導語：如何才能寫好一篇漁業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、功能性

展覽會與展銷會功能性明顯；品牌宣傳與市場運作，都是促銷商品和傳達信息。促銷是指所有有助于把產(chǎn)品信息從生產(chǎn)者傳遞給消費者的行為，這種行為對于參展企業(yè)來說是必要的，組織展覽會與展銷會的一個主要目的就是將不同層次，不同種類，不同企業(yè)，不同國家和地區(qū)的產(chǎn)品匯集在一起，向參觀者進行展示和銷售。在資訊傳媒無處不在的時代市場信息獲得的快慢無疑是影響企業(yè)經(jīng)營好壞的一個很重要的因素。為了避免企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)OUT的危險，掌握先人一步的市場信息猶為重要，另外，以靜態(tài)為主的展會也能給企業(yè)提供許多有用的信息，沒有實力的經(jīng)銷商是不能完成上述工作的，展覽會的功能性能夠為企業(yè)在短時間內(nèi)完成對中間銷售商選擇和確定，為企業(yè)爭取時間獻計獻策。展銷會則在企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品終端消費者的接觸中提供了方便的平臺.

二、服務性

展覽會與展銷會服務性明顯，展覽展示與市場營銷，都是面向?qū)I(yè)觀眾和普通觀眾。相對于面向公眾觀眾，專業(yè)觀眾特指加盟商、商、批發(fā)商和零售商，他們是展覽會的主要和重要參與者，同時也是參展企業(yè)關(guān)注的焦點。展銷會是面向公眾的展會，參展的產(chǎn)品對于廣大消費者而言，要么產(chǎn)品新穎難得，要么價格比較優(yōu)惠，特別是名牌產(chǎn)品的斷碼、過季的尾貨，更能產(chǎn)生現(xiàn)場銷售高峰。展覽會與展銷會都是為展商服務，提高服務質(zhì)量是成功舉辦每一屆展會的關(guān)鍵，開展前的廣告宣傳工作，邀請專業(yè)買家，非常重要，特別是展銷會，針對住宅小區(qū)開展有針對性宣傳至關(guān)重要。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，對中間商來說，找到好項目事半功倍，對參展企業(yè)而言，適合的專業(yè)觀眾是企業(yè)市場營銷成功的決定要素之一.

同一個中間商有可能銷售全線產(chǎn)品（大類），例如玩具幼教嬰童產(chǎn)品：電子琴，學習機，童車或滑板車，都適合一個年齡段的消費者使用。同一個企業(yè)有可能制造全線產(chǎn)品（大類），例如：童床，童車，木質(zhì)搖馬，也都適合一個年齡段使用.

三、市場力度

展覽會與展銷會市場力度明顯，，都是以招商及產(chǎn)品銷售為目的，以品牌推廣為目的，以推動行業(yè)發(fā)展為目的，創(chuàng)造需求，制造機會，吸引人氣。不論是產(chǎn)品中間商，還是產(chǎn)品終端消費者，都是企業(yè)關(guān)注的核心，所有的市場行為都圍繞這兩個主題進行，以產(chǎn)品中間商為核心提供市場支持與銷售支持，如：地區(qū)獨家制，產(chǎn)品有獎銷售制。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，同一產(chǎn)品有可能適合全線市場（玩具幼教嬰童），如：學習機，音樂毯，組合滑梯。同一產(chǎn)品中間商有可能適應全線市場（玩具幼教嬰童），如：幼兒園，各種幼教培訓機構(gòu).

四、現(xiàn)場效果

展覽會與展銷會市場現(xiàn)場效果明顯，都是以營銷需求為目標，以外部市場環(huán)境為目標，以企業(yè)內(nèi)部條件為目標，確定主題，縮定觀眾，設定切實可行的展會目標。按展會規(guī)模分：展覽會可分為國際、國家、地方展以及單個公司的獨家展，在最短的時間和空間里，為各自商業(yè)利益尋找商業(yè)機會，其結(jié)果是用最少的成本獲得最大的收益。展銷會按舉辦地點不同，可分為場館展銷會，場地展銷會和地區(qū)展銷會，地點選擇與客戶選擇達到完美統(tǒng)一。交通、天氣，都會影響展會效果。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，展覽會現(xiàn)場互動明顯。行業(yè)龍頭企業(yè)會影響和提升本次展會的關(guān)注程度，品牌龍頭企業(yè)會影響和提升行業(yè)的關(guān)注程度。展銷會現(xiàn)場互動明顯，知名企業(yè)產(chǎn)品會擴大銷售，企業(yè)折扣產(chǎn)品會擴大銷售，活動促銷產(chǎn)品會擴大銷售，全線產(chǎn)品（玩具幼教嬰童）展商會擴大銷售，單線產(chǎn)品（玩具、幼教或嬰童）展商會帶動銷售.

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【關(guān)鍵詞】區(qū)域市場營銷 企業(yè)市場營銷 比較分析

個人或集體進行產(chǎn)品交換，生產(chǎn)者獲得經(jīng)濟利益，消費者獲得產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)消費者與銷售者之間的互利稱為市場營銷。市場營銷最初由美國學者提出，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷的理論得以發(fā)展，并在改革開放后被引入中國，對我國市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大影響。

一、企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷簡介

（一）企業(yè)市場營銷

市場營銷是企業(yè)的經(jīng)營的必需活動之一，運用市場營銷，企業(yè)可以加其商品的知名度，獲取市場需求的動態(tài)，生產(chǎn)最滿足市場需求的產(chǎn)品。市場營銷將商品從生產(chǎn)方被介紹至消費方，在消費方需求被滿足同時也滿足了企業(yè)獲利的需求，另一方面，市場營銷市場營銷活動開始于商品生產(chǎn)起始時，從企業(yè)在流通的方面來說，企業(yè)市場營銷包含商品從開發(fā)前到被購買后一系列企業(yè)行為。

（二）區(qū)域市場營銷

區(qū)域市場營銷指企業(yè)為更好地利用自己的資源，綜合一個區(qū)域的經(jīng)濟為一個系統(tǒng)，并利用市場營銷的方法實現(xiàn)企業(yè)贏利的最大化，同時最大程度的滿足消費者的需要。換句話說，區(qū)域市場營銷指區(qū)域內(nèi)不同的單位用市場營銷的理念將區(qū)域內(nèi)的不同企業(yè)進行整合，增加群體的知名度和被信任度，使這個群體能最大程度上發(fā)揮集體優(yōu)勢來滿足客戶要求。

企業(yè)市場營銷和企業(yè)市場營銷實質(zhì)都是以競爭為基礎(chǔ)的，市場營銷是銷售者為提高銷量采取的運營方式，目的是最大的獲取利益，同時顧客利益也得到滿足，兩者都是以顧客為中心，都是滿足顧客和銷售者雙贏的需求。在營銷策略上，二者都能保持顧客與生產(chǎn)者之間的長期互利關(guān)系，都是以促銷為主要手段。

二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的聯(lián)系

企業(yè)市場營銷區(qū)域市場營銷最大的不同是其依靠的對象不同，前者主要以地域為單位的市場經(jīng)濟行為，后者則是在較小的區(qū)域內(nèi)以生產(chǎn)要素為組織的經(jīng)濟行為。一定程度上，企業(yè)市場營銷屬于區(qū)域市場營銷的范圍。

區(qū)域市場營銷的是由區(qū)域內(nèi)各個單位的市場營銷的綜合，各個企業(yè)的市場營銷行為情況決定了區(qū)域市場營銷的表現(xiàn)，如在一個區(qū)域內(nèi)聚集了很多同類型的企業(yè)，該區(qū)域在業(yè)內(nèi)的知名度會極大提升，這種抱團力量增加了區(qū)域內(nèi)的競爭力。如美國硅谷是世界級信息產(chǎn)業(yè)中心，聚集了最頂級的軟件和硬件生產(chǎn)企業(yè)，使得該區(qū)域揚名于全球，提高知名度的同時也方便與企業(yè)之間的相互合作。

區(qū)域市場行為也對企業(yè)市場營銷起著一定的影響作用，反過來，區(qū)域市場營銷行為在區(qū)域內(nèi)也會受到區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場營銷行為的影響，另一方面，區(qū)域內(nèi)企業(yè)營銷水平的平均值在一定程度上也決定了該區(qū)域總的營銷情況。例如東部沿海地區(qū)企業(yè)綜合競爭力之所以強于中部和西部企業(yè)，很大程度上由于東部地區(qū)在地理因素、資金因素方面的優(yōu)勢，在該區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)能跟好地選擇發(fā)展地點和合作企業(yè)，從而在發(fā)展商有更好的優(yōu)勢。

