質(zhì)量文化推廣方案范文
時間:2023-10-08 17:43:12
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篇1
房地產(chǎn)銷售策劃方案
第一節(jié):銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項目的銷售價格怎么走,如何宣傳造勢等。
第二節(jié):銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言,二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:
(一)市場銷售方案調(diào)查
項目特性分析:建筑規(guī)模與風格:建筑布局和結(jié)構(gòu):裝修和設(shè)備:功能配置:物業(yè)管理:發(fā)展商背景:結(jié)論和建議
(二)目標客戶分析
經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司:家庭
文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達方式:
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機:入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現(xiàn)場包裝(營銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容:
(一)銷售現(xiàn)場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務(wù)
(七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項目研究,即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細分析項目的銷售狀況:購買人群:接受價位:購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研,對所有競爭對手的詳細了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析,針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。
四、項目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點,根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求,做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項目銷售策劃方案思路:
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷,兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略:
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:
1:開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求;
2:你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;
3:你知道你的價格適合的目標客戶;
4:你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6:已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7:已制定出具競爭力的入市價格策略;
8:制定合理的銷控表;
9:精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10:組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11:盡力完善現(xiàn)場氛圍;
12:你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13:其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點,采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,來實現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強,如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是:保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期:開盤期:強銷期:保溫期;防范銷售階段性問題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié):銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,包括折讓:有獎銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強烈:更快速的反應(yīng),能引起消費者對房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場銷售方案渠道,圍繞具體項目,有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型:互利型的共同組織,并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合,形成合力,高效運作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的:市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷,同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段:營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案:熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分:客戶細分:功能細分愈趨深入,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化:增加智能化設(shè)施:集中供熱和供飲用水:建設(shè)底層架空:錯層:大采光凸出窗臺:陽光客廳:可移動透光屋頂:自動報警系統(tǒng):架設(shè)空中走廊:提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù):營造知識家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng),就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,也進一步證實、在買方市場銷售方案下,只有以人的需求為本,深入市場銷售方案:把握市場銷售方案,制定切實可行的營銷方案,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情:民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。
第五節(jié):檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動態(tài)調(diào)整。要做到這點,就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系,盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)營銷推廣手段大全
一、推廣渠道:
1. 報紙廣告、夾報
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告:車身、拉手、椅背廣告
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告:酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體:汽球、直升機廣告
二、公關(guān)活動
1. 人脈活動:老帶新、圈子營銷
2. 抽獎
3. 論壇講座
4. 新聞會
5. 婚紗攝影:婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢
6. 登山活動
7. 名車試駕
8. 旅游:國外旅游、醇香假日、游園……
9. 產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品鑒賞會
10. 名人空間計劃
11. 插花節(jié)、風情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……
12. 勵志演講:瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……
14. 行業(yè)、商會聯(lián)誼活動
15. 大型文化活動:選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動
17. 娛樂活動:撲克牌、情侶派對……
18. 免費看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會參展
21. 名人代言、頒獎
三、促銷手法
1、單刀直入式:
方式:折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
2、細水長流式:
方式:會員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式:
方式:長期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式:
方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
5、盛裝舞會式:
方式:房地產(chǎn)展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。
6、溫馨節(jié)日式
方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
四、購房客戶消費心理分析
要想更好地掌握客戶需求,進而更好地滿足客戶需求,必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志,同樣也支配了一個人的購買行為。
俗語云:“攻心為上”,因此,經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣,透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助,對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。
1、女性消費群分析
職業(yè)女性的消費需求已日漸超過男性。
①相對缺乏理性
與男性相比,女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說,女性思慮更細,很容易被引發(fā)“忌妒心”,攀比心理比較強烈,在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說,這一點并不是很明顯。
2、單身貴族消費群
白領(lǐng)階層的消費意識隨著社會進步發(fā)展迅速,單身一族對住宅物業(yè)要求日益強烈,對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。
①由于多是知識階層的消費者,所以對物業(yè)的要求相對苛刻,有時愿花較多的錢,也不愿買回廉價粗糙的物業(yè)。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強,對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣,以體現(xiàn)其“貴族”風范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性,冷靜而客觀,對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家,與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識,并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。
