導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品宣傳推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學的第二個學年，今年暑假，一如既往，學院展開了20xx年暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國，志愿服務迎校慶，躬身實踐長才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉(xiāng)”大學生返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動為方向，進行了為期九天的暑期實踐，開始了拼搏之旅……

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉(xiāng)實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設，為促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持。學校支持返鄉(xiāng)學生利用假期走進工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發(fā)展建設并回報家鄉(xiāng)，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進的新時代技術(shù)型人才。我們應該將所學知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結(jié)才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

社會實踐報告《大學生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告》(kt250.com)。

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動的時候，我都會總結(jié)一下經(jīng)驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峰期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收獲的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

篇2

大學生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告大學生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學的第二個學年，今年暑假，一如既往，學院展開了20xx年暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國，志愿服務迎校慶，躬身實踐長才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉(xiāng)”大學生返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動為方向，進行了為期九天的暑期實踐，開始了拼搏之旅……

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉(xiāng)實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設，為促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持。學校支持返鄉(xiāng)學生利用假期走進工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發(fā)展建設并回報家鄉(xiāng)，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進的新時代技術(shù)型人才。我們應該將所學知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結(jié)才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

大學生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

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一、 復合肥的銷售的特征：

復合肥的銷售和所有工業(yè)產(chǎn)品的銷售工作一樣，受產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點、地區(qū)特點、人為推廣和營銷策劃等綜合因素的影響，成功的銷售往往是較好地把握各種綜合因素或在某幾方面有較好的表現(xiàn)，才能取得銷售的成功。銷售工作應該認真分析以下幾方面的工作，做好營銷策劃，否則銷售就會出問題。1、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，這是銷售的基礎(chǔ)；2、產(chǎn)品要適銷對路，要銷售適合當?shù)靥攸c的產(chǎn)品；3、做好宣傳推廣，樹立品牌知名度，無論是外包裝還是宣傳廣告都要樹立良好的形象；4、銷售渠道要暢通，這是銷售的關(guān)鍵，要讓產(chǎn)品能較快地與消費者見面；5、對目標市場要做好市場調(diào)查，掌握市場需求動態(tài)。

江蘇某化工廠生產(chǎn)的хх牌復合肥在當?shù)睾椭苓叺貐^(qū)有一定的市場，但品牌知名度和銷售量一直未有大的突破。2002年西南一家大型農(nóng)資連鎖企業(yè)獲得хх牌復合肥長江以南市場獨家經(jīng)銷權(quán)，2002年10月該農(nóng)資連銷公司進хх牌復合肥20000噸，發(fā)往長江以南14個省市自治區(qū)自己的銷售網(wǎng)點，經(jīng)過兩年多的銷售，到2004年3月為止，仍有庫存4000多噸，其中有許多是經(jīng)過多次降價處理后留下的，還有一些是長期滯銷，至今仍無法銷售的。20000噸хх牌復合肥銷售工作，從時間跨度上經(jīng)歷了3個年頭。從經(jīng)濟效益上，雖然第一年是鋪底銷售， 但后期占用資金近千萬元，產(chǎn)生的倉儲、換包等費用近百萬元，還有大量的損耗，銷售價格也早已低于成本價在銷售。從銷售總量來說尚不及局部地區(qū)市場的十分之一，所以從總體上應該說хх牌復合肥這次的銷售是不成功的。為什么在復合肥市場還算繁榮的情況下，хх牌復肥的銷售會出現(xiàn)這種局面呢？

二、原因分析：

1．產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定：хх牌牌復合肥在庫存時間不長的情況下，出現(xiàn)了大量的板結(jié)或風化成粉末現(xiàn)象，銷售時要請專人來敲結(jié)塊，使用戶對其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

2．包裝質(zhì)量差：包裝袋脆性大易破裂風化。在庫存一段時間后，多數(shù)包裝袋出現(xiàn)裂縫、破口和風化現(xiàn)象，運輸搬運過程中稍有不慎則大面積破裂使產(chǎn)品結(jié)塊、風化現(xiàn)象加劇，造成大量的損耗。據(jù)了解這主要是包裝袋廠為降低成本，使用再生材料過多造成的。

3．缺乏品牌知名度：近年來隨著復合肥的熱銷，許多廠家也悄然樹立了自己的品牌，在市場上形成了一定的口碑，如撒可富、恩豐牌等。而хх牌復合肥在這方面有較大的差距，許多地區(qū)是初次進入市場。

4．缺乏宣傳推廣：許多廠家在銷售的同時采用各種形式進行宣傳，在許多農(nóng)村的墻體上，集鎮(zhèn)的廣告欄上有宣傳語，在城鄉(xiāng)結(jié)合部立有宣傳牌，在農(nóng)資集散市場掛有橫幅、宣傳畫、立有廣告牌等。хх牌復合肥雖然也做了年歷畫、廣告衫等，但顯然力度和深度都不夠。

篇4

關(guān)鍵詞 搜索引擎優(yōu)化 內(nèi)鏈 外鏈 友情鏈接

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A

1 搜索引擎優(yōu)化的含義

搜索引擎優(yōu)化是指網(wǎng)絡技術(shù)及服務人員通過采用易于搜索引擎收錄機排名的合理手段，使網(wǎng)站更加適合搜索引擎，對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。搜索引擎優(yōu)實際上就是通過摸索與尋找適合搜索引擎的排名規(guī)則，通過對網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外部鏈接、內(nèi)容更新、友情鏈接等進行合理優(yōu)化，使網(wǎng)站在搜索引擎的排名提高，讓企業(yè)的網(wǎng)站盡可能地展現(xiàn)在消費者的面前。

