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篇1

·管理創(chuàng)新

■丁寧蔣華英

企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展的趨勢———商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的動態(tài)不確定性進(jìn)一步加劇，競爭方式正進(jìn)一步向復(fù)雜化方向發(fā)展，同時企業(yè)的合作和協(xié)作也會達(dá)到一個新的高度，在這種環(huán)境下，企業(yè)之間會逐漸演化成生態(tài)系統(tǒng)的競爭，也是商業(yè)模式未來表現(xiàn)形式的競爭。文章論述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)涵和特征，并闡釋了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型與策略，最后提出了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康與維護(hù)的措施。

關(guān)鍵詞：企業(yè)商業(yè)模式；趨勢；商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

一、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)涵

最早把經(jīng)濟(jì)看作是生態(tài)系統(tǒng)的是羅斯查爾德，他形容經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)為“資本主義經(jīng)濟(jì)最好被看作一個真實(shí)的生態(tài)系統(tǒng)?！鄙虡I(yè)生態(tài)系統(tǒng)是美國戰(zhàn)略專家詹姆斯·弗·穆爾（JamesF.Moore ）于1993年在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表“捕食者與被捕食者：競爭的新生態(tài)學(xué)”一文中首次提出的新觀念，他指出：“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是以組織和個人的相互作用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體”。是供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、消費(fèi)者、投資商、政府等以生產(chǎn)商品和提供服務(wù)為中心組成的群體。這種經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體具有特定的經(jīng)濟(jì)功能，生產(chǎn)出對消費(fèi)者有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。

趙湘蓮等學(xué)者這樣描述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的表現(xiàn)形態(tài)：“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是一個商業(yè)系統(tǒng)。但它與一般商業(yè)系統(tǒng)不同的是，它具有生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)。系統(tǒng)中成員之間構(gòu)成了價值鏈，類似于自然生態(tài)系統(tǒng)中的食物鏈，處在價值鏈的一個環(huán)節(jié)兩端的單位是共生關(guān)系，多個共生關(guān)系形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價值網(wǎng)。鏈網(wǎng)式集成形成了系統(tǒng)存在的基礎(chǔ)。物質(zhì)、能量和信息等通過價值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動和循環(huán)。每個成員僅是價值網(wǎng)中的一個結(jié)點(diǎn)，執(zhí)行著某一功能，某一結(jié)點(diǎn)的缺

失將對整個系統(tǒng)造成或大或小的破壞，成員之間的協(xié)同進(jìn)化會使整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)維持一定的動態(tài)平衡。與自然生態(tài)系統(tǒng)中的物種一樣，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的成員，最終都要與整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)共命運(yùn)。但它與生態(tài)系統(tǒng)又有所不同的是，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是經(jīng)過精心策劃的有未來目標(biāo)和構(gòu)想的人工系統(tǒng)。系統(tǒng)中的成員必須分析在這種構(gòu)想中希望扮演什么角色？希望對整個系統(tǒng)的影響和控制達(dá)到一種什么程度？他們在價值網(wǎng)各節(jié)點(diǎn)之間不是吃與被吃的關(guān)系，而是價值或利益交換的關(guān)系，并在共同的前景下對自身及系統(tǒng)進(jìn)行精心管理。

因此，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)除了具有一般商業(yè)系統(tǒng)和企業(yè)所具有的整體性、相關(guān)性、目的性和環(huán)境適應(yīng)性等特征外，還體現(xiàn)為結(jié)構(gòu)復(fù)雜、關(guān)系復(fù)雜和行為復(fù)雜，具有自組織的特性，是典型的動態(tài)、開放的復(fù)雜系統(tǒng)?！?/p>

二、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的特征

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)作為一種新型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，不僅具有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的一般特征，同時它還具有以下必然遵循的自然生態(tài)現(xiàn)象幾個核心的特征：

第一，存在就是目的。生存與生命的繁衍，是物種在生態(tài)環(huán)境中基本的行為動力。物種從環(huán)境中去的資源，純粹是為了延續(xù)本身與族群的生命，并非意圖對其他物種有任何貢獻(xiàn)。在生態(tài)說的概念下，“生存”本身即是商業(yè)模式存在的目的。企業(yè)在社會中掙扎求生的情形，就像物種在生態(tài)環(huán)境中求取生存的情況一樣，我們注意的焦點(diǎn)在于企業(yè)商業(yè)模式如何從環(huán)境中取得資源，以持續(xù)本身的生存。至于商業(yè)模式的存在到底對社會有什么功用、對消費(fèi)者有何意義、對社會福利或資源分配有何改善，都是商業(yè)模式在存在的前提下進(jìn)一步關(guān)心的重點(diǎn)。

第二，物競天擇。物種在面對其生存

環(huán)境時，是非常渺小與無助的。在生物演進(jìn)史中，沒有任何一種物種曾經(jīng)改變過生存環(huán)境。因此，“物競天擇，適者生存”，是生態(tài)學(xué)的基本理念。這種宿命觀，和傳統(tǒng)的策略者抱著“人定勝天”的哲學(xué)觀，和信服“自己的命運(yùn)操在自己手中”的主流思想，有極大的不同。換言之，生態(tài)說基本思考的問題是：“商業(yè)模式如何由環(huán)境中取得生存所需的各種資源，”來適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，而非商業(yè)模式對環(huán)境有何貢獻(xiàn)或影響。同時，在商業(yè)模式被環(huán)境支配的被動性立場下，我們應(yīng)理解，商業(yè)模式生存是配合環(huán)境進(jìn)化而非進(jìn)步的結(jié)果，重點(diǎn)應(yīng)在于“適合”而非“完美”。

第三，長時間，寬視野。傳統(tǒng)的策略邏輯以個別商業(yè)模式為分析單位，不論是商業(yè)模式本身的條件能力，或未來的發(fā)展策略，均以單一商業(yè)模式為分析對象。然而，族群生態(tài)學(xué)是研究物種族群如何適應(yīng)環(huán)境的一門科學(xué)。從生態(tài)的觀點(diǎn)思考，當(dāng)環(huán)境條件產(chǎn)生變化時，不能適應(yīng)新環(huán)境而條件相似的組織族群，即使其中個體的行為各有差異，而呈現(xiàn)出不同強(qiáng)弱的生存能力。但就長期而言，整個族群被天擇淘汰，是一個不可避免的結(jié)果。換言之，生態(tài)說的策略邏輯是適用于整個族群的，個體是無法對抗這個趨勢的。當(dāng)然，它亦必須亦較長時間幅度來觀察，才能驗(yàn)證邏輯的正確性。

生態(tài)觀點(diǎn)既然不以個別組織為分析對象，它的議題就常常圍繞在大結(jié)構(gòu)上，去推論企業(yè)與其他各類相關(guān)利益組織或競爭組織之間的關(guān)系，或考察如何還有一些關(guān)系的安排，以及對法令政策、人力結(jié)構(gòu)等環(huán)境因素所做的調(diào)整，以求取族群的生存，是一個典型的寬視野的巨觀思考。

三、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型與策略

（一）戰(zhàn)略類型

2011.01（下）

C h i n a C o l l e c t i v e E c o n o m y

集體經(jīng)濟(jì)·管理創(chuàng)新

1、核心型戰(zhàn)略。在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，

企業(yè)充當(dāng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)調(diào)控者的角色，通過影響這個系統(tǒng)的特定行為而維持生態(tài)系統(tǒng)的健康；網(wǎng)絡(luò)核心戰(zhàn)略是指在改善生態(tài)系統(tǒng)的總體健康情況，并在這樣做的過程中使本企業(yè)取得可持續(xù)的績效的一種運(yùn)營戰(zhàn)略。其特征是注重外部資源的管理，努力構(gòu)建外部的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，積極維持整個網(wǎng)絡(luò)的健康并從中受益。

的關(guān)鍵。要做到快速追隨，“同步工程”是一件非常重要的事情。過去任何研究發(fā)展的過程，都是從基本的構(gòu)想提出，然后開始研究后，準(zhǔn)備推廣，培訓(xùn)，如此必然須經(jīng)過很長時間才能實(shí)施。今天如果要讓商業(yè)模式準(zhǔn)時實(shí)施，就必須讓這些活動同步進(jìn)行，當(dāng)構(gòu)想剛出現(xiàn)時，就已經(jīng)開始準(zhǔn)備推廣與培訓(xùn)。唯有這樣的方式，才能讓商業(yè)模式在最短的時間內(nèi)適應(yīng)市場需要。

的應(yīng)用開發(fā)商爭利，IBM 才贏得了這個群體的信任，并借助他們的力量來實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略。

第二，保持理念的先進(jìn)性。要提高協(xié)作和創(chuàng)新的成效，就必須建立能夠被各方接受的統(tǒng)一理念。這個理念還必須具有強(qiáng)大的生命力和前瞻性，否則就很難保證這個生態(tài)系統(tǒng)的長期存續(xù)，更不用說獲得什么優(yōu)勢。

第三，推動生態(tài)系統(tǒng)中的合作。生態(tài)系統(tǒng)中的核心企業(yè)必須推動整個生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的價值創(chuàng)造活動，其中既包括合作伙伴與自己的合作，也包括合作伙伴之間的合作。特別是核心企業(yè)要能提供一些免費(fèi)的資源和資訊吸引其他企業(yè)合作，從而加大合作的力度，力爭把蛋糕做大，從而創(chuàng)造出更大的價值。

第四，控制生態(tài)系統(tǒng)風(fēng)險。核心企業(yè)在推進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的合作時，必須把生態(tài)系統(tǒng)中的風(fēng)險控制到最小。核心企業(yè)在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)時要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴降低風(fēng)險，系統(tǒng)中的骨干企業(yè)應(yīng)對其他企業(yè)的弱項(xiàng)予以適當(dāng)?shù)膸椭?，以降低整個生態(tài)系統(tǒng)的風(fēng)險。另外，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)還要重點(diǎn)防范企業(yè)的“逆向選擇”和“道德風(fēng)險”。

參考文獻(xiàn)：

2、支配主宰型戰(zhàn)略和坐收其利型戰(zhàn)

略。坐收其利型戰(zhàn)略是一種不連貫的戰(zhàn)略，采取該戰(zhàn)略的企業(yè)既不愿意通過一體化來控制生態(tài)系統(tǒng)，但又過多的從生態(tài)系統(tǒng)中攫取價值。即采取這樣戰(zhàn)略的企業(yè)既不承擔(dān)為生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造價值的責(zé)任，又不愿意與生態(tài)系統(tǒng)中其他成員分享價值。這是一種弊端明顯的戰(zhàn)略。支配主宰型戰(zhàn)略是指某一企業(yè)通過橫向一體化或者縱向一體化直接控制和管理商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但它過度的管理了生態(tài)系統(tǒng)。這種戰(zhàn)略雖有弊端，但支配主宰者創(chuàng)造了大量的價值使得過度攫取價值的負(fù)面影響并不明顯。

3、生存與繁衍策略。當(dāng)外在環(huán)境變化

很快速的時候，企業(yè)要記得，生存是第一優(yōu)先。若今天不愿意順應(yīng)大環(huán)境來做改變，只是堅(jiān)持自己的立場，可能很快會被環(huán)境淘汰。但今天大環(huán)境的改變這樣快，要趕上環(huán)境的變化是一件困難的事。什么時候流行什么商業(yè)模式，很難在事前掌握，所以在這個時候需要制定適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式繁衍策略。

四、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康及維護(hù)措施在生態(tài)系統(tǒng)中，核心企業(yè)的作用非常重要，這個起支持作用的企業(yè)，對整個系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展負(fù)有重大責(zé)任———不僅要推動整個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的形成，還要維持它的健康與動態(tài)平衡，并不斷增強(qiáng)它的生命力。

第一，取得合作伙伴的信任。IBM 作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，而且提供的是平臺型產(chǎn)品，其可以稱得上是所在生態(tài)系統(tǒng)核心企業(yè)。但系統(tǒng)中的其他成員可能會猜度，會不會在合作時自己的利益得不到保證？暴露自己的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢的風(fēng)險？因此，為了取得合作伙伴的信任，就必須給它們留出足夠的價值空間。1999年，

3、縫隙型戰(zhàn)略。著眼于專業(yè)化和差異

化，將自己獨(dú)特的能力集中在某些業(yè)務(wù)上，利用其他企業(yè)提供的關(guān)鍵資源來開展經(jīng)營活動?？p隙型企業(yè)最主要的作用在于有效的利用整個生態(tài)系統(tǒng)的資源，避免資源的重復(fù)配置。

（二）發(fā)展策略

1、順應(yīng)策略。這個策略的基本理念是，

承認(rèn)這個環(huán)境沒有辦法改變，也不準(zhǔn)備去挑戰(zhàn)這個環(huán)境，只希望在變化環(huán)境中找到一個安身立命之處。

IBM 決定放棄應(yīng)用軟件，專注于發(fā)展中

間件。中間件目前在軟件業(yè)務(wù)中還只是一個很小的類別。正是由于避免與眾多綜合利用礦產(chǎn)資源，形成“高效采礦（高回采率、低貧化率、貧富兼采）-選礦（高回收率、伴生元素回收）-選礦尾礦再回收利用（干拋尾礦再選、尾礦制磚）-井下水、廢水循環(huán)利用-節(jié)能降耗”的礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的同步增長，實(shí)現(xiàn)了資源、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

2、快速追隨策略。在不確定的環(huán)境

中，快速追隨對忽然出現(xiàn)的市場是成功（上接第43頁）

空壓機(jī)和破碎磨礦設(shè)

1、趙湘蓮, 陳桂英. 未來新的商業(yè)模式———商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)[J].經(jīng)濟(jì)縱橫,2007(4).

