導語：如何才能寫好一篇簡單的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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政策，是營銷領域最模糊的一個理論。每個公司都有自己的營銷政策，每個營銷人員都在執(zhí)行著營銷政策，同時幾乎每個營銷人員，都在抱怨著自己執(zhí)行的營銷政策。營銷政策就是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的綱領，任何企業(yè)都會高度重視，營銷政策的有效性，既要求快速正確決策，徹底貫徹執(zhí)行；又要求適度保密運做，差異靈活調整，其本身的運做就有些摸棱兩可。再加上關于營銷政策，還沒有一套完整的理論可供參考，模糊成了營銷政策理論突破的難點。所以要突破這個理論，關鍵就是思路的清晰。

營銷政策，首先是一種企業(yè)行為，是企業(yè)意志的體現。它表征：企業(yè)想干什么，怎么干，不想干什么，為什么不想干。同時營銷政策也是一種過程，這種過程表現在，營銷政策是企業(yè)為達到某一既定目標而采取的一系列可操作性的活動。因而它是動態(tài)的，與企業(yè)當前的利益相關，更于企業(yè)將來的利益相關。每一個營銷政策，表面看起來毫不相干，渠道管理有渠道的政策，產品管理有產品的政策，價格管理有價格的政策，但實際上每個政策都因為企業(yè)利益而環(huán)環(huán)相扣。準確的講，政策絕對不是一個簡單的解決問題的制度，營銷政策是企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)營銷策略結合的成果。

營銷政策之所以倍受抱怨，是因為營銷政策本身就是一種權威性的營銷價值分配方案，對某一具體政策而言，它決定了政策范圍內的利益分配。正因為觸動了利益，所以就惹來了非議。同時政策又是有關成員之間的一種默契，它要求所有成員，在給定的環(huán)境下能把握其他成員的行為準則。政策是營銷利益分配與營銷管理準則相互協(xié)調的產物。營銷管理與利益分配不能相互協(xié)調，不是利益分配失調，就是營銷管理失控。所以，企業(yè)營銷政策的有效運做，既要強調策略靈活現實，又要兼顧戰(zhàn)略選擇；既要強調管理有效可控，又要兼顧利益合理分配。整個營銷政策的運做，其實只有一個核心原則：有特殊才有政策！你不清楚的分析到底自己的營銷特殊在哪里，所有的營銷政策都形同虛設。營銷差異化，差異化營銷，我們說了很多年，分析過很多案例，創(chuàng)建了無數理論，但就是沒有最終落實到政策，所以企業(yè)營銷的差異化大多都只停留在口頭上和文件里。營銷政策的差異化運做，才是整個差異化營銷和營銷差異化的核心。為什么產品同質化，品牌同質化，服務同質化，幾乎整個營銷的領域都凸顯同質化，一切的根源就在于營銷政策的同質化。

所有企業(yè)的成功從營銷開始，所有成功的營銷由政策的差異化開始：寶潔只重用自己培養(yǎng)的經理人，摩托羅拉辭職的人90天內回到公司以前的工齡照算，華為營銷人員沒有提成，肯德基用“特別顧客”監(jiān)督分店；通用公司堅持全員決策杜絕官僚；戴爾有一支特種部隊從一個市場到另一個市場開拓業(yè)務；IBM的每個員工都有一個自己的業(yè)務承諾計劃；在微軟進入一個新市場的時候主要通過公司內部員工推薦方式招聘；所有成功的案例都在證明，只有特殊的政策，才能成就差異化的營銷。但我們看到的更多的是盲目的同質化：都說合適的人才是企業(yè)的最關鍵資源，但幾乎每個企業(yè)的營銷人員招聘；培訓和提升都是一個模式；都說激勵是營銷人員管理的核心，但幾乎所有企業(yè)的營銷人員薪酬管理都是一個套路：底薪+提成。

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【摘要】本文主要研究營銷策劃課程基于項目導向的教學改革，并在課堂教學中進行實踐，探索出一條適合市場營銷策劃課程教學的改革之路。市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，在市場調研的基礎上，全面分析企業(yè)面臨的環(huán)境，利用企業(yè)內外部資源進行各種針對性的營銷整合策劃，以實現企業(yè)的目標。在多年的教學實踐經驗中，筆者在教學中堅持以項目導向為基礎，通過項目引導學生進行營銷策劃，著力培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。

【關鍵詞】項目導向 市場營銷策劃課程 教學改革

一、傳統(tǒng)教學模式存在的問題

（一）教材內容重復，教學方法陳舊。目前營銷策劃教材多而雜，內容安排較多，不注重應用性。教學內容的選擇創(chuàng)新性差，多大數知識內容與多門市場營銷專業(yè)課程的內容重復。另外，教師教學方法單一陳舊，案例分析陳舊老套，分析理想化，缺泛與市場及企業(yè)聯系的實踐經驗，導致課堂教學的吸引力低。

（二）作業(yè)及考核形式單一。現在的教材，課后作業(yè)的形式多是簡答或是論述，或是案例分析題。簡答題只是在理論上對所學內容簡單的重復，論述題稍微更深層次一點，用所學的知識對案例進行分析，但是學生的分析一般都是比較簡單和淺顯，缺泛與企業(yè)實際營銷活動相結和的應用經驗和實踐。另外，期末的考核形式也是比較單一，即通過試卷的方式來考核學生。試卷的題型大概總結下來就是選擇題（單選和多選）、判斷題、簡答題、論述題，案例分析題等，這些題型從不同層次上來考查學生對所學知識的掌握情況。這種單一的考核方式比較固化和死板，學生的營銷策劃能力不能得到很好的培養(yǎng)和體現。

二、營銷策劃課程導入項目導向教學模式的必要性

項目導向型教學是德國職業(yè)教育在20世紀80年代推行的一種“行為引導式”的教學方式，這種以項目為導向引導的教學方式，是通過組織學生參加項目設計（包括模擬項目）、履行和管理，完全在項目實施過程中完成教學任務的過程，強調對學生綜合能力做全面培養(yǎng)的一種教學方式。項目導向教學方式，不僅會引導學生把所學的知識和營銷策劃實際問題結合起來，還會激發(fā)學生不斷地去探索新的知識和解決問題的方法，從而培養(yǎng)獨立探索、勇于開拓創(chuàng)新、不斷進取的能力。

