導語：如何才能寫好一篇股票實習報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

定價分析報告應(yīng)由發(fā)行人和主承銷商共同簽署。在定價分析報告中應(yīng)對影響發(fā)行價格的因素進行全面、客觀地分析，詳細說明商定股票發(fā)行價格的依據(jù)和方法。報告所引用的資料必須真實并注明來源，運用的價格測算方法應(yīng)科學、合理。定價分析報告應(yīng)至少包括以下基本內(nèi)容：

一、行業(yè)分析

1.公司所屬行業(yè)概況。

2.公司所屬行業(yè)的發(fā)展前景。

二、公司現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析

1.公司在同行業(yè)中的地位（包括生產(chǎn)能力、前三年凈資產(chǎn)利潤率和利潤總額的行業(yè)排名、主要產(chǎn)品的市場占有率和在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先程度等）。

2.公司主要產(chǎn)品國內(nèi)、國外市場分析（包括營銷狀況、價格走勢等）。

3.公司主要產(chǎn)品所處發(fā)展階段，主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、開發(fā)能力及替代產(chǎn)品的研究、開況。

4.募集資金投資項目的情況（項目規(guī)模、產(chǎn)品方向、建設(shè)工期、工程進度、預(yù)計的盈利能力，如屬新產(chǎn)品應(yīng)對該產(chǎn)品進行市場分析和投資風險分析）。

5.公司資產(chǎn)流動性和財務(wù)安全性分析。

6.公司盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?/p>

三、二級市場分析

1.滬市、深市最近15個交易日與最近30個交易日的平均市盈率。

2.本行業(yè)上市公司的市場分析。

（1）行業(yè)面分析。本行業(yè)上市公司的數(shù)量與名稱、按上市地分別計算的本行業(yè)上市公司最近15個交易日與最近30個交易日的平均收盤價格、平均市盈率（附表一）。

（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業(yè)、流通股本相當、盈利能力接近的10家可比上市公司進行分析。應(yīng)提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經(jīng)營范圍、主營業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)收入增長率、上年度凈利潤、上年度每股盈利、上年度凈資產(chǎn)利潤率、最近15個交易日的收盤價格與市盈率、最近15個交易日的平均收盤價格與平均市盈率、最近30個交易日的平均收盤價格與當時平均市盈率，還應(yīng)提供原發(fā)行時間及當時大盤指數(shù)、發(fā)行價格與發(fā)行市盈率、上市時間及當時大盤指數(shù)、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個交易日的平均收盤價格、平均市盈率及當時大盤指數(shù)區(qū)間（附表二）；對于可比上市公司不足10家的行業(yè)，可選取行業(yè)相近、流通股本相當、盈利能力接近的上市公司進行比較。

3.對預(yù)計發(fā)行時間內(nèi)二級市場大盤分析及本行業(yè)上市公司的二級市場走勢預(yù)測。

4.近一個月已發(fā)行股票的中簽率。

四、發(fā)行價格的確定方法和結(jié)果

詳細說明發(fā)行價格的測算方法、二級市場的定位、商定的發(fā)行價格和市盈率倍數(shù)，并編制盈利情況和發(fā)行價格測算表（附表三－1，附表三－2）。

附表一：本行業(yè)上市公司價格統(tǒng)計表（略）

篇2

    為規(guī)范上市公司信息披露行為，中國證監(jiān)會制定了公開發(fā)行股票公司信息披露的內(nèi)容與格式準則第二號《年度報告的內(nèi)容與格式（試行）》，現(xiàn)予以公布。各上市公司應(yīng)按準則第二號的規(guī)定，編制、呈報并摘要刊登年度報告。執(zhí)行中有什么問題，請及時報告中國證監(jiān)會。

    附：公開發(fā)行股票公司信息披露的內(nèi)容與格式準則第二號年度報告的內(nèi)容與格式（試行）

    說  明

    （一）根據(jù)《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》（以下簡稱《股票條例》）和《公開發(fā)行股票公司信息披露實施細則》（以下簡稱《信息細則》）制訂本準則。

    （二）凡根據(jù)《股票條例》在中華人民共和國境內(nèi)公開發(fā)行股票的股份有限公司應(yīng)當按照本準則的規(guī)定編制年度報告。

    （三）本準則規(guī)定的年度報告的內(nèi)容與格式包括：

    1、封面及目錄；

    2、年度報告正文

    （1）公司簡介，

    （2）會計數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)摘要，

    （3）董事長或總經(jīng)理的業(yè)務(wù)報告，

    （4）董事會報告，

    （5）財務(wù)報告，

    （6）公司在報告年度內(nèi)發(fā)生的重大事件及其披露情況要覽，

    （7）關(guān)聯(lián)企業(yè)，

    （8）有關(guān)本公司的參考信息；

    3、備查文件。

    （四）公司對本準則列舉的各項內(nèi)容應(yīng)當進行披露。但是本準則某些具體要求對公司確實不適用的，公司可根據(jù)實際情況做出適當修改，同時予以說明。公司還可根據(jù)其自身的實際情況，增加其他內(nèi)容。

    已發(fā)行人民幣特種股票（包括B股和H股）以及其他類型的海外股票及其派生證券的公司，同時應(yīng)編制年度報告外文譯本。公司應(yīng)努力保證兩種文本內(nèi)容的一致性。并在外文本上注明：“本報告分別以中、英（或日、法文等）文兩種語言編制，在對兩種文本的理解上發(fā)生歧義時，以中文文本為準?！?/p>

    已在境內(nèi)和境外兩個以上證券市場（含兩個，下同）發(fā)行了股票和掛牌上市的公司，在編制境內(nèi)和境外的年度報告時，應(yīng)盡量做到內(nèi)容一致。如果境外證券市場所要求的年度報告的內(nèi)容與本準則不同，應(yīng)遵守報告內(nèi)容從多不從少，報告編制時間從短不從長，報告要求從嚴不從寬的原則辦理。如境內(nèi)外年度報告內(nèi)容有較大差異的，應(yīng)將另一文本的年度報告列為備查文件。

    （五）公司全體董事必須保證年度報告所提供的信息的真實、準確、完整和公正，并就其保證承擔連帶責任。向股東提供的年度報告可以刊載宣傳本公司業(yè)績的照片、圖表等，但內(nèi)容應(yīng)與年度報告正文相一致，不得有誤導和欺詐行為。

    （六）公司應(yīng)當在每個會計年度結(jié)束后一百二十日內(nèi)編制完成年度報告。報告完成后，公司應(yīng)立即將年度報告十份報送中國證券監(jiān)督管理委員會（以下簡稱“證監(jiān)會”）和其股票掛牌交易的證券交易所。在召開年度股東會之前至少二十個工作日，公司應(yīng)將不超過五千字的報告摘要刊登在至少一種由證監(jiān)會指定的全國性報刊上，同時將年度報告?zhèn)渲糜诠舅诘亍炫平灰椎淖C券交易所、有關(guān)證券經(jīng)營機構(gòu)及其網(wǎng)點，以供股東和投資公眾查閱。

    已在境內(nèi)和境外兩個以上證券市場發(fā)行了股票和掛牌上市的公司，應(yīng)在同一時間對境內(nèi)、外市場公布年度報告。如果國內(nèi)外市場對編制年度報告的期限要求不同，應(yīng)以較短的期限為準。

    （七）如果公司確有困難，無法在會計年度結(jié)束后一百二十日內(nèi)編制完成年度報告，應(yīng)該在報送年度報告最后期限到期前至少十五個工作日，向其股票掛牌交易的證券交易所提出延期申請，延期最長不得超過六十日。同時報告證監(jiān)會。在申請中應(yīng)說明延期的原因及預(yù)計的最后期限。一旦證券交易所予以批準，公司應(yīng)在指定報刊上公布延期提供年度報告的消息。