2、李煒, 王安民. 構(gòu)造健康商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略模式[J].中國經(jīng)貿(mào),2007(12).

3、李振勇. 商業(yè)模式:企業(yè)競爭的最高形態(tài)[M].新華出版社,2006.

4、吳建材. 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)及其特征研究[J].科技信息,2007(7).

（作者單位：大連海事大學(xué)）

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備，減少能源消耗；三是礦井提升采用先進(jìn)的電控裝置；四是優(yōu)化廠房布置，形成物料短捷順暢的生產(chǎn)線，消除了礦流折返輸送，最大限度地降低了生產(chǎn)過程中物料傳送的能耗和損失；五是水泵、主風(fēng)機(jī)、選礦設(shè)備等采用軟起動、變頻調(diào)速裝置，能有效地節(jié)約電耗；六是采用節(jié)能型變壓器等高效節(jié)能設(shè)備、高效節(jié)能光源與燈具，并使變電所盡量靠近負(fù)荷中心。

全礦單位耗電為40.7kWh/t.礦，折合標(biāo)煤14.9kg/t礦，達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。

三、結(jié)論

龍橋鐵礦通過技術(shù)研究、資金支持，

3、盧振偉, 吳郭泉, 張明山等. 礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)“5R ”理論及應(yīng)用研究[J].資源與產(chǎn)業(yè),2008(4).

4、丁志平, 張志宏. 我國礦業(yè)發(fā)展必須選擇循環(huán)經(jīng)濟(jì)[J].資源與產(chǎn)業(yè),2007(1).

5、王永生. 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì), 實(shí)現(xiàn)我國礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].礦產(chǎn)保護(hù)與利用,2005(2).

6、王云飛, 方軍. 回收尾礦中有用成分的實(shí)踐探討[J].包鋼科技,2004(4).

（作者單位：丁銘，安徽省地質(zhì)礦產(chǎn)勘查局324地質(zhì)隊(duì)；楊玉訪，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司；梁慧勇，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司；程偉，安徽省廬江龍橋礦業(yè)有限公司）

1、吳明安, 張千明, 汪祥云等. 安徽廬江龍橋鐵礦[M].地質(zhì)出版社,1996.

2、吳尚昆, 李守義, 孫英男等. 礦產(chǎn)資源經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論的發(fā)展與展望[J].吉林大學(xué)學(xué)報(地球科學(xué)版),2004(2).

篇2

【關(guān)鍵詞】 物聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式 創(chuàng)新分析

一、緒論

物聯(lián)網(wǎng)，即“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是指通過信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場需求，成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。業(yè)界公認(rèn)，物聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。

商業(yè)模式是指公司從事商業(yè)活動的具體方法和途徑，是企業(yè)間競爭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前仍處于初級階段，商業(yè)模式還未成熟，威脅與機(jī)遇并存，亟需尋找合適的商業(yè)模式來作為支撐實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值。本文以無錫為例，在大量調(diào)查研究和對現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析的基礎(chǔ)上，針對未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議。

二、無錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與商業(yè)模式分析

在我國，物聯(lián)網(wǎng)的建立還不成系統(tǒng)，大多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)依舊停留在政府項(xiàng)目和概念發(fā)展的層次上，仍然處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初步階段。盡管其市場增長速度較快，但總體規(guī)模不容樂觀。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起時間不長，國內(nèi)外基本同步，是我國搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)的希望所在。

自2009年成立國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國家傳感信息中心）以來，無錫物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展已經(jīng)初步形成了物聯(lián)網(wǎng)人才和項(xiàng)目在無錫的集聚發(fā)展的態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體建設(shè)和空間布局基本完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和路徑初步確立，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目不斷增多，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展勢頭明顯，部分企業(yè)顯示出較好的成長性，核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)取得重要突破。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L，2011年全市物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)796億元，其中核心產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入475億元，全市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年銷售收入100萬元以上企業(yè)有608家。創(chuàng)新資源快速集聚，全市已經(jīng)聚集國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)32家，包括中科院和新華社分別在無錫成立物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心和資訊中心，中國電科集團(tuán)、中國航天科技集團(tuán)、國家電網(wǎng)公司以及中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等大型央企分別在無錫布點(diǎn)建設(shè)了物聯(lián)網(wǎng)科研機(jī)構(gòu)；全國有17所重點(diǎn)高校在無錫設(shè)立了物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院或者研究中心。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要良好的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)。作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵，無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前存在的商業(yè)模式主要由以下五種。

1、政府買單型商業(yè)模式

自傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)啟動以來到2012年，無錫有76個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范項(xiàng)目竣工，在建或擬建的經(jīng)國家立項(xiàng)或推廣的示范項(xiàng)目有10個，居國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)城市前列。其中無錫機(jī)場周界防入侵工程、220千伏西涇智能化變電站已經(jīng)投入試運(yùn)營；“感知太湖·智能水利”工程一期已完工，整個工程2012年年內(nèi)建成；“感知環(huán)境·智能環(huán)?！惫こ痰闹悄苤袠小h(huán)境監(jiān)控中心項(xiàng)目2012年年內(nèi)已經(jīng)封頂。

上述物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用基本都是由政府買單，因?yàn)槟壳拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用剛進(jìn)入交通、民航、電力、工業(yè)等民生工程、公共服務(wù)領(lǐng)域，催生了一大批中小企業(yè)，正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化初期，需要政府為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供安全保障。政府為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有戰(zhàn)略性、全局性、示范性和某些公共服務(wù)、民生工程買單，有助于加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化過程中各行業(yè)各部門之間的互動與協(xié)調(diào)，能有效地保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。

2、政企合作型商業(yè)模式

中國移動運(yùn)營商與無錫市政府在TD網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)融合項(xiàng)目上的合作就是典型的政企合作模式。物聯(lián)網(wǎng)與TD網(wǎng)的結(jié)合將成為中國自主知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的又一里程碑。中國移動主要提供技術(shù)服務(wù)，從推動TD網(wǎng)絡(luò)融合、提升核心技術(shù)自主創(chuàng)新力、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的合作與發(fā)展、促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)用途的規(guī)?；榷鄠€方面加速TD與傳感網(wǎng)的融合發(fā)展，傾力打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新高地，在我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時期發(fā)揮了更加積極的作用。

這種政企合作型商業(yè)模式能很好地利用雙方的優(yōu)勢，政府強(qiáng)大的資金支持與企業(yè)先進(jìn)的科研技術(shù)平臺，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以求發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大的效用。政企雙方可以廣泛開展示范項(xiàng)目合作，在工農(nóng)業(yè)以及公共服務(wù)等多個領(lǐng)域廣泛運(yùn)行，其中包括環(huán)境監(jiān)測、要地防入侵、智能交通、智能家居、智慧城市、社區(qū)醫(yī)療健康工程、基于RFSIM的市民卡等，由點(diǎn)到面，逐步推廣，形成產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)化突破和規(guī)模擴(kuò)大化增長格局，以推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康成長。

3、政府扶持、市場運(yùn)作商業(yè)模式

無錫市江陰申港三鮮養(yǎng)殖有限公司與清華同方合作開發(fā)的鰣魚養(yǎng)殖監(jiān)控管理系統(tǒng)，將于近日建成，屆時可實(shí)現(xiàn)智能化養(yǎng)殖，大大提高鰣魚、河蟹的成活率和養(yǎng)殖的商業(yè)效益。以轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提升信息化水平為目的，按照“政府扶持、院所支撐、市場運(yùn)作、合作共贏”的運(yùn)營管理機(jī)制，農(nóng)業(yè)方面的物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目在無錫市風(fēng)生水起，推動無錫市感知農(nóng)業(yè)大步前行。根據(jù)《無錫市物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工作三年行動計(jì)劃》，從2012年到2014年，無錫市將重點(diǎn)在九大領(lǐng)域開展物聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)應(yīng)用示范項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)方面將以精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能畜牧和智能水產(chǎn)養(yǎng)殖為切入點(diǎn)，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，建立農(nóng)業(yè)智能綜合應(yīng)用平臺，實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的智能管理和輔助決策，并開展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)和全程溯源服務(wù)。

這種模式通過政府的作用力將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展上，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更加智能化與人性化。促進(jìn)該模式在農(nóng)業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目中的全面實(shí)施，將進(jìn)一步推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域原材料生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用的結(jié)合，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的快速進(jìn)步。

4、廠商用戶與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合推動型商業(yè)模式

2011年，有93項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范項(xiàng)目在生態(tài)農(nóng)業(yè)、平安家居、機(jī)楊安保等領(lǐng)域逐漸開展；2011年9月，國內(nèi)首個基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能交通項(xiàng)目——惠山智能交通工程一期啟用后，錫澄路、惠山大道等主干道的交通通行能力提高了10%以上；2011年公安部門的“清網(wǎng)行動”中，依托公共安全物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過人像比對識別技術(shù)抓獲了8名逃犯?！爸悄芑备窬值臉?gòu)建，使人們的生產(chǎn)、生活更加便利。

這類應(yīng)用的推動力來自眾多科研成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)、生活應(yīng)用的需求，科研機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，將科研專利出售給有需要的廠商用戶，合作開發(fā)出實(shí)用性的智能化方案，如環(huán)保領(lǐng)域的碳足跡監(jiān)控系統(tǒng)、智能化城市交通系統(tǒng)等，此類商業(yè)模式在保障民生、促進(jìn)社會生產(chǎn)生活健康發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。

三、我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展商業(yè)模式的選擇

在市場競爭白熱化、全球化浪潮席卷的今天，商業(yè)模式的重要作用越來越受到全社會特別是產(chǎn)業(yè)界的高度重視。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們關(guān)注最多的是有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的突破、標(biāo)準(zhǔn)的制定或者政策的支持以及應(yīng)用規(guī)模的擴(kuò)大和新的應(yīng)用領(lǐng)域所帶來的新機(jī)會，但物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的缺失已凸顯為阻礙物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的問題之一。無錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之所以取得成功，與其良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式選擇有關(guān)。從無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)有的商業(yè)模式來看，我們認(rèn)為我國未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式應(yīng)該主要包括以下幾種。

1、政府主導(dǎo)型商業(yè)模式

這種由政府主導(dǎo)，建立物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用的模式，有助于快速啟動市場，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中各行業(yè)主管部門的協(xié)調(diào)與互動，有效化解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期風(fēng)險的不確定性，保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。一般主要應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段。其需求的創(chuàng)造作用和應(yīng)用的示范作用十分明顯。

