導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵字：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 實(shí)操 設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：G02 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）04（b）-0239-01

1 研究背景

隨著科技更新日新月異和社會(huì)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展十分迅速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)最為重要的營(yíng)銷渠道之一，營(yíng)銷行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，不僅是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家和個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展最為重要的推動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)在社會(huì)中隨處可見(jiàn)，在現(xiàn)今這種充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，職校應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)課程中內(nèi)容設(shè)計(jì)可圍繞如何加強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使其能夠更好地適應(yīng)社會(huì)需求。據(jù)顯示，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位對(duì)專業(yè)人才的需求至關(guān)重要。因而，職校如何培養(yǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操能力的人才極為重要。進(jìn)行職校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)是增強(qiáng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升學(xué)生職業(yè)能力的重要方法。

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操理論分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是當(dāng)代電子商務(wù)的核心內(nèi)容之一。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用十分重要，學(xué)生不緊跟時(shí)代潮流，無(wú)法接觸到較為新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。目前，大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)較為空洞，缺乏能夠幫助學(xué)生增強(qiáng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指以傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為手段所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行一系列市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳、促銷等活動(dòng)的總稱，網(wǎng)絡(luò)上下線所組成的能夠相輔相成，互相幫助的營(yíng)銷體系。

職校教育以能力為本，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操訓(xùn)練是為了提升商貿(mào)類學(xué)生的就業(yè)技能，注重對(duì)學(xué)生的實(shí)際能力在今后工作崗位中的運(yùn)用。實(shí)操是以學(xué)生的就業(yè)方向?yàn)榍疤?，幫助學(xué)生將所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和相關(guān)理論具體應(yīng)用到未來(lái)的工作內(nèi)容中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)促進(jìn)營(yíng)銷的目的。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)的目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門(mén)發(fā)展十分迅速的學(xué)科，新的方法和手段不斷涌現(xiàn)，學(xué)生必須時(shí)刻了解最新的資訊以便能夠隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，而職業(yè)教育也必須根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為重視具體的應(yīng)用，因而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中開(kāi)展實(shí)操十分必要，能夠提升學(xué)生的職業(yè)技能。

職校開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)課程的目標(biāo)是為了幫助學(xué)生全面掌握互聯(lián)網(wǎng)電子信息技術(shù)，了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，并且時(shí)刻掌握最新的技術(shù)和手段。實(shí)操培訓(xùn)也是為了幫助學(xué)生進(jìn)一步掌握職業(yè)技能，了解不同崗位之間的區(qū)別，增強(qiáng)職業(yè)適應(yīng)力。同時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境變化的能力，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化等都有可能改變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)操培訓(xùn)也同樣能夠增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)變化的能力。

4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)基本包括三部分的內(nèi)容，即基礎(chǔ)部分、職業(yè)部分和綜合部分。這三部分是相輔相成，層層遞進(jìn)的?；A(chǔ)部分是能夠順利進(jìn)行職業(yè)和綜合部分的基礎(chǔ)，而職業(yè)和綜合部分則是建立在基礎(chǔ)部分之上的。不同的部分有不一樣的內(nèi)容和任務(wù)，學(xué)生在每個(gè)部分都能掌握不同的技能，在完成任務(wù)的過(guò)程中學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

4.1 基礎(chǔ)部分

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)的基礎(chǔ)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)中，注重親驗(yàn)式、互動(dòng)式案例和實(shí)務(wù)操作、采用分組、角色扮演、沙盤(pán)模擬訓(xùn)練方式，培養(yǎng)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際動(dòng)手和實(shí)務(wù)操作能力，例如通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念轉(zhuǎn)變、許可E-mail營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客等使用。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是決定一個(gè)項(xiàng)目是否適合銷售的主要方法。采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，使得學(xué)生有效收集一手?jǐn)?shù)據(jù)及二手?jǐn)?shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)檢索技術(shù)、專題調(diào)研以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)和客戶關(guān)系管理技術(shù)得以提高，通過(guò)對(duì)相關(guān)人員調(diào)查問(wèn)卷得到較為準(zhǔn)確的資料；還可以通過(guò)搜尋相關(guān)的新聞等資料來(lái)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行補(bǔ)充，形成一份較為全面的調(diào)研資料。

4.2 職業(yè)部分

此內(nèi)容主要利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷，提高學(xué)生職業(yè)行動(dòng)能力，從信息技術(shù)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)網(wǎng)站搭建、市場(chǎng)營(yíng)銷及調(diào)查、客戶溝通等能力來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力，滿足不同的崗位的需求。內(nèi)容主要包括利用搜索引擎推廣產(chǎn)品、尋找訂單、利用網(wǎng)站開(kāi)展?fàn)I銷和推廣、利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展顧客服務(wù)、產(chǎn)品廣告、企業(yè)公關(guān)等專業(yè)內(nèi)容。學(xué)生在做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之后，為了能夠更好地對(duì)產(chǎn)品等進(jìn)行營(yíng)銷。

教學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練學(xué)生盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)手段，模擬公司各項(xiàng)目?jī)?nèi)容的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。例如，通過(guò)論壇推廣、發(fā)貼推廣、群發(fā)推廣、軟文推廣等各種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道進(jìn)行推廣，看哪些同學(xué)時(shí)刻緊跟潮流，營(yíng)銷效果好、方法得當(dāng)，充分吸引大眾目光；同時(shí)還要重視培訓(xùn)針對(duì)具體產(chǎn)品的FAQ設(shè)計(jì)與CRM的應(yīng)用。

