導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電氣自動(dòng)化最好的就業(yè)方向，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)與擇業(yè)困難之間的關(guān)系并理性地做出擇業(yè)意向。為使得三年研究生生活更加有目標(biāo)性、指向性，減少畢業(yè)后失業(yè)現(xiàn)象發(fā)生，使得當(dāng)代大學(xué)生更加能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷發(fā)散新思維，開(kāi)創(chuàng)新領(lǐng)域，主動(dòng)地轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、調(diào)整自身素質(zhì)，以充分適應(yīng)社會(huì)并能夠正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)與擇業(yè)困難之間的關(guān)系并理性地做出擇業(yè)意向，減小就業(yè)難度，同時(shí)對(duì)于我們自身來(lái)講提早認(rèn)識(shí)就業(yè)問(wèn)題，未雨綢繆，以達(dá)到“防患于未然”的效果。

二、自動(dòng)化專業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)特點(diǎn)

1.專業(yè)市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代化電氣設(shè)備的廣泛應(yīng)用，工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化程度越來(lái)越高，人工智能的發(fā)展，特別是電力電子技術(shù)和微機(jī)控制技術(shù)向著智能化方向發(fā)展，因此，企事業(yè)部門(mén)急需電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)的技術(shù)人才。進(jìn)入21世紀(jì)，工業(yè)電氣自動(dòng)化已成為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和主導(dǎo)。社會(huì)對(duì)該專業(yè)人才特別是應(yīng)用型人才有著極大的需求量。本專業(yè)正是培養(yǎng)這種既有實(shí)踐技能又有一定理論知識(shí)的應(yīng)用型專業(yè)人才。該專業(yè)技術(shù)先進(jìn)，緊密結(jié)合社會(huì)要求和科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)性強(qiáng)，實(shí)用性好，做到與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展同步。該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)容量大，前景廣闊，工作環(huán)境好，多年來(lái)一直被人才市場(chǎng)列為最受歡迎的專業(yè)之一，畢業(yè)生供求比長(zhǎng)期保持在1∶5左右。而適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的需要，就需要培養(yǎng)和造就一大批既有適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)的具有專業(yè)理論知識(shí)，又具有專業(yè)操作技能的復(fù)合型、實(shí)用型、現(xiàn)代型的電氣自動(dòng)化人才。

2.自動(dòng)化專業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)特點(diǎn)。工業(yè)自動(dòng)化是機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)過(guò)程在不需要人工直接干預(yù)的情況下，按預(yù)期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)測(cè)量、操縱等信息處理和過(guò)程控制的統(tǒng)稱。自動(dòng)化技術(shù)就是探索和研究實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化過(guò)程的方法和技術(shù)。它是涉及機(jī)械、微電子、計(jì)算機(jī)等技術(shù)領(lǐng)域的一門(mén)綜合性技術(shù)。工業(yè)革命是自動(dòng)化技術(shù)的助產(chǎn)士。正是由于工業(yè)革命的需要，自動(dòng)化技術(shù)才沖破了卵殼，得到了蓬勃發(fā)展。同時(shí)自動(dòng)化技術(shù)也促進(jìn)了工業(yè)的進(jìn)步，如今自動(dòng)化技術(shù)已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用于機(jī)械制造、電力、建筑、交通運(yùn)輸、信息技術(shù)等領(lǐng)域，成為提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的主要手段。自動(dòng)化專業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合以上專業(yè)背景必須深入企業(yè)，從企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)自動(dòng)化技術(shù)的需求類(lèi)型和程度，以專業(yè)的理論知識(shí)為指導(dǎo)，為企業(yè)分析自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)的需要，提出專業(yè)的技術(shù)方案，從而使實(shí)踐活動(dòng)的效果從研究生教育與解決企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題兩方面得到體現(xiàn)。

三、實(shí)踐活動(dòng)具體實(shí)施

1.實(shí)踐基地建設(shè)。本次研究生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)由武漢科技大學(xué)與武漢恒際自動(dòng)化有限公司于2012年暑期聯(lián)合完成，武漢恒際自動(dòng)化有限公司是專門(mén)從事電氣傳動(dòng)與自動(dòng)化控制系統(tǒng)集成的專業(yè)自動(dòng)化公司，為本次活動(dòng)提供了技術(shù)、場(chǎng)地、設(shè)備等等方面的支持。

（1）實(shí)踐中心基地。地點(diǎn)為公司辦公大樓3樓會(huì)議室。本次實(shí)踐中所有資料收集、整理工作在此完成。并于每天工作結(jié)束后在此開(kāi)會(huì)討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。網(wǎng)上交流中心在中心基地成立暑期實(shí)踐QQ群，每天會(huì)有一名隊(duì)員在網(wǎng)上交流中心值班，解答同學(xué)們的疑惑，并根據(jù)同學(xué)們的意見(jiàn)和建議及時(shí)調(diào)整實(shí)踐內(nèi)容。

