導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳播，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)信息量非常大，同時(shí)網(wǎng)民在上網(wǎng)的時(shí)候一般性的瀏覽往往會(huì)速度很快，只看那些感興趣的信息，而且往往只是瀏覽個(gè)大概。除濕器企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的時(shí)候要考慮到企業(yè)產(chǎn)本本身所生產(chǎn)的產(chǎn)品是針對(duì)哪些消費(fèi)群體，不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，在消費(fèi)者所能接受的宣傳平臺(tái)也不同，那么除濕機(jī)企業(yè)究竟該如何進(jìn)行可控而有效的網(wǎng)絡(luò)傳播呢？

一、清晰的定位是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的基礎(chǔ)

除濕機(jī)廠家必須清楚自己想要達(dá)到什么樣的效果及如何看待網(wǎng)絡(luò)傳播，抽濕機(jī)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)傳播往往是出于想迅速打開(kāi)市場(chǎng)銷量從而借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高知名度。手中沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行廣告宣傳而又想迅速獲得市場(chǎng)知名度從而獲得銷量的企業(yè)，提高百度的搜索排名是最直接的方法，在提高排名的時(shí)候還要多準(zhǔn)備幾個(gè)搜索相關(guān)數(shù)據(jù)。而另一個(gè)工作中心就是潛在經(jīng)銷商常去網(wǎng)站、論壇，直接面對(duì)面接觸潛在經(jīng)銷商，并時(shí)刻的傳輸企業(yè)及產(chǎn)品的信息。

二、穩(wěn)定而有計(jì)劃的投入是傳播的保障

“除濕機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)”已經(jīng)越來(lái)越成熟，與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)是一種有投入、有產(chǎn)出、并可獨(dú)立運(yùn)作的市場(chǎng)運(yùn)作。只有將網(wǎng)絡(luò)傳播當(dāng)成一種嚴(yán)肅的投資回報(bào)行為，并納入企業(yè)市場(chǎng)部的日常工作當(dāng)中，形成穩(wěn)定健全的機(jī)制才能達(dá)到預(yù)期效果。一件完整的網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程包括四個(gè)過(guò)程：攪局、借勢(shì)、順勢(shì)、穩(wěn)局。在攪局階段，企業(yè)需要接觸公關(guān)公司并投入一定的資金及人力；而在借勢(shì)及順勢(shì)階段，企業(yè)需要投入一定數(shù)量的資金及人力，將網(wǎng)絡(luò)傳播及終端宣傳相結(jié)合才能產(chǎn)生較好的效果；而在穩(wěn)局階段，企業(yè)必須做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，有條不紊的工作下去。

三、精準(zhǔn)的切入點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)傳播的關(guān)鍵點(diǎn)

一般而言，這種切入點(diǎn)分兩種：一種是從除濕機(jī)企業(yè)的內(nèi)部、產(chǎn)品特性出發(fā)，挖掘企業(yè)自身核心、特質(zhì)的東西，然后主動(dòng)加以傳播；另一種是結(jié)合現(xiàn)階段社會(huì)大背景，利用各種關(guān)注度高的事件，有目的的選擇性傳播。

篇2

摘 要 隨著科技信息時(shí)代的飛速發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)媒體相互滲透、相互融合，形成了一個(gè)多層次的信息網(wǎng)絡(luò)，溶入到了人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)傳播以其獨(dú)有的平民化的姿態(tài)及龐大的社交圈、超強(qiáng)的交互性，獲得大學(xué)生的熱愛(ài)。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)傳播 體育 發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)具有交互性其時(shí)間上的即時(shí)性和空間上的無(wú)限性，讓大學(xué)生可隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，2012年手機(jī)客戶端等新媒體傳播的以其飛速發(fā)展速度，讓大學(xué)生無(wú)論在任何地方都可查看即時(shí)新聞和所需資訊。打破了傳統(tǒng)體育教學(xué)的時(shí)空限制，同時(shí)也滿足了大學(xué)生各方面的服務(wù)需求，師生之間可以隨時(shí)互動(dòng)與交流。

一、網(wǎng)絡(luò)傳播工具與特點(diǎn)

目前，網(wǎng)絡(luò)傳播人們應(yīng)用最廣泛、最常用是微薄、電子郵箱、QQ、等方式，用來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)的信息交流、情感溝通等。

（一）微薄

微薄即為微型博客又稱迷你博客，是Web3.0新興起的一類開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù)，主要有新浪、騰訊、雅虎、天涯等。如：NBA、搜狐體育、新浪體育、CCTV5體育新聞微博，既有賽事預(yù)告也有網(wǎng)友互動(dòng)，有助于掌握網(wǎng)友關(guān)注賽事的動(dòng)向。

（二）電子郵箱

電子郵件，也就是我們常說(shuō)的E-mail，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用電子郵件已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)傳遞信息必備的聯(lián)系方式。最常用的電子郵箱有以下幾種：網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎、139手機(jī)郵箱、TOM、QQ郵箱等。

（三）QQ

提起QQ眾所周知，他是一個(gè)可以即時(shí)聊天的工具，支持在線聊天、傳送視頻、語(yǔ)音、文件等多種多樣的功能。如今QQ可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)聊天的代名詞，許多同學(xué)或老師之間會(huì)問(wèn)到：“你的QQ號(hào)是多少？”，隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)日益普及QQ已經(jīng)成了人們上網(wǎng)聊天交友必備的聯(lián)系方式。

