導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項目商業(yè)模式評估，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計劃書；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計劃書明晰融資計劃的目標和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會自己逐漸把模糊的融資計劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計劃書把融資階段的風(fēng)險通過計劃書每個步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測風(fēng)險的關(guān)鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個尋求新的投資機會的名片。第四，商業(yè)計劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財務(wù)與營運構(gòu)架、經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)合的計劃書?？傊诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。

1 編寫商業(yè)計劃書的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個明晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測風(fēng)險，積極創(chuàng)新項目來推動創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計劃

商業(yè)計劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經(jīng)營等存在的風(fēng)險，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計

劃書，且通過撰寫商業(yè)計劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價值、投資的風(fēng)險、企業(yè)未來發(fā)展的價值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會根據(jù)計劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。

2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書的編寫的內(nèi)容

商業(yè)計劃書編寫要客觀、真實地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點不同，項目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目認真撰寫不同的商業(yè)計劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書編寫的內(nèi)容如下：

2.1 商業(yè)計劃書概要

雖然商業(yè)計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團隊的亮點，通過商業(yè)計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。

2.2 創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品介紹

創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品詳細介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點，對研發(fā)、盈利進行詳細介紹，然后根據(jù)市場分析，細分市場分析創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢進行分析，如對創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點、投資亮點、盈利能力等進行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實施計劃

實施戰(zhàn)略團隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設(shè)計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運行計劃和人力資源管理計劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團隊介紹

創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗很重要，選取創(chuàng)業(yè)團隊成員的核心是創(chuàng)業(yè)團隊人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)團隊成員在創(chuàng)業(yè)團隊初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團隊的實施計劃與介紹部分。

2.5 財務(wù)風(fēng)險、風(fēng)險控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內(nèi)部財務(wù)風(fēng)險預(yù)測外，聘請專業(yè)財務(wù)預(yù)測專家，預(yù)測創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險性，預(yù)測項目財務(wù)風(fēng)險，可以及時控制風(fēng)險的誕生，增強投資對象對創(chuàng)業(yè)項目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)項目、產(chǎn)品的特點，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結(jié)合財務(wù)風(fēng)險分析和財務(wù)風(fēng)險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。

3 如何通過商業(yè)計劃書進行融資能力的提升

商業(yè)計劃書是一個完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢進行戰(zhàn)略合作的融資計劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個步驟，就是商業(yè)計劃書的展示。如何進行商業(yè)計劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計劃書融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計劃書的商業(yè)模式探究

商業(yè)計劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個創(chuàng)業(yè)項目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業(yè)模式實施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)運作（Business Operations），商業(yè)運作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計是商業(yè)計劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個創(chuàng)業(yè)項目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學(xué)預(yù)測環(huán)節(jié)。

3.2 市場預(yù)測與市場調(diào)查

通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)項目未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進入條件、合作空間等進行細分市場調(diào)查與細分市場預(yù)測。

3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點挖掘過程

通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進入創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計劃書的展示

商業(yè)計劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點及創(chuàng)業(yè)項目的亮點，可以通過編寫好的商業(yè)計劃書簡明扼要地一一呈現(xiàn)，短時間內(nèi)，商業(yè)計劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點及競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進行經(jīng)營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計劃書中，團隊建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計劃書展示的重點。

4 結(jié)語

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計劃書的編寫主要包括商業(yè)計劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點、商業(yè)實施計劃、團隊建設(shè)、財務(wù)風(fēng)險控制計劃等內(nèi)容，對于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實用階段，商業(yè)模式的收入模式、價值評估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營模式都要進行細致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目進行精心的設(shè)計和細分市場的調(diào)研。通過商業(yè)計劃書的編寫達到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。

參考文獻

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 風(fēng)險投資 商業(yè)模式

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的界定及特點

本文所討論的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進行各種商務(wù)活動的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所從事的商務(wù)活動主要包括通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品采購和銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)對實體企業(yè)進行宣傳和對其他產(chǎn)品進行網(wǎng)上營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區(qū)服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經(jīng)濟下的“免費”原則。

二、初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資

根據(jù)我國學(xué)者關(guān)于風(fēng)險投資評估的研究和著名風(fēng)險投資機構(gòu)IDGVC、軟銀中國創(chuàng)投等的成功案例,可以知道風(fēng)險投資企業(yè)選擇投資項目時一般考慮以下幾個方面:行業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)管理團隊、技術(shù)因素、市場因素、商業(yè)模式、變現(xiàn)能力等。本文從創(chuàng)業(yè)管理團隊、商業(yè)模式兩個方面闡述初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資。

1.創(chuàng)業(yè)管理團隊。美國風(fēng)險投資之父General Doriot曾說：“可以考慮對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資”。技術(shù)和市場的不確定性使得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性。因此，風(fēng)險投資機構(gòu)更看重管理團隊的以下特征：

（1)激情。創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個人的心態(tài)都會變得積極主動。這種激情同時也是一種帶動作用、感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。

（2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資案例來看，那些有著良好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人很容易獲得風(fēng)險投資。如季琦在創(chuàng)辦如家酒店連鎖公司時，由于他在攜程的成功經(jīng)歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬美元，不久又追加投資至200萬美元。

（3)良好的教育背景及豐富的管理經(jīng)驗。處于高新技術(shù)企業(yè)頂端的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，要求它的管理團隊必須是高素質(zhì)的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經(jīng)驗。如雅虎的楊致遠是美國斯坦福大學(xué)電機工程碩士;搜狐的張朝陽曾在1986年考取李政道獎學(xué)金，赴美留學(xué)，并于1993年獲麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。

（4)創(chuàng)新精神。創(chuàng)新或創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)世界的生存前提，無論是雅虎的網(wǎng)絡(luò)門戶模式，亞馬遜的網(wǎng)上超市模式，還是eBay的網(wǎng)上拍賣模式，創(chuàng)新使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有無窮無盡的增長動力。

（5)團隊結(jié)構(gòu)。一個管理團隊是由管理、財務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等各方面人才組成的，是企業(yè)發(fā)展的基本保證。投資者更希望網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的技術(shù)人員有強大的創(chuàng)新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調(diào)整發(fā)展計劃，更希望企業(yè)的管理者有全球性擴張經(jīng)營的長遠目光。

2.商業(yè)模式。風(fēng)險投資家在被問到“評估被投風(fēng)險企業(yè)時最重要的考慮因素”問題時，大部分風(fēng)險投資家會首先回答是商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享、溝通和娛樂，因此，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以考慮以下幾個方面：

（1)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢和效率，來替代傳統(tǒng)行業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會上，PPG獲得年度最佳商業(yè)模式第三名。PPG的商業(yè)模式是將男裝交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。這種直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優(yōu)勢。PPG的概念吸引了風(fēng)險投資的關(guān)注。其首席運營官黎勇勁就來自于PPG的第一家投資商，當(dāng)時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業(yè)模式好、市場夠大、管理團隊能力很強。

（2)開發(fā)“長尾市場”。在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。Google AdWords、Amazon都是長尾理論的優(yōu)秀案例。?。?)尋找新的收入模式。Google AdSense是針對網(wǎng)站主的一個互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，它面向的客戶是數(shù)以百萬計的中小型網(wǎng)站和個人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開發(fā)的“搜索”技術(shù)，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來，形成了非?？捎^的經(jīng)濟利潤。

（4)吸引“注意力”。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)吸引用戶注意力的目的在于獲得更多的“點擊數(shù)”，成為用戶心目中能夠經(jīng)常想到的領(lǐng)域經(jīng)營者，那么企業(yè)面臨的商機是無限的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)贏得注意力應(yīng)注意以下幾點：①關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站必須有瀏覽者需要的東西，而且應(yīng)該重點考慮用戶訪問網(wǎng)站是為了得到什么。②權(quán)威性。身處信息爆炸時代，在Google、百度隨便鍵入一個關(guān)鍵詞得到的都是成百上千的網(wǎng)站地址。要想獲得高度黏著力，網(wǎng)站必須具備權(quán)威性。③參與性。參與性通常體現(xiàn)在互動、競爭、娛樂等方面。④共有性和個性化。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有“我的當(dāng)當(dāng)”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。

參考文獻:

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互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展給我國帶來了巨大的改變，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的組成部分之一，眾籌商業(yè)模式為工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域中的獨立設(shè)計師、中小企業(yè)（公司）、微創(chuàng)機構(gòu)等帶來了無限的發(fā)展可能。對于產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)而言，眾籌是有力的工具，如何通過眾籌模式實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意、發(fā)揮設(shè)計效用，如何利用眾籌模式完成產(chǎn)品的創(chuàng)新，是當(dāng)今設(shè)計師和設(shè)計理論研究應(yīng)考慮的重要問題之一。

關(guān)鍵詞：

眾籌；商業(yè)模式；工業(yè)設(shè)計；產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)

在國內(nèi)外工業(yè)設(shè)計的發(fā)展進程中，近十年間的變化特別值得關(guān)注。首先，產(chǎn)品設(shè)計由硬件轉(zhuǎn)向軟硬件相結(jié)合，智能化裝備成為當(dāng)下設(shè)計的主流產(chǎn)品。如智能家居系統(tǒng)、智能可穿戴設(shè)備、智慧城市等。其次，由原先單純的產(chǎn)品式創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新。如從OEM到OBM、從ODM到OSM模式上的變化，促使品牌系統(tǒng)、商業(yè)模式創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計協(xié)同發(fā)展。再次，由企業(yè)為主體的自主封閉式創(chuàng)新轉(zhuǎn)為開放式創(chuàng)新。在“互聯(lián)網(wǎng)+”為主題的時代，眾籌、眾包等基于大數(shù)據(jù)測試的商業(yè)開發(fā)模式正逐漸顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)過程。

一、眾籌商業(yè)模式的概念及其產(chǎn)生背景

近些年，互聯(lián)網(wǎng)受眾對于“眾籌”一詞較為熟悉，因為搜索“眾籌”一詞就會發(fā)現(xiàn)它的模式已經(jīng)滲透進人們的衣、食、住、行、用等方面。作為一種商業(yè)模式，眾籌起源于美國，其核心是依托眾籌平臺（中介機構(gòu)），連接籌資人（項目發(fā)起企業(yè)或個人）與出資人（大眾投資人），即籌資人在眾籌平臺注冊并通過相關(guān)資質(zhì)審核后，借助眾籌平臺向出資人投放項目信息，從而募集零散的小額資金或是其他物料支持。在項目籌資的初始階段資金由眾籌平臺掌握，若在預(yù)期時間內(nèi)達到募資額度，則表示籌資成功，該筆資金將被眾籌平臺轉(zhuǎn)撥至籌資人賬戶，成功實施項目后，由籌資人以物質(zhì)或非物質(zhì)成果回饋給出資人。眾籌平臺在整個眾籌活動中主要是起到接受與評價項目創(chuàng)意、管理出資人信息、監(jiān)督籌資的使用、幫助項目順利運營并公布項目實施成果等作用，其盈利主要依靠從籌資中提取一定比例的服務(wù)費用。假如眾籌項目在預(yù)期時限內(nèi)未籌集到募資金額，其前期籌資將會被眾籌平臺返還至出資人，籌資人可選擇重啟新一輪的籌資活動或直接宣告項目籌資失敗。眾籌商業(yè)模式根據(jù)其開展的復(fù)雜程度以及涵蓋利益相關(guān)者的數(shù)量與法律環(huán)境，可以被細化為三種運行模式：其一，捐贈或贊助，即無償?shù)耐顿Y模式，出資人通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接捐贈或贊助小額資金，例如一些公益機構(gòu)搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺進行公益募捐活動。其二，預(yù)售，即物質(zhì)或非物質(zhì)成果在未實施完成之前，就在眾籌平臺上進行推廣宣傳吸引出資人出資，一旦被投資后，會在計劃實施期限內(nèi)收到成果。其三，借貸與股權(quán)投資，這種模式涉及到金融交易等問題，在實操和法律層面上都是較為復(fù)雜的，其與預(yù)售模式的區(qū)別是回報方式為現(xiàn)金或股權(quán)，它更適合于中小企業(yè)的融資。

二、眾籌商業(yè)模式推動工業(yè)設(shè)計的發(fā)展

近幾年，工業(yè)設(shè)計行業(yè)的迅速發(fā)展在國內(nèi)催生了越來越多勇于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的獨立設(shè)計師。然而，這些人在創(chuàng)業(yè)之初遇到的首要問題就是資金問題，沒有足夠的資金支持，那就意味著在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計實施過程中或多或少需要進行多方面的妥協(xié)，表現(xiàn)最突出的就是成本控制方面，被迫選用一些價格相對低廉、背離設(shè)計初衷的材料來呈現(xiàn)自己的設(shè)計方案。近幾年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，圍繞互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷創(chuàng)新發(fā)展，眾籌互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式以其新型的融資方式，不僅在解決資金方面發(fā)揮作用，而且提供給獨立設(shè)計師在產(chǎn)品開發(fā)早期熟悉消費市場、了解用戶需求、降低開發(fā)初期風(fēng)險和資金壓力等便利。

