導(dǎo)語：如何才能寫好一篇婦科理療培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們所屬的北京長城漢方中醫(yī)研究院不是理療技術(shù)的超市，我們杜絕駁雜不精，專攻王氏藥罐簡單卻有效的技術(shù)，這里也不是品牌招商的公司，不銷售什么后續(xù)產(chǎn)品，一心只為廣大學(xué)員竭誠服務(wù)。我深知創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)技術(shù)的不易和艱辛，在這里向廣大創(chuàng)業(yè)者和患者承諾：上述項目一次見效（減肥除外），有獎鼓勵大家?guī)Щ颊邅眚炞C藥罐的神奇效果。經(jīng)營王氏藥罐收益也非常可觀，一般治療一個顧客成本在20―40元以間，收費在600―1200元（療程收費）。市場巨大，既可在美容院、理療店、社區(qū)醫(yī)院、診所等健康相關(guān)的場所增加這個項目，也可單獨開店或在早市上經(jīng)營。

目前理療市場比較混亂，普通的刮痧、按摩、拔罐四處可見，然而有特色的卻少之又少，經(jīng)營效果一般的理療項目，充其量是維持生計，要想突破這個瓶頸必須找到一種有效果、有特色、有文化內(nèi)涵、綠色、安全的方法。王氏藥罐不夸大其詞，不治百病，也不醫(yī)百人，我們憑借的是實用的“三板斧”，也就是這“三板斧”，讓我們的藥罐走出衡水，走向北京，走向全國。希望您也能加入我們北京長城漢方中醫(yī)研究院，迅速占領(lǐng)市場，醫(yī)治他人，成就自己。

該技術(shù)學(xué)期7天以內(nèi)，贈送300個藥罐、100人次的藥包（帶顧客或?qū)W員有上述病患者多贈50人次）、韓國美容筆一支，免費安排住宿。免費為學(xué)員辦理“高級罐療師”證書。帶辦勞動部職業(yè)資格證書。康復(fù)科醫(yī)師、針灸科醫(yī)師、中醫(yī)骨傷科醫(yī)師、中醫(yī)外科醫(yī)師、中醫(yī)婦科醫(yī)師、中醫(yī)皮膚科醫(yī)師、推拿按摩科醫(yī)師、民族醫(yī)師、針灸師、康復(fù)理療師（康復(fù)保健師）等資格證書。全國通用，網(wǎng)上可查每月的10日、20日開班，電話：010-64528528 18611611832高老師，歡迎廣大的同行互相交流學(xué)習(xí)。

北京長城漢方中醫(yī)研究院設(shè)立分院（科研、培訓(xùn)基地、辦事處）全面啟動。

為了響應(yīng)《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》（國發(fā)2009【22】號）的號召，積極推進中醫(yī)健康事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我院欲在各省設(shè)立省市縣3級分院和科研示范（培訓(xùn)）基地，旨在團結(jié)中醫(yī)健康人士，資源互補，共同發(fā)展。同時部分我院業(yè)務(wù)和勞動部職業(yè)資格證書，利潤巨大，收入頗豐，歡迎健康相關(guān)的單位和個人申報。

電話：010-64528528 18611611832

聯(lián)系人：高院長

北京市長城漢方中醫(yī)研究院

地址：北京市朝陽區(qū)雙營路11號 美立方3-1-607

乘車路線：北京西站乘695大羊坊東下西行100米路北?；虻罔F5號線立水橋南C口出南下200米路東

篇2

近年來，越來越多的巧博士一元按摩店如雨后春筍般出現(xiàn)在各大城市的街頭巷尾。巧博士成為了廣大投資者津津樂道的項目品牌的同時，也讓越來越多的人通過滲吸療法，擺脫了困擾自己許久的疾病。

巧博士獨創(chuàng)的生物電滲吸療法，采用高科技滲吸人體內(nèi)部的油脂，經(jīng)科學(xué)研究證實；中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)由實際證明有電纜的性質(zhì)，循經(jīng)絡(luò)取穴位進行按摩，在生物電波的作用下使細胞活力加強，提高整體的生命活力。其主要基礎(chǔ)為細胞膜內(nèi)外有電位差，即膜電位。此電位由于生理病理變化而有電性和數(shù)量的變化失衡出現(xiàn)不正常的現(xiàn)象。應(yīng)用此生物電按摩技術(shù)設(shè)備，可糾正其失衡而達到平穩(wěn)。因此對各種原因引起的疼痛都有鎮(zhèn)痛的作用。對于血管硬化堵塞有清理的作用，改善內(nèi)臟的血液循環(huán)。對于老年肌肉萎縮有抵抗作用。維護交感神經(jīng)――腎上腺素的機能正?；?。加速淋巴循環(huán)，糾正淋巴紊亂，提高免疫力，有催眠作用，利于維持正常血壓。更有特殊的作用，在生物電的作用下有利于腎結(jié)石和膽結(jié)石的排出?？梢詭щ娕棚L(fēng)濕，排除人體酸毒，效果明顯，治療前列腺、婦科疾病、面癱、心腦血管疾病后遺癥等高發(fā)疾病均有奇效。

憑借低廉的收費，高效的服務(wù)和5890元的投資額度，讓巧博士在短短數(shù)年中，即在全國開辦起2000多家連鎖店，而且所有店面均經(jīng)營良好，可謂“干一家，火一家”。更有不少患者，在親身體驗了巧博士的神奇療效后加盟合作，為巧博士擴大品牌影響力的同時，也為自己賺取了豐厚的利潤。

2005年，由于企業(yè)不景氣，張欣下崗失業(yè)回家，因為上丈夫的出軌，性格剛強的張欣和丈夫離了婚，她雖然得到了他金錢上的補償，卻換不回流水一般的青春，昔日的幸福與美貌不在，伴隨她的是一個支離破碎的家和漫長的孤獨，去學(xué)校接送女兒，醉酒、失眠成了她生活的全部。她變的沉默寡言，容顏日漸憔悴。

姐妹們不忍心看到她這樣繼續(xù)消沉下去，便來家里做客，在談到將來的生計時，姐妹們說，附近新開了一家巧博士《一元按摩店》生意好的不得了，尤其是滲吸療法，治療一次200元，到了晚上很多人都在排著隊理療。不如你也開一家吧。

療效高見效快

巧博士讓加盟商穩(wěn)發(fā)健康財

張欣想，這是能伴隨自己走過終生的事業(yè)。學(xué)到技術(shù)后，隨著年齡的增大，疾病調(diào)理的經(jīng)驗越豐富，技術(shù)也就越值錢；再說做健康項目，人們都會高看一眼，可以整體提升自己做人的檔次。更重要的是，可以保證自己和家人更加健康的好身體。回到家后，張欣開始對這種獨特的按摩手法產(chǎn)生了濃厚的興趣，在培訓(xùn)的幾天里，張欣感覺巧博士的培訓(xùn)很到位，從如何拓展客戶，到與顧客溝通的細節(jié)，都一一詳細地教授。關(guān)鍵是公司老總馮喜才老師發(fā)明的能模擬人手的按摩器，它能自動追遂穴位，按摩力度均勻，滲透力好，而且非常省力，用它按摩5分鐘相當于人手按摩30分鐘的效果，張欣從巧博士獨特的按摩手法、溫灸療法、脊柱調(diào)衡療法，滲吸療法進行了全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

馮老師的言傳身教，使張欣從一個門外漢變成了一個真正的內(nèi)行。這些都為張欣以后所從事的健康理療行業(yè)解除了后顧之憂，像這樣的店能不賺錢嗎，張欣由衷的感嘆：我學(xué)了這些特色療法能讓我多活幾年就值了，更不用說一身本事在手，走遍全國都不愁沒飯吃。

張欣的巧博士《一元按摩店》終于開張了，每天都要忙到晚上十點多鐘才能休息，帶了幾個徒弟月收入幾萬元，每天有幾十個患者前來關(guān)顧。鄰居張姐患有面癱三年了，左側(cè)面神經(jīng)麻痹，面部肌肉無力，經(jīng)過張欣一個星期的調(diào)理，張姐奇跡般的笑了，而且笑得那么自然，左側(cè)面部肌肉神經(jīng)完全恢復(fù)正常。銀行上班的王姐，肩周不好，陰天下雨時肩膀酸疼的受不了，張欣采用滲吸療法的帶電排風(fēng)濕的方法，當天從王姐的手指頭排出大量涼水和風(fēng)寒，連續(xù)幾天下來，王姐高興的說：“這么多年了，我的肩膀從來沒有這么舒服過，功能全部恢復(fù)正常了，也不感覺酸疼了?！备舯诶畲鬆敾加星傲邢僭錾延卸嗄?，一到晚上，每隔一小時就起夜去廁所，而且小便不暢，尿不出來，幾乎晚上都得不到休息，可以說苦不堪言，來張欣店里治療了10次，基本恢復(fù)正常了，而且還偷偷告訴幾個老伙伴，自己還意外的恢復(fù)了。一個個神奇的事實，讓張欣贏得了周圍人的尊重和認可，她相信自己，為更多需要健康的人送去健康。由于理療效果好，店里辦會員的人越來越多，會員制的消費更是讓她的收入如虎添翼，一張卡每月由幾十元到幾千元不等，不計名方式，可一卡多人使用，只計次數(shù)。會員得到更實惠的消費，會員數(shù)量與日俱增。經(jīng)過幾個月在市場上的摸爬滾打，張欣掌握了好多的經(jīng)營技巧，感受了創(chuàng)業(yè)的激情與樂趣，從早忙到晚很是快樂充實，短短的三年時間過去了，已坐擁百萬的張欣買了新房和車子，有了自己的安樂窩，過上了標準的富人生活。無數(shù)朋友都刮目相看，就連姐妹們也萬萬沒有想到，她能在這么短的時間里創(chuàng)造出一個神話。

