導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對××年醫(yī)藥市場環(huán)境作出如下分析預測：

一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)

××年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價格將會是××年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應當主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團將成為引領(lǐng)我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進企業(yè)做大做強。

目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟新增長點

近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識越來越強；公共衛(wèi)生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的適度增長。

同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標。

據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復合增長率達到；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加。

篇2

關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營現(xiàn)狀 對策分析

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團隊，使企業(yè)經(jīng)營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。

公司自2010年進入規(guī)?；?jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點工作是積極應對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預期等。

二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進入21世紀，人類社會進入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進入了高端技術(shù)時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術(shù)上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護責權(quán)不明等問題嚴重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各省（區(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設備的獲批上市，可降低醫(yī)療機構(gòu)采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務渠道，提升業(yè)務能力，開拓更多的業(yè)務，即不斷加寬，加深已有業(yè)務的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析

（一）各個產(chǎn)品市場情況

W醫(yī)藥公司主營化學藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉(zhuǎn)手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位

公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當大的市場份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機會大，次數(shù)多，相應的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。

（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢

W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團隊業(yè)務熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務帶來一定的負面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達公司的主營業(yè)務是房地產(chǎn)業(yè)，集團上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。

國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業(yè)務的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場份額已相當大；公司資金運轉(zhuǎn)較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡遍及全市各區(qū)縣?？偟膩碚f，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。

劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模??；公司本屆經(jīng)營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機構(gòu)，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少。總的來說，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。

機會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕?？偟膩碚f，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。

威脅：藥品招標政策變化快，應對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關(guān)注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售?？偟膩碚f，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策

改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當家藥品，在其業(yè)務收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機構(gòu)的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。

采購部門應加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。

銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。

儲運部T適當增加與公司經(jīng)營規(guī)模相適應的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。

篇3

關(guān)鍵詞：碳酸二甲酯 國內(nèi)市場 分析 研究

碳酸二甲酯作為一種有機合成中間體，本身具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優(yōu)點，且反應活性良好，是目前我國普遍使用的化工原料。目前我國用于生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法主要有三種：酯交換法、甲醇氧化羰基化法以及光氣法。近年來，碳酸二甲酯被廣泛的應用于國內(nèi)的各個領(lǐng)域，其中具體包括：作為一種中程沸點的有機溶劑被應用于涂料和電化學等行業(yè)中；取代毒性較強的硫酸二甲酯和光氣，作為甲基化劑以及羰基化劑被應用于化工產(chǎn)品的生產(chǎn)中；用于合成聚碳酸酯；作為新型的燃料油添加劑用于提高燃料油的氧含量和辛烷值，有利于減少污染；被用于甲基異氰酸酯的生產(chǎn)中，從而進一步生產(chǎn)氨基甲酸酯類的農(nóng)藥。由此可見，碳酸二甲酯在國內(nèi)市場中有著良好的發(fā)展前景，因此，科學分析碳酸二甲酯的國內(nèi)市場有著極其重要的意義。

一、碳酸二甲酯的生產(chǎn)方法

1.酯交換法

酯交換法是將碳酸丙烯酯和甲醇作為原料，在催化劑的作用下進行酯交換反應，從而生成碳酸二甲酯，并同時生成丙三醇或乙二醇。而目前最常用的催化劑是具有叔胺功能的弱堿凝膠型陰離子交換樹脂。使用此方法生成的碳酸二甲酯可高達95%，其反應條件溫和。但是由于作為原料的碳酸丙烯酯成本太高，且反應可逆，體積設備生產(chǎn)能力低下，設備投資太高。

2.光氣法

光氣法的反應可以分為兩個步驟：首先讓甲醇和光氣產(chǎn)生反應而形成氯甲酸甲酯，然后再由氯甲酸甲酯和甲醇產(chǎn)生反應，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。使用此方法生成的碳酸二甲酯可達90%，但是，由于此方法具有毒性強、工藝復雜以及腐蝕性強等缺點，目前已經(jīng)被淘汰。

3.甲醇氧化羰基化法

甲醇氧化羰基化法具體分為氣相法和液相法。氣相法主要是以以鈀為催化劑，將亞硝酸甲酯作為反應中間體，然后進行兩步反應，反應溫度為110至130攝氏度，壓力為0.2至0.5MPa。液相法是先由氯化亞銅、甲醇以及氧氣發(fā)生反應后產(chǎn)生甲氧基亞銅，然后由甲氧基亞銅與CO發(fā)生反應，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。此方法主要是以氯化亞銅為催化劑，甲醇則作為溶劑和反應物，反應溫度為120至130攝氏度，壓力為2.0至3.0MPa。甲醇氧化羰基化法具備成本低、毒性低、質(zhì)量好以及工藝簡單等優(yōu)點，且原料易得，是目前生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法中最有發(fā)展前景的方法。

二、碳酸二甲酯的國內(nèi)市場分析及預測

1.生產(chǎn)情況

我國早期的碳酸二甲酯生產(chǎn)裝置主要采用國內(nèi)開發(fā)是光氣法，裝置一般設置在光氣生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)能力為300至500t/a之間，一般為自產(chǎn)自用。隨著社會和科學的發(fā)展，相關(guān)專業(yè)人員開始大力研究生產(chǎn)碳酸二甲酯的非光氣法生產(chǎn)工藝，在經(jīng)過長期的深入研究后成功開發(fā)出了酯交換法工藝，此工藝生產(chǎn)裝置的能力為500至1000t/a之間。近年來，隨著甲醇氧化羰基化法生產(chǎn)工藝的順利研發(fā)，我國已經(jīng)基本掌握了非光氣生產(chǎn)碳酸二甲酯的生產(chǎn)工藝，并成為世界上能生產(chǎn)碳酸二甲酯的少數(shù)國家之一。目前，我國生產(chǎn)碳酸二甲酯的企業(yè)以達上百家，生產(chǎn)能力高達10t/a以上，產(chǎn)量約為5t/a。隨著我國生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的快速發(fā)展，光氣法的生產(chǎn)裝置由于能力較低，被逐漸淘汰。甲醇氧化羰基化法工藝和酯交換法工藝得到了較快的發(fā)展，并成為我國生產(chǎn)碳酸二甲酯的主要工藝方法。近年來，我國碳酸二甲酯的生產(chǎn)裝置有了大規(guī)模的提高，且產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平都了很大程度的提高，在國際市場中的競爭能力明顯增強。我國的碳酸二甲酯出口量正呈數(shù)倍的增長。

2.消費及預測

2.1農(nóng)藥

上個世紀80年代后，我國的氨基甲酸酯類農(nóng)藥得到了較快的發(fā)展，其中消費甲基異氰酸酯的農(nóng)藥品種較為豐富，其中包括滅多威、甲萘威、克百威以及殘殺威等。這些農(nóng)藥的生產(chǎn)都是使用碳酸二甲酯生產(chǎn)甲基異氰酸酯，而有部分廠家使用光氣法生產(chǎn)甲基異氰酸酯。碳酸二甲酯在我國農(nóng)藥行業(yè)中的消費量較小。近年來，隨著光氣的生產(chǎn)和供應渠道的改進，并受成本因素的影響，碳酸二甲酯替代光氣生產(chǎn)氨基甲酸酯類農(nóng)藥的應用增長受到限制，因此，碳酸二甲酯在農(nóng)藥行業(yè)中的需求量將維持現(xiàn)狀。

2.2醫(yī)藥

在醫(yī)藥行業(yè)中，碳酸二甲酯的主要作用是用于合成中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥、抗感染類藥、維生素類藥以及解熱鎮(zhèn)痛類藥。碳酸二甲酯在抗感染類藥中主要用來合成氟嗪酸、丙沙星、依諾沙星、諾氟沙星、蒽氟沙星、吡哌酸、洛美沙星以及甲氟哌酸等原料藥，碳酸二甲酯主要作為甲基化劑使用。近年來，碳酸二甲酯在我國醫(yī)藥行業(yè)中的總消費達3000t，其中環(huán)丙沙星的用量占總量的二分之一。其次，碳酸二甲酯替代硫酸二甲酯在氟哌酸原藥的生產(chǎn)中得到了較快的發(fā)展。由于喹諾酮類藥物具有價格低、使用方便安全以及療效好等優(yōu)點，近年來在國內(nèi)的銷售量呈快速增長，而碳酸二甲酯作為喹諾酮類藥物生產(chǎn)中的關(guān)鍵，其需求量也會不斷地增長。此外，隨著我國環(huán)保政策的落實以及碳酸二甲酯成本和價格的降低，其替代毒性較強的硫酸二甲酯作為甲基化劑，在醫(yī)藥行業(yè)中將得到廣泛的應用。預計到2015年，碳酸二甲酯在國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)中的消費總量將高達20000t左右。

三、結(jié)論

綜上所述，由于碳酸二甲酯具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優(yōu)點，且反應活性良好，已經(jīng)在農(nóng)藥以及醫(yī)藥等行業(yè)中得到了廣泛的應用，并在我國有著一定的市場發(fā)展?jié)摿ΑｋS著近年來，國內(nèi)生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的不斷成熟，碳酸二甲酯的生產(chǎn)能力有了很大程度的提高，而我國已經(jīng)發(fā)展成為世界上生產(chǎn)碳酸二甲酯的大國之一。

參考文獻

[1]蘭州石油化工研究院.我國碳酸二甲酯亟待開發(fā)[N].中國石油報.2003—04—30（3）.

[2]吳群.高純碳酸二甲酯通過鑒定[N].中國化工報，1997—10—27（2）.

[3]王景春，武驗，邵國斌.碳酸二甲酯生產(chǎn)線在豫投產(chǎn)[N].中國化工報，1998—01—28（3）.

[4]趙中林.碳酸二甲酯生產(chǎn)新工藝通過鑒定[N].中國化工報，1998—06一02（3）.