三、營銷策劃課程項目導向教學模式實施過程

（一）營銷策劃團隊的組建及項目的選擇

1.以項目為導向的營銷策劃課程，首選要對學生進行分組，一般是以5-6人為一組，主要是考慮到營銷策劃需要不同性格和不同性別的同學發(fā)揮各自的特長，同時也需要更多的社會資源來供同學們利用。5-6人的組合，可以發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，同時能集思廣益，為項目的順利進行出謀劃策。

2.項目的選擇是根據課堂所講的模塊來選擇的。做教學計劃時，筆者一般把教學內容分模塊，然后在教學過程中按模塊來進行項目的選擇。不同的知識模塊，會讓學生進行不同的項目策劃。這樣的方法，不僅能讓學生接觸到不同的企業(yè)、不同的策劃，同時又促進學生主動去掌握項目策劃中所需要的理論知識，用理論知識再來對企業(yè)的項目進行有效的策劃。剛開始學策劃時，我們一般建議學生的項目都是小型的，先把小型的做好，學的策劃知識再多一些，就再慢慢再做中型的項目，然后才嘗試著做大型的項目策劃。

（二）項目策劃及實施

學生根據所學的理論知識模塊，自己小組選擇企業(yè)進行項目調研，然后根據調研結果寫出調研報告，再結合所學的知識來進行項目策劃。具體表現為：

1.提前調研。首先在講授理論模塊知識之前的兩周，就會提前通知學生所要講授的理論知識，然后讓他們提前作好調研，有時還需要進行問卷的填寫和回收，最后形成調研報告。例如，剛開始學習營銷策劃，我們建議學生盡量找學校周邊的這些小公司進行調研和策劃，因為這些公司規(guī)模小，學生比較熟悉，調研比較容易。這樣學生W習就變成主動的了。

2.帶著任務上課。然后學生會帶著相應的項目調研結果來上課，邊聽邊結合自己的項目進行思考。這樣的上課方式，學生的任務、目標都明確，就不會再覺得課堂枯燥泛味。

3.課后策劃。當上完一個理論知識模塊后，小組就進行一次項目的策劃，目的就是把所學的理論知識運用到實際的項目策劃中。在老師的指導下，小組成員會利用頭腦風爆法，去討論項目應該怎么策劃。這樣不僅培養(yǎng)他們的團隊合作意識且鍛煉他們創(chuàng)新能力。

4.項目考核。當策劃完成后，考核結果是交一份PPT，PPT要小組上臺演講，推銷其項目策劃方案，老師講評，其他小組聽后提問、打分。提出的問題要有建設性，如果有好的建議都要提出來。一個策劃項目我們規(guī)定是10分，然后取平均分。打分有相應的標準，即項目的完整性、創(chuàng)新性、時效性、靈活性、可行性等。通過這樣的方式，同學們不僅鞏固了理論知識，而且每個小組都分享自己的企業(yè)項目策劃，增加了同學們的知識面，拓寬了視野。

5.后續(xù)補充。小組的項目通過策劃演講后，根據老師的講評和其他小組提出的問題、建議，回去后就要及時改正和補充，以使項目更加完善。然后上交一份完整的打印文檔，以用留檔使用。

四、營銷策劃課程項目導向教學模式的實施效果

1.營銷策劃課程項目導向教學模式的改革，推動了本院營銷策劃課程的建設與發(fā)展，打破了以往作業(yè)單一重復的模式，把理論知識與社會企業(yè)實踐相結合，讓學生的作業(yè)以項目的形式展現出來，豐富了作業(yè)的形式。同時，期末考核形式不再是試卷的形式來考核，而是變成了寫營銷項目策劃書，主要考核學生對理論知識的運用和實踐，更加適應營銷專業(yè)對學生的知識技能要求。

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房地產營銷策劃在目前的房地產業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著廣告宣傳和營銷推廣的雙重作用，房地產的投資商在激烈的競爭中也意識到營銷的重要作用，開始密切關注著相應內容。房地產項目中的營銷策劃指投資商或者運營商在對營銷的概念進行整合的基礎上，從思想觀念、品牌設計、所處的地理位置、周圍的環(huán)境、房源的相應類型以及價格、包裝和推廣等等角度對房地產的開發(fā)項目進行合理的定位，并且找出房地產的目標市場，通過滿足消費者的需求意愿招攬短期和長期的顧客，提升企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來較大的經濟效益?？偟膩碚f，房地產的營銷策劃不是僅停留在促進銷售或是簡單的廣告效應層面上。相反，在進行營銷策劃過程中需要很多知識和程序，不僅要有緊跟時代需求的營銷理念的指導，還要各式各樣的營銷手段和方法。實際上是一個進行市場了解，并逐步的熟悉市場需求，根據這一需求來進行產品推廣的過程。

二、目前房地產的營銷策劃存在的主要問題

就國際市場來看，房地產產業(yè)在我國的發(fā)展起步相對較晚，市場經濟環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營銷策劃的理念應用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應的萌芽時期，各種策略還存在著一些相應的問題。這些問題的出現導致了營銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很大的程度上阻礙了房地產業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點:

1.不能充分的進行市場調研，調研結果與實際情況存在偏差

要進行營銷策劃不能只是憑空想象，要進行相應的市場調研，收集比較真實可靠的市場需求信息，并對其進行分析，進行企業(yè)的市場定位。市場調研主要有兩方面的任務，一方面要充分的了解產品要進入的市場需求，使企業(yè)在進入市場時有相應的針對性;另一方面是進行市場調研時要與相應的同行產業(yè)做出對比，分析對手目前的發(fā)展狀況，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現實狀況來看，房地產開發(fā)商對市場調研的認識程度不夠，有的甚至脫離相應的實際，調查方式缺乏變通，取樣或者是調查的數據針對性有所欠缺，調研結果與實際存在著一定的差距，不能夠真實的反應市場的總體要求。

