導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題

一、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得企業(yè)可以開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，但針對(duì)各市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也應(yīng)有所不同。比如，在全球化品牌建設(shè)與信息傳播過(guò)程中，企業(yè)在美洲與歐洲應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求采用差異化的營(yíng)銷方式，以實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。全球消費(fèi)者行為因市場(chǎng)的不同而有所差別，企業(yè)亟需在品牌的所有溝通渠道中獲取對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌定位與核心信息傳播的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是國(guó)際市場(chǎng)的一項(xiàng)重要組成部分，國(guó)際市場(chǎng)是指在一國(guó)以上的國(guó)家不同的發(fā)展環(huán)境中展開(kāi)的，國(guó)際市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加的復(fù)雜多變。而企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例的分析需要企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研分析和細(xì)分市場(chǎng)的組合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。企業(yè)勢(shì)必要加入全球化的經(jīng)濟(jì)中，而國(guó)際營(yíng)銷也是每個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向，為什么說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必要呢，因?yàn)樵谝欢ǖ臅r(shí)期下，市場(chǎng)的容量是有限的，所以當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的供給超過(guò)了市場(chǎng)供應(yīng)量，企業(yè)就需要開(kāi)辟新的市場(chǎng)；所以，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到一定的發(fā)展以后，就必須要發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，而如今國(guó)際市場(chǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，所以就需要企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例做出合理的分析從而合理的制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確定企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)和方向，明確自身定位，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)更有效的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)推廣本地化

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)跨過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷的新階段。許多國(guó)際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家的臉面和名片，一榮俱榮一損俱損。所以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，與國(guó)外接軌。包裝需符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味：設(shè)計(jì)要有特色且實(shí)用。折扣策略：可考慮以折扣價(jià)格先打開(kāi)市場(chǎng)，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)售后服務(wù)：消費(fèi)者特別重視售后服務(wù)，尤其對(duì)于資訊、科技等產(chǎn)品，如能在售后服務(wù)取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認(rèn)受性。嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)：只有真正滿足顧客要求的產(chǎn)品，才能爭(zhēng)取消費(fèi)者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對(duì)盈利亦有影響。選定目標(biāo)市場(chǎng)：這對(duì)中小企尤為重要，因?yàn)橹行∑筚Y源有限，此舉讓產(chǎn)品作針對(duì)性的推廣和銷售，在成本控制和市場(chǎng)監(jiān)控方面都有優(yōu)勢(shì)。重視公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)包括各項(xiàng)贊助、品牌間的聯(lián)合推廣及傳媒關(guān)系。

（二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái)，任何有野心在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái)。越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，特別是對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如企業(yè)在這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有玩通互聯(lián)網(wǎng)，那么企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地是比較困難的。

（三）營(yíng)銷高知識(shí)化

有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的人才要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的企業(yè)將自己的營(yíng)銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營(yíng)銷公司完成，跨國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢(shì)，這也就要求了企業(yè)必須不斷提升自身在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的知識(shí)累積和優(yōu)化，引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷人才，才能保證在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮出自身的特點(diǎn)。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)化

像幾十年前福特出口一部T型小汽車時(shí)，不用考慮這輛車會(huì)被賣到墨西哥還是中國(guó)。那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越不好使了，不管是汽車，點(diǎn)子，IT還是家化行業(yè)，越來(lái)越多的跨國(guó)巨頭開(kāi)始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出針對(duì)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品。而另一方面，產(chǎn)品的個(gè)人定制越來(lái)越多的開(kāi)始投入應(yīng)用，未來(lái)像電腦，手機(jī)，汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，企業(yè)必須深刻挖掘自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

（五）營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任

企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則，與社會(huì)的輿論方向，以及國(guó)際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來(lái)，讓人們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，把給自己的品牌注入更多正能量。

三、小結(jié)

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的分析是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)滿足多國(guó)消費(fèi)者從而滿足企業(yè)發(fā)展和利益增長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)。國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)企業(yè)熟知的環(huán)境，但相比國(guó)際市場(chǎng)而言，國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境更為陌生，所以需要根據(jù)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的各種問(wèn)題通過(guò)從中的分析制定合理的計(jì)劃和方案。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為國(guó)際化企業(yè)的合作帶來(lái)更多的指導(dǎo)。我們國(guó)家的企業(yè)前有海爾等家電行業(yè)發(fā)展在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展是最早也是最好的，而在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，鼓勵(lì)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始往國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，才能保證企業(yè)能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展策略，才能更好的打造全球品牌，做強(qiáng)做大。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要發(fā)展活動(dòng)，是保證企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要決策，同時(shí)也是每個(gè)企業(yè)必不可少的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的保證。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈法.面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].大連海事大學(xué),2015.

篇2

一、建立市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由人員、設(shè)備、計(jì)算機(jī)程序及相關(guān)數(shù)據(jù)所構(gòu)成的，通過(guò)相互作用提供企業(yè)營(yíng)銷所需信息的綜合系統(tǒng)。鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)鋁產(chǎn)品供求之間的相互協(xié)調(diào)，建立鋁電公司與用戶之間的合作伙伴關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法之一。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和普及，許多企業(yè)借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，從而能為用戶提供隨時(shí)隨地的全球性營(yíng)銷服務(wù)。

(一)營(yíng)銷市場(chǎng)分析

鋁業(yè)市場(chǎng)包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，具有市場(chǎng)范圍國(guó)家性、廣泛性的特征。影響鋁電企業(yè)市場(chǎng)的主因素也是多種多樣的。包括鋁原料供應(yīng)商、冶煉企業(yè)、鋁用戶、能源競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響鋁營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部部門。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。實(shí)質(zhì)是需求和管理。鋁生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、企業(yè)需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)情況預(yù)測(cè)、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)常效果預(yù)測(cè)等。由于鋁銷售市場(chǎng)交易方式的特殊性，鋁產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格涉及到眾多的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與生活、投資等問(wèn)題。例如，國(guó)際上通用的投資人利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品賣出期貨套期保值，鋁產(chǎn)品在上海期貨交易所和倫敦期貨交易所期貨上市交易等，為此，鋁產(chǎn)品價(jià)格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補(bǔ)償和企業(yè)利潤(rùn)的獲取，又要考慮到投資人和消費(fèi)者所付出成本。鋁業(yè)商品的市場(chǎng)營(yíng)銷不象其他商品有更大的設(shè)計(jì)、發(fā)揮空間，也不存在其他產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生命周期。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的，并通過(guò)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息得到傳播，從而達(dá)到良好的廣告效果。鋁企業(yè)可以在網(wǎng)上存儲(chǔ)大量的信息供消費(fèi)者查詢，傳達(dá)的信息量大且精確度高；可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

二、鋁業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略

鋁銷售市場(chǎng)除了具備一般的市場(chǎng)主體條件外，鋁業(yè)商品市場(chǎng)規(guī)模巨大。企業(yè)營(yíng)銷策略是達(dá)到目標(biāo)的基本手段，主要包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等的組合策略。通過(guò)鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，贏得企業(yè)鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營(yíng)銷的方的目的就在于同顧客結(jié)成長(zhǎng)期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達(dá)到提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)營(yíng)銷首先要確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。再把營(yíng)銷信息傳播給不同的消費(fèi)對(duì)象。經(jīng)營(yíng)部門依照其不同的需求，追蹤產(chǎn)品與消費(fèi)者、銷售成果與成本的關(guān)系，制定鋁電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從規(guī)劃到實(shí)施，可分為以下幾個(gè)步驟。

(1)明確任務(wù)、服務(wù)營(yíng)銷。營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃始于明確任務(wù)，確定經(jīng)營(yíng)銷售的努力方向。目前，較為流行的服務(wù)營(yíng)銷，其核心理念就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和忠誠(chéng)，以此促進(jìn)相互有利的交換，獲取最佳的利潤(rùn)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。隨著消費(fèi)者收入日趨分層化、需求日趨個(gè)性化，企業(yè)以往的單一渠道已無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，這就需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道思維和模式，建立復(fù)合式銷售渠道結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的市場(chǎng)形態(tài)安排不同的渠道模式。服務(wù)營(yíng)銷側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將服務(wù)作用表現(xiàn)出來(lái)，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關(guān)系。

(2)設(shè)定目標(biāo)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲(chǔ)存，將使用的產(chǎn)品適時(shí)、適地、經(jīng)濟(jì)方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效果。

(3)促銷策略創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)化的不斷深入，消費(fèi)者購(gòu)買行為日趨理性，運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷策略往往很難達(dá)到預(yù)期的效果。