篇4

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 兩大市場 中醫(yī)藥

中醫(yī)藥是我國自主創(chuàng)新的重要資源，將中醫(yī)藥的資源優(yōu)勢和知識優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，有利于提高我國自主創(chuàng)新能力，有利于形成新的經(jīng)濟增長點，促進經(jīng)濟發(fā)展。該行業(yè)是中國國內(nèi)贏利能力較強的行業(yè)，產(chǎn)品利潤率高。中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上。

但中醫(yī)藥行業(yè)也存在著知識產(chǎn)權(quán)流失嚴重，國際市場占有率低，科技研發(fā)力量薄弱，相關(guān)國家政策法規(guī)不完善等問題，不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境促成了中醫(yī)藥行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存局面。在激烈的挑戰(zhàn)與美好的機遇之中，制定合理而有效的市場發(fā)展戰(zhàn)略將可以牢牢把握住源源不斷的商機。

一、國際國內(nèi)兩個市場

中醫(yī)藥有國際和國內(nèi)兩個市場。雖然中成藥多年的發(fā)展，90%以上都是靠內(nèi)需拉動，但中醫(yī)藥是人類共同的財富，理應由全人類共享。另外，從經(jīng)濟意義講，國際市場擁有強大的市場潛力和豐富的顧客需求，這是中醫(yī)藥向國外市場大力拓展的推動力。同時，國內(nèi)市場的需求存在飽和度，達到一定限度時，中醫(yī)藥市場的進一步發(fā)展將遭遇“瓶頸問題”。雖然中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模已突破千億元，總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26%，而且2006年我國中藥產(chǎn)品出口首次超過10億美元，比2000年出口額增加近1倍，年增長率為兩位數(shù)，但是國內(nèi)國際兩個市場發(fā)展極不平衡――如果中醫(yī)藥能走向世界，很多發(fā)展問題便迎刃而解，并會激發(fā)中醫(yī)藥市場更強勁的生命力。

開拓國際市場本無厚非，但問題是，中醫(yī)藥發(fā)展的基礎(chǔ)在國內(nèi)，國外除極個別國家外，中醫(yī)藥得不到合法承認，了解和使用中醫(yī)藥的人不多，市場不成熟。

此外，市場經(jīng)濟的實質(zhì)在于市場，如果丟失了國內(nèi)市場，我們就無法建設中國的市場經(jīng)濟。營銷之父科特勒曾提到，獲得新顧客的成本可能是留住老顧客成本的5倍。[5] 國內(nèi)是一個大的臨床實踐及研究基地，是走向國際市場的穩(wěn)固后臺。在發(fā)展國際市場尋找新顧客的同時要留住并最大限度滿足老顧客，立足本土成熟市場。在此基礎(chǔ)上，選好進軍國際主流醫(yī)藥市場的突破口。發(fā)展國內(nèi)市場須從以下幾個方面著手：

1.培養(yǎng)復合型人才

隨著社會經(jīng)濟市場化，中醫(yī)藥人才市場對新型中醫(yī)藥人才培養(yǎng)的層次和質(zhì)量提出了新的要求。一方面，社會對中醫(yī)藥人才的需求呈現(xiàn)持續(xù)增長和多樣化趨勢；另一方面，中醫(yī)藥服務領(lǐng)域的不斷擴大，中醫(yī)藥行業(yè)也趨于多樣化擴展。對照國內(nèi)外中醫(yī)藥市場的需求和建設中醫(yī)藥強國的要求，不僅需要了解中醫(yī)藥學科前沿動態(tài)，符合中醫(yī)藥現(xiàn)代化要求的專業(yè)技術(shù)人才，而且更需要具有扎實的中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)和基本技能，具有多學科知識，能適應跨學科工作，適應社會能力強，具有良好的綜合素質(zhì)、良好的中醫(yī)藥文化和道德背景的復合型中醫(yī)藥人才。同時還應以市場為導向，拓寬專業(yè)方向，培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、強能力、擅創(chuàng)新的復合新型中醫(yī)藥人才。

2.發(fā)展中醫(yī)藥旅游

生態(tài)旅游不僅是指在旅游過程中欣賞美麗的景色，更強調(diào)的是對自然景觀的保護――不破壞生態(tài)、認識生態(tài)、保護生態(tài)，達到永久的和諧，是一種層次性的漸進行為。中醫(yī)藥專項旅游這個全新的、充滿商機的旅游產(chǎn)品是生態(tài)旅游的分支之一。

通過開發(fā)中醫(yī)藥專項旅游，既可以挖掘民間名老中醫(yī)、祖?zhèn)髅胤?、偏方等中醫(yī)中藥；可以根據(jù)各地中醫(yī)藥特色，建設中藥材園、中醫(yī)藥主題公園、中醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)街、食療藥膳建筑等中醫(yī)藥文化展示區(qū)，集中展示和宣傳中醫(yī)藥文化，增強游客的健康保健意識，又可以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供就業(yè)機會，增加就業(yè)崗位，促進服務業(yè)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟增長點。

在較為穩(wěn)固的國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力拓展國際市場，創(chuàng)造新型營銷手段，各方協(xié)同努力，使中醫(yī)藥在不久的將來真正為全人類的健康事業(yè)作出杰出的貢獻。具體從“一個注意，四項戰(zhàn)略”進行論述。

本土中藥在洋中藥猛烈搶攤的情況下所面臨的可謂是“內(nèi)憂外患”，腹背受敵。

“內(nèi)憂”源自四方面：一是醫(yī)療領(lǐng)域市場化和補償機制的不完善，影響了中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢的發(fā)展;二是中醫(yī)藥的服務領(lǐng)域縮小、貢獻率降低、醫(yī)療服務功能下降;三是缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護意識的中成藥經(jīng)典方劑資源的流失;四是我國生產(chǎn)的中藥科技含量低，形成了好原料、粗加工的藥品貿(mào)易格局。

內(nèi)憂不除，必招致外患。各發(fā)達國家不約而同地進入了一場中醫(yī)藥研究競賽，并利用中國的中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，如缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護意識的中成藥經(jīng)典方劑資源優(yōu)勢、極為豐富的中草藥原料優(yōu)勢、廉價的人才和勞動力資源優(yōu)勢、具有13億人口龐大的醫(yī)藥市場優(yōu)勢等等賺中國人的錢。同時，預先設置好各種技術(shù)壁壘，阻止中國的中成藥進入國際市場競爭，并籍此來瓜分國際中醫(yī)藥市場。進口中國廉價的中藥原料或中介體，經(jīng)精加工或分成小包裝，附以人家國家的品牌，形成高附加值的洋中藥或功能性食品，不僅在國際市場掙錢，還返銷中國，掙中國百姓的錢。甚而，在中國投資設廠，用中國的組方、原料、人工，利用中國政府的招商引資優(yōu)惠政策，生產(chǎn)出低成本高利潤且是本土化的洋中藥，一個需求充分的大市場在缺乏關(guān)注的狀況下被瓜分。近年來，“洋中藥”紛紛在中國境內(nèi)搶注中藥專利，獲準專利數(shù)已高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上；同時這些跨國醫(yī)藥集團還到世界各國申請中藥專利。他們運用內(nèi)外夾攻的戰(zhàn)術(shù)試圖擠垮中國的民族醫(yī)藥工業(yè)。

在“內(nèi)憂外患”的狀況下，相比高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的“洋中藥”，低技術(shù)、低附加值的“土中藥”既要守住國內(nèi)市場的大營，又要沖擊國際市場，其結(jié)果必定是本國內(nèi)部地位動搖，競爭國際市場舉步維艱。

這種兩難困境的有效解決很大程度上將取決于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和法制，營銷等相關(guān)理念的深化。

二、“四項戰(zhàn)略”

1.政府職能性引導

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視，即政府職能中的“燈塔效應”，以一燈之光照亮中醫(yī)藥進軍國際市場的暗途。

首先，國家制定和實施中醫(yī)藥國家標準對提高中醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，組織各相關(guān)方面力量，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。

其次，中醫(yī)藥出口企業(yè)在提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，國家應利用網(wǎng)絡平臺時時跟蹤目標市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。

此外，國家應充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

2.知識產(chǎn)權(quán)保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)，以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等）及未公開中醫(yī)藥信息保護權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護體系。

高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

3.國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

4.補缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。因此應比較中西醫(yī)學的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而入”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學界的更多關(guān)注和青睞。

參考文獻:

[1]《2008年中國中藥市場分析及投資咨詢報告》，省略/reports/2006087zhongyao.htm

[2]吳儀:進一步發(fā)揮中醫(yī)藥在維護人民健康中的作用//satcm.省略/zwxx/gzdt/20080215/092533.shtml

[3]中藥飲片國際營銷.省略/shi/List_528.htm

[4]吳儀在2008年全國新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作會議上強調(diào)：增加補助 全面覆蓋 不斷鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,satcm.省略/zwxx/gzdt/20080220/112022.shtml

篇5

>> 重慶市永川區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略外部環(huán)境分析 重慶市渝北區(qū)發(fā)展低碳經(jīng)濟的戰(zhàn)略分析及政策建議 重慶市永川區(qū)壽險市場發(fā)展的問題及對策分析 重慶市新能源汽車的市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析 基于競爭力指數(shù)分析的重慶市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃評述 從重慶市社會擊劍俱樂部受眾分析看擊劍運動在重慶市的發(fā)展 重慶市婚慶市場的現(xiàn)狀與發(fā)展對策分析 市場競爭中的發(fā)展戰(zhàn)略 重慶市教育培訓市場的現(xiàn)狀分析及對策研究 重慶市傳媒市場分析 基于SWOT分析的重慶信息服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 中國證券公司競爭格局變化及發(fā)展戰(zhàn)略分析 唐山地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)競爭力分析及發(fā)展戰(zhàn)略 醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境分析及發(fā)展戰(zhàn)略探究 SWOT分析在城市發(fā)展戰(zhàn)略上的應用 日系汽車在中國的發(fā)展戰(zhàn)略分析 吉利汽車的發(fā)展戰(zhàn)略及財務分析 浮生馬術(shù)俱樂部的SWOT分析及發(fā)展戰(zhàn)略 重慶市發(fā)展高爾夫旅游的SWOT分析 重慶市發(fā)展攝影旅游的RMP分析 常見問題解答 當前所在位置：._nf66259d5cd67e49e89587bc06fdd6295b

[3]房地產(chǎn)百強企業(yè).2012中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究報告[EB/OL][2012-12-22]. http：// /report/5155.htm._nfb1e23b6fee1b4422b6779eec96214277

[4]金科地產(chǎn).金科地產(chǎn)2011年報[EB/OL][2012-12-22]. http：// /zhongfangwang/zhongfangwang/data/2012/2011nianbao/jinke2011.PDF._nf21496d77883b4efbbb5392a56e150889

[5]龍湖地產(chǎn).龍湖地產(chǎn)2011年報[EB/OL][2012-12-21]. http：/// Item/Show.asp？m=1&d=4445._nfb7df799706864db3b542cd51688c9695

[6]萬科.萬科2011年度報告[EB/OL][ 2012-12-21]. http：/// newstext.aspx？id=1312&u=InvestorsNav._nf8ddc273e6a054d7cbb0c4d687bfdbc18

[7]保利地產(chǎn).保利地產(chǎn)2011年報[EB/ OL][2012-12-21]. http：///investor/ gsgg/doc/600048_2011_n.pdf._nf40f5c2e46cce4f9aba06d3e8281a26e0

[8]黃漸彬，湯朝英.地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的建立探討[J].中外建筑，2005（4）：90-91.

[9]況民生.房地產(chǎn)差異化競爭策略研究[D].重慶：重慶大學，2007.

