導(dǎo)語：如何才能寫好一篇文化在營銷中的作用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

道德教育是學校教育永恒的主題，加強學生的德育是學校教育義不容辭的責任。但是，傳統(tǒng)德育由上級主管部門統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一指揮，學校的德育活動是由上級主管部門所頒布的計劃框定的，學校只是循規(guī)蹈矩的執(zhí)行者，沒有自。受這種“計劃德育”的制約，目前中小學德育工作還存在著諸多問題：從學校方面來看，德育按上級要求內(nèi)容進行，普遍缺乏個性化，脫離學校生活、脫離學生生活，重說教、輕體驗，滯后于社會發(fā)展；從學生方面看，長期以來已經(jīng)習慣于從教材中認識有關(guān)的道德常識和理論，但缺乏道德生活的實踐能力，缺乏對道德的感性認識，缺乏對道德的親身體驗，德育內(nèi)容不能有效地內(nèi)化為學生自身的修養(yǎng)和道德素質(zhì)。德育是關(guān)于“怎樣做人，做怎樣的人”的教育，面對社會轉(zhuǎn)型期，激烈競爭和各種物質(zhì)誘惑的挑戰(zhàn)，面對個性差異日益突出的學生，必須走出傳統(tǒng)的“管束”和“灌輸”型的道德教育觀。校本化的理論研究和實踐為新時期中小學德育工作的創(chuàng)新開拓了新的思路。

“校本（school-based）”就是實施以校為本的研究、培訓(xùn)、課程開發(fā)及管理的動態(tài)過程。中小學德育校本化就是要將德育納入學校辦學的整體框架之中，根據(jù)學校的實際情況，立足本校、因地制宜地利用本校資源有效開展德育工作，根據(jù)學校的辦學理念、辦學目標、人才培養(yǎng)、辦學特色和學校的文化底蘊、辦學傳統(tǒng)、教育與教學優(yōu)勢來規(guī)劃和實施德育。以校為本、以學生為本，實現(xiàn)各種教育資源的合理配置和有效整合。德育校本化是創(chuàng)建有效德育的根本出路，已經(jīng)成為新時期中小學德育工作發(fā)展的必然趨勢。

二、校園文化在德育校本化中的作用

《教育部關(guān)于大力加強中小學校園文化建設(shè)的通知》中指出：校園文化是學校教育的重要組成部分，是德育體系中亟待加強的重要方面。校園文化是體現(xiàn)一所學校辦學理念、精神和風氣的一種群體性文化，包括辦學宗旨、目標、價值觀念、校園文體活動、歷史傳統(tǒng)、環(huán)境布局等以及由此產(chǎn)生的一種濃烈的、持久的精神氛圍，分為物質(zhì)文化和精神文化，反映著學校的校容校貌，教學與管理制度，師生共同遵循的價值觀念與行為準則。校園文化對學生世界觀的形成、信念的確立、理想的建樹、氣質(zhì)的修煉、個性的塑造及行為方式的改變起到導(dǎo)向、激勵、熏陶等作用。校園文化是每所學校個性的集中體現(xiàn)，而德育校本化，就是要實現(xiàn)學校德育的個性化，因此，校園文化必然成為德育校本化的重要資源，在德育校本化的過程中必須充分發(fā)揮校園文化建設(shè)的作用。

首先，發(fā)揮辦學理念的導(dǎo)向作用。辦學理念，簡單說就是學校辦學的理想和信念。樹立辦學理念是一所學校保持自己獨有的個性和特色的需要，是學校文化的靈魂，是一切辦學行為的邏輯起點。所以，辦學理念為德育校本化指明了方向，一所學校開展的校本德育，必須遵循該學校的辦學理念，不能與之相悖。

其次，發(fā)揮校風、教風、學風的規(guī)范作用。學生時期是世界觀、人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期，良好的校風、教風、學風對培養(yǎng)人的高尚道德情操、陶冶人的心靈，樹立正確的世界觀、人生觀具有特殊的功效，有助于校園成員，包括教師和學生，逐漸形成積極的思想感情、輿論風氣，養(yǎng)成規(guī)范的言行舉止和行為方式。在德育校本化的過程中，每所學校都應(yīng)該倡導(dǎo)一種適合本校的校風、教風、學風，從而形成一種獨具特色的教育情境，使學生在這種情境中自覺的規(guī)范言行、統(tǒng)一思想，形成良好的人格。

其三，發(fā)揮校園文體活動的激勵作用。傳統(tǒng)德育注重道德知識的灌輸，忽視道德能力的培養(yǎng)，是一種知識本位的德育。在這種德育下，學生只掌握了一些社會所要求的道德規(guī)范，但缺乏道德的踐行能力，這是傳統(tǒng)德育效果低迷的重要原因。在新時期，社會對人才素質(zhì)的要求內(nèi)涵逐漸豐富，學生的非智力因素，尤其是思想素質(zhì)成為人才競爭的關(guān)鍵。學校德育要適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，必須以培養(yǎng)人、發(fā)展人為根本，以提高人的道德實踐能力為重點。校園文體活動是學生道德實踐的主要形式之一，因此，在德育校本化的過程中應(yīng)重視開展健康有益、富有特色的校園文化活動的作用，鼓勵、支持、引導(dǎo)學生積極主動的參與，突出學生在德育實踐中的主體作用。

其四，發(fā)揮校園環(huán)境的品德熏陶作用。校園環(huán)境是德育校本化的物質(zhì)基礎(chǔ)，校園環(huán)境建設(shè)應(yīng)為德育校本化服務(wù)。良好的校園環(huán)境可以陶冶人的情操、凈化人的心靈、調(diào)動人的情緒，具有潛移默化的教育力量，可謂無聲勝有聲。校園的物質(zhì)文化與精神文化相得益彰、自然環(huán)境與人文環(huán)境相輔相成有利于提高學校德育工作的實效。

篇2

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化；政法類院校；德育工作

十報告指出：“建設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！惫爬隙拿鞯膫ゴ笞鎳?，素有“禮儀之邦”的美譽。教育學生懂得維護國家榮譽、民族尊嚴，尊重他人人格、謙虛禮讓等都體現(xiàn)了一個人的文化素養(yǎng)和道德風貌。傳統(tǒng)文化告訴我們，學生管理應(yīng)從學生日常學習和生活中的言語、行為、心態(tài)等細節(jié)方面著手，用傳統(tǒng)的“誠、信、恒、公、勇”及“恭、儉、禮、善、讓”等對學生作指導(dǎo)，規(guī)范和訓(xùn)練。這是一個耐心細致、日積月累的教育培養(yǎng)過程，是日常行為習慣的涓涓細流，是匯成學生良好品德的大海。研究傳統(tǒng)文化在政法類院校德育工作中的運用，結(jié)合政法類院校警務(wù)化管理的育人作用，找出警務(wù)化管理工作的原動力，相信傳統(tǒng)文化在政法類院校德育工作中將發(fā)揮巨大的作用。

一、傳統(tǒng)文化在政法類院校德育工作中的作用

在中央黨校建校80周年慶祝大會上說：“中華傳統(tǒng)文化博大精深，學習和掌握其中的各種思想精華，對樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀很有益處?！痹谖覈鴤鹘y(tǒng)文化中，強調(diào)“天、地、君、宗、師”，教師聲望崇高。但今日的校園內(nèi)，師生沖突屢見不鮮，有些學生頂撞老師甚至采取報復(fù)手段，無感恩之心，加之西方文化與中華民族傳統(tǒng)文化的激烈碰撞，很多學生片面強調(diào)所謂的“人人平等”，形成虛榮、攀比、浮躁、自私、任性、驕橫等不良品德和惡習。中華傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，具有強大的正能量，對于我們加強德性修養(yǎng)，充實自我心性，都有著重要的現(xiàn)實啟迪。政法類院校具有普通高校的一般特點，又具有獨特性，是以警務(wù)化管理作為學生德育教育的有效載體，因而結(jié)合自身特點，從中借鑒、吸收、發(fā)揚有益的道德教育方法來指導(dǎo)當前的道德教育工作，培養(yǎng)學生良好的思想品德，從而進一步培養(yǎng)具有可持續(xù)發(fā)展能力的高素質(zhì)法律職業(yè)人才，進而充分發(fā)揮傳統(tǒng)文化在德育中的作用。

