導(dǎo)語：如何才能寫好一篇制造業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

引言

一般說來，模具企業(yè)都是中小企業(yè)，大都是從作坊式的企業(yè)成長起來，甚至目前仍有許多模具企業(yè)是作坊式的的管理，在模具交貨期、成本、質(zhì)量的控制方面問題層出不斷。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落后的管理手段和水平，使模具企業(yè)中的管理和技術(shù)人員只有疲于奔命，企業(yè)投巨資引進(jìn)的CAD/CAM系統(tǒng)和高檔數(shù)控加工設(shè)備也難以發(fā)揮出應(yīng)有的效率和水平，企業(yè)缺乏活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這些問題已經(jīng)引起了許多有志向國際先進(jìn)水平看齊的模具企業(yè)經(jīng)營者的高度重視，如何提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已成為我國模具制造行業(yè)參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切需要解決的問題。

因此，模具制造企業(yè)要提高管理水平，具備快速反應(yīng)和及時(shí)調(diào)整的能力，沒有一套先進(jìn)的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)管理的信息化是很難做到的。通過信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)模具制造企業(yè)的集成化管理，是促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營管理水平的一個(gè)有效途徑。

本文通過模具企業(yè)實(shí)際的案例，討論分析了信息化對(duì)提高模具企業(yè)管理水平的重要性和必要性，并結(jié)合深圳市偉博思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司開發(fā)的專業(yè)化模具企業(yè)管理系統(tǒng)iM3(inteMoldMakingManagement)，給出了信息化解決方案。

一、信息化是企業(yè)與客戶信息交流溝通的橋梁

模具是典型的按定單單件生產(chǎn)的行業(yè)，每一個(gè)定單都要與客戶進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的溝通，否則將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。下面是模具企業(yè)與客戶信息溝通不充分的兩個(gè)實(shí)例：

案例1.某大型模具廠承接了一個(gè)日本新客戶的模具定單，這個(gè)日本客戶習(xí)慣定單下達(dá)后，就與模具廠的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)溝通，對(duì)模具提出很細(xì)致的設(shè)計(jì)要求，模具廠按此要求進(jìn)行設(shè)計(jì)就可以了，不需要再確認(rèn)設(shè)計(jì)圖紙。而模具廠設(shè)計(jì)人員完成設(shè)計(jì)后，卻仍按以往接美國客戶定單的習(xí)慣，等待客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)后再訂購模架和材料，一直等了10天，才知道客戶不需要確認(rèn)圖紙。結(jié)果，該套模具延期10天，客戶很不滿意，從此不再下定單，為此失去了一個(gè)非常有潛力的客戶。

案例2.某模具工廠承接了一個(gè)新客戶的模具定單，該客戶的注塑工廠有一套嚴(yán)格的生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)——多少噸的模具必須使用多大的吊環(huán)。由于缺乏詳細(xì)的技術(shù)溝通，這個(gè)問題被忽略了。模具設(shè)計(jì)人員按照本工廠的習(xí)慣選用吊環(huán)，結(jié)果比客戶的標(biāo)準(zhǔn)小了一個(gè)規(guī)格，致使模具交付客戶后，才發(fā)現(xiàn)不符合要求，只能把模具運(yùn)回，重新加工吊環(huán)孔，整個(gè)過程的費(fèi)用就超過萬元，同時(shí)還影響了客戶的生產(chǎn)。

由此可見，在與客戶及企業(yè)內(nèi)部的信息溝通方面即便是一個(gè)小小紕漏，都會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大損失。因此，解決好溝通問題，具有如下重要意義：

盡量一次把客戶業(yè)務(wù)與技術(shù)方面的要求了解全面，避免多次反復(fù)，從而節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。

詳細(xì)了解客戶的模具技術(shù)要求，避免在試模后修改和返工。

對(duì)每一次溝通的內(nèi)容進(jìn)行記錄和總結(jié)，針對(duì)每個(gè)客戶逐步建立客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)資料知識(shí)庫，在公司內(nèi)部共享，以便提高客戶服務(wù)水平，減少錯(cuò)誤。

信息化的管理系統(tǒng)將能夠幫助模具企業(yè)更好地與客戶進(jìn)行信息溝通。例如，在iM3系統(tǒng)中，提供了詳細(xì)的模具技術(shù)溝通模板，模板整合了國內(nèi)外多家優(yōu)秀模具企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，完全與國際模具行業(yè)接軌。通過該模板，方便與客戶進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)溝通，減少模具的修改工作。而且通過系統(tǒng)記錄的與客戶溝通信息，可以總結(jié)客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的習(xí)慣，分享給公司內(nèi)部相關(guān)人員，避免犯重復(fù)的錯(cuò)誤。

二、信息化系統(tǒng)可以幫助企業(yè)監(jiān)控模具進(jìn)度

客戶非常關(guān)注模具的試模及交付日期，往往根據(jù)模具的試模時(shí)間安排試產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是海外客戶，往往把模具的交付期的重要性放在首位。因此，控制模具的生產(chǎn)制作工期是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一個(gè)重要指標(biāo)。下面的案例可能是許多模具廠都出現(xiàn)過的問題。

案例.某大型模具工廠承接了美國客戶的模具定單，由于缺乏有效的模具生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控和管理手段，不能按期試模。生產(chǎn)部門也把這一情況反饋給海外的市場(chǎng)人員，但市場(chǎng)人員由于不能了解生產(chǎn)的實(shí)際情況，擔(dān)心不按期試模客戶會(huì)不高興，于是抱著僥幸的心態(tài)，認(rèn)為生產(chǎn)部門能夠加班加點(diǎn)搶回時(shí)間，仍然承諾客戶的既定試模日期。當(dāng)客戶從萬里之外來看試模時(shí)，發(fā)現(xiàn)模具在一周內(nèi)根本不能試模。客戶非常失望，從此不再下定單。

對(duì)模具進(jìn)程監(jiān)控不力的根源在于：

缺乏有效的模具生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控手段，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)模具生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，及早發(fā)現(xiàn)、及早解決。

模具生產(chǎn)過程的狀況不能得到有效反饋和記錄，往往憑感覺來判斷模具的進(jìn)程，習(xí)慣用“差不多、差很遠(yuǎn)、很快做完”等模糊概念來說明進(jìn)度，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確及時(shí)，往往產(chǎn)生僥幸心理。

公司內(nèi)部缺乏信息共享的環(huán)境與平臺(tái)。由于每個(gè)人的工作性質(zhì)的不同，對(duì)每套模具的實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)程的了解程度有很大的差異，而且，通過臺(tái)階式的層層信息反饋往往會(huì)造成信息失真，再加上人為的因素，問題就出來了。

人們往往比較注意重要和難的問題，忽視小問題，尤其是當(dāng)企業(yè)同時(shí)有數(shù)十或上百套處于不同階段的在制模具時(shí)，管理人員很難堅(jiān)持每天不厭其煩地檢查每一套模具的每一個(gè)任務(wù)進(jìn)程是否在計(jì)劃之內(nèi)。

信息化的管理系統(tǒng)將為企業(yè)提供共享的、一致的、忠實(shí)的進(jìn)程監(jiān)控平臺(tái)。例如，在iM3系統(tǒng)中，通過項(xiàng)目計(jì)劃與進(jìn)程控制，可以對(duì)模具的整個(gè)生命周期（定單確定—設(shè)計(jì)—采購—生產(chǎn)—首次試模—模具修改—交付）進(jìn)行管理。生產(chǎn)一線管理人員直接在系統(tǒng)中反饋模具實(shí)際進(jìn)度，系統(tǒng)忠實(shí)地監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)程的每一個(gè)任務(wù)，當(dāng)某一控制點(diǎn)出現(xiàn)延期時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警郵件給相關(guān)人員，以便及早發(fā)現(xiàn)、及早解決。而且，對(duì)于一些關(guān)鍵任務(wù)，還可以讓系統(tǒng)提前預(yù)警，以使有關(guān)人員及早準(zhǔn)備和安排。

三、有效的模具成本控制利不開信息化

成本控制是模具企業(yè)管理上的一個(gè)難點(diǎn)，模具企業(yè)的成本控制能力越來越突出地體現(xiàn)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，模具行業(yè)面臨著模具價(jià)格越來越低的沉重壓力，模具增加幾次修改，模具利潤就消耗干凈，甚至要賠本。企業(yè)如果不能從根本上解決這個(gè)問題，將面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。

在專業(yè)化的模具企業(yè)管理系統(tǒng)iM3中，將通過如下途徑幫助企業(yè)控制成本：

在公司內(nèi)部下達(dá)定單時(shí)，以報(bào)價(jià)的成本估算為基礎(chǔ)，為模具制定計(jì)劃成本；系統(tǒng)中設(shè)置成本預(yù)警，對(duì)模具生產(chǎn)中的成本要素進(jìn)行監(jiān)控，從而有效控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保利潤目標(biāo)的順利達(dá)成。

在模具BOM下達(dá)時(shí)，比較設(shè)計(jì)物料總成本與計(jì)劃材料成本的差異，決定是否下達(dá)。在采購材料收貨時(shí)，比較交貨價(jià)格與計(jì)劃價(jià)格的差異，決定是否收貨，從而有效控制采購成本。

系統(tǒng)記錄和統(tǒng)計(jì)每一工件在每個(gè)加工工序中產(chǎn)生的加工工時(shí)，自動(dòng)比較實(shí)際加工費(fèi)用與計(jì)劃費(fèi)用的差異，監(jiān)控制造費(fèi)用。當(dāng)實(shí)際費(fèi)用超過計(jì)劃費(fèi)用時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警，通知相關(guān)管理人員。

案例.某模具廠在設(shè)計(jì)某客戶的電視機(jī)前殼模具時(shí)，采用四塊價(jià)格昂貴的鈹銅。供應(yīng)商供貨時(shí)，將四塊鈹銅的邊角料也一起計(jì)價(jià)，送貨價(jià)格超出計(jì)劃價(jià)格6000多元，倉庫管理人員在為該物料收貨入庫時(shí)，模具公司采用的iM3管理系統(tǒng)警告此物料入庫價(jià)格嚴(yán)重超出計(jì)劃費(fèi)用，拒絕入庫。經(jīng)過采購主管與供應(yīng)商交涉后，剔除不合理的6000元費(fèi)用后，才收貨。

四、信息化有助于車間監(jiān)控和管理

實(shí)時(shí)車間監(jiān)控可以幫助生產(chǎn)主管監(jiān)控每臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)情況及模具的加工進(jìn)程，提高設(shè)備的利用率，控制工件的生產(chǎn)進(jìn)度。

例如，當(dāng)公司管理人員需要檢查生產(chǎn)車間情況時(shí)，可以通過iM3系統(tǒng)查看各加工設(shè)備和工作組的的實(shí)時(shí)生產(chǎn)情況，系統(tǒng)通過不同的顏色標(biāo)記，清晰反映各設(shè)備及加工組正在加工的工件和待加工工件的狀態(tài)，包括每臺(tái)機(jī)床正在干什么，機(jī)床目前的負(fù)荷情況，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大減輕了管理人員的工作強(qiáng)度。

當(dāng)管理人員需要檢查某套模具的生產(chǎn)情況時(shí)，可以查看以甘特圖形式展示出來的模具加工進(jìn)度，并通過各工序的計(jì)劃時(shí)間和實(shí)際的進(jìn)程的對(duì)比，幫助管理人員跟蹤模具的生產(chǎn)進(jìn)度。

而以往生產(chǎn)管理人員在檢查模具進(jìn)度時(shí)，要到車間一個(gè)工位一個(gè)工位去看，而且只能看到主要的部件，小零件完成情況可能根本無法了解，甚至連車間的班組長也不知道小零件在哪里?；蛘哒匍_生產(chǎn)會(huì)議，把各班組長全部召集起來，花費(fèi)很長的時(shí)間一一匯報(bào)模具的進(jìn)度。由于班組長還不是第一線的加工人員，只能以自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)來判斷模具的進(jìn)度，具有很大誤差。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的工人來說，可能判斷準(zhǔn)確點(diǎn)，但一個(gè)工廠沒有辦法保證每個(gè)工人都是很有經(jīng)驗(yàn)、每時(shí)每刻都很有責(zé)任心。而只要一個(gè)定單中有一套模具不能按期完成，整個(gè)定單的交付就有問題，這也是許多模具廠在試模前經(jīng)常要加班加點(diǎn)，甚至通宵加班趕制模具的一個(gè)主要原因。

