導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷與營銷策劃的區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、市場營銷和其他專業(yè)或概念的區(qū)別

中國人民大學(xué)商學(xué)院郭國慶教授將市場營銷的定義完整地表述為：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值以及管理客戶關(guān)系的一系列過程。在這個概念的引導(dǎo)下，我們應(yīng)該很清楚地把市場營銷和其他專業(yè)或概念區(qū)別開來。

1.市場營銷不是電子商務(wù)

營銷人員要做的實(shí)質(zhì)工作是在滿足消費(fèi)者的同時兼顧其他利益相關(guān)者的前提下，更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。利益相關(guān)者包括雇員、供應(yīng)商、競爭對手、合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、潛在雇員、推薦者、評論者、學(xué)者等所有與企業(yè)發(fā)展利益相關(guān)的個人和團(tuán)體。而價值包括可見價值和不可見價值，包括經(jīng)濟(jì)收入、市場占有率、品牌價值和發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。而同為新興理論的電子商務(wù)，跟營銷理論互不包涵，既有交集，區(qū)別也很大。

2.市場營銷，包括營，也包括銷

也就是marketing和sales，相對于會計(jì)、電子商務(wù)和物流等專業(yè)，沒有一種實(shí)質(zhì)技術(shù)支撐。但是，隨著中國加入WTO，市場全球化的進(jìn)一步深入和發(fā)展，貿(mào)易壁壘在消除，技術(shù)和資金的差距在減小，這也讓營銷成為了成敗關(guān)鍵。諾基亞、肯德基、百事可樂等很多企業(yè)技術(shù)談不上優(yōu)勢，資金實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于競爭對手，僅僅是憑借出色的營銷策略取得了成功，在行業(yè)巨頭面前搶占到了市場份額。當(dāng)然，摩托羅拉、麥當(dāng)勞和可口可樂除了市場營銷，其實(shí)也沒有其他關(guān)鍵部門，沒有自己的固定工廠，沒有自己的銷售，所做的工作就是制定市場營銷策略并予以執(zhí)行，最主要的工作就是維護(hù)和發(fā)展自己的品牌。

3.市場營銷不是推銷

從營銷和推銷的定義理解，營銷就是營銷，推銷就是推銷。營銷是一種面向生產(chǎn)、渠道、市場的工作，而推銷只是營銷工作中的一部分，更多時候推銷只單純地面對消費(fèi)者。對于那些持“營銷就是推銷”觀點(diǎn)的市場營銷畢業(yè)生，筆者認(rèn)為是他們所學(xué)到的推銷產(chǎn)品技巧很繁雜，看上去形成了一種與市場營銷很相似的理論和工作流程，他們在市場營銷的技能訓(xùn)練中推銷占的比例很大也有一定的關(guān)系。

二、改變市場營銷教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生找準(zhǔn)職業(yè)生涯發(fā)展方向

1.課程設(shè)置

專業(yè)科目的設(shè)置不能將高等院校的課程生搬硬套過來。學(xué)生在學(xué)習(xí)會計(jì)和經(jīng)濟(jì)學(xué)時花費(fèi)了大量的時間和精力，加上公共課程和計(jì)算機(jī)等必修基礎(chǔ)課，耗費(fèi)近1年的時間，短短3年的學(xué)習(xí)能把所開設(shè)學(xué)科都粗讀一遍已屬不易。這樣看起來和高等院校從課程上接軌了，但是筆者認(rèn)為，走馬觀花地學(xué)習(xí)本來就很“虛”的專業(yè)，使學(xué)生什么都接觸了一些，但什么都一知半解，最后反不如其他專業(yè)學(xué)生有一技之長。因此，應(yīng)該把二年級以后的專業(yè)課集中地設(shè)置一些市場營銷領(lǐng)域?qū)嵺`性強(qiáng)的課程，如推銷、談判、策劃、市場調(diào)研與分析，而經(jīng)濟(jì)、管理和技術(shù)領(lǐng)域的課程壓縮時間甚至改為自學(xué)。

2.加強(qiáng)技能訓(xùn)練

技校市場營銷的教學(xué)現(xiàn)狀是紙上談兵，對于閱歷和知識很有限的學(xué)生來講，更需要的是實(shí)戰(zhàn)，營銷策劃、推銷技巧等必須在實(shí)踐中才能獲得深刻的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。因此，市場營銷專業(yè)學(xué)生的社會實(shí)踐時間要增加，甚至和工學(xué)結(jié)合的學(xué)生一同到企業(yè)，早點(diǎn)接觸社會，接觸市場。

3.合理的職業(yè)生涯短期規(guī)劃

市場營銷的畢業(yè)生由于不能準(zhǔn)確定位應(yīng)聘的行業(yè)與職位，制作簡歷時就沒有了自己的專業(yè)特點(diǎn)。此外，即使獲得面試機(jī)會，由于不了解各行各業(yè)的營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景，對于企業(yè)提供的一線營銷崗位缺乏工作方法，使他們無法轉(zhuǎn)正。技工院校營銷學(xué)生自我定位要有以下兩個方向：第一，營銷前線人才。在企業(yè)主要工作在一線，推銷、市場調(diào)研、分析員、銷售外聯(lián)內(nèi)勤、售后服務(wù)和客服等。第二，營銷策劃人才。新踏入社會，要利用自己對同齡人的了解、獨(dú)特的觀念和創(chuàng)意，做一些營銷策劃。

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一、大量使用案例教學(xué)

1.精選案例營銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會給學(xué)生帶來疑惑。我們在選擇教學(xué)案例時，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新?，F(xiàn)在營銷環(huán)境可以說是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營銷新環(huán)境。因此，我們就要對案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適。考慮到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營銷策劃案例。大量實(shí)踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學(xué)生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)?？吹降陌咐际瞧髽I(yè)如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。2.做好案例教學(xué)的組織和管理工作在實(shí)踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進(jìn)行案例教學(xué)時，往往因?yàn)榻M織管理不當(dāng)，導(dǎo)致教學(xué)效果很差，課堂變成了一團(tuán)糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產(chǎn)品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學(xué)生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學(xué)生討論結(jié)束后，每人都需要將討論結(jié)果交給所在組的組長進(jìn)行匯總，每組由組長在課堂上進(jìn)行陳述。最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評。實(shí)踐證明，我們?nèi)绻麑咐虒W(xué)組織好后，學(xué)生的思想會非常活躍，他們的創(chuàng)造性也將最大限度發(fā)揮出來。

二、做好第二課堂工作，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣

從現(xiàn)有情況來看，許多高校都成立有市場營銷協(xié)會。市場營銷協(xié)會對培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃實(shí)踐知識起了非常積極的作用。我們以長江大學(xué)為例，學(xué)校成立了市場營銷協(xié)會，每年市場營銷協(xié)會都會組織一系列的活動來活躍校園文化。比較有代表性的是每年一度的長江大學(xué)營銷策劃大賽，我們提供部分資金，組織和宣傳工作由學(xué)生自己來進(jìn)行，參賽隊(duì)伍自行組織，并聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營銷策劃。比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽。初賽評委選擇一些兄弟院校的老師和同學(xué)，復(fù)賽和決賽由管理學(xué)院派老師擔(dān)任，從實(shí)踐來看，效果很好，許多企業(yè)的參加積極性很高，學(xué)生往往都拉來了很多贊助。在這個過程中，學(xué)生的溝通交流能力得到了很大的鍛煉，他們在比賽中不僅收獲了知識，也收獲了友誼。目前，長江大學(xué)營銷策劃大賽已經(jīng)成為學(xué)校一項(xiàng)重要的品牌校園文化活動。此外，學(xué)校還積極參加由湖北省市場營銷協(xié)會統(tǒng)一組織的營銷策劃大賽，學(xué)生在策劃大賽中獲取了知識，提高了實(shí)戰(zhàn)技能。老師之間通過帶隊(duì)參加營銷策劃大賽，可以學(xué)習(xí)一些兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和做法，可謂一舉兩得。要上好《營銷策劃》這門課，還可以開展啟發(fā)式教學(xué)和現(xiàn)場實(shí)踐教學(xué)。只要認(rèn)真準(zhǔn)備，不斷補(bǔ)充新的知識，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，就一定會培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷策劃人才，為社會主義建設(shè)服務(wù)。

作者：譚俊華單位：長江大學(xué)管理學(xué)院

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關(guān)鍵詞：市場營銷；廣告；房地產(chǎn)

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02

0引言

廣告是人類社會生活和商品生產(chǎn)、商品交換的產(chǎn)物，是人類信息交流的有效渠道，是維護(hù)與促進(jìn)現(xiàn)代社會發(fā)展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個作用：一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或服務(wù)，二是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)。房地產(chǎn)廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目介紹以及預(yù)售、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的信息。房地產(chǎn)市場供需形勢的變化導(dǎo)致房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業(yè)的整體營銷策劃，精準(zhǔn)定位、發(fā)揮成效，成為了房地產(chǎn)企業(yè)必須重視和研究的重大問題。

