營銷策劃行動方案范文
時間:2023-03-28 01:20:43
導(dǎo)語:如何才能寫好一篇營銷策劃行動方案,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
而通過什么樣的活動才能與DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的節(jié)能結(jié)合在一起呢?艾美特市場部的策劃高手開始了一場頭腦風(fēng)暴,想出了很多電風(fēng)扇與節(jié)能環(huán)保相關(guān)聯(lián)的事件和策劃點。如有人提出拿電風(fēng)扇與空調(diào)做對比,可以突出節(jié)能性。但是經(jīng)過討論大家認(rèn)為,與空調(diào)相比,盡管電風(fēng)扇更加節(jié)能,但是這是盡人皆知的賣點,沒有做大的可能;有人提出,北京天壇倒計時迎接2012年的跨年夜,960輛自行車手原地騎行儲存電能,一一點亮了腳下象征時空隧道的地面屏幕;有人提出,看到過上海少年活動中心體驗館有一個品牌做自行車發(fā)電的體驗館;有人提出,我們的活動一定要與艾美特的企業(yè)文化完美結(jié)合……
頭腦風(fēng)暴換來的是一個一個或新奇或生動的點子?;顒尤绾螌CⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的賣點“省電”與艾美特致力于節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)結(jié)合目前低碳環(huán)保的生活等貫穿在一個活動呢?于是,經(jīng)過討論,有人提出,將騎自行車發(fā)電可以與電風(fēng)扇的省電結(jié)合,再直接轉(zhuǎn)化為將自行車發(fā)電換算成省電使用“風(fēng)神省電王”52天一度電的時間,或許更有沖擊性。于是,“發(fā)電擂臺賽”的活動雛形初現(xiàn)端倪。
騎自行車發(fā)電如何吸引社會的關(guān)注呢?有人提出可以與騎自行車的驢友組織聯(lián)合舉辦。于是,艾美特市場部找到了深圳較為知名的旅游網(wǎng)站“磨房網(wǎng)”,希望通過網(wǎng)站征集到擂臺賽的參賽者。而與磨房網(wǎng)溝通的過程中,他們提出將“發(fā)電擂臺賽”與騎車游西藏贊助結(jié)合到一起。因為,作為環(huán)保的圣殿,很多自行車愛好者都有騎車到西藏的愿望。尤其是每年的五六月份是最適宜的時間。所以,將“發(fā)電擂臺賽”與“騎車西藏行”就這樣巧妙地結(jié)合在了一起。
事實證明,這個策劃點受到了很多驢友的追捧,各地很快征集到了發(fā)電擂臺賽的參賽驢友。
點評:
策劃一個活動最大的難點除了要充分結(jié)合企業(yè)的本身特點,將活動做到潤物無聲地融入其中之外,在做促銷推廣的時候,都在講5W2H,但是如何在費用可控的情況下,如何將活動的亮點充分體現(xiàn)出來,更為重要。而本次發(fā)電擂臺賽的難點是將騎車發(fā)電等多個單點的事件聯(lián)系到一起,并串聯(lián)成連貫的活動。尤其是將騎車發(fā)出的電換算成使用DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”的時間。
活動目的
以“騎自行車游西藏”為話題,傳達(dá)節(jié)能低碳出行的理念,用實際行動倡導(dǎo)大眾共同參與環(huán)?;顒樱煌ㄟ^活動,推廣艾美特DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”系列產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢,擴(kuò)大品牌知名度。
活動合作伙伴—磨房網(wǎng)
磨房網(wǎng)站建立于2000年6月,起初是深圳驢友的聚集地,經(jīng)過了十年發(fā)展,已成為聚集國內(nèi)眾多戶外運動和自助旅行愛好者的交流平臺。磨房網(wǎng)提供的用戶服務(wù)越來越多,從一個簡單的討論版,發(fā)展成了一個提供論壇、圈子、活動約伴、相冊、二手裝備交易等服務(wù)的社區(qū)。目前用戶人數(shù)突破700,000大關(guān)。
活動簡介
在不斷強(qiáng)調(diào)“低碳出行、節(jié)能減排”的今天,越來越多的人開始選擇自行車作為代步工具。艾美特“發(fā)電擂臺賽,全國征集進(jìn)藏騎行勇士”活動,旨在通過環(huán)保騎行宣傳低碳環(huán)保的理念。艾美特將為車手提供總額超過10萬元的贊助,幫助有西藏騎行計劃的車手實現(xiàn)心中的夢想。
