導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案培，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2016年初，國(guó)家旅游局公布了全國(guó)262家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位名單。作為江蘇省8家單位中唯一的地級(jí)市創(chuàng)建單位，蘇州迅速行動(dòng)起來(lái)，出臺(tái)《蘇州市創(chuàng)建國(guó)家全域旅游示范區(qū)2016年度工作要點(diǎn)》，來(lái)推動(dòng)旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶占新一輪旅游業(yè)發(fā)展的先機(jī)。作為全省唯一的鄉(xiāng)村旅游綜合發(fā)展試驗(yàn)區(qū)，蘇州積極推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化，做強(qiáng)、做優(yōu)、做特全國(guó)工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)集群，成功打造了一批鄉(xiāng)村旅游的新典型。目前蘇州市鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)達(dá)300多個(gè)，全國(guó)特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村10個(gè)、星級(jí)“農(nóng)家樂”125個(gè)。其中，蘇州市“農(nóng)家樂”已經(jīng)形成1-2萬(wàn)張左右床位的農(nóng)業(yè)旅游接待規(guī)模，年接待游客總量達(dá)到1000萬(wàn)人次，在蘇州鄉(xiāng)村旅游中占有重要地位，在增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展也做出一定貢獻(xiàn)。

樹山村位于蘇州市高新區(qū)，總面積5.2平方公里，全村自然資源豐富，歷史文化底蘊(yùn)深厚，文物古跡眾多。樹山村近年來(lái)大力推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游，充分挖掘太湖、云泉寺、“樹山村三寶”等資源，并打造“梨花節(jié)”等旅游盛事，先后被評(píng)為“國(guó)家級(jí)生態(tài)村”、“蘇州市美麗鄉(xiāng)村”等。樹山村農(nóng)家樂休閑旅游取得了顯著的成績(jī)，但是農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)理念落后、農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶和游客之間信息不對(duì)稱等問題逐漸突顯出來(lái)。在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，在全域旅游“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的引領(lǐng)下，如何借助網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，合理利用農(nóng)家旅游資源，發(fā)揮當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)已成為農(nóng)家樂休閑旅游發(fā)展規(guī)劃的重要課題。農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是在這個(gè)背景下應(yīng)運(yùn)而生，并且成為新興的旅游經(jīng)營(yíng)模式，為農(nóng)家樂休閑旅游的發(fā)展提供了充足的發(fā)展空間。

一、樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

為深入了解樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，一方面對(duì)農(nóng)家樂進(jìn)行入戶訪談，了解農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)樹山村農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行問卷調(diào)查，詳細(xì)記錄其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性、方式、渠道、技術(shù)、管理、創(chuàng)新等方面的認(rèn)知程度；另一方面，對(duì)樹山村游客進(jìn)行問卷調(diào)查，了解樹山村的主要客戶群體以及他們對(duì)于樹山村現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的滿意度。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，總結(jié)樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀如下。

（一）基本經(jīng)營(yíng)情況

樹山村農(nóng)家樂的數(shù)量有20多家，規(guī)模都不大，基本以當(dāng)?shù)鼐用褡誀I(yíng)為主，一年中的游客量較多的季節(jié)是3月中旬至4月中旬（梨花節(jié)），其他時(shí)間并無(wú)太多的游客。目前大部分農(nóng)家樂的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲，只有極少數(shù)幾家提供住宿或餐飲+住宿的經(jīng)營(yíng)方式。大部分的農(nóng)家樂服務(wù)人員都由自家家庭成員組成，規(guī)模在3～5人不等。大部分的農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶都是老夫老妻，子女在外打工，周末回家?guī)兔Γ灿胁糠质钦麄€(gè)家庭都在當(dāng)?shù)刈鲛r(nóng)家樂，以此為生。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樹山村農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶中使用過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)戶占比60%左右，但絕大多數(shù)的商戶沒有自家的農(nóng)家樂網(wǎng)站。部分經(jīng)營(yíng)戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳帶來(lái)的效果就是擴(kuò)大了知名度并且稍微提高了的營(yíng)收，但大部分經(jīng)營(yíng)戶反映宣傳效果不明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳費(fèi)用過高是商戶們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳中遇到的最大的困難，還有專業(yè)人才的缺乏、相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)的缺乏，也是商戶們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難點(diǎn)。

通過對(duì)游客的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，來(lái)樹山村體驗(yàn)農(nóng)家樂的游客集中在18-35歲，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、商人、自由職業(yè)者、事業(yè)單位人員以及少數(shù)學(xué)生為主。大部分來(lái)樹山村的游客是通過親友介紹才知曉的，其次是通過網(wǎng)絡(luò)如QQ、微信、微博等方式，游客預(yù)訂農(nóng)家樂住宿或餐飲以現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂、電話預(yù)訂為主，游客在購(gòu)買樹山村土特產(chǎn)時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買為主。大部分游客認(rèn)為目前樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展情況一般。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)站建設(shè)不完善

調(diào)研顯示，樹山村農(nóng)家樂能在網(wǎng)絡(luò)上搜索到的僅五六家，且基本上都是通過第三方平臺(tái)進(jìn)行信息展示，沒有一家農(nóng)家樂有自己的網(wǎng)站。從現(xiàn)有第三方平臺(tái)上的農(nóng)家樂信息來(lái)看，大部分的農(nóng)家樂對(duì)價(jià)格、路線、交通、住宿娛樂和旅游項(xiàng)目等內(nèi)容的介紹還不是很詳細(xì)，信息更新也不夠及時(shí)。這說(shuō)明農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展?jié)摿€沒有清楚的認(rèn)識(shí)。

（二）營(yíng)銷水平不高

通過百度搜索樹山村，沒有關(guān)于樹山村農(nóng)家樂的官網(wǎng)，只有一個(gè)蘇州樂園與樹山生態(tài)村的官網(wǎng)，但網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容基本上全是蘇州樂園的相關(guān)信息介紹和產(chǎn)品預(yù)訂，涉及到的酒店和住宿也都是品牌酒店，并沒有關(guān)于樹山村農(nóng)家樂的相關(guān)介紹。與此同時(shí)，樹山村除了戈家塢、沈府等幾家農(nóng)家樂與攜程、大眾點(diǎn)評(píng)等第三方平臺(tái)有合作之外，其他農(nóng)家樂的在線信息很少。即使通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，多數(shù)農(nóng)家樂也只是把農(nóng)家樂信息、服務(wù)項(xiàng)目和旅游景點(diǎn)直接搬到網(wǎng)上，只有電話和電子郵件可聯(lián)系，沒有開通在線預(yù)訂和交易，也沒有即時(shí)溝通的功能，在線營(yíng)銷純粹就是一個(gè)信息的平臺(tái)，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能和作用。

（三）缺乏專業(yè)人才與培訓(xùn)

樹山村農(nóng)家樂的經(jīng)營(yíng)人員絕大部分都是本地農(nóng)戶，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)大多是鄰里間相互介紹，缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，也缺乏相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，最根本的還是缺乏專門的運(yùn)營(yíng)人才。樹山村農(nóng)家樂的淡旺季非常明顯，每年春天梨花節(jié)期間以及平時(shí)的周末是旺季的時(shí)候，其他時(shí)間游客就相對(duì)較少，這就導(dǎo)致多數(shù)農(nóng)家樂并不能完全以經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂為生，也就不會(huì)雇用或者培

訓(xùn)專門的人才進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶希望能接受渠道推廣和整合營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)，并希望接受專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指導(dǎo)。

（四）缺乏政策支持

根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用過高是農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶做網(wǎng)絡(luò)宣傳遇到的最大的困難，他們最希望得到當(dāng)?shù)卣谡摺⒇?cái)政以及營(yíng)銷方案上的支持。目前樹山村農(nóng)家樂各自經(jīng)營(yíng)，相對(duì)分散，缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和整合營(yíng)銷，沒有形成最大合力。

三、樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策

（一）政策上大力推動(dòng)

蘇州要以打造全域旅游示范區(qū)為契機(jī)，通過強(qiáng)化“多業(yè)融合、全域聯(lián)動(dòng)”來(lái)推動(dòng)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游升級(jí)發(fā)展。政府要加大對(duì)信息化基礎(chǔ)配套設(shè)施的投入力度，設(shè)置農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專項(xiàng)資金，整合各級(jí)政府部門的力量，深入了解樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，為農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)培訓(xùn)，并設(shè)置專人負(fù)責(zé)為經(jīng)營(yíng)戶答疑解惑和技術(shù)維護(hù)。同時(shí)，政府要統(tǒng)籌規(guī)劃，進(jìn)行整合營(yíng)銷，打造樹山村農(nóng)家樂的統(tǒng)一品牌。

（二）完善網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是最有效的方式，所以樹山村農(nóng)家樂進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步是完善網(wǎng)站建設(shè)。首先，應(yīng)該建立樹山村農(nóng)家樂統(tǒng)一門戶網(wǎng)站，提供樹山村的各類旅游信息，如農(nóng)家樂線路、農(nóng)家樂特產(chǎn)、農(nóng)家樂美食、農(nóng)家樂住宿，以及行業(yè)咨詢、活動(dòng)公告、旅游動(dòng)態(tài)、驢友日志等，同時(shí)開通在線支付功能，完善在線咨詢、在線投訴等互動(dòng)功能，讓游客可以在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、互動(dòng)等操作。將統(tǒng)一的門戶網(wǎng)站作為載體，鏈接到各大知名網(wǎng)站和旅游信息資訊網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的曝光率，提高搜索引擎的排名。其次，鼓勵(lì)農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶建立自己的網(wǎng)站或加盟專業(yè)的農(nóng)家樂休閑旅游網(wǎng)站，也可以在門戶網(wǎng)站開辟專區(qū)，作為農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)站建設(shè)和信息的平臺(tái)，從技術(shù)上保障經(jīng)營(yíng)戶都可以方便地加入進(jìn)來(lái)，鏈接自己的網(wǎng)站或者直接建立自己的宣傳頁(yè)，這就要求政府進(jìn)行技術(shù)普及，派專人幫助和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶開展網(wǎng)站管理和建設(shè)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多樣化

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段也是層出不窮。除了較為傳統(tǒng)的網(wǎng)站、短信、郵件營(yíng)銷外，樹山村農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶可采用微信、第三方平臺(tái)、聯(lián)合促銷等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一方面，可通過微信與注冊(cè)游客形成朋友關(guān)系，通過游客的關(guān)注，為其提供游客所需的農(nóng)家樂信息，并通過精準(zhǔn)的互動(dòng)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。其次，通過開淘寶網(wǎng)店，或者與攜程、同程、大眾點(diǎn)評(píng)等第三方平臺(tái)合作，擴(kuò)大自己的營(yíng)銷渠道。再次，還可以與其他的經(jīng)營(yíng)體尋找契合點(diǎn)，制定雙贏方案，進(jìn)行聯(lián)合促銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多樣，最終要結(jié)合農(nóng)家樂自身情況確定適合自己的幾種方式。

（四）人才培訓(xùn)與培養(yǎng)

篇2

摘要：當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已距離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。各個(gè)企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質(zhì)量過硬產(chǎn)品的同時(shí)，更有必要全面了解市場(chǎng)，有整體的宏觀把控能力，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位。石化企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須分析自己的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進(jìn)，找出相應(yīng)的改進(jìn)發(fā)展策略和措施，這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品市場(chǎng)；營(yíng)銷策略分析

自改革開放以來(lái)，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進(jìn)了國(guó)際上較為先進(jìn)的管理理念和方法。與此同時(shí)，人們注意到營(yíng)銷對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開始重視起來(lái)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，良好的營(yíng)銷不僅可以讓廠商和消費(fèi)者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場(chǎng)份額持有率上，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國(guó)屬于非常重要的支柱型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為了讓我國(guó)的石化產(chǎn)業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，我們首先要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，與自身各種優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，通過加大營(yíng)銷的力度，在全世界面前有一個(gè)展示。針對(duì)具體的營(yíng)銷分析和策略，我會(huì)在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業(yè)營(yíng)銷所存在若干問題

(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營(yíng)銷資質(zhì)的人員占有比例少

在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)占有核心因素的就是人才競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，在新產(chǎn)品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學(xué)與合理的管理用人機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營(yíng)銷人員整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)素質(zhì)較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場(chǎng)的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營(yíng)銷水平相當(dāng)落后，營(yíng)銷工作的速度無(wú)法跟上產(chǎn)品研發(fā)的速度，這樣對(duì)石化企業(yè)來(lái)說(shuō)，造成了一種失衡現(xiàn)象。

(二)石化產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道受局限

在過去的石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中，按照計(jì)劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計(jì)劃，然后依照計(jì)劃來(lái)進(jìn)行具體的活動(dòng)。但同時(shí)，以往的這種銷售的渠道，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件之下，局限性越來(lái)越明顯。由于實(shí)際銷售過程中，存在著種種隨時(shí)發(fā)生的問題，因?yàn)闀r(shí)間與空間的局限性，廠家和消費(fèi)者之間，無(wú)法建立有效、及時(shí)的對(duì)接和溝通工作，對(duì)于部分客戶體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無(wú)法第一時(shí)間解決。由于前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，資金已經(jīng)進(jìn)行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無(wú)法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的單一性。

（三）不具備關(guān)于石化產(chǎn)品方面的全面營(yíng)銷知識(shí)

經(jīng)筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)在營(yíng)銷方面，并沒有形成非常完善具體的營(yíng)銷策略，在保障機(jī)制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并沒有具體的宣傳實(shí)施手段。同時(shí)，在石化企業(yè)當(dāng)中，有部分營(yíng)銷人員，本身就不具備營(yíng)銷專業(yè)資質(zhì)，對(duì)一些較為先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，并沒有運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。還有個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，本身就缺乏營(yíng)銷方面的知識(shí)，對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段不能很好的掌握和實(shí)施，一切都是根據(jù)以往的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行。

二、關(guān)于石化企業(yè)的營(yíng)銷策略的探討分析

(一)把關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷策略融入到石化營(yíng)銷當(dāng)中

傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進(jìn)的營(yíng)銷策略，是關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷策。通過和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，以及相應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)更加重視。不再像之前的銷售活動(dòng)，僅僅存在于售前與售中。其實(shí)，在營(yíng)銷的各個(gè)階段，石化企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)重視和消費(fèi)者之間的了解和溝通。通過溝通，消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，與此同時(shí)，石化企業(yè)與消費(fèi)者之間的及時(shí)溝通，能隨時(shí)掌握到消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且能得到消費(fèi)者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產(chǎn)品變得更加完美，與消費(fèi)者的需求點(diǎn)平衡，市場(chǎng)的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動(dòng)下一步的新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費(fèi)者滿意程度，從而帶動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)及時(shí)，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活動(dòng)之中，消費(fèi)者客戶與企業(yè)間的關(guān)系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個(gè)石化企業(yè)與客戶應(yīng)當(dāng)建立平等，及時(shí)的關(guān)系，能第一時(shí)間對(duì)客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場(chǎng)，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，形成從點(diǎn)到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營(yíng)銷策略

石化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，關(guān)注與企業(yè)品牌和文化底蘊(yùn)的打造，也是尤為重要的。產(chǎn)品的文化營(yíng)銷，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)以及具體的使用當(dāng)中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價(jià)值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產(chǎn)品在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，脫穎而出，占有更多更大的市場(chǎng)份額，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時(shí)對(duì)本身產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動(dòng)以及銷售策略，對(duì)內(nèi)打造積極的員工凝聚力，加強(qiáng)員工整體素質(zhì)的提升，對(duì)外要時(shí)刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營(yíng)銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場(chǎng)中形成好的口碑，鞏固客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，能夠占有更多的營(yíng)銷市場(chǎng)。

（三）注重新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各種新媒體應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方法相比而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)很多優(yōu)勢(shì)，首先，從營(yíng)銷成本來(lái)講，具有低成本，高回報(bào)的特點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)具體的空間和時(shí)間并無(wú)特定要求，哪里有網(wǎng)絡(luò)，就可以滲透到哪里。再則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購(gòu)物終端的便利，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)隨時(shí)了解，隨時(shí)購(gòu)買，并能隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，能夠使客戶對(duì)石化產(chǎn)品的體驗(yàn)滿意度得到提升，而客戶的及時(shí)反饋體驗(yàn)信息，也加強(qiáng)了石化企業(yè)和客戶間的互動(dòng)黏度，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的及時(shí)反饋，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放情況有整體了解，并能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和意見，及時(shí)的對(duì)下一步新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行合理調(diào)整，也能從購(gòu)買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對(duì)下一步的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)起到積極促進(jìn)的作用。隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，