（2）信息流動(dòng)站。進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，由通訊員用新浪微博手機(jī)實(shí)時(shí)直播實(shí)踐概況，傳遞圖片和消息，讓沒(méi)有參與的同學(xué)能夠身臨其境地了解本次暑期實(shí)踐的情況。

2.實(shí)踐詳細(xì)情況。實(shí)踐活動(dòng)組跟蹤參與恒際自動(dòng)化公司項(xiàng)目“起重機(jī)變頻器控制節(jié)能性研究”，使用雙PWM技術(shù)實(shí)現(xiàn)電能的回饋，從而實(shí)現(xiàn)起重機(jī)的節(jié)能。主要做了如下工作與研究。

（1）針對(duì)目前起重機(jī)變頻控制的技術(shù)、設(shè)備使用情況制定了研究開(kāi)發(fā)方向，包括目前技術(shù)缺點(diǎn)分析，現(xiàn)階段市場(chǎng)分析，技術(shù)方案的研究與開(kāi)發(fā)。

（2）起重機(jī)變頻控制的關(guān)鍵組件的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)。（3）起重機(jī)變頻控制樣機(jī)的裝配，測(cè)試與帶負(fù)荷運(yùn)行試驗(yàn)及最終方案的確定。實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，活動(dòng)組成員與企業(yè)技術(shù)人員有良好的溝通，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整個(gè)項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程進(jìn)展順利，取得了預(yù)期的效果。

3.實(shí)踐總結(jié)。

（1）凸顯專業(yè)特色。武漢恒瑞電氣有限公司是專門(mén)從事電氣傳動(dòng)與計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)集成的專業(yè)電氣公司，這與本次實(shí)踐活動(dòng)的專業(yè)特色相符。通過(guò)實(shí)踐小組成員發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的不足，從實(shí)踐中了解了自己需要掌握專業(yè)的知識(shí)，增強(qiáng)了專業(yè)素質(zhì)，為以后上崗就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，深化了對(duì)控制專業(yè)的定位與就業(yè)方向的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感與服務(wù)意識(shí)。

篇2

關(guān)鍵詞：就業(yè)能力；基于工作過(guò)程；職業(yè)能力；營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2014） 12-0000-01

工作過(guò)程是指企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，通常情況下這個(gè)過(guò)程包含著從任務(wù)、任務(wù)規(guī)劃、任務(wù)實(shí)施到提交成果等一系列過(guò)程?；诠ぷ鬟^(guò)程的教學(xué)模式，摒棄常規(guī)習(xí)慣的教學(xué)方法，而變更為根據(jù)實(shí)際工作過(guò)程設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，這種新式模式圍繞工作過(guò)程展開(kāi)學(xué)習(xí)，使學(xué)生主動(dòng)明確有效的學(xué)習(xí)，等踏上社會(huì)，他已成為半個(gè)熟練工，這對(duì)學(xué)生個(gè)人和企業(yè)都有積極的意義。

《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是機(jī)電專業(yè)（面向營(yíng)銷(xiāo)方向）的一門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課程[1]，理論性與技能操作性并重。學(xué)生雖然已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，但是其基礎(chǔ)知識(shí)的局限、對(duì)市場(chǎng)狀況了解的缺乏及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，阻礙學(xué)生對(duì)書(shū)本知識(shí)的有效掌握。迫切需要一個(gè)好的方法來(lái)提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，為就業(yè)做準(zhǔn)備。

一、基于工作過(guò)程改革教學(xué)模式

（一）從撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)來(lái)強(qiáng)化基礎(chǔ)概念、基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)能力

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員[2]，甚至是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，必備很重要的四個(gè)入門(mén)素質(zhì)：行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、口才（現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)能力）、寫(xiě)作能力（撰寫(xiě)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等）、吃虧耐勞的精神，這就是我們基礎(chǔ)培養(yǎng)的目標(biāo)。相關(guān)概念包括市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、廣告、SWOT分析等。網(wǎng)絡(luò)資源的豐富為這種學(xué)習(xí)方法提供了強(qiáng)有力的支持。學(xué)生遇到什么不懂的概念，完全可以自主去弄清楚，不同的學(xué)生有不同的思路，所以，一旦開(kāi)始交流，可以極大的豐富學(xué)生的知識(shí)面。

