導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥行業(yè)的重要性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

優(yōu)秀企業(yè)也不可能在各個(gè)方面都能做到出類(lèi)拔萃。據(jù)筆者研究，企業(yè)只要在這“六力”當(dāng)中的有二~三力特別突出就能夠獲得成功的發(fā)展（當(dāng)然，其它幾力也不能太差）。企業(yè)可以參考“六力模型”明確自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，明確企業(yè)擁有并應(yīng)堅(jiān)持什么，缺乏并應(yīng)補(bǔ)充什么。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。充分借鑒這些標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，快速、健康地推進(jìn)自身企業(yè)的發(fā)展。

一、“六力”造就優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)

與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展相關(guān)的要素主要有：領(lǐng)導(dǎo)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品功效力、采購(gòu)能力、生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、質(zhì)量、成本控制、價(jià)格水平、銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)推廣能力、品牌建設(shè)能力、廣告力度、售后服務(wù)能力、物流水平、執(zhí)行能力、人力資源能力、資金融通能力、公共關(guān)系等多個(gè)方面。按照行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析模型對(duì)上述19種要素分析的結(jié)果顯示，優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的成功要素分為三個(gè)層次：首要的因素包括：領(lǐng)導(dǎo)能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品功效力、營(yíng)銷(xiāo)力、品牌建設(shè)力、廣告力、市場(chǎng)推廣力、執(zhí)行力；其次為人力資源能力、資金融通能力；再次為技術(shù)能力、質(zhì)量、價(jià)格、公關(guān)關(guān)系、生產(chǎn)能力、采購(gòu)、售后服務(wù)和物流。如表1所示。

根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際狀況和多年來(lái)對(duì)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的研究結(jié)果，筆者將我國(guó)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)鍵成功要素歸納為“六力”：領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力（產(chǎn)品、研發(fā)）、品牌力（市場(chǎng)、品牌、廣告）、營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力和資源力（人力、資金）。

（一）領(lǐng)導(dǎo)力

這里所說(shuō)的“領(lǐng)導(dǎo)”指企業(yè)的最高經(jīng)營(yíng)者，他決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意志，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在不確定性的情況下決定做什么和怎樣做。

領(lǐng)導(dǎo)力：是把握組織的使命及動(dòng)員人們圍繞這個(gè)使命奮斗的一種能力。Conference Board把領(lǐng)導(dǎo)力定義為：制定和傳播企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略和目標(biāo)，和建立高效管理團(tuán)隊(duì)。

領(lǐng)導(dǎo)力的大小，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的宏觀決策能力、組織運(yùn)營(yíng)管理能力及個(gè)人品質(zhì)密切相關(guān)。Deborah Ancona指出，領(lǐng)導(dǎo)者需具備的4項(xiàng)重要能力，即感覺(jué)力（Sensemaking）、關(guān)聯(lián)力（Relating）、愿景力（Visioning）與創(chuàng)造力（Inventing）。

Hemjith指出，“沒(méi)有所有權(quán)（Ownership），就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力”。對(duì)企業(yè)的所有權(quán)越大，其領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力也就越大；企業(yè)越是在發(fā)展的初期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力、風(fēng)格對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響越重大而深遠(yuǎn)。

大海航行靠舵手，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)。筆者對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模較小、管理水平較低、盈利能力較低的情況下，那些脫穎而出的優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的背后必定有一位英明的領(lǐng)導(dǎo)。

齊魯制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李伯濤先生就是這些英明領(lǐng)導(dǎo)中的代表。齊魯制藥有限公司是中國(guó)大型綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)，主要從事治療腫瘤、心腦血管、感染等疾病的制劑及其原料藥的研制、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。2008年，齊魯制藥躋身于我國(guó)醫(yī)院用藥的第4位，僅次于3家外資企業(yè)，坐上國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的頭把交椅！李董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，他作為企業(yè)的老板，只抓三件大事：研發(fā)、銷(xiāo)售與技改。他將自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)歸納為四句話：“全局在握，條理清楚，重點(diǎn)突出，彈好鋼琴”。他十分推崇的那句名言：領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，一是出主意，二是用干部。他確立了齊魯制藥“以改革為動(dòng)力，以市場(chǎng)為龍頭，以人才為根本；以科技求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，以管理求效益”的科學(xué)、系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想。

正是在李董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)下，齊魯制藥建立了一支全國(guó)首屈一指的高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，具備專(zhuān)業(yè)而高效的研發(fā)能力。建立了完善的、遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)高度專(zhuān)注的學(xué)術(shù)化推廣，不斷為醫(yī)生和患者提供更加有效的治療方案，使得市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)更加鞏固。其中申捷（GM-1）、瑞白（G-CSF）、歐貝（鹽酸昂丹司瓊）、巨和粒（白介素-11）、愛(ài)絡(luò)（鹽酸愛(ài)司絡(luò)爾）等多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一；多渠道、高效率的國(guó)際合作關(guān)系，多種制劑及原料藥遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、北美、日本、韓國(guó)、南非、南美、印度等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。建立了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)生產(chǎn)能力：頭孢菌素產(chǎn)能世界領(lǐng)先，阿米卡星生產(chǎn)能力世界第一，他唑巴坦鈉生產(chǎn)能力世界第一，國(guó)內(nèi)最大的無(wú)菌凍干能力，國(guó)內(nèi)最大的抗腫瘤原料藥生產(chǎn)基地之一，國(guó)內(nèi)最大的發(fā)酵生產(chǎn)基地之一。正是這些在研發(fā)、銷(xiāo)售、技術(shù)等關(guān)鍵方面的無(wú)數(shù)個(gè)第一造就了齊魯制藥的輝煌。

（二）產(chǎn)品力

產(chǎn)品力：對(duì)于藥品而言，產(chǎn)品力指產(chǎn)品的功效大小。“功”指功能，即治療哪些疾??；“效”指療效。疾病的種類(lèi)成百上千，但此病不同于彼病，不同的疾病對(duì)人類(lèi)的危害程度大不相同。疾病的危害越大、發(fā)病率越高，則其治療藥物的需求量越大，亦即市場(chǎng)容量越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我國(guó)城市居民主要疾病死亡率及構(gòu)成依次為：惡性腫瘤（27.25%）、心臟?。?7.66%）、腦血管?。?7.1%）、呼吸系統(tǒng)疾病（13.06%）（中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng)，cn.chinagate.cn/reports/2008-01/24/content_9581422.htm）。顯然，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的主力也是由這四大類(lèi)疾病的治療藥物所組成。如果哪個(gè)企業(yè)擁有幾個(gè)能夠有效地治療這些重大疾病的藥物，企業(yè)的發(fā)展前景可想而知。簡(jiǎn)言之，所謂“產(chǎn)品力”強(qiáng)的藥物，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：①用于治療對(duì)人類(lèi)健康危害巨大且發(fā)病率較高的疾病——市場(chǎng)容量大；②療效確切；③具有高科技含量、高附加值。

說(shuō)到產(chǎn)品力，不能不說(shuō)研發(fā)力。強(qiáng)大的研發(fā)能力是產(chǎn)品力的主要源泉。自主創(chuàng)新能力不足一直是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的心腹之患，我國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的藥品中，絕大多數(shù)都是仿制藥。多年來(lái)，行業(yè)內(nèi)低水平競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，血拼價(jià)格等惡性競(jìng)爭(zhēng)成為業(yè)界常態(tài)，高附加值產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。研發(fā)能力越強(qiáng)的企業(yè)，具有高附加值的產(chǎn)品越多；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越好，企業(yè)發(fā)展也就越快、有后勁。研發(fā)力可以看作是產(chǎn)品力的組成部分，因此本文將研發(fā)力和產(chǎn)品力合并討論。

產(chǎn)品力強(qiáng)的企業(yè)無(wú)一不是研發(fā)力強(qiáng)的企業(yè)。盡管我國(guó)目前依然以仿制藥為主，但走在仿制前列的企業(yè)依然成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者。其杰出代表如齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、雙鷺?biāo)帢I(yè)等。

齊魯制藥始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，以市場(chǎng)需求為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為先導(dǎo)，廣泛拓展國(guó)內(nèi)外科研開(kāi)發(fā)合作，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，為公司未來(lái)的發(fā)展建立了合理的在研產(chǎn)品線，包括全新分子結(jié)構(gòu)在內(nèi)的數(shù)十項(xiàng)小分子藥物、新的藥物制劑、重組蛋白、合成肽以及抗腫瘤疫苗正處于包括臨床研究在內(nèi)的不同階段的研制之中。

齊魯制藥已先后研制成功了多帕菲（注射用多西他賽，抗腫瘤化療藥，用于前期化療失敗的晚期或轉(zhuǎn)移性乳腺癌、肺癌等）、巨和粒（注射用重組人白介素-11，抗腫瘤輔助用藥，治療腫瘤化療后血小板減少癥的基因藥物）、申捷（單唾液酸四已糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉，腦血管疾病用藥，用于治療血管性或外傷性中樞神經(jīng)系統(tǒng)損傷；帕金森氏?。?、邦達(dá)（注射用他唑巴坦鈉/哌拉西林鈉，抗感染藥，用于嚴(yán)重、復(fù)雜感染）等近百個(gè)國(guó)家級(jí)新藥，為治療危害健康的重大疾病提供了廣泛而有效的藥物。公司的多項(xiàng)研究被評(píng)為國(guó)家、省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益。

江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大型醫(yī)藥上市企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐中，恒瑞人認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)主要依賴(lài)于創(chuàng)新，特別是關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。為此，近年來(lái)企業(yè)著力建設(shè)連云港、上海和美國(guó)三大研究中心。擁有150余名博士、碩士及海歸人士。公司的研究中心已被評(píng)為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和“重大新藥創(chuàng)制”孵化器基地，并建立了國(guó)家級(jí)博士后科研工作站。幾年來(lái)，公司申請(qǐng)了69項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，其中33項(xiàng)世界專(zhuān)利，現(xiàn)有2個(gè)創(chuàng)新藥處在三期臨床，有望在2009年上市，另有5個(gè)創(chuàng)新藥分別在一到三期臨床。力爭(zhēng)用2~3年的努力，每年都有1~2個(gè)創(chuàng)新藥進(jìn)入臨床研究。

恒瑞醫(yī)藥主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、心血管藥、手術(shù)用藥、內(nèi)分泌藥。公司的亞葉酸鈣（抗腫瘤化療藥，用于結(jié)腸癌、直腸癌的輔助治療）等4個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)億元，奧沙利鉑（抗腫瘤化療藥，用于前期化療失敗的結(jié)腸癌、直腸癌等）和多西他賽兩個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額過(guò)4億元，2008年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口額超過(guò)億元。恒瑞醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)最大的抗腫瘤藥物的研究和生產(chǎn)基地，抗腫瘤藥銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)排名第一，市場(chǎng)份額達(dá)12%以上。公司連續(xù)5年上繳稅收在全國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)里排名第二。2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入25億元，利潤(rùn)5.6億元，稅收5.2億元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比去年同期增長(zhǎng)30%以上。2008年恒瑞醫(yī)藥位居我國(guó)醫(yī)院用藥的第6位。

中小型新興制藥企業(yè)，也都是通過(guò)科技創(chuàng)新，向市場(chǎng)提供具有高附加值的拳頭產(chǎn)品而贏得快速發(fā)展。如華蘭生物工程股份有限公司獨(dú)領(lǐng)國(guó)內(nèi)血液制品領(lǐng)域，近年來(lái)，更是在流感疫苗領(lǐng)域大放異彩。華蘭生物是亞洲最大、世界第三血液制品基地，血液制品的毛利高達(dá)58.8%，其主導(dǎo)產(chǎn)品人血白蛋白占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%，免疫球蛋白占20~30%。流感疫苗占同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的70~80%，毛利高達(dá)67%。今年還將向市場(chǎng)推出乙肝疫苗和流腦疫苗。

（三）品牌力

品牌力：是品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的復(fù)合體，是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響程度。品牌力基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。筆者研究認(rèn)為，在品牌建設(shè)過(guò)程中，品牌定位、品牌（產(chǎn)品）概念、品牌策略對(duì)于品牌的健康發(fā)展起著決定性作用。

品牌力更多的是一個(gè)從心理學(xué)角度提出的概念。它強(qiáng)調(diào)了在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)上，對(duì)消費(fèi)者需求的把握和觀念的競(jìng)爭(zhēng)是品牌成功的基本戰(zhàn)略。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)之路，起源于具體產(chǎn)品的成功。在這一階段，品牌是依附在產(chǎn)品身上的。適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，也使品牌為大眾所認(rèn)知。逐漸地，消費(fèi)者將他們對(duì)產(chǎn)品功效和品質(zhì)等特點(diǎn)的認(rèn)同，簡(jiǎn)潔地集中到品牌上，形成一個(gè)品牌概念。當(dāng)成功產(chǎn)品帶出成功品牌之后，品牌的力量就顯示出來(lái)了。

相對(duì)于處方藥，品牌力對(duì)OTC藥品的影響力更大。OTC藥品具有以下幾個(gè)特征：治療老百姓熟悉的常見(jiàn)病、多發(fā)病等“小病”；已經(jīng)應(yīng)用多年，消費(fèi)者比較熟悉，人們可以不用醫(yī)生診斷和處方而從藥店購(gòu)買(mǎi)；生產(chǎn)廠家眾多。從一般意義上看，OTC藥品的產(chǎn)品力相對(duì)較弱。同時(shí)，由于藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（GMP）的普遍實(shí)施，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸趨同。也就是說(shuō)，OTC產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。因此，OTC藥品的營(yíng)銷(xiāo)更多地是依靠品牌的力量和渠道的力量?？梢哉f(shuō)，塑造品牌力是OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的靈魂。一個(gè)OTC藥品要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就必須確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ灰詽M足消費(fèi)者的需求并和其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行有效的區(qū)隔，樹(shù)立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