三、多元化營(yíng)銷策略分析

(1)根據(jù)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)份額情況，現(xiàn)貨市場(chǎng)產(chǎn)品銷售價(jià)格主要采取跟隨策略。由于鋁產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，不同鋁廠生產(chǎn)的產(chǎn)品相互差異小，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)貨銷售時(shí)買賣雙方都是共同參照國(guó)內(nèi)權(quán)威的上海長(zhǎng)江現(xiàn)貨市場(chǎng)和廣東南儲(chǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)鋁錠牌價(jià)進(jìn)行交易。產(chǎn)品的現(xiàn)貨價(jià)格主要受到同期期貨價(jià)格、市場(chǎng)供求狀況、原材料的價(jià)格變化、國(guó)家政策變化、以及人們的預(yù)測(cè)等因素影響和決定。不同公司之所以售價(jià)不同，原因是距離現(xiàn)貨市場(chǎng)的距離不同、出售時(shí)間不同、對(duì)市場(chǎng)的看法不同等造成的。

(2)直銷重點(diǎn)用戶。

(3)直接向周邊鋁加工企業(yè)提供液態(tài)鋁。

(4)在期貨交易所進(jìn)行套期保值。由于電解鋁產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的存在，使電解鋁產(chǎn)品成為現(xiàn)金流量具有良好保證的商品。電解鋁生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)在期貨市場(chǎng)套期保值的方式，保證企業(yè)現(xiàn)金流量的穩(wěn)定。

篇3

【關(guān)鍵詞】高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)模式；技術(shù)應(yīng)用型

0 引言

隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，我國(guó)正面臨著科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和教育體制等的重大變革，（國(guó)發(fā)【2014】19號(hào)）文件和高職注冊(cè)入學(xué)制度對(duì)我國(guó)職業(yè)教育提出了新的要求。并且高職教育擁有高等教育和職業(yè)教育的雙重特性，提高高職的就業(yè)率與高職人才培養(yǎng)的質(zhì)量，是提高我國(guó)高職教育質(zhì)量的重要指標(biāo)，也是和國(guó)際高職教育接軌的主要途徑，技術(shù)應(yīng)用型高職教育為了適應(yīng)新時(shí)期改革的要求，首先需要進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的變革與創(chuàng)新。因此，如何變革技術(shù)應(yīng)用型高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式，提高高職教育教學(xué)的質(zhì)量，是我國(guó)教育者首先要解決的問(wèn)題。

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析

而我們?cè)谡{(diào)研走訪中發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，大多依據(jù)“研究型”本科人才培養(yǎng)模式建立，教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)大綱、教學(xué)考核和教材都是在本科的基礎(chǔ)上進(jìn)行壓縮，區(qū)別僅僅是學(xué)制比本科短，學(xué)時(shí)少，突出的表現(xiàn)是缺乏專業(yè)特色，教學(xué)學(xué)科的設(shè)置重視專業(yè)的學(xué)科性忽略實(shí)踐性，教學(xué)模式重理論輕應(yīng)用，再加上高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和自學(xué)能力都很薄弱，其結(jié)果導(dǎo)致理論與實(shí)踐相脫節(jié)，學(xué)生步人社會(huì)后適應(yīng)能力差，職業(yè)角色轉(zhuǎn)換慢，缺乏應(yīng)有的技能和綜合素質(zhì)，造成營(yíng)銷職業(yè)教育與社會(huì)實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，一邊是畢業(yè)生找不到工作，一邊是企業(yè)招不到合適的人才，主要原因有：

1）高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式重理論，輕實(shí)踐。現(xiàn)行的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式大多依據(jù)本科人才培養(yǎng)模式建立，一些院校根本沒(méi)有實(shí)施實(shí)踐教學(xué)，另一些院校人才培養(yǎng)模式中加入了實(shí)踐教學(xué)，但只流于形式，沒(méi)有真正的實(shí)施起來(lái)。

2）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式具有同質(zhì)性。現(xiàn)行的高職人才培養(yǎng)特色不鮮明，人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差異，造成培養(yǎng)的學(xué)生就業(yè)能力同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不明顯。

3）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式定位不準(zhǔn)確。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生主要就業(yè)崗位在一線，這些企業(yè)大多希望招聘的學(xué)生馬上就能適應(yīng)崗位的需求，而不愿花費(fèi)成本去培養(yǎng)，這就需要高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生有一定的崗位理論與實(shí)踐能力。

4）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式缺乏市場(chǎng)前瞻性?，F(xiàn)行的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是“先有教育模式，再找就業(yè)市場(chǎng)”，沒(méi)有和人才需求市場(chǎng)的新情況、新要求和新趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)，還處于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的”人才培養(yǎng)模式時(shí)代。

2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的基本原則

2.1 以技能為本位，適應(yīng)市場(chǎng)需求

高等職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)性、技術(shù)型、應(yīng)用型，因此在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)要以國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需求為基礎(chǔ)，以技能和應(yīng)用性為核心構(gòu)建課程體系和培養(yǎng)職業(yè)人才，才能適應(yīng)企業(yè)以及社會(huì)對(duì)高職人才的需求，徹底解決學(xué)校與企業(yè)供需脫節(jié)的問(wèn)題。

2.2 特色鮮明、定位明確

從調(diào)查的總體情況來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)制定的人才培養(yǎng)方案具有同質(zhì)性，缺乏專業(yè)性、針對(duì)性，差異化和多樣化，個(gè)性化特色不明顯，并且，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位有些高，屬于研究性市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)要求。隨著職業(yè)教育的進(jìn)一步發(fā)展和國(guó)家對(duì)高職教育政策的改進(jìn)，高職院校必須對(duì)自己要有正確的認(rèn)知，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，優(yōu)化教學(xué)資源分配，制訂切合社會(huì)人才實(shí)際需求的發(fā)展目標(biāo)，以及差異化的高職人才培養(yǎng)模式，形成自己的辦學(xué)特色，促使自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。

2.3 強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)、不流于形式

以往各個(gè)高職院校制定的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式都依據(jù)研究型本科院校的人才培養(yǎng)方案設(shè)置，過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論，忽略實(shí)踐，即使一些高職院校的培養(yǎng)方案中列入了實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)，但大多都被課堂教學(xué)所代替，流于形式。高職教育與研究性本科以上教育最大的區(qū)別點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)她的實(shí)踐性，因此無(wú)論是在課程的設(shè)置上，還是教學(xué)模式上，首要解決的問(wèn)題就是她的實(shí)踐應(yīng)用型。

3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

3.1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的改革

縱觀國(guó)內(nèi)外高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，主要以人才培養(yǎng)的方向、就業(yè)崗位、人才培養(yǎng)規(guī)格等為主，并且一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及其對(duì)人才需求的類型決定了高職人才培養(yǎng)的目標(biāo)。因此現(xiàn)時(shí)代我國(guó)高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)要有得放矢，重點(diǎn)發(fā)展，培養(yǎng)“多樣化”、“應(yīng)用型”、“特色化”的人才，并不是樣樣精通的全才式人才，是社會(huì)建設(shè)的需求與人才培養(yǎng)目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在確定人才培養(yǎng)的目標(biāo)時(shí)，必須進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研和國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的市場(chǎng)需求，確定專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與專業(yè)方向，并且根據(jù)國(guó)外先進(jìn)的、成熟的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行取精華，去糟粕。人才培養(yǎng)目標(biāo)主要包括三個(gè)方面，分別為知識(shí)能力、應(yīng)用實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。知識(shí)能力方面主要掌握與本轉(zhuǎn)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)；應(yīng)用實(shí)踐能力主要要求掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的實(shí)際操作能力和動(dòng)手能力；綜合素質(zhì)要求學(xué)生能在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際的營(yíng)銷問(wèn)題，并且制定過(guò)程中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐應(yīng)用型。

3.2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的改革

高職教育與本科以上教育的主要區(qū)別點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)其的技能與實(shí)踐應(yīng)用型，因此高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系必須引入新的課程設(shè)計(jì)新理念，在框架的構(gòu)思上必須和社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求緊密聯(lián)系，在全部課程的安排上運(yùn)用整體與系統(tǒng)的指導(dǎo)思想，將知識(shí)能力、應(yīng)用實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)進(jìn)行結(jié)合，在保證學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)課程的基礎(chǔ)上，多增加一些實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐課程，加大綜合實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)，學(xué)校從上到下，從老師到學(xué)生都要確保這些實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)際實(shí)施，而不流于形式，從而確保高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的改革主要是由理論向?qū)嵺`進(jìn)行跨越，并且在跨越的過(guò)程中涉及三個(gè)階段，由知識(shí)、技能和綜合素質(zhì)三個(gè)階段的培養(yǎng)組成，知識(shí)即掌握基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，技能即掌握就業(yè)方向的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用技能、綜合素質(zhì)即培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和實(shí)際解決問(wèn)題的能力，三個(gè)階段由實(shí)踐到理論，有表層到深層，由低層到高層，使用學(xué)分制，培養(yǎng)出具有專業(yè)知識(shí)與高技能的綜合性、復(fù)合型高級(jí)技能應(yīng)用型專業(yè)營(yíng)銷人才。

