)備，掛牌成立農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，由專人承包經(jīng)營，對農(nóng)民上網(wǎng)查詢農(nóng)業(yè)信息免費(fèi)；在各級農(nóng)業(yè)服務(wù)部門建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，向農(nóng)民提供有償或無償信息查詢服務(wù)；由農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會在村鎮(zhèn)建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，通過會員制方式為農(nóng)民提供信息查詢服務(wù)；利用部分農(nóng)民現(xiàn)有設(shè)備及場所，直接掛牌經(jīng)營，為農(nóng)民提供服務(wù)。在這里上網(wǎng)，登錄指定的33家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，就可以隨便查閱資料而不需交納任何費(fèi)用。[1]如果這種方式可以被當(dāng)?shù)厝怂邮埽敲?，上述問題也就可以在一定程度上得到解決；如果這一方式不能被接受，也可以為我們提供相關(guān)問題的具像，更便于我們尋求問題的答案所在。這也正是我們計(jì)劃以此為研究對象的興趣所在。

二、研究方法與分析框架

為保證研究的準(zhǔn)確性、科學(xué)性、真實(shí)性，在近三年來對西部經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的媒介發(fā)展情況的調(diào)查研究中我們采用了現(xiàn)場觀察、深入訪談、文獻(xiàn)查證和問卷調(diào)查等方法，通過不同的渠道獲得了大量的第一手材料。針對寧夏臨武白土崗鄉(xiāng)這一典型的案例，本研究采用了深入訪談的方法，對首次報(bào)道楊俊貴事件的銀川晚報(bào)記者、主編、楊俊貴本身以及臨武市電信局的相關(guān)人士進(jìn)行了深度訪談。

本研究的分析框架主要涉及到以下的幾方面：其一，社會環(huán)境因素，包括當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況、市場需求；其二，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入鄉(xiāng)村的政策背景以及管理模式；其三，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)業(yè)經(jīng)營狀況以及由此帶來的媒體需求。

本研究在此框架下，以“創(chuàng)新――擴(kuò)散”理論為依托，試圖從制度、環(huán)境以及個(gè)人等三個(gè)層面對靈武市白土崗鄉(xiāng)首個(gè)“農(nóng)民網(wǎng)吧”的命運(yùn)展開研究。

三、基本概念

在本研究中，基本的概念是“信息入鄉(xiāng)”。所謂“信息入鄉(xiāng)”是自2000年后在中國眾多的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)由政府推動的一項(xiàng)通過互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，將農(nóng)民和農(nóng)村需要的信息及時(shí)加以傳播的計(jì)劃。其核心文件是農(nóng)業(yè)部的《“十五”農(nóng)村市場信息服務(wù)行動計(jì)劃》。信息入鄉(xiāng)應(yīng)該采取何種方式，在全國不同的地區(qū)有不同的形式。在靈武，“信息入鄉(xiāng)”的官方解釋是：“逐步在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，為農(nóng)民提供各類農(nóng)業(yè)信息，包括氣象、農(nóng)業(yè)技術(shù)、供求信息、市場行情、專家咨詢、網(wǎng)上農(nóng)展、勞務(wù)市場、招商引資、政策法規(guī)、農(nóng)業(yè)315等，無償讓廣大農(nóng)民使用，并且通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)處理農(nóng)民所反饋的有關(guān)信息?！盵2]可以看出，其核心的工作是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建立“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站”。

另一個(gè)概念是“農(nóng)民網(wǎng)吧”，這里所說的農(nóng)民網(wǎng)吧只是一種形象的說法，其在靈武市的官方稱謂是“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站”。按照政府文件的規(guī)定，這種“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站”共有四種形式：一是由各級鄉(xiāng)村政府提供場地和設(shè)備，掛牌成立農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，由專人承包經(jīng)營，對農(nóng)民上網(wǎng)查詢農(nóng)業(yè)信息免費(fèi)，對其他上網(wǎng)人員提供有償服務(wù)；二是在各級農(nóng)業(yè)服務(wù)部門建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，向農(nóng)民提供有償或無償信息查詢服務(wù)；三是由農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會在村鎮(zhèn)建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)站，通過會員制方式為農(nóng)民提供信息查詢服務(wù)；四是利用部分農(nóng)民現(xiàn)有設(shè)備及場所，直接掛牌經(jīng)營，為農(nóng)民提供服務(wù)?！笨梢钥闯霎?dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)還是較為合理的，幾種方式也是可行的。

四、與本次訪談相關(guān)的基本情況

靈武市是寧夏回族自治區(qū)銀川市下屬的一個(gè)縣級市。官方網(wǎng)站對靈武的介紹比較簡單：靈武市，總面積3626平方公里，現(xiàn)總?cè)丝?4萬，其中回族人口占總?cè)丝诘?8.省略w.省略/xb_view/200309/0922_05.asp

[2]摘自靈武市人民政府辦公室靈政辦發(fā)[2003]117號文件。

[3]yinchuan.省略/yc_gk/gk_05.htm

[4]摘自靈武市人民政府辦公室靈政辦發(fā)[2003]117號文件。

[5]同上。

[6]關(guān)于靈武市農(nóng)民網(wǎng)吧的情況可參見銀川新聞網(wǎng)的報(bào)道《寧夏首家農(nóng)民網(wǎng)吧緣何夭折》，見省略 / g b /content/2006-08/14/content_392689.htm。

[7][澳大利亞]蘇珊?謝區(qū)、珍?哈吉斯《文化與發(fā)展：批判性導(dǎo)論》中譯本，沈臺訓(xùn)譯，臺北，巨流圖書公司，2003年版，第202頁。

篇2

農(nóng)村市場的戰(zhàn)略意義

隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程加快，中國農(nóng)村市場爆發(fā)出的消費(fèi)能力越來越不客小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國三、四級市場擁有9億人口，其中，純農(nóng)村人口為7.2億，占我國總?cè)丝诘?5％。三、四級市場的經(jīng)濟(jì)占到總量的45％，全國范圍內(nèi)，年人均收入超過4000元，而在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)據(jù)。另外，早在2005年，麥肯錫的調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，小城鎮(zhèn)月收入在4500元以上的家庭數(shù)量達(dá)到1.37億，和一、二線市場相差無幾。

而隨著信息工程的普及，城鄉(xiāng)人口流動加速，三、四級市場消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)欲望與一、二級市場呈現(xiàn)趨同之勢。調(diào)查顯示，三、四級市場消費(fèi)者對彩電、空調(diào)、太陽能、手機(jī)、電腦、汽車等中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)欲望提升迅猛。

毫無疑問，中國農(nóng)村市場蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會，各類品牌已經(jīng)紛紛打響了爭奪農(nóng)村市場的戰(zhàn)役。

農(nóng)村市場的廣告媒介環(huán)境

農(nóng)村的消費(fèi)水平雖然在接近城鎮(zhèn)，但是以媒體和廣告形式來講，大部分農(nóng)村仍然落后城市一大截。

在一、二線市場，一個(gè)正常的社會人，從每天起床到睡覺，幾乎無時(shí)無刻不被各種形式的廣告充斥雙眼――早晨吃飯看電視，節(jié)目中插播廣告；上班路上，看到的是公交車身廣告、車載廣告、《巴士快遞》等車載雜志廣告，透過公交車玻璃往外，看到的是公交站牌廣告、樓身廣告、路邊大屏幕廣告；等電梯時(shí)，看到的是樓宇廣告；進(jìn)入電梯，電梯墻壁上還是框架廣告；上班打開電腦，瀏覽網(wǎng)頁，更是充斥著各式網(wǎng)絡(luò)廣告；中午去餐廳吃飯，餐臺上是桌貼廣告、佐餐廣告；吃完飯，到藥店買點(diǎn)藥，又是炎黃傳媒的醫(yī)藥廣告；下午休息時(shí)間，翻看雜志，除了廣告還是廣告；下班時(shí)，到商場逛一會兒，一個(gè)小時(shí)能接到不少于三份精致的宣傳彩頁；上衛(wèi)生間，赫然眼前的，還是亮角落的衛(wèi)生間廣告……在城市里，我們的生活中無時(shí)無刻不播廣告。

而在三、四級市場，廣告媒介環(huán)境就相對單一了。由于農(nóng)村具有市場分散、人口密度低、信息相對閉塞、口碑效應(yīng)大、從眾心理強(qiáng)、難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求等特點(diǎn)，決定了在大眾傳媒中，只有電視和廣播較為適合農(nóng)村受眾，而戶外媒體，除了墻體廣告，幾乎別無選擇。

據(jù)某著名媒介廣告公司研究發(fā)現(xiàn)：在農(nóng)村市場，影響消費(fèi)者購買決策的廣告形式中，墻體廣告僅次于電視，排名第二。而且，墻體廣告的地域靈活性、視覺沖擊力、持久影響力，都是電視廣告無法比擬的。

當(dāng)年，三株將墻體廣告利用到無以復(fù)加的地步，連中國最偏遠(yuǎn)農(nóng)村的牲口圈上，也不能完全幸免，形式雖然惡俗，但也正因?yàn)檫@種鋪天蓋地的廣告形式，幫助三株實(shí)現(xiàn)了80億的銷售額，將三株推到了歷史上最輝煌的時(shí)刻。

也正是由于農(nóng)村市場目前缺乏強(qiáng)有力的媒體，所以墻體仍是眾企業(yè)爭奪的對象。2003年，創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)營銷總部發(fā)動了“千縣萬墻”工程，投入上千萬元費(fèi)用，在全國范圍內(nèi)廣大農(nóng)村地區(qū)發(fā)動墻體廣告運(yùn)動，要求一縣至少十塊墻體廣告，進(jìn)行品牌“圈地運(yùn)動”，從農(nóng)村包圍城市，幾年來，成果顯著。

所以，有些人可以不喜歡墻體廣告，但它卻是開拓農(nóng)村市場一個(gè)繞不開的方式。

墻體廣告行業(yè)面臨的問題

墻體廣告具有形式簡單、威本低廉、針對性強(qiáng)、便于操作、保持時(shí)間長、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，但在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，墻體廣告在設(shè)計(jì)、的過程中，還存在著一些不盡如人意的地方。

在近日舉辦的第二屆中國墻體廣告聯(lián)盟高峰論壇上，廣東湯臣傳媒廣告有限公司總經(jīng)理楚天方談到，由于廣告從業(yè)者的良莠不齊，個(gè)別施工單位的粗制濫造，表現(xiàn)形式單一，缺乏有效監(jiān)管，缺乏統(tǒng)計(jì)監(jiān)測，這些問題限制了墻體廣告的傳播效果，嚴(yán)重制約著墻體廣告的生存和發(fā)展。

精準(zhǔn)傳播是這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢，也是廣告主日益重視的理念。而由于墻體廣告自身的特點(diǎn)，使廣告主在投放之后的監(jiān)測工作難度加大。在論壇上，來自四季牧歌太陽能、TCL電器、三棵樹漆、萬寶冰箱等企業(yè)代表也對墻體廣告的發(fā)展提出了共同的要求――對于資源分散的三、四級市場，如何進(jìn)行媒介屬性量化分析和傳播效果量化評估，這是廣告主重點(diǎn)思考的問題。

對此，濟(jì)南大河總經(jīng)理肖業(yè)成表示，之所以會牽頭成立中國墻體廣告行業(yè)發(fā)展促進(jìn)會這樣一個(gè)聯(lián)盟，就是因?yàn)槿珖鴫w廣告公司比較分散，難以形成統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)模式、溝通機(jī)制，行業(yè)內(nèi)沒有一個(gè)好的溝通機(jī)制，很多資源得不到整合、信息沒辦法共享，這對行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)極大的浪費(fèi)。墻體廣告聯(lián)盟的成立，有效地整合了分布在全國最優(yōu)秀的墻體廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)，各地機(jī)構(gòu)合作力度不斷加大，同時(shí)也逐步建立起行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是，根據(jù)廣告主的整合傳播需求，能為其提供更加專業(yè)和規(guī)范的服務(wù)。