“解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題；營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)），從本質(zhì)上來(lái)講，是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果?！薄评湛铺乩?。

談到品牌力與品牌定位，則無(wú)法繞開(kāi)江中健胃消食片。從江中健胃消食片的發(fā)展中，可以看出該產(chǎn)品的歷史上有過(guò)兩次的“激增”，一次是在上市初期，當(dāng)時(shí)還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中以阿凡提形象制作的廣告讓很多消費(fèi)者至今還有印象。電視廣告的不斷地投放，促使銷(xiāo)售迅速提升，直到1997年銷(xiāo)量達(dá)1億元后才歸于平穩(wěn)。

第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，很快在當(dāng)年銷(xiāo)售達(dá)到3億多，2003年繼續(xù)攀升，達(dá)到近7億元。這兩年，江中健胃消食片突破多年的銷(xiāo)售瓶頸，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

是什么力量成就了健胃消食片的質(zhì)的飛躍呢？那就是成功的品牌定位和品牌戰(zhàn)略。在“日常助消化”功能性需求市場(chǎng)空白時(shí)，江中健胃消食片“日常助消化用藥”的重新定位，使其銷(xiāo)量?jī)H用2年時(shí)間就從1個(gè)多億飛躍到7個(gè)億；更重要的是，在助消化用藥市場(chǎng)，江中健胃消食片已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者心智，占據(jù)了寶貴的心智資源，得以有力量主導(dǎo)這個(gè)新興市場(chǎng)。如今，江中健胃消食片已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)OTC藥品單品種銷(xiāo)量第一。2008年健胃消食片銷(xiāo)售收入8.99億元，同比增長(zhǎng)18.8％，健胃消食片這樣大的一個(gè)品種仍能保持如此高增長(zhǎng)速度不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

白加黑于1994年上市時(shí)，感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，它面對(duì)的是強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長(zhǎng)效、快效之外，獨(dú)辟蹊徑，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。提出了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”。產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

營(yíng)銷(xiāo)的目的就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），以滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。白加黑創(chuàng)造性地把感冒藥分成白片和黑片，把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它所宣導(dǎo)的產(chǎn)品概念符合消費(fèi)者的工作與生活狀態(tài)。白加黑上市半年銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，取得了行業(yè)第二品牌的輝煌成功。

斯達(dá)舒是得益于成功的品牌策略的又一個(gè)典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，斯達(dá)舒只是一個(gè)毫無(wú)根基的小字輩。不管是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無(wú)法在強(qiáng)手眾多的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。在完成了“四大叔”知名度的提高之后，斯達(dá)舒迅速轉(zhuǎn)向癥狀訴求，將胃病癥狀總結(jié)為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀，再不厭其煩地告訴人們“胃酸、胃脹、胃痛，請(qǐng)用用斯達(dá)舒膠囊”，訴求樸實(shí)無(wú)華卻簡(jiǎn)單、直接、實(shí)用。正確的品牌策略，成就了“斯達(dá)舒”，使其曾一躍位居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷(xiāo)售排名第一，近幾年來(lái)也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場(chǎng)的前三名。

自然，不管是健胃消食片、白加黑，還是斯達(dá)舒，品牌建設(shè)并不是其成功的唯一決定性因素。但“非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷(xiāo)量”，這一已被公認(rèn)的OTC類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的金科玉律，自然也在這幾個(gè)成功品牌身上得到充分驗(yàn)證。只有那些具有獨(dú)特的品牌定位、品牌概念和品牌訴求的品牌建設(shè)，才能發(fā)揮出色的品牌力。在類(lèi)似于快速消費(fèi)品的OTC市場(chǎng)，面對(duì)廣大的消費(fèi)群體，品牌力無(wú)疑是無(wú)可替代的，否則不管營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍再專(zhuān)業(yè)、促銷(xiāo)活動(dòng)再有效，如果沒(méi)有品牌力的召喚，要想產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍是不太可能的。

（四）營(yíng)銷(xiāo)力

營(yíng)銷(xiāo)力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的龍頭，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也就是市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心目標(biāo)。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)力體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性、合理性及有效性、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新能力和營(yíng)銷(xiāo)管理能力三個(gè)方面。

營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性、合理性和有效性必須基于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)、企業(yè)所掌握的資源和擁有的能力。只有營(yíng)銷(xiāo)策略的正確、合理和有效，才能推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)的演變。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新能力直接反映了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)能力和反應(yīng)能力，只有哪些勇于探索、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才能走在行業(yè)發(fā)展的前列，凝聚行業(yè)的成功要素，攫取行業(yè)的高額利潤(rùn)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。營(yíng)銷(xiāo)管理能力是營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展并健康發(fā)展的保證。

談到營(yíng)銷(xiāo)力，則不能不說(shuō)揚(yáng)子江藥業(yè)。憑借獨(dú)特的揚(yáng)子江模式，揚(yáng)子江藥業(yè)取得了令人側(cè)目的輝煌：從97年起，連續(xù)11年躋身全國(guó)前五強(qiáng)。2005年至2008年連續(xù)四年產(chǎn)、銷(xiāo)過(guò)百億元。2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售156億元，比去年同期增長(zhǎng)20.6%。集團(tuán)納稅總額在全國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)繼續(xù)排名第一。

揚(yáng)子江產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以普藥為主，中成藥居多，形成了抗微生物藥、消化系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、解熱鎮(zhèn)痛藥等10多個(gè)系列、100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。應(yīng)該說(shuō)，與前述以研發(fā)領(lǐng)先型的企業(yè)相比，其“產(chǎn)品力”一般。那么，到底是什么要素造就了揚(yáng)子江的輝煌呢？

且看獨(dú)特的“揚(yáng)子江營(yíng)銷(xiāo)模式”：（1）廣用子弟兵。揚(yáng)子江的推廣隊(duì)伍，正式在崗規(guī)模達(dá)1000人，幾乎全部來(lái)自揚(yáng)子江的根據(jù)地泰州。這支子弟兵隊(duì)伍，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作，保證了強(qiáng)大的執(zhí)行力、高度忠誠(chéng)和體系的安全性。（2）責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明。責(zé)任與利益直接掛鉤，多勞多得，自己給自己打工，最大程度地挖掘業(yè)務(wù)人員的積極性和工作潛力，甚至帶著全家集體上陣。通過(guò)嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲分明和軍事化管理，激勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)和利益，環(huán)環(huán)相扣，有力地保證了銷(xiāo)售任務(wù)落實(shí)。（3），捆綁銷(xiāo)售。根據(jù)醫(yī)院大小，將醫(yī)院包干給一個(gè)人或幾個(gè)人，這個(gè)人或幾個(gè)人只有這一家終端市場(chǎng)，由他（們）負(fù)責(zé)集團(tuán)所有品種在該醫(yī)院的銷(xiāo)售。利用揚(yáng)子江藥業(yè)在抗生素、心腦血管和胃腸道三大領(lǐng)域品種多而全的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)藥品“捆綁打包”的方式，與醫(yī)院簽訂大訂單。務(wù)必把該院工作做深做透，最大程度地利用公司地面資源，最大程度地釋放個(gè)人生產(chǎn)力。（4）扁平化垂直管理，反應(yīng)迅速，保證了信息雙向及時(shí)溝通。（5）肥瘦通吃。不僅在一級(jí)市場(chǎng)做的有聲有色，揚(yáng)子江藥業(yè)還是二、三級(jí)市場(chǎng)早期拓荒者。率先切入中小城市醫(yī)院等低端市場(chǎng)，“農(nóng)村包圍城市”。

葵花藥業(yè)是1998年4月由五常市制藥廠改制而成的民營(yíng)企業(yè)，從1999年開(kāi)始到2002年連續(xù)四年創(chuàng)造了300%的發(fā)展速度，2006年銷(xiāo)售收入猛增至5.7億元。2007年，葵花藥業(yè)集團(tuán)完成戰(zhàn)略重組和戰(zhàn)略調(diào)整之后，獲得了跨越性發(fā)展，銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)7.3億元，利稅總額達(dá)2.4億元。

讓我們看看葵花藥業(yè)的產(chǎn)品?？ㄋ帢I(yè)的兩個(gè)主打品種（均有4個(gè)億左右的銷(xiāo)售額），一個(gè)是胃康靈，全國(guó)有100多個(gè)文號(hào)（生產(chǎn)資質(zhì)，但不一定全部廠家在產(chǎn)）；一個(gè)是護(hù)肝片，有60多個(gè)文號(hào)，全是生產(chǎn)了多年的大路貨。葵花靠什么獲得了成功？是單純靠廣告嗎？非也?！翱刂茽I(yíng)銷(xiāo)+廣告拉動(dòng)”才是其制勝的法寶。

業(yè)界人士普遍認(rèn)為，在渠道管理、價(jià)格管理等市場(chǎng)秩序維護(hù)方面，葵花藥業(yè)做的是最為突出的。因?yàn)閺S家眾多、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)企業(yè)都擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的困擾。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決了質(zhì)量、渠道、價(jià)格、竄貨的問(wèn)題，也就把握了醫(yī)藥市場(chǎng)?？ㄋ帢I(yè)依靠自身創(chuàng)立并大力推行的“控制營(yíng)銷(xiāo)”策略迅速地走出了低谷。

“控制營(yíng)銷(xiāo)”策略主要包括三方面內(nèi)容：（1）執(zhí)行高于國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；（2）制定雙贏和多贏的營(yíng)銷(xiāo)策略。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售協(xié)議，制訂每一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和終端的合理價(jià)格和存貨量，杜絕竄貨。確保每一層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和終端的利潤(rùn)空間，為達(dá)成這一目標(biāo)，對(duì)一切亂價(jià)、竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商堅(jiān)決不予供貨?？刂平?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家，梯次分銷(xiāo)，控制貨物流向。（3）生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)造主導(dǎo)產(chǎn)品良好銷(xiāo)售氛圍，自己拉動(dòng)終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)。幫助目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商做大、做強(qiáng)。

葵花藥業(yè)真正做到既掌控了渠道，又掌控了終端，他們?cè)卺t(yī)院、藥店和社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院三大終端均培養(yǎng)了優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，建立了覆蓋全國(guó)各市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六萬(wàn)多個(gè)終端的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了葵花獨(dú)有的“廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊(duì)搶”和“兩級(jí)管理、分線操作、地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制”的特色經(jīng)營(yíng)模式。

（五）執(zhí)行力

執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿、能力和程度。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)組織，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會(huì)得到最大的發(fā)揮。要加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)，就要在組織設(shè)置、人員配備及操作流程上有效的結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將企業(yè)整合成為一個(gè)安全、有效、可控的整體，并在制度上減少管理漏洞，在目標(biāo)上設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，在落實(shí)上有效監(jiān)督。唯有如此，企業(yè)執(zhí)行力度自然就會(huì)得到有效提高。

執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會(huì)消耗企業(yè)的大量人才、財(cái)力，還會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。在當(dāng)前急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，執(zhí)行力對(duì)于組織的生存與發(fā)展至關(guān)重要，只有那些對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化反應(yīng)及時(shí)，并作出迅速應(yīng)變的企業(yè)才可能在變動(dòng)不居的環(huán)境中贏得先機(jī)。

執(zhí)行力的強(qiáng)弱與企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化有直接關(guān)系。俗話說(shuō)，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵。領(lǐng)導(dǎo)力直接影響者執(zhí)行力，通常領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)悍的企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也強(qiáng)。而企業(yè)文化也直接影響著團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。

仁和藥業(yè)是近年醫(yī)藥市場(chǎng)上快速崛起的新秀，已成功打造婦炎潔、可立克、優(yōu)卡丹、閃亮四大品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的OTC市場(chǎng)描繪出一道亮麗的風(fēng)景線。但給筆者印象更加深刻的是仁和藥業(yè)從高層至基層的強(qiáng)有力的執(zhí)行力和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。

仁和集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊文龍先生既是一位高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家，又是一位對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)、廣告創(chuàng)意等具體工作懷有濃厚興趣的天才操盤(pán)手。年初，楊總征求我們對(duì)即將上市的清火膠囊包裝設(shè)計(jì)的意見(jiàn)。原設(shè)計(jì)十分精美，只是主色調(diào)與仁和藥業(yè)的可立克的包裝相似，以紅色為主。我們認(rèn)為，既然是“清火”的產(chǎn)品，包裝宜以綠色或藍(lán)色作為基調(diào)，給人以清涼的感覺(jué)。楊總聽(tīng)后立即指示相關(guān)人員修改，十幾分鐘后樣稿出來(lái)，大家經(jīng)過(guò)比較最終確定以綠色作為包裝基色。在談到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新時(shí)，我們介紹了武漢健民利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法大力推廣龍牡壯骨沖劑，達(dá)到了品牌推廣和與消費(fèi)者品牌互動(dòng)的良好效果，且成本遠(yuǎn)較電視廣告為低。而仁和藥業(yè)的婦炎潔、閃亮、優(yōu)卡丹等品牌產(chǎn)品同樣也非常適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。僅僅半個(gè)多月后，為武漢健民做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)公司已經(jīng)開(kāi)始和仁和藥業(yè)開(kāi)展合作。