    （八）公司按以上第（六）條要求在證監(jiān)會指定的報刊上披露年度報告摘要時，其內(nèi)容應(yīng)當至少包括年度報告正文第（二）節(jié)的數(shù)據(jù)部分，第（三）節(jié)第1、2、3、4條的主要內(nèi)容，第（四）節(jié)第1、2、3、4、5條的主要內(nèi)容，第（五）節(jié)、第（七）節(jié)和第（八）節(jié)。

    經(jīng)交易所同意，公司可以在股東大會召開之前公布財務(wù)報表，其后公布年度報告。

    （九）年度報告所用的紙張應(yīng)有良好的質(zhì)量，幅面應(yīng)為209×295毫米（相當于標準的A4紙規(guī)格）。

    （十）本準則由證監(jiān)會負責解釋，自公布之日起實施。凡地方有關(guān)規(guī)定與本準則規(guī)定相抵觸的，按本準則執(zhí)行。

    一、封面及目錄

    年度報告的封面應(yīng)載明公司的正式名稱、“年度報告”字樣和報告期年份，并可以載有本公司的外文名稱以及公司徽章或其它標記的圖案。

    目錄應(yīng)在封面內(nèi)首頁上排印。

    二、年度報告正文

    （一）公司簡介

    本節(jié)簡要介紹公司的歷史與發(fā)展、各項主營業(yè)務(wù)、突出的特點及規(guī)模等，以400字以內(nèi)為宜，可以刊載于封二或正文中。

    （二）會計數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)摘要

    本節(jié)采用數(shù)據(jù)列表方式（還可以附有圖形表），提供至報告年度末為止的公司前三年（或自公司成立以來）的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標，包括（但不限于）以下各項：凈營業(yè)收入、稅后利潤、總資產(chǎn)、股東權(quán)益、每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股紅利、凈資產(chǎn)收益率等。

    每股收益＝稅后利潤／普通股份總數(shù)（按全面攤薄計算）

    每股凈資產(chǎn)＝股東權(quán)益／普通股份總數(shù)

    每股紅利＝當年可分配利潤／普通股份總數(shù)

    凈資產(chǎn)收益率＝稅后利潤／股東權(quán)益×100％

    已發(fā)行普通股以外的其他種類的股票（如優(yōu)先股等）的公司，應(yīng)按國際慣例計算以上指標，并說明計算方法和參照依據(jù)。

    除會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標外，公司也可以采用數(shù)據(jù)列表方式或圖形表方式，提供與上述會計數(shù)據(jù)相同期間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和指標，例如，產(chǎn)品銷售量、市場份額、以實物量計算的人均勞動生產(chǎn)率、公司各項主要業(yè)務(wù)占總收入的百分比，公司各地區(qū)收入占總收入的百分比等等。

    數(shù)據(jù)的排列應(yīng)該從左到右，左邊是報告年度（最近一期）的數(shù)據(jù)。報告年度的數(shù)據(jù)也可采用與其他年度數(shù)據(jù)不同顏色或黑體字印刷。

    （三）董事長或總經(jīng)理的業(yè)務(wù)報告

    公司董事長或總經(jīng)理應(yīng)向股東和其他年度報告的使用人報告公司的經(jīng)營情況及本節(jié)規(guī)定的其他內(nèi)容。

    1、公司經(jīng)營情況的回顧

    報告人應(yīng)首先簡要回顧公司在執(zhí)行年度內(nèi)總的經(jīng)營情況。然后對公司所處的行業(yè)做簡要介紹，例如行業(yè)的總體情況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、本行業(yè)的主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。

    報告還應(yīng)介紹公司在本行業(yè)中的地位，如按銷售額排列的名次、是否為國家主管部門專業(yè)定點生產(chǎn)經(jīng)營單位等。

    凡引用的有關(guān)本行業(yè)的數(shù)據(jù)，應(yīng)注明數(shù)據(jù)來源。

    在介紹了行業(yè)的情況之后，報告人應(yīng)較詳細地介紹公司在報告年度的經(jīng)營情況，包括（但不限于）以下內(nèi)容：

    （1）公司在報告年度取得的成績與進展以及對經(jīng)營計劃目標的完成情況。應(yīng)分別介紹每類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售數(shù)量和市場占有率，或建設(shè)項目的進展情況、服務(wù)項目的收支情況，以及產(chǎn)品改進措施的落實、科研成果的應(yīng)用效果，技術(shù)的改進與提高，人員的增加和專業(yè)素質(zhì)的提高等。

    （2）在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案。

    （3）有關(guān)公司的其他情況。公司可根據(jù)其具體情況補充陳述（但不限于）下列內(nèi)容：

    ①受國家限額控制的資源消耗情況；

    ②境外市場的發(fā)展情況；

    ③公司外匯平衡情況；

    ④對公司業(yè)務(wù)有影響的工業(yè)產(chǎn)權(quán)及版權(quán)的有關(guān)情況。

    如果公司實行多元化經(jīng)營，其業(yè)務(wù)涉及不同行業(yè)，則應(yīng)對占公司主管業(yè)務(wù)收入10％以上（含）的經(jīng)營活動及其所在行業(yè)分別作出介紹。如果公司在不同地區(qū)或國家開展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該按照不同地區(qū)或國家來反映公司主營業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成。

    2、對實際經(jīng)營結(jié)果與盈利預(yù)測的重大差異的說明

    如果公司在報告年度之前或之中公布過報告年度全年或六個月以上（含）的盈利預(yù)測，而報告年度實際經(jīng)營結(jié)果與盈利預(yù)測存在重大差異的，應(yīng)對差異產(chǎn)生的原因進行較為詳細的分析與說明，包括產(chǎn)生差異的主要項目和造成差異的主要原因。

    本條所說重大差異，是指公司在報告年度內(nèi)的主營業(yè)務(wù)利潤實際數(shù)低于預(yù)測數(shù)的20％或高于預(yù)測數(shù)的50％。

    3、對前次募集資金的運用情況的說明

    如果公司在報告年度內(nèi)募集過資金（包括增資配股），或者雖然報告年度內(nèi)沒有新募集資金，但報告年度之前募集的資金所投入的項目的建設(shè)延續(xù)到報告年度之內(nèi)，則應(yīng)就以下幾方面（但不限于此）對資金的運用情況和結(jié)果加以說明：

    （1）資金的投入情況，是否按計劃進度進行，是否控制在原預(yù)算金額之內(nèi)，其他配套資金（如果有的話）是否按計劃到位，如有改變，應(yīng)就其原因及依據(jù)進行披露。

    （2）項目的建設(shè)進展是否符合計劃進度；

    （3）項目的收益是否與預(yù)測相符。

    4、新年度的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

    本條介紹公司在新的年度中的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，包括（但不限于）下列各項：

    （1）公司在這一年中生產(chǎn)經(jīng)營的總目標；

    （2）為實現(xiàn)這一目標所需采取的措施；

    （3）固定資產(chǎn)更新、改造和擴充；

    （4）新技術(shù)、新工藝、新材料的研究、開發(fā)與實施；

    （5）正在建設(shè)、開發(fā)中的項目的預(yù)期進度；

    （6）人員數(shù)量的增加和素質(zhì)的提高；

    （7）配套資金的籌措等等。

    5.其他需要披露的業(yè)務(wù)情況與事項

    本條列示報告人或者公司股票掛牌的證券交易場所認為有必要披露的、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的其他信息。

