導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)經(jīng)營方式的變化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

清代商業(yè)經(jīng)營方式較前代更為復(fù)雜多樣化，中有獨(dú)資、合伙、合資、連財(cái)合本、領(lǐng)本、托本、附本、貸本等等說法。這些說法實(shí)際屬于不同的范疇。獨(dú)資、合伙、合資等屬于資本組織形態(tài)，貸本是指商人的資本來源。有的概念有多種含義，如“伙計(jì)”有“合伙伙計(jì)”與“勞金伙計(jì)”之別。[3] 又如領(lǐng)本，下文將說明，也有向他人借貸、受雇于人和與人合伙的不同，并且屬于資本來源、經(jīng)營方式和資本組織三種不同的范疇。古人對(duì)這些概念還時(shí)有混用，如《儒林外史》第52回，毛二胡子欲兼并談家當(dāng)鋪而資金不足，陳正公勸他與人合伙，毛二胡子說：“我也想來，若是同人合伙，領(lǐng)了人的本錢，他只要一分八厘行息，我還有幾厘的利錢，他若要二分開外，我就是‘羊肉不曾吃，空惹一身膻’，倒不如不干這把刀子?！边@里既說“合伙”，又說“領(lǐng)本”，但實(shí)際是借貸。近人對(duì)明清商業(yè)經(jīng)營方式有不同的歸納，總起來有獨(dú)資、合伙、合資、合股、領(lǐng)本、貸本、托本、附本等幾類，這些概念各家的定義也不盡相同。[4] 在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商事法學(xué)上，資本組織分為獨(dú)資、合伙、公司制三種形態(tài)。[5] 在近代外國公司進(jìn)入之前，清代商人的資本組織主要是獨(dú)資、合伙兩種。據(jù)羅一星先生說，清代中葉后佛山商人資本產(chǎn)生集成資本形式，由某一巨商牽頭，成立股份公司，發(fā)行股票，吸收游資，[6] 他沒有具體說明，這里暫不涉及。本文僅考察清代商人的獨(dú)資與合伙兩種資本組織形態(tài)及其經(jīng)營方式。資本組織指某一商業(yè)活動(dòng)或店鋪?zhàn)痔?hào)的資本結(jié)合方式；經(jīng)營方式或稱經(jīng)營體制，指商業(yè)活動(dòng)或店鋪?zhàn)痔?hào)由誰具體管理經(jīng)營及經(jīng)營者與出資人、所有者（經(jīng)營主體）的關(guān)系。資本組織與經(jīng)營方式是兩個(gè)關(guān)系密切，但又屬于不同范疇的概念。

從職業(yè)分類上說，商業(yè)雇傭勞動(dòng)者也是商人，但就本節(jié)的目的來說，需要嚴(yán)格區(qū)分出資經(jīng)商的獨(dú)立商人和受雇于人的商業(yè)勞動(dòng)者。本文的“商人”一詞專指出資經(jīng)商的獨(dú)立商人。另外需要明確，在商業(yè)活動(dòng)中，資本是商人藉以獲取利潤、同時(shí)承擔(dān)虧損的資源，它不限于貨幣，商品、財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)、技藝、信用等等都可成為資本。商人的資本可以是自有資本，也可以是借貸資本，商人用借貸資本經(jīng)商是以利息為代價(jià)取得了資本的使用權(quán)、收益權(quán)。

一 獨(dú)資形態(tài)下的資本類型與經(jīng)營體制

商業(yè)資本的獨(dú)資形態(tài)是指，個(gè)人單獨(dú)出資，商業(yè)經(jīng)營或企業(yè)歸個(gè)人所有，享受全部利潤和承擔(dān)全部虧損，承擔(dān)無限責(zé)任，其所有財(cái)產(chǎn)都可以用來償付經(jīng)商債務(wù)。[7] 清代中國獨(dú)資商業(yè)的特征與近代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和商事法學(xué)的規(guī)定并無不同。這種資本形態(tài)出現(xiàn)最早，古今中外普遍存在，清代也大量存在，毋庸一一舉例。

（一）獨(dú)資形態(tài)下的資本類型

清代獨(dú)資形態(tài)下的資本類型，除貨幣資本外，還有商業(yè)設(shè)施、商品，并且出現(xiàn)了商業(yè)信譽(yù)的資本化，具有一定商業(yè)信譽(yù)的字號(hào)招牌成為商人的經(jīng)營資本。

1、商業(yè)經(jīng)營需要采購商品，購置商業(yè)設(shè)施，一般需要以貨幣資金為資本，獨(dú)資形態(tài)下尤其如此。除了商人自有資本，也有借用他人資本，即“貸本經(jīng)商”?！百J本經(jīng)商”應(yīng)產(chǎn)生很早，但到明代才引起注意，清代已很普遍，并且形式多樣，反映了商業(yè)經(jīng)營和商人資本的。

“貸本經(jīng)商”，這實(shí)際是指商人的資本來源，商人缺乏經(jīng)商資本而向他人借貸。如畿輔李遇春，有“商人某貸遇春將及萬金，大其業(yè)”。[8] 宛平查容端“嘗假人鉅資，權(quán)子母為生計(jì)”。[9] 永清劉瑚因永定河沖決，家道中落，“從人乞貸，權(quán)子母錢”。[10] 康熙時(shí)長蘆鹽商張霖承辦陳州等七處引鹽，系借權(quán)臣明珠本銀。[11] 康熙間山東單縣李之玉“因家揭貸資本，貨賣絨線雜貨延生”；道光七年二月十六日兗州孔傳成向李克恭借京錢二百千，“買羊絨作氈帽生理”，立有揭約，“注明每月二分行息，言明十月初一日本利全清”。[12] 河南內(nèi)黃縣山西商人“有借人本銀經(jīng)營者”。[13] 山西長治秦功德曾“揭債二十金在本村開設(shè)錢桌”，又曾因經(jīng)商虧本，向在安徽霍邱縣開店的堂叔秦晉齊借本錢一百余千文“往來貿(mào)易”。[14] 江寧范文聯(lián)因家道中落經(jīng)商，“親戚多奇君者，則共資佐之走京師，用蠡[石兒]之術(shù)屢致千金，輒遭火，負(fù)貸且累鉅萬，……二十年中三火，而家益豐，業(yè)已成”，將借貸全部還清。[15] 無錫錢琭少時(shí)“貸子錢負(fù)重貿(mào)易為生”。[16] 清初四川鹽商多為小販“借本”行鹽。[17] 乾隆時(shí)巴縣劉榮“與五姐借了一千文在外做生意，每月認(rèn)他利錢一百文”；[18] 嘉慶時(shí)劉萬成“陸續(xù)約借”劉仙玉銀1150余兩，廖德隆銀780兩，“辦運(yùn)木植來渝發(fā)賣”；朱清順“揭本販靛生理”，“原屬無本，系三友、曾玉興等血本銀六百余兩”；張志德“籍隸湖廣，來渝小貿(mào)營生”，因“缺乏資本”，同鄉(xiāng)李本忠等“遂共湊銀四千一百兩給張志德頂充磁器行”，“議明所幫銀兩陸續(xù)在行用扣還”；王興元開油蠟鋪系“借本小貿(mào)”；道光間黃有成“先后立票”向客民邱費(fèi)源等借銀3900余兩，“作本往合江縣買靛來渝發(fā)售，原言把貨賣了給還客民銀兩”。[19] 雍正七年貴州正安殷漢鼎將田一塊暫典與溫洪漠耕種，得價(jià)銀90兩，往四川營生；乾隆二十五年貴州開泰縣毛來廷“因生理短少”，向穆姓醮上眾人穆連生等借紋銀48兩，以曲尺田一丘作抵。[20] 徽商貸本經(jīng)商也很多，在明代就有人說：徽商“雖挾資行賈，實(shí)非己資，皆稱貸于四方之大家，而償其什二三之息”，[21] 清代也是如此，清人方承風(fēng)說：“黟俗尚貿(mào)易，凡無資者，多貸于大戶家，以為事業(yè)蓄計(jì)”，[22] 如歙人王大善，其世父業(yè)鹽失敗，他到揚(yáng)州，“稱貸籌什一，業(yè)以大興”；[23] 胡梧“假資置湖絹，往來揚(yáng)州，又置茶，皆獲利”；[24] 歙縣鮑尚志曾為人“司鹺務(wù)”，其舅氏程明遠(yuǎn)借給他二百金“自營，弗較息”，鮑尚志“乃往丹陽販米”，后又業(yè)鹽；[25] 鮑士臣“少孤貧”，“或貸之金，居積稱素封”；[26] 康熙三十三年祁門汪允彥因“在邑開店生理”，將田當(dāng)本紋10兩，每月每兩貳分行息；[27] 康熙四十七年張羽侯因“店中缺用”，將屋八間當(dāng)九五銀40兩。[28] 嘉道時(shí)兩淮鹽商資本緊缺，常常“借資以濟(jì)運(yùn)”。[29] 清代商人貸本經(jīng)商極為普遍，乾隆間的商業(yè)書《商賈便覽》卷六就有多種為經(jīng)商而借銀、托人借銀及討銀、代討、托人討銀的尺牘格式。

除以借貸資本作為啟動(dòng)資金開始經(jīng)商外，清代商人在經(jīng)商過程中也有借貸資本的。有的以借貸資本償還商業(yè)債務(wù)，如嘉慶十一年巴縣羅長友帽鋪欠山西商人賈天順氈片等貨價(jià)銀一百余兩，羅長友“將伊得當(dāng)伊母舅馬光明熟土柴山房屋當(dāng)約一紙，計(jì)當(dāng)價(jià)銀六十兩”，折抵賈天順貨銀，[30] 是以房屋當(dāng)價(jià)償還欠債。還有經(jīng)營過程中因資本不足而借貸?？滴醵昊丈掏糁畟悶椤暗曛猩鉅I運(yùn)”，將屋一間、菜園一處當(dāng)銀20兩整，利息每年二分五厘；[31] 康熙三十三年祁門汪允彥“因在邑開店生理”，將田出當(dāng)與叔名下銀10兩，言定每月每兩二分行息。[32] 徽商王大善因“世父某業(yè)淮北鹺，算絀多負(fù)”，命他“振之”，他改至揚(yáng)州經(jīng)營“世鹺業(yè)”，“稱貸籌什一，業(yè)以大興”。[33] 清代皇商、鹽商常因資本不足領(lǐng)借官帑。[34] 清代商人有一種稱為“囤當(dāng)”的經(jīng)營方式，以所購商人向典鋪質(zhì)當(dāng)，取得當(dāng)價(jià)更番購買商品，以增加流動(dòng)資金，[35] 也是因資本不足而借貸。

清代史料中有“領(lǐng)本”經(jīng)營，有的也屬于借貸?？滴跏荒昊罩萆倘撕鷳?yīng)縉在湖廣桂陽縣病故，“僅存本銀伍拾兩整”，由其兄應(yīng)綬“領(lǐng)營運(yùn)生息，每年硬包利銀壹拾伍兩”，“其本候侄汝梓、（汝）格二侄長大，將伯領(lǐng)約付本繳還”，至二十一年“因連年生意失利，本耗無存”，應(yīng)綬子汝楫將土庫一所、田一丘“抵還叔本”。[36] 這里“每年硬包利”15兩，即是年息30％，胡應(yīng)綬實(shí)際是借了其弟銀50兩“營運(yùn)生息”。

貸本經(jīng)商屬于主動(dòng)借貸，而清代有些商人店鋪接受他人存款。清代官僚往往將銀兩寄存于商人，如乾隆時(shí)協(xié)領(lǐng)諾穆三寄存帽鋪銀1000兩，錢鋪銀2000兩，托蒙阿寄存泰來當(dāng)鋪1000兩，雜貨鋪500兩。[37] 又如金陵有金姓香蠟鋪“偶有外來客存錢數(shù)百緡”；[38] ；太倉“有開南貨店某，……有遠(yuǎn)商存千金某店”[39] 。陜西渭南焦承祥在四川成都溫江縣開設(shè)泰和昌號(hào)放賬生理，有焦承武在成都李氏幫貿(mào)，道光十四年“焦承祥念系同宗，將承武攜入號(hào)內(nèi)為夥，伊【焦承武】從李氏號(hào)中帶過銀八百兩，寄存生息”。[40] 有一商人收債而還，夜間遇盜，請(qǐng)求盡醉全尸而死，并拿出一張證券說：“此項(xiàng)現(xiàn)存某行，執(zhí)券往索可得”。[41] 廣東十三行商人也接受親友和外國商人的存款。[42] 商人接受存款需要支付利息，但這些存款也成為他的經(jīng)營資本，可以說，存款是商人的一種被動(dòng)借貸。

2、除了貨幣資金，獨(dú)資商人的資本形態(tài)還具有多種類型。

有的商人以產(chǎn)品實(shí)物為啟動(dòng)資本開始經(jīng)商。如農(nóng)民以收獲的莊稼為資本，山西夏縣“民俗赴末者眾，每新谷登場，量存一家口食，余即糶賣，以作資本，外出貿(mào)易”。[43] 紹興陳天隱亦是如此，其祖、父均為佃農(nóng)，他不愿為農(nóng)，“私糶”其父準(zhǔn)備交租的稻谷，曰：“某貨可居”，“旬日間，獲利數(shù)倍。父奇之，聽其居積。不十年，富甲一鄉(xiāng)”。[44] 湖南臨湘曾毓璉康熙末隨父興韓到四川云陽，日為人傭，夜開荒種瓜，瓜實(shí)“積數(shù)年至十余石，運(yùn)湘貨之，復(fù)買土物來蜀，皆得高價(jià)。懋遷逾一紀(jì)，獲利轉(zhuǎn)豐”，[45] 曾氏父子是將收獲的莊稼直接作資本投入商業(yè)經(jīng)營。有的地主將實(shí)物地租作資本經(jīng)商?？滴醯墼f：“富饒業(yè)戶，陳陳相因，賤買貴賣，每獲厚利”，[46] 山東濟(jì)南“民業(yè)耕桑，富者積棉儲(chǔ)粟，相時(shí)糴糶”，[47] 掖縣“富室殷客一撤，咸思囤糧規(guī)利，即非販運(yùn)出境，而累百盈千，坐待翔騰”。[48] 曲阜孔府衍圣公的店 鋪也出賣其收取的實(shí)物地租，如芝麻等物。[49] 有的則以手工產(chǎn)品為資本，如慈溪沈周行“少時(shí)嘗失業(yè)家居，母氏施持門戶，集鄰嫗里媼，出紡絲成織貝之會(huì)［邀會(huì)］，得布若干丈，命周行出貿(mào)山縣”。[50] 又如上海王文瑞、文源兄弟幼習(xí)索陶，“比長聚所絞索為肆”，“至業(yè)稍裕，販渤海、遼沈間，多億中，家累鉅萬”。[51]

有的商人以借貸商品為資本經(jīng)商，也是“貸本經(jīng)商”。如清初徽商洪宗曠經(jīng)商景德鎮(zhèn)，“嘗舟載器往外江”，遇客被竊本銀百余兩，洪宗曠將“舟上瓷貨值百金外”相贈(zèng)，而客販于三月后將本利兌還。[52]