二、傳統(tǒng)文化在政法類院校德育工作中的應(yīng)用

1.借鑒傳統(tǒng)文化，促進警務(wù)化管理

蘇霍姆林斯基說：“只有能激發(fā)學生進行自我教育的教育才是真正的教育?！苯梃b傳統(tǒng)文化，促進警務(wù)化管理，培養(yǎng)學生的集體榮譽感，提高班集體的凝聚力，并以此形成無形的、有效的約束力，使學生自制、自立、自強，達到自我教育的目的。政法類院校通行的警務(wù)化管理更多的是體現(xiàn)命令性、服從性，但很少涉及這樣做的原因，中華傳統(tǒng)文化可以從根源上，教育學生，如何孝敬父母、尊敬師長、團結(jié)同學，以及為何要這樣做。如果能將中華傳統(tǒng)文化與警務(wù)化結(jié)合，更能體現(xiàn)嚴格管理下的人文關(guān)懷，更是原則性與靈活性的結(jié)合。從而解決學生思想認同、行為自律，創(chuàng)新學生參與警務(wù)化管理的途徑和形式，培養(yǎng)聽指揮、能吃苦、守紀律的符合政法行業(yè)工作要求的良好紀律作風與行為習慣，進而深化警務(wù)化管理的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生自我教育、自我服務(wù)、自我管理的能力，使警務(wù)化管理規(guī)定真正內(nèi)化于心，外化于行。

2.汲取傳統(tǒng)文化精華，加強職教師德建設(shè)

《大學》中明確指出：“大學之道，在明明德，在新民，在止于至善?！薄白蕴熳右灾劣谑?，壹是皆以修身為本?！薄洞髮W》還設(shè)計了人生修養(yǎng)的“八目”，即“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國平天下?！睂ⅰ靶奚怼币暈椤褒R家、治國、平天下”的根本。經(jīng)過多年的德育工作，我深刻體會到，一位教育者的德行對學生所帶來的影響有多大，體會到師生之間有理解才能有尊重，有平等才能有和諧，有鼓勵才能有向上，有溝通才能有愛，而有了愛便擁有了一切。以人為本，以愛育愛，用自己的美麗心靈塑造學生的美麗心靈，涵養(yǎng)自己的氣質(zhì)、風度和品德，提升自己的人格魅力，用自己高尚的人格魅力去感染學生；使學生確信其教育指導(dǎo)的正確性、真實性，從而“親其師、信其言、效其行”，從而達到潛移默化的德育效果。

3.發(fā)揮德育課堂主陣地作用，把中華傳統(tǒng)文化與德育課有機結(jié)合

《弟子規(guī)》強調(diào)的是孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥，在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》中的尊敬師長、團結(jié)同學、孝敬父母、愛國主義等內(nèi)容均有所涉及?？梢詫ⅰ兜茏右?guī)》《孝經(jīng)》等傳統(tǒng)文化經(jīng)典與現(xiàn)有課程相結(jié)合，把傳統(tǒng)文化和我院現(xiàn)有的《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》《形勢與政策》《黨課》等德育課程相結(jié)合，將傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代大學生教育體系中。如將中國傳統(tǒng)文化融入《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》的教學過程中，中國傳統(tǒng)文化中有許多經(jīng)典事實、經(jīng)典故事、人物傳記、朝代歷史、詩歌散文、古典音樂、傳統(tǒng)禮儀等等，都可以成為《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》課程教學中生動活潑，意蘊深厚的教學資料，將使課程內(nèi)容更豐富、更精彩、更有說服力，從而大大拓寬《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》的教學視野，增強感染力和實效性。

4.弘揚中華傳統(tǒng)文化精華，營造濃郁的校園文化氛圍

中國傳統(tǒng)文化對促進政法類院校校園文化建設(shè)具有不容忽視的現(xiàn)實意義，將傳統(tǒng)文化中的積極因素貫穿于育人理念之中，全面推進素質(zhì)教育。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)文化為校園文化提供基礎(chǔ)和養(yǎng)料，豐富其內(nèi)容結(jié)構(gòu)，另一方面校園文化在歷史與現(xiàn)實有機結(jié)合的立足點上，以學生為本，弘揚傳統(tǒng)與倡導(dǎo)創(chuàng)新并舉，扎實推進新時期政法類院校校園文化建設(shè)，豐富和活躍校園文化生活，發(fā)揮校園文化的育人作用，營造和諧文明的文化氛圍，創(chuàng)建和諧校園。學校可以通過設(shè)置標語、圖片、宣傳畫等，展示中國傳統(tǒng)文化；通過設(shè)專欄、辦專刊，介紹中國傳統(tǒng)文化，開展傳統(tǒng)文化研討活動；也可以通過弘揚傳統(tǒng)文化為題材的創(chuàng)作演出活動，讓傳統(tǒng)文化走上藝術(shù)舞臺，培養(yǎng)弘揚傳統(tǒng)文化的社會風氣和良好習慣。

三、結(jié)束語

國學大師文懷沙說：“中國傳統(tǒng)文化有極強的內(nèi)凝聚力、外滲透力、融洽力和再生力。它必將根據(jù)系統(tǒng)進化功能形成新的結(jié)構(gòu)，并依靠自身活力發(fā)展現(xiàn)代化。”日本企業(yè)運用《孫子兵法》將產(chǎn)品推向世界，中國海爾的企業(yè)管理得益于《老子》，這都說明了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力，相信通過研究優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化在政法類院校德育工作中的運用，探索出一條適合政法類院校學生特點的德育之路，找到警務(wù)化管理工作的切入點。從優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化入手，通過經(jīng)典的熏陶，將歷代圣賢的道德智慧內(nèi)化為學生的道德信念，奠定其真善美的人生，是學校高層次的人文管理；把立德、樹人作為教育的根本任務(wù)，全面實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，為學生們的幸福明天提供最無私、最純潔、也是最強大的原動力。

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篇3

關(guān)鍵詞 英語課堂 課前會話 作用

在教學中，設(shè)計一些新穎別致又包含課文內(nèi)容的課前會話，既可以作為揭題的引子，又可以作為激活學生思維的興奮點，更為復(fù)習前面所學知識和為新知的學習作好鋪墊。

一、接手新班時，讓學生進行自我介紹接手新班，師生之間，生生之間彼此都不熟悉。我們可以用大約一周左右的時間，利用上課前的兩分鐘的候課時間，讓學生到臺前介紹自己。這樣既使教師熟悉了學生，拉近了教師與學生的心理距離；又使學生之間相互進行了解。這一輪的練習進行完后，可就書中所學的知識進行有意識的訓(xùn)練。

二、溫故

在開始新課前，我們先分析一下學生們現(xiàn)有的知識水平及學生的心理特點，就前面所學的內(nèi)容進行整合，組成有效的對話，有目的地進行練習。比如數(shù)字這一模塊的對話，可以先讓學生開火車式從“one”向后數(shù)，當學生們數(shù)到“twelve”時，就卡殼了，這樣水到渠成地引入到“thirteen”到“nineteen”這些數(shù)字的學習中。在學習幾十幾這些數(shù)字時，課前先讓學生準備好五道數(shù)學題，做這樣的問答練習：What’s ten and five?Fifteen. 在學習了一般將來時：be going to 之后，在課前對話中，可以就學生一天的生活設(shè)計這樣的對話：Hi， my friend.

What are you going to do tomorrow ? I’m going to havebreakfast at half past six. I’m going to school at halfpast seven…學習了運用形容詞介紹人物特點這一部分后，可讓學生以短文的形式課前介紹自己的家人或朋友們。“ This is mymother. She is tall. She’s very nice.”利用學過的知識組成對話，對學生來說表演起來比較容易。它不僅是知識的簡單復(fù)習，更在很大程度上鍛煉了學生的口語，使所學知識得到了運用，使每一個學生都得到了展示的機會，體驗到了成功的喜悅。

三、知新

充分發(fā)揮課前會話在英語課堂中的作用華 靖（靖江市城北小學 江蘇省 214504）摘 要 在小學英語教學中，教師為了使學生的思想和情緒轉(zhuǎn)移到英語學習的氛圍中，往往采用歌曲熱身或課前交談來集中學生的注意力，這種課前的交流親近了學生，活躍了課堂氣氛，但時間一長學生往往會感到單調(diào)。如何使這種課前的交流更有目的性，更實用一些呢？本文就英語課堂中如何更好的發(fā)揮課前會話談一些做法。

關(guān)鍵詞 英語課堂 課前會話 作用設(shè)計一個有趣的話題，對后面將要學習的新知識，特別是相對難學的知識，在平日的對話中提前讓學生接觸.就把難點無形中分解了。例如在學習十二個月份時，單詞量大，并且難記。我就把它們分化在平日的學習中。在課前對話中，我這樣問：Whichmonth is it now?并且說完之后再板書在黑板的右上角。每天的不斷呈現(xiàn)，讓學生在學到月份這一部分的知識和話題時，學生已經(jīng)是輕而易舉了。又如在學習一星期的七天單詞同樣可以采取類似的設(shè)計。What day is today? Today is … What day istomorrow? Tomorrow is …每天一問，學生既學會了單詞，又會說了句型。這種對話，一開始可以是老師做示范，然后是師生問答，慢慢變成生生問答。但在學生熟練掌握了星期的知識之后，我又對會話做了進一步延伸。對話變成了時間和天氣兩組的合二為一。時間對話之后，我又加上了有關(guān)天氣的這一部分，一開始的問答是這樣的： Look out of the window，please. What’sthe weather like today? It’s sunny / cloudy /cool …在一般現(xiàn)在時會了之后，可以用猜一猜的方式，接著轉(zhuǎn)入一般將來時的問答： What will the weather be tomorrow? It will rain .

