促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方案范文

時(shí)間:2023-09-12 17:18:52

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方案,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方案

篇1

文章標(biāo)題:匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位:***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位:匯美舍

媒體支持:

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文:

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

(1)匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然,蘊(yùn)含植物精華(薰衣草、玫瑰)

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

(2)煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品

2、宣傳定位:

樹(shù)立新產(chǎn)品,品質(zhì)天然,純潔高貴,浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題:

夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳:

1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想(與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合,共同進(jìn)行)

1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容:各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析:集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段,推介新品,達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間:可以選擇新產(chǎn)品上市,節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式:a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售,免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)示范,顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A

1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容:通過(guò)媒體活動(dòng)消息,凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”(限前100名)或“玫瑰新娘禮包”一份,并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式:優(yōu)勝者可以獲得方案a:一次浪漫之旅 方案b:旅游地往返機(jī)票兩張 方案c:免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析:通過(guò)本次活動(dòng),可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn),利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性,以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī),打開(kāi)市場(chǎng)的突破口,樹(shù)立品牌形象,提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B

1、活動(dòng)主題:“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域:匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間:2005年5月期間(新品上市或節(jié)假日)

4、活動(dòng)內(nèi)容:選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特,拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣(mài)店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體,新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析:舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì),綜合各種媒介宣傳手段,為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象,可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力,提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案:

九、費(fèi)用預(yù)算

匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)

主辦單位:星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位:匯美舍

媒體支持:

一、市場(chǎng)分析及建議

二、推廣策略

三、活動(dòng)主題

四、媒體宣傳

五 、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B

八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想

九、費(fèi)用預(yù)算

正文:

一、市場(chǎng)分析及建議

1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析

(1)匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)

a)品質(zhì)天然,蘊(yùn)含植物精華(薰衣草、玫瑰)

b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性

c)全方位護(hù)理

(2)煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)激烈

產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高

2、對(duì)策

提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額

二、推廣策略

1、活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品

2、宣傳定位:

樹(shù)立新產(chǎn)品,品質(zhì)天然,純潔高貴,浪漫迷人的形象

三、活動(dòng)主題:

夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛(ài)情

四、媒體宣傳:

1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體

戶外媒體先行

大眾媒體跟進(jìn)

其它媒體配合

五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想(與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合,共同進(jìn)行)

1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛(ài)情

2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月—5月

4、活動(dòng)內(nèi)容:各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)

5、可行性分析:集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段,推介新品,達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

時(shí)間:可以選擇新產(chǎn)品上市,節(jié)假日等時(shí)間舉行。

方式:a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售,免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)示范,顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品

6、費(fèi)用預(yù)算

六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案A

1、活動(dòng)主題:夢(mèng)想中的浪漫花季,等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”

2、活動(dòng)區(qū)域:煙威地區(qū)

3、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月——5月1日截止

4、活動(dòng)內(nèi)容:通過(guò)媒體活動(dòng)消息,凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”(限前100名)或“玫瑰新娘禮包”一份,并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(SP促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

5、獎(jiǎng)勵(lì)方式:優(yōu)勝者可以獲得方案a:一次浪漫之旅 方案b:旅游地往返機(jī)票兩張 方案c:免費(fèi)婚紗攝影

6、可行性分析:通過(guò)本次活動(dòng),可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn),利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性,以及五月婚慶的有利時(shí)機(jī),打開(kāi)市場(chǎng)的突破口,樹(shù)立品牌形象,提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

7、費(fèi)用預(yù)算

七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案B

1、活動(dòng)主題:“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)

2、活動(dòng)區(qū)域:匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店

3、活動(dòng)時(shí)間:2005年5月期間(新品上市或節(jié)假日)

4、活動(dòng)內(nèi)容:選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特,拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。

利用各專賣(mài)店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體,新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、可行性分析:舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì),綜合各種媒介宣傳手段,為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象,可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力,提升品牌形象。

6、費(fèi)用預(yù)算

八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想

文案:

篇2

促銷(xiāo)需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開(kāi)店時(shí),做了一個(gè)一元買(mǎi)一套家居服的活動(dòng),因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí),早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過(guò)這類活動(dòng),迅速打開(kāi)市場(chǎng),為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一、促銷(xiāo)方案的制作

一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷(xiāo)地點(diǎn):終端商自有的終端店

促銷(xiāo)目的:

做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷(xiāo)主題:

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)執(zhí)行

促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛(ài)我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述:將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的抱抱照評(píng)選。

參與條件:

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物,憑當(dāng)日購(gòu)物小票

2、銀卡會(huì)員可直接參與。

篇3

[關(guān)鍵詞] 促銷(xiāo)活動(dòng) 案例 效果 提高

目前,銷(xiāo)售促銷(xiāo)被越來(lái)越多的企業(yè)頻繁地采用。企業(yè)能否成功地操做好促銷(xiāo)這把雙刃劍,直接關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的成敗。要保證促銷(xiāo)效果,企業(yè)不僅要策劃一個(gè)好的促銷(xiāo)方案,而且要執(zhí)行有力。本文通過(guò)分析某個(gè)公司一次促銷(xiāo)失敗的案例來(lái)探討如何較好地策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、案例

某公司是一家大型外資企業(yè),該公司的主打產(chǎn)品是醬油和醋系列。2005 年10月19日,該公司試圖通過(guò)“有獎(jiǎng)問(wèn)答”和“付費(fèi)贈(zèng)送”“歌舞表演”三種促銷(xiāo)活動(dòng)方式,將公司的醬油和醋傳送到消費(fèi)者的手中,便于消費(fèi)者回家品嘗,進(jìn)而使得部分消費(fèi)者成為該公司產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者,同時(shí)提高產(chǎn)品的知名度,為未來(lái)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打下良好的基礎(chǔ)。宣傳單上是這樣寫(xiě)著:為了答謝廣大消費(fèi)者對(duì)該公司醬油、醋等系列調(diào)味產(chǎn)品的支持和厚愛(ài),特定于10月19日(周日)上午8∶30在連云港市蘇果總店(女人街)舉行:

1.一分錢(qián)硬幣購(gòu)買(mǎi)醬油或醋一袋。

2.有獎(jiǎng)問(wèn)答。

3.歌舞表演等活動(dòng)。

望廣大消費(fèi)者相互轉(zhuǎn)告,踴躍參加,莫失良機(jī)。(注:每人只限購(gòu)2袋;有獎(jiǎng)問(wèn)答題目出自本公司報(bào)紙。)

在活動(dòng)的當(dāng)日,蘇果超市門(mén)前很早就有許多人排在那兒,到上午8∶30時(shí),已經(jīng)聚集了300多人,其中大部分是老年人和下崗人員。該公司促銷(xiāo)活動(dòng)首先進(jìn)行的是歌舞表演,大家看得還較起勁;接下來(lái)是有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),在場(chǎng)的大部分人在那兒傻了,都不懂,進(jìn)行了二十分鐘左右,公司拉著醬油和醋的車(chē)到了,沒(méi)等公司的工作人員來(lái)得及反應(yīng),等待已久的消費(fèi)者一擁而上哄搶了促銷(xiāo)品,由于工作人員相對(duì)較少,難以制止住哄搶一片的場(chǎng)面,結(jié)果滿滿一大貨車(chē)的物品幾分鐘的功夫就被搶光了。年輕力壯的年輕人每人都搶了好多袋物品,許多老年人兩手空空、帶著一肚子怨氣回家了。

二、案例分析

該公司這次促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的原因是多方面的,固然有消費(fèi)者自身的原因,但重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有充分估計(jì)到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈反映,沒(méi)有派足夠多的工作人員到現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)的工作人員責(zé)任心不強(qiáng);選擇的促銷(xiāo)工具不太合適等原因。具體分析如下:

1.參與這次活動(dòng)的大部分消費(fèi)者自身素質(zhì)不高。一方面由于促銷(xiāo)的商品是一袋醬油或醋,它們自身的價(jià)值較低,另一方面該活動(dòng)要求參與者必須用“一分錢(qián)”購(gòu)買(mǎi),“一分錢(qián)”在當(dāng)今對(duì)個(gè)人來(lái)講較難找到。上述兩種原因造成凡是經(jīng)濟(jì)方面不太緊張的人員不愿參與這次促銷(xiāo)活動(dòng),只有對(duì)錢(qián)較在乎的、整天沒(méi)有重要事情可做的老年人和下崗人員參與,其中有些人見(jiàn)到了幾乎不要錢(qián)的、自己又需要的物品情緒高漲,不去顧及別人對(duì)自己的看法盡快去滿足自己的一些需求。

2.活動(dòng)事先準(zhǔn)備不充分。該公司的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有依據(jù)連云港地區(qū)人們的一般收入水平和促銷(xiāo)產(chǎn)品本身的特點(diǎn),充分估計(jì)到該地區(qū)將會(huì)有哪些人參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中,他們的反映將會(huì)是如何?進(jìn)而派足夠多的工作人員到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)工作人員進(jìn)行相應(yīng)的合理分工并實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,同時(shí)有活動(dòng)的監(jiān)督人,便于對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)督,從而激起工作人員的責(zé)任心,以確保活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