2 搜索引擎優(yōu)化的意義

2.1提高企業(yè)品牌的知名度

企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷推廣中，其中一個營銷目的就是進行企業(yè)品牌推廣，增強企業(yè)或者產(chǎn)品在客戶心目中的知名度。由于搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用率最高的網(wǎng)絡營銷工具，通過搜索引擎可以把企業(yè)產(chǎn)品或者品牌展現(xiàn)在客戶面前，讓客戶對我們的產(chǎn)品加深印象。

2.2管理簡單節(jié)約時間

通過搜索引擎進行宣傳推廣，企業(yè)無需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務商進行維護，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩(wěn)定即可，這可以為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳推廣的時間。

2.3節(jié)約網(wǎng)絡營銷成本

通過搜索引擎優(yōu)化來進行宣傳推廣，企業(yè)需要支付的宣傳推廣費用相對較低，一般一年在一萬元左右，而且企業(yè)的宣傳效果在較長時間內(nèi)存在。而搜索引擎的競價排名一般是按點擊付費的，且費用較高，一般一個企業(yè)的推廣費用在3萬元以上，而且企業(yè)一旦停止付費，企業(yè)網(wǎng)站的排名就不存在，對企業(yè)損失是很大的，很不合算。

2.4關(guān)鍵詞的排名位置穩(wěn)定

用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做排名的網(wǎng)站，只要維護得當，排名的穩(wěn)定性非常強，所在位置數(shù)年時間也許都不會變動，這是競價排名所不能比擬的。如前所述，沒有了付費，競價排名的網(wǎng)站就不能再出現(xiàn)再搜索引擎的前列。

3 影響關(guān)鍵詞搜索引擎排名的因素

3.1網(wǎng)站域名對搜索引擎的影響

（1）域名的長短：域名的長短對優(yōu)化并無影響，只是短域名更容易記憶，客戶容易記住的可能性要大。

（2）域名的選擇：中文域名和英文域名在搜索引擎排名上有優(yōu)勢，不過IE6瀏覽器不支持中文域名，所以綜合角度，選擇英文域名還是首選。

（3）域名的存在時間：一般情況下域名存在的時間越長，搜索引擎給與的權(quán)重就越高，在同等情況下排名就越靠前。

3.2空間對搜索引擎的影響

（1）主機提供商的信譽：網(wǎng)站要存放到主機速度快、性能穩(wěn)定的服務器上，這樣搜索引擎的蜘蛛就會經(jīng)常來光顧你的網(wǎng)站。

（2）盡量不要使用免費主機。

3.3網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

a.flash鏈接不利于蜘蛛抓取頁面；

b.動態(tài)的網(wǎng)址參數(shù)過多不利于搜索引擎抓取頁面；

c.百度對低權(quán)重網(wǎng)站的爬行深度都是有限制的；

3.4網(wǎng)站內(nèi)鏈及外鏈

鏈接是搜索引擎判斷一個網(wǎng)站是否優(yōu)秀，是否重要的一個重要因素，當有很多網(wǎng)站主動連接一個網(wǎng)站時，搜索引擎會認為那個網(wǎng)站很重要，給予的權(quán)重非常高，這個網(wǎng)站在搜索引擎的排名就更高。這就是外部鏈接或反向鏈接，也稱導入鏈接；而從網(wǎng)站引向其它網(wǎng)站的導出鏈接以及網(wǎng)站內(nèi)部頁面間的彼此鏈接也對排名帶來或多或少的影響。盡管每家搜索引擎的算法不一樣，但是一個網(wǎng)站所擁有鏈接的數(shù)量和鏈接的質(zhì)量成為搜索引擎對網(wǎng)站的一個重要的評估標準，通過鏈接能否給訪問者帶來穩(wěn)定，內(nèi)容豐富的外部網(wǎng)站資源，成為一個網(wǎng)站成功重要標志之一。

搜索引擎在決定一個網(wǎng)站的排名時，不僅要對網(wǎng)頁內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進行分析，還圍繞網(wǎng)站的鏈接展開分析，對網(wǎng)站排名至關(guān)重要的影響因素是獲得盡可能多的高質(zhì)量導入鏈接。有了這些重要網(wǎng)站上的導入鏈接，你的網(wǎng)站就可以獲得搜索引擎的快速抓取，并獲得搜索引擎更好的排名加分。

3.4.1如何獲得高質(zhì)量導入鏈接

（1）可以向搜索引擎目錄提交您的網(wǎng)站。

（2）尋找網(wǎng)站交換鏈接。俗稱友情鏈接或互惠鏈接?；セ萱溄拥幕A(chǔ)是你的網(wǎng)站內(nèi)容具有較高質(zhì)量，否則請求鏈接不容易成功。

（3）在重要網(wǎng)站發(fā)表專業(yè)文章。圍繞目標關(guān)鍵詞在一些重要站點發(fā)表文章，在文章中或結(jié)尾帶上你的網(wǎng)站簽名，或在作者簡介中放上你的鏈接和圍繞關(guān)鍵字的網(wǎng)站描述。

（4）在所在行業(yè)目錄提交網(wǎng)站。盡可能向更多的相關(guān)網(wǎng)絡目錄、行業(yè)目錄、商務目錄、黃頁、白頁提交你的網(wǎng)站，加入企業(yè)庫。

