導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

行動(dòng)學(xué)習(xí)法最早開始于1965年的歐洲，由英國(guó)著名物理學(xué)家瑞文斯教授首次提出，主要是在他在和其他同事一起解決問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益是一致的，那么問題解決起來就比較容易.瑞文斯利用這一原理在自己的課程中，他把參加培訓(xùn)的管理人員組成一個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，并且團(tuán)隊(duì)的所有成員相互交流經(jīng)驗(yàn)，共同解決難題，這種方法的成功獲得了很多市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面人士的重視，后來被教育界學(xué)者總結(jié)為一套系統(tǒng)的理論.行動(dòng)學(xué)習(xí)法簡(jiǎn)單來說就是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，也就是“干中學(xué)”，通過行動(dòng)來學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)者參與到實(shí)際工作中，從而實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)最后到反思的循環(huán)學(xué)習(xí)過程.為了進(jìn)一步闡述行動(dòng)學(xué)習(xí)法的內(nèi)涵，瑞文斯運(yùn)用了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方程：L=P+Q.L就是行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的學(xué)習(xí)過程，P是學(xué)習(xí)過程中的理論知識(shí)，而Q則是學(xué)習(xí)過程中的提出問題能力，學(xué)習(xí)者是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的主體，解決現(xiàn)實(shí)問題是學(xué)習(xí)過程的主題，所以整個(gè)學(xué)習(xí)過程就可以描述為“問題———反思———總結(jié)———計(jì)劃———行動(dòng)———發(fā)現(xiàn)新問題———再反思”的循環(huán)過程，學(xué)習(xí)者可以在這個(gè)過程中使自己的理論水平上升為認(rèn)識(shí)水平，然后將自己的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)換為行動(dòng)，這一行動(dòng)可以用來檢驗(yàn)新的認(rèn)識(shí)，最終形成自己的體驗(yàn).從以上分析我們可以看出，行動(dòng)學(xué)習(xí)法強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者個(gè)人體驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)的意義，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單理論和實(shí)踐的結(jié)合，而是在不斷反思和總結(jié)中對(duì)自己獲取的新認(rèn)識(shí)進(jìn)行思考，然后還要利用已經(jīng)掌握的新認(rèn)識(shí)來指導(dǎo)實(shí)踐和反思過程，讓自己體驗(yàn)在整個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)提升，獲得所學(xué)的專業(yè)知識(shí).

2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的可能性和必要性

2.1行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的可能性

首先，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個(gè)高校的各個(gè)學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實(shí)踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程也是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會(huì)提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，其教學(xué)過程也在不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢(shì)的重要方法，符合高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場(chǎng)已經(jīng)漸漸從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識(shí)，從而能夠應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提升自己的認(rèn)知水平，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn).市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為一門課程，十足強(qiáng)調(diào)反思和實(shí)踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實(shí)踐中提升自己的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)理論不是目的，提升認(rèn)知水平才是目標(biāo).

2.2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的必要性

行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須需用行動(dòng)學(xué)習(xí)法來實(shí)現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是一門很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過程，而這些理論往往都喪失了時(shí)效性，不適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會(huì)要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時(shí)具備很大優(yōu)勢(shì).第二，行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢(shì).行動(dòng)學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的各種問題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際問題來提高學(xué)生的技能和認(rèn)識(shí)，所以學(xué)生是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問題的責(zé)任，經(jīng)過不斷反思和實(shí)踐來提高自己的能力.另外一方面，行動(dòng)學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過程來提升自己的認(rèn)識(shí)，這種學(xué)習(xí)方法對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.

3行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一門課程，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過程，也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃核心就是打動(dòng)消費(fèi)者，讓更多地消費(fèi)者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門課程在采用行動(dòng)學(xué)習(xí)法時(shí)注意是通過教學(xué)來啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種實(shí)際問題，綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，詳細(xì)來說主要步驟包括：

3.1提出問題和限定分組

提出問題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來完成，也是整個(gè)教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個(gè)階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃知識(shí)和技能的掌握熟練程度來提出相關(guān)問題，并根據(jù)學(xué)生的分組來進(jìn)行初步限制.教師提出的問題應(yīng)該堅(jiān)持難度適中的原則，同時(shí)還要有多個(gè)候選項(xiàng)，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來進(jìn)行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中不會(huì)出現(xiàn)能力差距過大的現(xiàn)象.

3.2問題選擇和團(tuán)隊(duì)成立

問題選擇和團(tuán)隊(duì)成立是行動(dòng)學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團(tuán)隊(duì)，并且可以相互討論來完成目標(biāo).在開始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問題而自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的問題都是自己選擇的，所以每個(gè)成員都能夠參與其中，然后進(jìn)行初步討論.教師在這個(gè)過程中要加強(qiáng)組織和控制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都能夠參與討論，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個(gè)成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為著團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力.

3.3分析和解決問題

分析和解決問題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)性的一方面.分析問題就是各個(gè)小組在選定問題后能夠針對(duì)這一問題提出自己的見解，并且可以尋找解決這些問題的最佳途徑.團(tuán)隊(duì)成員在這個(gè)過程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個(gè)團(tuán)隊(duì)討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的需要.團(tuán)隊(duì)分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位成員都有自己的特長(zhǎng)和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長(zhǎng)領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動(dòng)學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動(dòng)學(xué)習(xí)法的每個(gè)成員并不是在完成自己任務(wù)后就無事可做，而是參與整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全過程.解決問題是這一環(huán)節(jié)的落實(shí)步驟，在團(tuán)隊(duì)合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過程，所以行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的解決問題是不斷循環(huán)的過程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)約答疑時(shí)間，促進(jìn)學(xué)習(xí)過程的順利進(jìn)行.

3.4總結(jié)和評(píng)價(jià)

以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)、以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題進(jìn)行總結(jié)和討論、以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論，這三個(gè)部分是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的后期過程，并且在進(jìn)行時(shí)是交叉開展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問題的思路、提升學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)知水平等.以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平和具體問題而進(jìn)行，由于在前期中每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問題而進(jìn)行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)知水平，掌握最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，從而為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評(píng)價(jià).以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題進(jìn)行總結(jié)和討論應(yīng)該堅(jiān)持批判、反思的原則，這也是落實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動(dòng)學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對(duì)理論的知識(shí)充滿懷疑心理，能夠利用自己的實(shí)踐來反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)印象的重要手段.以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)過程中并不只學(xué)習(xí)自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的問題來設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，而是能夠進(jìn)一步對(duì)其他小組的問題和策劃進(jìn)行認(rèn)識(shí)，利用自己小組的經(jīng)驗(yàn)來反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對(duì)比中提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)，達(dá)到快樂中學(xué)習(xí)、對(duì)比中進(jìn)步的最終教學(xué)目標(biāo).

4結(jié)論

篇2

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)

教學(xué)平臺(tái)指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長(zhǎng)期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來更新自身的教學(xué)方法體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。

其中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。

項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營(yíng)銷策劃方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效等。

在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程

（一）設(shè)置教學(xué)目標(biāo)

在不同的高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會(huì)有所體現(xiàn)。

（二）建構(gòu)營(yíng)銷策劃場(chǎng)景

營(yíng)銷策劃場(chǎng)景的建構(gòu)中主要包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場(chǎng)景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營(yíng)銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場(chǎng)景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營(yíng)銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確?？刹僮餍缘炔蛔?。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽相結(jié)合，幫助學(xué)生將其營(yíng)銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一部分進(jìn)行參賽，同時(shí)可作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的實(shí)踐作業(yè)。

（三）策劃實(shí)踐

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營(yíng)銷策劃書[3]。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長(zhǎng)共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評(píng)價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對(duì)各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。

（四）策劃評(píng)價(jià)

做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對(duì)學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效這兩個(gè)部分。首先，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識(shí)與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次，針對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)對(duì)象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營(yíng)銷績(jī)效等多個(gè)方面的內(nèi)容。

篇3

關(guān)鍵詞 嘗試教學(xué)法 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 教學(xué)

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Application of "Try Teaching Method" in Marketing Planning Teaching

XIE Fang

（Jiangxi Environmental Engineering Vocational College， Ganzhou， Jiangxi 341000）

Abstract Marketing courses is an economics discipline with China's market economy system gradually established and developed， it's very practical， in the specific teaching process， teaching in many ways， after years of teaching practice， I think， "Try teaching" is more suitable for this course， has a very active role to cultivate students' practical ability， innovation ability and overall quality. This paper introduces the "Try Teaching"， analyzes in vocational colleges teaching marketing plan to implement "Try Teaching" possibility， based on this， and makes a brief description on their specific applications.