五、信息化管理系統(tǒng)促進(jìn)CAD工程數(shù)據(jù)在企業(yè)內(nèi)部共享

由于工期短，模具企業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙很難象批量生產(chǎn)模式的企業(yè)一樣做得很精細(xì)，而且由于更改頻繁、圖紙量大，也不可能把圖紙發(fā)給許多非生產(chǎn)部門，這為企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)信息共享帶來了障礙。生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)部門有時(shí)希望能夠測(cè)量一下圖紙中未標(biāo)注的尺寸，有時(shí)需要查看一下3D模型以便對(duì)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)有更清楚地了解，這些需求都沒必要為此購買昂貴的CAD設(shè)計(jì)軟件，而且對(duì)非設(shè)計(jì)部門的人員來說，使用專業(yè)化的CAD軟件在操作和查找相關(guān)文件方面也很不方便。如果把管理系統(tǒng)與CAD工程數(shù)據(jù)鏈接，則會(huì)極大地方便生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)部門，使設(shè)計(jì)信息真正在全企業(yè)共享。

在iM3系統(tǒng)中，根據(jù)模具企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，集成了設(shè)計(jì)模型瀏覽工具，可以在系統(tǒng)中方便瀏覽2D/3D文檔（包括AutoCAD、Pro/E、UG等）。這樣，可以在公司內(nèi)部任何一臺(tái)電腦中查看CAD模型。例如，工藝人員制訂某個(gè)工件的生產(chǎn)工藝路線時(shí)，可以直接點(diǎn)擊查看3D圖形按鈕，借助瀏覽工具可以旋轉(zhuǎn)、檢查尺寸、做各種剖切面等操作，方便工藝人員制訂合理完整的工藝流程；車間工人在加工某一工件時(shí)，借助車間生產(chǎn)終端，可以方便瀏覽正在加工零件的3D圖形，通過對(duì)比加工工件與3D圖形，檢查是否加工正確，判斷加工是否完全，避免返工和報(bào)廢。而以往數(shù)控和電火花加工操作人員只看2D圖形，很難判別工件的最終形狀，經(jīng)常由于CNC程序遺漏或電極漏做而造成工件的返工，既浪費(fèi)資源，又影響模具工期。此外，這一功能對(duì)于市場(chǎng)報(bào)價(jià)、采購等部門的工作人員也都是非常有用的。

六、信息化在促進(jìn)信息共享方面的其他作用

通過信息化管理系統(tǒng)提供的信息共享平臺(tái)，將為企業(yè)內(nèi)部的管理工作提供前所未有的便利，減輕管理人員的工作壓力，避免出錯(cuò)，有效的保證模具質(zhì)量和工期。

案例1.某廠模具裝配前，裝配鉗工經(jīng)常因外購頂針到貨不及時(shí)，需要電話詢問倉庫和采購部門，甚至打電話給供應(yīng)商，才能確認(rèn)交付時(shí)間，非常麻煩。如果中間某個(gè)環(huán)節(jié)信息出現(xiàn)斷路，就無法確定準(zhǔn)確的交付日期，那么模具試模時(shí)間則因此不能確定。

案例2.某大型模具企業(yè)，每天晚上7：30—9：00要召開生產(chǎn)管理骨干人員會(huì)議，會(huì)議的主要議題是檢討模具的生產(chǎn)情況（進(jìn)度、質(zhì)量），當(dāng)某套模具出現(xiàn)問題時(shí)，再研討如何改進(jìn)。管理規(guī)范的模具企業(yè)都會(huì)定期組織類似的會(huì)議，但這需要很多人員花費(fèi)大量的精力和時(shí)間去了解模具的生產(chǎn)狀況，查詢和記錄全部模具的生產(chǎn)信息，從中篩選出非正常的模具。這樣做，無疑將增加管理人員的壓力，把寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)在信息的統(tǒng)計(jì)和收集方面，且往往因收集的信息不準(zhǔn)確而影響決策。

在一個(gè)具有信息化管理系統(tǒng)的模具企業(yè)，通過系統(tǒng)與管理流程密切結(jié)合，將會(huì)為企業(yè)的各級(jí)管理和工作人員帶來信息查詢和統(tǒng)計(jì)的方便，使其準(zhǔn)確的掌握最及時(shí)、最準(zhǔn)確的各種信息。例如，在iM3系統(tǒng)中，生產(chǎn)管理人員可以通過系統(tǒng)查詢生產(chǎn)或采購物料目前所處的實(shí)際狀態(tài)，不必一個(gè)一個(gè)部門電話查詢；當(dāng)需要了解模具的進(jìn)度時(shí)，除了系統(tǒng)可以自動(dòng)為異常發(fā)出警告外，管理人員也可以主動(dòng)進(jìn)入系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)其關(guān)注的異常問題，如，統(tǒng)計(jì)截止目前設(shè)計(jì)拖期的模具或采購?fù)掀诘奈锪?、統(tǒng)計(jì)計(jì)劃下周試模的模具、統(tǒng)計(jì)尚未按期付款的客戶、統(tǒng)計(jì)本月某供應(yīng)商的應(yīng)付帳等，這不但可以極大地減輕模具管理人員的工作壓力，而且能夠幫助管理者正確決策。

當(dāng)然，管理信息化還可以在更多的方面幫助模具企業(yè)改進(jìn)管理，因篇幅所限，這里不再一一列舉了。

篇2

【關(guān)鍵詞】 大賣場(chǎng)； 盈利模式； 產(chǎn)業(yè)鏈績效

一、引言

1995年，家樂福進(jìn)入中國大陸，把大賣場(chǎng)模式也帶入了中國。大賣場(chǎng)模式在當(dāng)時(shí)是一種新的商業(yè)模式。在價(jià)格定位上，采取了嚴(yán)格按商品的品種分別定價(jià)的方法，大賣場(chǎng)一般的價(jià)格政策和價(jià)格形象是：最優(yōu)的品質(zhì)、最優(yōu)的價(jià)格。以自己加工的商品為第二利潤源；合理組織供應(yīng)商和商品配送以獲取第三利潤源；出租場(chǎng)地給商品品質(zhì)相關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的供應(yīng)商，以降低經(jīng)營成本。大賣場(chǎng)憑借其龐大的體積、一站式的購物環(huán)境、精細(xì)的產(chǎn)品分類、超低的價(jià)格以及旺盛的人氣，無論是從營業(yè)面積、商品數(shù)量、銷售額抑或影響力而言，都成為零售業(yè)態(tài)中的重要力量。家樂福最早將大賣場(chǎng)概念引進(jìn)中國，開創(chuàng)了全新的大賣場(chǎng)商業(yè)模式。后來的國美、蘇寧等大賣場(chǎng)模式也都或多或少借鑒了這一模式。但是一些大賣場(chǎng)兼并聯(lián)盟，壟斷銷售終端，逼生產(chǎn)商降價(jià)讓利，操控市場(chǎng)價(jià)格，有可能使制造企業(yè)變成賣場(chǎng)的廠房。大賣場(chǎng)和生產(chǎn)商之間的矛盾在很多行業(yè)顯現(xiàn)，比如格力電器退出大賣場(chǎng)，卡夫與世紀(jì)聯(lián)華，以及康師傅與家樂福的矛盾等。這凸顯了產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向關(guān)系、績效情況、整合與優(yōu)化的動(dòng)力機(jī)制等因素對(duì)大型大賣場(chǎng)盈利模式的生成和演變有著重要的影響，大型大賣場(chǎng)賤買貴賣、通道費(fèi)、租金、常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮等不同盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈的績效之間也有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，但對(duì)于這種相互影響的關(guān)系的關(guān)聯(lián)程度，學(xué)界一直缺乏有效的度量方法和嘗試。這種缺乏容易造成對(duì)大型大賣場(chǎng)盈利模式和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行中存在問題的危害認(rèn)識(shí)不足，從而不能提出有針對(duì)性的解決方法。因此，探討大型大賣場(chǎng)盈利模式究竟如何或從多大程度上影響產(chǎn)業(yè)鏈績效，成為我們認(rèn)識(shí)二者之間的關(guān)聯(lián)，從而促進(jìn)大型大賣場(chǎng)盈利模式優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)鏈績效提升所需要解決的迫切問題。

然而，傳統(tǒng)分析理論一般僅重視從生產(chǎn)者視角探討制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈績效，提出諸如資金投入因素、人力資本因素、創(chuàng)新研發(fā)因素、企業(yè)流動(dòng)性因素（市場(chǎng)勢(shì)力因素）、工資水平、金融環(huán)境、分工因素、所有制因素等分析制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈績效的框架。這種分析框架較為全面地分析了產(chǎn)業(yè)鏈績效提升的影響因素，但是，隨著流通在國民經(jīng)濟(jì)中地位的躍升，流通產(chǎn)業(yè)的影響力已經(jīng)受到越來越多的關(guān)注。特別是大賣場(chǎng)所具有的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)和消費(fèi)服務(wù)業(yè)雙重屬性，既可以引導(dǎo)生產(chǎn)，又可以促進(jìn)消費(fèi)，成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而提升經(jīng)濟(jì)績效的重要戰(zhàn)略因素。因此，分析制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈績效的影響因素可以包括以下兩個(gè)方面的主要內(nèi)容：一是流通方面的因素，從本研究來看，主要是零售方面的因素；二是制造方面的因素。因此，本研究擬從這兩個(gè)方面搭建研究框架。

在此框架下，通過研究發(fā)現(xiàn)，大賣場(chǎng)盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈績效相互關(guān)聯(lián)的作用機(jī)理并非是簡(jiǎn)單的直接關(guān)聯(lián)，其相互作用的影響是由大賣場(chǎng)和零售產(chǎn)業(yè)多重因素相互影響的結(jié)果，比如大賣場(chǎng)盈利模式、零售規(guī)模、零售績效和大賣場(chǎng)分工水平等多重因素交織的結(jié)果。

二、理論分析

理論研究表明，大型大賣場(chǎng)盈利模式優(yōu)化是由分工深化、顧客價(jià)值和信息技術(shù)所推動(dòng)的，其提升產(chǎn)業(yè)鏈績效的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在服務(wù)中間需求增長與分工深化提升專業(yè)化效率，顧客價(jià)值創(chuàng)新催生更好的服務(wù)滿足和產(chǎn)業(yè)鏈報(bào)酬遞增，零售服務(wù)創(chuàng)新與信息化交易平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)導(dǎo)致交易費(fèi)用降低等方面。而大型大賣場(chǎng)盈利模式可以從以下幾個(gè)角度去測(cè)量：

一是零售的盈利能力和水平。大型大賣場(chǎng)的盈利能力是反映其縱向約束能力的重要指標(biāo)。大型大賣場(chǎng)盈利能力的增強(qiáng)有助于大型大賣場(chǎng)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施更強(qiáng)的縱向約束和控制，從而有更大空間提供更多的零售服務(wù)以改善產(chǎn)業(yè)鏈績效（Lariviere and Padmanabhan，1997；Desai，2000；徐從才、丁寧，2008）。在現(xiàn)實(shí)中，大型大賣場(chǎng)盈利能力主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面，即商業(yè)毛利率、成本利潤率和銷售利潤率，分別從不同角度考察大賣場(chǎng)的盈利能力。

二是大賣場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)組織與規(guī)模。零售產(chǎn)業(yè)集中度與規(guī)模情況也是影響零售市場(chǎng)勢(shì)力的重要因素，是增強(qiáng)大賣場(chǎng)議價(jià)能力的重要指針。零售市場(chǎng)集中度與規(guī)模的上升可以有效促進(jìn)大型大賣場(chǎng)集中資本，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增，降低流通成本，從而有利于產(chǎn)業(yè)鏈整體成本降低，產(chǎn)業(yè)鏈績效提升（Bloom，2000;Rao，A.and H. Mahi，2003）。但是，如果缺乏有效政府管制，大賣場(chǎng)一家獨(dú)大，會(huì)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，會(huì)導(dǎo)致部分大賣場(chǎng)濫用市場(chǎng)地位，從而導(dǎo)致制造商利潤受到擠壓，零供危機(jī)凸顯，從而降低產(chǎn)業(yè)鏈條整體優(yōu)化能力，限制了產(chǎn)業(yè)鏈績效的提升。

