老員工工作總結范文
時間：2023-04-07 22:02:18
導語：如何才能寫好一篇老員工工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到龍洋公司快3年了，在龍洋也算一名老員工，作為公司的一名老員工。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補沖我的不足，我才能夠一點點的的進步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學習情況，做一下總結，
XX年4月份來到公司我全年銷售了35臺，而XX年我銷售了84臺車，.XX年我自己給自己制定的目標是100臺，經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下，我完成了，并超額完成了我所定的目標，取的了121臺的好成績。09年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。
銷售部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。
總之銷售部是一個不段成長的部門，我喜歡在這個崗位工作，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協(xié)助，評一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團隊精神，因為我們龍洋公司是一個整體，一個大家庭，龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團結合作，我也在工作中學到了許多專業(yè)知識，和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領導交代下來的任務，我都力求做到盡善盡美。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎。我也深知，工作中自己還有很多的不足，例如：業(yè)務知識上，還沒有達到精益求精的要求，工作有時過急過亂，缺乏深入細致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻
篇2
生勞委員個人工作總結一回首一個學期即將結束之際，我以下對本學期工作作出總結，經(jīng)過上一個學期的本工作經(jīng)驗（勞動委員），本學期在本職工作內(nèi)還算比較順利，同學們也比較自覺的配合本人的工作，按時，按量的完成本份工作，在自己的職班日中比較認真負責的去完成，故本班的衛(wèi)生工作也做得比較好，一直處于本系前列，只是相關細節(jié)還需改進，以更好促進我班的衛(wèi)生工作，給予同學一個更舒適的學習環(huán)境。
在此希望同學們把我班好的一面?zhèn)鞒邢氯?，把需要改進的繼續(xù)加強，共同把我們的衛(wèi)生工作搞好，給同學們一個好的學習環(huán)境，同時把學習等工作搞好，促進我班的全面進步，增進我班的團結意識，本人也將盡力配合老師，班干部，同學們的各項工作，改進自我，促本班的團結，相互幫助，共同進步，同共為建立一個各項工作兼優(yōu)的班集體。為之不懈努力。
生勞委員個人工作總結二上一學期，我很榮幸地擔任了我們班的勞動委員。勞動委員，顧名思義，就是負責衛(wèi)生這一環(huán)節(jié)的，具體點兒，就是負責計劃并組織實施大掃除、中掃除、小掃除及掃除、掃責任區(qū)管理好班級的勞動。根據(jù)需要積極指導同學們在勞動中的具體行為，并就上述活動的完成情況向老師特別是班主任匯報。
大學勞動委員不同與高中、初中的勞動委員，大學不像高中、初中一直都在同一個教室，大學的教室在移動，所以勞動委員的責任相較于其他班干部本來就顯得比較輕。而我們班的衛(wèi)生一向很好，所以這個勞動委員我當?shù)母p松了。
總結上一學期的工作，我發(fā)現(xiàn)我沒有特別大的貢獻，除了安排擦黑板的值日生及一次簡單的衛(wèi)生打掃外，我一直是閑著的，我想這也要歸功于教室本身的干凈，我們班的衛(wèi)生一向不錯，地面基本沒有垃圾，黑板也很干凈，沒有亂涂亂畫的……雖然工作很輕松，但我還是存在不足之處，比如剛開學時的值日生安排的不當，教室也沒及時做保潔工作，我想這也許是我第一次當勞動委員所以經(jīng)驗不足所引起的，不過，萬事開頭難，我相信只要我努力認真做了，會取得一定成果的。
對于這一學期的工作，我會繼續(xù)保持上一學期中好的方面，改進以往的不足之處，及時聽取老師與同學的意見，不斷改善自己的工作，為同學提供一個干凈整潔的環(huán)境學習。
這學期作為勞動，積極配合班級與學院的工作。雖然本學期我們班學習任務比較重，活動也搞的比較多，但做為班里的委員也應該做一些應盡的工作，具體的內(nèi)容主要有：
1、什么大掃除啊
2、什么衛(wèi)生檢查啊
3、什么運動會期間啊
以上就是我為本班所做的一些工作
經(jīng)過半個學期的鍛煉，我深感到了責任的承擔與集體的力量，但是因為是第一次擔任，所以在工作上有一些做得不盡如人意的地方：
1、不足 原因
