導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷企劃效果，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

世界各國(guó)由于民族文化觀念、語(yǔ)言文字、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平、和價(jià)值觀念的不同,導(dǎo)致各國(guó)在文化背景、文化氛圍和文化淵源存在較大差距,并在這種較大的文化差異中形成自己獨(dú)特的文化特色,跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的時(shí)候,必須借助于目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色,展開相應(yīng)的文化營(yíng)銷。

因此,文化營(yíng)銷就是跨國(guó)企業(yè)為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品良好形象和市場(chǎng)信譽(yù),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)獨(dú)特文化特色,構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,從而達(dá)到擴(kuò)展銷售渠道和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目標(biāo)所采取的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷措施。

文化營(yíng)銷內(nèi)涵中包涵了兩個(gè)方面的涵義:首先,企業(yè)采取的文化營(yíng)銷措施必須能夠和目標(biāo)市場(chǎng)的文化氛圍、文化環(huán)境相適應(yīng);其次,企業(yè)在采取文化營(yíng)銷措施之后,能夠達(dá)到擴(kuò)展銷售渠道和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的最終目標(biāo)。

二、跨國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷原因分析

跨國(guó)企業(yè)之所以在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,采取文化營(yíng)銷策略的根本原因在于文化沖突。因?yàn)榭鐕?guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)者會(huì)面臨著不同的文化背景,不同的客戶群體有不同的價(jià)值取向,決定了他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理必然存在差異,而且這種差異會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)沖突,這種文化沖突主要表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理的文化沖突和企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的文化沖突。

(一)企業(yè)內(nèi)部管理中的文化沖突

跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部的文化沖突又集中表現(xiàn)兩個(gè)方面:第一,由于跨國(guó)企業(yè)管理者來(lái)自不同文化背景的國(guó)家,在管理理念、管理價(jià)值觀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷策略制定等方面存在必然差異,從而產(chǎn)生在管理決策者之間的沖突,增加了企業(yè)決策難度;第二,管理者和員工之間也會(huì)因?yàn)槲幕瘍r(jià)值觀的差異而在處事作風(fēng)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神等方面存在較大差異,從而影響到企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),增加企業(yè)管理費(fèi)用,降低企業(yè)管理效率。

(二)企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)中的文化沖突

跨國(guó)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,要與不同文化背景的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和分銷商進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)。但是由于文化背景的差異,使其經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜,跨國(guó)公司會(huì)時(shí)時(shí)面臨著文化沖突,如果不能對(duì)這種文化沖突進(jìn)行有效化解的話,將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失敗。

三、跨國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的重要意義

跨國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的意義主要體現(xiàn)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為和培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)客戶忠誠(chéng)度兩個(gè)方面。

(一)改變消費(fèi)者消費(fèi)行為

作為人類活動(dòng)成果的文化,是人類自身在活動(dòng)中積累并繼承下來(lái)的,它是由物質(zhì)文化、宗教、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言等因素所構(gòu)成,是社會(huì)成員獲得行為準(zhǔn)則的集合體。而且,由于不同國(guó)家和民族生存環(huán)境的不同,文化構(gòu)成因素在不同國(guó)家和民族有不同的表現(xiàn),并對(duì)人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為產(chǎn)生不同的影響作用。例如,強(qiáng)生嬰兒一次性尿布在日本,憑借著 “寶寶更舒適了” 廣告詞而打動(dòng)了日本媽媽,但是在美國(guó)卻以“媽媽更輕松了”的廣告詞,使美國(guó)年輕媽媽慷慨解囊,這種現(xiàn)象反映了長(zhǎng)期的文化積淀深深影響了人們的消費(fèi)行為。因此,對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),文化營(yíng)銷已經(jīng)成為影響和改變消費(fèi)者消費(fèi)行為的最根本因素。

(二)文化營(yíng)銷可以培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度

跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)行文化營(yíng)銷措施制定的時(shí)候,要能夠?qū)I(yíng)銷的每個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行“文化改造”,要能夠使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、分銷和促銷廣告制作等各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠盡量接近目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色。例如,肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)的營(yíng)銷策略都強(qiáng)調(diào)和中國(guó)的文化氛圍相接近,使顧客在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候,對(duì)其產(chǎn)品能夠產(chǎn)生一種信賴感,并最終培養(yǎng)出顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。我國(guó)海爾公司在美國(guó)和歐洲開拓市場(chǎng)的時(shí)候,管理和營(yíng)銷人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化進(jìn)行了充分調(diào)研,積極與顧客進(jìn)行交流,把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,從而把顧客納入到企業(yè)文化營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)中,增加了顧客忠誠(chéng)度,贏得了企業(yè)在美國(guó)和歐洲的長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng),為海爾公司的海外市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、跨國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷策略

跨國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷策略主要分為以下三個(gè)方面:

(一)產(chǎn)品文化營(yíng)銷策略

在現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系中,整體性產(chǎn)品能夠全方位滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)性需求和精神性需求,特別是在產(chǎn)品款式、品牌包裝、售后服務(wù)等方面抓住顧客消費(fèi)心理,左右顧客消費(fèi)行為。

因此,跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)行文化營(yíng)銷的時(shí)候,把文化內(nèi)涵融入到產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、形象品牌打造、售后服務(wù)等方面,不斷提升產(chǎn)品的文化內(nèi)在價(jià)值。具體而言,首先,跨國(guó)企業(yè)為滿足顧客的精神文化需求,可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行文化創(chuàng)新。其次,在進(jìn)行產(chǎn)品包裝的時(shí)候,突出文化特色和文化底蘊(yùn)。浙江紹興在進(jìn)行紹興黃酒包裝的時(shí)候,賦予其文化底蘊(yùn),貴妃出浴、太白醉酒、武松打虎、八仙過(guò)海等圖案被印刷在包裝盒上,產(chǎn)品價(jià)格立即上升。再次,要讓品牌文化深入人心,并在價(jià)值鏈的各種服務(wù)中增加文化附加值;最后,要通過(guò)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),不斷加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通交流,使文化營(yíng)銷理念更深入人心。

(二)價(jià)格文化營(yíng)銷策略

從價(jià)格文化策略角度來(lái)看,商品定價(jià)不能以成本價(jià)為基準(zhǔn),而是應(yīng)該以顧客總價(jià)值為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。例如,一瓶法國(guó)香水其成本價(jià)較低,但其售價(jià)卻可以成百上千增加,是因?yàn)槠鋬r(jià)值增值中體現(xiàn)了浪漫、神秘和高貴的品牌文化。我國(guó)許多跨國(guó)企業(yè),為了開拓市場(chǎng),占有市場(chǎng)份額,不惜降低價(jià)格銷售,許多產(chǎn)品其實(shí)具有較高的藝術(shù)性和鑒賞性,但是因?yàn)槠鋬r(jià)格較低,許多顧客本來(lái)想購(gòu)買用于家庭裝飾,但是因?yàn)閮r(jià)格低廉,滿足不了顧客的消費(fèi)心理,企業(yè)產(chǎn)品很難走入高品位場(chǎng)所。在面對(duì)消費(fèi)需求多樣化、感情化和個(gè)性化的今天,跨國(guó)企業(yè)更加注重價(jià)格文化營(yíng)銷策略。

(三)促銷文化營(yíng)銷策略

跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)行促銷廣告、客戶關(guān)系管理、營(yíng)業(yè)推廣與人員推廣等產(chǎn)品促銷的時(shí)候應(yīng)該對(duì)企業(yè)的文化個(gè)性魅力進(jìn)行充分展示,從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買欲望。具體而言,企業(yè)可以從以下兩個(gè)方面展開:首先,企業(yè)要能夠抓住文化潮流信息,特別是近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)文化成為現(xiàn)代生活的時(shí)尚潮流,跨國(guó)企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為顧客提供更多的產(chǎn)品信息。其次,要能夠抓住傳統(tǒng)文化為企業(yè)產(chǎn)品促銷做出貢獻(xiàn),孔府家酒在進(jìn)行產(chǎn)品促銷的時(shí)候,根據(jù)我國(guó)特有的儒家文化精髓,提煉出“喝孔府家酒,做天下文章”的促銷廣告詞,折射出孔府家酒的深厚文化底蘊(yùn),提升了產(chǎn)品的文化價(jià)值。

篇2

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷效果

我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)從20世紀(jì)80年代開始起步，雖然起步較晚，但是發(fā)展迅速。隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，城鎮(zhèn)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的需要也越來(lái)越多樣化。近些年，我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)盡管發(fā)展迅速，但是在營(yíng)銷策劃及策略上依然存在著許多不足，這不僅制約著商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展，也無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的多樣化需求。

一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的要素

商業(yè)地產(chǎn)從外觀來(lái)看是一個(gè)單一的產(chǎn)品，其實(shí)不然，商業(yè)地產(chǎn)不僅包括了地產(chǎn)本身，還包括商圈環(huán)境、品牌層級(jí)及業(yè)態(tài)分布等多個(gè)方面，因此，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷不僅僅在于推出一個(gè)樓盤產(chǎn)品，而應(yīng)該是從影響人們生活方式、商業(yè)環(huán)境塑造及追求共生商業(yè)利益等多方面來(lái)推進(jìn)。商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的構(gòu)成要素主要包括以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷需求：即商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷的需求，從追逐短期現(xiàn)金流開始，升華為打造品牌強(qiáng)勢(shì)，最終為追求商業(yè)利潤(rùn)。

2.營(yíng)銷主體：不僅僅報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，還包括入駐的商家。

3.目標(biāo)客戶：商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)客戶一般分為兩個(gè)階段。初期的目標(biāo)客戶為商鋪投資者及商鋪?zhàn)庥谜叩?；后期的目?biāo)客戶一般為普通的消費(fèi)者及游客等。

4.產(chǎn)品定位：商業(yè)地產(chǎn)的定位不僅僅包括位置及外觀的選擇，還包括業(yè)態(tài)分成、商圈環(huán)境等選擇。

5.營(yíng)銷策略：商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策略應(yīng)該把握位置營(yíng)銷及內(nèi)容營(yíng)銷兩大重點(diǎn)，多渠道、多角度、多層次的實(shí)施營(yíng)銷策略。

6.營(yíng)銷價(jià)值：商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷價(jià)值在于既能實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和品牌強(qiáng)勢(shì)等顯性價(jià)值，又能實(shí)現(xiàn)促進(jìn)商圈共贏、推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)及改善人們生活方式等隱性價(jià)值。

二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的意義

近年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)化的腳步不斷在加快，商業(yè)地產(chǎn)也呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃和策略也出現(xiàn)在了人們的視野中，眾多的開發(fā)商也把營(yíng)銷策劃看作經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。營(yíng)銷策劃的方向及營(yíng)銷策略的選擇直接決定了一處商業(yè)地產(chǎn)最終的銷售效果，也影響所在城市的營(yíng)銷形象。

1.商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)其自身銷售的意義

一個(gè)好的營(yíng)銷策劃應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，從設(shè)計(jì)、推廣、管理等多個(gè)方面推出有差別化的服務(wù)，展示獨(dú)立、完整的價(jià)值理念，最大化的服務(wù)客戶。一個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也不例外，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是從設(shè)計(jì)、環(huán)境、區(qū)位、戶型、價(jià)格等多個(gè)方面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行整合，對(duì)銷售目標(biāo)有明確的定位，針對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求提供差別化的服務(wù)，以此促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售。

總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。好的商業(yè)地產(chǎn)策劃從了解市場(chǎng)開始，了解需求市場(chǎng)中的細(xì)節(jié)、細(xì)分每一份客戶的需求，然后針對(duì)差別化的客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位，不再是提高大眾化的商品、而是推出個(gè)人化的服務(wù)，最后是收集客戶反饋、分析潛在需求及待改善細(xì)節(jié)。好的商業(yè)地產(chǎn)策劃可以充分滿足客戶多樣化的需求，有利于樹立品牌形象，增加客戶好感度和粘合度，對(duì)自身的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷形成良性循環(huán)，產(chǎn)品越來(lái)越精準(zhǔn)化、服務(wù)越來(lái)越貼心化，取得經(jīng)濟(jì)利益與品牌強(qiáng)勢(shì)的雙贏。

