導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電力市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、**電力市場(chǎng)現(xiàn)狀

**市現(xiàn)有**省地方電力公司所屬**供電局，**省電力公司所屬**供電公司兩個(gè)供電單位。**供電局成立于**年，原為**地區(qū)管轄，**年劃歸西北電業(yè)管理局，**年移交**省農(nóng)電局管理，成立以來(lái)承擔(dān)著**市十二縣區(qū)周邊部分地區(qū)供電任務(wù)。

**供電公司成立于**年，**年西北電管局將所屬**330千伏變電站基礎(chǔ)上組建的**電力工委更名為**省電力公司**供電分公司，同年接管了神華集團(tuán)神東礦區(qū)自備電網(wǎng)供電區(qū)域，**年改制為**供電公司，主要承擔(dān)著神華集團(tuán)神東礦區(qū)、神朔電氣化鐵路供電及**各經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的部分供電任務(wù)，中電國(guó)華發(fā)電廠(2×100兆瓦)的上網(wǎng)轉(zhuǎn)供電以及**電網(wǎng)的躉售電任務(wù)。

二、**電網(wǎng)現(xiàn)狀

電源狀況：**電網(wǎng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域性電網(wǎng)。多年來(lái)，由于**電網(wǎng)在**的電源建設(shè)相對(duì)滯后，**電網(wǎng)一直未與關(guān)中大電網(wǎng)并網(wǎng)聯(lián)接。全市的電網(wǎng)建設(shè)和用電管理，一直由**省農(nóng)電管理局所屬**供電局負(fù)責(zé)進(jìn)行。電源主要來(lái)自70年代晉陜兩省合建的山西天橋水電站，及區(qū)內(nèi)原有的幾個(gè)單機(jī)容量很小的小火電機(jī)組建，電源十分匱乏。90年代以來(lái)，**經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及能源化工基地的開(kāi)發(fā)建設(shè)，用電負(fù)荷驟增。為了滿足用電需要，省、地方電力部門(mén)籌資先后新建擴(kuò)建了20多萬(wàn)千瓦的小火電，**年底，**電網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)調(diào)管小火電廠、站共21座，總裝機(jī)容量492．3兆瓦，**電網(wǎng)最大負(fù)荷為930兆瓦，區(qū)內(nèi)可供負(fù)荷450兆瓦，不足部分由山西電網(wǎng)供200兆瓦、寧夏電網(wǎng)供70兆瓦、**電網(wǎng)供350兆瓦。

電網(wǎng)規(guī)模：**年底，**市境內(nèi)已運(yùn)行的電網(wǎng)設(shè)備有：**供電局所屬110千伏變電站27座，變電總?cè)萘?483.1兆伏安，110千伏輸電線路54條，總長(zhǎng)度1475．96千米；35千伏變電站55座，變電總?cè)萘?65.95兆伏安，35千伏輸電線路86條，總長(zhǎng)度1521.01千米。**電網(wǎng)**供電公司所屬330千伏變電站2座，總?cè)萘?00兆伏安，110千伏變電站6座，變電總?cè)萘?13兆伏安，110千伏輸電線路18條，總長(zhǎng)度510千米；35千伏變電站6座，變電總?cè)萘?3.2兆伏安，35千伏輸電線路10條，總長(zhǎng)度97.51千米。

電網(wǎng)運(yùn)行狀況：**這種比較特殊的電源結(jié)構(gòu)，使**電網(wǎng)形成特殊的運(yùn)行方式：府東電網(wǎng)以山西電網(wǎng)為電源點(diǎn)，由2座火電廠和2座110千伏變組成，并入山西電網(wǎng)運(yùn)行；北部電網(wǎng)以**電網(wǎng)為電源點(diǎn)，由10座小水火電廠和7座110千伏變電站組成，并入**電網(wǎng)330千伏神木變運(yùn)行；南部電網(wǎng)以**電網(wǎng)電源點(diǎn)，由9座小水火電廠和12座110千伏變電站組成，并入**電網(wǎng)330千伏**變運(yùn)行；西部電網(wǎng)以由5座110千伏變電站組成，并入寧夏電網(wǎng)運(yùn)行；**電網(wǎng)**供電公司除向**電網(wǎng)躉售電量以外，以神東礦區(qū)為主要供電區(qū)域，沿330千伏輸電線路延伸發(fā)展用戶。

三、**電網(wǎng)目前存在的問(wèn)題

1、電源不足，供需矛盾突出。

**電網(wǎng)依靠20多座小水、火電廠，山西、寧夏、**電網(wǎng)四個(gè)電源點(diǎn)供電。**年底，**電網(wǎng)調(diào)管小火電廠、站有21座，但分布不合理，多分部在北部，且均為小機(jī)組，單機(jī)容量最大的2.5萬(wàn)千瓦，最小的0.08萬(wàn)千瓦，總裝機(jī)容量492.3MW，這些機(jī)組能滿足全網(wǎng)50%左右的負(fù)荷需求。**年以來(lái)，**市陸續(xù)開(kāi)工了一批火電項(xiàng)目，總裝機(jī)72萬(wàn)千瓦，但受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，大多數(shù)項(xiàng)目延期建設(shè)，預(yù)計(jì)**年底能投產(chǎn)20萬(wàn)千瓦。

**年，**電網(wǎng)外購(gòu)電占供電量的50%，外購(gòu)電受多種因素影響，限電比較頻繁，全網(wǎng)限負(fù)荷30余萬(wàn)千瓦，其中**電網(wǎng)限10-25萬(wàn)，山西網(wǎng)限5-8萬(wàn)，頻繁的限電制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也給人民群眾生活帶來(lái)了許多不便。

2、電網(wǎng)網(wǎng)架薄弱、結(jié)構(gòu)不合理。

110千伏網(wǎng)架薄弱結(jié)構(gòu)不合理。**電網(wǎng)以110千伏為主，形成了環(huán)網(wǎng)運(yùn)行的雙回路供電網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)電網(wǎng)改造，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)不斷改善，供電能力大幅提高，但與高速增長(zhǎng)的負(fù)荷相比，網(wǎng)架的薄弱是顯而易見(jiàn)的。負(fù)荷集中在神木、府谷、**三縣區(qū)，而且負(fù)荷增長(zhǎng)過(guò)快，該區(qū)域的輸變電設(shè)施長(zhǎng)期滿負(fù)荷甚至過(guò)負(fù)荷運(yùn)行，給電網(wǎng)安全構(gòu)成較大威脅，南部電網(wǎng)與西部電網(wǎng)缺乏電源支撐點(diǎn)，電壓質(zhì)量較差。

110千伏電壓等級(jí)低，供電能力不足。**市僅有2座330千伏變電站，1條330千伏線路，全市電力供應(yīng)主要依靠110千伏、35千伏輸變電設(shè)施，**年以來(lái)，**市調(diào)整工業(yè)發(fā)展思路，提出由粗放型向集約化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，變大上項(xiàng)目為上大項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一批大型能源項(xiàng)目落地開(kāi)工建設(shè)，高科技含量的化工項(xiàng)目如雨后春筍，這些大項(xiàng)目對(duì)電壓等級(jí)和供電質(zhì)量要求比較高，僅從技術(shù)層面上講，110千伏也無(wú)法滿足大負(fù)荷發(fā)展的要求。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)嚴(yán)重。

**年**供電分公司接管神東礦區(qū)自備電網(wǎng)供電區(qū)域以后，開(kāi)始沿330千伏輸電線路發(fā)展用戶，擴(kuò)大供電范圍，從而在**地區(qū)形成國(guó)電與地電并存，并開(kāi)展激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了規(guī)范管理，**年**省人民政府頒發(fā)了陜政發(fā)(**)10號(hào)文件，對(duì)在陜中央電力企業(yè)與地方電力企業(yè)的電網(wǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及管理等作了明確的規(guī)定。但是由于種種原因，這個(gè)省級(jí)文件，一直沒(méi)有得到很好的貫徹落實(shí)，**電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在局部地區(qū)發(fā)展為無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

十六大以后，**市提出建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文化大市、秀美山川新**“三大目標(biāo)”和“三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃，以及實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)化”、做強(qiáng)“四大產(chǎn)業(yè)”、建設(shè)“五個(gè)園區(qū)”戰(zhàn)略舉措，使全市國(guó)民生產(chǎn)總值連續(xù)以兩位數(shù)增長(zhǎng)。**省電力公司看好**電力市場(chǎng)的巨大潛力，把開(kāi)拓發(fā)展電力市場(chǎng)的重點(diǎn)放在了**，憑借雄厚的實(shí)力與**供電局爭(zhēng)用戶、爭(zhēng)市場(chǎng)。售電量逐年大幅度增長(zhǎng)，2001年3.5億千瓦時(shí)，2002年8億千瓦時(shí)，**年15.04億千瓦時(shí)，**年21.12億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)40%，縱觀今天的**電力市場(chǎng)，單從售電量來(lái)說(shuō)，三分天下**供電公司已有其一。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，兩個(gè)不同主體的供電企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)原無(wú)可爭(zhēng)議，而且競(jìng)爭(zhēng)使得雙方都在不斷的提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，受益的是廣大用戶。但競(jìng)爭(zhēng)的弊端也是顯而易見(jiàn)的，主要表現(xiàn)在：

一是競(jìng)爭(zhēng)的不公平性，**供電公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的用戶均為**、神木沿線的優(yōu)質(zhì)用戶，負(fù)荷大、損耗小、便于管理維護(hù)、效益好。而**供電局在發(fā)展用戶的問(wèn)題上是沒(méi)有選擇的，效益好的要供電，效益不好的甚至虧損的也要供，米脂、佳縣、清澗、吳堡、子洲、綏德、橫山七縣都是農(nóng)業(yè)縣，山大溝深自然條件差，輸電線路迂回曲折，損耗大用電量小，均為供電虧損縣，**年，農(nóng)村排灌和化肥生產(chǎn)有三個(gè)億的電量，形成大額度虧損。在總體經(jīng)營(yíng)盤(pán)子中，**供電局通過(guò)神、府、榆等5縣的盈余彌補(bǔ)其他7縣的虧損，保持全局經(jīng)營(yíng)的平衡或者略虧，若**供電局也一味地發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效益的用戶，置南部廣大農(nóng)村和政策性補(bǔ)貼用戶不顧，又有違于人民電業(yè)為人民的宗旨。**供電局是背著巨大的包袱與輕裝上陣的**供電公司競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的不公平性和結(jié)果是不言而喻的。

二是重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)嚴(yán)重。雙方互爭(zhēng)供電范圍，電網(wǎng)重復(fù)建設(shè)，如為了爭(zhēng)供**城區(qū)的化工負(fù)荷，雙方均在**市郊開(kāi)發(fā)區(qū)新建110千伏變電站，兩站相距不到一公里，容量均為10萬(wàn)千伏安，在郭家灣、何家塔、檸條塔雙方均建有35千伏變電站，電網(wǎng)建設(shè)投入高，110千伏工程動(dòng)輒上千萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，35千伏工程也在幾百萬(wàn)以上。國(guó)電地電都姓“國(guó)”，**供電局和**供電公司分屬**省電力公司和**省地方電力公司，都是完全的國(guó)有企業(yè)，重復(fù)建設(shè)給國(guó)家造成巨大的資金浪費(fèi)。

