導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

寶潔公司在做任何研發(fā)或創(chuàng)新之前，首先要尋找這樣一個(gè)答案：“在世界上某個(gè)角落，是否已經(jīng)有誰解決了這個(gè)問題？”學(xué)習(xí)和借鑒是對(duì)內(nèi)外創(chuàng)新資源的整合利用，尤其對(duì)于眾多創(chuàng)新資源和創(chuàng)新能力不足的企業(yè)，對(duì)成功商業(yè)模式的揚(yáng)棄，也可以說是商業(yè)模式創(chuàng)新的一條捷徑。

對(duì)成功企業(yè)商業(yè)模式的揚(yáng)棄，就是要復(fù)制“模式的成功”，而非復(fù)制“成功的模式”。 中國企業(yè)在模仿創(chuàng)新上具有先天的優(yōu)勢(shì)，改革開放后的中國經(jīng)濟(jì)是在向西方發(fā)達(dá)國家的模仿創(chuàng)新中發(fā)展起來的。通過對(duì)成功企業(yè)商業(yè)模式的分析，找到一些成功的方法和規(guī)律，對(duì)廣大中國企業(yè)來說具有實(shí)踐上的指導(dǎo)和借鑒作用。批批吉的成功就是從戴爾電腦的直銷模式獲得靈感，創(chuàng)始人李亮說：“我們是襯衫行業(yè)中的‘戴爾電腦’?！钡撬⒎菣C(jī)械模仿戴爾電腦的成功模式，而是學(xué)習(xí)到了戴爾電腦直銷模式背后所隱藏的一種規(guī)律：對(duì)顧客需求的發(fā)現(xiàn)和對(duì)顧客價(jià)值的重新定位。何況，就連戴爾也正在顛覆自己一直引以為豪的直銷模式，戴爾產(chǎn)品開始進(jìn)入900家國美店、300多家蘇寧店等全國零售店進(jìn)行銷售。

任何一種成功的商業(yè)模式都有空間和時(shí)間上的限制，對(duì)一個(gè)企業(yè)是成功的商業(yè)模式，復(fù)制到另一個(gè)企業(yè)卻不一定會(huì)成功；今天成功的商業(yè)模式，明天卻不一定還能適用。批批吉“服務(wù)器營銷模式“的成功吸引了很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域，但是作為行業(yè)老大的雅戈?duì)枀s清楚地認(rèn)識(shí)到，他們不可能從傳統(tǒng)模式向電子商務(wù)成功轉(zhuǎn)型。雅戈?duì)柨偨?jīng)理陳志高說，大規(guī)模推行電子商務(wù)，必然會(huì)沖擊線下渠道的價(jià)格體系，而且對(duì)終端銷售商的管理，將變得更加復(fù)雜。

篇2

【關(guān)鍵詞】竹山綠松石 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 商業(yè)模式 探析

一、理論概述

（一）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論概述。

“產(chǎn)業(yè)鏈”是指產(chǎn)業(yè)或部門之間由于具有一定的技術(shù)或經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性，再加上特定的邏輯關(guān)系或時(shí)空布局關(guān)系而形成的客觀的鏈條式形態(tài)。“價(jià)值鏈”則是企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中表現(xiàn)出的價(jià)值形態(tài)?！爱a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”可概括為，“僅從價(jià)值的角度來界定產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所執(zhí)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所形成的客觀的鏈條式的形態(tài)。”

（二）商業(yè)模式理論概述。

商業(yè)模式是一種使企業(yè)或組織系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，企業(yè)或組織系統(tǒng)往往會(huì)把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，以便形成一個(gè)完整高效且具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，由此滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

二、竹山綠松石行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈探析

（一）竹山綠松石行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成。

竹山綠松石行業(yè)是一個(gè)以原石開采為源頭，以設(shè)計(jì)加工為樞紐，以銷售員、零售商為銷售渠道，以消費(fèi)者為終端的完整鏈條。

（二）竹山綠松石行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析。

從圖中可知，竹山綠松石行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的參與者已經(jīng)呈現(xiàn)出了新的變化。原石開采環(huán)節(jié)中，礦山開采權(quán)已經(jīng)處于嚴(yán)格的政府監(jiān)管中；設(shè)計(jì)加工環(huán)節(jié)中，原有的以傳統(tǒng)工匠為主的參與者面臨著專業(yè)設(shè)計(jì)人員以及電腦等自動(dòng)化機(jī)械和設(shè)備的挑戰(zhàn)；運(yùn)營分銷環(huán)節(jié)中，以傳統(tǒng)經(jīng)銷方式為主的銷售渠道逐漸多元化，增加了電子商務(wù)平臺(tái)、展銷會(huì)和產(chǎn)業(yè)集群地等多種銷售渠道；售后服務(wù)環(huán)節(jié)受到越來越多的監(jiān)督和制約。受到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的影響，竹山綠松石行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著必然的革新。

三、竹山綠松石行業(yè)商業(yè)模式探析

竹山綠松石行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式是單個(gè)廠家獨(dú)立完成從原石開采到設(shè)計(jì)、加工、銷售和售后的所有環(huán)節(jié)。

為了適應(yīng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化，本文提出以下三種竹山綠松石行業(yè)商業(yè)模式變更的途徑。

（一）專業(yè)化協(xié)作式的商業(yè)模式。

為了緩和傳統(tǒng)商業(yè)模式中單個(gè)企業(yè)因業(yè)務(wù)復(fù)雜但資源有限所帶來的矛盾，可充分發(fā)揮企業(yè)的特長，采用專業(yè)化協(xié)作式的商業(yè)模式。所謂專業(yè)化協(xié)作式的商業(yè)模式，即將產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成分成幾個(gè)合理的鏈條，由擅長其中某一鏈條的企業(yè)專業(yè)負(fù)責(zé)該鏈條的產(chǎn)業(yè)，并在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上開展協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的共同發(fā)展。例如，有開采權(quán)限的企業(yè)可以專業(yè)從事開采原石的工作，有設(shè)計(jì)實(shí)力的企業(yè)可以專業(yè)從事設(shè)計(jì)工作等，并在此基礎(chǔ)上開展協(xié)作，共同發(fā)展。

（二）廠家――顧客直達(dá)式的商業(yè)模式。

竹山綠松石行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式中，從原石開采到綠松石成品到達(dá)消費(fèi)者手中經(jīng)歷了一系列的復(fù)雜環(huán)節(jié)，這既不利于產(chǎn)業(yè)鏈的縮減和企業(yè)的管理，也不利于價(jià)值鏈的延伸和企業(yè)利潤的增加。采用廠家-顧客直達(dá)式的商業(yè)模式就是將產(chǎn)業(yè)鏈中的分銷運(yùn)營這一復(fù)雜環(huán)節(jié)去掉，通過電子商務(wù)途徑和展銷會(huì)以及產(chǎn)業(yè)集群地等銷售渠道實(shí)現(xiàn)綠松石產(chǎn)品銷售渠道的多元化，從而在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)節(jié)約流通領(lǐng)域的成本，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的增加。

（三）顧客――廠家訂制式的商業(yè)模式。

顧客――廠家訂制式的商業(yè)模式是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式中廠家-顧客批量生產(chǎn)的商業(yè)模式的顛覆，它要求廠家根據(jù)顧客的要求去制定滿足顧客需要的產(chǎn)品。

對(duì)于竹山綠松石行業(yè)而言，實(shí)行顧客――廠家訂制式的商業(yè)模式就是讓顧客自己挑選符合自身需求的原石，與設(shè)計(jì)者溝通自身對(duì)產(chǎn)品的理解和要求，繼而廠家再按照顧客的要求為顧客打造量身定制的產(chǎn)品。實(shí)行這種按需生產(chǎn)的訂制模式，將大大提高產(chǎn)品附件值，同時(shí)也將大幅度的提高顧客滿意度。

總結(jié)

綜上所述，竹山綠松石行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成已經(jīng)呈現(xiàn)出新的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正遭受著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。積極推進(jìn)商業(yè)模式的革新，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)自身特點(diǎn)選定專業(yè)化協(xié)作式的商業(yè)模式、廠家-顧客直達(dá)式的商業(yè)模式或是顧客-廠家訂制式的商業(yè)模式對(duì)竹山綠松石行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了新的途徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]郁義鴻，管錫展.產(chǎn)業(yè)鏈縱向控制與經(jīng)濟(jì)規(guī)制[M]. 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2006.

篇3

商業(yè)模式往往由新勢(shì)力創(chuàng)造

“一個(gè)好的商業(yè)模式要具備生命力，具有可持續(xù)發(fā)展性?！蓖蹊睂?duì)《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表示，“提出的商業(yè)模式要有創(chuàng)意，要能捕捉市場(chǎng)的潛在需求，在確定需求之后又要組織生產(chǎn)和交付產(chǎn)品使用?！焙玫纳虡I(yè)模式是具備生命性的，是企業(yè)的靈魂。一個(gè)世紀(jì)前，生產(chǎn)剃須刀的廠家通過贈(zèng)送產(chǎn)品來銷售，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，可今天這種贈(zèng)送打折已經(jīng)很普通，這種商業(yè)模式的生命力已經(jīng)延續(xù)下來，但隨著時(shí)代的發(fā)展就不能稱之為商業(yè)模式，即不可復(fù)制。而當(dāng)新型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過各種免費(fèi)方式贏得眼球時(shí)，就能稱這種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)模式。

在企業(yè)的創(chuàng)辦過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式，偶爾的一個(gè)創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營模式，也就是說，企業(yè)的商業(yè)模式具有偶然性和廣闊的衍生性。發(fā)現(xiàn)新的需求，并且對(duì)各種商業(yè)元素進(jìn)行融合，將導(dǎo)致商業(yè)模式的普遍改變?！靶碌纳虡I(yè)模式的出現(xiàn)，很大程度上在于未來的不可預(yù)知。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機(jī)，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢(shì)力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢(shì)力所創(chuàng)造的原因?！蓖蹊北硎尽?/p>

