導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇生態(tài)農(nóng)莊的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這就是商業(yè)模式的力量！

商業(yè)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包容了盈利模式，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，只有創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)才能少走彎路，突破成長(zhǎng)瓶頸，進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)、高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)的黃金區(qū)域，獲得超額利潤(rùn)，更能進(jìn)一步對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資從而登陸資本市場(chǎng)。

得商業(yè)模式者得天下。

模式性創(chuàng)新經(jīng)典案例

多利農(nóng)莊模式性創(chuàng)新，真的有機(jī)蔬菜怎么貴都好賣(mài)！

這是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地多利農(nóng)莊的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南匯區(qū)的農(nóng)莊作為有機(jī)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換期基地收入為零，創(chuàng)始人張同貴不好意思說(shuō)做農(nóng)業(yè)，稱(chēng)自己在做旗下“金田投資有限公司”的投資項(xiàng)目；第四年，他的第一批有機(jī)蔬菜收獲，菜販給出僅幾毛錢(qián)一斤的價(jià)格，一氣之下他決定不再賣(mài)掉，全部打爛作為綠肥。不過(guò)這段看似有些迷茫的時(shí)光沒(méi)有妨礙多利農(nóng)莊向真正的盈利快速路全速進(jìn)發(fā)；第五年，張同貴迅速確立了會(huì)員直銷(xiāo)模式，拿到青云創(chuàng)投的總額計(jì)7000萬(wàn)元人民幣的投資，會(huì)員數(shù)飆升并實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元以上的凈利潤(rùn)；第六年，他已經(jīng)準(zhǔn)備拿下崇明島以及北京平谷區(qū)的基地，繼續(xù)開(kāi)疆拓土。

在從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者受困于基地難找、產(chǎn)能甚微、會(huì)員數(shù)止步不前時(shí)，多利農(nóng)莊的1750畝基地與5000位會(huì)員數(shù)量，幾乎創(chuàng)造了神話。

食品領(lǐng)域一直被很多投資機(jī)構(gòu)畏懼，因?yàn)橛幸?guī)模的無(wú)品質(zhì)保障，有品質(zhì)的沒(méi)規(guī)模或沒(méi)效益。再加上食品安全危機(jī)層出不窮，更是讓投行們不敢輕易靠近。

而最近，唯獨(dú)有機(jī)蔬菜卻得到萬(wàn)般寵愛(ài)。

在歐、美、日以及部分發(fā)展中國(guó)家，有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到快速發(fā)展。但由于中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格溢價(jià)較高，目前還處于發(fā)展初級(jí)階段。在強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力下，已經(jīng)讓不少企業(yè)紛紛搭上“有機(jī)”的快車(chē)。

其中，多利農(nóng)莊堪稱(chēng)成功典范。因?yàn)槎嗬?dú)創(chuàng)的“品牌＋連鎖”　會(huì)員直銷(xiāo)商業(yè)模式，讓你相信這真是有機(jī)蔬菜，這可以將品質(zhì)做到保證，將效益實(shí)現(xiàn)最大，更能將規(guī)模實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。

1、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：建立尊享會(huì)員直銷(xiāo)模式，盡享消費(fèi)喜悅！

多利直接把蔬菜賣(mài)給客戶(hù)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是——會(huì)員制。只要顧客先付上至少一季度的菜錢(qián)，便可成為多利會(huì)員，尊享會(huì)員禮遇。即便不是多利會(huì)員，多利農(nóng)莊也會(huì)定期邀請(qǐng)顧客到農(nóng)場(chǎng)參觀，體驗(yàn)種菜過(guò)程，品嘗新鮮蔬菜，以建立信任感，在顧客體驗(yàn)到這種購(gòu)買(mǎi)蔬菜的喜悅后，不知不覺(jué)中，自然都會(huì)成為多利的會(huì)員。

截止到2010年，多利農(nóng)莊已擁有5000多個(gè)普通會(huì)員和20多個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)員。每位會(huì)員每年在蔬菜購(gòu)買(mǎi)上花費(fèi)萬(wàn)元左右。除此之外，一些企業(yè)還成為了它的團(tuán)購(gòu)會(huì)員，買(mǎi)會(huì)員卡和禮券送給員工或客戶(hù)。

2、渠道創(chuàng)新：跨越渠道商，直接面向消費(fèi)者！

每畝有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)成本是普通蔬菜的3-5倍，產(chǎn)量卻要低20-30％。這就意味著需要投入大量成本。

