導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳媒公司宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司宣傳片策劃1【編導(dǎo)構(gòu)思】

本片以達(dá)江公司獨(dú)特的企業(yè)文化為切入點(diǎn)，圍繞發(fā)展企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、造福員工、成就客戶、回報(bào)股東的企業(yè)使命層層展開，用的是簡單的、質(zhì)樸的方式全面立體的展現(xiàn)眾德集團(tuán)新穎的經(jīng)營理念、現(xiàn)代化管理方法、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)然，這里所用簡單的、質(zhì)樸的方式不是指內(nèi)容的平鋪直敘，而是指宣傳片的攝制過程中沒有夸張的鏡頭、不實(shí)的言語，有的只是如同鄰家友人般的娓娓道來，塑造著百年眾德科技興農(nóng)，造福萬家的主題形象。

在影像方面，通過后期制作中的電腦特技、調(diào)色校色等合成手段，增強(qiáng)宣傳內(nèi)容的針對性和說服性，充分表現(xiàn)眾德一流的硬件環(huán)境建設(shè)、務(wù)實(shí)高效的經(jīng)營作風(fēng)和服務(wù)社會(huì)、人性化管理等方面的文化內(nèi)涵，著力渲染眾德集團(tuán)是一個(gè)奉獻(xiàn)型、文化型、實(shí)力型、成長型、誠信型企業(yè)，它關(guān)注新技術(shù)、新理念，與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，積極推廣科學(xué)種田理念，求實(shí)創(chuàng)新，以滋養(yǎng)大地的壯志，以俯身為農(nóng)的情懷，致力于打造百年眾德!

* 片 名：

* 類 型：企業(yè)宣傳片

* 時(shí) 長：10分鐘左右

* 定 位：宣傳性、藝術(shù)性、資料性

* 版 別：中文版

目 的

1. 宣傳企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)劃，展示企業(yè)實(shí)力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業(yè)、信賴企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展。

風(fēng) 格

嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、大氣、生動(dòng)、藝術(shù)

藝術(shù)表現(xiàn)

1.調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。

2.畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。

3.語言風(fēng)格平實(shí)生動(dòng)、有感染力，突顯企業(yè)品質(zhì)。

【結(jié)構(gòu)闡述】

本片以打造百年眾德為敘述主線，通過立志百年、放飛夢想、 眾德之子、激情滿懷、花開九州、果落萬家三大板塊，展現(xiàn)眾德集團(tuán)一方面積極開拓創(chuàng)新，另一方面以文化立企，團(tuán)結(jié)屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪、奮勇前進(jìn)。

篇章結(jié)構(gòu)：

1)引子30

2)立志百年、放飛夢想3(歷史回顧、實(shí)力展示)

3)眾德之子、激情滿懷3(企業(yè)文化、員工風(fēng)貌)

4)花開九州、果落萬家3(服務(wù)三農(nóng)、成就客戶)

5)結(jié)尾30

【創(chuàng)意說明】

要塑造良好的企業(yè)形象，鮮明的視覺記憶符號和新穎的表現(xiàn)手法缺一不可。

結(jié)合達(dá)江公司科技興農(nóng)的企業(yè)形象，在延伸LOGO寓意的基礎(chǔ)上，我們引入了帆船的形象，帆船長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，是達(dá)江公司不斷發(fā)展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業(yè)。江水是帆船前進(jìn)的動(dòng)力，長江后浪推前浪寓示著達(dá)江在人才濟(jì)濟(jì)背景下的發(fā)展史;卷起千層浪象征著達(dá)江風(fēng)風(fēng)雨雨中取得的卓越成績;拔山超海是達(dá)江憑著扎實(shí)的文化根底，強(qiáng)有力地支撐達(dá)江發(fā)展;百川朝海象征著達(dá)江更高更遠(yuǎn)的發(fā)展方向，必將走出重慶，走向全國，走向世界!

成就參天大樹，并非一朝一夕之功，企業(yè)的成長與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的品牌才能成為參天大樹甚至是長青樹?；厥灼髽I(yè)成長的歷程，她逐漸由一棵小樹苗成長為一棵大樹，并逐漸為世人所共知。憑著企業(yè)立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來，眾德必將成為農(nóng)資界的長青樹，帶領(lǐng)農(nóng)資業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

腳本概要：

1、引子(30)

2、立志百年、放飛夢想(3)

本篇主旨：

眾德集團(tuán)從建業(yè)初始就提出百年眾德的發(fā)展目標(biāo)，十年風(fēng)雨，矢志不渝。本篇介紹企業(yè)20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，有利于受眾了解企業(yè)的前世今生，建立企業(yè)高起點(diǎn)、高追求、高責(zé)任的良好形象認(rèn)知。

主要內(nèi)容：

1)從企業(yè)特有的精神理念引入，闡述企業(yè)概況(股份制企業(yè)、地理位置、規(guī)模、主營業(yè)務(wù))

2)企業(yè)發(fā)展歷程。

3)企業(yè)產(chǎn)品、自主品牌。

4)企業(yè)在肥料生產(chǎn)、銷售方面的獨(dú)特優(yōu)勢(原料德國進(jìn)口，設(shè)煙臺(tái)、菏澤、德州廠區(qū))。

3、眾德之子、激情滿懷(3)

本篇主旨：

企業(yè)成長、壯大，背后的根本動(dòng)因是什么?人。對目標(biāo)群體來說，企業(yè)的成長性、盈利能力當(dāng)然是受眾給予直接關(guān)注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說員工、比如說戰(zhàn)略、比如說管理等)也許更能打動(dòng)他們，更能影響他們評判的尺度和決策的天平。

所以，本節(jié)將著力展現(xiàn)眾德員工身上蘊(yùn)藏著的巨大能量，表現(xiàn)他們的成長經(jīng)歷，表現(xiàn)他們的追求和理想，以此反映員工與企業(yè)之間彼此依賴、相互成就的關(guān)系。

其實(shí)，員工是企業(yè)的影子，透過員工的喜怒哀樂，人們看到的將是企業(yè)的興衰成敗。 主要內(nèi)容：

1)工作中的員工(展現(xiàn)企業(yè)文化理念、企業(yè)制度、服務(wù)宗旨、科技下鄉(xiāng)、標(biāo)語、宣傳欄，辦公環(huán)境等)

2)學(xué)習(xí)中的員工(與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，開展員工培訓(xùn)大講堂)

3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會(huì)等文化、娛樂生活)

4、花開九州、果落萬家(3)

本篇主旨：

從產(chǎn)業(yè)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶、成功案例等方面，展現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)為公司提供的廣闊發(fā)展空間，企業(yè)與國內(nèi)外化肥經(jīng)銷商建立了穩(wěn)健的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，并計(jì)劃投入建設(shè)科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖，開辦三農(nóng)眾德大學(xué)堂，深化與供應(yīng)商以及產(chǎn)品終端使用者的關(guān)系，誠信合作，發(fā)展共贏。

主要內(nèi)容：

1)大樹開花結(jié)果，畫面切至一張煙臺(tái)市地圖，隨后變成全國地圖，通過公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，10000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，疊客戶參觀考察、簽約合作等活動(dòng)畫面，展現(xiàn)公司以信為本、互惠互利的經(jīng)營原則和立足長遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(建設(shè)科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、開辦三農(nóng)眾德大學(xué)堂等，以實(shí)力和行動(dòng)寄望百年)。

3)通過采訪企業(yè)員工、經(jīng)銷商，側(cè)面烘托眾德集團(tuán)滿懷激情的穩(wěn)、思、變的卓越形象。

5、尾聲(30)

鏡頭內(nèi)容：

1)截取前面的精彩鏡頭進(jìn)行疊加組合，快速而簡潔地對整片進(jìn)行回顧;

2)眾德人專注的工作鏡頭、熱情的服務(wù)鏡頭、豐富的業(yè)余生活鏡頭;伴隨著農(nóng)民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個(gè)屏幕，充滿了活力和激情。