就企業(yè)代表提出的傳播效果評估問題，肖業(yè)成表示，墻體廣告聯(lián)盟會將信息整合，同時(shí)，考慮和國內(nèi)專業(yè)調(diào)查公司展開深入合作，為4A公司、廣告主提供全面的數(shù)據(jù)分析和媒介報(bào)告，為企業(yè)傳播提供一站式解決方案。

此外，河北利華廣告有限公司總經(jīng)理邢瑞強(qiáng)認(rèn)為，墻體廣告的效果好壞，關(guān)鍵在于該廣告項(xiàng)目的執(zhí)行。強(qiáng)大的“執(zhí)行力”才是墻體廣告企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)然，執(zhí)行力并不是簡單的“去執(zhí)行”，而是通過科學(xué)的方法、手段，達(dá)到按時(shí)、保質(zhì)、保量完成任務(wù)的目的。在進(jìn)度控制方面，邢瑞強(qiáng)對每個(gè)工程隊(duì)每天完成的數(shù)量進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，實(shí)行“零報(bào)告制度”，及時(shí)對工程進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題，“第一時(shí)間”啟動應(yīng)急預(yù)案；同時(shí)，在工程隊(duì)每天完成定額工作量的基礎(chǔ)上，又規(guī)定了每天的最大工作限額，以確保工程質(zhì)量。制作完成后的墻體廣告檔案管理和后期維護(hù)也是邢瑞強(qiáng)非常重視的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)，是墻體廣告執(zhí)行效果的重要保證。

墻體廣告的發(fā)展前景

對于墻體廣告這種傳統(tǒng)廣告模式的明天，很多專家認(rèn)為，行業(yè)整合是其未來發(fā)展趨勢。目前，由濟(jì)南大河廣告牽頭成立的墻體廣告聯(lián)盟是國內(nèi)第一家墻體廣告行業(yè)組織，它覆蓋了全國19個(gè)省份，集合了北京藍(lán)色海洋、濟(jì)南大河、廣東湯臣、河北利華、河南中天、黑龍江中澤、寧波瓊予、長沙風(fēng)信子、湖北三川、長春彩鳴、江西雙林、山西新天地、陜西新天地、西安通運(yùn)、安徽新思路、江蘇金華信、廣西奧星、遼寧阡陌縱橫、成都拓跋等19家公司，他們分別代表了全國各省份最優(yōu)秀的專業(yè)墻體廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)。

篇3

關(guān)鍵詞：低成本戰(zhàn)略；農(nóng)村品牌；渠道戰(zhàn)略

我國政府近年來高度重視社會主義新農(nóng)村的發(fā)展建設(shè)。2008年10月召開的黨的十七屆三中全會決定，到2020年要實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入比2008年翻一番，此舉更是體現(xiàn)了國家大力解決“三農(nóng)”問題、加大農(nóng)村建設(shè)力度和開發(fā)農(nóng)村市場的決心。而湖南是農(nóng)業(yè)大省，國家對湖南農(nóng)村市場建設(shè)的扶持力度肯定相對會較大，所以湖南農(nóng)村市場很有可能成為全國最先被激活的農(nóng)村市場之一。湖南中小企業(yè)有“近水樓臺”的地緣優(yōu)勢，很有可能首先獲得這塊市場，因此該類企業(yè)要做大、做強(qiáng)，此時(shí)面臨絕佳的發(fā)展機(jī)遇。

由于國家對“三農(nóng)”問題的關(guān)注和政策傾斜是長期的，企業(yè)要開發(fā)農(nóng)村市場也需要長期努力，所以湖南中小企業(yè)要很好抓住這個(gè)機(jī)遇，不僅僅需要制定相適應(yīng)的營銷策略，更重要的是必須從全局上把握企業(yè)發(fā)展的方向，制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。因此筆者主要從湖南中小企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的戰(zhàn)略方面做些有益的探討，以期對該類企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

一、實(shí)施以點(diǎn)帶面，步步為營戰(zhàn)略

企業(yè)選擇市場的主要原則首先是由近及遠(yuǎn)的原則，即產(chǎn)品首先推向產(chǎn)地或產(chǎn)地附近的市場，然后向其他市場擴(kuò)張。這種選擇有利于降低銷售成本，在本地?cái)U(kuò)大影響，建立周邊“營部”基地。這一原則的適用性并不由于現(xiàn)代信息技術(shù)和交通條件的發(fā)展而消失。按此原則，湖南中小企業(yè)要想開發(fā)全國農(nóng)村市場，本地農(nóng)村市場應(yīng)該是首先要攻克的對象。而作為本土企業(yè)一方面能更便利地深入廣袤的農(nóng)村進(jìn)行市場調(diào)查，生產(chǎn)出最適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，另一方面企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場更容易得到當(dāng)?shù)卣叩闹С?。所以在開發(fā)湖南農(nóng)村市場上，湖南中小企業(yè)可謂占盡天時(shí)地利人和之優(yōu)勢。企業(yè)在攻取了湖南農(nóng)村市場后，可將其作為企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地，再以點(diǎn)帶面，步步為營，把適銷產(chǎn)品在全國農(nóng)村市場鋪開。

二、另辟蹊徑實(shí)施低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

就目前農(nóng)村市場情況而言農(nóng)民購買力水平和實(shí)際消費(fèi)水平仍然偏低。主要表現(xiàn)為：

一是收入水平低。2006年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)11760元，而農(nóng)村居民人均純收入只有3587元，城市是農(nóng)村的3倍。

二是消費(fèi)水平低。2006年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)水平為8697元，而農(nóng)村居民僅為2829元，城市是農(nóng)村的3.1倍。

由此可看出，我國城鄉(xiāng)居民的生活消費(fèi)差距偏大，農(nóng)村消費(fèi)者的購買力和實(shí)際消費(fèi)水平仍然很低，因此價(jià)格將會在較長時(shí)期內(nèi)一直是農(nóng)村消費(fèi)者購買時(shí)所考慮的最主要的因素。企業(yè)想要在價(jià)格上占有優(yōu)勢，就必須實(shí)施低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。按常規(guī)思路，降低成本主要靠擴(kuò)大規(guī)模，但湖南中小企業(yè)由于資金實(shí)力較弱，不可能在生產(chǎn)規(guī)模上具備優(yōu)勢，因而要實(shí)施低成本戰(zhàn)略必須另辟蹊徑?？梢詮囊韵?個(gè)途徑上實(shí)施低成本戰(zhàn)略。

首先，通過削減不實(shí)用的產(chǎn)品功能來降低成本。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到農(nóng)村居民需求的不是城市中淘汰的滯銷產(chǎn)品。要充分開發(fā)農(nóng)村市場，企業(yè)必須要根據(jù)農(nóng)村市場的需求特點(diǎn)，注意當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)層次，結(jié)合本企業(yè)的優(yōu)勢和特色，設(shè)計(jì)真正符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需求的產(chǎn)品。和城市市場不同，農(nóng)村居民收入相對較低，農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品目前仍以“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”產(chǎn)品為主。因此，企業(yè)必須立足于增強(qiáng)產(chǎn)品的基本功能，減少實(shí)用性不強(qiáng)的附加功能。減少了不實(shí)用的功能，也會大大降低產(chǎn)品的成本，從而降低產(chǎn)品在最終市場上的售價(jià)，提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

其次，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來降低成本。企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，企業(yè)的總的生產(chǎn)成本就會越高。如果企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品品種優(yōu)化，精心挑選幾種銷路較好、競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品，精心做大其市場，而淘汰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中一些市場較小、獲利較少的產(chǎn)品，這樣企業(yè)就可以把大部分資源集中到最有效益的產(chǎn)品項(xiàng)目上，相應(yīng)的，企業(yè)生產(chǎn)成本也會大幅降低。所以企業(yè)可以通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來降低成本。

再次，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈來降低成本。通過企業(yè)購并等資本運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)一體化或產(chǎn)銷一體化，減少產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來降低成本。湖南是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)資源充足而豐富，這能給許多進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的湖南中小企業(yè)提供源源不斷的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)原料，這些企業(yè)可以實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，直接與農(nóng)戶聯(lián)合，就地采購原材料，就地生產(chǎn)，縮短進(jìn)貨渠道，實(shí)行一體化。除此之外，湖南中小企業(yè)還可以和流通企業(yè)聯(lián)合，借助他們在農(nóng)村的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷平臺，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。二者的目的均是盡量削減產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，壓縮流通渠道，從而降低成本。

三、注重實(shí)施農(nóng)村品牌戰(zhàn)略

按農(nóng)村市場發(fā)展趨勢，大企業(yè)遲早會關(guān)注農(nóng)村市場，會將戰(zhàn)略重心下沉至二、三級甚至四級市場。倘若那時(shí)中小企業(yè)還未能建立在農(nóng)村市場的核心競爭優(yōu)勢，就沒有能與大企業(yè)相抗衡的武器，也必然很容易會被大企業(yè)排擠出局。所以當(dāng)務(wù)之急，中小企業(yè)應(yīng)著力建立自己基于農(nóng)村市場的核心競爭優(yōu)勢。而所謂核心競爭優(yōu)勢，必須是企業(yè)擁有的某些特殊的、競爭者難以模仿的資源和特點(diǎn)。在目前農(nóng)村市場上對于湖南中小企業(yè)來說，最容易建立、最難以被模仿的就是品牌優(yōu)勢。

品牌對于企業(yè)經(jīng)營作用巨大且具長期性。在任何產(chǎn)品和任何市場上企業(yè)若在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立了強(qiáng)勢品牌形象，就意味著企業(yè)產(chǎn)品較大的市場占有率，擁有較穩(wěn)定的忠誠顧客，在較長時(shí)期內(nèi)很強(qiáng)的獲利能力，還有競爭者在短期內(nèi)難以代替的在消費(fèi)者心目中的強(qiáng)勢地位。

目前農(nóng)村市場缺乏真正的農(nóng)村品牌。農(nóng)村市場上銷售的產(chǎn)品多是由本地小型加工企業(yè)生產(chǎn)的雜牌產(chǎn)品，有很多還是三無產(chǎn)品，沒有質(zhì)量保證和售后服務(wù)，農(nóng)村消費(fèi)者的利益受到極大損害。除此之外，雖然也有些大型企業(yè)也開始關(guān)注農(nóng)村市場，但多是銷售城市的剩余產(chǎn)品，其品牌也是定位于城市的品牌。即現(xiàn)在的農(nóng)村市場上還沒有真正能讓農(nóng)民信得過的、為他們量身定做的農(nóng)村品牌，這給中小企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

湖南中小企業(yè)要想在農(nóng)村市場建立長期核心優(yōu)勢，可以抓住現(xiàn)在農(nóng)村品牌的真空時(shí)代，建立專門針對農(nóng)村消費(fèi)者的農(nóng)村品牌。但企業(yè)品牌的樹立需要經(jīng)歷一個(gè)漫長的積累過程，同時(shí)必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)，要真正深入到農(nóng)村中去，了解農(nóng)村群體的觀念、喜好和風(fēng)俗習(xí)慣，并針對具體的群體做出相應(yīng)的營銷方案。

四、實(shí)施渠道戰(zhàn)略

農(nóng)村市場地廣人稀，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常落后，盡管國家有政策傾斜，在近年內(nèi)要大規(guī)模投資農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但要建立理想、便利的交通設(shè)施還需要很長時(shí)間，這嚴(yán)重制約了農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，也成為開發(fā)農(nóng)村市場的一個(gè)瓶頸。在未來的農(nóng)村市場競爭中，誰能建立自己的渠道核心優(yōu)勢，誰必定能在未來的市場角逐中取勝?！暗们勒叩锰煜隆北囟〞谵r(nóng)村市場中得到更充分的體現(xiàn)。

