導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇食品市場(chǎng)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前桑產(chǎn)品市場(chǎng)行情如下：

1　桑椹(果)：俗稱桑果。為桑樹(shù)的成熟果實(shí)，是藥食兩用品種，不但大量用于新藥、特藥、中成藥和保健品方面，還廣泛用于食品和飲料上。每667平方米(1畝)桑樹(shù)可產(chǎn)桑椹鮮果1800～2500公斤，按目前市場(chǎng)最低收購(gòu)價(jià)4元/公斤估算，每667平方米收益7200～10000元左右，扣除各項(xiàng)費(fèi)用年純收入在6000元以上；將鮮果曬干賣給中藥材市場(chǎng)，鮮果折干率為5：1，干果產(chǎn)量為500公斤左右，藥材市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)為4-5元，年收入可達(dá)2000～2500元左右。

2　桑葉：是養(yǎng)蠶業(yè)和中藥材市場(chǎng)上的搶手貨。桑葉是養(yǎng)蠶的主要飼料，五月采鮮果之后。即可用桑葉養(yǎng)蠶。每667平方米可產(chǎn)桑葉2500公斤，養(yǎng)繭100～140公斤，產(chǎn)值2000元左右。我國(guó)桑蠶絲及其制品走俏國(guó)內(nèi)外紡織品市場(chǎng)，急需發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)。養(yǎng)蠶業(yè)離不開(kāi)桑葉，桑葉缺口大，制約了養(yǎng)蠶業(yè)的發(fā)展；桑葉具有疏風(fēng)清熱、涼血明目等功效，藥用價(jià)值很高，為我國(guó)傳統(tǒng)常用大宗藥材之一，屬暢銷品種，不但鮮果可以入藥，干葉和后期老葉(霜桑葉)增能入藥，藥市收購(gòu)價(jià)已由前幾年的1～1.5元/公斤，目前上漲至2～3元，每667平方米收入200～300元左右。

3　桑白皮：為桑樹(shù)的根皮。是我國(guó)常用的大宗藥材，藥用價(jià)值較高，應(yīng)用范圍較廣泛，具有瀉肺熱、平喘逆、利小便。退水腫等功效。藥市收購(gòu)價(jià)由前幾年的2-3地／公斤，上漲至5～6元/公斤，每667平方米收入400-600元左右。

篇2

關(guān)鍵詞：兒童食品；包裝；設(shè)計(jì)；市場(chǎng)

一．當(dāng)前兒童食品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

兒童食品無(wú)論是外包裝或是食品本身、造型都呈現(xiàn)多元化發(fā)展，因?yàn)槠淇蓯?ài)的樣子，不但吸引了作為消費(fèi)者的兒童，而且這些食品的購(gòu)買者——成人也覺(jué)得有新意。兒童食品是所有食品中包裝設(shè)計(jì)最絢麗、新穎、功能最多樣化的，這是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)和包裝設(shè)計(jì)者很好地抓住了兒童消費(fèi)心理的結(jié)果。兒童食品運(yùn)用無(wú)聲的色彩語(yǔ)言、造型語(yǔ)言，在吸引兒童好奇眼光的同時(shí)，也說(shuō)服家長(zhǎng)為其掏錢購(gòu)買。例如：美國(guó)專門做調(diào)味蕃茄醬生產(chǎn)的亨氏公司，推出了專為兒童設(shè)計(jì)的調(diào)味蕃茄醬，其產(chǎn)品包裝的顏色原來(lái)只有綠色和傳統(tǒng)的紅色2種，為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其它的新產(chǎn)品，亨氏公司在全美國(guó)對(duì)1000多名兒童做了調(diào)查，設(shè)計(jì)出很多獨(dú)特的新顏色，更好地吸引廣大的兒童消費(fèi)者。美國(guó)食品包裝設(shè)計(jì)專家根據(jù)兒童的特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)了設(shè)計(jì)食品包裝的成功經(jīng)驗(yàn)可以供參考，他們認(rèn)為最基本的原則就是該包裝是否使兒童們感興趣。如何才能使兒童對(duì)食品產(chǎn)生興趣，可以通過(guò)對(duì)包裝的色彩、造型、圖案等方面創(chuàng)新，來(lái)吸引他們的目光。總結(jié)：匯杰盛奇設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，兒童食品包裝設(shè)計(jì)論文要想寫的更好，必須要了解市場(chǎng)情況，下功夫，做好調(diào)研，這是成功的開(kāi)始。

二．兒童食品的包裝色彩特點(diǎn)研究

通過(guò)具體的兒童食品包裝案例的分析研究，發(fā)現(xiàn)其包裝色彩規(guī)律可供以后的包裝設(shè)計(jì)參考。例如：德國(guó)的布丁包裝，給人的視覺(jué)效果很有震撼力，我們從包裝顏色上就能感覺(jué)到其口味及品質(zhì)。很明顯，包裝色彩能把食品的味覺(jué)感表現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上兒童食品包裝從食品本身固有的顏色出發(fā)，對(duì)其色彩進(jìn)行提煉與升華，看上去更加五彩繽紛、生動(dòng)活潑，很能吸引兒童的視線。在色彩設(shè)計(jì)上。兒童食品就大多采用鮮紅、嫩黃、金色、蘋果綠、淡紫或玫瑰色等。因?yàn)槿?、?duì)比色搭配比較適合兒童的視覺(jué)心理，也能影響到兒童的色彩記憶。每種色彩都會(huì)給人不同的味覺(jué)暗示，色彩學(xué)家埃斯比爾克的實(shí)驗(yàn)結(jié)果為： 甜是橙紅，酸 是綠色、藍(lán)綠色，苦 是黑色，“咸是”藍(lán)色。哥林支的實(shí)驗(yàn)結(jié)果為：“甜味”是粉紅，“酸味”是綠，“苦味 是藍(lán)紫色，咸味 是藍(lán)色。包裝色彩直接影響到兒童對(duì)食品口味的選擇，因而要在理解色彩味覺(jué)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)。包裝色彩的運(yùn)用，是建立在對(duì)色彩規(guī)律特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，并不代表它是永恒的規(guī)律，一成不變的，應(yīng)該在新的形勢(shì)下有所創(chuàng)新和突破。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為應(yīng)多用易于產(chǎn)生食欲的暖色調(diào)理行設(shè)計(jì)，但如：卡夫旗下的“OREO”餅干，大膽運(yùn)用藍(lán)色和紫色的搭配包裝，給人一種獨(dú)特的口感?？梢試L試一些新的色彩搭配，在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破創(chuàng)新。

三．新形勢(shì)下對(duì)包裝色彩的開(kāi)發(fā)

新的生活方式與現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，大大豐富了現(xiàn)代食品包裝。兒童食品包裝也不斷地開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，在其包裝設(shè)計(jì)上，既要準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，又要有超前的設(shè)計(jì)思想，引導(dǎo)消費(fèi)觀念。它應(yīng)該是娛樂(lè)趣味性、文化性、功能性、健康性于一體，其包裝色彩，既要從材料的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新中合理地運(yùn)用和把握，也要在新的形勢(shì)下獲得啟示和運(yùn)用新的思維形式。在現(xiàn)代的兒童食品包裝材料上，大多的采用塑料和紙品包裝，因?yàn)樗麄兊纳士伤苄詮?qiáng)。從環(huán)保的角度上看，更提倡運(yùn)用紙制品以及天然材料包裝。國(guó)外很多的紙制品包裝，不是采用單一的白色，而是采用五顏六色的紙包裝，不僅與他們的民族習(xí)慣有關(guān)，也同時(shí)從科學(xué)角度反映了食品的紙品包裝色彩化更加吸引消費(fèi)者。另外，最早使用的食品包裝多取材于大自然，如：蘆葦葉、芭蕉葉、竹筒、藤條、麥秸、玉米皮等?？梢赃\(yùn)用這些材料，加以色彩效果表現(xiàn)，增加其趣味感，吸引兒童們的好奇心。還有一種受人矚目的包裝材料——納米包裝材料。在納米材料中，通過(guò)調(diào)節(jié)銻化物攙雜量可以得到不同藍(lán)色調(diào)的納米ATO粉，從而獲得不同色調(diào)的抗靜電涂料，把它用于兒童包裝中。不但可以防止靜電，而且可以增加包裝色彩的豐富化程度。

在信息時(shí)代的今天，互動(dòng)性特點(diǎn)給包裝設(shè)計(jì)帶來(lái)了新的啟示，動(dòng)態(tài)包裝在一些國(guó)外的兒童食品包裝上已經(jīng)出現(xiàn)。例如：有的動(dòng)態(tài)包裝本身設(shè)有溫度上限，達(dá)到或超過(guò)這個(gè)上限溫度時(shí)，包裝就會(huì)變成冷色調(diào)；如果低于上限溫度時(shí)，包裝就會(huì)變成暖色調(diào)；有的甚至還可以根據(jù)周圍的色彩感應(yīng)而自行調(diào)節(jié)色彩。這樣的包裝在貨柜上就能突顯出來(lái)，改靜為動(dòng)，讓兒童聯(lián)想到可愛(ài)的變色龍，更加增添新奇感。例如：在美國(guó)的百貨商店或超市中可以看到，兒童食品的包裝盒，外觀設(shè)計(jì)不僅方便實(shí)用，而且圖案和色彩搭配非常協(xié)調(diào)和美觀，印刷也很精致，這在無(wú)形中提高了商品的品位。也提高了該商品在人們心目中的價(jià)值。兒童食品包裝，在造型上和色彩的搭配相統(tǒng)一，表面的色彩與食品本身的顏色也非常協(xié)調(diào)，同時(shí)在色彩上也有對(duì)比，使包裝視覺(jué)效果強(qiáng)烈。采用透明包裝，顯現(xiàn)里面的食品，整體色調(diào)沒(méi)有離開(kāi)一般食品的基本色調(diào)，紅色和黃色的搭配。卡通圖案與色彩的結(jié)合，傳統(tǒng)文字的運(yùn)用等，共同烘托一種民族文化氣氛。雀巢加拿大公司全新推出三款節(jié)日糖果筒，此款新包裝可以通過(guò)旋轉(zhuǎn)筒身的3個(gè)分割部分，組成多樣化的、不同的彩色商標(biāo)圖案，對(duì)兒童有很強(qiáng)的趣味性。而且其細(xì)長(zhǎng)的形狀容易手握，紅、綠、藍(lán)3種塑料封蓋也是容易開(kāi)啟和重復(fù)封閉的。同時(shí)，糖果筒的紙質(zhì)構(gòu)成對(duì)兒童是安全的。其包裝色彩從兒童心理出發(fā)，采用純色對(duì)比效果強(qiáng)烈，配合卡通圖案，吸引廣大的兒童消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)其銷售力。

篇3

福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)主要集中在廈門，福州，泉州這三個(gè)地域發(fā)展。在福建傳統(tǒng)收藏品類如壽山石雕，古典紅木家具等都具有非常龐大的市場(chǎng)規(guī)模，福州文化藝術(shù)品市場(chǎng)受壽山石影響居多，投資收藏壽山石所表現(xiàn)的高回報(bào)率是其他市場(chǎng)所不常見(jiàn)，壽山石擠占市場(chǎng)約百分之八十，加之近年來(lái)新興藝術(shù)門類的崛起如漆畫，所以也造就福州書畫藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度較大。福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)較低彌，福建書畫藝術(shù)品所占藝術(shù)品市場(chǎng)份額較小，但近年來(lái)回升趨勢(shì)明顯，而且福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)是有條件往更好方向發(fā)展。8年前，福建書畫畫廊極少，現(xiàn)在福建畫廊的數(shù)量有較為客觀。近年來(lái)國(guó)家對(duì)文化的重視也間接影響福建文化廳對(duì)于福建書畫藝術(shù)發(fā)展的關(guān)注。近兩三年來(lái)有針對(duì)一些老藝術(shù)家做些展覽，對(duì)已故畫家章友芝，沈覲壽等發(fā)表刊物，給予宣傳。

（1）從文化角度來(lái)說(shuō)，福建的文化積淀是濃郁的。福州是國(guó)家公布的全國(guó)103座歷史文化名城之一，自兩宋以來(lái)各朝代都不乏閩籍書畫大家，如宋代蔡襄，蔡京，明代的張瑞圖，黃道周，徐登第，方映辰，邊景昭；清代的沈錦州，上官周，康瑞，黃慎，汪志周，曾鯨。還有近現(xiàn)代林紓，潘主蘭，宋省予，沈覲壽，李霞，陳子奮，鄭乃等都是其中的杰出代表。福州自古就有“海濱鄒魯”之稱，三坊七巷是福州的文化聚集之地，許多歷史名人成長(zhǎng)在這片沃土上，如林則徐、唐代的黃璞，林白水，謝冰心，藍(lán)建樞，達(dá)夫，沈保楨，林徽因，廬隱等等。所以福建的文化積淀必然是推動(dòng)書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的有力因素。文化是中國(guó)書畫的根基。一個(gè)地區(qū)的文化積淀對(duì)該地區(qū)文藝發(fā)展的狀態(tài)與趨勢(shì)影響甚大。

（2）從經(jīng)濟(jì)層面上來(lái)說(shuō)，有市場(chǎng)必然有價(jià)位。藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展最終的命脈是決定于經(jīng)濟(jì)。太平盛世才能實(shí)現(xiàn)賞玩收藏，經(jīng)濟(jì)決定了書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的好與壞，所以一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀對(duì)藝術(shù)品還有藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展都是息息相關(guān)的。近年來(lái)，隨著福建經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同樣帶動(dòng)了藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮。

從兩個(gè)方面可以體現(xiàn)出福建的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，潛力充足?！吨袊?guó)省域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展報(bào)告（2014-2015）》藍(lán)皮書顯示，2013～2014年中國(guó)內(nèi)地31個(gè)省、市、區(qū)經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力綜合排名中，福建位居第八，與2013年相比排位上升1位，繼續(xù)在全國(guó)處于優(yōu)勢(shì)地位。2014年，全國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力研究中心在京的《“十二五”中期中國(guó)省域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展報(bào)告》藍(lán)皮書顯示，福建可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力排名全國(guó)第一。