篇6

【關(guān)鍵詞】中國醫(yī)藥制造業(yè) 產(chǎn)業(yè)安全 內(nèi)涵 現(xiàn)狀 對策

【中圖分類號】F407.7 【文獻標識碼】A

醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的內(nèi)涵

自1980年日本大冢在天津創(chuàng)建中國第一家合資藥廠起，跨國制藥企業(yè)在中國市場已有30多年的歷程。隨著自貿(mào)區(qū)的推開，外商直接投資（FDI）的增加及外資企業(yè)準入的相對自由化，中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全將面臨嚴峻考驗。

醫(yī)藥制造業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集合的元素之一，具有產(chǎn)業(yè)安全特征及影響因素的一般性。根據(jù)產(chǎn)業(yè)安全的一般性及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的特殊性，中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全是指在市場開放條件下，中國醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)有實力能夠確保自身抵御外來干擾或威脅，同時具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ⒃趪H市場中逐步提高國際競爭力，最終確保中國醫(yī)藥制造業(yè)能夠長期可持續(xù)的發(fā)展。具體而言，主要內(nèi)涵包括以下兩點：一是在經(jīng)濟全球化大背景下，醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)有實力可以抵御外來干擾和威脅，避免在全球市場一體化進程中被淘汰；二是醫(yī)藥制造業(yè)應具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ诒Ｕ铣掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過提升創(chuàng)新能力、市場占有率，進而逐步增強國際競爭力，達到長期可持續(xù)發(fā)展。

中國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀

經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，使中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受到了國際市場的強烈沖擊，目前，我國的醫(yī)藥制造業(yè)對外依存度依然較高，受外資的影響依然很大。同時，由于自身創(chuàng)新能力不足、國外技術(shù)壟斷和技術(shù)壁壘的存在，我國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀不容樂觀。

醫(yī)藥制造業(yè)對外依存度分析。第一，產(chǎn)業(yè)進出口依存度。近年來，中國醫(yī)藥制造業(yè)進出口發(fā)展迅猛，進出口依存度不斷提高。2011年，醫(yī)藥品進出口總額達231.4億美元，同比增長23.5%，增速較上年同期加快1.3個百分點。其中，出口額118.33億美元，進口額113.08億美元。

這種局面的出現(xiàn)主要有三方面原因：一是全球制藥業(yè)布局加速轉(zhuǎn)移，部分特色原料藥采購轉(zhuǎn)向中國，高端醫(yī)藥品出口大幅提升，2011年由此帶來的出口增量約為25億美元，占總增量的26%；二是我國傳統(tǒng)醫(yī)藥品市場份額繼續(xù)提升，2011年歐、美、日等發(fā)達市場增量達28億美元，新興市場增量達35億美元規(guī)模，合計占增量的63%；三是部分國產(chǎn)診療設備出口向中高端發(fā)展，有效打入歐美等發(fā)達國家市場。①

中國醫(yī)藥制造業(yè)對外貿(mào)易的高速增長意味著對外依存度的不斷增加，也隱含著貿(mào)易保護主義帶來的產(chǎn)業(yè)安全風險。事實上，這種風險已經(jīng)逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。金融危機爆發(fā)以來，針對中國醫(yī)藥品出口的國際貿(mào)易摩擦已經(jīng)常態(tài)化，表現(xiàn)為如下特點：數(shù)量不斷增多，2011年，中國醫(yī)藥產(chǎn)品遭遇的貿(mào)易救濟案件總量超過2009年和2010年發(fā)案量的總和②；貿(mào)易案件總體涉案產(chǎn)品出口金額較高，調(diào)查對象集中于長期競爭激烈的產(chǎn)品，波及多家國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)；主要貿(mào)易救濟手段從保障措施、反傾銷，升級到反補貼和337調(diào)查（禁止一切不公平競爭行為或向美國出口產(chǎn)品中的任何不公平貿(mào)易行為）；貿(mào)易保護主義由歐美傳統(tǒng)市場擴散至印度、墨西哥等新興市場國家。由此可見，由于對外依存度的不斷增加，貿(mào)易摩擦阻礙我國醫(yī)藥品出口的情況已愈演愈烈。這給中國藥品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全帶來一定威脅。

第二，外資品牌和技術(shù)對外依存度。目前外資醫(yī)藥制造企業(yè)在中國國內(nèi)占據(jù)相當?shù)募夹g(shù)壟斷地位。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)引進經(jīng)費支出從2000年的45441萬元增加到2011年的54310.5萬元，一直處于不斷增長的狀態(tài)。③我國醫(yī)藥制造企業(yè)相比國外跨國企業(yè)，技術(shù)水平仍較為落后，對外資企業(yè)存在一定的技術(shù)依存。

醫(yī)藥制造業(yè)受FDI影響力分析。隨著我國對外開放和市場化進程的不斷加快，外資對醫(yī)藥制造業(yè)的投資也在迅速增加和膨脹，2000年至2011年，外資對中國建成或投產(chǎn)項目由46個增加至93個，投資額由18.75億元增加至121.51億元。④

目前，外商獨資和中外合資是醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的兩種主要形式。從利用外資合同項目的角度來看，兩者所占份額均為45%左右；從實際利用外資金額的角度來看，利用外資情況呈現(xiàn)非常明顯的獨資化趨勢：外商獨資企業(yè)所占份額由2001年的37.8%上升到2011年的81.2%。⑤與總體規(guī)模相對應，醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的各項指標在全國所占比重較小。2006年～2011年，醫(yī)藥制造業(yè)外資合同項目占全國的比重從1%左右下降至0.5%以下，實際使用外資金額占全國的比重始終處于0.7%～1%之間。2011年，醫(yī)藥制造業(yè)外資合同項目數(shù)繼續(xù)減少，但實際使用外資金額增加，醫(yī)藥制造業(yè)外商投資合同項目119個，較上年同期減少10個，占全國的比重為0.43%，比重較上年同期縮小0.04個百分點；實際使用外資金額117，738萬美元，比上年同期增加14，891萬美元，占比較上年同期擴大0.04個百分點⑥。

盡管醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的各項指標在全國所占比重較小，但其外資實力不可小覷?！敦敻弧冯s志2011年公布的世界500強企業(yè)中有十家醫(yī)藥企業(yè)目前已在華投資建廠，平均資產(chǎn)利潤率達到16.8%。2001年醫(yī)藥行業(yè)外資企業(yè)按不變價計算的工業(yè)總產(chǎn)值占整個醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值的16.07%，但出貨值僅占全部醫(yī)藥行業(yè)出貨值的26.72%，這一指標在2000年僅為7.65%⑦?？梢娡赓Y企業(yè)在我國投資的主要目的已經(jīng)從開發(fā)市場逐步轉(zhuǎn)向作為制造業(yè)基地。

醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全影響因素分析

產(chǎn)業(yè)安全涉及的影響因素可簡要歸為要素稟賦、市場需求、政府行為、產(chǎn)業(yè)國際競爭力和產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力等。

要素稟賦。產(chǎn)業(yè)要素包括人力資源、自然條件、技術(shù)能力以及資本等，任何一個產(chǎn)業(yè)所在區(qū)域的要素條件，決定著產(chǎn)業(yè)體量的增減，進而也對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)安全及競爭情況產(chǎn)生重要影響。當然，因產(chǎn)業(yè)不同，產(chǎn)業(yè)要素間的重要性也不盡相同。例如，中國傳統(tǒng)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更依賴于中國的自然條件要素，中國幅員遼闊、生態(tài)環(huán)境復雜、生物物種豐富等有利的自然條件使得中國在傳統(tǒng)民族醫(yī)藥領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，而偏重于化學藥品的西藥制造業(yè)，更倚重于技術(shù)能力和強大的資本來提高競爭能力，擴大競爭優(yōu)勢。

市場需求。對于醫(yī)藥制造業(yè)來說，市場需求可以分為本土需求和國際需求。技術(shù)差距貿(mào)易理論認為，國內(nèi)市場需求影響著創(chuàng)新產(chǎn)品初期比較利益，新產(chǎn)品的出現(xiàn)一般是在國內(nèi)銷售之后，在一定的銷量和生產(chǎn)規(guī)?；A(chǔ)上，以出口方式打入國際市場。因此，本土需求對于醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全來說，是醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和動力，而國際需求則是未來醫(yī)藥制造業(yè)騰飛的重要渠道。尤其是在本土市場空白時期，本土企業(yè)擁有得天獨厚的優(yōu)勢，能夠更早地占領(lǐng)市場，進而保障相關(guān)產(chǎn)業(yè)安全。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備國際競爭力的情況下，通過進入國際市場來擴大銷量和生產(chǎn)規(guī)模，進而可取得更大的發(fā)展。

政府行為。在鉆石模型等眾多市場分析模型中，政府常常被視為外生變量參與分析。但由于中國特定的市場經(jīng)濟情況以及經(jīng)濟全球化的大背景，政府行為對于產(chǎn)業(yè)安全的影響十分重大。在中國，政府部門作為產(chǎn)業(yè)政策的制定者，其任何微小政策變化都嚴重影響著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而對產(chǎn)業(yè)安全產(chǎn)生影響。在經(jīng)濟全球化的趨勢下，各國政府更加重視產(chǎn)業(yè)政策的制定，從而保障本國產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟全球化過程中的重要地位，并謀求新的發(fā)展。就醫(yī)藥制造業(yè)而言，其是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，又是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。由于本身的公共產(chǎn)品屬性，該行業(yè)必然會存在市場失靈情況，因此政府宏觀調(diào)控必不可少。而跨國公司因其技術(shù)優(yōu)勢和市場控制能力，對中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的影響不言自明。因此，當國際跨國醫(yī)藥企業(yè)在追求利潤最大化或市場話語權(quán)的過程中無所不用其極時，中國政府行為對于醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全具有決定性的影響力。

產(chǎn)業(yè)國際競爭力。經(jīng)濟全球化使得產(chǎn)業(yè)競爭無疆界，一個國家的產(chǎn)業(yè)不再是一個封閉、穩(wěn)定的市場，產(chǎn)業(yè)下的各個企業(yè)都直接或間接地與其他國家的相關(guān)企業(yè)展開競爭。而醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，不僅決定于一個國家的要素稟賦、市場需求和政府行為，很大程度上也決定于其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級能力。政府對于國內(nèi)市場的政策性保護固然能夠保障國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)暫時安全，但從長遠來看，過多的政策性保護很有可能導致國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力下降、發(fā)展速度緩慢，最終與國際醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展進程脫節(jié)，進而導致產(chǎn)業(yè)競爭力喪失，從而威脅產(chǎn)業(yè)安全。因此，要提高產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，就必須提高產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力強，則相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力就會顯著提高，也就保障了產(chǎn)業(yè)安全。因此，在強化產(chǎn)業(yè)國際競爭力的過程中，應該著重強調(diào)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力，增強中國醫(yī)藥制造業(yè)的自身研發(fā)能力、獨立創(chuàng)新能力和本土創(chuàng)新能力。

我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全對策建議

優(yōu)化醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展環(huán)境。醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全與國家安全息息相關(guān)，醫(yī)藥制造業(yè)是與中國國民經(jīng)濟發(fā)展和社會衛(wèi)生水平的提高息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。目前而言，國家對于醫(yī)藥制造業(yè)的扶持力度仍需加大，醫(yī)藥制造業(yè)的市場環(huán)境和投融資環(huán)境也亟待提高。

規(guī)范藥品層級，完善招標政策，建立公平、良性發(fā)展環(huán)境。中國醫(yī)藥制造業(yè)由于起步晚、發(fā)展慢，造成了中國醫(yī)藥市場對藥品層級認識固化，市場對于國外藥品和合資藥品的認可程度遠遠高于國內(nèi)產(chǎn)品，這就造成了在藥品招標過程中，藥品分層情況明顯，國外藥品和合資藥品所在層級高于國內(nèi)藥品。由于國內(nèi)市場對于原研藥品的推崇，原研藥品的價格遠遠高于國內(nèi)同品種同劑型的產(chǎn)品。這種不公平會極大限制國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展，應該對市場藥品層級進行明確規(guī)定，對于藥品招標等政策制定方面加以完善，使得國產(chǎn)藥品企業(yè)能夠得到公平對待，得到良性發(fā)展。

完善稅收政策，健全稅收體系，促進醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展。從稅收方面來看，應當擴大國家高技術(shù)性質(zhì)醫(yī)藥制造企業(yè)15%優(yōu)惠所得稅率的范圍，對于制藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得稅施行免征或減征，增強中國醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)水平。完善醫(yī)藥產(chǎn)品出口稅收政策，適當提高國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域產(chǎn)品出口退稅稅率，增強中國醫(yī)藥制造業(yè)在國際市場的競爭力。同時，對主要投資于醫(yī)藥制造企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險投資企業(yè)，實行投資收益稅收減免或投資額按比例抵扣應納稅所得額等方式，促進中國醫(yī)藥制造業(yè)融資環(huán)境的完善和技術(shù)水平的提高。

