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篇1

【關(guān)鍵詞】中國茶文化;中日茶道精神;茶文化差異;兩國關(guān)系

在日語中,“道”作為“漢語造語成分”用法很是廣泛,除表示道路(國道、軌道、鐵道、隧道……)、準(zhǔn)則、道理(王道、佛道、邪道、正道、常道……)等外,更多地是表示專門的技藝、學(xué)問。如日本茶道、劍道、柔道、書道、花道、藝道、香道、歌道、武道等,都是作為日本人的一種素養(yǎng)而專門學(xué)習(xí)的技藝。在我們中國,一般說來人們是不會輕易稱"道"的,因為對于中國人來說,“道”是一種政治主張或思想體系,帶有崇高性。而日?？梢苑Q之為"道"的,恐怕只有茶道了。喝茶,雖然只是一個小小的日常行為,但是它已經(jīng)形成了中國人自己的一種文化,一種意境。

中國是茶樹的原產(chǎn)地,中國茶業(yè)的發(fā)展已有幾千年的歷史。據(jù)史料記載,茶道興于唐代,盛于宋、明。最早可以追溯到秦漢以前的巴蜀,當(dāng)時的巴蜀,以茶作為一種貢品,在茶業(yè)史上已有突出的地位。兩晉三國時期,巴蜀增強了與各地經(jīng)濟(jì)文化的交流,長江中游地區(qū)茶業(yè)開始發(fā)展壯大,隨后波及到了長江下游和東南沿海地區(qū);到了唐朝,茶業(yè)傳播到了長江中下游地區(qū),而且當(dāng)時的制茶技術(shù)也發(fā)展到了一個高水平,使得長江中下游地區(qū)成為當(dāng)時的茶葉成產(chǎn)技術(shù)中心,帶動了全國各茶區(qū)的生產(chǎn)和發(fā)展,而“茶道”一詞也在當(dāng)時產(chǎn)生。

中日文化交流始于7千年前,但中日茶文化的交流是隨著遣唐使的出現(xiàn)才開始的。日本開始學(xué)習(xí)引入中國古老文化,奈良時期,中國朝廷賜茶給日本,日本從此開始接觸到茶。公元805、806年,日本日本最澄、海空禪師來中國留學(xué),回國時帶回了茶籽,開始建立茶園,開始了日本的茶業(yè)的發(fā)展。但是中國的茶葉開始傳入日本時,只作為“藥”來飲用。但中途由于宇多天皇下令終止與中國的交流后,中日茶文化的交流也因此中斷,直到宋代的榮西禪師又從我國傳入茶籽種植。十六世紀(jì)末,千利休繼承、汲取了歷代茶道精神,創(chuàng)立了日本茶道。

中國茶道融入了儒家,道家和佛教思想,三者相互結(jié)合,體現(xiàn)了“禮義仁德” 等道德觀念。自古以來,各寺廟歷代都有種植自己的茶園,來滿足僧人對茶的需求。因為僧人們都把茶作為修身養(yǎng)性時的伴侶。高僧們競相以茶為題,吟詩作對,把佛教中的哲學(xué)思想和理念運用在茶上,深化了茶道的思想內(nèi)涵,豐富了茶文化的內(nèi)容,給茶文化更增添了一種神韻。而日本茶道則主要講究中國的“茶禪一味”的思想,吸收了部分中國茶文化的思想,表現(xiàn)了中國的傳統(tǒng)思想與美德。它告誡人們要修身養(yǎng)性,平等待人,和平共處。

中國茶道,很大程度上是在樹立茶德的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的。茶道講求的是精神內(nèi)涵。中國茶文化繼承了儒、佛、道的精神理念,把飲茶等茶事活動融入哲理、倫理、道德,通過茶的品飲來修身養(yǎng)性,陶冶情操,品味人生,達(dá)到精神和人格上的洗禮,這就是飲茶的最高境界――茶道。

臺灣中華茶藝協(xié)會表示,中國茶道的基本精神講究的是“清、敬、怡、真”?！扒濉敝浮扒鍧?、清廉、清靜、清寂”。不僅要講究事物外表的清,更重要的是講究內(nèi)心的寧靜、明廉、知恥。中國茶文化最初由飲茶上升為精神活動,與道、教的追求靜清無為有著淵源關(guān)系。 “敬”是萬物之根本,是指對人尊敬,寬以待人嚴(yán)于律己。要誠懇待人不能帶有輕視虛偽之意,謹(jǐn)慎行事?！扳眲t帶有愉悅之感,是指茶道中人的一種身心的享受。消除人與人之間的紛爭,培養(yǎng)自身的寬闊胸襟,遠(yuǎn)大目光?！罢妗笔侵袊璧赖慕K極追求,要以科學(xué)的方法求取飲茶的真諦,求得一切事物的至誠。總而言之,就是感悟人生的真諦,用自己最真實的一面待人,尊重別人,更要尊重自己。

日本茶道的茶道雖然起源于中國,但遠(yuǎn)不及中國的歷史悠久,但是發(fā)展至今,它也擁有了自己獨特的名族色彩。日本人把茶道視為日本文化的結(jié)晶,也是日本文化的代表。它將日常生活與宗教、哲學(xué)、倫理、美學(xué)融為一體,是一門綜合性很強的文化藝術(shù)活動。日本的茶道不是個人的茶,而是強調(diào)人與人之間的平等,人與社會、人與自然的和諧。陶冶人們的情操,培養(yǎng)人們的道德觀和審美觀。通過茶道使人們擺脫現(xiàn)實社會的制約,從內(nèi)心得到共鳴。

日本的茶道要求嚴(yán)格,步驟繁瑣,而且,根據(jù)來賓身份,地位的不同或是季節(jié)的不同,室內(nèi)裝飾擺設(shè)也要有所改變。同時,主持人的動作要規(guī)范流暢到位,并且與音樂相融合,伴有節(jié)奏感,這樣才能表示對來賓的尊重。體現(xiàn)了“和、敬”的精神。而日本某些有地位的家庭有專為品茶或舉行茶會而建的茶室。大小以“榻榻米”四疊半為標(biāo)準(zhǔn),面積大于四疊半的稱做“廣間”,面積小于四疊半則稱作“小間”。一般在茶室旁有一個“水屋”,用來準(zhǔn)備和清洗茶具。茶具要保持清潔,同時品茶之人的心情也要清凈。泡茶時,茶室要求氣氛怡靜,茶人表情莊重。體現(xiàn)了“清、寂”的精神?？傊?“和、敬、清、寂”就是希望我們在品茶之時掃除心中雜念,去享受茶室的寧靜,好好地去喝一杯茶。

日本茶道中,客人入座后,茶師就按規(guī)定點炭火、煮開水、沖茶或沏“抹茶”。泡茶過程中,有時會使用一種圓形竹刷的茶具,攪和茶葉末起泡方可飲茶?？腿嗽谄凡钑r,要將茶碗放在胸前順時針轉(zhuǎn)兩次,每次約30度,然后開始品茶,每次一小口,不能一次喝完。品茶完了,右手指在品茶處稍稍擦拭,再逆時針轉(zhuǎn)兩次以還原。日本茶道在服裝方面,也很有講究。必須穿黑色的帶有白色紋飾的和服。

日本茶道講究之典雅,禮儀,使用茶具之精,恐怕與茶道元祖中國相比也有過之而無不及。作為一個中國人,我們很難想象日本的茶道的嚴(yán)謹(jǐn),復(fù)雜。它已經(jīng)超出了品茶的范圍,可以說是精神上的享受。

然而,中日茶道也存在著相同之處,那就是茶道都體現(xiàn)著生命的生生不息,體現(xiàn)著生存的喜悅之意。因此,在茶室可以安放一些小生物,譬如:插花或養(yǎng)魚,養(yǎng)鳥之類的。但不宜多放,以免破壞了茶室原有的純樸之味。品茶時可以相約幾個茶友,邊品茶,邊體味這些小生物的美好。但這些小生命即將凋謝之即,大家也可以相互交流,感悟生命的凄涼與衰敗。通過友人之間互通心得,進(jìn)一步培養(yǎng)對生命的無畏。

同樣是品味生命的枯竭,日本茶道重在欣賞其死亡,而中國茶道則重在使我們更加珍惜生命,欣賞生命。這就是中華文化高于日本文化之處,更是中國茶道勝于日本茶道之處。

中國的茶文化可謂在各個階層都很普及。經(jīng)歷了幾千年的歷史,茶文化甚至深入到了市民階層,茶成為友人之間交流的媒介,成為人們生活的一部分。而日本的茶文化尚未到達(dá)全民化程度。但是日本的茶道卻具有典型性,具有相當(dāng)程度的民族特色,相比中國茶道,由于太過普及,無儀式性,所以一說到茶道,往往首先會想到日本。

中日茶文化的交流經(jīng)歷了一千多年,也可謂歷史悠久。 “和平與發(fā)展”是當(dāng)今社會的發(fā)展主流,中日兩國在多年的政治經(jīng)濟(jì)文化交往中,關(guān)系由緊張慢慢發(fā)展到和平友好往來,中國的茶文化在其中也有著一定的帶動作用。中國的茶文化現(xiàn)在正一步步走向世界,走入各國文化中。中國茶文化一定程度上緩解中日兩國緊張的局勢,增進(jìn)了彼此之間的友誼。

喝茶能緩解心情,舒緩壓力。獨自倚在窗邊,靜靜地品上一杯茶,回憶過去的時光,構(gòu)思美好的未來,甚是愜意,讓人陶醉?！翱M縈茶香,伴我一世;悠悠歲月,與茶共度。與細(xì)品慢啜中體會茶之神韻,追求人生的泰

然!”