其次近年來(lái)，一向低調(diào)內(nèi)斂的閩籍藏家引起國(guó)內(nèi)外拍賣行的注意，很多大拍像中國(guó)嘉德、香港佳士得、北京華辰、北京匡時(shí)等都競(jìng)相來(lái)福建，將廈門視為春秋大拍巡展的必經(jīng)之地，這又間接肯定了福建的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這些大拍入駐福建必然經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，拍賣成交的數(shù)額統(tǒng)計(jì)等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣在福建就占了很多比例。2014中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排行榜也火熱出爐，此次福建省共有7地上榜，其中晉江位列全國(guó)第5，也是福建省排行最靠前的市縣[3]。所以如何利用經(jīng)濟(jì)去推動(dòng)福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)是非常值得探尋的事。

如何推動(dòng)福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)。

福建有著悠久的文化底蘊(yùn)以及經(jīng)濟(jì)雄厚的買家，福建書畫市場(chǎng)雖然潛力無(wú)限，但還是有一大堆的困惑等待解決。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并不能單方面的在文化上下功夫，政府對(duì)它的支持也是重要發(fā)展因素。市場(chǎng)的推動(dòng)不僅僅是單方面的，很多因素都能產(chǎn)生至關(guān)重要的推動(dòng)作用，這也需要社會(huì)各方資源的合作。市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)發(fā)展有一定的推動(dòng)作用，但前提一定是藝術(shù)成就能夠反作用于市場(chǎng)，即作為藝術(shù)品本身而言，確實(shí)擁有比較高的藝術(shù)成就與價(jià)值。所以福建濃厚的文化底蘊(yùn)是有條件引領(lǐng)閩籍藝術(shù)家走上更高度，產(chǎn)出高質(zhì)量作品。

1.需要相關(guān)部門與大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)的支持。

首先相關(guān)部門應(yīng)該設(shè)立專項(xiàng)資金去運(yùn)作，推廣，打造市場(chǎng)，要有團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)去運(yùn)作形成行政干預(yù)，規(guī)范福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)。書畫的銷售渠道主要有委托收藏家或經(jīng)紀(jì)人代銷，委托畫廊代銷，展覽銷售，委托拍賣會(huì)拍賣還有網(wǎng)上進(jìn)行銷售。書畫市場(chǎng)的整個(gè)流通過(guò)程，首先是以書畫藝術(shù)品為中心，并通過(guò)作為藝術(shù)市場(chǎng)中介中的拍賣行，以及藝術(shù)批評(píng)家，新聞傳媒，出版商等的運(yùn)行操作，最后由經(jīng)營(yíng)者，收藏家購(gòu)入，從而完成商業(yè)交易。福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)需要建構(gòu)一個(gè)完善的市場(chǎng)機(jī)制與條例，執(zhí)行部門職責(zé)要分明，管理要到位。藝術(shù)家與畫廊是一種相互關(guān)系，除了要有大環(huán)境的支持，還必須有鑒定家，評(píng)論家和收藏家的參與。從整個(gè)書畫市場(chǎng)的流通過(guò)程來(lái)看，相關(guān)部門應(yīng)該對(duì)作為藝術(shù)市場(chǎng)中介的拍賣行等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行制度約束。處于中間環(huán)節(jié)的拍賣機(jī)構(gòu)更應(yīng)該潔身自好，拒絕販假，嚴(yán)格把關(guān)，使假貨失去可進(jìn)行市場(chǎng)流通的平臺(tái)。相關(guān)部門對(duì)違規(guī)企業(yè)，人員應(yīng)嚴(yán)肅整治，進(jìn)行停業(yè)整頓或禁止其從事藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)懲假力度，更好的保障收藏者，藝術(shù)家不受到欺騙，這樣福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)就會(huì)呈現(xiàn)健康公平透明公正的景象。

當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的投資，需要一定的宣傳和運(yùn)作，作為各類傳媒與畫廊等也應(yīng)為福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的推廣盡一份力。不僅行業(yè)要自律，要開(kāi)展各類宣傳工作，各大傳媒機(jī)構(gòu)像報(bào)社，電視臺(tái)，電臺(tái)等應(yīng)定期進(jìn)行宣傳報(bào)道，還應(yīng)與全國(guó)各類美術(shù)類報(bào)刊雜志，國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，宣傳我們福建書畫家的作品，使福建書畫優(yōu)秀的作品能得到更好的推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，打響知名度。

2.氣氛渲染

地方的文化氛圍至關(guān)重要，美術(shù)教育應(yīng)從小普及，大眾都具有審美與鑒別能力。只有在文化氣氛良好的沃土上成長(zhǎng)起來(lái)的藝術(shù)家才會(huì)在這氛圍中耳儒目染備受熏陶，較易擁有極高的天賦和藝術(shù)修養(yǎng)，也會(huì)提升其美學(xué)素養(yǎng)和藝術(shù)鑒別能力。這兩者的相互促進(jìn)在某種程度上即能刺激市場(chǎng)，深入影響藝術(shù)品市場(chǎng)的健康與活性，繼而從更高層面提升地區(qū)的藝術(shù)影響力。市場(chǎng)需要優(yōu)秀人才，形成完善的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)出成熟的藝術(shù)品市場(chǎng)。消費(fèi)者的文化素質(zhì)的加強(qiáng)毫無(wú)疑問(wèn)可以推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)真正走向成熟階段，創(chuàng)作者，經(jīng)營(yíng)者和收藏家這三者之間才能產(chǎn)生一定程度上的共鳴與感知。所以福建政府，媒體，學(xué)校教育等都應(yīng)對(duì)美育加強(qiáng)重視，共同努力營(yíng)造良好氛圍，多舉辦大型畫展，藝術(shù)博覽會(huì)，交流會(huì)等。而且我認(rèn)為像美術(shù)館，博物館應(yīng)該可以去設(shè)立專門的區(qū)域供學(xué)生涂鴉寫生，特別應(yīng)該從小學(xué)生做起，培養(yǎng)他們從小用藝術(shù)的角度去看待事物。能多舉辦各類的藝術(shù)鑒賞會(huì)，這樣能讓福建人民有正確的審美觀，以至于對(duì)書畫藝術(shù)產(chǎn)生興趣，提高國(guó)民文化藝術(shù)素質(zhì)和審美水平，提高收藏者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，倡導(dǎo)理性投資，培養(yǎng)審美能力，從普及美育開(kāi)始。這對(duì)于福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)的人才輸送提供了后備力量。高校應(yīng)當(dāng)從自身內(nèi)部入手，加強(qiáng)學(xué)校的藝術(shù)管理，在教學(xué)上應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生的個(gè)性化教育，加強(qiáng)藝術(shù)教育的師資力量，可以邀請(qǐng)外省名校像美院的老師來(lái)進(jìn)行階段教育交流，還可與一些優(yōu)秀的藝術(shù)家們合作，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)展講座，互相交流國(guó)內(nèi)外的美術(shù)現(xiàn)狀，擴(kuò)充學(xué)生的視野與想法。

總結(jié)

目前所面臨的問(wèn)題我相信通過(guò)政府，企業(yè)，藏家，藝術(shù)家，還是藝術(shù)機(jī)構(gòu)的共同努力，會(huì)得到一定的解決，整個(gè)書畫市場(chǎng)遵循市場(chǎng)規(guī)律，從藝術(shù)高度著手，一步步來(lái)完善產(chǎn)業(yè)鏈。毫無(wú)疑問(wèn)，福建書畫藝術(shù)品市場(chǎng)正往越來(lái)越好的方向發(fā)展。

篇4

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品設(shè)計(jì)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品設(shè)計(jì)不是一種孤立的設(shè)計(jì)活動(dòng)，它和整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)工程有著緊密的聯(lián)系，也就是說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)貫穿于企業(yè)營(yíng)銷――開(kāi)發(fā)――生產(chǎn)――銷售的始終。產(chǎn)品設(shè)計(jì)不像一般理解的那樣以簡(jiǎn)單的表面形態(tài)和設(shè)計(jì)風(fēng)格為目的。它是即利用科學(xué)技術(shù)成果，又以本身所具有的功能來(lái)滿足人們的生活。它是通過(guò)觀察人們的生活和活動(dòng)，掌握人們的欲求與價(jià)值觀，考慮技術(shù)的可能性和技術(shù)對(duì)人們的影響，為滿足人們的需要進(jìn)行的活動(dòng)。從這種意義出發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不外乎是技術(shù)大眾化。

當(dāng)今中國(guó)很多城市把工業(yè)定位于生產(chǎn)力的第一目標(biāo)。作為設(shè)計(jì)對(duì)象的工業(yè)產(chǎn)品，它的構(gòu)成并非由單一因素決定的，而是由方方面面多層次、多方位，錯(cuò)綜復(fù)雜的因素組成的。而作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一般方法，則是要將這眾多的因素各自協(xié)調(diào)到一個(gè)最佳點(diǎn)上。阿切爾從產(chǎn)品的使用觀點(diǎn)出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品作如下描述：“設(shè)計(jì)起源于需要，并以滿足這種需要為目的，創(chuàng)造出產(chǎn)品；產(chǎn)品產(chǎn)生出某種效果，這種效果作用于環(huán)境，環(huán)境反過(guò)來(lái)作用于人。”在社會(huì)的發(fā)展中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不斷出現(xiàn)的新產(chǎn)品給人們的各方面帶來(lái)了極大的方便和快捷。舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子，洗衣服都是一項(xiàng)最普通的家務(wù)勞動(dòng)，對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，它并不像古代詩(shī)人描述的那么富有詩(shī)情畫意……它留給人的感受常常是：辛苦勞累。1858年，一個(gè)叫漢密爾頓？史密斯的美國(guó)人在匹茨堡制成了世界上第一臺(tái)洗衣機(jī)。到現(xiàn)在的全自動(dòng)洗衣機(jī)，人們已經(jīng)從這種繁重?zé)o聊的洗衣工作中解脫出來(lái)，洗衣服變成了很簡(jiǎn)單的家務(wù)勞動(dòng)。同樣，電飯煲、電冰箱、筆記本、空調(diào)、電話等產(chǎn)品的出現(xiàn)，也使人們的生活變得越來(lái)越方便快捷，人們抽出了更多的時(shí)間去做他們認(rèn)為更有意義的事情。1945年以來(lái)，日本經(jīng)濟(jì)百?gòu)U待興，政府從20世紀(jì)50年代開(kāi)始引入現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)作為日本的基本國(guó)策和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)了日本經(jīng)濟(jì)20世紀(jì)70年代的騰飛，使日本一躍而成為能與它過(guò)相比的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。積極家的分析認(rèn)為日本經(jīng)濟(jì)之所以發(fā)展得如此之快是因?yàn)樗麄儼旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體。隨著設(shè)計(jì)越來(lái)越得到各國(guó)的政府的關(guān)注與大力支持，先后許多國(guó)家崛起，很多國(guó)家先后投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程來(lái)，亞洲四小龍就是成功的經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)入了21世紀(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)化，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的味道也就越來(lái)越濃，當(dāng)今世界是變化多端的。無(wú)論是國(guó)家還是企業(yè)紛紛都把產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為跨世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。很多大的集團(tuán)都提出“產(chǎn)品設(shè)計(jì)治公司”的口號(hào)，將設(shè)計(jì)視為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)形象的根本戰(zhàn)略和有效途徑。電子計(jì)算機(jī)的廣泛運(yùn)用又極大地方便了設(shè)計(jì)比重的提高。

在工業(yè)設(shè)計(jì)極度發(fā)達(dá)的今天，人們生活中的產(chǎn)品越來(lái)越多，同時(shí)不斷地有具備新的功能、新的造型的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們的生活變得越來(lái)越方便。生產(chǎn)者通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，鎖定特定的人群，為他們?cè)O(shè)計(jì)更符合他們要求的產(chǎn)品。在服務(wù)與產(chǎn)品的使用者的同時(shí)，達(dá)到了成功獲得經(jīng)濟(jì)利益的目的，是謂雙贏。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)是將抽象的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)換成具體產(chǎn)品實(shí)體的過(guò)程，設(shè)計(jì)師扮演著介于消費(fèi)者與生產(chǎn)廠家之間、產(chǎn)品、消費(fèi)者、使用環(huán)境之間相互溝通的角色，其對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料、制造及使用狀態(tài)的認(rèn)識(shí)，賦予美學(xué)價(jià)值，將心中的產(chǎn)品形象予以具體化。設(shè)計(jì)師透過(guò)產(chǎn)品與使用者做思想上的溝通，但是否能使二者之間的互動(dòng)關(guān)系達(dá)到協(xié)調(diào)融合之地方，即看產(chǎn)品能否對(duì)使用者發(fā)生意義。產(chǎn)品設(shè)計(jì)一般情況下要滿足使用者得兩種需求，功能需求和審美需求。功能需求要產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)師與工程設(shè)計(jì)師通力合作，而審美需求則一般有產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)師獨(dú)立完成。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是為人類而設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)社會(huì)和諧與平衡。在今后的發(fā)展中，人類生活和社會(huì)將更加依賴于技術(shù)的進(jìn)步。設(shè)計(jì)的根本目的就是增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)中，市場(chǎng)調(diào)查、分析消費(fèi)者需求占有很大的分量，在設(shè)計(jì)上，很多的設(shè)計(jì)純粹是為了滿足市場(chǎng)的需求，人們需要什么樣的設(shè)計(jì)就會(huì)有什么樣的設(shè)計(jì)出來(lái)，在這里，商業(yè)化的經(jīng)濟(jì)利益占有絕大部分的導(dǎo)向作用，設(shè)計(jì)師的思想也是服務(wù)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

