導語：如何才能寫好一篇營銷戰(zhàn)略營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]會展營銷；營銷策略；宣傳營銷

1現階段會展活動中的營銷策略

1.1市場分析策略

眾所周知，企業(yè)之所以參加會展營銷活動，主要原因是為了集中銷售自家產品或者服務。因此，對于企業(yè)營銷而言，最為重要的自然是市場分析，一個適應市場需求的有效營銷活動才能達到其應有效果，同行業(yè)的競爭中，極具目標性的市場策略，往往會使企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，取得極高的銷售額。市場分析策略正是現階段會展營銷活動中常見的營銷策略之一。

1.2價格策略

無論哪一種營銷方式，價格策略都是必不可少的武器，一個適應產品、適應消費者的營銷價格才能打破銷售僵局，取得有效的銷售成果。特別是處于種類繁多、人數眾多的會展營銷活動，沒有一個良好的價值策略，消費者根本不會注意到其產品。此時我們可以采?。寒a品價格尾數是99或98，使消費者在心理上產生一種價格較低的感覺；或是隨機贈送小禮品，提高產品的附加價值等?？傮w而言，是要打破消費者內心的消費價格底線，從而促進商品的銷售。

1.3宣傳策略

價格策略在一定程度上也屬于一種宣傳策略，正確有效的宣傳策略對于整體銷售額的影響不言而喻，首先它可以充分吸引消費者興趣，借機大產品知名度，因此在會展營銷活動中，我們就不得不提到幾種具體的銷售策略。例如，名人代銷，借助公眾人物的名人效應來吸引消費者進行消費，從興趣引發(fā)消費活動，從而進一步認識具體產品。但是值得注意的是，現在許多該類活動中存在著，單純追求明星效應功能忽略產品本身，消費者無法充分認識到產品價值所在，達不到產品營銷目的的現狀。

2會展活動營銷策略優(yōu)化

2.1市場分析應注重發(fā)展

會展營銷活動過程不同于一般的營銷活動，此時企業(yè)所面對的市場環(huán)境是極為固定的，當很多企業(yè)依舊采用優(yōu)、劣勢分析法對其進行市場分析時，往往也是一個極為固定的市場調研結果，由此可知，無論如何我們所要采用的市場營銷策略是要切實針對會展營銷活動這一固定市場的。但是，企業(yè)參與會展營銷活動從來不只是為了單純銷售商品而已，它們往往還抱有尋找獨特的商機這一活動目的，這就需要在此過程中尋找可開拓的市場和合適的經營伙伴。因此，我們建議企業(yè)可以適當放棄小范圍內進行“競爭”的市場分析策略，提前對會展營銷活動所在城市、共同參展的同類企業(yè)和可能提供經營幫助的企業(yè)進行詳細的調查的基礎上，以一個整體的、發(fā)展的、進步的角度進行有效的市場分析。例如，在生物技術成果展銷會上，企業(yè)如果能夠應該切實做到對會展所在城市的當前生物技術的發(fā)展市場進行分析探究、從而其發(fā)現對會展感興趣的其他企業(yè)對于生物技術的認識和運用，以新型的技術打破傳統(tǒng)認知，給予其他企業(yè)技術進步的幫助，并且根據這些具體信息進行準確的市場分析，從而得到企業(yè)可能得到的額外發(fā)展資源，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.2價格策略應以退為進

會展營銷活動中最常被采用的價格策略一般帶有兩個特點：一是產品定價過程中往往忽視產品本身質量如何，一味追求與市場同類型產品保持價格上的持平，借以來保證產品的銷售數量；二是企業(yè)所推出的產品都慣于以各種贈品為噱頭，填補產品實際價值和規(guī)定價格之間的差異，借滿足消費者心理需求為名滿足自身產品的銷售數額。這種看似可以實現會展營銷活動目的價格策略，一方面，會使得部分專注創(chuàng)新和主攻質量的商家得不到應有的經濟效益而降低其研究熱情，一定程度上抑制了在整個行業(yè)的向前發(fā)展；另一方面，當消費者消費熱情散去后，發(fā)現了產品的本來面目與所謂價格嚴重不符，會使得消費者心中的商家地位大打折扣，嚴重影響企業(yè)信譽。要想規(guī)避這些價格策略暴露的問題，企業(yè)應該采取以退為進的價格策略，使得整個銷售過程可以充分保證企業(yè)利潤，避免產品的價格過度虛高，保證實際價格與產品真實價值相符，切實維護企業(yè)信譽。此外，針對營銷過程中的贈品問題，企業(yè)應該保證贈品與產品價值相適應、相對等，例如，手機產品的贈品可以是手機充電器、電池、支架等，滿足消費者的實際需求的同時，使消費者感受到企業(yè)的迎新，大大提升了企業(yè)的社會認可度。

2.3宣傳策略應注意細節(jié)