3.有獎(jiǎng)問(wèn)答、歌舞表演等活動(dòng)宣傳沒(méi)有到位。我們知道,“有獎(jiǎng)問(wèn)答”活動(dòng)要想成功,有兩個(gè)重要的要素:題目的趣味性和獎(jiǎng)品的吸引性。在該公司的宣傳單上,只講到有獎(jiǎng)問(wèn)答題目來(lái)自公司的報(bào)紙,卻沒(méi)有告訴消費(fèi)者到哪里買(mǎi)到,同時(shí)也沒(méi)有提到獎(jiǎng)品是什么。歌舞表演活動(dòng)宣傳也沒(méi)有向消費(fèi)者講出有哪些重量級(jí)的人物出演或者哪個(gè)演出團(tuán)演出,可以講,通過(guò)這樣簡(jiǎn)單宣傳的有獎(jiǎng)問(wèn)答和歌舞表演活動(dòng)吸引來(lái)的消費(fèi)者是屈指可數(shù)的,那么相應(yīng)地這兩個(gè)活動(dòng)所起的效果是很小的,投入的費(fèi)用也可以說(shuō)是浪費(fèi)。

三、提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果的關(guān)鍵點(diǎn)

1.針對(duì)公司的促銷(xiāo)目標(biāo)與促銷(xiāo)產(chǎn)品的特性,選擇適合的促銷(xiāo)工具。促銷(xiāo)工具有很多,除了本案例中應(yīng)用的付費(fèi)贈(zèng)送、有獎(jiǎng)問(wèn)答和演出外,還有贈(zèng)送優(yōu)待券、折價(jià)優(yōu)待、集點(diǎn)換物、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、陳列、展覽等。每種促銷(xiāo)工具都有其優(yōu)缺點(diǎn),有其適用的產(chǎn)品和促銷(xiāo)目標(biāo),促銷(xiāo)策劃人員一定要依據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇促銷(xiāo)工具。比如本案例中促銷(xiāo)的產(chǎn)品是價(jià)值較低的日用消費(fèi)品,促銷(xiāo)目標(biāo)是讓盡可能多的目標(biāo)顧客試用進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,那么除了上面我講到的可采用免費(fèi)試用之外,還可用抽獎(jiǎng)方式促銷(xiāo)效果較好,抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)參與者要求較低,不像有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)那樣,要求參與者展現(xiàn)自身的聰明才智才能贏得獎(jiǎng)勵(lì),而是利用參與者的僥幸心理去贏得獎(jiǎng)品。據(jù)統(tǒng)計(jì),抽獎(jiǎng)通常會(huì)比要求較高的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)多出近5~10倍的參加者。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠吸引較多的人來(lái)到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),領(lǐng)取促銷(xiāo)品回家試用。

2.大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要準(zhǔn)備充分。

(1)制定促銷(xiāo)方案后,一定要預(yù)試方案、改進(jìn)與完善方案對(duì)于預(yù)試方案,一般可以采取三種方案來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn):①對(duì)比法。對(duì)比法是指通過(guò)比較受試人群(對(duì)其實(shí)施促銷(xiāo))與控制人群(對(duì)其不實(shí)施促銷(xiāo))的不同反應(yīng)來(lái)評(píng)估促銷(xiāo)的效果。這種方法多用于常規(guī)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。②體驗(yàn)法。體驗(yàn)法是指促銷(xiāo)測(cè)試開(kāi)始前預(yù)先與某些忠實(shí)消費(fèi)者達(dá)成協(xié)議,由其親自前往促銷(xiāo)點(diǎn)作為目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)促銷(xiāo),再由其評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果,并提出改進(jìn)意見(jiàn)的方法。體驗(yàn)法主要用于有豐富活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容的戶外SHOW、路演等。③單位成本法。此方法是指用于整個(gè)促銷(xiāo)所投入的資金除以促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)目,所得出的數(shù)字即為接觸到一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者所需的單位成本。如果低于廣告投放的單位成本,則說(shuō)明該促銷(xiāo)優(yōu)于廣告。

在預(yù)試方案后,就應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的評(píng)估,以方便市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),從而改善方案。在具體運(yùn)用評(píng)估方式時(shí),建議企業(yè)綜合一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量浮動(dòng)變化的數(shù)據(jù),促銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)部分的成本、促銷(xiāo)活動(dòng)的總成本、促銷(xiāo)工具的成本、促銷(xiāo)活動(dòng)接觸目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)目、促銷(xiāo)活動(dòng)接觸一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者所需的單位成本這幾個(gè)方面的數(shù)據(jù),來(lái)與過(guò)去做過(guò)的一個(gè)類似又比較成功的案例中的同一組數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,從而做出判斷。

