導(dǎo)語：如何才能寫好一篇目前醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；風(fēng)險投資

就目前中國和世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，總體說來，醫(yī)藥企業(yè)在數(shù)量上會逐年下降，但從質(zhì)量來看，每年都在提升。因為現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)競爭越來越激烈，生存空間也越來越受到關(guān)注。要想更好的生存下去，必須要加大研發(fā)投入，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷在生活中發(fā)現(xiàn)更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥，才會具有較好的競爭優(yōu)勢，才會在市場戰(zhàn)爭中生存下來。因此，醫(yī)藥行業(yè)是否有前景，決定于醫(yī)藥企業(yè)會投入多少，這是關(guān)鍵。現(xiàn)階段我國的醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)資金的缺乏一定程度上制約了醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力的提升，我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅占銷售收入的1%左右，國外領(lǐng)先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內(nèi)制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經(jīng)成為制約醫(yī)藥企業(yè)進一步發(fā)展壯大的“瓶頸”，很多醫(yī)藥企業(yè)陷入了“創(chuàng)新能力低-資金少-創(chuàng)新能力更低”的惡性循環(huán)，這一定程度上制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。這就要求醫(yī)藥行業(yè)要不斷的加強技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的能力，同時要積極的進行融資，為醫(yī)藥行業(yè)的運營和發(fā)展提供保障。

一、醫(yī)藥行業(yè)中的風(fēng)險投資現(xiàn)狀

1.1 傳統(tǒng)資本已不能滿足資金需求

風(fēng)險投資（venture capital）簡稱VC，在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資[1]是把資本投向蘊藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。

目前我國醫(yī)藥研發(fā)除了自籌外，主要融資渠道是傳統(tǒng)資本。傳統(tǒng)資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現(xiàn)狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎(chǔ)研究和重點建設(shè)項目，而醫(yī)藥行業(yè)的高風(fēng)險性和行業(yè)中眾多企業(yè)的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產(chǎn)生是對中小企業(yè)的巨大鼓舞，但是目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)在規(guī)模等方面的要求遠未達到上市要求。

1.2醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)險投資具有廣闊的前景

風(fēng)險投資對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有這舉足輕重的作用。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其發(fā)展和運營時刻都需要資金的支持，無論是創(chuàng)新一個新的技術(shù)和產(chǎn)品，還是讓很多有潛力有技術(shù)的醫(yī)藥企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展都需要資金作為保障。風(fēng)險投資除了給醫(yī)藥企業(yè)帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運行中去。風(fēng)險投資者不僅僅要對風(fēng)險投資企業(yè)的日常經(jīng)營進行監(jiān)督管理，同時還要參與到風(fēng)險企業(yè)的日常經(jīng)營決策、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等高層次的重大問題的決策上。同時還要對醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)研發(fā)過程進行監(jiān)督，提高研發(fā)的動力，為企業(yè)在管理和資本運營方面提供支持，從而來促進和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展；協(xié)作企業(yè)不斷的開拓市場、提高企業(yè)的核心競爭力以及為企業(yè)的發(fā)展提供市場支持。風(fēng)險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)具有著廣闊的發(fā)展前景并且增長的速度也在逐年的提升?？梢灶A(yù)測：隨著風(fēng)險資本的日益壯大，我國較完善的風(fēng)險資本市場形成在即，我國的醫(yī)藥企業(yè)也將迎來再次高速發(fā)展。

1.3風(fēng)險投資的發(fā)展障礙

目前在我國運用于科技研發(fā)的資金來源不太合理，據(jù)統(tǒng)計統(tǒng)計局統(tǒng)計企業(yè)法人自籌的約占60.9%。國家科技計劃貸款占33.3%，風(fēng)險投資僅占5.8%。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是因為：1）我國法律體系的不完善，沒能夠給風(fēng)險投資的運作提供一個有利的制度保障?，F(xiàn)階段，我國有關(guān)風(fēng)險投資的法律制度極為形式化，不具備實際可操作性，無法滿足風(fēng)險投資企業(yè)的發(fā)展需求；2）醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不足，這一定程度上使風(fēng)險投資企業(yè)更加的謹慎，因此要不斷的加強醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，以此來提高風(fēng)險投資業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的信心。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)吸引風(fēng)險投資的優(yōu)勢

2.1醫(yī)藥企業(yè)強有力的創(chuàng)新動力

創(chuàng)新動力其實就是風(fēng)險投資機構(gòu)對風(fēng)險投資項目進行評價時的一個重要因素。在競爭日益激烈行業(yè)競爭為醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了動力?，F(xiàn)在在需求一定的基礎(chǔ)上，醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)要想生存下去就必須加強技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，這無疑成為了推動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的隱形動力。

2.2相關(guān)的技術(shù)配套

醫(yī)藥尤其是制藥與其它學(xué)科的交叉使其發(fā)展受到很大制約，不論是上下游技術(shù)的相對成熟還是其它行業(yè)技術(shù)的支持，都將對其技術(shù)及產(chǎn)品能否具備產(chǎn)業(yè)化前景產(chǎn)生重要影響。我國的醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)力量本身就不強，產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié)還沒理順，而生物醫(yī)藥的上游技術(shù)與國際的差距并不十分顯著，而下游技術(shù)的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產(chǎn)業(yè)化進程。因此，風(fēng)險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關(guān)技術(shù)的配套問題。相比于分散的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群具有天然的優(yōu)勢。集群包括了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)間信息和溝通相對顯得便捷，產(chǎn)業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)進行了技術(shù)上的變革和創(chuàng)新，其它技術(shù)相關(guān)的企業(yè)會被迅速地影響到并做出反應(yīng)。一個企業(yè)進行某項技術(shù)創(chuàng)新研究，也會帶動產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的關(guān)注和技術(shù)跟蹤，相關(guān)技術(shù)的配套問題也比較容易解決。因此，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群在技術(shù)配套方面占有很大優(yōu)勢。

三、醫(yī)藥行業(yè)如何更多更好地引入風(fēng)險投資的策略

1）對于國家和透支體系來說，首先應(yīng)該逐步構(gòu)建和完善知識產(chǎn)權(quán)市場和投融資素材的規(guī)劃化和多層次化，將技術(shù)、產(chǎn)品和資本市場有機的結(jié)合起來；其次應(yīng)該避免過多的政府行為，給創(chuàng)新提供一個有利的環(huán)境。政府是市場的管理者，并不是產(chǎn)品創(chuàng)新過程中資金的投入者，政府的職責(zé)就是健全各種法律法規(guī)，制定合理優(yōu)惠的稅收政策，對醫(yī)藥行業(yè)的市場流動做好后盾。

2）對于醫(yī)藥行業(yè)來說，一是加大投入的力度，形成具有創(chuàng)造力的項目，并對研發(fā)的項目進行科學(xué)性和經(jīng)濟行的研究認證，因為這是吸引風(fēng)險投資的關(guān)鍵因素；二是對醫(yī)藥行業(yè)加強管理和制度方面的創(chuàng)新，提高管理水平，逐漸的完善人才管理和財務(wù)管理制度，使企業(yè)實現(xiàn)制度化、規(guī)范化的運作；三是提高企業(yè)和經(jīng)營者的素質(zhì)，以此來增強企業(yè)的穩(wěn)定性，為增加風(fēng)險投資的資金渠道提供保障。

3）對醫(yī)藥行業(yè)金融管理部門來說，一是完善針對醫(yī)藥行業(yè)的金融中介服務(wù)體系，建立專門服務(wù)于企業(yè)的投資決策、咨詢服務(wù)機構(gòu)，建立企業(yè)與風(fēng)險投資機構(gòu)之間有效溝通的紐帶，規(guī)避不必要的風(fēng)險和損失。二是建立企業(yè)創(chuàng)新激勵機制，加大資金、人力、基礎(chǔ)設(shè)施扶持，大力倡導(dǎo)企業(yè)家的創(chuàng)新精神，同時建立高效的風(fēng)險資本運作機制，合理引導(dǎo)資金流向，促進科技成果產(chǎn)業(yè)化。

【總結(jié)】

風(fēng)險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，醫(yī)藥企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中依靠風(fēng)險資本的增加，在不斷成熟之后增加普通權(quán)益性的資本，這樣不斷發(fā)展。雖然受到金融危機的影響，現(xiàn)在的金融市場處于低谷狀態(tài)，全球經(jīng)濟不太理想，但是醫(yī)藥的需求剛性較強，受到的影響較低，仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)以往的歷史經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)濟不景氣的情況下仍然還會保持一定的增長。資金會自主的尋找防御的地方，醫(yī)藥行業(yè)也理所應(yīng)當?shù)某袚?dān)了這個任務(wù)。所以在金融危機下，應(yīng)該抓住時機，充分的發(fā)揮醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢，積極的去吸引風(fēng)險資本的加入，增強研發(fā)實力。

在現(xiàn)階段，我國政府以及各企業(yè)對此都作出了巨大的努力，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，國家利用減免稅收的有關(guān)優(yōu)惠政策，管理風(fēng)險投資機構(gòu)加強對醫(yī)藥行業(yè)的投資。這對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。我們充分的相信，風(fēng)險投資在醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域?qū)⒋笥凶鳛?，會讓醫(yī)藥行業(yè)籌集到更多的資金，更好的發(fā)展。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：高層管理人員醫(yī)藥行業(yè)薪酬管理

一、前言

隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長驅(qū)直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額；另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭：一是自身技術(shù)裝備、資金實力的競爭；二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。

薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國公司已經(jīng)把目光對準了中國。在這“春雨欲來風(fēng)滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實實的感受到了寒意。

落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業(yè)務(wù)搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對中國企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵機制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。

二、醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析

《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負責(zé)人的薪酬進行了調(diào)查，調(diào)查顯示：目前中央企業(yè)負責(zé)人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個，依次為：醫(yī)藥68.6萬；電力64.7萬；汽車61.9萬；冶金57.8萬和地產(chǎn)57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。