Key words try teaching method； marketing planning； teaching

改革開放以后，我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制從建立到完善，已經(jīng)經(jīng)歷了30余年的發(fā)展過程，目前已經(jīng)成為我國(guó)的基本經(jīng)濟(jì)制度，為滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才的需求，切實(shí)提高從事經(jīng)濟(jì)工作和企業(yè)管理工作人員的業(yè)務(wù)能力和理論水平，提高經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展質(zhì)量，特別是加入世貿(mào)組織以后，我國(guó)企業(yè)需加速與世界接軌，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程也經(jīng)過了一些列改革，改革不僅僅體現(xiàn)在內(nèi)容上，教學(xué)方法也在不斷改進(jìn)。長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐證明，“嘗試教學(xué)法”對(duì)于高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才的培養(yǎng)具有積極的作用。

1 嘗試教學(xué)法概述

我們所說的“嘗試教學(xué)法”，就是教師引導(dǎo)學(xué)生通過自學(xué)掌握教材中的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論，在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生獨(dú)立回答教師提出的與教材內(nèi)容相關(guān)的、具有一定嘗試性的問題，而后，學(xué)生和老師進(jìn)行溝通和交流，依據(jù)學(xué)生回答問題情況對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，形成合理化認(rèn)知，深化記憶。這種教學(xué)方法在國(guó)內(nèi)外的教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)用比較廣泛，特別是具有一定實(shí)踐性的學(xué)科，這是我國(guó)邱學(xué)華教授在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐和理論研究中摸索出來的新型教學(xué)理論方法。江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院一直以來非常注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，因此，我們?cè)趯I(yè)課程的講授過程中，依據(jù)社會(huì)對(duì)人才的需求，特別是工作崗位對(duì)人才專業(yè)技能的要求，采用與之相適應(yīng)的教學(xué)方法，在教學(xué)改革以后，我們經(jīng)過具體教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為嘗試教學(xué)既體現(xiàn)了探究性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又能很好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，就把這一教學(xué)法引入到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這門課程當(dāng)中，收到了很好的效果。

2 可行性研究

（1）“嘗試教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的應(yīng)用符合目前高校教學(xué)改革的要求。目前，我國(guó)的高校教學(xué)改革，就是為了擺脫傳統(tǒng)的應(yīng)試教育理念的影響，促進(jìn)高等教育從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變。在教學(xué)目標(biāo)中，學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、自學(xué)能力的提高成為重要指標(biāo)，因此，在更加重視學(xué)生實(shí)踐能力的高職院校，我們?cè)诮虒W(xué)中采用“嘗試教學(xué)法”是符合目前教學(xué)改革要求的，是改革高職院校教學(xué)方法、活化教學(xué)手段的具體體現(xiàn)。（2）“嘗試教學(xué)法”符合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)已由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，這對(duì)高職院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了更高的要求，需要在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的洞察力，能夠以深邃的目光發(fā)現(xiàn)繁雜經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，同時(shí)，要求市場(chǎng)營(yíng)銷人才具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能夠在借鑒經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出更加科學(xué)、合理，更能滿足現(xiàn)實(shí)需求的營(yíng)銷策略和手段。（3）“嘗試教學(xué)法”符合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn)。對(duì)于高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程來說，其教學(xué)的目的不僅僅是讓學(xué)生能夠掌握一些基本知識(shí)，是要讓學(xué)生具備一定能力的基礎(chǔ)上，能夠解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)作過程中的一些實(shí)際問題，其課程特點(diǎn)就是要讓學(xué)生掌握大量基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)知識(shí)進(jìn)行延伸，力求創(chuàng)新，因此，嘗試教學(xué)法符合其課程特點(diǎn)。

3 在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用

（1）教學(xué)的準(zhǔn)備階段。根據(jù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn)，其教學(xué)準(zhǔn)備包括教師的準(zhǔn)備和學(xué)生的準(zhǔn)備，教師在準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)就是依據(jù)教材內(nèi)容，為學(xué)生準(zhǔn)備嘗試的問題，并就這些問題準(zhǔn)備相應(yīng)的實(shí)施說明。學(xué)生的準(zhǔn)備包括：預(yù)習(xí)教材掌握解決問題所需要的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本理論，發(fā)揮已學(xué)知識(shí)的遷移作用，用已經(jīng)掌握的知識(shí)探求嘗試問題的解決辦法。筆者在講授關(guān)于促銷策劃章節(jié)內(nèi)容的時(shí)候，擬定了可口可樂新年促銷策劃方案的嘗試問題。

（2）嘗試教學(xué)法的課堂實(shí)踐。在學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的教學(xué)情境，給出嘗試任務(wù)，給一定的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行思考，同時(shí)，教師應(yīng)該從激發(fā)學(xué)生興趣的角度進(jìn)行科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)，教師設(shè)計(jì)的問題應(yīng)該盡可能地結(jié)合實(shí)際、具有一定的探究?jī)r(jià)值，其難度要與學(xué)生的水平相適應(yīng)。學(xué)生在回答嘗試問題的過程中，要從獨(dú)立思考階段逐步過渡為分小組討論，最終依據(jù)討論結(jié)果給出解決方案。教師應(yīng)該充分尊重學(xué)生的主體性，教師在課堂上是引導(dǎo)者，是教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者，不能以自己的思維左右學(xué)生的思維過程。在課堂上要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力，不能墨守成規(guī)，要在教師的引導(dǎo)下推陳出新。在小組討論過程中，教師要通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)調(diào)動(dòng)小組成員的積極性和創(chuàng)新性，鼓勵(lì)每個(gè)小組成員踴躍參與、踴躍發(fā)言。為避免混亂、注意力不集中等現(xiàn)象，要加大巡視力度，掌握學(xué)生的反饋信息，讓主體嘗試能夠高效、準(zhǔn)確地運(yùn)行。獨(dú)立思考結(jié)束后，以小組為單位對(duì)該問題進(jìn)行探討、提出團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)。

（3）教學(xué)評(píng)價(jià)與反思。為保證學(xué)生能夠系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識(shí)，教師在分組討論結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的解決方案進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，讓學(xué)生能夠正確認(rèn)識(shí)嘗試階段的重要性，對(duì)難點(diǎn)、重點(diǎn)問題要進(jìn)行講解，確保學(xué)生能夠系統(tǒng)地掌握知識(shí)。如在可口可樂新年促銷策劃方案的評(píng)價(jià)與反思階段，學(xué)生常以語(yǔ)言或文字方式對(duì)可口可樂新年促銷策劃方案進(jìn)行展示，語(yǔ)言是指運(yùn)用語(yǔ)言表述出策劃方案的核心思想，文字即為形成營(yíng)銷策劃書，對(duì)此案例學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言表述提出新年促銷策劃方案，新年新賣點(diǎn)為您送一道關(guān)于可口可樂的美味——可樂雞翅，教師對(duì)其展示內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)，創(chuàng)意新穎，將美味與可樂相結(jié)合，運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，運(yùn)用得當(dāng)，具有操作可行性。最后結(jié)合課本內(nèi)容提出新年促銷策劃方案制定過程中所涉及到的新知識(shí)點(diǎn)及重點(diǎn)難點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)新知識(shí)的理解及運(yùn)用。

4 結(jié)束語(yǔ)

“嘗試教學(xué)法”具有先“試”后“導(dǎo)”，先“練”后“講”的特點(diǎn)，在日常教學(xué)中得到了很好的應(yīng)用，大大提高了教學(xué)質(zhì)量，提高了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了教學(xué)效率，收到了良好的教學(xué)效果。因此，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)過程中，要科學(xué)地運(yùn)用這一教學(xué)方法，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)

[1] 張明華.高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)方法改革探析.中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2012（3）.

