導(dǎo)語：如何才能寫好一篇文化營銷案例分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】高職院校 文化體驗 大學(xué)英語課 教學(xué)案例

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）22-0046-03

文化體驗式英語教學(xué)強調(diào)的就是以學(xué)生為中心，以學(xué)生的個體差異為基礎(chǔ)，通過交際情境和實際應(yīng)用，使學(xué)生掌握中西方文化并學(xué)會如何運用而不是孤立地學(xué)習語言。這種教學(xué)法體現(xiàn)了交際教學(xué)的原則，主張在課堂教學(xué)中讓學(xué)生有更多的機會練習英語，要求學(xué)生可以融入教師設(shè)計的學(xué)習情境中，通過這樣的環(huán)境達到在體驗中學(xué)習的目的或者說親身接觸學(xué)習的內(nèi)容。文化體驗式教學(xué)的根本目的是實現(xiàn)成功的跨文化交流，以教師為課堂主導(dǎo)的傳統(tǒng)教學(xué)模式導(dǎo)致很多學(xué)生雖然能夠?qū)φZ法規(guī)則倒背如流，卻不具備用英語交際的能力。學(xué)生只有在體驗的過程中學(xué)習英語，才能不斷激發(fā)學(xué)習的興趣和潛能。在高職院校的英語教學(xué)中，將英語口語教學(xué)和文化教學(xué)相結(jié)合利用多媒體教學(xué)設(shè)施的介入讓學(xué)生感受英語社會的文化生活。教師在教學(xué)中扮演導(dǎo)入者、助學(xué)者、信息輸出者和信息反饋接收者，使課堂教學(xué)從“傳授式”的模式向“體驗式”模式轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)對所學(xué)知識的建構(gòu)。

一 教學(xué)背景

大學(xué)英語是高職院校各專業(yè)開設(shè)的一門必修課程，不僅要幫助學(xué)生們打好英語語言基礎(chǔ)，更要注重培養(yǎng)學(xué)生實際運用語言的能力，為各專業(yè)學(xué)生今后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)。高職院校英語課堂教學(xué)應(yīng)該擺脫傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，不再以課文講解和語言知識傳授為重點，而是突出訓(xùn)練學(xué)生的英語表達交際能力。

高職院校的學(xué)生與本科院校學(xué)生相比，在語音、詞匯、語法等最基本的知識方面有一定的差距，口頭表達能力較弱。有的專業(yè)的學(xué)生學(xué)習目標不明確，認為英語無實際用處，更導(dǎo)致英語學(xué)習興趣大大降低，消極應(yīng)付英語學(xué)習，甚至對英語失去信心。體驗式教學(xué)是英語教學(xué)活動中一種倍受推崇的教學(xué)方法，其將英語學(xué)習與社會生活實際結(jié)合起來，挖掘?qū)W生的學(xué)習潛能，提高他們的英語交際能力。

本學(xué)期我擔任贛州師范高等專科學(xué)校2013級數(shù)學(xué)教育（三年制）1班的英語課程的教學(xué)工作，班上共49人，我將班上學(xué)生分為8組，這樣每個小組就是六或七個人。本學(xué)期采用全新版《大學(xué)英語》系列教程的第三冊。在每周2個學(xué)時的課堂教學(xué)中，主要采用綜合教程和聽說教程，隔周進行一次與課文內(nèi)容和主題相關(guān)的口語活動。

二 教學(xué)過程

文化體驗式英語教學(xué)的理論主要基于建構(gòu)主義理論和體驗學(xué)習理論。所以在體驗式英語教學(xué)中要強調(diào)和體現(xiàn)學(xué)生的主動性、自主性，符合體驗學(xué)習圈的循環(huán)理論。為此，體驗式英語教學(xué)在實踐中大致可分為四個階段。

1.教學(xué)內(nèi)容、目標與要求分析

本次課的教學(xué)內(nèi)容是《大學(xué)英語》綜合教程第三冊第五單元的Text A。課文題目是Writing Three Thank-You Letters。本課文有一個非常重要的文化背景知識：Thanksgiving Day. 如果不了解相關(guān)的文化知識就難以很好地理解文章。一門語言，不可能脫離其文化。文化知識可以加深學(xué)生對語言的了解，語言則因為賦予了文化內(nèi)涵而更易于理解和掌握。對于這次的活動，就來一次中美兩國節(jié)日的探究，讓學(xué)生自己去搜集一些相關(guān)的節(jié)日材料，在課堂上盡量營造出真實的語言環(huán)境，再進行交流和展示，從中深刻了解關(guān)于中西方傳統(tǒng)節(jié)日的文化知識。

2.設(shè)計情景與材料準備

我在中美兩國文化中各選取了四個有代表性的傳統(tǒng)節(jié)日，每個小組選擇其中的一個進行準備，不可重復(fù)。提前讓各個小組抽簽選好自己的節(jié)日，明確任務(wù)。這八個有代表性節(jié)日分別是：The Spring Festival，The Dragon Boat Festival，The Lantern Festival，The Mid-Autumn Festival，Thanksgiving Day，Christmas，Halloween，St. Valentine's Day。

各小組選定節(jié)日后，我為本次課設(shè)計了一個情景：下周我們要舉辦一個中美傳統(tǒng)節(jié)日的交流會，各組分別介紹一個傳統(tǒng)節(jié)日，除了通過PPT介紹該節(jié)日的來歷、慶祝方式、風俗習慣、特色食品等相關(guān)內(nèi)容外，還要準備回答其他組提出的相關(guān)問題。各小組成員要有明確分工，相互溝通和合作，共同完成任務(wù)。

3.體驗與感受、感悟

經(jīng)過一周的準備，學(xué)生們帶著各自準備好的材料來到了課堂。八個組抽簽決定展示的先后順序。在我做了簡單的開場白進行導(dǎo)入后，各組便開始展示，每組先派出一個代表作為發(fā)言人進行至少三分鐘的PPT展示，然后全組回答其他組至少三個相關(guān)問題。

僅以第一組的展示為例，介紹本單元相關(guān)的西方傳統(tǒng)節(jié)日――Thanksgiving Day：

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關(guān)鍵詞：市場營銷教學(xué)；案例教學(xué)法；市場營銷案例

一、教師的主要工作

1.精心設(shè)計教學(xué)案例要想使市場營銷案例教學(xué)效果顯著，就需要對案例進行科學(xué)選擇。在教學(xué)過程中，教師結(jié)合自己已經(jīng)講授的理論知識對案例進行設(shè)計。①查閱各種市場營銷類資料，教師可以從以往的資料中找出典型的市場營銷事件，并且結(jié)合市場營銷人才培養(yǎng)目標制作案例。②在相關(guān)企業(yè)中收集案例，教師可以親自到不同類別的企業(yè)中進行實地考察，對一些綜合性較強的案例進行收集，和市場營銷的理論知識相結(jié)合，進行教學(xué)案例的設(shè)計。2.布置學(xué)生做好課前準備在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行教學(xué)的過程中，要想保證案例能夠引起學(xué)生們的興趣從而激發(fā)其學(xué)習積極性，教師需要做好充分的準備工作[1]。例如，在市場營銷課前，將準備好的案例教學(xué)資料分發(fā)給學(xué)生，并要求學(xué)生通過閱讀案例以及查閱資料來解決相關(guān)的問題。在此過程中，學(xué)生就必須在閱讀的過程中，抓住關(guān)鍵的信息點，來查閱相關(guān)的資料。此外，教師還應(yīng)統(tǒng)計學(xué)生對市場營銷教學(xué)案例問題內(nèi)容的解決思路，從而為課堂教學(xué)做好充足的準備。值得注意的是，對于案例問題的談?wù)撘约百Y料查詢，教師可通過分組的方式，來提高學(xué)生的交流協(xié)作意識，從而在學(xué)習的同時提高自身的表達能力。3.引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂討論教師在進行案例教學(xué)的過程中，教師應(yīng)采用相關(guān)的手段和措施來組織和引導(dǎo)學(xué)生積極參與到課堂的討論中來[2]。例如，教師在對市場營銷案例所應(yīng)用的理論進行教學(xué)的過程中，可通過啟發(fā)學(xué)生運用市場營銷的理論知識，來解決案例分析時提出的問題。通常情況下，市場營銷教學(xué)案例并沒有一個固定的答案，這就要求教師必須要營造出一個良好的討論氛圍。即鼓勵學(xué)生從不同問題的角度來闡述自己的思路，并通過不同觀點辯論的方式，來調(diào)動起學(xué)生應(yīng)用市場營銷教學(xué)內(nèi)容的積極性。具體來說，對于學(xué)生討論中有價值的發(fā)言，教師可記錄在黑板上，這是幫助學(xué)生厘清思考問題思路的有效方法。4.總結(jié)案例分析情況當學(xué)生討論完教師安排的市場營銷案例后，要通過撰寫相關(guān)的案例分析報告，來總結(jié)教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)勢和缺陷。這樣一來，在日后的市場營銷案例教學(xué)法應(yīng)用過程中，就減少作用效果不明顯教學(xué)內(nèi)容的時間[3]。具體來說，教師可從三個方面來進行案例分析的總結(jié)報告。首先，評價學(xué)生參與案例教學(xué)討論積極性情況，對積極發(fā)言的學(xué)生給予表揚，以增加其自信心。同時，還要對發(fā)言所表達的內(nèi)容思路進行評價，以糾正其不成熟的解決問題方法。其次，通過強調(diào)案例中體現(xiàn)出市場營銷教學(xué)理論的知識點內(nèi)容，以此來加深學(xué)生對該知識點的理解和掌握。最后，從全局的角度總結(jié)案例分析討論的成功與不足之處。這樣一來，教師就能從不斷的經(jīng)驗總結(jié)中提高市場營銷的教學(xué)質(zhì)量。