調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負責(zé)人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達16.5萬。相應(yīng)地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。

《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。

從調(diào)查中我們可以看出，在我國現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場競爭力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平；另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20-30倍還有相當大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業(yè)的貢獻難以充分體現(xiàn)。

此外，對所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。

要解決這些問題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗和教訓(xùn)，充分認清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。

三、影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析

影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。

3.1醫(yī)藥行業(yè)特點首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定；根據(jù)不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袠I(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。

3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟學(xué)的供求理論，一種商品如果供不應(yīng)求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓(xùn)和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場達到了市場均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場價格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。

3.3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認為，一個富有效率的證券市場，證券的價格會對任何能影響它的信息做出及時、快速的反應(yīng)，股票價格既充分地表現(xiàn)了股票的預(yù)期收益，也反映了股票的基本因素和風(fēng)險因素，所以任何人想通過這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的；高管人員薪酬體系中的長期激勵效果都與股票市場效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎勵后可能得不到應(yīng)有的收益。在健康的股票市場中，股票價格的波動，在客觀上可以起到對公司進行評價的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營業(yè)績。這樣，企業(yè)在進行高管人員薪酬設(shè)計時，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實際業(yè)績制定合理的薪酬水平。

3.4高管人員績效評價高管人員的評價標準有會計標準和市場標準，市場基準原則具有較強的激勵與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(Finkelstein&Hambrick,1989)。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計標準原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場標準原則(Gomez-Mejia&I3alkin,1992)`5。會計基準原則下，高管人員能夠進行內(nèi)部會計報表上的操作，提升其績效表現(xiàn)；市場標準則很大程度上受到外部經(jīng)濟因素的影響，對于不參與公司經(jīng)營管理的所有權(quán)人而言，市場基準原則相對而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財務(wù)性指標雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營績效，也在高管人員績效評價中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標在多因素績效評價模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補財務(wù)性指標的缺陷。績效評價的過程的科學(xué)性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。

四、構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗，以構(gòu)建中國化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。

4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵機制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒有發(fā)生大的危機，企業(yè)的業(yè)績會處于一個平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來說，長期激勵機制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營成果在所有者與高管人員之間進行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標與所有者效用最大化目標相一致，即實現(xiàn)二者間的激勵相容。

4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場的建設(shè)一個有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場對高管有很強的激勵約束效應(yīng)。市場競爭和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識、管理知識和道德素養(yǎng)等，通過市場的監(jiān)督和制約，高管人員的目標函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營目標趨于一致，并自覺地維護自己的聲譽，提升自己的市場價值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤的經(jīng)濟理性。

醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內(nèi)開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設(shè)，必須完善相應(yīng)的機制，比如人才測評機制、人才流動機制、信息流動機制和市場約束機制等。人才測評機制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價值的正確評價；人才流動機制可以促進人力資源的合理配置；信息流動機制可以增加市場交易的透明度和公平性；市場約束機制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機制和激勵機制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機制強調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。

4.3加強信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計信息應(yīng)具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對所有信息使用者來說是公平的。它應(yīng)包含兩層含義，一是公司的會計信息必須充分、真實、及時地披露；二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設(shè)在有效的證券市場中，某上市公司的會計信息能公平地在信息使用者之間進行披露，則每個投資參與者從該信息中獲取的超額預(yù)期回報為零，在這種狀態(tài)下我們認為會計信息的披露相對于投資者是公平的；反之某會計信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認為是不公平的。

證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當社會經(jīng)濟不斷發(fā)展之時，制度建設(shè)的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設(shè)的主體，政府有必要加大市場制度建設(shè)，增大市場容量，通過強制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發(fā)達國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動作用，但政府是主要的推動力量，作為制度安排的主導(dǎo)力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動證券市場向市場化方向發(fā)展。

4.4科學(xué)評估高管人員績效要對醫(yī)藥行業(yè)高管人員進行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權(quán)和較高程度的自由決策權(quán)，科學(xué)的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標準。我們可以借鑒國外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學(xué)性。首先是根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特點明確高管人員的角色和責(zé)任。不同的行業(yè)，高管人員的關(guān)鍵責(zé)任會有所不同，對醫(yī)藥行業(yè)來說，除了營利外，更多的是社會責(zé)任。其次是確定業(yè)績目標、評估方法和評估標準。業(yè)績目標應(yīng)與企業(yè)的短期目標和長期規(guī)劃相結(jié)合，評估標準也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據(jù)高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因為這將決定被評估者對績效評價的認可和評價以后自身修正的努力程度。

篇3

中國擁有全球最大的醫(yī)藥消費市場，中國醫(yī)藥行業(yè)擁有成長為全球品牌的市場支撐。

醫(yī)藥業(yè)乃朝陽產(chǎn)業(yè)

專家預(yù)測，未來5年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。到2009年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將由2004年的3476億元增長到7100億元。屆時，中國將成為世界第五大醫(yī)藥市場。 ——信息來源：北京日報。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2005年，我國醫(yī)藥產(chǎn)品進出口總額達256.4億美元，其中進口118.4億美元，同比增長18.5%；出口138億美元，同比增長28.1%。

摩根大通副總裁顧宏地分析指出：2005年，中國化學(xué)制藥公司總銷額190億美元，只占世界份額的2%，年人均支出不足15美元。中國醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展前景良好。

昆泰公司首席執(zhí)行官丹尼斯吉林斯預(yù)計，到2030年，全球上市的醫(yī)藥公司市值將達到6萬億美元，其中1萬美元來自中國與印度占16%甚至更多。

醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌的資源優(yōu)勢

幾千年來，中藥在中國的歷史發(fā)展中扮演著極其重要的角色，中藥的“望聞問切”成為經(jīng)典的中醫(yī)診斷方法；而華佗、張仲景、孫思邈、李時珍等中醫(yī)學(xué)大師不僅奠定了中醫(yī)學(xué)的理論基礎(chǔ)，更是以其精湛的醫(yī)術(shù)和臨床醫(yī)治效果，使中醫(yī)比肩于西醫(yī)。 ——這是我國醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌的認知資源。

而中醫(yī)藥的全球產(chǎn)值達130億美元，中國僅占3%，日本、韓國占了90%左右，我國的提升空間非常巨大。

中國有13億人口，這一龐大的人口數(shù)字已經(jīng)為國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌打下了堅實的市場基礎(chǔ)。

目前，我國藥品制劑的產(chǎn)能達到全球第一，原料藥、抗生素、維生素等大類藥品的產(chǎn)量都排名世界第一。

——這些是醫(yī)藥業(yè)成就世界級品牌的現(xiàn)有生產(chǎn)優(yōu)勢。

醫(yī)藥行業(yè)營銷觀念滯后阻礙了行業(yè)大發(fā)展

宏觀層面，國家政策對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙：

一、國家對醫(yī)藥業(yè)的定位不明確。中國有13億人口，醫(yī)藥業(yè)在國家政治、經(jīng)濟及社會生活中具有不可替代性，應(yīng)當成為國家經(jīng)濟的重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，但是，國家沒有進一步明確醫(yī)藥業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用；

二、政府對醫(yī)藥衛(wèi)生的投入不足：深層原因是政府對公共事業(yè)投入明顯偏低，導(dǎo)致醫(yī)療衛(wèi)生體制改革艱難，我國對醫(yī)藥健康的投入只占政府公共支出的17%，發(fā)達國家卻占40%以上，看病貴、難的原因在于，醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)失衡，財政投入不足，醫(yī)療保險發(fā)展緩慢，藥品流通秩序混亂，公立醫(yī)院逐利明顯，醫(yī)療市場監(jiān)管不力；

三、改革措施不到位，政出多門。

相比較而言，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的營銷觀念不僅落后于國內(nèi)IT、通訊、家電等行業(yè)；更是落后于跨國醫(yī)藥企業(yè)。

主要表現(xiàn)在：

企業(yè)戰(zhàn)略定位缺失。

目前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，也缺乏對戰(zhàn)略定位的堅持。

比如，全球最大的制藥企業(yè)美國輝瑞公司，其戰(zhàn)略定位為：創(chuàng)新性企業(yè)。其每年投入新藥研發(fā)的資金高達76億美元，占其年銷售額的15%。相應(yīng)地，其每年的新產(chǎn)品貢獻度也達到50%以上。

又如，中美史克，其戰(zhàn)略定位為：中國OTC藥品市場治療疼痛的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。他的產(chǎn)品陣容都在此戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)之下，新康泰克、芬必得，康泰克清等產(chǎn)品都是屬于OTC藥品、而且都是治療疼痛的。

國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)卻面臨戰(zhàn)略定位的缺失，以國內(nèi)銷量第一的哈藥集團為例，沒有一個很清晰的企業(yè)戰(zhàn)略定位，所以，其經(jīng)營只是為了解決生存問題，關(guān)注點在于短期經(jīng)營效益，沒有長期的戰(zhàn)略部署。

產(chǎn)品研發(fā)，很少進行發(fā)明性專利藥品研發(fā)；普遍地，研發(fā)費用僅占銷售額的1%左右，而跨國公司的這一比例高達10%以上。不注重研發(fā)帶來了另一個后果，低成本的仿制藥品充斥了市場，企業(yè)之間以價格與廣告作為競爭的焦點，處于低層次的競爭格局，整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢無法形成。

品牌建設(shè)，缺乏長期的科學(xué)的品牌管理戰(zhàn)略，把廣告資源集中于粗放式的廣告投放，未能有效地建立起穩(wěn)定的品牌形象，也沒有建立起清晰的品牌區(qū)隔。有的企業(yè)如哈藥集團已經(jīng)建立了很高的品牌知名度，但缺乏品牌美譽度，品牌建設(shè)被簡單地理解為促銷廣告。

