導(dǎo)語：如何才能寫好一篇成本管控解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從開源到節(jié)流

金蝶醫(yī)療總經(jīng)理常柱指出，很多大型醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)過多年的信息化建設(shè)，已經(jīng)建成了很多信息系統(tǒng)，但是這些系統(tǒng)分散在醫(yī)院內(nèi)的不同科室，相互之前缺乏互聯(lián)互通，沒法實現(xiàn)系統(tǒng)的協(xié)同和醫(yī)療信息的共享，形成較為嚴(yán)重的信息孤島。

同時他認為，過去醫(yī)療機構(gòu)的信息化建設(shè)偏重業(yè)務(wù)，如用于存儲、分析檢驗數(shù)據(jù)的LIS（醫(yī)院檢驗系統(tǒng)），以及用于醫(yī)學(xué)影像的存儲和傳輸?shù)腜ACS（醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)）。這些系統(tǒng)能夠為醫(yī)療機構(gòu)帶來收益。發(fā)展到現(xiàn)在，醫(yī)院在追求開源的同時有了新的需求，即通過經(jīng)營管控來實現(xiàn)更好的成本控制。

“我們可以看到當(dāng)前醫(yī)療信息化建設(shè)已經(jīng)處于信息整合階段，醫(yī)療機構(gòu)急需一個信息整合與管控的平臺?！背Ｖf。這樣，醫(yī)院機構(gòu)的信息化建設(shè)就從業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸擴展到管理領(lǐng)域，通過不同科室之間的信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，提高醫(yī)療機構(gòu)的整體效率和效益。正是看到了這一強大需求，金蝶醫(yī)療推出了醫(yī)療信息整合與管控解決方案。

金蝶醫(yī)療希望借助信息整合與管控解決方案整合醫(yī)療機構(gòu)的不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)，幫助其實現(xiàn)不同科室之間的業(yè)務(wù)協(xié)同和信息共享，同時將先進的管控理念融入到信息平臺中，使醫(yī)療機構(gòu)的管控更加高效。

采用PDCA管理思想

據(jù)悉，金蝶醫(yī)療信息整合與管控解決方案運用PDCA（計劃-執(zhí)行-檢查-處置）閉環(huán)式管理思想。PDCA循環(huán)也稱為戴明循環(huán)或持續(xù)改進螺旋，是一個持續(xù)改進模型，包括持續(xù)改進的四個步驟，即計劃、執(zhí)行、檢查和處理。

金蝶醫(yī)療解決方案副總經(jīng)理賴金林介紹，金蝶醫(yī)療信息整合與管控解決方案整體所采用的PDCA閉環(huán)式管理思想與企業(yè)安全生產(chǎn)與運營的“五同時”原則是一致的。

“五同時”原則是指企業(yè)的生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)者要堅持在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時進行計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作的原則，把安全工作落實到每一個生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)中去。

篇2

一體化方案的“內(nèi)功”

中小企業(yè)機房建設(shè)和管理者的心態(tài)是比較微妙的?？偨Y(jié)起來，簡單、可靠、靈活以及可量化的管理是中小企業(yè)最關(guān)注的因素。具體來看，中小企業(yè)在數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運維方面，希望能有效改善能源效率，節(jié)省空間，增加IT 業(yè)務(wù)產(chǎn)出；可量化地降低CAPEX和OPEX；提升場地的靈活度，對現(xiàn)有架構(gòu)實現(xiàn)兼容；增強對IT環(huán)境的管控能力；設(shè)計簡單，實施快速；可通過改善密度和可用性提升系統(tǒng)容量。

按機構(gòu)的屬性來分，獨立性的企業(yè)和分支型的企業(yè)在對數(shù)據(jù)中心的管控需求上會有所不同；按行業(yè)特性來分，把信息化作為部分對外服務(wù)內(nèi)容的政府、金融、教育行業(yè)，以及把信息化作為內(nèi)部業(yè)務(wù)主要支撐的制造、能源、醫(yī)療行業(yè)，對數(shù)據(jù)中心的可用性、能效的要求也會不同。為了滿足企業(yè)的個性化需求，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源推出了SmartSolution整體機房架構(gòu)，分三種場景，通過標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的方式，快速、整體、平衡地解決了機房供配電、機柜、制冷、監(jiān)控等一攬子問題，可以幫助中小企業(yè)節(jié)省人力、物力，提高數(shù)據(jù)中心的建設(shè)效率。

現(xiàn)在，在整個IT業(yè)界，一體化解決方案越來越盛行。那么，中小企業(yè)是不是適合采用一體化的解決方案呢？“非常適合?！彼{富坤先生肯定地表示，“中小企業(yè)的IT應(yīng)用雖不及大型IDC復(fù)雜，但麻雀雖小、五臟俱全，它們對機房的可用性、能效、可管理性、易維護性、易擴展性也有很高的要求，此外中小企業(yè)欠缺機房基礎(chǔ)架構(gòu)專業(yè)管理能力，這使得它們更看重品牌化的一體化方案。正是這種一體化的解決方案可以將需求化繁為簡，快速解決機房建設(shè)中的種種問題。簡單的管理界面，一步到位的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計，一次性到貨、安裝和開通，子系統(tǒng)間無兼容性問題等，都是中小企業(yè)IT管理者希望獲得的服務(wù)，也是一體化機房解決方案的優(yōu)勢所在?！?/p>

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在一體化機房解決方案方面擁有多年的經(jīng)驗。藍富坤先生認為，與其他一體化解決方案不同，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的一體化機房解決方案在簡單集成和深度整合兩方面做得更好。

一體化方案并不是將各種產(chǎn)品進行簡單地拼湊。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在機房基礎(chǔ)架構(gòu)的各個領(lǐng)域，如供配電、制冷、支撐、管理等方面實力均衡，基本都處于業(yè)界第一的水平。因此，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源最了解在子系統(tǒng)進行深度整合時會發(fā)生什么樣的新問題，以及如何解決這些新問題，從而確保在提升系統(tǒng)能效和智能化水平時，不會影響整個系統(tǒng)的可用性，比如水平送風(fēng)空調(diào)和支撐系統(tǒng)如何完美匹配；監(jiān)控系統(tǒng)在緊急情況下如何合理地向電源和空調(diào)發(fā)送符合時序邏輯的信號；在封閉廊道的情況下，遇到停電或火警，如何及時正確地操作系統(tǒng)等。藍富坤表示，上述這些細節(jié)才是一體化方案的核心價值所在，同時也是保護客戶IT系統(tǒng)價值的關(guān)鍵。

藍富坤先生補充介紹說：“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的一體化方案不是在客戶現(xiàn)場才進行集成的，而是在工廠內(nèi)就已完成了系統(tǒng)級的聯(lián)調(diào)，確保子系統(tǒng)之間無縫兼容，把客戶端可能出現(xiàn)的調(diào)試問題消滅在了萌芽狀態(tài)。這就是All from Emerson的最大意義?？蛻魪陌W(wǎng)絡(luò)能源獲得的方案是一個完整的有機體，健康而且可以保持持久運行。”

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的SmartSolution整體機房解決方案的核心應(yīng)用價值集中表現(xiàn)在高效、經(jīng)濟、協(xié)同和管控幾方面：從高效方面看，SmartSolution解決方案可以節(jié)電27%，將機柜的功率密度提升30%，并且可以快速部署，節(jié)省數(shù)周的部署時間，維護也十分方便；從經(jīng)濟上看，SmartSolution解決方案可以節(jié)省機房面積達40%，降低整體擁有成本（TCO），并可實現(xiàn)設(shè)備利舊；從協(xié)同方面看，SmartSolution解決方案可以減少設(shè)計環(huán)節(jié)，降低實施難度，各子系統(tǒng)間可以無縫對接；從管控上看，SmartSolution解決方案采用統(tǒng)一界面完成全系統(tǒng)的管理，降低了機房生命周期各環(huán)節(jié)的管理難度。 體驗式營銷是有益補充

“從最近幾年中國市場上服務(wù)器的銷售數(shù)據(jù)看，中小企業(yè)較為集中的二、三級城市的服務(wù)器銷量增速明顯高于一線城市。這充分說明二、三線城市的IT市場潛力巨大?！彼{富坤先生介紹說，“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將通過艾星體驗中心發(fā)展計劃，以SmartRowTM方案為載體，和各區(qū)域內(nèi)有實力的渠道商合作，將艾默生網(wǎng)絡(luò)能源最新的高價值產(chǎn)品與方案帶到二、三線城市的客戶身邊，讓中小企業(yè)可以近距離地感受SmartSolution整體解決方案的價值。”

艾星體驗中心是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源聯(lián)合區(qū)域合作伙伴，在全國主要城市建立的SmartRowTM展示中心。它可以讓更多的客戶了解艾默生網(wǎng)絡(luò)能源這一全新的為中小企業(yè)量身定制的解決方案。同時，該展示中心也是中小企業(yè)客戶全面了解SmartRowTM易睿中小機房一體化解決方案的重要展示平臺。SmartRowTM是面向20～50平方米機房的模塊化整體解決方案，其基礎(chǔ)模塊是一個占地4平方米的、內(nèi)嵌半封閉制冷系統(tǒng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)體。

