導語：如何才能寫好一篇電影行業(yè)數(shù)據報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

基于該預測，報告給出了“紅人比電影明星更值錢”的斷言。不過，與自媒體紅人的廣告盈利相比，目前紅人產業(yè)中最主要的商業(yè)方式依然是電子商務。

《報告》顯示，目前23歲到28歲的“職場新人類”是網紅店鋪最主要的消費人群，占到消費總人數(shù)的49%，此外95后、00后約占消費群總人數(shù)的17%。

同時，女性在網紅店鋪消費者群體中占到九成，這與網紅店鋪目前大多集中在服裝、美妝等行業(yè)有關。而伴隨著網紅店鋪向食品、運動戶外、電腦外設等行業(yè)的擴張，未來男性消費市場也大有可為。

雖然獲得了井噴式發(fā)展，但報告認為電商網紅的發(fā)展遠沒有到成熟期，如品牌形象依賴紅人個人形象、紅人可復制性強、供應鏈管理弱、流量成本越來越高這樣的問題，已經漸漸開始影響整個行業(yè)的發(fā)展。

篇2

其實國內電影行業(yè)對于數(shù)據的系統(tǒng)把握也是從一年前才開始，即便是在2012年，中國市場上單片單日電影票房也是一個無從查詢的數(shù)據，觀眾的反饋也只能通過抽樣調查來完成，覆蓋范圍非常有限。

2013年之后，電影的日票房可以通過公開的官方渠道獲得，網絡搜索、社交媒體和視頻播放等互聯(lián)網平臺也提供了更為海量的可用數(shù)據，而《紙牌屋》第一部在中國視頻網站上線之后，數(shù)據也被許多電影人視為可以走的捷徑。

在被“數(shù)據”填充的2013年電影市場，《小時代》系列經歷了互聯(lián)網數(shù)據為指導的精準營銷流程，也成為一邊受到爭議一邊收獲高票房的典范，《小時代》的4.9億票房超越了同期上映的《超人：鋼鐵之軀》，而《小時代2》也在三四線城市擊敗了同檔期的《環(huán)太平洋》。

如果地面發(fā)行網絡是光線影業(yè)對《人在囧途之泰囧》12.6億票房所給出的合理解釋，那么《小時代》的高人氣就被樂視影業(yè)定義為數(shù)據運用的效果呈現(xiàn)，而具備互聯(lián)網基因的樂視影業(yè)也成為最先擁抱“數(shù)據”的影視公司。

視頻網站的用戶數(shù)據自然是各自的核心優(yōu)勢，優(yōu)酷和愛奇藝等平臺開始深度參與電影營銷，利用數(shù)據推動營銷的精準化。2013年年底，華語警匪動作片《風暴》上映之后已經收獲近3億票房，優(yōu)酷土豆集團也完成了由電影播出平臺向電影出品方的角色轉換。

數(shù)據的價值一直在2013年的電影市場上發(fā)酵，上?？祟D傳媒收錄了劇集、播出平臺、觀眾、制作人員的海量信息數(shù)據庫，并在這些基礎上研發(fā)出大數(shù)據應用平臺“影視資源管理系統(tǒng)”，華策影視也為此開出16.52億元的收購價格。

在2013年數(shù)據挖掘和利用的實踐里，《小時代》、《我想和你好好的》抑或《甜心巧克力》，它們同樣以數(shù)據作用于營銷發(fā)行環(huán)節(jié)，同樣在網絡話題中收獲高人氣，但票房成績卻差異懸殊，以數(shù)據為依據的電影創(chuàng)作也一直處于“只聞樓梯響，不見佳人來”的等待中。經過2013年，對于數(shù)據與電影間化學反應的期待已經沉淀出更為理性的視角。 被數(shù)據改變的營銷

“如果回頭看2013年所有關于數(shù)據應用的電影項目，數(shù)據在電影行業(yè)最普遍的運作依舊集中在營銷和發(fā)行等下游環(huán)節(jié)”，劇角映畫創(chuàng)始人梁巍說道。

對于專注為電影做后期推廣的劇角映畫來說，那些來自于互聯(lián)網的搜索和社交媒體數(shù)據是最方便利用的數(shù)據，“它們能夠更準確地找到電影的受眾在哪兒，觀眾關注的是什么”，通過這些數(shù)據，才能把那些定位不同的電影內容準確推送給目標受眾。

樂視影業(yè)同樣借助于互聯(lián)網數(shù)據完成電影本身的準確定位，也開發(fā)出可供利用的O2O電影發(fā)行模式，并且在2013年里，把這一發(fā)行流程應用于《小時代》、《我想和你好好的》等一系列電影項目中。

根據樂視影業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據，在《小時代》未上映之前（截至2013年6月19日），“小時代”在新浪微博搜索量達到33，707，713次，然而在人人、微博等社交媒體平臺的數(shù)據中，提及“小時代”的用戶有78%為女性，提及“郭敬明”的女性用戶則占70%，在年齡屬性上，有70%的90后對“小時代”給出了正面評價。

基于這些量化數(shù)據，樂視影業(yè)把《小時代》的主體觀眾群定為90后女性群體，樂視影業(yè)市場營銷副總經理謝縵介紹，“在發(fā)行過程中，樂視影業(yè)專門針對女性觀眾群舉辦了‘閨蜜紀念冊’、‘時代姐妹花’、‘小時代青春不散場’等線上和線下活動，開始電影票預售”。《我想和你好好的》同樣根據“北漂”“都市”“白領”的觀眾定位舉辦了一系列對應的地面活動，也成功地轉化為“話題”營銷。

完成電影主體觀眾的精準定位之后，互聯(lián)網也不再只是電影信息的平臺，與樂視影業(yè)達成合作的網絡平臺都成為電影票的導購平臺，在數(shù)據引導中，樂視影業(yè)完成了《小時代》的受眾群分流，也協(xié)助《小時代》完成從線上到線下的過渡。

根據謝縵介紹，“《小時代》上映之前，樂視影業(yè)已經在與不同平臺的合作中完成了4輪預售”，例如第一輪在搜狗平臺上，通過小時代嘉年華搜狗搶票頁面完成了13萬張電影票預售，而在第4輪的校園營銷中，樂視與人人網合作Mini site活動，通過人人網畢業(yè)季專場頁面實現(xiàn)157萬人在線討論，瀏覽總量達到521萬次。

對于更后端的電影發(fā)行環(huán)節(jié)，電影市場銷售數(shù)據是更為重要的指導，梁巍說道，“劇角映畫通常會根據電影預售票房和不同區(qū)域的市場表現(xiàn)，調整地面發(fā)行計劃，開展針對性營銷活動”。

在樂視影業(yè)“樂影客”平臺的預售信息中，來自上海的IP地址用戶購買了《小時代》5000張電影票，《小時代》也將上映之前的點映場安排在上海的30家影院。

光線影業(yè)一直堅持獨有的地面發(fā)行網絡，發(fā)行人員駐守在全國票房最高的50個城市，進行貼近式網絡化營銷，其實在爭取到場時間和排片數(shù)量的優(yōu)勢之外，地方觀眾的觀影喜好和影院銷售數(shù)據才是發(fā)行策略更為靈活的關鍵要素。 營銷新勢力進入

在藝恩咨詢的調研報告《中國電影網絡營銷白皮書》中，中國電影觀眾群多集中于70后、80后消費主體，他們同樣是視頻用戶主體。在優(yōu)酷指數(shù)中，30歲以下年輕受眾占比超過80%，與電影主流觀影人群相吻合，而他們同樣集中于北京、上海、廣州、深圳等票房最高的城市。

從2012年開始，各家視頻網站都在完成正版化之后，力圖養(yǎng)成用戶的電影付費習慣，構建電影院線后市場，那個時候，視頻網站依舊只是電影的播出渠道，但2013年以來，視頻網站的龐大用戶群和數(shù)據挖掘能力正在給予它們更大的操作空間，內容和渠道趨于融合。

一直堅持構建內容生態(tài)圈的優(yōu)酷土豆集團也走在最前面，成為電影營銷的深度參與者，優(yōu)酷土豆電影中心已經推出自制電影節(jié)目《星映話》，邀請電影主創(chuàng)做客，為即將上映的電影做先期宣傳，到目前為止，專為20多部新片打造的40期節(jié)目已經上線，在優(yōu)酷和土豆雙平臺上的累計播放量已突破4億。

而在《風暴》上映之前，優(yōu)酷土豆也根據雙平臺上的視頻用戶行為數(shù)據完成了精準營銷，以預告片、花絮、貼片等不同的宣傳形態(tài)推送給相應的電影目標受眾，而觀看過電影預告片的觀眾都會收到優(yōu)酷推送的影院購票信息，只需要通過票務通等平臺就能夠完成電影票的購買流程。

其實數(shù)據挖掘一直是愛奇藝的核心優(yōu)勢，基于數(shù)據分析算法的編輯功能“綠鏡”則對用戶觀看行為做了更為精準的記錄和分析，如果在愛奇藝平臺上觀看視頻內容，那么暫停、回放、快進以及評論和搜索請求等所有行為都會被記錄，愛奇藝CTO湯興認為，“如果有足夠多的人在一段視頻的同一個地方做了相同的選擇，那么數(shù)據就開始顯露出意義了”。

“綠鏡”對于《爸爸去哪兒》的用戶觀看行為已經有數(shù)據報告得出。在《爸爸去哪兒》海島篇（下）中，用戶觀看“萌娃真心話”“點球大戰(zhàn)”這兩段視頻時產生的快進次數(shù)趨近于0，并且有近40%用戶觀看這兩段視頻后進行了快退操作，反復觀看兩遍以上。《爸爸去哪兒》（湖南篇下）中 “Kimi 從鼻子受傷到不慎落水”一段視頻的用戶回看率與前后內容相比，漲幅高達近30%。

根據點擊率和召回率的統(tǒng)計，“綠鏡”對于視頻內容的用戶觀看行為會自動形成曲線，湯興介紹道，“曲線中居于高位的片段是最受歡迎的環(huán)節(jié)，那些落在橫軸以下的通常是用戶不感興趣的內容”，而“綠鏡”也正在被愛奇藝用于電影觀看行為的分析中。

同樣的，只需要掌握對某部電影內容更感興趣的主體用戶群信息，如性別、年齡抑或位置、觀看設備等，愛奇藝就會在電影或產品的商業(yè)化過程中做性別或區(qū)域定向，甚至會根據用戶感興趣的內容重新編輯預告片或片花。

湯興認為，“未來的電影或電視劇宣傳也再不會是漫無目的地廣泛傳播”。在愛奇藝已有對于產品的定向推送中，“樣本量一致的情況下，準確率已經達到80%”。 未來的觀影可能

電影通常從影院下線的1個多月之后登陸視頻網站，形成院線后市場，而且2013年國內各類電影總量已經達到893部，但最終登陸院線的電影依舊不到1/3。許多視頻網站也都在把握電影市場中那一段長尾的空間，將未能登陸院線的電影放到視頻網站上。

《人類清除計劃》、《海扁王2》等無法在中國上映的好萊塢新片在第一時間出現(xiàn)在2013年的優(yōu)酷平臺上，避免了長達4個月的窗口期，甚至與北美院線同步上映，在優(yōu)酷上實現(xiàn)付費點播。 如果回頭看2013年所有關于數(shù)據應用的電影項目，數(shù)據在電影行業(yè)最普遍的運作依舊集中在營銷和發(fā)行等下游環(huán)節(jié)。

隨著視頻網站正版化的完善，網絡院線正在養(yǎng)成用戶的網絡付費習慣，或許在視頻網站的官方數(shù)據中，付費用戶在每個季度都會實現(xiàn)50%～60%的增長，但付費比例在整體用戶群中的比例依舊很小，用戶的付費習慣也需要更長時間的培養(yǎng)。

但湯興認為，“我們發(fā)現(xiàn)很多用戶習慣晚上在視頻網站上看電影，愿意付費的人總是少數(shù)，愛奇藝則會對可能付費或已有付費用戶的觀看行為數(shù)據做真正的挖掘，而精準營銷和推廣之后，復位率會提高近10倍”。

電影正在回歸到生活消費品的原本定位上，而更多觀眾也形成了自己的電影產品消費方式，就像搜狐視頻CEO張朝陽在2013年網絡視聽產業(yè)論壇上談道，“電影院更適合《地心引力》等視覺效果大片，更適合完成社交功能，但如果一個人想看《小時代》之類普通2D電影，去電影院就不見得是首選，這也是網絡院線的市場機會”。

Netflix公司CEO Ted Sarandos在2013年10月底舉辦的“獨立電影論壇”中，呼吁影院業(yè)主開放限制，允許大片在影院和Netflix網站上同步上映。雖然大的制作公司依然強烈抵制視頻網站的增值點播業(yè)務，并認為新的發(fā)行方式會削減影院屏幕收益，但近年來越來越多的獨立電影正在嘗試在線上線下同步上映，2011年環(huán)球影業(yè)在發(fā)行《高樓大劫案》（Tower Heist）時也曾嘗試改革發(fā)行方式。