提高醫(yī)藥制造業(yè)自主創(chuàng)新能力。隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化，醫(yī)藥制造業(yè)自身核心技術(shù)的多寡決定著制藥企業(yè)在市場競爭過程中的成敗。醫(yī)藥制造業(yè)核心技術(shù)的積累，需要提高醫(yī)藥制造業(yè)自主創(chuàng)新能力，而醫(yī)藥制造業(yè)的自主創(chuàng)新能力的提高，需要依托人才的積累、創(chuàng)新體系的建立和健全的知識產(chǎn)權(quán)保護體系。

建立產(chǎn)、學、研結(jié)合的人才培養(yǎng)體系。目前，中國醫(yī)藥技術(shù)的創(chuàng)新，大多以高校和科研院所為主，由于高校和科研院所的研究成果更多的是以研究為目的，缺乏與產(chǎn)業(yè)和市場的結(jié)合，其成果常常出現(xiàn)規(guī)模化推廣難度大等諸多問題，與國際、國內(nèi)市場嚴重脫節(jié)。中國醫(yī)藥制造企業(yè)應以優(yōu)良的工作環(huán)境和條件，吸引國內(nèi)外醫(yī)藥人才的加盟，加強與科研院所及高校的合作，以聯(lián)合培養(yǎng)等方式為自身企業(yè)發(fā)展培育優(yōu)秀人才，實現(xiàn)完整科研隊伍的打造和科研人才的積累，改善激勵機制，建立完善的自主創(chuàng)新體系；在增強自身科研隊伍建設的同時，加強與科研院所和高校的溝通合作，形成以企業(yè)為中心、市場為導向的創(chuàng)新體系建設。

健全知識產(chǎn)權(quán)保護體系。知識產(chǎn)權(quán)的保護是發(fā)展醫(yī)藥制造業(yè)的必備基礎(chǔ)，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的重要保障。加入WTO之后，中國在知識產(chǎn)權(quán)保護方面有所成就，但以國際標準來看，仍存在與國際慣例相違背、知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄以及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)不完善等諸多問題。因此，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益，增強醫(yī)藥企業(yè)國際話語權(quán)，需要提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識，完善知識產(chǎn)權(quán)保護法規(guī)體系，進而推動中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，維護醫(yī)藥企業(yè)和消費者的合法權(quán)益，保障中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全。

提升醫(yī)藥制造業(yè)國際競爭力。中國醫(yī)藥制造業(yè)國際競爭力的影響因素，除了自主創(chuàng)新能力以外，還包括醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)聚集度以及重點醫(yī)藥品種的開發(fā)及推廣。從目前情況來看，中國醫(yī)藥制造企業(yè)的規(guī)模普遍不大，產(chǎn)業(yè)聚集度較低，很少形成規(guī)?；?jīng)營。醫(yī)藥制造業(yè)是一個資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其形成產(chǎn)業(yè)集聚有利于資金和技術(shù)的高效利用，實現(xiàn)了資源的最優(yōu)利用，進而實現(xiàn)利潤最大化。而產(chǎn)業(yè)集群則是產(chǎn)業(yè)集聚的進一步豐富發(fā)展，以醫(yī)藥制造業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)集群，可以包含科研院所、大學、金融機構(gòu)、投融資型企業(yè)及政府等諸多相關(guān)要素，這種產(chǎn)業(yè)集群可以實現(xiàn)中心產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時帶動相關(guān)要素的進步。

因此，在當前形勢下，政府應在市場化的基礎(chǔ)上，通過政策引導，根據(jù)各地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體布局，調(diào)整醫(yī)藥制造企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)集聚。因地制宜的在相關(guān)地區(qū)建立相應的醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)基地，加大產(chǎn)業(yè)資源整合，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與重組。同時，政府應當高度重視產(chǎn)業(yè)集群的培育，通過政策引導促進科研機構(gòu)、高校及金融企業(yè)等配套要素加入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群綜合管理模式。在這種情況下，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商引資、投融資環(huán)境和創(chuàng)新能力將有更進一步的飛躍。

發(fā)揮醫(yī)藥制造業(yè)的比較優(yōu)勢。發(fā)揮比較優(yōu)勢，加大對生物制藥領(lǐng)域的支持力度。中國生物工程技術(shù)目前發(fā)展迅速，生物制藥有較好的發(fā)展基礎(chǔ)，部分技術(shù)已躋身世界前列。中國應以生物醫(yī)藥為中國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的重要方向之一，加大資金等要素投入，促進技術(shù)創(chuàng)新，建立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)生物醫(yī)藥創(chuàng)新成果向生物醫(yī)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。與此同時，以生物制藥技術(shù)帶動化學制藥和中藥技術(shù)改造，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

突出特色，加大對傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域的開發(fā)力度。隨著傳統(tǒng)中藥文化向歐美國家傳播，中國傳統(tǒng)醫(yī)藥越來越受到歐美國家的重視和認可。中國的針灸、中藥等中國傳統(tǒng)醫(yī)藥開始取得一定國際市場，中醫(yī)診所逐漸出現(xiàn)在歐美等發(fā)達國家。因此，中國醫(yī)藥制造業(yè)要重視中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的推動和發(fā)展，發(fā)揮中國在傳統(tǒng)中藥和民族醫(yī)藥方面的優(yōu)勢，結(jié)合西方醫(yī)學，實現(xiàn)具有特色的中國傳統(tǒng)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展，提升中國醫(yī)藥制造業(yè)的競爭力，從而維護中國醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全。

（作者分別為北京交通大學中國產(chǎn)業(yè)安全研究中心博士后科研工作站、北京產(chǎn)業(yè)安全與發(fā)現(xiàn)研究基地博士后，中國人民大學經(jīng)濟學院博士后）

【注釋】

①數(shù)據(jù)來源：海關(guān)信息網(wǎng)。

②代曉霞：“中國藥企迎來空前戰(zhàn)略機遇期需關(guān)注三大挑戰(zhàn)”，《望》，2012年10月22日。

篇7

關(guān)鍵詞 蚯蚓；副產(chǎn)品；應用現(xiàn)狀；行業(yè)市場前景

中圖分類號 Q959.193 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）14-0207-04

隨著江西省經(jīng)濟的不斷發(fā)展，畜牧、農(nóng)林、醫(yī)藥、環(huán)境保護、特種養(yǎng)殖、釣魚休閑等行業(yè)也隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展而迅速成長起來。因此，蚯蚓養(yǎng)殖的市場需求成為關(guān)注的對象。蚯蚓養(yǎng)殖在環(huán)保方面可以有效降低畜牧養(yǎng)殖污染，保護土地降低土壤污染；蚯蚓產(chǎn)品在醫(yī)藥養(yǎng)殖等行業(yè)可以制成抗血栓藥物、動物飼料、魚餌，蚯蚓糞可以制作成優(yōu)良的有機肥料[1]。本文針對蚯蚓及其副產(chǎn)品市場，設計并分析了蚯蚓及其副產(chǎn)品主要在江西的市場需求和調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值定位和未來市場的導向以及宣傳營銷方式。通過調(diào)查，熟悉蚯蚓及其農(nóng)副產(chǎn)品在江西省的銷售渠道、每種渠道的銷售量和其所占的比例、調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值定位和未來市場的導向以及宣傳方式，為蚯蚓養(yǎng)殖投資提供一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。

1 分析方法

1.1 調(diào)研方法

本次調(diào)查采用了問卷調(diào)查和訪談、文獻檢索相結(jié)合。問卷調(diào)查主要有自填式，訪談主要采用考察訪談的方法。問卷采取結(jié)構(gòu)問卷形式層層深入，以封閉式題目為主，個別開放式題目為輔，問卷設計調(diào)查由團隊成員在假期展開。

1.2 調(diào)查對象

調(diào)查對象主要是與蚯蚓及其副產(chǎn)品的養(yǎng)殖銷售相關(guān)專業(yè)的學生和社會人士。其中，訪談調(diào)查對象是養(yǎng)殖行業(yè)的專家和公司工人、領(lǐng)導及社會人士等。本次調(diào)查共發(fā)出問卷400份，有效回收337份，有效回收率為84%，其中男女比例是1.40∶1.00。受訪者年齡如圖1所示，處在為20～30歲這個年齡階段的受訪者占總受訪者的50.15%。

2 結(jié)果分析

2.1 蚯蚓及其副產(chǎn)品的應用現(xiàn)狀

2.1.1 環(huán)境保護。蚯蚓是很好的土壤環(huán)境指示生物，利用蚯蚓，可通過生態(tài)毒理學試驗來評價土壤中化學污染物的生態(tài)毒性。由于蚯蚓具有通過與微生物協(xié)同作用加速有機物質(zhì)分解轉(zhuǎn)化的功能，可以利用蚯蚓的分解處理能力，對城市生活污水等進行處理[1]。

（1）蚯蚓處理污泥。劉康懷等[1]研究表明，利用蚯蚓活化污泥是城市生活污水處理系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，日益增加的城市人口和城市生活污水給城市污水處理廠帶來巨大的壓力同時也提高了活性污泥的排出量。簡單的無害處理方式無法滿足數(shù)以億噸的剩余活性污泥。因為活性污泥的成分復雜，含有大量的重金屬、有機質(zhì)和營養(yǎng)元素，所以無法利用其進行改良土壤和喂養(yǎng)牲畜。試驗表明，蚯蚓能富集其中的重金屬和轉(zhuǎn)化有機物，使得剩余活性污泥資源化。

（2）江西省豬畜養(yǎng)行業(yè)（基于溫氏企業(yè)）及其污染處理概況。王志鳳[2]的研究結(jié)果顯示，我國畜禽養(yǎng)殖廢棄物的產(chǎn)生量約為19億t，是工業(yè)固體廢物的2.4倍，2000年此倍數(shù)上升到了2.7倍。將此廢棄物排放量折算成COD約為728.6萬t，接近全國工業(yè)廢水COD排放總量（768.37萬t）。20世紀末，畜禽養(yǎng)殖廢棄物中的眾多污染項中僅COD一項就遠遠超過同時期的工業(yè)和生活污水污染物的COD排放總和。

江西省的大型養(yǎng)豬企業(yè)有大約8 600家（每年出欄500萬頭以上），年產(chǎn)豬糞大約18萬t。傳統(tǒng)的處理豬糞的方法是利用大型沼氣池發(fā)酵產(chǎn)生可以利用的沼氣，或者是將其運至野外由自然力自行消化，亦或是將其販賣給制作肥料（有機肥）的公司。但是這些處理方法都有一定的局限性。對溫氏集團江西養(yǎng)豬分公司來說，共有約80所豬場，占地約為1 600 hm2，年產(chǎn)豬糞約20萬t，為了符合國家的排放標準，他們不得不建起巨大的凈化系統(tǒng)――超大的沼氣池，以及其他配套的諸多設施，占地約為160 hm2，凈化系統(tǒng)占地面積與養(yǎng)殖區(qū)面積比為9∶1，建立凈化系統(tǒng)耗資約4.5億元。

