導語：如何才能寫好一篇品牌營銷策劃文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目

錄

前言

導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營銷神話

營銷策劃：精彩的世界

營銷策劃：競爭的利器

營銷策劃：目的與特點

營銷策劃：框架與內(nèi)容

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營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營銷策劃

開篇案例　娃哈哈與樂百氏的成長與競爭

1.1　中國營銷策劃人、策劃案

1.2　中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

策劃案例　與文案百事可樂的經(jīng)典營銷策劃

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營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第2章　鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

開篇案例　營銷策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營銷策劃

2.2　營銷策劃的原理與流程

2.3　營銷策劃的認識誤區(qū)和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營銷策劃全程

相關(guān)鏈接　關(guān)于營銷策劃的兩個軟件介紹

營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第3章　營銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場失敗的營銷策劃

3.1　營銷策劃的組織

3.2　營銷策劃的營銷

3.3　營銷策劃的實施

3.4　營銷策劃的控制

3.5　營銷策劃的評估

策劃案例　與文案麥當勞東北地區(qū)2003年營銷方案

相關(guān)鏈接 市場營銷策劃方案實施的五種基本模式

營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第4章　營銷策劃的創(chuàng)意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認識營銷策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃

相關(guān)鏈接 “水平營銷”與創(chuàng)造力的邏輯

營銷策劃實戰(zhàn)

本章小結(jié)

第5章　整合營銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2　營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章　市場調(diào)研策劃

第7章　營銷戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡營銷策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營銷策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營銷策劃

第16章　快速消費品策劃

篇2

一直在從事策劃的事情，也一直在對公司的員工灌輸創(chuàng)新的意識，不過真要培養(yǎng)出一個合格的創(chuàng)新策劃人才，沒有個三五年，還真難說，現(xiàn)在的廣告策劃行業(yè)，包括那些正在畢業(yè)和還沒畢業(yè)的廣告專業(yè)學生，有一種現(xiàn)象，特別不好。

一個優(yōu)秀的策劃和創(chuàng)意人才，是經(jīng)過多年的歷練和打磨，再加上其先天的創(chuàng)意意識，才能有所成就，而不是怕有從事的策劃人員都會成功的。

現(xiàn)在看看策劃行業(yè)從事的人員，有二種，一種是半道出家，為什么會半道進入策劃這個行業(yè)，因為第一是他的興趣，第二還是因為經(jīng)過幾年的考量，他認為還是具備一定的創(chuàng)新策略，這里他們的優(yōu)勢，還有一種人，是從學校畢業(yè)后進入策劃這個行業(yè)。

從學校畢業(yè)的廣告人，學的是廣告專業(yè)，但你仔細分析一下廣告專業(yè)的構(gòu)成，其實平面、審美、設計占據(jù)了大部分學習內(nèi)容，四年的學習，大致年在設計、一年在文案、還有一年去社會實習，實習一般是實習什么呢？呵呵還是設計。只有在設計上他認為有難度時，他才會考慮要不退而求其次，改行做文案吧；要么在各類行業(yè)的營銷行業(yè)做個一二年，覺得性格實在不能適應銷售這一行當，呵呵，要么我改行吧，做做文案吧；要么是哪一個冷門的文科專業(yè)畢業(yè)，專業(yè)認栽的就業(yè)難以符合自己的需求，那么改行做文案吧。

因為在他們的眼里，文案只要動動筆、動動腦就行的行當，多愜意啊，這才是廣告人，這才是策劃人（策劃人還得要動動嘴，呵呵）

會計是一個技能行當！

設計是一個技能行當！

文案是一個沒有技能的行當嗎？

有錯嗎？其實也有其合理成份在內(nèi)。

一個優(yōu)秀的策劃和文案，與一個優(yōu)秀的設計師的成長是不一樣的，他們面臨的成長障礙是不一樣的。（未完待續(xù)）

一個設計師，如果你在大學畢業(yè)后就入行，那么除了個人性格以外，你只要堅持和不斷的技能練習，那么，你的水平一定會是穩(wěn)步提高，如果再加上你有一個良好的創(chuàng)新思考意識，那么你離一個優(yōu)秀的設計師只是遲早的事情。

而一個策劃人，如果你在大學畢業(yè)后就入行，在經(jīng)過二三年的文案工作（此時當然還遠未達到一個策劃人的范疇），也許在他心理就會遇到一個檻，一個能力停止不前的困惑，因中在這個行業(yè)，只是文案的廣告人是沒有多大空間的，你只有成為策劃人，你才有前途，而要成為一個策劃人，特別是營銷策劃人，那就不是一個簡單的廣告專業(yè)就能駕馭的，你必須有很好的產(chǎn)品意識，你必須有很好的營銷意識，你必須有很好的市場意識，你必須要有很好的創(chuàng)新意識，你必須要有很好的市場流程意識，這些，大部分是學校學不到，廣告公司沒有經(jīng)歷，只有在各行各業(yè)有所經(jīng)歷的人才會有的意識和經(jīng)驗。所以，平常，對有潛力的想從事策劃工作的文案人，我一般是建議，大三大四進入廣告公司實習，最多畢業(yè)工作一二年，如果有感覺了，再進入一二個對策劃要求比較多競爭比較激烈的行業(yè)如果快消品、化妝品等進行營銷策劃實踐的作，積累一定的經(jīng)驗后再重返策劃行業(yè)，所以，真正的復合型人才就是換崗換出來的。

當然，中國的現(xiàn)狀是，大部分的廣告人是不會做這些大跨度的換崗的，所以，好的文案，調(diào)整方向，向品牌策劃和創(chuàng)意型人才進軍吧，多年的策劃生涯，我們總結(jié)出很多經(jīng)驗，而對初級文案從業(yè)人員比較有價值而且最容易學習的，我以為，還是“錯位”。當然，如果你還想了解更多的觀點和經(jīng)驗，請上571plan.com查尋吧。