雖然在院線的擴展還沒走到盡頭的中國市場，實現(xiàn)電影在院線和網絡平臺的同步上映或許還是看不到的未來，但卻并非是完全的假設。

而那個時候，視頻網站也會基于每位用戶付費購買等歷史數(shù)據，定期向觀眾做新片的精準推送。不必再通過任何平臺購買電影票，也不用在線選座，只需要在線完成支付和訂閱，就可以通過家里的智能電視，同步觀看某部好萊塢3D大片的首映，并會在前一天收到提醒信息。

如果在一天內的不同時間點，通過移動設備登陸優(yōu)酷或愛奇藝，每位用戶所看到的首頁推送內容各不相同，視頻網站已經根據各自的推薦算法針對用戶所在位置，喜好等做對應內容推送，就像把最重要的新聞提煉在10分鐘之內，在早高峰的時候推送到首頁上。

而未來，“用戶完全可以定制電影觀看時長”，就像愛奇藝的“綠鏡”已經完全可以根據用戶觀看視頻過程中的操作，對用戶的重要興趣點做內容篩選，并根據曲線中平衡軸的移動，把觀眾需要時長之內的電影內容推送給用戶。 數(shù)據的局限

盡管數(shù)據已經被無數(shù)人提及和討論，但梁巍認為，“數(shù)據經過現(xiàn)有的電影宣傳和發(fā)行環(huán)節(jié)反映到電影票房上，具體效果呈現(xiàn)度會是一個極為復雜的命題，這中間有太多不可控制的環(huán)節(jié)”。

當下每個影院的經營消費等數(shù)據并未公開，而“受限于當下的IT技術和數(shù)字模型，國內數(shù)據挖掘分析還處于一個非常初級的階段”，湯興說，愛奇藝在尋找第3方公司做交叉驗證的時候，經常會因為樣品機交叉的點很少而無法實現(xiàn)。而且在票房和銀幕數(shù)依舊高速變化的階段，從間接數(shù)據中得出的分析結論指導意義尚且有限。

在國內電影市場上，有專注于前期植入廣告和商務合作推廣的營銷公司，例如聚思傳媒、合潤傳媒等，也有公司專注于電影的后期推廣，如劇角映畫、影行天下等宣傳公司，而覆蓋全部營銷流程的第三方營銷平臺尚未出現(xiàn)。

梁巍通常接到項目的時候離電影正式上映的時間只有2～5個月，而拿到手里的已經是電影成片，那個時候，電影本身的品質已定，而后期落地活動等商務合作的展開也時常受到出品方的種種限制，“在一個尚有脫節(jié)的運作鏈條里，即便有足夠多的第3方數(shù)據支持營銷和發(fā)行，電影票房在大多情況下都無法再改變”。

劇角映畫對于《甜心巧克力》同樣是從營銷環(huán)節(jié)開始介入，這部電影的互聯(lián)網關注度和微博搜索評論量都居于同期電影首位，甚至超過同檔期中的《雷神2》，而劇角映畫也在數(shù)據的指導下為該片完成了與國美、蘇寧的地面合作，基于主體觀眾群的契合，有兩家游戲公司為《甜心巧克力》投入3000萬元廣告，但所有的有利數(shù)據最終都沒有轉化為票房，而劇角映畫也正在嘗試走入電影運作的前端。

數(shù)據通常會被期待作為宣發(fā)評估和票房預測的標準，但從營銷到購買率的轉化尚沒有任何數(shù)字模型給予準確評估，電影票房的影響因素也遠超過數(shù)據線性變化的復雜程度。就像Google在2013年6月公布的“電影票房預測模型”，該模型通過電影搜索量、電影預告片搜索量、同系列電影以往票房表現(xiàn)和檔期季節(jié)性特征等指標，試圖在電影上映一個月之前預測電影上映首周的票房收入。

或許從《小時代》的案例中能夠順利推導出這個分析模型的有效性，但如果借用《霍比特人》和《悲慘世界》的對比，兩部電影同樣居于2013年元宵節(jié)后的同檔期，相似的話題討論量和媒體曝光度卻讓票房成績相差了5倍，這與宣傳甚至影片質量都無關，只是《霍比特人》更適合了中國觀眾的觀影品味。

的確美國電影業(yè)已經積累了足夠豐富的數(shù)據，甚至于從片名、演員陣容到檔期確定等電影項目研發(fā)整個流程都有數(shù)據作為參考，但這些對于《紙牌屋》的出現(xiàn)都只是錦上添花的元素，而他們背后是足夠規(guī)范化的美國電影工業(yè)。

篇3

據了解，百度收購PPS后，百度旗下的愛奇藝將負責進行整合，合并后的公司仍叫“愛奇藝”，采取雙品牌運作模式。

這也意味著，去年3月優(yōu)酷以100%換股方式收購土豆網后，視頻行業(yè)將出現(xiàn)第二個大額的收購案，行業(yè)格局迎來第二次洗牌。

對于這一并購，優(yōu)酷土豆董事長古永鏘在4月25日舉行的艾瑞峰會上稱，“行業(yè)整合是好事，會帶來整個行業(yè)的健康有序發(fā)展，包括版權化等。”

人人公司副總裁、56網總經理周娟表示：“未來兩年，視頻行業(yè)還會繼續(xù)發(fā)生并購、整合，這是因為視頻行業(yè)雖然競爭激烈、但市場集中度仍然不夠。一方面，中小視頻網站需要尋找更強的靠山，能帶來資金和流量支持的伙伴；另一方面，百度、騰訊等金主也會希望通過收購來快速補足短板，以增強未來留在第一陣營的實力?！?/p>

未來，網絡視頻將繼續(xù)在整合中尋求差異化策略，重點將聚焦在社交、自制內容和移動端的競爭。

差異化競爭成趨勢

從2005年至今，國內網絡視頻行業(yè)經歷了野蠻生長、版權大戰(zhàn)之后，深化細分內容和拓展品牌自制內容成為新的競爭點，視頻網站開始有意識強調自己的獨特性，以差異化定位來積攢人氣。

優(yōu)酷土豆4月中旬調整公司架構，強化了優(yōu)酷、土豆兩個品牌的差異性：優(yōu)酷未來的定位是主流、大氣、夢想，而土豆則是青春、個性、自主、有趣；而搜狐視頻以美劇、紀錄片等長視頻見長，近日更是和中國聯(lián)通合作，推出移動端流量包月套餐服務，試圖搶占移動端市場份額；56網也于近日公布2013年發(fā)展戰(zhàn)略，立志成為中國最具娛樂特色的視頻網站，主打校園特色等年輕群體，并提出以“微電影”為傳播內容的社交化視頻營銷策略。

周娟認為，“對于現(xiàn)在的視頻網站競爭來說，已經從之前的大而全，到內容和用戶受眾的差異化。對于我們來說，根據我們的用戶，根據這么多年積累下來的市場規(guī)模，我們會選擇一條適合56網用戶的路，也就是說我們是面向年輕人，希望我們成為年輕用戶最喜歡的視頻網站。所以包括我們引進的內容，包括我們做的很多內容和產品運營上的戰(zhàn)略，都是圍繞著年輕用戶的群體做的?！?/p>

在長視頻版權內容購買上也體現(xiàn)出各家的差異。搜狐視頻主打“美劇”，優(yōu)酷土豆則向港劇發(fā)力，而立志于重回市場第一陣營的56網也宣布大手筆充實影視版權庫，由原來的3萬集增加到10萬集，主打“大娛樂”。

此外，和直接購買網絡版權的長視頻相比，自制內容成本要低廉得多，而其中營銷創(chuàng)新的方式也更為多樣。

正因如此，過去兩年，包括優(yōu)酷土豆、56網、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等紛紛嘗試自制，視頻網站整體自制節(jié)目水平大幅提高。

“2013年將繼續(xù)加大自制節(jié)目投入，復制《微播江湖》的成功經驗，嘗試打造更有品質、富有新意的自制節(jié)目。我們已經和SMG旗下的五岸傳播合作，將56出品自制節(jié)目輸出到全國各地超過200家電視臺及移動公交電視?！?6網CEO周娟毫不掩飾自己對自制內容的重視。“對于56網來說，我們是希望我們成為中國最成功的面向年輕用戶的娛樂視頻媒體?！?/p>

與56網看準“大娛樂”發(fā)力不同，在線視頻網站的“龍頭”優(yōu)酷則更加看重自制內容中微電影的前景。繼2013優(yōu)酷微電影節(jié)的成功啟動后，近日優(yōu)酷又以北京大學生電影節(jié)協(xié)辦方的身份，繼續(xù)出資扶植大學生原創(chuàng)作者。

愛奇藝的“分甘同味”電影計劃將以點擊決定分成，并設置長達7個月的電影付費窗口期的方式來吸引專業(yè)內容制作者將制作的內容提供在愛奇藝平臺上進行播放。

艾瑞咨詢研究院院長兼首席分析師曹軍波對記者表示，在內容的突破性上，在內容的價值挖掘上，毫無疑問，誰擁有更具價值的、更獨特的、更具吸引力的視頻內容，誰就可以獲得更好的收入和回報，以及在產業(yè)鏈里面獲得更好的一個位置。

視頻社交化明顯

而在網絡視頻內容紛繁龐雜、網民注意力稀缺的今天，網民關注的內容趨于多樣化、上網時間趨于碎片化，視頻的社交化功能也越來越明顯。

ComScore 2012年多個月份的數(shù)據報告顯示，以獨立觀看者數(shù)量衡量，F(xiàn)acebook已是僅次于YouTube和Vevo的美國第三大視頻站點，社交化視頻分享和體驗的模式已經日漸成熟，社交網站已經成為視頻網站繼用戶主動訪問、搜索引擎之外最重要的用戶訪問入口。

提到視頻和社交之間的結合，似乎又不得不提人人網和56網。56網于2011年并入人人網，同年宣布推出視頻社交化戰(zhàn)略。近年來，56網通過與人人網的不斷整合以及優(yōu)勢互補，逐漸確立了原創(chuàng)加娛樂的品牌理念。

56網在加深內容品牌的同時，與新浪微博、騰訊微博、貓撲等主流社交網站打通了視頻上傳、賬戶互通通道，簡化網友上傳視頻操作難度，深化56網視頻社交化理念。

而以56網、優(yōu)酷、土豆等為代表的視頻網站，已經成為了像新浪微博、騰訊空間和人人網等的社交網絡上被網友分享視頻最多的視頻網站的首選。

總結視頻社交化的特色：第一，短視頻更受歡迎；第二，在社交平臺上，有趣的、好玩的內容更容易得到用戶的關注和分享；第三，通過社交平臺，用戶對視頻的參與度更高、評論更高。根據第三方最新公布的用戶行為調查里面可以看到，隨著視頻和社交化的不斷融合，當社交用戶進行分享信息的時候，分享視頻的內容更容易被朋友和親人所轉發(fā)，使其傳播力和滲透力更強。

在周娟看來，視頻社交化的意義在于二者的優(yōu)勢互補，社交網站繼用戶主動訪問和搜索引擎之外第三大視頻流量入口，為視頻網站導入更多的用戶和流量。而視頻與社交的緊密融合還有望催生用戶覆蓋力度更大、傳播效應更強的視頻營銷模式，不僅可以借助社交網站來實現(xiàn)最大程度的用戶覆蓋，還有望幫助廣告主實現(xiàn)ROI更高的整合營銷。

而借助視頻社交化的深入，微電影、拍客視頻等短視頻都將成為社交網站上最重要的視頻內容，營銷價值也將會進一步凸顯。

由此可見，視頻社交化能夠滿足視頻網站的流量需求和社交網站的用戶黏性需求，更重要的是，視頻社交化為視頻網站帶來的另一個“好處”，則在于真正挖掘了短視頻的價值。據艾瑞的《2012年網絡短視頻營銷價值研究》報告稱，UGC短視頻和版權影視劇長視頻構成了視頻網站的內容主體，但其營銷價值各有不同。

長視頻所占時長份額高達78.9%，用戶黏性強；短視頻播放時長短，但因其數(shù)量繁多、內容豐富，也能夠產生較高的瀏覽頁面數(shù)，頁面數(shù)份額超過50%。在長視頻貼片廣告價格飆升，而網民視頻關注內容趨向多樣的背景下，根據用戶短視頻偏好進行廣告定向投放將是一種新的選擇。相對于其他平臺而言，社交網絡無疑是短視頻最好的展現(xiàn)平臺。

占領移動端

隨著移動互聯(lián)網市場的爆發(fā)，以及網絡視頻用戶日趨年輕化，視頻網站的綜合實力比較正從PC領域向移動領域遷移。

相關數(shù)據顯示，我國智能手機用戶已達3.8億人，用戶平均APP月使用頻率上漲16倍，月總使用時長上漲了12倍。其中，用戶每日使用視頻類應用的時長從9分鐘增長2.59倍至31分鐘，移動視頻已然成為越來越多用戶打發(fā)閑暇時光的一種選擇。

