導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇新媒體策劃營(yíng)銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著人們生活水平的不斷提高和信息技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣播電視、報(bào)紙雜志等媒體已逐漸向新媒體轉(zhuǎn)變。作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段，新媒體不僅有效加大了旅游資源的宣傳力度，而且也有效促進(jìn)了旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但目前茶文化旅游作為旅游業(yè)的新興旅游模式，營(yíng)銷(xiāo)仍相對(duì)滯后，在如此境況下，若茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商能積極適應(yīng)時(shí)展，充分利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將能更好地發(fā)揮茶文化旅游資源的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)茶文化旅游快速發(fā)展。茶文化旅游指茶葉資源與旅游資源相結(jié)合的一種新興旅游方式，以茶文化以及衍生藝術(shù)形式來(lái)吸引旅游者的目光，將了解、欣賞茶文化與觀光旅游相結(jié)合,讓旅游者在獲得不同精神文化體驗(yàn)的同時(shí),通過(guò)消費(fèi)帶動(dòng)茶文化旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這種旅游不僅能使人們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)、豐富生活，同時(shí)也能使人們?cè)黾觾?nèi)涵。

一、新媒體的概念和特點(diǎn)

“新媒體”主要指基于數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其他現(xiàn)代信息技術(shù)或通信技術(shù)，具有互動(dòng)性、融合性的媒介形態(tài)和平臺(tái)。目前，新媒體主要包括手機(jī)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及兩者融合所形成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和其他具有互動(dòng)性的數(shù)字媒體形式。新媒體與傳統(tǒng)媒體相比，具有自身的特點(diǎn)。首先，新媒體能夠用豐富的傳播形式，最快地將信息傳播出去，滿足受眾群體對(duì)信息多樣化的需求。其次，信息容量更大、傳播方式更加多樣。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量增加迅速，尤其是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增長(zhǎng)，使新媒體傳播的范圍更加廣泛。此外，新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比較，可以通過(guò)微電影、游戲廣告植入等方式宣傳旅游目的地產(chǎn)品，新媒體營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是在呈現(xiàn)方式上，還是在宣傳內(nèi)容上都更加多樣化和豐富，不僅使?fàn)I銷(xiāo)方式顯得更為柔軟與委婉，而且增加了游客對(duì)宣傳信息的好感；同時(shí)，這種相對(duì)隱蔽及多樣化的方式，往往也具有更強(qiáng)的滲透能力。最后，新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。運(yùn)用新技術(shù)，新媒體實(shí)現(xiàn)了信息廣泛傳播與互動(dòng)，人們可以通過(guò)微信、微博等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)，參與彼此間的相互交流之中，這時(shí)每個(gè)人既是信息的傳播者，同時(shí)也是信息的接受者，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法做到的。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

（一）營(yíng)銷(xiāo)效果更加顯著

首先，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以互動(dòng)，旅游經(jīng)營(yíng)商可以隨時(shí)接受游客的反饋意見(jiàn)，并從意見(jiàn)中分析游客的喜惡，及時(shí)進(jìn)行更改，制訂出具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，使旅游宣傳更貼近游客口味，做到個(gè)性宣傳，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高了營(yíng)銷(xiāo)的效果。其次，新媒體營(yíng)銷(xiāo)不再像傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)那樣只是直白的文字宣傳廣告，而是將視頻、圖片等植入這些宣傳廣告中，使宣傳廣告更生動(dòng)，更能吸引消費(fèi)者的眼球，從而減少了傳統(tǒng)媒體宣傳的單調(diào)性和乏味性，增加了消費(fèi)者的瀏覽熱情和參與感，提高了宣傳效果。最后，旅游具有季節(jié)性的特點(diǎn)，而傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷(xiāo)通常運(yùn)用廣播電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，這種宣傳具有時(shí)間的滯后性，這種滯后性很大地降低了營(yíng)銷(xiāo)效果。而新媒體傳播具有不受時(shí)間和地域限制的特性，游客可以通過(guò)終端設(shè)備隨時(shí)隨地得到自己需要的信息，從而提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。

（二）營(yíng)銷(xiāo)范圍更加廣泛

2016年6月1日，MaryMeeker了2016年《互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)》報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶從2008年的不到15億發(fā)展到2015年的32億，其中，智能手機(jī)用戶就有25億。隨著手機(jī)用戶增加，新媒體對(duì)信息的傳播不再像傳統(tǒng)的報(bào)刊、電視等傳統(tǒng)媒體那樣有時(shí)間和地域限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，新媒體可以快速向外推送營(yíng)銷(xiāo)信息。與此同時(shí)，游客可以通過(guò)終端設(shè)備隨時(shí)隨地得到自己所需要的信息，使?fàn)I銷(xiāo)方式由過(guò)去的旅游企業(yè)主動(dòng)投放變成了現(xiàn)在的游客主動(dòng)查詢(xún)，從而打破了市場(chǎng)壁壘，開(kāi)闊了市場(chǎng)的廣度。

（三）營(yíng)銷(xiāo)由單向傳播變?yōu)殡p向溝通

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是借助網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)平臺(tái)，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的傳播模式與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式相比有著明顯的互動(dòng)性，可以使信息者與信息接收者進(jìn)行雙向互動(dòng)，并通過(guò)建立微信、微博等多種互動(dòng)形式進(jìn)行雙向溝通，通過(guò)這種形式的雙向溝通可以獲得更多游客的反饋，抓住更多的潛在游客，并將其發(fā)展為目標(biāo)客戶。

（四）營(yíng)銷(xiāo)成本較低

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要求旅游企業(yè)和消費(fèi)者密切結(jié)合，旅游企業(yè)必須建立一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃等。這樣一來(lái)，團(tuán)隊(duì)中營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)直接影響營(yíng)銷(xiāo)效果，無(wú)形中就會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也就直接造成營(yíng)銷(xiāo)成本增加。而新媒體對(duì)信息的傳播費(fèi)用近乎等于零，企業(yè)可以利用微博、微信、免費(fèi)平臺(tái)等新方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，大大降低了信息傳播成本。

三、我國(guó)茶文化旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）茶文化旅游產(chǎn)品形式單一，缺乏強(qiáng)有力的品牌支持

目前，一方面，我國(guó)茶文化旅游產(chǎn)品形式比較單一，開(kāi)發(fā)層次較淺，茶文化旅游缺乏文化內(nèi)涵，形式只局限于品茶、觀看茶藝表演、購(gòu)買(mǎi)茶產(chǎn)品等，導(dǎo)致游客不能深入地體會(huì)茶文化博大精深的內(nèi)涵，無(wú)法滿足旅游者的精神需求，使茶文化旅游重游率低，不能適應(yīng)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)的需求；另一方面，茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商眼光短淺，只追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，忽視了中長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，使目前我國(guó)還未形成極具影響力的茶文化旅游品牌；再加之茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商基本借助于傳統(tǒng)媒介進(jìn)行品牌推廣，品牌推廣方式落后，缺乏強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)。

（二）茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)理念落后

信息技術(shù)的快速發(fā)展使茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。然而目前盡管茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商已經(jīng)意識(shí)到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，也漸漸開(kāi)始利用新媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性不夠重視，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式落后。茶文化旅游營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容也只是停留在觀看茶藝表演、品茶、購(gòu)買(mǎi)茶產(chǎn)品等，沒(méi)有體現(xiàn)茶文化特色，難以吸引游客，且大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更新滯后，給游客造成困擾，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳。

四、新媒體背景下茶文化旅游營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）針對(duì)旅游者需求實(shí)時(shí)更新茶文化旅游產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，旅游者的旅游需求也逐漸向個(gè)性化、自主化轉(zhuǎn)變，此時(shí)單一的茶文化旅游產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足旅游者的需求。加上網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅猛發(fā)展，人們獲得旅游信息的途徑和方式也逐漸增多，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，應(yīng)該充分利用新媒體實(shí)時(shí)分析旅游者的旅游需求，積極更新茶文化旅游產(chǎn)品，只有這樣才能提高旅游者的滿意度和忠誠(chéng)度，從而提升茶文化旅游品牌的形象，獲得好的口碑。

（二）注重新媒體平臺(tái)的應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜集相關(guān)旅游信息。他們通過(guò)對(duì)知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的旅游板塊進(jìn)行歸納分析，參考他人對(duì)該旅游產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)制訂自己的旅游計(jì)劃。因此，茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，特別是國(guó)內(nèi)外知名的旅游網(wǎng)站，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上組織各種茶事活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)茶文化旅游的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，讓人們更加了解茶文化旅游，并吸引其觀光游覽，增加茶文化旅游的知名度。隨著智能手機(jī)的大眾化，微信用戶大幅度增長(zhǎng)。微信已經(jīng)不再是單純的手機(jī)應(yīng)用軟件，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪薪涣鞯闹匾ぞ?，也成為人們迅速傳播信息的重要平臺(tái)，微信用戶可以通過(guò)建立個(gè)人社區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)文字、圖片傳播，并用其來(lái)分享自己的旅游心得，這樣潛在的茶文化旅游者可以通過(guò)微信獲得更多的茶文化旅游相關(guān)信息。與此同時(shí)，開(kāi)通微信公眾號(hào)，可以有效傳播茶文化。由此可見(jiàn)，運(yùn)用微信平臺(tái)不僅能實(shí)現(xiàn)茶文化旅游品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)，而且能有效提升茶文化旅游的知名度。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)絡(luò)視頻中巧妙地植入廣告，或者在視頻網(wǎng)站通過(guò)創(chuàng)意廣告征集的方式進(jìn)行品牌宣傳與推廣。在傳播方面有著信息廣、及時(shí)性，參與互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用茶文化網(wǎng)絡(luò)視頻可以將游客在茶文化旅游中的活動(dòng)情況錄制下來(lái)，經(jīng)過(guò)編輯和制作上傳到知名視頻網(wǎng)站，讓潛在的游客看到以往游客的真實(shí)旅游情況，從而吸引潛在游客。