網(wǎng)址：

QQ：474404889

電話： 0531―85863505

15820012565

篇3

生物電循經(jīng)體控電療法，是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)為原理，現(xiàn)代生物學(xué)為基礎(chǔ)，把古老的中醫(yī)同現(xiàn)代西醫(yī)反射學(xué)、生物電技術(shù)創(chuàng)造性地結(jié)合在一起，將專用儀器輸出的電能經(jīng)人體調(diào)控后，根據(jù)人體經(jīng)絡(luò)使電能迅速傳導(dǎo)，瞬間打通人體受損萎縮的經(jīng)絡(luò)，使人體的經(jīng)絡(luò)穴位處充血，改善局部微循環(huán)，起到疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)和營衛(wèi)，活血化淤，強健心肺，驅(qū)風(fēng)散寒，消腫止痛，氣血通暢，激活細胞，產(chǎn)生新的生命活細胞，動員和增強機體自身潛在的病能力和免疫能力，而達到扶正邪、治病保健、強身健體的作用。

人體本身就是一種生物導(dǎo)體，體內(nèi)每個器官、組織、細胞均有電負離子及電子對，當這些電位不平衡時，人體就易發(fā)病變，因此調(diào)整電位差，使之電位平衡，是電療防病、治病的獨特法則。電療對多種內(nèi)分泌腺體具有調(diào)節(jié)作用，可調(diào)節(jié)受內(nèi)分泌腺體控制之臟器。電療還可使白血球數(shù)量增加，使其滅菌能力增加，達到消炎作用，電流通過人體時，會麻醉相關(guān)神經(jīng)，舒緩因神經(jīng)過度緊張引起的各類疼痛。電療可促使體內(nèi)安多分（ENDORPHIN）具有興奮作用，產(chǎn)生愉，消除疲勞。通過電能作用于人體后，體內(nèi)的二氧化碳轉(zhuǎn)化成臭氧，使身體得到凈化，由于血液循環(huán)加快，快速代謝并排除體內(nèi)酸性物質(zhì)，使血液堿性化，使粘附在血管壁的膽固醇、甘油三脂等物質(zhì)分解代謝，排除毒素，消除自由基，改善體內(nèi)環(huán)境，有顯著的抗衰老、美容、瘦身健體的功效。

經(jīng)多年臨床驗證，循經(jīng)體控電療適應(yīng)廣泛，應(yīng)用靈活，適應(yīng)病癥較多，涉及內(nèi)科、外科、婦科、兒科、骨科等疾病，尤以中風(fēng)后遺癥、頸椎病、腰腿疼、肩周炎、面癱、失眠、耳鳴耳聾、高血壓、糖尿病、腰椎間盤突出、坐骨神經(jīng)痛、各種結(jié)石、乳腺疾病、子宮肌瘤、前列腺增生、感冒、便秘和部分癌癥有顯著效果，且成本低廉，安全無毒副作用；同時也是減肥、養(yǎng)顏美容的快捷高效療法，更是亞健康人群保健身體的有效方法。

目前，此項技術(shù)尚屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場還趨于空白，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。其研發(fā)單位為了進一步開拓市場，現(xiàn)正面向全國誠招加盟，并制定了一系列的優(yōu)惠政策和區(qū)域保護制度。為維護加盟商的利益，每市、縣只限加盟一家。對下崗職工、生活困難的人員給予特別照顧，憑有關(guān)證件，視情況給予10%――30%的減免。

一些經(jīng)濟界人士分析，電療法對環(huán)境要求條件不高，技術(shù)簡單、容易掌握、不分男女、年齡、有無醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，經(jīng)過培訓(xùn)都能學(xué)會。且成本低、見效快，省時、省事、省錢，實用性強，群眾易于接受。適于向城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村推廣。做為經(jīng)營項目，社會需求大、收益范圍廣，是下崗、無業(yè)人員再就業(yè)的一條投資少、無風(fēng)險、見效快的新途徑。也是美容院、足療館、按摩店等增加經(jīng)營項目、增加賣點、增加競爭力的有效手段。

經(jīng)營模式

坐店經(jīng)營、合作經(jīng)營、上門經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營、家庭會員經(jīng)營、特許加經(jīng)營等多種經(jīng)營模式。公司備有詳細的營銷方案供加盟商參考。只要照本去做，就能輕松賺錢。

資金投入：最低只需3800元，即可輕松進入“慷力源養(yǎng)生”這一朝陽產(chǎn)業(yè)。店面可大可小，一人以上即可經(jīng)營。

市場份額

目前我國縣級市最少人口都在12萬以上，地級市都在30萬以上，現(xiàn)僅以12萬人口的縣級城市為例。

一、按主流消費人群分：根據(jù)市場調(diào)查資料主流消費人群，其中包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位、廠礦企業(yè)、個體戶以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民。

12萬口的城市按15%市場消費率計算：12萬人×15%=1.8萬人。

平均每人每年消費最少按4次計算，則為：1.8萬人次×4次=7.2萬人次/年。

一個擁有7.2萬人次的消費市場，按每人每次最低30元消費，則形成了一個不少于216萬元的龐大市場。并且這個市場是隨著人們的需求不斷增長的。

二、按需求性質(zhì)細分：

①、 治療理療：按一個療程10次，僅需2000人參與，年達2萬人次。

②、養(yǎng)生保健：按一個療程10次，僅需2000人參與，年約2萬人次

③、 美容瘦身：會員600人，每周一 次，年約3萬人次。

總計為：①+②+③=7萬人次

按每人次消費40元，則40元×7萬人次=280萬元

效益分析

（按直營店或健康服務(wù)站）

1、根據(jù)地域不同治療或保健的單次收費在40元――160元不等?，F(xiàn)僅以最低40元為例：單店日接待20人，人均按40元收費，日毛利800元。

日純利=日毛利800元－房租費30元-工資80元=690元

月純利=日純利690元×30天=20700元

年純利=月純利20700×12月=248400元

篇4

想要孩子的夫婦在健康中心接受指導(dǎo)，一旦懷孕確認，孕婦須接受定期檢查，其中有兩項檢查與政府津貼相關(guān)連，一是懷孕滿4個月以前必須得到全科醫(yī)生證明以便獲得政府發(fā)給的專門津貼或富有芬蘭特色的母親箱(MATERNITU PACKAGE)每生一個孩子得一份，雙胞眙的母親可以在兩個母親箱、兩份津貼或一樣一份之間任選。

一個母親箱幾乎囊括了一歲以前嬰兒所需的全部用品，計有4件上衣，2件寶寶裝，2條褲子，3條背帶褲，1條連衫褲，2件爬行服，1雙短襪，1雙手套，1打毛巾，1打尿布，1個圍嘴兒，1條浴巾，1條床單，1個床墊及罩兒，1個絨毯罩，1條小棉被，1條毛毯，1件防寒服，其他的還有小墊子、玩具、梳子、指甲刀、洗澡時用的溫度計、水瓶、有安慰作用的牙膠、紗布、脫脂棉、手絹兒、專給小孩看的圖畫書、食譜、各種各樣的小冊子，以及可以當做嬰兒最初的床的箱子，真是應(yīng)有盡有，無微不至。統(tǒng)計表明，大多數(shù)母親選擇了前者，只有15％的母親選擇了津貼。設(shè)置這項津貼的目的就是為了吸引孕婦到婦科診所接受指導(dǎo)，確保優(yōu)生優(yōu)育。出于同樣的目的，保健中心要求準爸爸、準媽媽接受如何為孩子的出生做準備和如何照料初生嬰兒的培訓(xùn)。在芬蘭，幾乎所有孕婦都是在醫(yī)院生產(chǎn)的，在那里可以得到臨床專家的護理。高危產(chǎn)婦要被送到中心醫(yī)院或綜合性大醫(yī)院以便得到更進一步的照料。

孩子出生后，助產(chǎn)士和公共保健護士要進行家訪，隨時察看兒童成長狀況，提供兒童看護訓(xùn)練。到孩子滿6歲至少要做19次家訪，每次都要測體重、量頭圍，還要檢查聽力、視力、血壓，觀察孩子的活動能力、語言表達能力、閱讀能力、分析能力、對周圍環(huán)境的適應(yīng)能力以及潛力。到孩子滿5歲時，這些能力的觀察尤其重要，以便確定孩子上學(xué)時是否在學(xué)習(xí)，集中精力或其他方面有問題。

牙齒的保健也非常受重視，孩子可以免費接受牙齒保健直到滿19歲。

保健機構(gòu)與醫(yī)院的關(guān)系非常密切，醫(yī)院的門診部、病房、訓(xùn)練有素的醫(yī)護人員隨時可為遇到麻煩的準媽媽或孩子提供幫助。遇到問題，他們也同兒童輔導(dǎo)員及家庭診所合作。有資料表明，芬蘭嬰兒及產(chǎn)婦的死亡率，以及少女懷孕，流產(chǎn)等的發(fā)生率是世界最低的。

篇5

晚上好！

我叫，今年40歲，現(xiàn)為院門診部主治醫(yī)生。

我今天競爭的崗位是門診部主任。我之所以競爭這個職位，主要是因為我具備以下幾方面的優(yōu)勢和能力:首先，我認為自己具備擔(dān)任該職務(wù)所必須的政治素質(zhì)和個人品質(zhì)。一是我的敬業(yè)精神比較強，工作認真負責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。這是干好工作的基礎(chǔ)。二是我的思想比較解放，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)，勤思考，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強。這有利于開拓工作新局面。三是我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，原則性較強，能夠嚴格要求自己。這是做好工作的保證。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有較強的協(xié)調(diào)能力。第二，我認為自己具備擔(dān)任此職務(wù)所必須的知識和能力。一是我專業(yè)知識全面扎實，對常見病、多發(fā)病、疑難病能進行中西醫(yī)診治，能對急危重癥進行有效搶救。二是有擔(dān)任急診科負責(zé)人的經(jīng)歷，有一定的管理經(jīng)驗。