筆者有幸參加了仁和藥業(yè)08年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)。整個(gè)會(huì)議期間，筆者為仁和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員高昂的斗志、飽滿的熱情所感染。不管是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還是基層人員，每個(gè)人的發(fā)言都豪情滿懷、氣貫長(zhǎng)虹。筆者經(jīng)歷過(guò)許多企業(yè)，在分配年度任務(wù)時(shí)必用的兩招就是胡蘿卜加大棒，不簽責(zé)任狀別想回家。而仁和藥業(yè)銷(xiāo)售人員認(rèn)領(lǐng)的年度任務(wù)竟高出公司指標(biāo)的27%。他們是在吹牛嗎？不。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力非常有信心，盡管年年指標(biāo)上漲，但大部分人年年都能完成任務(wù)。07年和08年，竟有高達(dá)46%和88%的省份超額完成公司年度任務(wù)！仁和的成功可能有方方面面，但筆者在想，更重要的可能正是基于仁和人的這種高昂的激情和必勝的信念，基于仁和從上到下的這種快速行動(dòng)和反應(yīng)能力。

（六）資源力

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源力突出表現(xiàn)在三個(gè)方面：資金、人力與研發(fā)技術(shù)。針對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，工業(yè)和信息化部工業(yè)消費(fèi)品司醫(yī)藥處處長(zhǎng)李宏、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德等業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析指出：我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、低的局面尚未徹底改變，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、集約化程度不高，大型企業(yè)僅占行業(yè)全部企業(yè)數(shù)量的1.83%。內(nèi)資企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)量的80%，而利潤(rùn)總額僅占全行業(yè)的61.86%，盈利能力明顯低于港澳臺(tái)及外資企業(yè)。企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，創(chuàng)新能力弱，自主創(chuàng)新和高附加值產(chǎn)品匱乏?？沙掷m(xù)發(fā)展后勁不足、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、環(huán)境污染嚴(yán)重、能源消耗大等長(zhǎng)期積累的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題日益突出。（《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》2009.3.19）。我國(guó)擁有6000多家制藥企業(yè)，生產(chǎn)4000多種西藥制劑和8000多種中成藥，但每家制藥企業(yè)所擁有的資源、所發(fā)揮的效能與國(guó)外大型制藥企業(yè)不可同日而語(yǔ)。反過(guò)來(lái)講，也正是由于企業(yè)在資金、人力、研發(fā)技術(shù)等資源方面的嚴(yán)重短缺嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。縱觀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中無(wú)論是規(guī)模較大的企業(yè)，如哈藥、石藥、華藥等，還是發(fā)展較快的企業(yè)，如齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、天士力等，無(wú)不是在資源力的某些方面占有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

二、“六力”對(duì)不同類(lèi)型醫(yī)藥企業(yè)的影響

以上分別討論了領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力、資源力相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的含義及其對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響。那么，是不是“六力”對(duì)不同醫(yī)藥企業(yè)的影響都是均等的呢？顯然不是。筆者研究認(rèn)為，盡管“六力”是影響醫(yī)藥企業(yè)成功的最重要的六種要素，但對(duì)于不同類(lèi)型的醫(yī)藥企業(yè)，“六力”的影響力是不均衡的。

如表2所示，對(duì)于優(yōu)秀的OTC企業(yè)而言，最重要的是品牌力，其次是領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、銷(xiāo)售力、產(chǎn)品力和資源力。而對(duì)于優(yōu)秀的處方藥（Rx）企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是產(chǎn)品力，其次是領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售力、執(zhí)行力、品牌力和資源力。

之所以出現(xiàn)這種差異，與不同類(lèi)型企業(yè)的產(chǎn)品功效、面對(duì)的客戶（醫(yī)生、藥店店員、患者或家屬）、營(yíng)銷(xiāo)推廣模式等因素有關(guān)。

前文說(shuō)過(guò)，OTC企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)的多是普藥品種，這些產(chǎn)品一般已經(jīng)生產(chǎn)多年，且廠家生產(chǎn)眾多，價(jià)格低廉，產(chǎn)品附加值較小。由于OTC企業(yè)面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，需要通過(guò)大量的渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）進(jìn)入大量的終端（藥店或診所），因此品牌力——品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度起到了至關(guān)重要的作用。由于經(jīng)營(yíng)OTC品種需要建立龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，管理大量的商業(yè)渠道和藥店，需要大量的銷(xiāo)售人員每天處理大量的繁瑣而屑碎的工作，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和執(zhí)行力非常重要，這常常關(guān)系到企業(yè)的興亡。

處方藥企業(yè)面對(duì)的是醫(yī)院和醫(yī)生。大家都有一個(gè)簡(jiǎn)單的常識(shí)，大醫(yī)院看大病，大醫(yī)院使用的藥品比較尖端。許多人可能都有托人到大醫(yī)院買(mǎi)藥的經(jīng)歷，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的“好的”產(chǎn)品，即使不做推廣工作，醫(yī)生該用還得用。也就是說(shuō)，解決了“產(chǎn)品力”的問(wèn)題，處方藥企業(yè)的發(fā)展就會(huì)比較順利。因此，“產(chǎn)品力”是處方藥企業(yè)的第一關(guān)鍵成功要素?！爱a(chǎn)品力”較弱的情況下，企業(yè)如果想取得成功只能在“銷(xiāo)售力”上下功夫。如前面介紹的揚(yáng)子江藥業(yè)，“產(chǎn)品力”一般，但憑借過(guò)硬的“銷(xiāo)售力”，企業(yè)同樣獲得了巨大的成功。

以上分析還可以看到，“領(lǐng)導(dǎo)力”和“資源力”對(duì)于不同企業(yè)的影響較為均衡，均排在第二和第六位。說(shuō)明，不論是OTC企業(yè)，還是處方藥企業(yè)，“領(lǐng)導(dǎo)力”和“資源力”都是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)關(guān)鍵要素之一。

三、“六力”之間的相互作用

“六力”之間的關(guān)系如何？它們是孤立地發(fā)揮作用嗎？不是。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，“六力”之間是相輔相成的，一些要素之間尚有一定的因果關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)力與營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力：領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，自然就會(huì)吸引、凝聚眾多的優(yōu)秀人才，從而提高企業(yè)決策層、管理層和執(zhí)行層的職能發(fā)揮，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；同樣，有了優(yōu)秀的人才，自然能夠制定出合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，加之團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀執(zhí)行力，自然會(huì)有效提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力。也就是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力能夠促進(jìn)執(zhí)行力和營(yíng)銷(xiāo)力；營(yíng)銷(xiāo)力依賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力；執(zhí)行力依賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)力。

領(lǐng)導(dǎo)力與品牌力、資源力：本文所說(shuō)的“品牌力”包含市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、廣告創(chuàng)意與投放等多個(gè)方面和層次的工作。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展初期而言，大廣告的投放需要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的絕大多數(shù)資源，一些企業(yè)甚至舉債投放廣告，但廣告的效果和成功率并不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的，此時(shí)的廣告投放——品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生死攸關(guān)的。試想，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)怎么可能做出如此艱難的決策。江中健胃消食片、仁和可立克、花紅片等一些著名品牌崛起的背后都有一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚、魄力非凡的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。這些品牌的成功，既離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)力，也離不開(kāi)品牌定位的準(zhǔn)確性、品牌（產(chǎn)品）概念的正確性和品牌策略的有效性。許多企業(yè)投入了巨資廣告卻難免失敗的命運(yùn)?？梢哉f(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力與品牌力也是相輔相成的，缺一不可。企業(yè)在發(fā)展初期的品牌建設(shè)過(guò)程中，資金實(shí)力直接決定了品牌建設(shè)的力度和速度。當(dāng)品牌樹(shù)立后，可以為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的巨幅增長(zhǎng)、融資渠道拓寬等財(cái)富聚集效應(yīng)。因此說(shuō)，品牌力和資源力也是相輔相成的。

領(lǐng)導(dǎo)力與產(chǎn)品力、資源力：前文說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品力決定于研發(fā)力，而研發(fā)方向、研發(fā)投入等決策依然決定于領(lǐng)導(dǎo)力。資源力包括人力資源、資金資源對(duì)產(chǎn)品力有一定的制約作用。

四、優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)關(guān)鍵成功要素的“六力模型”

綜上所述，筆者研究認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力和資源力共同構(gòu)成優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，亦即核心競(jìng)爭(zhēng)力。但“六力”對(duì)企業(yè)的作用各不相同。為便于理解，筆者依據(jù)這“六力”對(duì)企業(yè)的重要性用圖形表示出來(lái)，并命名為：優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)關(guān)鍵成功要素的“六力模型”。如圖1所示。

其中，品牌力和產(chǎn)品力分別是OTC企業(yè)、處方藥企業(yè)的第一關(guān)鍵成功要素。對(duì)于不同企業(yè)而言，品牌力和產(chǎn)品力之間有一定的消長(zhǎng)關(guān)系：對(duì)于OTC企業(yè)，品牌力的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品力，品牌力處于核心關(guān)鍵成功要素地位，產(chǎn)品力退居品牌力的輔助位置；相反，對(duì)于處方藥企業(yè)，產(chǎn)品力的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌力，產(chǎn)品力處于核心關(guān)鍵成功要素地位，而品牌力退居產(chǎn)品力的輔助位置。因此，筆者將品牌力和產(chǎn)品力命名為優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的“核心關(guān)鍵成功要素”。

營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力、資源力無(wú)論對(duì)于OTC企業(yè)還是對(duì)于處方藥企業(yè)，其作用強(qiáng)度相似（對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)有一定的差異），均屬于第三層次的關(guān)鍵成功要素。因此，筆者將營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力、資源力命名為優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的“一般關(guān)鍵成功要素”。

而領(lǐng)導(dǎo)力則是貫穿第一層次和第三層次關(guān)鍵成功要素的中樞力量，是推動(dòng)品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力發(fā)展壯大的決定性力量，并對(duì)企業(yè)的資源力產(chǎn)生巨大的影響。領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)大，但若方向錯(cuò)誤，則企業(yè)失敗的更慘。因此，筆者將領(lǐng)導(dǎo)力命名為優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的“基本關(guān)鍵成功要素”。

從以上分析可以看出，企業(yè)要想獲得快速、健康的發(fā)展，必須確?！盎娟P(guān)鍵成功要素”——領(lǐng)導(dǎo)力，優(yōu)先發(fā)展“核心關(guān)鍵成功要素”——產(chǎn)品力或品牌力，同時(shí)，協(xié)調(diào)發(fā)展“一般關(guān)鍵成功要素”——營(yíng)銷(xiāo)力、執(zhí)行力和資源力。當(dāng)然，這并不意味說(shuō)企業(yè)必須在這“六力”上全部做到優(yōu)秀才能獲得成功。

五、“六力模型”對(duì)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意義

篇2

一種假藥刊登違法廣告，被曝光800多次，不僅毛發(fā)無(wú)損，而且不斷發(fā)展壯大，企業(yè)自已是躋身“上海市工業(yè)集團(tuán)五十強(qiáng)”的大型民營(yíng)企業(yè)，這不能不說(shuō)是一個(gè)“神話”。上海綠谷集團(tuán)便是這個(gè)“神話”的締造者。十年來(lái)，上海綠谷集團(tuán)不斷變換藥品名稱(chēng)和宣傳內(nèi)容，先后推出中華靈芝寶（衛(wèi)藥準(zhǔn)字）、雙靈固本散（國(guó)藥準(zhǔn)字），再到如今仍在忽悠患者的綠谷靈芝寶，使虛假?gòu)V告內(nèi)容在長(zhǎng)達(dá)10多年的時(shí)間里大行其道，誤導(dǎo)了近150萬(wàn)的癌癥患者，造成了惡劣的社會(huì)影響，成為近十年來(lái)全國(guó)最典型的系列虛假?gòu)V告宣傳案之一。

社會(huì)和公眾質(zhì)疑政府和法律的監(jiān)管漏洞，癌癥患者痛哭疾呼企業(yè)的社會(huì)良知和責(zé)任，而業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士則在擔(dān)憂中醫(yī)藥行業(yè)面臨的信任危機(jī)和行業(yè)困境。

眾所周知，中藥是中華民族的醫(yī)學(xué)瑰寶。中醫(yī)藥既是我國(guó)的國(guó)粹，同時(shí)也是目前醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域中不可分割的重要組成部分，是國(guó)家的優(yōu)勢(shì)和特色。在歷史上，中醫(yī)藥為中華民族的繁衍生息和健康做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，中醫(yī)藥仍然扮演著重要的角色，是我們解除病痛的一個(gè)重要選擇。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，加入了世貿(mào)組織后，最有資格代表中國(guó)在這一領(lǐng)域的先進(jìn)文化和獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)走向世界的，首推中醫(yī)藥及其相關(guān)的健康產(chǎn)品。

可是，為什么國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展卻舉步維艱，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足呢？為什么在如此龐大的人口基數(shù)和廣闊的地域市場(chǎng)的前提下，中醫(yī)藥企業(yè)卻難以做大做強(qiáng)呢？為什么中國(guó)人日漸相信西藥的科學(xué)性并為其買(mǎi)單，卻似乎逐漸忘了中醫(yī)藥，甚至開(kāi)始討論廢立存亡了呢？