在充份研究產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀的創(chuàng)意，往往是“錯位”創(chuàng)意，把一個本來放在A位的甲，放到了B位上，這就造成了很強的錯位意識，特別是當這個A與B本來就是風馬牛不相及的時候，這種錯位效果最具傳播力。

當年，趙本山憑借一首“沒有花兒香”的客串，成就了現(xiàn)在中國老大的地位，木訥的男人變成了幽默的小老太唱上小孩子的流行歌曲，這就是一種極富效果的錯位創(chuàng)意。

姿色平平的芙蓉姐姐加上只有頂尖美女才能做的動作，成就了她的網(wǎng)絡聲名。

篇3

【關(guān)鍵詞】策劃主線；營銷理念；事件行銷

上海聯(lián)華超市強勁登陸上饒時，曾經(jīng)做了一個非常好的營銷策劃案，給我留下了很深的印象，同時也反思了當今大型的的零售業(yè)尤其是大型超市在做主題營銷策劃時應注意哪些問題，究竟什么樣的策劃才是成功的策劃？先讓我們回顧下上饒聯(lián)華超市的開業(yè)促銷吧。

上饒聯(lián)華超市的整個策劃主線由‘好戲不斷，好心情！’來貫穿，電視廣告圍繞好心情，取材于老百姓耳熟能詳?shù)娜松拇笙波D―“久旱逢甘霖、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時”的喜悅心情，以“有戲”為背景，推出上饒聯(lián)華超市“好戲不斷，好心情”的訴求，追求“到聯(lián)華超市消費，享受好生活好心情”的品牌理念，凸現(xiàn)企業(yè)文化，提升超市企業(yè)形象。同時，報紙廣告登出廣告《您的婚禮我們一起見證》，開業(yè)當天66雙新人手中的剪刀同時剪斷彩球的紅帶，33只標有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的氫氣球飛向天空，形成一道奇特的風景線，將開業(yè)儀式推向。喜糖的外包裝上刻著“熱烈祝賀上海聯(lián)華超市2月1日閃亮登場”和特大的雙喜字，背面文字為各新郎、新娘共賀名單。品著喜糖老百姓笑著說這是第一次遇見，孔明的“草船借箭”（成千上萬包的喜糖，錢都是新郎官們執(zhí)意掏的錢）在這里運用的惟妙惟肖。接下來《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，《好心情，990朵玫瑰獻情人》將其形象更加深入人心，最后《好心情，好心助人》贊助優(yōu)秀學生何春明的活動，把這次的開業(yè)促銷推向了?！逗眯那椋\信服人》的315活動主要以“讓消費者見證誠信”為內(nèi)容展開，其坦誠守信的作風讓消費者心服口服，利用消費者良好的口碑宣傳，憑強有力的品牌優(yōu)勢和綜合實力贏得了廣大消費者難能可貴的忠誠度，至此，一個完美的營銷策劃畫上了完美的句號。

上饒聯(lián)華超市的開業(yè)促銷無疑是成功的，而且很值得我們學習。那么，從聯(lián)華超市的開業(yè)策劃我們學到什么呢？首先我們要知道什么是策劃，策劃應注意些什么？

一個好的營銷策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

營銷策劃，首先要確定營銷理念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

從以上概念我們可以知道策劃的目的是完成營銷目標，脫離了營銷目標的策劃是沒有任何意義的。尤其是現(xiàn)在企業(yè)競爭激烈，大型的零售業(yè)或超市經(jīng)常做主題促銷，而且也是現(xiàn)在營銷策劃的重點。那么在做主題促銷時應該注意些什么呢？

第一要設定策劃理念。營銷活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的。通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。上饒的開業(yè)促銷就圍繞‘好心情好生活’給人們傳達了美好生活的愿望，進而和消費者拉近了距離。

第二營銷策劃要傳遞消費者的利益。在確定了唯一的主題之后，消費者要能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

第三活動要圍繞主題進行并盡量精簡。很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實這樣容易造成主次不分。有些策劃者經(jīng)常抱怨圍觀者的參與道德問題，認為很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果。既熱鬧，又能達到良好效果的成功的市場策劃活動，都是因為其活動是圍繞主題進行的。

最后一定要上升到事件行銷。所謂事件行銷，就是企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽度，達到“一舉揚名天下知”的目的。上饒聯(lián)華超市的《好心情，好心助人》贊助優(yōu)秀學生何春明的事件行銷，就凸顯出來其關(guān)心人民群眾生活，好戲人生的理念，一下拉進來消費者的距離。但應注意的是進行事件營銷，企業(yè)必須整合本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報道與消費者的參入，進而達到提升企業(yè)形象，以及銷售商品的目的。

總之，一個完美的營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

篇4

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整。

篇5

他是“誰”?他就是中國“跨界策略”先行者、中國十大策劃風云人物――凱納營銷策劃機構(gòu)的總經(jīng)理沈國梁。

約沈國梁做采訪，斷斷續(xù)續(xù)等待半年有余，電話溝通不少，但最后相見仍選擇在了北京火車南站，那時，他正準備一天的第三撥行程。毋庸置疑，他很忙，尤其是年關(guān)將至，他那有些娃娃臉的臉上洋溢著沖刺的熱情，但“疲憊”仍有跡可循。他言語不多，收放自如；中而不庸，誠懇卻稍顯內(nèi)斂精明。他絕不是一個容易徹底放開之人，但這恰給人穩(wěn)重、值得信賴之感。

鋒芒自少年

沈國梁出生在教師家庭，父親是當?shù)匾凰袑W的校長，是沈國梁眼里的“一個非常了不起的‘全能型’人才，音樂、繪畫、體育，樣樣都能來兩下子。”但是，自幼心性叛逆的他，并不能接受父母“中規(guī)中矩”的教育模式，他笑著說，自己的童年是在與心蒯印慕的父親的“博弈”中加速成長起來的，因為要“堅持己見”，他必須常思考，多實踐，善斗爭，這樣才能“說服”同樣強勢的父親。