（一）構(gòu)建溝通平臺

設(shè)計師借助眾籌商業(yè)模式，將自己的產(chǎn)品設(shè)計項目展示給支持用戶，并由支持項目的用戶付出少量的資金扶植項目開展。在整個環(huán)節(jié)中，既滿足了設(shè)計師資金需求，又為用戶提供了其所需求的優(yōu)秀項目。由此可見，眾籌價值就在于為上述兩者提供一個對接的平臺，一個溝通的渠道，使他們各得其所。

（二）完善反饋機制

眾籌平臺可以為籌資者在一定程度上預(yù)先進行市場反饋驗證，檢視設(shè)計項目是否如籌資者預(yù)期的那樣被用戶所推崇，這在較大程度上預(yù)防了項目運行初期可能出現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計定位失誤。同時，在籌資過程中，通過對產(chǎn)品設(shè)計方案進行圖文結(jié)合或以視頻虛擬等方式展示在眾籌平臺上，既可以達到對產(chǎn)品前期宣傳的目的，起到較好的推廣作用，又可以在產(chǎn)品還沒有正式投產(chǎn)之前進行展示宣傳，從未來用戶中獲取寶貴的改良建議，這對于籌資人來說具有相當(dāng)高的參考價值，可以在產(chǎn)品面世前做最后的優(yōu)化改良。

（三）助力實體化

產(chǎn)品設(shè)計項目的開發(fā)從最初的創(chuàng)意階段一步步深化到最終產(chǎn)品的實體化生產(chǎn)，其中涉及到制造材料及工藝、結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造等方面問題，對于某些設(shè)計師而言，將會面對這些綜合生產(chǎn)研發(fā)能力的挑戰(zhàn)，很有可能因為設(shè)計師無法打通相關(guān)的資源通道，導(dǎo)致產(chǎn)品在實體化生產(chǎn)進程中出現(xiàn)問題，進而使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品無法達到預(yù)期效果。單從商業(yè)模式看，眾籌平臺就是以融資為主要目的，但也不難發(fā)現(xiàn)，除了籌集資金外它也為各種物質(zhì)或非物質(zhì)資源的對接提供了一個快速且有效的平臺，能夠幫助產(chǎn)品設(shè)計項目快速順利地生產(chǎn)制造出來，最大化減少開發(fā)過程中出現(xiàn)的未知失誤。

（四）功能可持續(xù)發(fā)展

一個眾籌設(shè)計項目的成功實施也只代表著這一產(chǎn)品項目成果的實現(xiàn)，擁有了第一批忠實用戶（眾籌出資人），后續(xù)產(chǎn)品的銷售目標、運營模式、服務(wù)體系、品牌推廣等問題才是項目中更為重要的環(huán)節(jié)。然而現(xiàn)代眾籌平臺的功能也絕不僅僅停留在籌集資金這么單一的層面上，而是具備整合市場整體資源的綜合能力，它可以對產(chǎn)品項目進行整體包裝、媒體公關(guān)、深入推薦、渠道對接等，使項目享受類似“綠色通道”般的定制化服務(wù)。這些綜合性的舉措能有效幫助產(chǎn)品設(shè)計項目走向正軌，由概念階段順利步入市場銷售階段，到達用戶手中。眾籌平臺的這些功效為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。

三、眾籌商業(yè)模式接入產(chǎn)品開發(fā)過程的意義

單從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)而言，傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)其成功率在20%左右。對于一些中小型產(chǎn)品設(shè)計制造企業(yè)而言，普遍存在重設(shè)計、輕資產(chǎn)、少抵押的狀況，這與傳統(tǒng)金融機構(gòu)的要求存在著落差。與此同時，產(chǎn)品設(shè)計成果的知識產(chǎn)權(quán)在評估、抵押到交易流通環(huán)節(jié)都存在著不同的問題，這就造成了企業(yè)主要資產(chǎn)的真實價值不一定得到銀行的認同。而眾籌商業(yè)模式則可以有效規(guī)避上述問題，借由互聯(lián)網(wǎng)高效、便捷的信息推廣特點，將大眾閑置資本與產(chǎn)品設(shè)計制造企業(yè)進行最為直接的對接，只要產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意的物質(zhì)或非物質(zhì)成果能引起出資用戶的認同就能夠得到資金支持。具研究統(tǒng)計，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)案例中60%的失敗源自于初期產(chǎn)品設(shè)計概念的模糊致使后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計定位階段出現(xiàn)失誤，也可以理解為是某種層面上的盲目性。較為傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程是一種后置式的交易活動，開發(fā)實施者難以預(yù)知真實的市場需求，而以眾籌商業(yè)模式接入的產(chǎn)品設(shè)計項目屬于前置式的交易活動，可通過眾籌平臺真實地評估用戶期望，提前預(yù)知真實的市場需求，在較大層面上可以起到防止項目失敗的作用。眾籌商業(yè)模式是聚集分散的設(shè)計資源，憑借公眾的集體智慧實施創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的有效途徑，它為籌資人和出資人合作完成設(shè)計創(chuàng)意提供了可能，產(chǎn)品設(shè)計由封閉式的自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)向開放式的眾創(chuàng)合作模式。參與眾籌的出資者可以借助眾籌平臺對產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程提出有價值的優(yōu)化設(shè)計方案，在產(chǎn)品還未進入實體化試產(chǎn)階段時，出資者的這些反饋建議具有較強的參考價值，同時起到為產(chǎn)品設(shè)計項目進行前期的宣傳造勢，并收集到產(chǎn)品的需求、價格信息以及潛在用戶的數(shù)量和特征等信息，為完善產(chǎn)品提供了重要依據(jù)。

四、眾籌商業(yè)模式下產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)策略

（一）增強產(chǎn)品設(shè)計項目的開發(fā)合理性

目前，每一款產(chǎn)品設(shè)計項目在進入眾籌平臺時都要有一個明確的運行規(guī)劃，其中包括確立明確的目標人群，預(yù)期的募資金額，對出資者的回報界定合理的檔次。規(guī)劃中的每一階段都需要有詳實的方案，不能只是抽象的描述，而且一旦某一環(huán)節(jié)出錯勢必影響設(shè)計項目開發(fā)的整體進度。在產(chǎn)品設(shè)計項目進入眾籌平臺之前對設(shè)計定位中的核心人群要有清晰的認識，在后續(xù)的籌資進程中，需要以這類人群為明確的目標進行有針對性的項目宣傳、展演，更好運用設(shè)計心理學(xué)的內(nèi)容分析消費者心理，以點對點、點對面的模式獲得有效的影響力，更加廣泛地吸引更多出資者。

（二）設(shè)計附加值需被出資者認同

在我國，設(shè)計一詞往往被認定為一件設(shè)計產(chǎn)品、一種商業(yè)行為，用戶更多的是看到其商品屬性，就產(chǎn)品自身而言，其設(shè)計價值卻并未完全顯現(xiàn)出來。究其緣由乃是用戶對產(chǎn)品設(shè)計附加值的不認同，其消費心理僅停留于對產(chǎn)品使用功能的單一需求，而忽視了設(shè)計價值?？v覽國內(nèi)各大眾籌平臺，現(xiàn)行的產(chǎn)品設(shè)計項目籌資金額的分配、回報檔次的界定等問題也是造成設(shè)計附加值不被認同的原因之一，出資者的人數(shù)隨著募資金額的增加呈現(xiàn)遞減趨勢，據(jù)此可以看出出資者對于產(chǎn)品設(shè)計的支持目的存在差異，其中有一部分出資者是為了單純的回報而投資，而真正是為一個好的產(chǎn)品設(shè)計給予支持的還是眾多出資者中的少部分。

（三）提升產(chǎn)品設(shè)計項目的知識產(chǎn)權(quán)意識

對于產(chǎn)品設(shè)計類項目來說，由于國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護意識薄弱，同時眾籌模式的實施過程是有一個限定的時間來驗證新產(chǎn)品設(shè)計方案能否被出資者認同才能得以開發(fā)，而在這樣一個募資的時間期限中由于新產(chǎn)品的設(shè)計內(nèi)容被放到眾籌這樣一個開放式的平臺上，其項目設(shè)計創(chuàng)意是否會被快速模仿就擺在了籌資人面前。為了防止此類問題的發(fā)生，眾籌平臺要制定相關(guān)的項目保護舉措維護項目募資者的權(quán)益，在其平臺宣傳、展示項目過程中采取部分展示的辦法，保護項目核心技術(shù)內(nèi)容，也可根據(jù)項目籌資周期分級對出資者開放項目瀏覽信息。另外，需要在國家內(nèi)部環(huán)境中加強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，要根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢適時完善相關(guān)的法律法規(guī)，從宏觀上提升整個社會的知識產(chǎn)權(quán)保護意識。

（四）改善互聯(lián)網(wǎng)信用環(huán)境

近年來，由于我國對于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的監(jiān)管不夠嚴格，致使網(wǎng)絡(luò)詐騙事件屢見不鮮，同為互聯(lián)網(wǎng)組成部分的眾籌平臺也深受影響。信任是人與人交往的基礎(chǔ)，也是眾籌平臺連接募資者與出資人的基石，這就需要眾籌平臺作為中介機構(gòu)強化眾籌項目的監(jiān)管力度，從初期的項目評價審核，到通過評審的項目順利完結(jié)，控制項目的質(zhì)量和流程，防止爛尾項目的出現(xiàn)，盡量規(guī)避可能出現(xiàn)的信用問題，以免造成不必要的募資者與出資者的流失。通觀全局，眾籌商業(yè)模式經(jīng)過不斷完善，各種眾籌平臺將呈現(xiàn)良性的發(fā)展態(tài)勢，其業(yè)務(wù)種類必將逐漸細化，市場分工也將更加明晰。籌資者與出資人都會在得失之間逐漸成熟、趨于理性。對于我國工業(yè)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展來說，尤其是獨立設(shè)計師、中小企業(yè)（公司）、微創(chuàng)機構(gòu)等，眾籌模式為他們提供了新的發(fā)展模式，在一定程度上有力促進了設(shè)計商業(yè)化發(fā)展，幫助籌資人轉(zhuǎn)換自己的產(chǎn)品設(shè)計價值。而對于設(shè)計而言，在眾籌時代，每一個設(shè)計師的作用可能會被減弱，設(shè)計變成開放式的大眾參與行為，而設(shè)計也能夠讓眾籌模式變成一種工具來改善人們的生活質(zhì)量，推動我國工業(yè)設(shè)計行業(yè)的整體發(fā)展。

作者：王瑩 單位：湖北師范大學(xué)

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關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)過程；創(chuàng)業(yè)能力；課程設(shè)計

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）29-0176-02

隨著我國發(fā)展的不斷變化，新的就業(yè)結(jié)構(gòu)和方式也逐步改變，在這樣的形勢下創(chuàng)業(yè)已成為我國大學(xué)生就業(yè)的一種新趨勢。同時，中國亟待加強創(chuàng)新能力建設(shè)，在人力資源方面培育新的競爭優(yōu)勢。為此，高校應(yīng)真正確立創(chuàng)業(yè)教育的新理念，對于培養(yǎng)大學(xué)生的事業(yè)心、開拓性的技能等都將有很好的提高。而創(chuàng)業(yè)教育也必須要對創(chuàng)業(yè)過程和能力有深刻認知和精神把握。

一、創(chuàng)業(yè)過程與創(chuàng)業(yè)能力

基于原有的創(chuàng)業(yè)理論，一般創(chuàng)業(yè)過程包含四個階段：市場機會識別與評估，經(jīng)營計劃準備與撰寫，創(chuàng)業(yè)資源確定與獲得，新創(chuàng)企業(yè)管理。蒂蒙斯提出的創(chuàng)業(yè)過程模型指出：對于創(chuàng)業(yè)過程的核心驅(qū)動必然是商業(yè)機會，主導(dǎo)體系為創(chuàng)業(yè)者本身，有效的資源必然是創(chuàng)業(yè)成功的保障。創(chuàng)業(yè)的整個過程包含商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)者和資源的匹配和平衡三點貫穿其中。創(chuàng)業(yè)過程可以被視為一個連續(xù)不斷的、尋求平衡的行為組合?？傊瑒?chuàng)業(yè)者必須在推進業(yè)務(wù)的過程中，在不確定和模糊未知的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下不斷摸索、勇于創(chuàng)新，對于商業(yè)機會的捕捉要有敏銳的察覺，資源的整合和戰(zhàn)略的構(gòu)建及解決問題的能力都要不斷的提高和培養(yǎng)，要勤奮工作、富于犧牲。

二、本科生創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計

國內(nèi)外眾多學(xué)者不斷地研究創(chuàng)業(yè)教育課程體系設(shè)計，促使創(chuàng)業(yè)教育的日益顯現(xiàn)。蒂蒙斯認為，應(yīng)系統(tǒng)化組合創(chuàng)業(yè)基本理論、案例分析和模擬練習(xí)，設(shè)計創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)實踐兩大模塊課程。在創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展最為成熟的美國，已有多個學(xué)院進行相關(guān)的創(chuàng)業(yè)課程。Vesper and Gartner（1997）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國128所大學(xué)創(chuàng)業(yè)課程目標主要包括個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展兩大方面。盡管創(chuàng)業(yè)教育還處于初級階段，中國國內(nèi)學(xué)者對創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計的研究比較重視，結(jié)合中國高校的實際進行課程設(shè)計的構(gòu)想（李春琴，2007；徐萍平，2005；郁震，2008）。