商業(yè)設(shè)施屬于固定資本，也有商人租用商業(yè)設(shè)施，也是“貸本經(jīng)商”。康熙三十二年徽商陳某因岳父自明公“病篤孫幼”，“以隆記染坊相托料理”，“遂代隆記染坊事，其店向與程履吉合開，清查店本，所存無幾”，陳某“復(fù)挈本重興店業(yè)”，“因包利過厚，致虧予【陳某】本千金”，后仍交程姓管理，[53] 這里雖然說是“相托”、“代事”，但實(shí)際是以“包利”即固定利息租借了隆記染坊，陳某并注入自有資本，獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營虧損?？滴跷迨吣晷輰巺锹【拧鞍鼣垺钡酵艏螘?huì)、全五“新創(chuàng)汪高茂字號(hào)”開張雜貨布店，“計(jì)本紋銀五百兩整”，年息一分六厘，規(guī)定“其店中各項(xiàng)買賣貨物等務(wù)，俱在隆九一力承管”，“其房租、客俸、店用、門差，悉在本店措辦無異；凡店中事務(wù)以及賒押并年歲豐歉盈虧等情，盡在隆九承認(rèn)，與汪無涉；但每年獲利盈余，盡是隆九獨(dú)得，銀主照議清息，不得分受”，在“議墨”后有“領(lǐng)約”說：吳隆九“憑中領(lǐng)到汪嘉會(huì)、全五二位相公名下巢平九三紋銀五百兩整”，[54] 這也是“領(lǐng)本經(jīng)營”，但實(shí)際是吳隆九以年息一分六厘租用了價(jià)值五百兩的汪高茂字號(hào)，原店主汪嘉會(huì)、全五成為“銀主”，只能取得借貸利息，所有經(jīng)營業(yè)務(wù)、利潤盈虧都由吳隆九承認(rèn)，與原店主無關(guān)，吳隆九成為汪高茂字號(hào)的實(shí)際經(jīng)營主體，這個(gè)字號(hào)成為他的經(jīng)營資本。這兩例都是租用包括店名在內(nèi)的整個(gè)店鋪，至于租借店鋪房屋、家具等商業(yè)設(shè)施的也很多。乾隆三十一年巴縣方既和“短佃秦富庶鋪面一間賣茶生理，每日佃錢四十文現(xiàn)交”，另借“日行打錢八千文，包利四千文，共十二千文”；嘉慶十六年王時(shí)榮曾租天后宮房屋開設(shè)同聲花行，押佃銀100兩，每年佃銀60兩，王時(shí)榮并對(duì)房屋進(jìn)行修造；道光五年王時(shí)榮將屋另佃與陳億順開花行，每年佃銀100兩，至道光十一年陳億順欠王家“佃銀三百余金，外租家具銀四百余兩”，“其行家具等件”均系王時(shí)榮所留。王時(shí)榮原向天后宮租得店鋪房屋，陳億順又向王時(shí)榮租用了鋪面房屋、家具等商業(yè)設(shè)施，只有招牌是他自己的。又如道光三年江西商人程合盛租得李萬仙鋪房一間及家具開設(shè)布店，每年租金銀25兩。[55]

巴縣還有出租牙行牙帖的，乾隆四十一年楊瑞龍分別以銀91兩、44兩、錢50千文押到周天順、王洪仁、馮兆元竹行，規(guī)定“其銀無利，行無租”，“銀到行回”；道光七年方曰剛租用屠際昌牙帖，每年租銀一百兩，“其每年帖課，惟屠姓承納；至若驗(yàn)帖編審等費(fèi)，方姓承辦”；道光二十三年帖戶譚春和招到鐘斗垣“掛平開設(shè)寶源靛行”，將牙帖出租給鐘姓，收取押平老銀一百五十兩，“其銀無利”，租佃結(jié)束時(shí)退還鐘姓，規(guī)定買賣所獲傭金，每百斤帖戶得分九扣銀一分七厘，其余房租和驗(yàn)帖驗(yàn)平等官費(fèi)雙方分?jǐn)?，但“凡行?nèi)出入銀錢客貨帳項(xiàng)，鐘姓自行料理，不與佃戶春和相涉”，春和新舊帳項(xiàng)自行填還，不與鐘姓相涉。[56] 這些出租的牙行牙帖也成為承租人的經(jīng)營資本，承租人藉此獲取利潤，也承擔(dān)虧損，“自行料理”“行內(nèi)出入銀錢客貨帳項(xiàng)”，成為經(jīng)營主體，原帖戶則收取押租和租銀。各地還有出租鹽引的，如兩浙“各處商家本多引少者向系租賃本少乏商配掣，每張分銀五六七八分不等。”[57]

康熙時(shí)徽商陳某經(jīng)營布業(yè)及染坊，創(chuàng)立萬孚、京梓、惇裕、萬森、廣孚五號(hào)，他自訴五號(hào)“皆殫盡心血，操成一店”，店屋及“重造字號(hào)五個(gè)，計(jì)值萬金”，要子孫只可合做，不可同號(hào)分開，“開老字號(hào)每年貼不在內(nèi)者招牌銀”；后陳某之子麗友撥本另做，雍正九年兄弟公議“招牌印租”每年貼九五銀160兩，“嗣后兄弟中或有撥本者均照此議，不另立議”；乾隆二十一年兄弟九人分家，“字號(hào)招牌六扇（萬孚浩記、惇裕豐記、廣孚仁記、京祥生記、成裕孚記、本善立記）計(jì)作價(jià)銀捌千兩，九股均分”，這次分家后“將全業(yè)暫并長房，計(jì)價(jià)作本生息”，各家可按分得的招牌銀分取利潤。[58] 這一事例說明，清代商人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到字號(hào)招牌是一種無形資產(chǎn)，可以藉此獲利，具有一定的價(jià)值，并已估算它的價(jià)格。因此也就出現(xiàn)了假冒著名字號(hào)招牌謀利的行為，“乃有射利之徒，并不自立字號(hào)，覬覦他人字號(hào)盛行之時(shí)，或以字音相同，或以音同字異，竊冒壟斷，以偽亂真”，順治十六年、康熙四十二年松江府就因假冒字號(hào)招牌立碑示禁，乾隆元年又因“蘇郡布商冒立字號(hào)招牌”，立碑禁止，并說：“從前盛行之字號(hào)，可以租價(jià)頂售，償招牌，即成資本”，[59] 明確指出，著名的字號(hào)招牌已成為“資本”，“可以租價(jià)頂售”。北京也有假冒著名字號(hào)招牌，乾隆時(shí)“京師市肆扁【？匾】榜，標(biāo)識(shí)百出。一家擅名，必有數(shù)家假借，希以竊之”。[60] 乾隆二十一年北京萬全堂藥鋪原東家樂氏與孫姓、姜姓、菅姓合伙時(shí)規(guī)定，樂氏每日小鋪中取“字號(hào)錢大制錢壹千文，不在賺賬之內(nèi)，風(fēng)雨勿欠”，[61] 這里的“字號(hào)錢”實(shí)際是四姓合伙的萬全堂給原樂家老鋪萬全堂的租金，反映了對(duì)原萬全堂商業(yè)信譽(yù)價(jià)值的認(rèn)定?；丈虆鞘嫌性磪R店是一個(gè)合伙商店，由朱步云、汪殿熙二人“包做”，乾隆五十一年吳氏分家時(shí)，朱、汪二人“欠招牌銀四兩”，[62] 這里的“招牌銀”也是朱、汪二人給吳氏一家的租金。又如道光九年巴縣王燦奎“與朱姓合伙租到周義合名下捆縛糖包招牌一塊，當(dāng)交押租老銀一百兩正【？整】同貿(mào)一載”，[63] 周義合的招牌也是有價(jià)值的。這些事例說明商業(yè)信譽(yù)已經(jīng)資本化，成為商人的資本組成部分。

上述獨(dú)資形態(tài)下的資本類型，除貨幣外，還有實(shí)物、商品、商業(yè)設(shè)施及屬于無形資產(chǎn)商譽(yù)，實(shí)物、商品和商業(yè)設(shè)施都是貨幣的物化形態(tài)；商人除自有資本外，還以借貸方式取得經(jīng)營資本，借貸方式取得資本有主動(dòng)借貸與被動(dòng)接受存款兩種。不管以什么方式取得資本，是哪種資本類型，商人都藉以獲取利潤，同時(shí)也承擔(dān)全部虧損，乃至以其所有財(cái)產(chǎn)支付債務(wù)。在貸本經(jīng)商下，商人需從利潤中分出一部分作為利息支付給資本所有者，但資本所有者所取得的是借貸利息而不是利潤，并且不承擔(dān)經(jīng)營虧損，因而不是經(jīng)營主體。

注釋

[1] 史尚寬：《債法各論》，臺(tái)北1981年7月第5版，第399頁。

[2] 參見史尚寬：《債法各論》，第713~714頁。

[3] 徐棟：《保甲書》卷二，葉世倬《為編實(shí)審保甲事》。葉世倬乾隆甲午（三十九年）舉人。

[4] 參看汪士信：《明清時(shí)期商業(yè)經(jīng)營方式的變化》，《史》1988年第2期；《中國十大商幫》有關(guān)等；劉秋根：《論中國古代商業(yè)、高利貸資本組織方式中的“合資”與“合伙”》則論述整個(gè)古代，見《河北學(xué)刊》1994年第5期。

[5] 薩繆爾森：《經(jīng)濟(jì)學(xué)》上冊(cè)，商務(wù)印書館1988年11月，第141頁；張國鍵：《商事法論》，第67~75頁。

[6] 羅一星：《試論明清時(shí)期的佛山商人資本》，載《廣東》1985年第3期。

[7] 薩繆爾森：《經(jīng)濟(jì)學(xué)》上冊(cè)，第141~142頁；張國鍵：《商事法論》第67~68頁。

[8] 光緒《畿輔通志》卷228，第6冊(cè)，第8050頁。

[9] 《章學(xué)誠遺書》卷16，《文集一》，《裴母查宜人墓志銘》，第157頁。

[10] 《章學(xué)誠遺書·外編》卷12，《永清縣志七》，第499頁。

[11] 康熙四十八年四月十九日直隸巡撫趙弘燮奏，《宮中檔康熙朝奏摺》第二輯，第165頁。

[12] 《曲阜孔府檔案史料選編》第3編第15冊(cè)，第51、27頁。

[13] 《河北采風(fēng)錄》卷4，《河內(nèi)縣水道圖說》，轉(zhuǎn)見李華：《試論清代前期的山西幫商人》，載《論叢》第三輯，第325頁。

[14] 《史料旬刊》第28期，乾隆四十年閏十月二十一日調(diào)補(bǔ)安徽按察使農(nóng)起奏；乾隆四十年十一月初十日護(hù)理安徽巡撫李質(zhì)穎奏。

[15] 朱筠：《笥河文集》卷13，《國子監(jiān)生范君墓碣銘》。

[16] 黃卬：《錫金識(shí)小錄》卷7，《稽逸三·封君·錢堠山》。

[17] 張德地：《四川鹽課疏》，《清經(jīng)世文編》卷50，第1245~1246頁。

[18] 《清代巴縣檔案匯編(乾隆卷)》，第143頁。

[19] 《清代乾嘉道巴縣檔案選編》上冊(cè)，第323、350、372、、393、352頁。

[20] 《清代土地占有關(guān)系與佃農(nóng)抗租斗爭》上冊(cè)，第231、172頁。

[21] 康熙《徽州府志》卷8，（明）金聲與徐按院書。

[22] 方承風(fēng)：《訓(xùn)導(dǎo)汪庭榜墓志銘》，轉(zhuǎn)見《徽商研究》第69頁。

[23] 程恩澤：《程侍郎遺集》卷8，《王君元長墓志銘》?！秴矔沙蹙帯繁尽?/p>

[24] 俞正燮：《癸巳存稿》卷15。

[25] 歙新館《鮑氏存著堂宗譜》卷2，《鮑尚志行狀》，轉(zhuǎn)見《明清徽商資料選編》第70頁。

[26] 嘉慶重修《兩淮鹽法志》卷43，《人物一》。

[27] 《康熙祁門汪姓謄契簿》，“屯溪資料”，置424。

[28] 《康熙四十七年張羽侯當(dāng)屋契》，《徽州千年契約文書》清民國編第一卷，第158頁。

[29] 李澄：《淮鹺備要》卷7。

[30] 《清代乾嘉道巴縣檔案選編》上冊(cè)，第220頁。

[31] “屯溪資料”，置248。

[32] 《康熙祁門汪姓謄契簿》，“屯溪資料”，編號(hào)424。

[33] 程恩澤《程侍郎集》卷8，《王君元長墓志銘》。

[34] 韋慶遠(yuǎn)、吳奇衍：《清代著名皇商范氏的興衰》，《歷史研究》1981年第3期；封越?。骸墩撉宕倘速Y本的來源》，《中國經(jīng)濟(jì)史研究》1997年第2期。

[35] 封越健：《論清代商人資本的來源》，《中國經(jīng)濟(jì)史研究》1997年第2期。

[36] 康熙《胡氏鬮書》，“屯溪資料”，編號(hào)：分185。

[37] 《清高宗實(shí)錄》卷1446，乾隆五十九年二月乙丑。

[38] 甘熙：《白下瑣言》卷6。

[39] 鄭光祖：《醒世一斑錄》，《雜述三》。

[40] 樊增祥：《樊山公牘》卷2，武生焦振國等上控焦繼華一案詳稿。

[41] 袁枚：《新齊諧·續(xù)新齊諧》卷1，《伏波灘義犬》，人民文學(xué)出版社1996年12月，第578頁。

[42] 梁嘉彬：《廣東十三行考》，第228~229頁。

[43] 魯九皋：《魯山木先生集》，稟后中水平糶事宜，轉(zhuǎn)見《明清晉商資料選編》，第25頁。

[44] 俞蛟：《夢廠雜著》卷2，上海古籍出版社84年7月，第24頁。

[45] 民國《云陽縣志》卷28，《士女·耆舊四》。

[46] 《清圣祖實(shí)錄》卷142，康熙二十八年九月甲午。

[47] 宣統(tǒng)《山東通志》卷40，《疆域志·風(fēng)俗》，引《濟(jì)南志》，第一冊(cè)，第1500頁。

[48] 乾隆《掖縣志》卷6。

[49] 何齡修等：《封建貴族大地主的典型——孔府研究》，第360頁。

[50] 尹元煒：《溪上遺聞集錄》卷8，轉(zhuǎn)見彭澤益：《中國近代手史資料》第一卷，第236頁。

[51] 同治《上海縣志》卷21，《人物三》。

[52] 婺源《燉煌洪氏通宗譜》卷58，《儒俠永旦洪公傳》，轉(zhuǎn)見：《明清徽商資料選編》，第209頁。

[53] 中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所藏屯溪資料，編號(hào)：分B017。

[54] 《休寧潛溪汪姓置產(chǎn)簿》，“屯溪資料”，編號(hào)：075。

[55] 《清代乾嘉道巴縣檔案選編》下冊(cè)，第141、62、60頁。

[56] 《清代乾嘉道巴縣檔案選編》上冊(cè)，第327~328、341、359頁。

[57] 雍正八年七月戶部覆浙江總督管理鹽政李衛(wèi)疏，嘉慶欽定重修《兩浙鹽法志》卷11，《奏議二》。

[58] “屯溪資料”，編號(hào)：分B017。

[59] 《上海碑刻資料選編》，第86頁。

[60] 阮葵生：《茶余客話》卷18，《著名市肆》，第548頁。

[61] 《崇文門外萬全堂藥鋪資料輯錄》，《清史資料》第一輯。

篇2

我國的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)通常為，以知名的大型零售商業(yè)企業(yè)為龍頭、以百貨零售為主業(yè)的單元核心型企業(yè)集團(tuán)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營技術(shù)的進(jìn)步以及商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變遷，我國商業(yè)企業(yè)集團(tuán)在從事百貨零售經(jīng)營的過程中，組建配送中心及大型物流中心，開拓小批發(fā)業(yè)和配送業(yè)；商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)由原有的單店經(jīng)營形式向連鎖經(jīng)營形式逐步地轉(zhuǎn)化和演變，其經(jīng)營業(yè)態(tài)從單一向多元不斷地進(jìn)行著創(chuàng)新的嘗試。在商業(yè)企業(yè)集團(tuán)追求保持競爭優(yōu)勢、挖掘發(fā)展?jié)摿Φ呐χ?，其成本控制?zhàn)略發(fā)揮著舉足輕重的作用。

