導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇漁業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、功能性

展覽會(huì)與展銷會(huì)功能性明顯；品牌宣傳與市場(chǎng)運(yùn)作，都是促銷商品和傳達(dá)信息。促銷是指所有有助于把產(chǎn)品信息從生產(chǎn)者傳遞給消費(fèi)者的行為，這種行為對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說是必要的，組織展覽會(huì)與展銷會(huì)的一個(gè)主要目的就是將不同層次，不同種類，不同企業(yè)，不同國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品匯集在一起，向參觀者進(jìn)行展示和銷售。在資訊傳媒無(wú)處不在的時(shí)代市場(chǎng)信息獲得的快慢無(wú)疑是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)很重要的因素。為了避免企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)OUT的危險(xiǎn)，掌握先人一步的市場(chǎng)信息猶為重要，另外，以靜態(tài)為主的展會(huì)也能給企業(yè)提供許多有用的信息，沒有實(shí)力的經(jīng)銷商是不能完成上述工作的，展覽會(huì)的功能性能夠?yàn)槠髽I(yè)在短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)中間銷售商選擇和確定，為企業(yè)爭(zhēng)取時(shí)間獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。展銷會(huì)則在企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品終端消費(fèi)者的接觸中提供了方便的平臺(tái).

二、服務(wù)性

展覽會(huì)與展銷會(huì)服務(wù)性明顯，展覽展示與市場(chǎng)營(yíng)銷，都是面向?qū)I(yè)觀眾和普通觀眾。相對(duì)于面向公眾觀眾，專業(yè)觀眾特指加盟商、商、批發(fā)商和零售商，他們是展覽會(huì)的主要和重要參與者，同時(shí)也是參展企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。展銷會(huì)是面向公眾的展會(huì)，參展的產(chǎn)品對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，要么產(chǎn)品新穎難得，要么價(jià)格比較優(yōu)惠，特別是名牌產(chǎn)品的斷碼、過季的尾貨，更能產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)銷售高峰。展覽會(huì)與展銷會(huì)都是為展商服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量是成功舉辦每一屆展會(huì)的關(guān)鍵，開展前的廣告宣傳工作，邀請(qǐng)專業(yè)買家，非常重要，特別是展銷會(huì)，針對(duì)住宅小區(qū)開展有針對(duì)性宣傳至關(guān)重要。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，對(duì)中間商來(lái)說，找到好項(xiàng)目事半功倍，對(duì)參展企業(yè)而言，適合的專業(yè)觀眾是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的決定要素之一.

同一個(gè)中間商有可能銷售全線產(chǎn)品（大類），例如玩具幼教嬰童產(chǎn)品：電子琴，學(xué)習(xí)機(jī)，童車或滑板車，都適合一個(gè)年齡段的消費(fèi)者使用。同一個(gè)企業(yè)有可能制造全線產(chǎn)品（大類），例如：童床，童車，木質(zhì)搖馬，也都適合一個(gè)年齡段使用.

三、市場(chǎng)力度

展覽會(huì)與展銷會(huì)市場(chǎng)力度明顯，，都是以招商及產(chǎn)品銷售為目的，以品牌推廣為目的，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為目的，創(chuàng)造需求，制造機(jī)會(huì)，吸引人氣。不論是產(chǎn)品中間商，還是產(chǎn)品終端消費(fèi)者，都是企業(yè)關(guān)注的核心，所有的市場(chǎng)行為都圍繞這兩個(gè)主題進(jìn)行，以產(chǎn)品中間商為核心提供市場(chǎng)支持與銷售支持，如：地區(qū)獨(dú)家制，產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售制。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，同一產(chǎn)品有可能適合全線市場(chǎng)（玩具幼教嬰童），如：學(xué)習(xí)機(jī)，音樂毯，組合滑梯。同一產(chǎn)品中間商有可能適應(yīng)全線市場(chǎng)（玩具幼教嬰童），如：幼兒園，各種幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu).

四、現(xiàn)場(chǎng)效果

展覽會(huì)與展銷會(huì)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)效果明顯，都是以營(yíng)銷需求為目標(biāo)，以外部市場(chǎng)環(huán)境為目標(biāo)，以企業(yè)內(nèi)部條件為目標(biāo)，確定主題，縮定觀眾，設(shè)定切實(shí)可行的展會(huì)目標(biāo)。按展會(huì)規(guī)模分：展覽會(huì)可分為國(guó)際、國(guó)家、地方展以及單個(gè)公司的獨(dú)家展，在最短的時(shí)間和空間里，為各自商業(yè)利益尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，其結(jié)果是用最少的成本獲得最大的收益。展銷會(huì)按舉辦地點(diǎn)不同，可分為場(chǎng)館展銷會(huì)，場(chǎng)地展銷會(huì)和地區(qū)展銷會(huì)，地點(diǎn)選擇與客戶選擇達(dá)到完美統(tǒng)一。交通、天氣，都會(huì)影響展會(huì)效果。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)明顯。行業(yè)龍頭企業(yè)會(huì)影響和提升本次展會(huì)的關(guān)注程度，品牌龍頭企業(yè)會(huì)影響和提升行業(yè)的關(guān)注程度。展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)明顯，知名企業(yè)產(chǎn)品會(huì)擴(kuò)大銷售，企業(yè)折扣產(chǎn)品會(huì)擴(kuò)大銷售，活動(dòng)促銷產(chǎn)品會(huì)擴(kuò)大銷售，全線產(chǎn)品（玩具幼教嬰童）展商會(huì)擴(kuò)大銷售，單線產(chǎn)品（玩具、幼教或嬰童）展商會(huì)帶動(dòng)銷售.

篇2

【關(guān)鍵詞】區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 比較分析

個(gè)人或集體進(jìn)行產(chǎn)品交換，生產(chǎn)者獲得經(jīng)濟(jì)利益，消費(fèi)者獲得產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與銷售者之間的互利稱為市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷最初由美國(guó)學(xué)者提出，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論得以發(fā)展，并在改革開放后被引入中國(guó)，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很大影響。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的必需活動(dòng)之一，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以加其商品的知名度，獲取市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)最滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷將商品從生產(chǎn)方被介紹至消費(fèi)方，在消費(fèi)方需求被滿足同時(shí)也滿足了企業(yè)獲利的需求，另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開始于商品生產(chǎn)起始時(shí)，從企業(yè)在流通的方面來(lái)說，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷包含商品從開發(fā)前到被購(gòu)買后一系列企業(yè)行為。

（二）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷指企業(yè)為更好地利用自己的資源，綜合一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)為一個(gè)系統(tǒng)，并利用市場(chǎng)營(yíng)銷的方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的最大化，同時(shí)最大程度的滿足消費(fèi)者的需要。換句話說，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷指區(qū)域內(nèi)不同的單位用市場(chǎng)營(yíng)銷的理念將區(qū)域內(nèi)的不同企業(yè)進(jìn)行整合，增加群體的知名度和被信任度，使這個(gè)群體能最大程度上發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足客戶要求。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)都是以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的，市場(chǎng)營(yíng)銷是銷售者為提高銷量采取的運(yùn)營(yíng)方式，目的是最大的獲取利益，同時(shí)顧客利益也得到滿足，兩者都是以顧客為中心，都是滿足顧客和銷售者雙贏的需求。在營(yíng)銷策略上，二者都能保持顧客與生產(chǎn)者之間的長(zhǎng)期互利關(guān)系，都是以促銷為主要手段。

二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷最大的不同是其依靠的對(duì)象不同，前者主要以地域?yàn)閱挝坏氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，后者則是在較小的區(qū)域內(nèi)以生產(chǎn)要素為組織的經(jīng)濟(jì)行為。一定程度上，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍。

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的是由區(qū)域內(nèi)各個(gè)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合，各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為情況決定了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn)，如在一個(gè)區(qū)域內(nèi)聚集了很多同類型的企業(yè)，該區(qū)域在業(yè)內(nèi)的知名度會(huì)極大提升，這種抱團(tuán)力量增加了區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。如美國(guó)硅谷是世界級(jí)信息產(chǎn)業(yè)中心，聚集了最頂級(jí)的軟件和硬件生產(chǎn)企業(yè)，使得該區(qū)域揚(yáng)名于全球，提高知名度的同時(shí)也方便與企業(yè)之間的相互合作。

區(qū)域市場(chǎng)行為也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷起著一定的影響作用，反過來(lái)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷行為在區(qū)域內(nèi)也會(huì)受到區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的影響，另一方面，區(qū)域內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷水平的平均值在一定程度上也決定了該區(qū)域總的營(yíng)銷情況。例如東部沿海地區(qū)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力之所以強(qiáng)于中部和西部企業(yè)，很大程度上由于東部地區(qū)在地理因素、資金因素方面的優(yōu)勢(shì)，在該區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)能跟好地選擇發(fā)展地點(diǎn)和合作企業(yè)，從而在發(fā)展商有更好的優(yōu)勢(shì)。

三、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的差異點(diǎn)

（一）營(yíng)銷主體的差異

區(qū)域營(yíng)銷的主體是區(qū)域內(nèi)的某種組織，自然代表著這一群體的利益，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則是某一類客戶群。然而區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離開區(qū)域內(nèi)企業(yè)來(lái)談是沒有意義的，只有區(qū)域內(nèi)各企業(yè)共同為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷作出貢獻(xiàn)，其才能發(fā)揮出作用。所以在主體上，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有質(zhì)的區(qū)別。