2.營銷策劃中的廣告宣傳脫離實際

在房地產的營銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營銷策劃的重點所在。但是目前的房地產的營銷策劃中廣告的宣傳存在著很大的問題，主要是存在假、大、空的現象。在新的經濟發(fā)展形勢下，面臨著激烈的市場競爭，房地產開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應的廣告商一起進行廣告項目的策劃。當然不得不承認有些廣告的制作相當的有水準，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實成分有所減低，這些標新立異的廣告不能帶來真實可靠的說服力和信任度。

3.相應的營銷策劃的銷售管理模式管理不嚴謹

而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴謹，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績來評定銷售效果的好壞。在部分房地產的營銷策劃中營銷人員對自己的營銷對象進行虛假承諾，看似房地產開發(fā)商委屈自己的利益而把消費者的利益保護的天衣無縫，非常的周全，在消費者信賴了營銷人員的前提下進行了交易，但是卻發(fā)現事實卻遠非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

三、提高房地產的營銷策劃的具體做法

1.強化房地產的市場調研

在行業(yè)的營銷策劃中，通過市場調研來獲取信息是必不可少的一個環(huán)節(jié)，房地產的營銷策劃制定前，要加強對市場調研的力度，針對項目中的項目規(guī)模、相關特點以及消費對象進行整體上的調查，在得出調研的相關數據后進行分析和預測相應的營銷市場，為營銷策劃的進行提供最基本的輔工作。

2.找準目標市場，進行科學的市場定位

如今房地產行業(yè)已經進入微利時代，面對當前消費者的需求多樣化以及消費理念多層次化，開發(fā)商在進行行業(yè)發(fā)展是找準目標市場，進行市場的科學定位變的越來越重要。只有進行準確的市場定位，找對相應的市場主體，房地產的每一個地產項目才能夠更快、更穩(wěn)的進行市場交易，滿足市場需求，否則一切都是徒勞無功，還會落下“事倍功半”不利后果。

3.對營銷策劃人員進行培訓，增強相應的責任感

在營銷策劃中一定要進行員工培訓，讓員工具備一種高度的責任感?？梢宰寙T工不定期的參加學習和探討的學習交流會，在員工交流中采諸家之長，并吸取相對優(yōu)秀的營銷經驗。同時房地產的營銷策劃還要實時的關注新的營銷策劃的理念，在進行廣告宣傳的時候避免因為概念不清而進行的不切實際的過度的概念包裝。

四、結語

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關鍵詞：房地產；房地產營銷策劃；開發(fā)商

1、房地產營銷策劃的目的和意義

在我國房地產行業(yè)中很多經營理念跟不上其發(fā)展的速度，房地產企業(yè)要想在行業(yè)占有一席之地，關鍵在于它能提供客服所需要的產品，所以，房地產開發(fā)商必須要從根本上了解房地產市場，要根據市場的需求去有建設性的開發(fā)產品，從而獲取利潤并占領市場。房地產營銷策劃能夠保證企業(yè)決策的正確性，使項目盡量不偏離初始目標，并且能夠提高房地產開發(fā)項目的競爭力和創(chuàng)新管理能力。目前有許多開發(fā)商都不能開發(fā)出客戶所需求的產品，而房地產營銷策劃就是滿足市場需求和開發(fā)產品之前的中間環(huán)節(jié)，在策劃中可以包含有利于產品銷售方案，合適的銷售手段，客戶的需求情況等等。一個合適的營銷策劃對于房地產開發(fā)經營尤為重要。

1.1防止盲目投資，提高項目投資的準確性

雖然說房地產投資的收益是非常高的，但在房地產前景不明朗的情況下，其中存在的風險也是大的。然而有許多開發(fā)商只追求眼前的利益，而盲目投資，隨意的決策房地產項目的建設造成重大的損失。所以可以通過房地產營銷策劃分析，作出有利于投資方案的決策，列出不利投資的情況，從各方面去分析項目投資，這樣可以大大減少投資風險，避免開發(fā)商本能的做法，客觀的提供方案并作出對項目評價，從而提高項目投資的準確性。

1.2提高投資決策的合理性和全面性

房地產項目投資是一個非常復雜的過程，因為它受地域、材料、政策、價格等多方面的影響，所以房地產項目需要多方面的人才進行全方面的分析和調研。然而，在許多一般的房地產公司缺乏這樣的人才，所以對房地產項目分析過于表面，深度不足。如果通過專業(yè)的房地產策劃機構就可以詳細的全方面進行分析，避免了以上的問題。所以說營銷策劃可以提高投資決策的全面性和合理性。

1.3拓寬開發(fā)商的投資思路

隨著房地產項目的不斷發(fā)展和人民生活水準的不斷提升，我們的投資思路不能再局限于以前，我們要努力通過各種有效手段和方法，著重對房地產投資策劃的不斷創(chuàng)新使房地產充滿活力和吸引力，這樣才能快速占領市場，真正的知道人們需要的是什么，從而達到企業(yè)目標。

1.4提高資源利用率，降低投資成本

資源是一個企業(yè)生存和發(fā)展的根本，包括資金、技術、原材料、能源、信息以及時間等等。房地產策劃必須根據企業(yè)當前經營狀態(tài)和資源狀況合理有序的進行。企業(yè)對該項目注入資源的利用率，將對企業(yè)在項目上的效益產生重大影響，并且與最終的利潤率高低直接掛鉤。對企業(yè)影響非常大。所以如何將企業(yè)的有限資源利用好而換取更多的效益則是房地產策劃必須嚴謹考慮的重要因素。策劃方案必須以現實有效資源為根據，提供資源合理配置和使用的方案，從而減少資源的浪費和無效使用。也就變相的為項目增加了效益，提高了項目的收益率，增強了企業(yè)的市場競爭力。

2、房地產營銷策劃的作用

（1）企業(yè)的某個決策將直接影響到整個項目的效益。房地產營銷策劃則能給項目決策者提供正確的思維方式，排除決策者思維的片面性，是項目決策更加客觀有效，更加準確，從而避免整個項目在某些環(huán)節(jié)中運作出現較大偏差，間接的提高了項目的準確性和效率。

（2）房地產開發(fā)項目的各方面競爭能力決定了項目盈利與否和效益高低。房地產營銷策劃這在方面能很好發(fā)揮它的特長，在日趨激烈的競爭中，給項目提供穩(wěn)定的動力，增強項目在同等條件下的競爭力，為企業(yè)項目的銷售打好堅實的基礎。

