導語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

區(qū)域市場銷售的企業(yè)，其創(chuàng)新產(chǎn)品在區(qū)域市場獲得成功，通常產(chǎn)品力較強，有走向全國銷售的企圖心，但企業(yè)實力、特別是營銷資源不足，因而不足以系統(tǒng)開發(fā)全國市場，通常采用此種策略。由于新增銷量會導致邊際成本迅速下降，因此除產(chǎn)品力較強外，經(jīng)銷商的利潤空間較大導致積極性較高，也是此種策略可行的重要方面。而且從消費相對落后地區(qū)向消費較高的地區(qū)走，售價定在更高的水平來進一步刺激經(jīng)銷商的積極性，也是采用此種策略時經(jīng)常同時采用的。

此策略適用于由區(qū)域市場開始向更大市場過渡的成長型企業(yè)。

做法中優(yōu)選經(jīng)銷商是其第一要旨。接觸經(jīng)銷商的途徑通常是：

① 參加行業(yè)訂貨會，如糖酒會；

② 先進廠家介紹；

③ 優(yōu)秀業(yè)務人員直接接觸（也包括介紹后接觸）。

其次，此策略啟動市場的特殊考慮及市場啟動后對跨區(qū)、違價的管理，都是需要特別注意的。后期則需考慮如何連片和規(guī)范。

二、滾動市場開發(fā)策略

在企業(yè)的實力有一定的積累，特別是財力和營銷的人力資源稍有富裕，雖不足以對全國市場系統(tǒng)開發(fā)，但也開始有些實力向外發(fā)展，特別在現(xiàn)有市場獲利較為穩(wěn)定的情況下，這是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展時選擇的一種策略。滾動市場開發(fā)有先易后難、先難后易、先近后遠、先遠后近等多種選擇。這種市場開發(fā)多采用目標投入法，在選定的市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，務求成功，開發(fā)一塊成功一塊是此項策略的要點，故慎重選擇、謹慎決策、一旦投入、義無返顧。

采取此種策略的企業(yè)基礎管理必須較為健全。

與機會市場開發(fā)不同的是新市場的目標投入，既是其風險所在，又是其控制力強、后續(xù)市場便于連片規(guī)范、且成功率高的原因。滾動市場開發(fā)通常由企業(yè)領導直接參與、或聘請專業(yè)市調(diào)公司、顧問公司協(xié)助運作。啟動之前對行業(yè)的競爭情況必須有較為全面的了解。

滾動市場開發(fā)比較適合成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，因為成熟產(chǎn)品單一區(qū)域市場才會有夠大的容量空間。當然在特殊情況下也有例外。

三、中心市場開發(fā)策略

如果企業(yè)企圖心更強、更為殷實，或者產(chǎn)品較易形成消費潮流，則選擇一個更大區(qū)域、有較強輻射力的市場開發(fā)，先抓中心、漸次輻射，規(guī)范操作、自然成片（依賴中心市場固有的輻射力）。

此項策略對中心有不同定義，北京、上海、廣州是全國的中心，例如力士即以此為中心，而通常也至少界定在省會城市，例如合肥對安徽省有較強的中心輻射能力。中心的多少也可不同，一次開發(fā)1—2個或一次選6—8個是顯然不同的。因為此項策略難點風險都在前面，因此適當試點并總結經(jīng)驗后再在更大范圍推廣是更可取的。

除了試點和經(jīng)驗總結外，設計、把握和拿捏中心市場如何、何時、怎樣輻射并啟動周邊市場也是操作的要點。此外，中心市場和輻射區(qū)域與國家的行政區(qū)劃經(jīng)常并不一致，也需要注意到。

中心市場如果采用制，對經(jīng)銷商的選擇及給予的政策是需要精心思考的，一流企業(yè)、一流市場選擇一流經(jīng)銷商當然是首選，但一流經(jīng)銷商必須有一流的誠意，企業(yè)也應該相應有一流的政策，這些都必須是有機的組合。由于企業(yè)市場操作的個性化差異，能否與經(jīng)銷商有良好的溝通也非常重要，鑒此許多企業(yè)情愿選擇易于溝通、有潛力者去培養(yǎng)甚至成為趨勢。

四、等高線（或同類市場）市場拓展策略

依照已成功的經(jīng)驗（通常是本地市場）首先向同類市場延展，然后在有了相當?shù)奈镔|(zhì)及經(jīng)驗的積累以后，或根據(jù)產(chǎn)品線的擴大而漸次覆蓋其他市場。

由于消費水平常常是決定一個市場需求的最主要方面，因而根據(jù)消費等高線作同類拓展又是其主要或重要的方式，故也叫等高線市場拓展策略。

同類市場拓展策略的核心在于把握同中之異，有時一些細微的差別往往決定了拓展的速度、甚至成敗。特別對那些在本地市場成功而向外地拓展的企業(yè)，千萬不要忽略本地市場成功中有相當?shù)某煞挚赡軄碜杂谄髽I(yè)長期積累的知名度及商譽，而這些在外地市場都不可能短期內(nèi)迅速擁有的。

五、媒介機會市場策略

如果說前面我們提到的機會市場策略，主要指營銷資源投入較少，而著力依賴經(jīng)銷商積極性這一"推力"機會的話，那么媒介機會市場策略則單獨將傳播這一"拉力"機會特別提出，這一方面是由于傳播投入往往是市場前期的最大投入部分，另一方面也由于傳播是營銷運作中花費預算以形成市場時最難控制的部分，所以對企業(yè)來說，市場開發(fā)的風險很大程度都在這里。

媒介機會主要指三個方面：

①常規(guī)的媒介機會，如一些行業(yè)或重大廣告商從媒介撤出、國家媒介傳播政策的出臺、重大媒介傳播時機（奧運、節(jié)日、特別節(jié)日或欄目推出等）；

②新媒介操作模式創(chuàng)造的機會，如三株的專題、小報，腦白金的二類廣告、商務通的電視購物廣告和垃圾時段廣告等；

③其他特殊的媒介機會，媒介機構調(diào)整、新主任上臺、特殊關系等均屬此列。 此策略因媒介覆蓋的市場范圍不同而影響不同面的市場，而其操作中最值得注意的是其他操作面上的系統(tǒng)配合，如產(chǎn)品質(zhì)量的保證、銷售人員的推廣、市場管理辦法的配套等。

六、中心量販市場策略

借助遍布全國的一些中心量販市場或大型量販商而直接或間接覆蓋更大乃至全國的市場策略。這種策略對于比較標準化或同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品常常更加有效。但采用此策略通常也需要一些前提條件，包括①已有較高的知名度；②企業(yè)較強資本后盾；③通常與低價競爭同時使用；④不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在老產(chǎn)品低價賣死以后有新品推出；……

這雖然不是一種"做市場"、"做品牌"的做法，但在中國幅員遼闊的市場上，有時是非常有效并且是速成做大的做法。當然如何掌控市場轄區(qū)、價格幅度、新品推出時機等等都需有高超的技巧，這需要主抓銷售的領導有較高的權威并付出大量的精力，并且這種做法一般來說是不適合長期并在所有品牌上采用的。如果確實有目的的采用此種策略，最好能考慮好它配套的政策、適用的范圍以及后續(xù)銜接的做法。

七、行政區(qū)劃市場策略

實力強大或已在全國范圍銷售的企業(yè)有時直接按行政區(qū)劃去開發(fā)和管理市場，因為中國市場大的格局上與行政區(qū)劃的吻合還是較高的，特別是在市場開發(fā)與管理中較多地利用到政府的配合、公關的手段等方法的時候，此種策略有其明顯的長處。

但有幾種關系需要處理好，①同一行政區(qū)內(nèi)的不同市場，如城鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場，相對富裕的地區(qū)與老、少、邊、窮的市場等等；②不完全按行政區(qū)劃而在消費上與周邊交叉幅射的市場；③被涵蓋在一個更大的區(qū)域內(nèi)的情況，同質(zhì)的、異質(zhì)的、同資源、不同資源的等等；④銷售管理部門與銷售執(zhí)行部門的不同認識和利益。

需要強調(diào)的是，行政區(qū)劃市場策略的優(yōu)勢必須主要是行政資源的利用（包括政府、政策、認知、媒體等），而不能僅僅是銷售管理部門的便利，最后一切都必須落實到便利銷售和企業(yè)的最大利益上。

八、全國統(tǒng)一市場策略

對更具實力、企圖心和生產(chǎn)、銷售能力的企業(yè)經(jīng)常采用全國統(tǒng)一市場策略是不難理解的，雖然中國幅員遼闊，人口眾多，但如此巨大的市場畢竟有同一的貨幣、語言、國家的法律法規(guī)及相關政策。

全國統(tǒng)一市場策略最大的優(yōu)勢在于政策的統(tǒng)一性（包括品牌被理解方面）和覆蓋市場的速度，而且迅速被作為全國品牌產(chǎn)品。它通常使用全國性媒體或有計劃的區(qū)域媒體交叉覆蓋，有時甚至統(tǒng)一招商，甚至把分公司建遍全國，更有甚者則號稱投入幾十或幾百億建成數(shù)千數(shù)萬連鎖專賣店。

但無論自己經(jīng)銷還是委托經(jīng)銷商，此種策略對企業(yè)的營銷隊伍及其管理水平均有很高要求，當然對企業(yè)的實力要求無疑也較高。但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，采用此種策略的本土企業(yè)現(xiàn)在看來并不比跨國企業(yè)少，甚至許多國際性企業(yè)在大陸現(xiàn)在似乎也很愿意采用其它策略，而不是拎起來就干了。

