導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告收入盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)媒體 盈利模式 創(chuàng)新

傳統(tǒng)媒體主要是指電視、廣播和報紙，是相對于以 網(wǎng)絡(luò) 為代表的新媒體而言的。在當(dāng)前媒體的大競爭 時代 ，傳統(tǒng)媒體單一依靠廣告收入的盈利模式已經(jīng)不能很好的應(yīng)對新形勢的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體要獲得進(jìn)一步 發(fā)展 ，就必須在盈利模式的理念和措施上有所創(chuàng)新。

一、我國傳統(tǒng)媒體的盈利模式正面臨“拐點”

長期以來，我國傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都遵循著“二次售賣”模式，即媒體將媒介產(chǎn)品以低于成本的價格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告商，通過收取廣告費來獲得利潤。在這一模式下，媒體靠“買 內(nèi)容 ”盈利，利潤往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補相應(yīng)的損失，甚至能夠增加利潤總量。這種盈利模式的關(guān)鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場份額，才能依此獲得較多的廣告收益。 目前 ，廣告收入在傳統(tǒng)媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據(jù)統(tǒng)計，將近有一半的傳統(tǒng)媒介，其廣告收人占經(jīng)營收人的90%以上。而美國的許多媒介集團(tuán)的廣告、發(fā)行或節(jié)目收人往往只占其全部經(jīng)營收人的三分之一左右。

單一廣告盈利模式必然會對傳媒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來限制和威脅。由于廣告投放深受 經(jīng)濟(jì) 形勢的 影響 ，因此對“廣告收入”的高度依賴，勢必使傳媒經(jīng)營的風(fēng)險增高。從目前的情況看，這種風(fēng)險正在成為傳統(tǒng)媒體需要認(rèn)真面對的現(xiàn)實。

1.傳統(tǒng)媒體間的競爭，導(dǎo)致媒體間廣告收入差距拉大

過去，由于我國廣告業(yè)發(fā)展還不成熟，加之媒體之間競爭并不劇烈，使得我國傳統(tǒng)媒體利用單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益，媒體也借此獲得了較快的發(fā)展。但在當(dāng)前我國總體的廣告市場投入沒有太大變化的情況下，媒體數(shù)量的擴(kuò)充，必然會導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體廣告收入減少。

另外，由于創(chuàng)新不足，媒體數(shù)量的發(fā)展直接導(dǎo)致了同質(zhì)化競爭不斷加劇。一些強勢媒體，依靠其強大的影響力，在廣告市場上占有著比較多的份額。據(jù)尼爾森媒介 研究 的最新報告顯示，2007年三大主流媒體——電視、報紙、雜志的廣告投放總額達(dá)4415億元。而電視媒體仍位居 中國 媒介行業(yè)的龍頭地位，是各廣告主投放的首選，占各媒體類型總額的82%。而報紙和雜志分別占據(jù)總額的16%和2%。廣告收入的差距還體現(xiàn)在地區(qū)之間。一些來自省級以上強勢媒體“居高臨下、搶分蛋糕”，嚴(yán)重蠶食了一些地方媒體的廣告市場空間。不僅如此，一些同城媒體也存在相互“分餐爭食”的現(xiàn)象。

2.新媒體的競爭，進(jìn)一步壓縮傳統(tǒng)媒體占有的廣告市場空間

由于數(shù)字化媒介的崛起，人們消費和使用媒介的方式正面臨著深刻變革。數(shù)字化新媒介的發(fā)展，使我們進(jìn)入了大媒體競爭時代。廣告主選擇對象極其豐富，把媒介的使用變得“碎片化”和“分工化”。據(jù)《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)用戶媒介與廣告接觸測量報告》數(shù)據(jù)顯示：在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最能影響其購買行為的媒介時，53.9%用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)，而居第二的中央電視臺只有19.4%。互聯(lián)網(wǎng)“購買影響力”已經(jīng)高于中央電視臺。2007年11月公布的國內(nèi)四大網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、騰訊和搜狐2007年第三季度財報顯示，四大網(wǎng)站在第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告總收入達(dá)到1.08億美元。這表明網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告市場上已經(jīng)獲得大眾的認(rèn)可，形成了對CCTV等傳統(tǒng)媒體的挑戰(zhàn)。 