視頻企業(yè)在移動端的布局其實早已展開。打開蘋果APP商店搜索視頻類別，優(yōu)酷土豆、愛奇藝、PPTV、搜狐視頻、樂視等視頻網站研發(fā)的移動客戶端赫然在列。更有不少視頻網站選擇與終端企業(yè)合作，如搜狐視頻的合作廠商就包括摩托羅拉、HTC、索尼、中興、聯(lián)想、TCL、步步高、海信等。

愛奇藝公布的數(shù)據顯示，目前移動端流量占愛奇藝總流量的33%。2013年，這一比例有望達到甚至超過一半。

同時，優(yōu)酷的數(shù)據顯示，移動端流量已占到優(yōu)酷總流量的20%以上，“4月份就超過1.5億，所以可以看到我們真正進入了視頻多屏合一時代，所以這塊可能是我們集團最大的戰(zhàn)略重點?！惫庞犁I在上述提到的艾瑞峰會上透露。

移動互聯(lián)網是視頻網站必爭的戰(zhàn)場，也是56網輸不起的戰(zhàn)場?！澳壳?，56網的移動客戶端已經覆蓋iOS、安卓平臺，相比于其他幾家視頻網站的移動終端應用，56網APP除了提供視頻觀看，更重視用戶的視頻上傳、分享體驗。2013年，56網會繼續(xù)在移動端推陳出新，最快在6月份會有新的移動客戶端產品問世。移動互聯(lián)網時代更趨于碎片化和娛樂化，短視頻會更適合用戶在移動互聯(lián)網里的觀看習慣。56網海量的短視頻內容，相比影視劇更適合用戶在移動端觀看。”周娟透露。

篇4

（一）傳統(tǒng)電影產業(yè)結構

傳統(tǒng)的電影產業(yè)鏈主要由制作公司、發(fā)行公司、電影院線、院線（系列影院）等經營實體組成。其中制作公司是核心產品的生產制作者，主要的任務是融資、拍攝和后期制作；發(fā)行公司主要負責影片的營銷推廣策略制定、實施及與院線洽談拷貝投放；電影院線是擁有眾多分布各地的影院連鎖機構，統(tǒng)一管理旗下的影院，負責與發(fā)行方溝通制定影院排片放映。以上這些產業(yè)實體構成完整的電影產業(yè)鏈，在這種產業(yè)結構下，各個產業(yè)機構相互之間是相對獨立的關系，制片方負責產品生產，發(fā)行方負責銷售，影院負責放映。特別是制片方的相對獨立性最強，一般不會滲透到產業(yè)下游，與下游的發(fā)行和院線合作的方式基本都是明星站臺助陣宣傳、主創(chuàng)參加首映促銷活動等，其內部資金鏈不會延伸到下游的宣傳發(fā)行。

（二）新媒體環(huán)境下的電影產業(yè)結構

在互聯(lián)網、智能移動終端等新媒體營銷的背景下，電影產業(yè)已經被深度解構，開拓了更加深廣的網絡虛擬空間。制片機構可以通過各種電子融資渠道快速募資，愛奇藝、樂視、優(yōu)酷土豆等互聯(lián)網視頻網站依托自身強大的用戶優(yōu)勢，改變了原來的購買版權，實行網絡點播加貼片廣告的經營模式，轉而直接投資電影制作，依托他們自身強大的用戶數(shù)量優(yōu)勢，進行前期宣傳和網絡版權營銷。據艾瑞2014年6月份數(shù)據顯示，愛奇藝PPS月度用戶覆蓋達3.34億，日均用戶覆蓋超5078萬，總瀏覽時長達12.54億小時。愛奇藝將打通電影票在線購買、網絡游戲、衍生品開發(fā)及線上銷售、電影網絡版權貨幣化等電影O2O全產業(yè)鏈。除了互聯(lián)網視頻網站直接涉足電影內容的生產，互聯(lián)網金融也在2013年不斷涌進電影市場。比如2014年3月阿里巴巴推出“娛樂寶”，緊跟其后百度優(yōu)酷聯(lián)合開發(fā)了“百發(fā)有戲”,這種互聯(lián)網渠道的“眾籌模式”降低了融資成本，開辟了電影產業(yè)更便捷、更高效的融資新渠道?！皧蕵穼殹钡谝黄诋a品于2014年3月31日上午10時正式發(fā)售，短短77小時內78.5萬份額度就宣告售罄，22.38萬名用戶共投資7300萬元；第二期6月10日發(fā)售，100小時內售罄，15.79萬用戶共投資9200萬元。另據媒體披露，即將推出的“娛樂寶”第三期計劃募資規(guī)模將超過5億元，之后很有可能會以系列化產品的形式推出。而從發(fā)行的角度來看，新媒體背景下發(fā)行的都是數(shù)字拷貝，發(fā)行成本大大降低，發(fā)行渠道除了傳統(tǒng)的院線還有網絡渠道。新的電影通過網絡渠道的發(fā)行，觀眾通過付費點播這一新的發(fā)行模式在目前中國市場雖然仍未成熟，但從近年來的互聯(lián)網盜版整治的力度來看，這種網絡版權的投放是大勢所趨。從幾年前以電驢資源、迅雷下載為代表的電影資源網站的關閉，到2014年11月射手網停止提供字幕資源，這顯示廣電總局對盜版資源打擊力度越來越大的趨勢，預示著電影通過網絡渠道發(fā)行直接收取觀眾網絡點播費的產業(yè)新鏈條即將鋪開。顯然，隨著網絡用戶的迅猛擴展，網絡觀影已經成為大眾最主要的觀影方式之一，電影的網絡版權已經逐漸成為除影院收入之外的第二大資金回收渠道。在版權收入上，作為新媒體主力的網絡已經漸現(xiàn)打破傳統(tǒng)電影產業(yè)結構（制片、發(fā)行、放映）之勢。另外，以互聯(lián)網為主要傳播媒介的微電影顯示出迅猛發(fā)展勢頭，這種投資微小、規(guī)模微小、尺寸微小、傳播渠道以網絡為主、盈利模式以貼片廣告為主的新的電影形式成為電影家族的新成員。微電影是新媒體背景下的產物，是電影藝術形式在新媒體生態(tài)環(huán)境下的藝術“變種”。它在畫面尺寸上、存儲體積上、傳播方式等方面適應著新媒體環(huán)境。自2010年開始，這種“適者生存”的電影藝術新形式快速繁榮起來。截至2014年上半年，微電影已初具規(guī)模，“北京微電影產業(yè)協(xié)會會長宋保達指出，目前國內微電影產業(yè)總的產值已達700億元左右，具有藝術、商業(yè)價值的年產量達2萬部”。但微電影產業(yè)鏈尚未形成，目前主要依靠商業(yè)廣告貼片免費點播的方式盈利，“目前而言，我國的微電影還沒有走上真正的商業(yè)運營道路，網絡免費播放還是微電影的主要運營方式?！?/p>

二、新媒體營銷手段

新興媒體之所以能撬動傳統(tǒng)電影市場結構，根本的原因是互聯(lián)網新媒體以信息方式建構了電影市場，其強大的內部互聯(lián)的網絡系統(tǒng)延伸到市場的每個環(huán)節(jié)，并實時獲取各個環(huán)節(jié)的數(shù)據信息。通過整合這些信息而對市場進行有效監(jiān)控，尤其是手機移動終端的普及，讓個人用戶更加便捷地接入網絡世界，根本上打破了的社會交往的時空障礙，給電影市場拓展了營銷空間。

（一）大數(shù)據營銷對于“大數(shù)據”概念

美國IT研究機構Gartner給出了這樣的定義：“‘大數(shù)據’是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產?！贝髷?shù)據是新媒介環(huán)境下的產物，大數(shù)據概念的核心是對海量的數(shù)據進行專業(yè)細致的分析處理，并得出具有價值的“洞見”，這些“洞見”的價值在于可以直接運用于現(xiàn)實行為的決策。在新媒介背景下，大數(shù)據自然也用于電影市場的營銷領域，“2013年，谷歌公司了一項重要研究成果———電影票房預測模型，該模型能夠提前一個月預測電影上映首周的票房收入，準確度高達94%……谷歌提供的這項服務對于電影公司提前預知市場并及時調整影片上映前的宣傳營銷策略具有重要的參照價值。大數(shù)據對影視領域的滲透正以強勁的態(tài)勢發(fā)生”。2013年，騰訊公司了一份名為《大數(shù)據里看電影》的數(shù)據報告，該報告收集并分析了2012年和2013年上映的《致我們終將逝去的青春》《一代宗師》《西游降魔篇》等多部影片在騰訊QQ空間里的話題活躍度與其票房表現(xiàn)之間的關系，得出了對電影營銷具有切實指導意義的數(shù)據結果。可見，社交媒體時代利用大數(shù)據進行影視營銷的空間和潛力非常巨大，社交媒體改變了人們的消費行為和生活方式，同時也成為現(xiàn)代化營銷的前沿陣地。微博、微信、博客、QQ空間、人人主頁等這些社交平臺上，一個普通用戶的一條評論、一次轉發(fā)、一句吐槽，都有可能發(fā)動或撬動起一場數(shù)億票房的電影狂歡，而他們對相關話題、關鍵詞的關注又有可能帶來許多新的營銷價值。2013~2014年，《小時代》系列13億總票房奇跡就是大數(shù)據挖掘結合新媒體營銷的成功案例?！缎r代》在營銷前期，出品方兼發(fā)行方的樂視網通過對其網站用戶搜索、點播等海量數(shù)據進行深度、細致分析，預測出該片的“40%將是高中生，他們是郭敬明以及楊冪等主創(chuàng)的忠實粉絲，是《小時代》的沖動型消費者；30%將是白領，他們生活在‘玻璃缸’時代，對《小時代》感同身受，是營銷導航的重點；另外20%則是大學生，他們是非核心消費者，但是能夠通過傳播影響更多的受眾；另外10%則為目前觀影的年齡在26～35歲之間的主體觀眾，他們是需要消除顧慮，擴大外延的群體。”另外，新浪微指數(shù)數(shù)據顯示，新浪微博提及“小時代”“郭敬明”的用戶中以年輕女性為主，大約占70%；新浪微博呈現(xiàn)對該片的兩極評論，而力挺《小時代》的，90后為主要人群。這些年齡、性別的數(shù)據分布即為建立在新媒體海量數(shù)據的分析基礎上的“洞見”，這也直接指導發(fā)行方進行以下模式的營銷：針對90后女性了一系列線上線下活動，極大刺激了90后女性觀眾的觀影熱情。2013~2014年電影產業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，前兩年的新媒體營銷成功給這些擅長新媒體運營的新的營銷公司以豐富的啟示。2013年，具有豐富的新媒體營銷經驗的紀翔又再創(chuàng)辦北京時代萬華文化傳媒有限公司，致力于打通影視全產業(yè)鏈，成為提供行業(yè)整合解決方案的先行者；劇角映畫則在2014年參與電影發(fā)行，并開創(chuàng)了營銷式發(fā)行的新模式；偉德福思、微夢廣告則繼續(xù)根植于新媒體平臺，以媒體數(shù)據挖掘和數(shù)據監(jiān)測推動電影營銷策劃。

（二）社交新媒體的巨大宣傳潛力

據藝恩咨詢《2013年中國電影網絡營銷市場白皮書》數(shù)據顯示，2013年，有65.1%的中國電影觀眾接觸電影信息是通過互聯(lián)網，“社交新媒體”泛指能即時接入互聯(lián)網具有社會交往功能的媒體形式，比如社交網站、微博、網絡即時聊天工具、博客、論壇等等，其中使用最為頻繁、普及率最高的主要有社交網站、微博、即時通信工具。微博的信息傳播特征為成本低、速度快、范圍廣，只要“話題”性強，便通過其社交性（關注、聽眾、評論、轉發(fā)等虛擬社會交往行為）進行自我信息繁殖。微博話題營銷最早的案例就是《失戀33天》，影片預訂檔期是當年的11月8日。但該電影的營銷提前至6月份，該片營銷團隊開通了新浪官方微博賬號“電影《失戀33天》V”，并狂發(fā)微博，制造關于“失戀”的話題。比如失戀書籍、電影、歌曲推薦，失戀博物館征集、建立，城市失戀物語等這些時尚、敏感、充滿噱頭的內容，形式有文字、圖片、視頻，內容有原創(chuàng)、有評論、有轉發(fā)，有單向咨詢或話題的營造，也有和粉絲的互動。自2011年6月10日至11月27日，共微博2371條，平均每天近15條，擁有粉絲數(shù)近10萬人。電影官方微博的營銷自影片上映的五個月前，就開始微博。這種只需注冊認證一個官微賬號的低廉成本卻達到了巨大宣傳效果，這近10萬的粉絲又各自有眾多的聽眾，其話題便自然輻射式快速、大面積蔓延，所以，其早期的微博話題營銷已經以低廉的成本獲得了極大的關注度。《中國電影報》官方微博數(shù)據顯示：《失戀33天》的首周票房達2100萬元左右。11月11日（“光棍節(jié)”）當日，狂掃5300萬票房，觀眾近170萬人次。截至2011年11月27日，也就是影片上映后的第三個周末，《失戀33天》累計票房達到了3.3億元，制造了小成本電影、小成本營銷創(chuàng)造億元票房的奇跡。微博話題營銷在電影市場營銷中巨大的威力已被業(yè)界認識，但就中國營銷市場來看，社交媒體的營銷巨大潛力仍未被充分開掘。據藝恩咨詢數(shù)據分析，2010~2015年中國電影新媒體營銷市場規(guī)模逐年增長，其中新媒體營銷所占市場份額仍相對較少，2013年新媒體營銷占總的營銷產業(yè)約為8%，相對于電影市場成熟的“好萊塢”的11%，仍有較大差距。