采用此種策略在對企業(yè)產(chǎn)品的完整性、先進性、普適性方面都有較高要求，否則也還是采用其它策略更穩(wěn)妥。

九、綜合性市場策略

前述許多策略多數(shù)都是可以復合使用的，但綜合策略一定要注意策略間的銜接、嚙合，以及由綜合性帶來的新的優(yōu)劣長短和周期特點。

同樣，即便采用綜合性策略，其中被綜合的各策略的地位、性質(zhì)需要有清楚的認識。對于這些，企業(yè)市場營銷部及營銷副總甚至總經(jīng)理都必須自覺、明白，而不應是不自覺的。

說明：

一、本草案純系經(jīng)驗性的思考和總結，它既沒有在現(xiàn)有理論著作中找到更多的支持（也許是由于孤陋寡聞），也沒有把自己上升到理論層面，甚至許多名稱也只是操作中術語的簡單概括，未作深入推敲。

二、不同策略的邏輯關系也未作深入研究，只是大致依照可能覆蓋市場的范圍由小至大簡單羅列。

篇2

生活開銷在不經(jīng)意的上漲，水、電、煤氣，甚至原來40多塊一桶的金龍魚油都令人咂舌的突破60大關。大多數(shù)人感知到漲價的訊息多半來自于食品，當城隍廟小吃的經(jīng)典菜色漲價20%的時候，你才開始關注：原來原材料變貴了。

按照你早以習慣的方式花銷，隨時可能超支，為了大家不至于遭遇財務上的困擾，《錢經(jīng)》提供了一下32種節(jié)省日常開銷的方法。

盡管，這的確不太好受――讓“選擇性的消費”取代隨便花錢，并不容易做到，因為我們改變行為時，會覺得生活上不舒適。但不要放棄，如果堅持到最后而看到滿意的成果，相信你會很樂意將節(jié)省當作一種生活習慣了。

別把錢花在不必要的支出上

1、盡量減少在昂貴速食方面的花費。你可以在周末的時候自己制作主食，然后存放在冰箱里，以省去買面包和速凍水餃的錢。

2、到超市購物前制作一個明細單，以避免沖動消費。除非必要，否則肚子正餓或帶著小孩的時候不要隨便進食品超市。

3、在超市購物的時候，多看看放在貨架子最上層和最下層的東西，那里才可能是你想要的便宜選擇。

4、不要隨便花掉購物所得的折價券和贈券，除非你是真的需要什么。

5、注意保留報紙中平整的各商店優(yōu)惠信息，在你想買什么東西的時候，那上面打出的價格將是非常好的參照。

6、如果你不是名牌的崇拜者，不妨為自己買些普通廠商出產(chǎn)的食品，一般情況下它們的味道差不多。

7、進食品商店的時候先留意那些你需要的，然而也是商店特別推薦的促銷品。

8、路過家附近的食品商店時，看看它門前的廣告，最近幾天會有什么新的便宜貨？

自己動手

9、自己切肉。越是加工處理好的肉品，包裝的成本越高。

10、不要被物品表面的價格迷惑，要注意看食品的單位價格和單位重量價格。

11、朋友聚會的時候重新組織一下，讓每位客人都帶一道自己做的菜，等大家都養(yǎng)成自己動手的習慣，也沒有人非要你去餐館請客了。

12、與朋友去熟悉的餐館吃飯，你可以以熟客的身份為對方點便宜又好吃的菜，否則即使你花了大價錢，對方也不一定吃得滿意。

13、在餐館吃完飯別忘了直接向老板要打折卡。

14、依家里成員多少而做適量的飯。

15、及時查看冰箱里的食物量，避免食品因放久而變質(zhì)而造成浪費。

16、自己制作簡單的咸菜，比如醬黃瓜、腌海帶都是早餐桌上受歡迎的小菜。

減少衣著的開銷

17、無論是你自己還是家人，都要盡是避免做家務時仍穿著需要干洗的衣服。做飯的時候別記了戴上圍裙。

18、買衣服的時候不要選擇過于前衛(wèi)的式樣。這意味著它很快就不能再穿了。

19、選擇能與舊衣服搭配的新衣，一件衣服最好能有2件以上的舊衣服能與之相配。

20、留意服裝上市季節(jié)和減價季節(jié)。

21、買品質(zhì)而不是買數(shù)量，期望穿得越久的衣服，品質(zhì)也應該越好。名牌服飾通常經(jīng)過了無瑕疵檢驗，但真正要買的時候，先注意一下哪些是有折扣的。

22、尋找一、兩家款式不俗、質(zhì)量又有保證的小店，作為與名牌服飾搭配的購物場所。

23、遵照衣物上指示進行洗滌和保養(yǎng)。

24、不必要拿出去洗的衣物，盡量自己動手洗。

節(jié)省水和電

25、每個月節(jié)約幾噸水非常容易，比如用淘米水洗菜水澆花、用洗衣水沖馬桶。

26、盡量用IP打長途電話，不要在手機里聊大天。

27、把不用的房間關上，以保持室內(nèi)的溫度，這樣可以減少大約10%的空調(diào)用電費。

28、需要用烤箱或微波爐做食物的時候，如果不會串味，可以把幾樣東西同時放進去。

29、開抽油煙機時注意將廚房門窗關閉，這樣抽風更徹底。

30、夏天盡量用電風扇代替冷氣。

篇3

關鍵詞：協(xié)調(diào)；成本；質(zhì)量

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，建筑行業(yè)競爭也日益激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著空前激烈的競爭，其只有在項目施工中必須做到加強溝通協(xié)調(diào)，保證施工質(zhì)量，加快施工進度，降低工程造價，避免安全事故方可保證施工項目預期目標的實現(xiàn)，企業(yè)方能在市場競爭中生存發(fā)展并帶來更大的經(jīng)濟效益。

1 協(xié)調(diào)管理

房地產(chǎn)開發(fā)項目施工管理的核心即為協(xié)調(diào)管理，在施工的任何階段都應圍繞工程進度、成本、質(zhì)量等要素同各參建方及政府相關部門進行溝通協(xié)調(diào)，同時包括對各分包單位以及對企業(yè)內(nèi)部和項目部各部門、成員間也應進行溝通協(xié)調(diào)，只有在對各相關部門進行有效協(xié)調(diào)后方可確保項目如期交付使用。在各項協(xié)調(diào)工作中首先房產(chǎn)商應以取得相關方信任為基礎。房產(chǎn)商應清醒的認識到房產(chǎn)商的工作源自多方的信任和委托，因而必須在各方面能力上勝人一籌，并得到相關各方的認同，方可樹立必要的威信；應保證信息傳遞的正確性。應避免傳遞、提供過量的無關的或重復性信息，同時應建立良好的信息反饋機制以確認對方已經(jīng)接收，最后應保證對方對所受到的信息理解正確，以免因信息誤解而帶來損失；應制定切實可行的溝通協(xié)調(diào)計劃。在施工過程中應制定詳細有效的信息溝通計劃以促進相關各方的協(xié)調(diào)工作，具體應明確到相關文件保存方式，工作匯報方式，以及相應文件格式等，并應充分考慮和準備項目實施中信息名稱、類別以及溝通方式和使用頻率等，甚至應了解相關人物和角色對該項目的期望以及其需要得到的信息及時間；建立科學的管理模式。房產(chǎn)商應在自己已有的管理水平上認真對待施工過程中的每個環(huán)節(jié)，對于影響項目建設的關鍵性問題便于從技術上、結構上以及體制上建立更為有效的管理體制，在實現(xiàn)更高效的管理前提下提高自己的管理水平。

2 進度管理

合理有效的控制施工進度方可保證項目在合同約定的時間內(nèi)交付使用，利于發(fā)揮其投資效益，房產(chǎn)商在進行進度控制時應在結合工程特點和現(xiàn)場環(huán)境等諸多因素的條件下進行規(guī)劃、控制和協(xié)調(diào)，首先應制定切實可行的施工進度計劃及總進度控制目標和分進度控制目標，并督促施工方編制合理可行的進度計劃；控制主要指在施工全過程中經(jīng)常性檢查實際施工進度，并將其與計劃進度進行比較，若出現(xiàn)偏差應進行分析并及時采取有效的糾偏措施，以確保項目能夠按期交付使用；協(xié)調(diào)則指在全過程施工過程中建設單位應及時對同施工進度相關的單位、部門等進度關系間進行協(xié)調(diào)，以免出現(xiàn)因溝通不及時、協(xié)調(diào)不到位等因素影響施工正常進行。

房產(chǎn)商在進行進度控制的過程中主要應通過組織、技術、經(jīng)濟、合同等方面措施實施。首先應落實各個層次進度控制人員的具體責任和任務，以保證該組織系統(tǒng)能夠有效發(fā)揮作用；在實施過程中應結合項目結構、不同階段或不同合同結構等因素隨時調(diào)整進度目標，并以此調(diào)整目標控制體系；建設單位也應建立定期進度檢查、定期開展進度協(xié)調(diào)會議等制度，便于對施工中影響施工爭產(chǎn)開展的因素及時進行溝通、協(xié)調(diào)；對出現(xiàn)的影響正常施工的因素應結合實際通過經(jīng)濟、技術以及合同等手段制定相應的解決措施以保證施工的順利進行。

3 成本管理

在成本控制上，房產(chǎn)商首先應樹立成本可控思維，但應正確認識到成本控制并非僅是成本控制部門單方責任，而應實施全員、全過程控制。領導層應以身作則以為成本控制系統(tǒng)營造良好的文化氛圍，應加強相關各方在成本控制流程間的信息溝通，力求實現(xiàn)共同控制成本的實效性，并應建立有效的監(jiān)督、約束和激勵機制，并將各機制相互配合、相互制約從而有效的將成本管理滲透至企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，最終形成一套完整的成本管理鏈條；工程竣工結算前應嚴格履行竣工驗收程序，及時搜集整理各項資料，并依據(jù)合同條款對所有工程量、單價及取費逐一核實確認，應妥善處理施工中發(fā)生的洽商并清理預算增減帳，尤其應注重材料價差和竣工調(diào)價工作的審核，并應引入工程結算復審和尾款會簽制度便于多重保證竣工結算工作的準確性；最后應重視項目的后評價工作以及歷史成本數(shù)據(jù)庫的完善工作，便于不斷的總結工作經(jīng)驗教訓，為后期項目施工提供有實效性的參考和幫助。