公共關(guān)系，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍缺乏公共關(guān)系管理體系，未將公共關(guān)系納入整個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行科學(xué)規(guī)劃，一旦出現(xiàn)危機，就會傷及企業(yè)的根基。

中美史克是公共關(guān)系管理比較成功的企業(yè)，由于其應(yīng)對得當，在康泰克危機中，企業(yè)經(jīng)營未受到致命損傷。

而三株，則因一場危機而轟然倒地。 第二部分 中國醫(yī)藥企業(yè)營銷之怪現(xiàn)狀

這些怪現(xiàn)狀成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

怪現(xiàn)狀之一：重視產(chǎn)品廣告，輕視品牌建設(shè)

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國醫(yī)藥行業(yè)的廣告費用在全部行業(yè)中排行前三位。而其廣告的主要投向則是產(chǎn)品推廣，在品牌建設(shè)方面，幾乎沒有企業(yè)投入資源。因此，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)模雖然十分巨大，但行業(yè)集中度并不高，最大的十家所占銷售份額也僅占20%左右。在全球醫(yī)藥行業(yè)中，前十家所占份額卻高達70%左右。

怪現(xiàn)狀之二：產(chǎn)品研發(fā)投入不足，持續(xù)發(fā)展能力有限。

國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入不足，全國4000多家企業(yè)的研發(fā)總費用約為40億元人民幣，占銷售總額的1%，而輝瑞制藥一年的研發(fā)費用高達76億美元。新產(chǎn)品研發(fā)投入不足，嚴重阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。

怪現(xiàn)狀之三：市場化較高的OTC市場關(guān)注度不夠。

在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的銷售體系中，醫(yī)院是主銷渠道，而對醫(yī)院的營銷主要是人際關(guān)系的營銷，更直白地說，是利益營銷，這直接導(dǎo)致企業(yè)的營銷成本居高不下，而人力資源方面的投入則十分龐大。

在市場規(guī)模達800億元/年的國內(nèi)OTC市場，則主要由中美史克與西安楊森等外企所占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)在這個龐大的市場，僅有很小的市場份額。

怪現(xiàn)狀之四：龐大的市場催生不了一個強勢的行業(yè)。

每年4000億的市場規(guī)模，在所有的國內(nèi)行業(yè)中，都是一個極大的市場空間，但是，這個龐大的市場，卻孵化不出一個強勢的行業(yè)，主要原因在于，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不突出，未能引導(dǎo)整個行業(yè)向著健康、科學(xué)的方向發(fā)展。

結(jié)論：中國醫(yī)藥市場具備了龐大的市場空間，足以支撐中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，問題是，行業(yè)缺乏一個甚至一群能夠引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（群），在OTC市場上，中國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該放開手腳，投入更多資源，從經(jīng)營理念、產(chǎn)品研發(fā)、營銷體系建設(shè)、品牌建設(shè)等方面逐步改善，才能培育起企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。 第三部分　精確定位——創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌

時勢呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌

宏觀上講，任何一個行業(yè)、或者任何一個群體，遲早會產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者，“國不可一日無君”，“群龍不可無首”正是對領(lǐng)導(dǎo)者的呼喚。在醫(yī)藥行業(yè)，也必將產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者。

成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的必備條件

一、整體實力超群；

二、產(chǎn)品研發(fā)能力強大；

三、對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的準確把握；

四、能夠為行業(yè)制訂游戲規(guī)則；

五、公眾形象健康、正面，具有良好的親和力。

六、持續(xù)不斷地、科學(xué)地向社會傳達企業(yè)的正面信息。

為什么一定要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？

一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠保證其經(jīng)營效益與未來發(fā)展的持續(xù)性。

二、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有制訂行業(yè)游戲規(guī)則的特權(quán)。

三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠占據(jù)行業(yè)最優(yōu)秀的資源；

四、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有對行業(yè)的決定性影響。

如何創(chuàng)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？

一、煉內(nèi)功。進行企業(yè)硬件軟件的建設(shè)。

二、改觀念。樹立以品牌建設(shè)為中心的企業(yè)經(jīng)營理念。

三、強推行。建立推進品牌建設(shè)的內(nèi)部組織。

四、重公關(guān)。在重視產(chǎn)品促銷的同時，更應(yīng)重視企業(yè)與社會各界的公共關(guān)系建設(shè)。

五、貴持續(xù)。要把品牌建設(shè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略，制訂長期的規(guī)劃與部署，一步一步地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

六、常審視。在創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌的過程中，必須有一個審視制度，及時校正執(zhí)行過程中的問題。

創(chuàng)立國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的途徑

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷渠道；策略假設(shè)

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02

藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導(dǎo)致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營銷渠道的管理改革勢在必行。

在競爭激烈的市場環(huán)境里面，營銷工作的好壞是能否取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。

1醫(yī)藥渠道相關(guān)概念以及基本理論

1.1營銷渠道概念

營銷渠道指的是能夠?qū)a(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的機構(gòu)或者組織。也就是藥品從生產(chǎn)商到消費者手中所經(jīng)歷的相關(guān)的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發(fā)商、零售商，與此同時，生產(chǎn)者和消費者由于是渠道的發(fā)起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫(yī)藥企業(yè)來說至關(guān)重要。

1.2營銷渠道的作用

從渠道的功能來說，主要在于：（1）增強交易的效率，降低交易開支；（2）使得消費者方便接觸到；（3）與消費者的協(xié)同作用；（4）降低經(jīng)營風(fēng)險。

在營銷渠道得到有效發(fā)揮其功能的過程中，各類渠道成員出現(xiàn)在營銷的過程中，承擔(dān)一種或者多種功能是必須的。從某些方面來說，渠道的進一步發(fā)展是由于發(fā)現(xiàn)了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用，從而使得企業(yè)能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優(yōu)勢。

1.3營銷渠道在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

當前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正在進行轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥市場跟消費者都在發(fā)生巨大的變化。因此我們必須看到下面的一些趨勢：（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨持續(xù)上漲的趨勢。自從進行了改革開放，我國的醫(yī)藥行業(yè)的增長速度一直很快；（2）藥品渠道新的變化趨勢勢在必行；（3）OTC藥品也將會同步快速發(fā)展；（4）醫(yī)藥行業(yè)數(shù)量將進一步減少，企業(yè)規(guī)模會越來越大。

2我國醫(yī)藥企業(yè)市場跟渠道分析

2.1我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀

加入世貿(mào)組織后，由于面臨世界各國的大型醫(yī)藥企業(yè)的劇烈競爭，我國醫(yī)藥行業(yè)面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展異常迅速，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)的逐步完善使得醫(yī)藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。（3）營銷渠道的相關(guān)管理理念過于落后。在改革開放等等相關(guān)觀念的熏陶下，我國醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)營銷渠道管理意識不斷增強，企業(yè)越來越關(guān)注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。

2.2藥企內(nèi)部營銷渠道面臨的問題

最近幾年，醫(yī)藥市場的供求關(guān)系每天都在發(fā)生著巨大的變化，供過于求的情況發(fā)生在醫(yī)藥行業(yè)的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經(jīng)過的中間商太多，是典型的金字塔分布。這種結(jié)構(gòu)在靈活性和適應(yīng)性方面存在著無法彌補的缺陷。

（1）渠道規(guī)模太小。

醫(yī)藥渠道規(guī)模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經(jīng)常不夠順暢，效率不高。到現(xiàn)在為止，還沒有哪一家商業(yè)公司可以覆蓋全國的醫(yī)藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫(yī)藥股份公司和中國醫(yī)藥集團也都只是區(qū)域性的商業(yè)集團公司，無法實現(xiàn)覆蓋全國的目的。我國藥品批發(fā)企業(yè)的最大弱點就是多小散差。多，指的就是小型醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多。小，當然就是指的規(guī)模很小，年銷售額很低。散，指的是很多小的醫(yī)藥企業(yè)分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這就更不利于醫(yī)藥企業(yè)對于市場的變化作出及時準確的判斷。忽視了市場的風(fēng)云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導(dǎo)致渠道規(guī)模小，效率更低，陷入一個惡性循環(huán)。

（2）經(jīng)銷商選擇上的偏差。

經(jīng)銷商的選擇目前也存在競爭，獨家買斷的方式已經(jīng)過時了，靈活多變是現(xiàn)在商業(yè)格局的顯著特點，其實也就是說靠一家經(jīng)銷商就想控制住市場是不可能的，所以，往往在一個地區(qū)就需要多個經(jīng)銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。而且不同的經(jīng)銷商所擅長的經(jīng)銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產(chǎn)品調(diào)整應(yīng)對不同的經(jīng)銷商的策略。同一個產(chǎn)品同一個區(qū)域經(jīng)常需要不同的多家經(jīng)銷商，更需要經(jīng)常考察它是否符合我們這個產(chǎn)品的要求，從而減少片面銷售的格局。

2.3終端存在巨大缺陷

有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設(shè)非常重要，醫(yī)藥渠道也不例外。零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設(shè)存在很多問題：（1）首先，目前我國最重要的終端還是在醫(yī)院，醫(yī)院仍然是對于醫(yī)藥企業(yè)來說最重要的終端。（2）藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。我國的醫(yī)藥行業(yè)與發(fā)達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。我國的管理經(jīng)驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導(dǎo)致了中小型醫(yī)藥企業(yè)的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫(yī)藥企業(yè)根本無法進行統(tǒng)一購進和配送。（3）連鎖藥店規(guī)模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內(nèi)部經(jīng)營。這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。政府的相關(guān)部門要鼓勵這些企業(yè)突破自身局限，盡量往外省市發(fā)展，只有這樣才能做大做強。但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發(fā)展，大部分的省市審批機關(guān)在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設(shè)置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。