三是不利于電網(wǎng)互供余缺，使電力資源不能得到有效利用。按《**110千伏電網(wǎng)與**省330千伏電網(wǎng)并網(wǎng)購(gòu)電合同及調(diào)度協(xié)議》，**330千伏主網(wǎng)供給**電網(wǎng)的電量應(yīng)達(dá)到25億千瓦時(shí)，**年**電網(wǎng)以330線路超載、網(wǎng)內(nèi)電廠燃煤緊缺、機(jī)組檢修為由頻繁對(duì)**電網(wǎng)限負(fù)荷，實(shí)際供給不到1/2，**電網(wǎng)購(gòu)**電網(wǎng)電量11.49億千瓦時(shí)，購(gòu)山西、寧夏電網(wǎng)電量11.95億千瓦時(shí)，供電缺口在30萬(wàn)左右，**省公司在對(duì)**電網(wǎng)限負(fù)荷的同時(shí)，曾將其所屬神木國(guó)華電廠余下的10萬(wàn)千瓦負(fù)荷長(zhǎng)距離輸送到延安。作為競(jìng)爭(zhēng)的雙方，一方對(duì)另一方限負(fù)荷也無(wú)可厚非，但客觀上加劇了地方缺電狀況，形成電力資源的浪費(fèi)，受損的還是國(guó)家。

四是競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。雙方競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是利益之爭(zhēng)，目的是為了實(shí)現(xiàn)各自效益的最大化，目標(biāo)是效益好的大用戶，而農(nóng)村則不在之內(nèi)，**是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)人口占全市人口的83%以上，廣大農(nóng)民致富奔小康需要電力的支持，**市委提出發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)山川秀美新**的目標(biāo)，沒(méi)有可靠的電力保障，生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)將受到影響。

**電力市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)制約了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，造成國(guó)家財(cái)力和電力資源的浪費(fèi)，也不利于電網(wǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)和統(tǒng)一管理，不利于**電力事業(yè)的健康發(fā)展。

四、解決問(wèn)題的途徑在于體制創(chuàng)新

上述問(wèn)題的產(chǎn)生，其根源是體制的問(wèn)題，解決問(wèn)題也主要應(yīng)從體制上入手，應(yīng)站在服務(wù)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，站在推進(jìn)電力事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的角度，按照科學(xué)的發(fā)展觀推進(jìn)體制改革與創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)研，提出以下建議：

1、實(shí)現(xiàn)**電網(wǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)、統(tǒng)一調(diào)度管理，解決**電網(wǎng)網(wǎng)架薄弱，供電能力不足的問(wèn)題。

預(yù)計(jì)**年**電網(wǎng)最大負(fù)荷將達(dá)到1400兆瓦，未來(lái)三年，每年負(fù)荷將新增1000兆瓦左右。此外，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)與缺電的現(xiàn)狀刺激了電廠的建設(shè)，除了在建的錦界國(guó)華、府谷廟溝門(mén)、清水川電廠，兗州煤業(yè)和中鋁集團(tuán)自備等一批大電廠外，**電網(wǎng)還需接納十幾個(gè)中小型環(huán)保節(jié)能電廠，未來(lái)兩年新增負(fù)荷近850兆瓦，到2010年，**市境內(nèi)運(yùn)行的電廠將近40座，總裝機(jī)超過(guò)4900兆瓦。無(wú)論從電力發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和前景看，還是電網(wǎng)調(diào)度管理技術(shù)方面考慮，實(shí)現(xiàn)**電網(wǎng)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一調(diào)度管理，有利于資源的合理配置，符合科學(xué)的發(fā)展觀，有利于**電網(wǎng)融入國(guó)家大電網(wǎng)，是建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的**電網(wǎng)的最佳選擇。

2、進(jìn)一步明確職能，解決無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)以及**電網(wǎng)的發(fā)展問(wèn)題。

篇2

關(guān)鍵詞：鍋爐 尾部煙道 整體提升 200 t鋼索式液壓提升裝置

中圖分類號(hào)：TM62 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2013）4（b）-0124-01

1 工程簡(jiǎn)介

某大型火力發(fā)電廠（2×1000 MW機(jī)組）鍋爐為超臨界塔式直流鍋爐，該爐尾部煙道由兩部分構(gòu)成。第一部分為水平過(guò)渡段，重量為192 t，由四根Φ219.6×8.8彈簧吊桿與爐頂板梁連接。第二部分為垂直段，重量為147 t，垂直段圓形部分直徑為12.5 m，分14段，每段由3塊高度為3 m互成120°的扇形鋼板組成，其重量由兩根吊桿懸吊于爐頂次梁PG7上。

2 尾部第煙道吊裝方案

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)起重機(jī)械布置以及設(shè)備安裝位置，將尾部第二煙道分成四個(gè)組件吊裝，其吊裝順序?yàn)椋航M件1組件2組件3膨脹節(jié)。組件1重量為12 t，在爐膛內(nèi)組合，采用布置在爐左、右側(cè)的兩臺(tái)FZQ1250吊車在后墻水冷壁吊裝前雙機(jī)抬吊拋錨到位，待后墻水冷壁吊裝找正結(jié)束后再安裝。

組件2重量為88 t，在爐后G線與PG7次梁之間的零米區(qū)域進(jìn)行組合，采用布置在爐左、右側(cè)的兩臺(tái)FZQ1250吊車雙機(jī)抬吊就位，因受現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的限制，組件不能一次到位，需在爐后的5G2主鋼結(jié)構(gòu)橫梁上拋錨一次，然后接鉤就位，穿裝爐前側(cè)的4根彈簧吊桿，組件后部利用2個(gè)20 t倒鏈懸吊在爐頂?shù)呐R時(shí)橫梁上。組件3重量為230 t，在爐后H線與J線之間的零米區(qū)域進(jìn)行組合，采用布置在爐頂PG7次梁（次梁頂部標(biāo)高為114.5 m）上的兩臺(tái)LSD200型200 t鋼索式液壓提升裝置進(jìn)行組合、整體提升就位。膨脹節(jié)總重9 t，分為上下兩個(gè)單件，每個(gè)單件均采用爐右側(cè)的FZQ1250吊車單機(jī)傾斜起吊，再利用布置在爐頂?shù)腒H150履帶吊接鉤，雙機(jī)抬吊拋錨到位。下面就著重介紹利用LSD200型200 t鋼索式液壓提升裝置（以下簡(jiǎn)稱液壓提升裝置）吊裝組件3的吊裝工藝。

3 尾部第二煙道組件3吊裝工藝

3.1 200 t液壓提升裝置布置、調(diào)試

在地面將200 t液壓千斤頂與承重梁組合在一起。因受現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境的限制，液壓提升裝置鋼索的穿裝采用地面組合，高空拋錨后整體穿裝的方法。因組件提升到位后，安全錨支座與下錨頭之間的間隙只有195 mm，因此千斤頂布置到位，下錨頭制作完畢后，需再次對(duì)鋼索進(jìn)行梳導(dǎo)，確認(rèn)上下鋼索之間扭轉(zhuǎn)角度不超過(guò)2°。液壓泵站及電氣控制系統(tǒng)的集裝箱均布置在爐頂爐后114.5 m的鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)上。液壓提升裝置布置好后，整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)，按程序進(jìn)行檢查，確認(rèn)無(wú)誤后，即可預(yù)緊鋼索，準(zhǔn)備提升。

3.2 90.8 m以上組件組合、提升

90.8 m以上第二煙道組件的重量為83t，采用CC1000履帶吊（48 m臂桿）在零米層安裝位置的正下方組合。組件組合好后，利用液壓提升裝置將其提升至適當(dāng)位置，留出下一組件的安裝高度。

3.3 90.8 m以下組件在爐后指定組合區(qū)域分段組合成圓筒組件

3.4 爐后零米層滑道布置

在爐后零米層組件的正下方布置滑道并延伸至爐后，滑道全長(zhǎng)26 m，共4道。在滑道上再放置拖運(yùn)框架，框架的外形尺寸為13000 mm×13000 mm，在框架上沿組件的圓周方向搭設(shè)一圓筒型腳手架（內(nèi)徑10 m，外徑12 m，高度2.5 m）作為煙道內(nèi)部作業(yè)平臺(tái)，該腳手架固定在框架上，隨框架一起移動(dòng)。在滑道的前方搭設(shè)半圓弧的固定腳手架，作為前方煙道外部作業(yè)平臺(tái)。煙道組件拖運(yùn)到位后，在煙道后半圓弧位置搭設(shè)懸吊式腳手架，作為后方煙道外部作業(yè)平臺(tái)，該腳手架通過(guò)專用的卡板懸掛在上部煙道組件的翼緣處，裝拆簡(jiǎn)單、方便。在拖運(yùn)框架與滑道之間布置16只50 t重物移動(dòng)器，每個(gè)滑道上對(duì)稱布置4只。

3.5 90.8 m以下組件的拖運(yùn)、提升、組合

利用CC1000履帶吊將組合好的分段組件放在拖運(yùn)架上，再利用布置在爐前的5 t卷?yè)P(yáng)機(jī)將其拖運(yùn)到安裝位置的下方。通過(guò)均勻分布在上段組件圓周翼緣槽鋼上的6個(gè)5 t倒鏈將組件提升到位，進(jìn)行對(duì)口焊接工作。焊接完畢后，再利用液壓提升裝置提升整個(gè)組件，直至留出下一組件的安裝高度。然后，利用5 t卷?yè)P(yáng)機(jī)將拖運(yùn)框架復(fù)位。如此循環(huán)往復(fù)，直至將組件3組合結(jié)束。

3.6 組件整體提升、就位

組件3組合、驗(yàn)收及準(zhǔn)備、檢查工作結(jié)束后，液壓提升裝置整體提升組件。整體提升的高度為42 m。提升過(guò)程中，用經(jīng)緯儀對(duì)組件的水平度監(jiān)視，以保證兩臺(tái)液壓千斤頂均勻受力。提升時(shí)，爐左右及爐后的側(cè)拉卷?yè)P(yáng)機(jī)均隨著組件的上升，并設(shè)置監(jiān)護(hù)人員，保證組件順利提升。

當(dāng)組件3提升至組件2的位置時(shí)，根據(jù)兩者之間的間隙大小調(diào)整組件2的位置，以保證組件順利通過(guò)組件2。當(dāng)組件3的吊桿經(jīng)過(guò)PG7次梁時(shí)，應(yīng)使千斤頂?shù)乃俣冉档?，以便于順利通過(guò)PG7次梁，當(dāng)組件3的吊桿與PG7次梁上的固定裝置連接完畢后，切換液壓提升裝置工況，帶負(fù)荷下降，將整個(gè)組件的負(fù)荷通過(guò)懸吊裝置轉(zhuǎn)換給爐頂PG7次梁承載，并繼續(xù)下降，直至鋼索松弛，下錨頭可以拆除，至此整個(gè)組件的吊裝工作結(jié)束。