1房地產(chǎn)廣告遵循的規(guī)律

任何事物都有規(guī)律可循。房產(chǎn)作為大宗商品，消費(fèi)者的購買行為一般較為謹(jǐn)慎；此外，各開發(fā)商提供的產(chǎn)品在地域、環(huán)境、質(zhì)量、功能等方面的特質(zhì)也千差萬別。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)制作房地產(chǎn)廣告時，必須結(jié)合市場消費(fèi)需求的實(shí)際情況與自身優(yōu)勢特色，綜合考慮各類因素。

1.1應(yīng)引發(fā)較強(qiáng)的消費(fèi)注意

一則具有創(chuàng)意的食品飲料類廣告能直接引發(fā)消費(fèi)者的爭相搶購，但房產(chǎn)作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習(xí)慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產(chǎn)的設(shè)計(jì)、功能和質(zhì)量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產(chǎn)廣告也不會立刻引發(fā)直接的消費(fèi)行為，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，如果能對消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，引起消費(fèi)者對項(xiàng)目的了解意愿已經(jīng)達(dá)到企業(yè)的基本要求，至于能否產(chǎn)生購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。20世紀(jì)50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費(fèi)者提供一個“獨(dú)特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實(shí)現(xiàn)的）；此外，對目標(biāo)消費(fèi)者做出一個清楚同時又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨(dú)特的）。

1.2注重消費(fèi)者購買決策的復(fù)雜性，廣告宣傳的區(qū)域性

目前，我國房地產(chǎn)市場的一個總體特征就是房屋總價與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產(chǎn)的價格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數(shù)年輕置業(yè)者來說，即使是房產(chǎn)按揭的支出也占據(jù)了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個價格昂貴的商品，消費(fèi)者在做出購買決策時是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，要反復(fù)地考察、比較、權(quán)衡。這就要求房地產(chǎn)廣告必須針對消費(fèi)者的喜好與實(shí)際需求，從設(shè)施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優(yōu)勢亮點(diǎn)。同時由于房地產(chǎn)商很少做全國范圍內(nèi)的廣告，除了萬科、恒大等極少數(shù)實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商出于提升自己品牌的美譽(yù)度以外，幾乎大部分房地產(chǎn)廣告的宣傳都具有較強(qiáng)的區(qū)域性和項(xiàng)目針對性，因此了解區(qū)域性的購買需求、消費(fèi)習(xí)慣對于房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)制作出好的廣告創(chuàng)意作品尤其重要。

1.3充分考慮不同階層的消費(fèi)需求

世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。”社會不同階層的群體對于房產(chǎn)商品的實(shí)際需求差異很大。較低收入的消費(fèi)者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠(yuǎn)地區(qū)購置面積較小的房產(chǎn)；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產(chǎn)；品位較高的消費(fèi)者普遍注重品牌、環(huán)境、舒適度和小區(qū)整體服務(wù)等軟件水平；普通消費(fèi)者更關(guān)注房產(chǎn)的價格與質(zhì)量等顯性因素。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該根據(jù)所選目標(biāo)市場的消費(fèi)特征明確自己的定位以區(qū)別其他競爭對手。甄別不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和特殊需求是房地產(chǎn)廣告必須考慮的問題。

1.4著重突出產(chǎn)品策略和促銷策略

1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎(chǔ)之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業(yè)的營銷策略歸結(jié)為“產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）?！狈康禺a(chǎn)商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產(chǎn)營銷而言，可以體現(xiàn)出差異化的主要集中在產(chǎn)品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應(yīng)該突出房地產(chǎn)商品本身的綜合優(yōu)勢以及具有競爭力的促銷策略優(yōu)勢。

2四川成都某房地產(chǎn)公司廣告案例分析

2.1該公司營銷廣告現(xiàn)狀

截至2014年10月，四川省成都市房地產(chǎn)市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元/平方米，10月新房均價為7513元/平方米，環(huán)比上月增長了2.12%。

該公司“城南某項(xiàng)目”位于成都新中心——天府新城的核心區(qū)域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項(xiàng)目整體土地規(guī)劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經(jīng)典禮儀規(guī)劃，在城市中心規(guī)劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產(chǎn)市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚(yáng)的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。

該公司運(yùn)用的廣告宣傳方式主要有：

（1）通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電視、廣播等公共媒體進(jìn)行線上宣傳。

（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報(bào)等進(jìn)行線下宣傳。

（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發(fā)放宣傳冊。

（4）在項(xiàng)目醒目位置懸掛布標(biāo)。

（5）通過電話、短信等方式進(jìn)行宣傳。

（6）積極參與社會公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責(zé)任。

該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達(dá)項(xiàng)目樓盤的有關(guān)信息，同時傳達(dá)企業(yè)的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2.2廣告效果解析

（1）產(chǎn)品的目標(biāo)市場決定了廣告的內(nèi)容和傳播方式。面向哪一類消費(fèi)人群，廣告就要針對目標(biāo)群體的消費(fèi)特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，確定的目標(biāo)市場主要是收入較高，需要提升居住質(zhì)量的消費(fèi)群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區(qū)活動的人群。此外，企業(yè)考慮到多數(shù)潛在的目標(biāo)客戶以私家車為主要交通工具，同時會經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，因此該公司利用了網(wǎng)絡(luò)平臺及廣播電臺進(jìn)行宣傳，其廣告宣傳具有較強(qiáng)的指向性。

（2）產(chǎn)品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業(yè)和產(chǎn)品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達(dá)的關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的信息應(yīng)該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區(qū)住房均價高出約2000～3000元/平方米，其定位于經(jīng)濟(jì)條件較好，追求品質(zhì)生活的家庭，并通過廣告對項(xiàng)目進(jìn)行促銷。其自身定位準(zhǔn)確，廣告促銷的用意明確。

（3）企業(yè)滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)決定了廣告的訴求重點(diǎn)。企業(yè)產(chǎn)品所能滿足的市場需求往往體現(xiàn)著產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也是對消費(fèi)者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優(yōu)勢在于它優(yōu)越的地理?xiàng)l件及自身獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目廣告以“皇家園林”為宣傳重點(diǎn)，對于展示和突出該項(xiàng)目的核心優(yōu)勢與亮點(diǎn)極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費(fèi)欲望。

（4）廣告主的形象、產(chǎn)品形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定了廣告的表現(xiàn)策略。廣告主題及內(nèi)容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費(fèi)者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現(xiàn)的形象特征應(yīng)盡量與目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征相吻合。上述項(xiàng)目選取的營銷對象主要是經(jīng)濟(jì)條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因?yàn)樵撊后w對產(chǎn)品價格的敏感度會比經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭小，他們更看重小區(qū)的居住環(huán)境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強(qiáng)調(diào)廣告畫面的藝術(shù)性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設(shè)計(jì)的美感、高檔居住環(huán)境的舒適及周圍配套設(shè)施的便捷，以此吸引目標(biāo)人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。

（5）塑造企業(yè)形象的廣告策略。隨著社會發(fā)展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認(rèn)知也越來越凸顯。因此現(xiàn)代企業(yè)也越來越注重自身所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任及企業(yè)形象的塑造。聲譽(yù)、品牌等已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續(xù)推進(jìn)系列希望小學(xué)捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災(zāi)、助學(xué)、扶貧等方面累計(jì)捐贈額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業(yè)的集團(tuán)公司，在市場上樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，為其增加市場的影響力、競爭力和擴(kuò)大市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

3總結(jié)

房地產(chǎn)廣告策劃必須針對營銷對象的消費(fèi)需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進(jìn)行市場環(huán)境分析、了解消費(fèi)者、調(diào)研市場入手，找到契合企業(yè)的目標(biāo)市場群體，繼而針對目標(biāo)市場群體確定區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品或品牌特質(zhì)，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標(biāo)市場的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內(nèi)容，其有賴于充分的前期調(diào)研和分析，恰當(dāng)?shù)剡x定目標(biāo)市場，以及準(zhǔn)確地進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品形象定位。另一方面，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該完全服務(wù)于市場營銷活動，應(yīng)精確地圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，廣告的內(nèi)容創(chuàng)意、視覺形象都要符合所選目標(biāo)市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達(dá)到與營銷4P要素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的積極融合。

作者：聶嘉雯等

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[5]國雪霞.論廣告在市場營銷中的運(yùn)用[J].現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版，2012，（8）：62. 

[6]王芳明.廣告在市場營銷中的作用[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，（5）：88-89. 

[7]趙學(xué)鋒.廣告在市場營銷中的作用[J].經(jīng)營管理者，2011，（16）：168. 