這份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)要求用兩種文檔格式，一份word格式，一份用powerpoint，后者，為學(xué)生提供了現(xiàn)場(chǎng)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的第一份講稿。模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的場(chǎng)景，讓學(xué)生在大屏幕教室講臺(tái)上，講授他的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，坐在下面的同學(xué)，一方面充當(dāng)了客戶或者是市場(chǎng)部經(jīng)理或者其它角色，另一方面，通過(guò)一遍一遍的品評(píng)其他同學(xué)的講稿，這些概念不自覺(jué)的深入腦海了。范文可以采用學(xué)生都喜歡的那種奶茶的策劃書(shū)，而讓學(xué)生自己模仿制作的是洗發(fā)水策劃書(shū)，在這個(gè)過(guò)程中，諸多概念都可以“不教而會(huì)”。

在此基礎(chǔ)上，再更進(jìn)一步，寫(xiě)一份數(shù)控機(jī)床方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，則機(jī)電方面的營(yíng)銷(xiāo)概念也就順理成章的掌握了。在這個(gè)范例中，學(xué)生還可以深入學(xué)習(xí)到市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)等理論。

（二）基于工作過(guò)程設(shè)計(jì)課程實(shí)訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

概念和基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)還是處于紙上談兵的階段，包括模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的報(bào)告會(huì)也是，講壇下面坐著的畢竟是熟悉的面孔，很多問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了。營(yíng)銷(xiāo)人員更重要的一個(gè)素質(zhì)是挑戰(zhàn)陌生環(huán)境的能力。真正可以培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)能力和測(cè)試實(shí)戰(zhàn)水平的是課程設(shè)計(jì)。不走出校門(mén)不知道，一旦走出校門(mén)，就會(huì)有很多學(xué)生很茫然，甚至不敢出去。面對(duì)客戶、面對(duì)陌生人的能力是需要培養(yǎng)的。

校外課程設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是很明確的，如圖1。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生需要做的事情很多。準(zhǔn)備過(guò)程可分四個(gè)頭腦風(fēng)暴過(guò)程。

圖1

第一輪頭腦風(fēng)暴首先要分組，選擇組長(zhǎng)，第一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，誰(shuí)能做組長(zhǎng)？這可以放手讓學(xué)生自己報(bào)名自己演講，不加限制，所以學(xué)生就可以衡量自己的能力了，哪些方面需要提高。測(cè)試表明，平常做班干部的，學(xué)生會(huì)干部的，才有膽量去競(jìng)選組長(zhǎng)。而一些學(xué)習(xí)很好的，反而不敢這么做，這就是領(lǐng)導(dǎo)能力的欠缺。領(lǐng)導(dǎo)能力不是一蹴而就的，是干活干出來(lái)的。組長(zhǎng)有了，就要進(jìn)行第二輪頭腦風(fēng)暴，選課題，準(zhǔn)備出去做點(diǎn)什么？這就需要各個(gè)同學(xué)各抒己見(jiàn)，最后，討論出最具有可行性的。在這里面就有了市場(chǎng)分析的因素。我所教的一個(gè)班的同學(xué)選了四個(gè)題目：校內(nèi)外開(kāi)設(shè)洗衣店的調(diào)查分析；校園周邊眼鏡店的調(diào)查分析；海鮮生意的調(diào)查分析；附近一個(gè)大型商場(chǎng)運(yùn)作狀況分析。第三輪頭腦風(fēng)暴就是各組為出去做準(zhǔn)備了，首先要寫(xiě)一份策劃書(shū)，征得系里同意，這里面含有各種不安全因素，所以需要上層領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。這個(gè)策劃書(shū)的編寫(xiě)，就是一個(gè)鍛煉。最后一輪頭腦風(fēng)暴：各組要準(zhǔn)備問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)哪些問(wèn)題能得到需要的反饋？這些問(wèn)題會(huì)引起客戶的反感嗎？這又是一個(gè)技巧了，反復(fù)推敲，反復(fù)想象，反復(fù)篩選。

各組還要定出行動(dòng)計(jì)劃，紀(jì)律，分工，這就是團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)了。沒(méi)有機(jī)會(huì)做一個(gè)好隊(duì)長(zhǎng)，可以做一個(gè)好隊(duì)友。團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，這毋容置疑。這些工作準(zhǔn)備好之后，申請(qǐng)班費(fèi)資金支持，打印好相關(guān)材料，學(xué)生就可以開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃了。最后，要根據(jù)回收資料，采用excel統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，寫(xiě)出市場(chǎng)分析報(bào)告，市場(chǎng)可行性分析，要給出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析等等。一份有技術(shù)含量的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)就形成了。

利用周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓學(xué)生在“體悟式教學(xué)”中深刻理解、靈活運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，這就是基于工作過(guò)程教學(xué)。學(xué)習(xí)的目標(biāo)性和教學(xué)情境的創(chuàng)建，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。

二、結(jié)束語(yǔ)

讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境里學(xué)習(xí)，是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)自己的知識(shí)體系的良好過(guò)程。對(duì)學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)主要包括兩個(gè)層次，一方面是對(duì)學(xué)生是否完成當(dāng)前問(wèn)題的解決方案的過(guò)程和結(jié)果的表面層次評(píng)價(jià)，而更重要的一方面是對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)及合作學(xué)習(xí)能力的評(píng)價(jià)素質(zhì)層次評(píng)價(jià)。教育的最終目的是服務(wù)于社會(huì)，學(xué)生終究要以所學(xué)所知為社會(huì)創(chuàng)造效益，從而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，所以基于工作過(guò)程的教學(xué)模式應(yīng)該是最好的選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]國(guó)英.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案的探索和實(shí)踐[J].機(jī)電工程，2006（05）.