談到艾默生網(wǎng)絡(luò)能源為什么要建立艾星體驗中心，藍富坤先生介紹說，根據(jù)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的調(diào)查，中小企業(yè)客戶在數(shù)據(jù)中心建設(shè)初期對IT設(shè)備具有強烈的“體驗和參照”的心理需求，希望近距離對應(yīng)用設(shè)備進行實地考察，以此作為數(shù)據(jù)中心建設(shè)的參考依據(jù)。艾星體驗中心以一套完整的SmartRowTM標(biāo)準(zhǔn)方案進行現(xiàn)場呈現(xiàn)，可以讓客戶親眼看到中小機房如何建，怎樣管，為客戶了解設(shè)備的價值和系統(tǒng)功能提供了最佳體驗平臺。同時，艾星體驗中心發(fā)展計劃也是一個渠道發(fā)展計劃，是對體驗式營銷的一次嘗試，也是特許經(jīng)營式銷售的一次摸索。它是對艾默生網(wǎng)絡(luò)能源現(xiàn)有渠道銷售模式的一種有益補充。

SmartRowTM中小機房IT解決方案作為一種智能解決方案，可以有效幫助中小企業(yè)解決在數(shù)據(jù)中心建設(shè)過程中遇到的各種難題。目前，SmartRowTM解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于眾多中小企業(yè)的數(shù)據(jù)中心。

舉例來說，在廣東步步高電子工業(yè)有限公司機房項目中，由于業(yè)務(wù)量的增長導(dǎo)致IT設(shè)備數(shù)量增多、機房能耗總量攀升，同時機柜熱密度變得不均衡，系統(tǒng)運維不便，此外公司也缺乏機房管理的專業(yè)人才。在采用易睿系統(tǒng)之后，易睿系統(tǒng)以整體完善的功能對客戶面臨的問題進行一一響應(yīng)，通過高性能的供電、高效的制冷、集中的管控等，保障了IT系統(tǒng)持續(xù)、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，同時幫助用戶實現(xiàn)了對數(shù)據(jù)機房和各個業(yè)務(wù)機構(gòu)的集中控制管理。項目完成后，客戶對易睿系統(tǒng)的優(yōu)異性能給予了充分肯定，并對這種一站式整體機房解決方案的思路表示了高度認可。

未來，中小企業(yè)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)將不斷受到虛擬化、刀片技術(shù)、云服務(wù)等新技術(shù)的影響，機柜空間將被更高效地利用，機柜的熱密度將逐步抬升，遠程智能管理/無人值守將成為用戶的基本訴求，快速交付、靈活擴容也會在機房建設(shè)的規(guī)劃初期就受到重視。藍富坤先生表示，隨著國家對中小企業(yè)扶植力度的加強，中小企業(yè)數(shù)據(jù)中心市場未來會穩(wěn)步、健康發(fā)展。

相關(guān)鏈接

篇3

中國建筑信息化最佳解決方案獎

愛益倍RIB iTWO是將傳統(tǒng)施工規(guī)劃和先進五維規(guī)劃理念融為一體的建筑管理解決方案，是項目規(guī)劃、造價、成本管理和項目管控的重要工具。它彌補了傳統(tǒng)建筑流程管理的不足，利用BIM模型交互式處理實現(xiàn)了項目從規(guī)劃到施工全流程整合及同步管理，逐步增強和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

愛益倍RIB iTWO是將傳統(tǒng)施工規(guī)劃和先進五維規(guī)劃理念融為一體的建筑管理解決方案，是項目規(guī)劃、造價、成本管理和項目管控的重要工具。它彌補了傳統(tǒng)建筑流程管理的不足，利用BIM模型交互式處理實現(xiàn)了項目從規(guī)劃到施工全流程整合及同步管理，逐步增強和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

虛擬設(shè)計是汽車和機械工程行業(yè)以及其它相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)新基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。RIB將這項技術(shù)引入建筑行業(yè)，RIB iTWO可大幅降低項目實施的時間和成本。設(shè)計團隊、造價師、規(guī)劃師、工程師以及施工方可通過RIB iTWO對項目實施各階段的狀態(tài)信息了如指掌。通過新推出的 CPI（建筑流程整合）技術(shù)，規(guī)劃師可獲知機械設(shè)備規(guī)格信息，建造商可獲知建筑材料和設(shè)備資料信息，同時可根據(jù)時間進程和流程分布，將模型數(shù)據(jù)添加于系統(tǒng)中。通過5D（3D+時間+成本）模型，用戶可通過屏幕顯示的幾何圖形隨時掌握施工項目、資源數(shù)據(jù)以及流程規(guī)劃數(shù)據(jù)。

通過 CPI技術(shù)編輯 CAD或其他專業(yè)應(yīng)用軟件提供的數(shù)據(jù)，RIB iTWO確保項目各階段數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性和可靠性。數(shù)字化模型確保量化規(guī)劃維度的精確性和快速性，優(yōu)化了整個數(shù)字化流程，如招投標(biāo)、說明、項目規(guī)劃、建造執(zhí)行控制以及目標(biāo)/實際基準(zhǔn)線對比。RIB iTWO沖突偵查模型可分析規(guī)劃中存在的幾何沖突及位置相撞，預(yù)先顯示，進行跟蹤處理，優(yōu)化初步規(guī)劃和施工流程，減少項目風(fēng)險，優(yōu)化建筑流程。

篇4

組織架構(gòu)和經(jīng)營體制的優(yōu)化；

企業(yè)管控和運行機制的建立。

建筑業(yè)低速慢行漸成新常態(tài)，加之城鎮(zhèn)化、國際化、綠色化建設(shè)要求，對建筑企業(yè)在投資運作和資源整合上提出了更高的要求，大型建筑企業(yè)必須從“頂層設(shè)計”入手，做好總體戰(zhàn)略布局，提升業(yè)務(wù)層次、創(chuàng)新商業(yè)模式、優(yōu)化資源配置，保障未來發(fā)展規(guī)劃更加理性、前瞻、整體。

戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式的選擇

在工程建設(shè)行業(yè)（勘察設(shè)計、工程承包、地產(chǎn)開發(fā)）產(chǎn)能過剩的情況下，僅僅能夠在企業(yè)集團內(nèi)部形成多元業(yè)務(wù)組合，很難形成清晰的商業(yè)模式。業(yè)主需求應(yīng)被視為價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

向提供整體解決方案延伸。整體解決方案的本質(zhì)，是以業(yè)主需求為導(dǎo)向，由工程承包商牽頭為其提供基于項目全生命周期管理、以實現(xiàn)最終目標(biāo)為核心的集項目融投資方案、項目開發(fā)方案、項目建設(shè)方案、供應(yīng)鏈管理方案、項目運營維護方案為體的整體解決方案。

就大型建筑企業(yè)集團層面而言，要逐步從“實施型”向“服務(wù)型”轉(zhuǎn)型，打造核心競爭優(yōu)勢，以業(yè)主需求為中心，重新定義產(chǎn)品與服務(wù)，甚至重新定義整個集團公司。大型建筑企業(yè)各子企業(yè)既可以在各自已有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行拓展，又能依托集團總部打造的新模式進行業(yè)務(wù)協(xié)同和業(yè)務(wù)擴張。通過新商業(yè)模式構(gòu)建多層次、多維度利潤來源，如通過建筑工業(yè)化獲取制造環(huán)節(jié)利潤，通過供應(yīng)鏈體系獲取采購收益。

向提供整體解決方案延伸，可供參考的要點包括以下幾個方面。

一是成立工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)基金。針對地方政府城鎮(zhèn)化建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，通過產(chǎn)業(yè)基金進行融資，以產(chǎn)業(yè)投資與運營帶動勘察設(shè)計、工程承包、工業(yè)制造以及地產(chǎn)開發(fā)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競爭優(yōu)勢。

二是打造咨詢服務(wù)，建立新壁壘。圍繞政府（或業(yè)主）需求，為其量身定制實施方案，整合資源、重組交易結(jié)構(gòu)，從而獲取諸如保障房建設(shè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的總承包項目。

三是整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，優(yōu)化從戰(zhàn)略（集中）采購、甲方供應(yīng)、施工過程多環(huán)節(jié)間的流轉(zhuǎn)流程，建立既高效又經(jīng)濟的客戶導(dǎo)向型供應(yīng)鏈管理流程。

四是鎖定工程項目終身價值的一站式服務(wù)，通過物業(yè)增值服務(wù)+維護加固服務(wù)+裝飾裝修服務(wù)提供物業(yè)項目后期服務(wù)模式。

大力推進國際化發(fā)展。國際業(yè)務(wù)的健康發(fā)展對大型建筑企業(yè)的生存發(fā)展至為關(guān)鍵。這既是實現(xiàn)集團戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)的重要基礎(chǔ)，，也是大型建筑企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的重要依托。

大型建筑企業(yè)應(yīng)積極向國際工程公司轉(zhuǎn)型，成為專營工程建設(shè)的專業(yè)化組織，在項目管理、設(shè)計、施工、采購等方面都具備完全的功能，為業(yè)主提供EPC項目總承包服務(wù)或單項承包服務(wù)。應(yīng)在拓展國際業(yè)務(wù)的同時，注意加強風(fēng)險管控，避免因政經(jīng)局勢不穩(wěn)、管理跨度增加及成本債務(wù)失控等問題對企業(yè)造成損失。