一、商業(yè)企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)勢分析

進(jìn)入90年代以來，我國的零售商業(yè)呈現(xiàn)出空前繁榮與活躍的局面，社會(huì)投資大量涌入，外商外資也相繼進(jìn)入，商業(yè)設(shè)施四處興建、改建，社會(huì)商品零售額連年大幅度增長。但是經(jīng)過幾年強(qiáng)勁的超常規(guī)高速發(fā)展之后，我國的商業(yè)轉(zhuǎn)入了競爭激烈、效益滑坡、經(jīng)營慘淡的狀態(tài)。1997年下半年我國的買方市場形成，物價(jià)持續(xù)走低，消費(fèi)者需求變化迅速，商業(yè)競爭日趨激烈，商家打折、降價(jià)，用盡營銷策略，使盡渾身解數(shù)，終于無法從根本上擺脫“難賣”、“賣難”的困境。銷售難于實(shí)現(xiàn)，利潤自然下降。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對(duì)全國200家大型商場的調(diào)查顯示，1998年1月—10月份，29.3％的商場虧損，66％的商場利潤比上一年同期下降。國外一些大的商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)零售商業(yè)的沖擊也是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營環(huán)境中一個(gè)不容忽視的因素。由于國外的大型商業(yè)零售企業(yè)掌握著最先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)，充分利用著最新的通訊信息技術(shù)，同時(shí)又經(jīng)歷了長期的競爭經(jīng)濟(jì)洗禮，積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，因此象沃爾瑪、家樂福這樣的外國大零售商的進(jìn)入，確實(shí)對(duì)我國的商業(yè)企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。宏觀商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷固然對(duì)零售商業(yè)提出了挑戰(zhàn)，一些城市大型零售商業(yè)過于集中、過于趨同、商店過剩、競爭過度，也是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)外部經(jīng)營環(huán)境中的一個(gè)十分重要的不利因素。北京曾經(jīng)有個(gè)在全市建一百家大商場的規(guī)劃，然而一百家店還未建齊，已經(jīng)建成的一些店就開始紛紛倒閉，其他的一些城市大型零售商店過于密集、數(shù)量過多的情況也很普遍，以致于我國某些城市的人均百貨商場面積竟然高達(dá)發(fā)達(dá)國家的十倍。商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營環(huán)境中的外部威脅（Threats）是明顯而嚴(yán)峻的。

商業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理上的劣勢（Weaknesses）也不容忽視。一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略不確定，盲目地涉足于與商業(yè)經(jīng)營無關(guān)、自己并不熟悉的其它領(lǐng)域；一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)不進(jìn)行深入的市場調(diào)查、不做長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃、不認(rèn)真地進(jìn)行新的營銷策略的探索和新的經(jīng)營方式的嘗試，似乎“老字號(hào)”的商譽(yù)可以永享不盡；一些商業(yè)企業(yè)集團(tuán)沒有自己獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營特色，跟在別人后面亦步亦趨地邯鄲學(xué)步，只有模仿沒有創(chuàng)新；而商業(yè)集團(tuán)普遍存在的問題則是管理效率低、成本費(fèi)用高、經(jīng)濟(jì)效益差。

采用戰(zhàn)略態(tài)勢的SWOT分析方法，我們分析了影響商業(yè)企業(yè)集團(tuán)競爭地位的外部經(jīng)營環(huán)境的不利因素，即外部的威脅（Threats），但是從辯證的角度看同樣也存在著外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）。零售業(yè)的開放，國外商業(yè)機(jī)構(gòu)的介入，對(duì)我國的本土商業(yè)確實(shí)產(chǎn)生了一些沖擊，但也為我國商業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理思想和技術(shù)，進(jìn)一步促進(jìn)我國零售商業(yè)向正規(guī)化、連鎖化、顧客導(dǎo)向化以及商業(yè)自動(dòng)化的方向發(fā)展提供了舞臺(tái)和背景，創(chuàng)造了環(huán)境和機(jī)會(huì)。按照現(xiàn)代商業(yè)的競爭規(guī)律，分析我國商業(yè)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）及其二者之間的相對(duì)測度，可以認(rèn)為在開放的零售商業(yè)的市場中，商家經(jīng)營的好與差、商場的開張與關(guān)張是極其自然、極其正常的事情。1998年初商場“開業(yè)大擠”，“1998年是大型商場的倒閉年”不幸被言中，而1999年初一批大型商場又卷土重來。雖然商業(yè)競爭加劇，但有的商家卻并不怕與別人擠市場；雖然都在搞連鎖、搞超市，但卻是幾家歡樂幾家愁；雖然零售商業(yè)對(duì)外開放，“狼來了”，但有的商家卻能夠與狼共舞；雖然大型商場過量而又集中，但“錯(cuò)位經(jīng)營”卻使商業(yè)的良性競爭初露端倪。對(duì)于商業(yè)企業(yè)集團(tuán)來說，關(guān)鍵的問題是確立科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略觀，在戰(zhàn)略態(tài)勢分析的基礎(chǔ)之上，準(zhǔn)確地掌握企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中的S、W、O、T，合理地設(shè)計(jì)和構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略管理模式，有效地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理，適當(dāng)?shù)卮_定經(jīng)營定域、優(yōu)化資源配置、突出競爭優(yōu)勢、發(fā)揮協(xié)同作用，才能在新的經(jīng)營環(huán)境中，在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。企業(yè)戰(zhàn)略管理框架可簡略

戰(zhàn)略態(tài)勢分析是商業(yè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思與設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略的實(shí)施與控制的基礎(chǔ)和手段。前述的戰(zhàn)略態(tài)勢分析中所識(shí)別的因素：買方市場的形成，國外大零售商的進(jìn)入，行業(yè)的成熟與集中，消費(fèi)需求的變化，價(jià)格競爭的加劇等不利因素；以及國際競爭舞臺(tái)的初步形成，國外先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)的引入，商業(yè)經(jīng)營的連鎖化、信息化、自動(dòng)化趨勢與前景，商家良性競爭策略的選擇、自發(fā)、自覺的良性競爭行為的出現(xiàn)等有利因素，共同構(gòu)成了商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的外部戰(zhàn)略態(tài)勢。由上圖可知，認(rèn)識(shí)和把握這種態(tài)勢將有助企業(yè)的主要戰(zhàn)略問題的識(shí)別，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的制定、評(píng)價(jià)與選擇，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，有助于企業(yè)的戰(zhàn)略資源的利用與配置。

二、商業(yè)企業(yè)集團(tuán)成本控制戰(zhàn)略重點(diǎn)的確定

商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略應(yīng)力求使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生較高的附加值，使企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)生盡可能多的溢價(jià)，從而保持和提高企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)價(jià)值的最大化。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢分析，商業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)的特征，包括現(xiàn)有企業(yè)間的競爭狀態(tài)、新加入的外商企業(yè)的競爭威脅、供應(yīng)商和消費(fèi)者的議價(jià)能力等決定了商業(yè)的盈利潛力，以及商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的低成本戰(zhàn)略或差別戰(zhàn)略的必然選擇。商業(yè)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略可采用差別戰(zhàn)略，而其財(cái)務(wù)戰(zhàn)略則必須采用低成本戰(zhàn)略。零售商業(yè)的差別戰(zhàn)略要求企業(yè)以與眾不同的方式提供顧客滿意的商品和高質(zhì)量的服務(wù)；而低成本戰(zhàn)略則要求以較低的成本提供與其競爭對(duì)手相同的商品和服務(wù)。較典型的例子，國外Nordstrom公司采用差異戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為顧客提供超高質(zhì)量的服務(wù)，而Filene公司地下商店作為打折零售店則純粹憑低成本競爭，國內(nèi)的燕莎搞高檔精品商店實(shí)行差別戰(zhàn)略，而1998年12月開張的國內(nèi)第一家主題折扣店則以極其低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，以有保證的質(zhì)量取信于消費(fèi)者。傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略觀認(rèn)為低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略二者是相互排斥的，但近年來企業(yè)戰(zhàn)略傾向于二者的有機(jī)結(jié)合，并特別強(qiáng)調(diào)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)于差別戰(zhàn)略的支持作用。商業(yè)經(jīng)營技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營業(yè)務(wù)的革新，使得低成本追求與差異化追求的目標(biāo)有可能趨于一致，使低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化經(jīng)營戰(zhàn)略有可能形成最佳的戰(zhàn)略組合。國外的大零售商沃爾瑪就是依靠先進(jìn)的信息技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營管理技術(shù)，成功地取得了高質(zhì)量的商品、優(yōu)良的服務(wù)與低價(jià)格的有機(jī)結(jié)合?；谇笆龅纳虡I(yè)企業(yè)集團(tuán)的外部戰(zhàn)略態(tài)勢，差別經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施，差別商品和服務(wù)的提供，其成本也應(yīng)當(dāng)?shù)陀谙M(fèi)者愿意支付的價(jià)格，其價(jià)格也應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出足夠的競爭優(yōu)勢，即以追求經(jīng)營差異為目標(biāo)的商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略也必須密切地關(guān)注和嚴(yán)格地控制成本，只有在企業(yè)可承受的成本的基礎(chǔ)之上，在低成本的企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)中才能充分發(fā)揮差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

篇3

一、煙草多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展與現(xiàn)狀

伴隨著煙草主業(yè)發(fā)展,煙草多元化經(jīng)營經(jīng)歷了由小到大,由少到多的發(fā)展歷程。上世紀(jì)90年代初,煙草行業(yè)起步探索多元化之路,為企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、增加收益、安置富余人員創(chuàng)造了條件。但此時(shí),多元化經(jīng)營目標(biāo)不明,責(zé)權(quán)利不清,產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域雜亂不成體系,經(jīng)營規(guī)模弱小沒有競爭力,總體投資回報(bào)率極低,多元化陷入低水平、低效能、低收益困境。2000年前后,行業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大規(guī)模拓展時(shí)期,經(jīng)營及投資領(lǐng)域涉及加工、商貿(mào)、農(nóng)業(yè)等幾十個(gè)行業(yè),從省級(jí)、市級(jí)乃至縣級(jí)都是多元化經(jīng)營的主體,雜亂無章,多元化經(jīng)營水平的低下、管理出現(xiàn)混亂,人才儲(chǔ)備短缺、投資理念模糊、經(jīng)營觀念淡薄、多元化經(jīng)營目標(biāo)不明等諸多問題。2005年,煙草行業(yè)多元化進(jìn)入清理整頓,整合優(yōu)化階段,為強(qiáng)化多元化企業(yè)的管理奠定了基礎(chǔ)。截至2008年底,煙草行業(yè)多元化企業(yè)的數(shù)量由1600家減少到600家,全行業(yè)基本完成歷史遺留問題的處理,基本完成不良資產(chǎn)的處置,基本完成列入清退計(jì)劃的多元化企業(yè)退出的工作目標(biāo)。多元化投資分散的情況明顯改變,投資層級(jí)明顯壓縮,多元化資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善。

二、煙草多元化經(jīng)營發(fā)展思考

在多元化發(fā)展目標(biāo)上,筆者認(rèn)為應(yīng)做好五個(gè)轉(zhuǎn)變:

一是要從依托主業(yè)發(fā)展向形成新的產(chǎn)業(yè)群轉(zhuǎn)變。煙草行業(yè)多元化經(jīng)營要為煙草工商企業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮,充分利用企業(yè)綜合資源,提高資產(chǎn)經(jīng)營效益,擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域和市場范圍,從事與煙草主業(yè)相關(guān)或非相關(guān)的跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或服務(wù),延伸和拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,尋求新的市場機(jī)會(huì),尋找新的投資機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)具有潛力的項(xiàng)目,形成新的產(chǎn)業(yè)群。

二是要從單純分流人員向拓展新的發(fā)展空間轉(zhuǎn)變。多元化為企業(yè)解決主業(yè)富裕員工,安排職工再就業(yè)的主要渠道。但目前大多人員是從主業(yè)分離出來的富余人員,普遍學(xué)歷低,技能單一,具有技術(shù)專長的人員少,真正能夠管理企業(yè),創(chuàng)新企業(yè)的管理人員缺乏,加大了第三產(chǎn)業(yè)市場拓展的管理,也增加了提升企業(yè)層次的難度。專業(yè)人才缺乏問題就得不到及時(shí)解決,必然嚴(yán)重制約給多元化經(jīng)營的發(fā)展,因此加快市場化再造,通過各種市場化“改良”的辦法和途徑逐步轉(zhuǎn)型,規(guī)范管理,加快提升煙草多元化企業(yè)提高市場競爭力和增強(qiáng)綜合實(shí)力。

三是要多元化經(jīng)營要從單純商業(yè)經(jīng)營向資本運(yùn)作轉(zhuǎn)變。單純的商業(yè)經(jīng)營因?yàn)樵诮?jīng)營范圍、經(jīng)營方式等方面的局限,單純的商業(yè)經(jīng)營往往很難實(shí)現(xiàn)資本增殖最大化的目標(biāo)。以價(jià)值管理為特征,通過企業(yè)全部資本和生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)調(diào)整,對(duì)企業(yè)的全部資本進(jìn)行綜合有效運(yùn)營,發(fā)揮資本優(yōu)勢,把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)在一起,強(qiáng)化對(duì)資本的管理和使用,提高資本運(yùn)行的質(zhì)量,發(fā)揮資本優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營從粗放型向資本有機(jī)構(gòu)成變化的集約型轉(zhuǎn)變。

三、煙草多元化經(jīng)營策略探索

從保證多元化企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營理念,充分利用自身的資源優(yōu)勢,提高資產(chǎn)經(jīng)營效益,擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域和市場范圍,跨行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營多種產(chǎn)品,選準(zhǔn)多元化經(jīng)營的項(xiàng)目,多元化經(jīng)營就會(huì)大有起色。筆者認(rèn)為煙草多元化經(jīng)營策略可以考慮如下幾點(diǎn):