三是大賣場(chǎng)專業(yè)化分工水平。大賣場(chǎng)專業(yè)化分工程度的不斷深化，促進(jìn)了零售生產(chǎn)效率的提高，從而促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)張，產(chǎn)生了規(guī)模報(bào)酬遞增的收益，同時(shí)降低制度安排的交易成本，擴(kuò)大了零售企業(yè)盈利的增長點(diǎn)；與此同時(shí)，對(duì)零售生產(chǎn)效率的提高和成本節(jié)約也促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的績效提升和成本節(jié)約，并通過迂回生產(chǎn)鏈條，促進(jìn)采購、物流、銷售、管理、財(cái)務(wù)、信息、售后等專業(yè)化功能細(xì)分，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈績效的優(yōu)化。

四是零售的服務(wù)創(chuàng)新角度。大型大賣場(chǎng)專業(yè)化分工水平提升、顧客導(dǎo)向的價(jià)值鏈延伸、信息化技術(shù)的運(yùn)用和標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的構(gòu)建等服務(wù)和價(jià)值創(chuàng)新，對(duì)于促使大型零售實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，節(jié)約交易成本具有重要意義。但在具體的產(chǎn)業(yè)形態(tài)上，大賣場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新主要表現(xiàn)為經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。在零售市場(chǎng)集中度較高的市場(chǎng)環(huán)境中，在分工深化、信息技術(shù)和消費(fèi)需求的作用下，大型大賣場(chǎng)在業(yè)態(tài)選擇上廣泛采取連鎖經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)效益提升和市場(chǎng)擴(kuò)大，進(jìn)一步提升大型大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力和盈利能力，并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績效的優(yōu)化。因此，我們可以從連鎖經(jīng)營程度角度測(cè)量大型大賣場(chǎng)盈利模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效的影響。

三、大賣場(chǎng)盈利模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效的影響

（一）大賣場(chǎng)盈利能力的提高將提升制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率

事實(shí)上，大型大賣場(chǎng)盈利能力的提升是包括零售環(huán)節(jié)在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升的一個(gè)表現(xiàn)；同時(shí)，大型大賣場(chǎng)盈利能力的提升，有助于顯著提高大型零售商市場(chǎng)勢(shì)力和縱向約束能力，促進(jìn)大賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈的績效；更進(jìn)一步，大型零售盈利能力的提升有助于優(yōu)化大賣場(chǎng)盈利模式，為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供生產(chǎn)者服務(wù)，通過提升生產(chǎn)者服務(wù)績效促進(jìn)制造業(yè)和零售業(yè)融合及整體績效的提升與優(yōu)化。

（二）大賣場(chǎng)規(guī)模和組織化程度提高將提升制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率

大賣場(chǎng)規(guī)模和組織化程度提升是大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力提高的集中體現(xiàn)，市場(chǎng)勢(shì)力的提升有利于大賣場(chǎng)壯大資本規(guī)模，形成技術(shù)和人員等要素優(yōu)勢(shì)，并重新組合服務(wù)價(jià)值鏈形勢(shì)，促進(jìn)顧客價(jià)值鏈延伸，提升規(guī)模報(bào)酬遞增效應(yīng)。雖然也會(huì)存在零售商濫用市場(chǎng)勢(shì)力造成產(chǎn)業(yè)鏈績效損失的情況，但此處不妨假設(shè)在大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力管制合理的情況下，大賣場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的積極效應(yīng)。

（三）大型大賣場(chǎng)分工優(yōu)勢(shì)越明顯，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升的作用越大

大型大賣場(chǎng)分工深化沿著三條路徑提升產(chǎn)業(yè)鏈績效：一是促進(jìn)分工深化，促進(jìn)大賣場(chǎng)自身銷售迂回鏈條效率提升，提升規(guī)模報(bào)酬遞增效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升；二是通過提供生產(chǎn)者服務(wù)，包括物流、信息、研發(fā)等服務(wù)和引導(dǎo)，促進(jìn)制造商通過服務(wù)外包，將自身資源集中于企業(yè)價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，從而提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈績效；三是通過大賣場(chǎng)與制造商之間的分工融合，刺激市場(chǎng)中服務(wù)中間需求增長與制造商服務(wù)外移，進(jìn)而提升制造商和大賣場(chǎng)各自的專業(yè)化效率，產(chǎn)生積極的產(chǎn)業(yè)鏈績效提升效應(yīng)，提高制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率。但是，由于大型大賣場(chǎng)分工迂回特征，其分工深化程度與制造商分工深化程度及產(chǎn)業(yè)鏈上下游分工程度如果不匹配，有可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈績效的下降。

（四）連鎖經(jīng)營程度的增強(qiáng)有利于提高制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率

連鎖經(jīng)營的程度是衡量大型大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力和盈利模式的重要指標(biāo)，因?yàn)檫B鎖經(jīng)營等現(xiàn)代經(jīng)營方式的創(chuàng)新有利于大賣場(chǎng)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的綜合效應(yīng)，優(yōu)化盈利模式，提升市場(chǎng)勢(shì)力，并進(jìn)一步實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，迂回提升產(chǎn)業(yè)鏈績效。連鎖經(jīng)營也是大賣場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新的重要方式，主要由連鎖經(jīng)營門店數(shù)、連鎖經(jīng)營面積、統(tǒng)一配送和自有配送額等指標(biāo)衡量，其規(guī)模和比重的擴(kuò)大有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷間的緊密銜接，建立統(tǒng)一的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)，從而使大型大賣場(chǎng)通過連鎖經(jīng)營的服務(wù)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化交易平臺(tái)建設(shè)降低交易費(fèi)用，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈績效。

（五）大型大賣場(chǎng)盈利模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升效應(yīng)在不同區(qū)域和不同行業(yè)有一定的差異性

在市場(chǎng)化程度高的區(qū)域，大型大賣場(chǎng)盈利模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升效應(yīng)越明顯。由于大賣場(chǎng)的社會(huì)分工程度、連鎖經(jīng)營水平存在一定的區(qū)域差異，各地區(qū)之間資源稟賦、市場(chǎng)化程度和制度環(huán)境的差異，導(dǎo)致大型大賣場(chǎng)盈利模式發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈績效提升作用效果的差異。這其中，市場(chǎng)化進(jìn)程的影響是比較顯著的，它涉及到產(chǎn)品與要素市場(chǎng)的改革和各種市場(chǎng)法律法規(guī)的執(zhí)行。在市場(chǎng)化程度較高的區(qū)域，產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)化改革較為深入，大型大賣場(chǎng)的分工專業(yè)化與連鎖經(jīng)營優(yōu)勢(shì)能夠得到充分的發(fā)揮。同時(shí)，市場(chǎng)化較高的區(qū)域，法制契約的執(zhí)行程度和政府對(duì)于市場(chǎng)的管制較為規(guī)范，也有利于減少行業(yè)不規(guī)范和尋租行為的發(fā)生。

四、研究結(jié)論與政策含義

從大賣場(chǎng)視角研究制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈績效影響已經(jīng)受到越來越多的重視，但對(duì)于大型大賣場(chǎng)盈利模式影響產(chǎn)業(yè)鏈績效的具體研究則不多見。本文研究了一個(gè)綜合零售與制造因素的產(chǎn)業(yè)鏈績效影響模型。分析結(jié)果表明，大型大賣場(chǎng)因素和制造業(yè)因素對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效的影響都較為顯著。其中，大型大賣場(chǎng)盈利模式優(yōu)化和能力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升作用顯著。同時(shí)可以借助提升為制造商提供生產(chǎn)者服務(wù)績效促進(jìn)制造業(yè)和零售業(yè)融合及整體績效的提升與優(yōu)化。但是，限于數(shù)據(jù)的缺乏，本文沒有對(duì)細(xì)分行業(yè)及外資進(jìn)入對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效影響進(jìn)行深入比較研究和分析，需要進(jìn)一步研究探討。

從政策含義來看，正是由于大型大賣場(chǎng)盈利模式、分工深化、零售規(guī)模與組織化程度、零售效率和零售業(yè)態(tài)先進(jìn)性等因素對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升的作用非常明顯，因此，迫切需要利用零售盈利模式轉(zhuǎn)型、分工深化，通過規(guī)?；c組織化提升效率和業(yè)態(tài)先進(jìn)性等促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績效提升。

【參考文獻(xiàn)】

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22（2）：46-68.

篇3

作為基金經(jīng)理，每個(gè)人有其自身的投資風(fēng)格。我在投資時(shí)通常以價(jià)值投資為基礎(chǔ)挑選好公司，通過技術(shù)分析尋找好買點(diǎn)，偏愛成長性與價(jià)值的完美匹配。盡管股市最近波動(dòng)，但我對(duì)中國未來的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與增長還是非常有信心，其中應(yīng)該還是蘊(yùn)含著極大的投資機(jī)會(huì)。高端裝備制造業(yè)、信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、醫(yī)藥消費(fèi)等板塊在未來增長潛力巨大。

在中國從制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的過程中，大力發(fā)展高端裝備制造業(yè)成為必須。而中國的城鎮(zhèn)化和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，都將為高端裝備制造業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。像海洋工程設(shè)備、煤炭機(jī)械，包括一些軍工設(shè)備，如果慢慢地應(yīng)用到民用領(lǐng)域，也是非常值得看好的。而且，制造業(yè)的盈利模式比較清晰。

新一代信息技術(shù)是我們看好的另一大新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。中國的產(chǎn)業(yè)升級(jí)成效如何，很大程度就是看工業(yè)化與信息化能不能很好地結(jié)合。產(chǎn)品技術(shù)含量低，使得很多中國企業(yè)在國際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。而如果要提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品智能化至關(guān)重要。此外，從應(yīng)用的角度看，智能化產(chǎn)品在國內(nèi)也有廣闊的需求空間。

比如，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以把電器、家具、車輛等與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，實(shí)現(xiàn)智能的數(shù)據(jù)采集、共享和安全控制。中國發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有十多年的歷史，但是一直沒有得到大規(guī)模應(yīng)用，但是3G、4G網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)條件成熟后，這方面的發(fā)展空間會(huì)很大。

另外，我們對(duì)節(jié)能環(huán)保行業(yè)也非常關(guān)注，但不僅是看重其投資前景，同時(shí)也體現(xiàn)了機(jī)構(gòu)投資者的社會(huì)責(zé)任感。我們認(rèn)為節(jié)能環(huán)保作為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，未來將受到國家財(cái)政、稅收等多方面的政策支持。而且，很多新技術(shù)、新產(chǎn)品本身就非常有經(jīng)濟(jì)效益，比如建筑節(jié)能玻璃，有不錯(cuò)的保溫效果，目前尚有較大推廣空間。而且，目前環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，關(guān)注和愛護(hù)環(huán)境，支持致力于節(jié)能環(huán)保事業(yè)的上市公司，也是公民的一種責(zé)任。

消費(fèi)類股票方面，醫(yī)藥、商業(yè)零售、食品飲料等都是穩(wěn)定增長的行業(yè)，在三、五年時(shí)間內(nèi)，獲得絕對(duì)回報(bào)的可能性很高。對(duì)我來說，要做的工作就是利用市場(chǎng)情緒的變化，找到一些更低的價(jià)格買入，提高投資效率。

事實(shí)上，我們已經(jīng)從很早開始介入新興產(chǎn)業(yè)投資。從基金三季報(bào)看，2009年四季度南方價(jià)值就重倉了智能電網(wǎng)概念股國電南瑞，2010年，這只股票漲幅達(dá)到195.27%。而2010年二季度末持有、三季度末成為前十大重倉股的、具備環(huán)保概念的威孚高科，在當(dāng)年下半年上漲了180.38%。最終，這只基金以20.66%的收益、在166只標(biāo)準(zhǔn)股票型基金中位居第11名的成績交出了2010年的優(yōu)秀答卷。

篇4

所謂渠道盈利模式，指的就是企業(yè)不更換任何產(chǎn)品，只通過渠道自身的改變或者調(diào)整就能產(chǎn)生利潤。渠道盈利模式和渠道銷售產(chǎn)品差價(jià)完全是兩個(gè)概念。

做企業(yè)的人都知道，在財(cái)務(wù)上有一個(gè)關(guān)于利潤的簡(jiǎn)單概念：利潤=收入—成本。

通常的情況下，企業(yè)通過營銷手段擴(kuò)大收入、通過管理手段降低成本實(shí)現(xiàn)利潤的增長，問題是這種“分而治之”的想法在理論上雖然成立，但是在實(shí)踐中變得越來越難。問題的根源在于這二者之間不再是孤立的和靜止的，是相互作用和轉(zhuǎn)化的。認(rèn)識(shí)到這個(gè)根本上的原因就會(huì)明白為什么單純從“營銷”和“管理”的獨(dú)立層面解決不了企業(yè)的利潤增長，而是需要思考與回答諸如“誰給我們錢、他們能夠給我們多少和多久、我們需要多少成本掏出他們的錢”等之類的問題，因?yàn)檫@是關(guān)于利潤來源的真正思考。