    （四）董事會報告

    1、董事會工作報告摘要

    本條摘要登載董事會向股東會提交的工作報告的要點。

    2、股票與股東

    本條介紹公司在報告年度末股票與股東的有關(guān)情況及其在報告年度內(nèi)的變動情況，包括（但不限于）下列各項：

    （1）股票與股本變動情況

    ①股票發(fā)行與上市情況

    本項介紹到報告年度末為止的前三年（或自公司成立以來）歷次股票發(fā)行情況，包括每一次的股票和派生證券的種類（A種股票、B種股票、H種股票、其他種類的海外股票、優(yōu)先股、認股權(quán)證等）、發(fā)行日期、發(fā)行價格、發(fā)行數(shù)量、上市日期、獲準上市交易數(shù)量、交易終止日期等；

    ②對報告期內(nèi)因發(fā)行新股票（包括送、配股）、拆細或合股等原因引起本公司股票面值和股份總數(shù)的變動，對認股權(quán)證的購股情況，可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股轉(zhuǎn)為普通股和可轉(zhuǎn)換債轉(zhuǎn)股的情況等應(yīng)分別說明。

    ③公司本年內(nèi)各類發(fā)行在外的股票的最高價、最低價、年初交易首日的開盤價和年終最后交易日的收盤價以及全年交易量。

    ④介紹到報告年度末為止的前三年（或自股份公司成立以來）普通股每股凈資產(chǎn)的變化情況。

    ⑤介紹報告年度內(nèi)公司回購和注銷已發(fā)行在外的本公司股票的情況。

    ⑥內(nèi)部職工股情況，指專門向內(nèi)部職工發(fā)行的股票、股權(quán)證及派生證券。應(yīng)介紹現(xiàn)存的內(nèi)部職工股歷次發(fā)行日期、數(shù)量、發(fā)行價格、托管起止日期、本年獲準公開轉(zhuǎn)讓的數(shù)量等。

    （2）股東情況介紹

    ①股權(quán)結(jié)構(gòu)情況，介紹報告期末的股權(quán)結(jié)構(gòu)？？即以數(shù)量和比例表示的國家、法人、個人等各類股東持有的股份和外國投資人持有的股份。

    ②股東數(shù)量，介紹報告期末的股東總?cè)藬?shù)、法人股東、個人股東和內(nèi)部職工股東人數(shù)等。

    ③主要股東持股情況，要求將持有本公司5％以上股份的股東的名稱、年末持股數(shù)量、年度內(nèi)股份增減變動的情況如實報告。若持股5％以上的股東少于10人，則應(yīng)列出至少10名最大股東的持股情況。

    以上列出的股東情況中對代表國家持有股份的股東、非境內(nèi)公民或外籍股東應(yīng)予以注明。證監(jiān)會批準豁免的情況除外。

    ④內(nèi)部職工股東（指通過專門向內(nèi)部職工發(fā)行而獲得股票的內(nèi)部職工）數(shù)量，年末持股總?cè)藬?shù)、年度內(nèi)增加（或減少）的人數(shù)。

    3、董事、監(jiān)事與高級管理人員

    本條包括（但不限于）下列各項：

    （1）現(xiàn)任公司董事、監(jiān)事、高級管理人員的姓名、性別、年齡、職務(wù)、任期和專業(yè)簡歷，并陳述報告期內(nèi)前述人員的變動情況；

    （2）公司董事、監(jiān)事及高級管理人員年末持股數(shù)量、年度內(nèi)股份增減變動的情況。

    （3）公司董事、監(jiān)事及高級管理人員年度報酬情況（以公司支付為限），包括采用貨幣形式、實物形式和其他形式的工資、獎金、福利、特殊待遇及有價證券等。

    年度報告中，應(yīng)列有以上人員的身份證號碼。

    4、重大訴訟事項報告

    本條要求披露重大訴訟事項（如果有的話）的有關(guān)情況，內(nèi)容要求如下：

    （1）對發(fā)生在編制本年度中期報告之后、且尚未編入重大事件報告的重大訴訟事項，應(yīng)陳述該事項中的訴訟提出日期、參與訴訟各方當事人、人及其所在單位的姓名或名稱、受理法院的名稱和所在地、訴訟的原因和依據(jù)、對賠償和處罰的要求、開庭審理日期、判決日期、判決結(jié)果、訴訟各方當事人對該結(jié)果的意見等；

    （2）對已編入本年度中期報告或重大事件報告、但當時尚未結(jié)案的重大訴訟事項，應(yīng)陳述其進展情況或?qū)徖斫Y(jié)果。

    （3）公司董事、監(jiān)事和高級管理人員個人被司法機關(guān)處以拘役以上的刑事處罰或受到刑事起訴后，亦應(yīng)在本節(jié)陳述。

    （4）如報告期內(nèi)無以上情況發(fā)生，應(yīng)明確陳述“本年度公司無重大訴訟事項。”

    本條所指的重大訴訟事項是：公司以法人的名義、公司董事、監(jiān)事和高級管理人員因其在本公司任職而以個人名義作為當事人所參與的、對公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、聲譽、業(yè)務(wù)活動和未來前景等可能產(chǎn)生較大影響的法律訴訟事務(wù)。

    如果公司確知存在與公司有關(guān)的重大訴訟的可能，也應(yīng)對此加以說明。

    5、年度股東會

    本條應(yīng)公布年度股東會的召開時間和地點，并簡要介紹準備提交股東會審議批準的事項，包括下列各項：

    （1）董事會和監(jiān)事會向股東會提交的工作報告；

    （2）年度決算和預(yù)算報告；

    （3）利潤分配或虧損彌補方案（包括股利分配方案）；

    （4）新年度發(fā)行股票（包括配股）、公司債券和其他股本變動的方案；

    （5）董事會成員和監(jiān)事會成員的變動，董事、監(jiān)事的報酬、福利的變動；

    （6）董事會提交股東會審議批準的其他事項。

    6、其他報告事項

    本條提供董事會認為有必要報告，而又未包括在上述各項之中的事項，例如：

    （1）注冊會計師的變更；

篇3

一、實習公司介紹

xxx證券有限責任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于2001年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。2006年度，公司實施了增資擴股，注冊資本達到155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限責任公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

xxx證券有限責任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20XX年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20XX、20XX、20XX連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

二、實習時間和地點

20XX年6月27日-----20XX年7月24日

烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部

三、實習目標

(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排,完成大四的專業(yè)實習

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進一步深化對證券市場的認識

(三)能把課本上學到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題

四、實習內(nèi)容

(一)了解華龍證券概況

華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。

(二)具體實習內(nèi)容

我們每天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不同的課程表，安排每天的學習內(nèi)容。學習內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)

篇4

1.課程體系的設(shè)置不盡合理

《證券投資實務(wù)》課程在教學內(nèi)容上具有綜合性,它綜合了數(shù)學、經(jīng)濟學、財政與金融、會計、企業(yè)管理等學科的知識,學習者需要綜合運用這些知識為投資決策提供支持。學院在2013級財經(jīng)專業(yè)群人才培養(yǎng)總體方案中,將課程定位為專業(yè)方向模塊中的金融服務(wù)領(lǐng)域,其前導課程有經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、會計基礎(chǔ)實務(wù)與管理基礎(chǔ),課程的設(shè)置體現(xiàn)出學習必備的知識基礎(chǔ),但缺乏財政金融方面的課程設(shè)置,這會給課程的講授和實踐帶來障礙。

2.實踐環(huán)節(jié)比較薄弱

《證券投資實務(wù)》課程具有很強的實踐性。證券市場是一個充滿機會與風險、時效性強、紛繁復(fù)雜的市場,中國特色的證券市場更是具有很多新的內(nèi)容。在現(xiàn)代,網(wǎng)絡(luò)資源豐富,將學生帶入到投資環(huán)境中,以投資者的角色進行學習會獲得事半功倍的教學效果,采用“干中學”的方式,在實踐中掌握理論并學以致用,這才是課程的最終教學目的。目前學校在實訓室中很好地貫徹了這一點。然而,課程教學環(huán)節(jié)還應(yīng)思考如何與崗位技能相銜接的問題,即不僅僅是教會學生怎么買賣股票和分析走勢,更重要的是服務(wù)技能與客戶溝通的理念和方法,包括投資理念的傳遞、日常業(yè)務(wù)的處理、客戶開發(fā)與維護等。最后,我校金融綜合實驗室建設(shè)相對滯后,專業(yè)化的實驗操作和實踐教學嚴重不足。