2.商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)城市生態(tài)的影響

商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展是我國(guó)城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)的結(jié)果，商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)位選擇往往基于城市劃和市場(chǎng)導(dǎo)向的雙重要求。好的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃往往與城市的發(fā)展規(guī)劃相得益彰，商業(yè)地產(chǎn)形象的塑造可以打造標(biāo)志性的城市建筑，而有效的城市規(guī)劃可以促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的推廣實(shí)施。商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷很多都打出城市地標(biāo)的旗號(hào)，既提高了商業(yè)地產(chǎn)本身的品味和影響力，也給城市樹立了景觀特色，塑造城市視覺美感。有效的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的推廣往往也帶動(dòng)了所在地城市的營(yíng)銷推廣，多重的業(yè)態(tài)模式引進(jìn)有利于改善城市居民生活環(huán)境，多樣的價(jià)值觀宣傳有利于打造豐富的城市文化，更能擴(kuò)張城市的商業(yè)類型、推進(jìn)城市的綜合發(fā)展。

三、我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.從營(yíng)銷策劃上看

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)該是挖掘客戶的潛在需求，通過(guò)樹立品牌形象、推出差別化的產(chǎn)品來(lái)滿足不同的市場(chǎng)的過(guò)程。我國(guó)現(xiàn)階段的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）品牌意識(shí)薄弱

商業(yè)地產(chǎn)一種地產(chǎn)與商業(yè)結(jié)合的復(fù)合商品，因此，我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)均是從一線城市的密集市場(chǎng)擴(kuò)展到空間廣闊的二三線城市，很多開發(fā)商將一線城市的營(yíng)銷策劃復(fù)制到二三線城市確遭遇了滑鐵盧，就是因?yàn)槠放埔庾R(shí)淡薄、忽視了品牌建設(shè)。個(gè)別開發(fā)商忽視了整體品牌打造，而是針對(duì)個(gè)別特色進(jìn)行大肆宣傳，雖然會(huì)收到短期效益，確無(wú)法增加顧客粘性。有的開發(fā)商給商業(yè)地產(chǎn)取了一個(gè)新穎的名字，雖然會(huì)讓顧客眼前一亮，但是確無(wú)法深入到客戶心中。以上兩種都是缺乏品牌建設(shè)的結(jié)果。

（2）市場(chǎng)調(diào)研不夠充分

我國(guó)商業(yè)地段的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，就是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研不夠充分，開發(fā)商盲目自信的建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)。氣候特點(diǎn)不一、文化形態(tài)不同、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不同等多種元素，都決定了商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)和營(yíng)銷必須從充分的市場(chǎng)調(diào)研開始，差別化的區(qū)分市場(chǎng)情況，才能滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

（3）市場(chǎng)定位不夠清晰

對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的不夠清晰是我國(guó)大部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目失敗的原因。我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí)，第一沒(méi)有弄明白有什么特色吸引顧客、第二沒(méi)有弄明白自身的優(yōu)勢(shì)在哪里、第三是沒(méi)有將客戶需求與自身優(yōu)勢(shì)做有效銜接。市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確的后果就是盲目的進(jìn)行樓盤開發(fā)，結(jié)果消費(fèi)者并不買賬，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

2.從營(yíng)銷策略選擇上看

（1）定價(jià)相對(duì)盲目

我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在巨大的資金壓力下，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的定價(jià)往往倉(cāng)促而盲目，僅僅是只看短期利潤(rùn)而進(jìn)行定價(jià)，而忽視了成本加成和長(zhǎng)遠(yuǎn)收益等多重因素對(duì)定價(jià)的影響。我國(guó)多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商沒(méi)有清晰的定價(jià)策略，而是缺乏深入調(diào)研的盲目跟從。

（2）促銷手段單一

我國(guó)目前的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略多是選擇傳統(tǒng)的廣告促銷和人員促銷，向消費(fèi)者大批量的推廣信息，而忽視了消費(fèi)者接受信息的效率和效果。商業(yè)地產(chǎn)是一種特殊的商品，如果僅僅信息推廣，那么消費(fèi)者只是被動(dòng)接受，而不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，單一的促銷模式并不適合商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷。

四、如何提升我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的效果

1.加強(qiáng)品牌建設(shè)

商業(yè)地產(chǎn)的外在價(jià)值在于外觀、地址及商圈環(huán)境等，內(nèi)在價(jià)值在于客戶在使用該商業(yè)地產(chǎn)后所享受的服務(wù)。如今社會(huì)，商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的外在價(jià)值既外觀和商圈等越來(lái)越同質(zhì)化，內(nèi)在價(jià)值的塑造既品牌形象的建設(shè)是現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)的不可移動(dòng)性決定了商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷必須注重品牌的打造，重視顧客口碑和美譽(yù)度，這樣才能為商業(yè)地產(chǎn)保持著忠實(shí)的顧客群體，才能獲得經(jīng)濟(jì)效益。

2.加大市場(chǎng)調(diào)研

明確消費(fèi)者的需求，是任何一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷的前提。我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該廣泛的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、通過(guò)各種渠道收集需求信息，對(duì)客戶的需求信息進(jìn)行分析、整理，尋找消費(fèi)者的真實(shí)需求，這樣才能開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商還應(yīng)注重消費(fèi)者的用戶反饋，了解消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才能減少信息不對(duì)稱，才能進(jìn)一步提升客戶消費(fèi)動(dòng)力和滿意度。

3.拓寬營(yíng)銷渠道

我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該從傳統(tǒng)的推廣式營(yíng)銷中走出來(lái)，拓寬營(yíng)銷渠道、豐富營(yíng)銷方式。通過(guò)間接營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種方式拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?？梢越M織豐富多樣的體驗(yàn)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、咨活動(dòng)等，拉近開發(fā)商與消費(fèi)者的距離，創(chuàng)造和諧、溫馨的銷售氛圍，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)從地域到業(yè)態(tài)、從樓盤到顧客、從城市到商圈的復(fù)合形態(tài)，又有著不可移動(dòng)性，因此，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃和策略選擇更應(yīng)該從提供差異化的產(chǎn)品出發(fā)。多種因素的差異決定了我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷從深入的市場(chǎng)調(diào)研開始，在挖潛客戶需求、找準(zhǔn)清晰定位、拓寬營(yíng)銷渠道、注重品牌建設(shè)等多個(gè)方面都不能簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，而是應(yīng)該全方位、多角度的開展商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，這樣才能收到預(yù)期的營(yíng)銷效果，才能獲得經(jīng)濟(jì)利益與城市發(fā)展的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜新國(guó).商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理[M].中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2011.

[2]陳林杰.商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程[J].基建管理化，2013.

篇3

別出新裁的“創(chuàng)維模式”

國(guó)際市場(chǎng)全球化營(yíng)銷是把世界作為一個(gè)整體,在全球范圍內(nèi)尋求市場(chǎng),開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品,來(lái)面對(duì)新的世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。90年代以來(lái)(至1997年底),我國(guó)在境外建立了5356家企業(yè),遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并有一些企業(yè)正進(jìn)行全球化營(yíng)銷的嘗試。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)誕生僅10年,殺進(jìn)國(guó)內(nèi)彩電業(yè)才五六年時(shí)間,針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)低潮,創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”,即“開發(fā)在美國(guó),生產(chǎn)在深圳,市場(chǎng)營(yíng)銷在全球”的全球化戰(zhàn)略?！皠?chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)來(lái)開辟國(guó)際市場(chǎng),他們?cè)诿绹?guó)硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)行未來(lái)視聽科技的前沿性研究,同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備,其目標(biāo)是塑造中國(guó)籍的世界名牌。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100hz護(hù)眼電視第三代——?jiǎng)?chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高,功能強(qiáng)大,設(shè)計(jì)超前,使用時(shí)間跨度長(zhǎng)而風(fēng)靡全球,尤其在歐美市場(chǎng),深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營(yíng)思想是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以服務(wù)顧客為中心;以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)為第一目標(biāo),追求效益第一;以銷定產(chǎn),快速生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品;并建立快速反應(yīng)機(jī)制,從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴(yán)格遵循市場(chǎng)法則,以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。創(chuàng)維還實(shí)行了本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略,在市場(chǎng)環(huán)境比較熟,人力成本相對(duì)低廉的馬來(lái)西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線,主要面向印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等東南亞國(guó)家和地區(qū);在鄰近美國(guó)地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場(chǎng)中占有了5%的市場(chǎng)份額?！皠?chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng),開始直接向美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為最佳機(jī)型,占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌?chǎng)的20%份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國(guó)著名連鎖商circnit.city簽下了dvb(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單?！皠?chuàng)維”電視在歐美市場(chǎng)上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月,“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出去年的80%以上。

“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”出奇制勝

聯(lián)想集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),于1984年底由中科院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所創(chuàng)辦。聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略。1988年北京聯(lián)想集團(tuán)投資30萬(wàn)港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司,由北京聯(lián)想集團(tuán)、香港導(dǎo)遠(yuǎn)有限公司和中國(guó)(香港)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。聯(lián)想集團(tuán)剛剛步入國(guó)際市場(chǎng),不太熟悉國(guó)際市場(chǎng)尤其是其貿(mào)易渠道,相對(duì)于香港的合作伙伴還缺少資金和技術(shù)實(shí)力,而技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個(gè)最佳的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作形成了。聯(lián)想集團(tuán)將自身科技實(shí)力的優(yōu)勢(shì)與港商熟悉世界市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),把貿(mào)易作為積累資本的手段,解決科研生產(chǎn)所需資金,然后以產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。在產(chǎn)品定位上,聯(lián)想集團(tuán)充分注意國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機(jī)上的市場(chǎng)機(jī)會(huì),出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上,從而擠入國(guó)際市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬(wàn)塊,并最終取得電腦板卡世界市場(chǎng)份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應(yīng)商之一。聯(lián)想集團(tuán)還與美國(guó)ast公司合作,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出適合中國(guó)國(guó)情和消費(fèi)者需求的聯(lián)想品牌電腦,并全力搶占市場(chǎng)份額,開始與世界知名電腦企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),以微機(jī)電腦產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。僅1995年,聯(lián)想集團(tuán)電腦板卡年銷量500萬(wàn)塊,微機(jī)年銷量10.5萬(wàn)臺(tái),年產(chǎn)值達(dá)67億元,出口創(chuàng)匯4.3億美元。

引人矚目的虛擬生產(chǎn)

在名牌如潮、競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng),“耐克”在短短十年內(nèi),從一家默默無(wú)聞的小公司一躍成為聞名世界的美國(guó)最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營(yíng)銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進(jìn)取精神,他先將公司所有人才、物力、財(cái)力等資源集中起來(lái),然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩大部門中去,而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過(guò)整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。耐克公司將設(shè)計(jì)圖紙交給生產(chǎn)廠家,讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn),保證質(zhì)量,然后將耐克的品牌商標(biāo)賦予這些產(chǎn)品,將產(chǎn)品交給自己公司的營(yíng)銷人員,通過(guò)公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資,以及人工費(fèi)用,而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產(chǎn)”營(yíng)銷模式充分實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用,是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的一次革命。

獨(dú)一無(wú)二的“末日管理”

小天鵝”集團(tuán)公司連續(xù)8年保持國(guó)內(nèi)全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量第一,且已在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、中東、南美地區(qū)陸續(xù)建立了穩(wěn)固的銷售基地,并在印尼、馬來(lái)西亞創(chuàng)辦了合資工廠,在美國(guó)洛杉磯、日本、德國(guó)等高新技術(shù)密集區(qū)域都建立了技術(shù)開發(fā)中心,在香港建立了貿(mào)易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨(dú)一無(wú)二的“末日管理”經(jīng)營(yíng)模式。“末日管理”是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和全體員工面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都要充滿危機(jī)感,認(rèn)識(shí)到企業(yè)有末日,產(chǎn)品有末日,企業(yè)鼎盛時(shí)期往往也潛伏著最大的危機(jī)。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經(jīng)營(yíng)思想,形成了一套獨(dú)特的放眼國(guó)際,爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷方式。

一流質(zhì)量小天鵝把每一項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、生產(chǎn)效率指標(biāo)都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。1991年我國(guó)對(duì)洗衣機(jī)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是4000次無(wú)故障運(yùn)行,前蘇聯(lián)是1000次,法國(guó)是2500次,日本松下是5000次。此時(shí)小天鵝已榮獲全國(guó)同行業(yè)唯一的一塊金牌,但仍將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了洗衣機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的世界高峰。經(jīng)過(guò)兩年努力,在引進(jìn)、消化了大量的國(guó)外先進(jìn)技術(shù)后,小天鵝成功地將無(wú)故障運(yùn)行提高到了5000次。