3、老年消費群
中國老年人消費市場日益擴大,其消費心理和消費能力與年輕人相比,更加理性和開放,尤其是在古城綿陽,隨著人口老齡化的加快,老年人的消費力資源會比較充裕。
(1)經(jīng)濟自主自立
現(xiàn)代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng),在選擇住宅物業(yè)時喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態(tài)度謹慎
老年人多在金錢使用時謹慎小心,不會過分的奢侈,除特殊例子外。
4、本地居民消費群
本地居民較多,他們是極有購買能力的,是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發(fā)展機遇下致富的,多有自己物業(yè)在出租,收益非淺,投資意識強,但是屬自己的土地已越來越少,擁有物業(yè)有限,在持有大量貨幣的情況下,再投資空間只有商品房,如住宅、商服等。
(2)追求現(xiàn)代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè),但由于設(shè)計落后,配套有限,居住環(huán)境差等因素,使他們對現(xiàn)人都市生活向往,由于文化素質(zhì)有限,附庸風雅心理較重,因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業(yè)家,據(jù)最近的統(tǒng)計資料顯示,中國私營企業(yè)家中,農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大,有文化素質(zhì)高的,也有沒有文化的,但多數(shù)是指有較強消費能力,擁有大量財富 ,但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族,價格越高,廣告做得越多,包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù),也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財富,已超出一般市民的消費心理,選擇物業(yè)時,要體現(xiàn)其“高檔”身份,以示自己與常人不一樣的“差異性”,故樓盤標榜的越高檔越好。
(2)附庸風雅心理
盡管該群體文化素質(zhì)較差,但擁有大量財富,可呼風喚雨,追求時麾、現(xiàn)代,附庸風雅心理較重,喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有,處處要體現(xiàn)“身份”,因此,在購買物業(yè)時,好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業(yè)家
企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同,這類群體具有較高的文化素質(zhì),購買理性,冷靜而客觀,相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質(zhì)較高,對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高,尤其是追求高品味的物業(yè)。
(2)購房理性
該群體中多數(shù)計劃較強,判斷力強,具有足夠的專業(yè)知識,不易受別人誘導,因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。
7、工薪族
目前在發(fā)展中都市的工薪族 ,有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級藍領(lǐng)人,該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識,由于年輕及社會閱歷較少,綜合素質(zhì)相對低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北,有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的,但多數(shù)來自經(jīng)濟較落后地區(qū),面對現(xiàn)代化都市生活,跟潮流心理較重,追求生活品味,追求生活質(zhì)量,文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素,更重要的是文化素質(zhì)較高,有判斷能力,但由于社會經(jīng)驗缺乏,對物業(yè)方面的專業(yè)知識不一定很多,只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹,他們也會理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館,食雜店等人士,這一消費群體構(gòu)成較復雜,文化素質(zhì)良莠不齊,消費觀念差異性較大。
這一群體多表現(xiàn)出精明,會算賬,但這類群體中真正具有的知識者很少。因此,面對這類客戶,要認真的從專業(yè)角度多介紹,并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。
篇2
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以提高教育教學質(zhì)量為目的,繼續(xù)深入開展規(guī)范管理年活動,全面提高我校的整體管理水平,促進我校各項工作的全面進步,加強干部隊伍和教師隊伍建設(shè),規(guī)范強化科組、科室和年級組管理,加強教學常規(guī)、教學研訓、教學質(zhì)量管理,加強德育管理,提高師資水平和教育教學質(zhì)量,樹立以質(zhì)量求生存,以效益求發(fā)展的理念。
二、 工作目標
1、 完善各方面管理制度,嚴格執(zhí)行各項制度,先調(diào)研策劃,后推進執(zhí)行,提高管理水平。
2、 創(chuàng)建執(zhí)行文化,加強執(zhí)行力度,節(jié)約管理成本,提高管理效益。
三、 主要工作內(nèi)容及措施
1、 教工管理
(1)學校黨支部及德育處加強教師職業(yè)道德教育,增強教師工作責任心和主動性,非教學人員要樹立服務(wù)意識。
(2)教職工實行全員坐班制,有關(guān)部門要切實加強簽到及坐班的檢查。
(3)管教學生要嚴慈相濟,努力建立和諧師生關(guān)系。
2、 教學常規(guī)管理
(1)制訂完善《科組長工作考評方案》,《優(yōu)秀科組評定辦法》,《優(yōu)秀科組長評定辦法》,嚴格考評,公正評定優(yōu)秀,進行獎勵。
(2)全面鋪開課堂管理考評工作和建立教學質(zhì)量監(jiān)控制度。學年末學期末甚至學期中途根據(jù)教學質(zhì)量監(jiān)控情況調(diào)整任課教師。
(3)加強初三、小六的備考工作。
a、 成立三個領(lǐng)導小組。初三備考領(lǐng)導小組,馮校、陳校、杜瓊珍、黃宏明為領(lǐng)導小組成員;小六備考領(lǐng)導小組,王校、張校、翁啟蠻、郭胖妹為領(lǐng)導小組成員;實驗班工作領(lǐng)導小組,馮校、張琴為領(lǐng)導小組成員。專人到畢業(yè)年級蹲點,進行調(diào)研、謀劃、指導。
b、 初中英語組、數(shù)學組兩位組長牽頭,全力解決兩個學科長期以來徘徊不前拖后腿的問題。
c、 畢業(yè)班各學科更要加強集體備課,發(fā)揮團隊作用,同伴互助,資源共享,共同進步。
(4)深入開發(fā)完善校本課程,規(guī)范學籍管理。
(5)加強教學質(zhì)量管理。制訂《教學質(zhì)量監(jiān)控方案》,對課堂教學、課堂管理的各項考評指標、各類考試成績進行認真分析,從中發(fā)現(xiàn)問題,尋求對策,培植典型,推廣經(jīng)驗。
3、 研訓工作
(1)總結(jié)反思我?;A(chǔ)教育課程改革工作,總結(jié)經(jīng)驗,推廣成果。
(2)聚焦課堂教學,狠抓教學質(zhì)量。重點加強課堂教學研究和指導,充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用,充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺,加強年輕教師的培養(yǎng)和指導。
(3)加強科研課題的管理與指導。
(4)加強教研隊伍建設(shè)和培訓工作。
a、 加強薄弱學科中學數(shù)學、中學英語的科組管理,開展研究,分析原因,采取對策。
b、 教研組的評課必須加強針對性、實效性,加強研究和反思,推動教師同伴互助。
4、 安全管理
(1)認真組織形式多樣的安全教育活動,增強教育效果。
(2)認真組織校園安全經(jīng)常性排查,防微杜漸。
(3)嚴格執(zhí)行各項安全管理制度。
5、 德育管理
(1)制訂完善《年級組長工作考評方案》,《班主任工作考評方案》,《學生操行量化評定方案》。
(2)開展優(yōu)秀年級組長、優(yōu)秀年級組、文明班級、優(yōu)秀班主任、三好學生、文明學生、優(yōu)秀學生干部評選工作,進行獎勵。
(3)加強德育理論探討和經(jīng)驗交流,提高我校德育工作水平,創(chuàng)建優(yōu)良班風、學風、校風。
(4)德育處、體衛(wèi)藝、團隊部組織開展各類活動,寓教于樂,提高學生的道德認知水平,養(yǎng)成文明習慣。
6、 后勤工作
(1)嚴格執(zhí)行財務(wù)制度,加強財產(chǎn)管理。
(2)加強衛(wèi)生保潔工作
7、 學校文化建設(shè)
(1)加強現(xiàn)有設(shè)施的使用和維護工作
(2)創(chuàng)建人文氛圍,增強校園文化底蘊。
(3)開展文體活動
8、 統(tǒng)籌兼顧其它工作
(1)社會治安綜合治理工作
(2)雙擁工作
(3)工會、婦女工作、計生工作 共2頁,當前第1頁1
(4)積極參與學校民主管理
(5)學校各部門、各類資料的歸檔、管理、使用工作
篇3
1 市場部職能2 市場部組織架構(gòu)3 市場部年度工作計劃4 市場部xx年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能:
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
市場部作用:直接對總經(jīng)理負責,協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準:準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能:制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二 市場部工作計劃
1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2xxxx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應(yīng)用中心或工程師培訓)
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:
行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 2xxxxxx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。
財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負責,如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機,那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動脈,它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
篇4
這個案例中的店鋪主營文房四寶以及周邊系列產(chǎn)品,在產(chǎn)品方面屬于廠家直銷,保證正品,因此寶貝本身價格具有一定優(yōu)勢。目前,店鋪主打一款價格等同于行業(yè)的文房四寶。經(jīng)過一個月的推廣,寶貝已經(jīng)從銷量幾百件上升到幾千件,并且穩(wěn)住了豆腐塊前3的位置。接下來,就說說我們是如何將寶貝推起來,并帶動整店的銷量提升店鋪的日成交量的?