中國(guó)的中醫(yī)藥市場(chǎng)之所以出現(xiàn)這種狀況，其中的最大問(wèn)題就是某些業(yè)內(nèi)藥品企業(yè)急功近利，缺乏誠(chéng)信意識(shí)，肆意透支行業(yè)和企業(yè)信譽(yù)，迷信廣告轟炸和惡性競(jìng)銷(xiāo)，使廣大消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥日益開(kāi)始困惑，甚至失去了信心。許多中醫(yī)藥企業(yè)將自己的產(chǎn)品吹噓成包治百病的靈丹妙藥，利用患者及其家屬病急亂求醫(yī)的心理，拿錢(qián)砸廣告搞推廣，夸大所謂神奇療效或編造病人康復(fù)病例，以這種誤導(dǎo)、蒙騙、欺詐的手段愚弄消費(fèi)者，橫行于市場(chǎng)，以致有了“藥品虛假?gòu)V告猛于虎”的說(shuō)法。其次，中國(guó)的中醫(yī)藥業(yè)行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)來(lái)整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)化和升級(jí)以及技術(shù)研發(fā)突破，同時(shí)亦缺少政策和資金投入，主管部門(mén)在“與國(guó)際接軌”的過(guò)程中，用管理西醫(yī)的方式來(lái)管理中醫(yī)，用培養(yǎng)西醫(yī)的方式培養(yǎng)中醫(yī)，將中醫(yī)“西醫(yī)化”，以致切斷了傳統(tǒng)的中醫(yī)師徒傳承模式。

篇3

一、戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的理論基礎(chǔ)

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易理論認(rèn)為，在滿足完全競(jìng)爭(zhēng)和不變規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“二維假定”市場(chǎng)條件下，各國(guó)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)本國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品并隨后展開(kāi)自由貿(mào)易，可以使參與專(zhuān)業(yè)分工與自由貿(mào)易國(guó)家的整體福利達(dá)到最大化。根據(jù)這一理論，任何實(shí)施貿(mào)易保護(hù)政策的國(guó)家不但會(huì)降低世界福利總水平，而且會(huì)使本國(guó)得不償失，奉行自由貿(mào)易政策是各國(guó)的最優(yōu)選擇。但傳統(tǒng)理論的假設(shè)前提是市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，不受任何外力干擾，市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手是資源分配的唯一力量。這種理想化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在，特別是在汽車(chē)、半導(dǎo)體、電子工業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)顯著的特征便是由幾家進(jìn)入較早、已形成巨大成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)壟斷市場(chǎng)，影響市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而攫取超額壟斷利潤(rùn)。這種典型的不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)違背了傳統(tǒng)理論的假設(shè)前提，為了解釋在不完全競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在的前提下，國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的動(dòng)因問(wèn)題，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼等人提出了新貿(mào)易理論，從而解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易、研究開(kāi)發(fā)以及企業(yè)間的對(duì)立等外部經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。新貿(mào)易理論證明了在存在不完全競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中自由貿(mào)易的非最優(yōu)性及政府干預(yù)的合理性，并促成了戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論的形成。戰(zhàn)略性貿(mào)易理論認(rèn)為：在不完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的條件下，一國(guó)政府可以憑借生產(chǎn)補(bǔ)貼、出口補(bǔ)貼、研究與開(kāi)發(fā)補(bǔ)貼、進(jìn)口關(guān)稅以及保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等手段，扶持本國(guó)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，培育和增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，謀取規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益，并借機(jī)奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。戰(zhàn)略性貿(mào)易理論的發(fā)展，為國(guó)家戰(zhàn)略性干預(yù)貿(mào)易活動(dòng)提供了理論基礎(chǔ)，通過(guò)國(guó)家干預(yù)來(lái)培育對(duì)于本國(guó)具有戰(zhàn)略性意義產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)達(dá)到提高本國(guó)總體福利水平的目的。

二、民用航空產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)收益特征

1．從民用航空產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)角度分析

飛機(jī)制造業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、集成度高、相關(guān)技術(shù)的不穩(wěn)定性與整合后飛機(jī)性能的不確定性導(dǎo)致巨大的研發(fā)成本。民用航空工業(yè)集中了各領(lǐng)域與工業(yè)部門(mén)眾多的技術(shù)方法，涉及廣泛的科技領(lǐng)域，如材料學(xué)、動(dòng)力學(xué)、電子學(xué)等，其產(chǎn)品具有高度的系統(tǒng)復(fù)雜性，任何一個(gè)涉及領(lǐng)域技術(shù)的創(chuàng)新都有可能帶來(lái)飛機(jī)性能的改善。這種相關(guān)技術(shù)的不定時(shí)的變化給民用航空業(yè)造成了技術(shù)的不穩(wěn)定性，需要花費(fèi)大量的資金來(lái)協(xié)調(diào)、整合這些復(fù)雜的組成部分。據(jù)估計(jì)，波音開(kāi)發(fā)747機(jī)型時(shí)，其成本高達(dá)12億美元，這筆龐大的開(kāi)發(fā)費(fèi)用大部分用來(lái)整合相關(guān)技術(shù)，使產(chǎn)品達(dá)到技術(shù)領(lǐng)先與經(jīng)濟(jì)性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而非單項(xiàng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。這對(duì)于任何一個(gè)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，前期巨大的資金投入是重要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。然而，任何飛機(jī)在試飛之前都無(wú)法預(yù)測(cè)其各個(gè)獨(dú)立復(fù)雜系統(tǒng)之間的配合與協(xié)調(diào)程度，一旦在試飛或者使用中出現(xiàn)在圖紙上無(wú)法演示與估計(jì)到的致命缺陷時(shí)，生產(chǎn)者就將要承擔(dān)巨大的經(jīng)濟(jì)損失與名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，這種技術(shù)的不確定性反映了高性能系統(tǒng)本身的復(fù)雜性，往往被視為航空產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最主要的來(lái)源。此外，除研發(fā)投入外，生產(chǎn)廠商還要巨額的資金添置設(shè)備（如風(fēng)洞、試驗(yàn)臺(tái)、機(jī)床等）以及維護(hù)龐大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。飛機(jī)制造業(yè)前期對(duì)大量研發(fā)資金(30~60億美金)的需求、長(zhǎng)期流動(dòng)資金的赤字運(yùn)作(5~6年)以及成本回收期的滯后(10~14年)都造成行業(yè)本身巨大的風(fēng)險(xiǎn)。民機(jī)制造業(yè)是一個(gè)進(jìn)入壁壘高的寡頭壟斷性行業(yè)，后進(jìn)入者處于先天的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位。民機(jī)從誕生之日起面對(duì)的就是全球的市場(chǎng)而非區(qū)域市場(chǎng)，以彌補(bǔ)其市場(chǎng)容量小的不足。如今民機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了寡頭壟斷格局，即使后進(jìn)企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)出一種優(yōu)秀的產(chǎn)品，但飛機(jī)這樣的產(chǎn)品需要長(zhǎng)時(shí)間的安全飛行紀(jì)錄以獲得客戶的信任、廠商需要提供多型號(hào)的廣泛產(chǎn)品線以及維護(hù)一個(gè)龐大的售后支持系統(tǒng)，后進(jìn)者很難在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)以和先入者抗衡。民機(jī)制造業(yè)的這些特點(diǎn)構(gòu)成了對(duì)后進(jìn)入者的巨大的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，雖然幾十年來(lái)不斷有國(guó)家嘗試制造飛機(jī)，但現(xiàn)實(shí)是自1960年以來(lái)新進(jìn)入者只有巴西的Embraer在民機(jī)領(lǐng)域生存到了現(xiàn)在，反觀許多老牌的飛機(jī)制造商或被兼并、或退出、或破產(chǎn)，最終退出了民機(jī)制造領(lǐng)域。

2．從民用航空產(chǎn)業(yè)的收益角度分析

民機(jī)產(chǎn)業(yè)具有明顯的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。首先，航空工業(yè)具有明顯的技術(shù)外溢效應(yīng)與關(guān)聯(lián)效應(yīng)。軍事部門(mén)是民用航空工業(yè)技術(shù)革新的重要?jiǎng)恿?lái)源，軍用與商用飛機(jī)技術(shù)之間有著緊密的聯(lián)系，而軍事部門(mén)不但側(cè)重飛機(jī)的性能，而且有能力承擔(dān)巨大的研發(fā)費(fèi)用，這就決定了在技術(shù)上與軍用飛機(jī)一脈相承的商用飛機(jī)不僅占據(jù)技術(shù)上的領(lǐng)先地位，而且大大降低了研發(fā)費(fèi)用與生產(chǎn)成本。同理，航空工業(yè)也將自身領(lǐng)先的技術(shù)與工藝往往從航空工業(yè)外溢至其他相關(guān)的上、下游行業(yè)。目前，我國(guó)在高速列車(chē)、飛艇、航模、汽車(chē)、壓縮機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、紡織機(jī)械、復(fù)合材料制品等方面已經(jīng)廣泛應(yīng)用航空工業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，從而大大降低了這些部門(mén)的生產(chǎn)成本。此外，航空企業(yè)的選址能促進(jìn)所在地的城市一體化建設(shè)。如山西閆良與貴州安順，都是由于被選擇成為航空建設(shè)基地而獲得社會(huì)經(jīng)濟(jì)的跨越性發(fā)展。規(guī)模經(jīng)濟(jì)及學(xué)習(xí)效應(yīng)。雖然航空工業(yè)在建立之初需要投入龐大的建設(shè)資金與研發(fā)費(fèi)用，但隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與生產(chǎn)規(guī)模的提高，會(huì)呈現(xiàn)出空前的規(guī)模報(bào)酬遞增效應(yīng)。也正是由于看到了航空工業(yè)市場(chǎng)后期潛在的利潤(rùn)回報(bào)，英、德、法等歐洲政府才持續(xù)25年為空客注入扶持資金，企圖與美國(guó)爭(zhēng)奪民用航空市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕。1990年克萊珀的一段話深刻的體現(xiàn)出了學(xué)習(xí)效應(yīng)對(duì)航空產(chǎn)業(yè)的影響：“學(xué)習(xí)效應(yīng)最基本的部分出現(xiàn)在飛機(jī)裝配中。它需要技術(shù)和對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)動(dòng)作進(jìn)行計(jì)時(shí)。這種經(jīng)驗(yàn)在勞動(dòng)大軍中一致現(xiàn)象是飛機(jī)生產(chǎn)顯示出學(xué)習(xí)效應(yīng)的彈性為0.2，也就是說(shuō)產(chǎn)量每增加一倍，生產(chǎn)成本降低20%?！币虼?，航空企業(yè)一旦在某一種新機(jī)型上取得成功，便會(huì)以此為基礎(chǔ)，不斷的改進(jìn)機(jī)身的長(zhǎng)短、機(jī)翼的大小、發(fā)動(dòng)機(jī)的雙發(fā)和四發(fā)等，根據(jù)市場(chǎng)地位及技術(shù)機(jī)遇等派生出一系列機(jī)型。如此以來(lái)，這種在一種產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)效應(yīng)不僅大大降低了同系列產(chǎn)品的邊際成本，還能夠?yàn)楣潭ㄊ褂孟盗挟a(chǎn)品的客戶節(jié)約人員培訓(xùn)、維修等方面的開(kāi)支，同時(shí)也起到了提高客戶轉(zhuǎn)換成本的作用，無(wú)形中為潛在競(jìng)爭(zhēng)者樹(shù)立起了進(jìn)入壁壘。

三、民航產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性地位

綜合航空工業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與收益特征，政府之所以愿意為存在極大技術(shù)不確定與不穩(wěn)定性的民用航空工業(yè)提供政府補(bǔ)貼、承擔(dān)巨大的財(cái)政開(kāi)支風(fēng)險(xiǎn)，正是由于這一產(chǎn)業(yè)具有軍事與經(jīng)濟(jì)上的雙重戰(zhàn)略意義。

1．在軍事意義上的戰(zhàn)略地位

民用飛機(jī)與軍用飛機(jī)都同樣存在產(chǎn)品生命周期問(wèn)題，但二者的周期并不同步，這就是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生互補(bǔ)聯(lián)系的提前條件。軍用飛機(jī)側(cè)重飛機(jī)性能的優(yōu)越性與技術(shù)的先進(jìn)性的協(xié)調(diào)，而民用飛機(jī)側(cè)重的是成本與可靠性的統(tǒng)一。由于存在外部性，軍事領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)會(huì)轉(zhuǎn)移至民用飛機(jī)領(lǐng)域，而獲得了先進(jìn)技術(shù)支持的民用航空業(yè)也會(huì)憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將取得的壟斷利潤(rùn)補(bǔ)貼軍事部門(mén)，在一定程度上消除軍費(fèi)削減和變化對(duì)軍用航空能力產(chǎn)生的影響。這種技術(shù)與生產(chǎn)能力的普及大大降低了軍事研發(fā)的成本，解除了軍用部門(mén)的后顧之憂，使其能夠?qū)Ｗ⒂诩夹g(shù)的領(lǐng)先。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，這種民用與軍用航空工業(yè)的互補(bǔ)已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)，所有民用飛機(jī)的生產(chǎn)商都是重要的軍事合同供應(yīng)商。1989年，當(dāng)時(shí)世界三大民航業(yè)巨頭波音、空客、麥道公司軍用飛機(jī)銷(xiāo)售收入占總收入的比例分別達(dá)到23.4%、46.1%與55.5%?？梢哉f(shuō)，這種互補(bǔ)性正是飛機(jī)技術(shù)能夠取得不斷革新的動(dòng)力所在。綜上，民用航空產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)增強(qiáng)一國(guó)航空武器實(shí)力、鞏固國(guó)防做出了巨大的貢獻(xiàn)。因此，從國(guó)家安全角度來(lái)看，民用航空工業(yè)是國(guó)家必須高度重視的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。