從以上兩方面 分析 看，我國傳統(tǒng)媒體原有的廣告贏利模式正面臨“拐點。如果不能及時加以創(chuàng)新，傳統(tǒng)媒體就很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、傳統(tǒng)媒體盈利模式應(yīng)創(chuàng)新理念

隨著報業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)的組建，傳統(tǒng)媒體的競爭日趨激烈，而媒體的盈利模式單一弊端越來越明顯。正如接受挑戰(zhàn)意味著創(chuàng)造機(jī)遇一樣，整個傳媒業(yè)盈利模式的困局也恰恰是傳媒業(yè)發(fā)生新突破的機(jī)遇。只要不斷追求創(chuàng)新，努力探尋新的盈利模式，就會使傳媒業(yè)獲得突破性的發(fā)展。

1.堅持“內(nèi)容為王”理念，提升傳統(tǒng)媒體的主業(yè)盈利能力

媒介產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，“內(nèi)容為王”是傳媒發(fā)展的一條鐵律。無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都要遵從“內(nèi)容為王”的理念，這是傳媒獲得發(fā)展的思想基礎(chǔ)。因此，傳媒提高盈利能力首先就要在提高內(nèi)容的質(zhì)量上下功夫，通過走“精品化”的道路，提高媒體的主業(yè)盈利能力。

2.樹立整體經(jīng)營的理念，走多元化經(jīng)營道路

長期以來，廣告是媒體經(jīng)營的核心，但同時又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，因此，當(dāng)整體或區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入低谷區(qū)時，首先受到?jīng)_擊的是廣告市場。隨著廣告投放的減少，媒體的盈利狀況將惡化。不僅如此，隨著物價的上漲和工資水平的提高，媒體成本支出也呈現(xiàn)剛性增長。因此，調(diào)整媒體的盈利結(jié)構(gòu)，首先就要從改變單一依托廣告盈利入手。在壯大主業(yè)的同時，有選擇地多元化經(jīng)營，重視形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品開發(fā)，通過價值鏈接使媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。

3.樹立跨媒體經(jīng)營理念，由依靠單一媒體盈利模式轉(zhuǎn)變到跨媒體盈利模式

所謂跨媒體就是指一個媒體集團(tuán)擁有不同類型的多家媒體，而跨媒體經(jīng)營則是媒體集團(tuán)通過利用擁有的多家媒體這一平臺來進(jìn)行各種經(jīng)營活動。當(dāng)前，我國的媒體集團(tuán)發(fā)展很快，實行跨媒體經(jīng)營可以進(jìn)一步擴(kuò)大盈利的來源范圍，并能減低成本，使媒體獲得最大化的利益。

傳統(tǒng)媒體的跨媒體經(jīng)營主要包括兩個層次：一是傳統(tǒng)媒體內(nèi)部的報紙、雜志和電視幾種不同介質(zhì)媒體之間的跨越和融合，形成一個全新的綜合媒體平臺。二是傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的跨越和融合，利用自身的內(nèi)容優(yōu)勢，力爭在新媒體領(lǐng)域也要分一杯羹。

三、傳統(tǒng)媒體盈利模式的創(chuàng)新方向

目前 ，隨著市場競爭的加劇，一些媒體已經(jīng)逐步意識到廣告、發(fā)行等傳統(tǒng)盈利模式已很難滿足利潤的高速增長和跨越式 發(fā)展 的需要。因此，創(chuàng)新媒體的盈利模式，運用市場化的運作理念和多元化的產(chǎn)出模式，已成為傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

1.適當(dāng)提高“一次售賣”的獲利比重，緩解媒體經(jīng)營的成本壓力

從產(chǎn)業(yè)的角度看，傳媒產(chǎn)業(yè)要想盈利，首先就要能夠制做出有價值的、能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生較大 影響 力的“ 內(nèi)容 ”。媒體內(nèi)容建設(shè)與媒體盈利模式之間良性的互動的關(guān)系，將促進(jìn)媒體的可持續(xù)發(fā)展。因此，傳統(tǒng)媒體一方面要繼續(xù)依靠“二次售賣”來獲利，另一方面要在擁有高質(zhì)量的“內(nèi)容”的基礎(chǔ)上，根據(jù)受眾的 經(jīng)濟(jì) 承受能力，適當(dāng)提高“一次售賣”在收入中的比例。例如，上海的《新聞晨報》歷年來發(fā)行量和廣告額不斷攀升，但每天的發(fā)行虧損卻在80萬元左右。在對市場仔細(xì) 分析 后決定從2005年7月1日起，把報紙的零售價提到7角。如今該報日均發(fā)行量達(dá)50萬以上，僅此一項就增收2400萬元。報價的適當(dāng)提高，將使這些媒體主業(yè)的盈利能力得到提高，從而為進(jìn)一步辦好報紙?zhí)峁┓浅：玫奈镔|(zhì)基礎(chǔ)。