（四）網(wǎng)絡(luò)傳播方便快捷

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以即時(shí)的信息能在瞬間傳遞給大眾具有極強(qiáng)的時(shí)效性。真正的實(shí)現(xiàn)了資源在線共享，無(wú)論任何資料庫(kù)內(nèi)的信息資源只要互聯(lián)網(wǎng)，都成為公眾的共享資源。人們可以利用搜索引擎如：百度、搜狗、谷歌等多種檢索方式，可以快速地找到自己所需的信息。網(wǎng)絡(luò)中信息可以轉(zhuǎn)載、復(fù)制、打印等變?yōu)閭€(gè)人信息，真正實(shí)現(xiàn)了信息的再生資源共享。網(wǎng)絡(luò)傳播的網(wǎng)站有很多，不僅內(nèi)容豐富分工也很精細(xì)，提供選擇范圍極為寬廣，每個(gè)人都可自由選擇適合自己的個(gè)性化網(wǎng)站。

二、網(wǎng)絡(luò)傳播對(duì)大學(xué)生的影響

網(wǎng)絡(luò)以其內(nèi)容信息豐富、平等互動(dòng)、方便快捷等方式受到網(wǎng)民的熱愛(ài)，尤其是大學(xué)生們很是青睞，互聯(lián)網(wǎng)在以前所未有的速度沖擊著大學(xué)校園。在給大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)極大便利。

（一）大學(xué)生日常生活中的媒體介入

網(wǎng)絡(luò)信息量大快捷方便，在很大程度上可以滿足大學(xué)生的信息需求，網(wǎng)絡(luò)媒體在大學(xué)生群體使用者中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了報(bào)紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)不僅僅在大學(xué)生的日常生活中扮演著很重要角色，也成為大學(xué)學(xué)子在畢業(yè)求職過(guò)程中獲取就業(yè)信息的最主要來(lái)源。

（二）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)體育信息能力現(xiàn)狀

體育信息包括能夠訪問(wèn)和評(píng)價(jià)體育信息，組織和保持體育信息，傳輸和傳播體育信息以及使用計(jì)算機(jī)處理信息的能力。體育信息所指是現(xiàn)象的想法與人體運(yùn)動(dòng)信息教育信息化的嗅覺(jué)靈敏度。網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展對(duì)體育教育專業(yè)學(xué)生的信息獲取提供了方便，在一定程度上，可以有效地滿足大學(xué)生體育信息的需要，但在其他一方面，學(xué)生如何有效地獲取，分析，處理，使用這些信息，即其自身的信息能力的體育學(xué)習(xí)的效果起著重要的作用。

三、構(gòu)建合理有效的網(wǎng)絡(luò)教育模式

傳統(tǒng)體育教學(xué)模式不利于大學(xué)生獲取體育信息，網(wǎng)絡(luò)媒體以其信息量大，信息傳遞便捷等特點(diǎn)，已成為廣大學(xué)生體育信息獲取的重要通道。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展和普及，學(xué)校體育必須采取相應(yīng)的措施，改變傳統(tǒng)體育教學(xué)模式，網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展，這不僅有利于順利發(fā)展學(xué)校體育，并通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)教育可以使觀眾獲得媒體都反映，完善信息反饋機(jī)制，幫助發(fā)展的發(fā)現(xiàn)和教學(xué)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（一）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)比學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)信息更快交互性強(qiáng)，信息來(lái)源涉及的知識(shí)范圍比較廣泛等特點(diǎn)，可滿足大學(xué)生的所需要的不同的體育信息，如果把社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和合理運(yùn)用體育教學(xué)系統(tǒng)，建立教學(xué)信息資源共享平臺(tái)，開(kāi)放式教學(xué)，可以使學(xué)生和教師在傳播信息和更多的互動(dòng)，突破了傳統(tǒng)的課堂的組織形式，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的，發(fā)展的，開(kāi)放的過(guò)程中，個(gè)體學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，以提高教學(xué)質(zhì)量和效率多元教學(xué)模式。

（二）多媒體信息技術(shù)溶入體育課教學(xué)中

網(wǎng)絡(luò)媒體除了源于自身的運(yùn)動(dòng)興趣，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體是直觀的，現(xiàn)實(shí)中，圖像堅(jiān)強(qiáng)的性格。體育教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)把握這些特點(diǎn)利用多媒體信息技術(shù)，根據(jù)教學(xué)的需要，運(yùn)用多媒體技術(shù)制作課件直查看圖片的演示將大大激發(fā)學(xué)生體育學(xué)習(xí)興趣，提倡引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決能源問(wèn)題。

四、總結(jié)

體育已是人類生活國(guó)不可或缺的精神產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)傳媒恰好使體育深入到了社會(huì)的各個(gè)角落，體育與網(wǎng)絡(luò)傳播之間相互依托，正在形成一種休戚與共的共生效應(yīng)?，F(xiàn)代社會(huì)環(huán)境對(duì)當(dāng)代大學(xué)生產(chǎn)生著巨大的影響，隨著網(wǎng)絡(luò)體育傳媒日益普及對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)已成為其生活中不可缺少的一部分，對(duì)大學(xué)生體育觀念有著極其巨大的影響力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王慧琳.媒介改變生活——以體育傳媒影響我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生體育生活的實(shí)證研究為例[J].人民出版社.2006.03.