從上圖可以看出,寶貝在推廣前數(shù)據(jù)不是很理想,點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率以及寶貝的銷售占比都相對較差,因此,我們通過數(shù)據(jù)研究后,整理一下思路:
一.對整個市場進行分析:分析競爭對手,并給出方案
從上圖可以看出,同行業(yè)最大的競爭對手為湖羊和欣雅2家,寶貝的銷量和價格都相對我們有優(yōu)勢,因此,想要占據(jù)自然排名前三,必須從寶貝詳情頁、店鋪活動以及在寶貝賣點上下足功夫。
目前,我們的主推款“文房四寶”在PC端優(yōu)勢相對較弱,因此,推廣后期我們準備提升手機端流量,并不斷擴大手機端優(yōu)勢,使手機端成為店鋪的主要流量來源,在提升寶貝銷量的同時提升自然排名。
其次,從目前的流量來源可以看出,店鋪的自主訪問占比較少,老客戶維護做得不好。
針對以上情況,我們做了以下調(diào)整:
1.店鋪改善方案:
a.首頁:參考競爭對手的頁面,并作出分析,把競爭對手沒有展現(xiàn)出來的賣點展示出來,結(jié)合熱力圖分析效果,提高首頁的點擊率和寶貝的收藏量。
b.詳情頁:選擇合適的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售,提升店鋪的客單價。在選擇寶貝的時候主要圍繞銷量、人氣、收藏3個主要指標來進行搭配,讓客戶在選擇時真正感受到實惠。
C.動態(tài)評分:動態(tài)評分對于店鋪的自然搜索來說是很重要的一項指標,是影響客戶下單的關(guān)鍵因素之一。因此,在寶貝詳情頁面強調(diào)五星好評并且送彩票,客服則著重客戶購買時的耐心講解,做到一問三答。
2.直通車推廣方案:
1)推廣目的:通過直通車的推廣打造店鋪的爆款,通過自然排名的提升來引流。
2)選款:由于店鋪是文房四寶系列產(chǎn)品,因此通過分析行業(yè)2款產(chǎn)品的市場情況,我選擇了文房四寶和水寫布為主推款。
3)寶貝詳情頁:經(jīng)過分析行業(yè)可以看出,文化用品類目寶貝詳情頁面在材質(zhì)和書法效果上看中的比例較大,因此在詳情頁策劃的時候,我們更多的去考量這方面的因素。
4)直通車的優(yōu)化:
A.更換主推款:推廣初期我們主推的是毛筆,文房四寶選擇輔推,經(jīng)過一個月的推廣效果看出,文房四寶的點擊率和ROI都優(yōu)于毛筆。因此我們調(diào)整了消耗比例,將文房四寶款作為主推款。
B.優(yōu)化寶貝標題:主推款推廣初期有幾百的銷量,累積了一定銷量之后,結(jié)合關(guān)鍵詞報表中的數(shù)據(jù),將主引流詞和主轉(zhuǎn)化詞加入到寶貝標題中,提高轉(zhuǎn)化。
C.調(diào)整消耗多的寶貝:目前直通車推廣寶貝數(shù)量較多,因此需要重新調(diào)整主推款和輔推款產(chǎn)品的消耗占比,并且優(yōu)化好關(guān)鍵詞,將消耗多卻沒轉(zhuǎn)化的進行排名調(diào)整或刪除。
3.效果呈現(xiàn):
賬戶優(yōu)化后的數(shù)據(jù)對比:
通過兩組數(shù)據(jù)的對比可以看出,在對上述對寶貝和關(guān)鍵詞的優(yōu)化之后,主推款的轉(zhuǎn)化率提高,點擊率上升較大,投入產(chǎn)出比也由1.54提高到2.72。
結(jié)論:直通車推廣過程中,要選擇適合推廣的寶貝,通過直通車測款確定主推款式。在推廣過程中,我們還要不斷優(yōu)化,包括寶貝推廣圖片、推廣標題、各個寶貝的投入分配等。根據(jù)直通車每日優(yōu)化情況將每個細節(jié)做好,并且不斷給主推款注入新的流量詞,這樣直通車的整個賬戶才會持續(xù)穩(wěn)定的提升。
二.店鋪推廣:多渠道推廣
優(yōu)化好主推款關(guān)鍵詞后,流量會穩(wěn)步上升,這時候還需要考慮后期遇到瓶頸怎么辦?因此,我們還需要通過另外的流量來源工具-店鋪推廣來提升流量,通過多方位引流做好寶貝流量的保證。
如圖:
三.提升店鋪服務(wù)質(zhì)量
店鋪DSR是反應(yīng)一個店鋪服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的最直觀的表現(xiàn)方式,店鋪的小爆款打造成功后,可能受到同行的惡意差評,出現(xiàn)大量不好的評價或虛假圖片。在這里建議掌柜,不要激動地與客戶在評論處對罵,而要體現(xiàn)出店鋪客戶第一的服務(wù)態(tài)度。
首先說明客戶評論的內(nèi)容并不成立,其次告知客戶我們可以承擔來回運費為其退貨,同時我們也在詳情頁中說明了這個情況。新客戶看到我們的詳情頁和處理方式,再加上其他評價都很好,也不會太介意。
四.總結(jié)
1.對于自然搜索少的店鋪,我們首先想到的是通過直通車打造店鋪爆款,通過銷量累積和自然排名的提升,搶占流量,以點帶面,增加關(guān)聯(lián)銷售,提高整個店鋪的動銷率和客單價。
篇5
關(guān)鍵詞 酒店營銷 問題 對策 研究
一、前言
目前,我國酒店營銷以及酒店管理在模仿發(fā)達國家環(huán)節(jié)中有了很大的提升,但是卻依然存在著很多問題?;谖覈赜蛭幕牟町愋?,需要策劃出具有中國特色的酒店營銷方案。對于我國酒店營銷中存在的問題,需要認真對待,找到屬于本國特色的酒店營銷方式,并且在此基礎(chǔ)上,進行酒店營銷的創(chuàng)新。
二、酒店營銷的特征分析
(一)經(jīng)濟市場波動性
酒店營銷形式并不是單一固定性,而是具有一定的市場波動性。酒店營銷從旅游構(gòu)成上是旅游環(huán)節(jié)中的必需品,但是其市場營銷卻被旅游市場行情牽著走,也就是說酒店營銷比較容易受到旅游市場的波動而發(fā)生變化。由于旅游行業(yè)存在一定的季節(jié)性,淡季和旺季的酒店營銷存在較大的差異。同時酒店營銷還會受到政治因素的影響,有效地組織相應(yīng)的市場營銷,需要對市場經(jīng)濟形式進行分析。
(二)酒店服務(wù)的無形性
消費者對于酒店的評價,大部分在于酒店所能夠為消費者提供的服務(wù)方面。在缺乏對于消費者市場進行調(diào)查的基礎(chǔ)上,酒店服務(wù)難以深入,其自身的無形性,將會為酒店營銷帶來影響。再如酒店中的所有產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,那么在消費者在對酒店產(chǎn)品質(zhì)量進行評價環(huán)節(jié)中,完全取決于顧客對于產(chǎn)品的主觀感受。
三、酒店營銷中存在的問題
(一)酒店營銷自身定位不準確
在酒店市場競爭異常激烈的當今社會中,酒店營銷要想吸引廣大消費者,首先需要具有一定的親民性,深得消費者認可。那么酒店的這種營銷方式與酒店的自身定位有關(guān)。目前,很多酒店營銷自身定位不準確,不能從根本上認識到自身企業(yè)在市場中的位置,盲目地從眾,使得酒店營銷方案制作缺乏特色。例如,很多酒店屬于便民類型,那么其酒店營銷就應(yīng)該親民、舒適,但是卻存在著酒店打著高端酒店旗號,抬高市場價格。還有很多星級酒店的營銷服務(wù)難以與其星級相匹配,服務(wù)質(zhì)量不能有效地提升。[1]
