導語：如何才能寫好一篇精準營銷解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“一對一”的個性化直郵營銷組合

在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來是當仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯(lián)網的普及與深入，各種在線網絡推廣方興未艾，為消費者提供了獨特的品牌體驗平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和與消費者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發(fā)出生機。在國外，直郵營銷技術與使用已有長足發(fā)展，直郵量近幾年增長了123%，成為增長最快的銷售媒體之一。可見，直郵營銷仍是企業(yè)營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結合數(shù)據(jù)庫營銷技術的個性化創(chuàng)新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關注。

中國郵政集團市場部總經理潘杰認為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優(yōu)勢，比如成本低、針對性強等。中國郵政和安客誠合作推出的個性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準有效地觸及真正的目標消費群，贏得競爭優(yōu)勢?！?/p>

“直郵營銷的關鍵在于通過對消費行為數(shù)據(jù)篩選，準確界定有購買需求的目標消費者，通過專業(yè)渠道，將資訊精準送達，進行‘一對一’的個性化溝通，這種系統(tǒng)而精準的直郵營銷方案，必將滿足當前汽車消費市場對營銷的迫切需求?！迸私軓娬{說。

由此可見，直郵在成本和到達率方面的優(yōu)勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨特的個性化客戶親和力、可定制的內容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進行推廣，打造與維系品牌忠誠度。

據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。

強強聯(lián)合的精準直郵營銷

中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國汽車產銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場背后，中國汽車廠商及經銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準地鎖定自己的目標客戶群，并且準確有效地將自己的產品信息傳達給他們。事實上，這也是擺在汽車營銷者面前一個迫切要解決的問題。

在五花八門的營銷方案里，值得關注的是中國郵政集團和美國安客誠聯(lián)手推出的針對汽車行業(yè)的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務、試駕邀請服務、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實有效的營銷解決方案—四大方案既相互獨立，又有緊密的內在聯(lián)系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實施的整合直郵營銷方案。

安客誠大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠在汽車行業(yè)的價值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風險管理，還通過對消費者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應時間，提高營銷投資回報率。”

汽車市場非常復雜，針對不同的消費者與市場特性，汽車廠商制定的營銷戰(zhàn)略與組合更是千變萬化。而作為全球營銷服務及技術的領導者，安客誠在海外市場已經和美國郵政、新西蘭郵政等直郵服務提供商合作過，推出了許多切實有效的經典案例。安客誠在汽車行業(yè)直郵營銷方面的成功經驗證明了汽車信息管理、消費者洞察以及精準的多渠道營銷戰(zhàn)略運用的重要性。

篇2

京東大客戶部副總經理李靖在接受《 中國信息化周報 》記者采訪的時候也提到，無論是技術，還是商用模式的創(chuàng)新，他們都希望基礎打得更扎實一些，然后再把步子邁得更大一點。細數(shù)京東企業(yè)購這一年來的戰(zhàn)略部署，其中也不難發(fā)現(xiàn)，每一次模式的創(chuàng)新和布局的推進，其目的都是為了滿足客戶的需求。

宏大的棋局已經展開

在4?26戰(zhàn)略會上，京東針對企業(yè)級市場了商用、服務和品牌三大戰(zhàn)略。之后又相繼了“翼采”平臺和企業(yè)采購移動解決方案，從而打造成了“智、慧、云、翼”平臺+移動解決方案的全產業(yè)鏈標準化企業(yè)采購解決方案體系。

然而，隨著市場的變化，企業(yè)的需求變得更加個性化。此時，標準化的解決方案顯然不再受用，而是需要京東企業(yè)購提出更加細分、精準的解決方案。

通過“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對海量數(shù)據(jù)進行分析、處理和挖掘之后，京東企業(yè)購提出了面向外企以及制造業(yè)企業(yè)的行業(yè)解決方案，滿足了個性化需求，并進一步實現(xiàn)了精準營銷?！拔覀儾幌Ｍ皇亲鲆粋€交易平臺，僅僅去幫助廠商賣產品，我們一定要在這中間為客戶提供一些增值服務，未來所有的商業(yè)模式也都會基于此去展開。”李靖如此說道。

京東商用四處出擊

京東商用戰(zhàn)略在之初，就提出構建“需求+營銷+交易+金融+供應”的垂直整合閉環(huán)產業(yè)鏈，并建設面向“客戶+廠商+服務商+咨詢商”的共享開放平臺，從而使商用采購主體發(fā)揮專長，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。發(fā)展到現(xiàn)在，整合閉環(huán)產業(yè)鏈+建設共享開放平臺仍然是京東商用的主要模式。通過“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、“商用場景化解決方案”、“商采通”、“企悅管理”等智能采購工具的應用，來解決傳統(tǒng)商用模式存在的企業(yè)采購不透明、采購過程復雜、內部組織合作有障礙、信息化采購平臺無法自動化、采購過程從長尾走向爛尾等難題。

在上個月舉辦的華東分享會上，京東商用聯(lián)合惠普共同了商用筆記本電腦產品。而在此次華南分享會上，京東商用又聯(lián)合康佳了最新商用電視以及康佳電視版廣告機系統(tǒng)。

深圳市康佳商用系統(tǒng)科技有限公司經理李躍軍表示：“通過跟京東的合作，我們達到了雙贏。比如，京東為我們帶來物流配送，不僅如此，在市場需求上，京東為我們提供大數(shù)據(jù)精準定位。對于京東來說，也可以利用我們遍布全國的服務維修網點，有效保障京東服務質量。”

京東商用聯(lián)合惠普和康佳等廠商新品的模式，其實在京東內部已經成了一種常態(tài)，他們每個月在線上線下都會有類似產品。李靖表示：“我們的商業(yè)模式，就是不斷探索符合商家專業(yè)的產品，并精準推送到有相應需求的客戶手上?！?/p>

另外，李靖也提到，在華東，外企比較多，華北就是政府機關和高校、研究機構比較多，在華南民企更加多一些。所以不同客戶類型和不同行業(yè)有所不同，所以導致每個區(qū)域的營銷策略和銷售模式，包括跟廠商合作的重點也有所不同。

篇3

奧美世紀（Neo@Ogilvy）

【公司簡介】奧美世紀是WPP旗下奧美集團的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購買以及直效媒介規(guī)劃服務。

【主要業(yè)務】數(shù)字廣告和行銷、數(shù)字電視、電子郵件行銷、搜索行銷、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司簡介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢有限公司隸屬于陽獅集團，是中國專長于設計、開發(fā)和實施網絡營銷解決方案全案的專業(yè)數(shù)字營銷公司。

【主要業(yè)務】將媒體、營銷、技術、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶提供全方位服務，同時擁有和運營著獨立醫(yī)藥營銷品牌――Digitas Health，以及專業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世?安索帕(wwwins Isobar)

【公司簡介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團，是華人市場頗具領導地位的數(shù)字營銷顧問公司，擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。

【主要業(yè)務】全方位整合營銷服務，包括提供創(chuàng)意和營銷策略、廣告投放、社會化媒體、SEO/SEM營銷等。

Tribal DDB

【公司簡介】Tribal DDB是DDB中國的一員，隸屬于宏盟集團（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營銷專家，為客戶提供滿足消費者需求的整合營銷策略及創(chuàng)新的品牌互動經驗。

【主要業(yè)務】全方位的數(shù)字營銷服務。

電眾數(shù)碼（&c. Inc.）

【公司簡介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時代最領先的營銷模式，整合市場資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動領域提供綜合服務。