（二）營(yíng)銷產(chǎn)品的差異

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有著系統(tǒng)性和獨(dú)立性的區(qū)別。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷不是提供某個(gè)具體的商品，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則正好相反，他的活動(dòng)以生產(chǎn)具體產(chǎn)品為目。沒有哪個(gè)區(qū)域能提供消費(fèi)者相同的產(chǎn)品，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則能提供完全相同的產(chǎn)品。在一定程度上，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段沒有排他性，這和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不同，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷可以被很多消費(fèi)者擁有，多個(gè)企業(yè)可共同享有區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的便利。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則作為實(shí)體性的東西，只能被一個(gè)企業(yè)所占有，它屬于這個(gè)企業(yè)為了自己的銷售制定地專有手段。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷通常只為企業(yè)自身的發(fā)展考慮，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷則以提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)為對(duì)象，他所服務(wù)的對(duì)象是區(qū)域內(nèi)各企業(yè)，所以后者比前者要復(fù)雜得多。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是和具體產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，所以他在營(yíng)銷是看得見，容易進(jìn)行，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的是區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)因素，是一種看不見摸不著的東西，因而更難進(jìn)行。

四、從營(yíng)銷實(shí)質(zhì)看區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷這一本質(zhì)，在本質(zhì)上都是為了各自所代表的團(tuán)體的利益，都是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力。二者都認(rèn)可買方主導(dǎo)地位的交易，所以兩者都應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，從而更好地滿足客戶需求。二者也需要采取各種營(yíng)銷手段將產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這就是二者都要采用促銷手段。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都需追求和消費(fèi)者的雙贏，企業(yè)或區(qū)域在獲得利益的同時(shí)也必須最大程度上滿足顧客需求，不能以欺騙式的營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

結(jié)語(yǔ)：生產(chǎn)和消費(fèi)活動(dòng)都是依靠市場(chǎng)這一載體，生產(chǎn)者在市場(chǎng)為了追求最大的利益，而消費(fèi)者則想通過市場(chǎng)來(lái)得到更好地產(chǎn)品。這就需要企業(yè)或某一區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟通過市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)獲取消費(fèi)者的具體需求，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品?？偠灾ㄟ^市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)區(qū)域聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)獲利的最大化。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);企業(yè)管理新模式;管理體制

1引言

作為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中的重要組成部分，企業(yè)管理尤為關(guān)鍵，只有加強(qiáng)不同管理部門之間的聯(lián)系，促進(jìn)管理質(zhì)量和水平的穩(wěn)定提升，才能夠保證自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。在對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力進(jìn)行分析和研究時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理是最為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)以及內(nèi)容，隨著我國(guó)綜合實(shí)力的不斷提升，我國(guó)開始實(shí)行了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有效改革以及突破，在這樣現(xiàn)實(shí)背景之下的企業(yè)管理模式所涉及的內(nèi)容和形式越來(lái)越復(fù)雜，實(shí)質(zhì)的管理內(nèi)容變化較大。對(duì)此，企業(yè)必須要注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的有效調(diào)整，著眼于目前管理實(shí)踐的具體內(nèi)容及要求更好地突破傳統(tǒng)企業(yè)管理思維的障礙和不足，只有這樣才能夠有效地應(yīng)對(duì)來(lái)自于時(shí)展的挑戰(zhàn)。

2管理目標(biāo)應(yīng)從單純追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政治目標(biāo)

逐步轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造整體價(jià)值上來(lái)在落實(shí)企業(yè)管理工作之前，企業(yè)管理工作人員必須要樹立正確的管理目標(biāo)以及管理方向，明確不同管理工作的具體內(nèi)容和要求。結(jié)合相關(guān)的實(shí)踐調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在管理運(yùn)作的過程之中所面臨的外部環(huán)境非常的復(fù)雜，有一部分企業(yè)已經(jīng)結(jié)合時(shí)展以及其變革的實(shí)質(zhì)要求不斷地調(diào)整自身的管理方向以及管理策略，希望以此來(lái)保障自己在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)之中提高市場(chǎng)份額，獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于一些缺乏遠(yuǎn)見的企業(yè)來(lái)說，往往無(wú)法重新定位自身的管理方向，因此直接夭折和破產(chǎn)。學(xué)術(shù)界和理論界在對(duì)這種市場(chǎng)運(yùn)作模式進(jìn)行分析和研究時(shí)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)管理目標(biāo)的錯(cuò)位是出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因，有一部分企業(yè)直接忽略了自身的整體價(jià)值，只關(guān)注簡(jiǎn)單運(yùn)作模式的分析及調(diào)整，過于將經(jīng)濟(jì)效益和政治目標(biāo)作為自身的核心宗旨，沒有主動(dòng)將創(chuàng)造項(xiàng)目的管理效率和管理手段融入管理環(huán)節(jié)之中，嚴(yán)重影響了自身的穩(wěn)定建設(shè)和發(fā)展。另外在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐之前，管理工作人員除了需要注重整體價(jià)值的分析及研究之外，還需要了解利益相關(guān)者的核心利益，加強(qiáng)與政府職工以及社會(huì)各界之間的聯(lián)系和互動(dòng)，從整體上提高自身的價(jià)值和綜合實(shí)力，真正的為社會(huì)創(chuàng)造出更多的精神財(cái)富以及物質(zhì)財(cái)富。

3管理中心應(yīng)從物資管理逐步轉(zhuǎn)變到以人為本的管理模式中來(lái)

任何一個(gè)企業(yè)的管理都必須要以人的管理為主體，分析不同人力資源使用的實(shí)質(zhì)條件，掌握正確的管理策略以及管理方式，積極地調(diào)整傳統(tǒng)的管理模式。其中以物為中心的物質(zhì)管理以及以人為中心的管理模式在實(shí)踐運(yùn)作的過程之中備受社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，許多企業(yè)在前期發(fā)展以及運(yùn)作實(shí)踐時(shí)，嚴(yán)格圍繞管理理論的實(shí)質(zhì)條件，不斷地突破傳統(tǒng)管理認(rèn)識(shí)的局限性。有一部分管理者能夠以原生產(chǎn)資料的合理利用為主體，分析不同生產(chǎn)資料的作用及優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善以及發(fā)展的今天，企業(yè)開始意識(shí)到了自身發(fā)展的實(shí)質(zhì)條件以及重要作用，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問題提升為主體，采取恰當(dāng)可行的策略和手段不斷地吸引人才，留住人才并擴(kuò)大目前的職工隊(duì)伍，其中經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)建最為關(guān)鍵和重要。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展和共同成長(zhǎng)，有一部分企業(yè)已經(jīng)建立了較為完善的激勵(lì)機(jī)制，了解企業(yè)與職工以及社會(huì)群體之間的相關(guān)性，保障員工能夠在社會(huì)實(shí)踐和發(fā)展的過程之中做出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)，積極地接受上級(jí)主管部門的引導(dǎo)和教育，提高個(gè)人對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感以及歸屬感。作為企業(yè)管理之中的核心，員工管理最為關(guān)鍵，上級(jí)主管部門必須要立足于人才管理的新內(nèi)容和新要求，在實(shí)現(xiàn)基金利益國(guó)家利益的前提之上維護(hù)個(gè)人的合法權(quán)益，充分地體現(xiàn)富民政策的作用及優(yōu)勢(shì)，維護(hù)職工的合法權(quán)益，這一點(diǎn)既能夠體現(xiàn)企業(yè)的人文價(jià)值，還能夠促進(jìn)員工的個(gè)性化成長(zhǎng)和發(fā)展，從整體上調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，保障職工投入更多的時(shí)間和精力完成好各自的本職工作。

4管理價(jià)值取向應(yīng)從有形資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)變到無(wú)形資產(chǎn)上來(lái)

從目前來(lái)看，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越來(lái)越完善，許多企業(yè)開始主動(dòng)地投入到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，不斷地利用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)定運(yùn)作，有效地應(yīng)對(duì)來(lái)自時(shí)展的挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地實(shí)現(xiàn)自身綜合實(shí)力的穩(wěn)步提升。在信息化、科技化時(shí)代之下，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平越來(lái)越高，人類文明進(jìn)程不斷加快，企業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)不再以廠房以及設(shè)備和物質(zhì)等有形資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)為主體，企業(yè)形象、企業(yè)文化及屬性以及品牌的無(wú)形資產(chǎn)更為關(guān)鍵。之所以會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象主要在于這些有形資產(chǎn)的獲取難度較低，同時(shí)所面臨的外部環(huán)境非常的復(fù)雜，極易波動(dòng)，相比之下無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則能夠長(zhǎng)久保持。因此在新的時(shí)代背景之下，企業(yè)管理必須要注重模式以及方向的有效轉(zhuǎn)變，以無(wú)形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)為主體，不斷地積累更多的無(wú)形財(cái)富，從整體上提高自身的綜合實(shí)力。另外，管理工作人員需要注重將有形資產(chǎn)管理和無(wú)形資產(chǎn)管理相結(jié)合，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整無(wú)形資產(chǎn)的管理比重，更好地體現(xiàn)不同觀念和價(jià)值的重要作用及優(yōu)勢(shì)。