1.基于創(chuàng)業(yè)過程的本科生創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計。

本科生創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計與創(chuàng)業(yè)過程是緊密相通的，這將有助于提高課程體系的針對性和邏輯性，方便日常教學(xué)安排。首先，為了適應(yīng)創(chuàng)業(yè)過程中商業(yè)機會識別與評估階段的要求，有必要從創(chuàng)業(yè)角度開設(shè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式創(chuàng)新、市場研究三門主要課程。戰(zhàn)略管理課可以幫助計劃創(chuàng)業(yè)的同學(xué)了解一般的戰(zhàn)略分析工具和商業(yè)模式，熟悉宏觀環(huán)境分析（PESTCL）、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）、企業(yè)內(nèi)部分析（SWOT）、基本戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施過程等內(nèi)容；商業(yè)模式創(chuàng)新課程則在戰(zhàn)略管理課程的基礎(chǔ)上，結(jié)合案例分析進一步向有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)展現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的一般方法和一般過程，明確商業(yè)機會的主要方面；而市場研究則是討論如何利用商業(yè)的方法對商業(yè)機會進行更為具體的以顧客為導(dǎo)向的研究與確認。其次，在商業(yè)計劃書準備與撰寫階段，建議潛在創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)管理學(xué)、創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)實踐以及商業(yè)計劃書寫作等課程。管理學(xué)主要提供關(guān)于管理學(xué)基礎(chǔ)知識的初步介紹；創(chuàng)業(yè)管理則主要介紹創(chuàng)業(yè)行為以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的基本方面；創(chuàng)業(yè)實踐和商業(yè)計劃書寫作主要是建議計劃創(chuàng)業(yè)的同學(xué)采用商業(yè)實踐與模擬創(chuàng)業(yè)競賽的方式將所學(xué)、所想付諸實踐。再次，為了應(yīng)對創(chuàng)業(yè)資源分析與獲取的要求，有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)可以考慮修讀創(chuàng)業(yè)融資、項目管理、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)等課程。創(chuàng)業(yè)融資有助于了解并設(shè)計創(chuàng)業(yè)項目的融資模式及具體方案；“領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”將幫助學(xué)生明確使命、愿景、目標，組織創(chuàng)業(yè)團隊，吸引、激勵、約束關(guān)鍵的人力資源；項目管理有助于整合各類創(chuàng)業(yè)資源，穩(wěn)步推進創(chuàng)業(yè)計劃。最后，在新創(chuàng)企業(yè)設(shè)立與管理階段，有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)有必要修讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理、經(jīng)濟法、團隊管理、運營管理、財務(wù)管理等課程。創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理和經(jīng)濟法課程主要幫助在法律的框架下，構(gòu)建作為制度保障的公司治理機制和契約體系，確保企業(yè)運營合規(guī)、合法；團隊管理、運營管理、財務(wù)管理等課程則主要針對如何對新創(chuàng)企業(yè)實施有效的日常管理。

2.基于創(chuàng)業(yè)能力的本科生創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計。為了獲得或強化商業(yè)機會識別能力和創(chuàng)新能力，有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)修讀戰(zhàn)略管理、市場研究、商業(yè)模式創(chuàng)新是必要的。其中，戰(zhàn)略管理、市場研究主要是為了通過內(nèi)外部環(huán)境分析以及深入的市場調(diào)查研究，界定可能存在的商業(yè)機會及其潛在價值；商業(yè)模式創(chuàng)新則是通過展現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的一般方法和一般過程，強化創(chuàng)新能力。有意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)策劃能力的提升需要管理學(xué)課程提供相關(guān)的基礎(chǔ)知識，并通過創(chuàng)業(yè)的商業(yè)實踐和商業(yè)計劃書寫作（模擬創(chuàng)業(yè)競賽），在實踐中鍛煉策劃能力。至于創(chuàng)業(yè)所必需的資源獲取與整合能力，則可以通過修讀創(chuàng)業(yè)融資、項目管理等課程得到比較系統(tǒng)的訓(xùn)練和強化。計劃創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)能力可以通過領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和團隊管理的學(xué)習(xí)和實踐獲得較為系統(tǒng)的提升；而心理素質(zhì)的優(yōu)化，則可以考慮修讀心智模式管理課程。修讀經(jīng)濟法、創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理課程將有助于發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)制度與文化，做到合法、合規(guī)經(jīng)營，提高風(fēng)險管理能力；而對于創(chuàng)業(yè)管理、運營管理和財務(wù)管理則有效的提高了管理新創(chuàng)企業(yè)的能力。

實施創(chuàng)業(yè)教育首先需要進行的是創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計，所以高校的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計與創(chuàng)業(yè)過程是相互聯(lián)系、密不可分的。因此，本文在對創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)能力認知和把握的基礎(chǔ)上，緊密圍繞創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)能力兩條主線，嘗試進行高校本科生創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計。

參考文獻：

[1]Vesper，K.H and W.B.Gartner.Measuring Progress in Entrepreneurship Education[J].Journal of Business Venturing，1997，（12）：403-421.

[2]李春琴.高等創(chuàng)業(yè)教育課程體系構(gòu)建研究[J].中國成人教育，2007，（8）.

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何為商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式畫布覆蓋了商業(yè)的4個主要方面：客戶、提供物（產(chǎn)品/服務(wù)）、基礎(chǔ)設(shè)施和財務(wù)生存能力。細分下來，可以分為9個構(gòu)造塊：

客戶細分：客戶細分所要解決的問題是“我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？”

價值主張：價值主張則要解決“我們該向客戶傳遞什么樣的價值？我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題？我們正在滿足哪些客戶需求？”為客戶創(chuàng)造價值。

渠道通路：公司溝通、接觸其細分的客戶傳遞其價值主張是通過渠道通路?！拔覀兊那廊绾握希磕男┣雷钣行?？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？”

客戶關(guān)系：客戶關(guān)系用來描述公司與特定客戶細分群體建立的關(guān)系類型。“我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？這些關(guān)系成本如何？如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進行整合？”

收入來源：如果客戶是商業(yè)模式的心臟，那么收入來源就是動脈。“什么樣的價值能讓客戶愿意付費？他們更愿意如何支付費用？每個收入來源占總收入的比例是多少？”

核心資源：每個商業(yè)模式都需要核心資源，這些資源使得企業(yè)組織能夠創(chuàng)造和提供價值主張、接觸市場、與客戶細分群體建立關(guān)系并賺取收入。核心資源可以是實體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識資產(chǎn)或人力資源。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：和核心資產(chǎn)一樣，關(guān)鍵業(yè)務(wù)也是創(chuàng)造和提供價值主張、接觸市場、維系客戶關(guān)系并獲取收入的基礎(chǔ)。關(guān)鍵業(yè)務(wù)可以分為制造產(chǎn)品、問題解決、平臺/網(wǎng)絡(luò)等幾類。

重要伙伴：商業(yè)模式的優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟的運用、風(fēng)險和不確定性的降低、特定資源和業(yè)務(wù)的獲取等三種動機有助于創(chuàng)建合作關(guān)系。很多公司創(chuàng)建聯(lián)盟來優(yōu)化其商業(yè)模式、降低風(fēng)險或獲取資源。

成本結(jié)構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。成本結(jié)構(gòu)分為成本驅(qū)動和價值驅(qū)動兩種類型，而很多商業(yè)模式的成本結(jié)構(gòu)介于這兩種極端類型之間。

設(shè)計新商業(yè)模式

商業(yè)人士每天都在不知不覺地進行設(shè)計。我們設(shè)計組織、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、流程，還有項目。為了設(shè)計新商業(yè)模式，我們必須考慮復(fù)雜的環(huán)境，例如競爭對手、技術(shù)、法律以及環(huán)境等。而商業(yè)人士缺乏的是對設(shè)計工具的掌握，這些工具可以補充其商業(yè)技能。

現(xiàn)在，我介紹6種商業(yè)模式的設(shè)計方法：客戶洞察、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考、原型制作、故事講述和情景推測。

1.客戶洞察

企業(yè)在市場研究上投入了大量的精力，然而在設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式上卻往往忽略了客戶的觀點。我們要從客戶的角度來看待商業(yè)模式，這樣可以讓我們找到全新的機會。這并不意味著要完全按照客戶的思維來設(shè)計商業(yè)模式，但是在評估商業(yè)模式的時候需要把客戶的思維融入進來。創(chuàng)新的成功需要依靠對客戶的深入理解，包括環(huán)境、日常事務(wù)、客戶關(guān)心的焦點及愿望。

蘋果的iPod是一個很好的案例。蘋果知道人們需要能夠搜索、下載和收聽數(shù)字內(nèi)容，包括音樂，并且用戶愿意為這種能成功解決這些問題的服務(wù)付費。蘋果為客戶建立了一種無縫音樂體驗，將iTunes音樂與媒體軟件、iTunes在線商店和iPod媒體播放器整合在一起。以這種價值主張為核心的商業(yè)模式，使得蘋果成為在線數(shù)字音樂市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們可以使用移情圖，這是一個可視思考工具。我們可以將其稱為“超簡客戶分析器”，這個工具可以幫助你超越客戶的人口學(xué)特征，更好地理解客戶的環(huán)境、行為、關(guān)注點和愿望。

2.創(chuàng)意構(gòu)思

新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式創(chuàng)意，并篩選出最好的創(chuàng)意，這是一個富有創(chuàng)造性的過程。這個收集和篩選的過程被稱作創(chuàng)意構(gòu)思。

創(chuàng)意構(gòu)思的過程可以采取多種形式：團隊構(gòu)成的關(guān)鍵問題；全情投入的關(guān)鍵問題；擴展的關(guān)鍵問題；條件篩選的關(guān)鍵問題；“原型制作”的關(guān)鍵問題。

3.可視思考

對于商業(yè)模式的相關(guān)工作來說，可視思考是必不可少的。我們所謂的可視思考，是指使用諸如圖片、草圖、圖表和便利貼等視覺化工具來構(gòu)建和討論事情。因為商業(yè)模式是由各種構(gòu)造塊及其相互關(guān)系所組成的復(fù)雜概念，不把它描繪出來將很難真正理解一個模式。

有兩種方便實用的視覺化思考的技術(shù)：便利貼和結(jié)合商業(yè)模式畫布略圖描繪。便利貼的功能就像創(chuàng)意的容器，你可以增加、減少或在商業(yè)模式構(gòu)造塊之間進行調(diào)整移動。而繪圖甚至能比便利貼更加有效。草圖和圖畫在許多方面都能發(fā)揮作用。最明顯的作用是基于簡單圖畫解釋和交流商業(yè)模式。

4.原型制作

原型制作來自設(shè)計和工程領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中，原型制作被廣泛地用于產(chǎn)品設(shè)計、架構(gòu)和交互設(shè)計。不必把商業(yè)模式原型看成像是某個商業(yè)模式草圖。相反，原型是一個思維工具，可以幫助我們探索不同的方向——哪些是商業(yè)模式應(yīng)該嘗試選擇的方向。

原型作為探索新可能性的思考輔助工具，可以幫助我們獲得對商業(yè)模式本質(zhì)更好的理解。同樣的設(shè)計理念可以應(yīng)用于商業(yè)模式創(chuàng)新，通過創(chuàng)造商業(yè)模式原型，我們可以探索創(chuàng)意的各方面，比如新的收入來源。

5.故事講述

講故事的目的，是要把一種新的商業(yè)模式以形象具體的方式呈現(xiàn)出來。故事的內(nèi)容一定要簡單易懂，主人公也只需要一位?？梢詮墓?、客戶兩種視角出發(fā)。講故事可以采用談話和圖畫、視頻片段、角色扮演、文本和圖畫、連環(huán)圖畫等技巧。

6.情景推測

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【關(guān)鍵詞】管理會計地方政府投融資平臺市場化轉(zhuǎn)型

【中圖分類號】F832.39F234.3

一、管理會計的概念內(nèi)涵

從概念上講，管理會計是一個比較特殊的管理信息系統(tǒng)。之所以說其特殊，是因為與同是信息系統(tǒng)的財務(wù)會計相比，財務(wù)會計是一個相對單一的、僅僅提供會計信息的系統(tǒng)，而管理會計在提供會計信息的同時，還可以幫助管理層制定計劃，進行控制和做出決策。

從職能角度考慮，管理會計可以用于支持組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和控制，提供面向外部的和未來的信息，并提供與決策相關(guān)的工具和技術(shù)。比如標桿管理法、目標成本法、全生命周期成本等，這些管理會計的工具和方法可以用來分析外部競爭對手的行為和業(yè)績。再比如凈值流法、回收期法、內(nèi)部報酬率法，這些方法可以用來分析公司的投資行為是否具有可行性，從而幫助管理層做出符合公司利益的正確決策。