【參考文獻(xiàn)】

[1]漫談儒家思想與中國茶道精神--《茶葉通訊》2004年03期

[2]中華茶藝的基本精神--《農(nóng)業(yè)考古》1993年02期

[3]羅國中《中國茶文化與日本茶道》四川外語學(xué)院學(xué)報,1997年第1期

篇2

拂拭塵埃盡，悠然心地明。

身似菩提樹，心如明鏡臺。

時時勤拂拭，茶道花自開。

公元2015年，歲在乙未，節(jié)序清秋，中華煎茶道南山流眾弟子齊聚于東岳泰山，僅以爐香，茶湯，素琴，山花，行秋季祭祀茶禮于降魔藏禪師座下！

首祭：向黃天厚土奉香、獻(xiàn)花 次祭：向東岳泰山之神祭祀茶湯

終祭：向降魔藏禪師敬奉茶湯 再祭：向茶圣陸羽敬奉茶湯

末祭：向中華歷代茶人之魂魄祭奠茶湯

禮畢

中華煎茶道，最初由唐代降魔藏禪師提倡，距今已過了1200年。降魔藏禪師在泰山大興禪宗，教授僧眾坐禪、煎茶之道，從此茶禪之風(fēng)大興，從泰山之巔一直傳播到長安，繼而風(fēng)靡大江南北，并遠(yuǎn)渡朝鮮，東傳日本，以彰顯我中華傳統(tǒng)文化之道統(tǒng)與教化。此后楚人陸羽著《茶經(jīng)》，弘揚煎茶道，被后人尊奉為茶圣。

宋代以降，煎茶道消亡，抹茶道東傳日本，被奉為日本文化之核心。在大陸反而沉溺消亡，令人嘆惋不已。今恭逢盛世，為弘揚中華傳統(tǒng)文化，繼承自唐宋以來煎茶道正統(tǒng)，我們南山流弟子齊聚于泰山之下，相會在降魔藏禪師當(dāng)年坐禪煎茶之地，行中華煎茶道之雅集，使失傳千年的中華煎茶道重現(xiàn)于當(dāng)今天下，意義尤其深遠(yuǎn)。

在這樣一個莊嚴(yán)的時刻，在這樣一個神圣之道場，祈愿各位茶人悉能靜心安坐，細(xì)細(xì)品味一碗茶湯的真實滋味，感受唐宋時期中華文明的榮耀與尊嚴(yán)，在水聲茶香中領(lǐng)悟禪悅之味，使我等生命得以莊嚴(yán)圓滿。

感恩大家，

讓我們再次向降魔藏禪師行感恩之禮！

神農(nóng)氏，始采茶。

及春秋，歷百家。

迄兩漢，重芽。

煎鼎鬲，酌甌花。

有魏晉，有齊梁 。

賜茗，薦殿堂。

號水厄，奴酪羊。

煮百沸，及隋唐。

降魔藏，歸泰山。

教禪坐，主靈巖。

不夕食，不夜眠。

煎茶飲，療饑寒。

大鑒主，百丈山。

制清規(guī)，禮儀嚴(yán)。

首敬佛，次助禪。

日不做，不飲餐。

陸氏子，本棄嬰。

卜周易，為姓名。

居天門，移吳興。

訪茶山，著茶經(jīng)。

陸氏經(jīng)，共十篇。

分源流，記俗諺。

備器具，論烹煎。

重精儉，解憂煩。

制鼎釜，串餅團(tuán)。

廿四器，七千言。

尊茶圣，號茶仙。

煎茶道，始流傳。

唐五代，戰(zhàn)亂頻。

煎點事，漸紛紛。

分茶巧，斗茶新。

幻詩句，偽花身。

僧文了，號乳妖。

結(jié)湯社，和凝朝。

生成盞，有福全。

幻詩句，傲茶仙。

南北宋，雅意存。

重煎水，唐人。

坡，尊舊法。

楊挺秀，喜僧家。

著茶錄，蔡端明。

寫茶論，宋徽宗。

側(cè)建盞，試湯花。

擊筅，細(xì)分茶。

南宋滅，茶道亡。

廢團(tuán)餅，朱元璋。

癯仙子，好雅章。

重烹試，樂未央。

自嘉靖，及萬歷。

廢甌盞，紫砂貴。

瀹散芽，完神氣。

泡茶興，烹茶廢。

康乾間，茶事興。

論工夫，重火功。

泡小壺，飲小盅。

迨甲午，炮火隆。

茶之事，歷千秋。

煎點泡，事悠悠。

傳東瀛，播琉球。

說榮西，利休。

抹茶先，煎茶后。

迨明治，傳美歐。

茶之道，唐宋存。

事雖小，義理深。

能格物，能修身。

致良知，養(yǎng)性心。

可插花，可爐熏。

可掛畫，可撫琴。

南山流，開宗義。

重煎點，倡禮儀。

祭降魔，奉茶圣。

設(shè)五山，傳習(xí)正。

首正坐，存浩氣。

次煎點，正心意。

備甌盞，潔缶罌。

活火，汲泉清。

折茶巾，拭茶器。

聽松風(fēng)，辯初沸。

調(diào)姜鹽，法天地。

奉茶湯，明茶禮。

今盛世，百廢興。

宣茶道，講文明。

追古法，樹新風(fēng)。

重文藝，勸百工。

學(xué)茶道，自孩童。

知先后，明始終。

識茶器，諷茶經(jīng)。

幼能學(xué)，長能行。

我中華，文明邦。

文明滅，種亦亡。

茶雖小，義卻方。

繼道統(tǒng)，續(xù)炎黃。

人說茶，論年份。

我說茶，重人倫。

茶之道，傳至今。

勤修習(xí)，致堯君。

“第二屆 中華煎茶道大會”煎茶道學(xué)人修習(xí)心得回訪

學(xué)煎茶之人，各行各業(yè)皆有，茶是來自中國的飲料，發(fā)于神農(nóng)解毒，后于宮廷、文人、士大夫中流傳，

利于蒼生，口感佳，雅士長飲不弛，是尚道者載道修行之方便飲。

每當(dāng)靜坐下來，慢慢地煎一釜水，聽水聲汩汩，看茶葉在水中醒來、舒展、浮沉、重生……再捧起那一盞茶，沉沉的暖暖的，煎茶的過程，也是心靈醒來、舒展、重生的過程，每一次煎茶都讓自己更貼近傳統(tǒng)，更貼近內(nèi)心。

因為喜歡中國傳統(tǒng)文化，在黃山屯蒙學(xué)舍學(xué)習(xí)，知道了馬老師的煎茶道，一開始是上的茶禪共修班，通過幾天的修習(xí)，正坐，折疊茶巾，能讓自己的心慢慢靜下來，沉淀下來，對馬老師的這套煎茶道也更感興趣，尤其是在知道我們泰山就是中華煎茶道的祖庭，很自豪，也更加想修習(xí)好煎茶道，能把煎茶道弘揚得更廣。

我的性子是比較急躁的，通過修習(xí)茶道，練習(xí)正坐，在生活中，我現(xiàn)在可以做到讓自己說話的速度更慢一些，對人對事更耐心更包容 。

十年前，我取得了國家二級茶藝師和二級評茶師的資格證書，也開過一年多茶館，后來因為工作原因轉(zhuǎn)讓了，但是，在那時，我就發(fā)覺茶藝表演已經(jīng)不能滿足我內(nèi)心的需要了，在我看來，茶藝表演更多的是向外的，而茶道，讓我更多地關(guān)注自己的內(nèi)心，是向內(nèi)的。

以往自己也喝茶，但是對茶，總有些漫不經(jīng)心，就是一種中國的傳統(tǒng)飲品嘛。學(xué)習(xí)煎茶道后，每當(dāng)靜坐下來，慢慢地煎一釜水，聽水聲汩汩，看茶葉在水中醒來、舒展、浮沉、重生……再捧起那一盞茶，沉沉的暖暖的，煎茶的過程，也是心靈醒來、舒展、重生的過程，每一次煎茶都讓自己更貼近傳統(tǒng)，更貼近內(nèi)心。

煎茶道的修習(xí)，也讓我在日常生活中變得更耐心更從容，茶道的修習(xí)，茶人的修習(xí)，是一生的功課。

在馬老師的課上，看到了很多的茶道器具，它們或精美或古樸，或大氣或精致，極大地提升了我的審美境界，現(xiàn)在普通的茶具店鋪里，已經(jīng)很難找到合眼緣的器物了。期待馬老師可以為我們學(xué)人設(shè)計合適的器具。也想多走走多看看，多發(fā)現(xiàn)一些美的傳統(tǒng)的茶道器具。

在中級班我們修習(xí)了唐代煎茶法，對馬老師提到的宋代點茶法很感興趣，也希望能繼續(xù)跟著馬老師修習(xí)點茶道。

修習(xí)茶道這么久，今日若有老友來訪，當(dāng)為她煮一釜泰山水，泡一盞泰山茶，秋日天涼，再加一點兒鹽，再加幾片姜，茶湯柔滑，暖手暖心，共看窗外楓葉正紅！

煎茶道既是茶的烹飲方式，也是茶道的修習(xí)過程，在煎茶道中我最大的感受是，做一件事情用十年二十年，乃至一輩子，就能感受到它與自然之道一如的本質(zhì)。

通過學(xué)佛的師兄推薦，我認(rèn)識了泰安一支蓮的周知一與孫慧群兩位老師后，對他們辦的課程比較認(rèn)可，經(jīng)過聽馬老師的一個公開課以后確認(rèn)要學(xué)習(xí)中華煎茶道。平時見茶藝很多，沒啥興趣。早些年見識過家?guī)熝菔径U茶，很殊勝，被攝受，所以普通茶藝或假茶道，吸引不了我。但馬老師教授的東西不一樣，感受得到馬老師有修為，教授的東西是一生之精華，很少見，所以來學(xué)了。

通過對煎茶道一絲不茍的千百次訓(xùn)練，在心靈成長方面，收獲了真正的自然與灑脫。

在日常生活中，自己準(zhǔn)備了全套煎茶道器具，時不時自己煎茶喝茶，玩得特別熟的，會邀請他們一起喝。

在煎茶道中，喝茶還是喝茶，生活還是生活。

煎茶道既是茶的烹飲方式，也是茶道的修習(xí)過程，在煎茶道中我最大的感受是，做一件事情用十年二十年，乃至一輩子，就能感受到它與自然之道一如的本質(zhì)。

初步了解煎茶道后， 我最想要的是與唐宋時期一樣器型與材質(zhì)的煎茶器具，在普通的地方買不到這些東西，偶有一些零星的，可以拼配。

在學(xué)習(xí)了煎茶之后，我也對宋代的點茶也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

煎茶道特別重視茶道禮儀的訓(xùn)練，所以修習(xí)了煎茶后，在泡茶時更自信從容了。

如果有一天老友來訪，恰是同頻的老友，自然是一起正坐，相對無言，一起享受當(dāng)下煎的一碗茶湯。

茶不僅僅只是一個飲品而已，它更是一種修行的法門，通過煎茶的學(xué)習(xí)讓我們的心靈得到凈化，更為簡單純凈，讓我們獲得一顆純凈的心去看待世界，去感受大自然給予的美好！心中煩惱越來越少，喜悅越來越多！