(四)高品質(zhì)的服務(wù)在石化產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中必不可少

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求度，不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，還對(duì)自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程當(dāng)中，產(chǎn)品本身的營(yíng)銷占據(jù)一方面，從另一個(gè)角度來(lái)講，對(duì)客戶的心理把控，隨時(shí)洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關(guān)照就顯得尤為重要。這樣，在產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳期，以及營(yíng)銷當(dāng)中，能給客戶提供周到全面具體的服務(wù)，在售后的延續(xù)當(dāng)中，也要給予重視和關(guān)照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強(qiáng)化客戶對(duì)石化企業(yè)產(chǎn)品品牌的信任，一直長(zhǎng)期的服務(wù)，能對(duì)現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務(wù)當(dāng)中，也可讓客戶體驗(yàn)到高度關(guān)懷感。有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)信任度，從而對(duì)接下來(lái)新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，才能對(duì)石化企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，起到重要作用。

（五）石化產(chǎn)品當(dāng)中融入知識(shí)

營(yíng)銷在現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，石化企業(yè)對(duì)自身的營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)，需要整體而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，不能局限于營(yíng)銷策略和方法，也需要進(jìn)一步提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。在企業(yè)內(nèi)部，形成人人懂專業(yè)，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略計(jì)劃。在營(yíng)銷相關(guān)人員的引進(jìn)和培訓(xùn)中，要對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)不斷進(jìn)行提高，優(yōu)先引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷人員，對(duì)在職營(yíng)銷隊(duì)伍，要實(shí)施定期培訓(xùn)考核制度，讓專業(yè)知識(shí)滲透于整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需形成專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷方法相結(jié)合的方法。這樣對(duì)外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對(duì)內(nèi)也能進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)而持續(xù)的發(fā)展。

三、總結(jié)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在打造質(zhì)量過硬的企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，還需要與現(xiàn)今的營(yíng)銷理念和策略相結(jié)合，這樣讓產(chǎn)品本身和營(yíng)銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時(shí)，也能讓具有獨(dú)特品牌的產(chǎn)品，在市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，始終保持著領(lǐng)先地位。對(duì)于石化企業(yè)來(lái)說(shuō)，在持續(xù)的營(yíng)銷過程當(dāng)中，需要實(shí)時(shí)注重市場(chǎng)的變動(dòng)以及消費(fèi)者的回饋和反應(yīng)，能夠通過各種媒介，對(duì)自我品牌做展示，并且注重和消費(fèi)者之間的各種互動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整和完善產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)能調(diào)整營(yíng)銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道。打造更高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。本文對(duì)當(dāng)前存在于石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中的一些問題，進(jìn)行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時(shí)代當(dāng)中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。

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關(guān)鍵詞：校企聯(lián)合;電子商務(wù)專業(yè);創(chuàng)新人才模式

一、引言

2000年，教育部批準(zhǔn)在全國(guó)部分高校試開電子商務(wù)專業(yè)已有300多所。隨著電子商務(wù)行業(yè)在中國(guó)的快速發(fā)展，已成為了熱門專業(yè)，但是，電子商務(wù)專業(yè)在去年卻被列為全國(guó)就業(yè)率較低的15個(gè)本科專業(yè)之一，這與我國(guó)快速發(fā)展的電子商務(wù)現(xiàn)狀嚴(yán)重不符，同時(shí)也引發(fā)了人們的思索，到底原因何在？通過我們對(duì)蘭州市各高校電子商務(wù)專業(yè)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多高校電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)模式基本上都是先制定本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案， 而此方案兩年更新一次，本屆學(xué)生就以此方案為準(zhǔn)，四年的課程設(shè)置基本不會(huì)有任何變動(dòng)，眾所周知，電子商務(wù)發(fā)展迅速，相關(guān)的技術(shù)、知識(shí)更新速度很快，有可能幾個(gè)月就更新一次，所以說(shuō)提高電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，只能治標(biāo)不治本，要想從根本上解決這一問題，我們認(rèn)為只能是通過校企聯(lián)合的方式。

校企聯(lián)合就是利用高校和企業(yè)兩種不同的教育資源和環(huán)境，采用學(xué)校教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的教育方式，使學(xué)生在學(xué)好理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過實(shí)踐提高他們的動(dòng)手能力，更好的適應(yīng)畢業(yè)后的工作環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

美國(guó)作為世界高等教育較為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，很早就在高等教育中引入了校企合作這一模式，并在20世紀(jì)90年代有了突破性的進(jìn)展，較為成功的模式主要有：（1）技術(shù)預(yù)科計(jì)劃。技術(shù)預(yù)科計(jì)劃是將高中教育的最后兩年和為期兩年的社區(qū)學(xué)院教育結(jié)合在一起，學(xué)生畢業(yè)后將頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，這種合作方式不一定包括工作現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。（2）職業(yè)主科計(jì)劃。職業(yè)主科計(jì)劃是指學(xué)生在高中期間，可以選擇自己感興趣的某個(gè)職業(yè)，學(xué)?？梢耘c一些企業(yè)合作，讓學(xué)生實(shí)習(xí)。 （3）學(xué)徒培訓(xùn)計(jì)劃。學(xué)徒培訓(xùn)計(jì)劃是所有校企合作形式中要求最高的一種，主要是以德國(guó)雙元培訓(xùn)制為樣板，要求高中學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的同時(shí)，在企業(yè)接受職業(yè)培訓(xùn)。如：西門子、麥當(dāng)勞、三星等公司。

三、校企聯(lián)合培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)新人才模式

（一）利用互據(jù)聯(lián)網(wǎng)開展校企合作。由于受到地域的限制，蘭州市的電子商務(wù)起步較晚，2013年才開始有企業(yè)涉足電子商務(wù)，但規(guī)模都不是很大，在技術(shù)等方面不具備代表性，到了2014年蘭州市開始創(chuàng)建電子商務(wù)國(guó)家級(jí)示范城市，在國(guó)家政府的扶持和企業(yè)合作下，蘭州市的電子商務(wù)水平有了顯著的提高，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在一定程度上解決了這一問題。

（二）結(jié)合學(xué)生的實(shí)際水平與企業(yè)開展合作。根據(jù)每個(gè)年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)以及課程的安排，有針對(duì)性的選擇合作項(xiàng)目，然后逐步擴(kuò)展。我院與甘肅天狼電子商務(wù)有限公司建立了合作關(guān)系，對(duì)于大一、大二的學(xué)生，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是參觀企業(yè)以及對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐內(nèi)容以文字編輯，客服服務(wù)為主;對(duì)于大三的學(xué)生以網(wǎng)店的商品拍攝、網(wǎng)店寶貝圖片處理為主;畢業(yè)班的學(xué)生則以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目為主。

（三）建立工作室承接項(xiàng)目。組織學(xué)生組建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)院給予場(chǎng)地、相關(guān)的設(shè)備、指導(dǎo)教師和資金的支持，工作室的學(xué)生不僅可以自己網(wǎng)上開店自己創(chuàng)業(yè)，也可以面向企業(yè)承接項(xiàng)目，定期請(qǐng)專業(yè)人士開展講座，還可以去電子商務(wù)企業(yè)參觀，以工作室為中心，帶動(dòng)本院電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的積極性。配合“千人創(chuàng)新，萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

（四）穿插式校企合作培養(yǎng)模式。對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)而言，有很多時(shí)間性很強(qiáng)的課程，如網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等課程，對(duì)于高校教師而言缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這類課程可以分為兩個(gè)部分，對(duì)于理論部分可以由高校教師完成，對(duì)于實(shí)踐部分可以由學(xué)校和企業(yè)協(xié)商，讓學(xué)生頂崗實(shí)踐，在工作的同時(shí)不斷加強(qiáng)鞏固理論知識(shí)。

（五）校企聯(lián)合制定人才培養(yǎng)計(jì)劃。高校與企業(yè)共同商議制定本專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)于一些技術(shù)性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程可以由企業(yè)人員擔(dān)任，高校教師輔助，這樣可以把企業(yè)對(duì)本專業(yè)人才的真實(shí)需求帶入課堂，培養(yǎng)出真正能夠滿足市場(chǎng)需要的電商人才，同時(shí)還可以改善高校師資不足的問題。

結(jié)論：電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)更新速度快、覆蓋面廣、實(shí)踐性強(qiáng)，這些特點(diǎn)決定了電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式與其他專業(yè)相比更需要企業(yè)的加入，只有通過校企聯(lián)合才能夠培養(yǎng)出市場(chǎng)需要的創(chuàng)新人才。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞:電子商務(wù) 實(shí)踐教學(xué) 課程改革

（一）電子商務(wù)課程體系存在的主要問題

1.課程結(jié)構(gòu)――對(duì)接需求有縫。許多院校不能清晰地界定其培養(yǎng)的電子商務(wù)人才將來(lái)的就業(yè)方向，提出的培養(yǎng)目標(biāo)寬泛、模糊。以“萬(wàn)能”應(yīng)用為取向的電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，不符合中國(guó)企業(yè)目前對(duì)電子商務(wù)人才的專業(yè)、實(shí)用的需求。他們想把學(xué)生培養(yǎng)成既懂電子又懂商務(wù)的復(fù)合型人才，但是卻忽視了高職學(xué)生的基礎(chǔ)及他們的精力和時(shí)間有限這些客觀事實(shí)。如果同時(shí)兼顧這兩個(gè)方面可能會(huì)造成學(xué)生沒有專長(zhǎng)，出現(xiàn)學(xué)生學(xué)過了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)但比不上藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生的現(xiàn)象，因?yàn)榫W(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)需要視覺美觀、創(chuàng)意獨(dú)特；學(xué)過了計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)但不如計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；學(xué)過了商務(wù)卻不如貿(mào)易物流、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，因?yàn)樗麄兡軐⑸虅?wù)需求轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)應(yīng)用。究其原因就是到目前為止還沒有形成一個(gè)完整的電子商務(wù)專業(yè)的課程體系，還沒有制定出一個(gè)統(tǒng)一的切實(shí)可行的循序漸進(jìn)的課程標(biāo)準(zhǔn)和詳細(xì)的教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。

2.課程組織――存在邏輯錯(cuò)位。由于在課程安排上不能按照電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的邏輯層次進(jìn)行安排，如有的學(xué)校到第三學(xué)期才開設(shè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)或網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)課程，這些課程很明顯應(yīng)在第一或第二學(xué)期作為一門電子商務(wù)的基礎(chǔ)性學(xué)科進(jìn)行講授。再如在第二學(xué)期開設(shè)電子商務(wù)概論，而到第四學(xué)期才開設(shè)網(wǎng)頁(yè)制作，可以想象學(xué)生在沒有一點(diǎn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)頁(yè)制作等基礎(chǔ)知識(shí)的前提下是如何學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，所有這些無(wú)疑都造成了大量的資源和時(shí)間的浪費(fèi)。

3.實(shí)踐教學(xué)――缺少創(chuàng)新實(shí)境。電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)、信息和數(shù)字技術(shù)等手段實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生需要有很強(qiáng)的實(shí)踐能力。而現(xiàn)今的課程體系中在實(shí)踐教學(xué)方面卻沒有突出實(shí)境性和創(chuàng)新性，幾乎所有高職院校電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)課程內(nèi)容的實(shí)施，都是針對(duì)基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)，大多是以模擬性實(shí)驗(yàn)為主，明顯缺乏電子商務(wù)所需要的網(wǎng)上實(shí)時(shí)更新的演練環(huán)境。另外，由于教師本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理，案例來(lái)源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)等都受到了極大的限制。

（二）電子商務(wù)課程體系改革的總體思路

加強(qiáng)高職教育電子商務(wù)專業(yè)課程體系改革，關(guān)鍵在于開設(shè)新課、整合現(xiàn)有課程體系、加強(qiáng)教學(xué)方法及教學(xué)手段的改革，拉近學(xué)校教育現(xiàn)狀與企業(yè)需求的差距，形成高職教育的特色。

1.以行動(dòng)導(dǎo)向構(gòu)建新的課程體系。電子商務(wù)是指通過Internet等信息網(wǎng)絡(luò)從事的電子交易，電子商務(wù)是信息技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)流程、產(chǎn)品和服務(wù)等構(gòu)成的復(fù)合體，是技術(shù)的應(yīng)用，而非單純的技術(shù)。因此電子商務(wù)專業(yè)的課程改革也應(yīng)圍繞這個(gè)主題進(jìn)行，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)人才的需求。高職教育不是學(xué)科教育，它應(yīng)該更注重行動(dòng)導(dǎo)向特征明顯的課程教學(xué)。

2.建立多樣化實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)。通過課程實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、認(rèn)知實(shí)踐等多種實(shí)訓(xùn)手段，培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)電子化方面的構(gòu)思能力，除了要求學(xué)生具備傳統(tǒng)意義上的行業(yè)知識(shí)與技能外，還要求學(xué)生建立一個(gè)職業(yè)習(xí)慣――熟悉傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)作流程與特點(diǎn)，并能夠從中尋找與電子商務(wù)思想、電子商務(wù)技術(shù)結(jié)合的應(yīng)用環(huán)節(jié)，從而構(gòu)思出商務(wù)電子化過程。其次，通過必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)讓學(xué)生熟悉大量企業(yè)電子商務(wù)案例來(lái)感悟這一能力，學(xué)會(huì)用現(xiàn)代企業(yè)管理方法、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，分析企業(yè)電子商務(wù)過程，形成商務(wù)尋求技術(shù)、技術(shù)推動(dòng)商務(wù)的職業(yè)敏感與素養(yǎng)。

3.有針對(duì)性地安排專業(yè)實(shí)習(xí)。在新的電子商務(wù)課程體系中，應(yīng)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)模塊加大篇幅，在教學(xué)計(jì)劃中予以重點(diǎn)安排，積極認(rèn)真地對(duì)待專業(yè)實(shí)習(xí)，大力開拓實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，為學(xué)生進(jìn)行電子商務(wù)軟件操作、網(wǎng)頁(yè)制作和網(wǎng)上貿(mào)易模擬提供良好的仿真環(huán)境，使學(xué)生通過專業(yè)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，初步接觸與專業(yè)相關(guān)的工作，并通過所學(xué)的知識(shí)解決力所能及的實(shí)際問題。在實(shí)習(xí)中，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并試著解決問題，找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，切實(shí)提高自己電子商務(wù)的專業(yè)技術(shù)和能力。

（三）電子商務(wù)課程體系改革的解決方案

電子商務(wù)專業(yè)課程的設(shè)置應(yīng)以國(guó)家電子商務(wù)師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征與層次水平特征，確定以能力為核心的課程體系。電子商務(wù)的課程模塊可分為核心課程、主要課程及實(shí)踐課程三部分。核心課程應(yīng)是本專業(yè)特有的，其他專業(yè)不能替代的課程，包括電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)信息編輯等；主要課程包括電子商務(wù)安全、電子商務(wù)法律、網(wǎng)頁(yè)制作、圖像處理、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、管理學(xué)、運(yùn)營(yíng)管理、物流配送、國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)、客戶關(guān)系管理及相關(guān)認(rèn)證等，同時(shí)按照各個(gè)學(xué)校開辦該專業(yè)的不同特點(diǎn)和方向，可以針對(duì)不同行業(yè)領(lǐng)域的需求開設(shè)一些相關(guān)的專門課程；實(shí)踐課程可由課程實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、認(rèn)知實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)實(shí)習(xí)等幾個(gè)部分組成，其中主要課程是所有電子商務(wù)專業(yè)所必須開設(shè)的專門課程，可以由各校結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)根據(jù)實(shí)際情況自行選擇開設(shè)。電子商務(wù)課程體系中的第三部分是實(shí)踐課程，其中課程實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)可安排在第二、三和五學(xué)期進(jìn)行：