當(dāng)其他企業(yè)還通過(guò)超市、市場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道販賣(mài)蔬菜的時(shí)候，多利已經(jīng)把新鮮的有機(jī)蔬菜送到了會(huì)員的家中，這樣就繞過(guò)了許多中間環(huán)節(jié)，把大部分利潤(rùn)把握在自己手里。

公司從2009年開(kāi)始賣(mài)菜，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。2010年收入5000多萬(wàn)元，利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。

3、服務(wù)創(chuàng)新：互動(dòng)式貼近客戶(hù)需求，讓都市人自愿給多利做農(nóng)夫！

很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最終夭折，很多時(shí)候就是因?yàn)樵谌瞬藕唾Y金方面存在瓶頸問(wèn)題。但多利確巧妙的化解了這一點(diǎn)。

當(dāng)其他企業(yè)的員工還在地里忙來(lái)忙去的時(shí)候，多利卻開(kāi)發(fā)出了全新的體驗(yàn)方式——讓都市人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，感受農(nóng)業(yè)基地。多利農(nóng)莊會(huì)定期邀請(qǐng)一些會(huì)員或潛在客戶(hù)參觀農(nóng)場(chǎng)，在除草、釣魚(yú)的同時(shí)增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。除此之外，多利還通過(guò)多種服務(wù)來(lái)貼近消費(fèi)者。比如會(huì)定期利用短信、微博等渠道介紹它種的新菜、有機(jī)食譜等等，讓顧客時(shí)時(shí)刻刻都只愛(ài)多利。未來(lái)多利農(nóng)莊還會(huì)增加更多用戶(hù)體驗(yàn)的功能，比如再建設(shè)一些莊園可供游客留宿，或者打造一些與“偷菜”相關(guān)的旅游項(xiàng)目。

4、技術(shù)創(chuàng)新：攜手物聯(lián)網(wǎng)，讓有機(jī)蔬菜看得見(jiàn)！

當(dāng)很多顧客還為蔬菜是否真有機(jī)而憂心忡忡的時(shí)候，多利農(nóng)莊已經(jīng)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集中在用戶(hù)的體驗(yàn)上了。比如，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品包裝上的編碼，在網(wǎng)絡(luò)上就可查知自己購(gòu)買(mǎi)的蔬菜是如何播種、施肥，又是何時(shí)裝車(chē)配送的，甚至每個(gè)環(huán)節(jié)操作人員的信息都能查得到。這一物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，大大培養(yǎng)消費(fèi)者的參與感，深度增加了用戶(hù)的黏度。

模式性創(chuàng)新，“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”瘋狂復(fù)制城市中心

萬(wàn)達(dá)第三代城市綜合體是國(guó)外室內(nèi)步行街與中國(guó)商業(yè)大樓相結(jié)合，同時(shí)在商業(yè)綜合體中組合寫(xiě)字樓、公寓、酒店等業(yè)態(tài)，商業(yè)中心增加文化、娛樂(lè)、健身、餐飲等。既達(dá)成城市標(biāo)志性的象征目的，又解決產(chǎn)品鏈和資金鏈的最優(yōu)組合和良性循環(huán)，逐步實(shí)現(xiàn)向持有型訂單地產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)折。

正是選擇了成功的商業(yè)模式，萬(wàn)達(dá)才能在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域前行。作為國(guó)內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)商，萬(wàn)達(dá)首創(chuàng)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式因拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)上升而獲得各地政府的認(rèn)可并成為邀請(qǐng)的對(duì)象，還獲得中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的最高評(píng)級(jí)。

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，一直在鑄造這樣一個(gè)夢(mèng)，“一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”。

如今，夢(mèng)想開(kāi)始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正在遍地開(kāi)花。截止到2010年底，已成功開(kāi)設(shè)42個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，2011年計(jì)劃再開(kāi)17個(gè)。

仔細(xì)回想一下，究竟是怎樣的魔力讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)各地進(jìn)行瘋狂復(fù)制？讓無(wú)數(shù)商家、業(yè)主對(duì)之趨之若鶩？總結(jié)來(lái)看，主要體現(xiàn)在以下五大方面：

1、獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：“萬(wàn)達(dá)式”城市綜合體

作為第三代城市綜合體，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與其他的商業(yè)綜合體最大的不同在于萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

城市綜合體作為萬(wàn)達(dá)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，是由多種商業(yè)業(yè)態(tài)通過(guò)建筑流線合理有機(jī)組織形成的大型綜合性建筑群體。它包含精品百貨、大型超市、數(shù)碼廣場(chǎng)、商業(yè)步行街、餐飲、影院、KTV、電玩城等豐富業(yè)態(tài)和品類(lèi)，各種功能相互補(bǔ)充，相互借用，形成有機(jī)的聯(lián)合，能滿足不同年齡段、不同性別、不同時(shí)間的客戶(hù)需求。