4.3 綜合部分

這一階段的實(shí)質(zhì)是幫助學(xué)生全面地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行方案的改變。綜合部分的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷及綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。充分使學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境開(kāi)展有效實(shí)施與管理。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是在已經(jīng)進(jìn)行了較為詳盡的調(diào)研之后而進(jìn)行的。根據(jù)調(diào)研資料，學(xué)生應(yīng)當(dāng)根據(jù)該項(xiàng)目設(shè)計(jì)出一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，使學(xué)生掌握如何根據(jù)企業(yè)的需求和特點(diǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。該策劃應(yīng)當(dāng)涉及到企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的各項(xiàng)內(nèi)容。主要包括（1）市場(chǎng)環(huán)境分析，一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，不能盲目，需要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行深入分析。（2）企業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介，分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)于企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是十分重要的。（3）企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的不僅是為了推廣其產(chǎn)品還是為了增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升自身的知名度，吸引顧客等深層目標(biāo)。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)。企學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是，首先需要根據(jù)產(chǎn)品確定自身的顧客群，重點(diǎn)分析該類顧客的偏好。隨后確定適合的產(chǎn)品并且根據(jù)產(chǎn)品制定適合的價(jià)格，該策略不僅需要適合企業(yè)發(fā)展策略，還應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)轭櫩吞峁┍憬莸闹Ц斗绞?。這綜合培訓(xùn)內(nèi)容不僅讓學(xué)生充分了解企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外部環(huán)境，還學(xué)會(huì)分析企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)開(kāi)展后期成果展示，要求學(xué)生在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，以小組為單位，制作一個(gè)成果匯報(bào)展，用幾分鐘的時(shí)間對(duì)團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程、結(jié)果和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和闡述，并且向大家展示收獲。另外，可以由其他同學(xué)對(duì)所展示內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，由該組成員進(jìn)行回答，與大家一起分享經(jīng)驗(yàn)。這樣，在多動(dòng)手、多實(shí)踐的培訓(xùn)中提高了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)其各方面相互競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，大大提高了教學(xué)效果及學(xué)生技能水平。

參考文獻(xiàn)

[1] 郭薇.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)[J].現(xiàn)代教育技術(shù)，2007（8）：102-103.

篇2

此次網(wǎng)培課程主要包括三個(gè)部分：視頻學(xué)習(xí)、參加活動(dòng)及提交作業(yè)。視頻學(xué)習(xí)分為十二個(gè)章節(jié)，其中第一、二和三章節(jié)是由東南大學(xué)陳美華教授和郭峰萍教師主講的基于PBL模式的大學(xué)英語(yǔ)探究與分析。其余的九章均是由東南大學(xué)李宵翔教授主講的新教學(xué)模式與教改研究探索分析及教師角色定位等精彩內(nèi)容。先介紹PBL大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，不得不說(shuō)東南大學(xué)這所富有百年美譽(yù)的學(xué)府從上至下對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的支持和重視，不管是全校無(wú)線wifi的全面覆蓋，還是多媒體教室、錄播室、自主學(xué)習(xí)室、語(yǔ)音室、課程中心、實(shí)驗(yàn)室的全方位跟蹤，無(wú)不體現(xiàn)高等學(xué)府跟國(guó)際語(yǔ)言教學(xué)接軌的步伐如此之接近。正是基于大學(xué)英語(yǔ)現(xiàn)狀急需改變的需求，加之對(duì)目前學(xué)生學(xué)習(xí)情況和教師教學(xué)情況的分析，從2006年開(kāi)始東南大學(xué)開(kāi)始項(xiàng)目式英語(yǔ)教學(xué)的試點(diǎn)工作，并于2009年在全校全面鋪開(kāi)此項(xiàng)工作。值得肯定的是東南大學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)學(xué)時(shí)安排，每學(xué)年除了春秋學(xué)時(shí)外，他們?cè)诿磕臧司旁麻_(kāi)展為期四周的大學(xué)英語(yǔ)課程強(qiáng)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)。項(xiàng)目式教學(xué)包括教學(xué)目標(biāo)、主要特點(diǎn)、教學(xué)流程、個(gè)案分析、教學(xué)反饋和存在問(wèn)題。因?yàn)轫?xiàng)目式教學(xué)本身的目標(biāo)就是以學(xué)生為本，發(fā)掘?qū)W生語(yǔ)言學(xué)習(xí)的潛力，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言運(yùn)用和綜合實(shí)踐能力。因此，教師的引導(dǎo)雖然是輔和管理性工作，但對(duì)于學(xué)生無(wú)論做interview還是reflection等都有決定性作用。這種項(xiàng)目式教學(xué)模式給我的體會(huì)是：第一，所有參與者都可以充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)。第二，時(shí)間安排更個(gè)性化，教師的輔導(dǎo)可以見(jiàn)縫插針，可以是中午老師們下課后的時(shí)間，也可以是晚上下班后的時(shí)間，但又能保證滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)。第三，學(xué)生小組組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)作用不可小覷。尤其是個(gè)別很有個(gè)性平時(shí)不愿意參與課堂活動(dòng)的學(xué)生在項(xiàng)目式活動(dòng)中都成了領(lǐng)頭羊。同時(shí)郭美華教授展示了每一周學(xué)生的任務(wù)，總共課時(shí)為16周，每一周教師工作任務(wù)和學(xué)生任務(wù)都很清晰地以圖表形式體現(xiàn)出來(lái)。學(xué)完這幾章后我的總結(jié)：第一，項(xiàng)目的話題比較能體現(xiàn)學(xué)生的心聲。學(xué)生做此研究的積極性很高。第二，呈現(xiàn)方式比較獨(dú)特，如電子雜志等。第三，研究方法比較全面，團(tuán)隊(duì)合作比較融洽。很多學(xué)生都認(rèn)為在這一過(guò)程中付出了很多，得到了鍛煉。而教師雖然犧牲了大量的休息時(shí)間和精力，但其認(rèn)知能力、文化能力和研究能力有了極大挑戰(zhàn)和提高。

德國(guó)的哲學(xué)家康德曾說(shuō)：“世界上有兩件最復(fù)雜的事情。一件事是政府管理，另一件事就是，教育?！苯?jīng)過(guò)十多年的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐工作，我開(kāi)始慢慢地體會(huì)到這句話的分量。因?yàn)樵谧约汗ぷ鞯倪^(guò)程中，越來(lái)越多的疑惑和問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)：（1）如何在活躍的課堂氣氛中有效地傳授知識(shí)？（2）很多教師是否在彌補(bǔ)學(xué)生在中學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的缺失，如：語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)的糾正，學(xué)習(xí)思維方式的轉(zhuǎn)變？（3）現(xiàn)在很多大學(xué)的專業(yè)課程都用英語(yǔ)授課，英語(yǔ)作為交流工具的作用得到了真正體現(xiàn)，在這樣的情形下，大學(xué)英語(yǔ)這門(mén)課程在高校教育中到底起著什么樣的作用？聽(tīng)了李宵翔教授的課程講座，我想用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容，也就是大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革的主要特色，即“網(wǎng)絡(luò)資源”、“教師角色”和“教師職業(yè)發(fā)展”。