二、地方政府投融資平臺的概念及市場化轉(zhuǎn)型中遇到的困難

當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，“補短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”已成為經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，地方政府投融資平臺在轉(zhuǎn)型調(diào)整過程中遇到了一些共同的困難，這些問題應(yīng)該引起管理當(dāng)局的足夠重視，主要包括：

（一）融資平臺未來發(fā)展戰(zhàn)略方向不明確

融資平臺是特定歷史時期的產(chǎn)物，承擔(dān)著地方政府投融資項目的融資功能。然而，隨著宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，“補短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”已成為經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，融資平臺的市場化轉(zhuǎn)型勢在必行。然而，脫離了地方政府的信用背書，眾多政府投融資平臺向何種方向轉(zhuǎn)型？未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？如何按照商業(yè)化的模式明確公司的使命、愿景和目標，從而打造出自己的核心爭力？這些是廣大融資平臺公司在尋求市場化轉(zhuǎn)型過程中不得不面對的問題。

（二）商業(yè)模式模糊，市場化競爭能力低下

今后一段時期內(nèi)，隨著越來越多的融資平臺進行轉(zhuǎn)型，平臺公司的數(shù)量肯定會大幅減少。越來越多的平臺公司將作為市場主體，面對市場競爭，這就要求平臺公司必需要確立自己的商業(yè)模式和盈利體系。

然而，習(xí)慣了做地方政府的“錢口袋”，聽從地方政府的財政資金安排的融資平臺公司，如何能夠在大浪淘沙的市場競爭中確立自己的商業(yè)模式？如何找準自己的定位，打造自己的核心競爭力？這是眾多融資平臺公司轉(zhuǎn)型過程中亟待思考的問題。

（三）地方政府政績觀導(dǎo)致融資平臺債務(wù)負擔(dān)沉重

過去很長一段時間內(nèi)，地方政府一直是以GDP為綱，對各級政府的考核基本上只考核地方GDP增量，而忽略了其他與民生經(jīng)濟相關(guān)的指標。在這樣的考核制度之下，地方政府的執(zhí)政模式日趨畸形。他們一手抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一手抓招商引資，所謂“兩手都要抓，兩手都要硬”。

據(jù)統(tǒng)計，從2005～2013年，中國的固定資產(chǎn)投資占GDP的比重，2005年占比為48.6%，2009年上升到67%。2013年上漲到78.6%（詳見圖1），這一數(shù)字遠遠高于發(fā)達資本主義國家的占比。美國固定資產(chǎn)投資占GDP的比重是20%左右，日本占比為25%左右，基本都在30%以下。中國的這種倚靠投資拉動經(jīng)濟的方式是不可持續(xù)的，因為我們不可能一直搞園區(qū)的開發(fā)建設(shè)。

各級政府前期大搞建設(shè)的資金主要是地方政府通過投融資平臺舉借的，這就是我們常說的地方債。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，地方政府債務(wù)余額從2006年的3.56萬億元，一路狂飆到2013年6月底的17.89萬億元，債務(wù)余額在不到7年的時間里翻了兩番，平均每年增長債務(wù)規(guī)模超過60%。過快的債務(wù)增長速度應(yīng)當(dāng)引起管理當(dāng)局的高度重視，稍有不慎極易引起金融體系的系統(tǒng)性風(fēng)險。

（四）責(zé)任主體不明確，未能建立有效的績效評價及考核機制

目前，某些地方政府平臺仍存在政企不分的傾向，平臺公司高管人員大多是由政府官員擔(dān)任，無論在人事管理還是在具體業(yè)務(wù)上大多受到地方政府的控制，從而導(dǎo)致平臺公司決策主體不明確，甚至存在不計項目經(jīng)營效益，單純追求政績的傾向，在投融資的過程中容易發(fā)生重大的失誤。

由于大多數(shù)平臺公司未能建立起董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，公司治理結(jié)構(gòu)混亂，決策效率低下，一旦發(fā)生決策失誤，很難追責(zé)。大多數(shù)平臺公司均未能建立起有效的績效評價及考核機制。

三、管理會計在地方政府投融資平臺市場化轉(zhuǎn)型中的重要作用

（一）確定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)價值增值

管理會計通過規(guī)劃、控制和決策等過程，可以明確企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)能夠獲得發(fā)展的關(guān)鍵成功因素，從而實現(xiàn)價值創(chuàng)造和資本增值。

首先應(yīng)由各級政府牽頭，從戰(zhàn)略層面對融資平臺公司未來發(fā)展方向進行規(guī)劃和定位，確定公司商業(yè)模式，隨即對公司主營業(yè)務(wù)板塊進行梳理，確定公司的盈利模式，模擬公司財務(wù)狀況及現(xiàn)金流情況。在條件成熟時，可以將平臺公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包上市，以此實現(xiàn)公司的市場化轉(zhuǎn)型及價值增值。

（二）創(chuàng)新商業(yè)模式，提升公司業(yè)績

所謂創(chuàng)新商業(yè)模式，就是發(fā)現(xiàn)和組織符合企業(yè)利益的獨特的資源交易，為企業(yè)帶來正的現(xiàn)金流。管理會計與商業(yè)模式的確立和創(chuàng)新有著很大的關(guān)系，因為管理會計可以提供面向外部的以及未來的信息，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略決策和過程控制服務(wù)，而企業(yè)確立商業(yè)模式的過程也就是戰(zhàn)略決策的過程。

地方政府投融資平臺要實現(xiàn)市場化轉(zhuǎn)型，首先應(yīng)該確立自己的商業(yè)模式。地方政府應(yīng)根據(jù)區(qū)域的實際情況以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對區(qū)域內(nèi)的平臺公司進行重新整合和定位，區(qū)分公益性項目及非公益性項目，對于承載自身具有收入來源的非公益性項目的平臺公司，應(yīng)將其逐步推向市場，參與市場競爭，并設(shè)立合理的業(yè)績考核指標，對平臺公司高層管理人員，應(yīng)按照公司的經(jīng)營業(yè)績實行市場化考核和評估，并以此為依據(jù)決定高管的薪酬水平，而不應(yīng)像以前那樣，按照平臺公司所謂的行政級別發(fā)放高管的薪酬。這樣可以極大地激發(fā)管理層以及員工的勞動積極性，從而大幅提升公司業(yè)績。

（三）通過“精益財務(wù)管理”，化解存量債務(wù)

“精益管理”是管理會計的核心理念之一。精益管理的核心就是以最小的資源投入，創(chuàng)造出盡可能多的有用價值。

“精益財務(wù)管理”主要是指從公司財務(wù)層面出發(fā)，通過精細化的財務(wù)管理方法與制度流程設(shè)計，降低成本，提升價值，防范風(fēng)險，通過資金集中管理與優(yōu)化配置、加強現(xiàn)金流量管理、強化全面預(yù)算管理、積極開展成本管理、深度參與投資管理、完善財務(wù)信息化系統(tǒng)、加強數(shù)據(jù)分析與決策支撐等，使傳統(tǒng)的核算型財務(wù)管理向價值管理轉(zhuǎn)型的過程。

只有從精益管理的角度出發(fā)，以精益財務(wù)管理為手段，才能有效控制債務(wù)規(guī)模，降低公司融資成本。各級融資平臺公司在制定自身的資金使用計劃時應(yīng)該本著量入為出，精打細算，厲行節(jié)約的原則，力爭自身經(jīng)營收入能否覆蓋當(dāng)期還本付息支出及經(jīng)營成本支出，只有這樣才能逐漸降低公司的債務(wù)規(guī)模。

（四）建立科學(xué)的考核評價體系，落實責(zé)任主體

管理會計的最終目標為實現(xiàn)公司鷴裕提高公司業(yè)績服務(wù)，而建立高效合理的考核評價體系是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

地方政府設(shè)立的各類投融資平臺行政色彩普遍較濃，主要高管不是按照市場化原則選聘，而一般由當(dāng)?shù)卣蚊?，由于長期以來政企不分，一旦發(fā)生決策失誤，無法確認責(zé)任主體，也無法對公司高管人員建立有效的績效評估和考核體系。

管理會計的工具方法可以應(yīng)用于地方政府融資平臺的績效管理領(lǐng)域，如可以采用關(guān)鍵指標法、經(jīng)濟增加值、平衡計分卡等方法，幫助建立融資平臺的考核評價體系。以經(jīng)濟增加值（EVA）為例，EVA是指企業(yè)可持續(xù)的投資收益超過資本成本的凈值。通過建立以EVA為導(dǎo)向的價值評價體系，融資平臺首先以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以資金成本為基準，深入公司經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)和不同層級，將EVA的構(gòu)成要素從財務(wù)指標向管理和操作層面逐級分解，繪制出要素全、可計量、易識別的價值樹，從而揭示出價值形成的途徑以及影響重大的關(guān)鍵價值驅(qū)動因素。

地方政府投融資平臺也可以借助平衡計分卡建立自己的考核評價體系。平衡計分卡是一種基于戰(zhàn)略管理的業(yè)績評價體系，它包含財務(wù)層面，顧客層面、內(nèi)部組織流程管理層面及學(xué)習(xí)和成長層面四個維度。平衡計分卡同時涵蓋財務(wù)和非財務(wù)指標、定量和定性指標、短期和長期指標，這些指標為考核評價公司的業(yè)績提供了很好的幫助。

綜上所述，地方政府投融資平臺在當(dāng)前市場化轉(zhuǎn)型過程中均在不同程度上遇到了一些困難，如戰(zhàn)略方向不明確，商業(yè)模式模糊，債務(wù)負擔(dān)沉重，責(zé)任主體不明確等問題。通過大力推進管理會計體系和方法，可以使投融資平臺公司明確發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新商業(yè)模式，化解存量債務(wù)，建立科學(xué)合理的考核評價體系。因此，管理會計在地方政府投融資平臺公司市場化轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮著十分重要的作用。

主要參考文獻：

[1]李翼.當(dāng)前地方政府融資平臺風(fēng)險剖析及發(fā)展轉(zhuǎn)型之路.天津經(jīng)濟，2016年（6）.

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從概念上講，管理會計是一個比較特殊的管理信息系統(tǒng)。之所以說其特殊，是因為與同是信息系統(tǒng)的財務(wù)會計相比，財務(wù)會計是一個相對單一的、僅僅提供會計信息的系統(tǒng)，而管理會計在提供會計信息的同時，還可以幫助管理層制定計劃，進行控制和做出決策。

從職能角度考慮，管理會計可以用于支持組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和控制，提供面向外部的和未來的信息，并提供與決策相關(guān)的工具和技術(shù)。比如標桿管理法、目標成本法、全生命周期成本等，這些管理會計的工具和方法可以用來分析外部競爭對手的行為和業(yè)績。再比如凈現(xiàn)流法、回收期法、內(nèi)部報酬率法，這些方法可以用來分析公司的投資行為是否具有可行性，從而幫助管理層做出符合公司利益的正確決策。

市場化轉(zhuǎn)型之痛

當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，“補短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”已成為經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，地方政府投融資平臺在轉(zhuǎn)型調(diào)整過程中遇到了一些共同的困難，這些問題應(yīng)該引起管理當(dāng)局的足夠重視，主要包括：

未來發(fā)展戰(zhàn)略方向不明確

融資平臺是特定歷史時期的產(chǎn)物，承擔(dān)著地方政府投融資項目的融資功能。然而，隨著宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，“補短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能”已成為經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，融資平臺的市場化轉(zhuǎn)型勢在必行。然而，脫離了地方政府的信用背書，眾多政府投融資平臺向何種方向轉(zhuǎn)型？未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？如何按照商業(yè)化的模式明確公司的使命、愿景和目標，從而打造出自己的核心競爭力？這些是廣大融資平臺公司在尋求市場化轉(zhuǎn)型過程中不得不面對的問題。

商業(yè)模式模糊，市場化競爭能力低下

今后一段時期內(nèi)，隨著越來越多的融資平臺進行轉(zhuǎn)型，平臺公司的數(shù)量肯定會大幅減少。越來越多的平臺公司將作為市場主體，面對市場競爭，這就要求平臺公司必須確立自己的商業(yè)模式和盈利體系。

然而，習(xí)慣了做地方政府的“錢口袋”，聽從地方政府財政資金安排的融資平臺公司，如何能夠在大浪淘沙的市場競爭中確立自己的商業(yè)模式？如何找準自己的定位，打造自己的核心競爭力？這是眾多融資平臺公司轉(zhuǎn)型過程中亟待思考的問題。

政績觀導(dǎo)致融資平臺債務(wù)負擔(dān)沉重

過去很長一段時間內(nèi)，地方政府一直是以GDP為綱，對各級政府的考核基本上只考核地方GDP增量，而忽略了其他與民生經(jīng)濟相關(guān)的指標。在這樣的考核制度之下，地方政府的執(zhí)政模式日趨畸形。他們一手抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一手抓招商引資，所謂“兩手都要抓，兩手都要硬”。