首先，企業(yè)管理高層對該問題必須引起高度的重視，必須把渠道建設(shè)問題放在企業(yè)戰(zhàn)略的高度來思考和規(guī)劃。

其次，與農(nóng)村市場流通企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用現(xiàn)有農(nóng)村市場的流通體系資源來建立銷售渠道。例如國家為了改變農(nóng)村消費(fèi)總體“不方便，不安全，不實(shí)惠”的現(xiàn)狀，商務(wù)部從2005年開始實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程和“雙百”工程。目前這兩項(xiàng)工程都取得了較好的成績，企業(yè)可以和工程建設(shè)中業(yè)績較好的流通企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用他們的營銷平臺來銷售產(chǎn)品。此外，農(nóng)村的供銷社系統(tǒng)也非常值得湖南中小企業(yè)去關(guān)注。供銷系統(tǒng)具有在農(nóng)村市場中存在的歷史悠久、網(wǎng)絡(luò)健全、深入農(nóng)村、熟悉農(nóng)村消費(fèi)者等特點(diǎn)，它們在農(nóng)村流通體系中的作用將會越來越被重視。而湖南的供銷社最近幾年經(jīng)過改革，其建設(shè)成果位列全國前列。據(jù)新華社2008年4月29日報(bào)道，在2007年全國供銷社系統(tǒng)綜合績效排名中，湖南供銷社排名進(jìn)入全國前9強(qiáng)。湖南中小企業(yè)完全可以和供銷系統(tǒng)聯(lián)盟，借助這個(gè)廣闊的平臺來開辟農(nóng)村市場。

正所謂不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。農(nóng)村市場的巨大潛力，將會在較長時(shí)期存在，這吸引了眾多企業(yè)的投資目光，但要在這塊極具潛力的市場上建立長久優(yōu)勢，僅靠營銷戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)張市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有著長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)應(yīng)該真正以農(nóng)村為中心，關(guān)心農(nóng)村消費(fèi)者需求特點(diǎn)，及早培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，才能最終得到農(nóng)村市場的認(rèn)可。

篇4

摘 要 物流業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，正迅速發(fā)展成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，特別是推動服務(wù)業(yè)快速增長的重要力量。河南省作為我國重要的交通樞紐，物流業(yè)的發(fā)展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，加之中部崛起戰(zhàn)略的推進(jìn)，河南省家電物流業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。本文從物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和我省家電物流業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，對我省發(fā)展壯大家電物流業(yè)進(jìn)行深入探討。

關(guān)鍵詞 物流 家電一體化

一、物流的定義和作用

世界普遍認(rèn)同的“物流”是由美國物流管理協(xié)會所定義的：“物流是以滿足客戶需求為目的，以高效和經(jīng)濟(jì)的手段來組織原料、在制品、制成品以及相關(guān)信息從供應(yīng)到消費(fèi)的運(yùn)動和儲存的計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程”。

物流業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，正迅速發(fā)展成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，特別是推動服務(wù)業(yè)快速增長的重要力量。發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，不僅能夠直接帶來物流業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，同時(shí)，將為金融保險(xiǎn)、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、餐飲、會展等相關(guān)服務(wù)業(yè)帶來客觀的配套服務(wù)需求，從而推動服務(wù)業(yè)的整體發(fā)展，提高服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)總量中的比重。另外，發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)有利于促進(jìn)商品流通，繁榮區(qū)域市場，擴(kuò)大居民消費(fèi)，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用。因此，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，對于培養(yǎng)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益具有重要意義。

二、家電物流的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢

家電行業(yè)作為我國市場化程度較高的行業(yè)，無論在制造環(huán)節(jié)還是在物流環(huán)節(jié)，與發(fā)達(dá)國家的市場運(yùn)行模式都比較接近，家電物流業(yè)發(fā)展水平處于物流行業(yè)前列。隨著家電行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)升級，未來我國家電物流業(yè)呈以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：

（一）家電物流由東南向中西部流動的趨勢在短期內(nèi)不會改變

目前，我國家電生產(chǎn)基地主要集中在環(huán)渤海地區(qū)的青島、北京、天津，長三角地區(qū)的上海、蘇州、無錫、寧波，珠三角地區(qū)的順德、珠海、中山、深圳，以及近年來興起的安徽合肥等地。這些地區(qū)家電產(chǎn)品種類齊全，為綜合型家電生產(chǎn)基地。四川綿陽、福建廈門、河南新鄉(xiāng)分別以電視機(jī)、冰箱等產(chǎn)品為主導(dǎo)，為單一型家電生產(chǎn)基地。隨著人們生活水平的提高，家電產(chǎn)品消費(fèi)普及化程度日益提高。我國家電生產(chǎn)基地相對集中在東南沿海地區(qū)，而家電消費(fèi)呈全國性分布，由東南向中西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的家電物流。盡管近年來東南沿海地區(qū)勞動力生產(chǎn)成本不斷上升，家電產(chǎn)業(yè)有向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，但短期內(nèi)家電物流的流向不會改變。

（二）農(nóng)村家電市場快速增長使家電物流配送覆蓋范圍不斷擴(kuò)大

隨著我國大力推動“家電下鄉(xiāng)”，農(nóng)村市場快速增長，家電銷售由區(qū)域性中心城市市場逐漸向三、四級市場擴(kuò)張。目前，我國農(nóng)村家庭家電普及程度僅相當(dāng)于城市20世紀(jì)80年代末的水平，平均每百戶洗衣機(jī)、彩電、電冰箱、空調(diào)、手機(jī)等擁有量分別僅為城市的51.9%、74.7%、32.2%、9.8%和55.9%。我國農(nóng)村有1.9億多個(gè)家庭，占全國家庭總量的一半以上，在城市家電市場日益飽和的狀態(tài)下，三、四線城市和我國農(nóng)村家用電器市場成長空間仍很廣闊。近年來城市家電消費(fèi)年均增長率保持在5%左右，而農(nóng)村為15%～20%。這就要求家電物流企業(yè)重新調(diào)整物流布局，建立區(qū)域分撥中心，擴(kuò)大農(nóng)村輻射范圍，滿足農(nóng)村市場需求。

（三）家電物流形式多樣化、物流服務(wù)復(fù)雜化

近年來，我國家電流通業(yè)態(tài)發(fā)生了快速變化，國美、蘇寧等家電連鎖零售巨頭、原有批發(fā)市場、百貨商場、專賣店、電子商務(wù)等多種業(yè)態(tài)形成了共存局面，使家電物流格局發(fā)生相應(yīng)變化。和傳統(tǒng)家電批發(fā)零售商相比，家電連鎖零售企業(yè)憑借先進(jìn)的業(yè)態(tài)，取得了快速發(fā)展。截至2009年6月，國美全國門店數(shù)為779家、蘇寧847家、五星（百思買）170家，占據(jù)了國內(nèi)一、二級市場80%的份額。家電網(wǎng)絡(luò)銷售快速發(fā)展，美國家電網(wǎng)上零售規(guī)模占整體家電零售規(guī)模的6%，日本為5%，德國為10%，韓國高達(dá)12%，而中國只有1%，但發(fā)展迅速。多元化的銷售業(yè)態(tài)需要不同的物流服務(wù)，導(dǎo)致產(chǎn)品流向、流量的復(fù)雜化，家電物流開始向精細(xì)、高效、專業(yè)化方向發(fā)展。

三、我省家電物流的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

我省正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段，隨著人們生活水平的不斷提高，對家用電器等耐用消費(fèi)品的需求將進(jìn)一步增加，為我省發(fā)展壯大家電物流業(yè)奠定了重要基礎(chǔ)。

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

1．家電物流業(yè)形成較大規(guī)模

2008年，我省規(guī)模以上家電零售和批發(fā)企業(yè)共銷售家電482.96萬臺（包括洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器、彩電），比2002年增長114.8%。其中洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器、彩電銷售量分別為61.33萬臺、114.81萬臺、121.74萬臺和185.08萬臺，分別比2002年增長21.9%、170.2%、83.1%和182.3%。按照全國家電行業(yè)銷售量與平均庫存比例為1：1.1左右，則2008年我省家電物流業(yè)總體規(guī)模約為532萬臺。按照一臺家電（空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、彩電等大家電）每1000公里平均運(yùn)輸成本約100元，本地倉儲、配送和安

裝成本平均約200元測算，則家電物流總成本約為15.9億元。

2．家電物流網(wǎng)絡(luò)體系完善、銷售業(yè)態(tài)多元化

目前，我省家電批發(fā)零售物流主要集中在鄭州，占全省規(guī)模以上批發(fā)零售物流量的52.4%。在我省從事家電銷售的主要有家電連鎖店、品牌專營店、批發(fā)市場、百貨商場、大型超市等。家電連鎖企業(yè)主要有國美、蘇寧、五星，大型超市有沃爾瑪、家樂福、丹尼斯等，品牌專營店有海爾、格力、美的、TCL等眾多家電知名企業(yè)品牌，擁有各類家電批發(fā)市場10多家，分別位于鄭州、洛陽、商丘、安陽、南陽、三門峽等地。從家電銷售量看，家電零售連鎖店約占全省家電銷售的31.5%，主要面向一二級城市市場；家電品牌專營店約占全省家電銷售的41.7%，一二三四級市場全面覆蓋，其它業(yè)態(tài)約占26.8%，主要針對三四級市場。

3．農(nóng)村家電物流量快速增長

自2007年12月我國實(shí)行“家電下鄉(xiāng)”以來，我省農(nóng)村市場家電物流量快速上升。2009年1-9月份，我省農(nóng)村市場共銷售各類家電261.0萬臺，銷售額達(dá)到45.48億元，均居全國各?。ㄊ?、區(qū)）第一位。

4．擁有一批實(shí)力較強(qiáng)的家電物流企業(yè)

在2008年我國物流100強(qiáng)中，涉及到家電產(chǎn)品的物流企業(yè)主要有海爾、安得、寶供、吉泰、南方等10多家，總部位于河南或在鄭州建立分公司的有5家，分別是安得、寶供、佳怡、新運(yùn)、格力。河南豫鑫物流是我國4A級物流企業(yè)，布局河南、陜西、山東、湖北等省份，主要為聯(lián)想、松下、日立、科龍、長虹等生產(chǎn)廠家提供配送服務(wù)。

（二）比較優(yōu)勢

1．市場規(guī)模大、增長快

我省人口規(guī)模近1億人，隨著人均收入水平提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，家電產(chǎn)品消費(fèi)需求潛力巨大。2008年我省城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶洗衣機(jī)、電冰箱、彩電、空調(diào)擁有量分別為94.75臺、87.02臺、120.31臺、102.96臺，分別是2000年的1.08倍、1.21倍、1.11倍和2.99倍；農(nóng)村居民家庭平均每百戶洗衣機(jī)、電冰箱、彩電、空調(diào)擁有量分別為73.40臺、27.07臺、100.05臺、11.36臺，分別是2000年的2.99倍、3.92臺、2.62倍、11.36倍。從人均消費(fèi)支出看，“十一五”以來，我省城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家用電器設(shè)備支出在人均消費(fèi)支出的比重均呈不斷上升趨勢。從我國東部、中部、西部農(nóng)村家庭每百戶家電擁有量看，中西部農(nóng)村地區(qū)與東部地區(qū)還有較大差距，與城鎮(zhèn)差距更大，說明中西部農(nóng)村地區(qū)家電需求還有較大潛力，這將為家電物流提供了持續(xù)穩(wěn)定的貨源。