/ It will be cold / hot /warm …當然，在學習了一般過去時后，又可以變成相應(yīng)的過去時態(tài)繼續(xù)進行新一輪的對話。

篇4

關(guān)鍵詞:電影藝術(shù);大兵小將;生態(tài)文化;先秦;可持續(xù)發(fā)展

中圖分類號:J905 文獻標識碼:A

"Big Solders": The Embodiment and Application of Ecological Culture in Pre-Qin Dynasty

QU Quan-yue

《大兵小將》是關(guān)于戰(zhàn)國時期故事的一部電影,主要講述了戰(zhàn)國后期,衛(wèi)國將軍被梁國軍隊伏擊,戰(zhàn)爭最后剩下一個梁國士兵和一個衛(wèi)國將軍,士兵是因裝死而幸免于戰(zhàn)斗,而衛(wèi)國將軍則成為梁國士兵的“俘虜”。影片主要圍繞衛(wèi)國將軍和梁國士兵展開。在士兵綁著將軍準備回國請賞途中,由于無食物,二人靠野物充饑。這其中的采食情節(jié)體現(xiàn)了古人對待大自然的態(tài)度,是先秦生態(tài)文化的外化表現(xiàn)。

劇中塑造了一個熱愛大自然和鄉(xiāng)土生活的士兵,他所具有的保護自然的意識從另一方面宣揚了人與自然的“合一”與“和諧共生”。先秦時期,已經(jīng)形成了“天人合一”、“物我為一”、“道法自然”等觀念,這些觀念也深刻地揭示了人與自然關(guān)系的本質(zhì)。這在此部電影中得到了具體反映,下文將結(jié)合當代生態(tài)學理論對中國先秦的可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)文化進行解讀。

一、劇中的生態(tài)文化體現(xiàn)

劇中,梁國士兵綁著衛(wèi)國將軍回自己國家邀賞,途中在野林中無食物,僅剩半塊干糧,隨即,士兵就設(shè)計捉兔子,捉到一只母兔,士兵看了兔子已懷有身孕。就放生其回洞中。這體現(xiàn)了先秦生態(tài)思想,是對“不殺胎”的充分體現(xiàn)。這也是“小人物”士兵所體現(xiàn)出的古代“以農(nóng)為本”的思想。另外一個情節(jié),是士兵在尋找丟失的將軍,在尋找過程中,走到了一片農(nóng)田里,土地干旱,士兵趴在一棵小苗前,拿出盛水的竹筒,澆灌那棵幼苗。途中遇到的一只小鳥,飛到士兵身上,士兵呵護它,把它帶到另一個地方,尋得一棵大樹干,用干草做了一個鳥巢,從懷中掏出小鳥將其放入鳥巢,將其安置于那棵樹上并說:“你在這里安家吧,我也要回家了?！毕蛐▲B揮揮手告別。這種種舉止都表達士兵了對大地的熱愛,對大地滋養(yǎng)的萬物的崇敬,更是從側(cè)面反映了古人對于自然的崇敬。一個普通士兵雖為小人物,但夢想著五畝良田,耕作其間,與土地、自然和諧共生。這些都反映了先秦生態(tài)文化。

二、先秦生態(tài)文化代表

據(jù)史料可知,先秦文化百花齊放、百家爭鳴,時人對于大自然懷有畏懼和敬佩之情,各家文化體系中或多或少都提到了關(guān)于“人與自然”如何相處的問題,并做相應(yīng)的解答。主要的觀點有以下幾種:

(一)道家生態(tài)思想?！独献印氛f“人法地,地法天,天法道,道法自然?！盵1]道家將自然界作為其哲學研究的對象,探索自然運動原因和“道”與人與天地的關(guān)系。莊子也從美學角度,主張回歸自然,認為:“天地有大美而不言”,自然優(yōu)于人為,天地長于人世。[2]道家哲學所主張的是人與自然的統(tǒng)一,這也是當今生態(tài)哲學的觀點。莊子對自然的看法是“鳧脛雖短,續(xù)之則憂;鶴脛雖長,斷之則悲。故性長非所斷、性短非所續(xù);無所去憂也?！盵3]道家生態(tài)思想反對不顧自然本真,行有違“自然之道”之事。主張“知止、知常、去泰、去甚”,反對“竭澤而漁”式的不可持續(xù)發(fā)展的處理方式。(二)儒家生態(tài)倫理觀。以孔子為代表的儒家,提出“則天”思想,“則天”即是效法自然天道,表明人與天同道。并在《易傳•乾卦•文言》中提出“天人合一”的觀念:“夫大人者,與天地合其德,與日月合其明,與四時合其序,與鬼神合其吉兇。先天而天弗違,后天而法天時?！贝送?子思《中庸》提的“天人合性”、孟子的“知天、事天”思想等皆是儒家的生態(tài)思想體現(xiàn)。《禮記》作為儒家五經(jīng)之一,其中的關(guān)于保護自然的生態(tài)思想是對先秦儒家思想的記錄和延續(xù),如《禮記•王制》中說:“天子不合圍,諸侯不掩群……獺祭魚,然后虞人入澤梁。豺祭獸,然后田獵,鳩化為鷹,然后設(shè)羅。草木零落,然后入山林。昆蟲未蟄,不以火田。不不卵,不殺胎,不夭,不覆巢。”[4]體現(xiàn)生態(tài)倫理的先秦儒家思想是先秦生態(tài)文化的重要支撐,與道家的“道法自然”有殊途同歸之趨向。

(三)法家生態(tài)觀點。法家在政治、軍事、經(jīng)濟等方面的思想對中國歷史產(chǎn)生過積極的影響。幾部法家代表著作的思想中也有許多關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)、林業(yè)等保護自然平衡的生態(tài)文化。如《管子•立政》有曰:“故曰山澤救于火,草木殖成,國之富也;溝瀆遂于隘,漳水安其藏,國之富也;桑麻殖于野,五谷宜其地,國之富也……”[5]此即為法家對于人與自然關(guān)系的觀點――取物于自然且保護自然,重視對山林、土地、河川的因地制宜。除以上具有代表性的先秦生態(tài)思想外,百家中還有不少對古代中國發(fā)展起著積極作用的生態(tài)文化。百家爭鳴的文化繁榮也是對生態(tài)文化的百花齊放,雖各家生態(tài)思想不盡相同,但殊途同歸,統(tǒng)一于“天人合一”的生態(tài)文化。

三、先秦生態(tài)文化對當今設(shè)計的啟發(fā)

從優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中來,當今設(shè)計方能有牢固的基礎(chǔ);到傳統(tǒng)深厚文化中去,今天的建筑、景觀等設(shè)計才能找到自身的根源。所以,先秦生態(tài)文化對于當今之設(shè)計具有重要的指導(dǎo)意義,對此可從以下來看:(一)設(shè)計的生態(tài)原則。由先秦各家的生態(tài)文化可知,“天人合一”的生態(tài)意識是中國古人對于“人與自然”關(guān)系的正確處理。先秦時期保護自然、保護生態(tài)的觀念在當今社會發(fā)展中是值得借鑒的,尤其是進行城市規(guī)劃、景觀設(shè)計、建筑設(shè)計時,生態(tài)意識尤為重要。眾多風景園林規(guī)劃師所提的在大區(qū)域規(guī)劃設(shè)計中“景觀主導(dǎo)生態(tài)為先”的指導(dǎo)原則正是對生態(tài)原則的重視。此外,東南大學劉先覺教授等在巨著《生態(tài)建筑學》中也提出了“生態(tài)建筑學”、“生態(tài)觀城市設(shè)計”等概念。由此,生態(tài)原則在設(shè)計實踐中應(yīng)為重要的指導(dǎo)原則。

