導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷策劃行動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

而通過什么樣的活動才能與DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的節(jié)能結(jié)合在一起呢？艾美特市場部的策劃高手開始了一場頭腦風(fēng)暴，想出了很多電風(fēng)扇與節(jié)能環(huán)保相關(guān)聯(lián)的事件和策劃點。如有人提出拿電風(fēng)扇與空調(diào)做對比，可以突出節(jié)能性。但是經(jīng)過討論大家認(rèn)為，與空調(diào)相比，盡管電風(fēng)扇更加節(jié)能，但是這是盡人皆知的賣點，沒有做大的可能；有人提出，北京天壇倒計時迎接2012年的跨年夜，960輛自行車手原地騎行儲存電能，一一點亮了腳下象征時空隧道的地面屏幕；有人提出，看到過上海少年活動中心體驗館有一個品牌做自行車發(fā)電的體驗館；有人提出，我們的活動一定要與艾美特的企業(yè)文化完美結(jié)合……

頭腦風(fēng)暴換來的是一個一個或新奇或生動的點子?；顒尤绾螌CⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的賣點“省電”與艾美特致力于節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)結(jié)合目前低碳環(huán)保的生活等貫穿在一個活動呢？于是，經(jīng)過討論，有人提出，將騎自行車發(fā)電可以與電風(fēng)扇的省電結(jié)合，再直接轉(zhuǎn)化為將自行車發(fā)電換算成省電使用“風(fēng)神省電王”52天一度電的時間，或許更有沖擊性。于是，“發(fā)電擂臺賽”的活動雛形初現(xiàn)端倪。

騎自行車發(fā)電如何吸引社會的關(guān)注呢？有人提出可以與騎自行車的驢友組織聯(lián)合舉辦。于是，艾美特市場部找到了深圳較為知名的旅游網(wǎng)站“磨房網(wǎng)”，希望通過網(wǎng)站征集到擂臺賽的參賽者。而與磨房網(wǎng)溝通的過程中，他們提出將“發(fā)電擂臺賽”與騎車游西藏贊助結(jié)合到一起。因為，作為環(huán)保的圣殿，很多自行車愛好者都有騎車到西藏的愿望。尤其是每年的五六月份是最適宜的時間。所以，將“發(fā)電擂臺賽”與“騎車西藏行”就這樣巧妙地結(jié)合在了一起。

事實證明，這個策劃點受到了很多驢友的追捧，各地很快征集到了發(fā)電擂臺賽的參賽驢友。

點評：

策劃一個活動最大的難點除了要充分結(jié)合企業(yè)的本身特點，將活動做到潤物無聲地融入其中之外，在做促銷推廣的時候，都在講5W2H，但是如何在費用可控的情況下，如何將活動的亮點充分體現(xiàn)出來，更為重要。而本次發(fā)電擂臺賽的難點是將騎車發(fā)電等多個單點的事件聯(lián)系到一起，并串聯(lián)成連貫的活動。尤其是將騎車發(fā)出的電換算成使用DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的時間。

活動目的

以“騎自行車游西藏”為話題，傳達(dá)節(jié)能低碳出行的理念，用實際行動倡導(dǎo)大眾共同參與環(huán)?；顒樱煌ㄟ^活動，推廣艾美特DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”系列產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌知名度。

活動合作伙伴—磨房網(wǎng)

磨房網(wǎng)站建立于2000年6月，起初是深圳驢友的聚集地，經(jīng)過了十年發(fā)展，已成為聚集國內(nèi)眾多戶外運動和自助旅行愛好者的交流平臺。磨房網(wǎng)提供的用戶服務(wù)越來越多，從一個簡單的討論版，發(fā)展成了一個提供論壇、圈子、活動約伴、相冊、二手裝備交易等服務(wù)的社區(qū)。目前用戶人數(shù)突破700,000大關(guān)。

活動簡介

在不斷強(qiáng)調(diào)“低碳出行、節(jié)能減排”的今天，越來越多的人開始選擇自行車作為代步工具。艾美特“發(fā)電擂臺賽，全國征集進(jìn)藏騎行勇士”活動，旨在通過環(huán)保騎行宣傳低碳環(huán)保的理念。艾美特將為車手提供總額超過10萬元的贊助，幫助有西藏騎行計劃的車手實現(xiàn)心中的夢想。

活動主題

艾美特“發(fā)電擂臺賽”全國征集進(jìn)藏騎行勇士

活動內(nèi)容

艾美特在全國三大城市招募能騎車發(fā)電，供艾美特DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”運行時間最久的9個人。