2．在經(jīng)濟(jì)意義上的戰(zhàn)略地位

首先，民用航空產(chǎn)業(yè)作為典型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)中能夠創(chuàng)造出“超額租金”，換句話說(shuō)，在民航業(yè)生產(chǎn)所得的回報(bào)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在其他部門(mén)所得，這個(gè)觀點(diǎn)與此前所作的論證是一致的。其次，民航產(chǎn)業(yè)還通過(guò)創(chuàng)造大量貿(mào)易盈余與高薪就業(yè)機(jī)會(huì)，直接拉動(dòng)GDP的增長(zhǎng)。由于民航產(chǎn)業(yè)附加值高、與航空制造業(yè)、航空運(yùn)輸業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等多種行業(yè)聯(lián)系既深入又廣泛，使其人才需求的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多層次、多類(lèi)型的特點(diǎn)，不僅是典型的資本密集行業(yè)，同時(shí)也因?yàn)槟軌驗(yàn)樯鐣?huì)提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)而成為勞動(dòng)密集型行業(yè)。據(jù)一般的國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)表明，民航產(chǎn)業(yè)初始投資額與10年后與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的總計(jì)產(chǎn)值比例可以高達(dá)1：80，并可以為相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出12倍于民航產(chǎn)業(yè)本身就業(yè)人數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)。2000年美國(guó)航空航天工業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)共提供了1120萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)。2003年歐盟航天航空直接從業(yè)人數(shù)為41萬(wàn)，而由航天航空工業(yè)帶來(lái)的歐洲就業(yè)人數(shù)高達(dá)120萬(wàn)。民航產(chǎn)業(yè)在為國(guó)家?guī)?lái)稅收收入的同時(shí)，還通過(guò)國(guó)際貿(mào)易成為國(guó)家出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)業(yè)。2001年，航空航天相關(guān)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了585億美元的出口額，是美國(guó)所有“制造業(yè)之冠”；2005年，美國(guó)航空航天業(yè)出口額654億美元，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差370億美元，是美國(guó)各產(chǎn)業(yè)部門(mén)中順差最大的；2005年美國(guó)出口民用飛機(jī)銷(xiāo)售收入220億美元，貿(mào)易順差達(dá)到91億美元；2004年，歐盟航空航天業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到750億歐元，其中59％來(lái)自出口。

篇4

關(guān)鍵詞：存款負(fù)債 非存款負(fù)債 價(jià)值

商業(yè)銀行作為信用中介，負(fù)債是其最基本、最主要的業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行的負(fù)債由存款負(fù)債和非存款負(fù)債兩大部分組成。

一、存款負(fù)債及其特點(diǎn)

存款負(fù)債具有被動(dòng)性、客觀性、派生性、波動(dòng)性的特點(diǎn)。存款不僅是商業(yè)銀行生存和發(fā)展的基礎(chǔ)以及衡量商業(yè)銀行實(shí)力的標(biāo)志，還是影響宏觀經(jīng)濟(jì)平衡的重要變量。傳統(tǒng)的負(fù)債包括：

1、活期存款：這是銀行用于貸放的主要資金來(lái)源。雖然活期存款流動(dòng)性較強(qiáng)，但綜合來(lái)看仍會(huì)形成一筆相對(duì)穩(wěn)定數(shù)量可觀的資金。此外，由于活期存款還具有較強(qiáng)的派生能力，商業(yè)銀行普遍把活期存款作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

2、定期存款：雖然其利息成本較高，但營(yíng)業(yè)成本較低并可以使銀行獲得穩(wěn)定的資金來(lái)源，因此商業(yè)銀行業(yè)必須加強(qiáng)管理，降低成本。

3、儲(chǔ)蓄存款：在中國(guó)，這僅指居民個(gè)人在銀行的存款。在國(guó)有商業(yè)銀行及其他存款貨幣銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)中，儲(chǔ)蓄存款占有十分重要的地位，為銀行提供了大量長(zhǎng)期性的資金來(lái)源。

二、非存款性負(fù)債業(yè)務(wù)及其特點(diǎn)

隨著金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銀行的資金需求迅速擴(kuò)大，非存款性負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行貨幣資金的重要來(lái)源，有利于商業(yè)銀行提高資金的經(jīng)營(yíng)管理水平、滿足多樣化的資金需求、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1、同業(yè)拆借：它是商業(yè)銀行為解決短期資金余缺，調(diào)劑法定準(zhǔn)備金頭寸而融通資金的重要渠道。1996年1月3日，我國(guó)建立起了全國(guó)統(tǒng)一的同業(yè)拆借市場(chǎng)并開(kāi)始試運(yùn)行，為金融機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行短期、臨時(shí)性頭寸調(diào)劑提供了平臺(tái)。

2、從中央銀行借款：包括再貸款和再貼現(xiàn)。其主要的、直接的目的在于緩解商業(yè)銀行資金的暫時(shí)不足，而非用作盈利。在我國(guó)，由于體制上的原因，該項(xiàng)目曾是國(guó)有商業(yè)銀行比較重要的資金來(lái)源。

3、回購(gòu)協(xié)議：其實(shí)質(zhì)是指銀行以債權(quán)權(quán)利為質(zhì)押，以獲得即時(shí)可用資金的交易方式。在我國(guó)，債權(quán)回購(gòu)多以政府債券為標(biāo)的物。在發(fā)達(dá)國(guó)家，回購(gòu)u辦議是央行公開(kāi)市場(chǎng)操作的重要工具。

4、歐洲貨幣市場(chǎng)借款：歐洲貨幣市場(chǎng)對(duì)各國(guó)商業(yè)銀行有很大的吸引力，因?yàn)樗且粋€(gè)完全自由開(kāi)放的富有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，不受任何國(guó)家的政府管制和納稅管制，資金調(diào)度靈活，手續(xù)簡(jiǎn)便。歐洲貨幣市場(chǎng)最大的中心是倫敦，其他各大金融中心也分散地經(jīng)營(yíng)其境外貨幣的業(yè)務(wù)。

5、發(fā)行金融債券：自1985年以來(lái)，我國(guó)存款貨幣銀行可按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，面向社會(huì)發(fā)行金融債券，為指定用途籌集資金。

三、適度負(fù)債對(duì)商業(yè)銀行的意義

負(fù)債經(jīng)營(yíng)是一把雙刃劍，它既可能產(chǎn)生財(cái)務(wù)杠桿收益，也可能引起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1、負(fù)債的積極作用

(1)負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的先決條件：銀行要開(kāi)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，首先必須要有資金，而銀行的自有資本很少。在商業(yè)銀行的全部資金來(lái)源中，90％以上來(lái)自于負(fù)債。因此商業(yè)銀行負(fù)債的規(guī)模和結(jié)構(gòu)直接制約著其資產(chǎn)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

(2)負(fù)債是銀行同社會(huì)各界聯(lián)系的渠道，在開(kāi)展負(fù)債業(yè)務(wù)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，銀行和社會(huì)各界建立了廣泛聯(lián)系，這就為銀行開(kāi)展中間業(yè)務(wù)提供了客戶基礎(chǔ)。

(3)負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行保持流動(dòng)性的主要手段。一般而言，規(guī)模較大，信譽(yù)較好的銀行比較側(cè)重于依靠負(fù)債渠道獲得流動(dòng)性。銀行可以利用負(fù)債聚集大量的小額的社會(huì)閑散資金滿足提現(xiàn)、貸款的資金需求和臨時(shí)性的資金需求。

(4)負(fù)債業(yè)務(wù)影響商業(yè)銀行資產(chǎn)價(jià)格的確定，良好的負(fù)債經(jīng)營(yíng)與管理有利于增強(qiáng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。

(5)負(fù)債經(jīng)營(yíng)可以獲得稅收上的好處，由于抵稅效應(yīng)的存在，可使得商業(yè)銀行獲得潛在收益。

(6)負(fù)債業(yè)務(wù)可以為資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供后續(xù)資金支持，一方面，在金融自由化的背景下，有利于銀行的生存和獲利。另一方面，在投資利潤(rùn)率大于債務(wù)利息率的條件下還可以產(chǎn)生財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。

2、負(fù)債的消極作用

(1)負(fù)債經(jīng)營(yíng)增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)度地依賴(lài)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，會(huì)使商業(yè)銀行不僅要支付巨額的利息，而且降低了其安全性和競(jìng)爭(zhēng)能力。

(2)過(guò)度負(fù)債降低了商業(yè)銀行的再籌資能力。如果債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，不能按期滿足提現(xiàn)要求或還本付息，這將會(huì)影響其信譽(yù)，甚至引發(fā)擠兌危機(jī)。

(3)負(fù)債比率過(guò)高，可能會(huì)導(dǎo)致其股票價(jià)格下跌。負(fù)債經(jīng)營(yíng)的容忍程度是有限的，當(dāng)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的投資收益率低于其資本成本時(shí)，所有者收益會(huì)因此受到損害。

(4)不適當(dāng)?shù)呢?fù)債經(jīng)營(yíng)將會(huì)影響企業(yè)的日常營(yíng)運(yùn)。一方面，過(guò)度負(fù)債會(huì)增加其營(yíng)運(yùn)成本；另一方面，若負(fù)債期限結(jié)構(gòu)不合理，則會(huì)引發(fā)流動(dòng)性危機(jī)。

四、企業(yè)價(jià)值角度

從企業(yè)管理的角度來(lái)看，管理者會(huì)選擇他們所認(rèn)為的可使公司價(jià)值最大化的資本結(jié)構(gòu)，因?yàn)樵撡Y本結(jié)構(gòu)將對(duì)公司的股東最有利。在考慮公司稅的條件下，理論上來(lái)說(shuō)銀行的價(jià)值是其財(cái)務(wù)杠桿的增函數(shù)。但是由于考慮破產(chǎn)成本(包括清算或重組的法律成本和管理成本以及由于經(jīng)營(yíng)收入影響而帶來(lái)的間接成本)，則需要綜合考慮負(fù)債對(duì)商業(yè)銀行價(jià)值的影響，以確立適度負(fù)債水平及結(jié)構(gòu)。商業(yè)銀行會(huì)選擇使其價(jià)值最大的負(fù)債權(quán)益比。在此列舉出三個(gè)負(fù)債權(quán)益比的決定因素：

1、稅收：具有較高應(yīng)稅收入的應(yīng)該更依賴(lài)債務(wù)。

2、資產(chǎn)的類(lèi)型：主要擁有有形資產(chǎn)的應(yīng)該持有較高負(fù)債。

篇5

（1）直接關(guān)系到現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)正處于傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)渡期。動(dòng)物疫病具有病原變異迅速、擴(kuò)散快和危害面廣等特點(diǎn)，傳統(tǒng)的防疫機(jī)制早已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前動(dòng)物防疫工作的需要，也直接制約著現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展。因此抓好動(dòng)物防疫工作是消除動(dòng)物疫病，確保畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。同時(shí)也是確保公眾身體健康，維護(hù)公共衛(wèi)生安全的重要措施。

（2）有助于檢驗(yàn)獸醫(yī)體制改革的成效。很多國(guó)家都高度重視動(dòng)物防疫工作，并將其作為獸醫(yī)科研中的首要課題。我國(guó)實(shí)施獸醫(yī)體制改革的目的就是要嚴(yán)控口蹄疫、禽流感和非洲豬瘟等高致病性、高傳染性動(dòng)物疫病的傳播，盡量規(guī)避畜牧養(yǎng)殖中的疫病風(fēng)險(xiǎn)[1]。另外，動(dòng)物防疫工作的發(fā)展程度是對(duì)畜牧、獸醫(yī)工作者履職能力的檢閱，也能真實(shí)反映出體制改革的具體成效。

（3）關(guān)系到國(guó)家文明程度與經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。強(qiáng)化動(dòng)物防疫，促進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展是進(jìn)一步壯大我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)事業(yè)，搞好動(dòng)物防疫工作，有效防控相關(guān)禽畜傳染病是反映一個(gè)國(guó)家動(dòng)保事業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)志。我國(guó)正處于現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，抓好動(dòng)物防疫工作顯得尤為重要。

2健全動(dòng)物防疫機(jī)制，促進(jìn)我國(guó)畜牧業(yè)的持續(xù)發(fā)展

（1）進(jìn)一步完善相關(guān)法律法規(guī)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》《國(guó)際動(dòng)物衛(wèi)生法典》，以及相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步完善禽畜產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)制度，建立健全禽畜產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，以滿足市場(chǎng)需要。嚴(yán)格貫徹落實(shí)我國(guó)農(nóng)業(yè)部“關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作的意見(jiàn)”，逐步完善無(wú)公害食品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)方式。加強(qiáng)對(duì)畜牧養(yǎng)殖與加工企業(yè)的監(jiān)管，讓畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。著重加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、畜牧產(chǎn)品投入品、生產(chǎn)過(guò)程、包裝、標(biāo)識(shí)和市場(chǎng)準(zhǔn)入等環(huán)節(jié)的監(jiān)管。加快無(wú)規(guī)定疫病區(qū)建設(shè)，并抓好無(wú)公害畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)加工工作，為消費(fèi)者提供安全、質(zhì)優(yōu)的畜禽產(chǎn)品[2]。

（2）加大資金投入，確保動(dòng)物防疫工作的順利開(kāi)展。根據(jù)《動(dòng)物防疫法》要求，各級(jí)財(cái)政必須把動(dòng)物防疫經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，并將資金向轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)疫區(qū)傾斜。各級(jí)政府部門(mén)要對(duì)防疫經(jīng)費(fèi)的使用加強(qiáng)監(jiān)管，確保經(jīng)費(fèi)不被挪用，及時(shí)足額將防疫經(jīng)費(fèi)發(fā)放到位，從而確保基層動(dòng)物防疫部門(mén)及時(shí)配齊疫苗、藥劑和器械等防控物資。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）站與村級(jí)獸醫(yī)室建設(shè)，配備相應(yīng)的設(shè)備及人員，提高對(duì)常規(guī)動(dòng)物疫病的診斷水平。

