導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇食品市場(chǎng)現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國(guó)外保健品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

全球保健食品市場(chǎng)容量為2000億美元，保健食品占整個(gè)食品銷售的5％。目前美國(guó)有保健食品生產(chǎn)企業(yè)530家，每年共有1000多個(gè)品種投放市場(chǎng)，其銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1／3。據(jù)美國(guó)研究結(jié)果表明，由膳食補(bǔ)充劑、功能性食品飲料，天然有機(jī)食品3大類構(gòu)成的保健食品市場(chǎng)，其中前兩者占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)85％左右的份額，而各國(guó)因國(guó)力、民俗等因素又有所不同。

國(guó)外保健食品市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有以下特點(diǎn)：低脂肪，低熱量，低膽固醇的保健食品品種多，銷售量最大，并將主導(dǎo)市場(chǎng)i維生素、礦物質(zhì)類保健食品所占比例穩(wěn)定：小麥胚油，深海魚(yú)油卵磷脂，鯊魚(yú)軟骨、魚(yú)鯊烯等軟膠囊制劑類新產(chǎn)品銷量增加，并有擴(kuò)大海外市場(chǎng)之勢(shì)；素食及植物性保健食品所占比重逐漸增大；保健茶，中草藥保健食品繼續(xù)風(fēng)行市場(chǎng)，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

中國(guó)保健食品市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)1996年衛(wèi)生部頒布的《保健食品管理辦法》，保健食品是指能調(diào)節(jié)人體機(jī)能、有特定保健功能的食品，只適合于特定人群食用，不以治病為目的。此定義包含3個(gè)要素，第一，不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類：第二，必須具有一般食品無(wú)法比擬的功效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能，第三，不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)保健食品是介于食品和藥品之間的一種特殊食品。

目前，國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)保健食品功能受理和審批范圍限定有27種，包括促進(jìn)排鉛，改善睡眠、促進(jìn)泌乳、減肥、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血、增強(qiáng)免疫力，調(diào)節(jié)腸道菌群、促進(jìn)消化，通便、對(duì)胃粘膜有輔助保護(hù)功能、輔助降血脂、輔助降血糖，抗氧化，輔助改善記憶，緩解視疲勞，清咽輔助降血壓、緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力，對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能、改善生長(zhǎng)發(fā)育、增加骨密度，對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)功能、祛痤瘡、祛黃褐斑，改善皮膚水分、改善皮膚油分。我國(guó)從1996年至2005年，共批準(zhǔn)了6514個(gè)國(guó)產(chǎn)保健食品(總功能項(xiàng)次10000多個(gè))，進(jìn)口產(chǎn)品為523個(gè)，每年新增批準(zhǔn)的保健食品有數(shù)百種之多。

2009年，中國(guó)保健食品市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)日本，居世界第二。規(guī)模最大的為美國(guó)，銷售額達(dá)到1100億人民幣；第二大規(guī)模為中國(guó)，銷售額達(dá)到911億人民幣；日本位居第三，銷售額達(dá)到860億人民幣。

保健食品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速

中國(guó)維他命、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和保健食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以每年13％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2012年將達(dá)200億美元。其中，復(fù)合維他命占維他命市場(chǎng)的80％，鈣、人參、蛋白粉占據(jù)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的前3位，領(lǐng)先品牌有安利紐崔萊，惠氏善存等。

功能性營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速

功能性營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)與一般性營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)，且成長(zhǎng)迅速，其中涉及女性美容，預(yù)防心臟病、糖尿病，改善睡眠，改善消化系統(tǒng)等功能產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主要份額，領(lǐng)先品牌有新時(shí)代，黃金搭檔，南方李錦記等。

產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)化，減肥與運(yùn)動(dòng)類保健品成為重要細(xì)分市場(chǎng)

中國(guó)保健食品市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，減肥與運(yùn)動(dòng)類保健食品是中國(guó)保健食品市場(chǎng)重要且快速成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。2007－2012年增長(zhǎng)速度估計(jì)在10％以上，領(lǐng)先的品牌主要有碧生源，一粒瘦花朵、力保健、完美等。

中國(guó)特色保健食品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

中國(guó)特色保健食品包括藥酒、中藥成分營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和草本提取物等市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。中國(guó)特色產(chǎn)品比重大且增長(zhǎng)迅速，其份額超過(guò)保健食品市場(chǎng)份額的1／3，主要包括藥酒，中藥成分。減肥茶、藥丸、人參、銀杏萃取精華等。據(jù)預(yù)計(jì)，2007-2012年藥酒市場(chǎng)平均增長(zhǎng)21％，增長(zhǎng)最快。國(guó)內(nèi)主要的黃酒制造商都在培育特色品牌，如金牌和海南椰島鹿龜酒。

中國(guó)保健食品市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展促進(jìn)了消費(fèi)水平的提高，使人們對(duì)食品的需求不只滿足于溫飽狀態(tài)，而是向營(yíng)養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)變。人們的飲食除了充饑解渴以外，還要追求補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、預(yù)防疾病，調(diào)整肌體生理狀態(tài)等功效，這種食品需求方向的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了我國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

女性和老年人成為保健食品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體

女性和老年人成為保健食品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體，減肥。美容產(chǎn)品和消化道健康產(chǎn)品占據(jù)購(gòu)買(mǎi)保健食品的首要位置。據(jù)調(diào)查，2007年成年女性健康產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量達(dá)40％，主要包括減肥，補(bǔ)血、女性美容等功能產(chǎn)品。老年人保健食品主要針對(duì)老年人體虛多病，為預(yù)防和輔助治療老年疾病而開(kāi)發(fā)的，主要功能有促進(jìn)消化道健康，助睡眠、增強(qiáng)免疫力等，如添加低聚果糖等低聚糖產(chǎn)品的保健食品能調(diào)節(jié)腸道菌群、潤(rùn)腸通便，調(diào)節(jié)血脂及免疫功能等。

消費(fèi)者最重視產(chǎn)品質(zhì)量和功能

根據(jù)2008年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查顯示：超過(guò)90％的受訪者關(guān)注食品飲料的安全性；超過(guò)50％的受訪者愿意付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)令自己安心的產(chǎn)品；80％的受訪者認(rèn)為質(zhì)量必須是產(chǎn)品的主要特色，并同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品功效。美容、減肥類產(chǎn)品和消化道健康產(chǎn)品受到消費(fèi)者重視，減肥茶類產(chǎn)品發(fā)展迅速，減肥茶類產(chǎn)品約占市場(chǎng)份額的22％，與美國(guó)相比市場(chǎng)份額更大。

益生元等健康功能配料得到廣泛應(yīng)用

目前，以益生元(功能性低聚糖)為代表的新型功能食品配料已在保健食品領(lǐng)域得到非常廣泛的應(yīng)用。益生元指“人體不消化或難消化的食物成分，能夠選擇性地促進(jìn)大腸中對(duì)宿主健康有益的細(xì)菌的生長(zhǎng)和代謝活性，從而對(duì)人體產(chǎn)生健康效應(yīng)”，也稱為雙歧因子。益生元的種類很多，包括多種低聚糖類，天然植物提取物、多糖類，蛋白水解物、多元醇等，其中市場(chǎng)上最常見(jiàn)的是功能性低聚糖類。

功能性低聚糖(Fuctional Qligosaccharide)是由2～10個(gè)相同或不同的單糖以糖苷鍵聚合而成，具有糖類某些共同的特性，可直接代替蔗糖，作為甜食的配料，但不被人體胃酸降解，不在小腸吸收，可到達(dá)大腸，具有改善腸道菌群、促進(jìn)雙歧桿菌等有益茵增殖、減少有害茵生長(zhǎng)等生理功能。目前在市場(chǎng)上常見(jiàn)的品種有低聚異麥芽糖，低聚果糖、低聚半乳糖和低聚木糖等。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)的老年人口總數(shù)將達(dá)到4.2億，隨著年齡的不斷增加，老年人的身體器官也開(kāi)始慢慢衰退，特別是腸胃器官，消化吸收不好，對(duì)老年人的身體健康會(huì)造成很大的影響。益生元改善腸道，促進(jìn)有益菌增殖的功效促進(jìn)了益生元老年保健食品的開(kāi)發(fā)。

目前中國(guó)，大約62％的白領(lǐng)人士認(rèn)為自己處于亞健康狀態(tài)，超過(guò)3000萬(wàn)中國(guó)人患有糖尿病，另有2000萬(wàn)潛在糖尿病病患。益生元，如低聚果糖，低聚異麥芽糖等有一定甜度，但不被分解吸收，提供能量很少，作為保健食品配料可以滿足那些喜愛(ài)甜食但又不能食用甜食的人(如糖尿病人、肥胖病患者等)的需要。因此，益生元在市場(chǎng)上的低糖，無(wú)糖，低熱量保健食品中得到普遍應(yīng)用。

此外，研究表明益生元還具有提高免疫力，促進(jìn)鈣吸收和防止齲齒等功效。所以，益生元可用于補(bǔ)鈣類、防齲齒等兒童保健食品的開(kāi)發(fā)。

篇2

關(guān)鍵詞：汽車用品市場(chǎng)；經(jīng)營(yíng)管理；銷售

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年8月19日

一、引言

隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人擁有了自己的私家車，汽車用品也就成了車輛保養(yǎng)維修所必不可少的一部分。汽車用品是指應(yīng)用于汽車改裝、汽車美容、汽車裝飾等汽車零部件及相關(guān)產(chǎn)品。汽車用品按功能分類，可分為保養(yǎng)類、裝飾類、清潔類等。相對(duì)于經(jīng)營(yíng)整車，汽車用品的經(jīng)營(yíng)具有以下明顯的特點(diǎn)：

（一）小投入、高回報(bào)。整車經(jīng)營(yíng)，一般需要大規(guī)模的資金投入。同時(shí)，在目前汽車市場(chǎng)上，整車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間也愈發(fā)縮小。然而，作為配套產(chǎn)業(yè)的汽車用品市場(chǎng)卻完全不同。汽車用品經(jīng)營(yíng)，一般不需要太大的投入，小規(guī)模投入即可。整車銷售投入資金最少也要在500萬(wàn)元人民幣左右，而汽車用品往往代銷即可，基本可以實(shí)現(xiàn)零投入。因此，我們說(shuō)是小投入、高回報(bào)。

（二）低風(fēng)險(xiǎn)、快成效。與整車經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)維修相比，汽車用品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較小。同時(shí)，汽車用品的經(jīng)營(yíng)，從啟動(dòng)到完成，整個(gè)周期所需時(shí)間較短，因此投資見(jiàn)較比較快。

（三）快成長(zhǎng)、大市場(chǎng)。據(jù)《2013-2017年中國(guó)汽車用品行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，售后服務(wù)的利潤(rùn)是整車銷售利潤(rùn)的3倍。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)汽車用品市場(chǎng)總量達(dá)到4，300億元。預(yù)計(jì)中國(guó)汽車后市場(chǎng)到2016年將突破7，000億元。

新車銷售增速放緩，正在催生中國(guó)的汽車經(jīng)濟(jì)由銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型，汽車后市場(chǎng)消費(fèi)將迎來(lái)高峰期。作為汽車后市場(chǎng)的三大板塊之一，汽車用品市場(chǎng)也是目前發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，2011年我國(guó)汽車用品類產(chǎn)品總產(chǎn)值已達(dá)到4，300億元人民幣。因此，我們說(shuō)汽車用品市場(chǎng)快成長(zhǎng)，大市場(chǎng)。

二、國(guó)內(nèi)外汽車用品發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)汽車發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)可占整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總和的60%～70%。2010年全球汽車行業(yè)總利潤(rùn)約14萬(wàn)億美元，其中8萬(wàn)億美元利潤(rùn)產(chǎn)生于與汽車服務(wù)和汽車精品銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)。