2、如果沒有必要，不要寫太大的錯誤
在我的工作中也有優(yōu)點：
1、能夠及時讓值日生在放學后組織勞動
2、能夠在下課八分鐘內(nèi)請擦黑板的同學擦黑板
3、能夠及時地將窗簾和窗戶關好
篇3
我在花木鎮(zhèn)的基層實習，在帶教老師的精心指導和安排下，先后在經(jīng)歷了綜治辦、司法科、辦、勞動事務所等四個部門的四個崗位?，F(xiàn)將在四個崗位的主要工作總結如下：
一、花木鎮(zhèn)綜治辦綜合治理崗位
在綜合治理崗位我主要參加了“社會治安突出問題專項整治工作”，綜合治理、法制宣傳工作的檔案整理，綜合治理、法制宣傳、610工作的檔案整理等工作。
1、參加“社會治安突出問題專項整治工作”
首先，通過了解政策和參與調(diào)研，整體認知“社會治安突出問題專項整治工作”。通過參與對聯(lián)洋、欽洋、花木和東城四大社區(qū)的專項整治調(diào)研和兩次“社會治安突出問題專項整治推進會議”，了解各社區(qū)內(nèi)專項整治基礎數(shù)據(jù)的排摸情況和“社會治安突出問題專項整治”自20*年8月份開展以來的實際情況，傾聽各社區(qū)的工作設想。
其次，親身參與聯(lián)合整治行動，切身感受具體的工作細節(jié)。連續(xù)兩個月幾乎天天到街面聯(lián)合整治，我與同事配合，負責拍照、記錄、排摸情況，隨后整理數(shù)據(jù)。雖然整治工作繁瑣而辛勞，但是在這個工作過程中，我體會到了基層工作的辛勞，體會到了同事們的耐心，體味到領導們的工作技巧，使我受益匪淺。
2、負責綜合治理、法制宣傳、610工作的檔案整理工作
為迎接上級檢查，同時也是為了回顧總結一年的工作，我所在的綜治辦開始了細致的檔案整理和裝訂工作。一年來的工作紛繁復雜，各種文件和原始材料也多種多樣，根據(jù)檢查要求，我和同事一起思考歸檔的原則和方法，使各項材料內(nèi)容翔實、條理清楚，一目了然。
由于年底歸檔任務比較重，檔案室的負責老師非常繁忙。我和同事就虛心向檔案室陸老師請教學習，在陸老師的耐心指點下，我和同事學會了檔案裝訂的方法，從打印封面到裝訂，全部自己動手，邊學邊做，我們順利地完成了檔案的裝訂工作，得到了領導的肯定。這項工作使我熟悉到檔案工作是對工作軌跡的記錄、回顧和總結，是需要在平時工作中點點滴滴地進行積累和有規(guī)律的匯總歸類的，在以后的工作我要時刻牢記這一點，做好本職工作的記錄和檔案整理工作。
3、參加“兩會”和上合峰會期間的社會穩(wěn)定維護工作
每逢節(jié)假日或敏感時期，社會穩(wěn)定工作都非凡繁忙。20*年3月和6月，兩個月以“穩(wěn)定壓倒一切”為指導思想，全力做好“兩會”和上合峰會期間的社會穩(wěn)定工作。有個別人不按照《條例》程序依法上訪，而采用利用敏感時期越級上訪、到康辦等非部門取鬧施加影響；個別冥頑不靈的XXXX功分子利用這種時期散發(fā)傳單制造影響；安全生產(chǎn)、勞動糾紛等的監(jiān)察任務也非常重。
3月中旬，我參加了X鎮(zhèn)的社會穩(wěn)控工作。曾接受領導的非凡任務去康辦勸說接回一名情緒極其激動的人，并在派出所對她進行勸解，使其明白要相信政府，采取合法的方式反映自己的訴求。
自6月1日至6月20日，我在上合峰會期間花木鎮(zhèn)維穩(wěn)指揮部值班，收集匯總各居委、社區(qū)中心的信息，定時向___區(qū)相關部門匯報花木鎮(zhèn)的情況，做好信息的上傳下達。天天下班前根據(jù)基層單位發(fā)現(xiàn)的新情況，及時向鎮(zhèn)領導匯報。
二、花木鎮(zhèn)司法科法宣崗位
在法宣崗位的時候，我主要承擔鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府依法行政職責描述工作。10月至12月底,我從約4萬份法律法規(guī)中查找與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府行政執(zhí)法相關的有效法律條款，依據(jù)行政行為分類進行法律整理，制定依法行政職權定位分解表。這項工作任務量大，要求時間緊，工作負荷大，經(jīng)常不得不加班到深夜，甚至通宵。我與其他兩位負責街道辦事處行政執(zhí)法事項依據(jù)梳理工作的同事不斷的交流、溝通，尋找工作最有效的方法和程序，提高工作效率，減少重復勞動。
20*年1月,我又參與了X鎮(zhèn)依法行政職權定位分解表的辦事流程梳理工作。首先，我在科室負責人會議上向各位科長或主任具體解釋分解表的結構,填寫的注重事項和填寫要求。接下來，作為此項工作的聯(lián)絡員，我與各職能科室填表專員不斷進行溝通，催促按時上交表格，并與同事一起整理歸檔上交表格，將不符合要求的表格退回重新填寫。于1月底，我所在的花木鎮(zhèn)順利完成填表工作，將職權定位分解表上交陸家嘴功能區(qū)域治理委員會。在3、4月中間有半個月的時間，我又參與了依法行政職權定位分解工作的相關收尾工作。通過此項工作，我了解了依法行政的重要性，對街鎮(zhèn)依法行政事項和流程有了一定的認知。
三、花木鎮(zhèn)辦接待崗位
20*年5月到6月底，我在X鎮(zhèn)辦主要參與了接待工作。首先，我認真學習了《條例》。所有的接待及答復都要嚴格按照《條例》規(guī)定的程序進行，嚴格辦理時限。