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關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng) 盈利模式 創(chuàng)新

一、移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀

截止2011年6月，我國手機(jī)用戶突破9億，達(dá)到9.2億戶，其中3G用戶達(dá)到8051萬戶，龐大的手機(jī)市場及3G井噴式的增長，反應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)在中國巨大的市場前景。作為一個新興的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，目前還沒有形成穩(wěn)定的盈利模式。移動互聯(lián)網(wǎng)要持續(xù)健康的發(fā)展，就必須找到適用移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的可持續(xù)的盈利模式。因此，積極探索移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式、推進(jìn)盈利模式創(chuàng)新關(guān)系到移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的成敗。移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的創(chuàng)新刻不容緩。

二、現(xiàn)有的移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

1、交叉補貼模式

交叉補貼模式是一種以某一基礎(chǔ)性產(chǎn)品實行免費或低價帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售量的增長，而相關(guān)產(chǎn)品則實行收費的一種模式。吉列的“剃刀和刀片”的模式就是傳統(tǒng)行業(yè)的交叉補貼模式的典型案例。“終端+應(yīng)用”、“免費+收費”的盈利模式是移動互聯(lián)網(wǎng)交叉補貼模式中最常見的模式，在運營企業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

2、內(nèi)容付費模式

智能手機(jī)、iPad和電子閱讀器在內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)接入終端正在給人們訪問互聯(lián)網(wǎng)的方式帶來革命性的變化。內(nèi)容付費有望成為一種新的盈利模式，這種模式是指用戶為使用應(yīng)用和內(nèi)容而付費。雖然內(nèi)容付費是一個趨勢，但是就目前中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，無論是新聞媒體、電子郵件等均是免費模式占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、前向+后向模式

谷歌盈利模式面向用戶實行免費，而對第三方廣告主則收取廣告收入，這種模式涉及最終用戶、谷歌和第三方廣告主三方市場，這種模式成為“前向+后向”的收費模式，又稱為三方市場模式，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種模式又稱為“雙邊模式”。中國電信推出的號碼百事通盈利模式就是采用這種模式，面對廣大的用戶只是收取低廉的電話費或者免電話費，其收入來源主要來自于合作伙伴提供的廣告費等收入。

4、平臺分成模式

生活中，很多企業(yè)經(jīng)營著平臺，如電信運營商開展手機(jī)視訊業(yè)務(wù)，運營商搭建了視訊平臺，內(nèi)容由合作伙伴提供，運營商直接向廣告商和用戶收費，并按照有利于提升平臺價值的分成比例支付給內(nèi)容提供商，這種模式稱為平臺分成模式。

5、廣告模式

無論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現(xiàn)。移動廣告實際上是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具有優(yōu)勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息。由于移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與用戶存在唯一性特征，通過一定的號碼識別技術(shù)可實現(xiàn)信息的準(zhǔn)確推送，因此，基于手機(jī)媒體的移動廣告一般可實現(xiàn)更高的精準(zhǔn)投放。

6、勞動交換模式

在勞動交換模式中，用戶并不需要為自己所享用的服務(wù)支付任何費用，但其參與的活動（如有關(guān)對商品使用的評論、內(nèi)容搜集、信息整理等）卻有可能產(chǎn)生積極的網(wǎng)絡(luò)外部性，從而以其他多種創(chuàng)造性途徑為服務(wù)提供者做出貢獻(xiàn)，這些貢獻(xiàn)通?？蓭懋a(chǎn)品價值的進(jìn)一步提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品提供者和使用者之間的互惠共贏。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新策略

