導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文：

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題：

夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報(bào)紙　3、雜志　4、電臺(tái)廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容：各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機(jī)票兩張　方案c：免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣(mài)店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

九、費(fèi)用預(yù)算

匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：匯美舍

媒體支持：

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五 、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文：

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

2、宣傳定位：

樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題：

夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳：

1、電視　2、報(bào)紙　3、雜志　4、電臺(tái)廣播　5、網(wǎng)站　6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容：各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案A

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅　方案b：旅游地往返機(jī)票兩張　方案c：免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想　方案B

1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）

4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣(mài)店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案：

篇2

促銷(xiāo)需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)一元買(mǎi)一套家居服的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一、促銷(xiāo)方案的制作

一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷(xiāo)目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷(xiāo)主題：

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)執(zhí)行

促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛(ài)我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評(píng)選。

參與條件：

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票

2、銀卡會(huì)員可直接參與。

篇3

[關(guān)鍵詞] 促銷(xiāo)活動(dòng) 案例 效果 提高

目前，銷(xiāo)售促銷(xiāo)被越來(lái)越多的企業(yè)頻繁地采用。企業(yè)能否成功地操做好促銷(xiāo)這把雙刃劍，直接關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的成敗。要保證促銷(xiāo)效果，企業(yè)不僅要策劃一個(gè)好的促銷(xiāo)方案，而且要執(zhí)行有力。本文通過(guò)分析某個(gè)公司一次促銷(xiāo)失敗的案例來(lái)探討如何較好地策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、案例

某公司是一家大型外資企業(yè)，該公司的主打產(chǎn)品是醬油和醋系列。2005 年10月19日，該公司試圖通過(guò)“有獎(jiǎng)問(wèn)答”和“付費(fèi)贈(zèng)送”“歌舞表演”三種促銷(xiāo)活動(dòng)方式，將公司的醬油和醋傳送到消費(fèi)者的手中，便于消費(fèi)者回家品嘗，進(jìn)而使得部分消費(fèi)者成為該公司產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者，同時(shí)提高產(chǎn)品的知名度，為未來(lái)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打下良好的基礎(chǔ)。宣傳單上是這樣寫(xiě)著：為了答謝廣大消費(fèi)者對(duì)該公司醬油、醋等系列調(diào)味產(chǎn)品的支持和厚愛(ài)，特定于10月19日（周日）上午8∶30在連云港市蘇果總店（女人街）舉行：

1.一分錢(qián)硬幣購(gòu)買(mǎi)醬油或醋一袋。

2.有獎(jiǎng)問(wèn)答。

3.歌舞表演等活動(dòng)。

望廣大消費(fèi)者相互轉(zhuǎn)告，踴躍參加，莫失良機(jī)。(注:每人只限購(gòu)2袋;有獎(jiǎng)問(wèn)答題目出自本公司報(bào)紙。)

在活動(dòng)的當(dāng)日，蘇果超市門(mén)前很早就有許多人排在那兒，到上午8∶30時(shí)，已經(jīng)聚集了300多人，其中大部分是老年人和下崗人員。該公司促銷(xiāo)活動(dòng)首先進(jìn)行的是歌舞表演，大家看得還較起勁；接下來(lái)是有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，在場(chǎng)的大部分人在那兒傻了，都不懂，進(jìn)行了二十分鐘左右，公司拉著醬油和醋的車(chē)到了，沒(méi)等公司的工作人員來(lái)得及反應(yīng)，等待已久的消費(fèi)者一擁而上哄搶了促銷(xiāo)品，由于工作人員相對(duì)較少，難以制止住哄搶一片的場(chǎng)面，結(jié)果滿滿一大貨車(chē)的物品幾分鐘的功夫就被搶光了。年輕力壯的年輕人每人都搶了好多袋物品，許多老年人兩手空空、帶著一肚子怨氣回家了。

二、案例分析

該公司這次促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的原因是多方面的，固然有消費(fèi)者自身的原因，但重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有充分估計(jì)到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈反映，沒(méi)有派足夠多的工作人員到現(xiàn)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)的工作人員責(zé)任心不強(qiáng)；選擇的促銷(xiāo)工具不太合適等原因。具體分析如下：