5管理手段應(yīng)從行政手段為主逐步轉(zhuǎn)變到以經(jīng)濟(jì)手段為主

對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說，不同的管理策略和管理手段所發(fā)揮的作用有所區(qū)別，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)定運(yùn)作，企業(yè)必須要注重管理策略以及方向的調(diào)整，其中傳統(tǒng)的企業(yè)管理主要以行政手段為主體，積極的構(gòu)建完善的管理框架和體系，相比之下在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的過程之中，經(jīng)濟(jì)手段的應(yīng)用最為關(guān)鍵。管理層需要對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律及形式進(jìn)行深入的分析解讀，了解企業(yè)人力資源財(cái)產(chǎn)以及不同管理資源的應(yīng)用要求，充分地發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用及優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)代化的企業(yè)管理策略和手段確保不同管理工作的大力落實(shí)。其中行政命令的管理手段盡管能夠在第一時(shí)間調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，體現(xiàn)這一管理工作的具體內(nèi)容和形式，但是無(wú)法揭示企業(yè)管理的本質(zhì)要求和具體內(nèi)涵，長(zhǎng)此以往就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的管理質(zhì)量和管理效率大打折扣。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，經(jīng)濟(jì)手段的應(yīng)用最為關(guān)鍵，管理部門和工作人員必須要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境的實(shí)施條件，以經(jīng)濟(jì)手段為主體，通過對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的分析及研究充分地發(fā)揮控制、協(xié)調(diào)、指揮、組織和計(jì)劃的作用和價(jià)值，保障企業(yè)能夠獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從整體上實(shí)現(xiàn)管理資源的優(yōu)化配置和內(nèi)容。另外，學(xué)術(shù)界和理論界在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下企業(yè)管理模式進(jìn)行分析和研究時(shí)提出，企業(yè)的管理層必須要注重常規(guī)管理與創(chuàng)新管理之間的緊密聯(lián)系，將更多創(chuàng)造性的元素融入企業(yè)管理工作環(huán)節(jié)之中，突破傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制所帶來(lái)的不足，了解程序性問題產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因，明確不同管理的側(cè)重點(diǎn)以及具體要求，有效地?cái)[脫非程序性問題所帶來(lái)的各類負(fù)面影響。其中，制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新最為關(guān)鍵，上級(jí)主管部門需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，了解新裝備、新工藝和新產(chǎn)品開發(fā)以及研究的實(shí)質(zhì)條件，積極地構(gòu)建完善的系統(tǒng)工程框架和體系，通過不同創(chuàng)造性元素的有效應(yīng)用來(lái)形成規(guī)模生產(chǎn)能力，只有這樣才能夠保障企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程之中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，提高自身的綜合實(shí)力。從更為微觀的角度上來(lái)看，制度創(chuàng)新對(duì)體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理手段的作用和優(yōu)勢(shì)也有著一定的促進(jìn)作用，管理工作人員需要調(diào)整前期的經(jīng)營(yíng)思路以及管理方向，著眼于資本運(yùn)作的具體要求，充分的利用現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)管理資源的合理利用及配置。作為管理層來(lái)說，則需要注重領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的要求轉(zhuǎn)變，關(guān)注經(jīng)濟(jì)策略應(yīng)用的實(shí)際條件，將管理制度以及組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新落到實(shí)處。

篇4

［關(guān)鍵詞］電力體制改革；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；發(fā)電收益

［中圖分類號(hào)］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）28-0114-02

1 我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體現(xiàn)狀

(1)電能商品比一般商品更具有單一性、不確定性和公益性。電力商品沒有更大的設(shè)計(jì)、發(fā)揮空間也不存在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生命周期,比一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷更具有單一性。電能商品不具有物理形狀,只有借助儀器、儀表、電器等工具反映出其性能,其銷售在很大程度上依賴于用電設(shè)備和電器的使用。因此,電力市場(chǎng)營(yíng)銷要和用電商品的市場(chǎng)營(yíng)銷相互作用,相得益彰。另外用戶的用電行為的隨機(jī)和不確定導(dǎo)致了負(fù)荷變化的隨機(jī)性,需要時(shí)刻考慮電力商品的供需平衡性。

(2)當(dāng)前發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)普遍面臨利潤(rùn)空間縮小、發(fā)電利用小時(shí)降低、電力結(jié)構(gòu)分布不均的問題。近幾年來(lái),火電企業(yè)因煤炭供應(yīng)緊張，價(jià)格上漲,各種排污費(fèi)用增加,從而增加了費(fèi)用支出,其利潤(rùn)空間嚴(yán)重縮水,使大量火電企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。水、火電企業(yè)水資源使用費(fèi)都大幅度提高,利潤(rùn)空間均相應(yīng)減少。

(3)部分地區(qū)發(fā)、用電增長(zhǎng)不匹配,發(fā)電利用小時(shí)數(shù)不斷減少。以筆者所在地四川省為例,四川是水電大省,全川水電裝機(jī)容量已突破4000萬(wàn)千瓦,水電裝機(jī)容量占到全川裝機(jī)容量的70%以上,近年來(lái)投產(chǎn)運(yùn)行的發(fā)電企業(yè)越來(lái)越多,裝機(jī)規(guī)模越來(lái)越大。而用電側(cè)市場(chǎng)隨著2008年金融危機(jī)的影響和國(guó)家對(duì)高耗能企業(yè)用電優(yōu)惠的政策調(diào)控,用電側(cè)市場(chǎng)增速緩慢。因此發(fā)電量銳減,發(fā)電企業(yè)收入也大幅下降,從而利潤(rùn)空間也相應(yīng)減少。

(4)電力結(jié)構(gòu)矛盾突出。結(jié)構(gòu)矛盾主要是布局不合理以及水火電分布不平衡。我國(guó)的水電主要分布在西部少數(shù)省份,全國(guó)其他省份大都以火電為主。在水電集中的省份,水電比重較大,而水電企業(yè)中具有調(diào)節(jié)能力的電站僅有少數(shù)的幾座,這就造成在豐水期電能大量過剩,枯水期各水電站發(fā)電能力僅有額定容量的20%左右,而造成電網(wǎng)缺電。這種水火電結(jié)構(gòu)性矛盾嚴(yán)重制約著電力工業(yè)的健康發(fā)展。

2 發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略分析

(1)合理利用價(jià)格杠桿,將公司效益最大化。根據(jù)四川電價(jià)結(jié)構(gòu),合理利用水庫(kù)的調(diào)節(jié)能力提高銷售電價(jià),具體操作上,可按以下分析操作。

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)四川省的水電企業(yè)上網(wǎng)電價(jià)為0.288元/千瓦時(shí),并針對(duì)四川省水電企業(yè)比重大以及徑流式電站多的特點(diǎn),制定了分季節(jié)分時(shí)段浮動(dòng)的電價(jià)政策,如下表：

作為擁有不完全周調(diào)節(jié)水庫(kù)的發(fā)電企業(yè)應(yīng)根據(jù)分時(shí)段電價(jià)特點(diǎn),利用水庫(kù)的調(diào)節(jié)作用,積極與所在電力調(diào)度中心協(xié)調(diào),在各季節(jié)按如下方式發(fā)電：

豐水期：發(fā)電部門根據(jù)營(yíng)銷部門制訂的銷售計(jì)劃,全力爭(zhēng)取全天候滿發(fā),所發(fā)電量除合同電量外,可按直購(gòu)電或者作為區(qū)域交換電量送至華東、華中等電網(wǎng)銷售。

平水期：根據(jù)上游來(lái)水情況以及水庫(kù)的水位情況,可在高峰時(shí)段和平段爭(zhēng)取滿發(fā)負(fù)荷,在夜間進(jìn)行蓄水。

枯水期,高峰時(shí)段積極協(xié)調(diào)調(diào)度滿發(fā)負(fù)荷,在平段根據(jù)電網(wǎng)對(duì)負(fù)荷需求適當(dāng)發(fā)電,而在夜間,應(yīng)停機(jī)蓄水。

按照以上計(jì)劃發(fā)電,可有效提高發(fā)電企業(yè)的平均銷售電價(jià),增加單位電量收益。

(2)爭(zhēng)發(fā)電量是營(yíng)銷工作的根本。多發(fā)電量,就是根據(jù)市場(chǎng)供需情況,從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)去爭(zhēng)取多發(fā)多供,將水能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成電能優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷人員應(yīng)想辦法,通過溝通、協(xié)調(diào)、做工作等多種方式促進(jìn)電能銷售的方式方法來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),促銷的手段應(yīng)該是多途徑,因地制宜,因人而異。

(3)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),研究需求側(cè)的發(fā)展動(dòng)向。掌握市場(chǎng)的供需情況,在開展直購(gòu)電活動(dòng)時(shí)做到知己知彼,將價(jià)格談判主動(dòng)權(quán)掌握在供方手中。四川在每年豐水期都會(huì)進(jìn)行直購(gòu)電試點(diǎn),具體價(jià)格由發(fā)電和用電企業(yè)雙方協(xié)商確定,從近幾年情況看,這個(gè)價(jià)格主要跟市場(chǎng)供需情況有關(guān),供方應(yīng)全面掌握國(guó)家的相關(guān)指導(dǎo)政策和供需雙方的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),根據(jù)公司的成本構(gòu)成情況,確定一個(gè)直購(gòu)電量的目標(biāo)價(jià)格,在談判過程中根據(jù)靈活應(yīng)變的方式來(lái)處理。

(4)安全生產(chǎn)是營(yíng)銷工作的前提,加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理,提高設(shè)備可靠性。安全生產(chǎn)是營(yíng)銷工作的前提和基礎(chǔ),只有在確保電力商品能夠順利送至電網(wǎng),才有開展?fàn)I銷的基礎(chǔ)。所以公司的生產(chǎn)管理部門應(yīng)該提高安全意識(shí),進(jìn)一步完善設(shè)備系統(tǒng)的管理水平,提高設(shè)備可靠性。