3.3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式的改革

教學(xué)模式是依據(jù)一定的教學(xué)思想和學(xué)習(xí)理論，為完成教學(xué)任務(wù)，充分應(yīng)用媒體，對(duì)教學(xué)活動(dòng)中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，形成相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)在結(jié)構(gòu)及程序和方法的教學(xué)方式。因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，必然需加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式的優(yōu)化與變革，引入案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、討論分析法、情境教學(xué)法、角色扮演法、專題教學(xué)法、以賽促學(xué)法等教學(xué)方法完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)及知識(shí)，豐富日常的教學(xué)模式，吸引學(xué)生的注意力、好奇心。并且在教學(xué)媒體上也可以進(jìn)行相應(yīng)的變革，教師在講授相應(yīng)的教學(xué)知識(shí)的同時(shí)，可以運(yùn)用多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研等形式，把枯燥無(wú)味的知識(shí)內(nèi)容形象化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的感性認(rèn)知。例如通過(guò)案例教學(xué)講解4P營(yíng)銷組合策略時(shí)，可以把相應(yīng)公司的背景、市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等通過(guò)多媒體的形式向?qū)W生進(jìn)行展示，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的理解?？偠灾處熢诟呗毷袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中，不能孤立的看每種教學(xué)方法和模式，而是要系統(tǒng)的分析每種教學(xué)方法，既要認(rèn)識(shí)到他們的優(yōu)點(diǎn)，也要熟知他們的缺點(diǎn)每，具體問(wèn)題具體分析，有的放矢，才能培養(yǎng)出現(xiàn)代社會(huì)所需的技術(shù)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

3.4 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的改革

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)應(yīng)用型，因此她的人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系的重中之重就是強(qiáng)調(diào)她的實(shí)踐操作能力，檢驗(yàn)學(xué)生的優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)生面對(duì)企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。因此，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，實(shí)踐教學(xué)體系的變革是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式變革的首要問(wèn)題，也對(duì)技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到關(guān)鍵性的作用，所以在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，訓(xùn)練學(xué)生針對(duì)某一商品進(jìn)行商品推銷、營(yíng)銷調(diào)研、STP策劃、營(yíng)銷策劃，并進(jìn)行學(xué)校實(shí)訓(xùn)室、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、職業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)、模擬公司實(shí)訓(xùn)、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等，滿足高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需求。

4 小結(jié)

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革必須以國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求為基礎(chǔ)，確定其人才培養(yǎng)的目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)課程體系的調(diào)整與優(yōu)化，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行教學(xué)模式的變革，其重中之重就是實(shí)踐教學(xué)模式的變革，培養(yǎng)出具有專業(yè)理論知識(shí)、又有專業(yè)技能的應(yīng)用型人才，適應(yīng)我國(guó)轉(zhuǎn)型期對(duì)職業(yè)人才的需求。

【參考文獻(xiàn)】

[1]國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定[R].（國(guó)發(fā)[2014]19號(hào)），2014.

篇4

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)代化；綜合對(duì)策

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)參與市場(chǎng)交易活動(dòng)的主要方式，制定與實(shí)施營(yíng)銷方案有助于增長(zhǎng)相關(guān)的收益，為企業(yè)賺取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。相反，若不積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷或營(yíng)銷方案失誤，則會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸多不利的影響。從實(shí)際情況看，營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金流、物資流、人力流等出現(xiàn)無(wú)法控制的混亂局面，直接造成盈利收益大幅度降低或倒閉。新時(shí)期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨著良好的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)需調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略模式，制定更加科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1 營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤的不利影響

市場(chǎng)營(yíng)銷體系不完善、營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰，容易造成員工腐敗。員工腐敗的現(xiàn)象主要表現(xiàn)為員工運(yùn)用自身的市場(chǎng)資源和權(quán)力，想盡各種方法，收取對(duì)方回扣，為自己謀取最大私利，置單位利益于不顧；同時(shí)還有員工為了滿足一己私欲，挪用公款，中飽私囊，給單位帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。還有一些手中掌握單位重要信息的員工，以出賣單位信息為手段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作交易，換取高額利益，這必然會(huì)削弱單位的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力[1]。一些企業(yè)部門、企業(yè)員工，報(bào)著“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)去工作，一旦自己的利益和單位的利益發(fā)生沖突時(shí)，他們首先考慮的是自身利益、部門利益，從而破壞、阻撓市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正常執(zhí)行。

2 企業(yè)營(yíng)銷期間借貸業(yè)務(wù)的管理

商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)都需要有資金作為媒介，以貨幣形式去衡量一件商品或一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，才能為經(jīng)濟(jì)主體提供切實(shí)可行的參考依據(jù)。近年來(lái)金融行業(yè)保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)，以銀行業(yè)為核心支撐的金融體制更加成熟，這些都標(biāo)志著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了全新的時(shí)代。企業(yè)在擬定市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，要充分考慮項(xiàng)目借貸風(fēng)險(xiǎn)的控制，深入分析金融借貸風(fēng)險(xiǎn)的成因以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略體制。

2.1 企業(yè)方面。企業(yè)是銀行信貸操作的服務(wù)對(duì)象，也是整個(gè)信貸交易過(guò)程不可缺少的主體構(gòu)成。信貸風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生與客戶條件有著直接關(guān)聯(lián)，部分客戶為了獲得借貸資金而提供虛假材料。例如，中小企業(yè)為了獲取借貸資金，申報(bào)業(yè)務(wù)貸款時(shí)提供的注冊(cè)資金、盈利額度、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等與實(shí)際不符，資金借入后無(wú)力償還。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，在不同時(shí)間段內(nèi)擬定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的穩(wěn)定執(zhí)行[2]?？沙掷m(xù)發(fā)展理念要求企業(yè)對(duì)人力、物力、財(cái)力實(shí)施綜合調(diào)控，維持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有效性。

2.2 銀行方面。銀行是信貸風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的主要因素，這取決于銀行所制定的業(yè)務(wù)推廣決策，其中是否具備自我保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)策略。例如，銀行編制資金借貸方案時(shí)未考慮其風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)債務(wù)人信息審核不全面，被虛假信息所蒙騙而發(fā)放資金。這種情況借出的資金很難收回，若涉及資金額度較大則會(huì)影響銀行的正常資金流動(dòng)。由于社會(huì)價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需與銀行借貸業(yè)務(wù)相互聯(lián)系，并且在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)改革中得到推廣應(yīng)用。例如，銀行與企業(yè)建立良好的合作機(jī)制，針對(duì)銀行申請(qǐng)的借貸業(yè)務(wù)逐一審核，確保營(yíng)銷資金流的穩(wěn)定運(yùn)作。

3 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改進(jìn)調(diào)整

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)始與企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)相互聯(lián)系，借助市場(chǎng)營(yíng)銷管理強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、驅(qū)動(dòng)內(nèi)部機(jī)制優(yōu)化，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種創(chuàng)新和突破。市場(chǎng)營(yíng)銷是決定企業(yè)發(fā)展水平的核心要素，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須積極執(zhí)行現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案，提升現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷資源管理的成效。除了上述幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為，現(xiàn)代化營(yíng)銷戰(zhàn)略體制還要圍繞人員、財(cái)務(wù)、責(zé)任、利益、資源等要素進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整，具體情況：

3.1 營(yíng)銷主體

（1）員工。營(yíng)銷體系是鐵打的營(yíng)盤流水的兵，人員管理要有“選、育、用、留”的意識(shí)，再好的項(xiàng)目沒(méi)有合適的人也做不成，新公司用合適的員工比用才華橫溢的員工更重要。

（2）客戶。選客戶要看類型、能量、合作意愿，合作意愿大于客戶規(guī)模。團(tuán)購(gòu)類客戶主要看能量，流通類客戶看渠道接觸度即網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量。

（3）消費(fèi)者。要根據(jù)消費(fèi)的需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位；用傳播的方法和促銷的手段解決市場(chǎng)動(dòng)銷問(wèn)題；吸引消費(fèi)者眼球的“終端生動(dòng)化”永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。

3.2 財(cái)務(wù)管理

（1）要有投入產(chǎn)出的意識(shí)，優(yōu)秀的員工經(jīng)過(guò)努力是能測(cè)算出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)的，最快的方法是找參照物----競(jìng)品[3]。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和營(yíng)銷政策，這是對(duì)公司負(fù)責(zé)同時(shí)也是給自己少惹麻煩，尊重制度就是尊重自己。