在了解中華煎茶道前先是認(rèn)識了馬老師，跟馬老師的結(jié)緣是兩年前我在昆明學(xué)習(xí)香道，一位老師告訴我晚上有一位終南山過來的茶道老師做分享，因為特殊原因沒有與馬老師見面?？墒沁@依舊沒有剪斷茶緣，昆明的老師把馬老師的微信推送給我，開始微信了解了馬老師的課程。通過學(xué)習(xí)煎茶道，對我的心靈有了更深層次的洗禮。馬老師說：“修習(xí)茶道從正坐開始，從疊茶巾，從抹拭茶碗開始?！蔽液苁軉l(fā)，心靈的沉淀需要通過行為的標(biāo)準(zhǔn)化來提高到一個多余的動作都沒有，在這個過程中，我們時刻活在當(dāng)下，時刻警醒覺察自己身體的細(xì)微變化。而且當(dāng)心靈安靜下來，看待生活中的人事物也更加明晰和包容了！

現(xiàn)在，我養(yǎng)成了東西歸納清晰整齊的習(xí)慣，與自己朝夕相處的每個物件都如茶具般細(xì)心對待。洗碗的時候似乎也不像從前那樣，而是用心仔細(xì)地洗和擦拭。另外，我也會給予自己獨處的時間，為自己煎茶。

通過煎茶道的學(xué)習(xí)，對茶的態(tài)度最大的變化是：茶不僅僅只是一個飲品而已，它更是一種修行的法門，通過煎茶的學(xué)習(xí)讓我們的心靈得到凈化，更為簡單純凈，讓我們獲得一顆純凈的心去看待世界，去感受大自然給予的美好！心中煩惱越來越少，喜悅越來越多！

茶本身是一種修習(xí)的法門，并且是與生活完全融合的，不論是用蓋碗還是紫砂壺泡茶，更為重要的不是形式上的改變而是內(nèi)在的質(zhì)變，內(nèi)在的清靜與安詳。煎茶道讓我慢下來的不僅僅是每一個動作，而是遇事不急躁，不慌張。處事不計較，不生氣。給予身邊的一切更多的包容和理解。

初步了解煎茶道后，最想要的是最能貼近自然和原始滋味的茶器具。在普通的茶器店鋪、茶館或茶城中目前尚未有配備的茶器具，但是相信還是可以找到相對匹配的茶器具。但是更加希望在未來能夠制作一系列適合煎茶道的器具就太好不過了！

對煎茶道有了基本的認(rèn)識之后，我對宋代的點茶也產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在馬老師的帶領(lǐng)下讓我對茶文化歷史的淵源有了更清晰的認(rèn)識，讓我明白日本茶道與中華茶道的淵源，這讓我更加堅定了復(fù)興中國茶文化的信心！

如果今天老友來訪，我最想為他烹制一碗用心的茶湯，里面注入的是我對茶的珍惜與愛，還有對大自然的敬愛和人與人之間的關(guān)愛之心。

篇3

化掉的時候卻不一定要等到春天

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朋友們總說我伶牙俐齒，聰明狡黠，有時卻又傻忽忽的，但更多的時候就如霧一般，明明站在眼前卻如隔千里，我寫的東西他們很多時候都看不懂，與最親密的朋友在一起時她們總說我是腦子里裝了太多東西，純粹自個找罪受。我想不管我筆下的文字是怎樣的，對著你我所有的語言都會變得那樣的蒼白無力。

那些想說的話想做的事不知道已經(jīng)在腦海之中盤旋了多久，我一直在找機會，不管你對我如何的冷淡或是壓根就把我晾在一邊，不聞不問，我都從未放棄過，就那么執(zhí)拗的想要再見一面，做完那些想做的說完那些想說的。終等見了之后，那熟悉的面貌，熟悉的格局，熟悉的話語，熟悉的親熱，讓我仿然如夢，仿佛我們從未分開，和過去一樣。我以為再一次見面只是為了讓我下定決心，讓我們從此路歸路，橋歸橋，可是那一刻我卻說不出來，我不想破壞那一份美好，盡管我知道我們彼此心中都明白，只是都不語，我怯步了，而我也知道這只會換來我更長久的痛苦，那種美麗的痛苦雖已讓我心力交瘁，卻仍有點割舍不下。我覺得自己被困在一整片無望無際的海洋中心，天地不應(yīng)，進(jìn)退兩難。唯有沉默，我甚至想如果放不開那就這樣沉淪吧。只是下一刻，我覺得自己是多么的可笑，我做的一切都是為什么？當(dāng)我跟自己說我要勇敢一點，不管結(jié)局如何，至少以后想來不會有更多的遺憾，可誰又知道，現(xiàn)在做的是不是正是我以后的遺憾。

當(dāng)你抱著我對我耳語：“這輩子，我怎么就遇上你了！”，當(dāng)時我想說這也是我的感觸。沒愛上一個人時，我也對愛情抱著唯美的期望，總覺得這世上就該有個人是我的，不管我怎樣他都會容我寵我，陪我一起看花開花落，共同經(jīng)歷生活中的點滴，永遠(yuǎn)都不會離開我。當(dāng)我真正愛上，終于看清這現(xiàn)實中的愛情時，那該死的心態(tài)已經(jīng)給我留下了后遺癥。就像有人說的當(dāng)你擁有一段愛情時你缺少智慧，當(dāng)你擁有智慧時你卻沒有了精力再去談一場純粹的戀愛，我想我就是這樣。我的愛情終歸是落了那個俗套，我們沒有在對的時間遇上，我們太年輕，傷痕都擱在那，即使再怎么掩蓋修復(fù)也還是看得見，終究的回不去了。

罷了，無論我們的心中還有沒有彼此，我知道不該再這樣下去，否則痛苦只會一直延續(xù)，就讓一切都隨風(fēng)而去吧，藏于心底，不管以后我再懷念的是我曾經(jīng)奮不顧身的那股熱忱還是你這個人，我想屬于那一段時光的記憶都是鮮活的。讓心中那抹忘不了的情愫如茶糜一般吧，最后盛開，前面的燦爛與它無關(guān)，后面的凋零也與它無關(guān)，它的歸宿是當(dāng)一朵被遺忘在永恒中的彼岸花，一切事情到了該結(jié)束的時候就該讓它結(jié)束，不用加任何期限，自開自落。

篇4

周湘·中山大學(xué)歷史系

從茶園到茶行周湘

17世紀(jì)的歐洲經(jīng)歷了一場“飲料的革命”，來自其他大洲的飲料成了社會的時尚品，這當(dāng)中有咖啡、可可，還有來自中國的茶。1610年，荷蘭商人首次向歐洲運銷茶葉，但開始時茶葉在歐洲只是上流社會的奢侈消費品，市場價格昂貴，銷量十分有限。

從17世紀(jì)末開始，銷往歐洲的茶葉逐漸增加。當(dāng)時從中國大量銷往歐洲的茶葉有兩條路線，除了由俄羅斯商人經(jīng)營的“商隊茶”經(jīng)恰克圖等陸路口岸出口，橫越亞歐大陸，行銷歐洲外，主要就是從廣州出口經(jīng)海路運往歐洲。1717年度，英國東印度公司的貨船在廣州裝貨時，要求裝載的“茶葉要盡可能塞滿船艙的所有空隙”。自此之后，茶葉開始取代了絲的地位，成為中西貿(mào)易的主要貨品。(1)在茶葉最主要的消費地英國，英國東印度公司及私商每年都向本國運回大量的茶葉，但依然未能滿足國內(nèi)的需求。

經(jīng)廣州銷到歐洲的茶葉，有紅茶和綠茶兩大類，其下名目繁多，常見的有武夷(Bohca)、松蘿(Singlo)、小種(Souchong)、珠茶(Gunpowder)、工夫(Congou)及熙春(Hyson)等。茶葉的命名，或冠以產(chǎn)地之名，如武夷茶因產(chǎn)自福建武夷山，松蘿茶因產(chǎn)自徽州休寧松蘿山而得名；或得自于茶葉采摘的季候，如熙春茶指的是在春天采摘的綠茶；又或以茶葉的性狀命名，如珠茶為圓形，故中文名曰珠茶，而英文名之為“火藥”，則以其茶味濃郁之故。其實，茶葉產(chǎn)地的分類法，較之外銷口岸的分類法要繁復(fù)得多。比如武夷茶，由細(xì)到粗，依次有奇種、小種、次香、花香、種焙、揀焙及巖片等名目。這也可以說是從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的一個變化吧。

茶葉行銷歐洲，作為一種新的飲料，不僅因其巨大的商品價值讓東印度公司及其他商人大發(fā)其財，而且還在社會文化上產(chǎn)生了很大的影響。當(dāng)英國人心滿意足地品嘗下午茶，吃自家烘烤的糕點時，他們已經(jīng)完全接受了茶葉這種“舶來品”。可是，當(dāng)它剛剛在英倫露面時，英國人對這種飲料的可靠性眾說紛紜。推崇者幾乎把它說成是靈丹妙藥，能治百病；排拒者則將它等同于慢性毒藥，有百害而無一利。在中國這邊，清朝人看到歐洲人大量采購茶葉，也樂于探究這些“外夷”嗜茶的原因，據(jù)他們認(rèn)為，夷人嗜茶，是因為他們吃肉太多，茶可以幫助消化，以至于夷人不可一日無茶。

歐洲人在逐漸接受茶葉這種新的飲料的同時，對茶樹的種植和茶葉的焙制亦產(chǎn)生濃厚的興趣。在18世紀(jì)，已經(jīng)有不少作品探討茶葉的歷史及功用的問題。通過繪畫了解茶葉生產(chǎn)與銷售過程，比起文字描述更為直觀，因此以茶葉的栽培、加工和銷售為題材的繪畫，成為廣州畫室繪制的外銷畫的一個常見題材。

與其他題材的繪畫一樣，18—19世紀(jì)有關(guān)中國茶葉生產(chǎn)銷售的繪畫，大多出于廣州畫匠的手筆。雖然當(dāng)時從廣州出口的茶葉大多來自武夷山和徽州等山區(qū)，但廣州的畫匠描繪茶葉生產(chǎn)過程時，恐怕更多是根據(jù)他們在本地茶園獲得的知識和觀感。當(dāng)時，廣州附近的主要產(chǎn)茶區(qū)在廣州珠江南岸的“河南”一帶。17世紀(jì)末屈大均在《廣東新語》中云：