打造產(chǎn)業(yè)投資與實業(yè)控股集團。改變內(nèi)生式發(fā)展思路，向工程建設(shè)整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型，著力打造大型建筑企業(yè)資本運營以及以資本工具拓展業(yè)務(wù)的能力，重點發(fā)展城市建設(shè)與運營、資源開發(fā)與運營、基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑工業(yè)化、設(shè)備制造與租賃、國際業(yè)務(wù)七大板塊，通過整合、并購、參股等方式，發(fā)展實業(yè)，適時推動業(yè)務(wù)板塊整體上市以獲取更大的發(fā)展契機。

組織架構(gòu)和經(jīng)營體制的優(yōu)化

組織結(jié)構(gòu)扁平化。結(jié)合戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式發(fā)展，未來大型建筑企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)逐步向扁平式演進。消減中間管理層級、增大橫向管理幅度、簡化縱向管理層次是必然選擇。

從適應(yīng)市場競爭的角度看，三級法人模式優(yōu)于兩級法人模式，更有利于擴大市場對接面。但從集約管理的角度看，三級法人模式將導(dǎo)致資源分散、管理鏈條拉長、利益主體多元化，以及二級企業(yè)的弱化和虛化。因此，基于市場和企業(yè)內(nèi)外部兩方面的客觀需求，大型建筑企業(yè)集團公司的三級法人模式逐步調(diào)整為兩級法人模式將是必然趨勢。

針對不同業(yè)務(wù)，大型建筑企業(yè)可靈活采用“集團總部一子企業(yè)一項目部”組織結(jié)構(gòu)模式（適用于工程建設(shè)整體解決方案業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)、設(shè)備制造與租賃業(yè)務(wù)），“集團總部一事業(yè)部一項目部”組織結(jié)構(gòu)模式（適用于基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)），“總部一指揮部一項目部”組織結(jié)構(gòu)模式（適用于城市建設(shè)與運營業(yè)務(wù)、資源開發(fā)與運營業(yè)務(wù)）以及“總部-項目部”組織結(jié)構(gòu)模式（適用于建筑工業(yè)化業(yè)務(wù)）。

經(jīng)營體制規(guī)范化。大型建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)優(yōu)化的組織架構(gòu)設(shè)計，結(jié)合業(yè)務(wù)、資源、地域和客戶等因素，建立合適的組織經(jīng)營體制。以目前普遍采用的“集團總部一子企業(yè)一項目部”模式為例，其經(jīng)營體制建設(shè)的重點是明確集團總部、子企業(yè)、項目部的職能定位、職責(zé)權(quán)限。在大型建筑企業(yè)集團總部層面，以制度、流程管控為主線，監(jiān)控項目關(guān)鍵職能；子企業(yè)作為項目管控主體，以項目盈利為導(dǎo)向，重點對工料機、資金、費用控制進行集中管理；項目部作為項目實施主體，以對目標(biāo)成本、結(jié)算效益管理為主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

集團總部、子企業(yè)總部對項目部均具有管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)的權(quán)利和責(zé)任，在經(jīng)營管理上要做到集團總部管理控制重點明確、控制到位，子企業(yè)運作順暢、運行效率高，項目部高效執(zhí)行，各層級在制度框架內(nèi)行使各自的決策權(quán)限。

市場營銷屬地化。大型建筑企業(yè)應(yīng)將營銷中心前移到各項業(yè)務(wù)的第一線，將優(yōu)質(zhì)資源配置到各項業(yè)務(wù)的前沿陣地，從根本上扭轉(zhuǎn)營銷履約能力從集團總部到現(xiàn)場層層衰減的局面。應(yīng)在集團層面進行區(qū)域化業(yè)務(wù)規(guī)劃和布局。

針對國內(nèi)市場，要緊跟全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，重點開拓大市場、大項目，做好大客戶和綜合性項目營銷，做好重大項目的前期營銷和投標(biāo)簽約。其中，市政、鐵路、房地產(chǎn)類的大項目一定要以城市屬地化為中心，深耕細作，最終形成以各子企業(yè)總部所在地為中心的若干城市圈的“1+X”區(qū)域化市場營銷局面。

針對海外市場，要建立集團海外事業(yè)部，并明確海外事業(yè)部的職能職責(zé)，發(fā)揮海外事業(yè)部對子企業(yè)的戰(zhàn)略引領(lǐng)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和支持服務(wù)作用，提升集團海外經(jīng)營整體合力與競爭力。在集團海外事業(yè)部的基礎(chǔ)上，可以增設(shè)海外區(qū)域總部作為海外事業(yè)部的派出機構(gòu)，職能定位是海外事業(yè)部職能的前移。在區(qū)域總部建設(shè)上，要對集團已涉足或?qū)⑦M入的國別市場進行梳理甄別，選擇消費需求較多、市場機會較大的戰(zhàn)略性、重要性區(qū)域市場建立集團區(qū)域總部。

企業(yè)管控和運行機制的建立

加強集團總部集權(quán)管控?；趹?zhàn)略定位和商業(yè)模式設(shè)計，大型建筑企業(yè)需要在“充分利用資本手段”“建立良好運營機制”等方面實現(xiàn)突破，圍繞工程建設(shè)核心主業(yè)進行戰(zhàn)略性投資；高效利用市場化機制、資本運作手段打造核心競爭力。大型建筑企業(yè)集團必須構(gòu)建基于價值創(chuàng)造的“戰(zhàn)略管控模式”疊加“運營管控模式”。集團總部管控定位在政策、制度的制定、實施、監(jiān)督，如戰(zhàn)略管理、組織管理、全面風(fēng)險管理、關(guān)鍵崗位人才的管理等；子企業(yè)定位在業(yè)務(wù)管理、前期策劃、資源調(diào)配與協(xié)調(diào)，如項目管理、業(yè)務(wù)運營管理等；項目部定位在成本控制、二次經(jīng)營以及對各項管控管理要求的具體執(zhí)行，如項目成本控制管理、項目進度管理、項目質(zhì)量管理等。

提高供應(yīng)鏈管理競爭能力。大型建筑企業(yè)集團可以充分挖掘資信資金方面的資源優(yōu)勢，積極與銀行、融資租賃公司及產(chǎn)業(yè)投資基金等機構(gòu)合作，以主業(yè)為基礎(chǔ)依托，引導(dǎo)上下游企業(yè)以集團公司為核心形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟。以供應(yīng)鏈金融為“振源”，發(fā)揮集團作為供應(yīng)鏈核心企業(yè)的資信、資金優(yōu)勢，驅(qū)動上下游企業(yè)產(chǎn)生“諧振”，促進企業(yè)間“義利共生”，從而獲取更低的采購成本、更加安全的供應(yīng)鏈運行機制及財務(wù)環(huán)境。

同時，應(yīng)強調(diào)信息化手段在供應(yīng)鏈管理體系中的應(yīng)用，借助信息系統(tǒng)平臺實現(xiàn)“銀行-物流-供應(yīng)鏈電子商務(wù)”流程對接與數(shù)據(jù)實時交互，并充分利用銀行現(xiàn)有供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，更好地為業(yè)主提供工程建設(shè)整體解決方案服務(wù)。

推進人才選用與激勵機制創(chuàng)新。在大型建筑企業(yè)集團轉(zhuǎn)型升級的過程中，對各類高端人才的需求將大大增加，其中尤其以熟悉總承包管理和國際項目運作的項目經(jīng)理，以及精通各類業(yè)務(wù)的高層次專業(yè)人才最為明顯。應(yīng)把培養(yǎng)人才作為集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的“一號工程”，要盡快制定計劃，投入資源，力爭在兩到三年內(nèi)取得明顯成效。短期內(nèi)可以采用激進的人才引進策略，同時建立市場化人才選聘機制，通過加大外部人才引進力度，并配合內(nèi)部人才的合理流動，建立科學(xué)合理的人才隊伍管理體系。另外，還應(yīng)建立健全有效的激勵約束機制，深化分配體制改革，充分調(diào)動各類人才的積極性，以確保集團戰(zhàn)略實施的成功。

實現(xiàn)運營管理的全面提升。除上述內(nèi)容以外，大型建筑企業(yè)還應(yīng)著力推進各類管理提升活動，不斷總結(jié)經(jīng)驗、固化成果、持續(xù)改進，形成長效機制。管理提升的要點如下。

強化一體化業(yè)務(wù)運作能力，大力實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)協(xié)同，合理化資源分配機制：

強化項目管理，提升實現(xiàn)履約創(chuàng)效目標(biāo)的能力；

強化財務(wù)資金資產(chǎn)管理，有效提升集團資金運用的效率；

強化全面風(fēng)險管理，構(gòu)建風(fēng)險評估機制，使集團業(yè)務(wù)在穩(wěn)健中不斷發(fā)展；

篇5

曾有一句玩笑話廣泛流傳：如果把服務(wù)器搬到北極和阿拉斯加，北極熊會很不高興。Gartner有預(yù)測稱，未來IT機構(gòu)將把重點從節(jié)能產(chǎn)品轉(zhuǎn)向要求服務(wù)提供商如何能夠幫助他們改善節(jié)能效率。英特爾和游龍科技合作的DCM解決方案正順應(yīng)這一潮流。

綠色之約

作為全球首家英特爾數(shù)據(jù)中心管理平臺軟件解決方案提供商，游龍科技與英特爾在數(shù)據(jù)中心能耗和性能管理方面展開了密切合作。5月18日，兩家公司合作推出的DCM技術(shù)解決方案亮相大連軟交會。

