導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：酒店；云端營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)的興起，媒體呈現(xiàn)碎片化趨勢。每個人都變成了一個媒體，這個媒體既可以傳播信息，也可以信息，這種媒體以個人博客、微博、空間主頁、群組等形式展現(xiàn)出來體。“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。O2O模式（英語：Online to Offline），又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買或預(yù)訂（預(yù)約）帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、健身、住宿和演出等。本文分析的酒店云端營銷可以看成是一種O2O模式。

一、東呈酒店云端營銷案例

1.云酒店概念

2015年4月，東呈酒店集團(tuán)聯(lián)手微信支付正式“云酒店”概念，提出依靠云端大數(shù)據(jù)讓手機(jī)成為前臺，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的新型O2O酒店服務(wù)平臺。依靠強(qiáng)大的云端能力，讓手機(jī)成為前臺，使客人享受智慧、便捷的酒店服務(wù)和多樣化的互動體驗。

東呈“云酒店”的概念在2014年已初見雛形。2014年11月，東呈成為首家微信卡包落實的連鎖酒店集團(tuán)，并推出了酒店“微服務(wù)”――經(jīng)過近半年時間，目前已經(jīng)擴(kuò)展為包括預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內(nèi)的六大微服務(wù)項目――消費(fèi)者通過微信企業(yè)號輸入或喊出關(guān)鍵字指令，前臺都會直接接收信息并迅速響應(yīng)。

微信連WiFi則在2015年年初實現(xiàn)落地，在酒店內(nèi)或附近搜索WiFi，便可自動連接并進(jìn)入東呈微信歡迎頁面，不再需要向前臺詢問密碼。這項服務(wù)不僅可以幫助客人快速連接WiFi，更可以直接提供微信公眾號的“微服務(wù)”以及活動優(yōu)惠，形成一個更大的“輕入口”。例如，360度全景看房、選房，掃碼購物、掃描點評等多個O2O體驗，構(gòu)建了以客人為中心的移動互聯(lián)空間，也逐步構(gòu)造了完全由客人主導(dǎo)的服務(wù)和營銷模式，將酒店打造成融合線上、線下的智慧生活平臺。微信目前活躍用戶數(shù)量及有效使用時間是最龐大的，同時，微信接入口技術(shù)支持、支付功能和社交屬性都具有很大優(yōu)勢。

據(jù)了解，目前東呈酒店的微信服務(wù)號已經(jīng)擴(kuò)展為包括預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內(nèi)的六項微服務(wù)。與此同時，微信連WiFi的功能也能在幫助客人快速連接WiFi時接入微信公眾號的微服務(wù)以及優(yōu)惠活動，并提供360度全景看房、選房、支付和掃碼點評等多個O2O體驗。在“云端優(yōu)惠券”的基礎(chǔ)之上，東呈推出“云端會員卡”，實現(xiàn)酒店會員卡銷售的O2O時代。引用酒店員工的話說“每個一線員工都擁有專屬二維碼，通過推薦給客人掃碼支付，實現(xiàn)從線下到線上的引流。對于消費(fèi)者而言，這是更簡單和隱秘的方法，會員卡以卡包形式儲存，也避免了實體卡麻煩、易丟失的缺點。使用一線員工的專屬二維碼，績效計算更準(zhǔn)確，員工積極性更高。”門店的銷售業(yè)績也證明了云端會員卡的成功，會員黑金卡推出第一周銷售額便突破百萬元。

2.酒店語音互動推廣首秀，“云端營銷”獲業(yè)界肯定

“2015中國酒店營銷高峰論壇”于5月13-14日在上海舉行，國內(nèi)外的酒店大咖紛紛闡述了新形勢下的酒店營銷策略。論壇壓軸的“2015酒店創(chuàng)新營銷獎”評選中，入圍前五的臺北W酒店、如家、華住、鉑濤及東呈的創(chuàng)新營銷案例PK更是將這場“華山論劍”推向?？v觀當(dāng)下酒店行業(yè)，無論是中檔品牌的定位和布局，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念下的酒店O2O營銷，雖然焦點高度集中，但是國際和本土酒店的發(fā)力點仍然各不相同。

“2015酒店創(chuàng)新營銷獎”評選中，東呈憑借“微信語音喚出‘云端營銷的案例，首次參加就以“黑馬”姿態(tài)闖入決賽。該案例在酒店行業(yè)中，首次將語音識別技術(shù)應(yīng)用到了營銷活動，消費(fèi)者只要在東呈微信服務(wù)號上喊出“我要東呈大禮包”，即可獲得價值100元的優(yōu)惠禮包。東呈通過低門檻的參與規(guī)則以及優(yōu)惠讓利的方式，在零廣告投入之下獲得了五萬人的語音回復(fù)參與，讓東呈酒店集團(tuán)在成立伊始，就提升了在消費(fèi)者、尤其是會員當(dāng)中的知名度，為后續(xù)的會員體系“東呈會”更名及升級奠定了基礎(chǔ)。除此之外，因?qū)崿F(xiàn)了優(yōu)惠券“云端化”儲存于卡包中，打破了以往酒店優(yōu)惠券對使用者身份的鎖定，通過新老會員之間優(yōu)惠券的贈送和流通，最終帶來了6000名新增消費(fèi)會員以及384萬元的房費(fèi)收入?；顒右慌e兩得，一來成功讓東呈新成立的消息迅速在消費(fèi)者層面?zhèn)鞑?，二來帶動了房費(fèi)收入的明顯增長，稱得上是移動互聯(lián)時代“高性價比”的營銷案例。這次的成功營銷，背后體現(xiàn)的是東呈“云端營銷”的戰(zhàn)略思想。通過卡包，用戶把各種會員卡、優(yōu)惠券等保存到云端，并可轉(zhuǎn)贈。實現(xiàn)了電子優(yōu)惠券的自由流通，就可借助用戶微信上的社交行為，讓老會員帶動新會員消費(fèi)，不僅提高了優(yōu)惠券的使用頻次，還能進(jìn)一步衍生出東呈會員的自生長體系。

二、關(guān)于中國星級酒店的營銷出路的思考

篇2

一、娛樂經(jīng)濟(jì)時代的來臨

娛樂經(jīng)濟(jì)就是在“以消費(fèi)者為中心”的市場機(jī)制中，基于滿足消費(fèi)者生理和心理趨樂欲望和精神愉悅需要的“樂趣導(dǎo)向”消費(fèi)而形成的一種新型經(jīng)濟(jì)。它并不單指娛樂休閑業(yè)本身所創(chuàng)造的效益及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，更廣泛的是指各行各業(yè)的娛樂形式和趨勢，包括廣告娛樂形式、營銷傳播娛樂形式、產(chǎn)品本身娛樂互動形式等。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加。美國娛樂業(yè)顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾?J?沃爾芙認(rèn)為：娛樂因素已經(jīng)成為產(chǎn)品與服務(wù)的重要增值活動及市場細(xì)分的關(guān)鍵?！皧蕵方?jīng)濟(jì)”已成為新的世界通貨，21世紀(jì)的貨幣不是歐元，而是娛樂。

二、娛樂經(jīng)濟(jì)呼喚娛樂營銷

娛樂經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展已使市場變得非比尋常，它以強(qiáng)大的推動力及吸引力呼喚娛樂營銷的誕生。在這種思想指導(dǎo)下，產(chǎn)品和服務(wù)的營銷也應(yīng)順勢而發(fā)，適應(yīng)人們生活的旋律，變通舊的營銷方式和手段，創(chuàng)新營銷模式，將娛樂元素導(dǎo)入營銷中?？梢哉f，經(jīng)濟(jì)體系和營銷體系對娛樂因素的需求是絕對的、必然的，它勢必導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)形態(tài)、營銷廣告策略和生活的更大變化和發(fā)展。

（一）娛樂營銷的定義。娛樂營銷是以消費(fèi)者的娛樂體驗為訴求，通過愉悅消費(fèi)者而有效地達(dá)到營銷目標(biāo)。在營銷中有意放入娛樂的因素，用音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、顏色、形狀、寵物……給消費(fèi)者帶來多重感觀的體驗，來捕捉消費(fèi)者的注意力，達(dá)到刺激消費(fèi)者消費(fèi)的目的。

從歷史發(fā)展過程看，娛樂營銷是市場競爭白熱化情況下營銷創(chuàng)新的產(chǎn)物，肯定是一種方興未艾、前途無量的嶄新營銷方式；屬于資源集約效應(yīng)的傳播方式，缺點是高昂的成本以及不可預(yù)見效果；這種注重知覺感受的營銷方式，是對傳統(tǒng)營銷的顛覆與創(chuàng)新。