（三）注重茶文化旅游新媒體平臺(tái)人員的技術(shù)培養(yǎng)

目前，許多APP和公眾號(hào)初期的運(yùn)營(yíng)管理都由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)公司完成，這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)茶文化旅游產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)并不熟悉，造成平臺(tái)投入使用后茶文化旅游產(chǎn)品不能滿足旅游消費(fèi)者的需求。因此，對(duì)于茶文化新媒體平臺(tái)建設(shè)，不僅需要技術(shù)公司來(lái)完成，而且茶文化旅游經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該積極參與新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)行管理之中，同時(shí)，茶文化旅游經(jīng)營(yíng)行業(yè)也要對(duì)工作人員進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)茶文化旅游新媒體營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)建設(shè)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，新媒體營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。茶文化經(jīng)營(yíng)者在運(yùn)用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，不僅要發(fā)揮這些媒體的平臺(tái)作用，也要積極發(fā)揮新媒體的互動(dòng)功能。茶文化經(jīng)營(yíng)者一定要改變過(guò)去傳統(tǒng)媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的思維和習(xí)慣定勢(shì)，把與潛在旅游者的互動(dòng)納入新媒體營(yíng)銷(xiāo)中，這樣不但可以增加潛在旅游者的興趣，也能更好地了解潛在旅游者的要求，為消費(fèi)者提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，茶文化旅游應(yīng)圍繞平臺(tái)建立一套完善的服務(wù)體系。

（五）新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)測(cè)及優(yōu)化管理

為保證茶文化旅游在各種媒體上的良好形象，茶文化旅游經(jīng)營(yíng)商應(yīng)及時(shí)調(diào)查并跟蹤游客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)茶文化旅游目的地的評(píng)論、反饋，及時(shí)采納游客對(duì)茶文化旅游的服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品等方面的各種建議，不斷對(duì)管理進(jìn)行優(yōu)化，使茶文化旅游服務(wù)更貼心，項(xiàng)目更加豐富，產(chǎn)品更適合游客，盡力做到讓游客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高游客滿意度。

五、結(jié)語(yǔ)

篇2

教育部1998年版《普通高等院校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中，對(duì)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程要求中并沒(méi)有媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)二百余家廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對(duì)于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運(yùn)作方式，掌握媒介營(yíng)銷(xiāo)的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類(lèi)提高性課程的開(kāi)設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì)更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

1. 媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告學(xué)的關(guān)系

新時(shí)代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國(guó)際化、整合營(yíng)銷(xiāo)化的態(tài)勢(shì)，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。

經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì)(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機(jī)結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具體而言，在經(jīng)濟(jì)管理方面，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì)(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì)學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。

媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，并不是一門(mén)被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營(yíng)銷(xiāo)管理，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、傳播、品牌等多門(mén)前序課程知識(shí)。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專(zhuān)業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門(mén)策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。

2. 國(guó)內(nèi)有關(guān)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的情況

國(guó)內(nèi)院校的新聞、傳播專(zhuān)業(yè)大多都開(kāi)設(shè)媒介營(yíng)銷(xiāo)管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始設(shè)立媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專(zhuān)業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)高校中已經(jīng)系統(tǒng)開(kāi)設(shè)了廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中，廈門(mén)大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展強(qiáng)，學(xué)科優(yōu)勢(shì)明顯，具有專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì)上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒(méi)有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專(zhuān)家或沒(méi)有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程開(kāi)設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)意義也沒(méi)有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對(duì)課程設(shè)置本身的考慮，這門(mén)課在我國(guó)高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)目前還沒(méi)能成為一門(mén)普遍開(kāi)設(shè)的課程。

3. 媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程構(gòu)架中的地位和作用

從廣告運(yùn)作過(guò)程看，現(xiàn)代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)中,必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。

媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的高年級(jí)，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論，具有了接受這門(mén)課程的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),作為一門(mén)涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是前面多門(mén)課程理論知識(shí)的應(yīng)用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。

廣告學(xué)作為一門(mén)交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實(shí)務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)建具有前瞻性、開(kāi)放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專(zhuān)業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程可以作為理論課程列人專(zhuān)業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門(mén)課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門(mén)課程的學(xué)習(xí)中汲取營(yíng)養(yǎng)。

4. 媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程體系結(jié)構(gòu)

媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運(yùn)用于媒介的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)展，針對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一門(mén)體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。

理論基礎(chǔ):其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費(fèi)者、傳媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)推理等；

操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；

創(chuàng)新理論:傳媒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識(shí)涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制。

5. 媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)要點(diǎn)

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提高內(nèi)容質(zhì)量，做好選題策劃全媒體傳播為小眾化傳播提供了更多的可能，因?yàn)槿襟w傳播可以通過(guò)各種傳播方式滿足不同的受眾，讓受眾可以根據(jù)自己的需求獲得視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等多種體驗(yàn)?，F(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大大豐富了人們的傳播手段與傳播方式，傳播者可以利用多種媒體進(jìn)行傳播，而受傳者可以通過(guò)多種媒體接收信息，信息量在這一傳一收的過(guò)程中大大增加。可見(jiàn)，信息量如此之大且越來(lái)越大，但不管哪種媒體，都是內(nèi)容的載體，出版物要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于內(nèi)容。編輯的工作貫穿于整個(gè)出版過(guò)程，對(duì)出版物質(zhì)量起著關(guān)鍵的作用，因此，編輯要在內(nèi)容上下功夫，要提高內(nèi)容的質(zhì)量，要使出版物在眾多其他出版物中脫穎而出。這就要求編輯有一定的創(chuàng)新能力，做好選題策劃，賦予出版物以獨(dú)特性。具體來(lái)說(shuō)，在全媒體的影響下，編輯應(yīng)不斷提高自身的策劃能力，在實(shí)際策劃過(guò)程中將政治、經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)等多種因素全面考慮，從讀者的角度出發(fā)，利用各種媒體策劃出內(nèi)容與形式都有一定創(chuàng)新性的出版物，從而為讀者提供視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多感觀體驗(yàn)。培養(yǎng)拓展全媒體思維出版編輯的全媒體素質(zhì)體現(xiàn)在多方面，如多種媒體的綜合應(yīng)用能力、對(duì)各種信息的鑒別解讀能力等，其中，居于核心地位的應(yīng)當(dāng)是全媒體思維能力。這里的全媒體思維是指主體利用全媒體對(duì)信息的能動(dòng)操作，對(duì)于出版編輯來(lái)說(shuō)，該思維貫穿于編輯工作的始終，信息的接收、取舍、組織等環(huán)節(jié)都離不開(kāi)全媒體思維。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，出版編輯要想充分利用多種媒體，首先頭腦中要有全媒體這個(gè)概念，然后再將這一概念切實(shí)體現(xiàn)于出版物選題、審稿、裝幀等各環(huán)節(jié)。

既專(zhuān)又全，掌握全媒體出版相關(guān)技術(shù)各種新興媒體不斷發(fā)展，多種媒體不斷融合，媒體從業(yè)人員需要不斷提升自己以適應(yīng)這一變革。出版編輯也不例外，其工作需要從原先的單一媒體編輯工作轉(zhuǎn)向多種媒體編輯工作，其基本素質(zhì)需要從原先單一技能擴(kuò)展為較多技能，例如出版編輯不可再局限于單一的紙質(zhì)出版，還要能夠涉及數(shù)字出版等。首先，全媒體將傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體與新興的數(shù)字媒體進(jìn)行了融合，這就要求出版編輯不僅要掌握傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體的相關(guān)應(yīng)用，還要掌握新興的數(shù)字媒體的相關(guān)應(yīng)用，不僅能夠處理文字、圖形、圖像等內(nèi)容，還要能夠處理動(dòng)畫(huà)、音頻、視頻等內(nèi)容。出版編輯要通過(guò)學(xué)習(xí)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字技術(shù)等結(jié)合，并與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合應(yīng)用于日常出版編輯工作當(dāng)中。出版編輯只有將這些技術(shù)全面掌握并對(duì)其進(jìn)行有效結(jié)合，才能夠真正適應(yīng)當(dāng)前全媒體環(huán)境，才能夠真正制作出滿足受眾需求的出版物。其次，全媒體出版已勢(shì)不可擋，出版編輯人員要想與時(shí)俱進(jìn)，就必須提高相關(guān)的合作能力，因?yàn)樽髡?、編輯甚至讀者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流，這不僅提高了出版編輯工作的效率，還使得反饋這一環(huán)節(jié)更加直接有效。最后，全媒體環(huán)境下要求出版記者具備“全”的能力，但“專(zhuān)”同樣是必不可少的，由于人的精力與能力等限制，一個(gè)出版編輯可能無(wú)法對(duì)所有媒體都嫻熟掌握，但完全可以做到專(zhuān)長(zhǎng)某一媒體，然后再在這一專(zhuān)長(zhǎng)之下去盡可能掌握其他的媒體，如此一來(lái)，出版編輯不僅可以避免全而不精這一弊端，還可以在充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)的同時(shí)適應(yīng)全媒體出版。

與市場(chǎng)接軌，參與全媒體出版營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)出版中選題策劃、編輯制作以及相關(guān)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)受眾需求的滿足，面對(duì)全媒體出版，出版編輯要根據(jù)這一現(xiàn)狀提升與其相應(yīng)的全媒體營(yíng)銷(xiāo)能力。當(dāng)前圖書(shū)的發(fā)行已經(jīng)不再僅僅局限于紙質(zhì)出版，數(shù)字化出版勢(shì)不可擋，所以對(duì)于出版編輯而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升是全媒體營(yíng)銷(xiāo)能力提升的重中之重。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的，因此要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就必須運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較之于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，其中心還是客戶，對(duì)于出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，其中心還是讀者，因此一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要以讀者為中心。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較之于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，方式更加豐富，如出版編輯可以將策劃出版的圖書(shū)的部分內(nèi)容上傳于相關(guān)網(wǎng)站，讓讀者對(duì)其免費(fèi)閱讀的情況下決定是否要買(mǎi)這本圖書(shū)，讓讀者決定是通過(guò)付費(fèi)在線閱讀還是購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)出版物。最后，出版編輯還可利用貼吧、論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去了解讀者的興趣、了解市場(chǎng)的需求，為出版編輯在新的圖書(shū)策劃工作中提供有效信息。

