導(dǎo)語：如何才能寫好一篇需求價格彈性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

〖關(guān)鍵詞〗需求價格彈性閾值最優(yōu)調(diào)價幅度最優(yōu)價格

一、需求價格彈性（Ed）及其相關(guān)原理的表述

1、需求價格彈性的概念及類型

需求價格彈性是經(jīng)濟(jì)學(xué)上衡量價格變動與需求量變動關(guān)系的一個指標(biāo)，用來表示在一定時期內(nèi)某種商品的需求量的相對變動對其價格變動的反應(yīng)程度，是商品需求量的變動率與價格的變動率之比。即：

需求價格彈性系數(shù)=

若以P、Q分別表示初始價格和需求量，以P1、Q1表示變動后的價格和需求量，以ΔP、ΔQ分別表示價格和需求量的變動量，以Ed表示需求價格彈性系數(shù)。則需求價格彈性的公式為：

Ed==

這里需要指出的是，根據(jù)需求規(guī)律，在其他條件不變的前提下，商品的價格變動與需求量變動是呈負(fù)相關(guān)的，因此Ed是一個負(fù)值。

通常以需求價格彈性系數(shù)絕對值的大小將其分成五種：若>1，被稱為需求富有價格彈性，它表示需求量的變動率大于價格的變動率；若<1，被稱為需求缺乏價格彈性，它表示需求量的變動率小于價格的變動率；若=1，需求呈單一價格彈性，它表示需求量的變動率與價格的變動率相同；若=0，需求無彈性，它表示價格無論怎樣變動都不會引起需求量的變動；若=，需求具有完全彈性，它表示價格微小的變動會引起需求量巨大的變動，即在既定價格下需求量可無限增加。

2、需求價格彈性系數(shù)Ed的測算

由于在實(shí)際經(jīng)營活動中企業(yè)所面臨的需求曲線是難以擬合的，所以通常所談到的Ed是通過對資料的調(diào)查、收集、整理、分析，按照起點(diǎn)基數(shù)法確定特定價格P和特定需求量下的需求價格弧彈性。

3、需求價格彈性與總收益之間關(guān)系的一般表述

價格變動會引起需求量的反方向變動，而所引起的總收益變動就可最終歸結(jié)為價格變動幅度與需求價格彈性兩個因素的影響。在諸多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教材中，大致都這樣表述：

表1需求價格彈性與總收益之間關(guān)系的一般表述

>1=1<1=0=

降價增加不變減少同比例價格的下降而減少既定價格下，收益可以無限增加，因此廠商不會降價

漲價減少不變增加同比例價格的增加而提高收益會減少為零

二、需求價格彈性在以總收益最大為目標(biāo)的價格決策中的應(yīng)用

1、對需求價格彈性與總收益之間關(guān)系的修正

當(dāng)然我們從直觀上想象，若>1，當(dāng)價格下降時，需求量增加的幅度比價格下降的幅度要大，顯然總收益是增加的。但事實(shí)果真如此嗎？不妨舉個例子來討論一下。

假設(shè)荔枝每千克10元時市場需求量為100千克，經(jīng)調(diào)查分析，需求價格彈性為-2，此時總收益為1000元。根據(jù)表1的結(jié)論，水果商降價會帶來收益的增加。當(dāng)價格降至每千克8元即價格下降20%，那么需求量將增加40%增至140千克，此時總收益為1120元，降價會帶來總收益的增加；當(dāng)價格降至每千克4元即價格下降60%，那么需求量將增加120%增至220千克，此時總收益為880元，降價反而會使帶來總收益減少?？梢?，表1的結(jié)論并不完全準(zhǔn)確，當(dāng)>1時，要使總收益增加，價格下調(diào)的幅度應(yīng)有所限制，那么閾值究竟是多少呢？

首先討論兩個極端情況，當(dāng)=0和=時，價格變動和需求量變動在數(shù)值上沒多大聯(lián)系，調(diào)價幅度對表1的結(jié)論沒有影響。接下來主要分析>1、<1、=1三種情況。

若用Δπ表示收益的實(shí)際變動額，P、Q為價格變動前的價格和需求量，

ΔP、ΔQ分別表示價格變動額和由價格變動引起的需求量的變動額，結(jié)合（1）式，則：

Δπ=(P+ΔP)(Q+ΔQ)-PQ=PQ(1+)(1+)-PQ

=PQ(++)=PQ(1+Ed+Ed)

調(diào)價后要使收益增加，即要求Δπ>0，分調(diào)高和調(diào)低價格兩種情況討論：

1）若調(diào)低價格即<0，要使Δπ>0，則須使(1+Ed+Ed)<0，即

<-1-Ed，因?yàn)镋d<0，則要求>-1。

當(dāng)>1時，-1<0，如果（-1，0）時，Δπ>0。也就是說，當(dāng)商品的需求富有彈性時，價格下降幅度在（-1，0）內(nèi)，總收益會增加；降價幅度為-1時，總收益不變；而降幅超過（-1）時，總收益反而會減少。

當(dāng)1時，-10，則>-10，顯然與調(diào)低價格<0相矛盾。也就是說，當(dāng)1時，降價不可能使總收益增加。見如下分析：若<0，要使得Δπ<0，則要求(1+Ed+Ed)>0，即<-1，而該條件在1時恒成立?？梢姰?dāng)1時，只要是降價，總收益必定會減少。

2）若調(diào)高價格即>0，要使Δπ>0，則須使(1+Ed+Ed)>0，即

要求<-1。分<1、1兩種情況討論，分析與調(diào)低價格時類似，在此就不贅述了，只給出最后結(jié)論：

當(dāng)<1時，價格下降幅度在（0，-1）內(nèi)，總收益會增加；漲價幅度為-1時，總收益不變；而漲幅超過（-1）時，總收益反而會減少。當(dāng)1時，只要是漲價，總收益必定會減少。

綜上所述，我們可將需求價格彈性與總收益之間的關(guān)系修正如下表：

表2需求價格彈性與總收益之間關(guān)系的修正

>1=1<1=0=

降價降幅在（-1，0）內(nèi)，收益增加；降幅為（-1）時收益不變；而降幅超過（-1）時收益減少減少減少同比例價格的下降而減少既定價格下，收益可以無限增加，因此廠商不會降價

漲價減少減少漲幅在（-1，0）內(nèi)，收益增加；漲幅為（-1）時收益不變；而漲幅超過（-1）時收益減少同比例價格的增加而提高收益會減少為零

可見，對于不同的需求價格彈性，價格升降能否為企業(yè)帶來更大的收益，在價格的升降不超過閾值（-1）范圍內(nèi)存在一種必然的聯(lián)系；但升降幅一旦溢出閾值，那種彈性與收益的必然聯(lián)系就不復(fù)存在，那么企業(yè)通過價格決策改變收益狀況時，要注意調(diào)價幅度不可溢出閾值。同時還可以看到，當(dāng)=1時，無論是降價還是漲價都會使收益減少，因此企業(yè)把價格定在單位彈性點(diǎn)上即企業(yè)在單位彈性點(diǎn)上組織生產(chǎn)，其收益將達(dá)到最大。

2、選擇最優(yōu)的調(diào)價幅度使企業(yè)總收益達(dá)到最大

既然企業(yè)定價在單位彈性點(diǎn)上時總收益達(dá)到最大，那么企業(yè)怎樣調(diào)整價格才能使企業(yè)在單位彈性點(diǎn)上組織生產(chǎn)呢？

總收益TR=PQ[1+(1+Ed)+Ed]

TR對調(diào)價幅度求一階導(dǎo)數(shù)，TRˊ=PQ（1+Ed+2Ed），要使TR最大，則要求TRˊ=PQ（1+Ed+2Ed）=0，即=-。

當(dāng)調(diào)價幅度為-時，企業(yè)的總收益會達(dá)到最大，此時調(diào)整后的價格P1=·P，相應(yīng)的需求量（銷量）Q1=[1-Ed]·Q=·Q。

這里應(yīng)當(dāng)注意的是，并非所有企業(yè)都能在Q1上組織生產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力能夠達(dá)到Q1時，以Q1為產(chǎn)量組織生產(chǎn)，以P1價格出售，達(dá)到收益最大；若企業(yè)的生產(chǎn)能力Q2不能達(dá)到Q1時即，則以Q2為產(chǎn)量組織生產(chǎn)，將Q2代入彈性公式可求得出售價格P2：

P2=[+1]·P

仍然沿用荔枝的例子，通過上述分析，我們可以制定以下價格決策：因?yàn)殚撝担?1）為-，則降幅在50%以內(nèi)可獲取更大的收益，如下降20%時，收益會增加120元，降幅超過了50%收益會減少，漲價必定使收益減少；最優(yōu)調(diào)價幅度-為-，即價格下降25%降至每千克7.5元時，需求量增加50%增至150千克，取得最大收益1125元；而如果水果商最大進(jìn)貨能力為110千克時（達(dá)不到150千克），則他進(jìn)貨110千克荔枝，把價格定在P2=[+1]·P=9.5元時，取得最大收益1045元。

三、需求價格彈性在以總盈利最大為目標(biāo)的價格決策中的應(yīng)用

1、企業(yè)在獲取盈利最大時決策所考慮的因素

許多企業(yè)在制定自身的目標(biāo)時并不一定以總收益最大為目標(biāo)，而大都以盈利最大為目標(biāo)，盈利即總收益與總成本之差。若以L表示產(chǎn)品盈利額，Q表示產(chǎn)品銷售量，P表示產(chǎn)品價格，V為單位產(chǎn)品變動成本，F(xiàn)為產(chǎn)品的固定成本總額，則產(chǎn)品盈利額的計算公式為：

L＝PQ－（QV＋F）

一般說來，固定成本總額和單位變動成本在一定時期內(nèi)是固定不變的?？梢?，影響盈利額大小的因素是銷售量和價格，那么如何取得最大盈利也可以最終歸結(jié)為價格與需求價格彈性兩個因素。