（3）費(fèi)用控制永遠(yuǎn)是個(gè)難題，因此要有效益和效能的概念，所謂效益就是投人投錢就能直接有銷量，效能是指后期收益和市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)類型和市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，是決定我們要效益還是要效能的判斷依據(jù)。

3.3 內(nèi)控責(zé)任

（1）授權(quán)。隨意的授權(quán)和收權(quán)是管理的大忌，擾亂的是整個(gè)管理系統(tǒng)和干部員工人心，合理的授權(quán)則可能使公司或市場(chǎng)面貌一新。核心是向誰(shuí)授權(quán)，這考驗(yàn)的是授權(quán)者的智慧和識(shí)人的能力；

（2）用權(quán)。權(quán)用不到位就是失職，注意用權(quán)過(guò)程中的法、理、情則更能體現(xiàn)涵養(yǎng)和氣度，從而增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。用權(quán)同樣可以對(duì)上即管理領(lǐng)導(dǎo)。

（3）越權(quán)。手伸的太長(zhǎng)，越俎代庖，一是導(dǎo)致下屬的慵懶和無(wú)責(zé)任心、無(wú)主見(jiàn)、不能獨(dú)當(dāng)一面；二是冒犯上級(jí)或得罪客戶。

3.4 分配利益

（1）利是整個(gè)營(yíng)銷鏈的驅(qū)動(dòng)力，是控制市場(chǎng)的一只看不見(jiàn)的手。利潤(rùn)空間是保證客戶忠誠(chéng)、渠道活力、終端動(dòng)銷的基礎(chǔ)保證[4]。通過(guò)分配勞動(dòng)利益，不僅能夠給職員的個(gè)人發(fā)展指明道路，更重要的是能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中下一步工作的安排、人力資源的優(yōu)化配置提供參考和依據(jù)。

（2）員工收入、費(fèi)用核報(bào)、經(jīng)銷商政策兌現(xiàn)的及時(shí)，是利益更是信心。對(duì)于企業(yè)而言，績(jī)效監(jiān)管的目的就是在對(duì)各項(xiàng)工作的數(shù)量、質(zhì)量及效率等方面有充分的了解。企業(yè)執(zhí)行績(jī)效監(jiān)管，是為了讓管理者能夠充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)工作的完成情況，從而給予客觀、公正、公平的評(píng)價(jià)。

（3）利益分配，好人和老實(shí)人不能虧待，否則你團(tuán)隊(duì)的好人和老實(shí)人就會(huì)越來(lái)越少；有能力的人不能虧待，虧待了有能力的人，他們不久就會(huì)站在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行列中。

3.5 規(guī)劃資源

產(chǎn)品是第一資源，這個(gè)資源有問(wèn)題，后續(xù)市場(chǎng)一難百難。市場(chǎng)投入，用好了并產(chǎn)生效益是你再次申請(qǐng)的最好理由，獲批的速度也會(huì)很快；調(diào)動(dòng)客戶資源是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要手段，客戶資源的優(yōu)質(zhì)與否無(wú)論是團(tuán)購(gòu)還是流通都是看廣度和深度，即覆蓋率和動(dòng)銷率。物料的適用比精美更重要、管理比投放重要，與其亂投、沒(méi)人管，還不如不投。

4 基于法律的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)范化管理

法律是維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的基本保障，現(xiàn)代企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，必須要在法律規(guī)定范圍內(nèi)調(diào)整經(jīng)濟(jì)交易模式，否則會(huì)受到執(zhí)法部門的嚴(yán)厲懲罰。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷期間，非法企業(yè)采取的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式，行政機(jī)關(guān)需注重法律監(jiān)管機(jī)制的靈活調(diào)整，重點(diǎn)打擊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)，把企業(yè)承受的損失控制在最小范圍內(nèi)。

4.1 維持營(yíng)銷秩序。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革有助于各行產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)建更加廣闊的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，維持收益水平的穩(wěn)定性。保持資金流通是維護(hù)市場(chǎng)交易活動(dòng)的前提條件，若市場(chǎng)資金鏈?zhǔn)ゾ鉅顟B(tài)，勢(shì)必?cái)_亂整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序[5]。經(jīng)濟(jì)犯罪所有商品、錢財(cái)?shù)染欠钦?dāng)途徑所得，也是逃避國(guó)家稅收管理的流動(dòng)資金，這與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序要求是不協(xié)調(diào)的。

4.2 遵守營(yíng)銷法律。經(jīng)濟(jì)法是我國(guó)政法管理的主要內(nèi)容，適用于規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的運(yùn)作流程，而經(jīng)濟(jì)犯罪則嚴(yán)重違背了法律的規(guī)定。洗錢活動(dòng)突破了法律管轄范圍，憑借個(gè)人操作從事違法犯罪活動(dòng)，對(duì)國(guó)家及人民財(cái)產(chǎn)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另一方面，經(jīng)濟(jì)立法改革中明確要求企業(yè)遵循法律要求，不得有超脫法律的非正當(dāng)行為。基于這些標(biāo)準(zhǔn)，洗錢活動(dòng)是觸犯法律的惡意行為?！耙婪ㄖ螄?guó)”是我國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，以法律規(guī)定為宏觀指導(dǎo)，加快社會(huì)主義法治建設(shè)是現(xiàn)代化改造的重點(diǎn)目標(biāo)。

4.3 完善監(jiān)管體制?？?jī)效監(jiān)管指標(biāo)的制定首先應(yīng)該是圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而逐層分解和傳遞的，最終形成部門和員工的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)都是為了達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，每個(gè)員工都承擔(dān)著各自工作崗位的工作職責(zé)。每個(gè)員工的工作任務(wù)即績(jī)效監(jiān)管指標(biāo)只有依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)逐層分解，員工的工作方向才不會(huì)同企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)背道而馳?，F(xiàn)階段，企業(yè)員工的績(jī)效監(jiān)管指標(biāo)都是嚴(yán)格按照企業(yè)員工的崗位職責(zé)而定，并且根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況不斷地調(diào)整改進(jìn)，這樣就能充分體現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，帶動(dòng)了營(yíng)銷收益額的持續(xù)增長(zhǎng)。

5 結(jié)論

經(jīng)過(guò)新一輪的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，我國(guó)企業(yè)面臨著全新的市場(chǎng)營(yíng)銷局勢(shì)，為其創(chuàng)造了更多銷售與盈利的空間。但是，由于新市場(chǎng)環(huán)境存在的多種競(jìng)爭(zhēng)，要想賺取預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，企業(yè)還必須重新調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須朝著“現(xiàn)代化”方向發(fā)展，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的借貸機(jī)制、監(jiān)管機(jī)制等，為營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整做好充分的準(zhǔn)備工作。此外，還要充分借助法律政策，避免營(yíng)銷戰(zhàn)略違法對(duì)企業(yè)造成的不利影響，共同創(chuàng)造和諧、安定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

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[2]何學(xué)峻.談新興產(chǎn)業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力[J].中國(guó)科技信息,2010,23(6):10-11.

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篇5

根據(jù)低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售主要是通過(guò)兩大途徑，即電力設(shè)計(jì)院和甲方客戶。2014年7月，對(duì)國(guó)內(nèi)接客戶和設(shè)計(jì)院進(jìn)行了調(diào)查，在此類客戶中，他們對(duì)低壓電器產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度排名幾乎沒(méi)有差異，第一梯隊(duì)的品牌全部為國(guó)外的品牌，產(chǎn)品知名度幾乎達(dá)到了100%，分別是ABB、西門子和施耐德;第二梯隊(duì)的品牌是國(guó)內(nèi)的品牌，分別是正泰電器、上海人民電器、常熟開(kāi)關(guān)、天水二一三和，其他中小企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知度不高。

2低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)分布以及在主要產(chǎn)業(yè)的使用情況

目前國(guó)內(nèi)低壓電器的銷售市場(chǎng)主要分布在以下六大行業(yè)，即大型機(jī)械、電力、鋼鐵冶金、石油化工和新能源行業(yè)，電力和冶金行業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)四大品牌的接受程度高于其他行業(yè)，電力行業(yè)使用常熟開(kāi)關(guān)的比例較高，鋼鐵冶金行業(yè)使用正泰產(chǎn)品的比例較高，石油化工行業(yè)更加偏好三大外資品牌，其他行業(yè)對(duì)低壓電器品牌的使用沒(méi)有明顯差別，但對(duì)于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的認(rèn)知度反而不高。