1、要提供差異化的服務(wù)內(nèi)容。移動互聯(lián)網(wǎng)也許可以從接入費和通信費中彌補成本、實現(xiàn)少量盈利，但要真正獲利，還需要有市場的、針對性強的“內(nèi)容產(chǎn)品”。綜觀互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，無非是廣告盈利和服務(wù)內(nèi)容盈利兩大類。企業(yè)要以提高客戶體驗為中心，要加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶差異化、多元化、碎片化需求，以高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品培養(yǎng)用戶內(nèi)容付費習(xí)慣。

2、正確的客戶定位。移動互聯(lián)網(wǎng)的最大特點是允許大量信息資源的有效訪問和隨處漫游的個人通信，這樣，移動互聯(lián)網(wǎng)的客戶群必然同傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)客戶存在一定的差異，更多的是時尚消費人群。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路呈現(xiàn)“時尚消費帶動——大眾消費普及——商務(wù)應(yīng)用價值凸顯”的特點。

3、搞好流量經(jīng)營，以巨大的流量兌現(xiàn)廣告價值。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中靠傳輸數(shù)據(jù)流量收費只是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈利潤池中很小的一部分，主體收入是在智能終端銷售和應(yīng)用服務(wù)以及第三方收費上，這主要是靠“用戶流量”來拉動的，這也是進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做好流量經(jīng)營的重點。只有做大流量才能真正提高流量的廣告價值，才能吸引廣告商投放廣告，拓展盈利渠道。

4、設(shè)計合理的資費方案。合理的資費方案必將有力撬動用戶消費。給用戶設(shè)計合理的低資費，其前提是不會造成對資源無法控制的濫用、不會沖擊網(wǎng)絡(luò)的正常運營。

5、整合價值鏈，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。打造一個合作共贏、健康有序的產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)前l(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的必要基礎(chǔ)。這就涉及價值鏈整合問題。移動運營商需要以用戶需求為基礎(chǔ)，加強與價值鏈各個環(huán)節(jié)的合作，包括與內(nèi)容服務(wù)商、終端商、軟件開發(fā)商，創(chuàng)新應(yīng)用，不斷普及移動智能終端；要采用合理的利潤分配模式，調(diào)動整個價值鏈企業(yè)的積極性，實現(xiàn)“合作共贏、共創(chuàng)繁榮”。

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一、淘寶的主要盈利收入

（1）廣告收入。第一，網(wǎng)絡(luò)廣告收入。淘寶網(wǎng)自2007年7月正式啟動網(wǎng)絡(luò)廣告，將網(wǎng)站中重要的Banner（網(wǎng)站橫幅廣告）廣告位和搜索結(jié)果的右側(cè)廣告位對外銷售。網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)是淘寶網(wǎng)官方正式宣布的首個盈利模式，主要指開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，包括品牌旗艦店建設(shè)，商招募等方式。第二，即時通訊廣告收入。淘寶網(wǎng)從創(chuàng)辦時起就一直對買賣雙方都免費。顯然免費成了淘寶網(wǎng)的一個殺手锏。所謂“無欲則剛”，正是因為淘寶網(wǎng)不向買賣雙方收取任何費用，所以從開始就不限制買賣雙方互留聯(lián)系方式。于是后來才會出現(xiàn)屬于它自己的即時通訊軟件——阿里旺旺。使客戶端與用戶個人信息緊密結(jié)合在一起，極大地提高了交流效率據(jù)某網(wǎng)站統(tǒng)計，阿里旺旺目前已經(jīng)成為僅次于QQ和MSN的國內(nèi)第三大即時通訊軟件。（2）增值服務(wù)的收入。第一，淘寶直通車。淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果可以在雅虎搜索引擎上和淘寶網(wǎng)（以圖片+文字的形式顯示）上展示。第二，淘寶旺鋪。淘寶旺鋪是淘寶推廣的一種幫助賣家美化和更好的自己的網(wǎng)店的一種增值服務(wù)。用戶開通淘寶旺鋪可以享受多種個性化的服務(wù)，如：參加專門的特賣活動；輕松的店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計；旺鋪的寶貝圖片加大處理，同時對網(wǎng)頁進(jìn)行裝飾；享受300張免費上傳圖片的服務(wù)。淘寶旺鋪目前對消保用戶的收費為30元/月，對非消保用戶的收費是50元/月。開通淘寶旺鋪的賣家銷售額可以提高20％～30％，淘寶旺鋪是淘寶增值服務(wù)盈利的主要部分。（3）針對天貓（Tmall）賣家的收費。淘寶商城是淘寶網(wǎng)推出的B2C購物平臺，其本質(zhì)就是淘寶網(wǎng)開放自己的平臺，吸引企業(yè)和大賣家在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。其中以品牌旗艦店和專賣店為主。淘寶網(wǎng)對于商城賣家的收費主要有三部分：第一，對于入住淘寶商城的賣家收取一定的入住費用如技術(shù)服務(wù)費、空間使用費、信息會等等，其中技術(shù)服務(wù)費6000元/年。第二，對商城賣家按照交易額收取傭金提成，一般為交易額的5.5％。第三，其他的增值服務(wù)收取的費用，這些增值服務(wù)商城賣家是可以自選的。目前淘寶商城入駐的賣家有9000多家，每年收取的費用高達(dá)數(shù)億。