篇4

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、 橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、 廣播宣傳

3、 宣傳單

4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

5、 校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

(三)大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場(chǎng)推廣”兩大模塊，具體如下：

(1)、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

(2)、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五) 參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分)，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:

(六) 投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在2012年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(七) 作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19 日(星期一)： 通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

9月26日(星期一)： 上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日(星期三)： 品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日： 參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18 日： 上交作品

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日： 參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2 日—4月24日： 準(zhǔn)備參賽作品

4月25日： 交參賽作品

4月27日—4月29日 ： 初賽評(píng)審

4月30日(星期一)： 公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日(星期六)： 進(jìn)行復(fù)賽

5月7日(星期一)： 公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日(星期六)： 決賽彩排

5月25日(星期五)： 決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)

(二)決賽方式:

2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

(三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍： 獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍： 獎(jiǎng)金500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍： 獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍： 獎(jiǎng)金1000元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍： 獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元(2名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

篇5

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；高校；市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)

1前言

我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展期間，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才有較大需求，但是具有較高理論水平與高層次人才數(shù)量嚴(yán)重不足，無法滿足企業(yè)發(fā)展要求，在此基礎(chǔ)上國(guó)家較為重視高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，可為我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。但是，目前我國(guó)較多高校營(yíng)銷教學(xué)存在一些問題，這在較大程度上很難提升學(xué)生學(xué)習(xí)效率，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量無法得到有效提升。為此，高校需要構(gòu)建營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，不但能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論與實(shí)踐有效結(jié)合，而且可讓學(xué)生全面了解企業(yè)中的營(yíng)銷崗位與運(yùn)行規(guī)律，以此為提高學(xué)生專業(yè)能力與系統(tǒng)思維能力奠定良好的基礎(chǔ)。

2營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建理論

2.1創(chuàng)新能力培養(yǎng)理論的理論依據(jù)

從外部環(huán)境角度進(jìn)行分析，創(chuàng)新是我國(guó)市場(chǎng)能否立足的關(guān)鍵點(diǎn)。教育部提出了有關(guān)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)問題，這在較大程度上提高了高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)地位。此外，從內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，每個(gè)人都有自身的潛能，能夠通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2.2營(yíng)銷實(shí)踐教育教學(xué)設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)

我國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的過程中，其教學(xué)目標(biāo)是提升人才創(chuàng)新能力，這就需要以相關(guān)專業(yè)能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)。建構(gòu)主義認(rèn)為，個(gè)體是通過與他人進(jìn)行情境互動(dòng)構(gòu)建自己經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，在此過程中，情境越真實(shí)，個(gè)體知識(shí)學(xué)習(xí)更加內(nèi)化，以此形成自身能力[1]。所以，高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，進(jìn)行情境設(shè)計(jì)尤為重要，該專業(yè)有基礎(chǔ)技術(shù)性內(nèi)容，比如溝通能力以及市場(chǎng)調(diào)研能力等。

3高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)的過程中，學(xué)生就業(yè)情況主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：行業(yè)分布廣、求職容易以及調(diào)動(dòng)頻繁等，主要從以下幾個(gè)方面分析；（1）畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)數(shù)量不斷增多，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店面均有成功案例；（2）企業(yè)在發(fā)展過程中，對(duì)營(yíng)銷人員職業(yè)素質(zhì)、人際溝通能力以及心理承受能力需求遠(yuǎn)高于自身技能。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)集中體現(xiàn)了人才培養(yǎng)趨同化，與不同高校培養(yǎng)目標(biāo)相一致，但是學(xué)生在就業(yè)期間缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，表明人才培養(yǎng)期間缺少一定的針對(duì)性與實(shí)效性[2]。除此之外，從教學(xué)方面進(jìn)行分析，高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容具有一定的差異性，該差異性一般情況下是通過實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)形成。因此，需要采取有效措施對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行有效的改革。

4高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)存在的問題

4.1課程時(shí)實(shí)訓(xùn)缺乏載體

我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)課程主要有市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)禮儀以及商務(wù)談判等，在進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的過程中，主要是教師通過教材內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。在此過程中，課堂訓(xùn)練較為簡(jiǎn)單，缺乏一定載體，然而實(shí)訓(xùn)中需要有實(shí)體產(chǎn)品，應(yīng)在真實(shí)環(huán)境中才能得到較好運(yùn)用，這在較大程度上很難提升教學(xué)效果。

4.2校外實(shí)訓(xùn)與企業(yè)脫離

雖然較多高校與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了有效的合作，但是能夠順利實(shí)習(xí)的人才相對(duì)較少，并且校企合作過渡形式化，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間存在一些問題。此外，從企業(yè)角度進(jìn)行分析，若安排骨干力量參與到對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)當(dāng)中，會(huì)增加企業(yè)成本與人才流失風(fēng)險(xiǎn)，因此很難提升企業(yè)培訓(xùn)主動(dòng)性。從學(xué)生角度進(jìn)行分析，能夠到校企合作的企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的人才相對(duì)較少，甚至一些學(xué)生不愿意到該企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)[3]。

4.3畢業(yè)設(shè)計(jì)過于形式化

在進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，涉及到較多虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷話題，或者以學(xué)生兼職為主題，這在較大程度上與實(shí)際工作相背離，較多學(xué)生能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)任務(wù)。但是，對(duì)實(shí)際工作意義不大，甚至一些話題較為理想化，很難體現(xiàn)出學(xué)生自身的實(shí)際能力。

5聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)路徑優(yōu)化對(duì)策

5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行交互營(yíng)銷，以此實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們生活與工作越來越網(wǎng)絡(luò)化，較多企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售與服務(wù)[4]。因此，高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的過程中，應(yīng)當(dāng)融入電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)，以此使?fàn)I銷人才對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有全面了解，這在較大程度上可提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才自身技能。

5.2差異化營(yíng)銷培養(yǎng)

差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是邁克爾伯特提出的一種方法，企業(yè)在發(fā)展的過程中通過差異化營(yíng)銷方法面對(duì)市場(chǎng)，在此過程中以兩個(gè)以上子市場(chǎng)作為目標(biāo)，分別提品與服務(wù)。因此，高校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)的過程中，首先需要有自己的特色，并且在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)差異化，這在較大程度上可提升營(yíng)銷人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，差異化人才培養(yǎng)方法在進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)確定的過程中，需要根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展來實(shí)現(xiàn)。

5.3優(yōu)化課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

從實(shí)現(xiàn)內(nèi)容角度進(jìn)行分析，應(yīng)在教學(xué)的基礎(chǔ)上與企業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，不但能夠增加職場(chǎng)氣氛，而且可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效豐富與優(yōu)化。此外，在進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)化的過程中，還可以通過網(wǎng)絡(luò)資源以及校園超市等作為載體，以此使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具有較高的真實(shí)性與可操作性。此外，從課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法角度進(jìn)行分析，能夠通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以微課的形式培養(yǎng)人才，不但能夠提升營(yíng)銷人才自身能力，而且對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)空間的擴(kuò)展具有較大促進(jìn)作用。

5.4校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?yōu)化

在高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是較為重要的環(huán)節(jié)，其主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面：（1）參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)；（2）為企業(yè)服務(wù)。比如，通過企業(yè)合作以及專業(yè)比賽等方式完成，以此豐富校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。此外，學(xué)生還可以參與企業(yè)中不同促銷活動(dòng)，并且在此基礎(chǔ)上采用將產(chǎn)品在校內(nèi)進(jìn)行宣傳等方法，以此使校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在優(yōu)化的過程中不斷豐富[5]。

5.5校外實(shí)訓(xùn)崗位訓(xùn)練

高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過程中，還應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)崗位，在此過程中應(yīng)當(dāng)對(duì)校企合作原則進(jìn)行全面總結(jié)，比如實(shí)習(xí)崗位多樣化、內(nèi)容豐富化、考核企業(yè)話等。此外，在對(duì)校外實(shí)訓(xùn)崗位訓(xùn)練優(yōu)化的過程中，主要方式有校企合作、政府協(xié)調(diào)以及企業(yè)走進(jìn)校園等，高校需要在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，選擇針對(duì)性合理的優(yōu)化方法，并且在此基礎(chǔ)上還應(yīng)提升實(shí)習(xí)管理質(zhì)量，采取有效指導(dǎo)，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)人才培養(yǎng)的實(shí)效性以及針對(duì)性。

篇6

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ) 教師話語(yǔ) 問題 對(duì)策

一、小學(xué)英語(yǔ)教師課堂話語(yǔ)常見問題

我們通過專項(xiàng)話語(yǔ)實(shí)錄觀察與分析以及完整課堂實(shí)錄觀察與分析，在不事先通知被調(diào)查教師和學(xué)生的情況下，對(duì)一些英語(yǔ)課堂進(jìn)行完整錄音或錄像，然后將錄音轉(zhuǎn)寫成書面文字，并對(duì)錄音和文字材料進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)教師的課堂話語(yǔ)存在有各種各樣的問題。

1.語(yǔ)言缺乏真實(shí)性。案例：在free talk環(huán)節(jié)，T：How are you？ Ss： Fine， thank you！ And you？ T： What day is it today？ Do you like English？ 這些都是常見的課前師生問答內(nèi)容，教師不能把交際的語(yǔ)言作為操練知識(shí)點(diǎn)的工具。