2、運(yùn)營商主導(dǎo)型商業(yè)模式

資金實(shí)力雄厚的的企業(yè)，如中國三大通訊運(yùn)營商，可采用運(yùn)營商主導(dǎo)型的商業(yè)模式，由電信運(yùn)營商聯(lián)合應(yīng)用服務(wù)商自行開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)，建立信息化產(chǎn)品基礎(chǔ)平臺，形成智能終端或其它智能應(yīng)用，依據(jù)定位的客戶市場和客戶群體共生需求特征提供全套業(yè)務(wù)和解決方案。運(yùn)營商利用提供通道來收取費(fèi)用，憑借公共平臺，在項(xiàng)目運(yùn)作中具有較強(qiáng)的競爭力。2009年，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家通信運(yùn)營商分別進(jìn)駐無錫建立研究中心，這對于運(yùn)營商主導(dǎo)型商業(yè)模式的建立將提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，更好地推動無錫“智慧型城市”的建設(shè)。

3、公共性平臺服務(wù)模式

對于普遍性的行業(yè)以及該行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難度較大，涉及硬件、軟件、標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)營等方方面面，需要公共平臺的支持和服務(wù)。建立的公共平臺將廣泛服務(wù)于大規(guī)模的用戶群體，勢必將帶動社會化的應(yīng)用創(chuàng)新和生活方式的轉(zhuǎn)變。對于擁有眾多中小企業(yè)聚集的城市或者工業(yè)園區(qū)聚集地，適用于此類模式，政府在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺上的大力投資和建設(shè)，對現(xiàn)代裝備制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、消費(fèi)電子、交通運(yùn)輸、民生工程及其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級和發(fā)展將起到重大的推動作用。

4、特定行業(yè)自營型商業(yè)模式

各個行業(yè)都有其特殊性，而且也存在部分特殊行業(yè)資源不便在統(tǒng)一平臺共享的特點(diǎn)行業(yè)企業(yè)根據(jù)其特定性及業(yè)務(wù)投資建設(shè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)平臺，以運(yùn)營商和服務(wù)商為通道，形成行業(yè)領(lǐng)域的智能化模式和應(yīng)用。如金融交易信息、銀行服務(wù)、電力、視頻監(jiān)控信息等存在保密性要求或者隱私保護(hù)需求等，

5、合作型商業(yè)模式

一些行業(yè)企業(yè)用戶出于特定業(yè)務(wù)需求，但又無力投資建設(shè)獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，所以就尋求與系統(tǒng)集成商或軟件產(chǎn)品商的合作，充分利用運(yùn)營商的傳感技術(shù)和運(yùn)營服務(wù)能力，形成滿足行業(yè)或某些特定領(lǐng)域需要的智能化服務(wù)方案。無錫智能公交系統(tǒng)便是通過無錫公交公司與系統(tǒng)集成商和軟件產(chǎn)品開發(fā)商的合作建立起來的。

四、總結(jié)

適宜、高效的商業(yè)模式對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。然而，目前國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，商業(yè)模式不成熟，普遍存在著高投入、低盈利的現(xiàn)象。由此，創(chuàng)新的、實(shí)用型的商業(yè)模式成為大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重中之重。加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，務(wù)必需要開發(fā)出使政府、運(yùn)營商、客戶企業(yè)等多方共贏的商業(yè)模式。同時，企業(yè)在選取商業(yè)模式時需要考慮自身的發(fā)展規(guī)模，發(fā)展領(lǐng)域以及資金實(shí)力等綜合情況，適時適當(dāng)?shù)卣{(diào)整發(fā)展模式。

（注：本論文為江南大學(xué)2012年大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目的階段性成果，課題組成員還包括：劉熠達(dá)、王鐸、郭琳。）

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篇3

對VC/PE機(jī)構(gòu)而言，非常希望能夠更快、更全面地了解被投企業(yè)的商業(yè)模式。尤其是一些早期項(xiàng)目，清晰的商業(yè)模式將為被投企業(yè)加分，增強(qiáng)VC/PE機(jī)構(gòu)對企業(yè)的信心。很多創(chuàng)業(yè)者有時恰恰忽視了一點(diǎn)，他們覺得自己的商業(yè)模式需要保密，因而對VC/PE機(jī)構(gòu)含糊其辭；還有些技術(shù)為王的企業(yè)，可能只重視產(chǎn)品，而忽略了商業(yè)模式設(shè)計(jì)，導(dǎo)致其產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低，最終與VC/PE失之交臂。

“魏朱商業(yè)模式”創(chuàng)始人之一、清華大學(xué)商業(yè)模式研究工作室主任朱武祥認(rèn)為，事實(shí)證明，沒有商業(yè)模式，企業(yè)的發(fā)展就是一紙空談。一個低成本、高轉(zhuǎn)化率、有投資價值的商業(yè)模式正是需要被投企業(yè)向VC/PE機(jī)構(gòu)展示的重要內(nèi)容。

商業(yè)模式是一個不斷創(chuàng)新的過程，需要隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)微觀生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的發(fā)展變化而逐步優(yōu)化升級，以滿足不斷變動的市場需求。

當(dāng)前，中國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個新的階段，正面臨轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)的低附加值、低技術(shù)含量的加工制造業(yè)正在向高技術(shù)含量的創(chuàng)新型行業(yè)轉(zhuǎn)變，以往既定的適應(yīng)粗放式經(jīng)濟(jì)發(fā)展的傳統(tǒng)商業(yè)模式也因而受到挑戰(zhàn)。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，VC/PE行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，所有投資機(jī)構(gòu)都在積極探尋可持續(xù)發(fā)展之路，轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營策略。對此，朱武祥認(rèn)為，VC/PE機(jī)構(gòu)以往通過IPO退出獲得豐厚回報的商業(yè)模式也到了轉(zhuǎn)型期。只有實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)才能走出發(fā)展的困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《投資與合作》：管理學(xué)大師彼得·德魯克說：現(xiàn)代企業(yè)競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。您認(rèn)為商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營中扮演著怎樣的角色？具體到VC/PE行業(yè)，商業(yè)模式是否具有同樣的重要性？

朱武祥：產(chǎn)品最終要由客戶買單，產(chǎn)品不好，客戶就不愿意買單或支付溢價。但在現(xiàn)代競爭環(huán)境下，產(chǎn)品只是一個源頭，僅僅是產(chǎn)品好還不足以提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，維持長期競爭優(yōu)勢。以柯達(dá)為例，作為世界500強(qiáng)企業(yè)，其產(chǎn)品和內(nèi)部管理都堪稱一流，可最后還是以破產(chǎn)收場。

產(chǎn)品和商業(yè)模式互為唇齒，好的產(chǎn)品配上合適的商業(yè)模式，可以更好地保護(hù)產(chǎn)品價值空間，提高進(jìn)入堡壘，從而能夠持續(xù)地賺取更多的利潤。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品相當(dāng)于好米，而好的商業(yè)模式相當(dāng)于巧婦，好米加巧婦才能成就美餐。

商業(yè)模式是企業(yè)的基本特征之一，只要是開門做生意的企業(yè)，就必然有一定的商業(yè)模式。但面對同樣的商機(jī)，不同的企業(yè)在組合人、財、物要素從事產(chǎn)供銷活動時，為什么經(jīng)營效率和投資收益會有明顯差異，為什么經(jīng)營效率和投資效益會有高下之分？這需要從商業(yè)模式角度來加以解釋。

現(xiàn)實(shí)中，雖然企業(yè)都力求差異化，但不少行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)很容易出現(xiàn)同質(zhì)化。此時，商業(yè)模式的價值就更加突出。這好比大家都用普通大米做飯，經(jīng)巧婦之手做出來的飯味道也會不一樣。具體到VC/PE行業(yè)，各個投資機(jī)構(gòu)的職責(zé)非常相近，一般都涵蓋募、投、管、退四個環(huán)節(jié)，經(jīng)營目標(biāo)也非常一致。在各個投資機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的情況下，想要在同業(yè)競爭中勝出，商業(yè)模式尤為重要。這里強(qiáng)調(diào)的是有比較優(yōu)勢的商業(yè)模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)模式。

《投資業(yè)合作》：在企業(yè)經(jīng)營過程中，商業(yè)模式的意義和價值是怎樣的？

朱武祥：按照金融原理，企業(yè)價值是未來預(yù)期自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，價值大小是由企業(yè)的成長空間、成長能力、成長效率和風(fēng)險決定的。空間大、能力強(qiáng)、效率高、風(fēng)險低的企業(yè)其投資價值自然就高。企業(yè)如何做到成長空間大、能力強(qiáng)、效率高、風(fēng)險低呢？除了企業(yè)要不斷提高自身的管理能力之外，還要充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)外資源的能量。這就需要構(gòu)建一個好的商業(yè)模式，來有效聚合內(nèi)外資源的能量。

好的商業(yè)模式的積極效果表現(xiàn)為企業(yè)營業(yè)收入增長率高，成本低，資產(chǎn)收益和人均效益高，持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險低，投資價值高。要達(dá)到這些效果，就需要科學(xué)設(shè)計(jì)交易方式，對閑置、被壓抑或者沒有被充分利用的資源加以充分利用，激發(fā)利益相關(guān)者的責(zé)任心和積極性。從本質(zhì)上來看，就是用少數(shù)優(yōu)勢資源激發(fā)更多資源所蘊(yùn)藏的能量，從而減少自身投入成本，降低運(yùn)營和監(jiān)督的成本及風(fēng)險。

從另一個角度講，商業(yè)模式的意義在于能夠把市場資源、供應(yīng)商資源、政府資源、人脈資源、團(tuán)隊(duì)資源有效組合在一起。這些資源就像散落的珍珠，單獨(dú)看每粒珍珠的價值可能都不是十分大，但如果將這些珍珠串成珠鏈，總價值就能夠翻倍增長。商業(yè)模式就好比串起珠鏈的一根金線，它將企業(yè)擁有的多種資源融會到一起，資源整合的效應(yīng)也隨之顯現(xiàn)。好的商業(yè)模式就像好的建筑結(jié)構(gòu)，你看國家大劇院結(jié)構(gòu)很簡單，但是它很優(yōu)美，也很牢固。好的商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)也是這樣，它看似很輕巧，但能以一當(dāng)十，促成資源形成合力。

《投資與合作》：請您談一下商業(yè)模式對于企業(yè)發(fā)展的影響？

朱武祥：企業(yè)是一個系統(tǒng)，商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在基礎(chǔ)。只有設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，企業(yè)才能夠組織業(yè)務(wù)流程，之后才會有企業(yè)的組織管理架構(gòu)。這一切搭建好之后，企業(yè)才能制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。商業(yè)模式好，本身就是競爭優(yōu)勢和進(jìn)入壁壘。好的商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的保證。沒有合適的商業(yè)模式，企業(yè)戰(zhàn)略就失去了實(shí)施的根基和依靠。

上世紀(jì)70年代末期實(shí)行的，就是大家耳熟能詳?shù)耐ㄟ^改變經(jīng)營模式來提高經(jīng)營效率的例子。在那之前，中國農(nóng)村實(shí)行的是制度，農(nóng)民吃大鍋飯，勞動積極性不高，日子非常艱難。土地承包到戶之后，廣大農(nóng)民的積極性被調(diào)動起來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到解放，糧食連年豐收，農(nóng)民收入增加，國家收入也有了可觀增長。在這個案例中，土地、農(nóng)民、生產(chǎn)工具、生產(chǎn)對象都沒有變，改變的僅僅是經(jīng)營模式，但結(jié)果卻是革命性的。商業(yè)模式的重要性由此可見一斑。

《投資與合作》：當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)正在向縱深發(fā)展，電商之間的競爭也處于白熱化階段，有些曾經(jīng)經(jīng)營很好的電商最后不得不關(guān)門大吉。請您以京東和阿里巴巴為例，闡釋一下商業(yè)模式對于電商發(fā)展的意義。

朱武祥：我對電商沒有深入研究，只談一點(diǎn)粗淺看法。阿里巴巴與京東的企業(yè)業(yè)態(tài)和邊界不同。京東幫助客戶降低了搜索成本，節(jié)約了時間成本，創(chuàng)造了客戶價值。但與此同時，為了提升客戶體驗(yàn)，京東除了建設(shè)交易平臺外，還從事物流配送。京東組建了龐大的物流隊(duì)伍來保障其商品的銷售配送，也就是說把原本成千上萬顧客需要自己承擔(dān)的物流成本扛到了自己肩上，由此造成經(jīng)營成本比較高。因此，企業(yè)的投資價值還需要時間來驗(yàn)證。