會展營銷活動的初期成本大都被企業(yè)選擇大比例投在對產品的宣傳上，面面俱全的大幅度宣傳一瞬間固然可以引得消費者眼前一亮，然而，單純的外在宣傳使得消費者對于具體產品嚴重缺乏全面細致的認識了解，甚至會出現通過宣傳造成的產品“曲解”，若是使用過程中產品無法滿足消費者在廣告宣傳中自我想象出的具體功效，企業(yè)的信譽就會嚴重受損。因此，各個參與會展企業(yè)應該在會展營銷過程中注意廣告宣傳中的小細節(jié)，細節(jié)決定成敗，要切實考慮消費者需求，根據實際情況轉換產品宣傳思路。例如，當對小家電進行宣傳時，可以對不正當的操作方法進行指明分析，使消費者充分體會到產品真實使用過程中可能會產生的諸多問題，使之與同類產品進行合理比較，得以認識到產品各種使用方法下會出現的種種問題，注意到產品本身的特點和質量。真實有效的宣傳手段較之單純放大產品優(yōu)勢的宣傳手法，更可以使消費者提高對于產品的信任度，增強企業(yè)在消費者心中的地位。

3會展活動營銷策略優(yōu)化效果

無論企業(yè)從發(fā)展的角度制定市場策略使得企業(yè)避免會展營銷活動中的直面競爭，切實深入市場探索長遠發(fā)展之路也好；還是采用以退為進的價格策略和重視細節(jié)的宣傳策略，有效縮減企業(yè)在會展營銷活動中的各種不必要成本，真正急消費者所需，有效提升企業(yè)社會信譽度。整體而言，單純從銷售數量這一主要目的而言，效果是斐然的，即使考慮各個方面，會展活動營銷策略優(yōu)化的效果是極為有效的，值得進一步普及推廣。

4結論

綜上所述，在經濟高速發(fā)展的當今社會，一套行之有效的營銷策略對于一個企業(yè)的發(fā)展至關重要，無論什么情況什么方式，對其現狀進行準確分析并針對問題提出解決方法是最簡單最實用的方式之一，希望可以為當前會展營銷活動中產品的具體銷售起到幫助。

參考文獻：

[1]高靜.論會展營銷策略[J].科學時代，2013（8）.

[2]王麗，王慧凌.會展的營銷戰(zhàn)略地位及營銷策略分析[J].中國商貿，2013（25）：88-89.

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關鍵詞：林產品 營銷 差異化發(fā)展

引言

在林產品市場已經充分開放、統(tǒng)配林產品的比重變得微不足道的今天，營銷環(huán)節(jié)在整個林產品再生產中的作用也就越來越大。營銷市場存在各種不同的營銷方案，最成功的營銷案例背后必定有成熟的營銷理念做支撐。林產品營銷的差異化發(fā)展是當今社會主義市場經濟發(fā)展的必要需求，搞好林產品營銷的差異化發(fā)展也就成了理順林產品再生產過程中各種矛盾和關系的核心，成了林業(yè)深化改革的一個關鍵性問題。

一、突出企業(yè)品牌形象差異化

在全球化的商戰(zhàn)背景下，林產品企業(yè)未來的競爭歸根結底是品牌競爭。因此，塑造品牌個性使林產品具有良好的可識別性成為了林產品品牌差異化的要求，是最具有操作價值的杠桿支點。這就是那些競爭資源越來越相近的林產品企業(yè)都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌國際化的重要原因。因為品牌本身就是企業(yè)、商品（或服務）的個性化識別符號，這么做就是在利用品牌制造一種差異。

為塑造真正源遠流長的林產品品牌，林產品企業(yè)應站在戰(zhàn)略的高度越過策略層面來看待品牌，研究企業(yè)究竟應該采取單品牌、多品牌還是家族品牌的方式，還要進行合理的規(guī)劃與管理。品牌定位包括形象定位、行業(yè)定位、層次定位等諸多方面。在品牌塑造過程中，品牌個性是重要的環(huán)節(jié)，這包括品牌內核與品牌形象，而品牌內核包括品牌理念、品牌主張、品牌宗旨、品牌價值等方面，這是品牌管理的一條脈絡與線索，更指導了企業(yè)日常的品牌建設?？傮w來說，林產品品牌形象的塑造包括以下幾個方面：一是林產品品牌視覺系統(tǒng)。二是林產品社會形象。三是林產品品牌信譽差異化。四是品牌文化塑造。

二、企業(yè)要做好服務差異化

在林產品同質化普遍存在的今天，很難突出有形產品的差別，這時競爭成功的關鍵往往取決于服務的數量與質量。利用服務制造差異化，最大的優(yōu)勢就在于服務質量的無可挑剔，因為核心產品的質量在一定時期、一定階段可以達到巔峰，而服務作為林產品的延伸則沒有終點，是高深莫測的賣點。服務一個曾經不被重視的環(huán)節(jié)，現在已成為林產品的重要組成部分，因為林產品本身就包括核心產品、形式產品和附加產品，其中附加產品就是指服務。