當(dāng)前，全媒體出版已經(jīng)成為圖書(shū)出版行業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)，全媒體傳播覆蓋面更廣、互動(dòng)參與性更強(qiáng)、傳播效果更佳，出版編輯應(yīng)從內(nèi)容質(zhì)量、選題策劃、思維培養(yǎng)、相關(guān)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行自我提升以迎接全媒體出版這一挑戰(zhàn)，把握全媒體出版這一機(jī)遇，從而促進(jìn)出版行業(yè)的全媒體發(fā)展。

本文作者：王麗君工作單位：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)人文學(xué)院

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隨著電子媒體介質(zhì)的不斷創(chuàng)新，對(duì)于傳統(tǒng)媒介特別是報(bào)紙媒體的沖擊較大，在廣告領(lǐng)域日益供過(guò)于求的環(huán)境中，媒介間競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。面對(duì)眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒體，更要緊緊抓住其核心市場(chǎng)，因此，有必要了解報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境。

1、多元化、電子化媒體渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體不受青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的成熟運(yùn)用，多元化的電子網(wǎng)絡(luò)媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現(xiàn)，給報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報(bào)紙。報(bào)紙的受眾人群有限，而網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速性、反復(fù)性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強(qiáng)，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報(bào)紙廣告效果不佳。隨著電子信息時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙的關(guān)注度逐漸下滑，取而代之的是電子類(lèi)廣告效果上升，同時(shí)，來(lái)自于廣告商對(duì)于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)人群當(dāng)中來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者潛在需求，而報(bào)紙廣告雖然價(jià)格相對(duì)較低，但其效果表現(xiàn)不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報(bào)紙媒體需要?jiǎng)?chuàng)新其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，保持其現(xiàn)有的廣告市場(chǎng)份額。

二、報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的主要來(lái)源。廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)，已成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的新動(dòng)力，報(bào)紙廣告策劃能夠給報(bào)紙媒體帶來(lái)潛在的收益，特別是一些適合于報(bào)紙版面的行業(yè)廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠?yàn)閺V告商積極宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也為讀者增加了集中了解某類(lèi)廣告信息提供直接方便的途徑，長(zhǎng)期的分類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙媒介、廣告商以及消費(fèi)者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報(bào)紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費(fèi)者依據(jù)個(gè)人收入水平、消費(fèi)能力、生活方式以及購(gòu)物偏好等搜素某類(lèi)廣告信息的平臺(tái)媒體，例如，網(wǎng)絡(luò)搜素引擎為廣告市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。目前，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動(dòng)去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴(yán)重威脅到報(bào)紙廣告，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、汽車(chē)、房地產(chǎn)等廣告占據(jù)報(bào)紙廣告版面的絕大比重。近年來(lái)，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類(lèi)行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，近年來(lái)，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類(lèi)行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，其中，房產(chǎn)置業(yè)、汽車(chē)運(yùn)輸、醫(yī)療、商貿(mào)、家電家居類(lèi)占65%-75%的比重，具有明顯的行業(yè)偏向，且這類(lèi)廣告所占報(bào)紙版面和版面價(jià)值也相對(duì)較高。在實(shí)際中，一些報(bào)紙媒介針對(duì)主要廣告客戶商類(lèi)別，集中設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的專(zhuān)刊等方式來(lái)滿足客戶需要，通常廣告策劃為經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊專(zhuān)版的行業(yè)類(lèi)型主要包括房地產(chǎn)、汽車(chē)、通訊、旅游和教育等，同時(shí)，向特定行業(yè)的人士提供專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性、深度性的行業(yè)信息服務(wù)，與行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及研究專(zhuān)家建立良好的溝通合作關(guān)系，為廣告客戶提供一體化定制服務(wù)，幫助客戶企業(yè)解決公關(guān)問(wèn)題。

三、報(bào)紙媒介廣告營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新途徑

1、加強(qiáng)廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新報(bào)紙廣告服務(wù)形式。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，廣告策劃是其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要組成部分，廣告商在進(jìn)行廣告投入預(yù)算時(shí)，不僅希望借助于報(bào)紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產(chǎn)品的知名度，更能通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)塑造和提升品牌形象。因此，報(bào)紙?jiān)跒閺V告商籌劃廣告策略時(shí)，不僅要滿足產(chǎn)品廣告服務(wù)，更要提供一種促銷(xiāo)功能，可采取一些適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)廣告策劃的實(shí)效性。一般在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告策劃時(shí)，需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，走進(jìn)市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)主體的人群特點(diǎn)以及預(yù)期的廣告效果，廣告策劃已成為當(dāng)前報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)中的重要戰(zhàn)略步驟。報(bào)紙媒介要與廣告商或企業(yè)共同制定切實(shí)可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，建立社會(huì)公信力，并以此來(lái)發(fā)展更多的潛在客戶。

2、抓住報(bào)紙廣告主要受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，報(bào)紙廣告要抓住受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息；來(lái)增加產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因而，報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)組織也有傳統(tǒng)的4P轉(zhuǎn)型為4C，即由企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，積極主動(dòng)地了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求、支付成本、消費(fèi)水平以及獲得便利性等方面基本數(shù)據(jù)。報(bào)紙媒體的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去更多地關(guān)注于廣告的投資回報(bào)率，圍繞這產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品促銷(xiāo)為主來(lái)宣傳產(chǎn)品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準(zhǔn)地找尋目標(biāo)消費(fèi)群體。當(dāng)前報(bào)紙廣告應(yīng)更加關(guān)注于受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，整合現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新廣告策劃，建立互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為客戶提供更為精準(zhǔn)的尋找目標(biāo)客戶，及時(shí)反饋廣告效果。

3、廣告?zhèn)鞑デ离娮踊?，建立網(wǎng)站平臺(tái)及多媒體報(bào)紙。報(bào)紙廣告應(yīng)積極應(yīng)用新技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展和更新作為自身創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵。面對(duì)新興的各種網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒介，應(yīng)充分利用自身品牌形象優(yōu)勢(shì)，將報(bào)紙內(nèi)容拓展到網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)上，拓展網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上的多媒體報(bào)紙。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在互動(dòng)性、快捷性、豐富性方面遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體，其內(nèi)容上與傳統(tǒng)報(bào)紙媒體并無(wú)太多差異，說(shuō)明傳統(tǒng)媒體仍然具有其內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。因而，報(bào)紙媒體優(yōu)化其自身的資源配置和加強(qiáng)技術(shù)支持，有利于報(bào)紙行業(yè)更加有針對(duì)性地提高廣告效果，進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)媒介集中。建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，加大對(duì)電子報(bào)紙的投資建設(shè)，把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，如已廣泛應(yīng)用的手機(jī)早晚報(bào)，已成為廣告消費(fèi)者閱讀電子報(bào)紙的有效途徑。

4、創(chuàng)新廣告渠道，擴(kuò)大廣告經(jīng)營(yíng)空間。目前，廣告客戶不僅重視報(bào)紙媒體創(chuàng)造的廣告效果，同時(shí)對(duì)于人員促銷(xiāo)等終端營(yíng)銷(xiāo)也十分重視。因此，報(bào)紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的產(chǎn)品終端銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃。例如，建立電子報(bào)紙的讀者信箱數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)行報(bào)紙時(shí)有針對(duì)地對(duì)產(chǎn)品客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解群體對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強(qiáng)，同時(shí)也有助于幫助客戶更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)商品的關(guān)注度和認(rèn)知度，減少了其他類(lèi)似報(bào)紙廣告的干擾，從而提高報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)效果報(bào)紙媒體要擴(kuò)大廣告的經(jīng)營(yíng)空間，最重要的原則就是要積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道和模式，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，圍繞廣告客戶和消費(fèi)者的需求和偏好，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，將自身的資源優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上充分放大利用。整合現(xiàn)有的受眾群體資源和版面資源，加強(qiáng)對(duì)受眾群體細(xì)分，了解群體的消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)不同版面的細(xì)分群體給予細(xì)致的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，為廣告客戶更有針對(duì)性地集聚銷(xiāo)售對(duì)象，提高報(bào)紙廣告的精準(zhǔn)度和影響力。通過(guò)建立并整合客戶信息資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾群體的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。

篇5

媒體營(yíng)銷(xiāo)大變革

隨著web2.0的到來(lái)，移動(dòng)通訊技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和媒體的技術(shù)融合，特別是微博帶來(lái)的社會(huì)化媒體的爆發(fā)，多對(duì)多的互動(dòng)傳播成為混媒時(shí)代的特色。與此同時(shí)，消費(fèi)者市場(chǎng)也在發(fā)生根本性變化，從傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)到細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)，顧客導(dǎo)向的基于客戶關(guān)系管理的溝通市場(chǎng)，現(xiàn)在更是跨媒體多渠道的互動(dòng)口碑的個(gè)性化市場(chǎng)。

反觀媒體，特別是電視媒體，其媒介生態(tài)也演化，以及大眾消費(fèi)市場(chǎng)的改變，必然帶來(lái)媒體和廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革。

過(guò)去媒介和廣告人只能憑借主觀經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)給出媒介策略和創(chuàng)意，不能從多視角、全方位洞察消費(fèi)者需求，策略的制定缺少了廣告和品牌管理的專(zhuān)業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，缺乏強(qiáng)有力的、支撐可持續(xù)性品牌資產(chǎn)的數(shù)據(jù)評(píng)估體系。傳統(tǒng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)往往來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的專(zhuān)項(xiàng)或?qū)０阜治?，廣告公司購(gòu)買(mǎi)的第三方客戶數(shù)據(jù)。但又往往缺乏有效的融合管理手段，無(wú)法形成有效的媒體與廣告、銷(xiāo)售與品牌、策劃與創(chuàng)意等跨部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)同作戰(zhàn)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)支撐。