傳統(tǒng)行業(yè)開始依靠互聯(lián)網(wǎng)拓展渠道

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)不能算是新崛起的行業(yè)，但是更多的創(chuàng)新卻與之相關(guān)。長江商學(xué)院騰斌圣教授認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)是相對(duì)虛擬的模式，這樣做變化創(chuàng)新的角度更大，可以預(yù)見到，會(huì)有越來越多新的模式出來。”但同是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，卻也是幾家歡樂幾家愁。當(dāng)年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，只有搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇“寒冬”，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候，沒有想到出來個(gè)陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財(cái)了，那些發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是走的與別人不一樣的道路。商業(yè)模式創(chuàng)新是形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的根本。王璞則表示：“互聯(lián)網(wǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)成本低，容易復(fù)制，可以迅速形成規(guī)模。傳統(tǒng)企業(yè)要是想快速成長很不容易，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反；如今在網(wǎng)絡(luò)普及的狀態(tài)下，傳統(tǒng)行業(yè)開始依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行渠道拓展。”這些都是部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能借助好的商業(yè)模式在近些年內(nèi)崛起的原因。

最簡(jiǎn)單模式應(yīng)對(duì)寒冬

騰斌圣教授表示：“有的人說在目前情況下就是堅(jiān)持，一個(gè)模式做了十幾年終于得到認(rèn)可，這就是堅(jiān)持。十年磨一劍，不到那時(shí)候沒有人會(huì)關(guān)注你，但是這種堅(jiān)持的模式在冬天環(huán)境下是否應(yīng)該做的，有可能，在有些行業(yè)，包括做互聯(lián)網(wǎng)的，包括一些零售企業(yè)，所謂剩者為王?！?/p>

商業(yè)模式是否能執(zhí)行，還要看執(zhí)行者，在“冬天”到來之際，企業(yè)執(zhí)行者的優(yōu)秀與否對(duì)商業(yè)模式能否堅(jiān)持下去有重大影響，在王璞看來，“人才是企業(yè)過冬之際能否把商業(yè)模式支撐到最后的根本競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

篇4

本文提出了一個(gè)冰山動(dòng)態(tài)反饋模型用于研究商業(yè)模式演變，并應(yīng)用其對(duì)“羅輯思維”商業(yè)模式三個(gè)階段分別進(jìn)行了分析。羅振宇根據(jù)其所處當(dāng)時(shí)的內(nèi)外部環(huán)境對(duì)“羅輯思維”的商業(yè)模式進(jìn)行了迭代創(chuàng)新，從最開始的粉絲自媒體，到電商自媒體，再到后來的社群自媒體，都有著其深層的邏輯性。早期的“羅輯思維”是“明星+經(jīng)濟(jì)人”合作模式，并且是對(duì)自媒體行業(yè)的初步探索，依賴于羅振宇的個(gè)人魅力，采用優(yōu)酷廣告分成和會(huì)員收費(fèi)的模式很自然;隨著微商的興起，“羅輯思維”找到了一條電商變現(xiàn)的捷徑，這個(gè)時(shí)期羅振宇剛和申音分手，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)都需要相當(dāng)?shù)馁Y金，這個(gè)模式事實(shí)上也證明了確實(shí)快捷有效;融資完成后“羅輯思維”開始了新的商業(yè)模式探索，這一時(shí)期團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，資金充裕，商業(yè)社群化逐漸成為趨勢(shì)，羅振宇敏銳地察覺到時(shí)代的變化，積極構(gòu)建社群自媒體商業(yè)模式。羅振宇表示，今后有相當(dāng)一段時(shí)間，“羅輯思維”將處于社群自媒體這個(gè)階段。

“羅輯思維”商業(yè)模式成功關(guān)鍵要素主要包括內(nèi)容、品牌、社群，其中社群是最關(guān)鍵要素?！傲_輯思維”商業(yè)模式的成功關(guān)鍵要素總結(jié)如圖7所示:

2、管理啟示

(1)內(nèi)外部環(huán)境是企業(yè)商業(yè)模式變革的隱性知識(shí)以及內(nèi)推動(dòng)力。環(huán)境變革催生新的商業(yè)模式，新的商業(yè)模式導(dǎo)致定位、業(yè)務(wù)、盈利的變化，這些變化又會(huì)帶動(dòng)不同的企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃。變革的頻次則取決于內(nèi)外環(huán)境發(fā)生變化的方式和速度，一成不變的公司是不存在的。在本案例中，“羅輯思維”經(jīng)歷了三個(gè)商業(yè)模式發(fā)展階段，每個(gè)階段的內(nèi)外部環(huán)境截然不同。每一個(gè)階段商業(yè)模式的變革，實(shí)際都是在內(nèi)外環(huán)境綜合考量下做出了理性選擇，而價(jià)值定位、業(yè)務(wù)模式、盈利模式則是選擇后結(jié)果的具體表現(xiàn)、

(2)未來商業(yè)社會(huì)的核心動(dòng)力在于社群，社群經(jīng)濟(jì)逐漸成為趨勢(shì)。工業(yè)社會(huì)的邏輯是擴(kuò)大規(guī)模，而互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的邏輯是提升影響力。“羅輯思維”成功的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟(jì)，社群關(guān)鍵不在于有多少人，而在于影響力度有多大。只有客戶變成用戶，用戶變成粉絲，粉絲變成朋友的時(shí)候，才算得上是社群。社群是任何時(shí)代、所有商業(yè)都在追求的口標(biāo)，但只有到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了微信這樣的高效率工具以后，社群才得以飛速發(fā)展。一個(gè)有社群的品牌和沒有社群的品牌，其竟?fàn)幜κ峭耆煌?。未來的商業(yè)可能是一個(gè)小而美的社群邏輯，而不一定必須是用戶量支撐的規(guī)模邏輯。

(3)企業(yè)家個(gè)人魅力在早期起關(guān)鍵作用，后期則依賴于組織管理和商業(yè)社群的成熟。企業(yè)家的個(gè)人魅力往往是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵要素，對(duì)于自媒體行業(yè)更加明顯。過去電視臺(tái)這樣的傳統(tǒng)媒體以內(nèi)容為主，但內(nèi)容是不能帶來吸附，在一個(gè)過量供給的市場(chǎng)上，這種價(jià)值并不大。因此，羅振宇并沒有像傳統(tǒng)媒體人那樣筆耕不綴，而是選擇通過展現(xiàn)清晰的人格贏得粉絲。但企業(yè)家人格魅力的作用會(huì)隨著企業(yè)的不斷成熟逐漸被組織管理和商業(yè)社群替代，因?yàn)榉劢z經(jīng)濟(jì)難以持久繁榮，而社群經(jīng)濟(jì)可以。真正的社群經(jīng)濟(jì)，可以為特定群體提品和服務(wù)，促進(jìn)群?jiǎn)T深度交互和情感體驗(yàn)，激發(fā)群?jiǎn)T的自主參與度、傳播力和創(chuàng)造力，通過有創(chuàng)意的運(yùn)營，形成可持續(xù)性的情感價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，如同一個(gè)自行運(yùn)轉(zhuǎn)不斷進(jìn)化的生態(tài)圈。

篇5

如果我們稍加關(guān)注一下，華澤集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)崛起之路，不正是其決策者在其營銷戰(zhàn)略的層面注入了商業(yè)模式創(chuàng)新的基因嗎？不正是在商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)造了一個(gè)與眾不同、具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展路徑嗎？洋河藍(lán)色經(jīng)典的一飛沖天，也不正是發(fā)揮了商業(yè)模式創(chuàng)新的力量而獲得了裂變式發(fā)展？憑借著增量式的模式創(chuàng)新，打通了資本市場(chǎng)的通道，通過資本市場(chǎng)建立起了倍增式的價(jià)值鏈條。

由此，筆者想到，在當(dāng)下巨變的市場(chǎng)環(huán)境下，管理大師德魯克所提出的那個(gè)觀點(diǎn)正是對(duì)白酒行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局的一個(gè)經(jīng)典的概括?！爱?dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”也就是說，誰能真正挖掘出商業(yè)模式的力量所在，誰把握住了中國白酒企業(yè)未來發(fā)展的主流方向，誰就會(huì)在下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)中釋放出巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

筆者以為，以下七個(gè)方面是驅(qū)動(dòng)白酒行業(yè)商業(yè)模式演變與創(chuàng)新的主要因素：

一、產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的驅(qū)使

白酒行業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)在發(fā)生重大而深刻的變化，以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)布局正在受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尤其是一線名酒企業(yè)，已經(jīng)從高速增長時(shí)期進(jìn)入了有節(jié)制增長的時(shí)期。每一個(gè)白酒企業(yè)都在思考戰(zhàn)略與營銷、結(jié)構(gòu)與資本的轉(zhuǎn)型與升級(jí)問題，都在思考企業(yè)發(fā)展怎么樣進(jìn)一步突破成長的瓶頸問題。

同時(shí)，地方政府逐漸介入到“產(chǎn)業(yè)基地戰(zhàn)略”的規(guī)劃，這將會(huì)使產(chǎn)業(yè)集中度不高的情況得到很大的改善，也將會(huì)促進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革。也正如《華夏酒報(bào)》的記者尹貴超先生分析的那樣，白酒產(chǎn)業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)開始由單點(diǎn)到板塊、由個(gè)體到區(qū)域、由孤立到聯(lián)合，這也是政府主導(dǎo)的打造“產(chǎn)業(yè)基地”模式的初衷，這種模式或?qū)?huì)成為白酒業(yè)立足中國、走向世界的一條路徑。

二、資本運(yùn)營需要一個(gè)支撐的基礎(chǔ)平臺(tái)和運(yùn)營通道來實(shí)現(xiàn)