2、盈利達(dá)到最大時的最優(yōu)價格

首先根據(jù)需求價格彈性公式Ed=用Q表示價格調(diào)整至P3后的需求量Q3，Q3=Q+P3Ed－QEd，將其代入總盈利函數(shù)，可得：

L=（P3－V）（Q+P3Ed－QEd）－F

L對P3求一階導(dǎo)數(shù)，Lˊ=Q+（2P3－V）Ed－QEd，要使L最大，則要求

Lˊ=0，則P3=（P+V－），那么企業(yè)獲取最大盈利時的最優(yōu)價格P4為

（P+V－），此時的最佳產(chǎn)量（需求量）Q4=（1－Ed+Ed）。

在這里我們需注意兩個問題：其一，單位變動成本V在理論上是不變的，但在實(shí)際中也會有一些變化，如適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)量可以套用原材料，節(jié)約變動成本，因此在實(shí)際定價中應(yīng)結(jié)合具體情況對V進(jìn)行修正；其二，同樣也要考慮到企業(yè)的生產(chǎn)能力，當(dāng)生產(chǎn)能力能達(dá)到Q4，那么我們可以在Q4上組織生產(chǎn)和根據(jù)最優(yōu)價格公式定價；當(dāng)生產(chǎn)能力最大為Q5而不夠Q4時，則在Q5上組織生產(chǎn)，并通過需求價格彈性公式推導(dǎo)出此時的定價P5=[+1]·P。

以上分析可知，需求價格彈性所揭示的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不僅可以測算企業(yè)使得總收益增加的合理調(diào)價范圍和確定企業(yè)獲得最大總收益的最優(yōu)調(diào)價幅度，還可以確定盈利最大時的最優(yōu)的產(chǎn)品價格，為價格調(diào)整提供量化依據(jù)。企業(yè)經(jīng)營者可以充分利用這些信息，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷售價格，以期達(dá)到確切的目標(biāo)和獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，需求價格彈性分析，也有局限性和片面性，特別是需求價格彈性數(shù)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，因此在探討中應(yīng)該與其它相關(guān)分析方法相結(jié)合，以便取得更好的分析效果。

參考文獻(xiàn)：

1、高鴻業(yè)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（上冊微觀部分）》北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社1996.243-55；2、保羅•A•薩繆爾森，威廉•D•諾德豪斯高鴻業(yè)等譯?！督?jīng)濟(jì)學(xué)》（第12版）北京：中國發(fā)展出版社1992.3

篇2

關(guān)鍵詞：需求價格彈性；弧彈性；點(diǎn)彈性

中圖分類號：F713.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X(2008)09-0096-02

一、問題的提出

彈性是指作為因變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對變化對于作為自變量的經(jīng)濟(jì)變量的相對變化的反應(yīng)程度，其定義式為e=-。目前許多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中求彈性系數(shù)常用的方法有:

在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于需求價格彈性與銷售收益之間的關(guān)系中，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書得出的都是相同的結(jié)論，即當(dāng)e＜1時，降價將導(dǎo)致銷售收益的增加，提價將導(dǎo)致銷售收益的減少；e＜1時，降價將導(dǎo)致銷售收益的減少，提價將導(dǎo)致銷售收益的增加。然而，通過嚴(yán)格的數(shù)學(xué)分析，本文證明得出這個結(jié)論并不是恒成立的，如果要使其成立也要有一定的條件。下面將從傳統(tǒng)教材對這一觀點(diǎn)的證明入手，接著結(jié)合本人的證明對這一問題展開論述。

二、傳統(tǒng)證明方法對需求價格彈性及其與銷售收益之間關(guān)系的分析

首先，我們總結(jié)一下傳統(tǒng)的證明與分析方法對需求價格彈性與銷售收益之間關(guān)系的論述。對這一問題的論述主要有兩種方法，第①是用弧彈性的方法，第②是用點(diǎn)彈性的方法。

三、對需求價格彈性及其與銷售收益之間關(guān)系的證明與分析

以上兩種方法都是對需求價格彈性及其與銷售收益之間關(guān)系的證明，下面本人再通過分析論述，證明得出這一結(jié)論的不正確性。

（1）我們先來證明當(dāng)e=1時，其收益是否不會隨價格的變化而變化。設(shè)價格P的變動幅度為r(r＞0)，r=PP；因?yàn)樾枨罅颗c價格成反向變動，那么Q的變動幅度為-r=Q/Q。價格變動后的總收益為：P2Q2=P1(1+r)×Q1(1-r)=P1Q1×（1+r）（1-r）。

參考文獻(xiàn)：

[1]王輝.關(guān)于價格彈性理論的一點(diǎn)探討[J].東南大學(xué)學(xué)報：哲學(xué)社會科學(xué)版,2002,(4):37-39.

[2]王俊芳.需求價格彈性應(yīng)用中的一個約束條件[J].青海大學(xué)學(xué)報：自然科學(xué)版,2002,(2):45-47.

篇3

關(guān)鍵詞:需求價格彈性;價格策略;成本策略;企業(yè)利潤

中圖分類號:F726文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)04-0055-02

需求彈性理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)重要的理論內(nèi)容,需求價格彈性對企業(yè)銷售收益的影響是需求彈性理論在企業(yè)經(jīng)營決策中重要的應(yīng)用。但是產(chǎn)品的需求彈性對企業(yè)利潤的影響如何?企業(yè)綜合應(yīng)用降低變動成本策略和價格策略以獲取更多利潤時,產(chǎn)品需求價格彈性的特征是什么?本文針對上述問題進(jìn)行深入探討,以便企業(yè)更全面地運(yùn)用需求價格彈性解決經(jīng)營決策中的問題。

一、需求價格彈性理論基礎(chǔ)

影響某種商品市場需求的因素很多,比如商品本身的價格,相關(guān)商品的價格,消費(fèi)者的收入,消費(fèi)者的偏好,消費(fèi)者對未來的預(yù)期、廣告費(fèi)用等等。這些因素都程度不同地影響這種商品的需求量。為了研究的方便,假定其他因素不變,對需求量影響最大的也是最直接的因素是商品本身的價格 [1]。因此,這種商品在市場上的需求量便成為它的價格的函數(shù),即:Q=f(P),式中:Q表示該商品的市場需求量;P表示商品的價格。企業(yè)決策者關(guān)心的是價格變化會對產(chǎn)品銷售量和銷售收入產(chǎn)生多大影響。需求價格彈性正是研究需求量對商品價格變化的敏感程度。一般用需求價格彈性系數(shù)來表示:ED=-=-。式中ΔQ/Q表示需求量的變動率,用p表示;ΔP/P表示價格的變動率,用b表示。

需求價格彈性系數(shù)的值不同,產(chǎn)品提價或降價的價格策略會對企業(yè)的利潤有不同的影響 [2]。因此我們需要確定,需求價格彈性系數(shù)在什么范圍時,企業(yè)的價格策略會提高企業(yè)利潤;同樣地,當(dāng)市場競爭非常激烈,企業(yè)可能會同時采用價格策略和降低變動成本策略,我們需要確定需求價格彈性系數(shù)在什么范圍內(nèi),價格策略和成本策略會提高企業(yè)利潤水平。

二、企業(yè)降低變動成本:臨界需求價格彈性的確定

在市場競爭中,價格策略是企業(yè)經(jīng)常采用的一種策略。但單純的價格競爭是一種有缺陷的營銷競爭,降低成本提高競爭力是所有參與價格競爭的企業(yè)都關(guān)注的經(jīng)營重點(diǎn)。下文將開創(chuàng)性地探索企業(yè)采取降低變動成本和價格策略時,需求價格彈性和單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率之間滿足何種關(guān)系,企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高于π0的目標(biāo)利潤。

1.臨界需求價格彈性系數(shù)的確定

假設(shè)企業(yè)商品售價為P0,平均變動成本是AVC0,企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤π0的保利潤產(chǎn)量是:Q0=。企業(yè)改變價格策略和成本策略后,企業(yè)商品售價為P1,平均變動成本是AVC1(假設(shè)固定成本不變),企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤π0的保利潤產(chǎn)量是Q1=。所以,商品銷售量變動率為:=-1;價格變動率是:==b

商品的臨界需求價格彈性系數(shù)變成:

E*D=-=-•

=-=•-=

(1)

式中,β0=表示初期商品的邊際貢獻(xiàn)率;β1=表示企業(yè)采取兩種策略后的產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率;b=,表示價格變動率。

論證過程表明,在企業(yè)采取降低變動成本策略的條件下,如果商品的需求價格彈性EE*D=,企業(yè)采取降價策略,企業(yè)亦可實(shí)現(xiàn)高于π0目標(biāo)利潤。因此,我們得到如下四個推論:

推論1:當(dāng)產(chǎn)品市場需求價格彈性E滿足:1

推論2:當(dāng)產(chǎn)品市場需求價格彈性E滿足:0

推論3:當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場需求價格彈性E滿足:1

推論4:當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場需求價格彈性E滿足:0

2.價格可控幅度的確定

對于企業(yè)來說,當(dāng)其產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為已知時,可以對產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)整,企業(yè)所關(guān)心的是價格調(diào)整的幅度在什么范圍內(nèi)企業(yè)的利潤會增加。

對式(1)進(jìn)行變換得到:

b0= (2)

上式是價格變動的最大幅度。很明顯,價格可調(diào)最大幅度b0受到產(chǎn)品的臨界需求價格彈性E*D、價格和成本調(diào)整前后的產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率β0和β1影響。當(dāng)企業(yè)擬提價增加利潤時,產(chǎn)品的最高提價幅度b≤b0,如果不等式右側(cè)是負(fù)的,說明產(chǎn)品的價格不能提,否則利潤會降低。當(dāng)企業(yè)擬采取降價策略(價格變化率是負(fù)的)增加利潤時,產(chǎn)品的最高提價幅度b≥b0,如果不等式右側(cè)是正的,說明產(chǎn)品的價格不能降低,否則利潤會降低。

三、算例

某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品,單個產(chǎn)品的變動成本為10元,目前產(chǎn)品單價為30元。企業(yè)的銷售部門對市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,認(rèn)為該產(chǎn)品若要提高價格,當(dāng)提價10%時,則銷售量會降低18%;若提價20%時,銷售量會降低40%。該產(chǎn)品若要降低價格,當(dāng)降價10%時,銷售量會增加20%;若降價20%時,銷售量會增加30%。企業(yè)采取了降低成本的措施,變動成本降低了10%,這時該企業(yè)的價格調(diào)整該如何決策呢?

當(dāng)企業(yè)以獲取利潤為目標(biāo)時,企業(yè)提價10%,變動成本降低10%,由公式(1)可得該產(chǎn)品的臨界需求價格彈性系數(shù)E*D=1.66,產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)E=1.8。顯然,1E*D,由推論3可知,采取降價策略,企業(yè)銷售收益增加且利潤增加,實(shí)現(xiàn)高于π0的目標(biāo)利潤。當(dāng)產(chǎn)品降價20%,變動成本降低10%,由公式(1)可知臨界需求價格彈性系數(shù)E*D=1.67,產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)E=1.5,1

參考文獻(xiàn):

[1]高鴻業(yè).西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(微觀部分)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2004.