在設(shè)計(jì)的一般程序被人們了解掌握之后，決定設(shè)計(jì)優(yōu)劣的關(guān)鍵通常在于設(shè)計(jì)師們的思考方法和思維習(xí)慣。設(shè)計(jì)師思維的多樣性、擴(kuò)散性、逆向性等，及對(duì)問(wèn)題所把握的程度是衡量設(shè)計(jì)師水平的重要依據(jù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的特征在于用常人想不到的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)人們想得到的需求。目前我國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍然比較薄弱。比如我國(guó)風(fēng)電技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，主要體現(xiàn)在關(guān)鍵部件技術(shù)缺失及整體設(shè)計(jì)技術(shù)薄弱兩個(gè)方面。我國(guó)已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的風(fēng)電機(jī)組，基本上都是在引進(jìn)技術(shù)、消化吸收的基礎(chǔ)上，通過(guò)部分自制加外部采購(gòu)關(guān)鍵零部件，進(jìn)行整機(jī)組裝而實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。主軸軸承、齒輪箱軸承等風(fēng)電機(jī)組的關(guān)鍵零件，風(fēng)機(jī)、變流器和整機(jī)控制系統(tǒng)等風(fēng)電機(jī)組中技術(shù)含量最高的關(guān)鍵部件等的設(shè)計(jì)制造技術(shù)，我國(guó)還沒(méi)有完全掌握。風(fēng)電機(jī)組整體設(shè)計(jì)技術(shù)至今仍然是薄弱環(huán)節(jié)。目前，我國(guó)新機(jī)型開(kāi)發(fā)基本采用與國(guó)外公司聯(lián)合的方式，合作開(kāi)發(fā)過(guò)程中仍然以國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為主，尚未完全形成我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)理念和方法。

一個(gè)公司只有設(shè)計(jì)取得領(lǐng)先才能夠贏得市場(chǎng)能力。市場(chǎng)研究的目的就是為了把握設(shè)計(jì)與消費(fèi)結(jié)合。企業(yè)只有在了解消費(fèi)者和市場(chǎng)動(dòng)向的前提下，才能正確制定設(shè)計(jì)目標(biāo)，廣告政策、銷售政策，決定市場(chǎng)需求。正如撒切爾夫人所說(shuō)：“優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是企業(yè)成功的標(biāo)志……它就是保障，它就是價(jià)值?！睋?jù)美國(guó)2001年的統(tǒng)計(jì)，如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入1美元，則其產(chǎn)出就會(huì)增加2 000美元，可見(jiàn)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率之高。美國(guó)蘋果電腦公司的產(chǎn)品售出價(jià)歷來(lái)高出同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的26%，卻保持了極大的市場(chǎng)份額及客戶的忠誠(chéng)，其原因在于公司向用戶提供了以設(shè)計(jì)更新和開(kāi)發(fā)為中心的高文化服務(wù)。蘋果電腦通過(guò)高品位的設(shè)計(jì)服務(wù)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)高科技的潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造出可觀的和超額的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)行為，對(duì)每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而言，有著相當(dāng)大的影響，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作不應(yīng)是按照某個(gè)人的主觀意志去做，企業(yè)是以較高利潤(rùn)和發(fā)展的因素去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的生產(chǎn)行為，使用低成本去生產(chǎn)能發(fā)揮出最高機(jī)能的產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的科技手段和富有創(chuàng)造性的形態(tài)設(shè)計(jì)來(lái)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)體系，是由許多要素組合成的一種新的工業(yè)技術(shù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的根本方法在于科學(xué)合理地應(yīng)用、協(xié)調(diào)這些要素，使之發(fā)揮到所需的最佳狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

篇5

理財(cái)產(chǎn)品投資需求消費(fèi)渴望

一、選題背景

隨著我國(guó)居民存款的不斷攀升和在負(fù)利率時(shí)代的持續(xù)，加之互聯(lián)網(wǎng)金融極大地便捷了居民接觸、購(gòu)買的機(jī)會(huì)，理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于我國(guó)城鄉(xiāng)居民是非常重要的投資理財(cái)渠道，百姓已不再滿足于把儲(chǔ)蓄作為唯一的投資理財(cái)方式，他們?cè)谂Ｊ星榫w的推動(dòng)下，積極購(gòu)買債券、股票、基金、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品，這些金融產(chǎn)品前期的高回報(bào)進(jìn)一步吸引了無(wú)數(shù)觀望的投資者進(jìn)入理財(cái)市場(chǎng)。

理財(cái)產(chǎn)品是我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的階段性產(chǎn)物，商業(yè)銀行要想提升理財(cái)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏，逐步提高管理咨詢類理財(cái)服務(wù)的能力。而現(xiàn)階段發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品，伴隨著理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，銀行的理財(cái)產(chǎn)品也不是盡善盡美，特別在結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品方面，中資銀行缺乏設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)確，加上前期不當(dāng)營(yíng)銷，導(dǎo)致了08年爆發(fā)了數(shù)次結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品“零收益”、“負(fù)收益”風(fēng)波。在這起風(fēng)波中，部分投資者驚呼上當(dāng)，相關(guān)銀行紛紛出面澄清原委。這對(duì)理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)造成了一次不小的沖擊，但經(jīng)過(guò)時(shí)間的推移和用戶的需求，理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)蘇的局勢(shì)，報(bào)告顯示，截至2016年6月，中國(guó)購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.01億，較2015年底增加用戶1113萬(wàn)人，網(wǎng)民使用率為14.3%，較2015年底增加1.3個(gè)百分點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)歷經(jīng)幾年的快速發(fā)展，理財(cái)產(chǎn)品日益增多，用戶體驗(yàn)持續(xù)提升，網(wǎng)民在線上理財(cái)?shù)牧?xí)慣初步養(yǎng)成。這反映出我國(guó)理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)巨大的發(fā)展前景，那么銀行理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展將成為銀行占領(lǐng)市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。

二、選題意義

理財(cái)業(yè)務(wù)在中間業(yè)務(wù)中占據(jù)著舉足輕重的地位，國(guó)內(nèi)人均收入穩(wěn)步提高，人們的理財(cái)需求迅速上升，理財(cái)市場(chǎng)前景廣闊。但理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)真正的需求將決定誰(shuí)能在接下來(lái)的金融戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)和勝利?；趪?guó)內(nèi)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的同質(zhì)性高、競(jìng)爭(zhēng)性弱的現(xiàn)狀，本文將分析理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求度和飽和度，并提出一些意見(jiàn)和建議，以期對(duì)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)作出一些貢獻(xiàn)。

三、國(guó)內(nèi)外理財(cái)市場(chǎng)分析

從個(gè)人理財(cái)角度看。國(guó)外關(guān)于個(gè)人理財(cái)主要有兩種理論。

一是費(fèi)朗科莫迪利安尼美國(guó)的生命周期理論，其主要觀點(diǎn)是支出取決于預(yù)期的終身收入。預(yù)期的終身收入取決于預(yù)期的工作年限和年勞動(dòng)收入以及家庭財(cái)產(chǎn)。人們會(huì)在更長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi)計(jì)劃他們的生活消費(fèi)開(kāi)支，以達(dá)到他們?cè)谡麄€(gè)生命周期內(nèi)消費(fèi)的最佳配置。

二是米爾頓費(fèi)里德曼美國(guó)的永久收入消費(fèi)理論，其主要觀點(diǎn)是暫時(shí)消費(fèi)與暫時(shí)收入無(wú)關(guān)，而由永久收入決定。永久收入是指消費(fèi)者可以預(yù)計(jì)到的長(zhǎng)期收入。

生命周期理論是由莫迪利亞尼與賓西法尼亞大學(xué)的布倫博格、安多共同創(chuàng)建的。生命周期理論指出，人的生命周期可分為三個(gè)階段人力資本積累階段、人力資本向金融資本轉(zhuǎn)化階段和金融資本兌現(xiàn)階段。個(gè)人是在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)計(jì)劃他的消費(fèi)和儲(chǔ)蓄行為的，以在他的整個(gè)生命周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最佳配置。該行為少年階段的客戶提供儲(chǔ)蓄賬廠、提供優(yōu)惠存款利率、免收賬戶管理費(fèi)、提供年度財(cái)務(wù)報(bào)告等，大學(xué)階段和參加工作初期提供銀行服務(wù)。各類生活信息電影、音樂(lè)、旅行、藝術(shù)等。成年階段提供銀行服務(wù)重點(diǎn)是儲(chǔ)蓄賬戶、定期存款賬戶、信用卡、投資股票、債券、基金等、人壽保險(xiǎn)按揭、退休規(guī)劃、子女教育等，各種商務(wù)信息，綜合理財(cái)規(guī)劃。老年階段歲以上提供年長(zhǎng)者賬戶，定期存款賬戶以及綜合理財(cái)規(guī)劃。生命周期理論是個(gè)人理財(cái)?shù)睦碚摶A(chǔ)。

弗里德曼認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)支出不只是由他的現(xiàn)期收入決定的，而且由他的持久收入決定。西方發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，早已是一種非常普遍的金融服務(wù)，已經(jīng)成為金融業(yè)最重要的和最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。以美國(guó)為例，其私人銀行理財(cái)業(yè)務(wù)每年的平均利潤(rùn)都高達(dá)35%，年平均贏利增長(zhǎng)12%一15%，其業(yè)務(wù)收入已占到銀行總收入的30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一般的銀行零售業(yè)務(wù)。其中，花旗銀行自世紀(jì)年代以來(lái)業(yè)務(wù)總收入的來(lái)自個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。國(guó)外銀行等金融機(jī)構(gòu)都將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，面向中高端客戶的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容多樣化、理財(cái)方案?jìng)€(gè)性化、服務(wù)手段科技化、服務(wù)水平專業(yè)化、服務(wù)范圍全球化的特點(diǎn)

通過(guò)國(guó)內(nèi)外個(gè)人理財(cái)?shù)谋容^，我國(guó)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還是不完善，原因可能是，目前的理財(cái)業(yè)務(wù)要還停留在咨詢、建議或者方案設(shè)計(jì)，不能為客戶提供增值服務(wù)，具體操作僅是儲(chǔ)蓄功能的擴(kuò)展，將存貸款產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)一單組合，或是只提供較初級(jí)的咨詢服務(wù)，并不涉及房地廣、債券、股票、基余等投資品種，投資咨詢只滿足足傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)介紹，而所謂的網(wǎng)上銀行其實(shí)是將傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)照搬到互聯(lián)網(wǎng)，而在線投資種類仍然缺乏。在國(guó)外，由于混業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境，個(gè)人理財(cái)服務(wù)可以利用基金、股票、保險(xiǎn)、債券等各種金融手段為客戶提供多種增值服務(wù)，只需一個(gè)電話，就一可以獲得各種投資咨詢，銀行還可以擔(dān)任操盤手。所以，相比較而言，國(guó)內(nèi)的銀行、保險(xiǎn)、證券三個(gè)市場(chǎng)處于割裂狀態(tài)，客戶資金只能分別在三個(gè)市場(chǎng)體系中循環(huán)，而無(wú)法享受到混業(yè)經(jīng)營(yíng)的便利，資金不能在三個(gè)市場(chǎng)間自由流動(dòng)，這樣，在一個(gè)市場(chǎng)的客戶資金就不能利用其他兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)理財(cái)增值。綜上所述，目前國(guó)內(nèi)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)十分不完善，仍有待大力發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

【關(guān)鍵詞】新時(shí)期；成品油銷售企業(yè)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)策略

一、引言

最近幾年，與國(guó)際成品油銷售市場(chǎng)的全面接軌使中國(guó)成品油市場(chǎng)迎來(lái)了一段高速發(fā)展時(shí)期，我國(guó)成品油銷售企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品類、價(jià)格及質(zhì)量等方面逐漸趨同，面臨著同質(zhì)化的危機(jī)。隨著部分外國(guó)成品油銷售企業(yè)逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)成品油銷售企業(yè)在產(chǎn)品及服務(wù)上較為弱勢(shì)。針對(duì)這些實(shí)際情況，我國(guó)成品油銷售企業(yè)有必要通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大營(yíng)銷力度，提升服務(wù)質(zhì)量，以提高我國(guó)成品油銷售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、新時(shí)期下成品油銷售市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.營(yíng)銷觀念淡薄

基于以往銷售觀念的潛在影響，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)成品油銷售企業(yè)和員工都沒(méi)有意識(shí)到，單純的銷售對(duì)成品油銷售企業(yè)的發(fā)展作用日漸趨微，同時(shí)，部分國(guó)外成品油銷售企業(yè)在先進(jìn)理念的引導(dǎo)下，逐漸擁有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系。不可否認(rèn)，純粹的銷售思想在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代尚能適用，但在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，營(yíng)銷對(duì)成品油銷售的促進(jìn)作用更為明顯。銷售看重的是結(jié)果，而營(yíng)銷注重的是整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施的一系列策略和方法。由于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式中“你買我賣”的模式已不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，成品油銷售企業(yè)營(yíng)銷觀念的淡薄，難免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇上有失偏頗，無(wú)法周全考慮各方因素，較為明顯的是銷售策略重心放在成品油銷量上，而忽視了企業(yè)整體利潤(rùn)來(lái)源。

2.營(yíng)銷培訓(xùn)薄弱

在大部分成品油銷售企業(yè)中，員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的掌握程度參差不齊，一部分加油站即使為員工提供了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，也僅僅停留在表面上，部分成品油銷售企業(yè)安排經(jīng)理或主管以上級(jí)別人員參加營(yíng)銷技能培訓(xùn)，但針對(duì)性不強(qiáng)，培訓(xùn)內(nèi)容大多只是泛泛而談，培訓(xùn)方式單一，難以真正吸引培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)習(xí)興趣，且與培訓(xùn)相關(guān)的配套機(jī)制也未能適應(yīng)培訓(xùn)人員的實(shí)際需求。

3.重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，輕營(yíng)銷策略

由于許多成品油銷售企業(yè)在產(chǎn)品品類上的逐漸趨同，產(chǎn)品及技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，多數(shù)成品油銷售企業(yè)寧愿損失利潤(rùn)，也要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，只為占有更多的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致其他成品油銷售企業(yè)也被動(dòng)地參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中?？墒?，市場(chǎng)現(xiàn)狀表明，試圖通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)獲利的可能性越來(lái)越低，甚至還會(huì)為此“賠了夫人又折兵”。由于成品油銷售企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用不足，大多只會(huì)等客上門或付賬收款等簡(jiǎn)單操作，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，成品油銷售企業(yè)若不立足現(xiàn)實(shí)，采取多種多樣的營(yíng)銷策略，勢(shì)必在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸沒(méi)落。