3)在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出企業(yè)的名稱、Logo和廣告語，加深觀眾印象。

公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：

解析內(nèi)容：通過公司VI傳導(dǎo)公司理念、企業(yè)文化、公司歷程、門店展示、部門機(jī)構(gòu)、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽(yù)、經(jīng)理演講等片段向客戶彰顯我公司雄厚實(shí)力，講述童話量販?zhǔn)終TV行業(yè)未來發(fā)展前景。由為人類提供健康的、快樂的娛樂生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗(yàn)的文化娛樂連鎖企業(yè)，的公司理念為切入點(diǎn)，策劃一部真實(shí)高，表述性強(qiáng)的宣傳片。

短片將通過畫面、聲音、語言全方位演述公司本著為社會(huì)提供健康、快樂，取之社全，回報(bào)社會(huì)的義務(wù)和責(zé)任為公司經(jīng)營理念，人性化、規(guī)范化、合理化相結(jié)合的眾文化為公司的管理文化，展現(xiàn)出公司獨(dú)特的服務(wù)特色和企業(yè)風(fēng)范。

類型：公司形象宣傳片

時(shí)長：約10-15分鐘。

定位：真實(shí)、獨(dú)特、實(shí)用、全面、

風(fēng)格：謹(jǐn)慎、簡潔、柔和、生動(dòng)公司宣傳片策劃方案藝術(shù)表現(xiàn)：簡潔大方 篇幅融合

畫面音樂 配音緊密，聲音畫面 ，相互補(bǔ)充相互依，富裕思源，重溫四年之旅

團(tuán)隊(duì)氛圍：充滿朝氣，無盡活力，勇于開拓，和諧氣象

風(fēng)格：紀(jì)錄真實(shí)，時(shí)尚感，幅簡短，內(nèi)容精煉

總片長：約10-15分鐘。

1、引子 20-30秒

2、和諧童話 音澤龍鄉(xiāng)(公司概述 發(fā)展歷程) 約3分鐘

3、眾和童話 三聚交響(公司文化 公司團(tuán)隊(duì)) 約3分鐘

4、譽(yù)美童話 為愛唱想(公司榮譽(yù) 歌唱比賽) 約3分鐘

5、乘軌童話 瞻導(dǎo)未來(公司目標(biāo) 公司愿景) 約3分鐘

6、結(jié)尾 20-30秒

腳本鏡頭內(nèi)容

1、 引子 鏡頭一：

創(chuàng)意思想：格調(diào)統(tǒng)一 極具時(shí)尚 內(nèi)容新穎 迎合主題

結(jié)合童話公司眾的文化，引入VI書本的形象，生動(dòng)的展示出文雅大氣的童話夢境。

拆分構(gòu)架

出公司標(biāo)志和名稱，要求清新、簡潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)

公司介紹并簡短講解企業(yè)經(jīng)營理念，我公司服務(wù)的主要內(nèi)容。

實(shí)拍：圖片或視頻。如公司員工(同時(shí)多個(gè)員工辦公的鏡頭)(開會(huì)、企劃、運(yùn)營、總經(jīng)理)、正常實(shí)施(圖片)、等，穿插于各部分內(nèi)容中。

企業(yè)文化內(nèi)容概有：公司組織員工娛樂，實(shí)戰(zhàn)演繹與會(huì)議洽談等。

合作贊助商，陸續(xù)出現(xiàn)贊助商合作單位的標(biāo)志。

整體攝影

全體員工體現(xiàn)歡快、朝氣的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌。

3、制作要求及進(jìn)度安排：

1. 畫面以時(shí)累積的素材為主，后期加工時(shí)對部分素材進(jìn)行特技處理;

2. 制作周期還不知道

我以后應(yīng)當(dāng)提高重視!!對于當(dāng)前和未來社會(huì)、政治、文化的敏感性，而不僅是對于某種事情事實(shí)上的格局變化。平時(shí)善于積累，遇到難題時(shí)，就會(huì)很快得出事實(shí)的價(jià)值判斷。

公司宣傳片策劃3一、宣傳目的

1、向社會(huì)宣傳海富公司的基本概況及經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，逐步讓社會(huì)了解和信賴海富達(dá)公司。

2、直接向海富達(dá)公司的目標(biāo)客戶宣傳、推銷公司，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，增值公司的服務(wù)功能。

3、提供電子信息交流和宣傳平臺(tái)，公司有關(guān)信息，樹立公司企業(yè)形象，提升海富達(dá)公司的社會(huì)知名度。

二、宣傳方式

1、平面媒體報(bào)道宣傳

以新聞報(bào)道的形式，在浙江日報(bào)、杭州日報(bào)或錢江晚報(bào)等選定的平面媒體上報(bào)道海富達(dá)公司的基本概況，其在建工程項(xiàng)目的完成情況，向社會(huì)宣傳公司，提高海富達(dá)公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營業(yè)時(shí)，再選擇在有關(guān)的報(bào)紙及刊物上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

2、戶外廣告宣傳

為了讓客戶及運(yùn)輸車輛方便地尋找到海富達(dá)公司，可考慮聯(lián)系有關(guān)部門申請?jiān)跍几咚俪隹谔幓蚬九R近的主干道口設(shè)立公司

廣告指示牌，提供公司地址指引服務(wù)，同時(shí)也起到提高海富達(dá)公司社會(huì)知曉度的作用。

3、公司折頁宣傳

策劃制作海富達(dá)公司的宣傳折頁，內(nèi)容包括公司簡介、業(yè)務(wù)簡介、企業(yè)戰(zhàn)略方向、方針、企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)標(biāo)志、特色服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方法等文字和圖片信息資料。直接向來訪的客戶及人員發(fā)放，向有商品冷藏物流需求的目標(biāo)客戶郵寄，擴(kuò)大公司的對外業(yè)務(wù)宣傳，使客戶能及時(shí)、簡要地了解海富達(dá)公司，方便客戶與公司的業(yè)務(wù)溝通。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳

適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要，建立公司網(wǎng)站，注冊海富達(dá)公司通用域名和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，企業(yè)資訊，完善信息網(wǎng)絡(luò)，向社會(huì)及客戶提供宣傳和交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。還可以選擇在其他知名的專業(yè)性物流網(wǎng)站上公司信息。這些都有利于讓社會(huì)了解、信賴海富達(dá)公司，提升企業(yè)的知名度。

三、工作安排

1、11月份：完成海富達(dá)公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達(dá)公司概況(包括企業(yè)注冊基本情況、企業(yè)簡介及業(yè)務(wù)簡介)的文字定稿。

2、12月份：委托專業(yè)人員(單位)進(jìn)行企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì);準(zhǔn)備海富達(dá)公司宣傳折頁的素材。

3、明年1-2月份：，制定海富達(dá)公司宣傳折頁的制作方案;完成企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計(jì);準(zhǔn)備商標(biāo)注冊材料，委托商標(biāo)事務(wù)所進(jìn)行公司商標(biāo)標(biāo)識的注冊申請;考慮在選定的報(bào)紙和專業(yè)網(wǎng)站上海富達(dá)公司在建工程項(xiàng)目進(jìn)展信息。

4、明年3-4月份：在完成企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊的基礎(chǔ)上，聯(lián)系建立戶外宣傳廣告、公司通用網(wǎng)站;為進(jìn)一步宣傳公司，考慮在海富達(dá)公司的專用辦公用品、勞動(dòng)用品、生產(chǎn)工具、交通工具及環(huán)境建筑上設(shè)計(jì)應(yīng)用企業(yè)標(biāo)志(商標(biāo)標(biāo)識)。

5、明年5月份至公司開業(yè)初期：完成公司網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳折頁的印刷;視海富達(dá)公司建設(shè)進(jìn)度，根據(jù)業(yè)務(wù)、營銷部門提供的目標(biāo)客戶名單，郵發(fā)公司(招商)宣傳折頁;在選定的平面媒體上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專題片策劃方案

