導語：如何才能寫好一篇新媒體營銷的營銷特點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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隨著新媒體的不斷發(fā)展與社會科技的不斷進步，微電影慢慢的發(fā)展，而且得到了人們的認可，變成了當今社會上文化與信息傳播的新載體。微電影作為一種新生事物，既有著自身存在的發(fā)展困境，同時又具有極大的發(fā)展?jié)摿?。本文結合網(wǎng)絡營銷形式，通過對微電影的概念與產生原因進行探析，分析微電影的傳播特征與在發(fā)展過程中所存在的問題，探討適合微電影的發(fā)展道路與前景，以期為廣大媒體與影視工作者提供一定的理論參考。

【關鍵詞】

微電影；新媒體；傳播；營銷

1 微電影與營銷性微電影的概念探析

微電影產生以后到今天，社會各界都沒有給出微電影概念的標準概念，存在著許多觀點與討論。有人說比電影短、比廣告片長的視頻，就是微電影，根據(jù)這一方向來講，微電影可以說是起源于以前一些網(wǎng)友們自行拍攝并上傳到網(wǎng)上的視頻。但是從影視制作的專業(yè)角度來看，微電影，就是指微型電影，又可以叫做微影，主要是利用諸多新媒體平臺來進行播放，尤其是適合在室外或是臨時休息等不適和觀看電視電腦的時候所觀看的、具有完整的制作系統(tǒng)以及策劃短時放映，短時制作周期，以及小規(guī)模投資的視頻透過了這一對微電影含義的探析并結合網(wǎng)絡營銷不斷發(fā)展的新形勢，我們可以把營銷性微電影的含義定義成通過微視頻這一影像表達方式，來吸引廣大的視頻受眾，促進廣大廣告主們與受眾之間形成一個良好的、穩(wěn)定的情感紐帶，以此來提升品牌美譽度的一種新型營銷傳播策略。

營銷性微電影產生的主要原因有三。其一，從微電影的起源上來講，廣告主們主要是因為目前市場規(guī)模不斷的在增長，正在急切的需要繼續(xù)擴大廣告的平臺，以及其他各大視頻的網(wǎng)站。其二，廣大受眾們對于視頻的認識方法有所變化，不同于以往的電影院與電視，而是逐漸向互聯(lián)網(wǎng)與手機等方面靠攏，一點點傾向于觀看短視頻。其三，時代的社會與文化背景已經(jīng)發(fā)生了變化，多種文化因素對傳統(tǒng)文化造成了威脅。與傳統(tǒng)電視廣告還有別的多樣形式的廣告相對比來說，微電影廣告有著不可替代的多種優(yōu)點。因此，微電影得以不斷地發(fā)展，營銷性微電影也得以產生。

2 新媒體視域下微電影的傳播特征

在新媒體時代，許多傳播模式在不部分時間不能在網(wǎng)絡環(huán)境下進行活動，但是營銷性微電影的主要傳播途徑是，以一些視頻網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡網(wǎng)站為平臺，在這兩種傳播媒介當中，尤其是社交網(wǎng)絡的性質，決定營銷性微電影不同于其他視頻的傳播特征，并且憑借著微電影與新媒體的有力對接，營銷性微電影勢必會迎來更猛烈的發(fā)展趨勢。

2.1 傳播主體較為廣泛

我們可以把營銷性微電影分成以下兩類。其一，就是大牌導演與大牌明星夢，所謂大投資大制作的廣告類型微電影；其二，就是主要由草根明星原創(chuàng)的非商業(yè)性的微電影，例如《紅領巾》。廣告商、職業(yè)傳播機構可以傳播微電影，廣大網(wǎng)民們可以進行評論、轉發(fā)，他們也是營銷性微電影的傳播人群。作為一種新的傳播策略，營銷性微電影可以讓幾乎是所有的網(wǎng)民都有了成為電影受眾的可能性，在以前，電影創(chuàng)作對于廣大普通百姓來說是不敢想象的，但是現(xiàn)在電影創(chuàng)作從此不是電影工作者們的專利，我們每以個人都可以參與到電影制作的大隊伍中，將自己眼中所觀察到的美麗世界通過微電影的形式進行展現(xiàn)。

2.2 傳播方式較為開放

營銷性微電影的主要傳播策略可以說是非常的廣。將營銷性微電影與傳統(tǒng)電影形式進行比較，其主要原因是，在封閉的情景里完成拍攝，但是它又開辟了許多其他路徑，能夠在網(wǎng)絡、貼吧、廣告、音樂、甚至是一些大型的游戲平臺探索出來了新的思路。營銷性微電影主要以新媒體作為傳播媒介，它具有延展、融合和即時的新特征?，F(xiàn)在來看，營銷性微電影成為了一種新的營銷策略，目前正迅速的隨著網(wǎng)絡、手機等新媒體普及快速的發(fā)展著。

2.3 傳播渠道較為多樣

微電影的另一個非常重要的特點是，它的傳播渠道非常的多樣化。能夠順應受眾們“碎片化”的時間，所以可以說微文化的出現(xiàn)使得文化信息有了更多的傳播方式。尤其是在我國，土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站是視頻的上傳與播放最多的平臺，在良好網(wǎng)絡技術支持下，這些網(wǎng)絡能夠使得互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)上進行瀏覽視頻資料、分享其他的視頻。如此一來，這些視頻網(wǎng)站成為了微電影廣告的網(wǎng)絡主要存在場所。廣大用戶們通過網(wǎng)絡，可以根據(jù)自己的喜好選擇評論，包括頂、踩等，還可以進行播放、收藏以及轉發(fā)等，廣大的觀眾們也可以通過這些方式進行網(wǎng)上互動。

3 新媒體視域下微電影的困境與前景

在營銷性微電影不斷發(fā)展的同時，我們同時可以看到，在所有的這些作品當中，只有非常少的一些視頻能夠得到廣泛的傳播，取得很好的營銷成績，但是除此之外，剩余的其他作品并沒有那么好運。如此一來，大量的投資成本并沒有得到回報，造成了營銷成績不好，而且造成了許多的困境。

其一，內容缺乏創(chuàng)新性與藝術性。內容是營銷性微電影發(fā)展的根本，要想取得“廣而告之”的效果，營銷性微電影就要在內容上有所創(chuàng)新從而做到吸引觀眾。其二，投放平臺有待改善。目前微電影廣告主要是在網(wǎng)絡上進行投放，播放的平臺目前來看大多數(shù)是各大視頻網(wǎng)站，并且還要通過社交網(wǎng)絡進行傳播。其三，沒有良好的監(jiān)管政策。目前市場上的微電影廣告五花八門，包括一些大尺度內容也會出現(xiàn)。政策監(jiān)管的不足，最終影響到了廣告行業(yè)的正常發(fā)展。

營銷性微電影的發(fā)展有著無限的商業(yè)價值與發(fā)展前景，但想要呈良好的態(tài)勢發(fā)展，其關鍵是如何挖掘與把握營銷性微電影的價值。雖然目前營銷性微電影正呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，但更要不斷地迎合時代的發(fā)展要求，也只有這樣，營銷性微電影才能夠為新媒體時代帶來新鮮的活力，也才會走得更長遠。

【參考文獻】

[1]葉志飛.淺談微電影的商業(yè)價值和發(fā)展前景[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（06）.

[2]卓駿.網(wǎng)絡營銷[M].清華大學出版社，2005.

[3]王淑蘭等.淺析網(wǎng)絡時代新媒體的品牌建設—以網(wǎng)絡視頻媒體為例[J].新聞知識，2008（06）.

【作者簡介】

孫永琪（1992—），女，漢族，廣播電視編導播音主持本科，單位：東北農業(yè)大學。

許漠沙（1992—），男，漢族，中西醫(yī)臨床本科，單位：黑龍江中醫(yī)藥大學。

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過去企業(yè)進行產品營銷與品牌宣傳手段形式非常單一，無非采取高空轟炸，地面促銷配合，電視媒體和平面媒體是最主要形式，但隨著信息技術的不斷發(fā)展，媒體出現(xiàn)多樣化、多元化，因此現(xiàn)在站在企業(yè)角度來看媒體傳播，已經(jīng)擺脫了過去傳統(tǒng)的狹隘的單一廣告模式，而是指企業(yè)通過各種媒體傳播方式組合，將信息擴散，并促使產生盡可能好的傳播效果。企業(yè)做市場營銷工作根本不可能忽視新媒體的力量，新媒體尤其是網(wǎng)絡媒體的發(fā)展程爆發(fā)式增長，這些以網(wǎng)絡為代表的新媒體在傳播中的優(yōu)勢，我總結為幾點：具有(Measurability)可衡量性、具有(Interactive Experience)高度互動體驗、可以(Navigate)精準定位、可創(chuàng)造(Differentiate)差異化傳播，這些都是傳統(tǒng)媒體所不能具備的，或換句話說，傳統(tǒng)媒體目前越來越難以達到品牌傳播效果的原因，正是因為缺少以上的迎合當代市場經(jīng)濟環(huán)境下的特點。眼下經(jīng)濟衰退的陰霾使企業(yè)前所未有地更加關注市場營銷工作的效果，而非形式。在企業(yè)普遍縮減營銷費用的背景下，新媒體反而因其靈活、精準、面廣、廉價、可互動而贏得青睞。但新媒體營銷決非是傳統(tǒng)營銷的簡單移植，如何靈活運用這些溝通管道影響目標人群，并最終實現(xiàn)營銷目標，是很大難點。

新媒體在國內的發(fā)展屬于高速發(fā)展期，還未到成熟期，所以，公關界、廣告界和企業(yè)本身對新媒體的認知和應用還存在一定的誤區(qū)。比如目前很多企業(yè)所理解和實踐的，僅僅停留在短信平文章來源：winechina.com臺、BBS灌水，或者局限于博客傳播等比較狹隘的應用上，一些營銷專家把新媒體營銷定義在廣義的領域，我本人十分認同，新媒體營銷的本質，是一個基于互聯(lián)網(wǎng)，未來還會逐步擴展到無線領域的線上整合傳播的體系，就是以互聯(lián)網(wǎng)的興起和運用為特征，將傳統(tǒng)整合營銷的思想，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和受眾特征的雙重屬性，進行的系列性營銷創(chuàng)新，它包括基于網(wǎng)絡環(huán)境領域的廣告、公關、事件營銷和網(wǎng)絡技術應用等。

