導(dǎo)語：如何才能寫好一篇簡單的營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

政策，是營銷領(lǐng)域最模糊的一個理論。每個公司都有自己的營銷政策，每個營銷人員都在執(zhí)行著營銷政策，同時幾乎每個營銷人員，都在抱怨著自己執(zhí)行的營銷政策。營銷政策就是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的綱領(lǐng)，任何企業(yè)都會高度重視，營銷政策的有效性，既要求快速正確決策，徹底貫徹執(zhí)行；又要求適度保密運(yùn)做，差異靈活調(diào)整，其本身的運(yùn)做就有些摸棱兩可。再加上關(guān)于營銷政策，還沒有一套完整的理論可供參考，模糊成了營銷政策理論突破的難點(diǎn)。所以要突破這個理論，關(guān)鍵就是思路的清晰。

營銷政策，首先是一種企業(yè)行為，是企業(yè)意志的體現(xiàn)。它表征：企業(yè)想干什么，怎么干，不想干什么，為什么不想干。同時營銷政策也是一種過程，這種過程表現(xiàn)在，營銷政策是企業(yè)為達(dá)到某一既定目標(biāo)而采取的一系列可操作性的活動。因而它是動態(tài)的，與企業(yè)當(dāng)前的利益相關(guān)，更于企業(yè)將來的利益相關(guān)。每一個營銷政策，表面看起來毫不相干，渠道管理有渠道的政策，產(chǎn)品管理有產(chǎn)品的政策，價(jià)格管理有價(jià)格的政策，但實(shí)際上每個政策都因?yàn)槠髽I(yè)利益而環(huán)環(huán)相扣。準(zhǔn)確的講，政策絕對不是一個簡單的解決問題的制度，營銷政策是企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)營銷策略結(jié)合的成果。

營銷政策之所以倍受抱怨，是因?yàn)闋I銷政策本身就是一種權(quán)威性的營銷價(jià)值分配方案，對某一具體政策而言，它決定了政策范圍內(nèi)的利益分配。正因?yàn)橛|動了利益，所以就惹來了非議。同時政策又是有關(guān)成員之間的一種默契，它要求所有成員，在給定的環(huán)境下能把握其他成員的行為準(zhǔn)則。政策是營銷利益分配與營銷管理準(zhǔn)則相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)物。營銷管理與利益分配不能相互協(xié)調(diào)，不是利益分配失調(diào)，就是營銷管理失控。所以，企業(yè)營銷政策的有效運(yùn)做，既要強(qiáng)調(diào)策略靈活現(xiàn)實(shí)，又要兼顧戰(zhàn)略選擇；既要強(qiáng)調(diào)管理有效可控，又要兼顧利益合理分配。整個營銷政策的運(yùn)做，其實(shí)只有一個核心原則：有特殊才有政策！你不清楚的分析到底自己的營銷特殊在哪里，所有的營銷政策都形同虛設(shè)。營銷差異化，差異化營銷，我們說了很多年，分析過很多案例，創(chuàng)建了無數(shù)理論，但就是沒有最終落實(shí)到政策，所以企業(yè)營銷的差異化大多都只停留在口頭上和文件里。營銷政策的差異化運(yùn)做，才是整個差異化營銷和營銷差異化的核心。為什么產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，幾乎整個營銷的領(lǐng)域都凸顯同質(zhì)化，一切的根源就在于營銷政策的同質(zhì)化。

所有企業(yè)的成功從營銷開始，所有成功的營銷由政策的差異化開始：寶潔只重用自己培養(yǎng)的經(jīng)理人，摩托羅拉辭職的人90天內(nèi)回到公司以前的工齡照算，華為營銷人員沒有提成，肯德基用“特別顧客”監(jiān)督分店；通用公司堅(jiān)持全員決策杜絕官僚；戴爾有一支特種部隊(duì)從一個市場到另一個市場開拓業(yè)務(wù)；IBM的每個員工都有一個自己的業(yè)務(wù)承諾計(jì)劃；在微軟進(jìn)入一個新市場的時候主要通過公司內(nèi)部員工推薦方式招聘；所有成功的案例都在證明，只有特殊的政策，才能成就差異化的營銷。但我們看到的更多的是盲目的同質(zhì)化：都說合適的人才是企業(yè)的最關(guān)鍵資源，但幾乎每個企業(yè)的營銷人員招聘；培訓(xùn)和提升都是一個模式；都說激勵是營銷人員管理的核心，但幾乎所有企業(yè)的營銷人員薪酬管理都是一個套路：底薪+提成。

篇2

【摘要】本文主要研究營銷策劃課程基于項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)改革，并在課堂教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐，探索出一條適合市場營銷策劃課程教學(xué)的改革之路。市場營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，全面分析企業(yè)面臨的環(huán)境，利用企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行各種針對性的營銷整合策劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。在多年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，筆者在教學(xué)中堅(jiān)持以項(xiàng)目導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，通過項(xiàng)目引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營銷策劃，著力培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目導(dǎo)向 市場營銷策劃課程 教學(xué)改革

一、傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問題

（一）教材內(nèi)容重復(fù)，教學(xué)方法陳舊。目前營銷策劃教材多而雜，內(nèi)容安排較多，不注重應(yīng)用性。教學(xué)內(nèi)容的選擇創(chuàng)新性差，多大數(shù)知識內(nèi)容與多門市場營銷專業(yè)課程的內(nèi)容重復(fù)。另外，教師教學(xué)方法單一陳舊，案例分析陳舊老套，分析理想化，缺泛與市場及企業(yè)聯(lián)系的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致課堂教學(xué)的吸引力低。

（二）作業(yè)及考核形式單一?，F(xiàn)在的教材，課后作業(yè)的形式多是簡答或是論述，或是案例分析題。簡答題只是在理論上對所學(xué)內(nèi)容簡單的重復(fù)，論述題稍微更深層次一點(diǎn)，用所學(xué)的知識對案例進(jìn)行分析，但是學(xué)生的分析一般都是比較簡單和淺顯，缺泛與企業(yè)實(shí)際營銷活動相結(jié)和的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。另外，期末的考核形式也是比較單一，即通過試卷的方式來考核學(xué)生。試卷的題型大概總結(jié)下來就是選擇題（單選和多選）、判斷題、簡答題、論述題，案例分析題等，這些題型從不同層次上來考查學(xué)生對所學(xué)知識的掌握情況。這種單一的考核方式比較固化和死板，學(xué)生的營銷策劃能力不能得到很好的培養(yǎng)和體現(xiàn)。