3低壓電器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

3.1低壓電器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

3.1.1目標(biāo)市場(chǎng)培育中存在的問(wèn)題

從前期市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌知名度和國(guó)內(nèi)外著名品牌相比，主要存在的問(wèn)題是品牌知名度明顯較低，國(guó)內(nèi)企業(yè)的廣告投入不足，在廣告的展示方式上多以專業(yè)雜志和戶外廣告為主，但頻度和廣度顯得尤為不足。

3.1.2大客戶培育管理方面存在的問(wèn)題

國(guó)內(nèi)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)客戶較少，客戶群體多以鋼鐵冶煉行業(yè)和中小客戶為主，國(guó)內(nèi)的電力重點(diǎn)企業(yè)仍然被外資品牌所壟斷。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)的訂單情況，一般是20%左右的用戶，提供了80%的訂單，80%的用戶僅提供20%的訂單，但從國(guó)內(nèi)低壓電器企業(yè)目前的訂單情況分布情況來(lái)看，重點(diǎn)客戶相對(duì)偏少，這種訂單的分布情況正好相反。

3.2低壓電器產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

(1)國(guó)內(nèi)公司在全球設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比較少，滿足不了市場(chǎng)發(fā)展的需要。國(guó)內(nèi)低壓電器企業(yè)的國(guó)外銷售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，這就導(dǎo)致了全球其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售力量薄弱，售后服務(wù)嚴(yán)重延期，不能滿足客戶的需求，盡管每年都邀請(qǐng)這些客戶參加國(guó)際營(yíng)銷大會(huì)和宣傳公司產(chǎn)品，但效果甚微。

(2)國(guó)際上各個(gè)區(qū)域和國(guó)家的產(chǎn)品銷售和商數(shù)量不足，覆蓋不了重點(diǎn)的市場(chǎng)區(qū)域。從目前的情況來(lái)看，國(guó)際化銷售和公司簽約的商相對(duì)較少，商銷售政策對(duì)國(guó)外機(jī)構(gòu)的吸引力相對(duì)較弱。

(3)新產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證針對(duì)性差，國(guó)際的認(rèn)可不能相互承認(rèn)。國(guó)內(nèi)低壓電企業(yè)低壓電器產(chǎn)品由于投向市場(chǎng)的時(shí)間較晚，盡管產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了中國(guó)的CCC認(rèn)證，但通過(guò)的國(guó)際認(rèn)證相對(duì)較少，這就導(dǎo)致了國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性產(chǎn)生懷疑，也不利于產(chǎn)品在這些國(guó)家的銷售。

(4)銷售到國(guó)外產(chǎn)品的出口驗(yàn)貨存在問(wèn)題。產(chǎn)品驗(yàn)貨效率較低，特別是出口商品的驗(yàn)貨問(wèn)題尤為突出，驗(yàn)貨主要是靠供需雙方自行驗(yàn)貨，有時(shí)在需方不專業(yè)的情況下會(huì)嚴(yán)重影響驗(yàn)貨時(shí)間。

4低壓電器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策

4.1低壓電器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

4.1.1目標(biāo)市場(chǎng)培育及品牌建設(shè)的對(duì)策

國(guó)內(nèi)電器產(chǎn)品的歷史和有近七十多年歷史的國(guó)內(nèi)外品牌相比較，其品牌知名度有著明顯的差距，對(duì)此，可以根據(jù)我們的目標(biāo)客戶，即設(shè)計(jì)院客戶和甲方客戶的不同情況，采取針對(duì)性的對(duì)策措施。在各大專業(yè)雜志上投放廣告，組織有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員積極、主動(dòng)地進(jìn)行設(shè)計(jì)院的公關(guān)。同時(shí)以專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)組合宣傳;由銷售中心組織，經(jīng)銷商配合，開(kāi)展全國(guó)大型推廣會(huì)，邀請(qǐng)主攻目標(biāo)客戶技術(shù)、采購(gòu)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行傳播。

4.1.2制定出相關(guān)有效的大客戶管理政策

根據(jù)客戶資質(zhì)的不同和貢獻(xiàn)大小，將客戶分成五個(gè)級(jí)別，第一類僅僅是存在商品買賣關(guān)系的小型的零售商，這類零售商對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)一般較小，這類銷售商家不是我們重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。第二類是大型零售商，但沒(méi)有良好的向大型企業(yè)供貨的渠道，與政府關(guān)系一般，僅憑借零售門店進(jìn)行銷售的商家，這類銷售商的特點(diǎn)是銷售業(yè)務(wù)量穩(wěn)定。第三類是和大型企業(yè)有良好的關(guān)系，銷售量可觀，這類商家除在服務(wù)上提供支持外，在供貨價(jià)格上也應(yīng)有較大的優(yōu)惠措施，以調(diào)動(dòng)其積極性。第四類客戶一般為國(guó)內(nèi)省級(jí)國(guó)家電網(wǎng)、大型企業(yè)，此類客戶已與省級(jí)以下各級(jí)政府有良好的關(guān)系，且訂貨量較大，應(yīng)是我們重點(diǎn)發(fā)展和支持的對(duì)象，我們不僅要在價(jià)格上給予最大優(yōu)惠，在技術(shù)方面、員工培訓(xùn)方面也要進(jìn)行必要的支持，其供貨價(jià)格可以和其簽訂單獨(dú)的協(xié)議，以調(diào)動(dòng)其積極性。第五類客戶一般和國(guó)家機(jī)關(guān)有良好的關(guān)系，可得到國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的供貨資格，這類客戶可與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的合作模式。

4.2低壓電器產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷中存在問(wèn)題的對(duì)策

4.2.1國(guó)際客戶的開(kāi)拓

在全球不同的區(qū)域建立銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)公司，以確保對(duì)現(xiàn)有客戶提供滿意的服務(wù)以及新客戶的開(kāi)拓，可根據(jù)市場(chǎng)的需要，組織研討會(huì)，邀請(qǐng)客戶參觀工廠和公司典型的樣板工程，促使國(guó)外客戶及時(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向。

4.2.2國(guó)外商的發(fā)展

發(fā)展國(guó)外產(chǎn)品的商以彌補(bǔ)產(chǎn)品銷售商數(shù)量不足的問(wèn)題。由于文化、地域以及人脈的不同，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，依照供應(yīng)商共發(fā)展的思路，讓利于客戶，可本著“能者優(yōu)先”的原則，選擇供應(yīng)商。

4.2.3產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證

為確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，不同的國(guó)家大部分都有其相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證，只有獲得了相關(guān)認(rèn)證，產(chǎn)品才能被相關(guān)國(guó)家和其客戶所接受。我們可以借助國(guó)際化公司的品牌優(yōu)勢(shì)，如銷售到歐洲公司的產(chǎn)品，建議首先選擇世界排名第三，歐洲排名第一的認(rèn)證公司———DEKRA，該公司是世界領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)提供商之一，主要致力于產(chǎn)品安全、質(zhì)量以及環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域。具有系統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)解決方案，專為電子電器產(chǎn)品，零部件，醫(yī)療器械，玩具，消費(fèi)品以及在爆炸環(huán)境中使用的器械等產(chǎn)品提供檢測(cè)和認(rèn)證服務(wù)，在德國(guó)、荷蘭、意大利和中國(guó)的4個(gè)城市設(shè)立專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室。其服務(wù)范圍涉及低壓開(kāi)關(guān)和成套控制設(shè)備，低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備組建及面板，電線電纜，裝置元器件(插頭，插座等)。

4.2.4國(guó)外的產(chǎn)品驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)對(duì)于出口產(chǎn)品尤為重要

我們可尋求一家第三方的商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)貨，以消除客戶的顧慮，提高工作效率，在尋求驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)時(shí)，優(yōu)先選擇有資質(zhì)的公司，也就是說(shuō)優(yōu)先選擇通過(guò)IEC/ISO17020認(rèn)證的公司，以提高客戶的接受程度，目前國(guó)內(nèi)這樣的驗(yàn)貨公司很多，可有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品出口國(guó)的驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)，以消除客戶的后顧之憂。

5結(jié)論

篇6

1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代特征

隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，人們對(duì)高新技術(shù)的需求不斷擴(kuò)大。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對(duì)這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)性越加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了國(guó)家范疇，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下。其次，信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)心。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)不能夠滿足時(shí)展需要。新型的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)在新的環(huán)境當(dāng)中萌芽與發(fā)展。這個(gè)過(guò)程中的關(guān)鍵性因素是創(chuàng)新與突破。

2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新要從多角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，結(jié)合企業(yè)自身特征及實(shí)際發(fā)展需求，構(gòu)建具有自身特色的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

（一）拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷思維

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷要不受地域環(huán)境限制，營(yíng)銷范圍不局限與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更加注重國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?，F(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息、科技資源呈全球化發(fā)展趨勢(shì)，商品跨國(guó)及國(guó)際交易日益增多，企業(yè)為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，積極參與到全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中十分重要。尤其是與跨國(guó)公司的合作發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要拓展?fàn)I銷思維，充分利用全球經(jīng)化發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，積極探索出適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的特色營(yíng)銷模式。