如果我是門診部主任，我初步設(shè)想以下工作思路：

1、實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，堅持“上為醫(yī)院和領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為同事和病人服務(wù)”的原則，由原來的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎么辦好”的方式轉(zhuǎn)變，對工作超前計劃，周密安排，保證各項工作落到實處。

2、按照“一切為了病人，一切以病人為中心”的服務(wù)理念，給病人愛心，關(guān)心和責(zé)任心，組織和帶領(lǐng)門診部一班人，改進方法，苦煉內(nèi)功，努力提升服務(wù)水平。

3、在設(shè)立名醫(yī)堂后，門診醫(yī)生要不定期的跟師學(xué)習(xí)，繼承老中醫(yī)的寶貴經(jīng)驗。盡快使中青年醫(yī)生挑起大梁，使中醫(yī)院能可持續(xù)性發(fā)展，中醫(yī)后繼有人。

4、空出的二樓門診科室，可以分成心血管科（兼高血壓門診）、內(nèi)科1、風(fēng)濕免疫科（兼內(nèi)科2）、消化科（兼內(nèi)科3）、中醫(yī)婦科、神經(jīng)內(nèi)科（兼肝病門診）等科室，一個診室可以掛兩個牌子。醫(yī)生按對應(yīng)的科室坐診，不跨科坐診。廁所旁的現(xiàn)在韓院長診室可以作為門診部辦公室，作為開會學(xué)習(xí)用。建議口腔科正常全天上班，以慢慢積累病人。

5、加強科室之間會診、協(xié)作，?？撇？瓶?，不截留病人。

6、加強導(dǎo)診力度，免費為病人測血壓，并引導(dǎo)病人到相關(guān)的科室就診，樹立良好的窗口形象。

7、利用下午空閑時間傳達會議內(nèi)容，定期進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新知識，交流學(xué)習(xí)心得，進行疑難病歷討論。鼓勵醫(yī)務(wù)人員參加繼續(xù)教育培訓(xùn)、與本專業(yè)有關(guān)的年會，掌握最新醫(yī)學(xué)動態(tài)。

8、大力支持針灸理療康復(fù)特色?？平ㄔO(shè)，對常見病制定一些協(xié)定中藥方，建議開展針灸減肥、耳穴療法、小兒推拿等新項目。如耳穴對膽結(jié)石、失眠等病的治療。

9、規(guī)范門診病歷和處方的書寫，定期檢查。發(fā)現(xiàn)錯誤、不規(guī)范，促其改正。

10、門診出現(xiàn)醫(yī)療糾紛時，幫助協(xié)調(diào)解決。

11、和門診各科室經(jīng)常溝通，出點子，促使科室發(fā)展。

12、借鑒外院經(jīng)驗建議門診部作為醫(yī)院職能科室，協(xié)調(diào)好各臨床科室的門診工作。

13、秉承“以人為本”的管理理念，營造人人想干事，人人能干事，人人能干成事的良好工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，打造團結(jié)型、務(wù)實性、奉獻型、創(chuàng)新型門診部。

篇6

孔醫(yī)堂創(chuàng)始人孔令謙存在同樣的困惑。孔醫(yī)堂位于望京的中醫(yī)診所，有3200平方米，即便加上夜診，每天能夠接待的患者也不過300人左右?？琢钪t說，這家診所按照最大負荷運轉(zhuǎn)，每年也不過4000萬元左右的營收。即便不說利潤微薄，規(guī)模上充其量也只能算個中小企業(yè)。

一家從事中醫(yī)行業(yè)的民營企業(yè)，只能創(chuàng)造這么大的能量嗎？這并不是孔醫(yī)堂一家民營中醫(yī)診所面臨的尷尬。

“適合中醫(yī)學(xué)科的模式還沒有找到，現(xiàn)在中醫(yī)的發(fā)展狀況已經(jīng)證明：這個學(xué)科不適合醫(yī)院模式，同仁堂的藥店模式也過時了，適合不適合醫(yī)館模式呢？還不確定。”徐文波的思考很具代表性。在固生堂的涂志亮看來，中醫(yī)要想發(fā)展好，核心在于要首先解決“誰來埋單”的問題。

京朋匯董事長邱琳在投資界盛會--“里昂全球資本論壇”上，聽到的全球性醫(yī)療企業(yè)和睦家的報告中，出現(xiàn)頻率最高的詞匯，居然是政府補貼和商業(yè)保險補助。若沒有數(shù)年后拿到政府補貼，并與商業(yè)保險綁定，和睦家即使進入中國后，各項收費標準一直超出醫(yī)保范圍100倍，也根本難以盈利。

“在這種情況下，醫(yī)療機構(gòu)的生存只能靠什么？我覺得是需要靠技術(shù)，以及自己找準市場定位。對我們來講，能夠活下去并且走出來都不容易?！本┡髤R董事長邱琳坦言。

這一次英雄所見略同，不管是IT出身的孔令謙、投資金融行業(yè)出身的邱琳、西醫(yī)健康管理出身的涂志亮，還是媒體出身的梁冬，中醫(yī)診所都采用了相同的模式：診所作為根基和平臺，在診所之外，由企業(yè)來為大多數(shù)亞健康人群的健康埋單。他們試圖利用中醫(yī)擅長“治未病”的優(yōu)勢，用健康管理的思路來探尋讓中醫(yī)能夠健康成長的新商業(yè)模式。

醫(yī)療是根基養(yǎng)生為盈利

幾家新生診所，不約而同選擇同樣的發(fā)展模式，必然有其不得不如此的理由。

傳統(tǒng)民營中醫(yī)診所一直勢弱，固然是起因于一些歷史、文化的復(fù)雜糾葛。但眼下最直接的原因在于，傳統(tǒng)診所的模式已經(jīng)無法解決“誰來埋單”這一根本性的生存問題。

大多數(shù)人的醫(yī)療消費預(yù)期，都寄托于醫(yī)保和社保，而中國醫(yī)保資金使用的現(xiàn)狀是：在中西醫(yī)的配比上，中醫(yī)得到的醫(yī)保分配資金，只占到百分之零點幾，少到可以忽略不計。

這意味著，傳統(tǒng)中醫(yī)診所甚至國立的中醫(yī)醫(yī)院，都是在和社保和醫(yī)保分配比高的西醫(yī)醫(yī)院“搶病人”。且不說正處于病痛中的病患，有多少人信任中醫(yī)療法，只在社保醫(yī)保埋單，還是個人掏腰包這一件事上，中醫(yī)就大大落了下風(fēng)。

而公開數(shù)據(jù)表明：70%的醫(yī)保資金是給了50歲以上的人，其中又有50%是給50歲以上的人做手術(shù)。中國人80%的健康投資，用于臨終前的一場大病。但早在兩年前的調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示：中國有97%的人，愿意把健康投資用于對疾病的預(yù)防，而不是臨終前的一場大病。

像邱琳這樣從投資金融行業(yè)進入中醫(yī)的“外行人士”，得益于他們曾經(jīng)不同的背景，開始把目光瞄準了另一群人--在中國的比例已高達70%的亞健康人群。

邱琳驗敏銳地觀察到，國家在醫(yī)保資金使用效率上的改變、中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)得到扶持的態(tài)勢逐漸顯露、商業(yè)醫(yī)療保險開始接納養(yǎng)生和理療項目成為保險范圍。

這是一個進入中醫(yī)行業(yè)的好時機。

因此，投入中醫(yī)行業(yè)時，邱琳的京朋匯和固生堂、御源堂、孔醫(yī)堂等，雖然都以中醫(yī)醫(yī)館起家，但一開始就有不一樣的思路。從邱琳的京朋匯醫(yī)館，布局的設(shè)計就可見一斑：醫(yī)館入門左側(cè)是診療區(qū)，右側(cè)是會員養(yǎng)生區(qū)，兩個區(qū)域各行其是，在后堂又渾然一體。這與固生堂將診所分為門診區(qū)和VIP區(qū)的格局大同小異。

雖然是外行人，邱琳卻因為自小熱愛中醫(yī)而對此有深刻研究。甚至已經(jīng)拜師在國醫(yī)大師李濟仁長子張其成的門下，成為其入室弟子。所以，邱琳的醫(yī)療加養(yǎng)生兩只手的思路，背后有她個人對中醫(yī)的深刻理解和認識。

在她看來，中醫(yī)不僅治病，更能鼓勵人的身心調(diào)養(yǎng)，講究人與自然的和諧關(guān)系?！敖】凳敲總€人先天的資源，如同每人的財產(chǎn)，跟我們的車一樣，需要后期去妥善維護和管理。而中醫(yī)頤養(yǎng)天年的一些辦法和理念，是管理自己健康資源的重要手段。”因此，在京朋匯成立之初，邱琳的理念就是用中醫(yī)的自然療法和頤養(yǎng)天年的理念，去管理現(xiàn)代人的健康。

“健康管理”在西方提出來不過20年，這個命題至今未得到妥善解答。

曾在愛康國賓從事多年西醫(yī)健康管理工作的固生堂董事長涂志亮，對此深有體會。本來，西醫(yī)體檢被各大企事業(yè)單位作為福利，提供給員工是件好事，但卻造成了大多數(shù)職員的“恐檢癥”：每當體檢完，各項不正常指標會讓企業(yè)士氣大減。許多企業(yè)甚至在體檢報告發(fā)放后一兩周之內(nèi)，再也沒有員工加班。