老百姓為維護自己的合法權益要討個說法，這是很合理、很自然的要求與行為。要解決類似這樣的問題，不應該是“堵”，而應該是“疏”，為人民群眾提供暢通方便的渠道，切實維護人民群眾的切身利益。
盡管《條例》規(guī)定，廣大群眾針對五類
組織及其人員的職務行為可以提出要求，但由于長期以來的“強政府、弱社會”，老百姓的心里都覺得“有事找政府”，因此，在實際的接待中，涉及的內(nèi)容卻不僅僅是條例所規(guī)定的內(nèi)容。家里水龍頭壞了，路上亂設攤，小區(qū)內(nèi)垃圾箱夏天味道重等問題都會到辦，希望政府解決。因此，天天辦都要耐心接待來訪群眾或接聽來訪電話，認真記錄，并轉(zhuǎn)交相關職能部門，督促問題的解決。
大部門人都能依法向部門反映合理的訴求，希望政府能夠協(xié)調(diào)解決他們?nèi)粘Ｉ钪兴龅降纳顔栴}、環(huán)境問題等。但也有個別人無理取鬧，鬧訪甚至無力糾纏。因此，接待工作不僅需要耐心、細心以及對政策的良好把握，同時還要分析人的動機、目的等，把握如何向人解釋政策，講明受理或不受理的理由以及辦理的時限。
篇4
學期開始，我除了帶級服設（10、11、12），級服設3班，四個班級外，又接了二個班級服設26班畢業(yè)班和服設28統(tǒng)招班，混雜的帶班（自考，統(tǒng)招，畢業(yè)班）工作較為煩瑣，嚴肅又性強，特別是畢業(yè)班的工作量大，你不僅要做好畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書的收取，學籍檔案的整理工作，而且要及時通知他們按時返校參加補考，準確無誤的辦理相關的畢業(yè)離校手續(xù)，同時還要注重穩(wěn)定每位同學的思想動態(tài)，為此我多次召開班會，引導學生樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。
畢業(yè)班的后續(xù)工作還有很多要去完成，畢業(yè)證書的發(fā)放等等，我會盡力把工作做的更加完善些的！
級服設10、11、12，28班，現(xiàn)為人數(shù)175人，從整體上來看，還是不錯的，無論是班級出勤，還是學習氛圍，都表現(xiàn)比較自覺，班級團結性強，團隊綜合素質(zhì)較高，四個班級分別在月度考核中多次評為先進班級和優(yōu)秀班級，為此我做了大量，細致的思想穩(wěn)定工作。具體是按以下的幾點去運作的。
一：注重自身素養(yǎng)的提高，認真做好每天的事務性工作
班主任每天從事著相同的事務性的工作，履行共同的工作職責，但，所取得的成效是不一的，原因是各自采取的手段不同，所謂的手段是語言的技巧和工作方法，班主任的工作是管理人的工作，班主任每天面對的是朝氣蓬勃，有思想，有理想，有感情，自我表現(xiàn)欲較強的學生群體，因此，班主任在工作中，既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展和指導，然而，班主任就應該不斷的學習新的知識，接受新的生事物，提高自身的思想理論水平，注重加強自身素養(yǎng)的提高，培養(yǎng)良好的品德風范和工作作風，發(fā)揮表率作用。以此來提高你對學生的感染力和親和力，增進班級工作的推動力。
二：注重師生間的情感交流，堅持走訪學生寢室
班主任除了做好正常的事務性的工作外，與學生的語言和情感的溝通尤為重要，并要及時了解學生的思想動態(tài)，對于個別重點的學生，采取定時溝通，交流，幫助，關心，培養(yǎng)他們有良好的心理素質(zhì)，以及有一定的心理承受能力，培養(yǎng)教育學生要有正確的人生觀，價值觀，具有強烈的責任感，要有樂觀豁達，寬容善待和堅韌頑強的心理品質(zhì)，促使學生形成健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)，真正把學生培養(yǎng)成積極進取，勇于創(chuàng)新的，能適應現(xiàn)代社會挑戰(zhàn)的新一代。
三：強化班委的領導，營造良好的學習氛圍
班級學風的好與壞，取決于班級班委的凝聚力，要加強班委的領導工作，定期給班委的工作進行指導盡可能提高學生的自我管理、自我教育能力，班委內(nèi)部進行職責分工，有班長負責每天事務，對經(jīng)常遲到的學生，我注重個別教育，采取多下工夫，多交流，多溝通,以動之以情的精神，感化他們，使他們真正的認識到學習專業(yè)技能的重要性，有一定的人生目標。
四個班級的學習氛圍較好，到課率，受到學工處的多次通報表揚，特別是服設11班，有著良好的班風和學風，平時學習刻苦，認真學習專業(yè)技能，自考通過率屬學院較為前列，本著理論與實踐相結合的宗旨，積極舉辦婚紗作品展示，班級同學人人踴躍參加各類大賽，爭取取得好成績，為班級爭光！在本學期中，并被評為“師德師風”示范班級。
四：注重學生的品行素質(zhì)教育，樹立愛心和感恩之心