比如：2008年3月，可口可樂公司推出了“火炬在線傳遞”活動，在短短40天之內，該活動就“拉攏”了4千萬人參與其中。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式“的鏈式反應一發(fā)不可收拾。大眾汽車的“只有20，只有在線”的互動營銷活動，在很短時間內聚集了大量人氣，開創(chuàng)了大眾網(wǎng)絡營銷的先河。漢堡王BERGER KING的“聽話的小雞”視頻互動游戲，通過網(wǎng)絡游戲形式讓自己的新產品雞塊漢堡快餐獲得了巨大的成功。還有耐克的世界杯網(wǎng)上博客社區(qū)、多芬的“真美運動”等等，等等，這些都是經(jīng)典的通過新媒體形式進行網(wǎng)絡營銷的案例。

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關鍵詞:網(wǎng)絡營銷 多媒體 多媒體廣告

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用逐步擴大,網(wǎng)絡營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長勢頭。

由此可見,網(wǎng)絡環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網(wǎng)絡技術為基礎,以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網(wǎng)絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

網(wǎng)絡營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名 “彈跳廣告”,當瀏覽網(wǎng)站或欄目時,在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。 “浮層”廣告具有極強的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、 互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網(wǎng)站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡營銷中的應用特點

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡多媒體技術建立網(wǎng)絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網(wǎng)絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網(wǎng)絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網(wǎng)絡推廣時還有許多局限性,比如網(wǎng)絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網(wǎng)絡廣告——網(wǎng)絡營銷的利器.湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008

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【關鍵詞】新形勢新媒體營銷傳播

隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場早已由賣方市場發(fā)展到買方市場，消費者成了商家的寵兒，在商家的殷勤討好下，消費者對產品、品牌以及對營銷傳播手法要求越來越高。在這個網(wǎng)絡時代，消費者每個人都是網(wǎng)絡的中心，人們受后現(xiàn)代主義思潮的影響，越來越注重個性，消費群體越來越細化。在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各行各業(yè)都必須適應新媒體，擅長新媒體的運作，商家的營銷傳播方式更要注重互聯(lián)網(wǎng)技術。新形勢下，商家需要利于新媒體，開創(chuàng)新方式，針對更復雜更個性化的消費者展開更有效的營銷傳播。新形勢下商家營銷傳播的特點有以下五點。

一、新形勢下商家營銷傳播方式多樣化

現(xiàn)如今，消費群體細化，媒體分流，信息海量，商家要抓消費者的眼球越來越難了。所以，精明的商家開創(chuàng)出越來越新穎，越來越多樣化的營銷傳播方式。比如：口碑營銷———用消費者之間的交流來為自己做宣傳；關系營銷———不以促銷為直接目的，而是搞好關系，促成惠顧意向；病毒營銷傳播———商家有吸引力的信息，讓消費者自愿觀看，并主動轉發(fā)給他人，像病毒一樣散布出去；贊助營銷———商家出錢贊助熱門節(jié)目或活動，借勢宣傳自己；植入廣告———商家把品牌和產品信息不著痕跡地融入到電視節(jié)目或影視作品中，讓消費者在看節(jié)目中接受商業(yè)宣傳；微信營銷———以朋友圈的人際關系幫助商家宣傳或銷售產品……這些方式各有各的技巧與優(yōu)勢，有的注重人際傳播，有的注重內容的吸引力，有的擅長借勢炒作，有的擅長隱性傳播。

二、新形勢下商家營銷傳播更注重雙向互動

數(shù)字化媒體改變了傳統(tǒng)媒體單向傳播方式，取而代之的是交互式雙向傳播方式。在傳統(tǒng)媒體時代，受眾只能被動的接受來自媒體的信息，而數(shù)字化媒體時代，受眾會根據(jù)自身媒體接觸習慣，自身的興趣和需求來選擇媒體，搜尋信息并進行互動和反饋。隨著消費者越來越依賴新媒體以及對傳統(tǒng)大眾傳媒及傳統(tǒng)廣告形式的關注度的降低，商家把宣傳的陣地漸漸地向新媒體轉移，并利用新媒體的互聯(lián)網(wǎng)技術與消費者互動。例如，口碑營銷就是商家利用網(wǎng)絡上的社會化媒體引導消費者探討有關產品和品牌的話題，讓消費者在交流互動中影響各自的品牌意識和消費觀念。小米手機主要就是基于微信、微博、QQ空間、百度貼吧等社交平臺的營銷推廣形成良好口碑，且營銷成本遠低于其他品牌手機的廣告投入。而天貓、京東等電商無論銷售還是宣傳，主要陣地都在互聯(lián)網(wǎng)平臺，在線咨詢，在線交易，在線宣傳，就連搶紅包、抽獎等促銷活動都是在線展開，形成互動效果。

三、新形勢下商家營銷傳播方式有極強的娛樂性和創(chuàng)新性

娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。在當前中國社會經(jīng)濟高速發(fā)展的過程中，在輕松中追求壓力的釋放成為很多中國消費者的娛樂消費圖景，而企業(yè)讓營銷輕松化、融入娛樂精神，將可以幫助企業(yè)的品牌增加和保持活力，同時贏得更多消費者的注意[1]。企業(yè)可以通過贊助電視節(jié)目、影視劇、熱門活動或是直接進軍娛樂產業(yè)拍電影、拍病毒視頻等形式與消費者同樂，也可以在網(wǎng)上有趣的內容或是消費者感興趣的話題與消費者開心地互動，還可以創(chuàng)造一些新穎的宣傳方式讓消費者驚喜。例如，在2014年11月的中國國際旅游交易會（CITM）上泰國旅游殺出重圍，脫穎而出。不同于別人的海報傳單，泰國旅游為大家?guī)砹擞≡谏眢w上的紋身貼紙傳單。這些紋身圖案都是一些獨具泰國特色的圖案，酷炫的貼紙花樣繁多，制作精美，參觀者都欣然接受。同時這張紋身圖案還兼具類似“二維碼”的功能。只需拿著手機掃一掃，就可看到泰國旅游宣傳短片。據(jù)泰國旅游局宣稱，這種別出心裁又富有樂趣的方式讓中國赴泰國旅游比例增加了42%。

四、新形勢下商家營銷傳播方式重視社會化媒體，強調關系營銷

社會化媒體這一概念主要針對由社會性網(wǎng)絡服務帶來的新型網(wǎng)絡信息交流空間進行集合性表述[2]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和深入，社會化媒體作為一種新型在線媒體獲得了極大的發(fā)展空間。消費者把大量的時間用在微博、微信、QQ、論壇等社會化媒體上，在匿名的保護下暢所欲言，這些社會化媒體具有聚集人氣，匯聚言論，信息、影響輿論等特點。商家利于社會化媒體商業(yè)信息，引導輿論，形成口碑。同時，商家還會利用人際關系進行在微信上進行朋友圈營銷傳播，讓人際關系的影響力為商家的宣傳充當推動力。

五、新形勢下商家營銷傳播方式更隱蔽

隱性營銷傳播是傳播者利用各類技巧將傳播內容較為隱蔽地結合在影視節(jié)目、運動場上、音樂，以及網(wǎng)絡游戲中，與傳統(tǒng)營銷相比，隱性營銷不是向所有消費者都進攻性地“大聲廣播”而是透過傳統(tǒng)廣告的喧囂“低空飛行”，只向特定的少量消費者“低聲耳語”，使產品信息進入消費者的“雷達視野”[3]。具有隱蔽性的新型廣告宣傳相對于傳統(tǒng)廣告而言更加令人防不勝防：網(wǎng)上的搞笑視頻往往是商家的病毒營銷傳播，電視劇里演員們的漂亮時裝可能是植入廣告，借著光棍節(jié)之名天貓商城辦了一次名為晚會，實為廣告推介會的別開生面的宣傳活動。新型營銷傳播方式五花八門，新穎有趣，巧妙地融入到消費者日常的媒體信息環(huán)境中，分不清哪些是媒介信息，哪些是商家的廣告，甚至消費者自己都不知不覺成了商家宣傳的二次傳播者。這些有效的方式讓商家達到了傳播目標，獲得了商業(yè)效益。但是負面效應也接踵而來：在經(jīng)濟效益的驅使下，消費主義文化已侵入傳媒的肌膚，商家與媒體合謀，改變著消費文化乃至社會文化的表現(xiàn)形式，讓商業(yè)氣息浸媒體環(huán)境的每一個角落：電視節(jié)目，社交網(wǎng)站，熱門活動等等都難以獨善其身，甚至連有的新聞節(jié)目都已經(jīng)廣告化了，這種信息環(huán)境只會破壞文化風氣，強化物質主義，最終讓受眾反感。層出不窮的隱蔽性的宣傳方式會讓消費者越來越察覺，越來越抗拒，花哨而浮燥的宣傳方式吸引了消費者的眼球，卻失去了誠懇踏實的態(tài)度，最終也不能真正打動人心。甚至有些宣傳方式花樣百出，讓監(jiān)管部門很難監(jiān)督管理從而出現(xiàn)騙局損害消費者利益。最近在著名新聞評論類節(jié)目《老梁觀世界》中就披露出微信營銷在朋友圉中已經(jīng)演變成非法傳銷，專門“殺熟”，這樣的營銷傳播方式不僅違法，還損害了人與人之間的信任。

參考文獻

[1]肖明超.企業(yè)如何駕馭娛樂營銷[J].銷售與市場（管理版），2009(07).

[2]葉昱星.企業(yè)在社會化媒體背景下的營銷思考[J].新西部，2012（18）.