(二)設(shè)計的可持續(xù)發(fā)展原則。聯(lián)合國世界環(huán)境和發(fā)展委員會1987年發(fā)表《我們共同的未來》報告,提出可持續(xù)發(fā)展――既滿足當代人的需求又不危及后代人滿足其需求的發(fā)展。先秦儒家禮制思想主張以“禮”使社會有序,利及子孫,這也是禮的本質(zhì)。《老子》認為:“是以圣人去甚、去奢、去泰。”《管子•八觀》曰:“故曰,山林雖近,草木雖美,宮室必有度,禁發(fā)必有時?！盵5]意為需要有度有節(jié)制地取材于自然,反對焚林而獵和竭澤而漁。這種“可持續(xù)發(fā)展”的觀念在當今社會已成為共同的指導(dǎo)原則。對于設(shè)計來講,無論城市規(guī)劃、城市設(shè)計、建筑設(shè)計及景觀設(shè)計,均需堅持可持續(xù)發(fā)展原則,以能長遠規(guī)劃建設(shè)、合理利用能源、減少資源浪費。如前人所提出的“綠色建筑”具有很強的適應(yīng)性、可操作性和擴展性,是可持續(xù)發(fā)展建筑在特定時期的具體體現(xiàn)。[6]對于景觀設(shè)計等,可持續(xù)發(fā)展的原則在人類長遠發(fā)展過程中同樣具有不可替代的作用。(三)設(shè)計的有機原則。中國古代是從整體角度有機地看待自然,從而形成了“天人合一”的有機論觀念。這種整體綜合地認識自然的方法導(dǎo)引出“人與自然和諧共生”的,可用于指導(dǎo)設(shè)計實踐的思想。說其是“有機”是與西方的孤立、靜止的“機械”論相對應(yīng)的。建筑界的“有機建筑”認為自然界是有機的,依照大自然的有機秩序進行設(shè)計創(chuàng)作。美國建筑大師沙里寧(Saarinen)于20世紀40年代也提出“有機秩序論”,主張城市的建筑要富有表現(xiàn)力并遵循“相互關(guān)聯(lián)”的法則。吳良鏞院士在對北京等舊城改造的探索中,以“有機更新”的理論作為指導(dǎo),逐步剔除舊城“城市細胞”中的“破爛地區(qū)”。 [7]毋庸置疑,在當今設(shè)計實踐中,以運動的、關(guān)聯(lián)的、有機的觀點看待問題是可取的,也更加有利于城市各部分的協(xié)調(diào)共生。以上幾種可用于指導(dǎo)設(shè)計的原則均源于先秦生態(tài)文化,“天人合一”是先秦生態(tài)文化的精髓,為人類的發(fā)展提供著智慧的源泉。生態(tài)文化的最終目的在于使人類得以可持續(xù)發(fā)展,文化引領(lǐng)著發(fā)展方向,只有構(gòu)建科學的生態(tài)文化體系,才能營造良好的生態(tài)系統(tǒng)。對于城市設(shè)計、景觀規(guī)劃等設(shè)計而言,關(guān)系到社會發(fā)展和人類家園建設(shè)大局,需要以生態(tài)思想指導(dǎo)設(shè)計。因此,先秦生態(tài)思想對于當今及未來之設(shè)計實踐都將具有長遠的指導(dǎo)意義。當然,具有前瞻性的中國古代生態(tài)文化不僅僅停留在先秦階段,秦漢及以后更被不斷地繼承和發(fā)展,因而有更多的傳統(tǒng)生態(tài)文化尚待今后不斷地發(fā)掘和運用。

參考文獻:

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[5]《管子》注釋組.管子選注[M].長春:吉林人民出版社,1975.9.

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【關(guān)鍵詞】營銷管理 有效溝通 溝通模式

營銷的核心內(nèi)容是產(chǎn)品推廣，是企業(yè)運營與管理體系的重要組成部分。溝通在營銷過程中發(fā)揮著非常重要的作用，其管理要以營銷管理為中心。當前，在營銷管理的溝通研究方面較少，而且大部分都集中在營銷中的整合營銷溝通領(lǐng)域，是營銷領(lǐng)域的研究課題，對企業(yè)內(nèi)部營銷管理環(huán)節(jié)之間的溝通問題研究較少。

一、企業(yè)營銷管理中溝通的重要性

企業(yè)的營銷管理向著復(fù)雜化與信息化的方向不斷發(fā)展，逐漸成為了企業(yè)競爭力的重要組成部分。企業(yè)營銷體系的溝通能力與管理水平對企業(yè)營銷能力發(fā)揮著決定性的作用。從戰(zhàn)略角度進行分析，良好的內(nèi)部營銷溝通是企業(yè)戰(zhàn)略方向正確性的重要保障。企業(yè)必須在綜合企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上制定營銷戰(zhàn)略，因此在營銷戰(zhàn)略制定的過程中必須實現(xiàn)各個部門之間的溝通，通過戰(zhàn)略層面有效溝通了解與掌握企業(yè)整體戰(zhàn)略，從而更好地制定部門戰(zhàn)略。從企業(yè)運營與管理的操作層面進行分析，良好的營銷系統(tǒng)溝通是部門之間協(xié)調(diào)合作的基礎(chǔ)，有利于業(yè)務(wù)流程的合理化與高效化?，F(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部部門之間溝通不順暢產(chǎn)生了較多的管理問題，只有實現(xiàn)了有效的溝通才能夠?qū)崿F(xiàn)各個部門之間的良好合作。

二、企業(yè)營銷管理中的有效溝通模式

企業(yè)內(nèi)部營銷管理體系存在的不足將會對其正常運轉(zhuǎn)造成不良影響，最終導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力降低。更多的企業(yè)開始意識到營銷管理體系的重要性，開始探究確保營銷管理中有效溝通的模式。

（一）營造良好的營銷體系內(nèi)部溝通環(huán)境

溝通必須在一定的環(huán)境中進行，企業(yè)內(nèi)部管理中部門與部門、部門與員工、員工與員工之間的溝通都受到企業(yè)管理環(huán)境的影響。因此，企業(yè)要營造良好的營銷體系內(nèi)部溝通環(huán)境，為有效溝通模式的建立奠定堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)營銷體系內(nèi)部環(huán)境主要包括以下幾個方面的因素：

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)進行管理工作的前提與基礎(chǔ)，對企業(yè)的管理有著非常重要的影響。企業(yè)文化從根本上影響著企業(yè)內(nèi)部的溝通，對內(nèi)部溝通的主體、信息、渠道等有著決定性的作用，是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部良好溝通的基礎(chǔ)。企業(yè)文化中包含的不同內(nèi)容對內(nèi)部溝通的影響方式、程度等都存在一定的差異性，良好營銷管理溝通建立的過程中必不可少的企業(yè)文化要點包括：第一，員工平等性。只有在企業(yè)中實現(xiàn)了溝通主體高度的平等性，才能夠提高溝通的效率，尤其是在營銷體系內(nèi)部各個部門溝通的過程中，相互之間應(yīng)該彼此尊重與配合，才能夠提高溝通的充分性與有效性。第二，企業(yè)氛圍和諧性。企業(yè)氛圍的和諧性指的是在企業(yè)管理過程中對內(nèi)部關(guān)系進行協(xié)調(diào)與保持，確保企業(yè)內(nèi)容人際關(guān)系的和諧。企業(yè)中高層管理在氛圍營造的過程中發(fā)揮著主要作用，在與其他部門溝通的過程中要注重團結(jié)協(xié)作意識，確保部門之間能夠保持關(guān)系的和諧性，從而提高溝通的效率。

2.利益分配機制

在溝通的過程中，主體主要的動機因素就是利益，主體的溝通行為、方式等都受到利益因素的影響。因此，在營銷體系溝通渠道構(gòu)建的過程中必須確保體系中各個主體的利益，通過合理的利益分配機制調(diào)動主體的積極性，消除溝通中存在的各種障礙。部門之間的利益分配問題主要出現(xiàn)在市場部門與營銷部門中，雖然兩個部門在職能方面存在相似性，但是在利益分配方式方面卻存在較大的差異，只有實現(xiàn)部門利益分配協(xié)調(diào)，才能夠進一步促進溝通的順暢。