班主任注重班級學生的品行素質(zhì)教育，善于發(fā)現(xiàn)學生的一技之長，培養(yǎng)學生有良好的品行素養(yǎng)，教育學生懂得尊重他人，善于理解對方，時刻要有愛心和感恩之心，在此次汶川地震中，，我班學生紛紛慷慨解囊，奉獻愛心，捐錢捐物，服設28班第一次自發(fā)組織向紅十字會匯入666元，班級同學除個人捐款外，還積極參加學院的募捐（服設10班—400元，11班—312元，12班—330元，28班—56元）共向災區(qū)捐款：1764元，希望盡自己的微薄之力來幫助災區(qū)的群眾！
五：培養(yǎng)學生的自立能力，堅持開好每周的班會，主題班會
利用好每周班會，總結一周來班級的學習，到課，安全等情況，注意培養(yǎng)學生的自主管理能力，以宏觀教育為主，告知同學之間要和睦相處，學會忍讓，處事豁達，要學會換位思想，善于去理解對方，班會提倡民主，要有互動性，這樣的班會較為活躍，給學生一定的時間，讓他們給班委和班主任給予一定的建議，以及指出工作中的不足之處。
4月8日服設（10，11，12）班召開的主題班會《文憑，技能，我選誰》，本次班會是以辯論形式，主題針對學生當中存在的實際問題而設計，特色鮮明，雙方辯手各執(zhí)己見、犀利幽默博辯，現(xiàn)場的氣氛濃烈，通過辯論，同學們更加進一步明確了，文憑，技能的重要性，此次班會是在學工處領導，系領導，學工辦領導的大力支持下，以及全體同學的共同努力下，在特定的條件下（雷電暴雨降臨--全院停電，點著蠟燭），可謂是一次奇特的主題班會，取得圓滿成功，得到了學院領導的認可和贊揚！
六：安全重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切
安全問題重中之重的問題，無論是大會小會安全總不離口，強調(diào)安全穩(wěn)定，禁止學生去江，河，渠，湖游泳，嚴禁打架斗毆，防火防盜，要有安全保護意識，時刻提高警惕，善于觀察分析，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，盡量做到把隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中，我的四個班級沒有出現(xiàn)打架斗毆的現(xiàn)象。
篇5
從進幼兒園我就帶的這個班，這個班的有些孩子陪伴了我?guī)啄?，我們感情深厚，有些時候，她們真的令我感動，雖然我還沒有結婚，但聽到她們甜甜的叫我媽咪，我知道這個孩子一定很愛我，有個孩子回家說她要上小學了，想帶走易老師，我好感動！我一定會好好教他們。
這個學期我們班35名孩子，有11名新生，他們的基礎相差很大，有一些完全沒有接觸過拼音、數(shù)學，因此學起來很困難，家長也很著急，我能想到的辦法就是上課盡量讓他們專注地聽，寫字做練習的時候把這幾個孩子坐在我旁邊進行輔導，效果還是不錯，進不得比較快。平常的工作就是按步就班地認真對待一日教學活動，讓孩子們開開心心的，又能學到東西，做好與家長的溝通交流，讓他們放心。
這學期我們舉行了幾次活動，開學時的家長會、親子活動、圣誕活動、廣播操比賽和期末學習成果匯報，我們班的家長都能積極參加，親子活動孩子們表現(xiàn)都很不錯，很賣力地表現(xiàn)，廣播操比賽我覺得也很整齊，最后的學習成果匯報我們有幾個小主持的風采，孩子們各項表現(xiàn)都比較好，算是比較圓滿地結束了這學期的工作。
篇6
來到這里三個多月了.學到了我以前沒學到的很多東西,我感謝老師,感謝園里的領導,對我工作的信任與支持.
剛來的時候我什么也不董,每天就像一個傻子,那時我就會問怎么做,然后去做,我特別想做好一天的工作,可是總得問別人,心里特別不好意思,突然想起媽媽的話:沒有苦衷苦,那有甜中甜,所以我認真聽每位老師所說的話,用心去記,體會中間的意思.自己應該怎樣做,怎樣做的更好.
晚上回到宿舍,就會想我這一天所做的,所聽到的,從新在大腦中過一遍,也好加深一下印象,然后想一下第二天的工作.
孩子的名字我一個也叫不上來,別說聽話了,在我做事情時老是取笑我,.日子久了,他們這些小家伙兒越來越可愛了,我也變得喜歡他們了,就是我特別生氣的時候看到他們也會笑起來.氣也會馬上打消的,我是越來越喜歡我的工作了.
我是保育老師,不但要把每天的衛(wèi)生工作做好,還要看護好每一個孩子,保護他們的安全是我的職責.每天做衛(wèi)生以外還可以學到了很多.
例如,怎樣設計板報,怎樣與孩子講話,怎樣才能做到保教結合把孩子教育的更好;我在美術手工方面也有了更大的進步,在這方面的功勞都是班長給予的鼓勵與支持,我很感謝.在英語方面也有很大進步原來沒見過的沒聽到過的,甚至于忘記的又從新復習了一遍.
現(xiàn)在不但聽見了還學會了不少.所以說我要繼續(xù)努力.不但要把工作做好還要不段的學習,要作一位好的幼兒園老師,這是我的希望.
對我的工作還是不特別的滿意,有很多不足之處,有的事情我想不到,還有的事情想的不周.
班里的東西保管不周,小朋友總尿褲子,尿了褲子不說出來會生病的.孩子小尿褲子是長有的,后來我總是提醒他們?nèi)バ”?有一個小朋友不到三歲,不論你說什么,就是點頭,褲子不會掖,說叫老師,她總點頭就是不叫.我的政策是當她小便后我教她,經(jīng)過一個星期的努力,她突然說她會了,雖說,她掖不是很好但也進步了.我決得每個孩子都是聰明的,只要你認真教,會很快學會的,比如,花兒在陽光充足的條件下會很快的長大.孩子們也一樣------
普通話對于教師來說是很重要的,雖然有了進步但是我還要努力,希望能做的更好.