活動主題
艾美特“發(fā)電擂臺賽”全國征集進(jìn)藏騎行勇士
活動內(nèi)容
艾美特在全國三大城市招募能騎車發(fā)電,供艾美特DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”運行時間最久的9個人。
具體執(zhí)行:艾美特在廣州、上海、北京設(shè)擂臺,看誰能騎單車發(fā)電量最多。參賽選手騎單車發(fā)的電,將轉(zhuǎn)換成供艾美特DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”運行的時長。艾美特將贊助每個城市前三名的選手騎單車去西藏。
各地競選出前三名:第一名進(jìn)藏獎金20,000元;第二名進(jìn)藏獎金10,000元;第三名進(jìn)藏獎金5,000元。
報名流程
點評:
與磨房網(wǎng)的合作,讓艾美特發(fā)電擂臺賽從紙面落地到了現(xiàn)實,也更加貼近消費者。磨房網(wǎng)不但在圈內(nèi)擁有極高的號召力,同時更有著豐富的策劃和組織活動的經(jīng)驗。借助磨房網(wǎng)的專業(yè)力量,整個活動的反應(yīng)速度和參賽者覆蓋面都獲得了提升。每場次都有超過預(yù)計數(shù)量的驢友報名。磨房網(wǎng)與艾美特的市場部共同組成評委會,通過專業(yè)的測評,很快篩選出了足夠的驢友。這些測評包括對于環(huán)保的理解;是否有去西藏的計劃;平時使用微博的頻率;微博的粉絲數(shù)量等等。這些題目設(shè)置,保證了參賽驢友的質(zhì)量和與艾美特活動結(jié)合的緊密性。因此,與磨房網(wǎng)的合作無疑是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。
各場次活動流程
點評:
在各場次的戶外活動現(xiàn)場中,與在場觀眾的互動也成為吸引在場消費者,尤其是吸引了年輕消費者額參與?;迎h(huán)節(jié)中競猜題目的設(shè)計為:本場次所有車手的發(fā)電總量是多少度?這個發(fā)電量換算成使用“風(fēng)神省電王”電風(fēng)扇的時間是多少?說出最接近實際值答案的觀眾獲得艾美特的“風(fēng)神省電王”一臺,這無疑讓現(xiàn)場的氣氛活躍起來。
為了讓現(xiàn)場之外更多的消費者參與這個活動,艾美特的官方微博也提前做了活動的預(yù)熱,發(fā)起發(fā)起各場次驢友發(fā)電總量的競猜活動。由于網(wǎng)絡(luò)的無地域擴(kuò)散效應(yīng),知道和參與這個活動的人數(shù)量不斷地攀升,對于活動現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)的推廣都起到了很大的推動作用。
5月份,隨著北京、上海和廣州三地“發(fā)電擂臺賽”的成功舉辦,獲獎的11名戶外自行車愛好者帶著自己的環(huán)保愿望和艾美特的贊助金陸續(xù)出發(fā)騎車進(jìn)藏。他們中有學(xué)生,有老資格的驢友,更有年逾花甲的自行車愛好者。截至到6月底,已經(jīng)有4位獲獎?wù)邌⒊獭?月下旬,從湛江出發(fā)的驢友已經(jīng)到了拉薩。這些驢友在行程中不斷將沿途的所見所聞通過微博到了網(wǎng)絡(luò),吸引了更多的博友,也讓艾美特此次活動的意義更加非凡。有的驢友在粵藏公路上騎車,還主動撿拾路邊的垃圾,并告誡其他驢友不要亂丟垃圾,這更是體現(xiàn)了環(huán)保的理念,受到了其他驢友的響應(yīng)。
效果:由于活動在三地的成功舉辦,市場上也獲得了回報。艾美特中國市場營銷總部總部長丁和華說,年初公司制定DCⅢ直流風(fēng)扇“風(fēng)神省電王”系列風(fēng)扇15萬臺的銷售規(guī)劃,沒想到,7月中旬就已經(jīng)達(dá)到了14萬臺,各地商都在催貨。而在廣西市場,4月份以來,均價在七八百元的“風(fēng)神省電王”系列風(fēng)扇的銷售更是供不應(yīng)求。
另外,艾美特的經(jīng)銷商反映,“發(fā)電擂臺賽”活動的場次太少,四川、廣西等艾美特的品牌占比高區(qū)域的經(jīng)銷商希望將活動辦到那里的賣場舉辦。丁總說,2013年,艾美特還會再組織類似發(fā)電擂臺賽這樣的推廣活動,而且要將活動擴(kuò)散到更多的城市。
編后語:
本次活動的成功,已成為家電企業(yè)品牌營銷中較為成功的案例而被行業(yè)媒體所關(guān)注。艾美特過去一直著重于產(chǎn)品力的用心耕耘,在品牌價值層面的主動傳播較少,以往多是靠產(chǎn)品品質(zhì)打動經(jīng)銷商或消費者,透過口碑傳播進(jìn)行營銷。近年來,則開始注重品牌價值認(rèn)知的傳遞,除了讓消費者感受到艾美特一如既往的產(chǎn)品力,也希望艾美特的品牌力能夠逐漸發(fā)光發(fā)熱。如此,在產(chǎn)品力與品牌力的良好交互作用下,艾美特才能更加成長茁壯,達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。
曾經(jīng)任職臺灣奧美公關(guān)及IKEA行銷部的艾美特企劃部部長紀(jì)蒨樺認(rèn)為,在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上,企業(yè)的品牌營銷表現(xiàn)為單向性傳遞和針對性差的特點,媒體的載體也只是電視、報紙等傳統(tǒng)媒體。而隨著網(wǎng)絡(luò)影響力的提高以及廣告媒體形式的增多,可以作為品牌傳播載體的媒體包括網(wǎng)絡(luò)、樓宇、戶外、移動手機(jī)廣告等各種形式,尤其是網(wǎng)絡(luò)的分散性和不可控性,使得品牌營銷更具雙向選擇的互動、分享的形式,如評價、論壇、微博和BBS的興起,導(dǎo)致品牌推廣難度和投入也在不斷地加大。因此,品牌一定要建立社會化的整體營銷理念,要花更多的時間來關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷,讓自己的品牌推廣更加具有針對性。要因時而動,將營銷方式的重點轉(zhuǎn)向分散,鎖定重點族群等。上半年,艾美特就投拍了自己首部微電影《風(fēng)》,通過視頻網(wǎng)站和微博紅人的傳播,很快就獲得了100萬人次的點擊量。
篇2
福來十年,靠敢想敢干的作風(fēng),靠激情、務(wù)實和穩(wěn)定的團(tuán)隊,靠不斷創(chuàng)新和嚴(yán)以律己的態(tài)度,靠對一個個客戶高度的責(zé)任心、扎實投入的服務(wù),取得了階段性成功!
十年來,福來積累了許多經(jīng)過時間沉淀的文化、理念和方法,這些寶貴的無形資產(chǎn)是福來未來發(fā)展必須堅持和深化的。
福來能力
“發(fā)現(xiàn)問題”和“解決問題”的能力是福來核心能力之一。
發(fā)現(xiàn)問題
正確的發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的前提,重要性不言而喻!
千萬不要小看發(fā)現(xiàn)問題的能力,發(fā)現(xiàn)問題等于解決問題的一多半。
發(fā)現(xiàn)問題需要極強(qiáng)的洞察力,這種能力不是一朝一夕所能具備的,需要對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品及競爭環(huán)境的深度理解,更需要對未來機(jī)會的敏銳把握!
現(xiàn)在主流的智業(yè)公司(包括本土和國際4A),絕大多數(shù)是任務(wù)接收型公司。客戶下任務(wù),交由他們完成;客戶讓他們做什么,他們就做什么。這樣的作業(yè)觀念和服務(wù)定位,應(yīng)對大型的企業(yè)和客戶沒有問題,例如可口可樂、聯(lián)想、海爾、蒙牛等。這種類型客戶的特點是,戰(zhàn)略清晰成熟,營銷能力很強(qiáng)大,他們既有強(qiáng)大的運營團(tuán)隊,又從多個層面聘請專業(yè)外腦,分工明確,運作成熟。中國的本土企業(yè)有幾家具備這樣的能力和資源呢?他們給智業(yè)公司下的自認(rèn)為是重要的任務(wù)有時也會出現(xiàn)錯誤,問題找錯了,智業(yè)公司無論開什么藥方都是南轅北轍,于事無補(bǔ)。
福來十年來,在客戶的推動和團(tuán)隊的用心努力下,磨練了敏銳和獨特的發(fā)現(xiàn)問題的能力。例如南方食品找到福來的時候,本想做一個利樂裝的飲品項目。經(jīng)過深入分析后,福來發(fā)現(xiàn)南方的問題不是利樂飲品一個產(chǎn)品所能解決的:
戰(zhàn)略問題:南方黑芝麻糊飄香20載,中國糊老大,但是整個沖調(diào)品類老化,消費人群、終端柜臺都在逐漸被邊緣化,企業(yè)的很難取得跨越式突破;
產(chǎn)品問題:黑芝麻糊、高山玉米糊、核桃糊等沖調(diào)產(chǎn)品,產(chǎn)品嚴(yán)重老化,不時尚、不快消哪里來銷量?