珠江之南有三十三村，謂之河南……其土沃而人勤，多業(yè)藝茶，春深時，大婦提籝，持筐，于陽崖陰林之間，凌露細(xì)摘，綠芽紫筍，薰以珠蘭，其芬馨絕勝松蘿之莢。每晨茶估涉珠江以鬻于城，是曰河南茶。……其采摘亦多婦女、予詩：“春山三二月，紅粉半茶人。” (2)

屈大均描述廣州河南地區(qū)種茶的景像，延續(xù)到19世紀(jì)后期。(3)本次展出的12幅畫，大約就是廣州的畫匠根據(jù)他們在附近鄉(xiāng)村獲得的印象繪制的，與屈大均這段文字互為寫照。

維多利亞阿伯特博物院所藏的這套有關(guān)茶葉的繪畫，在當(dāng)時有很多種摹本，現(xiàn)藏于不同的地方。除了少數(shù)多達(dá)23幅外，每套繪畫一般是從10幅到12幅不等，而它們的內(nèi)容和構(gòu)圖幾乎完全一樣。(4)大概茶葉制作圖在當(dāng)時很受歐洲人歡迎，所以在廣州被大量復(fù)制臨摹售賣到歐洲。在1820年前后倫敦出版的一本關(guān)于茶葉種植歷史的小冊子中，也附了一套總數(shù)共13幅的銅版畫，用來介紹中國茶葉種植和加工流程，內(nèi)容和構(gòu)圖與維院所藏的這套水彩畫幾乎一模一樣，很可能是出于同一摹本。下面我們以維院這套畫的順序為依據(jù)，參考若干中英文資料，對這套繪畫反映的茶葉種植和加工流程作一簡單的說明。

1.鋤地維院藏

2.播種維院藏

3.施肥維院藏

《鋤地》：在地里用鋤頭挖出成行的，準(zhǔn)備下種?！恫シN》：茶樹多播種繁殖，明朝陳耀文撰《天中記》云：“凡種茶樹必下子，移植則不復(fù)生?！?5)播種時每穴下種6—12顆，上培土3—5寸。(6)播種后，茶樹發(fā)芽生長，要歷3年才可收茶?！妒┓省罚翰铇渖L對土壤有一定要求。明朝人羅稟著《茶解》說：“種茶地宜高燥而沃，土沃則產(chǎn)茶自佳?！?7)在干旱季節(jié)，茶農(nóng)常要澆淋米水等肥料。(8)《采茶》：各地采摘茶葉的日子因氣候而異，廣州附近采茶以早春為宜。前引屈大均書曰：“其茶宜以自露之朝采之，日出則味稍減。或謂此茶甲天下，早春摘者尤勝．三日一摘，佘則每月一摘，早春一月之茶，可當(dāng)佘月一年云?！?9)不過，他省之茶葉產(chǎn)地，則以清明后谷雨前采摘為佳。以武夷茶的系列為例，這段日子采摘的茶葉叫頭春茶，“立夏后為二春，夏至后為三春。頭春香濃味厚，二春無香味薄，三春頗香而味薄”。(10)采茶時宜晴不宜雨，所以我們看到畫中的采茶人都戴著帽子遮陽。

從《揀茶》到《舂茶》，以茶葉的加工為主題。茶葉的加工方法，因茶因地而異。同樣的茶葉，經(jīng)過不同的加工程序，就有了不同的風(fēng)味?！稈琛罚翰枞~中細(xì)嫩者，如所謂旗槍、雀舌，須經(jīng)過挑揀，除了在采茶時采嫩芽外，在曬茶前亦要將茶梗揀出?！稌癫琛罚河址Q為“曬青”，“每篩以半斤至十兩為度。候葉軟便翻一次，曬至葉上枝軟方移置架上”。(11)

1.揀茶維院藏

2.春茶維院藏

曬青后，要將茶葉置于密室之內(nèi)，俟其發(fā)酵，然后再炒焙，這是紅茶制作過程的一個工序。至于松蘿、龍井等綠茶類茶葉的加工，就不需要曬青。清初王草堂《茶說》如是說：“(武夷)茶采后以竹筐勻鋪，架于風(fēng)日中，名曰曬青。俟其青色漸收，然后再加炒焙。陽羨芥片只蒸不炒，火焙以成。松蘿、龍井皆炒而不焙，故其色純。”(12)

《揉茶與篩茶》顯示工人正在完成制作紅茶的兩道工序。右邊窗戶下幾個男人在揉茶葉，直到茶葉發(fā)出細(xì)微的聲音。屋內(nèi)大廳的一個婦女手持篩子，篩選茶葉。茶葉要用篩孔大小不同的篩子篩選多次，以分粗細(xì)。粗者通常也要篩13次。(13)《舂茶》：某些品種的茶葉，經(jīng)過曬青、揉焙等工序后，還需將茶葉舂成粉狀。茶葉加工完成后，就需要包裝起來運到廣州。《裝桶》表現(xiàn)的是裝茶的工匠在編制裝茶的竹簍及包裝茶葉。畫中有一位身著藍(lán)袍紫衣，手端煙管的人坐在一旁監(jiān)督，大概就是收購了這批茶葉的商人或他們的人吧?！端愤\輸》表現(xiàn)的是從產(chǎn)茶地運到廣州行商貨棧的情形。

1.揉茶與篩茶維院藏

2.裝桶維院藏

3.水路運輸維院藏

茶葉運到廣州后，茶商還需要“翻炒”。因為茶葉在產(chǎn)區(qū)加工時，已經(jīng)炒制過了，翻炒，一方面是為了去除運輸過程中所受的潮氣，另一方面，也會根據(jù)外商的要求，對茶葉進(jìn)行深加工，比如將不同的茶葉混炒，使之具有特別的風(fēng)味，或者是加入花香，制成適合西方消費者口味的茶葉等?！缎猩獭芬划?，描寫的是茶葉在中國商人的行號內(nèi)裝箱，準(zhǔn)備外運的情景。畫內(nèi)的工伴們正站在箱子內(nèi)踩茶葉，這樣做是為了把茶葉間的空氣擠壓出來，以使茶葉在海運過程中不易變質(zhì)。畫面左下角有一個身穿西洋服飾的洋人，突出了茶葉是供應(yīng)西方市場的主題。

畫工通過人物的衣著來表明他們的身分。前面提到在《裝桶》一圖中，除了編織籮筐的人和裝茶葉的幫工外，還有一個人坐在一旁。他頭戴纓帽，手持煙管，身穿長褂，如果不是茶主，也是到產(chǎn)地收購茶葉的茶商人。同樣地，在《行商》一畫中，負(fù)責(zé)記帳的“寫字先生”等人也是帽褂齊整，與正在把茶葉裝箱的工伴相比，雙方身分高下，不言而喻。

這套繪畫表現(xiàn)了從茶的栽培、采摘、加工、收購到出口的各個環(huán)節(jié)，畫作多著墨于“產(chǎn)”，而對“銷”的描繪則要少得多。畫工更多地在產(chǎn)茶、制茶這兩個主題上著墨，大抵是因為畫的購買者、欣賞者是西洋人，因此，這類繪畫也就更多是為滿足西洋顧客希望了解茶葉種植和加工的過程的好奇心而設(shè)了。

注釋：

(1) Hosea Ballou Morse， The Chronicles of the East India Company， vol.I， p. 158.

(2) 屈大均：《廣東新語》，卷十四，食語，第384頁。

(3) 有關(guān)廣州郊外河南地區(qū)種茶的記載，亦可見于Samuel Ball，AnAccount of the Cultivation andManufacture of Tea in China，p．78；Samuel Ball曾任東印度公司茶葉檢查員。

(4) 例子可見于De Cordova Museum， The China Trade， p. 40; Martyn Gregory， The China Trade Observed， p. 30， item 45; Patrick Conner， The China Trade，1600—1860， pp. 62—63， item 79。

(5) 陳耀文：《天中記》，卷四四，儀禮。

(6) The History of the Tea Plant， p. 55

(7) 羅稟：《茶解》，總論。

(8) Samuel Ball， An-Account of the Cultivation andManufacture of Tea in China， p. 79.

(9) 屈大均：《廣東新語》，卷十四，食語，第384頁。

(10) 董天工：《武夷山志》，卷十九，物產(chǎn)。

(11) 《建甌縣志》，卷二五，實業(yè)。

(12)轉(zhuǎn)引自陸廷燦輯：《續(xù)茶經(jīng)》，卷上，茶之造。

(13) 朱自振：《中國茶葉歷史資料續(xù)編》，第113頁。

篇5

中國自古開門七件事――“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”。在這些生活必需品中，茶素來有著“采菊東籬下，悠然見南山”的恬淡閑適，也有著“靜試恰如湖上雪，對嘗兼億剡中人”的優(yōu)雅情懷。綠茶的“香”、紅茶的“醇”、青茶的“柔”，這些都是茶客舌尖熟悉的滋味。

作為六大茶類之一的黑茶，卻不太為人所熟知，但在中國邊遠(yuǎn)地區(qū)，黑茶卻是少數(shù)游牧民族同胞每日不可或缺的生活必需品，他們的奶茶、酥油茶的原料就是黑茶，所謂“寧可三日無糧，不可一日無茶”，就是西北地區(qū)邊疆生活的最好寫照。

中國是茶文化古國，按照茶葉的發(fā)酵程度分類，中國茶葉可以分為“綠、黃、白、青、紅、黑”六大茶類，其中黑茶又分為云南普洱（熟普）、安化黑茶、廣西六堡、湖北青磚、藏茶等。

安化黑茶起源于唐朝，從茶馬古道上伴隨著陣陣駝鈴走來。它盛于宋朝，明朝定位官控茶，用于推行“以茶安民”、“以茶治邊”等政策。近代，普洱曾向它學(xué)藝而大紅大紫，五十年代后安化黑茶卻又幾乎絕跡。2010年，上海世博會它席卷而來，甫一亮相，就極受追捧，成為“中國100元素”之一，榮獲“中國十大名茶”殊榮，“永泰?！鼻刹枳鳛?433號藏品也被世博館永久收藏。