從表現(xiàn)形式上看，其極為生動化。基本要點在于形象、生動、時尚、個性和互動，最終表現(xiàn)在人性化上。它拉近了產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者之間的距離，席卷過消費(fèi)者的視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺和思考，逐漸形成全新的營銷、廣告、促銷形態(tài)。企業(yè)要從品牌、服務(wù)理念的角度深刻地理解娛樂營銷，而不僅僅是限于單個產(chǎn)品的促銷層面。

從操作層面上看，營銷娛樂化實際上是營銷在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手法。通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者在潛移默化中接受品牌傳播的資訊，最終達(dá)到產(chǎn)生消費(fèi)行為的目的。

（二）娛樂營銷的作用。首先，娛樂獨(dú)具的傳播效應(yīng)和聚集人氣的特點，使出名成為企業(yè)最容易達(dá)到的第一目的。如淘寶網(wǎng)，拍賣娛樂，收買眼球，可謂一個創(chuàng)新的娛樂營銷。企業(yè)娛樂營銷的目的，基本就是新品牌快速立足，老品牌在新戰(zhàn)略調(diào)整下進(jìn)一步網(wǎng)聚人的力量。其次，與提高品牌知名度相比，企業(yè)借助娛樂營銷讓品牌定位落地，則更有意義。品牌定位，相應(yīng)的是不可缺少的上層戰(zhàn)略和營銷整體策略的問題。創(chuàng)維與女子十二坊則是在如今創(chuàng)維戰(zhàn)略調(diào)整下，一個快速強(qiáng)化數(shù)字創(chuàng)維新形象的傳播策劃。最后，促進(jìn)銷售作為企業(yè)營銷的最終效果，很多企業(yè)自然將娛樂營銷當(dāng)做促銷利器。但其效果是否能實現(xiàn)，還要看產(chǎn)品和娛樂之間是否有好的促銷結(jié)合形式。

對于娛樂營銷的作用，既有和媒體廣告、促銷活動類似的傳播時效性，又因其傳播周期的相對較長而會在一定時間內(nèi)如2－3個月持續(xù)奏效。而大手筆的娛樂營銷，尤其是好產(chǎn)品、好片子或者好節(jié)目、好方式的結(jié)合，則會最大化的延長傳播效果。因此，如何讓企業(yè)的娛樂營銷效果不斷保鮮、持續(xù)奏效，也是忙著娛樂化的企業(yè)應(yīng)該考慮的重點。

（三）娛樂營銷的實施。娛樂因素在產(chǎn)品設(shè)計因素的趨勢中體現(xiàn)出設(shè)計更加人性化。在今日產(chǎn)品生命周期減短，產(chǎn)品差異縮小的趨勢中，產(chǎn)品一上市無法形成熱潮，便無法引起消費(fèi)者注意和購買。努力創(chuàng)造娛樂個性，掌握大眾心靈歸屬的渴望，縮短產(chǎn)品的生命周期，保持不斷創(chuàng)新，勇于接受風(fēng)險，這些都是營銷人應(yīng)具備的心理準(zhǔn)備?，F(xiàn)階段比較流行和成熟的實施方法有聯(lián)合促銷、植入式廣告、貼片廣告、廣告股本化、娛樂產(chǎn)品投資等傳播方式。

三、我國的娛樂營銷

（一）總體狀況分析。娛樂營銷在中國是實現(xiàn)了成功移植的。例如，我國著名企業(yè)娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞，至今都被人們津津樂道，也正是它建立了娃哈哈在國內(nèi)市場的飲料帝國，就是最好的明證。但由于它在中國屬于導(dǎo)入期，不可避免的存在一些問題。首先，娛樂營銷需要不斷創(chuàng)新。企業(yè)過分依賴一種營銷方式都不是最終的出路，這是一項需要永續(xù)投入的工作。第二，娛樂營銷需要因地制宜。中國的娛樂經(jīng)濟(jì)有自己的矛盾，關(guān)鍵要防止娛樂營銷的“水土不服”現(xiàn)象。最后，娛樂營銷手段的選擇需謹(jǐn)慎。娛樂手段的選擇要因企業(yè)的行業(yè)特色而異，因企業(yè)的發(fā)展階段而異，因產(chǎn)品和服務(wù)特色而異，因目標(biāo)公眾而異。這樣，才會使企業(yè)的娛樂營銷個性化，娛樂營銷的個性化才可能將企業(yè)引向成功。

（二）典型行業(yè)分析。日化行業(yè)具有消費(fèi)速度快、遍布面廣，和消費(fèi)者息息相關(guān)的重要特點。因此，它會最先接觸到娛樂營銷浪潮的襲擊?？鐕揞^寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用娛樂營銷，已成為國內(nèi)日化行業(yè)紛紛仿效的對象。20世紀(jì)九十年代，寶潔就推出了集選美、娛樂為一體的寶潔中國“飄柔之星”評比。它不僅是為自己的品牌做貢獻(xiàn)，更是為開拓一個行業(yè)，教育消費(fèi)者提供必要的舞臺。因此，無論從當(dāng)時的現(xiàn)實效果，還是從行業(yè)的角度，飄柔之星傳播效果巨大。此后，寶潔在中國市場展開了讓人眼花繚亂的娛樂營銷，也正是寶潔的娛樂營銷成就了寶潔多品牌初級中國市場的成功。但寶潔公司的娛樂營銷也給國內(nèi)日化企業(yè)設(shè)置了巨大的營銷陷阱，那就是它基本上不是以現(xiàn)實的營銷成本，或者說不是以中國市場的營銷成本來考慮性價比的。寶潔是全球配置資源，集中關(guān)注重點市場的策略，在中國市場的投入產(chǎn)出比也許不平衡。而國內(nèi)日化企業(yè)往往以競爭激烈的中國市場利潤投入娛樂營銷的大海，市場效果可想而知：不是半途而廢就是捉襟見肘。但從最終的市場效果與企業(yè)的真實感受上看，原因在于我國的娛樂營銷似乎并不娛樂。國內(nèi)日化企業(yè)的娛樂營銷并不像娛樂本身可愛、可樂，沒有取得良好的成績，有一些日化企業(yè)甚至對娛樂營銷產(chǎn)生了懷疑。其實，錯誤的不是娛樂營銷本身，關(guān)鍵是國內(nèi)日化企業(yè)對娛樂營銷的本土化解讀、囫圇吞棗、一知半解。這主要是因為缺乏對娛樂營銷精髓的深刻把握，簡單地將娛樂營銷看作炒作手段，沒有從內(nèi)涵上挖掘娛樂營銷與日化產(chǎn)品與生俱來的戲劇性關(guān)聯(lián)。

具體體現(xiàn)在以下幾方面：

1、對國內(nèi)紛繁復(fù)雜的媒體環(huán)境缺乏深度了解。國內(nèi)的媒體環(huán)境非常復(fù)雜。我們見到國內(nèi)很多日化品牌在娛樂營銷上花費(fèi)不少，但除非專業(yè)人士，普通大眾極少有參與的信息與機(jī)會。

2、對娛樂營銷的趨勢把握不夠。娛樂營銷要求策劃者對娛樂行業(yè)資訊與趨勢有深刻洞悉，但國內(nèi)日化品牌對娛樂趨勢把握上嚴(yán)重滯后。而國外跨國企業(yè)推出的娛樂營銷計劃中充分展示品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)潮流風(fēng)采，創(chuàng)造流行趨勢，創(chuàng)造了日化消費(fèi)新需求。

3、對娛樂營銷缺乏清醒的定位認(rèn)識。國內(nèi)日化品牌對于娛樂營銷在市場推廣和品牌塑造上的定位認(rèn)識嚴(yán)重不足，在推行娛樂營銷過程中忘記了市場根本，錯誤地把熱鬧變成市場效果，向非目標(biāo)消費(fèi)群大肆做展示。但寶潔公司每個產(chǎn)品品牌推出的娛樂營銷都十分貼切地展示著特定的品牌個性，張揚(yáng)一種品牌文化。不斷地與時俱進(jìn)，引導(dǎo)消費(fèi)，娛樂潮流，顯示了寶潔高超的娛樂營銷技巧。

篇3

營銷案例教學(xué)需要既要有扎實的理論基礎(chǔ)又要有豐富工作經(jīng)驗的雙師型教師。但是，目前我國高校的教師基本上都是沒有營銷工作的經(jīng)驗，大多數(shù)都是從校門直接進(jìn)入教師工作崗位，沒有中間過渡資歷較深的營銷一線精英行家。這就造成營銷理論知識不能與實戰(zhàn)有效對接，造成案例教學(xué)沒有創(chuàng)意和生動，過于死板。