1.參與這次活動(dòng)的大部分消費(fèi)者自身素質(zhì)不高。一方面由于促銷(xiāo)的商品是一袋醬油或醋，它們自身的價(jià)值較低，另一方面該活動(dòng)要求參與者必須用“一分錢(qián)”購(gòu)買(mǎi)，“一分錢(qián)”在當(dāng)今對(duì)個(gè)人來(lái)講較難找到。上述兩種原因造成凡是經(jīng)濟(jì)方面不太緊張的人員不愿參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)，只有對(duì)錢(qián)較在乎的、整天沒(méi)有重要事情可做的老年人和下崗人員參與，其中有些人見(jiàn)到了幾乎不要錢(qián)的、自己又需要的物品情緒高漲，不去顧及別人對(duì)自己的看法盡快去滿足自己的一些需求。

2.活動(dòng)事先準(zhǔn)備不充分。該公司的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有依據(jù)連云港地區(qū)人們的一般收入水平和促銷(xiāo)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，充分估計(jì)到該地區(qū)將會(huì)有哪些人參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中，他們的反映將會(huì)是如何？進(jìn)而派足夠多的工作人員到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工作人員進(jìn)行相應(yīng)的合理分工并實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)有活動(dòng)的監(jiān)督人，便于對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)督，從而激起工作人員的責(zé)任心，以確保活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

3.有獎(jiǎng)問(wèn)答、歌舞表演等活動(dòng)宣傳沒(méi)有到位。我們知道，“有獎(jiǎng)問(wèn)答”活動(dòng)要想成功，有兩個(gè)重要的要素：題目的趣味性和獎(jiǎng)品的吸引性。在該公司的宣傳單上，只講到有獎(jiǎng)問(wèn)答題目來(lái)自公司的報(bào)紙，卻沒(méi)有告訴消費(fèi)者到哪里買(mǎi)到，同時(shí)也沒(méi)有提到獎(jiǎng)品是什么。歌舞表演活動(dòng)宣傳也沒(méi)有向消費(fèi)者講出有哪些重量級(jí)的人物出演或者哪個(gè)演出團(tuán)演出，可以講，通過(guò)這樣簡(jiǎn)單宣傳的有獎(jiǎng)問(wèn)答和歌舞表演活動(dòng)吸引來(lái)的消費(fèi)者是屈指可數(shù)的，那么相應(yīng)地這兩個(gè)活動(dòng)所起的效果是很小的，投入的費(fèi)用也可以說(shuō)是浪費(fèi)。

三、提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果的關(guān)鍵點(diǎn)

1.針對(duì)公司的促銷(xiāo)目標(biāo)與促銷(xiāo)產(chǎn)品的特性，選擇適合的促銷(xiāo)工具。促銷(xiāo)工具有很多，除了本案例中應(yīng)用的付費(fèi)贈(zèng)送、有獎(jiǎng)問(wèn)答和演出外，還有贈(zèng)送優(yōu)待券、折價(jià)優(yōu)待、集點(diǎn)換物、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、陳列、展覽等。每種促銷(xiāo)工具都有其優(yōu)缺點(diǎn)，有其適用的產(chǎn)品和促銷(xiāo)目標(biāo)，促銷(xiāo)策劃人員一定要依據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇促銷(xiāo)工具。比如本案例中促銷(xiāo)的產(chǎn)品是價(jià)值較低的日用消費(fèi)品，促銷(xiāo)目標(biāo)是讓盡可能多的目標(biāo)顧客試用進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么除了上面我講到的可采用免費(fèi)試用之外，還可用抽獎(jiǎng)方式促銷(xiāo)效果較好，抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)參與者要求較低，不像有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)那樣，要求參與者展現(xiàn)自身的聰明才智才能贏得獎(jiǎng)勵(lì)，而是利用參與者的僥幸心理去贏得獎(jiǎng)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，抽獎(jiǎng)通常會(huì)比要求較高的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)多出近5～10倍的參加者。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠吸引較多的人來(lái)到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)取促銷(xiāo)品回家試用。