一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流企業(yè)看齊,產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超,創(chuàng)一流產(chǎn)品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機(jī),30天后,小天鵝也開發(fā)出了同類產(chǎn)品;同年4月,又一家大公司推出全自動(dòng)快速洗衣機(jī),10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個(gè)月后,小天鵝又跟上來(lái)了。最近,小天鵝又自行設(shè)計(jì)了面向21世紀(jì)的大循環(huán)噴瀑水流,節(jié)能型全自動(dòng)洗衣機(jī),已批量上市。這種洗衣機(jī)采用了9項(xiàng)世界新技術(shù)、擁有5項(xiàng)專利。小天鵝在美國(guó)技術(shù)中心的3位工程師僅用半年就設(shè)計(jì)出集波輪式、滾筒式洗衣機(jī)之長(zhǎng)的攪拌式洗衣機(jī)兩個(gè)新產(chǎn)品。

一流人才小天鵝十分注重對(duì)人才的吸收、培養(yǎng)和使用,在全世界范圍內(nèi)招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無(wú)錫的研究生有數(shù)十位,正在美國(guó)、日本繼續(xù)深造的有8位,小天鵝發(fā)給博士的月薪為1萬(wàn)元。近兩年為培訓(xùn)員工花去1000多萬(wàn)元,去年又投入2000萬(wàn)元進(jìn)行人才培訓(xùn)。

一流管理小天鵝實(shí)行產(chǎn)品零庫(kù)存,不設(shè)立成品庫(kù)房,如果產(chǎn)品三天賣不出去,寧可停產(chǎn),目的就是在適銷上下功夫,把好每道關(guān),做到“零”缺陷——生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場(chǎng)需求的、沒(méi)有缺陷的產(chǎn)品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒(méi)有死帳、壞帳、三角債。

篇4

關(guān)鍵詞：科技企業(yè)；孵化器；營(yíng)運(yùn)模式

中圖分類號(hào)：F27644文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-3283（2016）11-0113-02

[作者簡(jiǎn)介]張慧（1982-），女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，講師，碩士，研究方向：協(xié)同創(chuàng)新、企業(yè)孵化器、電子商務(wù)等。

[基金項(xiàng)目]吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院院級(jí)科研項(xiàng)目“企業(yè)孵化器商業(yè)模式研究”（院科字[2015]022號(hào)）的階段研究成果。

科技是國(guó)家強(qiáng)盛之基，科技的發(fā)展水平體現(xiàn)著國(guó)家的綜合實(shí)力，因此，鼓勵(lì)科技進(jìn)步和創(chuàng)新、大力發(fā)展科技企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。我國(guó)科技企業(yè)雖然得到了國(guó)家的大力支持，但在發(fā)展過(guò)程中仍存在一些問(wèn)題，特別是在企業(yè)的創(chuàng)辦初期，會(huì)遇到資金不足、技術(shù)支撐不到位、人才匱乏、管理模式不健全、政策了解不全面、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)難把握等問(wèn)題，使得企業(yè)無(wú)法有效地將知識(shí)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)瓶頸。此時(shí)，以企業(yè)孵化器助力科技企業(yè)成長(zhǎng)就顯得尤為重要。企業(yè)孵化器能夠?yàn)榭萍计髽I(yè)發(fā)展提供必要的支持，研究企業(yè)孵化器的運(yùn)營(yíng)模式及其運(yùn)營(yíng)效率對(duì)科技企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。

一、企業(yè)孵化器的含義及其功能

所謂孵化器，原指用于人工禽蛋孵化的設(shè)備?，F(xiàn)在被廣泛應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，冠以企業(yè)孵化器之名，成為了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)孕育的平臺(tái)。企業(yè)孵化器在孵化的過(guò)程中可以為企業(yè)提供創(chuàng)新所需的物質(zhì)條件和其他相應(yīng)資源，為企業(yè)創(chuàng)新工作提供必要的支持。從另一個(gè)層面來(lái)講，企業(yè)孵化器可以說(shuō)是一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，一些新企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)受到極大的制約，而企業(yè)孵化器則會(huì)給這些企業(yè)提供一個(gè)可以控制的環(huán)境，讓企業(yè)在此環(huán)境中得以有效挖掘自身潛力，對(duì)企業(yè)發(fā)展有非常重要的保護(hù)和引導(dǎo)作用。企業(yè)孵化器具體有以下幾個(gè)功能：

1企業(yè)孵化器可以為企業(yè)提供創(chuàng)辦的場(chǎng)地、利于研發(fā)的設(shè)施和便捷的網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，并能夠在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中提供人員培訓(xùn)和政策咨詢，從而為企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)行提供有效支持，使其可以有效降低企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以有效控制企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本，進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2企業(yè)孵化器可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會(huì)和更有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使其擁有便利的條件和有效的資源，助力創(chuàng)業(yè)者將研究成果投入市場(chǎng)并應(yīng)用到市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)不斷壯大組織規(guī)模，不斷提升市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

3企業(yè)孵化器通過(guò)不斷優(yōu)化孵化氛圍，為企業(yè)提供有效的服務(wù)，促進(jìn)技術(shù)成果有效轉(zhuǎn)化，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。同時(shí)，在孵化器內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生一種聚集效應(yīng)，內(nèi)部企業(yè)間可以有效開展知識(shí)和業(yè)務(wù)交流，使前沿理念和創(chuàng)新思想可以共享，從而推動(dòng)研發(fā)出新的成果，促進(jìn)企業(yè)共同發(fā)展。

二、科技企業(yè)孵化器的特征

科技企業(yè)孵化器能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完善的公共設(shè)施、公共服務(wù)和必要的資源，幫助科技企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)瓶頸，快速適應(yīng)市場(chǎng)并立足市場(chǎng)，科技企業(yè)孵化器一般具有以下幾個(gè)特征：

（一）設(shè)施共享性

對(duì)于孵化器來(lái)說(shuō)，如果想要達(dá)到一定的效果，就應(yīng)該以多個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)為導(dǎo)向，能夠有效容納這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)，同時(shí)，要能夠?yàn)檫@些企業(yè)提供必要的設(shè)施。目前在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步和發(fā)展的背景下，現(xiàn)代化的信息技術(shù)打破了地域限制，使得信息技術(shù)的共享和流動(dòng)為企業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，自然也成為了孵化器營(yíng)運(yùn)的重要資源，進(jìn)一步衍生出了虛擬孵化器。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源搜集相應(yīng)數(shù)據(jù)和知識(shí)，然后有效解決發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。表面上來(lái)看，虛擬網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有提供有形的孵化場(chǎng)所和設(shè)備，但卻極大地提升了對(duì)資源引導(dǎo)的效率，從而促進(jìn)了孵化器規(guī)模化發(fā)展。

（二）提供增值服務(wù)

企業(yè)孵化器不僅能夠提供十分基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)，還能夠提供必要的資金和市場(chǎng)信息等服務(wù)，尤其是對(duì)于科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，孵化器還必須具備相應(yīng)的投資功能，只有這樣才能夠更為有效地保障科技企業(yè)發(fā)展。

（三）有嚴(yán)格的孵化期限和標(biāo)準(zhǔn)

科技企業(yè)孵化過(guò)程有一定的時(shí)間限制，不能長(zhǎng)時(shí)間孵化或者是一直孵化下去。當(dāng)企業(yè)孵化工作完成，或者達(dá)到了孵化期限后，此時(shí)就不應(yīng)該再繼續(xù)進(jìn)行下去。如果企業(yè)在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的孵化工作后，沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)效果，這時(shí)就應(yīng)停止孵化，從而更好地節(jié)約資本，避免出現(xiàn)不必要的浪費(fèi)。

與此同時(shí)，孵化器在開展工作時(shí)，應(yīng)制定相應(yīng)的孵化成功標(biāo)準(zhǔn)，孵化工作以完成目標(biāo)為根本任務(wù)。從我國(guó)的客觀實(shí)際情況來(lái)看，一般對(duì)孵化器的孵化期限要求為三年，如果年銷售額達(dá)到或高于300萬(wàn)元人民幣，同時(shí)有不低于100萬(wàn)元人民幣的自有資金，并且有至少30人就業(yè)的話，此時(shí)就應(yīng)該認(rèn)定孵化達(dá)到了畢業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。反過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，但到了規(guī)定的時(shí)間，這時(shí)就應(yīng)該離開孵化器，同時(shí)，也應(yīng)該撤銷相應(yīng)的政策優(yōu)惠?？梢哉f(shuō)，孵化期設(shè)置了一定的限制，可以避免企業(yè)出現(xiàn)不思進(jìn)取的情況。

（四）孵化對(duì)象是科技成果

從客觀實(shí)際情況來(lái)看，之所以對(duì)科技企業(yè)采用孵化器進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，是為了在新的發(fā)展時(shí)期進(jìn)一步提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力，使其得到快速發(fā)展，積極轉(zhuǎn)化科技成果。正是在這種要求下，應(yīng)合理科學(xué)地選擇孵化對(duì)象，選擇相應(yīng)的孵化標(biāo)準(zhǔn)，使其與客觀實(shí)際需求相一致，而企業(yè)也往往只是作為一個(gè)能夠有效進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化的載體而已。值得一提的是，如果想要達(dá)到效果最佳的孵化結(jié)果，應(yīng)該讓科技型企業(yè)在有效轉(zhuǎn)化一個(gè)成果之后，有效培育出新的科技企業(yè)。同時(shí)，讓這一科技成果的持有人能夠更為有效地進(jìn)行科技創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

三、提升科技企業(yè)孵化器營(yíng)運(yùn)效率的策略

（一）選擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的運(yùn)營(yíng)模式

企業(yè)孵化器初始階段采用事業(yè)型的經(jīng)營(yíng)模式比較合理。而對(duì)于種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在發(fā)展過(guò)程中無(wú)疑會(huì)面臨非常大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，在這種情況下，孵化器企業(yè)僅僅靠自身的能力發(fā)展顯然是不可能的，此時(shí)需要政府的力量加以幫助和引導(dǎo)。一般情況下，政府會(huì)提供資金來(lái)創(chuàng)辦孵化器，但是僅僅依靠政府的力量顯然無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的背景下，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更加專業(yè)化，孵化器產(chǎn)業(yè)需要不斷提升自身的市場(chǎng)化水平，采用以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理方式?？梢哉f(shuō)，企業(yè)化運(yùn)作是進(jìn)一步提升孵化器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的重要基礎(chǔ)。從實(shí)際情況來(lái)講，孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行有效結(jié)合能夠更加有利于孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，孵化器產(chǎn)業(yè)需要不斷提升經(jīng)營(yíng)水平，而這就要求政府進(jìn)一步降低對(duì)孵化器產(chǎn)業(yè)的管控力度，讓其更加功能專業(yè)化、體制多元化和組織網(wǎng)絡(luò)化。

（二）完善相關(guān)規(guī)章制度

為了更為有效地促進(jìn)孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要?jiǎng)?chuàng)造更加有利的環(huán)境為孵化器發(fā)展提供必要的客觀支持，而系統(tǒng)完善的政策措施和規(guī)章制度能夠有效扶持孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)科技企業(yè)保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升其社會(huì)和經(jīng)濟(jì)地位，同時(shí)，完善相配套的科技企業(yè)人才培養(yǎng)制度和退出機(jī)制等，為孵化器中科技企業(yè)的發(fā)展提供必要的支持。此外，還要完善相應(yīng)的人才激勵(lì)制度，使孵化器形成開放性、科學(xué)化的用人機(jī)制。

（三）優(yōu)化孵化器創(chuàng)新環(huán)境

積極為孵化器內(nèi)部企業(yè)間營(yíng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)間的溝通和交流，有效提升孵化器的孵化能力。同時(shí)，要不斷強(qiáng)化企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理，有效建立起更加強(qiáng)大的交流平臺(tái)。要進(jìn)一步整合區(qū)域中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)管理咨詢機(jī)構(gòu)、人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及法律服務(wù)機(jī)構(gòu)等多種機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，提升市場(chǎng)化水平。此外，還要營(yíng)造孵化器的文化氛圍，積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。

（四）轉(zhuǎn)變政府管理模式

政府在管理企業(yè)孵化器時(shí)應(yīng)由直接管理模式轉(zhuǎn)為間接管理模式。首先，對(duì)于初始階段的孵化器建設(shè)，應(yīng)給予相應(yīng)的政策或者財(cái)政傾斜，充分降低孵化企業(yè)的成本。其次，為孵化企業(yè)提供更加有效的信貸資金支持，為其發(fā)展提供必要的扶持。第三，設(shè)立專項(xiàng)資金，提供必要的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，加強(qiáng)政府采購(gòu)支持，滿足處于孵化狀態(tài)企業(yè)融資的需求，使其可以有效實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