4 200 t液壓千斤頂承重梁的強(qiáng)度校核計(jì)算

考慮到動(dòng)載荷，每臺(tái)液壓千斤頂受力按180 t計(jì)算。承重梁的受力計(jì)算如下：

截面最大彎距為：Mmax=90000×800×9.8-90000×9.8×275÷2

=584325000N·mm

慣性距：Ix=（400×303÷12+400×30×2352）×2+2×40×4403÷12-（170×303÷12+170×30×2352）×2=1331033333mm4

截面最大應(yīng)力：σ=Mmax/（2Ix÷H）=109.75MPa﹤[σ]=160 MPa

所以承重梁強(qiáng)度滿足要求。

5 實(shí)踐效果

尾部煙道組件3的吊裝組件總提升高度110 m，組件全部組合結(jié)束后提升高度42 m，最長(zhǎng)連續(xù)運(yùn)行時(shí)間9 h。在過(guò)程中，液壓提升系統(tǒng)良好，各承載構(gòu)件穩(wěn)定可靠，吊裝順利、平穩(wěn)。

通過(guò)液壓提升裝置在組件3吊裝中的應(yīng)用，使我們體會(huì)到液壓提升裝置具有自身重量輕、起重能力大、安裝布置簡(jiǎn)捷、占用場(chǎng)地小、自動(dòng)化程度高、操作維護(hù)簡(jiǎn)單、負(fù)荷升降同步性能良好、自鎖性能可靠、能長(zhǎng)期帶負(fù)荷懸停、系統(tǒng)工作時(shí)動(dòng)作平穩(wěn)；應(yīng)用液壓提升裝置使得大型超臨界塔式鍋爐中的尾部煙道組件的傳統(tǒng)吊裝工藝發(fā)生了變革，是一項(xiàng)值得大力推廣的吊裝工藝。

參考文獻(xiàn)

[1] 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)叢書(shū)編委會(huì).鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)GBJ 17-88版[M].2版.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1989.

篇3

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；市場(chǎng)調(diào)研；供用電合同管理及客戶服務(wù)的構(gòu)架

中圖分類號(hào)：TM561 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ：A

直面區(qū)域電力市場(chǎng)身處的特殊環(huán)境，需要在拓展市場(chǎng)空間，提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)電力供應(yīng)與使用的特殊性，正確運(yùn)用供用電合同明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，依法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范供用電秩序，并圍繞“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)”的服務(wù)方針，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研手段，去充分了解客戶的電力需求，及對(duì)電能產(chǎn)品或電力服務(wù)的滿意程度，從而在區(qū)域電力營(yíng)銷工作環(huán)節(jié)中，體現(xiàn)公司的企業(yè)精神。因此研究如何建立市場(chǎng)調(diào)研、客戶的供用電合同及服務(wù)客戶管理體系的集約式框架，是擺在我們面前的新課題。

一、供電企業(yè)建立市場(chǎng)調(diào)研、客戶供用電合同及客戶服務(wù)管理框架的緣由。

客戶是供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)對(duì)象，是供電企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)；誰(shuí)能贏得用電客戶，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。用電客戶是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)最重要的環(huán)境力量。首先必須要了解客戶、研究客戶。因此有目的、有重點(diǎn)的研究市場(chǎng)，必須要建立在合理區(qū)分客戶上。供電企業(yè)可把客戶分為：重要用電客戶、大客戶、一般客戶三種。近期各類經(jīng)銷商熱捧的差異化服務(wù)既是如此，如移動(dòng)通信客戶推行使用的貴賓卡，餐飲業(yè)中經(jīng)常消費(fèi)的固定大客戶等。就廣大的用電客戶而言，保證連續(xù)供電、電能質(zhì)量好，價(jià)格合理、購(gòu)買(mǎi)手續(xù)簡(jiǎn)單、結(jié)算方便及周到、全方位、便捷的服務(wù)，是他們所共同追求的永恒目標(biāo)。但對(duì)于重要用電客戶，他的用電需求當(dāng)然要高于其他用電客戶，諸如對(duì)電能質(zhì)量、用電負(fù)荷、供電可靠性（雙電源）的需求等；由于是重要用電客戶，那么他們除了需要在第一時(shí)間免費(fèi)獲得電力相關(guān)信息，具體日常業(yè)務(wù)的上門(mén)指導(dǎo)外，還需要在其他用電領(lǐng)域有需求時(shí)，供電企業(yè)對(duì)他的認(rèn)同感和回報(bào)；大用電客戶的需求與重要客戶存在差異，那就是有可靠的電力供應(yīng)及相應(yīng)的供電信息，必要的服務(wù)，及電力專業(yè)方面的技術(shù)指導(dǎo)等，一般照明用電客戶，從用電需求的角度來(lái)看，城市與農(nóng)村也有較大區(qū)別，如保證用電需求，尤其是在電力供應(yīng)緊張的時(shí)期，細(xì)致周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)算電費(fèi)時(shí)的快捷、便利。

在合理區(qū)分客戶、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)用電客戶的契約化管理。供電企業(yè)與用電客戶的關(guān)系，說(shuō)到底是一種供用電（熱）合同關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系是靠一紙合同來(lái)規(guī)范的。供用電合同就是供用電雙方的“法律”，具有法律約束力。目前供電企業(yè)在供用電合同管理中，存在一些薄弱環(huán)節(jié)：即合同的內(nèi)容與實(shí)際不符、應(yīng)簽定合同的未簽，合同到期應(yīng)簽訂的未續(xù)簽，合同管理（如：低壓居民的供用電合同）沒(méi)有全部進(jìn)入微機(jī)化管理等。此類問(wèn)題的出現(xiàn)，一方面說(shuō)明在供用電合同簽定時(shí)不規(guī)范、不嚴(yán)格，另一方面也說(shuō)明對(duì)供用電合同管理不到位，微機(jī)化管理應(yīng)用程度有待加強(qiáng)。供電企業(yè)就可以借助抽樣調(diào)查的方法，劃分出具有個(gè)性電量增長(zhǎng)的、持平的、增長(zhǎng)幅度較大的各類用電客戶，根據(jù)劃分情況進(jìn)行分析比較，研究用電客戶的容量與電量增減的變化情況，采取必要的促銷策略，引導(dǎo)用電客戶的電力消費(fèi)，挖掘潛在的電量增長(zhǎng)點(diǎn)。

在建立平等的契約關(guān)系（供用電合同）上，為客戶提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是供電企業(yè)的工作目標(biāo)，也是樹(shù)立良好企業(yè)形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。因此還可以對(duì)客戶的誠(chéng)信情況進(jìn)行分類，如可依據(jù)用電客戶的是否有違約、竊電行為，

用電客戶是否按時(shí)足額繳納電費(fèi)等，開(kāi)展客戶用電信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度，對(duì)所轄用電客戶實(shí)行分級(jí)管理，采用激勵(lì)與限制措施，為用電客戶提供差異化的服務(wù)。

二、如何建立適應(yīng)本公司特色的市場(chǎng)調(diào)研、供用電合同管理及客戶服務(wù)的構(gòu)架。

當(dāng)前，正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型期、深化電力體制改革的關(guān)鍵期、推進(jìn)管理變革的攻堅(jiān)期，改革和發(fā)展任務(wù)艱巨，矛盾和問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜，挑戰(zhàn)和機(jī)遇互生并存。因此供電企業(yè)必須正視自身面臨的困難和內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)構(gòu)建市場(chǎng)調(diào)研、供用電合同管理及客戶服務(wù)的框架，要在作出準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上加以提煉，同時(shí)也必須緊貼供電企業(yè)的實(shí)際，根據(jù)形勢(shì)和情況變化，使之不斷豐富和完善。創(chuàng)新日常管理機(jī)制，將現(xiàn)有具有管理、生產(chǎn)雙重職能的工作進(jìn)行剝離、重組，建立市場(chǎng)調(diào)研、供用電合同既客戶服務(wù)管理的框架體系，使電力營(yíng)銷管理工作更具有專業(yè)性。

成立以供用電合同、市場(chǎng)分析、研究、客戶服務(wù)管理為主線的獨(dú)立職能管理部門(mén)（專業(yè)管理室），負(fù)責(zé)直供區(qū)及所轄縣公司營(yíng)銷職能管理，具體從事供用電合同管理、市場(chǎng)分析、研究、客戶服務(wù)管理工作。同時(shí)要根據(jù)職能和需要，成立一定區(qū)域范圍內(nèi)的服務(wù)維修點(diǎn)，其人員和規(guī)模視實(shí)際情況而定，以此逐步建立一個(gè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相匹配的電力市場(chǎng)研究、客戶服務(wù)的框架體系。建立一個(gè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相匹配的電力市場(chǎng)研究、供用電合同管理、及客戶服務(wù)的框架體系，可具有以下優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：

1 使供用電合同從簽訂到供用電合同管理，進(jìn)入專業(yè)化管理的層次，為供用電合同的簽訂增加一道管理“防護(hù)”，并加強(qiáng)對(duì)修訂供用電合同中間過(guò)程的監(jiān)控力度，從而有效化小供電企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，減小企業(yè)效益流失。

2 設(shè)置專職機(jī)構(gòu)和配備專業(yè)人員對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行各類題材的專題調(diào)查，通過(guò)實(shí)際調(diào)查研究，充分掌握第一手材料，經(jīng)過(guò)細(xì)致的篩選分析后，提出具體可行的電力市場(chǎng)研究方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

3 通過(guò)縝密的電力市場(chǎng)研究，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)客戶的服務(wù)進(jìn)行專業(yè)化管理，只有專業(yè)化作的管理才能使電力市場(chǎng)調(diào)研、供用電合同管理、客戶服務(wù)管理步入更科學(xué)、更規(guī)范的軌道。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳麗. 消費(fèi)需要導(dǎo)向下用電營(yíng)銷模式探討[J]. 科技風(fēng)，2011（19）.