二、學(xué)生積極性差

案例教學(xué)方法旨在讓學(xué)生極參與到教學(xué)中來，充分發(fā)揮主體作用，使師生之間、學(xué)生之間形成一種合作關(guān)系，鼓勵學(xué)生提高自己的分析問題和解決問題能力。然而，很多學(xué)生對營銷教學(xué)存在著偏見，認(rèn)為營銷案例過時、過于簡單，認(rèn)為不需要什么營銷知識也能夠做好營銷工作。

三、如何有效的開展市場營銷案例教學(xué)

1.選擇科學(xué)合理的案例，實現(xiàn)與教學(xué)目標(biāo)統(tǒng)一

對于教學(xué)案例的選取，不僅要能夠涵蓋市場營銷學(xué)的知識，還應(yīng)該符合當(dāng)前的市場經(jīng)營狀態(tài)，能夠?qū)崿F(xiàn)市場營銷的教學(xué)目的。例如，在講到市場營銷中的引導(dǎo)消費(fèi)這一課程時，教師可以引用產(chǎn)品廣告效應(yīng)的相關(guān)案例，例如：王老吉涼茶廣告語：“怕上火，喝王老吉”，吃燒烤喝王老吉，吃火鍋喝王老吉，通宵看球賽喝王老吉，夏日陽光浴喝王老吉，吃油炸薯條喝王老吉。通過這個廣告案例分析可以看出，對于產(chǎn)品營銷不僅要培養(yǎng)品牌效益，還能夠通過引導(dǎo)消費(fèi)者的感情來促進(jìn)消費(fèi)。市場營銷案例的選取一定要遵循教學(xué)目標(biāo)為宗旨，不要讓教學(xué)案例脫離了教學(xué)目標(biāo)，那樣又回到了紙上談兵的狀態(tài)。所以對于市場營銷的案例教學(xué)，一定要根據(jù)教學(xué)大綱的要求，布置一個合理完善的教學(xué)案例的實施計劃，既能夠反映市場營銷學(xué)的理論知識，還能夠與實踐結(jié)合，充分體現(xiàn)市場營銷的教學(xué)目標(biāo)，這樣才能夠讓學(xué)生學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

2.創(chuàng)造條件豐富教師的實際營銷經(jīng)驗

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)道路的領(lǐng)路人，是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣和代表，所以教師本身的知識儲備和實踐能力對于教學(xué)的成功展開具有很關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)在有條件的學(xué)?？梢岳眯Ｆ蠛献鞯哪Ｊ剑囵B(yǎng)老師的實踐能力，增強(qiáng)教師的實際營銷經(jīng)驗。高校可以鼓勵教師在企業(yè)兼職增加自己的實踐運(yùn)用能力，有條件的情況下還可以組織教師進(jìn)行專門的市場營銷實踐培訓(xùn)，培養(yǎng)出一大批理論和實踐都很豐富的雙師型教師。

3.重視學(xué)生的主體作用，提高學(xué)生的參與合作意識

篇4

[摘要]汽車市場已進(jìn)入一個充滿著各種營銷技巧的時代。以互動性強(qiáng)的活動為依托，為產(chǎn)品注入鮮明的個性和概念，可以說是營銷史上的一個巨大創(chuàng)新……

貼近用戶

深入互動

營銷活動的中心是購置者而不是銷售者，因此，從用戶角度出發(fā)來進(jìn)行營銷活動推廣，成為營銷根底。在進(jìn)行品牌層面典范性引導(dǎo)營銷的同時，江淮瑞鷹也在孜孜不倦的進(jìn)行用戶互動營銷。

以中國車王“盧寧軍〞為代表的十大車王飆瑞鷹深度試駕活動引爆全國范圍內(nèi)的近50場瑞鷹深度試駕活動，參與人數(shù)超過數(shù)萬人。同時，各地4S店舉辦的當(dāng)?shù)厣疃仍囻{會、新用戶自駕游等互動活動，讓更多的用戶能親身進(jìn)行試乘試駕體驗，成功將用戶對瑞鷹的好感和興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘徶昧Α?/p>

口碑是已經(jīng)購置的用戶建立起來的！深諳此理的江淮，對已購車用戶也竭力做好維護(hù)和互開工作。組織用戶進(jìn)行瑞鷹節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在維系老客戶關(guān)系的同時，還通過老客戶的實際表現(xiàn)向新客戶傳遞出瑞鷹節(jié)油性能好的特點。不僅僅如此，江淮還打造一個獨(dú)特的“瑞鷹全能駕駛特訓(xùn)營〞，滿足用戶的駕駛技能需求，進(jìn)一步凸顯自身越野性能強(qiáng)的特色，并闡述了其引領(lǐng)時尚車生活的品牌理念，可謂貼切實用。由雷力車隊專業(yè)教練以及全國車王執(zhí)教的“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營〞活動，以實踐為主，理論為輔的培訓(xùn)方陣，手把手指導(dǎo)用戶進(jìn)行特殊的越野訓(xùn)練，體驗SUV的越野激情，滿足了SUV愛好者的需求，得到熱烈響應(yīng)并獲取已購車用戶良好口碑?！叭瘊椚荞{駛訓(xùn)練特訓(xùn)營〞已成為江淮瑞鷹一張獨(dú)特的活動王牌。

除了由廠商直接組織活動，江淮瑞鷹來建立起標(biāo)準(zhǔn)的車友會組織——鷹聯(lián)盟。通過在各地招募盟主，與當(dāng)?shù)?S店聯(lián)合，為當(dāng)?shù)匾奄徿囉脩籼峁┚蹠⒊鲇蔚然顒咏M織。盟主分會的模式，在留給車友們自主空間的同時，也為瑞鷹與用戶之間留足溝通渠道，利用廣闊用戶自己的力量，打造出瑞鷹的用戶文化和車友會品牌。

創(chuàng)新營銷

萬眾矚目

江淮雖然是一個有著幾十年歷史的老廠，但其創(chuàng)新的意識卻極為強(qiáng)烈。在目不暇接的品牌活動和用戶活動外，江淮還在不斷超越自己，進(jìn)行創(chuàng)新營銷，不給對手留下在營銷上追趕自己的可能。

07年9月，江淮汽車與新浪汽車頻道聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)游戲——“瑞鷹越野競技〞，由此展開網(wǎng)游這種全新營銷模式。08年初，在第五屆海南國際汽車工業(yè)展覽會上，由8個單人動力傘以編隊組成“鷹〞狀飛抵開幕式現(xiàn)場的舉動，不僅僅將本次海南車展推向，更是讓中國國家動力傘隊的簽約者——江淮瑞鷹成為全場的焦點。在全民健身運(yùn)動全面崛起的2021年，江淮瑞鷹中國國家動力傘隊正式宣告成立，瑞鷹“天地競自由〞的品牌理念得到了豐富而直觀的展現(xiàn)，時尚車生活的活動也被推向一個新高度。

從之前的車王車友飆瑞鷹、瑞鷹全能特訓(xùn)營、瑞鷹之夜等活動，瑞鷹已經(jīng)成功打造出倡導(dǎo)自由、全能、時尚、個性十足、充滿挑戰(zhàn)的車生活理念，而瑞鷹國家動力傘隊的成立，那么創(chuàng)新性的讓廣闊消費(fèi)者感受到了像“鷹〞一樣飛翔的感覺，瑞鷹動力傘活動與產(chǎn)品訴求和品牌文化方面形成契合，獨(dú)特的活動形式更是引來萬眾矚目。

不斷超越

成績斐然

據(jù)了解，從上市至今，江淮瑞鷹已經(jīng)成為第三十三屆哈爾濱國際冰雪節(jié)指定用車、廈門市2007年建發(fā)國際馬拉松賽指定用車、東北亞暨環(huán)渤海國際商務(wù)節(jié)指定用車。在圓滿效勞重要盛會過程中，江淮瑞鷹得到了組委會、國內(nèi)外公商務(wù)人士的高度贊譽(yù)。值得一提的是，在剛剛結(jié)束的“2007中國國際徽商大會〞上，瑞鷹越野型轎車更是全程參與了大會期間主辦的“2007尋訪徽商路〞活動，贏得了很高的評價。

在國內(nèi)重大盛會上，瑞鷹分別成為西博會指定用車、中國品牌大會指定用車、首屆甘肅經(jīng)貿(mào)開展年度峰會效勞用車、2007年瑞風(fēng)瑞鷹杯全國女子柔道錦標(biāo)賽暨08年奧運(yùn)積分賽指定用車。另外，瑞鷹同時成為不少媒體單位的采訪工作用車，其中包括M91.4無錫音樂頻率溫暖年義工系列活動指定用車、金華新聞綜合頻道小周熱線“維權(quán)現(xiàn)場指定用車、金華經(jīng)濟(jì)生活頻道新聞采訪車以及金華“關(guān)愛學(xué)子