（三）媒體整合營銷締造新的營銷神話

2010年出臺的《國務院辦公廳關于促進電影產業(yè)繁榮發(fā)展的指導意見》在電影制作、影院建設、海外市場開拓等方面做了全面部署，其中指出：“以豐富產品和加快產業(yè)發(fā)展為主題，以改革創(chuàng)新為動力，以數(shù)字化技術為支撐，以現(xiàn)代化基礎設施為依托，以科學化管理為保障，以滿足人民群眾日益增長的精神文化需求為出發(fā)點和落腳點，大力推動我國電影產業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)由電影大國向電影強國的歷史性轉變。”其核心思想是我國電影產業(yè)在連續(xù)十年左右的量的飛速提升后，進入質的提高發(fā)展階段，也就是從2012年開始，中國電影市場業(yè)內整合營銷手段豐富、專業(yè)電影營銷機構和營銷人才日漸成熟，并逐步構建起自己的營銷理念?！?013年，中國電影產業(yè)為我們創(chuàng)造了很多驚喜。僅上半年，全國電影票房收入109.9億元，國產片集體井噴，占上半年總票房的62.33%，影院建設突破15000塊銀幕，市場容量逐步擴大。7月29日，國內影視行業(yè)中金額最大的并購出現(xiàn)———華策以16.52億收購上?？祟D，華誼兄弟公司并購銀漢科技，涉足移動網絡游戲，影視企業(yè)在收購熱潮中不斷升級；連續(xù)劇《紙牌屋》的熱播，讓‘大數(shù)據’在上半年變得炙手可熱，谷歌模型、大數(shù)據分析，不斷神話的大數(shù)據成為內容產業(yè)的新驅動力?！?010年是中國電影產業(yè)引入營銷概念的一年，2011年以《失戀33天》微博營銷為代表的成功營銷為中國電影市場積累了豐富的營銷經驗，2012年是中國電影營銷專業(yè)化提升之年，綜合國內外營銷經驗，其中最引人矚目的就是“整合營銷”。“整合營銷”是美國學者唐•舒爾茨于20世紀90年代提出的一種市場營銷理論，具體運用到電影產業(yè)便是把電影制作、電影發(fā)行、影院放映以及相關聯(lián)的領域綜合協(xié)調整合起來，以電影作品為中心，建立一個相互依托的多個支點的盈利模式和資本回收渠道。比如傳統(tǒng)的電影產業(yè)價值鏈主要由制作、發(fā)行、放映、衍生產品幾個要素組成，如果基于這個產業(yè)鏈進行營銷策劃，這幾個要素會相互獨立，制片方負責融資拍攝成片，成片賣給發(fā)行方后，制片方基本不會再深入到宣傳發(fā)行過程中。而整合營銷則是將營銷貫穿整個產業(yè)鏈，發(fā)行方在電影策劃階段便開始進行宣傳造勢，從確定主創(chuàng)、影片的拍攝到影片的公映，營銷行為滲透到電影產業(yè)的每個環(huán)節(jié)，通過事件（電影策劃、選角、拍攝等相關新聞）營銷、話題營銷、口碑營銷、檔期營銷步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，確保票房。在橫向戰(zhàn)略上，媒體資源、社會資源（關系網）等資源聯(lián)合可以很好地放大營銷戰(zhàn)果，利用電視臺（電影主創(chuàng)適時參加恰當?shù)碾娨暪?jié)目）、影視公司、廣告商（在產品銷售環(huán)節(jié)投放相關電影視覺聽覺信息）、互聯(lián)網、新媒體等多家機構共同參與電影的制作和營銷工作。比如主打2014年賀歲檔的《一步之遙》即為互聯(lián)網公司愛奇藝投資，充分發(fā)揮互聯(lián)網整合營銷功能。2014年11月底，愛奇藝開啟了電影首映零點場的電影票預售，點擊網頁或是手機掃描二維碼通過支付寶支付，可以在線預訂只要9.9元的12月17日的午夜場影票，這種整合互聯(lián)網、手機APP、電子商務（支付寶平臺）的整合營銷模式爆發(fā)出巨大的“營銷魔力”。據《京華時報》12月3日報道，“距離《一步之遙》上映還有段時間，關于它的票房話題已被屢屢提起。最新的說法是，它的預售票房已過1.2億元，到正式上映時，預售票房可以達到兩億元?！币簿褪钦f，傳統(tǒng)的電影營銷可以做到電影未映先火，互聯(lián)網整合營銷可以傳奇般地創(chuàng)造“電影未映、票房進賬”的營銷新神話。

三、網絡在線、智能手機

APP移動支付購票前景展望現(xiàn)如今，互聯(lián)網支付平臺技術已經發(fā)展很成熟，安全、便捷且規(guī)模巨大，電影售票網站和手機售票APP市場已經初具規(guī)模。這種購票方式可以實時在線了解影院的排片情況、售票情況甚至選座情況，于是消費者就提前安排出行計劃，合理安排時間，避免排隊等待。這種網絡購票觀影的方式發(fā)展迅猛，前景廣闊。

（一）網絡購票

2012~2013年電子商務深入滲透進電影宣傳與發(fā)行的各個環(huán)節(jié)，互聯(lián)網網頁、二維碼、智能手機APP等新媒體聯(lián)合宣傳營銷，電影宣傳與銷售在媒體空間無縫對接。比如觀眾在網頁或是電視屏幕看到電影宣傳的畫面，隨即拿起手機掃描“二維碼”進行“碼上購”。另外票務網站為了方便觀眾購票推出各類電影購票APP，如“哈票網”“格瓦拉@電影”等，這些APP受眾數(shù)量驚人，其中僅在安卓市場就有5000萬以上下載量的“哈票網”APP，可以實現(xiàn)所有合作影院全部場次、全部座位實時同步在線上，并支持快捷的移動支付，真正為用戶提供“輕松選位無需排隊”的全新購票體驗。同時，觀眾手機訂票的信息匯聚成選座、觀影的“大數(shù)據”，使制片發(fā)行方第一時間了解影片市場空間，及時調整宣傳發(fā)行策略，增強與影院排片談判籌碼。移動支付的迅速普及為“LBS+影片促銷”模式提供了便捷，使影片發(fā)行由傳統(tǒng)的B2B轉向B2C模式。逐年增長的觀影人次說明中國電影觀眾的觀影需求在日漸提升，而龐大的電商用戶基數(shù)也為電影票電子商務發(fā)展提供較大潛力空間。根據藝恩數(shù)據：2014年網絡支付用戶增長率達42.9%，而移動互聯(lián)網端支付用戶增長率高達109%，為電影票電子商務提供了巨大的潛在人群。同時，電子商務中用戶數(shù)呈每年約60%的增長趨勢，但大數(shù)據信息利用率不足5%，大數(shù)據挖掘提供了全面洞悉用戶的可能以及精準營銷的基礎?；ヂ?lián)網的飛速發(fā)展使電子商務大踏步地進入到電影行業(yè)終端。各種規(guī)模和類型的電影票務公司、電影票團購網站、電影票在線選座網站大量涌現(xiàn)，借助互聯(lián)網給電影消費市場帶來了巨大活力，讓影院傳統(tǒng)的經營銷售模式、市場競爭手段發(fā)生了巨大改變。根據藝恩統(tǒng)計數(shù)據顯示，2013年電影票團購交易金額累計達36.4億元，月平均交易額為3億元；2013年國內總票房為217億元，全年電影票團購市場為國內電影票房貢獻16.7%市場份額；2013年參與電影票團購的人數(shù)為1.29億人次，平均每月參與電影票團購的人數(shù)為1082萬人次；2013年電影觀影人次為6.1億人次，全年參與電影票團購的消費者占國內整體電影市場觀影人次的21%；2013年在線選座市場規(guī)模突破12億元，約占年票房收入的5%，預計到2014年在線選座市場規(guī)模將占票房收入的10%，2015年將占到票房收入的15%以上；2013年已經開通在線選座功能的影院數(shù)接近國內總影院數(shù)的30%，預計到2015年開通在線選座功能的影院數(shù)量將達到國內總影院數(shù)量的60%以上，國內大型連鎖影院將100%開通在線選座功能。未來中小城市影院將是在線選座影院數(shù)量提升的難點所在。在此趨勢下，觀眾購票方式未來會發(fā)生徹底改變。以往只能通過柜臺這種單一的渠道購票已成為歷史。2013年觀眾通過團購和在線選座等互聯(lián)網手段購票的成交額接近50億元。隨著互聯(lián)網巨頭的布局，未來基于觀眾地理位置的移動式購票將逐漸成為互聯(lián)網購票的主流。

（二）手機APP營銷

市場空間巨大前文已經指出，電影觀眾使用手機購票APP選座購票，通過電子金融平臺移動支付，改變了購票行為，同時巨大數(shù)量的APP下載安裝又為電影營銷提供了收集大數(shù)據的新的渠道。在此環(huán)節(jié)，制片方、發(fā)行方和院線可以第一時間了解影片市場空間，及時調整宣傳發(fā)行策略，增強與影院排片談判籌碼，特別是在預售電影票營銷策略中，這一數(shù)據尤為重要。這一市場目前基本還是空白，有很大的開拓空間。筆者于2013年6月對中小城市的電影觀眾購票方式進行網絡調查：你去看電影購票方式是什么？（單項選擇），分別有如下四個選項：A.沒有會員卡，現(xiàn)金購票；B.有會員卡，到柜臺刷卡購票；C.有會員卡，在網上訂票；D.用手機APP選座，移動支付購票。本次調查主要考察中小城市電影觀眾購票方式和行為受新媒體的影響程度。數(shù)據表明，中小城市電影觀眾購票方式仍以傳統(tǒng)影院柜臺現(xiàn)金購票為主（占71.91%），表明新媒體對中小城市觀眾的購票行為仍有巨大的開發(fā)空間。觀眾有辦理會員卡的占27.27%，有會員卡的觀眾采用網上購票的占18.18%，是持卡到柜臺刷卡購票的2倍，其中有會員卡的觀眾購票方式明顯傾向于在線網購，而用手機安裝購票APP、采用移動支付的僅占0.82%。另據藝恩咨詢2013年底的數(shù)據：“68.1%的觀影觀眾還是選擇傳統(tǒng)的影院前臺購票方式，此外，線上購票也逐漸成為觀眾選擇的方式之一，其中大部分觀眾通過影院網站購票，占比達52.2%。而隨著網絡團購方式的普及，選擇網絡團購方式的人群占比也達到46.7%。此外，得益于智能手機以及APP訂票的普及，約有22%的觀眾選擇手機購票?！彼嚩髯稍兊恼{查沒有細分區(qū)域，是對全國總的觀眾的抽樣調查，其中使用APP訂購影票的占22%。可以看出，APP訂購電影票市場開拓空間巨大，其中中小城市的市場最具潛力。就目前來看，APP軟件開發(fā)不是很充分，占據市場主要部分的是美團電影（貓眼電影）APP，其次是萬達電影APP和豆瓣電影APP。大部分手機APP是網絡票務網站所開發(fā)，例如團購網站美團網、拉手網以及票務網站格瓦拉生活網、大麥網等，而開發(fā)手機購票APP的院線企業(yè)目前還比較少。另外，這一市場本身發(fā)展也很不明朗，2013年上半年還穩(wěn)坐訂票APP前三名的貓眼電影、萬達電影、豆瓣電影，到了2014年年中，又被哈票網和拉手電影取代。同時票務網站和院線企業(yè)之間的市場角力還未見分曉，比如2014年11月以來，大地院線忽然暫停和哈票網合作，但一直又未推出自己的APP。這些現(xiàn)象又為這個極具市場潛力的營銷方向帶來諸多不確定性因素。