篇4

1媒介融合對營銷決策的困擾隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告業(yè)造成的影響越來越深入和擴(kuò)散。新媒體的出現(xiàn)改變了廣告媒體市場格局，改變了廣告受眾的媒體接觸方式和習(xí)慣，對廣告運(yùn)作、管理流程和方式也產(chǎn)生影響。為了尋找目標(biāo)受眾，分析目標(biāo)消費(fèi)者的行為特征，市場營銷的廣告策劃和媒體策略正在發(fā)生重大變化，而且這些新的變化越來越困擾廣告主的營銷決策。

2廣告與營銷的融合新技術(shù)和媒體受眾的偏好正在改變現(xiàn)有的傳播環(huán)境，使得信息、娛樂和商業(yè)信息之間的界限日益模糊，各種植入廣告就是最好的呈現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，人們借鑒整合營銷傳播理論，將市場調(diào)查、營銷策劃、公共關(guān)系和廣告等多種營銷手段融為一體，用“大廣告”來推進(jìn)市場營銷。廣告與其他促銷手段融合在一起，分散在各種不同的營銷活動和媒體中，對媒體種類和形態(tài)繁多的廣告制作提出了更高的要求，針對同一廣告主的總體廣告運(yùn)作也變得更加復(fù)雜和困難。

3經(jīng)管專業(yè)的廣告課程教學(xué)面臨的主要問題廣告的融合改變了媒體和受眾，增加了廣告主開展廣告活動和獲取廣告效果的難度，從廣告主角度進(jìn)行的經(jīng)管類專業(yè)廣告教育的實(shí)踐性特征變得更加突出。因此，不能像普通廣告專業(yè)的廣告學(xué)概論課程突出基本專業(yè)理論知識和廣告學(xué)框架體系的構(gòu)建。如何在雙重困境之下推進(jìn)高校經(jīng)管專業(yè)的廣告課程教育，有著重大現(xiàn)實(shí)和理論意義。

經(jīng)管類專業(yè)廣告課程改革策略

1明確課程定位經(jīng)管類專業(yè)的廣告教學(xué)為培養(yǎng)市場和營銷人才服務(wù)，授課對象是廣告活動中的廣告主，因此授課主要是站在廣告主立場上的廣告教育，與普通廣告學(xué)專業(yè)主要針對廣告制作者和傳播者的立場有重大區(qū)別。因此，筆者認(rèn)為，在經(jīng)管類專業(yè)中的廣告教學(xué)定位于培養(yǎng)經(jīng)管專業(yè)學(xué)生的廣告意識和廣告策劃思維，掌握營銷活動中所需的廣告知識，立足于經(jīng)管專業(yè)自身的知識結(jié)構(gòu)來詮釋廣告理論和構(gòu)建課程體系。所以，課程定位仍然是實(shí)用操作性的“術(shù)”，但是這種“術(shù)”不是教會學(xué)生怎么“做”廣告，而是如何“用”廣告：了解廣告運(yùn)作流程，懂得如何運(yùn)用廣告活動促進(jìn)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2合理的課程設(shè)置根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)設(shè)置先行課，使專業(yè)課程設(shè)置更加合理。以市場營銷概論、國際貿(mào)易理論和電子商務(wù)等專業(yè)課程作為先行課，在學(xué)生建立了基本的專業(yè)知識和對廣告的基本了解之后，再開設(shè)廣告課程。課程設(shè)置要使廣告課程與經(jīng)管類專業(yè)的其他專業(yè)課程內(nèi)容上能夠互相銜接和呼應(yīng)，從大到小，從總體到局部，逐漸深入地構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)。在廣告課程的內(nèi)在結(jié)構(gòu)方面，要符合專業(yè)知識結(jié)構(gòu)體系，建立適合經(jīng)管專業(yè)自身特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容體系。所以，經(jīng)管類專業(yè)的廣告課程不只是用一個固定的概論模式來涵蓋所有專業(yè)需求，而是可以靈活使用其他廣告課程來替代現(xiàn)行的具有廣告學(xué)概論性質(zhì)的廣告學(xué)課程。例如，符合電子商務(wù)專業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)課程，符合市場營銷專業(yè)特點(diǎn)的整合營銷傳播課程等多元化的廣告課程設(shè)置。

3課程內(nèi)容突出營銷背景在具體的課程內(nèi)容安排上，要突出廣告的營銷背景，不再糾纏在營銷、藝術(shù)和傳播的學(xué)科歸屬上，高屋建瓴地用市場營銷學(xué)的總體知識框架來統(tǒng)和廣告學(xué)的內(nèi)容。注重廣告學(xué)與市場營銷等專業(yè)的其他課程內(nèi)容間的配合，正確處理交叉內(nèi)容，突出廣告策劃與營銷策劃的配合，廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告效果測定、媒體策略等內(nèi)容都是重點(diǎn)。此外，也要介紹廣告主與廣告機(jī)構(gòu)的溝通技巧，切實(shí)引導(dǎo)未來的市場營銷人員正確對待廣告。

4更新教學(xué)方法和教學(xué)手段為了切實(shí)有效地提升廣告教學(xué)效果，教師必須不斷完善學(xué)科背景和提升專業(yè)素養(yǎng)，立足于傳播學(xué)和市場營銷學(xué)，輔助心理學(xué)、美學(xué)等綜合學(xué)科素養(yǎng)的提高。而且，光有理論知識的提升還不夠，教師也需要加入業(yè)界實(shí)踐。以教師自身的業(yè)界實(shí)踐為基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)。廣告學(xué)課程教學(xué)必須注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐教學(xué)中可以將廣告實(shí)踐課程與學(xué)生的營銷等專業(yè)實(shí)踐課程相融合。同時，配合廣告學(xué)課程的多樣化設(shè)置，采用案例教學(xué)，運(yùn)用新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，開展互動教學(xué)也能很好地提高廣告教學(xué)效果。

小結(jié)

篇5

關(guān)鍵詞：市場營銷；中職與高職；課程銜接

中圖分類號：G42 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）17-0273-02

黨的十報(bào)告中提出了“加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育”的新要求。教育部明確了“全面推進(jìn)中等和高等職業(yè)教育銜接”的總體思路――“以課程銜接為重點(diǎn)，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)中高職銜接的專業(yè)、課程和教材體系。”由于管理體制和辦學(xué)體制的不同，中高職的教學(xué)從培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃及課程設(shè)置等方面缺乏協(xié)調(diào)性，沒有達(dá)到真正意義上的中高職銜接。為此，本文有針對性地選取蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（文中簡稱為“蘇工院”）市場營銷專業(yè)作為研究個案，設(shè)計(jì)營銷專業(yè)中高職課程銜接調(diào)研問卷及訪談提綱，通過對調(diào)研結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)該專業(yè)中高職課程銜接存在的問題并提出有效對策。

一、調(diào)研樣本概況

本次調(diào)查對象為蘇工院市場營銷專業(yè)“中職班”的全體學(xué)生和任課老師。發(fā)放學(xué)生問卷87份，回收有效問卷87份；發(fā)放市場營銷專業(yè)任課老師問卷16份，回收有效問卷16份，回收率均為100%。該院經(jīng)管系連續(xù)三年招收市場營銷專業(yè)“中職班”，這個班所有的學(xué)生都是通過單獨(dú)組織的高職招生考試取得入學(xué)資格，來自專業(yè)對口的中職畢業(yè)生。蘇工院“中職班”采用的“對口招生模式”，是目前國內(nèi)較為常見的中高職銜接渠道，具有一定的代表性。

二、調(diào)研結(jié)果及分析

1.市場營銷專業(yè)中高職課程銜接的現(xiàn)狀

中高職課程銜接，是指中高等職業(yè)教育中相同或相似專業(yè)的課程銜接[1]。調(diào)研結(jié)果表明，絕大多數(shù)老師認(rèn)為市場營銷專業(yè)課程銜接存在問題。在調(diào)查的16位營銷專業(yè)任課老師中，4位老師認(rèn)為市場營銷專業(yè)中高職課程是銜接的，2位老師認(rèn)為不銜接，10位老師認(rèn)為部分銜接、部分不銜接，其比例分別為25%、13%和62%。即有75%的任課老師認(rèn)為市場營銷專業(yè)中高職課程銜接存在問題。