篇4

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；電力企業(yè)；營(yíng)銷；策略

1 概述

市場(chǎng)銷售額是衡量一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否適合企業(yè)發(fā)展的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，但是僅僅依賴于市場(chǎng)銷售額的多少判斷一個(gè)電力企業(yè)營(yíng)銷水平卻相對(duì)片面的。電力企業(yè)營(yíng)銷策略的優(yōu)劣還應(yīng)當(dāng)以優(yōu)質(zhì)客戶的多少、服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)以及市場(chǎng)的忠實(shí)度為標(biāo)準(zhǔn)記性評(píng)價(jià)。因此當(dāng)前電力企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)不僅僅需要放在市場(chǎng)銷售工作上，還應(yīng)當(dāng)抓住營(yíng)銷服務(wù)體系的建立。電力企業(yè)的營(yíng)銷水平會(huì)制約營(yíng)銷管理工作的發(fā)展，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃造成影響。當(dāng)前電力企業(yè)營(yíng)銷管理模式相對(duì)較為單一，面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，原有單一的營(yíng)銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求，在這樣的環(huán)境下，通過(guò)項(xiàng)目管理電力企業(yè)可以有效轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，全面推進(jìn)電力營(yíng)銷水平的提升，項(xiàng)目管理為電力營(yíng)銷提供了靈活性更高、適應(yīng)性更廣的發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、效益的優(yōu)化。通過(guò)電力營(yíng)銷同項(xiàng)目管理的有機(jī)融合，對(duì)于電力企業(yè)而言，電力市場(chǎng)的可控性增加，電力營(yíng)銷的條理性得到提高，電力企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。

2 項(xiàng)目管理對(duì)電力營(yíng)銷的意義

促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的及時(shí)轉(zhuǎn)變，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與項(xiàng)目管理有效程序的積極利用有著密切聯(lián)系。從電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分析，諸多管理模式當(dāng)中項(xiàng)目管理模式的重要性正是表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)內(nèi)部多種因素的調(diào)整和調(diào)動(dòng)，從協(xié)調(diào)性與整體性方面強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策略的完整度，進(jìn)而對(duì)管理效率產(chǎn)生重要影響，這其中可能涉及的部門(mén)除了人力資源和財(cái)務(wù)部門(mén)外，還包括采購(gòu)和研發(fā)部門(mén)，是全員營(yíng)銷理念的一種呈現(xiàn)。此外，項(xiàng)目管理理念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的結(jié)合還是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的革新，員工間可以通過(guò)有效的激勵(lì)措施促進(jìn)自我素質(zhì)的全面發(fā)展，在企業(yè)文化內(nèi)涵的熏陶下貫徹和落實(shí)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，這一定程度上也是深化企業(yè)文化的重要過(guò)程。最后，電力企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的實(shí)施還是促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理水平提升的有效途徑，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大有裨益，電力企業(yè)市場(chǎng)份額的提高需要明確自身的市場(chǎng)定位，不斷完善自我營(yíng)銷策略，避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的盲目性，降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于電力企業(yè)市場(chǎng)拓展意義重大。

3 營(yíng)銷項(xiàng)目管理策略

3.1 確定項(xiàng)目目標(biāo)，制定調(diào)研計(jì)劃

確定營(yíng)銷項(xiàng)目。通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷計(jì)劃，從項(xiàng)目管理角度出發(fā)，進(jìn)一步分析營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)。通過(guò)交互式的管理模式，構(gòu)建市場(chǎng)戰(zhàn)略性營(yíng)銷體系，令項(xiàng)目管理同營(yíng)銷實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，同時(shí)分解互動(dòng)任務(wù)，從而簡(jiǎn)化營(yíng)銷任務(wù)的實(shí)施，方便任務(wù)信息的傳遞，提高營(yíng)銷效率。在營(yíng)銷目標(biāo)的確定上，需要依照整體戰(zhàn)略目標(biāo)以及實(shí)施階段的不同而確定，即制定階段性目標(biāo)。通過(guò)這些密?？梢詫?duì)市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)銷售進(jìn)行細(xì)化，從而便于營(yíng)銷管理。

制定調(diào)研計(jì)劃。市場(chǎng)調(diào)研時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃的必要前提，通過(guò)合理有效的市場(chǎng)調(diào)研電力企業(yè)可以清楚了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及市場(chǎng)供需情況，這就涉及到消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的心理、行為以及支付習(xí)慣等數(shù)據(jù)信息，除此之外市場(chǎng)容量以及運(yùn)作方式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向也是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容。通過(guò)信息的篩選、總結(jié)、分析，營(yíng)銷策劃人員可以對(duì)接下來(lái)的營(yíng)銷方向進(jìn)行定位。需要注意，依照市場(chǎng)設(shè)定范圍還應(yīng)當(dāng)觀察商業(yè)的宏觀環(huán)境，因而市場(chǎng)調(diào)研還應(yīng)當(dāng)包含社會(huì)文化以及銷售渠道等內(nèi)容。

3.2 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理

項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容包括計(jì)量管、抄核收等，業(yè)務(wù)變更也是項(xiàng)目管理中的重要組成，電力企業(yè)想要強(qiáng)化營(yíng)銷項(xiàng)目管理能力，就必須強(qiáng)化相關(guān)管理督查能力，并建立健全的規(guī)章制度對(duì)營(yíng)銷管理工作進(jìn)行約束，從而提高營(yíng)銷項(xiàng)目管理工作效率。另外，項(xiàng)目管理工作的核心還在于優(yōu)化規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理流程，因此內(nèi)部管理流程的規(guī)范、制度的設(shè)立、考核制度的加強(qiáng)等項(xiàng)目管理的有效手段，都屬于現(xiàn)有電力企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理工作的重點(diǎn)。除了市場(chǎng)調(diào)查外，通過(guò)分析產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，聯(lián)系市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況優(yōu)化產(chǎn)品組合，制定理性的價(jià)格構(gòu)架，從而擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷范圍，拓展銷售渠道。通過(guò)加大推廣促銷的形式，在合理的推廣預(yù)算內(nèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，以此快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，產(chǎn)品組合的靈活性越高，在資源分配上越合理，因而營(yíng)銷項(xiàng)目管理工作也應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注此類問(wèn)題。在工作部署中，根據(jù)每個(gè)工作的特殊性，分解工作單元，從而細(xì)化任務(wù)時(shí)間、資源分配以及目標(biāo)進(jìn)展等管理內(nèi)容。并對(duì)運(yùn)營(yíng)成本展開(kāi)核算，提高工作計(jì)劃的科學(xué)性。

3.3 培養(yǎng)項(xiàng)目管理人才

針對(duì)電力營(yíng)銷項(xiàng)目管理人員的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)消除人員自身的優(yōu)越感，最大程度提高營(yíng)銷項(xiàng)目管理人員的專業(yè)素質(zhì)，將客戶至上理念落實(shí)到營(yíng)銷項(xiàng)目管理工作當(dāng)中，為電力客戶提供全方位的服務(wù)，提高人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在現(xiàn)代化企業(yè)管理知識(shí)的輔助下展開(kāi)工作培訓(xùn)，改進(jìn)行風(fēng)建設(shè)，提升營(yíng)銷管理人員的市場(chǎng)駕馭能力。從營(yíng)銷部門(mén)自身的職能分析，應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者特點(diǎn)、產(chǎn)品特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面對(duì)分銷渠道層次進(jìn)行慎重選擇，渠道管理方面應(yīng)加大激勵(lì)力度，重視對(duì)人員的工作培訓(xùn)。

3.4 風(fēng)險(xiǎn)管理

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變面，任何營(yíng)銷決策以及營(yíng)銷行為都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因而風(fēng)險(xiǎn)管理也是項(xiàng)目管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。實(shí)施項(xiàng)目后，管理人員需要定期對(duì)前一時(shí)間區(qū)間的營(yíng)銷行為進(jìn)行回顧總結(jié)，針對(duì)績(jī)效以及實(shí)際市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行分析，調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷行為偏差。若風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程中發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則立即進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

分解工作任務(wù)之后，市場(chǎng)部經(jīng)理需要收集全部的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，并在項(xiàng)目結(jié)束后簽署相應(yīng)的文件。這里項(xiàng)目結(jié)束并非指達(dá)到預(yù)期績(jī)效，而是指營(yíng)銷的綜合效果達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。若指定期限內(nèi)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)，而仍舊希望通過(guò)增加營(yíng)銷投入、調(diào)整行為等方式繼續(xù)營(yíng)銷行為，必然會(huì)影響企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，成為實(shí)施下一個(gè)市場(chǎng)行為的阻礙，從而影響企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，甚至?xí)?duì)原有市場(chǎng)造成不利影響。項(xiàng)目參與人針對(duì)這種問(wèn)題，需要回顧營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，對(duì)各個(gè)階段的任務(wù)實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，尋找成敗因素，盡快決定延續(xù)項(xiàng)目還是關(guān)閉項(xiàng)目。

4 結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)上述分析可以看出，當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向著多元化、高競(jìng)爭(zhēng)化方向發(fā)展，企業(yè)想要生存必須重視營(yíng)銷體系的建立，重視營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，這也是企業(yè)追求效益最大化所致。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式建立在原有經(jīng)濟(jì)體制之上，但是面對(duì)發(fā)生本質(zhì)變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，電力企業(yè)必須意識(shí)到企業(yè)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用。隨著電力體制變革不斷加深，項(xiàng)目管理也開(kāi)始成為了電力營(yíng)銷的重要組成部分，加之電力作為特殊商品，電力企業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目管理特性更加明顯。但是必須注意，目前我國(guó)電力企業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目管理仍處于發(fā)展階段，還存在諸多需要改善、調(diào)整的地方。電力企業(yè)只有認(rèn)清市場(chǎng)格局，了解自身發(fā)展?fàn)顩r，以服務(wù)為宗旨提高自身的營(yíng)銷水平，以嚴(yán)格的程序化項(xiàng)目管理建立健全營(yíng)銷體制，最終提高企業(yè)營(yíng)銷水平。

參考文獻(xiàn)

[1]寧慧欽，劉義華，覃明吉.項(xiàng)目管理在電力企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J].通訊世界，2015（4）：99-100.

篇5

隨著我國(guó)電力體制改革的持續(xù)深入，供電企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求持續(xù)的生存和發(fā)展成為一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷模式、市場(chǎng)規(guī)劃及電力營(yíng)銷服務(wù)水平三個(gè)方面對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷目前的現(xiàn)狀及可行的路徑進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】

電力營(yíng)銷體制；電力體制

隨著我國(guó)電力體制改革的持續(xù)深入，電力行業(yè)已由從前的垂直一體化行業(yè)壟斷逐漸向當(dāng)前的電力市場(chǎng)化方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。與大多數(shù)其他行業(yè)一樣，目前電力行業(yè)供電企業(yè)在市場(chǎng)上同樣面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，建立吻合市場(chǎng)需求的新型營(yíng)銷觀念，制定現(xiàn)實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并獲得進(jìn)一步的發(fā)展，成為了供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)必須思考和解決的問(wèn)題。[1]

1.供電企業(yè)電力營(yíng)銷現(xiàn)狀

當(dāng)下供電企業(yè)電力營(yíng)銷的實(shí)際情況，雖已向社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)體制逐漸轉(zhuǎn)型靠攏，但仍存在些許不足。以下主要從供電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式、市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷服務(wù)水平三方面著手進(jìn)行分析。