在病癥顯現(xiàn)之前，用一張寫滿各種不正常數(shù)據(jù)的體檢結(jié)果，宣告身體的亞健康狀態(tài)，西醫(yī)的作用僅止于此。如何使不正常指標恢復(fù)正常，這正是治未病的中醫(yī)所擅長的。

因此，不只是京朋匯、固生堂和孔醫(yī)堂，在以醫(yī)療為根本、健康管理為創(chuàng)新模式的理念上，不謀而合。

他們首先集結(jié)了一批優(yōu)秀的中醫(yī)醫(yī)生，坐鎮(zhèn)醫(yī)館，提供日常的問診看病業(yè)務(wù)。然后，通過派駐醫(yī)生的形式，把診所開到了企業(yè)的辦公現(xiàn)場。

中醫(yī)體檢企業(yè)埋單

其實，把醫(yī)館開到企業(yè)辦公現(xiàn)場，深入企業(yè)做員工的健康管理，并非邱琳他們的首創(chuàng)。早在四年前，正安中醫(yī)館創(chuàng)始人之一的陳曉嵐，當時所服務(wù)的英智健康管理中心就為普華永道北京公司提供員工健康咨詢服務(wù)。

四年前，在普華永道北京公司所在的財富中心寫字樓內(nèi)，英智健康管理中心使用了四十多平方米的場地提供健康咨詢服務(wù)。他們根據(jù)普華永道北京公司三千多員工的年齡段、性別、工作強度，做出了年度體檢項目建議，并幫助其員工組織、預(yù)約每年的疫苗接種。而員工一旦生病，英智的健康咨詢醫(yī)師會先進行病情判斷，常見病癥則告知簡單的治療方法，或者告知選擇適合治療的醫(yī)院及科別，并幫助預(yù)約。除此之外，每個月還開設(shè)一期針對性的健康講座，為員工做健康答疑。

而孔醫(yī)堂，如今的企業(yè)員工健康顧問的思路，與當時英智健康管理中心的健康咨詢服務(wù)的思路異曲同工。唯一不同的是，孔令謙曾經(jīng)的IT背景，讓他在這件事上的思維更系統(tǒng)和IT化：孔醫(yī)堂已經(jīng)進駐數(shù)家大型央企，根據(jù)企業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、工作環(huán)境、工作性質(zhì)、工作流程，來分辨未來哪幾大類疾病高發(fā)。然后，根據(jù)現(xiàn)有幾類的預(yù)防措施，給企業(yè)提供一些流程干預(yù)的建議。而企業(yè)，只需要為此給每個員工付出幾十元錢。

“我等于給企業(yè)做ERP，做一個流程再造，我們做的是企業(yè)員工健康規(guī)劃，最多為員工做一做中醫(yī)體質(zhì)辨析，不看病?！笨琢钪t說，“因為中醫(yī)有一個信條，叫醫(yī)不自薦?！?/p>

孔令謙甚至請來用友軟件副總裁高作義，希望能將孔醫(yī)堂以現(xiàn)代科技手段去做放大，基于中醫(yī)診所平臺來做增值業(yè)務(wù)，比如健康咨詢、客戶端等盈利。不僅如此，孔醫(yī)堂還計劃搭建一個電子商務(wù)網(wǎng)站。因為孔令謙的IT行業(yè)背景，孔醫(yī)堂在公司最初的骨架設(shè)計上，已經(jīng)顯現(xiàn)出IT企業(yè)的模樣。

也正因為創(chuàng)始人背景的不同，京朋匯和固生堂則希望能深入企業(yè)的不只是健康咨詢，而是更像一個小型的社區(qū)醫(yī)院，會從診所派駐醫(yī)生，在辦公現(xiàn)場為有需要的員工提供治療、理療等服務(wù)。京朋匯已經(jīng)開始在聯(lián)想集團內(nèi)部實現(xiàn)這個想法。

固生堂則在企業(yè)員工的健康管理上，往前多走了一步。除了在一些國企內(nèi)部派駐醫(yī)療團隊成立企業(yè)保健室，還會把診所里的名中醫(yī)，以出診的方式去企業(yè)內(nèi)隨診，給員工看病、配藥、煎藥。煎好的藥放在保健室冰箱內(nèi)，員工按需按時服用。而且，員工還可以在工作間歇，花15～20分鐘時間，在保健室做理療。

此舉在企業(yè)內(nèi)大受歡迎。不只員工獲取了應(yīng)有的健康管理福利，企業(yè)也間接收益，用三五百元就贏得了人心和士氣。而對固生堂這樣的醫(yī)館來說，進駐企業(yè)也是一筆劃算的生意：“對我來講沒成本，場地是企業(yè)的，人力成本企業(yè)埋單了。比我自己開店簡單，我自己開店還有房租?！?/p>

涂志亮一語道破天機。企業(yè)員工的健康管理市場，之所以被固生堂、京朋匯、孔醫(yī)堂等，當作核心市場來經(jīng)營，是因為在根本上解決了“誰來埋單”的問題。不愿自掏腰包的員工，和本就有體檢預(yù)算的企業(yè)，以及希望以此解決生計問題的中醫(yī)診所，皆大歡喜。

相比一年以前，涂志亮主打禮品和高端路線的思路，如今讓企業(yè)來為員工和客戶埋單，進駐國企、航空公司和銀行等VIP室服務(wù)的想法，顯然更加清晰、市場前景更為廣闊。

中西醫(yī)融合是長遠之計

雖然找到了一個看上去很美的新盈利模式，但模式解決的是生存問題，而中醫(yī)要想長久發(fā)展，也要解決其診療手法和理念上一些與時展不再吻合的問題。

“中醫(yī)已經(jīng)失去了很多市場，現(xiàn)在來診所看病的少，調(diào)理之類的多，大病的、急診的在中醫(yī)診所內(nèi)幾乎絕跡。一個是因為我們技術(shù)力量不夠，再一個政策和大家的認識有問題?！痹谇窳湛磥恚爸嗅t(yī)現(xiàn)在的確是叫好不叫座，因為大部分人是不接受中醫(yī)的，認為中醫(yī)是忽悠，是沒有科學(xué)依據(jù)的東西，看不到中醫(yī)的優(yōu)勢。造成這一現(xiàn)象的很重要因素，在于原來中西醫(yī)結(jié)合出了問題?！?/p>

中醫(yī)和西醫(yī)，原本是兩個理論基礎(chǔ)完全不同的體系。西醫(yī)是建立在自然科學(xué)基礎(chǔ)上的，本質(zhì)為對抗理論的尋證醫(yī)學(xué)，而中醫(yī)是建立在哲學(xué)和人文學(xué)科基礎(chǔ)上的，本質(zhì)為整體觀和諧共生的辯證醫(yī)學(xué)。但從前的中西醫(yī)結(jié)合，是用西醫(yī)的理念和方法，來管理和統(tǒng)領(lǐng)中醫(yī)學(xué)科。

這對中醫(yī)的傷害之深，略微懂得中醫(yī)的人都能夠分辨出來：整體觀的中醫(yī)學(xué)科，現(xiàn)在也如同西醫(yī)般，有了婦科、兒科、心腦血管等科室的劃分。優(yōu)秀的中醫(yī)必然應(yīng)該是全科醫(yī)生，一個人就是一個醫(yī)院。但如今能稱得上全科醫(yī)生的中醫(yī)，已寥寥無幾。

實際上，在徐文波看來，雖然兩個醫(yī)學(xué)體系各自為派，但“大家都是為了患者著想，都是為了救死扶傷”。而西醫(yī)有先進的技術(shù)，中醫(yī)有更為適合現(xiàn)代人健康的治未病的理念。兩者在診療手段上的優(yōu)勢互補，那一定是患者們的福音。

中醫(yī)辨證，講究望、聞、問、切，對人的感覺的依賴性很強。而現(xiàn)在的醫(yī)生，過多依賴現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)，望診變成了B超、核磁共振，聽診變成了心電圖……五感已經(jīng)完全達不到曾經(jīng)沒有技術(shù)輔助的醫(yī)生的敏銳程度。

中醫(yī)這種技術(shù)上的退化怎么解決？“用現(xiàn)代科技帶動中醫(yī)?！毙煳牟ㄕf，“有的時候中醫(yī)代替不了西藥的作用，心臟的支架之類的，在古代就是死癥，必須要有現(xiàn)代科技的發(fā)展和帶動。中醫(yī)應(yīng)該知道擅長什么、到底治什么、到底干預(yù)什么?！?/p>

她認為，西醫(yī)的一些手段恰恰可以為中醫(yī)所用，來彌補不足。比如：西醫(yī)只需簡單尿檢即可確診患者是否懷孕，那中醫(yī)就沒有必要把精力花費在去研究怎么通過號脈確診懷孕。

用西醫(yī)的技術(shù)手段檢驗，配合中醫(yī)的理論辨證、治療。這種思路，被徐文波作為她的新診所--東源文際醫(yī)療的指導(dǎo)思想之一，正在得以實踐。

其實，并不是只有徐文波一人意識到中醫(yī)“技術(shù)”的重要性。邱琳的京朋匯，把中醫(yī)古法的艾灸之術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代的一些設(shè)備和醫(yī)療技術(shù)，研究出了一套自己獨有的艾灸療法。曾有身患“帶狀皰疹”的患者，通過這套艾灸設(shè)備進行治療，七天內(nèi)便痊愈。京朋匯類似這樣治療方法上的核心技術(shù)，已經(jīng)有11項申請了專利。

通過技術(shù)的配合和彌補，把中醫(yī)從對人的過度依賴中解脫出來。而被解脫出來的中醫(yī)大夫，則可以分出更多精力去接受治療方法和手段的模塊化培訓(xùn)，這也是徐文波第二步思考的前提。