3.業(yè)務(wù)流程與分工

業(yè)務(wù)流程是企業(yè)內(nèi)部的正式溝通渠道，指的是企業(yè)不同的部門、員工等在業(yè)務(wù)合作方面的流程。公司的運營管理具有一定的系統(tǒng)性，業(yè)務(wù)流程則是確保營銷管理體系高效運作的體制之一。只有提高企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性才能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)流程的合理化，進而確保部門與員工能夠更好地明確自身的位置與職責。因此，合理的分工是實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程合理化的重要前提。

（二）提高營銷人員的溝通意識與能力

溝通的主體是企業(yè)的員工，需要從員工入手提高營銷體系內(nèi)部的溝通效率，主要的措施包括加強溝通相關(guān)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的溝通過意識與溝通能力。主要的措施包括：第一，溝通目標策略。溝通的目標具有非常重要的地位，一方面能夠提高溝通工作的目的性，提高溝通的效率，另一方面能夠幫助溝通對象更好地掌握溝通的信息、思路等，提高溝通的互動性。第二，溝通主體策略。溝通主體策略指的是溝通的主體在溝通之前所具備的信心、可信度等方面的準備工作，只有讓溝通對象信任溝通主體，才能夠提高溝通的有效性。第三，溝通對象策略。溝通對象策略指的是溝通的對象在溝通主體進行溝通之前通過各種途徑對溝通對象的喜好、需求等進行了解，進而對溝通的方式、內(nèi)容等進行有效的調(diào)整，提高溝通的有效性。

總結(jié)

溝通實際上就是人際之間實現(xiàn)信息、情感等內(nèi)容的交換、共享等，在企業(yè)管理中發(fā)揮著越來重要的作用。溝通逐漸成為了企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，其中營銷體系溝通最為關(guān)鍵。營銷體系的績效受到多種應(yīng)收的影響，其中就包含溝通水平，只有溝通順暢才能夠確保營銷體系高效運行。企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建企業(yè)營銷管理中的有效溝通模式，并對其加以正確運用，提高企業(yè)營銷營銷管理中溝通的有效性。

參考文獻：

[1]章莉南子.中國企業(yè)借鑒Web2.0技術(shù)實現(xiàn)有效營銷溝通研究[J].貴州財經(jīng)學院學報，2012，05（74）.

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關(guān)鍵詞：廣告；現(xiàn)代營銷；優(yōu)化策略

隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費者在選購商品時更加傾向于廣告商品。在市場競爭環(huán)境日益激烈的背景下，廣告會受到許多方面的影響，如競爭對手的影響、廣告費用的影響、廣告?zhèn)鞑シ秶挠绊憽鞑ニ俣鹊挠绊懸约跋M者傾向的影響等。因此，要想用固定花費提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點與原則，用這兩點指導(dǎo)營銷策劃的制定。

一、廣告策略的特點

（一）具有總體性特征

策略不僅是一項具體的計劃，地應(yīng)該是長遠性、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應(yīng)在一開始就將內(nèi)容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。

（二）是一種營銷方式

廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結(jié)果與效益。

（三）具有科學性

創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎(chǔ)上，制定科學的創(chuàng)意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。

二、營銷中廣告策劃的要點

（一）注重品牌效應(yīng)

營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標與戰(zhàn)略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業(yè)長遠目光。企業(yè)要想健康長遠的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。

（二）注重企業(yè)形象

在廣告中，企業(yè)商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產(chǎn)生較深刻印象，對企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。

三、基于廣告策略的營銷策劃措施

（一）對產(chǎn)品準確定位

在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對應(yīng)的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。

（二）明確目標市場

廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業(yè)的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經(jīng)濟條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。

（三）產(chǎn)品策略的制定

產(chǎn)品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對企業(yè)的某一產(chǎn)品進行考慮，還要對企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學的分析和安排產(chǎn)品營銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實文化策略

企業(yè)間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產(chǎn)品的消費理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響力和競爭力。

四、結(jié)論

營銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時，應(yīng)首先定位好產(chǎn)品與市場，通過企業(yè)文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業(yè)的宣傳者。營銷策劃人員應(yīng)用長遠的眼光看問題，通過優(yōu)秀的廣告策略將營銷產(chǎn)品迅速打入目標市場并保障其時效性，讓廣告效率大大提升。

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篇7

[關(guān)鍵詞] 營銷模式營銷意識營銷創(chuàng)新

營銷是商品經(jīng)濟時代的主要工作之一，無論這個經(jīng)濟時代所屬的經(jīng)濟體制如何，也無論生產(chǎn)方式如何變更，營銷是貫穿始終的手段。所不同的是，時代的變遷帶動了營銷模式的不斷創(chuàng)新，從僅立足于“不管消費者的需要是什么，我的汽車都是黑色的”生產(chǎn)導(dǎo)向模式，發(fā)展到“一切為了消費者”的需求導(dǎo)向，以及將消費者利益、公眾利益和社會利益兼顧的社會營銷模式，無一不證明了營銷手段恒久的生命力，也證明了營銷模式需要時刻創(chuàng)新，才能推動經(jīng)濟組織的生存和發(fā)展。在知識創(chuàng)新、科技應(yīng)用速度緩慢的傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，一種模式的誕生會在相對較長的時期內(nèi)產(chǎn)生相當大的作用，但在新經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新和科技應(yīng)用轉(zhuǎn)化速度都非?？焖?，特別是當價值創(chuàng)造脫離了對有形經(jīng)濟資源的完全依賴時，不僅產(chǎn)品的生命周期迅速縮短，與之相適應(yīng)的營銷模式也會快速失去應(yīng)有的作用。因此，知識經(jīng)濟時代的營銷模式創(chuàng)新，就成為經(jīng)濟組織必須時刻關(guān)注的問題。筆者在營銷實踐和教學過程中提出權(quán)變營銷的概念，希望與營銷人共同分享。

所謂權(quán)變營銷，是指在營銷的實踐過程中，營銷人員根據(jù)具體的推銷產(chǎn)品，結(jié)合營銷環(huán)境、營銷對象和營銷區(qū)域，采取隨機應(yīng)變、相機抉擇營銷方法的手段，以適應(yīng)特定的營銷要求，更好地完成營銷任務(wù)，達到營銷目的。權(quán)變的前提是營銷者在接受具體的推銷任務(wù)之后，事先通過認真的市場調(diào)研，掌握充分的相關(guān)信息，制訂多個營銷方案，仔細而慎重地考慮各種可能的顧客異議，作好標準應(yīng)答語及其應(yīng)對準備，并和同行進行適當?shù)念A(yù)演，以便修正、補充方案的缺陷。同時，在預(yù)演時有意識地隨機整合營銷預(yù)案，從中選擇出最有價值、最符合特定環(huán)境的應(yīng)對策略，解決營銷過程中可能出現(xiàn)的各種相關(guān)問題，便于實戰(zhàn)過程中從容應(yīng)對。一般來說，營銷人員充分掌握了推銷產(chǎn)品的相關(guān)知識，進行了細致的市場調(diào)研后，通過市場細分確定了大致的目標市場和顧客，就可以設(shè)身處地地思考不同類型顧客的各種問題，并考慮應(yīng)對的大致策略。來到目標市場后，再進行相應(yīng)的市場詳細調(diào)查，特別是當?shù)氐南M習慣、生活方式及語言交流方式等，相機調(diào)整事先準備的營銷預(yù)案，找準營銷的切入點，試探性地開展營銷工作，并及時總結(jié)和歸納實戰(zhàn)中遇到的實際問題，對營銷預(yù)案進行必要的修正和補充，使方案更具針對性。注意，在不同的區(qū)域開展營銷活動應(yīng)重復(fù)上述工作步驟，因為成功的營銷往往是不斷創(chuàng)新的過程，任何模式都只有特定的適應(yīng)范圍，無法在所有的場合原樣復(fù)制。因此，權(quán)變營銷就是在這樣的現(xiàn)實基礎(chǔ)上提出來的。