創(chuàng)意策劃構(gòu)架

【定位與風(fēng)格】 * 類 型：影視品牌形象片

* 時(shí) 長： 5分鐘

* 定 位：藝術(shù)性、專業(yè)性、創(chuàng)意性

* 風(fēng) 格：高端、大氣、深度、節(jié)奏

【創(chuàng)意訴求】

創(chuàng)意是整個(gè)影片的制勝點(diǎn)，獨(dú)特的藝術(shù)內(nèi)涵是影片的靈魂所在。整個(gè)影片以創(chuàng)意力+核心競爭力為主題，以突顯鼎天傳媒強(qiáng)大影視制作實(shí)力為訴求點(diǎn)，整合鼎天傳媒各方面的優(yōu)勢資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實(shí)力，重點(diǎn)塑造品牌形象，以此贏得客戶的信賴和信任。

【畫面表現(xiàn)】

1、調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。

2、畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。

3、語言風(fēng)格娓娓生動(dòng)、有感染力，突顯鼎天藝術(shù)性高雅品位。

【整體結(jié)構(gòu)】

版塊一(引出主題何謂創(chuàng)意?) 一)雷同時(shí)代，創(chuàng)意為王(白字黑底，畫面中央閃現(xiàn)不同大小的創(chuàng)意兩字，白色光線劃字而過) 二)創(chuàng)意拷問，引發(fā)思考(創(chuàng)意兩字后面出現(xiàn)?號，引人深思) 三)深度分析，解析創(chuàng)意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)

版塊二(鼎天傳媒影視觀點(diǎn)) 一)創(chuàng)意的文化內(nèi)涵詮釋(以客為本，以誠為根創(chuàng)意精品+創(chuàng)意營銷) 二)創(chuàng)意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規(guī)，淬煉創(chuàng)新元素有的放矢，行之有效)

三)鼎天創(chuàng)意語錄精簡(最核心創(chuàng)意原則一切圍繞銷售 )

版塊三(傳播力立體營銷推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專業(yè)化、特色化影視服務(wù)項(xiàng)目) 二)具體業(yè)務(wù)范疇(影視創(chuàng)意廣告，電視廣告投放，企業(yè)專題片，戶外LED屏)

版塊四(創(chuàng)意力核心競爭力) 一)高效創(chuàng)作型精英團(tuán)隊(duì)(精于創(chuàng)意，善于執(zhí)行;久經(jīng)磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專業(yè)雄厚設(shè)備(Sony全線高清攝像機(jī)，高清剪輯系統(tǒng)，軌道、燈光專業(yè)配件) 三)專業(yè)規(guī)范化制作流程(策劃、創(chuàng)意、拍攝、制作、投放，專業(yè)全流程服務(wù)，一站式影視方案) 四)人性化持續(xù)式服務(wù)(主動(dòng)上門洽談，深入了解客戶訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務(wù))

版塊五(實(shí)力用作品見證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術(shù)品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細(xì)節(jié)，完美永無止境(精雕細(xì)琢，臻于至美;高端品質(zhì)，完美呈現(xiàn)) 三)經(jīng)典案例，實(shí)力見證(服務(wù)客戶和代表作品特效展示)

版塊六(發(fā)展愿景和目標(biāo)) 一)非凡，專注，伙伴(勇于進(jìn)取，敢于超越，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，專心達(dá)成，平等雙贏，坦誠互信) 二)企業(yè)愿景，發(fā)展宗旨，主題定位(精誠合作，追求雙贏!共赴前程偉業(yè)，共創(chuàng)美好明天!)

【篇章構(gòu)架】

【分鏡頭腳本】

1)引出主題何謂創(chuàng)意?

【解說詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準(zhǔn)定位，破解創(chuàng)意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節(jié)奏背景音樂 2)鼎天傳媒影視觀點(diǎn) 【解說詞】：我們會(huì)為每一個(gè)好的創(chuàng)意熱血沸騰

一切圍繞銷售 這是我們的最核心創(chuàng)意原則

我們理解企業(yè)的發(fā)展之道

可持續(xù)贏利方可保證可持續(xù)的發(fā)展

【音效】：柔美溫和的鋼琴曲

3)鼎天傳媒業(yè)務(wù)范疇

【解說詞】：凝心聚神，術(shù)業(yè)專攻。鼎天影視傳媒以出類拔萃的制作技術(shù)為客戶提供各類影視推廣方案! 涵蓋 企業(yè)專題片、電視廣告制作與投放、專業(yè)文案策劃、大型晚會(huì)拍攝、戶外LED廣告 等多樣化、特色化影視服務(wù)!

【音效】：節(jié)奏、配音 4)核心競爭力

【解說詞】：創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，久經(jīng)磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!

配套設(shè)備優(yōu)良齊全，全線高清攝制，高端影像品質(zhì)，完美呈現(xiàn)!

從策劃到拍攝，從制作到投放，專業(yè)化、規(guī)范化服務(wù)流程!

深入了解客戶需求，量身制定策略方案，全程跟蹤式服務(wù)!

篇2

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

篇3

《家有兒女》這部講述了兩個(gè)離異家庭結(jié)合后發(fā)生在父母和三個(gè)孩子間的各種有趣故事。該劇的收視群原本預(yù)計(jì)是以少年兒童和家長為主，但是較高的收視率表明收視群比預(yù)計(jì)更廣泛,并成為老、中、青、少喜愛的一部電視劇。該劇于2004年4月29日投拍，2005年2月12日起第一部在北京電視臺(tái)首播。該劇共有四部，第一、二、三部各100集，第四部共67集，都已結(jié)束首播，并仍在中央電視臺(tái)和各地方電視臺(tái)重播。

作為中國第一部青少年教育題材大型情景喜劇,《家有兒女》在吸引眼球獲取注意力經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)收獲鮮花與掌聲,先后獲得了“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)、第23屆中國電視金鷹獎(jiǎng)優(yōu)秀長篇電視劇獎(jiǎng)、第26屆“飛天獎(jiǎng)”少兒電視劇一等獎(jiǎng)。

作為《家有兒女》這部電視劇的始作俑者，著名影視策劃、制作人李洪先生2002年于北京創(chuàng)建CTMG泰和文化傳媒。

經(jīng)過十年的拼搏,泰和影視正逐漸從一個(gè)成功的影視制作公司晉升為一個(gè)更具規(guī)?；?、規(guī)范化的影視制作機(jī)構(gòu)?！疤┖团啤彪娨晞≌谝徊讲降爻蔀橐粋€(gè)生活名詞。這個(gè)名詞凝聚著泰和人創(chuàng)新的思維和勤奮的勞作。

泰和十年

CTMG泰和文化傳媒十年來，以包羅萬象的影視劇制作內(nèi)容為越來越多的觀眾所接受?！疤┖团啤彪娨晞∫砸粋€(gè)溫暖形象走進(jìn)了千家萬戶，走進(jìn)了越來越多的觀眾心中，億萬觀眾的既往印象里有“泰和牌”電視劇的溫暖記憶。劉星、小雪、夏東?！@些名字曾讓許多人的夜晚與泰和共眠。

歷經(jīng)十年，泰和傳媒由單純的電視劇的生產(chǎn)發(fā)展為業(yè)務(wù)涵蓋電影和電視劇的投資與運(yùn)營、藝人經(jīng)紀(jì)、娛樂營銷、公關(guān)傳播、廣告、創(chuàng)意、動(dòng)漫、顧問咨詢等領(lǐng)域，組建了包括北京盛世頤和影視策劃有限公司、北京桃李星際經(jīng)紀(jì)有限公司、上海盛世泰和影視有限公司、廣州泰和文化傳媒有限公司和廣州路通社文化傳播有限公司的泰和文化傳媒機(jī)構(gòu)，打造了由百余名博士組成的腦礦工廠品牌，成立了導(dǎo)演、制片人工作室。CTMG并在山東濟(jì)南市建立了占地20萬公頃的影視基地，在北京建立了后期制作基地，同時(shí)整合北京、上海、山東、廣東等地的資源，將公司總部落戶廣州，構(gòu)建了縱貫北京、上海、山東、廣東的產(chǎn)業(yè)布局。CTMG泰和文化傳媒秉承高品質(zhì)，大制作的理念，以鑄造優(yōu)質(zhì)品牌為目標(biāo)，匯聚精英，已發(fā)展成為具有跨媒體、多元化的娛樂傳媒機(jī)構(gòu)。

