導語：如何才能寫好一篇營銷企劃效果，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

世界各國由于民族文化觀念、語言文字、風俗習慣、教育水平、和價值觀念的不同,導致各國在文化背景、文化氛圍和文化淵源存在較大差距,并在這種較大的文化差異中形成自己獨特的文化特色,跨國企業(yè)在進行市場營銷策略制定的時候,必須借助于目標市場的文化特色,展開相應的文化營銷。

因此,文化營銷就是跨國企業(yè)為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品良好形象和市場信譽,根據(jù)目標市場獨特文化特色,構(gòu)建目標市場對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度,從而達到擴展銷售渠道和擴大產(chǎn)品銷售量的目標所采取的一系列市場營銷措施。

文化營銷內(nèi)涵中包涵了兩個方面的涵義:首先,企業(yè)采取的文化營銷措施必須能夠和目標市場的文化氛圍、文化環(huán)境相適應;其次,企業(yè)在采取文化營銷措施之后,能夠達到擴展銷售渠道和擴大產(chǎn)品銷售量的最終目標。

二、跨國企業(yè)文化營銷原因分析

跨國企業(yè)之所以在進行跨國經(jīng)營的時候,采取文化營銷策略的根本原因在于文化沖突。因為跨國企業(yè)在經(jīng)營者會面臨著不同的文化背景,不同的客戶群體有不同的價值取向,決定了他們的消費行為和消費心理必然存在差異,而且這種差異會給企業(yè)的經(jīng)營帶來沖突,這種文化沖突主要表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理的文化沖突和企業(yè)對外經(jīng)營的文化沖突。

(一)企業(yè)內(nèi)部管理中的文化沖突

跨國企業(yè)內(nèi)部的文化沖突又集中表現(xiàn)兩個方面:第一,由于跨國企業(yè)管理者來自不同文化背景的國家,在管理理念、管理價值觀、企業(yè)經(jīng)營目標確定、目標市場選擇、營銷策略制定等方面存在必然差異,從而產(chǎn)生在管理決策者之間的沖突,增加了企業(yè)決策難度;第二,管理者和員工之間也會因為文化價值觀的差異而在處事作風、工作態(tài)度、團隊精神等方面存在較大差異,從而影響到企業(yè)正常運轉(zhuǎn),增加企業(yè)管理費用,降低企業(yè)管理效率。

(二)企業(yè)對外經(jīng)營中的文化沖突

跨國企業(yè)在目標市場經(jīng)營的時候,要與不同文化背景的消費者、競爭者、供應商和分銷商進行合作與競爭。但是由于文化背景的差異,使其經(jīng)營環(huán)境更加復雜,跨國公司會時時面臨著文化沖突,如果不能對這種文化沖突進行有效化解的話,將會直接導致企業(yè)經(jīng)營的失敗。

三、跨國企業(yè)文化營銷的重要意義

跨國企業(yè)文化營銷的意義主要體現(xiàn)在改變消費者消費行為和培養(yǎng)目標市場客戶忠誠度兩個方面。

(一)改變消費者消費行為

作為人類活動成果的文化,是人類自身在活動中積累并繼承下來的,它是由物質(zhì)文化、宗教、價值觀念、風俗習慣、語言等因素所構(gòu)成,是社會成員獲得行為準則的集合體。而且,由于不同國家和民族生存環(huán)境的不同,文化構(gòu)成因素在不同國家和民族有不同的表現(xiàn),并對人們的消費需求和消費行為產(chǎn)生不同的影響作用。例如,強生嬰兒一次性尿布在日本,憑借著 “寶寶更舒適了” 廣告詞而打動了日本媽媽,但是在美國卻以“媽媽更輕松了”的廣告詞,使美國年輕媽媽慷慨解囊,這種現(xiàn)象反映了長期的文化積淀深深影響了人們的消費行為。因此,對于跨國企業(yè)來說,文化營銷已經(jīng)成為影響和改變消費者消費行為的最根本因素。

(二)文化營銷可以培養(yǎng)員工忠誠度

跨國企業(yè)在進行文化營銷措施制定的時候,要能夠?qū)I銷的每個細節(jié)都進行“文化改造”,要能夠使產(chǎn)品設計、價格制定、分銷和促銷廣告制作等各個環(huán)節(jié)都能夠盡量接近目標市場的文化特色。例如,肯德基和麥當勞在中國的營銷策略都強調(diào)和中國的文化氛圍相接近,使顧客在進行消費的時候,對其產(chǎn)品能夠產(chǎn)生一種信賴感,并最終培養(yǎng)出顧客對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。我國海爾公司在美國和歐洲開拓市場的時候,管理和營銷人員對當?shù)厥袌鑫幕M行了充分調(diào)研,積極與顧客進行交流,把握消費者的消費心理和消費行為,從而把顧客納入到企業(yè)文化營銷重要環(huán)節(jié)中,增加了顧客忠誠度,贏得了企業(yè)在美國和歐洲的長期穩(wěn)定市場,為海爾公司的海外市場拓展奠定了堅實基礎。

四、跨國企業(yè)文化營銷策略

跨國企業(yè)文化營銷策略主要分為以下三個方面:

(一)產(chǎn)品文化營銷策略

在現(xiàn)代營銷理論體系中,整體性產(chǎn)品能夠全方位滿足顧客對產(chǎn)品的物質(zhì)性需求和精神性需求,特別是在產(chǎn)品款式、品牌包裝、售后服務等方面抓住顧客消費心理,左右顧客消費行為。

因此,跨國企業(yè)在進行文化營銷的時候,把文化內(nèi)涵融入到產(chǎn)品款式設計、形象品牌打造、售后服務等方面,不斷提升產(chǎn)品的文化內(nèi)在價值。具體而言,首先,跨國企業(yè)為滿足顧客的精神文化需求,可以在產(chǎn)品設計上進行文化創(chuàng)新。其次,在進行產(chǎn)品包裝的時候,突出文化特色和文化底蘊。浙江紹興在進行紹興黃酒包裝的時候,賦予其文化底蘊,貴妃出浴、太白醉酒、武松打虎、八仙過海等圖案被印刷在包裝盒上,產(chǎn)品價格立即上升。再次,要讓品牌文化深入人心,并在價值鏈的各種服務中增加文化附加值;最后,要通過建立消費者數(shù)據(jù)庫,不斷加強和消費者的溝通交流,使文化營銷理念更深入人心。

(二)價格文化營銷策略

從價格文化策略角度來看,商品定價不能以成本價為基準,而是應該以顧客總價值為定價標準。例如,一瓶法國香水其成本價較低,但其售價卻可以成百上千增加,是因為其價值增值中體現(xiàn)了浪漫、神秘和高貴的品牌文化。我國許多跨國企業(yè),為了開拓市場,占有市場份額,不惜降低價格銷售,許多產(chǎn)品其實具有較高的藝術(shù)性和鑒賞性,但是因為其價格較低,許多顧客本來想購買用于家庭裝飾,但是因為價格低廉,滿足不了顧客的消費心理,企業(yè)產(chǎn)品很難走入高品位場所。在面對消費需求多樣化、感情化和個性化的今天,跨國企業(yè)更加注重價格文化營銷策略。

(三)促銷文化營銷策略

跨國企業(yè)在進行促銷廣告、客戶關(guān)系管理、營業(yè)推廣與人員推廣等產(chǎn)品促銷的時候應該對企業(yè)的文化個性魅力進行充分展示,從而激發(fā)消費者的購買心理和購買欲望。具體而言,企業(yè)可以從以下兩個方面展開:首先,企業(yè)要能夠抓住文化潮流信息,特別是近年來,網(wǎng)絡文化成為現(xiàn)代生活的時尚潮流,跨國企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡資源為顧客提供更多的產(chǎn)品信息。其次,要能夠抓住傳統(tǒng)文化為企業(yè)產(chǎn)品促銷做出貢獻,孔府家酒在進行產(chǎn)品促銷的時候,根據(jù)我國特有的儒家文化精髓,提煉出“喝孔府家酒,做天下文章”的促銷廣告詞,折射出孔府家酒的深厚文化底蘊,提升了產(chǎn)品的文化價值。

篇2

1.中小企業(yè)相對大型企業(yè)的比較優(yōu)勢。盡管與大型企業(yè)相比中小企業(yè)并不具有規(guī)模、人才、管理和前沿技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢，但國際化經(jīng)營中，中小企業(yè)機制靈活、組織結(jié)構(gòu)簡單高效，這使得它的信息傳遞比較及時、準確、快捷，從而形成對市場靈敏的反應能力。而對大型企業(yè)來說，大部分層次和級別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國原有許多國有大型企業(yè)帶有計劃經(jīng)濟的痕跡，產(chǎn)權(quán)不明晰、管理不科學，經(jīng)濟效益普遍不好。

2.我國豐富的勞動力資源。中小企業(yè)主要集中在勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，我國豐富的勞動力資源也是企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國紡織行業(yè)的勞動力成本和其他國家相比，中國的勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和其他國家相比處于較低的水平。

3.健全的專業(yè)市場的促進作用。以浙江為例，據(jù)統(tǒng)計，浙江省目前擁有各類專業(yè)市場4347個，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業(yè)化集群有400多個。專業(yè)市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢，使中小企業(yè)能在較短時間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業(yè)市場形成了一個可供共享的銷售網(wǎng)絡，中小企業(yè)依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規(guī)模經(jīng)濟，并依靠專業(yè)市場的知名度和整體營銷宣傳戰(zhàn)略來開拓市場。

二、中小企業(yè)國際經(jīng)營的劣勢

1.中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺乏品牌意識。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大多以勞動密集型產(chǎn)品為主，突出的特點就是體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的“三多三少”:粗加工產(chǎn)品多、深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少;一般產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少。絕大多數(shù)中小企業(yè)的品牌觀念不成熟，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑力；沒有意識到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用;沒有意識到品牌是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)，更沒有將創(chuàng)名牌與企業(yè)利益和長遠發(fā)展聯(lián)系起來。

2.中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，表現(xiàn)在設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費。同時還反映在產(chǎn)品開發(fā)能力弱，升級換代艱難。勞動力密集是中小企業(yè)得以發(fā)展的一大優(yōu)勢，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出周期較資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)短，但這種勞動密集型行業(yè)，如果不進行產(chǎn)品開發(fā)和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。

3.中小企業(yè)普遍缺乏涉外經(jīng)營人才。小企業(yè)家族式的管理，企業(yè)管理者不具備市場營銷和國際貿(mào)易的基本知識，不能做出正確的外銷決策。此外，企業(yè)內(nèi)不少涉外項目的工作人員不懂基本的國際貿(mào)易、際技術(shù)標準、WTO規(guī)則、國際財會和稅收知識，外語水平低，不熟悉當?shù)氐纳鐣头森h(huán)境等這些知識的匱乏也為跨國經(jīng)營的中小企業(yè)帶來了很多直接和間接的損失。