白酒行業(yè)資本并購的革命浪潮有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)，白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到商業(yè)模式與資本層面的競(jìng)爭(zhēng)。并購整合式增長作為白酒企業(yè)的一種增長方式，在商業(yè)模式上，需要突破傳統(tǒng)商業(yè)模式思維的局限，進(jìn)行滲透式改造、升級(jí)突破以及變革創(chuàng)新，需要力圖尋求創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)秀的新商業(yè)模式出來。

三、消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，要求舊有商業(yè)模式的定位做出調(diào)整、改造甚至顛覆

白酒行業(yè)消費(fèi)需求的升級(jí)和變化與產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)的要求，以及消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)變化的影響等因素對(duì)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)的問題要求提出了挑戰(zhàn)。高端年份酒的需求就是因應(yīng)消費(fèi)者需求的升級(jí)而擴(kuò)大了市場(chǎng)消費(fèi)邊界。

四、白酒營銷企業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)主要依賴成功商業(yè)模式獲取增長的發(fā)展階段。

許多白酒營銷企業(yè)的決策者越來越意識(shí)到，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的裂變式增長不再是單一或者多元的營銷元素就可以支撐得了的，必須要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新手段才可以找到有效增長的解決途徑。

五、以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營銷思維，需要徹底變革或者顛覆傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，改變價(jià)值鏈的方向

華澤集團(tuán)、銀基集團(tuán)為什么會(huì)在商業(yè)模式發(fā)展的道路上越來越顯示出其具有強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力？筆者以為，主要的決定因素是他們的營銷管理決策者變革甚至是顛覆了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，改變了價(jià)值鏈的方向。產(chǎn)業(yè)并購、多品牌運(yùn)營與經(jīng)銷商到旗艦店連鎖模式都對(duì)價(jià)值鏈的改革提出了更多的要求，要求企業(yè)所有的這些設(shè)計(jì)都應(yīng)圍繞著客戶的核心需求而展開的。具有“中國酒業(yè)新價(jià)值鏈的創(chuàng)建者”稱號(hào)的華澤集團(tuán)的董事長吳向東對(duì)白酒業(yè)的價(jià)值鏈曾有著自己獨(dú)到的見解“未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。我們現(xiàn)在建立的是一個(gè)由五糧液集團(tuán)、華澤和地方強(qiáng)勢(shì)酒廠構(gòu)成的新的酒業(yè)價(jià)值鏈?！?/p>

六、白酒行業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向管理需要有ERP系統(tǒng)的支撐

張維迎教授曾經(jīng)說過，“管理有兩個(gè)不可分割的目的：一是指引現(xiàn)在的運(yùn)營，二是實(shí)現(xiàn)組織商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。管理仍然是人的保留地，而IT提供了附加工具?！庇捎谥袊?jīng)濟(jì)的增長，企業(yè)必須改變其管理模式，以使增長潛力轉(zhuǎn)化為企業(yè)價(jià)值，透明化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式和集中決策是使之實(shí)現(xiàn)的前提。我們?cè)谘芯堪拙破髽I(yè)的ERP系統(tǒng)的應(yīng)用情況時(shí)，可以感覺到，大多數(shù)企業(yè)的管理決策者都把這個(gè)作為企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的主要手段之一。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，這也是支持商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的必備工具之一。比如，華澤集團(tuán)、銀基集團(tuán)通過構(gòu)建ERP管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精確化管理。

篇6

“十三五”以來，“能源+互聯(lián)網(wǎng)”逐漸成為媒體和能源界關(guān)注的焦點(diǎn)。應(yīng)該說，傳統(tǒng)能源企業(yè)或多或少地都已開始打造具有“能源+互聯(lián)網(wǎng)”概念的業(yè)務(wù)和板塊，在企業(yè)年報(bào)和路演中與能源互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)戰(zhàn)略，你方唱罷我登場(chǎng)，很是熱鬧。

然而，仔細(xì)分析我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多能源企業(yè)的發(fā)展思路仍然受制于傳統(tǒng)思維定式，對(duì)于如何打造“能源+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式還缺乏明確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

經(jīng)過信息化變革20余年的改造，能源行業(yè)是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維了呢？答案顯然是否定的。究其原因，這與能源行業(yè)所處的歷史發(fā)展階段有著必然的聯(lián)系。

首先，傳統(tǒng)能源行業(yè)是一個(gè)資本、知識(shí)和勞動(dòng)密集型行業(yè)，這就決定了進(jìn)入能源行業(yè)具有較高的門檻，小微企業(yè)或者是個(gè)人很難進(jìn)入能源行業(yè)核心產(chǎn)業(yè)鏈的。其次，信息技術(shù)長期以來被用于解決傳統(tǒng)能源行業(yè)的技術(shù)問題，重點(diǎn)在于提升系統(tǒng)的自動(dòng)化水平而非信息化水平。最后，傳統(tǒng)能源行業(yè)賴以生存的能源供給輸配網(wǎng)絡(luò)，從物理概念上看是一個(gè)不能輕易分離的系統(tǒng)，采用自上而下的運(yùn)行管理模式實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)的管理，消費(fèi)側(cè)缺少活力。

阿里巴巴之所以成功，就是因?yàn)樗褂昧瞬煌趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思維方式，摸清了用戶的心理，以平等、開放、協(xié)作、分享為原則，制訂了一套商業(yè)模式。

對(duì)于傳統(tǒng)能源行業(yè)來說，各項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。然而，技術(shù)僅僅是建設(shè)“能源+互聯(lián)網(wǎng)”的必要硬件。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，比硬件更重要的是軟件，能源企業(yè)的思維模式要基于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐進(jìn)行重新構(gòu)建，打造能源消費(fèi)側(cè)新型業(yè)態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)以用戶為中心、極致的用戶體驗(yàn)，注重入口與流量、免費(fèi)營銷、眾籌模式、數(shù)據(jù)為王、平臺(tái)生態(tài)、跨界顛覆等。這些基于互聯(lián)網(wǎng)開放、平等、分享等理念衍生出來的思維模式，將顛覆更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。互聯(lián)網(wǎng)思維下的消費(fèi)模式將利用平等、開放、協(xié)作、分享的互聯(lián)網(wǎng)精神，以獲取用戶價(jià)值為導(dǎo)向，提供創(chuàng)新服務(wù)，從而顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。

思維模式是最重要的，思維決定了行動(dòng)和方向。未來，能源企業(yè)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”，必須要在以下五個(gè)思維模式上有所變革。

第一、用戶思維。用戶思維是“能源+互聯(lián)網(wǎng)”的核心。其他行業(yè)早就開始以用戶為中心重構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略，但是能源企業(yè)習(xí)慣了“坐商”方式，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的燃?xì)馐袌?chǎng)，以用戶為中心也往往被異化成以價(jià)格為中心。而真正的用戶思維，要求能源企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中真正“以用戶為中心”去考慮問題，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值必須要建立在用戶價(jià)值之上。

第二、極致思維。極致思維就是把產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶體驗(yàn)都做到極致，并且不要忽視任何一個(gè)消費(fèi)者，不要忽視任何一項(xiàng)不起眼的需求。我們不能用傳統(tǒng)思路的二八定律（即很少量的重要用戶能帶來絕大部分的收入和利潤）來做“能源+互聯(lián)網(wǎng)”，而是要使用“長尾效應(yīng)”。傳統(tǒng)能源企業(yè)往往對(duì)大用戶（工業(yè)、電廠）提供的服務(wù)較好，而對(duì)一般用戶（居民、商業(yè)）的服務(wù)并不到位。但是，“能源+互聯(lián)網(wǎng)”就能把數(shù)量龐大的普通用戶聚集起來，大量的普通用戶都可以在平臺(tái)上找到他們中意的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣即使單筆銷量不大，但總數(shù)相加，卻是一個(gè)讓人嘆為觀止的數(shù)量。比如在紐交所上市的Opower公司，通過互聯(lián)網(wǎng)交互平臺(tái)分析家庭電費(fèi)賬單，幫助家庭用戶節(jié)省生活中不經(jīng)意浪費(fèi)的能源。同工商業(yè)的能耗相比，家庭節(jié)能省不了多少錢，但Opower公司極致服務(wù)肯定會(huì)成為吸引家庭用戶購買其增值服務(wù)的重要手段。

第三、大數(shù)據(jù)思維。在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量使企業(yè)能夠深入了解“每一個(gè)人”，而不是“目標(biāo)人群”。因此，數(shù)據(jù)挖掘和分析能力至關(guān)重要，基于大數(shù)據(jù)分析，能源企業(yè)可以做到對(duì)消費(fèi)者的深入洞察，提供精準(zhǔn)的服務(wù)和營銷，獲得科學(xué)的管理決策能力，使資產(chǎn)的效能最大化。

第四、平臺(tái)思維。互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開放、共享、共贏的思維。能源行業(yè)最大的平臺(tái)其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)的公共屬性所限，導(dǎo)致平臺(tái)思維反而較弱。將來能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是生態(tài)圈之爭(zhēng)，因?yàn)槠脚_(tái)模式的精髓就在于打造一個(gè)多主體、共贏互利的生態(tài)圈。

第五、跨界思維。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，物理與虛擬世界逐漸融合，不同行業(yè)之間的邊界變得模糊。例如，華電正在從傳統(tǒng)的火電企業(yè)轉(zhuǎn)化為綜合性能源供應(yīng)和服務(wù)型企業(yè)，華為也正在從事光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)，新奧燃?xì)夂腿A潤燃?xì)庹谶M(jìn)入售電領(lǐng)域。未來類似的跨界還會(huì)越來越多，能源企業(yè)如果不主動(dòng)參與融合過程，就很有可能被其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)所整合。不僅如此，能源企業(yè)也不能局限于自己的圈子，有理想的企業(yè)家應(yīng)該勇于跳出能源行業(yè)自身，基于客戶或者基于產(chǎn)品實(shí)施跨界。