阿里巴巴則不同，它只是一個交易平臺，配貨送貨是入駐商家自己的事。與京東相比，阿里巴巴更像一個農(nóng)貿(mào)市場，農(nóng)民來這里售賣，顧客來這里挑選，它只提供一個賣場環(huán)境。阿里巴巴同樣降低了客戶搜索成本，為顧客節(jié)約了時間成本，創(chuàng)造了客戶價值。而成千上萬客戶的配送成本并非由阿里巴巴一家來扛，而是分散給賣場里眾多的商家，它只坐等收取商家的管理費(fèi)，屬于低成本運(yùn)營的商業(yè)模式。

京東旨在建立一個高門檻，形成龐大的客戶基礎(chǔ)，從而產(chǎn)生一系列延伸、衍生收益來源。京東將來可以分拆為四大業(yè)務(wù)板塊：交易平臺、倉儲物流、配送和金融。交易平臺可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)去幫助企業(yè)精準(zhǔn)生產(chǎn)。隨著倉儲規(guī)模不斷增大，京東可以把倉儲做成物流地產(chǎn)。另外，京東也可以做互聯(lián)網(wǎng)金融。這幾個板塊的運(yùn)營會推動京東成為一個平臺電商，使其真正成為一個B2C的平臺電商，最終與阿里巴巴殊途同歸。與阿里巴巴不同的是，京東走了一條高成本運(yùn)營的道路，這種商業(yè)模式對于其他實(shí)力較小的電商而言是難以為繼的。

中國有句古話：“夫唯其不爭，故天下莫能與之爭。”京東將來的商業(yè)模式可以升級為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)+范圍經(jīng)濟(jì)”的開放平臺模式。這種模式的經(jīng)營目標(biāo)不是要把同類型電商KO掉，自己一家獨(dú)大，而是創(chuàng)建平臺，把更多的B2C電商吸引到這個平臺上來，使自己成為一個交易平臺。

《投資與合作》：商業(yè)模式是否是VC/PE機(jī)構(gòu)篩選項(xiàng)目時的一個重要考量因素？

朱武祥：當(dāng)然。實(shí)際上，商業(yè)模式的概念最早就是投資界提出的。投資人經(jīng)常說，投企業(yè)的關(guān)鍵一個是看人，一個是看事。人即是團(tuán)隊(duì)，而事則包括了商業(yè)模式。

VC/PE機(jī)構(gòu)看企業(yè)主要關(guān)注4個指標(biāo)，即4M：第一個M是Marketing，是指市場空間有多大；第二個是Model，指商業(yè)模式；第三個是Management，指管理團(tuán)隊(duì)；第四個是Money，是看企業(yè)價值。投資界對商業(yè)模式并沒有一致性的定義，通常比較強(qiáng)調(diào)盈利模式。

商業(yè)模式的有效性與其所處的商業(yè)環(huán)境有關(guān)。以往VC/PE喜歡參照國外企業(yè)商業(yè)模式來評價國內(nèi)企業(yè)，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也喜歡模仿國外企業(yè)商業(yè)模式，但有時候效果未必如人意。例如在歐美國家，打印復(fù)印服務(wù)使用的自動設(shè)備通常放置在某些辦公樓的公共區(qū)域，需要打印復(fù)印文件的人可以自行投幣操作，從而省卻許多人工費(fèi)用。這種商業(yè)模式在歐美非常流行，但在國內(nèi)的經(jīng)營狀況卻不大理想。因?yàn)閲鴥?nèi)經(jīng)營打字復(fù)印業(yè)務(wù)的一般都是夫妻店，這樣的店在社區(qū)、學(xué)校隨處可見。它們用的設(shè)備都是二手設(shè)備，成本低廉，人工成本也非常低，打印復(fù)印成本也相對較低。顯然，這種商業(yè)模式更適合當(dāng)前中國的國情。由此可見，在一個地方體現(xiàn)出先進(jìn)性的商業(yè)模式可能并不適用于另一個地方，從而也就不能為企業(yè)創(chuàng)造價值。所以，VC/PE機(jī)構(gòu)在看企業(yè)的商業(yè)模式時一定要注意因地制宜，切不可生搬硬套。

《投資與合作》：經(jīng)過之前的野蠻生長，VC/PE行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期。有專家預(yù)言，今后幾年VC/PE機(jī)構(gòu)總數(shù)將會減少90%。面對這一困境，VC/PE自身的商業(yè)模式應(yīng)該如何變遷？

朱武祥：VC/PE機(jī)構(gòu)是以盈利為目的的商業(yè)組織，面臨發(fā)展瓶頸時同樣需要對商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化和升級。

篇4

商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯被改變。以前的電商時代是以產(chǎn)品為中心，用戶使用線上電商平臺是為了購買一個成型的商品而去搜索、比價、打開溝通軟件、下單支付完成。而微信電商時代是一個以人為中心的時代，幾乎所有的經(jīng)營和推廣都是圍繞人來轉(zhuǎn)，而產(chǎn)品只是將流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的載體。

2.流量由開放轉(zhuǎn)向信息孤島

淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_是相對開放的平臺，因而具備“開放”的流量，這些流量可以被購買或變現(xiàn)。主要表現(xiàn)形式有：關(guān)鍵詞搜索排行收費(fèi)、商品展示廣告收費(fèi)、基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)、支付手續(xù)費(fèi)。但移動電商時代因用戶需求更加個性化、店家提供的產(chǎn)品或服務(wù)也更加個性化，而導(dǎo)致各微電商平立運(yùn)營、相對封閉。微信電商及移動電商幾乎都是流量孤島：微信世界里一個賬號有沒有關(guān)注度和用戶流量要看其本身的魅力和影響力；獨(dú)立的APP商城除了在APP分發(fā)渠道獲取流量外，再無一個開放的地方可以被用戶大量觸及；現(xiàn)有的一些微店平臺也同樣面臨這個問題。

3.用戶個性化定制

篇5

早在20個世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作方的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

我們思考下列幾個問題——

麥當(dāng)勞是靠什么賺錢的？

中國移動賺錢的模式是什么樣子的？

阿里巴巴是如何擊敗對手的？

騰訊是怎么成就商業(yè)王國的？

國美和蘇寧是怎么快速開分店的？

打個比方，我們要做麥當(dāng)勞的加盟商，開分店。首先第一步，我們要干嘛？是不是得交一百萬的加盟費(fèi)？這是不是門票費(fèi)？然后麥當(dāng)勞會給你統(tǒng)一選址。他們會選擇一個比較繁華的地方，先跟物業(yè)簽訂二十年固定租金租賃合同，然后再跟你簽。說是每三年會調(diào)整一次租金，比如每次調(diào)整幅度為5%到10%。說是調(diào)整，其實(shí)只漲不會跌。二十年有多少個5%？到時租金差價都收到手軟。這是什么費(fèi)？只要用我的地方，就要干嘛？收停車費(fèi)對不對？最后還要統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一供應(yīng)材料，統(tǒng)一人員培訓(xùn)對不對？每年的利潤還收15%的管理費(fèi)用。這中間是不是又賺了一個差價，這是不是過路費(fèi)？這，就是商業(yè)模式！

我們再來看一下娛樂圈，80、90年代的歌星的唱片動則數(shù)百萬張，如寶島歌后鄧麗君的唱片和磁帶，正版的銷量有統(tǒng)計(jì)的是4800萬張，主要是日本、香港和臺灣地區(qū)，大陸除了她去世后鄧麗君文教基金會發(fā)行的以外，應(yīng)該從未授權(quán)發(fā)行過唱片、卡帶等，事實(shí)上包括她去世后大量發(fā)行的紀(jì)念碟，精選集因?yàn)槎疾皇钦妫圆荒苡涗浽谡降匿N售記錄內(nèi)，因此，從正式的場合談鄧麗君的銷售量只有4800萬。但現(xiàn)在的歌星都不敢奢望零頭的數(shù)目，那他們?nèi)兆釉趺礃幽?？依然是明星，靠怎么賺錢呢？這就是一個商業(yè)模式的問題。有些明星把新歌免費(fèi)放到網(wǎng)上，給人免費(fèi)聽，給電信公司使用彩鈴，簡直都是東北人——活雷鋒?。″e！明星們現(xiàn)在已經(jīng)不靠賣唱片賺錢了，靠廣告代言、演唱會門票收入等，來個粉絲一鍋端！所以中國好聲音的評委楊坤每次都提出他的全國32場演唱會。這，就是明星們新時期的商業(yè)模式。所以說，一個人沒文化很可怕，一個企業(yè)沒有商業(yè)模式更可怕！

我們先思考兩個核心問題：

你的企業(yè)是通過什么商業(yè)模式在競爭激烈的市場上取得成功？

你是否清楚知道你商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)模式及盈利模式兩大支點(diǎn)。

同樣的資源，更關(guān)鍵的是如何利用好這些資源。我們要形成系統(tǒng)，就必須把一個事情做成流程。簡單的來說，商業(yè)模式就是資源處理的流程。好的商業(yè)模式意味著對同樣的資源有更好的利用方式。新商業(yè)模式包含價值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一個行業(yè)要想有發(fā)展，都需要創(chuàng)新。在農(nóng)資產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)要想有所發(fā)展就需要有自己的特色，在洗牌的過程中才不會出局。1998年國務(wù)院39號文件之前，中國的農(nóng)資企業(yè)只有一種商業(yè)模式，那就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)運(yùn)營模式。供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資公司獲得銷售指標(biāo)，按計(jì)劃逐級調(diào)撥。生產(chǎn)企業(yè)則是獲得生產(chǎn)指標(biāo)，按指標(biāo)完成生產(chǎn)任務(wù)。流通與生產(chǎn)企業(yè)互不相干，在國家指令性計(jì)劃的指揮棒下各司其職。39號文件出臺以后，中國農(nóng)資市場放開，農(nóng)資企業(yè)可以確定自己生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，銷售什么、銷售多少，如何生產(chǎn)、如何銷售。在市場化浪潮的推動下，農(nóng)資企業(yè)百舸競帆，各種各樣的商業(yè)模式紛至沓來；從產(chǎn)業(yè)鏈條的單一環(huán)節(jié)，向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)上下游滲透；從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)，向農(nóng)副產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、化工業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，中國的農(nóng)資企業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。

案例分享：生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張競購。2007年6月底，湖北宜化以5.3億現(xiàn)金戰(zhàn)勝廣西柳化，成功競購湖南金信化工。此次收購進(jìn)一步提高了湖北宜化在業(yè)內(nèi)的地位，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品尿素在湖南的市場占有率提高到30%左右。

篇6

關(guān)鍵詞：O2O；共享經(jīng)濟(jì)；商業(yè)模式；創(chuàng)新要素；盈利模式 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中圖分類號：F49 文章編號：1009-2374（2016）36-0001-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.36.001

1 共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的產(chǎn)生

共享經(jīng)濟(jì)對于中國而言是新生事物，相關(guān)的理論研究成果相對較少，但從實(shí)踐領(lǐng)域來看，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被社會廣泛接受，如車輛出租、私人公寓、旅游產(chǎn)業(yè)等，并且在應(yīng)用上已初見雛形，這與共享經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐驅(qū)動要素密不可分。第一，社交需求要素。社交網(wǎng)絡(luò)的興起有效地促進(jìn)了人們社交需求的滿足，當(dāng)社交需求達(dá)到一定程度之后，人們開始反思交往的利他性，既能夠推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又能夠滿足人們的社交需求（如溝通欲望，被尊重、被需要心理等），推動了共享經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用與發(fā)展；第二，過度消費(fèi)要素?，F(xiàn)實(shí)生活中很多人由于缺乏計(jì)劃性，大量地購買商品，導(dǎo)致商品整體或部分使用功能不能被充分使用，處于閑置狀態(tài)。如何改變這種資源的閑置狀態(tài)成為共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的驅(qū)動因素之一；第三，技術(shù)創(chuàng)新要素。移動互聯(lián)和智能終端的發(fā)展，在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)之上又重新衍生出更為多元的交易方式，如支付寶、微信等第三方支付平臺，使共享經(jīng)濟(jì)能夠形成完整的閉合回路，在入口上也有多種手段能夠引導(dǎo)客戶分流，如NCF、二維碼以及電子錢包等，這些技術(shù)創(chuàng)新為O2O模式有效運(yùn)行提供了重要的技術(shù)支撐。