在中國很多企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表上，費(fèi)用最大、增長最快的一部分就是銷售費(fèi)用，比如一個(gè)銷售額5億的企業(yè)，其銷售費(fèi)用高達(dá)近1億，這還是中國快銷品企業(yè)的平均水平。那這一個(gè)億里有近70%都是渠道上的費(fèi)用，大部分都是通過經(jīng)銷商花出去的。但是這些費(fèi)用有多少是實(shí)際用到企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)中，不得而知。我們?cè)谑袌?chǎng)上隨時(shí)可看到的現(xiàn)象是：

·啤酒廠家的實(shí)物促銷品被用到了白酒上；

·一家酒店廠家花了20萬進(jìn)店，酒店可能實(shí)際只得到了10萬或者根本無法回收投資；

·同一批促銷小姐，今天穿你廠家的促銷服，明天你一走，立刻換成別的廠家的；

·廣告費(fèi)明明只花了20萬，經(jīng)銷商報(bào)給廠家的費(fèi)用卻翻倍；

……

這些現(xiàn)象也意味著，在經(jīng)銷商那里，廠家的費(fèi)用變成了一種盈利的來源，有時(shí)候產(chǎn)品銷售差價(jià)反而成了次要的。經(jīng)銷商把廠家銷售費(fèi)用當(dāng)成一種盈利手段，那么，反過來廠家是否也可以把渠道上的費(fèi)用當(dāng)成一種盈利手段呢？或者說，如果廠家的銷售費(fèi)用節(jié)省了，不就是一種變相的利潤嗎？答案當(dāng)然是可以的。

渠道盈利模式具體的可以分為三類：

1、 通過節(jié)省廠家的銷售費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)盈利。如果廠家通過恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商管理方式，將渠道的費(fèi)用通過技術(shù)手段比如合理的經(jīng)銷商布局、科學(xué)的渠道促銷方案等將渠道費(fèi)用降低那么節(jié)省下來的就是廠家的利潤。但是，從目前看來，這種方式的有效性越來越差。因?yàn)椋?jīng)銷商的利潤就那么多，他總能想辦法套出廠家的費(fèi)用來，況且不是每個(gè)廠家的執(zhí)行力都特別強(qiáng)。最根本的核心還是幫助經(jīng)銷商提升整體的盈利水平，使其目光不要老停留在企業(yè)的那點(diǎn)費(fèi)用上，有了更廣闊的視野和更大的舞臺(tái)，廠家那點(diǎn)費(fèi)用經(jīng)銷商也就不斤斤計(jì)較了。這種方式比較成功的是英昂公司的“128渠道激勵(lì)方案”，企業(yè)通過幫助經(jīng)銷商做咨詢，提升了經(jīng)銷商整體盈利能力，就不會(huì)只盯著廠家的費(fèi)用了，從而為企業(yè)降低了銷售費(fèi)用。

2、通過渠道層級(jí)的減少降低企業(yè)費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)盈利。

這里最具典型性的就是渠道扁平化。通過減少渠道里的經(jīng)銷商層級(jí)和數(shù)量，使每個(gè)經(jīng)銷商的利潤得以增加，這樣企業(yè)所付出的費(fèi)用相應(yīng)的就可以減少。至少理論上這個(gè)是成立的，但在實(shí)踐操作中，如果太過于追求扁平化，可能就會(huì)產(chǎn)生管理上的難度，費(fèi)用有可能會(huì)更高，所以不是所有的企業(yè)都適合實(shí)施。

3、通過廠商聯(lián)盟來來實(shí)現(xiàn)盈利。

篇5

不僅如此，由于光伏電站在資產(chǎn)、現(xiàn)金流以及流通方面都有著顯著的優(yōu)勢(shì)，中國的銀行、現(xiàn)金流充裕的企業(yè)和穩(wěn)定收益型基金也在緊跟這些光伏企業(yè)的步伐進(jìn)軍電站建設(shè)領(lǐng)域。另外一些光伏企業(yè)則在分布式光伏政策的支持下，開始進(jìn)入小型并網(wǎng)/離網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)、光伏建筑一體化等項(xiàng)目中。

中國的主流光伏企業(yè)，如天合光能、英利、阿特斯等都不同程度地涉及光伏系統(tǒng)集成相關(guān)業(yè)務(wù)。本刊連續(xù)追蹤了一年的光伏電站發(fā)展動(dòng)態(tài)，試圖向讀者全景揭示光伏電站發(fā)展路途。

組件企業(yè)為何進(jìn)入？

2012年，中國光伏組件企業(yè)可謂是遭遇到了行業(yè)的寒冬。歐債危機(jī)、政府補(bǔ)貼削減、產(chǎn)能過剩等因素讓整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)陷入低迷狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，到2011年，全球光伏產(chǎn)能過剩為10GW，其中8GW來自中國，到2012年產(chǎn)能過剩上升到22GW。

這一年組件企業(yè)的心情可以用一句宋詞來表達(dá)：“月掛霜林寒欲墜?！痹谶@樣的行業(yè)背景下，行業(yè)的洗牌已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。由于歐洲市場(chǎng)需求大幅消減，相關(guān)國家先后下調(diào)了補(bǔ)貼力度，而中國的市場(chǎng)還沒有完全開放，因此“欲住也，留無計(jì)，欲去也，來無計(jì)”成了行業(yè)真實(shí)的寫照。

光伏電池板賣不出去，企業(yè)的庫存壓力快速增加。2012年66家已年中報(bào)的光伏上市公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上半年存貨共計(jì)達(dá)450.87億元，比去年年底的409.89億元增長41億元。而這一數(shù)字在去年年中為374.71億元，光伏主要企業(yè)存貨在過去一年時(shí)間內(nèi)增長了75.15億元，同比增幅達(dá)20.32%。賽迪智庫統(tǒng)計(jì)表明2012年全國156家電池組件企業(yè)太陽能電池產(chǎn)能已超過40GW，而2012年全球電池產(chǎn)能僅為80GW，亟待消化的產(chǎn)能有一半是在中國。

于是，大量的一線光伏大廠都開始進(jìn)入電站建設(shè)領(lǐng)域試圖來去庫存壓力。相關(guān)企業(yè)都認(rèn)為電池板銷售不出去，做電站用上它總比放在庫房里強(qiáng)。但行業(yè)內(nèi)部人士則指出，這是從短期庫存變成長期庫存，由于現(xiàn)金流無法兌現(xiàn)，所以企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際是被轉(zhuǎn)移到電站一端。

與此同時(shí)，中國的光伏系統(tǒng)集成商也在緊跟政策的風(fēng)向標(biāo)伺機(jī)而動(dòng)（集成商的工作包括組件的采購或制造、電站的設(shè)計(jì)建造、并網(wǎng)發(fā)電、運(yùn)營管理等）。受到國家“救市”的利好政策——敞開國內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)，強(qiáng)制光伏發(fā)電并網(wǎng)的影響，主流系統(tǒng)集成商，如中國電力投資集團(tuán)、黃河上游水電開發(fā)有限公司、中廣核太陽能開發(fā)公司、中電電氣、中盛光電等快速在青海、甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古等西部省份布局。

據(jù)本刊記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2012年國家發(fā)改委加大了光伏項(xiàng)目審批速度，截至2012年底已有約60個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目獲批，涉及裝機(jī)容量超100萬千瓦。而在2011年國家發(fā)改委全年批復(fù)的光伏項(xiàng)目只有36個(gè)，裝機(jī)容量為33 .5萬千瓦，約為2012年的三分之一。

中國電站建設(shè)下游市場(chǎng)窗口被充分打開了，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。但一些專業(yè)技術(shù)背景較強(qiáng)的集成商則表示了憂慮。一位集成商說，“在目前洶涌的電站開發(fā)熱潮中，電站開發(fā)的質(zhì)量堪憂，豆腐渣工程隱現(xiàn)?！?/p>

由于電站開發(fā)需要具備一定技術(shù)能力，一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，可能會(huì)影響到整體運(yùn)營成本。一個(gè)電站項(xiàng)目只有在真正運(yùn)營起來之后，才能發(fā)現(xiàn)其存在的問題。而目前，在光伏制造商的圍攻中，原來作為電站開發(fā)主角的系統(tǒng)集成商的利益受到嚴(yán)重?cái)D壓。原來依靠在電站開發(fā)中銷售組件的差價(jià)而賺取的利潤，如今也被制造商的直銷而剝奪；而華能、大唐等國企與電力公司的背景關(guān)系，在協(xié)調(diào)電網(wǎng)的能力上顯然也比集成商更具有優(yōu)勢(shì)；集成商的盈利空間逐漸被蠶食。

盈利模式在哪里？

光伏電站完整的產(chǎn)業(yè)鏈包括：?jiǎn)?多晶硅生產(chǎn)企業(yè)、組件制造企業(yè)、開發(fā)電站的系統(tǒng)集成商（包括開發(fā)商和 EPC/安裝商）、運(yùn)營電站的業(yè)主，以及購買電力的用戶等。和其他環(huán)節(jié)相比，光伏電站開發(fā)由于在技術(shù)、市場(chǎng)、資金及產(chǎn)業(yè)鏈四大方面的競(jìng)爭(zhēng)門檻較高，無疑是全產(chǎn)業(yè)鏈中綜合競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)的一環(huán)。

目前，針對(duì)于光伏電站投資建設(shè)，市場(chǎng)上有三種比較常見的模式：一種是BOT，一種是BT，另外一種是EPC。光伏電站投資建設(shè)這三種模式，如圖2所示。

其中BOT模式是指Build-Operate-Transfer（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓），是集建設(shè)和經(jīng)營于一身，在合同規(guī)定的一定年限后，再轉(zhuǎn)讓出去的一種模式。這種模式需要一定的資金實(shí)力，受投資商青睞。

在BOT模式下，當(dāng)電站項(xiàng)目建成后，并且各方驗(yàn)收合格后，電站開發(fā)商通常會(huì)選擇將電站售出給運(yùn)營商（一般以電力集團(tuán)為主），以達(dá)到資金快速回籠的目的，而雙方出于各自利益的考慮，在短期內(nèi)并不一定能夠達(dá)成共識(shí)。此時(shí)，電站開發(fā)商會(huì)選擇自己當(dāng)運(yùn)營商，同時(shí)再尋找適當(dāng)?shù)馁I家，伺機(jī)出售電站。BOT項(xiàng)目的特點(diǎn)是投資規(guī)模大、經(jīng)營周期長、風(fēng)險(xiǎn)因素多。

BT模式是指Build-Transfer（建設(shè)-移交），即通過特許協(xié)議，引入國外資金或民間資金進(jìn)行電站建設(shè)，電站建設(shè)完工后，該項(xiàng)目設(shè)施的有關(guān)權(quán)利按協(xié)議由運(yùn)營商贖回。BT模式中影響企業(yè)利潤率的，主要是電站的售出價(jià)格。國內(nèi)光伏電站的收購方主要為國有電力公司、基金投資公司等。

就BT盈利模式自身而言，企業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，解決自身資金問題后，如果企業(yè)有一定的渠道，能夠優(yōu)先獲得電站開發(fā)權(quán)，再利用銀行貸款杠桿，公司就可以進(jìn)入BT盈利模式。目前，該種盈利模式下，凈利潤率高達(dá)8%～10%左右，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)光伏制造業(yè)務(wù)。

EPC模式是指Engineer-Procure-Construct，是對(duì)一個(gè)工程負(fù)責(zé)進(jìn)行“設(shè)計(jì)、采購、施工”，即工程總承包。這種模式下，光伏電站的工程總包方，即按照合同約定，承擔(dān)工程項(xiàng)目的“設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行服務(wù)”等；并且對(duì)承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價(jià)全面負(fù)責(zé)，而相應(yīng)的工程承包商必須具有 EPC 資質(zhì)。EPC則是集設(shè)計(jì)、采購和施工于一體，更多的是為其他人打工，對(duì)資金的要求也相對(duì)低一些。在國內(nèi)，做系統(tǒng)工程的企業(yè)包括：正泰、阿特斯、保利協(xié)鑫等，且之間競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，毛利率水平近年來呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

目前，BT的盈利模式適用于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確、資金實(shí)力雄厚、尚沒有工程建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)或能力的開發(fā)商。目前有專家將光伏電站 BT盈利模式歸結(jié)為“有錢人的游戲”，其主要原因是BT的盈利模式通常需要開發(fā)權(quán)、資金、銷售渠道三個(gè)方面的布局。