總的看來，互聯(lián)網(wǎng)思維下的商I模式就是廣泛的互聯(lián)，以信息為紐帶，把分散的大量實(shí)體在信息系統(tǒng)中聚集起來；其次，需要以用戶為中心，切實(shí)的為用戶創(chuàng)造價(jià)值；最后，需要重視數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含的信息并轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值?！澳茉?互聯(lián)網(wǎng)”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在能源生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于能源系統(tǒng)中去，提升傳統(tǒng)能源行業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。

以用戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造

以用戶為中心，一方面需要滿足用戶基本的多樣化用能需求，以用戶便利作為商業(yè)模式的核心；另一方面還可以誘導(dǎo)性地改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣、提供創(chuàng)新性的商品和服務(wù)，從而為整個(gè)能源系統(tǒng)創(chuàng)造出新的價(jià)值。這種價(jià)值既可以傳導(dǎo)到用戶側(cè)，也可以沉淀到系統(tǒng)運(yùn)營商、服務(wù)提供商或者設(shè)備制造商。大體上所創(chuàng)造的價(jià)值可以歸結(jié)為兩類：促進(jìn)用戶節(jié)能增效，提高資產(chǎn)利用效率。

促進(jìn)用戶節(jié)能增效。例如：通過利益共享甚至眾籌等商業(yè)模式，為用戶的屋頂安裝太陽能光伏板。在經(jīng)濟(jì)可行的前提下，該商業(yè)模式將有利于快速發(fā)現(xiàn)具有投資機(jī)會(huì)的“黃金”屋頂，并快速匹配資金、技術(shù)與專業(yè)的服務(wù)資源，如“滴滴清洗”、“I光伏”等新型的商業(yè)模式，從而促進(jìn)了分布式、清潔化能源的隨地采集、高效利用。

提高資產(chǎn)的利用效率。例如：充分整合電網(wǎng)、氣網(wǎng)、熱網(wǎng)等能源網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)備與管網(wǎng)資源，構(gòu)建相互協(xié)調(diào)、多能耦合的綜合能源供應(yīng)體系，可同時(shí)面向用戶提供可調(diào)節(jié)、可轉(zhuǎn)化的能源服務(wù)，充分利用不同能源系統(tǒng)在時(shí)段上的錯(cuò)峰效應(yīng)與調(diào)節(jié)能力，提高能源體系的設(shè)備利用率與運(yùn)行負(fù)荷率，其商業(yè)模式可以通過分布式能源運(yùn)營商向用戶提供“氣、電、熱、冷”多種形式能源互補(bǔ)搭配的“能量套餐”，既省卻用戶“多頭購買”之苦，又充分挖掘了資產(chǎn)的利用效率。

以數(shù)據(jù)為核心的信息增值

“能源+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，能源系統(tǒng)中每時(shí)每刻都在產(chǎn)生、收集、存儲(chǔ)著海量的數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)遵循新的摩爾定律，呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的大爆發(fā)增長。人們已經(jīng)開始重視數(shù)據(jù)中包含的價(jià)值，而以數(shù)據(jù)為核心的商業(yè)模式也將在“能源+互聯(lián)網(wǎng)”中扮演著重要的角色，可以通過信息的增值來提供創(chuàng)新性的服務(wù)。

就數(shù)據(jù)提供而言。首先，能源企業(yè)（如電網(wǎng)、燃?xì)馄髽I(yè)）或設(shè)備制造商（如氣表或者電表制造商）可以通過為用戶提供低價(jià)甚至免費(fèi)服務(wù)的商業(yè)模式，以獲取用戶的各種用能數(shù)據(jù)（如用電功率、用氣流量），以及與能源系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)相關(guān)的數(shù)據(jù)（如管道運(yùn)行壓力、電網(wǎng)電壓等）。這些數(shù)據(jù)雖然是未經(jīng)處理的，但是通過挖掘，其內(nèi)部可能蘊(yùn)含著揭示用戶消費(fèi)習(xí)慣、生活方式等重要的信息，可以在其他“跨界”的商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。

其次，能源企業(yè)通過對(duì)用戶用能等海量數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘，并將其與用戶的社會(huì)地位、工作狀態(tài)等基本屬性進(jìn)行映射和與關(guān)聯(lián)，可以精確的辨識(shí)用戶對(duì)于氣、電、熱價(jià)的承受能力、參與需求響應(yīng)的意愿、實(shí)施能效管理的潛力等，對(duì)用戶作為一個(gè)市場(chǎng)營銷對(duì)象的全方位屬性進(jìn)行“肖像描繪”，為相應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的開展提供重要的分類標(biāo)簽與定位線索。

最后，能源企業(yè)還可以通過手機(jī)、郵件、社交平臺(tái)等手段，為用戶提供個(gè)性化的用能賬單，讓用戶對(duì)自己的用能行為進(jìn)行實(shí)時(shí)感知，并提供遠(yuǎn)程化、智能化、趣味化的智能用能控制手段，將智能用能變成一種社區(qū)化活動(dòng)，讓用戶從中得到樂趣與實(shí)惠。

能源+互聯(lián)網(wǎng)的新型商業(yè)模式

電力體制改革、油氣體制改革已經(jīng)相繼拉開序幕，這成為“能源+互聯(lián)網(wǎng)”蓬勃發(fā)展最大的改革紅利。在更加寬松、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境下，能源的生產(chǎn)、傳輸、轉(zhuǎn)化、存儲(chǔ)、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)將被打通，其商品屬性將被還原。能源銷售業(yè)務(wù)的寡頭壟斷將被打破，能源體系的投資與運(yùn)營將允許社會(huì)資本進(jìn)入，能源的交易也將打破管制，回歸以市場(chǎng)配置資源的本質(zhì)。

以改革為契機(jī)，將催生出一批新的商業(yè)模式。此類商業(yè)模式大致上可以歸結(jié)為三大類，能源零售競(jìng)爭(zhēng)、能源系統(tǒng)運(yùn)營與能源交易運(yùn)營。

1、能源零售競(jìng)爭(zhēng)。例如，電力體制改革提出了放開售電側(cè)市場(chǎng)，在電力市場(chǎng)形成了“多買多賣”的競(jìng)爭(zhēng)格局，使得售電成為了一個(gè)新的商業(yè)模式，售電商可以面向用戶提供穩(wěn)定優(yōu)惠的用電價(jià)格、個(gè)性化的服務(wù)套餐或者附件相應(yīng)的增值信息，吸引匯集用戶資源，并用戶在電力市場(chǎng)中購入電能。正在加快改革步伐的天然氣行業(yè)也將逐步放開終端銷售領(lǐng)域，同樣會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)性的天然氣零售市場(chǎng)。

2、能源系統(tǒng)運(yùn)營。電力體制改革提出了放開增量配電資產(chǎn)的運(yùn)營權(quán)，從而將催生出配網(wǎng)、微網(wǎng)的能源系統(tǒng)運(yùn)營商的新型商業(yè)模式，打破了傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)唯一壟斷的市場(chǎng)地位。應(yīng)該說，這一新的商業(yè)模式可以實(shí)現(xiàn)發(fā)電、配電和售電等不同環(huán)節(jié)的縱向整合，以物理網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營為抓手，收取能量配送的“物流費(fèi)”與“管理M”，并滿足用戶的多元化電能需求。

篇7

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的興起及其重要性

商業(yè)模式一詞最早出現(xiàn)在貝爾曼等人1957年寫作的關(guān)于商業(yè)博弈的構(gòu)建一文中，經(jīng)過了半個(gè)世紀(jì)的理論和實(shí)踐的發(fā)展，盡管對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新并沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，但其核心內(nèi)容已為人們所普遍接受。一般認(rèn)為，商業(yè)模式的核心是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，或者說企業(yè)運(yùn)用新的經(jīng)營方式和運(yùn)營體系實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的巨大突破。

20世紀(jì)80年代以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的興起和深入發(fā)展，一些依托信息技術(shù)誕生的企業(yè)，在短短幾年內(nèi)發(fā)展迅速并成為了全球最具競(jìng)爭(zhēng)力、標(biāo)志性和影響力的企業(yè)。這些企業(yè)在成長壯大的過程中，采取了明顯不同于同類行業(yè)的經(jīng)營模式和盈利模式，這種新的模式就被總結(jié)為新型商業(yè)模式或商業(yè)模式創(chuàng)新。到21世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂使得許多基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)雖然掌握了先進(jìn)的技術(shù)，卻由于缺乏好的商業(yè)模式而倒閉。另一些盡管最初沒有掌握前沿技術(shù)的企業(yè)，卻因?yàn)檫x擇或創(chuàng)造了一種好的商業(yè)模式而維持持續(xù)發(fā)展。例如，亞馬遜改變了傳統(tǒng)的實(shí)體店面的書店現(xiàn)場(chǎng)購書方式，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行新型圖書銷售，為讀者提供了讀者評(píng)論、分類瀏覽清單、多維搜索能力、參照以前搜索、電子郵件通知、推薦引擎等多種服務(wù)，開啟了網(wǎng)上書店的歷史。

在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境變化更加不確定的時(shí)代，商業(yè)模式日益成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。對(duì)我國而言，商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性集中體現(xiàn)在：一是商業(yè)模式創(chuàng)新可以為企業(yè)開辟一片“藍(lán)海”，有利于企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。商業(yè)模式創(chuàng)新往往是對(duì)發(fā)展比較充分、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的傳統(tǒng)經(jīng)營模式的革新，可以為企業(yè)開辟新的細(xì)分市場(chǎng)和“藍(lán)海”，從而為企業(yè)在“紅?！敝袑?shí)現(xiàn)突破性發(fā)展提供了可能。例如，亞馬遜開創(chuàng)了網(wǎng)上書店、美國西南航空開創(chuàng)了廉價(jià)航空等，均在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中采取了新的經(jīng)營模式，開辟了新的發(fā)展空間。在我國制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的許多領(lǐng)域，傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盈利空間不斷縮小，探索新型商業(yè)模式是我國企業(yè)經(jīng)營發(fā)展必須考慮的重要戰(zhàn)略內(nèi)容。二是商業(yè)模式創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的有益補(bǔ)充，是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。長期以來，我國企業(yè)由于技術(shù)創(chuàng)新能力不足，在全球產(chǎn)業(yè)分工體系中處于中低端，甚至形成了技術(shù)鎖定的格局。當(dāng)前，打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)分工格局，需要不斷提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，推動(dòng)企業(yè)向價(jià)值鏈兩端延伸。由于技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，往往是“成三敗七”、“九死一生”，對(duì)于我國企業(yè)特別是中小企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新特別是自主創(chuàng)新仍然是一項(xiàng)十分艱難的活動(dòng)，而商業(yè)模式則提供了企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的有效途徑。同時(shí)，商業(yè)模式創(chuàng)新往往能帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。