四、結語

篇5

不到一年時間，靠拍攝短視頻起家的Papi醬已經成為一個微博粉絲超過1700萬，個人估值約1.2億人民幣的“有錢”女子。而對于行業(yè)來說，她的爆紅標志著網紅經濟3.0時代的來臨。

據CBNData最新的《2016中國電商紅人大數(shù)據報告》顯示，2016年紅人產業(yè)產值預估超過580億元，超過了2015年電影產業(yè)440億的總票房。毫無疑問，網紅經濟的本質是注意力變現(xiàn)。第一代網紅芙蓉姐姐和鳳姐，曾經是搏出位、審丑文化的代名詞；而第二代網紅“淘女郎”則是“顏值經濟”下的產物。但Papi醬代表了網紅的全新類型，受過高等教育，有中產階級的品位和智識。她靠穩(wěn)準狠地吐槽和良好的幽默感，開啟了網紅價值觀輸出、內容變現(xiàn)的時代。

盡管不斷有人唱衰Papi醬和她所代表的注意力經濟，但她在內容領域的地位仍然難以撼動。今年四月份，在以2200萬人民幣的價格賣出首個貼片廣告后，Papi醬開始了從UGC（用戶生產內容）到PGC（專業(yè)生產內容）的嘗試，成立了Papitube。7月12日，Papi醬又切入了當下最火的直播領域。90分鐘的直播，8大直播平臺的高峰時段，同時在線人數(shù)達到2000萬，點贊與評論超過2億，打賞的禮品折現(xiàn)價值近90萬。

廣告、電商和直播三種變現(xiàn)渠道，讓眾多投資人意識到網紅是一個離錢很近的產業(yè)。

美女網紅三寶：廣告、電商、“謝謝寶寶”

互聯(lián)網的“去中心化”給了所有人紅15分鐘的機會，但對于網紅來說，需要想清楚的核心就是到底依靠什么變現(xiàn)。

毫無疑問，美女或者帥哥網紅很容易和廣告聯(lián)系在一起。分眾傳媒的江南春曾經表示，不論是老品牌還是主打年輕的新產品，都需要網紅來吸引關注。據稱，知名網紅平均的單筆廣告費用都在幾十萬左右，絕對是“一個月賺完幾年的錢”。

而今年大火的張沫凡，是其中顏值網紅的代表。她坦白自己整容、遭遇渣男的經歷，在微博上分享穿搭心得和生活日常，以足夠“接地氣”的風格快速聚集了眾多年輕女粉絲。截至目前，她微博平臺的粉絲數(shù)近450萬。

張沫凡的變現(xiàn)途徑就是她的淘寶店鋪，靠銷售護膚和美妝商品，關注人數(shù)近110萬。作為非國際大牌的護膚品，張沫凡店鋪的定價也不算低，盡管有50元左右的產品，但產品的基本售價都在200-500元之間。依靠電商的美女網紅，變現(xiàn)效率非常高。以張沫凡僅店鋪內售賣的保濕噴霧一款產品，月度銷售量就高達1.1萬瓶，帶來收入超過百萬。但就像所有電商網紅一樣，她在賺得盆滿缽滿的同時，也面臨著被吐槽產品效果差、安全性不夠等等問題。

而顏值網紅的另一種變現(xiàn)途徑是秀場模式的直播。直播的出現(xiàn)，意味著注意力直接變現(xiàn)時代的來臨。公開數(shù)據顯示，大型直播平臺的高峰時間，約有3000-4000個直播“房間”同時在線，用戶數(shù)可達200萬-300萬人次。

以一般的直播平臺為例，主播主要通過用戶購買特定道具的形式與平臺分成。而更有甚者，采用了流量變現(xiàn)的激勵模式，平均1000人在線觀看直播可獲取收入。日均觀看人數(shù)超過百萬的主播，月入人民乓步百萬。而殘酷的是，單人直播會快速帶來審美疲勞?！爸x謝寶寶的點亮和打賞”這種話，單純的美女主播只能說幾個月。

生產內容網紅的想象力：MCN模式+個人IP化

顏值網紅正一批一批從醫(yī)美中心和經紀公司的流水線中走下來，但Papi醬的出現(xiàn)證明了，有才華、有內容生產能力的網紅確實可以撬動更多資源。

盡管Papi醬賣出了自己的貼片廣告，也捎帶手賣了“聯(lián)盟寡婦工會”的T恤，但畢竟Papi醬除了內容、電商之外，還有Papitube 作為另一個產品。從UGC轉型成為PGC模式，除了保證穩(wěn)定的輸出之外，也給Papi醬的個人品牌帶來更大想象力。

除此之外，國外的MCN模式讓內容生產類的網紅有了更大的附加值?；赮ouTube這個視頻網站，歐美產生了獨特的MCN（Multi-channel Networks）體系。MCN是介于內容生產者和YouTube視頻平臺之間的公司。它并不生產內容，只是單純聚合了各種類型的創(chuàng)作人，幫助內容生產者推廣，同時接洽廣告、贊助和代言，最后以3：7的比例和創(chuàng)作者分成。其中最成功的代表是Maker Studios、Fullscreens等公司，它們坐擁超過5萬個頻道，月度點擊量在50億次以上。

有了MCN公司后，國外網紅一方面可以專注于內容制作，同時變現(xiàn)途徑更為多樣：廣告、代言、出書、發(fā)單曲、開演唱會，甚至像著名美妝博主Michelle Phan一樣成立個人品牌。單個人依靠影響力成為一個品牌和公司的立身之本。去年全美十大影響力人物中，只有兩席是真正的明星，八個席位都是YouTube和MCN體系中走出來的“網紅”明星。

但顯然，國內目前并沒有真正意義上的MCN，而內容領域的網紅仍然只有一個Papi醬，盡管成立了Papitube，但從內容的點擊量和關注度來看，仍然與Papi醬不是同一個量級。對于網紅內容的話題設置和內容形態(tài)，一些網紅孵化公司給出的建議是對高標準的網生內容進行“拉片”。首先要研究頭部的綜藝內容，例如《奇葩說》或者《曉松奇談》，仔細記錄抖包袱和扔觀點的時間。然后在了解規(guī)律的前提下，完成內容制作的標準化，最后好像麥當勞的操作手冊一樣。這樣才能在保持個性的基礎上持續(xù)輸出內容。

不同于普通美女網紅依靠電商和廣告，生產內容網紅的變現(xiàn)渠道是個人IP化。業(yè)內人士認為，以內容見長的網紅并不適合電商變現(xiàn)，而貼片廣告雖然效率高，但效果并不好。不如將自己經營成為有號召力的品牌。

篇6

2010年，中國網游產業(yè)辭舊迎新，舊的十年即將過去，新的十年大幕將啟。

在過去十年中，中國網游市場憑借制度的成熟、自主研發(fā)力量的崛起以及海量新用戶的涌入，整體規(guī)模保持飛速發(fā)展態(tài)勢。但在新十年的開始，中國網游市場增長階段性停滯，步入盤整階段。易觀國際EnfoDesk易觀智庫的2010年上半年互聯(lián)網數(shù)據報告顯示，2010年第二季度中國網游市場規(guī)模77.83億元，環(huán)比下降0.5%。

網絡游戲業(yè)進入瓶頸期后，網游企業(yè)們開始兩極分化，一些游戲運營商市場份額保持微幅上升，而另外一些則出現(xiàn)了增長停滯乃至衰退。各家開始紛紛發(fā)力研發(fā)更具競爭力的產品，運營成本上升，一些企業(yè)尋求多元化發(fā)展，并積極出海。

在這些舉措之外，網游運營商、專家和媒體紛紛呼吁“網游進入品牌時代”。下一個十年，品牌將是諸多網游企業(yè)主打、必打之牌，也是角力的重點。同時，網游企業(yè)也更加注重精準營銷，在營銷預算上把控更為嚴格。當下，網游企業(yè)正加緊調整步伐，深入洞悉市場變化，并積極刷新營銷思維。且看各家大佬如何勾勒一個新的未來。

市場細分與應對

隨著網游競爭日益激烈，網游市場的細分程度也越來越高，玩家主力群體發(fā)生變化，玩家興趣多元化、游戲高端化趨勢明顯。

國內最大的網游門戶網站17173公布的《2009年度17173中國網絡游戲市場用戶研究報告》顯示，國內網游玩家中上班族占了33.5%，而昔日的玩家主力——學生退居第二，占21.6%。這也說明網游玩家消費能力日益提升。

不但玩家主力發(fā)生改變，玩家需求也呈現(xiàn)出多元化的特點。單就大型網游來說，就可以分為不同題材、不同視角、不同風格，更何況還有社區(qū)游戲、網頁休閑小游戲等在內的其他游戲也在瓜分市常網游受眾群體差異明顯，營銷工作也變得越來越難。

各大網游運營商也不得不正視來自社區(qū)游戲、網頁休閑小游戲等的挑戰(zhàn)，并積極做出一些改變，一方面在傳統(tǒng)網游中加入社區(qū)的元素，一方面收購或研發(fā)小游戲，爭取吸引更多玩家加入。前者如《夢幻西游》，推出聊天、交友、拜師、婚姻、幫派、跑商等，十分注重玩家之間的交流與互動。后者如盛大，其收購全球領先的網頁游戲分銷平臺Mochi Media，就是為了爭取這一部分的玩家，達到小游戲大娛樂的境界。

加入只是第一步，能吸引玩家留下才更為重要。而一款游戲只要積累了一定的骨灰級玩家，它其實已經從單純的游戲變成了一個社區(qū)，甚至一個媒體。不僅成為玩家們交流的平臺，也可以主動向玩家們推送相關的信息。

在社區(qū)游戲、網頁休閑小游戲之外，隨著移動互聯(lián)網應用的日益普及，網游企業(yè)也不得不直面用戶的聲音，進行手機等終端游戲的研發(fā)。盛大市場部總經理陳芳透露，盛大將和iPhone、iPad等終端合作，推出自己的小游戲。久游網新產品事業(yè)中心兼營銷中心總經理劉榮祥則表示，未來不但要做，還要打通網絡以及各種終端媒介，實現(xiàn)無縫對接。

用戶的形態(tài)決定了營銷方案?，F(xiàn)在最重要是要找出細分市場，吸引優(yōu)質用戶的視線，提高營銷推廣效率。所謂優(yōu)質用戶，就是那些更具游戲消費能力的用戶，許多網游廠商也為此打造高端化的營銷策略。

除此之外，網游營銷也需要尋求新的突破點，拋棄以前那種“大撒網”的模式，慢慢轉變?yōu)椤搬烎~式”的精準營銷。

新營銷層出不窮

在精準營銷之外，基于網游用戶注重體驗的特性，網游企業(yè)格外關注創(chuàng)新營銷和互動營銷。因此，在病毒營銷、博客營銷、視頻營銷、搜索引擎營銷等網絡營銷層面，網游一直走在前面。

尤其是搜索引擎營銷，近年來發(fā)揮著越來越大的作用。從游戲信息的查詢到游戲攻略、切身經驗的分享，搜索引擎覆蓋了網游用戶游戲行為的全過程。百度最新抽樣數(shù)據顯示，每6個百度用戶中就有一個會搜索網絡游戲相關信息，這一比例與前幾期抽樣數(shù)據結果基本一致。據此可以推測，百度穩(wěn)定覆蓋了超過6千萬網游玩家。進一步的數(shù)據表明，2010年Q1，超過100萬玩家通過搜索“好玩的網游”、“3D網絡游戲”、“最熱門的網絡游戲”等關鍵詞來尋找自己感興趣的游戲，這部分用戶以新玩家為主。

搜索引擎在快速聚集網游玩家的同時，也通過對玩家的深入洞察和自身營銷產品的不斷完善，散發(fā)出濃厚的營銷價值，為網游行業(yè)帶來了一個高效的營銷平臺。

網游的線下營銷也做得越來越富有創(chuàng)造性，針對戶外、報紙、雜志、電視等媒介的投放越來越多，線下互動活動也做得風生水起?！皩τ趥鹘y(tǒng)行業(yè)來說，由傳統(tǒng)媒體轉向網絡媒體是一種營銷創(chuàng)新。而對于網游行業(yè)來說，以前我們做得較少的、現(xiàn)在做得有影響力的傳統(tǒng)營銷方法，一樣是一種創(chuàng)新?！笔⒋笫袌霾靠偨浝黻惙冀榻B說。

在硬性的廣告宣傳之外，基于用戶的體驗式營銷也越來越被看重。早在兩年前，以體驗營銷為核心的PC蛋蛋已經開始進入網游推廣市場，嘗試通過新模式做網游深度推廣?！绑w驗營銷”與網游的結合點，可以理解為“游戲試玩”的概念，即玩家在有效引導下對一款游戲進行深入的了解，從而發(fā)展出后期延續(xù)性的活躍行為。