CTMG泰和傳媒——中國影視劇領(lǐng)域一個(gè)繞不過去的存在

雖然“CTMG泰和傳媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍攝的劇集大多數(shù)人卻都耳熟能詳;機(jī)構(gòu)旗下的CTMG泰和傳媒文化發(fā)展自2002年成立以來，一直致力于影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行影視作品方面的開拓，十年間，CTMG泰和文化傳媒先后創(chuàng)意策劃并出品了300集大型情景喜劇《家有兒女》、25集都市情感劇《家有爹娘》、40集勵(lì)志情感劇《家有公婆》、30集都市濃情連續(xù)劇《有愛就有家》、中國首部反映和關(guān)注智障人群的25集電視連續(xù)劇《阿喜》、38集兒童魔幻劇《不想長大》等影視劇作品。其中，《家有兒女》更是創(chuàng)造了收視佳話，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示：2007年年度電視劇收視率統(tǒng)計(jì)：第一名《士兵突擊》，第二名《家有兒女》（系列），第三名《武林外傳》。2006年年度電視劇收視率統(tǒng)計(jì)：第一名《家有兒女》（系列），第二名：《武林外傳》，第三名：《鄉(xiāng)村愛情》。《家有兒女》并獲得了第十屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一”工程優(yōu)秀電視劇獎(jiǎng)、第26屆“飛天”電視劇一等獎(jiǎng)和第23屆“金鷹”長篇電視劇獎(jiǎng)。而《家有兒女》與《家有爹娘》、《家有公婆》、《有愛就有家》也已成為業(yè)內(nèi)著名的“家有”系列品牌作品。

CTMG泰和傳媒品牌內(nèi)容營銷

影視劇以其獨(dú)特性的話題制造和體驗(yàn)優(yōu)勢，成為了一種特殊的市場驅(qū)動(dòng)力。而這種魔力若能成功地被企業(yè)拿捏、運(yùn)作，那么通過搭載影視而獲得的營銷價(jià)值，將會(huì)造就出其不意的效果。所以從《外星人ET》到《少數(shù)派報(bào)告》，從《黑客帝國》到《變形金剛》，植入式廣告的運(yùn)作不斷地為好萊塢輸送著財(cái)富和神話，也將可口可樂、百事可樂、寶馬等國際品牌的文化植入其中，延續(xù)著這些品牌的生命力，這些成功案例也在中國受到越來越多的廣告主和制片人的青睞。

篇4

大眾傳媒營銷模式的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，但是其不足之處也不容忽視：沒有針對性地傳遞信息、缺乏對不同客戶需求的準(zhǔn)確定位，這往往使客戶對產(chǎn)品失去興趣，甚至讓企業(yè)丟掉原本的忠實(shí)客戶。

可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)將把一對一的個(gè)性化交流與大眾傳媒相結(jié)合，很好地彌補(bǔ)了以上缺點(diǎn)。市場營銷者可以采集和分析相關(guān)客戶信息，通過印刷品、電郵、網(wǎng)站以及移動(dòng)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)與客戶的一對一交流，提高客戶反饋率，更好地提高營銷效果。其中印刷服務(wù)供應(yīng)商在這場新的營銷革命中起著關(guān)鍵作用，當(dāng)印刷服務(wù)供應(yīng)商充分意識到基于客戶數(shù)據(jù)提供多渠道、一對一營銷解決方案的巨大市場價(jià)值時(shí)，不妨逐步從傳統(tǒng)的印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為市場營銷服務(wù)供應(yīng)商，以滿足市場對個(gè)性化營銷日益增長的需求。

正視技術(shù)挑戰(zhàn)

如今，越來越多的傳統(tǒng)印刷服務(wù)供應(yīng)商意識到了可變數(shù)據(jù)印刷以及多渠道、一對一營銷解決方案的潛在商機(jī)，并有意開展相關(guān)的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)。然而很多印刷服務(wù)供應(yīng)商深感無從著手，為此，我們首先從技術(shù)角度來分析，如何利用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)實(shí)現(xiàn)多渠道、一對一營銷。

實(shí)現(xiàn)有效的、一對一市場營銷的基礎(chǔ)是廣泛收集并合理運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而向目標(biāo)客戶傳遞個(gè)性化的信息。個(gè)性化圖像、多種信息傳播媒介以及互動(dòng)交流的運(yùn)用是提高營銷效果的關(guān)鍵。

1.個(gè)性化圖像、跨媒介、互動(dòng)交流，三大元素提高營銷效果

隨著技術(shù)的進(jìn)步，印刷企業(yè)的客戶越來越了解和認(rèn)可可變數(shù)據(jù)印刷的價(jià)值，并期待在傳遞自己產(chǎn)品信息時(shí)能夠融入更多個(gè)性化元素。而將個(gè)性化圖像運(yùn)用到印刷品、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)和其他市場推廣渠道中則被證實(shí)可以極大地增加市場推廣信息的可讀性、引起目標(biāo)客戶的關(guān)注、并提高客戶反饋率，同時(shí)，個(gè)性化圖像的充分運(yùn)用，也會(huì)讓印刷服務(wù)供應(yīng)商與其他傳統(tǒng)印刷服務(wù)供應(yīng)商相比更具競爭優(yōu)勢。

為了實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果，印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)該充分利用多種傳播媒介，而不再局限于傳統(tǒng)的印刷媒介。電子媒體的出現(xiàn)從根本上改變了印刷服務(wù)供應(yīng)商的商業(yè)模式，如今，企業(yè)需要充分利用不同渠道來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，他們需要印刷服務(wù)供應(yīng)商也開始習(xí)慣這一新的需求，把可變數(shù)據(jù)通過印刷媒體、個(gè)性化登錄網(wǎng)頁、電子郵件、社交媒體和移動(dòng)通訊設(shè)備等傳遞給最終消費(fèi)者。

在基于可變數(shù)據(jù)印刷開展個(gè)性化營銷時(shí)，印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該和客戶充分合作，共同設(shè)計(jì)方案，以實(shí)現(xiàn)最好的效果。目前，可變數(shù)據(jù)印刷的模式也正發(fā)生著改變，正在由過去的客戶提交數(shù)據(jù)之后便無權(quán)再參與后續(xù)過程的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛煽蛻羧探槿氲哪Ｊ?。這種變化使得可變數(shù)據(jù)印刷開始從一種小眾的解決方案轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N主流的市場營銷渠道。

互動(dòng)交流是開展個(gè)性化營銷時(shí)應(yīng)引入的另一個(gè)主要元素。隨著智能手機(jī)的普及而廣泛流行的人機(jī)交互模式，以及動(dòng)態(tài)的圖像化二維條形碼（如QR碼、DataMatrix碼和PDF417碼）的發(fā)明和應(yīng)用，使印刷服務(wù)供應(yīng)商能夠?qū)崿F(xiàn)之前不可能實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)交流。

位于美國新奧爾良的Pel Hughes公司是一個(gè)很好的由印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為市場營銷服務(wù)商的例子。這家可以提供多渠道、一對一營銷解決方案的公司創(chuàng)立于1954年，如今廠房占地面積為3200平方米，擁有員工65人。Pel Hughes公司可為客戶提供一系列的多渠道、一對一市場營銷解決方案，包括依托于可變數(shù)據(jù)的市場宣傳、數(shù)據(jù)分析、手機(jī)營銷、電郵營銷等。例如，該公司為一個(gè)擁有多家分店的牙科診所提供了一個(gè)全彩色的可變數(shù)據(jù)程序。診所各個(gè)分店的經(jīng)理可以登錄程序、輸入客戶數(shù)據(jù)、選擇模版、制作個(gè)性化名信片、校對、最后選擇印刷或是通過電子郵件發(fā)送名信片。這些名信片的內(nèi)容都是個(gè)性化、針對客戶的信息而設(shè)計(jì)的，名信片中還嵌入了QR碼，如果是電子名信片，則包含了診所的谷歌地圖鏈接。如此貼心又實(shí)用的服務(wù)，自然為Pel Hughes公司贏得了客戶的廣泛青睞。為了提供上述各種個(gè)性化營銷解決方案，Pel Hughes公司整合了全套的硬件和軟件設(shè)備，包括施樂數(shù)字印刷機(jī)、海德堡膠印機(jī)以及跨媒體營銷軟件。