3.學生的素質(zhì)和能力不高

探討高職教學改革策略,前提是要對高職院校的學生特點有全面的認識。從目前的招生體制來看,高職院校生源的現(xiàn)狀決定了高職學生知識基礎(chǔ)相對薄弱,學生整體素質(zhì)相對較低。在教學過程中不注意適當調(diào)整教學方法,不注意學生的接受和領(lǐng)悟的情況,想當然地進行教學,以至于課程結(jié)束時教師覺得該講的知識都講了,可是學生依舊覺得難以掌握,最終導致了學生學習的積極性不高,教學效果差的結(jié)局。還有部分學生剛開始接觸課程時熱情很高,但在模擬虧損后,他們往往會有浮躁心理,慢慢地對課程學習的熱情也隨之減弱,以致有的同學在課堂上玩游戲、聊天等行為。再者,現(xiàn)在的學生學習還是以應(yīng)試為主,他們的學習主動性非常差。

4.教學手段不夠靈活

《證券投資實務(wù)》課程作為一門投資類課程,受到學生的廣泛歡迎。但是,隨著教學的深入,理論難度加大,而教師的教學方法單調(diào),案例教學和課程實踐安排不足,學生不能很好理解所講授內(nèi)容,導致部分學生失去了學習的興趣。最終,由起初的積極熱情到最后的應(yīng)付期末考試而死記硬背。而授課教師在教學過程中沒有發(fā)現(xiàn)或沒有根據(jù)學生的學習狀況及時調(diào)整教學內(nèi)容和教學方法。

二、《證券投資實務(wù)》課程教學改革的設(shè)想

1.優(yōu)化教學環(huán)節(jié)設(shè)計

第一,更新教學內(nèi)容的力度要加強?！蹲C券投資實務(wù)》課程本身實踐性強,其知識理論更新都比較快。在實際教學中應(yīng)注意結(jié)合國外教材體系為學生教學添加新內(nèi)容,提高其學習興趣。這部分如何體現(xiàn)到現(xiàn)有課程中,需要思考和創(chuàng)新。在授課過程中要善于抓住機會引導學生,比如在講到證券交易程序時,并鼓勵學生到證券公司網(wǎng)點去觀察投資者如何開設(shè)股東賬戶和資金賬戶、購買股票以及與投資者交談。

第二,多種教學手段相結(jié)合。課程教學應(yīng)優(yōu)化模塊化教學,將課程內(nèi)容分為若干個模塊,兼顧理論部分(包括考證部分)、實驗部分。在教學過程中結(jié)合證券從業(yè)考試的重難點進行詳細的講解,讓學生掌握證券投資實務(wù)的基本原理和方法,增強學生考取從業(yè)資格證書的信心。其次,如何引入案例教學需要構(gòu)思。根據(jù)教學內(nèi)容難度的變化,選擇與之配套的典型案例,將復(fù)雜的、枯燥的理論用生動的案例表現(xiàn)出來,激發(fā)學生的學習興趣,既可便于學生理解,又可供學生討論,逐步培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的思路與能力。

第三,教學成果評價方式改革與創(chuàng)新。實踐教學模式下的教學成果評價方式,必須加強實踐環(huán)節(jié)考核力度,把課程考核分成實操考試和理論考試,不再簡單地把分數(shù)作為評價學生的唯一標準,增加平時成績、問題解決、項目學習等評價因素的權(quán)重,實現(xiàn)評價主體的多元化。課程具體設(shè)計方案為,考核變?yōu)槠綍r過程性考核(20%)+實訓項目考核(60%)+期末理論考試(20%),淡化期末考核色彩,強化平時實訓實踐的考核比重。平時過程性考核由到課率和課堂表現(xiàn)兩部分組成。實訓項目考核由實訓手冊完成情況、項目方案設(shè)計及模擬投資成績構(gòu)成。期末理論考試考察學生對于證券投資基本原理及考證內(nèi)容的掌握程度。

第四,結(jié)合課外社團活動強化課內(nèi)教學效果。本課程對應(yīng)的學院社團是理財協(xié)會。理財協(xié)會是針對對理財投資有興趣的同學交流的平臺,通過平時接觸、協(xié)會活動、專家講座、內(nèi)部比賽等形式促進學生對證券投資理性的理解與把握,對其人生有很大的益處。金融專業(yè)同學幾乎都是協(xié)會會員,社團活動是對于課堂教學活動的有益補充與延伸,因此學院鼓勵學生積極參與社團,培養(yǎng)自己的愛好項目,力爭做到課堂學習與課外興趣的和諧統(tǒng)一。

2.強化實踐教學

《證券投資實務(wù)》課程實踐教學模式主要從以下幾個方面著手。

第一,學校應(yīng)加強師資隊伍的實踐培訓。實踐性教學需要有一批具有一定實踐經(jīng)驗的師資隊伍,高素質(zhì)的專業(yè)師資隊伍是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的有力保證。擔任實踐性教學的教師,不僅要具有深厚的專業(yè)知識,還要有豐富的證券投資實踐經(jīng)驗,學校應(yīng)支持教師定期到社會上的相關(guān)對口工作單位進修培訓,了解證券業(yè)的最新進展,以便將最新、最先進的知識教給學生,使教師與學生都能夠做到與時俱進,也可提高教學的社會適應(yīng)性。 第二,改革證券投資模擬實驗方案設(shè)計。運用證券軟件系統(tǒng),開展以下綜合實驗:一是證券資訊閱讀分析。學會使用證券分析系統(tǒng),增強搜集、觀察、甄別市場信息的能力,培養(yǎng)對證券市場的敏感性。二是技術(shù)分析實驗。學會識別、熟悉主要技術(shù)圖形、技術(shù)指標,掌握看盤技巧,能對個股及大盤行情做出基本判斷。三是基本面分析實驗。學習使用證券分析系統(tǒng),掌

握基本分析的主要方法。四是股票實盤模擬操作實驗。開設(shè)個人股票模擬賬戶,熟悉證券交易基本流程,掌握股票買賣技巧。通過模擬投資比賽,激發(fā)學生的學習熱情,增強教學效果。 第三,新增校外實踐學習方案設(shè)計。我院應(yīng)積極建立足夠的、相對穩(wěn)定的證券投資教學校外實習基地,如與當?shù)刈C券公司以及相關(guān)上市公司建立校外實習基地,讓學生到實習基地進行實踐,對于提高教學效果和學生的實際操作能力尤為重要。任課教師對于證券市場信息的把握和敏銳程度往往不如市場專業(yè)人士,因此,在條件許可的情況下,可聘請實務(wù)部門的高級專業(yè)人士授課或舉辦論壇,介紹來自市場的最新觀點和實務(wù)操作方面的最新模式,有利于學生加深對理論知識的掌握和對實務(wù)部門的感性認識。

第四,加強金融綜合實驗室建設(shè)。課程迫切需要相應(yīng)硬件和軟件支持,學院應(yīng)該重視金融綜合實驗室的建設(shè)問題,及時完善和補充實驗設(shè)施,購買和更新相應(yīng)證券模擬軟件,使學生及時了解和接觸到證券業(yè)最先進的電子設(shè)備和軟件,為學院培養(yǎng)應(yīng)用型人才提供支持。恰逢學院搬遷新址,經(jīng)管院實驗室整體籌劃應(yīng)該凸顯金融作為一門應(yīng)用型學科的地位。