二、目前淘寶網(wǎng)盈利模式存在的問題

淘寶網(wǎng)盈利模式存在的主要問題就是廣告收入在總收入中占得比例過高且有繼續(xù)上升的趨勢。淘寶網(wǎng)的官方消息稱在線廣告收入占總收入的80％，而加上搜索排名等其他廣告收入，廣告收入占總收入的比例會更高。盈利模式的單一使得淘寶抵御風(fēng)險的能力較差。一旦購物網(wǎng)民大量流向B2C商城，淘寶網(wǎng)失去了大量的人氣，廣告的投放量和收入會劇降，甚至?xí)萑胴攧?wù)危機(jī)。所以單一依靠廣告收入的盈利模式在在抵御風(fēng)險方面的能力嚴(yán)重不足。因此淘寶網(wǎng)未來的盈利模式必需減少對廣告收入的依賴，開發(fā)多元化的盈利模式。

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“內(nèi)容為王”是媒體成長發(fā)展的公理和鐵律。但從產(chǎn)業(yè)的角度看媒體的內(nèi)容建設(shè)與其盈利模式密切相關(guān)。沒有投入不可能制作出有價值的內(nèi)容，但有價值的內(nèi)容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內(nèi)容的整合與取向，如電視頻道專業(yè)化等等。

總之，媒體內(nèi)容建設(shè)與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關(guān)系，這種關(guān)系最終決定媒體的可持續(xù)發(fā)展。

“內(nèi)容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網(wǎng)絡(luò)媒體還在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)在不斷優(yōu)化，內(nèi)容服務(wù)更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調(diào)頭就走。目前網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網(wǎng)民已達(dá)3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式?jīng)Q定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設(shè)問人們對網(wǎng)絡(luò)媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當(dāng)然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網(wǎng)絡(luò)媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產(chǎn)生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)容上就只能是傳統(tǒng)媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法承擔(dān)內(nèi)容獨立的成本。網(wǎng)絡(luò)的文字內(nèi)容如此，網(wǎng)絡(luò)的視音頻內(nèi)容更是如此。而一旦網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當(dāng)初與報紙相比廣播沒有獨立的原創(chuàng)內(nèi)容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創(chuàng)節(jié)目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網(wǎng)絡(luò)媒體是新媒體，而且從技術(shù)層面說網(wǎng)絡(luò)媒體確實有傳統(tǒng)媒體不具備的諸多優(yōu)勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認(rèn)真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網(wǎng)絡(luò)媒體在閱讀和收視技術(shù)上的獨立，而且還要視其在內(nèi)容上能否獨立。而獨立的前提是網(wǎng)絡(luò)媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和文化政治的雙重屬性。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內(nèi)容可以影響人們的思想和行為方式并進(jìn)而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質(zhì)不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業(yè)電視媒體關(guān)注的是其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性，以盈利為目的，但必須以節(jié)目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節(jié)目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關(guān)注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節(jié)目。

早在網(wǎng)絡(luò)熱還在持續(xù)的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團(tuán)就帶頭“撤離”互聯(lián)網(wǎng)。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團(tuán)根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利前景有關(guān)。

人們常把互聯(lián)網(wǎng)與信息高速公路聯(lián)系在一起。這使人想起我國的高速公路建設(shè)速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達(dá)了呢？原因很簡單——設(shè)卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設(shè)不可能快速發(fā)展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不*收費而是指望這些廣告收回建設(shè)成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網(wǎng)絡(luò)媒體似乎恰當(dāng)。資料表明，在網(wǎng)絡(luò)媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據(jù)報道，新浪網(wǎng)的廣告收入在十大網(wǎng)站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容基本是**午餐，離盈利預(yù)期還有相當(dāng)?shù)木嚯x。盡管最近有網(wǎng)絡(luò)媒體負(fù)責(zé)人聲稱其今年將盈利或持平。