2.大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要準(zhǔn)備充分。

(1)制定促銷(xiāo)方案后，一定要預(yù)試方案、改進(jìn)與完善方案對(duì)于預(yù)試方案，一般可以采取三種方案來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)：①對(duì)比法。對(duì)比法是指通過(guò)比較受試人群（對(duì)其實(shí)施促銷(xiāo)）與控制人群（對(duì)其不實(shí)施促銷(xiāo)）的不同反應(yīng)來(lái)評(píng)估促銷(xiāo)的效果。這種方法多用于常規(guī)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。②體驗(yàn)法。體驗(yàn)法是指促銷(xiāo)測(cè)試開(kāi)始前預(yù)先與某些忠實(shí)消費(fèi)者達(dá)成協(xié)議，由其親自前往促銷(xiāo)點(diǎn)作為目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)促銷(xiāo)，再由其評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果，并提出改進(jìn)意見(jiàn)的方法。體驗(yàn)法主要用于有豐富活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容的戶外SHOW、路演等。③單位成本法。此方法是指用于整個(gè)促銷(xiāo)所投入的資金除以促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)目，所得出的數(shù)字即為接觸到一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者所需的單位成本。如果低于廣告投放的單位成本，則說(shuō)明該促銷(xiāo)優(yōu)于廣告。

在預(yù)試方案后，就應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的評(píng)估，以方便市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而改善方案。在具體運(yùn)用評(píng)估方式時(shí)，建議企業(yè)綜合一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量浮動(dòng)變化的數(shù)據(jù)，促銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)部分的成本、促銷(xiāo)活動(dòng)的總成本、促銷(xiāo)工具的成本、促銷(xiāo)活動(dòng)接觸目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)目、促銷(xiāo)活動(dòng)接觸一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者所需的單位成本這幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)，來(lái)與過(guò)去做過(guò)的一個(gè)類似又比較成功的案例中的同一組數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而做出判斷。

(2)選擇綜合素質(zhì)相對(duì)較高的促銷(xiāo)員并對(duì)他們統(tǒng)一著裝。除了考慮身高體重長(zhǎng)相之外，還要考慮它們的服務(wù)專業(yè)與素質(zhì)。促銷(xiāo)員的著裝，要結(jié)合產(chǎn)品的特性和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群來(lái)著手，服飾的顏色與款式要遵從與對(duì)應(yīng)消費(fèi)者相近的原則。統(tǒng)一著裝，能讓顧客相信這次廠家所做的活動(dòng)確實(shí)能給他們帶來(lái)實(shí)惠，刺激它們的購(gòu)買(mǎi)欲。

(3)活動(dòng)的組織者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到的各種情況盡可能準(zhǔn)確預(yù)估，做充分的準(zhǔn)備工作。比如派足夠的高素質(zhì)的促銷(xiāo)人員到現(xiàn)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)有活動(dòng)的監(jiān)督者，一旦發(fā)現(xiàn)偏離活動(dòng)目標(biāo)的事情出現(xiàn)，及時(shí)采取措施解決；促銷(xiāo)員之間有明確的分工；要求負(fù)責(zé)該促銷(xiāo)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)指揮與協(xié)調(diào)。

3.采用付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的話，策劃與宣傳要讓消費(fèi)者感覺(jué)到容易參加，贈(zèng)送的物品最好是消費(fèi)者很想得到卻在其他地方不能購(gòu)買(mǎi)到的。

本案例中該公司采用的付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)方式讓消費(fèi)者千方百計(jì)去找到一分錢(qián)硬幣，去換取的贈(zèng)品卻是價(jià)值一元錢(qián)左右一袋的醬油或醋，而且規(guī)定每人最多換取兩袋，也就是每個(gè)消費(fèi)者跑一趟那里，最多拿回兩元左右的可用物品。當(dāng)今年代，一分錢(qián)較難找是一方面，換取的贈(zèng)品價(jià)值又是那么低，這樣使得那些有收入的、周末想在家好好休息的人、素質(zhì)相對(duì)較高的人不愿參與。我覺(jué)得該公司要求消費(fèi)者用一分錢(qián)換取一袋醬油和醋，出發(fā)點(diǎn)是想搞促銷(xiāo)創(chuàng)意，因?yàn)橄M(fèi)者找一分錢(qián)不容易，從而容易記住這次活動(dòng)、記住這個(gè)品牌的產(chǎn)品。同時(shí)讓盡可能多的消費(fèi)者品嘗到公司的產(chǎn)品，進(jìn)而可能成為公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，但是設(shè)計(jì)者沒(méi)有想到這樣的促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者帶來(lái)的不便與不愿。我建議以后有公司在搞類似產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)，不妨直接采用“免費(fèi)試用”的促銷(xiāo)方式，通過(guò)在人流量較大的地區(qū)散發(fā)或者派人直接送到消費(fèi)者家中的方式，將促銷(xiāo)品傳送給消費(fèi)者試用，從而讓目標(biāo)顧客感受到促銷(xiāo)品的優(yōu)點(diǎn)所在，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，“免費(fèi)試用”活動(dòng)適合于價(jià)值較低的日用消費(fèi)品推廣的，最適宜于吸引消費(fèi)者試用新產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)行為，不少情況下是改變其他品牌忠實(shí)消費(fèi)者的惟一方式。