具體執(zhí)行：艾美特在廣州、上海、北京設(shè)擂臺，看誰能騎單車發(fā)電量最多。參賽選手騎單車發(fā)的電，將轉(zhuǎn)換成供艾美特DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”運行的時長。艾美特將贊助每個城市前三名的選手騎單車去西藏。

各地競選出前三名：第一名進(jìn)藏獎金20,000元；第二名進(jìn)藏獎金10,000元；第三名進(jìn)藏獎金5,000元。

報名流程

點評：

與磨房網(wǎng)的合作，讓艾美特發(fā)電擂臺賽從紙面落地到了現(xiàn)實，也更加貼近消費者。磨房網(wǎng)不但在圈內(nèi)擁有極高的號召力，同時更有著豐富的策劃和組織活動的經(jīng)驗。借助磨房網(wǎng)的專業(yè)力量，整個活動的反應(yīng)速度和參賽者覆蓋面都獲得了提升。每場次都有超過預(yù)計數(shù)量的驢友報名。磨房網(wǎng)與艾美特的市場部共同組成評委會，通過專業(yè)的測評，很快篩選出了足夠的驢友。這些測評包括對于環(huán)保的理解；是否有去西藏的計劃；平時使用微博的頻率；微博的粉絲數(shù)量等等。這些題目設(shè)置，保證了參賽驢友的質(zhì)量和與艾美特活動結(jié)合的緊密性。因此，與磨房網(wǎng)的合作無疑是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。

各場次活動流程

點評：

在各場次的戶外活動現(xiàn)場中，與在場觀眾的互動也成為吸引在場消費者，尤其是吸引了年輕消費者額參與?；迎h(huán)節(jié)中競猜題目的設(shè)計為：本場次所有車手的發(fā)電總量是多少度？這個發(fā)電量換算成使用“風(fēng)神省電王”電風(fēng)扇的時間是多少？說出最接近實際值答案的觀眾獲得艾美特的“風(fēng)神省電王”一臺，這無疑讓現(xiàn)場的氣氛活躍起來。

為了讓現(xiàn)場之外更多的消費者參與這個活動，艾美特的官方微博也提前做了活動的預(yù)熱，發(fā)起發(fā)起各場次驢友發(fā)電總量的競猜活動。由于網(wǎng)絡(luò)的無地域擴(kuò)散效應(yīng)，知道和參與這個活動的人數(shù)量不斷地攀升，對于活動現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)的推廣都起到了很大的推動作用。

5月份，隨著北京、上海和廣州三地“發(fā)電擂臺賽”的成功舉辦，獲獎的11名戶外自行車愛好者帶著自己的環(huán)保愿望和艾美特的贊助金陸續(xù)出發(fā)騎車進(jìn)藏。他們中有學(xué)生，有老資格的驢友，更有年逾花甲的自行車愛好者。截至到6月底，已經(jīng)有4位獲獎?wù)邌⒊獭?月下旬，從湛江出發(fā)的驢友已經(jīng)到了拉薩。這些驢友在行程中不斷將沿途的所見所聞通過微博到了網(wǎng)絡(luò)，吸引了更多的博友，也讓艾美特此次活動的意義更加非凡。有的驢友在粵藏公路上騎車，還主動撿拾路邊的垃圾，并告誡其他驢友不要亂丟垃圾，這更是體現(xiàn)了環(huán)保的理念，受到了其他驢友的響應(yīng)。

效果：由于活動在三地的成功舉辦，市場上也獲得了回報。艾美特中國市場營銷總部總部長丁和華說，年初公司制定DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”系列風(fēng)扇15萬臺的銷售規(guī)劃，沒想到，7月中旬就已經(jīng)達(dá)到了14萬臺，各地商都在催貨。而在廣西市場，4月份以來，均價在七八百元的“風(fēng)神省電王”系列風(fēng)扇的銷售更是供不應(yīng)求。

另外，艾美特的經(jīng)銷商反映，“發(fā)電擂臺賽”活動的場次太少，四川、廣西等艾美特的品牌占比高區(qū)域的經(jīng)銷商希望將活動辦到那里的賣場舉辦。丁總說，2013年，艾美特還會再組織類似發(fā)電擂臺賽這樣的推廣活動，而且要將活動擴(kuò)散到更多的城市。