三、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差異點

（一）營銷主體的差異

區(qū)域營銷的主體是區(qū)域內(nèi)的某種組織，自然代表著這一群體的利益，而企業(yè)市場營銷則是某一類客戶群。然而區(qū)域市場經(jīng)濟離開區(qū)域內(nèi)企業(yè)來談是沒有意義的，只有區(qū)域內(nèi)各企業(yè)共同為區(qū)域市場營銷作出貢獻，其才能發(fā)揮出作用。所以在主體上，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷有質(zhì)的區(qū)別。

（二）營銷產(chǎn)品的差異

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷有著系統(tǒng)性和獨立性的區(qū)別。區(qū)域市場營銷不是提供某個具體的商品，而企業(yè)市場營銷則正好相反，他的活動以生產(chǎn)具體產(chǎn)品為目。沒有哪個區(qū)域能提供消費者相同的產(chǎn)品，而企業(yè)市場營銷則能提供完全相同的產(chǎn)品。在一定程度上，區(qū)域市場營銷手段沒有排他性，這和企業(yè)市場營銷不同，區(qū)域市場營銷可以被很多消費者擁有，多個企業(yè)可共同享有區(qū)域市場營銷所帶來的便利。而企業(yè)市場營銷則作為實體性的東西，只能被一個企業(yè)所占有，它屬于這個企業(yè)為了自己的銷售制定地專有手段。企業(yè)市場營銷通常只為企業(yè)自身的發(fā)展考慮，而區(qū)域市場營銷則以提高區(qū)域競爭為對象，他所服務的對象是區(qū)域內(nèi)各企業(yè)，所以后者比前者要復雜得多。企業(yè)市場營銷是和具體產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，所以他在營銷是看得見，容易進行，而區(qū)域市場營銷的是區(qū)域內(nèi)的各項因素，是一種看不見摸不著的東西，因而更難進行。

四、從營銷實質(zhì)看區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都離不開市場營銷這一本質(zhì)，在本質(zhì)上都是為了各自所代表的團體的利益，都是為了提高競爭力。二者都認可買方主導地位的交易，所以兩者都應結(jié)合市場需求來提高自身的競爭力，實行差異化競爭的策略，從而更好地滿足客戶需求。二者也需要采取各種營銷手段將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，吸引消費者進行消費，這就是二者都要采用促銷手段。

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都需追求和消費者的雙贏，企業(yè)或區(qū)域在獲得利益的同時也必須最大程度上滿足顧客需求，不能以欺騙式的營銷手段來擴大經(jīng)營。

結(jié)語：生產(chǎn)和消費活動都是依靠市場這一載體，生產(chǎn)者在市場為了追求最大的利益，而消費者則想通過市場來得到更好地產(chǎn)品。這就需要企業(yè)或某一區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟通過市場營銷來獲取消費者的具體需求，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。總而言之，通過市場營銷，企業(yè)區(qū)域聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)獲利的最大化。

參考文獻：

[1]焦利勤.我國中小企業(yè)區(qū)域市場營銷策略探究[J].西南農(nóng)業(yè)人學學報，2011（5）.

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［關(guān)鍵詞］市場經(jīng)濟;企業(yè)管理新模式;管理體制

1引言

作為企業(yè)日常經(jīng)營運作之中的重要組成部分，企業(yè)管理尤為關(guān)鍵，只有加強不同管理部門之間的聯(lián)系，促進管理質(zhì)量和水平的穩(wěn)定提升，才能夠保證自身在激烈的市場競爭之中獲得更多的優(yōu)勢。在對企業(yè)的綜合實力進行分析和研究時生產(chǎn)經(jīng)營管理是最為重要的衡量標準以及內(nèi)容，隨著我國綜合實力的不斷提升，我國開始實行了市場經(jīng)濟的有效改革以及突破，在這樣現(xiàn)實背景之下的企業(yè)管理模式所涉及的內(nèi)容和形式越來越復雜，實質(zhì)的管理內(nèi)容變化較大。對此，企業(yè)必須要注重生產(chǎn)經(jīng)營方式的有效調(diào)整，著眼于目前管理實踐的具體內(nèi)容及要求更好地突破傳統(tǒng)企業(yè)管理思維的障礙和不足，只有這樣才能夠有效地應對來自于時展的挑戰(zhàn)。

2管理目標應從單純追求經(jīng)濟指標和政治目標

逐步轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造整體價值上來在落實企業(yè)管理工作之前，企業(yè)管理工作人員必須要樹立正確的管理目標以及管理方向，明確不同管理工作的具體內(nèi)容和要求。結(jié)合相關(guān)的實踐調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在管理運作的過程之中所面臨的外部環(huán)境非常的復雜，有一部分企業(yè)已經(jīng)結(jié)合時展以及其變革的實質(zhì)要求不斷地調(diào)整自身的管理方向以及管理策略，希望以此來保障自己在激烈的全球化競爭之中提高市場份額，獲得更多的競爭優(yōu)勢。但是對于一些缺乏遠見的企業(yè)來說，往往無法重新定位自身的管理方向，因此直接夭折和破產(chǎn)。學術(shù)界和理論界在對這種市場運作模式進行分析和研究時強調(diào)，企業(yè)管理目標的錯位是出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因，有一部分企業(yè)直接忽略了自身的整體價值，只關(guān)注簡單運作模式的分析及調(diào)整，過于將經(jīng)濟效益和政治目標作為自身的核心宗旨，沒有主動將創(chuàng)造項目的管理效率和管理手段融入管理環(huán)節(jié)之中，嚴重影響了自身的穩(wěn)定建設和發(fā)展。另外在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實踐之前，管理工作人員除了需要注重整體價值的分析及研究之外，還需要了解利益相關(guān)者的核心利益，加強與政府職工以及社會各界之間的聯(lián)系和互動，從整體上提高自身的價值和綜合實力，真正的為社會創(chuàng)造出更多的精神財富以及物質(zhì)財富。

3管理中心應從物資管理逐步轉(zhuǎn)變到以人為本的管理模式中來

任何一個企業(yè)的管理都必須要以人的管理為主體，分析不同人力資源使用的實質(zhì)條件，掌握正確的管理策略以及管理方式，積極地調(diào)整傳統(tǒng)的管理模式。其中以物為中心的物質(zhì)管理以及以人為中心的管理模式在實踐運作的過程之中備受社會各界的廣泛好評，許多企業(yè)在前期發(fā)展以及運作實踐時，嚴格圍繞管理理論的實質(zhì)條件，不斷地突破傳統(tǒng)管理認識的局限性。有一部分管理者能夠以原生產(chǎn)資料的合理利用為主體，分析不同生產(chǎn)資料的作用及優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟不斷完善以及發(fā)展的今天，企業(yè)開始意識到了自身發(fā)展的實質(zhì)條件以及重要作用，以推動經(jīng)濟實力的問題提升為主體，采取恰當可行的策略和手段不斷地吸引人才，留住人才并擴大目前的職工隊伍，其中經(jīng)濟體制的構(gòu)建最為關(guān)鍵和重要。為了實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展和共同成長，有一部分企業(yè)已經(jīng)建立了較為完善的激勵機制，了解企業(yè)與職工以及社會群體之間的相關(guān)性，保障員工能夠在社會實踐和發(fā)展的過程之中做出自身應有的貢獻，積極地接受上級主管部門的引導和教育，提高個人對企業(yè)的認同感以及歸屬感。作為企業(yè)管理之中的核心，員工管理最為關(guān)鍵，上級主管部門必須要立足于人才管理的新內(nèi)容和新要求，在實現(xiàn)基金利益國家利益的前提之上維護個人的合法權(quán)益，充分地體現(xiàn)富民政策的作用及優(yōu)勢，維護職工的合法權(quán)益，這一點既能夠體現(xiàn)企業(yè)的人文價值，還能夠促進員工的個性化成長和發(fā)展，從整體上調(diào)動職工的工作積極性，保障職工投入更多的時間和精力完成好各自的本職工作。