網(wǎng)絡(luò)資源。十年教學(xué)改革大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式的基本運(yùn)行環(huán)節(jié)如下：（1）基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，光盤(pán)的學(xué)習(xí)；（2）基于多媒體的教室面授和交互活動(dòng)；（3）基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的自助學(xué)習(xí)；（4）基于小班的口語(yǔ)訓(xùn)練（依據(jù)不同學(xué)校執(zhí)行）。以上教學(xué)模式的共同特點(diǎn)包括：（1）面授與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合；（2）紙質(zhì)教材與電子教材相結(jié)合；（3）師生互動(dòng)與人機(jī)互動(dòng)結(jié)合；（4）形成性評(píng)估與終結(jié)性評(píng)估相結(jié)合。“資源說(shuō)”的觀點(diǎn)應(yīng)該明確體現(xiàn)在英語(yǔ)教學(xué)課堂中，讓學(xué)生有一種成就感，感覺(jué)花了學(xué)習(xí)時(shí)間對(duì)他今天、明天將會(huì)有更大啟迪。在某種意義上說(shuō)，培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力和素養(yǎng)應(yīng)該成為大學(xué)英語(yǔ)的終極培養(yǎng)目標(biāo)，當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)非常高，也很完美，受各學(xué)院實(shí)際情況、師資力量、學(xué)生生源的限制，可能真的很難在短期內(nèi)實(shí)踐。

教師角色?，F(xiàn)實(shí)中很多學(xué)院都存在這樣的問(wèn)題：就教師層面而言，教學(xué)觀念陳舊，教學(xué)內(nèi)容和社會(huì)發(fā)展實(shí)際需要脫節(jié)，教學(xué)技能和方法滯后，教師職業(yè)技能發(fā)展乏力。而在教學(xué)管理方面，機(jī)制創(chuàng)新滯后，導(dǎo)向和激勵(lì)功能衰減，人文環(huán)境創(chuàng)造和優(yōu)化能力有限。實(shí)際上，教師更新了觀念，創(chuàng)新了模式，設(shè)計(jì)安排好了教學(xué)課堂，保持了舒暢的心情，得到了同行和學(xué)生認(rèn)可，高質(zhì)量地完成了教學(xué)工作就是一個(gè)很大的成績(jī)。但是不是老師的功能就是提供令人信服的解釋和提供標(biāo)準(zhǔn)答案呢？李教授反而認(rèn)為教師的作用應(yīng)該是更靈活生動(dòng)地設(shè)計(jì)和安排課程，引導(dǎo)學(xué)生探尋答案。老師一定要擺脫安全感的束縛，因?yàn)榇罅可鷦?dòng)活潑的英語(yǔ)教訓(xùn)形式和語(yǔ)言交際實(shí)踐，將會(huì)向?qū)W生提供有利于認(rèn)知英語(yǔ)語(yǔ)言的知識(shí)體系，提高應(yīng)用英語(yǔ)從事交際的技能，形成和強(qiáng)化多元文化意識(shí)，促進(jìn)個(gè)性和人格綜合發(fā)展的條件和機(jī)遇。我想總結(jié)的是教師就應(yīng)該是在課堂上和課外為學(xué)生提供和創(chuàng)造更多的生動(dòng)活潑的高效的有意義的有社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)的語(yǔ)言實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)相伴，用相隨，學(xué)以致用。

教師職業(yè)發(fā)展。教師是意義建構(gòu)的幫助者、引導(dǎo)者與促進(jìn)者，而不是知識(shí)的傳輸者與灌輸者，應(yīng)變“我知故我教”為“我教故我知”。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)與人相處應(yīng)該是當(dāng)代教育的真諦。

篇3

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；問(wèn)題；發(fā)展趨勢(shì)；研究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)的營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營(yíng)銷模式，一經(jīng)產(chǎn)生便很快擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展較晚，但發(fā)展迅速，與高速發(fā)展相伴隨的，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的各種問(wèn)題。本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。

一、目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

目前世界上各個(gè)國(guó)家都非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是歐美西方國(guó)家，絕大多數(shù)企業(yè)均能不同程度應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自起步以來(lái)，發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各行各業(yè)中應(yīng)用廣泛。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.重視程度大大增加。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的逐漸展現(xiàn)，目前無(wú)論是國(guó)家層面還是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度均大大增加。國(guó)家近年來(lái)制定了一系列政策措施，如國(guó)務(wù)院于2015年專門(mén)出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)管理者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也不斷加深，很多企業(yè)都成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

2.起步晚，發(fā)展速度快。與西方國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，約從上世紀(jì)90年代末才開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。盡管如此，擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還是讓我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展，甚至超越了很多發(fā)展較早的國(guó)家，近兩年一直保持較高的增長(zhǎng)速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已接近7億，有半數(shù)以上的居民使用互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)自然不會(huì)忽略如此龐大的市場(chǎng)，均大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想法設(shè)法從互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中分一杯羹。

3.營(yíng)銷方式多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費(fèi)者的注意力，提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見(jiàn)的有郵件營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的營(yíng)銷方式被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)。

4.更加重視人的作用。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加注重人的作用。一方面，營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者，傳統(tǒng)廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)更加注重人的體驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)更人性化。如很多郵件營(yíng)銷都設(shè)置了可退訂或不再接收，將選擇權(quán)交給消費(fèi)者。另一方面，營(yíng)銷的服務(wù)對(duì)象是客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