篇3

2003年，中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社（以下簡(jiǎn)稱勞動(dòng)社）將引進(jìn)版圖書(shū)出版，特別是引進(jìn)版職教教材出版，作為新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

1.引進(jìn)版圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭

引進(jìn)版圖書(shū)在我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)占比不斷擴(kuò)大，2002年引進(jìn)版對(duì)整個(gè)圖書(shū)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到21.40%。到2005年，其銷(xiāo)售碼洋占到全國(guó)圖書(shū)零售總量的17.98%。1999年至2006年5月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，文學(xué)類(lèi)（國(guó)外當(dāng)代暢銷(xiāo)小說(shuō)、國(guó)外名家經(jīng)典、文學(xué)經(jīng)典名著及其繪本、國(guó)外兒童文學(xué)）、經(jīng)濟(jì)類(lèi)（教材、學(xué)術(shù)經(jīng)典、大眾讀物）、哲社法律類(lèi)、工業(yè)技術(shù)類(lèi)（自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)）、語(yǔ)言文字類(lèi)（教材、辭典、英文讀物）是累計(jì)引進(jìn)種數(shù)最多的前五位。特別是經(jīng)管類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、英語(yǔ)類(lèi)教材取得了非常好的市場(chǎng)成績(jī)。究其原因，一是引進(jìn)版圖書(shū)豐富了讀者的選擇、填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，例如計(jì)算機(jī)與經(jīng)管類(lèi)圖書(shū)滿足了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求，解決了由于國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域相對(duì)落后而出版物無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)的問(wèn)題；二是在內(nèi)容、設(shè)計(jì)、配套資源等整體質(zhì)量方面，引進(jìn)版圖書(shū)具有較高水準(zhǔn)，來(lái)自美、英等國(guó)的大眾圖書(shū)、教材的語(yǔ)言都比較通俗，案例和圖表豐富，版式設(shè)計(jì)輕松活潑、創(chuàng)意性強(qiáng)，教材配有豐富的輔助教學(xué)資源。反觀國(guó)內(nèi)相關(guān)出版物，語(yǔ)言、版式設(shè)計(jì)過(guò)于嚴(yán)肅，理論性較強(qiáng)，缺少案例、圖表，教材配套資源少。因此，引進(jìn)版圖書(shū)表現(xiàn)出了較高的市場(chǎng)效率，碼洋品種效率（銷(xiāo)售碼洋比重與動(dòng)銷(xiāo)品種比重的比值，其在一定程度上反映了品種獲益能力）一直居高不下。

2.我國(guó)的職業(yè)教育改革

2002年全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議后，職業(yè)教育改革之風(fēng)興起，職教教材出版成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)。高教社、機(jī)工社、電子社、化工社及清華社等出版社專門(mén)成立了職教教材出版業(yè)務(wù)部門(mén)，把當(dāng)時(shí)的出版重點(diǎn)放在了就業(yè)市場(chǎng)急需與熱門(mén)的專業(yè)上，如機(jī)械類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、電氣信息類(lèi)等。由于當(dāng)時(shí)的改革剛起步，絕大部分院校仍采用傳統(tǒng)教學(xué)模式，課程內(nèi)容比較薄弱，無(wú)法滿足培養(yǎng)實(shí)踐人才的職業(yè)教育新目標(biāo)。各類(lèi)已有教材水平參差不齊，案例、圖文結(jié)合少，配有實(shí)訓(xùn)操作內(nèi)容的教材少，而顛覆“學(xué)科中心”教學(xué)模式、符合“行動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)方法的國(guó)內(nèi)教材更是稀缺。因此，國(guó)家鼓勵(lì)“積極引進(jìn)國(guó)（境）外優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源”（《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》）。在這種情況下，高教社走出了第一步，引進(jìn)了湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)的高職教材，包括計(jì)算機(jī)與信息類(lèi)、汽車(chē)維修類(lèi)等教材。因此，引進(jìn)國(guó)外職教教材資源成為各出版社所面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