(5)公司的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)以企業(yè)文化為依托,并突出人文活動(dòng)。以筆者所在的發(fā)電企業(yè)為例,我公司的母公司是一家大型國(guó)有發(fā)電集團(tuán),也是我國(guó)五大電力集團(tuán)之一,在長(zhǎng)期的發(fā)展中,積淀了豐富的文化內(nèi)涵。我們?cè)谕其N電力商品過程中,應(yīng)首先以集團(tuán)的品牌出現(xiàn),因?yàn)殡娏I(yíng)銷品牌的內(nèi)容,就是由電能質(zhì)量因素、價(jià)格因素、服務(wù)因素和企業(yè)形象組成。在電能質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及銷售價(jià)格確定的前提下,企業(yè)形象作為電力品牌的外在表現(xiàn),應(yīng)該重點(diǎn)推出。作為全國(guó)五大發(fā)電集團(tuán),其品牌價(jià)值不言而喻,推出品牌也是給購(gòu)買商品的用戶的一種潛在的信心。因此,從某種意義上講,電力營(yíng)銷的品牌策略是前述所有策略的整合與提升。

3 結(jié) 論

當(dāng)前中國(guó)電力市場(chǎng)由于電能產(chǎn)品無(wú)法存儲(chǔ)、用戶的用電行為不確定且具有保障全民生活生產(chǎn)的公益性及產(chǎn)品銷售的單一性等多項(xiàng)特性,使電力市場(chǎng)變得錯(cuò)綜復(fù)雜。徑流式小水電如何才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)生存并發(fā)展是目前各方比較關(guān)注的問題。

篇5

1我國(guó)體育商業(yè)保險(xiǎn)的供給和需求現(xiàn)狀

1.1需求現(xiàn)狀

需求是在一定時(shí)期既定的價(jià)格水平下,消費(fèi)者愿意且能購(gòu)買的商品的數(shù)量。故保險(xiǎn)需求就是在一定的費(fèi)率水平下,有保險(xiǎn)需求且有能力購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的數(shù)量。對(duì)目前體育商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析,有助于體育商業(yè)保險(xiǎn)的投資者做出正確決策,進(jìn)而推動(dòng)體育商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展。根據(jù)《體育法》對(duì)體育結(jié)構(gòu)的分類,可以將體育保險(xiǎn)分為三大類,即競(jìng)技體育保險(xiǎn)、學(xué)校體育保險(xiǎn)和社會(huì)體育保險(xiǎn)。該文將分別闡述這三類體育商業(yè)保險(xiǎn)的需求狀況。

1.1.1競(jìng)技體育保險(xiǎn)方面在競(jìng)技體育中運(yùn)動(dòng)員們不斷挑戰(zhàn)自身的生理極限,各級(jí)各類比賽的競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)抗性變得越來(lái)越強(qiáng)烈。競(jìng)技體育在帶給觀眾極大的刺激性和觀賞性的同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。在追求高難度、高強(qiáng)度動(dòng)作的賽事和訓(xùn)練中,尤其是競(jìng)技體育依賴運(yùn)動(dòng)員自身的特殊屬性,運(yùn)動(dòng)員很容易發(fā)生身體事故。據(jù)了解,我國(guó)目前有專業(yè)運(yùn)動(dòng)員8萬(wàn)多人,每年大型體育賽事近600場(chǎng),每年都有許多運(yùn)動(dòng)員因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)損傷而退役,每場(chǎng)賽事也都會(huì)出現(xiàn)大大小小的問題。競(jìng)技體育風(fēng)險(xiǎn)(見表1)的高頻性、多樣性催生了運(yùn)動(dòng)員、賽事組織者對(duì)體育商業(yè)保險(xiǎn)的需求,他們希望通過保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),降低損失,使得競(jìng)技體育保險(xiǎn)的潛在需求變大。然而潛在的需求并不代表有效的需求,受到收入、舉國(guó)體制、意識(shí)等的影響,大多數(shù)運(yùn)動(dòng)員事實(shí)上并沒有購(gòu)買保險(xiǎn)。

1.1.2學(xué)校體育保險(xiǎn)方面隨著大眾體育的推行,越來(lái)越多學(xué)生走出教室參加體育活動(dòng),學(xué)校體育風(fēng)險(xiǎn)也隨之增高。近年來(lái)各大媒體頻頻報(bào)道學(xué)生因?yàn)閰⒓芋w育活動(dòng)而發(fā)生意外事故,學(xué)生的安全問題受到社會(huì)極大關(guān)注。這不僅影響學(xué)生的健康成長(zhǎng),而且影響學(xué)校的正常教學(xué)秩序。學(xué)校體育風(fēng)險(xiǎn)指在校園或與學(xué)校有關(guān)的體育活動(dòng)中發(fā)生體育風(fēng)險(xiǎn)的可能性,主要涉及人身傷害和責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)(見表2)。學(xué)校體育風(fēng)險(xiǎn)和其他體育風(fēng)險(xiǎn)的不同之處在于其主要參與人是學(xué)生,其風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)會(huì)涉及到學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校三方的利益,處理不當(dāng)會(huì)引發(fā)社會(huì)問題。因此降低和轉(zhuǎn)移體育風(fēng)險(xiǎn)成為學(xué)校管理的重點(diǎn),體育保險(xiǎn)也成為解決這一問題的首選。目前,根據(jù)教育部的規(guī)定,大部分學(xué)校要求學(xué)生購(gòu)買基本的學(xué)生險(xiǎn),但是這種學(xué)生險(xiǎn)的保險(xiǎn)范圍小、免責(zé)范圍廣、起賠標(biāo)準(zhǔn)高,在很大程度上不能滿足越來(lái)越多樣化的學(xué)生體育保險(xiǎn)需求。

1.1.3社會(huì)體育保險(xiǎn)方面目前全國(guó)有3.4億人口城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉,隨著全民健身的推行,體育人口比2007年增長(zhǎng)了48.2%,主要集中在40～60歲。然而,有運(yùn)動(dòng)就有風(fēng)險(xiǎn),有風(fēng)險(xiǎn)就有傷害,社會(huì)體育風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)競(jìng)技體育要低很多,但是相對(duì)學(xué)校體育又高一些,雖然參加體育活動(dòng)是為了提高身體素質(zhì),但其受傷、甚至死亡的事件也屢屢發(fā)生。應(yīng)該說,體育鍛煉的人口數(shù)量決定了應(yīng)該存在一個(gè)巨大的市場(chǎng),然而,通過對(duì)體育鍛煉人群的調(diào)查,很少有人購(gòu)買體育保險(xiǎn),即使購(gòu)買也只是一般的人身意外險(xiǎn),這主要是因?yàn)楹芏嗳说谋ｋU(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),認(rèn)為不需要購(gòu)買,而且現(xiàn)有的保險(xiǎn)服務(wù)不能滿足不同人群的個(gè)性化需要。

1.2供給現(xiàn)狀

1.2.1競(jìng)技體育方面面對(duì)龐大的競(jìng)技體育需求市場(chǎng),我國(guó)的體育商業(yè)保險(xiǎn)表現(xiàn)出嚴(yán)重的不足,主要表現(xiàn)在兩方面:一是專業(yè)保險(xiǎn)公司幾乎沒有。截止2013年我國(guó)有9家保險(xiǎn)集團(tuán),4032家保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)。而在眾多的保險(xiǎn)公司中沒有一家專門的體育保險(xiǎn)公司,只有少數(shù)保險(xiǎn)公司涉足競(jìng)技體育保險(xiǎn),這主要是因?yàn)槟壳拔覈?guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)非常大,保險(xiǎn)公司在利益的趨勢(shì)下追求高利潤(rùn),并不屑于高風(fēng)險(xiǎn)且低回報(bào)的競(jìng)技體育。二是競(jìng)技體育保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一,保障范圍小。市場(chǎng)上并沒有專門為競(jìng)技體育設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種,更多的是人身意外險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn),例如對(duì)于劉翔的腿,國(guó)內(nèi)并沒有能有保軀干一部分的險(xiǎn)種,現(xiàn)實(shí)只能讓劉翔放棄投保。另外,雖然國(guó)家實(shí)施了運(yùn)動(dòng)員傷殘險(xiǎn),但是更多默默付出的運(yùn)動(dòng)員并沒有保障,他們同樣付出卻沒有適合的險(xiǎn)種可以享受。

1.2.2學(xué)校體育保險(xiǎn)方面由于我國(guó)體育保險(xiǎn)剛剛起步,整體上還處于初步發(fā)展階段,學(xué)校體育保險(xiǎn)也相對(duì)比較落后,目前我國(guó)體育保險(xiǎn)的主要投保對(duì)象是運(yùn)動(dòng)員,普通學(xué)校的學(xué)生并不適用。市場(chǎng)上針對(duì)學(xué)生的體育保險(xiǎn)很少,與學(xué)校學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)有關(guān)的保險(xiǎn)基本都是包含在意外保險(xiǎn)內(nèi),顯然,單一的險(xiǎn)種遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生多樣化的保險(xiǎn)需求。