【主要業(yè)務】網絡行銷策略；網絡媒介策略與計劃；網絡媒介購買、投放、監(jiān)測、評估、優(yōu)化；SEM；網絡公關；網絡廣告與營銷網站的創(chuàng)意構思、視覺設計互動技術開發(fā)、制作。

昌榮互動

【公司簡介】昌榮互動隸屬于中國本土最具實力的整合傳播集團之一昌榮傳播集團，擁有國內領先的互聯(lián)網投放及管理技術，以及強大的媒體購買能力，是專業(yè)的互聯(lián)網整合傳播服務公司。

【主要業(yè)務】互聯(lián)網廣告、創(chuàng)意、策劃、公關、輿情管理、口碑營銷、網站構建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。

廣告商

華揚聯(lián)眾（Hylink Ad）

【公司簡介】自2003年起成功轉型為提供互聯(lián)網及數(shù)字媒體領域全方位服務的廣告公司，并致力于提供跨媒體領域的整合營銷服務。

【主要業(yè)務】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務。

騰信創(chuàng)新

【公司簡介】騰信創(chuàng)新綜合運用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷服務。

【主要業(yè)務】廣告、媒體計劃與采購、策略支持、網絡公關、創(chuàng)意響應、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無線營銷平臺、游戲植入廣告平臺等。

新意互動（CIG）

【公司簡介】新意互動一直致力于專業(yè)的網絡整合營銷傳播服務，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。

【主要業(yè)務】網絡廣告投放與創(chuàng)意、網站建設與維護、網絡整合公關、網絡互動活動、無線營銷及其他數(shù)字營銷等。

葛瑞廣告

【公司簡介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團的葛瑞集團旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專注于品牌管理和廣告業(yè)務。

【主要業(yè)務】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷和互動推廣于一體的服務。

三星鵬泰

【公司簡介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢服務。

【主要業(yè)務】基于中國商務環(huán)境的市場調查、市場戰(zhàn)略、網站建設策略與運營方案、各類互動營銷活動、網絡信息管理系統(tǒng)以及客戶管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢服務。

歐安派（O.M.P）

【公司簡介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗有袖N顧問服務的專業(yè)機構，為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網整合營銷方案。

【主要業(yè)務】網絡整合行銷、網絡口碑公關策劃執(zhí)行、網絡媒體計劃與購買、網絡創(chuàng)意設計開發(fā)、多媒體效果設計等。

廣告網絡

好耶

【公司簡介】好耶廣告網絡是一家集網絡廣告技術服務、線上營銷服務和效果營銷服務為一體的專業(yè)網絡互動營銷服務公司。

【主要業(yè)務】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評測等。

隨視傳媒

【公司簡介】隨視傳媒作為百度TV獨家運營伙伴，是中國最大的互聯(lián)網視頻廣告分發(fā)平臺，也是中國第一大互聯(lián)網廣告智能傳播服務商。

【主要業(yè)務】以數(shù)字營銷為主營業(yè)務，擁有國內領先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報率)和可衡量的傳播效果分析。

易傳媒

【公司簡介】易傳媒（AdChina）是中國的一家整合數(shù)字平臺，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營銷解決方案。

【主要業(yè)務】品牌推廣、口碑營銷和在線銷售等一系列產品和服務。

聚勝萬合（MediaV）

【公司簡介】聚勝萬合（MediaV）是一家專業(yè)從事精準營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術和服務機構，通過數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)對目標消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態(tài)優(yōu)化。

【主要業(yè)務】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動態(tài)優(yōu)化、網頁監(jiān)測及網絡訪問行為分析、目標受眾精細分類等。

傳漾科技

【公司簡介】傳漾科技以廣告技術和數(shù)據(jù)洞察為驅動，致力于成為中國互聯(lián)網營銷的商業(yè)智能引擎。

【主要業(yè)務】廣告投放、效果監(jiān)測、電子商務、廣告銷售、技術研發(fā)及各項增值服務。

悠易互通

【公司簡介】悠易互通是中國領先的受眾網絡數(shù)字營銷公司。致力于以互聯(lián)網廣告定向技術及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國網民的興趣與屬性；通過數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營銷提供全方位的解決方案。

【主要業(yè)務】受眾洞察、精準定向及優(yōu)化、整合媒介購買、精準用戶關系管理、分析報告。

互動通

【公司簡介】hdtMEDIA是hdt*互動通旗下全新一代數(shù)字媒體營銷服務品牌，覆蓋中國四大門戶網站、搜索引擎和超過千家的垂直網站，以及數(shù)字領域所有媒體平臺。

【主要業(yè)務】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術，為客戶量身定制媒介整合策略。

無線營銷服務機構

億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）

【公司簡介】億動廣告?zhèn)髅绞侵袊畲蟆⒆钪悄艿囊苿訌V告網絡，以領先的無線營銷解決方案，通過整合廣告主和無線互聯(lián)網絡資源，充分實現(xiàn)無線媒體的巨大能量。

【主要業(yè)務】無線廣告精準投放、無線廣告效果監(jiān)測、無線互聯(lián)網廣告技術支持、一站式無線廣告營銷和管理服務等。

百分通聯(lián)

篇4

中華牙膏通過大型社會化活動使銷量提升了18%，東風標致308的音樂電臺創(chuàng)造了相當于43張白金唱片的收聽數(shù)，雀巢笨NANA深度植入QQ寵物，平均每場線下活動直接銷售4千根。

這些品牌無疑成功的調動了大規(guī)模目標受眾群體，進行了精準敏銳的用戶洞察，并從策劃、傳播到效果評估，選擇在騰訊媒體平臺上探索出一套靈活高效的營銷解決方案。正如聯(lián)合利華數(shù)字營銷與電子商務北亞區(qū)副總裁劉盛雪所說，“騰訊是我們信賴的長期合作伙伴，我們共創(chuàng)了許多創(chuàng)新案例?！?/p>

作為一個媒體平臺，騰訊覆蓋7億受眾，15年來的發(fā)展積蓄了大量的受眾基礎；作為一個營銷平臺，依托多平動和大數(shù)據(jù)沉淀，能為品牌提供多種高效在線營銷方案。規(guī)模Scale、洞察Insight、高效Solution便是這個數(shù)字營銷平臺的核心價值所在。實力傳播全球首席執(zhí)行官Steve King對此表示，“騰訊有移動、社交、游戲等方面資產和優(yōu)勢，在任何地方都很難有這樣的公司，能夠把不同的資產整合在同一個平臺上?！?/p>

Scale規(guī)模 有效觸達

品牌聲量必須足夠大，才能覆蓋并有效觸達目標受眾。既有用戶規(guī)模優(yōu)勢，又可以提供一站式整合解決方案的營銷平臺，無疑能夠與品牌展開360度合作。

騰訊整合了QQ空間、微博、IM、微信、視頻等社交平臺，推出了業(yè)內大且活躍的社會化營銷平臺?；谄放莆⒖臻g提供豐富便捷的營銷工具，為廣告主提供一站式的積累和運營品牌粉絲的社會化營銷服務。劉盛雪表示，“騰訊提供的整合微博、視頻、門戶、無線大平臺，幫助我們輕而易舉地觸達中國7億用戶并實現(xiàn)直接、順暢的溝通和對話，通過用戶真實故事進行口碑傳播，迅速提升了品牌親切溫暖的形象和美譽度。”