網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容豐富，適位性強，但以什么模式實現(xiàn)盈利仍是目前人們關(guān)注的一個焦點問題。從網(wǎng)絡(luò)媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網(wǎng)民付費點擊還不現(xiàn)實，至少現(xiàn)在如此。而網(wǎng)絡(luò)媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在空間和時間上的強制性比網(wǎng)絡(luò)媒體更有優(yōu)勢。

電視頻道專業(yè)化能走多遠(yuǎn)

盈利模式問題正困擾著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，但受困于此的也有傳統(tǒng)媒體。就頻道專業(yè)化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業(yè)頻道不專業(yè)”是業(yè)內(nèi)、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現(xiàn)象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態(tài)上大同小異，數(shù)千個電視頻道在節(jié)目內(nèi)容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業(yè)頻道設(shè)計，但客觀上是專業(yè)頻道不專業(yè)或?qū)I(yè)化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業(yè)頻道而實際上是變相的準(zhǔn)綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態(tài)、內(nèi)容取向、風(fēng)格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛(wèi)視頻道，而是出自湖南經(jīng)濟(jì)頻道。又例如，許多電視臺都設(shè)有財經(jīng)頻道，但目前中國還沒有一個財經(jīng)頻道能與CNN的財經(jīng)頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內(nèi)容的采訪制作水平，而在于頻道結(jié)構(gòu)的欄目設(shè)置和內(nèi)容的對象性。CNN財經(jīng)頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經(jīng)頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經(jīng)頻道專業(yè)化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業(yè)化程度已經(jīng)很高，“國家地理”、“科學(xué)探索”、“歷史”這樣的專業(yè)頻道我們已經(jīng)不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機(jī)場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認(rèn)為，中國電視出現(xiàn)上述現(xiàn)象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業(yè)電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業(yè)頻道的決心和水平，我認(rèn)為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業(yè)化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業(yè)內(nèi)精英，有豐富的實踐經(jīng)驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業(yè)化進(jìn)程呢？

主要癥結(jié)就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節(jié)目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發(fā)行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。

這就是我國電視頻道不能專業(yè)化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業(yè)頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導(dǎo)致了一個悖論：要頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。例如，當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道許多都有新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目、影視劇節(jié)目、體育節(jié)目等等。因為一旦沒有這些節(jié)目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛(wèi)視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內(nèi)容不錯但即使允許在內(nèi)地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進(jìn)入三星涉外賓館了。所以，除非出現(xiàn)奇跡，否則“陽光衛(wèi)視”不可能在中國內(nèi)地**。那么，為什么國外與“陽光衛(wèi)視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學(xué)探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數(shù)字電視）的基礎(chǔ)上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結(jié)構(gòu)中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

付費系統(tǒng)決定電視頻道專業(yè)化進(jìn)程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛(wèi)星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛(wèi)星直播用戶的七倍。日本則以直播衛(wèi)星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的角度看電視的進(jìn)一步發(fā)展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節(jié)目實現(xiàn)盈利。