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所謂微博營銷，就是企業(yè)將微博作為營銷平臺，建立公眾賬號，將每一位粉絲作為企業(yè)營銷的對象，通過在微博上信息來宣傳企業(yè)信息，形成良好的企業(yè)形象，并且接收意見反饋的營銷過程。微博營銷的特點和微博媒體平臺自身的特點密不可分，由于微博具有高便捷性、強傳播性、互動性等特質，使得微博營銷也具有以下一些優(yōu)勢：立體化。由于微博媒體平臺可以支持多種形式內容的，比如文字、圖片、動畫、視頻等，讓企業(yè)在推廣上可以有更多的選擇。微博營銷可以使用各種先進的多媒體手段，多維度、多角度、立體化、全方位地對產品和企業(yè)進行介紹，使得客戶可以更加直觀形象地掌握相關信息。速度快。在微博上消息不需要像其他媒體平臺一樣進行復雜的審批流程，企業(yè)可以實現(xiàn)對信息的自主，信息周期短，速度快。的信息通過其他賬號的轉發(fā)擴散形成病毒式的信息傳播，實現(xiàn)在短時間內將傳播范圍呈幾何級放大，取得最好的宣傳效果。成本低。和傳統(tǒng)媒體平臺上的宣傳成本相比，在微博上進行營銷需要的運營成本要小得多。微博門檻低，只需要注冊公眾賬號并且派專人定期信息并與粉絲進行互動即可，資金投入和人力投入都有限，但是微博媒體受眾規(guī)模和傳統(tǒng)媒體規(guī)模相似，只要進行適當運營可以達到同樣的營銷效果。交互性強。由于微博媒體自身的特點，任何微博用戶都可以對其他用戶的信息進行評論和轉發(fā)，因此具有較強的交互性特點。通過微博，企業(yè)可以和用戶進行實時的溝通，及時獲取用戶反饋，并且將最新動態(tài)通知用戶。

酒店微博營銷發(fā)展特點分析

隨著新媒體的普及，越來越多的酒店開始應用新媒體進行營銷，酒店微博營銷目前呈現(xiàn)出以下特點：增長速度快根據(jù)酒店在線直銷技術顧問有限公司相關統(tǒng)計表明，目前開通微博賬戶的中國酒店企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過四千家，其中通過了專業(yè)認證的酒店賬號數(shù)量超過兩千家，而這兩個數(shù)字在2011年分別為1871和907，在2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅為248和41。不難看出，在近幾年來有越來越多的酒店企業(yè)開始重視并且開展微博營銷。從微博影響力上來看，粉絲數(shù)量超過兩萬的酒店公共賬號已經(jīng)超過100家，而這個數(shù)字在2012年為16家。酒店微博營銷策略多樣化隨著酒店對微博營銷重視程度的提高，微博已經(jīng)成為很多酒店企業(yè)進行市場營銷的重要組成部分，根據(jù)酒店自身的特點，出現(xiàn)了多種酒店微博營銷策略。對于經(jīng)濟型連鎖酒店來說，在微博營銷上使用集團與單體互相結合的方式，連鎖酒店集團擁有公眾賬號，同時各個酒店都會根據(jù)自身實際需要注冊并運營自己的賬號，比如如家、漢庭、七天等，都使用這種營銷策略；對大型國際化酒店集團來說，一般使用單體的微博營銷策略，管理集團不統(tǒng)一運營微博，而是由旗下各個酒店獨立開展微博營銷行為，比如YHA國際青年旅社、喜來登度假酒店等。酒店微博營銷競爭激烈隨著微博營銷影響力的不斷擴大，其商業(yè)價值也越來越被各大酒店認可，微博媒體也成為酒店行業(yè)全新的競爭場合。一些大型酒店集團非常重視酒店微博營銷和推廣活動，并且專門構建了微博營銷團隊，將酒店微博營銷競爭推向了一個新的階段。在經(jīng)濟型連鎖酒店中，從粉絲數(shù)量上看，華天、七天、格林豪泰的粉絲數(shù)量相對領先，隨后還有如家、漢庭和錦江之星，其微博粉絲數(shù)量均保持快速穩(wěn)定的增長。通過在微博上持續(xù)穩(wěn)定宣傳信息，通過大量粉絲進行轉發(fā)，保持微博賬號的活躍度，加強與網(wǎng)友的在線互動等都是提升酒店微博營銷競爭力的有效手段。

酒店微博營銷存在的問題

管理運營力度不足雖然微博營銷的重要性日益被酒店管理者肯定，也在積極設立酒店微博公眾賬號，但是對于酒店微博賬號的運營管理依舊有所欠缺。導致很多酒店微博賬號徒有其表，缺少固定周期的、有效的內容，微博活躍度較差，和粉絲互動較少，受關注度和影響力都不高。這種現(xiàn)象在單體運營的酒店微博上比較常見，門店人手少，工作量大，微博營銷效益沒有量化的標準，因此很難維持長期穩(wěn)定的微博內容運營。信息質量不高酒店微博賬號內容絕大部分都以轉發(fā)其他賬號的微博為主，缺少原創(chuàng)的、有價值的、對用戶有吸引力的微博，同時原創(chuàng)內容也是以廣告為主，缺乏具有針對性、符合微博媒體傳播特性專業(yè)的內容運營。機械地廣告信息，將微博當做廣告平臺，就無法引起粉絲用戶的注意力。定位與目標不明確部分酒店在進行微博營銷初期沒有對自身酒店品牌特點與品牌形象進行明確定位，導致微博內容運營目標不明確，內容持續(xù)性不足，缺乏針對性，盲目各種廣告信息，無法真正起到營銷和推廣的作用。

酒店微博營銷提升策略

篇6

關鍵詞：新媒體;電影院;整合營銷

本文為“江蘇省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐訓練計劃”獲得省級校企合作基金項目立項：“新媒體環(huán)境下徐州市電影院整合營銷創(chuàng)新研究――以徐州上影國際影城為例”（201511998085H）研究成果之一

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年12月7日

一、整合營銷的含義

隨著經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展，市場競爭日益激烈，電影院想取得良好的營銷效果已不太可能僅僅依靠某一種簡單的營銷戰(zhàn)略或者是某一種媒體樣式，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的觀念漸漸不適用于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展策略。所以，整合營銷的概念便應運而生。

美國西北大學唐?E?舒爾茨教授在20世紀90年代提出關于整合營銷最早的理論。他認為整合營銷（IM）是指企業(yè)以市場環(huán)境的變化為依據(jù)，在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中采用各種營銷手段，使其能夠進行正確的動態(tài)調整和維護，從而使其各個步驟、各個時間的營銷活動能夠取得成功的方法的總和。整合營銷傳播的目的就在于使所有的營銷、促銷和宣傳活動在市場上形成一個總體的印象。

它將消費者置于營銷活動的核心地位，以此為基礎確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略，同時協(xié)調使用各種不同的營銷方法，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而與消費者形成連續(xù)不斷的緊密聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的營銷策略，整合營銷進一步體現(xiàn)了以消費者為核心的現(xiàn)代營銷理念，實現(xiàn)了營銷重心的轉移，有利于吸引消費者。電影院想要發(fā)展同樣需要運用整合營銷傳播。

電影院作為電影的主要傳播媒介，其發(fā)展和市場推廣離不開營銷。傳統(tǒng)影院營銷焦點還只是停留在傳統(tǒng)媒體，還只信任傳統(tǒng)媒體的影響力。所以，電影院應注重利用新媒體加強各方面的整合營銷營銷，改變傳統(tǒng)的營銷策略，合理應用新的整合營銷策略，應用不同的傳播渠道全方位進行優(yōu)勢互補，形式多元和傳播優(yōu)勢可以吸引更多的觀眾。如果電影院得到正確的運用，配合新的傳播方法，經(jīng)營狀況將會得到極大改善。

二、電影院傳統(tǒng)整合營銷模式

（一）產品組合營銷

1、在產品方面：首先，樹立品牌形象。院線制電影院的建立，對于新的電影院吸引顧客具有先天優(yōu)勢;其次，及時更新電影排片。將喜劇、動作商業(yè)大片等安排更多的場次;最后，播放設備的進步。國內大部分電影院都擁有3D播放設備，而其中萬達電影院具有IMAX設備。同時，各個電影院積極建造具有特色的VIP廳吸引更多消費者。

2、在價格方面：首先對于各種VIP客戶的優(yōu)惠，不同時間段不同的價格、節(jié)假日優(yōu)惠票價、各種團購價等;其次，與其他商家的聯(lián)合，越來越多的電影院與銀行合作，推出使用銀行卡在指定電影院消費即可享受一定的折扣。

3、在渠道方面：主要通過現(xiàn)場購票、VIP客戶購票、合作企業(yè)優(yōu)惠購票、單位團購等形式銷售電影票。

4、在促銷方面：開張大典、周年慶活動。每年一次的周年慶典通過優(yōu)惠活動、回饋客戶等方式增進與忠誠客戶的情感，同時拓展新的客戶資源。各類節(jié)日檔期活動。電影檔期在是一種經(jīng)營理念的同時也是一種生產資源，目前中國五大假期也就是五大檔期分別是：春節(jié)、五一、國慶、暑假和年終賀歲檔。這五大檔期無疑就成為了盈利的關鍵時刻，影院可以為促進銷售，適時適地組織各種觀看電影活動。針對特定人群開展相應的活動。例如，走進大學校園或走進社區(qū)。影院就常在大學附近做一些市場活動，支持大學里的活動，與學校的電影協(xié)會保持合作關系;附近社區(qū)里的居民比較固定，影院經(jīng)常性地針對他們做一些市場活動，不僅吸引了新觀眾還可以穩(wěn)固老觀眾。

（二）影院宣傳方式?，F(xiàn)代影院與傳統(tǒng)影院的宣傳成本較低的宣傳方式就是影院內的宣傳，它可以起到很好的宣傳效果，還可以把整個觀影氛圍立刻塑造起來，建立觀眾與影院之間的良好互動。

1、傳統(tǒng)的宣傳方式――海報。在影廳的休息室、衛(wèi)生間、大廳和茶水間的墻上，都隨處可見宣傳的海報。海報上的內容也很豐富，一些近期的電影放映的節(jié)目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等，供觀眾觀看，起到很好的宣傳效果。

2、DM宣傳――報刊架。影院在大廳內放置一些報刊等紙質宣傳品的自取架，觀眾可以自行觀看影院的有關介紹和一些近期電影的節(jié)目預告單。

3、店內廣播宣傳?？梢栽谟^眾廳或休息廳內聽到影院的廣播播放，主要介紹影院信息和近期上映影片，廣播的成本不大，易操作，靈活性和隨機性都很好。

從電影院線看，我國電影院線營銷意識不強，營銷手段保守單一，不夠靈活，這使得很多本有希望盈利的電影票房慘敗或者盈利達不到期望。我們很有必要分析新媒體對電影院營銷方式帶來的影響，結合新媒體的發(fā)展特點制定多樣化的營銷策略，充分發(fā)揮電影營銷宣傳的作用。

三、新媒體環(huán)境下影院整合營銷現(xiàn)狀

在新媒體急速發(fā)展的今天，對影院的營銷模式產生的巨大的影響，營銷模式在不斷地發(fā)生變化。

（一）新媒體的興起，整合營銷“4P”策略的變化。1957年麥肯錫提出了著名的“4Ps”理論。隨著時代的進步，市場的改變，后人對“4Ps”理論進行了很多改善，當今在新媒體背景下，“4Ps”理論依然適用，并產生了新的特點。

1、產品的影響。對于電影院來說，其產品主要是電影。一方面新媒體互動性強這一特點使得電影可以根據(jù)市場需要提出適用市場的產品;另一方面對于票房是主要盈利來源的中國電影市場而言，新媒體訂購的便捷性有利于提高關注度的電影票房。此外，新媒體的興起刺激了影院間的競爭，迫使影院提高自己的服務質量來吸引更多的顧客。通過發(fā)達的網(wǎng)絡媒介，更加開放的信息平臺，越來越多的觀眾喜歡在微博、專業(yè)點評網(wǎng)站（大眾點評網(wǎng)、時光網(wǎng)）、社區(qū)、貼吧等平臺分享交流自己的觀影感受，讓更多的人了解更多的影院，這就刺激了影院必須提高軟性、硬質量，這更加符合整合營銷的以消費者為核心的營銷理念。