2.市場營銷專業(yè)理論課設(shè)置

調(diào)研結(jié)果表明，在受調(diào)查的市場營銷“中職班”87位學(xué)生中，79位學(xué)生認(rèn)為高職階段專業(yè)理論課設(shè)置重復(fù)，6位學(xué)生認(rèn)為部分重復(fù)，2位學(xué)生認(rèn)為不重復(fù)，其比例分別為90%、7%和3%。在“你目前在學(xué)并曾在中職階段學(xué)習(xí)過的營銷專業(yè)理論課”的選項(xiàng)中，65位學(xué)生學(xué)過《市場營銷實(shí)務(wù)》、62位學(xué)生學(xué)過《推銷技巧》、57位學(xué)生學(xué)過《市場調(diào)查技術(shù)》、49位學(xué)生學(xué)過《營銷策劃》，這些課程是蘇工院營銷專業(yè)核心課程八門中的四門，專業(yè)理論課設(shè)置存在較大程度的重復(fù)。蘇工院“中職班”采用的是“對口招生模式”，招生對象是專業(yè)對口的中職畢業(yè)生，而蘇工院采用的教學(xué)市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃是按普通高中畢業(yè)生設(shè)計(jì)的，因此出現(xiàn)了許多專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象。

3.市場營銷專業(yè)文化基礎(chǔ)課設(shè)置

文化基礎(chǔ)課是中高職課程體系中重要的組成部分，但中職畢業(yè)生升入高職后文化基礎(chǔ)課程成績普遍不理想。從調(diào)研結(jié)果看，80%的學(xué)生認(rèn)為《大學(xué)英語》、《高等數(shù)學(xué)》等文化基礎(chǔ)課學(xué)得非常吃力，17%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)得較容易，3%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)得很輕松。調(diào)研結(jié)果反映出市場營銷專業(yè)中高職銜接過程中文化基礎(chǔ)課程設(shè)置存在脫節(jié)的現(xiàn)象，中職文化基礎(chǔ)課的安排遵循“必需、夠用”原則，市場營銷技能專業(yè)課在中職課堂教學(xué)中的比例較大，而忽視了文化基礎(chǔ)課和基本素養(yǎng)的教學(xué)，這就導(dǎo)致了中高職在文化基礎(chǔ)課上的脫節(jié)現(xiàn)象。

4.市場營銷專業(yè)技能課程設(shè)置

職業(yè)教育區(qū)別于普通教育的關(guān)鍵在于專業(yè)技能課程的設(shè)置，教授“中職班”的16名老師中，83%的人認(rèn)為，中職學(xué)生與普遍高中入學(xué)的高職生在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課、文化課和實(shí)踐課時有明顯的能力差異。普通高中畢業(yè)生的文化基礎(chǔ)課要好于中職畢業(yè)生，但專業(yè)對口的中職生實(shí)踐操作能力要強(qiáng)于普通高中畢業(yè)生。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在中職期間就已經(jīng)獲得了“助理營銷師”證書，而蘇工院市場營銷專業(yè)“中職班”還開設(shè)了“助理營銷師”專項(xiàng)技能課，這反映出市場營銷專業(yè)中高職銜接出現(xiàn)了專業(yè)技能課程設(shè)置的錯位。

5.“中職班”學(xué)生對高職教育的要求

在學(xué)生的調(diào)查問卷中，“請你對高職教育提出建議”選項(xiàng)設(shè)置了二個主觀性問題：課程設(shè)置和課程內(nèi)容。蘇工院市場營銷專業(yè)“中職班”的學(xué)生對高職教育提出的基本要求主要如下：課程設(shè)置要增加動手課程并對專業(yè)進(jìn)行深入教學(xué)、課程的開設(shè)不要重復(fù)、專業(yè)要與職業(yè)相對應(yīng)、給予更多的實(shí)踐機(jī)會等；課程內(nèi)容要有特色有深度、要與職業(yè)文化相結(jié)合、要能體現(xiàn)創(chuàng)新性等。

三、市場營銷專業(yè)中高職課程銜接探討

1.銜接培養(yǎng)目標(biāo)

要順利實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)中高職銜接，首先需要做好人才培養(yǎng)目標(biāo)的銜接。開放性和職業(yè)性是職業(yè)教育的兩個鮮明特點(diǎn)，所以職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)由市場需求來決定的。中高職是職業(yè)教育的兩個不同層次，在培養(yǎng)目標(biāo)上會有區(qū)別但同時又會具有一定的聯(lián)系。中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生調(diào)研、定價、推銷等基本銷售能力的培養(yǎng)，通過大量的實(shí)操使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的銷售操作技能；而高職學(xué)校則側(cè)重于提升學(xué)生的綜合營銷能力，應(yīng)當(dāng)在加強(qiáng)營銷理論教學(xué)深度的同時，在實(shí)踐教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生市場分析、市場調(diào)研、營銷策劃、營銷推廣等營銷綜合素養(yǎng)并強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷技能解決銷售實(shí)際問題的能力。

2.統(tǒng)一課程標(biāo)準(zhǔn)

課程的銜接是中高職銜接的關(guān)鍵點(diǎn)，而中高職的課程設(shè)置卻缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，由于課程設(shè)置上不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)過程中出現(xiàn)各種銜接的問題不可避免。由于我國中職和高職院校在體制上相對獨(dú)立，導(dǎo)致高職院校在課程設(shè)置時又難以全面考慮中職的實(shí)際情況，結(jié)果使專業(yè)課設(shè)置出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象而文化基礎(chǔ)課卻斷檔脫節(jié)。為了解決這個問題，蘇州工職院應(yīng)建立與對口招生中專校共同開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)的常態(tài)機(jī)制，與中職校制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范中職和高職的課程設(shè)置，使學(xué)院能夠在教學(xué)過程中充分考慮中職課程的情況，做到因材施教。

3.調(diào)整課程結(jié)構(gòu)

高職教育是職業(yè)教育中的高級層次，但還是屬于職業(yè)教育范疇的概念，這就要求高職教育以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)操技能為主，蘇工院“中職班”課程結(jié)構(gòu)中應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐課的比重。當(dāng)然，中職校也應(yīng)注重學(xué)生文化基礎(chǔ)課程的教育，充分理解文化基礎(chǔ)能力對學(xué)生職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展的價值。在專業(yè)技能課程方面，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，中職生經(jīng)過三年的中專教育，已經(jīng)掌握了一定的銷售專業(yè)技能，因此蘇工院“中職班”的銷售專業(yè)技能教學(xué)應(yīng)該有一個較大的提升過程，運(yùn)用實(shí)際項(xiàng)目讓學(xué)生參與營銷實(shí)操

篇6

高職院校市場營銷專業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在人才培養(yǎng)、課程體系等方面仍然大同小異，導(dǎo)致目前畢業(yè)生“同質(zhì)化”競爭非常激烈。在高職人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“技術(shù)技能型人才”的前提下，市場營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)該在充分考慮學(xué)校資源優(yōu)勢的情況下，按照行業(yè)要求、崗位類型或?qū)哟芜M(jìn)行細(xì)分，并在確定學(xué)校專業(yè)特色的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)課程體系、整合教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程建設(shè)與企業(yè)崗位的有效銜接。

關(guān)鍵詞：

高職；市場營銷理論；市場細(xì)分；借鑒；改革；課程體系

眾所周知，近年來隨著市場競爭的激化，企業(yè)越來越重視對市場的研究與開拓，因而也越來越重視市場營銷活動以及市場營銷人才的引進(jìn)。各級各類院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，畢業(yè)生也呈現(xiàn)出供需兩旺的局面。然而，事實(shí)上多數(shù)院校人才培養(yǎng)的課程體系并沒有與營銷職業(yè)崗位的從業(yè)要求實(shí)現(xiàn)有效對接，存在一定的矛盾和相互脫節(jié)的問題。這就需要各類院校，尤其是高職院校進(jìn)行大膽嘗試和改革，創(chuàng)新課程體系建設(shè)，真正做到人才培養(yǎng)以“企業(yè)需求為導(dǎo)向”。

一、市場營銷專業(yè)人才供需狀況分析

1．人才需求規(guī)模龐大，但社會認(rèn)可度較低

近幾年的人才需求數(shù)據(jù)顯示，需求排在前三名的專業(yè)是市場營銷、計(jì)算機(jī)與應(yīng)用類、機(jī)械與儀器儀表類，這三類人才需求占需求總量的40．3％，其中，市場營銷以占需求總量的24％的份額高居榜首。但同時也應(yīng)看到，最不受歡迎的10大專業(yè)之一也有市場營銷?？梢?，營銷職業(yè)崗位的社會認(rèn)可度相對較低。