2．區(qū)域分撥優(yōu)勢明顯

隨著家電行業(yè)競爭日趨激烈，我國主要家電物流加快向二、三級市場擴(kuò)展，建設(shè)區(qū)域分撥中心成為必然。目前在鄭州周邊500公里內(nèi)，除新鄉(xiāng)（僅冰箱）外，還沒有一個(gè)大型家電生產(chǎn)基地。如果按照每隔500公里的輻射半徑建設(shè)一個(gè)大型分撥中心，相比武漢、西安而言，鄭州是最佳選擇。鄭州－青島距離1059公里，鄭州－合肥距離550公里，鄭州－廣州距離1605公里，平均約為1000公里。武漢距離環(huán)渤海、珠三角、長三角三大生產(chǎn)基地的平均距離為800公里左右，西安距離三大生產(chǎn)基地平均距離為1400公里左右。在鄭州建設(shè)區(qū)域性家電分撥中心，又能實(shí)現(xiàn)與三大生產(chǎn)基地輻射范圍的緊密對接，更加接近消費(fèi)市場，周邊500公里內(nèi)可涵蓋近2億人口。同時(shí)鄭州到全國各主要城市的公路、鐵路運(yùn)輸成本相對較小，成本優(yōu)勢更為明顯。

3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿^大

在我國中西部地區(qū)，除四川綿陽、河南新鄉(xiāng)外，還沒有一個(gè)知名家電企業(yè)集聚地。新飛電器有限公司是我省最大的冰箱生產(chǎn)企業(yè)，新飛商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)，新飛冰箱市場占有率全國第四，冷柜市場占有率全國第三。近年來新鄉(xiāng)市把家電產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略支撐產(chǎn)業(yè)，大力引導(dǎo)家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全力打造中國“冷谷”，新鄉(xiāng)有成為我國第五大家電產(chǎn)業(yè)基地的可能性。這為河南成為全國家電的分撥和配送中心提供了新的機(jī)遇。

（三）存在問題

目前，我省家電物流業(yè)主要存在以下問題：一是我省家電生產(chǎn)型物流規(guī)模較小，家電物流以消費(fèi)型為主，易受大型家電生產(chǎn)企業(yè)和連鎖零售企業(yè)物流戰(zhàn)略的影響，自身能夠主導(dǎo)的空間較小。二是物流企業(yè)規(guī)模還比較小，全國性布局能力弱，輻射范圍以省內(nèi)和周邊地區(qū)為主，尚不能完成從家電主產(chǎn)地到消費(fèi)地的整體物流服務(wù)。三是我省物流企業(yè)服務(wù)的組織化和集約化程度不高，與大型家電連鎖零售企業(yè)對接不夠，服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。四是我省家電物流終端配送體系還不規(guī)范，信息系統(tǒng)不健全，配送中心運(yùn)營效率低下，家電產(chǎn)品從配送中心到顧客手中的物流時(shí)滯較長。

總體來看，我省及中西部地區(qū)家電擁有較大的市場發(fā)展空間，家電物流業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，具備成為面向中西部地區(qū)區(qū)域性分撥中心的條件，應(yīng)結(jié)合家電物流發(fā)展趨勢，建立健全服務(wù)能力強(qiáng)、信息化程度高的家電物流倉儲、分撥、配送體系，滿足全省及中西部地區(qū)快速增長的市場需求。

四、對我省家電物流發(fā)展的一些思考

（一）發(fā)展定位

把家電物流業(yè)作為全省重要的特色物流來培育，把鄭州建設(shè)成為輻射我國中西部地區(qū)的家電物流分撥中心和配送中心，把新鄉(xiāng)發(fā)展成為中西部地區(qū)最大的家電生產(chǎn)服務(wù)物流基地，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)業(yè)和家電物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展。

（二）發(fā)展思路和布局

以建設(shè)區(qū)域分撥、配送中心為戰(zhàn)略首選。積極引導(dǎo)國內(nèi)外知名家電零售商、生產(chǎn)商和物流企業(yè)建設(shè)區(qū)域性物流中心，大力發(fā)展家電分撥、配送物流。

逐步引導(dǎo)家電制造隨家電物流向我省轉(zhuǎn)移。主動承接國內(nèi)外知名家電企業(yè)轉(zhuǎn)移，發(fā)展壯大家電產(chǎn)業(yè)，推動家電產(chǎn)業(yè)和物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展，加快發(fā)展家電生產(chǎn)物流和出口物流。

篇5

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長朱長浩說，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時(shí)代進(jìn)入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢。

并購、重組分搶優(yōu)勢資源

2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購、重組呈現(xiàn)出搶占市場優(yōu)勢資源的特點(diǎn)，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團(tuán)、華源入主北京醫(yī)藥集團(tuán)，其目的都是大集團(tuán)、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中.從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國醫(yī)藥市場的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業(yè)有6家，超過20億元的有17家，在個(gè)別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢已經(jīng)非常明顯。

朱長浩說，在搶占醫(yī)藥市場優(yōu)勢資源的過程中，進(jìn)入的資本既有國有資本，也有業(yè)外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫(yī)藥商業(yè)購并、重組的亮點(diǎn)。

政策、市場環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入全面競爭階段--去年12月11日醫(yī)藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；"限售令"、"限價(jià)令"、"打擊帶金銷售"和藥品集中招標(biāo)采購的擴(kuò)大等市場、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來，降費(fèi)增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費(fèi)用是降成本的重中之重。順應(yīng)這一市場環(huán)境，國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域涌現(xiàn)出了九州通"快批"、配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設(shè)的重要內(nèi)容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強(qiáng)的生命力。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長點(diǎn)--開發(fā)農(nóng)村用藥市場成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點(diǎn)，延伸農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農(nóng)村市場投資大效益不明顯，但是農(nóng)村人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國135元的平均水平，農(nóng)村市場潛力巨大。

零售終端的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈--2004年進(jìn)一步印證了"誰掌握了終端，誰就掌握了市場"，零售終端的爭奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫(yī)藥零售領(lǐng)域提高市場競爭力的重要手段。

醫(yī)藥流通整體素質(zhì)有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距--朱長浩認(rèn)為，從2000年開始醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實(shí)施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進(jìn)程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。

醫(yī)藥市場平穩(wěn)增長是主旋律--據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月，全國醫(yī)藥商業(yè)總銷售達(dá)到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預(yù)計(jì)超過2100億元。朱長浩說，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢，預(yù)計(jì)工業(yè)的銷售利潤率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤率在0.7%左右。

2005年整合資源是重頭戲

篇6

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村零售業(yè)；零售組織；零售業(yè)態(tài)；

2005年末湖南全省就業(yè)勞動力3801.8萬人，增長1.5%。全年農(nóng)村外出務(wù)工人員達(dá)919.26萬人，增長6.8%；全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)57.56萬人，下崗職工再就業(yè)34.22萬人；年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.3%。農(nóng)村市場發(fā)展中存在的主要問題是：農(nóng)民增收后勁不足，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待繼續(xù)加強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)增長方式依然粗放；資源和環(huán)境的壓力較大等。湖南農(nóng)村市場潛力巨大,但由于受以上因素的影響,農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展緩慢，制約了市場潛力的釋放,導(dǎo)致長期以來難以形成有效的市場需求,使農(nóng)村市場啟而未動。

一、農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中存在的問題

（一）農(nóng)村市場發(fā)展受公共設(shè)施和環(huán)境的影響，并存在信息不對稱的問題

湖南省農(nóng)村公共設(shè)施落后,消費(fèi)環(huán)境差,相關(guān)商品沒有配套設(shè)施,壓抑了農(nóng)村居民家庭的消費(fèi)欲望,這已成為制約農(nóng)村市場發(fā)展的桎梏。益陽市是全省經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市,即使這樣,廣大的益陽農(nóng)村普遍存在無自來水,無有線電視,農(nóng)村供電線路普遍陳舊、損耗嚴(yán)重,造成電價(jià)太高。想買洗衣機(jī)無自來水,買了電視收不到信號,通了電不用也是普遍存在的現(xiàn)象。不是買不起熱水器,而是用不了(水壓低打不著火);不是買不起冰箱、空調(diào),而是用不起(電費(fèi)太高)。高昂的電價(jià),使得冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品不僅買難(價(jià)格貴)而且用難(電價(jià)支出高),不少家庭放棄購買?？梢?不良的消費(fèi)環(huán)境,壓抑了一部分具備購買能力的農(nóng)村居民家庭,使他們的消費(fèi)欲望不能得到實(shí)現(xiàn),不僅阻礙了商品在農(nóng)村的流通，而且影響了農(nóng)村零售業(yè)在未來農(nóng)村市場的發(fā)展空間。

誠信是市場經(jīng)濟(jì)的靈魂，誠信問題在農(nóng)村零售業(yè)中顯得尤為突出，不僅嚴(yán)重干擾著農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)秩序，不僅影響了農(nóng)村居民的消費(fèi)熱情，而且損害了農(nóng)村居民的身體健康。據(jù)工商行政管理部門不完全統(tǒng)計(jì)：2002年，我省共查處違法違章、侵害消費(fèi)者權(quán)益、制售假冒偽劣商品等案件37951起，侵權(quán)違法主體是個(gè)體私營企業(yè)的案件24475起，占64.5%，其中，查處制售假冒偽劣商品案件8414起，個(gè)體私營企業(yè)占了78%。在農(nóng)村個(gè)體私營經(jīng)營戶中，有少數(shù)因?yàn)樗刭|(zhì)不高，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，注重眼前利益，損害消費(fèi)者利益，從而影響了個(gè)體私營經(jīng)營業(yè)的整體形象，造成了消費(fèi)者心目中個(gè)體經(jīng)營業(yè)主不太好的形象，不信任的情況也比較普遍，誠信危機(jī)嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村零售組織的健康發(fā)展。2005年，張家界市工商局公平交易分局于7月18日接青島啤酒(郴州)有限公司投訴。7月29日，在張家界市一個(gè)體商店,查獲1800件（12瓶／件）仿冒的“青島2000”啤酒，共銷毀壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商標(biāo)標(biāo)識外包裝物及標(biāo)簽。

信息不對稱，主要體現(xiàn)在信息不足,真正用于農(nóng)民生產(chǎn)、生活信息指導(dǎo)不多,信息質(zhì)量不高,魚目混珠的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,令農(nóng)民不敢輕信;信息網(wǎng)絡(luò)不夠健全,使一些信息無法送到農(nóng)民手中。一是農(nóng)村信息服務(wù)發(fā)展滯后,農(nóng)民不能得到必要的生產(chǎn)指導(dǎo)和市場銷售信息,產(chǎn)銷之間的聯(lián)系度不夠通暢,時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品積壓和賣難問題；二是農(nóng)村市場假冒偽劣產(chǎn)品流行，農(nóng)民沒有識別的能力，導(dǎo)致農(nóng)村“大頭娃娃”事件的發(fā)生，對信息了解的不對稱嚴(yán)重影響零售業(yè)的發(fā)展。

（二）農(nóng)村零售業(yè)的后續(xù)動力不足，發(fā)展資金從哪里來的關(guān)鍵問題難以解決

目前湖南農(nóng)村的零售業(yè)基本上是獨(dú)立經(jīng)營的個(gè)體小店，沒有任何的組織性，缺乏組織資金、商品配送、管理等方面的支持，自然談不上有什么競爭力。針對現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展趨勢，城市零售組織的未來競爭方向主要是農(nóng)村市場。它們憑借自身的優(yōu)勢，尤其在資金、物流、管理等方面的優(yōu)勢，進(jìn)軍農(nóng)村市場是非常有利，而農(nóng)村零售業(yè)可能在農(nóng)村市場競爭中處于劣勢。

湖南地處中國中部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于沿海地區(qū)，農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展劣勢很明顯。農(nóng)村零售商出身農(nóng)民，除了自己多年的積蓄投資外，籌集額外的資金加大規(guī)模是不太可能，再說湖南農(nóng)村大部分農(nóng)民的收入來源單一。湖南農(nóng)村市場的特點(diǎn)：零售商不知如何貸款或籌資去擴(kuò)展店鋪，而農(nóng)村信用社主要是針對農(nóng)民的生產(chǎn)性貸款，所以零售商的店鋪面積一般在10-100平方米。發(fā)展資金的嚴(yán)重不足，影響了農(nóng)村零售組織的升級。