2、價格的影響。新媒體對影院票價產生了很大影響。消費者可以通過發(fā)達的網(wǎng)絡搜集相關信息，比較各影院的票價來進行自由選擇，這使得影院間競爭更加激烈，消費者從中會獲取更大的優(yōu)惠，這表明新媒體的興起催生了“受眾第一”為核心的受眾觀影習慣。

3、銷售渠道的影響。目前，電影票的主要銷售渠道有四種方式：影院售票窗口直接購買、團購網(wǎng)站購買、購換優(yōu)惠券購買及其他活動積分來換購。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和4G移動網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多的消費者更傾向于簡單便捷的團購方式進行購票。而團購低廉的票價是吸引消費者的最核心關鍵?，F(xiàn)在包括大眾點評網(wǎng)、貓眼、淘寶電影等網(wǎng)站均是較受歡迎的購票渠道。這種通過網(wǎng)站或直接下載APP購票，輸入密碼或直接掃二維碼取票的快捷方式在大大提高了購票效率的同時，還節(jié)省了消費者的消費成本。而影院票房收入的團購部分表現(xiàn)異常搶眼，所占票房比重不斷增高，已經(jīng)超過傳統(tǒng)的購票方式所占比重，并成為影院票房收入的主要增長板塊。

4、促銷的影響。影院的促銷方式除了傳統(tǒng)的報紙廣告、戶外廣告、DM傳單等方式之外，還通過各類社交媒體（如微博、微信、QQ等）推送影院電影相關活動信息;在社區(qū)、視頻網(wǎng)站等播放宣傳片;舉行明星見面會、電影首映等新媒體營銷方式，都對電影院品牌的樹立功不可沒。

（二）新媒體使整合營銷的傳播手段更加多樣化。新媒體整合營銷中，口碑營銷成為整個營銷中不可缺少的一環(huán)。由于新媒體具有開放性、互動性的特點，使得新媒體的影響力大大加強。微博、微信中一條狀態(tài)的分享，可能會引發(fā)無數(shù)的轉發(fā)和點贊，這種靠人與人網(wǎng)絡朋友圈的病毒式傳播會帶來巨大的營銷效果。此外，數(shù)據(jù)庫營銷、公眾傳播、精準營銷、形象營銷和口碑營銷不是相互孤立的。影院通過對以上營銷方式進行整合，實現(xiàn)營銷效果的最大化。

（三）新媒體環(huán)境更有利于與客戶建立良好的關系，進行感情營銷。新媒體使得企業(yè)與消費者的互動關系增強。消費者可以通過新媒體平臺分享自己的觀影體驗，這為影院提升自身服務提供了有效的參考。另外，影院可以通過各種新媒體渠道來策劃各種營銷活動，吸引消費者積極參與，提高顧客對自身的關注度，拉近與消費者的距離。在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，新媒體迎合了現(xiàn)代營銷的宗旨，與消費者的溝通更加便捷，更容易構建關系營銷。

（四）新媒體營銷影響力更大，為企業(yè)公關帶來挑戰(zhàn)。大多數(shù)的新媒體都具交互性強、輻射面廣、不受時空限制等特點，所以新媒體整合營銷相比較傳統(tǒng)媒體而言，具有成本低、傳播速度快的優(yōu)勢。當一消息被網(wǎng)友分享到朋友圈時，他的粉絲均可瀏覽到這一信息，感興趣的粉絲甚至還會轉發(fā)、點贊，分享到自己的朋友圈，還可以通過推廣的方式上熱門，這樣就會受到更多網(wǎng)友的關注，而這一整個過程并不會花費很多時間。這種病毒式的傳播方式會將影院的相關消息在最短時間內擴散開來，所以一旦影院出現(xiàn)負面消息就會出現(xiàn)“壞事傳千里”這種情況，而影院的公關也應隨時關注相關消息，以便及時做出合理的回應，有力地處理公關問題，控制事態(tài)發(fā)展。

四、營銷策略

（一）傳統(tǒng)媒體和新媒體的整合營銷。全新媒體的誕生提供給電影院一個前所未有的進步空間，好好把握這種機會就可以很好地提升自己的形象和利益。伴隨著全新的媒體力量的投入，有兩種理念共同存在的現(xiàn)象，這兩種理念是一種相互補充的關系而不是一種相互排斥的關系。結合他們各自的優(yōu)勢，采用融合兩個理念的方式，再根據(jù)整個過程中每個步驟所特有的表現(xiàn)形式和每一種新舊媒體所特有的優(yōu)勢，比較分析出應當選擇哪一個傳播介質，然后將消息傳遞出去，而且使得每一個消息的接收者都能得到適合自己的消息。當我們在繼續(xù)以往媒體占據(jù)大部分市場的同時，也應當將新型媒體的突出特點一步一步地改變以往媒體的作用，恰到好處地運用互聯(lián)網(wǎng)和移動電話的優(yōu)勢進行模仿，這將為整個電影院每一個傳播過程帶來意想不到的效果。例如，電影院利用團購網(wǎng)站來進行售票，實現(xiàn)線上支付與線下消費相結合。

（二）利用新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段。新媒體的發(fā)展使病毒營銷、社區(qū)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、反向溝通、互動體驗、口碑傳播、精準營銷、焦點滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現(xiàn)。在影院的發(fā)展中，市場營銷是其經(jīng)營發(fā)展中的一個重要部分，利用新媒體促進營銷模式創(chuàng)新，能夠有效促進企業(yè)進行市場開拓。例如，結合網(wǎng)絡技術，在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳推廣便可以充分地利用電商平臺，推出更加富有創(chuàng)新性營銷模式，結合當前的網(wǎng)購熱潮，如在知名的購物網(wǎng)站售票，在自己官網(wǎng)加大與會員互動和活動的宣傳，推進電影院的市場營銷。在進行營銷模式創(chuàng)新的過程中，也應當較好地把握電影市場動向，利用最新的話題或者熱點事件，將這些概念融入到電影院的營銷傳播過程中去，以此吸引更多的關注，從而提高營銷效果。

另外，可以有效地將信息傳播對象進行區(qū)分，根據(jù)企業(yè)產品的市場定位進行有針對性的營銷傳播。在利用手機等移動終端進行市場營銷時，就可以進行更為細致的針對性營銷傳播活動，區(qū)分營銷對象的基本信息、所在區(qū)域等一些情況進行針對性的營銷宣傳。所以，電影院應該加大對附近區(qū)域會員網(wǎng)絡宣傳，應用APP、微信等更新電影院信息，加強網(wǎng)絡售票系統(tǒng)的便利性，使消費者滿意。

（三）將影院營銷與電影營銷結合起來。影院營銷屬于整個電影產業(yè)營銷的下游，不可避免地與電影營銷產生一定程度的重合。影院營銷需要有整合營銷的思路，深度挖掘電影中的價值元素，電影的價值就是觀眾光顧影院的理由，將微博營銷與電影的傳統(tǒng)營銷活動進行資源整合，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動。

電影上映前可以利用影院內的屏幕或新媒體渠道介紹最新影片，可以用文字或視頻形式，這些視頻可以是電影片花、電影預告片、同類型電影盤點或者熱心網(wǎng)友制作的病毒式原創(chuàng)視頻，推動觀影熱潮的形成。

電影首映日可以進行事件營銷，除了影院內部優(yōu)惠活動外，制作方會邀請導演和演員們到影院開展一系列活動。通過影院大屏幕或微博微信進行直播使觀眾身臨其境，縮短觀眾與電影主創(chuàng)團隊的距離;也可以進行后期總結報道，作為提升影院文化形象的記錄。

電影上映期間可以通過微博微信公眾號將電影拍片計劃、打折活動、禮品派送、溫馨提示等信息融合在一起產生說服效果，鼓動觀眾走進影院，形成新的消費熱點。并利用購票軟件系統(tǒng)及時更新上座情況，在影片開場前半小時，如果座位仍有剩余，可以在微博上超低折扣消息，吸引影院附近地區(qū)的觀眾前來觀看，既節(jié)約運營成本，又使觀眾體驗即時消費的快樂。

主要參考文獻：

[1]焦建萍.新媒體形勢下中小企業(yè)整合營銷策略探討[J].商業(yè)時代，2015.8.

[2]肖云端，彭怡茂.整合營銷：中國電影產業(yè)的出路[J].經(jīng)濟師，2004.9.

篇7

關鍵詞：新媒體；企業(yè)；營銷策略

引言

新媒體相比較于以往傳統(tǒng)媒體而言，其更為重視信息技術、互聯(lián)網(wǎng)技術以及其他新興技術的運用。新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了新的空間，新媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷不僅僅能夠實現(xiàn)進一步增強企業(yè)的影響力以及知名度，還能夠為企業(yè)帶來更好的收益，使得企業(yè)在市場競爭十分激烈的背景下獲得更好更加穩(wěn)定的發(fā)展，但是，新媒體的到來不僅僅給予企業(yè)帶來了更好的機遇，與此同時也帶來了不小的挑戰(zhàn)，因此，如何才能夠保證企業(yè)在營銷的過程中充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，避免新媒體環(huán)境下所存在的潛在風險成為了當下企業(yè)所應考慮并積極探究的一項重要問題。

1.構建完善新媒體營銷平臺，有效提升企業(yè)營銷效果

為了能夠更好地實現(xiàn)新媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷目的，首先要做到的就是構建完善的新媒體營銷平臺。在構建完善新媒體營銷平臺的過程中，需要充分考慮到以下幾個因素：其一，積極拓展開辟網(wǎng)絡營銷渠道[1]。在現(xiàn)如今時代背景下，人們接收到信息的方式產生了非常大的改變，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的購物方式也越來越多樣化，不再局限于門店這種傳統(tǒng)的營銷方法，在此基礎上企業(yè)需要根據(jù)自身特點創(chuàng)造出更加具備吸引力的門戶網(wǎng)站，在門戶網(wǎng)站當中將企業(yè)要進行銷售的產品進行充分展示，進一步調動消費者的購買欲望。其二，充分借助移動營銷平臺，想要新媒體的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，那么企業(yè)不僅僅要重視自主構建銷售網(wǎng)站，還要注重將自己的產品拓展到更多的移動營銷平臺當中，以此實現(xiàn)拓展銷售渠道。值得注意的是，企業(yè)在利用新媒體營銷平臺進行產品營銷的過程中，一定要注重更新產品信息，以此有效提高企業(yè)市場營銷效果。