4管理價值取向應從有形資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)變到無形資產(chǎn)上來

從目前來看，我國的市場經(jīng)濟體制越來越完善，許多企業(yè)開始主動地投入到激烈的市場競爭之中，不斷地利用現(xiàn)代化科學技術(shù)實現(xiàn)自身的穩(wěn)定運作，有效地應對來自時展的挑戰(zhàn)，積極主動地實現(xiàn)自身綜合實力的穩(wěn)步提升。在信息化、科技化時代之下，我國的科學技術(shù)水平越來越高，人類文明進程不斷加快，企業(yè)以及社會經(jīng)濟組織之間的競爭不再以廠房以及設備和物質(zhì)等有形資產(chǎn)競爭為主體，企業(yè)形象、企業(yè)文化及屬性以及品牌的無形資產(chǎn)更為關(guān)鍵。之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象主要在于這些有形資產(chǎn)的獲取難度較低，同時所面臨的外部環(huán)境非常的復雜，極易波動，相比之下無形資產(chǎn)所帶來的各種競爭優(yōu)勢則能夠長久保持。因此在新的時代背景之下，企業(yè)管理必須要注重模式以及方向的有效轉(zhuǎn)變，以無形資產(chǎn)的競爭為主體，不斷地積累更多的無形財富，從整體上提高自身的綜合實力。另外，管理工作人員需要注重將有形資產(chǎn)管理和無形資產(chǎn)管理相結(jié)合，適當?shù)卣{(diào)整無形資產(chǎn)的管理比重，更好地體現(xiàn)不同觀念和價值的重要作用及優(yōu)勢。

5管理手段應從行政手段為主逐步轉(zhuǎn)變到以經(jīng)濟手段為主

對于企業(yè)管理來說，不同的管理策略和管理手段所發(fā)揮的作用有所區(qū)別，要想在激烈的市場競爭之中實現(xiàn)自身的穩(wěn)定運作，企業(yè)必須要注重管理策略以及方向的調(diào)整，其中傳統(tǒng)的企業(yè)管理主要以行政手段為主體，積極的構(gòu)建完善的管理框架和體系，相比之下在市場經(jīng)濟體制改革的過程之中，經(jīng)濟手段的應用最為關(guān)鍵。管理層需要對現(xiàn)有的經(jīng)濟運作規(guī)律及形式進行深入的分析解讀，了解企業(yè)人力資源財產(chǎn)以及不同管理資源的應用要求，充分地發(fā)揮經(jīng)濟規(guī)律的作用及優(yōu)勢，利用現(xiàn)代化的企業(yè)管理策略和手段確保不同管理工作的大力落實。其中行政命令的管理手段盡管能夠在第一時間調(diào)動員工的工作積極性，體現(xiàn)這一管理工作的具體內(nèi)容和形式，但是無法揭示企業(yè)管理的本質(zhì)要求和具體內(nèi)涵，長此以往就會導致企業(yè)的管理質(zhì)量和管理效率大打折扣。在市場經(jīng)濟時代之下，經(jīng)濟手段的應用最為關(guān)鍵，管理部門和工作人員必須要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境的實施條件，以經(jīng)濟手段為主體，通過對市場經(jīng)濟運作規(guī)律的分析及研究充分地發(fā)揮控制、協(xié)調(diào)、指揮、組織和計劃的作用和價值，保障企業(yè)能夠獲得更多的競爭優(yōu)勢，從整體上實現(xiàn)管理資源的優(yōu)化配置和內(nèi)容。另外，學術(shù)界和理論界在對市場經(jīng)濟背景之下企業(yè)管理模式進行分析和研究時提出，企業(yè)的管理層必須要注重常規(guī)管理與創(chuàng)新管理之間的緊密聯(lián)系，將更多創(chuàng)造性的元素融入企業(yè)管理工作環(huán)節(jié)之中，突破傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制所帶來的不足，了解程序性問題產(chǎn)生的實質(zhì)原因，明確不同管理的側(cè)重點以及具體要求，有效地擺脫非程序性問題所帶來的各類負面影響。其中，制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新最為關(guān)鍵，上級主管部門需要以市場為導向，了解新裝備、新工藝和新產(chǎn)品開發(fā)以及研究的實質(zhì)條件，積極地構(gòu)建完善的系統(tǒng)工程框架和體系，通過不同創(chuàng)造性元素的有效應用來形成規(guī)模生產(chǎn)能力，只有這樣才能夠保障企業(yè)在市場競爭的過程之中獲得更多的優(yōu)勢，提高自身的綜合實力。從更為微觀的角度上來看，制度創(chuàng)新對體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟管理手段的作用和優(yōu)勢也有著一定的促進作用，管理工作人員需要調(diào)整前期的經(jīng)營思路以及管理方向，著眼于資本運作的具體要求，充分的利用現(xiàn)代化的經(jīng)營策略和經(jīng)營手段實現(xiàn)管理資源的合理利用及配置。作為管理層來說，則需要注重領(lǐng)導風格的要求轉(zhuǎn)變，關(guān)注經(jīng)濟策略應用的實際條件，將管理制度以及組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新落到實處。

篇4

［關(guān)鍵詞］電力體制改革；經(jīng)營業(yè)績；發(fā)電收益

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）28-0114-02

1 我國電力企業(yè)市場營銷活動的總體現(xiàn)狀

(1)電能商品比一般商品更具有單一性、不確定性和公益性。電力商品沒有更大的設計、發(fā)揮空間也不存在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生命周期,比一般商品市場營銷更具有單一性。電能商品不具有物理形狀,只有借助儀器、儀表、電器等工具反映出其性能,其銷售在很大程度上依賴于用電設備和電器的使用。因此,電力市場營銷要和用電商品的市場營銷相互作用,相得益彰。另外用戶的用電行為的隨機和不確定導致了負荷變化的隨機性,需要時刻考慮電力商品的供需平衡性。

(2)當前發(fā)電企業(yè)營銷活動普遍面臨利潤空間縮小、發(fā)電利用小時降低、電力結(jié)構(gòu)分布不均的問題。近幾年來,火電企業(yè)因煤炭供應緊張，價格上漲,各種排污費用增加,從而增加了費用支出,其利潤空間嚴重縮水,使大量火電企業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損。水、火電企業(yè)水資源使用費都大幅度提高,利潤空間均相應減少。

(3)部分地區(qū)發(fā)、用電增長不匹配,發(fā)電利用小時數(shù)不斷減少。以筆者所在地四川省為例,四川是水電大省,全川水電裝機容量已突破4000萬千瓦,水電裝機容量占到全川裝機容量的70%以上,近年來投產(chǎn)運行的發(fā)電企業(yè)越來越多,裝機規(guī)模越來越大。而用電側(cè)市場隨著2008年金融危機的影響和國家對高耗能企業(yè)用電優(yōu)惠的政策調(diào)控,用電側(cè)市場增速緩慢。因此發(fā)電量銳減,發(fā)電企業(yè)收入也大幅下降,從而利潤空間也相應減少。

(4)電力結(jié)構(gòu)矛盾突出。結(jié)構(gòu)矛盾主要是布局不合理以及水火電分布不平衡。我國的水電主要分布在西部少數(shù)省份,全國其他省份大都以火電為主。在水電集中的省份,水電比重較大,而水電企業(yè)中具有調(diào)節(jié)能力的電站僅有少數(shù)的幾座,這就造成在豐水期電能大量過剩,枯水期各水電站發(fā)電能力僅有額定容量的20%左右,而造成電網(wǎng)缺電。這種水火電結(jié)構(gòu)性矛盾嚴重制約著電力工業(yè)的健康發(fā)展。

2 發(fā)電企業(yè)營銷策略分析

(1)合理利用價格杠桿,將公司效益最大化。根據(jù)四川電價結(jié)構(gòu),合理利用水庫的調(diào)節(jié)能力提高銷售電價,具體操作上,可按以下分析操作。

國家發(fā)展和改革委員會批復四川省的水電企業(yè)上網(wǎng)電價為0.288元/千瓦時,并針對四川省水電企業(yè)比重大以及徑流式電站多的特點,制定了分季節(jié)分時段浮動的電價政策,如下表：

作為擁有不完全周調(diào)節(jié)水庫的發(fā)電企業(yè)應根據(jù)分時段電價特點,利用水庫的調(diào)節(jié)作用,積極與所在電力調(diào)度中心協(xié)調(diào),在各季節(jié)按如下方式發(fā)電：

豐水期：發(fā)電部門根據(jù)營銷部門制訂的銷售計劃,全力爭取全天候滿發(fā),所發(fā)電量除合同電量外,可按直購電或者作為區(qū)域交換電量送至華東、華中等電網(wǎng)銷售。

平水期：根據(jù)上游來水情況以及水庫的水位情況,可在高峰時段和平段爭取滿發(fā)負荷,在夜間進行蓄水。

枯水期,高峰時段積極協(xié)調(diào)調(diào)度滿發(fā)負荷,在平段根據(jù)電網(wǎng)對負荷需求適當發(fā)電,而在夜間,應停機蓄水。