（3）蚯蚓對土壤中重金屬的影響。蚯蚓對土壤中的重金屬有一定的富集作用，俞協(xié)治等[3]在研究中指出，蚯蚓作用的紅壤對DTPA提取態(tài)Cu的含量、植物對Cu重金屬的的吸收量、土壤中的生物量等均有大幅度的提升。因此，飼養(yǎng)蚯蚓可以達到修復土壤環(huán)境的需求。

伏小勇等[4]研究指出，蚯蚓對重金屬的富集能力與土壤中重金屬濃度成正相關(guān)，蚯蚓對重金屬的吸收順序為Zn>Cu>Pb>Hg。初步研究結(jié)果表明，蚯蚓體內(nèi)的某種特殊酶可以通過某種特定方式影響蚯蚓對重金屬的富集作用，動物機體內(nèi)的新陳代謝受到不同金屬及其不同干擾方式的多角度影響。

中國是全球稀土最大的資源國和產(chǎn)量國，資源探明儲量占全球的1/3以上，江西省贛州市有“稀土之都”的美譽，是中國主要離子型中重稀土來源地，占全國總產(chǎn)量的70%；有包括勘查區(qū)、開采區(qū)及成礦遠景區(qū)在內(nèi)的11個區(qū)域，總占地面積高達2 500 km2以上，預測稀土遠景資源量約76萬t。由于稀土元素（RE）對農(nóng)作物生長具有調(diào)節(jié)作用，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越多的依賴RE，RE逐步進入生態(tài)環(huán)境和食物鏈。相關(guān)專家通過RE環(huán)境毒理學研究得出：RE具有環(huán)境累積性、生物富集性，以及對動物臟器具有不可逆的損害，尤其是嚴重影響動物性腺的功能。修復稀土開采而造成的污染治理刻不容緩，在生產(chǎn)過程中豬尿的臭氧發(fā)酵產(chǎn)物與蚯蚓養(yǎng)殖過程都可以促進稀土尾礦的土壤修復，降低水土流失，使得農(nóng)田高產(chǎn)。

2.1.2 農(nóng)林業(yè)。蚯蚓及其副產(chǎn)品在農(nóng)林業(yè)中也具有廣闊的應用前景，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）蚯蚓糞對黃瓜苗期立枯病抑制作用的盆栽生物測定。根據(jù)胡艷霞等[5]蚯蚓糞對黃瓜苗期土傳病害的抑制作用的研究，在無菌培養(yǎng)土壤中接種立枯絲核病原菌和不同比例的蚯蚓糞后得出立枯病的發(fā)病與苗子的長勢數(shù)據(jù)如表1所示。可以看出，蚯蚓糞與病土的體積比為20%時，為最佳的施用量，既能最大程度防治病害，又能促進植物生長。

（2）蚯蚓糞可以制造成有機肥。據(jù)市場分析人士公布的信息，到2007年全球有機食品及飲料銷售量將提高70%以上；有機產(chǎn)品愛好者數(shù)量將由現(xiàn)在的240萬人提高到至1 100萬人。目前，我國有機認證位居世界第2位，有機產(chǎn)品涉及到農(nóng)副業(yè)、醫(yī)藥業(yè)等約30大類，超過300個小類。對北京、上海、南京3市有機食品市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京市有機蔬菜價格與常規(guī)蔬菜價格的比例最高，達到為3∶1，上海市與南京市有機蔬菜價格與常規(guī)蔬菜價格的比也都在1.5∶1以上。2006年我國國內(nèi)有機食品銷售額占常規(guī)食品銷售額的0.08%，與發(fā)達國家2%的平均水平相比，仍相差25倍。

蚯蚓糞作為一種高效有機肥料，其最大特點是將有機物―微生物―生長因子合理結(jié)合起來，改善土壤環(huán)境最終達到增肥、抗病、養(yǎng)土的目的，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。以贛州市臍橙種植為例，贛州市現(xiàn)有臍橙10.00萬hm2，建成無公害臍橙基地面積7.33萬hm2；臍橙出口基地22個，面積5 533.33 hm2。作為贛州地區(qū)臍橙主產(chǎn)區(qū)、素有“臍橙之鄉(xiāng)”美稱的信豐縣，現(xiàn)有2.00萬hm2臍橙，但是目前信豐縣及鄰近的周邊縣尚無一家生產(chǎn)臍橙專用有機肥的企業(yè)項目，具有巨大的開發(fā)價值。蚯蚓有機肥適用性廣，使用價值高，符合現(xiàn)代生活觀念，可以進行小包生產(chǎn)加工用于家庭式的植物種植，也適用于大型蔬果種植基地，擁有廣闊的市場發(fā)展前景。

2.1.3 釣魚休閑業(yè)。根據(jù)調(diào)查，全國釣魚市場主要在南方地區(qū)，有一定的季節(jié)性，旺季主要是3月、4月、5月、6月、9月、10月等，淡季為7月和8月。湖南、湖北、江蘇、浙江、江西、福建6省作為主供餌料市場，每年釣魚所需蚯蚓約為697.72 t，其中江西92.14 t、湖南135.8 t、湖北118.34 t、江蘇162.63 t、浙江112.53 t、福建76.28 t。

2.1.4 醫(yī)藥行業(yè)。蚯蚓藥用，除了作為傳統(tǒng)中藥外，就是作為溶栓藥――蚓激酶。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國60歲以上老齡人口1.85億人，2013年底達到2億人，預計2033年將超過4億人。據(jù)統(tǒng)計，60歲以上老人，約有20%人群易患血栓病。因此，市場上預防和治療血栓病的藥物需求量逐年遞增，從2006―2010年連續(xù)5年增長率都在20%以上，2011年市場規(guī)模達到81.35億元，同比增長20.52%。據(jù)2006―2011年數(shù)據(jù)，市場上抗血栓藥物市場份額排名蚓激酶排名第6位，蚯蚓原材料需求量極大，具體如表2所示。

2.1.5 豬、雞等養(yǎng)殖業(yè)。在畜禽飼料中，用蚯蚓粉代替已有的飼料蛋白來源添加入飼料中可有限提高畜禽的抗病力，改善肉用畜禽肉質(zhì)，顯著增加肉用畜禽體重。用蚯蚓粉代替魚粉飼喂育肥豬、乳豬、乳兔的試驗結(jié)果表明，肥育豬日增重可以提高13.1%，料肉比降低了0.9，可提高乳豬、乳兔其泌乳量。張桂英[6]研究表明，利用摻有蚯蚓粉的飼料喂養(yǎng)蛋雞可以提高產(chǎn)蛋數(shù)量、蛋重、飼料轉(zhuǎn)化率、降低軟蛋率。孫振軍等[7]分別用蚯蚓、魚粉飼喂蛋雞，得出同樣的結(jié)論。

2.2 調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的認識（基于調(diào)查問卷）

2.2.1 調(diào)研對象對于蚯蚓的了解程度。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，16.02%的受訪者表示對蚯蚓有了解，29.08%表示對蚯蚓比較了解，54.90%表示對蚯蚓不了解（圖2）。由此可以得出，江西省（主要是南昌市）人們對于蚯蚓的價值和作用不了解人口多于了解人口。在建立養(yǎng)殖公司或從事相關(guān)行業(yè)時應加強對于蚯蚓價值的宣傳。

2.2.2 受訪者對于蚯蚓在釣魚休閑業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)分析。在337份有效問卷中有268份問卷（79.5%）表示知道蚯蚓在釣魚休閑業(yè)上的運用（圖3）。釣魚休閑業(yè)是蚯蚓適用行業(yè)中最被人們所熟悉的行業(yè)，其熟悉程度比受訪行業(yè)中的農(nóng)林畜牧業(yè)高出39.2%。53.41%的調(diào)查對象明確表示會使用蚯蚓進行垂釣，81.3%的受訪者表示會使用蚯蚓垂釣（圖4）。但是在調(diào)查對象里面有55.49%會通過自己制備的形式獲得釣魚所需的蚯蚓（圖5）。

蚯蚓用于釣魚休閑業(yè)是被大多數(shù)人所知曉接受并且會付出實踐的，但是超過一半的人卻不會選擇購買來獲得蚯蚓。造成這個現(xiàn)象的原因是多方面的：一是受訪區(qū)域主要位于江西省南昌市，由于南昌市地處內(nèi)陸經(jīng)濟并不發(fā)達，所以受訪者選擇較為經(jīng)濟的方式獲得蚯蚓；二是南昌市位于中國南方，常年雨水充沛，適合蚯蚓生長繁殖，蚯蚓在當?shù)赝寥乐写罅看嬖冢^為容易自己制備獲得；三是受訪者年齡普遍在21～30歲這個階段，處在讀書或剛剛步入職場，有一定的經(jīng)濟壓力，不選擇購買這種方式獲得蚯蚓。

2.2.3 調(diào)查問卷藥用價值數(shù)據(jù)分析。16.32%的調(diào)查對象知道蚯蚓藥用價值，34.12%大致知道蚯蚓的藥用價值（圖6）?？梢?，人們對蚯蚓在醫(yī)藥行業(yè)的運用價值并不是特別了解。為了提高蚯蚓在醫(yī)藥行業(yè)中的銷售量，蚯蚓養(yǎng)殖銷售行業(yè)應加強宣傳力度。

2.2.4 調(diào)查問卷蚯蚓對于土壤環(huán)境影響數(shù)據(jù)分析。23.44%的調(diào)查對象知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響，44.21%的調(diào)查對象大致知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響；幾乎不知道蚯蚓對于土壤環(huán)境影響的占32.34%（圖7）。受訪的環(huán)境工程的學生中82.35%的學生知道或大致知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響（圖8）?？梢钥闯觯瑢I(yè)和從事的行業(yè)不同，人們對于蚯蚓對土壤環(huán)境的影響知道的程度也有所差異。但是隨著環(huán)境的日益惡化和人們對于環(huán)境關(guān)注的加深，未來人們對于蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響的了解程度也會隨之加深。

2.2.5 日常購買農(nóng)產(chǎn)品時會關(guān)心其是否使用有機肥（如蚯蚓糞）數(shù)據(jù)分析。11.57%的調(diào)查對象明確表明十分關(guān)心，超過50%的人表示不太關(guān)心（圖9）。

2.2.6 蚯蚓及其副產(chǎn)品的未來推廣方式。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過50%（50.45%）的受訪對象認可新媒體營銷結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式是較好的蚯蚓及其副產(chǎn)品在市場推廣方式。33.23%的受訪者表示通過網(wǎng)絡、電腦、手機等現(xiàn)代化新媒體作為其推廣方式更加值得嘗試（圖10）?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡及各種終端設備成為中青年人每天不可缺少的隨身物品，這些終端可以第一時間收到推送，成為轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響力的最有利的設備。

2.2.7 調(diào)研對象對于蚯蚓市場未來發(fā)展數(shù)據(jù)分析。68.84%的受訪者認為蚯蚓市場的前景好并適合創(chuàng)業(yè)（圖11）。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

（1）通過對調(diào)查結(jié)果進行對比、分析發(fā)現(xiàn)，68.84%的受訪者明確表示其前景好值得創(chuàng)業(yè)，說明蚯蚓及其副產(chǎn)品的市場條件是較好的。尤其是在釣魚休閑業(yè)上，大眾認同度高達79.5%，目前數(shù)量上江西省的需要量為92.14 t，江西省及其周邊5個省市的總需求量高達697.71 t。

（2）人們對蚯蚓及其副產(chǎn)品的使用價值并不明朗，受其專業(yè)及所從事行業(yè)的限制，很多人對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值功能的了解具有局限性。50.45%的受訪者認為新老媒體結(jié)合的方式有助于蚯蚓及其副產(chǎn)品的推廣和銷售。

3.2 對策建議

一是加強關(guān)于蚯蚓及其副產(chǎn)品價值功能的宣傳。通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，大眾對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的功能價值具有專業(yè)局限性，加強對大眾的蚯蚓及其副產(chǎn)品功能的宣傳是提高大眾對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的功能了解和信任的好辦法。二是夯實蚯蚓養(yǎng)殖公司的公司信譽，創(chuàng)立正確積極的公司精神，提高員工的工作熱情和服務態(tài)度。三是保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強公司技術(shù)創(chuàng)新，推出符合社會的產(chǎn)品。

4 參考文獻

[1] 劉康懷，嚴博，王櫟雯，等.利用蚯蚓處理城市污水廠剩余活性污泥探討[J].工業(yè)安全與環(huán)保，2013，39（10）：67.