二、學(xué)生的積極參與

1.進行案例分析前的必要準備教師要引導(dǎo)學(xué)生積極參與到案例分析當中去，安排學(xué)生對案例進行反復(fù)閱讀，先對案例進行通讀，然后詳細分析其中的內(nèi)容，提取有價值的信息。然后對案例進行詳細分析，進行反復(fù)閱讀之后，學(xué)生要找出案例中的時間、地點和人物等，并對這些內(nèi)容進行整理，并結(jié)合市場營銷中的知識內(nèi)容對這一案例進行詳細分析。如果案例中提供的數(shù)據(jù)不夠完備，學(xué)生還需要對相關(guān)資料進行查找，從而使案例的分析更加完善。例如對某一案例進行分析的過程中，教師可以將學(xué)生分成小組，如果不進行分組，也可以讓學(xué)生對其進行自主分析。針對案例中的內(nèi)容，讓學(xué)生提出應(yīng)對策略。學(xué)生對這一案例進行討論的基礎(chǔ)上，提出問題，并針對這一問題闡述自己的見解。2.積極參與課堂案例討論針對市場營銷理論知識，每個學(xué)生均存在著不同的見解，對相關(guān)知識的掌握情況也存在著差異。因此對案例進行分析，也會形成自己的觀點。教師組織討論案例，引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)言，讓學(xué)生將自己對案例的看法向他人分享。此外，其他學(xué)生還要認真分析其他學(xué)生對案例的看法。采用分組討論的形式，讓每組學(xué)派出代表闡述對案例的看法。

三、案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用時需注意的問題

1.科學(xué)選擇教學(xué)案例案例選擇的情況將會直接影響市場營銷教學(xué)的質(zhì)量，在市場營銷教學(xué)指導(dǎo)活動中，教師需要科學(xué)選擇教學(xué)案例，結(jié)合市場營銷專業(yè)學(xué)生的實際學(xué)習能力、學(xué)習需求進行教學(xué)設(shè)計。在案例的選擇過程中，教師可以遵循著典型性與可操作性的特點，進行教學(xué)案例的設(shè)計。首先在典型性方面，需要選擇一些具有代表性特點的市場營銷案例，針對案例中所存在具體問題進行綜合分析，展現(xiàn)案例的理論價值，與當前市場營銷的實際情況密切相聯(lián)系。其二需要關(guān)注其可操作性特點，使學(xué)生能夠充分投入于其中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，關(guān)注市場營銷教學(xué)對學(xué)生未來工作的客觀影響等等，使學(xué)生能夠真正通過學(xué)習獲得能夠使用的各類知識，解決各類生活中的市場營銷問題。2.案例教學(xué)中需要注重教師與學(xué)生之間的互動市場營銷教學(xué)活動中，教師需要注重與學(xué)生多進行交流與互動，教師需要注重學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，多與學(xué)生進行溝通，傾聽學(xué)生的看法，提問學(xué)生的觀點，并通過適當引導(dǎo)的方式，發(fā)散學(xué)生的思維。

四、結(jié)束語

市場營銷教學(xué)活動中，教師需要充分借助案例教學(xué)法的實踐應(yīng)用價值，為學(xué)生進行針對性的教學(xué)引導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生多元智能的發(fā)展。在市場營銷教學(xué)指導(dǎo)活動中，教師需要科學(xué)選擇教學(xué)案例，結(jié)合市場營銷專業(yè)學(xué)生的實際學(xué)習能力、學(xué)習需求進行教學(xué)設(shè)計，通過教師的科學(xué)引導(dǎo)，學(xué)生的積極配合，真正發(fā)揮市場營銷教學(xué)的實踐應(yīng)用價值，為市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]李巍,席小濤.案例教學(xué)法在國際營銷教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].黑龍江教育學(xué)院學(xué)報,2013,07(23):62-64.

[2]張娟.職業(yè)院校市場營銷教學(xué)中的案例教學(xué)法探究[J].商業(yè)文化(上半月),2012,01(32):302.

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關(guān)鍵詞：高等學(xué)校；市場營銷；案例教學(xué)

一、案例教學(xué)的起源和特點

1.案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)的思想最早可以追溯到古希臘的“問答式”教學(xué)法，相傳由古希臘哲學(xué)家蘇格拉底最早開創(chuàng)。1870年左右，美國哈佛大學(xué)法學(xué)院院長克里斯托弗•哥倫姆布斯•朗德爾創(chuàng)立了判例教學(xué)法，被譽為案例教學(xué)法的“先驅(qū)者”。在哈佛法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院成功應(yīng)用案例教學(xué)之后，哈佛商學(xué)院在1921年正式采用案例法教學(xué)。20世紀50年代，案例教學(xué)開始從美國傳到歐洲、日本與東南亞。我國最早是在20世紀80年代的企業(yè)管理培訓(xùn)中開始使用案例教學(xué)，后來中國人民大學(xué)和大連理工大學(xué)等高校開始進行案例教學(xué)，我國1991年開始的MBA學(xué)歷教育有力地促進了案例教學(xué)在我國的廣泛使用。

2.案例教學(xué)的特點

第一，案例教學(xué)的含義。哈佛大學(xué)商學(xué)院將案例教學(xué)定義為“一種教師和學(xué)生共同參與對商業(yè)案例或疑難問題的討論的教學(xué)方法”。上海金融學(xué)院周茂濤認為，案例教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)目標的需要，以案例為基本素材，把學(xué)生帶入特定的事件情景中，進而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學(xué)生理論水平和實踐能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)有狹義和廣義之分，狹義是指哈佛式案例教學(xué)，即老師用一個事先寫好的案例來組織、引導(dǎo)學(xué)生討論，從中學(xué)習管理知識；廣義的案例教學(xué)則包含各種互動式的教學(xué)方法。第二，案例教學(xué)的特點。案例教學(xué)強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。傳統(tǒng)課堂教學(xué)通常通過單向講授傳播基礎(chǔ)理論知識，而案例教學(xué)則通過案例互動培養(yǎng)學(xué)生運用基礎(chǔ)理論解決問題的能力。案例教學(xué)具有開放性。案例教學(xué)在教材使用、師生角色、教學(xué)程序和考核方式等方面和傳統(tǒng)教學(xué)法相對固定的特點相比具有更大的靈活性，可以有多種選擇。案例教學(xué)提倡創(chuàng)新，沒有絕對正確。案例教學(xué)是教學(xué)團隊成員多向交流的過程。案例教學(xué)不只是學(xué)生向老師學(xué)習，而是提倡成員之間的相互學(xué)習，案例教學(xué)強調(diào)討論交流的過程而不是結(jié)果。

二、我國高校市場營銷課程案例教學(xué)的現(xiàn)狀

市場營銷課程是大學(xué)經(jīng)濟管理類學(xué)生的必修課程，案例教學(xué)在我國市場營銷教學(xué)過程中已得到廣泛應(yīng)用。但由于對案例教學(xué)的理解各異與本土具體的經(jīng)濟文化背景，高校市場營銷案例教學(xué)難免存在一些問題。

1.對案例教學(xué)在認識上有誤區(qū)

對方法論的認識問題是一個首要問題。目前，我國高校市場營銷教學(xué)已普遍接受了案例教學(xué)，但部分老師對案例教學(xué)的內(nèi)涵、本質(zhì)和方法都缺乏足夠正確的認識，把案例教學(xué)簡單理解為講故事和分享經(jīng)驗教訓(xùn)。這種認識誤區(qū)源自西方管理科學(xué)和中國社會實踐相結(jié)合時的產(chǎn)生的矛盾，其根本上源于文化背景的差異。

2.師資的案例教學(xué)水準欠佳

案例教學(xué)師資的培養(yǎng)是案例教學(xué)的核心。案例教學(xué)對我國來說是一種全新引進的教學(xué)方法，它要求其師資接受專門的教學(xué)法訓(xùn)練，充分理解案例教學(xué)的精髓，具有較強的綜合素質(zhì)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前，我國高校營銷老師多由理工轉(zhuǎn)向而來，普遍缺乏市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，更很少接受案例教學(xué)的專業(yè)訓(xùn)練。

3.案例庫有待充實和完善

案例庫的建設(shè)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)。案例庫建設(shè)的薄弱主要有兩個方面的原因，（1）由于對案例教學(xué)與案例的理解；（2）由于案例師資水平的局限。

4.案例教學(xué)的組織不甚規(guī)范

目前，我們市場營銷案例教學(xué)大多流于表面，教師課前對案例缺乏甄選和準備，課堂討論漫無邊際，整個案例教學(xué)針對性不夠，學(xué)生參與隨意無序，案例教學(xué)成為了華而不實的形式或噱頭。

三、高等學(xué)校市場營銷案例教學(xué)的建議

1.轉(zhuǎn)變觀念

從高校到市場營銷教學(xué)，老師應(yīng)從理論高度充分認識案例教學(xué)的淵源、內(nèi)涵和方法，理解案例教學(xué)在高校市場營銷教學(xué)中的意義和作用，正確處理基礎(chǔ)理論教學(xué)和案例教學(xué)之間的關(guān)系。

2.培養(yǎng)師資

計劃專門的預(yù)算培養(yǎng)自己的師資，造就既深知西方市場營銷基礎(chǔ)理論，又熟悉中國改革開放具體實踐的案例教學(xué)優(yōu)秀人才，特別注意加強高校案例教師的綜合商業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)和市場實戰(zhàn)經(jīng)驗積累。

3.開發(fā)案例

安排足夠的經(jīng)費招募專業(yè)采編人才加入和有實力的企業(yè)參與，編撰時效性強的服務(wù)于教學(xué)目標的本土化市場營銷案例。

4.完善教學(xué)管理

在教務(wù)管理、課程設(shè)計和教學(xué)安排上做到統(tǒng)一規(guī)劃、科學(xué)有序和高效實用。

四、結(jié)語

案例教學(xué)是一種源自西方的教學(xué)方法，在我國高校市場營銷教學(xué)中方興未艾。針對教學(xué)中存在的問題，我們應(yīng)揚長避短，讓案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中錦上添花。

參考文獻：

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一、案例教學(xué)法的起源及意義

（一）案例教學(xué)法的起源

案例教學(xué)法起源于20世紀20年代，由美國哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，主要用于MBA教學(xué)工作，是一種獨特的案例形式的教學(xué)，在使用案例教學(xué)方法時，所有的理論知識都在其案例分析過程中講解出來，案例都是來自于企業(yè)管理的真實情境或事件，通過此種方式，有助于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生主動參與課堂討論，實現(xiàn)互動式教學(xué)模式，并且有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣、樹立營銷思維、培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力。但實際上這種案例教學(xué)法到了 20 世紀 80 年代，才受到師資培育的重視，尤其是1986年美國卡內(nèi)基小組提出《準備就緒的國家：二十一世紀的教師》的報告書中，特別推薦案例教學(xué)法在師資培育課程的價值，并將其視為一種相當有效的教學(xué)模式，而國內(nèi)教育界開始探究案例教學(xué)法，則是20世紀90年代以后之事。