二、營銷策劃課程導(dǎo)入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式的必要性

項(xiàng)目導(dǎo)向型教學(xué)是德國職業(yè)教育在20世紀(jì)80年代推行的一種“行為引導(dǎo)式”的教學(xué)方式，這種以項(xiàng)目為導(dǎo)向引導(dǎo)的教學(xué)方式，是通過組織學(xué)生參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)（包括模擬項(xiàng)目）、履行和管理，完全在項(xiàng)目實(shí)施過程中完成教學(xué)任務(wù)的過程，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生綜合能力做全面培養(yǎng)的一種教學(xué)方式。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方式，不僅會引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識和營銷策劃實(shí)際問題結(jié)合起來，還會激發(fā)學(xué)生不斷地去探索新的知識和解決問題的方法，從而培養(yǎng)獨(dú)立探索、勇于開拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的能力。

三、營銷策劃課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式實(shí)施過程

（一）營銷策劃團(tuán)隊(duì)的組建及項(xiàng)目的選擇

1.以項(xiàng)目為導(dǎo)向的營銷策劃課程，首選要對學(xué)生進(jìn)行分組，一般是以5-6人為一組，主要是考慮到營銷策劃需要不同性格和不同性別的同學(xué)發(fā)揮各自的特長，同時也需要更多的社會資源來供同學(xué)們利用。5-6人的組合，可以發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，同時能集思廣益，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行出謀劃策。

2.項(xiàng)目的選擇是根據(jù)課堂所講的模塊來選擇的。做教學(xué)計(jì)劃時，筆者一般把教學(xué)內(nèi)容分模塊，然后在教學(xué)過程中按模塊來進(jìn)行項(xiàng)目的選擇。不同的知識模塊，會讓學(xué)生進(jìn)行不同的項(xiàng)目策劃。這樣的方法，不僅能讓學(xué)生接觸到不同的企業(yè)、不同的策劃，同時又促進(jìn)學(xué)生主動去掌握項(xiàng)目策劃中所需要的理論知識，用理論知識再來對企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行有效的策劃。剛開始學(xué)策劃時，我們一般建議學(xué)生的項(xiàng)目都是小型的，先把小型的做好，學(xué)的策劃知識再多一些，就再慢慢再做中型的項(xiàng)目，然后才嘗試著做大型的項(xiàng)目策劃。

（二）項(xiàng)目策劃及實(shí)施

學(xué)生根據(jù)所學(xué)的理論知識模塊，自己小組選擇企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果寫出調(diào)研報(bào)告，再結(jié)合所學(xué)的知識來進(jìn)行項(xiàng)目策劃。具體表現(xiàn)為：

1.提前調(diào)研。首先在講授理論模塊知識之前的兩周，就會提前通知學(xué)生所要講授的理論知識，然后讓他們提前作好調(diào)研，有時還需要進(jìn)行問卷的填寫和回收，最后形成調(diào)研報(bào)告。例如，剛開始學(xué)習(xí)營銷策劃，我們建議學(xué)生盡量找學(xué)校周邊的這些小公司進(jìn)行調(diào)研和策劃，因?yàn)檫@些公司規(guī)模小，學(xué)生比較熟悉，調(diào)研比較容易。這樣學(xué)生W習(xí)就變成主動的了。

2.帶著任務(wù)上課。然后學(xué)生會帶著相應(yīng)的項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果來上課，邊聽邊結(jié)合自己的項(xiàng)目進(jìn)行思考。這樣的上課方式，學(xué)生的任務(wù)、目標(biāo)都明確，就不會再覺得課堂枯燥泛味。

3.課后策劃。當(dāng)上完一個理論知識模塊后，小組就進(jìn)行一次項(xiàng)目的策劃，目的就是把所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目策劃中。在老師的指導(dǎo)下，小組成員會利用頭腦風(fēng)爆法，去討論項(xiàng)目應(yīng)該怎么策劃。這樣不僅培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識且鍛煉他們創(chuàng)新能力。

4.項(xiàng)目考核。當(dāng)策劃完成后，考核結(jié)果是交一份PPT，PPT要小組上臺演講，推銷其項(xiàng)目策劃方案，老師講評，其他小組聽后提問、打分。提出的問題要有建設(shè)性，如果有好的建議都要提出來。一個策劃項(xiàng)目我們規(guī)定是10分，然后取平均分。打分有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，即項(xiàng)目的完整性、創(chuàng)新性、時效性、靈活性、可行性等。通過這樣的方式，同學(xué)們不僅鞏固了理論知識，而且每個小組都分享自己的企業(yè)項(xiàng)目策劃，增加了同學(xué)們的知識面，拓寬了視野。

5.后續(xù)補(bǔ)充。小組的項(xiàng)目通過策劃演講后，根據(jù)老師的講評和其他小組提出的問題、建議，回去后就要及時改正和補(bǔ)充，以使項(xiàng)目更加完善。然后上交一份完整的打印文檔，以用留檔使用。

四、營銷策劃課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式的實(shí)施效果

1.營銷策劃課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式的改革，推動了本院營銷策劃課程的建設(shè)與發(fā)展，打破了以往作業(yè)單一重復(fù)的模式，把理論知識與社會企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生的作業(yè)以項(xiàng)目的形式展現(xiàn)出來，豐富了作業(yè)的形式。同時，期末考核形式不再是試卷的形式來考核，而是變成了寫營銷項(xiàng)目策劃書，主要考核學(xué)生對理論知識的運(yùn)用和實(shí)踐，更加適應(yīng)營銷專業(yè)對學(xué)生的知識技能要求。

篇3

房地產(chǎn)營銷策劃在目前的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著廣告宣傳和營銷推廣的雙重作用，房地產(chǎn)的投資商在激烈的競爭中也意識到營銷的重要作用，開始密切關(guān)注著相應(yīng)內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目中的營銷策劃指投資商或者運(yùn)營商在對營銷的概念進(jìn)行整合的基礎(chǔ)上，從思想觀念、品牌設(shè)計(jì)、所處的地理位置、周圍的環(huán)境、房源的相應(yīng)類型以及價(jià)格、包裝和推廣等等角度對房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行合理的定位，并且找出房地產(chǎn)的目標(biāo)市場，通過滿足消費(fèi)者的需求意愿招攬短期和長期的顧客，提升企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益。總的來說，房地產(chǎn)的營銷策劃不是僅停留在促進(jìn)銷售或是簡單的廣告效應(yīng)層面上。相反，在進(jìn)行營銷策劃過程中需要很多知識和程序，不僅要有緊跟時代需求的營銷理念的指導(dǎo)，還要各式各樣的營銷手段和方法。實(shí)際上是一個進(jìn)行市場了解，并逐步的熟悉市場需求，根據(jù)這一需求來進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過程。

二、目前房地產(chǎn)的營銷策劃存在的主要問題

就國際市場來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展起步相對較晚，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營銷策劃的理念應(yīng)用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應(yīng)的萌芽時期，各種策略還存在著一些相應(yīng)的問題。這些問題的出現(xiàn)導(dǎo)致了營銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很大的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點(diǎn):