2.有效處理和運(yùn)用數(shù)據(jù)，攻克個(gè)性化營銷的主要難點(diǎn)

在運(yùn)用可變數(shù)據(jù)印刷來實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷的過程中，難點(diǎn)之一在于數(shù)據(jù)的處理。互動(dòng)技術(shù)最顯著的優(yōu)勢，在于其所能夠獲取與反饋的客戶數(shù)據(jù)庫很龐大。每當(dāng)人們掃描一次QR碼、點(diǎn)擊一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)鏈接、或在Facebook上選擇“l(fā)ike”某件事情或物品，這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)被捕捉、評價(jià)并被應(yīng)用到今后的互動(dòng)溝通中。

過去的傳統(tǒng)郵件只能夠提供有關(guān)目標(biāo)客戶非常有限的信息，如姓名和地址。如今，則可通過對目標(biāo)消費(fèi)人群行為的統(tǒng)計(jì)能夠獲得關(guān)于他們更加豐富的信息，如電子郵件地址、興趣愛好等，以幫助市場營銷者通過可變數(shù)據(jù)印刷向客戶傳遞更有吸引力的個(gè)性化宣傳材料。但是，如此龐大的數(shù)據(jù)庫，也給印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

印刷服務(wù)供應(yīng)商不但需要能夠識別和統(tǒng)計(jì)如此龐大的信息，而且還要投入必要的時(shí)間、金錢和資源來合理應(yīng)用這些信息。如此復(fù)雜的浩瀚工程，使得很多印刷服務(wù)供應(yīng)商面對可變數(shù)據(jù)印刷革命時(shí)退縮不前。但是，這也未嘗不是一種機(jī)遇，如果某家印刷服務(wù)供應(yīng)商能夠很好地簡化可變數(shù)據(jù)收集和處理的過程，那么其必將挖掘出巨大的利潤空間，并讓自己成為可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)鏈上一個(gè)不可替代的角色。而且，簡化數(shù)據(jù)收集和處理過程并非不可行，目前許多軟件供應(yīng)商都在研發(fā)和提供可變數(shù)據(jù)收集和處理軟件，這些軟件可以把各種信息集中到一起進(jìn)行分析和重新組合，根據(jù)使用者的需求自動(dòng)形成個(gè)性化的印刷品，供印刷服務(wù)供應(yīng)商借助印刷或其他媒介來進(jìn)行傳播，從而達(dá)到一對一營銷的目的。

直面管理和銷售挑戰(zhàn)

提供多渠道、一對一的營銷服務(wù)，除了要解決各種技術(shù)難題外，印刷服務(wù)供應(yīng)商還要面對經(jīng)營管理和市場營銷方面的一系列挑戰(zhàn)。

1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，滿足新商業(yè)模式下的管理需要

多渠道、個(gè)性化營銷會(huì)為印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來企業(yè)管理方面的挑戰(zhàn)。一方面，印刷服務(wù)供應(yīng)商面臨商業(yè)模式的改變，從過去的銷售印刷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁I銷增值服務(wù)，所以他們必須找到新的模式推銷這些服務(wù)；另一方面，提供多渠道、一對一營銷解決方案的啟動(dòng)費(fèi)用可能很高，對于許多印刷服務(wù)供應(yīng)商來說，需要重新打造品牌、改變銷售重心、并轉(zhuǎn)變成7天24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的電子商務(wù)形式，這一切聽上去都可能讓人畏縮。

面對這一系列管理上的挑戰(zhàn)，首先，印刷服務(wù)供應(yīng)商必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。他們必須認(rèn)識到，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和客戶需求的不斷提升，提供多渠道、一對一營銷服務(wù)是市場的發(fā)展趨勢，與其最后在市場的壓力下不得不改變觀念，接受這一新事物，不如率先迎接挑戰(zhàn)，打開思路，逐步探索轉(zhuǎn)型之路。

其次，印刷服務(wù)供應(yīng)商必須要重視相應(yīng)的員工培訓(xùn)。傳統(tǒng)印刷行業(yè)的員工，無論是技術(shù)人員還是管理人員，多數(shù)人長期以來習(xí)慣的是傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)，對于撲面而來的新技術(shù)，包括各種數(shù)字處理技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊這些新的信息傳播渠道，都需要一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。為了幫助員工更好地完成角色轉(zhuǎn)變，印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該對自己的員工開展全方位的培訓(xùn)，這樣團(tuán)隊(duì)才能以更全面的知識、更長遠(yuǎn)的視野去迎接這一新的革命。

2.讓客戶眼見為實(shí)，充分挖掘市場需求，解決銷售難題

對于每一個(gè)印刷服務(wù)供應(yīng)商來說，銷售都是重中之重。開展可變數(shù)據(jù)印刷，技術(shù)投入是必須的，但在投入了大量人力、物力攻克了技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了管理模式的轉(zhuǎn)變之后，還要能夠成功地把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去。許多客戶早已習(xí)慣了傳統(tǒng)的印刷品宣傳方案，即便對新興的多渠道、一對一營銷解決方案感興趣，但要接受這一新服務(wù)往往還是有顧慮。此時(shí)，對印刷服務(wù)供應(yīng)商來說，最好的推銷方法就是讓客戶體驗(yàn)第一手的結(jié)果。印刷服務(wù)供應(yīng)商不妨率先把這一技術(shù)運(yùn)用到自己產(chǎn)品和服務(wù)的推廣中來，可以先認(rèn)真研究現(xiàn)有客戶，找出一些可能有嘗試意愿的客戶，通過交談，讓客戶了解到這一新的解決方案，調(diào)動(dòng)起客戶的興趣，然后和客戶一起設(shè)計(jì)方案，做出樣本給客戶看。人們都希望看到自己的品牌和產(chǎn)品個(gè)性化，當(dāng)看到印刷服務(wù)供應(yīng)商送來的產(chǎn)品介紹中結(jié)合了自己的相關(guān)信息、增加了為自己量身定做的各種元素時(shí)，客戶對這一新服務(wù)的顧慮自然就會(huì)打消。

因此，我們的建議是，印刷服務(wù)供應(yīng)商不妨找出自己的現(xiàn)有客戶、潛在客戶還有通訊錄上的聯(lián)系人，為他們做出高度個(gè)性化的可變數(shù)據(jù)印刷樣本，讓他們體會(huì)到可變數(shù)據(jù)印刷的魅力，并采用不同的媒介，如電子郵件、社交媒體、移動(dòng)通訊設(shè)備等，不斷地把這些信息傳遞給客戶。國外不少提供多渠道、個(gè)性化營銷解決方案的印刷服務(wù)供應(yīng)商都會(huì)給客戶發(fā)送類似的宣傳材料。例如美國的DirectSmile公司會(huì)定期給客戶發(fā)送個(gè)性化臺(tái)歷、記事卡、郵件等小紀(jì)念品，讓客戶親身感受個(gè)性化宣傳的價(jià)值。