二、我國產(chǎn)業(yè)融合中商業(yè)模式創(chuàng)新的現(xiàn)狀

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新孕育了一批大企業(yè)、大品牌，并帶動(dòng)了新興行業(yè)的快速發(fā)展

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也涌現(xiàn)了許多依托商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展起來的大企業(yè)、大品牌，如阿里巴巴、百度、如家等，并由此帶動(dòng)全行業(yè)的快速發(fā)展。例如，在電子商務(wù)領(lǐng)域，2012年，我國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.85萬億，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.3萬億。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過200萬人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已超過1500萬人。在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，2011年底，我國從事節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的公司數(shù)量將近3900家，實(shí)施過合同能源管理項(xiàng)目的節(jié)能服務(wù)公司1472家，比2010年的782家增加了88.23%，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值首次突破1000億元人民幣，達(dá)到1250.26億元，其中合同能源管理項(xiàng)目投資額在2010年的287億元的基礎(chǔ)上增長到412.43億元，增加了43.45%。

（二）商業(yè)模式創(chuàng)新同技術(shù)創(chuàng)新一樣，多為引進(jìn)、模仿和學(xué)習(xí)，首先開放應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新極少

總體上看，我國產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中的商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新一樣，仍然主要依靠引進(jìn)、學(xué)習(xí)和模仿，自主創(chuàng)新能力缺乏。當(dāng)前，我國不論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力弱，首先開發(fā)應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新還比較少。這就決定了我國在產(chǎn)業(yè)融合中，特別是發(fā)展融合后的新行業(yè)和新業(yè)態(tài)，往往走在發(fā)達(dá)國家后面，發(fā)展受制于人，無法搶占國際競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如，合同能源管理、小額信貸、廉價(jià)航空等商業(yè)模式創(chuàng)新都是從國外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家中率先興起發(fā)展的。

（三）商業(yè)模式創(chuàng)新是新興事物，發(fā)展過程中存在著許多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性

商業(yè)模式創(chuàng)新本身就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的新興事物，市場(chǎng)需求和經(jīng)營過程存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。2000年3月宣告破產(chǎn)的美國銥星公司，最初想通過全球的衛(wèi)星通信系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電視與電話的融合。但是技術(shù)的先進(jìn)性并沒有帶來商業(yè)上的必然成功，其技術(shù)融合與業(yè)務(wù)和市場(chǎng)并沒有實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一。此外，企業(yè)在走產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的道路時(shí)，也往往找不到合適的商業(yè)模式。一些制造企業(yè)在增強(qiáng)服務(wù)投入、走產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路時(shí)，往往不能準(zhǔn)確把握融合發(fā)展和多元化發(fā)展的界限，沒有把有限的要素資源投入到提升制造價(jià)值的服務(wù)環(huán)節(jié)中，采取了盲目多元化戰(zhàn)略，導(dǎo)致了企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的失敗。我國不論是服務(wù)企業(yè)還是制造企業(yè)普遍規(guī)模小，現(xiàn)代化經(jīng)營理念不深入，經(jīng)歷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)不夠，抵御風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)能力不強(qiáng)，對(duì)新事物和新趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，直接影響到商業(yè)模式的創(chuàng)新和推廣應(yīng)用。

三、在產(chǎn)業(yè)融合中推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新的建議

當(dāng)前我國正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，制造業(yè)大而不強(qiáng)、服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后的問題仍然突出。為此，要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，鼓勵(lì)有條件的制造業(yè)企業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸，引導(dǎo)企業(yè)在價(jià)值鏈分工上向微笑曲線的兩端延伸；支持有條件的制造企業(yè)、服務(wù)企業(yè)通過服務(wù)增強(qiáng)戰(zhàn)略或品牌授權(quán)等方式，通過兼并重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，實(shí)現(xiàn)資源要素、技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)的有效整合。在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的過程中，尤其要重視商業(yè)模式創(chuàng)新，堅(jiān)持企業(yè)作為商業(yè)模式創(chuàng)新的主體地位，政府通過完善政策環(huán)境來促進(jìn)和引導(dǎo)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展。

第一，進(jìn)一步提高對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)。建議中央在推進(jìn)創(chuàng)新型國家建設(shè)中，將商業(yè)模式創(chuàng)新提升到與技術(shù)創(chuàng)新同等重要的地位，使技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新相互支持、相互促進(jìn)。組織相關(guān)部門系統(tǒng)研究和總結(jié)國內(nèi)外成熟的新型商業(yè)模式，深入分析行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的思路、方向和措施的研究。加強(qiáng)宣傳力度，總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)將好的經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行總結(jié)提煉，并結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)業(yè)實(shí)際進(jìn)行推廣。

第二，鼓勵(lì)商業(yè)模式的創(chuàng)新試點(diǎn)、應(yīng)用和推廣。國家有關(guān)部門結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，選擇容易突破的產(chǎn)業(yè)和環(huán)節(jié)進(jìn)行探索創(chuàng)新試點(diǎn)。從國家科技重大專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金等財(cái)政資金中設(shè)立支持商業(yè)模式創(chuàng)新的專項(xiàng)資金，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的支持，引進(jìn)國外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營模式，利用財(cái)政、稅收、金融等政策工具，推廣合同能源管理、融資租賃服務(wù)等服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展的新型商業(yè)模式，支持企業(yè)積極探索適應(yīng)產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)和特點(diǎn)的經(jīng)營管理、渠道管理、價(jià)值鏈?zhǔn)找娣绞降?，促進(jìn)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的有效融合，并在國際競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利地位，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

篇8

【關(guān)鍵詞】物聯(lián)網(wǎng)　商業(yè)模式　多運(yùn)營主體　免費(fèi)使用　示范產(chǎn)業(yè)　終端融合

1　引言

物聯(lián)網(wǎng)將互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)概念進(jìn)一步延伸到現(xiàn)實(shí)生活各個(gè)物質(zhì)實(shí)體，把在互聯(lián)網(wǎng)和電信領(lǐng)域取得成功的新一代IT技術(shù)運(yùn)用到各行各業(yè)，并通過智能感知識(shí)別、通信網(wǎng)絡(luò)以及智能運(yùn)算平臺(tái)的技術(shù)設(shè)備，形成對(duì)每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別、定位、監(jiān)測(cè)、管理和操控的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?；诖?，物聯(lián)網(wǎng)除了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度，最重要的是通過技術(shù)和應(yīng)用，徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土?xí)慣，形成規(guī)?；膽?yīng)用，產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。因此，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)除了加快技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還要加快產(chǎn)業(yè)社會(huì)化進(jìn)程，形成規(guī)?；虡I(yè)應(yīng)用。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈較為復(fù)雜，涉及商用主體類型較多，因此必須根據(jù)其自身商業(yè)特點(diǎn)、不同行業(yè)市場(chǎng)需求以及個(gè)體關(guān)系特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的商業(yè)模式。

2　物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究現(xiàn)狀

作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和電信業(yè)衍伸的新形態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)需要從這兩個(gè)領(lǐng)域獲取商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展已由傳統(tǒng)盈利模式研究轉(zhuǎn)向價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的研究，著重于挖掘、掌握、導(dǎo)向乃至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，同時(shí)分析商業(yè)模式系統(tǒng)中個(gè)體的競(jìng)合關(guān)系以及物流、資金流、信息流和價(jià)值流的表現(xiàn)，使系統(tǒng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，與外界互動(dòng)協(xié)同發(fā)展，同時(shí)研究政府等個(gè)體在商業(yè)模式中的作用，將盈利為主的商業(yè)模式概念轉(zhuǎn)成改革生活方式、提供公共服務(wù)的方向。

目前的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究，比較集中的研究方向是分析商業(yè)模式運(yùn)營核心平臺(tái)的搭建以及市場(chǎng)運(yùn)營過程運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商等主要個(gè)體的相互關(guān)系、服務(wù)提供方式和收入分配方式。

中國電子商務(wù)中心提出了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展五大類商業(yè)模式，包括：

(1)系統(tǒng)集成商主導(dǎo)，運(yùn)營商檢驗(yàn)運(yùn)行情況；

(2)運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)連接，收取服務(wù)費(fèi)用，系統(tǒng)集成商在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行業(yè)務(wù)；

(3)運(yùn)營商自行為客戶提供數(shù)據(jù)流量；

(4)運(yùn)營商自行為客戶開發(fā)相關(guān)服務(wù)；

(5)運(yùn)營商為客戶定制服務(wù)。其主要的區(qū)分點(diǎn)在于服務(wù)提供主體和方式上。

參考文獻(xiàn)將物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式分為通道型、合作型、自營型和定制型四類，強(qiáng)調(diào)不同模式中運(yùn)營商地位和作用的差異，并介紹物聯(lián)網(wǎng)在國外醫(yī)療、物流、環(huán)保等領(lǐng)域的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)從運(yùn)營商主體性出發(fā)，提出了合作開發(fā)、獨(dú)立開發(fā)和定制服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式類型，強(qiáng)調(diào)不同合作方式的結(jié)構(gòu)和實(shí)際應(yīng)用案例。

參考文獻(xiàn)根據(jù)中國移動(dòng)已有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，分析7種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，包括：