4.油品經(jīng)營(yíng)單一化

近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，在我國(guó)成品油銷售市場(chǎng)上，油品競(jìng)爭(zhēng)主體已形成了多元化的發(fā)展格局，消費(fèi)市場(chǎng)需求趨于多樣化，消費(fèi)人員對(duì)差異化、個(gè)性化的需求日漸明顯，而大部分成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式單一，所以，成品油銷售企業(yè)對(duì)此必須給予足夠的重視。要做好成品油銷售，就必須提高管理供應(yīng)商的能力，完善零售和直銷網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，完善客戶關(guān)系管理，達(dá)到公司和客戶共同成長(zhǎng)的效果。

三、新時(shí)期下成品油銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

針對(duì)新時(shí)期成品油銷售企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，成品油銷售企業(yè)必須尋求改革創(chuàng)新的路徑，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析力度，注重市場(chǎng)信息的反饋，以達(dá)到快速、主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。本文認(rèn)為在新時(shí)期下的成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)際上就是銷售企業(yè)自身的不斷完善、提高競(jìng)爭(zhēng)力以及加強(qiáng)市場(chǎng)控制力。

1.加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷能力的培養(yǎng)

首先，拓寬培訓(xùn)渠道。采用多種培訓(xùn)方式相結(jié)合的方法，采取內(nèi)訓(xùn)+外訓(xùn)的形式，優(yōu)先選擇內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)，可外聘人員來(lái)公司開(kāi)展員工培訓(xùn)，比如，與高校合作，采用高校培訓(xùn)班或者聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷技能和技巧的培訓(xùn)。

其次，強(qiáng)化培訓(xùn)力度。針對(duì)員工實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的深入了解，一方面提高客戶經(jīng)理、加油站經(jīng)理選擇營(yíng)銷策略和實(shí)踐業(yè)務(wù)的能力，另一方面強(qiáng)化加油站一線人員的推銷技能和促銷技巧。

2.多種經(jīng)營(yíng)模式共存，提升服務(wù)質(zhì)量

成品油銷售企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要探尋多種經(jīng)營(yíng)模式：多策略經(jīng)營(yíng)，重視差異化和個(gè)性化，多種經(jīng)營(yíng)模式共存，為客戶提供更多的品類選擇；制定標(biāo)準(zhǔn)化操作流程及制度，對(duì)所屬加油站執(zhí)行統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)；注重內(nèi)部對(duì)服務(wù)文化的培訓(xùn)，形成以客戶為中心的服務(wù)文化，達(dá)到提升服務(wù)質(zhì)量的目的；基于成品油銷售企業(yè)的實(shí)際情況，大力研究終端加油站的營(yíng)銷管理；加大軟硬件設(shè)施的投入，利用加油卡、視頻監(jiān)控等先進(jìn)手段提升加油站整體管理水平，與此同時(shí)，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)服務(wù)效果進(jìn)行收集，反饋到服務(wù)窗口，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，形成良性循環(huán)。

3.加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化成品油銷售企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括企業(yè)人才、管理、技術(shù)等的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就在于不斷提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。立足于成品油銷售企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力，如何提升成品油銷售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，可以從以下三個(gè)方面考慮：其一，加強(qiáng)內(nèi)部管理者的素質(zhì)培養(yǎng)，可適當(dāng)開(kāi)展培訓(xùn)或外派學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在于理論與實(shí)際相結(jié)合；其二，樹(shù)立卓越的、符合企業(yè)所需的企業(yè)文化理念，利用企業(yè)文化的導(dǎo)向功能和軟約束功能，以管理創(chuàng)效益、以服務(wù)贏市場(chǎng)；其三，強(qiáng)化人才激勵(lì)作用，打造一支專業(yè)素質(zhì)高、穩(wěn)定性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，改變?nèi)藛T流動(dòng)性大、崗位調(diào)整頻繁的現(xiàn)有營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

4.打造油品銷售一站式服務(wù)終端

針對(duì)當(dāng)前大部分成品油銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式單一的現(xiàn)狀，建議成品油銷售企業(yè)對(duì)以往的服務(wù)模式進(jìn)行深度改革，可參考的有效改革路徑如下：首先，提高新型能源的普及推廣，在加油站現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備的配備，增加服務(wù)功能和項(xiàng)目，廣泛開(kāi)拓新型能源供給站；其次，重新確定加油站的品類定位，開(kāi)發(fā)具有地方特性的個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)不同的客戶提供不同的服務(wù)，體現(xiàn)成品油銷售企業(yè)管理“以客戶為中心”的宗旨；此外，對(duì)于不同目標(biāo)客戶群的個(gè)性化需求，可實(shí)施差異化戰(zhàn)略，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)，可多層次細(xì)分，揚(yáng)長(zhǎng)避短、凸顯特色，這樣可以提升服務(wù)品質(zhì)，采用不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目；最后，開(kāi)發(fā)非油品業(yè)務(wù)項(xiàng)目，如車輛保養(yǎng)、快餐、手機(jī)充值等業(yè)務(wù)，開(kāi)辟更多的新型創(chuàng)效渠道，使企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源多元化。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體變得更為復(fù)雜多樣，經(jīng)營(yíng)模式更為多元化，而成品油銷售市場(chǎng)又具有變化多端的特性，必然進(jìn)入更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。針對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，國(guó)內(nèi)成品油銷售企業(yè)應(yīng)盡可能利用以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能面臨的危機(jī)，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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篇7

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境;鐵路文化;鐵路旅游;品牌建設(shè)

1鐵路文化旅游品牌建設(shè)的背景

文化旅游是現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的靈魂，是旅游品牌塑造的關(guān)鍵。而鐵路文化是以鐵路為載體所創(chuàng)造出來(lái)的物質(zhì)和精神文化總和，鐵路文化旅游的開(kāi)發(fā)是建立在鐵路文化的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。中國(guó)具有130多年的鐵路發(fā)展歷史，創(chuàng)造了大量的鐵路文化和文化遺產(chǎn)。豐富的鐵路文化資源為現(xiàn)代文化旅游業(yè)的發(fā)展提供了新的建設(shè)平臺(tái)，通過(guò)鐵路文化旅游的深度挖掘和開(kāi)發(fā)，為具有鐵路特色的文化旅游品牌塑造創(chuàng)造良好的條件。在過(guò)去的幾十年里，鐵路一直在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式下進(jìn)行，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這種模式已經(jīng)不適應(yīng)鐵路的高速發(fā)展及人們對(duì)鐵路發(fā)展的要求，所以國(guó)家對(duì)鐵路運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了改革，撤銷鐵道部，建立鐵路運(yùn)營(yíng)總公司，鐵路的發(fā)展與運(yùn)用模式走向了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近幾年的建設(shè)，中國(guó)的高鐵里程已經(jīng)成為了世界第一，中國(guó)的高鐵發(fā)展速度之快、質(zhì)量之高得到了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可。鐵路的高速發(fā)展為中國(guó)鐵路文化旅游創(chuàng)造了機(jī)會(huì)和平臺(tái)，原先的鐵路文化遺產(chǎn)可以做統(tǒng)一保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)典老線路可以建設(shè)打造成經(jīng)典懷舊旅游線路；高速鐵路拉近了都市文化之間的交流，建設(shè)都市旅游專線，打造旅游城市，培育精品景區(qū)；中國(guó)幅員遼闊，自然與人文資源豐富，可以利用鐵路的運(yùn)輸安全高效的特點(diǎn)打造精品旅游主題專列等，利用鐵路發(fā)展資源創(chuàng)建具有中國(guó)特色的鐵路文化旅游品牌。

2國(guó)內(nèi)鐵路文化旅游資源保護(hù)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是亞洲最大的鐵路運(yùn)輸國(guó)家，其鐵路里程及鐵路網(wǎng)密度，堪稱亞洲之最。中國(guó)鐵路業(yè)是伴隨著中國(guó)近現(xiàn)代工業(yè)文明發(fā)展起來(lái)的，至今已有一百多年的歷史。隨著現(xiàn)代鐵路業(yè)的發(fā)展，有大量的鐵路物質(zhì)文化遺存與人文自然景觀遺產(chǎn)都得不到很好的保護(hù)和開(kāi)發(fā)。特別是在中國(guó)鐵路文化旅游事業(yè)上并未得到很好的規(guī)劃與發(fā)展，縱觀中國(guó)鐵路文化旅游發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)如下兩個(gè)特點(diǎn)。

2.1鐵路物質(zhì)文化旅游資源豐富，但缺乏完善的保護(hù)和整體的規(guī)劃利用

中國(guó)鐵路事業(yè)是伴隨著中國(guó)近現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展起來(lái)的，從蒸汽機(jī)時(shí)代到現(xiàn)在高速鐵路時(shí)代，經(jīng)歷了多次的歷史性跨越。由于現(xiàn)代鐵路事業(yè)和城市建設(shè)的發(fā)展，大批的鐵路文化遺存被遺留下來(lái)，它們包括車站、橋梁、隧道、站房、軌道、機(jī)車、通信設(shè)備等。它們記載了城市鐵路文化發(fā)展的歷程；它們見(jiàn)證了許多重要?dú)v史事件的發(fā)生；它們開(kāi)啟了現(xiàn)代城市文明的發(fā)展。就以老火車站為例，根據(jù)中國(guó)鐵道出版社出版的《中國(guó)鐵路百年老站》圖集中不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)尚存的鐵路百年車站共計(jì)700余座[1]，這些鐵路建筑風(fēng)格多樣，有國(guó)外殖民主義風(fēng)格建筑、折中主義風(fēng)格建筑、新古典主義風(fēng)格建筑、哥特式建筑等建筑。它們具有較高的歷史文化、建筑設(shè)計(jì)與社會(huì)研究?jī)r(jià)值，但其利用與保護(hù)尚未到位，有些老站甚至受到不同程度的破壞和拆除。例如，濟(jì)南老火車站，于1911年建成，其設(shè)計(jì)師是德國(guó)著名建筑設(shè)計(jì)師赫爾曼•菲舍爾，火車站自建成之日起，就獲得了國(guó)內(nèi)外民眾的關(guān)注與贊譽(yù)，曾一度被譽(yù)為“遠(yuǎn)東最美麗的車站”[2]。車站的相關(guān)資料曾被編入德國(guó)旅游手冊(cè)。但在1992年濟(jì)南城市改建過(guò)程中被毀，一座經(jīng)典的德式車站建筑從地球上消失了，非常之遺憾，許多經(jīng)典老站都在城市建設(shè)中被毀。

2.2鐵路文化旅游經(jīng)典景點(diǎn)及線路多，但其開(kāi)發(fā)利用率低

中國(guó)大陸幅員遼闊，是四大文明古國(guó)之一，其不僅具備悠久的歷史文化資源，而且自然景觀文化資源豐富。作為環(huán)保而安全的鐵路運(yùn)輸，縱貫全國(guó)大陸各個(gè)地區(qū)，它北至雪域世界的東北，南至濱海世界的海南，西至神秘高原的，東至風(fēng)景秀美的江南。具備如此豐富的景觀資源，發(fā)展鐵路文化旅游是非常有必要的。在許多經(jīng)典的鐵路沿線上，不僅自然風(fēng)光美麗，而且還坐落著一座座具有百年歷史、建筑風(fēng)格迥異的車站。例如，東北一帶的中東鐵路，受俄羅斯傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的影響，在雪域北國(guó)，高山峻嶺之間，坐落著許多俄羅斯建筑風(fēng)格的車站。這些建筑華麗、精致、對(duì)稱、莊重、細(xì)膩，極富俄羅斯民族特點(diǎn)。而在膠濟(jì)線和津浦線上，由于歷史的緣由，在清末時(shí)期，山東半島受德國(guó)的侵占，在鐵路沿線修建了大量的德式古典主義建筑和哥特式建筑風(fēng)格的車站。這些車站的外立面運(yùn)用了大量的石材，其建筑特點(diǎn)莊重典雅、雄奇壯麗、復(fù)古味濃厚，極富德國(guó)建筑特色。在中國(guó)云南的滇越鐵路沿線上，同樣受法國(guó)殖民者的占領(lǐng)，在鐵路沿線修建了大量的法式建筑，由于當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境惡劣，修建非常艱難，素有“一根枕木一條命，一顆道釘一滴血”[3]之說(shuō)，根據(jù)西南地區(qū)的氣候和地理環(huán)境的特點(diǎn)，建筑采用了磚木結(jié)構(gòu)，對(duì)稱造型。建筑色彩以淺黃色或淺藍(lán)色為基調(diào)，通過(guò)白色的窗套和門套作以點(diǎn)綴。是對(duì)法國(guó)文藝復(fù)興晚期建筑風(fēng)格的簡(jiǎn)單模仿，建筑風(fēng)貌具有很強(qiáng)的法國(guó)南部鄉(xiāng)村別墅建筑風(fēng)格的特色。這些具有歷史意義和建筑藝術(shù)的鐵路車站，許多都還在使用中，并且它們都處在風(fēng)景秀美的山川河流之間，這些鐵路線路具有豐富的自然和人文資源，具備很好的旅游開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。而上述的許多鐵路線路同樣也具備很好的開(kāi)發(fā)潛力，目前還沒(méi)有得到較好的開(kāi)發(fā)利用。

3鐵路文化旅游品牌建設(shè)對(duì)策和建議

3.1深化對(duì)鐵路文化旅游品牌的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)品牌特色建設(shè)與創(chuàng)新

首先旅游行政管理部門和文化旅游研究的相關(guān)專家和學(xué)者要充分認(rèn)識(shí)到鐵路文化旅游品牌建設(shè)的重要性。中國(guó)鐵路文化旅游開(kāi)發(fā)是要向國(guó)外鐵路文化旅游規(guī)劃與發(fā)展出色的國(guó)家學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗(yàn)，制定適合國(guó)內(nèi)鐵路文化旅游開(kāi)發(fā)與發(fā)展的方針政策，積極引導(dǎo)相關(guān)旅游開(kāi)發(fā)部門針對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的旅游資源進(jìn)行合理的保護(hù)和開(kāi)發(fā)，形成良性循環(huán)的開(kāi)發(fā)模式。鐵路文化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與保護(hù)要結(jié)合旅游對(duì)象需求及鐵路文化資源特色進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和利用。旅行者在旅游過(guò)程中，更多的是注重體驗(yàn)旅游的過(guò)程和心靈的感受，鐵路文化資源的開(kāi)發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史及自然特色，開(kāi)發(fā)出具有鐵路特色強(qiáng)、文化價(jià)值高、品牌信譽(yù)好的鐵路文化旅游產(chǎn)品。根據(jù)地域特點(diǎn)，遺留的鐵路文化遺產(chǎn)，結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行改造與開(kāi)發(fā)，可以把一些具有建筑特色及歷史文化背景深的車站改建為博物館、文創(chuàng)及旅游休閑中心，一些廢棄的鐵軌和建筑物，可以改造成鐵路文化公園，一些與自然景觀結(jié)合的經(jīng)典線路可以打造成文化懷舊旅游線路等。