[2]郁義鴻,余立宏.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)――企業(yè)經(jīng)營決策的經(jīng)濟(jì)分析[M].北京:高等教育出版社,2006.

[3]黃偉如.需求價格彈性對企業(yè)利潤的影響[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2006,(2):48-52.

Practical Study on the Relation Between Demand Elasticity and Revenue&Profit:

Based on Enterprise cost Tactics

MA Wei-dong1,YOU Ling-jie1,XU Zhong-rong2

(1.Suqian College Suqian, Jiangsu 223800, China;2.Nanjing University of Finance and Economic, Nanjing 212003, China)

篇4

【關(guān)鍵詞】需求 供給 價格彈性

一、需求分析

（一）影響周大福黃金飾品的需求量的變動的因素

（1）價格因素。由需求定律可知，一般情況下，商品的價格水平越高，消費(fèi)者對商品的需求量就越??；反之，商品的價格水平越低，需求量就越大。

近些月來，由于黃金的價格的降低，人們的購買的欲望強(qiáng)烈（購買欲望是指人們想要獲得某些商品和服務(wù)從而得到滿足的愿望），導(dǎo)致其需求量迅猛的增長。如下圖所示，

（二）影響周大福黃金飾品的需求的變動的因素

（1）消費(fèi)者可支配收入因素。消費(fèi)者可支配收入的變化對不同產(chǎn)品的需求產(chǎn)生不同的影響。若其他條件不變，就正常品而言，消費(fèi)者可支配收入的增加會導(dǎo)致對正常品的需求的增加，反之就會導(dǎo)致他們對正常品需求的減少；就低檔品而言，消費(fèi)者可支配收入的增加反而會導(dǎo)致他們對低檔品需求的減少，反之，則會導(dǎo)致需求的增加。

（2）消費(fèi)者偏好。消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對某種商品的偏愛和喜好。若消費(fèi)者對某商品的偏好增強(qiáng)，則即使該商品價格不變，該商品的需求也會增加；反之，若消費(fèi)者對該商品的偏好減弱，則該商品的需求就會減少。

近年來，人們對形象的關(guān)注度越來越大，所以說人們對黃金飾品的偏好越來越強(qiáng)，因此周大福黃金飾品的需求量會有所增加。

（3）相關(guān)品的價格。相關(guān)品分為替代品和互補(bǔ)品。就替代品而言，若某商品的價格不變，作為該商品的替代品價格越高，人們對該商品的需求就越多；反之，替代品的價格越低，該商品的需求就會越少。就互補(bǔ)品而言，若某商品的價格不變，作為該商品的互補(bǔ)品價格越低，人們對該商品的需求就會增多，即互補(bǔ)品價格的降低會導(dǎo)致需求的增多。

作為周大福黃金飾品替代品的其他的飾品，在近來也會有一些降價措施，所以說其它的飾品的價格的高低和周大福黃金飾品的需求呈正相關(guān)關(guān)系。

（4）消費(fèi)者對商品價格的預(yù)期。如果消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格在未來會上升，那么該商品需求就會增多；反之，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格在未來會下降，那么就會導(dǎo)致該商品的需求減少。因?yàn)槿藗冾A(yù)期周大福黃金飾品的價格在未來會上升，所以周大福黃金飾品的需求就會增多。

除了上述各種因素或外生變量，注入時間的長短、消費(fèi)信貸條件的改變、廠商廣告費(fèi)用支出的變化等，都在一定程度上影響消費(fèi)者對商品的需求。從理論上說，除了商品本身的價格，一切能夠影響商品購買量的因素，都是影響需求的因素。

二、需求價格彈性分析

需求的價格彈性是指在一定時期內(nèi)，作為自變量的商品價格每變動百分之一，該商品的需求量變動的敏感程度。在該例中即是周大福黃金飾品的需求量對其價格的變化的敏感程度。根據(jù)Ep=-（/）/（/），由上面的表格可知，Q=3367-1704=1663，P=378-408=-30，所以周大福黃金飾品的需求彈性，Ep=-（1663/

3367）/（-30/378）=6.22>1，所以周大福黃金飾品的需求富有彈性，且周大福黃金飾品為奢侈品。

（二）需求的價格彈性主要取決于：

（1）商品的性質(zhì)。對于生活必需品而言，Ep1，屬于價格富有彈性的商品，故它的需求受價格因素的影響大。由需求價格彈性得出周大福黃金飾品屬于奢侈品，也就是說價格因素對于周大福黃金飾品的需求影響大。

（2）商品的可替代性。若某商品的可替代性強(qiáng)，則該商品的需求價格彈性就大，需求受價格因素影響大；反之，若商品的可替代性差，則需求價格彈性就小，需求受價格因素影響小。周大福黃金飾品的替代性還比較強(qiáng)，所以說需求受價格的影響較大。

（3）某種商品支出在消費(fèi)者預(yù)算中的重要性。占預(yù)算比重大的商品需求價格彈性就大，占預(yù)算比重小的商品需求價格彈性就小。周大福黃金飾品在消費(fèi)者的預(yù)算中所占的比例較大，所以說周大福黃金飾品的需求的價格彈性較大。

（4）商品用途的廣泛性。針對一種商品而言，若它的用途廣泛，則該商品的需求價格彈性大；若它的用途廣泛性小，則該商品的需求價格彈性小，需求受價格因素的影響小。

（5）時間的長短。從時間因素看，在長期中，人們對商品的需求更具有價格彈性，而在短期內(nèi)，需求的價格彈性則比較小。所以周大福黃金飾品的價格彈性也受時間長短的影響。

小結(jié)：根據(jù)以上分析，周大福黃金飾品的價格彈性還是很大的，根據(jù)需求彈性的價格和收益的關(guān)系，富有需求價格彈性的物品可以通過降價來獲得更大的收益。事實(shí)證明，周大福黃金飾品降價后需求確實(shí)增加，而且獲得了更多的收益。

三、供給分析

（一）影響供給量的因素

價格因素：價格因素自然是影響周大福黃金飾品的供給的最主要因素。根據(jù)供給定律可得，商品的價格與其供給量成正相關(guān)關(guān)系。即商品的價格上升，它的供給量就增加；價格下降，它的供給量就下降。在近段時間以來，周大福黃金飾品的價格的下降，所以說周大福黃金飾品的供給量會有所減少。

（二）影響供給的因素

（1）投入要素的成本。如果其他條件不變，生產(chǎn)某種商品的投入要素的成本越高，所獲得的利潤就低，該商品的供給就會越少。

（2）生產(chǎn)的技術(shù)水平。若其他條件不變，某些商品的供給與生產(chǎn)該商品的技術(shù)水平正相關(guān)，生產(chǎn)的技術(shù)水平越高，商品的供給就會越多。近些年來，科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展的速度越來越快，周大福黃金飾品的生產(chǎn)技術(shù)水平越來越高，所以其供給就會越來越多。

（3）相關(guān)商品價格的變化。在一定條件下，周大福黃金飾品的價格不變，但它的相關(guān)產(chǎn)品價格上升，或?qū)е聫S商減少對周大福黃金飾品的生產(chǎn)，從而使周大福黃金飾品的供給減少；反之，相關(guān)品的價格下降，會使周大福黃金飾品的供給增加。

（4）廠商對未來商品價格的預(yù)期。若其他條件不變，如果對商品的價格水平有較高的預(yù)期，廠商就會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，商品的供給就會增多；反之，廠商對商品的預(yù)期較低，就會縮小生產(chǎn)規(guī)模，供給就會減少。

四、供給彈性分析

影響周大福黃金飾品的供給的因素。

（1）廠商調(diào)整產(chǎn)量時間的長短。不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和生產(chǎn)的難易程度是不同的。在此情況下，當(dāng)產(chǎn)品的市場價格發(fā)生變化時，如果廠商在短期內(nèi)不能輕易地擴(kuò)大生產(chǎn)或縮小生產(chǎn)規(guī)模以調(diào)整產(chǎn)量，供給的價格彈性就比較小。反之，供給的價格彈性就比較大。周大福黃金飾品的綜合能力還比較強(qiáng)，所以說在短期內(nèi)周大?？梢哉{(diào)整其生產(chǎn)規(guī)模，因此周大福黃金飾品的供給彈性就比較大。

（2）生產(chǎn)成本的變化。當(dāng)產(chǎn)品的價格上升時，廠商增加產(chǎn)量會使生產(chǎn)成本較大幅度增加，產(chǎn)品的供給曲線會比較陡，供給的價格彈性就比較??；反之，價格彈性就大。

（3）生產(chǎn)要素的供給彈性。生產(chǎn)要素的供給彈性大，商品的供給彈性就大；反之，商品的供給彈性就小。對于周大福黃金飾品的生產(chǎn)而言，勞動力和資本是最主要的生產(chǎn)要素。而這兩種因素受價格影響都很大，所以它們的供給彈性都比較大，這就導(dǎo)致了周大福黃金飾品的供給彈性較高。

篇5

一、提出市場營銷運(yùn)作效益評價的意義

一是要適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)競爭的需要。用最低的成本、最少的營銷支出，把產(chǎn)品推銷出去，這對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的最佳目標(biāo)——利潤最大化，是十分重要的，這就要注重市場營銷運(yùn)作的效益評價。追求最大的銷售量、最低的銷售成本，這是最重要的現(xiàn)實(shí)意義。二是要考慮市場營銷運(yùn)作效益具有特殊意義。將市場營銷運(yùn)作支出的效益與整個企業(yè)支出的效益作比較，市場營銷運(yùn)作效益的特殊性主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，兩者衡量效益的標(biāo)準(zhǔn)不同。對整個企業(yè)來說，它的支出在于追求自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化。但是，只要能獲得利潤，即“產(chǎn)出”大于“投入”，企業(yè)都可以將其選作目標(biāo)。營銷支出更重要的是追求把產(chǎn)品推銷出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。但是，在產(chǎn)品生命周期衰退階段，賠本的買賣也要做，“拋售”“賤賣”看似出現(xiàn)虧損，但對整個企業(yè)來說，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少庫存產(chǎn)品積壓，這種“虧損”支出也是必要的。第二，兩者計算效益的范圍不同。效益是通過對“投入”與“產(chǎn)出”的對比分析計算出來的。對整個企業(yè)來說，它只計算發(fā)生在企業(yè)自身核算范圍以內(nèi)的直接的和有形的“投入”與“產(chǎn)出”。市場營銷支出除了要計算直接的和有形的“投入”與“產(chǎn)出”外，還要考慮長期的、間接的和無形的“投入”與“產(chǎn)出”，尤其是要考慮保持、穩(wěn)定長久的客戶關(guān)系。營銷是企業(yè)的生命線，穩(wěn)定長久的客戶是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)市場營銷運(yùn)作效益的這種特殊性，我們在評價營銷支出效益時應(yīng)加以注意。