三、中小企業(yè)進入國際市場營銷的誤區(qū)

1.觀念誤區(qū)。(1)中小企業(yè)不適宜進行國際市場營銷。只要中小企業(yè)在人力、財力以及產(chǎn)品特點上符合國際市場營銷的要求，采取正確的國際市場營銷策略，中小企業(yè)不但適宜進行國際市場營銷，而且能夠不斷壯大。(2)中小企業(yè)在國際市場上容易被國際大型企業(yè)打敗。雖然中小企業(yè)的整體實力比不上國際大型企業(yè)，但國際市場的要求是多樣化的，只要中小企業(yè)避免與大型企業(yè)作無謂的競爭，采取有利于發(fā)揮自身比較優(yōu)勢的策略，中小企業(yè)肯定能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。(3)國際市場已被競爭對手占領(lǐng)，現(xiàn)在進行國際市場營銷太遲了。國際市場是不斷變化的，在變化的過程中會不斷出現(xiàn)新的市場。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，開展國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，參與國際競爭是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2.策略誤區(qū)。(1)我國加入WTO后，有些中小企業(yè)還缺乏國際貿(mào)易和國際市場營銷的人才，盲目進入國際市場，結(jié)果受騙上當。所以，企業(yè)既要有熟悉WTO的專門人才，又要有熟悉國際貿(mào)易和國際市場營銷的人才。另外，在國際市場上，中小企業(yè)不要為了搶占國際市場而出口一些適銷不對路的產(chǎn)品。(2)采取“薄利多銷，打價格戰(zhàn)”的策略。很多中小企業(yè)希望通過低價策略進入國際市場，獲得一定的市場分額。實際上，低價策略不但容易引起競爭對手的報復，而且容易引起貿(mào)易對象方采取各種貿(mào)易壁壘抵制其產(chǎn)品，最終導致失敗。(3)由于受到資金、人才等問題的限制，有的中小企業(yè)干脆采用“以不變應萬變”的市場營銷策略。在不斷變化和發(fā)展的國際市場上，企業(yè)應積極尋找和創(chuàng)造市場機會，才能在國際市場競爭中立于不敗之地。

四、中小企業(yè)國際化營銷的策略

1.轉(zhuǎn)變觀念，通過靈活的品牌運作推進中小企業(yè)跨國經(jīng)營效益的提升。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業(yè)中的某一市場領(lǐng)域已經(jīng)具備相當競爭能力的中小企業(yè)，必須轉(zhuǎn)變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿(mào)易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰(zhàn)略。另據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達500%以上。可見，作為產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)聲譽標志的品牌的重要性。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過特許經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國際知名品牌等。

2.在跨國經(jīng)營區(qū)域的選擇上應注重對普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國經(jīng)營突破區(qū)域經(jīng)濟集團對非成員國的貿(mào)易壁壘。此外，中小企業(yè)還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發(fā)達國家直接投資,一方面可以繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,另一方面又可利用當?shù)馗鼮榱畠r的勞動力資源進一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區(qū)域經(jīng)濟一體化優(yōu)化了成員國企業(yè)的要素配置,滿足了成員國企業(yè)對于市場擴張的需求。然而,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應的存在，非成員國企業(yè)面臨失去原有市場份額的風險。因此對于中國的中小企業(yè)而言,通過到區(qū)域經(jīng)濟集團內(nèi)的成員國境內(nèi)投資設廠,實施跨國經(jīng)營,已成為突破區(qū)域經(jīng)濟集團對非成員國貿(mào)易壁壘的必然選擇。

3.調(diào)整國際市場營銷策略，注重應用非價格競爭手段進行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集型產(chǎn)品在國際市場上極具價格優(yōu)勢，再加上我國中小企業(yè)普遍缺乏品牌產(chǎn)品，所以被業(yè)內(nèi)人士稱為“割喉”式的價格戰(zhàn)便從國內(nèi)蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調(diào)查的原因之一。因此，中小企業(yè)應加快調(diào)整國際市場營銷策略，摒棄以低質(zhì)廉價取勝的傳統(tǒng)觀念，加大與科研機構(gòu)的合作力度，盡快開發(fā)出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高附加值的出口產(chǎn)品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產(chǎn)品的高溢價銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。

4.靈活運用虛擬化經(jīng)營推進中小企業(yè)規(guī)模效益的提升。從經(jīng)濟學角度來看，較小的經(jīng)營規(guī)模無力于規(guī)模效益的取得，因此，我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中必須重視利用虛擬化經(jīng)營策略，通過構(gòu)建一個強大的虛擬企業(yè)，增強國際市場競爭力，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益。虛擬經(jīng)營具體形式多種多樣，其中，虛擬研發(fā)、虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售對于我國的中小企業(yè)來說是特別值得重視的虛擬化經(jīng)營方式。

篇3

別出新裁的“創(chuàng)維模式”

國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內(nèi)尋求市場,開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品,來面對新的世界市場競爭。90年代以來(至1997年底),我國在境外建立了5356家企業(yè),遍布140多個國家和地區(qū),并有一些企業(yè)正進行全球化營銷的嘗試。深圳創(chuàng)維電子集團誕生僅10年,殺進國內(nèi)彩電業(yè)才五六年時間,針對國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和國內(nèi)市場的消費低潮,創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”,即“開發(fā)在美國,生產(chǎn)在深圳,市場營銷在全球”的全球化戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室,進行未來視聽科技的前沿性研究,同時進行技術(shù)儲備,其目標是塑造中國籍的世界名牌。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼100hz護眼電視第三代——創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高,功能強大,設計超前,使用時間跨度長而風靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營思想是以市場為導向,以服務顧客為中心;以國際競爭為第一目標,追求效益第一;以銷定產(chǎn),快速生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品;并建立快速反應機制,從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴格遵循市場法則,以適應瞬息萬變的市場。創(chuàng)維還實行了本土化營銷戰(zhàn)略,在市場環(huán)境比較熟,人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產(chǎn)線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū);在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了5%的市場份額?！皠?chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動,開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型,占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?0%份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了dvb(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月,“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出去年的80%以上。

“優(yōu)勢互補”出奇制勝

聯(lián)想集團是國內(nèi)最大的計算機產(chǎn)業(yè)集團,于1984年底由中科院計算機技術(shù)研究所創(chuàng)辦。聯(lián)想集團進軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢互補策略。1988年北京聯(lián)想集團投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司,由北京聯(lián)想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。聯(lián)想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿(mào)易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術(shù)實力,而技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優(yōu)勢互補的合作形成了。聯(lián)想集團將自身科技實力的優(yōu)勢與港商熟悉世界市場的優(yōu)勢結(jié)合起來,把貿(mào)易作為積累資本的手段,解決科研生產(chǎn)所需資金,然后以產(chǎn)品打入國際市場。在產(chǎn)品定位上,聯(lián)想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上,從而擠入國際市場。聯(lián)想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應商之一。聯(lián)想集團還與美國ast公司合作,在國內(nèi)市場推出適合中國國情和消費者需求的聯(lián)想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業(yè)競爭,以微機電腦產(chǎn)品打入國際市場。僅1995年,聯(lián)想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.5萬臺,年產(chǎn)值達67億元,出口創(chuàng)匯4.3億美元。

引人矚目的虛擬生產(chǎn)

在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場,“耐克”在短短十年內(nèi),從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產(chǎn)品設計和市場營銷這兩大部門中去,而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給生產(chǎn)廠家,讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產(chǎn),保證質(zhì)量,然后將耐克的品牌商標賦予這些產(chǎn)品,將產(chǎn)品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網(wǎng)絡將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資,以及人工費用,而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產(chǎn)”營銷模式充分實現(xiàn)了優(yōu)勢互補的作用,是對傳統(tǒng)市場營銷模式的一次革命。

獨一無二的“末日管理”

小天鵝”集團公司連續(xù)8年保持國內(nèi)全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區(qū)陸續(xù)建立了穩(wěn)固的銷售基地,并在印尼、馬來西亞創(chuàng)辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術(shù)密集區(qū)域都建立了技術(shù)開發(fā)中心,在香港建立了貿(mào)易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經(jīng)營模式?！澳┤展芾怼笔侵钙髽I(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感,認識到企業(yè)有末日,產(chǎn)品有末日,企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經(jīng)營思想,形成了一套獨特的放眼國際,爭創(chuàng)一流的營銷方式。

一流質(zhì)量小天鵝把每一項質(zhì)量指標、經(jīng)營指標、生產(chǎn)效率指標都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。1991年我國對洗衣機的質(zhì)量標準是4000次無故障運行,前蘇聯(lián)是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業(yè)唯一的一塊金牌,但仍將目標對準了洗衣機產(chǎn)品質(zhì)量的世界高峰。經(jīng)過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術(shù)后,小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。

一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流企業(yè)看齊,產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超,創(chuàng)一流產(chǎn)品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,30天后,小天鵝也開發(fā)出了同類產(chǎn)品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環(huán)噴瀑水流,節(jié)能型全自動洗衣機,已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術(shù)、擁有5項專利。小天鵝在美國技術(shù)中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產(chǎn)品。

一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用,在全世界范圍內(nèi)招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數(shù)十位,正在美國、日本繼續(xù)深造的有8位,小天鵝發(fā)給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進行人才培訓。

一流管理小天鵝實行產(chǎn)品零庫存,不設立成品庫房,如果產(chǎn)品三天賣不出去,寧可停產(chǎn),目的就是在適銷上下功夫,把好每道關(guān),做到“零”缺陷——生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。

篇4

關(guān)鍵詞：科技企業(yè)；孵化器；營運模式

中圖分類號：F27644文獻標識碼：A文章編號：2095-3283（2016）11-0113-02

[作者簡介]張慧（1982-），女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，講師，碩士，研究方向：協(xié)同創(chuàng)新、企業(yè)孵化器、電子商務等。

[基金項目]吉林建筑大學城建學院院級科研項目“企業(yè)孵化器商業(yè)模式研究”（院科字[2015]022號）的階段研究成果。

科技是國家強盛之基，科技的發(fā)展水平體現(xiàn)著國家的綜合實力，因此，鼓勵科技進步和創(chuàng)新、大力發(fā)展科技企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。我國科技企業(yè)雖然得到了國家的大力支持，但在發(fā)展過程中仍存在一些問題，特別是在企業(yè)的創(chuàng)辦初期，會遇到資金不足、技術(shù)支撐不到位、人才匱乏、管理模式不健全、政策了解不全面、市場風險難把握等問題，使得企業(yè)無法有效地將知識轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，出現(xiàn)運營瓶頸。此時，以企業(yè)孵化器助力科技企業(yè)成長就顯得尤為重要。企業(yè)孵化器能夠為科技企業(yè)發(fā)展提供必要的支持，研究企業(yè)孵化器的運營模式及其運營效率對科技企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。