（3）項目整體的正常有效地運作離不開科學的企業(yè)管理，項目管理。營銷策劃能增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力，能使企業(yè)管理更加系統(tǒng)化，全面化。從開發(fā)項目的各個問題入手，逐個解決項目管理問題。是項目運行更流暢有效。

（4）房地產項目資源的整合是投資項目著重考慮的要素。房地產營銷策劃能將各種資源如觀念、社會、人力等等融會貫通，理清其中關系，逐個分解它們的功能所在。使之形成項目優(yōu)勢。

3、房地產營銷策劃的誤區(qū)

隨著時代的進步，房地產行業(yè)發(fā)展也越來越迅速，其市場競爭也愈發(fā)激烈，相應地，房地產行業(yè)的營銷策劃越來越受到廣泛人的關注，業(yè)界大量的人才都對其有深入的研究，盡管它從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但里面仍有許多值得考慮和深思的地方。正確有效的營銷策劃不僅可以降低投資成本，還可以最大可能的避免營銷風險。在當今房地產市場競爭中，營銷策劃之間的較量很有可能就決定公司能否在競爭上占領優(yōu)勢。我們必須反對盲目迷信的策劃，要采用一切有效的辦法避免營銷走向誤區(qū)。

誤區(qū)一：過度夸大營銷策劃的作用

近年來，由于沒有專業(yè)的房地產營銷指導，許多人對于營銷都一知半解，使得大家都過度的相信營銷策劃的作用。策劃人為自己的樓盤精心包裝，這是可以理解的，但是如果夸大事實，無中生有，過度迷信營銷策劃，這樣反而會誤入歧途。營銷策劃只是房地產資源配置的無形資產，并不是全部資產，雖然營銷策劃越來越受關注和歡迎，但如果客觀的認為營銷策劃能包治百病，解決所有問題，達到所有目的，這不得不說這是一個誤區(qū)。

誤區(qū)二：忽視營銷策劃的作用

過度夸大對房地產項目進行營銷策劃的作用，是一個誤區(qū)，但也不得完全拋開營銷策劃。它能給企業(yè)策劃者提供準確的思維，避免整個項目在某些環(huán)節(jié)出現很大的偏差，可以提高項目的準確性和效率。恰當的營銷策劃不僅能夠降低成本，還可以有效的避免營銷風險。所以我們既要避免過度迷信營銷策劃的作用，又要走出“忽視營銷策劃的作用”這個誤區(qū)。

誤區(qū)三：對產品理解淺薄

房地產項目產品與普通的產品是不同的，因為在房地產中每一個產品都是不同的，沒有兩個是完全一樣的。在消費者眼中，對于樓層，面積，景觀，地理位置都有一定的的差異性，任何兩個產品的價值都是絕對不一樣的。然而，開發(fā)商并沒有太過注重這方面，只是粗略的根據對方型分分類，然后再根據總均價加點系數來做最后的定價。我們應該根據消費者的需求和差異來分類，而不是根據房型的不同，定價也不能用簡單的加權平均，而可以用類別加權平均的方法。

4、房地產營銷策劃的未來趨勢

因為房地產的投資巨大、周期較短、有貨幣功能、可以升值、可以閉口銷售、品質幾乎無法再提高、入市價格較低、樓盤多、競爭激烈等等，因此它與一般商品不同。在越來越激烈的房地產市場中，更多的企業(yè)開始意識到營銷策劃的重要性，并且在營銷策劃上推陳出新是企業(yè)獲得成功的必要手段?？傮w而言，房地產營銷策劃在以下幾個方面有所變化：看重效益和品牌的觀念，策劃組織方向轉變，策劃理論轉變，策劃信息轉變等等。

結束語

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中小蘇打水企業(yè)在金融危機中的成功營銷對策

可以說這次全球性的金融危機在食品行業(yè)里對中小食品企業(yè)影響最為嚴重。消費者購買力的下降直接導致一些中小食品企業(yè)產品銷售的縮水，進一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤、資金、人才等方面一系列的危機。然而對于多數中小食品企業(yè)來說，金融危機會伴隨著市場風險，但同時給中小食品企業(yè)帶來更多的可能是危機兩字中的機會。金融危機會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業(yè)。對于更多的中小食品企業(yè)來說是危機中和危機后蘊藏的市場機會。

北京精準企劃作為中國最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場調研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經驗，我們認為在金融危機中的中小食品企業(yè)有以下十項營銷對策，可使自己在在金融危機中處在有利的位置，并在金融危機中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機會。

營銷對策一：重新做專業(yè)的市場調研

絕大多數中小食品企業(yè)在產品進入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場調研。很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產品的消費需求。這種非科學的主觀市場走訪往往會是產品進入市場后，產品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經常出現產品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機中應該回過頭來做專業(yè)的消費者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細市場調研，真正了解產品的潛在消費需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調研的基礎上重新規(guī)劃自己的產品品牌策略和市場策略，使企業(yè)產品品牌和產品銷售狀況在金融危機的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準

在與北京精準企劃接觸過的多數中小食品企業(yè)中，從他們產品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產品的品牌定位，也就是說這些企業(yè)的產品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產品品牌有定位但遠不夠精準。比如我們最近接觸到山東一家生產白酒的中小食品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢，但產品沒有清晰的品牌定位。如果該企業(yè)將產品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進，產品銷量應該會有比較大的增長。中小食品企業(yè)沒有精準的產品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區(qū)域性強勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準單一人目標群說話

我們看過數不清的中小食品企業(yè)的產品，多數情況都是看不出該產品是賣給誰的。也就是說該產品是大眾化的中性產品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結果是從年輕人到老年人大家都不認為該產品是適合自己需求的產品。

中小食品企業(yè)做產品之前一定要對市場進行細分，一種產品或一類產品只能對準單一的目標消費群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產品，這是專門為你量身定做的產品。只有這類產品才可能被同一類別的消費者接受，成為這個單一目標市場的強勢品牌。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產品是不是只對準單一人目標群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業(yè)產品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費者記住，不僅沒有反映產品的核心利益點，而且顯得太不專業(yè)。這樣的產品廣告口號不僅不能促進產品的銷售，反而會影響產品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實就是產品核心賣點的生動化。中小食品企業(yè)只有先找出產品的核心利益點和核心傳播概念，在這個基礎上才能提煉出能讓消費者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產品包裝