3.4.2做好外鏈的四點建議

（1）網(wǎng)站外部連接數(shù)目增長的自然化，不要在短時間內(nèi)給你的網(wǎng)站增加大量的外部連接，那樣會讓你的網(wǎng)站引起搜索引擎的懷疑。

（2）不要忘記你自己最該做的事，除了尋找高質(zhì)量的外鏈，別忘了管理，建設自己的網(wǎng)站，給自己的網(wǎng)站添磚加瓦。

（3）不要用群發(fā)軟件，通過群發(fā)軟件發(fā)送大量外部連接的方法的確可以在短時間內(nèi)給你的網(wǎng)站帶來一定流量。但這種方法很容易被識破，一旦被識破，那你的網(wǎng)站將一段時間甚至永遠消失在搜索結(jié)果里面。

（4）交換鏈接不只以首頁為主，一個網(wǎng)站包括很多行業(yè)的信息，像我們一個獨立域名的博客，當然也有幾個不相同的欄目，而忽略了欄目頁之間的交換。通過大量的外部連接來提高網(wǎng)站全站權(quán)重的同時，別忘了給你的分頁頁面添加外鏈，提高分頁面的權(quán)重，對搜索引擎優(yōu)化也是非常有幫助的。

參考文獻

篇5

不是每一種網(wǎng)絡推廣方法都能夠適合任何一種網(wǎng)絡的，即使有，也有哪個更強哪個效果更好之別的。不同的網(wǎng)站類型的推廣方式肯定是不同的，企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品銷售型的，應該通過一些直接可以帶來客戶的途徑去推廣，比如SEO優(yōu)化，PPC競價等。而以宣傳企業(yè)形象為主的企業(yè)網(wǎng)站，要多在軟文營銷，新聞報道方面努力，還有博客也是宣傳建立企業(yè)形象的好方法。

二、根據(jù)自己的用戶群選擇推廣方法

根據(jù)用戶群體選擇推廣方法，就是要去到用戶聚集的地方做營銷推廣，比如行業(yè)平臺，客戶行業(yè)可能經(jīng)常逛的論壇、貼吧等等。有的行業(yè)用戶一般很少上網(wǎng)，而多是在QQ群里交流，這樣的就需要掌握好QQ營銷技巧，從QQ的各方面包括空間、QQ群、QQ應用、QQ好友等方面去做好宣傳推廣。還有些企業(yè)是以做批發(fā)為主的，而批發(fā)客戶多會在阿里巴巴尋找貨源，這個時候選擇阿里作為主要推廣途徑才是最好的選擇。再比如有些企業(yè)是做網(wǎng)絡的，網(wǎng)絡用戶群一般都是在IT類網(wǎng)站論壇聚集的，這個時候可以到各大站長論壇，IT社區(qū)等做好營銷推廣。這里就不在多舉例了，總之確定好自己的目標客戶群的經(jīng)常聚集的地方，然后去做推廣就OK了。

三、根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇推廣方法

篇6

在日前召開的中國紡織創(chuàng)新年會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲曾表示，以往我們很多的思維是定在怎么樣提高產(chǎn)品本身技術(shù)含量的問題，但是我們也要考慮，這種技術(shù)層面的某種程度的不足是否可以通過其他方法來彌補?前些年，戴爾的發(fā)展在IT領(lǐng)域可謂異軍突起。難道戴爾電腦本身比其他生產(chǎn)電腦的企業(yè)有什么高妙之處嗎?未必。但是它的商業(yè)運作模式使戴爾成長為―個很有競爭力的公司。我們紡織也―樣，我們也要跳出一個單就產(chǎn)品而產(chǎn)品、單就技術(shù)而技術(shù)的圈子，我們要考慮我們商業(yè)運作模式的問題。

常言道，東西再好'也要看會不會賣?從某種意義上說，商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個行業(yè)格局，但商業(yè)運作并不只是―種賺錢的模式，它還是―種宣傳推廣的手段。有研究表明，ZARA、H&M、GAP等國際品牌的成功運作，除產(chǎn)品本身外，高效的商業(yè)推廣策略的運用也是它們快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。進入后危機時代的今天，中國服裝業(yè)要在未來5到10年真正建立自己的品牌優(yōu)勢，還必須學會有效的商業(yè)傳播手段。

終端是最好的廣告

“最好的廣告就是終端”。采訪伊始，法國五聯(lián)合時裝品牌規(guī)劃機構(gòu)指定中國地區(qū)中方規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生就亮明了自己的觀點。在他看來，今天雖然有一部分人通過網(wǎng)購來選買貨品，但還是有更多的人愿意直接到店鋪進行購買。在終端消費過程中，顧客看到的是氛圍、賣相、陳列、服務等。ZARA、H&M、GAP等國際品牌成功最關(guān)鍵的―點是他們有自己很生動形象的大規(guī)模店鋪。在這里，終端就是最好的廣告，只有終端廣告才能實現(xiàn)對顧客的終端攔截。

ZARA鮮少打廣告，但門店選址卻極為講究，不僅在城市最繁華地段，而且與Chanel、Prada、Guess等高端品牌毗鄰。ZARA把門店裝潢得豪華寬敞，進店后猶如在小型商場購物，為顧客營造一種寬松愉悅的購物環(huán)境。ZARA還聘請了多名時裝設計師從米蘭、巴黎等時裝秀獲取設計靈感，常常時尚雜志還在預告當季潮流，ZARA櫥窗內(nèi)已有了產(chǎn)品展示。在店內(nèi)布置上，ZARA將上衣、褲子、皮包、配飾搭配放在一起，使得顧客很容易一心動就買走一整套東西。優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設計和獨具一格的店內(nèi)展示，不用打廣告ZARA電具有非凡的吸引力。