篇7

大家晚上好！

我叫xxx,xx歲，主治醫(yī)師，本科學(xué)歷，我競爭的崗位是門診部主任。我之所以競爭這個職位，主要是因為我具備以下幾方面的優(yōu)勢和能力:首先，我認為自己具備擔(dān)任該職務(wù)所必須的政治素質(zhì)和個人品質(zhì)。一是我的敬業(yè)精神比較強，工作認真負責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。這是干好工作的基礎(chǔ)。二是我的思想比較解放，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)，勤思考，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強。這有利于開拓工作新局面。三是我辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，原則性較強，能夠嚴格要求自己。這是做好工作的保證。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有較強的協(xié)調(diào)能力。第二，我認為自己具備擔(dān)任此職務(wù)所必須的知識和能力。一是我專業(yè)知識全面扎實，對常見病、多發(fā)病、疑難病能進行中西醫(yī)診治，能對急危重癥進行有效搶救。二是有擔(dān)任急診科負責(zé)人的經(jīng)歷，有一定的管理經(jīng)驗。

我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)和同志們的辛勤和汗水，是他們的幫助和支持，使我從一個不諳世事的實習(xí)醫(yī)生成長為中心的一名中層領(lǐng)導(dǎo)；是他們的諄諄教導(dǎo)，使我逐步樹立起“以德為先，以誠待人，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，以工作為重，不計較個人得失”的做人理念；而三年的從軍經(jīng)歷更使我受益終身，造就和培養(yǎng)了我堅韌頑強，不怕吃苦的性格和工作作風(fēng)。

在政治上要求進步，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)dxp理論、“三個代表”重要思想，認真領(lǐng)會黨的十七大精神，關(guān)心時事政治。不斷提高自己的政治素質(zhì)和道德水平，增強對全面落實科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)社會主義和諧社會的認識，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，不斷提高自己的政治把握能力、參政議政能力、組織協(xié)調(diào)能力和合作共事能力。2006年9月20日至10月19日在某市委黨校學(xué)習(xí)一月，政治理論水平有了很大提高。

在醫(yī)德上以病人為中心，關(guān)心病人的疾苦，對病人耐心安慰、解釋，按病人的需要檢查、治療，不過度檢查、治療，盡可能解決老百姓“看病貴”問題。

如果我是門診部主任，我初步設(shè)想以下工作思路：

1、實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，堅持“上為醫(yī)院和領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為同事和病人服務(wù)”的原則，由原來的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎么辦好”的方式轉(zhuǎn)變，對工作超前計劃，周密安排，保證各項工作落到實處。

2、按照“一切為了病人，一切以病人為中心”的服務(wù)理念，給病人愛心，關(guān)心和責(zé)任心，組織和帶領(lǐng)門診部一班人，改進方法，苦煉內(nèi)功，努力提升服務(wù)水平。

3、在設(shè)立名醫(yī)堂后，門診醫(yī)生要不定期的跟師學(xué)習(xí)，繼承老中醫(yī)的寶貴經(jīng)驗。盡快使中青年醫(yī)生挑起大梁，使中醫(yī)院能可持續(xù)性發(fā)展，中醫(yī)后繼有人。

4、空出的二樓門診科室，可以分成心血管科（兼高血壓門診）、內(nèi)科1、風(fēng)濕免疫科（兼內(nèi)科2）、消化科（兼內(nèi)科3）、中醫(yī)婦科、神經(jīng)內(nèi)科（兼肝病門診）等科室，一個診室可以掛兩個牌子。醫(yī)生按對應(yīng)的科室坐診，不跨科坐診。廁所旁的現(xiàn)在韓院長診室可以作為門診部辦公室，作為開會學(xué)習(xí)用。建議口腔科正常全天上班，以慢慢積累病人。

5、加強科室之間會診、協(xié)作，專科病?？瓶矗唤亓舨∪?。

6、加強導(dǎo)診力度，免費為病人測血壓，并引導(dǎo)病人到相關(guān)的科室就診，樹立良好的窗口形象。

7、利用下午空閑時間傳達會議內(nèi)容，定期進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新知識，交流學(xué)習(xí)心得，進行疑難病歷討論。鼓勵醫(yī)務(wù)人員參加繼續(xù)教育培訓(xùn)、與本專業(yè)有關(guān)的年會，掌握最新醫(yī)學(xué)動態(tài)。

8、大力支持針灸理療康復(fù)特色?？平ㄔO(shè)，對常見病制定一些協(xié)定中藥方，建議開展針灸減肥、耳穴療法、小兒推拿等新項目。如耳穴對膽結(jié)石、失眠等病的治療。

9、規(guī)范門診病歷和處方的書寫，定期檢查。發(fā)現(xiàn)錯誤、不規(guī)范，促其改正。

10、門診出現(xiàn)醫(yī)療糾紛時，幫助協(xié)調(diào)解決。

11、和門診各科室經(jīng)常溝通，出點子，促使科室發(fā)展。

12、借鑒外院經(jīng)驗建議門診部作為醫(yī)院職能科室，協(xié)調(diào)好各臨床科室的門診工作。

13、秉承“以人為本”的管理理念，營造人人想干事，人人能干事，人人能干成事的良好工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，打造團結(jié)型、務(wù)實性、奉獻型、創(chuàng)新型門診部。

篇8

一、主要做法

（一）夯實基礎(chǔ)，為開設(shè)專病專科創(chuàng)造良好環(huán)境。作為一家綜合性中醫(yī)院，首先應(yīng)具有一家醫(yī)院所必須的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)與完善的綜合服務(wù)功能，從醫(yī)療資源配置與醫(yī)療技術(shù)上為專病?？平ㄔO(shè)搭建發(fā)展平臺，進而為提高專病專科的競爭水平與學(xué)術(shù)水平提供強有力的支撐。我院在設(shè)置有中醫(yī)內(nèi)科、西醫(yī)內(nèi)科、外科、中醫(yī)兒科、西醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科、西醫(yī)婦科、眼科、骨傷科、五官科、肛腸科、美容科、皮膚科、針灸科、推拿科、口腔科、康復(fù)科等科室的基礎(chǔ)上，實行24小時急診服務(wù)，切實承擔(dān)了區(qū)域醫(yī)療救治與衛(wèi)生服務(wù)供給職能。并從抓基礎(chǔ)性醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療技術(shù)入手，通過實施醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，強化住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)與三基訓(xùn)練，改革醫(yī)療服務(wù)運行機制，實行院科二級負責(zé)制與三級醫(yī)生負責(zé)下的醫(yī)療組服務(wù)模式等各項舉措，醫(yī)院的綜合服務(wù)能力不斷增強，技術(shù)力量與醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提高，為在激烈醫(yī)療市場競爭中搶占醫(yī)學(xué)制高點與進一步拓展專病?？平ㄔO(shè)作好了充分準備。

（二）積極引導(dǎo)，鼓勵扶持技術(shù)骨干參與專病專科建設(shè)。為在競爭中立于不敗之地，醫(yī)院以唯實的科學(xué)發(fā)展觀要求具有主治醫(yī)師職稱以上的臨床醫(yī)生，根據(jù)自身愛好與特長，正確把握發(fā)展方向，開設(shè)符合醫(yī)院實際與醫(yī)療市場需求的專病?？崎T診，并在政策、資金上給予傾斜。為鼓勵不斷提高專病?？茖W(xué)術(shù)水平與技術(shù)創(chuàng)新，醫(yī)院制定出臺了《**市中醫(yī)院重點?？?、科研項目獎勵規(guī)定》，鼓勵醫(yī)務(wù)人員積極申報更高層次的重點?？婆c科研立項工作。目前，醫(yī)院已開設(shè)有四十余個專病?？?，并以每年新開設(shè)5-6個專病?？崎T診的速度不斷遞增。其中一個?？票幻麨槭≈攸c專科，一個專科被列入**市級重點?？疲膫€?？票幻麨?*市醫(yī)療中心，五項科研被列入省級科研項目，一項科研被列入**市級科研項目，有二個?？普谏陥笫〖壷攸c建設(shè)?？?，四項科研正在申報省級科研項目，逐步形成了以重點專病?？茷辇堫^，其它專病?？品e極進取，蓬勃發(fā)展的良好局面。

（三）承前啟后，努力構(gòu)建符合專病?？瓢l(fā)展需要的學(xué)術(shù)梯隊。現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。同樣，專病?？频慕ㄔO(shè)與發(fā)展也有賴于高素質(zhì)的學(xué)術(shù)隊伍。一方面，在人力資源管理上，我們主張以培植院內(nèi)中青年技術(shù)骨干為主與引進符合醫(yī)院實際需要的高層次專業(yè)人才為輔的發(fā)展思路，積極選送業(yè)務(wù)素質(zhì)好、有發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)務(wù)人員外出進修學(xué)習(xí)新技術(shù)、新項目，對一些短期內(nèi)醫(yī)療技術(shù)與學(xué)術(shù)水平難以獲得較快發(fā)展的學(xué)科建設(shè)，以引進有真才實學(xué)的外來專家加以充實，并以人文化管理精神，加強協(xié)調(diào)與溝通，妥然處理好外來專家與本院專家以及外來專家間的業(yè)務(wù)開展、待遇安置等工作的平衡問題，發(fā)揮團隊精神，強化競爭意識，促進整體業(yè)務(wù)水平的不斷提高。另一方面，在專病專科建設(shè)內(nèi)部管理上，我們突出學(xué)科與專科帶頭人地位，明確以帶頭人作為統(tǒng)率業(yè)務(wù)建設(shè)與科室管理的核心力量，醫(yī)院給予充分的人員配置與獎金分配權(quán)限，逐步形成了專病專科隊伍年齡上老中青相結(jié)合、技術(shù)上主動傳幫帶與務(wù)實進取并存的良好格局。同時，為進一步穩(wěn)定人才隊伍，發(fā)揮優(yōu)秀人才作用，提高工作積極性與創(chuàng)新力，醫(yī)院實施了院內(nèi)“優(yōu)秀臨床骨干”評選，把工作質(zhì)量與業(yè)務(wù)開展情況作為一項重要的考評內(nèi)容，在體現(xiàn)“不重資歷重實績”的管理思想的同時，極大地激勵了醫(yī)務(wù)人員不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量內(nèi)涵、加快專病?？平ㄔO(shè)、實現(xiàn)自我價值的積極性。