送高考生〞指定用車等。這都充分表達(dá)了，瑞鷹在高端消費(fèi)群體的美譽(yù)度，引領(lǐng)中國車市向越野型轎車細(xì)分市場快速走向成熟。

在效勞于各類活動和國際性盛會的同時，江淮瑞鷹更是獲得了眾多的媒體與重要展會的殊榮。從誕生至今，瑞鷹榮獲的各類獎項高達(dá)近40項。對于一個誕生僅一年多的產(chǎn)品來說，這個成績甚至已超越了江淮自己的預(yù)期。隨著江淮瑞鷹更多的介入文化活動，作為“成都國際

電影節(jié)指定用車〞、“央視奧運(yùn)城市行走進(jìn)合肥指定用車〞、“?中國地名故事?拍攝指定用車〞，江淮更是借助于文化營銷的力量，進(jìn)一步展開自己的市場。

汽車營銷案例：巧用創(chuàng)新營銷打天下

[摘要]汽車市場已進(jìn)入一個充滿著各種營銷技巧的時代。以互動性強(qiáng)的活動為依托，為產(chǎn)品注入鮮明的個性和概念，可以說是營銷史上的一個巨大創(chuàng)新……

貼近用戶

深入互動

營銷活動的中心是購置者而不是銷售者，因此，從用戶角度出發(fā)來進(jìn)行營銷活動推廣，成為營銷根底。在進(jìn)行品牌層面典范性引導(dǎo)營銷的同時，江淮瑞鷹也在孜孜不倦的進(jìn)行用戶互動營銷。

以中國車王“盧寧軍〞為代表的十大車王飆瑞鷹深度試駕活動引爆全國范圍內(nèi)的近50場瑞鷹深度試駕活動，參與人數(shù)超過數(shù)萬人。同時，各地4S店舉辦的當(dāng)?shù)厣疃仍囻{會、新用戶自駕游等互動活動，讓更多的用戶能親身進(jìn)行試乘試駕體驗，成功將用戶對瑞鷹的好感和興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘徶昧Α?/p>

口碑是已經(jīng)購置的用戶建立起來的！深諳此理的江淮，對已購車用戶也竭力做好維護(hù)和互開工作。組織用戶進(jìn)行瑞鷹節(jié)油挑戰(zhàn)賽，在維系老客戶關(guān)系的同時，還通過老客戶的實際表現(xiàn)向新客戶傳遞出瑞鷹節(jié)油性能好的特點。不僅僅如此，江淮還打造一個獨(dú)特的“瑞鷹全能駕駛特訓(xùn)營〞，滿足用戶的駕駛技能需求，進(jìn)一步凸顯自身越野性能強(qiáng)的特色，并闡述了其引領(lǐng)時尚車生活的品牌理念，可謂貼切實用。由雷力車隊專業(yè)教練以及全國車王執(zhí)教的“瑞鷹全能駕駛訓(xùn)練特訓(xùn)營〞活動，以實踐為主，理論為輔的培訓(xùn)方陣，手把手指導(dǎo)用戶進(jìn)行特殊的越野訓(xùn)練，體驗SUV的越野激情，滿足了SUV愛好者的需求，得到熱烈響應(yīng)并獲取已購車用戶良好口碑?！叭瘊椚荞{駛訓(xùn)練特訓(xùn)營〞已成為江淮瑞鷹一張獨(dú)特的活動王牌。

除了由廠商直接組織活動，江淮瑞鷹來建立起標(biāo)準(zhǔn)的車友會組織——鷹聯(lián)盟。通過在各地招募盟主，與當(dāng)?shù)?S店聯(lián)合，為當(dāng)?shù)匾奄徿囉脩籼峁┚蹠?、出游等活動組織。盟主分會的模式，在留給車友們自主空間的同時，也為瑞鷹與用戶之間留足溝通渠道，利用廣闊用戶自己的力量，打造出瑞鷹的用戶文化和車友會品牌。

創(chuàng)新營銷

萬眾矚目

江淮雖然是一個有著幾十年歷史的老廠，但其創(chuàng)新的意識卻極為強(qiáng)烈。在目不暇接的品牌活動和用戶活動外，江淮還在不斷超越自己，進(jìn)行創(chuàng)新營銷，不給對手留下在營銷上追趕自己的可能。

07年9月，江淮汽車與新浪汽車頻道聯(lián)合推出的網(wǎng)絡(luò)游戲——“瑞鷹越野競技〞，由此展開網(wǎng)游這種全新營銷模式。08年初，在第五屆海南國際汽車工業(yè)展覽會上，由8個單人動力傘以編隊組成“鷹〞狀飛抵開幕式現(xiàn)場的舉動，不僅僅將本次海南車展推向，更是讓中國國家動力傘隊的簽約者——江淮瑞鷹成為全場的焦點。在全民健身運(yùn)動全面崛起的2021年，江淮瑞鷹中國國家動力傘隊正式宣告成立，瑞鷹“天地競自由〞的品牌理念得到了豐富而直觀的展現(xiàn)，時尚車生活的活動也被推向一個新高度。

從之前的車王車友飆瑞鷹、瑞鷹全能特訓(xùn)營、瑞鷹之夜等活動，瑞鷹已經(jīng)成功打造出倡導(dǎo)自由、全能、時尚、個性十足、充滿挑戰(zhàn)的車生活理念，而瑞鷹國家動力傘隊的成立，那么創(chuàng)新性的讓廣闊消費(fèi)者感受到了像“鷹〞一樣飛翔的感覺，瑞鷹動力傘活動與產(chǎn)品訴求和品牌文化方面形成契合，獨(dú)特的活動形式更是引來萬眾矚目。

不斷超越

成績斐然

據(jù)了解，從上市至今，江淮瑞鷹已經(jīng)成為第三十三屆哈爾濱國際冰雪節(jié)指定用車、廈門市2007年建發(fā)國際馬拉松賽指定用車、東北亞暨環(huán)渤海國際商務(wù)節(jié)指定用車。在圓滿效勞重要盛會過程中，江淮瑞鷹得到了組委會、國內(nèi)外公商務(wù)人士的高度贊譽(yù)。值得一提的是，在剛剛結(jié)束的“2007中國國際徽商大會〞上，瑞鷹越野型轎車更是全程參與了大會期間主辦的“2007尋訪徽商路〞活動，贏得了很高的評價。

在國內(nèi)重大盛會上，瑞鷹分別成為西博會指定用車、中國品牌大會指定用車、首屆甘肅經(jīng)貿(mào)開展年度峰會效勞用車、2007年瑞風(fēng)瑞鷹杯全國女子柔道錦標(biāo)賽暨08年奧運(yùn)積分賽指定用車。另外，瑞鷹同時成為不少媒體單位的采訪工作用車，其中包括M91.4無錫音樂頻率溫暖年義工系列活動指定用車、金華新聞綜合頻道小周熱線“維權(quán)現(xiàn)場指定用車、金華經(jīng)濟(jì)生活頻道新聞采訪車以及金華“關(guān)愛學(xué)子

送高考生〞指定用車等。這都充分表達(dá)了，瑞鷹在高端消費(fèi)群體的美譽(yù)度，引領(lǐng)中國車市向越野型轎車細(xì)分市場快速走向成熟。

篇5

(一)案例選取方面的問題

1．國外案例多，本土案例少

目前的市場營銷案例教學(xué)存在一種傾向，就是某些教師特別喜歡選用國外企業(yè)特別是跨國公司作為教學(xué)案例，動輒就是可口可樂、三星、蘋果、奔馳等，似乎不用這些案例就不能說明案例的典型，甚至出現(xiàn)不同的老師在不同的課程中，選用同一個案例來分析不同問題，以致這些案例在學(xué)生整個專業(yè)學(xué)習(xí)階段被不同的老師重復(fù)若干遍。老師之所以喜歡“舍近求遠(yuǎn)”，一方面當(dāng)然是由于這些案例的素材比較容易獲取，幾乎每一本營銷管理類案例教材上都能找到，教師無需費(fèi)時費(fèi)力親自去采編，另一方面也由于學(xué)生對這些公司的產(chǎn)品比較關(guān)注，或有過消費(fèi)體驗，在案例分析時不至于無話可說。我們并不否認(rèn)這些案例的分析價值，但同時也應(yīng)看到，每一個案例都有它特定的形成背景與適應(yīng)環(huán)境，這些案例基本都形成于發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家，他們的發(fā)展都打上了這些國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及文化環(huán)境的烙印，而他國學(xué)生在分析時更容易站在自身成長環(huán)境的視角，容易產(chǎn)生“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的認(rèn)識障礙，導(dǎo)致分析不全面、不深刻。另外，這些公司基本都屬于學(xué)生仰慕的對象，與大部分學(xué)生的職業(yè)生活都比較遙遠(yuǎn)，在它們既定的成功光環(huán)下，學(xué)生更容易為這些公司的成功去尋找合理的解釋，而忘卻了從案例本身去探究問題的內(nèi)在聯(lián)系，從而使案例分析變成對既定事實的結(jié)論解釋或經(jīng)驗總結(jié)，從而偏離案例分析的初衷。實際上，隨著近些年我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國在各個領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一批規(guī)模大、競爭力強(qiáng)，管理完善的優(yōu)秀企業(yè)，比如聯(lián)想電腦、萬科地產(chǎn)、青島啤酒、格力空調(diào)、華為通訊、蘇寧電器等等，他們在市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、企業(yè)管理等方面都是很好的典型，非常值得我們?nèi)タ偨Y(jié)和探討，完全可用來充當(dāng)我們的教學(xué)案例。