3.2鐵路文化旅游資源應(yīng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，制定統(tǒng)一規(guī)劃

中國(guó)幅員遼闊，鐵路基本貫穿于中國(guó)的東西南北，相關(guān)的遺產(chǎn)資源與自然資源呈現(xiàn)出散點(diǎn)狀分布，而且在不同的地域具有不同的鐵路文化發(fā)展的歷史背景和民族特色，其中不乏世界級(jí)的旅游資源，但是這些資源如果根據(jù)各個(gè)地區(qū)的需要，單獨(dú)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，就會(huì)浪費(fèi)甚至毀壞許多文化資源。因此，政府管理部門要結(jié)合文物局和各地旅游局進(jìn)行整體的的規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，做到上下一盤棋，各地根據(jù)自身特點(diǎn)堅(jiān)持資源整合、差異發(fā)展、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則，根據(jù)不同的鐵路文化遺產(chǎn)的特點(diǎn)進(jìn)行主題性、民族性、經(jīng)典懷舊性等整體開(kāi)發(fā)，既保護(hù)了鐵路文化遺產(chǎn)，又發(fā)揮了各個(gè)地區(qū)的鐵路遺產(chǎn)特色，有利于鐵路文化旅游品牌的打造。同時(shí)根據(jù)高速鐵路的發(fā)展，城市與城市之間的距離會(huì)變得越來(lái)越短，根據(jù)地區(qū)間的旅游資源的特點(diǎn)，可以協(xié)同統(tǒng)一規(guī)劃旅游資源開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)主題線路的開(kāi)發(fā)，如長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀、東三省等一小時(shí)左右的都市圈建立旅游協(xié)調(diào)機(jī)制，制定特色旅游項(xiàng)目，開(kāi)設(shè)主題列車，游客可以買一套票，乘坐相關(guān)的主題列車就能游玩城市的經(jīng)典旅游項(xiàng)目，這樣，既能體現(xiàn)鐵路旅游的方便安全，又有利于城市之間的交流及旅游業(yè)的整體發(fā)展。

3.3打造一批經(jīng)典懷舊主題旅游線路

中國(guó)的鐵路是在之后，國(guó)門打開(kāi)后發(fā)展起來(lái)的，有許多鐵路線路和車站建筑是由殖民者建成的，這些建筑現(xiàn)在大都還保存相對(duì)完好，位于這些鐵路沿線，并且鐵路沿線自然風(fēng)光優(yōu)美，民族特色鮮明，作為文化旅游項(xiàng)目非常值得開(kāi)發(fā)和利用。如中東鐵路是俄國(guó)人建造的，鐵路沿線的站房建筑非常和富有俄羅斯傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，很多建筑是拜占庭建筑風(fēng)格；而位于云南的滇越鐵路，是法國(guó)人造的，鐵路建筑富有文藝復(fù)興的建筑特點(diǎn)。這樣的建筑遺跡及線路全國(guó)還是非常多的，它們分布于中國(guó)的不同區(qū)域，這些遺跡都具有很好的歷史與文化研究?jī)r(jià)值，并且恰好與優(yōu)美的自然風(fēng)光相結(jié)合，可以把這些老線路打造成經(jīng)典懷舊旅游線路，把這些廢棄的鐵路遺產(chǎn)及線路很好的保護(hù)和利用起來(lái)。

4重視體驗(yàn)營(yíng)銷，加強(qiáng)體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與鐵路文化旅游的宣傳

現(xiàn)代的旅游已經(jīng)不是局限于簡(jiǎn)單的觀光需要，而是向更高層次發(fā)展，注重旅游活動(dòng)的體驗(yàn)。鐵路文化旅游的開(kāi)發(fā)首先要注重體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，結(jié)合地域發(fā)展的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)產(chǎn)品，首先針對(duì)游客群的特點(diǎn)，特別是一些火車迷、攝影發(fā)燒友、文化歷史愛(ài)好者開(kāi)發(fā)出具有體驗(yàn)感的旅游產(chǎn)品，由他們首先進(jìn)行體驗(yàn)，要使旅游者從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等各種感官方面獲得不一樣的感受，進(jìn)而觸動(dòng)旅游者的內(nèi)心情感，這種營(yíng)銷方式更能夠去吸引游客，開(kāi)拓潛在的市場(chǎng)，如滇越鐵路，是典型的米軌鐵路，可以繼續(xù)開(kāi)通，將車廂設(shè)計(jì)成具有法式風(fēng)格的特色，列車上提供法式服務(wù)，讓游客感覺(jué)又回到了上百年前，列車在運(yùn)行過(guò)程中介紹這條鐵路的發(fā)展歷史及周邊自然風(fēng)光，讓旅游者充分地體驗(yàn)享受旅游過(guò)程，這樣會(huì)給旅行者留下深刻的記憶。同時(shí)，鐵路文化還需進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳“，酒好也怕巷子深”，可以利用鐵路文化遺產(chǎn)的特點(diǎn)，像美國(guó)一樣定期舉辦鐵路文化藝術(shù)節(jié)，打造旅游節(jié)事品牌；其次，可以在高鐵上的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙及相關(guān)媒體宣傳鐵路文化旅游產(chǎn)品；最后，結(jié)合各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，把鐵路文化元素與文創(chuàng)禮品結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)出具有地域特色的鐵路旅游紀(jì)念品。

5結(jié)語(yǔ)

鐵路文化旅游是旅游品牌建設(shè)的重要組成部分，中國(guó)鐵路文化旅游資源豐富，可塑的資源遍布全國(guó)各地，只要合理地保護(hù)、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，就能建設(shè)出具有中國(guó)特色的鐵路文化旅游品牌。

作者:張永志 單位:南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

[1]武國(guó)慶.中國(guó)鐵路百年老站[M].北京:中國(guó)鐵道出版社,2012.

篇8

論文摘要：國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格大戰(zhàn)一浪高過(guò)一浪，震蕩商界。與此同時(shí)，各國(guó)間傾銷與反傾銷的貿(mào)易摩擦日益加劇。本文從國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀入手，闡明單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略在 國(guó)際市場(chǎng)已行將末路。與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流相比較，我國(guó)的出口產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略上暴露出一系列問(wèn)題，如質(zhì)量要求與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相脫節(jié)，廣告、商標(biāo)意識(shí)淡薄，服務(wù)觀念落后等。我國(guó)產(chǎn)品要想真正走向世界，就必須扭轉(zhuǎn)以往過(guò)多依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的落后觀念，積極開(kāi)展 多途徑、多形式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新局面。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深 ，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 日趨激烈。這就使得如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略 目標(biāo)。正如馬克思深刻指出的：“商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者不承認(rèn)任何權(quán)威 ，只承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)威?！笔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本形式有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種形式。商品經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就愈不能單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)進(jìn)行 ，還必須同時(shí)講究非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才能使企業(yè)健康穩(wěn)定地生存和發(fā)展。

一、 我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的問(wèn)題

由于生產(chǎn)社會(huì)化程度提高帶來(lái) 的成本的降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到空前激烈的程度。又由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中反復(fù)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生了很多負(fù)面效應(yīng)，促使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)從主要依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸 向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。而我國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)正是依靠?jī)r(jià)廉同國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相抗衡面1m外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變，相對(duì)優(yōu)勢(shì)的減弱我國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 以下幾個(gè)方面可充分反映出這一問(wèn)題：

(一)單純的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生很多弊端

國(guó)際市場(chǎng)上 ，產(chǎn)品的品質(zhì)往往是 與價(jià)位相對(duì)應(yīng)的。我國(guó)某些產(chǎn)品本來(lái)品質(zhì)不錯(cuò)，卻 因 價(jià)格偏低成為地?cái)傌?、等外貨 ，難登超市的“大雅之堂”，同時(shí)也嚴(yán)重影響了我國(guó)企業(yè)在 國(guó)際市場(chǎng) 的聲譽(yù)及形象。再者 ，就我國(guó)產(chǎn)品的出口 結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō) ，初級(jí) 產(chǎn)品 占很 大比重 ，這些產(chǎn)品的絕大部分需求價(jià)格彈性較小，采用低價(jià)策略并 未能擴(kuò)大其銷量，反而降低了企業(yè)效益l2J。此外 ，近幾年我國(guó)的出口產(chǎn)品已成為西方國(guó)家反傾銷 的重點(diǎn)調(diào)查對(duì) 象。1980年至今，我國(guó) 出 口產(chǎn)品遭受外國(guó)反傾銷調(diào)查累計(jì) 170多宗 ，受 影響的出 口貿(mào)易金額達(dá)數(shù)十億美元。形成這種局面，固然有西方國(guó)家出于政治上的排擠和 經(jīng)濟(jì)上的多種動(dòng)機(jī)而蓄意刁難，但卻反映出我國(guó)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略上確實(shí)有問(wèn)題。

(二 )產(chǎn)品生產(chǎn)與國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相脫節(jié)

目前我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn) 品大多數(shù)達(dá)到部級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 或國(guó)家標(biāo) 準(zhǔn)，如果產(chǎn) 品銷售 局 限于 國(guó)內(nèi)，暫時(shí)還沒(méi)有多大 問(wèn)題 ，而國(guó)外進(jìn) 口產(chǎn)品的前提是產(chǎn) 品按什么標(biāo) 準(zhǔn)生產(chǎn)。即使產(chǎn) 品價(jià)格再低 ，沒(méi)有 達(dá)到相 應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者也 不會(huì)購(gòu)買。我國(guó)許多企業(yè) 已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn) ，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始與國(guó)際接軌 ，但工業(yè)品仍有一半以上低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不少產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而銷路不暢，甚至被迫退出市場(chǎng)。例如我國(guó)出 口到美國(guó)的電子產(chǎn)品，首先必須取得美國(guó)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所的“UL’’認(rèn)證書。凡是打上“UL’’標(biāo)志 的產(chǎn) 品，即表明該產(chǎn)品使用安全可靠 ，價(jià)格可以高出同類產(chǎn)品的幾倍。

(三 )缺乏廣告意識(shí)

國(guó)外許 多產(chǎn)品在進(jìn)軍 國(guó)際市場(chǎng) 之前，投人大量資金致力于廣告宣傳，為后期的產(chǎn)品推廣營(yíng)造聲勢(shì) 。而我國(guó)的企業(yè)，卻常常只會(huì)拿著幾個(gè)樣品到 國(guó)外打天下，一如農(nóng)民挑著雞蛋土豆上城趕集，地?cái)偵弦粩[，就想憑著 自己的貨真價(jià)實(shí)坐等顧 客上門。既沒(méi)有任何市場(chǎng)行銷計(jì)劃 ，又沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的必要經(jīng)費(fèi)。接受這樣產(chǎn)品的商由于沒(méi)有任何前期開(kāi)發(fā)的費(fèi)用 ，甚至連必要 的彩色產(chǎn)品說(shuō)明書都無(wú)錢制作 ，只求能 出手便好。其結(jié)果 ，便造成中國(guó)產(chǎn)品在海外的廉價(jià)大傾銷。相對(duì) 于國(guó)際市場(chǎng)上如火如荼的廣告大戰(zhàn)，許多外 國(guó)商界人士認(rèn)為，中國(guó)商家舍不得投資做廣告，嚴(yán)重影響了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上的形象。

(四)不注重增加產(chǎn)品的附加價(jià)值

美國(guó)市場(chǎng)專 家里維特教授認(rèn)為 ，新 的競(jìng)爭(zhēng)并不是存在于各工廠生產(chǎn)什么之間 ，而是存在于各公司附加在工廠產(chǎn) 品之上 的包裝 、服務(wù) 、商標(biāo) 、消費(fèi)者咨詢 以及人們認(rèn)為有價(jià)值的其它一切方式之間。這就是說(shuō) ，企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品必須重視為消費(fèi)者提供更多的附加價(jià)值?，F(xiàn)代包裝除了對(duì)商品起保護(hù)作用以外還有 著美化、宣傳 、便于識(shí)別 、方便攜 帶等功能。我國(guó)許多企業(yè) 由于對(duì)包裝不夠重視，多年來(lái)一直存 桂著“一等原料 、二 等質(zhì)量 、三 等包裝 、四等價(jià)格”的狀況。

商標(biāo)作 為企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo) 志與 信譽(yù) ，已經(jīng)成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 我國(guó)經(jīng)過(guò)多年努力雖然也推出 廠一些國(guó)內(nèi)外影響較大的商標(biāo)，如“李寧”、“海爾”，但真正享譽(yù)全球 的國(guó)際性名牌少之又少。據(jù)國(guó)家商標(biāo)局稱 ，我國(guó)的 40多萬(wàn)件商標(biāo) 中，只有 0．3％的商標(biāo)在一定消費(fèi)領(lǐng)域享有程度不同的知名度。并且 ，我國(guó)許多企業(yè)因?yàn)樯虡?biāo)國(guó)際注冊(cè)的意識(shí)不強(qiáng)，在國(guó)外市場(chǎng)遭受搶注的屢有發(fā)生 ，致使自己的名牌產(chǎn)品難以大顯身手 ，丟失 了大有希望的市場(chǎng)空間。如“竹葉青”在韓 國(guó)、“阿詩(shī)瑪”在菲律賓 、“龍井” 與“同仁堂”在 日本被搶注等。面臨這種情況放棄進(jìn)入該市場(chǎng)、改注新商標(biāo)再創(chuàng)聲譽(yù) ，抑或耗費(fèi)巨資買 回本屬于 自己的商標(biāo)使用權(quán)，無(wú)論作何選擇都要付出高昂的代價(jià)。

二 、開(kāi)展多途徑、多形式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

世貿(mào)組織的大門即將向我們打開(kāi)，面臨重大機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)產(chǎn)品要想在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地，必須擺脫以往單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式逐步開(kāi)展多途徑、多形式的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