面對(duì)層出不窮的新媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化產(chǎn)品，以及當(dāng)今集成媒體、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊技術(shù)的微博、微信、LBS等社會(huì)化媒體出現(xiàn)后的營(yíng)銷(xiāo)變革，媒體、廣告和企業(yè)都面臨快速調(diào)整策略，快速適應(yīng)變化的新階段；也面臨著在整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上如何融入新媒體特性，把握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)威力，形成互動(dòng)式整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

該怎么辦

第一，建立廣告數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。我們應(yīng)該思考如何整合媒體和傳播渠道，將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)移到圍繞消費(fèi)者不同階段的消費(fèi)體驗(yàn)而定制化的“整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”理念上，應(yīng)側(cè)重于收集消費(fèi)者信息、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、洞察數(shù)據(jù)能力和動(dòng)態(tài)品牌管理，撲捉消費(fèi)者媒介接觸行為，創(chuàng)造更多的媒介接觸點(diǎn)，采用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓廣告能數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

第二，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)說(shuō)話。建立廣告數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系下的整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，要求營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)能夠：

依靠數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)多渠道連續(xù)收集客戶信息，探究影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的各種變量，建立數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)模型，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)探求哪些不能靠直覺(jué)發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，挖掘分析模型和商業(yè)規(guī)則。

使?fàn)I銷(xiāo)策劃人員根據(jù)消費(fèi)者的信息、細(xì)分群體的特征和消費(fèi)心理變量，去追蹤消費(fèi)者個(gè)體體驗(yàn)的可持續(xù)性。與客戶產(chǎn)生持續(xù)性對(duì)話，提供更個(gè)性化的傳播信息，尋找在不同時(shí)間地點(diǎn)的最佳媒介接觸點(diǎn)和媒介組合。

廣告數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的變革根本在于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新傳播理念的提升，最終落實(shí)在品牌管理流程的變革。

才能在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的不同階段獲得消費(fèi)者的“統(tǒng)一視圖”，界定目標(biāo)消費(fèi)者，洞察消費(fèi)行為，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值；

才能確定品牌溝通策略和定位，整合媒介接觸點(diǎn)，優(yōu)化媒介組合和投放；

篇6

從營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)、策劃的方向、創(chuàng)意點(diǎn)、活動(dòng)立意、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、執(zhí)行、傳播等各個(gè)方面，都需要進(jìn)行深入地研究和考量。

明確目標(biāo)，清楚任務(wù)

城市品牌的內(nèi)涵非常豐富，傳播任務(wù)的層次大小不一。一次營(yíng)銷(xiāo)并不能達(dá)成太多目標(biāo)。事件策劃的首要工作就是界定清楚具體任務(wù)和目標(biāo)，越具體越好。

究竟是要直接帶動(dòng)人氣、增加旅游人數(shù)，還是要吸引一批人才，或者是在商務(wù)人群中增加城市投資的曝光度?目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)是哪里?目標(biāo)人群是哪些?預(yù)算有多少?每一項(xiàng)都需要與客戶核心成員作細(xì)致的探討和確認(rèn)，只有目標(biāo)一致，才能取得大家一致認(rèn)同的評(píng)估方式和最終成果。

深入調(diào)研，科學(xué)診斷

境外營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)就在于是“境外”，我們大多數(shù)人都不清楚目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的目標(biāo)人群最真實(shí)的文化習(xí)慣、人文風(fēng)情，以及他們喜好的溝通交流方式，對(duì)城市的認(rèn)知狀況，這些都要通過(guò)一次非常系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)調(diào)研。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，方能判斷當(dāng)前我們的城市處于什么樣的狀態(tài)，目標(biāo)區(qū)域人群和媒體對(duì)這座城市的真實(shí)認(rèn)知是什么，是否有給他們留下深刻印象的城市標(biāo)識(shí)或代表物品。只有經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，才能了解營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的難易程度和可能客觀存在的切入點(diǎn)。此階段必須與客戶對(duì)調(diào)研結(jié)果和城市現(xiàn)狀達(dá)成一致，從而確定策劃的方向。

策劃：立意大于噱頭

境外營(yíng)銷(xiāo)策劃首先必須要清楚“境外”與“國(guó)內(nèi)”的不同：文化差異較大；媒體的接觸習(xí)慣不盡相同；境外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加理性，網(wǎng)友有獨(dú)立判斷，很難被煽動(dòng)；境外媒體更加關(guān)注事件本身的意義和內(nèi)涵。

在費(fèi)用有限的情況下，城市的境外事件策劃要想激發(fā)媒體自動(dòng)擴(kuò)大事件影響力，起到四兩撥千斤的效果，必須摒棄噱頭和炒作，重在立意和內(nèi)涵。

實(shí)踐證明，最好的辦法是選擇全球無(wú)障礙的溝通爵言和話題，如環(huán)保、公益、動(dòng)物、兒童、音樂(lè)、藝術(shù)等。將事件的每一個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)意都賦予深刻的意義，保證有一個(gè)精彩或感人的故事能與受眾分享。

在不熟悉國(guó)外環(huán)境的情況下，所有的創(chuàng)意都需要面對(duì)目標(biāo)區(qū)域的媒體和受眾進(jìn)行測(cè)試，確保創(chuàng)意能引起關(guān)注和參與。

專(zhuān)業(yè)實(shí)施，有效溝通

完成策劃后的實(shí)施是一個(gè)難點(diǎn)。政府各部門(mén)分工較細(xì)，每一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行都需要調(diào)動(dòng)多個(gè)部門(mén)和單位的力量，如涉及人員出入境的，就需要公安局、外事辦等協(xié)助。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)不到位，便很容易出現(xiàn)漏洞。

因此一定要在執(zhí)行前召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行非常細(xì)致的分工，讓每項(xiàng)工作都落實(shí)到負(fù)責(zé)人。成立專(zhuān)門(mén)的策劃組、活動(dòng)執(zhí)行組、媒體接待組等多個(gè)小組，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程和需求，采用周會(huì)、日會(huì)的方式，甚至集中辦公，以保證項(xiàng)目進(jìn)展順暢。

境外事件營(yíng)銷(xiāo)最依賴(lài)的傳播載體就是傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)，一定要與媒體保持深度溝通，保證信息對(duì)稱(chēng)，做好所有的采訪安排，以便他們始終對(duì)事件保持高度的興趣，不斷地關(guān)注事件進(jìn)程，從而形成持續(xù)的關(guān)注。

評(píng)估

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一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃課程研究方法的探討

由于教學(xué)任務(wù)繁重、教研經(jīng)費(fèi)不足,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程建設(shè)與教材編寫(xiě)所采用的研究方法多為低成本的二手資料研究法,營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)也就自然沿用了從理論到理論的研究方法。因此,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論方法體系來(lái)推演營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與方法體系的研究方法也就自然而然,這是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃教材與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材內(nèi)容重復(fù)的客觀原因[4]。所以,創(chuàng)建內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系,需要?jiǎng)?chuàng)建新的研究方法。筆者認(rèn)為,作為一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,需要采用以下兩種研究方法:

1•實(shí)踐———理論研究方法

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)的研究方法更需要面向?qū)嵺`,通過(guò)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)方法,提煉具有普遍價(jià)值和意義的營(yíng)銷(xiāo)策劃流程、思維、創(chuàng)意和方法,上升為營(yíng)銷(xiāo)策劃原理和理論,從而形成營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的內(nèi)容體系。

2•問(wèn)題———對(duì)策研究方法

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程本身就是通過(guò)市場(chǎng)問(wèn)題與原因的分析提出解決方案與對(duì)策的研究過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃的項(xiàng)目、課題與內(nèi)容本身就來(lái)源于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中面臨的問(wèn)題,而營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法本身就來(lái)源于解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法。因此,營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容與方法體系的建設(shè),需要反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐的需要,采用問(wèn)題———對(duì)策研究方法。

二、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系整體架構(gòu)的探討

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)策劃這兩門(mén)課程之間的關(guān)系定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系建設(shè)的重要依據(jù)之一。在學(xué)科理論上,營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的聯(lián)系是:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論課程,營(yíng)銷(xiāo)策劃是專(zhuān)業(yè)應(yīng)用課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律、原理和策略,是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃應(yīng)該遵循的科學(xué)依據(jù)與策略基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的規(guī)律、原理和策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中的科學(xué)化與藝術(shù)化運(yùn)用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內(nèi)容分為營(yíng)銷(xiāo)策略分析STP和營(yíng)銷(xiāo)策略組合4P兩大部分,STP是制定營(yíng)銷(xiāo)策略組合4P的分析過(guò)程與分析方法。在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中,可以直接運(yùn)用STP分析方法展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)4P策略的分析和策劃,因此營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系的建設(shè)主要應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)策略4P的策劃為重點(diǎn)。

1•營(yíng)銷(xiāo)什么產(chǎn)品———產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值的載體,企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系主要是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)維系的,產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支柱和基石,產(chǎn)品策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容。

2•產(chǎn)品以什么價(jià)格銷(xiāo)售———價(jià)格策劃

價(jià)格是關(guān)系到產(chǎn)品成功上市、銷(xiāo)量與份額提升和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵要素。企業(yè)一般總是希望價(jià)格穩(wěn)定,然而由于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復(fù)雜性,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,價(jià)格又必須正確策劃并及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。因此,價(jià)格策劃的難度很大,既有科學(xué)性又有藝術(shù)性,是營(yíng)銷(xiāo)策劃必須重點(diǎn)研究的內(nèi)容板塊。