4 質(zhì)量管理

房產(chǎn)商在施工質(zhì)量管理方面首先應充分認識到“細節(jié)決定成敗”的含義，在項目全過程內(nèi)加強工序的質(zhì)量檢查和管理，并真正貫徹落實。應確保按圖施工。應隨時抽查施工方在施工中是否真正做到按圖施工，便于及時發(fā)現(xiàn)問題并及時處理，但應避免在管理中繞過監(jiān)理方而直接與施工方交涉，應著重檢查施工中是否存在偷工減料、以次充好現(xiàn)象，對情節(jié)較輕的應責令改正并處以罰款，情節(jié)嚴重則應停工整頓，必要時應返工或吊銷資質(zhì)證書，對構成犯罪的應依法追究法律責任；加大對隱蔽工程和中間部位的檢查驗收。對施工中后續(xù)工序?qū)ζ涓采w、掩蓋或已經(jīng)符合協(xié)議條款約定的中間驗收部位應要求施工方進行自檢，在自檢合格的基礎上提前48h通知甲方進行驗收，在驗收中應對隱蔽工程和中間部位驗收的內(nèi)容、時間和地點進行記錄，待驗收合格后方可進行后續(xù)工程施工，對未經(jīng)驗收則進行掩蓋的隱蔽工程甲方有權要求乙方對其剝露以進行檢驗，對檢驗不合格部位應拒絕簽字并責令返工處理；建立有效的獎懲制度。房產(chǎn)商可在施工合同上明確承包商對施工質(zhì)量優(yōu)劣以及工期提前或拖延相應的獎懲制度，便于更充分的調(diào)動施工方的積極性，從經(jīng)濟角度使其改變以往“干好干壞一個樣”的思想，并有效提高工程管理的思想境界。

5 安全、文施管理

房產(chǎn)商在建設項目實施過程中不安全因素的存在直接威脅著正常的生產(chǎn)秩序，并對施工質(zhì)量、進度和成本控制帶來影響，因此說安全是實現(xiàn)建設目標的必要條件，在項目實施過程中建設單位應始終將“安全第一”的思想放在各項工作首位，并不斷強化安全管理，結合現(xiàn)場實際提出安全施工保證措施；應制定安全管理實施細則，在安全管理整體規(guī)劃指導下編制管理實施細則，并將該細則作為安全管理的具體指導工具；應避免向參建單位提出不符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)的要求，如對工期等有特殊要求則也應在確保安全施工的前提下實施，及時足額向施工方撥付相應安全費用；避免向施工方提供不符合安全要求的劣質(zhì)材料、設備等。

在項目實施過程中房產(chǎn)商應要求己方和參建各方不斷完善硬件額軟件設施來規(guī)范施工現(xiàn)場，便于從根本上改善臟亂差的局面；應充分發(fā)揮合同條款的作用要求施工方進行文明施工，以確保施工現(xiàn)場整潔規(guī)范，并應堅持長效管理機制，真正將文明施工和文明管理落到實處，為施工營造良好的工作環(huán)境和條件。

6 合同管理

建設項目實施過程即為合同執(zhí)行過程，因而在實施過程中應保證相關各方能夠按照合同約定來承擔各自義務、行使各自權利，建設方應積極監(jiān)督、協(xié)調(diào)各合同執(zhí)行方的工作情況，確保各方工作能滿足合同要求。在工程實施前則應認真查找合同和計劃中存在的漏洞以防其對工程實施帶來干擾，并及時發(fā)現(xiàn)合同執(zhí)行過程中存在的失誤和漏洞，并及時對相關方提出警告甚至索賠；為確保管理的有效性建設方應充分利用合同中所賦予的權利，利用合同手段對各方進行嚴格管理和控制，通過對項目實施進行跟蹤診斷，對存在問題利用合同分析原因，并制定解決措施、落實責任，并將合同措施作為各個控制措施的首選來加以實施。

結語

在房產(chǎn)項目實施過程中房產(chǎn)商應將施工管理作為一個系統(tǒng)工程，在具體管理實施中應緊密結合該工作的多樣性和復雜性進行管理，對存在的問題應及時會同相關各參建方進行溝通協(xié)調(diào)，以更有效保證各項管理制度的落實，最終保證整體工程項目目標的如期實現(xiàn)。

參考文獻

篇4

一、職工購買的完全產(chǎn)權房改房、安居房、解困房（以下簡稱已購政策性住房），自取得房屋所有權證之日起，允許上市交易（包括買賣、租賃、交換、贈與、抵押），并按有關規(guī)定交納稅費金。交易收益歸職工本人所得。

職工已購政策性住房上市交易后，不得再向單位申請住房，也不得再購買政策性住房。

二、屬下列情況的已購政策性住房暫不允許上市：

（一）職工已有或既租又買兩套以上（含兩套）的住房；

（二）學校教學區(qū)內(nèi)、部隊營房區(qū)內(nèi)及單位辦公、生產(chǎn)區(qū)與居住區(qū)無法分離的住房；

（三）戶籍凍結地區(qū)和改變性質(zhì)的住房；

（四）上市交易后會造成居住困難的住房；

（五）其它有關政策規(guī)定不允許交易的住房。

三、加強房地產(chǎn)市場管理與服務，保證政策性住房上市交易規(guī)范有序運作。鑒于政策性住房成份多元化，上市政策性強，為規(guī)范交易秩序，保證公開、公正、公平地合法交易，維護職工的合法權益；同時，為充分發(fā)揮市場電腦住房置換網(wǎng)的功效，提高置換配對的成功率，凡職工已購政策性住房上市交易，必須由當事人提出申請，經(jīng)房地產(chǎn)管理部門審核批準，統(tǒng)一到成都市房地產(chǎn)交易中心掛牌交易。

為方便群眾、促進交易，成都市房地產(chǎn)交易中心應為職工已購政策性住房上市交易提供信息咨詢、行情展示、中介網(wǎng)絡服務；有關政府職能部門進場提供“一條龍”服務。為簡化交易辦事程序，現(xiàn)行房屋買賣公告程序可予取消，從接件受理到登記辦證須在15個工作日內(nèi)完成。

四、職工已購政策性住房上市交易的稅費。

（一）職工已購政策性住房上市出售，為簡便征收，按售房成交價對賣方按4％的綜合征收率征收營業(yè)稅、城建維護稅、教育附加、土地增值稅和交易規(guī)費，另按0.5‰收取印花稅。在征收的綜合稅費中，各項稅款為3.5％，交易規(guī)費為0.5％，稅款與現(xiàn)行征收標準的差額部分由地方補貼。

土地出讓金的收取以售房成交價為計算基數(shù)，二環(huán)路以內(nèi)按1.5％、二環(huán)路以外按1％收取。

（二）對購買首次上市出售的職工已購政策性住房的單位和個人，按成交價的3％征收契稅，按成交價的0.5％收取交易規(guī)費。對買賣雙方相互購買已購政策性住房的，由差價支付方以現(xiàn)行征收標準按差價交納契稅和交易規(guī)費。

（三）職工出售已購政策性住房交納稅費實行保證金制。職工出售政策性住房時，應持購入政策性住房的專用發(fā)票和交易過戶手續(xù)，向稅費征收機關按綜合征收率交納售價4％的保證金，保證金暫存成都市房地產(chǎn)管理局在房地產(chǎn)交易中心設立的專戶。

職工出售已購政策性住房后，從辦畢交易過戶之日起一年之內(nèi)再購商品住房的（即先賣后買），視同住房產(chǎn)權交換，職工可持預交保證金專用發(fā)票，在交納新購房應交稅費時辦理抵扣手續(xù)；對職工在新購商品住房后六個月內(nèi)出售已購政策性住房的（先買后賣），視同住房產(chǎn)權交換，在審驗職工購商品房的繳稅憑證后，可對其售房收入應交的4％的綜合稅費作抵扣計算，土地出讓金仍按售房成交價的1％和1.5％征收。

按房改政策購房時未作價而分攤的樓梯間面積部分，在上市交易時所交納的4％的保證金，不得用作新購房的稅費計抵。

職工出售政策性住房后不在規(guī)定的時間內(nèi)購買商品住房或不再購買商品住房的，保證金轉(zhuǎn)作稅費分別解繳到征收機關。按綜合征收率收取各項稅費或保證金，為加強稅款管理，保證稅款的安全性和及時性，由財稅部門委托房地產(chǎn)管理部門代為征管，按月解繳，最長不超過三個月。土地出讓收益由國土部門收取。

五、職工無論是“先賣后買”還是“先買后賣”或相互購買政策性住房，只能享受一次稅費政策優(yōu)惠，此后再行買賣交易的，納入現(xiàn)行商品房交易管理，不再享受優(yōu)惠，買賣雙方交易稅費按現(xiàn)行征收標準執(zhí)行。

六、發(fā)展住房金融，推行職工個人住房擔保抵押貸款，增強職工購房支付能力。

充分利用銀行住房信貸資金，擴大個人住房消費容量，使職工在改善住房條件時“買舊房得一點，個人出一點（包括支取個人公積金帳戶內(nèi)的資金），不足部分向銀行貸一點”，增強個人購房支付能力，增加住房有效需要，培育職工個人購房的消費主體。