按照以上計劃發(fā)電,可有效提高發(fā)電企業(yè)的平均銷售電價,增加單位電量收益。

(2)爭發(fā)電量是營銷工作的根本。多發(fā)電量,就是根據(jù)市場供需情況,從市場營銷的角度出發(fā)去爭取多發(fā)多供,將水能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成電能優(yōu)勢。營銷人員應想辦法,通過溝通、協(xié)調(diào)、做工作等多種方式促進電能銷售的方式方法來實現(xiàn)其營銷目標,促銷的手段應該是多途徑,因地制宜,因人而異。

(3)掌握市場動態(tài),研究需求側(cè)的發(fā)展動向。掌握市場的供需情況,在開展直購電活動時做到知己知彼,將價格談判主動權(quán)掌握在供方手中。四川在每年豐水期都會進行直購電試點,具體價格由發(fā)電和用電企業(yè)雙方協(xié)商確定,從近幾年情況看,這個價格主要跟市場供需情況有關(guān),供方應全面掌握國家的相關(guān)指導政策和供需雙方的市場動態(tài),根據(jù)公司的成本構(gòu)成情況,確定一個直購電量的目標價格,在談判過程中根據(jù)靈活應變的方式來處理。

(4)安全生產(chǎn)是營銷工作的前提,加強設備運行維護管理,提高設備可靠性。安全生產(chǎn)是營銷工作的前提和基礎(chǔ),只有在確保電力商品能夠順利送至電網(wǎng),才有開展營銷的基礎(chǔ)。所以公司的生產(chǎn)管理部門應該提高安全意識,進一步完善設備系統(tǒng)的管理水平,提高設備可靠性。

(5)公司的營銷活動應以企業(yè)文化為依托,并突出人文活動。以筆者所在的發(fā)電企業(yè)為例,我公司的母公司是一家大型國有發(fā)電集團,也是我國五大電力集團之一,在長期的發(fā)展中,積淀了豐富的文化內(nèi)涵。我們在推銷電力商品過程中,應首先以集團的品牌出現(xiàn),因為電力營銷品牌的內(nèi)容,就是由電能質(zhì)量因素、價格因素、服務因素和企業(yè)形象組成。在電能質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務以及銷售價格確定的前提下,企業(yè)形象作為電力品牌的外在表現(xiàn),應該重點推出。作為全國五大發(fā)電集團,其品牌價值不言而喻,推出品牌也是給購買商品的用戶的一種潛在的信心。因此,從某種意義上講,電力營銷的品牌策略是前述所有策略的整合與提升。

3 結(jié) 論

當前中國電力市場由于電能產(chǎn)品無法存儲、用戶的用電行為不確定且具有保障全民生活生產(chǎn)的公益性及產(chǎn)品銷售的單一性等多項特性,使電力市場變得錯綜復雜。徑流式小水電如何才能在競爭如此激烈的市場生存并發(fā)展是目前各方比較關(guān)注的問題。

篇5

1我國體育商業(yè)保險的供給和需求現(xiàn)狀

1.1需求現(xiàn)狀

需求是在一定時期既定的價格水平下,消費者愿意且能購買的商品的數(shù)量。故保險需求就是在一定的費率水平下,有保險需求且有能力購買的保險產(chǎn)品的數(shù)量。對目前體育商業(yè)保險市場的需求現(xiàn)狀進行分析,有助于體育商業(yè)保險的投資者做出正確決策,進而推動體育商業(yè)保險的發(fā)展。根據(jù)《體育法》對體育結(jié)構(gòu)的分類,可以將體育保險分為三大類,即競技體育保險、學校體育保險和社會體育保險。該文將分別闡述這三類體育商業(yè)保險的需求狀況。

1.1.1競技體育保險方面在競技體育中運動員們不斷挑戰(zhàn)自身的生理極限,各級各類比賽的競爭性、對抗性變得越來越強烈。競技體育在帶給觀眾極大的刺激性和觀賞性的同時,風險無處不在。在追求高難度、高強度動作的賽事和訓練中,尤其是競技體育依賴運動員自身的特殊屬性,運動員很容易發(fā)生身體事故。據(jù)了解,我國目前有專業(yè)運動員8萬多人,每年大型體育賽事近600場,每年都有許多運動員因為運動損傷而退役,每場賽事也都會出現(xiàn)大大小小的問題。競技體育風險(見表1)的高頻性、多樣性催生了運動員、賽事組織者對體育商業(yè)保險的需求,他們希望通過保險來轉(zhuǎn)移風險,降低損失,使得競技體育保險的潛在需求變大。然而潛在的需求并不代表有效的需求,受到收入、舉國體制、意識等的影響,大多數(shù)運動員事實上并沒有購買保險。

1.1.2學校體育保險方面隨著大眾體育的推行,越來越多學生走出教室參加體育活動,學校體育風險也隨之增高。近年來各大媒體頻頻報道學生因為參加體育活動而發(fā)生意外事故,學生的安全問題受到社會極大關(guān)注。這不僅影響學生的健康成長,而且影響學校的正常教學秩序。學校體育風險指在校園或與學校有關(guān)的體育活動中發(fā)生體育風險的可能性,主要涉及人身傷害和責任風險(見表2)。學校體育風險和其他體育風險的不同之處在于其主要參與人是學生,其風險發(fā)生時會涉及到學生、家長、學校三方的利益,處理不當會引發(fā)社會問題。因此降低和轉(zhuǎn)移體育風險成為學校管理的重點,體育保險也成為解決這一問題的首選。目前,根據(jù)教育部的規(guī)定,大部分學校要求學生購買基本的學生險,但是這種學生險的保險范圍小、免責范圍廣、起賠標準高,在很大程度上不能滿足越來越多樣化的學生體育保險需求。

1.1.3社會體育保險方面目前全國有3.4億人口城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉,隨著全民健身的推行,體育人口比2007年增長了48.2%,主要集中在40～60歲。然而,有運動就有風險,有風險就有傷害,社會體育風險相對競技體育要低很多,但是相對學校體育又高一些,雖然參加體育活動是為了提高身體素質(zhì),但其受傷、甚至死亡的事件也屢屢發(fā)生。應該說,體育鍛煉的人口數(shù)量決定了應該存在一個巨大的市場,然而,通過對體育鍛煉人群的調(diào)查,很少有人購買體育保險,即使購買也只是一般的人身意外險,這主要是因為很多人的保險意識不強,認為不需要購買,而且現(xiàn)有的保險服務不能滿足不同人群的個性化需要。

1.2供給現(xiàn)狀

1.2.1競技體育方面面對龐大的競技體育需求市場,我國的體育商業(yè)保險表現(xiàn)出嚴重的不足,主要表現(xiàn)在兩方面:一是專業(yè)保險公司幾乎沒有。截止2013年我國有9家保險集團,4032家保險專業(yè)中介機構(gòu)。而在眾多的保險公司中沒有一家專門的體育保險公司,只有少數(shù)保險公司涉足競技體育保險,這主要是因為目前我國保險市場非常大,保險公司在利益的趨勢下追求高利潤,并不屑于高風險且低回報的競技體育。二是競技體育保險險種單一,保障范圍小。市場上并沒有專門為競技體育設計的險種,更多的是人身意外險和責任險,例如對于劉翔的腿,國內(nèi)并沒有能有保軀干一部分的險種,現(xiàn)實只能讓劉翔放棄投保。另外,雖然國家實施了運動員傷殘險,但是更多默默付出的運動員并沒有保障,他們同樣付出卻沒有適合的險種可以享受。

1.2.2學校體育保險方面由于我國體育保險剛剛起步,整體上還處于初步發(fā)展階段,學校體育保險也相對比較落后,目前我國體育保險的主要投保對象是運動員,普通學校的學生并不適用。市場上針對學生的體育保險很少,與學校學生體育運動有關(guān)的保險基本都是包含在意外保險內(nèi),顯然,單一的險種遠遠不能滿足學生多樣化的保險需求。

1.2.3社會體育保險方面相對國外發(fā)達的體育保險業(yè),我國的體育保險還是一片空白,針對專門的競技體育的險種很少,針對大眾體育參加健身開設的保險就更少了,因此許多人要么就不投保,要么就用意外傷害險代替,對于一些不嚴重的小傷害就自行處理了。由于保險的缺失,很多體育活動的組織者都會通過簽訂免責協(xié)議來轉(zhuǎn)移風險,一旦發(fā)生事故,便有參與者自己承擔。我國第一個專業(yè)的體育商業(yè)保險是龍騰虎躍跆拳道運動險,其保障人群是包括學員、教練員。