篇4

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 國際貿(mào)易 影響

一、電子商務(wù)的概念意義

IT(INFORMATION TECHNOLOGY信息技術(shù))給全球工業(yè)化帶來了飛越性發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已給全球企業(yè)帶來了無可比擬的巨大推動(dòng)力，它使企業(yè)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息24小時(shí)不間斷地向全球，使全球各個(gè)角落的人們通過 INTERNET互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)均可及時(shí)準(zhǔn)確地獲取信息，給人們帶來了極大的方便。目前世界各地，特別是歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國家的政府機(jī)構(gòu)，企事業(yè)單位等紛紛建起的網(wǎng)站，并已進(jìn)入了電子商務(wù)階段，使傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐跃W(wǎng)絡(luò)化的電子商業(yè)經(jīng)營模式。在我國，已有大部分企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)建起了網(wǎng)站，然而，還僅僅是在網(wǎng)上一下產(chǎn)品信息、政府消息而已，而能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)交易、在線支付、在線海關(guān)申報(bào)、貨物保險(xiǎn)等的網(wǎng)站還為數(shù)甚少，距離網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)經(jīng)營方式――“電子商務(wù)”這一更高水準(zhǔn)的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)?！?/p>

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，INTERNET已經(jīng)滲透到世界各地，而且發(fā)展速度十分迅速?，F(xiàn)在，對(duì)中國企業(yè)來說，已經(jīng)不是是否要走電子貿(mào)易之路的問題，而是我們要在這條路上走多快，能夠走多快的問題。

電子商務(wù)作為行業(yè)最先進(jìn)的經(jīng)營模式，將為企業(yè)大大的節(jié)約金錢，時(shí)間和資源，并將對(duì)整個(gè)行業(yè)的商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生重要的影響。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)的經(jīng)營模式比傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式所能節(jié)省的資金大約是營業(yè)總額的5%～7%以上，國際貿(mào)易的電子商務(wù)甚至能超過15%。

交易費(fèi)用降低：電子商務(wù)免去了一切煩瑣的手續(xù)，所有的商務(wù)活動(dòng)均在網(wǎng)上一氣呵成，諸如海關(guān)、商檢、外貿(mào)、外匯、工商、稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)、貨運(yùn)方式、費(fèi)用、貨物保險(xiǎn)、合同簽署等都能在網(wǎng)上完成，節(jié)省大量的財(cái)力、物力、人力和時(shí)間，為企業(yè)減少了大量的費(fèi)用，降低了成本提高了效率，更重要的是與國際接軌，并為順利進(jìn)入WTO奠定基礎(chǔ)，鋪平道路。電子商務(wù)正在掀起國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場新的革命。電子商務(wù)是經(jīng)濟(jì)全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，它沖破了國家和地區(qū)間設(shè)置的各種障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，引起了世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。

二、電子商務(wù)對(duì)國際貿(mào)易的影響

首先，國際貿(mào)易市場交易方式發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了“虛擬市場”。電子商務(wù)通過網(wǎng)上“虛擬”的信息交換，開辟了一個(gè)嶄新的開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統(tǒng)市場必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶連成一個(gè)統(tǒng)一的“大市場”，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球市場化的形成。信息流動(dòng)帶來的資本、商品、技術(shù)等生產(chǎn)要素的全球加速流動(dòng)，促進(jìn)了全球“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的迅速發(fā)展。在這種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下各國間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系與合作得以大大加強(qiáng)。

其次，國際貿(mào)易經(jīng)營主體發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了“虛擬公司”。現(xiàn)代信息通訊技術(shù)通過單個(gè)公司在各自的專業(yè)領(lǐng)域擁有的核心技術(shù)，把眾多公司相互聯(lián)接為公司群體網(wǎng)絡(luò)，完成一個(gè)公司不能承擔(dān)的市場功能，可以更加有效地向市場提供商品和服務(wù)。這種新型的企業(yè)組織形式，在資本關(guān)系上不具有強(qiáng)制各個(gè)公司發(fā)生聯(lián)系的權(quán)力，而是由于承擔(dān)了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實(shí)體性?？鐕緫?zhàn)略聯(lián)盟便是這種“虛擬公司”的主要表現(xiàn)形式，通過開放系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)組合尋找資源和聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“虛擬經(jīng)營”以適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境和消費(fèi)需求向個(gè)性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢，給跨國公司帶來分工合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互用、利益共享的好處。

再次，國際貿(mào)易經(jīng)營管理方式發(fā)生了重大變化。電子商務(wù)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制，為國際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場環(huán)境，通過國際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經(jīng)營管理模式，這種經(jīng)營方式通過信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商貿(mào)服務(wù)。生產(chǎn)者與用戶及消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)，使及時(shí)供貨制度和“零庫存”生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，商品流動(dòng)更加順暢，信息網(wǎng)絡(luò)成為最大的中間商，國際貿(mào)易中由進(jìn)出口商作為國家間商品買賣媒介的傳統(tǒng)方式受到挑戰(zhàn)，引發(fā)了國際貿(mào)易中間組織結(jié)構(gòu)的革命。

三、電子商務(wù)帶來網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢：(1)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將會(huì)大大降低買賣雙方的交易成本。買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)直接接觸，無需貿(mào)易中介的參與，減少了交易的中間環(huán)節(jié)；參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可獲得存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本；由于Internet是全球性開放網(wǎng)絡(luò)，有利于交易雙方獲得“完整信息”，降低了市場上的搜尋成本，減少了交易的不確定性；在網(wǎng)上直接傳遞電子單證，既節(jié)約了紙單證的制作費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息開支。(2)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易提高了工作效率?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)用戶間標(biāo)準(zhǔn)格式文件(如合同、提單、發(fā)票等)即時(shí)傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可在網(wǎng)上直接辦理訂購、談判、簽約、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、租船訂艙、繳稅、支付結(jié)算等各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，大大縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非?？旖莘奖?，從而帶動(dòng)了金融、海關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等有關(guān)部門工作效率的提高。(3)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有利于企業(yè)增強(qiáng)競爭地位。公司和廠商可以申請(qǐng)注冊(cè)域名，在Internet網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁介紹產(chǎn)品、勞務(wù)和宣傳企業(yè)形象，有利于擴(kuò)大企業(yè)知名度，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易無時(shí)間、地域的限制，受自然條件影響小，可以進(jìn)行“全天候交易”，把產(chǎn)品推向全球，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，同時(shí)又有助于及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場動(dòng)態(tài)，密切同客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提高其市場競爭地位。

總之，全球化的結(jié)果形成了地球村，而電子商務(wù)的發(fā)展加速了地球村各個(gè)不同成員間之信息交流與溝通。國際貿(mào)易為電子商務(wù)之驅(qū)動(dòng)力量之一，而電子商務(wù)則為國際貿(mào)易提供了一個(gè)方便的交易與信息傳輸?shù)钠脚_(tái)。電子商務(wù)的興起是國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場深刻的商業(yè)革命。在這場變革中，世界市場的重新構(gòu)造，國際貿(mào)易方式創(chuàng)新的深化，對(duì)每一個(gè)國家都將產(chǎn)生深刻的影響。為了能夠更有效地參與國際市場競爭，能夠在經(jīng)濟(jì)全球化過程中獲取更大的利益，我們應(yīng)當(dāng)高度重視電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢，認(rèn)真研究和探索電子商務(wù)發(fā)展規(guī)律及其對(duì)國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響，以便采取積極的對(duì)策措施，培育企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制和企業(yè)的國際競爭能力，使我國對(duì)外貿(mào)易在國際競爭中贏得優(yōu)勢和主動(dòng)，保持快速和健康的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]何琳純.論電子商務(wù)對(duì)國際貿(mào)易的影響及我國的對(duì)策分析[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2005.

[2]甘鐘華.電子商務(wù)對(duì)國際貿(mào)易的影響及中國的對(duì)策[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2005.

篇5

【關(guān)鍵詞】儒商；儒商精神；企業(yè)文化；企業(yè)經(jīng)營

【中圖分類號(hào)】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0148-2

一、儒商精神的詮釋

儒家思想是中國正統(tǒng)思想的基石，中國是一個(gè)以儒學(xué)為文化傳統(tǒng)的國家，千百年來，儒學(xué)影響著中國歷史發(fā)展進(jìn)程，積淀著中國文化。而在中國傳統(tǒng)社會(huì)中，商人社會(huì)地位十分低下，“士農(nóng)工商”，商為四民之末，經(jīng)商被貶為末業(yè)，統(tǒng)治者也一直采用“重農(nóng)抑商”的政策。

隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的商人把儒家思想運(yùn)用到商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中，給以營利為目的的商業(yè)帶上了濃厚的文化意蘊(yùn)?！叭迳獭币环矫嬲f明儒家思想強(qiáng)大而又無所不在的影響力，中國各行各業(yè)，各個(gè)角落無不受其熏陶；另一方面也說明商人并非都是奸偽狡詐、奢靡揮霍，商人也可以有較高的文化素養(yǎng)，而且商業(yè)道德與儒家傳統(tǒng)道德觀念是相通的。把儒家思想融入經(jīng)營活動(dòng)的商人，以誠信為主，重義輕利的濃郁企業(yè)文化氛圍，使員工積極奉獻(xiàn)自己的力量，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

關(guān)于儒商精神的含義，仁者見仁，智者見智。有人認(rèn)為儒商是東方倫理道德與西方管理意識(shí)的嫁接與發(fā)展。有人提出儒商精神是將經(jīng)營之道與做人之道完美結(jié)合起來，追求智慧與道德的結(jié)合。也有人認(rèn)為儒商就是愛國商人。盡管眾說紛紜，儒商精神的一些基本特征是大家公認(rèn)的。

重義輕利的義利關(guān)系是儒家思想領(lǐng)域的核心思想。儒家主張，義是取得利的保證，謀求獲取的利使義得以實(shí)行，主張用義對(duì)人們的求利之心得以限制?！百F義賤利”是中國古代經(jīng)濟(jì)思想的教條之一?？鬃友裕骸昂毖岳?，“義以生利”。儒家思想反映在中國商人經(jīng)營思想上即“買賣不成仁義在”，“財(cái)自道生，利緣義取”。奸商與良商的重要區(qū)別在于義利關(guān)系的處理。良商，取利守義，以義來規(guī)范求利活動(dòng)；奸商則唯利是圖，不講義。明清的徽商主張“以義獲利”，“生財(cái)有大道，以義生利，不以利生利”的經(jīng)商原則，使他們獲利不小。

二、企業(yè)文化是企業(yè)必需的精神支柱

企業(yè)文化可以定義為是一種觀念形態(tài)的價(jià)值觀，是企業(yè)長期形成的穩(wěn)定的文化觀念和歷史傳統(tǒng)，以及特有的經(jīng)營精神和風(fēng)格，包括一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的指導(dǎo)思想，發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營哲學(xué)，價(jià)值觀念，道德觀念和風(fēng)俗習(xí)慣。企業(yè)文化是全體員工衷心認(rèn)同和共有的企業(yè)核心價(jià)值觀、價(jià)值取向以及行為等的外在表現(xiàn)形式，它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為方式。

企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)營有重要的作用，好的企業(yè)文化能夠改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)文化是企業(yè)立身于社會(huì)所必需的精神支柱，它不僅能解釋企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行狀況，更為重要的是還能向企業(yè)家提出做什么是企業(yè)最重要的問題。企業(yè)文化可以幫助企業(yè)管理者改善它的信息渠道、人際關(guān)系和決策的制定，幫助企業(yè)創(chuàng)造新的氣氛，以適應(yīng)競爭日趨激烈的企業(yè)環(huán)境，形成高度靈活的應(yīng)變能力。

三、儒商文化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值

作為一種思想文化，儒商文化傳統(tǒng)曾極大地推動(dòng)了中國傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的健康發(fā)展。例如，晉商曾經(jīng)在中國商業(yè)的歷史舞臺(tái)上馳騁縱橫500多年，一度掌握著全國的金融命脈，成為中國歷史上第一大商幫，靠得就是“誠信”經(jīng)營理念。又如，中藥老字號(hào)同仁堂，至今已存在了300多年。同仁堂之所以長盛不衰，并不斷發(fā)展壯大，其秘訣就是一直堅(jiān)守“德、誠、信”的經(jīng)營理念，以為百姓制好藥為本分，一以貫之地堅(jiān)持誠信為本的藥德?！芭谥齐m繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，是同仁堂幾百年來代代相傳的堂訓(xùn)。

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步和社會(huì)形勢的不斷變化，越來越多的企業(yè)經(jīng)營者清楚地認(rèn)識(shí)到，儒商文化傳統(tǒng)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有著非常重要的借鑒價(jià)值。許多信奉儒商文化傳統(tǒng)的現(xiàn)代儒商企業(yè)家，運(yùn)用儒商文化指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，獲得了極大的成功。

現(xiàn)代儒商企業(yè)家取得經(jīng)營成功的事實(shí)，充分說明了儒商文化傳統(tǒng)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營仍然具有其行之有效的理論借鑒和實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。

儒商的誠信經(jīng)營理念不僅可以最大限度地降低交易成本，也會(huì)為企業(yè)經(jīng)營者樹立良好的社會(huì)形象，帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行。儒商的經(jīng)世濟(jì)民的商業(yè)理想則提高了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的目的性，強(qiáng)化了其內(nèi)在動(dòng)力，同時(shí)也弘揚(yáng)了一種崇高的商業(yè)理想，凈化了市場交易的風(fēng)氣，提高了企業(yè)經(jīng)營者的社會(huì)聲譽(yù)，從而為進(jìn)一步開展企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境條件。

相反，如果儒商文化傳統(tǒng)失落，企業(yè)經(jīng)營者放棄了先義后利、誠實(shí)守信等經(jīng)營理念，就會(huì)導(dǎo)致市場上假冒偽劣商品的泛濫，從而嚴(yán)重?cái)_亂市場交易的秩序，妨礙正常企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行，甚至給企業(yè)造成無可彌補(bǔ)的巨大損失。就拿“三鹿奶粉事件”來說，偌大一個(gè)著名的三鹿企業(yè)集團(tuán)，卻因貪圖蠅頭小利，把有毒的三聚氰胺注入到嬰兒奶粉中，結(jié)果被三聚氰胺一下子打倒在地，可謂利欲熏心搞垮了企業(yè)。再如完達(dá)山問題注射液、山西太行藥業(yè)茵梔黃注射液致死事件等等，使得如日中天的企業(yè)瞬間陷入困頓。

由此可見，儒商文化傳統(tǒng)所強(qiáng)調(diào)的重誠守信、先義后利等經(jīng)營理念，將可以促使人們?cè)诂F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中去正確地認(rèn)識(shí)和處理謀利與守義、個(gè)人利益與社會(huì)利益的關(guān)系，從而強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)在動(dòng)力，為企業(yè)贏得良好的社會(huì)信譽(yù)，最終獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和更好的經(jīng)營條件，進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)營績效?？傊迳涛幕瘋鹘y(tǒng)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營有著極其重大的借鑒價(jià)值，它可以而且應(yīng)該成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念的重要組成部分。