1.不能充分的進(jìn)行市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際情況存在偏差

要進(jìn)行營銷策劃不能只是憑空想象，要進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)研，收集比較真實(shí)可靠的市場需求信息，并對其進(jìn)行分析，進(jìn)行企業(yè)的市場定位。市場調(diào)研主要有兩方面的任務(wù)，一方面要充分的了解產(chǎn)品要進(jìn)入的市場需求，使企業(yè)在進(jìn)入市場時有相應(yīng)的針對性;另一方面是進(jìn)行市場調(diào)研時要與相應(yīng)的同行產(chǎn)業(yè)做出對比，分析對手目前的發(fā)展?fàn)顩r，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實(shí)狀況來看，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場調(diào)研的認(rèn)識程度不夠，有的甚至脫離相應(yīng)的實(shí)際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對性有所欠缺，調(diào)研結(jié)果與實(shí)際存在著一定的差距，不能夠真實(shí)的反應(yīng)市場的總體要求。

2.營銷策劃中的廣告宣傳脫離實(shí)際

在房地產(chǎn)的營銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營銷策劃的重點(diǎn)所在。但是目前的房地產(chǎn)的營銷策劃中廣告的宣傳存在著很大的問題，主要是存在假、大、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，面臨著激烈的市場競爭，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應(yīng)的廣告商一起進(jìn)行廣告項(xiàng)目的策劃。當(dāng)然不得不承認(rèn)有些廣告的制作相當(dāng)?shù)挠兴疁?zhǔn)，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實(shí)成分有所減低，這些標(biāo)新立異的廣告不能帶來真實(shí)可靠的說服力和信任度。

3.相應(yīng)的營銷策劃的銷售管理模式管理不嚴(yán)謹(jǐn)

而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績來評定銷售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營銷策劃中營銷人員對自己的營銷對象進(jìn)行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開發(fā)商委屈自己的利益而把消費(fèi)者的利益保護(hù)的天衣無縫，非常的周全，在消費(fèi)者信賴了營銷人員的前提下進(jìn)行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)卻遠(yuǎn)非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

三、提高房地產(chǎn)的營銷策劃的具體做法

1.強(qiáng)化房地產(chǎn)的市場調(diào)研

在行業(yè)的營銷策劃中，通過市場調(diào)研來獲取信息是必不可少的一個環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營銷策劃制定前，要加強(qiáng)對市場調(diào)研的力度，針對項(xiàng)目中的項(xiàng)目規(guī)模、相關(guān)特點(diǎn)以及消費(fèi)對象進(jìn)行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析和預(yù)測相應(yīng)的營銷市場，為營銷策劃的進(jìn)行提供最基本的輔工作。

2.找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進(jìn)行科學(xué)的市場定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代，面對當(dāng)前消費(fèi)者的需求多樣化以及消費(fèi)理念多層次化，開發(fā)商在進(jìn)行行業(yè)發(fā)展是找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進(jìn)行市場的科學(xué)定位變的越來越重要。只有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，找對相應(yīng)的市場主體，房地產(chǎn)的每一個地產(chǎn)項(xiàng)目才能夠更快、更穩(wěn)的進(jìn)行市場交易，滿足市場需求，否則一切都是徒勞無功，還會落下“事倍功半”不利后果。

3.對營銷策劃人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)相應(yīng)的責(zé)任感

在營銷策劃中一定要進(jìn)行員工培訓(xùn)，讓員工具備一種高度的責(zé)任感。可以讓員工不定期的參加學(xué)習(xí)和探討的學(xué)習(xí)交流會，在員工交流中采諸家之長，并吸取相對優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗(yàn)。同時房地產(chǎn)的營銷策劃還要實(shí)時的關(guān)注新的營銷策劃的理念，在進(jìn)行廣告宣傳的時候避免因?yàn)楦拍畈磺宥M(jìn)行的不切實(shí)際的過度的概念包裝。

四、結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；房地產(chǎn)營銷策劃；開發(fā)商

1、房地產(chǎn)營銷策劃的目的和意義

在我國房地產(chǎn)行業(yè)中很多經(jīng)營理念跟不上其發(fā)展的速度，房地產(chǎn)企業(yè)要想在行業(yè)占有一席之地，關(guān)鍵在于它能提供客服所需要的產(chǎn)品，所以，房地產(chǎn)開發(fā)商必須要從根本上了解房地產(chǎn)市場，要根據(jù)市場的需求去有建設(shè)性的開發(fā)產(chǎn)品，從而獲取利潤并占領(lǐng)市場。房地產(chǎn)營銷策劃能夠保證企業(yè)決策的正確性，使項(xiàng)目盡量不偏離初始目標(biāo)，并且能夠提高房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的競爭力和創(chuàng)新管理能力。目前有許多開發(fā)商都不能開發(fā)出客戶所需求的產(chǎn)品，而房地產(chǎn)營銷策劃就是滿足市場需求和開發(fā)產(chǎn)品之前的中間環(huán)節(jié)，在策劃中可以包含有利于產(chǎn)品銷售方案，合適的銷售手段，客戶的需求情況等等。一個合適的營銷策劃對于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營尤為重要。

1.1防止盲目投資，提高項(xiàng)目投資的準(zhǔn)確性

雖然說房地產(chǎn)投資的收益是非常高的，但在房地產(chǎn)前景不明朗的情況下，其中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是大的。然而有許多開發(fā)商只追求眼前的利益，而盲目投資，隨意的決策房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)造成重大的損失。所以可以通過房地產(chǎn)營銷策劃分析，作出有利于投資方案的決策，列出不利投資的情況，從各方面去分析項(xiàng)目投資，這樣可以大大減少投資風(fēng)險(xiǎn)，避免開發(fā)商本能的做法，客觀的提供方案并作出對項(xiàng)目評價(jià)，從而提高項(xiàng)目投資的準(zhǔn)確性。

1.2提高投資決策的合理性和全面性

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資是一個非常復(fù)雜的過程，因?yàn)樗艿赜?、材料、政策、價(jià)格等多方面的影響，所以房地產(chǎn)項(xiàng)目需要多方面的人才進(jìn)行全方面的分析和調(diào)研。然而，在許多一般的房地產(chǎn)公司缺乏這樣的人才，所以對房地產(chǎn)項(xiàng)目分析過于表面，深度不足。如果通過專業(yè)的房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)就可以詳細(xì)的全方面進(jìn)行分析，避免了以上的問題。所以說營銷策劃可以提高投資決策的全面性和合理性。

1.3拓寬開發(fā)商的投資思路

隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷發(fā)展和人民生活水準(zhǔn)的不斷提升，我們的投資思路不能再局限于以前，我們要努力通過各種有效手段和方法，著重對房地產(chǎn)投資策劃的不斷創(chuàng)新使房地產(chǎn)充滿活力和吸引力，這樣才能快速占領(lǐng)市場，真正的知道人們需要的是什么，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。