2.語(yǔ)言缺乏交際性。教師習(xí)慣重復(fù)學(xué)生的答案，或簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)學(xué)生的回答，與學(xué)生一問一答，不習(xí)慣或不能夠進(jìn)一步追問，形成新的對(duì)話。學(xué)生也不能積極地處理信息，缺乏處理意外交際問題的能力。

3.語(yǔ)言缺乏針對(duì)性。突出表現(xiàn)在教師的評(píng)價(jià)話語(yǔ)，機(jī)械地給予學(xué)生積極的評(píng)價(jià)，話語(yǔ)形式單一，千人一詞，且過于籠統(tǒng)、抽象，因而學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)并不在意。

4.語(yǔ)言缺乏準(zhǔn)確性。主要表現(xiàn)在教師課堂用語(yǔ)不簡(jiǎn)潔明了，用詞語(yǔ)法方面不規(guī)范，如“Can you tell me the reason why you like summer？ Do you know what’s this？”還有半英半中的表達(dá)以及語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)不準(zhǔn)確的現(xiàn)象。

5.教師提問質(zhì)量低，存在多種問題。（1）重復(fù)性的問題，常常重復(fù)提題，占用學(xué)生話語(yǔ)輸出時(shí)間。（2）程序型的問題，學(xué)生只需回答“Yes” or “No”，不能調(diào)動(dòng)思維的問題。（3）提議性的問題，教師指令不清，學(xué)生不能準(zhǔn)確、及時(shí)進(jìn)入語(yǔ)言操練活動(dòng)。（4）展示性的問題，控制性的問題太多，學(xué)生的答案都在教師預(yù)設(shè)之中。（5）負(fù)重性的問題，教師一次性問題太多，學(xué)生不能有效完成教師提出的任務(wù)。

二、優(yōu)化英語(yǔ)教師話語(yǔ)策略

我們對(duì)同一教師和同一課題的課重建課堂話語(yǔ)，考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)怎樣的問題更好，如何有效銜接各個(gè)板塊，學(xué)生可能生成什么，教師如何回應(yīng)并再推進(jìn)等等，更換班級(jí)重新執(zhí)教。我們發(fā)現(xiàn)，重建后的課堂，教師話語(yǔ)開放、真實(shí)、留白、靈動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于教師來說更具挑戰(zhàn)；學(xué)生愛思考、善提問、能表達(dá)、會(huì)交際，對(duì)于學(xué)生來說課堂更安全。在對(duì)比中，我總結(jié)了部分話語(yǔ)策略。

（一）教師導(dǎo)入話語(yǔ)策略

1.導(dǎo)入語(yǔ)要引起學(xué)生注意，給予學(xué)生較強(qiáng)的、新穎的刺激，促使學(xué)生注意力迅速集中，并指向特定的教學(xué)任務(wù)和程序。

2.導(dǎo)入語(yǔ)要能營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，引起學(xué)生認(rèn)知需要。教師可用語(yǔ)言創(chuàng)設(shè)問題情境，引起學(xué)生的認(rèn)知沖突。

3.開放式導(dǎo)入，充分激活學(xué)生思維，使學(xué)生能參與到導(dǎo)入過程中去，通過愉快的體驗(yàn)，產(chǎn)生力求認(rèn)識(shí)某種事物的心理傾向。

（二）教師提問話語(yǔ)策略

教師提問一般包括：程序型問題、展示型問題和參閱型問題。

1.豐富程序型問題。程序型問題以教師控制課堂為主，學(xué)生往往只能回答“Yes”。因此，教師需要豐富此類問題，加大語(yǔ)言輸入，如“Understand？”還可以說“Are you clear？ Have you got it？ May I continue？”……尤其要多問“Any questions？”鼓勵(lì)學(xué)生提問，準(zhǔn)確找出學(xué)生語(yǔ)言習(xí)得過程中的困難之處，通過學(xué)生解疑或教師解疑，從而進(jìn)一步夯實(shí)新的語(yǔ)言點(diǎn)。

2.巧用展示型問題。展示型問題在課堂提問中仍占重要地位。教師通過提問檢查學(xué)生對(duì)課文的理解是必要的，但這類問題不利于啟發(fā)學(xué)生的思維，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂活動(dòng)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)策略。但是，若教師在學(xué)習(xí)課文時(shí)，能夠巧用展示型問題，如先展示這類問題：“Who are they in the story？ What’s the matter with him？”造成懸念，然后帶著問題有目的地去聽其內(nèi)容，尋求答案，就可以更加有效地提高學(xué)生的聽力和口語(yǔ)表達(dá)能力。

3.多設(shè)參閱型問題。參閱型問題是教師并不知道學(xué)生會(huì)如何回答且不同的學(xué)生有不同回答的問題，目的是獲得信息，如“What do you think of...？ Why...？”應(yīng)答此類問題需要回答者具有一定的語(yǔ)言能力和思維能力，能發(fā)展處理交際外事件的能力，更接近自然環(huán)境下的話語(yǔ)。另外，此類問題能增加學(xué)習(xí)者在課堂上的語(yǔ)言輸出，給予學(xué)生思考與真實(shí)表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，使課堂上師生之間有更多的交際活動(dòng)。

（三）教師指令話語(yǔ)策略

1.對(duì)常用課堂指令性話語(yǔ)進(jìn)行示范，讓學(xué)生逐漸熟悉它們，旨在讓學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，開口說英語(yǔ)，鍛煉口語(yǔ)能力。

2.用明確的指令話語(yǔ)布置課堂活動(dòng)，在概念不清楚時(shí)給予一些必要的界定，教師活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)符合學(xué)生的實(shí)際水平，做到難易適中。

3.分析使用指令性話語(yǔ)時(shí)的語(yǔ)氣，注意多用啟發(fā)性的話語(yǔ)，多與學(xué)生進(jìn)行平等交流，鼓勵(lì)學(xué)生多說英語(yǔ)。

4.及時(shí)檢查學(xué)生是否明白，教師應(yīng)該充分肯定學(xué)生的進(jìn)步，鼓勵(lì)學(xué)生自我反思和自我提高，并根據(jù)學(xué)生反饋對(duì)方案作進(jìn)一步改進(jìn)。

（四）教師反饋話語(yǔ)策略

1.以內(nèi)容反饋為主，適當(dāng)兼顧形式反饋。學(xué)生對(duì)教師的提問給出應(yīng)答后，教師應(yīng)更多地關(guān)注學(xué)生回答的內(nèi)容，而不是過多地糾纏于學(xué)生回答中有多少發(fā)音、語(yǔ)法或用詞的錯(cuò)誤。也就是說，教師應(yīng)給予學(xué)生更多的內(nèi)容反饋（content feedback），而不是形式反饋（language form feedback）。當(dāng)然，教師可以采用多種方式巧妙地糾正學(xué)生的語(yǔ)言錯(cuò)誤。

2.善于引發(fā)進(jìn)一步輸出的反饋代替簡(jiǎn)單反饋。簡(jiǎn)單反饋說明教師關(guān)心的重點(diǎn)在學(xué)生回答的內(nèi)容正確與否，即語(yǔ)言本身，如“Your answer is different/special/...”“Yes， you did very well.”然而，教師如果能針對(duì)學(xué)生的回答予以內(nèi)容上的評(píng)價(jià)和引發(fā)進(jìn)一步的交流，從而誘發(fā)更多學(xué)生話語(yǔ)參與，增加課堂互動(dòng)，就能形成以學(xué)生為中心的課堂，真正培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言交際能力和綜合運(yùn)用能力。

3.評(píng)價(jià)反饋真實(shí)，切忌隨意評(píng)價(jià)。首先，評(píng)價(jià)語(yǔ)應(yīng)當(dāng)是學(xué)生能聽懂的話語(yǔ)，否則教師費(fèi)心評(píng)價(jià)，學(xué)生卻不知所云，這樣的評(píng)價(jià)必然是無效的。其次，評(píng)價(jià)語(yǔ)應(yīng)能讓學(xué)生從教師的評(píng)價(jià)中明確自己的學(xué)習(xí)行為或?qū)W習(xí)狀況是好還是差。再次，評(píng)價(jià)語(yǔ)應(yīng)當(dāng)多使用鼓勵(lì)的話語(yǔ)，即使學(xué)生的回答不甚完美，也要先表?yè)P(yáng)其正確之處，然后再指出其值得糾正或改進(jìn)的地方。最后，評(píng)價(jià)語(yǔ)不能僅限于使用“Good/Okay/Excellent/Well-done”等幾個(gè)詞語(yǔ)，而應(yīng)當(dāng)用更豐富的表達(dá)方式來評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和效果。