4.評(píng)估促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行效果評(píng)估，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。很多企業(yè)忽視這一工作，即使有的企業(yè)試圖評(píng)估，可能也只是一點(diǎn)皮毛而已，有關(guān)獲利性的評(píng)估是少之又少。其實(shí)，評(píng)估促銷(xiāo)效果是促銷(xiāo)活動(dòng)決策的重要一環(huán)，它對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施具有重要意義。

對(duì)促銷(xiāo)效果的評(píng)估的方法依市場(chǎng)類型的不同而有所差異。企業(yè)評(píng)估對(duì)零售商促銷(xiāo)的效果時(shí)，可根據(jù)零售商銷(xiāo)售量、商店貨檔空間的分布和零售商對(duì)合作廣告的投入等進(jìn)行測(cè)定。企業(yè)在評(píng)估對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)效果時(shí)，可用四種方法進(jìn)行測(cè)定：

(1)銷(xiāo)售績(jī)效分析。即對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)前、活動(dòng)期間和活動(dòng)后的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額進(jìn)行比較分析，根據(jù)數(shù)據(jù)變動(dòng)來(lái)判別。在其他條件不變的情況下，增加的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)占有份額就歸于促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

(2)直接觀察消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)。主要是對(duì)消費(fèi)者參加競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的人數(shù)、優(yōu)待券的回報(bào)率、贈(zèng)品分況等。

(3)消費(fèi)者調(diào)查。是在目標(biāo)市場(chǎng)中找一組樣本消費(fèi)者面談，以了解事后有多少人能回憶起這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；它們?nèi)绾慰创@次活動(dòng)，有多少人從中受益；對(duì)他們后來(lái)的品牌選擇行為有什么影響等。并可以進(jìn)一步采用某些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類來(lái)研究更為具體的結(jié)果。

(4)實(shí)驗(yàn)研究。是指通過(guò)變更刺激程度、優(yōu)待期間、優(yōu)待分配媒體等屬性來(lái)獲得必要的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，供比較分析和得出結(jié)論優(yōu)待屬性的改變與地理區(qū)域的變換相搭配，可以了解不同地區(qū)的促銷(xiāo)效果。

另外，對(duì)活動(dòng)的宣傳要到位。要依據(jù)使用的促銷(xiāo)工具，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，較好地宣傳活動(dòng)。比如本案例使用的付費(fèi)贈(zèng)送，一定要宣傳贈(zèng)送的物品如何有價(jià)值；有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)一定要宣傳問(wèn)題的來(lái)源之處與有吸引力的獎(jiǎng)品。最后，還要注意促銷(xiāo)活動(dòng)要隨著不同地區(qū)的消費(fèi)者、不同的競(jìng)爭(zhēng)情況而有所不同。不同地區(qū)的消費(fèi)者具有不同的收入水平、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好，故促銷(xiāo)策劃方案及準(zhǔn)備工作要有所不同。如促銷(xiāo)誘惑力大小、促銷(xiāo)期限長(zhǎng)短、活動(dòng)起始時(shí)間等。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)行的促銷(xiāo)優(yōu)惠立刻就能讓消費(fèi)者享受到的話，那么本公司就不能采用集點(diǎn)換物和現(xiàn)金回贈(zèng)的促銷(xiāo)工具，否則促銷(xiāo)效果肯定很小，因?yàn)橄M(fèi)者怕廠家到時(shí)候不兌現(xiàn)現(xiàn)在所說(shuō)的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