2012年9～11月，中華牙膏用自制劇《微博達人》來傳遞“夢想閃亮未來”的品牌理念。用騰訊視頻作為核心媒體、內容、運營推廣平臺，疊加騰訊Minisite互動，整合騰訊社交關系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。用騰訊視頻作為核心媒體、內容、運營推廣平臺，疊加騰訊Minisite互動，整合騰訊社交關系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。2013年春節(jié)，中華牙膏與騰訊微博打造了一場全民社會化“為了家人的微笑”運動。通過騰訊微博遴選，用紀錄片記錄了幫助3位普通網友完成春節(jié)愿望的過程，獲得了408萬人真實參與，網友7434萬次社交話題討論，銷售同比提升 18%的傳播佳績。而多芬則以定制植入騰訊視頻節(jié)目“秀發(fā)微課堂”，用微博話題、微空間嵌套節(jié)目精剪版、QQ備忘錄定時提醒的方式軟性推介產品獲得關注。

劉盛雪認為，“聯(lián)合利華一直致力于為消費者創(chuàng)造更美好的未來，通過提供優(yōu)質產品和服務，幫助超過十億人口改善健康和生活狀況。騰訊已經并正在影響和改變著七億網民的溝通方式和生活習慣，與我們有著共同的使命。我希望聯(lián)合利華和騰訊整個大團隊可以有更緊密的合作，從品牌到銷售，體現(xiàn)end to end的真正價值?！?/p>

Insight 洞察 精準優(yōu)化

覆蓋目標群體之后，就是在深刻理解真實數(shù)據(jù)的基礎上，通過精準的消費者洞察，根據(jù)用戶的地域、年齡、行為和觀點差異等典型特征，完成更接近用戶“自然人”的細分畫像。以此幫助品牌傾聽、理解、挖掘最合適的人群，用價值觀的引導觸及方式，優(yōu)化接觸消費者的場景、媒體，時機，加強品牌在人脈關系中的發(fā)酵和持續(xù)傳遞。

主打年輕人群體，口號是“選擇出色”的東風標致308，在新車上市之際，按照目標人群的年齡、喜好，選定演員陳坤和音樂營銷的方式實現(xiàn)品牌區(qū)隔。東風標致在騰訊QQ音樂PC和手機雙屏建立了308風尚電臺，影響QQ音樂的受眾中25～35歲的新一代目標消費者，獲得了相當于43張白金唱片的4300萬收聽數(shù)。還利用MV、微信音樂首發(fā)、QQ空間音樂盒、微博等方式，立體傳播品牌與都市年輕人一致的人生態(tài)度達到了MV播放次數(shù)300余萬，網友自發(fā)分享超過57萬的效果。

“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，東風標致市場部部長吳少革表示，“我們把騰訊平臺的優(yōu)勢總結為四點：廣、精、活、豐。廣即廣泛：7億廣泛用戶群，包括海外的1億微信用戶；精即精準，騰訊用戶分類很精細、精準，讓我們觸達目標用戶群，比如商務、汽車、媽咪人群等?；罴挫`活，我們與騰訊雙方團隊靈活溝通，共同風暴出創(chuàng)新想法，這種長期合作不僅限于廣告投放，也包括品牌、營銷等多方面；豐即豐富的平臺和方案，騰訊擁有整合平臺，如視頻、門戶、微博等獨特優(yōu)勢，帶給我們更多價值?！?/p>

Solution高效 靈活解決

規(guī)模到達受眾、精準洞察營銷需求都是營銷的必備過程，而實踐中靈活并有的放矢地整合各類營銷產品，例如針對汽車、快消、日化、網服等行業(yè)量身定制的，跨門戶、視頻、社交、無線等的解決方案，也是營銷效益最大化的成功因素。

雀巢笨NANA以“可以剝開吃的冰淇淋”為賣點，借助病毒視頻推波助瀾，引發(fā)了社交網絡熱議，讓曬笨NANA成為時尚。然而雀巢品牌不滿足于此，希望能更精準地影響7～12歲的目標受眾，帶來直接銷量。

篇5

這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務艙”基礎上創(chuàng)新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務體系，可以為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現(xiàn)營銷效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產品體系和拍拍網營銷產品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。

事實上，在這個全民網購時代里，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環(huán)，為消費者提供優(yōu)質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數(shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務艙”升級到數(shù)字營銷

京準通業(yè)務是由早前的“JD商務艙”業(yè)務升級而來。

事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關鍵詞競價取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫京東商務艙的業(yè)務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰(zhàn)略合作，拍拍網并入京東集團，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務部門，這也正是京準通誕生的背景和契機。

據(jù)京東集團副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務部負責人顏偉鵬表示，京準通主要服務京東商城、拍拍網的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，有的品牌商直接給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務。”顏偉鵬介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項業(yè)務主要針對在線業(yè)務，不涉及線下業(yè)務。

在京東商城營銷產品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關注；而京東快車則是匯集了全網資源，為商家提供量身定制的營銷產品，除了擁有京東站內包括商品列表頁推廣展位、搜索頁左側推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網易、新浪等站外優(yōu)質網站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、朋友網、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁卡及騰訊網等海量優(yōu)質資源位。

作為京東效果營銷類推廣產品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。

數(shù)字營銷優(yōu)勢

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？

顏偉鵬表示，就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優(yōu)勢，已經積累了海量網購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產品訂單中超過80%可以實現(xiàn)當日達或次日達;從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。

篇6

在信息技術催生的互聯(lián)網金融時代，以電商平臺、支付寶、財付通為代表的互聯(lián)網企業(yè)異軍突起，正在改變著商業(yè)銀行的金融生態(tài)，對商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手段等金融功能帶來沖擊和挑戰(zhàn)。

商業(yè)銀行如何轉型創(chuàng)新，以應對互聯(lián)網時代新的金融格局？如何實現(xiàn)創(chuàng)新思路、產品應用、營銷策略？圍繞這一話題，中國農業(yè)銀行湖北分行副行長李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統(tǒng)，精準服務

《支點》：農行湖北分行率先應用E商管家、掌e付移動商務產品，體現(xiàn)出對互聯(lián)網金融充分的市場敏感性，其創(chuàng)新思路是怎樣的？

李新平：互聯(lián)網金融并不簡單是金融電子化技術和渠道革新，而是顛覆商業(yè)銀行傳統(tǒng)經營模式的一種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對互聯(lián)網金融時代的挑戰(zhàn)，必須以創(chuàng)新轉型的思路加以應對，并不斷加快互聯(lián)網金融創(chuàng)新應用步伐。

近年來，農行湖北分行高度重視互聯(lián)網金融創(chuàng)新與應用工作，在推進互聯(lián)網金融應用實踐方面作了一些有益探索。

一是立足客戶體驗提升，創(chuàng)新金融產品。不但主導客戶習慣的培養(yǎng)和跨行業(yè)應用合作，并將之體現(xiàn)在產品設計中。例如我們不僅在柜面擺滿信用卡、理財或者其他產品，還給客戶提供一個全天候使用終端（PC、手機、IPAD、自助服務終端），除最基本的使用功能外，還能根據(jù)客戶的個性化需求增加功能模塊。

二是精準服務提高效率，創(chuàng)新管理模式?；ヂ?lián)網金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務帶來了開放合作的契機。一些電商企業(yè)通過精準定位零售客戶的偏好，向其推送包括金融產品在內的各種消費品和服務，可以降低銀行微零售成本，或間接帶來銀行日常涵蓋不到的客戶?！坝囝~寶”的成功就是實例。