“但從初中起，我就變得內(nèi)向了，不太愛說話，這樣一直到大學。哪怕是今天，我在圈里仍是一個內(nèi)向之人?！鄙驀和瑧浀?。畢業(yè)后，他以優(yōu)異的成績考上了當時的師范學院，但是內(nèi)心難以妥協(xié)的他，很快意識到了教師職業(yè)與自己的興趣、理想相去甚遠，他再次報考中國美術(shù)學院，并以江蘇全省第二名的成績考取了視覺傳達系。在美院學習之余，他還兼職于某設計事務所，擔任設計總監(jiān)。在那里，他的才華和創(chuàng)意能力很快得到客戶――浙江省絲綢集團控股企業(yè)華泰絲綢老總朱宏哨的賞識，后來干脆加盟了華泰絲綢。

兩年里，沈國梁成功打造中國圍巾第一品牌“寶石蝶”，并使其跨出國門熱銷巴黎。但后來由于種種原因，沈國梁還是放棄了華泰絲綢營銷總監(jiān)一職，轉(zhuǎn)而開啟了他非同凡響的近十載的策劃人生路?！霸谌A泰雖然只待了兩年，但收獲頗豐，一來是給予了自己后來創(chuàng)業(yè)的信心，潛意識里認識到自己將是一個有所成就的人；二是在工作的過程中，我也漸漸發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)對于好策略的需求在增加，但老外卻不識中國水性，這也讓我動了進入策劃界的念想?！鄙驀旱乃季w回到了那個充滿著激情的青春年代。

跨界，演繹十載策劃傳奇

沈國梁回憶說，心里最初有了投入營銷策劃行業(yè)的理想，來源于一次去新疆出差的感悟。在與當?shù)厝苏劶白约旱募亦l(xiāng)無人了解的時候，一句燕舞收錄機的經(jīng)典廣告語“燕舞，燕舞，一起歌來一片情”卻讓大家印象深刻。這讓他深刻感知到了廣告的魔力，也打從那個時候起，他對廣告行銷“著了魔”，并領(lǐng)悟到好的廣告必須促進營銷。

在畢業(yè)后的幾年時間里，沈國梁曾先后存杭州和上海的兩家營銷策劃機構(gòu)工作，也幣胃碩果累累。在杭州工作不到兩年，他便升職到了公司副總的職位。在意識到自己在營銷公關(guān)領(lǐng)域勝人一籌，但沒有在策劃公司深度探索過的沈國梁，再度放棄了這份讓其“衣食頗豐”的工作，選擇去上海學習，挑戰(zhàn)競爭更為殘酷的一線市場。以普通文案進駐另一知名策劃公司的他，又在半年里升至項目總監(jiān)。

“達則謀變?！痹谌暝鷮嵉氖袌瞿サZ和實戰(zhàn)操作之后，2005年，凱納營銷策劃機構(gòu)成立，云南白藥牙膏成了凱納的第一個大客戶，只是，讓沈國梁難料的是，這項業(yè)務竟然成就了他和一個民族品牌的風華和精彩。他們，相映生輝。

可以說，云南白藥牙膏是在業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑聲中成長起來的。在外資品牌林立的日化天下，一個醫(yī)藥企業(yè)，憑什么能做牙膏?20多元的單價，消費者誰會買單?包括權(quán)威人士在內(nèi)的質(zhì)疑聲，并沒有讓沈國梁及團隊感覺到太多的擔慮和緊張，因為在日以繼夜的市場調(diào)研后，他們已成功找到了云南白藥牙膏不同于普通護理牙膏和藥物牙膏的“第三極生存模式”，它不只姓“牙”，而是一支能全而解決口腔問題的“非傳統(tǒng)口腔全能保健膏”。通過這一非傳統(tǒng)的定位，云南白藥牙膏以其獨創(chuàng)的“像藥品一樣推廣宣傳，像日化品一樣銷售”的營銷模式，依靠“品類區(qū)隔”成功撬開了市場，創(chuàng)造了一個區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的新品類和國內(nèi)單支牙膏的價格神話。2006年底，云南白藥牙膏市場銷售額累計已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸；2010銷售額突破12億元，快步邁入一線品牌前列。

其實，在凱納的多個項目的運營中，到處都閃爍著沈國梁獨創(chuàng)的“跨界”思想的智慧和光芒。他近期出版的策劃專著一《跨界戰(zhàn)》，在行業(yè)內(nèi)外取得了熱烈反響。所謂“跨界策劃”，就是通過嫁接行業(yè)外價值而進行創(chuàng)新，制定出全新的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓原本不相干甚至相互對立的元素，相互滲透相互融匯，從而產(chǎn)生新的亮點，進而完成企業(yè)和品牌貢的蛻變，又切實地開創(chuàng)市場新藍海，創(chuàng)造銷售奇跡。云南白藥創(chuàng)可貼推廣的“含藥創(chuàng)可貼”，西塘文化酒打造的“情景文化酒”、德國鱷魚漆樹立的“彩妝漆”品類以及“噯呵”開發(fā)出的專為男女寶寶設計的不同產(chǎn)品……都可謂是其“跨界”智慧的表現(xiàn)和濃縮。

是策劃人，更是生意人

如今，沈國梁正著手娃哈哈“愛迪生”奶粉的全案營銷策劃推廣工作。這個主打高端定位、在國外加工、國內(nèi)銷售的奶粉品牌，想必會成為沈國梁跨界戰(zhàn)的又一勝役。“這兩年，對于凱納而言，最大的變化是，以往我們的客戶大多是認同我們的某個特點而來，多是進行營銷策劃咨詢，現(xiàn)在合作的基本都是進行全案合作的一線品牌，比如國內(nèi)飲料老大娃哈哈、醫(yī)藥航母上藥集團和云南白藥，世界啤酒巨頭百威英博(雙鹿集團)?！闭劶斑@些，沈國梁的臉上洋溢著自信與快樂，但天生“追求完美”的沈國梁自言無論是對自己，還是親手操刀過的案例，都沒有到達他心底里的“滿分”。