一、企業(yè)孵化器的含義及其功能

所謂孵化器，原指用于人工禽蛋孵化的設備。現(xiàn)在被廣泛應用在經(jīng)濟領(lǐng)域，冠以企業(yè)孵化器之名，成為了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)孕育的平臺。企業(yè)孵化器在孵化的過程中可以為企業(yè)提供創(chuàng)新所需的物質(zhì)條件和其他相應資源，為企業(yè)創(chuàng)新工作提供必要的支持。從另一個層面來講，企業(yè)孵化器可以說是一種新型的社會經(jīng)濟組織，一些新企業(yè)在市場發(fā)展過程中必然會受到極大的制約，而企業(yè)孵化器則會給這些企業(yè)提供一個可以控制的環(huán)境，讓企業(yè)在此環(huán)境中得以有效挖掘自身潛力，對企業(yè)發(fā)展有非常重要的保護和引導作用。企業(yè)孵化器具體有以下幾個功能：

1企業(yè)孵化器可以為企業(yè)提供創(chuàng)辦的場地、利于研發(fā)的設施和便捷的網(wǎng)絡共享平臺，并能夠在企業(yè)發(fā)展過程中提供人員培訓和政策咨詢，從而為企業(yè)生產(chǎn)和運行提供有效支持，使其可以有效降低企業(yè)創(chuàng)業(yè)風險，同時也可以有效控制企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本，進而提升企業(yè)的市場競爭力。

2企業(yè)孵化器可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多的機會和更有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使其擁有便利的條件和有效的資源，助力創(chuàng)業(yè)者將研究成果投入市場并應用到市場，促進企業(yè)不斷壯大組織規(guī)模，不斷提升市場占有率和競爭力。

3企業(yè)孵化器通過不斷優(yōu)化孵化氛圍，為企業(yè)提供有效的服務，促進技術(shù)成果有效轉(zhuǎn)化，推動技術(shù)進步。同時，在孵化器內(nèi)部會產(chǎn)生一種聚集效應，內(nèi)部企業(yè)間可以有效開展知識和業(yè)務交流，使前沿理念和創(chuàng)新思想可以共享，從而推動研發(fā)出新的成果，促進企業(yè)共同發(fā)展。

二、科技企業(yè)孵化器的特征

科技企業(yè)孵化器能夠為企業(yè)提供完善的公共設施、公共服務和必要的資源，幫助科技企業(yè)解決經(jīng)營瓶頸，快速適應市場并立足市場，科技企業(yè)孵化器一般具有以下幾個特征：

（一）設施共享性

對于孵化器來說，如果想要達到一定的效果，就應該以多個企業(yè)和機構(gòu)為導向，能夠有效容納這些機構(gòu)和企業(yè)，同時，要能夠為這些企業(yè)提供必要的設施。目前在科學技術(shù)不斷進步和發(fā)展的背景下，現(xiàn)代化的信息技術(shù)打破了地域限制，使得信息技術(shù)的共享和流動為企業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，自然也成為了孵化器營運的重要資源，進一步衍生出了虛擬孵化器。

對于創(chuàng)業(yè)者來講，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源搜集相應數(shù)據(jù)和知識，然后有效解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題。表面上來看，虛擬網(wǎng)絡并沒有提供有形的孵化場所和設備，但卻極大地提升了對資源引導的效率，從而促進了孵化器規(guī)?；l(fā)展。

（二）提供增值服務

企業(yè)孵化器不僅能夠提供十分基礎的物業(yè)服務，還能夠提供必要的資金和市場信息等服務，尤其是對于科技企業(yè)來說，孵化器還必須具備相應的投資功能，只有這樣才能夠更為有效地保障科技企業(yè)發(fā)展。

（三）有嚴格的孵化期限和標準

科技企業(yè)孵化過程有一定的時間限制，不能長時間孵化或者是一直孵化下去。當企業(yè)孵化工作完成，或者達到了孵化期限后，此時就不應該再繼續(xù)進行下去。如果企業(yè)在經(jīng)過了長期的孵化工作后，沒有達到相應效果，這時就應停止孵化，從而更好地節(jié)約資本，避免出現(xiàn)不必要的浪費。

與此同時，孵化器在開展工作時，應制定相應的孵化成功標準，孵化工作以完成目標為根本任務。從我國的客觀實際情況來看，一般對孵化器的孵化期限要求為三年，如果年銷售額達到或高于300萬元人民幣，同時有不低于100萬元人民幣的自有資金，并且有至少30人就業(yè)的話，此時就應該認定孵化達到了畢業(yè)的標準。反過來，如果沒有達到這一標準，但到了規(guī)定的時間，這時就應該離開孵化器，同時，也應該撤銷相應的政策優(yōu)惠?？梢哉f，孵化期設置了一定的限制，可以避免企業(yè)出現(xiàn)不思進取的情況。

（四）孵化對象是科技成果

從客觀實際情況來看，之所以對科技企業(yè)采用孵化器進行運營，是為了在新的發(fā)展時期進一步提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力，使其得到快速發(fā)展，積極轉(zhuǎn)化科技成果。正是在這種要求下，應合理科學地選擇孵化對象，選擇相應的孵化標準，使其與客觀實際需求相一致，而企業(yè)也往往只是作為一個能夠有效進行成果轉(zhuǎn)化的載體而已。值得一提的是，如果想要達到效果最佳的孵化結(jié)果，應該讓科技型企業(yè)在有效轉(zhuǎn)化一個成果之后，有效培育出新的科技企業(yè)。同時，讓這一科技成果的持有人能夠更為有效地進行科技創(chuàng)業(yè)，促進企業(yè)的發(fā)展。

三、提升科技企業(yè)孵化器營運效率的策略

（一）選擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的運營模式

企業(yè)孵化器初始階段采用事業(yè)型的經(jīng)營模式比較合理。而對于種子企業(yè)來說，其在發(fā)展過程中無疑會面臨非常大的壓力和風險，在這種情況下，孵化器企業(yè)僅僅靠自身的能力發(fā)展顯然是不可能的，此時需要政府的力量加以幫助和引導。一般情況下，政府會提供資金來創(chuàng)辦孵化器，但是僅僅依靠政府的力量顯然無法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，在市場經(jīng)濟日益發(fā)展的背景下，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更加專業(yè)化，孵化器產(chǎn)業(yè)需要不斷提升自身的市場化水平，采用以市場為導向的管理方式。可以說，企業(yè)化運作是進一步提升孵化器產(chǎn)業(yè)市場化的重要基礎。從實際情況來講，孵化器和風險投資進行有效結(jié)合能夠更加有利于孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，孵化器產(chǎn)業(yè)需要不斷提升經(jīng)營水平，而這就要求政府進一步降低對孵化器產(chǎn)業(yè)的管控力度，讓其更加功能專業(yè)化、體制多元化和組織網(wǎng)絡化。

（二）完善相關(guān)規(guī)章制度

為了更為有效地促進孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要創(chuàng)造更加有利的環(huán)境為孵化器發(fā)展提供必要的客觀支持，而系統(tǒng)完善的政策措施和規(guī)章制度能夠有效扶持孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進科技企業(yè)保持活力和競爭力，進一步提升其社會和經(jīng)濟地位，同時，完善相配套的科技企業(yè)人才培養(yǎng)制度和退出機制等，為孵化器中科技企業(yè)的發(fā)展提供必要的支持。此外，還要完善相應的人才激勵制度，使孵化器形成開放性、科學化的用人機制。

（三）優(yōu)化孵化器創(chuàng)新環(huán)境

積極為孵化器內(nèi)部企業(yè)間營造良好的創(chuàng)新環(huán)境，進一步加強企業(yè)間的溝通和交流，有效提升孵化器的孵化能力。同時，要不斷強化企業(yè)信息網(wǎng)絡建設和管理，有效建立起更加強大的交流平臺。要進一步整合區(qū)域中介服務機構(gòu)，對管理咨詢機構(gòu)、人才培訓機構(gòu)以及法律服務機構(gòu)等多種機構(gòu)進行整合，形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡服務體系，提升市場化水平。此外，還要營造孵化器的文化氛圍，積極鼓勵創(chuàng)新。

（四）轉(zhuǎn)變政府管理模式

政府在管理企業(yè)孵化器時應由直接管理模式轉(zhuǎn)為間接管理模式。首先，對于初始階段的孵化器建設，應給予相應的政策或者財政傾斜，充分降低孵化企業(yè)的成本。其次，為孵化企業(yè)提供更加有效的信貸資金支持，為其發(fā)展提供必要的扶持。第三，設立專項資金，提供必要的風險補償金，加強政府采購支持，滿足處于孵化狀態(tài)企業(yè)融資的需求，使其可以有效實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

[參考文獻]

[1]周慶行，王洪增孵化器企業(yè)化運作的核心機制及建設對策[J]現(xiàn)代管理科學，2005（7）

[2]張立巖黑龍江省科技企業(yè)孵化器發(fā)展策略研究[J]技術(shù)經(jīng)濟，2005（7）

[3]李岱松，王瑞丹，馬欣孵化器產(chǎn)業(yè)特征及我國孵化器營運模式探析[J]科研管理，2005（5）

[4]王偉，成吉斌 企業(yè)孵化器營運模式選擇及策略分析[J]商業(yè)時代， 2009（26）

篇5

網(wǎng)絡營銷的定義如下：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，更簡單的說，網(wǎng)絡營銷=網(wǎng)絡+營銷。個人網(wǎng)絡營銷包含：網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設、網(wǎng)絡推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續(xù)提升網(wǎng)站或網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，二、不斷持續(xù)向目標客戶傳播設計的信息。

任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。中小企業(yè)通過網(wǎng)絡尋找潛在客戶之前該分析什么：

中小企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷前期不能盲目的投入與實施，而是要認真的分析自己的行業(yè)市場，產(chǎn)品市場，產(chǎn)品特點和客戶特點，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認真去揣摩客戶的心理，投其所好，目前，電商網(wǎng)絡推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等，模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：提高轉(zhuǎn)化率，提高銷售額。

一、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。

二、網(wǎng)絡廣告

燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。

三、手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見公交車、地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。