3.探索“滾動式”工學交替教學模式

第一,為推行工學交替、校企合作的人才培養(yǎng)模式,金融專業(yè)可借鑒國內(nèi)成熟高職院校的經(jīng)驗,利用在校二年級上半學期或下半學期2―3個月的時間實行在工作崗位學習的辦法。該模式是將全年工學交替教學實習的學生分為若干個批次,每批學生實習周期為10周,實現(xiàn)每批實習學生之間的無縫對接(即中間不斷檔),以免影響實習單位的正常工作?！皾L動式”工學交替教學模式有效解決了工學交替中學生實習期滿回校學習后,崗位空缺的問題,使企業(yè)的利益在工學結(jié)合教育中與學校利益取得了一致。

第二,以職業(yè)素養(yǎng)為質(zhì)量標準,構(gòu)建考核評價體系。通過行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù),很多企業(yè)不愿意招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的真正原因不是因為學生的職業(yè)技能差,而是因為其職業(yè)素養(yǎng)的欠缺。職業(yè)素養(yǎng)包括職業(yè)道德、職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度。在教學評價中,考慮引入職業(yè)素養(yǎng)的教學內(nèi)容并構(gòu)建以職業(yè)素養(yǎng)為質(zhì)量標準的“工學交替”成績考核評價體系?！肮W交替”教學模式是對學生實行職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度教育的有效途徑。真實的企業(yè)環(huán)境和企業(yè)文化有助于學生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。學院可采用了職業(yè)道德(20分)、出勤與守紀(20分)、合作能力(20分)、適應(yīng)能力(20分)和工作表現(xiàn)(20分)五個項目考慮學生的職業(yè)道德、職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度并將其作為評定學生成績的標準。

篇5

（1）實習時間：20**年12月19日至20**年3月31日

（2）實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心

（3）實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

廣東德豪潤達電氣股份有限公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20**年6月25日，公司2600萬A股在深交所成功上市（股票代碼：002005），為公司長遠健康發(fā)展提供了強大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出貢獻獎”的企業(yè)。2004年度在國家商務(wù)部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。

我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習環(huán)境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實習過程，以及實習工作總結(jié)

（1）了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制（A、B班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

（2）摸索過程

篇6

中國平安保險(集團)股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)。今天小編給大家整理了平安保險實習工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

平安保險實習工作總結(jié)范文一20__年大學生保險行業(yè)個人實習報告范文經(jīng)過近一個多月在__保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。

對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：

“保險不是人做的”“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我，一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。

一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。

團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

平安保險實習工作總結(jié)范文二一、實習基本情況

1、實習時間：20__年1月20日—20__年1月30日

2、實習地點：人壽保險公司濟南分公司

3、實習內(nèi)容：保險范圍內(nèi)的工作及相關(guān)內(nèi)容

二、實習內(nèi)容保險營銷，就是與保險市場有關(guān)的人類活動，即保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保障需求和欲望，而展開的總體性的活動。包括保險市場的調(diào)查與預(yù)測、保險市場營銷環(huán)境分析、投保人的行為研究、新險種的開發(fā)、費率的合理擬定、保險營銷渠道的選擇、保險產(chǎn)品的推銷以及售后服務(wù)等一系列活動。

保險營銷就是與保險市場有關(guān)的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險消費市場需求，必須尋求創(chuàng)新。

重要的思路有兩條：(1)注重關(guān)系營銷，留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化，塑立美麗的企業(yè)形象。

第一、保險營銷并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。具體表現(xiàn)為：保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預(yù)測、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標，促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強化作客戶永遠朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

第二、保險營銷更適于非價格競爭原則。

保險商品價格(費率)是保險人或保險主管機關(guān)依據(jù)對風險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，并通過精確的計算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學的。為了維護保險人和被保險人的利益，這一價格一般不能輕易提高或降低。因此，為了保證保險人的償付能力，為了促進規(guī)范競爭，國家有關(guān)部門要對保險價格進行統(tǒng)一管理。

所以，價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位，相反而非價格競爭在保險營銷中卻占有重要地位。

對于保險營銷人員，保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現(xiàn)代的科學技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標準，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。

就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標。

三、實習表現(xiàn)與效果實習收獲主要體現(xiàn)在以下幾方面。

1、工作能力。

主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。

2、實習方式。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3、實習收獲。

主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是我們在實習單位受到認可并促成就業(yè)。

四實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習點，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查我們實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。

4、總結(jié)交流。

返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。

平安保險實習工作總結(jié)范文三一、實習目的

提高實際工作能力，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。

二、公司簡介

_年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前，我對它不是很了解，隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團。公司成立于1988年，總部位于深

圳。_年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。_年3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國平安人壽保險股份有限公司(“平安人壽”)、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司(“平安產(chǎn)險”)、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至_年6月30日，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587、18億元，權(quán)益總額為人民幣381、04億元。_年7月20日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?wù)。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務(wù)部門3,000多個。_年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437、39億元，凈利潤達到人民幣41、62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司。

中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務(wù)至上，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負責，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責，回饋社會，建設(shè)國家。公司倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠”的經(jīng)營理念。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部。當時平安公司正在進行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后廣播里宣布早會開始，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做。歌詞如下：

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

誠實、信任、進取、成就，我們的信念永遠不變;

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻，回饋社會是我們的諾言;

和平、友愛、幸福、歡樂，人類走向燦爛的明天;

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園;

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安!平安!平安!

(每次回來跟朋友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學松下幸之助的。)

然后是大家齊頌公司訓導，開始幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落;組織紀律，令行禁止;工作態(tài)度，嚴謹求實……”。

會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會”。把各個市區(qū)做一個大比較，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比較。平安公司十分重視激勵政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中展開千里馬與蝸牛命名政策來激勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績最好的部是當日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當日的蝸牛營業(yè)部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應(yīng)的營業(yè)部的名稱。

業(yè)績較好的營業(yè)部為了當上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。

大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關(guān)起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是煞費苦心的想策略，帶新人，研究新險種，分享成功經(jīng)驗。也開展一些有益于提高員工素質(zhì)的活動。

營業(yè)部的早會過后還會開各個小組的早會。由小組主管分析到每個小組成員成功或失敗的經(jīng)驗。大家相互提出意見和建議。

一層一層會議開到現(xiàn)在，差不多時間到了9點左右，早會基本結(jié)束，大家開始新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險。外勤人員開始奔波于眾多客戶之間，開始展業(yè)，送建議書，送知音卡，簽單，處理理陪初期。

平安見聞二：

特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開銷的嚴格控制制度。

平安保險集團現(xiàn)在人力資源安排上實行的是“一國兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險意識比較好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運用自己在平安大學的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險業(yè)務(wù)員隊伍。他們一個營業(yè)部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份還實行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個業(yè)務(wù)員忙的不亦樂乎。這種強力的增員計劃給保險銷售量上帶來了一次次的突破，但也在保險業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)上拉低了水平。

就河北分公司的現(xiàn)狀來講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標準，相互攀比，設(shè)立比賽，增強員工戰(zhàn)斗力。公司現(xiàn)在所招收的員工，大部分是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一部分家里經(jīng)營小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險種時接受速度慢。并在后面的展業(yè)中時時的露出對險種的認識不足的問題。保險業(yè)務(wù)員對險種的認識不足不僅僅會降低業(yè)務(wù)量，還會對客戶造成對公司形象與文化的誤解。壽險業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對大眾的健康問題有個比常人要更清楚，更細致的認識。例如在各個年齡段我們可能面臨的健康問題是什么，或者說隨著年齡的增長，我們的健康危險指數(shù)的曲線是怎么樣的。因為保險業(yè)務(wù)一般都是長期的，投保期有_年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險的。所以我們對客戶的長期分析是必要的。