環(huán)境舒適和購(gòu)物的便捷，使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為人們?cè)敢舛啻沃貜?fù)購(gòu)物的最佳休閑場(chǎng)所，這便是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)能力居高不下的核心。這種大型的城市綜合體對(duì)人們的購(gòu)物和消費(fèi)習(xí)慣的改變，將彌補(bǔ)商業(yè)業(yè)態(tài)的單一和不足，真正為消費(fèi)者打造出一站式生活體驗(yàn)中心。

2、商業(yè)盈利模式創(chuàng)新：滾雪球式發(fā)展

萬(wàn)達(dá)的盈利模式，綜合了“出售住宅、寫(xiě)字樓和小型商鋪”和“出租商業(yè)購(gòu)物中心”兩種方式，同時(shí)享受了“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”和“資產(chǎn)溢價(jià)”的雙重利潤(rùn)。通過(guò)租售結(jié)合、以售養(yǎng)租，形成“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”的良性循環(huán)模式與資產(chǎn)滾雪球效應(yīng)。

在萬(wàn)達(dá)第三代產(chǎn)品中，核心商業(yè)購(gòu)物中心采取“只租不售”模式，隨著物業(yè)的升值，獲得資產(chǎn)溢價(jià)。公司的銷(xiāo)售部分主要是住宅、寫(xiě)字樓和小型商鋪，占項(xiàng)目整體比例的40－60％，并從中獲得開(kāi)發(fā)溢價(jià)。

“以售養(yǎng)租”，是萬(wàn)達(dá)資金構(gòu)成的核心，通過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售部分的還款平衡投資現(xiàn)金流，商業(yè)持有部分的租金較低，以達(dá)到“穩(wěn)定開(kāi)發(fā)”的核心目標(biāo)。

萬(wàn)達(dá)依托產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，快速?gòu)?fù)制快速擴(kuò)張，將政府、市場(chǎng)、投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者之間的關(guān)系處理得十分到位，從而實(shí)現(xiàn)了政府與企業(yè)、投資者、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者的多方共贏的局面。

3、計(jì)價(jià)模式創(chuàng)新：降低交易成本

在計(jì)價(jià)方式上，對(duì)于物業(yè)出售部分，萬(wàn)達(dá)采取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”計(jì)價(jià)模式，通過(guò)整棟出售，降低了交易成本。對(duì)于出租部分，則采取“停車(chē)費(fèi)”的計(jì)價(jià)模式。由于公司具備較強(qiáng)的物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力，通過(guò)持有物業(yè)并進(jìn)行出租，有利于物業(yè)價(jià)值的提升，從而增加了整個(gè)系統(tǒng)的交易價(jià)值。

4、超級(jí)貨架模式創(chuàng)新，增加交易價(jià)值

從產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)來(lái)看，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為一個(gè)城市綜合體，涵蓋了寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、影院、住宅、酒店等毛利率不同的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“超級(jí)市場(chǎng)貨架模式”，與只出售或出租單一產(chǎn)品的模式相比，其住宅、購(gòu)物中心等配套設(shè)施能為業(yè)主的生活帶來(lái)更多便利，提高城市體的人氣和人流量，從而也推高了商業(yè)的人氣和人流量，從而也推高了商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格，增加了交易價(jià)值。并且，公司的資源和運(yùn)營(yíng)管理能力也可以在不同業(yè)態(tài)中復(fù)制運(yùn)用，有效降低了交易成本。

5、“訂單模式”創(chuàng)新，顛覆招商傳統(tǒng)模式

一是聯(lián)合發(fā)展，共同選址。公司的主力店商家，包括多家緊密合作伙伴。雙方約定，無(wú)論萬(wàn)達(dá)到什么地方開(kāi)發(fā)“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”，這些合作伙伴都要跟隨開(kāi)店。

二是平均租金。對(duì)于主力店的商家，在公司劃分的同等級(jí)城市，收取同樣水平的租金，少了談判成本。

三是先租后建。招商在前，建設(shè)在后。將招商環(huán)節(jié)前置，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并加大了后續(xù)招商談判的籌碼。

四是技術(shù)對(duì)接，共同設(shè)計(jì)。在開(kāi)工前就確定主力店商家的需求，避免商家進(jìn)場(chǎng)后的改建，減少浪費(fèi)。