二、提高市場營銷運(yùn)作效益的對策

（一）從爭取企業(yè)最大的收入角度分析，應(yīng)該合理運(yùn)用需求價格彈性的方法例如，需求價格彈性的方法有優(yōu)點(diǎn)，但不是萬能的。需求價格彈性的方法的優(yōu)點(diǎn)是：運(yùn)用需求價格彈性來制定、調(diào)整產(chǎn)品價格的方向、幅度、最佳點(diǎn),具有方便、有效的特點(diǎn),確保企業(yè)利潤最大化。但是，需求價格彈性也有缺陷：一是測算需求價格彈性時，忽視了影響需求的其他因素；二是需求價格彈性也是價格的函數(shù)，隨著價格變化，它也在微微變化。這些缺陷，使得計算結(jié)果與實(shí)際有出入，在市場營銷中運(yùn)用需求價格彈性方法時，還可結(jié)合其他方法，使企業(yè)產(chǎn)品價格決策效果更佳。所以，任何方法都不是萬能的，市場營銷應(yīng)該合理運(yùn)用需求價格彈性方法和“成本—效益”方法。（二）從降低企業(yè)營銷成本角度分析，應(yīng)該合理運(yùn)用“成本—效益”等四種方法合理運(yùn)用“成本—效益”等四種方法，比較各種不同營銷方案的支出結(jié)構(gòu)成本，以便選出提高企業(yè)效益、降低成本的方法，必須做到兩個“注意”。一是注意提高市場營銷支出效益。提高市場營銷支出效益，主要是抓住以下三個方面：一是仔細(xì)地編制年度的市場營銷支出預(yù)算，通過預(yù)算來保證企業(yè)各個部門和營銷部門之間資源的優(yōu)化配置；二是企業(yè)對市場營銷中數(shù)額較大的單項(xiàng)支出都要進(jìn)行成本核算與評價，以達(dá)到用最少的支出來實(shí)現(xiàn)最大的營銷效益的目的；三是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的情況，包括產(chǎn)品生命周期所處的階段、市場的供求狀況，適時調(diào)整營銷支出，這也是營銷支出效率原則的重要體現(xiàn)。二是注意建立合理的市場營銷運(yùn)作效益機(jī)制，提高市場營銷支出效益。當(dāng)前應(yīng)積極推動市場營銷運(yùn)作的效益評價機(jī)制的建立，從以下三個方面著手：一是建立合理的市場營銷的管理體系，在企業(yè)內(nèi)設(shè)立一個負(fù)責(zé)市場營銷的專門部門。二是明確合理的市場銷售的模式。營銷模式和支出模式關(guān)系密切。目前可以采用國際上通行的營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)點(diǎn)之一是，網(wǎng)絡(luò)營銷成本費(fèi)用較低。開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式，它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多人在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和謀求發(fā)展機(jī)會。其優(yōu)點(diǎn)之二是，互聯(lián)網(wǎng)通過開放的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，將不同類型的計算機(jī)聯(lián)結(jié)在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，同時還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的信息交流和溝通。這一切都是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和使用的結(jié)果。許多企業(yè)已將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理中來，并且取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。三是制定合理的市場營銷的支出規(guī)定。各企業(yè)可制定各自的銷售支出規(guī)定，通過法規(guī)和政策來規(guī)范市場營銷的運(yùn)作，但是應(yīng)以不違反“相干的財務(wù)法律法規(guī)”為前提，例如，不搞商業(yè)賄賂來推銷產(chǎn)品。如果沒有規(guī)定，銷售支出就難以得到有效的約束和規(guī)范。

作者：諸國富單位：中房置業(yè)股份有限公司

篇6

近年來,我國Internet業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,1999年底已有800萬戶上網(wǎng)。盡管發(fā)展如此之快,但統(tǒng)計資料顯示,74%的上網(wǎng)人員認(rèn)為上網(wǎng)收費(fèi)高,每周上網(wǎng)時間超過10小時的人員僅占36%,每周上網(wǎng)時間超過5個小時的人員僅占65%。由此可見雖然上網(wǎng)人數(shù)在增加,但是Internet業(yè)務(wù)資源的利用率并不高,這種狀況提示我們應(yīng)該采取一定的發(fā)展策略,使Internet業(yè)務(wù)穩(wěn)步、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展,為社會服務(wù),為企業(yè)服務(wù),為消費(fèi)者服務(wù)。為此,本文在分析我國Internet業(yè)務(wù)市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,提出了目前我國制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的策略。

1、Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的影響因素

任何一種產(chǎn)品在定價時,無論是采用以成本為導(dǎo)向的定價方法,還是采用以市場需求為導(dǎo)向的定價方法,或者其它定價方法,都必須考慮產(chǎn)品定價的各種影響因素,以便采取相應(yīng)的定價策略,Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的確定也同樣如此。Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的確定應(yīng)充分考慮以下因素:

（1）Internet業(yè)務(wù)的市場供求關(guān)系。任何一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)都是置身于一種市場之中,市場對它產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響,在不同的市場需求和供給狀態(tài)下,應(yīng)有不同的價格策略。

（2）Internet業(yè)務(wù)所處的壽命周期階段。一般來說產(chǎn)品要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期等不同階段,而產(chǎn)品在壽命的不同時期,市場對它的反響不相同,因而,目前在確定資費(fèi)時,同樣要依據(jù)Internet業(yè)務(wù)所處的壽命時期,采取相應(yīng)的資費(fèi)策略。

（3）Internet業(yè)務(wù)的需求價格彈性、需求收入彈性。從近年的Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的調(diào)整,引起的Internet業(yè)務(wù)需求量的變化來看,按Internet業(yè)務(wù)需求主體對需求價格彈性進(jìn)行分析,個人的需求價格彈性最大,其次是企業(yè),需求價格彈性最小的是政府部門和公用事業(yè)部門。從上網(wǎng)人數(shù)與上網(wǎng)用戶家庭人均月收入的關(guān)系分析中,我們得出如下結(jié)論:個人對Internet業(yè)務(wù)的需求量的多少主要取決于個人收入的高低,高收入者和低收入者的需求收入彈性都比較低,而處于中等收入水平的個人,需求收入彈性最大,中等水平月收入在400元～2000元之間。因此,制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)應(yīng)該考慮Internet業(yè)務(wù)的需求價格彈性、需求收入彈性。

（4）Internet的業(yè)務(wù)成本。它是制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)的最基本依據(jù),是決定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)水平的決定性因素。此外,國家的價格政策、其它相關(guān)電信業(yè)務(wù)的資費(fèi)比價及電信業(yè)務(wù)的價格體系、電信科學(xué)2000年第2期·39·Internet業(yè)務(wù)的價值水平、Internet業(yè)務(wù)的質(zhì)量水平等等,也是制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)必須考慮的因素。

2Internet業(yè)務(wù)市場特點(diǎn)分析

目前,Internet業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展時期,Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)策略的選擇,在充分考慮各種影響因素的同時,更要依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,依據(jù)Internet業(yè)務(wù)目前的市場特點(diǎn)。根據(jù)我們的研究,我國的Internet業(yè)務(wù)市場有如下特點(diǎn):

（1）Internet在我國的市場潛力巨大,目前的市場處于供大于求的狀態(tài)。

（2）在用戶構(gòu)成中,年齡在15～35歲,文化程度在大專到大學(xué)本科,人均月收入在400～2000元的是Internet業(yè)務(wù)的主要消費(fèi)群。年齡段在15歲～35歲的占89．1%,文化程度在大專和大學(xué)本科的占77%,人均月收入在400元～2000元的占95%。

（3）每周上網(wǎng)時間超過10小時的僅有36%,并且從一年來看有遞減的趨勢;每周上網(wǎng)時間在5～10小時范圍內(nèi)的占29%,每周上網(wǎng)時間在1～5小時的占31%,在這兩個時間范圍內(nèi)的用戶有遞增的趨勢。

（4）全國各地區(qū)Internet業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展比較快,存在著較大的差距,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)上網(wǎng)用戶占全國上網(wǎng)總用戶的70%以上。

（5）不同消費(fèi)群的需求價格彈性不同,需求收入彈性不同。個人自費(fèi)上網(wǎng)的網(wǎng)民的需求價格彈性大,而企業(yè)、政府及事業(yè)單位需求價格彈性相對較小。月平均收入在400～2000元的網(wǎng)民需求收入彈性比較大。

（6）網(wǎng)上中文信息的匱乏,阻礙了用戶的發(fā)展。調(diào)查顯示49%的人認(rèn)為網(wǎng)上信息不足,希望增加中文信息。

（7）電信網(wǎng)基本上能滿足Internet業(yè)務(wù)的需求,但是上網(wǎng)速度仍是用戶反映的主要問題之一,有92%的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上速度慢。

（8）ISP步履艱難。ISP向通信部門交納的費(fèi)用占其成本的比例很大,由于ISP負(fù)擔(dān)過重,不可避免地要向用戶轉(zhuǎn)嫁,從而導(dǎo)致用戶難以增加,影響了Internet業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)策略分析

基于上述Internet業(yè)務(wù)市場的特點(diǎn),在制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)時,總原則是既要符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,也要保護(hù)消費(fèi)者利益,同時也必須兼顧Internet業(yè)務(wù)提供者的利益。這樣才有利于滿足社會的需要、市場的需要、電信業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。具體可以考慮如下的資費(fèi)策略。

（1）資費(fèi)的確定要考慮需求價格彈性的大小

我們知道,任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的需求量都與價格有關(guān),價格的降低,會導(dǎo)致需求量的增加,需求價格彈性的大小不同,需求量的增加幅度不同。對于需求價格彈性大的業(yè)務(wù),如果采用低價策略,不但不會減少收入,反而可以使收益增加。Internet業(yè)務(wù)在近一發(fā)展時期內(nèi),具有比較高的需求價格彈性,因此,在制定Internet業(yè)務(wù)資費(fèi)時,應(yīng)采用偏低的資費(fèi)策略。