創(chuàng)新探索，“網”上掘金

《支點》：湖北農行在互聯(lián)網金融的創(chuàng)新與應用上有哪些具體實踐？

李新平：互聯(lián)網金融催生了大量新的產品和新的業(yè)務模式，從而促進銀行產品結構和業(yè)務結構的改變。湖北分行以電商金融、移動金融、門戶金融為突破口，積極探索發(fā)展新模式，不斷發(fā)掘新的業(yè)務增長點。

在電商金融應用方面，今年4月，農行“E商管家”全渠道電子商務服務平臺率先在湖北推出，為傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商提供集供應鏈管理、多渠道支付結算、線上線下一體化、云服務等于一體的定制化商務金融綜合服務。到9月末，已有197家企業(yè)成功上線應用了“E商管家”電商平臺，新增電子商務客戶數(shù)系統(tǒng)內排名第一，累計交易金額達22.6億元。

在移動金融應用方面，湖北農行與銀聯(lián)公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移動商務產品。作為“E商管家”電商平臺的延伸，“掌e付”能全面打通實體渠道與網絡銷售、訂單采集與資金收付、生產經營與市場營銷，有助于客戶實現(xiàn)對自身以及供應鏈上下游財務結算、采購銷售、營銷配送等全方位管理。

在門戶金融應用方面，為提高營銷效率和電子銀行動戶率，我行依托數(shù)據(jù)挖掘和信息平臺，首創(chuàng)精準直銷管理平臺。通過這些系統(tǒng)平臺，我們對60萬貴賓客戶、1萬高端客戶和10萬對公客戶進行數(shù)據(jù)分析，提供差異化服務，開展網銀理財營銷，培育客戶通過網銀自助購買理財產品交易習慣。

截至9月末，我行電子銀行客戶總量1769萬戶，同比增長29%，網銀動戶率提升4個百分點，實現(xiàn)短信服務收入8790萬元，同比增長45%，網銀理財銷售占比達62%，同比提升42個百分點。

夯實推廣，有效傳播

《支點》：互聯(lián)網金融的應用推廣離不開營銷，如何讓農行電子商務與傳統(tǒng)企業(yè)對接并融入經營，湖北分行在這方面的營銷策略是怎樣的？

李新平：農業(yè)銀行如果能盡早地融入到互聯(lián)網數(shù)字技術的飛速發(fā)展進程，找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網絡化數(shù)字化技術的對接方法和解決方案，必將贏得市場和未來發(fā)展的先機。為此，湖北分行積極推進電子商務營銷，利用E商管家將現(xiàn)在的農業(yè)銀行服務與企業(yè)經營發(fā)展高度融合。

篇7

“當當――”

2016年11月8日，隨著一陣洪亮悠長的鐘聲響起，廣東三盟科技股份有限公司（以下簡稱“三盟科技”）董事長王喜英女士敲響了位于北京金融大街丁26號金陽大廈一樓的財富鐘，這家教育行業(yè)大數(shù)據(jù)“黑馬型”領軍企業(yè)正式登陸新三板，開始逐鹿資本市場。

三盟科技是專注于云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學、在線教育等前沿科技領域的高新技術企業(yè)，2013年正式運營，總部位于廣州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陜西、江蘇、福建等地擁有27個分公司。

三盟科技專注教育行業(yè)，推出系列創(chuàng)新解決方案，其中在云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學等領域行業(yè)排名第一，在全國擁有200多個高校數(shù)據(jù)中心案例、幾萬個點云桌面案例，近3000間智慧課室案例等等。在全國2800多所高校中，案例覆蓋率近60%，年均銷售收入增長率近200%，2016年銷售收入預計2，5億元左右。對于取得如此傲嬌業(yè)績的原因，王喜英對《經理人》表示：“第一，是專注教育，專注大數(shù)據(jù)、智慧教學、云計算等新技術領域；第二，致力于開發(fā)創(chuàng)新的、差異化的、有價值的產品；第三、精準把握客戶需求，對產品功能快速迭代升級?！?/p>

創(chuàng)業(yè)期，活下去很重要

王喜英是草根創(chuàng)業(yè)的典型，像大多數(shù)東北人一樣，善于溝通和交流，后來上大學后主攻管理工程專業(yè)，專業(yè)偏向于營銷管理。在創(chuàng)立三盟科技之前，王喜英先后進入珠海佳能、深圳華為以及星網銳捷等知名企業(yè)工作。

在這些大企業(yè)工作期間，讓王喜英積累了大公司先進的營銷及管理經驗，為后來創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

“有人說，賺那么多錢干嘛？我其實根本沒有想賺多少錢的問題。在人生的一些關鍵節(jié)點，我更愿意傾聽自己內心的聲音?！蓖跸灿Α督浝砣恕繁硎?，“我這人不喜歡守舊，喜歡不斷汲取新的知識，希望嘗試一種全新的工作模式，這是我為什么選擇創(chuàng)業(yè)的原因。”

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，王喜英也不例外?！皠?chuàng)業(yè)之初，最難的是沒有產品，這決定了公司的發(fā)展方向，要研發(fā)打造屬于自己的核心產品體系；其次就是在技術和人才上發(fā)力，提升產品的競爭力，保持自己產品的創(chuàng)新性與優(yōu)勢，做一家專業(yè)化的公司?！彼f。

最終，王喜英選擇的方向定格在自己沉浸多年的教育行業(yè)。但為選準公司經營的大方向，她還是汲取了許多成功人士的經驗，也看了許多成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的書籍，“就是想看他們當時是怎么去選擇的”。王喜英對《經理人》說：“我看《馬云的管理日志》一書收獲很大，因為大中型企業(yè)的各方面資源比較充沛，對互聯(lián)網的依賴不大，所以馬云沒有選擇大中型企業(yè)，而是找中小企業(yè)作為目標，并bk--個行業(yè)、一個系統(tǒng)扎根、做深做透，然后再延伸出去。我們當初選擇云計算和教育行業(yè)就是這個道理?！?/p>

2013年4月，云計算、物聯(lián)網、VR、機器人等新技術被炒得很熱，但技術均不落地，王喜英決定從已經逐步開始落地，但在教育行業(yè)還處于初步探索階段的云計算技術開始。后續(xù)的事實證明，王喜英押寶成功，利用云計算技術對傳統(tǒng)的教育信息化業(yè)務進行升級和產品功能快速迭代，形成了龐大的藍海市場。

然而公司處于初創(chuàng)期，云計算相關儲備人才奇缺，產品研發(fā)尚需時日，三盟科技如何挺過黎明前的黑暗？王喜英告訴記者，這段時間，三盟科技不得不依靠傳統(tǒng)業(yè)務，承接大量毛利率一般的網絡系統(tǒng)集成業(yè)務訂單，來為企業(yè)自身產品的研發(fā)爭取時間，做好保障。

“因為我們首先得活下來。如果生存都有問題，就談不上發(fā)展了?！蓖跸灿Υ吮硎尽?/p>

三盟科技的三駕馬車

2013年是三盟科技云技術的開發(fā)階段，當時僅僅做了兩個樣板項目作為試點，但是2014年、2015年兩年的時間，三盟科技云計算相關解決方案的銷售額就連續(xù)實現(xiàn)了翻番，占到了總營收的50%以上。

三盟科技終于迎來期盼已久的和煦春風！

在云計算領域，三盟科技先后推出了五大解決方案，包括云計算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、掌上移動教學解決方案、云安全等級保護解決方案和云計算人才培養(yǎng)解決方案。相比傳統(tǒng)的教育信息化技術，在使用體驗、成本控制等方面有質的提高。