參考文獻(xiàn)：

[1]周光華:促銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)[M].廣東：廣東經(jīng)濟(jì)出版社

篇4

這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷(xiāo)方案，給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)，五一促銷(xiāo)的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二、活動(dòng)目的

提高銷(xiāo)量，塑造形象。

三、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷(xiāo)量及店形象。

四、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、價(jià)格（薄利多銷(xiāo)）。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷(xiāo)售，并送康乃馨一支。

2、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是xx門(mén)票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報(bào)。

3、電臺(tái)宣傳。

七、活動(dòng)預(yù)算（略）

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備要到位。

篇5

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文2一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日--9月17日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

篇6

童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】賣(mài)場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來(lái)看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

篇7

一、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：

充足的準(zhǔn)備，是任何一次活動(dòng)成功的保障。要做好促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣也需要充足的準(zhǔn)備，那在每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前我們具體需要做好哪些準(zhǔn)備工作，各時(shí)間段應(yīng)該做哪些事情呢？請(qǐng)大家對(duì)照以下的清單一一完成。

1、貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配合周期，提前備好貨品；并按銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充足夠的貨品，比如說(shuō)銷(xiāo)售目標(biāo)為24萬(wàn)，按3.3折進(jìn)貨價(jià)格算，則補(bǔ)貨零售總價(jià)為8萬(wàn)的貨；在所補(bǔ)貨品中，要充分考慮主打款所占銷(xiāo)售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績(jī)。

2、物料準(zhǔn)備：禮品、活動(dòng)道具、產(chǎn)品及活動(dòng)宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段按要求準(zhǔn)備好。

3、宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉€(gè)兼職派單人員，在活動(dòng)前三天，就開(kāi)始派單宣傳。商場(chǎng)店要爭(zhēng)取在商場(chǎng)門(mén)口的宣傳欄做宣傳。

4、推廣準(zhǔn)備：可以與當(dāng)?shù)睾线m的媒體和機(jī)構(gòu)（比如電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站、大學(xué)等）達(dá)成合作推廣。

5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷(xiāo)的知識(shí)與技能，員工要熟練掌握銷(xiāo)售話術(shù)。

6、員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷(xiāo)當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解；做好促銷(xiāo)前動(dòng)員工作，制定激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

以上這些，是初略大概介紹了促銷(xiāo)準(zhǔn)備的各個(gè)方面，再往細(xì)致里看，在促銷(xiāo)前三天要做的準(zhǔn)備工作：

1、派單：要對(duì)派單人并進(jìn)行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標(biāo)考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說(shuō)出游戲規(guī)則及促銷(xiāo)內(nèi)容，清楚了解活動(dòng)的操作方法。

3、話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出應(yīng)對(duì)話術(shù)。

4、促銷(xiāo)高峰期排班：旺場(chǎng)時(shí)不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時(shí)要做好員工的引導(dǎo)。

5、制定促銷(xiāo)期間激勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和個(gè)人（最大單獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)）獎(jiǎng)勵(lì)，要做到每天都要有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。

6、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報(bào)銷(xiāo)信息費(fèi)，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容；

7、促銷(xiāo)期間工作安排：誰(shuí)管活動(dòng)道具，誰(shuí)管禮品，誰(shuí)管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時(shí)調(diào)換

8、促銷(xiāo)陳列與氣氛布置：按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂(lè)，布置氣氛。

二、　做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的檢查和彩排工作

1、促銷(xiāo)演練：向顧客介紹促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)模擬練習(xí)

2、提前填好銷(xiāo)售小票部分內(nèi)容

3、提前裝好顧客購(gòu)物袋（含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等）

4、準(zhǔn)備好促銷(xiāo)及活動(dòng)道具（POP、KT板等）、禮品準(zhǔn)備到位

5、要準(zhǔn)備足夠的零錢(qián)

6、庫(kù)存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找

三、　做好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)工作（活動(dòng)中）：

1、開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)（動(dòng)員會(huì)流程：?jiǎn)柡?、激?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練）

2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)

3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上

4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情

5、每個(gè)顧客買(mǎi)單都要大聲喊出來(lái)，收銀要唱收唱付

6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)

7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧，并快速成單

8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單

9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序，并注意防盜

篇8

在20世紀(jì)60年代美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者稱道的4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開(kāi)始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持。而要想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案。

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?