位于美國新澤西的Hatteras公司，在1983年成立之時(shí)，還只是一家只有4名員工、在機(jī)場航站樓占據(jù)小小角落的小公司，如今，這家印刷企業(yè)已經(jīng)擁有250名員工，在新澤西有2家工廠，并在紐約設(shè)有銷售辦公室。Hatteras公司裝備了全線的數(shù)字印刷設(shè)備，包括2臺(tái)柯達(dá)NexPress 2500 plus、2臺(tái)柯達(dá)Digimaster、1臺(tái)柯尼卡美能達(dá)bizhub PRO 1050、1臺(tái)愛克發(fā):Anapurna M2050大幅面噴墨打印機(jī)和2臺(tái)惠普大幅面噴墨打印機(jī)。借助這些設(shè)備和XMPie可變數(shù)據(jù)印刷軟件，Hatteras公司可為客戶提供基于可變數(shù)據(jù)的多渠道、一對一營銷服務(wù)。

為了讓客戶更加了解和接受其營銷服務(wù)，Hatteras公司特意通過舉辦現(xiàn)場講座、午餐討論會(huì)等活動(dòng)，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶參與到這場多媒體、一對一的營銷革命中來。同時(shí)他們還將個(gè)性化信息通過可變數(shù)據(jù)印刷傳遞給現(xiàn)有客戶、潛在客戶以及Facebook、Twitter等社交媒體上的朋友和追隨者，讓他們親身體驗(yàn)多渠道、一對一營銷帶來的樂趣和價(jià)值。

篇5

作為安沃傳媒的CEO，王旭東忙得不可開交。安沃傳媒這家于2010年成立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，正蓬勃破土。

搶在爆發(fā)前進(jìn)入

2010年4月，蘋果iPad上市時(shí)，王旭東正在長江商學(xué)院讀FMBA（金融MBA），商學(xué)院給每個(gè)學(xué)員配備了一臺(tái)iPad。他發(fā)現(xiàn)即使在上課的時(shí)候，同學(xué)們對iPad的手指觸屏運(yùn)動(dòng)仍然樂此不疲?！斑@些人平時(shí)都是公事纏身，但能夠?qū)⒋罅繒r(shí)間花在與iPad打交道上，除了休閑娛樂，辦公事務(wù)的處理也用這個(gè)終端?！蓖?，iPhone 4和搭載Android 2.1的移動(dòng)設(shè)備陸續(xù)上市并大受歡迎，王旭東意識到，移動(dòng)智能終端市場將迎來爆發(fā)性的增長。

據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國手機(jī)用戶達(dá)8.6億，普及率高達(dá)66.2%，其中有3.6億手機(jī)用戶有使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶在以年均1億用戶的速度增長。手機(jī)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

在國內(nèi)手機(jī)用戶中，iPhone和Android系統(tǒng)的智能手機(jī)用戶也已經(jīng)有幾千萬級別的規(guī)模。雖然相對于整個(gè)行業(yè)而言這不是一個(gè)大數(shù)字，但王旭東認(rèn)為，這個(gè)數(shù)據(jù)中涵蓋了絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶，單就這一點(diǎn)，已經(jīng)足夠?yàn)閺V告客戶創(chuàng)造價(jià)值。正如調(diào)研公司ABI Research移動(dòng)市場策略專家尼爾•斯特羅瑟所說，“現(xiàn)在是進(jìn)行試驗(yàn)的好時(shí)機(jī)，如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場爆發(fā)時(shí)你就會(huì)落后于人。”

市場爆發(fā)前，王旭東看準(zhǔn)了，在與長江商學(xué)院同學(xué)郭偉等合計(jì)后，快速而準(zhǔn)確地切入市場。

專注是王道

王旭東胸有成竹，在為期一年的部署中，安沃傳媒從最開始的幾個(gè)創(chuàng)始人到現(xiàn)今的近50人，從最初的技術(shù)平臺(tái)開發(fā)到現(xiàn)今已有近百個(gè)廣告客戶。他相信，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手握優(yōu)質(zhì)的廣告客戶，再加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富、力量雄厚的專業(yè)隊(duì)伍，這一仗將會(huì)打得很漂亮。“國內(nèi)有些同類型的廣告平臺(tái)既要做互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，又要涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，但事實(shí)上他們并沒有有效的資源。”王旭東所說的，確實(shí)是目前這一行業(yè)的現(xiàn)狀。

安沃傳媒的第一個(gè)客戶是寶馬MINI，起初安沃傳媒只做了簡單的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)入微博，但這一方式并不直接有效，在幾次頭腦風(fēng)暴和客戶的要求下，安沃傳媒制定出更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽習(xí)慣的方案，最后的成品包含了四個(gè)部分：官方微博、鏈接到第三方網(wǎng)站的試駕體驗(yàn)軟文、車型配置信息和呼叫轉(zhuǎn)入。這一改變?yōu)閷汃RMINI帶來了可觀的廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，把寶馬MINI的試駕信息在一周之內(nèi)投放到近萬個(gè)App之后，安沃傳媒獲得了第一份客戶訂單。

“從手機(jī)上直接點(diǎn)擊廣告連接到呼叫中心，這是傳統(tǒng)媒體沒法做到的?！蓖跣駯|認(rèn)為，在體驗(yàn)活動(dòng)的廣告投放中，呼叫轉(zhuǎn)入是最實(shí)用的功能，這意味著用戶可以通過點(diǎn)擊廣告頁的鏈接直接撥打試駕電話。

提高轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)廣告最重要的評定標(biāo)準(zhǔn)，對于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告而言，不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率一般也只有千分之一。而在博洛尼的預(yù)約體驗(yàn)活動(dòng)的投放案例中，廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到了1.3%，這與安沃傳媒基于手機(jī)和App類型的特定投放不無關(guān)系。

目前，安沃傳媒的廣告投放客戶已有瑞思培訓(xùn)、渣打銀行、《雪花秘扇》、標(biāo)致汽車等幾十個(gè)，覆蓋汽車、金融、教育、快銷、電商等行業(yè)?！案鶕?jù)不同的廣告客戶和傳播需要達(dá)成的效果來制定方案?！蓖跣駯|認(rèn)為，這種定制的方案，保證的是客戶的用戶率，也是對用戶的正向影響。

其實(shí)，最為重要的不僅僅是前端的廣告鋪設(shè)，還有基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析。“一旦形成數(shù)據(jù)池，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長期的營銷平臺(tái)?！蓖跣駯|相信這一市場已經(jīng)不是想象空間，而是貨真價(jià)實(shí)，就在眼前。

今年下半年，安沃傳媒的步伐會(huì)邁得更大。6月已經(jīng)在上海建立分公司，并在廣州設(shè)立華南營銷中心，未來，公司計(jì)劃在成都成立一個(gè)技術(shù)中心，繼續(xù)煉內(nèi)功。同時(shí)，安沃傳媒今年年初完成了數(shù)目不小的A輪融資，目前正在進(jìn)行更大規(guī)模的B輪融資。

創(chuàng)業(yè)的偶然與必然

篇6

按照以示范帶動(dòng)、逐步推進(jìn)的原則，在全縣政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的公共場所等室內(nèi)公共照明領(lǐng)域推廣使用LED照明產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)和推動(dòng)大型商場、大型酒店、居民小區(qū)的室內(nèi)及戶外公共區(qū)域等社會(huì)照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。

二、實(shí)施方式

各有關(guān)部門要按照“業(yè)主管理、事權(quán)統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實(shí)際，選擇改造實(shí)施方式。不管采取哪種方式，達(dá)到有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行公開招投標(biāo)。如果采取節(jié)能服務(wù)公司改造方式，按照省政府有關(guān)要求，參與投標(biāo)的節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)滿足下列條件：具備國家或?。ㄊ校┯嘘P(guān)主管部門認(rèn)可的節(jié)能服務(wù)資質(zhì)、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會(huì)融資能力3億元以上，專業(yè)技術(shù)雄厚，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。

三、工作進(jìn)度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內(nèi)及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的縣直其他各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領(lǐng)域等LED室內(nèi)照明改造；

（三）各鎮(zhèn)公共照明領(lǐng)域（即公共場所、政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域）LED室內(nèi)改造任務(wù)于2014年底前完成。

四、任務(wù)分工

（一）各鎮(zhèn)推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)，具體實(shí)施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議負(fù)責(zé)制訂全縣推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案，并按照《推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》及《推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案》的要求協(xié)調(diào)組織實(shí)施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)組織開展LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位負(fù)責(zé)制訂本單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并組織實(shí)施。