2.4醫(yī)療機構(gòu)分配不均

雖然我國現(xiàn)在有醫(yī)院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫(yī)療衛(wèi)生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展還是十分不健全。最嚴重的問題是城鄉(xiāng)分布不均，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)對于醫(yī)療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫(yī)療體系，農(nóng)村的缺陷很多。

2.5交易成本太高

醫(yī)藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫(yī)療器械。產(chǎn)品從出廠再到消費者手中一般需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。在營銷渠道中每一個渠道都會發(fā)生費用。由于各方面的原因，企業(yè)的營銷人員為了使得自己的產(chǎn)品能夠快捷的通過每一個環(huán)節(jié)，一般都會通過回扣這種方式，回扣現(xiàn)象的存在使得交易環(huán)節(jié)的成本過高，從而導(dǎo)致消費者很難承擔(dān)藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發(fā)展，進一步就會威脅到企業(yè)的利潤，制約了我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

3醫(yī)藥營銷渠道構(gòu)建以及改進

3.1營銷渠道建設(shè)以及改進方案

營銷渠道目標應(yīng)該與產(chǎn)出相關(guān)。對醫(yī)藥行業(yè)來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構(gòu)建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。對于渠道建設(shè)來說最重要的就是要企業(yè)能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應(yīng)該遵循的原則：（1）高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎(chǔ)是渠道的不堵塞以及效率高；（2）雙贏原則，如果希望企業(yè)能夠做大做強，就需要企業(yè)時刻將顧客利益考慮在第一位。在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費者以及經(jīng)銷商的利益；（3）優(yōu)化終端原則，終端也就是最末端，是產(chǎn)品到達消費者手中的最后一個場所，是非常重要的；（4）共同發(fā)展原則，營銷渠道的構(gòu)建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現(xiàn)和諧發(fā)展。

3.2醫(yī)藥營銷渠道的改進

（1）并購重組，增強實力。

面對我國目前醫(yī)藥企業(yè)存在的規(guī)模小、盈利能力差的特點，這就需要醫(yī)藥企業(yè)并購重組的速度加快，更進一步提高企業(yè)自身的實力。一方面，通過產(chǎn)權(quán)重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠?qū)崿F(xiàn)資本的增值；另一方面，有收購能力的企業(yè)則可以利用資金的優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)進而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優(yōu)勢。我國的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當從自身出發(fā)，立足于市場，運用市場機制組建出一批能力更加強大的企業(yè)集團，只有這樣才能與跨國企業(yè)集團進行抗衡。當然同時也要重視中小型企業(yè)自身的優(yōu)勢，向著自己的特色發(fā)展。

（2）注重研發(fā)創(chuàng)新。

我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力普遍很弱，我國的醫(yī)藥企業(yè)必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發(fā)的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發(fā)的良好氛圍。增強科研院所與有資金的大型企業(yè)的溝通合作，使得產(chǎn)品的研發(fā)不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒?，給大家?guī)砀＠?。這就需要制藥企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)不斷通過良好的研發(fā)條件吸收更多的研發(fā)精英進來。只有這樣企業(yè)才能不斷的提高自己的研發(fā)水平，給企業(yè)自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。

（3）向著伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

以往的渠道關(guān)系是我就是我、你就是你的關(guān)系，意思就是每一個渠道里面的企業(yè)都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。而在伙伴類型的渠道關(guān)系中，廠家以及經(jīng)銷商之間的關(guān)系由你我的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊年P(guān)系。各銷售渠道的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，使得渠道成員為實現(xiàn)大家共同的目標努力經(jīng)營，實現(xiàn)雙贏。

參考文獻

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篇5

近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項政策密集落地，未來的行業(yè)形勢走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調(diào)整?中國醫(yī)藥行業(yè)運行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次結(jié)果顯示，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長。20XX年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達到12246億元，其中化藥市場規(guī)模7696億元，占比達到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從2010年的19980億元一直發(fā)展到20XX年的36999.85億元，衛(wèi)生費用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高。

廣闊的市場容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20XX年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場容量是 21400億元，占比將近50%，藥品市場容量約占40%，器械類占3%。未來在藥品價格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會相應(yīng)提升。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速。自從2011年以來，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個百分點)，遠高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從2007年占1.5%到20XX年占2.2%。

結(jié)果可以看出，我國GDP走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近，在2011年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下，在緩慢下降。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會副主任華雪蔚認為，2017年增速還會進一步降低，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)計在11%左右，利潤總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率，一直在10%上下，遠高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%。預(yù)計2017年依然保持相對較高的利潤率水平，2017年下半年會有所提升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德分析認為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去年為止，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計2.7萬億左右。到去年為止，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計2.7萬億左右，總量增長很快。

明后年，如果沒有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會比今年大，于明德認為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費用控費要求強烈。這將導(dǎo)致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低。大家應(yīng)對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決、克服困難，要千方百計通過轉(zhuǎn)型、升級改變企業(yè)在市場中的地位、提高競爭能力。沒有積極的出路，永遠不可能走入低谷。于明德說。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示，從經(jīng)濟規(guī)模看，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來成長性好，制藥機械、中藥飲片盈利能力強。

華雪蔚分析認為，2017年及十三五重點發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動之下將具可預(yù)期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學(xué)制劑類似，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑，我國對中藥發(fā)展政策強力扶持，中成藥質(zhì)量標準不斷提高，未來中成藥發(fā)展會更好。中成藥有望超過化學(xué)制劑。華雪蔚說。

3.尋找轉(zhuǎn)型升級突破口

于明德認為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。

轉(zhuǎn)型升級必須走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質(zhì)量，加強研發(fā)，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù)。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養(yǎng)、運動、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機。在新契機中，對于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護理這些方面的需求會越來越高。

要想轉(zhuǎn)型升級藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng)。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會副理事長喬培偉認為，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價值、如何經(jīng)營客戶、如何拓展新通路、如何傳遞產(chǎn)品價值、如何運用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

篇6

關(guān)鍵詞：中藥產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展

中藥包括中藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱，中藥材即原藥材，是生產(chǎn)中藥飲片和中成藥的原料。我國是世界中藥資源最豐富的國家，而中藥材產(chǎn)業(yè)是我國最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，也是最具有市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

隨著我國對中藥現(xiàn)代化建設(shè)步伐的加快，中藥材種植已被各界關(guān)注，而現(xiàn)代中藥的興起無疑給我國中藥材種植業(yè)帶來新的發(fā)展，目前各地政府相繼出臺大力支持中藥材種植的政策，鼓勵藥農(nóng)種極種植中藥材。

一、我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中醫(yī)藥是我國的傳統(tǒng)國粹，是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分。中藥產(chǎn)業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。我國擁有豐富的中藥資源，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有中藥資源12807種，其中，藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種，320種常用植物藥材蘊藏量達到850萬噸左右。全國藥材種植面積超過580萬畝，藥材生產(chǎn)基地600多個，常年栽培的藥材達200余種。這些豐富的中藥資源為我國中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了基礎(chǔ)的資源保障。近年來，隨著一系列扶持、鼓勵中藥產(chǎn)業(yè)政策的頒布、實施，我國中藥產(chǎn)業(yè)取得了一定的發(fā)展，主要表現(xiàn)出如下幾個方面的特征：

1.是中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

據(jù)2012年的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，到2015年，我國中藥工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計將達5590億元，這意味著年均增長為12%?！笆晃濉逼陂g，我國的中藥工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)了22%的增長速度，從2005年的1192億元達到2010年的3172億元。

2.中藥產(chǎn)業(yè)在促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的作用日益凸顯。

從工業(yè)產(chǎn)值增長率來看，1995年到2009年十年間，中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增長率為811.2%，而醫(yī)藥行業(yè)總體的產(chǎn)值增長率為716.5%，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率高出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)約95個百分點。這充分說明中藥產(chǎn)業(yè)在整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中處于快速發(fā)展的地位，能夠有效促進醫(yī)藥行業(yè)的順利發(fā)展。此外，從中藥產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值所占的比重來看，中藥產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值占醫(yī)藥行業(yè)銷售總產(chǎn)值的比重從1995年的15. 98%提高到2009年的25 . 05 %，增長了近10個百分點。這表明：中藥產(chǎn)業(yè)己經(jīng)發(fā)展成為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展狀況在很大程度上直接影響醫(yī)藥行業(yè)整體的發(fā)展。

3.中藥產(chǎn)業(yè)盈利能力逐漸增強。

近年來我國中藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值利稅率與成本費用利潤率。除了極少數(shù)年份之外，不管是產(chǎn)值利稅率還是成本費用利潤率，中藥產(chǎn)業(yè)都明顯高于醫(yī)藥行業(yè)整體盈利水平。另外，從中藥產(chǎn)業(yè)本身的盈利能力來看，中藥產(chǎn)業(yè)的利潤率總體呈上升趨勢，這一點從成本費用利潤率很容易看出。

二、當前中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題

1. 中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低下

近20年來，我國中藥產(chǎn)業(yè)獲得了較為快速的發(fā)展，年平均增長速度達20%以上，年銷售額已突破800億美元。但是，從總體情況來看，我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平并不理想。中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所提供的數(shù)據(jù)顯示，占全世界人口25.22%的中國，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)僅占全球的7%，天然藥物僅占世界天然藥物市場的3%-5%，中藥出口額不足國際中草藥市場的10%，與我國天然藥物大國的地位極不相稱。2003年，全國中藥工業(yè)總產(chǎn)值（中成藥和飲片）達810.27億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26.11%，僅占GDP的0.69%。另一方面，中醫(yī)藥在國際市場上仍處于尷尬地位，身份難以合法化。由于地位尷尬，使得中醫(yī)藥雖然在世界100多個國家有市場，但普遍難以進入國際醫(yī)藥和保健品的主流市場，大部分只能在華人圈子里使用。