雖然目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了很大進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題不容忽視，主要表現(xiàn)在：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)有待提高。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度還有待于進(jìn)一步提高。一方面，國(guó)內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的法律法規(guī)還不夠健全，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的監(jiān)管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現(xiàn)象，導(dǎo)致監(jiān)管部門(mén)的缺位。另一方面，部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視程度不夠。有的企業(yè)管理者思想不夠解放，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念滯后，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳僅限于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，不善于用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷；有的雖然能夠認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是具體實(shí)施起來(lái)慢半拍，如在企業(yè)網(wǎng)站、微博以及微信公眾號(hào)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)上，不注重內(nèi)容更新，導(dǎo)致關(guān)注度降低，失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平不高。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現(xiàn)在：一是創(chuàng)意不夠。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其低成本、高效率的特點(diǎn)，產(chǎn)生了大量的粗制濫造的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告，缺乏足夠的創(chuàng)意和精品意識(shí)。不少?gòu)V告不惜以低俗內(nèi)容吸引人的眼球，特別是一些網(wǎng)頁(yè)游戲，語(yǔ)言、衣著暴露、內(nèi)容膚淺。二是印象不深。一條“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”讓全國(guó)人民都記住了腦白金。受條件限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發(fā)現(xiàn)，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時(shí)段進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎不存在黃金時(shí)。三是方式不活。很多企業(yè)只會(huì)運(yùn)用一兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，對(duì)于其他方式不能熟練運(yùn)用，對(duì)于新興營(yíng)銷方式接受較慢。

3.與火爆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)不相稱的是，目前市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才比較缺乏，難以滿足企業(yè)需求。導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏的原因主要有三點(diǎn)：一是國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不足。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新興事物，目前高校專門(mén)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的并不多見(jiàn)，導(dǎo)致真正科班出身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才較少。二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不夠?qū)I(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的持續(xù)走俏，很多社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班，培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，從中收取高昂培訓(xùn)費(fèi)用。但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不專業(yè)，授課教師不少自身尚無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)資格證書(shū)。三是企業(yè)不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才雖然渴望，但是過(guò)于依賴于從市場(chǎng)上招聘，不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。另一方面，部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會(huì)發(fā)消息就行，很多非專業(yè)人才從事專業(yè)的工作，難以勝任。

4.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全堪憂?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來(lái)社進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時(shí)，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網(wǎng)絡(luò)詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時(shí)間就會(huì)出新的花樣，讓人痛恨的同時(shí)，也感嘆其“創(chuàng)新意識(shí)”。網(wǎng)絡(luò)詐騙如此猖獗，使得很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異常排斥，談網(wǎng)色變。究其原因，除了受害者防范意識(shí)不足外，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不安全是重要因素。而網(wǎng)絡(luò)詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險(xiǎn)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全不僅成為困擾網(wǎng)民的一大困惑，也大大制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)覆蓋每一個(gè)角落，接入家家戶戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很大發(fā)展空間。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷平臺(tái)重心向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。由于手機(jī)的便捷性和功能的不斷強(qiáng)大，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯(lián)系工具。無(wú)論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時(shí)間，都能看到很多人抱著手機(jī)上網(wǎng)。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更加注重向移動(dòng)端發(fā)力，移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的首位。

2.營(yíng)銷模式更加多樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展不到二十年的時(shí)間，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式便層出不窮。由最初的郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷，到現(xiàn)在火熱的微信、微博營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)必將出現(xiàn)更多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式很有可能取代當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，成為引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式。

3.營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將更加注重用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量，對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的故事性、完整性、可觀賞性會(huì)提出更高要求，以往靠數(shù)量取勝的營(yíng)銷模式注定難有市場(chǎng)。創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將會(huì)擺在越來(lái)越重要的位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、營(yíng)銷策劃師將更為搶手。

4.營(yíng)銷投入持續(xù)加大。近年來(lái)，隨著企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入也越來(lái)越多，以往的低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷模式也難以獲得效果。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，明星出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多，利用明星的轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，確實(shí)能夠吸引消費(fèi)者特別是大批粉絲的注意力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。

5.大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到廣泛應(yīng)用。大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，使得數(shù)據(jù)變得越來(lái)越重要。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，大數(shù)據(jù)的作用必將得到進(jìn)一步發(fā)揮。企業(yè)通過(guò)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以推算出消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣，便于企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)際效果。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，給人們帶來(lái)了生產(chǎn)生活的便利，也催生了一批依托互聯(lián)網(wǎng)而生的行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是其中之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有很多優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度很快。但目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在一些問(wèn)題，必須引起重視。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

（一）互聯(lián)網(wǎng)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上

雖然我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到42.1%，但是發(fā)展仍然很不平衡。宿州市受制于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平滯后、互聯(lián)網(wǎng)接入條件不足、硬件設(shè)備落后等因素，宿州市農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增長(zhǎng)仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮(zhèn)地區(qū)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)新生事物，很多農(nóng)民還沒(méi)有接觸過(guò)電腦，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更是知之甚少。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，很少有企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即使有個(gè)別規(guī)模稍大一些的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但也只是停留在一個(gè)較低的層面，僅僅停留在網(wǎng)上宣傳的層面。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

由于宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統(tǒng)營(yíng)銷工作中。在這樣的環(huán)境中是很難培養(yǎng)出真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，也無(wú)法吸引真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才來(lái)此工作。

（四）物流配送體系不健全

特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售必須借助傳統(tǒng)的物流才能將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，因此，物流配送是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品單位體積大、易腐爛、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵是要建立高效率、低成本的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。[3]然而宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對(duì)滯后，第三方物流很少覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，而且，大部分農(nóng)產(chǎn)品的保存對(duì)溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)距離的運(yùn)輸帶來(lái)了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網(wǎng)上銷售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質(zhì)期短、保存溫度低，無(wú)法在網(wǎng)上銷售。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低，缺乏有效的推廣策略

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳也只是將企業(yè)的廠名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，這個(gè)傳統(tǒng)媒體的宣傳沒(méi)有什么區(qū)別，雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

雖然一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)和特點(diǎn)還沒(méi)有切實(shí)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這樣比較低層次的水平上。同時(shí)由于很多特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的老板是農(nóng)民出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)很少，企業(yè)的目標(biāo)仍然集中在實(shí)體市場(chǎng)上。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)重要特點(diǎn)就是突破時(shí)空的界限，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是來(lái)自本地企業(yè)，更多的是來(lái)自全球的企業(yè)。如果這些企業(yè)仍然不能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。以下針對(duì)宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