近幾年，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部能源消耗問題已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熱切關(guān)注的話題。在數(shù)據(jù)中心的運營中，電力成本高昂，而35％的電是被空調(diào)所消耗的。如果有一種環(huán)保且成本相對低廉可持續(xù)發(fā)展IDC的節(jié)能方案，這將是對IDc的一次革命。

經(jīng)過多年發(fā)展至今，游龍科技SiteView面向數(shù)據(jù)中心服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用系統(tǒng)的監(jiān)測技術(shù)，受到了國內(nèi)外用戶的普遍認可。而此次與英特爾聯(lián)合推出的DCM數(shù)據(jù)中心管理平臺方案，有效結(jié)合了英特爾的智能節(jié)能技術(shù)和游龍科技SiteView監(jiān)測技術(shù)。有預(yù)測認為，未來1－2年內(nèi)，隨著越來越多的支持英特爾DCM技術(shù)的服務(wù)器在市場中部署，3年內(nèi)這款綠色節(jié)能降耗DCM技術(shù)方案定會在大量的數(shù)據(jù)中心中得到廣泛使用和普及。

節(jié)能方法論

據(jù)游龍科技CEO張澤軍介紹，DCM(數(shù)據(jù)中心管理平臺)應(yīng)具備三大基本功能，即監(jiān)測、管控和報表。

通常來講，檢測的目的在于保護數(shù)據(jù)中心內(nèi)IT系統(tǒng)的正常、有效運行，在事故發(fā)生之前偵測出潛在危機。因此，數(shù)據(jù)中心監(jiān)測核心應(yīng)該是對IT系統(tǒng)運行狀態(tài)的監(jiān)控，而最直接有效的監(jiān)測應(yīng)該是直接對IT設(shè)備運行狀態(tài)進行監(jiān)測。

管控是配置能源使用策略，管理服務(wù)器集群的功耗。張澤軍表示，用戶可以根據(jù)數(shù)據(jù)中心的情況，優(yōu)化并使用策略。這意味著，在服務(wù)器上，用戶第一次有能力對服務(wù)器功耗使用策略。并且，能源使用策略可以對整個數(shù)據(jù)中心進行優(yōu)化配置。

報表是日志分析功能，通過對能源使用報表的分析，幫助用戶梳理能源消耗的時間、機器等信息。其意義在于，數(shù)據(jù)中心的運維管理者們，關(guān)注的是什么時候消耗最大能源，什么地方消耗能源最集中，如果這些問題由報表自動生成，那么管理者就有據(jù)可依，可以幫助他們更好的把握和選擇最合適的能源使用策略。

這三大功能是數(shù)據(jù)中心管理平臺最基本的功能，給用戶帶來的實際價值也非常明顯：首先是節(jié)約能源，節(jié)約功耗。顯而易見，通過監(jiān)控、管理和報表功能，可以很好地幫助管理者們找到能耗的熱點，并對熱點能耗進行有效的管控。據(jù)張澤軍介紹。可以節(jié)約15－20％的能源消耗。另外，還可以通過增加機房和機架密度，節(jié)約空間。事實上，增加每個機架的密度，能源動態(tài)分配，充分利用機架空間，增加機房和機架的密度，也達到了節(jié)約能耗的目的。

篇6

【關(guān)鍵詞】企業(yè)集團化；財務(wù)管控；解決方案

企業(yè)集團管控是一個有機的體系，在企業(yè)集團化的過程中發(fā)揮著重要的作用。集團管控包含的內(nèi)容很多，財務(wù)管控就是其中最主要的內(nèi)容之一。在目前企業(yè)集團化的過程中，財務(wù)管控工作依然存在著很多問題。如果不對這些問題進行及時處理，找到解決方案，就會嚴(yán)重影響到企業(yè)的集團化發(fā)展。在當(dāng)今時代，集團化發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，企業(yè)的財務(wù)管理工作也不再是以前那種僅僅滿足一個企業(yè)即可。在集團化發(fā)展的背景下，財務(wù)管理工作涉及到對多個下屬企業(yè)的管理，管理工作極為復(fù)雜。傳統(tǒng)的財務(wù)管理系統(tǒng)以及管理手段等都無法再滿足現(xiàn)今集團化趨勢下企業(yè)發(fā)展的需求，鑒于此，為了最大限度的發(fā)揮財務(wù)管理工作的功用，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，必須要建立起企業(yè)集團化背景下的財務(wù)管控體系。本文以K企業(yè)的財務(wù)管控解決方案為例，對集團化趨勢下企業(yè)的財務(wù)管控工作進行全面的闡述。

一、財務(wù)管控在企業(yè)集團化中的主要作用

企業(yè)集團化的財務(wù)管控工作是一項極為復(fù)雜的綜合性工作，從財務(wù)預(yù)測、決策到財務(wù)計劃的制定以及財務(wù)計劃的執(zhí)行，都需要進行仔細的規(guī)劃和實施。由此可見，企業(yè)集團化的財務(wù)管控工作難度極大。這項工作的難度雖然大，但卻是企業(yè)集團化管理的基礎(chǔ)，究其原因可從以下幾方面進行分析。首先，財務(wù)管控工作通過各種籌資方式為企業(yè)集團的生產(chǎn)經(jīng)營提供資本，可以說財務(wù)管控工作是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)；其次，財務(wù)管控工作能夠?qū)ιa(chǎn)經(jīng)營過程中的生產(chǎn)成本進行有效的控制，進而降低企業(yè)集團下各子公司以及各部門的資金消耗，可以說財務(wù)管控是一切生產(chǎn)管理活動的基礎(chǔ)。從上述分析不難看出，財務(wù)管控工作與企業(yè)集團的每項工作都息息相關(guān)，滲透到了產(chǎn)供銷的各個環(huán)節(jié)，是企業(yè)集團開展各種經(jīng)營、管理活動的基礎(chǔ)。

二、企業(yè)集團財務(wù)管控的獨特性

與單個企業(yè)相比，企業(yè)集團財務(wù)管控工作有著其獨有的特性。其特性主要體現(xiàn)在有利和不利兩個方面：

1.不利方面

（1）管控的內(nèi)容更為復(fù)雜

企業(yè)集團的財務(wù)管控工作主要包括籌資、投資、營運資本、利潤分配等方面的決策工作，以及日常資金使用的管控等。導(dǎo)致財務(wù)管控內(nèi)容變得更為復(fù)雜的因素是多方面的，一是企業(yè)集團的內(nèi)部組織比單個企業(yè)來說更為復(fù)雜，財務(wù)管理工作的規(guī)模更大，而且各個子公司都具有不同的經(jīng)營特色，這就使得企業(yè)集團的財務(wù)管控工作變得更加復(fù)雜；二是企業(yè)集團的籌集渠道比之單個企業(yè)來說更為廣闊，同時企業(yè)集團內(nèi)部資金管理的各種職能也隨著企業(yè)集團管理特征的復(fù)雜化而更為復(fù)雜；三是企業(yè)集團的財務(wù)管理方法不得不面臨多種計算單位、多重計量基礎(chǔ)等引起的一系列問題，從而導(dǎo)致財務(wù)管理工作變得更為復(fù)雜。

（2）管控的難度明顯增加

相比于單個企業(yè)來說，企業(yè)集團因為有眾多的下屬單位和子公司，其財務(wù)信息量更加龐大，而且數(shù)據(jù)復(fù)雜。針對不同職能的子公司，其財務(wù)預(yù)算、核算方式也存在著極大的差別，這就導(dǎo)致企業(yè)集團的財務(wù)管控工作變得極為復(fù)雜，困難度也隨之增加。

2.有利方面

（1）資金籌集更有效率

企業(yè)集團以集團的形式來籌集資金，資金籌集的渠道比之單個企業(yè)更多。由此可見，企業(yè)集團在籌集資金方面更具優(yōu)勢，能夠快速的積累資本，為企業(yè)集團的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

（2）集中利用內(nèi)部資源

企業(yè)集團通過對資金的集中管理，當(dāng)某部分出現(xiàn)資金緊缺情況時，可從集團的其它部分調(diào)用資金來平衡另一部分的發(fā)展。這種管理形式不僅可以有效的避免資金緊缺帶來的風(fēng)險，同時還能對集團內(nèi)部的資金進行有效的利用。

三、以K企業(yè)為例分析其集團化財務(wù)管控的解決方案

K企業(yè)在重組改制以后，為了加強對企業(yè)的管理開展了一系列的財務(wù)管控工作。目前K企業(yè)在財務(wù)管控方面采取的主要控制模式是“分權(quán)式”，即母公司只對子公司的重大財務(wù)事項保留決策權(quán)，而常規(guī)的財務(wù)收支決策權(quán)下放到各子公司，由子公司直接掌控。子公司只需要對某些重要的財務(wù)事項報請母公司備案。這種模式使得子公司處于相對獨立的狀態(tài)，子公司的各項經(jīng)營與財務(wù)事項，母公司并不做過多的干預(yù)。K企業(yè)的母公司主要運用人員控制、預(yù)算控制、財務(wù)制度、績效考核、資金控制等方法對子公司的相關(guān)財務(wù)活動進行控制。本文利用K企業(yè)這種“分權(quán)式”的財務(wù)管控模式對企業(yè)集團化的財務(wù)工作進行簡要的分析。