2．大企業(yè)案例多，中小企業(yè)案例少

教師在案例教學(xué)中的另外一種傾向就是喜歡用大公司案例，如沃爾瑪、麥當(dāng)勞、娃哈哈、海爾等，有時即使很簡單的內(nèi)容分析，也喜歡用很大的公司來佐證。究其原因，一方面同樣因為大企業(yè)的案例比較好找，現(xiàn)成的素材比較多，另外一方面，也因為這類案例的相關(guān)研究比較多，觀點比較成熟，結(jié)論相對明確，教師更容易掌控和把握。而中小企業(yè)的案例素材由于社會關(guān)注較少，現(xiàn)成的資料不多，需要教師親自去搜尋和進(jìn)行問題設(shè)計，這顯然不是一件輕松的事。但對于學(xué)生來說，企業(yè)越大，往往看待問題的角度就越宏觀，就越難提出有創(chuàng)新的看法和實用的解決對策，容易陷入泛泛而談。而且從企業(yè)總數(shù)來看，大企業(yè)也只是經(jīng)濟(jì)社會中金字塔尖的很小一部分，大量的中小企業(yè)才是組成社會經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)細(xì)胞，這些中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，面臨很多諸如市場定位、渠道拓展、競爭模式等方面的問題，這些問題對于學(xué)生來說針對性非常強(qiáng)，具有較強(qiáng)的分析價值，而且大部分學(xué)生畢業(yè)后將進(jìn)入中小企業(yè)從事基層工作，這種探討將讓學(xué)生提前熟悉中小企業(yè)的實際業(yè)務(wù)工作。

3．過時案例多，新鮮案例少

在案例分析中，部分教師基于部分案例的熟悉，多年下來總是沿用相同的案例來組織教學(xué)，很少對案例進(jìn)行更新。盡管過去的某些案例仍然典型，但實際上，學(xué)生對新鮮案例的興趣遠(yuǎn)大于過往的案例，新鮮案例反映的是正在變化的環(huán)境和企業(yè)競爭，很多事情都沒有形成定論，因此學(xué)生沒有先入為主的思維局限，想象空間更大。另外更為重要的是，由于市場環(huán)境的變化，某些產(chǎn)生于特定背景下的案例已經(jīng)不太符合今天的實際，某些過去來看比較成功的案例今天有可能成了失敗的典型，如果我們?nèi)匀挥盟鼇碚f明今天的教學(xué)內(nèi)容，顯然難以令人信服。

(二)教師課堂組織方面的問題

1．課前缺乏有效分組，學(xué)生發(fā)言較隨意

要提高學(xué)生在案例教學(xué)中的參與性，就必須對學(xué)生進(jìn)行提前分組，讓每位學(xué)生歸屬于特定團(tuán)隊，激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊精神和參與性。當(dāng)學(xué)生歸屬于一個較大的群體時，每當(dāng)面臨課堂互動的要求，潛意識地會認(rèn)為有比自己優(yōu)秀的人來出面回答，用不著自己的主動，例如在課堂提問中，回答問題的總是幾個學(xué)習(xí)成績比較優(yōu)秀的老面孔，其他同學(xué)都成了旁觀者和聽眾。但分組后，學(xué)生會面臨具體的任務(wù)分工，在壓力的驅(qū)動下不得不行動起來，以共同完成小組任務(wù)。在實際案例教學(xué)中，很多教師并沒有對全班進(jìn)行分組，依然采用學(xué)生自由回答的大眾化方式，如果班級總體比較活躍，也許課堂還比較熱烈，但如果班級總體比較沉悶，這種方式就變成了少數(shù)幾位同學(xué)的表演，失去了案例教學(xué)的整體意義。另外，這種自由回答的方式也不利于學(xué)生團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，而團(tuán)隊精神和合作意識恰恰是企業(yè)非?？粗氐穆殬I(yè)素質(zhì)。

2．案例沒有提前分發(fā)，學(xué)生討論不深入

企業(yè)的決策是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，往往需要經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查和集體協(xié)商，很少有經(jīng)過短暫的思考就匆忙做出決策。案例是企業(yè)決策的模擬，案例教學(xué)中也要讓學(xué)生有一個準(zhǔn)備的過程，給學(xué)生以時間進(jìn)行調(diào)查分析和討論，這就需要教師提前將案例分發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生充分了解案例的相關(guān)環(huán)境因素，形成成熟的觀點和解決方案。但現(xiàn)實教學(xué)中，有些老師覺得這樣過于麻煩，或由于自身案例教學(xué)能力的局限，擔(dān)心難以解答學(xué)生提出的某些疑難問題，所以依然采用當(dāng)場講解案例，學(xué)生當(dāng)場集體回答的方式，顯然，由于思考的倉促，學(xué)生很難深刻把握案例，很多認(rèn)識都比較空泛，難以抓住問題的要害，提出的解決方案往往也偏宏觀，指導(dǎo)性不強(qiáng)，實際效果不佳。

二、提高市場營銷案例教學(xué)實效的方法思考

(一)精心選編案例，提高案例的適用性

案例教學(xué)是為特定的教學(xué)目標(biāo)服務(wù)的，所以案例的選編首先要考慮教學(xué)目標(biāo)的需要，要有利于促進(jìn)學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的掌握，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和實踐能力。其次，案例的選編要盡量采用本土化或者本地化的案例，本地化的好處是克服文化差異性，這種差異性的存在最主要表現(xiàn)在教授和學(xué)習(xí)中的理解難度，案例無法吃透。導(dǎo)致案例分析效果不盡人意。第三，要多采用中小企業(yè)的案例，提高案例與學(xué)生日后工作崗位的契合度。第四要盡量采編時代性強(qiáng)的案例，如王老吉和加多寶的競爭案例、美的集團(tuán)的品牌延伸案例、娃哈哈公司的渠道管理案例、格力公司的產(chǎn)品創(chuàng)新案例等等，既具有較強(qiáng)的時代性，也具有較強(qiáng)的典型性。在案例的采編中，教師要克服畏難情緒和麻煩心理，要有敏銳的市場觀察意識，注意從平時的電視報道、報紙刊登、網(wǎng)絡(luò)瀏覽中發(fā)現(xiàn)案例素材，然后結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行編寫和設(shè)計，確保案例的典型和實用。

(二)加強(qiáng)課堂組織，提高學(xué)生的參與度

為使每一位學(xué)生都參與到案例教學(xué)中，并都能得到鍛煉機(jī)會，教師要提前對全班同學(xué)進(jìn)行分組，讓每一位同學(xué)在小組內(nèi)承擔(dān)一定的任務(wù)，通過小組成員的共同努力制定出解決方案。分組時首先要根據(jù)班級人數(shù)確定合適的小組數(shù)，小組數(shù)不宜過多，太多了就難以保證每組分析的充分性，小組數(shù)也不宜太少，太少就意味著每組要有更多的成員，這會導(dǎo)致個別成員的依賴或“搭便車”現(xiàn)象，導(dǎo)致分組流于形式。其次分組要考慮到學(xué)生的個人意愿，一般而言，自愿組成的小組之間默契程度更高，能夠相互支持和督促，競爭力較強(qiáng)，但完全的自愿也可能造成組與組之間的實力差距，因為成績較好的同學(xué)更愿意結(jié)成一組，從競爭的角度來說，這并不公平。所以還需要教師根據(jù)最終情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組都有一兩位學(xué)業(yè)比較優(yōu)秀或能力較強(qiáng)的同學(xué)，以更好的帶動其他同學(xué)的參與。第三，必須明確小組成員的具體職責(zé)，每個小組要推選一位組長，管理協(xié)調(diào)本小組的所有工作，確定每個成員的具體任務(wù)，并對組員的完成情況進(jìn)行考核，真正讓每一位同學(xué)都參與到案例討論中。