據(jù)統(tǒng)計，從2005年到2013年，中國的固定資產(chǎn)投資占GDP的比重，在2005年占比為48.6%，2009年上升到67%，2013年上漲到78.6%（圖1），這一數(shù)字遠遠高于發(fā)達資本主義國家的占比。美國固定資產(chǎn)投資占GDP的比重為20%左右，日本占比為25%左右，基本都在30%以下。而中國的這種大搞園區(qū)開發(fā)建設(shè)、依靠投資拉動經(jīng)濟的方式是不可持續(xù)的。

各級政府前期大搞建設(shè)的資金主要是地方政府通過投融資平臺舉借的，這就是我們常說的地方債。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，地方政府債務(wù)余額從2006年的3.56萬億元，一路狂飆至2013年6月底的17.89萬億元，債務(wù)余額在不到7年的時間里翻了兩番，平均每年增長債務(wù)規(guī)模超過60%。過快的債務(wù)增長速度應(yīng)當(dāng)引起管理當(dāng)局的高度重視，稍有不慎極易引起金融體系的系統(tǒng)性風(fēng)險。

責(zé)任主體不明確，未能建立有效的績效評價及考核機制

目前，某些地方政府平臺仍存在政企不分的傾向，平臺公司高管人員大多是由政府官員擔(dān)任，無論在人事管理還是在具體業(yè)務(wù)上大多受到地方政府的控制，從而導(dǎo)致平臺公司決策主體不明確，甚至存在不計項目經(jīng)營效益、單純追求政績的傾向，在投融資的過程中容易發(fā)生重大的失誤。

由于大多數(shù)平臺公司未能建立起董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，公司治理結(jié)構(gòu)混亂、決策效率低下，一旦發(fā)生決策失誤，很難追責(zé)。此外，大多數(shù)平臺公司均未能建立起有效的績效評價及考核機制。

管理會計支撐市場化轉(zhuǎn)型

確定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)價值增值

管理會計通過規(guī)劃、控制和決策等過程，可以明確企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)能夠獲得發(fā)展的關(guān)鍵成功因素，從而實現(xiàn)價值創(chuàng)造和資本增值。

首先應(yīng)由各級政府牽頭，從戰(zhàn)略層面對融資平臺公司未來發(fā)展方向進行規(guī)劃和定位，確定公司商業(yè)模式，隨即對公司主營業(yè)務(wù)板塊進行梳理，確定公司的盈利模式，模擬公司財務(wù)狀況及現(xiàn)金流情況。在條件成熟時，可以將平臺公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包上市，以此實現(xiàn)公司的市場化轉(zhuǎn)型及價值增值。

創(chuàng)新商業(yè)模式，提升公司業(yè)績

所謂創(chuàng)新商業(yè)模式，就是發(fā)現(xiàn)和組織符合企業(yè)利益的獨特的資源交易，為企業(yè)帶來正的現(xiàn)金流。管理會計與商業(yè)模式的確立和創(chuàng)新有著很大的關(guān)系，因為管理會計可以提供面向外部的以及未來的信息，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略決策和過程控制服務(wù)，而企業(yè)確立商業(yè)模式的過程也就是戰(zhàn)略決策的過程。

地方政府投融資平臺要實現(xiàn)市場化轉(zhuǎn)型，首先應(yīng)該確立自己的商業(yè)模式。地方政府應(yīng)根據(jù)區(qū)域的實際情況以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對區(qū)域內(nèi)的平臺公司進行重新整合和定位，區(qū)分公益性項目及非公益性項目，對于承載自身具有收入來源的非公益性項目的平臺公司，應(yīng)將其逐步推向市場，參與市場競爭，并設(shè)立合理的業(yè)績考核指標，對平臺公司高層管理人員，應(yīng)按照公司的經(jīng)營業(yè)績實行市場化考核和評估，并以此為依據(jù)決定高管的薪酬水平，而不應(yīng)像以前那樣，按照平臺公司所謂的行政級別發(fā)放高管的薪酬。這樣一來，可以極大地激發(fā)管理層以及員工的勞動積極性，從而大幅提升公司業(yè)績。

通過“精益財務(wù)管理”，化解存量債務(wù)

“精益管理”是管理會計的核心理念之一。精益管理的核心就是以最小的資源投入，創(chuàng)造出盡可能多的有用價值。

“精益財務(wù)管理”主要是指從公司財務(wù)層面出發(fā)，通過精細化的財務(wù)管理方法與制度流程設(shè)計，降低成本、提升價值、防范風(fēng)險，通過資金集中管理與優(yōu)化配置，加強現(xiàn)金流量管理、強化全面預(yù)算管理、積極開展成本管理、深度參與投資管理、完善財務(wù)信息化系統(tǒng)、加強數(shù)據(jù)分析與決策支撐等，使傳統(tǒng)的核算型財務(wù)管理向價值管理轉(zhuǎn)型。

只有從精益管理的角度出發(fā)，以精益財務(wù)管理為手段，才能有效控制債務(wù)規(guī)模，降低公司融資成本。各級融資平臺公司在制定自身的資金使用計劃時應(yīng)該本著量入為出、精打細算、厲行節(jié)約的原則，力爭自身經(jīng)營收入能夠覆蓋當(dāng)期還本付息支出及經(jīng)營成本支出，只有這樣才能逐漸降低公司的債務(wù)規(guī)模。

建立科學(xué)的考核評價體系，落實責(zé)任主體

管理會計的最終目標是為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略、提高公司業(yè)績服務(wù)，而建立高效、合理的考核評價體系是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)

地方政府設(shè)立的各類投融資平臺行政色彩普遍較濃，主要高管不是按照市場化原則選聘，而是一般由當(dāng)?shù)卣蚊?。由于長期以來政企不分，一旦發(fā)生決策失誤，無法確認責(zé)任主體，也無法對公司高管人員建立有效的績效評估和考核體系。

管理會計的工具方法可以應(yīng)用于地方政府融資平臺的績效管理領(lǐng)域，如可以采用關(guān)鍵指標法、經(jīng)濟增加值、平衡計分卡等方法，幫助建立融資平臺的考核評價體系。以經(jīng)濟增加值（EVA）為例，EVA是指企業(yè)可持續(xù)的投資收益超過資本成本的凈值。通過建立以EVA為導(dǎo)向的價值評價體系，融資平臺首先以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以資金成本為基準，深入公司經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)和不同層級，將EVA的構(gòu)成要素從財務(wù)指標向管理和操作層面逐級分解，繪制出要素全、可計量、易識別的價值樹，從而揭示出價值形成的途徑以及影響重大的關(guān)鍵價值驅(qū)動因素。

地方政府投融資平臺也可以借助平衡計分卡建立自己的考核評價體系。平衡計分卡是一種基于戰(zhàn)略管理的業(yè)績評價體系，它包含財務(wù)層面、顧客層面、內(nèi)部組織流程管理層面及學(xué)習(xí)和成長層面四個維度。平衡計分卡同時涵蓋財務(wù)和非財務(wù)指標、定量和定性指標、短期和長期指標，這些指標為考核、評價公司的業(yè)績提供了很好的幫助。

篇8

有誰會想到，在2008年年初，PPG――這個曾經(jīng)被媒體和各種評獎活動追捧的服裝直銷企業(yè)，卻遭遇了它成立以來最為嚴重的危機。

與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)不同，PPG商業(yè)模式的獨特性在于，沒有自己的生產(chǎn)企業(yè)，也沒有自己的實體銷售渠道，這些特點既給PPG帶來了“輕公司”的美譽，同時也由此引發(fā)一系列問題。

從上游的供應(yīng)鏈來看，對于眾多OEM企業(yè)的控制成為“輕公司”的難點，而這些難點在“質(zhì)量問題”上集中反映出來。由于缺乏傳統(tǒng)的渠道支持，PPG獨特的商業(yè)模式也帶來了質(zhì)量控制難題。

有關(guān)PPG商業(yè)模式的缺陷，越來越成為業(yè)內(nèi)人士思考的焦點。

對商業(yè)模式的崇拜在企業(yè)界一度十分流行――低成本航空公司EasyJet把航空旅行帶給了普通大眾；戴爾將互聯(lián)網(wǎng)作為分銷渠道已經(jīng)取得了巨大的成功；吉列依靠其一次性剃須刀與客戶建立了持續(xù)性的關(guān)系，也創(chuàng)造了大量的財富；蘋果依靠其出色的設(shè)計和電子產(chǎn)品復(fù)活了；沃爾瑪依靠巨大的銷量成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)，借以降低成本等等……

但是，在成功模式的背后，又是什么因素在支撐呢？

可復(fù)制的是什么

盡管關(guān)于新商業(yè)模式的問題存在著各種各樣的說法，但是大多數(shù)人對于什么是商業(yè)模式并沒有一個清晰的概念。

我們了解到，“免費”幾乎是萬維網(wǎng)的一種必然的商業(yè)模式，從中我們還了解到商業(yè)模式是一種定價方法。然后我們又聽說，有兩種基本的商業(yè)模式，即基于價格競爭的公司和基于質(zhì)量競爭的公司，因此我們得出的結(jié)論是，商業(yè)模式就是一種價值主張。

使我們更加糊涂的是，有人聲稱新的業(yè)務(wù)部門、從母公司剝離出新公司以及產(chǎn)品開發(fā)的外包等，都是商業(yè)模式。那么商業(yè)模式真的是一種組織結(jié)構(gòu)形式嗎？

實際上，上面幾種商業(yè)模式的說法為我們提供的都是一些片面的理解，因為商業(yè)模式包含了所有這些概念，其內(nèi)涵甚至更廣。

那么究竟什么是商業(yè)模式呢？它是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。對于營利性企業(yè)來說，它告訴該企業(yè)如何盈利。

依靠經(jīng)營一些簡單的食品,就構(gòu)筑了一個龐大的食品王國,麥當(dāng)勞這種松散的以小企業(yè)為主的組織何以能如同一個人的機體一樣,蓬勃發(fā)展,以至風(fēng)靡世界?這不能不使人想到麥當(dāng)勞那標準劃一的經(jīng)營。

麥當(dāng)勞那所謂的“標準化工作手冊”代表什么?如手冊中對員工如何拿杯子、開關(guān)機器，直至加工后的食品只能存放多長時間等都有詳盡的規(guī)定,從某種意義上說這代表著麥當(dāng)勞整體的信用。而對手冊中近乎“機械、繁瑣”的規(guī)范的具體執(zhí)行,則是各分店“拷貝”麥當(dāng)勞整體信用的過程――這也許就是麥當(dāng)勞成功的訣竅。

把種種慷慨的“服務(wù)承諾”轉(zhuǎn)為嚴格劃一的規(guī)范,其好處是顯然的――用戶和服務(wù)提供商都不用跟著感覺走了,衡量服務(wù)質(zhì)量好壞的指標有了具體的量度。也許麥當(dāng)勞在某一個時間、地點并沒有路邊的飯館服務(wù)周到、飯菜可口,但顧客卻永遠知道在任何一家麥當(dāng)勞會得到什么樣的服務(wù)、吃到什么口味的食品,因為那標準化手冊保證了這點。

只有“共贏”才能持續(xù)

所謂商業(yè)模式，不是企業(yè)的一廂情愿，而是要和各利益關(guān)系人實現(xiàn)共贏。

零售業(yè)可以說是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)中的代表性行業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略專家、北京大學(xué)經(jīng)濟社會學(xué)博士姜汝祥對國美與沃爾瑪成功模式的異同有一個非常有價值的研究。

在他看來，國美的成功代表了中國經(jīng)濟從短缺向過剩轉(zhuǎn)化過程中定價權(quán)的轉(zhuǎn)移。這種市場主動權(quán)轉(zhuǎn)移的結(jié)果，使供過于求的制造商不得不“委屈”地接受渠道商的擠壓。國美正是控制了渠道，從而控制了終端消費群。國美的成功壯大，出現(xiàn)在中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時期，是機會型的。中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型注定會出現(xiàn)大渠道商。

和中國不同，美國在上世紀70年代時面臨了石油危機，并不存在“機會型”發(fā)展。沃爾瑪恰恰是在上世紀70年代、80年代美國經(jīng)濟背景下，從一家小的折扣店發(fā)展為全美最大的零售商。美國前10位的廉價零售商，80%都在這期間破產(chǎn)、倒閉或被兼并。山姆?沃爾頓的成功秘訣很簡單：他主要在美國南部和西南部的農(nóng)村地區(qū)開設(shè)超級市場，把發(fā)展的重點放在城市的，賭博式地等待城市向外的擴展。沃爾瑪走的道路，不是爭地盤的道路，不是因為先占個好地盤，占個好位置，而是一種實力競爭的道路。

他分析說，相比之下，由于歷史的背景，國美的發(fā)展基本上是外延擴張型，建立在“機會”基礎(chǔ)上，擴張方式主要是圈地，盡量多地占領(lǐng)地盤，將機會控制在自己的手里。當(dāng)國美逐漸發(fā)展成為全國最大的家電零售連鎖企業(yè)，它對供應(yīng)商的談判能力也大大增加，只要產(chǎn)品過剩，市場的主動權(quán)就仍然控制在國美手里。但是，國美這種“機會規(guī)模擴張型”的成功能走多遠？