[2] 王志鳳.利用蚯蚓處理畜禽養(yǎng)殖業(yè)固體廢物的技術(shù)研究[D].濟南：山東師范大學，2007.

[3] 俞協(xié)治，成杰民.蚯蚓對土壤中銅、鎘生物有效性的影響[J].生態(tài)學報，2003，23（5）：922

[4] 伏小勇，秦賞，楊柳，等.蚯蚓對土壤中重金屬的富集作用研究[J]農(nóng)業(yè)環(huán)境科學學報，2009，28（1）：78.

[5] 胡艷霞，孫振鈞，周法永，等.蚯蚓糞對黃瓜苗期土傳病害的抑制作用[J].生態(tài)學報，2002，22（7）：1106.

篇8

在以成敗論英雄的醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)，一個人要想有所為，并非一件容易的事情。在三株，于斐締造了一個又一個商業(yè)神話。在三株那段充滿激情的歲月里，是于斐人生觀、價值觀、市場觀走向理性和成熟的關(guān)鍵時期。盡管94年剛開始進入三株時，他對營銷和管理還是一頭霧水，但天生好學的他的，心細而多思，不到幾年就憑個人的悟性和努力，迅速從一名普通的營銷員成長為三株集團濟南公司總經(jīng)理。也是在這里他開始創(chuàng)造自己的職業(yè)生涯和市場營銷的神話。在他任職期間，他曾帶領(lǐng)自己的團隊將產(chǎn)品做到10多個億的規(guī)模。作為吳炳新親自授證的三株集團第一個高級企劃員，他率先提出“送禮送健康”、“營銷組合拳”等營銷手法，眾多的保健品營銷案例被業(yè)界奉為經(jīng)典一次次的被他所譜寫，又被仿效、被流傳并被發(fā)揚光大。在保健品營銷行業(yè)，“于斐”二字可謂如雷貫耳。于斐在營銷一線的低成本實戰(zhàn)經(jīng)驗依然為業(yè)界津津樂道。

離開三株后，于斐先后在上海、南京、福建等地出任多家集團市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)。這給了于斐親自操盤大品牌的實踐機會。1999年下半年，于斐精心策劃了“金日心源素”產(chǎn)品的上市推廣活動。整個推廣活動在2000年年初展開，于斐把“服務營銷”理念融入到整個活動中，積極倡導 “消費者是親人”的營銷延伸新概念。由于有了創(chuàng)新營銷思想的指導，金日心源素產(chǎn)品的營銷推廣很快在全國各地展開。他經(jīng)常告誡手員工要站在消費者的角度去想問題，為了讓消費者更好了解產(chǎn)品的功能特點，于斐又策劃了“金日心源素，健康千里行”和“唱響健康和諧中國”等大型送愛心活動?；顒釉谌A東六省一市展開，通過送一份產(chǎn)品、送一片關(guān)愛，達到了良好的與消費者親情互動的效果。正是金日心源素上市僅一年，就在江蘇、浙江、上海創(chuàng)造了1.7億元人民幣的銷售額。在于斐的操作下，金日心源素迅速成為國內(nèi)心血管功能性保健品中的領(lǐng)導品牌。

至今，對從前那段東飄西闖的營銷生涯，于斐依然記憶猶新。身處變幻不定的商海，使他練就出遇事冷靜、處事果斷的風格。

如今的于斐已創(chuàng)業(yè)成立了藍哥智洋營銷咨詢有限公司，在2007年來臨之際還被人民日報社市場報等權(quán)威機構(gòu)認定為“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，如今在眾多保健品大起大落的嚴酷市場局面下，他又陷入了深深的思考：行業(yè)的生存必須以理性為先導。在經(jīng)過多方考察和親自驗證，他提出了低成本運作市場的營銷新主張。低成本運作的核心，是通過“樣板市場的打造與復制”達到企業(yè)產(chǎn)品進入市場的低成本運作，降低企業(yè)新產(chǎn)品上市風險。這個營銷模式的提出，引起了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)眾多企業(yè)的關(guān)注，也為許多中小醫(yī)藥企業(yè)長期苦惱的營銷癥結(jié)找到了突破口。

低成本營銷，在于斐看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

2007年的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當務之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？

與此同時，藍哥智洋機構(gòu)提出的“低成本營銷”概念走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時值今日，當?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標時，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍哥智洋機構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導致企業(yè)整個停滯不前。在此，藍哥智洋專家鄭重提醒企業(yè)，進行低成本營銷，完全可以借力借勢，否則，成功也只是一個偶然！

“作為職業(yè)營銷人，必須了解市場，才能準確把握市場。” 于斐這樣想，也是這樣做的。他提出的營銷主張來源于企業(yè)，即站在企業(yè)的角度制定和規(guī)劃營銷策略。在2003年中國醫(yī)藥保健品網(wǎng)主辦的一場“關(guān)于低成本運作醫(yī)藥市場”研討會上，他的這一演講主題贏得了眾多國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)老總及營銷人的目光。他的演講在熱烈的掌聲中結(jié)束，這掌聲包含著對他成功“打造樣板市場和快速復制推廣樣板市場”真知灼見的充分肯定與認可。

許多人問他，在實際操作中如何防止經(jīng)銷商的抵觸？于斐說，情感方面，是溝通與交流；策略方面，采取鼓勵小戶（讓他建立信心），激勵中戶（讓他更上層樓），給大戶壓力（讓他產(chǎn)生更多銷量，同時要遵守規(guī)矩）的策略。充分體現(xiàn)出他“同道為友”的職業(yè)情感與原則。

至于樣板市場的打造與復制環(huán)境，于斐說，“新產(chǎn)品樣板市場的形成通常不適應在較大城市展開，比如上海、北京等競爭激烈的城市。相反，從這些大城市周邊的中小城市切入，不僅可以規(guī)避高昂的市場進入成本，同時更容易讓新品產(chǎn)生一種獨特的傳播效應，進而影響大城市的經(jīng)銷商。用于斐的話說，就是巧借“利益”達到“造勢”?！澳切┐蟪堑慕?jīng)銷商看到區(qū)縣級的中小經(jīng)銷商們賺錢，他們就會主動找上門來，這時你就成功了?！?/p>

于斐每當他用充滿激情的眼光注視著你，笑容極具親和力，寬大的手溫暖而有力，瞬間就會讓你感受到一種力量的傳遞。他有敏捷的市場反應能力，嚴謹?shù)氖袌龇治鲎屓烁惺艿剿膶β殬I(yè)的尊崇和敬重。他以對目標市場的準確把握及營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的出奇制勝，而形成出手則勝的個人競爭力。

他成功了，但從不自大；他善于傾聽，更樂于傾聽不同的觀點。他有海納百川的氣度，會讓你與他的交流變得輕松而坦然。他走上演講臺時所表現(xiàn)出來的全身心投入充滿激情，會讓聽講的人與他的思考與心緒一起振蕩。

篇9

1.用SWOT對市場環(huán)境進行分析

SWOT分析是在西方企業(yè)廣為應用的一種市場分析方法。它是由美國哈佛商學院著名教授安德魯斯于20世紀60年代首先提出來的.SW是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢(strengthsandweakne雙‘)，OT是指企業(yè)外部的機會和威脅(oPP0rtunitlesandthreats).SWOT分析就是企業(yè)在選擇策略時，對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會與威脅進行綜合分析，從而制定符合企業(yè)未來發(fā)展的策略，發(fā)揮優(yōu)勢，克服不足，利用機會，化解威膨’。

1.1優(yōu)勢分析

首先，企業(yè)實力雄厚。康華生物公司己成為國內(nèi)診斷試劑領(lǐng)城內(nèi)的知名企業(yè)，擁有總資產(chǎn)6加0萬元人民幣，占領(lǐng)了國內(nèi)診斷試劑市場的制高點，成為行業(yè)發(fā)展的風向標。公司生產(chǎn)多種體外診斷試劑和檢驗分析儀器，經(jīng)營數(shù)千個品種的診斷試劑、醫(yī)療器械等產(chǎn)品，是國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全的診斷試劑、檢驗儀器供應商之一。同時，公司打造了一支優(yōu)秀的管理團隊、研發(fā)團隊、營銷團隊，形成了以“敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”為核心的企業(yè)文化。其次，診斷速度快.成本低。目前臨床上診斷心肌梗死的實驗室方法有化學發(fā)光免疫側(cè)定法、生化免疫比濁法、免疫熒光法等，以上方法須特定的儀器，操作復雜，成本昂貴，且需要長時間在專業(yè)實驗室內(nèi)進行。而該試劑是一種體外定性檢測人血清/血漿/全血中My。、CK一MB和cTnl的快速、敏感的試劑，無須任何儀器設備，測定方法極其簡單快速，20min即可判讀結(jié)果，陽性結(jié)果最早可在5一1omin顯示。結(jié)果易于判讀，通過可辨識的線條即可判定為陽性反映，更有利于快速、準確診斷心肌梗死，以防心肌梗死的漏診、誤診、病情延誤。真正做到了床旁檢側(cè)，為臨床診斷心肌梗死類疾病提供了客觀、全面、快捷的新手段。再次，市場空間大。隨著醫(yī)療保險制度的全面推進，擴大醫(yī)療保險人群的范圍與調(diào)整不合理的醫(yī)療消費，再加上“低水平、廣扭蓋，的醫(yī)保用藥原則，無疑會為該試劑的廣泛推廣提供保證。最后，該企業(yè)有一支專業(yè)推廣的優(yōu)秀隊伍，為新產(chǎn)品迅速打開市場并占領(lǐng)市場做好了準備。

1.2劣勢分析

首先，該試劑是一種新產(chǎn)品，知名度低，醫(yī)師和患者對產(chǎn)品不了解，大部分醫(yī)師不愿愈輕易改變自己的檢驗習慣，因而開始銷t會比較低.其次，企業(yè)促銷費用高.為了盡快打開市場，建立理想的分銷渠道，企業(yè)必須加大宜傳力度和促銷投人。

1.3機會分析

近年來，由于生活水平提高，生活節(jié)奏加快，精神壓力增大等因素，心肌梗死發(fā)病率逐年升高。另外，心肌梗死的低齡化也特別突出，以往大多60歲后才發(fā)病，現(xiàn)在己提前到30多歲.且急性心肌梗死發(fā)作已成為碎死的主要原因。龐大的消費群體，使心肌梗死疾病試劑的市場前景廣闊，故該試劑獲得成功的機會較大。

1.4威脅分析

目前，臨床上診斷心肌梗死的實驗室方法有化學發(fā)光免疫側(cè)定法、生化免疫比濁法、免疫熒光法等，這些傳統(tǒng)診斷試劑將在市場上與之抗衡.同時，還受繆叫同類診斷試劑相繼生產(chǎn)爭奪市場的威脅.