平安公司認識到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個省、直轄市設(shè)立培訓點。培訓更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的非常好的員工集中做經(jīng)驗分享。大家相互學習。在平安公司，學習氣氛是很濃的。

內(nèi)部開銷嚴格的控制制度。

保險業(yè)在中國暫時是個艱苦的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會經(jīng)常受挫。有時這會影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。激勵政策在保險業(yè)管理中是非常重要的一個環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的激勵計劃，這個階段可大可小，短期的可能是在開月7天內(nèi)升鉆的，長期的可能是13個月連續(xù)做鉆石員工的。激勵品可大可小。小的有價值3040元的電扇，大到價值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵品大多以生活中常用品為主，實用性強。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動為名，把自己所得的激勵品當禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵品是分公司運營經(jīng)費里的，各營業(yè)部自己也出臺激勵政策，這部分資金主要來自部里得到的獎金，甚至部經(jīng)理個人腰包。在平安公司里，沒有浪費的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書都是自己出錢的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財物當作自己家的去用心的呵護。正穩(wěn)步邁向國際舞臺的中國平安將以完善的治理結(jié)構(gòu)，國際化的管理團隊，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風險管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、服務(wù)及市場能力，努力把公司建設(shè)成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團和金融服務(wù)業(yè)的百年老店。中國平安獲得了廣泛的公眾認同及社會榮譽。

四、實習結(jié)果與分析

平安讓我學到了書本上學不到的知識，你會感到來到這里你長大了很多，它有一整套完善的培訓設(shè)施讓我們不斷的學習再學習，來到平安你會感到是來到一個溫暖的家，有各個同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問題他們都會耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對做保險人的評價是這么說的：“做時間長的人都會成為人精”。在這里不僅可以學到課外的知識，還可以學到一些社交的技巧，在平安你會知道什么是責任，你要對每個客戶負責，時刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶。平安對每個員工都是公平的，只要你努力你就有無窮的機會晉升，公司給我們一個展示的舞臺，我們就要充分利用好，向我們的夢想前進。未來是屬于我們這一代的!

篇7

實驗教學強調(diào)學生能力的培養(yǎng)，倡導師生合作、互教互學，著重培養(yǎng)學生的研究能力。在實驗教學的實踐中，教師以課程內(nèi)容和學生的知識積累為基礎(chǔ)，引導學生運用知識和能力，自主發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題，在研討和實驗過程中積累知識、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和鍛煉創(chuàng)新思維。

以創(chuàng)新教育為主導的實驗教學的特點是在教學目標方面實現(xiàn)由單一性向多元性的轉(zhuǎn)變，改變以往教學側(cè)重于傳授知識的教學模式，在實驗教學中更側(cè)重于培養(yǎng)學生的學習能力，以及學生的思維、寫作、動手等多方面能力，提高學生的綜合素質(zhì)；其二，在教學的主體關(guān)系方面，實現(xiàn)了由師生單向關(guān)系（教師—學生）向雙向互動關(guān)系（教師—學生)的轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的以課堂講授為主的、學生被動接受的情況，從灌輸式向啟發(fā)式、討論式轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學生的經(jīng)濟學創(chuàng)新思維，激發(fā)創(chuàng)新精神；其三，在教學過程中實現(xiàn)以教為中心到以學為中心的轉(zhuǎn)變，淡化課內(nèi)課外的界限，將課堂教學與課堂外教學相結(jié)合，延長教學鏈，通過互動式的討論，提高學生的理論水平、研究方法和研究能力。

1指導思想

根據(jù)實驗教學的內(nèi)涵與特點，結(jié)合經(jīng)濟管理學發(fā)展的規(guī)律，提出西北大學經(jīng)濟管理學院在實驗中心建設(shè)時的指導思想。

1.1中心建設(shè)突出創(chuàng)新人才的培養(yǎng)

伴隨著經(jīng)濟和管理全球化的發(fā)展趨勢，對我國經(jīng)濟管理人才培養(yǎng)不斷提出新的要求，經(jīng)濟管理學必須按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，以社會需求為導向，通過教育改革和創(chuàng)新，滿足高層次、高技能、復(fù)合型、國際化人才的需求，這是經(jīng)濟管理學專業(yè)教育教學改革與發(fā)展面臨的最迫切的任務(wù)，實驗教學是完成這一任務(wù)的有效途徑，因此在實驗中心建設(shè)中緊緊圍繞創(chuàng)新人才培養(yǎng)這一目標，建立有利于培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新能力的實驗教學體系，建設(shè)滿足現(xiàn)代實驗教學需要的高素質(zhì)實驗教學隊伍，建設(shè)儀器設(shè)備先進、資源共享、開放服務(wù)的實驗教學環(huán)境，建立現(xiàn)代化高效運行的管理機制。

1.2中心建設(shè)與學科建設(shè)緊密結(jié)合

根據(jù)(〈教育部財政部關(guān)于實施高等學校本科教學質(zhì)量與教學改革工程的意見》(教高〔2007〕1號)，《教育部關(guān)于進一步深化本科教學改革全面提高教學質(zhì)量的若干意見〉(教高〔2007〕2號)文件，拉開了新一輪高等教育改革的序幕指明了高等學校教育改革的方向，文件精神主要是進一步加強教學研究，加大專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，深化課程建設(shè)與改革，推進教學手段和方法的現(xiàn)代化，加強教學名師培養(yǎng)與教學團隊建設(shè)，著力培養(yǎng)學生創(chuàng)新素質(zhì)和實踐能力。因此在實驗中心建設(shè)中要緊緊與精品課程建設(shè)項目、特色專業(yè)建設(shè)項目、雙語教學建設(shè)項目，人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)建設(shè)項目、人才基地建設(shè)項目等有機結(jié)合，促進學科建設(shè)的發(fā)展。

1.3中心建設(shè)應(yīng)成為科研和社會服務(wù)的支撐平臺

我院現(xiàn)設(shè)有24個教育和研究中心(所)，理論經(jīng)濟學博士后科研流動站、應(yīng)用經(jīng)濟學博士后流動站，理論經(jīng)濟學一級博士學位授權(quán)點，17個二級博士學位授權(quán)點，26個碩士學位授權(quán)點，因此實驗中心建設(shè)必須為科學研究構(gòu)建有力的支撐平臺，同時實驗中心建設(shè)要與西部經(jīng)濟發(fā)展、地方政府決策、企業(yè)咨詢服務(wù)。

2中心建設(shè)的主要內(nèi)容

2.1中心管理組織結(jié)構(gòu)的建立

西北大學經(jīng)濟管理學院實驗中心由信息管理與信息系、圖書資料室、計算機實驗室組成，從人員和硬件上保證了資源共享改變了傳統(tǒng)意義上的僅有實驗室而無專職教師的模式，從而使得理論教學、實驗教學、科學研究三位一體為高質(zhì)量的實驗教學奠定了基礎(chǔ)，開創(chuàng)了實驗室建制的創(chuàng)新。

實驗中心的管理實行實驗教學指導小組領(lǐng)導下的中心主任負責制，領(lǐng)導小組組長由學院院長擔任，將實驗教學納入到學科建設(shè)、學院發(fā)展規(guī)劃中，這就為實驗室建設(shè)經(jīng)費、實驗教學的研究與改革、實驗教學人員的積極性提供了保證，做到監(jiān)督、考核、獎勵齊頭并進，形成了良好的、規(guī)范的實驗中心組織保證，這種體制創(chuàng)新為提高實驗教學質(zhì)量和水平創(chuàng)造了堅實的基礎(chǔ)2.中心建設(shè)模式的確立我院現(xiàn)有本科生1398人，碩士研究生1684人，博士研究生133人，實驗室建設(shè)要以教學服務(wù)與科學研究為導向，將經(jīng)濟管理類專業(yè)實驗需求通盤考慮，把實驗中心建設(shè)資金及其他資源統(tǒng)籌配置來建設(shè)各個專業(yè)實驗室，并實施集中管理，資源共享提高實驗室的利用率。根據(jù)本科專業(yè)教學需要和研究需要，目前中心建設(shè)了10個實驗室：經(jīng)濟管理綜合實驗室、金融模擬實驗室、電子商務(wù)實驗室、企業(yè)管理與財務(wù)管理實驗室、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬一工業(yè)沙盤實驗室、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬一商業(yè)沙盤實驗室、會計手工實驗室、MBA實驗室、遠程教育實驗室和開放研究實驗室。