盡管難抵心中“完美”，盡管廣告主易換“東家”的情況在行業(yè)里頻繁發(fā)生，但凱納的客戶結(jié)構(gòu)一直相對穩(wěn)定。對此，沈國梁表示，這是因為凱納從未將任何一個客戶視作“客戶”的理念所決定的，“在我心里，我并不認同自己只是單純的策劃人，我把客戶當成合作伙伴，我們在一根利益鏈條上跳舞，所以我其實更像生意人?！?/p>

是的，沈國梁靠的就是這份用心和真誠，不逢迎，不傲慢，不偏執(zhí)，不形而上，以實際的銷售力來博得客戶的信賴和尊重的。而這也是他對全公司員工的一種叮嚀：不賣貨，誰把你當人!在其規(guī)模千余平米的公司里，活躍其間的員工卻不足百人，他自信地說道，自己的團隊是“金剛”團隊，不靠規(guī)模取勝，靠的是質(zhì)量和高效說話。

篇6

淘寶購物節(jié)營銷策劃書一

一、策劃書名稱：

xx店購物節(jié)營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的購物節(jié)，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在購物節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛，提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

購物節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上購物節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶購物節(jié)營銷策劃書二

購物節(jié)大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預熱，取得更好地效果。

購物節(jié)項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃，對于特定事項何時發(fā)生，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復雜，進度表就越顯的重要。對于像購物節(jié)這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人，項目進程落后一天會很快連鎖反應下去，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團隊想趕進度也很難。從這個角度來說，項目進程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看購物節(jié)項目進程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護信息的存在。

購物節(jié)項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在購物節(jié)期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個職能部門。整個購物節(jié)促前、促中、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責的劃分：

商品部：負責貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;

策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等 ;

推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復，話術(shù)，危機處理、客服培訓等 ;

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務，硬件后勤服務，活動現(xiàn)場攝影等;

成立購物節(jié)活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個執(zhí)行部門，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的購物節(jié)團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名。當然，每個部門還會設立多個執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會增設一個網(wǎng)絡信息安全小組，負責購物節(jié)活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

購物節(jié)各部門職責

運營部

1.購物節(jié)活動報名及活動商品申報

2.制定購物節(jié)活動方案

3.完成購物節(jié)專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.購物節(jié)專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標

5.跟進購物節(jié)專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.購物節(jié)頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標

9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標

10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預熱前優(yōu)化方案

12.制訂購物節(jié)會員營銷方案、會員購物節(jié)特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及購物節(jié)關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加購物節(jié)相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，購物節(jié)相關(guān)了解

17.購物節(jié)當天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時安排告知設定自動回復、頁面告知

19.4月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定購物節(jié)主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.購物節(jié)分銷渠道商品規(guī)劃及當天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預售情況，及時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預熱期dedm單制作及購物節(jié)當天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預熱、購物節(jié)當天{有可能幾套方案}、4月12日)頁面制作

6.購物節(jié)單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預熱前、購物節(jié)當天、4月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.購物節(jié)自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

3.購物節(jié)專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天)，并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.購物節(jié)鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人?？头藛T從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、購物節(jié)話術(shù)等

3.購物節(jié)臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、購物節(jié)話術(shù)等

4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無誤

5.制定購物節(jié)相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應急預案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.購物節(jié)當天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~購物節(jié)大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的xx，您在本店鋪購買的xxxxxx等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。

c.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業(yè)反應。例： 客服：你好，我是xxx旗艦店的客服，我的名字是xxx，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。

篇7

誰都知道廣告的最終目的——銷量。

沒銷量的策劃，就是扯淡就是亂彈琴，

嚴格來說，這句話是錯誤的，是為了迎合“一夜暴富”心態(tài)的老板，

也是一種以“結(jié)果“為導向的錯誤營銷思維，

因為在完成銷量過程，是需要通過無數(shù)個理由搭建支撐，

就像消費者購買一件商品一樣，是需要無數(shù)個購買理由支撐他，

一種購買理由絕對無法勾起消費者掏錢包買單，

由于受到“一夜暴富”的營銷思維指導，

很多企業(yè)在投放廣告的時候往往忽視了廣告的真正作用，

你想知道投放廣告的核心作用是什么嗎？

我們這樣來分析，

先來思考以下兩個問題，

1，你知道消費從什么時候開始關(guān)注你品牌的嗎？

并不太清楚

2，你能確定消費者在什么時候產(chǎn)生了購買你產(chǎn)品想法嗎？

也并不清楚

大家都清楚，一個消費者要發(fā)生購買行為一定經(jīng)歷由：關(guān)注，想法，欲望，行為！很多所謂的營銷大師異口同聲的說“關(guān)注關(guān)注關(guān)注”，

關(guān)注，才有希望，關(guān)注產(chǎn)生想法，想法產(chǎn)生欲望，欲望推動行為，

如何解決關(guān)注？那些群體會關(guān)注？關(guān)注的人有多少？為什么關(guān)注？

首先，只能讓人感覺“此事關(guān)己”才會引起關(guān)注，

事不關(guān)己的廣告只能讓你的廣告費打水漂，

廣告不能解決“關(guān)注”，就失去了一次珍貴的培育機會，

因為我們并不知道消費者是什么時候產(chǎn)生了購買想法的，

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者第一個購買理由來自于廣告，

聰明的策劃人總會在“關(guān)注”這個問題上下苦功夫，

如何讓受眾關(guān)注？

版面設計，創(chuàng)意文案，利益訴求等多方少不了，

只解決關(guān)注，卻達不到讓人產(chǎn)生想法的廣告同樣扯淡，

我們用培育式營銷思維的來做廣告試試，

首先解決廣告受到關(guān)注的問題，

1，鎖定受眾群體（因為任何廣告訴求都做不到男女老幼通殺）

2，調(diào)查該受眾群體最希望解決什么問題，

3，針對該受眾最大“痛點”重點訴求，

該受眾的“痛點”就是他的“關(guān)注點”