2 O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 現(xiàn)狀分析

從我國的應(yīng)用實(shí)踐來看，O2O模式的發(fā)展呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

2.1.1 在線產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著O2O平臺的發(fā)展與完善，共享經(jīng)濟(jì)的結(jié)合效益實(shí)現(xiàn)最大化和最優(yōu)化。主要表現(xiàn)在線產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，如“滴滴打車”的“順風(fēng)車”業(yè)務(wù)，將有共同出行需求的人群集中到一起，既能降低汽車污染，又能充分激活社會資源，本身就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式。

2.1.2 共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢凸顯。生活中不可避免地產(chǎn)生大量的閑置商品，如淘汰的手機(jī)、電器及其他家居商品等，如果通過O2O平臺找到閑置功能的使用者，進(jìn)行科學(xué)組合，能夠有效提升閑置商品的利用率，提升資源使用效率，同時讓需求人群降低開支。

2.1.3 業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為主流。以往社會群體很少關(guān)注生活中商品的功能開發(fā)，對處于閑置狀態(tài)的商品往往也是一直放到生命終結(jié)。從共享經(jīng)濟(jì)本身來看，閑置物品及功能交換僅僅是初級階段，隨著人們的認(rèn)知越來越深刻，必然會產(chǎn)生很多需求，因此業(yè)態(tài)創(chuàng)新正在逐漸成為共享經(jīng)濟(jì)主流，發(fā)揮越來越重要的作用。

2.2 存在問題及原因

O2O模式在實(shí)踐中雖然得到快速發(fā)展，但也暴露出若干問題：

2.2.1 閑置產(chǎn)能調(diào)動不佳。人們通過淘寶、手機(jī)APP或者微店等O2O平臺方式，讓閑置的商品及功能實(shí)現(xiàn)一定程度的自由買賣，但從實(shí)際來看，由于缺乏相應(yīng)的評估標(biāo)準(zhǔn)及條件，很多商品都處于以物易物或者低價交易狀態(tài)。真正參與共享經(jīng)濟(jì)的人較少，現(xiàn)有閑置功能及商品重新進(jìn)行流通的比重較低，大部分仍然處于“蒙塵”狀態(tài)。

2.2.2 誠信體系建設(shè)失衡。國內(nèi)誠信體系還沒有建立起來，相應(yīng)的保障機(jī)制還不夠完善。如商品細(xì)節(jié)描述是否屬實(shí)、交易糾紛如何解決、雙方權(quán)益如何保障等，造成共享經(jīng)濟(jì)很難有良好的外部發(fā)展空間。

2.2.3 移動優(yōu)勢調(diào)動不好。共享經(jīng)濟(jì)目前還處于萌芽階段，很多人仍停留在“交換”層面，而且主要以價值較高的商品為主，對于大量的小件商品而言，所有者寧可閑置也不會選擇去共享。這與電商發(fā)展融合程度有關(guān)，如不能構(gòu)建與移動終端相連的O2O平臺，那么該優(yōu)勢也就無法顯現(xiàn)。

3 構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式策略分析

3.1 創(chuàng)新要素分析

3.1.1 建立有效網(wǎng)絡(luò)。中國有龐大的人口和無法計(jì)量的物資，僅僅依靠傳統(tǒng)實(shí)體銷售模式實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)共享是不現(xiàn)實(shí)的。只有借助高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建符合共享經(jīng)濟(jì)的O2O平臺，通過網(wǎng)絡(luò)的傳播性、共享性以及無界性，才能將人資與物資有效聯(lián)結(jié)起來，讓越來越多的人群參與到共享經(jīng)濟(jì)當(dāng)中。

3.1.2 發(fā)揮閑置產(chǎn)能。過度消耗導(dǎo)致大量的閑置產(chǎn)能產(chǎn)生，其在時間、空間以及功能上的價值，只有通過共享經(jīng)濟(jì)才能夠發(fā)揮出最大的價值。盡可能發(fā)揮商品或功能的閑置價值，才能更好地滿足社會需求。

3.1.3 挖掘社交需求。任何經(jīng)濟(jì)模式都是以人為依托的，人的消費(fèi)、使用、選擇等行為都與其社會心理需求相關(guān)，因而要注重對共享經(jīng)濟(jì)社會化要素的挖掘。既能有效消除資源剩余，又能夠?qū)崿F(xiàn)人的社交

需求。

3.1.4 完善信任機(jī)制。共享經(jīng)濟(jì)是典型的陌生人經(jīng)濟(jì)，交易基本上都是建立在未知的基礎(chǔ)上，客戶主體本身的誠信無法顯現(xiàn)，只能通過第三方平臺進(jìn)行衡量，以確保交易的真實(shí)性、對等性及有效性。

3.2 盈利模式分析

3.2.1 平臺服務(wù)及推廣費(fèi)。共享經(jīng)濟(jì)與O2O融合發(fā)展已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢，可以采取收取部分運(yùn)營服務(wù)費(fèi)的方式，如法國的客車共享平臺，每次交易向消費(fèi)者收到1～8歐元不等的M用，保證其正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，利用線上線下優(yōu)勢，提升整體營銷能力及水平，如采取廣告投放方式，在不影響共享經(jīng)濟(jì)功能的前提下，獲取廣告收益。

3.2.2 線下展示費(fèi)。對O2O平臺進(jìn)行相應(yīng)的宣傳是非常必要的，除網(wǎng)絡(luò)宣傳外，還可采取戶外宣傳，獲得相應(yīng)的廣告收益，將廣告與宣傳有機(jī)結(jié)合起來，從而獲取運(yùn)營費(fèi)用。

3.2.3 增值附加費(fèi)。隨著O2O平臺數(shù)據(jù)資源的逐漸積累，交易平臺逐漸向數(shù)據(jù)中心演變，轉(zhuǎn)化為另外一種共享經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。比如，部分企業(yè)希望能夠通過每日簽到提升客戶的忠誠度等。這些都可以轉(zhuǎn)化為收益模式，使共享經(jīng)濟(jì)得到維護(hù)。

3.3 運(yùn)營策略分析

3.3.1 誠信體系評級。O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式需要依托完善的社會支持體系，即同事、親戚、朋友等群體，由于彼此間存在特定的聯(lián)系，信任程度也比較高，因而交易過程誠信度較高。隨著共享經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，會逐漸由熟人經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向陌生人經(jīng)濟(jì)，這就需要O2O平臺形成良好的誠信評估體系。如通過歷次交易行為及表現(xiàn)，確定其在交易體系中的等級等，使共享經(jīng)濟(jì)交易雙方增強(qiáng)安全感，提高誠信價值。

3.3.2 互動口碑營銷。共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生于社交活動之中，因而更加重視互動與口碑，相互間信息越透明，信譽(yù)度也就越高，因此要構(gòu)建符合供需雙方利益訴求的互動模型。如借助社交網(wǎng)絡(luò)互動營銷的“病毒”效應(yīng)，使口碑得以迅速傳播，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)效果。還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行交易過程及滿意度評價，使其他用戶能夠獲得更多的了解。

3.3.3 移動終端營銷。當(dāng)前各大營銷網(wǎng)站都開始制作微型化APP，通過設(shè)置相應(yīng)的接口，實(shí)現(xiàn)客戶的快速引流，用戶可以通過手機(jī)支付平臺實(shí)現(xiàn)快捷支持，在線下收取商品及服務(wù)，評價后資金可以快捷進(jìn)入賣家手中，如支付寶、微信、騰訊通等。移動終端的應(yīng)用必然會推動共享經(jīng)濟(jì)更上一層樓。

3.4 推廣對策分析

3.4.1 共享經(jīng)濟(jì)組織平臺推廣。西方國家O2O模式已經(jīng)是主流的互動模式，國內(nèi)也出現(xiàn)大量共享經(jīng)濟(jì)組織，通過商界精英、銷售體系等，構(gòu)建符合業(yè)界需求的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，拓展組織在業(yè)界的影響力，提升知名度，推動共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。共享經(jīng)濟(jì)組織除了承擔(dān)實(shí)踐功能，還要承擔(dān)理論創(chuàng)新與推廣，推動相關(guān)理論的發(fā)展，使企業(yè)及個人都可以從中獲得方向性的指導(dǎo)，使自己能夠更好地參與共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并從中獲取收益。

3.4.2 社交網(wǎng)絡(luò)和移動平臺推廣。共享經(jīng)濟(jì)在任何情況下，都離不開群體活動需求，O2O平臺能夠提供其必要的移動性與社交性，因此社交網(wǎng)絡(luò)與移動終端能夠很好地發(fā)揮推廣作用。第一，社交件可以在移動終端上使用，如Facebook、QQ、微博、微信等，能夠讓更多的人群方便地參與到分享與互動環(huán)境，有利于聚集客戶群；第二，通過多元的影響途徑，如微信關(guān)注、鏈接轉(zhuǎn)發(fā)、分享點(diǎn)贊等，將共享經(jīng)濟(jì)主體的需求無限擴(kuò)大，不僅讓自己的需求得到釋放，還能夠根據(jù)需求獲得足夠的回饋。

3.4.3 市場激勵及優(yōu)惠推廣。共享經(jīng)濟(jì)作為新生的事物，還沒有成熟的信用體系，要想實(shí)現(xiàn)有效推廣，必須要打破受眾的心理防線。第一是利益誘惑，如免費(fèi)體驗(yàn)，吸引更多人關(guān)注與參與，通過這種方式擴(kuò)大品牌及經(jīng)濟(jì)模式的影響力；第二是優(yōu)惠吸引，如在購買商品時，通過掃描二維碼并轉(zhuǎn)發(fā)，可獲得相應(yīng)的折扣，利用朋友圈、親戚圈的誠信度較高的優(yōu)勢，獲得這部分潛在群體的認(rèn)可，也是極為快捷的宣傳推廣方式。

參考文獻(xiàn)

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篇7

關(guān)鍵詞：智能電視行業(yè)；商業(yè)模式

一 G技術(shù)推動智能電視行業(yè)發(fā)展

G（4rdGeneration）技術(shù)是指第四代移動通信技術(shù)，是在3G技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。與3G相比，4G技術(shù)無論是在信號的穩(wěn)定性，還是在覆蓋范圍和傳輸速度上，都具有明顯的優(yōu)勢。作為具有國際化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的4G技術(shù)，其逐漸從手機(jī)短信、多媒體數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆绞街忻撾x出來，向WEB瀏覽、可視通信等無線互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展。

二 智能電視企業(yè)現(xiàn)行商業(yè)模式了解

目前我國智能電視行業(yè)領(lǐng)域，包括終端制造商、平臺運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、應(yīng)用提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商等，均可通過電視終端、平臺運(yùn)營、廣告、視頻點(diǎn)播、應(yīng)用消費(fèi)等方式盈利。伴隨著智能電視領(lǐng)域的出現(xiàn)，中國電視行業(yè)正經(jīng)歷著一場重大革命，這也是改變當(dāng)下困局的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)改革的滲透同樣給電視領(lǐng)域帶來了重大變化。作為智能電視的最初開路者，在硬件領(lǐng)域經(jīng)營多年的傳統(tǒng)企業(yè)仍然以硬件制造來獲取利益。而中途出現(xiàn)的小米、樂視等，則從硬件盈利模式的陳舊模式中跳脫出來，希望弱化硬件利潤，而創(chuàng)造一種以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式，這也是適應(yīng)當(dāng)下形式的一種表現(xiàn)。

三 在新環(huán)境下的商業(yè)模式分析

在4G技術(shù)環(huán)境下，智能電視行業(yè)迎來了更多的挑戰(zhàn)。與此同時，這也是一次改革創(chuàng)新機(jī)遇。單一 硬件 盈利模式顯然不能適應(yīng)當(dāng)下形勢，因此，應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?硬件+內(nèi)容+服務(wù)+平臺 的綜合盈利模式。

1.盈利方式的轉(zhuǎn)變

目前，具體的轉(zhuǎn)變方式具體可分為兩種，分別是整合方式和合作方式。

2.整合方式

整合方式，顧名思義，就是將軟、硬件，內(nèi)容與核心應(yīng)用進(jìn)行有效融合的完整生態(tài)鏈模式。傳統(tǒng)電視制造商在智能電視的開發(fā)上并不具備優(yōu)勢，應(yīng)用服務(wù)匱乏，整合技術(shù)、內(nèi)容提供商應(yīng)構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