1.1對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式不夠了解由于通信及信息工具的快速發(fā)展，當(dāng)前社會(huì)已然全面進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)為了謀求更多的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的需求，才能做出有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決策。但目前我國(guó)供電企業(yè)由于其壟斷行業(yè)出生的背景，一直走的是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，懷有“酒香不怕巷子深”[1]的傳統(tǒng)觀念認(rèn)知，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不重視產(chǎn)品及企業(yè)的廣告宣傳效應(yīng)和企業(yè)的社會(huì)公共關(guān)系建設(shè)，這樣的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下電力經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅無(wú)法幫助企業(yè)進(jìn)行快速發(fā)展，反而更加嚴(yán)重阻礙了整個(gè)電力行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.2缺乏有效的市場(chǎng)規(guī)劃供電企業(yè)目前在電力營(yíng)銷方面缺乏有效的市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)定位、目標(biāo)客戶人群及市場(chǎng)調(diào)研等方面不夠。舉例說(shuō)明，供電企業(yè)目前在電費(fèi)回收上仍存在繳費(fèi)方式單一、電費(fèi)回收困難的問(wèn)題。在表面上看來(lái)是因?yàn)楣╇娖髽I(yè)方面沒(méi)有開(kāi)發(fā)足夠多且足夠有效的電費(fèi)回收方式，但深層原因仍然是因?yàn)楣╇娖髽I(yè)缺乏市場(chǎng)規(guī)劃、對(duì)自身定位把握不清晰，在售賣(mài)“電力”商品的同時(shí)，卻未對(duì)企業(yè)自身的客戶人群進(jìn)行類別劃分，同樣也未針對(duì)不同類型的客戶人群采取不同形式的營(yíng)銷服務(wù)方式所導(dǎo)致。

1.3電力營(yíng)銷服務(wù)水平有待提高如果說(shuō)有效的市場(chǎng)規(guī)劃是企業(yè)的生存之道，那么優(yōu)秀的營(yíng)銷服務(wù)水平則是企業(yè)細(xì)水流長(zhǎng)的發(fā)展手段?？v觀當(dāng)前市場(chǎng)，在產(chǎn)品類別大同小異的情況下，如何創(chuàng)新自己的服務(wù)特色、提高自己的服務(wù)水平則成為眾多企業(yè)的兵家必博之地。而目前供電企業(yè)在這方面尚有不足，服務(wù)過(guò)程中仍然經(jīng)常出現(xiàn)區(qū)別對(duì)待、戴有色眼鏡為客戶服務(wù)，服務(wù)流程中也存在環(huán)節(jié)多、設(shè)卡多、推諉扯皮、責(zé)任不明、口徑說(shuō)法各不相同的情況[2]，不僅運(yùn)轉(zhuǎn)效率整體較低，同時(shí)缺乏有效的顧客投訴反饋途徑，企業(yè)自身也無(wú)法有效提高自身營(yíng)銷服務(wù)水平。[2]

2.供電企業(yè)電力營(yíng)銷路徑分析

為更好地在當(dāng)下市場(chǎng)洪流中立足，供電企業(yè)應(yīng)針對(duì)性地對(duì)自身不足加以改善，通過(guò)建立新型電力營(yíng)銷體制、積極拓展市場(chǎng)份額和提高電力營(yíng)銷服務(wù)水平等方式加大自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1建立新型電力營(yíng)銷體制為改善供電企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式不夠了解的情況，首先應(yīng)完善市場(chǎng)調(diào)研信息，建立符合市場(chǎng)需求的新型市場(chǎng)營(yíng)銷體制。觀念上，供電企業(yè)應(yīng)逐步適應(yīng)自身由“用電管理機(jī)構(gòu)”向“電力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”的轉(zhuǎn)化，也應(yīng)逐漸健全企業(yè)發(fā)展所需的完整體系，完整諸如用戶需求調(diào)研版塊、客戶服務(wù)版塊、市場(chǎng)策劃版塊、公共關(guān)系和品牌推廣版塊、新型技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)版塊等[3]各項(xiàng)企業(yè)職能。可以說(shuō)，一個(gè)符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的電力營(yíng)銷體制，勢(shì)必是一個(gè)以滿足用戶需求為核心，力求準(zhǔn)確把握用戶群體的用電需求的營(yíng)銷體制。

2.3積極拓展市場(chǎng)份額從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，電力市場(chǎng)的需求其實(shí)存在著價(jià)格彈性的區(qū)間，用電市場(chǎng)實(shí)際可細(xì)分為價(jià)格敏感市場(chǎng)、價(jià)格彈性市場(chǎng)和價(jià)格剛性市場(chǎng)，而其中的價(jià)格敏感市場(chǎng)是可以通過(guò)價(jià)格調(diào)整來(lái)爭(zhēng)取擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)對(duì)于不同需求的用戶針對(duì)性制定不同地價(jià)格政策，以擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額例如對(duì)于用電量大的客戶，在電價(jià)上可實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠價(jià)政策；對(duì)于普通居民生活用電，可采取日夜時(shí)段不同電價(jià)的措施；此外還可以結(jié)合節(jié)假日等進(jìn)行優(yōu)惠促銷。只有通過(guò)這種多手段、多角度的電價(jià)營(yíng)銷調(diào)整，才能更好地?cái)U(kuò)大供電企業(yè)所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。

2.3提高電力營(yíng)銷服務(wù)水平對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高電力營(yíng)銷服務(wù)水平則等于是在提高自己在市場(chǎng)上的軟性競(jìng)爭(zhēng)力。具體可通過(guò)加大一線營(yíng)銷服務(wù)人員的培訓(xùn)力度、規(guī)范服務(wù)操作流程，提高營(yíng)銷服務(wù)人員的服務(wù)水平；通過(guò)建立有效的用戶投訴反饋渠道等，了解客戶動(dòng)向，及時(shí)反省自身不足；通過(guò)績(jī)效考核與服務(wù)人員薪資掛鉤，實(shí)行員工淘汰機(jī)制等等，保證電力營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍的人員的良好素質(zhì)與水平。只有把供電企業(yè)的電力營(yíng)銷服務(wù)水平提上去了，企業(yè)在市場(chǎng)才有可能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。[3]總之，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制下，供電企業(yè)的市場(chǎng)化步伐勢(shì)必將會(huì)不斷加速。對(duì)此，供電企業(yè)應(yīng)認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)需求，建立以用戶需求為核心的電力營(yíng)銷體制，運(yùn)用多種手段拓展市場(chǎng)份額，并積極提高企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)水平，針對(duì)自身不足進(jìn)行改進(jìn)改善，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)

[1]鄧元.供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀分析及解決方法[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2012(20):202-203.

[2]劉宇,宮慶申.電力客戶服務(wù)存在的問(wèn)題及解決辦法[C]，2005中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)電力系統(tǒng)自動(dòng)化專委會(huì)全國(guó)供用電管理自動(dòng)化學(xué)術(shù)交流暨供用電管理自動(dòng)化學(xué)科組第二屆年會(huì)論文集.2005.

篇6

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力；科技；人才；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）23-0136-02

0 引言

培養(yǎng)電力企業(yè)的核心是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力是電力企業(yè)所擁有的獨(dú)特性的獲取利潤(rùn)、謀求生存、持續(xù)發(fā)展的能力，是企業(yè)獨(dú)特?fù)碛械哪転橄M(fèi)者帶來(lái)特殊效用、使企業(yè)在某一市場(chǎng)上長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在能力資源，是建立在企業(yè)核心資源的基礎(chǔ)之上，企業(yè)的智力、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反映。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，就要不斷創(chuàng)新，尋求自己的發(fā)展之路，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1 電力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性

電力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是電力企業(yè)在所從事的行業(yè)中自身?yè)碛械恼純?yōu)勢(shì)地位的資源和能力，它是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的主要因素，是企業(yè)持續(xù)處于不敗之地的關(guān)鍵所在，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要問(wèn)題。企業(yè)以更好的生存和取得成功為目的盡力培養(yǎng)建立核心能力分析了解市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的變化，并通過(guò)各種戰(zhàn)略方式的選擇和實(shí)施，使自己擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力并使其壯大起來(lái)，才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

當(dāng)前我國(guó)大部分電力企業(yè)沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀中電力企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較差，技術(shù)創(chuàng)新能力不高，人員素質(zhì)偏低等問(wèn)題大量存在，政府保護(hù)和壟斷主義使得某些電力企業(yè)看似強(qiáng)大，實(shí)則經(jīng)不起市場(chǎng)的淘汰機(jī)制，難以與世界真正的強(qiáng)手較量，在中國(guó)加入WTO，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)必須培養(yǎng)并形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2 電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的原因

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，電力企業(yè)的生存環(huán)境一步步惡化，競(jìng)爭(zhēng)也變的越來(lái)越激烈，許多中小型電力企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸漸的銷聲匿跡，其失敗的主要原因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的主要原因表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1 企業(yè)管理混亂，執(zhí)行力不強(qiáng) 很多企業(yè)高層布置的任務(wù)只是形式上交待給下級(jí)去做，對(duì)工作的完成進(jìn)度不重視，或檢查工作時(shí)前緊后松，甚至交待之后不再過(guò)問(wèn)。久而久之工作人員養(yǎng)成自由懶散的性格，對(duì)工作不夠重視，認(rèn)為可做可不做。管理者在工作中寬以待己，嚴(yán)于律人，沒(méi)有起到很好的表率工作，給工作人員造成負(fù)面的反抗情緒，給工作的執(zhí)行帶來(lái)阻礙。另外管理者出臺(tái)管理制度時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的論證就倉(cāng)促出臺(tái)，經(jīng)常性的朝令 夕改，讓員工無(wú)所適從。最后導(dǎo)致有了好的制度、規(guī)定出臺(tái)時(shí)也得不到有效的執(zhí)行。

2.2 缺乏人才 人才是企業(yè)的第一資源，其自身最顯著的特征是主動(dòng)性、創(chuàng)造性、獨(dú)立性。這些特質(zhì)都是電力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要的因素。有些企業(yè)為了眼前的利益，不愿高薪聘請(qǐng)人才或花成本培養(yǎng)人才導(dǎo)致工作中沒(méi)有新理念、新思路、新制度、新模式、新方法，技術(shù)越來(lái)越落后，達(dá)不到市場(chǎng)需求，最終被淘汰。

2.3 電力企業(yè)營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)落后 從營(yíng)銷觀念看，處于不同的市場(chǎng)環(huán)境中，電力企業(yè)應(yīng)有不同的營(yíng)銷導(dǎo)向。在供求大體平衡的市場(chǎng)環(huán)境中，電力企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；在供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷則以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)需求導(dǎo)向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的區(qū)別在于：前者只看到市場(chǎng)新的需求，而后者不僅看到了需求，而且更多地看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全面分析自己在競(jìng)爭(zhēng)中所處優(yōu)劣勢(shì)電力企業(yè)。很多電力企業(yè)主要停留在市場(chǎng)需求導(dǎo)向階段，當(dāng)某一新的市場(chǎng)需求產(chǎn)生或新興行業(yè)形成時(shí)，便會(huì)一哄而上，導(dǎo)致重復(fù)投資。另外很多電力企業(yè)只重視產(chǎn)品出來(lái)后的廣告宣傳和推銷，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略中的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用認(rèn)識(shí)不足，不能客觀的根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力來(lái)調(diào)整投資方案。