（三）農(nóng)村居民收入差距繼續(xù)擴(kuò)大，影響農(nóng)村零售業(yè)的全面發(fā)展

隨著湖南農(nóng)民工資性收入增加，農(nóng)民的消費(fèi)性支相應(yīng)增加。然而農(nóng)民收入的增加并不意味著消費(fèi)水平的提高，對于湖南農(nóng)村零售組織的發(fā)展沒有起到推波促瀾的效果。并且農(nóng)民的收入差距呈擴(kuò)大趨勢，農(nóng)村居民從業(yè)收入的主要用途集中在生活資料和生產(chǎn)資料，農(nóng)村家庭收入剪刀差的問題嚴(yán)重影響了農(nóng)村農(nóng)民的購買力平衡。擴(kuò)大農(nóng)民的收入來源，縮小農(nóng)村居民的收入差距，農(nóng)村市場潛力才能得到充分的挖掘，農(nóng)村零售業(yè)才能得到更全面的發(fā)展。湖南農(nóng)村居民的收入與城市居民相比還存在很大的差距，農(nóng)村市場沒有“物美價(jià)廉”的商品，商品價(jià)格質(zhì)量的不合理，是農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展的“瓶頸”。

農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在兩個(gè)方面：一是目前農(nóng)民有效需求不足，零售業(yè)在此擁有很大的發(fā)展空間；二是農(nóng)村居民的富裕程度加深，對商品的質(zhì)量要求自然就會提高，限制假冒偽劣產(chǎn)品沖擊農(nóng)村市場?？傊?，農(nóng)民收入只要提高到一定的水平，農(nóng)民家庭收入的差距日益縮小，農(nóng)村零售業(yè)就有全面發(fā)展的機(jī)會。

單位：（元/人均）

指標(biāo)名稱2004年2003年增減（%）增幅（%）

在外從業(yè)總收入546.78463.5917.97.3

其中：外出從業(yè)收入330.36269.1322.82.0

鄉(xiāng)外縣內(nèi)收入27.2------11.0-------

縣外省內(nèi)收入59.98------30.0-------

省外國內(nèi)收入243.18------22.6-------

其中：本鄉(xiāng)勞務(wù)收入181.75155.2517.112.2

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收入45.21-----8.4-------

非企業(yè)組織收入34.6739.21-11.6-------

注：資料來源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21

單位：（元/人均）

指標(biāo)名稱2004年2003年增減（%）增幅（%）

第一產(chǎn)業(yè)收入496.74407.8821.814.0

其中：農(nóng)業(yè)收入176.54115.2152.3------

林業(yè)收入9.859.058.8------

牧業(yè)收入289.53263.719.8------

漁業(yè)收入20.8219.914.6------

注：資料來源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21

（四）零售業(yè)規(guī)模偏小、業(yè)態(tài)單一，難以滿足農(nóng)村居民日益多樣化的消費(fèi)需求

近十多年來，湖南省的城市零售業(yè)態(tài)的變化讓人眼花繚亂，各種新型業(yè)態(tài)諸如超級市場、專賣店、折扣商店、倉儲式商店、便利店、郵購商店以及網(wǎng)絡(luò)商店紛紛涌現(xiàn)，加上原有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)諸如百貨商店、專業(yè)店、食雜店等。而農(nóng)村市場的零售業(yè)態(tài)卻單一化，主要是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，加上零星的新型業(yè)態(tài)諸如便利店。所以，湖南農(nóng)村市場零售業(yè)態(tài)單一問題突出，難以滿足農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。

2004年上半年湖南省農(nóng)民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出為894.63元，比上年同期增加138.11元，增長18.3%，增幅較上年同期提高13個(gè)百分點(diǎn)。其中，農(nóng)民人均生活消費(fèi)服務(wù)性支出為355.26元，增加45.01元，增長14.5％?？鄢齼r(jià)格上漲因素，上半年農(nóng)民生活消費(fèi)現(xiàn)金支出實(shí)際增長12.7%。雖然農(nóng)民的生活水平提高了，但是農(nóng)村的零售商仍以傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，經(jīng)營的商品都是低檔次的日用百貨、日用化妝品、服裝、鞋帽、煙酒副食品、簡單的勞動工具和生產(chǎn)資料等（見下表），這只能滿足農(nóng)民過去日常生產(chǎn)和生活的需求，對農(nóng)村居民日益多樣化的消費(fèi)需求確難以滿足。像電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等大件商品，以及價(jià)值量大的家具、床上用品等，農(nóng)村零售店難以滿足農(nóng)村居民多樣化的消費(fèi)需求，農(nóng)民往往要到城市大中型零售店中選購。不僅增加了農(nóng)民的購買成本，而且削弱了農(nóng)村零售業(yè)的輻射作用和吸引力，自然影響了零售業(yè)的完善和發(fā)展。（如表）

2004年上半年湖南農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出情況

指標(biāo)名稱2004年2003年增減增幅（%）結(jié)構(gòu)（%）

生活消費(fèi)支出894.63756.52138.1118.3100

1.食品373.83314.9758.8618.741.8

2.衣著57.4148.858.5617.56.4

3.居住124.43106.3018.1317.113.9

4.家庭設(shè)備43.7237.336.3917.14.9

5.交通通訊86.2668.3817.8826.19.6

6.文教娛樂119.72112.167.566.713.4

7.醫(yī)療保健62.0746.3015.7734.16.9

8.其他27.1922.234.9522.33.1

注：資料來源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21

長期以來農(nóng)村市場體系的欠缺使湖南省商品流通產(chǎn)業(yè)未能實(shí)現(xiàn)有效集中，零售業(yè)主自有資金薄弱，經(jīng)營能力不足又限制了商品流通，由此導(dǎo)致零售業(yè)不完善、零售店規(guī)模過小。近幾年湖南省消費(fèi)品零售以10%以上的速度增長，但單個(gè)商業(yè)流通規(guī)模較小，總體上呈零散狀態(tài)。省內(nèi)農(nóng)村零售業(yè)的市場集中度極低，基本上沒有形成有效的規(guī)模與統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，我省農(nóng)村零售業(yè)還是處于發(fā)展初期，零售商經(jīng)營管理水平低，設(shè)施陳舊老化，經(jīng)營方式落后，衛(wèi)生狀況也較差，這都不能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民生活的需要。

（五）零售業(yè)的利潤低，沒有自己的品牌

湖南農(nóng)村零售業(yè)管理落后，與社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同步，一個(gè)零售組織即使能夠成功地滿足管理部門和零售商的要求，如果不能滿足目標(biāo)市場需要，也不能繼續(xù)生存和發(fā)展。另一方面，如果一個(gè)零售組織為目標(biāo)市場提供太少的附加服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益受損和交易成本的提高，也會對盈利能力造成損失。湖南農(nóng)村零售業(yè)的利潤低，影響因素是多方面的，其主要原因是零售規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、組織結(jié)構(gòu)單一、交易成本高。第一，湖南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)還存有一些零散的店鋪，而經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)根本就沒有商店的存在，農(nóng)民購物主要是靠進(jìn)城去經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的商店購買。可見農(nóng)村零售業(yè)的輻射范圍比較小，往往局限在一個(gè)村。所以，農(nóng)村市場的有效需求不足，農(nóng)民消費(fèi)困難，零售業(yè)的利潤自然就低；第二，農(nóng)村零售組織沒有現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，商店未來的發(fā)展沒有合理的規(guī)劃，缺少現(xiàn)代經(jīng)營理念，經(jīng)營的商品停留在基本日常生活用品和生產(chǎn)資料上，沒有考慮到部分農(nóng)村消費(fèi)者對品牌商品的消費(fèi)欲望；第三，農(nóng)村零售業(yè)的交易成本高，因?yàn)檗r(nóng)村的物流不發(fā)達(dá)，零售商采購商品不便利，供應(yīng)商與零售商之間脫節(jié)。所以，農(nóng)村的零售業(yè)發(fā)展受到了限制，吸引顧客的能力有限，利潤點(diǎn)自然很難提高。

湖南農(nóng)村零售業(yè)已有將近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展經(jīng)歷，零售品牌這個(gè)概念很陌生，農(nóng)村零售商一直圍繞農(nóng)民群眾的生產(chǎn)和生活經(jīng)營，對零售品牌經(jīng)營戰(zhàn)略一竅不通，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，城市零售業(yè)將進(jìn)軍農(nóng)村市場，例如“新一佳”、“步步高”等省內(nèi)連鎖超市的品牌優(yōu)勢眾所周知，農(nóng)村零售業(yè)根本就無法與之競爭。所以，農(nóng)村零售業(yè)的品牌問題很關(guān)鍵。

二、農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的對策思考

（一）加大工商執(zhí)法部門的監(jiān)察力度，加快農(nóng)村商業(yè)信息的流通，促進(jìn)農(nóng)村市場健康發(fā)展

規(guī)范市場秩序是農(nóng)村市場健康發(fā)展的關(guān)鍵。市場秩序的規(guī)范須借助執(zhí)法機(jī)關(guān)的行政手段和法律手段，尤其是工商執(zhí)法部門和衛(wèi)生部門的監(jiān)管要加強(qiáng)。農(nóng)村存在市場法制觀念不強(qiáng)的個(gè)體經(jīng)營戶，工商部門的對此的打擊力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有充分重視農(nóng)村市場的健康發(fā)展。例如益陽農(nóng)村，如果工商部門下來檢查，零售商不是關(guān)門大吉就是行賄檢查人員，農(nóng)村的市場秩序混亂。農(nóng)村市場需要政府部門領(lǐng)導(dǎo)好工商部門的工作，加大工商執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，打擊不誠信經(jīng)營，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入農(nóng)村市場，對零售老板進(jìn)行法制宣講，以保證農(nóng)村零售業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)還可以加強(qiáng)農(nóng)民兄弟對工商部門工作的監(jiān)督，對于執(zhí)法人員的瀆職行為進(jìn)行檢舉，并對舉報(bào)人員進(jìn)行獎勵(lì)；對于零售老板的欺詐行為或銷售假冒偽劣商品，一旦舉報(bào)，吊銷其營業(yè)執(zhí)照。

（二）政策的扶持與農(nóng)民以參股的形式出資相結(jié)合

農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展受資金不足制約，只有靠政府和自身出資相結(jié)合。湖南省信用聯(lián)社可以擴(kuò)大農(nóng)村信用社的服務(wù)項(xiàng)目，減少農(nóng)村發(fā)展資金的對外投資，增加對農(nóng)村本土零售組織的信貸投資，改變零售組織資金缺乏的現(xiàn)狀。除了在政策上得到支持外，農(nóng)村零售組織可以與農(nóng)村村委會聯(lián)合，對本村的零售店進(jìn)行合資。投資者可以與村委簽訂協(xié)議，到年終根據(jù)投資比例按股份分紅。農(nóng)村農(nóng)民的資本就可以直接在本地投資，風(fēng)險(xiǎn)性比較小，因?yàn)檗r(nóng)民比較相信零售店的老板，再說村委是合作的中介。“雙贏”是解決零售商資金不足的最好方法。

（三）村委會組織零售商成立協(xié)會，增加農(nóng)民收入，加速零售業(yè)的發(fā)展

湖南農(nóng)村市場零售業(yè)不規(guī)范，對于消費(fèi)者來說，零售商有什么居民就只能消費(fèi)什么，農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿Φ貌坏綐O大的挖掘。而農(nóng)村市場是農(nóng)村“物流”、“人流”最為密集的地方，其間蘊(yùn)涵著大量的“信息流”，故市場應(yīng)成為地方經(jīng)濟(jì)信息的集散地，起到“耳目喉舌”的作用。村委會就可以牽頭，組織本村的零售商成立商業(yè)協(xié)會，招聘有知識的農(nóng)村剩余勞動力為其進(jìn)行市場調(diào)查，主要形式采用走訪調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行市場需求的分析，做到農(nóng)民兄弟需要什么產(chǎn)品，零售店里就有什么商品，解決好農(nóng)村市場商品單一的局面；同時(shí)，協(xié)會還有一項(xiàng)重要的工作，那就是成立信息小分隊(duì)，進(jìn)周邊城市收集信息，及時(shí)反饋到協(xié)會，使協(xié)會對本土零售業(yè)提出相應(yīng)的建設(shè)性建議，打造出湖南省農(nóng)村零售業(yè)的特色經(jīng)營之路，解決農(nóng)村居民有效需求不足的問題。