簡而言之，合作方式就是將各個領(lǐng)域中的領(lǐng)先者整合起來，參與企業(yè)各取所需、各展所長。例如，TCL在生產(chǎn)、售后上獨(dú)具優(yōu)勢，加之愛奇藝在技術(shù)、內(nèi)容上的支撐，無疑會使其在該領(lǐng)域產(chǎn)生較大的震動；創(chuàng)維也憑借自身在制造能力、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢與阿里展開合作，充分結(jié)合阿里在銷售渠道、操作系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢，加入戰(zhàn)場。如此種種，不勝枚舉。如此術(shù)業(yè)專攻、發(fā)揮企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)、默契融合的方式也需要在市場中經(jīng)歷更多的考驗(yàn)。

3.營銷模式的發(fā)展

目前，這些商業(yè)模式仍處在一個探索發(fā)展的關(guān)鍵階段。隨著該領(lǐng)域整個競爭格局的逐漸穩(wěn)定，營銷模式也將伴隨著更多的歷練而趨于穩(wěn)定。傳統(tǒng)家電行業(yè)已有多年的經(jīng)驗(yàn)，無數(shù)沉淀下來的電視廠商早已有了較穩(wěn)定的銷售途徑。家電連鎖賣場、商場、超市等仍然是智能電視的主要銷售渠道。但隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，智能電視的互聯(lián)網(wǎng)特性也使得線上更便于產(chǎn)品直達(dá)目標(biāo)客戶群，加之成本上的優(yōu)勢，線上渠道成為了各商家的重要戰(zhàn)場。而樂視、小米等并不具備傳統(tǒng)銷售渠道的商家則只能在線上銷售。小米電視僅在網(wǎng)上銷售，樂視超級電視也只在自己的商城和第三方電子商務(wù)平臺上銷售。傳統(tǒng)電視廠商也紛紛建立起自己的官網(wǎng)銷售平臺，例如海爾商城、長虹官方商城、聯(lián)想官方網(wǎng)上商城、海信商城等，并且進(jìn)駐京東、易迅、天貓、蘇寧易購第三方平臺以擴(kuò)寬銷售渠道。20XX年，線上渠道智能電視銷量近兩百萬臺，約占市場份額的10%.雖然線上渠道在智能電視領(lǐng)域的比重仍不足10%，但隨著人們生活消費(fèi)觀念的不斷變化，電子商務(wù)渠道的比例一定會以迅猛的態(tài)勢飛速發(fā)展。

4.國際貿(mào)易合作及發(fā)展

作為智能電視領(lǐng)域的開拓者，傳統(tǒng)電視廠商似乎比跨界入侵者弱，然而，傳統(tǒng)廠商多年的品牌、核心電視技術(shù)的研發(fā)能力以及銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢卻是這些外來者所無法擁有的。在一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)的電視廠商仍將在智能電視領(lǐng)域占有絕對的比例。在外來者來勢洶洶的情況下，也不乏傳統(tǒng)廠商開始尋求跨界合作，以突破桎梏，融入互聯(lián)網(wǎng)圈子，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在保持硬件和銷售優(yōu)勢的同時，與相關(guān)服務(wù)、內(nèi)容提供商展開全面的合作，這也將成為傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型升級、迎接更多挑戰(zhàn)的方式。

高通等芯片廠商正積極涉足智能電視領(lǐng)域。IT廠商進(jìn)軍智能電視市場最大的優(yōu)勢主要集中在操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等方面。然而，就近期發(fā)展而言，涉足IT的廠商并沒有吸引太多消費(fèi)者和占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢。傳統(tǒng)電視廠商強(qiáng)勢擋道，后有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)半路殺出，IT廠商在智能電視領(lǐng)域的發(fā)展依然不明朗。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出現(xiàn)無疑是在智能電視領(lǐng)域的波浪中掀起的一番猛烈浪潮。智能電視本身就具有極為鮮明的互聯(lián)網(wǎng)特征。而樂視、小米則憑借其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維和自身優(yōu)勢，給智能電視帶來了全新的思路，注入了新鮮血液。從前端微利到后向收費(fèi)，通過低價等各種營銷手段吸引用戶的關(guān)注，同時，也受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，對智能電視的普及有積極意義，也給仍然單一以硬件盈利的傳統(tǒng)廠商帶來了較大的壓力和挑戰(zhàn)。這種憑借 低價 優(yōu)勢對市場的 攪局 也對行業(yè)造成了一定的影響。不過，智能電視的銷售和市場占有率仍處在一個較低的水平，無論是核心技術(shù)、品牌影響力，還是售后，均有待在不斷實(shí)踐的過程中進(jìn)一步提高。

智能電視逐漸成為一種家庭可有可無的擺設(shè)，曾經(jīng)的家庭娛樂中心地位被完全取代。在人們消費(fèi)觀念里，智能電視所承載的并非簡單 多屏合一 的概念，而更多地是對人們固有電視觀念的顛覆與挑戰(zhàn)。從包裝設(shè)計(jì)、操作服務(wù)、人機(jī)交互，到售前、售后服務(wù)以及對用戶需求的契合，無不影響著廣大消費(fèi)者對智能電視的選擇。無論是產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和開發(fā)，還是技術(shù)上的提升，用戶使用方式是推動這一切的核心和根本。因此，無論是哪個環(huán)節(jié)，都需要從使用者的角度出發(fā)，以更先進(jìn)、便捷、實(shí)用和契合用戶需求的技術(shù)手段，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。反過來，這也能推動智能電視廠家不斷推出更多便捷、實(shí)用的應(yīng)用，使智能電視真正實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

四 結(jié)束語

隨著我國計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的飛躍式發(fā)展，智能電視的核心價值應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在豐富的應(yīng)用軟件上，這也是讓電視能夠回歸家庭娛樂中心地位的關(guān)鍵所在。隨著4G時代的到來，智能電視廠家應(yīng)當(dāng)著力研究并盡可能地滿足用戶對視頻資源的多種需求，竭力提升4G時代智能電視的使用率。

參考文獻(xiàn)：

篇8

從變形金剛、花園寶寶等國際知名形象玩具，到喜羊羊、美猴王、 虹貓藍(lán)兔等本土動漫形象玩具，動漫玩具市場上可謂是交相輝映，一片繁花似錦。

順應(yīng)當(dāng)下，一種新的行業(yè)正如火如荼地上演起來。這就是業(yè)內(nèi)廣大迷友推崇的模玩行業(yè)，一種介于模型與玩具之間，且不同于一般的動漫周邊產(chǎn)品行業(yè)的新模式。如今，從變形金剛到圣斗士、高達(dá)、12寸可動人型、特種部隊(duì)、星球大戰(zhàn)、七龍珠、忍者神龜、女孩娃娃、懷舊玩具等等，從模玩愛好者到企業(yè)商家，從70后到80后直到現(xiàn)在的90后00后，從熱愛到收藏再到交易等等，處處都有它的蹤影。

模玩的誕生

"模玩"一詞的誕生具有一定的偶然，最早是由AC模玩網(wǎng)創(chuàng)始人申豐愷于2004年提出，泛指“模型”與“玩具”的統(tǒng)稱。近年來成為被普遍認(rèn)可的新興詞匯，而“模玩”又與傳統(tǒng)拼裝模型、遙控模型、兒童玩具不同，它以動漫作品為基礎(chǔ)，將動漫人物，動漫場景實(shí)體化表現(xiàn)出來，產(chǎn)品材質(zhì)以pvc、樹脂、有機(jī)塑料、合金材料為主，且做工精美、細(xì)節(jié)表現(xiàn)突出，同時結(jié)合適當(dāng)?shù)目蓜有?，再現(xiàn)動漫人物的風(fēng)采神韻。

在過去，模玩僅僅是作為一種產(chǎn)品而存在，多被國人視為兒童玩具，并沒有引起多大的重視。而近年來，隨著動漫日益受到人們的喜歡及大批年輕動漫愛好者收入水平的普遍提高，“模玩熱”也逐漸升溫。在北京、上海、廣州都有大量的模玩實(shí)體店出現(xiàn)，甚至都已經(jīng)形成模玩一條街，例如北京的鼓樓、上海的都市風(fēng)情街、廣州的一德路等，各地的動漫城中也有不少模玩店鋪出現(xiàn)。各式各樣的以模玩為主題的玩具專營店、主題公園、展會等如雨后春筍，層出不窮，甚至不少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也投入其中，大量的模玩展示與交易信息站競相而生。模玩而不單單作為一種產(chǎn)品而存在，而逐漸衍生發(fā)展為一種新興的行業(yè)。

只要你有一顆童心，你就難抵模玩世界的“誘惑”，模玩的誕生與發(fā)展，勢必會引起行業(yè)的熱流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)最大的模型玩具交流網(wǎng)站AC模玩網(wǎng)上，注冊的愛好者就達(dá)16萬3千余名，并仍在不斷增長，網(wǎng)站日訪問量在6000iP以上，論壇日訪問量26000iP以上，論壇平均日發(fā)帖量達(dá)5000余條。

不可磨滅的經(jīng)典回憶

模玩更多的時候是一種精神的寄托，一種不可磨滅的經(jīng)典回憶。很多喜愛收藏模玩的人不單單是為了收藏一種產(chǎn)品，而是為了找回童年的一種記憶。

模玩種類繁多，但根據(jù)目前的流行種類來劃分，主流模玩主要可以分為：變形金剛、圣斗士、高達(dá)、兵人、特種部隊(duì)、忍者神龜?shù)鹊取？梢钥闯觯鼈冎械慕^大部分都承載了這種記憶和夢想，它們都有相應(yīng)的動漫作品為背景，都是被動漫作品注入了靈魂，不再是簡單死板的玩偶。

比如我們比較熟悉的，經(jīng)久不衰的模型玩具“變形金剛”系列產(chǎn)品。上世紀(jì)80年代，中國還處在物質(zhì)消費(fèi)和精神享受都相對匱乏的時代。那個時代，未必每個孩子手中都有玩具，未必每個女孩都知道芭比娃娃，但幾乎每個男孩都知道“變形金剛”。

那個時期，變形金剛玩具在當(dāng)時屬于頂級奢侈玩具的代名詞， 一個G1的擎天柱和一個威震天玩具或者組合金剛的價格基本在100元上下，很多孩子都沒錢購買。于是，擁有一個變形金剛成為很多人心中的夢想，變形金剛成為伴隨著一代人成長的難以磨滅的童年記憶。

20年來，美國孩之寶公司和日本TAKARA公司始終不間斷地推出新系列的變形金剛玩具和動畫片，使這種記憶得到延續(xù)和傳承。2004年以來，孩之寶與TAKARA公司新品的速度日益加快，最為密集的時候，平均每月能三款以上的新品玩具。即便如此，大部分新品玩具仍會受到玩家的持續(xù)追捧。有數(shù)據(jù)顯示，20多年來，變形金剛玩具在中國就已經(jīng)賺走了近50億元人民幣。2007年夏天，變形金剛真人版電影的上映，讓變形金剛熱潮在中國再次爆發(fā)。

在最近一份變形金剛玩家自發(fā)發(fā)起的調(diào)查中顯示，變形金剛購買者中，有66.39%都屬于70年代末80年代初生人。有34.8%的玩家表示，他們每個月要用月工資的11%~20%去購買變形金剛，在遇到極其喜歡的種類時，甚至?xí)杩钯徺I。

變形金剛儼然已經(jīng)成為了一個年代人的集體懷舊符號，對他們來說，變形金剛已不僅僅是玩偶，更多的是它承載了童年的回憶。

除此之外，還有忍者神龜、特種部隊(duì)、哆啦A夢、七龍珠、鐵臂阿童木等等這些伴隨著七八十年代的人度過幸福童年的經(jīng)典動漫模玩。更多的時候，它們更是一種情感的寄托。

在國內(nèi)，模玩行業(yè)作為一個新興的行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，也漸漸形成一種集寄托情感、欣賞、收藏、考究等為一體的特有文化。