比如，三盟科技將云計算資源管理、虛擬化技術融合在一起，為客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構，協(xié)助客戶在多數(shù)據(jù)中心之間構建統(tǒng)一的信息資源池和管理平臺，為上層的各種信息系統(tǒng)按需分配資源，大幅提升了信息化環(huán)境的各項效能評估指標。

“簡單的來說，即將學校數(shù)據(jù)中心的服務器存儲進行虛擬化，然后構建云計算管理。原來的數(shù)據(jù)中心，只能用一臺甚至多臺集群服務器支撐一個業(yè)務系統(tǒng)（比如教務系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、迎新系統(tǒng)及選課系統(tǒng)）。在服務器完成一虛多的虛擬化之后，一個虛擬服務器（簡稱虛擬機）即可獨立支撐一個業(yè)務系統(tǒng)?！蓖跸灿娬{說，“通過這種虛擬化技術，改變了傳統(tǒng)單機的數(shù)據(jù)中心模式，一臺服務器可虛擬成10～20臺虛擬服務器。大幅降低了客戶的采購成本、提升了資源利用率以及運維管理效率?！?/p>

而云桌面解決方案則可大大減少運維成本，提升運維效率。采用云桌面解決方案，技術管理人員平均維護客戶端數(shù)量可以達到1000臺左右，相比個人計算機每個技術管理人員維護200臺左右，工作效率提升到原來的5倍左右，有效降低了維護的人力成本。

另外，三盟科技在2015年新推出智慧課室解決方案，當年便得到了廣大高校的認可，在全各地實施了500多間，智慧課室一躍成為三盟科技三大主營業(yè)務之一。該方案致力于讓傳統(tǒng)多媒體課室變得更加“智慧化”，為學校實現(xiàn)課室教學設備統(tǒng)一監(jiān)管、課室環(huán)境統(tǒng)一監(jiān)管、創(chuàng)新性智能教學以及便于教育方式的創(chuàng)新與拓展。實現(xiàn)集約化建設，節(jié)省課室建設和改造費用，大幅降低管理難度，提高管理效率，推動教育模式創(chuàng)新，促進優(yōu)質教學資源的分享。

“夫運籌帷幄之中而決勝于千里之外”，在王喜英這里，則表現(xiàn)更多的是對未來趨勢的準確把握，早在2014年下半年，在剛剛推出的幾大業(yè)務迅速發(fā)展的同時，王喜英便在思考未來企業(yè)的發(fā)展方向以及業(yè)務拓展的領域，并遠赴美國，在硅谷去對接先進的技術與人才，由此，大數(shù)據(jù)走進了這位智慧女士的視野，也成為此后幾年三盟科技主要研發(fā)的方向。

每一項技術的引進與落地，中間都凝聚了大量的人力與心血，在三盟科技也是一樣，王喜英告訴《經理人》，在認識到大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿σ约翱梢詾橹袊慕逃袠I(yè)帶來創(chuàng)新價值以后，三盟科技在這一領域整整沉浸了一年的時間，這期間，三盟科技還專門組建了三盟硅谷研究院，針對中國教育行業(yè)的特性，研發(fā)與中國教育行情相符的大數(shù)據(jù)功能模塊，2015年下半年正式推出了三盟科技高校大數(shù)據(jù)整體解決方案。由于方案先進，抓住了高校教育、管理和服務的關鍵點，一經推出，便得到了眾多高校的認可，并在北京師范大學、武漢大學、海南師范大學等眾多985/211高校落地實施，成為教育領域第一家真正將大數(shù)據(jù)落地教育的企業(yè)。

至此，支撐三盟科技高速發(fā)展的三駕馬車一云計算、大數(shù)據(jù)、智慧教學三大核心業(yè)務正式形成。

適銷對路，快速復制

在管理學上有“護城河”理論，來辨別一門生意是不是好生意。針對市場需求，有了對路的好產品，這時要做的就是深挖“護城河”，快速建立起行業(yè)進入壁壘，讓這門生意持續(xù)盈利下去。

因此，除了差異化的產品創(chuàng)新之外，王喜英將三盟科技迅猛發(fā)展的原因，歸結為精準把握客戶需求，對產品功能快速迭代升級，以及布局全國的服務銷售團隊。

2014年，三盟科技云計算系列解決方案逐漸成熟，受到廣東省教育類機構客戶的青睞，銷量大增，其中華南地區(qū)（廣州）營業(yè)收入占當期營業(yè)收入總額的比例達到99.47%。適銷對路的三盟科技，此時要做的就是迅速擴大銷售區(qū)域。同時，由于云計算行業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)越來越多的進入者參與競爭。在此情況之下，為擴大先發(fā)優(yōu)勢，三盟科技在營銷渠道建設與技術研發(fā)兩方面同時發(fā)力。

2015年可以說是三盟科技的“年”，2015年上半年三盟科技開始發(fā)力廣東市場，下半年拓展全國市場，2015年底公司在全國各地已經建立20多家分公司，在職人數(shù)從100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是營銷部門，一半是研發(fā)部門，服務迅速覆蓋到全國2000多所高校。

一家崇尚西點軍校法則的企業(yè)

隨著2015年的快速擴張，三盟科技位于廣州總部k公面積一再擴大。

“加入三盟大家庭的新人，成長需要一個過程，要適應企業(yè)文化”王喜英坦誠地說，“所以，我們推廣時，首先要求方案成熟，有實際案例；其次，營銷與技術人員全部來自業(yè)內；再次是市場需求比較旺盛，最后是流程的標準化，比如采購怎么才能最優(yōu)，銷售效率怎樣才能最高，服務怎樣最好的對接等，這些細節(jié)都很重要，我們會對每一個細節(jié)嚴格把關?！?/p>

同時，三盟科技實行KPI績效法則、末位排-名制等，對執(zhí)行不到位的行為嚴格按照“執(zhí)行力”準則予以考評，以此來保證整個團隊的高效運作。

“我們崇尚更多的是西點軍校的行為法則，我們希望三盟科技是一家奮斗、高效、充滿激情，不斷創(chuàng)新，富有責任而又專業(yè)的高科技企業(yè)，我希望我們的員工能時刻秉著‘以用戶為中心，以奮斗者為本’的理念，能夠為社會真正做出A貢獻；雖然我的管理比較嚴格，但是我希望我的嚴格管理，能夠幫助每一位員工成長，真正突破自我，實現(xiàn)自我，為以后的發(fā)展筑基鋪路?！蓖跸灿Α督浝砣恕繁硎尽?/p>

篇8

作為專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案的提供商，新意互動（CIG）在數(shù)字營銷方面通過基礎平臺的建設以及一整套配套服務的支持，去迎合數(shù)字時代消費者需求，為客戶提供全案服務。公司目前90%的客戶系汽車行業(yè)以及家電等耐消品，由于單件銷售成本高，使得在推廣宣傳過程中，客戶有條件為產品打造深入的推廣活動，也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數(shù)字營銷的附加值。新意互動擁有完備的營銷方案可為客戶提供網絡話題策劃與口碑營銷服務、論壇社區(qū)、博客營銷服務以及網絡視頻創(chuàng)意傳播等有效服務手段。并且規(guī)劃制定網絡活動設計與全程管理、網絡新聞常規(guī)和CLUB粉絲圈群營銷等策略為客戶提供有價值、有創(chuàng)意、有成效的廣告營銷服務。