(2)選擇綜合素質(zhì)相對(duì)較高的促銷(xiāo)員并對(duì)他們統(tǒng)一著裝。除了考慮身高體重長(zhǎng)相之外,還要考慮它們的服務(wù)專業(yè)與素質(zhì)。促銷(xiāo)員的著裝,要結(jié)合產(chǎn)品的特性和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群來(lái)著手,服飾的顏色與款式要遵從與對(duì)應(yīng)消費(fèi)者相近的原則。統(tǒng)一著裝,能讓顧客相信這次廠家所做的活動(dòng)確實(shí)能給他們帶來(lái)實(shí)惠,刺激它們的購(gòu)買(mǎi)欲。

(3)活動(dòng)的組織者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到的各種情況盡可能準(zhǔn)確預(yù)估,做充分的準(zhǔn)備工作。比如派足夠的高素質(zhì)的促銷(xiāo)人員到現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)有活動(dòng)的監(jiān)督者,一旦發(fā)現(xiàn)偏離活動(dòng)目標(biāo)的事情出現(xiàn),及時(shí)采取措施解決;促銷(xiāo)員之間有明確的分工;要求負(fù)責(zé)該促銷(xiāo)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)指揮與協(xié)調(diào)。

3.采用付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的話,策劃與宣傳要讓消費(fèi)者感覺(jué)到容易參加,贈(zèng)送的物品最好是消費(fèi)者很想得到卻在其他地方不能購(gòu)買(mǎi)到的。

本案例中該公司采用的付費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)方式讓消費(fèi)者千方百計(jì)去找到一分錢(qián)硬幣,去換取的贈(zèng)品卻是價(jià)值一元錢(qián)左右一袋的醬油或醋,而且規(guī)定每人最多換取兩袋,也就是每個(gè)消費(fèi)者跑一趟那里,最多拿回兩元左右的可用物品。當(dāng)今年代,一分錢(qián)較難找是一方面,換取的贈(zèng)品價(jià)值又是那么低,這樣使得那些有收入的、周末想在家好好休息的人、素質(zhì)相對(duì)較高的人不愿參與。我覺(jué)得該公司要求消費(fèi)者用一分錢(qián)換取一袋醬油和醋,出發(fā)點(diǎn)是想搞促銷(xiāo)創(chuàng)意,因?yàn)橄M(fèi)者找一分錢(qián)不容易,從而容易記住這次活動(dòng)、記住這個(gè)品牌的產(chǎn)品。同時(shí)讓盡可能多的消費(fèi)者品嘗到公司的產(chǎn)品,進(jìn)而可能成為公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者,但是設(shè)計(jì)者沒(méi)有想到這樣的促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者帶來(lái)的不便與不愿。我建議以后有公司在搞類似產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí),不妨直接采用“免費(fèi)試用”的促銷(xiāo)方式,通過(guò)在人流量較大的地區(qū)散發(fā)或者派人直接送到消費(fèi)者家中的方式,將促銷(xiāo)品傳送給消費(fèi)者試用,從而讓目標(biāo)顧客感受到促銷(xiāo)品的優(yōu)點(diǎn)所在,進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),“免費(fèi)試用”活動(dòng)適合于價(jià)值較低的日用消費(fèi)品推廣的,最適宜于吸引消費(fèi)者試用新產(chǎn)品,進(jìn)而轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)行為,不少情況下是改變其他品牌忠實(shí)消費(fèi)者的惟一方式。

4.評(píng)估促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行效果評(píng)估,以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。很多企業(yè)忽視這一工作,即使有的企業(yè)試圖評(píng)估,可能也只是一點(diǎn)皮毛而已,有關(guān)獲利性的評(píng)估是少之又少。其實(shí),評(píng)估促銷(xiāo)效果是促銷(xiāo)活動(dòng)決策的重要一環(huán),它對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施具有重要意義。

對(duì)促銷(xiāo)效果的評(píng)估的方法依市場(chǎng)類型的不同而有所差異。企業(yè)評(píng)估對(duì)零售商促銷(xiāo)的效果時(shí),可根據(jù)零售商銷(xiāo)售量、商店貨檔空間的分布和零售商對(duì)合作廣告的投入等進(jìn)行測(cè)定。企業(yè)在評(píng)估對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)效果時(shí),可用四種方法進(jìn)行測(cè)定:

(1)銷(xiāo)售績(jī)效分析。即對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)前、活動(dòng)期間和活動(dòng)后的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額進(jìn)行比較分析,根據(jù)數(shù)據(jù)變動(dòng)來(lái)判別。在其他條件不變的情況下,增加的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)占有份額就歸于促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

(2)直接觀察消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)。主要是對(duì)消費(fèi)者參加競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的人數(shù)、優(yōu)待券的回報(bào)率、贈(zèng)品分況等。