（一）政策性住房上市交易是一項有很大市場空間且流通量大的新的業(yè)務，為保證規(guī)范運作、分散風險，人民銀行市分行和市房改辦要按照中國人民銀行已出臺的《個人住房貸款管理辦法》，盡快修改、完善和出臺我市《職工個人住房置業(yè)擔保貸款實施細則》和《政策性住房上市交易規(guī)則》，以保證有效管理，搞活流通。

（二）對職工“以舊換新”、“以差換好”需要貸款的，可以向商業(yè)銀行申請擔保抵押貸款。商業(yè)銀行對購房對象進行必要的貸前審查，并經(jīng)住房擔保置業(yè)機構擔保后，可開展不超過10年還款期的商業(yè)性放貸或組合性放貸（公積金切塊與銀行信貸按一定比例匹配），扶持職工分期付款，購買住房。

（三）組建專業(yè)性“成都市住房置業(yè)擔保有限責任公司”，對購房或換購住房有資金困難的職工提供個人購房抵押貸款擔保，同時開展中介服務，幫助職工購房置業(yè)。

七、開放和發(fā)展住宅二級市場的工作在成都市住房委員會的統(tǒng)一領導下進行，由市房地局會同市建委、國土、規(guī)劃、財政、稅務、物價、銀行等部門組織實施。

八、開放和發(fā)展住宅二級市場的具體交易規(guī)則、辦法等，由房地產(chǎn)管理部門另行制定。

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關鍵詞：檔案；開發(fā)利用；問題；解決途徑

檔案開發(fā)利用工作，是檔案工作者將室存靜態(tài)檔案信息，通過多種渠道與方式，開發(fā)和傳遞給利用者，從而實現(xiàn)檔案信息的活化和共享，最大限度的滿足社會需要的一項檔案業(yè)務工作。在對各類檔案的開發(fā)利用實際工作中，我們經(jīng)常會遇到諸多問題，如何解決遇到的問題，最大限度的發(fā)揮檔案的利用價值，維護檔案信息管理系統(tǒng)的健康存在，值得檔案管理者進行探討。

1 醫(yī)院檔案開發(fā)利用工作中的常見幾個問題

1.1查閱檢索方式落后，影響檔案的開發(fā)利用 目前許多醫(yī)院檔案以"卷"和"件"形式并存，由于以"卷"為單位的檔案形成時間較早，且這部分檔案基本以紙質(zhì)檔案形式存在，檔案科在查閱此類檔案時需要通過全宗分類，按照年度分類、組織機構分類等方法按卷進行查閱，這種查閱方法速度相對較慢，不利于檔案查詢。此外，近年來隨著工作節(jié)奏的加快，電子檔案的的需求量不斷加大，如何提高檔案借查閱速度，變被動工作為主動工作，將"死"檔案變成活資料，是醫(yī)院檔案工作面臨的巨大挑戰(zhàn)。

1.2檔案開發(fā)利用形式單一，影響利用效果 檔案由于其具有一定的保密性，許多醫(yī)院檔案管理者便將"把住檔案科的門，鎖緊檔案柜的鎖"當成自己工作的本分，對開放、傳遞檔案信息顧慮重重，這就很容易使檔案管理工作處于被動狀態(tài)。如何開發(fā)多種渠道，做到既能挖掘到檔案的精髓，又能更好的為我所用，推動檔案開發(fā)利用工作向縱深發(fā)展，是檔案開發(fā)利用工作面臨的一個問題。

1.3相關人員歸檔意識薄弱，影響檔案的開發(fā)利用 綜合檔案科是醫(yī)院檔案的管理部門，各類檔案源于各個行政科室，而兼職檔案員的素養(yǎng)結構及對檔案管理工作的重視程度，直接影響著檔案質(zhì)量。目前許多醫(yī)院兼職檔案員對歸檔工作存在以下兩種錯誤態(tài)度，①懶于歸檔，即對待歸檔工作重視程度不夠，工作作風浮躁，對每年度需要歸檔的材料懶得整理，抱著歸檔材料越少越好的不負責任心理；②誤讀歸檔，有的兼職檔案員把檔案科當成了"倉庫"，把自己用不上，放在眼前"礙事"的各類材料不經(jīng)認真選擇統(tǒng)統(tǒng)歸檔，這樣不但增加了檔案科工作量，造成檔案材料的重復收集，且無謂的占用檔案庫房，造成資源浪費。因此，如何提高兼職檔案員的歸檔素養(yǎng)是我們必須面對的一項共工作。

2 解決檔案開發(fā)利用中問題的途徑

2.1充分利用檔案管理系統(tǒng)軟件，推進檔案信息數(shù)據(jù)化管理 近年來，我院高度重視檔案管理工作，加大檔案工作資金投入，在安裝配置檔案管理軟件及檔案庫房自動溫控系統(tǒng)同時，還為檔案科配備電腦、掃描儀、復印機、刻錄機等設備，使檔案信息資源共享成為可能。同時醫(yī)院檔案科積極推進檔案的電子錄入進程，實現(xiàn)紙質(zhì)檔案與電子檔案兩種檔案保管形式的有機結合。今后還將進一步探索開展檔案信息院內(nèi)網(wǎng)上瀏覽服務，集各種信息資源為一體，將檔案信息按密級分類，設置瀏覽權限，利用院內(nèi)OA網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，為利用者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。

2.2充分發(fā)揮電子文件優(yōu)勢，促進檔案開發(fā)利用向縱深發(fā)展 檔案科作為收藏保管檔案信息的部門，它既可以開發(fā)利用檔案原件，也可以對原件進行加工、轉(zhuǎn)化而得到二次或三次文獻信息，而電子文件就是將數(shù)字化信息利用計算機網(wǎng)絡進行遠距離傳輸，使異地利用成為可能，這就使電子文件的應用越來越廣泛。醫(yī)院醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可證、法人證、組織機構代碼證、母嬰保健證作為經(jīng)常使用的證書類檔案，由于其應用范圍廣，利用的科室多、人員多，經(jīng)常會遇到所需證書載體不同、交叉使用的情況。對此，我們在工作中探索采用復印、掃描結合的管理方法，在做好保密措施的同時嚴格控制各類證書適用范圍，以保證其正常用途。譬如對需使用證書復印件的科室或個人在認真填寫檔案借閱申請單上的相關信息后，由檔案科在復印件上注明用途并加蓋醫(yī)院公章；對需上傳網(wǎng)絡的電子版證書，由檔案科首先進行掃描，然后在掃描件上添加水印，注明用途，既保證了信息的安全又最大限度的方便了使用。此外，數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音機等電子設備的使用，為檔案開發(fā)利用工作提供了更廣闊的空間。

2.3加大宣傳力度，強化檔案意識 醫(yī)院檔案科應加強檔案知識的宣傳，普遍提升醫(yī)院各級人員的檔案意識?？梢酝ㄟ^院報、院周會等形式宣傳檔案館藏內(nèi)容，采取舉辦檔案展覽、印發(fā)編研材料、組織檔案知識問答等方式，廣泛向醫(yī)務人員、行政管理人員宣傳醫(yī)院發(fā)展歷史，增強對館藏珍貴檔案的了解，達到強化歸檔意識的目的。同時將檔案管理納入職能部門年終考核工作，多措并舉、踏踏實實地做好檔案的開發(fā)利用工作。

總之，檔案作為重要的信息資源，只有科學管理，合理開發(fā)利用才能最大限度的發(fā)揮其作用，體現(xiàn)其價值。

參考文獻：

[1]劉均賢，李現(xiàn)紅.檔案管理[M].山東文化音像出版社，2010.

[2]楊曉輝，于秀杰.醫(yī)院檔案信息的價值與開發(fā)利用[J].蘭臺世界，2013（z4），138.

篇6

關鍵字：現(xiàn)場施工技術；管理技術；建筑房地產(chǎn)

中圖分類號： TU74 文獻標識碼： A 文章編號：

一、施工技術管理中存在的問題

（一）質(zhì)量問題

隨著社會不斷發(fā)展，工程質(zhì)量問題備受社會關注，隨著科技不斷發(fā)展。建筑行業(yè)蘊含科技含量越來越豐厚，對工程質(zhì)量要求也越來越高，然而實際施工中施工人員跟不上社會發(fā)展腳步，他們沒能掌握新材料以及新科技，工程建設質(zhì)量下降。

（二）安全問題

建筑施工中，安全問題至關重要。在我國建筑行業(yè)存在諸多問題，有的施工人員在金錢利益的驅(qū)使下，不顧建筑安全質(zhì)量，擴建工程、提升施工進度，安全問題時常出現(xiàn)。另外，還出現(xiàn)施工配備不合理問題。施工現(xiàn)場班組交換較頻繁，交叉現(xiàn)場明顯，當遇見工期緊張時，會時常出現(xiàn)各自為政現(xiàn)象，這些現(xiàn)場出現(xiàn)直接影響工程建設進度以及質(zhì)量。

（三）人員素質(zhì)問題

還有進行施工時，很多施工人員素質(zhì)低下，嚴重影響施工質(zhì)量。在一些建筑施工中，建筑施工人員是農(nóng)民工，這些人員的文化素質(zhì)低，安全意識較差。沒有經(jīng)過培訓就上崗工作，一些先進的施工技術農(nóng)民工基本不掌握，這些因素直接影響施工質(zhì)量。而且，工程建筑時，一些施工人員極度缺乏安全意識，隨著時間積累，埋下安全隱患問題。有的班組還出現(xiàn)偷工減料現(xiàn)象，材料質(zhì)量得不到保障，提升施工管理難度。