1.人員控制方案

K企業(yè)在重組改制當(dāng)年便制訂了《企業(yè)集團各單位財務(wù)管理人員管理制度》，在該制度中明確指出：總部委派的財務(wù)管理人員在集團財務(wù)部總負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一開展工作，日常財務(wù)工作接受集團總部和子公司財務(wù)部的雙重領(lǐng)導(dǎo)?？偛课傻呢攧?wù)管理人員負責(zé)子公司的財務(wù)考核、人員調(diào)配、解聘、甄別等工作，其薪資、獎金、福利補貼等由集團總部財務(wù)部門發(fā)放，不得領(lǐng)取子公司的各種福利。

2.財務(wù)制度方案

財務(wù)制度是保證財務(wù)管控體系有效運行的關(guān)鍵，企業(yè)集團對財務(wù)制度進行統(tǒng)一，有利于規(guī)范集團內(nèi)部各成員企業(yè)的日常財務(wù)活動，指導(dǎo)財務(wù)管控工作的正常進行。K企業(yè)目前針對財務(wù)管控工作頒布了一系列的財務(wù)管理制度，比如《財務(wù)管理制度》、《總部費用開支管理辦法》、《財務(wù)中心結(jié)算管理制度》等，就目前K企業(yè)財務(wù)制度方面的發(fā)展情況而言，財務(wù)管理制度已經(jīng)基本完善。

3.預(yù)算控制方案

K企業(yè)的預(yù)算管理工作發(fā)展的較為緩慢，目前主要分為三個部分對預(yù)算進行控制。一是預(yù)算編制，集團總部在對各子公司的實際經(jīng)營情況以及市場環(huán)境的變化進行全面的分析以后，制定并落實切實可行的預(yù)算方案；二是預(yù)算執(zhí)行，K企業(yè)總部將預(yù)算方案下發(fā)至各子公司，子公司按照總部的要求落實預(yù)算執(zhí)行工作，集團總部對預(yù)算的執(zhí)行過程并不做過多干預(yù)；三是預(yù)算考核，K企業(yè)每隔半年對預(yù)算的執(zhí)行情況進行一次分析，年終對所有子公司的預(yù)算執(zhí)行情況進行考核，分析得失，并加以改進。

4.資金控制方案

K企業(yè)在成立之初便設(shè)置了財務(wù)結(jié)算管理部門，全權(quán)負責(zé)K企業(yè)的資金管理和監(jiān)控，并制定了相應(yīng)的管理制度和措施。目前，K企業(yè)對資金控制的主要方案有以下幾點：

（1）賬戶管理：K企業(yè)在對各子公司的銀行開戶情況進行調(diào)查以后，確定以農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行作為主要的開戶行。各子公司可以任選其中一家銀行開設(shè)收支戶頭。

（2）收支管理：K企業(yè)下屬各子公司的收入全部在收入戶進行核算，并將逐筆收入實時歸結(jié)到總部中心賬戶。

（3）資金使用：各子公司根據(jù)用款需求，向集團公司的財務(wù)部門提出用款申請，申請表中必須明確標(biāo)注用款金額、用途等。大額資金需要由財務(wù)部門共同協(xié)商才能予以撥付。

5.績效考核方案

目前，K企業(yè)已經(jīng)制定了較為完善的績效考核辦法，其主要內(nèi)容是按年對子公司的領(lǐng)導(dǎo)進行考核?？己朔譃樗膫€等級，以分值的高低而定。90分以上為優(yōu)秀等級，70分以上為良好等級，60分以上為合格等級，其余皆為不合格等級。具體的考核內(nèi)容根據(jù)子公司的實際情況而定，對于經(jīng)營狀況好的子公司，考核標(biāo)準(zhǔn)相對較高；對于經(jīng)營狀況一般的子公司，考核標(biāo)準(zhǔn)相對降低。

四、結(jié)束語

財務(wù)管控工作，簡而言之就是對企業(yè)集團在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等各個環(huán)節(jié)的財務(wù)工作進行管理和控制。通過財務(wù)管控工作，可以有效的降低企業(yè)集團的生產(chǎn)成本，為企業(yè)集團節(jié)約更多的資本，可以有效的避免資金斷流等現(xiàn)象的發(fā)生，有利于企業(yè)集團的可持續(xù)發(fā)展，對實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟增長和競爭力的提升有著不可估量的作用。

參考文獻：

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[3]熊艷平.“戰(zhàn)略管控型”集團管控模式之下的財務(wù)管控初探[J].中國經(jīng)貿(mào)，2012，（16）：170-171

篇7

Aspect Unified IP聯(lián)絡(luò)中心解決方案以軟件為基礎(chǔ)，通過軟件來構(gòu)造一體化的聯(lián)絡(luò)中心平臺，不僅可以更加靈活、完美地實現(xiàn)傳統(tǒng)聯(lián)絡(luò)中心的全部功能，而且充分利用了下一代電信網(wǎng)（NGN）的SIP協(xié)議與IP通信技術(shù)，采用基于開放操作系統(tǒng)（Linux/Windows）、開放硬件平臺（PC服務(wù)器）及支持SIP的IT環(huán)境，由單一廠商、單一研發(fā)部門在應(yīng)用層面無縫地集成ACD呼叫分配、CTI、IVR、錄音、預(yù)覽式外撥、預(yù)測式外撥、Web Chat、Email及統(tǒng)一報表與聯(lián)絡(luò)中心管理等功能模塊，可進一步支持績效管理、人力資源管理等聯(lián)絡(luò)中心運營管理功能?！斑@與傳統(tǒng)以硬件為基礎(chǔ)的呼叫中心解決方案相比是一大飛躍。傳統(tǒng)呼叫中心技術(shù)不僅建設(shè)和維護難度大，而且靈活性和可擴展性很差，同一個坐席甚至無法同時進行呼入和呼出?！盇sepect軟件公司大中國區(qū)渠道總監(jiān)張子凡告訴記者。

據(jù)介紹，為了降低中型企業(yè)采用先進IP聯(lián)絡(luò)中心技術(shù)的門檻，Aspect的解決方案以30個座席為基本規(guī)模，提供專門的Unified IP功能包，功能強大，并可進一步擴充。借助于Aspect Unified IP解決方案所特有的靈活性和可擴展性，座席規(guī)模日后可平滑擴充至1500個。

對于許多剛開始建設(shè)聯(lián)絡(luò)中心的中等規(guī)模企業(yè)來說，所選擇的解決方案至少應(yīng)該滿足以下三個要求:第一，靈活的呼入/呼出功能，不僅要具備高效接聽客戶打來電話的能力，而且還要具備積極主動外呼的能力，以便進行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推廣，VIP客戶關(guān)懷，催收催繳，交易提醒與確認等，進而提高企業(yè)客戶忠誠度與銷售額；第二，初期建設(shè)投資小，具備核心功能，產(chǎn)生效益快；第三，可以平滑地升級和擴容，確保投資保護，滿足將來企業(yè)業(yè)務(wù)擴展的要求。

篇8

5月8日，致遠軟件與壹人壹本召開“靈動管理，慧協(xié)同――致遠軟件與壹人壹本戰(zhàn)略合作暨第四代移動辦公解決方案”會，以E人E本 T4為載體，共同打造基于數(shù)字化書寫的“云+端”移動辦公解決方案，揭曉了他們?yōu)檫@類人群提供的移動辦公解決方案，同時，致遠軟件了其第四代移動辦公解決方案。

協(xié)同辦公 “端”不可少

據(jù)致遠軟件的調(diào)查，他們的很多客戶特別是中高端客戶，需要平板電腦來處理商務(wù)，而不是Pad?！拔易约旱腜ad手寫功能就有一些缺陷，我不喜歡用手寫的功能?！?致遠軟件副總裁劉古權(quán)介紹自己的體驗。而壹人壹本獨有的原筆跡數(shù)字書寫技術(shù)給用戶很好的手寫體驗。 另外，與常見的Pad不同，壹人壹本的產(chǎn)品更關(guān)注辦公應(yīng)用而不是游戲。

因此，致遠軟件與壹人壹本合作，解決客戶在協(xié)同辦公時書寫不便的問題。另外，從技術(shù)上而言，E人E本的平板電腦基于安卓系統(tǒng)，這和致遠軟件的技術(shù)方向是一致的。更重要的是，從致遠軟件的戰(zhàn)略層面而言，致遠軟件正在向軟件服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，為客戶提供完整的解決方案和服務(wù)，致遠軟件正在發(fā)展云+端的解決方案，發(fā)展“端”是致遠軟件的一個戰(zhàn)略，但在短期內(nèi)不會自己研發(fā)硬件終端產(chǎn)品，因此，他們需要選擇一家做硬件終端的合作伙伴。

會上，致遠軟件副總裁胡守云介紹 了致遠軟件的第四代移動辦公解決方案。它應(yīng)用致遠軟件最先進的協(xié)同新產(chǎn)品――致遠A8-m V3.5、致遠信息交換平臺DEE以及致遠M1 V2.0，為企業(yè)打造了易用、好用、適用的辦公平臺，并能根據(jù)企業(yè)需求快速搭建業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，提供最佳解決方案。