萬(wàn)達(dá)的融資對(duì)銀行有較大的依賴(lài)，它的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所需資金來(lái)源中，約60％通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行貸款，20％由萬(wàn)達(dá)直接投資（即銷(xiāo)售利潤(rùn)和內(nèi)部資金調(diào)配）。另外20％左右，由主力店企業(yè)自己投資。

志起未來(lái)獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：

無(wú)論是多利農(nóng)莊，還是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，如果僅僅采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，其利潤(rùn)僅可能是100萬(wàn)，1000萬(wàn)，1個(gè)億，但通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新的力量，他們的企業(yè)利潤(rùn)獲得了10倍甚至百倍、千倍的爆發(fā)性增長(zhǎng)，同時(shí)，這種增長(zhǎng)就像一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，可以使之良好的持續(xù)運(yùn)行發(fā)展下去，這就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

隨著中國(guó)企業(yè)的成本在不可逆轉(zhuǎn)地上升，中國(guó)企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)正在銳減，僅僅依靠單一的低成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法做強(qiáng)做大。困境當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)怎樣走向未來(lái)的3年、5年、10年，甚至未來(lái)的30年？

篇2

我過(guò)去曾游過(guò)蘇州、杭州，便以為那里就是真的“人間天堂”，最美不過(guò)了。最近，到位于洛陽(yáng)龍門(mén)西山的銀杏仙莊游覽后，我漸漸愛(ài)上這個(gè)地方，覺(jué)得這是賽過(guò)蘇杭，是洛陽(yáng)人自己的“人間樂(lè)園”。

銀杏仙莊不僅美在裝束、容貌，而且美在質(zhì)地，美在骨子里，她是那種清新明麗的美，溫柔婉約的美，充滿生命與青春活力的少女的美。她抖擻翠色的水波，激濺著雪白的浪花，凝成了碧綠的妝鏡，以風(fēng)姿卓越的神韻，飽含熱情的笑，迎著來(lái)自四面八方的游人。這里林木茂盛，空氣清晰，鳥(niǎo)鳴婉轉(zhuǎn)。進(jìn)入園區(qū)開(kāi)始充滿樂(lè)趣和思考的“科普之旅”，是快樂(lè)之旅，豐富之旅，親子之旅，深入思考之旅。銀杏仙莊是以中國(guó)的銀杏為主線，圍繞銀杏產(chǎn)業(yè)、銀杏文化、銀杏休閑，打造的具有主題特色的現(xiàn)代創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)，為洛陽(yáng)旅游增添了一張心的名片。該園以銀杏開(kāi)發(fā)為支柱產(chǎn)業(yè)，以薰衣花田為浪漫格調(diào)，以趣味體驗(yàn)為旅游賣(mài)點(diǎn)，以文化創(chuàng)意為創(chuàng)新方向，以課外教育為重點(diǎn)市場(chǎng)，以豐富并對(duì)接龍門(mén)石窟旅游特色服務(wù)為增長(zhǎng)點(diǎn)，以打在國(guó)家級(jí)創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)典型樣板為發(fā)展目標(biāo)，以傳播銀杏文化并推動(dòng)銀杏確定為中國(guó)國(guó)樹(shù)為核心使命。

文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族根之所系，脈之所維。具體到地域而言，豐富的地域文化則是一個(gè)地方閃亮的名片，凸顯著城市的精神氣質(zhì)和文化品格，是一個(gè)城市的靈魂和生命。在銀杏大道、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、入口服務(wù)區(qū)、溫泉療養(yǎng)區(qū)、餐飲文化區(qū)、CSA開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、歡樂(lè)草坪、歸園田居、珍稀植物園、浪漫愛(ài)情軸、文化創(chuàng)意帶、國(guó)樹(shù)園、青山年科普?qǐng)@、拓展運(yùn)動(dòng)基地、銀杏甘泉水廠、藏獒特種養(yǎng)殖園和預(yù)留發(fā)展區(qū)，到處都體現(xiàn)著濃郁的文化特色。在銀杏仙莊，土胚墻，茅草頂，在現(xiàn)舊時(shí)工匠建房的技巧，讓在鋼筋水泥的高樓里的長(zhǎng)大的孩子，感受泥土，茅草這些自然之物在勞動(dòng)人民的智慧下變成的厚重的墻，這樣的墻承載著祖輩生活的地方，承載著文明的發(fā)展，強(qiáng)面上展現(xiàn)著農(nóng)耕文明，一件件舊時(shí)的農(nóng)具在藝術(shù)的構(gòu)思下再現(xiàn)真實(shí)的勞動(dòng)場(chǎng)景，一場(chǎng)關(guān)于農(nóng)耕文明的科普教育在一種心靈的震撼和幸福的欣賞中走進(jìn)心中，無(wú)聲的語(yǔ)言述說(shuō)著這片土地上的開(kāi)墾，勞作，收貨，那些漸漸遠(yuǎn)去的農(nóng)耕文明永遠(yuǎn)存在著、溫暖著。