2快速診斷心肌扭死疾病斌剎的市場推廣策略

該試劑研制成功后相繼經(jīng)過試用、型式檢側(cè)、技術(shù)鑒定、認證等，已進入小批t生產(chǎn)階段，在某些地區(qū)已經(jīng)或?qū)⒁M行推廣。針對以上的市場環(huán)境分析，為了使更多的患者早點受益，更好地服務于社會，我們制定了一系列的市場推廣策略。

2.1以產(chǎn)品概念及診斷理念為核心的推廣策略

在現(xiàn)代市場中，完整的產(chǎn)品概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品3種形式.醫(yī)師首先關(guān)心產(chǎn)品的核心層次，即該產(chǎn)品會給自己的患者帶來怎樣的診斷效果，這是醫(yī)師最關(guān)心的利益。試劑產(chǎn)品的開發(fā)和推廣具有很強的專業(yè)性和嚴肅性，這就使得醫(yī)師在選擇診斷試劑之前，必須認真研究并認同醫(yī)藥企業(yè)所宜傳的治療理念、治療的有效性和安全性。醫(yī)師啟用某種診斷試劑的基本前提是:對產(chǎn)品所盆涵的診斷理念的認可，對試劑的有效性和安全性的信心.與其他試劑方法相比的診斷效/價比，即診斷的相對價值。因此如何成功地將產(chǎn)品的概念和診斷理念作為賣點推廣并讓醫(yī)師接受是該試劑市場推廣的關(guān)健。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品導人期實質(zhì)是產(chǎn)品被認知階段，康華生物在這一階段的首要工作是宜傳產(chǎn)品的優(yōu)勢和由此帶給醫(yī)師和患者的利益.為了保證產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品概念和治療理念的推廣應具有預見性，而且在生命周期的各個階段應逐步深人。通過扎扎實實和循序漸進的推廣概念和診斷理念，建立起該產(chǎn)品在我國心肌梗死診斷試劑市場的領(lǐng)導地位。診斷心肌梗死的關(guān)鍵是快速.而目前所有方法中，只有康華生物生產(chǎn)的心梗三合一診斷試劑能做到真正的快速，將三項指標放在同一塊檢側(cè)板上同時側(cè)定，真正做到了床旁檢側(cè)，這是該產(chǎn)品的突出優(yōu)勢.所以，康華生物導人市場應突出的產(chǎn)品概念是快速診斷，推廣的診斷理念是快捷、方便、全面的診斷方法。

2.2建立起自己的渠道網(wǎng)絡并有效管理

2.2.1營銷渠道的建設

在醫(yī)藥行業(yè)中，產(chǎn)品的銷售的基本模式是醫(yī)藥企業(yè)按照銷售區(qū)城范圍為標準建立一定數(shù)t的銷售大區(qū)，在相關(guān)地點設立辦事處或辦事機構(gòu)，配備相應的商務代表或醫(yī)藥代表，配合中間商針對不同類型的客戶(零售企業(yè)或醫(yī)院)分別進行具體的推廣工作，以提高產(chǎn)品的銷售t和市場份額12}。通過對康華生物公司總經(jīng)理和市場部經(jīng)理的訪談，并結(jié)合國內(nèi)成功企業(yè)的做法，我們對康華生物制定如下營銷渠道建設策略:第一，選擇有實力的經(jīng)銷商作為合作伙伴，建立輻射全國的網(wǎng)絡平臺。與經(jīng)銷商簽定雙森的長期合作協(xié)議，在全國形成了從省會城市到縣城的立體商業(yè)網(wǎng)絡。協(xié)議要求嚴格執(zhí)行規(guī)定價格，包括一、二級經(jīng)銷商價格、進醫(yī)院價格，防止區(qū)城之間利用價格差異沖貨。而在此過程中，康華生物公司不僅要學習國外的先進的營銷集道建設和管理的經(jīng)驗，更要不斷的開拓創(chuàng)新，走在全國醫(yī)藥行業(yè)的前列，建立輻射全國的營銷網(wǎng)絡。第二，建立經(jīng)營戰(zhàn)略同盟?？等A生物公司要建立一種醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)與醫(yī)療機構(gòu)之間的經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系.以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭，減少流通集道內(nèi)耗，提高流通集道運作效率.企業(yè)通過一體化聯(lián)盟，把醫(yī)藥的流通、生產(chǎn)和銷售當作一個整體來考慮，既可以促進營銷的合理化發(fā)展，又可以實現(xiàn)康華生物對信息、資源的整合，增強競爭力、擴大市場份額，加快公司的發(fā)展，取得更大的效益。第三，繼續(xù)發(fā)展“總代總銷”模式。積極拓展總、總經(jīng)銷和物流配送，優(yōu)化供應鏈管理，減少流通環(huán)節(jié)，降低醫(yī)藥工業(yè)銷售成本和醫(yī)藥商業(yè)采購費用，是企業(yè)提升競爭力的最有效途徑。康華生物公司的“總代總銷’業(yè)務模式應緊緊抓住下游客戶，極盡所能為他們提供優(yōu)質(zhì)的配送服務，滿足他們的需求。

2.2.2營銷渠道的管理

營銷渠道的管理通常被稱為客戶管理，包括對經(jīng)銷商、商、各級醫(yī)療機構(gòu)等進行的具體管理工作。首先，要選擇好渠道成員。通常的選擇標準是:中間商的信譽、經(jīng)營實力、協(xié)作精神、業(yè)務人員素質(zhì)及銷售潛力等，這些都可以通過實地考察來取得。其次，要不斷激勵渠道成員。從管理學角度看，激勵措施很多，可以采用以下幾種:制定合理的產(chǎn)品價格和折扣政策。在充分考慮產(chǎn)品成本和消費者的承受能力基礎(chǔ)上，給與中間商合理的價格折扣是鼓勵他們積極銷售該產(chǎn)品的有效手段。設立合理的獎懲制度，鼓勵中間商多銷貨早回款。例如.當中間商按約定的期限回軟時，可給予一定數(shù)額的獎勵，相反，當中間商沒有按期回款時，則給予一定的懲罰。提供技術(shù)指導、宜傳資料、對中間商業(yè)務培訓等工作，支持中間商開展業(yè)務活動，提高專業(yè)水平，促進試劑銷售。建立規(guī)范的客戶管理制度.對客戶資源進行科學的動態(tài)管理，協(xié)助營銷人員及時了解中間商的需求，與他們建立良好的業(yè)務伙伴關(guān)系。

2.3配合促銷手段，做好售后服務

現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，制定具有競爭力的價格，而且還要求及時有效地將產(chǎn)品的信息傳送給用戶，溝通生產(chǎn)者、經(jīng)曹者與用戶之間的聯(lián)系，激發(fā)用戶的欲望和興趣，而實現(xiàn)購買行為。試劑行業(yè)與用戶之間客觀上存在著信息分離，這種產(chǎn)銷矛盾，決定了企業(yè)必須進行溝通與促銷活動。首先，康華生物可充分運用報紙、專業(yè)雜志、因特網(wǎng)等形式向廣大用戶傳遞信息。其次，開展人員推銷是有效的方法，通過直接對話，建立聯(lián)系和友誼.另外，參與社會愛心公益活動等公關(guān)活動，也是企業(yè)樹立形象的促銷策略。優(yōu)質(zhì)的舍后服務不僅使用戶和企業(yè)在經(jīng)濟上雙方受益，而且能充分表現(xiàn)出企業(yè)的良好精神風貌和商業(yè)道德，給企業(yè)帶來良好形象，從而也給產(chǎn)品帶來聲譽。當產(chǎn)品質(zhì)t、價格非常接近時，市場競爭的焦點在營銷服務上，因此其服務工作必須有創(chuàng)新性和時效性。營銷推廣人員要經(jīng)常拜訪用戶，隨時為用戶排難，真正做到為客戶提供超值服務，并將超值服務變成常規(guī)服務，服務過程中要做到“誠實守信、精益求精、追求完美”，這些理念也是康華生物一直堅持和倡導的服務理念。

2.4重視市場推J“團隊的建設

在當今醫(yī)藥產(chǎn)品推廣過程中，擂要大t的營銷人員進行市場開拓與市場維護工作，對營銷人員的素質(zhì)提出了很高的要求，因此，康華生物公司必須重視并加強營消團隊的建設。

2.4.1提倡重精神輕物質(zhì)的激勵機制

當前，醫(yī)藥市場的營銷人員流動率是很高的?？等A生物多數(shù)銷售人員具有2一3年的工作經(jīng)IIj，少數(shù)的具有5一10年的工作經(jīng)歷。要保持企業(yè)人員的穩(wěn)定除了提高他們的工資待遇外，更重要的是要提倡精神激勵機制和良好的公司文化?？梢詮囊韵聨讉€方面嘗試①康華生物在中國診斷試劑發(fā)展史殊地位和深得廣大醫(yī)生信賴的企業(yè)形象.②康華生物對員工提供系統(tǒng)的分階段的專業(yè)培訓體系;③對銷售人員的個人發(fā)展進行規(guī)劃，重視內(nèi)部提拔，每一個努力工作的人都可能得到更好的發(fā)展機會。在這種激勵機制下，每一個營銷人員會以作為康華生物員工為榮，使他們具有強烈的自豪感、榮譽感和使命感，工作起來也就會士氣高漲。

2.4.2加強專業(yè)人才培訓

市場的成敗，關(guān)鍵在于人。營銷人員不但要對營銷理念、運作模式、產(chǎn)品特色、成功案例等非常熟悉，而且要深諳營銷技巧，能夠?qū)蛻糇龀鲈敱M的解釋，這將大大提高客戶對企業(yè)及產(chǎn)品的滿憊度，增加客戶對企業(yè)及產(chǎn)品的信任度。試劑的科技含量相對來說較高，具有很強的專業(yè)性，并且對于醫(yī)師一一試劑的第一用戶來說，需要對試劑的用法、用t等專業(yè)知識有深度理解后，才可將該試劑使用到患者身上。因此，市場推廣團隊中必須配備有專業(yè)水平的營銷人員，使其能夠憑借醫(yī)學和藥學專業(yè)知識，向醫(yī)師講解該產(chǎn)品所屬品類的宏觀市場環(huán)境、各競爭品種的優(yōu)劣勢、對治療領(lǐng)域的病案分析等。通過專業(yè)醫(yī)藥代表與醫(yī)師的深度溝通，最終讓醫(yī)師接受該產(chǎn)品的專業(yè)知識，并對該醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。康華生物可通過專門培訓、專題講座、調(diào)研等多種方式，強化營銷人員的專業(yè)知識，拓展營銷人員的知識面，提高營銷人員的專業(yè)水平和社交能力、組織能力、管理能力，從而建立起一支精干、高素質(zhì)的市場推廣隊伍。