消費者的“痛點”就是他的“需求點”，

痛點，關(guān)注點，需求點，三者同時存在，

廣告表達了消費者的痛點，就一定會引起關(guān)注，

從此刻起，廣告無形之中對該群體的消費者產(chǎn)生了培育功能，

消費者關(guān)注廣告，是因為覺得廣告上的內(nèi)容能為他解決問題，

也許，因為目前不具備消費能力，但廣告上的內(nèi)容他一直在關(guān)注，

也就是說，受眾對廣告能持續(xù)關(guān)注，也就說明廣告達到了培育消費者的效果了，

持續(xù)關(guān)注，就是一種最好的對消費者培育方法，

前面說過，關(guān)注引發(fā)想法，想法引發(fā)欲望，欲望引發(fā)行為，

解決廣告受關(guān)注，是消費者購買的第一個理由，

所以，培育消費者購買理由，從廣告被關(guān)注開始！

2，為什么品牌形象是持續(xù)消費購買理由？

提高品牌的知名度不需要任何技術(shù)就能達到，

很多銷量不好的企業(yè)認為是品牌知名度未到達導致的，

品牌知名度不等于消費者購買理由，

消費者缺少購買理由，銷量從何而來？

知名度只能消費者產(chǎn)生購買欲望，

購買欲望不等于購買行為，

購買行為不等于持續(xù)購買理由，

購買欲望只能引起他繼續(xù)對產(chǎn)品價值進行深層次考量，

你的廣告看起來非常吸引人，吸引不等于購買行為，

再吸引人眼球的廣告不能給消費者一個放心消費購買理由純屬，

不能為消費者提供足夠的購買理由的廣告，不具備培育功能，

那么如何通過品牌形象給出購買理由呢？

品牌形象就像一位內(nèi)外兼修的美女一樣，

看上去氣質(zhì)非凡的美女，才會獲取更多的追求者，

內(nèi)外兼修，氣質(zhì)非凡就是美女給予男人們“追”她的最佳理由，

一個品牌首先要通過外在形象給予消費者一個購買理由，

比如，通過個性化品牌符號，就像蘋果手機的品牌符號一樣，

一個被咬了一口的蘋果品牌形象足以讓“果粉”毫不猶豫的購買，

為什么蘋果手機會有“果粉”？

因為蘋果手機品牌形象深入人心，

為什么會深入人心？

因為蘋果手機善于培育消費群，

牛逼的品牌形象足以給消費者一個掏錢包的理由，

因為牛逼的品牌形象必須靠一流的產(chǎn)品價值為支撐，

所以品牌形象要通過產(chǎn)品價值傳達出放心的購買理由，

用蘋果手機不僅僅只為接聽電話，

更多的是蘋果手機品牌形象能給帶給消費者別樣的價值感，

想要獲得深入人心的品牌形象，并不能靠“一夜暴富”的心理就能達到，

就像內(nèi)外兼修，氣質(zhì)非凡的美女是需要經(jīng)歷數(shù)十年的培育，學習得來，

品牌形象包括哪些方面？

品牌名稱，品牌色彩，LoGo符號，廣告版面，文案，產(chǎn)品價值，品牌情感訴求，產(chǎn)品包裝，團隊形象，終端門店形象等等，

任何一個細微之處足以支撐一個品牌形象和打敗一個品牌形象，

精心呵護品牌形象就像精心培育自己的孩子一樣，一個人從孩童形象要變成博士成功人士的形象，必須經(jīng)過數(shù)十年的培育和學習過程。然而，急于求成拔苗助長的營銷心理正在毀滅太多品牌，

3，為什么說營銷策劃就是培育消費者購買理由呢？

所有的廣告訴求都是在維護品牌形象，

品牌形象的好壞決定消費者的購買理由，

廣告?zhèn)鞑ナ钦f明購買理由，更是培育購買理由，

我們把品牌形象提煉出來，通過廣告訴求表達，

訴求就是培育，表達也是培育，

當一句耳熟能詳?shù)牡膹V告語實現(xiàn)了廣泛傳播，

就達到一定的消費者培育效果，

廣告訴求達到了培育效果，品牌形象隨之提升，

廣告的廣泛傳播和品牌形象的提升就是強有力的購買理由，

得購買理由者，得消費者，得消費者的市場，

營銷策劃是為“制造更的實用性購買理由”而生，

就像我們從小被教育“愛國愛家”一樣，

老師和家長在我們的心智中植入“愛國愛家”的概念后，需要進行一系列精心的培育，以此讓我們達到對“愛國愛家”深信不疑，從而用實際行動去“愛國愛家”，植入某種訴求，再通過無數(shù)策略對該訴求進行精心培育，最終達到讓人深信不疑，從而達到此人對該訴求采取各種具體的行為方式。這就是培育式營銷思維的核心。因為，所有的營銷最終解決的就是信任和被信任的問題。植入信任，培育信任，

篇8

精銳的市場營銷策略，一定要做到定位準，表現(xiàn)狠。表現(xiàn)狠，就是要做到生動化。

1、生動化的賣點表現(xiàn)，就像一個無聲的推銷員，讓消費者迅速接受產(chǎn)品，因此我們說：賣點生動化就是銷售力！

2、生動化的賣點表現(xiàn)，能夠讓消費者非常容易地記住產(chǎn)品特點和利益，因此可以說：賣點生動化就是在降低傳播成本！

3、生動化的賣點表現(xiàn)，能夠讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生大量的想象，這些想象，豐富了產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵，對于一個產(chǎn)品來說，形象和內(nèi)涵就是附加值，因此可以說：賣點生動化就是附加值，就是利潤。

2005年11月8日，筆者接到一個電話，內(nèi)容很簡單，說他們有一個神奇的產(chǎn)品，為了迅速打開中國市場，需要針對中國市場特點進行本土化的營銷策劃。