篇3

一、網(wǎng)絡(luò)文化傳播和大學(xué)生思想政治教育工作

1.網(wǎng)絡(luò)文化傳播對(duì)大學(xué)生思想政治教育的積極作用

網(wǎng)絡(luò)文化的不斷發(fā)展促進(jìn)了世界各地文化之間的交流。在信息技術(shù)的幫助之下，現(xiàn)代社會(huì)的空間距離相對(duì)來(lái)說(shuō)大大縮短。并且在網(wǎng)絡(luò)世界里面，不存在有邊界，開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò)和比較高的自由度都為網(wǎng)絡(luò)文化的傳播創(chuàng)造了良好的條件。因此網(wǎng)絡(luò)也給大學(xué)生表達(dá)意見(jiàn)、發(fā)出聲音提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。因此針對(duì)這些新的情況，高校思想政治教育工作需要及時(shí)的采取有針對(duì)性的措施。但是不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)給學(xué)生提供了一個(gè)自由發(fā)言的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)文化的傳播同樣促進(jìn)了學(xué)生的思想發(fā)展，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，讓學(xué)生不用出門(mén)就可以了解世界各地的文化。網(wǎng)絡(luò)文化的盛行也為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了更多的選擇，不同地域的文化相互交融促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文化的百花盛放，在這樣的環(huán)境之中學(xué)生的學(xué)習(xí)選擇大大超過(guò)了前人。

2.網(wǎng)絡(luò)文化傳播對(duì)大學(xué)生思想政治教育的消極作用

（1）網(wǎng)絡(luò)文化的多元化不利于大學(xué)生思想的正確發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)自由程度更加的高，網(wǎng)絡(luò)世界的高度開(kāi)放性使得網(wǎng)絡(luò)文化良莠不齊。學(xué)生在接觸網(wǎng)絡(luò)文化的時(shí)候會(huì)接觸到不同的意見(jiàn)觀點(diǎn)。多元化的網(wǎng)絡(luò)文化使得部分眼界不夠的學(xué)生還不能從浩如煙海的文化之中找到真正的明珠。并且多元化的信息有時(shí)候會(huì)讓學(xué)生在思想發(fā)展的過(guò)程之中產(chǎn)生迷惘和恐懼的情緒。相比較于傳統(tǒng)的被動(dòng)式的接受信息來(lái)說(shuō)，這種自由選擇性更高的方式更加受學(xué)生的喜愛(ài)。但是這就給封建文化、落后文化等侵蝕大學(xué)生的思想提供改了可趁之機(jī)。因此在這樣的環(huán)境之下大學(xué)生的思想教育工作的難度系數(shù)就更大了。

（2）網(wǎng)絡(luò)文化傳播規(guī)范性不高。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文化傳播的規(guī)范性還比較低。而規(guī)范性比較低就讓一些不法分子抓到了機(jī)會(huì)。并且隨著改革開(kāi)放之后越來(lái)越多的西方國(guó)家開(kāi)始對(duì)我國(guó)進(jìn)行思想宣傳，網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展也為這些國(guó)家對(duì)我國(guó)進(jìn)行思想攻勢(shì)提供改了良好的條件。不少國(guó)家將一些落后文化、腐朽文化趁機(jī)傳播到我們國(guó)家。這些文化和我國(guó)傳統(tǒng)思想文化之間必然會(huì)產(chǎn)生比較激烈的沖突。他們利用學(xué)生的探究欲望引導(dǎo)學(xué)生接觸這些腐朽和落后的文化，混亂學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。我國(guó)大學(xué)生的思想修養(yǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較低，在這樣的思想攻勢(shì)之下很難堅(jiān)持住自己正確的人生觀、世界觀還有價(jià)值觀。因此網(wǎng)絡(luò)文化傳播的不規(guī)范使得學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)比較混亂，西方資本主義等一些觀念和思想道德標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)入讓學(xué)生的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了問(wèn)題。這些都為高校思想政治教育工作提出了新的問(wèn)題。

（3）信息內(nèi)容龐雜，良莠不齊。網(wǎng)絡(luò)文化的信息內(nèi)容龐雜，因此其內(nèi)容就很難有比較高的保證。開(kāi)放性的網(wǎng)絡(luò)讓每一個(gè)人都有上網(wǎng)信息的權(quán)利，因此網(wǎng)絡(luò)信息良莠不齊，一些虛假、低俗和落后的信息紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)入到學(xué)生的視野，而大學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)還沒(méi)有到位，對(duì)于一些信息的辨別能力還比較差，且其心理相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較幼稚，這些不良信息的進(jìn)入會(huì)使得學(xué)生的思想發(fā)展偏離正確的軌道。舉例來(lái)說(shuō)，黃色信息對(duì)于學(xué)生具有比較強(qiáng)的誘惑力，在有心人的操控之下這些信息很容易就會(huì)被大學(xué)生看到。而黃色信息對(duì)大學(xué)生心理健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生十分惡劣的影響。

（4）網(wǎng)絡(luò)成為了大學(xué)生生活必不可少的一部分。現(xiàn)代大學(xué)生的生活已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)生的日常生活基本上都和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，因此當(dāng)前大學(xué)生越來(lái)越多的將時(shí)間放在了網(wǎng)絡(luò)生活上，其放在實(shí)際生活之中的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)也就越來(lái)越少。長(zhǎng)此以往必然會(huì)使得大學(xué)生的心理出現(xiàn)空虛、焦慮等情況。

二、網(wǎng)絡(luò)文化傳播背景下對(duì)高校學(xué)生思想政治教育工作的建議

（1）建立健全科學(xué)合理的監(jiān)督機(jī)制。面對(duì)良莠不齊的網(wǎng)絡(luò)文化學(xué)生有時(shí)候會(huì)把持不住，因此我們應(yīng)該建立健全科學(xué)合理的監(jiān)督機(jī)制，為網(wǎng)絡(luò)世界信息的純潔性把好第一道關(guān)。我國(guó)立法部門(mén)應(yīng)該盡快出臺(tái)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)文化管理法案，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化傳播之中產(chǎn)生的一些問(wèn)題做出及時(shí)有效的處理。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文化監(jiān)督方面存在漏洞的地方要盡快采取措施進(jìn)行彌補(bǔ)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要通過(guò)立法和執(zhí)法的配合營(yíng)造一個(gè)健康良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)文化的整體質(zhì)量。