（四）發(fā)揮優(yōu)勢，不斷拓展專病?？品?wù)領(lǐng)域。中醫(yī)是祖國瑰寶，堅持秉承與現(xiàn)代科技相結(jié)合，不斷開展中醫(yī)特色明顯的診療技術(shù)，為人民群眾提供滿意的優(yōu)質(zhì)低價診療服務(wù)是我們的發(fā)展方向和最終目標，醫(yī)院在積極發(fā)揮中醫(yī)針灸、推拿、理療以及中醫(yī)藥在診治慢、疑、難、雜病等方面優(yōu)勢的前提下，先后開設(shè)了萎縮性胃炎?？?、中風(fēng)后遺癥、脈管病、糖尿病、風(fēng)濕病、坐骨神經(jīng)痛、針刺治療痛經(jīng)、子宮肌瘤、關(guān)節(jié)炎等專病專科。為滿足現(xiàn)代人對養(yǎng)身保健的需求，開設(shè)了冬令進補、搭脈補藥門診。以物理、語言、作業(yè)療法與中醫(yī)藥調(diào)理為主要治療手段的康復(fù)醫(yī)學(xué)?？埔舱诜e極籌建中。在現(xiàn)代先進科技設(shè)備引進上，醫(yī)院堅持社會效益與經(jīng)濟效益并重，添置了進口磁共振、全身CT、CR、X數(shù)字胃腸機、彩超、電子胃鏡等設(shè)施，為增強醫(yī)院診斷能力，提高醫(yī)院整體競爭水平提供了有力支持。同時，醫(yī)院根據(jù)等級醫(yī)院評審要求，繼續(xù)加強了中醫(yī)藥參與治療率以及有中醫(yī)藥診療特色的單病種管理的疾病數(shù)量與單病種規(guī)范管理工作，切實提高中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)人群覆蓋面。

二、幾點體會

（一）醫(yī)院的專病?？平ㄔO(shè)與醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展相互聯(lián)動。醫(yī)院通過專病?？平ㄔO(shè)造就了一批學(xué)術(shù)上有專長、技術(shù)上有專攻的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人員，由于明確了主攻方向，在強化進取精神的同時，在本領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位和享有較高知名度成為專病?？漆t(yī)務(wù)人員的追求目標，極大地提高了自身的事業(yè)心與責(zé)任心，開拓進取，務(wù)實創(chuàng)新成為自覺行為，對促進醫(yī)院業(yè)務(wù)建設(shè)與發(fā)展起到了極為有利的作用。同時，醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展，綜合實力的增強，又為吸引更廣泛病源和更完善就醫(yī)環(huán)境與技術(shù)支撐提供了有力保障。

篇9

關(guān)鍵詞：住院醫(yī)囑；醫(yī)囑點評；合理用藥

An Analysis of the Hospital's Opinion in 2016

HE Yu-wei

（Department of Obstetrics，Second Affiliated Hospital，Chongqing Medical University，Chongqing 400010，China）

Abstract：Objective To analyze the hospital admissions from January to December in 2016，to find the main reason of unreasonable drug use，the source department，the type of drug involved，in order to regulate the prescription of doctors to ensure the rational use of drugs.Methods Through the HIS system from January to December 2016，our hospital 31 departments 26661 discharged medical records were randomly selected a total of 4352 comments，for each medical records in the temporary doctor's advice and long-term medical advice one by one review and comment.Summarize the results of the evaluation，using Pareto analysis method for analysis.Results A total of 4352 medical records of reviews，unreasonable medication orders of 366 medical records，medical records accounted for 8.41% of the total，the qualified 91.59%；is the main reason of unreasonable medical inappropriate indications （44.34%），the amount of usage is not suitable （30.54%），does not meet the special use level of antibacterial drug management regulations（7.64%），the total the 82.51% source of irrational medical orders；unreasonable medical department is mainly Department of hepatobiliary surgery（11.75%），Department of orthopedics（10.93%），Haifu Cancer Center（8.20%），vascular surgery（7.92%）and other 13 surgical clinical departments， accounting for all the unreasonable medical advice of the 80.87% major drugs； unreasonable medical types involved are antibiotics class（25.62%）， blood stasis Chinese herbal injections（18.72%），parenteral nutrition agent（11.33%），improvement of cerebral metabolism and nootropics（8.13%），a proton pump inhibitor（6.16%），immunomodulatory agent（5.42%）and liver（4.93%），auxiliary medicine accounted for all the unreasonable orders 80.30%. Conclusion In our hospital in 2016，the qualified rate of the doctor's advice is higher，but there are still some problems，we need to strengthen the monitoring of rational drug use.

Key words：Inpatient Medical Orders；Medical Order Review；Rational Use of Drug

2010年2月原衛(wèi)生部頒布《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范（試行）》，明確提出了各級醫(yī)院應(yīng)對門診處方和住院醫(yī)囑進行點評[1]。處方點評是醫(yī)院持續(xù)醫(yī)療質(zhì)量改進和藥品臨床應(yīng)用管理的重要組成部分，是提高臨床藥物治療學(xué)水平的重要手段。住院醫(yī)囑點評是發(fā)現(xiàn)臨床不合理用藥的重要手段之一，通過對不合理用藥的原因進行剖析，不合理用藥的重點科室加強溝通，及時進行藥學(xué)干預(yù)，從而促進合理用藥，保障醫(yī)療安全。以發(fā)現(xiàn)存在或潛在的問題，制定實施干預(yù)和改進措施，促進臨床藥物合理應(yīng)用。本文就重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院（以下簡稱“我院”）2016年住院醫(yī)囑點評工作結(jié)果作一回顧性的分析總結(jié)，為今后相關(guān)工作的開展提供參考。

1 資料與方法

1.1一般資料 從2016年1月～12月我院31個科室26661份出院病歷隨機抽取共4352份進行點評，根據(jù)點評主題每月抽取250～400份病歷，2016年全年共抽取點評4352份。

1.2方法與標準 根據(jù)衛(wèi)生部《處方管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》、《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范（試行）》、第16版《新編藥物學(xué)》、2010年《臨床用藥須知》及相關(guān)診療指南、藥品說明書等，并參考《北京市醫(yī)療機構(gòu)處方專項點評指南（試行）》，主要從處方規(guī)范性及用藥合理性如用藥指征，藥物選用，藥物的用法用量，給藥途徑，聯(lián)合用藥等方面進行住院病歷醫(yī)囑點評[2-4]，對點評結(jié)果運用帕累托分析法進行分析整理[5]。

2 結(jié)果

在點評的4352份病歷中，不合理用藥醫(yī)囑病歷366份，占病歷總數(shù)的8.41%，全院合格率91.59%；不合理醫(yī)囑的原因主要是適應(yīng)證不適宜（44.34%）、用法用量不適宜（30.54%）、不符合特殊使用級抗菌藥物管理規(guī)定（7.64%），占全部不合理醫(yī)囑的82.51%，點評結(jié)果見表1，帕累托分布見圖1；不合理醫(yī)囑的來源科室主要是肝膽外科（11.75%）、骨科（10.93%）、海扶腫瘤中心（8.20%）、血管外科（7.92%）、耳鼻咽喉科（6.83%）、泌尿外科（6.83%）、神經(jīng)外科（6.56%）、老年病科（4.92%）、胃腸肛腸外科（4.64%）、胸心外科（3.55%）、眼科（3.28%）、三腺外科（2.73%）、康復(fù)理療科（2.73%）等13個臨床科室，占全部不合理醫(yī)囑的80.87%，不合理醫(yī)囑來源科室帕累托分布見圖2；不合理醫(yī)囑涉及的主要藥物類型分別是抗生素類（25.62%）、活血化瘀類中藥注射劑（18.72%）、腸外營養(yǎng)劑（11.33%）、腦代謝改善及益智藥（8.13%）、質(zhì)子泵抑制劑（6.16%）、免疫調(diào)節(jié)劑（5.42%）和肝病輔助藥（4.93%），占全部不合理t囑的80.30%，不合理醫(yī)囑涉及藥物類型的帕累托分布見圖3。

3 討論

在點評的4352份病歷中，不合理醫(yī)囑的原因主要是適應(yīng)證不適宜、用法用量不適宜、不符合特殊使用級抗菌藥物管理規(guī)定，占全部不合理醫(yī)囑的82.51%，因此我院藥學(xué)部應(yīng)進一步加強對藥品適應(yīng)證、用法用量及特殊使用級抗菌藥物使用流程的規(guī)范性建設(shè)、培訓(xùn)和宣教活動。

不合理醫(yī)囑的來源科室主要是肝膽外科、骨科、海扶腫瘤中心、血管外科、耳鼻咽喉科、泌尿外科、神經(jīng)外科、老年病科、胃腸肛腸外科、胸心外科、眼科、三腺外科、康復(fù)理療科等13個臨床科室，占全部不合理醫(yī)囑的80.87%，覆蓋了我院除產(chǎn)科及婦科外的全部外科科室，這與我院藥學(xué)部目前只在內(nèi)科科室設(shè)置有專職臨床藥師，外科只有胃腸肛腸外科有專職臨床藥師有密切關(guān)系，我院藥學(xué)部應(yīng)重視外科住院病人的安全合理用藥，不能因為外科用藥相對較少而放松警惕。