服務差異化的提高需要從售前、售中和售后三個階段來體現。林產品售前服務包括林產品定位、價格咨詢和產品質量等。林產品售前服務差異化的提高需要林產品企業(yè)著眼于提供個性化的售前實時咨詢、提高產品體驗和測評服務。售中服務差異化的提高需要重點關注完成林產品交易的速度。其中，林產品物流的配送速度是提升服務差異化的關鍵。林產品售后服務差異化需要關注林產品保修和理賠流程等。提高售后服務差異化可以加強消費者對林產品企業(yè)的信任度，消除疑慮，提高重復購買率。最后，重視服務的誠信。

三、企業(yè)要做好定價差異化

林產品企業(yè)在選擇定價策略時需要從消費者的角度出發(fā)優(yōu)化消費者的成本。為了強化消費者的購買欲望，提升顧客的感知價值，必須實行差異化的定價策略，降低顧客成本和轉化顧客成本。降低顧客成本包括貨幣成本和精神成本。轉化顧客成本是指成本無法降低的前提下對消費者不同成本之間的轉換，比如把時間成本換成貨幣成本。具體的定價策略主要包括兩種：差別定價、動態(tài)定價和折扣定價。

差別定價就是歧視定價法，在對相同或相似的產品進行銷售時，根據消費者的不同制定不同的價格。林產品企業(yè)在實施差別定價的時候需要輔助運用其他策略來幫助差別定價法，比如捆綁定價和個性化的服務實現產品差別化。動態(tài)定價就是根據產品生命周期、顧客需求和競爭者的情況來動態(tài)變化林產品的價格。比如剛剛上市的林產品制定高價，成熟和衰退階段就降低價格。折扣定價是最基礎和普遍的定價方法，對某些熱銷的林產品進行折扣定價可以增加企業(yè)林產品的關注度和點擊率。犧牲一部分商品的短期利益可以獲得規(guī)模和占有率的提升。

四、重視消費終端的宣傳

終端對林產品企業(yè)來說是實現產品價格和價值的交換場所，是產品從廠家到消費者手中的最后一個環(huán)節(jié)，誰控制了終端，誰就控制了渠道。在新零售業(yè)態(tài)下，企業(yè)營銷的差異化戰(zhàn)略要重視消費終端的宣傳，當然，前提條件是必須把營銷各環(huán)節(jié)的工作做好，如質量、渠道建設、品牌效益、廣告宣傳等。如果沒有這些基礎，“終端攔截”也就成了無源之水、空中樓閣。這就像踢足球，防守到位，控制好中場，運球成功，然后傳球順利，前鋒的臨門一腳才有可能成功。

在林產品營銷的差異化過程中，我們要對終端宣傳的策略足夠重視，應該做到以下三個方面：（1）用質量說話。（2）以奇取勝。（3）走感情路線。做好硬終端的同時，林產品營銷的差異化也要重視軟終端的建設，兩手都抓好，才能真正有效。這主要表現在以下幾個方面：（1）提升促銷人員素質；（2）樹立良好的營業(yè)員口碑；（3）加強與營業(yè)人員的溝通；（4）處理好投訴意見。

五、結束語

隨著我國經濟環(huán)境的變化、成本的增加，林產品企業(yè)面臨許多的機遇和挑戰(zhàn)。在新的背景下，林產品營銷的差異化已經成為林產品企業(yè)的主要營銷方向，它有效促進了我國眾多林產品企業(yè)的發(fā)展，更好的繁榮林產品市場，滿足人民對林產品的需求。

參考文獻：

[1]鄭貴軍.基于市場導向的林產品營銷策略研究[D].中南林業(yè)科技大學，2007

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最近在研究藍徹斯特戰(zhàn)略的強者戰(zhàn)略和弱者戰(zhàn)略的時候，筆者比較注意的是其弱者戰(zhàn)略里面的差別化戰(zhàn)略。所謂差別化，就是和別人不一樣。不僅如此，按藍徹斯特戰(zhàn)略的概念，對同一個產品或商品來說，只和別人有一處不一樣還不行，至少要有三處以上的不一樣，才有可能形成一股對市場和客戶有沖擊的差異化力量，起到市場競爭上的良性作用。

藍徹斯特戰(zhàn)略差別化策略對產品和商品都有研究，重點在商品。這里要區(qū)別的概念是產品和商品的概念。所謂產品，就是生產加工出來的合格成品。半成品不能叫產品，成品中的廢品也不是普通意義上的產品。產品可以用來交換，也可以自己消費。產品只有用來在市場上進行交換的時候，我們才叫其為商品。

關于商品的差別化策略，筆者這里進行淺論，以供共同研究。

一、 商品差別化策略不應限制于弱者的使用范圍，強者在一定時候也可以使用

在藍徹斯特戰(zhàn)略的概念里，差別化策略是弱者的策略之一，強者與之對應的是追隨戰(zhàn)策略。按這個意思理解，好象只有弱者才可以使用差別化策略，強者就不能使用。事實上，在中國市場經濟的現實中，強者也可以使用差別化策略，在商品的命名、包裝、宣傳、促銷、服務等方面，（參見：沈宗南 張京宏 《藍徹斯特戰(zhàn)略在中國》，下冊，上海世新進修學院教學試驗研究所，2007年版）多處差別并優(yōu)秀于相對較弱的企業(yè)，進一步擴大強者的市場占有率，拉大和后面競爭者的距離。