(二)缺乏對酒店延伸產(chǎn)品的推廣
酒店產(chǎn)業(yè)并不是單一的產(chǎn)業(yè),在酒店營銷環(huán)節(jié)中還涉及很多相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè),在酒店自身發(fā)展環(huán)節(jié)中,無形中會推動各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并且還會衍生出很多酒店延伸產(chǎn)品。酒店營銷延伸產(chǎn)品是指,酒店在賓客購買實際產(chǎn)品和服務(wù)環(huán)節(jié)中,酒店營銷能夠為客戶提供附加利益。該種延伸產(chǎn)品的推廣在消費者方面能夠為消費者提供一種超值享受,在酒店發(fā)展方面,能夠有效提升酒店的市場價值。但是目前,很多酒店不能意識這樣的問題,認為在酒店硬件上滿足消費者需求就能夠?qū)崿F(xiàn)酒店盈利,而忽視了消費者在酒店延伸產(chǎn)品的訴求上。[2]
四、克服酒店營銷過程中問題的對策
(一)以酒店品牌為依托,進行因地制宜的酒店營銷
提升酒店營銷質(zhì)量,需要在酒店營銷策劃環(huán)節(jié)中立足于酒店品牌,開展因地制宜的酒店營銷活動。當酒店的品牌定位明確之后,就能夠在此基礎(chǔ)上選取出符合定向的消費者,并且在消費者固定的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)科學化的酒店營銷方案制定。以萬達酒店營銷為例,萬達集團在全國范圍內(nèi)的有上百個大型的酒店,這些酒店的定位并不同,在統(tǒng)一化的管理模式下,其酒店營銷方式存在著差異化。萬達酒店秉持著高端酒店營銷的宗旨,根據(jù)酒店所面向的市場環(huán)境,進行酒店經(jīng)營類型的細分。從萬達酒店的名字命名上,全國范圍的萬達酒店主要以“瑞”“文”“嘉”“錦”為命名主體,加上不同區(qū)域位置,從而形成了“萬達瑞華酒店”“萬達文化酒店”“萬達嘉華酒店”“萬達錦華酒店”。以上四個不同命名的酒店,其酒店的經(jīng)營檔次逐個降低,在統(tǒng)一的經(jīng)營理念上,其酒店營銷傾向呈現(xiàn)出梯度變化。例如,在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū),建立萬達瑞華酒店,該種類型的酒店屬于極致奢華型,適合上海、北京等地區(qū)。而萬達文華酒店,在二線城市居多。萬達嘉華酒店以及萬達錦華酒店在三線城市居多。在這樣梯度的酒店營銷理念下,能夠幫助萬達集體打開市場,并且建設(shè)因地制宜的酒店類型。[3]
(二)基于環(huán)境市場需求的酒店營銷
成功的酒店營銷需要對市場需求進行分析,了解消費者所想,由于酒店與旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān),那么進行基于市場需求的酒店營銷,也可以從旅游行業(yè)的需求分析入手。很多地區(qū)的酒店都建立在景區(qū)周邊,那么該酒店的營銷,就需要根據(jù)旅游市場的特點和節(jié)令特點,制定具體的營銷方案。[4]以新疆烏魯木齊度假酒店的市場營銷為例進行分析。第一,烏魯木齊游客所呈現(xiàn)出來的季節(jié)性趨勢將會對酒店經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。新疆地區(qū)具有得天獨厚的水土光熱資源,在春夏與秋冬之交的日溫差比較大。在進行酒店營銷環(huán)節(jié)中,需要以該地區(qū)的溫差為著力點,為旅客提供周到的酒店服務(wù)。第二,改善烏魯木齊的游客交通基礎(chǔ)設(shè)備,增加新疆機場的航班數(shù)量,由酒店為游客提供通往機場以及車站的公共巴士。在方便消費者出行的基礎(chǔ)上,增加了酒店在不同季度的收入。可見酒店營銷注重對旅游者的需求研究的重要性。[5]
(三)基于互聯(lián)網(wǎng)酒店營銷,實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣
在科技信息逐漸發(fā)展的當今社會中,酒店營銷在傳統(tǒng)營銷方式營銷下難以立足,實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣,是酒店營銷中的重點方向。實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣,需要在互聯(lián)網(wǎng)酒店營銷的基礎(chǔ)上進行活動開展。旅游行業(yè)是酒店發(fā)展的延伸產(chǎn)品,實現(xiàn)酒店經(jīng)營與旅游行業(yè)之間的聯(lián)動機制,能夠吸引更多的消費者。當消費者享受到一定的酒店服務(wù)之后,在此基礎(chǔ)上為其提供專業(yè)的旅游信息服務(wù),以及旅游文化介紹,能夠增加消費者的體驗。將互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引入旅游經(jīng)營當中,在各個旅游公司聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下,做到旅游線路通暢,實現(xiàn)信息共享。導游人員和其他旅游公司之間的業(yè)務(wù)對比能夠促進各個旅游公司發(fā)展,在對比競爭中改進管理漏洞。[6]
五、結(jié)語
在本文中對酒店營銷的特征介紹,分析我國酒店營銷中的存在的問題,并且提出酒店營銷對策。酒店營銷自身定位不準確、缺乏對酒店延伸產(chǎn)品的推廣,嚴重地制約著酒店的發(fā)展。克服酒店營銷過程中問題,以酒店品牌為依托,進行因地制宜的酒店營銷。并且基于市場需求開展相應(yīng)的酒店營銷活動,在互聯(lián)網(wǎng)酒店營銷背景下,實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣。
(作者單位為新疆職業(yè)大學)
參考文獻
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[2]王曉芝.酒店類微信公眾賬號營銷模式研究[D].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學,2015.
[3]陳果.酒店營銷在中國星級酒店管理中存在的問題及對策[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報,2014(03):149-150.
[4]姜盼.酒店管理中營銷策略存在問題及對策研究[J].品牌(下),2015(08):9-10+13.