1.2.3社會(huì)體育保險(xiǎn)方面相對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)的體育保險(xiǎn)業(yè),我國(guó)的體育保險(xiǎn)還是一片空白,針對(duì)專門的競(jìng)技體育的險(xiǎn)種很少,針對(duì)大眾體育參加健身開設(shè)的保險(xiǎn)就更少了,因此許多人要么就不投保,要么就用意外傷害險(xiǎn)代替,對(duì)于一些不嚴(yán)重的小傷害就自行處理了。由于保險(xiǎn)的缺失,很多體育活動(dòng)的組織者都會(huì)通過簽訂免責(zé)協(xié)議來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),一旦發(fā)生事故,便有參與者自己承擔(dān)。我國(guó)第一個(gè)專業(yè)的體育商業(yè)保險(xiǎn)是龍騰虎躍跆拳道運(yùn)動(dòng)險(xiǎn),其保障人群是包括學(xué)員、教練員。

2影響體育商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的因素

2.1從需求方面來(lái)講,主要是投保意愿和投保能力。

體育活動(dòng)的參與者仍然參保意識(shí)不強(qiáng)主要表現(xiàn)在:一是運(yùn)動(dòng)員有國(guó)家保障,工資、傷病醫(yī)療、養(yǎng)老等都是國(guó)家負(fù)擔(dān),各種體育賽事的風(fēng)險(xiǎn)也由國(guó)家承擔(dān),他們認(rèn)為沒有必要購(gòu)買保險(xiǎn),其對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)淺薄。二是普通大眾對(duì)體育保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足,并不了解體育商業(yè)保險(xiǎn)會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的保障,且他們認(rèn)為一般的運(yùn)動(dòng)只要做好防護(hù)措施就不會(huì)發(fā)生意外,存在著一種僥幸心理。三是有體育保險(xiǎn)需求的人認(rèn)為現(xiàn)有保險(xiǎn)并不能讓他們滿意,因而不愿意投保。我國(guó)體育參與者未能真正投保還主要受到投保能力的限制。對(duì)于大部分運(yùn)動(dòng)員來(lái)講,他們的收入并不高,難以支付高額的保費(fèi),參加體育鍛煉的體育大眾也都是中等甚至大收入的人群,他們也不會(huì)將有限的資金用于保險(xiǎn)上,另外,對(duì)于一些賽事組織,很多的活動(dòng)都是非盈利性的,經(jīng)濟(jì)效益不好,資金來(lái)源匱乏,無(wú)力投保。

2.2從供給方面來(lái)講,主要是保險(xiǎn)險(xiǎn)種和保險(xiǎn)費(fèi)率。

產(chǎn)品的質(zhì)量是影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。目前我國(guó)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種少、缺乏針對(duì)性、條款粗,很難真正滿足消費(fèi)者的需求。我國(guó)僅有少數(shù)的針對(duì)專門體育運(yùn)動(dòng)的保險(xiǎn),大部分都是從普通險(xiǎn)中延伸出來(lái)的,導(dǎo)致消費(fèi)者選擇空間小,由于一些保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)的體育險(xiǎn)種是從其他險(xiǎn)生搬硬套的,條款粗獷,和體育項(xiàng)目本身不匹配,保障的范圍不夠全面,最終還是不能讓消費(fèi)者滿意。目前國(guó)內(nèi)體育保險(xiǎn)供給少,和發(fā)達(dá)國(guó)家相比導(dǎo)致保險(xiǎn)的費(fèi)率偏高,這主要是因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)高,保險(xiǎn)公司為降低損失率不得不提高保險(xiǎn)費(fèi)率,另外,保險(xiǎn)企業(yè)本身實(shí)力弱,成本高,需要通過提高費(fèi)率來(lái)彌補(bǔ)成本。目標(biāo)消費(fèi)人群的單一,風(fēng)險(xiǎn)的無(wú)法分散,市場(chǎng)的不完善也是其費(fèi)率居高不下的原因。

3解決體育商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)供求矛盾的對(duì)策

3.1從需求方面來(lái)看,要變潛在需求為有效需求

3.1.1加大體育保險(xiǎn)的宣傳力度,提高投保意識(shí)體育活動(dòng)往往伴隨著傷害的發(fā)生,而商業(yè)保險(xiǎn)的投保是遵循自愿原則的,這就需要保險(xiǎn)公司在積極承接體育賽事風(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí),積極宣傳投保的意義,擴(kuò)大品牌的知名度,讓客戶更加了解體育保險(xiǎn)。政府也應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的政策,一方面提高人們的投保意識(shí);一方面通過優(yōu)惠政策鼓勵(lì)各類人群投保,再推動(dòng)體育保險(xiǎn)投保的過程中促進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。

3.1.2增加體育保險(xiǎn)資金來(lái)源,提高有效需求體育運(yùn)動(dòng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)性高,這就意味著體育保險(xiǎn)的費(fèi)率不會(huì)很低,對(duì)于低收入的普通運(yùn)動(dòng)員來(lái)說只能是望而卻步,因此國(guó)家應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的體育商業(yè)保險(xiǎn)政策如稅收的優(yōu)惠政策、財(cái)政補(bǔ)貼等,鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員積極選擇商業(yè)保險(xiǎn)投保,不僅保障運(yùn)動(dòng)員的權(quán)益,也為國(guó)家減輕了負(fù)擔(dān)。

3.2從供給方面來(lái)看,改善服務(wù)質(zhì)量,提高供給能力

3.2.1創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足不同的體育保險(xiǎn)需求國(guó)內(nèi)的相關(guān)體育保險(xiǎn)公司要積極對(duì)體育活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)研,針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)和人群設(shè)計(jì)不同的險(xiǎn)種,創(chuàng)新和升級(jí)舊險(xiǎn)種,增加保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)涵的針對(duì)性,尋找普通保險(xiǎn)和體育專業(yè)保險(xiǎn)的結(jié)合點(diǎn),重點(diǎn)開發(fā)各種賽事險(xiǎn)、資源險(xiǎn)、肢體險(xiǎn)、財(cái)務(wù)險(xiǎn)以及針對(duì)普通大眾和學(xué)生群體的特殊體育保險(xiǎn),完善體育保險(xiǎn)的產(chǎn)品體系。今年跑男為范冰冰的臉買巨額保險(xiǎn)即是我國(guó)很好的例證。另外要注重對(duì)地方特色和體育產(chǎn)業(yè)特色的險(xiǎn)種開發(fā),進(jìn)一步滿足不同階段、不同地區(qū)、不同人群的體育商業(yè)保險(xiǎn)需求。

篇6

［關(guān)鍵詞］應(yīng)用型;市場(chǎng)營(yíng)銷;職業(yè)教育;策略分析

隨著我國(guó)高校的不斷擴(kuò)招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會(huì)就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會(huì)市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場(chǎng)觀察力與市場(chǎng)開拓能力，有助于學(xué)生更好地適應(yīng)未來(lái)就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。

1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生成長(zhǎng)的重要性

職業(yè)生涯規(guī)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì)必不可少的引導(dǎo)，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國(guó)高等教育的大眾化，人才供給越來(lái)越充盈，這也使得職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀的樹立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展來(lái)說意義重大。其一，能幫助學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀。應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)后最終要走上工作崗位，但是對(duì)于選擇什么樣的職業(yè)、樹立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導(dǎo)其樹立正確的職業(yè)觀，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)，樹立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。其二，有助于學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，實(shí)現(xiàn)自我潛能的挖掘?？茖W(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，正確評(píng)估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實(shí)施路線，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標(biāo)導(dǎo)向，在目標(biāo)導(dǎo)向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

2當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性

2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念

理念指導(dǎo)行動(dòng)，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導(dǎo)，而就業(yè)指導(dǎo)更傾向于在就業(yè)難背景下，對(duì)學(xué)生開展的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導(dǎo)中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒有針對(duì)學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導(dǎo)，個(gè)別化教育缺失。正是因?yàn)槿狈φ_的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。

2.2缺乏系統(tǒng)完善的教育教學(xué)內(nèi)容

在多數(shù)院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分年級(jí)開設(shè)不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級(jí)側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級(jí)側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門課之外開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導(dǎo)課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導(dǎo)。此外在教學(xué)內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)，受內(nèi)容設(shè)置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，起不到實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)作用。

2.3職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)方式單一而落后

前面提到過多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開設(shè)，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導(dǎo)教學(xué)計(jì)劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開大會(huì)”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)或者聘請(qǐng)企業(yè)界成功人士做專題報(bào)告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)情況的契合，甚至出現(xiàn)學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因?yàn)榻虒W(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。

3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的具體策略

3.1轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導(dǎo)是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識(shí)到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導(dǎo)其認(rèn)真?zhèn)湔n，科學(xué)規(guī)劃，為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在日常教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導(dǎo)，分解職業(yè)目標(biāo)，科學(xué)解讀就業(yè)形勢(shì)等;另一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)，激發(fā)其對(duì)職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導(dǎo)其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力。

3.2創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系

教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來(lái)說涉及四個(gè)方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設(shè)置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級(jí)學(xué)生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過心理測(cè)試引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自我。高年級(jí)的學(xué)生側(cè)重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們?cè)趯?shí)習(xí)階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。其二，完善就業(yè)服務(wù)。開展各種形式的就業(yè)指導(dǎo)課程，滿足不同年級(jí)學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹立正確的擇業(yè)觀并科學(xué)規(guī)范地撰寫簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見習(xí)制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，見習(xí)制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過科學(xué)有效的見習(xí)制度，幫助大學(xué)生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)其獨(dú)立思考與獨(dú)立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設(shè)置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習(xí)基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。

3.3創(chuàng)新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力

教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過豐富多彩的就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，讓學(xué)生自覺制訂職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對(duì)性地調(diào)整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開大會(huì)”，學(xué)生積極性自然被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門建設(shè)

高素質(zhì)的教師隊(duì)伍對(duì)于職業(yè)生涯教育來(lái)說必不可少。針對(duì)部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在知識(shí)的涉獵上應(yīng)盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。多年扎根基層總結(jié)出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導(dǎo)。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當(dāng)前職業(yè)生涯教育的出路與導(dǎo)向，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的與時(shí)俱進(jìn)。

4結(jié)論

借助就業(yè)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)學(xué)生樂觀積極心態(tài)的樹立，完善學(xué)生的就業(yè)準(zhǔn)備與能力儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導(dǎo)，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)中意識(shí)到自我發(fā)展的潛力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn):

［1］張紅剛.關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯教育的實(shí)踐［J］．中小企業(yè)管理與科技:中旬刊，2016(3):147.