編后語：

本次活動的成功，已成為家電企業(yè)品牌營銷中較為成功的案例而被行業(yè)媒體所關(guān)注。艾美特過去一直著重于產(chǎn)品力的用心耕耘，在品牌價值層面的主動傳播較少，以往多是靠產(chǎn)品品質(zhì)打動經(jīng)銷商或消費者，透過口碑傳播進(jìn)行營銷。近年來，則開始注重品牌價值認(rèn)知的傳遞，除了讓消費者感受到艾美特一如既往的產(chǎn)品力，也希望艾美特的品牌力能夠逐漸發(fā)光發(fā)熱。如此，在產(chǎn)品力與品牌力的良好交互作用下，艾美特才能更加成長茁壯，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。

曾經(jīng)任職臺灣奧美公關(guān)及IKEA行銷部的艾美特企劃部部長紀(jì)蒨樺認(rèn)為，在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，企業(yè)的品牌營銷表現(xiàn)為單向性傳遞和針對性差的特點，媒體的載體也只是電視、報紙等傳統(tǒng)媒體。而隨著網(wǎng)絡(luò)影響力的提高以及廣告媒體形式的增多，可以作為品牌傳播載體的媒體包括網(wǎng)絡(luò)、樓宇、戶外、移動手機(jī)廣告等各種形式，尤其是網(wǎng)絡(luò)的分散性和不可控性，使得品牌營銷更具雙向選擇的互動、分享的形式，如評價、論壇、微博和BBS的興起，導(dǎo)致品牌推廣難度和投入也在不斷地加大。因此，品牌一定要建立社會化的整體營銷理念，要花更多的時間來關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，讓自己的品牌推廣更加具有針對性。要因時而動，將營銷方式的重點轉(zhuǎn)向分散，鎖定重點族群等。上半年，艾美特就投拍了自己首部微電影《風(fēng)》，通過視頻網(wǎng)站和微博紅人的傳播，很快就獲得了100萬人次的點擊量。

篇2

福來十年，靠敢想敢干的作風(fēng)，靠激情、務(wù)實和穩(wěn)定的團(tuán)隊，靠不斷創(chuàng)新和嚴(yán)以律己的態(tài)度，靠對一個個客戶高度的責(zé)任心、扎實投入的服務(wù)，取得了階段性成功！

十年來，福來積累了許多經(jīng)過時間沉淀的文化、理念和方法，這些寶貴的無形資產(chǎn)是福來未來發(fā)展必須堅持和深化的。

福來能力

“發(fā)現(xiàn)問題”和“解決問題”的能力是福來核心能力之一。

發(fā)現(xiàn)問題

正確的發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的前提，重要性不言而喻！

千萬不要小看發(fā)現(xiàn)問題的能力，發(fā)現(xiàn)問題等于解決問題的一多半。

發(fā)現(xiàn)問題需要極強(qiáng)的洞察力，這種能力不是一朝一夕所能具備的，需要對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品及競爭環(huán)境的深度理解，更需要對未來機(jī)會的敏銳把握！

現(xiàn)在主流的智業(yè)公司（包括本土和國際4A），絕大多數(shù)是任務(wù)接收型公司。客戶下任務(wù)，交由他們完成；客戶讓他們做什么，他們就做什么。這樣的作業(yè)觀念和服務(wù)定位，應(yīng)對大型的企業(yè)和客戶沒有問題，例如可口可樂、聯(lián)想、海爾、蒙牛等。這種類型客戶的特點是，戰(zhàn)略清晰成熟，營銷能力很強(qiáng)大，他們既有強(qiáng)大的運營團(tuán)隊，又從多個層面聘請專業(yè)外腦，分工明確，運作成熟。中國的本土企業(yè)有幾家具備這樣的能力和資源呢？他們給智業(yè)公司下的自認(rèn)為是重要的任務(wù)有時也會出現(xiàn)錯誤，問題找錯了，智業(yè)公司無論開什么藥方都是南轅北轍，于事無補(bǔ)。

福來十年來，在客戶的推動和團(tuán)隊的用心努力下，磨練了敏銳和獨特的發(fā)現(xiàn)問題的能力。例如南方食品找到福來的時候，本想做一個利樂裝的飲品項目。經(jīng)過深入分析后，福來發(fā)現(xiàn)南方的問題不是利樂飲品一個產(chǎn)品所能解決的：

戰(zhàn)略問題：南方黑芝麻糊飄香20載，中國糊老大，但是整個沖調(diào)品類老化，消費人群、終端柜臺都在逐漸被邊緣化，企業(yè)的很難取得跨越式突破；