總之，教師話語(yǔ)得當(dāng)，可為學(xué)生提供充分的語(yǔ)言輸入；教師話語(yǔ)真實(shí)，可滿足學(xué)生真實(shí)交際的需求；教師話語(yǔ)留白，可為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更多交流的機(jī)會(huì)；優(yōu)化教師提問話語(yǔ)，可激活學(xué)生語(yǔ)言思維空間。教師應(yīng)不斷優(yōu)化課堂話語(yǔ)，提升課堂師生互動(dòng)的品質(zhì)，從而提高教師專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)生英語(yǔ)技能。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　營(yíng)銷策劃創(chuàng)新　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，不能僅依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人判斷和經(jīng)驗(yàn)積累來把握方向，還要深入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行具體調(diào)研和具體分析。在掌握了消費(fèi)者短、中、長(zhǎng)期的服務(wù)期待后，再著手進(jìn)行營(yíng)銷策劃。這樣一來，企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下，完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃概述

現(xiàn)階段，企業(yè)要想尋求快速發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷方面謀得先機(jī)，而市場(chǎng)營(yíng)銷的成功又離不開營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅要充分考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求，還要在滿足需求的同時(shí)與當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使?fàn)I銷策劃的結(jié)果，為企業(yè)未來發(fā)展提供穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略支持。要想實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的過程中，不能僅著眼于自身利潤(rùn)的最大化和消費(fèi)者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把營(yíng)銷策劃的手段惠及客戶長(zhǎng)期的滿意度需求。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，各領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵內(nèi)容。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的存在問題

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。

目前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念觀念，已經(jīng)由以往以產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)向了以客戶和市場(chǎng)變化為中心。然而，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)仍抱著傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和推銷策略試圖跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。就當(dāng)前的市場(chǎng)需求來說，企業(yè)的發(fā)展方向是主動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前使其進(jìn)行選擇。如果企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求狀況的了解不夠深入，那么就無法對(duì)其制定出具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。長(zhǎng)此以往，就會(huì)使得企業(yè)處于生產(chǎn)的商品供過于求的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此可以看出，落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以開展局面的重要原因。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不全面。

在我國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃內(nèi)容的重要性。然而，在實(shí)際的策劃過程中，存在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不全面的問題。具體表現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品銷售工作的管理混亂問題上。而管理混亂則具體體現(xiàn)在，缺乏銷售計(jì)劃、銷售方案、銷售策略以及配套措施不完善的問題。除此之外，對(duì)于企業(yè)的整個(gè)銷售過程缺乏相應(yīng)監(jiān)督管理控制。這就使得在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，出現(xiàn)的一些問題得不到及時(shí)的解決。這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際成績(jī)來說造成了一定的制約影響，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員也找不到自身存在的價(jià)值感。

3.拓展新市場(chǎng)手段單一。

企業(yè)營(yíng)銷的策劃內(nèi)容不全面，就使得市場(chǎng)營(yíng)銷的過程呈現(xiàn)短期化。這就導(dǎo)致市場(chǎng)的營(yíng)銷手段崇尚價(jià)格戰(zhàn)，過于單一的營(yíng)銷形式根本發(fā)揮不出長(zhǎng)期保持消費(fèi)者滿意度的作用。由此可以看出，拓展新市場(chǎng)才是決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵因素。然而，在企業(yè)實(shí)際的發(fā)展過程中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃采取盲目跟風(fēng)的發(fā)展手段，這就使得企業(yè)難以長(zhǎng)期的將降價(jià)的營(yíng)銷模式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和生存空間都受到了一定影響。企業(yè)如果還不以拓展新市場(chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品的手段來調(diào)整發(fā)展方向。那么在不久的將來，一定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境所淘汰。4.策劃有效性難以保證。企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過程中，會(huì)遇到設(shè)計(jì)指標(biāo)多、影響因素多以及市場(chǎng)環(huán)境變化快的問題。這些問題就使市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃內(nèi)容很難保證具體實(shí)施的有效性。再加上，企業(yè)本身如果缺乏評(píng)估營(yíng)銷策劃內(nèi)容的體系，那么在具體的實(shí)施過程中必然會(huì)存在問題。

三、解決市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新對(duì)策

1.建立營(yíng)銷管理部門。

建立營(yíng)銷管理部門，是使企業(yè)快速創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的具體手段。企業(yè)營(yíng)銷管理部門的有效性具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品銷售速度、市場(chǎng)變化反應(yīng)、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意程方面。其具體的建設(shè)過程是，將企業(yè)各個(gè)部門的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分工，使企業(yè)內(nèi)部的全體員工都參與到實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷過程上來。這樣一來，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間的工作協(xié)調(diào)。將企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門、采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)管理部門和市場(chǎng)營(yíng)銷部門進(jìn)行協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，就可以最大限度上增加企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高自身行業(yè)市場(chǎng)占有率的目的。

2.加快營(yíng)銷新市場(chǎng)的開發(fā)。

在衡量企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)變化后，要明確了自身具體的未來走向，這是開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃新市場(chǎng)的前提。由于市場(chǎng)環(huán)境是在不斷發(fā)生變化的，所以，在開發(fā)的過程中，要時(shí)刻盯緊市場(chǎng)的變化方向。只有這樣才能使新市場(chǎng)的拓展具有實(shí)施的實(shí)際效果。在開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷新市場(chǎng)的過程中，要通過細(xì)分變化內(nèi)容的方式來尋找市場(chǎng)空白。這里說的市場(chǎng)空白就是指，還沒得到滿足或者是沒有得到充分滿足的消費(fèi)需求。只要快速地找準(zhǔn)了具體市場(chǎng)的空白點(diǎn)，就意味著找到了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)空間。以區(qū)域性企業(yè)品牌的市場(chǎng)空白點(diǎn)為例，在一、二線市場(chǎng)，區(qū)域性的企業(yè)品牌是很難與全國(guó)性的大品牌進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的。但是，在一些縣級(jí)市場(chǎng)或者是農(nóng)村市場(chǎng)，那些全國(guó)性的大品牌還尚未觸及。這一空白點(diǎn)，就可以使區(qū)域性的企業(yè)品牌形成一定的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)還要不斷開發(fā)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，使其最大限度的適應(yīng)當(dāng)前快速多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)新渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)階段企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要渠道。創(chuàng)新營(yíng)銷渠道是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，獲得有效發(fā)展的重要手段。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠幫助企業(yè)通過資源整合、平臺(tái)一體化以及行業(yè)聯(lián)合化的方式完善企業(yè)銷售目標(biāo)。具體來說，就是通過充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這一商品流通渠道，將企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣范圍擴(kuò)大。從操作角度上看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃部門可以對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用情況進(jìn)行精細(xì)劃分。具體包括對(duì)實(shí)際消費(fèi)者的地理位置、人口分布以及消費(fèi)心理、行為等變量進(jìn)行分析。而后，企業(yè)就可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析結(jié)果，來調(diào)動(dòng)企業(yè)的個(gè)方面資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的目的。

4.加強(qiáng)營(yíng)銷策劃的管理。

合理的制度必須有合理的執(zhí)行，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃真正的發(fā)揮作用。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行管理，能夠加快實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目的。對(duì)于具體的實(shí)施策劃過程來說，要對(duì)策劃的輸入和輸出進(jìn)行界定。從營(yíng)銷策劃的輸入角度上看，就是對(duì)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)調(diào)研、銷售區(qū)域、客戶期望以及具體的企業(yè)實(shí)施能力進(jìn)行管理。從營(yíng)銷策劃的輸出管理內(nèi)容上看，就是根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量滿足能力、實(shí)際銷售能力、營(yíng)銷人員的素質(zhì)以及企業(yè)在市場(chǎng)上的具體定位和未來走向等進(jìn)行管理。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新有效性，是保證企業(yè)、客戶、市場(chǎng)環(huán)境三方面利益均衡的情況才能實(shí)現(xiàn)的。這就意味著企業(yè)對(duì)于不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)體制以及不同客戶人群，要制定出不同的營(yíng)銷策劃內(nèi)容。只有在這種情況下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃才能從生產(chǎn)觀念上、產(chǎn)品形式上滿足客戶及市場(chǎng)的真實(shí)需求。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

關(guān)鍵詞：廣西區(qū)內(nèi) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 核心技能 培養(yǎng)模式