(1)企業(yè)投資自建型；

(2)企業(yè)自建運(yùn)營型；

(3)定位平臺(tái)免費(fèi)開放型；

(4)全租賃傭金型；

(5)運(yùn)營商系統(tǒng)集成型；

(6)運(yùn)營商與系統(tǒng)集成商合作型；

(7)運(yùn)營商產(chǎn)品庫型。

還預(yù)測(cè)未來可能產(chǎn)生的3種新模式：平臺(tái)租賃運(yùn)營型、平臺(tái)廣告運(yùn)營型和項(xiàng)目型。同時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要盈利來源還是以用戶購買和支付服務(wù)費(fèi)為主，廣告收入為輔，并對(duì)其在移動(dòng)支付、智能電網(wǎng)、GPS導(dǎo)航、環(huán)保監(jiān)控等領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行分析和展望。

由是可知，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究主要體現(xiàn)為系統(tǒng)集成商和運(yùn)營商的運(yùn)營主體競(jìng)爭(zhēng)以及服務(wù)方式的多樣化擴(kuò)展，強(qiáng)調(diào)的盈利方式仍然是用戶單次設(shè)備購買、日常通信服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的傭金收入。關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的市場(chǎng)運(yùn)作、盈利模式以及個(gè)體關(guān)系類型的研究取得較多成果，其中對(duì)于廣告平臺(tái)建設(shè)的思維也符合網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式中低資費(fèi)、規(guī)模平臺(tái)、廣告支撐的發(fā)展趨勢(shì)。但由于缺乏對(duì)用戶需求的綜合挖掘和行業(yè)拓展，研究的群體和行業(yè)范圍偏窄，忽視了物聯(lián)網(wǎng)公共特性以及政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用，商業(yè)拓展的廣度和深度都有較大欠缺，導(dǎo)致相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透能力差，用戶接受程度低，周期長，不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，對(duì)電信領(lǐng)域的創(chuàng)新商業(yè)模式借鑒不夠，忽視了物聯(lián)網(wǎng)潛在的多價(jià)值主體特性，對(duì)運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商之外的價(jià)值創(chuàng)造研究不夠。

3　未來物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式預(yù)測(cè)

作為新興產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展核心應(yīng)該是通過對(duì)用戶需求的覆蓋，以及日常應(yīng)用領(lǐng)域的全面滲透，進(jìn)而培養(yǎng)用戶的物聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，甚而創(chuàng)造出新的用戶應(yīng)用需求和模式。因此，應(yīng)該從公共事業(yè)和常規(guī)消費(fèi)領(lǐng)域著手，采取低價(jià)甚至免費(fèi)的方式，盡可能降低用戶使用門檻。在具體模式應(yīng)用上，可以設(shè)計(jì)如下商業(yè)模式：

3.1公共事業(yè)應(yīng)用型

此類商業(yè)模式一般由政府等公共事業(yè)部門搭建公共平臺(tái)，客戶租用或者購買平臺(tái)以及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，并支付通信費(fèi)用。向用戶提供免費(fèi)產(chǎn)品。比較典型的應(yīng)用方式是各類企業(yè)的視頻監(jiān)控、面向用戶的樓宇監(jiān)控和家居監(jiān)控、GPS導(dǎo)航定位、公共事業(yè)信息查詢、公共安全、公共物流體系等。

該類商業(yè)模式是物聯(lián)網(wǎng)民生化應(yīng)用的體現(xiàn)，貫穿于各個(gè)發(fā)展階段，此間，政府對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)的把握非常重要：初期，通過行政手段迅速普及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，投入資金搭建設(shè)備體系；與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，以贊助或者成立股份制公司的形式運(yùn)營和維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)公共事業(yè)；在特殊領(lǐng)域如公共物流體系等，則需要迅速完成平臺(tái)體系搭建，通過政府獨(dú)資、土地出讓、合資經(jīng)營、業(yè)務(wù)外包的方式轉(zhuǎn)移成本和吸引資金，保障物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的維持和擴(kuò)展。此類模式來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重要組成部分，可以作為主要政策推廣模式。在主要公共事業(yè)平臺(tái)采用此類模式，可以讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，培養(yǎng)使用習(xí)慣，為其他類型的業(yè)務(wù)推廣打下基礎(chǔ)，同時(shí)政府等公共事業(yè)部門由此推廣普及物聯(lián)網(wǎng)，帶來社會(huì)效應(yīng)，增加財(cái)政收入。

3.2廣告平臺(tái)型

物聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)廣告模式是傳統(tǒng)媒體廣告模式的延伸，一般是由運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建公共平臺(tái)，集成物聯(lián)網(wǎng)感知和傳遞的軟硬件設(shè)備，租給廣告商進(jìn)行運(yùn)營，廣告商通過廣告收入來支付物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用。由于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)覆蓋廣泛，潛在客戶源多，這一模式越來越被廣告商看好，出租車、公交車、地鐵移動(dòng)電視，樓宇電視、營業(yè)廳的移動(dòng)廣告屏幕，都可以作為該模式的覆蓋范圍。而物聯(lián)網(wǎng)的作用是給這些信息平臺(tái)賦予移動(dòng)性和地理標(biāo)簽的附加信息，并逐漸開放用戶交互界面。

該模式的本質(zhì)是公共信息平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，在傳統(tǒng)公共信息平臺(tái)的覆蓋特性基礎(chǔ)上，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用體現(xiàn)移動(dòng)性和地理坐標(biāo)性，更可以根據(jù)政府和信息提供者的需求，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)信息的移動(dòng)化、區(qū)域化、群體化和行業(yè)化。該模式可以使上述信息點(diǎn)在其各自不斷擴(kuò)大的用戶群覆蓋的基礎(chǔ)上發(fā)展成綜合類信息的平臺(tái)，通過對(duì)用戶群體的公有和專有覆蓋，探入、獲取乃至引導(dǎo)總體和專有用戶的信息關(guān)注行為和趨勢(shì)，從而吸引廣告商的加盟，形成第三方獲利的生態(tài)體系，讓用戶零成本使用的同時(shí)，以廣告效應(yīng)獲取盈利收入。

3.3軟硬件集成商主導(dǎo)型

以上兩種方式是公共領(lǐng)域可以應(yīng)用的商業(yè)模式，而 對(duì)企業(yè)和個(gè)人用戶端，發(fā)展趨勢(shì)之一是價(jià)值流多源化和集中化，體現(xiàn)在商業(yè)應(yīng)用中即為終端融合以及物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的無限開發(fā)和拓展，對(duì)此可以預(yù)測(cè)軟硬件集成商主導(dǎo)型的商業(yè)發(fā)展模式。

該模式主要來源于蘋果“iPhone”模式，核心軟硬件集成商通過與運(yùn)營商合作，在獲取用戶終端一次購買費(fèi)用的同時(shí)，通過一定比例分配用戶日常應(yīng)用消費(fèi)，同時(shí)大量應(yīng)用開發(fā)者為終端系統(tǒng)促進(jìn)廣大應(yīng)用開發(fā)者為系統(tǒng)開發(fā)各類應(yīng)用模式，以免費(fèi)和低價(jià)模式為主(蘋果大部分應(yīng)用費(fèi)用在0～0.99美元)，在硬件銷售的同時(shí)，開拓應(yīng)用下載這一新盈利點(diǎn)，并通過習(xí)慣和文化滲透的方式促進(jìn)硬件終端和軟件的普及。此類模式可用于與個(gè)人用戶市場(chǎng)相關(guān)的便利類和控制類領(lǐng)域，例如位置服務(wù)、智能物流、智能家居、數(shù)字城市和智能校園等，通過在已有智能手機(jī)終端系統(tǒng)或者未來可能出現(xiàn)的專有物聯(lián)網(wǎng)終端上開發(fā)相關(guān)行業(yè)應(yīng)用下載，使用戶可以免費(fèi)或者很低代價(jià)選擇和使用物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)和應(yīng)用。

3.4“云聚合”型

在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的高端發(fā)展階段中，還可以結(jié)合云計(jì)算的思路提出云聚合概念。云聚合商業(yè)模式是一種建立在云計(jì)算基礎(chǔ)上，以用戶服務(wù)為中心，根據(jù)已有運(yùn)營平臺(tái)和業(yè)務(wù)能力，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整合內(nèi)外部資源，形成用戶、商家、其他市場(chǎng)參與者共同創(chuàng)造價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。其主要特點(diǎn)是在一定的安全機(jī)制下形成信息全面自由流通，通過大量快速的信息傳送實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高速增值。各個(gè)主體既是價(jià)值的創(chuàng)造者同時(shí)也是接收者。而從盈利模式上看，各個(gè)運(yùn)營主體向云聚合平臺(tái)，一般是政府或者其他部門交納租金費(fèi)用，而由于應(yīng)用的方式多樣化和生活化，用戶最終可以免費(fèi)的方式使用平臺(tái)內(nèi)一切資源。

上述分主要商業(yè)模式類型通過表1體現(xiàn)出來。

4　商業(yè)模式發(fā)展建議

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被一致看好的情況下，上述商業(yè)模式的市場(chǎng)推廣未如想象順利，主要原因是各行為主體對(duì)商業(yè)模式的內(nèi)涵以及市場(chǎng)適用性挖掘不夠，使用門檻高，缺乏以用戶低成本使用推進(jìn)的商業(yè)應(yīng)用。筆者認(rèn)為需要從以下方面推進(jìn)：

(1)政府支持和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。在商業(yè)模式推廣中，政府最直接的作用體現(xiàn)為方向引導(dǎo)、資金投入和平臺(tái)建立，行業(yè)應(yīng)用初期，政府應(yīng)該通過行政手段，為物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)提供基礎(chǔ)通道，形成先天進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。此外，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是克服發(fā)展障礙以及降低成本的關(guān)鍵，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各國起跑線差距不大，所以更應(yīng)加快研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并試點(diǎn)和應(yīng)用，搶占技術(shù)制高點(diǎn)。