（2）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德教育。網(wǎng)絡(luò)文化的不斷發(fā)展和傳播也對(duì)學(xué)生的道德提出了越來(lái)越高的要求。在網(wǎng)絡(luò)世界之中同樣存在著道德問(wèn)題，而大學(xué)生因?yàn)殚啔v、生活經(jīng)驗(yàn)等的不足往往會(huì)在這些問(wèn)題上犯下錯(cuò)誤。因此高校應(yīng)該有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德教育，讓學(xué)生正確的看待網(wǎng)絡(luò)文化。

（3）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)輿論在有心人的引導(dǎo)之下可能會(huì)偏離正確的發(fā)展軌道。因此我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)，確保網(wǎng)絡(luò)輿論在正確的軌道上發(fā)展。

篇4

購(gòu)買(mǎi)推薦

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)只是工具，營(yíng)銷才是目的。工具要為目的服務(wù)。該書(shū)的重點(diǎn)是分析目標(biāo)客戶的需求和行為特征，有針對(duì)性地制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，通過(guò)國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的應(yīng)用案例分析，尋找規(guī)律。圖書(shū)分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)可作為工商管理類各專業(yè)層次學(xué)生以及各類企業(yè)高層管理人員研修班的教材或參考資料，也適合各類企業(yè)管理者、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)從業(yè)人員等。

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目錄

第Ⅰ篇　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

第1章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沿革與發(fā)展

第1節(jié)　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的形成和發(fā)展以及人們信息獲取模式的改變

第2節(jié)　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

第3節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其發(fā)展

章末案例

第2章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義、功能、應(yīng)用環(huán)境與技術(shù)基礎(chǔ)

第1節(jié)　營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性

第2節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念與發(fā)展

第3節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用環(huán)境與技術(shù)基礎(chǔ)

第4節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式及體系創(chuàng)新

章末案例

第Ⅱ篇　e時(shí)代的營(yíng)銷傳播

第3章　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷傳播模式

第1節(jié)　營(yíng)銷的兩大目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑

第2節(jié)　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷傳播模式

第3節(jié)　大眾快速消費(fèi)品的典型案例分析

第4節(jié)　工業(yè)用品行業(yè)的典型案例分析

章末案例

第4章　理念傳播與消費(fèi)趨勢(shì)引導(dǎo)

第1節(jié)　客戶及購(gòu)買(mǎi)模式分析

第2節(jié)　理念傳播對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的引導(dǎo)作用

第3節(jié)　以營(yíng)銷策劃傳播經(jīng)營(yíng)理念，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)

第4節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用模式

章末案例

第5章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)模式

第1節(jié)　關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷策略定位的爭(zhēng)論

第2節(jié)　柯達(dá)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

第3節(jié)　驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

第4節(jié)　營(yíng)銷理論及關(guān)注重心的轉(zhuǎn)移

第5節(jié)　營(yíng)銷策劃中的定位與引導(dǎo)問(wèn)題

章末案例

第6章　以服務(wù)捆綁營(yíng)銷

第1節(jié)　強(qiáng)生公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

第2節(jié)　以人為本、滿足需要是捆綁營(yíng)銷的前提

第3節(jié)　強(qiáng)生公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在中國(guó)的發(fā)展

第4節(jié)　網(wǎng)絡(luò)加速了營(yíng)銷策略的演化進(jìn)程

第5節(jié)　以營(yíng)銷實(shí)踐創(chuàng)造市場(chǎng)，拉動(dòng)需求

第6節(jié)　中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

章末案例

第7章　增值服務(wù)

第1節(jié)　增值服務(wù)的基本概念

第2節(jié)　現(xiàn)代信息服務(wù)模式及其在營(yíng)銷中的應(yīng)用

第3節(jié)　類似網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)方法的發(fā)酵與延伸

第4節(jié)　創(chuàng)新思維和差異化戰(zhàn)略

章末案例

第Ⅲ篇　營(yíng)銷網(wǎng)站創(chuàng)建

第8章　企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站的創(chuàng)建與運(yùn)作

第1節(jié)　網(wǎng)站創(chuàng)建的一般過(guò)程

……

第Ⅳ篇　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷傳播與動(dòng)作方法

篇5

使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種銷售方式，企業(yè)的前期投入僅僅是建立一家屬于本公司的網(wǎng)站，在得到授權(quán)的許可后隨時(shí)公布、更新本公司的商品信息，用網(wǎng)絡(luò)渠道與用戶建立起一種相互信任的長(zhǎng)期關(guān)系，這些前期投入僅僅包括設(shè)置Web網(wǎng)站的費(fèi)用、軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用等等，這種成本較之于實(shí)體營(yíng)銷的成本費(fèi)用低很多，為企業(yè)降低了交易成本，使得本企業(yè)具有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度和范圍更快、更廣

由于網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)采用這種模式，可以提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，使商品信息傳播突破時(shí)間和空間的制約，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給消費(fèi)者創(chuàng)造了新型消費(fèi)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要利用因特網(wǎng)的傳播技術(shù)，消費(fèi)者可以在家、在班上、在外地都能輕松分享到企業(yè)的商品信息，隨時(shí)隨地發(fā)生消費(fèi)行為，尤其是淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站的推廣，改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)環(huán)境，家庭、單位、甚至是空地等，都成了消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還節(jié)約了時(shí)間，消費(fèi)者也不再單一依賴商場(chǎng)，電子結(jié)算避免了現(xiàn)金交款的麻煩，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅給消費(fèi)者創(chuàng)造了新的消費(fèi)環(huán)境，更是帶來(lái)了消費(fèi)觀念的變化。