(一)注重產(chǎn)品質(zhì)量，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命 ，是競(jìng)爭(zhēng)力 的源泉，沒(méi)有產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)作前提，且不說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)無(wú)銷路，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是岌岌可危。日本已故著名企業(yè)家松下幸 之助有一句名言 ：“對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 來(lái)說(shuō) ，不是 l00分就是 0分 ?！边@就意味著不準(zhǔn)許有任何一點(diǎn)瑕疵的產(chǎn)品出廠，凡上市產(chǎn)品都必須百分之百地合格 ，這是使企業(yè)長(zhǎng)久獲得信譽(yù)的根本保證。此外，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是外貿(mào)產(chǎn) 品出口的前提條件 ，亦是效益競(jìng)爭(zhēng)的中心。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)，應(yīng)建立獨(dú) 立的出 口商品技術(shù)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)體系 ，與國(guó)外法 規(guī)標(biāo)準(zhǔn)相聯(lián)系，或直接按先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) ，取得進(jìn)口國(guó)或第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量或安全認(rèn)證。

(二)積累優(yōu)勢(shì)實(shí)施名牌戰(zhàn)略

品牌 ，綜合反映 了消費(fèi)者對(duì)一個(gè) 商品在質(zhì)量 、性能、款式 、價(jià)格、服務(wù)等方面的滿意程度 ，是消費(fèi)者用錢“投票”的結(jié)果。購(gòu)買名牌產(chǎn)品并非純?yōu)橘?gòu)買“派頭”，而是認(rèn)識(shí)到名牌背后的意義—— 信譽(yù) 和頁(yè)量的保 證。因此，名牌有一種非理 性的超經(jīng)濟(jì) 的影響力，誰(shuí)擁有 名 牌 ，誰(shuí)就擁有 r占領(lǐng)市場(chǎng)的金鑰匙 名牌的形成是競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的 日積月累，而產(chǎn) 品創(chuàng)新 、市場(chǎng)定位 、規(guī)模發(fā)展、品質(zhì)保證、員工素質(zhì)則是積聚競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造名牌的一般條件。

1．產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先

這是名牌形成的首要條件。這個(gè)領(lǐng)先有兩層含義：一是高起點(diǎn) ，以占領(lǐng)同行業(yè)制高點(diǎn)為目標(biāo) ；二是要超前，以占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)為目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先，可以在特色、技術(shù)、多樣化等方面下功夫。大凡名牌都刻意追求獨(dú)特風(fēng)格，努力創(chuàng)造與眾不同的特色，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)新潮流。

2．市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

名牌的市場(chǎng)定位應(yīng) 選擇高 品位市場(chǎng) ，建立大用戶基地 ，聘請(qǐng)大商 ，形成高 品位 的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。但名牌的市場(chǎng)定位領(lǐng)先 ，并不意味超越現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，還必須適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的要求 ，要注意產(chǎn) 品的當(dāng)?shù)鼗?。之?，應(yīng)進(jìn)行包括廣告 、促銷、形象設(shè)計(jì)等在 內(nèi)的市場(chǎng)拓展 ，以提高品牌的知名度及美譽(yù)度。

3．規(guī)模發(fā)展超前

只有名牌與規(guī)模 的結(jié)合，才稱得 上真正的優(yōu)勢(shì) ，因此名牌必須在開(kāi)拓?cái)U(kuò)張中形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。名牌的發(fā)展 規(guī)模一般要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化、市場(chǎng)國(guó)際化 的步驟。生產(chǎn)專業(yè)化是提高產(chǎn)品技術(shù)水平和生產(chǎn)效率的必然要求；專業(yè)化生產(chǎn)的不斷發(fā)展客觀上要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化 ；為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)和 資源，名牌企業(yè)又必須 向海外擴(kuò)張 ，發(fā)展 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

4．品質(zhì)保證優(yōu)良

為了保證名牌 的品質(zhì)，必須進(jìn) 行全方 位的嚴(yán)格管理 ，從制造 系統(tǒng)、協(xié)作系統(tǒng)到服務(wù)系統(tǒng)建立全員參與的全過(guò)程的質(zhì)量保證體系，使名牌的品質(zhì)保持始終如一。法 國(guó)人頭馬公司正是嚴(yán)格遵守 了 200多年來(lái) 使之揚(yáng)名的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，才保證了“人頭馬”的長(zhǎng)盛不衰。

5．員工素質(zhì)一流

沒(méi)有一 流的人才 ，就 沒(méi)有 一 流 的產(chǎn) 品。要發(fā)展名牌 ，就必 須把重視人才 、提高員工 素質(zhì)放在首位 ，不惜代價(jià)地 引進(jìn)人才，不拘一格地培養(yǎng)人才，不受框框地使用人才，并在優(yōu)秀的企業(yè)統(tǒng)帥的領(lǐng)導(dǎo)下 ，群策群力，共創(chuàng)輝煌。在創(chuàng)造名牌的同時(shí) ，還必須加強(qiáng) 名牌 的 自我保護(hù)。要充分運(yùn)用法律、技術(shù)等手段來(lái)保護(hù)名牌免受假冒偽劣產(chǎn)品的侵害，如聘請(qǐng)法律顧 問(wèn)、設(shè)置名牌專管人員。還要重視名牌商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)，使 之在國(guó)際市 場(chǎng)上受到 法律保 護(hù)，免遭商標(biāo)被搶注的打擊。

(三)完善售后服務(wù)、開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷

為了有效地利用提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身固有特點(diǎn)注重服務(wù)差異化、有形化的研究，以確保競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面臨較強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)內(nèi)容、渠道及形 象各方面采取 有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突 出 自己特征，以戰(zhàn)勝對(duì) 手，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的一種做法。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須首先調(diào)查、了解市場(chǎng)上現(xiàn)有 的服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。還應(yīng)注重運(yùn)用象征物或特殊符號(hào)、標(biāo)志來(lái)樹(shù)立企業(yè)的獨(dú)特形象。服務(wù)有形化是指企業(yè)借助服務(wù)過(guò)程 中的各種有形要素，把看不見(jiàn)、摸不著的服務(wù)盡可能地實(shí)體化、有形化，讓消費(fèi)者感知到服務(wù)的存在，提高享用服務(wù)的利益。

在價(jià)格大戰(zhàn)一浪高過(guò)一浪的今天，企業(yè)更應(yīng)冷靜頭腦，通過(guò)各種有效途徑 ，積極開(kāi)展非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新局面。當(dāng)然，開(kāi)展非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我 國(guó)企業(yè)相較 國(guó)外企業(yè)，還會(huì)面臨諸如資金、技術(shù)等方面困難，企業(yè)應(yīng)視自身情況在不同時(shí)期有所側(cè)重，并應(yīng)量力而行，才會(huì)收到更好效果。

參考文獻(xiàn)

[1]孫海漁：《企業(yè)應(yīng)重視提高產(chǎn)品的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力》，《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》，1991年第 l1期。

[2]杜雪松：《大降價(jià)利弊談》，《價(jià)格月刊，1998年第 1期。

篇9

【關(guān)鍵詞】商品期貨市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型；指標(biāo)體系

1.期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方法

1.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警內(nèi)涵

風(fēng)險(xiǎn)管理專家heins與willams認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理是有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)衡量、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)控制的一個(gè)連貫過(guò)程，目的在于最小成本下實(shí)現(xiàn)效用的最大化。

通過(guò)納入反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)鍵變量，構(gòu)建體現(xiàn)我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)體系，對(duì)諸多指標(biāo)進(jìn)行主因子提取，并結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型形成比較科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，以減少我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響和提高預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

1.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方法

（1）早期的預(yù)警方法

早期預(yù)警方法中代表性的是一元分析法，該方法將分析的對(duì)象樣本按照某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排序，然后選出預(yù)先認(rèn)為的判斷點(diǎn)，超過(guò)這一判斷點(diǎn)則視為風(fēng)險(xiǎn)。一元分析法方法簡(jiǎn)單易行，但由于對(duì)影響風(fēng)險(xiǎn)的因素的分析過(guò)于單一，使得人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷過(guò)于簡(jiǎn)單，往往沒(méi)有意識(shí)到影響風(fēng)險(xiǎn)因素的復(fù)雜性，從而造成低估風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)象。

（2）多元判別預(yù)警方法

多元判別模型基于影響風(fēng)險(xiǎn)的因素具有多元化的特征，從多個(gè)方面考察影響風(fēng)險(xiǎn)的各種因素。選取多元的過(guò)程主要是通過(guò)對(duì)各種因素進(jìn)行分組，將相對(duì)類似的因素分為一組，重點(diǎn)考察在在組中差別或離散程度較小而在各組之間具有較大差異的因素，在此基礎(chǔ)上通過(guò)構(gòu)建多元模型進(jìn)行有效的分析。

假設(shè)在z模型中，各種選定因素設(shè)為，，則z可以表示為：

其中，z為判別值，可以通過(guò)該值進(jìn)行判別風(fēng)險(xiǎn)，但也可以跟據(jù)具體的發(fā)展環(huán)境的不同，采取不同的臨界值。相比早期的預(yù)警方法具有更多的優(yōu)勢(shì)，能從比較全面的角度考察市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并能有效的提高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的精確度。但由于影響價(jià)格的市場(chǎng)因素的千變?nèi)f化，該模型對(duì)于不同時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警數(shù)據(jù)調(diào)整性較差，有些定性變量對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響比較大，如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行界定是一個(gè)很大的問(wèn)題，此外，在組內(nèi)變量的選擇上主要是基于正態(tài)分布的假定，而這與大多的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是難以吻合的。

（3）ann預(yù)警方法

ann預(yù)警方法為anificial neural network方法的簡(jiǎn)稱，即人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，該方法是將人類大腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行方式，應(yīng)用到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警上的一種方神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的模擬法。整體上ann主要由輸入層、輸出層以及隱藏層三個(gè)部分組成。ann預(yù)警方法中有關(guān)信息的處理方式有兩種，即前向傳播和后向?qū)W習(xí)，整體上傳播過(guò)程相對(duì)比較簡(jiǎn)單，而學(xué)習(xí)過(guò)程主要是一個(gè)糾錯(cuò)的過(guò)程，即信息是從輸出層到輸入層的逆向進(jìn)行反饋，并對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行有效的修正的過(guò)程，通過(guò)學(xué)習(xí)的過(guò)程將分析的樣本對(duì)象進(jìn)行有效的類別劃分，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的目的。ann預(yù)警方法能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)影響的因素進(jìn)行有效的分析和歸納，能夠在分布不明確的數(shù)據(jù)中進(jìn)行有效的分析，并且通過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程能夠?qū)崿F(xiàn)較好的糾錯(cuò)能力。但ann預(yù)警方法由于是對(duì)人腦神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的模擬，很難形成現(xiàn)實(shí)分析的穩(wěn)定，使風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的作用受到很大的抑制。

（4）logistic預(yù)警方法

logistic回歸法是一種最主要的二元選擇分析模型，通過(guò)二元概率的選擇，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率與不發(fā)生的概率，由于分析建立在累計(jì)概率的基礎(chǔ)之上，因而對(duì)所分析的各個(gè)變量的分布設(shè)定沒(méi)有正態(tài)分布的假定，能夠較好的分析客觀風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際情況。通過(guò)實(shí)現(xiàn)設(shè)定的分割點(diǎn)（如設(shè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為0.5）進(jìn)行判斷，若通過(guò)模型算出的概率值大于分割點(diǎn)則意味著風(fēng)險(xiǎn)的存在。

若概率表示風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，則風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生的概率表示為。對(duì)所有指標(biāo)進(jìn)行判斷將總分設(shè)置為，其中。，為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警相關(guān)比率。則：

式（5），通過(guò)該模型，可以對(duì)事件發(fā)生的概率進(jìn)行有效的測(cè)度，具有較高的準(zhǔn)確性。但缺點(diǎn)是對(duì)臨界值進(jìn)行規(guī)范的確定比較困難，需要根據(jù)不同的發(fā)展環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)要求進(jìn)行實(shí)現(xiàn)界定。如選取0.5作為風(fēng)險(xiǎn)較嚴(yán)重的水平作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，則有以下分類：

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系構(gòu)建

2.1 指標(biāo)選取原則

防范我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，單單從期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)度量、套期保值、保證金確定等幾個(gè)方面考察顯然是不夠的，考察我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，首先應(yīng)從多角度的視角選取反映我國(guó)期貨市場(chǎng)價(jià)格的指標(biāo)體系，再對(duì)各種指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的篩選后進(jìn)行選擇。選取的指標(biāo)要能夠有效的對(duì)我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的測(cè)度。主要原則主要有：

（1）科學(xué)性：反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)的選取，應(yīng)通過(guò)科學(xué)方法進(jìn)行篩選和分類，使得選取的指標(biāo)具有較大的代表性和廣泛的說(shuō)服力，能夠結(jié)合我國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀，客觀的刻畫我國(guó)商品期貨市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）系統(tǒng)性：反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因子眾多，在科學(xué)的分類和總結(jié)基礎(chǔ)上，需要形成合理的指標(biāo)體系，從而構(gòu)建一個(gè)反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)系統(tǒng)。

（3）操作性：構(gòu)建反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)的指標(biāo)體系，是一個(gè)復(fù)雜的工程，各個(gè)因素之間的關(guān)系紛繁復(fù)雜，不可能將所有定性或定量因素都進(jìn)行闡述。應(yīng)通過(guò)科學(xué)的篩選和分類形成具有代表性和可操作性的指標(biāo)。

（4）實(shí)用性：構(gòu)建的理論體系應(yīng)能對(duì)我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范具有較高的實(shí)用價(jià)值，能夠體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范等的系列性和連貫性，從而對(duì)實(shí)踐具有較高的解釋意義。

2.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)選取

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

衡量我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)情況，需從這三個(gè)方面進(jìn)行考察。本文主要通過(guò)以下指標(biāo)考察宏觀層指標(biāo)對(duì)我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響。

①宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度：宏觀經(jīng)濟(jì)一致指數(shù)（）

為衡量我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣狀況，國(guó)家信息中心宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警課題組構(gòu)建了反映我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的景氣合成指數(shù)①，本文用宏觀經(jīng)濟(jì)一致指數(shù)反映我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣情況。