1.4提高資源利用率，降低投資成本

資源是一個企業(yè)生存和發(fā)展的根本，包括資金、技術(shù)、原材料、能源、信息以及時間等等。房地產(chǎn)策劃必須根據(jù)企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營狀態(tài)和資源狀況合理有序的進(jìn)行。企業(yè)對該項(xiàng)目注入資源的利用率，將對企業(yè)在項(xiàng)目上的效益產(chǎn)生重大影響，并且與最終的利潤率高低直接掛鉤。對企業(yè)影響非常大。所以如何將企業(yè)的有限資源利用好而換取更多的效益則是房地產(chǎn)策劃必須嚴(yán)謹(jǐn)考慮的重要因素。策劃方案必須以現(xiàn)實(shí)有效資源為根據(jù)，提供資源合理配置和使用的方案，從而減少資源的浪費(fèi)和無效使用。也就變相的為項(xiàng)目增加了效益，提高了項(xiàng)目的收益率，增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力。

2、房地產(chǎn)營銷策劃的作用

（1）企業(yè)的某個決策將直接影響到整個項(xiàng)目的效益。房地產(chǎn)營銷策劃則能給項(xiàng)目決策者提供正確的思維方式，排除決策者思維的片面性，是項(xiàng)目決策更加客觀有效，更加準(zhǔn)確，從而避免整個項(xiàng)目在某些環(huán)節(jié)中運(yùn)作出現(xiàn)較大偏差，間接的提高了項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和效率。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的各方面競爭能力決定了項(xiàng)目盈利與否和效益高低。房地產(chǎn)營銷策劃這在方面能很好發(fā)揮它的特長，在日趨激烈的競爭中，給項(xiàng)目提供穩(wěn)定的動力，增強(qiáng)項(xiàng)目在同等條件下的競爭力，為企業(yè)項(xiàng)目的銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）項(xiàng)目整體的正常有效地運(yùn)作離不開科學(xué)的企業(yè)管理，項(xiàng)目管理。營銷策劃能增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力，能使企業(yè)管理更加系統(tǒng)化，全面化。從開發(fā)項(xiàng)目的各個問題入手，逐個解決項(xiàng)目管理問題。是項(xiàng)目運(yùn)行更流暢有效。

（4）房地產(chǎn)項(xiàng)目資源的整合是投資項(xiàng)目著重考慮的要素。房地產(chǎn)營銷策劃能將各種資源如觀念、社會、人力等等融會貫通，理清其中關(guān)系，逐個分解它們的功能所在。使之形成項(xiàng)目優(yōu)勢。

3、房地產(chǎn)營銷策劃的誤區(qū)

隨著時代的進(jìn)步，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展也越來越迅速，其市場競爭也愈發(fā)激烈，相應(yīng)地，房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策劃越來越受到廣泛人的關(guān)注，業(yè)界大量的人才都對其有深入的研究，盡管它從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但里面仍有許多值得考慮和深思的地方。正確有效的營銷策劃不僅可以降低投資成本，還可以最大可能的避免營銷風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭中，營銷策劃之間的較量很有可能就決定公司能否在競爭上占領(lǐng)優(yōu)勢。我們必須反對盲目迷信的策劃，要采用一切有效的辦法避免營銷走向誤區(qū)。

誤區(qū)一：過度夸大營銷策劃的作用

近年來，由于沒有專業(yè)的房地產(chǎn)營銷指導(dǎo)，許多人對于營銷都一知半解，使得大家都過度的相信營銷策劃的作用。策劃人為自己的樓盤精心包裝，這是可以理解的，但是如果夸大事實(shí)，無中生有，過度迷信營銷策劃，這樣反而會誤入歧途。營銷策劃只是房地產(chǎn)資源配置的無形資產(chǎn)，并不是全部資產(chǎn)，雖然營銷策劃越來越受關(guān)注和歡迎，但如果客觀的認(rèn)為營銷策劃能包治百病，解決所有問題，達(dá)到所有目的，這不得不說這是一個誤區(qū)。

誤區(qū)二：忽視營銷策劃的作用

過度夸大對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃的作用，是一個誤區(qū)，但也不得完全拋開營銷策劃。它能給企業(yè)策劃者提供準(zhǔn)確的思維，避免整個項(xiàng)目在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)很大的偏差，可以提高項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和效率。恰當(dāng)?shù)臓I銷策劃不僅能夠降低成本，還可以有效的避免營銷風(fēng)險(xiǎn)。所以我們既要避免過度迷信營銷策劃的作用，又要走出“忽視營銷策劃的作用”這個誤區(qū)。

誤區(qū)三：對產(chǎn)品理解淺薄

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品是不同的，因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)中每一個產(chǎn)品都是不同的，沒有兩個是完全一樣的。在消費(fèi)者眼中，對于樓層，面積，景觀，地理位置都有一定的的差異性，任何兩個產(chǎn)品的價(jià)值都是絕對不一樣的。然而，開發(fā)商并沒有太過注重這方面，只是粗略的根據(jù)對方型分分類，然后再根據(jù)總均價(jià)加點(diǎn)系數(shù)來做最后的定價(jià)。我們應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求和差異來分類，而不是根據(jù)房型的不同，定價(jià)也不能用簡單的加權(quán)平均，而可以用類別加權(quán)平均的方法。

4、房地產(chǎn)營銷策劃的未來趨勢

因?yàn)榉康禺a(chǎn)的投資巨大、周期較短、有貨幣功能、可以升值、可以閉口銷售、品質(zhì)幾乎無法再提高、入市價(jià)格較低、樓盤多、競爭激烈等等，因此它與一般商品不同。在越來越激烈的房地產(chǎn)市場中，更多的企業(yè)開始意識到營銷策劃的重要性，并且在營銷策劃上推陳出新是企業(yè)獲得成功的必要手段?？傮w而言，房地產(chǎn)營銷策劃在以下幾個方面有所變化：看重效益和品牌的觀念，策劃組織方向轉(zhuǎn)變，策劃理論轉(zhuǎn)變，策劃信息轉(zhuǎn)變等等。

結(jié)束語

篇5

中小蘇打水企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營銷對策

可以說這次全球性的金融危機(jī)在食品行業(yè)里對中小食品企業(yè)影響最為嚴(yán)重。消費(fèi)者購買力的下降直接導(dǎo)致一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售的縮水，進(jìn)一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤、資金、人才等方面一系列的危機(jī)。然而對于多數(shù)中小食品企業(yè)來說，金融危機(jī)會伴隨著市場風(fēng)險(xiǎn)，但同時給中小食品企業(yè)帶來更多的可能是危機(jī)兩字中的機(jī)會。金融危機(jī)會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導(dǎo)，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業(yè)。對于更多的中小食品企業(yè)來說是危機(jī)中和危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場機(jī)會。

北京精準(zhǔn)企劃作為中國最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營銷對策，可使自己在在金融危機(jī)中處在有利的位置，并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機(jī)會。