2.積極創(chuàng)新新媒體營銷方式，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢

為了讓企業(yè)能夠更好地適應社會的發(fā)展，企業(yè)一定要充分重視對自身的發(fā)展規(guī)劃進行合理調整，也就意味著企業(yè)的營銷策略也需要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時作出合理調整，以此能夠吸引到更多消費者的目光。建立在新媒體環(huán)境下，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的過程中也出現(xiàn)了更多的輔助方案，在此基礎上企業(yè)可以靈活的運用各種新媒體技術，進一步優(yōu)化營銷方案，進而吸引更多消費者的注意力。在此基礎上，企業(yè)可以在新媒體環(huán)境下，建設企業(yè)相關微博賬號、微信公眾號、抖音平臺賬號等，通過這些途徑將企業(yè)銷售產品實現(xiàn)全方位、多角度的宣傳[2]。值得注意的是，在新媒體環(huán)境下創(chuàng)新新媒體營銷方式的過程中，一定要充分重視不同新媒體平臺之間的平衡，把握好營銷尺度，建立在不同新媒體平臺特點的基礎上運用不同的營銷方式，制定不同的營銷手段，不僅能夠將新媒體平臺的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，還能夠充分發(fā)揮出新媒體環(huán)境下的營銷優(yōu)勢。

3.積極引進運用新媒體技術，帶動企業(yè)產品的銷售量

在社會不斷發(fā)展的背景下，我國市場整體水平獲得了很大幅度的提高，不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術的影響作用之下，逐漸產生了新媒體市場的過渡形式，當今時代的發(fā)展速度非?？?，這種情況下也就意味著如果企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，那么就一定要做到能夠適應時代的發(fā)展節(jié)奏以及市場的發(fā)展節(jié)奏，在企業(yè)營銷的過程中積極引進先進的新媒體技術[3]。同時，企業(yè)也應注意在瞬息萬變的環(huán)境下，對自身的發(fā)展規(guī)劃進行調整，尤其注意應在營銷策略中及時調整以適應市場環(huán)境，以此吸引消費者關注。也應注意讓消費者能夠在較短的時間內，對產品的主要特點進行了解。尤其在新媒體大背景下，企業(yè)的營銷方案也應隨著新媒體的背景而進行適度轉變，可以通過靈活多變的方式，以全方位、立體化的模式，在各大短視頻平臺、各大室外背景平臺進行多維宣傳，從而讓消費者能夠從多角度了解到企業(yè)的規(guī)模，以及產品的優(yōu)勢，進而刺激消費。例如：向城市當中的各大市場投放情景式廣告，不僅如此，還要將情景式廣告投入到地鐵站當中、標志性建筑物當中等，拓展情景式廣告的存在空間。又例如：將企業(yè)營銷產品合理地與電影、電視劇、廣告等一系列的影視作品聯(lián)系在一起，或者是直接將企業(yè)的銷售產品放入到電視劇當中，這種情況下能夠實現(xiàn)利用電視劇覆蓋廣的特點，最大程度提升銷售產品的影響力以及知名度，還能夠實現(xiàn)利用明星效應帶動企業(yè)銷售產品的銷售量。但是，并不是所有銷售產品都適合在電視劇當中出現(xiàn)，一定要發(fā)現(xiàn)產品以及電視劇之間存在的聯(lián)系性，確保產品的出現(xiàn)不突兀，以此實現(xiàn)潛移默化地提升銷售量。值得注意的是，在積極引進新媒體技術的過程中，一定要充分考慮新媒體技術運用的有效性，在此基礎上可以通過網(wǎng)絡或者是與其他企業(yè)溝通聯(lián)系獲得新媒體技術的實際應用效果，然后再考慮是否將這一項新媒體技術運用到營銷當中。

4.加強新媒體技術培訓與運用，實現(xiàn)營銷新媒體有效融合

想要真正實現(xiàn)企業(yè)營銷策略以及新媒體兩者之間有效結合，在企業(yè)營銷過程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，對于營銷工作人員提出了更高的要求，不僅要求營銷工作人員具備良好的營銷工作能力以及工作水平，還要求營銷工作人員應掌握先進的新媒體技術[4]。因此，企業(yè)一定要高度重視針對營銷工作人員開展相關的培訓教育工作，以此引導營銷工作人員不斷進行新型新媒體技術的學習以及更好掌握新型新媒體技術，只有這樣才能夠保證營銷工作人員能夠在新媒體環(huán)境下，靈活地運用新媒體技術開展營銷，提高企業(yè)的知名度、影響力，幫助企業(yè)樹立更好的形象，也只有這樣才有助于企業(yè)更好地適應時代的發(fā)展、市場的變化。在開展營銷工作人員的培訓教育過程中，為了能夠保證培訓教育效果，一定要注重考核，簡單來說就是指針對營銷工作人員的學習情況進行考核，以此不僅能夠更加充分了解實際學習情況，進而在此基礎上開展針對性的培訓教育，提升培訓教育效果，還能夠調動營銷工作人員的學習積極性以及主動性。

5.加強新媒體技術運營力度，重視運營的風險防范工作

在新媒體環(huán)境下，新媒體與企業(yè)營銷是否能夠更好地融合，是否能夠在營銷的過程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢對于企業(yè)是否能夠獲得更好發(fā)展而言存在著直接影響。因此，一定要充分重視引導企業(yè)相關部門全面地了解新媒體，對于新媒體環(huán)境下的營銷渠道更加熟悉[5]。除此之外，企業(yè)還應重視在營銷部門當中構建一支與客戶開展線上交流的團隊，在此基礎上構建一個線上交流平臺，實現(xiàn)營銷人員以及客戶之間的線上交流，與此同時還要將線上交流平臺推進到人們的日常生活當中，這種情況下能夠實現(xiàn)滿足市場消費者多元化的消費需求，及時與消費者取得聯(lián)系，為消費者提供更好的消費服務以及售后服務。雖然新媒體環(huán)境下，新媒體為企業(yè)營銷帶來了新的機遇，但是在此過程中也帶來了一定程度上的風險，一定要充分重視這些風險給企業(yè)帶來的損失。做好新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷風險防范工作的方法有很多，比如：分散式投資等。另外，企業(yè)一定要注重積極運用網(wǎng)絡安全防護措施，因此，新媒體下的營銷策略，網(wǎng)絡是必不可少的運用因素。總而言之，想要保證新媒體環(huán)境下營銷策略能夠順利運用，那么就一定要給予運營風險防范工作高度重視。

6.總結

一個企業(yè)想要獲得進步，那么優(yōu)秀的營銷策略至關重要，而優(yōu)秀的營銷策略也需要不斷適應外部環(huán)境變化。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)營銷不僅僅面臨著一定的挑戰(zhàn)，也面臨著非常多的機遇，為了能夠使企業(yè)更好地應對市場的變化以及社會的變化，企業(yè)一定要在自身實際情況的基礎上，緊緊抓住新媒體這一機遇，優(yōu)化營銷策略，有效提升市場營銷效果，為企業(yè)帶來更大的效益，也為企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好基礎。

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篇8

關鍵詞：營銷傳播；微電影；微信；社交媒體

互聯(lián)網(wǎng)的盛行和發(fā)展，可以說為新興媒體的出現(xiàn)提供了豐沃的土壤和養(yǎng)料，例如博客、網(wǎng)絡雜志、TAG、WIKI、RSS等等，甚至可以說營銷思維也在隨著網(wǎng)絡技術的革新而產生深刻的變革。在新媒體時代這個大背景下，品牌營銷傳播的最終目標特性主要體現(xiàn)在差異性、溝通性、體驗性和關聯(lián)性等方面。

一、巧用手機移動營銷與傳播

在人們的日常生產生活當中，手機已經(jīng)成為了不可或缺的一部分，因此手機營銷的重要性也就越來越大，一些國際致命的公司，例如阿迪達斯、可口可樂、麥當勞、沃爾沃等就非常重視品牌的手機營銷。根據(jù)數(shù)據(jù)和研究顯示，手機營銷最大的特點，就是其互動性非常之高，同時還能盡可能的降低地域限制的影響。如果將品牌特征加入到娛樂節(jié)目當中，那么消費者對該品牌的認可度和回憶度都會大幅度提高。

根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》中顯示，2013年，我國通過臺式電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民占比69.5%，相較于2012年年底，已然下降了1.1%，有高達78.5%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)，相較于2012年年底，已然上升了4%。從這組數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，人們使用臺式電腦上網(wǎng)的比重逐漸下降，而越來越多的人采用可以隨身攜帶的手機來實現(xiàn)上網(wǎng)。直至如今，第一上網(wǎng)終端――手機的地位更加穩(wěn)固。

現(xiàn)如今，要想充分的進行品牌理念和產品的推廣，務必要充分重視“微力量”的重要作用，品牌可以通過微信這種媒體渠道進行營銷和傳播，并且可以取得很好的效果。微信的功能非常之多，例如群聊、實時對講、圖片、文字、視頻、語音短信等等，每一個微信，每一個由微信產生的二維碼這就相當于VIP客戶電子版，這實際上就把制作會員卡的成本大大降低了，同時，通過分析這些數(shù)據(jù)，可以更好地了解客戶的需求，有助于實現(xiàn)細分營銷。此外，微信的其他功能，例如實時輸入狀態(tài)的顯示，零資費等功能，都是傳統(tǒng)的短信溝通所無法代替的，既能夠實現(xiàn)智能、靈活的運用，節(jié)省時間，同時也能夠降低投資費用。如果微信的粉絲量超過500，可以通過官方認證來增強該微信的可信度。

微信具備三個傳播特點，分別是易傳播性、高適應性以及低成本，這也是為什么各大企業(yè)會非常重視微信營銷的主要原因，給企業(yè)的銷售方式也帶來了一定的變革，二維碼快拍的方式，加速了企業(yè)傳播和推廣業(yè)務的速度，同時也將更便捷的消費通道提供給用戶，可以說微信影響成為品牌未來的主要營銷模式已經(jīng)勢在必行。隨著電子商務的飛度發(fā)展，現(xiàn)如今的消費主力群體主要是由80后、90后所構成，因此，各大企業(yè)在傳播和營銷的過程中，充分重視和應用移動互聯(lián)網(wǎng)是當下主要發(fā)展趨勢。

二、微電影營銷傳播特性與效果

微電影較強的感染力主要是通過其曲折動人的情節(jié)表現(xiàn)出來的，可以與觀眾產生情感共鳴，受眾往往會主動傳播具有較強創(chuàng)意的微電影。例如《老男孩》，這部微電影俘獲受眾的心通過一個追夢回憶就可以實現(xiàn)，3個月就有超過1.2億人次的點擊量，而與此同時，雪佛蘭科魯茲的廣告植入也在受眾的心里烙下了不可磨滅的印記。