H&M在終端推廣方面與ZARA有著個性化的差異。H&M慣與大牌設計師、娛樂明星合作：2004年，與“時裝界愷撒大帝”著名設計師Karl Lagerfeld聯(lián)手推出Karl Lagerfeldfor H&M，創(chuàng)下了營業(yè)額飆升24％的佳績；2007年推出的Mby Madonna系列，利用國際巨星麥當娜的設計來配合中國香港與上海的新店開張；北京前門店開業(yè)時，著名設計師Matthew Williamson的設計全球限量銷售……這種做法無疑遠遠高于傳統(tǒng)的廣告宣傳，它既能在設計之初就吸引時尚媒體，增加曝光率，又能在產(chǎn)品推向市場后吸引眾多粉絲前來追捧，可謂名利雙收，打造了名人名牌互惠雙贏模式。

為什么大家會推崇ZAlkA、H&M、GAP?這其實是因為它們采用了一種全新的終端運營模型。

傳統(tǒng)的服裝業(yè)往往是賣包的只賣包，賣鞋的只有鞋，而國外品牌通過店鋪的一站式購物環(huán)境，營造某種生活方式氛圍，讓消費者在購物過程中體驗感悟品牌內(nèi)涵，慢慢讓消費者覺得這是符合我需求的東西，進而認同這種文化，記住這個品牌。像ZARA、GAP販賣的是流行生活方式，H&M販賣的是年輕時尚生活方式，MUJI販賣的是自然生活方式。最為經(jīng)典的，則數(shù)巴黎Colette。它是世界最知名的潮流店鋪，每兩周更新的櫥窗設計，是巴黎乃至全世界的流行指標。Colette既有書籍、唱片、電子產(chǎn)品、服裝、鞋、飾品、化妝品、水等商品，還定期和不同品牌、設計師、藝術(shù)家舉辦展覽、時裝秀、Party、唱片宣傳等各式活動。它像一個不斷變幻的大舞臺，吸引著不同時尚人群、多元潮流文化在此匯聚，有著經(jīng)久不衰的超高人氣。今天，colette已成為許多人到巴黎必游的景點，無數(shù)品牌為了能擠進Colette特別推出只有在Colette才能買到的限量版，就連Karl Lagerfeld也是它的忠實粉絲。品牌抱團的規(guī)?；?/p>

談及品牌推廣，北京紡織控股有限責任公司副總經(jīng)理顧偉達深有感觸。在第一屆紡織高新技術(shù)展上，旗下雪蓮股份公司展示了光致變色纖維、智能調(diào)溫纖維等科技新品，當時協(xié)會領(lǐng)導看了非常滿意，但同時也意味深長地說，我們雖有很好的產(chǎn)品，但品牌卻一直沒做更多的宣傳，長此下去，人們很可能就把你們淡忘了。這番話令顧偉達印象尤為深刻，的確，光是有好產(chǎn)品，但如果不注重品牌宣傳推廣=再好產(chǎn)品的含金量也體現(xiàn)不出來。

篇7

1.旅游項目建設有序推進。一是確?！伴_工一批”，在既定計劃內(nèi)開工建設并力爭完成年度計劃和工程形象進度，形成有效投資。三墩旅游綜合體力爭在四季度前完成一期項目規(guī)劃編制工作和一期供地；長濂古民居文化街區(qū)項目完成設計方案調(diào)整，實施古民居文化街區(qū)建筑主體工程，力爭年底前完成完成工程量的60%；湖山半島養(yǎng)生園年底前完成項目前期工作;三墩傳統(tǒng)文化藝術(shù)博覽園力爭盡早開工實施建筑主體工程。二是推進在建項目，加快工程建設進度，加大投資，發(fā)揮效益，凱興開元五星級酒店力爭完成土建基礎(chǔ)工程，實施酒店主體工程建設；湖山溫泉小鎮(zhèn)力爭完成一期主體工程。

2.高等級景區(qū)創(chuàng)建穩(wěn)扎穩(wěn)打。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以創(chuàng)建為載體，以提升為目標，加快景區(qū)產(chǎn)品建設提檔升級。一是全力推進__金礦創(chuàng)5A。按照確保2017年，力爭2016年完成創(chuàng)建的總體節(jié)奏，全力推進新游客接待中心用地場平并力爭啟動建設工程，實施金礦供水工程，力爭完成國家景評委旅游景區(qū)景觀價值評價；二是力爭完成黃金旅游度假區(qū)總規(guī)的市級評審和環(huán)評的評審以及度假區(qū)管理機構(gòu)設置工作；三是繼續(xù)推進再創(chuàng)兩個四A景區(qū)工作。開展九龍山自然保護區(qū)創(chuàng)4A論證和貫標提升工作。長濂村景區(qū)在成功創(chuàng)建3A級景區(qū)的基礎(chǔ)上，加快古民居文化街區(qū)工程和村莊區(qū)塊的環(huán)境整治、立面改造、游覽線建設和業(yè)態(tài)提升工程，為下步創(chuàng)4A奠定扎實基礎(chǔ)；四是穩(wěn)步推進景區(qū)提升工程。謀劃實施南尖巖景區(qū)龍門景點開發(fā)、千佛山景區(qū)景區(qū)入口服務區(qū)改建和三期佛文化改造工程、神龍谷景區(qū)擴容和拓展工程、紅星坪溫泉擴建工程等。