無處不在的辦公

移動辦公經(jīng)歷了以傳真機和固定電話為基礎(chǔ)的第一代、以Mis+Lotus Notes為基礎(chǔ)的第二代、以即時聊天工具為基礎(chǔ)的第三代，而今，正向第四代邁進，第四代移動辦公的特點是以SNS和智能終端的應(yīng)用為基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，第四代移動辦公解決方案中實現(xiàn)了云技術(shù)在企業(yè)管理中的應(yīng)用，充分利用云的高彈性、可伸縮性等特點為企業(yè)打造安全可靠的云平臺，在滿足企業(yè)應(yīng)用的同時節(jié)省70%以上的成本。而“端”可以是各種智能設(shè)備，如iPhone、iPad、E人E本及其他Android系統(tǒng)的智能設(shè)備等。致遠軟件的愿景是，未來凡是有智能移動終端的地方就可以應(yīng)用致遠移動協(xié)同，凡是有致遠移動協(xié)同的地方就可以實現(xiàn)隨時、隨需辦公。

致遠第四代移動辦公解決方案將協(xié)同辦公、HR、財務(wù)、采購等企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用帶入移動終端，處理業(yè)務(wù)隨時隨地、快捷方便，系統(tǒng)提供的各種可視化業(yè)務(wù)搭建環(huán)境將為管理者提供最便捷最高效的管理工具，使其及時洞察企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀從而作出準(zhǔn)確的決策。語音協(xié)同、照片協(xié)同、手寫簽名等功能的升級將給使用者帶來高效辦公體驗。

篇9

康達新能源設(shè)備股份有限公司（以下簡稱“康達”）成立于2001年，前身為東莞市康達機電工程有限公司。康達是國內(nèi)生物質(zhì)發(fā)電和槽式太陽能熱發(fā)電等可再生清潔能源領(lǐng)域擁有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的整體解決方案供應(yīng)商、關(guān)鍵設(shè)備制造商和系統(tǒng)工程運營商，其在國內(nèi)煤層氣、生物質(zhì)沼氣、天然氣等燃氣電力設(shè)備行業(yè)具備強有力的競爭實力，是目前國內(nèi)生物質(zhì)能綜合利用及槽式太陽能發(fā)電領(lǐng)域的翹楚。

“不可能三角”成絆腳石

作為一家快速成長的企業(yè)，近些年，康達對于訂單的快速響應(yīng)、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管控、物料的精準(zhǔn)管控、采購與銷售聯(lián)動等層面的管理提升需求日益迫切。再加上，隨著原材料上漲、人工成本增加以及外部發(fā)展環(huán)境呈現(xiàn)出激烈競爭的態(tài)勢，康達所處的燃氣電力設(shè)備行業(yè)的發(fā)展在充滿生機活力的同時也充滿著挑戰(zhàn)。

康達具有產(chǎn)品按單設(shè)計、產(chǎn)品配置豐富、客戶需求變化導(dǎo)致設(shè)計變更頻繁、交貨期相對較長等生產(chǎn)特點，屬于較典型的非標(biāo)產(chǎn)品制造企業(yè)。在傳統(tǒng)的簡單生產(chǎn)管理模式下，既要關(guān)注“質(zhì)量”，又要管住“成本”，還要滿足嚴(yán)苛的“交貨期”，就當(dāng)時情況下，儼然是擺在康達面前的“不可能三角”。

除此之外，財務(wù)與物流數(shù)據(jù)不同步；物料管控不嚴(yán)格，庫存出現(xiàn)積壓；難以快速查詢采購、業(yè)務(wù)開票及收付款情況等情形，也是康達亟待解決的問題。同時，響應(yīng)速度的滯后也阻礙了康達整體效率的提升，否則，產(chǎn)品和質(zhì)量再好，效率的衰減必將“吞噬”企業(yè)的效益。

借力信息化 披荊斬棘

為了扭轉(zhuǎn)基礎(chǔ)管理薄弱的局面，消除發(fā)展瓶頸，康達決定借力信息化，提升企業(yè)的核心競爭能力。在對多家ERP廠商反復(fù)調(diào)研后，康達最終于2008年8月選擇攜手在制造業(yè)領(lǐng)域擁有30余年豐富經(jīng)驗的鼎捷軟件作為信息化合作伙伴，并選定易飛ERP系統(tǒng)作為此次管理變革的重要工具。

為了保證ERP系統(tǒng)的成功上線，康達管理層可謂“煞費苦心”。除了充分整合各方資源，強調(diào)全員參與；調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，成立PMC中心，全面掌控公司物料需求計劃的制定和物資存儲、配送、生產(chǎn)、出貨等；按照SOP要求量身定制ERP流程手冊，做到規(guī)范運行……康達還著力培養(yǎng)了一批既熟悉系統(tǒng)又了解業(yè)務(wù)流程的骨干，為ERP的實施上線儲備了一批合格的后備用戶梯隊。

功夫不負有心人。康達的決心、魄力加上ERP團隊的專業(yè)、專注，ERP系統(tǒng)在康達成功實施上線，為其在生產(chǎn)、采購、倉儲等關(guān)鍵流程的運營效能帶來了天翻地覆的變化。

管理革新 成就行業(yè)典范

在ERP系統(tǒng)上線前，康達的倉庫管理還處于手工記賬的階段，賬料不實的現(xiàn)象時有發(fā)生，再加上生產(chǎn)車間有物料需求就直接到倉庫領(lǐng)料，多領(lǐng)物料也不會及時退回。如此一來，康達的物料管控漏洞百出，最突出的莫過于庫存數(shù)據(jù)和車間耗用數(shù)據(jù)都不準(zhǔn)確，造成請購計劃極不明晰。

上線后，ERP系統(tǒng)在康達的生產(chǎn)領(lǐng)料流程上固化了“見單發(fā)料”制度，即：必須先打單才發(fā)料，從而讓物料的庫存準(zhǔn)確率提升到99%以上。與此同時，通過ERP系統(tǒng)中的權(quán)限分配，依據(jù)康達的內(nèi)部流程進行單據(jù)簽核，“雙劍合壁”加大提升了康達的生產(chǎn)管理水平和物流控制水平。

LRP運算 精準(zhǔn)生產(chǎn)決策

作為典型的非標(biāo)產(chǎn)品制造企業(yè)，康達應(yīng)該如何解決非標(biāo)產(chǎn)品邊設(shè)計、邊生產(chǎn)、邊采購的矛盾沖突？如何快速產(chǎn)生BOM并傳遞給生產(chǎn)，解決設(shè)計生產(chǎn)一體化管控問題？結(jié)構(gòu)件非標(biāo)、元器件種類繁多，如何在確保生產(chǎn)進度要求前提下，降低庫存積壓？……這些問題的答案就是做好LRP運算，最大程度保證計劃的準(zhǔn)確性與及時性。

作為系統(tǒng)運算的大腦，LRP的運算結(jié)果對整個企業(yè)的生產(chǎn)決策有著至關(guān)重要的作用。針對康達的實際情況，鼎捷團隊為其制定了不同的計劃方案：對預(yù)測較為準(zhǔn)確或標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，采用凈需求的方式產(chǎn)生計劃；對于預(yù)測不太準(zhǔn)確或非標(biāo)產(chǎn)品，采用毛需求的方式產(chǎn)生計劃；針對具體的訂單或預(yù)測進行不同的LRP方式的運算。這樣一來，既能實現(xiàn)易飛ERP系統(tǒng)在計劃管理上的靈活性，也能最大程度的保證公司計劃的精確性與及時性。

同時，隨著ERP系統(tǒng)物流模塊在康達的全面啟用，整個企業(yè)的采購請購單、生產(chǎn)工單都由LRP需求計劃產(chǎn)生，康達逐漸實現(xiàn)了以業(yè)務(wù)訂單、采購請購單和生產(chǎn)工單為核心，貫穿整個進銷存管理，徹底打通需求與計劃不平衡的信息孤島，讓生產(chǎn)過程的控制目標(biāo)清晰可見，生產(chǎn)效率也得到大幅提升。

變革財務(wù)成本核算

之前，康達的會計人員需要對每個車間數(shù)以千計的單據(jù)按產(chǎn)品分類，然后手工核計之后再手動制定報表，一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，就得從頭再來。因此，一算成本，財務(wù)部門就得天天加班。為了推動會計人員手動統(tǒng)計手工領(lǐng)料單的工作，當(dāng)時康達財務(wù)部門還專門設(shè)立了材料會計這一崗位，專門進行材料統(tǒng)計和成本核算工作。盡管如此，企業(yè)的成本管理依然不見起色。

易飛ERP的實施，則徹底“消滅”了康達的手工領(lǐng)料單，所有車間都實現(xiàn)了系統(tǒng)領(lǐng)料，大大提高了財務(wù)和成本核算的工作效率和質(zhì)量，成本資料也更加準(zhǔn)確可靠。

如今，康達成本核算的總體時間由原來的7天縮短到2天，系統(tǒng)核算一次成本不到2個小時?？颠_的會計人員成功地從每月需手工統(tǒng)計數(shù)千張單據(jù)的繁瑣工作中解脫出來，為財務(wù)部門由核算型向管理型財務(wù)工作的轉(zhuǎn)變打下了基礎(chǔ)，并成功邁入物流財務(wù)一體化管控時代。