團(tuán)隊問題:營銷團(tuán)隊及商業(yè)合作伙伴雖然穩(wěn)定,但缺乏激情與突破,急需一次全新的營銷革命,全面激活。
這些問題背后的本質(zhì)是什么呢?福來認(rèn)為,根本在于南方食品的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)必須進(jìn)行實質(zhì)性大突破。福來建設(shè)性提出從南方黑芝麻糊到南方黑芝麻的戰(zhàn)略升級,定位“南方黑芝麻”,做中國黑芝麻品類的品牌老大,退一步海闊天空。在戰(zhàn)略指導(dǎo)下,打響兩大戰(zhàn)役:糊類防御戰(zhàn)和飲料進(jìn)攻戰(zhàn),推出全新產(chǎn)品南方黑芝麻糊“愛心杯”和南方黑芝麻露,實現(xiàn)品牌時尚化、人群年輕化和產(chǎn)品快消化。
解決問題
福來解決問題的邏輯:
先制定戰(zhàn)略方向,解決企業(yè)主的思想問題;
在戰(zhàn)略定位和目標(biāo)的指導(dǎo)下,制定營銷策略和品牌策略;
制定和開發(fā)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),選擇明星產(chǎn)品,以支撐和實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo);
創(chuàng)意設(shè)計系列營銷工具,包括影視、平面、戶外及終端應(yīng)用物料,為市場打造武器彈藥;
傳播及推廣的手段應(yīng)用,包括廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動,包括大眾傳播及專業(yè)傳播。
福來解決問題的要求:
第一,要有高度、系統(tǒng)地解決。
不能簡單的就事論事,靠一個創(chuàng)意、一個包裝、一個推廣活動等單點解決問題,而是要從戰(zhàn)略入手,解決方向問題并完成企業(yè)思想、觀念的提升,圍繞戰(zhàn)略,系統(tǒng)地解決產(chǎn)品、創(chuàng)意、傳播推廣、團(tuán)隊建設(shè)等營銷問題。
第二,要有創(chuàng)意、創(chuàng)新地解決。
如何事半功倍?如何以小博大?如何創(chuàng)造奇跡?這都是要結(jié)合企業(yè)情況拿出創(chuàng)新的解決方案,這一點是客戶成功的重要保證,更是福來發(fā)展的源動力。
福來理念
堅持團(tuán)隊作戰(zhàn)的經(jīng)營理念:
中國從不缺乏有想法、有能力的個人,真正稀缺的是“一群”有想法、有能力的人走在一起,長期合作,形成穩(wěn)定而強(qiáng)大的團(tuán)隊。這在智業(yè)行業(yè)顯得尤為難能可貴。
福來十年,核心團(tuán)隊極其穩(wěn)固,新一代福來人用心努力,沖勁十足!福來團(tuán)隊的很多成員都是五至八年以上的老員工,很多人在這里完成了自己職業(yè)生涯的一次次蛻變,也有不少人走了再回來……。也正是這樣的團(tuán)隊推動著福來不斷前進(jìn)!福來人各自都有各自的優(yōu)點,當(dāng)然也有缺點,但是把他們放在一起,優(yōu)勢疊加,是最厲害的。他們共同的優(yōu)點是:低調(diào)、干練、務(wù)實而又不乏激情、活力和創(chuàng)造力!
在福來,大家敢于直言,我想這與福來一直注重的團(tuán)隊作戰(zhàn)、人性化管理的公司文化密切相關(guān)。
團(tuán)隊作戰(zhàn)是福來必須堅持的核心競爭力之一!一個有戰(zhàn)斗力的穩(wěn)定團(tuán)隊,對客戶意味著什么?意味著每個環(huán)節(jié)都出精品,意味著成功!
堅持以“客戶滿意度”為中心的服務(wù)理念:
客戶憑什么滿意?開始是一套好方案,其次是扶上馬還送一程的系統(tǒng)服務(wù)能力,最后是市場給了真金白銀的反饋和回報。這樣客戶滿意了,可以談?wù)劺m(xù)約合作的事了,第二年周而復(fù)始。
當(dāng)然,福來也不是對所有客戶都追求滿意度的。有些客戶喜歡讓外腦改方案、改作品,有些人放著大事、原則性的事不思考,卻用心在雞蛋里挑骨頭。這些人福來建議他自己回家開個廣告公司,或者去找個沒有原則“超級配合”的外腦一起娛樂吧。福來更愿意把有限的時間和精力,留給那些以企業(yè)成功、市場贏利為導(dǎo)向的客戶!同時,我們更需要不斷學(xué)習(xí),向行業(yè)學(xué)習(xí)、向客戶學(xué)習(xí),時時進(jìn)步,與客戶共同成長,永無止境!