一、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)核心技能

企業(yè)想要發(fā)展，必須要爭(zhēng)取顧客，要讓顧客滿意并能夠取得他們的信任，就必須能夠滿足顧客的需求。包括：產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品促銷策略，產(chǎn)品品牌樹立等，而這些就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容，其實(shí)施的好壞就是營(yíng)銷策劃技能的直接體現(xiàn)。針對(duì)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)核心技能體現(xiàn)在有國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力；各國(guó)市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷環(huán)境分析，營(yíng)銷狀況分析；營(yíng)銷策劃的技能，從小項(xiàng)目的策劃制作，到大的營(yíng)銷活動(dòng)的全面策劃、安排；促銷策劃的技能，包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等；品牌策劃的技能，即塑造品牌、發(fā)展品牌和培育品牌的技能。

二、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查表明，區(qū)內(nèi)企業(yè)的大部分營(yíng)銷人才沒有經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)化的培訓(xùn)，只能夠從事簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)，尚處于低層次的營(yíng)銷，無法勝任市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合策劃、品牌策劃等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作。而目前廣西區(qū)內(nèi)高職高專院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，從它的人才培養(yǎng)方案來看，其培養(yǎng)的目標(biāo)和就業(yè)方向主要偏向于從事國(guó)內(nèi)商品銷售的人才培養(yǎng)而已。其畢業(yè)生并不能勝任進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等相關(guān)工作。其中，在區(qū)內(nèi)所開設(shè)的營(yíng)銷專業(yè)的高校中，有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)策劃能力，沒有考慮到把培養(yǎng)營(yíng)銷策劃能力與市場(chǎng)銷售相結(jié)合，以整合有利資源；有的課程體系的制定和規(guī)劃不合理，大部分高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程上以理論教授為主，案例教學(xué)也是多以國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相關(guān)，缺乏結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策劃案例，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是一門更多偏向于業(yè)務(wù)操作性和實(shí)踐性的課程，應(yīng)該更多地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)策劃技能；有的高職院校師資水平不高，專業(yè)性不強(qiáng)，教師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，只會(huì)重理論輕實(shí)踐，使得學(xué)生的應(yīng)用能力沒有能夠通過課程而有所提高；甚至大部分的高職院校沒有能夠給學(xué)生提供足夠多的與社會(huì)接觸的實(shí)踐通道，把學(xué)生局限于課堂上，象牙塔中培養(yǎng)的人才，實(shí)踐能力肯定差。

三、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才核心技能培養(yǎng)

（一）結(jié)合專業(yè)能力特色，改革課程體系

在過去的教學(xué)中，大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課本內(nèi)容陳舊、過時(shí)，并與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程內(nèi)容極為相似，使學(xué)生分不清楚《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》兩門課程，針對(duì)性不強(qiáng)。目前大部分學(xué)校使用的傳統(tǒng)教材仍然以理論內(nèi)容為主，缺乏營(yíng)銷策劃技能訓(xùn)練、分析策劃能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)。營(yíng)銷策劃作為一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，課程設(shè)置的主要人才培養(yǎng)目標(biāo)側(cè)重于學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力，所以在教學(xué)改革上要加強(qiáng)思想轉(zhuǎn)變，工學(xué)結(jié)合，應(yīng)該更加注重案例分析、實(shí)踐操作能力。多讓學(xué)生接觸不同的教學(xué)環(huán)境，設(shè)置更多的學(xué)生體驗(yàn)操作環(huán)節(jié)。學(xué)生以小組合作學(xué)習(xí)為主，分配各自崗位角色任務(wù)，以企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品為主要能力項(xiàng)目，把《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程內(nèi)容為工作任務(wù)確定了八個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目讓學(xué)生進(jìn)入任務(wù)情景，自行面對(duì)實(shí)際問題，以營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)成員的身份去模擬實(shí)踐，分析問題、解決問題。教師以引導(dǎo)為主，輔導(dǎo)為輔。所以在《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的教學(xué)改革中，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該更加偏向?qū)嶋H操作能力，培養(yǎng)能夠解決實(shí)際問題能力的人才。

（二）校企合作，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化

高職院校與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)開展校企合作辦學(xué)模式的方式有三種：一是學(xué)校與企業(yè)簽訂實(shí)踐基地協(xié)議，一方面邀請(qǐng)企業(yè)專家到校授課或開講座，一方面企業(yè)可以接納學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，使學(xué)生把理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)有效的結(jié)合在一起。二是以企業(yè)品牌為支撐，利用企業(yè)發(fā)展的實(shí)際營(yíng)銷問題為背景，來設(shè)計(jì)選題，“真戲真做”來開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。企業(yè)可以從參賽選手的集思廣益中發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”，并開展實(shí)施還可以發(fā)現(xiàn)有用人才，留為己用；而學(xué)生可以在參賽中鍛煉自己多學(xué)知識(shí)和能力。三是開辦企業(yè)定向班，創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式，根據(jù)企業(yè)的人才需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行“訂單式培養(yǎng)”，教師可以根據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才崗位需求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，自編教材，既能有效地培養(yǎng)企業(yè)所需的專業(yè)人才，又能促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的改革。這樣不僅讓能夠讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更新、更實(shí)用，更加專業(yè)的營(yíng)銷策劃技能，還能夠有效地解決了學(xué)生的就業(yè)問題，服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。

（三）實(shí)行人才培養(yǎng)的“課證一體化”教學(xué)模式

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，特別是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中尤為明顯。越來越多的企業(yè)逐漸意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)來說是一項(xiàng)非常重要的無形資產(chǎn)，不僅能夠增加消費(fèi)者的辨識(shí)度，還能夠更好的贏得忠誠(chéng)顧客。因此如何塑造品牌就需要企業(yè)必須擁有自己的品牌策劃隊(duì)伍。為了在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須全面提升品牌戰(zhàn)略管理水平，加速與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐和進(jìn)程。大部分企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)品牌制勝的關(guān)鍵，就勢(shì)必需要大批品牌策劃師；這樣的形勢(shì)導(dǎo)致了品牌策劃師大量緊缺，而我國(guó)高校的專業(yè)課程設(shè)置與此嚴(yán)重脫節(jié)，品牌策劃師因此供不應(yīng)求。作為白金職業(yè)的“中國(guó)品牌策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬(wàn)不等，一些外企開出年薪高達(dá)30萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：未來的中國(guó)將需要300萬(wàn)各種層次的品牌策劃人才，而中國(guó)受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的品牌策劃師不足千人，人才需求的缺口非常大。

實(shí)行“課證一體化”教學(xué)模式，有針對(duì)性地提高營(yíng)銷策劃師人才培養(yǎng)質(zhì)量，不僅能夠增加就業(yè)率，還能夠提高就業(yè)層次?！罢n”指的是專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，“證”指的是職業(yè)資格證的考取，把職業(yè)資格證考證項(xiàng)目列入人才培養(yǎng)方案，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)資格證的考證內(nèi)容相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“持證“畢業(yè)。全面推行“課證一體化”模式，實(shí)行“以證代考”，不再讓學(xué)生以死記硬背的方式來應(yīng)付考試，也不再以閉卷考試成績(jī)?cè)u(píng)估學(xué)生能力，不但可以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)技能完美結(jié)合，還可以實(shí)現(xiàn)考核方式的多元化。

（四）加強(qiáng)師資力量建設(shè)，完成建設(shè)“雙師雙能型”隊(duì)伍的目標(biāo)

切實(shí)加強(qiáng)雙師雙能型教師隊(duì)伍建設(shè)，滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求，提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)地方的能力。拓寬人才引進(jìn)渠道，積極引進(jìn)應(yīng)用型人才，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。從知名企業(yè)事業(yè)單位中引進(jìn)一些專業(yè)基礎(chǔ)好、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、操作技能高、具備教師基本條件的專業(yè)技術(shù)人員來充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。健全“校校合作、校企合作、產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)”機(jī)制，加快與地方政府及企事業(yè)單位合作的平臺(tái)建設(shè)，積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。鼓勵(lì)教師參加技能競(jìng)賽。有計(jì)劃組織教師開展技能競(jìng)賽、科技制作與創(chuàng)新比賽等活動(dòng)，達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促建的目的。鼓勵(lì)教師參加行業(yè)資格考試。教師通過行業(yè)資格考試獲取職業(yè)技能證書或職業(yè)資格證書，提高職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的基本要求。（作者單位：廣西英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院）

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛，主要是通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在一段時(shí)間之內(nèi)的營(yíng)銷工作的具體目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)和營(yíng)銷人員的工作指南，在房地產(chǎn)營(yíng)銷中發(fā)揮著非常重要的作用。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問題

（一）營(yíng)銷策劃中過于重視營(yíng)銷廣告

當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績(jī)，而且對(duì)于營(yíng)銷廣告有著盲目的信服，在營(yíng)銷預(yù)算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營(yíng)銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。