3.高校引進(jìn)版教材使用情況

國(guó)內(nèi)使用引進(jìn)版教材是從研究生和本科生教學(xué)發(fā)展起來(lái)的，是受教育部倡導(dǎo)在高校實(shí)行雙語(yǔ)（特別是英語(yǔ)）教學(xué)及跟進(jìn)國(guó)際先進(jìn)教學(xué)水平等因素的影響，其模式有原版、影印版、翻譯版及中英對(duì)照版等。2001年9月出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中指出：“對(duì)于信息科學(xué)、生命科學(xué)等發(fā)展迅速，國(guó)際通用性、可比性強(qiáng)的學(xué)科和專業(yè)可以直接引進(jìn)先進(jìn)的、能反映學(xué)科發(fā)展前沿的原版教材?！苯逃恳笃渲睂俑咝Ａ?zhēng)在3年內(nèi)，“原版教材教學(xué)課程要達(dá)到所開(kāi)課程的5%～10%”。在公共基礎(chǔ)課方面，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、有機(jī)化學(xué)等課程教材比較受歡迎。在專業(yè)課方面，傳統(tǒng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課教材如機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械原理、力學(xué)應(yīng)用較廣，而計(jì)算機(jī)、電子、通信、生命科學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理等發(fā)展較快的新興學(xué)科的教材應(yīng)用量更大。國(guó)內(nèi)外相關(guān)出版社從高校使用引進(jìn)版教材中受益匪淺，例如2001年培生教育出版集團(tuán)面向我國(guó)高校和研究人員的教材和高端合作出版（版權(quán)貿(mào)易）圖書(shū)多達(dá)680種，而國(guó)內(nèi)的出版社如外研社英語(yǔ)類(lèi)教材、機(jī)工社經(jīng)管類(lèi)教材、清華社計(jì)算機(jī)類(lèi)教材的出版得到快速發(fā)展。在某種程度上，高校引進(jìn)版教材的成功也為職教教材的引進(jìn)樹(shù)立了信心。

二、職業(yè)教育教材國(guó)際合作出版模式

職業(yè)教育、職業(yè)培訓(xùn)、勞動(dòng)保障和科技安全是勞動(dòng)社的四大出版領(lǐng)域，其中職教圖書(shū)碼洋占到全社總碼洋的一半左右。因此，根據(jù)自身專業(yè)的特點(diǎn)與定位，勞動(dòng)社將職教教材作為引進(jìn)版圖書(shū)的重要支撐，并經(jīng)歷了2003年成立“外版圖書(shū)編輯室”出版引進(jìn)版職教教材，到2006年將相關(guān)出版職能劃轉(zhuǎn)到職教教材編輯部門(mén)兩個(gè)階段。單品年銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)的最佳成績(jī)從2005年《職業(yè)指導(dǎo)（第7版）》的3305冊(cè)發(fā)展到《新模式英語(yǔ)1》近年來(lái)年銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)穩(wěn)定在6萬(wàn)冊(cè)左右，總銷(xiāo)售碼洋從不足百萬(wàn)元發(fā)展到近年來(lái)穩(wěn)定在400萬(wàn)元左右。合作出版模式主要有翻譯、翻譯改編以及全方位合作三種形式。

1.翻譯、翻譯改編

2004年，勞動(dòng)社與培生教育出版集團(tuán)的合作出版采取了翻譯形式，涉及機(jī)械制造、汽車(chē)維修、職業(yè)技能提升、職業(yè)指導(dǎo)與課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)等系列教材共30多種。除個(gè)別教材由于太厚而分冊(cè)出版外，其余教材和教師用書(shū)基本上都是原文翻譯。2009年，勞動(dòng)社與圣智學(xué)習(xí)出版公司合作出版《新模式英語(yǔ)》系列教材（中高職四個(gè)層次，包括學(xué)生用書(shū)、教師用書(shū)、習(xí)題冊(cè)等），則采用了翻譯改編形式。