財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管控

訂單成本是多少？利潤是多少？哪些產(chǎn)品對利潤貢獻高？哪些客戶對當(dāng)期收益貢獻大？供應(yīng)商及客戶賬齡分析、庫存周轉(zhuǎn)率分析、呆滯料分析等……這系列問題對于實施ERP系統(tǒng)之前財務(wù)與業(yè)務(wù)“各自為政”的康達而言，無異于天方夜譚。

通過ERP系統(tǒng)的應(yīng)用，康達成功實現(xiàn)了進銷存模塊、生產(chǎn)模塊、成本模塊與財務(wù)模塊的集成，實現(xiàn)了資金流與物流的一體化管控，從而大大提升了康達財務(wù)、存貨、成本核算的管理水平，加速了存貨周轉(zhuǎn)率，并有效降低生產(chǎn)成本。

篇10

關(guān)鍵詞：麥咨達；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；全過程管理；生產(chǎn)者行為約束

中圖分類號：F323 文獻標(biāo)識碼：A DOI 編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2017.05.014

Abstract： Quality and safety control of agricultural products is a major event related to people's livelihood， is the core competitiveness of sustainable development of enterprises， but also a major issue of national food security. Years of practice has shown that the key to achieve the safety control of agricultural products from the field to the table is how to effectively restrain the behavior of producers. The Star Farm Agricultural Information Consulting Company， relying on a strong market channel advantages， the introduction of international standards of domestic agricultural products quality and safety management， and carry out agricultural products from production to quality control of the whole process of entering the supermarket by market means， by maximizing the whole process management and implementation of all aspects of each of the value chain to ensure the interests of the effectiveness of the agricultural product quality safety process control. This approach provided a reference for the quality and safety management of agricultural products in China.

Key words： Star Farm； quality safety of agricultural products； whole process management； producer behavior constraint

1 麥咨達的產(chǎn)生與發(fā)展

2007年，在商務(wù)部“農(nóng)超對接”項目的推動下，德國麥德龍集團開始探索生r農(nóng)產(chǎn)品進超市的路徑，并與商務(wù)部簽署了備忘錄。最初，麥德龍的做法也是派采購員到產(chǎn)地直接選擇優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，但是效果不好，于是萌發(fā)了成立專業(yè)部門進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品采購的設(shè)想。麥德龍德國總部也希望減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，于是在2007年11月成立了麥咨達農(nóng)業(yè)信息咨詢有限公司（以下簡稱麥咨達）。麥咨達是隸屬于德國麥德龍集團中國總部的全資子公司，成立之初總部設(shè)在安徽合肥，2015年搬到上海。

近10年來，麥咨達以麥德龍這一大型商超平臺為基礎(chǔ)，倒逼生產(chǎn)者改變生產(chǎn)行為，降低農(nóng)藥化肥使用量，同時探索出了一套整體的技術(shù)解決方案和持續(xù)的培訓(xùn)服務(wù)模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌的安全管控。麥咨達與生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商建立農(nóng)超直對的合作伙伴關(guān)系，還與國際農(nóng)業(yè)、加工等多領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)公司合作，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民專業(yè)合作社）提供整體技術(shù)解決方案，為有需求的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供全程生產(chǎn)指導(dǎo)的增值服務(wù)，以確保他們生產(chǎn)的生鮮產(chǎn)品滿足麥德龍銷售終端的質(zhì)量要求，在幫助他們把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，保障農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、物流、營銷、賣場到客戶都達到消費者安全的要求標(biāo)準(zhǔn)，為消費者提供了安全農(nóng)產(chǎn)品消費體驗，同時幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提高生產(chǎn)效率和可持續(xù)發(fā)展。麥咨達可追溯的單品從2008年的2個增加到2015年的4 000多個，可追溯產(chǎn)品在麥德龍超市銷售額從2011年的10.55億元增加到2015年的18億元。

2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈全過程質(zhì)量管理的主要做法

2.1 建立了麥咨達食品安全評價標(biāo)準(zhǔn)

麥德龍是我國第一家并且是唯一一家在下屬所有商場建立危害分析和關(guān)鍵控制點體系（HACCP體系）并通過認證的零售企業(yè)。麥咨達本身就是國際食品標(biāo)準(zhǔn)（IFS）亞太地區(qū)的辦公室，對食品安全國際標(biāo)準(zhǔn)非常熟悉。麥咨達參照國際標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際情況，對國際標(biāo)準(zhǔn)的評分標(biāo)準(zhǔn)做了部分調(diào)整，形成了“麥咨達”標(biāo)識的食品安全標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹，麥咨達標(biāo)準(zhǔn)為達到國際標(biāo)準(zhǔn)的70%。麥咨達參考的國際標(biāo)準(zhǔn)主要有5個。一是全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范（Global GAP）。全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范源于歐洲，主要用于對農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售和出口各環(huán)節(jié)的安全管理。只有獲得Global GAP認證的蔬菜、水果等生鮮農(nóng)產(chǎn)品才能進入大型超市。二是國際食品標(biāo)準(zhǔn)（IFS），覆蓋所有加工環(huán)節(jié)的國際性標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)源于德國，歐洲700多個零售商都認可這一標(biāo)準(zhǔn)。相當(dāng)于市場主體制定的標(biāo)準(zhǔn)，IFS亞太地區(qū)辦公室設(shè)在麥咨達，主要負責(zé)市場、技術(shù)、成員管理工作。三是MAS加工食品標(biāo)準(zhǔn)，即麥德龍加工食品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。四是70% GFSI BL+IL。GFSI是“全球食品安全倡議”，是由世界各國與食品供應(yīng)鏈相關(guān)的零售商、生產(chǎn)商、服務(wù)提供商及食品安全專家組成的國際性行業(yè)合作組織。BL+IL是指GFSI的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)和中級標(biāo)準(zhǔn)。五是MAS PP標(biāo)準(zhǔn)。這是麥德龍總部對初級農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提出的統(tǒng)一要求，與良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP標(biāo)準(zhǔn)）的要求相近。

2.2 建立了麥咨達食品安全與追溯體系

為了讓消費者確信自己從麥德龍超市所買到的產(chǎn)品是安全的，麥咨達啟動實施了可追溯系統(tǒng)建設(shè)項目，構(gòu)建了麥咨達食品安全與追溯體系。麥咨達食品安全與追溯體系包括4個子系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、可追溯展示終端。

（1）數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)信息的錄入、上傳、檢查、日常維護等都通過數(shù)據(jù)庫進行控制。擁有了數(shù)據(jù)，就掌握了市場先機。數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)起到大數(shù)據(jù)的作用，目前麥咨達食品安全與追溯數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)搜集了4 000多個單品、400多個供應(yīng)商的所有信息，包括農(nóng)場的信息、農(nóng)場主的信息、照片，產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖所有過程的照片。

（2）控制系統(tǒng)控制所有供應(yīng)商的檢查報告、證照監(jiān)測、追溯碼管理、數(shù)據(jù)總結(jié)、數(shù)據(jù)分析等。

（3）供應(yīng)商管理系統(tǒng)主要功能是將供應(yīng)商信息錄入到系統(tǒng)的平臺，包括供應(yīng)商的名稱、地址、產(chǎn)品、相關(guān)照片、供應(yīng)商追溯碼上傳等通過供應(yīng)商管理系統(tǒng)進行管理和維護，檢查報告的自我管理。

（4）可追溯展示終端讓消費者更便利地查詢，目前有4種查詢方式：網(wǎng)絡(luò)查詢、微信查詢、App查詢和終端機查詢。消費者可以方便地查詢到農(nóng)產(chǎn)品的6個方面信息。一是供應(yīng)商信息，包括供應(yīng)商的名稱、所在地；二是產(chǎn)品信息，主要是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程；三是源頭信息，即這個產(chǎn)品的生產(chǎn)者是誰，居住何地等；四是工廠情況，包括生產(chǎn)加工流程；五是監(jiān)測報告；六是流通環(huán)節(jié)信息，可以看到產(chǎn)品是通過什么運輸渠道運過來的，運輸過程的溫度等。

2.3 以服務(wù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的源頭控制

2.3.1 供應(yīng)商評估 篩選有潛力的生產(chǎn)合作社生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商主要是農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)合作社。麥咨達對生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商評估包括風(fēng)險評估和發(fā)展?jié)摿υu估。首先，供應(yīng)商要有直接對應(yīng)的生產(chǎn)基地，這是基本條件。其次，對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（基地）從法律法規(guī)、水環(huán)境、土壤、生態(tài)等多方面進行風(fēng)險評估。第三，按照麥咨達采用相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評價標(biāo)準(zhǔn)對生鮮供應(yīng)商進行打分，只有得分超過70分的供應(yīng)商才能夠進入培訓(xùn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。對初級農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商使用的標(biāo)準(zhǔn)是MAS PP，對加工產(chǎn)品供應(yīng)商使用的MAS Food標(biāo)準(zhǔn)。自2008年以來，麥咨達每年評估供應(yīng)商的數(shù)量從2008年的10家增加到2015年的1 000家（圖1）。每年接近1 000家現(xiàn)場評估，達不到的要去改進，對已有供應(yīng)商進行培訓(xùn)，使其獲得麥咨達食品安全標(biāo)準(zhǔn)。通過持續(xù)的努力，生產(chǎn)供應(yīng)商的評分情況逐年變好，從2010年的63分增加到2015年的79分（圖2）。