二、解析現(xiàn)場施工技術管理

（一）建立管理制度

現(xiàn)場施工技術管理主要包含幾大內(nèi)容，材料管理、技術管理、施工圖紙管理、以及現(xiàn)場管理等等。建筑施工設計內(nèi)容較廣，在實際管理中應該細分這些管理內(nèi)容。每項施工環(huán)節(jié)應該有詳細規(guī)定，保障施工符合要求。建立起健全制度能夠幫助材料施工人員了解施工環(huán)節(jié)，開展施工時能夠保障施工質(zhì)量和材料使用率。幫助施工人員把握技術資料，進而提升技術使用效率。施工人員要深入了解這些技術材料，全面定義施工圖紙類型。當出現(xiàn)施工安全事故出現(xiàn)時，能夠根據(jù)圖紙進行研究，快速尋找到應對措施，保障施工順利進行。

（二）加強施工現(xiàn)場材料的管理

施工質(zhì)量和工程質(zhì)量相關，進行施工現(xiàn)場管理時，應該做好材料管理工作。在開展施工之前，應該檢查施工使用材料，把握材料使用量。材質(zhì)對材料影響比較大，進行施工時，應該保障合理的使用量。進行材料領取時，應該根據(jù)規(guī)定進行領取。申請材料時，明確這些材料使用方法以及使用量。當出現(xiàn)用量不足時，應該申請補發(fā)，并且做出詳細記錄，明確消耗情況。這些材料質(zhì)量要得到保障，工程質(zhì)量問題絕對不能出現(xiàn)在材料上。嚴格檢查材料，杜絕問題材料進入施工現(xiàn)場。眾所周知，工程質(zhì)量時企業(yè)發(fā)展之生命，也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展之基礎。進行材料管理時，一定要體現(xiàn)現(xiàn)場施工技術管理重要性，保障材料質(zhì)量，提升工程質(zhì)量。另外，還需要定期檢查工程，以便及早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

（三）加強施工方案管理

現(xiàn)場施工時基于現(xiàn)場施工方案開展施工，進行現(xiàn)場施工技術管理時，應該要做好施工方案設計工作。首先要深入研究房地產(chǎn)基本情況，設計出具有科學的施工方案。在現(xiàn)有施工條件下，充分利用優(yōu)質(zhì)資源，保障工程順利完成。另外，還需保障施工方案清晰，將每個施工環(huán)節(jié)都容納在內(nèi)。每個場地施工具體情況都需要標志出，保障現(xiàn)場空間得到合理開發(fā)。根據(jù)現(xiàn)場施工類型，施工情況制定科學的施工方案，施工負責人要了解施工方案。方案設計時，應該將現(xiàn)場資源融入在內(nèi)，實現(xiàn)資源利用最大化，進而提升資源利用率，擴建企業(yè)社會經(jīng)濟效率。

（四）做好施工現(xiàn)場人員管理工作

施工現(xiàn)場人員組要包含操作人員、指揮人員、組織者和施工人員，人員專業(yè)素養(yǎng)以及施工技術影響現(xiàn)場施工技術管理，同樣占據(jù)重要位置。然而，在實際施工中，有的操作人員素質(zhì)較低，時常出現(xiàn)違規(guī)操作現(xiàn)象出現(xiàn)。有的企業(yè)施工人員配備不達標，進行現(xiàn)場管理時，出現(xiàn)大量的技術問題，這些問題是當前施工中最常見之問題，施工企業(yè)要加強現(xiàn)場管理，將人員素質(zhì)問題落實。進行現(xiàn)場管理時，注重人才實際作用，保障人員在施工中能夠發(fā)揮實效作用。現(xiàn)場施工人員需要明確各自職責，基于工作責任的基礎上落實工作責任。管理人員要建立統(tǒng)一管理制度，學習先進的管理技術，方便開展施工時，能夠提高現(xiàn)場技術管理效率。

三、建立技術交底制度

施工人員明確施工圖紙之后，根據(jù)施工方案要求開展施工，在操作工藝要求下，做好技術交底工作。施工人員明確該如何依據(jù)規(guī)定開展施工作業(yè)，保障工程建筑符合規(guī)定。還可以建立起專檢制度，成立檢查小組。一般而言，房地產(chǎn)工程建筑涉及諸多專業(yè)知識，實際施工中出現(xiàn)多班組施工，因而根據(jù)規(guī)定開展施工，杜絕施工出現(xiàn)錯誤以及不足問題。還需建立定期檢查制度，檢查中發(fā)現(xiàn)施工問題，要及時提出并且得到改正。針對人員素質(zhì)差問題，可以建立教育制度。定期組織人員參加培訓，不斷完善這些人員知識結構，從根本上解決現(xiàn)場施工技術問題。人員培訓可以分為企業(yè)內(nèi)部培訓以及企業(yè)外部培訓兩種形式，根據(jù)實際施工人員問題，選擇合適的培訓方案。同時，需要加強工人教育培訓，適當?shù)募夹g指導有利于減少工人習慣性錯誤的出現(xiàn)，保障施工質(zhì)量。

結束語

隨著社會不斷發(fā)展，建筑房地產(chǎn)開發(fā)過程中，現(xiàn)場施工管理技術成為房地產(chǎn)開發(fā)核心工作，該技術和企業(yè)發(fā)展息息相關。因此，需要做好現(xiàn)場施工管理工作，才能提升建筑施工質(zhì)量，提升企業(yè)社會形象，保障企業(yè)社會經(jīng)濟效率。

參考文獻

[1]趙克祥,張春寧.試論房地產(chǎn)權分離轉(zhuǎn)讓——兼論其對解決農(nóng)村小產(chǎn)權房合法化問題的意義[J].甘肅政法學院學報,2013年2期

[2]鄭君君,韓笑.基于Malmquist指數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全要素生產(chǎn)率變動及收斂性研究[J].中國軟科學,2013年3期

[3]李勝,趙建.泥質(zhì)砂巖地質(zhì)條件下非爆破頂管施工技術及其對鄰近構筑物的影響[J].施工技術,2013年7期

篇7

一、工程服務類企業(yè)市場營銷中存在的問題

從上世紀80年代起，市場營銷理念逐漸被引入我國市場，到現(xiàn)今已經(jīng)有30年的歷史。目前來看，我國工程服務類企業(yè)在營銷方面的發(fā)展從市場營銷觀念引入后便產(chǎn)生了翻天覆地的變化，但由于各方面因素的影響，使其在市場營銷方面仍存在著很多的不足。

1.對市場營銷沒有足夠的重視

當前工程服務類企業(yè)并沒有對市場營銷從根本上產(chǎn)生重視，其銷售模式仍處于產(chǎn)業(yè)導向型，并沒有向市場導向型進行轉(zhuǎn)變。一個行業(yè)的營銷隊伍是否強大決定了這個行業(yè)的市場營銷是否能夠創(chuàng)造出更好的價值，當前我國工程服務類企業(yè)對市場營銷的重視度還遠遠不夠，這樣的狀態(tài)會導致工程服務類企業(yè)在市場營銷方面出現(xiàn)各種問題，從而使得企業(yè)無法更好地發(fā)展。

2.市場營銷策略匱乏

（1）產(chǎn)品概念缺乏

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，品牌概念逐步深入，其對企業(yè)帶來的影響也不可小覷。目前我國的工程服務類企業(yè)對自身的品牌意識淡薄，部分企業(yè)并沒有把打造自身品牌作為營銷的側重點，僅停留在通過融入外資來提升自身品牌。這樣的做法無異于變相把已經(jīng)成熟的品牌讓給了外商，使得企業(yè)不得不打著洋旗號來進行市場營銷。這樣的營銷模式使得外國企業(yè)的品牌提高了知名度，增強了對方在國際上的競爭力，使得我國工程服務類企業(yè)陷入了惡循環(huán)，降低了自身的競爭實力。

（2）營銷方式落后

我國工程服務類企業(yè)的市場營銷方式對比國外的企業(yè)有著很大差距。其營銷方式落后，采用的營銷手段單一，只針對相對狹小的市場，競爭能力也比較弱。在營銷策略中往往缺乏全局觀念，自相矛盾。這樣的營銷模式嚴重影響企業(yè)的市場拓展，導致企業(yè)的發(fā)展停滯不前。

3.市場營銷專業(yè)人才匱乏

縱觀我國國內(nèi)，工程服務類企業(yè)普遍存在市場營銷專業(yè)人才匱乏的問題，其著重表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員的斷層以及高級營銷人員缺失。雖然目前很多企業(yè)都逐漸開始重視市場營銷工作，都卻很少有企業(yè)愿意為其進行投資，用以對高級銷售人員進行培養(yǎng)，甚至不愿意把財力用在對專業(yè)銷售人員的聘用上。因此導致工程服務類企業(yè)的專業(yè)銷售人員匱乏，從而降低了企業(yè)在銷售市場中的競爭力。

二、工程服務類企業(yè)市場營銷的途徑

工程服務類企業(yè)只有準確的選擇出目標市場，才可以使市場營銷開展的更為順利。目標市場的營銷種類可以分為差異性市場營銷、無差異性市場營銷和集中性市場營銷三種。

1.差異性市場營銷

企業(yè)采用不同的市場營銷手段去服務各種不同的客戶的行為稱之為差異性市場營銷。工程服務類企業(yè)采用這樣的營銷手段可以增強客戶的信任度，從而提高重復合作關系的幾率。但這樣的營銷模式也有一定的缺點，因為要針對客戶不同的需求去生產(chǎn)，所以導致工程服務類企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷成本增加，從而造成銷售量和利潤降低。

2.無差異性市場營銷

企業(yè)通過對客戶共性需求進行分析，生產(chǎn)出滿足客戶共性需求的商品的行為稱為無差異性市場銷售。這種銷售模式有利于工程服務類企業(yè)的標準化大規(guī)模生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)、運輸、庫存和推廣等費用。但它的缺點也在于商品的單一性，這樣的營銷手段使得其無法滿足所有客戶的需求，使得原有的合作關系流失。