微電影的劇情往往比較離奇，比較曲折，因此更能夠充分調動受眾的好奇心，尤其是如果采用分段播出的形式，受眾很容易因“未完待續(xù)”而持續(xù)保持較高的關注度。例如益達口香糖在制作微電影的過程中，就采用了這種方式，通過《學藝篇》、《大叔篇》、《兄弟篇》等故事，展現(xiàn)了一定的連續(xù)性，但是同時又具備獨立的故事情節(jié)，這對受眾持續(xù)的轉發(fā)和關注具有較強的吸引力。這正是因為益達口香糖在公交、地鐵等公共交通媒體上分階段的播出微電影廣告，其反響不可同日而語，很多觀眾看到的版本都不同，也都不完整，因此增強他們去網(wǎng)絡上搜索全片的好奇心，這就是微電影所帶來的神奇的營銷效果。

此外，微電影在傳播企業(yè)品牌文化方面也具有重要作用。微電影可以將企業(yè)的文化和品牌與劇情充分的融合起來，有利于企業(yè)品牌內涵的深入展示和植入。在產品宣傳的過程中，既實現(xiàn)了宣傳企業(yè)文化的重要作用，同時也將企業(yè)文化的厚度和深度凸顯出來。

微電影是一種非常靈活的廣告?zhèn)鞑バ问剑㈦娪暗牟シ沤K端可以是上網(wǎng)本、智能手機、電腦、平板電腦、甚至是電視平媒等，其不受設備和時間的束縛時刻向廣大受眾進行傳播。如果微電影可以將各個傳播渠道進行有效的整合，那么其產品的營銷效果勢必會“更上一層樓”。此外，微電影的傳播造勢實際上也離不開觀眾自發(fā)的傳播，只有當觀眾被微電影打動到或者是娛樂到，他們就會利用諸多的自媒體進行轉發(fā)和分享，例如空間、微信、微博等，這種較快、較大的傳播效果，是傳統(tǒng)營銷傳播所無法企及的。

三、社交媒體營銷模式的構建與策略

1. 社交媒體營銷實現(xiàn)的模式

首先，關系鏈是社交媒體營銷的基礎。社交媒體營銷的優(yōu)勢主要取決于用戶對其所提供信息的信任程度，而高度的信任感主要源自社交關系鏈，因此只有用戶的社交關系鏈進行充分的、有效的利用，才能夠將社交媒體營銷的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來。

其次，營銷內容需要不斷增強傳播動力。社交媒體營銷能否成功主要取決于關系鏈能否有效的運用，但是要想建立目標受眾與品牌之間的關系鏈往往需要較長的時間。品牌可以考慮對用戶彼此之間已經(jīng)存在的關系鏈進行充分的利用，將信息從關系鏈中的某個點進行輸送和注入，這樣信息可以憑借關系網(wǎng)而迅速傳播開來，但是就社交媒體營銷而言，營銷內容不斷地增強其傳播動力是最重要的。

最后，營銷內容傳播有多種多樣的傳播方式，一旦營銷內容被賦予了傳播動力，那么其內容可以憑借優(yōu)勢資源而投入到用戶的關系鏈當中，迅速的將信息傳播出去。營銷內容的傳播可以采用多樣化的啟動方式，但是這主要取決于自身可利用的資源和優(yōu)勢。在電視節(jié)目中增強曝光，通過微博大號的轉發(fā)，通過網(wǎng)絡媒體的報道等，甚至不惜利用水軍沖上熱門話題榜都是可以的，甚至可以取得較好的傳播效果。只有當營銷內容具備了傳播動力，那么就可以充分利用社交關系鏈進行及時有效的傳播，并加上關系鏈鎖附帶的信任度比較高，因此，這種內容傳遞可以帶來相當可觀的營銷效果。

2. 微博營銷策略及成功案例分析

人與人之間的交流和互動是微博所體現(xiàn)出來的最大特點，因此，企業(yè)口碑營銷如果將微博作為突破口，將是一個明智的選擇。現(xiàn)代廣告的王道就是溝通，如何跟受眾進行有效的溝通和互動成為了重中之重，這也是為什么一些熱門的標簽和話題成為了微博傳播與營銷的重要內容。微博營銷注重的是多樣化的內容表達方式，包括視頻、圖片以及文字等；增強相關話題的討論性，增強人與人之間的互動；通過微博檢索工具來實現(xiàn)監(jiān)控產品、品牌等相關話題的目的。

例如，杜蕾斯官方微博微博的創(chuàng)意營銷，杜蕾斯的廣告針對傳統(tǒng)的中國人而言，始終保有一種猶抱琵琶半遮面的感覺。而自從有了微博之后，這就給杜蕾斯提供了更加便利、更加快捷的傳播空間。杜蕾斯對其所要傳播的內容進行錘煉，從中提取出諸如幽默、時尚、安全、性感等傳播的關鍵詞。有些廣告內容看起來彼此之間的關聯(lián)性都不大，但是實際上卻都圍繞著這幾個關鍵詞。杜蕾斯在傳播和打造其廣告內容方面均有專門的團隊來負責，杜蕾斯能夠創(chuàng)造出很多的原創(chuàng)內容，這是其區(qū)別于其他官方微博的最大特點。此外，杜蕾斯的傳播團隊也具備較快的反應能力，其借助名人微博力量的策略也值得參考。

3. 品牌與社交媒體的聯(lián)姻

原本線性、單向的電商交流模式因為社交化營銷而變得多向、網(wǎng)狀，增強了互動性，這充分體現(xiàn)了品牌營銷和擴散離不開口碑和社交圈的特點。2013年8月，騰訊QQ空間對小米進行的獨家首發(fā)，其用戶預約購買小米手機，可以通過登錄騰訊QQ空間中的小米官方頁面來實現(xiàn)購買。小米的強項實際上就是社會化營銷，這一強項在小米與騰訊的合作中體現(xiàn)的淋漓盡致。國內第一大社交網(wǎng)絡平臺――QQ空間，其用戶已經(jīng)超過6億人，其中16～35歲的人群是QQ空間的核心用戶，而這些核心用戶與小米手機的主力購買群體是相吻合的。因此，小米公司通過QQ空間，來進行紅米手機的首發(fā)，實際上就站在了坐擁6億用戶的制高點上，可以說在社會化營銷方面，這是突破新浪微博秒殺之后的新的嘗試。

自2013年5月21日開通小手機認證空間賬號以來，其已然擁有300多萬的粉絲。6月，通過認證空間賬號，小米手機將12萬搶購碼發(fā)送到QQ空間。小米公司的創(chuàng)辦人，董事長兼CEO雷軍，將小米手機的成功稱為“互聯(lián)網(wǎng)+軟件+硬件”，簡稱“鐵人三項”1.0，而小米成功的另一方面主要得益于“互聯(lián)網(wǎng)式供應鏈管理+社會化營銷+電商渠道”，簡稱“鐵人三項”2.0，前者注重產品體驗，后者注重性價比的優(yōu)化。

四、結語

在新媒體的大背景下，多樣化的品牌營銷傳播平臺的影響和作用已經(jīng)遠遠超過傳統(tǒng)傳播平臺的影響和作用，例如搜索引擎、微電影、博客、手機、APP等，媒體、名人、品牌商可以通過微信公眾平臺進行賬戶認證，并賦予這些認證的用戶更多的將信息推送給粉絲的手段和方法。這一利好得到了眾多品牌的廣泛認可，可以說互聯(lián)網(wǎng)營銷利器，微信可以與品牌官方微博并駕齊驅。為了達到最佳的效果，其他媒體與互聯(lián)網(wǎng)如何進行合作，是每一個營銷者關心的問題。在新媒體的時代背景下，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體必然是合作和競爭并存的局面。新媒體時代背景下媒體結構已經(jīng)發(fā)生了變革，整合化、多維度、立體化的傳播方式是時展的必然趨勢。因此，在新媒體時代背景下，品牌營銷傳播應該對品牌內涵進行充分的挖掘，增強與受眾的溝通和互動；加強受眾體驗，在營銷過程中充分發(fā)揮社交媒體的重要作用；相信，傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體在新媒體時代下可以取得不容小覷的營銷傳播效果。

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篇9

關鍵詞：新媒體；新媒體營銷；企業(yè)營銷策略

隨著網(wǎng)絡通訊技術的飛躍發(fā)展，各種新興媒體如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，雖然學術界對新媒體的概念及范圍尚未形成統(tǒng)一認識，與傳統(tǒng)媒體相比具有海量信息和良好互動性以及圖文并茂更具時效性和及時傳播的優(yōu)勢，但新媒體作為信息技術發(fā)展時代的產物也具有一定受眾和適用局限性。高新技術行業(yè)或者時尚產品營銷行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)開始重視新媒體營銷，但傳統(tǒng)企業(yè)對新媒體的營銷應用比例卻還很小。新媒體作為未來企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢，不但引起學術界針對新媒體營銷的研究重視，更改變了眾多現(xiàn)代企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的重點思考方向。

一、新媒體的概念和時代特征

所謂新媒體是指在新技術的輔助之下出現(xiàn)的新媒體形態(tài)，包括移動電視、數(shù)字報紙、數(shù)字雜志和微博、手機短信等。區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，新媒體被譽為第五媒體，成為繼廣播、報刊、出版、影視之后的又一媒體形態(tài)。手機是這一最新媒體形態(tài)的終端，集試聽于一身，以手機上網(wǎng)為平臺，承載個性化信息，便于大眾傳播，以定向為傳播目的，注重互動作為傳統(tǒng)應用的大眾化傳媒平臺。

1.開放性特征

新媒體具備開放性的特點，和傳統(tǒng)媒體特點不同的是，它突破了以往的媒體信息、傳播的壟斷，以較低的成本和較容易的入門門檻實現(xiàn)了信息閱讀、、傳播的大眾化與廣泛性傳播。新媒體時代，除了傳統(tǒng)的報紙、雜志、廣播、電視渠道可供政府、社會機構信息之外，企業(yè)、個人以及非正規(guī)組織均可以借助新媒體快速、自由地和傳播信息。

2.便捷性特征

只要擁有一部能夠上網(wǎng)的手機或電腦，那么便可以直接對接新媒體背后的虛擬世界。借助于無線信號或有限網(wǎng)絡，新媒體實現(xiàn)了人們動一動手指和鼠標便完成了包括購物、訂餐、溝通和資金交易在內的全部工作。這樣的便捷性進一步助推著新媒體深入人們的生活、娛樂以及之中。