2.3.2 供應(yīng)商培訓(xùn) 幫助合作社培育自有品牌蔬菜供應(yīng)商的差異性比較小，很難通過淘汰的辦法來篩選，因此，麥咨達采用培訓(xùn)提升的辦法，使其達到麥咨達農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)要求。麥咨達充分利用當(dāng)?shù)馗咝：娃r(nóng)技推廣中心的人員、設(shè)施等條件，整合多方資源，組建了一個由農(nóng)技質(zhì)量培訓(xùn)師為主體的工作團隊，通過關(guān)注細節(jié)、全局思維及高效工作，依據(jù)麥咨達質(zhì)量保障體系和國際農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，針對蔬菜、水果、肉類、干貨，針對部分標(biāo)準(zhǔn)評估分值較低的供應(yīng)商提供專業(yè)化生產(chǎn)培訓(xùn)與輔導(dǎo)。具體來看，麥咨達培訓(xùn)的方式多為農(nóng)場現(xiàn)場培訓(xùn)，對供應(yīng)商的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括質(zhì)量安全、可追溯兩個方面，質(zhì)量安全涉及的標(biāo)準(zhǔn)主要有全球GAP、MAS加工食品標(biāo)準(zhǔn)，70% GFSI BL+IL標(biāo)準(zhǔn)和MAS PP?？勺匪莸呐嘤?xùn)主要包括可追溯系統(tǒng)的使用、數(shù)據(jù)旌吞跣溫胂低車牟僮饔胗τ茫育苗、養(yǎng)殖、病害、飼料、加工、包裝、物流及市場運作等全方位的培訓(xùn)。

麥咨達通過培訓(xùn)實現(xiàn)了提高供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平，優(yōu)化降低他們的生產(chǎn)加工成本，提高企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品市場占有率，提高了供應(yīng)商的經(jīng)營效益。目前，麥咨達培訓(xùn)的供應(yīng)商企業(yè)達到400多家、農(nóng)場5 000多個，涉及農(nóng)戶20 000多戶。

2.3.3 咨詢服務(wù) 搭建社會化的技術(shù)服務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到賣場的過程中，麥咨達還幫助部分有需求的供應(yīng)商解決生產(chǎn)上的技術(shù)問題，為他們提供專業(yè)化的技術(shù)解決方案，讓他們提高對新技術(shù)的認識和應(yīng)用。麥咨達提供的咨詢服務(wù)包括四項：一是質(zhì)量與安全服務(wù)；二是運輸與保鮮技術(shù)；三是技術(shù)與體系；四是污染物處理。

麥咨達為技術(shù)服務(wù)商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)場搭建了平臺。麥德龍與德國拜耳作物科學(xué)（Bayer Crop Science）、美國梅特勒-托利多（Mettler Toledo）、荷蘭瑞克斯旺種子有限公司（Rlik ZWAAN）、英國聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品集團（AB Agri）、瑞士諾華公司（Novartis）、美國藝康集團（ECOLAB）、美國希悅爾公司（Sealed Air）、瑞士SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司（Societe Generale de Surveillance S.A.）等跨國公司合作，重點關(guān)注農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)問題，從農(nóng)藥、種子、病蟲害防治、消毒、包裝、精準(zhǔn)探測、延長保質(zhì)期等都形成了一套技術(shù)解決方案。

麥咨達公司協(xié)助農(nóng)民專業(yè)合作社建立物流平臺，把同一區(qū)域符合要求的產(chǎn)品集中在一起，以統(tǒng)一物流的方式配送到銷售終端，降低企業(yè)的物流成本。麥咨達主要為蔬菜、水果、大米和豬肉的供應(yīng)商提供咨詢服務(wù)，提高了他們的收益，降低了他們的生產(chǎn)成本。從麥咨達公司對18家4S供應(yīng)商的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，大米的生產(chǎn)收益增長達到14.5%，蔬菜為13.7%，水果為2.7%，豬肉為0.6%；大米的成本降低幅度最大，為8%，其次為蔬菜，生產(chǎn)成本降幅達到7.7%，水果和豬肉的生產(chǎn)成本也有所降低，分別為2.2%和1.2%（圖3）。

3 幾點啟示

麥咨達公司以市場的思維，依托自身的渠道優(yōu)勢，通過為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供培訓(xùn)咨詢等增值服務(wù)的方式，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品包裝、物流、進入商超的整個產(chǎn)業(yè)鏈條整合為一體，從源頭控制了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的全產(chǎn)業(yè)鏈有效管控，同時縮短了產(chǎn)業(yè)鏈條，降低了生產(chǎn)者和渠道商的成本，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。麥咨達供應(yīng)鏈全程管理的主要啟示有以下四點。

3.1 渠道優(yōu)勢是約束和改變生產(chǎn)者行為的無形之手

生產(chǎn)者按照標(biāo)準(zhǔn)進行農(nóng)事活動是食品安全供應(yīng)鏈管控的關(guān)鍵。長久以來，我國小農(nóng)生產(chǎn)者、農(nóng)民專業(yè)合作社在對接市場方面一直是短板，在實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可追溯方面也存在較大技術(shù)和經(jīng)濟障礙。在沒有與市場直接對接的情況下，生產(chǎn)者通常是有了標(biāo)準(zhǔn)也很難完全貫徹執(zhí)行。麥咨達制定的標(biāo)準(zhǔn)能夠推行下去，在很大程度上是依賴于麥德龍自購商超這一巨大的市場平臺優(yōu)勢。

麥德龍集團是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團，在全球32個國家中經(jīng)營現(xiàn)購自運制商場、大型百貨商場、超大型超市、折扣連鎖店、專賣店等，在中國有82家門店。2015年麥德龍在中國21個城市的39家門店開通了網(wǎng)上商城電商業(yè)務(wù)。2014―2015年，麥德龍集團在中國的市場銷售額達到219.44億元，同比增長17.4%。如此強大的渠道優(yōu)勢，使得生產(chǎn)供應(yīng)商更愿意保持誠信，以求與麥德龍建立長期合作P系。

3.2 搭建平臺，形成一套完整的技術(shù)解決方案

從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析，生鮮農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌的食品安全隱患主要來自于生產(chǎn)前端，而直接尋找符合標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)供應(yīng)商的成本比較高。針對這一問題，麥咨達搭建了技術(shù)供應(yīng)商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的平臺，整合了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子、化肥、農(nóng)藥、包裝等多個領(lǐng)域的技術(shù)供應(yīng)商，形成了一套完整的技術(shù)解決方案，以增值服務(wù)的方式提供給有需要的生產(chǎn)基地，幫助生產(chǎn)基地成長為能夠達到標(biāo)準(zhǔn)的合格供應(yīng)商，有效地保障了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全。北京市發(fā)展公平貿(mào)易促進低收入農(nóng)戶增收試點正是以“消費支持”為核心理念、以市場方式實現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶低收入農(nóng)戶的平臺，在這一平臺里，政府應(yīng)推動農(nóng)、商等多部門聯(lián)合，扶持和整合優(yōu)質(zhì)的開展農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的市場主體，搭建社會化的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)服務(wù)平臺，為農(nóng)民生產(chǎn)合作社等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供適應(yīng)市場需要的技術(shù)解決方案；搭建一個具有市場渠道優(yōu)勢的渠道商平臺，通過公平貿(mào)易平臺，推動渠道商、技術(shù)服務(wù)商、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民專業(yè)合作社）三方共贏合作，加強產(chǎn)業(yè)鏈的管理和主體培育，為構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系提供堅實基礎(chǔ)。

3.3 有針對性的直對式技術(shù)培訓(xùn)

麥咨達提供的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)是針對不同的生產(chǎn)供應(yīng)商的特點，提供有針對性的技術(shù)、農(nóng)資使用指導(dǎo)，并幫助生產(chǎn)者進行生產(chǎn)計劃、過程管控和技術(shù)指導(dǎo)，這樣的培訓(xùn)更具有針對性和實際操作性，也使得農(nóng)戶更科學(xué)地開展農(nóng)事活動，控制農(nóng)藥、化肥的用量。與政府部門提供的公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)相比，麥咨達提供的技術(shù)培訓(xùn)直接與生產(chǎn)者的利益掛鉤，因此也更有實效。技術(shù)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)是提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量安全的根本保障。

3.4 關(guān)注價值鏈中每一環(huán)節(jié)的利益

麥咨達非常注重渠道管理，關(guān)注供應(yīng)鏈條中每個環(huán)節(jié)的利益點，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管控，這是麥咨達能夠?qū)⑵滟|(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)推行下去的關(guān)鍵。給價值鏈上的各個主體帶來最大效益，實現(xiàn)各個主體的共商共贏，是平臺的價值所在。麥咨達通過減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，控制生鮮農(nóng)產(chǎn)品進入麥德龍超市的成本，農(nóng)產(chǎn)品進麥德龍超市后80%的利潤點返給了農(nóng)民。麥咨達對生產(chǎn)供應(yīng)商的技術(shù)咨詢服務(wù)采取了后端收費的形式，這使得技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)了其市場價值。因此，在“社社對接”安全農(nóng)產(chǎn)品直供試驗和公平貿(mào)易平臺建設(shè)中，也應(yīng)該更多地運用市場思維，探討如何實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的利益最大化。

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