2.中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)投入嚴重不足。

目前，我國中醫(yī)藥的基礎(chǔ)理論研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究與其他學(xué)科相比基礎(chǔ)薄弱，尚不能對有效藥方的作用機制完全解釋清楚，對其有效成份或有效部位也處于探索階段。同時，中藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)費用投入較低，一般不超過其銷售收入的1%左右，而發(fā)達國家相應(yīng)的研發(fā)費用比重是2.5%-4%。由于科研經(jīng)費投入不足，直接導(dǎo)致了對中藥藥理藥效的研究乏力，無法加大開發(fā)中藥新品種的力度，從而制約了中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)美國制藥協(xié)會統(tǒng)計，2000年，美國開發(fā)成功一個新藥投入8.02億美元。研發(fā)成本的投入占總銷售額的15%以上，而我國遠遠低于這一水平，不足5%。另外，美國需要十多年時間才能研發(fā)出一種新藥，而我國一些企業(yè)或者研究機構(gòu)花費5、6年時間都認為過于漫長。風(fēng)險方面，美國要篩選一萬個化合物，成功率是萬分之二，也就是說，一萬個提出申請的化合物只有1至2個被美國美國食品與藥物監(jiān)督管理局（FDA）批準為藥物。

3.中藥知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠。

由于不保護藥品的多家生產(chǎn)，對企業(yè)投資新藥的吸引力不大，從而造成中藥企業(yè)專利市場轉(zhuǎn)化率低，中藥企業(yè)申請專利較少的現(xiàn)狀。制藥企業(yè)是一個高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入、高回報的產(chǎn)業(yè)，而這些小企業(yè)用于新藥物的開發(fā)研究投入微乎其微，技術(shù)附加值極高的新制劑的開發(fā)也處于落后狀態(tài)。因此，為了生存需要，“進行有限的仿制”便成為許多企業(yè)選擇的捷徑。目前，我國新藥的審批條件是，只要符合安全、有效的標準就有可能獲得批準，有沒有優(yōu)勢和特點并不在審批考慮的范圍內(nèi)，這使每年都會有大量新藥上市，其中仿、改制品種占有很高比例，新藥不“新”。幾十甚至百家企業(yè)競相申報仿制藥物或制劑，最終造成大家互相傾軋，爭先降價。

三、中藥現(xiàn)代化、國際化是發(fā)展之本

據(jù)介紹，我國從“九五”期間開始對中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略進行研究，我國中藥產(chǎn)業(yè)走現(xiàn)代化、國際化之路，必須著重解決好三個方面的內(nèi)容。

1.大力推進我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。中藥產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展水平在一定程度上直接影響著醫(yī)藥行業(yè)整體的發(fā)展。新醫(yī)改方案中明確提出要“采取扶持中醫(yī)藥發(fā)展政策，促進中醫(yī)藥繼承和創(chuàng)新”。因此，必須全面貫徹、落實新醫(yī)改中有關(guān)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項政策、措施，以促進我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平的提升。

2.加大中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入，提高我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的科技水平。中藥產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)其現(xiàn)代化發(fā)展，必須融入現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，以提升中藥產(chǎn)業(yè)的科技含量和附加值。然而，目前我國中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入遠遠滿足不了其現(xiàn)代化發(fā)展需要，嚴重制約了其現(xiàn)代化發(fā)展的步伐。因此，必須通過各種渠道加大對中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入，以提高我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的科技水平。

3.加大中藥知識產(chǎn)權(quán)保護力度，提高中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的國際競爭力。加強中藥知識產(chǎn)權(quán)保護是鼓勵中藥創(chuàng)新、提高中藥產(chǎn)業(yè)國際化水平的重要手段。首先，應(yīng)努力營造有利于知識產(chǎn)權(quán)保護的社會環(huán)境，充分發(fā)揮社會輿論和媒體的引導(dǎo)作用；其次，為中藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新營造良好的政策環(huán)境，利用國家法律法規(guī)，制定合理合法的技術(shù)壁壘，有效保護研發(fā)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者和使用者的權(quán)益；最后，中藥企業(yè)自身要加強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，做好專利、商標、品牌等無形資產(chǎn)保護，積極申報國家中藥保護品種，努力提高中藥產(chǎn)品的信譽和認知度。■

參考文獻

[1]陸銘.我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2013（44）

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施磊，1992年畢業(yè)于上海交通大學(xué)精密儀器系，曾先后參與創(chuàng)辦上海先達條碼技術(shù)有限公司和上海卓越科技發(fā)展有限公司，并長期擔(dān)任上海卓越科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理。2004年創(chuàng)辦上海群科系統(tǒng)工程有限公司，擔(dān)任董事、總經(jīng)理至今，對于條碼技術(shù)在醫(yī)藥物流行業(yè)中的應(yīng)用有著豐富的實踐經(jīng)驗。

記者：自動識別技術(shù)與信息系統(tǒng)在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的物流管理與運作中有哪些具體應(yīng)用?

施磊：自動識別技術(shù)和信息系統(tǒng)在現(xiàn)代醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的物流管理與運作中是不可或缺的組成部分，就像人體器官一樣，缺失就意味著致殘。

信息系統(tǒng)在不同規(guī)模的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中管理的范圍有所不同，但是基本的進銷存都依賴于信息系統(tǒng)的管理，大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大多采用ERP系統(tǒng)來管理企業(yè)的業(yè)務(wù)，用WMS系統(tǒng)來管理企業(yè)的物流、倉庫運作，自動識別技術(shù)主要用于物流中心、倉庫的作業(yè)系統(tǒng)，同時手持終端則通過接口軟件直接或者間接同ERP系統(tǒng)相聯(lián)，用于單據(jù)處理等。

記者：我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的物流信息化發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的過程?需求現(xiàn)狀如何?

施磊：從我們的行業(yè)經(jīng)驗看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)采用信息系統(tǒng)大致經(jīng)歷了兩個階段。

第一階段是業(yè)務(wù)重組及其信息化改造，這個階段發(fā)生的時間在2000年前后，醫(yī)藥行業(yè)打破了原來的三級批零業(yè)務(wù)模式，進行了適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)體制的業(yè)務(wù)模式的改造，同時也推動了業(yè)務(wù)流程的信息化改造。目前這一階段的工作已經(jīng)基本完成，全國范圍內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都擁有適合自身業(yè)務(wù)特點的ERP或進銷存系統(tǒng)，這些產(chǎn)品也經(jīng)歷了一個二次開發(fā)的過程。

第二階段是醫(yī)藥物流的現(xiàn)代化改造，這個階段大約在2004年開始，由國家發(fā)改委發(fā)起的在全國范圍內(nèi)建設(shè)一批具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心作為這一階段的標志。由于這個階段的性質(zhì)，也促進了自動識別技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的深入推廣和應(yīng)用。該階段的里程碑就是國藥、上藥、廣藥和北藥等多個現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心的建成投入使用，使得自動識別技術(shù)在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用有了示范案例。目前這一階段還在進行中。從數(shù)量上看。需要經(jīng)歷這一階段的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還有很多，約占70％以上，但以中小型規(guī)模的企業(yè)居多，同時根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，這部分企業(yè)也是市場上被重組、兼并的主要對象。從現(xiàn)實結(jié)果來看，已經(jīng)完成第二階段信息化的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，往往是具備競爭力的市場主體。

目前，信息系統(tǒng)和自動識別技術(shù)在大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中應(yīng)用非常普遍，在中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用也在不斷擴大。醫(yī)藥行業(yè)作為一個反周期的行業(yè)，在全球范圍的經(jīng)濟危機中依然有強勁的發(fā)展動力，對信息系統(tǒng)和自動識別技術(shù)產(chǎn)品的需求仍然穩(wěn)步增加。

記者：貴公司能為醫(yī)藥企業(yè)提供怎樣的條碼解決方案或服務(wù)?

施磊：針對醫(yī)藥行業(yè)，群科可以提供應(yīng)用于醫(yī)藥物流中心內(nèi)部各個管理環(huán)節(jié)的條碼解決方案，如收貨、驗收、入庫、分揀、集貨、盤點、出貨和退貨處理各環(huán)節(jié)的條碼化作業(yè)流程的系統(tǒng)解決方案。同時，我們在此基礎(chǔ)上向終端客戶延伸，提供藥店和藥房的收貨管理的條碼化解決方案。對于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，條碼化過程本身就是一個標準化的過程；同時對群科而言，這個過程本身又是一個客戶化的過程。因此，它是一個體現(xiàn)雙方技術(shù)觀點融合、互動和合作的過程。

未來群科會在成功為上海醫(yī)藥提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，把醫(yī)藥行業(yè)作為自身重點發(fā)展的領(lǐng)域，今后將針對醫(yī)藥行業(yè)第三方物流發(fā)展的特點，推出相關(guān)產(chǎn)品，使制藥企業(yè)、物流企業(yè)和零售企業(yè)能夠更有效地共享信息。更好地為最終消費者服務(wù)。

記者：請以貴公司的典型客戶為例說明，條碼解決方案如何幫助客戶提高物流效率，降低差錯率?

施磊：在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的物流系統(tǒng)中，條碼解決方案的價值體現(xiàn)在多個方面。例如，對于自動化立體倉庫而言，條碼僅僅是一個自動識別手段，其效率主要決定于機械作業(yè)的效率。而條碼解決方案能夠大幅提升作業(yè)效率的價值，則往往體現(xiàn)在傳統(tǒng)倉庫的現(xiàn)代化改造上。以上海醫(yī)藥的川橋路倉庫為例，這是一個傳統(tǒng)的藥品倉庫，提供上海浦東地區(qū)部分醫(yī)院和藥店的藥品供應(yīng)。在2003年引入群科系統(tǒng)的條碼方案前，川路橋倉庫有管理人員和作業(yè)人員11人；采用條碼解決方案后，在業(yè)務(wù)量增長的前提下，管理人員和作業(yè)人員數(shù)量減為7人。對于采用條碼解決方案可以有效地降低物流作業(yè)的差錯率，在這個案例中主要體現(xiàn)在減少了逆向物流的工作量，以及提升了逆向物流作業(yè)的效率上。因為醫(yī)藥商品的退貨處理是一個非常重要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，引入條碼作業(yè)可以自動匹配批號、效期等要素，減少了人工作業(yè)量。

記者：目前條碼技術(shù)在醫(yī)藥物流中心的實際應(yīng)用情況怎樣?