（3）抓好基層動(dòng)物防疫隊(duì)伍建設(shè)，提高動(dòng)物防疫水平。當(dāng)前農(nóng)村基層防疫工作人手緊、任務(wù)重、待遇偏低，導(dǎo)致不少防疫人員缺乏工作熱情。大部分防疫員年齡偏大，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)。針對(duì)上述問(wèn)題，政府及相關(guān)部門(mén)要采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)基層防疫員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高他們的專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)要適當(dāng)提高他們的薪資待遇，并定崗定編，從社會(huì)上公開(kāi)招聘防疫專(zhuān)業(yè)人才，為基層防疫隊(duì)伍輸送新鮮血液。

（4）加強(qiáng)宣傳教育，嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃免疫制度。要積極向廣大養(yǎng)殖戶與養(yǎng)殖企業(yè)宣傳動(dòng)物防疫法律法規(guī)以及動(dòng)物防疫工作的重要性，介紹常見(jiàn)動(dòng)物疫病、疫苗及防控措施，引導(dǎo)廣大養(yǎng)殖戶主動(dòng)做好疫病防治工作。同時(shí)要推行計(jì)劃免疫制度，向廣大養(yǎng)殖戶及養(yǎng)殖企業(yè)介紹計(jì)劃免疫制度的范圍和計(jì)劃免疫的動(dòng)物疫病等。對(duì)于非計(jì)劃免疫的動(dòng)物疫病做好防疫計(jì)劃，防控該疫病的發(fā)生。要加大對(duì)畜禽產(chǎn)地檢疫的監(jiān)管力度，徹底解決重費(fèi)輕檢的倒掛問(wèn)題。各部門(mén)之間要加強(qiáng)合作，凈化市場(chǎng)檢疫執(zhí)法環(huán)境，嚴(yán)把屠宰、銷(xiāo)售和檢疫等環(huán)節(jié)，切實(shí)消除各種漏洞，杜絕帶病禽畜與有害禽畜產(chǎn)品流入市場(chǎng)[3]。

3結(jié)語(yǔ)

篇6

［關(guān)鍵詞］速寫(xiě) 藝術(shù)設(shè)計(jì) 教學(xué)

藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，旨在培養(yǎng)有高超操作技能、有嫻熟手繪表現(xiàn)能力的學(xué)生，它關(guān)系到學(xué)生的專(zhuān)業(yè)發(fā)展前途，也關(guān)系到學(xué)生今后的就業(yè)問(wèn)題。因此，加強(qiáng)學(xué)生的設(shè)計(jì)速寫(xiě)訓(xùn)練是非常重要的，應(yīng)當(dāng)引起高度重視。

速寫(xiě)，即用簡(jiǎn)練的線條快速而概括地畫(huà)出對(duì)象的形體、動(dòng)作和神態(tài)。它是藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要科目，它不僅能收集創(chuàng)作素材、鍛煉造型能力，而且是一種具有獨(dú)立審美情趣的藝術(shù)形式。

縱觀古今中外，畫(huà)壇的巨匠們都特別熱衷速寫(xiě)，如國(guó)外的：達(dá)?芬奇、米勒、凡高、畢加索等，都用各自不同的速寫(xiě)語(yǔ)言展示了驚人的藝術(shù)魅力。又如我國(guó)著名畫(huà)家葉淺予，他的速寫(xiě)是立于畫(huà)壇的一座高峰，他一生手不離筆，留下數(shù)以萬(wàn)計(jì)的速寫(xiě)，印證了我國(guó)七十余年的形象歷史及其流變。他將人物、時(shí)代、民族的命運(yùn)化為紙上的形象，堪稱(chēng)中國(guó)歷史的畫(huà)卷。他的舞蹈、戲劇人物速寫(xiě)達(dá)到了爐火純青、出神入化的境地。又如蔣兆和的《流亡圖》、黃胄的《百驢圖》、劉文西的《黃土情》等，都是從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的速寫(xiě)中誕生。速寫(xiě)是歷代畫(huà)家們追求的一個(gè)載體，有著特殊的涵義，決不能等閑視之。

然而，在高科技迅猛發(fā)展的今天, 人們往往忽略了此項(xiàng)使命,忘卻了它的精神實(shí)質(zhì)。而以數(shù)碼相機(jī)代替生活觀察，有的人甚至棄速寫(xiě)而不顧，認(rèn)為畫(huà)不畫(huà)速寫(xiě)無(wú)關(guān)緊要，有了相機(jī)可以攝取萬(wàn)千世界，既省力又省時(shí)，這是認(rèn)識(shí)上的一大誤區(qū)。同時(shí)，早些年美術(shù)聯(lián)考取消速寫(xiě)考試，導(dǎo)致美術(shù)教育中速寫(xiě)意識(shí)空白與短缺。恢復(fù)速寫(xiě)考試后，速寫(xiě)仍成為許多學(xué)生的“短板”。為杜絕學(xué)生的“偏科”，加強(qiáng)速寫(xiě)教學(xué)是急需解決的問(wèn)題。

對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)速寫(xiě)是草圖構(gòu)思和設(shè)計(jì)表達(dá)的重要手段，在設(shè)計(jì)的最初階段，靈感的閃現(xiàn)、方案的推敲都需要畫(huà)大量的草圖，速寫(xiě)具有方便快速的特點(diǎn)，最適合用來(lái)畫(huà)設(shè)計(jì)草圖。特別是與業(yè)主交流恰談時(shí)，速寫(xiě)更成為與業(yè)主溝通的最好手段，如果沒(méi)有嫻熟的速寫(xiě)技能，畫(huà)出來(lái)的圖形缺乏美觀和準(zhǔn)確性，那么，無(wú)論你的創(chuàng)意構(gòu)思有多么好，也很難得到業(yè)主的認(rèn)同?？梢哉f(shuō)，速寫(xiě)在設(shè)計(jì)師與業(yè)主之間搭起了一座最快速和方便的橋梁。

在藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，必須加強(qiáng)學(xué)生速寫(xiě)能力的訓(xùn)練，讓學(xué)生深入基層，觀察生活，通過(guò)多看、多想、多畫(huà)，從而提高速寫(xiě)能力。速寫(xiě)為創(chuàng)作素材積累起到了不可估量的作用。利用速寫(xiě)建立個(gè)人的設(shè)計(jì)素材庫(kù)，隨時(shí)用速寫(xiě)記錄與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的資料，包括書(shū)刊、雜志、實(shí)物、網(wǎng)絡(luò)上的資料等。速寫(xiě)工具簡(jiǎn)單、攜帶方便、可以隨時(shí)隨地勾畫(huà)，日積月累，必有成效。同時(shí)，還應(yīng)臨摹優(yōu)秀的速寫(xiě)作品，優(yōu)秀的速寫(xiě)具有很高的審美性，能陶冶情趣，供人欣賞，是學(xué)習(xí)臨摹的最佳范本。應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)師們是如何高度概括和取舍的，畫(huà)面只有寥寥數(shù)筆，一幅優(yōu)秀的速寫(xiě)作品就完成了，又是那樣的生動(dòng)傳神。通過(guò)臨摹提高自己的繪畫(huà)技能，很有必要。

速寫(xiě)要做到心手相應(yīng)，絕非一朝一夕之功，冰凍三尺非一日之寒，沒(méi)有長(zhǎng)年累月的苦練是不行的。要取得好的設(shè)計(jì)速寫(xiě)教學(xué)效果，除了引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)苦練，還要指導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化以下幾點(diǎn)：即“簡(jiǎn)”、“準(zhǔn)”、“快”。

“簡(jiǎn)”就是簡(jiǎn)練。大自然氣象萬(wàn)千，繁雜多變，山川大海，古鎮(zhèn)大廈，小橋流水，無(wú)所不有。面對(duì)復(fù)雜的自然景象，初學(xué)繪畫(huà)的學(xué)生常常感到難以下手。有的學(xué)生拿著鉛筆像畫(huà)素描一樣，輕輕起稿，慢慢描畫(huà)，這種方法是不正確的。特別是帶學(xué)生隨旅游團(tuán)外出寫(xiě)生采風(fēng)時(shí)，由于參觀的時(shí)間短暫匆忙，更讓學(xué)生感到窘迫無(wú)助。因?yàn)樵诙潭痰膬扇齻€(gè)小時(shí)內(nèi)要畫(huà)完幾張作業(yè)，要在小小速寫(xiě)本上畫(huà)下高山大川，確非易事。速寫(xiě)是一個(gè)手、眼、腦三者結(jié)合的作畫(huà)過(guò)程，看準(zhǔn)了，就大膽地去畫(huà)，不必猶豫，一筆畫(huà)下去，力求達(dá)到一氣呵成的效果。所以畫(huà)速寫(xiě)一定要簡(jiǎn)練，要高度概括，要學(xué)會(huì)取舍、提煉，以少勝多，以簡(jiǎn)代繁。要達(dá)到簡(jiǎn)的目的，就要學(xué)會(huì)畫(huà)線條，因?yàn)榫€是一種最單純、最簡(jiǎn)潔而又極富表現(xiàn)力的繪畫(huà)語(yǔ)言，線條的變化無(wú)窮無(wú)盡，而且每一根線條都有其獨(dú)特的個(gè)性。以簡(jiǎn)練的線條，用最快的速度概括生活中所見(jiàn)的景物、形象、動(dòng)態(tài)。如果掌握了畫(huà)線的功夫，那么，畫(huà)速寫(xiě)自然就會(huì)有一個(gè)極大的飛越。當(dāng)然，這需要在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持不懈地長(zhǎng)期訓(xùn)練。求簡(jiǎn)不易，全靠苦練。

“準(zhǔn)”，就是要求形象準(zhǔn)確。在造型藝術(shù)中，一切因素最終歸結(jié)為“形”的因素。在紛繁復(fù)雜的大千世界中，首先要教會(huì)學(xué)生認(rèn)真觀察，分析客觀對(duì)象，它們的外形特征是什么？微妙的差異在哪里？在人物的結(jié)構(gòu)關(guān)系中，外部形態(tài)、體積關(guān)系是怎樣的? 當(dāng)然，速寫(xiě)也可以適當(dāng)夸張寫(xiě)生對(duì)象的特點(diǎn)，使畫(huà)面更加生動(dòng)傳神。要畫(huà)好人物速寫(xiě)，還要學(xué)習(xí)解剖知識(shí)，熟悉了解人體的比例、骨胳和肌肉等，只有這樣才能將對(duì)象畫(huà)準(zhǔn)，畫(huà)好。在學(xué)習(xí)速寫(xiě)的最初階段，學(xué)生要盡量通過(guò)訓(xùn)練自己對(duì)“形”的感受，培養(yǎng)對(duì)比例、形象、動(dòng)態(tài)的敏感性。要注重對(duì)“形”的深刻認(rèn)識(shí)，要通過(guò)多看、多想，養(yǎng)成對(duì)“形”的敏感和觀察習(xí)慣，還可以多臨摹藝用人體解剖書(shū)上的圖，有些重點(diǎn)知識(shí)還要熟記硬背下來(lái)。掌握了一定的解剖知識(shí)，對(duì)于我們畫(huà)好人物速寫(xiě)是有較大幫助的。只有這樣才能將對(duì)象畫(huà)準(zhǔn)，才能順利地到達(dá)“準(zhǔn)”的彼岸。

篇7

1.1 與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)不相符合

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度也在不斷提升，同時(shí)以多樣化的趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，由此而導(dǎo)致的問(wèn)題為：農(nóng)業(yè)氣象的單一化服務(wù)形式與我國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展需求不符，不能有效的滿足我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。若要提升我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)的質(zhì)量要構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化綜合化的農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)制度，在農(nóng)業(yè)的所有環(huán)節(jié)中滲入氣象服務(wù)，由此促使我國(guó)農(nóng)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。

1.2 氣象設(shè)備落后，缺乏專(zhuān)業(yè)人員

農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)進(jìn)步與發(fā)展的前提即為基礎(chǔ)設(shè)施。但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)較為落后，同時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)氣象人員，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)一直處于停滯的狀態(tài)。

1.3 農(nóng)業(yè)氣象信息數(shù)據(jù)傳輸渠道堵塞

當(dāng)前，12121電話、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)短信是農(nóng)村獲知?dú)庀髷?shù)據(jù)信息的幾大渠道。但經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)民主動(dòng)借助以上渠道獲取農(nóng)業(yè)氣象信息的人數(shù)較少，同時(shí)農(nóng)業(yè)氣象知識(shí)的普及程度校對(duì)較低。一些農(nóng)民為了自身經(jīng)濟(jì)利益不會(huì)選擇定制農(nóng)業(yè)氣象短信及撥通12121電話。同時(shí)由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，互聯(lián)網(wǎng)尚未在農(nóng)村地區(qū)普及，農(nóng)村大多都是只利用電視這一種媒體。

1.4 氣象內(nèi)容不豐富，缺乏信息化

經(jīng)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)亟需調(diào)整。雖然當(dāng)前遙感技術(shù)在諸多領(lǐng)域都有所應(yīng)用，但是在遙感技術(shù)拓展的過(guò)程中遭遇了諸多問(wèn)題，并且不能較好的解決，影響了我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)的效率及水平。

1.5 缺乏防雷防災(zāi)意識(shí)