4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施策略

因特網(wǎng)技術(shù)的普及與流行，使得越來(lái)越多的企業(yè)更加重視開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要想使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保持長(zhǎng)久旺盛的生命力，各個(gè)企業(yè)還應(yīng)結(jié)合宏觀環(huán)境，采取一些有效措施。

4.1創(chuàng)建健康、安全、公開(kāi)、有序的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展主要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)上的一些不良信息、虛假信息、欺騙信息嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全運(yùn)行，顧客也屢屢出現(xiàn)了上當(dāng)受騙的情況，這種狀況導(dǎo)致了部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了不信任的心理，因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)從自身做起，保證自家商品的質(zhì)量安全，同時(shí)，各個(gè)企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來(lái)，共同呼吁，共同倡導(dǎo)，要求相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立法與監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為，制定公平合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施規(guī)則，制定市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、保證網(wǎng)絡(luò)交易的合同認(rèn)證，及時(shí)過(guò)濾刪除網(wǎng)絡(luò)有害信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷健康有序快速的發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境。

4.2保證網(wǎng)絡(luò)交易的安全性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康發(fā)展離不開(kāi)安全、有序的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，因?yàn)樯婕暗酵ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行消費(fèi)交易，消費(fèi)者特別在意網(wǎng)絡(luò)支付的安全性，因此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)合作，確保網(wǎng)上支付的安全性，具體而言，可以和工信部合作，建立與國(guó)際接軌、全國(guó)統(tǒng)一的網(wǎng)上支付安全認(rèn)證中心，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)交易的漏洞，在技術(shù)環(huán)節(jié)上確保網(wǎng)上支付的安全性，打消消費(fèi)者的顧慮。各個(gè)企業(yè)還應(yīng)敦促相關(guān)立法部門(mén)及早立法，規(guī)定網(wǎng)上交易的權(quán)利和義務(wù)，將網(wǎng)上支付納入到一個(gè)安全的、可預(yù)測(cè)的法律框架之內(nèi)。

4.3建立高效的物流配送體系

篇6

一、門(mén)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略體系與執(zhí)行套路的完善

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個(gè)方面還比較初級(jí)，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營(yíng)銷價(jià)值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營(yíng)銷工具、各種營(yíng)銷策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)等，都還需要指引。而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說(shuō)服自己、說(shuō)服客戶，同時(shí)需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來(lái)。后來(lái)者都可以行于其上。

門(mén)企若想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功四大準(zhǔn)則需牢記

二、門(mén)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)敗筆在于，還沒(méi)有哪家企業(yè)站出來(lái)旗幟鮮明地講“他們是通過(guò)某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒(méi)見(jiàn)到有涂企能夠公開(kāi)表示“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助自己實(shí)現(xiàn)了銷售量增長(zhǎng)200%”。也即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒(méi)有能夠承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)核心的市場(chǎng)推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在落地時(shí)會(huì)遇到障礙。

這方面既需要門(mén)類企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，尤其是新?tīng)I(yíng)銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來(lái)完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團(tuán)隊(duì)在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經(jīng)給業(yè)界拿出震撼性的成果。

三、門(mén)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立，或從事門(mén)類等建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟。

傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場(chǎng)等肩負(fù)市場(chǎng)推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門(mén)如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計(jì)師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。

如果一個(gè)企業(yè)不停地?cái)U(kuò)員，補(bǔ)充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個(gè)最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新?tīng)I(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營(yíng)銷別人，先營(yíng)銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來(lái)。

需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來(lái)，站在客戶需求的層面說(shuō)服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播做起來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播；另一方面要橫跨營(yíng)銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個(gè)領(lǐng)域，尋找黃金平衡點(diǎn)，組合成最佳力量。

四、門(mén)類廠商與營(yíng)銷經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野

篇7

1.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升。截至2015年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至48.8%，移動(dòng)商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速。

1.2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播提供了硬件支持

作為互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，寬帶建設(shè)至關(guān)重要，我國(guó)針對(duì)寬帶建設(shè)，實(shí)施了十二五規(guī)劃，并指出加快各類信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將是互聯(lián)網(wǎng)十三五規(guī)劃的重點(diǎn)。這其中包括寬帶、4G網(wǎng)絡(luò)、5G網(wǎng)絡(luò)、IPv6網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及大數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算中心在內(nèi)的各類數(shù)據(jù)中心建設(shè)，十三五期間，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資規(guī)模將在1萬(wàn)7500億元左右。這為會(huì)展企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了硬件支持。

1.3大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供商提供了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商專門(mén)為企業(yè)提供虛擬主機(jī)空間租用，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)制作與維護(hù)。免去了企業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和維護(hù)費(fèi)用，大大地降低了會(huì)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)成本。我國(guó)有為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商、綜合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)公司，為廣大企業(yè)用戶全方位提供虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱、域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等全方位“一站式”信息化服務(wù)。

1.4各級(jí)部門(mén)重視更加成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制的建立

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生越來(lái)越大的傳播威力，會(huì)展企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才產(chǎn)生了大量的需求。目前，我國(guó)正采取多種手段和不同的形式，積極地開(kāi)展信息化人才的培訓(xùn)工作。

2制約我國(guó)會(huì)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展的主要因素分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新與發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越多利用互聯(lián)網(wǎng)的超強(qiáng)傳播性進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的引入對(duì)于會(huì)展企業(yè)的發(fā)展壯大具有重要作用，并逐漸在會(huì)展企業(yè)中得到不同程度的運(yùn)用。但我國(guó)會(huì)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播總體水平較低，會(huì)展企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播面臨著許多不利因素，存在著哪些制約因素，這需要從外部環(huán)境和企業(yè)本身兩方面即外部因素、內(nèi)部因素來(lái)分析。