4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

篇9

 

 

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1    一、活動(dòng)目的：

   中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

   二、活動(dòng)時(shí)間：

   20xx年9月23日——20xx年10月8日

   7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

   三、活動(dòng)主題：

   “同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

   四、活動(dòng)內(nèi)容：

   中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

   （本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

   “歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

   1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

   結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

   2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

   中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

   3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

   中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）

   4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

   凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

   國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

   1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

   幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

   凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

   2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

   國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

   3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

   推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

   4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

   時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！

   凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）

   五、活動(dòng)配合：

   采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

   營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

   企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方2

   一、促銷(xiāo)目的

   每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，在這一天，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷(xiāo)方案。“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。

   二、目標(biāo)受眾

   來(lái)__超市購(gòu)物有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。

   三、促銷(xiāo)實(shí)施方案

   1、促銷(xiāo)實(shí)施主題

   “慶六一，歡樂(lè)送?；顒?dòng)多，禮品多。”

   2、促銷(xiāo)時(shí)間

   20_年5月27日——20_年6月3日

   3、促銷(xiāo)商品

   主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。

   4、促銷(xiāo)宣傳

   賣(mài)場(chǎng)海報(bào)

   人員宣傳：在心連心超市門(mén)口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

   派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的知名度。

   5、促銷(xiāo)方式：

   (1)兒童類商品88折銷(xiāo)售

   活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市

   活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者

   活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。

   (2)卡通面具大放送

   活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。

   (3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送

   活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)

   活動(dòng)內(nèi)容：凡在物美超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品如下

   特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典

   二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副

   三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只

   安慰獎(jiǎng)：心連心促銷(xiāo)氣球一只

   (4)免費(fèi)攝影機(jī)會(huì)放送

   活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)

   活動(dòng)內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作，凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券，家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

   (5)魔術(shù)智慧片拼圖比賽

   活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)——11點(diǎn)，下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。

   活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門(mén)口廣場(chǎng)

   活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。

   活動(dòng)：8分鐘

   活動(dòng)內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

   (6)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

   活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)30——11點(diǎn)，下午2點(diǎn)——5點(diǎn)。

   活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門(mén)口廣場(chǎng)

   活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

   活動(dòng)：5分鐘

   活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

   四、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

   1、保證比賽和抽簽的公平性

   在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。

   2、保證獎(jiǎng)品存量足夠

   由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。

   3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)

   提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始，比如工作人員沒(méi)有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。

   4、確?；顒?dòng)的安全性

   確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。

   5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

   節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3    一．活動(dòng)背景

   每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者眼球。

   二．活動(dòng)主題

   炎炎酷夏、森馬送清爽??！

   三?；顒?dòng)目

   提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

   四．活動(dòng)時(shí)間

   20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

   五．活動(dòng)產(chǎn)品

   短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

   六．活動(dòng)城市

   南京市及各區(qū)縣

   七．活動(dòng)規(guī)劃

   （一）活動(dòng)內(nèi)容

   1、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

   2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專賣(mài)店。

   3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

   4、促銷(xiāo)政策：

   ①促銷(xiāo)形式

   a、買(mǎi)贈(zèng)

   b、派樣

   c、特價(jià)

   d、游戲

   e、換購(gòu)

   f、抽獎(jiǎng)

   g、積分

   h、其他

   ②具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

   5、廣宣方式

   主要是大量分發(fā)宣傳單、

   店內(nèi)視頻廣告、

   POP廣告、

   還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

   6、效果預(yù)估

   通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)功效。

   7、費(fèi)用預(yù)估

   基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

   （二）活動(dòng)形式

   活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合模式。

   （三）補(bǔ)充說(shuō)明

   門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

   陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

   貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。

   疊裝：一般是通過(guò)有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

   掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

   比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

   八．促銷(xiāo)價(jià)格策略

   100元以下服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

   200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

   九．活動(dòng)終端要求

   1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

   2、制訂方案：一個(gè)完整促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。

   3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。

   4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施，而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

   5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

篇10

 

為進(jìn)一步強(qiáng)化青島品牌號(hào)召力，凸顯城市品牌的重要性，助推打造經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)中的全新城市IP形象，青島市工業(yè)和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動(dòng)，特制定如下方案。