而沃爾瑪在采購上變革，在供應(yīng)鏈上對廠家實施標準化影響，使得全世界整個制造業(yè)的創(chuàng)新能力提高了大約30%左右。它創(chuàng)造性地做出了物流體系的變革，成本低是經(jīng)營變革的結(jié)果。比如“寶潔-沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”，使寶潔可以通過電腦網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視自己產(chǎn)品在沃爾瑪各分店的銷售及存貨情況，據(jù)此調(diào)整自己的生產(chǎn)和補貨計劃。兩家可以從共同的商業(yè)計劃開始，到市場推廣、銷售預(yù)測、訂單預(yù)測，再到最后對市場活動的評估總結(jié)，都構(gòu)成可持續(xù)配合與提高的循環(huán)。廠家正是通過保持與沃爾瑪?shù)拿芮泻献骰锇殛P(guān)系，最大限度地降低成本、提高了市場反應(yīng)效率。

服務(wù)需要外部環(huán)境支撐

香港物流業(yè)的發(fā)展，可以給我們許多啟示。

香港物流業(yè)的發(fā)達，得益于對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和新技術(shù)的武裝。以客為專，做到客戶喜歡什么就做什么，包括收費、宣傳推廣、聯(lián)絡(luò)客人等。技術(shù)方面，將衛(wèi)星定位系統(tǒng)、聲控技術(shù)等運用于流程管理中，大大提高了物流效率和可控性。而中國內(nèi)地的物流業(yè)，普遍存在小、散、差等不足，功能單一，普遍從事運輸、倉儲等傳統(tǒng)項目，而香港的倉庫已轉(zhuǎn)向加工、分撥等功能了。

發(fā)達的專業(yè)服務(wù)是香港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一大亮點，包括會計師、律師、建筑師、規(guī)劃師、評估師等10大專業(yè)團體的專業(yè)人員超過6萬人，僅會計師就有2.6萬人。專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢在香港轉(zhuǎn)化成了服務(wù)業(yè)效率優(yōu)勢，一筆匯款5分鐘就能出去，進出口貨物報關(guān)1分鐘辦完。而內(nèi)地物流人才的缺乏，已經(jīng)成為制約物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，加強物流基礎(chǔ)性工作，包括落實物流標準化并與國際標準接軌，發(fā)展物流學(xué)歷教育，不啻為明智選擇。

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“香港模式”的獨特之處，在于分工細化而明確，很少有跨學(xué)科、跨專業(yè)的事務(wù)所。比如，建筑設(shè)計方面，至少包括土地工程所和建筑所。而內(nèi)地專業(yè)事務(wù)所則不然，一個建筑設(shè)計院里，既有工程師、設(shè)計師、建筑師，還有機械工程師等。大而全，多而不專是國內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的“軟肋”。

商業(yè)模式是需要管理的

專家分析說，對于服務(wù)企業(yè)而言，有了商業(yè)模式之后，更重要的是從資源依賴型管理走向精細化的思想制度，從對人才、資本、技術(shù)的依賴，轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ肆Y本、觀念、機制創(chuàng)新能力的依賴，從依賴性或崇拜性管理走向問題解決方案的管理。

專家認為，在服務(wù)管理中，有5個缺口需要彌補。

缺口一： 期望的服務(wù)――管理者對顧客期望的認知缺口(不知顧客期望什么)

由于服務(wù)業(yè)的管理者未能真正了解消費者期望業(yè)者所提供的服務(wù)所致。亦即消費者之需求認知未被了解，故業(yè)者所提供的服務(wù)屬性自然無法滿足消費者，進而影響消費者對服務(wù)質(zhì)量的認知。

缺口二：管理者對顧客期望的認知――服務(wù)質(zhì)量規(guī)格缺口(沒有選擇正確的服務(wù)設(shè)計與標準)

即使服務(wù)業(yè)者正確地知覺到消費者對服務(wù)的期望，也會因為公司內(nèi)部資源或市場條件的限制，不一定能提供符合消費者所需要的服務(wù)屬性。

缺口三：服務(wù)質(zhì)量規(guī)格――服務(wù)的傳送缺口(沒有依照標準傳遞服務(wù))

縱然公司已詳定明確的作業(yè)程序與質(zhì)量規(guī)格，在服務(wù)傳送給消費者的過程中，會因為服務(wù)人員與消費者同時參與，使整個傳送過程受到太多不確定因素的影響，難以符合服務(wù)質(zhì)量的規(guī)格，而無法標準化地控制。

缺口四：服務(wù)的傳送――與顧客的外部溝通缺口(績效沒有符合承諾)

服務(wù)業(yè)者對外的廣告或其它溝通工具的運用，會影響消費者對服務(wù)的期望。因此公司在對外溝通活動上，不可言過其實，以免造成消費者期望過高，進而影響消費者對該公司服務(wù)質(zhì)量的評估。

篇9

關(guān)鍵字：生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)；商業(yè)模式；層次分析法；評價

1 問題提出

1.1背景意義

我國休閑農(nóng)業(yè)興起于改革開放以后，起初是以觀光為主的參觀性農(nóng)業(yè)旅游為主。20世紀90年代以后，發(fā)展觀光與休閑相結(jié)合的休閑農(nóng)業(yè)旅游。近年來，隨著城市化進程加速，人們生活水平不斷提高，城市環(huán)境污染日益加劇，生活節(jié)奏愈發(fā)緊張，很多城市居民在節(jié)假日選擇去有優(yōu)美的田園風(fēng)光和自然景觀的農(nóng)村或者郊區(qū)，進行觀光、休閑、采摘，體驗田園生活和休閑度假。由此，促進農(nóng)民增收就業(yè)的、滿足居民休閑消費需求的、促進市民綠色消費的、生態(tài)農(nóng)業(yè)與休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)――生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)應(yīng)運而生。

目前，國內(nèi)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的勢頭迅猛，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)、企業(yè)層出不窮，都努力想在這個市場里面占得一席之地。但是縱觀整個生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏合理的規(guī)劃、行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)競爭、資源配置效率低下、發(fā)展成本高、很難形成規(guī)模經(jīng)濟。這些種種問題制約了生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的突破，導(dǎo)致其難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利，究其根源是缺乏一個好的商業(yè)模式。

著名管理學(xué)大師彼得?德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”由此可見，如何在激烈的市場競爭環(huán)境中建立起自身的商業(yè)模式思路，構(gòu)造出獨特的商業(yè)模式，形成核心競爭力，對于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來講至關(guān)重要。商業(yè)模式評價是當(dāng)前商業(yè)模式研究領(lǐng)域的重點問題,也是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注的焦點。所以，本文研究生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的評價體系構(gòu)建具有一定的意義。

1.2文獻綜述

1.2.1商業(yè)模式定義方面。目前國內(nèi)外對商業(yè)模式的定義大致可以分為四類：盈利模式論、價值創(chuàng)造論、系統(tǒng)論、戰(zhàn)略論。不同的研究方向，在商業(yè)模式的定義、商業(yè)模式的本質(zhì)內(nèi)涵及商業(yè)模式定義的概念構(gòu)成要素等方面表現(xiàn)出差異性，如表1所示。

1.2.2商業(yè)模式要素選擇。不同學(xué)者對商業(yè)模式構(gòu)成要素的描述在深度、廣度、嚴格和詳細程度等方面差別很大。下面僅對一些影響較大，被大量其他文獻反復(fù)引用的商業(yè)模式構(gòu)成要素、研究企業(yè)類型、數(shù)據(jù)來源進行對比闡述。如表2所示。

1.2.3商業(yè)模式評價。在商業(yè)模式評價方面，目前國內(nèi)外的研究主要分為兩類：商業(yè)模式實施前的評價和商業(yè)模式實施后的評價。這兩種評價視角從評價目的和評價重點、評價要素選擇上都存在差異，如表3所示：

1.2.4生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式相關(guān)研究方面，目前國內(nèi)外主要研究旅游業(yè)的相關(guān)商業(yè)模式，比如旅游企業(yè)商業(yè)模式、旅游電子商務(wù)商業(yè)模式的評價體系、分類等，主要是從價值鏈、價值網(wǎng)的角度進行研究，有關(guān)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的直接性研究甚少。

從文獻梳理發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)和商業(yè)模式評價在理論和實踐上已經(jīng)有了一些有價值的探索，但是整體上，國內(nèi)對商業(yè)模式的研究仍然處于探索性階段，還不太成熟，不成體系、不夠深入。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式研究更是處于起步階段，尚未形成一套體現(xiàn)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)特色、行業(yè)公認的商業(yè)模式評價體系。為了從根本上厘清和解決相關(guān)的問題，本文旨在利用價值鏈理論、概念研究法、層次分析法、模糊評價法等，在充分吸收國內(nèi)外相關(guān)評價理論和實踐成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，從價值的角度出發(fā)，提出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價體系結(jié)構(gòu)框架，以期為生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)評價商業(yè)模式的可行性和贏利水平提供借鑒，基于存在的問題進一步優(yōu)化設(shè)計自身的商業(yè)模式，幫助企業(yè)降低成本、減少風(fēng)險、提高效率、增加機會，實現(xiàn)可持續(xù)盈利。

2 生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價的對象和內(nèi)容

2.1評價主體

評價主體是指評價的實施者,如對評價對象發(fā)表評價意見的個人、團體、社會及媒體等。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中,評價主體是多元的,包括投資運營主體（大戶、企業(yè)、合作社、農(nóng)場）、政府管理主體、產(chǎn)業(yè)鏈合作主體、科研主體等。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中起主導(dǎo)作用的應(yīng)該是投資運營主體的評價，本文主要是選擇生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為評價主體去進行商業(yè)模式評價。

2.1.1生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)融合了生態(tài)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)的特性，是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為支撐、休閑農(nóng)業(yè)為拓展的綜合性農(nóng)業(yè)，是集“環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、優(yōu)特產(chǎn)品、現(xiàn)代服務(wù)、時尚消費”于一體的多功能復(fù)合體。 在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中，“休閑”是一種生活方式，“生態(tài)”是一種關(guān)系方式，“農(nóng)業(yè)”是一種生產(chǎn)方式。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)將生活、生態(tài)、生產(chǎn)緊密地融合在一起，是人與自然、環(huán)境與經(jīng)濟、人與社會和諧共生的一種新型業(yè)態(tài)。

2.1.2生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的分類。本文所研究的企業(yè)是生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)。首先農(nóng)業(yè)企業(yè)，其次是用生態(tài)方式從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，最后是能夠滿足休閑功能的企業(yè)。這種類型的企業(yè)屬性包括農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑三種，具有生態(tài)功能、生活功能和生產(chǎn)功能。所以生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)可以分成生活主導(dǎo)的企業(yè)、生態(tài)主導(dǎo)的企業(yè)，生產(chǎn)主導(dǎo)的企業(yè)。在研究時主要是以這三種類型企業(yè)為評價主體進行構(gòu)建評價體系的。

2.2 評價客體

評價的客體是指被評價的對象。本文的評價客體主要是生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。

2.2.1商業(yè)模式的內(nèi)涵?；谖墨I的梳理分析，總結(jié)得出商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是以盈利為核心，資源能力、客戶價值、風(fēng)險管理、成本管理等為基礎(chǔ)，產(chǎn)品功效、組織機制、營銷策略、渠道管理為橋梁，實現(xiàn)利益相關(guān)者共贏和企業(yè)價值最大化為目標的戰(zhàn)略體系。

2.2.2生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵?；谏虡I(yè)模式的定義，得出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式是一種在特定情境功能下，以實現(xiàn)客戶價值為前提，通過體驗休閑、采摘、觀光等價值活動使得企業(yè)在運營的過程中降低風(fēng)險，減少成本，提高效率，增加機會，以最終實現(xiàn)企業(yè)及其相關(guān)利益者的可持續(xù)發(fā)展和盈利為目標，它是由客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四大要素構(gòu)成的整合框架。

3 生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價指標構(gòu)建

3.1構(gòu)建原則

3.1.1可行性原則。評價的體系選取的指標數(shù)據(jù)要有可度量性，能夠符合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展特點，并且方便資料的收集整理，便于計算，具有可操作性。

3.1.2科學(xué)性原則。評價活動是否科學(xué)，在一定程度上是依賴于評價的指標和標準是否科學(xué)。因此，在設(shè)計評價指標系統(tǒng)時，要充分地考慮指標結(jié)果整體的科學(xué)合理性。

3.1.3全面性原則。指標體系的設(shè)計盡可能從多個層面和多個視角反映影響生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式盈利、價值最大化、可持續(xù)發(fā)展的因素。

3.2 構(gòu)建思路

首先，在相關(guān)文獻和實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，基于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的獨特性，對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的影響因素和價值結(jié)構(gòu)進行系統(tǒng)分析，抽取其中主要部分，建立比較全面和客觀的評價指標；其次，從客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四個方面確定指標，并建立遞階層次結(jié)構(gòu)；最后，通過專家討論、問卷調(diào)查等方法征求各方面的意見，確定各個評價因素的相對權(quán)重。

3.3 指標確定

基于對國內(nèi)外學(xué)者相關(guān)研究的梳理，本文結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的特點，從價值的角度將商業(yè)模式的構(gòu)成要素劃分為客戶價值、經(jīng)濟價值、內(nèi)部價值、合作價值四個維度，由此提出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的評價體系。