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民缺乏基礎(chǔ)防雷防災(zāi)意識(shí)，舉例來(lái)說(shuō)，農(nóng)民在土地耕種的時(shí)候突遇雷雨天氣，其避雨地點(diǎn)通常都會(huì)選擇在一些沒(méi)有防雷裝置的地區(qū)，由此就會(huì)導(dǎo)致人員傷亡。同時(shí)我國(guó)大多數(shù)農(nóng)村都尚未在房屋上安置防雷設(shè)備，由此就會(huì)發(fā)生雷電擊傷事故，對(duì)人身安全及財(cái)產(chǎn)安全產(chǎn)生威脅

2 農(nóng)業(yè)氣象的主要發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)上所述發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象團(tuán)隊(duì)大多存在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)偏低、人員結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的問(wèn)題，與當(dāng)前農(nóng)業(yè)氣象工作的要求不相符，由此也就對(duì)提升我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象工作水平產(chǎn)生一定的阻礙，同時(shí)也阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以。農(nóng)業(yè)氣象工作的進(jìn)步與發(fā)展是相當(dāng)關(guān)鍵的，其不僅可以對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象工作質(zhì)量的提升提供幫助，同時(shí)也可以有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

下面主要分析農(nóng)業(yè)氣象的發(fā)展趨勢(shì)：

2.1 將農(nóng)業(yè)氣象業(yè)務(wù)與科研相結(jié)合

在成立科研項(xiàng)目初期，就應(yīng)該充分考慮到農(nóng)村實(shí)際狀況及氣象狀況，科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)科研項(xiàng)目。

2.2 農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)方式多樣化

農(nóng)業(yè)氣象部門(mén)要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的特色服務(wù)體系，結(jié)合當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門(mén)做好信息傳送工作，增加氣象信息的傳播渠道和覆蓋面，全面使用互聯(lián)網(wǎng)以及廣播等各種設(shè)施進(jìn)行信息推送，使農(nóng)業(yè)氣象部門(mén)在加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，促進(jìn)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵓夹g(shù)的發(fā)展。

2.3 農(nóng)業(yè)氣象基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象工作也在不斷進(jìn)步中，由此也將促使我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)加以調(diào)整與完善，并促進(jìn)我國(guó)觀測(cè)站點(diǎn)的擴(kuò)大。除此之外，我國(guó)農(nóng)業(yè)氣象監(jiān)測(cè)儀器也在逐漸更新當(dāng)中，促使數(shù)據(jù)信息實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化傳輸。

2.4 災(zāi)害防御能力不斷提高

農(nóng)業(yè)氣象工作人員要結(jié)合不同農(nóng)作物的生長(zhǎng)條件及需求狀況對(duì)農(nóng)作物災(zāi)害影響情況進(jìn)行判斷，同時(shí)進(jìn)行精確的分析與評(píng)析，制定合理的災(zāi)害防護(hù)方案，同時(shí)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和定量影響評(píng)估服務(wù)，及時(shí)將氣象數(shù)據(jù)信息向需要者傳遞。

篇8

醫(yī)學(xué)發(fā)展的歷史證明，沒(méi)有良好而深厚的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)，就不可能有醫(yī)學(xué)的卓越成就。失去人文精神的醫(yī)學(xué)至少會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)嚴(yán)重的后果：一是醫(yī)學(xué)本身會(huì)朝著其目的相反的方向發(fā)展，從而變得越來(lái)越不關(guān)心人；二是人文醫(yī)學(xué)發(fā)展的滯后會(huì)成為醫(yī)學(xué)科學(xué)整體化趨勢(shì)的瓶頸。目前社會(huì)上出現(xiàn)的學(xué)術(shù)腐敗和高科技犯罪現(xiàn)象，為人們敲響了正確把握德與才關(guān)系的警鐘，而對(duì)當(dāng)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)道德修養(yǎng)是極其重要的，因?yàn)橹挥姓嬲龘碛械潞筒诺膶W(xué)生才是社會(huì)所需要的人才。學(xué)術(shù)行為不端，學(xué)術(shù)打假似乎是一個(gè)老生常談的話題，雖然這么多年學(xué)術(shù)打假一直在不斷的進(jìn)行，但學(xué)術(shù)造假依然屢見(jiàn)不鮮，面對(duì)清華、北大、武大等國(guó)內(nèi)知名高校教師和學(xué)生的學(xué)術(shù)抄襲行為，社會(huì)反響極大，也引起了當(dāng)代大學(xué)生的反思。當(dāng)前大型醫(yī)療職業(yè)劇《醫(yī)者仁心》眼下正在央視八套黃金強(qiáng)檔熱播，該劇掀起了熒屏一股強(qiáng)勢(shì)“白色風(fēng)暴”。該劇不僅全景式反映了醫(yī)生的職業(yè)生活，還將鮮為人知的醫(yī)療界學(xué)術(shù)腐敗現(xiàn)象搬上熒屏，引起社會(huì)的嚴(yán)重深思。類(lèi)似這樣的事件國(guó)內(nèi)外屢見(jiàn)不鮮，而導(dǎo)致大學(xué)生思想道德修養(yǎng)缺失的原因則表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）理想追求淡化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)對(duì)大學(xué)生寄予厚望，而一些大學(xué)生的文明素質(zhì)卻令人擔(dān)憂。一些學(xué)生的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)為核心，強(qiáng)調(diào)個(gè)人體立，社會(huì)集體次之；在物質(zhì)和精神關(guān)系上，過(guò)分關(guān)注眼前的機(jī)會(huì)和發(fā)展，忽視遠(yuǎn)大理想和目標(biāo)，不少人把實(shí)現(xiàn)較高經(jīng)濟(jì)收入和安穩(wěn)生活放在人生追求的首位，重實(shí)惠、求實(shí)用，從而淡化社會(huì)責(zé)任感，甚至陷入極端個(gè)人主義的泥坑。

（2）對(duì)思想道德知識(shí)的了解不足。古人云：“有才無(wú)德，其行不遠(yuǎn)?！边@是因?yàn)槿魏我粋€(gè)人的成才方向和目標(biāo)，總是和社會(huì)性的需要，時(shí)代的需要緊密聯(lián)系在一起的，脫離了歷史前進(jìn)的方向和為人類(lèi)造福，為社會(huì)作貢獻(xiàn)的思想，人的才智就會(huì)受到抑制。當(dāng)代大學(xué)生如果缺乏報(bào)效社會(huì)主義祖國(guó)之心，沒(méi)有為實(shí)現(xiàn)四代宏偉目標(biāo)而奮斗的大志，即使只為個(gè)人“名利”在某一時(shí)期對(duì)人的才智發(fā)展有某種刺激作用，那也畢竟是不長(zhǎng)久，不穩(wěn)固的。這樣的人只會(huì)被社會(huì)所淘汰。道德修養(yǎng)是一定的道德原則和規(guī)范在人們思想和行為中的表現(xiàn)，具有社會(huì)思想指導(dǎo)性，表現(xiàn)在個(gè)人身上某些穩(wěn)定的特點(diǎn)和傾向。它對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)具有十分重要的意義。

（3）思想道德的教育和學(xué)校管理制度不完善。長(zhǎng)期以來(lái)，高校的思想道德教育存在著重理論，輕實(shí)踐；重說(shuō)理，輕管理；重形式，輕內(nèi)容的弊端，而過(guò)高要求，缺乏可操作性的道德教育體系。由于較少把大學(xué)生健全人格和道德選擇能力同具體規(guī)范協(xié)調(diào)起來(lái)，不少學(xué)生受同鄉(xiāng)會(huì)，好友感情的驅(qū)使，無(wú)視學(xué)校紀(jì)律，參與打架，搞同鄉(xiāng)會(huì)，甚至代人考試。校園中大學(xué)生重人情，輕法度的現(xiàn)象也從另一方面加劇了道德文明的偏離。

（4）師資隊(duì)伍建設(shè)不足。老師是塑造人類(lèi)靈魂的工程師。不僅要傳道授業(yè)，解惑還要以自己高尚的人格感化學(xué)生。作為成人教育學(xué)院這一特殊的學(xué)院，招收的學(xué)生有他的特殊性。所以對(duì)教師隊(duì)伍的要求就更嚴(yán)格，作為教師自己都忽視修養(yǎng)，又怎樣加強(qiáng)學(xué)生的道德修養(yǎng)呢？

（5）生活追求新潮，安逸享樂(lè)。家庭教育欠缺和過(guò)分溺愛(ài)。家庭是社會(huì)最基本的細(xì)胞，也是基礎(chǔ)文明教育的起點(diǎn)，要教育子女成為一名有高尚道德的人，就必須從家庭教育開(kāi)始。然而現(xiàn)實(shí)表明，家庭的基礎(chǔ)文明教育是不容樂(lè)觀的，一方面由于我國(guó)現(xiàn)在仍處于社會(huì)主義發(fā)展的初級(jí)階段，文化教育的普及面還不夠，家長(zhǎng)文化程度偏低，決定了學(xué)生接受家庭基礎(chǔ)文明教育是低層次的，不全面的。另一方面，七十年代后期出生的獨(dú)生子女已開(kāi)始進(jìn)入大學(xué)，由于獨(dú)生子女在家庭中的特殊地位，往往受到過(guò)分溺愛(ài)，孩子需要什么就給什么，大多數(shù)父母忽視了對(duì)孩子們思想道德教育，一部分孩子自私，狹隘，惟我獨(dú)尊的習(xí)慣。

另外，在當(dāng)前形式下，許多學(xué)生對(duì)日趨多元的道德標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)尚不能加以正確選擇，面對(duì)社會(huì)上存在的種種不道德，不文明的現(xiàn)象，不能自覺(jué)地去身體力行那些良好的道德規(guī)范，有的大學(xué)生在道德文明方面甚至知行脫節(jié)。因此提高大學(xué)生文明水準(zhǔn)，重視大學(xué)生思想教育，培養(yǎng)大學(xué)生道德已勢(shì)在必行。

醫(yī)學(xué)生的道德教育不僅要求醫(yī)學(xué)生要嚴(yán)格要求自己，同時(shí)提高教師的人文素質(zhì)水平，在整體教學(xué)工作中，滲透更真實(shí)更具體的道德理念更應(yīng)該被提倡，因?yàn)槔蠋熎鸬綖槿藥煴淼淖饔?。更需要社?huì)營(yíng)造一個(gè)良好的道德范圍。

以往對(duì)于教師的要求主要是搞好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，使學(xué)生在專(zhuān)業(yè)水平上有所建樹(shù)。但同時(shí)，教師的優(yōu)秀品質(zhì)，為人師表，也會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。而且，隨著道德教育內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，要求不同學(xué)科的教師除了掌握好扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)掌握一定的人文科學(xué)知識(shí)，在從事具體的專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，不斷滲透人文精神和科學(xué)精神，使道德教育的力度不僅僅表現(xiàn)為潛在的影響，而是形成對(duì)學(xué)生思想的顯著感染與激發(fā)，使每個(gè)學(xué)生從他身邊的教師那里體會(huì)更真實(shí)更具體的道德理念。

因此，培養(yǎng)和造就一支具有深厚人文修養(yǎng)、較寬知識(shí)面、有學(xué)術(shù)造詣的教師隊(duì)伍，是加強(qiáng)學(xué)生人文素質(zhì)教育和道德教育的關(guān)鍵。此外，在道德教育中注重情感教育，提高道德行為的主動(dòng)性，以及加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造濃郁的人文氛圍等也是加強(qiáng)道德教育，提高人文素質(zhì)的手段。總之，正確認(rèn)識(shí)道德教育與人文素質(zhì)教育的關(guān)系，是進(jìn)行道德教育與人文素質(zhì)教育的出發(fā)點(diǎn)。然而，我們整體的道德教育歷程還將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的道路，我們只有積極探索、真抓實(shí)干、大膽創(chuàng)新、彌補(bǔ)不足，才能使高校整體素質(zhì)教育順利進(jìn)行。

篇9

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥 廣告 宣傳

一、我國(guó)西藥廣告的誕生的原因

（1）供給方便是醫(yī)藥的制造者和經(jīng)營(yíng)者，隨著西方思想的涌入和散播，我國(guó)開(kāi)始接納和認(rèn)可西醫(yī)藥的作用，并且西醫(yī)藥市場(chǎng)達(dá)到了空前的繁榮。我國(guó)近代醫(yī)藥市場(chǎng)中，主要存在兩種醫(yī)藥。其一，便是我國(guó)土生土長(zhǎng)的傳統(tǒng)醫(yī)藥，在我國(guó)傳承千年的中醫(yī)文化在百姓中的地位根深蒂固。其二，便是從西方涌入的西醫(yī)藥，由于其治療效果迅速等特點(diǎn)，很快被老百姓所接納。由于西方國(guó)家有著先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作理念，開(kāi)始通過(guò)在報(bào)紙上刊登廣告對(duì)西醫(yī)藥進(jìn)行包裝和宣傳。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，1859年的西藥進(jìn)口總值為27712關(guān)兩，到了1895年，一下子激增至711424關(guān)兩，由此可見(jiàn)，西藥的發(fā)展速度之快，令人嘆為觀止。在現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展初期，西藥藥房的經(jīng)營(yíng)者基本都是外商，他們掌握著西方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，以及現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式，很快打開(kāi)了中國(guó)西藥市場(chǎng)。1841年，英商屈臣氏（A.S.Watson）在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)了首家西藥藥房，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。1860年，在上海開(kāi)設(shè)了分店，隨著效益的提升，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)多家分店，并且規(guī)模也得到了進(jìn)一步提升。到了1894年，上海的西藥藥房已經(jīng)達(dá)到14家，而這時(shí)的華商西藥房?jī)H為6家。