3.招商引資工作見實見效。圍繞謀儲備、抓引進、促落地、見成效，做好招商引資工作。一是做好湖山旅游區(qū)環(huán)湖公路、水庫堤壩等配套基礎(chǔ)設施工程謀劃，為湖山旅游區(qū)塊項目招商和環(huán)境打造奠定基礎(chǔ)；二是對黃金省級度假區(qū)、清水源景區(qū)開發(fā)等一批前期工作和基礎(chǔ)條件較為成熟的項目進行重點招商推薦；三是重點做好鄉(xiāng)村旅游民宿項目的洽談，對正在對接的海鳥、華盛達等鄉(xiāng)村旅游民宿項目投資商加強溝通，力爭促成合作。

4.其他重點工作抓好抓實。一是做好《__旅游業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》，對我縣旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位進行再明確，對發(fā)展方向進行再明晰，對發(fā)展布局進行再優(yōu)化，對發(fā)展舉措進行再強化，找準找對符合縣情實際的發(fā)展之路。二是做好旅游廁所建設管理三年行動工作，對照國家旅游局新修訂的《旅游廁所質(zhì)量等級的劃分與評定》標準，宜改則改、宜建則建，完成三年計劃的階段性目標，抓好建設提升工程。

1. 加快政策制定，引導鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。加快特色旅游村管理辦法的制定工作，力爭8月底出臺管理辦法，并評定出__首批特色旅游村。同時委托專業(yè)團隊制定我縣民宿評定標準及管理辦法，保障民宿科學、有序發(fā)展。

2. 加快產(chǎn)品打造，豐富鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。通過實施農(nóng)家樂綜合體、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)化示范村建設等加快現(xiàn)有農(nóng)家樂產(chǎn)品的提檔升級；同時加快車前、珠村畈、大洞源等中高端民宿產(chǎn)品建設，填補我縣中高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品空白。

3.探索產(chǎn)業(yè)融合，增加鄉(xiāng)村旅游收入。探索通過產(chǎn)業(yè)融合，將__超高的鄉(xiāng)村旅游人氣轉(zhuǎn)化為群眾實實在在的收益，鼓勵開發(fā)例如果蔬采摘、蔬菜采摘+鄉(xiāng)村民宿旅游類型旅游項目、產(chǎn)品，通過鄉(xiāng)村旅游增加我縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和附加值，將我縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品包裝成各類旅游商品，以點帶面，營造一個鄉(xiāng)村旅游點帶動一方農(nóng)產(chǎn)品旅游商品銷售的局面，提高農(nóng)民收入，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游富民強縣。

（三）以市場營銷為突破，推進縣域旅游品牌建設

1.加強活動宣傳。利用節(jié)慶活動對游客的吸引力和對宣傳效果的放大作用，以夏季舉辦的北界紅提節(jié)、應村鄉(xiāng)自行車爬坡賽、高坪鄉(xiāng)村愛情節(jié)、生態(tài)體育運動年等節(jié)慶活動，宣傳展示__高山避暑、運動休閑、蔬果采摘等鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，提升鄉(xiāng)村旅游的活力和魅力；聯(lián)合景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點共同策劃主題活動，每個季節(jié)都推出不同主題、特色鮮明、內(nèi)容豐富的專題活動，圍繞專題活動開展營銷宣傳，力求形象宣傳與吸引游客相輔相成。

2.深入開展專題宣傳。針對主要針對客源增長較快的蘇南各主要城市，以及上海等地開展了專題推介活動，下半年在福建閩北城市、福州、溫州等地開展專題推介活動，同時繼續(xù)保持上半年各主要城市的宣傳推廣、鞏固取得的宣傳成果；針對杭長高鐵的開通，以及年底麗水通高鐵的契機，做好高鐵游的宣傳推廣，將宣傳推廣的縱深沿高鐵沿線的城市逐步推進，開辟新的宣傳市場。

3.加快智慧旅游建設。加快推進智慧旅游建設工作，升級__旅游公眾微信號的功能，強化微信平臺的宣傳效果；繼續(xù)開展游客車輛來源地分析系統(tǒng)的建設安裝工作，力爭日趨完善我縣的游客大數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。

1.深入標準化建設不懈怠。對《關(guān)于推進非星級酒店服務質(zhì)量規(guī)范的實施方案

篇8

在著兩種極端現(xiàn)象,一種現(xiàn)象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、PH值、活化水等,搞得消費者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區(qū)推廣、會議營銷、直銷等模式。另外一種現(xiàn)象就是過于側(cè)重于材料、技術(shù)方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。

這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側(cè)重于材料和技術(shù),而非消費者需求,最終也不為消費者真正所接受?，F(xiàn)在市場上的消費者真正關(guān)注的是水本身的一些東西。他們當中有的是對自己的生活用水不了解,你和他說國家標準,106項標準或者36項標準等,他們都沒有概念,因為世世代代都在喝的水,也沒有太多體會;當然也有另外一些人認為日常的飲用水非常不安全。反映在實際生活中,人們對自己的用水模式和方式還沒有好的習慣,許多人還是習慣直接將自來水加熱就飲用、做飯,直接用自來水就泡茶、做豆?jié){等,人們在對于用水的認識方面還是比較模糊。所以,凈水市場的消費現(xiàn)狀就是,要么就是有的人特別關(guān)注,比如身體不太健康,已經(jīng)被經(jīng)銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關(guān)注你的水處理產(chǎn)品是什么材料,采用了什么技術(shù),而對于水本身卻缺乏關(guān)注,最終就導致凈水行業(yè)發(fā)展或者偏左,或者偏右,這種現(xiàn)狀一方面是由于市場不成熟,消費者認知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導造成的。