11月15日，下午2點，廈門納潤公司會議室，已在等候的幾位重量級人物讓筆者感覺到項目的重要性：

Larry納潤（中國）外方投資代表Dr Eric Hoffmann 博士；

世界著名公共衛(wèi)生專家、比利時皇家醫(yī)學科學院院士、比利時駐澳洲領(lǐng)事　Dr Jacques VANDENSCHRIK博士；

中國公共衛(wèi)生學權(quán)威、四川大學華西公共衛(wèi)生學院張朝武院長。

納潤（廈門）科技有限公司董事長、廈門總商會泉州分會會長陳景川先生；

納潤（廈門）科技有限公司總經(jīng)理劉正剛先生；

剛剛就座，劉正剛總經(jīng)理首先做了一個現(xiàn)場演示，讓我的心禁不住懸了起來：他首先在手上涂抹了兩滴液體，然后就徑直把99%的濃硫酸滴到自己毫無覆遮的手上，然后慢慢傾斜讓濃硫酸順著他的手流到了一塊毛白色的毛巾上，毛巾被迅速燒焦了。

雖然曾經(jīng)聽過這種防護液具有超強的防護功能，但是看到這樣的當場演示，仍然禁不住心里發(fā)毛，驚訝不已。

接下來，專家們向筆者介紹了這個神奇的產(chǎn)品——多功能長效殺菌防護液，這個產(chǎn)品采用 “S&H仿生膜”核心技術(shù)，使用后能在短時間內(nèi)在皮膚表面形成一層透明透氣的且具有良好皮膚親和性的隱形保護膜，集成膜防護、長效強力殺菌、清潔除污于一體，能有效阻隔污物和各種病菌、病毒等病原微生物對皮膚及人體的侵害，并能快速殺滅多種病菌、病毒，清除各種頑漬和污物。

見到這個產(chǎn)品，不能不被打動！獨特的產(chǎn)品和彼此的信任，迅速達成合作：納潤科技品牌整合規(guī)劃與新產(chǎn)品上市整合營銷策劃。

首先進行的產(chǎn)品賣點策劃。作為一個具有獨特功效的功能性產(chǎn)品，我們按照概念尖銳化、表現(xiàn)生動化的原則開始了這個產(chǎn)品的中國市場之旅。

產(chǎn)品品牌命名——最好的產(chǎn)品名稱是直接體現(xiàn)最大特點。

產(chǎn)品品牌命名的原則很多，但是最有效的原則就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品的最大特點或利益點。這是賣點生動化最重要的方式之一。

目前市場上的殺菌液已經(jīng)比較多，但是還沒有一種產(chǎn)品能像該產(chǎn)品一樣，不但可以長效殺菌，而且能夠形成一層超強防護膜，并且可以很容易地去除頑漬。根據(jù)多年的經(jīng)驗，我們認為，最好的名稱就是直接體現(xiàn)產(chǎn)品最大的特點，而這個產(chǎn)品的最大特點顯然就是它所獨有的“S&H仿生膜”。創(chuàng)意的核心原點集中到了“膜”上，經(jīng)過反復創(chuàng)意，最后，“膜士”這個名字脫穎而出，獲得了大家的一致認可，更可喜的是，它的英文諧音恰恰就是“more safe”，意為更多安全。也能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的利益特征。

賣點的生動化的實現(xiàn)：

好的產(chǎn)品、好的賣點必須能夠得到好的傳播，這樣消費者才會買帳。信息繁多的市場環(huán)境下，消費者接觸到了太多的信息，因此，如何讓消費者直觀地感知產(chǎn)品特點和利益，成為營銷傳播的一個重要課題。這就要求營銷傳播必須生動化！

生動化的實現(xiàn)，有以下幾個原則：

第一，能使用圖片就不要使用文字，因為圖片說明能夠做到一目了然，所以，最好的文案就是圖片；

第二，能使用比喻就不要講道理；

第三，文案中盡可能多地使用容易引發(fā)想象的字詞。

以上策略都是為了讓消費者輕松地感知產(chǎn)品特點和利益。根據(jù)以上原則，我們首先在基礎(chǔ)文案方面，進行了系列創(chuàng)造，請留意以下的劃線部分自此，就是這些核心字眼實現(xiàn)了傳播的生動化。然后就把這些核心特點和利益點進行了視覺化創(chuàng)作，形成圖片說明。

產(chǎn)品簡介：

“膜士”洗必太長效防護液采用國際尖端的仿生成膜技術(shù)-“S&H仿生膜”技術(shù)為核心，使用后能在皮膚表面形成一層“會呼吸”的生態(tài)保護膜，如同人體的“第二層皮膚”。

“S&H仿生膜” 被譽為人體健康的"四重防御體系"：

一、強力殺菌；

二、清潔除污；

二、長效隔離防護；

三、深度滋養(yǎng)修。

“S&H仿生膜”主要特征：

一、“第二皮膚”——生命活性

“S&H仿生膜”具有高分子物質(zhì)的特質(zhì)，與人體皮膚近乎相同的光譜與ph值便形成了無形的“第二層皮膚”，皮膚感覺自然、光滑、細膩；

二、“細胞擁抱”——親膚性

“S&H仿生膜”與皮膚以化學鍵結(jié)合，與皮膚表層細胞進行“細胞擁抱”式的穩(wěn)定結(jié)合，與皮膚結(jié)成一體式人體健康“防護墻”；

三、“自由呼吸”——透氣性

“S&H仿生膜”分子間距約0.2mu，空氣中的氧氣分子、氫氣分子直徑約為0.1mu，可以自由穿梭于“仿生膜”，令皮膚自由呼吸；

四、“分子冷淡”——穩(wěn)定性

“S&H仿生膜”不易溶于水，與絕大多數(shù)化學物質(zhì)不易發(fā)生反應，即使強烈的物理摩擦也不易產(chǎn)生破損，成為穩(wěn)定的防護層；

五、“緩慢釋放”——長效性

“S&H仿生膜”在其特有的生命周期內(nèi)，可根據(jù)載體的不同特性自然降解，殺菌防護時效長達4-8小時。

這個產(chǎn)品的特點其實用簡短的技術(shù)語言就可以表達完畢，但是消費者會感到生硬、不易理解，但是通過上面的基本文案中的大量生動化語言，就讓產(chǎn)品的特點和利益非常豐富起來。