2.全方位合作

以上兩種形式是引進(jìn)版圖書(shū)出版的常用模式。德國(guó)康乃馨出版集團(tuán)試圖與勞動(dòng)社建立的合作模式則是包括教材研發(fā)出版、資格證書(shū)引進(jìn)、師資培訓(xùn)在內(nèi)的全方位合作。2004年，康乃馨出版集團(tuán)國(guó)際版權(quán)部經(jīng)理霍爾格?貝姆先生曾來(lái)勞動(dòng)社商談合作，提出合作出版一批教材、引進(jìn)職業(yè)資格認(rèn)證考試以及建立一個(gè)平臺(tái)。一批教材是指依據(jù)“行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法”編寫(xiě)的機(jī)械、汽車(chē)、電氣等專業(yè)領(lǐng)域的德國(guó)職教教材。在此基礎(chǔ)之上，康乃馨出版集團(tuán)希望通過(guò)與德國(guó)基督教社會(huì)聯(lián)盟下屬的漢斯?賽德?tīng)柣鸷献?，引進(jìn)慕尼黑手工業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)職業(yè)資格認(rèn)證考試。一個(gè)平臺(tái)，是指通過(guò)勞動(dòng)社在中國(guó)建立職業(yè)院校教師培訓(xùn)平臺(tái)，其原型是康乃馨出版集團(tuán)在德國(guó)建立的復(fù)合型教師培訓(xùn)平臺(tái)。該平臺(tái)主要以在線教學(xué)的形式向職業(yè)院校專業(yè)教師提供“行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法”的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容由多特蒙德大學(xué)“行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法”教學(xué)專家與中國(guó)專家共同開(kāi)發(fā)。雖然由于缺乏既懂專業(yè)又懂德語(yǔ)的翻譯作者，勞動(dòng)社放棄了與其合作，但該模式具有很重要的啟發(fā)意義。單純提供教材已越來(lái)越難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的教材市場(chǎng)，而提供整套教學(xué)服務(wù)解決方案成為一種戰(zhàn)略選擇。例如湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)（圣智學(xué)習(xí)出版公司前身）曾將公司的發(fā)展目標(biāo)定為：為21世紀(jì)乃至更遠(yuǎn)的未來(lái)提供“完全學(xué)習(xí)解決方案”，即“最好的教育內(nèi)容、最好的學(xué)習(xí)手段、科學(xué)測(cè)試手段”。1999年，湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)成立了職業(yè)研究所，其教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品不僅包括教師培訓(xùn)、教學(xué)管理、課程設(shè)計(jì)，甚至提供行業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、行業(yè)職業(yè)規(guī)劃的從業(yè)解決方案。

三、職業(yè)教育教材國(guó)際合作出版經(jīng)驗(yàn)

勞動(dòng)社引進(jìn)職教教材經(jīng)歷的兩個(gè)階段，正是“初探試水”到逐步“熟悉水性”的過(guò)程，教材銷(xiāo)售碼洋的增長(zhǎng)反映出了這樣的變化，主要集中在產(chǎn)品研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)策略上。另外，在與國(guó)外出版公司的合作過(guò)程中，勞動(dòng)社也積累了一些相關(guān)出版經(jīng)驗(yàn)。

1.產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品研發(fā)的首要問(wèn)題就是解決產(chǎn)品的定位，即要做什么樣的產(chǎn)品。職教改革興起時(shí)，在各專業(yè)改革教材積極借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)改革教材還未明確改革大綱的前提下，勞動(dòng)社起初將高職引進(jìn)版專業(yè)（主要是機(jī)械加工、汽車(chē)維修兩大類(lèi)理工專業(yè)）教材定位為各高職院校傳統(tǒng)教材的替代產(chǎn)品，但市場(chǎng)成績(jī)平平。雖然引進(jìn)版高職教材在知識(shí)更新上、教學(xué)模式上、教材編寫(xiě)體例上優(yōu)于國(guó)內(nèi)教材，但由于國(guó)內(nèi)外職業(yè)教育教學(xué)特別是理工類(lèi)專業(yè)教學(xué)對(duì)師資、課程、場(chǎng)地、設(shè)備、工具及材料等的要求差異，使專業(yè)課教材的使用受到限制。例如，美國(guó)的機(jī)械加工、汽車(chē)維修教材在單位制（美國(guó)使用英制，我國(guó)使用米制）、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備及工具等方面與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)習(xí)慣存在較大差異。雖然換算了單位制、核對(duì)與對(duì)應(yīng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但相關(guān)理工類(lèi)教材在國(guó)內(nèi)課堂的使用仍然受到較大限制。在發(fā)現(xiàn)這樣的勢(shì)頭后，勞動(dòng)社將語(yǔ)言類(lèi)教材作為引進(jìn)的新方向，而把理工類(lèi)專業(yè)課教材定位為“課堂教材的補(bǔ)充，教學(xué)實(shí)踐的參考”。另外值得注意的是，教師傳統(tǒng)教學(xué)習(xí)慣，以及對(duì)引進(jìn)版教材的教學(xué)新思想的接受需要一個(gè)過(guò)程。因此，即便是目前銷(xiāo)售形勢(shì)較好的英語(yǔ)引進(jìn)版教材，由于采用了一體化教學(xué)新思想與新形式，其與同級(jí)別的傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教材相比銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)仍處于下風(fēng)。而理工類(lèi)專業(yè)課的教學(xué)組織比英語(yǔ)課復(fù)雜，其引進(jìn)版教材則更難于被教師所接受。