(3)消費(fèi)者調(diào)查。是在目標(biāo)市場(chǎng)中找一組樣本消費(fèi)者面談,以了解事后有多少人能回憶起這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng);它們?nèi)绾慰创@次活動(dòng),有多少人從中受益;對(duì)他們后來(lái)的品牌選擇行為有什么影響等。并可以進(jìn)一步采用某些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類來(lái)研究更為具體的結(jié)果。

(4)實(shí)驗(yàn)研究。是指通過(guò)變更刺激程度、優(yōu)待期間、優(yōu)待分配媒體等屬性來(lái)獲得必要的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),供比較分析和得出結(jié)論優(yōu)待屬性的改變與地理區(qū)域的變換相搭配,可以了解不同地區(qū)的促銷(xiāo)效果。

另外,對(duì)活動(dòng)的宣傳要到位。要依據(jù)使用的促銷(xiāo)工具,針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,較好地宣傳活動(dòng)。比如本案例使用的付費(fèi)贈(zèng)送,一定要宣傳贈(zèng)送的物品如何有價(jià)值;有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)一定要宣傳問(wèn)題的來(lái)源之處與有吸引力的獎(jiǎng)品。最后,還要注意促銷(xiāo)活動(dòng)要隨著不同地區(qū)的消費(fèi)者、不同的競(jìng)爭(zhēng)情況而有所不同。不同地區(qū)的消費(fèi)者具有不同的收入水平、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好,故促銷(xiāo)策劃方案及準(zhǔn)備工作要有所不同。如促銷(xiāo)誘惑力大小、促銷(xiāo)期限長(zhǎng)短、活動(dòng)起始時(shí)間等。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)行的促銷(xiāo)優(yōu)惠立刻就能讓消費(fèi)者享受到的話,那么本公司就不能采用集點(diǎn)換物和現(xiàn)金回贈(zèng)的促銷(xiāo)工具,否則促銷(xiāo)效果肯定很小,因?yàn)橄M(fèi)者怕廠家到時(shí)候不兌現(xiàn)現(xiàn)在所說(shuō)的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

參考文獻(xiàn):

[1]周光華:促銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)[M].廣東:廣東經(jīng)濟(jì)出版社

篇4

這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷(xiāo)方案,給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,非常適合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí),五一促銷(xiāo)的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二、活動(dòng)目的

提高銷(xiāo)量,塑造形象。

三、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷(xiāo)量及店形象。

四、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、價(jià)格(薄利多銷(xiāo))。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷(xiāo)售,并送康乃馨一支。

2、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是xx門(mén)票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。

3、電臺(tái)宣傳。

七、活動(dòng)預(yù)算(略)

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備要到位。

篇5

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文1今年9月15日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷(xiāo),應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內(nèi)容如下:

活動(dòng)時(shí)間:9月15日--9月17日

活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度中秋,手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間:9月15日--9月17日

活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容:

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文2一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福,買(mǎi)手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷(xiāo)量,搶占市場(chǎng),為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日--9月17日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客,均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、做好記錄,寫(xiě)好報(bào)告,為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一:廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn),節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁(yè),海報(bào),條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點(diǎn):1、超低的價(jià)格,2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)),3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處,4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷(xiāo)手段二:人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專門(mén)的促銷(xiāo)人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷(xiāo)手段三:店面營(yíng)銷(xiāo),在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決,以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷(xiāo)期前,要保證一切工作的順利開(kāi)展。

篇6

童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無(wú)不備,攻無(wú)不克?!闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái),以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】賣(mài)場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來(lái)看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

篇7

一、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:

充足的準(zhǔn)備,是任何一次活動(dòng)成功的保障。要做好促銷(xiāo)活動(dòng),同樣也需要充足的準(zhǔn)備,那在每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前我們具體需要做好哪些準(zhǔn)備工作,各時(shí)間段應(yīng)該做哪些事情呢?請(qǐng)大家對(duì)照以下的清單一一完成。

1、貨品準(zhǔn)備:要充分考慮到配合周期,提前備好貨品;并按銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)充足夠的貨品,比如說(shuō)銷(xiāo)售目標(biāo)為24萬(wàn),按3.3折進(jìn)貨價(jià)格算,則補(bǔ)貨零售總價(jià)為8萬(wàn)的貨;在所補(bǔ)貨品中,要充分考慮主打款所占銷(xiāo)售比例,避免因主打款缺貨而影響業(yè)績(jī)。

2、物料準(zhǔn)備:禮品、活動(dòng)道具、產(chǎn)品及活動(dòng)宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段按要求準(zhǔn)備好。

3、宣傳準(zhǔn)備:要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張,不要擔(dān)心成本而因小失大;可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉€(gè)兼職派單人員,在活動(dòng)前三天,就開(kāi)始派單宣傳。商場(chǎng)店要爭(zhēng)取在商場(chǎng)門(mén)口的宣傳欄做宣傳。