②消費(fèi)衡量指標(biāo)：消費(fèi)信心指數(shù)（）

消費(fèi)行為和市場(chǎng)需求主導(dǎo)著投資取向和規(guī)模。在金融危機(jī)背景下，依靠國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)需求拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整顯得更加重要。因此，堅(jiān)持?jǐn)U大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的方針，把增加居民消費(fèi)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

③投資衡量指標(biāo)：城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長(zhǎng)率（）

由于我國(guó)技術(shù)和資本存量與發(fā)達(dá)國(guó)家之間存在著很大的差距，只有提高我國(guó)的投資率和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。此外，注重提高投資的質(zhì)量和效益，才能增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。本文選取城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資作為衡量投資變動(dòng)指標(biāo)。

④對(duì)外貿(mào)易衡量指標(biāo)：外貿(mào)同比增長(zhǎng)率（）

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式一直沿用“出口導(dǎo)向性”的戰(zhàn)略，外貿(mào)是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的推動(dòng)力量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)進(jìn)出口總額上升到世界第二位，出口總額則超過(guò)德國(guó)躍居世界第一位。

⑤政府調(diào)控能力指標(biāo)：政府財(cái)政收入同比增長(zhǎng)率（）

當(dāng)我國(guó)期貨市場(chǎng)出現(xiàn)較大風(fēng)險(xiǎn)事件的時(shí)候，強(qiáng)力行政往往能在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮比市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)更好的效果，因此，政府的調(diào)控能力會(huì)對(duì)我國(guó)期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生較大的影響。本文通過(guò)財(cái)政收入指標(biāo)反映我國(guó)政府的調(diào)控能力。

（2）微觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

本文主要從經(jīng)濟(jì)貨幣化程度變動(dòng)率，通貨膨脹變動(dòng)率以及匯率變動(dòng)率三個(gè)方面考察對(duì)期貨市場(chǎng)的影響。

①經(jīng)濟(jì)貨幣化程度變動(dòng)率：貨幣準(zhǔn)貨幣（m2）變動(dòng)率（）

經(jīng)濟(jì)貨幣化是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中以貨幣為媒介的交易份額逐步增大的過(guò)程。一國(guó)商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、貨幣信用關(guān)系覆蓋面以及金融業(yè)發(fā)展程度越高，代表貨幣化程度也越高，同時(shí)期貨市場(chǎng)具有更好的發(fā)展基礎(chǔ)。通常情況下，用廣義貨幣m2占gnp（或gdp）的比值（m2/gnp或m2/gdp）來(lái)表示，由于月度gdp數(shù)據(jù)的不可得性，本文利用廣義貨幣（m2，即流通中的現(xiàn)金+活期存款）的變動(dòng)情況代表貨幣的變動(dòng)狀況表示我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貨幣化程度變動(dòng)率。

②通貨膨脹率（cpi）（）

在通貨膨脹預(yù)期下，人們一般會(huì)購(gòu)買具有保值功能的投資品種，期貨市場(chǎng)中的貴金屬、有色金屬材料由于具有一定的金融屬性和儲(chǔ)量的稀缺性特征，成為在通貨膨脹下防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有力工具。本文利用居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（cpi）表示通貨膨脹率。

③人民幣兌美元匯率環(huán)比變動(dòng)率（）

當(dāng)前，我國(guó)商品期貨市場(chǎng)中，有很多產(chǎn)品是需大量進(jìn)口的大宗原材料產(chǎn)品。對(duì)國(guó)內(nèi)主要期貨品種而言，人民幣升值對(duì)工業(yè)品影響大，農(nóng)場(chǎng)品影響小，對(duì)進(jìn)口量大的期貨品種如銅、大豆、豆粕、棉花、天然橡膠以及燃料油等影響大，而進(jìn)口較小的品種如鋁、小麥影響較小。

（3）現(xiàn)貨市場(chǎng)指標(biāo)

現(xiàn)貨市場(chǎng)產(chǎn)量、價(jià)格等因素會(huì)對(duì)期貨市場(chǎng)價(jià)格具有很大的影響，本文通過(guò)現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)率、現(xiàn)期價(jià)波動(dòng)率、現(xiàn)貨市場(chǎng)總產(chǎn)量、國(guó)外凈進(jìn)口四個(gè)指標(biāo)反映我國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)對(duì)期貨市場(chǎng)的影響。

①現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)率（）

該比率是利用現(xiàn)貨市場(chǎng)本月價(jià)格與上月價(jià)格的變動(dòng)比率來(lái)反映現(xiàn)貨市場(chǎng)對(duì)該商品的市場(chǎng)需求變動(dòng)情況。

②現(xiàn)期價(jià)偏離率（）

通過(guò)現(xiàn)價(jià)期價(jià)偏離率本月與上月的對(duì)比來(lái)反映現(xiàn)價(jià)期價(jià)偏離率的變動(dòng)率，該指標(biāo)可以反映現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)價(jià)格的偏離狀況，從而反映投機(jī)的情況。

③現(xiàn)貨市場(chǎng)總產(chǎn)量同比波動(dòng)率（）

總產(chǎn)量的提高有利于有效緩解了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需緊張的矛盾，其穩(wěn)定性有利緩解期貨價(jià)格呈大幅上漲—急速下跌的走勢(shì)。

④凈進(jìn)口環(huán)比增長(zhǎng)率（）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)大豆、銅以及天然橡膠的進(jìn)口量占總消費(fèi)量的比重分別達(dá)到了37%、47%以及65%②，凈進(jìn)口總量增加在一定程度上抑制國(guó)內(nèi)期貨價(jià)格非理性上漲空間，有利的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)中的供需平衡。

（4）期貨市場(chǎng)指標(biāo)

市場(chǎng)流動(dòng)性對(duì)期貨合約的價(jià)格具有很大的影響，當(dāng)市場(chǎng)的人氣比較旺時(shí)，期貨的成交速度比較快，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)行情生成比較合理的價(jià)格，而合理的期貨市場(chǎng)價(jià)格自然是低風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)，同時(shí)會(huì)吸引更多的市場(chǎng)參與者，從而提高了市場(chǎng)的流動(dòng)性，二者形成良好的互動(dòng)關(guān)系。考察市場(chǎng)流動(dòng)性的指標(biāo)有三個(gè)。

①成交量（手）變動(dòng)率（）

期貨合約的成交量即成交的總手?jǐn)?shù)，但成交手?jǐn)?shù)并不能完全的反映市場(chǎng)的流動(dòng)水平，因?yàn)楦鱾€(gè)期貨合約的定價(jià)是不相同的，成交量大不一定成交金額就大，因此成交量?jī)H是對(duì)期貨合約流動(dòng)性“量”的衡量。

②成交金額變動(dòng)率（）

成交金額是指期貨交易的資金量，成交量是成交合約數(shù)與期貨價(jià)格的乘積。成交金額越大則意味著市場(chǎng)流動(dòng)性比較高，因此成交金額是對(duì)期貨合約流動(dòng)性“質(zhì)”的衡量。

③月末持倉(cāng)量變動(dòng)率（）

期貨合約的流動(dòng)性源于期貨市場(chǎng)參與者的買賣，持倉(cāng)量即為買賣雙方尚未平倉(cāng)的數(shù)量，持倉(cāng)量大說(shuō)明市場(chǎng)參與者有較多的買賣行為，也代表了市場(chǎng)的流動(dòng)性比較大。

④成交金額市場(chǎng)占有變動(dòng)率（）

從期貨套期保值的基本功能上講，套期保值者希望投資對(duì)象是市場(chǎng)占有水平比較高，行情相對(duì)穩(wěn)定的期貨商品。單個(gè)期貨商品的成交金額無(wú)法在市場(chǎng)中得到充分的體現(xiàn)，為測(cè)度該期貨商品市場(chǎng)中成交金額的情況，可以用本月與上月整個(gè)期貨市場(chǎng)占有率的變化來(lái)反映成交金額市場(chǎng)占有變動(dòng)率的變動(dòng)。

2.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系的構(gòu)建

結(jié)合期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)選取的原則，本文選取的指標(biāo)從目標(biāo)層、準(zhǔn)則層、指標(biāo)層三個(gè)層面出發(fā)，首先確定了宏觀經(jīng)濟(jì)衡量指標(biāo)、微觀經(jīng)濟(jì)衡量指標(biāo)、現(xiàn)貨市場(chǎng)衡量指標(biāo)以及期貨市場(chǎng)衡量指標(biāo)四個(gè)子系統(tǒng)，在四個(gè)子系統(tǒng)下共選取16個(gè)指標(biāo)構(gòu)成評(píng)測(cè)我國(guó)期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)體系，如表1所示。

3.我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理實(shí)證分析

3.1 因子分析概述

因子分析簡(jiǎn)介：由于分析對(duì)象的指標(biāo)多種多樣，需要將多個(gè)因素綜合考慮才能分析出對(duì)象的根本特征，但對(duì)單個(gè)對(duì)象考察指標(biāo)過(guò)多會(huì)造成指標(biāo)之間相關(guān)程度增加，對(duì)分析問(wèn)題造成了很大的不便，尋找多種因素的替代變量成為解決此類問(wèn)題的重要途徑，此種分析方法即為因子分析。

因子分析的特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：首先，計(jì)算簡(jiǎn)便：因子分析師對(duì)原來(lái)的眾多指標(biāo)的衡量，因此計(jì)算上因子分析有利的減少了計(jì)算的工作量。其次，能有效的反映變量信息：因子分析不是對(duì)原有變量的簡(jiǎn)單取舍，而是對(duì)原有變量信息進(jìn)行了重新的構(gòu)造，能夠有效的反映原有的信息。第三，因子分析各個(gè)變量之間是對(duì)原有眾多變量某一方面的概括，因此各個(gè)因子之間不存在線性相關(guān)關(guān)系。

除此以外，因子分析中，因子變量具有命名解釋性，即該變量是對(duì)某些原始變量信息的綜合。對(duì)多變量的平面數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)化，在保證數(shù)據(jù)信息丟失最少的原則下，對(duì)高維變量空間進(jìn)行降維處理，形成在一個(gè)低維空間狀態(tài)的解釋系統(tǒng)，這一系統(tǒng)比在一個(gè)高維系統(tǒng)空間進(jìn)行解釋要容易得多。

3.2 我國(guó)商品期貨市場(chǎng)影響因素的因子分析步驟

設(shè)反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)有多個(gè)因素如，因子分析尋找的替代變量為（其中），則這些因素可以用替代表示如下：

式（6）中可以對(duì)原有多個(gè)變量進(jìn)行有效概括，而替代變量之間相關(guān)性很小，以此減少了分析的重疊性。

在因子分析過(guò)程中，需要解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，首先是如何構(gòu)造反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的諸多影響因素的因子變量；其次是命名解釋，即如何對(duì)所求得得因子變量進(jìn)行命名解釋。具體的講，我國(guó)商品期貨市場(chǎng)因子分析因子分析有下面4個(gè)基本步驟。

步驟一，因子分析適合性檢驗(yàn)：確定我國(guó)商品期貨市場(chǎng)中待分析的原有若干變量是否適合于因子分析，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)。一是kmo（kaiser-meyer-olkin）值，該值的大小應(yīng)至少在5左右，太小不適合做因子分析，大于0.7以上則效果比較好，kmo的計(jì)算公式如下：

其中，，，而變量偏相關(guān)系數(shù)。因此kmo指標(biāo)反映的是變量之間相關(guān)系數(shù)的一種關(guān)系，當(dāng)所得的kmo值約接近于1，則表明越適合做因子分析。二是巴特利特球形檢驗(yàn)（bartlett’s test of sphericity）：該指標(biāo)首先考察各個(gè)變量的相關(guān)系數(shù)矩陣，其次通過(guò)與單位陣進(jìn)行對(duì)比，從而考察相關(guān)系數(shù)，若考察的矩陣與單位陣越接近則說(shuō)明不適合做因子分析。三是反映像相關(guān)矩陣檢驗(yàn)（anti-image correlation matrix）：若矩陣中某些元素的絕對(duì)值比較大時(shí)，則表明考察的對(duì)象不適合做因子分析。

步驟二，構(gòu)造反映我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因子變量：因子分析過(guò)程中確定因子變量的方法比較多，如主成分分析法、主軸因子法、極大似然法、最小二乘法等。在這些方法中，基于主成分模型的主成分分析法是使用最多的因子分析方法之一。如主成分分析主要是通過(guò)變換手段，即將原有的個(gè)相關(guān)變量做線性變化，轉(zhuǎn)化為另外一組不相關(guān)的變量，上述過(guò)程可以表示為：

其中，為原有變量的第一、第二、….、第個(gè)主成分。其中在總方差中占的比例最大，綜合原有變量的能力也最強(qiáng)，其余主成分在總方差中占的比例逐漸減少。數(shù)據(jù)標(biāo)注化處理公式為：

其中，i=1，2……，n，n為樣本總數(shù)；j=1，2，……p，p為樣本原變量數(shù)目。

通過(guò)標(biāo)注化處理后可以算出協(xié)方差矩陣r，并可以通過(guò)協(xié)方差矩陣的特征值，從而可以求出個(gè)變量的因子載荷矩陣。

步驟三，因子旋轉(zhuǎn)：為增加因子的課解釋性，可以利用因子旋轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)主成分分析得到的，是對(duì)原變量的綜合。原變量是具有物理含義的變量。對(duì)于因子變量的解釋，可以進(jìn)一步說(shuō)明影響原變量系統(tǒng)構(gòu)成的主要因素和系統(tǒng)特征。在實(shí)際分析工作中，主要是通過(guò)對(duì)載荷矩陣進(jìn)行分析，得到因子變量和原變量的關(guān)系，從而對(duì)新的因子變量進(jìn)行命名。

步驟四，計(jì)算因子變量的得分：我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因子變量的得分因子變量確定以后，可以得到它們的不同因子上的具體數(shù)據(jù)值，這些數(shù)值就是因子得分，它和原變量的得分相對(duì)應(yīng)。估計(jì)因子得分的方法主要由回歸法、bartlette法等，計(jì)算因子得分首先將因子變量表示為原有變量的線性組合，表示如下：

3.3 因子分析實(shí)證檢驗(yàn)