BT盈利模式中，公司須有電站的開發(fā)權(quán)，也就是“路條”。其中“小路條”就是省級(jí)政府統(tǒng)一將該項(xiàng)目列入本省建設(shè)規(guī)劃的批文。大路條是由省級(jí)政府及項(xiàng)目最終投資方共同向國家發(fā)改委提出項(xiàng)目申請(qǐng)，由國家發(fā)改委遞交國務(wù)院會(huì)議通過后得到項(xiàng)目立項(xiàng)的批文。該過程比較漫長，需要大量資金投入。

此外，BT 模式下，電站開發(fā)商需要有較強(qiáng)的融資能力，一般最低要求為 20%的自有資金+80%的銀行貸款。目前A股市場(chǎng)上的光伏制造企業(yè)所涉獵的下游光伏電站業(yè)務(wù)，且基本上都采用BT模式作為其盈利模式。比如海潤光伏、綜藝股份、中利科技、向日葵等公司等。

而BOT模式和EPC模式則應(yīng)用越來越少。主要原因有兩個(gè)：其一，對(duì)大部分企業(yè)來說，拿到EPC資質(zhì)非常困難，需要較長的時(shí)間。而項(xiàng)目開發(fā)商在選擇工程建設(shè)隊(duì)伍的時(shí)候更傾向選擇具有一定電站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)（集成商），光伏制造企業(yè)很難在該領(lǐng)域很快具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其二，絕大部分企業(yè)不想充當(dāng)電站運(yùn)營商。這一方面是由于光伏電站投資回收期一般長達(dá)8～15年，這些光伏制造企業(yè)在現(xiàn)金流壓力下等不起，更傾向獲得較快的收益；另一方面，我國電價(jià)補(bǔ)貼政策每年都有新的變化，光伏企業(yè)無法確認(rèn)1元/kw.h的上網(wǎng)電價(jià)執(zhí)行年限，且長期來看，上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼下降是必然趨勢(shì)，民營企業(yè)不愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。因此，目前傳統(tǒng)的中小光伏設(shè)備制造企業(yè)，一般更多的會(huì)選擇BT盈利模式。

風(fēng)險(xiǎn)驟升

目前，全球新能源快速發(fā)展已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中耀眼的明星，從太陽能到氫能，從生物質(zhì)能到頁巖氣。這種探索新的能量的供給方式會(huì)給目前的經(jīng)濟(jì)以何種沖擊，我們相信是巨大的。但是新能源的發(fā)展也意味著原有利益格局的打破，而且由傳統(tǒng)能源過渡到新能源的過程中，還涉及到經(jīng)濟(jì)背景和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的支持。

以當(dāng)前的太陽能的發(fā)展趨勢(shì)來看，光伏組件在海外受到了相當(dāng)大的銷售阻力，只有光伏電站是其中收益率最穩(wěn)定和可觀的固定資產(chǎn)投資，且作為串聯(lián)光伏產(chǎn)業(yè)上游制造和終端應(yīng)用的核心環(huán)節(jié)，光伏電站的建設(shè)對(duì)推動(dòng)整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)升級(jí)和應(yīng)用普及承擔(dān)著不可替代的關(guān)鍵樞紐作用。

但目前各方專家都對(duì)過度開發(fā)的國內(nèi)光伏電站建設(shè)提出了預(yù)警。

電站的建設(shè)和運(yùn)營本應(yīng)是企業(yè)家的任務(wù)，但其愈來愈成為資本家的。目前大量電站建成卻未運(yùn)營，就像新建卻空置的房屋，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，最終可能會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)危機(jī)。以下是記者根據(jù)目前光伏產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)總結(jié)做出的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估：

風(fēng)險(xiǎn)1：BT模式利潤率快速下降

由于BT模式的進(jìn)入門檻較低，以電站建設(shè)平均成本15元/瓦計(jì)算，建成電站能以高于16.5元/瓦的價(jià)格轉(zhuǎn)售，其凈利潤率明顯高于嚴(yán)重虧損的傳統(tǒng)光伏制造業(yè)務(wù)。目前的電站轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)已經(jīng)成為買方市場(chǎng)，個(gè)中原因一是電站開發(fā)商快速增加，二是部分電力公司開始自己投資建設(shè)電站，而基金投資公司也日趨謹(jǐn)慎進(jìn)行投資。BT模式的利潤模型顯示其核心在于把電站銷售出去，但是如果電站開發(fā)過度，越來越多的電站建成后卻會(huì)成為巨大的負(fù)擔(dān)。一旦電站賣不出去，制造商不僅將面臨資金占用壓力，其自身運(yùn)營電站還可能導(dǎo)致虧損。此外，目前已建成的光伏電站有相當(dāng)一部分存在客戶超期拖延貨款的情況。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，光伏企業(yè)的這類債權(quán)已經(jīng)達(dá)到“相當(dāng)大的數(shù)字”，而一旦有光伏企業(yè)的資金鏈因此斷裂，其引發(fā)的連鎖效應(yīng)很可能導(dǎo)致行業(yè)面臨新的嚴(yán)重危機(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)2：補(bǔ)貼政策風(fēng)險(xiǎn)

除了價(jià)格戰(zhàn)和質(zhì)量問題，電站開發(fā)盈利的最大問題——光伏并網(wǎng)、并網(wǎng)電價(jià)、補(bǔ)貼等方面政策，或不明朗，或仍待落地，都使企業(yè)面臨多方面風(fēng)險(xiǎn)未消。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)主都形成了這樣的觀點(diǎn)：沒有補(bǔ)貼，光伏電站一定會(huì)死掉，只是時(shí)間早晚的問題。

光伏補(bǔ)貼不能及時(shí)到位，會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商、開發(fā)商、投資商之間的三角債，長此以往，企業(yè)就沒錢去做研發(fā)和質(zhì)量改進(jìn)，零部件的質(zhì)量也會(huì)下滑，最后必然導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)設(shè)備質(zhì)量下滑?！氨R未動(dòng)，糧草需先行，補(bǔ)貼資金不解決，企業(yè)即便進(jìn)行投資，補(bǔ)貼資金不到位也會(huì)成為產(chǎn)業(yè)鏈上游的噩夢(mèng)?！?/p>

風(fēng)險(xiǎn)3：電站并網(wǎng)難

現(xiàn)在全國光伏電站遇到的問題都是電站好建、網(wǎng)難并。光伏電站多建在偏遠(yuǎn)地區(qū)，電網(wǎng)未覆蓋到位，發(fā)出的電難以外輸。中國西部地區(qū)有很好的太陽能資源，有大片的面積適合建大規(guī)模電站，大型電站可能是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但其中也存在很多問題。西部是我國經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，工業(yè)偏少，用電量不多。其次是國家電網(wǎng)調(diào)度和接納新能源電力的能力還存在很多問題。

風(fēng)險(xiǎn)4：電站的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

目前由于光伏企業(yè)的競(jìng)相加入，光伏電站建設(shè)領(lǐng)域已出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的苗頭。成熟的太陽能市場(chǎng)，投資者對(duì)于組件、逆變器、支架、變壓器、電纜等最重要的產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該非常關(guān)注，作為電站這樣的工業(yè)系統(tǒng)工程，其質(zhì)保非常關(guān)鍵，所以目前在德國等太陽能建設(shè)的過程中，開發(fā)商都對(duì)EPC開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，保證施工的質(zhì)量和組件安裝過程中不會(huì)對(duì)其衰減、隱裂、功率等造成損失。但是如果大量的組件制造商進(jìn)入電站建設(shè)領(lǐng)域，如果發(fā)生規(guī)模性的價(jià)格戰(zhàn)，鏈條中的電站質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問題。正常情況下，電站需要8年以上正常運(yùn)營才可以收回成本。一旦某座電站的質(zhì)量出現(xiàn)問題，影響的絕對(duì)不是一座電站，而是其所代表的光伏能源系統(tǒng)。

篇6

【關(guān)鍵詞】信貸結(jié)構(gòu) 民營經(jīng)濟(jì) 影響

一、溫州民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀與特征

溫州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展已在地區(qū)經(jīng)濟(jì)格局中占據(jù)主導(dǎo)地位，2010年末溫州共有工業(yè)企業(yè)14.61萬家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3640.21億元，占全部工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值67.7%。生產(chǎn)總值和應(yīng)交增值稅均占全市生產(chǎn)總值和應(yīng)交增值稅的90％以上，吸納了大約75%的就業(yè)人口。主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)輕型工業(yè)為主向輕重工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展階段邁進(jìn)，輕工業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固

近年來，溫州重化工業(yè)比重逐年提高，重工業(yè)增長明顯快于輕工業(yè)， 2003年溫州重工業(yè)比重首次超過輕工業(yè)，輕重工業(yè)的比重由2001年的62.07:37.93演變?yōu)?010年的34.7:65.3。工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整突出的表現(xiàn)是部分輕工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，輕工業(yè)總量最大的兩個(gè)行業(yè)皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)，以及紡a織服裝、鞋、帽制造業(yè)等2008年分別實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值87.21億元、478.36億元，兩者占輕工業(yè)的比重為43.27%。

（二）三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢(shì)

由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的規(guī)律性變遷，第三產(chǎn)業(yè)比重逐步提高，近幾年呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2010年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為45.9%，比2008年提升2.1個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)前溫州三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展處于工業(yè)化中期向工業(yè)化后期轉(zhuǎn)變過渡階段，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其中商貿(mào)、金融、現(xiàn)代物流、通訊等生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力推動(dòng)，并以制造業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)逐步推進(jìn)。

（三）傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)集中度增強(qiáng)

溫州市11個(gè)縣（市、區(qū)）143個(gè)建制鎮(zhèn)中，特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值超過10億元的達(dá)30多個(gè)，經(jīng)濟(jì)總量占全市產(chǎn)值的60%以上，如鹿城服裝、樂清柳市電氣、永嘉泵閥、瑞安汽摩配、平陽蕭江塑編、蒼南印刷等產(chǎn)品都形成了相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)銷售基地，顯示了產(chǎn)業(yè)集群獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2010年全市電氣制造業(yè)、鞋革制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)等共有11個(gè)行業(yè)產(chǎn)值均超過100億元，全年工業(yè)總產(chǎn)值占全部規(guī)模以上企業(yè)的比重75%左右。

（四）民營企業(yè)處于規(guī)?；l(fā)展階段，小企業(yè)比重明顯偏高

近年來，溫州企業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化發(fā)展有所加快，尤其是規(guī)模以上企業(yè)比重有所提高，2008年末規(guī)模以上企業(yè)的比重為5.1%，比2003年提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)，但是小企業(yè)比重仍然居高，尤其是個(gè)體戶占比過高，2008年末的個(gè)體戶占全部工業(yè)企業(yè)比重為77.3%。近年來，在溫州本土很少出現(xiàn)新的一批有實(shí)力和影響力的民營企業(yè)。

(五)民營企業(yè)工業(yè)投資增長下滑，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不足

2003-2007年這五年，溫州工業(yè)投資呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)，特別是2007年溫州工業(yè)投資251.07億元，增速比限額以上固定資產(chǎn)投資快15.3個(gè)百分點(diǎn)；工業(yè)投資占限額以上固定資產(chǎn)投資39.1%，比2003年增加了14.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了近年來的最高點(diǎn)。但2008年以來由于受國際金融危機(jī)影響，溫州市工業(yè)投資出現(xiàn)了顯著的下滑態(tài)勢(shì)。2008年溫州工業(yè)投資額比2007年下降0.4%，為248.75億元。2009年工業(yè)投資額為241.31億元，同比下降2.9%。溫州經(jīng)濟(jì)面臨發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力和后勁不足問題。

二、溫州信貸結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)

2001年以來，溫州信貸投放保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，增速在浙江省保持了前列。2010年溫州本外幣貸款增速達(dá)22.9%，新增人民幣貸款988億元，新增貸款占全省比重達(dá)到12%。

（一）溫州信貸以短期貸款為主且占比不斷提高

短期流動(dòng)資金貸款始終是溫州信貸投放主體，且短期貸款占比呈快速上升趨勢(shì)，新增貸款以短期貸款為主，2010年末短期貸款余額占各項(xiàng)貸款余額比重高達(dá)76.43%，2010年新增短期貸款占全部新增貸款比重達(dá)85.43%。溫州銀行業(yè)信貸以短期貸款為主是適應(yīng)民營企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式、資金運(yùn)營規(guī)律，符合民營企業(yè)貸款需求急、頻度高、額度相對(duì)較小的特點(diǎn)。