3•通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售效果最好———分銷(xiāo)策劃

分銷(xiāo)渠道關(guān)系到產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場(chǎng)并順利擴(kuò)大銷(xiāo)售。而在現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng),分銷(xiāo)渠道尤其復(fù)雜,分銷(xiāo)渠道的驅(qū)動(dòng)力量也非常強(qiáng)勢(shì),因此,分銷(xiāo)策劃更具有中國(guó)特色和中國(guó)意義,是營(yíng)銷(xiāo)策劃課程需要特別加強(qiáng)研究的內(nèi)容板塊。

4•如何告知和說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)———溝通促銷(xiāo)策劃

企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通才能建立品牌和產(chǎn)品認(rèn)知,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)與擴(kuò)大。溝通促銷(xiāo)是最外顯的營(yíng)銷(xiāo)策略,也是使用最廣泛、調(diào)整最頻繁的策略。在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)中,廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P(guān)傳播策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)策劃是最普遍的策劃項(xiàng)目,在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程體系中需要重點(diǎn)突出單獨(dú)成章地介紹。而人員推銷(xiāo)由于更偏重于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和人力資源管理,因此可以不放在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程里。

三、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃課程主要章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成的探討

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容體系的整體架構(gòu)應(yīng)該與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P營(yíng)銷(xiāo)策略架構(gòu)對(duì)接,這反映了學(xué)科之間的內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系,因而是必要的,但主要章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成則是需要加以區(qū)分的。

1•關(guān)于產(chǎn)品策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)生產(chǎn)什么產(chǎn)品———產(chǎn)品規(guī)劃。生產(chǎn)多少種產(chǎn)品?各種產(chǎn)品生產(chǎn)多少數(shù)量?各種產(chǎn)品在同一時(shí)間階段是什么樣的結(jié)構(gòu)關(guān)系,在不同時(shí)間階段是什么樣的前后銜接關(guān)系?在產(chǎn)品策劃中,對(duì)這些問(wèn)題的思考?xì)w結(jié)為產(chǎn)品規(guī)劃,其主要內(nèi)容包括:產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃和產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)間規(guī)劃。

(2)怎樣將列入規(guī)劃的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)———新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃。在戰(zhàn)略層面如何配置開(kāi)發(fā)資源設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)目標(biāo)?在組織建設(shè)上如何才能給產(chǎn)品研發(fā)提供更好的體制保障?在技術(shù)層面如何合理優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程?在產(chǎn)品策劃中,對(duì)這些問(wèn)題的思考稱(chēng)作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃,主要內(nèi)容包括:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路徑設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程規(guī)劃。

(3)怎樣將開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)———新產(chǎn)品上市策劃。這個(gè)產(chǎn)品以什么樣的概念上市?產(chǎn)品實(shí)體應(yīng)該怎樣包裝才更有利于上市?對(duì)于這些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的思考和設(shè)計(jì)稱(chēng)作新產(chǎn)品上市策劃,其中包括產(chǎn)品概念分析與挖掘、產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)等。進(jìn)一步的上市策劃思考還會(huì)擴(kuò)大到以下方面:產(chǎn)品以什么價(jià)格上市?在什么地方通過(guò)什么銷(xiāo)售渠道上市?上市廣告宣傳、公關(guān)傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)怎么展開(kāi)等。對(duì)這些問(wèn)題的思考也可以列入新產(chǎn)品上市策劃的內(nèi)容范圍之中,但為了篇幅的均衡,分別放在營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)內(nèi)容中的價(jià)格策劃、分銷(xiāo)策劃、廣告?zhèn)鞑ゲ邉?、公關(guān)傳播策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等章節(jié)更為合適。

(4)導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品如果出現(xiàn)銷(xiāo)售疲軟怎么辦———疲軟產(chǎn)品提升策劃。產(chǎn)品并沒(méi)有臨近壽命周期的終點(diǎn),但卻出現(xiàn)了銷(xiāo)售疲軟現(xiàn)象,應(yīng)該怎樣診斷原因采取針對(duì)有效的措施?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的思考我們歸結(jié)為疲軟產(chǎn)品提升策劃。

2•關(guān)于價(jià)格策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)什么樣的終端零售價(jià)格可以將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售出去———終端價(jià)格策劃。終端價(jià)格是決定產(chǎn)品是否能夠最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的價(jià)格。價(jià)格策劃要優(yōu)先考慮產(chǎn)品價(jià)格在終端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和形象感。價(jià)格策劃的首要內(nèi)容就是終端價(jià)格策劃,主要內(nèi)容包括終端價(jià)格的定性分析與策略推演、定量分析與價(jià)位區(qū)間框定、終端價(jià)格的計(jì)算、測(cè)試和確定。

(2)各種產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系如何才能保證整體最優(yōu)———價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃。策劃價(jià)格并不僅僅意味著單一產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧的簡(jiǎn)單應(yīng)用,而是要將產(chǎn)品組合中的各種產(chǎn)品的價(jià)格作為一個(gè)整體來(lái)把握。這就必須綜合考慮和處理好企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系,同一產(chǎn)品不同生命周期階段的價(jià)格關(guān)系,本產(chǎn)品選擇品之間的價(jià)格關(guān)系,等等。因此,價(jià)格策劃的主要內(nèi)容還應(yīng)包括價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃,其中包括產(chǎn)品線組合定價(jià)策劃和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)策劃等重點(diǎn)內(nèi)容。

(3)產(chǎn)品各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的價(jià)格應(yīng)該如何確定———價(jià)格體系策劃。價(jià)格策劃要考慮營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈上參與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)造的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的利益均衡與合理分配,要讓參與產(chǎn)品分銷(xiāo)的零售商和批發(fā)商(商或經(jīng)銷(xiāo)商),都能夠通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格體系獲得利益空間,否則,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。因此,價(jià)格策劃就必須包括價(jià)格體系策劃,即按銷(xiāo)售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)基本價(jià)格體系,再按照銷(xiāo)售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系,最后按銷(xiāo)售政策調(diào)整價(jià)格折扣。

(4)價(jià)格應(yīng)該如何調(diào)整才能既符合市場(chǎng)需要又保證企業(yè)利益———價(jià)格調(diào)整策劃。產(chǎn)品價(jià)格需要隨著供求關(guān)系、產(chǎn)品推廣節(jié)奏和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整。所以,價(jià)格策劃還應(yīng)包括價(jià)格調(diào)整策劃,思考如何發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整、如何應(yīng)對(duì)通貨膨脹價(jià)格上漲和如何應(yīng)對(duì)降價(jià)大戰(zhàn)。

3•關(guān)于分銷(xiāo)策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考

(1)到哪里去銷(xiāo)售———分銷(xiāo)布局策劃。這是關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域的重要問(wèn)題。是在本地銷(xiāo)售還是去外地銷(xiāo)售?去外地銷(xiāo)售是向東還是向西?去幾個(gè)地方?去幾個(gè)什么樣的地方?這些地方同時(shí)去還是分別去?在分銷(xiāo)策劃中對(duì)這些問(wèn)題的思考?xì)w結(jié)為分銷(xiāo)布局策劃,其內(nèi)容包括分析分銷(xiāo)布局影響因素、規(guī)劃分銷(xiāo)布局形式、策劃分銷(xiāo)布局實(shí)現(xiàn)方式[5]。

(2)通過(guò)什么樣的分銷(xiāo)模式去銷(xiāo)售———分銷(xiāo)模式策劃。是自己組建區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍還是借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)或?分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)多少為宜?經(jīng)銷(xiāo)商或商的數(shù)量多少為宜?是采取總經(jīng)銷(xiāo)下設(shè)分經(jīng)銷(xiāo)模式還是區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)模式?是采取獨(dú)家模式還是多家模式?在分銷(xiāo)渠道策劃中,對(duì)這些問(wèn)題的思考和設(shè)計(jì),叫做分銷(xiāo)模式策劃,其主要內(nèi)容包括分析流通環(huán)境、明確分銷(xiāo)目標(biāo)、選擇流通業(yè)態(tài)、界定分銷(xiāo)運(yùn)作模式和規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)模式。

(3)通過(guò)什么途徑能夠找到分銷(xiāo)商———通路招商策劃。這是一個(gè)落實(shí)分銷(xiāo)模式建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題,也是企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)都十分關(guān)心的問(wèn)題。在分銷(xiāo)策劃中,將對(duì)這一問(wèn)題的思考叫做通路招商策劃,其內(nèi)容包括商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)客戶的考察評(píng)估、招商方式的策劃運(yùn)作等。

(4)如何激勵(lì)和規(guī)范分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為———銷(xiāo)售政策策劃。這是一個(gè)關(guān)系到銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的重要問(wèn)題。在分銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)中,稱(chēng)之為銷(xiāo)售政策策劃,內(nèi)容包括銷(xiāo)售權(quán)限政策策劃、價(jià)格政策策劃、結(jié)算政策策劃、返利政策策劃、促銷(xiāo)政策策劃和銷(xiāo)售服務(wù)政策策劃等。4•關(guān)于廣告?zhèn)鞑ゲ邉潈?nèi)容構(gòu)成的思考(1)為什么做廣告———廣告目標(biāo)策劃。這似乎是卻不是一個(gè)多余的問(wèn)題。但確實(shí)是一個(gè)必須首先深度思考并準(zhǔn)確回答的問(wèn)題。在廣告?zhèn)鞑ゲ邉澲蟹Q(chēng)之為廣告目標(biāo)策劃。(2)廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)———廣告訴求對(duì)象策劃。這是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題,但廣告訴求對(duì)象不明確無(wú)異于廣告?zhèn)鞑o(wú)的放矢,關(guān)于廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)的思考即為廣告訴求對(duì)象策劃。(3)廣告說(shuō)什么———廣告訴求主題策劃。這個(gè)問(wèn)題似乎很簡(jiǎn)單,但實(shí)際并不簡(jiǎn)單,它不應(yīng)僅僅從企業(yè)、從產(chǎn)品本身角度來(lái)思考,而更應(yīng)從消費(fèi)者角度來(lái)思考。關(guān)于廣告說(shuō)什么的策劃就是廣告訴求主題策劃。(4)廣告怎么說(shuō)———廣告創(chuàng)意策劃。同樣的主題用不同的方法訴說(shuō),效果大不一樣。廣告?zhèn)鞑ゲ邉澰谡f(shuō)什么確定之后還要研究怎么說(shuō),即開(kāi)展廣告創(chuàng)意策劃,其主要內(nèi)容包括廣告創(chuàng)意策略和廣告創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)。