（一）歐洲市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)主要以外裝產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品、導(dǎo)航產(chǎn)品以及音響視頻導(dǎo)航三位一體產(chǎn)品為主，占到了精品附件銷售總額的60%。特別是便攜式導(dǎo)航產(chǎn)品發(fā)展迅速，銷售額已經(jīng)占到導(dǎo)航產(chǎn)品整體銷售額的50%。

（二）美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)政府對(duì)改裝車的限制相對(duì)寬松，因此美國(guó)市場(chǎng)精品附件銷售主要以改裝車的相關(guān)產(chǎn)品銷售為主，達(dá)到全部銷售額的50%。

（三）日本市場(chǎng)。在日本，電子產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與普及相對(duì)突出。日本市場(chǎng)對(duì)于汽車用品的需求也更多地偏向于電子產(chǎn)品。電子產(chǎn)品具有創(chuàng)新性與更新速度快的特點(diǎn)，能夠滿足更多年輕人與時(shí)尚達(dá)人的需求。其中，導(dǎo)航、音響視頻導(dǎo)航三位一體產(chǎn)品、大包圍及腳墊等產(chǎn)品約占精品附件銷售額的50%。近年來(lái)，后座娛樂(lè)系統(tǒng)、倒車影像系統(tǒng)等與導(dǎo)航相關(guān)的商品和車輛改造個(gè)性化產(chǎn)品將成為精品附件銷售的重點(diǎn)。

（四）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2012年市場(chǎng)規(guī)模5，660億元，同比增長(zhǎng)31%。其中，改裝產(chǎn)品主要集中在一線城市，2011年產(chǎn)值大概在700億元左右。2017年預(yù)計(jì)達(dá)到1，500億元左右。

三、汽車用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

（一）主要經(jīng)營(yíng)模式

1、4S店為主的銷售模式。目前，我國(guó)的新車銷售以4S店的銷售為主，各個(gè)經(jīng)銷商在整車銷售競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)中，紛紛開(kāi)始關(guān)注汽車用品銷售。但在過(guò)去的整車銷售中，不少汽車用品以贈(zèng)品的方式出售，因此，在4S店的汽車用品銷售一部分仍然受到傳統(tǒng)模式的影響。也正是由于這個(gè)原因，4S店在售的汽車用品種類各異，品質(zhì)參差不齊。這也影響了消費(fèi)者在購(gòu)車之后，對(duì)汽車用品再次消費(fèi)。

2、修理廠、洗車美容店為主的銷售模式。汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也促進(jìn)了修理廠的發(fā)展，利用自己維修的優(yōu)勢(shì)，有些維修廠也開(kāi)展了汽車用品銷售業(yè)務(wù)。特別是在與維修保養(yǎng)相關(guān)的汽車用品上，修理廠這一銷售途徑優(yōu)勢(shì)突出。另外，汽車美容的興起與發(fā)展也帶了汽車美容企業(yè)的發(fā)展。在汽車的日常美容用品的銷售上，這些美容店可謂占了先機(jī)。這些修理廠，洗車店相對(duì)4S店，具有經(jīng)營(yíng)成本低、方便、快捷等優(yōu)勢(shì)，并其根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的不同會(huì)選擇不同種類的汽車用品，因此，在市場(chǎng)是較受歡迎的一直形式。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。電子商務(wù)的發(fā)展，以及各大電子商城的競(jìng)爭(zhēng)，使得汽車用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。目前，不少年輕消費(fèi)者青睞于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便與實(shí)惠。對(duì)于這一部分車主或者是汽車的使用者，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)汽車用品時(shí)，在很多時(shí)候也會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。特別是一些專業(yè)性要求不高的汽車用品也有不少選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。

（二）目前存在的主要問(wèn)題

1、經(jīng)營(yíng)者對(duì)汽車用品重視不夠。目前，我國(guó)汽車市場(chǎng)雖然在整車銷量上來(lái)看，確實(shí)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深度來(lái)看，大部分經(jīng)營(yíng)者在汽車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中往往還沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)到汽車用品市場(chǎng)的重要性。因此，對(duì)汽車用品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與重視程度不夠。不少經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，但僅僅將汽車用品作為附屬的業(yè)務(wù)，所開(kāi)展的相關(guān)業(yè)務(wù)也僅限于提升原有的主業(yè)。因此，沒(méi)有系統(tǒng)的對(duì)汽車用品市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化、深入化的研究。

2、缺乏相應(yīng)人才（銷售人員、技術(shù)人員等）。除了，經(jīng)營(yíng)者對(duì)汽車用品市場(chǎng)的忽視之外，行業(yè)中相應(yīng)人才的缺乏也成為一大問(wèn)題。汽車用品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，需要大量有相應(yīng)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的人才。但目前，在各種銷售模式中我們看到的狀況都不盡如人意。不論是4S店的銷售人員，或者是維修美容店的工作人員，他們對(duì)汽車用品的認(rèn)識(shí)大多也都是零散的、不系統(tǒng)、不專業(yè)的。比如，一般銷售人員對(duì)汽車用品的認(rèn)識(shí)大多停留在美容保養(yǎng)的層面，對(duì)一些專業(yè)性方面的汽車用品則不了解，因此在與客戶的接觸中不能很好地介紹和銷售相關(guān)的汽車用品；而維修人員相對(duì)了解更多的專業(yè)產(chǎn)品，但他們?nèi)狈εc客戶溝通的技巧，同時(shí)一部分維修人員并不直接與客戶接觸（如4S店的維修人員）因此也缺乏直接銷售的渠道。這些都使得汽車用品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣不能形成系統(tǒng)化。

3、汽車用品銷售服務(wù)不完善。汽車用品銷售目前缺乏完善的配套服務(wù)。目前，整車銷售基本可以實(shí)現(xiàn)從售前咨詢、體驗(yàn)，到購(gòu)買(mǎi)后的反饋跟蹤服務(wù)。但是，汽車用品的銷售情況則完全不同：用戶購(gòu)買(mǎi)之前缺乏必要的售前服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)之后的售后服務(wù)往往又不完善。一方面由于汽車用品銷售渠道本身較多元化，而各種渠道的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平參差不齊；另一方面一些非專業(yè)性的汽車用品，消費(fèi)者往往認(rèn)為自己比銷售人員更了解，消費(fèi)者無(wú)法從其服務(wù)中體會(huì)到更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)因此并不信任銷售人員。

四、汽車用品市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策

（一）經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升認(rèn)知。目前，許多汽車經(jīng)營(yíng)者并未認(rèn)識(shí)到汽車用品市場(chǎng)在汽車后市場(chǎng)中的重要性。但從國(guó)內(nèi)外汽車市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，汽車用品業(yè)務(wù)是汽車后市場(chǎng)中的三大板塊之一。經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)發(fā)展方向的掌舵者，因此在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，全面提升對(duì)整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。徹底改變“將汽車用品作為附屬品”這樣一種狹隘的認(rèn)識(shí)。只有改變了認(rèn)識(shí)，才能把握好方向，才能在經(jīng)營(yíng)中制定出正確的經(jīng)營(yíng)策略。

（二）加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)、市場(chǎng)的培養(yǎng)。目前，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車用品上并不成熟。從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，汽車用品市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程，事實(shí)上也是對(duì)消費(fèi)者培養(yǎng)的一個(gè)過(guò)程。消費(fèi)者對(duì)汽車用品的認(rèn)識(shí)是需要引導(dǎo)的。而汽車用品是體驗(yàn)性很強(qiáng)的商品，因此在引導(dǎo)消費(fèi)者的過(guò)程中更適合用參與體驗(yàn)的方式讓消費(fèi)者去感知體驗(yàn)，從而認(rèn)識(shí)到汽車用品的重要性與必要性。而不是一味地通過(guò)銷售人員的介紹，僅僅通過(guò)介紹的方式很難讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服。

（三）對(duì)人才的培養(yǎng)。汽車用品的銷售，固然離不開(kāi)銷售人才。因此，對(duì)銷售人才的培養(yǎng)至關(guān)重要。目前，汽車用品銷售基本沒(méi)有專職的人員。一般在整車銷售中，銷售人員以整車銷售為目標(biāo)，擔(dān)心汽車用品的附帶銷售會(huì)導(dǎo)致整車價(jià)格的上升，從而導(dǎo)致消費(fèi)者流失。而維修人員對(duì)銷售技巧知之甚少，抑或沒(méi)有銷售的機(jī)會(huì)。而一般的洗車美容店，工作人員完成基本的洗車美容工作之外基本沒(méi)有更多的工作。消費(fèi)者也會(huì)由于質(zhì)疑其專業(yè)性。因此，從整個(gè)汽車用品的銷售人員上看，加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)是推進(jìn)汽車用品市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。首先，銷售人員要轉(zhuǎn)變觀念，不要固化的認(rèn)為汽車用品的銷售會(huì)影響整車銷售。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)汽車用品的認(rèn)識(shí)，并在銷售中加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)。其次，對(duì)維修人員的培訓(xùn)。維修人員由于其專業(yè)性較強(qiáng)，較容易得到消費(fèi)者的信任，因此可以考慮加強(qiáng)維修人員與消費(fèi)者的直接溝通。要想與消費(fèi)者有良好的溝通，就要加強(qiáng)對(duì)維修人員的培訓(xùn)。包括專業(yè)技能和溝通技能的培訓(xùn)。同時(shí)，對(duì)于一般的小型洗車美容店，往往一人身兼數(shù)職。但正是這樣，如果做得好，往往也更容易得到客戶的信任。因此，小型店更需要加強(qiáng)對(duì)店員的全面培訓(xùn)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]徐傳新.汽車用品三元盈利模式（一）、（二）、（三）[J].汽車維修與保養(yǎng)，2013.11，2013.12，2014.1.

篇3

關(guān)鍵詞：奢侈品；品牌

高端消費(fèi)品，通俗的來(lái)講就是量產(chǎn)的奢侈品，它既具有奢侈品的高品質(zhì)、高價(jià)格、獨(dú)特和稀缺等特征，同時(shí)區(qū)別于受眾極少的頂級(jí)奢侈品，面向廣大的中高收入階層。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們最基本的物質(zhì)文化需求得到滿足，越來(lái)越多的人們開(kāi)始追求高質(zhì)量的生活水平，高檔化妝品、珠寶、汽車、游艇等高端消費(fèi)品開(kāi)始走進(jìn)人們的生活中，高端消費(fèi)品市場(chǎng)在我國(guó)快速成型。

一、中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)奢侈品協(xié)會(huì)的的《中國(guó)奢侈品報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)消費(fèi)者全球高端消費(fèi)品消費(fèi)達(dá)到9550億元，中國(guó)消費(fèi)者在世界各地的高端消費(fèi)品消費(fèi)總和占全球高端消費(fèi)品市場(chǎng)總?cè)萘康?1.9%左右，個(gè)人消費(fèi)用品類更是占到全球的46%以上，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)成為全球高端消費(fèi)品市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的大買(mǎi)家。消費(fèi)渠道方面，2014年我國(guó)消費(fèi)者通過(guò)境內(nèi)店面、代購(gòu)以及出境購(gòu)買(mǎi)三個(gè)渠道消費(fèi)比例分別保持在30%、15%和55%左右，出境購(gòu)買(mǎi)仍是高端消費(fèi)品銷售的主要渠道。從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，自2010年以后，各大品牌在中國(guó)的擴(kuò)張速度都開(kāi)始放緩，大多數(shù)品牌對(duì)未來(lái)的擴(kuò)張均持保守態(tài)度，更加注重門(mén)店的翻新、遷址和運(yùn)營(yíng)的改善。2014年全國(guó)所有品牌包括新興品牌在內(nèi)僅有100家左右新店開(kāi)張，蔻馳、普拉達(dá)和MCM品牌店分別新增店面13、7和10家；雨果博斯關(guān)閉店面7家，多數(shù)為男裝店面。