四、民營企業(yè)文化汲取儒商精神

民營企業(yè)文化汲取儒商精神，首先需要厘清儒商精神的內(nèi)涵與外延，從而對(duì)適合民營企業(yè)文化的儒商精神進(jìn)行現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。

在儒家思想中，忠恕思想主要從積極與消極兩個(gè)方面論述，即“己欲立則立人，己欲達(dá)則達(dá)人”和“己所不欲，勿施于人”。香港著名企業(yè)家李嘉誠自幼熟讀儒家的經(jīng)典，在他數(shù)十年的經(jīng)商生涯中一直講求“忠恕”之道，被稱為一代儒商。新加坡前總理、國際儒學(xué)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)理事長李光耀說：“從治理新加坡的經(jīng)驗(yàn)，特別是1959到1969那段艱辛的日子，使我深深地相信，要不是新加坡大部分的人民都受過儒家價(jià)值觀的熏陶，我們是無法克服那些困難和挫折的。這些價(jià)值觀為新加坡的繁榮進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)?！泵駹I企業(yè)的運(yùn)作中需要明晰忠恕之道，才能在變幻莫測的市場環(huán)境中立于不敗之地。而我國一些企業(yè)只顧自己眼前的利益而忽視長遠(yuǎn)利益，為了企業(yè)的短期利益不惜犧牲各種利益相關(guān)者的利益，導(dǎo)致了合作者都離自己遠(yuǎn)去，最終失去了原有的市場并被淘汰。

民營企業(yè)需要將自強(qiáng)不息作為發(fā)展的圭臬，不斷總結(jié)自身的不足，尋找環(huán)境中有利于自己的條件，謀求發(fā)展機(jī)遇。在困境中更要堅(jiān)忍不拔，富有飽滿的斗志是商道的關(guān)鍵。這在我國加入WTO以后日趨多變的國內(nèi)外市場環(huán)境中顯得尤為重要。汲取自強(qiáng)不息的儒商精神，構(gòu)筑起“奮斗與創(chuàng)新”的企業(yè)文化是企業(yè)謀求自身穩(wěn)定與發(fā)展的必備條件。西方企業(yè)管理理論提倡運(yùn)用SWOT的技術(shù)方法來分析企業(yè)環(huán)境并作出具體的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略，儒商精神中的自強(qiáng)不息精神則從信仰而非技術(shù)的高度來應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場情勢。因此，民族企業(yè)要應(yīng)對(duì)國外先進(jìn)企業(yè)的強(qiáng)勁沖擊，必須做好充分的心理準(zhǔn)備，以自強(qiáng)不息的儒商精神來構(gòu)筑企業(yè)文化，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，形成自己獨(dú)特的民族品牌。

五、以儒商精神打造企業(yè)文化

儒商精神應(yīng)體現(xiàn)在三個(gè)方面：仁者愛人、以義制利、誠實(shí)守信。建議積極開發(fā)儒商倫理文化遺產(chǎn)，有所作為，有所不為；得之于社會(huì)，用之于社會(huì)；由信而和，由和而親?？衫么髮Ｔ盒５难邪l(fā)力量并加以辯證，使儒商精神為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。同時(shí)，要促進(jìn)儒商精神和現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，倡導(dǎo)重“義”，是守法經(jīng)營，重視環(huán)保，創(chuàng)效益，回饋社會(huì)；重“誠信”，是保證產(chǎn)品質(zhì)量，信守合同，不逃避債務(wù)；重“仁愛”，是關(guān)心員工切實(shí)利益；重“人和”，是對(duì)內(nèi)凝聚國際精神，對(duì)外樹立顧客至上的觀念。

儒商精神正是以誠信和博大，構(gòu)建品牌的基礎(chǔ)和保障消費(fèi)者的權(quán)益。儒家講利義，是強(qiáng)調(diào)商人利益不曾置于社會(huì)整體利益之上，不會(huì)因謀私利而損害消費(fèi)者利益甚至國家利益。要將儒商文化構(gòu)建成與世界連接的平臺(tái)，為祖國統(tǒng)一做貢獻(xiàn)。提倡儒商文化，不單只改善人的思想道德觀念、加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理，而且也是連接海內(nèi)外華商以及世界各地聯(lián)系交流的渠道。

真正成功的商人都知道義之所貴。特別到了資訊發(fā)達(dá)，法律健全，公眾素質(zhì)提高的現(xiàn)代知識(shí)社會(huì)，提倡雙贏、利人才能利己。所以說君子未必固窮；商人首先也要是君子。儒與商的結(jié)合符合社會(huì)發(fā)展潮流。華人企業(yè)家、不斷涌現(xiàn)的儒商們的成功實(shí)踐，讓/中華文化與市場經(jīng)濟(jì)、商品社會(huì)格格不入0的判斷成為歷史謊言。/儒者0的/道德文章0與/商人0的講求實(shí)效、精打細(xì)算相輔相成，形成具有儒商特色的企業(yè)文化，并運(yùn)用于工商業(yè)實(shí)踐，是一種適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理要求的理想經(jīng)營方式，注定將大行其道。讓我們?yōu)楦嗟闹腥A文人成為商海的弄潮兒而鼓與呼！

總之，儒與商相結(jié)合，不僅使中華文化發(fā)揚(yáng)光大，而且還讓商業(yè)煥發(fā)勃勃生機(jī)。儒商精神與企業(yè)文化在很大程度上都是人們倫理、道德、心理的一種表現(xiàn)，而這種心理因素從古至今是相對(duì)穩(wěn)定的。因此，儒商精神可以融入企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]劉光明.企業(yè)文化[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2001.

篇6

這個(gè)小村莊創(chuàng)造了2天近10多萬人次的觀光記錄。一個(gè)月以前，這個(gè)小村莊“珠海人知之甚少”?，F(xiàn)在卻讓該村82歲村民吳喜萬分感慨，“太多人了，活了82年都沒見過那么多人來這里，村子出名了。”

突然“出名了”的耕管村，其背后有市場要素走入農(nóng)村、現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式和手法融入村居特色產(chǎn)業(yè)的作用。

建設(shè)幸福村居，產(chǎn)業(yè)是核心。當(dāng)前，珠海正以幸福村居為抓手，引入現(xiàn)代商業(yè)思維助推村居特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過政府支持保護(hù)與市場配置資源決定性作用的功能互補(bǔ)，推進(jìn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置。那洲社區(qū)、耕管村、廣發(fā)村等村居在理清自身發(fā)展定位的同時(shí)，嘗試引入O2O、網(wǎng)絡(luò)微信全媒體營銷等現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式，讓農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程、共同分享現(xiàn)代化成果。

特色產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌

在不久的將來，珠海的北門戶唐家灣鎮(zhèn)將出現(xiàn)一座全新的那洲布料市場。升級(jí)改造的那洲布料市場一期建成后將有130套大型商鋪和物流倉儲(chǔ)，成為集物流、商貿(mào)、批發(fā)于一體的大型綜合布料批發(fā)市場。

事實(shí)上，形成于上世紀(jì)90年代的那洲布料市場一直是那洲社區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)，也是村民集體收入的主要來源。然而在近幾年市場競爭和發(fā)展中，受限于土地、基礎(chǔ)設(shè)施和缺乏商業(yè)運(yùn)作等原因，那洲布料市場發(fā)展落后于周邊布料批發(fā)市場。

借助幸福村居建設(shè)的契機(jī)，那洲按照差異化發(fā)展理念，將村居產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和定位放在了那洲布料市場產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，實(shí)現(xiàn)那洲的商業(yè)轉(zhuǎn)型。據(jù)估算，那洲布料市場建成后，村集體年純收入將超過2000萬元。

像那洲村這樣依托固有資源，理清自身定位，差異化發(fā)展自身特色產(chǎn)業(yè)的村居在珠海還有很多。

位于水源保護(hù)區(qū)的石龍、蓮江、光明等8個(gè)村居根據(jù)自身特色，深度挖掘產(chǎn)業(yè)潛力，通過整合資源，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，提出了培育水稻及花卉苗木種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品展銷、休閑觀光、科研、康體養(yǎng)生、商務(wù)會(huì)議等8大產(chǎn)業(yè)體系，以逐步壯大產(chǎn)業(yè)集群。通過統(tǒng)一規(guī)劃、培育產(chǎn)業(yè)，采取規(guī)模化、組織化、集團(tuán)化的運(yùn)營模式，逐步形成八村產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年珠海已有47個(gè)村居完成了涵蓋特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的村居規(guī)劃。今年珠海將全面完成村居規(guī)劃，科學(xué)定位村居產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

電商模式提升運(yùn)作能力

“想象一下，新的布料市場商戶從網(wǎng)上接收訂單，云系統(tǒng)計(jì)算最佳的購買和服務(wù)方式，商戶統(tǒng)購統(tǒng)銷，來往的都是物流運(yùn)送車輛，我們無需再煩惱與客戶語言不同、貨品拆借不足等問題”。那洲布料市場商戶馬女士十分期待新市場的建成，她已經(jīng)計(jì)劃到時(shí)候多租兩個(gè)鋪位和倉庫。

她說的未來正是那洲對(duì)布料市場規(guī)劃的遠(yuǎn)景，實(shí)體改造升級(jí)的那洲布料市場，僅僅是改善市場線下的基礎(chǔ)。為提升那洲布料市場的商業(yè)競爭力，那洲將引入O2O的電商運(yùn)營模式提升那洲布料市場的經(jīng)營能力，升級(jí)村居產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，那洲布料市場將與UIC合作，利用科技手段提升那洲布料市場線上運(yùn)作能力，將興建布料城的主題網(wǎng)站、建立布料交易軟件與訂單系統(tǒng)，同時(shí)構(gòu)建企業(yè)物流信息管理和城市配送管理系統(tǒng)。依托科技力量，讓專業(yè)市場與電子商務(wù)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)化系統(tǒng)，打造布料市場的知名品牌。

在金灣三板村的村民梁華坤組建了專業(yè)合作社，通過土地量化入股合作社等形式聯(lián)合周邊農(nóng)戶共同打造“小林草鯇”品牌。在合作社的規(guī)劃中，將在三板村打造產(chǎn)業(yè)物流倉儲(chǔ)中心和電子商務(wù)線下集散地，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力。

“珠海農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開現(xiàn)代商業(yè)理念的包裝和市場化的運(yùn)作。在產(chǎn)品過硬的情況下，經(jīng)營運(yùn)作模式將成為珠海村居產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵?！绷喝A坤說。

農(nóng)企合作促進(jìn)農(nóng)民增收

新年的陽光格外暖，南澳村村民卓潤明站在門口，看著對(duì)聯(lián)上“五谷豐登”四個(gè)閃閃發(fā)亮的大字笑得合不攏嘴：“今年確實(shí)是一個(gè)豐收年！稻田的收入增加了一倍！”

收獲的喜悅在南澳村的每個(gè)角落彌漫。許介紹，去年借助幸福村居的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程，南澳村針對(duì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，聯(lián)合珠海市農(nóng)豐進(jìn)出口有限公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，合作推廣“鄉(xiāng)意濃”品牌稻米的產(chǎn)業(yè)化種植，打造有機(jī)水稻種植示范基地。目前已完成首期250畝，村民收獲的優(yōu)質(zhì)有機(jī)稻米將被農(nóng)豐公司定向收購?！笆召弮r(jià)從以前的每斤1.5元漲到近4元，村民每年的收入將增加近5萬元，這個(gè)春節(jié)過得也更加開心了?！痹S說。

而在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面，南澳村投入了60萬元對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖片區(qū)的低壓電網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，并發(fā)展生物循環(huán)無公害養(yǎng)殖，主推中高端水產(chǎn)養(yǎng)殖品種。作為合作社首批成員的馮根帶介紹，以往南澳養(yǎng)殖的大多是“四大家魚”等低端水產(chǎn)品，在市場上競爭力不大，收購價(jià)格一直處于低位?！伴_展無公害養(yǎng)殖后，養(yǎng)殖成功率高了很多，去年甚至一個(gè)塘就增收了十多萬?！?/p>

目前，全村有近1000畝魚塘養(yǎng)殖了中、高端水產(chǎn)品種，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300多萬元，農(nóng)民收入增幅達(dá)到15%以上。“下一步，我們還準(zhǔn)備將重心放在產(chǎn)業(yè)提升方面，發(fā)展農(nóng)家體驗(yàn)基地，提高土地的附加值，讓農(nóng)民有更多收入。”

商業(yè)意識(shí)推動(dòng)村居發(fā)展

“珠海的農(nóng)村是我看過的農(nóng)村中最有發(fā)展和開發(fā)前途的?！?/p>

“三農(nóng)”問題專家、中國鄉(xiāng)村建設(shè)院院長李昌平十分看好珠海農(nóng)村發(fā)展，“珠海農(nóng)村發(fā)展正處于逆城市化時(shí)期，也是珠海農(nóng)村發(fā)展的最好時(shí)期，村居產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)者、建設(shè)者、參與者都需要更新觀念，用經(jīng)營鄉(xiāng)村的觀念去研究和思考問題?！?/p>

李昌平認(rèn)為，從區(qū)位上看，珠海農(nóng)村處于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，城市化水平較高，城鄉(xiāng)的差異性成了珠海農(nóng)村開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢。

從全球來看，珠海農(nóng)村有自己的獨(dú)特性，在氣候、海景等天然生態(tài)方面能夠吸引很多人到珠海休閑度假，也成為農(nóng)村發(fā)展的天然稟賦。同時(shí)，愈發(fā)為人們關(guān)注的食品安全問題為珠海農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場需求，珠海大多數(shù)農(nóng)村處于水源保護(hù)區(qū)，其綠色生態(tài)為珠海打開了農(nóng)產(chǎn)品安全食品市場的大門。

事實(shí)上，如何更好地發(fā)展自身的特色產(chǎn)業(yè)，已有不少珠海村居開始探索和實(shí)踐，如斗門耕管村依靠營銷觀賞油菜花吸引10萬游客到該村消費(fèi)；那洲布料市場改造升級(jí)等。在李昌平看來，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)自發(fā)探索產(chǎn)生的變化說明珠海農(nóng)村發(fā)展正處于逆城市化時(shí)期，也是珠海農(nóng)村發(fā)展的最好時(shí)期。

“在逆城市化的情況下，農(nóng)村文明、農(nóng)業(yè)文明、生活方式將變成可消費(fèi)品，農(nóng)村任何一點(diǎn)與城市不同的東西都會(huì)吸引眾多城市消費(fèi)人群到此消費(fèi)。耕管村幾十畝油菜花田能吸引到那么多人，從產(chǎn)業(yè)宏觀發(fā)展上來看是搭乘了逆城市化發(fā)展的快車。”李昌平說。

篇7

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的一般特點(diǎn)

房地產(chǎn)開發(fā)是現(xiàn)代市場發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它直接從事土地與建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營,直接進(jìn)行包括住宅、廠房、庫房以及商業(yè)、辦公、旅游、餐飲、娛樂等社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)服務(wù)所需房屋的建設(shè),以及土地的開發(fā),為社會(huì)生產(chǎn)生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)保證。作為房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的對(duì)象,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的一般特點(diǎn)概括如下:

1、地理位置的固定性

土地開發(fā)、房屋建設(shè)及使用,均具有不可變動(dòng)的地理位置,在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)必須考慮到地區(qū)差異,考慮到就地開發(fā)土地,就地建房,就地經(jīng)營銷售,就地使用獲利的可能性及投資收益。

2、建設(shè)投資大

房地產(chǎn)業(yè)屬資金密集性產(chǎn)業(yè),開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目往往需要投入大量資金,對(duì)開發(fā)商的資金實(shí)力有很高的要求。

3、開發(fā)周期長

土地及建筑物作為項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)容,一般體量較大,工程建設(shè)進(jìn)度有其客觀規(guī)律性,有相應(yīng)的時(shí)間要求。另外,項(xiàng)目開工建設(shè)前的有關(guān)手續(xù)繁雜,也影響著項(xiàng)目開發(fā)周期。完成一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目一般需要1—3年甚至更長的時(shí)間。

4、受國家法規(guī)政策嚴(yán)格約束和調(diào)控

房地產(chǎn)開發(fā)作為特殊的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),涉及社會(huì)生產(chǎn)生活方方面面的綜合開發(fā)活動(dòng)和過程,事關(guān)國民經(jīng)濟(jì)(如土地資源配置、城市發(fā)展規(guī)劃等)和國計(jì)民生,必須也只能通過國家和地方政府進(jìn)行宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)才能真正走上健康發(fā)展道路。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,房地產(chǎn)項(xiàng)目的各開發(fā)環(huán)節(jié)都有直接約束和控制。如項(xiàng)目開發(fā)必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策,服從城市統(tǒng)一規(guī)劃,遵守城市建設(shè)法規(guī),房地產(chǎn)售價(jià)受國家有關(guān)法規(guī)政策調(diào)控等。

5、建設(shè)環(huán)節(jié)多

這與項(xiàng)目開發(fā)受法規(guī)政策嚴(yán)格約束的特點(diǎn)直接相關(guān)。從我國現(xiàn)行管理體制來看,參與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的部門很多。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全部開發(fā)過程涉及到計(jì)劃、土地、規(guī)劃、建設(shè)、消防、交通、教育、人防、環(huán)保、市政、城管、園林、衛(wèi)生、技監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、墻改辦、房管等眾多部門,項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)多,而且各環(huán)節(jié)不可或缺。

6、多源資金籌措

由于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資大,開發(fā)周期長,項(xiàng)目資金來源不可能完全依靠開發(fā)商自有資金來運(yùn)作,大量建設(shè)資金需要通過各種渠道籌措,其中又往往以銀行債務(wù)資金為主。

7、資金周轉(zhuǎn)慢

從房地產(chǎn)項(xiàng)目前期工作開始,到項(xiàng)目建成竣工可以交付使用,這一期間大量的是資金投入,只有等到所建商品房開始預(yù)售、預(yù)租才能實(shí)現(xiàn)資金回收,而且出售、出租本身也往往需要較長的時(shí)間。房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回收時(shí)間較長,資金周轉(zhuǎn)慢。

8、項(xiàng)目投資即為項(xiàng)目成本費(fèi)用

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資與一般工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目投資有一個(gè)顯著的區(qū)別,即一般工業(yè)項(xiàng)目是先投資,再生產(chǎn)產(chǎn)品,而房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的過程本身就是房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過程。因此,房地產(chǎn)項(xiàng)目總投資即為房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的總成本費(fèi)用之和(自營自用情況暫不考慮)。房地產(chǎn)項(xiàng)目總投資包括開發(fā)建設(shè)投資與經(jīng)營資金兩大部分,在項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)時(shí)與項(xiàng)目的總成本費(fèi)用存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

9、人員要求高

一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)和建設(shè),往往需要大量的投資環(huán)境及市場調(diào)研、精心的規(guī)劃設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的工程施工、專業(yè)化的營銷策劃、細(xì)致的全程服務(wù),對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)要求很高。

10、風(fēng)險(xiǎn)較大

由于房地產(chǎn)項(xiàng)目具有以上特點(diǎn),也就相應(yīng)決定了其投資風(fēng)險(xiǎn)較大。如由于開發(fā)周期長,很容易受到國家政策、宏觀政治經(jīng)濟(jì)形勢、市場需求變化及競爭對(duì)手等方面的影響;在項(xiàng)目建設(shè)期間,隨著時(shí)間的推移,建筑材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格等有可能發(fā)生變動(dòng),從而影響項(xiàng)目的投資額;當(dāng)公共利益需要時(shí),可能遇到強(qiáng)制性征收、停止使用或限期拆除情況等。

11、開發(fā)項(xiàng)目的差異性

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可以分為很多種,由于項(xiàng)目用途、內(nèi)容、規(guī)模、要求不同,以及建筑物本身的造型、裝修、結(jié)構(gòu)、設(shè)施配套等不同,各開發(fā)項(xiàng)目存在很大的差異性。即使是同一類項(xiàng)目,由于項(xiàng)目所在的區(qū)位、環(huán)境等條件不同也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)牟町愋?。這種差異性直接影響項(xiàng)目投資水平及投資效益。

12、項(xiàng)目決策的多專業(yè)協(xié)同

正因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目具有前述特點(diǎn),其投資決策尤為重要。在這里將項(xiàng)目決策的多專業(yè)協(xié)同也作為一個(gè)特點(diǎn)納入進(jìn)來。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策的完成需要多種專業(yè)人才的協(xié)同作戰(zhàn),實(shí)際上也是多方面專業(yè)人才的集體智慧的結(jié)晶。如需要市場研究人員調(diào)查項(xiàng)目投資環(huán)境及市場狀況;需要營銷人員確定市場需求偏好和營銷方案;需要規(guī)劃設(shè)計(jì)人員提品建議;需要工程技術(shù)人員提出工程實(shí)施的技術(shù)可行性和進(jìn)度預(yù)測;需要造價(jià)人員估算投資;需要財(cái)務(wù)分析人員提供融資的可行性和項(xiàng)目的盈利性預(yù)測;需要物業(yè)管理人員前期介入;還需要能與上述專業(yè)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)并能整合他們思想的綜合人才等。

二、商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目主要特征

目前國內(nèi)對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目還沒有十分明確的定義。在國家建設(shè)部按用途對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目劃分的九大類型中,商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目主要指零售批發(fā)商業(yè),包括商場、購物中心、商業(yè)店鋪、超級(jí)市場、批發(fā)市場等。而在實(shí)際運(yùn)用中,人們有時(shí)將商業(yè)房地產(chǎn)涵蓋的范圍擴(kuò)大,除零售批發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)外,還包括餐飲、娛樂等其它營業(yè)性、經(jīng)營性房地產(chǎn)。鑒于商業(yè)有廣義(指所有以營利為目的的事業(yè))與狹義(指專門從事商品交換活動(dòng)的營利性事業(yè))之分,本文對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的研究側(cè)重于后者,即以狹義商業(yè)為基礎(chǔ),主要指進(jìn)行商品交易活動(dòng)的零售批發(fā)商業(yè)經(jīng)營場所的開發(fā),與國家建設(shè)部關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目九大分類中的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目范圍一致。除一般房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的特點(diǎn)外,以下主要從顧客構(gòu)成、項(xiàng)目選址、定位規(guī)劃、經(jīng)營方式、資產(chǎn)經(jīng)營、競爭風(fēng)險(xiǎn)、城市功能及社會(huì)效益等方面闡述商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要特征。

1、顧客構(gòu)成的雙重性

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目與其它房地產(chǎn)項(xiàng)目的顯著區(qū)別之一就是其顧客構(gòu)成包括兩個(gè)層次:第一層次是直接承租或購買商業(yè)用房的經(jīng)營商戶,這個(gè)層次的顧客是開發(fā)商的直接顧客;第二層次是前來商業(yè)區(qū)購物的終端消費(fèi)者,這個(gè)層次的顧客是經(jīng)營商戶的直接顧客、開發(fā)商的間接顧客。在第一層次中,還存在這么一種情況,前來購買商業(yè)用房的是投資者,而不是真正的經(jīng)營商戶。這些投資者看中了商鋪未來的升值潛力,先期購買產(chǎn)權(quán),然后轉(zhuǎn)租給經(jīng)營商戶,立足長期穩(wěn)定的回報(bào),或者見機(jī)拋售,獲取收益。

這兩個(gè)顧客層次與科特勒將營銷環(huán)境中的市場分為業(yè)務(wù)市場和消費(fèi)者市場相類似。對(duì)于開發(fā)商來說,第一層次的經(jīng)營商戶(業(yè)務(wù)市場)固然重要,畢竟項(xiàng)目收入直接來源于承租或購買物業(yè)的經(jīng)營商戶,但項(xiàng)目整體的發(fā)展還是有賴于第二層次的終端消費(fèi)者(消費(fèi)者市場),因?yàn)閺V大消費(fèi)者的認(rèn)同程度直接影響經(jīng)營商戶承租或購買物業(yè)的行為,進(jìn)而影響項(xiàng)目收益。此外,開發(fā)商對(duì)于第一層次中的投資者需予以足夠注意,若投資者過度,將不利于項(xiàng)目長遠(yuǎn)運(yùn)營。

2、選址分析的漸進(jìn)性

所有房地產(chǎn)項(xiàng)目都存在項(xiàng)目區(qū)位的分析與選擇,包括地域與具體地點(diǎn)兩個(gè)層次的分析與選擇。對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來說,尤其要重視這項(xiàng)工作,并需按層次進(jìn)行漸進(jìn)分析。

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營直接面向購買商品的廣大消費(fèi)者。不同城市或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量、社會(huì)發(fā)展、人口數(shù)量、收入水平、消費(fèi)水平等存在很大的差異,從而影響項(xiàng)目可達(dá)到的市場目標(biāo)。根據(jù)有關(guān)宏觀指標(biāo)數(shù)據(jù),在行業(yè)內(nèi)人們往往將城市劃分為一線城市、二線城市、三線城市等不同層次,這其實(shí)就反映了不同城市或地區(qū)的消費(fèi)市場容量水平。項(xiàng)目所在城市或地區(qū)的選擇直接決定了項(xiàng)目運(yùn)營所可能面對(duì)的主要消費(fèi)群體的總體狀況,包括消費(fèi)需求和消費(fèi)能力,對(duì)項(xiàng)目發(fā)展影響巨大。

一個(gè)城市或地區(qū)選定后,就需考慮項(xiàng)目的具體地點(diǎn)。顧客在選擇商店進(jìn)行購物時(shí),店鋪的位置往往是所考慮的最重要因素。同時(shí),店鋪的地理位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營的重要條件。商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的場址一旦確定,就無法更改,若項(xiàng)目所在位置無法吸引足夠多的消費(fèi)者,經(jīng)營商戶自然就不會(huì)前來承租或購買物業(yè),也就無法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益。優(yōu)越的項(xiàng)目區(qū)位是商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目獲得其他競爭者不易模仿的競爭優(yōu)勢的重要途徑。

3、定位規(guī)劃的多方需求與整體性

對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來說,潛在的直接顧客(即經(jīng)營商戶)包括百貨公司、連鎖超市、專賣店、專業(yè)店、個(gè)體經(jīng)營戶等不同的經(jīng)營主體,另外往往還有配套的餐飲、休閑、娛樂等機(jī)構(gòu),既有外資、國資,也有民企、個(gè)人。各經(jīng)營商戶的經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營特色存在很大的差異,相應(yīng)對(duì)物業(yè)的需求呈個(gè)性化。同時(shí),商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目還要面對(duì)廣大的終端消費(fèi)者,這一層次的顧客結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜。因此,若在項(xiàng)目前期還沒有找到有意承租或購買物業(yè)的經(jīng)營商戶(如果有,項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)就可以按經(jīng)營商戶的需求進(jìn)行,也可稱之為定制),項(xiàng)目在市場定位上需最大限度地確定主要顧客方向,項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)需盡可能考慮多方面的需求。

另外,在已基本設(shè)定市場目標(biāo)前提下,商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃更加追求整體性,體現(xiàn)在項(xiàng)目前期的策劃定位、中期的開發(fā)建設(shè)和后期的經(jīng)營管理全過程,需要整體策劃、整體定位、統(tǒng)一推出,盡可能避免單打獨(dú)斗、零散開發(fā)、零散租售,否則會(huì)破壞整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的完整性、協(xié)調(diào)性及對(duì)外形象。

考慮到商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目具有公共服務(wù)的特點(diǎn),在具體規(guī)劃設(shè)計(jì)中需特別注意公共空間和配套設(shè)施的設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)功能作用、引導(dǎo)作用、服務(wù)作用,確保商業(yè)運(yùn)營所要求的大規(guī)模人流、實(shí)物流、資金流、信息流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、經(jīng)營方式的多樣性

不同于住宅等主要采用開發(fā)銷售的模式,商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采用的經(jīng)營方式更為多樣,在出售和出租兩種基本模式基礎(chǔ)上,包括整體出售、整體出租、出售出租混合、出售自營混合、出租自營混合、出售出租自營混合等多種方式,另外還有售后包租、售后托管等其它形式。實(shí)際上,大中型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目很少采用直接銷售,而以混合型運(yùn)營居多。此外,項(xiàng)目是由開發(fā)商投資建設(shè),租售的對(duì)象可以是直接經(jīng)營的商戶,也可能是本身不經(jīng)營而準(zhǔn)備二次轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)售以謀求收益的投資者,這里面的經(jīng)營方式又有很大的靈活性。

經(jīng)營方式的多樣性使得經(jīng)營方案的比選成為商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目決策分析和評(píng)價(jià)中的一項(xiàng)重要工作。是通過出租獲得持續(xù)收益,還是通過出售獲得一次性回報(bào),以及各經(jīng)營方式如何有機(jī)組合,需要綜合考慮資金壓力、自身經(jīng)營能力、市場接受程度、近期與遠(yuǎn)期利益等各方面因素。此外,擬定經(jīng)營方案下的財(cái)務(wù)收益也存在很大的不確定性。

5、資產(chǎn)經(jīng)營的長效性

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建成后,不再僅有物業(yè)管理,更多的是一種資產(chǎn)的經(jīng)營。對(duì)于開發(fā)商來說,住宅開發(fā)銷售的模式?jīng)Q定了其資產(chǎn)難以實(shí)現(xiàn)增值(銷售完畢就意味著開發(fā)結(jié)束),而商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目具有長期經(jīng)營的市場需求,既可以通過出售獲利,還可以通過出租或其它經(jīng)營方式獲得長期的利潤回報(bào),在長期經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營管理搞好了,可以滿足企業(yè)在多方面的發(fā)展需求,如擴(kuò)大企業(yè)知名度、提升企業(yè)品牌形象、保持一定穩(wěn)定的現(xiàn)金流、實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性回報(bào)、增強(qiáng)融資能力等,并能以此固定資產(chǎn)作為更多機(jī)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ),形成企業(yè)核心競爭力。商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在資產(chǎn)經(jīng)營這方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢,也正基于此,項(xiàng)目的成功不僅僅是所開發(fā)物業(yè)的出租與出售完畢,取得一定的經(jīng)濟(jì)收益,還體現(xiàn)在所定位商業(yè)的運(yùn)營成功。