（二）應(yīng)用"柔性"營(yíng)銷模式

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，主要應(yīng)采用"硬性"營(yíng)銷模式，即通過(guò)硬性任務(wù)的規(guī)定，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。這種方式不利于營(yíng)銷效果的提升，制約了營(yíng)銷工作人員的積極性。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，要充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要性，充分尊重人力資源應(yīng)用。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下?tīng)I(yíng)銷人員綜合素質(zhì)有所提升，在知識(shí)型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統(tǒng)管理方式，通過(guò)高效管理模式提高營(yíng)銷人員工作效率，促進(jìn)其業(yè)績(jī)的提升。在營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中，要采用多樣化營(yíng)銷手段，提高營(yíng)銷效率。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷要強(qiáng)調(diào)三位關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展，即企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，只有保證三者協(xié)調(diào)發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

（三）加強(qiáng)個(gè)性化營(yíng)銷

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要更加注重客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶友好關(guān)系的建立。在長(zhǎng)期溝通交流中構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)營(yíng)銷模式注重規(guī)模性，而新時(shí)期營(yíng)銷模式更加傾向個(gè)性化，以特色管理為營(yíng)銷理念，根據(jù)客戶個(gè)性需求制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且有效達(dá)到既定盈利目標(biāo)，需要加強(qiáng)個(gè)性化營(yíng)銷，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷下的"一對(duì)多"模式，實(shí)現(xiàn)"一對(duì)一"營(yíng)銷。

（四）采用互動(dòng)營(yíng)銷模式

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的過(guò)程中，要加大科技力量的融入，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷模式構(gòu)建。傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者多屬于被動(dòng)地位，對(duì)所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時(shí)期消費(fèi)者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通交流，企業(yè)可通過(guò)廣播、電視以外的媒介渠道進(jìn)行信息傳播。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)者形成雙向互動(dòng)模式，及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流和訪問(wèn)，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)意向更加明確，使企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷更加有效。企業(yè)通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，為消費(fèi)者提供發(fā)表聲音的平臺(tái)，使消費(fèi)者根據(jù)自身真實(shí)需求選擇合適產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極作用。

3結(jié)束語(yǔ)

篇7

伴隨著財(cái)務(wù)收購(gòu)的完成，惠普和3COM在產(chǎn)品層面的整合策略也浮出水面。據(jù)悉，惠普將會(huì)通過(guò)對(duì)3Com的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品與其現(xiàn)有的HP ProCurve產(chǎn)品進(jìn)行整合，從而為客戶提供一個(gè)更全面的產(chǎn)品序列。

H3C在當(dāng)日給客戶的信件中指出：H3C的品牌不變，H3C將整合HP在中國(guó)大陸、香港和澳門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及服務(wù)人員，統(tǒng)一到H3C平臺(tái)，為客戶提供服務(wù)。

惠普+3COM：構(gòu)建“一站式”服務(wù)

按照官方給出的解釋，3COM在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全方面的產(chǎn)品，將會(huì)與惠普的ProCurve產(chǎn)品進(jìn)行整合，而新的解決方案可以為用戶提供包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、管理、工具和服務(wù)等在內(nèi)的完整服務(wù)。

另外，3Com的TippingPoint產(chǎn)品組合可為惠普提供網(wǎng)絡(luò)安全功能。如此，HP將成為能夠提供市場(chǎng)上最廣泛的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商之一，進(jìn)而在將來(lái)更好地滿足客戶的需求。但有關(guān)產(chǎn)品集成的詳細(xì)信息將在日后宣布。

3Com旗下的H3C擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案，并在中國(guó)市場(chǎng)獲得廣泛成功應(yīng)用。并購(gòu)3COM后，惠普不僅可以擴(kuò)展以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品范圍、增加路由解決方案，并且可以通過(guò)H3C顯著提高惠普在中國(guó)的地位。

“一站式”服務(wù)能力現(xiàn)在已經(jīng)成為IT巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)利器，眾廠商或是通過(guò)收購(gòu)、或是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈合作來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。借助惠普遍布全球的營(yíng)銷和服務(wù)資源，擴(kuò)展后的產(chǎn)品序列將加固HP的整合基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略。通過(guò)此整合，客戶可以簡(jiǎn)化其網(wǎng)絡(luò)并獲得更全面的網(wǎng)絡(luò)解決方案，增強(qiáng)其IT服務(wù)交付能力。

H3C將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)大陸、港澳網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

H3C作為3Com的全資子公司，在交易結(jié)束后，將正式并入惠普。H3C將全面負(fù)責(zé)中國(guó)大陸、香港和澳門的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷及服務(wù)。在中國(guó)以外的地區(qū)，惠普也將繼續(xù)實(shí)施“China Out”戰(zhàn)略，將H3C研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品借助惠普的全球資源更為廣泛的在海外市場(chǎng)進(jìn)行拓展和銷售。

篇8

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深化，我國(guó)的中小企業(yè)也在不斷地發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)，中小企業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了其他行業(yè)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步。通過(guò)調(diào)查發(fā)展，中小企業(yè)存在于我國(guó)很多地區(qū)，而且種類也比較多，通過(guò)長(zhǎng)期的不斷發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為活躍市場(chǎng)的主力軍，已經(jīng)成為推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，也存在著本身的劣勢(shì)，尤其在網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷方面，存在著很多突出問(wèn)題。為了使中小企業(yè)得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，必須針對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，進(jìn)行深入的調(diào)查和研究，并結(jié)合問(wèn)題采取相應(yīng)的措施。

1、中小企業(yè)的概述

中小企業(yè)(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的統(tǒng)稱，目前中小企業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)，不同國(guó)家地區(qū)、不同行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，對(duì)中小企業(yè)的劃分方法各不相同，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而動(dòng)態(tài)的變化。通常從質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)角度對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行定義，質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括企業(yè)的組織形式、經(jīng)營(yíng)方式和行業(yè)地位等，量的標(biāo)準(zhǔn)主要有企業(yè)的規(guī)模、資產(chǎn)總量和員工人數(shù)等。目前，世界上大多數(shù)國(guó)家都是以量的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，以質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)量為輔助參考。

2003年2月19日由國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中定義了中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同行業(yè)的特點(diǎn)，以職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售額作為主要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)。對(duì)我國(guó)的工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)、零售、批發(fā)、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)做出了具體的規(guī)定。本文中探討的中小企業(yè)是指與所處行業(yè)中的大企業(yè)相比，企業(yè)在資產(chǎn)總量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和人員總數(shù)都相對(duì)較小的企業(yè)。

2、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通常是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)際經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打入國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)外建立多種經(jīng)營(yíng)形式，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素和原材料進(jìn)行配置，在世界若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)又稱跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，主要包括外向國(guó)際化和內(nèi)向國(guó)際化兩種，外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式有直接或間接出口、向外國(guó)公司發(fā)放許可證、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外合資合營(yíng)、建立海外子公司和分公司等；內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式主要有進(jìn)口、作為許可證交易的受約人、國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)、購(gòu)買技術(shù)專利、被國(guó)外企業(yè)并購(gòu)、成為外國(guó)公司在國(guó)內(nèi)子公司或分公司等。通常情況下，內(nèi)向國(guó)際化是企業(yè)進(jìn)行外向國(guó)際化的基礎(chǔ)和條件。

3、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思想

過(guò)去傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式當(dāng)成了單一化的營(yíng)銷方式，是作為企業(yè)拓展市場(chǎng)的有效途徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者受眾的一個(gè)輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費(fèi)者定義為總是購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，而面對(duì)商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價(jià)格來(lái)得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過(guò)最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認(rèn)為，不需要對(duì)于消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)較多的消費(fèi)者需求，認(rèn)為只有此種方式才能夠確保實(shí)現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷行為的目標(biāo)不僅提高了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，還提高了企業(yè)的利潤(rùn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把營(yíng)銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過(guò)一種戰(zhàn)略的視角進(jìn)行認(rèn)知與關(guān)注。當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容，在某個(gè)層面來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和落實(shí)效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實(shí)施與落實(shí)。

4、當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

4.1、觀念落后，缺乏創(chuàng)新意識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中按照現(xiàn)代營(yíng)銷理念，樹(shù)立市場(chǎng)品牌，推銷自身產(chǎn)品，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。但是，我國(guó)中小企業(yè)普遍存在觀念落后，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏服務(wù)意識(shí)，沒(méi)有切實(shí)以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。這不僅制約了中小企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，而且還會(huì)損害到消費(fèi)者的合法利益，甚至影響社會(huì)利益和社會(huì)環(huán)境。此外，中小企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，未能夠從自身營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求等方面進(jìn)行綜合全面的考慮，甚至模仿和復(fù)制大中型企業(yè)營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展極為不利。