我們都知道包裝是產品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發(fā)消費者的購買欲望。經常會聽到中小食品企業(yè)的老板說，我們的產品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當我們問到這些產品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準企劃認為中小食品企業(yè)不管你的產品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產品包裝從設計到材質都能達到同類產品的最好，你的產品單品利潤是低了一點，但量做大了產品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產品宣傳費用，結果會是食品企業(yè)與消費者的雙贏。當然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據不同的產品來界定。如果你的產品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設計和60元一瓶白酒的材質制作，結果會是產品包裝的成本增加的并不多，但產品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價格區(qū)間覆蓋所有消費需求

價格區(qū)間覆蓋所有消費需求指的是中小食品企業(yè)同類產品不要只推出1-2款產品，應該使用不同容量包裝的產品分別針對不同價格需求的消費群體，同時滿足該類產品同一細分市場不同消費者的需求。這樣做的目的可以使同一類產品能夠在這個細分市場占據更大的市場份額。

如果你的產品線太單一，不妨按照這種方式適當做一些產品線的延伸，應該會取得更好的銷售業(yè)績。

營銷對策七：跳出現有的銷售區(qū)域

北京精準企劃經常會接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們說產品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準企劃能幫忙做一下專業(yè)的營銷策劃。當我們問到該企業(yè)產品銷售的區(qū)域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業(yè)除了重新進行品牌和市場規(guī)劃外，還可以考慮通過等方式跳出現有的產品銷售區(qū)域，同時運做周邊和其他區(qū)域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運做其他區(qū)域市場同樣需要相應的營銷策略指導。

營銷對策八：制作有感召力的產品招商書

多數中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產品招商書。在這種全球性金融危機的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場推廣需要做的更專業(yè)一些。制作有感召力的產品招商書是產品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產品招商書主要包括市場調研數據、產品品牌的定位、目標消費人群、產品的核心賣點、廣告口號、產品市場規(guī)模和前景、該產品的條件、企業(yè)的市場支持以及對商的管理等內容。制作有感召力的產品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數中小食品企業(yè)都沒有足夠的費用做電視廣告和運做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績，也很難做強品牌。這時中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)小賣店、學校周邊的小食品店以及其他產品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產品不間斷的促銷活動結合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強勢品牌，根據消費者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進步

中小食品企業(yè)在營銷方面基本都是弱項，現狀往往是企業(yè)的老板或營銷人員感覺產品的包裝不行就簡單地修改產品包裝，感覺口味不好就馬上調整產品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結果把消費者搞糊涂了，產品銷量還是上不去。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進步。北京精準企劃建議不妨引進外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營銷策劃公司進行長遠的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結果應該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經濟效益上是最大的贏家，而且產品品牌價值也會得到長足發(fā)展。請專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏。

結束語：我們對精準企劃的理解

精準企劃就是通過對食品消費需求的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。

經過二十三年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經在中國食品營銷領域開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準的營銷策劃服務；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用50-200倍的經濟效益。北京精準企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯合企劃有限公司網站查閱。

篇6

通過本階段的實訓,培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力. 主要培養(yǎng)以下能力:

1.培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問題,科學決策的能力;

5.培養(yǎng)分析組織結構,協(xié)調職權關系,制定組織規(guī)范的能力; 6.培養(yǎng)樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調關系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對工作有效控制的能力;

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.

二實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組 4 5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。

5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

三實訓時間

本學期9到18周

四實訓地點

商學院營銷實驗室

五實訓項目總數

在9周實訓中，我們共完成3項大任務

六實訓內容

實訓一：

以利用依云的品牌為它設計新的產品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用

1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。

實訓二：

為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的后頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告

3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇

4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業(yè)給經銷商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協(xié)作，給這次實訓完美的劃上了句號。

七實訓心得

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.

其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實訓中，讓我們明白 創(chuàng)新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現細節(jié)并進行相應的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

篇7

中小水果罐頭企業(yè)在金融危機中的成功營銷對策

可以說這次全球性的金融危機在食品行業(yè)里對中小食品企業(yè)影響最為嚴重。消費者購買力的下降直接導致一些中小食品企業(yè)產品銷售的縮水，進一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤、資金、人才等方面一系列的危機。然而對于多數中小食品企業(yè)來說，金融危機會伴隨著市場風險，但同時給中小食品企業(yè)帶來更多的可能是危機兩字中的機會。金融危機會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業(yè)。對于更多的中小食品企業(yè)來說是危機中和危機后蘊藏的市場機會。

北京精準企劃作為中國最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場調研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經驗，我們認為在金融危機中的中小食品企業(yè)有以下十項營銷對策，可使自己在在金融危機中處在有利的位置，并在金融危機中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機會。

營銷對策一：重新做專業(yè)的市場調研

絕大多數中小食品企業(yè)在產品進入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場調研。很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產品的消費需求。這種非科學的主觀市場走訪往往會是產品進入市場后，產品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經常出現產品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機中應該回過頭來做專業(yè)的消費者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細市場調研，真正了解產品的潛在消費需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調研的基礎上重新規(guī)劃自己的產品品牌策略和市場策略，使企業(yè)產品品牌和產品銷售狀況在金融危機的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準

在與北京精準企劃接觸過的多數中小食品企業(yè)中，從他們產品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產品的品牌定位，也就是說這些企業(yè)的產品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產品品牌有定位但遠不夠精準。比如我們最近接觸到山東一家生產白酒的中小食品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢，但產品沒有清晰的品牌定位。如果該企業(yè)將產品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進，產品銷量應該會有比較大的增長。中小食品企業(yè)沒有精準的產品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區(qū)域性強勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準單一人目標群說話

我們看過數不清的中小食品企業(yè)的產品，多數情況都是看不出該產品是賣給誰的。也就是說該產品是大眾化的中性產品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結果是從年輕人到老年人大家都不認為該產品是適合自己需求的產品。