3.自由性特征

自由性是新媒體的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地點發(fā)表自己的言論、觀點，根據(jù)自己的喜好做出符合自己個性的選擇。自由性的特征，使得新媒體背后的虛擬空間成為了更加自由且廣闊的公共區(qū)域，讓每一個人的觀點得以廣泛地傳播在每一個社會階層。

二、企業(yè)營銷策略在新媒體社會背景下的不足之處

1.缺乏對新媒體營銷理念的認識

目前中國新媒體開始興起，不斷有企業(yè)意識到新媒體的作用，從而將其運用到營銷之中，包括網(wǎng)站、微博、公共賬號在內的一系列新媒體措施不斷落地。雖然很多高新技術企業(yè)或者時尚產品以及服務行業(yè)對新媒體營銷的應用已經(jīng)取得了驕人成績，但更多企業(yè)卻并未意識到新媒體營銷理念的重要性，而且中國大多數(shù)的企業(yè)并沒有清晰且系統(tǒng)的新媒體營銷觀念。很多企業(yè)對于網(wǎng)絡消費市場和新媒體帶來的虛擬市場認知更是處于起步階段，至于網(wǎng)絡消費者群體的需求也還并沒有摸底調查。綜上所述，基本上不少企業(yè)的新媒體營銷均是正在蹣跚學步的階段。

2.缺少擅長新媒體營銷專業(yè)人才

人才是技術發(fā)揮的關鍵，新媒體是具有較高網(wǎng)絡技術和信息技術專業(yè)需求的行業(yè)，為此企業(yè)針對新媒體營銷應著重培養(yǎng)或收集人才。目前中國大多數(shù)企業(yè)的新媒體營銷人員是從傳統(tǒng)營銷之中轉化而來，這就存在著專業(yè)技術不精的情況，理念和技術均佳的新媒體營銷人才缺口很大，正在逐步成為制約企業(yè)應用新媒體實施營銷策略促進企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。

3.企業(yè)應用新媒體營銷投入不夠

除了需要扎實的信息技術和網(wǎng)絡技術作為基礎，配合高水平的新媒體人才，企業(yè)對于新媒體的投入在很大程度上決定著企業(yè)新媒體營銷的成敗。由于目前絕大多數(shù)企業(yè)對于新媒體的重視程度不夠，導致了對新媒體營銷的投入力度也不大，制約了企業(yè)的市場多元化發(fā)展，為此，企業(yè)必須不斷加大對于新媒體營銷的投入，解決企業(yè)應用新媒體實施營銷策略過程中面臨的技術和人才瓶頸。

4.實施新媒體營銷規(guī)劃方面不足

所謂規(guī)劃是指作為行動先導和指引的計劃。良好的營銷規(guī)劃方案是保障營銷活動開展的關鍵所在，在社會大環(huán)境之下，企業(yè)應制定好可行且有效的新媒體營銷策劃方案是市場發(fā)展的創(chuàng)新策略之一。新媒體營銷策略的實施成功離不開良好的規(guī)劃，如果缺乏有效的規(guī)劃方案，是導致營銷失敗的原因之一，目前中國企業(yè)在新媒體營銷方面存在著規(guī)劃方面的不足，雖然一部企業(yè)有了營銷規(guī)劃方案，但從整體上分析，企業(yè)仍然是將新媒體營銷列位營銷規(guī)劃的一個子項，并非是獨立成項，這就使得企業(yè)在開展新媒體營銷時顯得后勁乏力。

三、新媒體時代下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的建議

1.強化消費者作為主導地位的新媒體營銷理念

相比于傳統(tǒng)環(huán)境之中企業(yè)作為經(jīng)濟活動主體的不同之處，新媒體環(huán)境之下消費者成為了經(jīng)濟活動的主體，為此借助于新媒體消費者會獲取到自身有用的信息，從而實現(xiàn)與企業(yè)的聯(lián)系與溝通，消費者也清楚意識到了新媒體可以幫助自身表達自己的訴求，在消費者成為經(jīng)濟活動主體的大背景之下，企業(yè)的營銷活動展開應該更加注重消費者的主體地位。

2.針對新媒體營銷構建重視人才隊伍組建完善

對于新媒體而言，良好的新媒體營銷團隊是企業(yè)把控市場的又一重要途徑。建立具有良好技術水平的新媒體人才隊伍是企業(yè)在新媒體的大環(huán)境之下克服銷售障礙的重要手段。新的營銷團隊的建立需要從多個角度入手，才能夠培養(yǎng)出高效且優(yōu)質的營銷團隊，為此我們需要：首先利用外部資源豐富企業(yè)人才隊伍，從學界、業(yè)界引入經(jīng)驗豐富的人員，借助他們的經(jīng)驗優(yōu)勢來轉化企業(yè)新媒體資源的劣勢；其次，通過相關培訓，將內部相關員工培訓成為掌握了新媒體技術的專業(yè)新員工，最后建立適合新媒體營銷策略開展的合理且健全的考核體系，考核員工的新媒體技術適用情況，鼓勵員工接觸新媒體技術。

3.增強企業(yè)應用新媒體方面營銷策略投入力度

企業(yè)應對新媒體營銷的又一措施便是增加投入，企業(yè)除了在人才培養(yǎng)上下功夫之外，還應該在營銷策略方案增加力度，確保新媒體營銷的有效實施。企業(yè)還應在以下方面進行投入：首先加強信息網(wǎng)絡基礎設施的建設投入，唯有完善的網(wǎng)絡基礎設施才能夠使得企業(yè)擁有可靠的新媒體硬件優(yōu)勢。其次，對新媒體營銷方式進行投入，企業(yè)可以對包括微信營銷、微博營銷、微電影營銷在內的新興營銷方式進行投入，同時需要清楚認識到企業(yè)對新營銷方式的投入并不意味著放棄傳統(tǒng)營銷方式，相反應該實現(xiàn)兩種營銷方式的資源整合。

4.完善實施新媒體營銷策略過程中的規(guī)劃工作

制定新的新媒體營銷策劃是企業(yè)在今后的營銷活動之中獲得先機的關鍵所在。目前中國的絕大多數(shù)企業(yè)并沒有專業(yè)且完整的新媒體營銷方案，為此筆者認為應從以下幾個方面展開：首先將新媒體營銷方案提升至企業(yè)總體戰(zhàn)略中重要一環(huán)的地位上來。其次明確新媒體的市場細分以及目標市場分類，摸清楚新媒體環(huán)境之下的市場需求變化，有針對性地定點新媒體環(huán)境下的消費者以及市場。最后，完善市場營銷策略，在傳統(tǒng)4P營銷的基礎之上，還需做好服務策略以及知識策略和品牌策略的改進。

四、新媒體時代下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的注意事項

1.根據(jù)企業(yè)實際情況靈活運用媒體從而實現(xiàn)媒體營銷有效性

對于新媒體的活學活用是企業(yè)運用新媒體的重要原則，企業(yè)要根據(jù)實際情況來有針對性地靈活應用媒體，從而實現(xiàn)新媒體的高效利用。由于新媒體技術對于企業(yè)目標帶來的變化，因受眾行為變化、目標受眾行為變化而不斷變化的企業(yè)目標需要企業(yè)在新媒體的條件之下重新認識，為此主動學習新媒體掌握新技術，調整企業(yè)架構是新媒體的關鍵所在。需要注意到的是企業(yè)不能夠一味跟風，要整合新媒體的優(yōu)劣勢，考慮成本和外部因素。由于傳統(tǒng)受到新媒體的擠壓，如今正在壓力下積極思考轉型，新舊媒體的互補是勢在必行，現(xiàn)如今利用新舊媒體實現(xiàn)任何時間、任何地點、任何人用任何方式來接受媒體內容成為了全媒體的觀念，在全媒體的背景之下將新舊媒體整合，掌握兩種媒體的特點，靈活應用，從而實現(xiàn)企業(yè)媒體營銷的最大化效果。

2.在實施新媒體營銷策略時尊重目標受眾并重視與之互動性

尊重目標受眾，是企業(yè)媒體營銷的關鍵，如今不少企業(yè)熱衷博客營銷和微博，但是這兩種不斷火熱的媒體營銷方式正在遭遇實施困境，傳統(tǒng)企業(yè)所倚重的新媒體營銷策略并未起到最佳效果。由于兩種營銷效果并不理想，不少企業(yè)都沒有利用微博與博客營銷獲得預想目標，總結原因主要在于企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)營銷方式之中的媒體轟炸，在短時間之內讓受眾接受大量信息，這種簡單且粗暴的營銷方式，忽略了如今消費者的自主意識，引發(fā)了消費者的反感，從而導致了營銷結果的失敗。為了能夠在媒體營銷活動之中達成良好的效果，我們需尊重消費者，從而激發(fā)消費者的積極性與主觀能動性，及時響應受眾意見，從而調整自身企業(yè)的媒體策略和方向，讓受眾們覺得自己的在營銷活動中受到重視。在此情況之下，受眾會感覺自身與媒體的距離不斷拉近，相比以往簡單填鴨式信息灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)媒體營銷，新媒體營銷方式更能從客戶的角度出發(fā)。

3.培養(yǎng)多媒體專業(yè)人才并且重視企業(yè)媒體廣告宣傳的內涵表達

新媒體的營銷之中除了注重媒體以及目標受眾之外，更加要注重媒體內涵。由于無論是平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體或手機媒體，企業(yè)廣告需要表達的內容是豐富且多元的，但是大多數(shù)媒體廣告卻單調且空洞，缺少內涵，故一般的媒體廣告無法引起受眾注意。面對著不斷進步的媒體時代，在媒體廣告成本不斷降低的大背景中，各種級別且不同層次的企業(yè)都能利用低廉廣告來宣傳自身，這些廉價的廣告最終鋪天蓋地，所以要想在眾多的媒體廣告之中脫穎而出，企業(yè)需要在廣告之中賦予更多內涵，將自身的企業(yè)信息有效準確地傳授給受眾，以期達到廣告效果，甚至更加良好的效果。

要想實現(xiàn)富有內涵的廣告，企業(yè)往往需要培養(yǎng)出懂得媒體的高層次人才。不少企業(yè)以往對于企業(yè)自己的媒體人不注重培養(yǎng)，實際上許多廣告的出現(xiàn)往往是企業(yè)領導者的主觀想法，缺乏專業(yè)且可靠的思想內涵，選用專業(yè)媒體人才使用好媒體并深入挖掘媒體內涵，從多角度把握受眾心理，是企業(yè)媒體人才的目的所在。要想在未來的市場競爭中獲得勝利，企業(yè)需要成立一支集結了總體策劃、創(chuàng)意設計、文字編輯、音像剪輯、互聯(lián)網(wǎng)應用和媒體整合在內的優(yōu)質營銷團隊。