協(xié)會的成立，可以帶動農(nóng)民發(fā)財(cái)致富，增加農(nóng)民的收入。協(xié)會需要收集信息，一部分農(nóng)民進(jìn)城收集信息后，可以有償?shù)霓D(zhuǎn)讓給協(xié)會，同時(shí)，也可以根據(jù)自己掌握的信息去投資，擴(kuò)大了農(nóng)民收入來源的渠道，例如湘西地區(qū)的農(nóng)村，如果農(nóng)民根據(jù)市場信息，結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，發(fā)展旅游業(yè)和飲食業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)村閑置的資源得到合理配置，增加農(nóng)民的收入的同時(shí)也加速了農(nóng)村零售組織的發(fā)展。

（四）鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村零售業(yè)，因“店”制宜，壯大農(nóng)村零售業(yè)

任何新事物的引進(jìn)，切忌一哄而上，盲目發(fā)展。零售業(yè)應(yīng)根據(jù)農(nóng)村的連鎖經(jīng)營、基礎(chǔ)設(shè)施狀況、居民購買力大小和物流發(fā)育程度進(jìn)行發(fā)展。因此，找準(zhǔn)市場，因地制宜，因“店”制宜，采用不同的連鎖形式顯得尤為重要。2004年，湖南省共對133.15萬人實(shí)施了職業(yè)技能培訓(xùn)，其中培訓(xùn)下崗失業(yè)人員28.73萬人，勞動預(yù)備制人員17.57萬人，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)人員34.13萬人。這表明湖南省失業(yè)人口基數(shù)大，而且政府在培訓(xùn)再就也工程也做的比較到位，但是農(nóng)村市場的發(fā)育不是很完全，市場潛力沒有得到完全的挖掘。鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村再就業(yè)，引進(jìn)現(xiàn)代新型的零售業(yè)態(tài)諸如超級市場、專賣店等，并憑借自身的多年的經(jīng)驗(yàn)和資本，結(jié)合農(nóng)村市場的特殊情況，給農(nóng)村零售業(yè)增添新的血液。

（五）制定“星級商店”掛牌政策，擴(kuò)大零售店的知名度

湖南省在服務(wù)行業(yè)有許多的品牌，像“華天大酒店”、“通程國際大酒店”等等，都是星級的酒店，知名度非常的高，而且組織管理水平非常高，處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。湖南省的農(nóng)村零售組織，在沒有先進(jìn)的管理水平下，可以考慮“星級商店”的構(gòu)思，學(xué)習(xí)和借鑒他人的組織管理水平，提升組織的地位和聲譽(yù)。在城市，各零售企業(yè)憑借自己的管理水平和資金優(yōu)勢，打造出了自己的品牌，政府部門可以根據(jù)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展需要，制定“星級商店”掛牌政策，這樣可以提高農(nóng)村零售業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。在一個(gè)不是完全競爭的農(nóng)村市場，出臺這一政策是非常有必要的。競爭越激烈，農(nóng)村的零售業(yè)才能更好的發(fā)展；競爭越公平，農(nóng)村居民的切身利益才能夠得到有效保護(hù)，農(nóng)村“星級商店”的掛牌，可以擴(kuò)大零售店的知名度，對農(nóng)村零售業(yè)的未來發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]柳思維.市場營銷學(xué)[M].長沙：中南大學(xué)出版社，2005.6

[3]劉天祥.經(jīng)濟(jì)起飛過程中的農(nóng)村消費(fèi)品市場培育研究[M].北京：工商出版社，2001-12

篇7

2011年，渠道走向如何？我們又應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對新變化？合效策劃機(jī)構(gòu)作為中國十佳策劃機(jī)構(gòu)和專業(yè)的食品策劃機(jī)構(gòu)，應(yīng)《新食品》雜志邀請，給出如下觀點(diǎn)，供大家探討。

or直營

廠家在構(gòu)建全國銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，究竟是應(yīng)當(dāng)建立直營的分公司（或辦事處）還是完全依托商？兩種方式各有利弊，各有千秋。完全依賴商，廠家受制于商，企業(yè)很多的戰(zhàn)略無法徹底實(shí)施，客戶和渠道資源完全掌握在商手里，該區(qū)域的命運(yùn)系在別人的褲腰帶上，總會發(fā)生很多變數(shù)。如果完全自建分公司或辦事處，廠家的成本、風(fēng)險(xiǎn)過高，資源也不夠。目前很多大中型企業(yè)出現(xiàn)了分公司與商并行發(fā)展的模式，分公司營銷團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)品牌推廣，協(xié)助經(jīng)銷商來拓展當(dāng)?shù)厥袌?。商?fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)、貨物配送和財(cái)務(wù)結(jié)算。這種模式即能在廠商博弈中找到平衡點(diǎn)，又能優(yōu)勢互補(bǔ)做大當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

傳統(tǒng)or網(wǎng)購

傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用成本越來越高，也出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化，使行業(yè)競爭雪上加霜。隨著網(wǎng)民數(shù)量增加、結(jié)算方式成熟和物流高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了一種新時(shí)尚。網(wǎng)購成為中國食品的新渠道，而且正在飛速發(fā)展。休閑食品、地方特產(chǎn)、有機(jī)食品等成為網(wǎng)購的主力品類。廠家一方面可以在淘寶等專業(yè)網(wǎng)購站點(diǎn)建立自己的專賣店，另一方面可以尋找專業(yè)的網(wǎng)購商。

零售or團(tuán)購

當(dāng)物價(jià)上漲的時(shí)候，團(tuán)購的需求在急劇增長。大到房子汽車，小到食品酒水，無不如此。廠家應(yīng)當(dāng)及時(shí)把握團(tuán)購商機(jī)，成立大客戶部，專門從事團(tuán)購業(yè)務(wù)。團(tuán)購是食品的一個(gè)暗流渠道，正從節(jié)日團(tuán)購向常態(tài)化發(fā)展。因此，團(tuán)購不再是一種中秋春節(jié)兩大節(jié)日的臨時(shí)性工作，而應(yīng)當(dāng)成為日常銷售渠道。團(tuán)購是迅速提升銷量、提高利潤和品牌提升的最有效渠道。團(tuán)購不僅僅是面對面的一對一銷售，還包括網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。秒殺等團(tuán)購行為不容忽視，品牌宣傳作用也非常明顯，宣傳成本要低于傳統(tǒng)廣告，互動性更強(qiáng)。

城市or農(nóng)村

隨著中國經(jīng)濟(jì)城鄉(xiāng)一體化的新趨勢，三四級市場發(fā)展速度迅猛，也日益成為中國食品的重點(diǎn)。大品牌在一二線城市的斗爭已經(jīng)白熱化，農(nóng)村市場成為大家較量的新戰(zhàn)場。大品牌往往從城市向農(nóng)村滲透，而作為大多數(shù)中小品牌來說，從農(nóng)村市場入手成功概率會更高。很多品牌的招商已經(jīng)開始弱化地級商的作用，渠道扁平化，直接尋找縣級。小品牌很難在城市市場立足，三四線城市是很容易撼動大品牌市場格局，分得一定份額的理想戰(zhàn)場。因此，中國食品得農(nóng)村者得天下。

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【關(guān)鍵詞】裝飾裝修；發(fā)展趨勢；預(yù)測研究

1.裝飾裝修行業(yè)的現(xiàn)狀分析

裝飾裝修行業(yè)在我國發(fā)展的這十多年以來，已經(jīng)成為了一個(gè)比較熱門的行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)上面也起到了一個(gè)領(lǐng)頭的作用。在我國，早在21世紀(jì)的初期就已經(jīng)把室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)員列到了11種新興的行業(yè)里面，這不僅僅使裝飾行業(yè)的地位凸顯出來，還能夠使裝飾行業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)市場中的作用很好的表現(xiàn)出來。但是，在裝飾裝修行業(yè)的快速發(fā)展的今天，仍然有很多的缺陷存在著，下面對于這些問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，相關(guān)市場分析如下圖所示：

1.1裝飾裝修水平有待提高

在我國裝飾裝修行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，怎么提高裝飾裝修的水平，盡量滿足消費(fèi)者的需求是一個(gè)亟待解決的問題。裝飾行業(yè)在我國發(fā)展的這十幾年以來，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)部的各個(gè)相關(guān)的管理機(jī)制不算完善，相關(guān)的政治法律、法規(guī)對于裝飾裝修行業(yè)的制約以及管理的能力有待提升，所以，現(xiàn)在裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展是優(yōu)劣共存的現(xiàn)狀。相關(guān)的裝修行業(yè)的裝飾裝修的水平以及相關(guān)人員的專業(yè)技術(shù)水平、服務(wù)水平還有相關(guān)的保障制度都有很大的缺陷，不能很好的滿足消費(fèi)者的需求。

1.2裝飾裝修單位帶來的問題

在對裝飾裝修工程進(jìn)行施工的時(shí)候，一般情況下都會采取投標(biāo)、招標(biāo)的方式來對相關(guān)的施工單位進(jìn)行選擇。由于采用的是招標(biāo)、投標(biāo)的方式，所以，就會有相關(guān)的施工企業(yè)出現(xiàn)控標(biāo)的現(xiàn)象出現(xiàn)，就會使相關(guān)裝飾裝修工程的造價(jià)越招越高，一些施工單位即使是因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)，但是為了能夠滿足自身對于利益的追求，在工程施工的后期就會想盡各種方法來對設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行變更、對于材料的選用標(biāo)準(zhǔn)以及預(yù)算等進(jìn)行變更，從這些變更里面來增加對于利潤的獲取。但是，最終就會導(dǎo)致裝飾裝修工程的質(zhì)量得不到必要的保證，這樣就會給業(yè)主帶來直接的損失，其實(shí)，在間接的方面，施工單位自身也會受到很大的損失。此外，因?yàn)橄嚓P(guān)的裝飾裝修單位的施工人員一般都是農(nóng)村的剩余勞動力，所以，施工人員的文化水平以及專業(yè)水平普遍處在比較低下的狀態(tài)。這些民工的工資也得不到很好的保證，只能是靠相關(guān)單位自己的自覺性來進(jìn)行工資的發(fā)放，這就是施工人員的工資得不到很好的保障。

1.3對于裝飾裝修方案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)帶來的問題

在裝飾裝修工程整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是最重要的一環(huán)。但是，目前情況下，在裝飾裝修市場的設(shè)計(jì)方面普遍的存在著“拿回扣”的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因就是：相關(guān)的業(yè)主或者施工單位為了節(jié)省裝飾裝修的成本，選擇那些免費(fèi)的設(shè)計(jì)，但是，有句話說的好“羊毛出在羊身上”，其實(shí)這些設(shè)計(jì)并不是免費(fèi)的，對于后期的配飾等的跟蹤服務(wù)是設(shè)計(jì)師拿到回扣的一個(gè)很好的機(jī)會，所以，這也是給裝飾裝修工程的施工帶來很大影響的一個(gè)重要的問題。

2.裝飾裝修行業(yè)存在問題的解決措施

2.1對于裝飾裝修的相關(guān)設(shè)計(jì)等的水平進(jìn)行很好的提高，要制定出相關(guān)的法律法規(guī)來對行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行很好的制約，對于相關(guān)的設(shè)計(jì)人員以及施工人員的水平也要進(jìn)行相應(yīng)的提高，要提高相關(guān)人員從業(yè)的門檻，保證所有的從業(yè)人員都具有相關(guān)的從業(yè)資格證書。提高相關(guān)施工單位的整體施工的水平，使消費(fèi)者能夠得到可以滿足他們需求的裝飾裝修的效果。