2.5積極開展學術(shù)營銷

從2006年開始，我國展開了全國范圍內(nèi)的大規(guī)模反商業(yè)賄賂專項治理活動，隨著相關(guān)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管部門監(jiān)管力度的加大，醫(yī)藥企業(yè)以往“帶金”銷售的模式受到嚴重打擊，以學術(shù)營銷為主的模式逐漸成為市場主流。世界上包括美國在內(nèi)的絕大多數(shù)國家均認可醫(yī)藥企業(yè)正常的學術(shù)交流活動。醫(yī)藥領(lǐng)城的學術(shù)營銷是以醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品特性和臨床價值為核心，提煉富有競爭力的產(chǎn)品賣點，通過多種渠道與目標受眾(醫(yī)師為主)溝通，實現(xiàn)客戶價值最大化(提高處方水平，優(yōu)化治療方案)，同時也實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并最終實現(xiàn)品牌忠誠的營銷模式l’l。

首先，在傳播上應以產(chǎn)品賣點為主，同時可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼用?？傇瓌t是:認真分析產(chǎn)品臨床價值、醫(yī)師檢驗習慣，提煉富有競爭力的差異化賣點.根據(jù)產(chǎn)品生命周期，進行產(chǎn)品學術(shù)傳播。

篇10

關(guān)鍵詞：丁基橡膠；技術(shù)現(xiàn)狀；生產(chǎn)情況

中圖分類號： F767.5 文獻標識碼： A

1、引言

丁基橡膠的簡稱是IIR這是世界上第四大合成橡膠膠種，并且也是異丁烯以及異戊二烯它在Friedel-Craft催化劑的作用之下進行陽離子聚合反應的產(chǎn)物，它的外觀是白色或者是淡黃色的晶體，無味，玻璃化的溫度較低，不會溶于乙醇以及丙酮。因為丁基橡膠具有良好的氣密性以及較好的耐熱、耐老化、耐酸堿、耐臭氧、耐溶劑、電絕緣、減震以及低吸水等方面的性能，使它廣泛應用到內(nèi)胎、水胎、硫化膠囊、氣密層、胎側(cè)、電線電纜、防水建材、減震材料、藥用瓶塞、食品、橡膠水壩、防毒用具、內(nèi)胎氣門芯、防腐蝕制品、橋梁支承墊和耐熱運輸帶等方面。

普通丁基橡膠的生產(chǎn)方法

當前，丁基橡膠的生產(chǎn)方法主要有淤漿法以及溶液法這兩種。淤漿法生產(chǎn)技術(shù)是由美國Exxon公司以及德國Bayer公司來壟斷的；溶液法則是由俄羅斯陶里亞蒂合成橡膠公司同意大利Pressindustra公司來合作開發(fā)的。當前，世界上僅僅只有俄羅斯的一家工廠使用的是溶液法來生產(chǎn)丁基橡膠。淤漿法丁基橡膠的生產(chǎn)主要包括了聚合反應、產(chǎn)品精制、回收循環(huán)和清釜這四個部分。

3、鹵化丁基橡膠的生產(chǎn)方法

鹵化丁基橡膠通常是由丁基橡膠和鹵化劑反應的產(chǎn)物。鹵化反應則包括有氯化以及溴化這兩種。當前，鹵化丁基橡膠的生產(chǎn)方法則包括了干法以及濕法這兩種。

干法又叫做干混鹵化法，它是把成品丁基橡膠以及鹵化劑通過螺桿擠壓機，在機械剪切作用之下而對丁基橡膠進行鹵化。它的反應裝置則應該包括有進料區(qū)、中和區(qū)、反應區(qū)、洗滌區(qū)以及出料區(qū)這些操作區(qū)。丁基橡膠以及鹵化劑則通過這幾個操作區(qū)，生產(chǎn)出鹵化丁基橡膠。

濕法又可以被稱為溶液法，這是由丁基橡膠在溶液之中同鹵化劑進行反應而生產(chǎn)出來鹵化丁基橡膠的工藝方法。丁基膠的濕法鹵化方法很多，丁基橡膠與鹵化劑在反應釜中進行鹵化生成鹵化丁基橡膠是比較重要的一種方法。

溴化丁基膠同氯化丁基膠相比的話，具有較多的活性硫化點，硫化速度較快，同不飽和型橡膠可以更好粘合，也有著較好的耐老化性能，較好的焦燒安全性，主要則是用到輪胎的氣密層、胎側(cè)、容器襯里、內(nèi)胎、藥品瓶塞以及膠墊等等。

當前，世界上一切的丁基橡膠的工業(yè)化生產(chǎn)都是以異丁烯(純度>98%)以及少量異戊二烯(純度大于99%)做為原料，使用氯甲烷作為溶劑，三氯化鋁作為催化劑，同時在溫度為-90到-100℃之下，通過陽離子淤漿共聚而制成的彈性體。聚合使用的是Friedel-Crafts催化劑，例如AlCl3、BF3、TiCl4和Al(C2H5)2Cl，在相當?shù)那闆r之下則需要利用催化劑來引發(fā)聚合，同時提升催化劑的效率，使用聚合的AlCl3純度>99.5%。

國內(nèi)外生產(chǎn)廠家能力情況

丁基橡膠的生產(chǎn)開始于20世紀的40年代，在1943年Exxon公司在美BatonRouge工廠實現(xiàn)了丁基橡膠的工業(yè)化生產(chǎn)。1960年Exxon公司在BatonRouge工廠著手生產(chǎn)氯化丁基橡膠(CIIR)，Polysar公司也在1971年開始生產(chǎn)溴化丁基橡膠(BIIR)。而1944年，加拿大的Polysar公司使用美國技術(shù)在Sarnia建成了丁基橡膠生產(chǎn)裝置。于1959年之后，法國、英國、日本等過也開始著手生產(chǎn)丁基橡膠。在1991年之后，朗盛公司購買了Polysar全部合成橡膠業(yè)務，自此之后世界丁基橡膠的生產(chǎn)基本上則被Exxon以及朗盛這兩大公司而壟斷。在1982年，前蘇聯(lián)在陶里亞蒂建立了世界唯一的溶液聚合法丁基橡膠生產(chǎn)裝置，所使用的聚合反應器則是由蘇聯(lián)合成橡膠研究院以及意大利PI公司合作開發(fā)。

當前，只有美國、德國、俄羅斯、意大利等少數(shù)發(fā)達國家?guī)讉€國家擁有丁基橡膠的生產(chǎn)技術(shù)。美國埃克森公司、德國朗盛公司、俄羅斯聯(lián)合股份科學生產(chǎn)聯(lián)合體以及意大利PI公司。在這之中美國Exxon公司以及德國朗盛公司的丁基橡膠生產(chǎn)技術(shù)以及新產(chǎn)品開發(fā)能力則在世界上處于領(lǐng)先地位，對外不轉(zhuǎn)讓技術(shù)。而俄羅斯陶里亞蒂工廠，使用的是同意大利PI公司聯(lián)合開發(fā)的生產(chǎn)技術(shù)。

我國丁基橡膠的研究開發(fā)起始于上個世紀的60年代，但是一直沒有建成工業(yè)化生產(chǎn)裝置。直到1999年，通過引進意大利PI公司技術(shù)，進而建成了目前為止我國唯一的一套3萬噸/年丁基橡膠生產(chǎn)裝置?？偣惨MIIR1751、IIR175lF以及IIR0745三個牌號，這三個牌號都為普通丁基橡膠產(chǎn)品。在這之中IIR1751屬于內(nèi)胎級產(chǎn)品，中等不飽和度，高門尼粘度，等同于Exxon公司的268、朗盛公司的301以及俄羅斯的BK1675N產(chǎn)品牌號，主要是使用于制造輪胎內(nèi)胎、硫化膠囊以及水胎等制品；IIR175lF是食品、醫(yī)藥級產(chǎn)品，中等不飽和度，高門尼粘度，可將會使用到口香糖基礎(chǔ)料和醫(yī)用瓶塞的生產(chǎn)；IIR0745則為絕緣材料、密封材料以及薄膜級產(chǎn)品，極低不飽和度、低門尼粘度，主要使用電絕緣層以及電纜頭薄膜的生產(chǎn)。當前丁基橡膠進口量將達到12.31萬噸。到2011年，丁基橡膠需求量會達到27萬噸，在這之中鹵化丁基橡膠需求量約20萬噸。但是，目前我國只有燕山石化擁有年產(chǎn)3萬噸普通丁基橡膠的能力，而鹵化丁基橡膠在國內(nèi)基本沒有生產(chǎn)。伴隨著我國汽車輪胎、力車胎、醫(yī)用膠塞這些工業(yè)的不斷發(fā)展，近年來我國丁基橡膠的消費量也在不斷的增加。在生產(chǎn)能力供應不足以及技術(shù)水平的限制之下，我國則必須每年進口大量的丁基橡膠來滿足需求。在這種情況之下，國內(nèi)新建或者擴建項目已經(jīng)展開實施。

丁基橡膠產(chǎn)品下游分析

因為普通丁基橡膠以及鹵化丁基橡膠在性能之上有所區(qū)別，因此在用途方面也具有較大的不同。在我國，普通丁基橡膠主要是用來生產(chǎn)汽車內(nèi)胎、力車胎內(nèi)胎、硫化膠囊和密封膠帶等；鹵化丁基橡膠則主要是用來生產(chǎn)汽車輪胎子午胎的氣密層以及醫(yī)用膠塞等等。同國外的消費結(jié)構(gòu)基本是一致的。但是在汽車方面，國外發(fā)達國家的子午化率則要比我國高出很多。

據(jù)資料顯示我國于2006年丁基橡膠在輪胎行業(yè)的消費最大則為17.6萬噸，這占到總消費量85.0%的比例，其中鹵化丁基橡膠的消費量則為9.2萬噸，到了2010年鹵化丁基橡膠在該行業(yè)的消費量會達到21萬噸，這個行業(yè)主要的供應商分別為:德國朗盛、美國?？松⒍砹_斯陶里亞蒂、尼日涅卡緬斯克工廠、燕山石化。2006年我國普通丁基橡膠在內(nèi)胎及硫化膠囊、水胎這些方面的消費量則為8.4萬噸，從力車胎協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，我國丁基化率則已經(jīng)達到了40%以上。依照這樣的趨勢，預計未來幾年我國丁基橡膠在內(nèi)胎產(chǎn)品方面的消費將會繼續(xù)增加，到2010年我國丁基橡膠在斜膠胎以及力車胎行業(yè)的消費會達到9.8萬噸；2006年我國丁基橡膠在醫(yī)用膠塞行業(yè)的消費是1.9萬噸，這占到了表觀消費量9.2%的比例。丁基膠塞系列產(chǎn)品主要應用于醫(yī)藥行業(yè)一次性注射輸液藥品的包裝。到2010年我國鹵化丁基橡膠在醫(yī)藥行業(yè)的消費將會達到2.3萬噸；在密封膠帶、防腐襯里這些方面的消費量比較小，只有1.2萬噸，占到了總消費量5.8%。預計在未來幾年之內(nèi)，丁基橡膠在這些行業(yè)的消費量還會持續(xù)增加，到2010年則會達到2萬噸。

6、結(jié)語

通過引進國外的先進技術(shù)，我國先后建成了可以生產(chǎn)30kt/a的丁基橡膠生產(chǎn)裝置，通過這幾年的不屑努力，基本實現(xiàn)了平穩(wěn)安全生產(chǎn)，產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，加強了自身的競爭力。在國內(nèi)市場逐漸擴大了市場份額，并且在一定程度上也滿足了國內(nèi)實際生產(chǎn)的需要，但是同國外發(fā)達國家相比，還是具有一定的差距。我們應該理性面對當前存在的問題，尋找解決問題的方法，力圖在國際市場之中得到一席之地。

參考文獻：