(三)改變傳統(tǒng)觀念，適應(yīng)師生角色的轉(zhuǎn)換

教學(xué)活動是一個由教師和學(xué)生的教與學(xué)構(gòu)成的行為系統(tǒng)，教師和每一個學(xué)生都扮演了不同的角色。但是，教學(xué)活動中的角色關(guān)系并不是一成不變的，教學(xué)方式不同，角色關(guān)系也隨之變化，在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師是課堂的主體，是整個教學(xué)活動的中心，學(xué)生完全按教師的節(jié)奏被動地接受知識，參與課堂的機(jī)會不多，以致經(jīng)常出現(xiàn)“喧鬧”課堂或者“沉默”課堂，教學(xué)效果不佳。案例教學(xué)是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師只充當(dāng)組織者、協(xié)調(diào)者和引導(dǎo)者的角色，在教學(xué)內(nèi)容的講授上，不再面面俱到，在教學(xué)時間的分配上，也不再自始至終，只對理論內(nèi)容及案例背景進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，然后就只做好觀察、記錄與總結(jié)點評，除此之外的時間全部交給學(xué)生。教師在案例教學(xué)中所扮演的角色應(yīng)該是:求知的啟發(fā)者，不能填鴨;是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，不能代庖;是進(jìn)步的激勵者，不能打擊;是教學(xué)的組織者，不能放羊。所以即使他們同樣應(yīng)用這種方法進(jìn)行教學(xué)，往往也不是完整意義上的案例教學(xué)，只是講解一個案例，然后學(xué)生自由回答的簡單形式，當(dāng)學(xué)生反應(yīng)不積極或觀點較膚淺時，總是不自覺的代替學(xué)生進(jìn)行長篇大論的分析，將自己當(dāng)成了課堂的主體。

(四)重視案例考評，突出分析的實效性

篇6

在繼度娘爆紅、愛樂活新員工福利和李彥宏雞翅門之后，微博上瘋傳的一張手寫簡歷透露了百度的營銷人員也在發(fā)力微博，不過根據(jù)初步分析，百度的微博軟植入的傳播自發(fā)性和原發(fā)性特征較為明顯，說明其軟性植入還是比較自然的，人為操作的痕跡較輕。

那么到底何為微博軟性植入？廣告軟植入想必大眾已經(jīng)司空見慣，從馮小剛、徐靜蕾的電影到歷年的春節(jié)聯(lián)歡晚會；從各類賽事運(yùn)動員服裝到各大會議的桌面飲品；而在微博，能夠真正引起用戶口口相傳的內(nèi)容的確需要更貼地氣的創(chuàng)意和更加隱蔽的手段?！拔医K究沒能飆得過那輛寶馬，只能眼看著它在夕陽中絕塵而去，不是我的引擎不好，而是我的車鏈子掉了”——這是寶馬的微博軟植入內(nèi)容。沒錯，微博無疑是植入式廣告的最好載體之一。LV推出一款時尚的新包，蘭寇一個新的化妝品，寶馬的一款新車，通過一幅照片，一個話題，一個故事，加上代言人的人氣，可以立即引起成千上萬個粉絲的關(guān)注和討論。

但當(dāng)微博用戶們看過了越來越多的軟植入微博廣告之后，一般的微博炒作已經(jīng)逃不過看客們的火眼金睛，所以現(xiàn)在大部分微博軟性廣告大都需要人為操作才能取得一定效果。這并不是說所有的微博軟性植入都是炒作才能傳播，百度魔圖的成功傳播就是一個很好的自傳播例子。

首先，這是一個用圖片植入方式的微博段子，內(nèi)容僅僅是一個手寫簡歷的照片，并沒有利用任何社會熱點內(nèi)容作為引爆話題點。微博本身也是來自一個微博分享網(wǎng)站，通過兩個從該網(wǎng)站收集段子素材的微博大號開始了首次自發(fā)性傳播。

此后三小時后，微博上其他多位用戶也開始了該條微博的傳播，并點明了該微博的來源。

到微博首發(fā)后24小時，8月6日，該條微博被更多大號相繼轉(zhuǎn)發(fā)，并開始了二次傳播。

8月9日，該圖片仍在被轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容加入了轉(zhuǎn)發(fā)者的擴(kuò)展。

至8月12日，已經(jīng)出現(xiàn)與百度魔圖微博互動的自轉(zhuǎn)發(fā)用戶。

到8月15日，該微博的原發(fā)文字內(nèi)容已經(jīng)改變成各種摸樣，但是圖片的轉(zhuǎn)發(fā)與傳播仍在繼續(xù)下去。

根據(jù)粗略搜索統(tǒng)計，該條微博整體轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量已經(jīng)超過一萬次，覆蓋人群高達(dá)1千萬，從數(shù)據(jù)來看效果不錯。從百度魔圖軟性植入的手法來看，有幾點值得我們借鑒：

1、“潤物細(xì)無聲”，植入式廣告應(yīng)當(dāng)讓受眾發(fā)現(xiàn)不到它，即廣告不應(yīng)當(dāng)給通俗受眾帶來負(fù)功效而應(yīng)當(dāng)相反，在領(lǐng)受廣告的同時獲得收益——快樂或者知識。

2、格外要關(guān)注那些粉絲多的用戶的評價，由于他們的評價影響力更廣。

篇7

一、市場營銷學(xué)案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)法也叫實例教學(xué)法或個案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，利用案例展開教學(xué)活動，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和鍛煉能力的一種教學(xué)方法。在教學(xué)過程中通過分析案例，可促使學(xué)生突破原有的知識范圍局限，從中學(xué)會綜合運(yùn)用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補(bǔ)機(jī)械接受知識的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學(xué)”在內(nèi)，要求教師與學(xué)生有更多的投入和參與。

案例教學(xué)早在1870年首先在美國哈佛大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院興起，今天已經(jīng)被世界各地的商學(xué)院廣泛接受，成為管理類課程教學(xué)的主流方法，其所用課時一般占總課時的1/3以上，有的甚至達(dá)到80%~90%。我國的案例教學(xué)始于上世紀(jì)90年代，雖然我國案例教學(xué)在教學(xué)方法，教學(xué)手段，教學(xué)資源上與西方國家大學(xué)相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學(xué)者普遍接受，并在教學(xué)過程中廣泛采用。

二、房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)意義

1.案例教學(xué)有利于實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合

房地產(chǎn)市場營銷學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的課程，如果在教學(xué)過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實踐，忽視對學(xué)生運(yùn)用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養(yǎng)，那我們培養(yǎng)的學(xué)生有可能是紙上談兵的專業(yè)人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學(xué)過程中實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生實際解決問題的能力，筆者在房地產(chǎn)市場營銷學(xué)教學(xué)過程中經(jīng)過不斷地探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合的有效方法。

2.案例教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

采用案例教學(xué)法，讓同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下分析典型案例，學(xué)生被設(shè)計身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對復(fù)雜多變的市場形勢獨(dú)立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用各種理論知識、經(jīng)驗分析和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式和創(chuàng)新技能。

3.案例教學(xué)有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性

我國傳統(tǒng)的教學(xué)方式是“填鴨式”教學(xué)。即教師滿堂講課--學(xué)生記筆記--復(fù)習(xí)考試--考試過后全部忘光，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中完全是被動學(xué)習(xí)，為考試而學(xué)習(xí)，提不起興趣來。案例教學(xué)是互動式的教學(xué)，使學(xué)生變被動聽講變?yōu)橹鲃訁⑴c，學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問題，做出自己獨(dú)立的決策，從而不斷調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。

三、房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)實施

（一）選取恰當(dāng)案例

案例教學(xué)法的成功與否,案例的選擇是關(guān)鍵。

首先，應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容選擇與之相適應(yīng)的案例,它必須能體現(xiàn)營銷理論和營銷策略的本質(zhì)。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導(dǎo)案例，提出問題，引起學(xué)生興趣，然后進(jìn)行課程理論教學(xué)，讓學(xué)生帶著問題聽課，理論課程講授完成之后，引導(dǎo)學(xué)生用營銷理論解決案例中提出的問題。

其次，案例應(yīng)具有典型性、實踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因為對于典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時學(xué)生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學(xué)的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們在教學(xué)過程中經(jīng)常采用國外的案例,由于中國的環(huán)境和國外的環(huán)境有很大的不同,學(xué)生們在討論國外的案例時經(jīng)常會對國外具體情況不了解,難以理解案例的內(nèi)容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實際情況相差太遠(yuǎn),實用性不夠。因此教師應(yīng)盡量搜集本土案例，以提高案例教學(xué)效果。