篇6
水利工程的建設(shè)質(zhì)量,關(guān)系到人民生命財產(chǎn)安全,近年來,水利工程項目建設(shè)普遍實行項目法人負責、監(jiān)理單位控制、施工單位保證和政府質(zhì)量監(jiān)督相結(jié)合的質(zhì)量管理體制。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,水利工程的項目逐年增加,為了保障水利工程建設(shè)的質(zhì)量,就必須加強管理力度,由于水利工程項目工作難度較大,水利工程事故時有發(fā)生,所以,我們一定要重視這個問題??梢钥隙ǖ恼f,質(zhì)量管理不僅是確保水利工程質(zhì)量的生命[1]。重要的是確保人民的生命安全。另外,工程質(zhì)量的優(yōu)劣,直接影響工程建設(shè)的速度。劣質(zhì)工程不僅增加了維修和改造的費用、縮短工程的使用壽命,還會給社會帶來極壞的影響。反之,優(yōu)良的工程質(zhì)量能給各方帶來豐厚的經(jīng)濟效益和社會效益,建設(shè)項目也能早日投入運營,早日收到成效。由此可見,質(zhì)量是水利工程建設(shè)中的重中之重,不能因為追求進度,而輕視質(zhì)量,更不能因為追求效益而放棄質(zhì)量管理。
1影響水利工程施工質(zhì)量的主要因素
(1)水利工程施工缺乏系統(tǒng)的、可行的施工方案。一些工程常因施工方案考慮不周或施工工藝落后而造成施工進度推遲,質(zhì)量達不到要求和追加投資等情況。因此,在制定施工方案時,就要進行綜合分析,結(jié)合技術(shù)、組織、管理、經(jīng)濟等方面綜合考慮,保證施工方案在技術(shù)上的可行性,經(jīng)濟上的合理性。
(2)參與基礎(chǔ)上建設(shè)的組織者、指揮者和操作者的素質(zhì)參差不齊。每個水利工程從業(yè)人員都直接或間接的影響著工程的質(zhì)量,高質(zhì)量的人及其高質(zhì)量的工作就能帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品。
(3)環(huán)境因素對工程質(zhì)量的影響,具有復雜多變的特點。要結(jié)合工程特點和具體情況,對影響環(huán)境的因素加以控制,尤其是施工現(xiàn)場,應(yīng)該營造文明的施工環(huán)境和施工氛圍。[2]更重要的是施工過程中要遵守地方風俗,處理好和當?shù)厝罕姷年P(guān)系。
(4)搶進度,輕質(zhì)量以及行政干預和資金不到位。在當前的水利工程建設(shè)過程中,許多施工單位往往是工期優(yōu)先,避免因工期延誤而遭索賠,嚴重影響水利工程建設(shè)的質(zhì)量。在一些水利工程建設(shè)中,行政干預過多,這些違反工程建設(shè)程序,施工單位任意地壓縮合理工期;而且資金不到位、資金運作有問題,建設(shè)方隨意壓價并要求承包方墊資,拖欠工程款,造成盲目壓縮工程建設(shè)成本。這些都嚴重影響了水利工程建設(shè)的質(zhì)量。
(5)材料采購把關(guān)不嚴,施工機械設(shè)備相對落后。嚴把材料采購關(guān);合理使用,減少損失;建立檢驗制度,嚴把質(zhì)量關(guān);合理處理剩余材料。在施工機械設(shè)備選型時,應(yīng)注意經(jīng)濟上的合理性、技術(shù)上的先進性、操作和維護上的方便性等。
2對不利因素的對策及幾點建議
(1)嚴格依法治理。對建設(shè)工程勘察、設(shè)計、施工、建設(shè)防等單位加強《建筑法》等相關(guān)法規(guī)宣傳力度,緊抓勘察、設(shè)計問題,使質(zhì)量從源頭得到保證。加強水利工程的測量工作,保證測量的準確性。
(2)以工程質(zhì)量達標為目的,加強水利工程建設(shè)工作,大力促進企業(yè)健全質(zhì)量保證體系。水利工程建設(shè)項目可行性論證通過立項后,決定工程質(zhì)量好壞的關(guān)鍵因素取決于工程設(shè)計[3]。工程設(shè)計的是否合理對工程建設(shè)的工期、進度、成本、質(zhì)量等環(huán)節(jié)、對工程運行后的環(huán)境規(guī)劃、環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益都起著決定性的作用。
(3)水利工程治理效果的時效性較慢,發(fā)揮效應(yīng)具有一定的滯后性,工程質(zhì)量外觀也存在一定的控制難度。針對這些技術(shù)難題,必須把工程的內(nèi)外在相結(jié)合,即把工程外觀質(zhì)量與工程的內(nèi)在質(zhì)量放在同等的重要的外置,兩個方面都要抓,都要落實到位,采用外觀質(zhì)量一票否決制。
(4)對于施工質(zhì)量缺陷,要妥善處理。隨著水利工程施工建設(shè)的加快,質(zhì)量問題也成為人們也來越關(guān)心的問題,對于施工工程中的質(zhì)量缺陷,不僅會對社會效益和經(jīng)濟效益造成影響,還會給人們的生活和安定帶來安全隱患。在施工中,應(yīng)該把施工質(zhì)量安全放在首位,充分考慮施工的安全性,對于工程質(zhì)量缺陷,發(fā)現(xiàn)后應(yīng)當及時處理,快速返修,同是注意不破壞原結(jié)構(gòu),合理利用時間,使施工質(zhì)量缺陷消失在萌芽狀態(tài)。
(5)推廣新技術(shù),加強質(zhì)量管理。大力開發(fā)推廣應(yīng)用有利于提高工程質(zhì)量的先進技術(shù)和先進施工工藝及新材料、新產(chǎn)品。以強化安全生產(chǎn)科技進步和應(yīng)急管理、推廣應(yīng)用先進適用技術(shù)裝備為手段,切實加強安全保障能力建設(shè),著力提升安全生產(chǎn)水平。更加高度重視科學技術(shù)對于安全生產(chǎn)的巨大推動作用,加快科研成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力、現(xiàn)實安全保障能力的轉(zhuǎn)化,把水利工程的安全狀況建立在依靠科技進步的可靠基礎(chǔ)上。
3對濰河生態(tài)綜合治理工程的幾點管理建議
(1)濰河是山東的重點河道,其生態(tài)綜合治理工程的意義重大,應(yīng)該引起有關(guān)部門的高度重視,合理管理。濰河有著悠久的歷史,雖然不是名川大河,它在中國的文化史上卻占有重要的一席之地。濰河流域是中華民族古老東夷文化最發(fā)達的地區(qū)之一,在這里不僅出土了7000年前新石器時代的石磨盤,也出土了距今5000年前刻畫于陶器上的古文字。因此,在建設(shè)水利工程的同時,一定要注意對歷史遺跡的保護。
(2)堅持速度與質(zhì)量的有機統(tǒng)一,既要保證工程進度,又要確保質(zhì)量的萬無一失。這就要求有關(guān)部門提高規(guī)劃設(shè)計水平,以防洪蓄水為中心,美化環(huán)境、推動經(jīng)濟發(fā)展為目標,切實做好這項工程。