營銷對策一：重新做專業(yè)的市場調(diào)研

絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場調(diào)研。很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求。這種非科學(xué)的主觀市場走訪往往會是產(chǎn)品進(jìn)入市場后，產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過頭來做專業(yè)的消費(fèi)者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細(xì)市場調(diào)研，真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品品牌策略和市場策略，使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準(zhǔn)

在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位，也就是說這些企業(yè)的產(chǎn)品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn)。比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢，但產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位。如果該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進(jìn)，產(chǎn)品銷量應(yīng)該會有比較大的增長。中小食品企業(yè)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話

我們看過數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情況都是看不出該產(chǎn)品是賣給誰的。也就是說該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品是適合自己需求的產(chǎn)品。

中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對市場進(jìn)行細(xì)分，一種產(chǎn)品或一類產(chǎn)品只能對準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產(chǎn)品，這是專門為你量身定做的產(chǎn)品。只有這類產(chǎn)品才可能被同一類別的消費(fèi)者接受，成為這個單一目標(biāo)市場的強(qiáng)勢品牌。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費(fèi)者記住，不僅沒有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，而且顯得太不專業(yè)。這樣的產(chǎn)品廣告口號不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，反而會影響產(chǎn)品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動化。中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念，在這個基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產(chǎn)品包裝

我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。經(jīng)常會聽到中小食品企業(yè)的老板說，我們的產(chǎn)品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當(dāng)我們問到這些產(chǎn)品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最好，你的產(chǎn)品單品利潤是低了一點(diǎn)，但量做大了產(chǎn)品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，結(jié)果會是食品企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。當(dāng)然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來界定。如果你的產(chǎn)品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產(chǎn)品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和60元一瓶白酒的材質(zhì)制作，結(jié)果會是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多，但產(chǎn)品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求

價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只推出1-2款產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對不同價(jià)格需求的消費(fèi)群體，同時滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場不同消費(fèi)者的需求。這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個細(xì)分市場占據(jù)更大的市場份額。

如果你的產(chǎn)品線太單一，不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的延伸，應(yīng)該會取得更好的銷售業(yè)績。

營銷對策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域

北京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們說產(chǎn)品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙做一下專業(yè)的營銷策劃。當(dāng)我們問到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業(yè)除了重新進(jìn)行品牌和市場規(guī)劃外，還可以考慮通過等方式跳出現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售區(qū)域，同時運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場同樣需要相應(yīng)的營銷策略指導(dǎo)。

營銷對策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書

多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產(chǎn)品招商書。在這種全球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場推廣需要做的更專業(yè)一些。制作有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產(chǎn)品招商書主要包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位、目標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號、產(chǎn)品市場規(guī)模和前景、該產(chǎn)品的條件、企業(yè)的市場支持以及對商的管理等內(nèi)容。制作有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績，也很難做強(qiáng)品牌。這時中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)小賣店、學(xué)校周邊的小食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報(bào)、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產(chǎn)品不間斷的促銷活動結(jié)合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產(chǎn)品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢品牌，根據(jù)消費(fèi)者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步

中小食品企業(yè)在營銷方面基本都是弱項(xiàng)，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板或營銷人員感覺產(chǎn)品的包裝不行就簡單地修改產(chǎn)品包裝，感覺口味不好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了，產(chǎn)品銷量還是上不去。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進(jìn)步。北京精準(zhǔn)企劃建議不妨引進(jìn)外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營銷策劃公司進(jìn)行長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結(jié)果應(yīng)該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)效益上是最大的贏家，而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會得到長足發(fā)展。請專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏。

結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解

精準(zhǔn)企劃就是通過對食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。

經(jīng)過二十三年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

篇6

通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力. 主要培養(yǎng)以下能力:

1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;

5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力; 6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對工作有效控制的能力;

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.總結(jié)與評價(jià)的能力.

二實(shí)訓(xùn)要求

1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 4 5 人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。

5、在每個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書。

三實(shí)訓(xùn)時間

本學(xué)期9到18周

四實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

五實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

六實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)一：

以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用

1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;

2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士; 3.主要消費(fèi)渠道 4.消費(fèi)行為適用的場合 5.產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪?

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品 依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

實(shí)訓(xùn)二：

為一個產(chǎn)品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告 1.特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設(shè)計(jì)某一個產(chǎn)品的招商廣告

3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機(jī)遇

4.每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。營銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。 實(shí)訓(xùn)三：

為一個產(chǎn)品做一份策劃書。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號。

七實(shí)訓(xùn)心得

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點(diǎn):

其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,操作能力,因此,每個同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.

其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白 創(chuàng)新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

篇7

中小水果罐頭企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營銷對策

可以說這次全球性的金融危機(jī)在食品行業(yè)里對中小食品企業(yè)影響最為嚴(yán)重。消費(fèi)者購買力的下降直接導(dǎo)致一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售的縮水，進(jìn)一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤、資金、人才等方面一系列的危機(jī)。然而對于多數(shù)中小食品企業(yè)來說，金融危機(jī)會伴隨著市場風(fēng)險(xiǎn)，但同時給中小食品企業(yè)帶來更多的可能是危機(jī)兩字中的機(jī)會。金融危機(jī)會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導(dǎo)，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業(yè)。對于更多的中小食品企業(yè)來說是危機(jī)中和危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場機(jī)會。

北京精準(zhǔn)企劃作為中國最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營銷對策，可使自己在在金融危機(jī)中處在有利的位置，并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機(jī)會。

營銷對策一：重新做專業(yè)的市場調(diào)研

絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場調(diào)研。很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求。這種非科學(xué)的主觀市場走訪往往會是產(chǎn)品進(jìn)入市場后，產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過頭來做專業(yè)的消費(fèi)者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細(xì)市場調(diào)研，真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品品牌策略和市場策略，使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準(zhǔn)

在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位，也就是說這些企業(yè)的產(chǎn)品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn)。比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢，但產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位。如果該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進(jìn)，產(chǎn)品銷量應(yīng)該會有比較大的增長。中小食品企業(yè)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話

我們看過數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情況都是看不出該產(chǎn)品是賣給誰的。也就是說該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品是適合自己需求的產(chǎn)品。

中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對市場進(jìn)行細(xì)分，一種產(chǎn)品或一類產(chǎn)品只能對準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產(chǎn)品，這是專門為你量身定做的產(chǎn)品。只有這類產(chǎn)品才可能被同一類別的消費(fèi)者接受，成為這個單一目標(biāo)市場的強(qiáng)勢品牌。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費(fèi)者記住，不僅沒有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，而且顯得太不專業(yè)。這樣的產(chǎn)品廣告口號不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，反而會影響產(chǎn)品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動化。中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念，在這個基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產(chǎn)品包裝