2．營銷崗位類別眾多、層次差異較大，但人才培養(yǎng)同質(zhì)性較高

營銷職業(yè)崗位類別眾多，主要有市場調(diào)查與研究、營銷策劃、品牌管理、廣告與促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話銷售、客戶服務(wù)及產(chǎn)品銷售與推廣等。此外，從崗位層次來看，從推銷員到營銷總監(jiān)的崗位差別也較大。事實(shí)上，不同崗位類型與崗位層次對知識、技能及素質(zhì)等方面的要求存在很大的差別，比如營銷策劃與品牌管理、營銷總監(jiān)與推銷員均應(yīng)該是兩種完全不同的營銷人才。然而，現(xiàn)實(shí)情況是各校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)上并沒有重視這些差別，培養(yǎng)的人才具有極大的同質(zhì)性。在目前營銷人才需求旺盛的情況下，這種供需的結(jié)構(gòu)性矛盾被掩蓋了，在企業(yè)大批引進(jìn)高職院校營銷專業(yè)畢業(yè)生的同時，也給人造成一種該專業(yè)畢業(yè)生“什么都能干，又什么都很難干好”的“檔次不高”、“萬金油”的感覺，同時也加深了人們對營銷職業(yè)的偏見。

3．行業(yè)營銷差別較大，但專業(yè)設(shè)置人才培養(yǎng)方向不明確

從營銷人才服務(wù)的行業(yè)對象的角度看，主要有醫(yī)藥營銷、家電營銷、汽車營銷、電子營銷、房地產(chǎn)營銷、金融產(chǎn)品營銷等等，可以說各行各業(yè)均需要營銷人才。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，不同行業(yè)因外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、市場條件、供求狀況、市場競爭等因素的差別以及產(chǎn)品特點(diǎn)的差別，營銷策劃、客戶服務(wù)、產(chǎn)品推廣等營銷活動就會存在很大差別。然而，很多高職院校的市場營銷專業(yè)并沒有設(shè)置專業(yè)方向，這使該專業(yè)培養(yǎng)的人才雖然在一定程度上掌握了營銷這種通用的“工具”，但并不符合企業(yè)對人才“拿來就用”的原則，換句話說，企業(yè)必需對引進(jìn)的人才進(jìn)行較長時間的入職培訓(xùn)，使之了解行業(yè)、了解產(chǎn)品、了解生產(chǎn)工藝、了解市場特點(diǎn)，同時再針對企業(yè)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，進(jìn)行產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn)。綜上，從人才供求狀況分析，可以看出目前高職院校市場營銷專業(yè)人才供給的同質(zhì)性與企業(yè)對人才需求的差異性之間的矛盾，筆者認(rèn)為，這主要是由于各高職院校課程體系“無差異性”原因造成的，要解決這一矛盾，需要借鑒市場營銷中“市場細(xì)分化理論”對現(xiàn)有課程體系進(jìn)行分析與改革。在營銷學(xué)中主要指在消費(fèi)需求存在明顯差異性的情況下，企業(yè)難以運(yùn)用一種相同的營銷策略滿足所有消費(fèi)者的需求，需要按照某些細(xì)分變量將市場分成若干個不同子市場，然后選擇企業(yè)能為之服務(wù)的目標(biāo)市場，并依此設(shè)計(jì)營銷組合、制定營銷策略。從這一理論出發(fā)分析高職院校市場營銷專業(yè)課程體系，發(fā)現(xiàn)幾乎都是無細(xì)分的。

二、“無細(xì)分”下的高職院校市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)存在的問題

1．課程體系建設(shè)以面向?qū)W校內(nèi)部的“產(chǎn)品觀念”為指導(dǎo)，而非以企業(yè)的“市場營銷觀念”為指導(dǎo)

高職院校以“就業(yè)為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求實(shí)際上體現(xiàn)的是營銷中的“以市場需求為導(dǎo)向”的市場營銷觀念，這要求學(xué)校必須從企業(yè)對人才的需求出發(fā)設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)、構(gòu)建課程體系。然而，實(shí)際情況是各高職院校在設(shè)計(jì)與實(shí)施人才培養(yǎng)方案時往往只面向“學(xué)校內(nèi)部”，從內(nèi)部挖潛，按照學(xué)?，F(xiàn)有資源、現(xiàn)有優(yōu)勢構(gòu)建課程體系，力爭培養(yǎng)學(xué)校自身認(rèn)為素質(zhì)、技能過硬的優(yōu)秀人才，這實(shí)際上是以“產(chǎn)品觀念”為導(dǎo)向的，并未充分考慮崗位對知識、能力、素質(zhì)的要求。

2．課程體系注重培養(yǎng)“營銷通才”，缺乏與營銷職業(yè)崗位的有效對接

如前所述，營銷崗位類別眾多、層次多樣，行業(yè)營銷差別較大，這就要求高職院校在設(shè)計(jì)課程體系時做到與行業(yè)接軌、與職業(yè)崗位接軌。然而，現(xiàn)實(shí)情況是多數(shù)高職院校專業(yè)人才培養(yǎng)是“無細(xì)分”的，往往執(zhí)行的是相同的人才培養(yǎng)目標(biāo)、相似的課程體系，注重的是培養(yǎng)“營銷通才”，這在一定程度上雖然能夠拓寬就業(yè)渠道、降低人才培養(yǎng)成本，但是卻無法適應(yīng)不同企業(yè)對人才的差異性需求，無法實(shí)現(xiàn)與崗位需求的實(shí)質(zhì)性對接，這顯然與高職人才培養(yǎng)的要求并不一致。

3．課程體系定位不夠清晰，教學(xué)內(nèi)容的“特色”不夠鮮明

市場營銷強(qiáng)調(diào)“市場定位的核心是差異化與特色化”。顯然，在營銷專業(yè)人才培養(yǎng)上要避免各院校“同質(zhì)化”的競爭，一個行之有效辦法就是“突出特色、差別定位”。然而，各院校課程設(shè)置往往“重體系、輕特色”，盡管形式有所區(qū)別，但實(shí)質(zhì)上總體內(nèi)容差別不大，并沒有形成各校獨(dú)有的專業(yè)特色，在專業(yè)教學(xué)內(nèi)容上基本也大同小異。究其原因：一方面，目前很多高職院校市場營銷專業(yè)課程體系脫胎于本科的課程體系，仍然承襲了本科教育的模式，另一方面，發(fā)展歷史較短，專業(yè)課程體系建設(shè)缺乏可供遵循的模式，造成各校在相互借鑒中使課程體系越來越趨同化。這種課程體系雖然強(qiáng)調(diào)了專業(yè)知識的銜接性與系統(tǒng)性，但卻無法體現(xiàn)高職人才培養(yǎng)的特色，尤其在課程資源的整合上不夠精細(xì)，專業(yè)課程交叉內(nèi)容較多。通過分析“無細(xì)分”下高職院校課程體系存在的各種問題，筆者認(rèn)為，需要借鑒“市場細(xì)分化理論”，充分了解不同營銷崗位、不同行業(yè)營銷人才需求的差異性特征，并以此為依據(jù)進(jìn)行細(xì)分，從中選擇人才培養(yǎng)對應(yīng)的目標(biāo)營銷崗位群，建立科學(xué)合理的課程體系，確定人才培養(yǎng)特色，使其符合目標(biāo)營銷職業(yè)崗位群的需要。

三、借鑒“市場細(xì)分化理論”，對高職院校市場營銷專業(yè)課程體系進(jìn)行創(chuàng)新性改革

1．深入企業(yè)調(diào)研了解營銷專業(yè)的人才需求，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程體系的校企共建

營銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建，必須改變傳統(tǒng)的以“產(chǎn)品觀念”為指導(dǎo)的課程體系建設(shè)的模式，牢固樹立以企業(yè)崗位需求為導(dǎo)向的“市場營銷觀念”。為此，應(yīng)深入企業(yè)調(diào)研了解相應(yīng)營銷崗位在知識、能力、素質(zhì)等方面的要求，再由企業(yè)營銷專家和校內(nèi)專業(yè)教師共同研討，分析各門課程在專業(yè)知識架構(gòu)中的作用與定位，研討專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程體系的校企共建。

2．對營銷職業(yè)崗位進(jìn)行有效細(xì)分，確定專業(yè)對應(yīng)的目標(biāo)營銷崗位群

對營銷職業(yè)崗位進(jìn)行細(xì)分，是指以行業(yè)為變量的橫向細(xì)分，或者以崗位類型與層次為變量的縱向細(xì)分，也可以同時采用兩種變量同時細(xì)分。一方面，通過細(xì)分，要進(jìn)一步明確不同崗位的人才需求的差別；另一方面，通過細(xì)分，要找到與學(xué)校內(nèi)部優(yōu)勢相符，同時又存在大量人才需求缺口的目標(biāo)營銷崗位群。

3．明確營銷職業(yè)崗位的知識與能力結(jié)構(gòu)，構(gòu)建科學(xué)合理的營銷專業(yè)課程體系

課程體系建設(shè)必須緊緊圍繞“培養(yǎng)技術(shù)技能型人才”的目標(biāo)，以目標(biāo)職業(yè)崗位群為出發(fā)點(diǎn)，以職業(yè)崗位技能、能力培養(yǎng)為核心。為此，首先必須了解畢業(yè)生從事的主要營銷職業(yè)崗位群，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確此類崗位群需要具備的知識與能力，然后確定具體的課程體系。這也是進(jìn)行課程定位、制定課程標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。其中，由于專業(yè)課程尤其是專業(yè)核心課程在專業(yè)知識架構(gòu)中起到?jīng)Q定性作用，必須重點(diǎn)對這些課程進(jìn)行分析與研討，確定教學(xué)目標(biāo)、課程性質(zhì)、課程學(xué)時、教學(xué)內(nèi)容及考核方式等。這又是教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)組織的重要依據(jù)。