二、商品差別化策略和追隨戰(zhàn)策略并不等于自相矛盾，而在于對一個主體不同階段的靈活應用

在中國古代的時候，有一個人在大街上賣矛和盾，他給客戶說，喂，客戶，我的矛天下第一，任何盾都能刺穿；同時我的盾也天下第一，任何矛都刺不穿。于是有客戶就問，說同志啊，用你的矛刺你的盾，結果將如何？這個銷售矛和盾的人啞口無言。

同理，有人開始質疑藍徹斯特戰(zhàn)略差別化策略。藍徹斯特戰(zhàn)略對弱者說，喂，弱者，我告訴你差別化戰(zhàn)略，你就能戰(zhàn)勝強者；同時藍徹斯特戰(zhàn)略又對強者說，喂，強者，我告訴你追隨戰(zhàn)策略，你就能戰(zhàn)勝弱者。有人發(fā)問于藍徹斯特戰(zhàn)略，說，喂，藍徹斯特戰(zhàn)略，如果兩家企業(yè)，一個用你的強者戰(zhàn)略，一個用你的弱者戰(zhàn)略，最后結果是什么？你能回答嗎？

藍徹斯特戰(zhàn)略的回答是：如果兩者都懂，那么結果是實力決定勝負，強者為王。

不僅如此。藍徹斯特戰(zhàn)略講的一個企業(yè)的發(fā)展過程中，從弱到強，在不同的階段應當采取各種不同的策略的。它針對的不是兩個企業(yè)，而是一個企業(yè)的成長。在日本作者矢野新一著作的《新藍徹斯特戰(zhàn)略》里，所列舉的例子都是坂本先生的公司從小到大、從弱到強而采取的一系列戰(zhàn)略策略的。

三、藍徹斯特戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略值得各企業(yè)共同學習執(zhí)行。

藍徹斯特戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略首先要求各公司培訓員工的工作態(tài)度和服務態(tài)度，這對任何企業(yè)都是必要的。不僅如此，在藍徹斯特戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略中，也提出了折扣和回扣等價格差異服務戰(zhàn)略，提供技術勞務支持等技術性差異化策略等，都值得各企業(yè)共同學習和執(zhí)行。

結束語：

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關鍵詞：小學英語；對話教學；學習能力

一、導入文本話題，引導學生感知對話文本

英語教材中的每一個單元都有著相關的話題，如數字、顏色、食品、衣服、課程、愛好、月份等等，這些話題都與學生的日常生活息息相關。在小學英語教學中，教師要抓住對話文本與學生生活的聯系，通過多種手段導入話題，讓學生在真實的情境中感知文本，強化學生的學習能力。首先，教師可以采用談話導入法。在新課開始時，教師可以圍繞某一話題，使用英語在課堂中交流，激發(fā)學生興趣。其次，教師可以采用情境導入法。在新課開始時，創(chuàng)設一個生動的情境，引導學生步入對話文本中。如，在學習餐飲服務知識時，教師可以讓幾位學生上臺扮演餐廳服務員及顧客，從而掌握餐廳英語表達語言。此外，教師還可以采用復習導入法和疑問導入法等。

二、運用對話文本，強化學生的學習能力

在新課程標準下的小學英語教學中，教師要打破照搬照念對話文本的對話模式，引導學生學會綜合運用對話文本，除了有效掌握好文本內容之外，還要引導學生將所學內容運用到實際生活中去，將對話內容進行改編和綜合，達到學以致用的目的。在小學高年級英語教學中，教師要創(chuàng)新對話文本的鞏固訓練，可以從聽、說、讀、寫等方面去提升對對話文本的理解。首先，教師可以采用話題討論的方式。針對教材中的話題，教師可以引導學生走出文本模式，圍繞生活中的話題，結合課文材料，展開討論，讓學生將課文文本轉化為生活中的真實語言。其次，教師可以采用對話續(xù)編的方式。針對教材中的話題，教師可以讓學生對文中對話進行續(xù)編，這樣一來，學生的豐富想象力被激發(fā)起來了，學習能力也得到了提高。例如，在學習化裝舞會知識的時候，教師可以引導學生展開想象，使學生的想象能力得到激發(fā)，課堂變得豐富多彩起來。