四、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準，轉(zhuǎn)化率也相對較高。

中小企業(yè)通過網(wǎng)絡尋找客戶需要準備些什么：

篇6

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè) 國際化 策略

國家十一?五規(guī)劃指出，實施“走出去”戰(zhàn)略，支持有條件的企業(yè)對外直接投資和跨國經(jīng)營。當今，在經(jīng)濟全球化的背景下，加強對外貿(mào)易、實施對外投資、擴大對外合作成為我國提高自身國際競爭力量、提升國際競爭地位的重要手段。我國企業(yè)中，中小企業(yè)的數(shù)量占全部企業(yè)數(shù)量的比例達99%以上，有數(shù)千萬之巨。數(shù)量眾多的中小型企業(yè)在我國國民經(jīng)濟和社會生活中占有重要地位。因此，加強我國對外貿(mào)易與合作，必須重視推進中小企業(yè)國際化經(jīng)營，強化中小企業(yè)的國際競爭能力，推進中小企業(yè)國際化經(jīng)營的進程，優(yōu)化我國經(jīng)濟的整體結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

一、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢

中小企業(yè)由于其自身條件的限制，并不具備跨國公司核心能力強大、資金實力雄厚、營銷網(wǎng)絡通暢、管理經(jīng)驗豐富等方面的優(yōu)勢,其顯著特點在于企業(yè)規(guī)模較小。正如美國經(jīng)濟學家威爾斯(Wells)的小規(guī)模技術(shù)理論所言,一國企業(yè)可以開發(fā)所謂“小規(guī)模技術(shù)”以滿足有限的市場需求。我國中小企業(yè)與其小規(guī)模生產(chǎn)相對應,在國際化經(jīng)營方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.小規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢

相對于發(fā)達國家而言，大多數(shù)發(fā)展中國家的國內(nèi)市場規(guī)模都比較小，只有中國和印度等少數(shù)幾個大國例外。由于經(jīng)濟發(fā)展水平的制約,其市場容量一般遠遠達不到發(fā)達國家的跨國企業(yè)在當?shù)赝顿Y建廠所需達到規(guī)模經(jīng)濟的要求。而這一特點使得專注于小規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)濟起點低的我國中小企業(yè)預留了一定的生存空間。事實上,進入發(fā)展中國家的中國跨國企業(yè)正是利用東道國廉價的勞動力和豐富的自然資源,輸出本國的設備,設備和勞務，建立小規(guī)模勞動密集型企業(yè),從而在競爭中取得了優(yōu)勢。

2.適銷產(chǎn)品優(yōu)勢

相對于發(fā)達國家跨國投資者專注于以研發(fā)項目開發(fā)為主要特征的國際競爭戰(zhàn)略不同，我國的中小企業(yè)擁有為不同市場需要提供服務的小規(guī)模技術(shù)，可以滿足低收入國家有限的制成品市場需求。尤其在其他發(fā)展中國家的市場，由于我國同屬于發(fā)展中國家，居民收入水平和消費需求有很大的相似性，因而我國跨國企業(yè)對市場的把握更加熟悉，產(chǎn)品的設計、包裝、性能、功用更能體現(xiàn)發(fā)展中國家的特點，更能滿足市場的需求，從而占據(jù)發(fā)達國家大的跨國企業(yè)“不屑一顧”的市場縫隙，實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目的。

3.傳統(tǒng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

中國幾千年的文明造就了一批傳統(tǒng)產(chǎn)品和專有生產(chǎn)技術(shù)，比如園林園藝技術(shù)、中醫(yī)藥制品加工技術(shù)、中式菜點制作與烹調(diào)技術(shù)等，向來深受世界各地的華人同胞所鐘愛，在華人世界有著廣泛的影響。在僑民集中的地區(qū)投資設廠，生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，是中國企業(yè)進行海外直接投資的一種特有優(yōu)勢。同時，我國中小企業(yè)在平均單項投資額較低、相對勞動密集的制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、商業(yè)服務業(yè)及建筑業(yè)等行業(yè)中,具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)實行國際化經(jīng)營業(yè)務的擴張，也是中小企業(yè)走出國門的重要策略。

4.成本價格優(yōu)勢

我國勞動力資源豐富，因而生產(chǎn)成本優(yōu)勢明顯。同時，由于中小企業(yè)自身的特點，其低價格優(yōu)勢具有巨大的殺傷力。一般而言，中小企業(yè)的價格優(yōu)勢來自以下幾方面：一是在生產(chǎn)中采用低技術(shù)含量的小規(guī)模技術(shù)，節(jié)省了大量研發(fā)費用；二是生產(chǎn)規(guī)模小，管理相對集中，管理費用支出低；三是產(chǎn)品以中低檔為主，易于消費者接受，因而節(jié)約了高昂的廣告宣傳開支。

5.市場應變優(yōu)勢

中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，內(nèi)部機構(gòu)設置簡單，易于考核人及員工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率優(yōu)勢。同時，中小企業(yè)貼近市場、貼近消費者，具有較強的親和力，能較為敏感地捕捉到國際市場的信息，使其在瞬息萬變的市場環(huán)境中，有可能迅速地調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動，因而擁有比大型跨國公司更靈活的應變能力。另外，中小企業(yè)專注于一個或少數(shù)幾個小規(guī)模專業(yè)市場，在自己最擅長的領(lǐng)域做自己最擅長的事，有利于提高勞動生產(chǎn)率，從而取得專業(yè)化的競爭優(yōu)勢。

二、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的原則

中小企業(yè)的國際化擴張與大型企業(yè)相比有著明顯不同，企業(yè)經(jīng)營者應認真企業(yè)的核心優(yōu)勢，充分論證企業(yè)本身的實力和條件，為國際化經(jīng)營的順利進行創(chuàng)造條件。實踐中，應注意把握以下原則：

1.同質(zhì)近源原則

當企業(yè)面臨不同的外國市場時，選擇海外市場的決策應遵循兩個判斷,一是市場的相似相近。我國中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營的時間較晚,經(jīng)驗較少,抗風險能力較弱,因此應注重研究目標市場與企業(yè)現(xiàn)有市場的近似性,諸如居民收入水平、消費需求、種群文化、資源獲取的難度等因素,都是需要著重考慮的因素。二是距離的由近到遠。中小企業(yè)國際化目標市場的選擇,不僅有地理距離問題，而且有心理距離問題。空間距離接近,心理感受上認同,會大大減輕中小企業(yè)經(jīng)營者的決策壓力，更有利于對企業(yè)實施有效的經(jīng)營管理。東盟各國與我國存在一定的產(chǎn)業(yè)梯度關(guān)聯(lián),勞動力價格低廉,適于發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，尤其文化上與我國有著廣泛的淵源,生活著成千上萬的華人華僑,大大減弱了企業(yè)進入當?shù)厥袌龅恼系K，是我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營選擇的重點區(qū)域。

2.難易相宜原則

無論是在規(guī)模、經(jīng)營水平、資金等方面，中小企業(yè)都與大型的跨國企業(yè)有較大的差距，中小企業(yè)應從自身實際出發(fā)，在區(qū)位選擇的過程中，首先選擇自己熟悉的、地理位置或風俗習慣相近、經(jīng)濟發(fā)展水平相當?shù)膰易鳛閷ν鈹U張的目的地，待積累了一定的資金和經(jīng)驗后，再選擇相對陌生、地理位置更遙遠或文化差異更大的、經(jīng)濟發(fā)展水平更高的國家作為自己的投資目的地。

3.強化核心能力原則

就核心能力而言，中小企業(yè)的研究開發(fā)能力、資金調(diào)度能力、生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力以及營銷服務能力等等,都不能與大型跨國企業(yè)相提并論。中小企業(yè)在國際化經(jīng)營時,應揚長避短，選擇可以充分發(fā)揮自己競爭優(yōu)勢的地區(qū)、市場和產(chǎn)業(yè)，不斷增強企業(yè)的核心能力,使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。否則,一味“貪大求洋”,超出了自己的核心能力范圍,不但達不到國際化經(jīng)營的目標，而且容易拖累主營業(yè)務,使企業(yè)本身的運營陷入泥潭。

三、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的目標市場進入方式選擇

中小企業(yè)的實力有限，跨國并購這樣的“大手筆”幾乎與中小企業(yè)無緣。在對外擴張中，中小企業(yè)應著眼于現(xiàn)實，兼顧未來，從可持續(xù)發(fā)展的角度，選擇合適的國際化經(jīng)營的目標市場進入方式。

1.中小企業(yè)進入國際市場投資方式以合資方式為主

中小企業(yè)的資金鏈條較弱，融資渠道有限，采取與東道國企業(yè)合資經(jīng)營的方式，可以克服獨資經(jīng)營方式成本高、回收周期長、風險大的弊端。同時，采取合資的方式也有利于我國企業(yè)學習和借鑒其他國家的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，幫助企業(yè)自身盡快熟悉和適應國際市場，拓寬企業(yè)本身生存和發(fā)展的空間。實踐中，中小企業(yè)應注意把握三條合資途徑。

2.中小企業(yè)進行國際投資時注意把握投資路徑

一是重視鄰近國家的投資。同時，發(fā)展中國家為了發(fā)展經(jīng)濟，往往對國外投資許以優(yōu)惠的政策和條件，投資于這類國家，不僅進入障礙較低，而且投資更容易被接受。我國作為發(fā)展中國家，與鄰近國家之間具有地緣互補關(guān)系，在周邊國家投資有利于我國企業(yè)發(fā)揮相對優(yōu)勢，獲得比較優(yōu)勢利益。

二是關(guān)注我國非周邊發(fā)展中國家的投資。拉丁美洲、東歐、非洲的許多發(fā)展中國家，在經(jīng)濟發(fā)展水平,技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面均落后于我國,選擇這些國家進行投資合作,便于我國成長性明顯下降及生產(chǎn)能力過剩的行業(yè)向下轉(zhuǎn)移,有利于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級調(diào)整,有利于產(chǎn)品新市場的開拓。中小企業(yè)的產(chǎn)品直接銷往歐美等發(fā)達國家市場，其難度系數(shù)較大,而投資于對歐美國家有自由貿(mào)易權(quán)或者有特殊銷售關(guān)系的發(fā)展中國家,其產(chǎn)品則可長驅(qū)直入歐美市場。

二是積極開拓對發(fā)達國家的投資。發(fā)達國家往往掌握著高水平的技術(shù)和研發(fā)能力，但其對本國先進技術(shù)的外流有較為嚴格的限制措施。中小企業(yè)在發(fā)達國家投資設立研發(fā)機構(gòu)，合資創(chuàng)辦、兼并收購科技型中小企業(yè)，有助于打破國外競爭對手的技術(shù)封鎖和壟斷，使企業(yè)直接進入技術(shù)前沿。同時，通過在發(fā)達國家特別是歐美國家直接投資設廠，可以有效繞開各種貿(mào)易壁壘，長期穩(wěn)定地占有這類市場。