1.課程實(shí)訓(xùn)（模塊化實(shí)訓(xùn)）。

（1）商務(wù)信息搜索實(shí)訓(xùn)。信息搜集是高職學(xué)生必須掌握的一項(xiàng)技能，能否準(zhǔn)確、及時(shí)地收集到高質(zhì)量的信息，是衡量高職院校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生動(dòng)手能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。

（2）電子支付及認(rèn)證實(shí)訓(xùn)。教師首先可讓學(xué)生通過柜臺(tái)申請(qǐng)或直接在線申請(qǐng)網(wǎng)上銀行卡，然后讓學(xué)生自己動(dòng)手進(jìn)行網(wǎng)上銀行帳號(hào)的轉(zhuǎn)帳、支付、銷戶等一系列操作，從中掌握一些安全支付的知識(shí)。同時(shí)，要求學(xué)生至少要學(xué)會(huì)使用一種第三方支付工具，如淘寶的支付寶或者財(cái)富通、貝寶，等等。

（3）電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)。在條件允許的情況下,教師可以以學(xué)校為背景，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)B2C網(wǎng)站。包括電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)的項(xiàng)目規(guī)劃和網(wǎng)站設(shè)計(jì)的全部作業(yè)。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使學(xué)生熟悉網(wǎng)站項(xiàng)目開發(fā)動(dòng)作，提高學(xué)生網(wǎng)站設(shè)計(jì)的動(dòng)手能力，加深學(xué)生對(duì)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站三層構(gòu)架的理解，并要求學(xué)生熟練掌握HTML語(yǔ)言，Dreamweaver MX軟件和Dreamweaver網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的全面操作。掌握Fireworks和Photoshop平面設(shè)計(jì)的基本操作。

2.綜合類實(shí)訓(xùn)。

（1）模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)。模擬實(shí)驗(yàn)是讓學(xué)生直接參與實(shí)驗(yàn)來(lái)了解電子商務(wù)的全過程，從而使電子商務(wù)不再是一個(gè)抽象的代名詞。同時(shí)，模擬實(shí)驗(yàn)中激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制類似于一種戰(zhàn)略型的游戲，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中同時(shí)享受樂趣，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己藱C(jī)制也使學(xué)生體驗(yàn)到對(duì)他們業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的客觀性。

（2）指導(dǎo)學(xué)生開設(shè)個(gè)人網(wǎng)店。這種方式其實(shí)是借用網(wǎng)上的免費(fèi)資源來(lái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。通過貿(mào)易通和供應(yīng)商進(jìn)行洽談，學(xué)生從中嘗試去比較、分析各個(gè)不同供應(yīng)商的優(yōu)劣，熟悉類似于阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站的“游戲規(guī)則”等，鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、說(shuō)服能力、果斷處理問題的能力。

（3）建立校內(nèi)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。學(xué)校通過利用校園內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)體商店資源與網(wǎng)站資源結(jié)合建立“電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”。學(xué)生通過校園網(wǎng)登陸該平臺(tái)進(jìn)行在線購(gòu)物，并且可以設(shè)立“校園一卡通”完成在線支付。在教師的指導(dǎo)下，由電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生直接參與平臺(tái)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理，讓學(xué)生在管理過程中親自組織包括進(jìn)貨、物流配送、后臺(tái)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、售后服務(wù)等在內(nèi)的所有事務(wù)，零距離接觸電子商務(wù)，全過程參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

3.認(rèn)知實(shí)踐。安排在第一學(xué)期，用一周時(shí)間到企業(yè)參觀，實(shí)境感受，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)意識(shí)。根據(jù)調(diào)查，目前未能順利就業(yè)的應(yīng)屆畢

業(yè)生中有16%是因?yàn)楣┬桦p方對(duì)“電子商務(wù)”專業(yè)理解的偏差導(dǎo)致的，8%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生很難獲得面試機(jī)會(huì)。經(jīng)過開放式調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前，許多招聘企業(yè)很少在招聘崗位上明確寫出“電子商務(wù)專員”這樣的職位。但事實(shí)上經(jīng)過仔細(xì)分析，很多企業(yè)包括信息調(diào)查、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)、財(cái)務(wù)、行政等在內(nèi)的工作崗位都需要電子商務(wù)專業(yè)人才，只不過這些企業(yè)沒有在崗位描述中列出“電子商務(wù)”四個(gè)字罷了。由于畢業(yè)生不了解電子商務(wù)在各行各業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展前景，當(dāng)他們沒有看到“電子商務(wù)”四個(gè)字時(shí)，便放棄投遞簡(jiǎn)歷；即使投遞，也作為專業(yè)不對(duì)口的無(wú)奈之選。通過認(rèn)知實(shí)踐，可以較早地強(qiáng)化學(xué)生對(duì)專業(yè)的理解。

4.專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)。專業(yè)實(shí)習(xí)安排在第四學(xué)期，用8周時(shí)間進(jìn)行，畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第六學(xué)期。學(xué)校與企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系推進(jìn)校企合作，建立良好的實(shí)訓(xùn)基地，讓在校大學(xué)生和面臨畢業(yè)找工作的學(xué)生了解企業(yè)的需求，親臨體驗(yàn)企業(yè)化的實(shí)際運(yùn)作以積累豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，是目前學(xué)校進(jìn)行工學(xué)交替辦學(xué)模式，注重學(xué)生就業(yè)能力培養(yǎng)的一項(xiàng)重大舉措。特別是針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，學(xué)校主動(dòng)與電子商務(wù)類型企業(yè)聯(lián)系，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通、交流。一方面可以通過實(shí)地考察增進(jìn)對(duì)企業(yè)的了解，以改進(jìn)教學(xué)課程設(shè)置和教學(xué)方法；另一方面還可以通過這類活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)形勢(shì)與發(fā)展的認(rèn)知，讓學(xué)生意識(shí)到把理論結(jié)合到實(shí)踐的重要性，從而培養(yǎng)出實(shí)用型電子商務(wù)人才。

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篇5

【摘 要】隨著航空業(yè)的發(fā)展，傳媒業(yè)觸角逐漸延伸至航空領(lǐng)域。航空媒體產(chǎn)業(yè)作為新興力量，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，具有較大的上升空間與良好的發(fā)展前景。航美傳媒作為中國(guó)專業(yè)航空媒體運(yùn)營(yíng)商，其航空媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)主要機(jī)場(chǎng)與多家航空公司。航美傳媒以“打造中國(guó)航空電視聯(lián)播網(wǎng)”為理念，精

隨著科技的不斷進(jìn)步，航空媒體產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。作為媒體產(chǎn)業(yè)的一大分支，起步較晚的航空傳媒產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的行業(yè)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭與較大的提升空間。作為國(guó)內(nèi)三大戶外媒體廣告之一的航美傳媒，在正確分析自身?xiàng)l件后，將發(fā)展重點(diǎn)主要放在定位為中高端受眾的航空媒體。

成立于2005年的航美傳媒（Air Media）現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最具影響力的中高端戶外媒體運(yùn)營(yíng)商，其航空數(shù)碼媒體市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上，打造了覆蓋北京、上海、廣州、成都等全國(guó)主要機(jī)場(chǎng)以及包括國(guó)航、南航、東航等多家航空公司在內(nèi)的2550余條航線的航空媒體網(wǎng)絡(luò)。在據(jù)有領(lǐng)先份額的機(jī)場(chǎng)傳統(tǒng)媒介資源的情況下，著力開發(fā)航空新媒介，拓寬其市場(chǎng)覆蓋面，不斷優(yōu)化自身發(fā)展。

航空電視媒體，作為航美傳媒最早也是最具有代表性的產(chǎn)品，包括機(jī)場(chǎng)電視與機(jī)載電視兩大類。因其具有強(qiáng)大的視覺沖擊力，一經(jīng)投入使用便取得良好效果。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，航美推出的航空電視已經(jīng)形成覆蓋乘客從出發(fā)、飛行、到達(dá)的全過程，建成了包括機(jī)場(chǎng)與航線等多角度、全方位的電視媒體網(wǎng)絡(luò)。航空電視的受眾通常是高端收入階層與精英階層，作為“社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富和推動(dòng)消費(fèi)的主力群體”。這個(gè)群體具有較強(qiáng)的產(chǎn)品預(yù)購(gòu)能力，通過航空電視這樣高端營(yíng)銷平臺(tái)的精準(zhǔn)傳播，能夠取得良好的傳播效果。

然而，隨著航空傳媒產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也逐漸顯現(xiàn)。為了守住已有的市場(chǎng)地位，航美傳媒需要總結(jié)其航空電視近來(lái)年發(fā)展所遇到的問題，并且積極探索有效的解決方案。此外，航空媒介多元化的發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯，電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣與使用，航空電視能否激發(fā)自身最大潛力是其今后所要面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

一、航空電視聯(lián)播網(wǎng)構(gòu)建

航空電視分布于受眾可接觸到的地方，從進(jìn)入機(jī)場(chǎng)、登機(jī)、飛行途中、到達(dá)后離開機(jī)場(chǎng)，每一環(huán)節(jié)都有電視系統(tǒng)為航空旅客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的高效服務(wù)。整個(gè)過程基本囊括了旅客飛行前、飛行中、飛行后的所有能夠觸及媒體的機(jī)會(huì)，全方位、多角度、高頻次的無(wú)縫覆蓋，促使航空電視系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的逐步建立。

1、機(jī)場(chǎng)電視

機(jī)場(chǎng)電視的主要形式是機(jī)場(chǎng)內(nèi)42—65寸高畫質(zhì)LCD電視屏幕，一般分布于機(jī)場(chǎng)內(nèi)各大主要區(qū)域，采用“節(jié)目+廣告”搭載播放的形式。

通常航空旅客會(huì)有平均2小時(shí)的機(jī)場(chǎng)停留時(shí)間，機(jī)場(chǎng)電視抓住這一極佳的收視傳播時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，投播其所需資訊或是能夠形成購(gòu)買力的商業(yè)廣告。包括天氣情況、新聞資訊、娛樂節(jié)目等，最大限度滿足受眾群體內(nèi)部細(xì)分化需求，在提升機(jī)場(chǎng)電視媒體關(guān)注度的同時(shí)也加強(qiáng)了傳播效果，達(dá)到雙贏。

機(jī)場(chǎng)電視在機(jī)場(chǎng)內(nèi)部各區(qū)域之間的無(wú)縫對(duì)接，使其成為機(jī)場(chǎng)媒體到達(dá)率與記憶度均是最高的傳播形式。其較強(qiáng)的消費(fèi)觸動(dòng)性，對(duì)消費(fèi)終端的影響力達(dá)到73%。航空電視媒體受眾的產(chǎn)品預(yù)購(gòu)能力相對(duì)較強(qiáng)，該群體在這種精準(zhǔn)化的營(yíng)銷模式之下，容易產(chǎn)生觸動(dòng)性消費(fèi)行為，促成廣告客戶達(dá)到最終銷售目的。

2、機(jī)載電視

機(jī)載電視是飛機(jī)上的電視系統(tǒng)，屬于機(jī)艙內(nèi)影音媒體，基本能夠覆蓋乘客整個(gè)旅途全過程。機(jī)艙作為特殊的傳播環(huán)境，機(jī)載電視進(jìn)行的是一種封閉式高效媒體傳播。同樣采用“內(nèi)容+廣告”的搭載播放，每架次航班播出一次，其中廣告總時(shí)長(zhǎng)為3—12分鐘不等?，F(xiàn)已覆蓋包括三大航在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多家航空公司，編織成龐大的空中電視網(wǎng)絡(luò)。

機(jī)載電視的節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)置與機(jī)場(chǎng)電視基本相同，致力于滿足航空旅客的高端文化休閑需求。除了單純的廣告播出外，航美加大了對(duì)影視節(jié)目的投放力度，彌補(bǔ)廣告單線播放的不足。

大多數(shù)乘客在飛行途中是相對(duì)輕松的，此時(shí)他們有機(jī)會(huì)關(guān)注平時(shí)可能忽略的資訊。機(jī)載電視在相對(duì)封閉狹小的機(jī)艙空間內(nèi)，其媒體到達(dá)率、記憶度各方面優(yōu)勢(shì)明顯，反映出機(jī)載電視較強(qiáng)的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

3、航空電視聯(lián)播網(wǎng)

機(jī)場(chǎng)電視與機(jī)載電視共同構(gòu)成了“地面+空中”的航空電視聯(lián)播網(wǎng)。通過這種全面覆蓋的方式，抓住每一個(gè)受眾可接觸機(jī)會(huì)，進(jìn)行高效傳播。

航美傳媒旗下的航空電視隨著聯(lián)播網(wǎng)的覆蓋面不斷擴(kuò)大，在擁有良好的機(jī)場(chǎng)環(huán)境與宜人的收視環(huán)境前提下、豐富的媒體資源以及定位于高端人群所體現(xiàn)的高受眾價(jià)值等，不論從內(nèi)部屬性還是外部環(huán)境都顯示出其獨(dú)有的價(jià)值。

二、受眾定位的細(xì)分化

航空電視的受眾主要是高端人群，這個(gè)群體具有較強(qiáng)的產(chǎn)品購(gòu)買力，其潛在消費(fèi)指數(shù)也相對(duì)較高。

根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，航空旅客中40.9%為中高層管理人員，22%為中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，并且87.2%的個(gè)人月收入超過4000元，表明這類人群具有更高的決斷能力與預(yù)購(gòu)能力，而且消費(fèi)力與引導(dǎo)力較強(qiáng)。由于近幾年航空市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的低價(jià)機(jī)票銷售熱潮，航空人群的構(gòu)成開始趨于多元化，搭乘飛機(jī)的旅客均有涉及高中低端人群。但就航空電視的主要受眾而言，其定位依舊鎖定于高端商務(wù)人群。不論是商業(yè)廣告還是娛樂節(jié)目，都是經(jīng)過精心挑選以滿足航空旅客的高端文化休閑需求。

分析發(fā)現(xiàn)，航美傳媒推廣的航空電視所針對(duì)的傳播對(duì)象實(shí)則是受眾市場(chǎng)細(xì)分化的結(jié)果。用精準(zhǔn)化的受眾定位來(lái)吸引廣告客戶，從而采用細(xì)分受眾市場(chǎng)的特定傳播經(jīng)營(yíng)方式。

三、營(yíng)銷平臺(tái)高端網(wǎng)絡(luò)化

航空新媒介是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步催生的產(chǎn)物，其高端性不言而喻。航空電視處于一個(gè)時(shí)間與空間都相對(duì)特殊的傳播環(huán)境之中，在客觀因素與主觀條件的共同作用下要求廣告投放力求精準(zhǔn)化。

航空電視一般是通過售賣廣告獲取利潤(rùn)，只有對(duì)具有潛在消費(fèi)能力與較高預(yù)購(gòu)能力的受眾產(chǎn)生作用，影響其思想轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)后，廣告客戶才能取得收益，從而利于整個(gè)過程的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。航美擁有《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證》，并建有國(guó)內(nèi)最大的航空數(shù)字媒體網(wǎng)，這樣的條件保證了精品節(jié)目的制作與播出具有較強(qiáng)的針對(duì)性與廣泛性，形成良好的傳播效果。

機(jī)載電視相較于機(jī)場(chǎng)電視來(lái)說(shuō)，其播放的商業(yè)廣告比例更高。因?yàn)樵跈C(jī)艙內(nèi)的時(shí)間資源更充足，旅客的狀態(tài)通常更加放松與平和，注意力相對(duì)集中，行動(dòng)范圍較小，可供選擇的娛樂項(xiàng)目單一。此外，除了播放商業(yè)廣告，電影電視節(jié)目等也成為了新的選擇。國(guó)航與航美傳媒聯(lián)手打造的“中國(guó)航空電影院線”，讓旅客在飛行過程中體驗(yàn)不一樣的空中觀影感受，開辟發(fā)展新路徑。

航美的航空電視從受眾定位、內(nèi)容選擇與制作、傳播輻射范圍等方面均體現(xiàn)出高端營(yíng)銷的理念與目標(biāo)，彰顯出品質(zhì)化特點(diǎn)。通過地面與空中的無(wú)縫對(duì)接，形成網(wǎng)絡(luò)化傳播，逐漸打造規(guī)?；沫h(huán)形網(wǎng)狀營(yíng)銷平臺(tái)，最大化覆蓋航空人群。