3.集中性市場營銷

企業(yè)集中的對某幾個客戶關系的需求進行生產(chǎn)銷售的行為稱之為集中性市場營銷。這種市場營銷手段降低了生產(chǎn)成本，由于服務對象的集中化，使得企業(yè)對于其所需求的生產(chǎn)和銷售更加專業(yè)化，一定程度上保證了客戶關系的合作數(shù)量。但這樣的銷售模式也給工程服務類企業(yè)帶來了一定的風險，因為一旦客戶提出解除合作關系，那么公司就會直接失去營銷市場。

三、開拓工程服務類企業(yè)市場營銷的方法

盡管當前我國工程服務類企業(yè)的市場競爭異常激烈，但其在市場營銷上的觀念仍沒有針對現(xiàn)狀進行根本的轉(zhuǎn)變，這種狀況在極大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。就目前的工程服務類企業(yè)來看，開拓市場營銷的方法可以從以下幾個方面進行著手。

1.加強工程服務類企業(yè)的營銷管理，建立全面的銷售網(wǎng)絡

營銷管理的重點在于目標市場的選擇，工程服務類企業(yè)需要重點加強對營銷網(wǎng)絡的建立，保證市場資源的優(yōu)化配置，使生產(chǎn)數(shù)量和客戶需求保持了相對平衡。工程服務類企業(yè)需要對各地區(qū)的市場需求進行了解，建立健全科學有效的市場營銷體系，從而提高我國工程服務類企業(yè)的營銷管理水平。其中銷售網(wǎng)絡的建立需要很大的前期資本投入，同時也是一個企業(yè)在市場營銷中取得良好效益的關鍵。加強工程服務類企業(yè)中自身獨立銷售網(wǎng)絡建設，使得銷售網(wǎng)絡以市場需求為中心，提高企業(yè)的服務意識，從而提高銷售市場給企業(yè)帶來的利潤。

2.改善市場營銷的管理方案

保證市場營銷順利進行的根本就是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在生產(chǎn)的過程中要堅持以保證質(zhì)量為核心，進一步提高生產(chǎn)的效率。針對客戶提出的銷售和產(chǎn)品質(zhì)量問題要及時高效的處理，在市場營銷體系中建立起系統(tǒng)的監(jiān)督體系，以確?？蛻魧Ξa(chǎn)品及銷售的滿意程度。只有客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量進行認可，市場營銷才可以進一步擴展，企業(yè)才能真正的贏得市場份額。

3.培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷隊伍

專業(yè)的市場營銷隊伍是關系到工程服務類企業(yè)市場營銷成敗的關鍵。專業(yè)的市場營銷人員能夠?qū)Ξa(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量和特征等進行詳細的分析，從而最大程度的向客戶展示工程服務類產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷人員的水準直接關系到客戶對于企業(yè)的看法，所以培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷隊伍是開拓工程服務類企業(yè)市場營銷的關鍵所在。

4.創(chuàng)建立體化市場營銷模式

通常來講市場營銷是具有一定規(guī)律性的，其中企業(yè)的市場營銷手段與客戶的心理及行為都有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系，兩者的關系是相互影響、相互作用的。隨著我國生產(chǎn)勞動力的提高，我國的銷售市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場，客戶對企業(yè)的選擇越來越為嚴格，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)無法取得客戶的青睞。故企業(yè)必須擁有自己獨特的迎合客戶需求的市場營銷模式，這樣才能在眾多同類企業(yè)中脫穎而出，而創(chuàng)立立體化的市場營銷模式正可以有助于工程服務類企業(yè)在市場營銷的過程中取得更多的客戶資源，從而提高企業(yè)在市場中所占的營銷份額，使得企業(yè)能夠取得更好的發(fā)展。

篇8

關鍵詞：Java Web技術；字符編碼；中文亂碼

中圖分類號：TP301

文獻標識碼：A

文章編號：16727800（2017）004021403

0引言

Java語言在應用軟件開發(fā)方面逐漸取代其它編程語言成為網(wǎng)絡編程首選語言。Java技術提供跨平臺性，支持網(wǎng)絡與數(shù)據(jù)庫技術，已廣泛應用于移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡開發(fā)平臺等領域。在Java Web應用開發(fā)過程中，伴隨著各種亂碼問題的出現(xiàn)，這給程序員的軟件開發(fā)工作帶來很多麻煩，解決亂碼問題是Java Web應用程序開發(fā)過程中需解決的首要問題。本文將對開發(fā)過程中常出現(xiàn)的幾種亂碼問題的原因及影響因素進行分析，并給出具體可行的解決方案。

1Java Web用中的常用編碼

在Java Web應用開發(fā)中，字符編碼轉(zhuǎn)化是必要過程，常用到UTF-8、Unicode、GB2312/GBK、ISO-8859-1這幾類。UTF-8是廣泛應用于程序開發(fā)中的雙字節(jié)編碼，在Unicode字符集中以一種多字節(jié)編碼的形式存在，能與Unicode編碼進行可逆字符轉(zhuǎn)換同時兼容ISO-8859-1編碼。該編碼本身帶有校驗功能，在網(wǎng)頁上多會出現(xiàn)關于中文簡體或者其它語言的提醒。Unicode編碼是統(tǒng)一字符編碼的標準集，是唯一的二進制計算機字符編碼，能表示所有語言的字符，不受語言與運行平臺的限制，可以進行跨語言、跨平臺的文本轉(zhuǎn)換操作，使用0～65 535的雙字節(jié)無符號對每一個字符進行編碼，確保每個字符的表示方式唯一。 GB2312/GBK編碼屬于國標碼，用來表示中文的雙字節(jié)字符編碼，其中GBK編碼表示簡體字和繁體字，完全兼容GB2312編碼，屬于GB2312編碼的擴充編碼，GB2312編碼可以兼容ASCII碼，但僅能表示中文簡體字。ISO-8859-1編碼屬于單字節(jié)編碼，向下兼容ASCII碼，應用于英文系統(tǒng)，字符范圍只有0～255，無法表示中文字符，在很多協(xié)議上作為默認編碼，在Java網(wǎng)絡傳輸中作為標準字符集應用。 在英文字符的網(wǎng)頁上只能使用ISO-8859-1編碼，在只出現(xiàn)中文的網(wǎng)頁上，只能選擇中文系列的字符編碼。尤其是UTF-8編碼，UTF系列中文字符編碼在實際中比較常用，使用這種編碼會降低亂碼出現(xiàn)機率。

2Java Web的編碼及轉(zhuǎn)換機制

2.1Unicode與常用編碼之間的直接轉(zhuǎn)換

Unicode與GB2312/GBK、UTF-8都是中文字符編碼。轉(zhuǎn)換時有轉(zhuǎn)換規(guī)則，都是通過字節(jié)轉(zhuǎn)換為字符串，區(qū)別是每個漢字轉(zhuǎn)換成的字節(jié)數(shù)不同。圖1所示是在中文系統(tǒng)中常用編碼之間的轉(zhuǎn)換關系，需要Unicode編碼輔助完成編碼轉(zhuǎn)換，了解中文系統(tǒng)常用編碼轉(zhuǎn)化規(guī)則就可以避免亂碼問題。

2.2編碼轉(zhuǎn)換機制

為了使Java語言開發(fā)的Web應用程序可以在各種平臺下無限制運行，Java內(nèi)部規(guī)定統(tǒng)一使用Unicode字符編碼來表示字符集，Java源程序根據(jù)操作系統(tǒng)默認的編碼方式完成轉(zhuǎn)碼，最終轉(zhuǎn)化成UTF-8編碼形式寫入.class文件中。例如操作系統(tǒng)默認GBK編碼，編譯時要將GBK編碼先與Unicode編碼進行轉(zhuǎn)換，然后轉(zhuǎn)換成UTF-8格式寫入.class文件中。按照這樣的轉(zhuǎn)換方式就不容易在中文系統(tǒng)中出現(xiàn)亂碼。若在英文系統(tǒng)中采用ISO-8859-1編碼轉(zhuǎn)化就不會出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象。如圖2將簡單描述Java源程序編碼的轉(zhuǎn)換流程。

3Java Web應用開發(fā)中常見亂碼形式及成因

當Java Web技術應用在JSP動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)過程中，最容易出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象，比如Jsp頁面顯示亂碼、用戶提交數(shù)據(jù)出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象、數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象等。

3.1JSP頁面訪問出現(xiàn)亂碼問題

基于Java Web技術開發(fā)應用程序，訪問JSP頁面或Servlet 產(chǎn)生的頁面時，在本該出現(xiàn)中文字符的地方出現(xiàn)亂碼，可能存在兩個原因：一是瀏覽器的顯示問題；二是后臺代碼執(zhí)行出來的程序內(nèi)容就是亂碼。瀏覽器有問題，需要著重設置JSP或者Servlet屬性。開發(fā)工具的字符編碼出現(xiàn)問題是由于使用的Eclipse、Tomcat編程軟件默認輸出的字符是適用于英文系統(tǒng)的ISO-8859-1編碼，若編譯時沒有更改，就容易產(chǎn)生亂碼。

運行環(huán)境影響正常的編譯操作，操作系統(tǒng)版本不同，操作系統(tǒng)默認編碼與所安裝的系統(tǒng)版本不一致，若將編譯好的.class文件植入一些不支持運行的操作系統(tǒng)就會編碼沖突，產(chǎn)生亂碼。針對該種情況，開發(fā)人員多會在不同版本的操作系統(tǒng)上，用記事本工具創(chuàng)建網(wǎng)頁源碼文件來避免亂碼，也可以用指令指明字符編碼的方式來避免瀏覽器本身的字符編碼與代碼中的字符編碼不一致所導致的中文亂碼現(xiàn)象。