3.中小企業(yè)進入國際市場注重建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

面對不斷變化的消費者需求、日益縮短的產(chǎn)品和技術(shù)生命周期,以及日趨復雜激烈的全球競爭等新現(xiàn)實,中小企業(yè)靠自身單打獨斗來實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標,顯得勢單力薄。因此,克服和彌補企業(yè)規(guī)模不足的缺陷，與東道國優(yōu)勢企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,是中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一條重要途徑。在戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系中,合作各方共同分擔研究開發(fā)費用，分散與減少投資和經(jīng)營風險，取長補短、優(yōu)勢疊加，這樣既可加強各方的競爭地位，又可避免兩敗俱傷。

參考文獻:

[1]田虹李立超:我國中小企業(yè)的國際化經(jīng)營[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟,2004,(5)

[2]蘇文:我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的策略研究[J].特區(qū)經(jīng)濟,2004,(8)

篇7

大家上午好!我是五(2)中隊的楊雙玉，今天我演講的主題是《有效復習，迎接期末》。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼學期就要結(jié)束，我們也將迎來這學期的期末考試。

在這個關(guān)鍵時刻，大家是否該認真問一下自己：在這段時間內(nèi)，我的學習效果如何?上課認真聽講了嗎?課后科學地復習所學的知識了嗎?給自己制定合理的奮斗目標了嗎?把它們找出來并且用心想想，它們意味著什么。那么，你會明確：從現(xiàn)在開始，應該做的，是總結(jié)之前的學習，制訂合理的計劃，復習迎考!不過考試光有熱情是不夠的，還要注意方法。

第一、要珍惜時間。在這期末復習最緊張的時刻，需要提醒同學們一點的是：學習是以時間做保證的，同學們要在各任課老師的指導下，合理安排學習時間，進行復習。我們要抓住分分秒秒，少講空話多做實事，提高學習的效率。

第二、做好知識上的準備。孔子說：“溫故而知新”，就是告訴我們要重視復習，一個成績優(yōu)秀的學生肯定是肯吃苦，肯鉆研，認真復習并掌握科學的學習方法的人。所以希望每一位同學都能夠把所學的知識認真整理、歸類，并全面系統(tǒng)地進行復習。在復習中狠抓基礎，查漏補缺，做到復習到位，消化到位。

篇8

大家好!今天，我演講的題目是：《歡歡喜喜迎六一》

同學們，再過幾天，就是我們期盼已久，永遠快樂，永遠甜美，永遠溫馨的“六一”國際兒童節(jié)了。

六一是紅領(lǐng)巾的節(jié)日!

六一是世界上最稚嫩，最年輕的節(jié)日!

六一是全世界兒童共同期待的美好日!

六一，也是我們兒童活動最多的日子。上周五我們已經(jīng)舉行了“用身邊人身邊事教育身邊人”的演講比賽，同學們的精彩表現(xiàn)現(xiàn)在還浮現(xiàn)在我的眼前。接下來的活動還有很多，有跳繩比賽、快樂童年大家唱、七彩陽光廣播操、書法繪畫、疊被子比賽……希望我們能一樣踴躍參加，賽出水平、賽出風格。同學們!讓我們拋去所有的煩惱與不快，搭乘滿載快樂和幸福的列車，在陽光下馳騁；讓我們在屬于自己的節(jié)日里，放聲的歌唱，盡情地品味金色的年華。 在這兒，我要說，同學們，我們是幸運的一代，也是肩負重擔的一代。在我們飽含幸福的歡聲笑語里，承載了長輩的親切關(guān)懷，校長，老師的殷切期望，父母的含辛茹苦。是他們?yōu)槲覀兏冻隽松畛恋膼?。古人言：千里之行，始于足下。少年時代是美好人生的開端，遠大的理想在這里孕育，高尚的情操在這里萌生，良好的習慣在這里養(yǎng)成，生命的輝煌在這里奠基，繁榮昌盛的美好前景在召喚著我們。我們是國家的希望，民族的未來。少年智則國智，少年強則國強。作為二十一世紀的新一代，我們要帶著感激去生活，要備加珍惜今天的幸福時光，不辜負祖國的重托，不辜負父母的期望，不辜負老師的教誨。在家做個好孩子，在校做名好學生，在社會做位好公民。

篇9

關(guān)鍵詞：私營企業(yè)；人力資本；效率；制度設計

中圖分類號：F240 文獻標識碼：A 文章編號：1003－854X（2012）03－0069－06

經(jīng)過30余年的改革開放，中國的經(jīng)濟經(jīng)歷了一個快速增長的過程。在這個過程中，作為國民經(jīng)濟體系中重要支撐的私營企業(yè)與國有企業(yè)之間的關(guān)系錯綜復雜，二者之間的力量對比一直是經(jīng)濟學界關(guān)注的焦點之一。在上世紀90年代，中國的國民經(jīng)濟經(jīng)歷了一次明顯的“國退民進”，私營企業(yè)從無到有，逐步發(fā)展壯大，逐漸成為中國資源有效配置的重要主體，成為中國經(jīng)濟市場化的主要推動力量。截止到20世紀末，私營企業(yè)所創(chuàng)造的GDP在中國GDP總值中所占比重已超過三分之一，吸納的勞動力約占全國就業(yè)總?cè)丝诘?0%①。很明顯，對正處于轉(zhuǎn)軌時期的中國來說，私營企業(yè)的發(fā)展對提高國民的收入水平、創(chuàng)造就業(yè)機會起著舉足輕重的作用。但是，自從進入21世紀以來，尤其是2008年全球金融危機以后，在政府的助推下，資源、航空和鋼鐵等國企壟斷領(lǐng)域出現(xiàn)了所謂的“國進民退”現(xiàn)象，在其他領(lǐng)域，私營企業(yè)的發(fā)展也遇到了重重困難。

在私營企業(yè)的發(fā)展過程中，不同所有制類型企業(yè)的各種生產(chǎn)要素的效率表現(xiàn)不盡相同，對此，國內(nèi)外許多學者進行了大量的研究，其中比較普遍的研究結(jié)論是：私營（民營）企業(yè)的全要素或某些單要素的生產(chǎn)效率高于國有企業(yè)或集體企業(yè)。但是，本文選用1998-2009年的相關(guān)數(shù)據(jù)，利用柯布―道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)對國有及國有控股工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)的人力資本效率進行實證分析，卻發(fā)現(xiàn)樣本期內(nèi)私營企業(yè)的人力資本效率由明顯高于國有企業(yè)逐漸變化為低于國有企業(yè)，并最終遠遠落后于國有企業(yè)，二者對比發(fā)生了顯著逆轉(zhuǎn)，在人力資本效率方面為“國進民退”提供了一個佐證。造成這種變化的原因是多方面的，既有政府層面的，也有企業(yè)層面的，人力資本要素是企業(yè)的關(guān)鍵生產(chǎn)要素之一，它的有效利用是提高企業(yè)經(jīng)濟效率的重要渠道。因此，只有有效解決私營企業(yè)發(fā)展中所面臨的這些問題，提高私營企業(yè)的人力資本效率，才能保證私營經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展。

一、相關(guān)文獻綜述

對企業(yè)的人力資本效率研究的成果大致可分為兩類：

一是對企業(yè)人力資本效率的專項研究。黃乾認為，人力資本效率問題實質(zhì)上就是人力資本產(chǎn)權(quán)制度安排問題，人力資本產(chǎn)權(quán)制度通過激勵、促進人力資本市場發(fā)育來提升資本效率②。劉寶庵也認為解決人力資本效率問題也必須依靠人力資本產(chǎn)權(quán)制度安排來解決③。向顯湖認為企業(yè)的效率取決于企業(yè)的人力資本效率，并從財務方面分析了人力資本效率的含義、影響因素和衡量方法等，同時討論了人力資本效率與物質(zhì)資本效率之間的關(guān)系④。羅福凱認為國有企業(yè)的人力資本浪費是目前我國的最大浪費，如何提高人力資本的效率是財務理論急需回答的問題⑤。

二是將人力資本效率與其他生產(chǎn)要素的效率放在一起研究。林青松采用1981-1990年的數(shù)據(jù)，依次對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、城市集體企業(yè)、國有企業(yè)這三種不同所有制類型的企業(yè)的TFP（全要素生產(chǎn)率）進行了測算，結(jié)果顯示，樣本期間城市集體企業(yè)的TFP最高（7.89%），其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（2.37%），最低的是國有企業(yè)（1.52%）⑥。Zheng等依據(jù)1986―1990年的微觀數(shù)據(jù)，研究發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)的效率低于城市集體企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)⑦。姚洋采用第三次全國工業(yè)普查微觀數(shù)據(jù)，運用隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)模型進行技術(shù)效率分析，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)的生產(chǎn)率最高⑧。劉小玄利用第三次全國工業(yè)普查微觀數(shù)據(jù)研究也得出與姚洋相同的結(jié)論⑨。Zhang利用部分企業(yè)微觀數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)中國民營企業(yè)的生產(chǎn)率介于外資企業(yè)和國有企業(yè)之間，但是其技術(shù)進步和技術(shù)效率的增長均不顯著⑩。姚先國、盛樂對同屬于公有制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國有企業(yè)1989―1999年的數(shù)據(jù)進行實證分析，得出這兩種類型的企業(yè)之間存在較大的經(jīng)濟效率差異的結(jié)論，他們認為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是經(jīng)營者人力資本產(chǎn)權(quán)界定的差別{11}。許斌運用2001年世界銀行對1500家中國企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，首次對中國450家民營企業(yè)的生產(chǎn)率進行研究，結(jié)果顯示，民營企業(yè)的TFP增長率與對產(chǎn)出增長的貢獻率均高于國有企業(yè){12}。

以上學者從不同的視角出發(fā)，對企業(yè)的人力資本效率進行了考察，得出了不同的結(jié)論，為中國企業(yè)的健康發(fā)展提供了有益的理論借鑒。然而，由于受制于數(shù)據(jù)特別是具有一定代表性和覆蓋面的企業(yè)微觀數(shù)據(jù)的不足，目前對我國私營企業(yè)生產(chǎn)要素效率的研究尚有欠缺。本文以國有及國有控股工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)為代表，對1998―2009年間國有企業(yè)和私營企業(yè)的人力資本效率變化進行考察，并嘗試著對導致這種變化的原因進行分析，以期能豐富我國私營企業(yè)的理論研究。