產(chǎn)品問題：黑芝麻糊、高山玉米糊、核桃糊等沖調(diào)產(chǎn)品，產(chǎn)品嚴(yán)重老化，不時尚、不快消哪里來銷量？

團(tuán)隊問題：營銷團(tuán)隊及商業(yè)合作伙伴雖然穩(wěn)定，但缺乏激情與突破，急需一次全新的營銷革命，全面激活。

這些問題背后的本質(zhì)是什么呢？福來認(rèn)為，根本在于南方食品的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)必須進(jìn)行實質(zhì)性大突破。福來建設(shè)性提出從南方黑芝麻糊到南方黑芝麻的戰(zhàn)略升級，定位“南方黑芝麻”，做中國黑芝麻品類的品牌老大，退一步海闊天空。在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，打響兩大戰(zhàn)役：糊類防御戰(zhàn)和飲料進(jìn)攻戰(zhàn)，推出全新產(chǎn)品南方黑芝麻糊“愛心杯”和南方黑芝麻露，實現(xiàn)品牌時尚化、人群年輕化和產(chǎn)品快消化。

解決問題

福來解決問題的邏輯：

先制定戰(zhàn)略方向，解決企業(yè)主的思想問題；

在戰(zhàn)略定位和目標(biāo)的指導(dǎo)下，制定營銷策略和品牌策略；

制定和開發(fā)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇明星產(chǎn)品，以支撐和實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

創(chuàng)意設(shè)計系列營銷工具，包括影視、平面、戶外及終端應(yīng)用物料，為市場打造武器彈藥；

傳播及推廣的手段應(yīng)用，包括廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動，包括大眾傳播及專業(yè)傳播。

福來解決問題的要求：

第一，要有高度、系統(tǒng)地解決。

不能簡單的就事論事，靠一個創(chuàng)意、一個包裝、一個推廣活動等單點解決問題，而是要從戰(zhàn)略入手，解決方向問題并完成企業(yè)思想、觀念的提升，圍繞戰(zhàn)略，系統(tǒng)地解決產(chǎn)品、創(chuàng)意、傳播推廣、團(tuán)隊建設(shè)等營銷問題。

第二，要有創(chuàng)意、創(chuàng)新地解決。

如何事半功倍？如何以小博大？如何創(chuàng)造奇跡？這都是要結(jié)合企業(yè)情況拿出創(chuàng)新的解決方案，這一點是客戶成功的重要保證，更是福來發(fā)展的源動力。

福來理念

堅持團(tuán)隊作戰(zhàn)的經(jīng)營理念：

中國從不缺乏有想法、有能力的個人，真正稀缺的是“一群”有想法、有能力的人走在一起，長期合作，形成穩(wěn)定而強(qiáng)大的團(tuán)隊。這在智業(yè)行業(yè)顯得尤為難能可貴。

福來十年，核心團(tuán)隊極其穩(wěn)固，新一代福來人用心努力，沖勁十足！福來團(tuán)隊的很多成員都是五至八年以上的老員工，很多人在這里完成了自己職業(yè)生涯的一次次蛻變，也有不少人走了再回來……。也正是這樣的團(tuán)隊推動著福來不斷前進(jìn)！福來人各自都有各自的優(yōu)點，當(dāng)然也有缺點，但是把他們放在一起，優(yōu)勢疊加，是最厲害的。他們共同的優(yōu)點是：低調(diào)、干練、務(wù)實而又不乏激情、活力和創(chuàng)造力！

在福來，大家敢于直言，我想這與福來一直注重的團(tuán)隊作戰(zhàn)、人性化管理的公司文化密切相關(guān)。

團(tuán)隊作戰(zhàn)是福來必須堅持的核心競爭力之一！一個有戰(zhàn)斗力的穩(wěn)定團(tuán)隊，對客戶意味著什么？意味著每個環(huán)節(jié)都出精品，意味著成功！

堅持以“客戶滿意度”為中心的服務(wù)理念：

客戶憑什么滿意？開始是一套好方案，其次是扶上馬還送一程的系統(tǒng)服務(wù)能力，最后是市場給了真金白銀的反饋和回報。這樣客戶滿意了，可以談?wù)劺m(xù)約合作的事了，第二年周而復(fù)始。