我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺沖擊力，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。經(jīng)常會聽到中小食品企業(yè)的老板說，我們的產(chǎn)品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當(dāng)我們問到這些產(chǎn)品的銷售狀況時，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最好，你的產(chǎn)品單品利潤是低了一點(diǎn)，但量做大了產(chǎn)品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，結(jié)果會是食品企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。當(dāng)然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來界定。如果你的產(chǎn)品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產(chǎn)品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和60元一瓶白酒的材質(zhì)制作，結(jié)果會是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多，但產(chǎn)品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求

價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只推出1-2款產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對不同價(jià)格需求的消費(fèi)群體，同時滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場不同消費(fèi)者的需求。這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個細(xì)分市場占據(jù)更大的市場份額。

如果你的產(chǎn)品線太單一，不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的延伸，應(yīng)該會取得更好的銷售業(yè)績。

營銷對策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域

北京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們說產(chǎn)品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙做一下專業(yè)的營銷策劃。當(dāng)我們問到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對于這類中小食品企業(yè)除了重新進(jìn)行品牌和市場規(guī)劃外，還可以考慮通過等方式跳出現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售區(qū)域，同時運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場同樣需要相應(yīng)的營銷策略指導(dǎo)。

營銷對策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書

多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產(chǎn)品招商書。在這種全球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場推廣需要做的更專業(yè)一些。制作有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產(chǎn)品招商書主要包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位、目標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號、產(chǎn)品市場規(guī)模和前景、該產(chǎn)品的條件、企業(yè)的市場支持以及對商的管理等內(nèi)容。制作有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績，也很難做強(qiáng)品牌。這時中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)小賣店、學(xué)校周邊的小食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報(bào)、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產(chǎn)品不間斷的促銷活動結(jié)合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產(chǎn)品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢品牌，根據(jù)消費(fèi)者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步

中小食品企業(yè)在營銷方面基本都是弱項(xiàng)，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板或營銷人員感覺產(chǎn)品的包裝不行就簡單地修改產(chǎn)品包裝，感覺口味不好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了，產(chǎn)品銷量還是上不去。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進(jìn)步。北京精準(zhǔn)企劃建議不妨引進(jìn)外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營銷策劃公司進(jìn)行長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結(jié)果應(yīng)該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)效益上是最大的贏家，而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會得到長足發(fā)展。請專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏。

結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解

篇8

[關(guān)鍵詞] 1，25-（OH）2-D3；巨噬細(xì)胞趨化抑制因子；核轉(zhuǎn)錄因子κB/P65；腎小管間質(zhì)炎癥反應(yīng)

[中圖分類號] R692.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-4721（2014）09（b）-0008-05

Effects of 1，25-dihydroxyvitamin D3 on the expression of macrophage chemotaxis inhibitory factor and nuclear factor-κB/P65 of tubulointerstitial cells in unilateral ureteral ligation operation model rats

LONG Yan-jun1 YANG Xiao-cui2 YANG Xia1 DA Jing-jing1 YUAN Jing1 TIAN Mao-lu1 ZHA Yan1

1.Department of Nephrology，People′s Hospital of Guizhou Province，Guiyang 550002，China；2.The Fourth People′s Hospital of Zunyi City in Guizhou Province，Zunyi 563000，China

[Abstract] Objective To investigate the expression of macrophage migration inhibitory factor（MIF）and nuclear factor-κB/P65（NF-κB/P65）in the kidneys of unilateral ureteral obstruction（UUO）model rats and the effect of 1，25-dihydroxyvitamin D3 on the xpression. Methods Thirty healthymale SD rats were randomly divided into 3 groups：sham operation group（n=10），model group（n=10）and VD group[n=10，UUO rats treated with 6 ng/（100 g?d） 1，25-dihydroxyvitamin D3].The rats in sham group and model group were treated with equal normal saline by lavage for 8 weeks.Serum creatinine，histopatho1ogical change，renal tubulointerstitial macrophage marker antigen（ED-1），NF-κB/P65 and MIF in rats at 8 weeks was measured by immunohistochemistry respectively. Results Serum creatinine，renal interstitial area/statistical field area，the expression of MIF，the amount of NF-κB/P65 nuclear positive cell and ED-1 positive cell in model group was significantly increased compared with that in sham group respectively（P

[Key words] 1，25-dihydroxyvitamin D3；Macrophage chemotaxis inhibitory factor；Nuclear factor-κB/P65；Renal tubulointerstitial inflammation

慢性腎臟?。╟hronic kidney disease，CKD）正成為一個全球范圍內(nèi)的公共衛(wèi)生問題[1]。腎小管間質(zhì)炎癥可促進(jìn)CKD患者腎臟纖維化的進(jìn)程，導(dǎo)致終末期腎衰竭。巨噬細(xì)胞移動抑制因子（MIF）是一種強(qiáng)有力的炎癥前細(xì)胞因子[2]，可引起核轉(zhuǎn)錄因子-κB（NF-κB）的活化。在鼠的抗腎小球基底膜腎炎、系膜增生性腎炎、MRL/lpr狼瘡性腎炎等均發(fā)現(xiàn)MIF表達(dá)增加[3]，與腎臟組織學(xué)損害（間質(zhì)纖維化等）、蛋白尿程度及腎功能衰退密切相關(guān)[4-5]。本研究在單側(cè)輸尿管梗阻（unilateral ureteral obstruction，UUO）大鼠模型中觀察腎小管間質(zhì)炎癥反應(yīng)和腎小管間質(zhì)細(xì)胞MIF、NF-κB的表達(dá)情況及給予1，25-（OH）2-D3干預(yù)后MIF、NF-κB在腎小管間質(zhì)細(xì)胞中表達(dá)的變化，探討1，25-（OH）2-D3是否通過MIF影響NF-κB活性來改善腎小管間質(zhì)的炎癥反應(yīng)，為腎纖維化藥物治療提供更廣泛的循證醫(yī)學(xué)依據(jù)。

1 材料與方法

1.1 動物及分組

6周左右雄性SD大鼠30只，體重170～220 g，許可合格證號scxk（渝）2007-0005，由重慶試驗(yàn)動物中心提供。按隨機(jī)數(shù)字表法分為假手術(shù)組（n=10）、模型組（n=10，行單側(cè)輸尿管結(jié)扎手術(shù)）和1，25-（OH）2-D3干預(yù)組（VD組）（n=10，行單側(cè)輸尿管結(jié)扎手術(shù)加1，25-（OH）2-D3 6 ng/（100 g?d）入飲水中灌胃8周）。假手術(shù)組和模型組予等量生理鹽水灌胃。

1.2 動物處理

在UUO術(shù)后8周麻醉大鼠從頸總動脈采血，4℃、3000 r/min離心15 min分離血清，用于測定血肌酐。脫髓處死所有大鼠，剖取左側(cè)腎臟，剝離包膜，部分腎組織10%中性甲醛溶液固定，行組織病理學(xué)、免疫組織化學(xué)檢測，部分腎組織存放于-80℃，行Real-time PCR和Western blot檢測。