在經(jīng)濟一體化的趨勢中，雖然營銷的有形地理界限日益模糊，但無形的文化差異并未隨著地理界限的消失有所融合，相反，這種界限在新的貿(mào)易保護主義抬頭的過程中反而有所加強，即便是同根文化的同一個經(jīng)濟區(qū)域。拋開政府間的政見及其價值觀的差異形成的人為藩籬，知識經(jīng)濟時代的消費者自身也存在身份的社會屬性認同問題，即狹隘的文化民族主義，這在一定程度上影響著商品的區(qū)域流通，進而使營銷工作被迫戴上了文化的地域烙印，加深了營銷工作在不同亞文化區(qū)域的溝通鴻溝，也迫使營銷人必須更多地考慮工作中的靈活變通，在不影響組織的集體利益或國家、民族利益的前提下，選擇靈活而務(wù)實的權(quán)變方法，達成營銷目的。應(yīng)當說，這是權(quán)變營銷的另一個現(xiàn)實基礎(chǔ)。例如，隨著2006年12月14日～15日中美經(jīng)濟戰(zhàn)略論壇的召開，中美之間的商品及服務(wù)貿(mào)易必然在更廣闊的范圍內(nèi)開展合作，彼此之間營銷就將面臨諸如生活與消費意識差異、文化、價值觀等溝通上的問題。雖然隨著國家和民族教育的普及及人們學習意識的提高，在語言上可能沒有太大的障礙，但語言的文化內(nèi)涵存在的巨大差異是眾所周知的。即使是在國內(nèi)，不同亞文化中的語言內(nèi)涵及其表達差異，也不時困擾著營銷人員。如果在同根語言的溝通上就難免使信息的傳遞出現(xiàn)曲解，產(chǎn)生辭不達意或者出現(xiàn)語言歧義，以致于信息接受者所理解的意思與信息發(fā)出者的本意之間存在誤差，更何況在不同文化之間的交流了。因此，現(xiàn)代營銷對于營銷者的素質(zhì)要求是以往任何一個時代都不曾有過的。從這樣的意義上理解，意味著現(xiàn)代營銷人必須有深刻的跨文化學習能力，掌握跨文化的溝通技巧，并善于在不斷變化的環(huán)境中理解隨時創(chuàng)新的語言表達方式，才能成為一流的營銷大師。

篇8

所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明，只要能夠適應(yīng)環(huán)境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例，同時能被企業(yè)所接受，那么這種營銷創(chuàng)新即是成功的。還需要說明的是，能否最終實現(xiàn)營銷目標，不是衡量營銷創(chuàng)新成功與否的唯一標準。

營銷創(chuàng)新是市場競爭的必然結(jié)果，亦是企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展的必要手段。目前，國內(nèi)市場與國際市場的對接直接導(dǎo)致企業(yè)競爭環(huán)境的改變和競爭對手的增強。面對競爭如此激烈的營銷環(huán)境，我國企業(yè)表現(xiàn)出諸多問題，而要解決這些問題，則須從營銷管理方面入手進行變革和創(chuàng)新。因為營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。另外，通過營銷創(chuàng)新，企業(yè)能科學合理的整合各種資源，并能提高產(chǎn)品的市場占有率。

營銷創(chuàng)新法則

美國管理大師熊彼特曾提出企業(yè)創(chuàng)新的五個有形要素，而營銷創(chuàng)新屬于無形要素范疇。事實上無論有形要素，還是無形要素的創(chuàng)新都需要一種思想或力量上的支撐。從我國目前營銷實踐來看，雖然受國際大環(huán)境的影響，尤其是國際知名大企業(yè)營銷創(chuàng)新的威脅，卻仍然使用著傳統(tǒng)的營銷手段在艱難的掙扎。他們也試圖突破傳統(tǒng)的營銷手段，卻不知從何入手，很明顯是缺少思想或是力量上的支撐。事實上營銷創(chuàng)新并非我們想象的那樣難，只要營銷人員遵循以下四個法則，便可筑起營銷創(chuàng)新的大廈。 法則一：樹立正確的創(chuàng)新觀念

觀念作為人們對客觀事物的看法，它雖無形、看不見，卻直接影響著人們的行為。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。它是營銷創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，營銷創(chuàng)新就會被忽視，仍然一味追求著傳統(tǒng)的、已不適應(yīng)新環(huán)境的模式。企業(yè)只有把創(chuàng)新這一指導(dǎo)思想提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長，在競爭中生存。營銷創(chuàng)新亦能更充分的發(fā)揮作用。海爾的斜坡理論是眾所周知的，其推力OEC管理，拉力就是創(chuàng)新，由此可見海爾已經(jīng)樹立起了創(chuàng)新觀念，不斷的在指引著海爾各方面的創(chuàng)新工作。管理上“以市場鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造”的創(chuàng)新成果已經(jīng)獲得了全國第七屆企業(yè)管理現(xiàn)代化成果第一名。營銷方面的創(chuàng)新也是接連不斷， “親情營銷”這一新思路的執(zhí)行，不僅提升了品牌形象，而且增強了品牌親和力。試想，沒有創(chuàng)新意識的企業(yè)，又何以談營銷創(chuàng)新呢？由此可見，樹立營銷創(chuàng)新觀念是營銷創(chuàng)新的首要條件。

那么，如何樹立起正確的營銷創(chuàng)新觀念呢？首先要有明確的市場意識或稱市場營銷觀念。離開營銷觀念的指導(dǎo)，任何的創(chuàng)新活動都將失去它存在的意義。目前，我國許多企業(yè)還沒有樹立起明確、清晰的營銷觀念，尤其是中小企業(yè)。而在目前這種世界各大品牌紛紛上馬中國市場的競爭現(xiàn)狀下，企業(yè)須以創(chuàng)新求生存，以正確的營銷觀念為指導(dǎo)。

其次，要有競爭意識。這是營銷創(chuàng)新的內(nèi)在推動。在全球一體化的環(huán)境下，我國企業(yè)所面對的是與國際成熟大企業(yè)的競爭，所以有必要以危機感和使命感來警告、鞭策。 法則二：培養(yǎng)營銷思維

思維是認識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的、概括的反映。牛頓是從蘋果落地開始研究萬有引力的，而蘋果落地這一普通的自然現(xiàn)象在我們生活中是常見的，還常常被人們感慨人生的對象，為什么有這樣兩種截然不同的結(jié)果呢？其實這根源就是思維。牛頓所有的是科學的思維，而那些感慨人生的人有的卻是文學思維。正是這種科學思維使他發(fā)現(xiàn)了萬有引力，且不斷的發(fā)現(xiàn)科學領(lǐng)域的諸多奧秘。那么，企業(yè)要做好營銷活動就必須具備營銷思維。事實上，營銷創(chuàng)新的切入點就在生活中，或者說就在消費者身邊，正是營銷者所關(guān)注的對象。如果缺乏營銷思維，就無法把握住這些切入點，營銷創(chuàng)新也就成了無本之源。筆者在做一項房地產(chǎn)項目營銷策劃時，在其項目推廣造勢階段，將項目的地理位置與國家乒乓球訓(xùn)練基地要擴建的本無關(guān)聯(lián)的兩件事聯(lián)系起來，使本無地理優(yōu)勢的項目，一時間變成了搶手貨。而且，巧妙的避開了宣傳迷信的嫌疑（此房產(chǎn)項目的地理位置與“隆興寺”在同一軸線上）。正是這種營銷思維，使策劃者將兩件不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起，創(chuàng)造營銷佳績。

營銷思維的培養(yǎng)要在營銷人員的頭腦中建立起一種營銷意識也即工作狀態(tài)。首先，要精通理論知識，運用這些知識去觀察生活中的諸多事物，培養(yǎng)起在生活中運用營銷的能力，自然能培養(yǎng)出營銷意識；另外，做生活中的細心人，注意觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點。 法則三：要有堅韌不拔的精神

面對復(fù)雜多變的營銷環(huán)境，尤其是中國這樣一個有著廣博精深的文化環(huán)境。營銷創(chuàng)新的風險無時不在。要檢驗，可能會付出很大經(jīng)濟代價，因此，創(chuàng)新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執(zhí)行。這樣就打擊了營銷創(chuàng)新的積極性和開拓精神。所以，必須要有堅韌不拔的精神做支撐，確保創(chuàng)新的大廈不倒。關(guān)注體育的人都知道乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾，他每次出現(xiàn)都變換新的打法，面孔雖是老的，但是打法卻永遠在創(chuàng)新，當然這種創(chuàng)新不一定成功，但是這種精神卻是可貴的，也是營銷創(chuàng)新所必要的精神。筆者在為企業(yè)作培訓(xùn)時就要求營銷人員有一種勇于創(chuàng)新、敢于開拓的堅韌不拔的精神；并創(chuàng)造條件加以訓(xùn)練。而事實上這種堅韌不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨煉，作為營銷人就應(yīng)該具備這種意志。