安化黑茶屬全發(fā)酵茶，是采用安化境內(nèi)云臺山大葉群體品種鮮葉為原料，經(jīng)獨特工藝加工制成。按照制作工藝分為“三尖、三磚、一花卷”，尤以磚茶中的茯磚與花卷中的千兩茶、百兩茶最受廣大茶友歡迎。所謂千兩茶，以每卷（支）的茶葉凈含量合老秤一千兩得名，而按現(xiàn)在的產(chǎn)品規(guī)格為36.25公斤，百兩茶則為3.625公斤，千兩茶被尊稱為“世界茶王”。其制作工藝被列為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，永泰福第七代傳人李勝夫和李立夫則為“非遺”技藝傳承人。

安化黑茶的養(yǎng)生功效

在中國素來有“以茶治病”的說法，安化黑茶因其明顯的“降三高、養(yǎng)腸胃、消食解膩”養(yǎng)生功效被廣大茶友所接受，又因為堅持飲用對身體帶來的良好變化而離不開黑茶，所以很多茶友會主動向周邊的家人和好友推薦黑茶。

在黑茶加工的過程中，特別是在茯磚生產(chǎn)工藝中，在適當(dāng)?shù)臏囟?、溫度和松緊度條件下，會產(chǎn)生一種名叫“金花”的特殊物質(zhì)，它的學(xué)名“冠突散囊菌”，是黑茶發(fā)酵后產(chǎn)生的一種特殊的益生菌體。概括起來，黑茶的功效可以總結(jié)為以下幾點：

清脂肪，減肥胖：

安化黑茶被稱為“瘦身茶”、“美容茶”、“消食茶”。黑茶中的多酚類及其氧化產(chǎn)物能溶解脂肪，促進(jìn)脂類物質(zhì)排出；還可活化蛋白質(zhì)激酶，加速脂肪分解，降低體內(nèi)脂肪的含量。

清腸胃，助消化：

黑茶富含膳食纖維，具有調(diào)理腸胃的功能，清腸胃；且有益生菌參與，能改善腸道微生物環(huán)境，助消化。我國民間有利用老黑茶治療腹脹、痢疾、消化不良的傳統(tǒng)，黑茶對老年性便秘有特殊的功效。

清血管，降三高：

黑茶中富含茶黃素，能軟化血管，有效清除血管壁內(nèi)的粥樣物質(zhì)，被稱為“心血管的清道夫”；茶氨酸有效抑制血壓升高，類黃酮物質(zhì)能使血管壁松弛，增加血管的有效直徑，降低血壓；茶多糖具有類似胰島素的作用，降低血糖含量；多酚類及其氧化產(chǎn)物能溶解脂肪，促進(jìn)血管內(nèi)脂類物質(zhì)排出，降低血液中膽固醇的含量。藏民天天食用牛羊肉，極少有蔬菜水果，卻罕見“三高”，其實就是這個原因。

清毒素，護(hù)肝腎 ：

黑茶中獨特的益生菌的功能因子和多酚類氧化物、兒茶素等多種化合物成分，參與人體內(nèi)新陳代謝，對人體內(nèi)臟具有特殊的凈化功能，吸附體內(nèi)的有毒物質(zhì)（酒精、重金屬、體內(nèi)垃圾）排出體外，能深層排毒；又對病菌有抑制作用，保護(hù)肝腎。

安化黑茶的飲用

初次飲用黑茶的茶友也許會認(rèn)為，黑茶加工過于粗放，口感難以接受，但當(dāng)你飲用一段時間后，你會感覺安化黑茶有著其它茶類所無法比擬的“先澀、后甘、再醇”的口感，湯色橙黃，色如琥珀，香氣純正，面對這樣的好茶，實在是人生一大享受。

要喝一壺好的黑茶，泡茶工藝也是十分講究的。黑茶泡茶用水一般以泉水、礦泉水、純凈水為佳，黑茶講究滾水沖泡，一般用100度沸水，講究的茶友可以用老鐵壺沖泡，以便充分泡出百兩、千兩茶的內(nèi)含物。與普洱一樣，黑茶的第一泡用水沖洗棄用，從第二泡開始就可以用心品茶，第四到十泡是最佳狀態(tài)，一般情況下，一泡茶可以泡十五泡左右（當(dāng)然看泡茶量）。也可用沸水潤茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳，煮出來的尾水甘甜無比。

作為日常飲茶，大部分茶友也許無法過于講究泡法，推薦大家用一種簡易方便的泡茶工具，無論在家里或是辦公場所，只需一只飄逸杯，每次取茶8～10克，用開水沖泡，就可以輕松享受一天的好茶。

安化黑茶的投資與收藏

微生物學(xué)家王志偉曾經(jīng)說過：“黑茶在存放的過程中，由于微生物作用、濕熱作用、自動氧化作用等綜合因素的影響，茶品的內(nèi)含成分發(fā)生一系列變化，從而使黑茶品質(zhì)風(fēng)味和保健功效得以提高?！币虼撕诓杈哂幸欢ǖ氖詹貎r值，其存放時間越長，茶味越醇，更能將保健功能發(fā)揮。

由于市場需求量不斷擴大，黑茶價格一路攀升。以千兩茶為例，50年代產(chǎn)的“千兩茶”，其初始售價不到200元/支。2009年安化茶博會上，一支1953年制作的“千兩茶”以680萬元出售，創(chuàng)下當(dāng)時茶葉銷售價格最高紀(jì)錄。如今，黑茶價格每年穩(wěn)步上漲，漲幅空間在20%-30%之間。

但是投資安化黑茶也不能盲目，并不是所有黑茶都具有收藏價值，像一些磚茶比較適合家庭飲用，價格也一直比較平穩(wěn)，而好的百兩茶、千兩茶和一些優(yōu)質(zhì)磚茶的收藏價值相對高一些。

那么如何挑選好的安化黑茶作為收藏品呢？

首先，應(yīng)有好的葉料。在挑選安化黑茶時，一定注意要選擇正宗的安化境內(nèi)所生產(chǎn)的本地茶，古時稱“道地茶”。用“道地茶”加工制作的黑茶，才是正宗的安化黑茶。安化之外所產(chǎn)之茶稱“外路茶”。安化境內(nèi)所生產(chǎn)的“道地茶”尤以“芙蓉山、香崖溪、高馬二溪、五龍山”等區(qū)域所產(chǎn)的茶葉品質(zhì)為佳，其中“芙蓉山”為國家黑茶中準(zhǔn)樣生產(chǎn)地。

其次，好的安化黑茶就遵循傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)。安化黑茶的加工工藝十分復(fù)雜，好的千兩茶制作時，要經(jīng)過初制和精制工藝，初制分為殺青、揉捻、渥堆、七星灶干燥，精制再分為風(fēng)選、篩分、分級、去雜等23道工序，再經(jīng)過七七四十九天的日曬夜露（不能淋雨，最長晾曬時間長達(dá)180～200天），在自然條件催化下，自行發(fā)酵、干燥，然后進(jìn)入長期陳放期。

再次，作為長期收藏的黑茶存放也很有講究?？偨Y(jié)起來有幾點：1、宜陰涼忌日曬，日曬會使茶品極速氧化。2、宜通風(fēng)忌密閉，通風(fēng)有助于茶品的自然氧化?？捎妹藜?、紫砂罐等通透性能較好的包裝物進(jìn)行包裝儲存，切忌使用塑料袋密封。3、宜開闊忌異味，茶葉具有極強的吸異性，宜置放在開闊而通風(fēng)透氣的環(huán)境中。

篇6

新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔(dān)巨額的庫存費用。實際上，它實現(xiàn)了最佳的效用循環(huán)：低成本高利潤。

戴爾解釋道：“事實上你得與顧客建立某種關(guān)系，利用這種關(guān)系得到有價值的信息。將這種信息糅進(jìn)技術(shù)之中，你就有基礎(chǔ)平衡與供貨商及顧客之間的關(guān)系，對通行于各大跨國公司的基本經(jīng)營模式進(jìn)行變革?！?/p>

其它公司正在追隨戴爾，開發(fā)新穎獨特的營銷渠道。許多案例已經(jīng)證明，這些公司開發(fā)和管理營銷渠道的能力，正在使所處行業(yè)發(fā)生革命性轉(zhuǎn)變。越來越多的國際領(lǐng)先公司認(rèn)識到，營銷渠道管理可以改變游戲規(guī)則。

營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，當(dāng)然它們也都非常重要，但更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建立新型聯(lián)系以捕捉嶄新商業(yè)機會的方式。一個公司與其顧客之間存在各種互動方式，包括顧客怎樣及在何處購買商品或服務(wù)，又怎樣及在何處使用這些商品或服務(wù)等，而營銷渠道就是這些互動方式的本質(zhì)。

篇7

時間是箭，去來迅疾，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!不如為接下來的教學(xué)做個教學(xué)計劃吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編收集整理的差生輔導(dǎo)教學(xué)計劃，希望能夠幫助到大家。

在中心校的精心組織下，在中心完小全校師生的共同努力下，這學(xué)年的教育教學(xué)工作就差畫上句號了，在畫上句號之前，為了進(jìn)一步完善自己今后的教育教學(xué)工作，特對此次期末統(tǒng)測進(jìn)行周密、詳細(xì)的分析。

一、試題結(jié)構(gòu)分析。

此套試題有縣教育局統(tǒng)一命題，鄉(xiāng)中心學(xué)校統(tǒng)一組織測查。試題共有三部分組成：積累與運用(40分);閱讀(30分);習(xí)作(30分)。新老結(jié)合，無怪題難題出現(xiàn)，注重測查基礎(chǔ)知識，但也不缺乏能力選拔題的`出現(xiàn)。試題可以說是完美無暇的，它既培養(yǎng)了學(xué)生的扎實基礎(chǔ)知識的習(xí)慣，又選拔學(xué)生閱讀能力。

二、本班情況分析。

五年級(13)班共有學(xué)生人數(shù)31人，其中女生15人，男生16人，結(jié)合四年級升上了的成績而言，有7名優(yōu)生，4名差生，中等生寥寥幾人，實屬兩頭長，而中間細(xì)的班級。

本人自接這個班以來，結(jié)合本班的特點，進(jìn)行了多次教改實驗，在上學(xué)期的期末統(tǒng)測中已略見成效，這學(xué)期本人也不敢有半點怠慢，在原有的基礎(chǔ)上竭力完善和提高。