（一）積極創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。目前，宿州市農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率很低，政府需要加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度，扶持有條件的企業(yè)或個(gè)人積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。[4]政府除了加強(qiáng)硬件方面的投入以外，還要積極學(xué)習(xí)省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農(nóng)民信箱”就非常值得我們學(xué)習(xí)。“浙江農(nóng)民信箱”是根據(jù)“數(shù)字浙江”建設(shè)的總體規(guī)劃和“以用促建”的原則，通過(guò)研究開(kāi)發(fā)方便、實(shí)用和可管理的系統(tǒng)應(yīng)用軟件，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助現(xiàn)有的農(nóng)技服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以低成本構(gòu)建的農(nóng)民網(wǎng)上交互的信息化平臺(tái)。使農(nóng)民能夠借助電腦和手機(jī)短信進(jìn)行網(wǎng)上交流，快速、便捷、免費(fèi)地獲得各種技術(shù)信息、市場(chǎng)信息、農(nóng)產(chǎn)品買賣信息和系統(tǒng)提供的其他服務(wù)。[5]

2、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

由于宿州地區(qū)的農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前采用的營(yíng)銷渠道仍然是傳統(tǒng)的銷售渠道，很少有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到了很大的限制。政府應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

由于宿州地區(qū)農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能欠缺，因此加強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素質(zhì)，成為當(dāng)前實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要工作。新型農(nóng)民培訓(xùn)是宿州市33項(xiàng)民生工程之一，已經(jīng)在宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦多次，但是這些培訓(xùn)都是針對(duì)農(nóng)民傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能沒(méi)有任何提高。政府和學(xué)校應(yīng)該在培訓(xùn)內(nèi)容中加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，切實(shí)提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。

4、成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售比較集中的地區(qū)，可以成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，共同提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業(yè)現(xiàn)有燒雞食品有限公司28家，個(gè)體燒雞加工戶30多個(gè)，符離鎮(zhèn)共有人口11萬(wàn)人，有30%的人員從事與燒雞生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。[2]該地區(qū)燒雞產(chǎn)業(yè)較為集中，可以讓龍頭企業(yè)帶頭組建網(wǎng)商協(xié)會(huì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積極維護(hù)和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽(yù)，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國(guó)提供良好的平臺(tái)。

（二）完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的目的是能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，由于特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中，必須要借助于傳統(tǒng)的物流。目前宿州市部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)一些網(wǎng)上銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，但是這些企業(yè)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題就是物流問(wèn)題。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來(lái)完成。[6]針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、需低溫儲(chǔ)存，應(yīng)該積極啟動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)。冷鏈物流是物流的新發(fā)展，它是在冷凍技術(shù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，冷鏈物流既有普通物流的特點(diǎn)又不同于普通物流，它是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，具有時(shí)效性、復(fù)雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會(huì)有效解決特色農(nóng)產(chǎn)品的物流問(wèn)題。[2]

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平，綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

當(dāng)前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然停留在較低的應(yīng)用水平，主要停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這個(gè)層面上，沒(méi)有真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是促成銷售、提高企業(yè)的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規(guī)模的燒雞企業(yè)已經(jīng)通過(guò)第三方銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售了，同時(shí)也利用搜索引擎、博客、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。[7]

1、綜合利用多種電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售

目前的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對(duì)于農(nóng)民或規(guī)模較小的企業(yè)可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網(wǎng)或拍拍網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，這個(gè)平臺(tái)目前的進(jìn)入門(mén)檻低，成本費(fèi)用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過(guò)渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過(guò)徽香源天貓旗艦店，全國(guó)的消費(fèi)者無(wú)論在什么地方、無(wú)論在什么時(shí)候都可以購(gòu)買到符離集燒雞。因此開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。[8]

2、綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣

我們知道，在當(dāng)今時(shí)代，再好的產(chǎn)品也離不開(kāi)推廣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣也是如此。網(wǎng)站建好了，不等于就有人來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶來(lái)買東西。所以開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具有博客、微博、論壇、即時(shí)通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網(wǎng)店為例，光在淘寶這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店還不算是真正地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)店建好了，需要運(yùn)用多種營(yíng)銷工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進(jìn)而使銷量得以提升。如何提升淘寶網(wǎng)店的流量和銷量已經(jīng)成為每一個(gè)淘寶店主非常關(guān)心的問(wèn)題。目前淘寶這個(gè)平臺(tái)可以用來(lái)推廣的工具主要包括兩個(gè)方面，一方面是付費(fèi)推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費(fèi)推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。[9]

三、結(jié)束語(yǔ)

篇5

一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越趨向多元話。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標(biāo)王地板、德?tīng)柕匕宓鹊匕迤髽I(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)提升。

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

篇6

（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇主要有：一是拓寬了煤炭企業(yè)的銷售渠道，使煤炭企業(yè)的銷售渠道更加多元化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煤炭企業(yè)可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而可以使得煤炭企業(yè)在傳統(tǒng)渠道以外可以擁有另一個(gè)銷售渠道；二是可以提高煤炭企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。高質(zhì)量的服務(wù)不僅可以提升企業(yè)形象，也可以吸引更多的客戶。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煤炭企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)辦自身網(wǎng)站等手段為顧客提供一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)與手段，使顧客的要求可以得到第一時(shí)間的滿足，問(wèn)題可以得到第一時(shí)間的解決，從而可以更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；三是可以提升煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煤炭企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，也可以降低企業(yè)煤炭的運(yùn)輸成本，減少流通環(huán)節(jié)，使企業(yè)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)主要有：一是部分煤炭企業(yè)管理者難以轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，營(yíng)銷思維無(wú)法跟上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，導(dǎo)致煤炭企業(yè)一直都難以充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)展企業(yè)，使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果大打折扣，無(wú)法取得預(yù)期的效果；二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新能力不足。在我國(guó)，很多的煤炭企業(yè)雖然看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是很多的營(yíng)銷策略都是模仿其他企業(yè)，根本沒(méi)有創(chuàng)新可言，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求；三是缺乏一支高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，使得我國(guó)煤炭企業(yè)難以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使得制定好的各項(xiàng)營(yíng)銷策略難以得到執(zhí)行。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下煤炭企業(yè)的營(yíng)銷策略