(3)實現(xiàn)治理與開發(fā)的有機結(jié)合,根據(jù)實際情況,因地制宜。可以規(guī)劃建設(shè)一些沿河項目,如采砂場、小型水電站等,還可以在一些適宜的地段發(fā)展種植、養(yǎng)殖,使之形成一條靚麗的經(jīng)濟線。
篇7
不同于其他旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品,T恤穿著功能是首位的,其次是創(chuàng)意圖案的載體。旅游文化產(chǎn)品中,最接地氣的也就算文化T恤了。它老少皆宜,方便攜帶,實用性強,如果從業(yè)者同時注重圖案設(shè)計和T恤質(zhì)量開發(fā)的產(chǎn)品就一定能贏得消費者的青睞,產(chǎn)品才會占有更多的市場份額,企業(yè)才能得以生存和發(fā)展。
二、旅游文化T恤市場的消費者大多是事業(yè)有成的有閑階層,他們大多具有鑒賞力,且消費理性。
從業(yè)者如果采取自主設(shè)計開發(fā)圖案,被動讓消費者選擇為主的營銷模式,想以自己的喜好設(shè)計出圖案引導消費是比較難的,故旅游文化T恤圖案設(shè)計是文化T恤設(shè)計領(lǐng)域最難把握的。圖案開發(fā)一定要做好前期的調(diào)研工作,筆者曾經(jīng)嘗試過街頭調(diào)研,將設(shè)計好的圖形、選擇的顏色、T恤的款式和尺碼做成問卷,讓來西安旅游的外國人進行打分、評價,從而獲得最佳的方案,把大多數(shù)消費者喜愛的方案作為主推產(chǎn)品來滿足市場需求,絕不可以閉門造車。
三、好的創(chuàng)意圖案,首先應(yīng)該得到消費者的廣泛認可和贊賞,應(yīng)該是暢銷產(chǎn)品,有較長時間的生命力。
“攀達”T恤在1999年設(shè)計推廣了兵馬俑跪立射組合圖案,此圖案從2000年至今,除2003年非典造成的入境游客急劇下降外,每年都保持在2000件以上的銷量。此圖案超過15年的生命力,超乎了預料。
四、從業(yè)者在制作工藝上還需要不斷改進
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面對全球旅游市場的競爭發(fā)展,促進我國旅游市場健康發(fā)展的政府策略包括如下幾個方面:一是就季節(jié)性需求的減少而言,應(yīng)當考慮:調(diào)整非季節(jié)市場的目標對象(如:商業(yè)旅游、非家庭或特定利基市場等);淡季產(chǎn)品研發(fā)、包裝、事件、促銷的創(chuàng)新;差別取價與誘因激發(fā);相關(guān)部門共同作業(yè)以延長開放時間;學校假期再安排與擴展;鼓勵旅游行業(yè)企業(yè)采取彈性雇用作法。二是就旅游運輸沖擊的標記而言,應(yīng)當考慮:強化交通設(shè)施、燃料技術(shù)、交通管理等改善措施的研發(fā);鼓勵相關(guān)航空部門參與;主動向旅客推廣“減碳方案”;環(huán)境影響成本課稅和價格機制的調(diào)整;另類交通選擇的創(chuàng)意推廣(有趣體驗和低沖擊);恰當?shù)脑O(shè)施和服務(wù)的投資(循環(huán)軌道、停車場、馬車等);不同旅游運輸設(shè)備間持續(xù)整合且易于旅客使用;新旅游景點發(fā)展可及性的考慮;目標市場調(diào)整和更多地區(qū)性來源對象的推廣;鼓勵少但長期的假期;提升旅游目的地周邊的吸引力和活動。三是就旅游工作質(zhì)量的改善而言,應(yīng)當考慮:確保薪資水平和社會安全的供應(yīng);員工工作型態(tài)與旅客需求類型的配合;專職、整年和長期工作機會的提供;職業(yè)生涯進展和機會;旅游培訓格式化和質(zhì)量相互認證的強化;終生學習的倡導;旅游培訓的實施;旅游培訓納入整合可持續(xù)課題;各個方面的旅游培訓和參與。四是面對轉(zhuǎn)變的小區(qū)繁榮和生活質(zhì)量的提升,應(yīng)當考慮:確保旅游整合及均衡現(xiàn)有小區(qū)活動;旅游發(fā)展契合市場趨勢和未來需求;表現(xiàn)旅游目的地特性的住宿設(shè)施的優(yōu)先發(fā)展;強化地方供應(yīng)鏈和旅客消費當?shù)禺a(chǎn)品;了解及應(yīng)對消費需求變化的沖擊;開發(fā)程度的限制;現(xiàn)有資源最大化利用及整合小區(qū)經(jīng)濟。五是就資源使用和廢水產(chǎn)生最小化而言,應(yīng)當考慮:能源消費最小化,可更新資源使用和改進技術(shù)的鼓勵;物質(zhì)減少/再利用/再循環(huán)的提倡;確保用水處理效率與質(zhì)量;確保空氣質(zhì)量(含交通擁擠情況);廢棄物減少和管理。六是就自然和文化遺產(chǎn)的保存和升值而言,應(yīng)當考慮:旅游爭議的適當運用;保護地區(qū)的妥當選定;保護區(qū)和地方旅游利益間關(guān)系的強化;保護區(qū)運用技能和工具的強化;旅客管理計劃的采用;增加旅游對保存和管理的貢獻度;支持保存活動并與旅游適當連結(jié);強化自然和文化遺產(chǎn)共存的產(chǎn)品服務(wù);對發(fā)展趨勢、沖擊、調(diào)適管理的監(jiān)控方案。七是就適合所有階層旅游的目的地而言,應(yīng)當考慮:社會旅游政策和行為的激勵;旅游企業(yè)的社會自覺性提升;旅游工作者社會權(quán)益的確保;符合實質(zhì)障礙者需求的旅游設(shè)施選定;弱勢旅游團體提供信息的改善;鼓勵更大的旅游設(shè)施和體驗的訂價機制;低收入旅客特定計劃的實施。八是就旅游作為全面性可持續(xù)發(fā)展的工具而言,應(yīng)當考慮:旅游發(fā)展推廣“平等的旅游權(quán)利”;鼓勵雙方互助方案的認可;鼓勵旅游相關(guān)從業(yè)者遵守可持續(xù)原則,尋求對環(huán)境和地方最有益的發(fā)展方式;提升公民的旅游選擇和行為的合理性;地區(qū)間分享可持續(xù)旅游知識和實務(wù)操作經(jīng)驗。
二、促進旅游市場健康發(fā)展的行業(yè)策略
(一)實施合理的營銷戰(zhàn)略。一是旅游市場應(yīng)加大技術(shù)開發(fā)、引進、消化、吸收和改造的力度。通過旅游市場營銷,增強旅游市場和保護生態(tài)環(huán)境的思想意識。一般認為,任何一個旅游市場要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須提高技術(shù)水平和生產(chǎn)力,特別是提高節(jié)能降耗水平和環(huán)保能力,努力使產(chǎn)品既符合環(huán)境保護的要求,同時具有一定的科技含量。二是樹立旅游市場綠色形象。開展旅游市場營銷,需要旅游市場在公眾中樹立良好的綠色形象。它不僅可以充分調(diào)動旅游市場內(nèi)部的各種有利因素,推進旅游市場營銷不斷地向縱深方向發(fā)展,還能有效地獲取廣大消費者的信賴與支持,擴大旅游市場的綠色影響。三是培育旅游市場營銷健康文化。在旅游市場營銷中,旅游市場應(yīng)通過良好的公共關(guān)系,顯示自己在健康領(lǐng)域的努力,在消費者心目中樹立良好的旅游市場形象。健康公關(guān)能幫助旅游市場更直接更廣泛地將健康信息傳送到廣告無法達到的細分市場,增強旅游市場的競爭優(yōu)勢。