1.3 組織病理學(xué)檢測

石蠟切片行常規(guī)HE、PAS和Masson染色，光鏡下雙盲法觀察腎小管間質(zhì)的變化情況。每只大鼠選取3張切片，每張切片隨機(jī)選取10個腎小管間質(zhì)視野（避開腎小球和大血管），腎間質(zhì)面積測量在200倍光鏡下，每個視野分別測量腎間質(zhì)面積與統(tǒng)計(jì)場面積的比值。采用顯微圖像分析系統(tǒng)（Olympus C3040.ADU）對各組染色結(jié)果進(jìn)行積分吸光度（A）測定，每張切片隨機(jī)選取10個高倍視野（200倍），每個視野代表0.13 mm2的區(qū)域面積，計(jì)算其A值，取平均值。

1.4 免疫組織化學(xué)檢測

切片脫蠟復(fù)水；抗原修復(fù)采用微波熱修復(fù)，室溫冷卻；經(jīng)3%雙氧水封閉內(nèi)源性酶；正常羊血清封閉15～20 min；加入一抗ED-1（Santa Cruz）1∶50、NF-κB/P65（Cell Signaling Technology）1∶400、MIF（Santa Cruz）1∶50，4℃孵育過夜；滴加HRP Polymer（酶標(biāo)二抗），在室溫下孵育30 min；DAB顯色，蘇木素復(fù)染，脫水，透明。實(shí)驗(yàn)同時以磷酸鹽緩沖液代替一抗作陰性對照。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS 18.0統(tǒng)計(jì)軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，計(jì)量資料以x±s表示，采用單因素方差分析或q檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 3組大鼠血肌酐及腎間質(zhì)面積/統(tǒng)計(jì)場面積的比較

術(shù)后8周，模型組的血肌酐及腎間質(zhì)面積/統(tǒng)計(jì)場面積明顯高于假手術(shù)組及VD組（P

表1 3組大鼠血肌酐及腎間質(zhì)面積/統(tǒng)計(jì)場面積的比較（x±s，n=10）

與假手術(shù)組比較，*P

2.2 3組大鼠腎組織病理檢查結(jié)果

假手術(shù)組腎小管間質(zhì)形態(tài)正常；模型組可見腎小管管腔增大，小管上皮細(xì)胞空泡狀變性、萎縮、脫落，腎間質(zhì)結(jié)構(gòu)紊亂、炎癥細(xì)胞浸潤及纖維化；VD組腎小管間質(zhì)病變較模型組明顯改善（圖1）。

2.3 3組大鼠腎小管間質(zhì)ED-1的表達(dá)情況

免疫組化顯示假手術(shù)組ED-1表達(dá)極少；與假手術(shù)組比較，模型組ED-1表達(dá)明顯升高（P

圖2 3組大鼠腎小管間質(zhì)ED-1的表達(dá)情況（×200）

A.假手術(shù)組；B.模型組；C.VD組；與假手術(shù)組比較，*P

2.4 3組大鼠腎小管間質(zhì)MIF的表達(dá)情況

免疫組化顯示假手術(shù)組MIF表達(dá)極少；與假手術(shù)組比較，模型組MIF明顯升高（P

2.5 3組大鼠腎小管間質(zhì)NF-κB/P65的表達(dá)情況

免疫組化顯示假手術(shù)組NF-κB/P65在腎小管上皮細(xì)胞中主要表達(dá)于細(xì)胞質(zhì)，未見明顯核陽性細(xì)胞；模型組腎小管NF-κB/P65核陽性細(xì)胞較假手術(shù)組明顯升高（P

3 討論

腎臟纖維化，尤其是腎小管間質(zhì)纖維化，幾乎是所有CKD的最終結(jié)果[6]。腎小管間質(zhì)炎癥是腎小管間質(zhì)纖維化的重用病理生理機(jī)制之一。MIF是免疫和炎癥反應(yīng)中的關(guān)鍵成分[2]，是一種含有115個氨基酸的蛋白質(zhì)，相對分子質(zhì)量約為12.5 kD[7]。MIF的活化狀態(tài)是由含2個反向平行α螺旋和6個β片層的三個單體組成的同源三聚體，形成一末端開放的中空結(jié)構(gòu)。MIF主要由巨噬細(xì)胞產(chǎn)生，其他細(xì)胞如淋巴細(xì)胞、樹突狀細(xì)胞、中性粒細(xì)胞、內(nèi)皮細(xì)胞、平滑肌細(xì)胞、上皮細(xì)胞、成纖維細(xì)胞、心肌細(xì)胞、神經(jīng)細(xì)胞、生殖組織、脂肪細(xì)胞和激素分泌細(xì)胞也可表達(dá)MIF[8]。MIF主要通過抑制巨噬細(xì)胞游走移動，促進(jìn)巨噬細(xì)胞在炎癥局部的聚集、增生及分泌多種細(xì)胞因子如白介素-1（IL-1）、腫瘤壞死因子-α（TNF-α）等發(fā)揮其增強(qiáng)炎癥反應(yīng)程度的生物學(xué)效應(yīng)。在正常人、大鼠的腎組織中，MIF主要在腎小球臟層和壁層上皮細(xì)胞表達(dá)，在腎小管上皮細(xì)胞弱表達(dá)[9]。在人類各種原發(fā)和繼發(fā)腎小球疾病中，腎臟MIF表達(dá)均增加[3]。有研究發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)性紅斑狼瘡小鼠模型中給予MIF拮抗劑處理可改善腎臟的功能及組織學(xué)指標(biāo)[10]。本研究發(fā)現(xiàn)，UUO大鼠腎小管間質(zhì)ED-1陽性細(xì)胞明顯升高，MIF的表達(dá)明顯增加，結(jié)果提示MIF可能參與UUO大鼠腎小管間質(zhì)的炎癥反應(yīng)，與既往在進(jìn)展性腎炎模型大鼠上的相關(guān)研究一致[11]。

NF-κB屬于NF-κB/Rel家族，由NF-κB1（p50/p105）、NF-κB2（p52/p100）、RelA（p65）、RelB及c-Rel五個成員組成，是調(diào)控諸多基因的重要轉(zhuǎn)錄因子，參與炎癥反應(yīng)、免疫應(yīng)答、細(xì)胞增生及轉(zhuǎn)化和凋亡等重要的生理病理過程[12-13]。許多與腎臟損傷相關(guān)的刺激（如高糖、蛋白尿、糖基化終產(chǎn)物等）均可引起NF-κB的活化[14-15]，其中起主要作用的是NF-κB1/P65異源二聚體。有研究發(fā)現(xiàn)，MIF可以通過作用于一種轉(zhuǎn)錄因子ETS家族成員PU1來上調(diào)TCL-R4的表達(dá)，引起NF-κB過度激活，導(dǎo)致炎癥反應(yīng)的級聯(lián)放大效應(yīng)[16-17]。另有研究發(fā)現(xiàn)，MIF在IgA大鼠腎損傷中的作用機(jī)制可能與活化NF-κB/P65有關(guān)[18]。本研究發(fā)現(xiàn)，在正常大鼠腎小管間質(zhì)中NF-κB/P65核陽性細(xì)胞極少，而在UUO大鼠腎小管間質(zhì)的NF-κB/P65核陽性細(xì)胞明顯增加，結(jié)果提示在UUO大鼠中，MIF可能通過誘導(dǎo)NF-κB/P65活化，參與腎小管間質(zhì)炎癥反應(yīng)。