篇7

關(guān)鍵詞:金融危機(jī);勞動(dòng);就業(yè);現(xiàn)狀;對(duì)策

    1 金融危機(jī)下市場(chǎng)勞動(dòng)就業(yè)現(xiàn)狀

    一場(chǎng)金融危機(jī),影響了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,高速發(fā)展的中國(guó)也不能獨(dú)善其身,在一些地區(qū)、一些領(lǐng)域,金融危機(jī)的影響表現(xiàn)得非常明顯:很多公司開始裁員,招聘需求大幅減少。而在近期,中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2009年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》指出:預(yù)計(jì)2009年還將有592萬(wàn)名大學(xué)生畢業(yè)面臨找工作,大學(xué)生就業(yè)問題非常嚴(yán)峻。另?yè)?jù)2009年國(guó)際勞工組織(ILO)的消息:如果金融危機(jī)持續(xù)今年一整年,就會(huì)造成3000萬(wàn)新的失業(yè)大軍,把全球失業(yè)率推升到6.5%,而2008年和2007年的失業(yè)率分別是6.0%和5.7%。

    我國(guó)目前的就業(yè)壓力主要來(lái)自兩大方面。第一是農(nóng)民工失業(yè)問題。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有1.3億外出農(nóng)民工,其中大約有15.3%,即2000萬(wàn)的農(nóng)民工將因金融危機(jī)失去工作,或沒找到工作而返鄉(xiāng)。第二是大學(xué)生就業(yè)問題。在2009年將有610萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè),加上往年未就業(yè)學(xué)生數(shù)150萬(wàn)人,大學(xué)生就業(yè)需求數(shù)將高達(dá)760萬(wàn)人,將有更多的大學(xué)生面臨就業(yè)難問題。因此,就業(yè)問題不僅是經(jīng)濟(jì)問題,也是社會(huì)問題,政府必須給予更大的關(guān)注。

    2 對(duì)策

    2.1 法律方面的應(yīng)對(duì)措施

    (1)要加強(qiáng)和完善勞動(dòng)立法,從立法上保障勞動(dòng)者享有切實(shí)的勞動(dòng)就業(yè)權(quán)?！秳趧?dòng)法》及相配套的行政法規(guī)、地方性法規(guī)和部門規(guī)章雖然出臺(tái),但依舊不利于依法治國(guó)的實(shí)現(xiàn),有必要盡快制定《就業(yè)促進(jìn)法》、《勞動(dòng)合同法》、《反就業(yè)歧視法》、《就業(yè)保障法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》等勞動(dòng)就業(yè)法律,構(gòu)建完備的保護(hù)勞動(dòng)者勞動(dòng)就業(yè)權(quán)的法律體系。(2)要完善勞動(dòng)監(jiān)察制度,從執(zhí)法上保障勞動(dòng)者勞動(dòng)就業(yè)權(quán)的實(shí)現(xiàn)。必須給予勞動(dòng)監(jiān)察必要的職權(quán)和行政支持,在制度上保障勞動(dòng)執(zhí)法的順利進(jìn)行。在勞動(dòng)就業(yè)法律中,有必要賦予勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)必要的職權(quán)并大力加強(qiáng)執(zhí)法,從執(zhí)法上保障勞動(dòng)者勞動(dòng)就業(yè)權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

    2.2 形成統(tǒng)-市場(chǎng),健全就業(yè)機(jī)制

    為促進(jìn)勞動(dòng)力資源合理配置和就業(yè)壓力的全面緩解提供政策和制度環(huán)境。主要是在改善就業(yè)環(huán)境、建造就業(yè)載體的基礎(chǔ)上,通過建立健全城鄉(xiāng)統(tǒng)一勞動(dòng)力市場(chǎng),真正形成“單位自主用人,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)就業(yè),市場(chǎng)基礎(chǔ)配置,政府引導(dǎo)促進(jìn)”的市場(chǎng)導(dǎo)向就業(yè)機(jī)制。為此,要進(jìn)一步深化戶籍管理、土地流轉(zhuǎn)、工資分配、社會(huì)保障等相關(guān)制度改革,使市場(chǎng)在勞動(dòng)力資源配置中的基礎(chǔ)性作用得到充分發(fā)揮。要建立一支規(guī)范化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的就業(yè)服務(wù)隊(duì)伍,從而形成功能齊全、方式靈活、流程規(guī)范、運(yùn)作高效的就業(yè)服務(wù)體系,切實(shí)為勞動(dòng)力供求雙方提供職業(yè)介紹、就業(yè)指導(dǎo)、信息咨詢、就業(yè)培訓(xùn)以及養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)等多種促進(jìn)就業(yè)的優(yōu)良服務(wù)。

    2.3 優(yōu)化投資政策、稅收政策和金融政策等。激發(fā)勞動(dòng)者的自主就業(yè)積極性,發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制增加就業(yè)

    在市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制初步形成,勞動(dòng)者的就業(yè)觀念逐步轉(zhuǎn)變和初步樹立起自主就業(yè)意識(shí)的情況下,在靈活就業(yè)成為重要渠道的發(fā)展趨勢(shì)下,激發(fā)勞動(dòng)者的自主就業(yè)積極性成為推動(dòng)就業(yè)的重要力量,也是完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在當(dāng)前階段,可以說有部分勞動(dòng)者還有依賴性,還沒有進(jìn)入市場(chǎng);有一部分勞動(dòng)者進(jìn)入市場(chǎng),還缺乏適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的意識(shí)和能力,還沒有完全進(jìn)人市場(chǎng)。激發(fā)勞動(dòng)者自主就業(yè)的積極性,有賴于實(shí)施積極的就業(yè)政策,增加投入以及投入的市場(chǎng)化運(yùn)作,通過扶持政策的鼓勵(lì),通過市場(chǎng)壓力的鍛煉,通過就業(yè)服務(wù)的促進(jìn),將可以逐步培養(yǎng)勞動(dòng)者適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的意識(shí)和能力。不斷培育勞動(dòng)者的自主就業(yè)意識(shí),激發(fā)勞動(dòng)者的自主就業(yè)積極性,將開拓出自謀職業(yè)、靈活就業(yè)的廣闊渠道。為了鼓勵(lì)勞動(dòng)者自主就業(yè),政府應(yīng)該在工商管理上提供寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和實(shí)實(shí)在在的稅收減、免和優(yōu)惠政策,以及優(yōu)惠的資金投入政策、融資政策等。在這方面,政府有大量的工作可做。

篇8

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營(yíng)銷策略；分析；研究

我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中小企業(yè)這個(gè)重要組成部分，同時(shí)中小企業(yè)也是市場(chǎng)活躍的主要催動(dòng)力，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的支撐作用。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷得到完善，但是中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營(yíng)銷水平得到改變，這成為中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改變的主要內(nèi)容。本文找到了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的不足和問題，并且對(duì)其進(jìn)行改善，最終促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

1.營(yíng)銷具有落后的觀念。對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說他們的領(lǐng)導(dǎo)者將營(yíng)銷與銷售和推銷混為一談。同時(shí)在一些企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)使用行政管理的制度，對(duì)營(yíng)銷觀念沒有正確的認(rèn)識(shí)，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但是他們不能進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，最終不能按照市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。盡管一些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當(dāng)作自己企業(yè)應(yīng)該關(guān)注和重視的事情，如此便不能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者，使自己的發(fā)展不能得到充分的發(fā)展。

2.缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研。如今很多的中小企業(yè)沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研就擅自做出了決策，這樣使中小企業(yè)不了解消費(fèi)者的需求，這樣就會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)過于主觀，因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺少相關(guān)的調(diào)研部門和調(diào)查人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，最終使企業(yè)陷入到一種被動(dòng)的狀態(tài)之中，這樣企業(yè)就會(huì)與市場(chǎng)相脫節(jié)，就會(huì)孤立于市場(chǎng)當(dāng)中。即便是一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和需求進(jìn)行了調(diào)查，但是這些調(diào)查僅僅是站在微觀的角度來(lái)做出分析和研究的，根本沒有對(duì)宏觀方面進(jìn)行足夠的重視，如此就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的需求和整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和發(fā)展方向失去正確的認(rèn)識(shí)，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的阻礙。

3.沒有科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃。通過調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)如今我國(guó)有很多的中小企業(yè)不能對(duì)市場(chǎng)的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺來(lái)進(jìn)行分析，這樣使分析的結(jié)果缺乏客觀性。在如今的信息發(fā)展中，企業(yè)有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以應(yīng)該從產(chǎn)量質(zhì)量和成本的壓縮上下手才可以使企業(yè)得到足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。但是目前中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性沒有給出足夠的關(guān)注，也沒有制定嚴(yán)格的營(yíng)銷計(jì)劃，最終只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光來(lái)看待問題，最終使自己的目標(biāo)缺乏可持續(xù)發(fā)展。