（2）不同消費(fèi)群采用不同的資費(fèi)水平策略

Internet業(yè)務(wù)的不同消費(fèi)群,具有不同的特點(diǎn),因此應(yīng)采用不同的資費(fèi)策略。資料顯示,在上網(wǎng)用戶費(fèi)用來源構(gòu)成中,自費(fèi)上網(wǎng)占45%以上,而且有上升的趨勢。上網(wǎng)人員中,年齡在15～25歲的占46．4%,這中間的人員構(gòu)成一般是學(xué)生和低收入的年輕人,若年齡段范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到15～35歲,則占全部上網(wǎng)人員的89．1%。以上消費(fèi)群的需求價格彈性要大于公費(fèi)上網(wǎng)的企事業(yè)單位、政府部門,因此,在制定資費(fèi)時,應(yīng)該考慮采用不同的資費(fèi)政策。第一類消費(fèi)群,即個人自費(fèi)消費(fèi)群,主要是在工作時間之外上網(wǎng),因此,可以通過采用不同時段不同的資費(fèi),來間接實(shí)現(xiàn)對不同的消費(fèi)群采用不同的資費(fèi)策略。

（3）上網(wǎng)時間長短不同采用不同的資費(fèi)水平策略

根據(jù)上網(wǎng)時間的長短不同,劃分不同的時段,采取不同的資費(fèi)水平,是依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的差別定價原理。根據(jù)Internet業(yè)務(wù)的特點(diǎn),Internet業(yè)務(wù)的資費(fèi)是可以根據(jù)用戶每天或每周上網(wǎng)時間的長短分段定價的,使其在不同的時間區(qū)段內(nèi)采用不同的資費(fèi)水平,實(shí)現(xiàn)在上網(wǎng)時間長短上的差別定價,也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的第二等級的差別定價,這種定價方式在增加消費(fèi)者剩余的同時,也增加了需求量。當(dāng)上網(wǎng)時間超越某一時間長度時,資費(fèi)水平降低一個檔次,甚至超過某一最高上網(wǎng)時間后,采用免費(fèi)上網(wǎng),從而激勵更多的網(wǎng)民不僅上網(wǎng),而且多上網(wǎng)。

這樣做,不僅給用戶帶來好處,帶來更多的消費(fèi)者剩余,使消費(fèi)者得到了實(shí)惠,而且也會給Internet供應(yīng)商帶來更多的收益。雖然部分上網(wǎng)費(fèi)用降低了,但是隨著上網(wǎng)的用戶增加,上網(wǎng)總的費(fèi)用未必減少,電信企業(yè)能從中得到更多的通信費(fèi)用的收入,綜合的結(jié)果將會是收益增加。

（4）不同地域采用不同的資費(fèi)水平策略

從目前的上網(wǎng)現(xiàn)狀來看,國內(nèi)各地區(qū)差異比較大,主要與各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡有關(guān),先進(jìn)發(fā)達(dá)省份Internet業(yè)務(wù)量大,而欠發(fā)達(dá)地區(qū)Internet業(yè)務(wù)量非常少。鑒于這樣的一個現(xiàn)實(shí),為使欠發(fā)達(dá)地區(qū)的現(xiàn)有通信資源被充分利用起來,促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展Internet業(yè)務(wù),進(jìn)而帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對于國民收入較低的地區(qū)采用比較低的資費(fèi)水平,適當(dāng)?shù)陀谑杖胼^高地區(qū)的資費(fèi)水平,甚至資費(fèi)水平低于平均成本。這樣既有利于Internet業(yè)務(wù)的普及,網(wǎng)上資源的充分利用,也有利于今后各地區(qū)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展。另外,欠發(fā)達(dá)地區(qū)采用比較低的資費(fèi)水平,上網(wǎng)數(shù)量、上網(wǎng)人數(shù)將會增加,即Internet業(yè)務(wù)的需求量將會上升,這樣將使網(wǎng)上資源、通信網(wǎng)資源都會被更充分地利用,綜合的收益也會增加。

（5）不同時段采用不同的資費(fèi)水平策略

不同時段,通信設(shè)備、通信線路的利用率不同,因此,為了使通信設(shè)備、通信線路利用率更進(jìn)一步地提高,引導(dǎo)Internet業(yè)務(wù)在不同的時間內(nèi),分布得盡可能均衡,可以根據(jù)時段的不同,節(jié)假日和工作日的不同,采用不同的資費(fèi)水平,從而使Internet業(yè)務(wù)在一天中盡可能均衡地分布開來,使通信設(shè)備、通信線路的資源得到更充分的利用。

（6）優(yōu)惠新入網(wǎng)用戶策略

篇7

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷； 供求原理； 定價

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 23. 048

[中圖分類號] F713.36； F272.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）23- 0083- 03

0 前 言

當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一種潮流。 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動隨之而來，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。2011年7月，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢與國內(nèi)最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)聯(lián)合了《第二十八次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告》，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億人，較2010年底新增網(wǎng)民2 770萬人。報告預(yù)計，按照最近幾年網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場將突破1萬億元大關(guān)，屆時網(wǎng)絡(luò)購物市場將占據(jù)社會消費(fèi)品零售總額5%～8%的份額。

《報告》中顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式”。

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速是有經(jīng)濟(jì)學(xué)理論依據(jù)的，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，決定網(wǎng)絡(luò)營銷勢不可擋，是營銷發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。其中供求原理是影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基礎(chǔ)性因素。

1 利用供求原理合理定價

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，當(dāng)企業(yè)商品供給增長時，企業(yè)成本迅速下降，商品價格隨之下降，導(dǎo)致消費(fèi)者需求增長；當(dāng)企業(yè)商品供給減少時，企業(yè)成本上升，商品價格隨之上升，導(dǎo)致消費(fèi)者需求減少。

在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當(dāng)高價策略。其經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的分析如下：

1.1 需求要素

從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感水平、消費(fèi)者的議價能力等都是影響企業(yè)定價的主要要素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，影響需求量的某因素（自變量）的值每變動1%，所引起需求量變化的百分率，稱為需求彈性。需求彈性包括需求價格彈性、需求收入彈性、需求的交叉價格彈性3種類型。

1.1.1 需求價格彈性

衡量某一商品的需求量對它本身價格變化的反應(yīng)程度的指標(biāo)，用需求量變動百分比除以價格變動百分比來計算。需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感水平。在正常情況下，市場需求與價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高（或降低），對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會發(fā)生3種變化，即需求增加、減少或不變。

一般來說，高檔食品、享受性商品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則普遍表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因?yàn)閮r格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。對需求富有彈性的商品，適當(dāng)降價可增加銷售量和銷售收入，應(yīng)采用滲透定價策略。滲透價格策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的市場價格定得較低，利用顧客求廉的消費(fèi)心理，產(chǎn)品以價廉物美的形象吸引顧客，擠占市場，逐漸形成穩(wěn)定的市場占有率，有利于企業(yè)批量生產(chǎn)，降低成本，增強(qiáng)競爭力，謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤，又稱薄利多銷策略。這種策略一般適用于生產(chǎn)批量大、銷售潛量高、成本比較低、顧客比較熟悉的發(fā)展性尤其是享受性商品。

對于需求缺乏彈性的商品，適當(dāng)提價會減少銷售量，但收入會增加，應(yīng)采取取脂定價策略。取脂定價策略是指企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的投入期或成長期，有目的地將產(chǎn)品價格定得較高，以期盡快收回投資，短期內(nèi)獲取最大利潤，又稱高利策略。這種策略利用消費(fèi)者求新求奇心理，以高價在短期內(nèi)獲取豐厚利潤，提高產(chǎn)品威望，抬高身價，為將來廣泛占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。當(dāng)然這種策略由于厚利吸引，會招來激烈競爭，企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)獲取滿意的長期利潤的目的，因此這種策略只能作為一種短期的定價策略，適用于供不應(yīng)求產(chǎn)品、差異性大的商品、專利商品等需求缺乏彈性的商品。

對于需求價格彈性等于1的商品，價格的變動不影響銷售收入，但這并不意味著不考慮定價策略。如果企業(yè)要擴(kuò)大市場占有率，搶先占領(lǐng)市場，就應(yīng)適當(dāng)降低價格；如果企業(yè)要提高產(chǎn)品聲譽(yù)，樹立高檔形象，就應(yīng)適當(dāng)提高價格，引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值觀。

因而，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，價格策略的制定必須理解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即理解需求量對價格的敏感水平。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實(shí)行低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實(shí)行取脂定價策略。

1.1.2 需求收入彈性

需求收入彈性就是指某一商品的需求量因收入變動而引起的相應(yīng)變動的反應(yīng)程度。通常用收入變動的百分率引起需求量變化的百分率來表示。隨著人們收入的增加（或減少），對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會發(fā)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔商品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)，多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，隨著人們收入的提高，會增加對這些產(chǎn)品的消費(fèi)。當(dāng)一個國家或地區(qū)處于經(jīng)濟(jì)增長階段時，銷售量會大幅度增加，企業(yè)應(yīng)主要選擇生產(chǎn)經(jīng)營收入彈性大的各類商品，如物美價廉的小汽車、高檔家用電器、室內(nèi)裝飾品、高檔生活用品等。而食用油、普通家具、服裝等生活必需品則通常表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性，當(dāng)一個國家或地區(qū)處于經(jīng)濟(jì)不景氣階段或經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低階段時，企業(yè)應(yīng)迅速減少生產(chǎn)經(jīng)營收入彈性大的各類商品，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營各類生活必需品。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對象的。依據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，我國網(wǎng)絡(luò)用戶中，低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展中國家，但近年來，人們的收入有較快的增長。因而，網(wǎng)絡(luò)營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小。

1.1.3 交叉價格彈性

交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)或負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與B之間存在著相互替代的關(guān)系；A產(chǎn)品價格的小幅變動會引起相關(guān)聯(lián)的B商品需求量的大幅變動，因此企業(yè)有時有意提高某種商品的價格，是為了將消費(fèi)者的需求引向企業(yè)生產(chǎn)的其他商品上去，擴(kuò)大銷售量。因此企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略選擇中，可以選擇產(chǎn)品差別定價策略，以擴(kuò)大企業(yè)某一產(chǎn)品銷售量。

如果需求交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補(bǔ)關(guān)系，即在消費(fèi)者實(shí)際收入不變的情況下，A商品價格大幅度變動，但其關(guān)聯(lián)的B商品的需求量不會發(fā)生太大的變化，因此，企業(yè)有時將主件產(chǎn)品低價出售，卻將購買頻率高的次件產(chǎn)品高價出售，實(shí)現(xiàn)盈利的目的。采用這種策略的產(chǎn)品，主件產(chǎn)品和次件產(chǎn)品必須在使用用途上具有互補(bǔ)性，而且次件產(chǎn)品有很強(qiáng)的競爭性和不可替代性。如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，相互獨(dú)立。因而，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補(bǔ)品、替代品、條件品的價格水平高低。