從高端消費(fèi)品供給結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)類商品品類豐富，國(guó)內(nèi)外品牌在不同類別的高端消費(fèi)品中有不同的表現(xiàn)?？傮w而言，除了少數(shù)酒類、煙草、茶葉類外，我國(guó)高端消費(fèi)品多依賴于進(jìn)口，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，我國(guó)本土品牌缺失現(xiàn)象嚴(yán)重。在化妝品、珠寶、汽車、腕表等個(gè)人用品類和交通工具類高端消費(fèi)品市場(chǎng)中，國(guó)外品牌占據(jù)了絕對(duì)銷售份額。貝恩公司的《2014中國(guó)奢侈品報(bào)告》中顯示，我國(guó)內(nèi)地高端消費(fèi)品市場(chǎng)各類別前五大品牌普遍都被國(guó)外品牌占據(jù)，且占據(jù)市場(chǎng)份額超過(guò)40%，僅有周大福品牌在珠寶類中位居第三名。在高檔住宅類和飲食類高端消費(fèi)品市場(chǎng)中，我國(guó)本土品牌占據(jù)著重要的位置。從高端消費(fèi)品需求來(lái)看，我國(guó)富裕消費(fèi)者的數(shù)量在迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年將超過(guò)400萬(wàn)，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)、日本和英國(guó)的全球富裕家庭第四多的國(guó)家，富裕人群的增加將會(huì)有效的帶動(dòng)我國(guó)高端消費(fèi)品的需求。從我國(guó)高端消費(fèi)品需求種類來(lái)看，中國(guó)富裕消費(fèi)者中消費(fèi)總額最高的高端消費(fèi)品類別是高檔汽車和高檔住宅，其次是腕表、手包等個(gè)人消費(fèi)品。

二、中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題

過(guò)度消費(fèi)―在我國(guó)奢侈品市場(chǎng)中的消費(fèi)者，存在著一個(gè)顯著的問(wèn)題就是過(guò)度消費(fèi)。麥肯錫公司在2011年曾了中國(guó)奢侈品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告。該報(bào)告顯示，在中國(guó)約有45%的消費(fèi)者每年的高端消費(fèi)品消費(fèi)支出為2萬(wàn)至6萬(wàn)元人民幣，占其收入的12%～20%。有51%的消費(fèi)者，他們的年收入大都在6萬(wàn)至20萬(wàn)元人民幣，他們每年在高端消費(fèi)品上花費(fèi)0.5萬(wàn)至1.5萬(wàn)元，相當(dāng)于年收入的10%。以上數(shù)字，也許可以稱之為合理，但是該報(bào)告還顯示，在中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)上，至少有3%的消費(fèi)者將自己40%以上的收入全部用來(lái)購(gòu)買(mǎi)高端消費(fèi)品。甚至有些消費(fèi)者還愿意賒購(gòu)或者借錢(qián)進(jìn)行超前過(guò)度消費(fèi)。

年輕化趨勢(shì)―從社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富積累的角度，40歲到70歲的中老人應(yīng)該是財(cái)富集中的主要群體，在高端消費(fèi)品市場(chǎng)成熟的西方歐美發(fā)達(dá)國(guó)家中，也正是這個(gè)年齡段的群體占據(jù)了高端消費(fèi)品市場(chǎng)的主要銷售份額。根據(jù)貝恩公司的2012年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，在近幾年，以白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)為主的年輕人占據(jù)了全部高端消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)人群的50%以上。年齡在20-35歲之間的奢侈品消費(fèi)者占到45%以上，20歲以下的年輕消費(fèi)者也出現(xiàn)在了高端消費(fèi)品消費(fèi)市場(chǎng)中。在全球高端消費(fèi)品市場(chǎng)中，中國(guó)是消費(fèi)者平均年齡層最小的國(guó)家。

國(guó)內(nèi)外奢侈品市場(chǎng)失衡―貝恩公司2013年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告中顯示，隨著歐元匯率走弱和境外旅游增長(zhǎng)的影響下，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)成為世界最大的奢侈品消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)了全球25%的高端消費(fèi)品。2012年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品銷量增長(zhǎng)了7%，但中國(guó)在境外的高端消費(fèi)品消費(fèi)支出卻增長(zhǎng)了31%，中國(guó)60%的高端消費(fèi)品是在境外購(gòu)買(mǎi)的，國(guó)外的消費(fèi)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的4倍多。從以上數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)嚴(yán)重向外傾斜。長(zhǎng)此以往，中國(guó)的高端消費(fèi)品市場(chǎng)內(nèi)需將嚴(yán)重不足，也嚴(yán)重制約了本土品牌的發(fā)展。

國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的壟斷―近些年來(lái)，隨著奢侈品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，壟斷現(xiàn)象愈演愈烈。在各類品牌中排名前5的品牌就占據(jù)了幾乎一半的市場(chǎng)份額。以市場(chǎng)集中度最高的腕表類和珠寶類為例，腕表品牌中排名前5的品牌依次是卡地亞，浪琴，歐米茄，勞力士和天梭。這五大品牌占據(jù)了中國(guó)高檔腕表行業(yè)64%的市場(chǎng)份額。在高檔珠寶市場(chǎng)，排名前5的品牌依次是寶格麗，卡地亞，周大福，蒂芙尼和梵克雅寶，它們瓜分了高檔珠寶市場(chǎng)66%的市場(chǎng)份額。由于國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，世界高端消費(fèi)品廠商逐漸將自己的營(yíng)銷模式由轉(zhuǎn)為直營(yíng)。許多品牌收回了自由品牌的權(quán)。2010年6月，巴寶莉品牌以7000萬(wàn)英鎊買(mǎi)回中國(guó)內(nèi)地30個(gè)城市50多家門(mén)店的權(quán)。自巴寶莉之后，杰尼亞，阿瑪尼，勞弗羅倫，萬(wàn)寶龍，蒂芙尼也都紛紛開(kāi)始直營(yíng)行動(dòng)，拓展?fàn)I銷渠道，占有市場(chǎng)份額。此外，一些國(guó)外豪華品牌汽車廠商利用中國(guó)汽車市場(chǎng)廠商授權(quán)營(yíng)銷這一規(guī)定來(lái)牟取暴利，例如據(jù)cctv2014年8月的報(bào)道，英國(guó)豪華汽車品牌路虎攬勝車型在英國(guó)平均售價(jià)只有70多萬(wàn)元，在中國(guó)路虎4s店卻賣到200多萬(wàn)元的高價(jià)。

三、中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

高端消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展活躍了市場(chǎng)，為全球高端消費(fèi)品企業(yè)提供了難得的機(jī)遇。中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)在2013年以后已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，根據(jù)貝恩公司最新的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，2014年，中國(guó)內(nèi)地高端消費(fèi)品支出已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增速為-1%。未來(lái)，隨著更過(guò)品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將更加激烈。此外，中國(guó)本土品牌會(huì)依賴中國(guó)悠久的文化特色取得長(zhǎng)足的發(fā)展。最后，隨著中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者更加趨于理性是正常趨勢(shì)，并且更加理性的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)高端消費(fèi)品市場(chǎng)的健康發(fā)展是不可缺少的。（作者單位：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉春蘭 中國(guó)奢侈品市場(chǎng)及其發(fā)展對(duì)策分析[J]經(jīng)濟(jì)師 2014（10）：79-82

[2] 顧紀(jì)瑞 中國(guó)奢侈品市場(chǎng)變化和消費(fèi)群體分類研究[J]消費(fèi)經(jīng)濟(jì) 2012（6）：32-36

篇4

關(guān)鍵詞　影視產(chǎn)品；市場(chǎng)；蕭條；分析

近年來(lái)，借助于電子技術(shù)的發(fā)展，影視產(chǎn)品的傳播空間被進(jìn)一步開(kāi)拓，國(guó)際化的影視產(chǎn)品市場(chǎng)也空前繁榮。而我國(guó)國(guó)產(chǎn)影視產(chǎn)品卻遭遇到了生存危機(jī)：電影市場(chǎng)范圍急劇減縮，電視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)口影視產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊巨大而猛烈。到2006年，中國(guó)電影才剛剛走完100年的歷程，電視也僅有20多年的興盛。隨著國(guó)際影視文化市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)口的國(guó)外影視產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)影視產(chǎn)品市場(chǎng)已顯現(xiàn)出步履維艱、垂垂老矣的跡象來(lái)。電視劇作為影像市場(chǎng)后起之秀，對(duì)國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)的沖擊最大，也最直接。在人類文化交流日益繁榮，影視文化產(chǎn)品日益市場(chǎng)化、國(guó)際化的趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)影視產(chǎn)品卻在一步步地逐漸失去自己固有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)日漸蕭條，到底是哪里出了問(wèn)題?

科技時(shí)代電子產(chǎn)品的普及為觀眾接受影像文化產(chǎn)品提供了極大的便利，其快捷方便的特點(diǎn)與低廉的費(fèi)用都是電影院線所不能企及的。因此，電子產(chǎn)品的問(wèn)世極大地沖擊著電影市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)電影在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額日漸縮小的狀況下，就自然地轉(zhuǎn)向開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)以圖生存。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)電影的主要目標(biāo)是角逐國(guó)際大獎(jiǎng)，形成了“頻頻獲獎(jiǎng)，不見(jiàn)票房，叫好不叫座”的尷尬現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2006年國(guó)產(chǎn)電影票房占電影票房總收入的55％，而2007年國(guó)產(chǎn)電影票房慘敗進(jìn)口，僅為9億元，而20部進(jìn)口片總票房達(dá)11.7億元。電影只為角逐國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)而拍，愈來(lái)愈遠(yuǎn)離普通觀眾，正在失去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，追求國(guó)際大獎(jiǎng)已成為一種潮流，電影人熱衷于參加各級(jí)各類的國(guó)際電影節(jié)，似乎只有獲了國(guó)際大獎(jiǎng)才能證明影片的成功。而獲大獎(jiǎng)的電影大多在國(guó)內(nèi)并不叫座，有的干脆就未曾與觀眾謀過(guò)面。中國(guó)人口眾多，是電影這種大眾文化消費(fèi)品的天然環(huán)境，按說(shuō)中國(guó)電影人怎么也應(yīng)該重視這“近水樓臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)，但電影人卻偏要“曲線救國(guó)”，堅(jiān)信“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”。其實(shí)，無(wú)論獲獎(jiǎng)還是不獲獎(jiǎng)，觀眾才是最好的評(píng)價(jià)者，票房收入是電影的最終得分。也有電影人聲稱目標(biāo)是國(guó)際市場(chǎng)，但看看2006年國(guó)產(chǎn)片海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，73部國(guó)產(chǎn)片在全球44個(gè)國(guó)家放映，收入僅為19.1億元人民幣，與我們那些動(dòng)輒投資兩三個(gè)億的大片成本相比，的確沒(méi)有什么讓人鼓舞的地方。

偌大的一個(gè)人口大國(guó)，電影院線常年被歐美大片和幾個(gè)國(guó)產(chǎn)大片所把持，實(shí)在值得我們深刻反思。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，電影票房前6名的影片占據(jù)了全國(guó)全部電影票房的50％，票房前20名的影片則涵蓋了全國(guó)80％～90％的票房。2007年10月之前，國(guó)產(chǎn)片碌碌無(wú)為，僅有兩部大片收入近3億元；11月以后，十部電影總收入接近6億。叫好的影片并不叫座。獲二十五屆金雞獎(jiǎng)多項(xiàng)提名的《我們倆》，但市場(chǎng)票房慘淡。而那些取得較好票房收入的國(guó)產(chǎn)商業(yè)大片，憑借雄厚的資本、壯觀的明星陣容和宣傳炒作花樣翻新，雖然吸引了觀眾好奇的眼球，但卻常常陷入“票房不錯(cuò)、口碑極差”的怪圈。影評(píng)人認(rèn)為，題材單一化、審美統(tǒng)一化、故事幼稚化是國(guó)產(chǎn)大片的“三大綜合征”，這恰恰顯示了整個(gè)國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)題材的單一及電影編劇想象力的整體匱乏。