[參考文獻(xiàn)]

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[4]王偉，成吉斌 企業(yè)孵化器營(yíng)運(yùn)模式選擇及策略分析[J]商業(yè)時(shí)代， 2009（26）

篇5

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義如下：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，更簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續(xù)提升網(wǎng)站或網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，二、不斷持續(xù)向目標(biāo)客戶傳播設(shè)計(jì)的信息。

任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶之前該分析什么：

中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認(rèn)真的分析自己的行業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認(rèn)真去揣摩客戶的心理，投其所好，目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等，模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：提高轉(zhuǎn)化率，提高銷售額。

一、社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

三、手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見公交車、地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

四、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶需要準(zhǔn)備些什么：

篇6

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè) 國(guó)際化 策略

國(guó)家十一?五規(guī)劃指出，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，支持有條件的企業(yè)對(duì)外直接投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)今，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易、實(shí)施對(duì)外投資、擴(kuò)大對(duì)外合作成為我國(guó)提高自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力量、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位的重要手段。我國(guó)企業(yè)中，中小企業(yè)的數(shù)量占全部企業(yè)數(shù)量的比例達(dá)99%以上，有數(shù)千萬(wàn)之巨。數(shù)量眾多的中小型企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中占有重要地位。因此，加強(qiáng)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易與合作，必須重視推進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，推進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程，優(yōu)化我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)由于其自身?xiàng)l件的限制，并不具備跨國(guó)公司核心能力強(qiáng)大、資金實(shí)力雄厚、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)通暢、管理經(jīng)驗(yàn)豐富等方面的優(yōu)勢(shì),其顯著特點(diǎn)在于企業(yè)規(guī)模較小。正如美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾斯(Wells)的小規(guī)模技術(shù)理論所言,一國(guó)企業(yè)可以開發(fā)所謂“小規(guī)模技術(shù)”以滿足有限的市場(chǎng)需求。我國(guó)中小企業(yè)與其小規(guī)模生產(chǎn)相對(duì)應(yīng),在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.小規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模都比較小，只有中國(guó)和印度等少數(shù)幾個(gè)大國(guó)例外。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,其市場(chǎng)容量一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠所需達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。而這一特點(diǎn)使得專注于小規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)起點(diǎn)低的我國(guó)中小企業(yè)預(yù)留了一定的生存空間。事實(shí)上,進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)跨國(guó)企業(yè)正是利用東道國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的自然資源,輸出本國(guó)的設(shè)備,設(shè)備和勞務(wù)，建立小規(guī)模勞動(dòng)密集型企業(yè),從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得了優(yōu)勢(shì)。

2.適銷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)投資者專注于以研發(fā)項(xiàng)目開發(fā)為主要特征的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同，我國(guó)的中小企業(yè)擁有為不同市場(chǎng)需要提供服務(wù)的小規(guī)模技術(shù)，可以滿足低收入國(guó)家有限的制成品市場(chǎng)需求。尤其在其他發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，由于我國(guó)同屬于發(fā)展中國(guó)家，居民收入水平和消費(fèi)需求有很大的相似性，因而我國(guó)跨國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握更加熟悉，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、性能、功用更能體現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家的特點(diǎn)，更能滿足市場(chǎng)的需求，從而占據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家大的跨國(guó)企業(yè)“不屑一顧”的市場(chǎng)縫隙，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的。

3.傳統(tǒng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)幾千年的文明造就了一批傳統(tǒng)產(chǎn)品和專有生產(chǎn)技術(shù)，比如園林園藝技術(shù)、中醫(yī)藥制品加工技術(shù)、中式菜點(diǎn)制作與烹調(diào)技術(shù)等，向來(lái)深受世界各地的華人同胞所鐘愛，在華人世界有著廣泛的影響。在僑民集中的地區(qū)投資設(shè)廠，生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外直接投資的一種特有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)在平均單項(xiàng)投資額較低、相對(duì)勞動(dòng)密集的制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)及建筑業(yè)等行業(yè)中,具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，也是中小企業(yè)走出國(guó)門的重要策略。

4.成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)

我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，因而生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，由于中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，其低價(jià)格優(yōu)勢(shì)具有巨大的殺傷力。一般而言，中小企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)自以下幾方面：一是在生產(chǎn)中采用低技術(shù)含量的小規(guī)模技術(shù)，節(jié)省了大量研發(fā)費(fèi)用；二是生產(chǎn)規(guī)模小，管理相對(duì)集中，管理費(fèi)用支出低；三是產(chǎn)品以中低檔為主，易于消費(fèi)者接受，因而節(jié)約了高昂的廣告宣傳開支。

5.市場(chǎng)應(yīng)變優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置簡(jiǎn)單，易于考核人及員工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，中小企業(yè)貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，具有較強(qiáng)的親和力，能較為敏感地捕捉到國(guó)際市場(chǎng)的信息，使其在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，有可能迅速地調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因而擁有比大型跨國(guó)公司更靈活的應(yīng)變能力。另外，中小企業(yè)專注于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)小規(guī)模專業(yè)市場(chǎng)，在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做自己最擅長(zhǎng)的事，有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而取得專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原則

中小企業(yè)的國(guó)際化擴(kuò)張與大型企業(yè)相比有著明顯不同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)認(rèn)真企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，充分論證企業(yè)本身的實(shí)力和條件，為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。實(shí)踐中，應(yīng)注意把握以下原則：

1.同質(zhì)近源原則

當(dāng)企業(yè)面臨不同的外國(guó)市場(chǎng)時(shí)，選擇海外市場(chǎng)的決策應(yīng)遵循兩個(gè)判斷,一是市場(chǎng)的相似相近。我國(guó)中小企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)間較晚,經(jīng)驗(yàn)較少,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,因此應(yīng)注重研究目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)的近似性,諸如居民收入水平、消費(fèi)需求、種群文化、資源獲取的難度等因素,都是需要著重考慮的因素。二是距離的由近到遠(yuǎn)。中小企業(yè)國(guó)際化目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,不僅有地理距離問(wèn)題，而且有心理距離問(wèn)題?？臻g距離接近,心理感受上認(rèn)同,會(huì)大大減輕中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的決策壓力，更有利于對(duì)企業(yè)實(shí)施有效的經(jīng)營(yíng)管理。東盟各國(guó)與我國(guó)存在一定的產(chǎn)業(yè)梯度關(guān)聯(lián),勞動(dòng)力價(jià)格低廉,適于發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，尤其文化上與我國(guó)有著廣泛的淵源,生活著成千上萬(wàn)的華人華僑,大大減弱了企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的障礙，是我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)選擇的重點(diǎn)區(qū)域。

2.難易相宜原則

無(wú)論是在規(guī)模、經(jīng)營(yíng)水平、資金等方面，中小企業(yè)都與大型的跨國(guó)企業(yè)有較大的差距，中小企業(yè)應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，在區(qū)位選擇的過(guò)程中，首先選擇自己熟悉的、地理位置或風(fēng)俗習(xí)慣相近、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)膰?guó)家作為對(duì)外擴(kuò)張的目的地，待積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，再選擇相對(duì)陌生、地理位置更遙遠(yuǎn)或文化差異更大的、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高的國(guó)家作為自己的投資目的地。

3.強(qiáng)化核心能力原則

就核心能力而言，中小企業(yè)的研究開發(fā)能力、資金調(diào)度能力、生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力以及營(yíng)銷服務(wù)能力等等,都不能與大型跨國(guó)企業(yè)相提并論。中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí),應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇可以充分發(fā)揮自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地區(qū)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心能力,使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。否則,一味“貪大求洋”,超出了自己的核心能力范圍,不但達(dá)不到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，而且容易拖累主營(yíng)業(yè)務(wù),使企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)陷入泥潭。

三、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇

中小企業(yè)的實(shí)力有限，跨國(guó)并購(gòu)這樣的“大手筆”幾乎與中小企業(yè)無(wú)緣。在對(duì)外擴(kuò)張中，中小企業(yè)應(yīng)著眼于現(xiàn)實(shí)，兼顧未來(lái)，從可持續(xù)發(fā)展的角度，選擇合適的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式。

1.中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)投資方式以合資方式為主

中小企業(yè)的資金鏈條較弱，融資渠道有限，采取與東道國(guó)企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)的方式，可以克服獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式成本高、回收周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的弊端。同時(shí)，采取合資的方式也有利于我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒其他國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)自身盡快熟悉和適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，拓寬企業(yè)本身生存和發(fā)展的空間。實(shí)踐中，中小企業(yè)應(yīng)注意把握三條合資途徑。

2.中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際投資時(shí)注意把握投資路徑

一是重視鄰近國(guó)家的投資。同時(shí)，發(fā)展中國(guó)家為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，往往對(duì)國(guó)外投資許以優(yōu)惠的政策和條件，投資于這類國(guó)家，不僅進(jìn)入障礙較低，而且投資更容易被接受。我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，與鄰近國(guó)家之間具有地緣互補(bǔ)關(guān)系，在周邊國(guó)家投資有利于我國(guó)企業(yè)發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)，獲得比較優(yōu)勢(shì)利益。

二是關(guān)注我國(guó)非周邊發(fā)展中國(guó)家的投資。拉丁美洲、東歐、非洲的許多發(fā)展中國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面均落后于我國(guó),選擇這些國(guó)家進(jìn)行投資合作,便于我國(guó)成長(zhǎng)性明顯下降及生產(chǎn)能力過(guò)剩的行業(yè)向下轉(zhuǎn)移,有利于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)調(diào)整,有利于產(chǎn)品新市場(chǎng)的開拓。中小企業(yè)的產(chǎn)品直接銷往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，其難度系數(shù)較大,而投資于對(duì)歐美國(guó)家有自由貿(mào)易權(quán)或者有特殊銷售關(guān)系的發(fā)展中國(guó)家,其產(chǎn)品則可長(zhǎng)驅(qū)直入歐美市場(chǎng)。

二是積極開拓對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資。發(fā)達(dá)國(guó)家往往掌握著高水平的技術(shù)和研發(fā)能力，但其對(duì)本國(guó)先進(jìn)技術(shù)的外流有較為嚴(yán)格的限制措施。中小企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家投資設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，合資創(chuàng)辦、兼并收購(gòu)科技型中小企業(yè)，有助于打破國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)封鎖和壟斷，使企業(yè)直接進(jìn)入技術(shù)前沿。同時(shí)，通過(guò)在發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐美國(guó)家直接投資設(shè)廠，可以有效繞開各種貿(mào)易壁壘，長(zhǎng)期穩(wěn)定地占有這類市場(chǎng)。

3.中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)注重建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求、日益縮短的產(chǎn)品和技術(shù)生命周期,以及日趨復(fù)雜激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)等新現(xiàn)實(shí),中小企業(yè)靠自身單打獨(dú)斗來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),顯得勢(shì)單力薄。因此,克服和彌補(bǔ)企業(yè)規(guī)模不足的缺陷，與東道國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,是中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一條重要途徑。在戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系中,合作各方共同分擔(dān)研究開發(fā)費(fèi)用，分散與減少投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)疊加，這樣既可加強(qiáng)各方的競(jìng)爭(zhēng)地位，又可避免兩敗俱傷。

參考文獻(xiàn):

[1]田虹李立超:我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2004,(5)

[2]蘇文:我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2004,(8)

篇7

大家上午好!我是五(2)中隊(duì)的楊雙玉，今天我演講的主題是《有效復(fù)習(xí)，迎接期末》。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼學(xué)期就要結(jié)束，我們也將迎來(lái)這學(xué)期的期末考試。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，大家是否該認(rèn)真問(wèn)一下自己：在這段時(shí)間內(nèi)，我的學(xué)習(xí)效果如何?上課認(rèn)真聽講了嗎?課后科學(xué)地復(fù)習(xí)所學(xué)的知識(shí)了嗎?給自己制定合理的奮斗目標(biāo)了嗎?把它們找出來(lái)并且用心想想，它們意味著什么。那么，你會(huì)明確：從現(xiàn)在開始，應(yīng)該做的，是總結(jié)之前的學(xué)習(xí)，制訂合理的計(jì)劃，復(fù)習(xí)迎考!不過(guò)考試光有熱情是不夠的，還要注意方法。

第一、要珍惜時(shí)間。在這期末復(fù)習(xí)最緊張的時(shí)刻，需要提醒同學(xué)們一點(diǎn)的是：學(xué)習(xí)是以時(shí)間做保證的，同學(xué)們要在各任課老師的指導(dǎo)下，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，進(jìn)行復(fù)習(xí)。我們要抓住分分秒秒，少講空話多做實(shí)事，提高學(xué)習(xí)的效率。