4.不能使自己的營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)深入的相結(jié)合。如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說只有使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)才可以使自己具備一個(gè)更好的營(yíng)銷現(xiàn)狀，但是目前一些中小企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要性，所以就不能將市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合。目前有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，能夠與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合，也建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，但是它們?nèi)狈?duì)網(wǎng)絡(luò)化的深入認(rèn)識(shí)，不能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行改善和維護(hù)，也不能借助網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行完善，最終使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變成一個(gè)空擺設(shè)，無(wú)法行使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陷入到一種機(jī)械死板的狀態(tài)之中，這樣不利于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷新理念。在如今的企業(yè)管理中，當(dāng)前的新環(huán)境往往會(huì)得不到企業(yè)的適應(yīng)，這樣就會(huì)使企業(yè)得不到足夠的發(fā)展，所以中小企業(yè)的管理者應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，能夠使企業(yè)的發(fā)展與自身的情況結(jié)合在一起，有效的開展市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣來(lái)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售能力得到加強(qiáng)。如今的營(yíng)銷理念充滿著個(gè)性化的因素，所以就需要中小企業(yè)認(rèn)真的思考，改變自己的營(yíng)銷觀念，使自身去尋覓和適應(yīng)新的營(yíng)銷理念，比如說綠色營(yíng)銷觀念等等，只有這樣中小企業(yè)才可以得到正確的引導(dǎo)，才可以向著更好的未來(lái)開進(jìn)。

2.打好基礎(chǔ)，積極開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，買方市場(chǎng)是自己的主要奮斗方向，所以中小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷工作都是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上的。中小企業(yè)在自己的發(fā)展中，應(yīng)該充分的把握住客戶的需求，使自己的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的青睞。因此中小企業(yè)就必須要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，只有經(jīng)過精密的市場(chǎng)調(diào)研才可以使企業(yè)得到準(zhǔn)確的市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣企業(yè)就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)改變自己的產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷手段和發(fā)展規(guī)劃等等，最終保障帶給企業(yè)一個(gè)更具開展性的未來(lái)。

3.制定周密的營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，想要得到更好的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果需要建立周密的營(yíng)銷計(jì)劃，沒有周密的營(yíng)銷計(jì)劃就不會(huì)使中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷走向更好的發(fā)展?fàn)顩r。要根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃。制定的營(yíng)銷計(jì)劃要嚴(yán)密要經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)實(shí)際的勘察，找出市場(chǎng)發(fā)展的方向，最終使?fàn)I銷計(jì)劃能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，最終幫助中小企業(yè)制定完美的營(yíng)銷計(jì)劃。中小企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃還應(yīng)該注重程序問題，應(yīng)該分清主次，能夠按照一定的程序來(lái)分階層進(jìn)行實(shí)施，這樣才可以保障營(yíng)銷計(jì)劃的成功施展，帶給中小企業(yè)更大的發(fā)展。

4.積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。因?yàn)楫?dāng)前是一個(gè)新媒體發(fā)展的時(shí)代，在中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候需要網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作其載體，這樣才可以使?fàn)I銷活動(dòng)變得更加順應(yīng)時(shí)代的需求，才可以使?fàn)I銷效果變得更加強(qiáng)大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強(qiáng)的針對(duì)性。比如說淘寶和天貓的營(yíng)銷方式，他們的營(yíng)銷方式都應(yīng)該成為中小企業(yè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的目標(biāo)。所以中小企業(yè)只有借助新媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，才可以使自己的營(yíng)銷變得更加多樣化，使?fàn)I銷結(jié)果變得更加理想。

三、結(jié)語(yǔ)

近些年來(lái)中小企業(yè)有了很大的發(fā)展，但是還沒有走向成熟，在管理和營(yíng)銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業(yè)的管理者能夠認(rèn)清現(xiàn)狀，通過采取一定的管理措施來(lái)提升營(yíng)銷管理的作用和效果，建立高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，提升營(yíng)銷水平，得到更多的經(jīng)濟(jì)效益，最終使中小企業(yè)有更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱蘭蘭.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2013(05).

[2]張大義.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].改革與開放,2016(07).

篇9

關(guān)鍵詞現(xiàn)代企業(yè)制度；企業(yè)戰(zhàn)略；控制和激勵(lì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷建立完善的環(huán)境下，隨著企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化目標(biāo)的確立，預(yù)算管理在企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，在實(shí)踐中被一些企業(yè)大力推行。但從目前企業(yè)預(yù)算管理實(shí)際運(yùn)行狀況分析，企業(yè)對(duì)預(yù)算和預(yù)算管理認(rèn)識(shí)上還存在許多偏頗和困惑，這種觀念上的偏差嚴(yán)重影響了預(yù)算管理效果的實(shí)現(xiàn)。一、不能正確認(rèn)識(shí)預(yù)算的實(shí)質(zhì)，不能理解預(yù)算是現(xiàn)代企業(yè)制度和完善的法人治理結(jié)構(gòu)實(shí)施的具體要求在現(xiàn)代公司企業(yè)制度下，企業(yè)原始產(chǎn)權(quán)和法人財(cái)產(chǎn)權(quán)分離與相互制約成為普遍現(xiàn)象，它們的分離導(dǎo)致所有者與經(jīng)營(yíng)者的契約關(guān)系和信托責(zé)任，形成企業(yè)內(nèi)部上下管理層之間的委托關(guān)系。這種委托關(guān)系在實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)運(yùn)作效率、降低社會(huì)總的交易成本、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等積極作用的同

時(shí)，也帶來(lái)不少的問題：人選擇的風(fēng)險(xiǎn)；人逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)；信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部利益關(guān)系導(dǎo)致內(nèi)耗的風(fēng)險(xiǎn)等。針對(duì)上述問題，完善的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)要求必須明確所有者、經(jīng)營(yíng)者之間的權(quán)、責(zé)、利關(guān)系，建立相應(yīng)的運(yùn)作規(guī)則，而企業(yè)預(yù)算管理通過具體指標(biāo)的確立明確規(guī)范了它們之間的責(zé)權(quán)利關(guān)系，是繼《公司法》、《公司章程》之后最具操作性的運(yùn)作規(guī)則。二、沒有將預(yù)算管理作為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)必須預(yù)算定量化的指標(biāo)體系來(lái)完成，預(yù)算是配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)，它通過監(jiān)測(cè)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程，使其向企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)?；诖耍覀儜?yīng)認(rèn)識(shí)到：首先，預(yù)算目標(biāo)實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有戰(zhàn)略意識(shí)的預(yù)算不可能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，所以企業(yè)編制的預(yù)算應(yīng)具有一定的整體性、長(zhǎng)期性和相對(duì)的穩(wěn)定性；其次，預(yù)算的戰(zhàn)略性應(yīng)體現(xiàn)不同類型企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的差異；最后，預(yù)算的戰(zhàn)略性應(yīng)表現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良好溝通，長(zhǎng)短期計(jì)劃的銜接。在實(shí)踐工作中，很多企業(yè)不能正確認(rèn)識(shí)整體目標(biāo)與分部目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)，經(jīng)常產(chǎn)生由于各層次目標(biāo)不一致導(dǎo)致的利益沖突，基層管理人員傾向于維護(hù)個(gè)人和本部門的局部利益而忽視企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，當(dāng)企業(yè)目標(biāo)與基層目標(biāo)產(chǎn)生矛盾時(shí)，上級(jí)管理部門若強(qiáng)令預(yù)算執(zhí)行，則引起基層管理人員的厭惡，甚至出現(xiàn)破壞預(yù)算實(shí)現(xiàn)的行為。因此，在實(shí)踐中，應(yīng)確立以企業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)實(shí)施預(yù)算管理的新理念，使日常的預(yù)算管理成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)在實(shí)施預(yù)算管理之前，應(yīng)該認(rèn)真地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)資源的分析，明確自己的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司和部門編制各自的年度運(yùn)作計(jì)劃，運(yùn)作計(jì)劃中至少應(yīng)該涵蓋收入、成本費(fèi)用、資源投入、業(yè)務(wù)活動(dòng)安排等多方面內(nèi)容；必須選擇既反映企業(yè)的戰(zhàn)略又在實(shí)際中可操作的指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)編制各期的預(yù)算，使企業(yè)各期的預(yù)算前后銜接起來(lái)，避免預(yù)算工作的盲目性。