2影響體育商業(yè)保險市場發(fā)展的因素

2.1從需求方面來講,主要是投保意愿和投保能力。

體育活動的參與者仍然參保意識不強主要表現(xiàn)在:一是運動員有國家保障,工資、傷病醫(yī)療、養(yǎng)老等都是國家負擔,各種體育賽事的風險也由國家承擔,他們認為沒有必要購買保險,其對保險的認識淺薄。二是普通大眾對體育保險的認識不足,并不了解體育商業(yè)保險會給他們帶來什么樣的保障,且他們認為一般的運動只要做好防護措施就不會發(fā)生意外,存在著一種僥幸心理。三是有體育保險需求的人認為現(xiàn)有保險并不能讓他們滿意,因而不愿意投保。我國體育參與者未能真正投保還主要受到投保能力的限制。對于大部分運動員來講,他們的收入并不高,難以支付高額的保費,參加體育鍛煉的體育大眾也都是中等甚至大收入的人群,他們也不會將有限的資金用于保險上,另外,對于一些賽事組織,很多的活動都是非盈利性的,經(jīng)濟效益不好,資金來源匱乏,無力投保。

2.2從供給方面來講,主要是保險險種和保險費率。

產(chǎn)品的質(zhì)量是影響消費者決策的一個重要因素。目前我國的保險險種少、缺乏針對性、條款粗,很難真正滿足消費者的需求。我國僅有少數(shù)的針對專門體育運動的保險,大部分都是從普通險中延伸出來的,導致消費者選擇空間小,由于一些保險公司設計的體育險種是從其他險生搬硬套的,條款粗獷,和體育項目本身不匹配,保障的范圍不夠全面,最終還是不能讓消費者滿意。目前國內(nèi)體育保險供給少,和發(fā)達國家相比導致保險的費率偏高,這主要是因為體育運動的風險高,保險公司為降低損失率不得不提高保險費率,另外,保險企業(yè)本身實力弱,成本高,需要通過提高費率來彌補成本。目標消費人群的單一,風險的無法分散,市場的不完善也是其費率居高不下的原因。

3解決體育商業(yè)保險市場供求矛盾的對策

3.1從需求方面來看,要變潛在需求為有效需求

3.1.1加大體育保險的宣傳力度,提高投保意識體育活動往往伴隨著傷害的發(fā)生,而商業(yè)保險的投保是遵循自愿原則的,這就需要保險公司在積極承接體育賽事風險管理的同時,積極宣傳投保的意義,擴大品牌的知名度,讓客戶更加了解體育保險。政府也應該出臺相關(guān)的政策,一方面提高人們的投保意識;一方面通過優(yōu)惠政策鼓勵各類人群投保,再推動體育保險投保的過程中促進商業(yè)保險事業(yè)的發(fā)展。

3.1.2增加體育保險資金來源,提高有效需求體育運動面臨的風險頻發(fā)性高,這就意味著體育保險的費率不會很低,對于低收入的普通運動員來說只能是望而卻步,因此國家應該出臺相關(guān)的體育商業(yè)保險政策如稅收的優(yōu)惠政策、財政補貼等,鼓勵運動員積極選擇商業(yè)保險投保,不僅保障運動員的權(quán)益,也為國家減輕了負擔。

3.2從供給方面來看,改善服務質(zhì)量,提高供給能力

3.2.1創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足不同的體育保險需求國內(nèi)的相關(guān)體育保險公司要積極對體育活動產(chǎn)生的風險進行調(diào)研,針對不同的風險和人群設計不同的險種,創(chuàng)新和升級舊險種,增加保險責任內(nèi)涵的針對性,尋找普通保險和體育專業(yè)保險的結(jié)合點,重點開發(fā)各種賽事險、資源險、肢體險、財務險以及針對普通大眾和學生群體的特殊體育保險,完善體育保險的產(chǎn)品體系。今年跑男為范冰冰的臉買巨額保險即是我國很好的例證。另外要注重對地方特色和體育產(chǎn)業(yè)特色的險種開發(fā),進一步滿足不同階段、不同地區(qū)、不同人群的體育商業(yè)保險需求。

篇6

［關(guān)鍵詞］應用型;市場營銷;職業(yè)教育;策略分析

隨著我國高校的不斷擴招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會就業(yè)崗位有限的情況下，大學生就業(yè)壓力增大，社會市場人才競爭激烈。而對市場營銷專業(yè)學生開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場觀察力與市場開拓能力，有助于學生更好地適應未來就業(yè)，促進其發(fā)展。

1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對市場營銷專業(yè)學生成長的重要性

職業(yè)生涯規(guī)劃是市場營銷專業(yè)學生從學校走上社會必不可少的引導，為學生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國高等教育的大眾化，人才供給越來越充盈，這也使得職場競爭日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學生正確價值觀的樹立，有助于學生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對于市場營銷專業(yè)學生個人成長與社會發(fā)展來說意義重大。其一，能幫助學生樹立正確的職業(yè)觀。應用型本科院校學生在學習知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業(yè)、樹立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導其樹立正確的職業(yè)觀，正確認識職業(yè)，樹立正確的工作態(tài)度，踏踏實實工作，實現(xiàn)自我價值。其二，有助于學生正確認識自我，實現(xiàn)自我潛能的挖掘。科學的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢，對自己的價值進行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢，正確評估個人目標與現(xiàn)實之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實施路線，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學生市場競爭力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標導向，在目標導向的指引下，大學生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場競爭力的提升。

2當前市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性

2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念

理念指導行動，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導，而就業(yè)指導更傾向于在就業(yè)難背景下，對學生開展的就業(yè)指導活動，更多地服務于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒有針對學生實際生涯選擇與生活方式的指導，個別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念，學生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學生的職業(yè)目標模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。

2.2缺乏系統(tǒng)完善的教育教學內(nèi)容

在多數(shù)院校中，市場營銷專業(yè)分年級開設不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級側(cè)重市場營銷就業(yè)指導教學。部分學校在這兩門課之外開設創(chuàng)業(yè)指導課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無法貫穿到學生整個大學生活中，給予全面的指導。此外在教學內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學生學習積極性的調(diào)動，受內(nèi)容設置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設，起不到實際的教學指導作用。

2.3職業(yè)生涯規(guī)劃教學方式單一而落后

前面提到過多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開設，這使得部分課程未被完全納入大學生職業(yè)生涯指導教學計劃，也限制了其教學方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開大會”及“上大課”的形式。部分學校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡課程的學習或者聘請企業(yè)界成功人士做專題報告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒有做到與學生就業(yè)學習情況的契合，甚至出現(xiàn)學生的擇業(yè)教育與學校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學方式使得枯燥的理論講解更無法激發(fā)學生的關(guān)注意識，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因為教學方式的影響實效性大打折扣。

3市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導的具體策略

3.1轉(zhuǎn)變教學理念，教師層面與學生層面重視職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對市場營銷專業(yè)教學中教學理念不明確的問題，必須做好教學理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導其認真?zhèn)湔n，科學規(guī)劃，為學生帶來高質(zhì)量有實效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導。在日常教學中加強對學生心理特征的關(guān)注分析，針對學生的發(fā)展實際提供契合實際的職業(yè)生涯指導，分解職業(yè)目標，科學解讀就業(yè)形勢等;另一方面要加強對學生的教育引導，激發(fā)其對職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學生發(fā)展特別是未來就業(yè)息息相關(guān)，必須在學生入學初期就引導其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認真學習，樹立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學生活并不斷拼搏，為實現(xiàn)個人價值而努力。

3.2創(chuàng)新教學內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系

教學內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來說涉及四個方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學設置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學計劃，實現(xiàn)與學業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學生大學學習的各個階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實踐性。低年級學生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學生側(cè)重就業(yè)實踐的鍛煉，讓他們在實習階段及實踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標。其二，完善就業(yè)服務。開展各種形式的就業(yè)指導課程，滿足不同年級學生職業(yè)培訓的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學生在教師指導下制訂個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹立正確的擇業(yè)觀并科學規(guī)范地撰寫簡歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見習制度。激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)精神，見習制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過科學有效的見習制度，幫助大學生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗，實現(xiàn)其獨立思考與獨立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實際，建立實踐學習基地為學生提供鍛煉發(fā)展的機會，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進就業(yè)。通過以上四個方面帶動教學內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實處。