施磊：條碼技術(shù)在各行各業(yè)包括醫(yī)藥物流中心都有比較廣泛的應(yīng)用。近年來，國內(nèi)有些投巨資興建的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的適用性較差，表現(xiàn)在：建得起用不起，日常的營運成本過高。從而導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資的不經(jīng)濟。同樣，條碼技術(shù)在醫(yī)藥物流中心的實際應(yīng)用中也有類似的問題。條碼技術(shù)不是用得越多越好，一定要視實際的運行模式來定位。

以群科2008年完成的上海醫(yī)藥的江楊南路倉庫改造項目為例，這是一個以大輸液和易串味藥品配送為主的藥品倉庫，每天出入庫數(shù)量在兩萬箱左右，但是它們都是低值藥品。所以群科和上海醫(yī)藥共同測算了條碼化改造的總體投資和日常營運成本后，找到最佳模型后再設(shè)計流程，取得了較好的應(yīng)用效果。該項目也獲得了上海藥監(jiān)部門的肯定。事實證明，合理的模型是根據(jù)客戶實際定制的，也像中醫(yī)看病問診一樣，需要望聞問切，才能對癥下藥，沒有現(xiàn)成的藥物可以治療。

記者：就醫(yī)藥物流而言，與條碼技術(shù)相比，RFID技術(shù)的應(yīng)用前景如何?主要存在哪些瓶頸?

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【關(guān)鍵詞】學(xué)術(shù)講座；醫(yī)藥?？?；開展

【Abstract】At present， the pharmaceutical industry develops rapidly， some spine difficult problems also appear constantly， but the knowledge which students studied always given priority to with the basic knowledge， the latest progress and spine difficult problem in industry is paid less attention. For students of medical college， understanding the latest progress and spine difficult problem in industry timely， which is conducive for students to carry out their work and their own growth better.Academic lecture is the second classroom for students to expand their knowledge.Therefore， for carrying out academic lectures earnestly， the school should to set a system and a program， set up management departments equipped with personnel， and arouse the enthusiasm of teachers and students of the academic lectures.

【Key words】Academic lecture； Medical school； Develop

醫(yī)藥類?？聘咝＃囵B(yǎng)的學(xué)生專業(yè)性較強，學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)崗位大多關(guān)乎人類生命健康，醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)生在學(xué)校獲得的知識技能是他們從事崗位的基礎(chǔ)，但學(xué)生在學(xué)校所學(xué)知識主要是專業(yè)基本知識及基本專業(yè)技能，對人類疾病最新進展、學(xué)科前沿、醫(yī)藥行業(yè)棘難問題等方面知識的拓展往往不夠。在目前人類疾病病種變異快，危難疾病不斷出現(xiàn)的情況下，讓醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)生在校期間及時了解人類疾病最新進展、學(xué)科前沿、行業(yè)棘難問題等方面的知識顯得極為重要。

學(xué)術(shù)講座作為學(xué)術(shù)知識延伸的第二課堂，發(fā)揮著重要的作用。醫(yī)藥類?？聘咝ｉ_展好學(xué)術(shù)講座作用多：（1）學(xué)術(shù)講座能有效補充知識的空缺，知識的學(xué)習(xí)不是一勞永逸的，學(xué)術(shù)講座可以有效的彌補學(xué)生獲得知識更新不及時的問題。（2）豐富學(xué)生獲取知識的途徑，學(xué)術(shù)講座是學(xué)生第二課堂教育方式，形式更靈活、生動。（3）開展好學(xué)術(shù)講座能促進學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，對學(xué)生專業(yè)成長發(fā)展具有積極促進作用。學(xué)術(shù)講座能及時傳遞行業(yè)最新進展及棘難問題，學(xué)生接觸了新知識后，能激發(fā)對知識的向往、探索，增強自己從事醫(yī)藥行業(yè)的責(zé)任意識。

目前，?？祁悓W(xué)校更注重學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)，學(xué)術(shù)講座也只是偶爾開展，存在的問題也較多。

1 存在的問題

1.1 學(xué)生專業(yè)知識學(xué)習(xí)現(xiàn)狀

目前，學(xué)生專業(yè)知識學(xué)習(xí)存在一些問題：（1）學(xué)生所用的教材改版間隔時間較長，知識更新不及時；（2）教學(xué)方式單一，學(xué)生專業(yè)知識學(xué)習(xí)興趣不濃厚；（3）專業(yè)性前沿知識、最新進展內(nèi)容涉及的少等。

1.2 學(xué)術(shù)講座開展現(xiàn)狀

雖然大多數(shù)學(xué)校都在開展學(xué)術(shù)交流講座，但?？茖哟蔚膶W(xué)校開展的次數(shù)一般較少，同時也存在一定的問題：（1）學(xué)校缺乏較為詳盡的針對學(xué)術(shù)交流講座的管理和開展的規(guī)章制度；（2）學(xué)校對學(xué)術(shù)交流講座計劃性不強；（3）教師與學(xué)生對學(xué)術(shù)交流講座熱情度不高，教師不愿講，學(xué)生不愿聽；（4）講座的開展主要以請校外的專家講解為主，校內(nèi)教師開展講座較少等。

雖然，醫(yī)藥類專科高校培養(yǎng)的學(xué)生大多在基層衛(wèi)生組織，對學(xué)術(shù)科研方面涉及較少，但及時了解行業(yè)新興問題，有利于激發(fā)學(xué)生的求知欲，探索問題的主動性，高學(xué)生不斷專研思考的上進心，在學(xué)生走向社會步入工作崗位后，也能更好的開展工作。因此，開展好學(xué)術(shù)講座有重要意義。

2 開展好學(xué)術(shù)講座舉措

2.1 設(shè)立專門的學(xué)術(shù)管理部門

雖然?？祁惛咝熒秶鄬^小，但同樣要重視學(xué)生拓展更新知識的學(xué)習(xí)與交流。目前，大部分?？祁惛咝]有專門的學(xué)術(shù)講座管理部門，學(xué)術(shù)講座只是作為一項臨時性的工作。但要發(fā)揮學(xué)術(shù)講座第二課堂的作用，學(xué)校應(yīng)把學(xué)術(shù)講座作為一項長期性的工作來開展，要有專門的管理部門及人員負責(zé)與外部的交流聯(lián)系以及校內(nèi)的組織計劃管理等工作。

2.2 完善制度，制定計劃，做好總結(jié)反饋

學(xué)術(shù)講座的管理與開展首先應(yīng)制定相應(yīng)的的規(guī)章制度，使學(xué)術(shù)講座的開展有章可循。另外，針對大部分?？聘咝ｉ_展學(xué)術(shù)講座計劃性不強，大部分屬于臨時安排，因此，學(xué)校學(xué)術(shù)講座管理部門應(yīng)在每學(xué)期初制定學(xué)術(shù)交流講座計劃，對講座內(nèi)容、開展次數(shù)、計劃邀請哪些專家等做好規(guī)劃，使學(xué)術(shù)講座組織開展更規(guī)范。此外，學(xué)術(shù)講座管理部門應(yīng)針對每個學(xué)術(shù)講座進行總結(jié)，做好結(jié)果反饋，對開展了學(xué)術(shù)講座后的優(yōu)點、存在的不足、學(xué)生聽講后的反應(yīng)等各方面都要整理記錄，在后續(xù)開展工作中取長補短。

開展學(xué)術(shù)講座不能流于形式，而應(yīng)切實發(fā)揮其開闊眼界、增加學(xué)術(shù)興趣、增長知識的作用，因此，完善的制度、計劃、總結(jié)反饋是必不可少。

2.3 加大宣傳，提高聽講的質(zhì)量

學(xué)生對于學(xué)術(shù)講座興趣不濃厚，有時候?qū)W生聽講座只是為了完成安排的任務(wù)，即使聽講也是“身在曹營，心在漢”，因此，要讓學(xué)生清楚學(xué)術(shù)講座的重要性、學(xué)生學(xué)習(xí)課本專業(yè)知識存在不足等問題，另外，教師在課堂中也應(yīng)多向?qū)W生提出當前醫(yī)藥行業(yè)遇到的棘難的問題，激發(fā)學(xué)生探求解決問題的方法，增強行業(yè)責(zé)任意識。

2.4 內(nèi)外結(jié)合，加強本校教師開展講座積極性

目前，學(xué)校開展講座基本是邀請校外的專家學(xué)者開展的，形式單一，次數(shù)少，而未充分發(fā)揮校內(nèi)教師這一資源。部分校內(nèi)教師也時常關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)最新進展，也時常出去交流學(xué)習(xí)，對于這些教師學(xué)校學(xué)術(shù)講座管理部門應(yīng)鼓勵他們開展講座。校內(nèi)教師多開展講座，既可以節(jié)約講座成本，還能使講座的開展日?；?，多元化，并促進教師、學(xué)生的交流互動。

當然，要發(fā)揮校內(nèi)教師資源，就要求增加教師外出交流學(xué)習(xí)的機會，教師將對外交流的思想、學(xué)到的知識結(jié)合自己的思考開展好講座。學(xué)校為鼓勵教師開展講座，可以對校內(nèi)教師開展講座實習(xí)獎勵機制，獎勵不局限于物質(zhì)上的，可以從職稱評定加分這些形式上獎勵。

邀請校外的專家學(xué)者開展講座與校內(nèi)教師開展交流相結(jié)合，可以使學(xué)術(shù)講座在高?；钴S起來，形成一種敞開式的教學(xué)形式。