總之，在小學英語教學中，教師要精心設計，引導學生有效感知文本和運用文本，學會將所學知識運用到生活中來，感知英語對話的真正樂趣，從而提高英語綜合素質。

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>> 淺談勞動力市場的需求與高職院校的人才培養(yǎng)對策 江西省高校人才培養(yǎng)模式與勞動力市場互動研究 高校人才培養(yǎng)與勞動力市場需求對接問題研究 試論改革開放以來中國高校人才培養(yǎng)與勞動力市場的對接問題 信息化背景下高校圖書館面臨的挑戰(zhàn)與應對策略 高職院校人才培養(yǎng)與勞動力市場對接現狀 高職土建類BIM人才培養(yǎng)與勞動力市場銜接問題研究 慕課背景下地方高校人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機遇 農民進城受阻的勞動力市場因素及應對策略 “新常態(tài)”下視覺傳達專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)與對策 新形勢下高校校園網面臨的安全挑戰(zhàn)與應對策略 城鎮(zhèn)化背景下農村勞動力的吸納與轉移對策 勞動力轉移背景下農村留守老人養(yǎng)老問題:挑戰(zhàn)與出路 對縣域勞動力市場變化情況的調查 勞動\勞動力與勞動力市場 多元文化背景下教師發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及應對策略 論全球化背景下的經濟面臨的挑戰(zhàn)與對策 全球化背景下我國文化安全面臨的挑戰(zhàn)與對策 制造業(yè)轉型升級背景下綠色技能人才培養(yǎng)的挑戰(zhàn)與策略 新疆高等教育與勞動力市場變化的協(xié)調發(fā)展分析 常見問題解答 當前所在位置：，2016-05-28.

[5]Fine， D.， A. van Vamelen， S. Lund， A. Cabral， M. Taoufiki， N. Dorr， A. Leke， C. Roxburgh， J. Schubert， P. Cook. Africa at Work： Job Creation and Inclusive Growth[R]. McKinsey Global Institute， 2012.

[6][13]Dobbs， R.， A. Madgavkar， D. Barton， E. Labaye， J. Manyika， C. Roxburgh， S. Lund， S. Madhav. The World at Work： Jobs， Pay and Skills for 3.5 Billion People [R]. MGI Report， 2012.

[7]OECD ，OECD Employment Outlook 2012 [R]. OECD Publications， 2012.

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[10]OECD， International Migration Outlook. Renewing the Skills of Ageing Workforce[R]. OECD Publishing， 2012.

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[15]Manyika， J.， S. Lund， B. Auguste， and S. Ramaswamy， Help Wanted： The Future of Work in Advanced Economies[R]. McKinsey Global Institute， 2012.

[16]O誠，等.中國職業(yè)教育發(fā)展報告2012[M].北京：教育科學出版社，2012：257.

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一、現階段市場營銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)

(一)對市場營銷策劃缺乏專業(yè)性的理解市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容。我國企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對市場營銷專業(yè)性的認知。很多企業(yè)在招聘員工的時候，單純招聘一些業(yè)務能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場競爭中，業(yè)務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司后進行能力培養(yǎng)。市場營銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養(yǎng)人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認識到員工培養(yǎng)對于企業(yè)的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國企業(yè)在市場營銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

(二)對市場營銷策劃培訓內容和方式不系統(tǒng)、不全面市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業(yè)形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運行方面積累了一定的經驗。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實施為業(yè)務培訓，沒有對員工實施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業(yè)務，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關系處于相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業(yè)培訓具有片面性。

(三)對營銷策劃人才培養(yǎng)結果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優(yōu)勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養(yǎng)實效性的理念和途徑

(一)明確目標，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎在知識經濟時代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業(yè)可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發(fā)揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對于培訓產生興趣。同時，與一些大企業(yè)聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。

(二)建立系統(tǒng)性培訓體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對企業(yè)的長遠發(fā)展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統(tǒng)的培訓工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實際出發(fā)，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。

(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法企業(yè)對培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優(yōu)勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評定等級，對不適應發(fā)展需求的人才及時進行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發(fā)揮激勵機制的作用。

(四)發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發(fā)展，就業(yè)形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。

三、結語

篇7

全球一體化和經濟全球化的發(fā)展趨勢讓企業(yè)的發(fā)展面對著巨大的壓力。競爭不斷加劇的市場行情，科技研發(fā)成為企業(yè)生存的關鍵，網絡發(fā)展對傳統(tǒng)的市場營銷理念造成了巨大的沖擊。如此的社會經濟發(fā)展背景下，企業(yè)必須要轉變傳統(tǒng)的市場營銷策略，采用先進的營銷理念，充分利用科技帶來的網絡營銷媒介，創(chuàng)新營銷新思維，才能夠使得我國企業(yè)的發(fā)展頂住巨大的競爭壓力，迎難而上，開創(chuàng)我國現代企業(yè)市場營銷的新局面。

1 新經濟背景下，我國企業(yè)市場營銷面臨的新發(fā)展趨勢

隨著科技進步，社會發(fā)展，信息時代的到來，給我國企業(yè)的市場營銷帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要想抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，必須要清楚在新的經濟形勢下，市場營銷的發(fā)展趨勢。經過不斷的研究發(fā)現，當下我國市場營銷的發(fā)展趨勢主要有以下幾點[1]：