2.1外部因素

2.1.1網(wǎng)絡(luò)上信息量巨大，難以引起消費(fèi)者注意互聯(lián)網(wǎng)上擁有數(shù)以億計(jì)的超大信息量，基本能夠滿足人們的各方面搜索需求，然而，由于每個(gè)人對(duì)信息量的需求不同，人們不可能對(duì)所有信息都給與重視和關(guān)注，因此，如何抓住消費(fèi)者的心理，圍繞他們的真實(shí)需求針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，才能取得事半功倍的效果。如果不采取一定的策略進(jìn)行推廣，商家信息很難被關(guān)注，更不可能吸引到目標(biāo)客戶人群。

2.1.2網(wǎng)絡(luò)中訪問(wèn)者普遍年輕化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播可適用產(chǎn)品的類別少2015年7月CNNIC的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，截至2015年6月，我國(guó)網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例達(dá)到78.4%。其中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為31.4%，在整體網(wǎng)民中的占比最大。不同的消費(fèi)人群有不同的需求和消費(fèi)特征，所以對(duì)于廣大會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)適合網(wǎng)絡(luò)傳播的服務(wù)有一定的限制和局限性。

2.1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的建設(shè)與培養(yǎng)不力，網(wǎng)絡(luò)人才緊缺我國(guó)會(huì)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才處于稀缺狀態(tài)，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作不是由專業(yè)人才負(fù)責(zé)，而是由該企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)的人負(fù)責(zé)，甚至是企業(yè)總經(jīng)理親自上陣，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。

2.1.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施大部分會(huì)展企業(yè)的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施，網(wǎng)絡(luò)傳播效果差，比如許多企業(yè)將前臺(tái)的網(wǎng)站布置得很漂亮，而后臺(tái)的控制管理、維護(hù)、更新以及各部門(mén)的協(xié)調(diào)合作卻出現(xiàn)漏洞和磨擦，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率得不到良好的體現(xiàn)，影響了網(wǎng)絡(luò)傳播的整體效果，從而進(jìn)一步影響了我國(guó)會(huì)展企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)傳播的積極性。

2.1.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有效傳播難度加大會(huì)展企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間相互的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡劣導(dǎo)致了企業(yè)維護(hù)顧客忠誠(chéng)度方面的所需要投入的成本更高，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的難度也變得更大，網(wǎng)絡(luò)推廣策略同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，無(wú)法體現(xiàn)出差異化營(yíng)銷，導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)推廣都難以收到明顯的成效。

2.2內(nèi)部因素

2.2.1缺乏網(wǎng)絡(luò)傳播的相關(guān)理論與實(shí)踐指導(dǎo)國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的研究尚且薄弱，無(wú)成熟的理論可以遵循，會(huì)展企業(yè)可以參照的成功案例也不多，缺乏實(shí)踐更缺少正確的指導(dǎo)。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息的出現(xiàn)易對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響網(wǎng)絡(luò)上的言論自由易給企業(yè)信息的可信度帶來(lái)一定影響，媒介的消息來(lái)源地渠道是復(fù)雜的、不同的，網(wǎng)絡(luò)上一旦出現(xiàn)企業(yè)負(fù)面消息，擴(kuò)散非?？烨曳秶鷱V，而大部分會(huì)展企業(yè)缺乏危機(jī)公關(guān)處理經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的出現(xiàn)、經(jīng)常使企業(yè)的形象受到消極的影響。

2.2.3會(huì)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)利用率差，營(yíng)銷方式單一當(dāng)前，很大部分的會(huì)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式還停留在網(wǎng)頁(yè)廣告這種傳統(tǒng)模式，推廣形式過(guò)于單一，效果并不理想，多數(shù)會(huì)展企業(yè)甚至還沒(méi)有屬于企業(yè)自身的網(wǎng)站，所用的網(wǎng)址域名也是租用的運(yùn)營(yíng)商的，顯得非常不專業(yè)。類似做法并不能夠深挖潛在消費(fèi)者，也很難吸引到真正有購(gòu)買(mǎi)力的顧客。

篇8

【關(guān)鍵詞】微博；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；國(guó)際貿(mào)易；影響

一、對(duì)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解讀

微博是微博客的簡(jiǎn)稱，通過(guò)微博可以有效地信息，實(shí)現(xiàn)信息的傳播。現(xiàn)代，很多商家看好這種信息傳播方式，開(kāi)始利用微博進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，與微博相關(guān)開(kāi)展的營(yíng)銷方式也不斷發(fā)展起來(lái)，目前，微博營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效率的提升，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)具有積極的作用。微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助微博平臺(tái)開(kāi)展了各種形式的品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷手段的多樣化發(fā)展。

二、微波網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

（一）微波網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)增加貿(mào)易的機(jī)會(huì)

因特網(wǎng)是一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有效解決企業(yè)貿(mào)易的地域性限制，可以減少企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中的無(wú)形或者是有形的壁壘限制，更利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)展自己的國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)。企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，可以不受自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，不受一些宗教因素的影響，在開(kāi)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，通過(guò)微博營(yíng)銷方式，自己的產(chǎn)品信息，與對(duì)方開(kāi)交流交易都更為便捷高效，能夠有效增加企業(yè)的貿(mào)易機(jī)會(huì)，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有積極的意義。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有效減低企業(yè)的貿(mào)易成本

企業(yè)利用傳統(tǒng)方式在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，需要投入大量的人力物力，而利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)微博上進(jìn)行信息和傳遞信息，分享交流信息，可以有效實(shí)現(xiàn)信息的流通，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠極大地減少以往信息傳播中所消耗的成本，能夠有效減少交單結(jié)匯中所消耗的時(shí)間，能使資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，能夠有效減低企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)所需要消耗的信息傳播成本，對(duì)于減低企業(yè)貿(mào)易成本具有積極的作用。