篇9

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造業(yè) 競爭態(tài)勢 戰(zhàn)略選擇

進入20世紀90年代以來，我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，在整個制造業(yè)中的比重較大幅度上升。據(jù)統(tǒng)計，制造業(yè)占全部工業(yè)的比重由1993年的84.6%下降為2001年的78.6%，降低了6個百分點，而醫(yī)藥制造業(yè)占整個制造業(yè)的比重由2.1%上升為3.2%，提高了1.1個百分點。由此可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)在我國整個制造業(yè)中的地位正在逐步提高。但是與世界發(fā)達國家相比，我國制藥行業(yè)的發(fā)展還存在明顯的不足。

醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

制藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力有限。創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的命脈。醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新動力主要來自兩個方面：一是人類健康不斷面臨著各種新疾病的威脅，醫(yī)藥行業(yè)必須不斷拓展自身開發(fā)的領(lǐng)域；二是細菌和病毒的變異使傳統(tǒng)藥物的療效降低，這就促使人類加快藥品升級換代的步伐。醫(yī)藥行業(yè)又是一個高投入、高回報、高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。由于醫(yī)藥行業(yè)一直面臨著不斷創(chuàng)新的巨大壓力，因此醫(yī)藥企業(yè)就必須得加大研究和開發(fā)力度。發(fā)達國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10％~20％用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2－3億美元以上。而我國2003年的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值是1200億人民幣，不如國際制藥巨頭默沙東公司一年的產(chǎn)值，而我國整個醫(yī)藥工業(yè)的研發(fā)投入，幾年來都只能在總銷售額的1％左右徘徊。

醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低。普藥，是指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點，并且大都為國家基本藥物，普藥的生產(chǎn)廠家大多為缺乏資金實力、研發(fā)力量、營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)的中小企業(yè)，所以，與新藥、特藥相比，其技術(shù)含量低，由此導(dǎo)致附加值也很低。從總體上看，我國制藥水平還明顯低于國際先進水平，制劑附加值與原料藥的比值是3:1，僅是美國同類比值的十幾分之一。在市場競爭日益激烈的形勢下，普藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效益普遍較差。

缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。我國制劑生產(chǎn)落后，以仿制國外新藥為主，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。由于我國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力不足，目前在我國市場上流通著的國產(chǎn)藥品基本都不是原創(chuàng)新藥，生產(chǎn)非專利藥（仿制藥）一直是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點。事實上，除中藥之外，我國目前的藥品中幾乎沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品。

醫(yī)藥制造業(yè)的競爭態(tài)勢

由于我國醫(yī)藥事業(yè)起步較晚，相比國外同業(yè)來說，其較低的創(chuàng)新能力和對知識產(chǎn)權(quán)保護的欠缺使得我國制藥行業(yè)現(xiàn)階段呈現(xiàn)出特有的競爭態(tài)勢：

（一） 行政性進入壁壘較高，壟斷勢力較強

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)要受到國家行業(yè)部門的嚴格控制，其行業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)存在較高的進入壁壘。我國國家藥品監(jiān)督管理局早已宣布，在2004年6月30日以前，我國所有藥品和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP要求，并取得證書。自2004年7月1日起，凡未取得相應(yīng)類別GMP證書的企業(yè)，一律停止生產(chǎn)。特別是新藥的生產(chǎn)，由于存在一定的行政保護，其壟斷勢力凸顯。我國有關(guān)管理部門對“新藥”的界定有兩種標準：一是從未在我國批準生產(chǎn)的藥品，二是未被批準在我國上市的藥品。由此可見，我國的“新藥”概念既包括專利藥，也包括我國從國外引進的超過專利保護期的非專利藥。正因為如此，我國對新藥主要實行特殊的行政保護，即“對通過審批的新藥，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門批準，發(fā)給新藥證書?！边@種行政性進入壁壘使在位制藥企業(yè)擁有較強的壟斷優(yōu)勢，這種壟斷優(yōu)勢使得企業(yè)可以通過制定較高的價格獲取壟斷利潤。

（二）企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模小，行業(yè)集中度較低

企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對規(guī)模經(jīng)濟要求不是很高，但企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模對于企業(yè)的研發(fā)投入、國際競爭力和長期發(fā)展都有重大影響。我國過去由于實行地方審批，受地方利益的趨使，各行政區(qū)分別審批建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，造成全國的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但每個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模相對都較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟。這種情況與發(fā)達國家相比差距更為明顯。雖然近幾年我國企業(yè)的平均規(guī)模較大幅度上升，但我國醫(yī)藥制造業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模僅為發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家企業(yè)平均規(guī)模的5.6%~28.2%。較低的生產(chǎn)規(guī)模和眾多的企業(yè)數(shù)目導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的市場集中度非常低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國醫(yī)藥制造企業(yè)CR4為6.85％，CR8為8％，20強的國內(nèi)市場集中度也僅為42%，而世界醫(yī)藥市場上20強卻占據(jù)了世界市場66％的市場份額?？梢酝茢?，隨著我國今后開放步伐進一步加快，醫(yī)藥制造業(yè)面臨的國外同業(yè)的競爭壓力會日益加大。

（三）競爭方式主要依靠價格手段，技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等非價格手段使用較少

因為受到國內(nèi)用藥水平低、難以進入國外市場、國內(nèi)醫(yī)藥基礎(chǔ)研發(fā)薄弱等因素的影響，我國新藥研究的預(yù)期回報率較低，導(dǎo)致我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)投入不足。美國醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強度是我國的7倍。2001年，我國投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費僅為14.1億元人民幣，而國外平均一個新藥的研發(fā)投入為8億美元。另外，我國知識產(chǎn)權(quán)保護制度的不健全也是導(dǎo)致創(chuàng)新不足的一個重要原因。與國外普遍實行的專利保護制度相比，我國對新藥的保護程度存在明顯的差距。而國外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之所以能獲得較高的利潤回報，是與其因知識產(chǎn)權(quán)保護而帶來的壟斷地位分不開的。

（四）子行業(yè)間競爭不均衡，優(yōu)勢部門的優(yōu)勢不突出

制藥行業(yè)如果按照制藥的方法和原料分，主要可以分為化學(xué)制藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和中成藥制藥行業(yè)三個子行業(yè)，其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一種知識密集、技術(shù)含量高、多學(xué)科高度綜合和相互滲透的新興產(chǎn)業(yè)，其所需的高投入、高技術(shù)及其所具有的高風(fēng)險特性使該行業(yè)具有較高的進入壁壘。我國生物技術(shù)的研究起步較晚，基礎(chǔ)較差，但從一開始就受到國家的高度重視。目前我國生物技術(shù)已有了相當程度的發(fā)展，年銷售額223億元，占醫(yī)藥制造業(yè)8％。但從總體上看，我國的生物制藥在資金投入、新藥開發(fā)能力和技術(shù)水平上都遠遠落后于美、日、歐等發(fā)達國家，生物制藥的產(chǎn)業(yè)化水平很低?；瘜W(xué)制藥行業(yè)在我國是相對成熟的，是我國制藥行業(yè)中的主力軍，但是由于我國化學(xué)制藥主要以普藥為主，技術(shù)含量低，其優(yōu)勢尚未張顯。中成藥作為我國的瑰寶，目前我國中成藥年銷售額578億元，占醫(yī)藥制造業(yè)的21％。三個子行業(yè)中，中成藥和生物制藥的利潤率達11％，超出行業(yè)利潤率2個百分點，化學(xué)藥利潤率較低。造成這種狀況的原因主要是化學(xué)制藥行業(yè)的重復(fù)建設(shè)較為嚴重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭激烈，藥廠之間競相壓價導(dǎo)致企業(yè)利潤率降低；相對而言，生物制藥由于其資本投入要求高形成一定的進入壁壘，中成藥往往由于其配方多為專有技術(shù)，也形成了一定的進入壁壘，所以生物制藥和中成藥具有相對較高的利潤率。

醫(yī)藥制造業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略

（一） 加大化學(xué)原料藥的生產(chǎn)和銷售

化學(xué)制藥行業(yè)目前是我國制藥業(yè)中的主力軍，由于我國新藥研發(fā)能力比較薄弱，所以仿制藥和原料藥成為主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是原料藥，在我國藥品出口中占到了90％以上。盡管當前我國醫(yī)藥業(yè)亟待提升創(chuàng)新能力，但研制新藥所需要的大量資金及較高的風(fēng)險是目前我國大多數(shù)企業(yè)無法承擔(dān)的，這一點與國外著名的醫(yī)藥企業(yè)是無法比擬的。但是我國可以集中發(fā)揮在原料藥生產(chǎn)中所具有的優(yōu)勢，進一步加大原料藥的制造，等到我國原料藥的輸出在全球制藥產(chǎn)業(yè)鏈中占到舉足輕重的地位時，就可以反過來影響國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，而國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的升級也會給研發(fā)帶來更多資金。

（二）完善知識產(chǎn)權(quán)的保護立法

從國外醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來看，一個國家良好的知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境是促使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必要條件。如上所述，一種新藥從研制到上市常常要經(jīng)過很長的時間周期，要投入大量的研發(fā)費用，而且要面對研制失敗的風(fēng)險，因此醫(yī)藥行業(yè)較高的利潤回報與該行業(yè)所承擔(dān)的高風(fēng)險是相聯(lián)的，而為確保醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)新成功的同時能獲得較高的利潤，給予醫(yī)藥企業(yè)必要的壟斷特權(quán)是必要的，所以許多國家對藥品的知識產(chǎn)權(quán)保護力度非常大，這一方面表現(xiàn)在藥品具有較長的專利保護期，西方發(fā)達國家大公司開發(fā)新藥的產(chǎn)品專利保護期一般為18年，工藝技術(shù)類專利保護期限另外新增15年；另一方面表現(xiàn)在專利期內(nèi)的新藥價格不予限制，完全聽憑市場決定。這樣就保證了專利新藥可以獲得應(yīng)有的高利潤，在利潤的刺激下，企業(yè)具有了進一步創(chuàng)新的動力，企業(yè)之間的競爭促使市場上新藥不斷涌現(xiàn)，整體醫(yī)藥水平不斷提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我國已是世貿(mào)組織的成員，要促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就應(yīng)與其他國家的法律制度接軌，為專利新藥創(chuàng)造一個寬松的市場環(huán)境，以鼓勵和支持制藥企業(yè)不斷研制專利新藥，增強國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)能力和經(jīng)濟實力，確保我國醫(yī)藥企業(yè)能夠從容應(yīng)對國外制藥企業(yè)的競爭壓力。