4．比較與其他院校的專業(yè)優(yōu)勢與差別，形成突出學(xué)校專業(yè)特色的教學(xué)內(nèi)容體系

課程體系中各門課程不是相互割裂的，整合教學(xué)內(nèi)容是做好各門課程銜接的關(guān)鍵。專業(yè)課程的教學(xué)往往因?yàn)橛刹煌處熑握n，不同課程中重復(fù)或遺漏的教學(xué)內(nèi)容往往很難發(fā)現(xiàn)，為此需要根據(jù)職業(yè)崗位群，圍繞專業(yè)知識架構(gòu)，打破課程界限，重新確定教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)難點(diǎn)，也需要重新編排教學(xué)內(nèi)容的邏輯順序，刪去重復(fù)性的內(nèi)容，補(bǔ)充遺漏的內(nèi)容，突出重點(diǎn)內(nèi)容，最終形成完善合理的教學(xué)內(nèi)容體系。當(dāng)然，這需要充分了解其他高職院校營銷專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的實(shí)際情況，并認(rèn)真進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，確定本校專業(yè)的特色，并以此作為定位的依據(jù)，圍繞特色整合課程內(nèi)容，形成獨(dú)具特色的課程模塊。

5．建立行之有效的畢業(yè)生追蹤調(diào)查系統(tǒng)，根據(jù)信息反饋不斷修正課程體系

人才培養(yǎng)成果需要在企業(yè)對人才的使用過程中進(jìn)行檢驗(yàn)。因此，需要建立有效的畢業(yè)生追蹤調(diào)查信息系統(tǒng)，追蹤畢業(yè)生入職后的職場表現(xiàn)和未來發(fā)展，更為關(guān)鍵的是了解用人單位對畢業(yè)生在知識、技能、素質(zhì)等方面的評價，并以此為依據(jù)，及時論證并不斷修改營銷專業(yè)課程設(shè)置，在課程體系設(shè)計(jì)上形成一個閉合系統(tǒng)，從而保證人才培養(yǎng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢要求，符合企業(yè)對人才需求的變化。綜上，建立在對營銷職業(yè)崗位細(xì)分基礎(chǔ)上的課程體系建設(shè)，可以突出各校營銷專業(yè)的差別性定位，這既保證畢業(yè)生的適用性，又避免了畢業(yè)生的同質(zhì)化競爭。但問題的關(guān)鍵是以此為基礎(chǔ)對課程體系的創(chuàng)新性改革怎樣落到實(shí)處，保證在營銷人才培養(yǎng)中呈現(xiàn)出良好的效果。筆者認(rèn)為，在實(shí)施過程中可以運(yùn)用“目標(biāo)市場營銷策略”，選擇運(yùn)用“無差異性”、“差異性”、“集中性”三種策略。

四、運(yùn)用“目標(biāo)市場營銷策略”，確保創(chuàng)新性課程體系下的人才培養(yǎng)效果

1．采用“無差異性”策略與“差異性”策略，在專業(yè)招生較多的院校實(shí)行分組化人才培養(yǎng)模式

在市場營銷中“無差異性”策略是指企業(yè)不考慮消費(fèi)者需求的差異性，針對所有的消費(fèi)者運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方式，吸引盡可能多的消費(fèi)者，而“差異性”策略則是指以差異性的營銷策略滿足幾個子市場的差異性的市場需求。對于營銷專業(yè)招生較多的院校，在人才培養(yǎng)上可以采用兩種策略相結(jié)合的教學(xué)組織方式，即按照學(xué)生畢業(yè)后從事的目標(biāo)營銷崗位群的類型，實(shí)施分組化教學(xué)，不同組別設(shè)計(jì)差別化的教學(xué)內(nèi)容。一方面，對于各組差別性的教學(xué)內(nèi)容采用“差異性”的教學(xué)組織方式，對各組單獨(dú)組織教學(xué)；另一方面，對于各組之間交叉性的教學(xué)內(nèi)容，采用“無差異性”的教學(xué)組織方式，對各組實(shí)施合并教學(xué)組織方式。這樣做的結(jié)果是，對課程體系中的公共課、部分職業(yè)技術(shù)課及技能訓(xùn)練課實(shí)施“無差異性”的整班、整專業(yè)的教學(xué)，而對另一部分職業(yè)技術(shù)課、技能訓(xùn)練課及根據(jù)崗位需要設(shè)置的專有課程采用分組教學(xué)。這樣做的好處是在只對有限的課程實(shí)施分組化教學(xué)的情況下，卻能達(dá)到營銷專業(yè)“差異性”人才培養(yǎng)的效果。

2．采用“集中性”策略，在專業(yè)招生較少的院校構(gòu)建訂單班人才培養(yǎng)模式

對于營銷專業(yè)招生較少的院校，“差異性”的分組化教學(xué)很難實(shí)施，可以考慮按照特定企業(yè)特定營銷崗位的需要，實(shí)施“集中性”的教學(xué)組織方式，行之有效的辦法是與特定企業(yè)建立訂單培養(yǎng)關(guān)系。這樣可以根據(jù)企業(yè)需要，在教學(xué)內(nèi)容中開設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品銷售技巧等方面的教學(xué)內(nèi)容，在仍然采用整班、整專業(yè)教學(xué)的情況下，并未增加教學(xué)投入與教學(xué)成本，卻保證了人才培養(yǎng)的適用性，滿足了企業(yè)“拿來就用”的需要，且與其他院校培養(yǎng)的該專業(yè)的人才相區(qū)別，避免了同質(zhì)化競爭。

總之，以就業(yè)為導(dǎo)向的高等職業(yè)教育，客觀上要求學(xué)校必需樹立“以企業(yè)為導(dǎo)向”的“市場營銷觀念”，從企業(yè)崗位對人才需求的實(shí)際出發(fā)，對市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行重新分析與論證，在細(xì)分營銷職業(yè)崗位的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)職業(yè)崗位群，圍繞崗位群，設(shè)計(jì)課程體系，整合教學(xué)內(nèi)容，選擇適用的教學(xué)組織方式，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的“特色人才”，這是避免與其他院校形成“同質(zhì)化”競爭的有效途徑，也是高職人才培養(yǎng)的根本要求。

作者：曹永平 單位：天津渤海職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

［1］市場營銷人才需求量最大［N］．海峽導(dǎo)報(bào)，2012－12－29．

篇7

應(yīng)用型本科教學(xué)改革最重要而且難度最大的一項(xiàng)是加強(qiáng)實(shí)踐性環(huán)節(jié)。目前，大部分學(xué)校開展實(shí)踐性教學(xué)的做法包括：一是在校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)室，如電話營銷實(shí)訓(xùn)室、ERP綜合實(shí)訓(xùn)室，商品學(xué)實(shí)訓(xùn)室、國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)室等，進(jìn)行仿真模擬實(shí)訓(xùn)；二是建立綜合性的機(jī)房，安裝各種專業(yè)教學(xué)軟件，如零售與分銷軟件、電子商務(wù)軟件、CRM軟件、南京世格、碩研單證等；三是與企業(yè)合作，讓學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、觀摩教學(xué)等。這些形式確實(shí)在一定程度上提高了學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力，但是，這種實(shí)踐教學(xué)模式不能真正達(dá)到應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新意識和開拓精神的高級應(yīng)用型人才的需要，與高職高專的實(shí)踐性教學(xué)模式?jīng)]有太大的區(qū)別。因此，應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)如何改革實(shí)踐教學(xué)模式成為該專業(yè)課程教學(xué)改革面臨的一個新課題。

二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)職業(yè)專門技術(shù)能力訴求

應(yīng)用型本科與研究性本科的一個重要區(qū)別是由“知識本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)移。社會對市場營銷專業(yè)本科人才的技術(shù)能力要求包括：具有市場調(diào)研預(yù)測能力；市場營銷方案的策劃與市場開發(fā)能力；市場營銷組合策劃與實(shí)施能力；產(chǎn)品組合策劃與產(chǎn)品開發(fā)管理能力；運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒?、策略制訂商品及服?wù)的價格；營銷渠道策劃與控制能力；促銷方案策劃、實(shí)施與控制能力；運(yùn)用消費(fèi)者心理行為規(guī)律、進(jìn)行推銷能力；商務(wù)談判的基本知識與技巧運(yùn)用能力；公共關(guān)系策劃和實(shí)施的能力；廣告策劃和組織實(shí)施能力；品牌管理能力。