在態(tài)度方面還是可以,對每個孩子都很細心的照顧,尤其是動作慢的孩子更要仔細;
篇7
現(xiàn)在許多孩子都是獨生子女，在家中都是“小皇帝”、“小公主”，從小形成了自私自利，只懂索取不懂回報等不良的習慣，要把他們培養(yǎng)成優(yōu)秀的接班人，祖國未來的希望，就應該讓學生堅定為人民服務的理想，具備一顆感恩的心，懂得尊重長輩。但枯燥的理論知識難以達到這一目標，因此我校于9月24日組織學生去濱湖花園敬老院慰問，讓學生自己動手，為孤寡老人做一些力所能及的事，從幫助孤寡老人中，體會助人的快樂，勞動的快樂，把課堂知識和社會實踐聯(lián)系起來。
生活中有許許多多的人需要社會給予一定的幫助，例如，孤兒，貧困學生，貧困家庭等，但有一類人更需要社會的幫助，那就是孤寡老人。孤寡老人曾辛辛苦苦拉扯大五六個孩子，用盡自己一生的力量無微不至的照顧自己的老伴，直到他的離去。但面對老伴的離去，孩子們?yōu)榱俗约旱募彝ッβ倒ぷ饕灾劣跓o暇顧忌自己的父母。但對于身居農(nóng)村的孤寡老人，他們有的兒女在身邊或離自己很近，當然也有兒女不在身邊的。老人卻仍然得不到他們的呵護，甚至他（她）的兒女們希望他（她）早日去逝?？梢?，孤寡老人們承受著巨大的心理壓力。承受著巨大的意識折磨。因此我們更應該關注一些孤寡老人的生活，以減少他（她）們一些心理和精神上的壓力。而這也能讓學生真正的懂的感恩，懂得尊敬在長輩，懂得為人民服務的意義。
在這次活動中，學生紛紛動手幫助孤寡老人打掃衛(wèi)生、擦玻璃、聊天，并帶去了舞蹈、合唱、游戲等各種娛樂節(jié)目，給老人帶去歡樂。同時，也讓學生體會了老人常年獨自一人居住，屋子里和身邊沒有親人，伴隨她度過幾十年艱苦歲月的只有一間臥室和一張長椅、幾件破舊的衣裳和一床被子。孤寡老人的孤單寂寞不僅輕輕拂過學生小小的心靈，也讓老師們得到了深深的感觸，讓我們想到這世上不幸的人有很多，他們不能跟正常人一樣享受正常的生活，每當見到別人的笑容，積在他們心底深層的憂郁又會涌上心頭。我們四肢健全，天資聰明，這已經(jīng)是上蒼賜給我們最好的“禮物”，我們應該好好珍惜這份來之不易的“禮物”，讓這份“禮物”得以發(fā)揮，展示出它最耀眼的一面！
通過這次活動，讓愛把孩子們、老師們和老人融合在一起。更讓那些在家中都是“小皇帝”、“小公主”們學會感恩、了解社會、親身去感身去感受社會，為孩子們抱著一顆感恩的心步入社會，奠定了基礎。
篇8
獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親！農(nóng)歷九月九日！這是一個思念的日子！天邊樹若薺，江畔洲如月。何當載酒來，共醉重陽節(jié)。我黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院青年志愿者協(xié)會在溫春敬老院組織了一場與老人共度佳節(jié)的盛大節(jié)日！
xx年10月16日！對于很多人！也許是一個平凡的一天！但對于青年志愿者協(xié)會的社員們注定是一個難以忘記的一天！敬老院的活動讓我們身臨其境！在佳節(jié)中給與來人更多的關懷和愛！無私并不能代表一切！只有行動才能感動蒼生！讓我們行動起來吧！讓愛的火焰永不熄滅！
活動前幾日！青年志愿者協(xié)會幾位社長為此次活動做了充足的準備！經(jīng)過例會的宣傳和飛信的宣傳，終于在14日向團委遞交了活動計劃！團委老師為此特意做出了點評！讓我們受益匪淺！活動前期！由外聯(lián)實踐部進行聯(lián)系敬老院負責人，并且進行了很好的溝通！敬老院院長對于我們的申請熱情的接受！并給與支持！由財務管理部進行物品采購，水果，糖，包括包餃子的肉！由辦公注冊部進行名單的統(tǒng)計和人員的記錄！由宣傳策劃部策劃方案。最后由第一小組組長劉麗男帶隊。
具體分工分為三組：由社長王俊然帶領一隊人員進行廚房的準備工作！
副社長李巖帶另一部分人員陪同老人聊天，副社長高文梅帶領一部分社員打掃了整個敬老院的衛(wèi)生。
10：30分如火如荼的重陽包餃子活動正式開始了！這時候敬老院的`院長來了一個工作指標！運蔬菜的重大任務落到了我們的頭上，社長王俊然帶領所有男生前往了儲存菜窖的地方，經(jīng)過半個多小時的艱苦奮斗，看著滿滿的蔬菜我們的社員都笑了！工作之后我們集體合照！院長對我們給出了最大的好評！
11：30分經(jīng)過我們所有人的努力，熱騰騰的餃子終歸出鍋了！看著那滿滿的餃子，看著老人的笑臉！我們笑了！會心的笑了！一種無法訴說的快樂涌在每一個人的心頭！
12：00敬老院活動落下帷幕！敬老院院長與我們合影留念！
我們開心的走在回去的路上，心情分外的激動，路上我們高談今天的活動。氣氛十分融洽！今天的活動讓我們知道愛，在延續(xù)；愛，在傳承。因為愛，所以愛；因為愛，所以關懷。
重陽敬老院活動總結2
自古以來，尊老愛幼就是我們中華民族引以為傲的傳統(tǒng)美德，今年我們借助節(jié)日機會，把握“九九重陽節(jié)濃濃敬老情”這主題，組織尊老、愛老、敬老活動。10月23日上午9點我們志愿者一行24 來到了田陽縣福利院舉行了重陽節(jié)慰問活動。
來到福利院，老人們和孩子坐在院子里邊，有些行動不便的，坐在凳子上，看到我們看望他們，很是激動。看到他們花白的頭發(fā)，滿臉的皺紋，佝僂的身軀，有些老人半身不遂，手腳萎縮，不聽使喚，有些神志癡呆，那些患有智障的孩子在這樣的年齡、這樣的季節(jié)應該和同年齡的孩子一樣坐在教室里，無憂無慮的享受著國家的教學資源、享受著屬于他們的童年，但老天卻跟他們開了這么個玩笑，阻止了他們前進的腳步。真的有很多感慨。這些老人和我們的父母一樣，把他們的青春和力量毫不保留的獻給了家庭、兒女、社會，歷盡苦難，操勞一生，歷經(jīng)了歲月的滄桑，現(xiàn)在已是風燭殘年，很是令人感嘆歲月無情和人生易老，更讓我們懂得了人生的寶貴和青春的短暫，我們應該感恩老人，愛惜人生。
隨后我們開始分配工作，一部分志愿者幫開始忙著洗菜、擦桌子，打掃衛(wèi)生，有的和老人聊天，和老人打麻將，還有的志愿者開始忙著包餃子，雖然有的志愿者會顯得很吃力，但是個個都很認真的學著，干著。餃子煮好了，我們志愿者開始把煮好的餃子端到每個老人的房間。雖然我們包的餃子形狀各異，沒有那么的好看，有的甚至裂開了，但看著老人們津津有味的吃著，我們感到很欣慰。
大約12：10我們所有的活動都結束了，和老人、孩子們一一道別，把他們送回去，臨走是有的老人說：你們還要再來呀!我當時就被這句話感動了,我認為這是對我們最大的褒獎.時間不允許,隨依依不舍,但也無法選擇.