(二)提升從業(yè)人員綜合水平。旅游行業(yè)的產(chǎn)品是通過各項旅游資源的整合與勞務(wù)服務(wù)所組成的無形商品,應(yīng)利用從業(yè)者本身優(yōu)質(zhì)服務(wù)與扎實的專業(yè)知識,來樹立消費者對這些無形商品選購的信心。旅游行業(yè)是以“人”為中心的產(chǎn)業(yè),而該行業(yè)的興盛可反映我國人民的生活水平與我國推動旅游產(chǎn)業(yè)的成效。旅游行業(yè)最大的特點在于有季節(jié)性的特質(zhì),因游客來源國家的氣候與假期安排的不同,以及旅游地點的特殊景色或節(jié)慶而產(chǎn)生淡旺季的現(xiàn)象,因而無法和一般傳統(tǒng)制造業(yè)一樣可將需求平均分散于各月份。此外,旅行業(yè)易受政治、經(jīng)濟、疾病、季節(jié)等因素所影響,使價格不停變動,具有強烈的不穩(wěn)定性。由于同構(gòu)性高,故旅游行業(yè)競爭相當激烈,如何在群雄逐鹿中脫穎而出,除了從業(yè)者本身整合各種旅游資源來組合成一套商品來進行銷售外,還需依賴旅游專業(yè)人才的服務(wù)、銷售與推廣。現(xiàn)在旅游服務(wù)人才已經(jīng)不是“土法煉鋼”,也不是純靠師徒制來加以培養(yǎng)的。由于全球旅游業(yè)的興起,逐步形成了如下三種人力資源的基本培養(yǎng)模式:學校旅游專業(yè)畢業(yè)生,其它科系但在旅游行業(yè)內(nèi)服務(wù)多年的人員,他行轉(zhuǎn)業(yè)?;緛砜矗瑢W校培養(yǎng)模式仍舊具有較好的效果,為此相關(guān)學校的旅游專業(yè)應(yīng)當全面開設(shè)如下課程:旅游經(jīng)營管理、旅游規(guī)劃設(shè)計、航空票務(wù)概論、領(lǐng)隊導游實務(wù)、導覽解說實務(wù)、旅游營銷概論、服務(wù)質(zhì)量管理、旅游風險與糾紛管理、電子商務(wù)與數(shù)據(jù)庫建置及管理、國際禮儀、協(xié)調(diào)溝通技巧、旅游行政與法規(guī)、國內(nèi)外歷史地理、生態(tài)資源與規(guī)劃、會議會展管理、活動設(shè)計與規(guī)劃、餐旅休閑信息系統(tǒng)等。針對學生實踐方面的不足,旅游主管機關(guān)還應(yīng)當對旅游人才進行如下培訓:初級票務(wù)課程、OP操作基本流程、法令法規(guī)及稅務(wù)課程、國內(nèi)旅游導覽解說、各國旅游產(chǎn)品設(shè)計課程、航空公司新產(chǎn)品推介課程、旅游保險相關(guān)產(chǎn)品解說及使用規(guī)范等。
三、小結(jié)
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一是在項目質(zhì)量管理方面:項目部按工序標準進行質(zhì)量控制,在梁、柱施工過程中采用復合大板、鋼支撐施工方案,該設(shè)備最大特點是自重小,安裝拆卸方便,運輸和使用過程中不易變形,沉降小,周轉(zhuǎn)快,一次性投資重復利用率高,澆筑的混凝土構(gòu)件密實,無蜂窩麻面漏筋現(xiàn)象,無漲模爆模跑模現(xiàn)象,澆注成型的混凝土現(xiàn)澆構(gòu)件外觀尺寸質(zhì)量能夠滿足質(zhì)量和驗收規(guī)范的要求,與木模板木支撐相比能夠從根本上杜絕質(zhì)量缺陷的發(fā)生。以鋼代木,實現(xiàn)了鋼模板鋼支撐的標準化應(yīng)用和管理,這種做法體現(xiàn)了項目管理質(zhì)量意識比較到位。
二是在項目安全管理方面:項目部在安全管理事前化,隱患事前控制方面,始終把安全管理放在各項工作的守衛(wèi),以項目環(huán)境特點為依據(jù),具有針對性的編制安全管理方案和安全管理措施;公司項目部施工現(xiàn)場在實行封閉管理方面的做法就較為突出,公司項目部設(shè)立了兩名專職保安人員,實行24小時輪回值班,不僅杜絕了外來人員隨意進出施工現(xiàn)場,而且從源頭上消除了不穩(wěn)定因素的發(fā)生。這在不同程度上大大增強了企業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識,同時也樹立了企業(yè)社會形象,實現(xiàn)了施工現(xiàn)場值班人員標準化管理,值得大家借鑒和推廣。
三是在文明工地管理方面:項目部還充分利用場地資源,注重對場容場貌的管理,按施工總平面圖的要求,整個現(xiàn)場布局竟然拿有序,如辦公區(qū)、鋼筋存放區(qū)、物料堆放區(qū)、生活休息區(qū)、施工作業(yè)區(qū)等功能區(qū)分明確,既滿足了施工質(zhì)量安全生產(chǎn)的要求,又達到了文明工地標準化管理的基本要求。
四是項目部參建主體各方由于管理人員在質(zhì)量安全標準化認識上還存在一定的不足,造成所編制的施工組織設(shè)計和專項施工方案針對性不強,管理體系比較薄弱,內(nèi)容流于形式,缺少編制依據(jù),這在指導現(xiàn)場施工中操作性不強,只是用于投標報價是的文件和被檢查是的資料。這在不同程度上制約了標準化的實施。
五是該項目部梁板鋼筋綁扎安裝過程中,在大部分模版地步誤設(shè)置鋼筋墊塊的情況下,項目部務(wù)工人員擅自澆筑混凝土施工,造成梁板底部鋼筋無保護層或保護層厚度過小,這在很大程度上影響了混凝土梁板的質(zhì)量壽命,同時也扭曲了質(zhì)量安全標準化的內(nèi)在含義。
六是該項目部在施工現(xiàn)場個別機具、設(shè)備經(jīng)測試接地接零達不到安全防護要求,配電箱電器元件安裝不規(guī)范,一機多閘現(xiàn)象時有發(fā)生,沒有真正起到三級配電兩級保護的作用,安全上存在一定的隱患,這在不同程度上影響了標準化的進程。
七是施工現(xiàn)場務(wù)工人員三級教育沒有具體的內(nèi)容,安全教育流于形式,個別務(wù)工人員對安全知識理解不到位,只知道進入施工現(xiàn)場要帶安全帽,單什么地方、什么位置、什么情況存在隱患能受傷害,應(yīng)遵守哪些安全規(guī)程,認識的比較少。
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一、品牌的概念
所謂品牌:品是品質(zhì),就是產(chǎn)品的品質(zhì),牌就是牌子,招牌,本質(zhì)上是市場持續(xù)認同的差異性產(chǎn)品。它含三個要素:第一個是差異,品牌就是差異,品牌就是個性,就是聯(lián)想。如人們看到“長虹”兩個字,就能夠聯(lián)想到長虹品牌,長虹的產(chǎn)品,長虹的彩電,因為它的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品相比有著獨特的一些形象,產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)有別于其他產(chǎn)品。第二點,市場認同這種差異化,不象“巨人”、“三株”等那樣曇花一現(xiàn)。市場認同包括兩個層面,一個是知名度,另一個是美譽度。第三點,為市場的持續(xù)認同,一個樓盤如果一開始市場反響大,隨后就出現(xiàn)許多使用上的問題,這就不是一個完整意義上的品牌,充其量不過是一時發(fā)燒而已,好的品牌,不管什么時候,像一壇老酒,越久越香醇,經(jīng)得起時間的考驗,永葆青春活力。