最后，注意案例的時間性。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學(xué)生講授房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境時，選取了濟(jì)南一家正在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，要求同學(xué)們就現(xiàn)在銀行存貸利率連續(xù)加息、國家宏觀調(diào)控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調(diào)提高到40％、濟(jì)南市在2007年9月份向社會推出中華世紀(jì)城經(jīng)濟(jì)適用房，對企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的影響時，由于同學(xué)們剛剛通過報紙、電視等信息傳播媒介對這些環(huán)境變化已有相當(dāng)?shù)牧私?，因此在課堂上學(xué)生討論熱烈。

（二）分組討論，激發(fā)學(xué)生參與意識

教師應(yīng)將學(xué)生合理編組，引導(dǎo)每一組學(xué)生在理解案例的基礎(chǔ)上采取頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行自由討論，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學(xué)生發(fā)散思維、逆向思維、異想天開想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應(yīng)重視得出結(jié)論的思考過程。最后，每個小組由代表把小組的討論進(jìn)行總結(jié)，然后代表小組匯報討論的情況、得出的結(jié)論及想要解決的問題。

（三）教師進(jìn)行合理的引導(dǎo)

案例教學(xué)中教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)。在實際教學(xué)中往往會出現(xiàn)這樣的問題:一是學(xué)生長期以來處于被動學(xué)習(xí)的地位,要轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)思考,需要一個過程。為數(shù)不少的同學(xué)對書寫分析報告及發(fā)言膽怯,語言表達(dá)能力差,教師要給予鼓勵,并找平時大膽、活躍的同學(xué)先發(fā)言,以帶動其他同學(xué)。在討論過程中,要注意調(diào)動學(xué)生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學(xué)生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時教師要善于引導(dǎo),去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結(jié)工作

一個案例經(jīng)過學(xué)生分析討論后,教師應(yīng)綜合同學(xué)在案例課上的觀點及時做出相應(yīng)的總結(jié),還可要求每位學(xué)生寫案例分析報告，做到從現(xiàn)象深入到本質(zhì),從感性認(rèn)識上升到教學(xué)目標(biāo)的理性高度。

篇8

在電子商務(wù)中，鞋子是一類比較特殊的商品，電子商務(wù)的一大特色是先付款，后拿貨體驗，而鞋子必須要經(jīng)過親腳體驗才能決定是否合適。這樣就造成了一個錯位的時間差，因此鞋子在網(wǎng)絡(luò)中的銷售并沒有火起來。后來退換貨方式出現(xiàn)，讓鞋子銷售得到了發(fā)展。但是c此舉被Zappos踐行的更為徹底。Zappos對顧客作出承諾，如果覺得鞋子不合適，送貨和退貨的運(yùn)費(fèi)都是免費(fèi)的，甚至為了方便顧客退換貨，還編制一套自編的自動退貨程序，該理念之后被總結(jié)為“合腳即穿，不合就換”。《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中提到的網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則interests原則要想方設(shè)法為消費(fèi)者提供充足的利益，正是這個含義。沒有太多強(qiáng)勢的媒體廣告來推廣這個理念，但很多人認(rèn)識Zappos通過一些流傳的換鞋的小故事。

顧客在接受媒體采訪時表示：在Zappos購物，鞋子能很快就寄給我，我能在家試鞋，這樣就可以更好地辨別出這雙鞋子是否適合我，這真是太好了。有位女士通過zappos.com給自己的母親買了7雙鞋子，回家試穿后有5雙不合適，該女士申請退貨，但接著母親生病住院，并在不久后去世，退貨的事情便拖著沒有繼續(xù)。令她意外的事情是，zappos的客服人員主動與她聯(lián)系，詢問退貨沒有繼續(xù)進(jìn)展的原因，當(dāng)?shù)弥赣H的不幸后，便主動聯(lián)系快遞人員上門取貨，不久這位女士還收到zappos寄來的安慰花束。這些或者煽情，或者讓你驚訝的故事，極具話題性，在網(wǎng)絡(luò)和媒體中傳為佳話。人們在談?wù)撝兄鲃觽鞑ブ昂夏_即穿，不合就換”的理念，很容易在大腦上留下刻痕。

花錢讓你離開!

在員工聘用方面，Zappos更有驚人之舉讓人廣為傳頌：花錢讓你離開!新員工入職后，Zappos會提供為期4個星期的培訓(xùn)，讓他們充分理解Zappos所要做的，以及作為客戶服務(wù)人員需要做的。在培訓(xùn)期間員工獲得全薪。公司總裁也會和所有新員工一起參加職前訓(xùn)練，且不因故缺席或早退。當(dāng)這些新員工開始融入工作的時候，他們的主管會出價：“如果你今天離職，我們會全額支付薪水，另外還提供1000美元的獎金?！边@項舉措很早就開始實施，獎金也在不斷增加。在培訓(xùn)中感覺自己不那么適合的人會離開，留下來的會是真正喜歡并適合這里的人。這比先雇傭再辭退不合適的員工，成本要小得多。如此反其道而行的招聘方式成為佳話，像“病毒”一樣流傳。公眾和媒體從這樣的趣聞軼事中不知不覺體會到的是Zappos員工必然是熱愛工作的，我們得到的服務(wù)是有保障的。甚至這項創(chuàng)新制度成為了商學(xué)院的一個案例。

Facebook、Youtube、Twitter的免費(fèi)廣告

篇9

2015年七八月起，一款名為“借貸寶”的金融APP席卷了包括各門戶網(wǎng)站、微博、微信朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)角角落落，這一崛起的金融手機(jī)應(yīng)用到底靠什么抓住了消費(fèi)者的眼球，促使他們開始使用“借貸寶”這款產(chǎn)品，后續(xù)效果又會如何。本文試從營銷學(xué)的角度加以淺析。

關(guān)鍵詞：

借貸寶；營銷；傳銷；互聯(lián)網(wǎng)金融

一、“借貸寶”APP及其產(chǎn)品核心價值

在“借貸寶”官方網(wǎng)站上，開發(fā)公司對“借貸寶”的功能做了如下描述：“借貸寶首創(chuàng)熟人間單向匿名借貸模式（即借款人實名、出借人匿名），通過互聯(lián)網(wǎng)人與人之間的連接機(jī)制，實現(xiàn)直接金融交易；利用熟人之間的天然關(guān)系，極大程度地減少甚至消除信息不對稱；還利用熟人圈的聲譽(yù)機(jī)制和信息收集便利，實現(xiàn)對惡意欠債者的天然約束與高效催收。”

二、“借貸寶”營銷手段之一：通過傳統(tǒng)渠道投放廣告

在互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷、互聯(lián)網(wǎng)思維興起的時代，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢似乎被很多廠商所遺忘。和傳統(tǒng)的類似互聯(lián)網(wǎng)金融APP不同的是，“借貸寶”重金在電視上投放了廣告。而同類產(chǎn)品——陸金所、人人貸、PPmoney等互聯(lián)網(wǎng)金融APP在電視等傳統(tǒng)媒體幾乎見不到他們的身影。在網(wǎng)絡(luò)新媒體方面，借貸寶通過百度推廣、視頻網(wǎng)站廣告的方式進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這方面與其他互聯(lián)網(wǎng)金融APP的差別不大，在此不再贅述。

三、“借貸寶”營銷手段之二：推廣獎勵讓用戶成為推銷員

“借貸寶”的第二大營銷手段，也是備受爭議的手段，就是通過高額獎勵來吸引用戶注冊，再通過這些用戶向他人推廣“借貸寶”來獲得額外的收入。這樣的推廣獎勵的營銷手段，實際上并不鮮見，平安陸金所就曾在2014年推出過“老帶新”模式，成為獎勵力度頗大的互聯(lián)網(wǎng)金融APP。

四、“借貸寶”營銷手段的優(yōu)點

“借貸寶”借助其營銷手段突然崛起，進(jìn)入了大眾的視野。下圖是“借貸寶”三個字在百度搜索得出的“百度搜索指數(shù)”0。截取時間段為2015年6月2日至2015年8月30日。通過該圖可以清晰地看出，8月初以來，“借貸寶”的關(guān)注數(shù)量急劇上升，在8月8日，搜索量達(dá)到頂峰，與之前搜索量極少的情況形成鮮明對比，在8月份，“借貸寶”在百度都保持巨量搜索。此外，在蘋果APPSTROE中，下載量在相當(dāng)長的時間內(nèi)占據(jù)了免費(fèi)APP排行第一名（如右圖），在2015年9月底，“借貸寶”的下載量仍在前三名。而且，通過搜索新浪微博，每個小時都有數(shù)百條、甚至上千條的推廣微博。不過，這樣的推廣是需要大量資金支持的，據(jù)“借貸寶”相關(guān)人士介紹“，借貸寶”的推廣獎勵總額將達(dá)到20億的巨額。與平安陸金所相比，“借貸寶”的力度也確實更大。平安陸金所每推薦一個人，獎勵10元現(xiàn)金，而“借貸寶”只要注冊就可得到20元現(xiàn)金，推薦獎勵也是陸金所的兩倍，達(dá)到20元現(xiàn)金，被推薦人繼續(xù)推薦，推薦人還可以獲益。這樣成功誘導(dǎo)用戶下載其APP，更激發(fā)了用戶成為推銷員的熱情。