四、發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題

航美傳媒建立初期找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，結(jié)合主客觀條件推出航空電視，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已與多個(gè)行業(yè)形成良好的合作關(guān)系。通過資源系統(tǒng)的不斷建構(gòu)與整合，形成一定的壟斷優(yōu)勢(shì)，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，航空電視媒體的發(fā)展逐漸飽和，增長(zhǎng)空間較為有限，增速已有明顯減緩趨勢(shì)。已呈現(xiàn)出金牛產(chǎn)品特點(diǎn)的航空電視，其高市場(chǎng)占有率等相關(guān)問題導(dǎo)致增長(zhǎng)空間在縮小。相較而言，機(jī)場(chǎng)數(shù)碼刷屏媒體增速較快，增幅較大，而且具有一定的發(fā)展空間。航美傳媒敏銳察覺了當(dāng)前發(fā)展所面臨的各種問題，及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的思路，開始涉足紙質(zhì)媒體與相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)。在航空電子媒體與航空傳統(tǒng)媒體發(fā)展成熟后，逐漸加大力度投入航空電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（機(jī)上網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、機(jī)上智能終端媒體）的建設(shè)，不斷拓寬業(yè)務(wù)板塊。

通過全新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與個(gè)人終端的結(jié)合，旨在實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，延長(zhǎng)了傳播時(shí)間，加大了成功營(yíng)銷的可能性。一方面豐富了客艙娛樂活動(dòng)，提供個(gè)性化的資訊服務(wù)；另一方面實(shí)現(xiàn)旅客與地面的實(shí)時(shí)互聯(lián)，為旅客帶來(lái)全新的飛行體驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)

我國(guó)航空新媒介的高速發(fā)展，離不開科技、內(nèi)容與整合式營(yíng)銷的共同作用。在技術(shù)的不斷推動(dòng)下，航媒開始轉(zhuǎn)變自身發(fā)展形式，不斷趨于多元化。對(duì)于目前航美建成的航空電視網(wǎng)絡(luò)化高端營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)說(shuō)，立足于既有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面了解并盡力解決發(fā)展過程中所遇的各種問題。結(jié)合現(xiàn)有的新技術(shù)，轉(zhuǎn)單一的營(yíng)銷傳播方式為多元化發(fā)展，完善傳播理念，趨于更加人性化與多樣化的綜合服務(wù)。轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，使航空電視創(chuàng)造的高端營(yíng)銷平臺(tái)更加完善，輻射范圍更加廣泛，傳播效果愈加明顯，從而有效達(dá)到營(yíng)銷目的。

航空電視未來(lái)的發(fā)展面對(duì)來(lái)自多方的競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)外部壓力，航美只有緊隨時(shí)展的潮流，及時(shí)掌握市場(chǎng)的走向與動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新，才有可能保住自己在國(guó)內(nèi)航媒的領(lǐng)軍位置并促進(jìn)高端營(yíng)銷平臺(tái)更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇6

電子商務(wù)近幾年發(fā)展迅猛，社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才的需求非常巨大。然而高校培養(yǎng)出來(lái)的電子商務(wù)人才卻不能滿足社會(huì)和企業(yè)的需要，出現(xiàn)了行業(yè)快速發(fā)展與人才供應(yīng)不足的矛盾現(xiàn)象，凸顯出高校在電子商務(wù)人才培養(yǎng)過程中的問題。而提高師資的專業(yè)素質(zhì)、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是提高電子商務(wù)專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量的突破口，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)、形成辦學(xué)特色的關(guān)鍵。師資隊(duì)伍建設(shè)是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)和根本。

1電子商務(wù)從業(yè)人才概況

中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2013年度中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，自2001年教育部正式批準(zhǔn)設(shè)置電子商務(wù)本科專業(yè)以來(lái)，到2010年教育部共批準(zhǔn)339所本科學(xué)校和650多所高職高專學(xué)校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)。每年有8萬(wàn)多畢業(yè)生。2013年電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過235萬(wàn)人。目前由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已超過1680萬(wàn)人（見圖1）。

被調(diào)查企業(yè)中，3768%急需電商運(yùn)營(yíng)人才，2857%的企業(yè)急需技術(shù)性人才（IT、美工），1739%的企業(yè)急需推廣銷售人才，1884%的企業(yè)急需綜合性管理人才?？梢钥闯?，運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業(yè)向縱深發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，負(fù)責(zé)電商品牌運(yùn)營(yíng)的綜合性管理人才會(huì)越來(lái)越熱門（見圖2）。

電商行業(yè)每年以數(shù)倍GDP的增速快速發(fā)展，尤其是大量傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)更是引起人才的爭(zhēng)奪；電商作為新型產(chǎn)業(yè)，人才存量不足，尤其是高校人才培養(yǎng)輸出無(wú)法滿足企業(yè)需求。這樣一來(lái)，行業(yè)快速發(fā)展與人才供應(yīng)不足的矛盾直接導(dǎo)致電子商務(wù)領(lǐng)域巨大的人才真空。

麥可思數(shù)據(jù)公司近幾年一度把電子商務(wù)專業(yè)列為紅牌專業(yè)，這種排名也許具有一定的主觀性和片面性，但是結(jié)合以上人才數(shù)據(jù)的分析，一定程度上已經(jīng)說(shuō)明傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)模式在電商人才培養(yǎng)中遭遇到很大的瓶頸：第一，理論體系、教材和教學(xué)案例的生成具有滯后性；第二，高校教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)無(wú)法跟上行業(yè)的變遷；第三，傳統(tǒng)教育體制電商教學(xué)，電商行業(yè)快速更新的知識(shí)結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)人才培訓(xùn)模式的矛盾導(dǎo)致與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)嚴(yán)重。

2高職電子商務(wù)專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)存在的問題

21師資專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)碩士點(diǎn)的高校為98所，雖然不少高職院校引進(jìn)教師要求碩士研究生以上學(xué)歷，但是由于專業(yè)碩士點(diǎn)少導(dǎo)致培養(yǎng)的人才數(shù)量有限，高職院校能夠招聘到的電子商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)歷的教師微乎其微。因此，高職院校從事電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)的教師大多是從管理、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)等專業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，電子商務(wù)知識(shí)不系統(tǒng)、不全面、不扎實(shí)，同時(shí)也缺乏電子商務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

22師資實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠

高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)是要造就高素質(zhì)技能型專門人才。這就要求電子商務(wù)專業(yè)教師既要掌握一定的理論知識(shí)，同時(shí)又要具備一定的實(shí)踐能力。然而，由于大多教師沒有電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，雖然接觸過網(wǎng)上購(gòu)物甚至開設(shè)過網(wǎng)店，但是在從事電子商務(wù)教學(xué)時(shí)仍然存在人云亦云，致使所授知識(shí)與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)。教學(xué)上，偏重于從理論上抽象地闡述電子商務(wù)的實(shí)施與運(yùn)作，實(shí)訓(xùn)教學(xué)往往局限于一般模擬訓(xùn)練，不能很好地適應(yīng)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生難以深入地理解和掌握電子商務(wù)的內(nèi)涵，對(duì)實(shí)際應(yīng)用更是望塵莫及。

23專業(yè)定位不明確

中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。而縱觀不少高職院校的人才培養(yǎng)方案，專業(yè)定位不明確，所學(xué)課程雜而全，特色不夠明顯，培養(yǎng)的人才自然適應(yīng)不了企業(yè)的需求，一定程度上對(duì)于師資隊(duì)伍也提出了更高的要求，對(duì)于本身缺乏的師資隊(duì)伍無(wú)疑雪上加霜。

24教育改革落實(shí)不足

近幾年關(guān)于高職教育改革的呼聲和措施此起彼伏，基于工作過程的課程體系及課程建設(shè)，項(xiàng)目化課程教學(xué)改革，慕課、微課、信息化教學(xué)等詞匯充斥著我們的腦海，以及各種技能競(jìng)賽的開展，一定程度上刺激和提升了高職教師隊(duì)伍的教學(xué)水平。但是不少科研教改停留在紙上談兵，盲目跟風(fēng)，鮮有真正落在實(shí)處的。例如，基于工作過程的課程體系開發(fā)，有些教師對(duì)電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)根本不熟悉，缺乏實(shí)際調(diào)研，顯然這種開發(fā)不能站住陣腳。

25唯教材是瞻

當(dāng)前高職院校電子商務(wù)專業(yè)所使用的教學(xué)教材大多只是對(duì)當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)與電子商務(wù)交易模式的概括性介紹，缺乏詳細(xì)的描述，使學(xué)生無(wú)法深入了解知識(shí)和開展實(shí)踐操作。同時(shí)，教材的內(nèi)容涉及面過廣，不僅涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，還包括了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)、物流知識(shí)等，既不切合社會(huì)實(shí)際需要，也忽視了學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，無(wú)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)積極性。而且，中國(guó)電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，電商產(chǎn)業(yè)每6個(gè)月就發(fā)生一次巨變，知識(shí)的有效期變得非常短。電子商務(wù)專業(yè)核心主干課程應(yīng)當(dāng)以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，引用教材但不局限于教材，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)學(xué)習(xí)和更新最新的知識(shí)。

3關(guān)于高職電子商務(wù)專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)的建議

31師資隊(duì)伍專業(yè)結(jié)構(gòu)配比

電子商務(wù)專業(yè)師資隊(duì)伍的專業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)成應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)，“電子”是工具是手段，“商務(wù)”是目的是落腳點(diǎn)。全部由管理、國(guó)際貿(mào)易背景的老師組成或者全部由計(jì)算機(jī)專業(yè)背景專業(yè)的老師組成的師資隊(duì)伍都是不大妥當(dāng)?shù)?，就算是通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)靠，老師自身的專業(yè)體系沒有幾年的時(shí)間是很難得以完善和提升的。核心課程的師資隊(duì)伍的組成，從多年的實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，計(jì)算機(jī)類專業(yè)背景與管理類專業(yè)背景的教師比例保持在1∶2比較合理，這樣圖形圖像處理、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)這類型的課程由計(jì)算機(jī)類專業(yè)的老師教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶服務(wù)這類型的課程由管理類專業(yè)的老師教學(xué)，術(shù)業(yè)有專攻，學(xué)生才能學(xué)得更加深入。否則，就會(huì)出現(xiàn)老師邊學(xué)邊講的情況，容易誤導(dǎo)學(xué)生。

32開展深度校企合作，共建應(yīng)用型的電子商務(wù)人才培訓(xùn)體系

高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)是要造就高素質(zhì)技能型專門人才，既要體現(xiàn)高等性，即對(duì)問題探究的能力，更要體現(xiàn)技能操作性。高校培養(yǎng)的人才首先要能在社會(huì)上有一門技術(shù)立足生存，而不是眼高手低、高談闊論的花瓶。那么通過開展校企深度融合，嵌入企業(yè)行家課程或者制作微視頻，高職院校也可經(jīng)常派出老師和學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，聘請(qǐng)企業(yè)行家作為兼職教師開展授課，有利于提升教師自身的專業(yè)水平，更有利于學(xué)生的培養(yǎng)。

33加強(qiáng)師資下企業(yè)鍛煉力度

電子商務(wù)行業(yè)不同于傳統(tǒng)的機(jī)械加工制造，發(fā)展速度快，新技術(shù)的運(yùn)用非常迅猛，知識(shí)的有效期變得很短。有些大點(diǎn)的電子商務(wù)公司昨天還挺好，但是今天可能就已經(jīng)倒閉了。有些電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站昨天還是一種版面面孔，但是今天可能就幾乎改頭換面。電子商務(wù)專業(yè)師資隊(duì)伍不僅要深入到企業(yè)開展調(diào)研、座談、學(xué)習(xí)，更要加大下企業(yè)力度，簽訂協(xié)議實(shí)施全日制工作性質(zhì)在企業(yè)待上半年時(shí)間，短期而言對(duì)師資緊缺的學(xué)校無(wú)疑是釜底抽薪之感，但是對(duì)學(xué)生而言、對(duì)提升專業(yè)建設(shè)水準(zhǔn)而言，這個(gè)過程是必須經(jīng)歷的陣痛。

34科研教改應(yīng)當(dāng)落到實(shí)處

基于工作過程的課程體系及課程建設(shè)應(yīng)當(dāng)是在對(duì)電子商務(wù)企業(yè)實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上形成的，而不是人云亦云的復(fù)制和拷貝，而且這還和學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的定位息息相關(guān)，定位后臺(tái)技術(shù)和定位前臺(tái)商務(wù)的課程體系有著顯著區(qū)別，定位運(yùn)營(yíng)和美工人才的培養(yǎng)方案的側(cè)重點(diǎn)也是有所不同。項(xiàng)目化課程教學(xué)改革對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)也是非常合適，但是項(xiàng)目化課程改革不是把一門課程不同的章節(jié)分成若干所謂的項(xiàng)目，而是由典型工作任務(wù)到學(xué)習(xí)情境，圍繞職業(yè)崗位能力設(shè)定“項(xiàng)目”，這里的項(xiàng)目重新回到實(shí)實(shí)在在的工作過程，而學(xué)習(xí)情境則成為了其中的模塊。不同的項(xiàng)目可能會(huì)有不同的教案。這些科研教改的完成是勞動(dòng)果實(shí)，應(yīng)當(dāng)加以辯證推進(jìn)實(shí)施，而不是換個(gè)老師又回到老套的教學(xué)方式上。

35充分調(diào)動(dòng)教師積極性

電子商務(wù)教研室應(yīng)采取各種措施，營(yíng)造氛圍，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，為教師的發(fā)展積極創(chuàng)造條件，開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室，有計(jì)劃有步驟分階段的送培骨干青年教師，使教師以極大的熱情和創(chuàng)造力投身于事業(yè)之中。建立教師激勵(lì)機(jī)制，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的有機(jī)結(jié)合，激發(fā)出教師的潛能。并且，對(duì)于電子商務(wù)的當(dāng)前大事采取教研室研討會(huì)的形式加以辯論、發(fā)表言論等方式，或者邀請(qǐng)合作電子商務(wù)企業(yè)的專家來(lái)校交流，及時(shí)把握電子商務(wù)時(shí)展潮流，學(xué)習(xí)新技術(shù)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，甚至支持教師自己在一定的電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，在不影響教學(xué)工作的前提下，組建學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。此外，還要鼓勵(lì)教師積極參加技能大賽、技能考證、技能抽查等工作，通過這些工作來(lái)提升師資隊(duì)伍的現(xiàn)實(shí)教育水平。

篇7

關(guān)鍵詞：工作站；校企合作；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)

近幾年，依據(jù)教育部、財(cái)政部 《關(guān)于實(shí)施國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高[2006]14號(hào)）、教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高[2006]16號(hào)）等文件精神的要求，提出高職院校的教育重點(diǎn)是培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展的高端技能型專門人才。為了突出學(xué)生崗位職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在“現(xiàn)代學(xué)徒制”人才培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上建設(shè)了“校內(nèi)專業(yè)教師工作站”和 “企業(yè)專業(yè)技師工作站”，探索基于工作站的校企合作模式，并以此為依托，開展人才培養(yǎng)、師資培養(yǎng)、項(xiàng)目對(duì)接等實(shí)踐，促進(jìn)了湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)的飛躍。

一、基于工作站的校企合作模式構(gòu)建

為了順應(yīng)電子商務(wù)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)要求，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院自2013年開始建設(shè)了專業(yè)實(shí)訓(xùn)室及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)分別在杭州、上海、長(zhǎng)沙等地與多家知名電子商務(wù)企業(yè)合作建立了電子商務(wù)專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地，并依托校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地開展基于“工作站”的校企合作。

（一）基于工作站的校企合作運(yùn)行機(jī)制

湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校內(nèi)建立了“校內(nèi)專業(yè)教師工作站”，在杭州電子商務(wù)園、上海商派等地建立了“企業(yè)技師工作站”，通過在人才培B、教學(xué)管理、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等方面深入開展校企合作構(gòu)建基于工作站的校企合作運(yùn)行機(jī)制。

校企合作制定人才培養(yǎng)方案、優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容；充分利用企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，共建校外實(shí)訓(xùn)基地；校企互培互聘，建設(shè)專業(yè)兼職教師庫(kù)，充實(shí)專業(yè)師資隊(duì)伍，提升專業(yè)師資實(shí)踐能力。