2.4 盲目資本擴(kuò)張，進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)的誤區(qū) 多元化經(jīng)營(yíng)是電力企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮其資本雄厚、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)縱向擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品種，橫向擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、技術(shù)關(guān)聯(lián)、風(fēng)險(xiǎn)分散效果的一種經(jīng)營(yíng)模式。許多電力企業(yè)為了擴(kuò)展勢(shì)力，選擇并不熟悉的其它行業(yè)一起經(jīng)營(yíng)，甚至喧賓奪主，放棄主業(yè)，對(duì)多元化理論的認(rèn)識(shí)和理解只停留在表層。這樣非但不能使資源得到最大化的利用和整合，還會(huì)使資源分散，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，管理失控，核心競(jìng)爭(zhēng)力大減。

3 培養(yǎng)電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)電力企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有非常重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義，是保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們必須要解決的問(wèn)題。核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育、維護(hù)和提升不是一蹴而就的，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，電力企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，就要不斷審視自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷培育、維護(hù)和提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)此可以從以下幾方面努力：

篇7

關(guān)鍵詞：智能控制裝置；節(jié)能；市場(chǎng)需求

一、智能控制裝置概述

智能控制裝置目前被使用于各個(gè)領(lǐng)域中，從大型建筑中的燈光，到主題公園的夜景，再到雙穩(wěn)態(tài)永磁機(jī)構(gòu)、低壓斷路器，還有新興的智能家居中心等，處處都有智能控制裝置的貢獻(xiàn)，提高了人們的生活品質(zhì)和工作效率，一定程度上幫助人們減少了許多不必要的動(dòng)作，并且節(jié)約能源。隨著我國(guó)電子行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，智能控制裝置的受眾將愈來(lái)愈廣。

二、以“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”為例的市場(chǎng)調(diào)研分析

1.“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”的產(chǎn)生背景

我國(guó)電子行業(yè)目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)中許多掌握先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)正向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。國(guó)家政策明確提出“綠色節(jié)能”的要求，這充分說(shuō)明了節(jié)能裝置既符合產(chǎn)業(yè)政策，更會(huì)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生很大影響。資料顯示，我國(guó)建筑照明中的耗電量占到耗電總量的30%以上。面對(duì)如此狀況，僅靠口號(hào)宣傳并不能有效杜絕長(zhǎng)明燈等問(wèn)題，只有研發(fā)出節(jié)能產(chǎn)品并推廣到市場(chǎng)，才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源的目的，“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”就是在這種背景下產(chǎn)生的。

2.市場(chǎng)調(diào)研

在“自動(dòng)照明節(jié)能控制裝置”投入市場(chǎng)前，我們選取沈陽(yáng)市用電量較高的6個(gè)街區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷2000份，回收有效問(wèn)卷1960份，對(duì)智能控制裝置的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)狀況和消費(fèi)者的消費(fèi)狀況等進(jìn)行量化分析，結(jié)果顯示：受訪者對(duì)現(xiàn)有的智能控制裝置基本滿意，16.5%的人群表示“非常滿意”，55%的人群選擇了“滿意”，20.5%的人群“感到非常一般”，有8%的被訪者表示“不滿意”，同時(shí)也引申出現(xiàn)階段市場(chǎng)上的智能控制裝置更換頻率的問(wèn)題?！白詣?dòng)照明節(jié)能控制裝置”彌補(bǔ)了聲光控技術(shù)的缺陷，由于觸發(fā)時(shí)不需要聲音和其他會(huì)給環(huán)境造成影響的條件的配合，而是利用自身向外界散發(fā)紅外線以控制燈具的開(kāi)啟，從而避免了聲控噪音的侵?jǐn)_和無(wú)效電能的損耗，達(dá)到節(jié)能效果，解決了眾多智能控制裝置的缺陷，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。本次調(diào)查還顯示，62.5%的被訪者認(rèn)為現(xiàn)有的同類智能裝置亟需技術(shù)創(chuàng)新，存在的問(wèn)題統(tǒng)計(jì)如下：一是只能通過(guò)光控或者聲控來(lái)進(jìn)行智能控制，而聲和光多變且不易控制，有些智能裝置過(guò)于敏感，有些卻難以實(shí)現(xiàn)其功能。二是購(gòu)置成本高。54.3%的受訪者認(rèn)為目前購(gòu)進(jìn)的智能裝置“價(jià)格很高”，36.6%的認(rèn)為“價(jià)格偏高”，二者合計(jì)達(dá)90.9%。認(rèn)為智能裝置價(jià)格合適的占6.5%。

三、智能控制裝置面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1．挑戰(zhàn)

隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，各種類型的智能控制裝置越來(lái)越多，在電力、化工、農(nóng)業(yè)、建筑、軍事等領(lǐng)域及其相關(guān)產(chǎn)品中的應(yīng)用越來(lái)越普及，市場(chǎng)前景廣闊，研發(fā)者、生產(chǎn)者越來(lái)越多，所以其將面臨諸多挑戰(zhàn)，例如產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果，等等。所以，智能控制裝置的研發(fā)和生產(chǎn)必須形成長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，滿足產(chǎn)品更新?lián)Q代的需要。

2．機(jī)遇

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，隨著智能控制裝置技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品不斷向智能化、高性能化方向發(fā)展，其實(shí)用性、便捷性、環(huán)保性已經(jīng)成為新一代智能控制裝置的優(yōu)勢(shì)，只要企業(yè)牢牢把握好智能控制裝置的技術(shù)發(fā)展方向，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，目前和未來(lái)都將有不小的利潤(rùn)空間、較大的市場(chǎng)機(jī)遇。我們所做的市場(chǎng)調(diào)研，證實(shí)了以提高效率和節(jié)約能源為主要優(yōu)勢(shì)的智能控制裝置，市場(chǎng)前景廣闊，具有較好的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)此也有較多的建議和期待，亟待我們借助技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

首先，來(lái)了解一下風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵。從定性方面來(lái)看，所謂風(fēng)險(xiǎn)是指投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，某一或某類事件以某種概率發(fā)生時(shí)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所造成的影響程度。如此，企業(yè)可在發(fā)生概率和影響程度兩個(gè)維度上綜合量化評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、從而制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

2風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容

境外電力項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)全方位、全過(guò)程及綜合性要求較高的管理，它的管理范圍涉及到境外電力項(xiàng)目投資的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

2．1風(fēng)險(xiǎn)管理的基本內(nèi)涵

我們首先來(lái)了解一下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本內(nèi)涵。風(fēng)險(xiǎn)管理在不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的應(yīng)用十分廣泛，而不同領(lǐng)域、不同企業(yè)、企業(yè)發(fā)所處的不同發(fā)展階段關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的范圍、風(fēng)險(xiǎn)管理的深度及風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)各有不同，故對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本內(nèi)涵也都有著不同的見(jiàn)解本文結(jié)合實(shí)踐認(rèn)為境外電力投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理在內(nèi)容上涵蓋企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、投融資、財(cái)務(wù)管理、法律事務(wù)、人力資源、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工程建設(shè)、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)及環(huán)境保護(hù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。實(shí)質(zhì)上就是決策層在公司投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、制定科學(xué)合理的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)或在公司承受范圍之內(nèi)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。

2．2風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程

境外電力投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的整個(gè)過(guò)程是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，具體的實(shí)施步驟可以分為風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整三個(gè)階段。

3境外電力投資項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施

境外電力投資項(xiàng)目一般專業(yè)化程度較高，且技術(shù)相對(duì)密集，投資金額較大，投資時(shí)間較長(zhǎng)從而面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。本文結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)嘗試對(duì)境外電力項(xiàng)目投資過(guò)程中面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行列舉、分析并提出應(yīng)對(duì)措施。1)戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)自身定位、戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰導(dǎo)致戰(zhàn)略管理不清晰;或者企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，但在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中未能有效執(zhí)行導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)對(duì)措施為:一是開(kāi)展戰(zhàn)略評(píng)估，如選取行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)分析，系統(tǒng)梳理出公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及短板，明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略。二是避免戰(zhàn)略制定和實(shí)施之間的脫節(jié)，即在開(kāi)展境外電力項(xiàng)目投資過(guò)程中要考慮到戰(zhàn)略性的問(wèn)題，不能偏離公司戰(zhàn)略目標(biāo)。2)政策/國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)。政策/國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)是指由于東道國(guó)政黨斗爭(zhēng)頻繁導(dǎo)致政局不穩(wěn)、政權(quán)更迭，宗教及民族沖突或其他不可控的因素，使企業(yè)的境外電力項(xiàng)目投資活動(dòng)在該國(guó)遭遇困難甚至導(dǎo)致?lián)p失或失敗的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施為:一是在盡職調(diào)查階段，加強(qiáng)境外電力投資項(xiàng)目所在國(guó)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，做好前期市場(chǎng)調(diào)研，做好資源評(píng)價(jià)和項(xiàng)目評(píng)估，確保項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行。二是投資決策階段，根據(jù)需要考略購(gòu)買(mǎi)政治險(xiǎn)，如向國(guó)家官方信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、多邊信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)的電力保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)覆蓋戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂、政府違約等政治風(fēng)險(xiǎn)，從而規(guī)避和降低政策/國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)。3)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指東道國(guó)的電力市場(chǎng)發(fā)生重大變化，如限電導(dǎo)致銷售渠道無(wú)法鎖定或電價(jià)大幅波動(dòng)造成投資回報(bào)不滿足預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施為:一是在項(xiàng)目的前期籌劃階段做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，避免盲目投資。二是企業(yè)可以與在東道國(guó)政府有一定影響力的國(guó)營(yíng)或私營(yíng)電力公司簽訂長(zhǎng)期電力銷售協(xié)議、照付不議協(xié)議來(lái)全部或部分鎖定銷售電量從而部分或全部規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、土建施工、設(shè)備制造及安裝等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)與東道國(guó)的要求不一致，或者因土建施工、設(shè)備安裝的精度不滿足設(shè)計(jì)技術(shù)要求從而給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。如在北歐地區(qū)投資風(fēng)電項(xiàng)目，北歐冬天氣溫降至－5℃～0℃時(shí)，常常發(fā)生風(fēng)機(jī)結(jié)冰現(xiàn)象，而冬季風(fēng)機(jī)結(jié)冰頻發(fā)之時(shí)往往也是一年之中風(fēng)資源最好、用電需求最大以及電價(jià)相對(duì)最高的時(shí)期。這就要求在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段要考慮安裝除冰系統(tǒng)，在計(jì)算項(xiàng)目?jī)舭l(fā)電量時(shí)需考慮寒冷天氣造成葉片結(jié)冰所帶來(lái)的電量影響，而盡最大可能確保該種工況下的發(fā)電量就給風(fēng)機(jī)結(jié)冰監(jiān)測(cè)裝置及除冰系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造及安裝提出了很大的技術(shù)要求。應(yīng)對(duì)措施為:一是確保項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及勘察、設(shè)計(jì)報(bào)告的精度與深度且符合東道國(guó)強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。二是重點(diǎn)監(jiān)控土建施工、設(shè)備制造及安裝工程的關(guān)鍵控制點(diǎn)，確保項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)技術(shù)要求從而保證項(xiàng)目的發(fā)電量，確保項(xiàng)目收益符合投資預(yù)期。5)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)融資不能及時(shí)到位，導(dǎo)致不能及時(shí)交易而違約，或者在項(xiàng)目交易階段，因匯率波動(dòng)而導(dǎo)致?lián)Q匯成本增加，或者因東道國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，引起當(dāng)?shù)刎泿刨H值而造成項(xiàng)目損失或收益降低的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施為:一是在項(xiàng)目立項(xiàng)階段就要明確融資的資金結(jié)構(gòu)，確定股本資金和債務(wù)資金的比例，以及資本金的來(lái)源和出資保證，避免融資不到位風(fēng)險(xiǎn)。二是在項(xiàng)目投資評(píng)環(huán)節(jié)時(shí)，強(qiáng)化匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估，模型匯率假設(shè)，充分分析外匯走勢(shì)，采取相對(duì)合理的匯率假設(shè)。使用適當(dāng)?shù)慕鹑诠ぞ哝i定匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)敞口。三是盡量實(shí)現(xiàn)投資貸款幣種與項(xiàng)目收益幣種保持一致，形成風(fēng)險(xiǎn)自然對(duì)沖。6)法律風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目存在違反東道國(guó)法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性禁止的內(nèi)容或法律盡職調(diào)查階段識(shí)別出的重大法律風(fēng)險(xiǎn)未得到有效應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)措施為:一是建立健全合法合規(guī)管理體系，牢固樹(shù)立依法治企理念。二是針對(duì)法律盡職調(diào)查中識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)要有應(yīng)對(duì)措施并跟蹤、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施是否有效，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。三是一旦出現(xiàn)法律糾紛，要及時(shí)采取有效措施應(yīng)對(duì)，把握最佳訴訟機(jī)會(huì)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