引進(jìn)版職教教材在課堂的使用受到限制，但其豐富的教學(xué)立體化資源和做法是值得借鑒與利用的。例如，勞動(dòng)社引進(jìn)的英語(yǔ)系列教材提供了教材、教師用書(shū)、練習(xí)冊(cè)、課文聽(tīng)力光盤(pán)、活動(dòng)庫(kù)素材光盤(pán)、活動(dòng)庫(kù)聽(tīng)力光盤(pán)、教學(xué)視頻光盤(pán)及組卷系統(tǒng)等極為豐富實(shí)用的教學(xué)資源，在此基礎(chǔ)上補(bǔ)充開(kāi)發(fā)了教學(xué)課件，使教材更為易用。在引進(jìn)教材時(shí)，一方面學(xué)習(xí)教學(xué)資源建設(shè)先進(jìn)理念，另一面還看到獨(dú)立開(kāi)發(fā)這樣一套資源在人才、理念、技術(shù)、資金上還存在很多不足與限制。因此，利用國(guó)外出版公司的資源促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)選擇。

2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是教材走向市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、擴(kuò)大品牌影響的最后也是最重要的一環(huán)。在引進(jìn)職教教材之初，考慮到與培生、圣智這樣的國(guó)際大品牌合作，可以共同擴(kuò)大在細(xì)分市場(chǎng)中的品牌影響力。這樣的策略在比較成熟的經(jīng)管類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、英語(yǔ)類(lèi)引進(jìn)版圖書(shū)市場(chǎng)是比較有效的，但由于職業(yè)院校對(duì)國(guó)際出版品牌相對(duì)陌生，在沒(méi)有大力度的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊下，在職教教材這個(gè)新領(lǐng)域中，其對(duì)發(fā)行的促進(jìn)作用有限。這從勞動(dòng)社發(fā)行渠道的轉(zhuǎn)換中可以看出。

勞動(dòng)社發(fā)行渠道主要有新華書(shū)店和發(fā)行站兩種模式。在“外版圖書(shū)編輯室”階段，主要利用的是新華書(shū)店渠道分銷(xiāo)或上架銷(xiāo)售，力求進(jìn)入高職院校市場(chǎng)，其劣勢(shì)是很難掌握終端客戶的信息，不能有針對(duì)性地開(kāi)展終端營(yíng)銷(xiāo)。因此，在宣傳推廣投入不足、力度不夠的情況下，單品年發(fā)行最佳成績(jī)僅3305冊(cè)。在2006年后，引進(jìn)版教材工作由職教教材編輯部門(mén)負(fù)責(zé)，發(fā)行渠道也轉(zhuǎn)向勞動(dòng)社自辦的主要面向技工院校的發(fā)行站渠道，銷(xiāo)售成績(jī)有了較大突破。新引進(jìn)的教材單品年發(fā)行最佳成績(jī)達(dá)75690冊(cè)；原最佳成績(jī)的單品年發(fā)行最高達(dá)8278冊(cè)，提高了150%?？梢?jiàn)，充分利用勞動(dòng)社在技工院校、職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定方面的品牌優(yōu)勢(shì)及系統(tǒng)發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì)，使引進(jìn)版教材營(yíng)銷(xiāo)工作取得了重大突破。

3.合作策略

國(guó)內(nèi)出版社在與國(guó)外出版公司特別是大型出版公司合作時(shí)，要明確自身的優(yōu)勢(shì)與定位，否則很難獲得合作意向。例如，培生早期選擇國(guó)內(nèi)出版社時(shí)遍地撒網(wǎng)，但效果不好。因此，其按照學(xué)科、類(lèi)型對(duì)圖書(shū)分類(lèi)，逐漸將合作聚焦于相關(guān)領(lǐng)域少數(shù)幾家實(shí)力強(qiáng)的出版社，主要合作伙伴是實(shí)力強(qiáng)的教育社、大學(xué)社、專業(yè)社、綜合社。

在與國(guó)外出版公司洽談版權(quán)合作時(shí)，要做好充分準(zhǔn)備并突出自身優(yōu)勢(shì)。在會(huì)談前要約好時(shí)間，以及會(huì)談事項(xiàng)、雙方會(huì)見(jiàn)人員（最好說(shuō)明職位與負(fù)責(zé)工作），需要對(duì)方做何準(zhǔn)備。這樣，外方就會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，使會(huì)談富有成效。出版社的品牌、出版社在相關(guān)領(lǐng)域的圖書(shū)市場(chǎng)占有率、出書(shū)質(zhì)量和是否按時(shí)付款是國(guó)外出版公司考可合作性的重要指標(biāo)，而首印數(shù)、版稅率、估定價(jià)、預(yù)計(jì)出版時(shí)間、預(yù)計(jì)3年內(nèi)銷(xiāo)量是考察一本書(shū)是否值得授權(quán)的重要因素。對(duì)教材來(lái)說(shuō)，并不是版稅率和首印數(shù)越高，就越可能獲得好選題，國(guó)外出版公司更看重長(zhǎng)線市場(chǎng)和合作規(guī)模。