（二）營(yíng)銷策劃缺乏特色性

在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營(yíng)銷策劃工作中重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統(tǒng)性的問題，難以滿足消費(fèi)者的需要，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作人員沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營(yíng)銷策劃，消費(fèi)者無法從中分辨出本項(xiàng)目與市場(chǎng)中的其他項(xiàng)目的不同之處，難以從中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這就導(dǎo)致很難真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷量會(huì)造成一定的不良影響。

（三）市場(chǎng)調(diào)研不足

許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營(yíng)銷策劃方案之前都沒有進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，這也是影響其營(yíng)銷策劃效果的重要因素。當(dāng)前許多營(yíng)銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場(chǎng)中做一些簡(jiǎn)單的調(diào)查就用來當(dāng)做營(yíng)銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員根本沒有任何的前期市場(chǎng)調(diào)查就將營(yíng)銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對(duì)消費(fèi)者的需求和房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解，這種情況下制定出的營(yíng)銷策劃必然會(huì)呈現(xiàn)出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn)，難以滿足消費(fèi)者的需求，若因此而造成錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售量和企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）營(yíng)銷策劃方案缺乏新意

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，這種創(chuàng)新是建立在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的，只有符合消費(fèi)者需要和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃才能夠吸引更多的消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的增長(zhǎng)。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作中都沒有做到這一點(diǎn)，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營(yíng)銷策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營(yíng)銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中驚艷到消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。

二、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

（一）創(chuàng)新廣告形式

廣告是房地產(chǎn)營(yíng)銷中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但是在實(shí)際的營(yíng)銷策劃工作中不能將市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)都集中到廣告方面，應(yīng)該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出更有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，讓消費(fèi)者能夠從廣告中了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的信息，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷都有著重要的意義。

（二）認(rèn)清消費(fèi)需求

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而針對(duì)不同需求的消費(fèi)者制定出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場(chǎng)信息的重要途徑，完善的營(yíng)銷策劃都是建立在全面的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的，所以必須重視市場(chǎng)調(diào)研工作。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前首先必須明確市場(chǎng)調(diào)研的目的和目標(biāo)，并運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法去房地產(chǎn)市場(chǎng)中收集需要的資料，并將這些資料進(jìn)行整理和分析進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)論，得出房地產(chǎn)市場(chǎng)中的真實(shí)信息，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案制定的依據(jù)。

（四）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新

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文章通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定位，提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標(biāo)的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，通過對(duì)“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運(yùn)行中的問題分析，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學(xué)模式的引進(jìn)；微課、翻轉(zhuǎn)課堂、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教室、企業(yè)家進(jìn)校園等第二課堂教學(xué)手段的使用；結(jié)合校內(nèi)外綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生全面了解企業(yè)營(yíng)銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營(yíng)銷方案提供分析工具，掌握營(yíng)銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識(shí)。

【關(guān)鍵詞】

工學(xué)結(jié)合；職業(yè)發(fā)展能力；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；課程設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，是一門基于整體性企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的課程。

1．課程簡(jiǎn)介

本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能樹立起以顧客需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場(chǎng)的職業(yè)習(xí)慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見營(yíng)銷策劃工作任務(wù)，提高市場(chǎng)敏感度；能夠完成模擬企業(yè)綜合營(yíng)銷方案的編制，完成真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)和提煉，并能夠與所調(diào)查企業(yè)進(jìn)行有效溝通。

2.課程標(biāo)準(zhǔn)

2.1專業(yè)核心課的課程定位

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀生存、求發(fā)展的管理利器，因而在實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用。根據(jù)教育部相關(guān)文件精神及人才培養(yǎng)方案的要求，文章將《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》定位為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。

2.2基于學(xué)生實(shí)際就業(yè)崗位的職業(yè)描述

2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專職從事營(yíng)銷策劃的工作人數(shù)不多。但工作一段時(shí)間后，部分創(chuàng)意思維較強(qiáng)、營(yíng)銷知識(shí)扎實(shí)、工作能力與工作業(yè)績(jī)比較突出的學(xué)生轉(zhuǎn)入專職營(yíng)銷策劃崗位，如升任營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷管理崗位。因此我們把營(yíng)銷策劃崗位定位為學(xué)生崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位。

2.2.2職業(yè)描述

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要有扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)和社會(huì)閱歷作為準(zhǔn)備。需要策劃者進(jìn)行艱苦的創(chuàng)意性勞動(dòng)，盡管營(yíng)銷的基本規(guī)則是相同的，但每一個(gè)營(yíng)銷方案卻都是不同的。其職業(yè)特點(diǎn)是：（1）具有較好的創(chuàng)意分析能力。（2）具有較系統(tǒng)的營(yíng)銷能力。（3）具有文案、圖案等創(chuàng)作能力。

2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學(xué)目標(biāo)

通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握完成工作項(xiàng)目所需的知識(shí)，包括理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)；具備相關(guān)的職業(yè)技能；養(yǎng)成完成工作項(xiàng)目所需的職業(yè)態(tài)度。知識(shí)+技能+態(tài)度“三位一體”式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)都是為了提升學(xué)生就業(yè)的能力和工作潛力。

3.課程設(shè)計(jì)

3.1“堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力”為主線的總設(shè)計(jì)思路

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是由營(yíng)銷方案策劃人員根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的目的和企業(yè)的實(shí)際情況，確定營(yíng)銷方案的框架；對(duì)方案各個(gè)部分進(jìn)行編制；匯總形成總的營(yíng)銷方案，并作為組織實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)，并作為考量營(yíng)銷活動(dòng)成本與效果即營(yíng)銷績(jī)效的重要依據(jù)。

3.2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

除了傳統(tǒng)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)式項(xiàng)目教學(xué)外，我們引入了時(shí)下比較先進(jìn)和流行的翻轉(zhuǎn)課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學(xué)元素，大大增加教學(xué)內(nèi)容的時(shí)效性、趣味性和知識(shí)性。

3.2.1基于真實(shí)企業(yè)的項(xiàng)目教學(xué)課程體系設(shè)計(jì)

選擇校企合作企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品作為項(xiàng)目載體。學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的營(yíng)銷“看得見，摸得著”，真實(shí)可靠，極大地提高了學(xué)生做項(xiàng)目的興趣。同時(shí)，理論課創(chuàng)新，引入實(shí)踐環(huán)節(jié)，融“教學(xué)做”一體。本課程分為四個(gè)既相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目，即廣告策劃項(xiàng)目、公關(guān)策劃項(xiàng)目、促銷策劃項(xiàng)目、整體營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。在每個(gè)項(xiàng)目下面，根據(jù)項(xiàng)內(nèi)容，劃分為若干子項(xiàng)目。

3.2.2以賽促學(xué)，“崗證賽課”合一的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

具體來說，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式落到實(shí)處，就必須使“崗”能夠體現(xiàn)企業(yè)單位的真實(shí)需求，因此在課程體系的開發(fā)需要企業(yè)的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實(shí)際工作崗位和任務(wù)為載體，進(jìn)行課程體系的開發(fā)。“證”是指學(xué)生需取得助理營(yíng)銷員、營(yíng)銷師三級(jí)、商務(wù)談判師等職業(yè)資格證書，此外，學(xué)生通過校內(nèi)外實(shí)踐取得學(xué)校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書、企業(yè)工作經(jīng)歷證書等，可為學(xué)生平時(shí)成績(jī)加分加碼。“賽”指學(xué)生參加各種競(jìng)賽活動(dòng)，如“營(yíng)銷策劃大賽”、“汽車營(yíng)銷大賽”、“店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)大賽”等獲取獎(jiǎng)勵(lì)的，可按照獎(jiǎng)勵(lì)的類別計(jì)為相關(guān)課程的考試成績(jī)，以提高學(xué)生參與課外競(jìng)賽活動(dòng)的興趣。“課”是指我們的課程體系應(yīng)將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認(rèn)證融入教學(xué)實(shí)踐，統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學(xué)過程充分體現(xiàn)職業(yè)性，滿足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.2.3基于微課模式的翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計(jì)

教學(xué)小組通過相關(guān)課程視頻的搜集與制作，學(xué)生可以按自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻，寫一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，并進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程網(wǎng)頁(yè)中的調(diào)查表回答上面的問題。教師會(huì)根據(jù)學(xué)生的回答情況，有針對(duì)性地準(zhǔn)備第二天需要上課討論的材料，節(jié)省下來的時(shí)間則可以用來師生共同完成相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。課堂上會(huì)接受三到五個(gè)問題測(cè)驗(yàn)，看他們是否理解教學(xué)內(nèi)容，測(cè)驗(yàn)結(jié)果會(huì)即時(shí)反饋。