第二、做好知識(shí)上的準(zhǔn)備?？鬃诱f(shuō)：“溫故而知新”，就是告訴我們要重視復(fù)習(xí)，一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生肯定是肯吃苦，肯鉆研，認(rèn)真復(fù)習(xí)并掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的人。所以希望每一位同學(xué)都能夠把所學(xué)的知識(shí)認(rèn)真整理、歸類，并全面系統(tǒng)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。在復(fù)習(xí)中狠抓基礎(chǔ)，查漏補(bǔ)缺，做到復(fù)習(xí)到位，消化到位。

篇8

文化營(yíng)銷就是企業(yè)以分析、培育、滿足、引領(lǐng)消費(fèi)者的文化需求為出發(fā)點(diǎn)，以發(fā)掘和傳播與之相適應(yīng)的核心文化價(jià)值觀念為手段，在營(yíng)銷全過(guò)程主動(dòng)進(jìn)行文化滲透，運(yùn)用文化含量來(lái)提高產(chǎn)品附加值和差異化優(yōu)勢(shì)，以提升顧客價(jià)值和滿意度，成為企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)“以人為本”的一種營(yíng)銷方式。本文筆者探討了我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略。

一、我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念不明確

營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念不明確。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要把一個(gè)什么樣的，有別于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客群，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之所在。營(yíng)銷人員是企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓。經(jīng)濟(jì)效益難以實(shí)現(xiàn)，更別談社會(huì)效益了。

2.營(yíng)銷水平落后

文化產(chǎn)品歸根結(jié)底是商品，只有銷售出去才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。我國(guó)的文化企業(yè)在以顧客為中心、以市場(chǎng)為目標(biāo)方面做得不盡如人意，大部分文化企業(yè)缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，雖然經(jīng)營(yíng)中也采用了一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略，但很少像美國(guó)那樣花較大的資金進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。而且，我國(guó)文化企業(yè)在打造文化精品和品牌方面雖然開始起步，但仍在低水平運(yùn)轉(zhuǎn)。樹立名牌意識(shí)，打造屬于中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的名牌，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

3.文化營(yíng)銷的理解片面

任何一種文化均可看成是由表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。我國(guó)的企業(yè)所認(rèn)為的文化主要是對(duì)文化的表層結(jié)構(gòu)的含義，多是文化的可感知、可觀察的感性外觀形態(tài)和載體，包括物質(zhì)形態(tài)、行為方式和表征體系。如大多數(shù)企業(yè)只追求表面的文化形式，忽略了文化的深層次含義，如社會(huì)地位和身份的提示、炫耀或象征等。

4.文化營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新精神

文化營(yíng)銷的本質(zhì)就是重在創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單照搬書本上或別人現(xiàn)成的東西。比如有的企業(yè)只是想到一個(gè)好聽的名字就如獲至寶，馬上就開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行主觀的文化臆造，只是想當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一定不錯(cuò)。這種以自我價(jià)值觀代替消費(fèi)者的價(jià)值感受從一開始就是錯(cuò)誤的，注定是盲動(dòng)和膚淺的“文化”。

二、我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的策略

1.注重企業(yè)文化營(yíng)銷的產(chǎn)品策略

企業(yè)在文化營(yíng)銷中實(shí)施產(chǎn)品策略的過(guò)程，就是以產(chǎn)品為載體傳遞文化的過(guò)程。企業(yè)要在產(chǎn)品策略中取得成功，就要在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等產(chǎn)品系統(tǒng)的各個(gè)層次中滲透文化理念，將結(jié)合時(shí)代精神、消費(fèi)態(tài)勢(shì)，與消費(fèi)者需求進(jìn)行溝通后，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的文化價(jià)值觀念植入產(chǎn)品之中，提升產(chǎn)品的價(jià)值，以文化力重整企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷。文化營(yíng)銷要使產(chǎn)品帶有表現(xiàn)顧客個(gè)性、實(shí)現(xiàn)自我的功能。對(duì)企業(yè)而言，利用文化營(yíng)銷增加產(chǎn)品功能的核心就是去發(fā)掘這種聯(lián)系，創(chuàng)造這種聯(lián)系并加以充分利用，從而增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的文化含量和價(jià)值。企業(yè)要在產(chǎn)品市場(chǎng)定位、開發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝方面都力求文化與產(chǎn)品策略的完美結(jié)合。

2.將企業(yè)文化內(nèi)涵融入到品牌中

把產(chǎn)品所擁有的文化內(nèi)涵融入到品牌中去，使文化成為品牌的靈魂，以更持久的方式把產(chǎn)品的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌內(nèi)涵，厚積品牌資產(chǎn)，建立起一個(gè)超值的文化品牌，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。因此，實(shí)現(xiàn)文化與品牌的連接是非常重要的。

3.利用各種營(yíng)銷手段，進(jìn)行促銷

企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷等促銷手段的目的在于向目標(biāo)顧客傳播具有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息或企業(yè)信息，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。也就是說(shuō)，促銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說(shuō)服性溝通過(guò)程。在國(guó)內(nèi)，中華五千年文明璀璨瑰麗，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，企業(yè)如能在促銷活動(dòng)中滲透?jìng)鹘y(tǒng)文化，結(jié)合現(xiàn)代文化，以文興商，一定能夠拓廣促銷空間，在企業(yè)與顧客間建立相互信任與忠誠(chéng)的情感模式，打動(dòng)顧客心扉?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)不同國(guó)家的文化背景，采取適合本土的文化營(yíng)銷理念。如IBM在美國(guó)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的效率，在中國(guó)則更致力于營(yíng)銷渠道的完善和與中間商的良好合作。

4.定出適合消費(fèi)者的價(jià)格

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，價(jià)格是其中的一個(gè)重要因素。價(jià)格的最終確定應(yīng)該以客戶感受到的產(chǎn)品與文化的價(jià)值總和為準(zhǔn)線。不同的消費(fèi)者有不同的價(jià)值觀，形成不同的消費(fèi)個(gè)性，對(duì)某種產(chǎn)品的價(jià)值理解也就不一樣，企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者的理解價(jià)格有正確估計(jì)的情況下，可定出適合不同消費(fèi)者的價(jià)格。價(jià)格是同價(jià)值相關(guān)的，即使產(chǎn)品的價(jià)格比成本超出許多，但與產(chǎn)品和其內(nèi)在文化價(jià)值相比，只要目標(biāo)客戶心理能夠接受，就是合適的價(jià)格。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，企業(yè)文化營(yíng)銷的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)整合諸方面的營(yíng)銷策略來(lái)參與進(jìn)行。企業(yè)惟有通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、品牌、促銷、定價(jià)這四個(gè)策略進(jìn)行配套運(yùn)作，才可全面有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)的文化定位特色和核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

篇9

關(guān)鍵詞：私營(yíng)企業(yè)；人力資本；效率；制度設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：F240 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003－854X（2012）03－0069－06

經(jīng)過(guò)30余年的改革開放，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中重要支撐的私營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，二者之間的力量對(duì)比一直是經(jīng)濟(jì)學(xué)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。在上世紀(jì)90年代，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一次明顯的“國(guó)退民進(jìn)”，私營(yíng)企業(yè)從無(wú)到有，逐步發(fā)展壯大，逐漸成為中國(guó)資源有效配置的重要主體，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的主要推動(dòng)力量。截止到20世紀(jì)末，私營(yíng)企業(yè)所創(chuàng)造的GDP在中國(guó)GDP總值中所占比重已超過(guò)三分之一，吸納的勞動(dòng)力約占全國(guó)就業(yè)總?cè)丝诘?0%①。很明顯，對(duì)正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中國(guó)來(lái)說(shuō)，私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展對(duì)提高國(guó)民的收入水平、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)起著舉足輕重的作用。但是，自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，尤其是2008年全球金融危機(jī)以后，在政府的助推下，資源、航空和鋼鐵等國(guó)企壟斷領(lǐng)域出現(xiàn)了所謂的“國(guó)進(jìn)民退”現(xiàn)象，在其他領(lǐng)域，私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也遇到了重重困難。

在私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不同所有制類型企業(yè)的各種生產(chǎn)要素的效率表現(xiàn)不盡相同，對(duì)此，國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者進(jìn)行了大量的研究，其中比較普遍的研究結(jié)論是：私營(yíng)（民營(yíng)）企業(yè)的全要素或某些單要素的生產(chǎn)效率高于國(guó)有企業(yè)或集體企業(yè)。但是，本文選用1998-2009年的相關(guān)數(shù)據(jù)，利用柯布―道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)對(duì)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)的人力資本效率進(jìn)行實(shí)證分析，卻發(fā)現(xiàn)樣本期內(nèi)私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率由明顯高于國(guó)有企業(yè)逐漸變化為低于國(guó)有企業(yè)，并最終遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)有企業(yè)，二者對(duì)比發(fā)生了顯著逆轉(zhuǎn)，在人力資本效率方面為“國(guó)進(jìn)民退”提供了一個(gè)佐證。造成這種變化的原因是多方面的，既有政府層面的，也有企業(yè)層面的，人力資本要素是企業(yè)的關(guān)鍵生產(chǎn)要素之一，它的有效利用是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率的重要渠道。因此，只有有效解決私營(yíng)企業(yè)發(fā)展中所面臨的這些問(wèn)題，提高私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率，才能保證私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展。

一、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

對(duì)企業(yè)的人力資本效率研究的成果大致可分為兩類：

一是對(duì)企業(yè)人力資本效率的專項(xiàng)研究。黃乾認(rèn)為，人力資本效率問(wèn)題實(shí)質(zhì)上就是人力資本產(chǎn)權(quán)制度安排問(wèn)題，人力資本產(chǎn)權(quán)制度通過(guò)激勵(lì)、促進(jìn)人力資本市場(chǎng)發(fā)育來(lái)提升資本效率②。劉寶庵也認(rèn)為解決人力資本效率問(wèn)題也必須依靠人力資本產(chǎn)權(quán)制度安排來(lái)解決③。向顯湖認(rèn)為企業(yè)的效率取決于企業(yè)的人力資本效率，并從財(cái)務(wù)方面分析了人力資本效率的含義、影響因素和衡量方法等，同時(shí)討論了人力資本效率與物質(zhì)資本效率之間的關(guān)系④。羅福凱認(rèn)為國(guó)有企業(yè)的人力資本浪費(fèi)是目前我國(guó)的最大浪費(fèi)，如何提高人力資本的效率是財(cái)務(wù)理論急需回答的問(wèn)題⑤。

二是將人力資本效率與其他生產(chǎn)要素的效率放在一起研究。林青松采用1981-1990年的數(shù)據(jù)，依次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、城市集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)這三種不同所有制類型的企業(yè)的TFP（全要素生產(chǎn)率）進(jìn)行了測(cè)算，結(jié)果顯示，樣本期間城市集體企業(yè)的TFP最高（7.89%），其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（2.37%），最低的是國(guó)有企業(yè)（1.52%）⑥。Zheng等依據(jù)1986―1990年的微觀數(shù)據(jù)，研究發(fā)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)的效率低于城市集體企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)⑦。姚洋采用第三次全國(guó)工業(yè)普查微觀數(shù)據(jù)，運(yùn)用隨機(jī)前沿生產(chǎn)函數(shù)模型進(jìn)行技術(shù)效率分析，發(fā)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)率最高⑧。劉小玄利用第三次全國(guó)工業(yè)普查微觀數(shù)據(jù)研究也得出與姚洋相同的結(jié)論⑨。Zhang利用部分企業(yè)微觀數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)率介于外資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)之間，但是其技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)效率的增長(zhǎng)均不顯著⑩。姚先國(guó)、盛樂(lè)對(duì)同屬于公有制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)1989―1999年的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，得出這兩種類型的企業(yè)之間存在較大的經(jīng)濟(jì)效率差異的結(jié)論，他們認(rèn)為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是經(jīng)營(yíng)者人力資本產(chǎn)權(quán)界定的差別{11}。許斌運(yùn)用2001年世界銀行對(duì)1500家中國(guó)企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，首次對(duì)中國(guó)450家民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)率進(jìn)行研究，結(jié)果顯示，民營(yíng)企業(yè)的TFP增長(zhǎng)率與對(duì)產(chǎn)出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率均高于國(guó)有企業(yè){12}。