(5)在哪里向廣告訴求對(duì)象說(shuō)———廣告媒體策劃。這是影響到廣告?zhèn)鞑バЧ脡呐c費(fèi)用多少的重要問(wèn)題。廣告策劃要在廣告訴求對(duì)象確定的基礎(chǔ)上確定廣告?zhèn)鞑サ拿襟w。

(6)什么時(shí)候跟廣告訴求對(duì)象說(shuō)———廣告時(shí)機(jī)策劃。它的內(nèi)容包括廣告時(shí)序策劃、廣告時(shí)限策劃、廣告時(shí)節(jié)策劃和廣告時(shí)點(diǎn)策劃。

(7)跟廣告訴求對(duì)象說(shuō)多少次———廣告頻率策劃。廣告頻次不夠,廣告訴求對(duì)象認(rèn)知不清印象不深,廣告效果自然難以達(dá)到。廣告頻次過(guò)多,不僅浪費(fèi)傳播費(fèi)用還容易引起廣告訴求對(duì)象以及其他受眾的反感,對(duì)品牌形成負(fù)面印象。

(8)廣告訴求對(duì)象接受了多少———廣告執(zhí)行監(jiān)測(cè)策劃。跟廣告訴求對(duì)象通過(guò)策劃好的媒體、策劃好的時(shí)機(jī)、以策劃好的頻次進(jìn)行實(shí)際溝通傳播執(zhí)行的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題嗎?溝通傳播執(zhí)行以后的實(shí)際效果如何?廣告訴求對(duì)象接受和理解的信息是否和我們傳播表達(dá)的信息一致?他信賴(lài)我們所說(shuō)的嗎?他將按照我們的意圖建立或改變他們的消費(fèi)態(tài)度和行為嗎?這就是廣告執(zhí)行與效果監(jiān)測(cè)策劃需要解決的問(wèn)題。

5•關(guān)于公關(guān)傳播策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考與一般意義上的公共關(guān)系不同,營(yíng)銷(xiāo)策劃中的公共關(guān)系更加關(guān)注企業(yè)與消費(fèi)者這一核心公眾關(guān)系,注重借助新聞媒體和新聞事件的傳播直接促進(jìn)品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

(1)怎樣通過(guò)新聞宣傳傳播品牌形象并為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)———新聞公關(guān)策劃。營(yíng)銷(xiāo)傳播溝通需要整合廣告與公關(guān)兩大主要傳播形式。一般意義上的公共宣傳由于企業(yè)難以自主掌控內(nèi)容和節(jié)奏,不容易與企業(yè)可以自主掌控的廣告宣傳同步整合,所以需要聚焦傳播對(duì)象,開(kāi)展以消費(fèi)者為中心的以直接促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)為目的的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播。而由于消費(fèi)者對(duì)廣告存在一定的警覺(jué)性因此也需要整合溝通說(shuō)服效果較好的新聞公關(guān)傳播。新聞公關(guān)傳播的使命,第一在于如何通過(guò)新聞媒體開(kāi)展持續(xù)性的宣傳以傳播品牌形象,第二是如何在特定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)展密集型的宣傳以為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

(2)怎樣通過(guò)公關(guān)贊助傳遞品牌價(jià)值———贊助公關(guān)策劃。贊公關(guān)是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的又一重點(diǎn),其在創(chuàng)造公眾認(rèn)知提升形象的同時(shí),還承載著傳播品牌價(jià)值主張與品牌精髓的使命。贊公關(guān)不是純粹社會(huì)公益意義上的公關(guān)贊助,也不是沒(méi)有任何商業(yè)目的的慈善活動(dòng),而是傳遞品牌價(jià)值的商業(yè)公關(guān)贊助。因此,如何確定贊助對(duì)象、如何選擇贊助形式和贊助標(biāo)準(zhǔn),都是需要精心策劃和周密考慮的問(wèn)題。

(3)怎樣開(kāi)展危機(jī)公關(guān)重塑品牌形象———危機(jī)公關(guān)策劃。危機(jī)公關(guān)是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)必須保持的戰(zhàn)備狀態(tài)。企業(yè)應(yīng)該如何做出危機(jī)公關(guān)的組織反應(yīng)、行動(dòng)反應(yīng)和信息反應(yīng)?如何防止危機(jī)的進(jìn)一步擴(kuò)大?如何降低危機(jī)的擴(kuò)散范圍和損失范圍?如何矯正危機(jī)給品牌帶來(lái)的負(fù)面影響重新塑造品牌的正面形象?這些都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)都必須直面的問(wèn)題,對(duì)于這些問(wèn)題的思考和策劃,我們歸結(jié)為危機(jī)公關(guān)策劃。

6•關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容構(gòu)成的思考促銷(xiāo)活動(dòng)策劃對(duì)應(yīng)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)溝通促銷(xiāo)策略中的SalesPromotion,在中國(guó),企業(yè)和消費(fèi)者都習(xí)慣稱(chēng)之為促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)的一大實(shí)效手段,在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力的西方國(guó)家和競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)上,都已演變成一種短兵相接的地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃是目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中最普遍的策劃項(xiàng)目。成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,需要深度思考以下問(wèn)題,從而形成促銷(xiāo)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

(1)為什么要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)———促銷(xiāo)目標(biāo)策劃。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中盲目開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象非常普遍。為促銷(xiāo)而促銷(xiāo),目標(biāo)不明確的促銷(xiāo)隨處可見(jiàn)。從實(shí)際效果上看這樣的促銷(xiāo)自然成效不大。從營(yíng)銷(xiāo)策劃原理上講,促銷(xiāo)活動(dòng)必須首先明確促銷(xiāo)活動(dòng)的背景、目的和意義。

(2)對(duì)什么產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)———促銷(xiāo)產(chǎn)品策劃。出現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題的產(chǎn)品是哪些?出現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題的原因是什么?能否通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)解決產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題?是針對(duì)有銷(xiāo)售問(wèn)題的產(chǎn)品單項(xiàng)促銷(xiāo)還是聯(lián)合所有產(chǎn)品共同促銷(xiāo)?

(3)什么時(shí)間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)———促銷(xiāo)時(shí)機(jī)策劃。促銷(xiāo)活動(dòng)選擇什么時(shí)間開(kāi)展比較合適?促銷(xiāo)期限設(shè)置多長(zhǎng)時(shí)間?這是關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)機(jī)的策劃問(wèn)題。

(4)在哪些市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)———促銷(xiāo)區(qū)域策劃。哪些市場(chǎng)區(qū)域出現(xiàn)了銷(xiāo)售問(wèn)題?這些問(wèn)題是否都需要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)解決?如果某些銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)下滑是由于銷(xiāo)售力量不足或者品牌形象問(wèn)題造成的,開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)顯然是沒(méi)有效果的。因此,促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的市場(chǎng)區(qū)域需要正確分析和選擇。

(5)針對(duì)什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)———促銷(xiāo)對(duì)象策劃。針對(duì)什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)與產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售問(wèn)題形成的原因有關(guān),漫無(wú)目標(biāo)或者張冠李戴式的促銷(xiāo)只會(huì)浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,因此,需要有效開(kāi)展促銷(xiāo)對(duì)象策劃。

篇8

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)為E-IMC（Network Integrated Marketing），以便區(qū)別于傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)IMC。通過(guò)精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、成本，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等，為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案就稱(chēng)之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷(xiāo)。

本次在無(wú)錫舉行的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，《廣告主》雜志獨(dú)家采訪了中國(guó)領(lǐng)先整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商珍島信息創(chuàng)始人、總裁趙旭隆，一窺整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之究竟。

技術(shù)人+廣告人

趙旭隆在接受采訪時(shí)表示，相比于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體更需要整合營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體資源眾多，統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方式行不通。但比傳統(tǒng)媒體更加困難的是，如何整合網(wǎng)絡(luò)媒體，如何為企業(yè)量體裁衣定做方案，這不僅需要有內(nèi)容策劃能力，更要有技術(shù)要求，同時(shí)具備技術(shù)人+廣告人的特質(zhì)，才算是合格的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人。趙旭隆在接受采訪時(shí)坦言，自己就是學(xué)技術(shù)出身，又做過(guò)廣告，同時(shí)具備這兩個(gè)領(lǐng)域的資源和技術(shù)，所以才能更好的為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。

市場(chǎng)上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司大部分都是在做技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，而傳統(tǒng)的4A廣告公司則傾向于做文案策劃，這兩者都是客戶需要的。前者是根基，后者可起到四兩撥千斤的效果。未來(lái)市場(chǎng)需要，即講技術(shù)又有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的跨界公司。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是專(zhuān)業(yè)的事

“現(xiàn)有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司都專(zhuān)注于某一項(xiàng)，或者側(cè)重社會(huì)化媒體、或者是搜索、或是基礎(chǔ)平臺(tái)搭建以及廣告分析、數(shù)字分析等，但能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的公司并不多。雖然一直以來(lái)西方傳遞的商業(yè)文化是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，但是整合營(yíng)銷(xiāo)更是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的事情，它所要求的素質(zhì)比分項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)策略更加高。況且各個(gè)行業(yè)之間信息不對(duì)稱(chēng)，溝通交流成本非常高，也許分別來(lái)看，各個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)都做得非常好，但是形成的合力也許會(huì)對(duì)品牌形成巨大的內(nèi)耗。”趙旭隆在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，“中國(guó)客戶結(jié)構(gòu)和歐美不一樣，各個(gè)層級(jí)、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)非常多，內(nèi)部差異很大，相比從某一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略入手，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更具個(gè)性化、差異化，能為企業(yè)量身定做最適合它的營(yíng)銷(xiāo)策略。原來(lái)是傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是配合的渠道。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，支配線下活動(dòng)如何做。因此，一個(gè)好的整合營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。”