3.3創(chuàng)新教學形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力

教學形式是否靈活決定學生課程參與的積極性。新媒體時代的到來，信息技術(shù)廣泛應用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來教學形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學技術(shù)優(yōu)勢，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導活動結(jié)合起來，通過豐富多彩的就業(yè)指導活動，讓學生自覺制訂職業(yè)發(fā)展計劃，在實踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對性地調(diào)整改進。不再是單純地“上大課”與“開大會”，學生積極性自然被調(diào)動起來。

3.4緊抓教學管理，做好職業(yè)教育教學師資及部門建設

高素質(zhì)的教師隊伍對于職業(yè)生涯教育來說必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專業(yè)的教學技巧與能力，有著豐富的教學經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，同時在知識的涉獵上應盡量廣泛，了解心理學、教育學的相關(guān)知識，具備市場營銷職業(yè)指導的經(jīng)驗。多年扎根基層總結(jié)出來的教學經(jīng)驗可以為學生提供更具實用價值的職業(yè)生涯指導。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當前職業(yè)生涯教育的出路與導向，緊抓市場機遇，契合時代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導的與時俱進。

4結(jié)論

借助就業(yè)指導實現(xiàn)學生樂觀積極心態(tài)的樹立，完善學生的就業(yè)準備與能力儲備，實現(xiàn)學生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導，讓學生在職業(yè)教育與就業(yè)規(guī)劃引導中意識到自我發(fā)展的潛力，提升市場競爭力，這不僅是市場營銷專業(yè)教學的需要，更直接關(guān)系到學生的就業(yè)成長。

參考文獻:

［1］張紅剛.關(guān)于高職院校市場營銷專業(yè)學生職業(yè)生涯教育的實踐［J］．中小企業(yè)管理與科技:中旬刊，2016(3):147.

篇7

關(guān)鍵詞:金融危機;勞動;就業(yè);現(xiàn)狀;對策

    1 金融危機下市場勞動就業(yè)現(xiàn)狀

    一場金融危機,影響了全球經(jīng)濟的發(fā)展,高速發(fā)展的中國也不能獨善其身,在一些地區(qū)、一些領(lǐng)域,金融危機的影響表現(xiàn)得非常明顯:很多公司開始裁員,招聘需求大幅減少。而在近期,中國社會科學院2009年《經(jīng)濟藍皮書》指出:預計2009年還將有592萬名大學生畢業(yè)面臨找工作,大學生就業(yè)問題非常嚴峻。另據(jù)2009年國際勞工組織(ILO)的消息:如果金融危機持續(xù)今年一整年,就會造成3000萬新的失業(yè)大軍,把全球失業(yè)率推升到6.5%,而2008年和2007年的失業(yè)率分別是6.0%和5.7%。

    我國目前的就業(yè)壓力主要來自兩大方面。第一是農(nóng)民工失業(yè)問題。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國有1.3億外出農(nóng)民工,其中大約有15.3%,即2000萬的農(nóng)民工將因金融危機失去工作,或沒找到工作而返鄉(xiāng)。第二是大學生就業(yè)問題。在2009年將有610萬大學生畢業(yè),加上往年未就業(yè)學生數(shù)150萬人,大學生就業(yè)需求數(shù)將高達760萬人,將有更多的大學生面臨就業(yè)難問題。因此,就業(yè)問題不僅是經(jīng)濟問題,也是社會問題,政府必須給予更大的關(guān)注。

    2 對策

    2.1 法律方面的應對措施

    (1)要加強和完善勞動立法,從立法上保障勞動者享有切實的勞動就業(yè)權(quán)?！秳趧臃ā芳跋嗯涮椎男姓ㄒ?guī)、地方性法規(guī)和部門規(guī)章雖然出臺,但依舊不利于依法治國的實現(xiàn),有必要盡快制定《就業(yè)促進法》、《勞動合同法》、《反就業(yè)歧視法》、《就業(yè)保障法》、《社會保險法》等勞動就業(yè)法律,構(gòu)建完備的保護勞動者勞動就業(yè)權(quán)的法律體系。(2)要完善勞動監(jiān)察制度,從執(zhí)法上保障勞動者勞動就業(yè)權(quán)的實現(xiàn)。必須給予勞動監(jiān)察必要的職權(quán)和行政支持,在制度上保障勞動執(zhí)法的順利進行。在勞動就業(yè)法律中,有必要賦予勞動監(jiān)察機構(gòu)必要的職權(quán)并大力加強執(zhí)法,從執(zhí)法上保障勞動者勞動就業(yè)權(quán)的實現(xiàn)。

    2.2 形成統(tǒng)-市場,健全就業(yè)機制

    為促進勞動力資源合理配置和就業(yè)壓力的全面緩解提供政策和制度環(huán)境。主要是在改善就業(yè)環(huán)境、建造就業(yè)載體的基礎(chǔ)上,通過建立健全城鄉(xiāng)統(tǒng)一勞動力市場,真正形成“單位自主用人,個人競爭就業(yè),市場基礎(chǔ)配置,政府引導促進”的市場導向就業(yè)機制。為此,要進一步深化戶籍管理、土地流轉(zhuǎn)、工資分配、社會保障等相關(guān)制度改革,使市場在勞動力資源配置中的基礎(chǔ)性作用得到充分發(fā)揮。要建立一支規(guī)范化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的就業(yè)服務隊伍,從而形成功能齊全、方式靈活、流程規(guī)范、運作高效的就業(yè)服務體系,切實為勞動力供求雙方提供職業(yè)介紹、就業(yè)指導、信息咨詢、就業(yè)培訓以及養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險等多種促進就業(yè)的優(yōu)良服務。

    2.3 優(yōu)化投資政策、稅收政策和金融政策等。激發(fā)勞動者的自主就業(yè)積極性,發(fā)揮市場機制增加就業(yè)

    在市場就業(yè)機制初步形成,勞動者的就業(yè)觀念逐步轉(zhuǎn)變和初步樹立起自主就業(yè)意識的情況下,在靈活就業(yè)成為重要渠道的發(fā)展趨勢下,激發(fā)勞動者的自主就業(yè)積極性成為推動就業(yè)的重要力量,也是完善市場就業(yè)機制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在當前階段,可以說有部分勞動者還有依賴性,還沒有進入市場;有一部分勞動者進入市場,還缺乏適應勞動力市場的意識和能力,還沒有完全進人市場。激發(fā)勞動者自主就業(yè)的積極性,有賴于實施積極的就業(yè)政策,增加投入以及投入的市場化運作,通過扶持政策的鼓勵,通過市場壓力的鍛煉,通過就業(yè)服務的促進,將可以逐步培養(yǎng)勞動者適應勞動力市場的意識和能力。不斷培育勞動者的自主就業(yè)意識,激發(fā)勞動者的自主就業(yè)積極性,將開拓出自謀職業(yè)、靈活就業(yè)的廣闊渠道。為了鼓勵勞動者自主就業(yè),政府應該在工商管理上提供寬松的經(jīng)營環(huán)境和實實在在的稅收減、免和優(yōu)惠政策,以及優(yōu)惠的資金投入政策、融資政策等。在這方面,政府有大量的工作可做。

篇8

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷策略；分析；研究

我國實體經(jīng)濟的發(fā)展離不開中小企業(yè)這個重要組成部分，同時中小企業(yè)也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經(jīng)濟的發(fā)展起到重要的支撐作用。因為市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟體制不斷得到完善，但是中小企業(yè)的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業(yè)市場營銷改變的主要內(nèi)容。本文找到了中小企業(yè)市場營銷的不足和問題，并且對其進行改善，最終促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

一、目前中小企業(yè)市場營銷存在的問題

1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業(yè)來說他們的領(lǐng)導者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業(yè)中，領(lǐng)導者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業(yè)認識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進行充分的市場調(diào)查，最終不能按照市場的發(fā)展形勢來對產(chǎn)品進行改善。盡管一些企業(yè)對產(chǎn)品進行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當作自己企業(yè)應該關(guān)注和重視的事情，如此便不能準確的把握消費者，使自己的發(fā)展不能得到充分的發(fā)展。

2.缺乏深入的市場調(diào)研。如今很多的中小企業(yè)沒有對市場進行準確的調(diào)研就擅自做出了決策，這樣使中小企業(yè)不了解消費者的需求，這樣就會使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務過于主觀，因為中小企業(yè)缺少相關(guān)的調(diào)研部門和調(diào)查人員對市場進行調(diào)研和分析，最終使企業(yè)陷入到一種被動的狀態(tài)之中，這樣企業(yè)就會與市場相脫節(jié)，就會孤立于市場當中。即便是一些企業(yè)對市場的現(xiàn)狀和需求進行了調(diào)查，但是這些調(diào)查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進行足夠的重視，如此就會對消費者的需求和整個市場的環(huán)境和發(fā)展方向失去正確的認識，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的阻礙。