（二）中小企業(yè)貸款占比相對(duì)穩(wěn)定

2004年來，溫州中小企業(yè)貸款余額保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，2004-2010年中小企業(yè)貸款占各項(xiàng)貸款余額比重相對(duì)穩(wěn)定，在46%-49%之間波動(dòng)。在比重相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)中小企業(yè)貸款增速卻波動(dòng)明顯，2006年中小企業(yè)貸款增速為27.39%，達(dá)到階段性高點(diǎn)，但低于全部貸款平均增速。在2007年、2008年貨幣政策適度從緊背景下，中小企業(yè)貸款增速卻超過全部貸款增速。2010年，盡管實(shí)行的是適度寬松貨幣政策，中小企業(yè)貸款增速卻小于全部貸款增速。中小企業(yè)貸款增速與貨幣政策松緊呈反向運(yùn)作保證了中小企業(yè)貸款占比相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)也反映了溫州民營經(jīng)濟(jì)經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，逐步從最初的家庭作坊式發(fā)展到目前具有一定規(guī)模的塊狀經(jīng)濟(jì)，但產(chǎn)業(yè)集中度不夠高的事實(shí)。

（三）個(gè)人貸款占比不斷提升且增長勢(shì)頭不減

近幾年來溫州信貸結(jié)構(gòu)的突出變化是個(gè)人貸款快速增長。2006～2010年，溫州個(gè)人貸款年均增速達(dá)40.8%，比全市各項(xiàng)貸款年均增速高出15個(gè)百分點(diǎn)，個(gè)人貸款在各項(xiàng)貸款中的占比也相應(yīng)從2006年的31.6%上升至2010年末的47.1%。這一方面是由于一些溫州民營企業(yè)發(fā)展后勁不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐緩慢，家族式的經(jīng)營管理模式未根本轉(zhuǎn)變，影響了中小企業(yè)自身的融資，轉(zhuǎn)而通過企業(yè)主以個(gè)人名義進(jìn)行融資。另一方面，溫州個(gè)體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也是個(gè)人貸款快速增長的重要原因。此外，由于溫州良好的金融生態(tài)環(huán)境，銀行機(jī)構(gòu)對(duì)溫州實(shí)行了信貸規(guī)模傾斜，個(gè)人貸款獲取資金的渠道相對(duì)寬松。

（四）行業(yè)投向以制造業(yè)貸款為主

信貸的行業(yè)投向反映了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度和我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。從近幾年來新增貸款投向上看，溫州新增貸款仍以制造業(yè)為主體，截至2010年末，溫州制造業(yè)貸款余額1898億元，占各項(xiàng)人民幣貸款余額35.27%，且制造業(yè)新增貸款在全部貸款增量中占比最大達(dá)37.6%。從近年來不同行業(yè)貸款增量的相對(duì)占比變化情況來分析，新增貸款有向批發(fā)和零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)傾斜的趨勢(shì)。

（五）縣域信貸投入相對(duì)不足

2001年來，溫州縣域貸款在全市貸款的占比相對(duì)較少，維持在38%左右。這與溫州縣域的經(jīng)濟(jì)總量不相匹配，2001-2010年縣域國民生產(chǎn)總值在全市的占比大約維持在58%。近年來溫州縣域貸款增速總體上小于全市貸款平均增長速度（除2003年、2009年兩年縣域貸款增速超過全市貸款平均增速以外）。但縣域貸款也逐漸呈現(xiàn)良好的增長勢(shì)頭，2010年末，縣域貸款占全市貸款的41.2%，縣域貸款的增速達(dá)44.02%。

三、信貸結(jié)構(gòu)發(fā)揮促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)先導(dǎo)作用的制約因素

近年來，溫州信貸持續(xù)擴(kuò)張，但信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐緩慢，信貸投入對(duì)溫州民營經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度不斷降低，貸款余額同國民生產(chǎn)總值的比值1在逐年擴(kuò)大。2009年末，貸款余額同GDP的比值達(dá)到了1.74，比2001年比值提高了0.97，這種增長模式缺乏可持續(xù)性。從信貸單一變量角度來看，要有效發(fā)揮信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整導(dǎo)向作用來促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)仍面臨較多體制、機(jī)制、功能等方面的制約因素。

（一）體制方面的制約因素

產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后盈利性與民營企業(yè)投資預(yù)期收益不一致。民營企業(yè)作為一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”，追逐較高投資收益成為企業(yè)的必然選擇，由于利益驅(qū)動(dòng)而使企業(yè)更加關(guān)注當(dāng)前資本的比較收益率，而忽略產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向要求和產(chǎn)業(yè)升級(jí)后的預(yù)期收益率，加劇了溫州信貸資金游離于制造業(yè)之外，影響了產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向作用的有效發(fā)揮，導(dǎo)致溫州本地工業(yè)的發(fā)展內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)，影響制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。近年來，溫州企業(yè)由于自身主營業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸，且一些行業(yè)的收益率遠(yuǎn)高于自身主業(yè)，因此一些企業(yè)加快多元化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張步伐，減少對(duì)自身原來主營業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)投入，造成溫州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力不足。

（二）機(jī)制方面的制約因素

商業(yè)銀行信貸經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換與企業(yè)信貸負(fù)債經(jīng)營投向不一致。信貸對(duì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的功能發(fā)揮依附于商業(yè)銀行自身信貸管理機(jī)制變革。但經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是個(gè)長期過程，尤其是部分經(jīng)濟(jì)增長薄弱環(huán)節(jié)的培育和發(fā)展需要一定時(shí)間，而商業(yè)銀行的利潤回報(bào)則要求在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)調(diào)整的長期性和商業(yè)銀行經(jīng)營目標(biāo)的短期性存在矛盾。商業(yè)銀行在信貸資金額度一定情況下，往往對(duì)客戶實(shí)施行業(yè)的差異化信貸準(zhǔn)入政策和貸款規(guī)模管理，一方面使得盈利能力強(qiáng)的行業(yè)、行業(yè)的龍頭企業(yè)信貸過度集中，另一方面政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中重點(diǎn)扶持的一些行業(yè)因?yàn)橛芰ο鄬?duì)較弱、資金回收期長等問題使得信貸資金緊張。出于逐利和避險(xiǎn)的經(jīng)營要求，銀行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展相對(duì)較慢，進(jìn)而影響其對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整引導(dǎo)作用的發(fā)揮。當(dāng)前，銀行更加關(guān)注自身信貸資金的安全性和盈利性，而對(duì)企業(yè)資金實(shí)際用途缺乏貸前、貸后管理的自主性要求，同時(shí)企業(yè)信貸資金實(shí)際投向又難于掌控，且投向缺乏有效引導(dǎo)舉措。

（三）功能方面的制約因素

產(chǎn)業(yè)自身盈利模式同產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升未達(dá)到一定程度，則信貸資金不具備對(duì)產(chǎn)業(yè)層次的自然提升功能。信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化作用的有效發(fā)揮要依托于產(chǎn)業(yè)自身盈利模式的變革和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。從目前溫州產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，由于第二產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，產(chǎn)品的附加值低，產(chǎn)業(yè)自身盈利模式主要依托規(guī)模、投入的擴(kuò)張，尚未根本從原來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到以品牌、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)能力等競(jìng)爭(zhēng)力提升上來，影響了信貸資金的投向和效益的發(fā)揮，因此信貸結(jié)構(gòu)變動(dòng)對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移作用要強(qiáng)于對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次提升作用，影響了對(duì)產(chǎn)業(yè)的提升和促進(jìn)功能。

四、對(duì)策與建議

溫州信貸投放有效促進(jìn)了溫州民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)輻射效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。但也面臨信貸投放中短期貸款占比過高制約民營企業(yè)升級(jí)步伐，縣域信貸投入相對(duì)不足影響產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)發(fā)揮等問題。民營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)長期過程，要有效發(fā)揮信貸在支持溫州民營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的作用，應(yīng)從以下幾個(gè)方面強(qiáng)化政策引導(dǎo)。

（一）強(qiáng)化信貸投向管理和引導(dǎo)，加大對(duì)民營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的信貸支持，推動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變

進(jìn)一步強(qiáng)化銀行信貸政策導(dǎo)向效果評(píng)估，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)銀行信貸資金實(shí)際流向的考核和檢查力度，確保信貸流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。加大對(duì)先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)兼并重組、行業(yè)龍頭企業(yè)的信貸支持，提高溫州民營企業(yè)的集群效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，從而促進(jìn)民營中小企業(yè)的內(nèi)部分工協(xié)作，提升民營經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，進(jìn)一步拓寬科技型企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的融資渠道，大力發(fā)展專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、排污權(quán)等金融產(chǎn)品創(chuàng)新，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。加大對(duì)企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的信貸投入，加大對(duì)這些民營經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)的長期信貸投入，推動(dòng)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部流程和技術(shù)改造，提升企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平。當(dāng)前我國正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速推進(jìn)的關(guān)鍵期，應(yīng)注重對(duì)商業(yè)銀行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整引導(dǎo)，盤活信貸存量，加大對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和縣域的信貸支持力度，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

（二）圍繞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)主線，提升民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生增長動(dòng)力，增強(qiáng)信貸資金對(duì)產(chǎn)業(yè)層次提升作用

信貸結(jié)構(gòu)變動(dòng)對(duì)溫州民營經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和發(fā)展水平有重要影響，但信貸增長未能帶動(dòng)溫州民營經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)相應(yīng)的發(fā)展，關(guān)鍵不在信貸結(jié)構(gòu)本身，更多的是溫州民營經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的瓶頸問題。因此地方政府及有關(guān)部門在政策著力點(diǎn)上應(yīng)考慮從鼓勵(lì)和引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)加大對(duì)民營經(jīng)濟(jì)的信貸投入為著力點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)民營企業(yè)自身的整合提升、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上來，促進(jìn)民營企業(yè)發(fā)展壯大。引導(dǎo)民營企業(yè)正確處理擴(kuò)大生產(chǎn)和投資關(guān)系，鼓勵(lì)民營企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，加大對(duì)技術(shù)改造投入。以大力發(fā)展溫州新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，培育民營經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

（三）加強(qiáng)宏觀調(diào)控政策的協(xié)同配合，提升金融支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效益

由于資金在不同部門使用效益不同，單獨(dú)通過貨幣政策、信貸政策調(diào)整很難對(duì)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展及其結(jié)構(gòu)層次的提升、演化產(chǎn)生重要影響，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)揮信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政政策的協(xié)同效應(yīng)，引導(dǎo)信貸資金投向效益較高的產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮財(cái)政政策的激勵(lì)導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)銀行信貸結(jié)構(gòu)配置應(yīng)考慮到地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異性，同時(shí)應(yīng)結(jié)合不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，采取不同的信貸策略，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)加大對(duì)國家重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的支持力度，促進(jìn)溫州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。由于當(dāng)前對(duì)商業(yè)銀行的信貸指導(dǎo)和調(diào)控缺乏有效的約束機(jī)制，商業(yè)銀行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)注重對(duì)商業(yè)銀行的信貸指導(dǎo)的針對(duì)性和有效性，強(qiáng)化政策執(zhí)行效果考核和約束機(jī)制建設(shè)。

（四）強(qiáng)化溫州民間資金引導(dǎo)，著力實(shí)現(xiàn)民間資金、信貸資金同先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展的對(duì)接

溫州民間資金和信貸資金的溢出效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了“溫州模式”的輸出和發(fā)展模式的有效復(fù)制，從全國和全省的角度看，能有效帶動(dòng)其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但不利于溫州產(chǎn)業(yè)自身的調(diào)整和制造業(yè)的做大做強(qiáng)，甚至民間資金的無序流動(dòng)容易帶來了資產(chǎn)價(jià)格泡沫，干擾正常的經(jīng)濟(jì)金融秩序。因此著力引導(dǎo)民間資本的匯聚平臺(tái)、融資平臺(tái)、投資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)民間資金同產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)接，淘汰部分高污染、高能耗、低附加值的落后工業(yè)，重點(diǎn)扶持優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，并積極培育國家重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。引導(dǎo)民營企業(yè)通過收購兼并、控參股，借殼上市等方式直接參與資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)。完善政府公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，搭建政府、企業(yè)、銀行溝通產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，完善信息政策扶持服務(wù)，積極推進(jìn)項(xiàng)目與民間資本的對(duì)接。

參考文獻(xiàn)