我們要意識到,產(chǎn)品再好,用的材料和技術(shù)再好,但是這樣推廣的切入點是不對的。雖然產(chǎn)品好是好,出來的水質(zhì)比較穩(wěn)定和安全,壽命比較長,具備很多人性化的設計,但是消費者并不能因此而去真正接受這個產(chǎn)品,他們長期使用未經(jīng)處理過的自來水至今,在固有思維里認為沒有必要進行處理和凈化,這個問題一直沒有被解決,就導致凈水電器行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,波波折折,經(jīng)銷商開發(fā)市場遇到頗多阻力。

所以,凈水電器的推廣還是應該回歸水本身,引導他們的消費理念,改變他們傳統(tǒng)認識,讓廣大的消費者知道有些用水是不符合國家用水標準的,存在著不安全的因素。長期使用這樣的用水,會對身體健康帶來很大的危害。通過宣傳推廣,讓更多的老百姓關(guān)注飲水安全,關(guān)注用水健康,從引導消費理念的轉(zhuǎn)變到促進消費方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產(chǎn)品。我們的推廣思路要從過去的賣產(chǎn)品、賣品牌、賣價格、賣技術(shù),轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的引導客戶正確選擇水處理產(chǎn)品,改變用水方式,讓他們意識到,現(xiàn)在有些地區(qū)的水,特別是在廣大的農(nóng)村,其飲用水是不能達到健康的飲用標準的,是需要經(jīng)過深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長期飲用經(jīng)過處理的水,可以大大降低由于水質(zhì)不好對于人體健康造成危害的風險和幾率,而我們只需要投入一個手機的價格,就可以保證全家的用水安全或者相對安全。我們要傳遞這樣的信息給消費者:不要把自己的身體當做過濾器了,當你泡茶的時候、給孩子沖奶粉的時候、端著鍋熬粥、煲湯的時候,當您煮豆?jié){的時候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應該為了全家人的健康,選用一個適合你的凈水電器。實踐證明,這樣的推廣是很有效果的。

在河北地區(qū),通過水科研所我們了解到,一般當?shù)氐乃际撬念愇孱惖乃?達不到飲用要求,必須經(jīng)過深度處理。但是消費者還是認為有沒有必要花費一兩千甚至更多的錢去購買凈水電器,所以,通過理念引導、消費指導提高消費者的認知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場就打不開?；谝陨戏治?我們把自己相關(guān)類型的一些產(chǎn)品包括凈水器、家用水處理設備、傳統(tǒng)無熱膽飲水機等,都以回歸水本身的角度去介紹產(chǎn)品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術(shù)和材料,而把老百姓對水的關(guān)注忽略了,導致人們不認可產(chǎn)品、不買賬。只有消費者的觀念轉(zhuǎn)變了,市場才會有,才會大。

這種理念的引導和傳播可以通過銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動、包括軟文、有獎問答、調(diào)查表、和一些學生家長座談、在一些小區(qū)居民座談、小區(qū)推廣、幼兒園推廣、機關(guān)企事業(yè)單位推廣等各種形式來實現(xiàn),通過宣傳,讓我們的目標客戶都可以了解和認可這種觀點。我們的推廣要鎖定目標客戶,針對特殊人群,如中老年人、兒童、機關(guān)企事業(yè)單位、餐廳酒店等,通過和他們溝通,讓他們意識到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機、管線機或者飲水機的方式比較好。從目前的情況來說,我們還是要推廣以飲水機和凈水器為主的直飲模式,現(xiàn)喝現(xiàn)過濾,現(xiàn)加熱,這樣處理過的水比較安全,比較新鮮。

我們現(xiàn)階段沁園水家電水處理產(chǎn)品的推廣主要有兩個角度,一個是飲水方案,一個是用水方案,飲水方案是以飲水機、直飲機、管線機為主要模式,用水方案就是從關(guān)注客廳喝水轉(zhuǎn)移到廚房用水,在實際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實際的用水方案。如我們把廚房作為一個用水點,這是我們的推廣重點,叫做1,其它的用水點叫做X,比如書房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過廚房凈水器接水飲用,這樣肯定比直接飲用自來水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經(jīng)濟方便。

在市場推廣時,對消費理念的引導和傳播需要花費很多費用,如果前期投入過多,會降低最后的產(chǎn)出比,甚至“入不敷出”。當然這種擔心也是有一定道理。在實際操作過程中一方面要講究方式方法,可以不用花費很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時經(jīng)常性地去做一些細致的工作,象我們在很多的終端賣場和專賣店,一邊介紹產(chǎn)品和技術(shù),另一邊引導消費理念,解決消費者的疑惑,配合著DM單,讓人們?nèi)プh論、討論和關(guān)注,形成比較良性的認知,這樣產(chǎn)品才能打開銷路。從另外一個角度而言,花這些費用也是非常值,經(jīng)銷商也應該意識到,市場的培育和消費理念的培養(yǎng),可以保持市場的長期穩(wěn)定、穩(wěn)步提高,否則僅靠一些降價促銷等方式換來的市場是起起落落,很不穩(wěn)定的,無法保證經(jīng)營的長期性和持續(xù)性。行業(yè)成熟了,認知提高了,市場自然而然就擴大了。