校企共管人才培養(yǎng)過程。其中學(xué)生在校期間的生活及學(xué)習(xí)由學(xué)校主管；學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)期間的生活及工作則由企業(yè)主管；校企合作制訂頂崗實(shí)習(xí)管理及評(píng)價(jià)等相關(guān)制度。

資源共享：對(duì)于校企合作培養(yǎng)的優(yōu)秀人才，合作企業(yè)優(yōu)先選拔聘用；校企雙方通過合作開展課題研究，共建實(shí)訓(xùn)室，以及合作開展各類人員培訓(xùn)共享資源。

（二）工作站職責(zé)

開展課程合作：校企立足職業(yè)崗位群職業(yè)能力要求、構(gòu)建以能力培養(yǎng)為核心的基于工作過程的課程體系，并在此基礎(chǔ)上，共建專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程及課程資源。

開展實(shí)訓(xùn)合作：校企合作開展校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、及校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，共同構(gòu)建實(shí)訓(xùn)課程體系。

開展教培合作：學(xué)校幫助企業(yè)開展崗位培訓(xùn)；企業(yè)通過“工作站”將企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引入校內(nèi)課程教學(xué)或?qū)I(yè)實(shí)踐，派駐技術(shù)人員、能工巧匠作為外聘兼職教師長(zhǎng)期駐校進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)課程教學(xué)，或通過遠(yuǎn)程教學(xué)方式對(duì)校內(nèi)學(xué)生項(xiàng)目實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。

開展科研合作：校企通過合作開展橫向課題研究，解決企業(yè)技術(shù)難題。

共建保障制度：校企共建雙方共贏的、可持續(xù)性的校企合作運(yùn)行制度，保障校企合作的順利實(shí)施。

（三）工作站運(yùn)行

1. 學(xué)生駐站學(xué)習(xí)

根據(jù)湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，將《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)（實(shí)戰(zhàn)篇）》、《網(wǎng)站建設(shè)（實(shí)戰(zhàn)篇）》、《網(wǎng)店美工（實(shí)戰(zhàn)篇）》三門專業(yè)課程采用“校內(nèi)教師工作站”與“企業(yè)技師工作站”聯(lián)合開展教學(xué)。學(xué)生駐站采用理論學(xué)習(xí)與項(xiàng)目實(shí)踐交替進(jìn)行的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，依據(jù)校企共同制定的關(guān)于學(xué)生入站學(xué)習(xí)的日常教學(xué)規(guī)范制度及考核評(píng)價(jià)機(jī)制，由校企共同實(shí)施培養(yǎng)方案中的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。課程教學(xué)實(shí)施地點(diǎn)設(shè)在“校內(nèi)教師工作站”，理論教學(xué)部分由校內(nèi)教師采用“真實(shí)崗位情境”重構(gòu)課堂教學(xué)模式，項(xiàng)目實(shí)踐部分由“企業(yè)技師工作站”的企業(yè)導(dǎo)師按照企業(yè)崗位工作流程及任務(wù)安排教學(xué)內(nèi)容，“企業(yè)技師工作站”導(dǎo)師采用面授、遠(yuǎn)程教學(xué)等多種形式，實(shí)現(xiàn)線上線下教學(xué)，并結(jié)合微信、QQ及Email等在線交流工具實(shí)現(xiàn)課后答疑，將教學(xué)過程與崗位需求實(shí)現(xiàn)真正結(jié)合。

2. 師資互培互聘

校企在長(zhǎng)效合作機(jī)制的基礎(chǔ)上，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)自2015年以來(lái)，每年都安排專業(yè)青年骨干教師定期赴“企業(yè)技師工作站”進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐鍛煉，學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)技術(shù)及生產(chǎn)理念。同時(shí)兼顧頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的日常生活管理、畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)等工作。為提升企業(yè)兼職教師教學(xué)水平，學(xué)校針對(duì)企業(yè)兼職教師在“企業(yè)技師工作站”開展教學(xué)技能短期培訓(xùn)，只有參加教學(xué)技能培訓(xùn)并考核通過的企業(yè)兼職教師才能開展課程教學(xué)及頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)工作。一方面充實(shí)了校內(nèi)兼職教師庫(kù)，另一方面也保證了兼職教師的教學(xué)水平。

3. 共建專業(yè)及課程

校企合作成立校企專業(yè)建設(shè)委員會(huì)，通過工作站實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展及需求信息對(duì)接。聘請(qǐng)“企業(yè)技師工作站”導(dǎo)師、企業(yè)專家擔(dān)任企業(yè)專業(yè)帶頭人，參與專業(yè)建設(shè)及課程開發(fā)，定期修訂人才培養(yǎng)方案，調(diào)整專業(yè)課程體系。在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定過程中，首先由企業(yè)技術(shù)骨干及專家對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、崗位人才需求情況進(jìn)行調(diào)研分析；學(xué)校專業(yè)帶頭人進(jìn)行專業(yè)課程體系建設(shè)，并在校企專業(yè)建設(shè)委員會(huì)的論證下共同制定人才培養(yǎng)方案，使得專業(yè)建設(shè)更貼近行業(yè)人才需求。

4. 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

校企聯(lián)合進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)合作，企業(yè)參與學(xué)校實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，同時(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地及資源優(yōu)勢(shì)，幫助學(xué)校建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地。校企在廣泛開展行業(yè)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，以核心職業(yè)崗位、典型工作任務(wù)優(yōu)化實(shí)訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)，以專業(yè)核心技能遴選實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從而建立與行業(yè)人才需求相適應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程體系。

5. 校企合作開展應(yīng)用研發(fā)

依托工作站，以解決企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中的實(shí)際問題為研究目標(biāo)，校企合作開展橫向課題研究，從而使得高職教育的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合落到實(shí)處。

二、基于工作站的校企合作模式成效

自湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)開展基于工作站的校企合作模式實(shí)踐以來(lái)，在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、專業(yè)教學(xué)等方面取得了一定的成效。

（一）校企合作建設(shè)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室及校外實(shí)訓(xùn)基地

校企合作建設(shè)了三個(gè)校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室及八個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室分別是電子商務(wù)工作室、商品拍攝與采編實(shí)訓(xùn)室及O2O創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室。這三個(gè)實(shí)訓(xùn)室分別針對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店美工及電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)開展專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)。校外杭州電子商務(wù)園區(qū)實(shí)訓(xùn)基地每年接收學(xué)生參加專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，并以工作站為依托，校企合作開展頂崗實(shí)習(xí)日常管理及教學(xué)活動(dòng)。

（二）校企合作開展課程教材編寫

以工作站為依托，通過行業(yè)調(diào)研，崗位技能分析，針對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店美工及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多個(gè)電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)人才需求量大的崗位，合作開發(fā)了多本專業(yè)課程教材，并運(yùn)用于日常教學(xué)及課程實(shí)訓(xùn)。

（三）專業(yè)教師定期開展企業(yè)實(shí)踐

學(xué)院每年定期派專業(yè)教師到企業(yè)開展企業(yè)實(shí)踐鍛煉，一大批教師在“企業(yè)技師工作站”得到了鍛煉和提高，成長(zhǎng)為實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和產(chǎn)學(xué)研工作的操盤手。

三、結(jié)語(yǔ)

湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院基于工作站的校企合作模式經(jīng)過多年的實(shí)踐，校企合作模式日趨成熟，工作站建設(shè)日趨完善，專業(yè)建設(shè)得到了發(fā)展，專業(yè)教師綜合水平均得到了提升，但是在實(shí)施環(huán)節(jié)仍需不斷改進(jìn)，校企合作保障體制的建設(shè)還需進(jìn)一步健全，基于“工作站”校企合作模式的成效有待更一步深化與提煉。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝源，匡德花，侯恩光，郭玲，陳建萍.“嵌入式”工作站校企合作模式的實(shí)踐與探討[J].南方職業(yè)教育學(xué)刊，2012（03）.

[2]楊平.工作站式頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模式研究[J].當(dāng)代職業(yè)教育，2016（01）.

篇8

關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 實(shí)踐教學(xué) 教學(xué)體系構(gòu)建

中國(guó)電子商務(wù)始于1997年，近年來(lái)得到了飛速的發(fā)展，但與之相對(duì)應(yīng)的是電子商務(wù)人才的嚴(yán)重短缺。為了培養(yǎng)電子商務(wù)人才，很多高校都開辦了電子商務(wù)專業(yè)，但是從目前情況來(lái)看，電子商務(wù)專業(yè)人才在現(xiàn)階段已顯示出了與社會(huì)需求的不適應(yīng)，電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)前景也并不理想。為了培養(yǎng)出合格的專業(yè)人才，必須了解社會(huì)的需求。企業(yè)開展電子商務(wù)，既需要很強(qiáng)的商務(wù)理論知識(shí)，又需要掌握開展電子商務(wù)所需要的信息技術(shù)。

由于電子商務(wù)具有高度商業(yè)實(shí)踐性和專業(yè)的綜合性，電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)概念不斷受到電子商務(wù)實(shí)踐的影響而更新。電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)不宜沿用傳統(tǒng)的單一的課堂講授模式，而應(yīng)緊密結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，開設(shè)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)，以提高學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。所以構(gòu)建一個(gè)合理的實(shí)踐教學(xué)體系顯得十分重要。本文對(duì)此進(jìn)行探究，并結(jié)合我校實(shí)際情況加以說(shuō)明。

一、電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

1.教育觀念。

“重理論輕實(shí)踐”的思想在文科院校尤其突出，在一些綜合性院校，也普遍對(duì)文科的實(shí)踐教學(xué)投入不足，而電子商務(wù)專業(yè)一般都作為文科對(duì)待，因此對(duì)其中的實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠。

2.學(xué)生的認(rèn)識(shí)。

學(xué)生對(duì)電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐的重要性認(rèn)識(shí)不夠，被動(dòng)地去做一些實(shí)驗(yàn)，而且在做實(shí)驗(yàn)過程中不認(rèn)真，老師講的時(shí)候覺得自己會(huì)了，真正動(dòng)起手來(lái)又覺得無(wú)從下手。很多同學(xué)利用電子商務(wù)實(shí)踐上機(jī)的機(jī)會(huì)，上上網(wǎng)，打游戲，學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)參與的積極性不高。

3.教師水平。

電子商務(wù)是一門較新的學(xué)科，師資短缺現(xiàn)象比較嚴(yán)重，其中電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)的師資更是嚴(yán)重不足。從我校來(lái)看，大多數(shù)老師都不是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，許多都是從信息管理或其他的系調(diào)整到電子商務(wù)系的，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和擁有的電子商務(wù)方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)有一定的局限性，對(duì)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)體系的認(rèn)識(shí)更是不足，教師本身的實(shí)踐能力也有待加強(qiáng)。

4.實(shí)驗(yàn)條件的問題。

多數(shù)高校教學(xué)投入不足，這也影響了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。以我校為例，實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件比較簡(jiǎn)陋，一些實(shí)驗(yàn)雖然規(guī)劃，但沒有條件付諸實(shí)施，這么多個(gè)班，只有兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室，一百多臺(tái)學(xué)生機(jī)。不過現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，學(xué)校規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，實(shí)驗(yàn)環(huán)境和條件已漸漸得到改善。

二、構(gòu)建電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)體系的意義和指導(dǎo)思想

電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)是指利用教學(xué)模擬環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和社會(huì)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的商業(yè)化運(yùn)用進(jìn)行觀察、了解、參與、模擬和再現(xiàn)、修改、評(píng)價(jià)、總結(jié)和創(chuàng)造等教學(xué)活動(dòng)，通過教學(xué)模擬環(huán)境和網(wǎng)上模擬環(huán)境理解專業(yè)知識(shí)、解剖專業(yè)知識(shí)、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)，通過電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例對(duì)網(wǎng)上商業(yè)活動(dòng)過程了解、參與和分析、掌握電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)律和工作原理，加深對(duì)電子商務(wù)技術(shù)知識(shí)應(yīng)用的理解，掌握發(fā)展趨勢(shì)，使學(xué)生通過參與實(shí)踐教學(xué)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)需求、提出商業(yè)設(shè)想和找到解決關(guān)鍵技術(shù)的方法。

1.構(gòu)建電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)體系的意義。

（1）通過實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生能夠直接感受電子商務(wù)知識(shí)的商業(yè)化應(yīng)用過程，并通過知識(shí)的運(yùn)用深入理解電子商務(wù)原理和過程。

（2）提高學(xué)生實(shí)踐意識(shí)，加深對(duì)學(xué)習(xí)目的的理解，使學(xué)習(xí)變成學(xué)生的自覺行動(dòng)，提高學(xué)生色學(xué)習(xí)能力。開闊學(xué)生視野，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域。改善學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生通過實(shí)踐提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)。

（3）加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的意識(shí)和能力。培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)，通過實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生的探索精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。

2.指導(dǎo)思想和應(yīng)注意的問題。

電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建指導(dǎo)思想：要以企業(yè)實(shí)際應(yīng)用為向?qū)?，以學(xué)生就業(yè)為中心，以提高學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要注意這樣幾個(gè)問題：

（1）實(shí)驗(yàn)課程體系相對(duì)獨(dú)立。這有利于建立與多學(xué)科的理論課程結(jié)構(gòu)相結(jié)合的實(shí)驗(yàn)課程。

（2）建立多層次的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)體系。開設(shè)多種類型的實(shí)驗(yàn)，設(shè)計(jì)豐富多樣的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，從而能充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在培學(xué)生觀察理解、綜合應(yīng)用、創(chuàng)意創(chuàng)新等方面的作用。并可滿足對(duì)電子商務(wù)不同理解所形成的專業(yè)特色的需求。

（3）重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在各門實(shí)驗(yàn)課程和各層次的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目中應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。將這些創(chuàng)造力在以后綜合性課程和高層次的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目中得以集中體現(xiàn)。

三、電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

1.電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的層次。

考慮到電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)的要求和特點(diǎn)，結(jié)合我校的實(shí)際情況，現(xiàn)將實(shí)踐教學(xué)體系劃分為七類實(shí)驗(yàn)，七類實(shí)驗(yàn)需要循序漸進(jìn)、分步實(shí)施。

（1）演示型實(shí)驗(yàn)。教師進(jìn)行演示和示范操作，或者播放課件，通過生動(dòng)形象的演示實(shí)驗(yàn)，幫助理解抽象的概念。學(xué)生可通過網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上支付，信息搜索等流程的操作演示理解電子商務(wù)的本質(zhì)和特征。

（2）操作型實(shí)驗(yàn)。對(duì)于那些難以通過課堂教學(xué)使學(xué)生理解的知識(shí)，可以通過操作型實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生加深理解。比如通過動(dòng)手連接計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及Internet安裝配置管理域名服務(wù)器、文件傳輸服務(wù)器和電子郵件服務(wù)器等，加深對(duì)因特網(wǎng)的原理及基礎(chǔ)應(yīng)用的理解和掌握，申請(qǐng)電子郵箱并發(fā)送郵件、使用搜索引擎進(jìn)行信息搜索、申請(qǐng)數(shù)字證書等，通過這一系列的具體操作，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，使學(xué)生能夠?qū)λ鶎W(xué)知識(shí)形成感性認(rèn)識(shí)。

（3）制作型實(shí)驗(yàn)。制作型實(shí)驗(yàn)是在一定環(huán)境條件下，讓學(xué)生使用給定的工作平臺(tái)及工具，按照規(guī)定的制作步驟完成指定的習(xí)作或仿制性項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，一般是老師先給出一定的示范操作，學(xué)生通過模仿或者書上的提示進(jìn)行操作。比如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和一般的程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，學(xué)生剛開始都無(wú)法獨(dú)立進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，這時(shí)就可以通過模仿老師的操作，或者模仿書上的例子進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如果通過模仿能夠達(dá)到預(yù)期的實(shí)驗(yàn)效果，就會(huì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，久而久之，學(xué)生逐漸理解和消化了相關(guān)知識(shí)，就能達(dá)到應(yīng)用自如、自我創(chuàng)新的程度。