（二）案例教學(xué)法的意義

1.有助于學(xué)生加深對理論內(nèi)容的理解

傳統(tǒng)的課堂講授以抽象的理論框架為依托，在理論講解的基礎(chǔ)上補充具體實例，而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,引導(dǎo)學(xué)生從個案的分析中自行總結(jié)規(guī)律，便于調(diào)動學(xué)生學(xué)習的主動性，利于學(xué)生掌握抽象的理論。從而加深對市場營銷理論知識的理解,各種類型的案例又蘊涵著諸多理論知識點,理解了案例解決方法就可以深入了解相應(yīng)的理論知識。

2.有助于教學(xué)互動，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性

傳統(tǒng)的市場營銷理論教學(xué)，是以教師為主體，教師講、學(xué)生聽，學(xué)生則處于被動地位，只能被動地接受，長此以往缺乏互動，消磨了學(xué)生主觀能動性。因此，現(xiàn)在的市場營銷學(xué)的授課過程應(yīng)充分體現(xiàn)互動性，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。通過案例教學(xué)，最大限度地調(diào)動每一個學(xué)生的參與性、積極性和創(chuàng)造性。這樣，既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，也發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。同時在案例討論過程中，應(yīng)強調(diào)任何學(xué)生不得隨意抨擊其他同學(xué)的觀點、見解，教師則應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生發(fā)言，同樣不要隨意發(fā)表自己的意見，同時要有效地把握課堂討論氣氛，防止討論激烈沖突或沉默冷場。

3.有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

案例教學(xué)是將市場營銷理論與營銷實踐相結(jié)合的一種有效的教學(xué)法。案例教學(xué)的目的除了要讓同學(xué)更好地掌握營銷理論知識，更重要的是在于提升學(xué)生們的綜合素質(zhì)與能力，在案例教學(xué)過程中學(xué)生有著較大的自，可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，通過縝密思考、集思廣益，與相應(yīng)的營銷理論結(jié)合，用自己的方法來解決案例中的問題，通過這樣的訓(xùn)練將會大大提升學(xué)生們創(chuàng)新能力、自主學(xué)習能力、發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力、表達能力、團隊合作精神以及邏輯思維能力。

4.有助于拓寬學(xué)生的思維

市場營銷課程在教授學(xué)生營銷理論的同時，還要培養(yǎng)學(xué)生樹立營銷思維，從某種意義上講這比學(xué)習理論更加重要。案例教學(xué)中案例的解決方案，不同思考方式，運用不同的理論知識，可能會得到不同的答案，或者說只能得到合適的解決方案，這就解除了對學(xué)生思維的束縛，培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維模式，形成良好的學(xué)習習慣，而且，任課教師所選擇的案例，基本都源于真實的營銷環(huán)境，這非常有助于學(xué)生將所學(xué)營銷理論融會貫通，形成營銷思維，科學(xué)地指導(dǎo)營銷實踐。

二、案例教學(xué)法的過程探討

課堂中的分析和討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過這個教學(xué)過程，學(xué)生解決問題的方法會增多，思路會開闊,處理問題的自信心會增強,決策能力也會提高。

1.設(shè)計討論話題

案例的討論是實施案例教學(xué)的關(guān)鍵，為了保證討論的質(zhì)量，任課教師要引導(dǎo)學(xué)生們有的放矢，充分準備要討論的話題。教師應(yīng)根據(jù)對理論知識的掌握要求,重點及難點，精心設(shè)計案例討論任務(wù)，任務(wù)要具體明確，具有可操作性,使學(xué)生分析時有針對性。

2.分小組討論

通常情況下,案例討論采取小組討論的方式進行,小組討論能調(diào)動每一位同學(xué)的積極性,發(fā)揮集體的智慧，集思廣益使案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化，同時也可培養(yǎng)學(xué)生團隊精神。一般來說，小組成員不宜過多,以五人左右為宜，可由教師指定或?qū)W生自愿組成，每組選一名組長，負責小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。教師要讓各組學(xué)生共同參與討論，充分發(fā)表意見，采用達成一致的做法作為小組的結(jié)論，并提倡和鼓勵各組互相提問討論，甚至相互爭論、辯論，借此增加探討氣氛。

3.各小組總結(jié)發(fā)言

各小組完成討論后，每小組需派一名代表進行總結(jié)發(fā)言，闡述小組形成的觀點、評價、決策或解決方案,其他組員可以作補充，教師或其他小組成員可針對其發(fā)言提出疑問或質(zhì)疑,如有不同見解可與其辯論。這樣，不僅能夠促進討論結(jié)果的完善,而且宜于鍛煉學(xué)生的表達能力、應(yīng)變能力和心理素質(zhì)。

4.教師總結(jié)評價

各組發(fā)言交流后，教師要進行歸納、總結(jié)和評價。在此階段，教師總結(jié)要與案例體現(xiàn)的營銷原理相結(jié)合進行評述，關(guān)于教學(xué)內(nèi)容的重點、難點，要特別強調(diào)，使學(xué)生們加深理解記憶。讓學(xué)生經(jīng)過思考后再次體會營銷理論在營銷實務(wù)中的應(yīng)用。還要對學(xué)生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問題，結(jié)合案例中的情況再進行比較細致的分析，并提出改進建議。同時，要正確引導(dǎo)學(xué)生分析和解決營銷問題的思維方式，逐步培養(yǎng)學(xué)生用系統(tǒng)的營銷思維方式去思考問題,將零散的解決問題的思路通過理論的整合系統(tǒng)化。

5.要求學(xué)生撰寫案例分析報告及心得體會

以小組為單位的發(fā)言討論結(jié)束后,教師要讓學(xué)生根據(jù)案例討論的情況，形成文字形式的報告。報告也應(yīng)以小組為單位，綜合各組討論發(fā)言的結(jié)論，提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。這也可作為一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習機會，學(xué)生也可以寫出自己在整個案例教學(xué)過程中的心得體會，以及對案例教學(xué)過程的意見及建議，通過報告的撰寫，還可以提高學(xué)生的文字表達能力。

三、市場營銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題

1.案例的選擇與國內(nèi)教學(xué)環(huán)境相契合

哈佛的案例教學(xué)法的授課對象主要是MBA學(xué)員，這些學(xué)員大多來自企業(yè)的各個管理層，都已具備一定的企業(yè)管理知識，案例的深度和廣度，以及討論分析的方法選擇的更多。而我國的市場營銷學(xué)均開設(shè)在低年級，學(xué)生們還不具備與營銷相關(guān)的管理知識，缺乏相關(guān)的實踐經(jīng)驗。因此，案例教學(xué)法絕不能照搬，要與所授課對象的情況相結(jié)合。案例的選擇是關(guān)鍵，我們不能照搬哈佛的源案例，因為這些案例大多是外國企業(yè)的相關(guān)案例，這些案例的發(fā)生與問題的解決，所依據(jù)的環(huán)境，如政治、經(jīng)濟、法律、技術(shù)、文化等與國內(nèi)有很大不同，為了達到較好的效果，有的放矢，要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇適度、適用的教學(xué)案例，應(yīng)盡量選擇本土案例，同時還要注意案例的時效性。

2.案例教學(xué)法不能單一使用

案例教學(xué)法縮短了教與學(xué)之間的距離，增強了教學(xué)互動性，有助于提高學(xué)生的實踐能力，在市場營銷教學(xué)中具有突出的優(yōu)越性。但案例教學(xué)法也有其自身的局限性，案例教學(xué)法需要教師精心設(shè)計，挑選合適的案例，耗費較長的時間和精力，同時，還要引導(dǎo)學(xué)生討論分析，調(diào)動學(xué)生積極性主動配合，這其中不可控因素太多，因此，案例教學(xué)法不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教學(xué)方法，必須與其他教學(xué)法如講授教學(xué)、模擬教學(xué)方法等相互配合使用，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容合理地將其組合,提升教學(xué)效果，以實現(xiàn)市場營銷教學(xué)目標。

3.營造寬松的案例討論環(huán)境

由于中國的大學(xué)生在高中階段經(jīng)歷的基本上都是“填鴨式”的教學(xué)方法，學(xué)生們在課堂上只聽不講，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍，為學(xué)生們營造一種寬松的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生成為課堂的主角,引導(dǎo)學(xué)生們大膽地把心中的想法、意見、建議提出來，教師要對于那些發(fā)言較少的學(xué)生，給以鼓勵，幫助改掉怯場的弱點；對于發(fā)言時間過長的學(xué)生，教師要采取適當措施加以限制，以平衡發(fā)言機會。同時教師要注意對現(xiàn)場的把握，避免討論偏離主題，做到熱烈而不混亂，有序而不呆板。教師對學(xué)生的不同觀點和答案要加以鼓勵，而不應(yīng)對學(xué)生設(shè)定框框。更不能否定學(xué)生或加以指責和批評。

篇5

引言

隨著社會市場經(jīng)濟的不斷完善與發(fā)展，市場營銷日益成為決定企業(yè)成敗的重要內(nèi)容。成功的市場營銷，可以幫助企業(yè)合理定位，滿足消費需求，實現(xiàn)市場目標。正因為如此，企業(yè)迫切需要大批既懂市場營銷理論，又具備職業(yè)能力的市場營銷人才。然而，目前市場營銷課教學(xué)中普遍存在著重理論輕實踐，不注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的問題。人們越來越認識到市場營銷課教學(xué)必須改革，構(gòu)建以職業(yè)能力為本的，融知識、能力、素養(yǎng)一體化的新課程，才能培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)和市場需要的合格人才。由此可見，構(gòu)建基于職業(yè)能力培養(yǎng)的市場營銷課程教學(xué)改革是一個迫切需要解決的問題。

1市場營銷課程內(nèi)容的改革

1．1課程改革的思路職業(yè)能力培養(yǎng)是市場營銷課程適應(yīng)市場，參與國際化競爭的需要，也是企業(yè)對應(yīng)用型人才的需求。市場營銷課程教學(xué)改革必須從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，依據(jù)本課程所對應(yīng)的人才培養(yǎng)目標，背靠行業(yè)辦專業(yè)，辦好專業(yè)促行業(yè)，企業(yè)點餐，學(xué)校配餐，將理論知識學(xué)習與實踐技能訓(xùn)練融會貫通，使學(xué)生實現(xiàn)“3個遞進”，即由“帶著問題走向知識”遞進到“帶著知識走向技能”，再遞進到“帶著技能走進崗位”，從而實現(xiàn)市場營銷知識學(xué)習、能力培養(yǎng)和素質(zhì)提升的有機結(jié)合。