篇9

關(guān)鍵詞：綠色技術(shù)；農(nóng)機工程；適用推廣

1引言

在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機的大環(huán)境下，世界各地對維護人類生存環(huán)境，轉(zhuǎn)向綠色發(fā)展提出了強烈要求。我國在國家層面對保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標也做出了明確指示，鼓勵并倡導各行各業(yè)開發(fā)綠色技術(shù)。而我國作為農(nóng)業(yè)大國，針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的綠色技術(shù)發(fā)展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農(nóng)業(yè)機械工程中綠色技術(shù)的適用與推廣進行探討。

2綠色農(nóng)機工程概念以及發(fā)展意義

在探討綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用推廣前，我們應掌握綠色農(nóng)機工程的概念。從我國的綠色農(nóng)機工程實際情況來看，綠色農(nóng)機工程就是在農(nóng)機工程的研發(fā)、運用、維護中全面考慮相關(guān)資源和環(huán)境因素，實現(xiàn)農(nóng)機產(chǎn)品價值和環(huán)境屬性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展目標。一般來講，綠色農(nóng)機工程中的產(chǎn)品技術(shù)更加先進，對環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，綠色農(nóng)機技術(shù)符合時代的發(fā)展要求。通過綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的推廣運用，不僅能優(yōu)化農(nóng)機產(chǎn)品的研發(fā)結(jié)構(gòu)，還能有效地促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農(nóng)機技術(shù)，加強綠色農(nóng)業(yè)機械運用、推廣十分有意義。

3綠色技術(shù)在農(nóng)機工程中的適用與推廣

農(nóng)業(yè)機械工程在我國的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關(guān)重要的生產(chǎn)作用，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻。綠色農(nóng)機工程還屬于農(nóng)機領(lǐng)域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實踐運用來論證綠色農(nóng)機技術(shù)的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實現(xiàn)綠色農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)價值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點做好以下幾個方面的事情：

3.1建立健全綠色農(nóng)機工程的發(fā)展機制

由于綠色農(nóng)機工程在我國屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機制還沒有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農(nóng)機工程事業(yè)上，我們應建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專家的建設性意見，從綠色農(nóng)業(yè)機械的本質(zhì)特征出發(fā)，突出制度層面對創(chuàng)新型綠色農(nóng)機技術(shù)的重視與鼓勵，強化綠色農(nóng)機產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用與推廣。

3.2結(jié)合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農(nóng)機設計

在綠色農(nóng)機工程的建設中，研發(fā)設計出符合綠色技術(shù)標準的農(nóng)機產(chǎn)品是最核心的內(nèi)容。在綠色農(nóng)機產(chǎn)品的設計生產(chǎn)上，我們必須結(jié)合現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，及時研發(fā)、優(yōu)化綠色農(nóng)機產(chǎn)品的設計方案。

3.3加大綠色農(nóng)機技術(shù)的宣傳推廣力度

當我們擁有了完善的綠色農(nóng)機工程發(fā)展機制和具備先進技術(shù)的綠色農(nóng)機產(chǎn)品后，應加大綠色農(nóng)機技術(shù)的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術(shù)多渠道開展宣傳工作，把綠色農(nóng)機產(chǎn)品在實驗工藝與設備•1室的適用性能及時推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實踐活動來進一步檢驗綠色農(nóng)機技術(shù)的適用性。在綠色農(nóng)機技術(shù)的推廣運用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，掌握生產(chǎn)對綠色農(nóng)機技術(shù)的改進要求，從而進行綠色農(nóng)機工程的動態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農(nóng)機設計、制造、運用水平。同時，應加強綠色農(nóng)機產(chǎn)品在實際運用中的維護保養(yǎng)，全面推行綠色維護、保養(yǎng)技術(shù)，做到綠色技術(shù)在農(nóng)機工程推廣運用中的無縫對接，實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展過程的一體化目標。

4幾種現(xiàn)代設計思想在農(nóng)業(yè)機械中的應用探討

4.1綠色設計理念

綠色設計的思想是指在整個產(chǎn)品的生命周期之內(nèi)，主要考慮產(chǎn)品的環(huán)境屬性，并將其作為一種重要的設計方法，在滿足目標要求的情況，能夠很好的保障產(chǎn)品所應當具備的一些基本工作，如產(chǎn)品使用的質(zhì)量和生命周期等。綠色設計的過程中要求在進行產(chǎn)品設計的過程中必須要依據(jù)環(huán)境保護的指標進行原材料的選用，在進行使用的過程中要最大限度的降低能耗，減少其他的毒副作用，產(chǎn)品應用的過程中要容易回收和拆卸，回收的材料要能夠應用到再生產(chǎn)，這樣才能夠達到節(jié)約環(huán)保，提升效率的目的。

4.2系統(tǒng)設計的理念

農(nóng)業(yè)機械有著十分繁多的種類，其結(jié)構(gòu)也變得越來越復雜。但是從農(nóng)業(yè)機械的基本功能來看，主要包含了傳動系統(tǒng)、動力系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)等幾個方面。每個子系統(tǒng)又可以依據(jù)需要進行更小的子系統(tǒng)的進行分解。在開展農(nóng)業(yè)機械系統(tǒng)設計的過程中一般主要包含了以下幾個重要的步驟，首先明確要解決的一些規(guī)范和問題即要明確設計的要求和目標，其次要對問題進行認真的分析，確定因素的不同類型，比如可控因素和不可控因素等，另外通過適當?shù)姆绞絹泶_定因素和描述問題之間的關(guān)系，進而使用恰當?shù)姆绞綄δＰ瓦M行求解。

5結(jié)語

綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動力量。在我國綠色農(nóng)機工程的運用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實踐的需求側(cè)出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農(nóng)機產(chǎn)品；通過推廣宣傳把綠色農(nóng)機技術(shù)的適用性轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力，為我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。

參考文獻

[1]高峰，車剛，萬霖.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械的綠色設計與應用.現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2005（5）：40~41.