在園子里我們可以看到各種各類(lèi)的花啊、樹(shù)啊、昆蟲(chóng)啊，小動(dòng)物啊，作為孩子們更深入觀察自然的指導(dǎo)，然后認(rèn)真地去學(xué)習(xí)，教孩子們認(rèn)識(shí)自然的方法，指導(dǎo)孩子入情入境，銀杏仙莊文化在別致的建筑中體現(xiàn)趣味的文化創(chuàng)意，從洛陽(yáng)紙貴中古老的雕版與印刷洛神賦的墨香中文化的氣息，從捕魚(yú)到采桑，感受文化的奇特和魅力，讓孩子們?cè)谳p松閱讀故事中居住了一部長(zhǎng)長(zhǎng)的中國(guó)史，這個(gè)區(qū)域濃縮著具有帶表性的趣味文化，包含著歷史、科學(xué)、文化等等。

銀杏出現(xiàn)距今2.7億年前左右，是世界上現(xiàn)存最古老的樹(shù)種之一，健康長(zhǎng)壽是銀杏的內(nèi)在特質(zhì)，銀杏果也稱(chēng)是白果，屬上等干果，其種仁含淀粉量5.2%，還含有大量微量元素和銀杏酸、氯化白果亞酸，銀杏醇等有效成分。據(jù)古書(shū)記載和近代醫(yī)學(xué)研究表明，白果及其附屬產(chǎn)品在治療和緩解高血壓、心腦血管病、牙齦蟲(chóng)齲、小兒腹瀉等癥狀方面有顯著的輔助效果。我國(guó)人民用銀杏果做食療的歷史也很悠久，很早就有銀杏止咳湯、白果粥、白果臘八粥、詩(shī)禮銀杏等名菜佳肴流傳于世。銀杏居酒店在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上有進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，推出了銀杏烤全羊、銀杏雞、火鍋和銀杏脆皮雞、銀杏心太軟、銀杏八寶飯、銀杏雞蛋卷餅的風(fēng)味獨(dú)特的銀杏特色品牌菜，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。來(lái)到銀杏居酒店就餐，您享受到的既是特色美味，有事寶貴的健康。

早在1942年，郭沫諾先生就在《新華日?qǐng)?bào)》上撰文提議將銀杏定為國(guó)樹(shù)。近年來(lái)，在每年的“兩會(huì)”期間，都有人大代表、政協(xié)委員聯(lián)名提出議案，呼吁盡快確定國(guó)樹(shù)。其一，銀杏為中國(guó)獨(dú)有，世界各國(guó)的銀杏均是從中國(guó)引進(jìn)的。就像大熊貓一樣，銀杏也能代表中國(guó)。其二，銀杏是世界上最古老的樹(shù)種之一，屬孑遺樹(shù)種，與恐龍同時(shí)代，被譽(yù)為“活化石”，銀杏能代表中華民族古老的歷史文化。其三，銀杏樹(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，葉、果、材均是保健或名貴材料，有利于農(nóng)民致富。其四，銀杏樹(shù)形美觀，生命力強(qiáng)，在中國(guó)分布很廣，我國(guó)可以用銀杏作綠化樹(shù)種的縣、市超過(guò)2000個(gè)。銀杏的這種特定性、適應(yīng)性、文化性和廣泛認(rèn)同性，是其它樹(shù)種所無(wú)法比擬的。銀杏具備的精神是一種堅(jiān)忍不拔、不畏艱險(xiǎn)的民族精神。

國(guó)樹(shù)園，底座由五十六個(gè)砧木嫁接成的十幾米高的銀杏樹(shù)王，體現(xiàn)了五十六個(gè)民族的圖騰文化，象征著五十六個(gè)民族的和諧統(tǒng)一。通過(guò)自然科普，培養(yǎng)青少年的愛(ài)國(guó)意識(shí)，讓他們熱愛(ài)我們國(guó)家的獨(dú)特自然文化。國(guó)樹(shù)園中圍繞銀杏這一植物界的活化石，進(jìn)行銀杏植物科普教育。國(guó)樹(shù)園融合了銀杏最為國(guó)樹(shù)的偉大精神內(nèi)涵，和銀杏作為植物界孑遺的古老樹(shù)種，在自然的變遷中具備獨(dú)有的植物特征，給青少年一種關(guān)于愛(ài)國(guó)、關(guān)于民族的責(zé)任感。