4、推廣準(zhǔn)備:可以與當(dāng)?shù)睾线m的媒體和機(jī)構(gòu)(比如電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)站、大學(xué)等)達(dá)成合作推廣。

5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備:認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷(xiāo)的知識(shí)與技能,員工要熟練掌握銷(xiāo)售話術(shù)。

6、員工心態(tài)準(zhǔn)備:做好促銷(xiāo)當(dāng)月及活動(dòng)期間目標(biāo)分解;做好促銷(xiāo)前動(dòng)員工作,制定激勵(lì)計(jì)劃,激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

以上這些,是初略大概介紹了促銷(xiāo)準(zhǔn)備的各個(gè)方面,再往細(xì)致里看,在促銷(xiāo)前三天要做的準(zhǔn)備工作:

1、派單:要對(duì)派單人并進(jìn)行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標(biāo)考核,數(shù)量和質(zhì)量都要達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)內(nèi)容熟悉:店員要不看單張,既能流利說(shuō)出游戲規(guī)則及促銷(xiāo)內(nèi)容,清楚了解活動(dòng)的操作方法。

3、話術(shù)培訓(xùn)檢查:店員要不看資料,就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出應(yīng)對(duì)話術(shù)。

4、促銷(xiāo)高峰期排班:旺場(chǎng)時(shí)不能少人,可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落,同時(shí)要做好員工的引導(dǎo)。

5、制定促銷(xiāo)期間激勵(lì)計(jì)劃:根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和個(gè)人(最大單獎(jiǎng),業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng))獎(jiǎng)勵(lì),要做到每天都要有獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)。

6、發(fā)信息給老顧客:把老顧客分配給員工去發(fā)信息,可適當(dāng)報(bào)銷(xiāo)信息費(fèi),并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容;

7、促銷(xiāo)期間工作安排:誰(shuí)管活動(dòng)道具,誰(shuí)管禮品,誰(shuí)管宣傳物料等都要有安排,并且角色要定時(shí)調(diào)換

8、促銷(xiāo)陳列與氣氛布置:按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品,準(zhǔn)備好音樂(lè),布置氣氛。

二、 做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的檢查和彩排工作

1、促銷(xiāo)演練:向顧客介紹促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)模擬練習(xí)

2、提前填好銷(xiāo)售小票部分內(nèi)容

3、提前裝好顧客購(gòu)物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等)

4、準(zhǔn)備好促銷(xiāo)及活動(dòng)道具(POP、KT板等)、禮品準(zhǔn)備到位

5、要準(zhǔn)備足夠的零錢(qián)

6、庫(kù)存貨品分區(qū)域、分地方存放,要明確圈數(shù),方便尋找

三、 做好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)工作(活動(dòng)中):

1、開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)(動(dòng)員會(huì)流程:?jiǎn)柡?、激?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練)

2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)

3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上

4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情

5、每個(gè)顧客買(mǎi)單都要大聲喊出來(lái),收銀要唱收唱付

6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)

7、要做到幫單和-全球品牌網(wǎng)-兼顧,并快速成單

8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單

9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序,并注意防盜

篇8

在20世紀(jì)60年代美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者稱道的4P理論,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開(kāi)始群雄逐鹿的局面,我們要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,大幅度提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,我們還必須要有優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持。而要想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案。

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分,下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象:此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高,并降低顧客心目中的身價(jià),降低了品牌度。

六、廣告配合方式:想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行:主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員,促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算:整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范:策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式,這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng),讓更多人群接觸產(chǎn)品,還可以處理庫(kù)存及積壓商品,還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,價(jià)值感,至少不能質(zhì)次價(jià)廉,如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留,達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來(lái)效果不錯(cuò),但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多,別說(shuō)是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo),競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交,導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,做到多元化。一般來(lái)講,在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題:

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶,競(jìng)爭(zhēng)格局,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?

4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結(jié)合在一起,有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

篇9

 

 

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1    一、活動(dòng)目的:

   中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

   二、活動(dòng)時(shí)間:

   20xx年9月23日——20xx年10月8日

   7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

   三、活動(dòng)主題:

   “同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

   四、活動(dòng)內(nèi)容:

   中秋篇:“歡樂(lè)中秋,情濃意濃”

   (本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

   “歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃”

   1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

   結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

   2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

   中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

   3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

   中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)

   4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

   凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

   國(guó)慶篇:“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

   1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

   幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

   凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

   2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

   國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

   3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

   推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

   4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

   時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

   凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類推?。ńㄗh:家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

   五、活動(dòng)配合:

   采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

   營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

   企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方2

   一、促銷(xiāo)目的

   每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),在這一天,很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩,為了把握這次商機(jī),心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷(xiāo)方案。“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。

   二、目標(biāo)受眾

   來(lái)__超市購(gòu)物有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。

   三、促銷(xiāo)實(shí)施方案

   1、促銷(xiāo)實(shí)施主題

   “慶六一,歡樂(lè)送?;顒?dòng)多,禮品多。”

   2、促銷(xiāo)時(shí)間

   20_年5月27日——20_年6月3日

   3、促銷(xiāo)商品

   主要是兒童類消費(fèi)品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。

   4、促銷(xiāo)宣傳

   賣(mài)場(chǎng)海報(bào)

   人員宣傳:在心連心超市門(mén)口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng)),吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

   派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的知名度。

   5、促銷(xiāo)方式:

   (1)兒童類商品88折銷(xiāo)售

   活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市

   活動(dòng)對(duì)象:任意消費(fèi)者

   活動(dòng)內(nèi)容:在本次活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折,其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。

   (2)卡通面具大放送

   活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動(dòng)對(duì)象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容:1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。

   (3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng),禮品大放送

   活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動(dòng)對(duì)象:不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)

   活動(dòng)內(nèi)容:凡在物美超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎(jiǎng),每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品如下

   特等獎(jiǎng)1名:英漢電子詞典

   二等獎(jiǎng)10名:乒乓球拍一副

   三等獎(jiǎng)50名:鉛筆一只

   安慰獎(jiǎng):心連心促銷(xiāo)氣球一只

   (4)免費(fèi)攝影機(jī)會(huì)放送

   活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間

   活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

   活動(dòng)對(duì)象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)

   活動(dòng)內(nèi)容:心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作,凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券,家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

   (5)魔術(shù)智慧片拼圖比賽

   活動(dòng)時(shí)間:5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)——11點(diǎn),下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。

   活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市門(mén)口廣場(chǎng)

   活動(dòng)對(duì)象:4——15歲的小朋友。比賽分組:4歲——6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。

   活動(dòng):8分鐘

   活動(dòng)內(nèi)容:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好,在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè),同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

   (6)爸爸媽媽比劃,寶寶猜比賽

   活動(dòng)時(shí)間:5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)30——11點(diǎn),下午2點(diǎn)——5點(diǎn)。

   活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市門(mén)口廣場(chǎng)

   活動(dòng)對(duì)象:4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。

   活動(dòng):5分鐘

   活動(dòng)內(nèi)容:參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品,寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品,難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同,4歲——6歲,7歲至10歲,11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只,猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只,猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

   四、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

   1、保證比賽和抽簽的公平性

   在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同,比賽的難度有所差異,我們要盡量做到比賽的公平,避免在比賽中有不公正的行為,引起家長(zhǎng)的不滿和反感,提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。

   2、保證獎(jiǎng)品存量足夠

   由于本次促銷(xiāo)活動(dòng),需要放松很多的獎(jiǎng)品,我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠,避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí),獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。

   3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)

   提早搭建好比賽的場(chǎng)地,工作人員早點(diǎn)就位,防止小朋友來(lái)了,比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始,比如工作人員沒(méi)有就位,比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。

   4、確?;顒?dòng)的安全性

   確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)中人員安全,避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形,比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái),愉快地走。

   5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

   節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè),這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3    一.活動(dòng)背景

   每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者眼球。

   二.活動(dòng)主題

   炎炎酷夏、森馬送清爽??!

   三?;顒?dòng)目

   提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

   四.活動(dòng)時(shí)間

   20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

   五.活動(dòng)產(chǎn)品

   短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

   六.活動(dòng)城市

   南京市及各區(qū)縣

   七.活動(dòng)規(guī)劃

   (一)活動(dòng)內(nèi)容

   1、時(shí)間:為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

   2、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專賣(mài)店。

   3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

   4、促銷(xiāo)政策:

   ①促銷(xiāo)形式

   a、買(mǎi)贈(zèng)

   b、派樣

   c、特價(jià)

   d、游戲

   e、換購(gòu)

   f、抽獎(jiǎng)

   g、積分

   h、其他

   ②具體內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):100元以下服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

   5、廣宣方式

   主要是大量分發(fā)宣傳單、

   店內(nèi)視頻廣告、

   POP廣告、

   還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

   6、效果預(yù)估

   通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%,同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合,將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)功效。

   7、費(fèi)用預(yù)估

   基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

   (二)活動(dòng)形式

   活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合模式。

   (三)補(bǔ)充說(shuō)明

   門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

   陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

   貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。

   疊裝:一般是通過(guò)有序服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

   掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

   比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀宣傳,能傳達(dá)品牌商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