篇9

關(guān)鍵詞：發(fā)電企業(yè)；煤炭采購(gòu)；成本控制

中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、火力發(fā)電企業(yè)煤炭采購(gòu)成本的概述

火力發(fā)電企業(yè)的煤炭采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，也是開(kāi)源節(jié)流的重中之重?？刂泼禾坎少?gòu)成本，對(duì)促進(jìn)火力發(fā)電企業(yè)良好發(fā)展，降低成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。

煤炭采購(gòu)成本是指由購(gòu)買(mǎi)煤炭而發(fā)生的煤炭買(mǎi)價(jià)（購(gòu)買(mǎi)價(jià)格或發(fā)票價(jià)格）、運(yùn)雜費(fèi)（運(yùn)輸費(fèi)用和裝卸費(fèi)用）及其他發(fā)生費(fèi)用（商檢費(fèi)、損耗）構(gòu)成的成本，其總額取決于煤炭采購(gòu)數(shù)量和噸煤采購(gòu)成本。

目前，火力發(fā)電企業(yè)的煤炭采購(gòu)包括兩部分：一是年初與各煤礦企業(yè)按照合同價(jià)格訂購(gòu)的計(jì)劃煤（或長(zhǎng)協(xié)煤）；二是根據(jù)生產(chǎn)需要按照市場(chǎng)價(jià)格計(jì)劃性或者臨時(shí)性采購(gòu)的市場(chǎng)煤；三是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)控制需要，按照約定的定價(jià)原則采購(gòu)的市場(chǎng)長(zhǎng)協(xié)煤（通常有幾家長(zhǎng)期合作的且有供應(yīng)能力的市場(chǎng)煤供應(yīng)商供應(yīng)）。所謂火力發(fā)電企業(yè)的煤炭采購(gòu)成本，就是指所有與合同煤和市場(chǎng)煤采購(gòu)有關(guān)的煤炭成本、物流費(fèi)用、商檢費(fèi)用、損耗等。長(zhǎng)協(xié)煤與市場(chǎng)煤的比例、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)數(shù)量、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式等的選擇，都將直接影響采購(gòu)成本。從以上幾個(gè)環(huán)節(jié)控制和降低煤炭采購(gòu)成本，對(duì)提高火力發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十分重要。尤其是在當(dāng)前發(fā)電側(cè)和銷售側(cè)電價(jià)未完全市場(chǎng)化的情況下，降低采購(gòu)成本從而降低發(fā)電成本，仍然是直接提高發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最有效途徑。

二、影響火力發(fā)電企業(yè)煤炭采購(gòu)成本的因素

弄清影響煤炭企業(yè)采購(gòu)成本的因素，有的放矢地加強(qiáng)管理，做好成本控制，乃是降低采購(gòu)成本的重要一環(huán)。一般來(lái)說(shuō)，影響火力發(fā)電企業(yè)煤炭采購(gòu)成本的主要因素有：

1.掌握全面的市場(chǎng)信息。要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地掌握分析市場(chǎng)信息，包括電力市場(chǎng)供需信息，煤炭市場(chǎng)供需信息，海運(yùn)市場(chǎng)供需信息、大礦煤炭銷售策略、北方港及下游主要港口的港存情況、部分地區(qū)因環(huán)保需要而對(duì)煤炭品質(zhì)特殊要求、未來(lái)天氣狀況等。上述信息對(duì)煤炭需求總量及不同煤種的需求、以及煤炭?jī)r(jià)格將產(chǎn)生較大影響，如果信息閉塞，必然影響采購(gòu)決策和采購(gòu)成本，無(wú)法有效控制發(fā)電企業(yè)合理煤炭庫(kù)存。

2.根據(jù)市場(chǎng)信息做出準(zhǔn)確的采購(gòu)決策。采購(gòu)過(guò)程中，具有科學(xué)預(yù)見(jiàn)性和靈活機(jī)動(dòng)的采購(gòu)策略，能夠大大降低采購(gòu)成本，包括對(duì)長(zhǎng)協(xié)煤和市場(chǎng)煤的采購(gòu)數(shù)量的比例控制，正常煤種、進(jìn)口煤以及經(jīng)濟(jì)煤種的采購(gòu)組合，采購(gòu)批量和采購(gòu)時(shí)間安排，采購(gòu)價(jià)格的制定及執(zhí)行方式等。特別是采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格的確定，不僅直接影響和決定采購(gòu)成本的高低，還影響到企業(yè)的信譽(yù)、供貨渠道的穩(wěn)定和電力生產(chǎn)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)效益。

3.煤炭物流運(yùn)輸方式。通過(guò)科學(xué)安排，根據(jù)不同的距離和具備的運(yùn)輸條件，選擇按照最經(jīng)濟(jì)的物流運(yùn)輸方式（一般按照水運(yùn)、鐵路、公路的順序）和最低的費(fèi)用、最短的里程和最短的時(shí)間，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)地完成煤炭運(yùn)輸；選擇在采購(gòu)當(dāng)期更低成本的煤源流向，對(duì)降低采購(gòu)成本影響巨大。

4.資金結(jié)算方式。根據(jù)市場(chǎng)供求狀況，選擇預(yù)付煤款、預(yù)付定金貨到付款、合同訂購(gòu)延后付款等不同結(jié)算方式，對(duì)減少企業(yè)資金占用，降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本，也會(huì)產(chǎn)生較大影響。

5.煤炭庫(kù)存數(shù)量的控制。不同的煤炭庫(kù)存數(shù)量，將會(huì)占用不同的資金量，對(duì)煤炭成本也會(huì)帶來(lái)不同的影響。

三、加強(qiáng)電力企業(yè)煤炭采購(gòu)成本控制的幾點(diǎn)策略

發(fā)電企業(yè)作為資金密集型企業(yè)，煤炭燃料成本占生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)總成本比重很大，因此加強(qiáng)和改善發(fā)電企業(yè)煤炭的采購(gòu)管理，可以有效降低采購(gòu)成本，增加企業(yè)效益，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.建立健全完善科學(xué)的采購(gòu)管理體系

目前，一些發(fā)電企業(yè)仍未建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，在燃料采購(gòu)方面缺乏行之有效的管理制度，導(dǎo)致采購(gòu)程序不規(guī)范，權(quán)力過(guò)于集中，造成許多不必要的浪費(fèi)甚至潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，建立健全科學(xué)完善的燃料采購(gòu)體制事關(guān)重大。

（1）建立科學(xué)的發(fā)電企業(yè)煤炭采購(gòu)管理制度。以企業(yè)物資管理制度為基礎(chǔ)，在煤炭供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)寬松的情況下，積極推行燃料采購(gòu)招標(biāo)管理體系。通過(guò)采購(gòu)管理制度加強(qiáng)對(duì)煤炭采購(gòu)招標(biāo)的管理。同時(shí)，不斷完善煤炭采購(gòu)管理崗位規(guī)范與采購(gòu)招標(biāo)工作流程標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的管理制度來(lái)規(guī)范采購(gòu)人員行為，促進(jìn)煤炭供應(yīng)體系的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，封閉管理漏洞，實(shí)現(xiàn)煤炭采購(gòu)管理全過(guò)程的制度化、科學(xué)化、公開(kāi)化。

（2）加強(qiáng)煤炭采購(gòu)全過(guò)程的監(jiān)管力度。煤炭采購(gòu)要嚴(yán)格貫徹相關(guān)政策、法規(guī)，嚴(yán)守市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化采購(gòu)紀(jì)律，加強(qiáng)采購(gòu)監(jiān)管，把監(jiān)管落實(shí)在采購(gòu)的全過(guò)程。采購(gòu)能緊貼市場(chǎng)規(guī)律，切實(shí)保證煤炭的質(zhì)量，并不斷拓寬采購(gòu)渠道，減少采購(gòu)環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，使電力企業(yè)煤炭的采購(gòu)工作始終處于良性循環(huán)之中。

（3）運(yùn)用現(xiàn)代化手段實(shí)施煤炭采購(gòu)管理。電力企業(yè)可以推進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)與管理手段在煤炭采購(gòu)管理中的運(yùn)用，積極利用信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等管理工具，全面提升煤炭采購(gòu)效率。并通過(guò)建立企業(yè)煤炭管理信息系統(tǒng)，逐步完善市場(chǎng)信息模塊、采購(gòu)招標(biāo)管理模塊、采購(gòu)業(yè)務(wù)管理模塊以及發(fā)電企業(yè)廠內(nèi)燃料管理模塊等，建立起高效的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，使系統(tǒng)與企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)、煤炭供應(yīng)信息及供應(yīng)商等要素形成一個(gè)有機(jī)整體，不斷提高煤炭采購(gòu)管理水平，提高企業(yè)效率。

2.加強(qiáng)煤炭供貨商的資格審查和資信等級(jí)的動(dòng)態(tài)管理

（1）建立供應(yīng)商信息檔案。充分利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，將符合條件的煤礦和供應(yīng)商的信息建立專門(mén)的檔案，進(jìn)行保存并跟蹤動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，及時(shí)更新，給后續(xù)采購(gòu)提高重要的參考依據(jù)。檔案信息應(yīng)該統(tǒng)一編號(hào)，標(biāo)注好每個(gè)煤礦和供應(yīng)商的規(guī)模實(shí)力、信譽(yù)、聯(lián)系方式、支付方式、期限、品質(zhì)評(píng)價(jià)、供貨情況等全方位信息。在建立檔案時(shí)，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查和審批，只有通過(guò)審批的煤礦和供應(yīng)商資料才能入檔，在后續(xù)的采購(gòu)中，必須從已經(jīng)通過(guò)資格審查的商家中比較選擇。