篇3

一、汲取蘋(píng)果精神，完善創(chuàng)新模式

20年前還曾陷于困境的蘋(píng)果公司，隨著近年推出一系列炫人眼目的時(shí)尚產(chǎn)品，一度成為全球市值最高的企業(yè)，改變其命運(yùn)的首要原因，就是創(chuàng)新。

南京都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的足跡和蘋(píng)果的創(chuàng)新之道有很多異曲同工之處，最典型的是“旅游農(nóng)業(yè)”：數(shù)年前，當(dāng)人們的生活水平漸入小康，剛剛顯露出回歸自然，走入鄉(xiāng)村的需求時(shí)，南京農(nóng)業(yè)就率先引入、準(zhǔn)確定位、成功包裝，把農(nóng)業(yè)旅游這種全新的旅游形式在南京發(fā)揚(yáng)光大，并由此開(kāi)創(chuàng)了從單純提品向產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的新跨越，進(jìn)而塑就了“農(nóng)業(yè)嘉年華”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“綠色南京”等一張張南京農(nóng)業(yè)新名片。

進(jìn)一步汲取和借鑒“蘋(píng)果”精神，可以讓南京農(nóng)業(yè)站在新的歷史結(jié)點(diǎn)，回顧以往的成功經(jīng)驗(yàn)，更好地堅(jiān)持和完善。蘋(píng)果的創(chuàng)新特點(diǎn)，最為關(guān)鍵的就是圍繞市場(chǎng)需求而創(chuàng)新。相比之下，近年來(lái)，南京農(nóng)業(yè)旅游的理念在不斷提升，但內(nèi)容變化不大，五郊二縣的農(nóng)家樂(lè)基本上仍是“釣個(gè)魚(yú)、吃個(gè)飯、打個(gè)牌、摘個(gè)果、過(guò)個(gè)節(jié)”。要看到經(jīng)營(yíng)方式的同質(zhì)化已讓市民們產(chǎn)生疲勞；要看到城里許多年輕家庭在節(jié)假日，仍然不知帶孩子們?nèi)ツ睦锊拍芙】涤幸娴赝鎮(zhèn)€盡興；要看到網(wǎng)上的版友、群友們常糾結(jié)于沒(méi)有特別新奇、有趣，可以在網(wǎng)上曬出好照片的“腐敗”地點(diǎn)；要看到愛(ài)好戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的驢友們，正四處尋找安全、野趣的市外佳境；要看到黃金周的休閑人群，既不愿受知名景點(diǎn)的擁堵之苦，又不甘于農(nóng)莊游玩形式的單調(diào)。

蘋(píng)果手機(jī)再炫，如果沒(méi)有內(nèi)含超酷的動(dòng)畫(huà)游戲、數(shù)字媒體，也不可能抓住那么多“果粉”的心。面對(duì)新的消費(fèi)需求，如何在內(nèi)容上創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，讓各類(lèi)游客都能“樂(lè)農(nóng)不?！?，已成為當(dāng)務(wù)之急。南京農(nóng)業(yè)旅游可以從以下幾方面加以突破：一是要堅(jiān)持 “住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”的傳統(tǒng)特色，并加以深化：讓人們玩得久一點(diǎn)，樂(lè)得多一點(diǎn)。二是由主管部門(mén)牽頭策劃一系列新穎的主題活動(dòng)，帶動(dòng)民間自創(chuàng)出更多更新的“樂(lè)子”。三是在布局上體現(xiàn)多重選擇，既要打造航母級(jí)龍頭，也要營(yíng)造小而集中的農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)圈，以滿足不同需求。四是針對(duì)農(nóng)家樂(lè)效益普遍低迷的現(xiàn)狀，將農(nóng)家樂(lè)與農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合，發(fā)揮多重效益，讓更多的社會(huì)資本可持續(xù)性地在農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)中注入和增長(zhǎng)。五是開(kāi)創(chuàng)鄉(xiāng)間助學(xué)游，既為社會(huì)的愛(ài)心搭建橋梁，又為家長(zhǎng)們提供給孩子們受教育的機(jī)會(huì)，更為弱勢(shì)農(nóng)民提供幫助。