2012年度中國網絡廣告移動類銀獎——hdtMEDIA

作為業(yè)界領先的移動數(shù)字廣告平臺，掌握傳媒結合富媒體、視頻、動畫、圖片相文字鏈等廣告形式與“雙屏合一”的營銷策略，整合當下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互動技術，定制基于移動應用和HTML5動態(tài)頁面的Web-App營銷服務，為廣告主提供移動數(shù)字富媒，本廣告及在線整合營銷解決方案。其2012年推出了基于iPad平臺的富媒體產品MoCast。與國內近200家主流門戶及垂直媒體合作，能到達不同的受眾群。配合視頻無痕壓縮技術、豐富動畫展現(xiàn)支持等，在三大主流iPad瀏覽器上完美體現(xiàn)了富媒體廣告。同時，通過媒體分類定向、時間定向、地域定向等多重投放優(yōu)化技術，為廣告主降低投放成本，提升廣告投放的效率與靈活性，從而達到廣告投放的高回報；今年還推出了與地理位置（LBS）相關的移動端廣告產品MoCity。結合手機隨時隨地隨身的優(yōu)勢，將“地理”和“人群”進行有效結合，根據(jù)城市的不同商圈進行廣告投放，實現(xiàn)了從媒體購買轉向人群購買、

2012年度中國網絡廣告技術類銀獎——騰信創(chuàng)新

2012年12月18日，2012（第十屆）中國互聯(lián)網經濟論壇暨“金i獎”頒獎典禮在北京成功舉辦，騰信創(chuàng)新榮獲“金i獎”2012年度中國網絡廣告技術類銀獎。騰信創(chuàng)新成立于2001年，作為國內最早涉足互聯(lián)網營銷領域的公司之一，十年來，騰信創(chuàng)新一直專注于該領域，并深刻的了解中國互聯(lián)網的發(fā)展環(huán)境和中國互聯(lián)網營銷的演變趨勢，憑借媒介管理技術（包含MediaPower營銷數(shù)據(jù)分析技術系統(tǒng)、FreeAD營銷監(jiān)控技術系統(tǒng)、iTensyn營銷服務技術系統(tǒng)）、網絡公關技術（包含SOM輿情監(jiān)督技術系統(tǒng)、Feedsky網絡公關營銷技術系統(tǒng)）、搜索優(yōu)化技術（包含SearchPower搜索引擎營銷技術系統(tǒng)）三頂核心技術，以及專業(yè)獨特的策略洞察力、強大高效的資源整合力和科學嚴謹?shù)姆請?zhí)行力，騰信創(chuàng)新為客戶提供基于互聯(lián)網的整合營銷和特色互動營銷等一整套的解決方案，得到了客戶和業(yè)內的廣泛好評，在各類專業(yè)性獎項評比及與媒體的合作中屢獲大獎。騰信創(chuàng)新無論在規(guī)模和發(fā)展速度上，都穩(wěn)居行業(yè)前列，目前服務客戶涉及游戲、網服、家電、IT、金融、汽車和快消等各個領域。

2012年度中國網絡廣告營銷類銀獎——騰信創(chuàng)新

2012年隨著社會化媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網的普及，傳統(tǒng)的互聯(lián)網營銷模式發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著搜索引擎營銷的市場份額不斷擴大，以及高速發(fā)展的社會化媒體，廣告主迫切希望營銷服務公司可以提供整體的網絡營銷解決方案。騰信創(chuàng)新作為國內最早涉足互聯(lián)網營銷的公司之一，通過在互動營銷技術上的不斷創(chuàng)新，與國內特有的媒體環(huán)境相結合，能有效幫助廣告主解決這些問題。騰信創(chuàng)新的營銷數(shù)據(jù)分析、搜索引擎營銷、輿情監(jiān)督、網絡公關、增強現(xiàn)實等各個技術系統(tǒng)可以完善地進行數(shù)據(jù)對接和交換，形成完整的技術平臺矩陣，為互聯(lián)網營銷服務提供良好的技術支撐。經過努力，騰信創(chuàng)新獲得百度五星級搜索引擎營銷服務商資格的認證，這是國內百度商的最高級別的認證。目前只有6家商獲得此項珠榮，代表著騰信創(chuàng)新SEM服務水平進入國內領先行列。

2012年度中國最佳網絡視頻營銷獎品牌名稱：百事（中國）有限公司-7喜——新好耶

7喜品牌自2010年圣誕節(jié)起，每年推出7喜圣誕許愿系列活動，經過3年的努力，通過詼諧幽默、惡搞新奇的系列許愿短片，結合好耶集團數(shù)字營銷推廣策略，已使7喜“圣誕許愿季”深入人心，讓7喜在形形的品牌圣誕營銷季中脫穎而出。以簡單的活動參與機制，誘人的激勵措施，最大化了用戶參與度和分享度；極具創(chuàng)新的互動視頻形式，讓用戶一邊看視頻，一邊參與許愿互動。在7喜騰訊圣誕頁面，該視頻已被播放超過38萬次。在如今喧鬧的傳播大環(huán)境里，好耶集團秉承著尊重受眾的營銷理念，把主動權還給受眾群體，使大眾接受和認同了品牌以及品牌所傳播的信息。

2012年度中國網絡廣告最佳效果營銷案例獎品牌名稱：寶潔（中國）有限公司——MediaV

Mediav的技術團隊聚合了互聯(lián)網技術、廣告營銷、互動創(chuàng)意等業(yè)界專家，有著豐富的開發(fā)經驗和領先的技術成果。Mediav全新推出的“聚效廣告平臺”作為一項自助式智能精準營銷平臺，目前已經在為超過1000家電商、教育、汽車等各類型企業(yè)廣告主提供基于點擊競價的自助式精準廣告投放服務。寶潔公司一改大眾宣傳路線，開始轉向精準投放。寶潔同MediaV開展的合作，成功將寶潔產品廣告鏈接到寶潔的天貓商城，讓消費者看到寶潔不同的廣告，增強了購買欲望。聚勝萬合先進的廣告投放技術和獨特的廣告投放策略，得到了行業(yè)內各位專家的高度評價。

2012年度中國網絡廣告最佳整合營銷案例獎——易傳媒

易傳媒為Five plus策劃的“Rve Plus樂探之旅——明星聯(lián)動暢享英倫風，試穿贏取限量包”活動，榮獲“金i獎”2012年度中國網絡廣告最佳整合營銷案例獎。此次樂探之旅，正值倫敦camden cram音樂節(jié)舉行之際，各路對音樂充滿執(zhí)著和熱情音樂愛好者紛紛慕名而來參加這個音樂盛宴，整個活動突破傳統(tǒng)時尚新品的壁壘，結合時下最立體的“視頻聯(lián)播節(jié)目+互聯(lián)網廣告+EPR”整合營銷傳播策略，打通PC硬廣、微博、軟性、視頻聯(lián)播節(jié)目等進行立體化、全方位地推廣，給予消費者全新的品牌新鮮感。消費者在視頻節(jié)目中看到任何一款自己喜歡的服裝，可以到線下試穿并分享自己的明星范即可有機會獲取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus樂探之旅“英倫風”的品牌內核，讓消費者跟隨倫敦奧運熱情的同時，感受英倫風與另類的完美結合，發(fā)揮出令人驚嘆的傳播能量。