不合理醫(yī)囑涉及的藥物類型主要是抗生素類、活血化瘀類中藥注射劑、腸外營養(yǎng)制劑、腦代謝改善及益智藥、質(zhì)子泵抑制劑、免疫調(diào)節(jié)劑和肝病輔助藥，占全部不合理醫(yī)囑的80.30%，自2012年全國抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動開展以來，我院對抗菌藥物臨床應(yīng)用的管理十分嚴格，但介于抗菌藥物應(yīng)用的復(fù)雜性和高使用率，涉及抗菌藥物的不合理醫(yī)囑占比仍然居于第一位；而中藥注射劑由于適應(yīng)證范圍不夠明朗，成分復(fù)雜，品種繁多，很多品種藥理效應(yīng)相似等原因，在2016年醫(yī)囑點評中發(fā)現(xiàn)無適應(yīng)證用藥、重復(fù)用藥、溶媒選擇不當、配伍禁忌等問題較為突出；腸外營養(yǎng)制劑、質(zhì)子泵抑制劑、免疫調(diào)節(jié)劑和輔助用藥等類型的藥物在手術(shù)病人及禁食禁飲病人中使用廣泛，這些藥物的不合理使用也是造成不合理醫(yī)囑的主要來源之一，2016年3月四川省衛(wèi)計委《關(guān)于建立醫(yī)療機構(gòu)重點監(jiān)控藥品管理制度的通知》，明確提出對中藥注射劑、質(zhì)子泵抑制劑、輔助用藥3大類25個品種藥品開展臨床應(yīng)用重點監(jiān)控，并同時公布了25個重點監(jiān)控藥品目錄[9]；內(nèi)蒙古、云南、安徽、河北、江西、四川、湖北、山西、遼寧9省市近年來也加強了醫(yī)療機構(gòu)輔助用藥的監(jiān)管，并分別公布本省市輔助藥品目錄。近日，針對臨床用藥不規(guī)范，尤其價格高、用量大、輔治療藥品的不合理用藥行為，加強管理，控制醫(yī)療費用不合理增長。涉及這幾類藥物的不合理醫(yī)囑不止在我院占據(jù)較大比例，在全國范圍內(nèi)許多大型三甲醫(yī)院也是居高不下的[6-9]。根據(jù)2016年我院住院醫(yī)囑點評結(jié)果的分析，我院應(yīng)充分發(fā)揮臨床藥師的指導(dǎo)作用，在用藥適應(yīng)證、藥物選擇、給藥途徑、用法用量、藥物相互作用、配伍禁忌等方面加強對這些藥物的使用管理和交流，發(fā)現(xiàn)用藥不合理現(xiàn)象及時與臨床醫(yī)師溝通，降低醫(yī)生用藥的隨意性，減少病人的醫(yī)療費用支出。

通過對2016年我院住院病人不合理醫(yī)囑的產(chǎn)生原因、來源科室、涉及的藥物類型進行回顧性分析，明確了我院臨床藥師指導(dǎo)住院病人合理用藥、進行藥學(xué)干預(yù)的工作重點和努力方向，盡管我院2016年住院醫(yī)囑合理率較高，我院仍需擴大用藥醫(yī)囑點評工作量，加大醫(yī)囑審核力度對不合理醫(yī)囑及時有效地進行藥學(xué)干預(yù)，并持續(xù)改進，從而促進合理用藥，提高我院整體用藥水平，保證患者用藥安全有效。

參考文獻：

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[3]國家藥典委員會.中華人民共和國藥典臨床用藥須知[M].2010年版.北京：中國醫(yī)藥科技出版社，2010.

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篇10

來自廣東的林慧娟和云南的臧雯,她們是事業(yè)上的“黃金搭檔”,是人生中的知己,她們共同耕耘著一個夢想:將中國瑤族文化精粹千年瑤浴推向全世界,造福廣大人民。

據(jù)悉,為了適應(yīng)更多顧客的需求,林慧娟最近推出一種特效外敷神藥酒貼――可以根治骨質(zhì)增生、頸椎、腰椎病及骨質(zhì)增生、腰間盤突出、肩周及膝關(guān)節(jié)炎癥。兼治:肌肉痿縮、股骨頭壞死、骨膜炎、強直性脊柱炎、風(fēng)濕類風(fēng)濕、鈣化、坐骨神經(jīng)痛及軟組織扭傷、勞損、痛風(fēng)、癱瘓;特別對女性乳腺增生、男性前列腺增生、肥大有確切療效。一次見效。該項目推出后,得到眾多顧客和投資者的一致好評,可謂經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收,放眼市場如此好產(chǎn)品實在難得。

涉足21世紀最賺錢行業(yè)

這個女人不簡單

林慧娟,廣東人瑤族人,2006年是她參加工作的第五年頭。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,經(jīng)常會帶客戶去一些正規(guī)的浴場休閑。細心的她發(fā)現(xiàn)浴場這個行業(yè)真是大有錢賺,私下打聽了一下,一個店多的一年賺上千萬,少的也有上百萬。這讓林慧娟多少有些吃驚!暴利!隨著中國人錢袋子越來越充實,人們越來越重視身體健康,其實,保健行業(yè)暴利可圖一點不難理解?！坝卸螘r間我冥思苦想,如何介入保健行業(yè)”,林慧娟說。

經(jīng)過思考、調(diào)研,最終林慧娟鎖定瑤浴,自己本身就是瑤族人,本身懂得瑤浴的秘方,為什么守著民族的這一巨大聚寶盤不去開發(fā)呢?瑤族浴不僅是民族的瑰寶,且有藥浴特色功效,對女性具有美容排毒養(yǎng)顏膠囊之功效,還可以治愈關(guān)節(jié)炎、皮膚病、風(fēng)濕病等很多疾病。但是都僅僅流于民間百姓家庭使用,沒能投入市場化運作。她決定利用瑤浴祖?zhèn)鞯拿胤介_發(fā)瑤浴產(chǎn)品,并請人專業(yè)人士起了名,命名為云瑤,口號就是:千年祖?zhèn)髦胤教斓鼐A之云瑤。

瑤族是一個承載著千年歷史滄桑的古老民族,他們生活的地方高山多雨多霧,容易受疾病的侵襲,在如此惡劣的自然環(huán)境生存。但是,瑤族人基本上沒有關(guān)節(jié)炎、皮膚病、風(fēng)濕病等幾種疾病?，幷瘚D女生孩子時,在不到一個小時之內(nèi),會立刻進入浴桶,在熱氣騰騰的瑤浴中度過。坐月的瑤家婦女和嬰兒,每天都如此,瑤浴會使他們母與子消除任何災(zāi)病?，幾遄聥D女第三天就可以從事一般的體力勞動了。婚后的瑤家婦女,沒有一個有婦科病。研究發(fā)現(xiàn),保障瑤族人健康的秘籍就在瑤浴。

中國民間醫(yī)藥因不同民族各有特點,其中以瑤族醫(yī)藥最盛傳,瑤族幾千年都以口授形式相傳,無文字記載。奇方妙藥只是祖?zhèn)?瑤藥經(jīng)多年統(tǒng)計,約328種。洗瑤浴不僅僅是瑤族人的一般習(xí)慣,而且成為一種風(fēng)俗,是瑤族同胞生活中不可缺少的組成部分。洗瑤浴時,藥物的滲透會使你感到有一種醉酒的感覺。全身上下,會感覺得到一次全面的梳理,舒服無比。

科學(xué)精準化定位產(chǎn)品

她不僅漂亮還有頭腦

瑤浴的諸多好處林慧娟是一清二楚,所以對于開發(fā)瑤浴產(chǎn)品她非常自信。2008年12月,歷時200多天的奮斗,云瑤浴第一批現(xiàn)代化包裝下的產(chǎn)品終于下線了,幾千年的瑤浴要走出大山了。雖說自信,但是真正操作起來還是讓她有些忐忑。

事實上林慧娟的顧慮是多余的。首先,瑤浴屬于瑤族部落祖?zhèn)?瑤浴秘方傳內(nèi)不傳外。所以說,云瑤浴絕對屬于壟斷性產(chǎn)品,市場上藥浴產(chǎn)品上百種,但是他們無一能與瑤浴相媲美,無一能與云瑤相競爭。其次,“云瑤”浴美容保健用途廣,效果明顯。不僅是各大浴場、美容店夢寐以求的產(chǎn)品,也是家庭愛美健康人士的好產(chǎn)品。云瑤主要成分由透骨草、九節(jié)風(fēng)、杜仲藤、大發(fā)散等三十八味純天然珍貴草藥配制而成,其獨具天候的藥材,必須在瑤族居住區(qū)獨特的生態(tài)環(huán)境中才能生長,所以藥材極為珍貴。針對不同人群,不同需求,林慧娟帶領(lǐng)公司研發(fā)人員,進一步對產(chǎn)品做了更為科學(xué)、精細的定位,先后開發(fā)出五大類產(chǎn)品:

一、養(yǎng)心安神:疲倦、精力減退、記憶衰弱、失眠、心悸、健忘、皺紋漸增。

二、松筋活絡(luò):祛風(fēng)活絡(luò)、活血散瘀、除濕止痛、行氣強筋骨,對風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕痹痛、腰腿痛、腰肌勞損、關(guān)節(jié)痛、癱瘓等有很好的療效。

三、婦女保健型:調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)經(jīng)活血、通經(jīng)行血、美白潤膚、流產(chǎn)后身體肌能的恢復(fù),各種婦科炎癥等有很好的療效。