五、“借貸寶”營銷手段的弊端

首先，難以擺脫“傳銷”之嫌，使公司名譽(yù)受損。在“借貸寶”高額推廣獎勵一出，涉嫌傳銷的聲音不絕于耳。《借貸寶是信貸傳銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷？》等新聞報道頻出，雖然中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林接受媒體采訪時認(rèn)為，這并不構(gòu)成傳銷，只是“借貸寶”獲取用戶的一種正常商業(yè)推廣。然而，即便如此，這些質(zhì)疑的聲音仍然對“借貸寶”的聲譽(yù)產(chǎn)生了不小的影響，以至于“借貸寶”不斷發(fā)表聲明，對這些質(zhì)疑聲進(jìn)行回應(yīng)。其次，在建立忠誠客戶群上，這樣的營銷方式貢獻(xiàn)太小，甚至有可能起反作用。營銷學(xué)理論認(rèn)為，建立忠誠客戶群是每一個企業(yè)的核心任務(wù)。在這樣靠高額獎勵吸引的客戶，很難吸引到盈利客戶，即收益大于成本的客戶。雖然盈利客戶所占比例數(shù)據(jù)仍不知曉，但根據(jù)以往經(jīng)驗，客戶中虧損客戶比例非常高。再次，在賺足眼球的背后，通過獎勵推廣擴(kuò)大客戶群基礎(chǔ)的時候，這樣的營銷方式卻忽略了對自身產(chǎn)品核心價值的推介?？蛻敉ㄟ^下載——推薦這樣的模式就能夠取得較高額的回報，在這一過程中，完全沒有觸及“借貸寶”的核心功能——借貸，這樣的營銷設(shè)計即便吸引了潛在客戶，也可能因為沒有接觸產(chǎn)品核心價值而流失。

六、改進(jìn)的建議

（一）愛護(hù)自己的品牌，創(chuàng)造品牌價值，向品牌化轉(zhuǎn)變。營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該對涉嫌“傳銷”的新聞報道予以堅決回?fù)簦瑒澢遄约旱漠a(chǎn)品、推廣方式與傳銷的界線，這對于保護(hù)品牌聲譽(yù)至關(guān)重要，與此同時，營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品價值的宣傳，讓產(chǎn)品與品牌緊密結(jié)合。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品體驗式營銷，改進(jìn)推廣獎勵方式。目前，“借貸寶”已經(jīng)擁有了大量客戶群，接下來，應(yīng)該通過轉(zhuǎn)變獎勵方式，鼓勵用戶通過體驗產(chǎn)品核心價值。例如，可以通過補(bǔ)貼利率的方式，讓客戶真正使用過借貸功能之后，再獲得額外的獎勵，來使產(chǎn)品的核心功能在客戶眼前展現(xiàn)，更好地推廣產(chǎn)品。這也有助于篩選客戶，只為獲得推廣費(fèi)，不愿投資的虧損客戶便會逐漸離去。

（三）與客戶保持長期關(guān)系。在上文中所附的百度搜索指數(shù)來看，8月末，“借貸寶”的搜索量有所下降，表明公眾的關(guān)注度下降，而這也是“傳銷式”營銷頂峰過后必然的結(jié)果。下一步，應(yīng)該與留下來的客戶保持溝通，努力保持長期關(guān)系，可以不定時地推出利率補(bǔ)貼等獎勵形式，來增加客戶黏性。同時，收集用戶數(shù)據(jù)，積極拓展新功能，使客戶能對“借貸寶”保持一定的新鮮感，以維持長期的關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

[1]“借貸寶”官方網(wǎng)站：關(guān)于我們：

篇10

事實上，這是一次由麥當(dāng)勞和新浪微博攜手炮制的微博營銷From EMKT.com.cn活動，如果你有新浪微博賬號，便可以發(fā)送以“舔著圓筒看世界”為話題，有關(guān)“快樂”的微博，從而獲得手機(jī)短信-麥當(dāng)勞圓筒領(lǐng)取碼，去麥當(dāng)勞門店免費(fèi)領(lǐng)取一個圓筒。

“平時麥當(dāng)勞是免費(fèi)為小孩子提供圓筒的，于是我們想：是不是可以讓成年人也體會這個快樂，讓他也做回小孩？放松一下心情、壓力，忘掉煩惱，重新體會做孩子時的快樂。做回孩子，重新看世界，會有不同的發(fā)現(xiàn)，會有更多的快樂?！盩ribal DDB(麥當(dāng)勞網(wǎng)絡(luò)營銷公司恒美廣告)業(yè)務(wù)總監(jiān)曾啟明在回想此次活動創(chuàng)意產(chǎn)生的過程時說。

微博與營銷主題的契合點

細(xì)觀這個微博營銷案例，會發(fā)現(xiàn)幾大重要的元素融合其中：圓筒、快樂、微博、麥當(dāng)勞、門店。幾大元素將抽象的品牌、簡便的參與方式、消費(fèi)者心理和實際的體驗過程聯(lián)系到了一起。

“當(dāng)客戶告訴我們要做這樣一個品牌活動，讓消費(fèi)者對快樂的追求有所改變的時候，實際上是找到了一個非常好的出發(fā)點和話題，因為當(dāng)一個人能夠像孩子一樣，有孩子心態(tài)的話，不管他身邊的環(huán)境怎樣，他會變得快樂，看世界的眼光會不同。這是很好的一個出發(fā)點?！痹鴨⒚髡f，“麥當(dāng)勞作為一個品牌，有個非常經(jīng)典的產(chǎn)品，那就是圓筒，同時也是小孩子最喜歡吃的。所以我們想，可以與新浪微博合作，當(dāng)受眾發(fā)現(xiàn)一些快樂的事情，用微博記錄下來，我們會給消費(fèi)者一個手機(jī)短信，讓他們到店里領(lǐng)取圓筒，并且享受小孩子的待遇。以此讓消費(fèi)者看到麥當(dāng)勞的承諾，切實感受麥當(dāng)勞傳遞給他的快樂。”

曾啟明認(rèn)為，麥當(dāng)勞品牌與新浪微博受眾之間有著很深的契合點?！俺霭l(fā)點是麥當(dāng)勞比較特別，因為它的品牌代表的就是快樂。麥當(dāng)勞想通過一個品牌活動，激發(fā)消費(fèi)者尤其是中國年輕人，比如上班族、學(xué)生等壓力比較大的人對于快樂的追求，在物質(zhì)的社會中尋找簡單的快樂。這件事說起來簡單，但是做起來很難，麥當(dāng)勞的想法是啟發(fā)消費(fèi)者能夠去找尋屬于他們的簡單的快樂，因此必須有一個簡單的、自然的活動，參與方式不能很麻煩，而是可以隨時隨地參與進(jìn)來。微博作為一種可以隨時隨地參與的網(wǎng)絡(luò)媒體或者說平臺，是可以實現(xiàn)簡便參與的很重要的一個渠道，這也是我們利用微博進(jìn)行此次營銷活動的原因之一。”

“首先，這次活動不是要促銷圓筒產(chǎn)品，并不是以促銷為目的。此次活動的主角之所以是圓筒，原因是要借助圓筒這個具有麥當(dāng)勞特色的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者想到自己小時候作為一個小孩怎么找尋快樂。因此可以說圓筒不是促銷的產(chǎn)品，快樂才是。此次活動的基調(diào)就是快樂和放松，而微博的參與方式?jīng)]有壓力，而且非常方便使用，這些特點都很好地契合了此次活動的主題?！?/p>

曾啟明解釋說，麥當(dāng)勞開展此次活動的目的，是告訴那些處于生活壓力之下的人一個道理，和麥當(dāng)勞一起去尋找簡單的快樂，而不是貪求某些物質(zhì)享受。“我們倡導(dǎo)的理念是：快樂不是來自于金錢，而是來自于簡單的快樂和身邊的事物，以及怎么發(fā)現(xiàn)、怎么感受這些事物，讓消費(fèi)者對麥當(dāng)勞品牌更喜愛。可以說，最大的目的是為了讓麥當(dāng)勞品牌和中國年輕人產(chǎn)生情感聯(lián)系。”