首先，市場營銷手段更加的多樣化，網絡營銷成為主流。隨著網絡信息技術的不斷發(fā)展和更新，網絡的受眾越來越多，傳統(tǒng)的紙媒、廣播、電視臺等媒介發(fā)展日趨緩慢，取而代之的是網絡媒介成為企業(yè)營銷策劃的主戰(zhàn)場。由于科技的發(fā)達，各種營銷手段層出不窮，無論是視頻、畫面還是媒體策劃事件，都是可以利用的重要營銷手段，尤其是網絡發(fā)展給企業(yè)市場營銷帶來了發(fā)展的機遇。其次，更加注重品牌的效應，企業(yè)的營銷更加系統(tǒng)化。如今的社會發(fā)展更加注重品牌的力量，企業(yè)要想在競爭中立足，要堅持品牌觀念，在營銷策劃上堅持打造品牌戰(zhàn)略。品牌作為企業(yè)的無形資產，也是企業(yè)信譽和競爭力的一面鏡子，品牌叫的響亮，市場占有率就高，受眾就多，企業(yè)的經濟效益就高。因此，企業(yè)的營銷要有品牌化的道路，才能在營銷中獲勝。最后，營銷手段更加注重創(chuàng)新，有創(chuàng)新才有發(fā)展。市場競爭如此激烈，企業(yè)必須要創(chuàng)新思維，不僅要創(chuàng)新營銷手段，還要創(chuàng)新組織觀念，更要創(chuàng)新營銷策略，才能確定更好的營銷效果。創(chuàng)新是一個民族進步的不竭動力，當然，創(chuàng)新也是一個企業(yè)發(fā)展的動力和基礎。為了提高企業(yè)的競爭力，必須要加強營銷策劃方案的制作，充分發(fā)揮營銷團隊的創(chuàng)造力和想象力，尤其是及時捕捉超前的營銷手段，實現營銷策劃的新局面[2]。

2 新經濟形勢下企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展現狀及存在的問題

面臨嚴峻的競爭形勢，很多企業(yè)在競爭中營銷策略不得當，瀕臨破產倒閉，可見，企業(yè)建立正確的營銷策略是十分必要的，經過調查發(fā)展，新經濟形勢下企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展現狀及存在的問題主要有以下幾點[3]：

（1）企業(yè)的市場營銷成本過高，影響到企業(yè)的經濟效益。在企業(yè)市場營造中，銷售渠道層次逐漸增加，銷售的渠道網欠缺良好的管理，這樣會導致企業(yè)在進行市場營銷時，銷售渠道的成本加大，這樣會對企業(yè)經濟發(fā)展帶來有效，甚至會導致企業(yè)對市場控制力不夠的情況，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展?，F今我國有很多的企業(yè)都在面臨著市場較大的壓力和挑戰(zhàn)，并且現今我國企業(yè)產品生產和換代的速度也相對比較快，這樣給我國企業(yè)市場營銷帶來了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，甚至還有些企業(yè)不更新生產的產品，給自身企業(yè)庫存運轉帶來很多的難度，這樣會影響企業(yè)未來發(fā)展。（2）企業(yè)的市場營銷方式落后，觀念陳舊，與市場的發(fā)展不相適應。經濟的快速發(fā)展，產品的更新換代比較快，企業(yè)要選擇適應現今我國經濟發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略，如果還保留、還保持傳統(tǒng)的營銷形式和觀念，那么就會導致企業(yè)降低利潤，無法獲得良好的經濟效益。（3）企業(yè)市場的營銷分銷管理工作不到位，導致營銷分銷效果不明顯。產品市場流動性比較強，但是生命周期短，加之各個地區(qū)的分銷商和零售連鎖店的銷售參差不齊，造成分銷管理工作的困難程度加大。

3 新經濟背景下企業(yè)市場營銷策略的新思維

為了讓企業(yè)在新的經濟形勢下，實現企業(yè)營銷策略的不斷提檔升級，提高企業(yè)的經濟效益，建立企業(yè)營銷策略新思維，應該從以下幾點進行有效的探索[4]：

（1）堅持以市場為導向，建立符合市場需求的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略時一定要做好市場的調研，研究市場導向，結合市場的需求，和企業(yè)產品自身的特點，做好營銷的調研，包括市場的占有量、男女比例、受眾年齡等一系列問題，因為一旦營銷戰(zhàn)略制定有偏差，就會導致企業(yè)產品的庫存積壓，影響企業(yè)的經濟效益。（2）建立多元化的營銷策略，全方位的占有市場。為了滿足受眾不斷變化的需求，企業(yè)一方面要通過廣告宣傳來樹立良好的企業(yè)形象，另一方面，可以利用新聞媒體和網絡加大對企業(yè)產品的宣傳力度，提高消費者對企業(yè)產品的認知度和忠誠度。（3）面對不同的受眾群體，采取不同營銷策略。對待消費群體也要“具體問題具體分析”，采取不同的銷售營銷策略。對新消費群體，可以采用試用、買一送一等促銷的方式來激發(fā)消費者的購買欲望；對較穩(wěn)定的消費群體可以采取優(yōu)惠的方式來保證產品的銷售量能維持在一個穩(wěn)定的區(qū)間；對那些銷售合同即將到期的老客戶或者競爭對手的客戶，營銷人員應該主動出擊，進行零距離銷售，如帶產品實物或者樣品資料上門推銷。（4）建設高素質的營銷團隊，提高營銷戰(zhàn)績。高素質的營銷人才是提高企業(yè)營銷水平的重要保障。企業(yè)要加強對營銷人員的專業(yè)能力培訓，提高營銷人員的專業(yè)知識、專業(yè)技能、業(yè)務素質、管理水平等綜合素質，增強營銷人員的團隊建設，增強團隊凝聚力，構建出一支高效、務實、團結、和諧的營銷團隊[5]。