（1）樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。具體而言：一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，盡快樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，這一點(diǎn)對(duì)煤炭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者尤為重要。這就需要煤炭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地接受新的營(yíng)銷思維，并將其視為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)之一；二是提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，并將其發(fā)展為煤炭銷售的重要渠道之一；三是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷模式的支持力度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新的營(yíng)銷模式的發(fā)展需要投入大量的人力、物力以及財(cái)力，這些都需要企業(yè)的鼎力支持。

（2）完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必成為我國(guó)煤炭企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道之一。雖然我國(guó)很多的煤炭企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，也采取了一系列的措施來(lái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，但是很多煤炭企業(yè)往往只重視形式，例如：網(wǎng)站的建設(shè)等，而不重視實(shí)質(zhì)，例如服務(wù)與體驗(yàn)等。由于缺乏完善的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系，就使得煤炭企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售效果大打折扣，難以取得預(yù)期的效果。為此，我國(guó)煤炭企業(yè)要想充分利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一渠道，就必須要盡快完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)體系。具體而言：一是做好網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)主要包括幫助顧客了解企業(yè)煤炭種類、價(jià)格、折扣等信息，使得顧客可以快速、詳細(xì)的了解其所需要知道的所有信息，進(jìn)而也可以幫助其快速做出購(gòu)買決策；二是做好網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)主要包括為客戶提供運(yùn)輸、物流等方面的服務(wù)，使得客戶可以第一時(shí)間了解自身產(chǎn)品達(dá)到何處；三是做好售后服務(wù)。顧客在網(wǎng)上購(gòu)物一個(gè)主要的擔(dān)心就是擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，擔(dān)心產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，難以進(jìn)行退貨、換貨或者保修。對(duì)于很多購(gòu)買煤炭企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)也顧慮這些問(wèn)題。因此，煤炭企業(yè)可以通過(guò)強(qiáng)化售后服務(wù)來(lái)吸引更多的顧客，如簡(jiǎn)化退貨、換貨程序，使顧客可以快速退貨和換貨，降低顧客的不滿意度，從而提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；四是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全性。安全問(wèn)題一直是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)主要問(wèn)題，我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)，提高企業(yè)網(wǎng)站的安全性，保證每一個(gè)消費(fèi)者的合法利益，從而提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

（3）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè).人才是企業(yè)最寶貴的資源，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是企業(yè)人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多的人才，誰(shuí)就在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中多出一份勝出的可能。對(duì)于我國(guó)煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想充分發(fā)展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售渠道，就必須擁有一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。因此，我國(guó)煤炭企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。具體而言：一是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的招聘工作。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，在企業(yè)員工招聘中，企業(yè)不能為了企業(yè)成本，而去招聘一些素質(zhì)較低的人才，而是要嚴(yán)把質(zhì)量管理，做好人才招聘，使每一個(gè)錄取的員工都可以滿足企業(yè)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。培訓(xùn)是老板送給員工最好的禮物。培訓(xùn)不僅能提高員工的素質(zhì)，更可以留住員工。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來(lái)越高，不僅需要其具備相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，還需要其具備一定的溝通能力、管理能力，這就要求企業(yè)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)，如企業(yè)為提升企業(yè)員工素質(zhì)，每年都可以定期或不定期地組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，這樣通過(guò)培訓(xùn)就可以不斷提高員工的各方面素質(zhì)，從而可以更好地滿足企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要。

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據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的報(bào)告顯示，今年上半年，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。

從數(shù)據(jù)中可以看到，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正加速步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用價(jià)值也已全面凸現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)的快速發(fā)展催生電子商務(wù)的崛起，越來(lái)越多的企業(yè)家意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以把生意越做越大。根據(jù)國(guó)家十二五規(guī)劃，到十二五期末，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總量將達(dá)到7萬(wàn)億元，借助網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)走出困境的必然之路，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的中小企業(yè)，一定會(huì)有致命缺陷。

在此背景下，為了分得電商市場(chǎng)利潤(rùn)的“一杯羹”，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商、紛紛“觸電”已成必然趨勢(shì)。然而，并非是傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型就能成功的，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為關(guān)注熱點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)弱小到不可以去競(jìng)爭(zhēng)。擁有強(qiáng)大集群優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，完全可以在危機(jī)亂局中借力網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)彎道超車跨越發(fā)展?！毖胍曍?cái)經(jīng)評(píng)論員、單仁資訊董事長(zhǎng)單仁指出，資源有限的中小企業(yè)如果能夠發(fā)現(xiàn)并借助大環(huán)境和社會(huì)技術(shù)的趨勢(shì)，搶在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前介入，生存、成長(zhǎng)甚至超越的機(jī)會(huì)就大大增加。

的確，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)若不采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)錯(cuò)過(guò)趕上甚至超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，確切地說(shuō)，錯(cuò)過(guò)的將不只是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。那么如何讓企業(yè)擁有更加專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)精準(zhǔn)營(yíng)銷？近日，本刊記者采訪到央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員，以引導(dǎo)中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大突圍為己任的單仁，通過(guò)報(bào)道展示單仁資訊的2013以及未來(lái)的發(fā)展方向，為企業(yè)家提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)指南。

回顧2006年的單仁，將自己的角色定位由職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家，并在深圳創(chuàng)立了單仁資訊，立志打造國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的教育傳媒集團(tuán)。同年，單仁資訊又獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)行了中國(guó)第一份專注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的雜志《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》。

10月17日，單仁資訊在中山舉辦了第158屆《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的課程培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員爆滿，800多位企業(yè)家齊聚一堂學(xué)習(xí)高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。與以往不同的是，此次課程為期4天3夜，擁有強(qiáng)大的資深講師陣容，并且在課程內(nèi)容上還注入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)?！艾F(xiàn)在我們的課程已經(jīng)進(jìn)行了第35次大改版，最新加入了11個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容”，單仁介紹道，單仁資訊緊跟時(shí)展的步伐，為更多的企業(yè)家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和幫助。據(jù)悉，《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程是一個(gè)終生學(xué)習(xí)的平臺(tái)，四天三夜的課程只是一期的時(shí)間，每個(gè)學(xué)員在一年內(nèi)還可以擁有超過(guò)12次完全免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