1.1.4 顧客的議價能力

網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，顧客有著較強(qiáng)的選擇性與主動性，顧客的議價能力或顧客價格會談的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多要素綜合作用的結(jié)果。這些要素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋覓替代品的可能性等。

顧客主導(dǎo)定價。所謂顧客主導(dǎo)定價，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分掌握市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價（產(chǎn)品價格、購買費(fèi)用等）獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡單地說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。顧客主導(dǎo)定價的策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。

個性化定制生產(chǎn)定價策略，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要策略。

1.2 供應(yīng)要素

從供應(yīng)方面看，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)成本、營銷費(fèi)用是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的主要要素。成本是產(chǎn)品定價的最低經(jīng)濟(jì)界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品消費(fèi)、分銷、促銷過程中發(fā)生的一切成本費(fèi)用，并且要有所盈利。對企業(yè)定價發(fā)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等要素。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，當(dāng)市場還處于起步階段的開辟期和發(fā)展時期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場，謀求生存發(fā)展機(jī)會，然后才是追求企業(yè)的利潤?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費(fèi)，以求在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中立足。網(wǎng)絡(luò)市場分為兩大類，一是消耗者大眾市場，二是工業(yè)組織市場。前者屬于前面談到的成長市場，企業(yè)面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領(lǐng)市場。在工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智，企業(yè)在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價應(yīng)采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的供給采購成本，并共享由于成本降低帶來的雙方價值的增加。

從企業(yè)內(nèi)部說，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總體上呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中，從降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管束成本開銷和降低銷售成本開銷兩個方面辨析網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)成本的節(jié)約。

一是降低采購成本。采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素干擾和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠減少人為因素干擾和信息不暢通的問題，最大限度降低采購成本。

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒉少徯畔⑦M(jìn)行整合，統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，以爭取最大的批量折扣。其次，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)庫存、訂購管束的主動化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時能以較高效率進(jìn)行采購，能夠節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。最后，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，能夠幫助供應(yīng)商按照企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需要進(jìn)行供應(yīng)，同時又不波及生產(chǎn)和不增加庫存產(chǎn)品。

二是降低庫存。利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時訂購，企業(yè)能夠依據(jù)實(shí)際需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現(xiàn)“零庫存”管束。這么做的益處是：一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面能夠避免價格動蕩對產(chǎn)品的波及。正確管束存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更充分地得到施展，更高效率的生產(chǎn)能夠減少或消除企業(yè)對設(shè)備的額外投資。

三是生產(chǎn)成本克制。一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠節(jié)省大量生產(chǎn)成本，率先利用互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)追求最合適生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠大大縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)與供貨商和客戶建立聯(lián)系，使公司可以比從前大大縮短用于收發(fā)訂單、發(fā)票和運(yùn)輸通知單的時間。有些部門通過增值網(wǎng)（VAN）共享產(chǎn)品規(guī)格和圖紙，以提高產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的速度?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用將進(jìn)一步減少產(chǎn)品生產(chǎn)時間，可通過擴(kuò)大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司的項(xiàng)目合作來實(shí)現(xiàn)。

2 結(jié) 論

篇8

市場分析編輯

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)部定價程序的第一步，是根據(jù)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的市場分析。 企業(yè)應(yīng)積極搜集與該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)的市場資料，包括相關(guān)成本、用戶的價格敏感性、競爭者的行為等，通過調(diào)查、分析、評估，確定該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)市場的價格預(yù)期和需求價格彈性等。著重介紹技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性，了解目標(biāo)市場對該項(xiàng)目的感知和需求狀況，將非常有助于技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目價格的確定。

所謂需求價格彈性，是指某商品的需求量(對企業(yè)來說是銷售量)變動率與其價格變動率的比值，它反映了商品需求量對其價格變動反應(yīng)的靈敏程度。需求價格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動的比率÷價格變動的比率當(dāng)彈性系數(shù)<1時，稱需求缺乏彈性，此時，商品價格變動幅度大，需求量變動幅度小;當(dāng)彈性系數(shù)>1時，則稱需求富有彈性，此時，商品價格變動幅度小，需求量變動幅度大。

技術(shù)服務(wù)的對象是特殊的目標(biāo)市場，其需求價格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場不會因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的價格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的宜采用高定價，用高定價給企業(yè)帶來高利潤。

定價目標(biāo)

技術(shù)服務(wù)合同--定價目標(biāo)

完成技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目市場分析后，接下來就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場中的定位以及技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價目標(biāo)。

所謂定價目標(biāo)，是指企業(yè)商品價格實(shí)現(xiàn)后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，定價目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價目標(biāo)是企業(yè)制定價格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價目標(biāo)，會導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場，其定價目標(biāo)名稱各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕?biāo)、市場占有率目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo)三大類。其中，利潤目標(biāo)是根本，市場占有率目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽(yù)目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。

一般情況下，企業(yè)的定價目標(biāo)不是單一的，而是一個兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽(yù)的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整定價目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

定價策略

確定了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷(專利權(quán))或事實(shí)上的壟斷(保密)，所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對于該類商品，一般都采用撤脂定價策略。撤脂定價策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價格定得比較高，以高價進(jìn)入市場，以期在短期內(nèi)獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用

撇脂策略撇脂策略

于細(xì)分市場中有專利保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價留出了空間。

高定價同時也是對技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的大眾意識，導(dǎo)致用戶對優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)技術(shù)服務(wù)以保持其領(lǐng)先性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤。

發(fā)達(dá)的社會縮短了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進(jìn)技術(shù)會很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，此時銷售量急劇下降，一般說應(yīng)該及時撤出市場以免拖累。

定價方法

需求導(dǎo)向定價法

定價目標(biāo)、定價策略著重解決思維問題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價方法則是定價目標(biāo)、定價策略的具體化，是商品價格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價格理論，影響商品定價的因素主

需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法

要有三方面，即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對商品價值的認(rèn)識，決定著商品價格的上限;成本是商品價值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價格的下限;市場競爭狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價格在上限和下限之間的波動幅度，并最終確定商品的市場價格。

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價，不僅要考慮其市場需求、成本和競爭狀況，還必須要考慮技術(shù)服務(wù)的特殊性。如上所述，技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價時應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對商品價值的認(rèn)識，我們把這種定價方法稱之為需求導(dǎo)向定價法。

所謂“需求導(dǎo)向定價法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價值以及消費(fèi)者可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格，其結(jié)果會使消費(fèi)者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。

測定市場需求價格的方法主要有以下幾種：

(一)主觀評估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對商品價格進(jìn)行評估。

(二)客觀評估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶對商品價格進(jìn)行評估。

(三)實(shí)銷評估:選擇有代表性的用戶進(jìn)行試銷，以評估試銷價格在市場上的反應(yīng)。

篇9

【關(guān)鍵詞】 經(jīng)濟(jì)學(xué) 價格彈性 控制政策

需求市場的經(jīng)濟(jì)學(xué)特性

需求的價格彈性。商品需求的價格彈性衡量的是:當(dāng)一種商品的價格發(fā)生變動時,該商品需求量相應(yīng)變動的大小。用公式表示為:

式(1)中負(fù)號表示在商品需求狀況不變的情況下,商品的需求量和價格存在反方向的變化關(guān)系,當(dāng)商品的價格上漲時,需求下降;當(dāng)商品的價格下降時,需求上升。

根據(jù)式(1),很多學(xué)者對的需求價格彈性進(jìn)行了實(shí)證測量。其中,Bretteville-Jensen和Sutton(1996)針對挪威吸毒者的問卷調(diào)查顯示,海洛因的需求價格彈性系數(shù)處于-0.2到-1.23之間;Caulkins(1995)運(yùn)用使用預(yù)測系統(tǒng)得出可卡因的需求價格彈性系數(shù)為-2.5,海洛因?yàn)?1.5;Silveman和Spruill(1977)對美國底特律1970年到1973年間的月度數(shù)據(jù)進(jìn)行測量得出海洛因的價格彈性為-0.27;而Nisbet和Vakil(1972)針對美國加州大學(xué)洛杉磯分校的學(xué)生進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示大麻的需求價格彈性系數(shù)為-0.36和-1.53之間。可見,實(shí)證研究對的需求價格彈性無法得到一致的結(jié)論。

需求的成本分析。需求市場區(qū)別于一般商品的另一經(jīng)濟(jì)學(xué)特性在于消費(fèi)者的風(fēng)險成本。由于市場信息的不對稱性,消費(fèi)者在消費(fèi)一般商品時,通常會存在機(jī)會成本,即選擇某種商品而放棄其他商品所能獲得的最大收益。然而,由于的非法性,消費(fèi)者在交易時主要考慮的是其被禁毒部門查處的風(fēng)險成本而非機(jī)會成本。因此,被查獲的風(fēng)險成本的高低直接影響著消費(fèi)者的交易額。風(fēng)險成本越高,的交易額會越少,這在一定程度上遏制了一般消費(fèi)者對的使用。但實(shí)踐中,由于上癮者對的高度依賴性,提高交易的風(fēng)險成本只會減少其交易次數(shù),對于使用量變化的影響卻相對較小。因此,風(fēng)險成本與交易額并非線性相關(guān),而與的交易次數(shù)直接相關(guān)。

供給市場的經(jīng)濟(jì)學(xué)特性

供給的價格彈性。商品供給的價格彈性與需求彈性含義類似,唯一區(qū)別在于:對于供給而言,供給量與價格正向變動。通常來說,影響供給彈性的主要因素有兩個:一是行業(yè)中增加生產(chǎn)的困難程度,二是考察時段的長短。供應(yīng)市場的特殊性在于其供應(yīng)量不僅取決于的生產(chǎn)者,同時取決于的販賣者。就我國而言,境外充足的原植物種植、加工能力和境外境內(nèi)集團(tuán)式的犯罪規(guī)模,都使供給富有價格彈性。當(dāng)價格上升,會刺激、激勵境外的生產(chǎn),導(dǎo)致供應(yīng)大幅度增加。價格下降,會導(dǎo)致供應(yīng)減少。因此,控制價格是控制供應(yīng)的主要手段之一。

然而,傳統(tǒng)的打擊犯罪的手段主要從減少供應(yīng)量和販賣量入手,其最直接的作用就是增加了供應(yīng)者的供應(yīng)成本。實(shí)際上,供應(yīng)者將這一部分成本成功地轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。