以上學(xué)者從不同的視角出發(fā)，對(duì)企業(yè)的人力資本效率進(jìn)行了考察，得出了不同的結(jié)論，為中國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展提供了有益的理論借鑒。然而，由于受制于數(shù)據(jù)特別是具有一定代表性和覆蓋面的企業(yè)微觀數(shù)據(jù)的不足，目前對(duì)我國(guó)私營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)要素效率的研究尚有欠缺。本文以國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)為代表，對(duì)1998―2009年間國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率變化進(jìn)行考察，并嘗試著對(duì)導(dǎo)致這種變化的原因進(jìn)行分析，以期能豐富我國(guó)私營(yíng)企業(yè)的理論研究。

二、國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)人力資本效率變化分析

1. 人力資本效率的含義

人力資本是通過(guò)對(duì)教育、健康、培訓(xùn)、勞動(dòng)力遷移和實(shí)踐等投資形成的、以人為載體，并能為其使用者生產(chǎn)價(jià)值和為其所有者帶來(lái)收益的勞動(dòng)能力的總和。基于要素資本理論假說(shuō)，人力資本是人力資源經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交易而形成的要素資本之一。同土地、技術(shù)等要素資本一樣，人力資本是在市場(chǎng)交易規(guī)則的約束下，按照市場(chǎng)交易的流程，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的各個(gè)交易環(huán)節(jié)，最終將社會(huì)上的人力資源轉(zhuǎn)化為一個(gè)企業(yè)的人力資本{13}。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力資本就是以一定的勞動(dòng)者的數(shù)量和質(zhì)量為表現(xiàn)形式的非物質(zhì)資本，它的貨幣體現(xiàn)是企業(yè)員工工資。從管理學(xué)的角度來(lái)看，效率是指在特定的時(shí)期內(nèi)企業(yè)的各種投入與獲得的產(chǎn)出之間的比例關(guān)系。在產(chǎn)出既定的前提下，效率與投入成反比，在投入一定的前提下，效率與產(chǎn)出成正比，即效率=產(chǎn)出/投入，因此，人力資本效率就是人力資本的投入與產(chǎn)出之間的比例關(guān)系。若將人力資本產(chǎn)出用HCO表示，人力資本投入用HCI表示，人力資本效率用HCE表示，則有HCE=HCO/HCI。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其對(duì)人力資本的投資就是企業(yè)用于對(duì)員工實(shí)施各種激勵(lì)的投入與員工工資的總和。但是在作實(shí)證分析時(shí)，由于企業(yè)對(duì)員工實(shí)施激勵(lì)的投入數(shù)據(jù)常常不易獲得，而且這部分投入與員工工資相比一般較小，因此，在實(shí)際分析中往往用企業(yè)職工工資額來(lái)代表該企業(yè)的人力資本總投資。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力資本產(chǎn)出是無(wú)法與其他要素的產(chǎn)出分割開來(lái)度量的，因此，在作實(shí)證分析時(shí)，往往采用企業(yè)的總產(chǎn)出來(lái)表示人力資本投入。本文正是采用這一做法，用國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、員工工資總額分別來(lái)表示相應(yīng)企業(yè)的人力資本產(chǎn)出與投入，從而得到兩類企業(yè)的人力資本效率。

2. 數(shù)據(jù)來(lái)源與人力資本效率變化比較

本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于《中國(guó)工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》和《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒（1998―2010）》，以及相關(guān)文獻(xiàn)和統(tǒng)計(jì)報(bào)告，用來(lái)分析國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率具有一定的權(quán)威性。考慮到國(guó)有工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中的重要地位，因此，采用國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)作為兩類企業(yè)的代表進(jìn)行實(shí)證分析，人力資本效率用企業(yè)的人均生產(chǎn)總值來(lái)衡量。為了對(duì)國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率進(jìn)行全面剖析，同時(shí)也對(duì)兩類企業(yè)的利潤(rùn)率、單位資本產(chǎn)出率進(jìn)行了考察，考察結(jié)果見表1所示。

表1的結(jié)果顯示，考察期內(nèi)，總體上來(lái)說(shuō)，國(guó)有企業(yè)的單位資本產(chǎn)出率與利潤(rùn)率均低于私營(yíng)企業(yè)。但是，這兩類企業(yè)的人力資本效率卻發(fā)生了有趣的變化。由表1的數(shù)值可以計(jì)算出1998年國(guó)有企業(yè)的人力資本效率只有私營(yíng)企業(yè)的大約二分之一（0.0896/0.1296），但是，到了2009年，私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率卻只有國(guó)有企業(yè)人力資本效率的大約二分之一（0.8135/0.5446），經(jīng)歷了一次相反的變化。為了對(duì)這種變化有更加直接的觀察，我們根據(jù)表1所顯示數(shù)據(jù)繪制出如圖1所示的國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率變化曲線。由曲線很容易地可以觀察到，整個(gè)考察期內(nèi)，私營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的人力資本效率都成平穩(wěn)上升趨勢(shì)，但是，國(guó)有企業(yè)的上升幅度卻大于私營(yíng)企業(yè)。2001年以前，國(guó)有企業(yè)的人力資本效率一直落后于私營(yíng)企業(yè)，但是，從2002年開始，私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率卻被國(guó)有企業(yè)反超。同時(shí)，由表1的數(shù)值還可以計(jì)算出12年間私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率年均增長(zhǎng)率為3.45%，而國(guó)有企業(yè)的這一指標(biāo)卻達(dá)到了6.03%，后者幾乎是前者的兩倍。

圖1 國(guó)營(yíng)企業(yè)與私營(yíng)企業(yè)人力資本效率變化曲線

三、實(shí)證分析

1. 模型與數(shù)據(jù)選擇

為了對(duì)現(xiàn)有的體制框架內(nèi)私營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的人力資本效率的差異有一個(gè)總體上的判斷，同時(shí)考察一下兩類企業(yè)物質(zhì)資本和人力資本對(duì)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)率的大小。我們以傳統(tǒng)的柯布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)兩類所有制企業(yè)的相關(guān)變量進(jìn)行回歸。假定生產(chǎn)過(guò)程中只有物質(zhì)資本（MC）和人力資本（HC）兩種投入，則原始模型為

Y=F（MC，HC，）=A（MCαHCβ） （1）

其中，Y表示企業(yè)的產(chǎn)出，MC表示企業(yè)的物質(zhì)資本投資，HC表示人力資本投資，A為技術(shù)水平，α為物質(zhì)資本投入產(chǎn)出彈性、β為人力資本投入產(chǎn)出彈性。對(duì)方程（1）兩邊同時(shí)取對(duì)數(shù)得回歸方程：

LnY=lnA+αlnMC+βlnHC+ε （2）

其中，ε為干擾項(xiàng)，lnA為常數(shù)項(xiàng)。考慮數(shù)據(jù)的代表性，并兼顧其可得性，本文選用“工業(yè)總產(chǎn)值”作為回歸方程（2）中的產(chǎn)出變量Y，物質(zhì)資本變量MC采用“固定資產(chǎn)凈值年平均余額”來(lái)度量，人力資本變量HC采用“全部從業(yè)人員年平均數(shù)”來(lái)度量?；貧w數(shù)據(jù)Y分別取國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值，MC分別取國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)凈值，HC分別取國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)和私營(yíng)工業(yè)企業(yè)的就業(yè)人數(shù)，所有數(shù)據(jù)為1998-2009年的年度數(shù)據(jù)。

2. 回歸檢驗(yàn)

為了避免出現(xiàn)偽回歸，首先，對(duì)時(shí)間序列數(shù)據(jù)Y、MC和HC進(jìn)行數(shù)據(jù)序列的平穩(wěn)性檢驗(yàn)。常用的檢驗(yàn)方法有Dickey―Fuller檢驗(yàn)(簡(jiǎn)稱DF檢驗(yàn))和Agument Dickey-Fuller(簡(jiǎn)稱ADF檢驗(yàn))，DF檢驗(yàn)適用于變量時(shí)間序列為一階自回歸的情形，對(duì)于高階自回歸的變量時(shí)間序列應(yīng)該用ADF檢驗(yàn)。本文使用ADF方法對(duì)時(shí)間序列變量進(jìn)行檢驗(yàn)，滯后項(xiàng)按照AIC準(zhǔn)則和SC準(zhǔn)則選擇，結(jié)果顯示，以上時(shí)間序列同為二階平穩(wěn)。接著，對(duì)各變量之間是否存在因果關(guān)系進(jìn)行檢驗(yàn)，常用的檢驗(yàn)方法是Granger檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的物質(zhì)資本（MC）和人力資本（HC）的變化均能引起其工業(yè)總產(chǎn)值（Y）的變化。

在對(duì)Y、MC、HC等相關(guān)數(shù)據(jù)與變量進(jìn)行ADF檢驗(yàn)和Granger因果檢驗(yàn)的調(diào)整和測(cè)算后，代入方程（2）：LnY=lnA+αlnMC+βlnHC +ε進(jìn)行回歸，回歸結(jié)果見表2。

表2 回歸結(jié)果一覽表

從上表可以觀察到，國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的R2值分別為0.977和0.998，二者調(diào)整后的R2值分別為0.968和0.997，國(guó)有企業(yè)的F值為130.92，私營(yíng)企業(yè)的F值為123.26。從這些指標(biāo)來(lái)看，均具有較強(qiáng)的顯著性，也就是說(shuō)回歸結(jié)果可信度較高。

改革開放以來(lái)，中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所做的貢獻(xiàn)是非常巨大的。在這個(gè)過(guò)程中，大量的國(guó)內(nèi)外研究成果表明，私營(yíng)企業(yè)的各種要素的生產(chǎn)率表現(xiàn)長(zhǎng)期以來(lái)都優(yōu)于國(guó)有企業(yè){14}。從上面的表1我們可以看出，樣本期間，私營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)率在2009年為0.3222，同期國(guó)有企業(yè)的利潤(rùn)率僅為0.1023，私營(yíng)企業(yè)超出國(guó)有企業(yè)兩倍多。2009年私營(yíng)企業(yè)的單位資本產(chǎn)出率為1.7773，同期國(guó)有企業(yè)的單位資本產(chǎn)出率為0.6795，前者是后者的近三倍。但是，在人力資本效率方面，卻出現(xiàn)了“有趣”的變化，在1998-2001年間，私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率一直高于國(guó)有企業(yè)，但是從2002年開始，國(guó)有企業(yè)開始反超私營(yíng)企業(yè)，并將私營(yíng)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。2009年，私營(yíng)企業(yè)的人力資本產(chǎn)出率為0.5446，國(guó)有企業(yè)為0.8135，前者只有后者的近二分之一。表2的回歸結(jié)果也顯示，國(guó)有企業(yè)人力資本對(duì)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)率（0.228）大于私營(yíng)企業(yè)人力資本對(duì)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)率（0.216）。而姚先國(guó)、盛樂(lè)（2002）利用1989-1999年間的相關(guān)數(shù)據(jù)回歸的這一系數(shù)，國(guó)有企業(yè)為0.122，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（其中相當(dāng)一部分屬于隱性的“紅帽子”企業(yè)，也就是本質(zhì)上的私營(yíng)企業(yè)，20世紀(jì)90年代中期后大量“脫帽”轉(zhuǎn)制成私營(yíng)企業(yè)）為0.125，說(shuō)明進(jìn)入21世紀(jì)后兩類企業(yè)的人力資本效率的對(duì)比發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。私營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)人力資本效率對(duì)比發(fā)生的這種變化，雖然不能從根本上說(shuō)明在我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)了“國(guó)進(jìn)民退”現(xiàn)象，但是，也能從一個(gè)側(cè)面折射出我國(guó)的私營(yíng)企業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題。這些問(wèn)題的出現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境變化的原因，更多的是社會(huì)、政府和企業(yè)自身的原因。

四、私營(yíng)企業(yè)人力資本效率變化的深層次原因

從上面的表1和圖1可以看出，在樣本期內(nèi)，國(guó)有企業(yè)的人力資本效率增長(zhǎng)較快，1998年僅為0.0896，到了2009年則增加到0.8131，12年間增長(zhǎng)了接近9倍。與國(guó)有企業(yè)相比，私營(yíng)企業(yè)的人力資本效率增長(zhǎng)卻較為緩慢，在12年間只增長(zhǎng)了不到4倍（從0.1296增加到0.5446）。在此期間，國(guó)有企業(yè)的人力資本效率由最初的低于私營(yíng)企業(yè)，提升到很快超過(guò)私營(yíng)企業(yè)，最終遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于私營(yíng)企業(yè)，導(dǎo)致這種變化的原因是多方面的。