(2)增加商業(yè)模式價(jià)值主體?？稍诂F(xiàn)有運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商等主體的基礎(chǔ)上，引入軟件、硬件制造商、集成商，服務(wù)提供商、廣告商、內(nèi)容提供商、應(yīng)用開發(fā)者等主體，在產(chǎn)品體系上可以擴(kuò)大市場(chǎng)需求覆蓋，通過多個(gè)主體的價(jià)值創(chuàng)造，分?jǐn)傔\(yùn)營成本，提升用戶規(guī)模，增強(qiáng)平臺(tái)效應(yīng)，創(chuàng)新盈利模式。

(3)促進(jìn)個(gè)體間合作和共贏。政府可以通過與其他運(yùn)營個(gè)體的合作，打造完善應(yīng)用體系，調(diào)動(dòng)各方力量，把盈利模式中以單次購買和用戶從量使用為主，逐漸過渡到用戶低價(jià)或者免費(fèi)使用為主。而在第三方投入為主要收入來源的經(jīng)營方式上，應(yīng)在保證用戶利益的同時(shí)，通過集中關(guān)注的方式促進(jìn)其他消費(fèi)需求增長，實(shí)現(xiàn)各方共贏。

(4)推進(jìn)示范產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。選擇具有重大經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益和示范效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程快、附加值高、環(huán)保的重點(diǎn)領(lǐng)域開展物聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)應(yīng)用示范，通過成功范例提升社會(huì)認(rèn)知度，這些產(chǎn)業(yè)應(yīng)用包括智能電網(wǎng)、數(shù)字城市、智能物流、環(huán)境檢測(cè)、公共信息平臺(tái)、數(shù)字醫(yī)療、智能家居等。同時(shí)加大公共事業(yè)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)化，在個(gè)人客戶端將物聯(lián)網(wǎng)作為公益服務(wù)的升級(jí)方式。

(5)促進(jìn)終端融合。未來物聯(lián)網(wǎng)終端必將是多種功能融合的載體，需要重點(diǎn)加強(qiáng)軟件擴(kuò)展性。免費(fèi)使用物聯(lián)網(wǎng)軟件是大趨勢(shì)，軟件開發(fā)者應(yīng)爭(zhēng)取從其應(yīng)用的廣告平臺(tái)以及可能引發(fā)的消費(fèi)需求發(fā)掘盈利方式。

(6)建立各類運(yùn)營支撐平臺(tái)。平臺(tái)可以是運(yùn)營商建立，也可以是系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商、客戶、政府建立。其作用主要包括接入、信息采集、傳輸轉(zhuǎn)發(fā)、通信關(guān)聯(lián)、開放接口、維護(hù)、安全、計(jì)費(fèi)、管理等。平臺(tái)建設(shè)者應(yīng)該具備足夠的資金投入、系統(tǒng)集成和維護(hù)能力。

篇9

關(guān)鍵詞：營銷策略；商業(yè)模式 ；長尾理論；挑戰(zhàn)

截至2011年1月奇虎360安全衛(wèi)士活躍用戶超過3億、360殺毒活躍用戶超過2.4億，2011年3月30日奇虎360公司正式在美國紐交所掛牌交易，成功上市。目前奇虎360公司市值保守估計(jì)已經(jīng)超過了40億美元。[ 資料來源：baike.省略/view/288073.htm]從2005年9月奇虎360公司開始創(chuàng)立，到目前也就短短的五年多時(shí)間，但卻取得了如此大的成績(jī)，這些成績(jī)無遺令同行業(yè)大跌眼鏡。這樣的成績(jī)也使其他的互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件企業(yè)開始求新求變，繼奇虎360公司實(shí)行“免費(fèi)”的營銷策略后，以瑞星為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件企業(yè)不得不開始面對(duì)挑戰(zhàn)實(shí)行“免費(fèi)”的營銷策略。奇虎360公司到底采用了何種商業(yè)模式，使得公司取得了如此巨大的發(fā)展成為了很多企業(yè)和很多人思考的問題。

一、如何理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品營銷的新商業(yè)模式

（一）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品營銷的新商業(yè)模式

奇虎360公司所實(shí)行的營銷產(chǎn)品“免費(fèi)”的策略，其實(shí)并不是奇虎360公司的首創(chuàng)。在奇虎360公司實(shí)行產(chǎn)品“免費(fèi)”營銷策略之前，已經(jīng)有多家企業(yè)實(shí)行了產(chǎn)品“免費(fèi)”營銷策略，而且這些企業(yè)都取得了巨大的成功，比如:騰訊、淘寶等等。從這一點(diǎn)上來看，也堅(jiān)定了奇虎360公司做殺毒軟件“永久免費(fèi)”的決心?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品營銷的新的商業(yè)模式，是基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這一基礎(chǔ)平臺(tái)，通過向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品，在用戶對(duì)于免費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同后，形成對(duì)產(chǎn)品的忠誠度及對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和忠誠，在此過程也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象的過程，進(jìn)一步使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶，最終使客戶購買企業(yè)的其他產(chǎn)品或者增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可能在贏得用戶和客戶的認(rèn)同之后，采用廣告模式或者交叉補(bǔ)貼模式獲得盈利。下面我們對(duì)這一新的商業(yè)模式做一簡(jiǎn)單的分析?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)之所以提供免費(fèi)產(chǎn)品的目的是為了贏得更多的用戶，用戶通過使用企業(yè)提供的免費(fèi)產(chǎn)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)價(jià)，如果普遍的評(píng)價(jià)都較好，就會(huì)形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同、對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，然后就會(huì)促使小部分的用戶變?yōu)榭蛻?，由于用戶的基?shù)很大，所以雖然只是小部分的客戶仍然有很大的基數(shù)，這部分客戶會(huì)選擇購買企業(yè)的其他增值服務(wù)，這樣企業(yè)也達(dá)到了盈利的目的，企業(yè)就會(huì)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，形成新一輪的循環(huán)。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品營銷新商業(yè)的基本模式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品營銷新商業(yè)模式的盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新商業(yè)模式的盈利模式其理論基礎(chǔ)就是長尾理論。長尾理論是由美國人克里斯?安德森在網(wǎng)絡(luò)的興起提出的。其理論認(rèn)為：當(dāng)商品各個(gè)環(huán)節(jié)足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。[ [美] 克里斯•安德森.長尾理論[M].北京：中信出版社，2009（4）]長尾理論認(rèn)為產(chǎn)品的數(shù)量（收益）分為兩部分，一部分是主體區(qū)域、一部分是長尾區(qū)域，傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人關(guān)注主體區(qū)域，認(rèn)為主體區(qū)域才是企業(yè)盈利的部分，而很少關(guān)注長尾區(qū)域；而按照長尾理論模式，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該是關(guān)注長尾的區(qū)域，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)日漸成熟，其產(chǎn)品成本也特別低廉，并且擁有極多的消費(fèi)群體，因此互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)符合其理論，其產(chǎn)生的效益甚至可以超過主流產(chǎn)品的數(shù)量（收益），這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新商業(yè)模式的盈利模式。奇虎360公司也正是基于這理論，大膽進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略改革，從企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展角度和戰(zhàn)略高度使用產(chǎn)品“免費(fèi)”的營銷模式，目的也不是為在殺毒軟件本身獲益，而是為獲得主流產(chǎn)品外的其他增值服務(wù)效益。

二、新的商業(yè)模式作為企業(yè)戰(zhàn)略需要注意的問題和面臨的挑戰(zhàn)

（一）新的商業(yè)模式作為企業(yè)戰(zhàn)略需要注意的問題

1、企業(yè)戰(zhàn)略的相對(duì)性

奇虎360公司所開啟的新的商業(yè)模式，雖然既有長尾理論作為其理論基礎(chǔ)，也有像騰訊、淘寶等成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是企業(yè)的戰(zhàn)略具有相對(duì)性的特點(diǎn)，當(dāng)真正運(yùn)用這一模式并且作為企業(yè)的根本戰(zhàn)略時(shí)，在戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)，可能面臨的實(shí)際情況并非和預(yù)想的一樣，現(xiàn)在似乎正確的戰(zhàn)略，到實(shí)際的實(shí)施過程中就不一定全部正確。奇虎360公司是否能夠一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在不偏離新的商業(yè)模式下的企業(yè)戰(zhàn)略得到貫徹，并且獲得企業(yè)的預(yù)期成果。

2、企業(yè)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)性

奇虎360公司選擇了新的商業(yè)模式那也就必須面對(duì)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)的導(dǎo)向在很大程度上決定了這種新的商業(yè)模式能否長久，雖然目前用戶、客戶對(duì)于這種經(jīng)營模式相當(dāng)滿意，但是市場(chǎng)的可變性特別大，奇虎360公司必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整其戰(zhàn)略。奇虎360公司所實(shí)施的企業(yè)戰(zhàn)略，還必須考慮來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)成本、創(chuàng)新導(dǎo)向這三個(gè)方面的問題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行模仿或者實(shí)施新的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而更為重要的是奇虎360公司所采用的這種新的商業(yè)模式并為真正的實(shí)現(xiàn)盈利，如果企業(yè)長期不盈利，企業(yè)不可能實(shí)施這種企業(yè)戰(zhàn)略，最終結(jié)果可想而知，另外企業(yè)也應(yīng)該不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新方能在這一行業(yè)保持技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、企業(yè)戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性

企業(yè)戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著特別重要作用。奇虎360公司以殺毒產(chǎn)品“永久免費(fèi)”為企業(yè)營銷的策略這一新的商業(yè)模式，是否能夠適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性。未來的環(huán)境并不能完全預(yù)測(cè)，現(xiàn)在就開始以“完全免費(fèi)”為口號(hào)，如果企業(yè)一旦遇到發(fā)展問題，出現(xiàn)不盈利，再改變?yōu)椤笆召M(fèi)”產(chǎn)品，可能就會(huì)一敗涂地，因?yàn)檫@時(shí)用戶和客戶會(huì)覺得企業(yè)的不夠誠信，對(duì)于他們進(jìn)行了欺騙，到時(shí)可能要挽回用戶就難上加難。奇虎360公司考慮了公司的發(fā)展長遠(yuǎn)性，但似乎又忽略了企業(yè)戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性。