3.3.1客戶價值指標。（1）客戶價值。從客戶的層面來講，是指企業(yè)為客戶提供的價值，即客戶通過體驗、采摘、觀光等活動來感知企業(yè)提品和服務(wù)的價值?？蛻魞r值由客戶在這個過程中所獲得收益與付出的成本組成。

（2）客戶付出成本指標：客戶選擇去一個地方體驗生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)，所付出的成本包括時間成本、貨幣成本、學(xué)習(xí)成本、風(fēng)險成本4個部分。

（3）客戶獲得收益指標：客戶獲得的收益包括物態(tài)因素的收益、服務(wù)因素的收益及與產(chǎn)品使用相關(guān)的技術(shù)支持等質(zhì)量因素的收益。結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，收益的評價指標分為休閑環(huán)境、主題鮮明、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品個性化3個部分 。

3.3.2內(nèi)部價值指標。Morris等認為商業(yè)模式評估的關(guān)鍵是評估商業(yè)模式的內(nèi)部匹配性和外部匹配性。內(nèi)部價值是企業(yè)作為核心競爭力在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式中的深層次的表現(xiàn)。二級指標包括管理機制、企業(yè)文化、企業(yè)資源。

（1）管理機制：企業(yè)的管理機制是企業(yè)運作的核心力量，以使得企業(yè)經(jīng)營活動更具合理化，幫助企業(yè)提高效率，降低風(fēng)險，增加企業(yè)發(fā)展的機會，維護企業(yè)的良性發(fā)展。管理體制指標包括：經(jīng)營結(jié)構(gòu)匹配性、風(fēng)險控制、后續(xù)發(fā)展能力、管理成本、整體協(xié)調(diào)性。

（2）企業(yè)文化：企業(yè)文化是被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的評價中，企業(yè)文化主要是評價員工的認同性。

（3）企業(yè)資源：企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有或控制的要素的總和。雄厚的企業(yè)資源為企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，企業(yè)資源分為人力資源、技術(shù)資源、財務(wù)資源、基礎(chǔ)設(shè)施。

3.3.3 合作價值指標。對于企業(yè)來講，維護價值鏈網(wǎng)的高效運轉(zhuǎn),必須要與伙伴共同創(chuàng)造和共同分享價值,實現(xiàn)“共贏”。合作價值是企業(yè)的外部資源，一方面是與其合作伙伴的關(guān)系，另一方面是與其競爭對手的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)價值分為合作伙伴、隔絕機制和渠道管理3個評價指標。

（1）合作伙伴：很多生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)合作現(xiàn)已不局限與本產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)聯(lián)系，也與之外的其他企業(yè)聯(lián)系。合作伙伴的數(shù)量越多，合作伙伴實力越強，則該企業(yè)本身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值實現(xiàn)能力就越強。因此，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式伙伴價值分為合作伙伴數(shù)量和實力。

（2）渠道管理：渠道管理的目的是在合適的時間和地點將生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)提供給合適的人群。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的渠道除了傳統(tǒng)意義上的中間商渠道之外，還有就是企業(yè)的自有渠道。所以渠道管理的評價指標有：中間商渠道、自有渠道。

（3）隔絕機制：隔絕機制是指為企業(yè)價值免受侵蝕和傷害而做出的機制安排,要解決的根本問題是:如何隔絕破壞者和模仿者,使生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)價值創(chuàng)造活動不被外來因素所破壞。主要分為行業(yè)帶動能力、融資能力兩個部分。

3.3.4 經(jīng)濟價值指標。商業(yè)模式將生產(chǎn)力要素通過一定的規(guī)則整合在一起，產(chǎn)生經(jīng)濟效益稱為商業(yè)模式的經(jīng)濟價值。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的經(jīng)濟價值主要是通過盈利性來表示。成功的商業(yè)模式，必然有助于增強企業(yè)獲取長期利潤回報。筆者在經(jīng)濟價值評價指標的設(shè)定主要是參考借鑒了Afush教授的指標：盈利性指標和盈利預(yù)測性指標。

（1）盈利性指標：盈利性指標是衡量企業(yè)把給消費者提供的價值轉(zhuǎn)化貨幣從而創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力。筆者選擇主營業(yè)務(wù)利潤率，主營業(yè)務(wù)是企業(yè)的核心競爭力所在，這個指標越高，說明企業(yè)能創(chuàng)造的凈利潤能力越高。主營業(yè)務(wù)利潤率=凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額。

（2）盈利預(yù)測性指標：優(yōu)秀的商業(yè)模式不但要幫助企業(yè)在現(xiàn)階段盈利，也有助于企業(yè)在未來獲得長期利潤回報率。因此，盈利預(yù)測性指標包括利潤率、市場份額、收入增長率。

3.4指標權(quán)重

生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式指標的建立需要一定的理論支撐，需要對每一個評價指標進行權(quán)重賦值。因為生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式是一個相對比較新鮮的概念，國內(nèi)外對其的研究還處于初級階段，各方面的理論還不成熟、不夠系統(tǒng)，對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的影響因素并沒有完全地界定清楚。而且建立的指標中含有一定主觀評價指標，這也造成了對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式無法做到精確來計算。所以本文采用相對主觀的AHP層次分析法對確定生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式各項指標的權(quán)重。

第一步：建立各指標相對重要性判斷指標。從準則層開始，對同一層次的各因素兩兩以1-9比較尺度進行相對重要性比較，構(gòu)造判斷矩陣并給予賦值。如表5所示。

第二步：計算權(quán)向量。求出比較判斷矩陣 A 最大特征值的特征向量W，經(jīng)歸一化后即為各準則對目標或各方案對某準則的排序權(quán)重向量。將比較判斷矩陣列向量歸一化：

（i）將比較判斷矩陣的列向量歸一化：

=（ij）=ij/ij；

（ii）將按行和得：

=(1j,2j,3j???nj；

（iii）將歸一化后，得排序向量：

W=(ω1,ω2,ω3???ωn)T；

（iv）最大的特征值

λ=

第三步：一致性檢驗。若檢驗通過，特征向量進過歸一化處理后得到權(quán)向量；若一致性檢驗不通過，需重新進行個因素的指標評價賦值，構(gòu)造對比較陣。檢驗公式：

CR = CI /RI

式中CR為判斷矩陣的隨機一致性比率；CI為判斷矩陣的一般一致性指標。

CI=(λmax-n)/(n-1)

RI為判斷矩陣的平均隨機一致性指標，1-9階的判斷矩陣的RI值參見表3。

當(dāng)判斷矩陣A的CR

4 結(jié)論與展望

本文結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，從客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四個層面出發(fā)，以生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為微觀價值載體，客戶和產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴為宏觀價值載體，構(gòu)建生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式評價體系。同時，利用層次分析法對每項指標設(shè)置權(quán)重，并對其進行一致性檢驗。但是商業(yè)模式是一個多主體參加的復(fù)雜動態(tài)系統(tǒng)，加之本文研究的對象是一個新鮮的事物，相關(guān)研究借鑒的資料比較少，所以本文的研究還更多側(cè)重的是靜態(tài)分析和評價。在未來的研究中，筆者將基于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的分類，將層次分析法和模糊綜合評價法相結(jié)合為各項指標賦予確定的分值，將定性評價與定量計算有機結(jié)合起來，得出總體上的量化評價，這就大大加強了評價過程中的科學(xué)性和有效性，最終給出了一個比較可靠的全面綜合評價結(jié)果。（收稿：2013-11-21）

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[10]鄭曉穎.旅游電子商務(wù)模式評價體系初探[D].2012,12

篇10

李嘉誠叫停全球新投資

不久前，李嘉誠的旗艦公司和記黃埔，決定暫時叫停全球業(yè)務(wù)的新投資。在明年年中之前，所有未落實或未作承擔(dān)的開支都要省下來，并檢討全部已投資項目。

和記黃埔采取了異常保守的理財手法，目前持有的約1724億港元資金，有多達69%即接近1190億港元是現(xiàn)金，其余主要投資在最穩(wěn)妥的政府債券上，這意味著股票僅占很小的比重。和黃管理層強調(diào)，完全沒有投資企業(yè)債券、結(jié)構(gòu)性投資工具和累計期權(quán)產(chǎn)品。

李嘉誠在評估趨勢、拿準時機上，一向眼光獨到。在這次源于美國次貸問題的全球金融海嘯全面爆發(fā)之前，他已不止一次針對股市泡沫和全球經(jīng)濟前景提出警告。

中煤能源新董事長鎖定王安

自中煤能源董事長經(jīng)天亮辭職后，現(xiàn)任中國中煤能源集團公司董事、總經(jīng)理王安將擔(dān)任新任董事長。此前王安一直在神華集團體系內(nèi)工作，職位最高為中國神華能源股份有限公司神東煤炭分公司總經(jīng)理、神華集團有限責(zé)任公司副總經(jīng)理。神華集團和中煤集團為我國數(shù)一數(shù)二的煤炭巨頭。業(yè)界傳言，王安就任中煤集團掌門人，意味著神華集團與中煤集團將整合的可能。

原茅臺公司總經(jīng)理喬洪供認受賄千萬元

經(jīng)過三個多月的審慎醞釀，原貴州茅臺股份有限公司總經(jīng)理喬洪被控受賄及巨額財產(chǎn)來源不明一案，終于在貴州省遵義市一審開庭。多位參與旁聽喬洪案的人士透露，喬洪本人的犯罪事實除了他已承認的受賄1200多萬元外，還有840萬元巨額財產(chǎn)來源不明和60萬元受賄款物。

天府可樂追索商標案再升級

天府可樂創(chuàng)始人李培全以天府可樂集團名義在重慶召開新聞會，聲稱已經(jīng)向百事可樂（中國）發(fā)出法律文件，要求索回商標并作出賠償。

李培全指出，14年前天府可樂與百事可樂合資成立重慶百事天府飲料有限公司，合作過程中百事可樂并未遵守約定。百事可樂的冷藏政策，令天府可樂品牌被“百事”變相吃掉。

金牛管業(yè)用GPS手機

監(jiān)控員工惹爭議

月前，金牛管業(yè)用GPS定位手機監(jiān)控員工動向，被公眾質(zhì)疑侵犯隱私。該公司董事長陳厚忠解釋道，公司開通GPS手機定位系統(tǒng)，只在8小時工作時間內(nèi)監(jiān)控業(yè)務(wù)員是否在工作區(qū)域，并不涉及隱私，而是對員工的安全和工作負責(zé)。每天公司高管通過電話與在工作區(qū)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系，了解他們遇到的問題及困難，指導(dǎo)其解決，這種方式大大提高了管理效率。

國內(nèi)最大蛋企大連韓偉因毒雞蛋事件上市或受阻

國內(nèi)最大蛋企――大連韓偉集團所產(chǎn)“佳之選”雞蛋近期在香港地區(qū)被驗出三聚氰胺超標88%。據(jù)了解，韓偉集團是國內(nèi)最大的現(xiàn)代化蛋雞飼養(yǎng)企業(yè)、生物有機肥生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的鮑魚養(yǎng)殖商以及亞洲最大的蛋粉深加工企業(yè)，年產(chǎn)值超過10億元。該集團董事長韓偉目前有兩個重點工作，即引入PE（私募股權(quán)投資）以及在兩到三年內(nèi)實現(xiàn)公司兩大主營業(yè)務(wù)之一的水產(chǎn)板塊上市，畜牧業(yè)也將隨后上市。

一旦成功上市，韓偉將成為國內(nèi)首家雞蛋上市公司。但如今陷入三聚氰胺事件，企業(yè)的融資、上市肯定都會受到影響。

完達山藥業(yè)被令全面停產(chǎn)

在云南“刺五加注射液”致患者死亡事件事發(fā)一個月后，月前，國家食品藥品監(jiān)督管理局通報了“刺五加”不良事件調(diào)查處理情況：責(zé)令完達山藥業(yè)公司全面停產(chǎn)，收回藥品GMP證書；企業(yè)直接責(zé)任人在十年內(nèi)不得從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營活動。

小肥羊出售日本虧損分公司

近期，小肥羊公司將其日本公司62.5%的股權(quán)出售給日本合作方。小肥羊公司執(zhí)行董事、首席財務(wù)官王岱宗表示，小肥羊海外發(fā)展計劃轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營加盟。小肥羊在香港交易所的公告稱，2006年12月到2007年12月一年間，日本小肥羊虧損約為人民幣121萬元。對于“走出去”發(fā)展呼聲漸高的國內(nèi)餐飲業(yè)，王岱宗則表示，中國餐企“走出去”成本太高。

中信集團15億美元信貸支持中信泰富

不久前，中信泰富為減低西澳洲鐵礦項目面對的貨幣風(fēng)險，簽訂若干杠桿式外匯買賣合約而引致上百億港元的巨虧。

月前，持有中信泰富29%股份的中信集團公司表示愿意為中信泰富協(xié)調(diào)安排15億美元的備用信貸，以加強其流動性能力，并用于重組外匯合同的部分債務(wù)義務(wù)。