二、品牌的形成過程
房地產(chǎn)開發(fā)全程可以分成四個部分:①前期的項目策劃,包括選地、選人、市調(diào)等;②品牌策劃,包括附加值,城市品牌、區(qū)域品牌、項目企業(yè)品牌等,推廣的節(jié)奏,方法等;③品質(zhì)策劃,包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、裝修標準設(shè)計、物業(yè)管理售后服務(wù)等;④項目的建設(shè)與銷售策劃。
前期項目策劃
選地:同一地塊可以由不同的開發(fā)商來運作,開發(fā)方案有許多種,但產(chǎn)生最佳運作效果是唯一的。為了創(chuàng)建品牌,宜拋開地段至上論及地段過時論的觀點,分析該地段的特點,因地制宜,選擇與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)又有相對特色的方案,既有共性又有個性,充分展示時代特色的策劃方案,才是最佳方案。
選人:品牌建設(shè)靠的是一批精英團隊,歷經(jīng)項目策劃、方案設(shè)計、施工、物業(yè)管理等一系列環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,哪個環(huán)節(jié)出錯,都可能導致品牌建設(shè)出問題。因此,房產(chǎn)公司作為品牌建設(shè)的總協(xié)調(diào)者,自身應(yīng)有“精品源于人品,人品鑄造精品”理念,有此理念,精心選擇策劃團隊、設(shè)計團隊、施工團隊、物管團隊,以他們精準的專業(yè)技能和過硬的工作質(zhì)量,才能提供精細化的服務(wù),打造精品工程,以此贏得客戶,提升公司的社會誠信度和美譽度。
市場調(diào)查:許多開發(fā)商自己做市調(diào)或聘請專業(yè)公司來做,往往存在深度不夠,范圍不廣的弊病。要做品牌,做差異化的產(chǎn)品,充分認識市場是極其重要的,許多市調(diào)報告只對項目區(qū)域或者定位相似的樓盤市調(diào),市調(diào)范圍沒有全面了解當?shù)爻鞘邪l(fā)展,經(jīng)濟發(fā)展的全貌,給正確決策帶來許多困難。要做品牌,市調(diào)的深度、廣度必需到位。
品牌策劃
品牌的建立既不是靠做宣傳廣告吹出來的,也不是光有品質(zhì),不需大力推廣自動建立的,它需要兩者有機結(jié)合,根據(jù)時代的發(fā)展,結(jié)合當代科技,特別是低碳、節(jié)能、環(huán)保方面考慮設(shè)計特色,充分體現(xiàn)“以人文本”的原則進行設(shè)計。有特質(zhì)的東西,項目的亮點需大力宣傳,實事求是的宣傳,使長板顯長,對短板用心彌補,給客戶以美好的形象。設(shè)計的產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性,給客戶以高性價比,高附加值,隨著歲月的流逝,越久越有價值,就像古董一樣。
品質(zhì)策劃
品質(zhì)策劃包括規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品裝修、園林設(shè)計、物業(yè)管理等幾項內(nèi)容。聘請專業(yè)公司實施,克服規(guī)劃不周,指標不清,配套不全,環(huán)境不美,產(chǎn)品不新,細節(jié)不細,管理不善,物管不跟等誤區(qū),克服先天“硬傷”,花大力氣做好前期品質(zhì)策劃工作,使規(guī)劃方案具有獨特的優(yōu)勢,給人一種大氣、舒適的感覺,心曠神怡。產(chǎn)品裝修杜絕二次裝修帶來的大量人力、物力浪費,給出幾個方案讓用戶選擇或與用戶共同設(shè)計,一次性到位。園林設(shè)計根據(jù)當?shù)氐臍夂颦h(huán)境,種植適宜生長的樹木,錯落有致,四季如春,給人以如詩如畫般的感覺,仿佛身處仙境。物業(yè)管理提供貼心服務(wù),充當管家婆的角色,充分體現(xiàn)人性化的關(guān)懷。經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的精心策劃,品質(zhì)得以體現(xiàn),品牌得以彰顯。
項目的建設(shè)與銷售策劃
創(chuàng)建品牌,首先致力于營造高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品,需要從施工組織設(shè)計開始策劃,考慮每個環(huán)節(jié)創(chuàng)精品的實施方案,抓好基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、裝飾施工的各個環(huán)節(jié),以人的工作質(zhì)量來確保產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量,以精耕細作、精益求精的心態(tài)來打造完美的產(chǎn)品,才能為銷售策劃提供實質(zhì)性的題材。
銷售策劃避免概念不對,小題大做,定位不準,炒作概念等傾向,要求客觀、精準反映項目的特色,宣傳我們的品牌,打響品牌。
三、品牌建設(shè)的核心
品牌建設(shè)的核心在于“以誠取信,以誠為本,信譽至上”,把控好各個環(huán)節(jié),在品質(zhì)、品位、交付時間、銷售價格、售后服務(wù)等按合同兌現(xiàn),做到一諾千金。
品牌建設(shè)的核心還在于“打造品牌,創(chuàng)新發(fā)展”,企業(yè)品牌不同時期有不同的內(nèi)涵,與時俱進,不斷創(chuàng)新,才能與社會同步或者超前,產(chǎn)品才有生命力,如果停留在過去的功勞薄上,沾沾自喜,很快會被淘汰。品牌建設(shè)離不開企業(yè)文化,企業(yè)文化是品牌的靈魂及精神支柱,員工們只有在企業(yè)強大的精神支柱下,奮力拼搏,用心做事,才能立于長久。
四、品牌的魅力
品牌建設(shè)需要長期積累形象和價值,是個“零存整取”的過程,品牌的知名度、美譽度、忠誠度,品牌的聯(lián)想等的建設(shè)需要用心呵護。萬科、綠城的產(chǎn)品為何價格明顯高于同類產(chǎn)品而熱銷,其中的原因在于其長期以來建立的品牌印象深入人心,人們認同其差異化的產(chǎn)品,認同其企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)、品位等,人們愿意花大價錢購買其產(chǎn)品。綠城2010年度品牌價值高達80億元,足以證明品牌的魅力。