中國(guó)電影雖然只有百年歷史，但卻有著極其輝煌的歷程和創(chuàng)造成就。在20世紀(jì)三四十年代，國(guó)產(chǎn)電影無(wú)論是在數(shù)量上還是在質(zhì)量上，抑或是藝術(shù)品質(zhì)上，都達(dá)到了巔峰。有人認(rèn)為電影市場(chǎng)之所以會(huì)蕭條，是因?yàn)閺?qiáng)大電子產(chǎn)品(電視、電腦、VCD、DVD等)的普及，占據(jù)了電影的市場(chǎng)份額。其實(shí)，這只是影響國(guó)內(nèi)電影的外在與次要因素，其主要因素在于電影制造本身的問(wèn)題。受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，電影界也顯現(xiàn)出浮躁情緒，電影人被拿大獎(jiǎng)、出大名、撞大運(yùn)以及出奇招炒作等心態(tài)所左右，對(duì)作為藝術(shù)產(chǎn)品的影片本身缺乏應(yīng)有的認(rèn)真和耐心，忽視藝術(shù)創(chuàng)造本身的規(guī)律。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)：“《英雄》單薄得像一張紙，《無(wú)極》玄乎得像一場(chǎng)夢(mèng)，《夜宴》俗氣得像一頓晚飯?！痹u(píng)論雖尖刻無(wú)比，但卻字字觸及目前國(guó)產(chǎn)電影的軟肋，道出了國(guó)產(chǎn)電影遠(yuǎn)離生活、遠(yuǎn)離觀眾、遠(yuǎn)離藝術(shù)的發(fā)展傾向。

從國(guó)際電影依然“風(fēng)景這邊獨(dú)好”看，電子時(shí)代的到來(lái)并非是敲響了電影的喪鐘，而是給電影展示自身魅力提供了更多的條件。西方電影借助于電子的優(yōu)勢(shì)，在制作、生產(chǎn)和傳播方面都如虎添翼，并迅速地占領(lǐng)全球市場(chǎng)。中國(guó)電影要健康發(fā)展，既要穩(wěn)固國(guó)內(nèi)陣地，又要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。要堅(jiān)信成功的影片都有一個(gè)定律――即契合了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，關(guān)注人類的命運(yùn)；能真實(shí)地表現(xiàn)出人類感同身受的時(shí)代滄桑；符合人們普遍的倫理取向和審美心理，能引起觀眾共鳴，有一種激發(fā)人意志和震顫人心的力量。電影不為了票房而拍，也不為了獲獎(jiǎng)拍，只為觀眾的欣賞和掌聲。有了觀眾的掌聲，才有市場(chǎng)，也才有電影的明天。

縱觀國(guó)際影視產(chǎn)品市場(chǎng)火爆與激烈，可以看出，國(guó)產(chǎn)影視產(chǎn)品市場(chǎng)之所以蕭條、疲軟，主要原因還在于我們?cè)诩ち业膰?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有很好地認(rèn)識(shí)自己，沒(méi)有把握好。國(guó)產(chǎn)影視產(chǎn)品應(yīng)該具有的品質(zhì)與特性，面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，盲目與急于求成使得國(guó)產(chǎn)電影在國(guó)際市場(chǎng)的洪流中迷失了自我。

與蕭條的電影市場(chǎng)相比，國(guó)產(chǎn)電視劇市場(chǎng)也不樂(lè)觀。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電視屏幕逐漸被韓劇、美劇搶占。盡管廣電總局規(guī)定黃金時(shí)段不能播出引進(jìn)片，但不少電視臺(tái)仍將作為收視法寶，一些電視臺(tái)甚至一天連續(xù)播放兩部韓劇。與國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)的蕭條相比，電視劇市場(chǎng)則是“火熱并蕭條著”。據(jù)2007北京電視劇博覽會(huì)公布：2006年國(guó)產(chǎn)電視劇生產(chǎn)量為13840集，播出的為7000集；2007年產(chǎn)量近17000集，預(yù)計(jì)有10000集不能播出，尚有30億元的資金成本無(wú)法收回。在2007年舉辦的第五屆中國(guó)國(guó)際影視節(jié)目展上，國(guó)產(chǎn)電視劇達(dá)成的交易少之又少。種種數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)電視劇正處于“供大于求、產(chǎn)品嚴(yán)重積壓”的滯銷狀態(tài)。而在國(guó)產(chǎn)電視劇生存艱難、極力尋求開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，韓劇、美劇卻能在國(guó)內(nèi)電視熒屏上大行其道，不僅如此，受韓劇的影響，近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)的服飾、飲食、消費(fèi)方式等也日趨“韓流”化。目前，國(guó)內(nèi)已有不少韓劇的忠實(shí)“粉絲”，他們不分年齡、不分性別、不分職業(yè)，對(duì)韓劇充滿了熱情與期待，逢韓劇必看，也從不嫌棄韓劇的冗長(zhǎng)和內(nèi)容的瑣碎。

為什么韓劇能如此讓國(guó)內(nèi)電視觀眾迷戀與追捧?是什么原因使國(guó)人如此“崇韓”?對(duì)比一下韓劇與國(guó)產(chǎn)劇的目標(biāo)追求、制作模式、市場(chǎng)運(yùn)作模式，就可以得知國(guó)產(chǎn)電視劇的問(wèn)題所在。

首先，國(guó)產(chǎn)電視劇在制作上善于追求大主題、主旋律等宏大目標(biāo)，從選題、編劇，到拍攝，很講究主題的深度、力度和藝術(shù)表達(dá)的高度，以期達(dá)到教育受眾的目的。韓劇則不然，它所表現(xiàn)的是再平常不過(guò)的家庭瑣事、生活的小矛盾、小過(guò)結(jié)，以及普通 人生活中的悲歡離合，將倫理、道德融化在普通的敘事細(xì)節(jié)中，其對(duì)受眾的教育與影響是自然的潛移默化過(guò)程，有味而無(wú)痕。中國(guó)的藝術(shù)向來(lái)遵循“文以載道”的定律，而電視劇作為一種大眾藝術(shù)形式，其娛樂(lè)性、通俗性應(yīng)是其被觀眾接受和流行的主要因素。也就是說(shuō)，電視劇更應(yīng)該注重雅俗共賞，更多地滿足普通大眾文化消費(fèi)的需求，符合大眾的文化認(rèn)知。韓劇之所以能在中國(guó)風(fēng)行，恰恰是認(rèn)識(shí)并抓住了這一點(diǎn)，而國(guó)產(chǎn)電視產(chǎn)品也正是在主題與內(nèi)容上輸?shù)袅藦V大觀眾的青睞。此外，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)電視劇內(nèi)容跟風(fēng)、舊劇翻新現(xiàn)象嚴(yán)重。要么一陣風(fēng)地拍古裝戲、拍歷史劇，要么一窩蜂地搞反腐題材、公安題材，要么將以前的電影、電視劇翻新重拍，而對(duì)當(dāng)下豐富的社會(huì)生活關(guān)注不夠，對(duì)社會(huì)變革時(shí)期的問(wèn)題思考不深，影視作品的創(chuàng)作似乎到了山窮水盡、無(wú)米下鍋的境地，實(shí)在令人擔(dān)憂。陳舊的故事讓觀眾提不起興趣，自然不會(huì)花工夫去看國(guó)產(chǎn)電視劇了。

其次，產(chǎn)銷模式制約了國(guó)產(chǎn)電視劇不能隨著市場(chǎng)的需求和觀眾的反應(yīng)來(lái)適時(shí)調(diào)整制作計(jì)劃，盲目性較大。韓劇和美劇基本上采用的是邊拍邊播的模式，電視劇制作人員可以根據(jù)觀眾的信息和反饋意見(jiàn)及時(shí)地調(diào)整劇情的發(fā)展方向和人物的生死命運(yùn)，以迎合觀眾的欣賞需求。在美國(guó)電視行業(yè)里，收視率是王道，編劇是核心，邊拍邊播的形式使得每一集的收視率直接決定下一集劇情的走勢(shì)。而國(guó)內(nèi)電視劇則是整體制作完成后才播出，一部電視劇從籌備、拍攝到審查通過(guò)，最少是一年時(shí)間，能否被市場(chǎng)接受還是一個(gè)未知數(shù)。這也是電視劇制作熱衷于拍歷史故事、舊劇新拍的根源所在，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)“過(guò)時(shí)”。

篇5

隨著“回歸自然”理念的深入和國(guó)外天然植物化妝品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，將我國(guó)傳統(tǒng)的中草藥作為化妝品添加劑的產(chǎn)品也越來(lái)越多。在我國(guó)古代，采用中草藥進(jìn)行美容已經(jīng)有了很長(zhǎng)的歷史，如：在湖南馬王堆出土的【五十二病方】中就已經(jīng)收錄了用中草藥除疣消斑的美容方，宋代的【太平圣惠方】和【圣濟(jì)總錄】中收錄了美容方劑300多個(gè)，在世界著名的藥物專著【本草綱目】中記載了美容中藥270多種?？梢?jiàn)我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)中藥在美容方面歷史深遠(yuǎn)，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是一座難得的寶庫(kù)，如果加以有效挖掘、開(kāi)發(fā)、利用，具有極大的應(yīng)用價(jià)值，其前景非常廣闊。以下就中草藥化妝品的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

1．什么樣的化妝品可稱為中草藥化妝品

中草藥化妝品應(yīng)具有以下特點(diǎn)：

（1） 借鑒中醫(yī)理論。中草藥的使用主要根據(jù)中醫(yī)學(xué)的理論，中醫(yī)學(xué)的理論包括：整體觀念、平衡理論、人與自然協(xié)調(diào)理論等。這些理論對(duì)化妝品科學(xué)具有極大的借鑒意義，很多已被現(xiàn)代科學(xué)所證實(shí)。如整體觀念，我們現(xiàn)在都知道，人的整體健康對(duì)皮膚和毛發(fā)的狀態(tài)有很大的影響，因此，采用中醫(yī)整體調(diào)理的方法達(dá)到皮膚和毛發(fā)的健康和美，應(yīng)該是皮膚和毛發(fā)保養(yǎng)的最有效途徑。從平衡理論來(lái)看，皮膚的各項(xiàng)生理功能均需要保持在平衡的狀態(tài)，如：保濕過(guò)程中保持水分的平衡，在皮膚的不同部位和季節(jié)保持皮脂分泌的平衡，在美白和防曬中保持黑色素的平衡，表皮角化速度的平衡等。從人與自然協(xié)調(diào)的角度來(lái)看，在不同的季節(jié)時(shí)期，人的皮膚的反應(yīng)都不同，因此，需要采用不同的皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

（2） 聯(lián)系中草藥的文化背景。中草藥的應(yīng)用在中國(guó)已有很長(zhǎng)的歷史，很多有關(guān)中草藥的民間傳說(shuō)流傳已久，其文化背景根深蒂固。不少中草藥已經(jīng)在人們心中產(chǎn)生了條件反射性的聯(lián)想，只要一提到某種中藥，大家就會(huì)聯(lián)想到其特定的治療功能。如：人參的強(qiáng)身補(bǔ)養(yǎng)作用，大黃的清熱瀉火作用，當(dāng)歸的活血作用等。這與國(guó)外目前所采用的天然植物概念有很大的差別，國(guó)外的天然植物類產(chǎn)品主要提倡的是綠色、環(huán)保、安全、回歸自然。因此，由于文化上的差異，國(guó)外以綠色、環(huán)保、安全、回歸自然等為理念的天然植物化妝品在中國(guó)市場(chǎng)很難被消費(fèi)者接受。