根據(jù)協(xié)議，中信泰富將發(fā)行等值的可換股債券，用來替換上述備用信貸。轉(zhuǎn)股完成后，中信集團將持有中信泰富57.6%的股權(quán)。

工藝品龍頭企業(yè)廈門星星疑因炒匯巨虧停工

10月25日，被稱為“全國最大的樹脂工藝品企業(yè)”的廈門星星工藝品有限公司的廠房被廈門海滄區(qū)人民法院宣布查封。該公司稱工廠停工是由于全球經(jīng)濟危機的影響，而更多的傳言則指出，公司老板黃忠國在炒外匯中巨虧，引起公司資金出現(xiàn)問題才導(dǎo)致了這一惡果。

財政部月前宣布，從11月1日起，對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅；對個人銷售住房暫免征收土地增值稅。地方政府可制定鼓勵住房消費的收費減免政策。

繼3486項勞動密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品出口退稅率11月起調(diào)高后，財政部9月初提交的千億元減稅規(guī)模的增值稅全面轉(zhuǎn)型方案已獲國務(wù)院批準，減稅規(guī)模保底為1500億元，有望達到2000億元，自2009年1月1日起實施。

《嬰幼兒服裝標準》已于月前正式實施，《標準》特別強調(diào)，因干洗劑中可能含有刺激嬰幼兒皮膚的物質(zhì)，嬰幼兒服裝必須在標識上注明“不可干洗”字樣或標志。同時更加明確了服裝內(nèi)物質(zhì)含量的量化指標，規(guī)定在嬰幼兒服裝服飾中的可萃取重金屬含量，其中砷含量不得超過每千克0.2毫克，銅不得超過每千克25毫克。

證監(jiān)會公布了《證券公司業(yè)務(wù)范圍審批暫行規(guī)定》，《規(guī)定》自2008年12月1日起施行。新規(guī)指出，證券公司在取得換發(fā)的經(jīng)營證券業(yè)務(wù)許可證前，不得經(jīng)營申請增加的業(yè)務(wù)，也不得進行與申請增加的業(yè)務(wù)有關(guān)的宣傳推介、聯(lián)系客戶等營銷活動。

月前，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》，全方位支持創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。根據(jù)《意見》，國家將重點指導(dǎo)和促進高校畢業(yè)生、失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工、軍隊復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)人員、留學(xué)回國人員等創(chuàng)業(yè)，并允許創(chuàng)業(yè)者將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。

中國4萬億元投資計劃提振全球救市信心

中國政府11月9日宣布對財政和貨幣政策進行重大調(diào)整，并出臺擴大內(nèi)需的，包含加快建設(shè)保障性安居工程、加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大金融對經(jīng)濟增長的支持力度、加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項工作、提高城鄉(xiāng)居民收入等十項舉措，預(yù)計到2010年投資4萬億元人民幣。

“4萬億”的天文數(shù)字成了西方輿論的焦點，美國、法國等國分別對此舉表示歡迎。與此同時，11月10日亞太股市全面飄紅，歐洲股市開盤走高。中國的投資計劃提振了全球救市的信心。

娃哈哈宣布退出 三元、完達山接手三鹿

11月4日，娃哈哈董事長宗慶后宣布退出對三鹿的競購。據(jù)悉，三鹿資產(chǎn)的出售方案已基本敲定，三元將收購三鹿七家核心工廠，完達山則將可能獲得三鹿位于黑龍江的一家工廠。

178家企業(yè)上“大裁員名單”

近期，一份列舉了22家跨國企業(yè)、40家國內(nèi)大中型企業(yè)、116家國內(nèi)中小型企業(yè)的“大裁員第一波”企業(yè)名單，正通過各大公司的企業(yè)郵箱在上海、北京、深圳等地的白領(lǐng)中傳播。名單上不乏戴爾、雅虎、eBay、大眾汽車這樣的國際知名公司，以及智聯(lián)招聘、東方航空、中原地產(chǎn)、波導(dǎo)、土豆網(wǎng)等國內(nèi)知名企業(yè)。但多數(shù)“上榜”公司對此否認。

液晶面板上下游廠商三季同虧損

友達、奇美等液晶面板廠商近期披露的三季報顯示巨虧，下游廠商也出現(xiàn)虧損。與以往先是終端消費疲軟，而后傳導(dǎo)至商及中間商，再傳導(dǎo)至彩電整機廠商、面板廠商及最上游的材料廠商，都有一段時間的滯后性不同，這一次則是面板廠商及上游的材料廠商幾乎同時在三季度面臨困境。

廣州近7000家企業(yè)前三季度出口為零

據(jù)廣州海關(guān)資料顯示，今年前三季度，在廣東各類型出口企業(yè)中，無出口記錄而去年同期有記錄的共6823家，其中3499家為私營企業(yè)，占同期廣東退出出口企業(yè)總數(shù)的51.3%。廣東私營企業(yè)222個出口市場中有43個出現(xiàn)同比規(guī)?？s減，其中，凈減額逾1億美元的出口市場共10個，減少出口50億美元。

“如果在冬天中過分謹慎反而會喪失機會。”

――在騰訊董事長兼CEO馬化騰看來，這次的經(jīng)濟寒冬反而是蓄勢待發(fā)的騰訊擴大互聯(lián)網(wǎng)版圖的絕好時機。

“你可以到公安局去報警，但你不能破窗而入自己解決!”

――月前，中國人民大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心主任劉春田教授，在該中心組織的“微軟黑屏事件”座談會上這樣評價微軟的“黑屏行動”。

“少掙25元，讓我學(xué)會了管理?！?/p>

――被譽為中國最拉風(fēng)的富豪的九城老總朱駿回憶早年創(chuàng)業(yè)史說。那時候，他和幾個同學(xué)進了5件夾克衫，每件20塊，在淮海路邊上擺攤，每件賣25塊。結(jié)果賣出去4件，卻被小偷偷走了一件。但通過這件事情，朱駿意識到，“無論干什么，管理都非常重要，那個時候正是因為我們只把眼睛盯在了簡單的賣東西上面，盯在了錢上面，才會疏于管理，才會讓小偷有可乘之機。由此可見，無論干什么都要將管理放在第一位，沒有好的管理就不可能有好的效益?！?/p>

“匯源就是想借勢造樓!”

――就在業(yè)內(nèi)等待可口可樂收購匯源能否被批準時，匯源董事長朱新禮透露，今年春節(jié)前后，匯源將有5家工廠為可口可樂加工果汁。朱新禮對此表示：“不管怎么說，可口可樂走過了100多年，我們才走了十幾年?？煽诳蓸樊a(chǎn)品品質(zhì)的管控能力、成本控制、節(jié)能降耗的能力比匯源高出很多。在并購后，公司在經(jīng)營方式上都可以向可口可樂學(xué)習(xí)?！?/p>

“次貸危機對中國經(jīng)濟的沖擊程度不會低于1997年的金融風(fēng)暴?！?/p>

――國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松月前表示，根據(jù)近期在珠三角和長三角一些代表性企業(yè)的調(diào)研情況來看，次貸危機對中國經(jīng)濟的沖擊正在呈現(xiàn)惡化的趨勢。按照目前的評估，其沖擊程度不會低于1997年的金融風(fēng)暴。發(fā)端于美國的次貸危機，從特定金融產(chǎn)品擴展到金融機構(gòu)，進而擴展到全球金融市場，目前正處于從金融體系到實體經(jīng)濟的傳導(dǎo)階段。

“中國最好的‘救市’辦法就是讓全國房價下跌30%?！?/p>

――瑞信董事總經(jīng)理陶冬稱。盡管刺激樓市的政策不斷出臺，但投資機構(gòu)仍不看好中國內(nèi)地房地產(chǎn)市場。投資銀行瑞信近期發(fā)表研究報告稱，該行對內(nèi)地房地產(chǎn)市場的看法也愈趨審慎，并將對內(nèi)地明年房價的預(yù)測由原來下跌5%修訂至下跌10%～15%。瑞信表示，A股大幅下滑和全球金融市場的衰退，將進一步打擊內(nèi)地房地產(chǎn)市場。

“這么好的蘋果一斤8分錢也沒有人要，是受了金融風(fēng)暴影響?！?/p>

――靜寧縣果品局局長王專娃心急如焚地說道。金秋十月，盛產(chǎn)“平?jīng)鼋鸸钡撵o寧縣雖然喜獲大豐收，然而蘋果堆積如山卻無人問津。一斤蘋果便宜到幾分錢也盼不到一個果販前來看貨，行情連土豆都不如。果農(nóng)們個個唉聲嘆氣。

“主駕司機‘養(yǎng)雞’，出租車公司‘取蛋’，一個完整的盤剝鏈條。”

――11月5日上午，持續(xù)兩天多的重慶主城區(qū)出租車罷運事件告一段落，主城區(qū)出租車全面恢復(fù)正常營運。事件的主要誘因被認為是出租車公司擅自決定對駕駛員每日增收“份子錢”。多年來，沉疴難愈的重慶市出租車行業(yè)已形成了層層盤剝的鏈條，不堪重負的司機們充滿怨氣，而此次罷運，正是其表現(xiàn)的一部分。

嚴冬中尋找最佳商業(yè)模式

――2008最佳商業(yè)模式中國峰會圓滿落幕

近日，2008最佳商業(yè)模式中國峰會于北京歌華開元大酒店圓滿落幕。本次峰會由商界傳媒、長江商學(xué)院、北大縱橫、紅杉資本、漢能投資和實踐家知識管理集團聯(lián)合舉辦，并得到了紅河集團的全程支持。

從2007年到2008年，中國企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，從流動性過剩轉(zhuǎn)眼就轉(zhuǎn)入金融危機了，因此這次峰會備受企業(yè)關(guān)注。

順境中我們展望未來，困頓中我們發(fā)掘堅韌。所以，本屆峰會將主題定位為“韌性”，即尋找在嚴冬中依然能獨立潮頭，穩(wěn)健發(fā)展的商業(yè)模式，為眾多迷茫、恐懼的企業(yè)樹立前進的標桿。

嚴冬讓所有喧囂都歸于沉寂，嚴峻的生存條件，使企業(yè)開始反?。鹤约旱脑猩虡I(yè)模式的破綻在哪里？自己賴以持續(xù)成長的商業(yè)模式是什么？什么樣的模式才可以使自己迅速脫離嚴寒？對自己最有價值的商業(yè)模式是什么……

為此，今年的最佳商業(yè)模式中國峰會特意增設(shè)了兩個特別貢獻獎項。一是頒給百年老店IBM，以表彰他們?yōu)槭澜缟仙虡I(yè)模式的不斷革新所做出的堅持不懈的努力；二是頒給“中國首善”陳光標帶領(lǐng)的黃埔投資公司，表彰他在汶川大地震中的義舉，以及該公司在循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈上所代表的環(huán)保趨勢。

自然，最受關(guān)注的還是商業(yè)模式上的最高榮譽――“2008年度最佳商業(yè)模式10強”。最終，傳統(tǒng)家電賣場蘇寧電器憑借內(nèi)向擴張，從眾多競爭對手中脫穎而出，拔得頭籌。而一直比較低調(diào)的、參與奧運會特效設(shè)計的水晶石科技公司，在3C電子商務(wù)領(lǐng)域突飛猛進的360buy京東商城，三年時間總資產(chǎn)增長高達15倍的陽光保險集團都成為這次年度最佳商業(yè)模式的“黑馬”，備受關(guān)注。與最佳商業(yè)模式相對應(yīng)的“未來之星”獎項同樣精彩紛呈。A8音樂、麥考林、萬達影院、明基醫(yī)院、校內(nèi)網(wǎng)等新興企業(yè)，在艱難的時局之下依然有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，甚至成為改變行業(yè)游戲規(guī)則的標桿，實至名歸。

此次商業(yè)模式之所以如此受到大量知名企業(yè)的密切關(guān)注，還與其綜合性的評審團隊和嚴謹?shù)脑u選體系有著密切的關(guān)系。本屆峰會由商界傳媒聯(lián)合長江商學(xué)院、北大縱橫、漢能投資、紅杉資本、實踐家知識管理咨詢集團共同承辦，搭建起了一個集媒體、學(xué)院、咨詢、風(fēng)投、培訓(xùn)等多方視角于一體的平臺；數(shù)百家企業(yè)樣本、多達9項的評選指標、三方評審團的層層篩選，經(jīng)過歷時數(shù)月的考評，最終誕生了“最佳商業(yè)模式”和“未來之星”的獎項，無疑都是吹盡黃沙之后的業(yè)內(nèi)真金。

整個峰會分為兩個部分，在上午的頒獎典禮和嘉賓演講，下午的四個對話分論壇中，企業(yè)高管、著名學(xué)者、風(fēng)投名人、傳媒大腕，500余名業(yè)界精英齊聚一堂，共論模式之道。數(shù)十家國內(nèi)一線媒體，第一財經(jīng)和財富中國首次以電視專題節(jié)目的形式對峰會進行了深度報道，新浪、網(wǎng)易、搜狐、金融界等知名網(wǎng)媒對本次峰會進行了相關(guān)報道。