4.2、銷售渠道不暢，運(yùn)作效率不高

當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營(yíng)銷戰(zhàn)略脫離實(shí)際，最終大大降低了運(yùn)作效率，影響營(yíng)銷效果。同時(shí)，中小企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，企圖依靠單一的廣告拉動(dòng)策略，對(duì)渠道建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)和重視，沒(méi)有形成新型高效的渠道模式，從而影響了企業(yè)營(yíng)銷效率和效果。除此之外，中小企業(yè)品牌形象較為模糊，營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于注重眼前效益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求，嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)的健康發(fā)展，而且還造成極大資源浪費(fèi)，違背了可持續(xù)發(fā)展原則。

4.3、管理能力偏低，缺乏營(yíng)銷人才

從當(dāng)前實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)普遍存在管理水平低，營(yíng)銷人才缺乏的現(xiàn)象。尤其是高層營(yíng)銷管理人員的缺失，一方面各部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)無(wú)法在實(shí)際工作中充分發(fā)揮出來(lái)，另一方面，無(wú)法提出科學(xué)營(yíng)銷方案，使各部門營(yíng)銷工作失去方向，造成了營(yíng)銷活動(dòng)的盲目進(jìn)行。

4.4、缺乏相關(guān)的科學(xué)戰(zhàn)略指導(dǎo)

目前，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我國(guó)很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷過(guò)程中，嚴(yán)重缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)。大部分企業(yè)只注重產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，但嚴(yán)重忽略產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不嚴(yán)格。一般情況下，部分中小企業(yè)只看重眼前的利益，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，這樣的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)將不會(huì)凸顯出來(lái)，將阻礙企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷如果沒(méi)有科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)，將會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展。

5、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

5.1、政策的扶持

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展不僅要靠企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,也需要政府創(chuàng)造一定的政策環(huán)境進(jìn)行扶持,這點(diǎn)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō),十分重要。

(1)加強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)都要積極的開(kāi)展針對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù),未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展成熟,還可以建立專門服務(wù)于中小企業(yè)的銀行。

(2)政府各級(jí)財(cái)政工作要加大對(duì)中小企業(yè)的社會(huì)保障制度的完善,使中小企業(yè)加快改革的步伐,幫助中小企業(yè)解決由于歷史遺留存在的債務(wù)或者下崗人員安置問(wèn)題。

5.2、解決融資問(wèn)題

篇9

方法之一：手中要始終握有資金。對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略意味著趁低吸納，增加投資，收購(gòu)和兼并，經(jīng)濟(jì)越是往下走時(shí)，越要加大投資的力度。但需注意永遠(yuǎn)不要把所有的資金都投進(jìn)去，手中要始終握有資金。只有手中握有資金，你才能在低潮越低之時(shí)加大投資力度。即使你實(shí)力雄厚，也不要把自己定位成天才或偉人，你要把自己定位為凡人，要給自己留下犯錯(cuò)誤改正的余地。沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)什么時(shí)候是最低點(diǎn)以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)何時(shí)結(jié)束。一旦經(jīng)濟(jì)走勢(shì)超出了你的預(yù)測(cè)，迎來(lái)更低點(diǎn)，這時(shí)你手中如果還有資金，還可以趁低吸納，做到這一點(diǎn)你就永遠(yuǎn)不會(huì)輸。

方法之二：修煉內(nèi)功。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之所以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是因?yàn)樾枨蟛蛔悖袌?chǎng)銷售受阻，企業(yè)現(xiàn)金流緊張，如何還能擴(kuò)張?對(duì)這樣的企業(yè)，采取擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略意味著除了可以利用國(guó)家政策的支持和向銀行貸款等手段獲得資金以加大投入之外，最重要的是修煉內(nèi)功，積蓄力量，為經(jīng)濟(jì)的到來(lái)做好準(zhǔn)備，以積極的姿態(tài)迎接經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，這也是一種擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略。

如加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。中國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)在管理上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做到極致，還有著較大甚至是極大的改進(jìn)余地。如果能做到向管理要效益，建立傻瓜化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模式化的管理模式，可以極大地提高管理水平，為企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益。相比之下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還在其次，甚至根本不在話下。加強(qiáng)員工培訓(xùn)也一樣。由于中國(guó)的教育體制存在著重大缺陷，加之受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮時(shí)間還短，中國(guó)人普遍地缺乏職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)培訓(xùn)以提高員工的職業(yè)素質(zhì)，余地也很大。實(shí)力不太雄厚的、占絕大多數(shù)的中國(guó)中小企業(yè)，在管理和培訓(xùn)方面提升的潛力相當(dāng)巨大。

至于在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面可挖掘的潛力那就更大了。經(jīng)濟(jì)危機(jī)主要表現(xiàn)為需求不足，銷售受阻，而營(yíng)銷策劃解決的正是銷售與市場(chǎng)的問(wèn)題。

筆者有一個(gè)論斷：中國(guó)企業(yè)最缺的是策劃，即系統(tǒng)的謀略和系統(tǒng)的解決方案。市場(chǎng)營(yíng)銷也是一門學(xué)問(wèn)，如何將一個(gè)產(chǎn)品從零做到全國(guó)乃至全世界并創(chuàng)造行業(yè)第一品牌，怎樣以最少的投入在最短的時(shí)間里最大幅度地提高銷量、品牌影響力和利潤(rùn)，是有它完整科學(xué)的體系和方法論的。我們知道建造一棟高樓需要一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙，盲目蓋樓是很危險(xiǎn)的，卻很少人意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷也有”基因圖紙”，其中的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都猶如機(jī)器上的零件，不是可以隨便安上去的。由于先天的不足，中國(guó)4000多萬(wàn)家企業(yè)中的絕大多數(shù)都在市場(chǎng)營(yíng)銷的“黑暗中摸索”，皆付出了慘重的代價(jià)和昂貴的學(xué)費(fèi)。如前珠海巨人集團(tuán)的史玉柱由于沒(méi)有學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的“基因圖”，轟然倒下，從著名的億萬(wàn)富翁到負(fù)債3個(gè)億，付出了上億的學(xué)費(fèi)。學(xué)會(huì)了市場(chǎng)營(yíng)銷的“基因圖”之后，又一躍而起，從借來(lái)的50萬(wàn)在10年內(nèi)做到了身價(jià)500億元，史玉柱東山再起之時(shí)正值亞洲金融危機(jī)爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)低潮期。可見(jiàn)，修煉好了內(nèi)功，危機(jī)中也能創(chuàng)造奇跡。以史玉柱這樣的營(yíng)銷水平，還能怕經(jīng)濟(jì)危機(jī)嗎?

一個(gè)普通的“避孕口紅”在“紅?！崩锔?jìng)爭(zhēng)，售價(jià)比同類產(chǎn)品高出很多但利潤(rùn)空間卻又小很多，既賣不出，賣出去了也無(wú)利可圖，可謂市場(chǎng)營(yíng)銷的“世界難題”，在非經(jīng)濟(jì)低潮期，產(chǎn)品已處于死灰狀態(tài)。經(jīng)過(guò)策劃，發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品同時(shí)具有優(yōu)孕的功能，于是，重新將功能定位于優(yōu)孕，一下子將價(jià)值提升了數(shù)倍，價(jià)格也隨之翻了三番，而且進(jìn)入了無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！?，其市場(chǎng)容量則有每年200億之巨。輔以“你可以不是億萬(wàn)富翁，但可以是億萬(wàn)富翁的爸爸”、“你可以不是天才，卻可以是天才的母親”、“生命誠(chéng)可貴，起點(diǎn)應(yīng)更高”等一系列系統(tǒng)的策劃，年銷售則可望做到20億。

一個(gè)提高免疫力的產(chǎn)品被當(dāng)作“有病治病，沒(méi)病防病”的靈丹妙藥向所有人群兜售，在非經(jīng)濟(jì)低潮期賣了3年賠了500萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)策劃，將目標(biāo)消費(fèi)人群精準(zhǔn)地定位于“兒童”，功能訴求則改為“防感冒防發(fā)燒”，一下子切中了父母的要害，從“紅?！敝刑与x，確立了“兒童防感冒防發(fā)燒第一品牌”的定位，也可望年銷售做到20億元。