3.沒有科學嚴密的營銷計劃。通過調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)如今我國有很多的中小企業(yè)不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經(jīng)驗和直覺來進行分析，這樣使分析的結(jié)果缺乏客觀性。在如今的信息發(fā)展中，企業(yè)有著非常激烈的競爭，所以應該從產(chǎn)量質(zhì)量和成本的壓縮上下手才可以使企業(yè)得到足夠的競爭力。但是目前中小企業(yè)對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關(guān)注，也沒有制定嚴格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經(jīng)驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標缺乏可持續(xù)發(fā)展。

4.不能使自己的營銷和網(wǎng)絡深入的相結(jié)合。如今是一個網(wǎng)絡化的時代，對于中小企業(yè)來說只有使自己的市場營銷和網(wǎng)絡聯(lián)系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現(xiàn)狀，但是目前一些中小企業(yè)沒有認識到網(wǎng)絡發(fā)展的重要性，所以就不能將市場營銷與網(wǎng)絡化相結(jié)合。目前有相當一部分的中小企業(yè)適應時代的發(fā)展，能夠與網(wǎng)絡進行融合，也建立自己的網(wǎng)絡營銷渠道，但是它們?nèi)狈W(wǎng)絡化的深入認識，不能對網(wǎng)絡營銷進行改善和維護，也不能借助網(wǎng)絡的力量來對營銷進行完善，最終使網(wǎng)絡營銷變成一個空擺設，無法行使網(wǎng)絡營銷的作用，使網(wǎng)絡營銷陷入到一種機械死板的狀態(tài)之中，這樣不利于中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

二、中小企業(yè)的市場營銷策略分析

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營銷新理念。在如今的企業(yè)管理中，當前的新環(huán)境往往會得不到企業(yè)的適應，這樣就會使企業(yè)得不到足夠的發(fā)展，所以中小企業(yè)的管理者應該轉(zhuǎn)變觀念，能夠使企業(yè)的發(fā)展與自身的情況結(jié)合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業(yè)競爭力和銷售能力得到加強。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業(yè)認真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業(yè)才可以得到正確的引導，才可以向著更好的未來開進。

2.打好基礎(chǔ)，積極開展市場調(diào)研活動。對于中小企業(yè)來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業(yè)進行生產(chǎn)和營銷工作都是建立在消費者需求的基礎(chǔ)之上的。中小企業(yè)在自己的發(fā)展中，應該充分的把握住客戶的需求，使自己的產(chǎn)品得到消費者的青睞。因此中小企業(yè)就必須要做好市場調(diào)研工作，只有經(jīng)過精密的市場調(diào)研才可以使企業(yè)得到準確的市場相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣企業(yè)就會根據(jù)市場數(shù)據(jù)來改變自己的產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷手段和發(fā)展規(guī)劃等等，最終保障帶給企業(yè)一個更具開展性的未來。

3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業(yè)來說，想要得到更好的市場營銷結(jié)果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業(yè)的市場營銷走向更好的發(fā)展狀況。要根據(jù)中小企業(yè)的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴密要經(jīng)過對市場實際的勘察，找出市場發(fā)展的方向，最終使營銷計劃能夠適應市場的發(fā)展，最終幫助中小企業(yè)制定完美的營銷計劃。中小企業(yè)的營銷計劃還應該注重程序問題，應該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業(yè)更大的發(fā)展。

4.積極適應新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用。因為當前是一個新媒體發(fā)展的時代，在中小企業(yè)進行營銷活動的時候需要網(wǎng)絡當作其載體，這樣才可以使營銷活動變得更加順應時代的需求，才可以使營銷效果變得更加強大。網(wǎng)絡營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應該成為中小企業(yè)營銷學習的目標。所以中小企業(yè)只有借助新媒體的優(yōu)勢來對產(chǎn)品進行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使營銷結(jié)果變得更加理想。

三、結(jié)語

近些年來中小企業(yè)有了很大的發(fā)展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業(yè)的管理者能夠認清現(xiàn)狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質(zhì)的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經(jīng)濟效益，最終使中小企業(yè)有更好的競爭優(yōu)勢，使中小企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

參考文獻：

[1]朱蘭蘭.我國中小企業(yè)市場營銷策略的變革[J].現(xiàn)代營銷,2013(05).

[2]張大義.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].改革與開放,2016(07).

篇9

關(guān)鍵詞現(xiàn)代企業(yè)制度；企業(yè)戰(zhàn)略；控制和激勵

在市場經(jīng)濟體制的不斷建立完善的環(huán)境下，隨著企業(yè)追求經(jīng)濟效益、實現(xiàn)價值最大化目標的確立，預算管理在企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標上發(fā)揮著越來越重要的作用，在實踐中被一些企業(yè)大力推行。但從目前企業(yè)預算管理實際運行狀況分析，企業(yè)對預算和預算管理認識上還存在許多偏頗和困惑，這種觀念上的偏差嚴重影響了預算管理效果的實現(xiàn)。一、不能正確認識預算的實質(zhì)，不能理解預算是現(xiàn)代企業(yè)制度和完善的法人治理結(jié)構(gòu)實施的具體要求在現(xiàn)代公司企業(yè)制度下，企業(yè)原始產(chǎn)權(quán)和法人財產(chǎn)權(quán)分離與相互制約成為普遍現(xiàn)象，它們的分離導致所有者與經(jīng)營者的契約關(guān)系和信托責任，形成企業(yè)內(nèi)部上下管理層之間的委托關(guān)系。這種委托關(guān)系在實現(xiàn)提高企業(yè)運作效率、降低社會總的交易成本、促進經(jīng)濟發(fā)展等積極作用的同

時，也帶來不少的問題：人選擇的風險；人逆向選擇和道德風險；信息不對稱風險；內(nèi)部利益關(guān)系導致內(nèi)耗的風險等。針對上述問題，完善的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)要求必須明確所有者、經(jīng)營者之間的權(quán)、責、利關(guān)系，建立相應的運作規(guī)則，而企業(yè)預算管理通過具體指標的確立明確規(guī)范了它們之間的責權(quán)利關(guān)系，是繼《公司法》、《公司章程》之后最具操作性的運作規(guī)則。二、沒有將預算管理作為企業(yè)戰(zhàn)略實施的保障企業(yè)戰(zhàn)略目標必須預算定量化的指標體系來完成，預算是配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)，它通過監(jiān)測企業(yè)業(yè)務運行過程，使其向企業(yè)長期戰(zhàn)略目標推進。基于此，我們應認識到：首先，預算目標實際上是企業(yè)戰(zhàn)略目標，沒有戰(zhàn)略意識的預算不可能增強企業(yè)競爭能力，所以企業(yè)編制的預算應具有一定的整體性、長期性和相對的穩(wěn)定性；其次，預算的戰(zhàn)略性應體現(xiàn)不同類型企業(yè)戰(zhàn)略重點的差異；最后，預算的戰(zhàn)略性應表現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營活動的良好溝通，長短期計劃的銜接。在實踐工作中，很多企業(yè)不能正確認識整體目標與分部目標之間的關(guān)聯(lián)，經(jīng)常產(chǎn)生由于各層次目標不一致導致的利益沖突，基層管理人員傾向于維護個人和本部門的局部利益而忽視企業(yè)整體的長遠利益，當企業(yè)目標與基層目標產(chǎn)生矛盾時，上級管理部門若強令預算執(zhí)行，則引起基層管理人員的厭惡，甚至出現(xiàn)破壞預算實現(xiàn)的行為。因此，在實踐中，應確立以企業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)實施預算管理的新理念，使日常的預算管理成為企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)在實施預算管理之前，應該認真地進行市場調(diào)研和企業(yè)資源的分析，明確自己的長期發(fā)展目標，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司和部門編制各自的年度運作計劃，運作計劃中至少應該涵蓋收入、成本費用、資源投入、業(yè)務活動安排等多方面內(nèi)容；必須選擇既反映企業(yè)的戰(zhàn)略又在實際中可操作的指標，并以此為基礎(chǔ)編制各期的預算，使企業(yè)各期的預算前后銜接起來，避免預算工作的盲目性。