篇10

1 做好新產(chǎn)品市場推廣的調(diào)研工作

對企業(yè)來說，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場之前必須做好市場調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場需求發(fā)展情況，從而制定科學合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標。在進行調(diào)研策劃時，企業(yè)必須從營銷環(huán)境、消費者消費行為習慣、競爭企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進行綜合考慮，以便提升其市場推廣調(diào)研工作的針對性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅持以市場需求為導向，不斷提升其產(chǎn)品和市場需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進行新品市場測試，以積極了解消費者對產(chǎn)品外觀設計、產(chǎn)品實效、口感、價格、售后服務等方面的看法和建議，以便對癥下藥，進行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場的競爭品牌情況，運用SWOT分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點市場與消費人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，揚長避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點進行差異化營銷，確定各產(chǎn)品的營銷指標、財務指標，并進行階段化銷售總結(jié)，以進一步擴大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。

2 加大新產(chǎn)品市場推廣的宣傳工作

在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認同其產(chǎn)品，往往需要花費大量時間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進入市場流通領(lǐng)域，很多消費者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場影響力和知名度都相對較低。企業(yè)為了擴大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費者購買該產(chǎn)品；另一方面對于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來說，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場影響力和品牌知名度，在一定程度上引導消費者的消費導向和消費行為。在宣傳時，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點和特點出發(fā)，提高宣傳活動的針對性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費者的消費欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進行對比，以增強其廣告宣傳效果。同時，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺，擴大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費者進行交流與互動。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營銷活動的進一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須堅持實事求是原則，不可夸大其實，誤導消費者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機制越來越成為企業(yè)進行銷售活動的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。

3 選擇新產(chǎn)品市場推廣的準確目標

近年來，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競爭力才能有效應對市場發(fā)展需求，在激烈的市場競爭中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場推廣的過程中，企業(yè)必須準確定位其目標市場，找準目標消費群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費市場，獲得消費者的認可和青睞，就必須做好市場和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費群體的實際需求。目標市場的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進一步細化市場，有計劃、有重點、有針對性地開展銷售活動。通常情況下企業(yè)目標市場的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習慣、職業(yè)等方面因素的影響。

企業(yè)在選擇目標市場時，必須從自身發(fā)展實際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標市場開展銷售活動，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在實際銷售活動中，一些企業(yè)因目標市場定位不準確，或過分追求利潤將目標市場定位過大，導致其營銷活動失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

4 設計好新產(chǎn)品市場推廣的渠道

企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場前，應該設計好科學合理的推廣渠道，以更好地擴大銷路，提升銷售效率。對企業(yè)而言，尤其是一些處于成長時期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營銷資源不足，在進行新產(chǎn)品市場推廣時，僅僅依靠其自身力量是遠遠不夠的。新品上市時間越長，就越不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設計是在新品上市之前就應該完成的工作。在進行銷售渠道設計時，企業(yè)應該做好產(chǎn)品特征分析和評價，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實用性特點確定銷售周期的長度。企業(yè)為了實現(xiàn)其利潤最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售渠道設計時，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購買批量、購買時間以及人才、市場布局等變量因素出發(fā)，準確分析，科學定位，確定銷售渠道的最終長度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設計還離不開中間商的選擇和評估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標市場上的信譽度、美譽度、銷售成效以及營銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準確地評價其銷售活動，以便及時調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長度和寬度，而不考慮企業(yè)的實際營銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長或過短都不利于企業(yè)營銷活動的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設計不合理還會造成人力和物力的極大浪費，加重企業(yè)成本負擔。

5 制定新產(chǎn)品市場推廣的優(yōu)惠政策

由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學完善的價格策略，在保證其經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上給予消費者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時，必須從其發(fā)展實際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時，企業(yè)還應站在顧客的角度和立場上考慮其需求和渴望，建立快速反應機制，以有效地提升其產(chǎn)品服務質(zhì)量。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，應該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風險共擔；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來做渠道，先用精兵強將踏踏實實地把市場做起來。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場交給經(jīng)銷商做，并及時給予支持和指導。

6 選擇好新產(chǎn)品市場推廣的時機

企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣的時機選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標市場需求、企業(yè)發(fā)展狀況、競爭對手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭取新產(chǎn)品早日進入市場。一般地，新產(chǎn)品進入市場的時間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，從而吸引更多客戶。早進入市場的產(chǎn)品相比于晚進入市場的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，更易獲得消費者的認可和接受。因此，企業(yè)為了擴大其市場影響力和影響力，往往盡可能地提早進行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進入壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)還必須做好市場細分和定位，以免錯失發(fā)展良機。但最佳市場進入時機也并不是越早越好。企業(yè)晚進入市場可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗和教訓，更好地把握消費者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長期的競爭優(yōu)勢。