與此同時，一些諸如博杰傳媒的影院媒體也走上了網游營銷的歷史舞臺。其核心產品是影院數(shù)碼海報，取代傳統(tǒng)的紙櫻報，并以Flash和視頻的形式展示廣告。由于影院的環(huán)境輕松愉悅、電影預告海報與商業(yè)廣告交錯播出，大多數(shù)受眾能夠愉快或平靜地接受海報中播出的廣告。同時，受眾在影院內觀看廣告能有效地避免外界干擾，廣告信息直接強制性向受眾傳遞，從而使得受眾對廣告的認知度和印象記憶也較高。

隨著網游營銷的日益深化，相信未來將會有越來越多的創(chuàng)新營銷方式和媒介出現(xiàn)。

泛娛樂營銷

所謂泛娛樂化營銷，是不同娛樂載體產生的交集區(qū)域，交集用戶實際形成了紅海中的藍海市場，這部分用戶的獵奇和消費能力最強，有效提升了網游的發(fā)展空間。

除了以往整合文學、漫畫、影視、音樂等這些周邊資源，網游產業(yè)還開始嘗試平臺服務、游戲客戶端應用拓展、電子商務，售賣網游公仔、道具等，并與傳統(tǒng)行業(yè)、旅游業(yè)進行異業(yè)合作，以更大限度地挖掘游戲用戶資源所帶來的價值。

對網游企業(yè)來說，通過異業(yè)合作的初步探索，網絡游戲開始向一些著名品牌開放，為其提供品牌或產品的宣傳推廣服務，并且將這樣的信息傳播和游戲內容本身進行了更緊密地結合。這種業(yè)務的拓展，為游戲運營商創(chuàng)造了B2B的全新盈利模式，游戲玩家同時成為廣告受眾，網絡游戲本身也從單純的游戲作品演變成為媒體，網絡游戲媒體化發(fā)展初露端倪。

在媒體化方面和電子商務方面，久游網做得頗具特色，不但了《卡拉》、《米拉》雜志，并且進軍電子商務，做起了久尚網。顧客在雜志上看中模特穿的衣服，在久尚網輸入編號便可實現(xiàn)搜索和購買，實現(xiàn)了雜志與電子商務的聯(lián)動，把玩家變成新業(yè)務的消費群體。

網游與其他企業(yè)的異業(yè)合作，并不局限于網游植入式廣告，還可以聯(lián)合營銷，共同擴大品牌影響力。這一點在與網游結合最為緊密的IT等行業(yè)最為明顯，其次是快消等其他行業(yè)。今年以來，包括盛大、網易在內還把觸角延伸到旅游產業(yè)，可謂掀起了新的合作風潮。

附:網游營銷變量元素表

產品:大型網游、網頁休閑類游戲、社區(qū)游戲等并存，扭蛋、夏日酷玩兒等新型異業(yè)合作游戲業(yè)態(tài)也被不斷加入進來。游戲更趨多元化、輕量化。

受眾:受眾群體分化嚴重，興趣多元化，消費能力增強。

終端:在電腦之外，手機、iPad等移動設施，成為游戲新的陣地。

推廣:線上-病毒營銷、博客營銷、視頻營銷、專業(yè)游戲類網站和體驗式營銷網站投放、搜索引擎營銷、SNS營銷不斷被嘗試和使用。

篇7

在美國洛杉磯，一項非凡的實驗正在進行：警方想在犯罪發(fā)生前就做出預測。人類學家杰夫·布蘭丁漢姆在洛杉磯80多年來的1300萬宗犯罪記錄中發(fā)現(xiàn)了重復犯罪的行為模式，并以此建立計算機算法模型預測犯罪高發(fā)生的時間和地點。洛杉磯的警察依據這項預測模型在可能發(fā)生案件的地區(qū)巡邏，實驗一段時間后，促使財產犯罪率下降12%，入室盜竊犯罪率下降26%。該模型還在持續(xù)更新，通過加入新的犯罪數(shù)據，以求達到更加精準的預測效果。預警系統(tǒng)將會在整個洛杉磯市啟用，并在美國超過150個城市試用。

其實，通過歷史犯罪數(shù)據預測犯罪活動，僅是通過數(shù)據挖掘改變世界的一個例子。而類似的分析方法實際上可用于任何數(shù)據組——浩渺繁復的宇宙，復雜多變的人類行為，甚至是我們每天自己創(chuàng)造的數(shù)據。在這些復雜的表象下面尋找規(guī)律，并對未來作出預測，數(shù)據挖掘分析正在改變著我們的生活方式。

在倫敦金融城，一位科學家世家出生的商人大衛(wèi)·哈丁認為數(shù)據應用的潛力是不可限量的，并相信自己找到了運用數(shù)學賺入萬貫錢財?shù)拿卦E。在南非，一位天文學家準備通過聆聽每一顆恒星的信號，來為整個宇宙編制星表，發(fā)現(xiàn)宇宙演變的規(guī)律。

全球最大的在線影院Netflix在美國有2700萬訂閱用戶，在全世界則有3300萬，現(xiàn)在它比誰都清楚大家喜歡看什么樣的電影和電視。這得益于Netflix對其用戶在線活動的跟蹤和記錄。通過對這些龐大的數(shù)據的挖掘和分析，Netflix能獲取到用戶的觀影特點，預測其可能喜歡的影片，并適時地推薦給用戶。對數(shù)據的利用不但能讓Netflix為用戶提供更貼心的個性化服務，還能拍攝出觀眾喜歡的影視作品。

現(xiàn)在，大數(shù)據的影響已經深入到我們生活的方方面面，從醫(yī)療業(yè)到廣告業(yè)，到高級金融界，乃至教育行業(yè)。在復雜的表象下面尋找規(guī)律，并對未來作出預測，數(shù)據挖掘分析正在改變著我們的生活方式?？梢灶A見，大數(shù)據即將成為21世紀最強大的一種力量。

教育大數(shù)據愿景

大數(shù)據將如何改變教育呢？2012年9月，美國布魯金斯學會（Brookings Institution）技術創(chuàng)新中心主任Darrell M. West在《有關大數(shù)據與教育的研究報告》（Big Data for Education： Data Mining， Data Analytics， and Web Dashboards ）中描繪出了這樣一個未來的學習場景。

12歲的蘇珊正在進行一門旨在提高她的閱讀技能的課程。她一直在閱讀一些短篇小說，每隔一周，老師都會給她和她的同學進行紙筆測試，測量他們詞匯和閱讀理解能力。幾天后，蘇珊的老師批改完試卷，并返回成績。測驗表明，她的詞匯掌握得不錯，但在關鍵概念上還需加強。

在未來，她的弟弟理查德是通過電腦軟件程序學習閱讀。他每閱讀一個故事，計算機都會收集他學習過程的相關數(shù)據。每個任務后，會彈出一個小測驗在他的屏幕上，是有關詞匯和閱讀理解的問題。理查德每回答一個問題，他都將得到即時反饋，顯示他的答案是否正確。對于困難的題目，電腦會推送給他更詳細的解釋詞語和概念的網站鏈接。他的綜合表現(xiàn)情況會可視化地顯示在一個儀表盤上，包括作業(yè)和測試的正確率，已經掌握的概念列表，以及學習表現(xiàn)與同學乃至全國的學生的比較情況等。

在一個學習環(huán)節(jié)結束時，他的老師會收到一封自動郵件，其中顯示了理查德和班上其他學生的個人表現(xiàn)以及全班情況的匯總，包括閱讀時間，詞匯知識，閱讀理解，補充電子資源的使用情況等。教師根據匯總信息，能很快發(fā)現(xiàn)需要額外幫助的學生，學習時間不夠的學生，以及全班大部分學生都有困難的內容。接下來，教師可能會通過集中講授、個別輔導，人為干預學習系統(tǒng)以適合學生的學習步調，或為沒掌握的技能增加額外學習材料。

對于學校管理者，通過數(shù)據分析可視化儀表盤能查看年級、全校乃至整個學區(qū)的學生的學習情況。如果發(fā)現(xiàn)低效的課堂和學習表現(xiàn)不佳的學生群體（根據性別，收入情況等劃分），管理者會依據學習分析結果決定是否給予特定的干預。對于更大范圍的異常表現(xiàn)，管理者會依據學習分析數(shù)據調整管理策略，以適應教師更好的教和學生更好的學。

2012年10月，美國教育部了題為《通過教育數(shù)據挖掘和學習分析來提高教和學》（Enhancing Teaching and Learning Through Educational Data Mining and Learning Analytics）的教育大數(shù)據的報告，為教育中利用大數(shù)據指明了方向。報告認為：大數(shù)據無處不在，教育中也是如此；強調學生學習系統(tǒng)需要更好的模型來預測學生的學習行為和進步。該報告主張通過教育數(shù)據挖掘、學習分析和可視化數(shù)據分析來改進自適應學習系統(tǒng)，實現(xiàn)個性化學習。在教育中有兩個特定的區(qū)域會用到大數(shù)據：教育數(shù)據挖掘和學習分析。教育數(shù)據挖掘是對學習行為和過程進行量化、分析和建模；而學習分析是利用已有的模型來認識理解新的學習行為和過程。

在線學習、智能輔導系統(tǒng)、虛擬實驗室、仿真教學和學習管理系統(tǒng)的研究人員和開發(fā)人員正在探索如何更好地理解和使用教育數(shù)據挖掘和學習分析，以提高教學和學習。業(yè)界也達成共識，大數(shù)據才是教育領域真正的革命性創(chuàng)新。

大數(shù)據帶來的挑戰(zhàn)

雖然趨勢已經明朗，但是，在學校層面仍然對教學實踐中關于學生數(shù)據的收集和利用感到茫然。相關調查研究表明，K12學校迎接大數(shù)據還面臨下面一些挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：“一對一數(shù)字化學習”還未普及

“一對一數(shù)字化學習”就是學生人手一臺智能學習終端，能隨時接入網絡進行學習，包括：獲取學習資源，與教師或同伴交流，學習成果，參加在線評測等。

在“一對一數(shù)字化學習”環(huán)境下，學生每天有越來越多的時間與智能終端進行交互，用于學習和生活。這樣才有大量的學生相關數(shù)據被收集起來，用于數(shù)據挖掘和分析。因此，“一對一數(shù)字化學習”終端的普及是實現(xiàn)教育大數(shù)據的基礎。

但是根據皮尤研究中心的互聯(lián)網與美國人生活項目在2012年的調查結果顯示，在美國K-12學校，學生人手一臺學習終端的達成率不及30%。而在國內，面臨的困難更大。新的教育規(guī)劃綱要也僅提出把生機比（學生和電腦的比例）提升到8：1以上，并未明確提出實現(xiàn)生機比1：1的目標。即便在國內的發(fā)達地區(qū)，也只是個別學校實現(xiàn)了人手一臺學習終端。

2011年，BYOD的理念在美國被引入到K-12學校的“一對一數(shù)字化學習”項目中。BYOD是Bring Your Own Device的縮寫。意思就是如果學校沒法提供給學生人手一臺學習終端，那么可以通過讓學生把自己的設備帶到學校作為數(shù)字化學習的工具。學校僅資助少數(shù)沒有自己設備的貧困學生。這個理念一經提出，很快得到許多學校的認同。

BYOD解決了學生終端設備的問題，學校就能把有限的資金投入到無線網絡架設、增加帶寬以及解決BYOD帶來的安全性等方面。

挑戰(zhàn)二：學校使用數(shù)據還需培訓

數(shù)據驅動決策已經演變成教育流行語。教師可以使用數(shù)據，以提高他們的教學實踐，并能改善學生的學習成果。但是要做到這一點卻不那么容易。

2012年，美國學校管理者協(xié)會（AASA）攜手學校網絡聯(lián)合會（COSN），以及全球性的信息技術研究和咨詢公司Gartner一起實施了一個項目，叫做“縮小鴻溝：將數(shù)據轉化為行動”（Closing the Gap：Turning Data into Action）。他們認為教師利用數(shù)據，最好的開始是學生信息系統(tǒng)（LMS）和學習管理系統(tǒng)（SIS）。畢竟，這些都是學校最經常使用的兩個數(shù)據源。的確，我們從這些系統(tǒng)收集了很多關于孩子們的數(shù)據，如果不使用它，它就只是一堆數(shù)字。

但是，Gartner公司調查了716個學區(qū)、學校和技術領導，以及1010名教師。其研究發(fā)現(xiàn)，教師們很少使用到系統(tǒng)的這一功能。而當學區(qū)選擇SIS和LMS應用程序，他們的領導不會強調把課堂上使用數(shù)據作為選擇和實施過程中的一部分。

缺乏使用的部分原因是專業(yè)發(fā)展的問題：70%的受訪教師評價他們的SIS 系統(tǒng)專業(yè)培訓內容為“弱”。此外，僅有23%的教師說，他們利用SIS的數(shù)據幫助他們計劃課堂活動，超過70%的教師不相信SIS能幫助他們解決自己課堂上重要的問題。