很多企業(yè)家在接受課程的培訓(xùn)后，不僅更加深刻地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是決定企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題，同時(shí)還掌握了科學(xué)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，成功地將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量和利潤(rùn)，更有企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飆升。

當(dāng)記者問(wèn)及培訓(xùn)帶給企業(yè)家學(xué)員的價(jià)值時(shí)，單仁舉出了酒仙網(wǎng)的案例。酒仙網(wǎng)是中國(guó)第一個(gè)專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站，但在創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自于傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)電子商務(wù)更是一竅不通。一次偶然的機(jī)會(huì)，創(chuàng)始人郝鴻峰聽(tīng)朋友說(shuō)單仁資訊集團(tuán)的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幫助了眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的效果。于是郝鴻峰參加了第48屆《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，郝洪峰對(duì)公司的產(chǎn)品定位、運(yùn)營(yíng)策略和推廣方法有了更加明確的認(rèn)識(shí)，立即著手改進(jìn)。從此，酒仙網(wǎng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)的狂飆，2012年酒仙網(wǎng)淘寶旗艦店單日銷售量成為淘寶平臺(tái)食品類銷量第一名，創(chuàng)造了酒類電商的一個(gè)傳說(shuō)。

得益于單仁課程的教益，無(wú)數(shù)企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)困局。為此，單仁于2009年首次提出“牛商”的概念――相比普通網(wǎng)商，以牛商為代表的未來(lái)中小企業(yè)家，不僅要學(xué)會(huì)利用各種電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)的使用技巧，關(guān)鍵是要建立一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。單仁集團(tuán)已連續(xù)四年舉辦大規(guī)模的“牛商”評(píng)選活動(dòng)。

“沒(méi)有菩薩心腸，就不要在培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)老師?！眴稳收J(rèn)為目前企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)整體比較健康，市場(chǎng)需求大，未來(lái)行業(yè)的成長(zhǎng)性會(huì)比較好?！拔覀兊闹饕κ茄芯渴袌?chǎng)和客戶的需求，未來(lái)我們計(jì)劃在一些城市建立電商學(xué)院，為企業(yè)招聘并培訓(xùn)人才。要有真正幫助他人的心態(tài)，才能讓中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)，更加健康，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”，單仁最后說(shuō)道。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的工作職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師職責(zé)為將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，通過(guò)各種技術(shù)手段，迅速提高網(wǎng)站綜合排名和訪問(wèn)量，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、搜索引擎優(yōu)化等服務(wù)，幫助企業(yè)有效提升銷售額的人。

通俗的說(shuō)，目前網(wǎng)站編輯、SEO、網(wǎng)站策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣等這些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中耳熟能詳?shù)穆毼欢紝儆诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的職場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

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目前從調(diào)查的結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程在經(jīng)管類專業(yè)課程體系都占據(jù)著比較重要地的地位。其課程內(nèi)容包括對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本概念的闡述、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的闡述、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的分析等一系列相關(guān)內(nèi)容。各院校也針對(duì)該課程投入了大量的人力、物力進(jìn)行研究分析，并確定教學(xué)大綱及講授內(nèi)容。但是不可否認(rèn)地是，仍有許多院校，其教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)時(shí)，教學(xué)方法仍然落后，其案例早已陳舊，但是授課教師仍以書(shū)本內(nèi)容來(lái)進(jìn)行相應(yīng)地的講授，而最讓人不解地是，許多學(xué)生仍然以為教師講授內(nèi)容是先進(jìn)地、可用的、有效地，從其中，我們也認(rèn)為目前許多學(xué)生根本不關(guān)心其內(nèi)容的對(duì)錯(cuò)。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的問(wèn)題分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教材選擇存在問(wèn)題

目前從市場(chǎng)中存在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材研究中可以看出，許多教材內(nèi)容至少過(guò)時(shí)三年以上，書(shū)上引用的案例可能早就不復(fù)存在，而這可以理解，由于教材編寫(xiě)與審核時(shí)間的限制，成書(shū)至少需要一年以上的時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展非常迅速，其內(nèi)容更新之多更令許多教師困擾。因此許多教師每年都需要更換教材，還跟不上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度。同時(shí)也有部分教師不愿意每年都重新背課，導(dǎo)致其訂購(gòu)教材更加不符合社會(huì)需求，與社會(huì)發(fā)展嚴(yán)重不符。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程課時(shí)設(shè)置與考核方式不合理

目前很多高校在該課程的學(xué)時(shí)設(shè)置上僅有48學(xué)時(shí)，其中還包括一定的實(shí)踐學(xué)時(shí)。僅僅通過(guò)這些學(xué)時(shí)，學(xué)生只能學(xué)習(xí)到一些皮毛，并不能真正地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程而言，其實(shí)踐性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其理論。如果不能增加其實(shí)踐學(xué)時(shí)，學(xué)生即使真的學(xué)了這門(mén)課程，畢業(yè)時(shí)也不能真正地掌握這門(mén)課程的精髓。同時(shí)，大部分院校仍然采用平時(shí)成績(jī)較少、期末筆試的方式來(lái)對(duì)于學(xué)生進(jìn)行考核，這并不能真正地實(shí)際這門(mén)課程的實(shí)際掌握情況。

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教師水平有待于提高

目前很多院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教師并沒(méi)有真正的做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教師并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。在這種情況下，教師能夠做的只能是通過(guò)教材來(lái)進(jìn)行講授，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中尋找一些相關(guān)的案例來(lái)進(jìn)行教授，其教學(xué)效果可想而知。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)體系不完善

實(shí)踐教學(xué)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程而言，其重要性遠(yuǎn)大于理論性。而目前很多院校均采用一些模擬軟件來(lái)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行操作。同時(shí)，很多院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程把相當(dāng)大的課時(shí)放在了網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站推廣營(yíng)銷當(dāng)中，這和社會(huì)實(shí)際情況有著巨大的差距。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革與創(chuàng)新方法