要實現(xiàn)對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統(tǒng)，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務(wù)就必須支付額外的費用，這就是所謂的數(shù)字電視。數(shù)字電視目前分衛(wèi)星數(shù)字電視和有線數(shù)字電視。我國的政策取向是發(fā)展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發(fā)展有線電視，而更關(guān)鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達(dá)8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當(dāng)時我國電視總戶數(shù)的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數(shù)的比例。而根據(jù)目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛(wèi)星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業(yè)化是國內(nèi)外電視媒體發(fā)展的潮流。這個理念已在我國電視節(jié)目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發(fā)現(xiàn)與“專業(yè)頻道”相對應(yīng)的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業(yè)頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經(jīng)遇到過如何把中文的“專業(yè)頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業(yè)”一詞英文中只是指學(xué)科的門類，用于電視頻道會使人產(chǎn)生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業(yè)頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業(yè)頻道。我認(rèn)為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業(yè)頻道”和“頻道專業(yè)化”這樣的概念是準(zhǔn)確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業(yè)”一詞可以更準(zhǔn)確地表達(dá)電視頻道細(xì)分的總體狀況和形態(tài)。這里的“專業(yè)”一詞不是指科學(xué)的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當(dāng)明確了“頻道專業(yè)化”和“專業(yè)頻道”這兩個概念之后我們可以發(fā)現(xiàn)，像美國的“發(fā)現(xiàn)”和“歷史”等專業(yè)頻道本身是與有線電視密切相關(guān)的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業(yè)（主題）頻道。原因是這些專業(yè)頻道都是有線電視發(fā)展到一定階段之后的產(chǎn)物。而我們現(xiàn)在用無線電視辦專業(yè)頻道和在有線電視中**提供專業(yè)頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發(fā)于50年代初期，而大發(fā)展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現(xiàn)大量的專業(yè)頻道，是因為有線電視由小鎮(zhèn)進(jìn)入大城市之后在這時具備了大發(fā)展的幾個前提。一是通信衛(wèi)星出現(xiàn)后，由衛(wèi)星發(fā)送的信號同時把不同地區(qū)的小有線網(wǎng)聯(lián)成了大的有線網(wǎng)。二是技術(shù)上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節(jié)目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經(jīng)營額外數(shù)字電視的政府許可。額外數(shù)字電視就是，除有線電視的基本業(yè)務(wù)付費之外，用戶如需要另外的頻道服務(wù)需要額外付費。

由此可見，開辦專業(yè)頻道沒有以上三個條件是不可能的。前兩個條件我們都不陌生，但后一個條件我們還沒有真正認(rèn)識和理解。

根據(jù)目前國內(nèi)外電視頻道的現(xiàn)狀和形態(tài)，除地面（無線）電視的綜合頻道之外，我暫且把電視專業(yè)頻道分為三個層次：第一是大眾化專業(yè)頻道，如新聞、電影、電視劇、娛樂、體育等頻道。第二是分眾化專業(yè)頻道，如財經(jīng)、歷史、探索、國家地理等頻道。第三是小眾化專業(yè)頻道，如機(jī)場、高爾夫等頻道。由于這三種專業(yè)頻道的價值和受眾面不一樣，其收視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現(xiàn)了供求關(guān)系決定價格的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。當(dāng)然，專業(yè)頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數(shù)字電視系統(tǒng)里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業(yè)頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據(jù)目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認(rèn)為中國電視頻道專業(yè)化的進(jìn)程將相當(dāng)緩慢。中國的電視媒體不可能進(jìn)入像“歷史”這樣的分眾化專業(yè)頻道，更不可能進(jìn)入像“機(jī)場”這樣的小眾化專業(yè)頻道階段，否則就將步入雷區(qū)，付出沉重代價?，F(xiàn)在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔(dān)起非盈利的公益或公共的義務(wù)。

得出這個結(jié)論的根據(jù)是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業(yè)頻道的經(jīng)營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業(yè)頻道發(fā)展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經(jīng)歷過的許多經(jīng)驗教訓(xùn)可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網(wǎng)看到有線電視發(fā)展紅火也想在有線電視系統(tǒng)辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內(nèi)播出的節(jié)目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關(guān)張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經(jīng)營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結(jié)論說，“地面（無線）電視網(wǎng)歷來是鼓勵在節(jié)目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經(jīng)營收入。這個常規(guī)對有線電視來說行不通”。“有線電視的優(yōu)勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業(yè)電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓(xùn)對我國的電視媒體來說應(yīng)該是相當(dāng)深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀(jì)錄片的“發(fā)現(xiàn)頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創(chuàng)辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網(wǎng)組成的財團(tuán)向“發(fā)現(xiàn)頻道”注資后，奇跡出現(xiàn)了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發(fā)現(xiàn)頻道”的所有運營開支，廣告則體現(xiàn)為利潤。而且“發(fā)現(xiàn)頻道”還做了一個經(jīng)營發(fā)明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節(jié)目提供商所得，而作為節(jié)目提供商的“發(fā)現(xiàn)頻道”卻拿出廣告的一部分與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商分成。這樣可以刺激網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商不斷擴(kuò)大用戶，擴(kuò)大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統(tǒng)正在建立之中，數(shù)字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進(jìn)入各有線電視網(wǎng)，甚至有的上星頻道要進(jìn)入異地有線網(wǎng)不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節(jié)目經(jīng)國家計委批準(zhǔn)在進(jìn)入有線網(wǎng)時允許收費。但各地有線網(wǎng)普遍通過瞞報用戶數(shù)量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構(gòu)成中，基本業(yè)務(wù)收視費占63.72%，額外業(yè)務(wù)收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網(wǎng)絡(luò)中，數(shù)字電視系統(tǒng)看起來只是一個技術(shù)問題，但它卻關(guān)系到中國電視的發(fā)展進(jìn)程，更關(guān)系到電視頻道專業(yè)化的走向。