（五）縣教育局負(fù)責(zé)組織縣本級公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、等單位LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。

（六）縣國資委及負(fù)有履行出資人職責(zé)的部門負(fù)責(zé)組織所監(jiān)管國有企業(yè)制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（七）縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)組織縣本級各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)制訂推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。

（八）縣文廣新局負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)縣本級文化娛樂、群眾體育活動(dòng)等公共場所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。由縣推廣應(yīng)用LED照明技術(shù)及產(chǎn)品工作聯(lián)席會(huì)議牽頭組織、指導(dǎo)、推動(dòng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作；同時(shí)依據(jù)《推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作進(jìn)行考核。

篇7

關(guān)鍵詞:報(bào)社 廣告投資 成本管理 途徑

廣告投資指的是企業(yè)在經(jīng)營管理階段，計(jì)劃利用一筆資金用于自身的宣傳推廣，以求在社會(huì)群體中造成較大的影響力，這是企業(yè)自我宣傳或增值的有效方式。報(bào)社作為新聞傳播的重要媒介，通過增加廣告投資可使其在公眾心中樹立良好的傳媒地位，對新時(shí)期報(bào)社規(guī)劃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一、報(bào)社廣告投資的作用

廣告宣傳是企業(yè)擴(kuò)大影響范圍的最佳途徑。廣告投資已經(jīng)成為企業(yè)在市場中的營銷手段，其需要企業(yè)投資相應(yīng)的廣告費(fèi)用，然后才能產(chǎn)生宣傳推廣作用。對于報(bào)社而言，其增加日常開支投資廣告宣傳有著多方面的作用。

(一)擴(kuò)大宣傳范圍

目前，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸取代傳統(tǒng)的新聞傳播媒介，報(bào)紙雜志、電視等均面臨著很大的挑戰(zhàn)，且傳媒發(fā)展空間受到了抑制。報(bào)社投資廣告之后，可以極大地?cái)U(kuò)寬宣傳范圍，讓更多的社會(huì)群體了解報(bào)紙的文化價(jià)值。

(二)樹立報(bào)社品牌

報(bào)紙不僅是傳播新聞信息的載體，也是一個(gè)區(qū)域文化的標(biāo)志。通過投資廣告能為報(bào)紙樹立商業(yè)品牌，如：南京本土報(bào)紙《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》等，每年開展“讀報(bào)有獎(jiǎng)”廣告活動(dòng)，受到了南京市民的極大認(rèn)可。

(三)拉動(dòng)企業(yè)贊助

品牌是報(bào)社的無形資產(chǎn)，當(dāng)投入廣告宣傳且樹立社會(huì)品牌后，為報(bào)社帶來的將是巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。如：《揚(yáng)州晚報(bào)》已經(jīng)發(fā)展為揚(yáng)州市銷售量最大的報(bào)紙，其品牌價(jià)值毋庸置疑，企業(yè)贊助投資也隨之大幅度上升。

(四)發(fā)展文化事業(yè)

從大范圍角度考慮，廣告投資也是推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展的重要一步。報(bào)社既是一類傳播媒介，也是文化宣傳的主要平臺(tái)，如果報(bào)社能夠得到廣大社會(huì)群體的認(rèn)可與支持，對每個(gè)地區(qū)的文化事業(yè)發(fā)展是很有幫助的。

二、廣告投資存在的問題

鑒于廣告投資為報(bào)社帶來的商業(yè)價(jià)值，許多報(bào)社經(jīng)營期間加大了廣告投資金額。但投資不等于絕對的收益，只有推行實(shí)際可行的廣告方案才能發(fā)揮預(yù)期的效果。因經(jīng)營管理策略上的不足，不少報(bào)社在廣告投資期間出現(xiàn)問題，若不及時(shí)控制則會(huì)造成資金浪費(fèi)。

(一)投資盲目

投資盲目是報(bào)社普遍存在的問題，經(jīng)營者未根據(jù)報(bào)社未來發(fā)展需要確定投資方案，最終導(dǎo)致廣告投資失敗。報(bào)社開展廣告宣傳活動(dòng)時(shí)偏重于文字宣傳，沒有將報(bào)社品牌融入到百姓生活中，這種廣告投資效益是很小的。

(二)收益降低

由于報(bào)社廣告投資之前缺乏詳細(xì)的市場分析，投資方案未能創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益。最為典型的是報(bào)社擴(kuò)大廣告投資成本后，對各項(xiàng)資金的流通控制未能采取措施，廣告資金收支分配不明，影響了后期的收益統(tǒng)計(jì)與評估。

(三)市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)對任何一項(xiàng)投資都會(huì)造成負(fù)面影響，報(bào)社在廣告投資中面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，廣告制作公司會(huì)根據(jù)市場變動(dòng)調(diào)整價(jià)格；消費(fèi)轉(zhuǎn)向，消費(fèi)群體隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)變消費(fèi)對象等，這些都不利于報(bào)社的宣傳推廣。

(四)資金浪費(fèi)

通常報(bào)社的廣告投資資金來源于企業(yè)的贊助，企業(yè)投資給報(bào)社做廣告，報(bào)社負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)。而企業(yè)投資后沒有對資金嚴(yán)格管理，使得報(bào)社在資金分配上缺少綜合管理，資金浪費(fèi)依舊是報(bào)社廣告投資中最大的效益隱患。

三、成本投資管理的途徑

資金是報(bào)社長期發(fā)展的物質(zhì)保證，對現(xiàn)有的資金優(yōu)化配置是廣告投資必須要重視的問題。報(bào)社在經(jīng)營管理期間應(yīng)制定詳細(xì)的投資計(jì)劃，綜合分析投資后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值大小，這樣才能以最小的成本投資創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。報(bào)社在廣告投資時(shí)應(yīng)加大投資管理力度，確保各項(xiàng)資金的合理運(yùn)用。

(一)加強(qiáng)內(nèi)部控制

對報(bào)社內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)完善管理，創(chuàng)建高效率的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，這是報(bào)社廣告投資創(chuàng)造收益的前提條件。報(bào)社管理者在廣告投資時(shí)要合理策略宣傳活動(dòng)，將各項(xiàng)任務(wù)分配給內(nèi)部人員完成，促進(jìn)內(nèi)控效率的提升。

(二)強(qiáng)化財(cái)務(wù)職能

財(cái)務(wù)部是負(fù)責(zé)報(bào)社經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理的部門，對報(bào)社所投資的廣告項(xiàng)目應(yīng)采取綜合性的管理措施。投資前，財(cái)務(wù)部門要規(guī)劃好投資流程；投資后，財(cái)務(wù)部門要及時(shí)分析市場變動(dòng)，為經(jīng)營者提供最優(yōu)的投資管理方案。

(三)注重資金配置

創(chuàng)建良好的資金管理體制，對報(bào)社內(nèi)部資金優(yōu)化配置，有助于降低廣告投資的成本消耗。報(bào)社接納企業(yè)贊助的廣告費(fèi)用后，應(yīng)盡快建立廣告項(xiàng)目小組，對資金配置活動(dòng)設(shè)計(jì)科學(xué)的方案，為后期投資提供引導(dǎo)。

(四)保證市場收益

效益是報(bào)社從事廣告投資的主要目的，成本投資管理需以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，逐漸擴(kuò)大報(bào)紙傳媒在社會(huì)群體中的影響力。成本管理要立足于經(jīng)濟(jì)收益，立足于未來市場的變革調(diào)整，讓報(bào)紙更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制。

四、結(jié)束語

總之，報(bào)社在廣告投資期間重視成本管理是必不可少的，通過成本投資管理既能加大報(bào)社的經(jīng)濟(jì)收益，也能擴(kuò)大報(bào)社的宣傳范圍。

參考文獻(xiàn):

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[2]鐘子江.報(bào)社擴(kuò)大宣傳范圍對品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)的作用[J].揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，33（16）：9-11