通過(guò)表1可知，我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)指標(biāo)體系由16個(gè)指標(biāo)構(gòu)成。由于指標(biāo)比較多，可以運(yùn)用主成分分析法進(jìn)行綜合，利用計(jì)量軟件spss16，

以銅期貨合約為例，時(shí)間跨度為2007-2008年，共有24個(gè)月的數(shù)據(jù)，輸入相關(guān)變量的數(shù)據(jù)，可以得到相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表2所示。

在進(jìn)行因子分析之前先檢驗(yàn)變量是否適合于因子分析。本文采用的是kmo（kaiser-meyer-olkin）值。和巴特利特球形檢驗(yàn)（bartlett’s test of sphericity）檢驗(yàn)的方法。檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。

從檢驗(yàn)的結(jié)果可知，利用的相關(guān)變量是適合做因子分析，特別是球性假設(shè)檢驗(yàn)的顯著性水平為0，表明可以通過(guò)巴特尼特法球性（bartlett’s test of sphericity）檢驗(yàn)。

因子的提取遵循主軸長(zhǎng)度（initial eigenvalues）即特征值大于1的原則，本文一共為13個(gè)分析對(duì)象，首先提取了五個(gè)因子，但通過(guò)提取的因子數(shù)據(jù)顯示，其他因子的特征值小于1。綜合考慮本文提取五個(gè)因子，分別表示為f1，f2，f3，f4，f5，具體數(shù)據(jù)如表4所示。

根據(jù)特征值大于1的原則，提取前五個(gè)因子，其特征值分別為：376、2.997、1.389、1.208、1.016。第一個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率為39.851。前兩個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率為58.585，前三個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到了67.268，前四個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到了78.420，前五個(gè)主成分的累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到了89.169。因此這五個(gè)因子能夠很好的對(duì)原有的16個(gè)變量進(jìn)行有效的概括。通過(guò)因子的提取可以得到如下（表5）的結(jié)果。

為使所得的主因子（principal component）能夠?qū)υ凶兞窟M(jìn)行更加有效的概括，可以進(jìn)行方差旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)變換的目的是為了使原來(lái)的個(gè)樣本點(diǎn)在主成分軸方向上的離散程度最大，即的方差最大，變量代表了原始數(shù)據(jù)的絕大部分信息，本文采用的是varimax（方差極大法）旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)后的因子的得分信息如表6所示。

從旋轉(zhuǎn)后因子的提取結(jié)果可知，五個(gè)因子對(duì)不同變量的概括性是不相同的，第一個(gè)因子對(duì)銅期貨市場(chǎng)總產(chǎn)量、貨幣或準(zhǔn)貨幣（m2）供應(yīng)量、政府財(cái)政收入、成交額占比變化以及現(xiàn)期價(jià)偏離率等幾個(gè)變量的變動(dòng)率具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，第二個(gè)因子對(duì)cpi、宏觀經(jīng)濟(jì)一致指數(shù)、匯率以及對(duì)外貿(mào)易的波動(dòng)率具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，第三個(gè)因子則對(duì)成交量、成交額以及持倉(cāng)量三個(gè)指標(biāo)的變動(dòng)情況具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，第四個(gè)因子對(duì)消費(fèi)和投資指標(biāo)的波動(dòng)率具有高的概括能力，第五個(gè)因子對(duì)則對(duì)凈進(jìn)口等指標(biāo)的變動(dòng)具有很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系。

3.4 logistic風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析

在進(jìn)行l(wèi)ogistic之前，先設(shè)定二分類因變量為。由于考察的是期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，是否具有風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)二分變量，因此將y設(shè)為：y=0代表銅期貨商品當(dāng)月具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性，而y=1代表銅期貨合約當(dāng)月是安全的。根據(jù)式（5），在主成分設(shè)定為下，可以建立如下的logistic回歸模型：

在該模型中，由原來(lái)的多個(gè)指標(biāo)與因變量之間的回歸，變?yōu)槎肿兞颗c因子之間的回歸關(guān)系，模型的誤差項(xiàng)服從二項(xiàng)分布，使用最大似然法來(lái)解決方程的估計(jì)和檢驗(yàn)問(wèn)題。通過(guò)spss10軟件得到的回歸結(jié)果如表8所示。

其中，constant為常數(shù)項(xiàng)，表示自變量取值全為o（稱基線狀態(tài)）時(shí)，比數(shù)（y=1與y=o的概率之比）的自然對(duì)數(shù)值；各自變量的回歸系數(shù)表示自變量每改變一個(gè)單位，比值比的自然對(duì)數(shù)值改變量。

該回歸結(jié)果表明：當(dāng)所有因子取值為0時(shí)，比數(shù)的自然對(duì)數(shù)值為-9.082。五個(gè)因子的系數(shù)估計(jì)值表明，f1、f2、f3、f4、f5、每改變一個(gè)單位對(duì)自然對(duì)數(shù)值的改變量分別為10.998，10.572，-1.954、8.899、4.594。根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，可以將回歸模型表示為：

概率p是以0.5為對(duì)稱點(diǎn)，因而，可以把0.5作為一個(gè)臨界點(diǎn)作為考察風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)概率大于0.5時(shí)，表示該期貨合約當(dāng)月的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，對(duì)于該種期貨合約在當(dāng)月應(yīng)當(dāng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而當(dāng)概率小于0.5時(shí)，代表該種期貨合約當(dāng)月處于較為安全的邊界。

從表9預(yù)測(cè)的結(jié)果可知，銅期貨合約實(shí)際安全的月份只有7個(gè)月份，在預(yù)警模型中將有風(fēng)險(xiǎn)的1個(gè)月誤判成了安全的月份，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性為87.5%；而實(shí)際具有風(fēng)險(xiǎn)性的月份有16個(gè)月，預(yù)警模型中將這16個(gè)安全性的月份判成了高風(fēng)險(xiǎn)性的月份，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性達(dá)到了100%；綜合的預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性為95.8%，表明本文所設(shè)定的我國(guó)商品期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型具有較高的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的作用。

注釋：

篇10

關(guān)鍵詞 Web3D;JAVA;工業(yè)產(chǎn)品

中圖分類號(hào)TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708(2010)22-0218-02

3D圖形技術(shù)不是一個(gè)新話題,但是3D圖形對(duì)機(jī)器的要求較高,以往都是在圖形工作站實(shí)現(xiàn)的。然而,隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),卻使3D圖形技術(shù)發(fā)生了微妙而又深刻的變化,并且深刻影響各個(gè)領(lǐng)域。Web3D協(xié)會(huì)(前身是VRML協(xié)會(huì))最先使用Web3D術(shù)語(yǔ),這一術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)反映了這種變化的全貌,我們把Web3D理解為:互聯(lián)網(wǎng)上的3D圖形技術(shù)。下面以PC為平臺(tái),實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品3D展示,來(lái)說(shuō)明現(xiàn)在Web3D技術(shù)。

本文用到的VRML是3D圖形和多媒體技術(shù)通用交換的文件格式,它基于建模技術(shù),描述交互式的3D對(duì)象和場(chǎng)景,不僅應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上,也可以用在本地客戶系統(tǒng)中,應(yīng)用范圍極廣。由于網(wǎng)上傳輸?shù)氖悄Ｐ臀募?故其傳輸量大大小于視頻圖像。

制作互聯(lián)網(wǎng)3D圖形的軟件并沒(méi)有完全遵循VRML97標(biāo)準(zhǔn),許多公司推出了它們自己的制作工具和插件,對(duì)用戶而言,要在互聯(lián)網(wǎng)上觀看用這些軟件制作的3D圖形,先要下載1M～7MB的插件,然后安裝在網(wǎng)頁(yè)瀏覽器上。插件的種類之多,這也使得用戶難以選擇。要觀看10個(gè)不同的網(wǎng)站,用戶就需要下載并安裝10個(gè)不同廠家的插件。這是難以忍受的。

所以,我們?cè)诰C合考慮之后采用了基于JAVA的Wirefusion作為創(chuàng)作工具。Wirefusion是一個(gè)可視化編程工具,可以設(shè)計(jì)出先進(jìn)的、交互式動(dòng)態(tài)web3d網(wǎng)頁(yè)。

Wirefusion是一個(gè)多媒體平臺(tái),集成了幾種不同的媒體類型,成為一個(gè)單一的播放器。它支持三維,二維、macromedia的flash、視頻和mp3音頻,也能夠創(chuàng)造360度的全景圖,幻燈片及縮放圖像[1]。不需要安裝插件就可在客戶端觀看作品,這樣就大大方便了訪問(wèn)者。

在模型制作方面,采用的是3Ds Max 2010,該軟件是Autodesk公司開(kāi)發(fā)的基于PC系統(tǒng)的三維動(dòng)畫渲染和制作軟件。在WindowsNT出現(xiàn)以前,工業(yè)級(jí)的CG制作被SGI圖形工作站所壟斷。3D Studio Max + Windows NT組合的出現(xiàn)一下子降低了CG制作的門檻,首選開(kāi)始運(yùn)用在電腦游戲中的動(dòng)畫制作,后更進(jìn)一步開(kāi)始參與影視片的特效制作,廣泛應(yīng)用于廣告、影視、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、多媒體制作、游戲、輔助教學(xué)以及工程可視化等領(lǐng)域[2]。該軟件在國(guó)內(nèi),有很龐大的使用人群,有很好的群眾基礎(chǔ),非常便于推廣使用。

本文以國(guó)產(chǎn)“紅旗”牌轎車為例,采用的車型是紅旗盛世HQ300型汽車,需要全方位展示汽車,用戶可以交互操作車門開(kāi)關(guān)以及車燈開(kāi)關(guān)。

首先,創(chuàng)建藍(lán)本,我們需要確定將所有的藍(lán)本進(jìn)行對(duì)齊,可以很容易的在Photoshop下完成這一步。將汽車前視圖投影到一個(gè)面片柵格上,沿著汽車的主要邊線勾畫出它的各視圖輪廓線。對(duì)照其他的幾個(gè)視圖(頂視圖、后視圖等),用同樣的方法做出其它的輪廓。然后在3D Max中將所有的圖片對(duì)齊到一個(gè)平面上。沿著畫出的line擠出一個(gè)面,再按照車的大體結(jié)構(gòu),進(jìn)行邊的復(fù)制,適度縮放,做成大體的車身,由于需要車門和車燈的動(dòng)畫,所以這幾部分需要單獨(dú)來(lái)做,其它部分包括內(nèi)飾也用同樣的方法制作完成。分別給汽車各個(gè)部件添加材質(zhì),并且使用Render To Textures技術(shù)將貼圖保存。制作完成后,按照VRML97格式將模型導(dǎo)出。

進(jìn)入Wirefusion,Wirefusion的作品設(shè)計(jì)方式是采用預(yù)編程,在Wirefusion里有一套被稱為Wirefusion對(duì)象,或者是物體。使用或重用已設(shè)計(jì)好的對(duì)象,可確保你設(shè)計(jì)的作品的文件小且穩(wěn)健。首先導(dǎo)入背景圖片,可以用來(lái)約束范圍,然后導(dǎo)入模型,并且給每個(gè)部件添加貼圖,可以在Wirefusion中設(shè)定反射,然后設(shè)定每個(gè)交互按鈕的功能,編程方式非常類似于傳統(tǒng)的編程技術(shù),數(shù)據(jù)或資料(俗稱參數(shù),如數(shù)字、字符串、顏色、圖像等),由一個(gè)函數(shù)送到另一個(gè)函數(shù)。但是,區(qū)別于常規(guī)技術(shù)是,Wirefusion是把兩個(gè)有關(guān)聯(lián)對(duì)象用連接線,把它們連接起來(lái),顯得非常直觀。但是不能直接交互式的更換貼圖,比如車體顏色,如果需要更換車體顏色,則必須在網(wǎng)頁(yè)代碼中修改,全部設(shè)定完成后測(cè)試。如果沒(méi)有問(wèn)題,到網(wǎng)站。

更換車體圖片需要在網(wǎng)頁(yè)中添加如下代碼:

并且配合Wirefusion中設(shè)定的腳本文件,就可以實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)中實(shí)時(shí)更換顏色的功能了。至此,基本完成了所需要的功能。完成后的程序運(yùn)行穩(wěn)定,狀態(tài)良好。

雖然,Web3D技術(shù)將有好的發(fā)展前景,但仍然不可盲目樂(lè)觀,它還面臨著很多問(wèn)題,如帶寬、處理器速度等?，F(xiàn)在的Web3D圖形是有幾十種可供選擇的技術(shù)和解決方案,多種文件格式和渲染引擎的存在是Web3D圖形在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用的最大障礙,而這種局面還將長(zhǎng)時(shí)間存在。網(wǎng)站的訪問(wèn)者必須先花費(fèi)時(shí)間下載對(duì)應(yīng)的插件,然后再像安裝軟件那樣安裝這個(gè)插件,才能觀看一個(gè)十分粗糙的3D圖形。用戶苦不堪言。網(wǎng)絡(luò)帶寬也是制約網(wǎng)上3D圖形發(fā)展的另一個(gè)主要瓶頸。

所以本文建議使用JAVA3D,JAVA在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎隨處可見(jiàn)。使用JAVA的重要理由之一是它的平臺(tái)無(wú)關(guān)性。負(fù)責(zé)編譯JAVA程序的是JAVA Virtual Machine(JVM),不同的平臺(tái)有它自己的JVM,處理與平臺(tái)相關(guān)的功能。因此,只要支持JVM,就能運(yùn)行JAVA小程序。兩種最有名的瀏覽器Netscape和IE都支持JVM。因此用JAVA制作的3D圖形幾乎可以在所有的瀏覽器上顯示。

當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)上的圖形仍以2D圖像為主流,但是3D圖形必將在互聯(lián)網(wǎng)上占有重要地位。互聯(lián)網(wǎng)上的交互式3D圖形技術(shù)Web3D正在取得新的進(jìn)展,形成自己獨(dú)立的框架,并且會(huì)廣泛應(yīng)用在如電子商務(wù)、聯(lián)機(jī)娛樂(lè)休閑與游戲、科技與工程的可視化、教育、醫(yī)學(xué)、地理信息、虛擬社區(qū)等方面。

參考文獻(xiàn)