2012年度中國最佳網絡整合營銷案例獎

映盛中國為佰草集14周年慶典策劃的“尋美中國——發(fā)現(xiàn)中國美”活動，榮獲“金i獎”2012年度中國最佳網絡整合營銷案例獎。映盛中國從品牌DNA切入，將線上互動傳播與線下內容傳播巧妙整合，開展以“發(fā)現(xiàn)中國美”為主線的會員活動，激勵用戶積極主動地去尋找中國之美?；顒又贫蛻舨町惢呗?，正確引導已有會員和潛在客戶在同一平臺參與活動，并完成各自轉化，既用現(xiàn)代演繹了傳統(tǒng)中國美，同時滿足對美無限追求且內涵豐富的知性消費者，開創(chuàng)了品牌網絡溝通新模式。兩個月時間活動中，共有六百多萬人參與活動，整體曝光量達到2億多人次，由4家電視媒體、42家傳統(tǒng)平面媒體、212家網絡媒體跟進報道，活動結束后，共有1148000人轉化為佰草集的用戶，整個營銷活動取得了巨大成功。

2012年度中國最具實效移動廣告公司——指點傳媒

指點傳媒是中國規(guī)模最大的移動互聯(lián)網廣告公司之一，是由技術、運營、策略驅動的效果傳播機構，專注無線廣告領域近10年。指點傳媒一直致力于移動媒體的廣告事業(yè)，業(yè)務涉及無線互聯(lián)網多個領域，包括WAP網站媒體廣告、傳統(tǒng)行業(yè)品牌廣告、手機客戶端智能廣告、游樂無線自有媒體運營等。業(yè)務已擴展到全國，目前在北京、武漢、上海、深圳四地設有分公司。其將實效作為信條，無論是在業(yè)務結構、產品研發(fā)上，還是在廣告結算方式、后臺效果評估上，都以實效作為衡量廣告服務質量的唯一標準。在本年度，先后為招商銀行、寶潔、朵唯、摩托羅拉、招商信諾等提供了一站式效果營銷服務并取得了令廣告主滿意的效果，在服務行業(yè)客戶的過程中，力求實效制勝。今年，指點傳媒銳意創(chuàng)新，推出了自有媒體——米線下應用發(fā)行平臺，將App下載拓展到多維線下渠道（運營商營業(yè)廳、終端賣場、空中充值點、人口密集區(qū)等），延伸到人們的身邊，讓更多換機潮影響下的用戶能享受到便捷下載服務。

篇9

四方合作 直擊產業(yè)痛點

中國移動作為運營商，目前關注的不光是給用戶提供傳統(tǒng)的服務，更多地希望能提供增值方面的服務、數(shù)字化的服務。因為運營商如果不創(chuàng)造一些新的服務模式，久而久之就會像一個高速公路，只能收取高速費而無權了解路上行駛什么類型車。因此，中國移動在了解到海岸城的痛點后，大力支持并做出技術指導，同時聯(lián)系了在通信領域實力強大的華為公司一同部署了華為室內數(shù)字化綜合解決方案，隨后華為的合作伙伴軟通動力也加入合作并提供軟件開發(fā)支撐，就這樣四方強強聯(lián)合，啟動了智慧商城項目。中國移動通信集團江蘇有限公司無錫分公司總經理助理盧曉炯在接受《通信產業(yè)報》（網）專訪時談及海岸城項目的起因時表示：“智慧商場方案就是一種將傳統(tǒng)購物與移動互聯(lián)網相結合、打通線上線下綜合消費體驗的解決方案?！?/p>

此次智慧商城項目，中國移動用戶數(shù)多，室內信號分布好，為項目鋪設了好的平臺。而中國移動與華為公司合作部署的華為室內數(shù)字化綜合解決方案，不僅能給用戶帶來極速的上網體驗，還通過SmallCell提供精準的室內定位功能，同時形成數(shù)據(jù)分析平臺。軟通動力為項目提供基于微信公眾號的APP開發(fā)，顧客只要關注無錫海岸城微信公眾號，就能擺脫之前到購物時遇到的停車難、尋車難的問題，通過4G網絡精準室內定位，可以獲得一鍵尋車、停車服務。并通過數(shù)據(jù)分析平臺采集大數(shù)據(jù)，了解每個顧客的需求和喜好，提供相對應服務，為客戶帶來更智慧的購物體驗，同時大數(shù)據(jù)使商場獲得實時熱力圖監(jiān)測和歷史人流分析，方便商場管理。

LBS精準定位 開啟新商業(yè)模式

在新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)的藍海下，LBS服務早已滲透到生活方方面面，而國內外互聯(lián)網公司已經開始大力投資室內定位技術。據(jù)悉，2015年全球LBS市場規(guī)模已達到455億美元，相關人士預計2016年將達到497億元，2020年則將達到686億美元。人們在室內的時間占比約87%，因此室內LBS具備更大的市場潛力，勢必將帶來新的盈利模式。

室內定位的方案有很多種，有WiFi方式、有藍牙方式、有SmallCell移動蜂窩系統(tǒng)定位方式。利用SmallCell定位，比起其他幾種方式來說主要有四點優(yōu)勢。

第一， 對用戶打擾少。WiFi和藍牙都需要用戶主動在手機上要把WiFi和藍牙打開，才能進行相關的定位和引導。但是利用SmallCell定位就方便很多。因為用戶攜帶手機肯定會把4G網絡打開，這樣在用戶進入商場，享受商場高速網絡的同時，SmallCell已經可以對用戶進行定位，并不需要用戶主動操作，不會打擾到用戶。

第二，安全性好。WiFi開放性強，這就意味著會存在一些安全性問題，諸如用戶隱私泄露或者被竊取等。但SmallCell定位，是一種安全性相對較高的定位方式，可以確保用戶安全。

第三，定位精度高。華為SmallCell設備，目前室內定位精度可以達到七米，在后期技術會進一步演進，精度會提升三到五米，這就意味著未來能夠支持極高精度的定位。

第四，更穩(wěn)定。無錫移動分公司在室內安裝SmallCell移動蜂窩系統(tǒng)，有很多嚴格的設計要求。但如果在室內裝一個藍牙設備或WiFi設備，是不受任何監(jiān)控的，不受控制的，也就是說干擾會很多。隨著時間的遷移，定位的數(shù)據(jù)就會不準確，甚至產生混亂。所以用SmallCell移動蜂窩系統(tǒng)定位會更加穩(wěn)定。華為技術有限公司無線產品線副總裁周躍峰在接受《通信產業(yè)報》（網）專訪時表示。

所以當前無錫海岸城實現(xiàn)的室內位置定位就基于SmallCell和藍牙兩種定位方式。未來華為和中國移動將依托4G室內基站系統(tǒng)，在海岸城實踐Any-Location綜合定位解決方案，先期通過TDoA（Time Difference of Arrival）技術提升室內定位精度，后續(xù)將應用無線制式融合綜合定位方案，覆蓋更多的人群樣本，極大增強Any-Location在室內應用市場的地位，贏得更多的合作伙伴，幫助業(yè)主實踐更多的營銷手段。

近期在海外很多區(qū)域，名為Pokemon GO的AR游戲火爆一時，如何將虛擬世界與現(xiàn)實世界結合并挖掘商業(yè)價值，未來VR/AR結合LBS將會是可見的應用爆點。下一階段，中國移動將與華為一道完善室內定位技術，積極與互聯(lián)網產業(yè)深度合作，拓展室內AR、VR應用市場，如AR線下線上購物等，為商業(yè)場所帶來更多的人流，為業(yè)主實現(xiàn)更多的商業(yè)價值。