未能充分理解預算的全面性特點良好的預算應涉及企業(yè)全方位、全過程和全體人員，應體現(xiàn)整合性管理特征。目前很多企業(yè)普遍認為預算是一種純粹的財務行為。由于全面預算是在財務收支預算基礎(chǔ)上進行的延伸和發(fā)展，是通過一套涵蓋所有會計科目的表格，最終得出企業(yè)未來的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表的具體預測結(jié)果，以至于很多人都認為預算是一種財務行為，應由財務部門負責預算的制定和控制，甚至把預算理解為是財務部門控制資金支出的計劃和措施。很多企業(yè)預算的編制、調(diào)整及控制均由財務部門進行，其他部門處于旁觀和被動的地位。這種狀況容易導致兩方面的后果，一方面由財務部分人員完成的預算結(jié)果，往往會受到其他業(yè)務部門的質(zhì)疑，難以反映企業(yè)與部門的工作重點，著重于追求財務數(shù)據(jù)上的嚴密性而脫離業(yè)務實際，另一方面財務部門所處地位難以對預算的執(zhí)行有效控制。所以在預算管理實踐中，應當改變企業(yè)預算只是由財務部門完成并進行實施的狀況，讓企業(yè)各部門參與到預算的制定中來，促進信息最大范圍的流動，使預算編制的溝通更為細致，增加預算的科學性和可操作性。

缺乏科學的預算管理控制組織目前很多企業(yè)采用了集權(quán)下的預算管理模式，在這一管理模式下，高層管理者根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要確定預算目標，并將這一目標逐步向下分解落實到基層；基層則將預算執(zhí)行情況自下而上逐級上報，并由企業(yè)最高管理層對預算執(zhí)行情況進行分析，揭示差異提出改進。在這一模式下，預算的編制往往只在年初進行，而且?guī)в凶陨隙碌膹娭菩?，缺乏信息部門之間的橫向溝通，使得預算的客觀性和科學性難以得到保障。由于缺乏科學的預算管理組織，企業(yè)預算管理松弛現(xiàn)象嚴重，預算松弛主要表現(xiàn)在預算的執(zhí)行者為了完成預算或者防備上級層層削減或?qū)訉蛹哟a，采取了低估收入、高估成本、夸大完成預算的難度；或者為了新項目的獲得需要壓低支出預算，而當項目獲得批準后，又不斷擴大投資規(guī)模。過于松弛的預算難以激發(fā)企業(yè)的潛力，帶來大量無效成本，造成時間和精力的浪費，同時也為管理者提供了掩蓋失誤的彈性空間，硬性企業(yè)業(yè)績評價的客觀性，難以實現(xiàn)預算管理的目的。實際工作中可以采取設立預算委員會的形式進行，由預算委員會制定相關(guān)的工作制度和方法。預算委員會要擬訂財務預算的目標、政策!制定財務預算管理的具體措施和辦法審議、平衡財務預算方案!組織下達財務預算協(xié)調(diào)解決財務預算編制和執(zhí)行中的問題!組織審計、考核財務預算的執(zhí)行情況!督促企業(yè)完成財務預算目標。

企業(yè)在執(zhí)行預算管理中缺乏有效的考核與激勵措施預算管理為考核評價企業(yè)各部門及員工工作業(yè)績提供了依據(jù)，定期或不定期檢查考評各職能部門所承擔的經(jīng)濟責任及其完成情況，以確保企業(yè)總目標的實現(xiàn)，是企業(yè)管理工作的重要組成部分。所以，預算應是考評業(yè)績和經(jīng)營成果的重要標準。但在企業(yè)預算管理過程中，以預算標準考核責任單位和責任人，并以考核結(jié)果對他們執(zhí)行獎懲時，存在較大的問題，具體表現(xiàn)為：被考核方過多地強調(diào)客觀因素對活動績效的影響，故意回避主觀方面的原因，而考核方則常常摻雜太重的個人情感去評價被考核方，使考核過程在“有色眼鏡”下進行；或者考核后沒有配套的獎懲措施，缺乏應有的激勵機制，使考核工作流于形式。這種結(jié)果導致預算考核事倍功半，甚至帶來與預期相悖的反效果。企業(yè)財務部門應在預算管理委員會的領(lǐng)導下組織開展考核評價工作，考核評價應實行預算指標與經(jīng)濟責任相結(jié)合，過程控制與結(jié)果考核相結(jié)合，一切以數(shù)字說話，體現(xiàn)公平、有效、合理的原則，確保公正性和客觀性。

參考文獻：

篇10

近年來，隨著中關(guān)村的非上市股份獲得了股份報價轉(zhuǎn)讓的權(quán)利之后，“新三板”市場吸納了很多中小型企業(yè)的重視，在對中關(guān)村定點進行試點試驗時，試點的公司進行了多次定向的融資，融資金額達到了十億元人民幣之多，平均每次定向融資金額超過了零點五億元。在北京的多家中小型企業(yè)已經(jīng)進行了多次的增發(fā)，很多軟件企業(yè)在“新三板”掛牌之后成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)板，很多企業(yè)已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，成為了中小型企業(yè)發(fā)展的模范?！靶氯濉笔袌霾坏珵橹行∑髽I(yè)的融資提供了平臺，同時也為相關(guān)企業(yè)的退場提供了重要的途徑。雖然我國的“新三板”市場在一部分中小企業(yè)的融資上發(fā)揮了重要的作用，但是目前該模式的發(fā)展規(guī)模還比較小，模式也較為單一，定向融資仍然是報價系統(tǒng)的主要方式，而且屬于私募股權(quán)融資的范疇。所以目前還不能進行公開招股，在進行確定刊登定向增資公告時，首先對融資價格，對融資對象和融資金額進行確定，要求較高?？傮w上來說，目前“新三板”市場的融資功能還沒有得到徹底的解放，在促進中小型企業(yè)發(fā)展方面的積極作用還沒有得到充分的發(fā)揮。

2中小型企業(yè)在“新三板”市場中掛牌的優(yōu)勢分析研究

作為國內(nèi)目前主要的市場組成部分，主板，中小板和創(chuàng)業(yè)板對中小企的股本規(guī)模等提出了較高的要求，企業(yè)要想在上述三個市場進行上市，必須具有較高的主體資格，公司內(nèi)部治理具有較高的水平。所以，在進行選擇市場進行入市時，場外市場往往是中小企業(yè)的首先選擇。因為受到很多客觀因素的影響，如“新三板”市場還沒有形成非常明確的規(guī)定和制度，中小企業(yè)在是否進入“新三板”市場時會猶豫不決，下面就中小型企業(yè)在“新三板”市場中掛牌的優(yōu)勢和缺點進行分析研究。

2.1完善企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)樹立品牌中小型企業(yè)在“新三板”市場中掛牌之后，因為需要將公司的很多信息對市場公布，這樣公司要想在激烈的市場競爭中站住腳，就必須不斷地加大對公司整體結(jié)構(gòu)的整頓，不斷地提高公司治理的水平，不斷地提高公司內(nèi)部的運作水平。同時在“新三板”市場的信息公示機制和證券行業(yè)的監(jiān)管制度的作用下，企業(yè)和潛在客戶之間的成本能夠在很大程度上減少，并且能夠有效地增強了二者之間的了解，增加二者之間的信任度，從而實現(xiàn)了企業(yè)商品品牌的打造，提高了企業(yè)的形象。

2.2有利于吸納人才，實現(xiàn)企業(yè)的快速成長一個企業(yè)要想發(fā)展和壯大，必須要擁有高素質(zhì)的人才，這一點對于中小企業(yè)尤為重要，目前在人才市場上高收入并不能完全吸納人才，目前在很多的企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)使用內(nèi)部分股的形式來對員工進行激勵，但是因為中小企業(yè)股權(quán)的流動性和定價水平較低，并不能很好發(fā)揮出其積極的作用，但是企業(yè)在“新三板”市場中進行掛牌之后，能夠有效地提高中小型企業(yè)的股票流動性和定價，這樣能夠充分地發(fā)揮股權(quán)激勵的積極作用，將會更好吸引人才，為中小型企業(yè)的健康長遠發(fā)展做好人才儲備。

2.3有利于增強定向增發(fā)的吸引力中小企業(yè)在“新三板”市場進行掛牌之后，能夠有效地提高股權(quán)的流動性和定價，這樣融資市場中很多的風險投資將會被吸引進來，同時也會吸引更多的私募基金對中小型企業(yè)進行融資，這樣就在很大程度上增加了中小企業(yè)在定向增發(fā)的價格空間。

3結(jié)論