3.2.4開辟“企業(yè)家進(jìn)校園”第二課堂

第二課堂是相對(duì)課堂教學(xué)而言的。結(jié)合學(xué)院大講堂邀請(qǐng)校外專家、學(xué)者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團(tuán)、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運(yùn)集團(tuán)的中、高層高級(jí)管理人員舉辦座談與講座，一方面使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合；另一方面將他們了解的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的前沿思想及管理經(jīng)驗(yàn)帶給學(xué)生，開拓學(xué)生的視野，帶來學(xué)生們心靈的啟迪。

3.2.5基于天空教室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)的云課堂設(shè)計(jì)

天空教室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)環(huán)境，如針對(duì)教師日常工作，擁有視頻專注度檢測(cè)、作業(yè)在線批改、防抄襲復(fù)制行為等多種獨(dú)特技術(shù)確保學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量；尤其是備課與作業(yè)批改，提供了大量的快速實(shí)現(xiàn)工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學(xué)生交流的層次；同時(shí)支持基于教師課件、視頻的網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā)，具備速度快，教學(xué)效果好，展示性強(qiáng)等特點(diǎn)，可以直接轉(zhuǎn)化為腦圖、3D網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等多種表現(xiàn)形式，是評(píng)獎(jiǎng)、展示必不可少的基礎(chǔ)性平臺(tái)，使不同學(xué)科、不同形式的課程都能充分傳授。

3.3教學(xué)條件

3.3.1師資條件

校內(nèi)專任教師應(yīng)掌握扎實(shí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，同時(shí)系部與企業(yè)校企合作的過程中，常年安排團(tuán)隊(duì)教師到企業(yè)掛職鍛煉。團(tuán)隊(duì)教師運(yùn)用掛職鍛煉的契機(jī)，開發(fā)出相應(yīng)的的系列案例集，其中包含了相關(guān)企業(yè)文化、管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等多個(gè)方面的內(nèi)容，并運(yùn)用到各個(gè)核心課程教學(xué)中，受到學(xué)生廣泛歡迎。校外兼職教師應(yīng)該是在企業(yè)及相關(guān)咨詢行業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃工作人員，具有較高的策劃創(chuàng)意能力，通過這些企業(yè)兼職教師的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。

3.3.2校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件

基本條件，主要包括：網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室，可供學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進(jìn)行擺放，便于學(xué)生在項(xiàng)目過程中進(jìn)行交流。小型會(huì)議區(qū)，供學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行討論。軟件實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。提升條件。指可以增加的學(xué)習(xí)條件，主要包括：在線測(cè)試系統(tǒng)，主要功能是對(duì)學(xué)生的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行在線測(cè)試。作品遞交系統(tǒng)，保證學(xué)生快捷、準(zhǔn)時(shí)、方便遞交項(xiàng)目作品，也便于教師及時(shí)進(jìn)行閱覽。項(xiàng)目作品資源庫(kù)，供學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)參考學(xué)習(xí)，也可供教師做項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)。

3.3.3校外基地條件

校外實(shí)訓(xùn)基地能夠?yàn)檎n程提供本企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷策劃案例，能夠?yàn)檎n程組織營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實(shí)訓(xùn)基地包括：年客控股有限公司集團(tuán)、年客門店、蘇寧集團(tuán)、紅府超市集團(tuán)等。在本門課程的授課過程中，學(xué)生通過輪流去企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)來加深對(duì)本門課的理解；也可以實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè)、在企業(yè)中學(xué)習(xí)、操作，體驗(yàn)營(yíng)銷崗、策劃崗的談判過程。

3.4教學(xué)方法

本課程可以采用的教學(xué)方法有項(xiàng)目教學(xué)、線上線下資源互通、云課堂教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、案例分析、頭腦風(fēng)暴、學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)等。頭腦風(fēng)暴是營(yíng)銷策劃工作中常見方法，一個(gè)好的創(chuàng)意的產(chǎn)生，需要團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的奇思妙想的促成。

3.5學(xué)生職業(yè)性導(dǎo)向考核

本課程堅(jiān)持《國(guó)家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學(xué)生學(xué)業(yè)考核和評(píng)價(jià)辦法，應(yīng)以學(xué)習(xí)能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為評(píng)價(jià)核心，集傳統(tǒng)考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學(xué)習(xí)過程跟蹤反饋等多種考核評(píng)價(jià)方式的有點(diǎn)，構(gòu)建、完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀、符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)特點(diǎn)的評(píng)價(jià)體系。

4.課程特色

4.1工學(xué)結(jié)合，以服務(wù)企業(yè)為宗旨

堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，與企業(yè)對(duì)接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實(shí)踐有效融合。在課程的學(xué)習(xí)性任務(wù)設(shè)計(jì)中，主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學(xué)習(xí)載體，項(xiàng)目設(shè)計(jì)以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為原型；項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)以具體策劃任務(wù)為對(duì)象；使學(xué)生能夠更好的適應(yīng)地方流通經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。同時(shí)，也通過提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學(xué)生走出校園，就可勝任各行業(yè)營(yíng)銷崗位工作提高獨(dú)立工作能力。

4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線的目標(biāo)體系

打破營(yíng)銷策劃學(xué)傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)學(xué)生首崗和發(fā)展崗位職責(zé)和能力要求，整合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，廣告學(xué)、公關(guān)策劃等課程內(nèi)容，充分體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念，提煉出相互關(guān)聯(lián)，承前啟后的4大項(xiàng)目，13個(gè)子項(xiàng)目，形成一個(gè)環(huán)狀的項(xiàng)目數(shù)學(xué)體系，使其既具備學(xué)科知識(shí)的完整性，有體現(xiàn)營(yíng)銷策劃工作的全過程性，還符合學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)認(rèn)知的邏輯性。

4.3教學(xué)相長(zhǎng)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式

為貫徹學(xué)院“職業(yè)能力培養(yǎng)為本，技能訓(xùn)練為先”理念，融“教、學(xué)、做、賽”為一體，初步形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學(xué)、以賽促教”的教育教學(xué)特色，建立了校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)職業(yè)技能大賽體系。近3年來，工商管理系共主辦了涉及全校所有專業(yè)的校內(nèi)營(yíng)銷策劃技能競(jìng)賽16場(chǎng)，每年參賽學(xué)生近500人次。承辦了全省營(yíng)銷策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場(chǎng)；協(xié)辦了教育部等主辦的全國(guó)職業(yè)院校技能大賽2場(chǎng)；參加了國(guó)家級(jí)營(yíng)銷策劃競(jìng)賽3項(xiàng)，省級(jí)技能競(jìng)賽8項(xiàng)。共獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，省級(jí)一等獎(jiǎng)8個(gè)。學(xué)生營(yíng)銷策劃技能大賽省級(jí)以上獲獎(jiǎng)數(shù)量與質(zhì)量在高職院校中名列前茅。

4.4搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，建師生互動(dòng)學(xué)習(xí)模式

云課堂應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)與課程相結(jié)合，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生興趣，充分協(xié)調(diào)和整合師與生、生與生、人與機(jī)的互動(dòng)關(guān)系，從而使課堂成為學(xué)生自由發(fā)展的時(shí)空，使學(xué)生能夠自主式地學(xué)習(xí)；探索課程與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的最佳途徑，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，使課程內(nèi)容能在互聯(lián)網(wǎng)上找到最佳作用點(diǎn)；通過現(xiàn)代信息技術(shù)與課程的整合，重視發(fā)展性教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知方法，引導(dǎo)學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)、探索和意義建構(gòu)的途徑獲取知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力。

4.5理實(shí)一體的校內(nèi)、校外綜合實(shí)訓(xùn)體系

校內(nèi)的綜合實(shí)訓(xùn)軟件和仿真的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，使得實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所與工作環(huán)境相近，教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)一致，作業(yè)與產(chǎn)品一致，設(shè)置針對(duì)性強(qiáng)與企業(yè)實(shí)際盡可能一致的實(shí)訓(xùn)工作，有效實(shí)施理實(shí)一體化的教學(xué)。學(xué)生完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)后，深入校外合作企業(yè)中，使學(xué)生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶，真實(shí)崗位強(qiáng)化操作技能的訓(xùn)練，接受職業(yè)訓(xùn)導(dǎo)，為進(jìn)入職業(yè)生涯構(gòu)筑適應(yīng)企業(yè)要求的匹配性接口。

作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業(yè)學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

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