教師使用LMS系統(tǒng)的情況稍好。然而，即使這樣，也只有一半的教師反映他們利用了LMS系統(tǒng)中的數(shù)據來提高學生的成績。

問題的部分原因是，SIS和LMS的相關活動目前在各學區(qū)被認為是IT部門的事情。因此，學區(qū)不利用LMS和SIS在課堂上也就不足為奇了。況且，以前教師們并不擁有這些信息，即便現(xiàn)在把信息開放給教師們使用以幫助學生學習，他們也不能立刻就上手辦到。

在對一個非常有效地在課堂上使用SIS和LMS系統(tǒng)的學區(qū)進行了研究后，發(fā)現(xiàn)他們對于實踐最好的建議是：改變管理模式。從教育而非技術的角度評估、選擇和部署SIS和LMS項目，從各部門選出代表組成跨職能的團隊，持續(xù)培訓用戶直到能熟練使用應用程序來解決問題。

挑戰(zhàn)三：各種學生數(shù)據格式有待統(tǒng)一

如果一個老師想了解一個特定的學生是否偏離了學習標準。它往往會涉及查詢多個數(shù)據流：一個學生信息系統(tǒng)（SIS），以獲得基本的入學數(shù)據；另一個是過去的成績數(shù)據，這來自于上級教育部門維護的報告系統(tǒng)；而最近的作業(yè)和成績則來自學習管理系統(tǒng)（LMS）。每個系統(tǒng)都可能有各自的密碼，更不用提它各自的數(shù)據格式，用電子表格軟件手工編譯整合這些數(shù)據到同一個圖表，無疑意味著巨大的工作量。

顯然，除了要求教師使用數(shù)據外，學校還面臨著另一個嚴峻挑戰(zhàn)——數(shù)據孤島。許多學校目前使用的多個信息管理平臺和軟件應用工具產生了大量不同類型的數(shù)據，并且還處于分散狀態(tài)。也就是說，大量的學生數(shù)據被鎖在各個數(shù)據孤島上，無法進行有效的整合和利用。因此，要實現(xiàn)教育大數(shù)據，還得把各種系統(tǒng)連接起來，實現(xiàn)互相通信和數(shù)據的互操作。

公益項目inBloom的前身是2011年成立的“共享學習協(xié)作”（Shared Learning Collaborative）項目，由比爾和梅琳達·蓋茨基金會和卡內基公司資助。其搭建了一個基礎的與數(shù)據源無關的開放源代碼的數(shù)據集成平臺。這個數(shù)據平臺通過開放的數(shù)據接口，可以讓各種平臺和軟件互相通信，實現(xiàn)數(shù)據的互操作。inBloom為K-12學校提供了一個存儲各種學生數(shù)據的數(shù)據倉庫云服務，允許美國各州和學區(qū)整合已有的不同來源和格式的學生數(shù)據，使數(shù)據的集成和調用更方便。

另外，inBloom項目還解決了身份認證管理和數(shù)據報告的問題，這是長期困擾教師并阻止他們獲得和有效地使用學生數(shù)據的最大障礙。總體上說，inBloom已經初步形成了一套功能完善的數(shù)據基礎架構，包括為多機構提供獨立和安全的數(shù)據儲存共享服務，捕捉多種應用數(shù)據的應用程序編程接口（API）， 解決多密碼和麻煩的用戶身份目錄，以及數(shù)據可視化顯示的儀表盤。

2013年5月，美國國家教育技術董事協(xié)會了名為Transforming Data to Information in Service of Learning的關于大數(shù)據技術規(guī)范的文檔。主要定義了數(shù)據的標準和框架，涉及數(shù)據的互操作性和共享等技術和協(xié)議。這一文獻的徹底掃清了未來教育大數(shù)據發(fā)展面臨的數(shù)據孤島的障礙，對K12大數(shù)據技術和產品開發(fā)有重要的指導意義。

大數(shù)據先行者

雖然教育大數(shù)據應用還面臨諸多挑戰(zhàn)，但是大數(shù)據給教育發(fā)展和創(chuàng)新帶來的價值，對于學校來說，就像一座未開掘的金礦。一些地區(qū)和學校積極探索，成為了教育大數(shù)據的第一批掘金者。

大數(shù)據識別高危學生

格威內特縣公立學校（GCPS）是美國佐治亞州的亞特蘭大地區(qū)最大的學區(qū)，下屬133所教育機構，有超過162，000名學生。為了了解各學校辦學水平，提高學生學習成績，該學區(qū)與IBM合作，采用其預測建模和分析軟件的集成解決方案——eCLASS來收集、整合和分析學生的數(shù)據，能夠快速識別需要幫助的學生，給予及時的干預，并持續(xù)跟蹤學生進步。具體實施包括以下幾步。

集成來自多個來源的數(shù)據來幫助識別學生的表現(xiàn)和成就。

為高危學生建立學習預警系統(tǒng)。

支持協(xié)作學習社區(qū)，幫助教師、學生、家長和專家一起工作，確定并實施教學干預計劃。

數(shù)據進行匯總和分析，以確定干預方案效果。

GCPS的負責人科林·馬丁說，過去我們總是基于最終測試成績評價學生的表現(xiàn)?，F(xiàn)在可以在過程中了解學生的情況，而不必等到年終的評測結果。這樣能及時發(fā)現(xiàn)有問題的學生，并給予實時的幫助，避免學生因學習失敗而輟學。

大數(shù)據實現(xiàn)自適應學習

美國Carpe Diem學校是免費的在線公立學校系統(tǒng)。目前它正使用大數(shù)據技術來驅動基于計算機的自適應教學。Carpe Diem有兩所試點學校，分別在亞利桑那州尤馬和印第安納州波利斯。

現(xiàn)在的學生幾乎整天在學校使用計算設備，從學生與計算設備進行交互的結果和網頁訪問流量數(shù)據，可以繪制每個學生行為的詳細檔案，也包括全體學生的學習行為。這就是大數(shù)據技術，它能結合學生學業(yè)表現(xiàn)和學習行為，不但使教師，也讓計算機系統(tǒng)更全面地了解學生，并幫助或替代教師作出判斷，且自動對學生的學習行為作出響應。這種基于大數(shù)據的自適應學習技術是下一波K-12的創(chuàng)新。

據報道，Carpe Diem在亞利桑那州的試點學校取得了巨大的成功。這所學校把自適應技術支持學習、輔導、小組項目和課堂教學相結合，為每位學生提供高度個性化的教育。學校有7個年級240名學生，只配備了1名數(shù)學老師和1名助教，學生的數(shù)學成績卻非常好。由于已經成功地用技術取代了教師的大部分勞動，因此其教育成本低得驚人，每名學生每年僅5597美元，遠低于得克薩斯州為每名學生提供的約7000～7500元/每年的成本。Carpe Diem學校被“商業(yè)周刊”和“美國新聞與世界報道”評為美國最好的高中。

大數(shù)據關注學生運動健康

盧灣第一中心小學是上海市黃浦區(qū)的一所信息化示范學校。在堅持鍛煉增強學生體質的同時，為了保障學生安全，該校正在嘗試利用學生運動數(shù)據實現(xiàn)體育課程的差別化教學。

盧灣第一中心小學老師們研發(fā)了“云手表”。云手表和一般的手表外觀上并無太大差別，它除了可以顯示時間外，還可以通過無線連接的方式實現(xiàn)無線簽到、實時測量學生心跳并上傳到網絡平臺的功能。如果每個學生在上體育課時都佩戴這樣的手表，老師可以通過網絡隨時掌握每一個學生的心跳、運動量等數(shù)據。這不但可以及時預防運動猝死一類的悲劇發(fā)生，還可以作為差別化教學的數(shù)據依據。

在2013上海教育博覽會教育信息化展會上，“云手表”的功能引發(fā)了參觀者的巨大興趣，特別是家長們給予了很高的關注。

據盧灣第一中心小學校長吳蓉瑾介紹，盧灣第一中心小學在“云課堂”體育課堂教學實踐中，根據“每天一小時校園體育活動”的要求，始終積極探索體育課堂教學與信息技術的有效結合。根據體育學科的特點，教師們初步設想了“云手表”這一檢測工具，通過應用于體育課堂教學、晨練、課外活動等，對學生的體育鍛煉情況進行實時監(jiān)測、真實記錄，達到即時反饋、及時矯正，甚至可以為學生提供一對一的個別輔導，開出“個人運動處方”。

“通過試用，我們發(fā)現(xiàn)這款‘云手表’激發(fā)出了學生們最大的運動興趣，由于數(shù)據采集的便捷性，使得孩子們的運動狀態(tài)能夠立刻呈現(xiàn)‘可視化’的狀態(tài)，學生能夠自我監(jiān)測，互相之間也能進行比較和競爭。”吳蓉瑾希望，“云手表”能夠讓學生輕松成為“運動達人”。

大數(shù)據實現(xiàn)個性化學習

School of One（SO1）是紐約市教育部門的一項初中數(shù)學教改項目。它的特點是以學生為中心，采用大數(shù)據分析和適應性技術搭建個性化混合式學習環(huán)境，滿足每個學生的個性化學習需求。

大數(shù)據技術不但能獲取學習者的行為，還能預測學習者的行為和結果。因此基于大數(shù)據技術的學習算法能針對每個學生的家庭背景、興趣愛好、個性特點，以及知識基礎、學習能力、學習方式和學習需求等，并結合課程標準、數(shù)字化學習資源類型，以及教師的授課特點等，為學生繪制獨特的學習路徑圖，推薦合適的課程材料和教師，安排最佳的時間表。因此，SO1的學習分析算法，有助于確保每個學生在其教育的有效點進行學習。通過收集數(shù)據，它能更多地了解學生和更好地預測進度，以更有效地適合每個學生。

每一天，SO1的學習算法需要分析的數(shù)據包括：學生的學習歷史和背景，前一天的評估數(shù)據，以及可用的內容、教室、人員和技術；確定哪些課時內容在統(tǒng)計學上最有效地適合哪種類型的學生。然后，它會為每個學生和每個老師生成一個獨特的每日時間表；且每個時間表和教學計劃都是自動調整以適應每個學生的學習步伐、能力和最成功的學習方式。比如引導學生參加包括大組教學、小組教學、小組合作、虛擬教學、自主學習、實時遠程輔導等學習。

SO1項目中，教師可以修改系統(tǒng)生成的時間表，且教師本身也是計劃的一部分參與到學生學習環(huán)境中。因此，這里技術并沒有完全替代教師，而是在線和面對面，技術和教師的結合。

2011年，美國教育發(fā)展中心的兒童和技術中心對該項目2010年的實施進行了獨立評估，結果顯示：參與學生的數(shù)學成績顯著跑贏非參與的學生。在2009年《時代》雜志評選的50項最佳發(fā)明中，該項目是唯一的一項教育創(chuàng)新。

在大數(shù)據時代，教育正在除舊迎新，開創(chuàng)新的局面。從研究者到開發(fā)者，從管理者到一線教師都將面對新的挑戰(zhàn)。教育變革的“大時代”，誰掌握了教育大數(shù)據，誰就把握了教育的未來，我們應該遵循教育規(guī)律，順應技術進步潮流，挖掘教育的金礦。

篇8

今年8月召開的全國宣傳思想工作會議提出，互聯(lián)網已經成為輿論引導的主戰(zhàn)場，從某種角度來看，新聞宣傳工作重心正從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網陣地轉移。無論是從經濟效益還是社會效益上來看，傳統(tǒng)媒體都面臨巨大挑戰(zhàn)。轉型迫在眉睫，而這種轉型，必須是戰(zhàn)略轉型，而不僅僅只是產品轉型。在這樣的大背景下來談《新聞晨報》的轉型思路，其核心內容就是用新媒體的思維，以用戶為中心進行轉型升級，通過把握核心內容、平臺開放、數(shù)字基因等要素，發(fā)掘《新聞晨報》的資源價值，以用戶為核心，進一步留住用戶。

堅持以用戶為中心

《新聞晨報》是上海報業(yè)集團旗下的一份綜合性都市報，于2000年6月1日改版推出，歷經7次改版，形成獨特的海派風格，是每天最早與上海市民見面、早晨零售量最高的日報，日均發(fā)行量75萬份；受眾定位為25歲～50歲的上班族，以獨家新聞、事件新聞、熱點新聞為主要特色，以關注民生為宗旨，追求最鮮活、最實用的新聞。

在過去很長一段時間里，《新聞晨報》采編團隊和其他報紙一樣，把受眾稱為“讀者”。實際上，如果把受眾當做“讀者”，那么報紙與受眾之間，僅僅就是信息消費關系，其商業(yè)模式的本質就是“內容——發(fā)行——廣告”，通過信息傳播，將影響力以廣告形式售賣。在營銷渠道不發(fā)達的時代，都市報以版面廣告銷售，就足以獲得支撐報紙發(fā)展的收入、利潤。但在新媒體的挑戰(zhàn)下，讀者和廣告主有了更多選擇，都市報面臨發(fā)行、廣告的雙重壓力。