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篇7

中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長期發(fā)展是“有質(zhì)量的增長”，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25%的利潤不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交易，成為大陸首批公開上市企業(yè)。萬科當(dāng)時(shí)除了銷售儀器，還有零售、等各類毫無聯(lián)系的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)也是其中之一，在經(jīng)過做大與做強(qiáng)的博弈后，1992年王石決定全面轉(zhuǎn)型，砍掉一些不相干的項(xiàng)目，一心只做房地產(chǎn)，也就有了萬科超過25%的利潤不做的說法。

而另外一個(gè)實(shí)達(dá)，就沒有這么幸運(yùn)了。作為一個(gè)上市公司，把“做大”定為自己的戰(zhàn)略，落得個(gè)因連年虧損而被ST。首先，以“做大”為目標(biāo)違背了一個(gè)上市公司最基本的經(jīng)營目的，反映出實(shí)達(dá)和目前許多的“上市”公司上市的目的不純，沒有把資產(chǎn)安全和資產(chǎn)收益放在應(yīng)有的位置；其次，以“做大”為目標(biāo)太寬泛，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實(shí)施方式和融資政策等沒有足夠的約束，不能夠防止高層管理者采取冒險(xiǎn)等激進(jìn)行為。如果以“做大”為目標(biāo)，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包擴(kuò)所有的行業(yè)、每一行業(yè)都縱向一體化，每一個(gè)產(chǎn)品都參與全球競(jìng)爭(zhēng)，而且全部采用購并的方式，戰(zhàn)線拉長，全線危機(jī)。

筆者認(rèn)為，對(duì)于做大與做強(qiáng)，有三種不同的看法。

一、先做強(qiáng)、后做大

先做強(qiáng)，后做大，大而不強(qiáng)是虛胖，虛胖的企業(yè)難以做強(qiáng)、做久。對(duì)此，中國已有太多迅速膨脹，然后又迅速崩潰的例子，從早期的“三株”、“巨人”、“亞細(xì)亞”，到今天的“江龍控股”與“飛躍縫紉機(jī)”，大而不強(qiáng)的企業(yè)在中國枚不勝數(shù)，即使一些領(lǐng)先地位的企業(yè)的根基也是非常薄弱的。從企業(yè)發(fā)展的角度講，做強(qiáng)才是根本，做大不過是結(jié)果，外在表現(xiàn)而已。只有做強(qiáng)的企業(yè)才會(huì)真正做大，一個(gè)企業(yè)能否最終做大，要受很多條件限制，如人文、社會(huì)環(huán)境、國家發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)狀況，以及行業(yè)本身的特征。一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，必然會(huì)逐步發(fā)展到一個(gè)比較合適的規(guī)模。這個(gè)規(guī)?？赡芎艽?，也可能不大，因?yàn)樽詈线m的規(guī)模是由企業(yè)所在的行業(yè)所決定的，可以在行業(yè)里成為小巨人。哈佛商學(xué)院西蒙教授所寫的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強(qiáng)的世界級(jí)企業(yè)，他們?cè)谧约禾囟ǖ念I(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最佳規(guī)模，同時(shí)擁有霸主地位。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，強(qiáng)和大也并不一致，例如人們常說中國是制造業(yè)大國，而不是制造業(yè)強(qiáng)國，中國是鋼鐵大國而不是鋼鐵強(qiáng)國等，就能說明大不一定強(qiáng)。

二、先做大、后做強(qiáng)

先做大，后做強(qiáng)，在做大的過程中解決做強(qiáng)的問題，大也是強(qiáng)的具體表現(xiàn)，做大與做強(qiáng)聯(lián)系在一起，并認(rèn)為企業(yè)做大與做強(qiáng)是一致的，一個(gè)企業(yè)做大的過程就是做強(qiáng)的過程。國際上按照銷售收入進(jìn)行排序的前500名大企業(yè)，習(xí)慣上被稱為世界500強(qiáng)。

中國絕大部分資源型產(chǎn)品，基本上都是靠著先做大，后做強(qiáng)。根據(jù)2008年的中國十大企業(yè)排名，基本上全部屬于資源壟斷，不外乎資源壟斷型企業(yè)，其中包括牌照資源、號(hào)碼資源等這些在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的壟斷。在企業(yè)做大之后，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，并相應(yīng)提高了進(jìn)入門檻，更加突出壟斷的優(yōu)勢(shì)。在今天，大企業(yè)在防止被國外兼并重組，起到了一定的作用，兼并重組一方面壯大了自身的力量，另外也削弱了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、做大與做強(qiáng)的辯證統(tǒng)一

過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)先做大后做強(qiáng)，或先做強(qiáng)后做大都是不合適的。做大和做強(qiáng)是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展全過程之中。并沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來界定企業(yè)做大到什么規(guī)模才開始做強(qiáng)，也沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定企業(yè)做強(qiáng)到什么程度才開始做大。做大和做強(qiáng)可以相互促進(jìn)、補(bǔ)充。一方面，做大為做強(qiáng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)和條件，一些社會(huì)資源也會(huì)向大企業(yè)傾斜，的如研發(fā)資金。并且一般來說，企業(yè)做大會(huì)相對(duì)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在短期內(nèi)，當(dāng)做大的機(jī)遇到來時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇擴(kuò)張規(guī)模，從另一個(gè)角度來看，做大可以有效消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面，從中長期來說，只有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)才能生存和發(fā)展，才能做大，否則，在做大的過程中，會(huì)被累跨。

篇8

大數(shù)據(jù)之所以大，其中一個(gè)重要原因是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始轉(zhuǎn)型的過程中，一直在進(jìn)行著數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工作——將線下業(yè)務(wù)中的數(shù)據(jù)一點(diǎn)一點(diǎn)的挪到線上。這種借助互聯(lián)網(wǎng)形式的轉(zhuǎn)型，從而在線上積累了大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)而形成了大體量的數(shù)據(jù)庫。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)借助海量的數(shù)據(jù)形式就能產(chǎn)生大量的盈利，因?yàn)閿?shù)據(jù)中包含著客戶的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值導(dǎo)向等諸多因素，而這些都可以借助數(shù)據(jù)的形式分析出來。企業(yè)依靠分析出來的結(jié)果，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。海量的數(shù)據(jù)體量越大，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位越準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)而言，其制定滿足市場(chǎng)需求的目標(biāo)就會(huì)越清晰。所以在某種程度上，數(shù)據(jù)似乎成為了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得盈利的唯一法寶。

另外，借助海量的數(shù)據(jù)形式，通過分析，行業(yè)的流程化、新產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)等形態(tài)都會(huì)較好的呈現(xiàn)出來，也便于企業(yè)尋找到新的利潤空間，從而讓企業(yè)深度掘金。

于是大數(shù)據(jù)似乎成了新時(shí)代背景下企業(yè)要想盈利便繞不開的貴人。

但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)時(shí)代進(jìn)行到一定歷史階段出現(xiàn)的產(chǎn)物，轉(zhuǎn)型倒逼傳統(tǒng)企業(yè)尋找新的利潤空間，這是電氣時(shí)代、信息時(shí)代都會(huì)發(fā)生的事情，非常正常。

大數(shù)據(jù)在當(dāng)前時(shí)代契合了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)屬性，因?yàn)槎叨际翘摂M的，這也是時(shí)展到當(dāng)前必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。但是，企業(yè)若將轉(zhuǎn)型的精力全部放在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上，而無視其它盈利模式，在某種程度上反而得不償失。

一方面，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生盈利，這是新時(shí)期背景下企業(yè)的盈利模式。因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)的萎靡不振，線下的道路幾被堵死，在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)只能在線上尋找新的贏利空間。這種轉(zhuǎn)向并不是企業(yè)在趕時(shí)髦，而實(shí)在是出于無奈。

另一方面，市場(chǎng)電商化過程中沉淀了大量數(shù)據(jù)，較好的適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，于是很多具有輕資產(chǎn)性質(zhì)的公司較早的進(jìn)入了線上產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的時(shí)代浪潮中，并成為在大數(shù)據(jù)產(chǎn)生之前最早盈利的弄潮兒。大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生無形之中又推動(dòng)了這批弄潮兒向著更加廣闊的盈利空間邁進(jìn)，并產(chǎn)生新的盈利。由此，傳統(tǒng)的企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，眼睛里幾乎被這些盈利的弄潮兒占據(jù)了，因此造成了一種假象：所有搞大數(shù)據(jù)的企業(yè)都是盈利的。被拍死在這波浪潮中的企業(yè)直接被無視掉了。

其實(shí)，現(xiàn)在線上的所謂大數(shù)據(jù)，體量還是極小的，真正大體量的數(shù)據(jù)還未被挖掘出來，或者說還沒有被共享出來。目前，大體量的數(shù)據(jù)絕大部分仍舊存儲(chǔ)在制造業(yè)、政府、傳媒或銀行中等待喚醒。目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)處理軟件在應(yīng)對(duì)已經(jīng)被釋放出來的數(shù)據(jù)時(shí)，已經(jīng)顯得力不從心。相關(guān)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、數(shù)據(jù)智能處理技術(shù)、數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)追蹤手段尚需完備。

篇9

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）13006902

1引言

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在人們獲取信息、促進(jìn)人際交往、提供便利生活等方面發(fā)揮著日益重要的作用，互聯(lián)網(wǎng)涉及到人們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，深刻影響和改變了人們的生活方式和思想理念?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆了很多行業(yè)，但同時(shí)對(duì)企業(yè)來說也可以借助互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會(huì)，提供升級(jí)服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化即將成為最主流的商業(yè)旋律。而互聯(lián)網(wǎng)思維，用這種新的商業(yè)思維來審視新疆零售企業(yè)，為新疆干果零售企業(yè)盈利模式的發(fā)展帶來更廣闊的創(chuàng)新空間。

零售企業(yè)是以直接供應(yīng)消費(fèi)者生活消費(fèi)或供應(yīng)給社會(huì)集團(tuán)作為非生產(chǎn)性消費(fèi)為基本任務(wù)的商業(yè)企業(yè)。零售企業(yè)的盈利模式也受到學(xué)者們廣泛的關(guān)注，從已有的針對(duì)零售企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的研究來看，學(xué)者們的研究視角不同，研究成果也各有側(cè)重。其中，研究的視角有戰(zhàn)略視角、價(jià)值鏈視角等，但是基于互聯(lián)網(wǎng)視角的零售企業(yè)盈利模式創(chuàng)新研究成果較少，互聯(lián)網(wǎng)改變了交易場(chǎng)所、拓展了交易時(shí)間、豐富了交易品類、加快了交易速度。結(jié)合新疆當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，根據(jù)第六次人口普查，新疆人口有2200萬人，且貧困地區(qū)、貧困人口較多，因而購買力不足，針對(duì)新疆人口稀少，購買力不足的情況下，新疆干果零售企業(yè)如何進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，在滿足現(xiàn)有需求的同時(shí)探索潛在的需求從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，這些問題都有待深入研究。本文通過對(duì)盈利模式的構(gòu)成要素進(jìn)行具體分析，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)干果零售企業(yè)盈利模式的影響，為新疆干果零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變提供建議，使企業(yè)能夠持續(xù)盈利，并為顧客和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值。

2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤源和點(diǎn)的影響

2.1互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤源的影響

利潤來源是指企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購買者和使用者群體。企業(yè)在制定整體的戰(zhàn)略布局之前必須了解清楚利潤的來源，才有助于持久穩(wěn)定的保證其利潤獲取?；ヂ?lián)網(wǎng)思維對(duì)企業(yè)的盈利模式中利潤源的影響主要體現(xiàn)在通過重塑企業(yè)與客戶之間的關(guān)系讓消費(fèi)者從被動(dòng)的接受產(chǎn)品到參與產(chǎn)品的創(chuàng)造，從而增加顧客粘性，實(shí)現(xiàn)利潤來源的擴(kuò)大和更加穩(wěn)定。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來源就是消費(fèi)者剩余。市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以被看作企業(yè)通過價(jià)格和產(chǎn)品特性向消費(fèi)者給出剩余價(jià)值出價(jià)的過程，消費(fèi)者剩余越多，就說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，企業(yè)盈利能力也就越強(qiáng)。消費(fèi)者剩余是美國的市場(chǎng)營銷專家菲利普科特勒首次提出的，消費(fèi)者剩余的概念類似于企業(yè)的利潤，營銷和戰(zhàn)略管理通常將使用成本、購買和交易成本以及貨幣價(jià)格加在一起稱作消費(fèi)者價(jià)格，消費(fèi)者剩余就被定義為毛收益減去總消費(fèi)者價(jià)格。消費(fèi)者剩余其實(shí)是一種心理感覺，如果用B來表示可察覺收益，即單位產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說最大的價(jià)值，并讓P來代表產(chǎn)品的貨幣價(jià)格，則消費(fèi)者剩余就表示為B-P，如圖1所示。