供給的成本分析。與普通商品的廠商一樣,供應(yīng)者的成本也可以分為固定成本和可變成本。由于供應(yīng)者對其從事供應(yīng)活動承擔(dān)風(fēng)險代價,同時為犯罪后果支付成本,因此供應(yīng)者還擁有風(fēng)險成本。由于非法市場的交易缺乏必要的市場規(guī)范或法規(guī)的調(diào)節(jié),因此不可避免的會產(chǎn)生各種業(yè)務(wù)上的沖突,而這種沖突的解決則主要依賴暴力,所以“系統(tǒng)而又全面的暴力行為成為了高利潤市場出現(xiàn)沖突時的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制”(格德斯汀1985年;E?A斯龐特1990年)。這種為避免或應(yīng)付暴力沖突帶來的風(fēng)險,也被追加到供應(yīng)商的風(fēng)險成本預(yù)算中,并將影響最終的市場價格。如前所述,對的供應(yīng)鏈條進(jìn)一步劃分,可將的供應(yīng)者分為的生產(chǎn)者和販運(yùn)者。

遏制犯罪的政策建議

近年來,隨著各國對于及其犯罪的打擊力度和打擊效果之間的矛盾日益嚴(yán)重,很多學(xué)者提出將“合法化”的建議,即將視為一般商品,通過市場中“看不見的手”進(jìn)行調(diào)節(jié)。然而,這一說法忽略了有別于一般商品的特殊性,“看不見的手”在這一特殊商品市場中所能發(fā)揮的作用是有限的。在前面的分析中,我們主要從消費(fèi)者和生產(chǎn)者個體的角度出發(fā)來分析市場。如果站在整個社會的角度看,的使用會產(chǎn)生大量的外部成本(包括為醫(yī)療健康系統(tǒng)所帶來的社會負(fù)擔(dān),或者由于吸食而引發(fā)的刑事犯罪等)。這些成本造成了個體消費(fèi)者的私有邊際成本與社會整體邊際成本的分歧。要減少泛濫和犯罪及其所引發(fā)的一系列社會問題,政府必須科學(xué)有效地對進(jìn)行控制?；诒疚牡纳鲜龇治?遏制犯罪應(yīng)從以下幾方面入手:

加強(qiáng)禁毒宣傳教育,加大戒毒投入力度,減少成癮者的數(shù)量,從而提高需求的價格彈性,有效遏制市場需求的擴(kuò)大。減少成癮者的數(shù)量,提高需求的價格彈性,令價格這一“看不見的手”重新發(fā)揮作用是公權(quán)干預(yù)控制市場的首要任務(wù)。理論上來說,將吸毒行為界定為犯罪行為,對其和販毒行為一樣嚴(yán)厲打擊,可以有效遏止市場需求的不斷擴(kuò)大。但是吸毒者本身也是受害者,如果對其施以刑罰,不符合法理精神?？v觀世界,很少有國家將吸毒行為界定為犯罪行為,一般都是界定為違反治安的行為。因此,縮小市場需求只能通過以下方式來進(jìn)行:

加強(qiáng)禁毒教育,尤其是危害性教育,提高全民防毒拒毒意識。國內(nèi)有關(guān)吸毒問題的研究資料顯示:青少年在吸毒隊(duì)伍中的比例相對較大且呈現(xiàn)數(shù)量遞增、年齡遞減的趨勢。鑒于此,有效縮小消費(fèi)市場的首要措施就是深入、持久、全方位地開展禁毒宣傳教育工作。禁毒教育應(yīng)有重點(diǎn)地在學(xué)校、社區(qū)、單位進(jìn)行,要充分發(fā)揮電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒工具的作用,以人們易于接受的尤其是青少年易于接受的方式來進(jìn)行宣傳。同時禁毒教育應(yīng)持之以恒。通過這種廣泛的教育宣傳提高人們的防毒拒毒意識,雖不能起到立竿見影的明顯效果,但它卻能從根本上遏制畸形市場的不斷擴(kuò)大。

加大禁戒吸力度,減少成癮者數(shù)量。減少成癮者的數(shù)量是提高需求彈性的關(guān)鍵。但是從我國吸毒人員的統(tǒng)計數(shù)字來看,禁戒吸工作依然面臨著很大的困難。而調(diào)查顯示,吸毒者戒毒的鞏固率相當(dāng)?shù)?徹底戒毒的人甚少,普遍復(fù)吸率高達(dá)90%以上。為此,第一,加強(qiáng)戒毒幫教隊(duì)伍和設(shè)施的建設(shè),禁止“以罰代戒”的做法;第二,重視強(qiáng)化戒毒機(jī)構(gòu)的整治和規(guī)范,推進(jìn)社區(qū)戒毒工作,使其逐步走向規(guī)范化和法制化。

控制的生產(chǎn)、運(yùn)輸及投入品的可獲得性,減少替代品的種類和數(shù)量,降低供給的價格彈性,從而達(dá)到控制供給的目的?？刂撇煌N類替代品的獲得是提高總體需求彈性的另一個手段。如前所述,由于人工合成的品的易得性,提高海洛因的價格會驅(qū)使吸食者選擇人工合成的品,因此提高單種的需求彈性對控制需求市場作用不大。只有嚴(yán)格控制新型種類的出現(xiàn),控制不同種類替代品的獲得才能從總體上提高的需求彈性。

篇10

關(guān)鍵詞：住宅房地產(chǎn)；市場供求；壟斷；勒納指數(shù)

中圖分類號：F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）16-0135-04

近年來，新疆的住宅房地產(chǎn)市場發(fā)展很快，部分城市的房價上漲幅度和速度都居全國前列。在人們越來越感到買不起住房的同時，許多新樓開盤處卻排起了拿號長隊(duì)，是否當(dāng)前新疆普遍出現(xiàn)了住宅供給不足，房價攀升呢？本文就是通過確鑿的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來驗(yàn)證新疆住宅房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系，并分析當(dāng)前住宅市場存在的壟斷特征和性質(zhì)，以厘清一些不正確宣傳，為政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控監(jiān)管提供有價值的參考意見。

一、新疆住宅市場供求關(guān)系的動態(tài)演化分析

1.概念界定。本文所研究的市場供給和需求是指有效供給和有效需求。根據(jù)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，有效供給指的是在一定的市場價格水平下，生產(chǎn)廠商愿意而且能夠提供的產(chǎn)品數(shù)量，有效需求指的是在一定的市場價格水平下，消費(fèi)者愿意且能夠購買的商品數(shù)量。

2.指標(biāo)和數(shù)據(jù)。本文通過實(shí)際供求比來反映市場長期供求情況，短期供求比來反映當(dāng)年市場供求情況。在住宅房地產(chǎn)市場上，由于存在預(yù)售制度，所以有效供給既包括已竣工住宅也包括各種在建施工面積。在本文數(shù)據(jù)中“本年新增供給住宅面積”是根據(jù)新疆統(tǒng)計年鑒上“本年施工面積”得來。根據(jù)指標(biāo)解釋，本年施工面積是指“報告期內(nèi)施工的全部房屋建筑面積。包括本期新開工面積、上期跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積、上期停緩建在本期恢復(fù)施工的房屋面積、本期竣工的發(fā)光物面積及本期施工后又停緩建的房屋面積。實(shí)際供給就是上年空置面積加上本年新增供給面積，也就是有效供給。有效需求采用的代表指標(biāo)比較簡單，每年的銷售面積就是消費(fèi)者愿意而且能夠?qū)崿F(xiàn)的市場需求，所以用本年銷售面積代表有效需求。鑒于竣工率直接影響當(dāng)年住宅市場的現(xiàn)房供給能力與消費(fèi)者的購買預(yù)期，因此用當(dāng)年竣工面積代表短期供給，同時參照當(dāng)年竣工率進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)來源于1997―2010年《新疆統(tǒng)計年鑒》。各指標(biāo)的計算如下：

有效供給=上年空置面積+本年新增面積

有效需求=實(shí)際銷售面積

實(shí)際供求比=有效供給/有效需求

短期供求比=本年竣工面積/本年銷售面積

竣工率＝本年竣工面積/本年施工面積

3.長期供求變化。下圖反映了1996年以來新疆住宅市場的實(shí)際供求情況。

從上頁圖1可看到，自1996年以來，新疆的實(shí)際供給面積和有效需求面積的規(guī)模都逐年擴(kuò)大，供給增長的年平均增速為27.03%，需求增長的年平均增速為28.83%，需求增長的速度略高于供給增長速度，但市場年均供給總量約是需求總量的2倍以上。新疆住宅房地產(chǎn)市場的供給數(shù)量是非常充足的，為什么近幾年來各地都有住宅市場熱銷、排隊(duì)領(lǐng)號、供不應(yīng)求的局面呢？這是否與開發(fā)商控制開發(fā)節(jié)奏與竣工率有直接關(guān)系呢？

4.短期供求變化。因?yàn)?004年以來新疆房地產(chǎn)市場開始進(jìn)入快速發(fā)展階段，因此主要依據(jù)2004―2009年的數(shù)據(jù)計新疆住宅市場供求比情況（圖2），我們從中可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。實(shí)際供求比一直大于短期供求比，而且這個趨勢愈演愈烈，每年的竣工率都在下降，也就是說實(shí)際供給非常充足，但由于竣工率低下，造成現(xiàn)房銷售緊缺，再加上開發(fā)商的捂盤惜售，人們不得不排隊(duì)購房。

因此可以認(rèn)為，開發(fā)商對開發(fā)節(jié)奏的蓄意控制掩蓋了市場供大于求的事實(shí)，造成短期住宅市場供不應(yīng)求局面。因此我們有理由懷疑新疆的住宅房地產(chǎn)市場存在著壟斷，而開發(fā)商的市場壟斷是造成房價飆升的重要推手。

二、新疆住宅房地產(chǎn)市場的壟斷性分析

（一）研究方法：勒納指數(shù)及其性質(zhì)

如何來衡量市場的壟斷程度呢? 在產(chǎn)業(yè)組織理論中，判斷市場壟斷程度和市場勢力通常要用到行業(yè)集中程度指標(biāo)，具體的方法有赫芬達(dá)爾―赫希曼指數(shù)、集中度比率、廠商規(guī)模不等性的度量等等。但是，這些方法在測算市場壟斷程度時，均要求掌握市場相關(guān)行業(yè)企業(yè)的具體情況，這需要進(jìn)行大量的專項(xiàng)統(tǒng)計，而中國目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還無法滿足這方面的要求。而勒納指數(shù)（Lerner Index）則是衡量市場勢力的一個很好的指標(biāo)。根據(jù)勒納指數(shù)（Lerner Index）的公式：