（4）模擬型實(shí)驗(yàn)。模擬型實(shí)驗(yàn)室電子商務(wù)專業(yè)實(shí)驗(yàn)最典型的一種形式，功能多且普遍適用。模擬認(rèn)知型實(shí)驗(yàn)就是利用電子商務(wù)模擬軟件，在一種虛擬的場(chǎng)景中由學(xué)生分別扮演不同的角色。模擬進(jìn)行電子商務(wù)交易活動(dòng)。在這種模擬認(rèn)知型實(shí)驗(yàn)中，教師事先將學(xué)生分成若干組，每組都代表一個(gè)特定的電子商務(wù)活動(dòng)參與者角色。然后進(jìn)行仿真電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。為了掌握EDI的基本原理，可以模擬在真實(shí)環(huán)境下的貿(mào)易過程和流程操作；為了理解電子商務(wù)物流，可以進(jìn)行如供應(yīng)鏈上供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商和消費(fèi)者等角色的模擬等。

（5）設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)。通過詳細(xì)調(diào)查分析，搜集特定的數(shù)據(jù)資料，構(gòu)思設(shè)計(jì)流程和步驟，完成個(gè)性化的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)。設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛴行У亻_發(fā)學(xué)生的個(gè)性化思考、綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，這些都是直接構(gòu)成創(chuàng)新能力的重要因素。例如，進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站前后臺(tái)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)開發(fā)一些小型應(yīng)用系統(tǒng)、包括工作流程的設(shè)計(jì)等。

（6）創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)。教師只給出應(yīng)該達(dá)到的實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)要求，而實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容、方案、步驟、方法完全由學(xué)生自主確定，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新的意識(shí)。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的實(shí)施一般是學(xué)生參與到教師的科研中，進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造，或者根據(jù)生活工作的實(shí)際，提出一些科研設(shè)想，進(jìn)行創(chuàng)新。

（7）創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)是以商業(yè)計(jì)劃為教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行的訓(xùn)練和活動(dòng)。例如比較容易實(shí)現(xiàn)的C2C電子商務(wù)的實(shí)踐教學(xué)，就可以建立一個(gè)基于校園網(wǎng)的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站讓學(xué)生參與網(wǎng)站的開發(fā)、設(shè)計(jì)、管理和實(shí)際的運(yùn)營(yíng)，把課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到其中，并發(fā)揮自己的能力。在理論與實(shí)踐結(jié)合的同時(shí)，不但大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，而且為今后的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2.實(shí)驗(yàn)體系實(shí)施方法。

近幾年來(lái)，電子商務(wù)系不斷改革實(shí)驗(yàn)課程體系，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)地位，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力方面的優(yōu)勢(shì)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革中，著重研究與更新實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)手段，增加了創(chuàng)新型和創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)。

為了獲得更好的實(shí)驗(yàn)效果，結(jié)合相關(guān)的課程，我們制定了具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和要求。包括在第三學(xué)期安排兩周時(shí)間，到相關(guān)業(yè)務(wù)部門和管理部門考察，了解該部門的組織與管理和業(yè)務(wù)的處理過程，獲取有關(guān)的專業(yè)知識(shí)；在學(xué)習(xí)了電子商務(wù)課程后，在模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)，掌握電子商務(wù)的流程操作技能；學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程之后，根據(jù)市場(chǎng)的需要，針對(duì)某一產(chǎn)品或行業(yè)進(jìn)行調(diào)查。要求提交調(diào)查計(jì)劃與調(diào)查分析報(bào)告；學(xué)習(xí)了電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)課程之后，以小組為單位，對(duì)某一公司進(jìn)行初步調(diào)查的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)其電子商務(wù)模式及公司電子商務(wù)系統(tǒng)，掌握電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的基本開發(fā)技能和實(shí)際運(yùn)作；在學(xué)完大部分專業(yè)課程后，第7學(xué)期在我校電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)行電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐；第8學(xué)期進(jìn)行8周的畢業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作情況；在第8學(xué)期完成畢業(yè)論文或設(shè)計(jì)報(bào)告，要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)，以調(diào)查研究、實(shí)地考察的項(xiàng)目為課題，進(jìn)行畢業(yè)論文的綜合訓(xùn)練。

電子商務(wù)實(shí)踐體系的構(gòu)建和實(shí)施，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)和專業(yè)能力至關(guān)重要，尤其在當(dāng)前大學(xué)教育已經(jīng)由精英教育轉(zhuǎn)化為大眾教育的情況下，必須把理論和實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)既懂理論又能實(shí)踐的電子商務(wù)人才，這既是企業(yè)的需要又是社會(huì)的直接需求。

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篇9

一、學(xué)員遴選

憑借我校十余年對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)、跟綜服務(wù)所建立起來(lái)的、覆蓋全縣的種養(yǎng)植大戶網(wǎng)絡(luò)，并通過微信、電視字幕廣告、戶外宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行廣泛宣傳。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型職業(yè)農(nóng)民主要培訓(xùn)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民合作社骨干等。培訓(xùn)對(duì)象遴選條件：長(zhǎng)期穩(wěn)定從事農(nóng)業(yè)、培訓(xùn)需求和愿望迫切、初中以上文化、年齡不超過60周歲，其中建檔立卡貧困戶家庭成員優(yōu)先考慮。培訓(xùn)對(duì)象遴選遵循立足產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民自愿的原則，由縣農(nóng)委按照個(gè)人申請(qǐng)、村委推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)初審、縣農(nóng)委確定的程序擇優(yōu)確定。2017、2018年已接受培訓(xùn)的職業(yè)農(nóng)民2019年不再安排。摸清對(duì)象名單（姓名、性別、生產(chǎn)規(guī)模、聯(lián)系電話）的信息，于培訓(xùn)前20天報(bào)縣農(nóng)委科教信息股審核。

二、 理論培訓(xùn)

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，我校成立了培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要研究解決培訓(xùn)工作中的重大問題，制定培訓(xùn)計(jì)劃、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)、培訓(xùn)專業(yè)和課程設(shè)置審核、教材落實(shí)、經(jīng)費(fèi)管理、進(jìn)展情況匯總上報(bào)、監(jiān)督檢查和保證培訓(xùn)質(zhì)量。   2.制定實(shí)施方案，明確工作任務(wù)。我校領(lǐng)導(dǎo)小組緊緊圍繞我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，通過培訓(xùn)前的廣泛調(diào)研我縣糧食種植與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，確定了工作目標(biāo)任務(wù)，制定了糧食種植專業(yè)計(jì)劃，理論學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)和考察比例2:1，分為綜合課程、及時(shí)制定了專題課程和專修課程理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)和考查學(xué)習(xí)，培訓(xùn)基地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)實(shí)踐教學(xué)（訂單式）與考察交流等五個(gè)階段培訓(xùn)工作方案，為保證培訓(xùn)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

3.聘請(qǐng)專業(yè)優(yōu)秀教師，建立師資人才庫(kù)?，F(xiàn)代的新型職業(yè)農(nóng)民具有較高的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，必須有一支高素質(zhì)的老師隊(duì)伍，才能完成培訓(xùn)任務(wù)。我校根據(jù)糧食種植專業(yè)產(chǎn)業(yè)要求，想方設(shè)法聘請(qǐng)素質(zhì)高、專業(yè)理論強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、教授、專業(yè)技術(shù)骨干、土專家組成講師團(tuán)隊(duì)伍授課。請(qǐng)進(jìn)了李梅青（省級(jí)專家）、徐文娟（省級(jí)專家）、沈光斌（省級(jí)專家）、陶友武、朱世華、徐進(jìn)才、孫禮勝等專業(yè)理論水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、深受農(nóng)民歡迎的專家，建立層次多樣、技術(shù)齊全的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)。老師講課形象生動(dòng)，學(xué)員們聽得津津有味。 

4.擇合適的教材。選擇通俗易懂、實(shí)踐操作性強(qiáng)的適合農(nóng)民特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，共選購(gòu)《水稻生產(chǎn)技術(shù)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全知識(shí)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合技術(shù)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)知識(shí)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)藥械科學(xué)安全使用知識(shí)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《安徽省農(nóng)業(yè)政策法規(guī)選編》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)產(chǎn)品（食品）加工與儲(chǔ)藏》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）、《農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)與管理》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）、《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)知識(shí)》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）、《現(xiàn)代農(nóng)民素質(zhì)》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）等13本省編教材，人手一套。   

5.科學(xué)設(shè)置教學(xué)課程。根據(jù)今年我縣新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)目標(biāo)，圍繞糧食種植與銷售的生產(chǎn)管理、技術(shù)指導(dǎo)、加工銷售、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策等內(nèi)容設(shè)置教學(xué)課程。主要采用“學(xué)校授課+基地實(shí)習(xí)”、“外出考察+現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”等形式進(jìn)行培訓(xùn)，體現(xiàn)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性；共計(jì)15天的學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行課程安排，其中：理論學(xué)習(xí)安排5天，重點(diǎn)講授養(yǎng)殖、生產(chǎn)管理技術(shù)和營(yíng)銷策略（主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略）；外出基地考察實(shí)訓(xùn)安排10天，涉及望江縣農(nóng)旺農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、望江騰龍?zhí)煜杓彝マr(nóng)場(chǎng)、望江李林農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等三家，通過實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，學(xué)員們無(wú)論在理論生產(chǎn)上，還是技術(shù)支持上都得到前所未有的收獲。 

6.加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量。按照“一班一案”的要求，培訓(xùn)班基本做到了一班一案開班。開班前對(duì)參培的教師先進(jìn)行任務(wù)與目標(biāo)培訓(xùn)，讓教師充分了解他們的“學(xué)生”，各培訓(xùn)班采取以理論教學(xué)與實(shí)踐操作相結(jié)合、注重實(shí)訓(xùn)的方式開展教學(xué)。課堂有多媒體教學(xué)、老師面授、老師答疑、學(xué)員交流、有文字、有圖片、有專業(yè)設(shè)施、操作設(shè)備，課堂氣氛活躍，內(nèi)容通俗易懂。同時(shí)各培訓(xùn)班選舉成立了班委會(huì)，并每天進(jìn)行了考勤登記。 

7.完善并加強(qiáng)檔案管理。我校安排了專職人員進(jìn)行新型職業(yè)農(nóng)民的檔案管理工作，及時(shí)對(duì)培訓(xùn)所需的材料（文字、圖片、影像）進(jìn)行收集、整理、分類、歸檔，確保培訓(xùn)工作的順利開展。

三、生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)

結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活的規(guī)律，對(duì)現(xiàn)有的教育培訓(xùn)模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。教學(xué)場(chǎng)地要選擇在特色產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，這樣不僅可以解決農(nóng)民實(shí)習(xí)基地以及培訓(xùn)場(chǎng)所選用問題，而且為其提供了生產(chǎn)實(shí)踐基地，最大程度上調(diào)動(dòng)了農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的積極性與熱情。讓參與培訓(xùn)的農(nóng)民切身感受到成功創(chuàng)業(yè)的欣喜。培訓(xùn)形式要采用“農(nóng)學(xué)結(jié)合”分段教育培訓(xùn)模式，根據(jù)農(nóng)時(shí)的季節(jié)開展培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐與理論學(xué)習(xí)，促進(jìn)活學(xué)活用，做好生產(chǎn)與學(xué)習(xí)“兩促進(jìn)，兩不誤”。教學(xué)安排要采取理論教學(xué)時(shí)間選在早晚農(nóng)閑的時(shí)候，增加農(nóng)民培訓(xùn)的到課率。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)和生產(chǎn)實(shí)際緊密聯(lián)系。授課方式可以聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功人士分享其成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并聘請(qǐng)相關(guān)專家講授理論知識(shí)，課堂上教師與學(xué)員進(jìn)行交流式研討、互動(dòng)式教學(xué)，顯著提高教學(xué)培訓(xùn)的效果。主要的培訓(xùn)手段與方式包括：（1）參與式培訓(xùn)模式。也就是在生產(chǎn)第一線的農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)合作社領(lǐng)頭人以及種植大戶等，在現(xiàn)場(chǎng)直接參與解答、操作、示范以及講解等活動(dòng)的培訓(xùn)模式。這種模式的主要特征有：培訓(xùn)內(nèi)容和日常生產(chǎn)以及實(shí)際工作所需的知識(shí)緊密連接，針對(duì)性地解決各種問題，可以顯著減小實(shí)際應(yīng)用與理論之間的差距，能夠?qū)崿F(xiàn)因材施教。推廣運(yùn)用新工藝以及新技術(shù)，對(duì)當(dāng)前實(shí)際生產(chǎn)工作中遇到的問題進(jìn)行解決。實(shí)現(xiàn)和廣大農(nóng)民直接面對(duì)面的操作與交流學(xué)習(xí)。（2）互動(dòng)交流式培訓(xùn)模式。在培育的時(shí)候加入“跟、論、學(xué)、教”等互動(dòng)交流培訓(xùn)方式。第一，對(duì)農(nóng)民普遍性的認(rèn)知水平與種植經(jīng)驗(yàn)教起，使學(xué)員可以坐得住、聽得懂，減小師生之間的距離感，使學(xué)員能夠快樂學(xué)習(xí)；第二，授課內(nèi)容盡量不要太深?yuàn)W、晦澀難懂，最大限度結(jié)合理論與實(shí)際，使學(xué)員能夠正確面對(duì)壓力與了解自身存在的不足，調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的自主性；第三，定期舉辦課堂討論活動(dòng)，使學(xué)員能夠根據(jù)自己所學(xué)到的技術(shù)和過去積累的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勛约旱目捶?，進(jìn)行謀發(fā)展、話打算、說(shuō)體會(huì)以及談感想，提高學(xué)員自主動(dòng)手能力；第四，完善學(xué)員學(xué)成歸來(lái)后整個(gè)生產(chǎn)流程的跟蹤服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民正確進(jìn)行銷售、加工以及生產(chǎn)等工作，做到“有問必答”“有求必應(yīng)”，有效解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)的內(nèi)容單一造成學(xué)生上課不集中注意力，培訓(xùn)的效果沒有達(dá)到預(yù)期的要求等問題。一方面調(diào)動(dòng)了農(nóng)民自主學(xué)習(xí)的積極性，另一方面端正了學(xué)習(xí)的態(tài)度，提高了學(xué)習(xí)的效果。（3）小組討論式培訓(xùn)模式。也就是在培訓(xùn)的過程中，對(duì)培訓(xùn)基地的學(xué)員進(jìn)行劃分小組。通過開放式、自由言論，充分挖掘每一位農(nóng)民的智慧與潛能，對(duì)實(shí)際生產(chǎn)過程中存在的問題給出自己的解決措施與看法，學(xué)員通過學(xué)習(xí)小組進(jìn)行集中交流，從而能夠知道他人的想法，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，從而碰撞出成功的火花。通過討論、考察以及培訓(xùn)等方式，不斷對(duì)學(xué)業(yè)的知識(shí)進(jìn)行更新。

【二】如何開展跟蹤服務(wù)？

新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)是今年我縣實(shí)施的一項(xiàng)民生工程。為了鞏固新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)成果，進(jìn)一步加強(qiáng)新型職業(yè)農(nóng)民培育后續(xù)跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，促使學(xué)員積極投身生產(chǎn)，發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)，確保新型職業(yè)農(nóng)民培育工作健康持續(xù)發(fā)展，我校抽調(diào)各類農(nóng)技專業(yè)技術(shù)人員唐桂珍（農(nóng)藝師）、姚大勇（農(nóng)藝師）、胡其忠（農(nóng)藝師）、方清（農(nóng)藝師）、何東海（助理農(nóng)藝師）、周根先（農(nóng)藝師）、劉紅洲（助理農(nóng)藝師）、楊興（助理農(nóng)藝師）、龍知中（助理農(nóng)藝師）、李磊（助理農(nóng)藝師）、華柏根（助理農(nóng)藝師）、何淼旺（助理農(nóng)藝師）、李雙節(jié)(農(nóng)藝師）、魯仕利（農(nóng)藝師）、李和生（助理農(nóng)藝師）、郝智華（農(nóng)藝師）、李忠慶（農(nóng)藝師）等17人、組成了一支專業(yè)跟蹤服務(wù)隊(duì)，搶抓秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，到生產(chǎn)一線開展新型職業(yè)農(nóng)民后續(xù)跟蹤服務(wù)活動(dòng)。