1．2課程內(nèi)容設(shè)計在多年的教學(xué)實踐中，筆者認為，授之以魚，不如授之以網(wǎng)。學(xué)生分析問題及解決問題的能力僅靠在課堂上授課是難以實現(xiàn)的，不提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，將知識點轉(zhuǎn)化為技能點，就不可能提高學(xué)生的職業(yè)能力。因此，在課程內(nèi)容設(shè)計上，必須充分調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)其獨立思考能力和創(chuàng)新能力，以企業(yè)市場營銷人才培養(yǎng)目標為導(dǎo)向，剖析營銷工作崗位的各個環(huán)節(jié)，細分各工作環(huán)節(jié)中所需要完成的相應(yīng)的工作任務(wù)，并以市場營銷人才的實際工作任務(wù)為基點，分析崗位所需要的知識、技能和素質(zhì)要求，再按照“與職業(yè)崗位工作任務(wù)對接，與職業(yè)崗位能力要求對應(yīng)”的原則構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，（表略）

1．3課程教學(xué)內(nèi)容的組織安排課程教學(xué)內(nèi)容的組織是以市場營銷工作的各個環(huán)節(jié)及工作任務(wù)為依據(jù)，遵循企業(yè)工作崗位的能力培養(yǎng)要求，以創(chuàng)新市場營銷理念為導(dǎo)入;提供市場營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、市場競爭分析、市場營銷調(diào)研等市場營銷工作環(huán)節(jié)及工作過程;整合、序化教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建品牌營銷、體驗營銷、文化營銷、體育營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、“一對一”營銷、精準營銷等模塊;設(shè)計相應(yīng)的學(xué)習性工作任務(wù)，為學(xué)生適應(yīng)職業(yè)崗位發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。課程教學(xué)內(nèi)容的安排充分體現(xiàn)理論與實踐一體化;“教、學(xué)、說、寫、做”相結(jié)合，針對市場營銷崗位的特點，積極實施課崗融合，組織學(xué)生參加市場調(diào)查等社會實踐活動，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力。

2市場營銷課程教學(xué)方法的改革

市場營銷課程是一門實踐性、開放性和應(yīng)用性很強的課程，根據(jù)課程學(xué)習內(nèi)容和職業(yè)崗位特點，針對企業(yè)市場營銷人才職業(yè)能力的培養(yǎng)要求，遵循“任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向”的方法，創(chuàng)新建設(shè)“四位一體”教學(xué)模式，即以企業(yè)市場營銷崗位各工作環(huán)節(jié)及工作任務(wù)為主線設(shè)計相應(yīng)的學(xué)習性工作任務(wù)，并以情境性的案例為載體，將課堂教學(xué)、項目模擬、大學(xué)生一條街實訓(xùn)、下企業(yè)調(diào)查相結(jié)合，使學(xué)生從間接知識走向直接體驗、從專業(yè)知識走向?qū)I(yè)技能、從單項技能走向職業(yè)能力。按照學(xué)習內(nèi)容的目的和要求，不斷改進與豐富教學(xué)方法，綜合運用案例教學(xué)、角色扮演、脫口秀訓(xùn)練、視頻教學(xué)及課外訓(xùn)練等多種教學(xué)方法，實現(xiàn)課堂互動訓(xùn)練，課后調(diào)研磨練，平時自我修煉三結(jié)合。

2．1案例教學(xué)法案例教學(xué)法是指教師根據(jù)教學(xué)目標的需要，采用案例進行講解及組織學(xué)生對案例進行討論，引導(dǎo)學(xué)生從實際案例中學(xué)習、理解和掌握一般規(guī)律、方法及設(shè)計方案，從而有效地將理論知識和實踐技能相互結(jié)合的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法的特點是在啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習的基礎(chǔ)上，師生互動完成。在案例教學(xué)中，教師是知識的引導(dǎo)者，是每個管理案例的導(dǎo)演和教練，而不再是單向的傳道解惑;學(xué)生則從“聽講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”，從“知識的接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩嵺`的創(chuàng)造者”，全面激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新能力。案例教學(xué)可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習的主動性、積極性，形成“四動”，即創(chuàng)設(shè)教育情景，讓學(xué)生“心動”;注重表達交流，讓學(xué)生“口動”;引領(lǐng)案例討論，讓學(xué)生“腦動”;激發(fā)愛學(xué)情感，讓學(xué)生“情動”。其目的是讓學(xué)生運用所學(xué)的市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)原理，去解釋和說明市場營銷活動中存在的具體問題，從而提高學(xué)生在市場營銷活動中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。為此，它必須要求所選案例，一方面具有針對性，即市場營銷案例涉及的問題是學(xué)生最關(guān)心、最希望了解的理論問題和實際問題。這樣，學(xué)生就會感到學(xué)得懂、用得上，就會對此產(chǎn)生濃厚的學(xué)習興趣。另一方面具有趣味性，即所選的市場營銷案例要有情節(jié)、有趣味，能夠引起學(xué)生的好奇心，提高學(xué)習興趣。案例教學(xué)有利于把理論與實踐結(jié)合起來，項目導(dǎo)向，課崗融合，提高學(xué)生的市場營銷能力。引導(dǎo)學(xué)生深入實際調(diào)查研究，完成基于工作過程的任務(wù)。幫助學(xué)生不僅學(xué)會營銷方法，而且學(xué)會營銷人生，培養(yǎng)勇于獨立思考，善于溝通的團隊。

2．2角色扮演法在案例教學(xué)的基礎(chǔ)上，通過課堂教學(xué)和訓(xùn)練，學(xué)生掌握了學(xué)習單元的關(guān)鍵知識及技能要點后，要求學(xué)生分成若干小組進行針對性項目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進行分類角色扮演，即有項目經(jīng)理、推銷員，又有23種不同性格的客戶。具體針對營銷過程中出現(xiàn)的問題和工作情境進行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中教師要為學(xué)生提供模擬案例，學(xué)生查找合適的營銷策劃材料，扮演市場營銷過程中的不同角色，在仿真的工作環(huán)境中培養(yǎng)崗位的職業(yè)能力。讓學(xué)生進入不同的當事人角色中，去具體地處理或解決問題。這樣，學(xué)生模擬了案例中的某一角色，既有新奇感，又可以“換位思考”。學(xué)生們通過模擬角色的發(fā)言、討論甚至爭論，切身體會所模擬的當事人可能的思想和行為，感受企業(yè)營銷活動的真實過程。

2．3脫口秀訓(xùn)練法由于營銷工作的特殊性，必須強化學(xué)生的口才表達能力，以適應(yīng)營銷工作崗位的需要。“脫口秀”訓(xùn)練遵循“敢開口、善表達、會溝通、能言辯”的教學(xué)要求，針對企業(yè)的特點，實施課崗融合，說練一體，建立接待客戶、營銷咨詢、排除異議、談判技巧等口才訓(xùn)練情境，培養(yǎng)學(xué)生溝通交流、能言善辯的口才技能。

2．4視頻教學(xué)法在市場營銷課教學(xué)過程中，要運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，建立仿真工作環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量;同時要運用現(xiàn)代教育技術(shù)建立課程視頻資料庫，包括多媒體資源、課堂教學(xué)錄像、視頻教學(xué)案例等，給學(xué)生留下直觀生動的形象，改善課堂教學(xué)效果，促進課堂教學(xué)的吸收和拓展。

3市場營銷課程考試的改革

傳統(tǒng)的市場營銷課程考試采取的是以知識記憶為主的閉卷考試，無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習方向，不利于對學(xué)生創(chuàng)新精神和動手能力的培養(yǎng)，也不符合企業(yè)對職業(yè)能力型市場營銷人員的要求。為此，需對市場營銷課程考試的內(nèi)容、方式等方面進行3個方面的改革。

3．1考試內(nèi)容改革要以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的職業(yè)能力為核心，以企業(yè)市場營銷工作過程為導(dǎo)向，注重將考試貫穿于教學(xué)的全過程，將知識點、能力點融為一體，按照“崗位工作任務(wù)—專業(yè)知識學(xué)習—營銷技能訓(xùn)練—市場調(diào)研報告—營銷方案策劃—學(xué)習成果交流”6個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)學(xué)生課堂學(xué)習與崗位工作的一體化，突出考核的開放性和實踐性。

3．2考試方式改革改變傳統(tǒng)的閉卷方式，采用多種形式考核學(xué)生的崗位職業(yè)能力。為此，教師編寫了《市場營銷學(xué)習訓(xùn)練手冊》，對應(yīng)單元學(xué)習要求學(xué)生獨立完成重點知識、關(guān)鍵技能、案例分析、自主測試、學(xué)習體會的內(nèi)容，作為開卷考試的成績。這里需要強調(diào)指出的是:教師一方面要對學(xué)生完成的案例分析、自測選擇題進行評判;另一方面要對學(xué)生脫口秀訓(xùn)練的語言表達的能力評判，全面考核學(xué)生“學(xué)、思、說、寫”的綜合能力。

3．3結(jié)課考試改革改變一卷定成績的辦法，采用開卷形式，讓學(xué)生完成1份市場調(diào)查問卷設(shè)計、1項企業(yè)營銷方案設(shè)計。這樣既能重點考核學(xué)生的動手能力和創(chuàng)業(yè)能力，又能涵蓋對學(xué)生的專業(yè)知識、綜合運用能力與思辨能力的考核。教師要為學(xué)生提供1份說明2項指南，即市場營銷方案設(shè)計說明、市場營銷調(diào)研指南和市場營銷策劃方案指南，為學(xué)生起到“導(dǎo)”學(xué)“助”考的作用。實踐證明，這種考試改革，不僅對學(xué)生學(xué)好基礎(chǔ)理論，掌握專業(yè)技能，提高學(xué)習興趣有幫助，而且更為重要的是培養(yǎng)了學(xué)生誠信學(xué)習、成功創(chuàng)業(yè)的能力。