三、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革

圍繞市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及社會對本專業(yè)人才的能力需要，進(jìn)行市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革。具體程序如下：

（一）確定實(shí)踐教學(xué)的形式

市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的方法有：公司集中實(shí)習(xí)，課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（設(shè)計(jì)），市場調(diào)研，模擬實(shí)驗(yàn)，畢業(yè)論文，計(jì)算機(jī)、外語類培訓(xùn)，學(xué)科競賽，職業(yè)證書考試培訓(xùn)等。公司集中實(shí)習(xí)，可以由學(xué)生自己聯(lián)系和學(xué)校建立的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地相結(jié)合。課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（設(shè)計(jì)），依專業(yè)教學(xué)大綱按學(xué)期設(shè)置實(shí)習(xí)項(xiàng)目，以實(shí)驗(yàn)室或機(jī)房為主。如：電話營銷課程開設(shè)了PhoneCRM軟件操作、尋找客戶、與客戶電話溝通、約見客戶、客戶異議處理等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，與企業(yè)合作，以真實(shí)的產(chǎn)品作為推銷對象，調(diào)動學(xué)生的實(shí)訓(xùn)積極性。市場調(diào)研，可以由學(xué)校集體組織對特殊地區(qū)、特殊行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)考察，也可以利用學(xué)生假期，要求學(xué)生有目的地進(jìn)行廣泛的國情社情考察，并寫出考察報(bào)告。如組織學(xué)生前往國有大型企業(yè)參觀，領(lǐng)略國企改革的成就，進(jìn)行國情教育，使學(xué)生增強(qiáng)對國家改革開放的信心。組織學(xué)生到農(nóng)村，進(jìn)行農(nóng)民生活狀況的調(diào)查，了解農(nóng)村改革開放的成就和存在的問題。

模擬實(shí)驗(yàn)：一是利用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)驗(yàn)、模擬法庭、模擬招聘會等；二是在校園內(nèi)開展“模擬市場”實(shí)訓(xùn)活動，活動采取“注冊、競標(biāo)、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以模擬公司為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動，并對攤位自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。畢業(yè)論文，是各教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)深化和檢驗(yàn)，具有實(shí)踐性和綜合性的特點(diǎn)。通過畢業(yè)論文，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能解決問題的能力，鍛煉學(xué)生的自學(xué)能力，對培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力具有十分重要的作用。計(jì)算機(jī)、外語類培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)達(dá)到非計(jì)算機(jī)專業(yè)二級水平；英語達(dá)到國家教委規(guī)定的大學(xué)四級水平，能運(yùn)用外語從事營銷工作。學(xué)科競賽。鼓勵學(xué)生參加國家級、省級、院級組織的各種學(xué)科競賽，如大學(xué)生市場營銷策劃大賽、大學(xué)生ERP沙盤大賽、大學(xué)生信息大賽；大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等。職業(yè)證書考試培訓(xùn)。市場營銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格或技能等級證書有營銷師證、電子商務(wù)師證、報(bào)關(guān)員證、跟單員證等。

（二）實(shí)踐教學(xué)實(shí)行學(xué)分制管理

本科市場營銷專業(yè)的畢業(yè)學(xué)分一般為160~170學(xué)分，實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分一般為30學(xué)分左右。傳統(tǒng)的做法是學(xué)生被動地接受學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)安排，教學(xué)效果并不理想。新的方法是學(xué)校制訂各種實(shí)踐教學(xué)形式的學(xué)分，由學(xué)生自行選擇，努力去實(shí)行，達(dá)到不同的等級，得到相應(yīng)的學(xué)分。這樣，既可減輕學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)壓力，又可以提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。

（三）建立實(shí)踐教學(xué)考評制度

實(shí)踐教學(xué)的評價往往是難以把握也是最容易被忽視的方面。既要考核學(xué)生知識掌握情況，又要考核學(xué)生的技能水平和綜合素質(zhì)。評價的范圍包括學(xué)生的基本技能、自學(xué)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和毅力、獨(dú)立思維、創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)自主性、合作態(tài)度和競爭意識等方面。這些方面正是素質(zhì)教育的基本內(nèi)容。

1.實(shí)踐教學(xué)的考核原則

一是課程考核、綜合實(shí)訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合；二是筆試、操作相結(jié)合；三是成績評定與等級鑒定相結(jié)合；四是教師、學(xué)生、專家評價相結(jié)合；五是學(xué)校、企業(yè)、社會評價相結(jié)合；六是形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合。

2.實(shí)踐教學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)

篇8

關(guān)鍵詞 中職 市場營銷 人才 培養(yǎng)

中圖分類號：G718.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-7661（2016）03-0018-02

營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了適應(yīng)市場的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才，但是大量的中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因?yàn)楫厴I(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，導(dǎo)致社會需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、找準(zhǔn)市場定位，按需培養(yǎng)人才

市場營銷職業(yè)分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才。企業(yè)對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

二、改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍

師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進(jìn)教師專業(yè)水平的進(jìn)步，一方面，對于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對現(xiàn)有教師進(jìn)行專門培訓(xùn)，派教師到企業(yè)或更高層次的院校進(jìn)修，為他們提供機(jī)會，深入到企業(yè)、社會進(jìn)行調(diào)研，改善教師的知識結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實(shí)來自企業(yè)營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

三、政府參與“校企合作”，共建合格的實(shí)訓(xùn)基地

目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟(jì)利益的角度考量實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實(shí)現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)到即滿足企業(yè)的需要又能實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財(cái)力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠(yuǎn)比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用。

四、運(yùn)用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率

中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。同時，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

五、結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)“專、精、尖”營銷人才

許多中職學(xué)校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢學(xué)科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢學(xué)科，形成行業(yè)特色。單純的學(xué)習(xí)營銷知識看似可以勝任很多行業(yè)的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)營銷知識，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅(jiān)持正確的教學(xué)方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍，加強(qiáng)“校企合作”、共建合格的實(shí)訓(xùn)基地，提高教學(xué)技能，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生也定會成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉彥文.職業(yè)教育特點(diǎn)分析[J].職教論壇，2008，（10）：10-13.

篇9

一、市場營銷教學(xué)模式現(xiàn)狀

1.采用教材過時。

市場營銷是一門時效性非常強(qiáng)的課程，在當(dāng)今瞬息萬變市場經(jīng)濟(jì)中，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著市場營銷環(huán)境，影響著市場營銷實(shí)踐和理論的發(fā)展，同時營銷案例也不斷更新，如果教師只運(yùn)用書本上年代久遠(yuǎn)的案例，則沒有時效性，也缺乏新意。專修學(xué)院所采用的教材均為全國高等教育自學(xué)考試辦指定教材，而就市場營銷學(xué)而言，所指定的教材還是2004年版本。在網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)靡的現(xiàn)代，該版本僅用小小一節(jié)的篇幅提及該手段，時間和內(nèi)容上都較為陳舊，脫離了現(xiàn)實(shí)的狀況。

2.實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)不重視。

專修學(xué)院屬于非學(xué)歷教育，學(xué)生通過在校學(xué)習(xí)，參加全國自學(xué)考試或成人教育考試，拿到學(xué)位證和畢業(yè)證。在這種教育背景下，學(xué)院的主要目標(biāo)便成了“應(yīng)試”，通過各科考試幫助學(xué)生取得畢業(yè)證。偏重課堂教學(xué)，使學(xué)生的思維方式受束縛，學(xué)生沒有機(jī)會與企業(yè)接觸，不了解課本上市場營銷觀念、營銷環(huán)境和營銷方法的真諦，缺乏客觀認(rèn)識事物和有效實(shí)踐操作的能力。

3.師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

當(dāng)前專修學(xué)院的師資大多數(shù)是青年教師（35歲以下），學(xué)歷為本科。這些教師的一個共同特點(diǎn)就是對自考指定課本上的營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，熟知營銷各科考點(diǎn)，但營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入專修學(xué)院，沒有經(jīng)歷企業(yè)營銷的實(shí)戰(zhàn)與管理，工作后，一方面因工作量大，另一方面又意識到學(xué)歷低，忙于提高學(xué)歷層次，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，不了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實(shí)狀況。

4.教學(xué)方法手段落后。

實(shí)踐性、應(yīng)用性和綜合性是市場營銷學(xué)區(qū)別于其他學(xué)科的顯著特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性地將這些知識運(yùn)用于營銷實(shí)踐。而我國專修學(xué)院市場營銷學(xué)課程依然沿用以教師講授為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式，傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式，“粉筆+黑板”的教學(xué)手段，有些教師即使運(yùn)用多媒體，也只是起了板書的作用。其弊端表現(xiàn)為：學(xué)生處于被動聽課狀態(tài)，難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，缺乏師生互動，缺乏對現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識的價值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。