（3） 具有作為化妝品使用所必要的質(zhì)量?；瘖y品與藥品的重要差別在于，前者是給正常的消費(fèi)者使用的，后者是給患者使用的；前者需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用，有一定的適應(yīng)癥和劑量要求，后者可以隨意購(gòu)買(mǎi)，使用不受任何限制。因此，將中草藥作為化妝品有效成分時(shí)，首先要考慮到其安全性應(yīng)該比藥品大大提高，雖然從總體上看，中草藥的安全性相對(duì)于化學(xué)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)提高了很多，但由于化妝品的特殊性，仍然應(yīng)將安全性放在第一位?；瘖y品作為一種較常用的消費(fèi)品，需要具有讓消費(fèi)者愿意接受的、喜歡的氣味和外觀。因此，必須采用現(xiàn)代科學(xué)的方法對(duì)其主要的有效成分進(jìn)行篩選、提取、分離，去除影響質(zhì)量的雜質(zhì)，最大限度地保留有效成分，還要建立科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

2．目前我國(guó)中草藥化妝品的現(xiàn)狀分析

我國(guó)采用中草藥美容雖然已經(jīng)有了很長(zhǎng)的歷史，但在最近的興起卻主要是受到國(guó)外天然植物化妝品的影響。國(guó)內(nèi)企業(yè)也有生產(chǎn)采用中草藥添加劑的化妝品，但從完整的意義上來(lái)講，還很難稱得上是真正的中草藥化妝品，其原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1） 對(duì)中草藥化妝品的特點(diǎn)理解不夠。目前大多數(shù)采用中草藥添加劑的化妝品都是借鑒國(guó)外天然植物化妝品的方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，主要是根據(jù)某種中草藥植物中化學(xué)成分的功能來(lái)支持產(chǎn)品的功效。但是中草藥與國(guó)外植物添加劑的差別在于，中草藥在使用中需要結(jié)合其獨(dú)特的理論，產(chǎn)品才能夠體現(xiàn)中草藥的特色，發(fā)揮中草藥的優(yōu)勢(shì)，符合中國(guó)消費(fèi)者的心理，才能夠創(chuàng)出品牌，在市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)。

（2） 中草藥添加劑在生產(chǎn)上還有很大的困難。國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)的大量天然植物添加劑在中國(guó)很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可，其原因是中國(guó)消費(fèi)者與國(guó)外企業(yè)在文化上有很大的差異，部分將中草藥的成分以化工原料的形式加工生產(chǎn)的產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)講已經(jīng)不屬于中草藥的范疇；而中國(guó)消費(fèi)者比較認(rèn)同的中草藥添加劑在加工生產(chǎn)上還很難符合化妝品生產(chǎn)的需要。目前，我國(guó)所用的中草藥提取物主要是由中藥生產(chǎn)企業(yè)加工的，但是，這些中藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化妝品生產(chǎn)方面的要求并不了解，生產(chǎn)出來(lái)的添加劑在氣味、外觀、相容性等方面難以達(dá)到化妝品的要求，也無(wú)法建立與化妝品相適應(yīng)的完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)方法，更談不上象國(guó)外那樣的提供一整套化妝品所要求的安全性、功效性等的測(cè)定方法和數(shù)據(jù)，幫助化妝品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品相容性配伍試驗(yàn)等等服務(wù)。因此，從嚴(yán)格的意義上來(lái)講，中國(guó)還沒(méi)有真正的為化妝品企業(yè)生產(chǎn)中草藥添加劑的公司，這在很大程度上制約了我國(guó)中草藥化妝品的發(fā)展。

（3） 法規(guī)上的滯后。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，含藥化妝品的銷量很大，說(shuō)明消費(fèi)者確實(shí)對(duì)這類產(chǎn)品有需求，生產(chǎn)企業(yè)只要不使用違禁藥品，在安全性和有效性方面達(dá)到要求，就可以生產(chǎn)銷售添加化學(xué)藥物的化妝品。但在我國(guó)，對(duì)化妝品在功能上有較多的限制，目前除了特殊用途化妝品規(guī)定的幾種功能外，其他的都被禁止。這樣，中草藥在安全性和有效性方面的很多功能特點(diǎn)就難以發(fā)揮。在確定某種中草藥是否可用于化妝品時(shí)尚缺乏科學(xué)的論證。此外，個(gè)別管理部門(mén)對(duì)中草藥了解不夠，有不少中草藥的特殊功效在國(guó)內(nèi)常常不被認(rèn)可，而是在國(guó)外被認(rèn)可后，由外國(guó)企業(yè)獲得專利，在市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)后，才在國(guó)內(nèi)被認(rèn)可。

（4） 社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)不完善。中草藥化妝品添加劑的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用需要進(jìn)行大量的安全性和有效性方面的檢測(cè)，目前我國(guó)還沒(méi)有社會(huì)化的第三方獨(dú)立檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行化妝品檢測(cè)。國(guó)家檢測(cè)部門(mén)的檢測(cè)方法少，壟斷性的收費(fèi)過(guò)高，一些高?；蜓芯克m然也可以承擔(dān)部分的檢測(cè)項(xiàng)目，但專門(mén)用于化妝品的很少。而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，有很多獨(dú)立的專業(yè)化檢測(cè)機(jī)構(gòu)，只要經(jīng)過(guò)FDA和GLP認(rèn)證后，其所出的檢測(cè)報(bào)告就具有權(quán)威性，可以為化妝品企業(yè)進(jìn)行各種與化妝品有關(guān)的檢測(cè)，這樣就大大降低了化妝品企業(yè)的工作量和成本，而且也具有較好的公正性。如果在我國(guó)建立了很多這樣的機(jī)構(gòu)，相信對(duì)于中草藥化妝品的開(kāi)發(fā)會(huì)有很大的促進(jìn)作用。

3．中草藥化妝品的前景

從前面的分析可以看出，中醫(yī)學(xué)的很多理論都很適合化妝品的功能訴求，而且中國(guó)消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活中對(duì)于中草藥有其獨(dú)特的理解和認(rèn)識(shí)。因此，中草藥化妝品在中國(guó)有著極大的社會(huì)基礎(chǔ)和消費(fèi)者認(rèn)知度。其發(fā)展前景主要取決于以下幾個(gè)方面：

（1） 中草藥加工技術(shù)的完善和產(chǎn)業(yè)鏈的形成。隨著國(guó)際交流的增加和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引入，采用國(guó)外生產(chǎn)天然植物添加劑的方法來(lái)加工中草藥已經(jīng)成為可能，如：上海家化聯(lián)合股份有限公司在開(kāi)發(fā)“佰草集”系列化妝品過(guò)程中，借鑒采用了國(guó)外先進(jìn)的提取、分離技術(shù)和加工工藝，使中草藥添加劑的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到或超過(guò)了國(guó)外的同類產(chǎn)品。到去年，已開(kāi)發(fā)出50多種化妝品，涉及中草藥添加劑42種，每種添加劑都建立了特異性有效成分的定量檢測(cè)指標(biāo)和方法，同時(shí)還全部通過(guò)了安全性和有效性的檢測(cè)，每種添加劑還要進(jìn)行與不同劑型配方的相容性和穩(wěn)定性試驗(yàn)，不僅使“佰草集”系列產(chǎn)品的品質(zhì)得到保證，在生產(chǎn)中草藥添加劑方面也取得了技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。隨著加入這一領(lǐng)域企業(yè)的增多，與添加劑生產(chǎn)和檢測(cè)相關(guān)的機(jī)構(gòu)逐漸的建立，其產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)逐漸形成，從而對(duì)中草藥化妝品的開(kāi)發(fā)起到推動(dòng)作用。

（2） 市場(chǎng)的成熟和法規(guī)的健全。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，由于消費(fèi)者對(duì)于新出現(xiàn)的產(chǎn)品的識(shí)別能力較差，被一些假冒偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳所害，并且因當(dāng)時(shí)的法規(guī)尚不完備，對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)力度不夠，不僅使消費(fèi)者受到損失，對(duì)具有中草藥宣稱的產(chǎn)品難以辨別真?zhèn)?，同時(shí)也使正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品受到影響。但隨著消費(fèi)者識(shí)別能力的提高和政府保護(hù)消費(fèi)者相關(guān)措施的不斷完善，以及大企業(yè)知名品牌的示范效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)真正的中草藥化妝品的質(zhì)量鑒別力將不斷提高，從而使市場(chǎng)向更加健康的方向發(fā)展，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。在一個(gè)健康、成熟的市場(chǎng)中，真正高品質(zhì)、受到消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品肯定會(huì)給生產(chǎn)企業(yè)和商家?guī)?lái)效益的，同時(shí)也會(huì)吸引更多的企業(yè)加入到該領(lǐng)域中去，推動(dòng)該領(lǐng)域技術(shù)的進(jìn)一步提高和完善。

（3） 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)。最近幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這種趨勢(shì)還會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段。因此，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，高品質(zhì)、功效獨(dú)特的中草藥化妝品的需求也會(huì)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。由于該領(lǐng)域在以前基本上很少有企業(yè)涉及，技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，早期介入的企業(yè)就可以獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，搶占品牌知名度和市場(chǎng)份額的先機(jī)，得到較高的回報(bào)，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

篇6

關(guān)鍵詞:貴陽(yáng)市；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

一、貴陽(yáng)市現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)主要銷售模式

(一)渠道銷售模式

渠道以農(nóng)產(chǎn)品渠道商為主的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式目前是貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的主要模式，此農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的主要特征有:第一，由于渠道商普遍具有較強(qiáng)的把握農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)供需關(guān)系的能力，以及運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的能力也較強(qiáng)，獲得了農(nóng)戶的信賴。因而農(nóng)戶往往會(huì)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品中間商把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，在這農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。第二，由于貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售所跨區(qū)域較大，農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程的信息不對(duì)稱，這些農(nóng)產(chǎn)品中間商也無(wú)法做到及時(shí)的把農(nóng)產(chǎn)品銷售信息反饋給農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)也無(wú)法及時(shí)判斷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)走向，從而造成農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售具有一定的盲目性。第三，在這種模式當(dāng)中，由于單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，其所銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不多、與市場(chǎng)中其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相比沒(méi)有太大差別，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及其銷售的農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位都較為弱勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)淪為了市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的接受者，完全沒(méi)有議價(jià)和談判的可能。

(二)訂單銷售模式

在參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成員中，有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成員之間的關(guān)系是一種原始的交易關(guān)系，由于這種原始的交易關(guān)系，農(nóng)戶往往得不到農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易所帶來(lái)的增值和相關(guān)利潤(rùn)。這種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易雙方的約束，在實(shí)際運(yùn)行中的調(diào)節(jié)僅僅憑借市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。因而如果農(nóng)戶在某一年獲得了大豐收，那么他們所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)年的銷售會(huì)變得極為困難，并且該農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)較大幅度的下挫。從農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)年的產(chǎn)量如果上升，雖然可以低價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，但也面臨銷售困難的可能；農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)年的產(chǎn)量如果下降，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就需要以高于往年的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，增加了自己的成本，即便提高價(jià)格收購(gòu)也會(huì)面臨收購(gòu)困難的局面。