法則四：要有嚴格的制度保障

規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個組織嚴密的團隊。如果沒有制度保障，那么企業(yè)就完全喪失了凝聚力，也不可能形成良好的企業(yè)文化。要一種思想或文化在企業(yè)員工的思想中滲透，運用規(guī)章制度貫徹是非常必要的。那么要想將營銷創(chuàng)新思想變?yōu)槠髽I(yè)營銷人員或其他員工的行動準則或深層次的文化核心，就必須有嚴格的制度來規(guī)范，保證其規(guī)范的運行。將營銷的觀念、精神和思維方面的轉(zhuǎn)化成員工進行營銷活動的理念和方法。制度的保障作用是非常必要的。

當營銷創(chuàng)新制度化后，使創(chuàng)新觀念、思維和精神有了根本保障，從而充分的調(diào)動了營銷人員創(chuàng)新的積極性和主動性，促使企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中有的放矢的進行營銷活動，適應(yīng)變化。其實，這正如管理學中的 X理論、Y理論及Z理論所講的那樣，對人這個復(fù)雜的有機體必須用嚴格的制度管理，其效果也是不容致疑的。但是，要將一種思想制度化，甚至將這種思想提到企業(yè)文化的平臺上，就很困難了。所以，使營銷創(chuàng)新制度化，還要使用企業(yè)文化的魅力，才能使效果更好。

在營銷創(chuàng)新的制度保障中，激勵制度最有效的。只有制定適當?shù)募钪贫?，營銷人員的積極性和主動性才能夠被調(diào)動起來。而企業(yè)制定的激勵制度，須將營銷創(chuàng)新成果與薪酬制度和晉升制度相聯(lián)系，效果會更佳。 營銷創(chuàng)新應(yīng)注意的問題

我們講了營銷創(chuàng)新的四個法則，但是在營銷創(chuàng)新的過程中還有些問題值得注意，否則會在執(zhí)行過程中大打折扣。

1、要注意在營銷創(chuàng)新中必須創(chuàng)造價值。這是營銷創(chuàng)新是否有價值的最重要的評估標準，當然，這里的價值不僅包括經(jīng)濟價值，還包括顧客價值。不創(chuàng)造經(jīng)濟價值對企業(yè)沒有任何意義而不創(chuàng)造顧客價值的營銷創(chuàng)新，就無法獲得經(jīng)濟價值。因此創(chuàng)造顧客價值是營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。顧客價值不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，還表現(xiàn)在顧客為購買而付的精力、 體力，時間及貨幣都屬于顧客價值范疇，甚至包括情感。所以在營銷創(chuàng)新中，必須創(chuàng)造顧客價值，否則，難以提高企業(yè)的核心競爭力。

2、要注意營銷創(chuàng)新的切實可行性。創(chuàng)新要在分析宏觀，微觀環(huán)境的基 礎(chǔ)上創(chuàng)造出來的，而非憑主觀想像創(chuàng)造出來，要切實可行、易操作，尤其是要注意文化的影響。營銷創(chuàng)新是就某時某地情況而進行的營銷要素的排列的最佳組合，要注意文化的可控和不可控制性，還可能存在著入鄉(xiāng)隨俗和入鄉(xiāng)不隨俗的問題。最后，還要注意營銷創(chuàng)新活動對社會的影響是否有負面影響。

3、要注意營銷創(chuàng)新組合。企業(yè)營銷創(chuàng)新往往是一個營銷環(huán)節(jié)的成功，這是令人欣慰的，但要注意營銷組合。一方面或一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新要有其他營銷組合要素的配合，否則這種營銷成功就要大打折扣。2000年農(nóng)夫山泉營銷創(chuàng)新的案例就是缺少營銷組合的最佳案例。那時，農(nóng)夫山泉從4月的“小小科學家活動”到宣布純凈水無益身體健康，再到8月“農(nóng)夫山泉，中國奧運代表專用水”的訴求呼應(yīng)“純凈水是否有益人身健康”的話題暗示的營銷創(chuàng)新企劃，可謂是“天衣無縫”，但卻因為渠道的問題沒有配合好整個策劃的執(zhí)行，既損壞了品牌形象又損失利潤。由此可見，營銷創(chuàng)新的實質(zhì)是創(chuàng)新的組合，企業(yè)的創(chuàng)新工作應(yīng)與營銷組合相互配合。

篇9

一、國際經(jīng)濟活動與營銷合作

從字面上去理解營銷合作，我們可以將其歸納為營銷中的競爭與合作，這樣一個概念既有它的矛盾性，又有它的同一性，博弈論中說到：合作就是進化。但是營銷本身就一種競爭，從這個層面去理解的話，營銷合作的概念無非是為了更好的競爭而采取的必要的合作方式。

構(gòu)建新的營銷模式，整合營銷資源，豐富營銷內(nèi)容是企業(yè)營銷工作的主要工作，同時也是重點與難點工作。關(guān)于營銷合作的模式有很多種類，而營銷本身就是商品信息的一個自覺載體，那么合作或者競爭對于競爭本身的經(jīng)濟性是相對的，通過優(yōu)化的方法來最終體現(xiàn)營銷的模式，完善營銷的概念，在全球化的經(jīng)濟環(huán)境下，既可以規(guī)避貿(mào)易風險，同時可以促進銷售政策、銷售策略的調(diào)整。

真正意義上的國際經(jīng)濟組織的營銷合作是兼顧了企業(yè)的整體行為，并使企業(yè)的資源得到最佳的使用和配置；確定了中心經(jīng)濟圈的地位與作用，并在成員范圍內(nèi)適當?shù)剡M行制約與調(diào)控發(fā)展，使企業(yè)的營銷行為不只是銷售手段的一種，更是企業(yè)的一種資源擴張，資本運營，同時更是企業(yè)的效益表現(xiàn)。

二、當今國際經(jīng)濟活動中我國企業(yè)所存在的營銷合作問題

（一）國際營銷合作的科學觀念尚未建立

我國企業(yè)對于營銷合作的概念是模糊的，他們在觀念上形成了各自為陣的局面，并沒有真正認識到合作就是競爭的一種，和競爭中會產(chǎn)生更多的合作效果。長期以來，他們甚至相互排斥，采取不合作，或者相互擠對的手段去展開市場營銷；還有就是與跨國企業(yè)的營銷合作，由于觀念老化，與先進的管理思想不能同步。

（二）文化因素在營銷合作中的影響不足

盡管我國有著悠久的歷史文化，但是企業(yè)并沒有把文化這種元素歸納到企業(yè)的市場營銷中。國內(nèi)的企業(yè)大多是拼價格，拼成本去與它們抗衡，從而在文化上沒有形成有效的合作機制。通過研究發(fā)現(xiàn)，重視文化作用力的國外企業(yè)在營銷合作中多是拔了頭籌。

（三）區(qū)域經(jīng)濟有失協(xié)調(diào)性

由于企業(yè)管理者的思想，企業(yè)的戰(zhàn)略目標的不同，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟群不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，他們的協(xié)調(diào)往往是價格聯(lián)盟，而不能達到營銷合作的全面推進。國內(nèi)的很多企業(yè)明顯認識到了這個問題，但是在合作過程中，由于文化因素、地方政策因素，企業(yè)戰(zhàn)略目標因素的影響并不具有協(xié)調(diào)性。

（四）對商業(yè)機會的把握不足

在理論與實踐的研究過程中，國內(nèi)企業(yè)只注重贏得利潤的商業(yè)機會，忽視了可能產(chǎn)生社會效應(yīng)的商業(yè)機會，也就造成了不能利用多種商業(yè)機會實現(xiàn)營銷的可能，加之各個企業(yè)的不合作狀態(tài)，或者是只與國外企業(yè)合作，這種商業(yè)機會則對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展造成了諸多不利。

（五）價格策略對國際營銷合作的影響

價格策略要選擇適當?shù)臓I銷方案，選擇適當?shù)膬r格承受度，選擇企業(yè)的成本原理與價格的有機接軌。在我國企業(yè)參與國際經(jīng)濟組織的營銷合作中，價格策略成了帶動營銷連動性的杠桿，并不具有協(xié)調(diào)的作用。合作企業(yè)之間不是借力而是相互在市場角逐中的惡性競爭， 因此就形成了價格戰(zhàn)。