1. 政府與相關(guān)部門的制度設(shè)計(jì)不合理，提高了私營(yíng)企業(yè)的用人成本

與國(guó)有企業(yè)相比，私營(yíng)企業(yè)具有產(chǎn)權(quán)明晰、決策靈活等優(yōu)點(diǎn)，能更好地在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行，因此，私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展好壞直接關(guān)系到中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成敗。但是，與國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)相比，目前私營(yíng)企業(yè)在行業(yè)準(zhǔn)入上還面臨著不公正待遇，在一些壟斷部門和行業(yè)、公用事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，如郵政、通信、廣電、電力和金融等，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入遇到大量的“玻璃門”現(xiàn)象，看得見、進(jìn)不去，一進(jìn)就碰壁{15}。比較突出的是以資本實(shí)力、技術(shù)水平和從業(yè)資歷等各種理由抬高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，使得民營(yíng)企業(yè)實(shí)際上進(jìn)不去。另外，在融資、稅收和土地等要素的使用方面，私營(yíng)企業(yè)仍然面臨著諸多歧視。這些都會(huì)間接地增加私營(yíng)企業(yè)的用人成本，降低企業(yè)人力資本使用的效率。

2. 國(guó)有企業(yè)的壟斷地位對(duì)私營(yíng)企業(yè)人力資本效率的影響

我國(guó)私營(yíng)資本的運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期以來(lái)一直是在國(guó)有資本與外來(lái)資本的夾縫中進(jìn)行的，特別是在與國(guó)有資本這個(gè)強(qiáng)勢(shì)資本集群的抗?fàn)幭逻M(jìn)行的。政府一方面是經(jīng)濟(jì)政策和規(guī)則的制定者，另一方面也是國(guó)有資本的擁有者，常常有意或無(wú)意地將價(jià)值取向偏向于國(guó)有企業(yè)，因此，私營(yíng)資本很難平等地與國(guó)有資本在同一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)和享受資源。同時(shí)，在制度的設(shè)計(jì)上也存在著類似問(wèn)題。余治國(guó)在《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)批判》一書中指出：“當(dāng)某一類資本，一方面擁有制度的設(shè)計(jì)權(quán)，另一方面它又是利益圈中的博取者，制度的正當(dāng)性和公信力便面臨質(zhì)疑，而制度的可執(zhí)行性也大打折扣?！眥16} 這樣下去就慢慢造就了國(guó)有企業(yè)的壟斷地位，這種壟斷不但體現(xiàn)在行業(yè)的準(zhǔn)入上，也體現(xiàn)在對(duì)土地、資金等稀缺資源的使用上。國(guó)有企業(yè)的壟斷地位勢(shì)必會(huì)對(duì)私營(yíng)企業(yè)人力資本效率產(chǎn)生影響，這種影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，國(guó)有企業(yè)壟斷地位的形成，使其占有更多、更好的諸如土地、資金等稀缺資源成為可能，這樣留給私營(yíng)企業(yè)的資源就相對(duì)較少，私營(yíng)企業(yè)要想獲取較多資源，就必須提高獲取成本。而私營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的終極目標(biāo)就是攫取盡可能多的利潤(rùn)，因此，為了彌補(bǔ)這方面的損失，勢(shì)必會(huì)盡量壓縮人力成本，也就是降低員工工資，而較低的工資只能提供較低的激勵(lì)，這難免會(huì)影響企業(yè)職工的工作積極性，從而降低企業(yè)的人力資本效率。另一方面，我國(guó)現(xiàn)階段尚處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，高能耗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式很難在短期內(nèi)得到改變，因此，國(guó)有企業(yè)對(duì)生產(chǎn)資源的優(yōu)先占有將為其帶來(lái)較大的產(chǎn)值和較高的利潤(rùn)，較高的產(chǎn)值勢(shì)必會(huì)溢出到人力資本上，提高人力資本效率。這極有可能是近年來(lái)國(guó)有企業(yè)的人力資本效率較快上升，而私營(yíng)企業(yè)人力資本效率相對(duì)提高緩慢的原因之一。

3. 社會(huì)就業(yè)觀念與環(huán)境對(duì)私營(yíng)企業(yè)人力資本效率的影響

近年來(lái)，我國(guó)公眾的就業(yè)觀念有所改變，私營(yíng)企業(yè)的用人環(huán)境總體上來(lái)說(shuō)有了一定程度的改善，然而，這種改善還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足私營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要，私營(yíng)企業(yè)的用人環(huán)境仍不寬松。首先，由于受傳統(tǒng)就業(yè)觀念的影響較深，再加上我國(guó)社會(huì)公共保障機(jī)制仍然不夠健全，社會(huì)上還有相當(dāng)一部分人持有重國(guó)（公）有單位、輕私企的就業(yè)觀念?！吨腥A工商時(shí)報(bào)》曾經(jīng)對(duì)廣州、北京、上海三地居民的就業(yè)態(tài)度做過(guò)調(diào)查，參與調(diào)查的人員中有大約50%的人對(duì)進(jìn)入私營(yíng)企業(yè)持猶豫態(tài)度，他們的顧慮主要包括：“收入不穩(wěn)定”（占20.9%）、“福利沒(méi)有保障”（占26.2%）、“擔(dān)心企業(yè)家長(zhǎng)制”（占13.8%），除此之外還有“看不準(zhǔn)企業(yè)的前途”、“觀念及面子問(wèn)題”等。很明顯，對(duì)個(gè)人收入、企業(yè)福利和用人制度的擔(dān)憂成為決定人們是否愿意進(jìn)入私營(yíng)企業(yè)工作的重要因素。其次，信用制度的缺失為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展留下了隱患。中國(guó)的制度信任機(jī)制還非常不完善，建立在傳統(tǒng)倫理道德基礎(chǔ)上的道義信用規(guī)則由于建國(guó)后一段時(shí)期內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)體制改革和急劇的社會(huì)動(dòng)蕩遭到了極大程度的破壞。這種情況在私營(yíng)企業(yè)管理中表現(xiàn)為企業(yè)主不敢放手選用家族以外的人，這樣就有可能將一批有能力的人拒之門外，限制了企業(yè)人力資本的擴(kuò)張，從而對(duì)企業(yè)人力資本效率的提升產(chǎn)生了負(fù)面影響。再者，工人超時(shí)或超強(qiáng)度工作的現(xiàn)象在相當(dāng)一部分私營(yíng)企業(yè)內(nèi)普遍存在，并且對(duì)加班加點(diǎn)的工人，企業(yè)主往往只是象征性地發(fā)點(diǎn)加班費(fèi)，甚至不發(fā)加班工資，無(wú)償侵占工人的勞動(dòng)成果。據(jù)調(diào)查，私營(yíng)企業(yè)員工的勞動(dòng)強(qiáng)度普遍大于國(guó)有企業(yè)，持續(xù)下去，員工的生理和心理都會(huì)難以承受，一遇到合適的機(jī)會(huì)，便會(huì)選擇離開，這勢(shì)必會(huì)降低企業(yè)的人力資本效率。最后，私營(yíng)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不健全也影響了企業(yè)的人力資本效率。與其他資本要素不同，人力資本的載體是具有主觀能動(dòng)性的個(gè)人，這就意味著人力資本的使用效率取決于所有者的努力程度，因此，若要使人力資本所有者盡可能地發(fā)揮出其價(jià)值，企業(yè)就必須建立起完善的激勵(lì)機(jī)制。而現(xiàn)實(shí)中，由于長(zhǎng)期以來(lái)大量廉價(jià)剩余勞動(dòng)力的存在，使我國(guó)大部分私營(yíng)企業(yè)忽視了激勵(lì)機(jī)制的健全。近年來(lái)，隨著人口紅利（人口紅利是指中國(guó)人口基數(shù)大，勞動(dòng)力供給量也大，因此同其他國(guó)家，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家相比勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低，因此在其他條件相同的情況下，中國(guó)的所有行業(yè)由于勞動(dòng)力成本較低因此總成本較低，這也是長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)中國(guó)賴以和其他國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)并保持高速增長(zhǎng)的原因之一）逐漸消失，私營(yíng)企業(yè)越來(lái)越難以留住人才，使企業(yè)的人才瓶頸凸顯，企業(yè)人力資本的效率難免會(huì)受到影響。

4. 私營(yíng)企業(yè)人力資本效率受其家族式治理模式的影響

家族式治理模式具有企業(yè)成員聯(lián)系緊密、監(jiān)督和運(yùn)作成本低、企業(yè)決策靈活迅速等優(yōu)點(diǎn)，在私營(yíng)企業(yè)的初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)揮了巨大的作用。然而，隨著私營(yíng)企業(yè)的不斷擴(kuò)張和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)管理過(guò)程日益復(fù)雜，對(duì)企業(yè)所有者的要求越來(lái)越高，企業(yè)所有者個(gè)人的知識(shí)和能力都是有限的，依靠自身及家族內(nèi)部的力量已經(jīng)無(wú)法推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這樣一來(lái)，家族式的企業(yè)管理模式就成為制約企業(yè)發(fā)展的障礙。在家族企業(yè)中，比較通行的用人原則是“任人唯親”，這種做法主要帶來(lái)兩個(gè)弊端：一個(gè)是一味的“近親繁殖”會(huì)使私營(yíng)企業(yè)在人才的選擇上越來(lái)越窄，可用的人逐漸減少；另一個(gè)是家族企業(yè)過(guò)分依賴通過(guò)血緣關(guān)系建立起來(lái)的信任，便會(huì)有意或無(wú)意地對(duì)家族以外的員工產(chǎn)生不信任感，從而將一些可能優(yōu)秀的人才拒于企業(yè)之外，企業(yè)很難培育對(duì)非家族成員的吸引力和凝聚力。一方面缺乏留住人才的環(huán)境，另一方面在心理上和行為上排斥家族以外的能人，因此，私營(yíng)企業(yè)如果不加以改善用人機(jī)制，其人才匱乏將有可能成為一個(gè)頑癥，從而制約私營(yíng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，阻礙私營(yíng)企業(yè)人力資本效率的提高。

總之，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是私營(yíng)企業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中進(jìn)與退、生與死都是正?，F(xiàn)象，問(wèn)題的關(guān)鍵在于是否存在壟斷和歧視，競(jìng)爭(zhēng)是不是公平的。在未來(lái)的發(fā)展中，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展好壞依然決定著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成敗，因此，必須為其健康發(fā)展?fàn)I造一個(gè)公平、良好的社會(huì)與制度環(huán)境，這需要社會(huì)、政府和企業(yè)三方的共同努力。

注釋：

① 王爭(zhēng)、史晉川：《中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)率表現(xiàn)和投資效率》，《經(jīng)濟(jì)研究》2008年第1期。

② 黃乾：《我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的人力資本效率與產(chǎn)權(quán)制度因素》,《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討》2002年第6期。

③ 劉寶庵：《談人力資本產(chǎn)權(quán)制度下的人力資本效率》，《長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）》2003第3期。

④ 向顯湖、李永焱：《論人力資本效率》，《財(cái)會(huì)月刊》2005年第27期。

⑤ 羅福凱：《公司要素資本中的人力資本效率：對(duì)國(guó)有公司人力資本效率的一種解釋》，《中國(guó)海洋大學(xué)學(xué)報(bào)》2008第2期。

⑥ 林青松：《改革以來(lái)中國(guó)工業(yè)部門的效率變化及其因素分析》，《經(jīng)濟(jì)研究》1995年第10期。

⑦ J. Zheng，X. Liu，and A. Bigsten，Ownership Structure and Determinants of Technical Efficiency: An Application of Data Envelopment Analysis to Chinese Enterprises(1986-1990)，Journal of Comparative Economics, 1998(3)，pp.465-484.

⑧ 姚洋：《非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分對(duì)我國(guó)工業(yè)企業(yè)技術(shù)效率的影響》，《經(jīng)濟(jì)研究》2001年第10期。

⑨ 劉小玄：《中國(guó)工業(yè)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)對(duì)效率差異的影響：1995年全國(guó)工業(yè)企業(yè)普查數(shù)據(jù)的實(shí)證分析》，《經(jīng)濟(jì)研究》2002第年2期。

⑩ A. Zhang and Y. Zhang，Impact of Ownership and Competition on the Productivity of Chinese Enterprises，Journal of Comparative Economics, 2001(2)，pp.327-346.