二、把握時(shí)尚脈搏，堅(jiān)持原創(chuàng)信心

蘋(píng)果贏在時(shí)尚，而農(nóng)業(yè)與時(shí)尚的結(jié)合在當(dāng)下也屢見(jiàn)不鮮：很多城市白領(lǐng)，已不滿足于節(jié)假日到鄉(xiāng)間解壓，平時(shí)也希望能與自然、農(nóng)趣相接觸，這已成為一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)勁的潮流； “Office種植”越來(lái)越小型化，就連苔蘚也成了新寵，充分說(shuō)明桌面種植業(yè)可以做出更多文章。此外，隨著老年化的趨勢(shì)和市民自種需求的提高，利用樓頂、陽(yáng)臺(tái)種菜、開(kāi)發(fā)盆栽蔬菜、立體瓜果栽植，都給南京蔬菜、園藝、農(nóng)機(jī)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。“蘋(píng)果”在每一步創(chuàng)新中，都以硬件為基礎(chǔ)，多個(gè)領(lǐng)域伸出觸角，南京農(nóng)業(yè)也要學(xué)習(xí)這種做法，堅(jiān)持與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，真正做到跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)。

創(chuàng)新的點(diǎn)子要長(zhǎng)成創(chuàng)新的果實(shí)，既需要有創(chuàng)新的靈氣，又要有堅(jiān)持過(guò)程中的傻氣，不能總是停留在“想出”的階段。南京農(nóng)林局按照“偷菜”游戲的原理，及時(shí)推出了以網(wǎng)絡(luò)配送服務(wù)為載體的“網(wǎng)上種菜”，這個(gè)令人嘆服的創(chuàng)意雖然還沒(méi)有象“農(nóng)家樂(lè)”一樣全面開(kāi)花，但只要堅(jiān)持完善，待云媒體、遠(yuǎn)程監(jiān)控等技術(shù)條件進(jìn)一步成熟時(shí)，一定會(huì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

所有的原創(chuàng)，在初期只是一些異于常理和正常思維的怪念頭，從心理學(xué)上講，人有時(shí)會(huì)過(guò)于看重別人的成功，而對(duì)自己的獨(dú)到創(chuàng)意產(chǎn)生懷疑。吸收外來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)固然可取，但一旦自己有獨(dú)到的想法時(shí)，一定要珍惜和自信，別人想不到或想到卻沒(méi)有堅(jiān)持，你想到了，你堅(jiān)持了，你就會(huì)成功，這種成功往往是突破性的。

三、善用拿來(lái)主義，加速創(chuàng)新周期

掌握高端技術(shù)需要漫長(zhǎng)的研發(fā)周期，蘋(píng)果公司推向市場(chǎng)的產(chǎn)品包含的原創(chuàng)技術(shù)并不多，就連觸摸屏技術(shù)也不是其首創(chuàng)，在核心技術(shù)上，蘋(píng)果采取了“拿來(lái)主義”?！疤O(píng)果”這種有別于基礎(chǔ)型創(chuàng)新的整合型創(chuàng)新，對(duì)于沒(méi)有土地、氣候等資源優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)技術(shù)遠(yuǎn)不如日、臺(tái)，近不如蘇、杭的南京農(nóng)業(yè)頗具借鑒意義。

南京有廣闊的消費(fèi)空間和科技消化能力，可以在已有的寧臺(tái)農(nóng)業(yè)合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步與先進(jìn)的農(nóng)業(yè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展多方面、多層次的農(nóng)業(yè)科技合作。前不久，國(guó)家副主席率代表團(tuán)訪問(wèn)美國(guó)時(shí)，除了華盛頓，還特地訪問(wèn)了兩個(gè)在美國(guó)排名第二和第一的農(nóng)業(yè)州。并表示要在新的歷史起點(diǎn)上深化中美農(nóng)業(yè)交流合作，要加強(qiáng)科技合作，著力提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，千方百計(jì)節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。中美兩國(guó)農(nóng)業(yè)部還共同簽署了《中美農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略合作規(guī)劃》，明確深化合作目標(biāo)，確定優(yōu)先合作領(lǐng)域。借此國(guó)家層面推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新合作的東風(fēng)，南京也要以更加開(kāi)放的姿態(tài)，與全球農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地區(qū)展開(kāi)交流與合作，在學(xué)界和業(yè)界等領(lǐng)域展開(kāi)多層面的合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，縮短研發(fā)時(shí)間，在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行“為我所用”的改進(jìn)，提升寶貴的二次開(kāi)發(fā)能力。

四、重視末端體驗(yàn)，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新

蘋(píng)果公司總是盡其所能做到極致，從店面的設(shè)計(jì)、企業(yè)形象展示，到產(chǎn)品的外觀、包裝，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到內(nèi)外兼美，使他們的產(chǎn)品顯得更友好、更方便，賦予產(chǎn)品一種打動(dòng)消費(fèi)者的氣質(zhì)。