6、高風(fēng)險(xiǎn)性

總體而言,商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目相對(duì)于其它一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回報(bào)較高。但是,商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建成后,項(xiàng)目本身沒有明確的租約保障,沒有固定的消費(fèi)對(duì)象,項(xiàng)目的發(fā)展與商業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。項(xiàng)目運(yùn)營收益的高低不僅取決于自身的環(huán)境條件、營銷策略,還取決于區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,城市發(fā)展的重心、人們的收入及消費(fèi)水平、需求變化等將直接影響項(xiàng)目效益水平?；谏虡I(yè)本身競爭的激烈性,商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目之間的競爭十分激烈,投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

7、可促進(jìn)城市功能提升,產(chǎn)生良好的社會(huì)效益

篇8

關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 營銷 模式

一、傳統(tǒng)商業(yè)模式

在20世紀(jì)中期就有人提出來商業(yè)模式這個(gè)概念，它涉及的其實(shí)就是企業(yè)或商家的一種經(jīng)營模式，通俗地講就是用什么方法去賺錢，用怎樣的途徑達(dá)到自己贏利的目的。雖然商業(yè)模式這個(gè)概念出現(xiàn)得比較早，但是直到20世紀(jì)90年代才真正地被廣泛地運(yùn)用開來。傳統(tǒng)的商業(yè)模式，如沿街店鋪模式、搭售模式、混合超市模式、連鎖超市模式等，都有了自己一定的發(fā)展基礎(chǔ)，在現(xiàn)代生活中也根深蒂固。

在傳統(tǒng)商業(yè)流通模式下，商品從生產(chǎn)者生產(chǎn)出來之后，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，依次經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)和零售環(huán)節(jié)。批發(fā)商業(yè)在商品流通過程中作為媒介，在生產(chǎn)商與生產(chǎn)商、生產(chǎn)商與零售商之間接觸周旋獲利，將各類大批量商品進(jìn)行多次交易，商品經(jīng)過運(yùn)輸和囤積再通過零售商銷售給消費(fèi)者。

傳統(tǒng)商業(yè)營銷是一種交易營銷，各種交易都是透明化的，都是具體的實(shí)在的交易，因此也稱之為“有形市場”。現(xiàn)在的沿街商鋪，步行商業(yè)街等，都是一種傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式。強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更能取得了大眾的信賴。

因而，長期以來，制造出的產(chǎn)品通過制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者的營銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般往往需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈，不僅降低了產(chǎn)品的實(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。

二、電子商務(wù)模式

隨著20世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的興起，在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下新的商業(yè)時(shí)代到來了，電子商務(wù)在近10年內(nèi)的發(fā)展超過了任何一個(gè)領(lǐng)域。電子商務(wù)也是一種商業(yè)模式，但是它必須以互聯(lián)網(wǎng)為依托。在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付，以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。這種特殊的商務(wù)形式從出現(xiàn)至今，僅僅用了幾年的時(shí)間就創(chuàng)造了無數(shù)驚人的數(shù)字。

中國的電子商務(wù)即“網(wǎng)絡(luò)購物”，起始于20世紀(jì)末21世紀(jì)初，在目前網(wǎng)絡(luò)購物中最有代表的就是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)成立于2003年。至2009年，淘寶網(wǎng)全年銷售額逼近2000億元。隨著網(wǎng)購的迅速普及和擴(kuò)展，淘寶網(wǎng)的營業(yè)額不斷以驚人速度倍增。2013年的“雙十一”，僅這一天淘寶網(wǎng)交易額達(dá)350.19億元，同比增長近一倍。2014年的“雙十一”這一天，我國網(wǎng)絡(luò)零售額再創(chuàng)歷史新高，綜合性網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)天貓商城當(dāng)天銷售額571億元。2015年天貓?zhí)詫氹p11銷售額，在上午11小時(shí)50分時(shí)達(dá)到571億，打破2014年雙11全天交易額紀(jì)錄，2015年雙“十一”全天銷售額達(dá)912.17億元，創(chuàng)歷史新高。

電子商務(wù)依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集金融電子化、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體，是實(shí)現(xiàn)物流、資金流與信息流和諧統(tǒng)一的新型貿(mào)易方式。

信息流、物質(zhì)流和資金流是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的三個(gè)環(huán)節(jié)，而三流的整合形式，也是決定電子商務(wù)模式的基礎(chǔ)，即信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。

電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（B TO C）、企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)（B TO B）兩種。另外，還有消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C TO C）這種大步增長模式。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)使用人口的增加，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，并以銀行卡付款的消費(fèi)方式蔚然流行，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

三、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響

在電子商務(wù)持續(xù)沖擊下，中國市場的傳統(tǒng)商業(yè)面臨著巨大的沖擊和轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)零售行業(yè)格局正在發(fā)生巨大變革，越來越多的企業(yè)開始試水電子商務(wù)，電子商務(wù)發(fā)展開始成為傳統(tǒng)企業(yè)資源的一種新思路。一些在大時(shí)代、大數(shù)據(jù)的影響下開始發(fā)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，如蘇寧、國美、海爾、格力等傳統(tǒng)大企業(yè)，紛紛介入電子商務(wù)平臺(tái)，不惜花巨資以及大量人力整合原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，以適應(yīng)新的變化。

電子商務(wù)的發(fā)展增加了交易機(jī)會(huì)，降低了交易成本，提高了交易效率，簡化了交易流程，改變了交易模式，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)變革。傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易形態(tài)在電子商務(wù)的沖擊下，面臨巨大的影響和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（一）電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)格體系的沖擊

電子商務(wù)買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無須中介者參與，減少了交易過程中的很多環(huán)節(jié)；賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量宣傳費(fèi)用；電子商務(wù)實(shí)行“無紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費(fèi)用；互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時(shí)溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本降為零；傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺(tái)是地面店鋪，電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)是網(wǎng)吧、辦公室或家里，大大降低了店面的租金。可見，電子商務(wù)在時(shí)間和空間上節(jié)約了交易的成本，從經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的增值。

（二）電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營方式的挑戰(zhàn)

在電子商務(wù)出現(xiàn)以前，生產(chǎn)和銷售是一種分離式的流通渠道，這種渠道是流通職能專門化發(fā)展的必然產(chǎn)物，這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的表現(xiàn)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得商品的設(shè)計(jì)者、制造者、批發(fā)商、服務(wù)商、零售商以及消費(fèi)者之間的距離大大縮短了，為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性。運(yùn)輸、儲(chǔ)備和整理等與批發(fā)伴隨的業(yè)務(wù)也隨之發(fā)生整合。運(yùn)輸大都會(huì)獨(dú)立出來歸入專門的服務(wù)項(xiàng)目，整理則由于商品加工的深化而并入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而儲(chǔ)備隨著敏捷制造系統(tǒng)和對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)系統(tǒng)的推廣而不斷萎縮。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)為廣大消費(fèi)者提供的便利以及選擇權(quán)更多了，消費(fèi)者通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能買到想要的商品，購物時(shí)間與精力大為減少。另外，消費(fèi)者能夠利用網(wǎng)絡(luò)掌握大量的商品信息，對(duì)不同商品進(jìn)行對(duì)比，從而有更多的選擇余地和購買機(jī)會(huì)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)相互依存，全球化趨勢明顯，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上公，布瞬間就會(huì)被全球的消費(fèi)者知道并且具備統(tǒng)一示范效應(yīng)。如果傳統(tǒng)商業(yè)不改變其銷售經(jīng)營方式，那么，傳統(tǒng)商業(yè)的領(lǐng)地就會(huì)被電子商務(wù)技術(shù)的網(wǎng)上商業(yè)逐步蠶食。

（三）電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)物流配送方式和交易的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)的物流配送企業(yè)需要置備大面積的倉庫，而電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的虛擬企業(yè)將散置在各地的、分屬不同所有者的倉庫通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接起來，使之成為“虛擬倉庫”，進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)配使用，服務(wù)半徑和貨物集散空間放大了。這樣的企業(yè)在組織資源的速度、規(guī)模、效率、資源的合理配置方面都是傳統(tǒng)的物流配送所不可比擬的，相應(yīng)的物流觀念也是全新的。

新型的物流配送的業(yè)務(wù)流程都由網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系連接，當(dāng)系統(tǒng)的任何一個(gè)神經(jīng)末端收到一個(gè)需求信息的時(shí)候，該系統(tǒng)都可以在極短的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并可以擬定詳細(xì)的配送計(jì)劃，通知各環(huán)節(jié)開始工作，這一切工作都是由計(jì)算機(jī)根據(jù)人們事先設(shè)計(jì)好的程序自動(dòng)完成的。物流配送的持續(xù)時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下會(huì)大大縮短，對(duì)物流配送速度提出了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的介入，簡化了物流配送過程。傳統(tǒng)物流配送中心里可以大大縮短這一過程。

（四）電子商務(wù)對(duì)商業(yè)企業(yè)管理模式的挑戰(zhàn)

在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式下，信息交流主要是在上下級(jí)之間進(jìn)行，中層管理人員是基層和高層的關(guān)鍵紐帶，負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，管理模式呈現(xiàn)為垂直型。借助網(wǎng)絡(luò)，高層可以隨時(shí)直接了解下面的情況，基層可以直接與高層對(duì)話，這就弱化了中間管理層的功能。

（五）電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)政策法規(guī)的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)的政策、法規(guī)是適應(yīng)有紙貿(mào)易而建立起來的，它無法解決電子商務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的實(shí)際問題。電子商務(wù)立法是在電子商務(wù)領(lǐng)域確立起電子商務(wù)當(dāng)事人相互之間的行為規(guī)則，調(diào)整以電子信息為交易手段而形成的商務(wù)關(guān)系的規(guī)范體系。我國電子商務(wù)立法需要解決的主要問題有：法律規(guī)則的缺陷、法律規(guī)則的模糊、法律規(guī)則不協(xié)調(diào)、爭端解決規(guī)則不明確。

此外，電子商務(wù)還在生產(chǎn)方式、勞動(dòng)關(guān)系、稅制、福利分配等方面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)帶來了很大的影響。

從電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展來看，與傳統(tǒng)商業(yè)相比，有許多新的特點(diǎn)。不僅使企業(yè)營銷成本降低，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，使之立于不敗之地，更重要的是使廣大消費(fèi)者受益。

電子商務(wù)即是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)，也給傳統(tǒng)商業(yè)帶來了飛躍?？梢钥隙?，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)出一片新景象。電子商務(wù)代表未來商務(wù)的發(fā)展方向，也代表了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型的營銷模式，還代表著21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。中國零售業(yè)、流通業(yè)和制造業(yè)正在發(fā)生著根本性地變化，蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要著力點(diǎn)，其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商務(wù)本身，它將人類真正帶入了信息社會(huì)。電子商務(wù)帶來了一場史無前例的商業(yè)變革。

（作者單位為北京大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

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篇9

現(xiàn)將100家商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總，并予以解讀。

a包含各類所有制企業(yè)

國有40戶占40%，外資23戶占23，股份20戶占20%，民營17戶占17% 。

b包含的業(yè)態(tài)和行業(yè)

商業(yè)集團(tuán)（綜合）28戶占28%，超市22戶占22%，百貨服飾商業(yè)15戶占15%，生產(chǎn)資料12生產(chǎn)戶占12% ，飲服業(yè)10戶占10%，其它9戶占9%，食品商業(yè)4戶占4%。

C包含的經(jīng)營方式

零售40戶占40%，批發(fā)3戶占3%，批兼零23戶占23% ，飲服13%占13%，綜合{產(chǎn)供銷}21戶占21%。內(nèi)貿(mào)91戶，占91%，外貿(mào)4戶，占4%，內(nèi)外兼營5戶，占5%。

一、上海商業(yè)大型企業(yè)在上海商業(yè)經(jīng)濟(jì)中占有重要作用

100家大型商業(yè)企業(yè)的規(guī)模，在全市商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的地位凸現(xiàn)，2012年全年銷售11021億， 比上海市社會(huì)消費(fèi)零售總額7387億，多出3794億。

100家大型商業(yè)企業(yè)， 其銷售規(guī)模區(qū)間最低為3億，最高為1900億元。企業(yè)規(guī)模差距較大，其中： 1000億以上2家，500億以上3家，200億以上8家，100億以上8家，10億以上共61家，10億以下18家。超百億占21%，超10億占82%，10億以下只占18%。企業(yè)的體量尚可。

位列前5位的大企業(yè)共銷售5183億，占全市消費(fèi)品零售總額的70%，占100家大型商業(yè)的47%。

位列前10位的大企業(yè)銷售達(dá)6825億，占百家的62%，占全市消費(fèi)品零售總額的92%，上海商業(yè)的規(guī)模不小，集中度不低，足以反映上海商業(yè)的規(guī)模情況。

上海商業(yè)集中度高顯現(xiàn)出：

一是，商業(yè)集團(tuán)占位明顯，在前10位中集中了百聯(lián)集團(tuán)，光明集團(tuán)， 兩家銷售達(dá)3000億，這也反映了上海大型商業(yè)高度集中的企業(yè)架構(gòu)。全市有市、區(qū)二級(jí)國有商業(yè)控股的商業(yè)集團(tuán)14家，與非國有的合計(jì)共有28家集團(tuán)企業(yè)，對(duì)提高上海商業(yè)的集中度極為有利。

二是，上海又是商業(yè)總部經(jīng)濟(jì)的設(shè)置地，如康成、大潤發(fā)、百勝、美特斯邦威等許多外資和民營企業(yè)把總部建在上海，上海也是本地商業(yè)向外拓展的總部所在地，如百聯(lián)、光明、農(nóng)工商、良友、糖業(yè)煙酒都是面向全國的總部。

二、 上海商業(yè)在開放中加強(qiáng)競爭

上海100家大型商業(yè)中外商有23戶，占23%，，比前二年增加三戶，在近來商業(yè)蔞縮的態(tài)勢下，外商卻得到發(fā)展。上海是外資商業(yè)發(fā)展的寶地?？偛吭跍目党纱鬂櫚l(fā)業(yè)績不俗，已位列全國連鎖業(yè)和全市商業(yè)的第四位， 百勝餐飲占全市百家中的第五位，麥德龍，沃爾瑪，歐尚等外企，在超市買場類形態(tài)中，外資優(yōu)勢盡顯，都取得不俗的銷售份額，外商涉及百貨，餐飲，時(shí)尚快餐等各類形態(tài)，外資商業(yè)的銷售增幅達(dá)10%，比百家大型商業(yè)平均增幅2.12%，多了近8%。

大型民營企業(yè)有永達(dá)、月星、蘇寧、永樂、家得利、小南國、文峰這些商業(yè)企業(yè)都列在百家企業(yè)之內(nèi)。民企的增長幅度較大20%。

上海本土商業(yè)百聯(lián)、光明、農(nóng)工商、糖業(yè)煙酒、良友、新世界、豫園、徐家匯商城等大型商業(yè)仍起著主導(dǎo)地位。戶數(shù)占40%，銷售占46%。但發(fā)展卻是增長―8.68%