最美不過夕陽紅，溫馨又從容，夕陽是晚開的花，夕陽是未了的情，多少情愛，化作一片夕陽紅。百善孝為先，孝敬老人，愛護老人，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，愿我們的慰問活動能給老人們帶來一份歡欣，愿每一位老人都健康、快樂，安享晚年，福如東海，壽比南山。也愿尊老愛老的傳統(tǒng)美德不斷的傳承、發(fā)揚、光大!
通過這次的慰問活動，我發(fā)現(xiàn)那些老人其實要求的并不多，他們只希望我們能夠多去看看他們，讓他們不孤單。由于我們的能力有限，對于他們生活上的關心和幫助，只是盡了些綿薄之力，就如那星星之火，要想燎原，還要靠社會各界人士的共同努力!我們也真誠邀請所有有仰望星空的，熱心公益的社會各界人士加盟我們的志愿者之家隊伍，有錢的出錢，有力的出力。
重陽敬老院活動總結3
自古以來，尊老愛幼就是我們中華民族引以為傲的傳統(tǒng)美德，由于xx敬老院的負責人陪同生病老人去市醫(yī)院就醫(yī)，因此在九九重陽節(jié)的天未開展活動，今天我們借助機會，把握“九九重陽節(jié)濃濃敬老情”這主題，組織尊老、愛老、敬老活動。10月x日中午，我們xx幼兒園的大班小朋友們來到了xx敬老院舉行了重陽節(jié)慰問活動。我們的老師帶去了米、油、牛奶等慰問品。
這一天，孩子們心情都很激動，中午1點，孩子們排著整齊的隊伍，高舉著我們的隊旗出發(fā)了。一路上，孩子們隊伍成了馬路上一道亮麗的風景線。來到敬老院，老人們坐在院子里邊，有些行動不便的，坐在二樓平臺上，看到老師和孩子們看望他們，很是激動。看到他們花白的頭發(fā)，滿臉的皺紋，佝僂的身軀，有些老人手腳萎縮，不聽使喚，有些神志癡呆，我們很多老師都不禁淚水盈眶。這些老人和我們的父母一樣，把他們的青春和力量毫不保留的獻給了家庭、兒女、社會，歷盡苦難，操勞一生，歷經(jīng)了歲月的滄桑，現(xiàn)在已是風燭殘年，很是令人感嘆歲月無情和人生易老，更讓我們懂得了人生的寶貴和青春的短暫，我們應該感恩老人，愛惜人生。
隨后我們?yōu)槔先双I上了牛奶、米油等慰問品。同學們把禮品獻完后，有的孩子與老人聊天，有的幫助老人掃地，折被子等，為老人送去了節(jié)日的祝福，在下午4時，我們與老人依依惜別，結束了我今天的活動。通過此次敬老院的慰問活動，豐富了老人的生活，促進了老人與孩子的交流，和老人零距離的接觸，從而了解老人的生活。進一步弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)了孩子的尊老、愛老、敬老情懷。最美不過夕陽紅，溫馨又從容，夕陽是晚開的花，夕陽是未了的情，多少情愛，化作一片夕陽紅。
百善孝為先，孝敬老人，愛護老人，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，愿我們的慰問活動能給老人們帶來一份歡欣，愿每一位老人都健康、快樂，安享晚年，福如東海，壽比南山。也愿尊老愛老的傳統(tǒng)美德不斷的傳承、發(fā)揚、光大！
重陽敬老院活動總結4
20__年_月_日，星期六，距離10月2日的重陽節(jié)不遠，于是我們打著重陽節(jié)的旗幟，手捧鮮花，如約來到黃寺大街人定湖北巷6號——德勝頤年園敬老院。
德勝頤年園敬老院成立于1986年，由德勝街道辦事處投資，院內(nèi)安裝電子安全呼叫系統(tǒng)，設置全程無障礙通道;建有食堂、多功能室、浴室、洗衣房、晾曬場等文化娛樂及服務設施;房內(nèi)配有彩電、衣櫥、空調(diào)、衛(wèi)生間等設備。主要接收自理老人。 一個狹長的走廊干凈明亮，敬老院內(nèi)裝飾典雅，是我們?nèi)ミ^的敬老院中環(huán)境算非常好的一家了。