篇8

1、網絡營銷的正確認識

網絡營銷的成功案例非常多，在做網絡營銷策劃的時候不要只是看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網絡營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。

2、專業(yè)的網絡營銷團隊

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營銷方案制定

根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網絡營銷方案是企業(yè)開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營銷方案的有效執(zhí)行

篇9

在現代教學論中,教學模式是指在一定的教育思想指導下,為完成特定的教學目標和內容而形成的比較穩(wěn)定簡明的教學結構、理論框架以及具體可操作的實驗活動方式。教學結構包括兩個層面。一個層面是指教師、學生、教材這三個基本要素的組合關系。另一個層面指向教學過程,包括縱橫兩個維度:縱向維度是指教學過程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯系,表現為一定的程序;橫向維度則是指構成現實教學活動的諸要素,包括教學目標、教學內容、教學方法、教學手段等因素,表現為影響教學目標達成的諸要素在一定的時空結構內的組合方式。教學模式既向人們直觀地顯示了教學諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學過程的展開序列,為人們從事教學實踐提供了具體的指導。特定的教學目標和內容對教學模式有著制約作用。教學模式總是和教學目標、教學內容相聯系的,后者制約了前者的性質、功能、特點和范圍?！稜I銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門重要的專業(yè)課程。其課程設置的主要目的是培養(yǎng)學生的分析能力和決策能力,增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力,全面養(yǎng)成一名營銷管理專業(yè)人才的基本素質。《營銷策劃》課程的教學模式問題是市場營銷專業(yè)課程建設中的一個重要課題,也是《營銷策劃》課程教師必須面對的一個現實問題。筆者從事《營銷策劃》課程教學工作多年,試圖結合自身的教學實踐對這個課題作一些初步的探討。

二、設計《營銷策劃》課程教學模式的基本指導思想

不同于基礎性的理論性課程,《營銷策劃》是一門以實際的營銷能力培養(yǎng)為主要目標的實務性課程。我們認為應該以“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”為基本指導思想設計其教學模式。首先強調的是實踐性問題。市場營銷專業(yè)課程體系中,有關市場營銷理論主要通過以《市場營銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營銷策劃》課程則是一門“實務”性課程,主要培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。策劃是一項目的性很強的實踐活動,離開了具體的項目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學生掌握營銷策劃的要領,很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設計其課程教學模式時,應該強調“實踐性”導向,強調有更多的機會和更多的環(huán)節(jié)讓學生參與到營銷策劃實踐是去,讓他們在實踐中學習營銷策劃知識,在實踐中領悟營銷策劃的要義,在實踐中掌握營銷策劃的方法,在實踐中積累營銷策劃經驗。其次是自主性問題。要改變傳統(tǒng)的教與學的模式,在教師、學生、教材這三個基本要素的組合關系方面,應該讓學生成為學習過程的主導者,教師成為學生學習的輔導者。要將營銷策劃課程設計成為一門由學生主導的自主性學習的課程。在教學過程中,教師的主要職責是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對學生提出明確的課程要求,督促學生按教學計劃完成每一個環(huán)節(jié)和相關工作,對于學生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓練,學生畢業(yè)后在實際工作崗位上能很快上手,縮短適應期,較迅速地進入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問題。策劃是一項創(chuàng)意性的工作,營銷策劃同樣強調創(chuàng)意和創(chuàng)新。營銷策劃課程的教學模式應該重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性。在教學過程的每個環(huán)節(jié),從教學目標、教學內容、教學方法到最終的考核,都應該激發(fā)學生的創(chuàng)新意識,鼓勵學生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。第四是激勵性問題。如上所述,營銷策劃是一個創(chuàng)意性的工作,是一項創(chuàng)新性的活動,如果沒有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進行激勵。因此,在營銷策劃教學模式中需要設計必要的激勵機制。