由于西藥市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)，在利益的驅(qū)使下，西藥市場(chǎng)開(kāi)始了殘酷和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，除了西方商家和華商的角逐外，各種國(guó)家類(lèi)別的醫(yī)生和處方藥的不同，導(dǎo)致了藥品類(lèi)別的繁雜。比如同一種藥物，在功能和作用上完全相同，就可能同時(shí)有英制、德制、法制等多種名稱(chēng)。清末估計(jì)，上海華商藥房經(jīng)營(yíng)的藥品品種在200種以上，治療性藥物僅占20%，大多數(shù)為滋補(bǔ)性和戒煙藥物，約占55%，制方藥占5%。由此可見(jiàn)，西藥所占比重有限，為了改善這種局面，外商開(kāi)始考慮醫(yī)藥宣傳，以此讓人們了解西藥，以報(bào)紙為主的醫(yī)藥廣告由此誕生。在后來(lái)的其他商業(yè)宣傳，以及國(guó)藥對(duì)廣告宣傳的重視，都是模仿西藥宣傳的結(jié)果。

（2）俗話說(shuō)，“人吃五谷雜糧，難免生出百病”，廣大百姓就是醫(yī)藥的消費(fèi)者，也就是需求方。醫(yī)藥消費(fèi)者的特征主要體現(xiàn)在綜合收入水平高的家庭，他們的消費(fèi)觀念超前，收入水平普遍較高，有承擔(dān)高昂醫(yī)藥費(fèi)用的能力等，都是促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)快速發(fā)展的誘因。中國(guó)進(jìn)入近代社會(huì)后，工業(yè)和商業(yè)的發(fā)展取得了一定成就，人們的思想和觀念逐漸開(kāi)放，個(gè)人收入和生活條件得到提升，生活質(zhì)量相對(duì)改善，對(duì)個(gè)人的健康狀況開(kāi)始關(guān)注，這些因素成為推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)的原動(dòng)力。

其次，隨著社會(huì)發(fā)展，我國(guó)近代居民的生活結(jié)構(gòu)開(kāi)始呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，除了基本的吃、喝、住、穿等生活保障外，其他方面的開(kāi)支和預(yù)算開(kāi)始增加，比如教育、交通、娛樂(lè)、衛(wèi)生等，這些都間接的表明了居民對(duì)生活有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，生活觀念和消費(fèi)觀念都發(fā)展了變化。

再次，經(jīng)濟(jì)收入得到保障，在消費(fèi)觀念上自然會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。這里以上海市民為例，他們?cè)谏詈徒?jīng)濟(jì)都得到保障之后，思考問(wèn)題的方式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不再固守陳規(guī)，思考問(wèn)題講究實(shí)際效果，面對(duì)新鮮的“洋派”事物，不但采取了欣然接受的態(tài)度，更是出現(xiàn)了趨之若鶩的趨勢(shì)。同時(shí)，生活條件改善之后，人們更重視生命的質(zhì)量和品質(zhì)，開(kāi)始學(xué)會(huì)享受生命。但是，城市的快節(jié)奏生活，以及巨大的生活壓力，讓人明顯感到有些力不從心，或者煩躁疲勞，這些就是現(xiàn)代人們稱(chēng)為的“亞健康狀態(tài)”。為了強(qiáng)壯身體，保持旺盛的生命活力，身體的保健和疾病預(yù)防知識(shí)開(kāi)始被大家關(guān)注，關(guān)于調(diào)理和保健的藥物也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，各種廣告宣傳鋪天蓋地，以迎合人們的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1933年的《申報(bào)月刊》中，每年至少刊登有81條廣告，其中治療性藥品占據(jù)總量的43%；其次為保健性藥品，包括補(bǔ)血、補(bǔ)氣、補(bǔ)充維生素、強(qiáng)腎、健腰等藥物。

二、醫(yī)藥廣告的特點(diǎn)

近代醫(yī)藥廣告開(kāi)始呈現(xiàn)別具一格的形式，在創(chuàng)意上逐漸形成了各自的特點(diǎn)。

廣告是為了達(dá)到對(duì)藥物的宣傳，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。那么，在廣告設(shè)計(jì)上，首先要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在包裝和語(yǔ)言設(shè)計(jì)上加強(qiáng)針對(duì)性，可以讓廣告語(yǔ)具備宣傳性和誘惑力，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。筆者翻閱資料，發(fā)現(xiàn)《申報(bào)》中曾經(jīng)刊登一條治療梅毒的廣告，為了讓標(biāo)題更加醒目，定為“后嗣問(wèn)題，亟宜研究”，大意為“所有人都知道，娶妻是為了傳宗接代，就算家有資產(chǎn)千萬(wàn)，如果沒(méi)有子女，將來(lái)財(cái)產(chǎn)無(wú)人傳承，就是白白活了一輩子”。這樣的內(nèi)容迎合了舊社會(huì)的封建思想，并且對(duì)人們的求子心態(tài)表現(xiàn)的淋漓盡致。還有些人根據(jù)當(dāng)時(shí)的崇洋心理，專(zhuān)門(mén)用一些“進(jìn)口”、“名牌”等詞匯，用來(lái)宣傳藥物的“身份”。隨著醫(yī)藥商家對(duì)病患心理的把握，在廣告設(shè)計(jì)上也開(kāi)始推陳出新，印刷效果更加精美，并且配上圖片和說(shuō)明，用來(lái)呈現(xiàn)病患治療前的痛苦，以及治療后的效果，達(dá)到強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果。

三、醫(yī)藥廣告的作用

廣告在促進(jìn)醫(yī)藥傳播和發(fā)展方面確實(shí)做出了卓越貢獻(xiàn)，推動(dòng)了醫(yī)藥研制和開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，為更多的人們減少病痛折磨，提高生命質(zhì)量。其次，由于我國(guó)近代廣告的繁榮發(fā)展，為我國(guó)現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，具備一定的積極作用。但是，不可否認(rèn)，我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥廣告市場(chǎng)出現(xiàn)了混亂的情況，比如大肆夸張治療效果，鼓吹包治百病，胡亂運(yùn)用“祖?zhèn)鳌薄ⅰ懊胤健?、“宮廷”等詞匯，借此達(dá)到欺騙消費(fèi)者的目的，直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥廣告公信力的下降，降低了產(chǎn)品信譽(yù)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張東剛.中日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總需求比較研究.北京：三聯(lián)書(shū)店，2005.

篇10

物理農(nóng)業(yè)是指物理技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)合,在病蟲(chóng)害防治、保護(hù)環(huán)境、提高光合作用效率、縮短植物生長(zhǎng)周期、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面充分利用光、電、聲、磁、等離子等物理技術(shù),從而達(dá)到減少化肥、農(nóng)藥的使用量,以達(dá)到農(nóng)作物在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。

物理農(nóng)業(yè)目前在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用基本上可分為幾個(gè)方面:首先是在作物的提高產(chǎn)量、提升產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的儲(chǔ)藏和保鮮、病蟲(chóng)害防治與相關(guān)農(nóng)業(yè)信息的采集。其次是通過(guò)土壤電處理消毒技術(shù)來(lái)解決土壤中的病蟲(chóng)害、種子等離子消毒技術(shù)可以防治土壤中病蟲(chóng)害的傳播。另外,利用輻射、超聲、磁場(chǎng)、激光等措施可以促進(jìn)種子萌發(fā),縮短作物的生長(zhǎng)周期。

因?yàn)槟軌蛱岣弋a(chǎn)量、提升產(chǎn)品品質(zhì)、無(wú)殘留、對(duì)人無(wú)副作用,所以物理農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的研究方向,受到越來(lái)越多人的關(guān)注。

2 物理農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要意義

2.1 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)有利于增長(zhǎng)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入

通過(guò)采用物理農(nóng)業(yè)技術(shù)可以提高農(nóng)作物的發(fā)芽率,縮短種子的出苗時(shí)間。并且在整個(gè)作物的生長(zhǎng)環(huán)節(jié)中可以減少化肥農(nóng)藥的使用量。因此在這方面農(nóng)民可以節(jié)約種植成本以及通過(guò)縮短生長(zhǎng)周期而提高農(nóng)作物產(chǎn)量。另外,通過(guò)采用物理農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠提高產(chǎn)品品質(zhì),以此提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。

從以上情況來(lái)看,物理農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用后,農(nóng)民通過(guò)降低成本、農(nóng)作物增產(chǎn)、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)民收入。收入得到增加,也提高了農(nóng)民對(duì)物理農(nóng)業(yè)設(shè)備、技術(shù)使用和改造的積極性,從而促使農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中形成一個(gè)良性循環(huán)。

2.2 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)有利于提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

通過(guò)物理農(nóng)業(yè)技術(shù)后,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)中可以減少化肥農(nóng)藥的使用量,去除農(nóng)作物上的殘留物。從而生產(chǎn)出無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品,甚至“有機(jī)食物”。結(jié)合目前全世界對(duì)食品品質(zhì)的安全關(guān)注程度來(lái)看,越來(lái)越多人意識(shí)到食品安全的重要性,這樣一來(lái)其價(jià)格也是普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍,農(nóng)民也能夠大大提高收入。因此,物理農(nóng)業(yè)技術(shù)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

2.3 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)有利于改善環(huán)境和保護(hù)環(huán)境

目前我國(guó)在使用農(nóng)藥、化肥方面還不能按照土壤需要,合理的使用農(nóng)藥化肥。農(nóng)藥、化肥的使用對(duì)土壤、水源以及空氣都會(huì)有污染,對(duì)環(huán)境和生態(tài)影響也非常大。另外大量的使用化肥和農(nóng)藥會(huì)造成病蟲(chóng)的耐藥性,而且越來(lái)越強(qiáng),并且在一些物種上會(huì)有殘存物。農(nóng)民使用過(guò)化肥農(nóng)藥后,會(huì)通過(guò)雨水和灌溉污染水源,并且通過(guò)日曬和風(fēng)吹,融入空氣后污染大氣環(huán)境,進(jìn)入大氣和冷空氣結(jié)合后更容易形成酸雨。同時(shí),化肥農(nóng)藥的使用會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的鳥(niǎo)類(lèi)因誤食受污染的蟲(chóng)類(lèi)而死亡或者繁育困難,正常的生物鏈遭到破壞。

發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠通過(guò)減少化肥農(nóng)藥的使用改善環(huán)境、保護(hù)生態(tài),讓農(nóng)業(yè)和大自然和諧相處。

2.4 發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)具有重要的國(guó)家戰(zhàn)略性意義

中國(guó)是世界人口大國(guó),在糧食方面基本能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足,這樣一來(lái)在糧食問(wèn)題上不受制于人,因此這具有戰(zhàn)略層面的意義。只有基礎(chǔ)糧食充裕了,才能保證社會(huì)穩(wěn)定。只有在糧食自給自足的基礎(chǔ)上,才能更好/:請(qǐng)記住我站域名/的發(fā)展食品加工業(yè)和大工業(yè),才能大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),有利于打破國(guó)際農(nóng)業(yè)貿(mào)易的綠色壁壘。歐美許多國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行工業(yè)反哺,對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行綠色壁壘政策,只有我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高,大力發(fā)展現(xiàn)代物理農(nóng)業(yè)技術(shù),生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品,才能進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng),參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因此,發(fā)展物理農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自給自足,具有國(guó)家戰(zhàn)略性意義。

3 物理農(nóng)業(yè)技術(shù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用

3.1 在選種、育種上的應(yīng)用

3.1.1種子處理機(jī)

通過(guò)處理過(guò)的種子可以提前10天左右出芽,并且出苗后農(nóng)作物的植株基本一致,這樣一來(lái)就解決了幼苗良莠不齊的問(wèn)題。這種機(jī)械播種速度為1000公斤/小時(shí),使用壽命長(zhǎng)達(dá)10-15年。

從各地的使用情況來(lái)看,改變以往的耕種模式,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。這些機(jī)械目前已經(jīng)在東北和華北地區(qū)廣泛運(yùn)用和推廣。

3.2 在生長(zhǎng)管理和土地管理上的應(yīng)用

3.2.1聲波助長(zhǎng)儀

通過(guò)實(shí)際總結(jié),聲波助長(zhǎng)儀對(duì)葉類(lèi)蔬菜可以增產(chǎn)30%左右,對(duì)黃瓜、番茄等果類(lèi)蔬菜可以增產(chǎn)25%左右,對(duì)玉米等大田作物能夠達(dá)到增產(chǎn)20%左右。另外,番茄和草莓的甜度都大大提高,含糖量增加了20%左右。成熟期平均能夠縮短7天左右。

從這類(lèi)儀器自身來(lái)看,它用電量小、故障率低、使用壽命長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維修方便的優(yōu)點(diǎn)。因此這類(lèi)儀器已經(jīng)得到了廣泛的使用。

3.2.2納米二氧化鈦技術(shù)

納米二氧化鈦對(duì)需要光合作用的植物均有效果,它不但能夠促進(jìn)農(nóng)作物快速生長(zhǎng),提高植物的抗病能力,增強(qiáng)植物的免疫能力,能大幅增加產(chǎn)量和提高農(nóng)作物品質(zhì)。

3.2.3空間電磁場(chǎng)

這種技術(shù)能夠使大棚內(nèi)沒(méi)有怪味和水霧,有效的提高了大棚內(nèi)空氣的通透性,增加了太陽(yáng)光照,增加了植物的光合作用,有效的去除了悶濕的空氣,防止空氣傳播和土壤傳播的各種病蟲(chóng)害,消解惡臭氣體和農(nóng)藥氣體分子,以達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。