篇9

關(guān)鍵詞：策劃編輯；專業(yè)素質(zhì)；選題策劃；價值觀

時下，常?？吹接嘘P(guān)中國人不愛讀書，為中國的未來擔憂的文章。和友人討論這個話題的時候，友人的一句話深深觸動了我：“現(xiàn)在的好書太少，不值得一讀?！弊鳛橐幻麍D書編輯，不禁內(nèi)心一震。誠然，提升圖書品質(zhì)是個全面系統(tǒng)的工程，需要方方面面的努力，但筆者認為，策劃編輯與圖書品質(zhì)有著最為直接的關(guān)系。要提高圖書的品質(zhì)，首先要提高策劃編輯的專業(yè)素質(zhì)。

一、策劃編輯必須具備扎實的編輯基本功

一般來說，一位策劃編輯的成長必須經(jīng)歷校對、文案編輯、策劃編輯的過程，之所以要經(jīng)歷這個過程，是因為策劃編輯要在這個過程中學習基本編校知識、培養(yǎng)基本編校能力、積累作者資源，要通過編輯基本功的磨煉達成對一本書的全面、系統(tǒng)認識，為選題策劃做準備。若策劃編輯不具備扎實的編輯基本功，也許能提出與眾不同的想法和創(chuàng)意，也許能發(fā)掘到不錯的作者資源，但是不代表能真正做好一本書。圖書策劃不是“一個想法+一位作者”，而是包含選題策劃、編輯加工策劃、市場營銷策劃的復雜過程。要保證圖書的品質(zhì)，策劃編輯必須首先具備過硬的基本功。

作為一名策劃編輯，不僅要求具有靈動的思想、善于交際的性格和扎實的編輯基本功，還要求具備四種意識――政治意識、精品意識、全程意識、學習意識。在這四種意識中，政治意識是第一位的。出版工作具有意識形態(tài)屬性，必須嚴格把握輿論導向和出版方向。因此，策劃編輯必須樹立強烈的政治意識，保證所策劃的選題具有正確的導向，傳播正能量。精品意識能引領(lǐng)圖書發(fā)展的方向，打造圖書出版品牌，有效避免跟風出版、銷售環(huán)節(jié)大打價格戰(zhàn)等導致圖書市場陷入不健康循環(huán)的現(xiàn)象，通過出版一波勝過一波的圖書產(chǎn)品，使圖書市場進入一種波浪式前進、螺旋式上升的良性循環(huán)。全程意識要求策劃編輯參與圖書出版的整個過程，策劃編輯的工作不應該僅僅局限于選題策劃，“選題策劃是圖書出版的源頭，是圖書編輯創(chuàng)意的最初展現(xiàn)。它不僅決定了以后整個編輯工作的方向，而且決定了編輯過程的成功與否和未來成品書的面貌乃至圖書發(fā)行是否順利?！辈邉澗庉嫷娜桃庾R可以保證圖書選題策劃時的創(chuàng)意、思想、理念貫穿于圖書從編輯加工到宣傳推廣的整個過程，保證選題的靈魂完整地在圖書這個具體的物質(zhì)上展現(xiàn)出來。當前社會信息更迭的速度飛快，各種新技術(shù)也層出不窮，讀者的需求也越來越具體化、多樣化，這就要求策劃編輯必須具備學習意識，終身學習，只有這樣，才能跟上社會進步的步伐，策劃出符合時代特色的圖書品種，抓住讀者的心。

策劃編輯必須具備的四種能力是創(chuàng)新能力、判斷能力、市場能力、整合能力。創(chuàng)新能力是策劃編輯必須具備的最基本的能力。圖書品種的更新?lián)Q代，內(nèi)容的推陳出新都需要策劃編輯的創(chuàng)新能力去推動。網(wǎng)絡和大數(shù)據(jù)為圖書策劃的信息采集、數(shù)據(jù)分析提供了方便，但數(shù)據(jù)畢竟只是數(shù)據(jù)，在策劃編輯的選題策劃過程中，各類數(shù)據(jù)、信息是否有用還需要策劃編輯準確判斷，從而更準確地把握選題方向。此外，對于作者的挑選，也需要策劃編輯具有準確的判斷能力。一般來說，策劃編輯應該與擬請的作者作一番深入的交談，以專業(yè)的眼光對作者的學識水平、文字功底、思維模式、寫作風格、態(tài)度等作出全面而準確的判斷。任何選題都是從市場中來，到市場中去，選題離不開市場，策劃編輯必須具備市場調(diào)研能力、市場分析能力、市場預測能力、市場營銷策劃能力。策劃編輯的市場調(diào)研能力和市場分析能力決定著圖書是否符合讀者需求和品味。圖書成本的合理控制則與市場預測能力緊密相關(guān)。而在圖書品質(zhì)相同的前提下，圖書銷量的多少，很大程度上又取決于市場營銷策劃能力。所以策劃編輯的市場能力格外重要。整合能力是指策劃編輯對作者資源、市場信息、書稿資源、編輯團隊、營銷團隊綜合運用的能力，是一種綜合能力，能幫助策劃編輯合理有效地利用出版資源。

當前社會浮躁、功利，容易讓人迷失，正因為如此，圖書策劃編輯才更應該嚴于律己，樹立正確的價值觀。不要只追求每年上了多少新品種，掙了多少利潤，而應追求出了多少本好書，是否得到讀者的認同。畢竟出版業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)，除了商品的屬性，還同時具有文化屬性、意識形態(tài)屬性。不能僅僅靠經(jīng)濟指標來衡量這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，而要綜合考量經(jīng)濟效益與社會效益。

2014年9月，中國出版協(xié)會了出版工作者踐行社會主義核心價值觀的倡議書：“作為社會主義核心價值觀的踐行者、推動者、引領(lǐng)者，責任重大、使命光榮。出版工作者要牢記使命，以高度的歷史責任感、使命感，提高文化自覺，堅定文化自信，以培育和踐行社會主義核心價值觀托起中華民族偉大復興的中國夢！”