在跟蹤指導(dǎo)服務(wù)工作過程中，根據(jù)學(xué)員不同產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)需求，農(nóng)技人員有計(jì)劃深入學(xué)員家中、田間地頭開展"一對(duì)一"、"面對(duì)面"技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，了解他們生產(chǎn)中遇到的困難和問題，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)提出合理化指導(dǎo)建議。同時(shí)指導(dǎo)員與學(xué)員建立了微信學(xué)習(xí)交流群，即時(shí)解答學(xué)員在發(fā)展產(chǎn)業(yè)中遇到的實(shí)際問題，及時(shí)解決了那些參加職業(yè)培訓(xùn)的農(nóng)民，在應(yīng)用新技術(shù)過程中出現(xiàn)的各種各樣的難題，有效保證了新型農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的效果。

具體措施：1、會(huì)議集中指導(dǎo)：組織學(xué)員集中回訪，并對(duì)本年度新型職業(yè)農(nóng)民培育項(xiàng)目進(jìn)行了小結(jié)。 2、田間走訪：我校聘請(qǐng)了、陶友武、朱世華、徐進(jìn)才、孫禮勝等專家對(duì)所有學(xué)員進(jìn)行了田間和合作社的個(gè)別現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓他們及時(shí)解決生產(chǎn)過程中遇到的問題。3、電話回訪：我校安排專人對(duì)所有學(xué)員定期進(jìn)行電話回訪，做好回訪記錄，對(duì)參訓(xùn)學(xué)員及時(shí)進(jìn)行信息報(bào)送和問題解決及技術(shù)指導(dǎo)。

【三】如何確保培訓(xùn)符合項(xiàng)目規(guī)定？

一、制定實(shí)施方案，明確培育工作任務(wù)    

根據(jù)省、市縣印發(fā)的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)施方案，我校緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，結(jié)合望江縣農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)制定了我校新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)任務(wù)，分類型制定了培育計(jì)劃，按照政府主導(dǎo)，農(nóng)民自愿，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)管理原則，及時(shí)制定實(shí)施方案，擇優(yōu)遴選新型職業(yè)農(nóng)民培育對(duì)象，有序推進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民培育。

二、扎實(shí)開展訓(xùn)前摸底，建立培訓(xùn)資源庫(kù)。

1、為把新型職業(yè)農(nóng)民培育任務(wù)抓好抓落實(shí)，我校認(rèn)真遴選，組建學(xué)員庫(kù)。通過電視、廣播、報(bào)紙、宣傳單等廣泛宣傳新型職業(yè)農(nóng)民培育的目的和意義，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組進(jìn)行調(diào)查摸底，并在自愿申報(bào)的前提下，將符合條件的人員信息情況登記注冊(cè)，建立農(nóng)村實(shí)用人才信息庫(kù)，共登記入庫(kù)的人員達(dá)230人，然后再?gòu)膶?shí)用人才信息庫(kù)中將符合條件的人員納入新型職業(yè)農(nóng)民培育的學(xué)員庫(kù)中，建立學(xué)員檔案。在培訓(xùn)時(shí)，依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，有針對(duì)性的從實(shí)用人才信息庫(kù)中遴選符合條件的學(xué)員，重點(diǎn)遴選有意愿、有需求的農(nóng)民參訓(xùn)，將有意愿創(chuàng)業(yè)或擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的農(nóng)業(yè)科技示范戶、優(yōu)先納入培訓(xùn)范疇，從而避免了新學(xué)員在注冊(cè)時(shí)登錄不上系統(tǒng)的問題，同時(shí)也避免了學(xué)員重復(fù)參加培訓(xùn)的問題。    

2、堅(jiān)持農(nóng)民自主申報(bào)和基層主管部門推薦相結(jié)合的原則，確定不同類別培育對(duì)象。培育對(duì)象年齡一般不超過60周歲，年農(nóng)業(yè)服務(wù)收入5萬(wàn)元以上，包括動(dòng)物防疫員、畜禽繁殖員等。同一培育對(duì)象三年內(nèi)只享受一次同類培訓(xùn)。    

3. 進(jìn)行土洋搭配，組建培育師資庫(kù)。為保障新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作的正常開展，我校組建有師資庫(kù)。為充實(shí)師資團(tuán)隊(duì)，我們不僅聘請(qǐng)大專院校的專家教授，還將本地有較強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力的 土專家充實(shí)到師資隊(duì)伍中，進(jìn)入我校師資庫(kù)的專家教授有24人。在培訓(xùn)過程中，我們根據(jù)課程安排，從師資庫(kù)中選擇專家以多種方式進(jìn)行授課、答疑，從而最大程度的讓學(xué)員學(xué)到更多、更實(shí)用的專業(yè)知識(shí)，提高養(yǎng)殖水平。    

三、認(rèn)真開展培訓(xùn)，打造精品課堂，做好實(shí)訓(xùn)。    

1、創(chuàng)新培訓(xùn)方式。根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)和學(xué)員工學(xué)矛盾，采取 分段式，重實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)式 教學(xué)模式，根據(jù)不同培育對(duì)象，開展小班教學(xué)，提升農(nóng)民參訓(xùn)積極性，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，按一班一檔分期分段安排課程，分門別類展開培訓(xùn)。培訓(xùn)理論授課時(shí)間為30%，實(shí)訓(xùn)、見習(xí)時(shí)間為60%，研討、交流、考核時(shí)間為10%左右。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，及時(shí)填報(bào)實(shí)訓(xùn)基地庫(kù)，確保每個(gè)產(chǎn)業(yè)、每個(gè)崗位有實(shí)習(xí)基地，每個(gè)培育對(duì)象能實(shí)踐、會(huì)操作。利用云上智農(nóng)平臺(tái)，建立新型職業(yè)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)課堂。    

2、選擇通俗易懂，實(shí)踐操作性強(qiáng)的適合畜牧養(yǎng)殖特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，共選購(gòu)《水稻生產(chǎn)技術(shù)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全知識(shí)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合技術(shù)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)知識(shí)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)藥械科學(xué)安全使用知識(shí)》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《安徽省農(nóng)業(yè)政策法規(guī)選編》（合肥工業(yè)大學(xué)）、《農(nóng)產(chǎn)品（食品）加工與儲(chǔ)藏》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）、《農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)與管理》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）、《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)知識(shí)》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）、《現(xiàn)代農(nóng)民素質(zhì)》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)）等13本省編教材，人手一套，制作教學(xué)課件8個(gè)，印發(fā)講義400份 , 印發(fā)資料2000余份。

3、為提高教學(xué)質(zhì)量，我們根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，從師資庫(kù)中選聘優(yōu)秀老師，并及時(shí)與老師溝通，方便老師有目的地提前備課。在培訓(xùn)時(shí)，合理設(shè)置課程，不僅要對(duì)學(xué)員進(jìn)行專業(yè)技能提升培訓(xùn)，更多的是要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)管理和職業(yè)道德等方面的教育培訓(xùn)。在培訓(xùn)方式上，除了傳統(tǒng)的授課方式以外，還積極推廣體驗(yàn)式、案例式教學(xué)，學(xué)習(xí)各地新型職業(yè)農(nóng)民優(yōu)秀代表、典型案例，并結(jié)合自身區(qū)域特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色有針對(duì)性的開展培訓(xùn)。    

4、有目的性的選好實(shí)訓(xùn)基地，做好實(shí)訓(xùn)。我校共建有實(shí)訓(xùn)基地3個(gè)，對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)有非常好的借鑒作用。在觀摩時(shí)，我們安排經(jīng)驗(yàn)豐富的專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，并進(jìn)行互動(dòng)交流，以便解決學(xué)員提出的種養(yǎng)殖中遇到的各種問題。通過在實(shí)訓(xùn)基地觀摩學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們把課堂所學(xué)內(nèi)容與實(shí)際情況相結(jié)合，達(dá)到融匯貫通，學(xué)為所用，將實(shí)訓(xùn)基地好的做法應(yīng)用到自己的養(yǎng)殖中去。    

5、嚴(yán)格考勤管理，每節(jié)課點(diǎn)名，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，將考勤計(jì)入學(xué)員檔案，與優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選，新型職業(yè)農(nóng)民資格認(rèn)定掛鉤，確保教學(xué)秩序。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了交流探討，讓學(xué)員有展示自己才華的平臺(tái)，體驗(yàn)分享交流經(jīng)驗(yàn)。

四、解疑答惑，搭建遠(yuǎn)程服務(wù)平臺(tái)   

為更好的鞏固培育效果，為學(xué)員提供一個(gè)互動(dòng)溝通交流的平臺(tái)，我們建有技術(shù)培訓(xùn)QQ群3個(gè)、微信群3個(gè)，邀請(qǐng)所有師資團(tuán)隊(duì)老師及參加培育的學(xué)員全部參與其中。通過QQ群、微信群，學(xué)員們可以進(jìn)行價(jià)格信息、原料采購(gòu)、生產(chǎn)管理、病蟲害防治等方面的溝通交流，而且遇到疑難問題，還可以與專家進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻，隨時(shí)解決生產(chǎn)過程中遇到的各種問題。    

五、加強(qiáng)培育監(jiān)管，做好后期跟蹤服務(wù)    

每一期新型職業(yè)農(nóng)民培育工作結(jié)束后，我們都要針對(duì)每期參加培育的學(xué)員制定后期跟蹤服務(wù)方案，印有跟蹤服務(wù)紀(jì)錄本，保證每位學(xué)員我們每年上門服務(wù)2次，同時(shí)我們還會(huì)不定期的組織老師到學(xué)員家中進(jìn)行回訪，發(fā)放技術(shù)資料，電話回訪了解學(xué)員實(shí)際情況、生產(chǎn)遇到的問題，針對(duì)了解的情況制定解決辦法。如果遇到需要緊急情況，我們也會(huì)邀請(qǐng)老師第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)提供技術(shù)支持，幫助學(xué)員解決實(shí)際問題。    

【四】如何規(guī)范使用項(xiàng)目資金？

根據(jù)望江縣新型業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)施方案的精神，規(guī)范項(xiàng)目資金使用，使得項(xiàng)目資金全部用于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，杜絕一切違規(guī)操作出現(xiàn)，特制訂我校培訓(xùn)項(xiàng)目資金使用的管理辦法：

1、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目資金全部用于我校的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，絕不移作他用。

2、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目資金主要用于教育培訓(xùn)、教師授課、信息化手段和跟蹤服務(wù)等全過程免費(fèi)培育。

篇10

一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)與高職專業(yè)結(jié)構(gòu)布局的關(guān)聯(lián)特性

（一）高職院校服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制

高等職業(yè)教育作為一種現(xiàn)代教育形式，具有高教性、職教性和地域性三大特征。作為高職院校的基本屬性之一，區(qū)域性是地方高等職業(yè)院校立足和服務(wù)于所在區(qū)域，反映其重要的價(jià)值取向。[1]因此，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)作為高職院校的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才是其重要目標(biāo)。定位是高職院校的歷史責(zé)任和神圣使命，也是高職院校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。“以服務(wù)求支持、以貢獻(xiàn)求發(fā)展”，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力不僅是地方高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的標(biāo)志，更是一所地方高職院校辦學(xué)質(zhì)量的標(biāo)志。

（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)高職專業(yè)設(shè)置提出新要求

從世界范圍看，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)在表面上是現(xiàn)代科技、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上則是人才的競(jìng)爭(zhēng)和教育的競(jìng)爭(zhēng)，特別是技術(shù)應(yīng)用性人才以及與其對(duì)應(yīng)的教育的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、國(guó)際化進(jìn)程的加快以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，迫切需要大量的高素質(zhì)技能型應(yīng)用型人才作為勞動(dòng)力支持。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)不斷加速，許多新的工作崗位和其工作要求不斷發(fā)生變化。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，科技和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下職業(yè)崗位在技術(shù)水平上的不斷分化，使崗位技術(shù)層次高移，這導(dǎo)致崗位技術(shù)成分的提升和勞動(dòng)內(nèi)涵的豐富，從而造成對(duì)勞動(dòng)者的技術(shù)要求明顯高移。[2]在這樣的發(fā)展背景下，人才專業(yè)結(jié)構(gòu)及其培養(yǎng)質(zhì)量能否適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在要求，將起到?jīng)Q定性的作用?？萍己褪袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)的人才結(jié)構(gòu)的需求變化，對(duì)當(dāng)前高職教育提出了新的要求和挑戰(zhàn)。

高職教育經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，已進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定而又充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的唯一選擇。而立足地方、對(duì)接產(chǎn)業(yè)、服務(wù)區(qū)域發(fā)展，則是贏得競(jìng)爭(zhēng)的基本途徑。專業(yè)作為高職院校人才培養(yǎng)的基本單元，是社會(huì)需求和學(xué)校人才培養(yǎng)的紐帶，是學(xué)校教育和社會(huì)需求的結(jié)合點(diǎn)，專業(yè)設(shè)置布局和調(diào)整優(yōu)化是高職院校發(fā)展過程中最重要的頂層設(shè)計(jì)。區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)特色是高職院校專業(yè)設(shè)置的基點(diǎn)，只有緊密對(duì)接和適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)并適應(yīng)其發(fā)展需求，緊跟產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐，及時(shí)調(diào)整專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，不斷修訂完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案，力求實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接，才能彰顯出高職院校專業(yè)的生命力，不斷提升高職院校專業(yè)價(jià)值。

二、高職教育專業(yè)結(jié)構(gòu)特征及調(diào)整優(yōu)化原則

高等職業(yè)教育是我國(guó)高等教育體系的重要組成部分，區(qū)別于普通高等教育和中等職業(yè)教育，其主要目標(biāo)就是圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型技能人才，其專業(yè)結(jié)構(gòu)具有“高技術(shù)性、職業(yè)性、區(qū)域性和學(xué)科交叉性”的基本特征。[3]根據(jù)《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》，高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)高素質(zhì)的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才，高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化應(yīng)該遵循以“市場(chǎng)需求為中心、以需求為導(dǎo)向、以能力為本位、以素質(zhì)教育為主線”的主要原則。

一是以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。高職院校專業(yè)的設(shè)置及調(diào)整優(yōu)化應(yīng)立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，按照技術(shù)領(lǐng)域和崗位（群）的實(shí)際要求進(jìn)行，同時(shí)處理好社會(huì)需求的多樣性、多變性與教學(xué)工作相對(duì)穩(wěn)定性的關(guān)系，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會(huì)對(duì)人才需求的變化趨勢(shì)作為確定專業(yè)結(jié)構(gòu)主體框架的依據(jù)。

二是統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)系統(tǒng)設(shè)置。其根本內(nèi)涵就是要求專業(yè)設(shè)置科學(xué)規(guī)范化，在量力而行基礎(chǔ)上的適當(dāng)超前原則。[3]專業(yè)劃分既要符合教育部專業(yè)分類的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，名稱要規(guī)范，內(nèi)涵要明確，外延要科學(xué)清晰，課程結(jié)構(gòu)組合要合理，在實(shí)現(xiàn)社會(huì)需求和社會(huì)功能時(shí)，要考慮其經(jīng)濟(jì)是否合理，效益是否最佳。在專業(yè)設(shè)置之前，應(yīng)進(jìn)行大量的調(diào)查研究和科學(xué)認(rèn)證，分析學(xué)校的軟硬件條件，充分考慮設(shè)置專業(yè)能否實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源的優(yōu)化配置，使學(xué)校教育資源發(fā)揮最大效益。

三是強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，積極推行校企合作。“校企合作、工學(xué)結(jié)合”是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高職教育提出的客觀要求，更是高職院校自身生存發(fā)展的內(nèi)在需求。[4]依據(jù)學(xué)校和行業(yè)、企業(yè)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同受益”的原則，行業(yè)、企事業(yè)單位的技術(shù)和管理專家應(yīng)有效地參與學(xué)校專業(yè)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，這是保證高職教育特色和質(zhì)量的不可缺少的要素之一。學(xué)校在專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置等方面要更多地征求企業(yè)的意見，把市場(chǎng)的短周期性和人才培養(yǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性有效地結(jié)合起來(lái)，不僅能滿足行業(yè)企業(yè)當(dāng)前的需要，更要滿足行業(yè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。