4市場營銷課程應(yīng)當把握的原則

4．1變教師為教練變封閉課堂為開放課堂。一方面理論知識傳授要深透;另一方面，要走到學(xué)生中間，主動營造一種以學(xué)生為主體的氛圍。教師要完成從講授到訓(xùn)練的轉(zhuǎn)變，運用互動教學(xué)法教學(xué)，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，善于分析，開拓視野，培養(yǎng)能力。教師要充當教練角色，做到“三導(dǎo)”，即“導(dǎo)航”，教師為學(xué)生編寫案例學(xué)習手冊，引導(dǎo)學(xué)生進入案例討論的港灣之中;“導(dǎo)學(xué)”，通過脫口秀訓(xùn)練、學(xué)習成果展示，教導(dǎo)學(xué)生在知識的海洋中拓展知識領(lǐng)域;“導(dǎo)演”，指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實際，深入企業(yè)進行調(diào)研，培養(yǎng)他們綜合應(yīng)用的能力，使他們通過實訓(xùn)快速成長，滿足市場經(jīng)濟發(fā)展對高素質(zhì)人才的迫切需要。

4．2變學(xué)生被動學(xué)習為主動參與充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性，變單純學(xué)知識為學(xué)做相結(jié)合;變學(xué)習上的依賴心理為開拓進取自信心;變簡單對問題的認識為科學(xué)思維能力的提高。例如，在案例教學(xué)中，學(xué)生必須全面運用包括定性分析和定量分析在內(nèi)的所有可用的分析技能。在所有的選擇方案被分析之后，學(xué)生要作出明確的行動方案決策，參與課堂討論。通過參與辯論，學(xué)生進一步充實大量的知識和技能，將自己的觀點變得更趨完整，使之能與企業(yè)的經(jīng)營目標、企業(yè)的競爭優(yōu)勢和弱點、消費者購買狀況以及企業(yè)可以利用的資源聯(lián)系起來。通過這些步驟，真正提高學(xué)生市場營銷的職業(yè)能力。

篇6

關(guān)鍵詞：新媒體；鄉(xiāng)村旅游；營銷策略

受現(xiàn)階段旅游行業(yè)發(fā)展的影響，鄉(xiāng)村旅游逐漸受到人們的歡迎，在不斷的發(fā)展中鄉(xiāng)村旅游營銷策略也面臨著重大的改革。傳統(tǒng)形式的鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)不能滿足游客的精神需求，由于現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，旅游人群也逐漸拓展，由于年輕群體的加入，為金華地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展帶來了重大的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段新媒體發(fā)展的環(huán)境下，鄉(xiāng)村旅游通過對多媒體的利用，將多媒體多元化等優(yōu)勢充分開發(fā)金華地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，是目前實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟效益的重要措施。為此，文章中筆者立足于新媒體背景下，對金華地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游營銷策略進行了分析。

一、研究背景

（一）金華市鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)狀

現(xiàn)階段我市正在全面開發(fā)鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展，在豐富的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)上，打造具有地方特色的田園景觀。截止到2015年，我市接待內(nèi)外游客近1600萬人次[1]。然而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，人們對鄉(xiāng)村旅游的需求也逐漸提升，將新媒體與鄉(xiāng)村旅游營銷進行有效結(jié)合，是現(xiàn)階段推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的有效策略。

（二）金華市鄉(xiāng)村旅游營銷現(xiàn)狀

目前階段金華地區(qū)旅游人群主要的信息了解渠道多數(shù)為旅行社推薦，然而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的主要渠道。我市在宣傳鄉(xiāng)村旅游時卻將大部分精力投身于旅游社等一些信息媒體，對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展造成影響。

（三）新媒體營銷現(xiàn)狀

截至目前我國網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量已經(jīng)達到7億左右，受信息發(fā)展的影響，我國手機端網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量也呈現(xiàn)遞增趨勢[2]。由此可見，新媒體營銷已經(jīng)成為現(xiàn)階段各行各業(yè)重要的營銷方式，加強新媒體營銷與我市金華鄉(xiāng)村旅游營銷的結(jié)合，是推動我市鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措。

（四）金華市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷現(xiàn)狀

目前我市在鄉(xiāng)村旅游行業(yè)正處于上升趨勢，但是由于近年來新媒體的迅猛發(fā)展對各行各業(yè)都造成了一定的影響。我市在鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷上還需要進行大力的改進，有效發(fā)揮新媒體自身優(yōu)勢，推動金華鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展。

二、旅游新媒體營銷案例分析

現(xiàn)階段旅游行業(yè)對于新媒體應(yīng)用主要體現(xiàn)在旅游網(wǎng)站方面，例如攜程網(wǎng)、Price line等，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，人們選擇旅游方式的渠道也逐漸由傳統(tǒng)形式的旅行社轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站瀏覽，因此我市也逐漸開始注重網(wǎng)站旅游的開發(fā)。例如攜程網(wǎng)充分結(jié)合了我市代表性的旅游景點進行合理設(shè)計，應(yīng)用人們對于旅游選擇便捷性的發(fā)展模式，在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展旅游業(yè)。例如著名景區(qū)例如金華寺平古村落的游覽，讓游客在游玩中欣賞大自然的魅力。將新媒體與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，可以為游客選擇旅游地提供便捷性，免于奔波于旅行社的時間。然而在攜程網(wǎng)、Price line等旅游網(wǎng)站中對于我市鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容還不夠完善，對我市鄉(xiāng)村旅游的新媒體發(fā)展造成一定的影響。

三、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷渠道研究

（一）旅游網(wǎng)站

現(xiàn)階段我市對于鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面還欠缺一定的力度，在一些大型的網(wǎng)站中對于鄉(xiāng)村旅游的宣傳版面較少，為我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展造成了影響。

（二）網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)

在一些受歡迎的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)例如貼吧、論壇中，對于金華及金華旅游相關(guān)的主題貼吧對于旅游的關(guān)注、宣傳比較少，數(shù)量比較多的是人們的交友信息等，由此可見我市鄉(xiāng)村旅游在虛擬社區(qū)中的宣傳營銷力度欠缺。

（三）移動網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)階段由于網(wǎng)絡(luò)手機端用戶逐漸遞增，也推動了移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這一新興手段無疑是開發(fā)我市鄉(xiāng)村旅游的有效渠道。人們對于移動網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注已經(jīng)逐漸深入生活，如果將其優(yōu)勢充分利用，對我市鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展將會起到重要的推動作用。

（四）播客、微博等社交網(wǎng)站

目前播客、微博等一些社交網(wǎng)站逐漸受到人們的喜愛，截至2015年末微博用戶已經(jīng)達到近3億左右。人們對于微博等社交網(wǎng)站的關(guān)注主要滲透在各個方面，在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展上如果將其進行充分的利用，便可以提高我市旅游行業(yè)的知名度，大力開發(fā)我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

四、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷策略研究

現(xiàn)階段由于我國旅游市場競爭十分激烈，在鄉(xiāng)村旅游方面各地區(qū)大力開發(fā)自身特色景區(qū)，在國內(nèi)旅游市場中占據(jù)有利地位[3]。在我國的鄉(xiāng)村中，最具吸引力的旅游景色便是鄉(xiāng)村特色自然風光，如何將我市鄉(xiāng)村中的自然風光進行充分利用，發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游自身的優(yōu)勢，例如將一些代表性的自然景色作為旅游宣傳點，搞好我市鄉(xiāng)村旅游營銷，充分結(jié)合目前我市鄉(xiāng)村旅游在市場中的定位，將新媒體渠道與鄉(xiāng)村旅游營銷進行融合，利用新媒體營銷自身的優(yōu)勢，將我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)及包裝全面信息化，致力于滿足游客旅游體驗將新媒體營銷進行充分的實施，在新媒體營銷的基礎(chǔ)上，將游客旅游線路的制定、價格選擇、以及當?shù)氐木频曜∷捱M行全面安排，長期與游客保持互動關(guān)系，了解我市鄉(xiāng)村旅游存在的不足，針對游客所反映信息進行及時的補充與完善，全面構(gòu)建基于4Ps的產(chǎn)品導(dǎo)向營銷策略、基于4Cs的顧客服務(wù)導(dǎo)向營銷策略、基于4Rs的關(guān)系導(dǎo)向營銷策略的新媒體營銷組合策略。

五、營銷效果評價分析

以我市寺平古村落景區(qū)為例，其在營銷過程中已經(jīng)達到比較好的效果，寺平古村落以其自身悠久的文化歷史為前來旅游的游客提供豐富的歷史文化底蘊，讓游客在游玩的同時也享受到當?shù)赜凭玫奈幕滋N，進一步推動了我市鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展[4]。筆者在充分結(jié)合旅游行業(yè)專家意見之后，對寺平古村落的營銷策略進行了分析，以歷史文化作為旅游宣傳點對當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展十分有利，也進一步帶動了當?shù)氐慕?jīng)濟等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而其中仍然存在不足之處，在新媒體營銷的運用上還欠缺一定的力度，對于四平古村落旅游宣傳力度稍顯不足，因此當?shù)匾浞纸Y(jié)合新媒體營銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，大力宣傳寺平古村落旅游優(yōu)勢，提高當?shù)刂?，從而進一步推動我市鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

結(jié)束語：

綜上所述，我市現(xiàn)階段旅游行業(yè)正處于上升階段，在此基礎(chǔ)上推動鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展是鞏固提高我市旅游行業(yè)的重要手段。在新媒體的背景下大力開展我市鄉(xiāng)村旅游，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢為游客提供更加便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是當前發(fā)展我市鄉(xiāng)村旅游的必然形式。文章中筆者立足于新媒體，從我市鄉(xiāng)村旅游研究背景、旅游新媒體營銷案例分析、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷渠道研究、我市鄉(xiāng)村旅游新媒體營銷策略研究、營銷效果評價分析五個角度對我市新媒體鄉(xiāng)村旅游營銷策略進行研究，從而進一步實現(xiàn)了旅游目的地、旅游產(chǎn)品與受眾群之間的完全互動，在傳媒多樣化、立體化、交互化的新媒體背景下，推動金華地區(qū)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。同時，通過在旅游營銷中對新媒體概念的引入，充實旅游管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科體系的理論建設(shè)。

參考文獻：

[1]楊曉晗. 我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析--以金華市"農(nóng)家樂"為例[J]. 農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2014，09：57-59.