與時俱進(jìn)的時尚發(fā)展

現(xiàn)如今，動漫逐漸被越來越多的人所了解和喜愛，其已從原有的平面形式，發(fā)展到了現(xiàn)代的游戲、影視、網(wǎng)絡(luò)等文化娛樂領(lǐng)域，更在此基礎(chǔ)上延伸出大量的衍生商品以及各類的動漫大賽、會展等活動。動漫產(chǎn)業(yè)正日益成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的一個重要組成部分，并深刻地影響了這個時代的青少年群體。

而模玩與動漫作品緊密聯(lián)系、密不可分，自然而然模玩也就成為了當(dāng)之無愧的時尚好玩的代表。模玩在承載經(jīng)典傳承記憶的同時，也不斷與時俱進(jìn)的創(chuàng)新發(fā)展。

備受矚目的《變形金剛3：月黑之夜》要等到7月21日才在內(nèi)地公映，然而變形金剛3系列玩具卻提早上市了，緊跟時代潮流發(fā)展。相應(yīng)的展會，COSPLAY也如火如荼的上演著。在AC模玩網(wǎng)上，每天都可以看到有大量的模玩新品。

篇9

關(guān)鍵詞：城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)；商貿(mào)流通；現(xiàn)代物流；一體化

不同經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展階段，其所對應(yīng)的商業(yè)運(yùn)作模式也不盡相同。以二十世紀(jì)八九十年代為例，當(dāng)時的一套模式對于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、各地方經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新變革，的確起到了不可磨滅的作用［1］。然而，時代不斷變化、社會不斷進(jìn)步，在當(dāng)今全速發(fā)展下的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，傳統(tǒng)的商貿(mào)流通模式早就不再適應(yīng)新市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的具體要求。以先前幾年我國中西部地區(qū)和東部沿海地區(qū)的商貿(mào)流通發(fā)展差異來看，也恰恰體現(xiàn)于此。包括像物流倉儲、交通運(yùn)輸、零售批發(fā)等，由于現(xiàn)行體制的束縛，均無法將效應(yīng)度發(fā)展到最大最優(yōu)狀態(tài)。與此同時，又必須要深化對商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，尤其是要肯定其對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、城市和農(nóng)村物流體系成熟建設(shè)的重要性。因?yàn)樯藤Q(mào)流通業(yè)是整個商貿(mào)市場的中間環(huán)節(jié)，是聯(lián)結(jié)商品生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)鍵口。

一、二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下推進(jìn)城鄉(xiāng)商貿(mào)流通物流一體化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義

首先，推進(jìn)城鄉(xiāng)商品流通一體化，這是加速實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的首要前提。眾所周知，無論是在任何一個歷史時期，社會的發(fā)展均是圍繞著經(jīng)濟(jì)而來的，包括政治、文化、地域行政等，也均是以經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度為中心［2］。同理，無論是在上世紀(jì)還是在十一五和十二五期間，或者是現(xiàn)在以及未來很長一段時期內(nèi)，村鎮(zhèn)地區(qū)與城市地區(qū)的差距都將是全方位的，但卻有規(guī)律可循，即區(qū)域經(jīng)濟(jì)。反過來解讀思考，通過加快經(jīng)濟(jì)間的雙向融合，并不單單以縮小經(jīng)濟(jì)差距為主，而是以持續(xù)擴(kuò)大和增加不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)總量和人均收入為準(zhǔn)?；诖耍C合比較之下會發(fā)現(xiàn)，商貿(mào)流通業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，理所應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揮和施展出這種整體帶動效應(yīng)。通俗點(diǎn)來理解，就是在城鄉(xiāng)區(qū)域一體化的經(jīng)濟(jì)趨向之下，想方設(shè)法破除二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的限制［3］。因?yàn)槌青l(xiāng)與鄉(xiāng)村之間所進(jìn)行的一切商品交換活動，主體是商品，載體則是商品流通市場。相對于城市，農(nóng)村商品市場則更需要城市這一合作平臺來發(fā)展自己、完善自己，特別是在國內(nèi)部分地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)比較落后、艱苦的條件下?？傊鞘袨檗r(nóng)村提供相應(yīng)的技術(shù)與理念上的服務(wù)，而農(nóng)村市場又可以反哺城市市場，最終有助于破解城鄉(xiāng)商貿(mào)流通二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。其次，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)商品流通一體化發(fā)展進(jìn)程，不僅是我國在新時期“擴(kuò)內(nèi)需、保增長、促發(fā)展”的必然要求，同時也是我國建設(shè)社會主義和諧社會的必經(jīng)之路。目前，我國農(nóng)村居民占到全國總?cè)丝诘陌俜种笥?，但是農(nóng)村消費(fèi)市場卻只占到了城鄉(xiāng)總消費(fèi)的15%-20%（可能更低，詳見下述表1）。在這種情況下，其中的問題顯而易見，總的來評價就是農(nóng)村市場消費(fèi)力不足。正如第一條所言，歸根到底還是在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距性。所以，促進(jìn)農(nóng)村居民收入增加，這才是最關(guān)鍵的。作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展先導(dǎo)性地位的商貿(mào)流通業(yè)，只有做到城鄉(xiāng)商貿(mào)一體化的新格局，才能重構(gòu)一個相對公平的市場平臺、環(huán)境，最終才有助于增加農(nóng)村居民收入［4］。在另一方面，加快推進(jìn)與實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)商品流通市場一體化，有助于建設(shè)社會主義和諧社會，進(jìn)一步縮小或者在計(jì)劃期內(nèi)消除二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下存在的城鄉(xiāng)差別，破解城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)機(jī)制，建立并完善城鄉(xiāng)一元經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)。

二、我國城鄉(xiāng)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

具體來看，在城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，全國各地城鄉(xiāng)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展過程中遭遇到了阻礙性因素，重點(diǎn)呈現(xiàn)為兩點(diǎn)：其一，城鎮(zhèn)化發(fā)展的滯后性。簡單來理解，城鎮(zhèn)化建設(shè)實(shí)際上就是一個區(qū)域性的發(fā)展歷程，即以城市為中心，周邊的村鎮(zhèn)地區(qū)緊緊圍繞在外，形成一體化的城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體。然而現(xiàn)實(shí)并非如此，尤其是我國中西部地區(qū)，與東部沿海城市相比，這一問題弊端非常顯現(xiàn)。正是由于城鎮(zhèn)化發(fā)展水平的滯后，直接限制了城鄉(xiāng)商貿(mào)雙向流通、經(jīng)濟(jì)一體化和統(tǒng)籌發(fā)展。正如前文所言，這種差距是以經(jīng)濟(jì)為中心的全方位差距，包括收入差距、產(chǎn)業(yè)差距、市場差距等，只有充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，才能在城鎮(zhèn)化的發(fā)展帶動下，起到一定的積極作用，包括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量控制成本管理等多方面。其二，滯后的經(jīng)濟(jì)體制下各項(xiàng)保障機(jī)制失靈嚴(yán)重。各階段、各節(jié)點(diǎn)的缺陷被不斷暴露出來，且負(fù)面影響也會越來越大。由此也可直接認(rèn)清并肯定城鄉(xiāng)商貿(mào)雙向流通體系構(gòu)建的必要性和現(xiàn)實(shí)意義。其市場目標(biāo)旨在改善、解決城鎮(zhèn)化過程中突出的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。轉(zhuǎn)惡性為良性，變被動為主動，將原本對立分割的城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個商貿(mào)市場重新統(tǒng)一起來。只有如此，才有可能從源頭上在未來一段時期內(nèi)消除“大生產(chǎn)和小市場”現(xiàn)象。當(dāng)然，當(dāng)下現(xiàn)實(shí)困局還是非常顯現(xiàn)的，因?yàn)檗r(nóng)村市場始終處在一個絕對的劣勢，不但不能將預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，反而會持續(xù)加劇城市與農(nóng)村間的這種差距［18］。

三、實(shí)例探究——以山東西部地區(qū)城鄉(xiāng)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展為例

（一）現(xiàn)狀概括

截止到2014年，山東西部六市（聊城、菏澤、棗莊、臨沂、德州、濟(jì)寧）人口達(dá)到了4500萬，占到了全省總?cè)丝诘?7%左右，該區(qū)域面積為67179平方公里，占到了全省總面積的43%。在2013年和2014年，山東西部六市生產(chǎn)總值占到了全省的29%、31%。首先，我們來看一些該區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，當(dāng)前區(qū)域內(nèi)整體性發(fā)展布局比較合理，包括人口分布、產(chǎn)業(yè)布局、城鄉(xiāng)就業(yè)、社會福利、商貿(mào)零售等基礎(chǔ)配套設(shè)施等，均逐步同步提高。目前在發(fā)展商貿(mào)流通以及農(nóng)產(chǎn)品物流模式建設(shè)方面，基本形成了以中心城市、縣城、鄉(xiāng)逐級分層的階梯式、錯落式的發(fā)展布局。再加之當(dāng)前該區(qū)域城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，可以預(yù)計(jì)，在“十三五”發(fā)展期間，區(qū)域內(nèi)商貿(mào)流通業(yè)基本可以保持一個穩(wěn)固而又持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。但是，在該區(qū)域內(nèi)存在一個全國性的問題，即城鄉(xiāng)商貿(mào)流通市場之間的隔閡問題，具體呈現(xiàn)為城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在這種情況下，城市與農(nóng)村市場之間就會過多的被隔離開來，不利于當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)協(xié)同發(fā)展。

（二）基于協(xié)同創(chuàng)新的城鄉(xiāng)雙向商貿(mào)流通農(nóng)業(yè)物流體系建設(shè)

1.完善城鄉(xiāng)商貿(mào)雙向流通制度

持續(xù)推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，正如前文所言，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商貿(mào)流通體系的建構(gòu)，都不是獨(dú)立存在的。它們有目標(biāo)、有策略，也需要一個大環(huán)境。只有將城鄉(xiāng)雙向商貿(mào)流通及農(nóng)業(yè)物流體系革新發(fā)展與整個經(jīng)濟(jì)社會的建設(shè)鏈接在一起，才能最大限度增強(qiáng)這種保障性。即不斷推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，制定統(tǒng)籌發(fā)展機(jī)制方案。對于當(dāng)下最現(xiàn)實(shí)的問題，在上述也多次提及闡明過了。雖然近十年間一直被關(guān)注、改造，可是現(xiàn)實(shí)始終是現(xiàn)實(shí)。今后需要做的就是，挖掘出問題矛盾的本源，從淺到深逐層探尋。以近幾年為例，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程受阻，這是最前沿的問題。在這種情形下，以經(jīng)濟(jì)為中心的各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)與推進(jìn)實(shí)踐，或多或少都會受到影響，即本質(zhì)還是在于現(xiàn)存的城鄉(xiāng)商貿(mào)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在實(shí)際推進(jìn)革新中，立足于本地實(shí)際，雖然無法完全確保市場平臺的公平公正性，但至少要保證在新環(huán)境下農(nóng)村和城市的發(fā)展機(jī)制作用是同等性的，即所能夠獲取到的發(fā)展基礎(chǔ)及其市場發(fā)展空間。因此，相當(dāng)程度上可使得農(nóng)村地區(qū)形成規(guī)?；a(chǎn)，繼而最大限度降低農(nóng)戶生產(chǎn)的分散性，方能加速實(shí)現(xiàn)雙向可循的農(nóng)村物流體系?？偟膩砜?，對于該領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，有助于更全面、更具針對性依據(jù)并把握市場發(fā)展規(guī)律，借此采取一系列的踐行舉措，想方設(shè)法增強(qiáng)城鄉(xiāng)商貿(mào)市場一體化的規(guī)模效應(yīng)和集聚效應(yīng)。所以，能夠帶來的最直接改觀，即降低商貿(mào)流通和物流配送服務(wù)中各個環(huán)節(jié)的成本消耗，而成本控制則是商貿(mào)物流管理活動中較為核心的一個控制節(jié)點(diǎn)。