二、國有企業(yè)和私營企業(yè)人力資本效率變化分析

1. 人力資本效率的含義

人力資本是通過對教育、健康、培訓、勞動力遷移和實踐等投資形成的、以人為載體，并能為其使用者生產(chǎn)價值和為其所有者帶來收益的勞動能力的總和?；谝刭Y本理論假說，人力資本是人力資源經(jīng)過市場交易而形成的要素資本之一。同土地、技術(shù)等要素資本一樣，人力資本是在市場交易規(guī)則的約束下，按照市場交易的流程，經(jīng)過市場的各個交易環(huán)節(jié)，最終將社會上的人力資源轉(zhuǎn)化為一個企業(yè)的人力資本{13}。對企業(yè)來說，人力資本就是以一定的勞動者的數(shù)量和質(zhì)量為表現(xiàn)形式的非物質(zhì)資本，它的貨幣體現(xiàn)是企業(yè)員工工資。從管理學的角度來看，效率是指在特定的時期內(nèi)企業(yè)的各種投入與獲得的產(chǎn)出之間的比例關(guān)系。在產(chǎn)出既定的前提下，效率與投入成反比，在投入一定的前提下，效率與產(chǎn)出成正比，即效率=產(chǎn)出/投入，因此，人力資本效率就是人力資本的投入與產(chǎn)出之間的比例關(guān)系。若將人力資本產(chǎn)出用HCO表示，人力資本投入用HCI表示，人力資本效率用HCE表示，則有HCE=HCO/HCI。對于企業(yè)來說，其對人力資本的投資就是企業(yè)用于對員工實施各種激勵的投入與員工工資的總和。但是在作實證分析時，由于企業(yè)對員工實施激勵的投入數(shù)據(jù)常常不易獲得，而且這部分投入與員工工資相比一般較小，因此，在實際分析中往往用企業(yè)職工工資額來代表該企業(yè)的人力資本總投資。對企業(yè)來說，人力資本產(chǎn)出是無法與其他要素的產(chǎn)出分割開來度量的，因此，在作實證分析時，往往采用企業(yè)的總產(chǎn)出來表示人力資本投入。本文正是采用這一做法，用國有企業(yè)和私營企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、員工工資總額分別來表示相應企業(yè)的人力資本產(chǎn)出與投入，從而得到兩類企業(yè)的人力資本效率。

2. 數(shù)據(jù)來源與人力資本效率變化比較

本文數(shù)據(jù)主要來源于《中國工業(yè)統(tǒng)計年鑒》和《中國統(tǒng)計年鑒（1998―2010）》，以及相關(guān)文獻和統(tǒng)計報告，用來分析國有企業(yè)和私營企業(yè)的人力資本效率具有一定的權(quán)威性。考慮到國有工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)在國民經(jīng)濟體系中的重要地位，因此，采用國有及國有控股工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)作為兩類企業(yè)的代表進行實證分析，人力資本效率用企業(yè)的人均生產(chǎn)總值來衡量。為了對國有企業(yè)和私營企業(yè)的人力資本效率進行全面剖析，同時也對兩類企業(yè)的利潤率、單位資本產(chǎn)出率進行了考察，考察結(jié)果見表1所示。

表1的結(jié)果顯示，考察期內(nèi)，總體上來說，國有企業(yè)的單位資本產(chǎn)出率與利潤率均低于私營企業(yè)。但是，這兩類企業(yè)的人力資本效率卻發(fā)生了有趣的變化。由表1的數(shù)值可以計算出1998年國有企業(yè)的人力資本效率只有私營企業(yè)的大約二分之一（0.0896/0.1296），但是，到了2009年，私營企業(yè)的人力資本效率卻只有國有企業(yè)人力資本效率的大約二分之一（0.8135/0.5446），經(jīng)歷了一次相反的變化。為了對這種變化有更加直接的觀察，我們根據(jù)表1所顯示數(shù)據(jù)繪制出如圖1所示的國有企業(yè)和私營企業(yè)的人力資本效率變化曲線。由曲線很容易地可以觀察到，整個考察期內(nèi)，私營企業(yè)和國有企業(yè)的人力資本效率都成平穩(wěn)上升趨勢，但是，國有企業(yè)的上升幅度卻大于私營企業(yè)。2001年以前，國有企業(yè)的人力資本效率一直落后于私營企業(yè)，但是，從2002年開始，私營企業(yè)的人力資本效率卻被國有企業(yè)反超。同時，由表1的數(shù)值還可以計算出12年間私營企業(yè)的人力資本效率年均增長率為3.45%，而國有企業(yè)的這一指標卻達到了6.03%，后者幾乎是前者的兩倍。

圖1 國營企業(yè)與私營企業(yè)人力資本效率變化曲線

三、實證分析

1. 模型與數(shù)據(jù)選擇

為了對現(xiàn)有的體制框架內(nèi)私營企業(yè)和國有企業(yè)的人力資本效率的差異有一個總體上的判斷，同時考察一下兩類企業(yè)物質(zhì)資本和人力資本對產(chǎn)出的貢獻率的大小。我們以傳統(tǒng)的柯布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)為基礎，對兩類所有制企業(yè)的相關(guān)變量進行回歸。假定生產(chǎn)過程中只有物質(zhì)資本（MC）和人力資本（HC）兩種投入，則原始模型為

Y=F（MC，HC，）=A（MCαHCβ） （1）

其中，Y表示企業(yè)的產(chǎn)出，MC表示企業(yè)的物質(zhì)資本投資，HC表示人力資本投資，A為技術(shù)水平，α為物質(zhì)資本投入產(chǎn)出彈性、β為人力資本投入產(chǎn)出彈性。對方程（1）兩邊同時取對數(shù)得回歸方程：

LnY=lnA+αlnMC+βlnHC+ε （2）

其中，ε為干擾項，lnA為常數(shù)項?？紤]數(shù)據(jù)的代表性，并兼顧其可得性，本文選用“工業(yè)總產(chǎn)值”作為回歸方程（2）中的產(chǎn)出變量Y，物質(zhì)資本變量MC采用“固定資產(chǎn)凈值年平均余額”來度量，人力資本變量HC采用“全部從業(yè)人員年平均數(shù)”來度量?；貧w數(shù)據(jù)Y分別取國有及國有控股工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值，MC分別取國有及國有控股工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)凈值，HC分別取國有及國有控股工業(yè)企業(yè)和私營工業(yè)企業(yè)的就業(yè)人數(shù)，所有數(shù)據(jù)為1998-2009年的年度數(shù)據(jù)。

2. 回歸檢驗

為了避免出現(xiàn)偽回歸，首先，對時間序列數(shù)據(jù)Y、MC和HC進行數(shù)據(jù)序列的平穩(wěn)性檢驗。常用的檢驗方法有Dickey―Fuller檢驗(簡稱DF檢驗)和Agument Dickey-Fuller(簡稱ADF檢驗)，DF檢驗適用于變量時間序列為一階自回歸的情形，對于高階自回歸的變量時間序列應該用ADF檢驗。本文使用ADF方法對時間序列變量進行檢驗，滯后項按照AIC準則和SC準則選擇，結(jié)果顯示，以上時間序列同為二階平穩(wěn)。接著，對各變量之間是否存在因果關(guān)系進行檢驗，常用的檢驗方法是Granger檢驗。經(jīng)過檢驗發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)和私營企業(yè)的物質(zhì)資本（MC）和人力資本（HC）的變化均能引起其工業(yè)總產(chǎn)值（Y）的變化。

在對Y、MC、HC等相關(guān)數(shù)據(jù)與變量進行ADF檢驗和Granger因果檢驗的調(diào)整和測算后，代入方程（2）：LnY=lnA+αlnMC+βlnHC +ε進行回歸，回歸結(jié)果見表2。

表2 回歸結(jié)果一覽表

從上表可以觀察到，國有企業(yè)和私營企業(yè)的R2值分別為0.977和0.998，二者調(diào)整后的R2值分別為0.968和0.997，國有企業(yè)的F值為130.92，私營企業(yè)的F值為123.26。從這些指標來看，均具有較強的顯著性，也就是說回歸結(jié)果可信度較高。

改革開放以來，中國私營經(jīng)濟的快速發(fā)展，對國民經(jīng)濟增長所做的貢獻是非常巨大的。在這個過程中，大量的國內(nèi)外研究成果表明，私營企業(yè)的各種要素的生產(chǎn)率表現(xiàn)長期以來都優(yōu)于國有企業(yè){14}。從上面的表1我們可以看出，樣本期間，私營企業(yè)的利潤率在2009年為0.3222，同期國有企業(yè)的利潤率僅為0.1023，私營企業(yè)超出國有企業(yè)兩倍多。2009年私營企業(yè)的單位資本產(chǎn)出率為1.7773，同期國有企業(yè)的單位資本產(chǎn)出率為0.6795，前者是后者的近三倍。但是，在人力資本效率方面，卻出現(xiàn)了“有趣”的變化，在1998-2001年間，私營企業(yè)的人力資本效率一直高于國有企業(yè)，但是從2002年開始，國有企業(yè)開始反超私營企業(yè)，并將私營企業(yè)遠遠甩在后面。2009年，私營企業(yè)的人力資本產(chǎn)出率為0.5446，國有企業(yè)為0.8135，前者只有后者的近二分之一。表2的回歸結(jié)果也顯示，國有企業(yè)人力資本對產(chǎn)出的貢獻率（0.228）大于私營企業(yè)人力資本對產(chǎn)出的貢獻率（0.216）。而姚先國、盛樂（2002）利用1989-1999年間的相關(guān)數(shù)據(jù)回歸的這一系數(shù)，國有企業(yè)為0.122，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（其中相當一部分屬于隱性的“紅帽子”企業(yè)，也就是本質(zhì)上的私營企業(yè)，20世紀90年代中期后大量“脫帽”轉(zhuǎn)制成私營企業(yè)）為0.125，說明進入21世紀后兩類企業(yè)的人力資本效率的對比發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。私營企業(yè)與國有企業(yè)人力資本效率對比發(fā)生的這種變化，雖然不能從根本上說明在我國當前的經(jīng)濟生活中出現(xiàn)了“國進民退”現(xiàn)象，但是，也能從一個側(cè)面折射出我國的私營企業(yè)發(fā)展所面臨的問題。這些問題的出現(xiàn)有市場環(huán)境變化的原因，更多的是社會、政府和企業(yè)自身的原因。

四、私營企業(yè)人力資本效率變化的深層次原因

從上面的表1和圖1可以看出，在樣本期內(nèi)，國有企業(yè)的人力資本效率增長較快，1998年僅為0.0896，到了2009年則增加到0.8131，12年間增長了接近9倍。與國有企業(yè)相比，私營企業(yè)的人力資本效率增長卻較為緩慢，在12年間只增長了不到4倍（從0.1296增加到0.5446）。在此期間，國有企業(yè)的人力資本效率由最初的低于私營企業(yè)，提升到很快超過私營企業(yè)，最終遠遠高于私營企業(yè)，導致這種變化的原因是多方面的。