二、市場營銷教學(xué)模式改革對策及途徑

1.正確認(rèn)識實(shí)踐教學(xué)的必要性。

學(xué)生能力的培養(yǎng)和提高是學(xué)院一切教學(xué)活動的核心，學(xué)院應(yīng)充分認(rèn)識到實(shí)踐教學(xué)在市場營銷教學(xué)過程中的重要性。實(shí)踐教學(xué)對提高市場營銷教學(xué)的實(shí)踐性具有重要意義，它并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必由之路，是為社會服務(wù)的重要途徑。

2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

擁有一支具備扎實(shí)營銷理論且較強(qiáng)實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是開展高質(zhì)量營銷教學(xué)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。針對前面所闡述的師資隊(duì)伍狀況，可以通過以下措施提高：（1）學(xué)院創(chuàng)造條件，鼓勵教師到企業(yè)相關(guān)部門去實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時，也可給企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積累經(jīng)驗(yàn)；（2）從企業(yè)聘請具有深厚理論功底且豐富實(shí)踐經(jīng)歷的杰出管理人員或業(yè)務(wù)經(jīng)理擔(dān)任教師，充實(shí)教師隊(duì)伍。（3）聘請社會上成功的企業(yè)家或營銷專家到學(xué)院開設(shè)講座、講專題，與學(xué)生分享他們的經(jīng)營理念和一線營銷經(jīng)驗(yàn)。

3.教學(xué)方法手段改革。

充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主觀能動性，采用先進(jìn)的教學(xué)方法，如案例教學(xué)法、角色扮演法、項(xiàng)目教學(xué)法、課堂模擬法、研討法、游戲法等。調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作中完成獨(dú)立的思考，更深層次理解所學(xué)理論知識的內(nèi)涵并將之有效地運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。此外，還可積極運(yùn)用多媒體手段將教學(xué)內(nèi)容生動、形象、直觀地顯示出來，例如在講到廣告這一章節(jié)時，教師可利用多媒體適當(dāng)?shù)夭シ乓恍┚鋸V告視頻，加深學(xué)生對該知識點(diǎn)的理解。

4.建立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)校企合作。

教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐的重要場所。大力發(fā)展穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)生能在實(shí)際的工作環(huán)境中得到學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，是提高學(xué)生實(shí)踐能力的主要方式，對于高素質(zhì)人才的培訓(xùn)有著十分重要的作用。學(xué)院可以為企業(yè)提供智力支持，幫助企業(yè)解決經(jīng)營過程中的問題，提供改進(jìn)措施，提高運(yùn)營效率；學(xué)生能夠高質(zhì)量地完成實(shí)習(xí)，提高實(shí)踐能力，形成互利雙贏的伙伴關(guān)系。

5.推行靈活多樣的考核形式。

自考成績或期末考試成績依然是專修學(xué)院的唯一評定標(biāo)準(zhǔn)，而學(xué)生畢業(yè)后從事營銷工作時，與人交流和溝通、發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力往往是最重要的能力，因此學(xué)生在校學(xué)習(xí)時就要提高市場營銷調(diào)查、案例分析、營銷策劃等營銷技能。學(xué)院應(yīng)根據(jù)營銷專業(yè)特點(diǎn)，采用靈活多樣的考核形式，如增加課堂討論、市場營銷調(diào)查報(bào)告、案例分析報(bào)告、項(xiàng)目營銷策劃等方面營銷技能的考核力度及比重。

6.推進(jìn)自考教育體制改革。

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20xx電動車市場營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)還地球一個藍(lán)色天空的夢想和做世界最有價值的電動汽車企業(yè)的愿景，經(jīng)過十余年對電動汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止20xx年底，公司已擁有160多項(xiàng)專利，其中17幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗(yàn)和1.5萬公里可靠性試驗(yàn)，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是中國純電動汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!

電動自行車市場概況

電動汽車由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受

到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過12億輛?？梢栽O(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費(fèi)市場。2030年將超過美國，位列第一。中國消費(fèi)者對汽車有著巨大需求，在未來相當(dāng)長一段時間里，中國汽車市場將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另據(jù)悉，截止到今年9月底，全國機(jī)動車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機(jī)動車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中以便利取代營銷的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動汽車大賣場的主要缺點(diǎn)有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。

4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文2一、市場背景

根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價格困境和國標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國電動車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭取了更大的發(fā)展空間;價格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢來看，低碳環(huán)保成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，作為綠色環(huán)保交通工具的電動車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量。

20xx年電動車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價格方面雖然持續(xù)下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰(zhàn)勢頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價格戰(zhàn)的市場行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營呈現(xiàn)出上行趨勢，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區(qū)的電動車市場已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻似乎填補(bǔ)了這個問題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。

二、關(guān)于某某電動車

山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大力培植銷售終端，通過建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場份額，走農(nóng)村包圍城市的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬元注冊成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場營銷、品牌經(jīng)營、活動策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場提供強(qiáng)大的推動力。

集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動車打造一個強(qiáng)大的營銷平臺。

四、關(guān)于某某電動車某某市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)想

在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點(diǎn)，決定把打開市場的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動車正在實(shí)施的行動。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場。

顯然，某某電動車僅僅靠灘頭陣地上的機(jī)槍、迫擊炮等常規(guī)武器開拓市場，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數(shù)超級富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場效果，是個未知數(shù)!

是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度!

電動車是一種具有較高價值的耐用消費(fèi)品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不小!

某某電動車更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈，是強(qiáng)大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!

某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目。

(一)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀簡介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺電視真人秀節(jié)目，是一個品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運(yùn)作方式

節(jié)目現(xiàn)場設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場錄制節(jié)目。

3、觀眾參與

①報(bào)名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。

②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選，最終篩選出5對夫妻參加節(jié)目錄制。

4、節(jié)目設(shè)置

節(jié)目實(shí)行淘汰制，共設(shè)4次趣味比賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。

5、現(xiàn)場道具

①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計(jì)制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。

6、宣傳造勢

充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢，緊密配合節(jié)目進(jìn)程，以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢。

(二)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目價值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

歡樂鄉(xiāng)村秀是某某市首個電視真人秀節(jié)目，面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場將使節(jié)目獲得轟動效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會關(guān)注必將為贊助商帶來超值的回報(bào)。

②強(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場效果

節(jié)目現(xiàn)場設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場面。

大型電視轉(zhuǎn)播車來到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個又一個人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機(jī)。

③精確的廣告影響力

歡樂鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡樂、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂節(jié)目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，隨時調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢，對節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

(三)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、歡樂鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用

全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:

①轉(zhuǎn)播車15000元/次

②播出費(fèi)15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計(jì)20xx000元。

2、廣告及宣傳費(fèi)用

①某某人民廣播電臺

在新聞頻率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂廣播頻率四套節(jié)目精選時段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報(bào)

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網(wǎng)

80000元/全年

④大周末

插頁半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目

每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)

以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元

全部費(fèi)用總計(jì)2665600元

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺鈴電動車

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)

調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

目錄

1.環(huán)境分析

2.SWOT分析

3.消費(fèi)者分析

4.營銷目標(biāo)

5.市場定位

6.目標(biāo)市場細(xì)分

7.競爭對手分析

8.促銷策略

9.公關(guān)活動

環(huán)境分析

1.國家政策買電動汽車或補(bǔ)貼6萬元

為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動，國家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動車。

2.社會背景

隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，20xx年電動自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。

產(chǎn)品SWOT分析

S---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的四大發(fā)明全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。W---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

O---機(jī)會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。

T---威脅：品牌價格站的持久，強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)受眾：

對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費(fèi)者。

2.購買動機(jī)分析：

新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對低。

營銷目標(biāo)

1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。

2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競爭力，進(jìn)入市場排名前三。

3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。

市場定位

1.方便，經(jīng)濟(jì)，時尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)

3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實(shí)用。

目標(biāo)市場細(xì)分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。

2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實(shí)用。

3.普通市民：考慮到電動車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場購物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。

競爭對手分析

一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號，讓世人知曉。

強(qiáng)勢：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場份額大

2.借奧運(yùn)會、世博會，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。

弱勢：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動

強(qiáng)勢：

1.依靠強(qiáng)勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強(qiáng)大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。

弱勢：

1.基礎(chǔ)建設(shè)相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價格偏高，終端市場建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。

三.雅迪電動車科技時尚力自由中國人、我時尚我自由

強(qiáng)勢：

1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。

2.20xx年底聘請SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，科技、時尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢：

1.雅迪電動車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。

2.雅迪電動車價格較高，在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。

臺鈴促銷活動

(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機(jī)動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動

1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名某某第一現(xiàn)場報(bào)道，在新聞媒體掛角。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。