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時(shí)間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任編輯：隨風(fēng) | 閱讀：

任何一項(xiàng)營銷活動(dòng)的實(shí)施，都需要具有一份市場營銷策劃書，那么，市場營銷策劃書怎么寫，有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個(gè)最新的市場營銷策劃書格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

篇9

編者按／如果你是電影愛好者，你―定知道葛優(yōu)、知道張藝諜，甚至你還知道中影集團(tuán)。但在電影產(chǎn)業(yè)鏈的眾多環(huán)節(jié)中，有一環(huán)對于產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起到不可磨滅的推動(dòng)作用，那就是電影廣告的經(jīng)營者。他們所做的不僅是提供映前廣告或陣地宣傳或者捆綁廣告等服務(wù)，而是為客戶提供基于整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的專業(yè)整合傳播咨詢及解決方案，在觀眾看見或看不見的地方巧妙地形成了豐富的營銷模式。今天，我們的鏡頭就伸向了中國最為成熟的電影傳媒公司之一――央視三維，一同來從細(xì)微處觀其銀幕巨陣的幕后制造基地。

央視三維傳媒成立于1998年，由白手起家的張慶永先生創(chuàng)辦，于2006年成為分眾傳媒旗下子公司，分眾持有央視三維70％的股份。十一年來，央視三維孜孜以求的是電影媒體的挖掘和品質(zhì)化經(jīng)營理念的緊密結(jié)合，完成了自身建設(shè)脫胎換骨的蛻變。央視三維給片商和客戶提供的整合傳播咨詢服務(wù)包括植入廣告、授權(quán)服務(wù)、銀幕巨陣、陣地宣傳、捆綁營銷、后產(chǎn)品開發(fā)、電影受眾數(shù)據(jù)服務(wù)、基于電影事件的公關(guān)支持等，涉及電影產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

從1995年起央視三維引進(jìn)第一部大片《亡命天涯》，那時(shí)張慶永攜手肯德基做了中國電影史上第一個(gè)電影貼片廣告，到2002年電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改革，央視三維和制片方聯(lián)合進(jìn)行貼片，從電影產(chǎn)業(yè)鏈的上游端進(jìn)行打包營銷。在電影的院線制改革后，又從電影的上游端開始向下游端邁進(jìn)，和院線的陣地進(jìn)行合作，銀幕巨陣媒體化投放的營銷方式由此形成。目前央視三維覆蓋全國77座城市、300家影院、1600塊大銀幕，匯聚1.6億年觀影人次。

采訪結(jié)束時(shí)，PR賀小姐送給記者一本《飛行護(hù)照》，并蓋章“準(zhǔn)予飛行”。翻開小冊子方知，此乃員工修行手冊一枚，里面可以記錄“年度目標(biāo)”“本月目標(biāo)”“為完成這些目標(biāo)我要放大我的哪些優(yōu)點(diǎn)”“克服哪些缺點(diǎn)”等，還有公司內(nèi)部廣為流傳的“今日十二省”：今天我消除了思想上的哪種迷惑?今天是否按重要和緊惠程度統(tǒng)籌管理個(gè)人事務(wù)?今天我為健康做了什么?今天我為家人做了什么?今天我為環(huán)保做了什么?今天讀書了嗎?今天思考過的問題；今天我為自己的財(cái)務(wù)做了什么?今天我創(chuàng)遣了什么價(jià)值?今天我是否有壞憊頭?今無我是否有善的行為?今天的目標(biāo)是否速成?――這些簡單的小問題往往是大家忽略的，勿以善小而不為、勿以惡小而為之，央視三維鼓勵(lì)大家，“心無界、行無疆。在有價(jià)值的平臺(tái)上追求有價(jià)值的人生”。

篇10

公司品牌介紹

公司名稱：晨諾文化傳媒股份有限公司。

項(xiàng)目名稱：服務(wù)業(yè)。

企業(yè)顧問：戴建。

指導(dǎo)老師：唐敏。

公司簡介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營業(yè)務(wù)：文化交流、會(huì)展策劃、品牌策劃、商業(yè)演出。中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)2010年達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將上升。同時(shí)，中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外資企業(yè)涌入中國國內(nèi)市場，本土企業(yè)面臨競爭壓力，企業(yè)宣傳推廣更是打響企業(yè)品牌的第一步。因此，我公司抓住大學(xué)生市場以及國內(nèi)企業(yè)宣傳市場，擴(kuò)大發(fā)展本公司。

戰(zhàn)略目標(biāo)

市場分析

1.經(jīng)營對象分析

中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)2010年達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將上升。因此，我們公司抓住時(shí)機(jī)，針對大學(xué)生開展一系列的商業(yè)計(jì)劃。爭取抓住大學(xué)生市場，積累資本，并為后期發(fā)展做好資金準(zhǔn)備。

2.國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

（1）免收行政事業(yè)性收費(fèi)。

（2）現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策。

（3）可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款，對合伙經(jīng)營和組織就業(yè)的可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。

（4）有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，按規(guī)定，給與職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。

3.創(chuàng)業(yè)商機(jī)與潛力分析

（1）媒體市場優(yōu)勢研究：媒體通過資源置換方式，改變了獲得廣告媒介資源必須付費(fèi)的慣例。

（2）新模式讓共合互動(dòng)傳媒在獲得廣告陣地的同時(shí)也獲得了廣告客戶。

（3）真正實(shí)現(xiàn)了廣告選購的自主化定制和廣告投放的個(gè)性化發(fā)揮，效果更精準(zhǔn)有效。

（4）變被動(dòng)收看為主動(dòng)關(guān)注，更好的提供廣告投放效果。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)綜述：

企業(yè)股份協(xié)議：

（1） 本公司為股份有限制，創(chuàng)業(yè)六個(gè)人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會(huì)。

（2）每個(gè)創(chuàng)業(yè)人員不得轉(zhuǎn)讓或出售私有股份，創(chuàng)業(yè)人員內(nèi)部可以轉(zhuǎn)讓或出售。

（3）股東成立后，全權(quán)委托作為公司運(yùn)作的總負(fù)責(zé)人，全權(quán)處理公司所有事務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)公司一體化領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立處理公司事務(wù)，如有重大事項(xiàng)，則由股東大會(huì)研究決定。

（4）合作期間，原始股本金不得作為其他用途，只能在公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營上往來。

（5）公司所有資金?？顚Ｓ茫?dú)立核算。

營銷策略

1.市場營銷：

2.推廣方案及預(yù)算：

經(jīng)營項(xiàng)目

1.文化交流：鼓勵(lì)與支持各種文化節(jié)的舉辦

例如：a.國內(nèi)各大高校校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)。

b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊(yùn)，以此帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

C.承辦地方文化節(jié)活動(dòng)，宣揚(yáng)地方文化。

2.品牌策劃

前期：承辦各大高校社團(tuán)活動(dòng)策劃主持及校慶等節(jié)目；為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃推廣品牌，自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為大學(xué)生提供幫助，共同創(chuàng)業(yè)，打響創(chuàng)業(yè)品牌；周邊小型企業(yè)的新產(chǎn)品等宣傳活動(dòng)。后期：為國內(nèi)中小型企業(yè)策劃宣傳。

3.會(huì)展策劃

前期：策劃展出大學(xué)生創(chuàng)作的各類藝術(shù)作品。給大學(xué)生藝術(shù)作品一個(gè)表現(xiàn)平臺(tái)，得到伯樂的賞識，同樣給學(xué)生帶來一定經(jīng)濟(jì)收入。

后期：承辦各類企業(yè)產(chǎn)品會(huì)展，如車展等。

4.商業(yè)演出

前期：聯(lián)系各社團(tuán)開展攝影展，文學(xué)作品書法展，街舞表演等；后期：承擔(dān)商業(yè)演出的策劃及安排；公益活動(dòng)：前期從本校擴(kuò)大到各大高校，后期擴(kuò)大到社會(huì)上，籌集善款，并交與“紅十字”。