1. 政府與相關(guān)部門的制度設計不合理，提高了私營企業(yè)的用人成本

與國有企業(yè)相比，私營企業(yè)具有產(chǎn)權(quán)明晰、決策靈活等優(yōu)點，能更好地在市場經(jīng)濟中運行，因此，私營企業(yè)的發(fā)展好壞直接關(guān)系到中國社會主義市場經(jīng)濟建設的成敗。但是，與國有企業(yè)和外資企業(yè)相比，目前私營企業(yè)在行業(yè)準入上還面臨著不公正待遇，在一些壟斷部門和行業(yè)、公用事業(yè)和基礎設施領(lǐng)域，如郵政、通信、廣電、電力和金融等，民營經(jīng)濟的進入遇到大量的“玻璃門”現(xiàn)象，看得見、進不去，一進就碰壁{15}。比較突出的是以資本實力、技術(shù)水平和從業(yè)資歷等各種理由抬高行業(yè)準入門檻，使得民營企業(yè)實際上進不去。另外，在融資、稅收和土地等要素的使用方面，私營企業(yè)仍然面臨著諸多歧視。這些都會間接地增加私營企業(yè)的用人成本，降低企業(yè)人力資本使用的效率。

2. 國有企業(yè)的壟斷地位對私營企業(yè)人力資本效率的影響

我國私營資本的運營，長期以來一直是在國有資本與外來資本的夾縫中進行的，特別是在與國有資本這個強勢資本集群的抗爭下進行的。政府一方面是經(jīng)濟政策和規(guī)則的制定者，另一方面也是國有資本的擁有者，常常有意或無意地將價值取向偏向于國有企業(yè)，因此，私營資本很難平等地與國有資本在同一個平臺上競爭和享受資源。同時，在制度的設計上也存在著類似問題。余治國在《中國民營企業(yè)批判》一書中指出：“當某一類資本，一方面擁有制度的設計權(quán)，另一方面它又是利益圈中的博取者，制度的正當性和公信力便面臨質(zhì)疑，而制度的可執(zhí)行性也大打折扣?！眥16} 這樣下去就慢慢造就了國有企業(yè)的壟斷地位，這種壟斷不但體現(xiàn)在行業(yè)的準入上，也體現(xiàn)在對土地、資金等稀缺資源的使用上。國有企業(yè)的壟斷地位勢必會對私營企業(yè)人力資本效率產(chǎn)生影響，這種影響主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面，國有企業(yè)壟斷地位的形成，使其占有更多、更好的諸如土地、資金等稀缺資源成為可能，這樣留給私營企業(yè)的資源就相對較少，私營企業(yè)要想獲取較多資源，就必須提高獲取成本。而私營企業(yè)生產(chǎn)的終極目標就是攫取盡可能多的利潤，因此，為了彌補這方面的損失，勢必會盡量壓縮人力成本，也就是降低員工工資，而較低的工資只能提供較低的激勵，這難免會影響企業(yè)職工的工作積極性，從而降低企業(yè)的人力資本效率。另一方面，我國現(xiàn)階段尚處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，高能耗的經(jīng)濟發(fā)展模式很難在短期內(nèi)得到改變，因此，國有企業(yè)對生產(chǎn)資源的優(yōu)先占有將為其帶來較大的產(chǎn)值和較高的利潤，較高的產(chǎn)值勢必會溢出到人力資本上，提高人力資本效率。這極有可能是近年來國有企業(yè)的人力資本效率較快上升，而私營企業(yè)人力資本效率相對提高緩慢的原因之一。

3. 社會就業(yè)觀念與環(huán)境對私營企業(yè)人力資本效率的影響

近年來，我國公眾的就業(yè)觀念有所改變，私營企業(yè)的用人環(huán)境總體上來說有了一定程度的改善，然而，這種改善還遠遠不能滿足私營企業(yè)進一步發(fā)展的需要，私營企業(yè)的用人環(huán)境仍不寬松。首先，由于受傳統(tǒng)就業(yè)觀念的影響較深，再加上我國社會公共保障機制仍然不夠健全，社會上還有相當一部分人持有重國（公）有單位、輕私企的就業(yè)觀念?！吨腥A工商時報》曾經(jīng)對廣州、北京、上海三地居民的就業(yè)態(tài)度做過調(diào)查，參與調(diào)查的人員中有大約50%的人對進入私營企業(yè)持猶豫態(tài)度，他們的顧慮主要包括：“收入不穩(wěn)定”（占20.9%）、“福利沒有保障”（占26.2%）、“擔心企業(yè)家長制”（占13.8%），除此之外還有“看不準企業(yè)的前途”、“觀念及面子問題”等。很明顯，對個人收入、企業(yè)福利和用人制度的擔憂成為決定人們是否愿意進入私營企業(yè)工作的重要因素。其次，信用制度的缺失為私營企業(yè)的發(fā)展留下了隱患。中國的制度信任機制還非常不完善，建立在傳統(tǒng)倫理道德基礎上的道義信用規(guī)則由于建國后一段時期內(nèi)政治、經(jīng)濟體制改革和急劇的社會動蕩遭到了極大程度的破壞。這種情況在私營企業(yè)管理中表現(xiàn)為企業(yè)主不敢放手選用家族以外的人，這樣就有可能將一批有能力的人拒之門外，限制了企業(yè)人力資本的擴張，從而對企業(yè)人力資本效率的提升產(chǎn)生了負面影響。再者，工人超時或超強度工作的現(xiàn)象在相當一部分私營企業(yè)內(nèi)普遍存在，并且對加班加點的工人，企業(yè)主往往只是象征性地發(fā)點加班費，甚至不發(fā)加班工資，無償侵占工人的勞動成果。據(jù)調(diào)查，私營企業(yè)員工的勞動強度普遍大于國有企業(yè)，持續(xù)下去，員工的生理和心理都會難以承受，一遇到合適的機會，便會選擇離開，這勢必會降低企業(yè)的人力資本效率。最后，私營企業(yè)的激勵機制不健全也影響了企業(yè)的人力資本效率。與其他資本要素不同，人力資本的載體是具有主觀能動性的個人，這就意味著人力資本的使用效率取決于所有者的努力程度，因此，若要使人力資本所有者盡可能地發(fā)揮出其價值，企業(yè)就必須建立起完善的激勵機制。而現(xiàn)實中，由于長期以來大量廉價剩余勞動力的存在，使我國大部分私營企業(yè)忽視了激勵機制的健全。近年來，隨著人口紅利（人口紅利是指中國人口基數(shù)大，勞動力供給量也大，因此同其他國家，尤其是發(fā)達國家相比勞動力價格相對較低，因此在其他條件相同的情況下，中國的所有行業(yè)由于勞動力成本較低因此總成本較低，這也是長時間以來中國賴以和其他國家競爭并保持高速增長的原因之一）逐漸消失，私營企業(yè)越來越難以留住人才，使企業(yè)的人才瓶頸凸顯，企業(yè)人力資本的效率難免會受到影響。

4. 私營企業(yè)人力資本效率受其家族式治理模式的影響

家族式治理模式具有企業(yè)成員聯(lián)系緊密、監(jiān)督和運作成本低、企業(yè)決策靈活迅速等優(yōu)點，在私營企業(yè)的初創(chuàng)時期，發(fā)揮了巨大的作用。然而，隨著私營企業(yè)的不斷擴張和市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)管理過程日益復雜，對企業(yè)所有者的要求越來越高，企業(yè)所有者個人的知識和能力都是有限的，依靠自身及家族內(nèi)部的力量已經(jīng)無法推動企業(yè)的進一步發(fā)展，這樣一來，家族式的企業(yè)管理模式就成為制約企業(yè)發(fā)展的障礙。在家族企業(yè)中，比較通行的用人原則是“任人唯親”，這種做法主要帶來兩個弊端：一個是一味的“近親繁殖”會使私營企業(yè)在人才的選擇上越來越窄，可用的人逐漸減少；另一個是家族企業(yè)過分依賴通過血緣關(guān)系建立起來的信任，便會有意或無意地對家族以外的員工產(chǎn)生不信任感，從而將一些可能優(yōu)秀的人才拒于企業(yè)之外，企業(yè)很難培育對非家族成員的吸引力和凝聚力。一方面缺乏留住人才的環(huán)境，另一方面在心理上和行為上排斥家族以外的能人，因此，私營企業(yè)如果不加以改善用人機制，其人才匱乏將有可能成為一個頑癥，從而制約私營企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，阻礙私營企業(yè)人力資本效率的提高。

總之，隨著中國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深入，市場競爭將愈發(fā)激烈，無論是國有企業(yè)還是私營企業(yè)，在市場經(jīng)濟中進與退、生與死都是正?，F(xiàn)象，問題的關(guān)鍵在于是否存在壟斷和歧視，競爭是不是公平的。在未來的發(fā)展中，私營經(jīng)濟的發(fā)展好壞依然決定著我國經(jīng)濟建設的成敗，因此，必須為其健康發(fā)展營造一個公平、良好的社會與制度環(huán)境，這需要社會、政府和企業(yè)三方的共同努力。

注釋：

① 王爭、史晉川：《中國私營企業(yè)的生產(chǎn)率表現(xiàn)和投資效率》，《經(jīng)濟研究》2008年第1期。

② 黃乾：《我國經(jīng)濟增長中的人力資本效率與產(chǎn)權(quán)制度因素》,《現(xiàn)代經(jīng)濟探討》2002年第6期。

③ 劉寶庵：《談人力資本產(chǎn)權(quán)制度下的人力資本效率》，《長春理工大學學報（社會科學版）》2003第3期。

④ 向顯湖、李永焱：《論人力資本效率》，《財會月刊》2005年第27期。

⑤ 羅福凱：《公司要素資本中的人力資本效率：對國有公司人力資本效率的一種解釋》，《中國海洋大學學報》2008第2期。

⑥ 林青松：《改革以來中國工業(yè)部門的效率變化及其因素分析》，《經(jīng)濟研究》1995年第10期。

⑦ J. Zheng，X. Liu，and A. Bigsten，Ownership Structure and Determinants of Technical Efficiency: An Application of Data Envelopment Analysis to Chinese Enterprises(1986-1990)，Journal of Comparative Economics, 1998(3)，pp.465-484.