三、本班統(tǒng)測情況分析。

本班有共31人，實考31人，總分分，平均分分，優(yōu)生人，優(yōu)生率，差生人，差生率，合格人，合格率，最高分分，最低分分。

根據(jù)學(xué)生具體的答題情況，總結(jié)概括共存有一下幾方面的問題：

1、古詩拿不準(zhǔn)春季和夏季。

2、書寫古詩錯別字較多，標(biāo)點符號使用不正確。

3、看拼音書寫漢字，寫不出漢字或書寫錯別字成了普扁現(xiàn)象。

4、書房的對聯(lián)選擇不正確的學(xué)生較多。

5、指明點金不懂專懂的格言不知道。

6、閱讀丟分較多，主要原因是識字能了較差，讀不懂短文的內(nèi)容。

7、習(xí)作主要是書寫混亂、錯別字通篇。

四、補救方案。

1、扎實基礎(chǔ)，一課一練。

2、每月進(jìn)行一次測查，提高答題速度，能力。

3、每天抽一定時間進(jìn)行閱讀。

4、嚴(yán)格書寫，規(guī)范鋼筆字。

5、創(chuàng)辦班級作文?？闪⒕庉嬑瘑T會。

篇8

有人提原材料全面進(jìn)口，就有人提大力倡導(dǎo)中醫(yī)養(yǎng)生文化；有人提全面增強科技含量，就有人提要打造純天然產(chǎn)品系列……但不管通過怎樣的包裝，在其所提的差異化優(yōu)勢中，即使賦予了再多的渲染與修飾，我們看到的還只是幾款十分雷同的保健品。

差異化的思路是沒錯的，但是如果差異化戰(zhàn)略僅僅是表現(xiàn)在對同類產(chǎn)品的一些華麗的修飾上，而企業(yè)運作本質(zhì)仍然沒有改變，那就等于打口水戰(zhàn)，毫無意義，企業(yè)的發(fā)展也必然會停滯在這個自己所打造的華麗虛殼之中。

而三生的差異化戰(zhàn)略將這一切提升到了一個新的高度，通過對三生董事長黃金寶和大中華區(qū)執(zhí)行總裁鄭鳳強的訪談，通過對三生獨特產(chǎn)品線的追溯，我們看到，三生的差異化表現(xiàn)是全面的，效果是立體的，根源是與生俱來的。

黃金寶 贏在創(chuàng)新

新思維――敢為天下先

中國直銷:浙商的敢為天下先的思維、走差異化的道路是出了名的，但是在浙江，尤其是寧波，卻僅有三生一家是叫得響的直銷企業(yè)，且成為率先拿牌企業(yè)之一，請問，黃董事長是怎么敢為天下先作出這樣不同尋常的決策？

黃金寶:近年來，全國很多城市，也包括寧波，一直在倡導(dǎo)建設(shè)創(chuàng)新型城市，企業(yè)作為社會財富創(chuàng)造的主體，也是創(chuàng)新的重要主體，必須要有走出第一步、敢于嘗試的勇氣。但敢于嘗試，并不等于貿(mào)然嘗試，它必須是建立在理性的思考，以及自身的實力基礎(chǔ)之上的。

寧波這個地方有著得天獨厚的地理優(yōu)勢和開放政策，這種地理和政策的優(yōu)勢，使服裝、外貿(mào)、制造、物流等行業(yè)的集中度較高，也往往成為創(chuàng)業(yè)者選擇的對象。但是，行業(yè)集中度高，也意味著競爭將越來越激烈。我覺得應(yīng)該兼顧眼前利益和長期利益，選擇一個合適的、并具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，走出一條與眾不同的路來。所以，90年代末我選擇了健康產(chǎn)業(yè)，每一個人都有健康需求，我相信它會成為一個極具前景的行業(yè)。后來，引入直銷這種經(jīng)營模式，也是看到了與傳統(tǒng)營銷方式相比，它所擁有的活力和發(fā)展?jié)摿?。與此同時，也必須結(jié)合自身的發(fā)展現(xiàn)狀，做到創(chuàng)新與務(wù)實的結(jié)合，才能使“創(chuàng)新”不浮于表面，做出真正適合企業(yè)的決策，才能使企業(yè)從無到有、從小到大，乃至實現(xiàn)更高的發(fā)展目標(biāo)。

中國直銷:你認(rèn)為這樣的選擇成為了三生的優(yōu)勢嗎？三生將如何利用之？

黃金寶:我覺得，這是一種使三生創(chuàng)造優(yōu)勢的動力。

我經(jīng)常說，三生的優(yōu)勢就是沒有優(yōu)勢，這不是故弄文字的玄虛，而是為了讓大家清楚地了解自己的不足，并在經(jīng)營實踐中針對這些不足不斷改進(jìn)、不斷尋求新的突破。以三生目前各方面的實力而言，我們也有自身的特色和優(yōu)勢，但同時與若干國際傳統(tǒng)大企業(yè)相比，還有現(xiàn)實的差距。所以，我們要做的，不是在自身已有的優(yōu)勢面前固步自封，而是通過差異化的產(chǎn)品、文化、品牌等來突顯自身的特點，創(chuàng)造新的優(yōu)勢。

因此，三生一直在不斷創(chuàng)新，走差異化發(fā)展道路，在企業(yè)中，我倡導(dǎo)“執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＝成功”的理念，它推動著三生一步步擁有具有自身特色的產(chǎn)品、文化、品牌、服務(wù)，以及經(jīng)營模式等，并以此推動企業(yè)的發(fā)展壯大。

新方法――宣傳也要與眾不同

中國直銷:直銷行業(yè)里有個特性，就是喜歡樹立企業(yè)英雄，幾乎各企業(yè)都有一個精神教父，對于這個英雄的宣傳成為企業(yè)宣傳的重中之重。然而，三生公司卻顯得“格格不入”，沒有這樣一個教父級人物的出現(xiàn)。三生不走尋常路，把這樣的機會讓位給了“御坊堂品牌”，給了“三生文化”，黃董您作為公司的決策者，如何看待直銷企業(yè)文化中的這一現(xiàn)象？

黃金寶:品牌和文化都是無形的，與樹立實實在在的人物形象相比，樹立品牌和文化的難度更大一些。但是，品牌和文化的魅力卻是更為深遠(yuǎn)的，就如很多人可能不知道可口可樂公司創(chuàng)始人艾薩?坎德勒，但一定知道有可口可樂這個品牌。

三生雖然是一家年輕的公司，但我們的目標(biāo)是“建百年基業(yè)，創(chuàng)世界品牌”，實現(xiàn)這個目標(biāo)任重道遠(yuǎn)，從企業(yè)運營的各個方面，我們都會制定與之相適應(yīng)的發(fā)展方針。樹立“御坊堂”中醫(yī)藥養(yǎng)生品牌形象，通過品牌的力量真正使中醫(yī)藥產(chǎn)品家庭化、生活化;深入建設(shè)“三生文化”，使“生存、生活、生命”的文化理念，通過“健康、家庭、事業(yè)”這些具體的表現(xiàn)深入三生經(jīng)銷商和消費者的事業(yè)和生活之中;這些看起來與眾不同，甚至說“格格不入”的宣傳方式，都是基于企業(yè)長遠(yuǎn)的、永續(xù)的發(fā)展考慮。

中國直銷:其實很多企業(yè)都在談中醫(yī)，但都是浮于表面的弘揚中醫(yī)文化，真正的創(chuàng)新談何容易，黃董在為“御坊堂”品牌尋求創(chuàng)新的道路上，都做了哪些工作？接下來還會怎么做？

黃金寶:首先，品牌建設(shè)離不開產(chǎn)品，品牌的基石是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品個性。在品質(zhì)方面，三生專注生產(chǎn)和研發(fā)，一期生產(chǎn)基地通過了GMP審查和ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并擁有國際國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)，而且在生產(chǎn)管理方面不斷細(xì)化和嚴(yán)謹(jǐn)，力求產(chǎn)品品質(zhì)的最大保證。在個性方面，則更注重傳承和創(chuàng)新的結(jié)合。我們把產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)理念定為“融貫中西，傳承創(chuàng)新”:從配方上，不僅繼承了傳統(tǒng)的中醫(yī)配方，而且借鑒現(xiàn)代醫(yī)學(xué)保健的研究成果，進(jìn)行了配方的創(chuàng)新;從工藝上，則將傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，各取所長，力求創(chuàng)造出具有獨特個性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司的拳頭產(chǎn)品，具有百年歷史淵源的“御坊堂海狗丸”就是這一理念的典型。

在品牌創(chuàng)新的道路上，“御坊堂”品牌不僅僅局限于繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥配方，更將中醫(yī)文化的精神融入其中:秉承傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化“大醫(yī)精誠”的精神，御坊堂提煉出了“精、誠、正、善”的品牌內(nèi)涵，讓品牌具有超越產(chǎn)品本身的價值，反過來指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

目前，“御坊堂”品牌的建設(shè)還只是初顯成效，今后仍然會繼續(xù)圍繞品牌的核心價值，來進(jìn)行產(chǎn)品的延伸和深度開發(fā)。此外，還將繼續(xù)開展例如“薪火傳承，三生同行”系列中醫(yī)藥養(yǎng)生文化及“御坊堂”品牌的宣傳活動，把品牌建設(shè)和弘揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化落到實處。

新速度――趕著步伐求創(chuàng)新

中國直銷:做直銷的決定下得快，所以三生贏在了起跑線上，而后申牌步伐也走得快，所以三生贏在了成長線上。如今行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯的2008年，三生的口號是要提速，在創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，公司的品牌方面將如何提速呢？從哪些方面？具體會怎么做？

黃金寶:按照三生的發(fā)展規(guī)劃，從2007年開始我們已經(jīng)進(jìn)入了“品牌建設(shè)期”，我們把2008年定為三生整體發(fā)展提速之年，提出了“目標(biāo)更高，發(fā)展更快，品牌更強”的主題。在品牌建設(shè)方面，我們會通過對產(chǎn)品體系的不斷豐富和完善，來支撐品牌的基礎(chǔ)，特別是作為三生旗下主品牌的“御坊堂”。2008年我們圍繞御坊堂“精、誠、正、善”的品牌價值觀，推出了“特級御坊堂海狗丸”這樣的深度開發(fā)的高端產(chǎn)品，以此來提升整個“御坊堂”品牌的價值和形象。同時，我們計劃通過“薪火傳承，三生同行”――御坊堂弘揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化系列市場活動，擴大御坊堂品牌在公眾中的知名度。也就是說，從高度和廣度兩個方面提速品牌建設(shè)。