圖1消費(fèi)者剩余構(gòu)成

新疆干果零售企業(yè)以消費(fèi)者為著眼點(diǎn)，通過換位思考，企業(yè)從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)建立起以消費(fèi)者為中心的盈利模式，通過增加消費(fèi)者剩余，來增強(qiáng)顧客的粘性，從而使利潤的來源擴(kuò)大且更加穩(wěn)定，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

2.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤點(diǎn)的影響

利潤點(diǎn)是指企業(yè)可以從中獲取利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)通過提供滿足顧客價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)來增強(qiáng)顧客的滿意度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)工具打破了時(shí)間和空間的約束，新疆干果零售企業(yè)通過將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的終端，使更多的消費(fèi)者更全面的了解自身產(chǎn)品或服務(wù)的信息，企業(yè)和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱的狀態(tài)被打破，根據(jù)長尾理論即使最冷門的產(chǎn)品也會(huì)有人來購買，長尾需求被挖掘出來，長尾產(chǎn)品更具有個(gè)性化特點(diǎn)，符合消費(fèi)者需求，企業(yè)是獲利點(diǎn)不再僅僅局限于暢銷產(chǎn)品，可以通過提供符合消費(fèi)者需求的小眾產(chǎn)品獲得利潤，同時(shí)企業(yè)的利潤點(diǎn)也逐漸多樣化。長尾理論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，克里斯?安德森（2004）認(rèn)為只要有足夠的需求和流通的渠道冷門產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤不一定少于熱門商品所帶來的收益。新疆干果零售企業(yè)在在尋找利潤點(diǎn)時(shí)可以結(jié)合長尾理論的內(nèi)涵，借助于互聯(lián)網(wǎng)工具，挖掘長尾市場(chǎng)，提供個(gè)性化小眾商品，使獲利點(diǎn)多樣化，如圖2所示。

圖2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)利潤點(diǎn)的影響

3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤杠桿的影響

利潤杠桿是指企業(yè)為提品或服務(wù)以及能夠吸引顧客購買和使用而進(jìn)行的一系列相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行一系列的經(jīng)營活動(dòng)中應(yīng)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身狀況，使得這些經(jīng)營活動(dòng)能夠滿足企業(yè)發(fā)展和盈利的要求，同時(shí)也要滿足顧客的利益。與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)價(jià)值鏈的相關(guān)活動(dòng)不同，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新、生產(chǎn)、和銷售活動(dòng)都發(fā)生了變化。本文具體從產(chǎn)品的創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售三個(gè)方面來分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其產(chǎn)生的影響。

3.1互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的影響

互聯(lián)網(wǎng)帶來了大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)信息就要通過更進(jìn)一步的分析來深入挖掘更有價(jià)值的資產(chǎn)，同時(shí)數(shù)據(jù)成為了一種重要的生產(chǎn)資料，大數(shù)據(jù)具有規(guī)模大、速度快、類型多和價(jià)值大四個(gè)特征。由于以上四個(gè)大數(shù)據(jù)的特征，使企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)能夠更準(zhǔn)確的把握信息，更了解消費(fèi)者的需求，使得企業(yè)的創(chuàng)新能夠更加精準(zhǔn)。新疆干果零售企業(yè)也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，這必然離不開大數(shù)據(jù)的支持，新疆干果零售企業(yè)通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，才能夠更有針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，增加創(chuàng)新成功的可能性，也使得創(chuàng)新的成本降低。

3.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的影響

現(xiàn)如今，買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸替代了賣方市場(chǎng)，大規(guī)模批量生產(chǎn)的產(chǎn)品也已經(jīng)不再能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，從而由大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了零部件的大規(guī)模定制生產(chǎn)，由單個(gè)的一家企業(yè)來完成產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，因而使得模塊化生產(chǎn)出現(xiàn)，模塊化是專業(yè)化分工越來越精細(xì)的結(jié)果。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)可以在全球范圍內(nèi)尋找成本最低企業(yè)能夠獲取利潤最大的合作企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了企業(yè)的搜尋成本，另一方面使得信息更加透明，更有利于企業(yè)能夠?qū)θ蚍秶鷥?nèi)的資源進(jìn)行整合，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本降低，利潤空間增加。新疆干果零售企業(yè)也能夠借助互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)，廣泛的尋找最佳的產(chǎn)品供應(yīng)商，更合適的物流合作企業(yè)，從上游的供應(yīng)商和下游的物流合作伙伴兩頭開拓新疆干果零售企業(yè)的盈利空間。

3.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品銷售的影響

企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行價(jià)值交換才能獲得利潤并實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這就是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，也就是說企業(yè)只有將自己的銷售出去才能獲得收益，銷售是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式主要依靠企業(yè)的分銷渠道將產(chǎn)品進(jìn)行銷售獲得利潤，而互聯(lián)網(wǎng)使得這一方式發(fā)生了變化，產(chǎn)品的銷售不再僅僅依靠分銷渠道來進(jìn)行，有更多的營銷方式的出現(xiàn)。首先，通過培養(yǎng)粉絲來建立企業(yè)品牌。傳統(tǒng)企業(yè)慣用打廣告的方式來為產(chǎn)品做推廣，這一方面增加了企業(yè)的廣告費(fèi)用，另一方面是消費(fèi)者被動(dòng)的接受產(chǎn)品。然而通過培養(yǎng)粉絲進(jìn)行口碑營銷更能夠增加產(chǎn)品的說服力，建立起消費(fèi)者心中的品牌。其次，各種新的營銷方式的出現(xiàn)，廣告脫媒的現(xiàn)象越來越普遍。傳統(tǒng)借助于電視、廣播等媒體打廣告的方式已經(jīng)不能夠取得更好的效果，相反新的營銷方式如病毒營銷、口碑營銷等方式成為更好的營銷方式，更有利于企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

4互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤屏障的影響

利潤屏障是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的利潤來源進(jìn)行掠奪而采取的保護(hù)防范措施。企業(yè)要想能夠持續(xù)獲得利潤就必須建立起獨(dú)特的隔絕機(jī)制來防止被競(jìng)爭(zhēng)者模仿或者替代，從而使企業(yè)失去持續(xù)獲利的能力。稀缺的、不可替代的資源和能力是企業(yè)維持可持續(xù)獲利能力的必要條件，而限制這種可持續(xù)能力被模仿或者削弱的經(jīng)濟(jì)力量就是隔絕機(jī)制。

建立信息平臺(tái)隔絕機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的量之大、速度之快前所未有，從而打破了信息不對(duì)稱的約束，同時(shí)也使得傳統(tǒng)價(jià)值鏈上上下游企業(yè)之間的關(guān)系發(fā)生了變化。在零售企業(yè)中如何維持良好的零供關(guān)系一直是困擾企業(yè)的難題，零售企業(yè)建立信息平臺(tái)可以和上游供應(yīng)商共享信息，同時(shí)又可以與消費(fèi)者進(jìn)行信息的交流，將消費(fèi)者反饋的消息提供給供應(yīng)商，供應(yīng)商則提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)與供應(yīng)商合作的平穩(wěn)、共贏發(fā)展。如圖3所示。

圖3企業(yè)零供關(guān)系信息平臺(tái)示意圖

企業(yè)在長期經(jīng)營過程中建立起來的信息平臺(tái)能夠有利于信息在零售企業(yè)、供應(yīng)商及消費(fèi)者之間傳播，逐漸成為企業(yè)的不可模仿不能夠被替代的資源。新疆干果零售企業(yè)也可以通過建立長期、穩(wěn)定的信息平臺(tái)更好的協(xié)調(diào)與供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系，防止競(jìng)爭(zhēng)者的介入。

5總結(jié)與建議

5.1總結(jié)

綜上所述，本文從互聯(lián)網(wǎng)角度出發(fā)，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)盈利模式的影響，文中具體的分析了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)盈利模式四個(gè)要素利潤點(diǎn)、利潤源、利潤杠桿、利潤屏障的影響，并結(jié)合新疆當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢眉皻夂蛱攸c(diǎn)，為新疆干果零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變提出了建立品牌社群、完善營銷體系和搭建物流平臺(tái)三點(diǎn)新的思路和建議。從而使得新疆干果零售企業(yè)也能夠轉(zhuǎn)變自身的盈利模式，提高新疆干果零售企業(yè)的持續(xù)盈利能力。

5.2對(duì)新疆干果零售企業(yè)提出的建議

新疆干果零售企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，例如地理資源優(yōu)勢(shì)，由于所處地理環(huán)境光照時(shí)間長、晝夜溫差大，所以鮮果品質(zhì)好，為干果加工提供好的充足的原料；干果種類多，且有知名度等優(yōu)勢(shì)。但是，同時(shí)新疆干果零售企業(yè)同時(shí)也存在著不可忽略的劣勢(shì)，所處位置偏遠(yuǎn)，運(yùn)輸、保存成本高，雖然在淘寶、天貓等網(wǎng)站上雖然也能經(jīng)?？吹胶芏嘈陆晒櫩鸵灿兴私?，但是缺乏統(tǒng)一知名度高的品牌等。本文中發(fā)揮新疆干果零售企業(yè)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)盈利模式要素構(gòu)成的影響，為新疆干果零售企業(yè)提供以下三點(diǎn)啟示。

（1）建立品牌社群。新疆干果的品牌雖然眾多，但是知名品牌卻較少，干果零售企業(yè)的營銷力度也還不夠，營銷方式依然較為傳統(tǒng)，因而消費(fèi)者對(duì)新疆干果雖有一定的認(rèn)知度但是其認(rèn)知度并不高，尤其是對(duì)新疆的杏干和巴旦木認(rèn)知度非常低。新疆干果零售企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立網(wǎng)站、論壇等供消費(fèi)者之間和企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，品牌與消費(fèi)者之間也可以進(jìn)行互動(dòng)，逐漸形成以客戶為主導(dǎo)的C2B模式，品牌社群成為企業(yè)的隔絕機(jī)制，不僅使企業(yè)獲得資源進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，同時(shí)也增加消費(fèi)者感知的價(jià)值。

篇10

于是就開始弄唄，開動(dòng)員會(huì)，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，找淘寶、找支付寶、找拍拍、找紅孩子、找當(dāng)當(dāng)、找京東，可能的話在自己的官網(wǎng)上再建個(gè)端口，引進(jìn)支付寶，也做自營店，然后就把所有的產(chǎn)品圖片化、文字化，搞個(gè)價(jià)格體系，整理上傳，找快遞公司談物流，于是整個(gè)臺(tái)子就搭起來了，時(shí)不時(shí)還有還真就有消費(fèi)者來下訂單，再在時(shí)下風(fēng)行的微博上推些促銷活動(dòng)，營造一片熱火朝天的美景，企業(yè)大佬們便開始暢想我的營銷順利進(jìn)入2.0時(shí)代，線上線下全面涉足，臺(tái)前幕后齊齊上陣。

然而，一到兩年后，熱情就開始消退。首先是銷量不盡人意，理論上面向所有消費(fèi)者的電商模式，在銷量上比起傳統(tǒng)模式只是九牛一毛；其次是利潤大跌眼鏡，當(dāng)去核成本，核收益的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)大面積虧損，而且看不到扭虧的方向；再次是內(nèi)部怨聲載道，首是傳統(tǒng)銷售部門大勢(shì)撻伐，擾亂價(jià)格體系，浪費(fèi)營銷資源，財(cái)務(wù)部門則說這是圖增工作量，物流倉儲(chǔ)部門原來早就想甩掉這個(gè)燙手山芋，老板讓電商部門提解決方案，電商部門則開始推團(tuán)購、搞聚劃算，不計(jì)后果地修剪自己的羽翼，結(jié)果在增強(qiáng)電商吸引力的同時(shí)幾乎沒有利潤和前途可言，在內(nèi)部的營銷體系中從當(dāng)初的熱點(diǎn)焦點(diǎn)迅速滑向無足輕重。于是大家紛紛又說，網(wǎng)上做做品牌可以，銷售就算了吧！

食品企業(yè)的電商出路何在？

無獨(dú)有偶，有一家國有的棉麻集團(tuán)前不久找到Y(jié)QCB，他們借助下屬的供銷社渠道建立網(wǎng)上食品零售平臺(tái)，但是一年多過去了，網(wǎng)上會(huì)員了了，銷量乏善可陳，咨詢有無良方？看來第三方做電商煩惱也不少。