各種營(yíng)銷(xiāo)渠道只是磚和瓦

簡(jiǎn)單將微博、微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道放在一起絕不是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要有一個(gè)整體的框架貫穿其中?！叭绻麑⒄暇W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比作一棟房子，那么微博、微信、論壇等營(yíng)銷(xiāo)方式就只是磚和瓦，是搭建整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)房子的材料而已。無(wú)論是只有框架還是只有磚瓦都不是一個(gè)真正的房子。有的公司善于做漂亮的策劃，但是并沒(méi)有考慮執(zhí)行的問(wèn)題、管理難度、實(shí)效性等，這樣的房子就是一個(gè)花架子，沒(méi)有真磚實(shí)瓦。還有一些資源型的公司，根本沒(méi)有策劃方案，只是將自己掌握的各種渠道放在一起，這只能是一堆磚頭，也不是整合營(yíng)銷(xiāo)?！壁w旭隆透露。

篇9

新聞營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢(xún)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

新聞營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有五點(diǎn)：

隱蔽性：由于新聞營(yíng)銷(xiāo)是以新聞的形式進(jìn)行包裝，所以普通消費(fèi)很難看出背后的真正目的是廣告，他們不但不會(huì)反感，反而會(huì)主動(dòng)的接收這些信息。

權(quán)威性：這是媒體自身的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)通過(guò)新聞的方式進(jìn)行宣傳，就可以借助媒體的這一特性，增加企業(yè)及產(chǎn)品的說(shuō)服力。

客觀性：新聞一般都是站在第三方的角度進(jìn)行報(bào)道與分析的，其客觀性毋庸置疑，而通過(guò)新聞的手法做推廣，用戶也會(huì)認(rèn)為其內(nèi)容客觀可信。

傳播性：媒體是傳播效果最好的工具平臺(tái)，特別是借助互聯(lián)網(wǎng)之后，這一優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步的放大，經(jīng)常用百度搜索的朋友可以看到，下拉框最熱的詞往往是媒體大肆報(bào)道的事件。

連鎖效應(yīng)：如果新聞策劃的好，還會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，大部分的營(yíng)銷(xiāo)事件都是由新聞事件引起的。另外，口碑營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)等都需要新聞的支持。

其實(shí)很多的企業(yè)主主也看到了新聞營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是缺乏能組織新聞營(yíng)銷(xiāo)的員工，做新聞營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是花錢(qián)就可以出效果，其中的一些運(yùn)營(yíng)手段和細(xì)節(jié)都需要有一個(gè)人從全局來(lái)把握，避免走向我們不希望看到的一面。

新聞營(yíng)銷(xiāo)該如何做：

明確目標(biāo)：花錢(qián)制造新聞并不是企業(yè)的目的，重要的是新聞背后想要達(dá)到的目的。所以在進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)前，一定要明確目標(biāo)，一切新聞都要圍繞目標(biāo)來(lái)策劃，目標(biāo)達(dá)不到的新聞策劃對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何意義。

必須選擇大眾媒體：盡可能的選擇大眾媒體，或是選擇那些影響力較大的媒體，只有這些媒體才能擴(kuò)大新聞的傳播范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。這就和我們投稿都去新聞源網(wǎng)站一樣，是為了能讓軟文盡可能廣的流傳，小的受眾媒體很大達(dá)到效果和目的。

客觀、公正：雖然我們制造新聞是為了推廣營(yíng)銷(xiāo)，但是新聞一定是要以媒體的立場(chǎng)客觀、公正的進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)說(shuō)話，字里行間要能經(jīng)得起推敲。

不能產(chǎn)生負(fù)面：可能很多人都認(rèn)為這是一個(gè)笑話，但是很多人在操作新聞營(yíng)銷(xiāo)時(shí)走勢(shì)是朝著想法的方向發(fā)展，所以在策劃新聞時(shí)一定要反復(fù)推敲，從讀者的角度來(lái)審視新聞內(nèi)容，確保每一分的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都為品牌增色，而不是產(chǎn)生負(fù)面效果。

持續(xù)性新聞：一次好的新聞營(yíng)銷(xiāo)并不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)很多的的營(yíng)銷(xiāo)都是需要連續(xù)不斷的進(jìn)行才能達(dá)到一定的效果。王老吉的營(yíng)銷(xiāo)也是這個(gè)模式，從地震募捐的天價(jià)捐款到互聯(lián)網(wǎng)各處流傳的上架一瓶買(mǎi)一瓶的廣告語(yǔ)，靠的就是持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)，如果說(shuō)僅僅是捐款之后就沒(méi)了下文，那么從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看是很失敗的，當(dāng)然，從情感上來(lái)說(shuō)，我們很敬佩這些企業(yè)家的奉獻(xiàn)精神。

了解媒體特性：很多人認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)想請(qǐng)媒體做推廣很難，其實(shí)不然，很多的記者或是大網(wǎng)站的編輯也經(jīng)?？嘤跊](méi)有好的題材來(lái)寫(xiě)新聞，這也是很多媒體“有獎(jiǎng)?wù)骷侣劸€索”的原因。做新聞營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不要把媒體當(dāng)成媒體，而要把它當(dāng)成一個(gè)特殊的用戶，它的需求就是各種優(yōu)質(zhì)的新聞，根據(jù)用戶的需求來(lái)挖掘產(chǎn)品。

做新聞營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是借勢(shì)，這個(gè)可以借助最近的互聯(lián)網(wǎng)名人，社會(huì)焦點(diǎn)等，比如說(shuō)最近奶茶妹妹和京東CEO傳出的緋聞，就很有可能是一個(gè)生產(chǎn)奶茶的企業(yè)來(lái)運(yùn)作的，先讓奶茶妹妹再次受到大眾的關(guān)注，然后宣布其為代言人，效果會(huì)非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在京東是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

在新聞營(yíng)銷(xiāo)中人脈是十分重要的，一個(gè)新聞營(yíng)銷(xiāo)的影響力有多大，很大部分取決于運(yùn)作者或是企業(yè)主的人脈，所以廣交朋友是營(yíng)銷(xiāo)的基本工作之一。有大的人脈圈不僅可以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響的范圍，還可以省下很大一部分資金。

篇10

【關(guān)鍵詞】媒體融合 廣播營(yíng)銷(xiāo) 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類(lèi)號(hào)】G221 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

在經(jīng)濟(jì)增速換檔的新常態(tài)下，傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)需求快速下降、廣告資源出現(xiàn)了一定程度的空置。但對(duì)媒體廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的任務(wù)要求仍然存在，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的壓力與日俱增。傳統(tǒng)廣告需求量的下降并不等于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的方式也在發(fā)生變化。在傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)需求減少的同時(shí)，企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)以及用戶引流和激活等多樣化營(yíng)銷(xiāo)需求不斷增加。

近三年廣告市場(chǎng)同比呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。2015年廣告市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，除2月因春節(jié)呈現(xiàn)增長(zhǎng)外，包括傳統(tǒng)投放旺季的8、9月份在內(nèi)的其他時(shí)段均呈現(xiàn)同比下降，全年降幅為6%。整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低迷對(duì)2016年的廣告市場(chǎng)影響仍然存在，并持續(xù)在低位徘徊。如何增加廣播經(jīng)營(yíng)中的活佑銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)打造、電商銷(xiāo)售，成為各級(jí)廣播電臺(tái)關(guān)注的議題。

鄭州人民廣播電臺(tái)新聞廣播2015年底正式與北京車(chē)易聞文化傳媒有限公司牽手，開(kāi)始了廣播廣告經(jīng)營(yíng)的合作，并進(jìn)行了一系列廣告營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新探索。

一、依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的有機(jī)融合

依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的有機(jī)融合，形成了具有研究克隆價(jià)值的《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目是一檔以廣播為主媒介，輔以網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式，集日用品、房產(chǎn)、汽車(chē)、家居等涉及衣食住行等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的宣傳推廣，為聽(tīng)眾解疑答惑的廣播購(gòu)物節(jié)目。節(jié)目為聽(tīng)眾提供了超值優(yōu)惠、物美價(jià)優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，探索出新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒體的新型經(jīng)營(yíng)模式，豐富鄭州人民廣播電臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)的增量創(chuàng)收。

《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目一期賣(mài)出6套住房、2000箱香油、8輛汽車(chē)、近千箱蘋(píng)果等令客戶驚訝的數(shù)字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒(méi)有廣告投放的客戶，專(zhuān)門(mén)投放《大咖幫你購(gòu)》，節(jié)目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)就是有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品和價(jià)位、融合改良醫(yī)藥專(zhuān)題的營(yíng)銷(xiāo)基因、增強(qiáng)娛樂(lè)化和故事化的事件營(yíng)銷(xiāo)、線上線下融媒體互動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、利用點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家和主持人的交流、參與代言與體驗(yàn)、板塊化與碎片化宣傳結(jié)合，進(jìn)行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)植入節(jié)目?jī)?nèi)容，使產(chǎn)品與節(jié)目渾然一體

我們幫客戶把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉為一些關(guān)鍵詞、重要信息點(diǎn)，在節(jié)目運(yùn)行過(guò)程中用“說(shuō)學(xué)逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容，又有效宣傳了產(chǎn)品相關(guān)信息。比如豆?fàn)钤烊欢垢诿摹栋傩諢峋€》，節(jié)目中通過(guò)每天教你一道和豆腐有關(guān)的菜、唱一首和豆腐有關(guān)的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產(chǎn)、汽車(chē)、餐飲等客戶以段子的形式呈現(xiàn)；《牛師傅說(shuō)燃?xì)狻芬郧榫皬V播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃?xì)獍踩R(shí)以廣播劇情景演繹的形式進(jìn)行介紹。為了增強(qiáng)可聽(tīng)性，主持人上節(jié)目前，提前規(guī)劃多種不同類(lèi)型的產(chǎn)品，包括釋放時(shí)間、展現(xiàn)形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準(zhǔn)備，天天不重樣，日日在創(chuàng)新，避免了節(jié)目和廣告兩張皮，達(dá)到了融合統(tǒng)一、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)