二、存在的問(wèn)題

(一)企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)過(guò)于集中。目前，貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)過(guò)于集中，主要集中在貴陽(yáng)市的南明區(qū)、云巖區(qū)、小河區(qū)和花溪區(qū)這四個(gè)地區(qū)。這四個(gè)地區(qū)占據(jù)了貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售總額的一半左右。南明區(qū)、云巖區(qū)、小河區(qū)和花溪區(qū)一直是貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的傳統(tǒng)四大市場(chǎng)，這四個(gè)地區(qū)不僅占到了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)份額的60%左右。由于受到天氣等自然條件的影響，便會(huì)導(dǎo)致貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售額減少或增加，情況不定。貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售市場(chǎng)過(guò)于集中，依賴性過(guò)強(qiáng)，容易出現(xiàn)這樣一旦某個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品需求減少，農(nóng)產(chǎn)品銷售立馬大幅下降的局面。內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低了顧客滿意度，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)技術(shù)水平低下。在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，雖然貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)很早就參與了農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)生產(chǎn)銷售分工，但是貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品一直處在農(nóng)產(chǎn)品制造價(jià)值鏈的低端，與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距不僅表現(xiàn)在技術(shù)上，也表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品知名品牌的空缺上，這也就導(dǎo)致了貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成為了價(jià)格低廉，質(zhì)量不高的代名詞。3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)自主創(chuàng)新能力有待提高。目前貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)中“50%以上的農(nóng)產(chǎn)品是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，30%以上是外地農(nóng)產(chǎn)品，加工獲得增值的農(nóng)產(chǎn)品僅占10%左右”。這種情況的存在，是因?yàn)槲覀兊拇蟛糠洲r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在研究和發(fā)展的投資舍不得下功夫，“模仿加工”的行為十分猖獗，改革等對(duì)自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)且與農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)密切相關(guān)的行為到目前為止都沒(méi)有實(shí)施和得到足夠重視。目前貴陽(yáng)市的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)以大量的加工為主，也就是說(shuō)銷售的農(nóng)產(chǎn)品也是以加工貼牌的產(chǎn)品為主，嚴(yán)重缺乏自主創(chuàng)新，而農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的利潤(rùn)率非常低，僅僅來(lái)自于農(nóng)戶生產(chǎn)的普通農(nóng)產(chǎn)品，利潤(rùn)微薄。加工和開(kāi)發(fā)水平不高，沒(méi)有自主研究、生產(chǎn)、銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。如何加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育，提升產(chǎn)品附加值，已成為貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)目前應(yīng)該討論的一個(gè)重要議題。

(二)外部問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升。近年來(lái)，受貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品的銷售政策調(diào)整，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升及人民幣升級(jí)等因素的影響，貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的原料成本和人力資源成本等生產(chǎn)成本不斷攀升，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步被削弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的削弱就意味著貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售貿(mào)易的根基被損壞。目前隨著貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品制造成本的不斷上漲，甚至是本地的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)已開(kāi)始出現(xiàn)資金不足的情況。貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售貿(mào)易微弱的成本優(yōu)勢(shì)被抵消后，再加上農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相關(guān)限制的取消，貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。2、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)限制取消后出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)較快、但農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的效益卻沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。這是因?yàn)楸M管貴陽(yáng)市勞動(dòng)力成本低，農(nóng)產(chǎn)品在價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)大，導(dǎo)致在貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求，根據(jù)供應(yīng)和需求的規(guī)律來(lái)看，將不可避免地導(dǎo)致較低的價(jià)格。損害了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的利益。

三、營(yíng)銷策略建議

(一)提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平

要想滿足顧客滿意度，一個(gè)重要前提就是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬顧客滿意度才會(huì)高，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)要在現(xiàn)代社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終勝利，并最終滿足顧客需求，就要求農(nóng)產(chǎn)品要有過(guò)硬的質(zhì)量，只有這樣才能使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)持續(xù)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和企業(yè)盈利，并最終從根本上滿足顧客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的需求，達(dá)到理想的滿意度。要想保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，可以從以下三個(gè)方面著手:1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量安全。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品的生命，尤其在現(xiàn)代社會(huì)，注重生活品質(zhì)的社會(huì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更為重視。同時(shí)，加強(qiáng)控制農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)生產(chǎn)過(guò)程使用到的技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)可能帶來(lái)的隱形影響，現(xiàn)代社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品的安全需求大于一起，收到污染的、農(nóng)殘超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品一錢(qián)不值。2、走社會(huì)公眾認(rèn)可的地標(biāo)認(rèn)證、無(wú)公害、綠色有機(jī)認(rèn)證道路。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的地標(biāo)認(rèn)證、無(wú)公害、綠色產(chǎn)品認(rèn)證、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，不可否認(rèn)，有的產(chǎn)品認(rèn)證會(huì)帶來(lái)成本的增加，但是在可能的范圍，取得該項(xiàng)認(rèn)證能增加顧客滿意度的顯著提升。所特定的地方出產(chǎn)特定的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)地因?yàn)橥寥狼闆r、氣候環(huán)境水平的差異，種植文化的差異，造就了完全不一樣的產(chǎn)品特性，并造成了產(chǎn)品在社會(huì)上流傳的特性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)該種自然文化屬性的使用，增強(qiáng)顧客的認(rèn)知，可以強(qiáng)化顧客滿意度的顯著提升。加上國(guó)家認(rèn)證的無(wú)公害、有機(jī)等屬性，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)先天占據(jù)先機(jī)。3、提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。面對(duì)貴陽(yáng)市競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)為了保持和擴(kuò)大在貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的份額，提高所銷售的農(nóng)產(chǎn)品的科技含量也是一個(gè)有效的策略。而貴陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要求日益增加，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)這樣的產(chǎn)品線根本無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)者的需要，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的滿意度低下。因此，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的根本出路在于一定要強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的自主創(chuàng)新。

(二)提高服務(wù)水平

提升農(nóng)產(chǎn)品顧客滿意度的思路要求農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以滿足顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，把顧客需要作為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的源頭。在能提供良好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)水平的提升。現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有體現(xiàn)自己的特色，從購(gòu)物環(huán)境上來(lái)說(shuō)大同小異，更有甚者因?yàn)椴恢匾曎?gòu)物環(huán)境的建設(shè)，不僅無(wú)法激起農(nóng)產(chǎn)品顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，還會(huì)適得其反，然顧客產(chǎn)生厭惡情緒，原理農(nóng)產(chǎn)品呢銷售網(wǎng)點(diǎn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)必須要完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，只有完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，顧客才會(huì)感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的舒適性，獲得了農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物完美體驗(yàn)的消費(fèi)者，自然會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物時(shí)最高的顧客滿意度。

篇7

關(guān)鍵詞：中國(guó)畫(huà)藝術(shù)品;市場(chǎng);前景

從上世紀(jì)80年代起，當(dāng)代中國(guó)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)就開(kāi)始踏上了遠(yuǎn)航的歷史征程。至90年代中后期一度跌入谷底，2000年至今中國(guó)畫(huà)收藏?zé)嵋荒旮纫荒昙t火，中國(guó)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)才開(kāi)始步入了一個(gè)良性循環(huán)的時(shí)期。然而，在一片繁榮景象的背后，是否有人駐足回望與反思呢？學(xué)術(shù)需要正本清源，中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)也需要健康發(fā)展，這是畫(huà)家和市場(chǎng)都必須靜下心來(lái)直面的問(wèn)題，它需要我們耐心等待并讓實(shí)踐和時(shí)間給于檢驗(yàn)與認(rèn)同。

1中國(guó)畫(huà)藝術(shù)品逐步進(jìn)入了現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)

傳統(tǒng)中國(guó)畫(huà)作品在未進(jìn)入市場(chǎng)前，其畫(huà)家主要的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)便直指?jìng)€(gè)人，是一種強(qiáng)烈的內(nèi)心感召和精神訴求的愿望使然“，惟其畫(huà)造其理者，能因性之自然，究物之微妙，心會(huì)神融，默契動(dòng)靜，揮一毫，顯于萬(wàn)象，則行質(zhì)動(dòng)蕩，氣韻飄然矣[1]”。在愜意之中，創(chuàng)造自然，在自然之中找尋自我快樂(lè)。但自近代工商業(yè)社會(huì)形態(tài)逐漸發(fā)展，以及經(jīng)世致用的實(shí)學(xué)精神的推波助瀾，傳統(tǒng)文人畫(huà)藝術(shù)猶如“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。藝術(shù)面向市井，服務(wù)民眾，同時(shí)也成了獲利的最便捷手段，這從根本上徹底改變了傳統(tǒng)文人畫(huà)冠以標(biāo)榜的“游與藝”“、不求聞達(dá)于諸侯”以及非功利的價(jià)值追求理念。理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾，藝術(shù)與生存的決擇，迫使許多畫(huà)家不由自主地選擇了后者，投入到了利潤(rùn)與金錢(qián)的逐鹿之戰(zhàn)中，因此傳統(tǒng)意義上的士商之間，義利權(quán)衡之間，不再具有往日的寧?kù)o和怡然自得“。正是在這樣‘變’的常態(tài)性現(xiàn)象中，傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)家的生存環(huán)境，身份地位和傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)的功能，價(jià)值目標(biāo)都發(fā)生了潛變”[2]。由此看來(lái)，藝術(shù)需要潤(rùn)筆費(fèi)用的滋養(yǎng)。漢代的蔡邕自不必說(shuō)，至明清時(shí)期畫(huà)筆有了潤(rùn)筆費(fèi)用的春風(fēng)沐浴，才使揚(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮昌盛成了一道亮麗風(fēng)景。然有得必有失，早在明代就有畫(huà)家杜瓊在其畫(huà)作題詩(shī)中，就發(fā)出了一聲嘆息“：紛紛畫(huà)債未能嘗，日日揮毫不下堂。郭外有山閑自在，也應(yīng)憐我為人忙?！碑?huà)家走到了這步田地來(lái)說(shuō)也是一種悲哀！也許兌現(xiàn)的潤(rùn)筆酬勞可使人一時(shí)心花怒放，但如為金錢(qián)奴役，定會(huì)如揮之不去的夢(mèng)魘，讓人有口說(shuō)不出，平生郁悶與煩躁了。

眾所周知，中國(guó)畫(huà)藝術(shù)具有極強(qiáng)的精神性指向，它的創(chuàng)造具有一般物質(zhì)產(chǎn)品所沒(méi)有的內(nèi)在含義與巨大精神力量，所謂“詩(shī)中有畫(huà)，畫(huà)中有詩(shī)”正是中國(guó)畫(huà)傳統(tǒng)文化精神最好的詮釋。試問(wèn)如果沒(méi)有這充實(shí)之美，她能產(chǎn)生令世人皆贊賞的“四君子”藝術(shù)嗎？在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的古代，我們的祖先為我們留下了令中華子孫永遠(yuǎn)驕傲的“敦煌藝術(shù)”“、溪山行旅圖”“、富春山居圖”等等，應(yīng)該說(shuō)這些偉大的勞動(dòng)與以“價(jià)值增值為目的”毫無(wú)瓜葛，他們所創(chuàng)造的只是藝術(shù)本體的價(jià)值，其精神價(jià)值更是毋庸置疑。然而時(shí)代變了，人類生存環(huán)境與方式也在變。當(dāng)代中國(guó)畫(huà)家一方面需要擔(dān)當(dāng)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的歷史重任，另一方面又歷經(jīng)著市場(chǎng)與金錢(qián)的誘惑和困擾。是為金錢(qián)而生產(chǎn)藝術(shù)，成為拜金主義者，還是聽(tīng)命于自由的審美召喚，按照藝術(shù)自身的發(fā)展與創(chuàng)作規(guī)律，與市場(chǎng)保持相對(duì)距離，在功利目的上多些超越？如果隨波逐流，順應(yīng)前者，那將成為泯滅良知，褻瀆正直藝術(shù)家美好純潔心靈的“猶大”，選擇后者，有的放矢的參與藝術(shù)商品的交流，使藝術(shù)既突出本體價(jià)值又兼具一定的商品性，對(duì)于畫(huà)家而言這應(yīng)是最佳選擇。退一步看，藝術(shù)家既使迫于生計(jì)，不得不為五斗米折腰，似乎金錢(qián)一時(shí)成了目的，但只要是真正的藝術(shù)家，他早晚必定會(huì)拋開(kāi)金錢(qián)的誘惑，為追求自己的藝術(shù)理想和自由而矢志不渝。也許齊白石等老先生們的藝術(shù)創(chuàng)作心路歷程，能夠佐證這一點(diǎn)。在我看來(lái)他的所有作品都可以高價(jià)拍賣、競(jìng)買(mǎi)，但白石先生的藝術(shù)理想?yún)s永遠(yuǎn)歸屬于他本人，成就屬于養(yǎng)育他的祖國(guó)和人民。因此他的成功一定是以對(duì)藝術(shù)價(jià)值本體的追求為目的，而并非以追求商品生產(chǎn)價(jià)值為目標(biāo)的，否則他的藝術(shù)難以到達(dá)如此輝煌的高度。在當(dāng)下如火如荼的藝術(shù)市場(chǎng)中，筆者認(rèn)為，無(wú)視金錢(qián)與利益的存在，做一個(gè)理想主義者，那是癡人說(shuō)夢(mèng)，玩的是唐吉珂德的把戲，因?yàn)樵谖镔|(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的今天，這種理想一定會(huì)被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)擊的粉碎。但如果只為金錢(qián)而活著，而藝術(shù)，使藝術(shù)成為賺錢(qián)的機(jī)器和手段，這就會(huì)導(dǎo)致“為著某種純粹外在目的而犧牲自己的目的本身。”如果畫(huà)家在每一筆、每一劃之間都時(shí)刻掂量著能換回多少金錢(qián)的時(shí)候，真與假、美與丑、善與惡的是非標(biāo)準(zhǔn)一定是良莠不辨，黑白顛倒的，對(duì)于藝術(shù)又有何自由與忘我的創(chuàng)作激情可言呢？對(duì)藝術(shù)與金錢(qián)而言，我認(rèn)為能夠達(dá)到和諧方為至善之事。如果生存有了保障，則萬(wàn)萬(wàn)不可以賺錢(qián)為“過(guò)癮”，而應(yīng)義無(wú)反顧地捍衛(wèi)藝術(shù)尊嚴(yán)，并為中國(guó)畫(huà)的發(fā)展與推進(jìn)貢獻(xiàn)綿薄之力，這也許是我們身處無(wú)奈先退后進(jìn)，以守為攻的明智之舉，同時(shí)也是我們玩轉(zhuǎn)金錢(qián)這把雙刃劍的制勝法寶吧。