2.2對于裝修單位相應(yīng)的規(guī)范，要求他們在施工的過程中，一切都要按照相關(guān)的施工標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，只從正規(guī)的渠道來獲取相應(yīng)的利潤，摒棄一切不正當(dāng)?shù)氖侄蝸慝@取利潤。此外，對于相關(guān)的施工人員的工資也要按時(shí)的發(fā)放，這樣會有利于激勵(lì)相關(guān)施工人員的工作激情，這樣也會給裝飾裝修工程的質(zhì)量帶來很大的提高。

2.3在相應(yīng)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，對于設(shè)計(jì)師也要進(jìn)行很好的控制和規(guī)范；要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)來規(guī)范設(shè)計(jì)師的行為，堅(jiān)決杜絕拿回扣的現(xiàn)象出現(xiàn)。基于上述的這些問題及解決措施的描述和總結(jié)，希望可以對未來裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展帶來很大的幫助。

3.裝飾裝修行業(yè)發(fā)展趨勢的分析

3.1逐漸的走向了環(huán)保、低碳的方向

現(xiàn)在能源緊張已經(jīng)是一個(gè)比較熱的話題，環(huán)境污染也日漸嚴(yán)重?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”這逐漸的印入了人們的心理，建筑行業(yè)作為能源消耗的一大行業(yè)，對于環(huán)保、節(jié)能也不能落后。尤其是在對建筑物進(jìn)行裝飾裝修的時(shí)候，由于該項(xiàng)目施工的特點(diǎn)，使得一些施工中產(chǎn)生的一些污染物會對環(huán)境造成的污染也逐漸被人們重視起來。所以，裝飾裝修行業(yè)在未來的發(fā)展中很難避免朝向環(huán)保、低碳的方向。增加對于裝飾裝修材料的二次利用，盡量發(fā)揮那些被認(rèn)為沒有價(jià)值的材料，盡量避免對于能源造成的不必要的浪費(fèi)；“輕裝修、重裝飾”是現(xiàn)代裝修的一個(gè)設(shè)計(jì)理念，這個(gè)理念不僅僅包含了低碳還包括了環(huán)保，低碳裝修已經(jīng)被廣大消費(fèi)者廣泛的應(yīng)用，得到了很大的支持。所以，低碳、環(huán)保是未來裝修的一個(gè)必然的趨勢。

3.2裝飾裝修市場也逐漸的擴(kuò)展到中小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場

在現(xiàn)在政策的變化下，“家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)”等逐漸的成為一個(gè)比較火熱的詞，也真正的實(shí)施起來了，農(nóng)村市場也被開拓了出來。逐漸的，建材也向“建材下鄉(xiāng)”的方向發(fā)展起來。建材行業(yè)和人們的生活息息相關(guān)，對于農(nóng)村以及中小城鎮(zhèn)的開發(fā)，也給裝飾裝修的發(fā)展帶來了很大的潛在機(jī)遇。到目前為止，我國已經(jīng)有90%的試點(diǎn)工程順利的開展起來，而且“經(jīng)濟(jì)適用房”逐漸的成為農(nóng)民等的優(yōu)先選擇，這些都給裝飾裝修行業(yè)帶來很大的發(fā)展平臺，所以裝飾裝修行業(yè)朝向農(nóng)村、中小城鎮(zhèn)方向發(fā)展也是一個(gè)不可避免的趨勢。

3.3裝飾裝修行業(yè)價(jià)格的發(fā)展趨勢

由于人們生活水平的提高，對于裝飾裝修行業(yè)的要求也逐漸的增加，相關(guān)的新技術(shù)、新材料也逐漸的被應(yīng)用到裝飾裝修行業(yè)里面來。但是受到這些材料以及技術(shù)的成本的影響，所以成本也會隨之逐漸的增加。所以，在未來的發(fā)展里面，裝飾裝修行業(yè)的價(jià)格的發(fā)展會逐漸的有所升高。價(jià)格走向趨勢如下圖所示：

4.結(jié)束語

隨著我國的市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相關(guān)的法律法規(guī)也逐漸的被完善起來，消費(fèi)者對于裝修的意識也逐漸的增強(qiáng)。人們生活水平的提高，使得他們對于房屋建筑的要求也逐漸的提高，裝飾裝修行業(yè)恰好能夠滿足人們對于建筑物越來越高的要求，所以，裝飾裝修行業(yè)是一個(gè)有很大發(fā)展前景的行業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張申河.淺析建筑裝飾裝修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀下存在的問題[J]河南科技，2012

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù) 信息化

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分， 農(nóng)村市場具有信息閉塞、地域分散、物流成本高等特點(diǎn)， 這些特點(diǎn)決定了電子商務(wù)在農(nóng)村市場大有發(fā)展前景。在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中， 要遵循循序漸進(jìn)、政府主導(dǎo)、教育先導(dǎo)的原則，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 軟硬件協(xié)調(diào)投入。政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)與培植， 促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)主體多元化發(fā)展， 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)， 加快軟件服務(wù)平臺構(gòu)建， 以便增強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)用效果。

1.我國農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀淺析

1.1現(xiàn)如今我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀淺析

現(xiàn)階段，中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)建設(shè)尚處于摸索階段，與其他農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成熟的國家相比還存有較大的差距，而現(xiàn)階段找出一種符合我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生產(chǎn)需要的電子商務(wù)模式尤為迫切?，F(xiàn)階段，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的構(gòu)建資金來源比較單一，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要有兩種類型主要有政府組織的供求信息服務(wù)型和各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體組織創(chuàng)辦的商務(wù)服務(wù)型。由于政府等一些組織投入資金有限，大量的通訊信息技術(shù)、信息數(shù)據(jù)資源庫與設(shè)備等沒有普遍的在農(nóng)村應(yīng)用。而且現(xiàn)階段農(nóng)村電腦還沒有像手機(jī)那樣普及，所以電子商務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)還是很薄弱，致使農(nóng)民信息閉塞，錯(cuò)過了許多的商機(jī)。

1.2現(xiàn)如今農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的不足

（1）基層政府對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展認(rèn)知性較低

我國基層政府對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知性和熟練程度較低，電子商務(wù)人才、觀念缺乏，而導(dǎo)致對不夠透徹的理解信息化以及電子商務(wù)，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展緩慢最主要原因是由于傳統(tǒng)觀念的束縛，眼光狹窄，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的作用不能清晰的認(rèn)識，而且對農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)缺乏足夠的信心。我國的基本國情是農(nóng)村人口眾多、基礎(chǔ)差，所以農(nóng)村教育也相對比較落后，導(dǎo)致了農(nóng)民的文化水平較低，并且傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和交易方式已經(jīng)成為他們的習(xí)慣，對于信息技術(shù)和電子商務(wù)認(rèn)識不清楚，這也是使農(nóng)村電子商務(wù)難以得到應(yīng)用推廣重要因素之一。

（2）電子商務(wù)的不充分利用

就現(xiàn)在來講，電子商務(wù)新平臺對于習(xí)慣于買賣的農(nóng)村而言實(shí)屬新鮮。不僅僅是消費(fèi)習(xí)慣，而且農(nóng)民的思想保守對于不能夠大膽嘗試這種看得見摸不著的商務(wù)形式，因此，在農(nóng)村電子商務(wù)不能夠得到充分的利用。

（3）農(nóng)村電子商務(wù)軟、硬件設(shè)施比較落后

近些年來，雖然農(nóng)民的生活水平逐漸提高，但是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，網(wǎng)絡(luò)不健全，在農(nóng)村上網(wǎng)成本很高，并且，現(xiàn)階段電腦并不像手機(jī)那樣普及，從而農(nóng)村電子商務(wù)的安全與迅速發(fā)展受到嚴(yán)重的阻礙。并且各地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)水平也是參差不齊，采用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行信息收集、分析，而且傳播的軟硬件的設(shè)備不足，電子化程度偏低。而在電子商務(wù)軟件設(shè)施方面，由于農(nóng)村相較城市而言經(jīng)濟(jì)條件差、環(huán)境惡劣等問題，導(dǎo)致一些擅長電子商務(wù)技術(shù)和電子商務(wù)管理的人員不愿去農(nóng)村發(fā)展，使得農(nóng)村電子商務(wù)人才嚴(yán)重缺乏。

（4）農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化

在電子商務(wù)活動中，為了減少買方的不確定性的顧慮，因此商務(wù)中都是包含保質(zhì)日期或者生產(chǎn)日期等標(biāo)準(zhǔn)化或可鑒別產(chǎn)品，然而絕大部分農(nóng)產(chǎn)品都不符合要求，消費(fèi)者在購買前不能準(zhǔn)確得知農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期、質(zhì)量等信息，只有使用后才能得知這些信息，因此農(nóng)產(chǎn)品的這種非標(biāo)準(zhǔn)化大大阻礙了電子商務(wù)的開展。

2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的深遠(yuǎn)意義

2.1電子商務(wù)發(fā)展改善農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易流通

（1）電子商務(wù)發(fā)展將有利于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的改善

本質(zhì)上是憑借其發(fā)達(dá)的信息和購銷網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)中介組織，將自銷能力弱、規(guī)模小、經(jīng)營分散、的農(nóng)民組織起來一起進(jìn)入市場，從而使農(nóng)戶提高了市場競爭力，降低了市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。然而，電子商務(wù)的出現(xiàn)嚴(yán)重動搖了傳統(tǒng)中介的存在基礎(chǔ)。通過電子商務(wù)平臺下，生產(chǎn)者可以和消費(fèi)者及時(shí)交流溝

并且準(zhǔn)確掌握市場信息，使信息的交流能夠自主地進(jìn)行。大大的加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品自銷能力、和風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力、農(nóng)產(chǎn)品信息的獲取能力，從而大大降低了對傳統(tǒng)中介的依賴性。在電子商務(wù)中中介環(huán)節(jié)可以減少，通過電子商務(wù)我們可不僅以對附加值高的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行選擇和保留，還可以對附加值的渠道進(jìn)行合并或去除。因此，以傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場作為載體，去除中間商的環(huán)節(jié)，新型的電子商務(wù)流通鏈因此而構(gòu)成：生產(chǎn)者—電子批發(fā)市場—（網(wǎng)上）零售商—消費(fèi)者，大量縮減農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升商品和信息的流動的速度。

（2）電子商務(wù)將有利于降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本

電子商務(wù)在降低農(nóng)產(chǎn)品流通的運(yùn)輸成本的同時(shí)還能降低保鮮和時(shí)間成本。通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，生產(chǎn)者可以迅速、準(zhǔn)確、直接的了解市場動態(tài)需求，從而可以生產(chǎn)出適銷、適量的農(nóng)產(chǎn)品，這樣就可以避免因產(chǎn)品過剩而導(dǎo)致超額的儲藏、運(yùn)輸、加工及損耗等成本。

（3）電子商務(wù)將健全農(nóng)產(chǎn)品市場機(jī)制和功能

首先，借助網(wǎng)絡(luò)平臺的電子商務(wù)，信息閉塞和市場割據(jù)的局面將被打破，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺建立健全有效的公平價(jià)格、反應(yīng)靈敏迅速的機(jī)制，構(gòu)建了透明度高、競爭充分、規(guī)模大、信息流暢的全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品市場。而且，電子商務(wù)有更多可拓展性的空間，給傳統(tǒng)交易帶來更廣闊的發(fā)展空間。來自各交易者，通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺進(jìn)行零距離的交易和溝通，構(gòu)成充分競爭的市場環(huán)境。其次，電子商務(wù)網(wǎng)站在提供各類信息增值服務(wù)同時(shí)還提供信息，而且還能夠提供信息整合，提高信息的利用率，使用戶的多樣化需求在各個(gè)方面得到滿足，這對市場的信息服務(wù)功能的完善也十分有利。