2.2實驗中心信息平臺建設(shè)

當今實驗中心建設(shè)的一個鮮明特點，就是現(xiàn)代化信息技術(shù)支持下的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的實時、動態(tài)教學171。西北大學經(jīng)濟管理學院己建設(shè)的遠程教育實驗室，與南京大學教學資源共享。學院開發(fā)了自己的網(wǎng)站，公布了我院的國家級等教學資源，開放實驗室配備了國泰安數(shù)據(jù)庫、CCRE數(shù)據(jù)庫，供學生查詢資料，金融實驗室配備了世華財訊系統(tǒng)，通過數(shù)字衛(wèi)星通信方式接收世華系統(tǒng)提供的國內(nèi)外金融市場實時股票、期貨、外匯等資詢，我院建立西部經(jīng)濟特色數(shù)據(jù)庫和西北地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展數(shù)據(jù)庫。

2.3實驗教師隊伍建設(shè)

以合作、創(chuàng)新的管理學團隊建設(shè)理論為指導，以教師的教學課程與研究方向為團隊建設(shè)準則，組建了12個實驗教學團隊，實驗教師既從事理論教學，又從事實驗教學，實驗教師按照專業(yè)特點組成了實驗教學團隊。實驗教學團隊有：白永秀教授、惠寧教授、嚴漢平教授組成的區(qū)域經(jīng)濟研究實驗教學團隊；安立仁教授、茹少峰教授、張龍博士組成的計量經(jīng)濟學實驗教學團隊；顧穎教授、齊捧虎副教授、馬曉強副教授組成的企業(yè)調(diào)查分析實驗教學團隊；史耀疆教授等組成的社會調(diào)查分析實驗教學團隊；陳希敏教授等組成的農(nóng)村信貸實驗教學團隊；徐璋勇教授、孫萬貴教授、王滿倉教授組成的投資風險分析實驗團隊；韋省敏副教授等組成的股票分析實驗團隊；陳關(guān)聚高級工程師、張小民高經(jīng)濟師、呂鵬副教授、青年教師宋思遠組成的工業(yè)、商業(yè)沙盤模擬管理實驗團隊等，這些實驗教學團隊的組建有利于充分調(diào)動各方面積極性，提高實驗教學質(zhì)量及辦學效益，促進實驗教學向更高層次發(fā)展。

2.4實驗教學課程建設(shè)

我院通過反復(fù)調(diào)研和論證修改了教學計劃和教學大綱，増設(shè)了一些實驗教學課程，并且對于大部分課程在教學大綱中添加了上機實習，編寫了實驗課程實習指導書，規(guī)范了實習報告寫作，制訂了實驗課程考核標準。目前開設(shè)驗證性實驗課程26門，實驗項目156個，綜合性實驗課程9門，研究性實驗論壇5個，形成了完整的實驗教學體系。

3中心建設(shè)的成果

我院實驗中心經(jīng)過近幾年的建設(shè)，得到了跨越式的發(fā)展，取得了顯著的成績，現(xiàn)已成為陜西省經(jīng)濟管理類實驗教學示范中心，成為中央與地方共建高校特色優(yōu)勢學科實驗室，并于2008年積極申報了國家級實驗教學示范中心項目，多次參加中國高等教育學會舉辦“高等學校實踐教學質(zhì)量保障與實驗室實訓基地建設(shè)研討會”，2007年承擔了陜西省高等教育教學改革研究重點項目“經(jīng)濟管理實驗教學改革與實驗教學中心建設(shè)研究”，該項目研究結(jié)果得到專家的高度評價。

篇8

一、在概念的教學中體驗知識形成過程,進行探究性學習

概念的形成有一個從具體到表象到抽象的過程,學生獲得概念的過程,是一個抽象概括的過程。比如函數(shù)概念,應(yīng)選取具體事例,使學生體會函數(shù)能夠反映實際事物的變化規(guī)律。如先讓學生指出問題中哪些是變量,它們之間的關(guān)系用什么方式表達。然后讓學生反復(fù)比較,得出各例中兩個變量的本質(zhì)屬性:一個變量每取一個確定的值,另一個變量也相應(yīng)地唯一確定一個值。再讓學生自己舉出函數(shù)的實例,辨別真假例子,抽象、概括出函數(shù)定義,至此學生能體會到函數(shù)“變”,但變化規(guī)律如何?教師要繼續(xù)引導探究實際事例,指導學生開展以下活動:描點,根據(jù)表中的數(shù)據(jù)在平面直角坐標系中描出相應(yīng)的點。判斷,判斷各點的位置是否在同一直線上。求解,在判斷出這些點在同一直線上的情況下,由“兩點確定一條直線”,求出一次函數(shù)的表達式。驗證,其余各點是否滿足所求的一次函數(shù)表達式。

二、在定理、法則的發(fā)現(xiàn)中進行探究性學習

對于定理、公式、法則等數(shù)學規(guī)律以及教學的內(nèi)容和方法,雖然早已被數(shù)學家們所論證與應(yīng)用,但是前人的知識對學生來說是全新的,學習應(yīng)是一個再發(fā)現(xiàn)、再創(chuàng)造的過程;因此,在數(shù)學規(guī)律的教學中,教師要引導學生置身于問題情境中,揭示知識背景,讓學生體驗數(shù)學家們對一個新問題是如何去研究創(chuàng)造的,對數(shù)學規(guī)律作出充分觀察、思考、猜想、交流,使規(guī)律的出現(xiàn)適合學生自己的數(shù)學需求。例如:“三角形中位線”教學,首先讓學生獨立自學課本,接著讓學生思考下面的問題,什么是三角形的中位線?三角形的中位線與中線有什么區(qū)別?請學生動手測量有關(guān)角的大小和中位線及第三邊的長度,三角形的中位線與第三邊有什么關(guān)系?最后要求學生證明自己的猜想,并能應(yīng)用到簡單的計算和證明中。

三、在例題、習題的引申拓展中進行探究性學習

對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng),創(chuàng)新能力的提高,是通過自己的探究和合作交流、體驗得來的。因此教師在進行例題、習題教學時,盡可能放手于學生,留給學生充分的獨立思考的時間,讓學生能發(fā)現(xiàn)問題,提出問題,讓學生“先試”;在嘗試的基礎(chǔ)上進行合作交流,相互提問共同探討;解完題后,引導學生對解題過程進行整理反思,概括解題思路,提煉數(shù)學思想方法。同時對題目進行拓展變式,應(yīng)用遷移,從而使學生對知識的應(yīng)用融會貫通,思維得到進一步的發(fā)展。

四、對數(shù)量關(guān)系、變化規(guī)律的探究

教學中可以讓學生思考:從上面這些算式中你能發(fā)現(xiàn)什么?讓學生觀察(每個算式和結(jié)果的特點)、比較(不同算式之間的異同)、歸納(可能具有的規(guī)律),提出猜想的過程。教學中不僅關(guān)注學生是否找到了規(guī)律,更應(yīng)關(guān)注學生是否進行了深入思考。如果有的學生不能獨立發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,教師要鼓勵學生相互討論,合作交流,進一步探索,教師也可適當提示,如畫出正方形點陣圖,從數(shù)與形的聯(lián)系中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,也可讓學生思考已知算式1+2+3+4…+(2n-1)+2n=n(1+2n),2+4+6+8+…+2n=2(1+2+3+4+…+n)=n(n+1)與1+3+5+7+…+(2n-1)=?的關(guān)系,從新舊知識的聯(lián)系中找到規(guī)律。