[2]袁芳，史文國. 鄉(xiāng)村旅游營銷策略研究--以湖南省為例[J]. 中國集體經(jīng)濟，2014，21：158-159.

[3]余兵. 新媒體語境下鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品營銷方式創(chuàng)新[J]. 新聞戰(zhàn)線，2015，08：58-59.

[4]馬海燕. 新媒體背景下的旅游營銷策略研究--以泰山旅游風景區(qū)為例[J]. 中國商貿(mào)，2014，25：23-24.

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本方案以1160人的球迷調(diào)研、新浪微博的大數(shù)據(jù)挖掘，及公開的調(diào)研報告為依據(jù)，采訪了業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)專家，也對相關(guān)公司的成員進行了一定咨詢，從六個方面對拜仁的案例進行分析。

我們認為拜仁要進入中國市場主要可從兩點進行切入一是未來，注重品牌的可持續(xù)發(fā)展能力;二是現(xiàn)在，考慮到拜仁想要擴張中國市場的急切心情，迅速抓住消費者的眼球。

一、以未來為核心的可持續(xù)發(fā)展能力

20xx年在德國簽署的中德足球合作協(xié)議，基本確定了中國足球?qū)W習德國;因此，拜仁應(yīng)聚焦于青訓(xùn)和校園足球，借助中德足球合作的契機，幫助中國政府將德國青訓(xùn)及校園足球體系中國化。

在青訓(xùn)方面，拜仁可以與研究機構(gòu)(清華體育產(chǎn)業(yè)研究中心和同濟大學(xué))合作，在研究層面將青訓(xùn)體系中國化;進一步與中國足協(xié)合作，推動研究成果順利落地。

在校園足球方面，拜仁可考慮與保利地產(chǎn)合作，在足球發(fā)展試點城市建立足球?qū)W校;并與騰訊公益和美麗中國合作，大力推廣足校學(xué)生的足球支教公益活動;與全國校園足球領(lǐng)導(dǎo)辦公室聯(lián)合舉辦全國青少年足球夏令營，讓拜仁品牌深入中國最年輕的足球群體。

二、著眼現(xiàn)在，迅速抓住消費者的眼球

我們從文化傳播和日常生活切入，推薦六大可能的贊助戰(zhàn)略合作伙伴

第一位合作伙伴為故宮博物院。故宮博物院與拜仁都有接近百年的歷史，而故宮作為中國文化的集大成者，近年來憑借文創(chuàng)營銷，積累了不少粉絲和利潤。拜仁與故宮的合作將會發(fā)生前所未有的化學(xué)反應(yīng)。右圖是我們想要切入的蹴鞠圖示例，可以邀請騰訊NextIdea團隊進行設(shè)計。

第二位合作伙伴為蒙牛?？紤]到飲品贊助的排他性，牛奶成為拜仁贊助商的較優(yōu)選擇。同時，內(nèi)蒙古成為足球試點省份，伊利、蒙牛都來自于內(nèi)蒙。目前，伊利已經(jīng)和皇馬合作，我們就選擇了和蒙牛合作。牛奶天然與青少年身體健康成長相關(guān)，恰好完美匹配我們的青訓(xùn)與校園足球戰(zhàn)略。蒙牛與拜仁合作，可使用拜仁球星形象設(shè)計外包裝，并可發(fā)起喝蒙牛，集拜仁球星的活動。蒙牛又與NBA簽訂了第二份十年協(xié)議，擁有大量的線下粉絲活動經(jīng)驗，可在合作中借鑒或移植。

第三位合作伙伴我們選擇了滴滴出行。汽車、足球緊密相關(guān)，而司機、乘客與球迷的交叉度較高。汽車出行領(lǐng)域，滴滴的月活量第一。同時，拜仁的贊助商奧迪恰好與滴滴試駕合作。拜仁、滴滴合作，將發(fā)揮巨大的協(xié)同作用，滴滴一下，贏拜仁德國游。

第四位合作伙伴我們選擇微信支付。網(wǎng)絡(luò)支付手段成為中國人獨特的生活入口，考慮到用戶基礎(chǔ)和延伸的產(chǎn)品生態(tài)體系，我們考慮與微信支付合作。這與我們前期調(diào)研中，拜仁球迷、微信用戶的年齡、男女比高度匹配。微信支付與拜仁合作，將得到拜仁logo使用權(quán)，在千萬用戶付款或者發(fā)紅包時將會跳出拜仁logo，這與俗語拜仁好運遙相呼應(yīng)。

第五位合作伙伴我們選擇王者榮耀。游戲產(chǎn)業(yè)用戶覆蓋面廣、用戶規(guī)模迅速增長，而正如上一頁分析，王者榮耀與拜仁的粉絲年齡層較為吻合。同時，王者榮耀的海外版也設(shè)計出足球運動員Bruno形象。王者榮耀與拜仁合作，可以使用球員形象作為游戲人物。光榮與夢想，拜仁慕尼黑的王者榮耀

第六位合作伙伴我們選擇711便利店。便利店主要設(shè)在人口密度大、經(jīng)濟水平高、工業(yè)化程度高的地方，這些地方適宜發(fā)展足球運動。對比國家政策首批足球試點城市與足球文化傳統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)在城市分布上，便利店與足球天然吻合。我們立足于便利店，結(jié)合前面五大戰(zhàn)略合作，設(shè)計了拜仁便利店專區(qū)。

想象周末加班回家，你路過一家拜仁專屬的711便利店，拿上一瓶有著拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再選上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收銀臺使用微信支付，發(fā)現(xiàn)積分剛好可以兌換一張拜仁比賽直播的觀看券。然后你打上一輛拜仁專屬的滴滴專車回家，抱著抱枕，喝著啤酒飲料，欣賞著拜仁華麗的比賽。突然，滴滴發(fā)來信息：恭喜您獲得直通安聯(lián)現(xiàn)場看球的機會。這對于球迷來說肯定是一種極其美妙的體驗了!

總結(jié)而言，我們的贊助方案圍繞未來和現(xiàn)在兩個議題，注重各個合作伙伴之間的協(xié)同效應(yīng)，將為拜仁打下堅實的贊助基礎(chǔ)，發(fā)揮如圖所示正無窮的效應(yīng)。

以上，便是我們的整體方案，歡迎各位感興趣的同仁一同探討!團隊成員李晨曦，清華計算機系博士在讀，自由體育譯者，翻譯了《真實科比》《C羅傳》等四本球星傳記，虎撲籃球翻譯團版主，馬拉松國家二級運動員，聯(lián)系方式：朱心雨，清華心理系碩士在讀，北京國際鐵人三項完成者，聯(lián)系方式：胥欣，清華體育部碩士在讀，乒羽運動員，聯(lián)系方式：劉拓，清華電子系碩士在讀，聯(lián)系方式：羅宏圖，清華機械系碩士在讀，聯(lián)系方式：tsinghua.edu.cn張冬冬，清華機械系博士在讀，聯(lián)系方式：

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[關(guān)鍵詞]市場營銷 創(chuàng)新性學(xué)習 環(huán)境

一、關(guān)于創(chuàng)新性學(xué)習

創(chuàng)新性學(xué)習(innovative learning)是指能夠引起改變、更新和形成一系列問題的學(xué)習, 它的功能在于通過學(xué)習提高學(xué)習者吸收新信息和提出新問題的能力。

與創(chuàng)新性學(xué)習相對應(yīng)的是傳統(tǒng)的維持性學(xué)習，比較二者之后我們發(fā)現(xiàn)存在以下區(qū)別。

1.學(xué)習目的。創(chuàng)新性學(xué)習和維持性學(xué)習在學(xué)習目的上的主要區(qū)別體現(xiàn)在，維持性學(xué)習目的在于繼承和沿襲過去已有的成果，而創(chuàng)新性學(xué)習的目標則是在此基礎(chǔ)上發(fā)展和創(chuàng)新。

2.學(xué)習內(nèi)容。維持性學(xué)習以結(jié)論性知識和書本知識為主。而而創(chuàng)新性學(xué)習的主要內(nèi)容是在學(xué)習結(jié)構(gòu)性知識之后，尋求獲取知識的方法和手段。

3.學(xué)習標準。維持性學(xué)習看重知識的廣博性、體系的整體性，形成了一套考核檢驗方法，學(xué)習成果唯一的衡量標準就是考試成績；而創(chuàng)新性學(xué)習力求構(gòu)建合理的知識體系、提高知識的應(yīng)用能力，尤其注重獲取新知識的方法。

4.學(xué)習方法。維持性學(xué)習以認知方法為主，注重記憶。而創(chuàng)新性學(xué)習的學(xué)習方法以探索式學(xué)習為主，比較強調(diào)探索的重要性。

5.師生關(guān)系。維持性學(xué)習由于重視知識的灌輸，強調(diào)以教師為中心。而創(chuàng)新性學(xué)習則注重“學(xué)生為主，教師為輔”的新型師生關(guān)系，更加看重學(xué)生在承襲過去既有知識基礎(chǔ)上的發(fā)展和創(chuàng)新。師生之間平等合作，共同探索，其中，學(xué)生處于主體地位。

二、市場營銷專業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新性學(xué)習環(huán)境的意義

市場營銷專業(yè)是應(yīng)用型較強的學(xué)科，面對當今經(jīng)濟全球化趨勢和時代的知識化、信息化要求，面臨國際化市場對市場營銷人才的全球資源配置要求，市場營銷教學(xué)必須擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)思想、教學(xué)方法的束縛，創(chuàng)新教學(xué)理論，重組教學(xué)各要素，包括教學(xué)觀念、教學(xué)組織結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法、教學(xué)流程、教學(xué)手段、教師角色等。

1.創(chuàng)新性學(xué)習環(huán)境能塑造屬于自己的獨特價值。創(chuàng)新性學(xué)習體現(xiàn)學(xué)生對于知識、經(jīng)驗、文化的理解和消化，從而得到問題的解決方法的活動。整個活動過程中重視價值的獲取。在西方的高等教育教學(xué)中，教師往往在教學(xué)中充當這樣的角色：不對學(xué)生的觀點性見解做出對與錯的直接判斷，而是進行有效引導(dǎo)的輔助角色。這樣的創(chuàng)新性營銷環(huán)境能夠使學(xué)生擺脫固有的障礙和羈絆，并且能做出負責人的判斷。