各類所有制大型商業(yè)企業(yè)銷售狀況

國有4993億占45.49%，股份制2531億占23.55%，外資2222億占20.66%，民營1110億占10.32%。

以上數(shù)據(jù)顯示上海大型商業(yè)，仍以國有商業(yè)占主體地位。如再把有國有成份的股份制商業(yè)合并計(jì)算，其占比更高。但前年國有占比71%現(xiàn)僅為45.49%下降幅度較大，外資商業(yè)比例從過去的13%提升到20.66%有一定增長，但上海作為國際大都市，外資比例并不高，尚有發(fā)展空間，民營已從5.56%提升為10.32%增速近一倍，但尚顯得規(guī)模過小，整體占比不高。它們是上海商業(yè)發(fā)展的簿弱環(huán)節(jié)， 現(xiàn)有在滬民營商業(yè)規(guī)模較小，許多大型民營商業(yè)缺乏總部遷往上海的熱情，這不利于加快上海商業(yè)的發(fā)展，特別是商業(yè)經(jīng)濟(jì)體量的增加，提高上海商業(yè)的活力， 形成上海商業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)十分重要。

各類大型商業(yè)業(yè)態(tài)的銷售所占比重的分析：

綜合（集團(tuán)） 銷售4488億占49.08%，超市銷售2394億占22.25，生產(chǎn)資料銷售1732億占15.19%，餐服銷售734億占6.83%，百貨服飾銷售315億占2.93%，其它銷售269億占2.31%，食品商業(yè)銷售32億占1.41%。

以上數(shù)據(jù)反映銷售集中在商業(yè)大集團(tuán)和大型超市企業(yè)，它們所占比重比較高；而百貨業(yè)，食品業(yè)，飲服業(yè)所占比重過低，但實(shí)際并不會(huì)低，因集團(tuán)和超商以百貨，食品，飲服為主體，都經(jīng)營這類商品和服務(wù)。同時(shí)食品，飲服行業(yè)進(jìn)入門檻低，中小企業(yè)為主，大企業(yè)少，因此占比不高。

三、 上海的大型商業(yè)經(jīng)營狀況

A行業(yè)經(jīng)營情況

餐服同口徑增長27.85%，食品同口徑增長17.05%，生產(chǎn)資料同口徑增長7.83%，超商同口徑增長6.73%，其他同口徑增長-1.52，百貨同口徑增長-2%，綜合同口徑增長-11.85。

對(duì)上述數(shù)據(jù)分析可以看出：

a餐服行業(yè)經(jīng)營增長較快，但得益于外資大型企業(yè)，百勝年增銷售近百億，一些有特色的，時(shí)尚化快餐，如避風(fēng)塘增長33%，新旺增長37%。傳統(tǒng)型餐飲，除蘇浙匯、新雅、大富貴取得高增長外，大多數(shù)都處于經(jīng)營嚴(yán)重下行，艱難維持的狀況。

b食品行業(yè)生產(chǎn)銷售超過全市平均增長水平，其中產(chǎn)銷一體化企業(yè)，銷售增幅高，樂惠增長45.61%，光明增長16.85%，但純食品銷售企業(yè)特別是傳統(tǒng)的土特產(chǎn)食品店，多處滑坡狀態(tài)，如有工場有產(chǎn)品者其銷售還是上升的。

c超商業(yè)態(tài)前幾年迅猛的發(fā)展勢頭，近年有了抑制，出現(xiàn)增速減緩，低于全市平均增幅，在20戶相對(duì)較大的超商企業(yè)中，有7戶下降，占30%以上，但外資仍處發(fā)展優(yōu)勢，全家、沃爾瑪、康城高位增長，麥德龍、歐尚業(yè)績不俗，但外資超商也升降互現(xiàn)，有二家著名外超降幅在10%以上。

聯(lián)華快客增長快，世紀(jì)聯(lián)華尚可，但值得關(guān)注的是幾戶著名的民企超市降幅很大。

d百貨業(yè)從06年走出底谷后，又進(jìn)入了新一輪的寒冬，行業(yè)銷售出現(xiàn)負(fù)增長，20戶大型百貨企業(yè)，10戶下降占50%，，市區(qū)百貨業(yè)都處于下滑區(qū)間，唯有遠(yuǎn)郊嘉定、青浦、奉賢三戶百貨平均有20%的增長，市區(qū)百貨合計(jì)下降5.71%，南京路尚升1.12%，但近幾年新發(fā)展的徐家匯商圈4戶合計(jì)下降7.78%，張揚(yáng)路一戶下降0.11%，虹橋一戶下降11.76%，五角場一戶下降4.32%，各商圈的百貨業(yè)都有所下降。商業(yè)地產(chǎn)在向郊遠(yuǎn)擴(kuò)張，使中心城區(qū)南京路受到影響，但有外地顧客的因素還是有微弱上升，而中心城區(qū)商圈跌幅凄慘，這給我們提出了一個(gè)問題，中心區(qū)的商業(yè)要過煎熬的日子。

B各類所有制企業(yè)經(jīng)營比較：

民營商業(yè)同口徑增長19.93%，股份制商業(yè)同口徑增長13.64%，外資含合資同口徑增長9.98%，集團(tuán)綜合型同口徑增長-1%，國營商業(yè)同口徑增長-6.68%。

C 兩個(gè)商業(yè)大企業(yè)經(jīng)營情況的比較

上海二家最大的商業(yè)集團(tuán)發(fā)展軌跡令人深思，案例頗具典型，很有研究價(jià)值。從2009年――2012年四年間一家迅猛發(fā)展，一家逐步委縮。

2009年銷售比為1：0.43，2010年銷售比為1：0.53，2011年銷售比為1：0.54，2012年銷售比為1：0.87。

2012年一家集團(tuán)銷售同比下降30%，四年間銷售下降近10%。而另一家四年間銷售占比0.43上升到0.87，上升一倍，二家差距縮少。為什么有大不相同的變化，一是體制機(jī)制問題，企業(yè)改革從放權(quán)劃小核算單位開始，現(xiàn)在統(tǒng)得過死，經(jīng)營單位還有什么活力國企改革迫在眉睫。二是專業(yè)性集團(tuán)比綜合性集團(tuán)強(qiáng)。三是商業(yè)不能再做純商業(yè)，食品業(yè)就是一個(gè)例子，集團(tuán)商業(yè)要向生產(chǎn)延伸，和相關(guān)上下游業(yè)務(wù)發(fā)展，關(guān)鍵是創(chuàng)新軀動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

D上海商業(yè)的滯緩期

篇10

“鼓刀揚(yáng)聲”，廣而告之

春秋晚期，隨著金屬貨幣的普及使用，商業(yè)活動(dòng)更加頻繁，商品的交換方式也發(fā)生了新的變化。

貨幣作為交換媒介把買賣行為分開，商業(yè)促銷形式也由原來的實(shí)物展示逐步發(fā)展為口頭叫賣、聲響廣告和旗幟廣告等多種形式。

戰(zhàn)國時(shí)期的屈原曾在《天問》中寫道：“師望在肆，昌何識(shí)？鼓刀揚(yáng)聲，后何喜？”講的是姜子牙在鋪?zhàn)永镔u肉時(shí)，有意把刀剁得當(dāng)當(dāng)響，并高聲吆喝招攬顧客。“鼓刀揚(yáng)聲”生動(dòng)描述了古代的聲響“廣告”。此外，當(dāng)時(shí)還有敲竹梆、搖撥浪鼓、擊音叉等多種形式的聲響廣告。后來，有些商販把聲響與叫賣結(jié)合起來，逐步發(fā)展演變成為吹打樂器、吟唱歌謠和曲調(diào)等形式，大大增強(qiáng)了商業(yè)促銷的藝術(shù)性和誘導(dǎo)性。

以旗幟做廣告，也是春秋戰(zhàn)國時(shí)期常用的一種促銷形式。戰(zhàn)國末年的韓非子在《外儲(chǔ)說右上》中曾描述：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，為酒甚美，懸?guī)蒙醺摺闭f的就是當(dāng)時(shí)的酒家已開始通過懸掛旗幟來招攬顧客了。到了唐宋，酒家的旗幟廣告得到進(jìn)一步推廣和運(yùn)用，其藝術(shù)表現(xiàn)形式也有了明顯改進(jìn)。如韋應(yīng)物在《酒肆行》中吟道：“碧疏玲瓏含春風(fēng)，銀題彩幟邀上客?！鄙鷦?dòng)反映了當(dāng)時(shí)別具一格的旗幟廣告。

古代商人們無論是采用聲響還是旗幟，都是在通過聽覺或視覺，引起顧客的注意或起到廣而告之的作用，最終達(dá)到促銷的目的。

名人效應(yīng)，心理刺激

利用名人效應(yīng)，在當(dāng)今社會(huì)已成為較為普遍的一種廣告促銷形式。然而，名人廣告也并非什么新生事物，早在我國春秋戰(zhàn)國時(shí)期就曾有過。

據(jù)《戰(zhàn)國策?燕策》記載：“人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫知之。往見伯樂曰：‘臣有駿馬欲賣之，比三旦立于市，人莫言。愿子還而視之，去而顧之，臣請(qǐng)獻(xiàn)一朝之賈?！畼纺诉€而視之，去而顧之，一旦而馬價(jià)十倍?！?/p>

同一匹馬，伯樂未看之前，在市場上呆了三天賣不出去；而伯樂看了之后，不僅當(dāng)天賣了出去，而且價(jià)格也上漲了十倍?？梢?，戰(zhàn)國時(shí)期的商人們已經(jīng)懂得注重研究顧客的購買心理和名人效應(yīng)了。

而在古典名著《水滸傳》中，武松去山東陽谷縣尋兄，途經(jīng)景陽岡時(shí)，被一家酒店的酒旗所吸引，只見酒旗上赫然書寫著五個(gè)大字：“三碗不過岡”。

這是一條絕妙的廣告語，它有一種強(qiáng)烈的誘惑力。首先表現(xiàn)在廣告語通俗易懂。由于該酒店地處荒郊山陬，來往顧客多為平民百姓和商販，故店家在廣告語中沒有采用風(fēng)雅之辭，把握住了客戶特點(diǎn)。

其次，該廣告語本身具有一種懸念。許多顧客看了都會(huì)認(rèn)為是店家故意夸耀酒好，吃多便醉。而這正抓住了顧客的逆反心理，使他們反倒要驗(yàn)證一番。正是這種心理刺激，才激得武松連喝十八碗酒，才有了此后景陽岡打虎的壯舉。

在商品經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，市場競爭意識(shí)淡薄的古代，這樣一個(gè)成功刺激顧客消費(fèi)心理的絕妙案例，實(shí)為難得。

圖文并茂，薄利多銷

由于印刷術(shù)的推廣使用，到了北宋時(shí)期，印刷廣告較為普及。其中“劉家針鋪”的廣告，是目前世界上最早的印刷廣告之一。

該廣告四寸見方，中央刻有店鋪標(biāo)志――白兔搗藥圖，標(biāo)志上方為廣告標(biāo)題“濟(jì)南劉家功夫針鋪”，兩側(cè)以文字提示顧客“認(rèn)門前白兔兒為記”，標(biāo)志下方是廣告正文：“收買上等鋼條，造功夫細(xì)針，不誤宅院使用，客轉(zhuǎn)為販，別有加饒，請(qǐng)記白?！?/p>

這則廣告圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)，文字簡潔。其中正文僅用28個(gè)字，就把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營方式及促銷手段等內(nèi)容交待得清清楚楚。店主在經(jīng)營方式上歡迎大宗的批發(fā)生意，明確若有客商大量購買販往他鄉(xiāng)，在價(jià)格上保證給予一定的優(yōu)惠折讓。這種“別有加饒”的折讓銷售，其目的在于鼓勵(lì)客商批量購進(jìn)，從而擴(kuò)大市場范圍。

其實(shí)，古代商家早就知道薄利多銷，無敢居貴。先秦著名謀士計(jì)然認(rèn)為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷也說過：貪買三元，廉買五元。就是說貪圖重利的商人只能獲利少，而薄利多銷反而獲利多?！队綦x子》中記載，有三個(gè)商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷售，買者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)。另兩人不肯降價(jià)銷售，結(jié)果獲利遠(yuǎn)不及前者。

善用輿論，營造氛圍

北魏時(shí)商人劉白墜釀制的鶴觴酒在當(dāng)?shù)仡H有名氣。一次，新任地方官帶此酒赴任所，路遇強(qiáng)盜，掠酒狂飲大醉，地方官趁機(jī)呼人擒之。此事在民間一傳開，劉白墜趁機(jī)將酒改名為“擒奸酒”，巧妙地利用輿論擴(kuò)大影響。果然，“擒奸酒”名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，竟被當(dāng)時(shí)游俠渲染為“不畏張弓拔刀，唯畏白墜春醪”（《洛陽伽藍(lán)記》）。

而唐代時(shí)，各家酒肆利用各種手段，如酒旗招牌的炫耀，美麗少女的當(dāng)壚，音樂歌舞的助興，美貌酒妓的佐飲等，營造出歡樂、愉悅的氛圍，吸引酒客消費(fèi)。其中，酒旗一般懸掛于酒肆門口，人們一望見酒旗，便知下有酒肆。以年輕貌美的女子當(dāng)壚是唐代酒肆通用的促銷手段，如白居易《東南行一百韻》云：“軟美仇家酒，幽閑葛氏姝。十千方得斗，二八正當(dāng)壚?！币魳犯栉璧闹d也是唐代酒肆慣用的促銷手段，唐代酒肆中的音樂氣氛相當(dāng)濃烈，客人飲酒之際，酒肆雇用的專業(yè)樂師臨場獻(xiàn)技，美妙的樂曲歌聲將酒客帶入了亦醉亦仙的境界。酒妓佐飲則是唐代酒肆新出現(xiàn)的促銷手段，酒妓與普通的當(dāng)壚女子不同，要陪顧客飲酒，這是以美貌女來吸引顧客的手段之一。

除了現(xiàn)錢交易為主外，唐代的酒肆還接受以物換酒，以物品抵押質(zhì)酒，憑信用賒酒等。以物換酒，唐詩中多有反映，最著名的要數(shù)李白《將進(jìn)酒》所詠：“五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁?！币晕镔|(zhì)酒與以物換酒不同。以物換酒是以貨易貨，而以物質(zhì)酒只是以物作抵押，日后還可贖回。據(jù)《杜陽編》所記，公主的步輦夫曾把宮中錦衣質(zhì)在了廣化坊的一個(gè)酒肆中。憑信用賒酒，古亦有之，唐詩中詩人們也屢屢吟詠，如王績《過酒家五首》之五云：“來時(shí)長道貰，慚愧酒家胡?！?/p>

講究特色，各顯其能

宋代的酒樓更加興盛。為了吸引顧客，宋代酒樓十分講究以特色取勝。

以北宋東京的酒樓為例，在建筑設(shè)計(jì)上，各大酒樓的風(fēng)格不盡相同。東京72家酒樓正店，有的正店前有樓后有臺(tái)；有的正店，三層相高，五樓相向，各有飛橋欄檻，明里相通；有的正店，入其門，南北天井兩廊皆小閣子，類似今天酒店內(nèi)的雅間，使酒客飲酒互不干擾；還有些正店具有園林宅院風(fēng)格，這從它們的名稱上可以看出，如中山園子正店、蠻王園子正店、朱宅園子正店、邵宅園子正店等。