（三）微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)

對(duì)于企業(yè)而言，要想與其他企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，在傳統(tǒng)形式下，是會(huì)受到地域和時(shí)差的限制的。而利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，企業(yè)在任何條件下，都可以與自己的合作企業(yè)展開(kāi)業(yè)務(wù)談判活動(dòng)。任何客戶也可以在任何環(huán)境下，利用微博網(wǎng)絡(luò)方式，了解全球任何地方的相關(guān)企業(yè)的各種商業(yè)信息，在微博上，很多企業(yè)都可以不斷更新自己的信息，可以使更多的關(guān)注自己產(chǎn)品發(fā)展的客戶在微博上詳細(xì)了解自己的產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的有效交流。之后，相關(guān)人員可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)各種方式引起更多人對(duì)企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的關(guān)注，可以說(shuō)，通微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)，可以有效增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為交易的機(jī)會(huì)，對(duì)于國(guó)家貿(mào)易活動(dòng)的有效開(kāi)展具有積極的意義。

三、國(guó)際貿(mào)易企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的建議

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，作為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，要想有效利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)就要提升自己的微博營(yíng)銷水平。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)貿(mào)易活動(dòng)的發(fā)展，要重視微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的應(yīng)用，要積極提升自身的微博營(yíng)銷水平，制定科學(xué)完善的微博營(yíng)銷策略，要積極推廣微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，吸引更多的粉絲關(guān)注自己的企業(yè)關(guān)注自己的產(chǎn)品。國(guó)家貿(mào)易企業(yè)要把發(fā)展微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)工作的重要內(nèi)容來(lái)抓，相關(guān)人員做好策劃工作，積極進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要舉措。另外，現(xiàn)在很多企業(yè)的信息化建設(shè)速度較慢，這也影響企業(yè)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開(kāi)展，企業(yè)要提升自己的信息化建設(shè)速度，提升自己的信息化建設(shè)水平，這是保證微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效開(kāi)展的條件。中國(guó)企業(yè)要能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用微博巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)，要利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)不斷擴(kuò)大自己的客戶群，提高客戶對(duì)自己公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，要充分利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行宣傳活動(dòng)，積極傳播企業(yè)的文化，讓更多客戶了解企業(yè)的自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)企業(yè)銷售額的增加，這對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的作用?？傊?，在新形勢(shì)下，隨著微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的興起，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展起到了積極的影響。國(guó)際貿(mào)易企業(yè)也需要積極利用微博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式，不斷豐富自己的營(yíng)銷方式，通過(guò)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高自己產(chǎn)品和服務(wù)的知名度，提高自己的營(yíng)業(yè)額，提升自己的企業(yè)形象，要能夠根據(jù)形勢(shì)發(fā)展需要，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動(dòng)，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的有效開(kāi)展具有積極的作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

從上述數(shù)據(jù)我們可以得出兩個(gè)基本結(jié)論：第一，汽車(chē)廠家越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，投入也逐年加大；第二，在汽車(chē)廠家的營(yíng)銷工作中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是最核心的工作，還只是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的一種有益補(bǔ)充。說(shuō)到底，絕大部分汽車(chē)廠家仍把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而不是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。

把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作一種戰(zhàn)術(shù)，在營(yíng)銷操作層面會(huì)帶來(lái)一系列困惑：首先，營(yíng)銷部門(mén)沒(méi)有設(shè)立專門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的科室，負(fù)責(zé)傳統(tǒng)媒體廣告投放和公關(guān)的人同時(shí)也負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)過(guò)于龐雜，工作業(yè)績(jī)很難表現(xiàn)出來(lái)，這些人在實(shí)際工作中會(huì)有意無(wú)意地傾向傳統(tǒng)媒體，令網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加邊緣化；其次，由于傳統(tǒng)媒體廣告投放工作相對(duì)簡(jiǎn)單，同時(shí)有各種所謂的閱讀率、千人成本等數(shù)據(jù)支撐，投放廣告不容易受到指責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)廣告效果很難評(píng)估，所以明知道傳統(tǒng)媒體廣告效果在下降，廠家還是把絕大部分廣告資源投入傳統(tǒng)媒體；最后，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得不到廠家整體資源（廣告公關(guān)、經(jīng)銷商）的支持，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行動(dòng)往往得不到線下活動(dòng)的支持，這樣往往導(dǎo)致“網(wǎng)上鬧翻天，展廳冷清清”的結(jié)果，達(dá)不到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)化的根本原因在于許多汽車(chē)廠家把互聯(lián)網(wǎng)僅僅看成一種媒體，所以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)僅僅看重的是它的信息傳播功能。有的廠家雖然也在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)功能方面做過(guò)一些有益的嘗試，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代言人選拔、車(chē)名及廣告歌曲征集，一些好玩搞笑的視頻進(jìn)行“病毒營(yíng)銷”，在網(wǎng)絡(luò)游戲中嵌入自己的汽車(chē)，等等，但這些活動(dòng)基本上都只是在短期內(nèi)、在部分門(mén)戶網(wǎng)站上產(chǎn)生了一些影響，很難發(fā)展成為行業(yè)性的大事件。

而現(xiàn)實(shí)的情況是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷的影響越來(lái)越大，這主要表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國(guó)消費(fèi)者獲取汽車(chē)資訊的重要渠道之一；二是越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過(guò)參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來(lái)進(jìn)行品牌體驗(yàn)。換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是一種媒體，更是一個(gè)有效的營(yíng)銷資源整合平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)整合了各種媒體的優(yōu)勢(shì)資源，具有信息傳播、品牌構(gòu)建、企業(yè)公關(guān)、廣告、消費(fèi)者關(guān)系、電子商務(wù)等多重功能，在廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間建立緊密而穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系，這正是汽車(chē)營(yíng)銷的終極目的。