頭一天接到小貓通知，這回金牌主持兄弟不能來，由我來充數(shù)。于是內(nèi)心開始緊張起來，雖然沒有輾轉(zhuǎn)反側(cè)徹夜未眠，但躺在床上時也過電影般演練了幾遍主持的過程。敬老院藏龍臥虎之地呀，這次又出現(xiàn)一位文化界的名人——劉龍濱老人，還好我本業(yè)余，無所畏懼，在劉老師的帶動下，竟也順當當?shù)匕堰@次活動主持下來了。
近幾期活動，有許多新人加入，讓我們純凈劇團的活動增添了新的活力和內(nèi)涵。小演員瑤瑤愈發(fā)從容鎮(zhèn)定，大有成為繼搖晃之后純凈頭號當家花旦的潛質(zhì)。上回活動頭次來的晨曦(陳陽的女兒)，繼承了父母溫文而雅，謙恭禮讓的優(yōu)秀品質(zhì)，給我們帶來悠揚清新的長笛表演，豐富了純凈的節(jié)目種類。這次來的萌萌，雖是頭次登臺，卻毫不怯場，聲音宏亮，口齒清晰，還活躍地為姐姐靈馨伴舞，實在是純凈的好苗子。
每次活動節(jié)目不管多少，是否精彩，當純凈人聚集在一起，互話家常，攙扶老人，與老人親切交談，一張張發(fā)自內(nèi)心的`笑臉，一陣陣拍紅手掌的掌聲，無形中營造了一個溫馨快樂的氛圍。相信敬老院的老人也一定會接收到我們純凈人發(fā)射出的熱情的信號，所以回饋我們的是鼓勵，是肯定，是感激。
當珠圓玉潤，才情滿滿的空空趕到時，活動已經(jīng)結束了，但純凈人的情誼是在每月一見中逐漸加深的，見到即滿足。
純凈人做的事情雖然非常小，僅每月一次，每次一個半小時的節(jié)目表演。但凡事就怕堅持，這件小事純凈人一做就是七年。有純凈每一位朋友的參與，相信我們會做得更久，做得更好。
重陽敬老院活動總結5
為全面貫徹落實青山區(qū)社會保險管理處《關于在全省養(yǎng)老保險經(jīng)辦系統(tǒng)組織開展20__年‘敬老月’活動的通知》精神，在重陽節(jié)到來之際，為豐富社區(qū)老年人的精神文化生活，社區(qū)通過積極動員，周密部署，扎實推進，精心組織重陽節(jié)敬老活動，營造了社區(qū)尊老敬老愛老助老氛圍，現(xiàn)將“敬老月”活動匯報如下：
一、領導重視，群眾參與
重陽節(jié)前，社區(qū)“兩委”班子緊緊圍繞著貫徹《老年人權益保障法》這條主線，本著關愛老年人，提升老年人幸福指數(shù)的指導思想，以今年重陽節(jié)為契機，召開社區(qū)居干工作會議，成立重陽節(jié)活動領導小組，由社區(qū)主要負責人擔任活動小組負責人，制定重陽節(jié)活動方案，從實際出發(fā)，結合社區(qū)老年人特點，推動“敬老月”活動的開展，組織開展社區(qū)敬老、愛老、助老愛心活動，溫暖了老人的心，營造了全社會關愛老年人的良好氛圍。
二、關愛老人，志愿服務
在重陽節(jié)期間，社區(qū)實施對空巢、孤寡、高齡老人結對志愿服務，組織志愿者上門陪老人聊天、做家務、代繳水電氣費等，重陽節(jié)期間發(fā)動社區(qū)黨員、骨干上門為老人“辦實事、獻愛心”活動。積極開展與轄區(qū)一冶保障中心退管辦社企共建活動，開展“迎中秋，慶國慶”志愿者聯(lián)歡會活動，組織老年人觀看高水平的文藝節(jié)目，讓老人們享受社會的溫暖。
三、主題活動，溫暖老人
在重陽節(jié)活動中，社區(qū)還組織青山“依山畔園”幼兒園的小朋友們一行7人來到了武鋼南山敬老院，開展了主題為“濃濃敬老情，最美夕陽紅”重陽節(jié)活動，孩子們與敬老院的爺爺奶奶們歡聚一堂，共度佳節(jié)?；顒又校⒆觽儽硌莸暮铣秾幭摹?、舞蹈《彩虹的約定》、手語《感恩的心》等節(jié)目，深受老人們的喜愛，贏得了全體老年人的陣陣掌聲。南山敬老院入住的老人多以孤獨老人為主，為了表達對爺爺奶奶的一片心愿，在活動中，孩子們還集體為老人們舉行了獻花活動，使老人們不再孤獨，感受到了家的溫馨。通過此次活動，不僅使老人們感受到了佳節(jié)的親情和溫暖，也使孩子們從小體驗到尊老敬老愛老的高尚品質(zhì)，活動感人至深。
篇9
在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。一起來看看公司員工每月個人工作總結范文5篇精選，歡迎查閱!