海岸城BI系統(tǒng) 六大功能助力海岸城更智慧

通過對接中國移動4G網絡的大數(shù)據(jù)能力，海岸城BI系統(tǒng)，又實現(xiàn)六大功能。第一，客流量。海岸城BI系統(tǒng)可以科學、有效地對客流量進行時間、空間上的分析，為商場業(yè)主提供更為清晰和全面的商場內外客流分布圖，為商場管理提供安防預警、擁堵疏導等服務。第二，熱力圖。商場樓面熱力圖可以用來深度研究顧客動向，找到顧客高流動性的區(qū)域，可以更為精準的將廣告信息投放到能產生更大價值的點位，大幅降低營銷投入。第三，到訪次數(shù)。通過了解顧客到訪次數(shù)，對商場高忠誠度會員進行鼓勵維護，同時為商場發(fā)展新會員。第四，客流轉換率?？土鬓D換率作為一個重要KPI指標，可以明確展示在固定周期內有多少新顧客關注到海岸城。第五，停留時間。停留時長直接反映了商場對客戶的吸引力，及顧客在商場的購物體驗。第六，到店頻次。根據(jù)會員到店頻次可以分析每個會員的消費水準、物質水平、用戶喜好，這樣就可以把顧客感興趣的品牌的優(yōu)惠、促銷信息發(fā)送到顧客手機上，進行精準營銷，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)應用的有效落地。

篇10

訊：2011年，國內的電子商務市場殺聲陣陣、群雄爭霸。凡客、京東、當當、拉手、淘寶、等門戶電商網站如日中天，唯家佳品牌家紡、酒仙網、鉆石小鳥、百步商城、中國建材在線等行業(yè)網站奮起直追，數(shù)以十萬計的二線電商平臺和傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺也在摩拳擦掌。國內外大量資本承隨之介入，整個電子商務行業(yè)在2010年吸金總額超過10億美元。在資本力量的推動下，國內電商市場迎來了史無前例的廝殺局面。作者所志國認為相對于國內電商市場的白熱化競爭，中國的外貿電子商務市場卻在相對平靜中將蛋糕越做越大。根據(jù)中國海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國國際貿易進出口總值為29727.6億美元，比上年同期增長34.7%，占國內GDP的份額達到了67%，可以說外貿仍是國民經濟的支柱。外貿電商行業(yè)在2010年的營收規(guī)模僅在100億元左右。相比巨大的傳統(tǒng)外貿市場，外貿電商顯然有著無比巨大的發(fā)展空間。這時，南京科泰信息科技有限公司等專業(yè)的外貿電商服務公司，打通了傳統(tǒng)外貿經營體系與電子商務營銷商道，對推動中國外貿電商的快速發(fā)展，亦顯得致關重要。

一、傳統(tǒng)外貿企業(yè)大軍揮師外貿電商外貿市場利潤率較高、競爭環(huán)境并不混亂，但凡事有利必有弊。隨著世界整體經濟環(huán)境的動蕩，我國的外貿型企業(yè)面臨原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本升高、招工難等一系列問題，使得市場份額很難穩(wěn)定增長。特別是我國大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，都難以解決國外的倉儲、物流、銷售渠道、服務等問題。眾多不穩(wěn)定因素使得企業(yè)，都危險的游離于外貿市場中。此時，電子商務的地域性、透明性和即時性優(yōu)勢，立刻凸顯出來。外貿電子商務不僅可以快速開辟更廣闊的海外市場、增加銷售渠道、降低企業(yè)運營成本，還可以避免企業(yè)身陷“價格”戰(zhàn)中。所以愈來愈多的外貿企業(yè)，都抽調出資金、產品、團隊，進入了外貿電商市場。特別是服裝、3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業(yè)，更是外貿電商的大熱門。但外貿電商有著其特有的差異化、品質化等特殊要素，完全區(qū)別于國內的電子商務經營和競爭環(huán)境。普通的外貿企業(yè)，如果沒有專業(yè)的運營模式，很難搭建外貿電商渠道，不能實現(xiàn)快速盈收。提供外貿電商的解決方案的營銷服務市場，亦隨之不斷擴大。

二、外貿電商經營模式形成三足鼎立阿里巴巴憑借多年的影響，在2010年占據(jù)了外貿電商市場50%的市場份額，但阿里巴巴的外貿企業(yè)會員一直只有幾十萬，相對于中國已經超過3000萬的外向型企業(yè)，這個市場空間增量極大。特別是應對外貿電商市場，企業(yè)的營銷服務市場需求更加精準化、全程化、標準化。傳統(tǒng)的在線信息共享模式，已經無法滿足外貿企業(yè)的電商需求。南京科泰信息科技有限公司、易唐網等專業(yè)的外貿電商服務企業(yè)，也愈來愈受到外貿企業(yè)親睞，市場已然出現(xiàn)了三足鼎立的局面：1、阿里巴巴以傳統(tǒng)的B2B模式，提供外貿電商信息共享平臺和交易平臺，解決企業(yè)的電商外貿信息交易需求。2、易唐網除了提供在線交易平臺，還通過電商平臺，幫助企業(yè)將產品直接銷售到國外市場，滿足了企業(yè)的市場營銷需求。3、南京科泰信息科技有限公司，2009年在國內首推海外營銷整體解決方案——“四海商舟”(BizArk)。幫助國內外貿企業(yè)扎根海外市場，實現(xiàn)其海外本土化營銷、打造本土品牌。相對而言，“四海商舟”體現(xiàn)了外貿電商的體系化和服務化優(yōu)勢，能更快速有效的幫助外貿企業(yè)擴大市場收入，切入外貿市場！

三、標準營銷體系打通外貿電商商道無數(shù)的外貿企業(yè)將產生各異的電商營銷需求，碰上不同的市場問題，出現(xiàn)個性的服務要求。此時，仍然使用簡單的服務流程，顯然無法幫助企業(yè)實現(xiàn)精準化外貿營銷。根據(jù)中國外貿企業(yè)不同的服務需求，針對中小企業(yè)、品牌企業(yè)等不同客戶，推出多種綜合海外營銷整體解決方案，則是符合市場需求和經營需求的大勢所趨。外貿B2B網站系統(tǒng)、外貿B2C在線銷售系統(tǒng)、多幣種在線支付、網站設計、定制開發(fā)、云計算平臺、權威認證、安全認證等功能，是必不可缺。社會化網絡營銷、網絡聯(lián)盟營銷、博客口碑營銷、電子郵件營銷、比較購物營銷、海外媒體通訊、Google關鍵字廣告、多語種客服等服務，也是關鍵所在。只有具備了這些功能和服務，才能真正打通外貿電商營銷商道，解決外貿企業(yè)的電商營銷需求?！八暮Ｉ讨邸碧岢龅臉藴薁I銷體系更為精細的，可以說已然打通了外貿電商商道。包括了產品和服務兩個大類，23個具體服務模塊：自主研發(fā)外貿電子商務系統(tǒng)平臺，融入了齊備的外貿電子商務功能模塊，并且集美觀性、安全性、穩(wěn)定性于一身。專業(yè)的用戶體驗和功能研發(fā)團隊，可以根據(jù)客戶的個性需求，做二次設計和研發(fā)?；A服務以及權威認證兩個部分，可以保證在為企業(yè)客戶提供標準化到定制化的網站平臺之外，提供國際通行的權威第三方安全認證，以提升企業(yè)在海外受眾心目中的認知度。

在作者所志國看來，不論哪一種外貿電商營銷方式，關鍵之處都在于能夠解決企業(yè)的外貿電商需求，真正擴大市場收入，推動我國外貿電商不斷繁榮的同時，帶動國內電商的有序發(fā)展。才是最終的王道！也是真正的商道！ （文/所志國）