{11} 姚先國(guó)、盛樂(lè)：《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率差異的人力資本產(chǎn)權(quán)分析》，《經(jīng)濟(jì)研究》2002年第3期。

{12} 許斌：《外貿(mào)、外資和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)率》，載：林雙林、王振中、尹尊聲主編《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)發(fā)展》，北京大學(xué)出版社2006年版，第87頁(yè)。

{13} 余官勝：《貿(mào)易開放、人力資本與環(huán)境污染――理論及實(shí)證檢驗(yàn)》，《中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào)》2010年第5期。

{14} 楊新銘、胡家勇：《“十一五”期間民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就、面臨問(wèn)題與解決途徑》，《學(xué)習(xí)與探索》2011年第6期。

{15} 厲以寧：《風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量――“非公經(jīng)濟(jì)36條”落實(shí)情況區(qū)域調(diào)查》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2008年版，第251-252頁(yè)。

篇10

“元”是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的開始，一年的第一天。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發(fā)的斗志來(lái)迎接嶄新的一年。下面就是小編給大家整理的小學(xué)迎元旦國(guó)旗下講話稿 ，僅供參考。

小學(xué)迎元旦國(guó)旗下講話稿 (一)：親愛的老師們、同學(xué)們：

大家上午好!

寒風(fēng)料峭，冬意濃濃，圣誕老人還沒(méi)來(lái)得及把他的長(zhǎng)祙收起，我們的耳畔又即將傳來(lái)元旦的聲聲腳步。今天我們匯聚在國(guó)旗下，整理即將走過(guò)的20__，祈盼新年的到來(lái)。

回首20__，我們不免心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。這一年，海高人同心同德，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作新的突破;這一年，學(xué)校努力推行品牌戰(zhàn)略，在努力創(chuàng)建學(xué)校有特色，教學(xué)有特點(diǎn)，學(xué)生有特長(zhǎng)上下工夫;這一年，海高人團(tuán)結(jié)拼搏，贏得碩果滿枝頭。

難忘__年6月，我校成功舉辦了慶祝建國(guó)六十周年暨海林高中校園藝術(shù)節(jié)廣場(chǎng)演出，展示出了海高人的風(fēng)采，師生演出節(jié)目精彩，場(chǎng)面壯觀，贏得群眾好評(píng)如潮，為海高人爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

難忘__年7月我校的高考，又取得了驕人的成績(jī)，在各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居牡丹江地區(qū)同類學(xué)校榜首的基礎(chǔ)上，楊楠同學(xué)又以678分的突出成績(jī)奪得牡丹江地區(qū)高考理科狀元，成為我校高考指標(biāo)的又一項(xiàng)重大的突破。

難忘__年8月，高溫酷暑，烈日如火，高一1500多名新生開始軍訓(xùn)，他們克服困難，任汗水濕透衣襟，訓(xùn)練場(chǎng)上隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮。軍事拉練活動(dòng)中，同學(xué)們精神飽滿、斗志昂揚(yáng)，張顯出海高人的風(fēng)采。

難忘__年9月，我們?cè)谔旄咴频那锛荆匍_了第25屆校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，天公作美，師生表現(xiàn)更是出色，跑道上，運(yùn)動(dòng)員如離弦之箭，橫竿上，運(yùn)動(dòng)員如高飛雄鷹。每個(gè)班都組織有序，每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都認(rèn)真參賽，表現(xiàn)出了較高的參與熱情和較高的體育素質(zhì)。

難忘__年10月，當(dāng)甲流洶涌而來(lái)，全校師生沉著應(yīng)對(duì)，患病的同學(xué)以大局為重，聽從學(xué)校的指揮，離開課堂，回到家里治病，教師帶病工作，堅(jiān)持在第一線，沒(méi)有落下一節(jié)課，在師生的共同努力和堅(jiān)持下，甲流終于退縮了，我們打贏了抗甲流的第一個(gè)戰(zhàn)役!

難忘__年12月，我校師生當(dāng)?shù)弥叨W(xué)年一學(xué)生患重病急需幾萬(wàn)元醫(yī)校費(fèi)時(shí)，第一時(shí)間內(nèi)大家踴躍捐款，短短兩天的時(shí)間，師生共捐款九萬(wàn)多元，讓患病的同學(xué)能夠安心治病，此次獻(xiàn)愛心活動(dòng)，讓患病同學(xué)的家長(zhǎng)落淚，讓校領(lǐng)導(dǎo)感動(dòng)，但更讓我們自豪，雖然此刻是寒冬，但在海高校園里卻是暖流涌動(dòng)。

飲水思源，學(xué)校各方面工作的順利開展、優(yōu)異成績(jī)的取得凝結(jié)著全校師生的汗水?？梢宰院赖卣f(shuō)，我校的教師隊(duì)伍，是一支能打硬仗的隊(duì)伍。在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻(xiàn)，撐起了我校教育事業(yè)的藍(lán)天!他們以高尚的師德和良好的風(fēng)范，憑借嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)的執(zhí)教本色詮釋著教育這個(gè)神圣的職業(yè)。

值得一提的這里還有我們可愛的莘莘學(xué)子，你們是學(xué)校未來(lái)的驕傲。熹微的晨光中有你們朗朗的書聲;廣闊的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有你們矯健的步伐。今天的你們?cè)谇笾暮Ｑ笾信〝乩?，靠?jiān)實(shí)的腳步、正直的脊梁，在這里健康地成長(zhǎng)。明天，你們將在社會(huì)的大舞臺(tái)上嶄露頭角，憑豐富的學(xué)識(shí)，高尚的品格，成就屬于你、屬于海高的輝煌。

光陰易逝，青春難再，三年時(shí)光倏忽即逝，東晉詩(shī)人陶淵明曾有過(guò)這樣的感嘆：盛年不重來(lái)，一日難再晨，及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。我們也不乏這種緊迫感。我們是跨世紀(jì)的一代，不久將成為時(shí)代洪流中搏擊風(fēng)浪的勇士。生逢此時(shí)，榮幸又艱巨。讀書，是一切成大事者的必由之路，是一切創(chuàng)造的基礎(chǔ)。認(rèn)真讀書是時(shí)代的要求。我們要用勤奮和汗水夯實(shí)學(xué)業(yè)大廈的地基，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩。只有這樣，才無(wú)愧于華夏子孫，才能肩負(fù)起繼往開來(lái)的歷史使命。作為學(xué)生，我們要深愛著我們的學(xué)校，深愛著我們的班級(jí)。課堂上我們喜歡每一個(gè)方塊字，喜歡每一個(gè)英語(yǔ)單詞，喜歡每一個(gè)理科算式，在知識(shí)的迷宮里我們品味著創(chuàng)造的樂(lè)趣，我們探索著真理，我們尋求著夢(mèng)想，我們每天陪太陽(yáng)出發(fā)，和星辰相伴。經(jīng)歷寶劍鋒從磨礪出的歷煉，若干年后你們必將為回首往事倍感欣慰和自豪。

回望20__，我們深情滿懷!邁進(jìn)20__，我們更加豪邁!新的一年，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)。心若在，夢(mèng)就在。20__年帶著我們的真心、愛心、雄心上路。我們必將會(huì)成就自己的夢(mèng)想!我由衷地希望，全校師生能夠秉承13年的精神和斗志，不斷增強(qiáng)校興我榮的自豪感和興校我責(zé)的使命感，用實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)文明、團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)海高之風(fēng)，攜手奮進(jìn)，共同描繪海高美好的未來(lái)!最后祝全體教師身體健康，工作順利!祝全體同學(xué)學(xué)業(yè)有成，萬(wàn)事如意!

小學(xué)迎元旦國(guó)旗下講話稿 (二)：各位老師，各位同學(xué)：

大家早上好!今天我國(guó)旗下講話的題目是《喜迎新年、暢想未來(lái)》。

在本周的日歷上，有一個(gè)光輝的日子——1月1日，這標(biāo)志著偉大祖國(guó)又迎來(lái)了充滿希望的一年。1月1日又稱元旦，"元"是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。"元旦"就是一年的開始，一年的第一天。

時(shí)間的列車已經(jīng)帶著我們走向了新的一站——20__年就要過(guò)去了。在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)候，回憶過(guò)去的一年，我們心潮澎湃。在這一年里，我們一起歡樂(lè)過(guò)、一起憧憬過(guò)、也一起努力過(guò)。我們?yōu)樽约簺](méi)有虛度這一年的光陰而欣慰、為我們?cè)谶@一年里健康地成長(zhǎng)而感到高興。也許會(huì)有一些遺憾，但我們會(huì)把這些遺憾作為我們?nèi)松膶氋F經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，因?yàn)槲覀兿嘈?，我們?huì)做得更好!

同學(xué)們，元旦、春節(jié)即將到來(lái)，要放假了，大家一定都很高興。當(dāng)你沉浸于歡樂(lè)之中時(shí)，請(qǐng)不要忘記即將到來(lái)的期末考試，更不要忘了新的一年應(yīng)該有新的目標(biāo)，新的人生起點(diǎn)。20__年的那張白紙正等著你的繪畫，不要讓畫紙上留下你悔恨的一筆。再有4周時(shí)間本學(xué)期就將結(jié)束，希望大家充分利用好這段時(shí)間，腳踏實(shí)地做好復(fù)習(xí)迎考工作，力爭(zhēng)在期末考試中交上一份滿意的答卷，過(guò)一個(gè)快樂(lè)幸福的春節(jié)。

常言道：“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，而少年時(shí)期正是人生長(zhǎng)河里的春天。我們只有把握現(xiàn)在的每分每秒，才能放眼于美好的未來(lái)。我們應(yīng)該怎么做呢?我想：從今天起，認(rèn)真聽每一節(jié)課，認(rèn)真記好每一個(gè)筆記，認(rèn)真完成每一天的作業(yè)，每天爭(zhēng)取都能有一個(gè)小小的進(jìn)步。這樣小小的進(jìn)步不斷積累，就會(huì)形成學(xué)習(xí)方面的不斷提高，就會(huì)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

最后祝全體老師在新的一年里身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!祝同學(xué)們?cè)谛碌囊荒昀锷钣淇臁W(xué)習(xí)進(jìn)步、夢(mèng)想成真!

我今天的講話到此結(jié)束，謝謝大家!

小學(xué)迎元旦國(guó)旗下講話稿 (三)：大家早上好!

過(guò)去的一年里，我看到了老師們辛勤忙碌的身影，為培育祖國(guó)花朵而奉獻(xiàn);我看到了同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)的身影，為創(chuàng)造美好前程而努力。元旦來(lái)臨之際，我想為同學(xué)們提出一些建議：

1、杜絕偏科。

偏科是學(xué)習(xí)中的最大禁忌，自己辛辛苦苦奪回來(lái)的分?jǐn)?shù)卻要被其他學(xué)科拉平得一無(wú)所有，這是一個(gè)悲劇?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)要求全面發(fā)展，建議出現(xiàn)偏科現(xiàn)象的同學(xué)在不大理想的科目上多花精力、多花時(shí)間，硬是逼自己投入不擅長(zhǎng)的學(xué)科中，嘗試著接受，從中體會(huì)樂(lè)趣，如果因?yàn)橐痪錄](méi)興趣就放棄，到頭來(lái)吃虧的還是自己。

2、注意筆記。

認(rèn)真利用好課堂45分鐘，好過(guò)課后花無(wú)數(shù)時(shí)間彌補(bǔ)，而筆記正是課堂上的精髓，因此，做筆記需要認(rèn)真記錄，同時(shí)也要注意老師講課時(shí)的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真聽老師講的每一句話，做到老師邊講邊記，不管文科理科，知識(shí)積累越多運(yùn)用起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。

3、不懂就問(wèn)。

敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)，有些同學(xué)遇到難題，自己不懂，又不去請(qǐng)教別人，把題目空在那里，抱著一種無(wú)所謂的態(tài)度，這樣學(xué)習(xí)是不對(duì)的，應(yīng)多問(wèn)，通過(guò)老師同學(xué)的講解再去做題，你就會(huì)理解更深，甚至把這道題的解法銘記于心，這樣的學(xué)習(xí)才會(huì)有所提高。

4、學(xué)會(huì)冷靜。

面對(duì)暫時(shí)的失敗，要冷靜下來(lái)，不能一味埋怨，要總結(jié)自己失敗的原因，爭(zhēng)取不再重蹈覆轍?？荚嚂r(shí)，如果因?yàn)橐坏佬☆}難住了，卻丟了后面的分?jǐn)?shù)，因?yàn)槟晨瓶荚伊硕绊懙胶竺婵颇康某煽?jī)，實(shí)不應(yīng)該，我們要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，遇事冷靜、沉著。

本學(xué)期要結(jié)束了，期末考試越來(lái)越近，希望每位同學(xué)都能考出好成績(jī)。