通過(guò)爆發(fā)式的多頻次、快節(jié)奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)的燃爆式宣傳，特別適合于清庫(kù)存、追求短期內(nèi)銷(xiāo)量快速提升的產(chǎn)品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動(dòng)全力配合，短時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)識(shí)、理解、認(rèn)同、行動(dòng)，幫助完成客戶的銷(xiāo)售任務(wù)。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對(duì)中國(guó)石油鄭州分公司的促銷(xiāo)燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現(xiàn)，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時(shí)間，鄭州分公司的油卡充值4900萬(wàn)元，加油量達(dá)400多噸，較平時(shí)凈增117噸，達(dá)到了非常好的銷(xiāo)售效果。再比如：中釀集團(tuán)奧運(yùn)幣6天時(shí)間的燃爆，采取了不同內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動(dòng)的形式，線下活動(dòng)以“986周末聽(tīng)眾節(jié)”的形式展現(xiàn)，主播見(jiàn)面、贈(zèng)送簽名照、體育游戲互動(dòng)、奧運(yùn)知識(shí)公益錄制、里約奧運(yùn)紀(jì)念幣正式發(fā)售等，現(xiàn)場(chǎng)售出近200套奧運(yùn)幣和郵票，達(dá)到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經(jīng)營(yíng)噱頭

市場(chǎng)在變化，廣播經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這就需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一方面對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對(duì)于電臺(tái)節(jié)目和主持人有更深入的了解，縮減中間環(huán)節(jié)，減少溝通成本，快速把廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)成合適的產(chǎn)品，和客戶的需求有效銜接，達(dá)到價(jià)值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營(yíng)銷(xiāo)目錄，包含節(jié)日、事件、營(yíng)銷(xiāo)角度、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶等信息，做好營(yíng)銷(xiāo)案頭準(zhǔn)備工作，并在2016年11月完成2017年的營(yíng)銷(xiāo)目錄整理。堅(jiān)持每周一小會(huì)，每月一大會(huì)，通過(guò)開(kāi)會(huì)研討、案例分析、深入交流增進(jìn)了解，公司對(duì)于頻率、節(jié)目和主持人越熟悉，就越有助于針對(duì)客戶設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品和線下活動(dòng)。

比如事件營(yíng)銷(xiāo)方面，在農(nóng)歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國(guó)際大聯(lián)播”活動(dòng)中，鄭州電合50家海內(nèi)外華語(yǔ)電臺(tái)同步播出，針對(duì)特別節(jié)目的國(guó)際性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節(jié)目單元，設(shè)計(jì)拜祖新媒體專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)和微刊等，最后由一家涉外的房產(chǎn)商全程冠名。此外，每年的母親節(jié)、教師節(jié)、雙十一、五一、十一等特別時(shí)段，都會(huì)策劃特別活動(dòng)，一方面對(duì)頻率品牌和主持人進(jìn)行推廣，同時(shí)每次活動(dòng)都和商業(yè)有效結(jié)合，產(chǎn)生效益。比如品牌節(jié)目《百姓熱線》《城市熱線》生日會(huì)、“986粉絲節(jié)”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動(dòng)有效和商家對(duì)接。

有了營(yíng)銷(xiāo)目錄，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以及早策劃推廣，有了充足的時(shí)間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動(dòng)更完善。

五、從純粹銷(xiāo)售廣告時(shí)間到立體銷(xiāo)售

廣播已經(jīng)從資源型時(shí)間銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)槿诿襟w、立體化銷(xiāo)售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創(chuàng)意制作、創(chuàng)新的線下活動(dòng)、精美別致的新媒體推送、精心設(shè)計(jì)的商業(yè)訪談互動(dòng)等形式，呈現(xiàn)在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產(chǎn)品，頻率還協(xié)助公司為客戶廣告宣傳提供創(chuàng)意策劃，線下活動(dòng)的落地執(zhí)行。單純給客戶銷(xiāo)售硬廣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)，銷(xiāo)售人員在洽談廣告客戶時(shí)會(huì)根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)立體的宣傳產(chǎn)品。

比如對(duì)鄭州商業(yè)技師學(xué)院“技能節(jié)”的宣傳，我們就根據(jù)學(xué)校需要技能展示的特點(diǎn)，征集聽(tīng)眾參觀體驗(yàn)，用外場(chǎng)視頻全程展現(xiàn)的方式，線上線下巧妙配合引流。當(dāng)天有30多位聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)參觀，視頻上有數(shù)萬(wàn)人全程觀看。比如我們做過(guò)的“百姓熱線15歲生日主播PK（對(duì)決）真人秀”，把主持人團(tuán)隊(duì)按年齡分為新四俊、老三杰兩個(gè)組合，通過(guò)舞臺(tái)上的說(shuō)學(xué)逗唱和籃球場(chǎng)上的撕名牌、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式進(jìn)行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬(wàn)元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動(dòng)，趕赴汝州金庚醫(yī)院慰問(wèn)腦癱兒童，為后續(xù)的公益活動(dòng)做準(zhǔn)備。這樣的活動(dòng)既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達(dá)到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數(shù)據(jù)分析梳理經(jīng)營(yíng)思路，動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)流量是寶貴資源。每一次活動(dòng)的報(bào)名參與者都要打上標(biāo)簽，歸納整理進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經(jīng)營(yíng)情況，整理出文字報(bào)告，分析現(xiàn)狀和原因，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和手段，并收集成功營(yíng)銷(xiāo)案例，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供營(yíng)銷(xiāo)樣板。

鄭州新聞廣播每月堅(jiān)持建立廣告檔案，包括上單客戶數(shù)量、刊播日期、行業(yè)分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、當(dāng)月廣告經(jīng)營(yíng)情況優(yōu)劣分析等，以此來(lái)分析研判廣告經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，做出適時(shí)調(diào)整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，搜集全國(guó)各地電臺(tái)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，根據(jù)本地市場(chǎng)情況改造，加以利用。每次活動(dòng)之后要進(jìn)行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國(guó)石油燃爆、里約奧運(yùn)幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見(jiàn)其人的狀況，加入網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在電臺(tái)微信公眾號(hào)上加入直播間視頻、外場(chǎng)視頻等入口，實(shí)現(xiàn)廣播可視化，大大拓展了廣播電臺(tái)的外延度。同時(shí)直播間加入燈光、LED（發(fā)光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現(xiàn)提供便利。外場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化音視頻直播，開(kāi)辟了廣播融媒體經(jīng)營(yíng)新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動(dòng)態(tài)展示，直播過(guò)程中主持人也會(huì)不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時(shí)可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節(jié)目；一些廣告軟植入的時(shí)候，還可以以商品作為道具巧妙設(shè)計(jì)。有效的視頻直播設(shè)計(jì)，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點(diǎn)擊量達(dá)到137萬(wàn)人次。

媒體融合時(shí)代，在突發(fā)事件和特別策劃上，多媒體聯(lián)動(dòng)就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯(lián)合網(wǎng)易在鄭州暴雨天進(jìn)行的應(yīng)急天氣視頻直播，網(wǎng)絡(luò)觀看人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫(huà)面意外走紅，被各大媒體報(bào)道稱(chēng)之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號(hào)線”，在線觀看六萬(wàn)人次，此時(shí)的商品和企業(yè)的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)助力

大數(shù)據(jù)時(shí)代，粉絲和流量就是財(cái)富。媒體應(yīng)該依托自己的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬(wàn)多，微信粉絲數(shù)30萬(wàn)以上，活躍粉絲15萬(wàn)以上，活躍指數(shù)很高，清博指數(shù)（中國(guó)新媒體大數(shù)據(jù)權(quán)威平臺(tái)）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號(hào)“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數(shù)近13萬(wàn)。

同時(shí)，鄭州新聞廣播入駐頭條號(hào)、網(wǎng)易新聞、企鵝號(hào)以及一點(diǎn)號(hào)，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號(hào)累計(jì)閱讀量達(dá)到105萬(wàn)，企鵝號(hào)總閱讀量達(dá)到854萬(wàn)，一點(diǎn)號(hào)總閱讀量達(dá)到975萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)、多渠道。

現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)講究全媒體營(yíng)銷(xiāo)，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動(dòng)中，因?yàn)楣?jié)目承載的廣告時(shí)間有限，廣播中介紹核心商品信息，節(jié)目中引導(dǎo)大家通過(guò)微信了解更多。微信上設(shè)“加油”做關(guān)鍵詞返送，更多的商品信息促銷(xiāo)政策等通過(guò)線下做更多展示。線上線下配合，達(dá)到了非常好的效果。基于微信還可以建立電臺(tái)的商城，線上引流線下購(gòu)買(mǎi)，形成完美閉環(huán)。

基于微信的商業(yè)合作形式很多，有微信助力、大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動(dòng)的征集報(bào)名，比如鄭州新聞廣播研發(fā)的尋人尋物平臺(tái)等，在節(jié)目直播內(nèi)外提供了一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)。對(duì)于商業(yè)合作起到了很好的助推作用。

九、總結(jié)

廣播是信息的傳播平臺(tái)，它的公信力和對(duì)本地受眾的引流能力有其獨(dú)特的、不可替代的作用。廣播電臺(tái)要增加原創(chuàng)內(nèi)容、權(quán)威內(nèi)容的渠道，充分運(yùn)用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業(yè)活動(dòng)，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內(nèi)容的。廣播電臺(tái)的主持人、編輯、記者還可以是電視、網(wǎng)媒記者?；趥鹘y(tǒng)廣播和融媒體的大量受眾，可以開(kāi)拓出廣播以外廣告創(chuàng)收的新來(lái)源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開(kāi)展實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)等。