中小食品企業(yè)做產品之前一定要對市場進行細分，一種產品或一類產品只能對準單一的目標消費群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產品，這是專門為你量身定做的產品。只有這類產品才可能被同一類別的消費者接受，成為這個單一目標市場的強勢品牌。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產品是不是只對準單一人目標群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業(yè)產品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費者記住，不僅沒有反映產品的核心利益點，而且顯得太不專業(yè)。這樣的產品廣告口號不僅不能促進產品的銷售，反而會影響產品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實就是產品核心賣點的生動化。中小食品企業(yè)只有先找出產品的核心利益點和核心傳播概念，在這個基礎上才能提煉出能讓消費者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產品包裝

我們都知道包裝是產品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發(fā)消費者的購買欲望。經常會聽到中小食品企業(yè)的老板說，我們的產品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當我們問到這些產品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準企劃認為中小食品企業(yè)不管你的產品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產品包裝從設計到材質都能達到同類產品的最好，你的產品單品利潤是低了一點，但量做大了產品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產品宣傳費用，結果會是食品企業(yè)與消費者的雙贏。當然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據不同的產品來界定。如果你的產品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設計和60元一瓶白酒的材質制作，結果會是產品包裝的成本增加的并不多，但產品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價格區(qū)間覆蓋所有消費需求

價格區(qū)間覆蓋所有消費需求指的是中小食品企業(yè)同類產品不要只推出1-2款產品，應該使用不同容量包裝的產品分別針對不同價格需求的消費群體，同時滿足該類產品同一細分市場不同消費者的需求。這樣做的目的可以使同一類產品能夠在這個細分市場占據更大的市場份額。

如果你的產品線太單一，不妨按照這種方式適當做一些產品線的延伸，應該會取得更好的銷售業(yè)績。

營銷對策七：跳出現有的銷售區(qū)域

北京精準企劃經常會接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們說產品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準企劃能幫忙做一下專業(yè)的營銷策劃。當我們問到該企業(yè)產品銷售的區(qū)域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業(yè)除了重新進行品牌和市場規(guī)劃外，還可以考慮通過等方式跳出現有的產品銷售區(qū)域，同時運做周邊和其他區(qū)域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運做其他區(qū)域市場同樣需要相應的營銷策略指導。

營銷對策八：制作有感召力的產品招商書

多數中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產品招商書。在這種全球性金融危機的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場推廣需要做的更專業(yè)一些。制作有感召力的產品招商書是產品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產品招商書主要包括市場調研數據、產品品牌的定位、目標消費人群、產品的核心賣點、廣告口號、產品市場規(guī)模和前景、該產品的條件、企業(yè)的市場支持以及對商的管理等內容。制作有感召力的產品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數中小食品企業(yè)都沒有足夠的費用做電視廣告和運做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績，也很難做強品牌。這時中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)小賣店、學校周邊的小食品店以及其他產品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產品不間斷的促銷活動結合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強勢品牌，根據消費者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進步

中小食品企業(yè)在營銷方面基本都是弱項，現狀往往是企業(yè)的老板或營銷人員感覺產品的包裝不行就簡單地修改產品包裝，感覺口味不好就馬上調整產品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結果把消費者搞糊涂了，產品銷量還是上不去。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進步。北京精準企劃建議不妨引進外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營銷策劃公司進行長遠的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結果應該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經濟效益上是最大的贏家，而且產品品牌價值也會得到長足發(fā)展。請專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏。

結束語：我們對精準企劃的理解

篇8

[關鍵詞] 1，25-（OH）2-D3；巨噬細胞趨化抑制因子；核轉錄因子κB/P65；腎小管間質炎癥反應

[中圖分類號] R692.3 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2014）09（b）-0008-05

Effects of 1，25-dihydroxyvitamin D3 on the expression of macrophage chemotaxis inhibitory factor and nuclear factor-κB/P65 of tubulointerstitial cells in unilateral ureteral ligation operation model rats

LONG Yan-jun1 YANG Xiao-cui2 YANG Xia1 DA Jing-jing1 YUAN Jing1 TIAN Mao-lu1 ZHA Yan1

1.Department of Nephrology，People′s Hospital of Guizhou Province，Guiyang 550002，China；2.The Fourth People′s Hospital of Zunyi City in Guizhou Province，Zunyi 563000，China

[Abstract] Objective To investigate the expression of macrophage migration inhibitory factor（MIF）and nuclear factor-κB/P65（NF-κB/P65）in the kidneys of unilateral ureteral obstruction（UUO）model rats and the effect of 1，25-dihydroxyvitamin D3 on the xpression. Methods Thirty healthymale SD rats were randomly divided into 3 groups：sham operation group（n=10），model group（n=10）and VD group[n=10，UUO rats treated with 6 ng/（100 g?d） 1，25-dihydroxyvitamin D3].The rats in sham group and model group were treated with equal normal saline by lavage for 8 weeks.Serum creatinine，histopatho1ogical change，renal tubulointerstitial macrophage marker antigen（ED-1），NF-κB/P65 and MIF in rats at 8 weeks was measured by immunohistochemistry respectively. Results Serum creatinine，renal interstitial area/statistical field area，the expression of MIF，the amount of NF-κB/P65 nuclear positive cell and ED-1 positive cell in model group was significantly increased compared with that in sham group respectively（P

[Key words] 1，25-dihydroxyvitamin D3；Macrophage chemotaxis inhibitory factor；Nuclear factor-κB/P65；Renal tubulointerstitial inflammation

慢性腎臟?。╟hronic kidney disease，CKD）正成為一個全球范圍內的公共衛(wèi)生問題[1]。腎小管間質炎癥可促進CKD患者腎臟纖維化的進程，導致終末期腎衰竭。巨噬細胞移動抑制因子（MIF）是一種強有力的炎癥前細胞因子[2]，可引起核轉錄因子-κB（NF-κB）的活化。在鼠的抗腎小球基底膜腎炎、系膜增生性腎炎、MRL/lpr狼瘡性腎炎等均發(fā)現MIF表達增加[3]，與腎臟組織學損害（間質纖維化等）、蛋白尿程度及腎功能衰退密切相關[4-5]。本研究在單側輸尿管梗阻（unilateral ureteral obstruction，UUO）大鼠模型中觀察腎小管間質炎癥反應和腎小管間質細胞MIF、NF-κB的表達情況及給予1，25-（OH）2-D3干預后MIF、NF-κB在腎小管間質細胞中表達的變化，探討1，25-（OH）2-D3是否通過MIF影響NF-κB活性來改善腎小管間質的炎癥反應，為腎纖維化藥物治療提供更廣泛的循證醫(yī)學依據。