三、營銷策劃課程教學內容體系的設計

課程的教學內容體系是教學模式的重要內容之一。如何架構營銷策劃課程的教學內容體系是一個值得重新檢討的課題。綜觀我國出版的《營銷策劃》教科書,其內容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內容基本重復市場營銷學。其基本框架沿襲了市場營銷學的STP+4P的內容體系,只是在其中加入了有關策劃學的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場營銷學的基本內容。各章節(jié)內容與市場營銷學區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。第二類是在主體內容基本重復市場營銷學的基礎上增加了部分新營銷內容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營銷傳播策劃、服務營銷策劃、關系營銷策劃、定位策劃、網絡營銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營銷策劃如房地產營銷策劃、保健品營銷策劃等。第三類是將營銷管理內容加以分解,從營銷管理制度、營銷管理過程、營銷管理技術不同層面構建出了一個龐雜的內容體系。包括營銷策劃流程(營銷策劃引論、營銷策劃理念、營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃造勢、營銷策劃分析、營銷策劃作業(yè)),營銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產品推廣策劃、品牌延伸策劃、營銷廣告策劃、企業(yè)公共關系促銷策劃、營銷國際化策劃),營銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營銷制度策劃、營銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴張策劃、企業(yè)融資策劃、營銷避險策劃)等等。這樣的體系且不說能否在一個有限的教學課時內完成,其實質性內容其實仍然是一個市場營銷學的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問題其實都是不能厘清與市場營銷學的關系,造成教學內容的重復。教學內容的設置,不能離開其教學目的和教學目標。結合營銷策劃課程具體的教學目的和教學目標,我們認為美國哥倫比亞大學教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營銷策劃書的框架構建課程教學內容體系的方案是合理的。營銷策劃活動的成果形式是一份科學合理的營銷策劃書。以營銷策劃書的基本框架和基本內容為依據,設計成為若干模塊(章節(jié))作為教學內容,既能有效地實現課程的教學目標,讓學生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務和工作內容,又能避免與市場營銷原理課程的內容重復問題,而且以這樣的方法設置教學內容體系具有體系的相對獨立性、內在的邏輯性和結構的完整性。具體安排如下:第一個模塊介紹營銷策劃的流程和營銷策劃書的結構(營銷策劃與營銷策劃書),第二個模塊是產業(yè)背景分析(產業(yè)分析),第三個模塊是競爭者分析(競爭者的界定與分析),第四個模塊介紹顧客研究與市場潛力研究(市場分析),第五個模塊專門介紹如何制定市場營銷戰(zhàn)略(市場營銷戰(zhàn)略的制定)。以上內容可以通過15個左右的教學課時講授完畢。

四、營銷策劃課程的教學方法選擇

營銷策劃的教學方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實際的教學活動中采用的方法還有案例教學法、模擬教學法、實習法、項目教學法等等。盡管名稱多樣,歸納起來主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學生聽。第二類是比較流行的案例教學法。第三類是項目教學法。每類教學法其實各有長短,我們認為,課堂講授法與項目教學法的組合是比較適應本課程的一種選擇。項目教學法,是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行教學活動的教學方法。美國巴克教學研究所把以課程標準為核心的項目學習(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學方法,它是對復雜、真實問題的探索過程,也是精心設計項目作品、規(guī)劃和實施項目任務的過程,在這個過程中,學生能夠掌握所需的知識和技能。在營銷策劃課程中,這個項目就是具體的營銷策劃任務。按照現代教學理論的要求,作為教學工具的“項目”需要滿足下列條件:首先是該工作過程可用于學習一定的教學內容,具有一定的應用價值;其次是該項目能將某一教學課題的理論知識和實際技能結合在一起;第三是該項目與企業(yè)實際生產過程或現實的商業(yè)經營活動有直接的關系;第四是學生有獨立進行計劃工作的機會,在一定的時間范圍內可以自行組織、安排自己的學習行為;第五,應該有明確而具體的成果展示;第六,要求學生自己克服、處理在項目工作中出現的困難和問題;第七,項目具有一定的難度,不僅是已有知識、技能的應用,而且還要求學生運用新學習的知識、技能,解決過去從未遇到過的實際問題;第八,學習結束時,師生共同評價項目工作成果和工作學習方法。在教學活動的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學課時(10課時左右)進行課程講授,教學內容如前述。其余的五分之四的課時實施項目教學法。項目教學法的實施步驟如下:第一步,明確項目任務。通常由教師給出具體項目任務,明確該項目的目標、任務、要求,組建項目團隊,確定項目負責人。第二步,任務分析及工作計劃的制定。在項目負責人的主持下下,分析項目任務,研究工作重點、難點、關鍵點,制定出詳細的工作計劃。明確團隊成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報工作計劃并得到教師的認可。第三步,工作計劃的組織實施。以團隊為單位,在項目負責人的指揮協(xié)調下,每個成員按各自的分工按照工作計劃展開工作。第四步,檢查評估驗收。首先,學生要進行自我工作總結。其次,教師要對工作成績要進行檢查與評分。如果是外部委托項目還需要接受委托方的檢查驗收。通過總結、檢查、評估,三方共同討論、評判工作成績、存在的問題以及出現問題的原因,并進行必要的完善。第五步,歸檔及成果應用。項目完成后,作為課程實踐性教學的成果應該歸檔存案,作為開發(fā)出的“產品”將被應用到實際經濟活動中去。項目教學法的最大優(yōu)點是將教學過程與實際的工作過程結合進來,能較好地體現“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”的基本指導思想,培養(yǎng)學生關鍵性的實踐能力。當然項目的來源可能會成為主要障礙,這就需要學校有關部門和專業(yè)課教師做必要的工作。其實,企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯系,少收費或者不收費,應該可以找到一些委托項目的。另外,作為一種教學模擬,項目也可以由教師自己設計和開發(fā)。

篇10

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面，全國公務員共同天地

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭，全國公務員共同天地者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略