2.創(chuàng)新性學(xué)習環(huán)境使學(xué)生主動的自覺參與。創(chuàng)新性營銷環(huán)境不滿足于對過去已有知識的理解和掌握，而是強調(diào)主動適應(yīng)環(huán)境，并不斷探索和發(fā)展。創(chuàng)新性學(xué)習是學(xué)習者主動的、能動的去順應(yīng)只是發(fā)展規(guī)律，了解獲取知識的方法，并在某種程度上尋求自覺參與知識的獲取。

3.創(chuàng)新性學(xué)習環(huán)境使學(xué)生追求向上的價值觀。創(chuàng)新性學(xué)習環(huán)境能夠促使學(xué)生正視困難和挫折，努力的突破障礙，積極向上的獲取知識，并在此過程中體驗獲取知識和發(fā)展知識所帶來的成就感。

三、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新性學(xué)習環(huán)境的構(gòu)建

1.實行教學(xué)環(huán)境民主化。教學(xué)環(huán)境民主化是指通過教學(xué)相長的教育模式，鼓勵和支持學(xué)生的創(chuàng)新方法和創(chuàng)新思維，教師在此過程中不充當教學(xué)的主體，而是作為引導(dǎo)者。

實行教學(xué)環(huán)境民主化要求：

（1）教師要弱化權(quán)威意識，淡化教育界限，樹立平等民主、教學(xué)相長的觀念，以伙伴、朋友的身份和富于人情味的形象示人，和諧師生關(guān)系，求得情感共鳴。

（2）教師在此環(huán)境下要樹立民主教學(xué)觀念，淡化過去師道等級觀念，把學(xué)生看成朋友和伙伴，調(diào)整師生關(guān)系定位，使學(xué)生思維在課堂上能夠充分釋放。

（3）教師在教學(xué)過程中要充分克制，盡可能減少對學(xué)生的原則性判斷，不要輕率否定，不做簡單結(jié)論，杜絕粗暴武斷。

2.創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主實踐平臺。市場營銷專業(yè)通常設(shè)置《市場營銷案例分析課》、《銷售管理》、《營銷策劃》等實踐性非常強的課程，有相當比例的學(xué)時是課堂討論和方案設(shè)計，可以極大地調(diào)動學(xué)生自主積極學(xué)習的興趣。

創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主積極實踐平臺要求：

（1）課堂中積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生能主動參與學(xué)習活動的氛圍。

（2）教師要提供學(xué)生能動口、動腦調(diào)動各種感官積極活動的學(xué)習材料。

3.構(gòu)建啟發(fā)式的教學(xué)情境。構(gòu)建啟發(fā)式的教學(xué)情境，教師在此過程中應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生自覺主動的思考，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的有效解決方法。

構(gòu)建啟發(fā)式的教學(xué)情境要求：

（1）在教學(xué)方法上強調(diào)討論課的重要性，在課堂教學(xué)中多采用問答式、啟發(fā)式教學(xué)，多用案例分析和討論形式，并且注重維系師生互動過程中的學(xué)生的主體性地位，這樣能夠使學(xué)生在此環(huán)境下變被動為主動，形成知識學(xué)習的自發(fā)和自覺。

（2）設(shè)置問題情境，努力形成開放式的課堂氛圍，讓學(xué)生在此氛圍中能夠處于感性認識與理性認識、新舊知識、個人經(jīng)驗與社會知識的矛盾沖突的旋渦中，真正體會到學(xué)習主體的意義。

4.采取動態(tài)、開放的教學(xué)形式。以動態(tài)、彈性的方式創(chuàng)新教學(xué)環(huán)境、處理教學(xué)內(nèi)容。一個創(chuàng)新型現(xiàn)代人才需要開放的心態(tài)和開放的思維。創(chuàng)新性教育要想有效實施，必須努力破除過去固有的、僵化的教育教學(xué)模式，真正走向開放和成熟。實現(xiàn)有效的人才培養(yǎng)目標。

采取動態(tài)、開放的教學(xué)形式要求：

（1）教學(xué)環(huán)境不能只依賴學(xué)校環(huán)境，還應(yīng)該面向生活、面向社會，促進學(xué)校教育和家庭教育以及社會教育的有機融合。

（2）教學(xué)目標富有彈性，教學(xué)內(nèi)容靈活多樣，教學(xué)組織形式靈活多樣，教學(xué)習評價方式靈活多樣，學(xué)生能有自主管理課堂的機會。

參考文獻：

[1]郭東生.以新的學(xué)習觀導(dǎo)引大學(xué)生學(xué)習[J].中國高等教育，2002(1)

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近幾年來，我國高等職業(yè)教育迅猛發(fā)展，同時高等職業(yè)院校的師資力量也在不斷的提高。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和經(jīng)濟規(guī)模的不斷擴大，各行各業(yè)對人才的需求也急劇增長，高等職業(yè)教育為我國培養(yǎng)了一批高等技術(shù)應(yīng)用型和高級技能型的人才，為我國現(xiàn)代化建設(shè)提供了有力的人才保障。所以，我國政府非常重視發(fā)展高等職業(yè)教育，并將高職院校的教學(xué)質(zhì)量問題作為關(guān)注熱點。提高高職教育的教學(xué)質(zhì)量涉及到方方面面的問題，如課程設(shè)置是否合理，教材選擇是否可行，教學(xué)的方法和手段是否創(chuàng)新等等。本文作者結(jié)合高等職業(yè)教育營銷專業(yè)的教育教學(xué)改革，闡述了高職院校教師應(yīng)如何提高教學(xué)質(zhì)量。

二、正確選材與設(shè)置合理的課程體系

（一）正確的選擇教學(xué)材料

我國有一些高職院校仍盲目的選用普通本科類學(xué)校的教材，而并不是針對本校專業(yè)學(xué)生的實際水平和能力去選擇合適的教材。比如說本科的營銷專業(yè)的教材就不適合拿來做高職院校的教材。然而現(xiàn)實中雖說有高職類教材，但往往沒有以高職的學(xué)生為中心來因材編寫，只是把普通本科類學(xué)校的教材進行簡化拼湊，教材的質(zhì)量并不高。 因此高職院校應(yīng)該嚴格挑選教學(xué)材料，選用合適的教材教學(xué)。同時高職院校的任課教師還應(yīng)積極主動地去編寫真正符合高職院校學(xué)生學(xué)習特點和知識結(jié)構(gòu)的教材。

（二）設(shè)置合理的課程體系

有些高職學(xué)校只重視學(xué)生理論知識方面的提高,而忽略了培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)能力,所以高職學(xué)校在教學(xué)過程中應(yīng)該多增加實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)課程體系。以營銷專業(yè)為例，高職院校應(yīng)該以培養(yǎng)應(yīng)用型人才，滿足社會實際的需求為出發(fā)點，增加實踐課程所占的比重，重視培養(yǎng)學(xué)生的實際動手操作能力，學(xué)生在實踐過程中的的團隊合作精神以及鍛煉學(xué)生的人際交往和理財能力。

三、教師的教學(xué)方法與手段的改革

（一）改革實踐教學(xué)方式，充分利用教學(xué)資源和網(wǎng)絡(luò)信息資源

為了提高學(xué)生的實踐操作能力，增加學(xué)生和老師的互動環(huán)節(jié)，在教學(xué)方法方面，多采用案例教學(xué)和情景模擬教學(xué)的方法培養(yǎng)學(xué)生。比如市場營銷案例教學(xué)，要注意將本土歷史文化的背景和市場營銷技術(shù)發(fā)展的國際化趨勢相結(jié)合，融入到教學(xué)過程中，使營銷學(xué)的發(fā)展背景以及營銷理念深入到學(xué)生心中，案例教學(xué)時，老師要和同學(xué)多多互動，讓學(xué)生自主發(fā)言，論述觀點，互相討論交流思想。情景模擬教學(xué)主要是學(xué)生在實驗室中的學(xué)習，比如學(xué)生可以建立模擬公司，模擬策劃、組織營銷活動，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，想象力。學(xué)校還要加大多媒體教學(xué)設(shè)備的投入，教師可以利用多媒體技術(shù)圖文并茂，形象生動的特點教學(xué)，使課堂學(xué)習更生動有趣。加大力度建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程和精品課程，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)課程、在線答疑、班級互動等互動的教學(xué)平臺。這樣學(xué)生可以依據(jù)自身在學(xué)習過程中掌握知識的情況有選擇地進行相應(yīng)項目的學(xué)習，如遇到問題還可以在平臺上互相討論，及時獲得解答，從而使師生的教學(xué)方式更加自然，學(xué)生也可以最大限度地實現(xiàn)信息資源的共享。

（二）教學(xué)考核方法的改革

目前大多數(shù)高職院校課程的考核形式仍然是僅僅依據(jù)期末考試成績來評定學(xué)生學(xué)習成果的好壞，這種考核方法過于單一片面，并沒有真實的反映出學(xué)生最后的學(xué)習成效，往往不能形成以考促教，以考促學(xué)的目的。為了更好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習的積極性，比較全面的掌握學(xué)生對課程的學(xué)習動態(tài)，高職院校應(yīng)該根據(jù)各學(xué)院其專業(yè)的特點，采用靈活多樣的考核方法，比如說營銷專業(yè)可以增加階段性考核、市場調(diào)查實操、案例分析報告、營銷策劃設(shè)計等實踐性考核。

（三）交流教學(xué)心得體會，推廣先進教學(xué)方法

教師們應(yīng)該多多探討學(xué)術(shù)問題，交流教學(xué)的心得體會，積極推廣先進的教學(xué)方法和分享優(yōu)秀的教學(xué)成果。同時專業(yè)課任課老師還應(yīng)該利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，形成以案例討論式、模擬市場演練式、實訓(xùn)基地模擬式等等的先進的教學(xué)模式，并且在教學(xué)過程中融入互動式、參與式、科研式等形式多樣的教學(xué)活動，形成了一套有效的現(xiàn)代教學(xué)方法體系。

四、結(jié)束語

教育的質(zhì)量問題一直是人們關(guān)注的熱點，為了向國家現(xiàn)代化建設(shè)培育更多高素質(zhì)技能型的人才，我們要合理有效的對教學(xué)方法方式進行改革，逐步完善教學(xué)管理方法，為提高教學(xué)質(zhì)量而堅持不懈的工作。