2中國(guó)畫(huà)藝術(shù)品要在市場(chǎng)營(yíng)銷中守住底線

中國(guó)山水畫(huà)大師李可染先生在對(duì)中青年畫(huà)家談話時(shí)曾強(qiáng)調(diào)指出“：創(chuàng)新，在文化方面有兩個(gè)內(nèi)涵，一個(gè)是繼承，一個(gè)是發(fā)展。它必須有一定條件，這些條件是：①對(duì)傳統(tǒng)中最優(yōu)秀的東西要吸收。人類幾千年文化是世世代代在研究，在創(chuàng)造‘，接力賽’并不從某一點(diǎn)開(kāi)始，不從你那兒開(kāi)始。②對(duì)腐朽的，不符合今天要求的要揚(yáng)棄，這也需要膽量，要?jiǎng)?chuàng)造符合時(shí)代精神的東西?？少F者膽，所要者魂。③要符合今天的歷史發(fā)展規(guī)律，客觀時(shí)代需要，不以任何人的主觀需時(shí)，這時(shí)的企業(yè)進(jìn)行雇主品牌建設(shè)就會(huì)事半功倍，如果企業(yè)的知名度較差，那么企業(yè)會(huì)很難建立優(yōu)秀的雇主品牌。

2雇主品牌建設(shè)的重要性

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于雇主品牌內(nèi)涵研究的總結(jié)，我們可以看出雇主品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)保持并提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠長(zhǎng)久的生存和發(fā)展有重要的意義。

2.1吸引和留住優(yōu)秀人才

雇主品牌同產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌一樣，也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，通過(guò)良好的工作環(huán)境、較高的報(bào)酬和雇主價(jià)值承諾的實(shí)現(xiàn)等來(lái)吸引和留住優(yōu)秀人才。

2.2給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)

優(yōu)秀的雇主品牌可以提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。要使顧客滿意，就必須讓員工滿意，滿意的員工才能創(chuàng)造出滿意的顧客。而最佳雇主才能產(chǎn)生最佳雇員，最佳雇員的優(yōu)秀表現(xiàn)才能帶給顧客優(yōu)秀的服務(wù)，進(jìn)而使顧客獲得高滿意度。因此，優(yōu)秀的雇主品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。

2.3提升企業(yè)聲譽(yù)，降低招聘成本

優(yōu)秀的雇主品牌有利于提升企業(yè)的聲譽(yù)，進(jìn)而降低企業(yè)的招聘成本以及工資成本。在人力資源市場(chǎng)上，雇主品牌是企業(yè)的一面旗幟，它可以吸引優(yōu)秀的人才加入企業(yè)。優(yōu)秀的雇主品牌可以使優(yōu)秀的求職者更傾向于選擇品牌雇主，即使這個(gè)雇主不那么有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4降低因人才流失所產(chǎn)生的成本，提高生產(chǎn)效率

雇主品牌可以提升員工的忠誠(chéng)度，降低人才的流失率，進(jìn)而避免因重新招聘、培訓(xùn)員工所產(chǎn)生的不必要的成本。對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的員工往往也是敬業(yè)的員工，員工的忠誠(chéng)度和敬業(yè)度會(huì)提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

2.5提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

雇主品牌是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，雇主品牌戰(zhàn)略已被看做是企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，因?yàn)楸酒髽I(yè)所擁有的人才是別的企業(yè)不能模仿的，人才自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力很可能轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而優(yōu)秀的雇主品牌可以吸引優(yōu)秀的人才，因此雇主品牌通過(guò)吸引優(yōu)秀的人才，增加企業(yè)人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3結(jié)語(yǔ)

雇主品牌對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有著越來(lái)越重要的作用，但中國(guó)的很多企業(yè)現(xiàn)在還是比較關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的建設(shè)，雇主品牌的建設(shè)還沒(méi)有引起企業(yè)足夠的重視。盡管國(guó)內(nèi)外的學(xué)者對(duì)如何建立企業(yè)的雇主品牌做了很多研究，但在針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況提出建設(shè)雇主品牌方法的方面，還沒(méi)有較深入的研究。因此，建立一套適合中國(guó)企業(yè)的雇主品牌建設(shè)的方法將是學(xué)者們未來(lái)研究的重點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：農(nóng)村；藥品市場(chǎng)；監(jiān)管；對(duì)策

1 農(nóng)村藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.1藥品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣藥品多

（1）我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，在部分經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，藥品監(jiān)管力度不夠，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村級(jí)衛(wèi)生所、個(gè)體診所存在著嚴(yán)重的“以藥養(yǎng)醫(yī)”現(xiàn)象，不法個(gè)體藥販采取高額回扣、低價(jià)傾銷、現(xiàn)金交易、開(kāi)具假發(fā)票等手段傾銷假冒偽劣藥品也加劇了藥品質(zhì)量的參差不齊。（2）鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)房屋陳舊，缺乏陰涼庫(kù)房、冷藏設(shè)施等保管條件，存放混亂、管理落后，欠缺防霉、防潮、防鼠、防蟲(chóng)、防塵的意識(shí)。（3）鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)未嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨檢查、驗(yàn)收和出貨登記制，對(duì)購(gòu)銷記錄登記不完整、不規(guī)范、不真實(shí)，甚至故意銷毀票據(jù)以應(yīng)付檢查，致使部分過(guò)期、質(zhì)變的藥品流入農(nóng)村市場(chǎng)。[1]

1.2 無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品

盡管近幾年各級(jí)藥品監(jiān)督管理部門(mén)加大對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品違法案件的打擊力度，但是無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品的現(xiàn)象仍較嚴(yán)重。有的經(jīng)營(yíng)戶被取締后，蟄伏一段時(shí)間又重操舊業(yè)；有的被打擊后由公開(kāi)轉(zhuǎn)為地下；有的經(jīng)營(yíng)企業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)。

1.3 不合理用藥、抗生素濫用現(xiàn)象嚴(yán)重

有的醫(yī)務(wù)人員為了能夠達(dá)到藥到病除、立竿見(jiàn)影區(qū)的療效，會(huì)給患者開(kāi)具好藥、貴藥甚至激素，損壞患者的免疫系統(tǒng)，一個(gè)小小的感冒動(dòng)輒就是掛針，抗生素濫用現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

1.4 假藥銷售的主體多元化

不法分子銷售假藥的手段和形式主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是“偽藥品”冒充藥品，虛假宣傳保健用品、保健食品治病療效，將保健用品、保健食品充當(dāng)藥品進(jìn)行銷售；二是假借協(xié)會(huì)、義診售假，租用場(chǎng)地、舉辦講座進(jìn)行虛假宣傳，一些江湖騙子打著“專家義診”“免費(fèi)體檢”“健康行動(dòng)”等旗號(hào)向農(nóng)村群眾進(jìn)行虛假宣傳，先采取免費(fèi)試用，再進(jìn)行打折優(yōu)惠等手段，向消費(fèi)者兜售假藥。

2 農(nóng)村藥品市場(chǎng)混亂的原因分析

2.1 監(jiān)管力量薄弱

目前，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)設(shè)立了食品藥品監(jiān)督管理所，但由于組建時(shí)間較短，政策落實(shí)不到位，目前基層食品藥品監(jiān)督管理所面臨的矛盾和問(wèn)題仍比較突出?；A(chǔ)設(shè)施落后，辦公場(chǎng)地、辦公用房、辦公經(jīng)費(fèi)、技術(shù)裝備缺乏，影響了對(duì)制售假冒偽劣藥品等違法行為實(shí)施及時(shí)有效的查處和打擊。工作基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)村一些地方藥品市場(chǎng)秩序仍然比較混亂，社會(huì)各界和人民群眾對(duì)藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)的了解還不夠深入，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)對(duì)藥品監(jiān)督管理工作還不夠重視。人員素質(zhì)偏低，基層食藥所工作人員具有一定的基層工作經(jīng)驗(yàn)，但普遍存在人員素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)不夠合理的問(wèn)題，工作人員對(duì)藥學(xué)和法律專業(yè)知識(shí)知之不深。因此監(jiān)管力量不足和監(jiān)管任務(wù)繁重是很普遍的問(wèn)題，無(wú)法滿足完全覆蓋、有效治理農(nóng)村藥品市場(chǎng)的要求。

2.2 藥學(xué)從業(yè)人員嚴(yán)重缺乏、農(nóng)村從藥人員素質(zhì)較低

由于受重醫(yī)輕藥的影響，在農(nóng)村醫(yī)藥單位普遍缺乏藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人才，從事藥品質(zhì)量管理工作的基本是從事醫(yī)療護(hù)理等崗位轉(zhuǎn)崗或兼職的人員。在抽樣調(diào)查的100家單位中，此類情況占93%，這些人員對(duì)藥品安全的專業(yè)知識(shí)掌握不足，藥品安全保障能力不強(qiáng)，不能對(duì)群眾進(jìn)行有效的藥品安全指導(dǎo)[2]。

2.3 農(nóng)民缺乏安全用藥知識(shí)

農(nóng)民醫(yī)藥消費(fèi)水平低，依法維權(quán)意識(shí)弱，客觀上為不法藥販提供了市場(chǎng)。部分農(nóng)民因病致貧和因病返貧的問(wèn)題十分突出，農(nóng)民就醫(yī)困難的實(shí)際問(wèn)題在不少地區(qū)仍未得到解決，農(nóng)民自我防范意識(shí)差，購(gòu)買(mǎi)藥品首先看價(jià)格。不法分子正是抓住了農(nóng)民追求便宜的心理特點(diǎn)，使農(nóng)村變成假藥販子的作案場(chǎng)所，成為假劣藥泛濫的市場(chǎng)。

3 改善農(nóng)村藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀的建議

3.1 健全各種管理制度

3.1.1 完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

目前，已經(jīng)實(shí)施農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)一體化管理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村級(jí)衛(wèi)生所、 個(gè)體診所已實(shí)行藥品統(tǒng)一配送，以規(guī)范鄉(xiāng)村醫(yī)療單位和個(gè)人的購(gòu)藥渠道。鼓勵(lì)城市藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)向農(nóng)村延伸，改變農(nóng)民買(mǎi)藥難的現(xiàn)狀，并把假冒偽劣藥品逐出農(nóng)村市場(chǎng)。