2.優(yōu)化農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品流通體系

農(nóng)村商貿(mào)市場發(fā)展的滯后性，直接限制了城鄉(xiāng)商貿(mào)雙向流通、經(jīng)濟(jì)一體化和統(tǒng)籌發(fā)展。正如前文所言，這種差距是以經(jīng)濟(jì)為中心的全方位差距，包括收入差距、產(chǎn)業(yè)差距、市場差距等，只有充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，才能在城鎮(zhèn)化的發(fā)展帶動下，起到一定的積極作用，包括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量控制成本管理等多方面。但是，在筆者看來，農(nóng)村商貿(mào)市場的這種滯后性，并不能完全歸咎在農(nóng)村自身。關(guān)于其中的緣由，在這里暫不多加累述?？傊?，農(nóng)村市場幾乎一直處于一個劣勢的位置，這是農(nóng)產(chǎn)品流通體系和物流配送常出現(xiàn)缺陷的根本原因。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會是不斷進(jìn)步發(fā)展著的，傳統(tǒng)的一套商業(yè)運(yùn)作模式顯然不再適應(yīng)新市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的內(nèi)質(zhì)發(fā)展性。同理，無論是在資本、人才、技術(shù)等層面，在城鄉(xiāng)雙向商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)體系建構(gòu)中，拋開固有的差距，值得肯定的是農(nóng)村生產(chǎn)各領(lǐng)域的進(jìn)步。包括資本、人才、技術(shù)等等，在多方的共同作用之下，也使得農(nóng)產(chǎn)品商品率不斷提高。再者就是城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品流通的聯(lián)動效應(yīng)，因?yàn)槌鞘芯用駥τ谵r(nóng)產(chǎn)品需求日益擴(kuò)大，包括消費(fèi)規(guī)模以及產(chǎn)品質(zhì)量等多方要求，均變得越來越嚴(yán)格。當(dāng)然，這也是市場經(jīng)濟(jì)體制下的競爭體現(xiàn)。不過，這些只是人們的構(gòu)想，或許在今后短短的幾年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)，也許是未來五年、十年都無法達(dá)成的。但當(dāng)下的棘手難題必須要正視和解決，即農(nóng)產(chǎn)品流通體系的缺陷性。因?yàn)檎怯捎谶@種缺陷性，間接使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)處于分散狀態(tài)，最終造成社會上農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)品與過度集中的城市商業(yè)需求矛盾尖銳化。故此，農(nóng)產(chǎn)品流通體系必須要優(yōu)化調(diào)整，而作為與上下游兩個始端聯(lián)系最直接的物流配送服務(wù)，則成為了最前沿的改革內(nèi)容。在具體推進(jìn)建設(shè)中，地方政府部門應(yīng)當(dāng)持續(xù)強(qiáng)化市場的監(jiān)管力度，引導(dǎo)但不主導(dǎo)，適當(dāng)行政放權(quán)，將市場機(jī)制作用盡情發(fā)揮。如此以來，各行業(yè)各企業(yè)可從集中生產(chǎn)環(huán)境下的商品市場分散開來，健全各物流中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。例如“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)市場農(nóng)貿(mào)市場消費(fèi)者”。

3.始終以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展為中心，有效銜接各產(chǎn)業(yè)價值鏈

眾所周知，城鄉(xiāng)區(qū)域一體化的發(fā)展，所針對的恰恰是城鄉(xiāng)發(fā)展差異。正如前文所述，這種差異是全方位的，但是卻可以從局部差異入手，即從經(jīng)濟(jì)這一視角。聯(lián)系到本專題探究主旨，即城鄉(xiāng)區(qū)域商貿(mào)一體化建設(shè)。具體來看，包括商流、物流、信息流、資金流等在內(nèi)，這些同時也是以往城鄉(xiāng)商業(yè)貿(mào)易中比較失衡的局部位置。故此，通過建立各商貿(mào)市場雙向流通體系，堅(jiān)持以“城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”問題為破解模板，是實(shí)現(xiàn)區(qū)域商品貿(mào)易與流通一體化、物流服務(wù)一體化的關(guān)鍵突破口。譬如。截止到2016年以及2017上半年，在全國各省市地區(qū)基本都完成建立了相關(guān)的物流服務(wù)體系。從城市到村鎮(zhèn)，從村鎮(zhèn)到城市，區(qū)域內(nèi)各行政地區(qū)單位強(qiáng)化合作機(jī)制。首先，依據(jù)著雙向流通理論來開展，立足于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)信息社會的發(fā)展實(shí)際，在城市周邊、也就是各村鎮(zhèn)地區(qū)，建立能夠覆蓋整個城鄉(xiāng)商貿(mào)市場的物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。對于這一點(diǎn)，盡管前文在問題現(xiàn)象的總結(jié)梳理中并沒有指明，但也可以預(yù)料得到。因?yàn)榇彐?zhèn)與城市相比，是以經(jīng)濟(jì)發(fā)展巨大差距為核心的全局性差異，而新發(fā)展過渡而來的互聯(lián)網(wǎng)物流新模式，也是其一。其次，進(jìn)一步強(qiáng)化各級主管部門對城鄉(xiāng)物流信息系統(tǒng)的監(jiān)督控制效力。當(dāng)然，更多應(yīng)當(dāng)關(guān)注各項(xiàng)政策與法規(guī)的執(zhí)行和落實(shí)度，因?yàn)槠渲苯雨P(guān)乎著農(nóng)產(chǎn)品市場秩序的重構(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)市場不同于單一的城市商業(yè)模式，短期內(nèi)過渡轉(zhuǎn)型還是存在一定的困難。所以，就需要充分發(fā)揮出自身的獨(dú)有優(yōu)勢，譬如像特色農(nóng)產(chǎn)品等。完善、優(yōu)化城鄉(xiāng)雙向市場的物流配送服務(wù)機(jī)制，加快信息化管理的全覆蓋。

篇10

論文摘要：國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于商業(yè)集團(tuán)的說法各異，企業(yè)界認(rèn)識的看法也是不盡相同的。從對國內(nèi)外商業(yè)企業(yè)集團(tuán)歷史和現(xiàn)況的研究中我們看到，商業(yè)企業(yè)集團(tuán)作為一種經(jīng)濟(jì)組織，從其組織形態(tài)來考察，是一個以大型骨千商業(yè)企業(yè)為主體，以一批具有共同利益、受這個核心主體不同程度控制或影響的企業(yè)為外圍，通過各種聯(lián)系方式如資產(chǎn)聯(lián)合、資產(chǎn)融通和經(jīng)濟(jì)協(xié)作而構(gòu)成的具有多層次組織結(jié)構(gòu)，多功能的大型、穩(wěn)定和特殊的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

在國外，商業(yè)企業(yè)己經(jīng)有悠久的歷史了，而在中國的大地上它卻僅僅有二十年的經(jīng)歷。然而就在這二十來年中，它卻充分顯示了其具有的優(yōu)越性而在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著重要的作用。那么到底什么是商業(yè)集團(tuán)?在經(jīng)濟(jì)生活中是怎樣發(fā)揮作用呢?

國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于商業(yè)集團(tuán)的說法各異，企業(yè)界認(rèn)識的看法也是不盡相同的。從對國內(nèi)外商業(yè)企業(yè)集團(tuán)歷史和現(xiàn)況的研究中我們看到，商業(yè)企業(yè)集團(tuán)作為一種經(jīng)濟(jì)組織，從其組織形態(tài)來考察，是一個以大型骨干商業(yè)企業(yè)為主體，以一批具有共同利益、受這個核心主體不同程度控制或影響的企業(yè)為外圍，通過各種聯(lián)系方式如資產(chǎn)聯(lián)合、資產(chǎn)融通和經(jīng)濟(jì)協(xié)作而構(gòu)成的具有多層次組織結(jié)構(gòu)，多功能的大型、穩(wěn)定和特殊的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。我們再來分析一下，首先商業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一種經(jīng)濟(jì)組織而不是政治組織、行政組織或別的什么組織。其次，商業(yè)企業(yè)集團(tuán)是由一批具有獨(dú)立法人資格又有著某種共同利益的企業(yè)聯(lián)合而成的，因而不是一個完整的經(jīng)濟(jì)實(shí)體或企業(yè)。再次，商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的特殊表現(xiàn)為它有一個對其他企業(yè)具有控制力或影響力的核心:表現(xiàn)為企業(yè)集團(tuán)各成員之間聯(lián)系方式的多樣性，正是這種多樣性使企業(yè)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)具有明顯的層次性。

經(jīng)過分析我們來為商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的本質(zhì)總結(jié)一下特征:1.商業(yè)企業(yè)集團(tuán)對于商業(yè)企業(yè)具有規(guī)模大的特點(diǎn)。這里所說的規(guī)模指企業(yè)集團(tuán)核心企業(yè)的規(guī)模，也指企業(yè)集團(tuán)的整體規(guī)模。在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家中企業(yè)集團(tuán)的數(shù)量并不多但其規(guī)模之大是非常驚人的。2.商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營的多角化。這是因?yàn)樯虡I(yè)的形成過程具有兼容各行業(yè)相關(guān)企業(yè)的特點(diǎn)，這樣必然使其涉及的行業(yè)越來越多，越來越廣。同時商業(yè)企業(yè)集團(tuán)龐大的規(guī)模決定了它既有必要多角化經(jīng)營以分散經(jīng)營風(fēng)險獲得多種機(jī)會，也有可能這樣做。多角經(jīng)營是和主攻行業(yè)相輔相承的，不可割裂地看待。3.產(chǎn)融結(jié)合。商業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定時候，必然出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和金融的結(jié)合。這己成為企業(yè)集團(tuán)的明顯特征。這一特征的出現(xiàn)時因?yàn)槠髽I(yè)集團(tuán)的產(chǎn)生或銷售對貨幣資金的需求迅速增大，而它的強(qiáng)大實(shí)力所產(chǎn)生的信用可靠性也使金融業(yè)更樂于、更有必要和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。4.經(jīng)營國際化。在資本主義國家，商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的商品輸出和資本輸出上占據(jù)重要地位，幾乎所有大的企業(yè)集團(tuán)都是跨國經(jīng)營的。我國的企業(yè)也正走向經(jīng)營的國際化，不少大型企業(yè)集團(tuán)已把國際市場作為自己的進(jìn)攻目標(biāo)，在創(chuàng)造條件向外向型企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)化。

目前我國企業(yè)集團(tuán)有以下特點(diǎn):第一、我國的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)實(shí)施社會主義公有制為主體的多種經(jīng)濟(jì)成分共存的所有制結(jié)構(gòu)這一特點(diǎn)，直接影響著企業(yè)集團(tuán)的其他特點(diǎn)。第二、企業(yè)集團(tuán)面對多層次政府的管理。首先是政府主管部門;然后是總部和成員所在地政府的管理。第三、企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)性特點(diǎn)比較明顯。由于我國企業(yè)集團(tuán)尚屬發(fā)展的初級階段，因此它仍然保持較強(qiáng)的行業(yè)性特點(diǎn)。第四、企業(yè)集團(tuán)具有聯(lián)系國家和企業(yè)的橋梁作用。企業(yè)集團(tuán)根據(jù)國家的基本政策再對成員企業(yè)進(jìn)行不同方式的管理和指導(dǎo)，使其成為國家和企業(yè)之間的橋梁和紐帶，既避免了國家對企業(yè)之間的直接干預(yù)，有防止了企業(yè)圍觀活動偏離國家宏觀調(diào)控的傾向。

要更加深入清楚地認(rèn)識商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，有必要對其在國民經(jīng)濟(jì)中所起的作用做進(jìn)一步的考察。首先，通過優(yōu)化流通生產(chǎn)力的配置，發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高經(jīng)濟(jì)效益。其次，通過“強(qiáng)弱結(jié)合”，帶動中小企業(yè)發(fā)展，提高社會商業(yè)整體商業(yè)效益。再次，通過發(fā)展“多元化經(jīng)營”，趨利避害分散風(fēng)險，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。最后，發(fā)揮大批量經(jīng)營的優(yōu)勢，降低成本，降低流通費(fèi)用，薄利多銷，提高市場競爭力。

那么如何使它更好地更快地健康發(fā)展成為我們當(dāng)前期待研究解決的重大課題。首先，組建時機(jī)主要在于各企是否具備以下條件:組建企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成為多數(shù)聯(lián)營企業(yè)的共同要求。實(shí)行緊密聯(lián)合的企業(yè)己有一定數(shù)量并且相對的穩(wěn)定。有適宜的政策環(huán)境。其次，合理模式的評價標(biāo)準(zhǔn):是否有利于核心企業(yè)作用的發(fā)揮。是否有利于生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。是否有利于集團(tuán)內(nèi)各種關(guān)系的協(xié)調(diào)。是否有利于集團(tuán)正確地處理各種對外關(guān)系。