福來定位
職能與模式定位:打造以“品牌營銷顧問”為根的全服務(wù)鏈服務(wù)
福來10年取得了不錯的成績,在營銷策劃行業(yè)立住了腳,奠定了自己的江湖地位。但是,無論在服務(wù)的深度和廣度上都需要取得質(zhì)的突破。圍繞“品牌營銷顧問”這個核心,在影視制作、名人代言、公關(guān)及網(wǎng)絡(luò)互動營銷上進(jìn)行全力拓展,將福來打造成為品牌營銷傳播全服務(wù)鏈一站式服務(wù)平臺。
服務(wù)目標(biāo):以“大健康、大食品”為重點行業(yè)定位
大健康是福來服務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè),十年來,福來在大健康行業(yè)沉淀下了絕對領(lǐng)先的經(jīng)驗和資源,宛西制藥、華北制藥、滇虹藥業(yè)、神威藥業(yè)、沈陽紅藥、水仙藥業(yè).......,月月舒、康王發(fā)用洗劑、神威藿香正氣軟膠囊、水仙風(fēng)油精、果維康、午時金銀花露、仲景西洋參地黃丸.......。通過對這些王牌企業(yè)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全程策劃和深度服務(wù),福來對整個行業(yè)的理解和洞察非常深入。
以“廚房餐桌食品”品牌為重點的大食品行業(yè),將是福來未來5的重點行業(yè),溫總理說得好,“沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化就沒有全國的現(xiàn)代化”!品牌農(nóng)業(yè)時代已經(jīng)到來,福來在品牌農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)和精耕,五年不動搖!
福來文化
福來今天之所以能留下一支穩(wěn)定的精英團(tuán)隊,取得不錯的成績,這和福來獨特的文化緊密相關(guān)。
責(zé)任文化
“對客戶負(fù)責(zé),對福來負(fù)責(zé),對自己負(fù)責(zé)”是福來人十年如一的經(jīng)營信條。我們堅信:福來能走多遠(yuǎn)取決于福來服務(wù)的客戶能走多遠(yuǎn)!作為外腦,受人之托,就要盡心盡力,把客戶的事情當(dāng)作自己的事業(yè),設(shè)身處地為客戶著想。世界上沒有超人,只有努力和拼命,讓客戶成功換來的成就感,讓福來人深刻體會到痛并快樂的職業(yè)真諦。
有溝通,就有可能!
溝通創(chuàng)造價值,無論對客戶還是內(nèi)部的溝通,都非常重要。
有層次而無邊界的溝通是一切成功的基礎(chǔ)。溝通的質(zhì)量決定市場的業(yè)績。坦誠決定溝通的質(zhì)量,包容決定溝通的順暢。溝通的本質(zhì)決不是單純改變別人,更要改變自己。
福來“家”文化
在福來大家庭中強(qiáng)調(diào)的是,人和事分開,工作和生活分開。
對福來人的要求是,做人比做事更重要,態(tài)度比能力更重要,學(xué)習(xí)比資歷更重要,激情比年齡更重要。
打造有理想、有追求、誠實、堅持、快樂的福來大家庭!
鏈子文化
關(guān)鍵時刻決不能掉鏈子,這句話在福來內(nèi)部已形成強(qiáng)烈共識,無論任何人,任何事情,在關(guān)鍵時刻必須頂?shù)蒙?、靠得住、干得好?/p>
責(zé)任是第一生產(chǎn)力,雜交是第一創(chuàng)新力,團(tuán)隊是第一保障力。這是客戶成功的保障,更是福來成功的秘訣。
福來十年路,堅守理想志。
從一間簡陋辦公室到一千多平米5A級寫字樓,從艱苦創(chuàng)業(yè)到全國領(lǐng)先的品牌營銷顧問機(jī)構(gòu),福來創(chuàng)造并見證了本土營銷咨詢業(yè)的不平凡發(fā)展歷程,贏得行業(yè)信譽和客戶尊重。
熱門標(biāo)簽
營銷策略論文 營銷論文 營銷策劃論文 營銷管理論文 營銷畢業(yè)論文 營銷策略分析 營銷技巧論文 營銷能力 營銷團(tuán)隊建設(shè)和管理 營銷策略 農(nóng)機(jī)購機(jī) 農(nóng)機(jī)工業(yè) 農(nóng)機(jī)管理 農(nóng)機(jī)合作社
相關(guān)文章
相關(guān)期刊
精品范文
10營銷策略分析論文