參考文獻

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篇10

隨著我國高等教育的進一步發(fā)展和行業(yè)現(xiàn)狀的變化，傳統(tǒng)的“建構(gòu)式”教學(xué)法也存在以下的問題：

1.教學(xué)目標模糊，缺少針對學(xué)生實際的分類引導(dǎo)

傳統(tǒng)“建構(gòu)式”教學(xué)法是全程在教師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下完成的，因此教師對于課程教學(xué)目標的設(shè)置將會直接影響課程教學(xué)的全部過程。文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)專業(yè)本身的定位相對于新聞學(xué)、傳播學(xué)等等學(xué)科而言，就業(yè)導(dǎo)向性更加明顯，引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)一度是這類專業(yè)的基本學(xué)科定位。然而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年研究生入學(xué)考試報名人數(shù)預(yù)計超過180萬人，比上年增加15萬人，創(chuàng)歷史新高，并且是連續(xù)第四年增長超過10萬人，加之今年中央財政出資設(shè)立研究生國家獎學(xué)金，覆蓋面達4.5萬人，能夠預(yù)見研究生教育在未來會更進一步普及，繼續(xù)深造也就成為這類專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)去向上一項重要的選擇。因此，基于就業(yè)導(dǎo)向的“建構(gòu)式”教學(xué)法的教學(xué)目標就顯得過于一元化，伴隨著教學(xué)目標和學(xué)生需求的錯位，學(xué)生作為認知主體的學(xué)習積極性也就會下降，交互性的知識重構(gòu)過程也就相應(yīng)難以真正發(fā)揮作用。

2.教學(xué)內(nèi)容單一，缺乏根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀的適時調(diào)整

文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開新媒體新技術(shù)的突出進步，因此相關(guān)行業(yè)特色就是發(fā)展增速快、知識更新迅速，這不僅僅對行業(yè)的從業(yè)者是極大的挑戰(zhàn)，同時也是對輸送專業(yè)性人才的高等院校的切實要求。但由于教材內(nèi)容、教學(xué)條件等因素的限制，目前大部分高校的教育水平依舊停留在“經(jīng)典理論”、“經(jīng)典案例”的教授和解讀層面，缺乏行業(yè)新鮮的知識理論和經(jīng)驗的引入，只是一味的照本宣科，相應(yīng)的課堂演練也就失去了意義。建構(gòu)的過程不再是學(xué)生主動尋求答案的過程，而是在既定答案已知的情況下“演習”得出答案的過程。學(xué)生在這種單一“建構(gòu)式”教學(xué)方法之中只能建構(gòu)起教師希望學(xué)生“建構(gòu)”的知識體系，不僅不能真正迎合學(xué)生的實際需求，也不能真正幫助學(xué)生增強知識水平、提高實際能力。

3.教師素質(zhì)有差異，理論授課和課堂演練比例不

當我國文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)專業(yè)發(fā)展周期短、速度快，從業(yè)教師的學(xué)科背景往往較為復(fù)雜，高校教師培訓(xùn)體制也不夠完善，這使得專業(yè)教師的素質(zhì)和能力存在一定的差異，對于“建構(gòu)式”教學(xué)法的理解和操作方式也產(chǎn)生了一定差異。一些教育觀念較為傳統(tǒng)的教師往往認為高校課堂還是應(yīng)當偏重理論教學(xué)，因此在主觀上對課堂演練不夠重視，理論授課占課時比例較大，課堂演練僅僅只是走過場，沒有在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生實現(xiàn)“建構(gòu)”的過程。然而部分年輕教師又太注重課堂演練，對理論知識點到為止，并沒有幫助學(xué)生進行知識梳理、構(gòu)建理論框架，這就造成學(xué)生在大部分課堂演練的過程中“兜圈子”，或者是回頭自己重新對已經(jīng)教授過的知識點進行認知，或者是僅僅依靠固有的知識點進行演習，這不僅浪費了寶貴的課堂時間，實際演練也難以取得良好的建構(gòu)效果。

二、廣告學(xué)專業(yè)分層“建構(gòu)式”教學(xué)法重構(gòu)與創(chuàng)新

基于以上傳統(tǒng)“建構(gòu)式”教學(xué)法存在的弊端，本文基于定位理論，以廣告學(xué)專業(yè)為案例，對廣告學(xué)專業(yè)的課程進行了重新的分類模塊，并基于不同的模塊對“建構(gòu)式”教學(xué)法進行了重構(gòu)與創(chuàng)新，以期真正提高教學(xué)質(zhì)量，增強專業(yè)競爭力，從而為高等院校文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)專業(yè)教學(xué)方法改革提供新借鑒。對現(xiàn)有的廣告學(xué)本科課程進行重新定位，分為理論導(dǎo)向型、實務(wù)操作型和創(chuàng)新融合型三種類別（具體分類見表1），針對不同的類別分別對教學(xué)法進行重新調(diào)整和架構(gòu)。本文以武漢理工大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)2011級本科培養(yǎng)計劃為樣本，對該校課程進行了三種維度的分類，可以作為高校廣告學(xué)專業(yè)本科課程分類的代表：

1．理論導(dǎo)向型課程理

論導(dǎo)向型課程作為廣告學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，其教學(xué)目標還是以理論知識的輸入為主，教學(xué)重點偏重幫助學(xué)生建立關(guān)于課程的理論知識框架，而不僅僅是單純的理論知識點學(xué)習。因此在知識輸入之后的實際演練環(huán)節(jié)就應(yīng)當采用諸如課堂討論的形式，選題以前期課堂教授的知識理論為主，可以將學(xué)生分組對不同的理論進行進一步的深化研究和探討。比如在傳播學(xué)概論課程中，教師前期對“沉默的螺旋”、“議程設(shè)置”等理論進行了知識點講解，那么教師在課堂演練中就可以結(jié)合學(xué)生日常接觸或者感興趣的實際生活元素，讓學(xué)生將這兩種理論進一步的深化和拓展，這不僅僅能夠幫助學(xué)生實現(xiàn)新鮮知識的“建構(gòu)”過程，同時也對學(xué)生的思維方式和邏輯層次進行了鍛煉，將“知識建構(gòu)”上升到“思維建構(gòu)”的層次。在完成了“知識建構(gòu)”和“思維建構(gòu)”之后，教師還應(yīng)當結(jié)合當下本課程的發(fā)展現(xiàn)狀，對本課程的前沿理論進行開放式的教授，這不僅僅是滿足學(xué)生對未來繼續(xù)深造或者迅速從業(yè)的實際需要，也是通過這種開放式的結(jié)尾引導(dǎo)和吸引對本門課程感興趣的學(xué)生進行更加深層次的主動深入研究，從而進行“創(chuàng)新構(gòu)建”的過程。

2．實務(wù)操作型課程

實務(wù)操作型課程的主要目標是幫助學(xué)生熟悉并且掌握廣告行業(yè)的具體運作流程與具體技術(shù)，從而幫助學(xué)生在今后的就業(yè)中能夠迅速上手，完成公司交予的實際工作。目前廣告學(xué)專業(yè)的實務(wù)操作型課程開設(shè)基本集中在本科三年級，學(xué)生在完成一二年級的基礎(chǔ)課程學(xué)習之后，對本專業(yè)的理論知識已經(jīng)形成了基本的架構(gòu)，因此實務(wù)操作類課程應(yīng)當著重強化學(xué)生的實際操作能力。前期的理論授課應(yīng)當以案例分析為主，在案例分析的過程中滲透關(guān)于此類課程的基本指導(dǎo)理論和原理；后期的課堂實踐則著重模擬廣告行業(yè)的實際運作環(huán)境，提升學(xué)生的“實戰(zhàn)”能力；接著以國內(nèi)外的大型廣告比賽為導(dǎo)向，引導(dǎo)學(xué)生積極參賽，在比賽中進一步提升自身的實際操作水平。以“營銷創(chuàng)意與策劃”課程為例，教師在授課過程中應(yīng)該以具體的企業(yè)營銷案例來向?qū)W生介紹企業(yè)進行營銷推廣的流程、目標設(shè)定、基本原則及市場細分等等內(nèi)容，幫助學(xué)生熟悉如何在具體的實際案例中應(yīng)用相關(guān)的理論知識。而在后期的課堂演練中則可以結(jié)合實際的情景和案例，引導(dǎo)學(xué)生利用自己在平時經(jīng)歷和感受的企業(yè)營銷活動手法，結(jié)合在課堂分析案例之后掌握的企業(yè)營銷策劃的相關(guān)理論，對實際案例進行重新整合和設(shè)計，自主更新知識體系，實現(xiàn)“知識建構(gòu)”的過程。最后通過小組之間比稿以及教師點評等方式對案例成果進行點評，幫助學(xué)生對自己的“建構(gòu)”學(xué)習過程進行效果評估，進一步實現(xiàn)“思維建構(gòu)”的過程。最終，引導(dǎo)學(xué)生參與比賽，進一步幫助學(xué)生進入全實戰(zhàn)的體系環(huán)境，鍛煉在真實情景中操作運營項目的能力，由此完成“創(chuàng)新構(gòu)建”的過程。

3．創(chuàng)新融合型課程

創(chuàng)新融合型課程主要指部分高校結(jié)合自己學(xué)校的特色和優(yōu)勢資源所開設(shè)的針對某一個具體方向的特色課程，其教育導(dǎo)向基本是基于行業(yè)某一領(lǐng)域的直接對口就業(yè)。這類課程的教授重點就集中在對學(xué)生進行從業(yè)思維的訓(xùn)練和針對具體工作項目進行的培養(yǎng)，因此課程的開放程度和課程內(nèi)容的包容度就相應(yīng)的更加寬廣，所以課程的課堂演習應(yīng)該著重于“思維建構(gòu)”和“創(chuàng)新建構(gòu)”兩個部分，通過學(xué)術(shù)沙龍的形式，引導(dǎo)學(xué)生主動去學(xué)習了解特色課程的范圍、內(nèi)容和具體操作，在這個過程中讓學(xué)生自主選擇學(xué)習和課程相關(guān)的理論知識和操作技術(shù)，進行深入的研究，再結(jié)合相關(guān)領(lǐng)域具體從業(yè)人員的講座和互動，最終在與課程相關(guān)的領(lǐng)域形成較為深入的知識構(gòu)成和較強的操作能力。