公司員工每月個人工作總結1
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來了__月份，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、__月工作完成情景
__月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質(zhì)量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，職責到人。每次培訓，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，__月__日，教師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術人員，進取進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產(chǎn)品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不理解，我們作相應的改善滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員堅持聯(lián)絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學員成單量到達個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了必須成績，可是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、10月工作計劃
新起點，新期望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是進取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我__月來的工作總結和__月的工作計劃，有什么不當?shù)牡胤竭€請領導指正。在今后的日子里，我們大家會一齊努力，緊密結合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更完美的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校必須會發(fā)展得更好、更快!
公司員工每月個人工作總結2
到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個月了，忽然間感覺時間過得真快。
在九月這一個月里過得很充實，也很愉快，九月上旬我還待在項目部辦公室里寫寫資料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地學習現(xiàn)場管理，一齊寫資料等。
在工作的三個月里我學習了很多，包括現(xiàn)場管理、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理，管理現(xiàn)場考驗的不僅僅是一個人學習的知識，還有為人處世，說話的方式方法等。
在現(xiàn)場每一天要做的是進隧道看拱架間距、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求，還有圍巖的狀況，洞里是不是有人在違規(guī)操作等等。
做為項目部的管理人員，我重視工程的質(zhì)量、安全、禮貌、與建設單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等。
透過總結這一段時間的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書和規(guī)范，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自我的工作潛力，加強工作職責感，及時做好自我的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷的鞭策自我并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高、共同成長。
公司員工每月個人工作總結3
__月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情景總結如下：
一、虛心學習，努力工作
(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)經(jīng)過__公司介紹，認識高____公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
(二)僅有主動融入團體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài)。
(三)僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)僅有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自我
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡便中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個月的自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
1.對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應當斗勁十足，堅持不懈的對待，不應當有絲毫懈怠的情緒，也不應當輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。
3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通本事和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。
4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進一步理順關系;
(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);
(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下，___的明天更完美!
公司員工每月個人工作總結4
時間過的飛快，又一個月已經(jīng)過去。上個月的銷量并不夢想，在這一個月工作中學到了許多，同時也犯下了許多錯誤，在那里做一下總結期望領導批評指導!
一、主動用心--相信僅有主動出擊的人，才會有成功的機會，尊重客戶意愿，聆聽客戶需求?？蛻羰乔ё税賾B(tài)的，其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作，務必注重細節(jié)。
二.博取眾長--集思廣義--人多點子多，相信一點、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功，很多時候是聽取了大家的意見和點子，靈活的應用。
一、這個月主要的錯誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時跟蹤，調(diào)動客戶使用的用心性，導致用量提不上來。
二、就是市場的工作細節(jié)做的并不好，與各市場的業(yè)務配合也不到位。
三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個月大連地區(qū)市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業(yè)務量的基礎，借助市場客情的關系能更快的開發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪一個市場。
四、對于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應深刻檢討，加以改善。
五、9月份目標;金裝勁美雞汁月銷量增長至200件，其他單品穩(wěn)定增長。
優(yōu)秀源于職責，我已深刻意識到，工作的小細節(jié)也不可忽視，以上是我對本月工作的總結，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力!
公司員工每月個人工作總結5
__月份已經(jīng)結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我店__月份人員配備不斷增加，至此刻已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。__月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是____元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到___處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，活力成就未來，我相信經(jīng)過這些日子的學習、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就必須會有收獲。
__月工作計劃：
1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要堅持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
篇10
1、堅持每月寫工作計劃與工作總結，從而明確工作方向與目標、有計劃、有目標的去進行工作
2、在業(yè)余時間與員工坐聊，逛街、公園。與員工拉近距離，了解員工思想工作
3、培訓員工基本業(yè)務，有效提高工作效率，提高服務。如：擺位、臺布、倒酒、上菜、走資、站姿、手勢等等
4、關注顧客消費，抓好客源，做好銷售工作。為顧客合理搭配菜肴，讓顧客相信我們。
5、監(jiān)督餐具用量與管理：每月進行繁點餐具，管理餐具的用量，以星期六、天為最高點，將剩余的餐具進行回收庫存。
6、20xx以來，公司制定的日超額獎來，每次的超額，都會以信息的方式傳達給員工，讓員工更加有激情工作。
7、每位新員工加入，我都會以熱烈歡迎他們到來。并且親自帶他們認識所以家人們，為他們安排傳幫帶師傅，由老員工或領班帶領，定期過后進行考核
8、監(jiān)督兩個領班所負責的工作完成情況。以及日常工作狀態(tài)。
9、考察市場情況，在業(yè)余的時間去個餐飲店考察;如產(chǎn)品價格，服務態(tài)度，環(huán)境等。發(fā)現(xiàn)較好的回來像陳總申請學習。如菜單上以久未制作的產(chǎn)品需要及時貼上產(chǎn)品以停止銷售，避免客人看菜單點菜時反感。
10、制定點菜寶編號。培訓點菜寶使用;能夠讓每位新加入的員工高工作效率，而且更加方便
11、完成各區(qū)域的工作流程表，讓各崗位人員明確自我的工作目標。從而有效率的去工作
12、抓好客源，每逢節(jié)假日，都會以信息或打電話像顧客發(fā)出祝福語。
回顧半年來的不足之處
1、未打造員工學習的氣氛
2、整體員工儀容儀表有待提高
3、五常法沒有做到堅持與維護
4、有聲服務沒有做到最好
通過上半年工作總結，對下半年的工作計劃如下：
1、加強員工整體儀容儀表，個人形象
2、把工作放在第一，與各部門做好溝通工作，把銷售做好
3、打造員工學習氣氛，以自我為榜樣
4、每月進行員工坐聊，了解思想動態(tài)
5、五常法的堅持和維護