一種產(chǎn)品完全同質(zhì)化因而銷售限于困境的美體內(nèi)衣，經(jīng)過(guò)策劃成了出類拔萃的“好迷人太太”美體保健內(nèi)衣，“太太迷人，男人戀家”讓想迷人、想讓男人戀家的太太們怦然心動(dòng)，恨不得立即穿上這種內(nèi)衣。一種產(chǎn)品完全同質(zhì)化因而銷售限于困境的快速記憶產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)策劃成了“學(xué)而通”，“一學(xué)就通，一通百通”，“有了學(xué)而通，各門功課路路通”，學(xué)生和家長(zhǎng)無(wú)有不動(dòng)心者，產(chǎn)品甚至還賣進(jìn)了美容院……這樣的創(chuàng)意案例太多太多了。經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有處于低潮，但大量這樣的產(chǎn)品銷售卻處于低潮，經(jīng)過(guò)策劃，天壤之別。假如中國(guó)企業(yè)都有這種策劃功底的話，縱使是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下產(chǎn)品也照樣暢銷。

知識(shí)的海洋浩如煙海，是無(wú)法窮盡的，而人的生命是有限的，企業(yè)的資源也是有限的。對(duì)危機(jī)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要的是企業(yè)問(wèn)題系統(tǒng)的、根本的解決方案，而這正是策劃的功用。中國(guó)企業(yè)最普遍缺乏和迫切需要的正是這樣的策劃，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中國(guó)企業(yè)。

中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、人才培養(yǎng)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)等方面存在著極大的提升空間，只要在這些方面苦練內(nèi)功，積極應(yīng)對(duì)，就可將經(jīng)濟(jì)危機(jī)轉(zhuǎn)化為重大商機(jī)。特別是外貿(mào)導(dǎo)向型企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，如果掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的“基因圖”，轉(zhuǎn)而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全可以浴火重生，根本不必“關(guān)門大吉”。

篇10

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國(guó)際營(yíng)銷 問(wèn)題 對(duì)策

中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.11.056

一、如何界定中小企業(yè)

根據(jù)相關(guān)政策，中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該要符合政府關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)，在實(shí)際劃分的時(shí)候，要有明確的劃分基準(zhǔn)。中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)的理論是通用的，這是劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該遵循的準(zhǔn)則，但是，這一理論不受具體政策、行業(yè)種類、個(gè)別企業(yè)的干涉。這一標(biāo)準(zhǔn)會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)所處的國(guó)家、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、所處的行業(yè)種類而不同，經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之更改。我國(guó)關(guān)于中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)主要從企業(yè)的規(guī)模著手，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)具體是指，在某一行業(yè)中，員工數(shù)量、資產(chǎn)總值、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面不及大型企業(yè)的企業(yè)。

二、中小企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

從地域方面講，國(guó)際市場(chǎng)具體是指，除本國(guó)市場(chǎng)之外的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)分為發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)。世界經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，走出國(guó)門，走向世界是每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)走向國(guó)家市場(chǎng)，既有自身的優(yōu)勢(shì)，又在國(guó)際營(yíng)銷中伴隨諸多問(wèn)題。具體有以下幾點(diǎn)：

1.國(guó)際營(yíng)銷的理念認(rèn)識(shí)不足。國(guó)內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)，不在探索顧客需求的心理和購(gòu)買行為上下功夫，卻把精力過(guò)多地放在產(chǎn)品上，還有的企業(yè)總想著 “打一槍換一個(gè)地方”，投向市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，坑騙顧客，獲得短期的利潤(rùn)，這樣做的下場(chǎng)是損害了企業(yè)自身的形象，最后受害的是企業(yè)。2.資金不足。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，要想打入國(guó)外的市場(chǎng)，充裕的資金是必須的，前期的市場(chǎng)調(diào)查、評(píng)估、開(kāi)拓都需要資金，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資金，完成前期工作有很大的難度，這使得很多企業(yè)沒(méi)法進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷工作。3.營(yíng)銷方法太少。產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，但是更關(guān)鍵的是如何營(yíng)銷，盡管國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的規(guī)模不大，但是高質(zhì)量的產(chǎn)品卻有很多，這就需要有精尖的銷售策略，否則吸引不到顧客，比如說(shuō)產(chǎn)品的外包裝，好的包裝，就能很好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，然而國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)根本不在乎包裝，使得銷售狀況不容樂(lè)觀。4.管理水平低，人才缺乏。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)要想走出去，企業(yè)營(yíng)銷人員的外語(yǔ)水平要足夠高，對(duì)東道國(guó)的地域文化、風(fēng)土人情有足夠的了解，并能夠融入到產(chǎn)品的銷售過(guò)程中去，這對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，是個(gè)首要解決的大難題?，F(xiàn)在，大部分中小企業(yè)的銷售人員，達(dá)不到上述的要求，外語(yǔ)水平很低、銷售理念落后，國(guó)外的銷售經(jīng)驗(yàn)不足。

三、相應(yīng)對(duì)策

國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地，務(wù)必要充分結(jié)合自身的實(shí)際情況，擬定出適合自身的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

（一）深入了解國(guó)際營(yíng)銷的理念，及時(shí)更新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

深入了解國(guó)際營(yíng)銷的理念，及時(shí)更新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，知曉自身的短處，選擇國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，盡量避開(kāi)這些短處。世界經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念在不斷提升。市場(chǎng)在不斷細(xì)化，某家企業(yè)壟斷市場(chǎng)的可能性在不斷降低，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，這是個(gè)好機(jī)會(huì)。所以，建議國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，把自己有限的精力，具體到某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，增加自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度，而不是廣度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要使用國(guó)際化的思路，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，從每個(gè)細(xì)節(jié)入手，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)從技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)就開(kāi)始制定國(guó)際化的目標(biāo)，然后在后序的各個(gè)環(huán)節(jié)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求。

（二）盡可能爭(zhēng)取到大企業(yè)的資金支持

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，潛力無(wú)限，很多大企業(yè)，都愿意有實(shí)力的中小企業(yè)，他們?cè)敢鈱⒆约旱馁Y金用來(lái)支持中小企業(yè)研發(fā)的潛力項(xiàng)目。中小企業(yè)要借著這次轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，用自己高水平的項(xiàng)目贏得大企業(yè)的資金，為自己拓展國(guó)際市場(chǎng)，減少障礙。

（三）使用多樣化的營(yíng)銷策略

國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)改變自己的營(yíng)銷方法，以低價(jià)贏市場(chǎng)的做法是不可取的，因而需要和相關(guān)技術(shù)單位通力合作，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品附加值，同時(shí)，增強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，品牌乃企業(yè)之魂，把品牌理念融入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等每一個(gè)環(huán)節(jié)。中小企業(yè)的產(chǎn)品要有特色、有個(gè)性，有品位，在行業(yè)中的定位要明確。并且，做好宣傳工作，將自己的品牌效應(yīng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)宣傳讓顧客深入了解，讓顧客認(rèn)可。努力使企業(yè)的品牌策略穩(wěn)定、健康、長(zhǎng)久發(fā)展下去，并努力創(chuàng)建國(guó)際品牌。企業(yè)從設(shè)計(jì)研發(fā)階段就要確定好自己的品牌應(yīng)該怎樣定位，應(yīng)該涵蓋哪些內(nèi)容，品牌的名稱要鮮明、有個(gè)性、要表達(dá)與眾不同的核心理念，要讓顧客“過(guò)目不忘”這很有利于品牌后期的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。

（四）關(guān)注東道國(guó)營(yíng)銷人才的任用

提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員的整體素質(zhì)，提高他們的管理能力，增強(qiáng)他們對(duì)東道國(guó)的適應(yīng)能力，同時(shí)，還要特別重視東道國(guó)營(yíng)銷人才的任用。國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，企業(yè)要應(yīng)對(duì)不同的法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境，顧客的“三觀”、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人喜好、市場(chǎng)規(guī)律等也將存在較大差別。另外，國(guó)外關(guān)于金融、稅務(wù)等方面的政策和國(guó)內(nèi)相比，不穩(wěn)定因素很多，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)要想適應(yīng)這些差異，首先，人才的整體素質(zhì)必須要有保證，人才，是企業(yè)的關(guān)鍵，是企業(yè)無(wú)形的資本，員工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售的效率才會(huì)得到提升，才能更好地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況，更好地融入到人文差異很大的國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)要特別重視東道國(guó)高素質(zhì)營(yíng)銷人才的任用，原因是，第一，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)缺乏高素質(zhì)、高水平的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷的專業(yè)人才;再就是，東道國(guó)的人員，對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、市場(chǎng)行情、消費(fèi)理念、消費(fèi)需求、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的了解，比國(guó)內(nèi)的人員要深入的多，當(dāng)有突發(fā)狀況來(lái)襲時(shí)，他們能更迅速、更準(zhǔn)確地做出相應(yīng)的變化措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

參考文獻(xiàn)

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