鄭鳳強 簡單化就是差異化

選擇三生就是選擇挑戰(zhàn)

中國直銷:您是本土知名直銷職業(yè)經(jīng)理人，此次加盟三生任大中華區(qū)執(zhí)行總裁，也是三生正式聘請的第一位高職位職業(yè)經(jīng)理人，您如何理解這次的合作？對此有什么期待？

鄭鳳強:其實職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)的合作非常講究緣分，之所以最終和三生能夠合作，是基于我與黃董在行業(yè)以及企業(yè)方面都有著共同理念的緣分，也得益于對企業(yè)發(fā)展走勢和企業(yè)運作都有著統(tǒng)一的意見。只有當(dāng)老板和職業(yè)經(jīng)理人的觀念一致時，這樣的合作才是值得期待的。

目前拿牌的企業(yè)分為三類:成熟的外資跨國企業(yè)、處于發(fā)展中的本土企業(yè)、沒有動作的企業(yè)。而我一直以來都想在本土民族企業(yè)里做點事。探索民族直銷企業(yè)發(fā)展的走向，一直是我的夙愿。外資直銷企業(yè)相對而言已經(jīng)傾向成熟，也逐漸在本土化，他們的競爭優(yōu)勢非常明顯，但本土民族企業(yè)呢？要如何成長起來并趕超外資，是擺在中國本土直銷職業(yè)經(jīng)理人面前的一個課題。選擇三生，選擇本土民族企業(yè)從某個程度上說，完全是個人一種愿望，我也期待在這個領(lǐng)域有所發(fā)揮。

中國直銷:請問為何選擇三生作為您職業(yè)生涯里的重要港灣？三生什么地方吸引了您？

鄭鳳強:三生是本土拿牌企業(yè)里一家處于超成長狀態(tài)的企業(yè)，在行業(yè)里更沒有惡名，這是非常難得的。在這樣的企業(yè)里做事踏實。另外，三生近年來發(fā)展很快，也積累了人才、經(jīng)驗等各方面的基礎(chǔ)，尤其是董事長的經(jīng)營思路很符合我的管理思維。在這樣一個已經(jīng)起步，但又充滿發(fā)展的活力與朝氣的企業(yè)里，作為職業(yè)經(jīng)理人，我覺得有可作為的地方，這是吸引我的最大誘惑力。

中國直銷:您覺得三生的人才――包括職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊、以及直銷員的選用，與其他企業(yè)有何區(qū)別？這個區(qū)別能為三生在業(yè)界賺取何等的差異分？

鄭鳳強:根據(jù)我的觀察發(fā)現(xiàn)，三生是一個強調(diào)集體智慧與團(tuán)隊精神的企業(yè)，在人才觀方面，黃董考慮得更多的不是你個人的能力，而是考慮你是否能很好的融入他現(xiàn)有的團(tuán)隊，并且很注重你是否考慮與企業(yè)長期的合作。

三生是一個人才尊重度非常高的企業(yè)，在尋求到合適的人才后，企業(yè)里提得更多的是挖掘人才的價值，少抱怨，多表揚與支持，這是一個很好的氛圍。

中國直銷:從一個保健品巨頭到另一保健品黑馬企業(yè)，您認(rèn)為自己在心態(tài)上、工作上應(yīng)該做何調(diào)整？是否會有些獨特的管理方法的運用？

鄭鳳強:一個好的職業(yè)經(jīng)理人，并不會新到一個企業(yè)，就急于把自己的經(jīng)驗烙印在新的企業(yè)里，不要試圖去大面積的改變企業(yè)，而是應(yīng)該努力的盡快分析企業(yè)本身的文化優(yōu)勢，應(yīng)該采用開放式的管理風(fēng)格。

風(fēng)格上應(yīng)盡可能地適應(yīng)企業(yè)原有文化，但在管理方式和方法上，還是應(yīng)該運用行業(yè)里比較先進(jìn)的經(jīng)驗。比方說發(fā)展戰(zhàn)略等，就應(yīng)該站在行業(yè)前沿，吸納別人的經(jīng)驗。

職業(yè)經(jīng)理人，要深刻認(rèn)識到，企業(yè)好自己才可能好這一點，要有開放的心態(tài)。個人的風(fēng)格首先要適應(yīng)企業(yè)的風(fēng)格，才能帶動企業(yè)的風(fēng)格，這是一個好職業(yè)經(jīng)理人的做法。

以鮮制勝的管理哲學(xué)

中國直銷:出任三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁后，黃董給您定的主要任務(wù)是什么？您將如何完成？

鄭鳳強:實話說，并沒有什么任務(wù)一說。直銷企業(yè)需要職業(yè)經(jīng)理人，是來搭建最佳的事業(yè)平臺，并找人來這個臺上唱戲。能不能搭建起一個好的平臺，并適合其他人靠此平臺成功，才是考核職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)。

那種請來一個強悍的職業(yè)經(jīng)理人，就等于請來了一個神仙，然后承諾把企業(yè)帶到某一個程度的想法，是一種錯誤認(rèn)識，那或許是傳統(tǒng)的思維，在直銷里，這套行不通。如果一個企業(yè)老板想找到某個職業(yè)經(jīng)理人并希望其在短時間把企業(yè)帶到一個高度，那往往是一種短視行為，這是老板的誤區(qū)，也是職業(yè)經(jīng)理人的誤區(qū)。

中國直銷:到三生半年過去了，您都做了些什么？

鄭鳳強:主要是敲定并落實2008年的十大戰(zhàn)略，那是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。另外是建立起企業(yè)的成長系統(tǒng)、教育系統(tǒng)和客服系統(tǒng)，這是我們現(xiàn)階段的主要任務(wù)。

三生的歷史并不長，其專業(yè)度、精細(xì)化、專業(yè)化都有待提高，但這些的改變成果并不是一蹴而就的，或許至少需要一段時間后方可見效果。三生的平臺目前是已經(jīng)搭建起來了，具備了最基本的服務(wù)條件，未來服務(wù)系統(tǒng)是成為大企業(yè)的基礎(chǔ)，三生要打造百年企業(yè)，將繼續(xù)在這方面加大建設(shè)力度，完善服務(wù)體系。

中國直銷:您如何理解三生的差異化戰(zhàn)略？您會有其他意見提出嗎？將做何改進(jìn)？

鄭鳳強:差異化是分階段的，而且主要取決于服務(wù)對象的定位上，我們通常把服務(wù)對象分為高中低三類人群，然后再確定現(xiàn)階段我們的任務(wù)是什么，再決定自己的差異化方案。很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)先進(jìn)，學(xué)安利、學(xué)雅芳似乎成為一種潮流，但是適合他們的不一定適合我們，人們往往因此而忽略了直銷本質(zhì)。

三生的可貴之處在于，根據(jù)自身現(xiàn)階段的發(fā)展需要，認(rèn)為簡單化就是差異化。

為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打底，不在乎短期的效益，從細(xì)節(jié)入手，把每一個環(huán)節(jié)都簡單化處理，讓每一個服務(wù)都變得簡單，易復(fù)制，這就是三生最大的差異化戰(zhàn)略。

比如在服務(wù)上開展經(jīng)銷商VIP貴賓服務(wù)，這在直銷業(yè)界是首推的，為VIP經(jīng)銷商提供特殊教育服務(wù)的標(biāo)志性動作就是成立CEO俱樂部;為VIP經(jīng)銷商特別定制高端產(chǎn)品特級海狗丸;以及推出特殊產(chǎn)品利口酒等。這些都是我們?yōu)椴町惢龅募?xì)節(jié)準(zhǔn)備。

作為三生這樣的本土企業(yè)要和跨國外資企業(yè)去拼實力，拼廣告、拼店鋪都是不現(xiàn)實的，所以重點是要強調(diào)自己的“一招鮮”。探索民族企業(yè)的成功的秘訣就是，必須有非常獨特的地方，才能獲得機會，通過一個點擴大到全方位才可能獲得成功。

獨特產(chǎn)品線造就差異化王牌

在三生的早先產(chǎn)品規(guī)劃中，我們看到了保健食品、日化用品、化妝品、健身器材和小型廚具等五大系列，而事實上，保健食品、日化用品、健身器材系列的產(chǎn)品均已上市，并根據(jù)市場需求在不斷完善著。

2008年，三生在原拳頭產(chǎn)品“御坊堂海狗丸”、“御坊堂海狗油”的基礎(chǔ)上再推出的“海狗系列深開發(fā)產(chǎn)品”，高端產(chǎn)品“特級御坊堂海狗丸”于2008年4月7日正式推向市場。同時，三生研發(fā)多年的化妝品正在積極試用聽取市場反饋意見，計劃于下半年上市。

深度挖掘拳頭產(chǎn)品新價值

“御坊堂海狗丸”、“御坊堂海狗油”等“海狗系列產(chǎn)品”是三生一直以來的拳頭產(chǎn)品，也是三生公司在業(yè)內(nèi)所獨有的差異化產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品的主要原料是來自加拿大紐芬蘭無污染區(qū)域的海狗，數(shù)量珍稀，且營養(yǎng)保健價值極高;而且獨有的“御坊堂海狗丸”傳承自清代的百年中醫(yī)傳統(tǒng)名方“海狗丸”，其“君臣左使”的獨特傳統(tǒng)配方為三生所獨有，在百年傳承過程中，一直很受青睞，并曾經(jīng)隨著華人在海外的經(jīng)營活動而遠(yuǎn)銷海外，無論在國際國內(nèi)，“御坊堂海狗丸”都以其獨特的功效樹立了良好的口碑;在“御坊堂海狗丸”的基礎(chǔ)上，三生又對海狗原料的應(yīng)用做了拓展，開發(fā)出了以“御坊堂海狗油”為代表的延伸產(chǎn)品，同樣在實踐中獲得了市場的贊譽;而作為深度開發(fā)的產(chǎn)品――“特級御坊堂海狗丸”不僅對原料的選擇和工藝要求更為嚴(yán)格，而且在銷售方式上也有其獨到之處。

開發(fā)“特級御坊堂海狗丸”所針對的目標(biāo)客戶群是高端顧客，旨在提升三生品牌形象，開發(fā)高端市場，為經(jīng)銷商搭建更寬廣的事業(yè)發(fā)展空間。