三、國際經(jīng)濟活動中的營銷合作策略

（一）樹立“全球意識”開展國際化市場營銷

中國加入世貿(mào)組織后，在履行世貿(mào)組織成員義務(wù)的同時，也將享有多邊的、無條件的和穩(wěn)定的最惠國待遇與國民待遇等權(quán)利，這為中國企業(yè)實施國際營銷戰(zhàn)略提供了良好的條件?，F(xiàn)在，面對國際營銷市場環(huán)境發(fā)生的新變化，中國許多從事國際市場營銷的企業(yè)已開始從消極、被動的適應(yīng)，轉(zhuǎn)向積極、主動的適應(yīng)，并開始自覺走向世界市場。

（二） 建立完善的營銷合作體系

在自由貿(mào)易區(qū)建立的范疇中，技術(shù)含量與資源要素、人力要素構(gòu)成了國際貿(mào)易的三大稟賦元素，在營銷合作中，應(yīng)當注重這三個元素的正確使用。企業(yè)通過其商品、品牌、企業(yè)文化、信譽度等途徑實現(xiàn)企業(yè)的國際化競爭，培育企業(yè)的創(chuàng)新能力。在國際經(jīng)濟組織的營銷合作中完善外部環(huán)境，形成相對優(yōu)化的營銷體系。

（三）制定科學的國際市場營銷公關(guān)戰(zhàn)略

由于加入WTO后國際市場壁壘的減少，中國企業(yè)將有更多的機會在全球發(fā)達的消費市場中展示實力和發(fā)展自己的事業(yè)，實現(xiàn)跨國經(jīng)營。目前，國際市場營銷戰(zhàn)略公關(guān)理念與實踐創(chuàng)新，作為現(xiàn)代營銷管理與競爭取勝的重要保證已引起人們廣泛關(guān)注。

（四）提升企業(yè)品牌形象

卓有成效的品牌營銷成為眾多企業(yè)的競爭武器。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經(jīng)濟實力和國際競爭力的象征。我國企業(yè)要在國際市場營銷競爭中立于不敗之地，必須適應(yīng)品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷合作，創(chuàng)出中國的世界名牌企業(yè)與名牌商品

（五）創(chuàng)造良好的企業(yè)文化

國際經(jīng)濟活動中的合作營銷可以促進知識形態(tài)的資源在企業(yè)間流動。合作企業(yè)之間可以互相學習前沿的理論和先進的技術(shù)，從而增強創(chuàng)造新價值的能力。在創(chuàng)造新的企業(yè)文化時，合作各方要吸收彼此的精華成分，再結(jié)合共同的戰(zhàn)略目標，確定共同的價值觀以及相應(yīng)的行為規(guī)范。

參考文獻

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篇10

論文摘要：中小企業(yè)的發(fā)展與其營銷管理工作是密不可分的，現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的營銷管理水平總體來講還比較落后由于觀念陳舊、制度不全、人才緊缺、創(chuàng)新不足等方面原因，導(dǎo)致其營銷現(xiàn)狀不理想，嚴重制約著它們的進一步發(fā)展壯大。本文通過分析企業(yè)在營銷管理方面存在的問題，提出一些完善中小企業(yè)自身的營銷管理工作和營銷現(xiàn)狀的具體對策，希望能助力中小企業(yè)更快更好的發(fā)展與成長。

一、中小企業(yè)營銷管理中存在的問題

中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)階段和成長階段的企業(yè)，它是企業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念，是相對規(guī)模較大的企業(yè)而言的。是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模等方面都比較薄弱。由此在營銷管理方面體現(xiàn)出一些問題：

（一）營銷觀念陳舊落后

市場營銷觀念在營銷實踐中要經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。絕大多數(shù)的中小企業(yè)經(jīng)營管理者的營銷觀念是很陳舊落后的，仍然停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段，尚未樹立市場營銷和社會營銷的科學營銷觀念

（二）營銷手段有待改進

許多中小企業(yè)缺乏現(xiàn)代意識和創(chuàng)新意識，所采取的營銷組合策略老套落伍， 市場開拓力度不大、信息反饋機制不靈、市場需求趨勢把握欠準，很難樹立良好的市場形象。甚至許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機構(gòu)、相關(guān)科研單位等渠道獲取所需的信息，而僅僅依靠本企業(yè)微不足道的自有力量或老經(jīng)驗、老手段。

（三）營銷管理制度不夠健全

許多中小企業(yè)還存在營銷管理制度空缺的情況， 很大一部分也處于有制度卻形同虛設(shè)的階段。即使有了制度，其本身可操作性不強。營銷管理制度的產(chǎn)生源于企業(yè)營銷工作的需要，然而許多企業(yè)管理層在出臺制度前，往往沒有深入基層調(diào)研，只是憑借主觀需要進行編寫。這樣出臺的制度只是表面上滿足了管理者的需要，根本無法有效推行。久而久之，還會導(dǎo)致由于管理層與基層制度執(zhí)行不暢通而產(chǎn)生矛盾，影響企業(yè)健康、有序的發(fā)展。

（四） 營銷創(chuàng)新動力有限

在我國市場上存在的中小企業(yè)，大多是從事簡單的勞動密集型的加工制造企業(yè)，技術(shù)、資本含量極低，這些中小企業(yè)采取的營銷方式依然以傳統(tǒng)的營銷方式為主，這樣也就導(dǎo)致其在營銷活動中缺乏創(chuàng)新，無法取得突破。

（五）忽視品牌建設(shè)

不少中小企業(yè)在營銷實踐中，缺乏對品牌建設(shè)的重視，對企業(yè)自身的發(fā)展缺乏長遠的規(guī)劃，資源投入也不足。如此，當企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后，往往會遇到巨大的發(fā)展瓶頸——產(chǎn)品牌子不響，價值無法提高，利潤回報低。

二、提升中小企業(yè)營銷管理水平的對策

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念

中小企業(yè)現(xiàn)在的營銷觀念還存在著諸多與新經(jīng)濟不相適應(yīng)的方面，要樹立正確的市場營銷觀念。第一，更加重視戰(zhàn)略。未來的企業(yè)營銷將更強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，要求企業(yè)營銷必須重視戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)，以確保市場營銷作用的充分發(fā)揮。第二，更加重視合作。傳統(tǒng)的營銷競爭觀念比如說價格戰(zhàn)，顯然已經(jīng)落伍了，客觀上要求企業(yè)間建立資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟，更加重視合作已是大勢所趨。第三，更加重視客戶。中小企業(yè)開展營銷活動，必須始終把用戶視為“上帝”的思想貫穿于工作的全過程，做到一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶，用一流的服務(wù)贏得用戶，確保市場營銷工作順利進行。

（二）建立科學的營銷管理制度

建立科學的營銷管理制度，其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。首先，改變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。 轉(zhuǎn)貼于

（三）塑造優(yōu)秀的營銷團隊

優(yōu)秀的營銷團隊，成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產(chǎn)品市場的分化和走向，建立共同的企業(yè)品牌形象，制定和實施企業(yè)的營銷計劃。首先要重視團隊文化建設(shè)，團隊賴以運行的組織文化是團隊是否成功的關(guān)鍵因素之一，中小企業(yè)營銷管理者必須致力于創(chuàng)造一種支持團隊建設(shè)的、開放性的組織文化。其次要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。再次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn)，以全面提高營銷人員的素質(zhì)和能力水平

（四）加強營銷創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，營銷創(chuàng)新的表現(xiàn)是全方位的、多維度的，但是營銷創(chuàng)新也不是天馬行空、為所欲為。它必須在了解市場的需求與變化后，基于自身的核心能力，考慮到自己與競爭對手的差距，而后自發(fā)地從組織內(nèi)部啟動一場徹底的變革。

1.營銷觀念創(chuàng)新

營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容，即正確的市場意識、質(zhì)量意識、競爭意識、強化合作意識。

2.營銷組織創(chuàng)新

現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在激烈的市場競爭中，獨立的企業(yè)“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。從現(xiàn)實看，我國中小企業(yè)規(guī)模小，實力不強，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位，而其營銷組織亦大多仍停留在銷售部門而不是營銷的層面上。

3.營銷技術(shù)創(chuàng)新

營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標市場的確定、產(chǎn)品定位定價、配銷和促銷及廣告策略等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃、整合企業(yè)計劃。

三、結(jié)語

總之，依據(jù)中小企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一、市場覆蓋區(qū)域性、營銷人才職業(yè)化薄弱等特點，其在實施營銷組織體系設(shè)計時應(yīng)從實用角度出發(fā)，做到組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜化程度低，保證對市場反應(yīng)的高效、敏捷；做到營銷決策相對集權(quán)，保證決策質(zhì)量；做到營銷運營的正規(guī)化、標準化。

參考文獻：

[1]王麗娟.淺析我國企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010，(14).