1 材料與方法

1.1 動物及分組

6周左右雄性SD大鼠30只，體重170～220 g，許可合格證號scxk（渝）2007-0005，由重慶試驗動物中心提供。按隨機數字表法分為假手術組（n=10）、模型組（n=10，行單側輸尿管結扎手術）和1，25-（OH）2-D3干預組（VD組）（n=10，行單側輸尿管結扎手術加1，25-（OH）2-D3 6 ng/（100 g?d）入飲水中灌胃8周）。假手術組和模型組予等量生理鹽水灌胃。

1.2 動物處理

在UUO術后8周麻醉大鼠從頸總動脈采血，4℃、3000 r/min離心15 min分離血清，用于測定血肌酐。脫髓處死所有大鼠，剖取左側腎臟，剝離包膜，部分腎組織10%中性甲醛溶液固定，行組織病理學、免疫組織化學檢測，部分腎組織存放于-80℃，行Real-time PCR和Western blot檢測。

1.3 組織病理學檢測

石蠟切片行常規(guī)HE、PAS和Masson染色，光鏡下雙盲法觀察腎小管間質的變化情況。每只大鼠選取3張切片，每張切片隨機選取10個腎小管間質視野（避開腎小球和大血管），腎間質面積測量在200倍光鏡下，每個視野分別測量腎間質面積與統(tǒng)計場面積的比值。采用顯微圖像分析系統(tǒng)（Olympus C3040.ADU）對各組染色結果進行積分吸光度（A）測定，每張切片隨機選取10個高倍視野（200倍），每個視野代表0.13 mm2的區(qū)域面積，計算其A值，取平均值。

1.4 免疫組織化學檢測

切片脫蠟復水；抗原修復采用微波熱修復，室溫冷卻；經3%雙氧水封閉內源性酶；正常羊血清封閉15～20 min；加入一抗ED-1（Santa Cruz）1∶50、NF-κB/P65（Cell Signaling Technology）1∶400、MIF（Santa Cruz）1∶50，4℃孵育過夜；滴加HRP Polymer（酶標二抗），在室溫下孵育30 min；DAB顯色，蘇木素復染，脫水，透明。實驗同時以磷酸鹽緩沖液代替一抗作陰性對照。

1.5 統(tǒng)計學處理

采用SPSS 18.0統(tǒng)計軟件對數據進行分析和處理，計量資料以x±s表示，采用單因素方差分析或q檢驗，以P

2 結果

2.1 3組大鼠血肌酐及腎間質面積/統(tǒng)計場面積的比較

術后8周，模型組的血肌酐及腎間質面積/統(tǒng)計場面積明顯高于假手術組及VD組（P

表1 3組大鼠血肌酐及腎間質面積/統(tǒng)計場面積的比較（x±s，n=10）

與假手術組比較，*P

2.2 3組大鼠腎組織病理檢查結果

假手術組腎小管間質形態(tài)正常；模型組可見腎小管管腔增大，小管上皮細胞空泡狀變性、萎縮、脫落，腎間質結構紊亂、炎癥細胞浸潤及纖維化；VD組腎小管間質病變較模型組明顯改善（圖1）。

2.3 3組大鼠腎小管間質ED-1的表達情況

免疫組化顯示假手術組ED-1表達極少；與假手術組比較，模型組ED-1表達明顯升高（P

圖2 3組大鼠腎小管間質ED-1的表達情況（×200）

A.假手術組；B.模型組；C.VD組；與假手術組比較，*P

2.4 3組大鼠腎小管間質MIF的表達情況

免疫組化顯示假手術組MIF表達極少；與假手術組比較，模型組MIF明顯升高（P

2.5 3組大鼠腎小管間質NF-κB/P65的表達情況

免疫組化顯示假手術組NF-κB/P65在腎小管上皮細胞中主要表達于細胞質，未見明顯核陽性細胞；模型組腎小管NF-κB/P65核陽性細胞較假手術組明顯升高（P

3 討論

腎臟纖維化，尤其是腎小管間質纖維化，幾乎是所有CKD的最終結果[6]。腎小管間質炎癥是腎小管間質纖維化的重用病理生理機制之一。MIF是免疫和炎癥反應中的關鍵成分[2]，是一種含有115個氨基酸的蛋白質，相對分子質量約為12.5 kD[7]。MIF的活化狀態(tài)是由含2個反向平行α螺旋和6個β片層的三個單體組成的同源三聚體，形成一末端開放的中空結構。MIF主要由巨噬細胞產生，其他細胞如淋巴細胞、樹突狀細胞、中性粒細胞、內皮細胞、平滑肌細胞、上皮細胞、成纖維細胞、心肌細胞、神經細胞、生殖組織、脂肪細胞和激素分泌細胞也可表達MIF[8]。MIF主要通過抑制巨噬細胞游走移動，促進巨噬細胞在炎癥局部的聚集、增生及分泌多種細胞因子如白介素-1（IL-1）、腫瘤壞死因子-α（TNF-α）等發(fā)揮其增強炎癥反應程度的生物學效應。在正常人、大鼠的腎組織中，MIF主要在腎小球臟層和壁層上皮細胞表達，在腎小管上皮細胞弱表達[9]。在人類各種原發(fā)和繼發(fā)腎小球疾病中，腎臟MIF表達均增加[3]。有研究發(fā)現，在系統(tǒng)性紅斑狼瘡小鼠模型中給予MIF拮抗劑處理可改善腎臟的功能及組織學指標[10]。本研究發(fā)現，UUO大鼠腎小管間質ED-1陽性細胞明顯升高，MIF的表達明顯增加，結果提示MIF可能參與UUO大鼠腎小管間質的炎癥反應，與既往在進展性腎炎模型大鼠上的相關研究一致[11]。