（二）新的商業(yè)模式面臨的挑戰(zhàn)

1、來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)

奇虎360公司采用這種新的商業(yè)模式，雖然是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種顛覆性改變，但由于現(xiàn)在傳統(tǒng)的“收費(fèi)”的商業(yè)模式還是占據(jù)著主要地位，新的模式在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式時(shí)候，必然會(huì)遭到空前的反對(duì)，在各自的利益下，雙方如果一旦較真，必然導(dǎo)致雙方兩敗俱傷。好消息是瑞星等一些傳統(tǒng)殺毒軟件也開始實(shí)行“免費(fèi)”的營銷策略，這看上去無遺是對(duì)新商業(yè)模式的“支持”。但還是有一大批傳統(tǒng)企業(yè)并不愿意實(shí)行這種模式，而且以瑞星為代表的這些企業(yè)也是處于無賴之舉，并非心甘情愿。如何應(yīng)對(duì)這些強(qiáng)勁的對(duì)手，當(dāng)然一方面可以通過法律加強(qiáng)保護(hù)，但更應(yīng)該的是贏得用戶的心，只有贏得了潛在的消費(fèi)者方能獲得最終的勝利。

2、來自本身技術(shù)的挑戰(zhàn)

奇虎360公司以“免費(fèi)”這種全新的商業(yè)模式。一方面，奇虎360公司是一個(gè)新興的企業(yè)在技術(shù)上本身就相比其他傳統(tǒng)老牌企業(yè)存在差距；另一方面，“免費(fèi)”的隱患是不能進(jìn)行殺毒，其實(shí)奇虎360公司本來也是想通過提供用戶簡(jiǎn)單的保護(hù)，如果想對(duì)電腦進(jìn)行更好的保護(hù)就需要購買其相關(guān)服務(wù)，這也是其盈利的重要一個(gè)方面，如果只能提供最初級(jí)的、最簡(jiǎn)單的電腦保護(hù)，那消費(fèi)者或者用戶可能會(huì)更愿意選擇更為專業(yè)的殺毒軟件。而如果奇虎360公司直接提供更為高級(jí)的產(chǎn)品無遺會(huì)進(jìn)一步增加企業(yè)成本，那企業(yè)發(fā)展也會(huì)存在瓶頸。

篇10

1.1本研究報(bào)告梳理淮南豆制品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，有利于豆制品企業(yè)認(rèn)清現(xiàn)狀，為碗碗香豆業(yè)下一步發(fā)展制定正確戰(zhàn)略提供依據(jù)。

1.2 通過對(duì)碗碗香豆業(yè)有限公司商業(yè)模式的探討創(chuàng)新，使得其企業(yè)商業(yè)模式得到升級(jí)，降低成本，提高效率，擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)有深刻的指導(dǎo)意義。

1.3 報(bào)告以碗碗香豆業(yè)有限公司商業(yè)模式創(chuàng)新為例進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，有利于促進(jìn)整個(gè)豆制品行業(yè)商業(yè)模式的革新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

1.4 有利于宣傳淮南豆腐文化，提高淮南城市和豆制品企業(yè)知名度，弘揚(yáng)民族品牌，樹立民族品牌。

2 碗碗香豆業(yè)商業(yè)模式面臨問題

淮南碗碗香豆業(yè)有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品作為地方特產(chǎn)的形象已根深蒂固，但其在商業(yè)模式上存在諸多問題。如，銷售信息不通、生產(chǎn)技術(shù)落后、產(chǎn)業(yè)鏈斷裂、銷售渠道單一、產(chǎn)品更新緩慢（口味單一）、未形成品牌效應(yīng)等。

3 碗碗香豆業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新建議

3.1 加強(qiáng)分工合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏。分工合作的良好進(jìn)行必然能促使更好更有效率的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，淮南豆制品行業(yè)在分工合作中存在著一些問題，所以，加強(qiáng)與豆農(nóng)、豆制品相關(guān)企業(yè)間的交流，并進(jìn)行一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)分工合作，以期降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)企業(yè)間生產(chǎn)合作與市場(chǎng)信息交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏。目前，淮南豆制品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模大多較小，企業(yè)間分散經(jīng)營，相互間難以實(shí)施統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝，而政府又缺乏對(duì)豆腐行業(yè)的有力協(xié)調(diào)統(tǒng)一，造成豆制品企業(yè)間合作較少、合作困難的問題，難以形成大規(guī)模的當(dāng)?shù)靥厣放菩?yīng)。為此，政府需要加強(qiáng)豆制品企業(yè)間的合作，企業(yè)間主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來和技術(shù)交流，企業(yè)間可進(jìn)行一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分工合作，以期降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)企業(yè)間生產(chǎn)合作與市場(chǎng)信息交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏。

3.2 研究專業(yè)技術(shù)，革新生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本。碗碗香豆業(yè)目前生產(chǎn)技術(shù)并不是十分先進(jìn)，相對(duì)而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)線處于落后狀態(tài)，其生產(chǎn)流程、工藝繁瑣、周期長、勞動(dòng)強(qiáng)度大，經(jīng)濟(jì)效率低，在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這樣的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)效率無法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為此，碗碗香豆業(yè)有限公司需要加大對(duì)豆制品生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)的研究，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使其產(chǎn)品在技術(shù)革新、產(chǎn)品產(chǎn)量上都處于領(lǐng)先地位。

3.3 加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品推新。碗碗香豆制品新品的推出則對(duì)打開更廣大市場(chǎng)有重要意義，生產(chǎn)出適合多類人群食用，并受到此類人群的喜愛，能為企業(yè)帶來巨大的利潤和市場(chǎng)份額。

3.4 建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)體店專柜銷售成本高問題，報(bào)告建議順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮，建議成立網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，建立以自有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為主，以淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為輔的電子商務(wù)系統(tǒng)，面向整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)接受訂單，擴(kuò)大銷售渠道；淮南碗碗香豆業(yè)有限公司采用的是實(shí)體店專柜銷售模式，這大大增加了企業(yè)的銷售成本，在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，我們需要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮，建議成立網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，建立以自有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為主，以淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為輔的電子商務(wù)系統(tǒng)，面向整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)接受訂單，擴(kuò)大銷售渠道。此種方法也可以在一定程度上調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，在進(jìn)行企業(yè)新銷售渠道開拓的同時(shí)做到“人盡其力，物盡其用”。

3.5 采用營銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前碗碗香豆業(yè)市場(chǎng)狀況并不樂觀，這對(duì)碗碗香豆業(yè)走出淮南，走向全國并不利。碗碗香豆業(yè)市場(chǎng)局限于淮南市幾家商，建議采用全國營銷，開拓更大市場(chǎng)，同時(shí)也可以提高企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品在全國的知名度；碗碗香豆業(yè)有限公司的市場(chǎng)僅僅局限于淮南市的幾家商，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售渠道開拓的同時(shí)建議采用全國營銷，以便開拓更大的市場(chǎng)，同時(shí)也可以提高企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品在全國的知名度。

3.6 利用文化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。碗碗香豆業(yè)利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化（如豆腐宴）進(jìn)行品牌推廣，因?yàn)橹幌拊诒镜?，而成效有限，為此，我們充分利用淮南悠久的豆腐文化?yōu)勢(shì)，提出品牌文化戰(zhàn)略，豐富品牌文化內(nèi)容，結(jié)合淮南旅游，加大力度面向全國進(jìn)行品牌文化宣傳，其形式主要是通過自身銷售平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳?；茨隙垢幕瘹v史悠久，最早可以追溯到漢淮南王劉安。2000多年間，經(jīng)過淮南人的不斷開拓創(chuàng)新，淮南豆腐已由飲食發(fā)展為滲透到人類精神領(lǐng)域的一種文化。

3.7 與蘇果、沃爾沃等連鎖業(yè)巨頭合作建立專柜。與國內(nèi)外的各大零售商進(jìn)行合作，擴(kuò)大銷售渠道，豐富銷售形式，在其連鎖店建立專柜，以專柜形式進(jìn)行銷售。專柜的形式在接觸消費(fèi)者方面更廣泛的作用，對(duì)平拍推廣，宣傳都會(huì)產(chǎn)生積極地作用。在以往的銷售模式中，碗碗香主要是實(shí)體銷售，而淮南碗碗香豆業(yè)有限公司在傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式的基礎(chǔ)上可以對(duì)此銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，以開拓更多更優(yōu)秀的銷售模式，如與國外的各大零售商（如蘇果、沃爾沃等）進(jìn)行合作，豐富銷售形式，在其連鎖店建立專柜，以專柜形式進(jìn)行銷售。以此建立通順流暢的市場(chǎng)營銷渠道，并在零售業(yè)打響自己的品牌。

3.8 降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。本文以淮南碗碗香豆業(yè)有限公司為例仔細(xì)分析出其商業(yè)模式的利弊并針對(duì)性的提出可行性建議，比如，碗碗香豆業(yè)從外采購大豆價(jià)格較高，質(zhì)量也無法保證，文章建議采用租農(nóng)戶集體種植模式保證其原料的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，降低生產(chǎn)成本，從而加大企業(yè)對(duì)困境創(chuàng)新的投入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

淮南碗碗香豆業(yè)有限公司從外采購大豆價(jià)格較高（2014年4月全國部分批發(fā)市場(chǎng)大豆價(jià)格一覽表，表1），質(zhì)量也無法保證，針對(duì)此種情況建議采用租農(nóng)戶集體種植模式保證其原料的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，降低生產(chǎn)成本，從而加大企業(yè)對(duì)困境創(chuàng)新的投入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?；茨贤胪胂愣箻I(yè)有限公司在創(chuàng)新商業(yè)模式的同時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，走產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化道路，形成自身的企業(yè)特色和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。