篇10

新春伊始，復地集團、大華集團、萬科房產(chǎn)、仁恒房產(chǎn)等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛廣撒英雄帖，為2009年公司發(fā)展招兵買馬。從目前人才市場的招聘情況來看，建筑及房地產(chǎn)行業(yè)除了對專業(yè)技術(shù)類人才繼續(xù)保持旺盛的需求狀態(tài)外，更渴望得到高級人才，崗位主要集中在總經(jīng)理、投融資經(jīng)理、成本控制總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總工程師、技術(shù)總監(jiān)、客戶總監(jiān)、財務總監(jiān)、項目管理咨詢師、高級建筑師、房地產(chǎn)估價師、資深城市規(guī)劃師、園林景觀總設計師、裝飾設計總監(jiān)等10余個熱門職位。熱點：專業(yè)技術(shù)人才最吃香正在進行的房地產(chǎn)應聘狂潮讓我們看到了一片欣欣向榮的房地產(chǎn)人才市場，但在這欣欣向榮的背后，卻是房地產(chǎn)企業(yè)無奈的嘆息：人才匱乏。而其結(jié)果正好可以套用時下最風靡的一句對白：“21世紀什么最貴？人才！”這里的貴特指薪酬，什么人才缺，什么人的身價就貴，這符合市場經(jīng)濟規(guī)律，也從另一側(cè)面透露出今年房地產(chǎn)市場的人才需求。據(jù)上海房地產(chǎn)業(yè)人才交流開發(fā)中心負責人王連和介紹，上海房地產(chǎn)由于開拓市場領(lǐng)域廣闊，因而全國各地的一級城市、二級城市都有上海房地產(chǎn)商的影子。再說上海向外輸出的房地產(chǎn)人才也很多，所以人才需求較大。復地、大華等大品牌公司由于業(yè)務量的擴展，以及外地業(yè)務的動工，都需要大批人才，且大多是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才。從今年的眾多房地產(chǎn)企業(yè)招聘信息里，我們得到的信號是專業(yè)技術(shù)人才的年薪遠遠超過營銷策劃人才。如結(jié)構(gòu)總工程師、建筑設計師、規(guī)劃設計師、景觀設計師、造價工程師等職位，年薪均超過10萬元，甚至有些企業(yè)給高級建筑師的開價已經(jīng)漲到30萬元。而過去較為“吃香”的經(jīng)營管理中心總經(jīng)理助理、項目銷售經(jīng)理、營銷策劃經(jīng)理這些管理類職位的年薪普遍在8-15萬元之間。門檻：經(jīng)驗、職稱一個不能少采訪中，記者從幾家房地產(chǎn)公司的招聘條件中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)越來越注重人才的實際工作能力和專業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)對既懂專業(yè)又懂管理的復合型人才尤其看好。如總經(jīng)

理一職，應該能夠獨當一面并且熟悉整個房地產(chǎn)流程，從日常管理到財務知識、房地產(chǎn)開發(fā)的知識以及組織管理能力等各方面能力都必須具備。除了這些“軟性”條件外，絕大多數(shù)崗位還設置了“硬性”條件，如年齡、學歷、職稱、證書、工作經(jīng)歷等，即使是普通的文案人員也不例外。復地集團對高級人才的工作經(jīng)驗要求更為嚴格，營銷策劃經(jīng)理、工程管理、總工程師、高級估算師等職位，學歷至少本科以上，工作經(jīng)驗5年以上。而一些園林、土建、電氣、暖通等專業(yè)工程師，還要求年齡在30歲至45歲，有中級以上職稱。當然，這也不是絕對的，“只要是我們需要的人才，又能夠勝任崗位，條件可以適當放寬?！睆偷丶瘓F人力資源經(jīng)理顧敏解釋說，工作經(jīng)驗、年齡、性別、籍貫不是公司選拔人才的必要條件，責任心強、專業(yè)知識豐富卻是復地用人的前提。預測：四類人才需求旺1、房地產(chǎn)金融人才由于銀行政策的繼續(xù)調(diào)整，資金短缺問題成為大多開發(fā)企業(yè)心中永遠的痛，要想擺脫資金瓶頸，就需要融資和資本運作高手加盟企業(yè)，尤其是那些熟悉信托、基金、銀行、證券、不動產(chǎn)金融等理財模式，又能夠幫助企業(yè)進行投、融資計劃的專業(yè)人才。再加上存量市場活躍，個人買家和投資客需要更為專業(yè)的投資理財服務，因此金融類高級人才是各房地產(chǎn)企業(yè)2009年更加關(guān)注的焦點。2、房地產(chǎn)評估人才隨著資金因素和地產(chǎn)利潤的越來越薄，房地產(chǎn)公司將比以往更注重成本控制。由于房地產(chǎn)估價業(yè)務與房地產(chǎn)市場發(fā)展關(guān)聯(lián)度較大，房地產(chǎn)主體業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，為房地產(chǎn)估價企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間，同時也為這個領(lǐng)域的專業(yè)人才提供了更多的就業(yè)機會，因此成本估價師將會成為市場上的"香餑餑"。在未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)評估業(yè)的人才聚集效應將持續(xù)走高，從業(yè)人員隊伍也將有序遞增。3、技術(shù)類人才隨著市場的逐步成熟和理性，房地產(chǎn)進入“精細產(chǎn)品時代”，客戶對產(chǎn)品細節(jié)更加關(guān)注和專業(yè)，粗放型的產(chǎn)品策略已經(jīng)不適應市場環(huán)境變化。因此2009年，為了能夠使項目在產(chǎn)品上做的更加到位，高端技術(shù)型人才必將受到青睞。4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人才服務咨詢業(yè)已成為房地產(chǎn)業(yè)中的一大重點，隨著住房供應體系的不斷配套完善，新建住房和存量住房的交易穩(wěn)步增加，房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人

員數(shù)量將有一定增長，入行門檻也會有進一步提高，掌握經(jīng)濟、法律、信息等知識的中高級經(jīng)紀人才將在今后幾年內(nèi)有較大需求。房地產(chǎn)技術(shù)人才年薪超營銷策劃人才飛雪