（三）推進企業(yè)重組和兼并

發(fā)達國家的發(fā)展已經(jīng)證明，實施大企業(yè)集團戰(zhàn)略是當今各國經(jīng)濟發(fā)展的方向，是企業(yè)增強市場競爭力的重要手段。進入21世紀后，這種趨勢日益明顯。從國際經(jīng)驗來看，一個行業(yè)集中度的提高，主要是基于市場的并購和重組，這一點可以從近年來頻頻發(fā)生的金融業(yè)和汽車業(yè)的大合并中得到說明。但從我國實際狀況來看，在規(guī)模達100億美元的我國醫(yī)藥市場上分散著3000多家本地企業(yè)，沒有一家企業(yè)能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。分散的格局和重復(fù)的建設(shè)帶給企業(yè)的只能是無序的競爭和低廉的價格。因此在國際醫(yī)藥巨頭的競爭壓力下，我國醫(yī)藥企業(yè)必須進行大規(guī)模的整合，以提高國際競爭力。

（四） 促進中藥的現(xiàn)代化和國際化生產(chǎn)

目前國際上中成藥銷售市場中，日本企業(yè)占據(jù)了90％的份額，我國中藥業(yè)之所以未能在國際市場上擁有主導(dǎo)地位的主要原因是我國的中藥缺乏制作的標準化規(guī)則，與西藥的制作相比，缺乏完善的質(zhì)量、技術(shù)標準體系，導(dǎo)致傳統(tǒng)的中藥沒有專利，無法在國外市場上獲得認可。國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計劃鼓勵中藥現(xiàn)代化，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極利用政策的支持，不斷改良中藥的生產(chǎn)方法，推進中藥生產(chǎn)的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進程，在此基礎(chǔ)上實施“走出去”戰(zhàn)略，積極申報藥品專利，甚至可以采取“以醫(yī)帶藥”的做法，通過在境外開辦中醫(yī)診所將中藥帶出國門。

總之，我國制藥行業(yè)的發(fā)展任重而道遠。在經(jīng)濟全球化的今天，我國制藥業(yè)只有充分利用自身優(yōu)勢，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，積極應(yīng)對國際挑戰(zhàn)，才能持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

參考文獻：

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【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè) 無形資產(chǎn) 經(jīng)營業(yè)績

一、研究背景與意義

無形資產(chǎn)的發(fā)展和創(chuàng)新是社會創(chuàng)新進步的重要舉措，完善和豐富無形資產(chǎn)的會計理論，對于建設(shè)創(chuàng)新性社會、創(chuàng)新型國家都具有非常重要的意義。本文參考了國內(nèi)外相關(guān)文獻，以無形資產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，采用規(guī)范分析與實證分析相結(jié)合的方法，以醫(yī)藥行業(yè)在滬市發(fā)行的A股上市公司作為研究對象，以2009―2011年作為研究時間序列，研究上市公司無形資產(chǎn)和公司經(jīng)營業(yè)績之間的關(guān)系，探索無形資產(chǎn)對經(jīng)營業(yè)績的貢獻程度，從而對上市公司無形資產(chǎn)的管理、培育和增值提出相應(yīng)的意見和建議。

國外學(xué)者對無形資產(chǎn)與經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性研究比較早，在實證研究方面也取得了一定的成績。Amir and Lev（1996）的研究表明，一些傳統(tǒng)的財務(wù)指標對他們所研究的移動通訊企業(yè)不具有價值解釋能力，而如客戶資源等未入賬無形資產(chǎn)、公司成長性之類的非財務(wù)指標與經(jīng)營業(yè)績更具有價值相關(guān)性。Gupta and J.Neersaj（2008）提出了廣告營銷和客戶服務(wù)費用等無形資產(chǎn)支出是重要的價值驅(qū)動因素，同樣也確認了無形資產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)績具有價值相關(guān)性。國內(nèi)相關(guān)研究目前主要還停留在對無形資產(chǎn)的計量、確認和披露等問題上，無形資產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性研究方面并未引起廣泛關(guān)注。薛云奎、王志臺（2001）指出，上市公司披露的無形資產(chǎn)對股價有著顯著的正向貢獻。王軼英、王書林（2010）選取2003―2008年間信息技術(shù)行業(yè)的上市公司為研究樣本，利用面板數(shù)據(jù)和截面數(shù)據(jù)模型檢驗無形資產(chǎn)與業(yè)績的相關(guān)性。研究結(jié)果顯示，與固定資產(chǎn)及流動資產(chǎn)相比，無形資產(chǎn)對公司業(yè)績貢獻程度顯然更高。生物醫(yī)藥類公司作為科技類上市公司的一種類型，也引起了國內(nèi)學(xué)者的研究興趣。劉振宇、魏鳳（2011）的研究結(jié)果表明，醫(yī)藥生物類公司無形資產(chǎn)對企業(yè)的盈利能力起著顯著的正向相關(guān)的關(guān)系，模型有較好的擬合效果，因此對企業(yè)盈利能力起到了很好的解釋作用。

我國學(xué)者在無形資產(chǎn)與經(jīng)營業(yè)績的相關(guān)性研究中，大都確認了無形資產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)績的價值相關(guān)性，這一點和國外學(xué)者的研究成果基本一致，而且這種相關(guān)性具體表現(xiàn)為兩者的顯著正相關(guān)關(guān)系。相對于無形資產(chǎn)與固定資產(chǎn)對經(jīng)營業(yè)績的貢獻比較，認為前者相較于后者而言，對經(jīng)營業(yè)績所作的貢獻更大。

二、研究假設(shè)與模型

1.研究假設(shè)。無形資產(chǎn)作為新時代企業(yè)重要的價值源泉，它的質(zhì)量和數(shù)量直接影響企業(yè)核心競爭力的大小。無形資產(chǎn)具有非競爭性，應(yīng)用更具有廣泛性；無形資產(chǎn)邊際成本非常低，一旦研制出首個產(chǎn)品之后的批量生產(chǎn)成本很小，生產(chǎn)規(guī)模不受成本的限制；無形資產(chǎn)具有規(guī)模報酬遞增的特點，不斷下降的成本更有利于創(chuàng)造規(guī)模效益。得益于以上三個特點，使得無形資產(chǎn)具有獨一無二的價值創(chuàng)造能力，成為企業(yè)在新時代的價值源泉。為此，本文設(shè)定的第一個假設(shè)為，假設(shè)1：醫(yī)藥行業(yè)上市公司無形資產(chǎn)和其經(jīng)營業(yè)績呈顯著正相關(guān)。

在新的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)本身的價值在很大程度上決定了盈利能力的擴大和價值的提升。以醫(yī)藥行業(yè)為例，現(xiàn)代生物工程技術(shù)、基因技術(shù)以及醫(yī)藥技術(shù)的深入發(fā)展，改變了人們對威脅人類健康的一些疾病的認識，改進或提高了某些醫(yī)療方法和效果。因此，當前提升企業(yè)價值的資產(chǎn)主要是無形資產(chǎn)，而并非有形的固定資產(chǎn)等。本文針對無形資產(chǎn)能為企業(yè)經(jīng)營業(yè)績作出顯著貢獻這個普遍的預(yù)期，提出了第二個研究假設(shè)，假設(shè)2：單位無形資產(chǎn)對公司經(jīng)營業(yè)績的貢獻要大于單位固定資產(chǎn)所作的貢獻。

2.研究模型。本文參考Aboody & Lev研究上市公司無形資產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)績價值相關(guān)性和Aboody，Barth & Kasznik（1999）研究固定資產(chǎn)重估價值對上市公司經(jīng)營業(yè)績的貢獻時采用的模型，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本文研究對象的實際情況，建立了兩個實證模型來檢驗假設(shè)1和假設(shè)2。本文鑒于選取了三個年度來進行實證分析，用模型（1）來檢驗無形資產(chǎn)對當年上市公司經(jīng)營業(yè)績的貢獻；用模型（2）來檢驗當年無形資產(chǎn)對隨后兩年經(jīng)營業(yè)績的作用。

三、研究設(shè)計

1.樣本選取與數(shù)據(jù)來源，本文選取2009―2011年滬市發(fā)行的所有醫(yī)藥行業(yè)上市公司為研究樣本，以其在上海證券交易所網(wǎng)站公開發(fā)行的年度報告為觀察值。為了使得獲得的財務(wù)數(shù)據(jù)更具有客觀性和代表性，制定如下限制條件：（1）刪除2012年1月1日已暫停上市和停止上市的樣本；（2）刪除2009年之前沒有完整財務(wù)數(shù)據(jù)和異常財務(wù)指標的樣本；（3）刪除現(xiàn)已被摘牌、ST公司、明顯造假的樣本；（4）刪除沒有無形資產(chǎn)或者無形資產(chǎn)為0的樣本。依據(jù)以上限制條件，經(jīng)過層層篩選，最后選取了47個研究樣本。本文樣本均來源于上海證券交易所網(wǎng)站，財務(wù)指標來源于《中國上市公司財務(wù)指標》（2009―2011）。