三生公司在百年傳統(tǒng)名方“御坊堂海狗丸”的配方基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)人員多年的配方改良和技術(shù)革新，成功開發(fā)出高端產(chǎn)品“特級御坊堂海狗丸”?！疤丶売惶煤９吠琛本x加拿大天然無污染區(qū)的極其珍惜的“海狗鞭”為主要原料，配合傳統(tǒng)配方中的多味上等藥材，利用中醫(yī)藥傳統(tǒng)手工制丸技術(shù)和最新生物提取技術(shù)相結(jié)合，成為目前中醫(yī)藥保健品中的至尊極品。由于產(chǎn)品原料的稀缺和保持傳統(tǒng)手工制丸工藝的復(fù)雜，三生將其定位為中醫(yī)藥養(yǎng)生保健的高端產(chǎn)品。

這樣一款高端產(chǎn)品的面市，本身就是一種產(chǎn)品和品牌建設(shè)的創(chuàng)新。而在產(chǎn)品營銷過程中，三生又創(chuàng)新性地推出了VIP會員計劃，VIP會員不僅擁有該產(chǎn)品的專供專銷權(quán)，便于開發(fā)高端市場獲得豐厚回報，還享有參加公司活動的優(yōu)先待遇、VIP銷售表彰等多項特別待遇。這一舉措，不僅根據(jù)高端產(chǎn)品的特點有效區(qū)分了消費群體，而且能有針對性地服務(wù)好高端消費者，開拓更廣闊的銷售通路。同時，通過VIP會員專供專銷的方式來推廣“特級御坊堂海狗丸”，對于提升經(jīng)銷商的銷售形象和樹立“御坊堂”高端產(chǎn)品品牌，也是一項有力的舉措。

獨一無二的產(chǎn)品外延

在保健品之外，企業(yè)們似乎都在尋求更寬泛的產(chǎn)品線，三生獨辟蹊徑想到的是紅酒。

三生以健康產(chǎn)業(yè)為根本，倡導(dǎo)直銷產(chǎn)品的家庭化和生活化，而紅酒這一產(chǎn)品正符合“健康”以及“生活化”這兩大特征，同時，紅酒還擁有著極為廣闊的市場發(fā)展前景。

中國是一個具有悠久的“酒文化”歷史的國度，酒作為一種生活化的快速消費品，源遠(yuǎn)流長，擁有巨大的消費市場。而且，近年來國外紅酒文化的滲透，以及人們對自身健康的日益關(guān)注，使得“紅酒”這一綠色健康的飲品日益受到國人的青睞。以寧波這一口岸城市為例，每年的紅酒貿(mào)易額正以幾十甚至上百倍的數(shù)量在增長。與此同時，與國外成熟的紅酒消費市場相比，國內(nèi)紅酒消費空間依然十分巨大。

因此，把紅酒產(chǎn)品引入直銷領(lǐng)域，是三生產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略中，一步經(jīng)過深思熟慮且醞釀已久的棋。

其實，“帝凡野葡萄利口酒”的推出醞釀已久。早在七年前，黃金寶董事長在參加一次政府組織的宴會時，首次品嘗到了當(dāng)時作為政府內(nèi)部宴會特品的野葡萄利口酒。野葡萄利口酒獨特的口感和極高的營養(yǎng)價值令黃董產(chǎn)生了濃厚的興趣。在隨后的5年間，黃董用他超強的毅力經(jīng)過數(shù)十次談判，最終將這一專利產(chǎn)品收歸三生旗下。2008年4月，“帝凡野葡萄利口酒”正式上市，成為三生產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略中又一款“與眾不同”的產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)獨有的產(chǎn)品。

令黃董情有獨鐘的，不僅僅是野葡萄利口酒的獨特口感和營養(yǎng)價值，還因為它在紅酒產(chǎn)品中的獨特性。利口酒在國際上屬于高級甜型酒類，適合于餐后與日常飲用，更合適每天飲用，“帝凡野葡萄利口酒”由于其原料的特殊營養(yǎng)價值和保健功效，再加上獨有的專利配方，恰恰區(qū)別于其它渠道銷售的紅酒產(chǎn)品，更適合通過直銷的方式推廣。并且其本身的差異化特點，也有利于經(jīng)銷商對其的推廣和銷售。

20世紀(jì)30年代，中國獨有野葡萄開始被應(yīng)用于釀酒，然而野葡萄雖然產(chǎn)量稀缺，但酸高、單寧含量高，用傳統(tǒng)工藝釀制的野葡萄酒色度高、味厚、酸澀感強，處于魚和熊掌難以兼得的尷尬困境。

采用野葡萄生產(chǎn)利口酒在我國尚屬首次，“帝凡野葡萄利口酒”所采用的專利配方，專門針對野葡萄含酸量高、含單寧量較高的特點，采用創(chuàng)新的釀制方法，不僅解決了傳統(tǒng)工藝無法解決的口感問題，而且所釀之酒風(fēng)味獨特、營養(yǎng)價值極高。

篇9

該技術(shù)是模擬人工移栽、提高勞動生產(chǎn)率的一次技術(shù)革命。目前，世界上水稻機插秧技術(shù)已成熟，日本、韓國等國家以及中國臺灣的水稻生產(chǎn)全面實現(xiàn)了機械化插秧。江蘇省在全國率先引進(jìn)消化并合資開發(fā)生產(chǎn)了具有世界先進(jìn)技術(shù)水平的高性能插秧機，實現(xiàn)了淺栽、寬行窄株、定苗定穴栽插，并在全國范圍內(nèi)大面積應(yīng)用。

增產(chǎn)增效情況：

（1）高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)：機械化插秧實際上是模擬人工作業(yè)，但機插秧的秧苗群體質(zhì)量易于調(diào)控，分蘗勢強，有效穗多，且千粒重高，確保高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。機插早稻平均畝增產(chǎn)可達(dá)30～50公斤，連作晚稻和單季雜交晚稻平均畝增產(chǎn)可達(dá)20公斤以上。

（2）節(jié)省秧田：機插水稻育秧采用規(guī)格化育秧技術(shù)，密度高、秧齡短。秧本比高達(dá)1︰（80～120），秧田利用率比常規(guī)育秧高5～15倍。

（3）節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥：機插秧育苗期易于集中管理，大大提高了肥、水、藥的使用效果，減少了施用量。機械插秧由于有序栽植，寬行淺栽，便于通風(fēng)，病蟲害相對較少，用藥量明顯減少。據(jù)試驗，與手插相比，機械插秧每畝可節(jié)約成本近40元；與直播相比，機械插秧每畝可節(jié)約成本55元；與拋秧相比，機械插秧每畝可節(jié)約成本近30元。

（4）省工節(jié)本：機插水稻與其他手工種植方式相比，降低了勞動強度，提高了作業(yè)效率，可大幅度減少勞動力，具有明顯的省工節(jié)本優(yōu)勢。據(jù)考查，機械插秧作業(yè)效率均高于其他栽植方式，機械插秧比手工插秧提高工效35倍，比手工直播提高工效28倍，比拋秧提高工效10倍。

（5）抵抗自然災(zāi)害能力強：機插水稻寬行淺栽的栽植原理，提高了空氣對流的能力，同時光照更加充分，田間小氣候明顯改善，根系發(fā)達(dá)，有利于水稻壯稈、大穗的培育，增強了水稻抗倒伏等自然災(zāi)害的能力。

技術(shù)要點：

水稻插秧機械化技術(shù)是一項系統(tǒng)工程技術(shù)，其中包括育秧技術(shù)、機插技術(shù)、機插秧大田管理技術(shù)。該技術(shù)的目標(biāo)是通過機插實現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、省工節(jié)本、增收增效。截至目前，該技術(shù)已經(jīng)形成完整成熟的技術(shù)體系。

適宜區(qū)域：水稻種植區(qū)。

注意事項：在技術(shù)應(yīng)用過程中，應(yīng)特別注意規(guī)格化育秧和大田管理兩個環(huán)節(jié)。

技術(shù)依托單位：

1. 江蘇省農(nóng)業(yè)機械技術(shù)推廣站

聯(lián)系地址：江蘇省南京市南湖路97號

郵政編碼：210017

聯(lián) 系 人：史志中

聯(lián)系電話：025-86468729

電子郵箱：

2. 浙江省農(nóng)業(yè)機械管理局

聯(lián)系地址：杭州市鳳起東路29號

郵政編碼：310020

聯(lián) 系 人：竺錫雅

聯(lián)系電話：0571-86757972

電子郵箱：

3. 黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機局

聯(lián)系地址：黑龍江省哈爾濱市南崗區(qū)浦江路85號

郵政編碼：150090

聯(lián) 系 人：李 俊

篇10

一是部分地塊造林質(zhì)量低，存在應(yīng)付式造林現(xiàn)象。特別是在參地還林方面，有的還林成活率過低，有的沒有按照林參間作的模式管理，有的參后地甚至種上了玉米、蔬菜和其他經(jīng)濟(jì)作物。

二是造林的后期管護(hù)不到位。農(nóng)民造林主要是為了應(yīng)付林業(yè)部門的檢查，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站工作人員監(jiān)管不到位，導(dǎo)致造林后期管護(hù)工作跟不上，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至形成了年年栽樹不見樹、歲歲造林不見林的“怪圈”。

三是造林綠化工作缺乏全市統(tǒng)一規(guī)劃。特別是綠化工作目前呈現(xiàn)著鄉(xiāng)自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)、路自為戰(zhàn)、校自為戰(zhàn)的狀態(tài)。有些綠化點甚至今年栽明年換，浪費資金、浪費資源的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

為推進(jìn)“生態(tài)立市”戰(zhàn)略深入實施，促進(jìn)生態(tài)建設(shè)和保護(hù)工作健康發(fā)展，視察組提出以下意見：

第一，進(jìn)一步提高對“生態(tài)立市”戰(zhàn)略重要性的認(rèn)識。提升林業(yè)工作的整體地位，努力形成大生態(tài)、大林業(yè)的氛圍和格局。加大《森林法》等法律法規(guī)和方針政策的宣傳力度，積極爭取和籌措資金，切實貫徹好上級關(guān)于林業(yè)工作的各項優(yōu)惠扶持政策，調(diào)動和提高廣大市民特別是農(nóng)民群眾愛林造林、管林護(hù)林的積極性和主動性。

第二，進(jìn)一步發(fā)揮市綠化辦公室的職能作用。制定全市植樹造林和綠化工作發(fā)展規(guī)劃。對全市的造林綠化工作實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一管理，防止和克服有關(guān)單位在造林綠化過程中各自為政的現(xiàn)象。