研究發(fā)現(xiàn)，1，25-（OH）2-D3通過減輕梗阻性腎病模型中腎小球硬化的損傷而發(fā)揮抗腎臟纖維化的作用[19]，已被證實(shí)可以延緩腎小球硬化及腎間質(zhì)纖維化的進(jìn)展[20]，但具體機(jī)制尚不明確。本研究發(fā)現(xiàn)，在UUO大鼠腎臟，MIF表達(dá)明顯升高（P

本研究結(jié)果證實(shí)，應(yīng)用1，25-（OH）2-D3干預(yù)可減輕UUO大鼠腎小管間質(zhì)的炎癥反應(yīng)，緩解腎小管間質(zhì)纖維化。1，25-（OH）2-D3可能通過抑制MIF在腎小管間質(zhì)的表達(dá)，減少NF-κB/P65的活化，改善炎癥反應(yīng)，減輕腎臟損傷。

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篇9

微信營銷策劃書(一)

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺進(jìn)行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用。

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

微信營銷策劃書(二)

自**年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊查看附近的人后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信，如果查看附近的人使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的黃金廣告位。

2、品牌活動式漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶撈到的頻率也會增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

篇10

    商業(yè)的基本前提條件是信息不對稱,營銷的本質(zhì)邏輯是不講事實(shí)!所以,如果你靠把自己的商品的真實(shí)性完全展示出來讓消費(fèi)者相信你,很顯然不太明智,起碼不是營銷最高明的境界!營銷模式也是一樣,如果你依靠簡單的乃至單一的營銷模式在市場上獲得暫時成功,很顯然不值得高興,因?yàn)榉彩菃我坏?凡是簡單的東西都很快讓人山寨掉,由于商業(yè)的本質(zhì)是逐利,你只要簡單和單一手段,那么競品模仿你的成本和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就很低,而模仿戰(zhàn)略恰恰是大部分中國創(chuàng)業(yè)者最喜歡的!打不過你纏死你,只要糾纏你的成本他認(rèn)為低的和風(fēng)險(xiǎn)可以承受!所以,簡單的模式最脆弱,什么模式才強(qiáng)大?那就是簡單模式的對立面—復(fù)合運(yùn)作模式!

    什么叫復(fù)合營銷模式?首先肯定的是復(fù)合不是延伸,復(fù)合也不是多元化!復(fù)合營銷模式是一種整合,就是整合整個營銷鏈條為企業(yè)或者說為品牌在市場上強(qiáng)大到競品跟不了,模仿不成,只有讓競品懼怕你才能甩開對手使自己在同類競品中一躍而出,你才可以站在同類的山頂一覽眾山小的傲視群雄!現(xiàn)在以首類營銷策劃機(jī)構(gòu)近兩年來服務(wù)的手機(jī)工廠店的模式為例做案例透析一下復(fù)合模式的強(qiáng)大和單一模式的脆弱!

    首先聲明:尼采手機(jī)不是首類營銷服務(wù)的,但是為了服務(wù)好酷風(fēng)手機(jī)客戶,筆者也的確花了點(diǎn)精力在手機(jī)這個項(xiàng)目上,現(xiàn)在已經(jīng)是從原來對手機(jī)一點(diǎn)沒愛好研究變成了半個手機(jī)工廠店策劃專家!

    細(xì)數(shù)手機(jī)工廠店市場,從尼采每臺賺10元的成功模式開始到現(xiàn)在,起碼有50家以上模仿尼采手機(jī)的工廠店模式在全國吶喊招商,但為什么都沒有一個能夠和尼采拉近距離?也許很多人會說:是因?yàn)槟岵上茸?搶先占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智,這個答案絕對正確,沒有問題!但是所謂外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,據(jù)筆者研究手機(jī)工廠店的市場來看,尼采能夠一直和任何對手拉開距離的最根本原因是:手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條整合,從采購到生產(chǎn),從配送到售后,從開店到推廣策劃,每個環(huán)節(jié)都能夠掌控整合,讓尼采變得強(qiáng)大,強(qiáng)大到?jīng)]有一個手機(jī)工廠店的品牌能夠模仿它的。假如尼采當(dāng)時成功了之后不進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈掌控和整合,只是純招商發(fā)貨給商做個甩手掌柜,能夠有三年3000個店的規(guī)模嗎?答案很顯然是否定的!筆者現(xiàn)在服務(wù)的酷風(fēng)手機(jī)的前身是睿鳳手機(jī),在尼采成功之后,睿鳳就是迅速跟進(jìn)只做招商,需然也賺了點(diǎn)錢,但后面發(fā)展乏力的疲態(tài)很快就顯現(xiàn)出來了,現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)被逼停止,而蹊蹺的是,筆者現(xiàn)在服務(wù)的酷風(fēng)恰恰就是睿鳳手機(jī)的前股東,在半年的時間發(fā)展了近60個店,也算是成功運(yùn)作的手機(jī)項(xiàng)目了!但是從發(fā)展的勢頭上看,要具備大很大的影響力是目前的酷風(fēng)手機(jī)達(dá)不到的,因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)市場已經(jīng)和3年前不一樣了,尼采在面對智能機(jī)面前的突破之路也很艱難,現(xiàn)在大品牌手機(jī)都把1000元以下智能手機(jī)做為戰(zhàn)略搶占的目標(biāo),尼采很顯然不具備優(yōu)勢做智能手機(jī),同時尼采在消費(fèi)者心中已經(jīng)是398元—498元的低端山寨手機(jī)人群的品牌認(rèn)知,想要改變這個形象,比登天還難!復(fù)合才能強(qiáng)大,尼采很顯然已經(jīng)讓所有工廠店的手機(jī)品牌商眼紅,只純粹招商的手機(jī)工廠店品牌商看似投入少,項(xiàng)目運(yùn)作簡單,收款發(fā)貨,穩(wěn)賺差價(jià),但是因?yàn)樘唵味苋菀鬃屚悘?fù)制模仿,最后只有拼招商的低價(jià),前景堪憂!我們要向復(fù)合的營銷模式致敬,因?yàn)閺?qiáng)大是復(fù)合出來的,簡單的營銷模式絕對不強(qiáng)大!