四是以職業(yè)崗位為依據(jù)，以培養(yǎng)高素質(zhì)技能復(fù)合型人才為目標(biāo)。在科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天，職業(yè)崗位系統(tǒng)正在演變?yōu)橐粋€(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，要培養(yǎng)出“行業(yè)認(rèn)可、企業(yè)歡迎、家長(zhǎng)滿意、學(xué)生受益”的高素質(zhì)技能復(fù)合人才，高職專業(yè)教育必須強(qiáng)化和注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，通過“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，通過校企合作、頂 崗實(shí)習(xí)不斷提升學(xué)生綜合素質(zhì)與技能。

三、常州市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與高職專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀分析

（一）常州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)狀

近年來(lái)，常州經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。2013年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）4360.9億元，其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值138.1億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值2250.8億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值1972.0億元。全市第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為3.2：51.6：45.2。經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了以第二、第三產(chǎn)業(yè)作為主要支撐，并逐漸由第二產(chǎn)業(yè)為主向第三產(chǎn)業(yè)為主過渡的工業(yè)化的中后期階段。全市按常住人口計(jì)算的人均生產(chǎn)總值達(dá)92994元，按平均匯率折算達(dá)15016美元。[5]

但是，常州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)與挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：各種要素成本加速上升，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益形勢(shì)嚴(yán)峻；外需市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力依然不足；企業(yè)節(jié)能降耗和淘汰落后產(chǎn)能壓力較大；企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力還有待增強(qiáng)。為此，為了加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型步伐，常州分別出臺(tái)了培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和金融業(yè)“三年行動(dòng)計(jì)劃”，制定了推進(jìn)十大產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)“雙百”行動(dòng)計(jì)劃和創(chuàng)新型企業(yè)“十百千“計(jì)劃等推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的文件，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。今后一段時(shí)期，常州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作、政策和各類要素要向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)聚焦，將發(fā)展高端裝備制造、新材料、新能源、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)和軟件、智能電網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、新能源汽車和海洋工程裝備等十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。另外，服務(wù)業(yè)發(fā)展程度是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要標(biāo)志，常州將按照“突破發(fā)展生產(chǎn)業(yè)，提升發(fā)展消費(fèi)業(yè)，培育發(fā)展民生業(yè)”的總體要求，重點(diǎn)發(fā)展金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、科技服務(wù)、軟件和信息服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、旅游休閑、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、健康服務(wù)和養(yǎng)老服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)全市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總量擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、品牌提升。[6]

（二）常州市高職專業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展適應(yīng)性分析

經(jīng)過十多年的發(fā)展，常州高職教育形成了以常州科教城（高職教育園區(qū)）為核心的高等職業(yè)教育體系，成為常州培養(yǎng)高級(jí)專門人才和高素質(zhì)應(yīng)用型人才的搖籃。近年來(lái)，常州部分高職院校根據(jù)常州市產(chǎn)業(yè)布局特點(diǎn)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，在提升改造專業(yè)建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)和提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。但是，由于專業(yè)設(shè)置和布局是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，目前常州高職院校在專業(yè)布局設(shè)置方面問題依然突出。本文通過對(duì)目前常州主要6所高職院校2014年的招生情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)其具有如下特點(diǎn)。

一是各學(xué)校專業(yè)布局分散，數(shù)量偏多而規(guī)模相對(duì)偏小，專業(yè)特色不夠鮮明。根據(jù)2014年各校招生計(jì)劃，6所高職院校招生專業(yè)數(shù)目均在40個(gè)以上，最多的院校招生數(shù)目達(dá)到47個(gè)，專業(yè)間冷熱不均，最多的專業(yè)招生人數(shù)達(dá)335人，而最少的專業(yè)只招20人左右。

二是專業(yè)趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，專業(yè)設(shè)置重復(fù)率高，高校之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。根據(jù)表1各校2014年的招生計(jì)劃，計(jì)算機(jī)類、機(jī)械制造類、電子信息類、財(cái)經(jīng)類專業(yè)占據(jù)各校的主要招收專業(yè)，模具設(shè)計(jì)與制造、數(shù)控技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、軟件技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)等專業(yè)的招生數(shù)量在各校均比較靠前。

三是部分專業(yè)設(shè)置不夠規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)間界限和培養(yǎng)規(guī)格、目標(biāo)不夠清晰。比如某高職院校，在同一學(xué)校中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)，計(jì)算機(jī)系設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)。再比如某高職院校分別設(shè)置了視覺傳達(dá)藝術(shù)設(shè)計(jì)、影視動(dòng)畫、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作、數(shù)字媒體與設(shè)計(jì)制作專業(yè)，這些專業(yè)之間界定不明，無(wú)論是考生、家長(zhǎng)還是用人單位都不知道這些專業(yè)之間在人才培養(yǎng)方面的根本區(qū)別。

四是專業(yè)設(shè)置與區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的適應(yīng)性和契合度有待進(jìn)一步提升。由于地方經(jīng)濟(jì)對(duì)高職人才的需求與院校之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息共享，使得信息扭曲逐級(jí)放大。[7]一方面，專業(yè)設(shè)置前瞻性弱，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)設(shè)置明顯滯后。隨著常州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，高端裝備制造業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)所需要的高素質(zhì)技能型人才，本地高職院校根本無(wú)法滿足供給。另一方面，機(jī)械制造及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化技術(shù)等專業(yè)由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有彰顯專業(yè)特色，畢業(yè)生出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。

四、轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下常州市高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化對(duì)策及建議

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施專業(yè)主動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)整更新機(jī)制

高職教育培養(yǎng)的是高等應(yīng)用型技術(shù)人才和管理人才，專業(yè)具有較大的可變性和開放性，易受到區(qū)域社會(huì)和市場(chǎng)變化的影響。[8]特別是隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，職業(yè)和崗位變化更加頻繁，這些特點(diǎn)和趨勢(shì)對(duì)高職教育的影響集中反映在社會(huì)對(duì)高職院校專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)要求的變化上。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在經(jīng)濟(jì)增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的關(guān)鍵時(shí)期，逐步擺脫對(duì)能源資源的嚴(yán)重依賴，產(chǎn)業(yè)由投資驅(qū)動(dòng)型逐漸向科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的主體地位，制造業(yè)將逐步擺脫對(duì)勞動(dòng)密集型的依賴，不斷增強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力成為地方促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的主要出路。目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新形勢(shì)，對(duì)高職教育的專業(yè)設(shè)置提出了新的要求。高職院校應(yīng)當(dāng)圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)實(shí)施專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整更新機(jī)制。通過經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，圍繞常州主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)崗位對(duì)高素質(zhì)技能型專門人才的需求，主動(dòng)實(shí)施專業(yè)動(dòng)態(tài)更新，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，及時(shí)關(guān)注與專業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新崗位、新要求，特別是常州市智能裝備制造、電子信息、新材料、環(huán)保節(jié)能和生物技術(shù)及制藥等常州市重點(diǎn)發(fā)展的專業(yè)；實(shí)時(shí)跟蹤最前沿、最先進(jìn)、最關(guān)鍵的技術(shù)，優(yōu)化配置專業(yè)課程，調(diào)整修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，明確辦學(xué)服務(wù)面向及特色定位，凝練特色專業(yè)和打造品牌專業(yè)，真正做到“針對(duì)市場(chǎng)設(shè)專業(yè)，針對(duì)企業(yè)定課程，針對(duì)崗位練技能”，在增強(qiáng)自身服 務(wù)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力的同時(shí)，不斷提升專業(yè)設(shè)置和地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的吻合度。

（二）搭建平臺(tái)，改革創(chuàng)新高職專業(yè)人才培養(yǎng)新模式

地方政府、高職院校、企業(yè)三方由于目標(biāo)不同，利益訴求有別。應(yīng)當(dāng)逐步建立政府部門宏觀統(tǒng)籌為主導(dǎo)、行業(yè)部門中觀指導(dǎo)為依托、多種合作主體協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，共同參與投資和管理，共同分享利益的多主體辦學(xué)新機(jī)制。從政府宏觀層構(gòu)建產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與專業(yè)結(jié)構(gòu)“雙向?qū)?rdquo;的協(xié)調(diào)機(jī)制，從學(xué)校、企業(yè)微觀層構(gòu)建校企“互動(dòng)對(duì)接”的激勵(lì)機(jī)制能促進(jìn)“高職教育專業(yè)群與區(qū)域產(chǎn)業(yè)崗位群”的對(duì)接，突破高技能人才培養(yǎng)瓶頸。[9]政府對(duì)本區(qū)域內(nèi)高職院校專業(yè)調(diào)整和優(yōu)化進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，搭建政府、高校和行業(yè)企業(yè)間的信息平臺(tái)，促進(jìn)院校專業(yè)信息、市場(chǎng)用人需求和行業(yè)發(fā)展信息的交流互動(dòng)。

積極探索“政府主導(dǎo)、行業(yè)主領(lǐng)、校企主體、學(xué)校主動(dòng)”的校企合作新模式。高職院校應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)校企合作，逐步形成“政行校企”四方共贏的生態(tài)。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，高職院校專業(yè)改革應(yīng)當(dāng)積極探索“引企入校、進(jìn)企辦學(xué)、校企共建、工學(xué)交替、訂單培養(yǎng)”的校企合作模式，通過“四對(duì)接”，即專業(yè)設(shè)置對(duì)接區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、課程設(shè)置對(duì)接崗位能力需要、實(shí)踐教學(xué)對(duì)接企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際、教學(xué)科研對(duì)接企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與工藝轉(zhuǎn)型升級(jí)，引導(dǎo)和發(fā)揮市場(chǎng)在專業(yè)設(shè)置方面的積極調(diào)節(jié)作用，確保辦學(xué)資源的優(yōu)化配置，切實(shí)提高辦學(xué)主體滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的動(dòng)態(tài)適應(yīng)能力，推動(dòng)校企之間成為密不可分的利益共同體，實(shí)現(xiàn)院校、企業(yè)和學(xué)生的三方共贏。

（三）加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能復(fù)合型人才

要實(shí)現(xiàn)高職院校專業(yè)建設(shè)及調(diào)整優(yōu)化，培養(yǎng)高素質(zhì)技能復(fù)合型人才，“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)非常關(guān)鍵。可以通過“走出去和引進(jìn)來(lái)”的方式，一方面通過指派相關(guān)專業(yè)教師到企業(yè)一線掛職鍛煉、進(jìn)修等形式開展合作與交流，及時(shí)了解和熟悉行業(yè)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，了解崗位人才需求標(biāo)準(zhǔn)和特殊要求，實(shí)現(xiàn)專職教師的雙師素質(zhì)培養(yǎng)。另一方面，高職院校還應(yīng)有目的、有計(jì)劃地到行業(yè)企業(yè)引進(jìn)來(lái)自生產(chǎn)一線、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)工程技術(shù)及管理人才充實(shí)到學(xué)校專業(yè)建設(shè)隊(duì)伍中，組建一支動(dòng)態(tài)性的企業(yè)兼職教師隊(duì)伍，積極鼓勵(lì)企業(yè)行業(yè)深度參與技能人才培養(yǎng)，推動(dòng)職業(yè)院校與企業(yè)行業(yè)共同開展技能人才需求預(yù)測(cè)、專業(yè)開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、教學(xué)實(shí)施等，將企業(yè)的環(huán)境、項(xiàng)目、資源引進(jìn)到學(xué)校來(lái)，為教師、學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的企業(yè)環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。政府應(yīng)制定相關(guān)政策，保證企業(yè)工程技術(shù)人員和高技能人才到職業(yè)院校擔(dān)任教師的通道暢通。

良好的實(shí)訓(xùn)條件和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是高職教育區(qū)別于普通本科大學(xué)的主要特征之一。而高職院校之間在教學(xué)上的差異，一般以實(shí)踐性教學(xué)的差異最為顯著。高職院?？膳c合作企業(yè)成立人才培養(yǎng)培訓(xùn)基地，政府應(yīng)積極探索通過補(bǔ)貼、購(gòu)買服務(wù)成果等方式，支持企業(yè)和高職院校共同建立生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)基地。政府可制定相關(guān)政策明確校企共辦的非營(yíng)利性教學(xué)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所用地可列入教育用地范圍，應(yīng)當(dāng)減免企業(yè)相關(guān)稅費(fèi)，同時(shí)按照土地使用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，除土地取得成本費(fèi)用外，可減免實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)。[10]

高職院校課程改革是專業(yè)建設(shè)的根本保障。根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求，應(yīng)當(dāng)不斷深化課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革，努力構(gòu)建以能力為本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目課程為主體的模塊化課程體系。在充分學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，合理設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，并制定了課程標(biāo)準(zhǔn)。通過這些項(xiàng)目課程的實(shí)施，達(dá)到了讓學(xué)生練就職業(yè)技能、掌握職業(yè)規(guī)范、強(qiáng)化職業(yè)情感的目標(biāo)。在常州科教城高職園區(qū)內(nèi)，應(yīng)充分挖掘和利用周邊可利用的資源優(yōu)勢(shì)，通過不同院校之間課程資源的共享，進(jìn)而使各校的專業(yè)建設(shè)既能體現(xiàn)各自辦學(xué)特色，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)院校間的互補(bǔ)。

（四）根據(jù)學(xué)校自身發(fā)展定位，打造品牌特色專業(yè)

行業(yè)優(yōu)勢(shì)及院校專業(yè)特色是高職院校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是高職院校增加吸引力的名片。[11]對(duì)高職院校來(lái)說(shuō)，選擇特色專業(yè)既要考慮院校自身的傳統(tǒng)和基礎(chǔ)，又要考慮常州產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。特色專業(yè)建設(shè)在緊緊圍繞市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，必須與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及區(qū)域的社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)相聯(lián)系，遵循專業(yè)自身發(fā)展的規(guī)律，在創(chuàng)新中保持優(yōu)勢(shì)。高職院校在建設(shè)特色專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，應(yīng)當(dāng)做好頂層設(shè)計(jì)，發(fā)揮特色專業(yè)的示范龍頭作用，以特色專業(yè)建設(shè)帶動(dòng)以相關(guān)專業(yè)為支撐的專業(yè)群建設(shè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前，常州社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，作為常州一張靚麗名片的高等職業(yè)教育，如何在為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供高素質(zhì)技能人才支撐的同時(shí)，不斷優(yōu)化調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)顯得尤為重要。因此，高職院校必須根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下的人才需求特點(diǎn)，建立起主動(dòng)實(shí)施專業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整更新的體制機(jī)制，積極搭建校企合作平臺(tái)，不斷改革創(chuàng)新高職專業(yè)人才培養(yǎng)新模式，并根據(jù)學(xué)校自身發(fā)展目標(biāo)定位，打造品牌特色專業(yè)和加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)技能復(fù)合型人才。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1] 杜祥培.地方高職院校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的探索[J].教育與職業(yè)，2010（27）：22-24.

[2] 張有根.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下高職教育發(fā)展困境與突圍路徑[J].未來(lái)與發(fā)展，2010（11）：39-42.

[3] 占德勝.系統(tǒng)論視野下的高職院校專業(yè)設(shè)置[J].合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（4）：68-70.

[4] 李永生.高職院校專業(yè)設(shè)置原則及存在問題剖析[J].青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（2）：25-29.

[5] 常州市統(tǒng)計(jì)局.2013年常州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)[EB / OL].http：//cztjj.gov.cn

[6] 常州市人民政府辦公室.2014年常州市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展工作要點(diǎn)[EB / OL].http：//jiangsu.gov.cn /

[7] 郝福錦，蔡瑞林.高職院校專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吻合度實(shí)證研究——以常州市為例[J].常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（4）：7-10.

[8] 樂軍波，朱曉卓，祁義霞.關(guān)于高職院校專業(yè)設(shè)置符合區(qū)域社會(huì)需求的思考[J].寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（1）：64-66.   [本 文由WWw. dYlw.NE t提供，第 一論 文網(wǎng)專業(yè)寫作職稱論文和畢業(yè)論文以及服務(wù)，歡迎光臨DYlw.neT]

[9] 周鳴陽(yáng).產(chǎn)業(yè)調(diào)整視閾下高職教育專業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的路徑研究——以浙江省為例[J].中國(guó)高教研究，2012（4）：97-100.