3.2用戶提交表單數(shù)據(jù)亂碼問題

用戶提交表單數(shù)據(jù)時出現(xiàn)亂碼，原因是在Request對象獲取用戶提交數(shù)據(jù)的中文信息后，由于Request對象對瀏覽器提交的中文解碼不正確，導致輸出出現(xiàn)亂碼?？梢栽诮邮沼脩籼峤坏谋韱涡畔⒌腏SP文件或者Servlet文件中正確設置response.setCharacterEncoding參數(shù)，同時將客戶端請求編碼設置轉(zhuǎn)換成瀏覽器編碼。在響應頁面上，提倡正確使用response.setCharacterEncoding（“UTF-8”），正確設置編碼方式以避免亂碼現(xiàn)象。

3.3訪問數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼問題

當應用程序通過JDBC向數(shù)據(jù)庫寫入或者讀取數(shù)據(jù)時，傳入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)多數(shù)以中文編碼形式存在，而Java應用程序與數(shù)據(jù)庫傳遞數(shù)據(jù)操作時，是以ISO-8859-1編碼為默認編碼，這時會因編碼沖突導致亂碼。

4Java Web應用開發(fā)中亂碼問題解決方案

4.1JSP頁面訪問出現(xiàn)亂碼問題解決方案

JSP頁面訪問出現(xiàn)亂碼問題是應用開發(fā)過程中最普遍、復雜性較低的一種亂碼問題，開發(fā)人員為了避免這種現(xiàn)象，通常在JSP頁面部首添加：

。

有時也會對軟件本身進行設置，一般會將Eclipse中工作空間的字符編碼設置為UTF-8編碼。而Tomcat，要先找到Server.xml配置文件，找到如下代碼，在代碼的末端加入URIEncoding=”UTF-8”，再重新啟動Tomcat服務器，就能解決問題。

4.2用戶提交表單數(shù)據(jù)亂碼問題解決方案

在Servlet中，只Request設置參數(shù)無法正確判斷解析URL中傳遞來的數(shù)據(jù)參數(shù)，為了進一步判斷和解決該情況的亂碼問題，在用戶提交表單數(shù)據(jù)出現(xiàn)亂碼問題時，開發(fā)人員通常選擇在Servlet中添加：

String str=new String（request.get Parameter（“參數(shù)名”）.getBytes（“ISO-8859-1”，“UTF-8”）；

提交的數(shù)據(jù)要通過HTTP的實體內(nèi)容發(fā)送給服務器，服務器接收時對Request設置正確的解碼方式，以免出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象。

4.3訪問數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象解決方案

訪問數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象也是與字符編碼轉(zhuǎn)換有關，在解決該問題時，首先要確定JSP/Servlet與數(shù)據(jù)庫采用的都是統(tǒng)一的中文編碼，然后明確數(shù)據(jù)庫中的中文數(shù)據(jù)正常，最后在MySQL中，使用配置向?qū)гO置數(shù)據(jù)庫將UTF-8編碼設置成默認的連接對象。

jdbc：mysql：//localhost：3306/db1user=root&password=123456& useUnicode=true&characterEncoding=UTF-8

5過濾器解決亂碼問題

采用過濾器解決實際項目中出現(xiàn)的亂碼問題，對于Java Web開發(fā)應用，過濾器主要用于過濾、攔截請求和響應信息?？梢栽赟ervlet過濾器或JSP頁面運行之前和之后自動調(diào)動，Servlet過濾器能夠?qū)ervlet容器的請求和響應進行檢查和修改。通過在web.xml文件中配置過濾器和編寫實現(xiàn)過濾器功能代碼來處理亂碼問題。

EncodingFilter com.util.MyFilter encoding utf-8 EncodingFilter /*

在filter配置中，指定初始化參數(shù)字符編碼encoding的值為UTF-8，filter類中讀入該參數(shù)的值，并把resquest的字符編碼、response的字符編碼設置為encoding。過濾器處理亂碼的實現(xiàn)編碼如下：

public void doFilter（ServletRequest request，ServletRequest response） throws IOException，ServletException{ String encoding=selectEncoding（request）； if（encoding！=null） Request.setCharacterEncoding（encoding）； chain.doFilter（request，response）； }

6結語

研究結果表明，在Java Web技術開發(fā)應用中存在的幾種不同情況的亂碼問題多數(shù)與字符編碼有關，在程序編寫過程中字符編碼設置不統(tǒng)一或正確的編碼轉(zhuǎn)換方式不正確，都會產(chǎn)生亂碼問題。影響字符編碼的因素不僅與字符編碼自身的轉(zhuǎn)換標準有關，還與軟件開發(fā)環(huán)境以及開發(fā)工具與Java輸出程序的字符編碼設置不一致有關。針對不同情況下發(fā)生的亂碼問題，應采取有效的解決辦法。

參考文獻：

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篇9

關鍵詞：長春市；校園足球；中小學

1前言

學校（青少年）足球永遠是“足球金字塔”最基礎的部分，當城市業(yè)余聯(lián)賽體系建立和完善以后，要保證其健康發(fā)展，青少年足球的普及和推廣是首要任務。目前，長春市校園足球的發(fā)展理念和模式已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，主要基于以下幾個方面的思考：

1、“足球要從娃娃抓起”，第一要素是“普及”。首先要讓每個少年兒童從小有機會接觸足球，保障他們參與足球運動的權利，提供參與足球活動的平臺，以培養(yǎng)對足球的興趣開始，而不能過早的選拔小部分人進行專業(yè)訓練而讓大部分的孩子喪失了參與足球的權利。

2、現(xiàn)有的學校足球代表隊強化訓練的模式容易使少年兒童逐漸失去對足球的興趣，應該以娛樂和游戲為手段，以健康和快樂為目的，并且提供最大的平臺，讓更多的孩子參與，擴大選材基數(shù)，發(fā)現(xiàn)真正有天賦的孩子，對其進行正確的引導。

3、在青少年成長階段，要始終將文化課的學習放在首位，要用足球促進孩子全面發(fā)展，不能用足球來割裂體育鍛煉與文化學習，青少年階段尤其是少年兒童階段，不應該以培養(yǎng)專業(yè)足球人才為出發(fā)點而過早的從事專業(yè)性訓練。

1.1研究的意義

校園足球后備人才計劃項目的培養(yǎng)。是一個長期的系統(tǒng)工程，需要下大力氣實施。本文通過對長春市中小學足球運動開展現(xiàn)狀，對影響中小學校園足球運動后備人才發(fā)展的因素進行剖析，并提出相應的對策和建議，以期為長春市中小學校園足球后備人才可持續(xù)發(fā)展和相關職能部門的決荒提供參考依據(jù)。

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.2.1國外研究現(xiàn)狀

歐美足球強國在后校園足球方面都有自己完善的培養(yǎng)體系與適合本民族特點、符合校園足球規(guī)律的訓練和發(fā)展理念。作為足球強國的荷蘭、巴西，優(yōu)秀的青年足球運動員層出不窮。兩國運動員培養(yǎng)方面也有著共同點，他們對校園足球都有著完整的理論體系與訓練方法。

荷蘭人對校園足球的開展具有科學的、嚴謹?shù)摹⑾到y(tǒng)的指導作用。而一些深入淺出的管理理論更充分顯示了他們把握校園足球脈搏的準確性與深刻性。例如：“校園足球就象學開車一樣，唯一的方法就是上路開車”。

荷蘭人對足球運動的解釋精辟透徹，揭示了足球運動的本質(zhì)，為我們指出了正確的方法和方向，在校園足球青少年運動員培養(yǎng)過程中教練員起著非常重要的作用。

1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

目前國內(nèi)各類相關文章研究的主要內(nèi)容涉及足球運動訓練、各級比賽技術統(tǒng)計、足球教學、足球運動管理、足球文化、運動生理學、足球史學、足球運動競賽規(guī)則學等，以上文章占相關科研成果總數(shù)的90%，而關于足球運動醫(yī)學、場地器材、運動器材、教練員、裁判員、比較體育方面的論文較少，約占lO%。從研究對象看，分國內(nèi)國外兩種：研究國內(nèi)的文章主要研究職業(yè)足球，國外部分以世界杯和亞洲各級比賽為主要研究對象。其中研究世界杯的論文約占國外論文總數(shù)的90%。而關于校園足球發(fā)展的文章不足l%。

本文在對前人的研究成果進行總結的同時，力求為我國校園足球后備人才工作的改進與提高提供有益的參考與幫助。

2.研究方法

2.1訪談法

根據(jù)本課題需要，就中小學校園足球發(fā)展的基本情況，先后走訪了多位專家、學者、球員及教練員。通過訪問，從不同角度了解了長春市中小學校園足球及后備人才發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題，并探討了解決問題的方法及對策。

2.2.比較研究法

主要走訪了長春市朝陽區(qū)，寬城區(qū)，二道區(qū)中的20所中小學校，觀看其校園足球的教學訓練，并且隨即訪問教練員校園足球的相關信息。綜合所有校園的信息進行了對比分析。

3.研究結果與分析

3.1長春市中小學校園足球運動開展情況分析。

長春市中小學校園足球正處在發(fā)展時期，很多中小學已經(jīng)對校園足球運動做了很多的前期工作，在后期工作中仍在不斷的更新和完善校園足球運動。而且在各所學校為校園足球而忙碌之時，很多學校體育組之間也在商討和研究校與校之間校園足球運動的開展。只有制定好學校之間長期的賽事，才能有利的開展校園足球運動。

3.2加強學校的場地設施的完善

根據(jù)走訪長春市多所中小學了解到，許多學校由于各種原因沒有場地或場地很小，也就制約其活動的開展。在調(diào)查的20所學校中無足球運動場地的學校占20%，其中小學占大部分，這與長春市各學校的經(jīng)濟條件有較大關系。只有場地（非足球場）的學校占40%，有標準塑膠足球場地的學校占20%。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在這20所學校中都沒有室內(nèi)場地。