五、數(shù)學問題在實際應(yīng)用中的探究

教師應(yīng)盡可能多提供一些現(xiàn)代生活中學生感興趣的事例進行探究。如市場銷售問題、辦廠贏虧測算、股票風險投資、貸款利息計算、道路交通狀況、環(huán)境資源調(diào)查、有獎銷售討論、體育比賽研究等等。如學習了函數(shù)和不等式的知識后,可以讓學生計算有關(guān)經(jīng)濟問題。

篇9

【關(guān)鍵詞】數(shù)學教學 探究性學習 創(chuàng)新精神 實踐能力

探究性學習指在教師的指導下，以發(fā)現(xiàn)、發(fā)明的心理動機去探索、尋求解決問題的方法；以類似科學研究的方法來獲取知識，應(yīng)用知識解決問題，從而在掌握知識內(nèi)容的同時，讓學生體驗和理解科學方法，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。下面我談一談關(guān)于探究性學習應(yīng)用在初中數(shù)學教學中的幾點體會。

一、在概念的教學中體驗知識形成過程，進行探究性學習

概念的形成有一個從具體到表象到抽象的過程，學生獲得概念的過程，是一個抽象概括的過程。對抽象數(shù)學概念的教學，更要關(guān)注概念的實際背景與形成過程，通過探究性學習的教學，讓學生體驗一些熟知的實例，克服機械記憶概念的學習方式，經(jīng)歷知識的形成過程。

比如函數(shù)概念，學生很難理解課本中給出的定義，教學中不能讓學生死記硬背定義，也不應(yīng)只關(guān)注對其表達式、定義域、值域的討論，而應(yīng)選取具體事例，使學生體會函數(shù)能夠反映實際事物的變化規(guī)律。如先讓學生指出下列問題中哪些是變量，它們之間的關(guān)系用什么方式表達：①火車的速度是每小時60千米，在t小時內(nèi)行過的路程是s千米；②用表格給出的某水庫的存水量與水深；③等腰三角形的頂角與一個底角；④由某一天氣溫變化的曲線所揭示的氣溫和時刻。（①②④均為教材例子）然后讓學生反復(fù)比較，得出各例中兩個變量的本質(zhì)屬性：一個變量每取一個確定的值，另一個變量也相應(yīng)地唯一確定一個值。再讓學生自己舉出函數(shù)的實例，辨別真假例子，抽象、概括出函數(shù)定義，至此學生能體會到函數(shù)“變”，但變化規(guī)律如何？教師要繼續(xù)引導探究實際事例（如上例④），指導學生開展以下活動：①描點，根據(jù)表中的數(shù)據(jù)在平面直角坐標系中描出相應(yīng)的點。②判斷，判斷各點的位置是否在同一直線上。③求解，在判斷出這些點在同一直線上的情況下，由“兩點確定一條直線”，求出一次函數(shù)的表達式。④驗證，其余各點是否滿足所求的一次函數(shù)表達式。

二、在定理、法則的發(fā)現(xiàn)中進行探究性學習

對于定理、公式、法則等數(shù)學規(guī)律以及教學的內(nèi)容和方法，雖然早已被數(shù)學家們所論證與應(yīng)用，但是前人的知識對學生來說是全新的，學習應(yīng)是一個再發(fā)現(xiàn)、再創(chuàng)造的過程；因此，在數(shù)學規(guī)律的教學中，教師要引導學生置身于問題情境中，揭示知識背景，從數(shù)學家的廢紙簍里尋找探究痕跡，讓學生體驗數(shù)學家們對一個新問題是如何去研究創(chuàng)造的，對數(shù)學規(guī)律作出充分觀察、思考、猜想、交流，使規(guī)律的出現(xiàn)適合學生自己的數(shù)學需求。

例如：“三角形中位線”教學，首先讓學生獨立自學課本，接著讓學生思考下面的問題，①什么是三角形的中位線？②怎樣畫出三角形的中位線？③三角形的中位線與中線有什么區(qū)別？④請學生動手測量有關(guān)角的大小和中位線及第三邊的長度，三角形的中位線與第三邊有什么關(guān)系？⑤試用簡潔的文字歸納你的猜想。最后要求學生證明自己的猜想，并能應(yīng)用到簡單的計算和證明中。

三、在例題、習題的引申拓展中進行探究性學習

對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，創(chuàng)新能力的提高，不是通過教師的講解、灌輸達到的，而更多的是通過自己的探究和合作交流、體驗得來的。數(shù)學合作交流學習要以學生個體的獨立思考、自主學習為基礎(chǔ)，離開了個體的獨立思考，自主學習、合作學習就成了無源之水，無本之木。因此教師在進行例題、習題教學時，盡可能放手于學生，留給學生充分的獨立思考的時間，讓學生能發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，讓學生“先試”；在嘗試的基礎(chǔ)上進行合作交流，相互提問共同探討；解完題后，引導學生對解題過程進行整理反思，概括解題思路，提煉數(shù)學思想方法。同時對題目進行拓展變式，應(yīng)用遷移，從而使學生對知識的應(yīng)用融會貫通，思維得到進一步的發(fā)展。

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四、對數(shù)量關(guān)系、變化規(guī)律的探究

代數(shù)中的很多內(nèi)容充滿了用來表達各種數(shù)學規(guī)律的模型，如代數(shù)式、方程、函數(shù)、不等式等，教師要引導學生進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數(shù)學活動，探索事物的數(shù)量關(guān)系、變化規(guī)律。如完成下列計算：

1+3=?

1+3+5=?

1+3+5+7=?

1+3+5+7+9=?

……

1+3+5+7+…+ (2n-1)=?

教學中可以讓學生思考：從上面這些算式中你能發(fā)現(xiàn)什么？讓學生觀察（每個算式和結(jié)果的特點）、比較（不同算式之間的異同）、歸納（可能具有的規(guī)律），提出猜想的過程。教學中不僅關(guān)注學生是否找到了規(guī)律，更應(yīng)關(guān)注學生是否進行了深入思考。如果有的學生不能獨立發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，教師要鼓勵學生相互討論，合作交流，進一步探索，教師也可適當提示，如畫出正方形點陣圖，從數(shù)與形的聯(lián)系中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，也可讓學生思考已知算式1+2+3+4…+（2n-1）+2n=n(1+2n)， 2+4+6+8+…+2n=2(1+2+3+4 +…+n)= n(n+1) 與1+3+5+7+…+(2n-1)=?的關(guān)系，從新舊知識的聯(lián)系中找到規(guī)律。

五、數(shù)學問題在實際應(yīng)用中的探究

教師應(yīng)盡可能多提供一些現(xiàn)代生活中學生感興趣的事例進行探究。如市場銷售問題、辦廠贏虧測算、股票風險投資、貸款利息計算、道路交通狀況、環(huán)境資源調(diào)查、有獎銷售討論、體育比賽研究等等。如學習了函數(shù)和不等式的知識后，可以讓學生計算有關(guān)經(jīng)濟問題。

例：有一批電腦，原銷售價格為每臺8000元，在甲、乙兩家家電商場均有銷售。甲商場的促銷方法是，買一臺的單價為7800元，買兩臺的單價為7600元，依此類推，每多買一臺單價再減少200元，但每臺單價不能低于4400元；乙商場一律都按原價打七五折銷售。某校需購買一批此型號的電腦，請同學們幫學校算算，去哪家商場購買節(jié)約開支？

六、對實踐性作業(yè)的探究