3.1.2 建立嚴(yán)格的藥品購(gòu)銷記錄制度

嚴(yán)格要求鄉(xiāng)村醫(yī)療單位和個(gè)體藥店認(rèn)真執(zhí)行藥品購(gòu)銷登記制度，監(jiān)管人員應(yīng)勤檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后責(zé)令及時(shí)整改，問(wèn)題嚴(yán)重者按有關(guān)法律法規(guī)予以相應(yīng)處罰。

3.1.3 完善法律法規(guī)體系建設(shè)

建立和完善法律支撐體系，才能使藥監(jiān)執(zhí)法時(shí)有章可循、有據(jù)可依，有效促使當(dāng)事人積極履行法定義務(wù)或主動(dòng)接受行政處罰，讓不法分子無(wú)可乘之機(jī)，真正有效地制止制假售假行為。

3.2 提高農(nóng)村從藥人員的素質(zhì)

加強(qiáng)農(nóng)村從藥人員的培訓(xùn)，提高其專業(yè)素質(zhì)和加強(qiáng)法制觀念。藥監(jiān)部門(mén)可舉辦專題講座、專家上課、綜合培訓(xùn)等多種形式，向農(nóng)村從藥人員傳播藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，以提高農(nóng)村從藥人員的專業(yè)素質(zhì)和加強(qiáng)依法從藥的法制觀。

3.3 加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，提高監(jiān)管效率

一是不斷提高監(jiān)管人員自身素質(zhì)。針對(duì)監(jiān)管力量不足，要不斷加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，全面把握藥械管理法規(guī)的立法精神，拓寬監(jiān)管的新路子、新領(lǐng)域，確保全方位進(jìn)行監(jiān)管，讓假劣藥品無(wú)處遁形。二是加強(qiáng)信息收集，延伸監(jiān)管觸角。要廣泛發(fā)動(dòng)群眾，利用社會(huì)資源開(kāi)展監(jiān)管工作，制訂舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如在各村、相關(guān)機(jī)構(gòu)聘任藥品協(xié)管員、信息員，收集藥品安全信息，使藥品監(jiān)督觸角延伸到每一個(gè)角落。三是將監(jiān)督管理關(guān)卡前移。日常監(jiān)管工作要關(guān)口下沉，變事后查處為事前監(jiān)控，從源頭上把好藥械的質(zhì)量關(guān)。要通過(guò)嚴(yán)格的制度管理和監(jiān)督檢查，從源頭上堵住假劣藥械流入農(nóng)村市場(chǎng)，要加強(qiáng)對(duì)藥械生產(chǎn)源頭的安全監(jiān)管，建立查源治本機(jī)制。

3.4 加大宣傳力度，普及藥事法律法規(guī)

要加大農(nóng)村地區(qū)藥事法律法規(guī)宣傳力度，提高群眾的法律意識(shí)，增強(qiáng)廣大群眾抵制假劣藥品的意識(shí)和能力，應(yīng)成立普法宣傳組，深入邊遠(yuǎn)農(nóng)村開(kāi)展安全用藥咨詢，傳授假劣藥械識(shí)別方法，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾拒假打假的意識(shí)。宣傳培訓(xùn)工作要堅(jiān)持常抓不懈，定期舉行，頻次適當(dāng)。

應(yīng)加大對(duì)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳普及力度，提高廣大涉藥單位對(duì)藥品特殊性、重要性的認(rèn)識(shí)。突出宣傳假劣藥品的直觀鑒別技巧，假劣藥品案件的發(fā)現(xiàn)和舉報(bào)，藥品正確采購(gòu)、貯存、保管、使用知識(shí)以及違反《中華人民共和國(guó)藥品管理法》應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任等。利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)，結(jié)合三下鄉(xiāng)及科普活動(dòng)，采取上街下鄉(xiāng)咨詢、宣傳展板展示、懸掛條幅、印發(fā)材料等宣傳形式，開(kāi)展有關(guān)藥品知識(shí)和法規(guī)的活動(dòng)，增強(qiáng)他們的藥品質(zhì)量安全意識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

篇9

隨著人們生活水平的快速提高，參與健身運(yùn)動(dòng)、努力提高自身身體素質(zhì)這一生活理念已日益深入人心；在這一嶄新社會(huì)形勢(shì)下，我國(guó)群眾性體育運(yùn)動(dòng)也呈現(xiàn)出良好的快速發(fā)展勢(shì)頭，這不僅表現(xiàn)在參與體育健身運(yùn)動(dòng)人數(shù)的快速增加，而且還表現(xiàn)在人們參與體育健身活動(dòng)形式的日益多樣化，由此帶來(lái)了前所未有的群眾性體育消費(fèi)熱潮。當(dāng)前，我國(guó)廣大民眾一項(xiàng)極為重要的日常消費(fèi)就是進(jìn)行體育商品購(gòu)買(mǎi)；伴隨著我國(guó)不斷增加的大眾性體育消費(fèi)群體，我國(guó)正逐步發(fā)展成為全球最大的運(yùn)動(dòng)商品銷售市場(chǎng)；正是基于這一點(diǎn)，致使我國(guó)成為全球很多著名運(yùn)動(dòng)品牌生產(chǎn)企業(yè)相互爭(zhēng)奪之地。眾所周知，進(jìn)行商品銷售的一個(gè)主要途徑就是市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)品牌商品，其市場(chǎng)營(yíng)銷份額的大小，直接影響到這個(gè)品牌商品暢銷狀況，并直接關(guān)系到該生產(chǎn)廠家的生存狀況及發(fā)展快慢。從我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷份額的調(diào)查過(guò)程中可以知道，長(zhǎng)期以來(lái)在我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)商品消費(fèi)市場(chǎng)中一直占著主導(dǎo)地位的是國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌，這對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了極為不利的影響。所以，深入分析我國(guó)我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，并對(duì)其影響因素進(jìn)行全面分析和探討，在此基礎(chǔ)上提出一系列有針對(duì)性的我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展對(duì)策，這不僅可促進(jìn)我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷份額度的大幅度提高，而且還可帶來(lái)我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。正是基于此，以下在對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析的基礎(chǔ)上，就如何推進(jìn)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展，提出了一系列有針對(duì)性的對(duì)策。

二、關(guān)于我國(guó)國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析

（一）品牌營(yíng)銷策略與當(dāng)前我國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展特征不相適應(yīng)。如今，我國(guó)全民健身運(yùn)動(dòng)衣深入人心，在這種形勢(shì)下，人們對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)用品，不管是需求量，還是需求程度，都在不斷提高，從而在我國(guó)各地逐步形成了大眾性體育消費(fèi)市場(chǎng)；但是，就當(dāng)前我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，還沒(méi)有辦法做到與社會(huì)發(fā)展形勢(shì)形成有機(jī)一致，也就是還沒(méi)有辦法做到對(duì)當(dāng)前所出現(xiàn)的全民健身運(yùn)動(dòng)這一大好形勢(shì)進(jìn)行最大限度的利用，特別是在進(jìn)行制定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷策略這一方面，還存在著很大的偏頗，所有的這一些，都極大地制約了我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展，都有待今后的進(jìn)一步提高和大力完善。

（二）營(yíng)銷手段對(duì)電視媒體過(guò)于依賴。眾所周知，電視廣告的一大重要功效就是可有效提高商品的知名度，但商品營(yíng)銷手段并非只有電視廣告這一種。當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌為促使其知名度得到有效提高，往往把電視媒體作為其最為重要的營(yíng)銷手段，例如，為搶占央視黃金時(shí)段往往不擇手段，以此來(lái)進(jìn)行規(guī)模龐大的電視廣告宣傳；此外，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌另一個(gè)極為推崇的營(yíng)銷手段就是千方百計(jì)聘請(qǐng)諸如科比.布萊恩特等知名明星來(lái)為其產(chǎn)品代言。這種不惜重金的營(yíng)銷手段，無(wú)疑對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、關(guān)于國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策研究

（一）與時(shí)俱進(jìn)改變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，力求制定出具有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。當(dāng)前，由于國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊日趨加大，從而帶來(lái)了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；面對(duì)這一新形勢(shì)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌一定要與時(shí)俱進(jìn)地對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效調(diào)整，努力探索出一條與我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷途徑。這可從以下這些方面做起：第一，在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要重視研發(fā)那些高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此來(lái)有效滿足我國(guó)不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)大眾全體的消費(fèi)需求。衡量產(chǎn)品是否實(shí)用，其重要依據(jù)就是性價(jià)比；一定要有效扭轉(zhuǎn)過(guò)于“跟風(fēng)”國(guó)際名牌產(chǎn)品但卻無(wú)法有效保障其質(zhì)量和性能的這一傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的開(kāi)發(fā)理念。例如，有位消費(fèi)者曾花500元和300元人民幣買(mǎi)了同一款式的阿迪達(dá)斯和安踏籃球運(yùn)動(dòng)鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在穿著感覺(jué)上，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)安踏這一國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌，這就是為何消費(fèi)者寧可多花一些錢(qián)也愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌商品的原因。因此，有效促使產(chǎn)品性價(jià)比的大幅度提高，這直接關(guān)系到國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展與生存。第二，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，一定要有效融入具有中國(guó)特色那些因素。例如，在最近一屆倫敦奧運(yùn)會(huì)上，我國(guó)國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌安踏公司就做得相當(dāng)成功，他們把具有中國(guó)特色的諸如“龍”圖案等元素有機(jī)融入到我國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)服裝上，以此帶來(lái)了這類產(chǎn)品的熱銷。因此，有機(jī)融入具有中華民族特色的元素，可為我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中提供一定的參考作用。

（二）以全民健身運(yùn)動(dòng)的快速推進(jìn)為契機(jī)，制定出能有效滿足大眾消費(fèi)需求的一種全新?tīng)I(yíng)銷策略。目前，我國(guó)正由世界體育大國(guó)向世界體育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，不管是社會(huì)體育的社會(huì)功能，還是其戰(zhàn)略地位，都得到了極大的提升，這就帶來(lái)了社會(huì)公眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)。面對(duì)這一新形勢(shì)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在制定營(yíng)銷策略時(shí)，一定要把全民健身運(yùn)動(dòng)這一社會(huì)功效進(jìn)行充分利用，立足于大眾體育消費(fèi)群體，使所制定的營(yíng)銷策略切實(shí)能有效滿足大眾體育消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。此外，對(duì)于大眾運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，還要繼續(xù)加大投入和研發(fā)，努力走出一條與我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷之路。

四、結(jié)束語(yǔ)

篇10

大市場(chǎng)小品牌現(xiàn)象突出

中國(guó)是個(gè)童裝生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，卻不是品牌大國(guó)，很多童裝品牌都屬于不知名的企業(yè)，即使是比較知名的企業(yè)，其品牌占有率也不高，沒(méi)有形成其他行業(yè)中強(qiáng)勢(shì)品牌做大的現(xiàn)象，還屬于一個(gè)比較初級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，但是這樣的童裝市場(chǎng)卻又是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。

據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%！目前，中國(guó)0到16歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中0到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2010年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%的速度遞增。

我國(guó)的兒童人口已經(jīng)達(dá)到了3.8億，雖然已經(jīng)進(jìn)入了低生育率國(guó)家行列，但是由于人口增長(zhǎng)的慣性作用，當(dāng)前和今后十幾年仍將以年均800－1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。這其中，要以2000年的“千禧寶寶”最為突出，當(dāng)年的新生兒就達(dá)到了3600萬(wàn)，市場(chǎng)上的嬰幼兒產(chǎn)品曾一度緊俏，尤其是童裝更是供不應(yīng)求！專家預(yù)計(jì)，今年的新生兒還將達(dá)到3000萬(wàn)。另外，還有不少的已婚青年正準(zhǔn)備著2008年生個(gè)“奧運(yùn)寶寶”。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁，童裝市場(chǎng)必將成為我國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之―。

品牌聚合是主流