   八.促銷(xiāo)價(jià)格策略

   100元以下服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

   200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

   九.活動(dòng)終端要求

   1、市場(chǎng)調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

   2、制訂方案:一個(gè)完整促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。

   3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷(xiāo)目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。

   4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施,而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

   5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方,必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

篇10

 

為進(jìn)一步強(qiáng)化青島品牌號(hào)召力,凸顯城市品牌的重要性,助推打造經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)中的全新城市IP形象,青島市工業(yè)和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動(dòng),特制定如下方案。

一、活動(dòng)主題與目的

主題:“工”賦青島 “城”就未來(lái)

目的:2021年“青島品牌日”系列活動(dòng)共五大板塊,通過(guò)不同層級(jí)、不同側(cè)重、接續(xù)不斷的話題,全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象,提升品牌內(nèi)生引領(lǐng)能力,打造城市級(jí)品牌宣傳IP,促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板塊

(一)中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

邀請(qǐng)國(guó)家主管部門(mén)、知名專家學(xué)者、制造業(yè)企業(yè)等,分享制造業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐,探索“十四五”期間品牌建設(shè)助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。啟動(dòng)青島品牌日系列活動(dòng),進(jìn)一步推廣青島制造品牌,加快提升青島制造品牌價(jià)值。

1.青島品牌日啟動(dòng)儀式

2.企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

3.啟動(dòng)青島地鐵制造品牌宣傳欄

4.公布青島短視頻大賽方案

5.中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇專家演講

6.“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)展儀式

7.浮山灣青島品牌日燈光秀

8.青島電視臺(tái)“工賦青島”首期節(jié)目

(二)“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展和品牌之夜

以青島城市整體品牌形象為背景,融合城市主文化要素,突出科技感,注重聲光電的綜合應(yīng)用,通過(guò)VR虛擬場(chǎng)景、裸眼3D、市民及游客交互等創(chuàng)新展示形式,讓受眾在科技全感官體驗(yàn)場(chǎng)景中,深切感受青島制造的魅力。

9.“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展

10.“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

11.區(qū)市制造品牌活動(dòng)

(三)工賦青島全媒體直播探訪宣傳

集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體,通過(guò)全媒體平臺(tái),視頻、直播、VR等全媒體形式,傳播“青島品牌日”系列活動(dòng)。組織媒體走進(jìn)青島制造企業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)進(jìn)行全媒體探訪活動(dòng),用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長(zhǎng)軌跡,講述“青島制造”品牌創(chuàng)新發(fā)展故事,展現(xiàn)“青島制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

13.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

(四)“青島品牌日嗨購(gòu)季”線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)

在電商平臺(tái)、知名商圈、企業(yè)品牌門(mén)店等,聯(lián)合舉辦“青島制造嗨購(gòu)季”線上線下促銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)置主會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng),在全城范圍內(nèi)掀起“青島品牌日”消費(fèi)熱潮。通過(guò)生產(chǎn)、生活、交通的場(chǎng)景體驗(yàn),讓受眾零距離體驗(yàn)青島制造的新產(chǎn)品,彰顯青島制造的品牌價(jià)值。

14.商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

15.企業(yè)品牌門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)

(五)青島制造品牌研討會(huì)暨青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

進(jìn)一步聯(lián)結(jié)廣大企業(yè)和制造品牌,探索升級(jí)版的傳播平臺(tái),建設(shè)可持續(xù)的傳播生態(tài),形成“政府+媒體+企業(yè)+協(xié)會(huì)”的新型傳播模式。

16.青島制造品牌研討會(huì)

17.青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

四、活動(dòng)聯(lián)系方式

市工業(yè)和信息化局 科技處  85911215

青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青島品牌日”系列活動(dòng)安排

 

時(shí)間

地點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容

7月17日

青島國(guó)際會(huì)議中心

(市南區(qū)燕兒島路1號(hào))

中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

啟動(dòng)青島制造品牌宣傳欄

公布青島短視頻大賽方案

中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展高峰論壇專家演講

青島奧帆中心旗陣廣場(chǎng)

“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)展儀式

7月17日-7月31日

五四廣場(chǎng)、奧帆中心

浮山灣燈光秀

青島電視臺(tái)

青島電視臺(tái)“工賦青島”首期節(jié)目播放

青島奧帆中心旗陣廣場(chǎng)

“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展

“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

區(qū)市制造品牌活動(dòng)

7月17日-8月16日

走進(jìn)企業(yè)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪直播

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

7月17日-8月16日

各大商超、企業(yè)門(mén)店、電商平合促銷(xiāo)

“青島品牌日嗨購(gòu)季”線上促銷(xiāo)活動(dòng)

 

商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

青島品牌門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)

8月2日

青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

青島制造品牌研討會(huì)暨

青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議