NF-κB屬于NF-κB/Rel家族，由NF-κB1（p50/p105）、NF-κB2（p52/p100）、RelA（p65）、RelB及c-Rel五個成員組成，是調控諸多基因的重要轉錄因子，參與炎癥反應、免疫應答、細胞增生及轉化和凋亡等重要的生理病理過程[12-13]。許多與腎臟損傷相關的刺激（如高糖、蛋白尿、糖基化終產物等）均可引起NF-κB的活化[14-15]，其中起主要作用的是NF-κB1/P65異源二聚體。有研究發(fā)現，MIF可以通過作用于一種轉錄因子ETS家族成員PU1來上調TCL-R4的表達，引起NF-κB過度激活，導致炎癥反應的級聯放大效應[16-17]。另有研究發(fā)現，MIF在IgA大鼠腎損傷中的作用機制可能與活化NF-κB/P65有關[18]。本研究發(fā)現，在正常大鼠腎小管間質中NF-κB/P65核陽性細胞極少，而在UUO大鼠腎小管間質的NF-κB/P65核陽性細胞明顯增加，結果提示在UUO大鼠中，MIF可能通過誘導NF-κB/P65活化，參與腎小管間質炎癥反應。

研究發(fā)現，1，25-（OH）2-D3通過減輕梗阻性腎病模型中腎小球硬化的損傷而發(fā)揮抗腎臟纖維化的作用[19]，已被證實可以延緩腎小球硬化及腎間質纖維化的進展[20]，但具體機制尚不明確。本研究發(fā)現，在UUO大鼠腎臟，MIF表達明顯升高（P

本研究結果證實，應用1，25-（OH）2-D3干預可減輕UUO大鼠腎小管間質的炎癥反應，緩解腎小管間質纖維化。1，25-（OH）2-D3可能通過抑制MIF在腎小管間質的表達，減少NF-κB/P65的活化，改善炎癥反應，減輕腎臟損傷。

[參考文獻]

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篇9

微信營銷策劃書(一)

許多行業(yè)都已經有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經驗。

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學知識，這一點也很重要。

三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用。

四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

微信營銷策劃書(二)

自**年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式查看附近的人

產品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊查看附近的人后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果查看附近的人使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的黃金廣告位。

2、品牌活動式漂流瓶

產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的漂流瓶數量大增，普通用戶撈到的頻率也會增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式掃一掃

產品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

篇10

    商業(yè)的基本前提條件是信息不對稱,營銷的本質邏輯是不講事實!所以,如果你靠把自己的商品的真實性完全展示出來讓消費者相信你,很顯然不太明智,起碼不是營銷最高明的境界!營銷模式也是一樣,如果你依靠簡單的乃至單一的營銷模式在市場上獲得暫時成功,很顯然不值得高興,因為凡是單一的,凡是簡單的東西都很快讓人山寨掉,由于商業(yè)的本質是逐利,你只要簡單和單一手段,那么競品模仿你的成本和承擔的風險就很低,而模仿戰(zhàn)略恰恰是大部分中國創(chuàng)業(yè)者最喜歡的!打不過你纏死你,只要糾纏你的成本他認為低的和風險可以承受!所以,簡單的模式最脆弱,什么模式才強大?那就是簡單模式的對立面—復合運作模式!

    什么叫復合營銷模式?首先肯定的是復合不是延伸,復合也不是多元化!復合營銷模式是一種整合,就是整合整個營銷鏈條為企業(yè)或者說為品牌在市場上強大到競品跟不了,模仿不成,只有讓競品懼怕你才能甩開對手使自己在同類競品中一躍而出,你才可以站在同類的山頂一覽眾山小的傲視群雄!現在以首類營銷策劃機構近兩年來服務的手機工廠店的模式為例做案例透析一下復合模式的強大和單一模式的脆弱!

    首先聲明:尼采手機不是首類營銷服務的,但是為了服務好酷風手機客戶,筆者也的確花了點精力在手機這個項目上,現在已經是從原來對手機一點沒愛好研究變成了半個手機工廠店策劃專家!

    細數手機工廠店市場,從尼采每臺賺10元的成功模式開始到現在,起碼有50家以上模仿尼采手機的工廠店模式在全國吶喊招商,但為什么都沒有一個能夠和尼采拉近距離?也許很多人會說:是因為尼采先做,搶先占領了消費者的心智,這個答案絕對正確,沒有問題!但是所謂外行看熱鬧,內行看門道,據筆者研究手機工廠店的市場來看,尼采能夠一直和任何對手拉開距離的最根本原因是:手機產業(yè)鏈條整合,從采購到生產,從配送到售后,從開店到推廣策劃,每個環(huán)節(jié)都能夠掌控整合,讓尼采變得強大,強大到沒有一個手機工廠店的品牌能夠模仿它的。假如尼采當時成功了之后不進行整個產業(yè)鏈掌控和整合,只是純招商發(fā)貨給商做個甩手掌柜,能夠有三年3000個店的規(guī)模嗎?答案很顯然是否定的!筆者現在服務的酷風手機的前身是睿鳳手機,在尼采成功之后,睿鳳就是迅速跟進只做招商,需然也賺了點錢,但后面發(fā)展乏力的疲態(tài)很快就顯現出來了,現在項目已經被逼停止,而蹊蹺的是,筆者現在服務的酷風恰恰就是睿鳳手機的前股東,在半年的時間發(fā)展了近60個店,也算是成功運作的手機項目了!但是從發(fā)展的勢頭上看,要具備大很大的影響力是目前的酷風手機達不到的,因為現在的手機市場已經和3年前不一樣了,尼采在面對智能機面前的突破之路也很艱難,現在大品牌手機都把1000元以下智能手機做為戰(zhàn)略搶占的目標,尼采很顯然不具備優(yōu)勢做智能手機,同時尼采在消費者心中已經是398元—498元的低端山寨手機人群的品牌認知,想要改變這個形象,比登天還難!復合才能強大,尼采很顯然已經讓所有工廠店的手機品牌商眼紅,只純粹招商的手機工廠店品牌商看似投入少,項目運作簡單,收款發(fā)貨,穩(wěn)賺差價,但是因為太簡單而很容易讓同類復制模仿,最后只有拼招商的低價,前景堪憂!我們要向復合的營銷模式致敬,因為強大是復合出來的,簡單的營銷模式絕對不強大!