未能充分理解預(yù)算的全面性特點(diǎn)良好的預(yù)算應(yīng)涉及企業(yè)全方位、全過程和全體人員，應(yīng)體現(xiàn)整合性管理特征。目前很多企業(yè)普遍認(rèn)為預(yù)算是一種純粹的財(cái)務(wù)行為。由于全面預(yù)算是在財(cái)務(wù)收支預(yù)算基礎(chǔ)上進(jìn)行的延伸和發(fā)展，是通過一套涵蓋所有會(huì)計(jì)科目的表格，最終得出企業(yè)未來(lái)的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表的具體預(yù)測(cè)結(jié)果，以至于很多人都認(rèn)為預(yù)算是一種財(cái)務(wù)行為，應(yīng)由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)預(yù)算的制定和控制，甚至把預(yù)算理解為是財(cái)務(wù)部門控制資金支出的計(jì)劃和措施。很多企業(yè)預(yù)算的編制、調(diào)整及控制均由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行，其他部門處于旁觀和被動(dòng)的地位。這種狀況容易導(dǎo)致兩方面的后果，一方面由財(cái)務(wù)部分人員完成的預(yù)算結(jié)果，往往會(huì)受到其他業(yè)務(wù)部門的質(zhì)疑，難以反映企業(yè)與部門的工作重點(diǎn)，著重于追求財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的嚴(yán)密性而脫離業(yè)務(wù)實(shí)際，另一方面財(cái)務(wù)部門所處地位難以對(duì)預(yù)算的執(zhí)行有效控制。所以在預(yù)算管理實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)改變企業(yè)預(yù)算只是由財(cái)務(wù)部門完成并進(jìn)行實(shí)施的狀況，讓企業(yè)各部門參與到預(yù)算的制定中來(lái)，促進(jìn)信息最大范圍的流動(dòng)，使預(yù)算編制的溝通更為細(xì)致，增加預(yù)算的科學(xué)性和可操作性。

缺乏科學(xué)的預(yù)算管理控制組織目前很多企業(yè)采用了集權(quán)下的預(yù)算管理模式，在這一管理模式下，高層管理者根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要確定預(yù)算目標(biāo)，并將這一目標(biāo)逐步向下分解落實(shí)到基層；基層則將預(yù)算執(zhí)行情況自下而上逐級(jí)上報(bào)，并由企業(yè)最高管理層對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，揭示差異提出改進(jìn)。在這一模式下，預(yù)算的編制往往只在年初進(jìn)行，而且?guī)в凶陨隙碌膹?qiáng)制性，缺乏信息部門之間的橫向溝通，使得預(yù)算的客觀性和科學(xué)性難以得到保障。由于缺乏科學(xué)的預(yù)算管理組織，企業(yè)預(yù)算管理松弛現(xiàn)象嚴(yán)重，預(yù)算松弛主要表現(xiàn)在預(yù)算的執(zhí)行者為了完成預(yù)算或者防備上級(jí)層層削減或?qū)訉蛹哟a，采取了低估收入、高估成本、夸大完成預(yù)算的難度；或者為了新項(xiàng)目的獲得需要壓低支出預(yù)算，而當(dāng)項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)后，又不斷擴(kuò)大投資規(guī)模。過于松弛的預(yù)算難以激發(fā)企業(yè)的潛力，帶來(lái)大量無(wú)效成本，造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)，同時(shí)也為管理者提供了掩蓋失誤的彈性空間，硬性企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的客觀性，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理的目的。實(shí)際工作中可以采取設(shè)立預(yù)算委員會(huì)的形式進(jìn)行，由預(yù)算委員會(huì)制定相關(guān)的工作制度和方法。預(yù)算委員會(huì)要擬訂財(cái)務(wù)預(yù)算的目標(biāo)、政策!制定財(cái)務(wù)預(yù)算管理的具體措施和辦法審議、平衡財(cái)務(wù)預(yù)算方案!組織下達(dá)財(cái)務(wù)預(yù)算協(xié)調(diào)解決財(cái)務(wù)預(yù)算編制和執(zhí)行中的問題!組織審計(jì)、考核財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行情況!督促企業(yè)完成財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)。

企業(yè)在執(zhí)行預(yù)算管理中缺乏有效的考核與激勵(lì)措施預(yù)算管理為考核評(píng)價(jià)企業(yè)各部門及員工工作業(yè)績(jī)提供了依據(jù)，定期或不定期檢查考評(píng)各職能部門所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及其完成情況，以確保企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)管理工作的重要組成部分。所以，預(yù)算應(yīng)是考評(píng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。但在企業(yè)預(yù)算管理過程中，以預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)考核責(zé)任單位和責(zé)任人，并以考核結(jié)果對(duì)他們執(zhí)行獎(jiǎng)懲時(shí)，存在較大的問題，具體表現(xiàn)為：被考核方過多地強(qiáng)調(diào)客觀因素對(duì)活動(dòng)績(jī)效的影響，故意回避主觀方面的原因，而考核方則常常摻雜太重的個(gè)人情感去評(píng)價(jià)被考核方，使考核過程在“有色眼鏡”下進(jìn)行；或者考核后沒有配套的獎(jiǎng)懲措施，缺乏應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制，使考核工作流于形式。這種結(jié)果導(dǎo)致預(yù)算考核事倍功半，甚至帶來(lái)與預(yù)期相悖的反效果。企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)在預(yù)算管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下組織開展考核評(píng)價(jià)工作，考核評(píng)價(jià)應(yīng)實(shí)行預(yù)算指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任相結(jié)合，過程控制與結(jié)果考核相結(jié)合，一切以數(shù)字說話，體現(xiàn)公平、有效、合理的原則，確保公正性和客觀性。

參考文獻(xiàn)：

篇10

近年來(lái)，隨著中關(guān)村的非上市股份獲得了股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利之后，“新三板”市場(chǎng)吸納了很多中小型企業(yè)的重視，在對(duì)中關(guān)村定點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)試驗(yàn)時(shí)，試點(diǎn)的公司進(jìn)行了多次定向的融資，融資金額達(dá)到了十億元人民幣之多，平均每次定向融資金額超過了零點(diǎn)五億元。在北京的多家中小型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了多次的增發(fā)，很多軟件企業(yè)在“新三板”掛牌之后成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)板，很多企業(yè)已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，成為了中小型企業(yè)發(fā)展的模范?！靶氯濉笔袌?chǎng)不但為中小企業(yè)的融資提供了平臺(tái)，同時(shí)也為相關(guān)企業(yè)的退場(chǎng)提供了重要的途徑。雖然我國(guó)的“新三板”市場(chǎng)在一部分中小企業(yè)的融資上發(fā)揮了重要的作用，但是目前該模式的發(fā)展規(guī)模還比較小，模式也較為單一，定向融資仍然是報(bào)價(jià)系統(tǒng)的主要方式，而且屬于私募股權(quán)融資的范疇。所以目前還不能進(jìn)行公開招股，在進(jìn)行確定刊登定向增資公告時(shí)，首先對(duì)融資價(jià)格，對(duì)融資對(duì)象和融資金額進(jìn)行確定，要求較高。總體上來(lái)說，目前“新三板”市場(chǎng)的融資功能還沒有得到徹底的解放，在促進(jìn)中小型企業(yè)發(fā)展方面的積極作用還沒有得到充分的發(fā)揮。

2中小型企業(yè)在“新三板”市場(chǎng)中掛牌的優(yōu)勢(shì)分析研究

作為國(guó)內(nèi)目前主要的市場(chǎng)組成部分，主板，中小板和創(chuàng)業(yè)板對(duì)中小企的股本規(guī)模等提出了較高的要求，企業(yè)要想在上述三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行上市，必須具有較高的主體資格，公司內(nèi)部治理具有較高的水平。所以，在進(jìn)行選擇市場(chǎng)進(jìn)行入市時(shí)，場(chǎng)外市場(chǎng)往往是中小企業(yè)的首先選擇。因?yàn)槭艿胶芏嗫陀^因素的影響，如“新三板”市場(chǎng)還沒有形成非常明確的規(guī)定和制度，中小企業(yè)在是否進(jìn)入“新三板”市場(chǎng)時(shí)會(huì)猶豫不決，下面就中小型企業(yè)在“新三板”市場(chǎng)中掛牌的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)進(jìn)行分析研究。

2.1完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)樹立品牌中小型企業(yè)在“新三板”市場(chǎng)中掛牌之后，因?yàn)樾枰獙⒐镜暮芏嘈畔?duì)市場(chǎng)公布，這樣公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，就必須不斷地加大對(duì)公司整體結(jié)構(gòu)的整頓，不斷地提高公司治理的水平，不斷地提高公司內(nèi)部的運(yùn)作水平。同時(shí)在“新三板”市場(chǎng)的信息公示機(jī)制和證券行業(yè)的監(jiān)管制度的作用下，企業(yè)和潛在客戶之間的成本能夠在很大程度上減少，并且能夠有效地增強(qiáng)了二者之間的了解，增加二者之間的信任度，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)商品品牌的打造，提高了企業(yè)的形象。

2.2有利于吸納人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展和壯大，必須要擁有高素質(zhì)的人才，這一點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)尤為重要，目前在人才市場(chǎng)上高收入并不能完全吸納人才，目前在很多的企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)使用內(nèi)部分股的形式來(lái)對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，但是因?yàn)橹行∑髽I(yè)股權(quán)的流動(dòng)性和定價(jià)水平較低，并不能很好發(fā)揮出其積極的作用，但是企業(yè)在“新三板”市場(chǎng)中進(jìn)行掛牌之后，能夠有效地提高中小型企業(yè)的股票流動(dòng)性和定價(jià)，這樣能夠充分地發(fā)揮股權(quán)激勵(lì)的積極作用，將會(huì)更好吸引人才，為中小型企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

2.3有利于增強(qiáng)定向增發(fā)的吸引力中小企業(yè)在“新三板”市場(chǎng)進(jìn)行掛牌之后，能夠有效地提高股權(quán)的流動(dòng)性和定價(jià)，這樣融資市場(chǎng)中很多的風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)被吸引進(jìn)來(lái)，同時(shí)也會(huì)吸引更多的私募基金對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行融資，這樣就在很大程度上增加了中小企業(yè)在定向增發(fā)的價(jià)格空間。

3結(jié)論