當(dāng)然，福來也不是對所有客戶都追求滿意度的。有些客戶喜歡讓外腦改方案、改作品，有些人放著大事、原則性的事不思考，卻用心在雞蛋里挑骨頭。這些人福來建議他自己回家開個廣告公司，或者去找個沒有原則“超級配合”的外腦一起娛樂吧。福來更愿意把有限的時間和精力，留給那些以企業(yè)成功、市場贏利為導(dǎo)向的客戶！同時，我們更需要不斷學(xué)習(xí)，向行業(yè)學(xué)習(xí)、向客戶學(xué)習(xí)，時時進(jìn)步，與客戶共同成長，永無止境！

福來定位

職能與模式定位：打造以“品牌營銷顧問”為根的全服務(wù)鏈服務(wù)

福來10年取得了不錯的成績，在營銷策劃行業(yè)立住了腳，奠定了自己的江湖地位。但是，無論在服務(wù)的深度和廣度上都需要取得質(zhì)的突破。圍繞“品牌營銷顧問”這個核心，在影視制作、名人代言、公關(guān)及網(wǎng)絡(luò)互動營銷上進(jìn)行全力拓展，將福來打造成為品牌營銷傳播全服務(wù)鏈一站式服務(wù)平臺。

服務(wù)目標(biāo)：以“大健康、大食品”為重點行業(yè)定位

大健康是福來服務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，十年來，福來在大健康行業(yè)沉淀下了絕對領(lǐng)先的經(jīng)驗和資源，宛西制藥、華北制藥、滇虹藥業(yè)、神威藥業(yè)、沈陽紅藥、水仙藥業(yè).......，月月舒、康王發(fā)用洗劑、神威藿香正氣軟膠囊、水仙風(fēng)油精、果維康、午時金銀花露、仲景西洋參地黃丸.......。通過對這些王牌企業(yè)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全程策劃和深度服務(wù)，福來對整個行業(yè)的理解和洞察非常深入。

以“廚房餐桌食品”品牌為重點的大食品行業(yè)，將是福來未來5的重點行業(yè)，溫總理說得好，“沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化就沒有全國的現(xiàn)代化”！品牌農(nóng)業(yè)時代已經(jīng)到來，福來在品牌農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)和精耕，五年不動搖！

福來文化

福來今天之所以能留下一支穩(wěn)定的精英團(tuán)隊，取得不錯的成績，這和福來獨特的文化緊密相關(guān)。

責(zé)任文化

“對客戶負(fù)責(zé)，對福來負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)”是福來人十年如一的經(jīng)營信條。我們堅信：福來能走多遠(yuǎn)取決于福來服務(wù)的客戶能走多遠(yuǎn)！作為外腦，受人之托，就要盡心盡力，把客戶的事情當(dāng)作自己的事業(yè)，設(shè)身處地為客戶著想。世界上沒有超人，只有努力和拼命，讓客戶成功換來的成就感，讓福來人深刻體會到痛并快樂的職業(yè)真諦。

有溝通，就有可能！

溝通創(chuàng)造價值，無論對客戶還是內(nèi)部的溝通，都非常重要。

有層次而無邊界的溝通是一切成功的基礎(chǔ)。溝通的質(zhì)量決定市場的業(yè)績。坦誠決定溝通的質(zhì)量，包容決定溝通的順暢。溝通的本質(zhì)決不是單純改變別人，更要改變自己。

福來“家”文化

在福來大家庭中強(qiáng)調(diào)的是，人和事分開，工作和生活分開。

對福來人的要求是，做人比做事更重要，態(tài)度比能力更重要，學(xué)習(xí)比資歷更重要，激情比年齡更重要。

打造有理想、有追求、誠實、堅持、快樂的福來大家庭！

鏈子文化

關(guān)鍵時刻決不能掉鏈子，這句話在福來內(nèi)部已形成強(qiáng)烈共識，無論任何人，任何事情，在關(guān)鍵時刻必須頂?shù)蒙?、靠得住、干得好?/p>

責(zé)任是第一生產(chǎn)力，雜交是第一創(chuàng)新力，團(tuán)隊是第一保障力。這是客戶成功的保障，更是福來成功的秘訣。

福來十年路，堅守理想志。

從一間簡陋辦公室到一千多平米5A級寫字樓，從艱苦創(chuàng)業(yè)到全國領(lǐng)先的品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)，福來創(chuàng)造并見證了本土營銷咨詢業(yè)的不平凡發(fā)展歷程，贏得行業(yè)信譽和客戶尊重。