（2）加強(qiáng)供應(yīng)商資信等級(jí)管理。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力水平不斷提高，買(mǎi)方市場(chǎng)已然成型。一些具有較強(qiáng)實(shí)力的供應(yīng)商，希望能夠以較好的煤源和及時(shí)完善的服務(wù)通過(guò)規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)入發(fā)電企業(yè)煤炭供應(yīng)體系，成為電企的煤炭供應(yīng)商。為保證煤炭采購(gòu)質(zhì)量，發(fā)電企業(yè)應(yīng)建立完善的供應(yīng)商資信評(píng)價(jià)體系，有效提高方供應(yīng)商的質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。在企業(yè)推行供應(yīng)商資信等級(jí)的動(dòng)態(tài)管理，既建立了供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果和招標(biāo)采購(gòu)管理機(jī)制，又可以根據(jù)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、服務(wù)質(zhì)量等信息庫(kù)，及時(shí)規(guī)避合同履約過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，有效避免了傳統(tǒng)采購(gòu)模式中人為的隨意性，大大降低采購(gòu)成本，提高了企業(yè)的運(yùn)行效益。

3.在進(jìn)行煤炭采購(gòu)過(guò)程中，分析市場(chǎng)供需，遵守價(jià)格規(guī)律

煤炭的市場(chǎng)價(jià)格一般會(huì)隨著供求情況而不斷變化，因此，在煤炭采購(gòu)管理上，只有摸清這種規(guī)律，并嚴(yán)格遵循這種規(guī)律，方能夠掌握好最佳的采購(gòu)時(shí)機(jī)，從而達(dá)到降低采購(gòu)成本的根本目的。

（1）根據(jù)供求狀況決定長(zhǎng)協(xié)煤和市場(chǎng)煤的采購(gòu)數(shù)量和比例。如預(yù)判市場(chǎng)化對(duì)發(fā)電企業(yè)有利，則應(yīng)加大市場(chǎng)煤采購(gòu)比例而縮減長(zhǎng)協(xié)煤采購(gòu)量，以降低燃料采購(gòu)成本。如預(yù)判市場(chǎng)會(huì)有波動(dòng)，則因穩(wěn)固合理比例長(zhǎng)協(xié)煤量以確保煤炭供應(yīng)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。在條件成熟的情況下，可以根據(jù)發(fā)電企業(yè)煤炭采購(gòu)需求，適當(dāng)與有供應(yīng)能力、資信較好的供應(yīng)商簽訂市場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)合同，約定執(zhí)行價(jià)格規(guī)則的方式以穩(wěn)固一塊市場(chǎng)供應(yīng)量。通過(guò)上述長(zhǎng)協(xié)煤、市場(chǎng)長(zhǎng)協(xié)煤以及臨時(shí)采購(gòu)的市場(chǎng)煤等煤炭采購(gòu)?fù)緩剑瓤梢苑€(wěn)固供應(yīng)渠道又可以控制煤價(jià)，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和成本。

（2）根據(jù)煤炭供求狀況和價(jià)格的波動(dòng)情況確定煤炭的庫(kù)存數(shù)量。在保障安全庫(kù)存的前提下，結(jié)合發(fā)電企業(yè)實(shí)際耗煤量水平，在供大于求時(shí)，可以適當(dāng)降低發(fā)電企業(yè)的庫(kù)存量，以降低資金占用和采購(gòu)成本；供求平衡時(shí)，保持正常庫(kù)存量；供不應(yīng)求時(shí)，應(yīng)加大煤炭的庫(kù)存量。

（3）根據(jù)不同的天氣狀況確定煤炭的庫(kù)存量。惡劣的天氣狀況，不僅會(huì)影響煤炭企業(yè)的生產(chǎn)，減少煤炭產(chǎn)量，從而影響煤炭?jī)r(jià)格，有時(shí)還會(huì)嚴(yán)重影響煤炭的運(yùn)輸而導(dǎo)致煤炭供應(yīng)緊張。故在惡劣天氣多發(fā)時(shí)期前期，要掌握后期天氣情況的預(yù)判，及時(shí)提升發(fā)電企業(yè)庫(kù)存或者建立下游可控港存，以減少惡劣天氣帶來(lái)的影響。

（4）重視市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)拓新的物流渠道和不同流向煤源，同時(shí)實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸?shù)南鄬?duì)穩(wěn)定性。因煤炭市場(chǎng)疲軟，煤炭?jī)r(jià)格透明，煤炭經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)偏低，因此不管是供應(yīng)商還是發(fā)電企業(yè)如能有效降低煤炭物流成本，則能進(jìn)一步降低煤炭采購(gòu)成本。如近年來(lái)長(zhǎng)江沿線散伙碼頭投資建設(shè)速度較快，培育出了很多新的港口，原來(lái)老的港口失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、作業(yè)條件優(yōu)勢(shì)甚至是服務(wù)意識(shí)，因此有條件的發(fā)電企業(yè)可以加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，嘗試新的煤炭運(yùn)輸途徑，通過(guò)與海運(yùn)企業(yè)、港口及內(nèi)河運(yùn)輸企業(yè)等的有效合作，通過(guò)長(zhǎng)協(xié)方式壓低物流成本，提升煤炭再加工能力，從而降低煤炭采購(gòu)成本。

3.重視企業(yè)“內(nèi)外功”的整體提升，提升煤炭摻配摻燒能力

隨著煤炭產(chǎn)業(yè)的不斷整合與發(fā)展，大礦的單一煤種性價(jià)比偏低，通過(guò)各礦生產(chǎn)的不同特性的煤種進(jìn)行摻配以降低成本，成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有效途徑。

（1）根據(jù)不同煤種的經(jīng)濟(jì)性，有選擇性的選擇目標(biāo)經(jīng)濟(jì)煤種（如褐煤、高硫煤、煤泥、印尼煤）。發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)口與生產(chǎn)口需要緊緊圍繞著“降本增效”的總體經(jīng)營(yíng)方向，根據(jù)所選擇的煤炭特性，推動(dòng)發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備改進(jìn)（如脫硫、脫硝設(shè)備投入與改造），企業(yè)內(nèi)部煤炭卸儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)改進(jìn)（如儲(chǔ)煤場(chǎng)改造，輸煤系統(tǒng)改造），努力為更安全、更大量的燃用經(jīng)濟(jì)煤種而提升“內(nèi)功”。

（2）在條件允許的情況下，積極加大經(jīng)濟(jì)煤種的采購(gòu)量。建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，提升褐煤、高硫煤、煤泥、印尼煤等經(jīng)濟(jì)煤種的采購(gòu)量，廠內(nèi)實(shí)現(xiàn)摻配摻燒。即使發(fā)電企業(yè)自身無(wú)有效摻配手段，在“內(nèi)功”不足的情況下，仍然應(yīng)重視“外功”的提升，應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇性的通過(guò)市場(chǎng)煤供應(yīng)商在站臺(tái)、港口進(jìn)行煤炭摻配，按照企業(yè)所能承受的指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)測(cè)算摻配比例。增加摻配煤的采購(gòu)量，而大大減少單一原煤或者大礦供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)品種的采購(gòu)量以降低采購(gòu)成本。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，降低煤炭采購(gòu)成本是火力發(fā)電企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、保持企業(yè)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。煤炭的采購(gòu)管理模式要隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，適應(yīng)新形勢(shì)的要求。傳統(tǒng)的純粹計(jì)劃采購(gòu)的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)目前復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，煤炭采購(gòu)成本的管理模式不再是單一的降低采購(gòu)價(jià)格，而是要立足于發(fā)電企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、整體的戰(zhàn)略目標(biāo)及外部環(huán)境，學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的成本管理方法，正確處理企業(yè)發(fā)展與加強(qiáng)成本管理的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張紅亮.淺議煤炭企業(yè)如何降低采購(gòu)成本[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力，2012（6）.

篇10

一、當(dāng)前供電企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的主要問(wèn)題

（1）缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

電力企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷地位，使得很多供電企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。供電企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，完成從生產(chǎn)管理為主到市場(chǎng)營(yíng)銷為主的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以效益為中心的軌道上來(lái)。

（2）缺乏科學(xué)的電力市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)

由于供電企業(yè)對(duì)電力的銷售則依賴于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，因此電力營(yíng)銷管理需要科學(xué)、合理的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)。要展開(kāi)充分的市場(chǎng)調(diào)研，避免目標(biāo)市場(chǎng)的選擇錯(cuò)誤。應(yīng)對(duì)各類用電市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，捕捉市場(chǎng)商機(jī)、正確選擇與確定目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）缺乏對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏的營(yíng)銷管理機(jī)制

21世紀(jì)各行各業(yè)體現(xiàn)了信息化的特點(diǎn)，只有掌握足夠的市場(chǎng)信息和了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能對(duì)市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)。而目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營(yíng)銷體制下制定的，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，與當(dāng)前電力營(yíng)銷信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)。加之基礎(chǔ)管理工作薄弱，現(xiàn)有用電客戶的一些營(yíng)業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全，直接導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)傳票無(wú)法正常傳遞，有關(guān)信息也無(wú)法得到共享。

（4）缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍

在電力營(yíng)銷管理上，既缺乏基礎(chǔ)理論支持，又缺乏搏擊市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，更缺乏這方面的人才，整體隊(duì)伍的素質(zhì)較低。針對(duì)上述問(wèn)題，筆者認(rèn)為，我們可以從供電企業(yè)的管理體制改革、采取有效的營(yíng)銷服務(wù)策略等方面來(lái)加強(qiáng)供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理工作：

二、加強(qiáng)供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的策略分析

（1）要加強(qiáng)管理，鑄就服務(wù)基礎(chǔ)供電企業(yè)要加強(qiáng)管理，改革機(jī)構(gòu)設(shè)置，建立全員營(yíng)銷機(jī)制。成立專職部門(mén)來(lái)統(tǒng)籌整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣有利于對(duì)電力市場(chǎng)需求的總體評(píng)估和營(yíng)銷總策略的制定，便于組織統(tǒng)一的多層次的營(yíng)銷活動(dòng)；健全和完善以責(zé)任制為核心的電力營(yíng)銷規(guī)章制度，建立一套縱橫連鎖、互相協(xié)調(diào)的責(zé)任體系，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明；同時(shí)，還要加強(qiáng)供電部門(mén)的內(nèi)部資金運(yùn)營(yíng)監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)基層單位的財(cái)務(wù)管理，實(shí)行收支兩條線。從而實(shí)現(xiàn)人財(cái)物的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配。統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理集約化、組織扁平化、服務(wù)便捷化、資源最優(yōu)化、信息共享化，鑄就服務(wù)基礎(chǔ)。