除了版權(quán)合作外，還可充分利用國(guó)外出版公司資源做好選題、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、售前售后教師支持服務(wù)。例如，勞動(dòng)社在與圣智學(xué)習(xí)出版公司合作《新模式英語(yǔ)》系列教材時(shí)，為解決教材改版問(wèn)題，圣智不僅派出2名產(chǎn)品經(jīng)理，還派出2名常駐亞洲的資深英語(yǔ)教材編輯；在教材師資培訓(xùn)中，圣智派出了常駐中國(guó)的外籍英語(yǔ)課程專家巡回培訓(xùn)，得到了學(xué)員的熱烈反饋，很好地促進(jìn)了教材銷(xiāo)售。此外，出版社組織召開(kāi)研討宣傳會(huì)、在書(shū)店設(shè)置專柜、在院校設(shè)置樣書(shū)架、在報(bào)刊開(kāi)設(shè)專欄、通過(guò)教師俱樂(lè)部為教師提供服務(wù)，也是國(guó)外大出版公司在中國(guó)常用的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，充分利用好國(guó)外出版公司的力量，做好選題、出版、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)工作，可以實(shí)現(xiàn)合作雙方及讀者多贏的局面。

四、職業(yè)教育教材國(guó)際合作出版展望

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，雖然本版圖書(shū)的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好，但引進(jìn)版圖書(shū)銷(xiāo)售碼洋在整體圖書(shū)零售市場(chǎng)占比據(jù)有所下降。但據(jù)“開(kāi)卷數(shù)據(jù)”統(tǒng)計(jì)，其在2014年整體圖書(shū)零售市場(chǎng)占比仍高達(dá)15.6%，而我國(guó)的職業(yè)教育改革發(fā)展需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期才能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因此職業(yè)教育教材國(guó)際合作出版仍可有所作為。具體可從產(chǎn)品研發(fā)、合作深化兩方面對(duì)現(xiàn)有策略作調(diào)整。

1.產(chǎn)品研發(fā)

國(guó)外理工類(lèi)專業(yè)教材的易讀性、立體化資源豐富性較高，但通過(guò)合作，筆者發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外課堂教學(xué)對(duì)教學(xué)條件（師資、場(chǎng)地、設(shè)備、工具及材料等）的要求存在著較大差異。因此，繼續(xù)與國(guó)外合作必須調(diào)整策略。優(yōu)化國(guó)際合作出版的“本土化運(yùn)作”，即通過(guò)對(duì)引進(jìn)版圖書(shū)的文本（內(nèi)容、形式）、制作（產(chǎn)品形態(tài)、材料）和銷(xiāo)售（營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式）等進(jìn)行一定的改變、調(diào)整，使之更好地符合中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)。

一是探索合作出版“軟性專業(yè)教材”，即英語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)、計(jì)算機(jī)軟件類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、管理類(lèi)等專業(yè)教材，以及職業(yè)人終身學(xué)習(xí)類(lèi)教材。針對(duì)我國(guó)國(guó)情對(duì)相關(guān)教材做適當(dāng)調(diào)整，從而打造出符合國(guó)情的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。二是探索教材出版服務(wù)全套引進(jìn)國(guó)外教學(xué)的模式。例如，江蘇省常州技師學(xué)院與德國(guó)埃爾福特培訓(xùn)中心合作開(kāi)設(shè)數(shù)控加工、電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修等專業(yè)的中德國(guó)際班，引進(jìn)德國(guó)教學(xué)大綱、職業(yè)資格考試，中德教師合作完成教學(xué)（前三年在國(guó)內(nèi)，第四年在德國(guó)），德方指定教材。若在這種教學(xué)模式比較成熟時(shí)，可探索引進(jìn)出版相關(guān)教材。三是探索“擴(kuò)窗模式”開(kāi)發(fā)引進(jìn)教學(xué)資源。充分利用國(guó)（境）外優(yōu)質(zhì)職教教材資源，對(duì)其進(jìn)行多方面、多層次綜合開(kāi)發(fā)利用。例如對(duì)英語(yǔ)教材，可以根據(jù)生源、教學(xué)層次、專業(yè)要求對(duì)學(xué)時(shí)、難易程度、內(nèi)容選取的不同，開(kāi)發(fā)出不同類(lèi)型的版本。這樣不僅可以提高教材的針對(duì)性與易用性，滿足不同教學(xué)的需要，還可以節(jié)省一筆開(kāi)發(fā)費(fèi)用，使教材在市場(chǎng)上具備較高的性價(jià)比。

2.合作深化