3.1改革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教材選用方法

由于該門(mén)課程教材的特殊性，我們應(yīng)該鼓勵(lì)教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展與變化，不斷增加課程內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，采用自編教材。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生與教師共同進(jìn)行研究，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)生主動(dòng)性，利用學(xué)生與教師共同的努力增加最近的理論與實(shí)踐發(fā)展知識(shí)。

3.2增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐學(xué)時(shí)改革考試方式

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的實(shí)際情況，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程一分為二，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論課程，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程，進(jìn)一步增加實(shí)踐學(xué)時(shí)，讓學(xué)生一邊學(xué)一邊實(shí)踐，利用好課程實(shí)踐學(xué)時(shí)，讓學(xué)生在實(shí)踐中體會(huì)理論，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。同時(shí)改革考核方式，增加平時(shí)實(shí)踐考核所占比重，期末考試完全可以采用網(wǎng)絡(luò)考核、答辯考核等多種不同的方式。例如：平時(shí)成績(jī)可以占到60%，期末占40%，改革原來(lái)的一考定成績(jī)，利用多次考核、加強(qiáng)平時(shí)考核來(lái)提高學(xué)生日常學(xué)習(xí)的積極性。

3.3加強(qiáng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教師的培訓(xùn)與考核

學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展各種形式的進(jìn)修與培訓(xùn)。例如可以聯(lián)系相關(guān)地企業(yè)，讓教師真實(shí)地參與到企業(yè)實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中去，進(jìn)一步和社會(huì)接軌與學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極鼓勵(lì)教師參與企業(yè)地的橫向課題，提高教師實(shí)踐能力。鼓勵(lì)教師到百度營(yíng)銷大學(xué)、阿里學(xué)院進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)與提高，建立更多的校多實(shí)踐基地。

3.4完善實(shí)踐教學(xué)體系

篇10

 

(一) 義烏地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

 

2014年，義烏電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，政府提出了“電商換市”戰(zhàn)略，啟動(dòng)了電子商務(wù)人才培訓(xùn)“230工程”(2年培訓(xùn)30萬(wàn)人)。2014年底，全市各類賣家20余萬(wàn)家。在電子商務(wù)交易額方面，2014年，全市電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額856億元，同比增長(zhǎng)64%。其中，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購(gòu)交易額380億元，同比增長(zhǎng)118%;內(nèi)貿(mào)B2B交易額125億元，同比增長(zhǎng)20%;外貿(mào)網(wǎng)購(gòu)交易額107億元，同比增長(zhǎng)110%;外貿(mào)B2B交易額244億元，同比增長(zhǎng)16%。國(guó)內(nèi)快遞日均出貨63萬(wàn)票，業(yè)務(wù)量位居全國(guó)城市第6位，國(guó)外快遞日均出貨25萬(wàn)票，其中在義e郵寶日均出貨量1.3萬(wàn)余票，占全省57.64%，位列全國(guó)城市第4位。

 

(二) 義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)情況

 

義烏職業(yè)技術(shù)學(xué)院建有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)學(xué)院，開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班、敦煌班、ebay班，為學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)搭建實(shí)踐平臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前95%的在校生有過(guò)勤工助學(xué)的經(jīng)歷，年收入2800余萬(wàn)元，1800余名在校生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，年收入3500余萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)1000多人，80余名創(chuàng)業(yè)學(xué)生年收入達(dá)10萬(wàn)，有的在校生已成為百萬(wàn)富翁。畢業(yè)生初次就業(yè)率連年保持在98%以上，創(chuàng)業(yè)率連年居全國(guó)高校前列。因在網(wǎng)商培訓(xùn)與教學(xué)方面取得突出成效，學(xué)院獲得“全球最佳網(wǎng)商搖籃”稱號(hào)，并被省政府確定為“創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”試點(diǎn)院校。

 

二、 義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革實(shí)踐

 

(一)基于工作過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程改革實(shí)踐

 

1.首先對(duì)義烏市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的能力需求狀。

 

2.根據(jù)我們的調(diào)研，我們對(duì)義烏市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求狀況，作出了分析。見(jiàn)表1 崗位 工作內(nèi)容 崗位核心技能要求 推廣 專員 網(wǎng)站(店)營(yíng)銷推廣、活動(dòng)推廣、品牌、產(chǎn)品推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能 創(chuàng)意能力 。

 

3.細(xì)化到我們網(wǎng)絡(luò)課程的改革，我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程分割為五個(gè)模塊，針對(duì)五個(gè)模塊，制定五個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，模塊一：市場(chǎng)調(diào)研(尋找貨源、主打產(chǎn)品、產(chǎn)品訴求點(diǎn));模塊二、淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)(了解淘寶網(wǎng)規(guī)則、關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化);模塊三、網(wǎng)絡(luò)推廣方式”旺片天下“(論壇、微博、博客、購(gòu)物分享等);模塊四：淘寶網(wǎng)推廣的免費(fèi)工具的使用(天天特價(jià)、淘女郎、試用中心、新品);模塊五：淘寶網(wǎng)收費(fèi)推廣工具的使用(直通車、阿里媽媽、站外廣告等)

 

三、義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

 

1.以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程體系改革，重點(diǎn)是對(duì)接人才市場(chǎng)需求，用真項(xiàng)目來(lái)訓(xùn)練學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革，以義烏市人才需求為著眼點(diǎn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的人才需求情況調(diào)研，然后劃分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的能力要點(diǎn)，通過(guò)要點(diǎn)規(guī)劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在淘寶網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)中歷練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。

 

2.依托大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店，在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)業(yè)，立足于真項(xiàng)目，練就真本事。目前很多高職院校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，都是基于虛擬的項(xiàng)目，對(duì)學(xué)生而言，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，同時(shí)浪費(fèi)大量的實(shí)訓(xùn)資源，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院利用免費(fèi)的第三方創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以小組為單位，真操實(shí)干，大大提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力同時(shí)與義烏市的市場(chǎng)就業(yè)需求對(duì)接。

 

參考文獻(xiàn)：

 

1. 邱陽(yáng) 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式初探[J].農(nóng)業(yè)科技與信息,2007.12