相對(duì)于技術(shù)提升，客戶(hù)體驗(yàn)更為重要，良好的第一印象可以很快引起人們的注意，引發(fā)擁有的欲望，在購(gòu)買(mǎi)后更是愛(ài)不釋手。蘋(píng)果有句話叫：“如果從心理上、從精神上打動(dòng)消費(fèi)者的話，這樣的消費(fèi)者對(duì)你一定是最忠誠(chéng)的、口碑傳播效果一定是最好的?！笨蛻?hù)體驗(yàn)構(gòu)成了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)認(rèn)知，并通過(guò)感受差異對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出評(píng)價(jià)，口口相傳，所以重視客戶(hù)體驗(yàn)、在客戶(hù)體驗(yàn)方面加大投入，潛心提高管理水平，將會(huì)起到事半功倍的效果。

應(yīng)該說(shuō)，南京農(nóng)業(yè)還是比較重視客戶(hù)體驗(yàn)的，比如嘉年華就是極好的產(chǎn)品和服務(wù)形象展示活動(dòng)，但相對(duì)于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)的第一產(chǎn)業(yè)，對(duì)于客戶(hù)體驗(yàn)重視不夠，理念比較落后，更新?lián)Q代步伐緩慢，不能適應(yīng)市民不斷變化的需求。就拿產(chǎn)品包裝來(lái)說(shuō)：從無(wú)到有，從簡(jiǎn)易到精美，相對(duì)于過(guò)去有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但大多數(shù)包裝觀感缺乏品味；實(shí)用性不強(qiáng)，不方便、不環(huán)保，另一方面，一些農(nóng)產(chǎn)品包裝走入了誤區(qū)，一味追求豪華，增加了重量和成本。再如農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)，一些在業(yè)內(nèi)知名的有機(jī)蔬菜在城市缺少供應(yīng)點(diǎn)，且品種單一，擺放簡(jiǎn)單，無(wú)法引發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)的欲望，更無(wú)法讓用戶(hù)從細(xì)節(jié)上，了解到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)。

要改變落后的農(nóng)業(yè)客戶(hù)體驗(yàn)現(xiàn)狀，一是要有藝術(shù)的心境，農(nóng)業(yè)是相對(duì)粗放的，但從事農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)開(kāi)發(fā)工作要追求精細(xì)，每一個(gè)從業(yè)者都要把各個(gè)環(huán)節(jié)完成得盡善盡美，要有精品意識(shí)。二是要認(rèn)識(shí)到客戶(hù)體驗(yàn)是多方面、多維度、多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，從盈利模式、從運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌理念等方面入手，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新的完美結(jié)合。三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)要花大力氣去了解市場(chǎng)，去洞察身邊的需求，調(diào)研消費(fèi)者在使用產(chǎn)品和服務(wù)的完整過(guò)程中產(chǎn)生的各種期望以及在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題是什么，針對(duì)性地加以解決。四是要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將所有農(nóng)產(chǎn)品納入網(wǎng)上大超市，為購(gòu)買(mǎi)查詢(xún)、產(chǎn)品信息介紹、售后服務(wù)等提供便利。

五、珍視喬式人才，健全研發(fā)機(jī)制

盡管“蘋(píng)果”的成功不單純依重于技術(shù)層面，但是科技仍然、也永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，所以在對(duì)現(xiàn)有成果進(jìn)行整合，縮短技術(shù)研發(fā)進(jìn)程的同時(shí)，也要潛心發(fā)展獨(dú)具特色的科技產(chǎn)品，這樣也更有利于增加拿來(lái)過(guò)程中的話語(yǔ)權(quán)，。

南京有許多科研院、所和相關(guān)的事業(yè)站，人才濟(jì)濟(jì)，每年嘉年華的新品陳列也總是擺得滿滿堂堂?？稍诔晒茝V中，在市場(chǎng)的表現(xiàn)上，有時(shí)會(huì)差那么一把勁，有時(shí)會(huì)“水土不服”。農(nóng)業(yè)科技是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的重要手段，我們的科研成果在吸引眼球的同時(shí)，更要廣泛聽(tīng)取農(nóng)民的寶貴意見(jiàn)，反復(fù)在鄉(xiāng)間驗(yàn)證，真正做到養(yǎng)得活，抗住病，出效益；我們的技術(shù)人員要在農(nóng)戶(hù)和科研院所之間當(dāng)好紐帶，努力消除科研、推廣中的斷鏈，使我們的服務(wù)和產(chǎn)品真正適生于腳下這片土地。