篇10

一、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。該營(yíng)銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷效果尤為顯著。而其涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開(kāi)放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等。與此同時(shí)，微博營(yíng)銷也有其缺點(diǎn)：比如有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過(guò)快等。但隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面發(fā)展，使用微博的人數(shù)已逐漸呈階梯式的提升，也將更加有效的推動(dòng)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

二、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

(一)塑造網(wǎng)絡(luò)品牌。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，許多企業(yè)都具有一定的品牌知名度，在品牌效應(yīng)的影響下，許多消費(fèi)者對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品具有一定依賴性和信任感[1]。但是在進(jìn)入信息化時(shí)代之后，人們獲取產(chǎn)品信息的渠道越來(lái)越多，尤其是微博成為人們重要的信息媒介之一，在微博信息的傳播下就會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品信息有一個(gè)全面了解，從而對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生主動(dòng)性。而微博信息的傳播又不受地域限制，所以產(chǎn)品營(yíng)銷的受眾不再局限于一地一國(guó)，是一個(gè)打造品牌的重要途徑。(二)降低營(yíng)銷成本。就目前來(lái)看，微博網(wǎng)絡(luò)影響的主要方式就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播、分享、轉(zhuǎn)發(fā)以及討論進(jìn)行裂變式的信息擴(kuò)散，這種信息傳遞方式就充分體現(xiàn)出微博在信息方面具有極高的運(yùn)用價(jià)值。而在國(guó)際貿(mào)易中，利用微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息傳播不僅可以極大減少傳統(tǒng)信息傳播產(chǎn)生的費(fèi)用，也可以有效減少交單結(jié)匯過(guò)程的時(shí)間成本，進(jìn)一步提高資金周轉(zhuǎn)率，從而有效提高企業(yè)的資金競(jìng)爭(zhēng)力[2]。(三)全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作。在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，時(shí)差和地域會(huì)直接影響到業(yè)務(wù)談判的順利進(jìn)行，但是利用微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以徹底解決時(shí)差和地域方面的阻礙，微博本身就是建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，雙方交流并不需要面對(duì)面交談，而且脫離了傳統(tǒng)的交流方式可以減少兩地來(lái)往的時(shí)間，給雙方的業(yè)務(wù)談判提供了較高的時(shí)間空余，使雙方能夠選擇最佳時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。同時(shí)，企業(yè)可以在微博上隨時(shí)隨地的進(jìn)行信息更新，使各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者能夠及時(shí)了解到企業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，從而利用網(wǎng)絡(luò)傳播、分享及轉(zhuǎn)發(fā)等方式吸引更多的微博粉絲，以此增加企業(yè)產(chǎn)品的交易機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。

三、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解決對(duì)策

(一)提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)影響的認(rèn)知。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，全球社會(huì)已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足于社會(huì)發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也就隨之衍生，其中微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是成為當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易的重要途徑。但是我國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者依然處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和購(gòu)物習(xí)慣中，極大影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入發(fā)展，導(dǎo)致微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直處于受眾單一的尷尬境地[3]。因此，為促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入發(fā)展，應(yīng)積極展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，使消費(fèi)者深刻了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的便捷性和自由性，從而為微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)固的輿論環(huán)境。(二)加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)。在信息化時(shí)代，企業(yè)依靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式已經(jīng)無(wú)法滿足于市場(chǎng)需求，為此就必須要加強(qiáng)企業(yè)的信息化建設(shè)，為各項(xiàng)工作提供有力的信息支撐，從而有效提高企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行效率。首先，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)構(gòu)建一個(gè)完整的信息系統(tǒng)，主要包括企業(yè)自身的產(chǎn)品信息、資金信息、人員信息以及各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者信息，并針對(duì)這些信息進(jìn)行分類和整理，以此為信息管理提供便捷條件。其次，企業(yè)應(yīng)利用信息系統(tǒng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理方式進(jìn)行優(yōu)化和改革，使各個(gè)工作人員能夠根據(jù)信息依據(jù)和實(shí)際情況采取合理操作，以此確保工作人員的規(guī)范性。最后，企業(yè)應(yīng)使微博和信息系統(tǒng)形成緊密關(guān)系，建立完善的信息系統(tǒng)，使微博和信息系統(tǒng)形成統(tǒng)一管理，充分利用其為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)契機(jī)，從而有效促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(三)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和規(guī)劃根據(jù)現(xiàn)狀來(lái)看，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式已經(jīng)得到了群眾的關(guān)注，但是訂單提交方面，客戶的認(rèn)可程度相對(duì)不高，尤其是在國(guó)際貿(mào)易中的表現(xiàn)更為明顯，這種現(xiàn)象的主要原因就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理方案不具備標(biāo)準(zhǔn)化。[4]。同時(shí)，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中還存在著合同簽訂和稅收的有效性等問(wèn)題，在進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中無(wú)法保證網(wǎng)絡(luò)支付方式的安全性和產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，以致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的糾紛問(wèn)題較為頻繁。因此，企業(yè)應(yīng)積極關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求制定科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷準(zhǔn)則，使微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到規(guī)范化，從而有效減少微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利益糾紛，進(jìn)一步促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康發(fā)展，從而為國(guó)際貿(mào)易提供有力基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形成對(duì)國(guó)際貿(mào)易有著諸多積極影響，例如降低營(yíng)銷成本、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌及全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作等。但是微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定阻礙，為促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入發(fā)展就必須要提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知、加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和規(guī)劃，從多方面促進(jìn)微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易提供有力基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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