一、活動(dòng)主題與目的

主題：“工”賦青島 “城”就未來(lái)

目的：2021年“青島品牌日”系列活動(dòng)共五大板塊，通過(guò)不同層級(jí)、不同側(cè)重、接續(xù)不斷的話題，全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌內(nèi)生引領(lǐng)能力，打造城市級(jí)品牌宣傳IP，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板塊

（一）中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

邀請(qǐng)國(guó)家主管部門(mén)、知名專家學(xué)者、制造業(yè)企業(yè)等，分享制造業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐，探索“十四五”期間品牌建設(shè)助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。啟動(dòng)青島品牌日系列活動(dòng)，進(jìn)一步推廣青島制造品牌，加快提升青島制造品牌價(jià)值。

1.青島品牌日啟動(dòng)儀式

2.企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

3.啟動(dòng)青島地鐵制造品牌宣傳欄

4.公布青島短視頻大賽方案

5.中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇專家演講

6.“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)展儀式

7.浮山灣青島品牌日燈光秀

8.青島電視臺(tái)“工賦青島”首期節(jié)目

（二）“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展和品牌之夜

以青島城市整體品牌形象為背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重聲光電的綜合應(yīng)用，通過(guò)VR虛擬場(chǎng)景、裸眼3D、市民及游客交互等創(chuàng)新展示形式，讓受眾在科技全感官體驗(yàn)場(chǎng)景中，深切感受青島制造的魅力。

9.“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展

10.“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

11.區(qū)市制造品牌活動(dòng)

（三）工賦青島全媒體直播探訪宣傳

集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體，通過(guò)全媒體平臺(tái)，視頻、直播、VR等全媒體形式，傳播“青島品牌日”系列活動(dòng)。組織媒體走進(jìn)青島制造企業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)進(jìn)行全媒體探訪活動(dòng)，用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長(zhǎng)軌跡，講述“青島制造”品牌創(chuàng)新發(fā)展故事，展現(xiàn)“青島制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

13.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

（四）“青島品牌日嗨購(gòu)季”線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)

在電商平臺(tái)、知名商圈、企業(yè)品牌門(mén)店等，聯(lián)合舉辦“青島制造嗨購(gòu)季”線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)置主會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng)，在全城范圍內(nèi)掀起“青島品牌日”消費(fèi)熱潮。通過(guò)生產(chǎn)、生活、交通的場(chǎng)景體驗(yàn)，讓受眾零距離體驗(yàn)青島制造的新產(chǎn)品，彰顯青島制造的品牌價(jià)值。

14.商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

15.企業(yè)品牌門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)

（五）青島制造品牌研討會(huì)暨青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

進(jìn)一步聯(lián)結(jié)廣大企業(yè)和制造品牌，探索升級(jí)版的傳播平臺(tái)，建設(shè)可持續(xù)的傳播生態(tài)，形成“政府+媒體+企業(yè)+協(xié)會(huì)”的新型傳播模式。

16.青島制造品牌研討會(huì)

17.青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

四、活動(dòng)聯(lián)系方式

市工業(yè)和信息化局 科技處  85911215

青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青島品牌日”系列活動(dòng)安排

 

時(shí)間

地點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容

7月17日

青島國(guó)際會(huì)議中心

（市南區(qū)燕兒島路1號(hào)）

中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

啟動(dòng)青島制造品牌宣傳欄

公布青島短視頻大賽方案

中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展高峰論壇專家演講

青島奧帆中心旗陣廣場(chǎng)

“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)展儀式

7月17日-7月31日

五四廣場(chǎng)、奧帆中心

浮山灣燈光秀

青島電視臺(tái)

青島電視臺(tái)“工賦青島”首期節(jié)目播放

青島奧帆中心旗陣廣場(chǎng)

“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展

“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

區(qū)市制造品牌活動(dòng)

7月17日-8月16日

走進(jìn)企業(yè)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

7月17日-8月16日

各大商超、企業(yè)門(mén)店、電商平合促銷(xiāo)

“青島品牌日嗨購(gòu)季”線上促銷(xiāo)活動(dòng)

 

商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

青島品牌門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)

8月2日

青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

青島制造品牌研討會(huì)暨

青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議