五、結語

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)在新媒體社會背景之下要實現(xiàn)營銷策略創(chuàng)新就應該考慮新媒體營銷這種新興營銷模策略，利用新媒體營銷更廣闊的受眾范圍和與受眾之間的良好互動性收集更多市場信息，實現(xiàn)更佳營銷效果，雖然目前企業(yè)新媒體營銷策略創(chuàng)新之路還存在諸多問題，但只要企業(yè)提高新媒體營銷意識并重視新媒體專業(yè)營銷人才隊伍的構建，那么就將更有利于企業(yè)品牌形象的提升和經(jīng)濟利益最大化的實現(xiàn)。

參考文獻：

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篇10

關鍵詞：新媒體；影視作品；營銷

中圖分類號：G24文獻識別碼：A文章編號：1001-828X(2016)003-000375-02

引言

中國當今的影視作品發(fā)展特色鮮明，前景廣泛，作為一個文化類產業(yè)，必然受到來自意識形態(tài)的重要影響。只有明確了新媒體對當今影視作品營銷方面存在哪些不同影響，才能進一步找到合適的未來發(fā)展對策。

一、新媒體對當今影視作品營銷的有利影響

(一)受眾主動性增強影視營銷成本受影響

新媒體推動了影視作品營銷的雙向溝通發(fā)展，極大的調動了受眾群體的關注度和積極性，更多人愿意主動參與到影視作品營銷的活動當中。新媒體的信息更新速度快、資源免費共享的特點實現(xiàn)了對影視作品傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，相對于傳統(tǒng)的電視廣告投放的宣傳手法，新媒體宣傳大大降低了影視作品宣傳的成本，同時，所能承載的實際信息量卻遠遠大于傳統(tǒng)的媒體宣傳。通過新媒體平臺，可以建立起獨立的影視作品網(wǎng)站以及微博等，通過不同的新媒體宣傳手段，實現(xiàn)了作品營銷的人力、物力以及財力的節(jié)約。同時，人們可以充分利用搜索引擎來進行影視作品信息了解，有關于不同影視作品可以進行時時在線評論，實現(xiàn)了信息的實際者，擔當了實際的宣傳任務，節(jié)約了電影的營銷成本。

(二)受眾市場細分豐富影視庫

新媒體時代實現(xiàn)了影視作品與受眾的緊密聯(lián)系，同時，伴隨著信息科學技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的所有媒體終端都實現(xiàn)了用戶偏好的準確定位和用戶信息的準確定位。正是由于不受到來自時間、地點等因素的限制，受眾可以自由按照個人的上網(wǎng)習慣、個人喜好挑選合適的影視作品營銷信息，這些也都成為了新媒體營銷的重要優(yōu)勢。受眾市場的細分必然帶來影視庫的進一步豐富。當受眾進行影視作品研究和分析的過程中，數(shù)字化的系統(tǒng)可以自動保存所有的數(shù)據(jù)庫搜索用戶的信息資料，其中很多都包含了用戶的個人觀影喜好、個人年齡以及學歷等多種信息，從而可以智能匹配出其喜愛的影視作品類型，從而加大了影視作品營銷受眾的準確定位。

(三)推動營銷手段變革

新媒體時代的到來不僅僅代表了技術上的變革，同時也實現(xiàn)了新空間符號的開創(chuàng)，網(wǎng)絡時代帶來的是新的閱讀革命，正是因為新媒體在人們生活中的融合程度的不斷加深，才導致了新媒體帶動下的相關行業(yè)的行業(yè)發(fā)展變革的開展，同樣，也會對我國的影視作品營銷手段帶來沖擊，受眾成為了資源信息主動選擇者，從而進一步引發(fā)了營銷手段的變革，以近期的熱播古裝影視作品《瑯琊榜》的成功營銷案例進行分析可以發(fā)現(xiàn)，微博以及熱門網(wǎng)絡互動平臺的宣傳手段在營銷中發(fā)揮很大作用，通過微博熱搜使其關注度飆升，取得了良好的收視效果。此外，以犯罪心理學為題材，偵探推理為主要思路的影視作品《他來了請閉眼》，同樣是通過搜狐視頻的網(wǎng)絡傳播平臺進行新媒體廣告作品宣傳，受到觀眾的熱議和關注，取得了良好的營銷效果。

二、新媒體對當今影視作品營銷的不利影響

(一)成本預算中營銷觀念弱化

當今的新媒體發(fā)展背景下對影視作品的不利影響中，成本預算中營銷觀念弱化是需要關注的一個重要問題。影視作品營銷過程中，對于成本的預算屬于其中一個重要環(huán)節(jié)，其中包含了有關于影視作品包裝、后期宣傳、參與人員工作費用等多項財務支出。新媒體背景下各類網(wǎng)絡傳播方式都更顯活躍的狀態(tài)，所以對于各個新媒體的廣告宣傳都要保證及時到位，其中包括了微博、貼吧、門戶網(wǎng)站、論壇等，對于這部分的人員和技術、時間的投入都歸屬于影視作品的營銷預算成本中，所以傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷手段已經(jīng)無法發(fā)揮實效，一旦沒有適應于新媒體發(fā)展的營銷策略以及營銷觀念的建立，很難支持影視作品營銷發(fā)揮良好效果。

(二)品牌宣傳和營銷方式過于單一

在新媒體網(wǎng)絡時展背景下，中國的電影營銷已經(jīng)開始呈現(xiàn)出過于依賴傳統(tǒng)媒體的特點，對于新媒體資源的應用不充分，存在各類宣傳媒介之間的利用不均衡現(xiàn)象。品牌宣傳和營銷方式的過于單一都會影響到影視作品的營銷效果。隨著數(shù)字技術的應用推廣，新媒體的交互性特點以及及時性特征也越來越受到人們的關注，但是中國目前的影視作品營銷仍以傳統(tǒng)媒體為主要陣地，在熱門網(wǎng)絡上的影視作品信息過于匱乏，僅僅和幾個相關題目信息的網(wǎng)站進行營銷合作，品牌宣傳無法發(fā)揮良好效果，此外，品牌營銷手段的過度利用也容易導致品牌營銷創(chuàng)意的缺乏以及資源整合效率的降低[2]。

(三)營銷利潤受到?jīng)_擊

傳統(tǒng)的影視作品營銷方式下，營銷利潤實現(xiàn)了直接的制作方獲得，但是在新媒體的沖擊下，營銷利潤開始都到明顯沖擊，網(wǎng)絡免費下載資源的泛濫以及營銷監(jiān)管力度的下降都會引發(fā)營銷的實際利潤下降，各類非官方的資源下載突破了新影視作品的銷售時限，導致很多消費者提前獲得資源，從而降低了實際的作品銷售量和關注度，必然帶來聯(lián)鎖的營銷利潤沖擊[3]。同時，新媒體資源的影視作品播放平臺的增加也分流了很大一部分的觀影群眾，所以很多消費者更愿意選擇自由的影視作品消費方式，突破時間和地點的限制，所以實際的營銷利潤就會收到明顯影響。

三、新媒體背景下的影視作品營銷對策

(一)加強成本預算和營銷觀念強化

成本預算管理不僅僅在影視作品的營銷中，同時也是在所有的營銷領域中發(fā)揮重要作用的環(huán)節(jié)，營銷觀念的強化可以進一步幫助制定出合理的影視作品營銷策略。所以，應該進一步挖掘新媒體的傳播優(yōu)勢，加強成本預算管理，創(chuàng)新營銷方式和手段，可以通過利用影視作品前期制作到后期宣傳營銷的所有環(huán)節(jié)的詳細劃分以及合理分類，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的作品營銷的監(jiān)管力度的加大，確認可能存在的模糊支出和灰色成本項目，通過合理的營銷方案的制定，配合以科學的成本預算管理，最終實現(xiàn)新媒體背景下的影視作品營銷對策發(fā)揮實效。

(二)建立影視作品長效品牌機制

影視作品屬于一次性的精神類消費品，主要是通過能否和觀眾的情感和精神產生共鳴來判定作品的好壞，同時，如果作品沒有達到很好的售后回饋，就會令消費者失去未來的影視作品消費信心，從而很有可能影響到未來的影視作品的長遠發(fā)展。對此，首先應該對新媒體資源進行合理利用，打造起良好的影視作品整體形象，發(fā)揮每個人的消費主動權，同時注意脫離粗放型的營銷方式。針對當下影視作品的營銷工作進行深入的分析，尋找創(chuàng)新的模式進行影視作品的宣傳和銷售工作。在具體的營銷工作過程中擴大品牌宣傳的效應，積極的挖掘新媒體的宣傳力量，通過傳播媒介的傳播力度享受品牌效應的營銷優(yōu)勢。構建一個全新的營銷模式，才能夠建立更好的經(jīng)濟回收體系，成就經(jīng)濟收益成果。擴大品牌宣傳方式就是以新媒體的方式進行相關訊息的傳播，以積極的狀態(tài)營造一個影視作品誕生的氛圍，進而成功吸引消費者，豐富營銷方式的傳統(tǒng)種類，增加營銷方式的渲染程度。

(三)強化利潤回收準確定位受眾群

新媒體介入的方式主要是為了強化利潤回收的工作內容，保障影視作品在經(jīng)濟市場環(huán)境中的優(yōu)勢經(jīng)濟收益地位。針對影視作品宣傳和傳播的工作執(zhí)行，需要有準確的定位保障，確定受到觀眾喜愛程度的影視作品出版能夠成功回收經(jīng)濟收益，也為影視工作發(fā)展奠定良好的市場基礎。新媒體在強化利潤回收工作的過程中占據(jù)了比較重要的引導位置，可以通過合理的整合資源收集受眾群信息，進而實現(xiàn)對營銷工作的全面實施。以戰(zhàn)略性的發(fā)展觀念投入影視作品的營銷工作，可以更好的提升新媒體工作效率，也保障了影視市場的穩(wěn)定發(fā)展。

四、結語

綜上所述，關注當下我國影視市場發(fā)展的現(xiàn)狀，認識到新媒體背景下的營銷策略實施具有重要的市場引導作用。新媒體對當今影視作品的營銷具有良好的影響作用，主要體現(xiàn)在能夠通過擴增受眾的主動性降低影視作品的營銷成本，進而豐富影視庫存，變革傳統(tǒng)推廣模式。但是，新媒體的大環(huán)境背景也會對影視作品的營銷造成不良的影響，由于品牌宣傳和營銷方式的單一狀態(tài)，沖擊到實施宣傳后的經(jīng)濟利潤。針對這一現(xiàn)象采取強化和拓展的模式進行對策戰(zhàn)略的實施有助于影視作品銷售的成果，并促進新媒體背景下的影視作品營銷工作。

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