2.2電子商務(wù)將擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品交易渠道

隨著電子商務(wù)的逐漸發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。

（1）逐漸縮短化的農(nóng)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)

在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以及新的經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，首先網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為異地的農(nóng)產(chǎn)品交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，其次便是提高了農(nóng)產(chǎn)品物流流通的速度。農(nóng)產(chǎn)品可以通過“生產(chǎn)地—配送中心—超市、連鎖店—消費(fèi)者”的渠道道路從而完成了分銷的整個(gè)過程。形成了全球發(fā)展的趨勢是環(huán)節(jié)少、物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)。

（2）一體化渠道系統(tǒng)

一體化的渠道系統(tǒng)主要分為垂直一體化，水平一體化以及渠道集體化。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商之間的一種組合。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道成員集合各自的優(yōu)勢起來，一起增加開拓農(nóng)產(chǎn)品市場的機(jī)會。例如可口可樂公司同雀巢公司共同成功開發(fā)出國際飲料咖啡等。渠道集體化，也稱為多渠道化，主要是指可以同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營銷渠道通路而進(jìn)入某一細(xì)分市場。例如農(nóng)業(yè)綜合商社等。建立農(nóng)產(chǎn)品交易渠道系統(tǒng)的一體化是電子商務(wù)的主要發(fā)展。

2.3電子商務(wù)大大的有利于適應(yīng)農(nóng)村的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展

根據(jù)06年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在26個(gè)?。▍^(qū)、市）中，有20個(gè)存在賣難問題。與此同時(shí)，部分地區(qū)也存在著買難的情況。由此可見，農(nóng)村市場信息供給和溝通存在嚴(yán)重的問題。農(nóng)村市場化程度逐步發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對于信息有更多的需求，這些有價(jià)值的信息對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有重要促進(jìn)作用。

2.4電子商務(wù)加速流通農(nóng)業(yè)信息

目前，由于我國以家庭為單位的生產(chǎn)模式較多的原因， 農(nóng)民之間幾乎是零信息交流， 所以農(nóng)民只是根據(jù)去年的價(jià)格經(jīng)驗(yàn)來確定自己現(xiàn)階段的生產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模，這種信息流通不暢單憑自我評估，是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和銷量趨于不平穩(wěn)，從而降低了農(nóng)民的積極性。建立電子商務(wù)網(wǎng)站，就可以使供需雙方不受時(shí)間和地域的限制進(jìn)行及時(shí)交流，與此同時(shí)，農(nóng)民也可以根據(jù)得知的市場農(nóng)產(chǎn)品需求情況的及時(shí)信息，來合理安排生產(chǎn)，避免效益的波動性，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.5電子商務(wù)有利于解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題

現(xiàn)階段， 在實(shí)現(xiàn)正常的產(chǎn)品流通上，我國農(nóng)產(chǎn)品流通體系還存在一切問題， 在實(shí)現(xiàn)功能上也不是很完善。信息的不流暢導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)和收購價(jià)之間的巨大差額。單憑農(nóng)民的努力和市場經(jīng)驗(yàn)仍然很難跟上市場經(jīng)濟(jì)的節(jié)奏。并且農(nóng)民總是在被動地等著市場的擇選，而沒有主動的去銷售。電子商務(wù)的發(fā)展在解決的農(nóng)產(chǎn)品等的流通問題方面發(fā)揮了巨大作用，可以利用電商技術(shù)來形成了有效的供應(yīng)鏈，建立以信息流為核心的全新的產(chǎn)品流通流程， 促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的新形式的發(fā)展和行成。。

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2.6電子商務(wù)有利于發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)

電子商務(wù)在農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、提高流通效率等方面扮演著不可或缺的角色，可以大大的助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，對于突破自然資源的限制有很大的利處，還可以拓寬多元化市場，提高經(jīng)濟(jì)影響力和輻射力度；有利于降低物質(zhì)資源和能源的消耗，較少環(huán)境污染，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)；對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局的改變有很大的利處，實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動。開展電子商務(wù)是像市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大機(jī)遇。

總而言之，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品中的市場開拓發(fā)揮著重要的作用，但是中國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)階段無法直接代替?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)方式，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的探索和發(fā)展也是同樣的道理的。但是電子商務(wù)的優(yōu)勢在于它的信息共享和優(yōu)化的供應(yīng)連、降低運(yùn)營成本等特點(diǎn)。它將促進(jìn)農(nóng)村信息流通工作，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面的繁榮發(fā)展，所以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展也將成為一個(gè)時(shí)代。

參考文獻(xiàn)：

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[4]我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略淺析 郭軍明

篇10

關(guān)鍵詞：渠道自建；家電企業(yè)；家電企業(yè)渠道自建

自2005年以來，眾多家電制造企業(yè)掀起了一浪又一浪的渠道自建熱潮。特別是在2008年，眾多家電企業(yè)接連拋棄連鎖賣場，再次扎堆自建渠道。因此，對家電企業(yè)渠道自建這種市場現(xiàn)象進(jìn)行深入探討、研究，可以為家電企業(yè)的渠道建設(shè)提供參考建議，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

一、家電企業(yè)紛紛選擇渠道自建的原因

（一）外在因素

隨著巨頭的實(shí)力和對市場的壟斷能力逐步的增強(qiáng)，制造商對家電連鎖巨頭的依賴逐步加深。在渠道的許多方面，制造商逐步喪失了自己的控制能力。此外，家電連鎖巨頭還通過各種名目向供應(yīng)商索取利益，進(jìn)一步擠壓了供應(yīng)商的利潤空間。家電制造商為了擺脫困境，紛紛尋求突圍，不少企業(yè)走上了自建渠道的道路。

（二）內(nèi)在因素

家電企業(yè)對三級、四級市場的高度重視，也是使家電制造企業(yè)走上自建道路的重要因素。近年來，隨著家電農(nóng)村市場的崛起和家電渠道重心的下移。家電企業(yè)在三、四級市場的銷售模式也面臨差異化的轉(zhuǎn)型要求，只有開發(fā)獨(dú)特的銷售渠道才能在未來的市場角逐中，體現(xiàn)出其獨(dú)特的渠道定位和運(yùn)行模式，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

二、家電企業(yè)渠道自建的利弊分析

家電企業(yè)選擇自建渠道的道路也是一種無奈的選擇，對于企業(yè)來講可能是一把“雙刃劍”。

（一）家電企業(yè)渠道自建的優(yōu)點(diǎn)

1、增強(qiáng)企業(yè)在渠道控制方面的主動權(quán)。從營銷角度來看，我們可以把渠道權(quán)力理解為一個(gè)渠道成員對另一個(gè)渠道成員行為的控制力和影響力。對于家電制造企業(yè)來講，通過自建銷售渠道，可以使制造商介入中間商環(huán)節(jié)，能有效加強(qiáng)渠道權(quán)力，增加企業(yè)對渠道的控制力。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段趨同化的前提下，通過加強(qiáng)對自建渠道的絕對控制力，來實(shí)現(xiàn)對銷售渠道和市場的有效控制，可以及時(shí)捕捉市場信息把握市場動向，提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度。

2、加快渠道的扁平化。扁平化渠道是營銷渠道結(jié)構(gòu)采取基于消費(fèi)者導(dǎo)向的短而寬的策略進(jìn)行構(gòu)建。對消費(fèi)者而言，渠道更加扁平，能夠有效降低物流成本，更大限度地讓利給消費(fèi)者；對廠家而言，使企業(yè)渠道鏈條變短，跟合作伙伴的關(guān)系更密切，也會使合作伙伴的忠誠度更高，能快速貼近差異化的市場需求；對經(jīng)銷商而言，可以使其獲得更多的支持，使其對市場反應(yīng)更敏感、快捷。

3、使家電企業(yè)有效的進(jìn)入農(nóng)村市場。家電企業(yè)渠道自建可以填補(bǔ)農(nóng)村市場的空白，使家電企業(yè)有效地進(jìn)入農(nóng)村市場。家電企業(yè)自建渠道是和超級終端可以在兩個(gè)不同的市場上各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢，是一種互利多贏的渠道模式。制造商可以擺脫對連鎖渠道的過分依賴，加快了流動資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，也有利于企業(yè)更便利的經(jīng)營其品牌，具有很大的優(yōu)勢。

（二）企業(yè)自建銷售渠道也使企業(yè)面臨很多市場風(fēng)險(xiǎn)

1、家電企業(yè)渠道自建使企業(yè)陷于類似多元化擴(kuò)張的困境之中。家電企業(yè)涉足到一個(gè)新的領(lǐng)域，對其管理技術(shù)方面也提出了新的要求。在渠道的管理技術(shù)方面，家電企業(yè)與家電連鎖巨頭存在很大的差距，也要使家電企業(yè)付出更多的管理成本。

2、渠道缺乏效率。家電企業(yè)渠道自建在社會經(jīng)濟(jì)組織理論上違背了社會分工的原則，使企業(yè)涉足更多的競爭領(lǐng)域，而降低企業(yè)的核心競爭力?，F(xiàn)在許多家電企業(yè)選擇的自建渠道在渠道模式上大都是傳統(tǒng)模式，缺乏創(chuàng)造性，而使渠道反應(yīng)過慢，經(jīng)營效率低下。

3、家電企業(yè)渠道自建加劇競爭，可能導(dǎo)致家電渠道競爭的白熱化。在目前家電渠道趨于飽和，渠道競爭異常激烈的條件下，選擇自建渠道的道路，這無疑會加劇渠道之間的競爭，從而使整個(gè)家電渠道競爭的白熱化。

三、家電企業(yè)渠道建設(shè)的選擇

（一）家電企業(yè)渠道自建從長期看是不可取的

家電企業(yè)渠道自建雖然有利有弊，但是從長遠(yuǎn)來看是不可取的，它并不能代表家電企業(yè)的渠道發(fā)展趨勢。因?yàn)闆Q定企業(yè)存在并發(fā)展壯大的核心要素有3個(gè)：渠道運(yùn)作的效率、渠道運(yùn)作的成本和顧客價(jià)值。從這3大要素分析，家電企業(yè)渠道自建與連鎖業(yè)態(tài)相比，并不具有競爭優(yōu)勢。

（二）家電企業(yè)渠道自建從短期看有一定的可取之處

從短期來看，具體到三、四級市場來講，卻可能是適當(dāng)?shù)??？傮w上，三、四級市場的經(jīng)銷商還處于一個(gè)比較弱小的地位，他們的分銷效率還比較低下，成本相對較高。三、四級市場潛力巨大，單靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自我發(fā)展來開拓市場是不現(xiàn)實(shí)的。這個(gè)時(shí)候需要由家電企業(yè)自身通過挑選和扶持來“自建”屬于自己的核心經(jīng)銷商，以共同做大這個(gè)市場。從這個(gè)角度來說，廠家需要適當(dāng)?shù)貥?gòu)建自己的專有渠道。

（三）家電制造企業(yè)采用商業(yè)化介入手段可以趨利避害

家電制造企業(yè)的自建渠道需要家電企業(yè)充分利用自有品牌的影響力、豐富的經(jīng)銷商資源及整合能力、專業(yè)化的連鎖運(yùn)營體系和控制手段。家電制造企業(yè)可以通過這4個(gè)方面的密切配合和，逐步達(dá)成所謂渠道“自建”的效果。這樣就可以化解企業(yè)經(jīng)營渠道中的很多市場風(fēng)險(xiǎn)。

家電企業(yè)的渠道自建，是在國內(nèi)家電連鎖企業(yè)和家電制造企業(yè)之間激烈沖突的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)然，不管渠道自建可以為家電企業(yè)帶來何種益處，但其終究不能代表家電渠道發(fā)展的長期趨勢，是要被更先進(jìn)的渠道業(yè)態(tài)所替代。但是在當(dāng)前農(nóng)村市場崛起的背景下，選擇進(jìn)入三、四級市場自建渠道，能夠彌補(bǔ)渠道分布不足，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

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