⑧ 姚洋：《非國有經(jīng)濟成分對我國工業(yè)企業(yè)技術(shù)效率的影響》，《經(jīng)濟研究》2001年第10期。

⑨ 劉小玄：《中國工業(yè)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)對效率差異的影響：1995年全國工業(yè)企業(yè)普查數(shù)據(jù)的實證分析》，《經(jīng)濟研究》2002第年2期。

⑩ A. Zhang and Y. Zhang，Impact of Ownership and Competition on the Productivity of Chinese Enterprises，Journal of Comparative Economics, 2001(2)，pp.327-346.

{11} 姚先國、盛樂：《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國有企業(yè)經(jīng)濟效率差異的人力資本產(chǎn)權(quán)分析》，《經(jīng)濟研究》2002年第3期。

{12} 許斌：《外貿(mào)、外資和中國民營企業(yè)的生產(chǎn)率》，載：林雙林、王振中、尹尊聲主編《民營經(jīng)濟與中國發(fā)展》，北京大學出版社2006年版，第87頁。

{13} 余官勝：《貿(mào)易開放、人力資本與環(huán)境污染――理論及實證檢驗》，《中南財經(jīng)政法大學學報》2010年第5期。

{14} 楊新銘、胡家勇：《“十一五”期間民營經(jīng)濟發(fā)展成就、面臨問題與解決途徑》，《學習與探索》2011年第6期。

{15} 厲以寧：《風物長宜放眼量――“非公經(jīng)濟36條”落實情況區(qū)域調(diào)查》，經(jīng)濟科學出版社2008年版，第251-252頁。

篇10

“元”是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意?！霸本褪且荒甑拈_始，一年的第一天。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發(fā)的斗志來迎接嶄新的一年。下面就是小編給大家整理的小學迎元旦國旗下講話稿 ，僅供參考。

小學迎元旦國旗下講話稿 (一)：親愛的老師們、同學們：

大家上午好!

寒風料峭，冬意濃濃，圣誕老人還沒來得及把他的長祙收起，我們的耳畔又即將傳來元旦的聲聲腳步。今天我們匯聚在國旗下，整理即將走過的20__，祈盼新年的到來。

回首20__，我們不免心潮澎湃，感慨萬千。這一年，海高人同心同德，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了各項工作新的突破;這一年，學校努力推行品牌戰(zhàn)略，在努力創(chuàng)建學校有特色，教學有特點，學生有特長上下工夫;這一年，海高人團結(jié)拼搏，贏得碩果滿枝頭。

難忘__年6月，我校成功舉辦了慶祝建國六十周年暨海林高中校園藝術(shù)節(jié)廣場演出，展示出了海高人的風采，師生演出節(jié)目精彩，場面壯觀，贏得群眾好評如潮，為海高人爭得了榮譽。

難忘__年7月我校的高考，又取得了驕人的成績，在各項指標穩(wěn)居牡丹江地區(qū)同類學校榜首的基礎上，楊楠同學又以678分的突出成績奪得牡丹江地區(qū)高考理科狀元，成為我校高考指標的又一項重大的突破。

難忘__年8月，高溫酷暑，烈日如火，高一1500多名新生開始軍訓，他們克服困難，任汗水濕透衣襟，訓練場上隊列整齊，口號響亮。軍事拉練活動中，同學們精神飽滿、斗志昂揚，張顯出海高人的風采。

難忘__年9月，我們在天高云淡的秋季，召開了第25屆校園運動會，天公作美，師生表現(xiàn)更是出色，跑道上，運動員如離弦之箭，橫竿上，運動員如高飛雄鷹。每個班都組織有序，每個運動員都認真參賽，表現(xiàn)出了較高的參與熱情和較高的體育素質(zhì)。

難忘__年10月，當甲流洶涌而來，全校師生沉著應對，患病的同學以大局為重，聽從學校的指揮，離開課堂，回到家里治病，教師帶病工作，堅持在第一線，沒有落下一節(jié)課，在師生的共同努力和堅持下，甲流終于退縮了，我們打贏了抗甲流的第一個戰(zhàn)役!

難忘__年12月，我校師生當?shù)弥叨W年一學生患重病急需幾萬元醫(yī)校費時，第一時間內(nèi)大家踴躍捐款，短短兩天的時間，師生共捐款九萬多元，讓患病的同學能夠安心治病，此次獻愛心活動，讓患病同學的家長落淚，讓校領(lǐng)導感動，但更讓我們自豪，雖然此刻是寒冬，但在海高校園里卻是暖流涌動。

飲水思源，學校各方面工作的順利開展、優(yōu)異成績的取得凝結(jié)著全校師生的汗水?？梢宰院赖卣f，我校的教師隊伍，是一支能打硬仗的隊伍。在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，他們兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻，撐起了我校教育事業(yè)的藍天!他們以高尚的師德和良好的風范，憑借嚴謹篤學的執(zhí)教本色詮釋著教育這個神圣的職業(yè)。

值得一提的這里還有我們可愛的莘莘學子，你們是學校未來的驕傲。熹微的晨光中有你們朗朗的書聲;廣闊的運動場上有你們矯健的步伐。今天的你們在求知的海洋中披波斬浪，靠堅實的腳步、正直的脊梁，在這里健康地成長。明天，你們將在社會的大舞臺上嶄露頭角，憑豐富的學識，高尚的品格，成就屬于你、屬于海高的輝煌。

光陰易逝，青春難再，三年時光倏忽即逝，東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人。我們也不乏這種緊迫感。我們是跨世紀的一代，不久將成為時代洪流中搏擊風浪的勇士。生逢此時，榮幸又艱巨。讀書，是一切成大事者的必由之路，是一切創(chuàng)造的基礎。認真讀書是時代的要求。我們要用勤奮和汗水夯實學業(yè)大廈的地基，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負起繼往開來的歷史使命。作為學生，我們要深愛著我們的學校，深愛著我們的班級。課堂上我們喜歡每一個方塊字，喜歡每一個英語單詞，喜歡每一個理科算式，在知識的迷宮里我們品味著創(chuàng)造的樂趣，我們探索著真理，我們尋求著夢想，我們每天陪太陽出發(fā)，和星辰相伴。經(jīng)歷寶劍鋒從磨礪出的歷煉，若干年后你們必將為回首往事倍感欣慰和自豪。

回望20__，我們深情滿懷!邁進20__，我們更加豪邁!新的一年，新的起點，新的挑戰(zhàn)。心若在，夢就在。20__年帶著我們的真心、愛心、雄心上路。我們必將會成就自己的夢想!我由衷地希望，全校師生能夠秉承13年的精神和斗志，不斷增強校興我榮的自豪感和興校我責的使命感，用實際行動弘揚文明、團結(jié)、勤奮、求實海高之風，攜手奮進，共同描繪海高美好的未來!最后祝全體教師身體健康，工作順利!祝全體同學學業(yè)有成，萬事如意!

小學迎元旦國旗下講話稿 (二)：各位老師，各位同學：

大家早上好!今天我國旗下講話的題目是《喜迎新年、暢想未來》。

在本周的日歷上，有一個光輝的日子——1月1日，這標志著偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。1月1日又稱元旦，"元"是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。"元旦"就是一年的開始，一年的第一天。

時間的列車已經(jīng)帶著我們走向了新的一站——20__年就要過去了。在這個辭舊迎新的時候，回憶過去的一年，我們心潮澎湃。在這一年里，我們一起歡樂過、一起憧憬過、也一起努力過。我們?yōu)樽约簺]有虛度這一年的光陰而欣慰、為我們在這一年里健康地成長而感到高興。也許會有一些遺憾，但我們會把這些遺憾作為我們?nèi)松膶氋F經(jīng)驗和財富，因為我們相信，我們會做得更好!

同學們，元旦、春節(jié)即將到來，要放假了，大家一定都很高興。當你沉浸于歡樂之中時，請不要忘記即將到來的期末考試，更不要忘了新的一年應該有新的目標，新的人生起點。20__年的那張白紙正等著你的繪畫，不要讓畫紙上留下你悔恨的一筆。再有4周時間本學期就將結(jié)束，希望大家充分利用好這段時間，腳踏實地做好復習迎考工作，力爭在期末考試中交上一份滿意的答卷，過一個快樂幸福的春節(jié)。

常言道：“一年之計在于春，一日之計在于晨”，而少年時期正是人生長河里的春天。我們只有把握現(xiàn)在的每分每秒，才能放眼于美好的未來。我們應該怎么做呢?我想：從今天起，認真聽每一節(jié)課，認真記好每一個筆記，認真完成每一天的作業(yè)，每天爭取都能有一個小小的進步。這樣小小的進步不斷積累，就會形成學習方面的不斷提高，就會養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)和學習習慣。

最后祝全體老師在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意!祝同學們在新的一年里生活愉快、學習進步、夢想成真!

我今天的講話到此結(jié)束，謝謝大家!

小學迎元旦國旗下講話稿 (三)：大家早上好!

過去的一年里，我看到了老師們辛勤忙碌的身影，為培育祖國花朵而奉獻;我看到了同學們刻苦學習的身影，為創(chuàng)造美好前程而努力。元旦來臨之際，我想為同學們提出一些建議：

1、杜絕偏科。

偏科是學習中的最大禁忌，自己辛辛苦苦奪回來的分數(shù)卻要被其他學科拉平得一無所有，這是一個悲劇。現(xiàn)在的學習要求全面發(fā)展，建議出現(xiàn)偏科現(xiàn)象的同學在不大理想的科目上多花精力、多花時間，硬是逼自己投入不擅長的學科中，嘗試著接受，從中體會樂趣，如果因為一句沒興趣就放棄，到頭來吃虧的還是自己。

2、注意筆記。

認真利用好課堂45分鐘，好過課后花無數(shù)時間彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，做筆記需要認真記錄，同時也要注意老師講課時的細節(jié)，細節(jié)決定成敗，認真聽老師講的每一句話，做到老師邊講邊記，不管文科理科，知識積累越多運用起來才會得心應手。

3、不懂就問。

敏而好學，不恥下問，有些同學遇到難題，自己不懂，又不去請教別人，把題目空在那里，抱著一種無所謂的態(tài)度，這樣學習是不對的，應多問，通過老師同學的講解再去做題，你就會理解更深，甚至把這道題的解法銘記于心，這樣的學習才會有所提高。

4、學會冷靜。

面對暫時的失敗，要冷靜下來，不能一味埋怨，要總結(jié)自己失敗的原因，爭取不再重蹈覆轍?？荚嚂r，如果因為一道小題難住了，卻丟了后面的分數(shù)，因為某科考砸了而影響到后面科目的成績，實不應該，我們要學會調(diào)節(jié)自己的情緒，遇事冷靜、沉著。

本學期要結(jié)束了，期末考試越來越近，希望每位同學都能考出好成績。