互聯(lián)網語境下用戶需求主導的生產方式和生產關系所帶來的挑戰(zhàn)，給傳統(tǒng)媒體人的新啟示是：當一個媒體擁有較大發(fā)行量和一定數(shù)量的忠誠受眾時，可以發(fā)掘更多的需求，并通過產品的創(chuàng)新，去滿足這種需求，從而挖掘廣告銷售以外的商業(yè)價值，實現(xiàn)轉型。轉型，最難的是觀念轉變。這時，傳統(tǒng)紙媒需要重新定義讀者，不能僅僅把受眾看做為單一的信息需求者，而需要轉變?yōu)椤岸嘣脩簟?；用戶除了消費信息，也消費其他產品和服務；圍繞用戶需求，做出產品設計。這種認識的轉變，在平面媒體廣告持續(xù)下滑的今天，更加具有現(xiàn)實意義——擺脫單一廣告，打造多點產出的利潤價值鏈。

正是基于從“報紙讀者”到“多元用戶”這一認識的改變，《新聞晨報》采編團隊對內容生產的理解進行了重構。傳統(tǒng)意義的《新聞晨報》新聞部主任，需要轉型為一位產品經理，對新聞產品及其他衍生產品負責，在生產時需要考慮如何以媒體為介質，來滿足更多的用戶需求，提供超越于信息內容的服務和體驗。如果我們認同新環(huán)境下紙媒“用戶中心”的理念，那么，會更加理解《新聞晨報》在數(shù)字化時代轉型的三大舉措——核心內容、平臺開放、數(shù)字基因。其中，核心內容，是基于現(xiàn)有業(yè)務和團隊基礎；開放平臺，是發(fā)揮平臺的戰(zhàn)略杠桿價值；數(shù)字基因，則從新媒體布局和數(shù)據庫建設兩個方面，構建新的產業(yè)鏈。

提高核心內容質量

即便在信息、資訊漫天飛的新媒體時代，我們也必須承認內容對報紙用戶的重要性。但是，我們也必須看到，并非所有的信息都均等重要?！岸嗽怼备嬖V我們，20%的內容在一張報紙中發(fā)揮著80%的吸引讀者、贏得廣告的效用。而報紙的版面規(guī)模和采訪編輯力量有限，從邊際效益最大化的角度來看，《新聞晨報》的核心力量應該放在最能吸引讀者、吸引廣告、最能為報紙帶來市場效益的地方。

首先，基于對“核心內容”的考量，今年1月《新聞晨報》進行了發(fā)展歷程中的第7次改版?！案虾?，更民生，更觀點”是本次改版提出的核心理念。所謂“更上?！本褪菑娬{《新聞晨報》是一份上海的本土化報紙，強化本土原創(chuàng)新聞，做“更上?！钡膬热莨蹋黾优c生活在上海的讀者之間的黏度。這也是《新聞晨報》2000年創(chuàng)刊以來，首次將上海版塊內容往前提，要聞版塊之后，緊接著就是上海新聞版?！案裆本褪歉雨P注與百姓生活密切相關的問題，主要表現(xiàn)在吃穿住行、養(yǎng)老就醫(yī)、子女教育等方面，體現(xiàn)了《新聞晨報》做有用的新聞紙、服務紙的追求，這也是在新媒體時代黏住讀者，讓其更長時間停留紙媒的一種方法。“更觀點”就是從經驗辦報、信息辦報，轉型為思想辦報、數(shù)據辦報。從獨立的事件和信息、單一的傳遞性報道，走向解釋性報道，加強《新聞晨報》的思想引領，用《新聞晨報》觀點去改變別人的觀點。

“更上海，更民生，更觀點”的核心理念把《新聞晨報》內容往前推進，由一般性的內容提供，向新聞信息集成服務轉變，進一步提高輿論的傳播力和引導力，增強《新聞晨報》的整體實力和核心競爭力。

其次，著力打造多樣化、多媒體、集成化的內容與產品，為提升核心競爭力和市場影響力奠定牢固基礎。今年7月，在“開心小屋”的報道中，《新聞晨報》記者連續(xù)三天蹲點采訪鮑美利老人，在推出4個整版新聞報道的同時，記者還錄制了一段鮑美利彈奏的鋼琴曲，同時上傳到新聞晨報微信平臺，讀者通過掃描報紙上的二維碼，就能聆聽到音樂和對話。僅僅當天的內容產品，就為新聞晨報微信增加了200個用戶。

今年8月，《新聞晨報》聯(lián)合上海市檔案館推出“上海夢想檔案”主題宣傳及相關活動，選取500個上海市民的夢想音頻，上傳到新聞晨報微信、微博平臺，用聲音檔案，記錄上海的時代之聲。其中，連續(xù)推出《上海紐約大學校長俞立中》《上海迪斯尼夢想設計師》《上海中心建設者》等5篇重點報道?！渡虾＜~約大學校長俞立中》的點擊率最高，兩個整版及俞立中的夢想音頻當天上傳后，為新聞晨報微信增加了431個用戶。

7年的“新聞晨報林”、5年的“東灘論壇”，《新聞晨報》用時間孕育了一些品牌項目，目前這些活動都是公益性的。下一步，報社將考慮進一步擴大品牌活動的運營，以增加這些品牌活動的內涵和影響力，從而提升其經營的可能性。

在打造多樣化、多媒體、集成化的內容與產品的過程中，《新聞晨報》實際上是在強化采編生產一線的市場意識、用戶意識，加快形成“市場倒逼采編”的內容生產機制，推動傳統(tǒng)業(yè)務部門轉型升級。通過優(yōu)化、重塑新聞信息采編流程和傳播模式，不斷增強新聞信息、傳播、使用等各環(huán)節(jié)的交互性，激發(fā)《新聞晨報》采編資源中的巨大潛力。

再次，對內容采編部門進行大膽加、減法。所謂加法，就是尋找“20%核心內容”的最佳生產模式。目前《新聞晨報》正在醞釀推出新的深度特稿報道部門，這也是2014年《新聞晨報》在內容業(yè)務上的一個創(chuàng)新舉措。在有限的版面中，通過深度調查、特稿報道，用優(yōu)質內容去吸引80%的有效用戶。而減法，則是對一些用戶吸附能力不強，既不能有效吸引讀者，也不能有效吸引廣告，更不能集合資源的版面、部門做適當裁減。通過加、減法，把《新聞晨報》優(yōu)勢資源、版面、人力，向“核心內容”部門傾斜，從而實現(xiàn)邊際效益最大化。

《新聞晨報》核心內容的目標在于構建具有強大競爭力的新聞信息聚合平臺，著力打造適應服務要求、具有良好用戶體驗的核心產品，形成形態(tài)豐富、各有特色的產品系列和產品集群，實現(xiàn)產品內容分眾化、精細化、個性化推送和深度互動功能。

打造開放平臺

將平臺開放給專業(yè)化的優(yōu)秀項目和團隊，以平臺杠桿撬動行業(yè)資源。對一張本土化、具有上海當?shù)赜绊懥Φ亩际袌髞碚f，其商業(yè)價值絕不僅僅止于廣告?！靶侣劤繄蟆彼膫€字背后的平臺意義，以及依靠這四個字而帶來的政府資源、機構資源、商業(yè)資源等，是傳統(tǒng)媒體具有的普遍優(yōu)勢，在這一方面，新媒體難以望其項背。

正因如此，《新聞晨報》從“平臺開放”出發(fā)，依托《新聞晨報》現(xiàn)有平臺的公信力、影響力，圍繞關聯(lián)度大、成熟度高、具備增長潛力的行業(yè)，選擇優(yōu)質項目和團隊，進行戰(zhàn)略合作或經營模式轉型。目前在報社平臺開放的行業(yè)，集中在與平臺關聯(lián)性大的行業(yè)，分別為文化、社區(qū)、教育等。

搭建文化演藝平臺。從文化演藝資源平臺整合出發(fā)，《新聞晨報》試水文化產業(yè)，成立上海欣欣向榮文化傳播有限公司，將上海演藝市場的策劃推廣作為主營業(yè)務。這兩年，雖然演藝策劃推廣的平面媒體細分市場在萎縮，但整個中國演藝市場卻會在未來幾年面臨一個難得的發(fā)展機遇。自2012年年底至今，無論地方政府還是各路資本，都對該產業(yè)表示出強烈的扶持和投資意愿。伴隨夢工廠、徐匯濱江、世博浦西地塊等新興項目、場地的建設，未來幾年上海的演藝和現(xiàn)場娛樂市場將大有作為。

未來《新聞晨報》將嘗試在原本的演藝策劃推廣方面，引入資金，從單純的平面推廣向全方位的媒體推廣拓展；同時，向演藝產業(yè)鏈的上端開拓，引入擁有藝人資源的合作伙伴，在演唱會項目運營、藝人經紀管理、電視綜藝類節(jié)目藝人供應商等方面開展新業(yè)務。未來，考慮增資改制，計劃將上海欣欣向榮文化傳播有限公司拆分，將演藝和藝術品兩塊業(yè)務剝離，上海欣欣向榮文化傳播有限公司業(yè)務鎖定在演藝，成立新的文化公司運營藝術品業(yè)務。公司改制后，盈利預計將增加三至四倍，之后會在此基礎上繼續(xù)保持增長。

搭建社區(qū)報平臺。從《新聞晨報》社區(qū)資源整合出發(fā)，2007年推出《新聞晨報社區(qū)版》，2009年新聞晨報社區(qū)報正式立項，2011年成立上海新聞晨報社區(qū)傳媒有限公司，通過企業(yè)化方式運作社區(qū)報項目，當年實現(xiàn)盈利。目前《社區(qū)晨報》已經覆蓋上海3000多個小區(qū)，其以精準到戶、優(yōu)選資訊，對抗新媒體。

作為主報的延伸產品，《社區(qū)晨報》在渠道拓展、新聞業(yè)態(tài)方面進行了探索，通過精準的經營模式、靈活運用分類廣告等多種形式來滿足各類區(qū)域廣告主的需求，還可以按照客戶要求，在不同地區(qū)精確投放。當《社區(qū)晨報》在上海做到100家時，可以考慮在每個街道成立一個社區(qū)服務中心，以實體店的形式拓展更為廣闊的市場。

搭建教育游學平臺。從教育資源平臺整合出發(fā)，成立上海晨報海敏思千瑞教育信息咨詢有限公司，業(yè)務主要為教育游學。目前境外游學人數(shù)每年達到600人左右，項目利潤占公司總利潤80%以上。隨著上海出生人口高峰的到來及上海人均收入的提高，家長對子女教育的重視程度日益提升，未來教育平臺還可以進一步探索。除了上述文化、社區(qū)、教育平臺的搭建外，《新聞晨報》通過拓展，進入城市文化、生活等關聯(lián)產業(yè)，延續(xù)報紙平臺的市場地位、覆蓋能力和營收規(guī)模。

《新聞晨報》平臺開放的目標是，培育一批特點鮮明、類型多樣、有競爭力的經營項目，帶動一批成長性強、利潤率高、有特色的關聯(lián)產業(yè)和延伸產業(yè)。

開發(fā)數(shù)字基因

以新媒體布局和數(shù)據庫建設共同鍛造《新聞晨報》的數(shù)字基因。新媒體的布局，主要是依托《新聞晨報》品牌，借助大申網資源，整合一個包含《新聞晨報》、《社區(qū)晨報》、大申網、新聞晨報社區(qū)網、新聞晨報微博、新聞晨報微信、新聞晨報APP的全媒體平臺。

目前《新聞晨報》在新浪、騰訊上的官方微博分別擁有443萬、64萬粉絲，開始進行商業(yè)運營探索。《社區(qū)晨報》、大申網小有所成，社區(qū)網、新聞晨報微信、新聞晨報APP也有了發(fā)展計劃。接下來，《新聞晨報》將主要在五大板塊展開行動，分別為：官方微博集群、微信公眾平臺、“上海城事”APP、家門口社區(qū)APP、自媒體微信集群。

在未來新媒體的架構上，將打通報紙和新媒體的監(jiān)控平臺、報稿平臺、前線采編和新媒體發(fā)稿平臺，設立一個新媒體的采編框架。與此同時，設立多個創(chuàng)新型新媒體項目及后臺團隊，盤活存量，鼓勵增量。這種布局和轉型，并不是作為傳統(tǒng)媒體的《新聞晨報》簡單做出一個APP，有幾千人的下載就算成功，而是一種新媒體基因的植入，或者說是互聯(lián)網基因的鍛造。也正因如此，在《新聞晨報》與騰訊合作設立大申網的過程中，《新聞晨報》僅僅派出總編輯，其余的生產模式、運營模式全部從騰訊復制而來，目的就是讓大申網更多地以互聯(lián)網的基因運作。