四、排毒養(yǎng)顏型:出汗排毒、改善微循環(huán)、促進睡眠、增強內(nèi)分泌系統(tǒng)功能和免疫力、提高神經(jīng)調(diào)節(jié)肌能、調(diào)節(jié)情緒、舒解精神壓力、調(diào)理人體氣血、緊實皮膚,延緩衰老等療效。

五、月子藥浴型:促進子宮收縮、修復(fù)產(chǎn)道、減少惡露、補益正氣、打通經(jīng)絡(luò)、消炎殺菌、鎮(zhèn)痛行氣、活血化瘀、祛腐生肌、迅速解除婦女分娩過程中的疲勞,使產(chǎn)婦頓覺精神舒暢促使其早日恢復(fù)等療。

六、特效外敷神藥酒貼――根治骨質(zhì)增生。頸椎、腰椎病及骨質(zhì)增生、腰間盤突出、肩周及膝關(guān)節(jié)炎癥。兼治:肌肉痿縮、股骨頭壞死、骨膜炎、強直性脊柱炎、風(fēng)濕類風(fēng)濕、鈣化、坐骨神經(jīng)痛及軟組織扭傷、勞損、痛風(fēng)、癱瘓;特別對女性乳腺增生、男性前列腺增生、肥大有確切療效。

第三,云瑤產(chǎn)品屬于暴利型產(chǎn)品,它為投資者留足了利潤空間。云瑤產(chǎn)品原材料只有在瑤族當?shù)夭庞?而這些原材料成本都比較低,因此一包云瑤產(chǎn)品進價只需要10元。但是零售可高達130至150元。一套10盒,進價只有100元,而零售可以賣到1380元,為了有利于開拓市場,公司還為購滿10套的消費者,送一個木質(zhì)浴盆,回家就可以沐瑤浴。

回國一見鐘情瑤浴

初戰(zhàn)成功淘到第一桶金

臧文,一位地道的云南姑娘,家境殷實,屬于個性獨特的80后一代。然而,在臧文的身上我們似乎找不到到一般80后的影子:嬌生慣養(yǎng)、自理能力差。在臧文的身上我們只看到了智慧、敢為人先、和雷厲風(fēng)行的閃光點。

國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)后,臧雯遠赴歐洲留學(xué),攻讀工商管理學(xué),成績優(yōu)異的她在歐洲每年可以拿到獎學(xué)金,在老師眼中這位中國姑娘不一般,將來必成大器。去年留學(xué)歸來,她懷揣夢想第一站到達廣州,尋求創(chuàng)業(yè)機會。期間供職于多家公司,一年來跳槽三次,在同事眼里她這是十足的“不務(wù)正業(yè)”。但是她自己并不這樣認為,“在夢想實現(xiàn)之前,所有的一切是為夢想服務(wù),包括頻繁跳槽”。

2010年6月,臧文加入林慧娟的公司,臧文的留學(xué)經(jīng)歷和獨到的營銷管理思想也打動了林慧娟,兩人可謂一見如故。

到公司不久,臧雯便向林慧娟拋出了心中隱藏的秘密,這也是她加盟公司的初衷,她不會甘心為林慧娟打工,她希望能回老家云南開拓瑤浴市場。因為在云南,父母本身有著自己的公司,幾十年來在政商界積累下了廣泛的人脈資源,這一點臧文不避嫌,而這無疑可以助她一臂之力,父母也非常支持女兒回家鄉(xiāng)干一番事業(yè)。然而,這讓林慧娟陷入了兩難的境地。

原來早有人捷足先登成為云南的獨家。按照制度,一個地方只能擁有一個商。如果讓臧雯回云南等于破壞了公司制度,這可是兵家大忌!怎么辦?

聰明的臧雯立刻給出了答案:創(chuàng)造新的品牌――好主意!此舉也正中林慧娟下懷。云南畢竟是個大市場,少數(shù)民族眾多,瑤浴更容易接受。恰好是一個根本無法滿足市場的發(fā)展需求,不少消費者常常打來電話:非常想享受瑤浴,但苦于找不到地方。這表明當?shù)匕l(fā)展的速度,已經(jīng)跟不上消費的需求。此時臧雯的“答案”也正解了她擴展的燃眉之急。

2010年6月28日,無論對臧文還是林慧娟都是一個非凡的日子。因為這一天新品牌“昕遙”誕生了。從此兩個女人開辟了瑤浴新的天地,千年瑤浴也開始了一段新的征程。由此,開啟一段兩個女人共舞的好日子。

成功的足跡總是驚人的相似。和許多企業(yè)家一樣,臧雯多年打拼、歷練所積累的知識、經(jīng)驗終于有了用武之地,她不再是那個曾經(jīng)青澀的鄰家小女孩。然而,實戰(zhàn)營銷這位初出茅廬的“80后”有多大能耐呢?

兵法云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。臧雯招兵買馬一番后,營銷團隊建成。但是一個團隊的“內(nèi)秀”才是戰(zhàn)斗勝利的保證,如何提高戰(zhàn)斗力,從培訓(xùn)做起――從瑤浴的文化,瑤浴的知識,昕遙營銷理念等等。臧雯不僅親自上臺講課,還高薪聘請了營銷專家授課。目的就是要盡最大努力,讓團隊每個人自信的出發(fā),有實力的出發(fā),只允許成功,不允許失敗。

之后的事實證明,臧雯的眼光確實沒錯,她似乎為80后做了一次正名:80后同樣可以成功,同樣優(yōu)秀,他們并非傳說中垮掉的一代。

昕遙作為一個新的瑤浴品牌創(chuàng)立,由于前期花費巨大,因此臧雯想到一個最節(jié)約成本推廣方法,首先她將目標鎖定為當?shù)氐拿廊菰哼M發(fā),然后步步為營、“滲透式”營銷:

首先,向美容院發(fā)放宣傳冊,并索要對方名片。宣傳冊是經(jīng)過精心制作的,作為昕遙品牌的載體,必須能夠呈現(xiàn)出瑤浴的文化氣質(zhì)感覺,所以宣傳冊的風(fēng)格非常高雅,上印有詳盡的云瑤云瑤文化、功效的等等一系列介紹。

其次,主動出擊。將宣傳冊發(fā)出后,在第二天上午安排人員進行電話訪問,目的是試探對方意向。有些客戶在接到傳單后,如果感興趣會打電話。無論是回訪客戶,還試客戶主動打來電話咨詢。切記:電話里不要講太多話,你也別想在電話里成交單子。電話營銷的作用只有一個:那就是約見客戶面談,確定什么時間、什么地點約見客戶。

第三、終端普及瑤浴知識文化。通過和消費者面對面溝通,尋求他們對瑤浴的認識,認知,肯定。

第四,免費體驗。親身體驗第一天,由于前期講座到位,加上是禮拜天。所以當天人山人海,最后美容店都被擠滿了,排隊等候,讓店老板”尷尬“的是來了不少老年人。還有一個萬萬沒想到的,過去一些產(chǎn)品也舉辦過免費體驗,但都無人問津。

宣傳冊發(fā)出去第二天,果然不少美容院老板打電話。其中一位老板心情非常迫切,代銷產(chǎn)品的愿望非常強烈。

經(jīng)過免談,原來這家美容院已經(jīng)開了將近兩年,這個店她都已經(jīng)搭進去50萬元。一張宣傳冊發(fā)到她手上,讓這位老板看到了了希望,她美容店失敗的癥結(jié)主要在于沒有特色產(chǎn)品經(jīng)銷。以前也代銷過不少美容減肥的產(chǎn)品,但是效果都很差?，幵⌒Ч嫒缢f的那么神奇嗎?老板還是抱有懷疑。

經(jīng)過免費體驗,這位美容院老板還是將信將疑。免費體驗當然人山人海,關(guān)鍵是免費午餐后,能否有回頭客。兩天免費體驗過去了,開始收費。令老板可喜的是客流量不降反升,立即拍板敲定合同。當月銷量突破萬元。后來干脆她將美容店改頭換面為“云瑤浴美容理療院”,還開辟了男女’中老年瑤浴專區(qū),生意更加火爆了。

幫助一個美容店起死回生,讓臧雯和老板成為好姐妹。初戰(zhàn)告捷心更足了。接著更多的美容店爭相要求昕遙瑤浴產(chǎn)品,資金像滾雪球一樣,越來越多。臧雯將賺到 錢再次全部投入到運營當中。

此時臧雯瞄準了化妝品店,瞄準了超市、瞄準了社區(qū)等眾多地方。隨著發(fā)展,昕遙瑤浴產(chǎn)品銷量進一步飆升,臧雯賺了個盆滿缽盈,3個月真金白銀的賺了60萬,月均20萬元,驚煞人。

沒錯,60萬元,3個月,80后,也許你不敢將這三個阿拉伯數(shù)字聯(lián)系在一起。然而,臧雯確確實實做到了。這些數(shù)字的背后更像一段動人舞蹈,準確的說是一段優(yōu)美的雙人舞,林慧娟和臧雯合作的天衣無縫。我們無法預(yù)測未來,但我們可以肯定臧雯的舞臺將會越來越寬廣。臧雯用行動踐行了夢想,宣告80后也可以如此活著,活的如此精彩。

賺了錢的臧雯也絲毫不吝嗇犒勞哦自己,上個月她買了一輛別克轎車,主要用來談判生意。美麗的臧雯從事著美麗的事業(yè),從白手起家到月利潤20萬;過去“蝸居”辦公,現(xiàn)在到了高檔寫字樓。擁有了一個更高的起點,她說,希望更多人加入到昕遙瑤浴事業(yè)中來,大家一起攜手舞蹈,開拓更寬廣的舞臺。

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