3.3經(jīng)費問題是制約長春市校園足球運動發(fā)展的主要因素

學校用于校園足球計劃的經(jīng)費緊張。在與教練員的訪談中他們提到工資待遇非常低，有許多教師有第二職業(yè)，因而它們不可能全身心地投入到教學，訓練工作中去。因此制約了長春市校園足球運動的發(fā)展。

4.結論與建議

4.1結論

4.1.1足球后備力量基數(shù)低，質(zhì)量不高。

市內(nèi)中小學開設足球課的學校很少，只有學校足球隊簡單的訓練，而且有很多中小學沒有開設足球課.從而嚴重影響了足球人數(shù)的普及。

4.1.2 資金短缺是長春市校足球運動發(fā)展的障礙。

單靠教委、學校的投入是遠遠不夠的。目前長春市中小學足球運動發(fā)展資金不足.場地設施較簡陋、訓練器材有限，較差或沒有足球場地的學校占調(diào)查總數(shù)的四分之一。

4.1.3足球訓練的規(guī)模和數(shù)量在逐步減小，學校足球普遍不被重視。

足球場地不足，嚴重制約長春市校園足球運動的開展和普及。

4.2建議

4.2.1培養(yǎng)學生的足球興趣，充分發(fā)揮學校的主體作用。

各學校應根據(jù)新課程標準的要求，加大對課外體育活動的組織和管理.特別是充分利用大課間時間.為學生營造一個足球環(huán)境提倡以班級形式開展課外足球活動，以提高足球的普及性和參與性。

4.2.2完善體育事業(yè)的發(fā)展，解除球員的后顧之憂。

中小學校園足球運動的發(fā)展，國家應加大教育經(jīng)費的投入，加強中小學體育設施建設，完善中小學體育師資結構，為中小學校園足球普及工作奠定基礎。加強訓練和學業(yè)管理，為接受訓練的學生提供優(yōu)質(zhì)全面的文化課輔導，拓展學生進一步接受訓練的渠道，提高成材率，最大限度減少負面影響。

4.2.3依靠社會力量，解決資金短缺問題。

校園足球要廣開門路，籌集資金，積極尋求贊助單位。這樣不緊解決了資金問題，客觀上也促進了區(qū)域足球的發(fā)展?！?/p>

參考文獻

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[2]謝朝忠.當前我國青少年足球運動存在的主要問題分析[J].武漢體育學院學報2001，35（3）；92―93.

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關鍵詞：證券市場 對外開放 現(xiàn)狀 未來發(fā)展

一、證券市場對外開放現(xiàn)狀

中國證券市場國際化雖已取得顯著成績,但在即將加入世貿(mào)組織的形勢下,要看到中國證券市場對外開放目前還存在以下四大不利因素:證券市場是在資本項目下不可自由兌換條件下運行的;相關法律、會計準則還沒有完全與國際慣例接軌;缺乏能夠參與國際競爭的一流投資銀行和其他中介機構;監(jiān)管水平還與發(fā)達國家存在較大差距。中國證券市必須加快對外開放,近期首先要做的是:第一,加入世貿(mào)組織后,將允許外國證券機構通過證券交易所設立特別席位直接交易b股,允許設立中外合資的證券管理公司和基金管理公司;第二,一如既往地鼓勵更多的中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)到境外發(fā)行上市;第三,隨著各方面條件的成熟,逐步允許符合標準的外資企業(yè)來中國發(fā)行股票并上市;第四,積極創(chuàng)造條件,允許符合境內(nèi)和境外兩地法定條件的內(nèi)地證券公司到境外設立分支機構;第五,在適當時機,允許外資有控制、有步驟地進入中國證券市場。

二、證券市場開放對企業(yè)融資結構調(diào)整有積極的作用

第一,推動外資企業(yè)進一步融入中國市場

開放證券市場后,外資企業(yè)將通過資產(chǎn)重組、參股甚至控股上市公司的方式來華投資,達到間接上市的目的。外資企業(yè)在國內(nèi)上市表明外資企業(yè)的發(fā)展已融入中國經(jīng)濟的大熔爐。外資企業(yè)國內(nèi)上市首先是融資方式的變化,這種融資方式的變化將使外資企業(yè)股權結構發(fā)生質(zhì)的改變。按照外經(jīng)貿(mào)部的通知要求,申請上市的外商投資股份公司應為按規(guī)定和程序設立或改制的企業(yè)。這就決定了一些外資企業(yè)在上市之前其股本結構就要發(fā)生變化,上市之后其股本結構將進一步改變。其中國內(nèi)投資者股份將在其股權結構中呈上升趨勢。

第二,為國內(nèi)企業(yè)引進外資創(chuàng)造新的條件

我國證券市場開放遵循漸進的原則,比較重視其融資的職能,采取逐步由向融資者開放到向投資者開放的次序,上市公司投資范圍拓展和投資渠道改善將帶來更多的融資便利。國內(nèi)的上市公司吸引外資也獲得了更多的政策支持,證券市場的開放能夠帶動b股市場的活躍,直接提高了企業(yè)籌集外資的能力;a股上市公司也能夠通過增資擴股同外資企業(yè)開展合作,引進戰(zhàn)略投資者和行業(yè)內(nèi)的領先者,增強自身的核心能力,另外,越來越多的國內(nèi)企業(yè)在境外實現(xiàn)上市。

第三,利用外資的重點向鼓勵并購型投資轉(zhuǎn)變國際上

一般將fdi一分為二:新投資和并購型投資,據(jù)聯(lián)合國2000年的投資報告分析,目前全球有近一半的fdi是采取m&a型的,而部分發(fā)展中國家?guī)缀跽麄€外來投資都是購并型投資。過去我國吸引外資的優(yōu)勢主要在于廉價的勞動力、自然資源和政府的優(yōu)惠政策,在這種情況下,“綠地投資”方式成為外資的主要選擇,但這些原有的優(yōu)勢因其他發(fā)展中國家的競爭已不斷弱化。近幾年,我國在通過跨國并購吸引外資方面已經(jīng)做出了一些嘗試,跨國并購逐漸成為我國利用外資的重要形式。中國的外資戰(zhàn)略已經(jīng)到了某個轉(zhuǎn)折點,直到二十世紀九十年代初,企業(yè)購并尚屬于偶發(fā)事件,跨國企業(yè)購并更是罕見現(xiàn)象,而目前跨國公司在中國大規(guī)模的企業(yè)購并已經(jīng)變得常見了。資本市場的進一步開放為他們提供了一個極好的股權投資渠道,今后外商投資應該更多地考慮運用資本經(jīng)營的方式,將股權投資作為利用外資的重點,通過購并加快投資的速度,不必興建廠房、添置設備等都一切自己從頭做起,。股權投資更多的是追求一種控制權,這種控制權具體體現(xiàn)在要求對公司的決策有一定的影響力上。這點從我國資本市場發(fā)生的并購交易中就可以看得出來,絕大部分并購行為都屬股權投資。股權投資應成為我國下階段利用外資的重點,我們應從政策法規(guī)角度多予引導。近來國內(nèi)發(fā)生了不少外資企業(yè)增資的現(xiàn)象,同樣也屬于股權投資的范圍。

三、我國證券市場對外開放的立法取向

本世紀80年代以來,世界各國特別是發(fā)展中國家紛紛放棄“金融抑制”戰(zhàn)略,對證券經(jīng)營、證券投資、證券發(fā)行交易、證券市場結構等方面放松了法律管制和行政干預,從而推動了各國證券市場的國際化,增強了各國證券業(yè)的國際競爭力。亞洲金融危機爆發(fā)之后,受危機直接沖擊的日韓和東南亞各國不僅沒有加強對證券市場的管制,反而更大限度地對證券市場放松了法律管制。因此,當前我國應順應國際證券市場自由化、國際化的潮流,適當放松對證券市場的法律管制,逐步從金融抑制走向金融深化,以推動整個國民經(jīng)濟更穩(wěn)健地融入到世界經(jīng)濟體系中去。

1.放松外匯管制,積極促進資本項目的開放。各國證券市場國際化的第一個重

要步驟就是放松甚至取消外匯管制,提高本幣的自由兌換程度。我國對人民幣資本項目實行嚴格的管制。而資本項目自由化是今后國際經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨。因此,我國應在完善資本項目管理和監(jiān)控的同時,通過放松外匯法律管制,積極穩(wěn)妥地推進資本項目的自由化。

2.放寬外國投資者投資我國證券市場的法律限制,逐步實現(xiàn)a、b股市場的并軌。我國嚴格實行a、b股分離制度,但從長遠和國際慣例來看,a、b股的長期分割不利于我國證券市場的國際化。因此,我們應通過放寬法律限制,逐步實現(xiàn)a、b股的統(tǒng)一。

3.放寬對銀行、證券公司業(yè)務經(jīng)營的法律限制,逐步實現(xiàn)銀行業(yè)與證券業(yè)的融合。目前我國實行的是銀行業(yè)與證券業(yè)的分業(yè)管理。而世界處于證券業(yè)與銀行業(yè)相互融合共同發(fā)展的重要時期,原來嚴格實行分業(yè)經(jīng)營管理的美日兩國也分別在1997年和1998年通過立法或頒布行政命令實行了銀證合業(yè)經(jīng)營。我國證券市場必須適應歷史潮流,逐步實現(xiàn)銀證合一。

世界經(jīng)濟已經(jīng)跨越了國際化時代,進入了全球化時代,全球化時代經(jīng)濟的特征在于經(jīng)濟運行在全球范圍內(nèi)進行整合和一體化,各國利用外資的政策法規(guī)日益趨同。調(diào)整經(jīng)營策略,抓住開放證券市場所帶來的機遇,抵御住開放帶來的壓力和風險,這是中國市場上的投資銀行都需要認真面對的。

參考文獻:

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