LI=1/|ε|=（P-MC）/P。其中，ε為市場的需求價格彈性，P為市場價格，而MC則表示商品的邊際成本。目前，國內(nèi)已有學(xué)者利用這個指標(biāo)來研究中國房地產(chǎn)市場的壟斷程度問題，如中國社會科學(xué)院財貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所[1]和況偉大[2]的研究都是利用公式的后一個形式，將房地產(chǎn)業(yè)的平均成本（AC）近似替代邊際成本（MC）進(jìn)行計算而得到的結(jié)果。研究表明，近年來中國房地產(chǎn)市場的勒納指數(shù)均在0.4以上，這表明中國房地產(chǎn)商品價格已經(jīng)嚴(yán)重偏離了邊際成本。我們更傾向于李宏瑾 [3]的觀點(diǎn)，通過測算商品的需求價格彈性來間接地得到勒納指數(shù)。納勒指數(shù)表明，市場競爭和壟斷程度取決于商品的需求彈性：彈性越大，市場產(chǎn)品之間越具有競爭性，價格標(biāo)高的程度越低，壟斷的邊際利潤便越小，即壟斷程度就越?。环粗?，彈性越小，壟斷價格標(biāo)高程度就越高，壟斷程度就越高。因此，首先對房地產(chǎn)市場的需求價格彈性進(jìn)行測算，并由此得到勒納指數(shù)，來判斷新疆住宅房地產(chǎn)市場的壟斷程度。

（二）變量、數(shù)據(jù)及模型設(shè)定

1.變量、數(shù)據(jù)和來源。為了測算勒納指數(shù)，我們需要對住宅房地產(chǎn)需求價格彈性進(jìn)行測算，這樣需要兩個變量：房地產(chǎn)需求變量與房地產(chǎn)價格變量。在統(tǒng)計年鑒中商品房屋銷售面積可反映房地產(chǎn)市場的實(shí)際需求狀況，商品房屋銷售價格可反映房價。用D作為房地產(chǎn)需求變量的標(biāo)識，以HP作為房地產(chǎn)價格變量的標(biāo)識。本文有關(guān)商品房屋銷售和房價等方面數(shù)據(jù)全部來自新疆維吾爾自治區(qū)統(tǒng)計局編制的《新疆城市三十年（1978―2008）》和《新疆人民生活六十年（1949―2009）》。由于中國真正全面推進(jìn)房地產(chǎn)商品市場化改革是從1998年開始的，因此我們主要考察1998―2008年間新疆13個城市的數(shù)據(jù)（詳略），這13個城市分別是烏魯木齊市、克拉瑪依市、石河子市、吐魯番市、哈密市、昌吉市、伊寧市、塔城市、阿勒泰市、博樂市、庫爾勒市、喀什市和阿克蘇市，對不同城市的住宅房地產(chǎn)市場壟斷程度進(jìn)行比較。

2.模型設(shè)定。根據(jù)1998―2008年間新疆13個城市的面板數(shù)據(jù)，建立如下的變系數(shù)模型：

ln（Dit）＝αi＋βi×ln（HPit）＋uit。

其中Dit和HPit分別是實(shí)際銷售面積和住宅銷售均價，βit反映了不同地區(qū)的住宅需求價格彈性。截距項(xiàng)αi和彈性系數(shù)βi都不相同，隨機(jī)誤差項(xiàng)uit 之間相互獨(dú)立，且滿足均值為零，同方差的假設(shè)。

（1）檢驗(yàn)一：考察新疆13個城市在1998―2008年各時期住宅房地產(chǎn)市場的縱向需求價格彈性。假定模型是時期變系數(shù)模型，然后對其進(jìn)行估計。通過EVIEWS6.0軟件運(yùn)算得到模型估計結(jié)果（見下頁表1）：發(fā)現(xiàn)模型判定系數(shù)R2=0.67，調(diào)整后的R2=0.61，說明該住宅需求價格彈性模型可以解釋60%以上的住宅需求水平，而且各年度價格解釋變量在模型中的顯著水平都超過了99 %（對應(yīng)的Prob值均小于1%）?？傮w來看模型的擬合度較好。將各年度住宅需求的價格彈性變化歸納如下，并進(jìn)一步計算得到反映市場壟斷程度的納勒指數(shù)。從表2可以看出，新疆住宅房地產(chǎn)市場的納勒指數(shù)有逐年提高的趨勢，由1998年的0.13增加到2008年的0.30。我們在判斷市場的壟斷程度時，納勒指數(shù)在0~1之間，數(shù)值越大，壟斷性越強(qiáng)。況偉大（2004）分別測算了1996―2002年各年北京、深圳、上海和天津四城市的勒納指數(shù)；表明北京市的勒納指數(shù)均在0.6以上，是四個城市中壟斷程度最高的，上海市的勒納指數(shù)則在0.4左右，是四個城市中壟斷程度最低的，而深圳和天津房地產(chǎn)市場的壟斷程度則居于京滬兩城市之間。與國內(nèi)其他地區(qū)相比，新疆的住宅房地產(chǎn)市場總體壟斷特征并不明顯，但需要防控這種壟斷趨勢的繼續(xù)發(fā)展。

（2）檢驗(yàn)二：樣本選擇?？疾煨陆?3個城市在1998―2008年各時期住宅房地產(chǎn)市場的橫向向需求價格彈性。假定模型是截面變系數(shù)模型，然后對其進(jìn)行估計。通過EVIEWS6.0軟件運(yùn)算得到模型估計結(jié)果（略），發(fā)現(xiàn)模型判定系數(shù)R2=0.72，調(diào)整后的R2=0.71，說明該住宅需求價格彈性模型可以解釋70%以上的住宅需求水平，而且各年度價格解釋變量在模型中的顯著水平都超過了98 %（對應(yīng)的Prob值均小于2%）。總體來看模型的擬合度較好。將各城市住宅需求的價格彈性變化歸納如下，并進(jìn)一步計算反映市場壟斷程度的納勒指數(shù)（見表3）。

通過各城市的納勒指數(shù)比較發(fā)現(xiàn)，市場壟斷程度最高的烏魯木齊市和昌吉市，納勒指數(shù)均在0.4以上，其次是伊寧市、阿克蘇市和庫爾勒市，納勒指數(shù)均在0.35左右。市場壟斷程度最低的是克拉瑪依市，納勒指數(shù)僅為0.11。烏魯木齊市和昌吉市是新疆天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的核心，隨著烏昌一體化的進(jìn)程以及環(huán)烏魯木齊市大都市圈的形成，住宅房地產(chǎn)市場需求會更加旺盛，對于逐利的開發(fā)商而言，這是一塊大蛋糕，很容易形成價格聯(lián)盟默契，控制開發(fā)節(jié)奏、捂盤惜售，抬高房價。

（三）討論：新疆住宅房地產(chǎn)市場壟斷的性質(zhì)

對于上面的分析結(jié)論，有些學(xué)者可能會提出異議，根據(jù)就是經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，新疆住宅房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅增加，市場壟斷度應(yīng)是有所下降的。一些政府官員和學(xué)者甚至認(rèn)為新疆房地產(chǎn)市場集中度太低，企業(yè)規(guī)模太小，要政府采取措施加以提高。但是我們對此持反對意見，因?yàn)榉康禺a(chǎn)具有特殊的商品性質(zhì)，住宅市場的競爭程度不會因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量的增加而增加，相反是趨于價格合謀式的市場壟斷。

1.住宅市場壟斷的基礎(chǔ)：商品的高度異質(zhì)性。對于住宅市場，沒有任何兩宗物業(yè)是完全相同的。產(chǎn)品的差別使每一個廠商所提供的產(chǎn)品都是與眾不同的，因而開發(fā)商每開發(fā)一個小區(qū)或一座大廈都實(shí)質(zhì)上成為該物業(yè)的壟斷者，可以在一定程度上決定該產(chǎn)品的價格，這就構(gòu)成了市場中的壟斷價格。這里需要指出的是，房地產(chǎn)產(chǎn)品差異性較許多寡頭壟斷行業(yè)的產(chǎn)品差異性大得多。因此，隨之帶來的是房地產(chǎn)壟斷競爭的企業(yè)數(shù)量可能多于其他寡頭壟斷行業(yè)的企業(yè)數(shù)量，但是房地產(chǎn)行業(yè)的壟斷力量卻強(qiáng)得多。

2.住宅市場壟斷的新形式：價格合謀。對住宅業(yè)而言，開發(fā)商形成的“聯(lián)盟”主要是“價格聯(lián)盟”。這是因?yàn)椋喝绻績r下跌，不僅減少了開發(fā)商所能獲得的利潤，而且更嚴(yán)重的是消費(fèi)者會對住宅市場價格產(chǎn)生降價預(yù)期，越跌越不買，這樣，就會陷入房子越便宜越賣不出去的尷尬境地。因此，開發(fā)商不敢輕易降低房價?，F(xiàn)階段開發(fā)商開發(fā)商不打價格戰(zhàn)。在默契合謀的定價機(jī)制作用下，使房地產(chǎn)價格呈現(xiàn)非正常剛性和價格居高不下的格局。即便供求發(fā)生變化，房地產(chǎn)降價的幅度和速度也大大小于需求下降的幅度和速度，價格難以起到調(diào)節(jié)供求的杠桿作用[4]。這也許可以解釋為什么烏魯木齊市的住宅價格這幾年漲幅居全國首位的現(xiàn)象。

三、結(jié)論

進(jìn)入2004年以來，新疆各地住宅房地產(chǎn)市場發(fā)展都很快，長期來看供大于求，但各地的當(dāng)年竣工銷售比都在逐年下降，大多不足1，呈現(xiàn)出短期供給不足趨勢。通過實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)目前新疆住宅房地產(chǎn)市場已出現(xiàn)了一定程度的壟斷，并有逐年加深趨勢，局部地區(qū)有較明顯的壟斷特征，壟斷形式主要是價格合謀。市場壟斷程度最高的是烏魯木齊市和昌吉市，其次是伊寧市、阿克蘇市和庫爾勒市。政府應(yīng)高度重視和防控這種壟斷趨勢的繼續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)調(diào)控管理烏魯木齊市和昌吉市的市場競爭環(huán)境，促進(jìn)市場的良性競爭。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪浩，王小龍.通過公共產(chǎn)品的供給調(diào)控房地產(chǎn)市場[C].北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心內(nèi)部討論稿系列，No1C2004012，2004，(8).

[2]況偉大.壟斷、競爭與管制――北京市住宅業(yè)市場結(jié)構(gòu)研究[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003.

[3]李宏瑾.中國房地產(chǎn)市場壟斷程度研究[J].財經(jīng)問題研究，2005，(3).

[4]余凱.中國寡頭壟斷下的房地產(chǎn)價格形成機(jī)制研究[J].城市發(fā)展研究，2007，(3).