根據(jù)美國有線電視專業(yè)頻道的運作經(jīng)驗和教訓(xùn)來分析我國的頻道專業(yè)化前景，可以得出這樣的結(jié)論：在中國有線電視（包括未來的衛(wèi)星直播電視）用戶管理系統(tǒng)建立和額外數(shù)字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業(yè)化不可能有長足發(fā)展。即使已有的專業(yè)頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業(yè)化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依*廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式?jīng)Q定的必然結(jié)局。

當(dāng)然，數(shù)字電視系統(tǒng)一旦建立并投入運作，內(nèi)容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務(wù)，從而滿足他們專業(yè)的對象性需求。

單一盈利模式制約電視媒體發(fā)展

媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)或媒體產(chǎn)業(yè)化研究是時下的熱門話題，國內(nèi)外的諸多資本也在關(guān)注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應(yīng)的巨大誘惑，更使人們認(rèn)為媒體是暴利的行業(yè)。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產(chǎn)出，小投入不產(chǎn)出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經(jīng)濟(jì)頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據(jù)說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經(jīng)營效果遠(yuǎn)不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經(jīng)營的“中國娛樂報道”（娛樂現(xiàn)場）曾經(jīng)紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網(wǎng)絡(luò)報道”等節(jié)目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創(chuàng)辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經(jīng)營不錯，前景看好。但我認(rèn)為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經(jīng)打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發(fā)行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發(fā)行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當(dāng)?shù)某杀?，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節(jié)目，還是社會制作公司提供的節(jié)目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網(wǎng)絡(luò)報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現(xiàn)經(jīng)營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團(tuán)有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網(wǎng)發(fā)起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節(jié)目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節(jié)目和深入報道合在一起。這些節(jié)目**向全部有線電視系統(tǒng)提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統(tǒng)發(fā)獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團(tuán)在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網(wǎng)提供節(jié)目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節(jié)目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經(jīng)頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經(jīng)頻道才比我國的財經(jīng)頻道辦得更專業(yè)，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經(jīng)過近十年的發(fā)展，對用戶接收來說現(xiàn)在已經(jīng)由無線傳播方式進(jìn)入了有線網(wǎng)絡(luò)傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓(xùn)都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業(yè)化進(jìn)程和電視節(jié)目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結(jié)果是“千臺一面”。在電視臺內(nèi)部則是大眾化節(jié)目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內(nèi)部不同部門都制作相似內(nèi)容和形態(tài)的節(jié)目，如新聞節(jié)目、娛樂節(jié)目等等，以致出現(xiàn)同一新聞現(xiàn)場有同一家電視臺的七八套攝像機(jī)。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應(yīng)使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內(nèi)廣告總額雖有消長，但它是有規(guī)律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規(guī)發(fā)展。電視媒體的大發(fā)展必須擺脫這種單一依*廣告的常規(guī)發(fā)展模式，而轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫推髽I(yè)的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數(shù)字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個新的重要增長點。當(dāng)然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節(jié)目和服務(wù)。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當(dāng)可觀。

再次是制約電視節(jié)目制作公司的發(fā)展。我認(rèn)為，在真正的電視專業(yè)頻道形成規(guī)模之前，社會電視節(jié)目制作公司很難有大的作為。具體說就是，在目前單一的廣告盈利模式下，各個電視臺不可能把黃金頻道和黃金時間段交給社會節(jié)目制作公司，同時也不會把容易拉到廣告的節(jié)目形態(tài)交于社會節(jié)目制作公司制作。而且許多電視臺對社會節(jié)目制作公司提供的節(jié)目是否在當(dāng)?shù)亟?jīng)營廣告十分敏感，原因是如果這樣會沖擊當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在當(dāng)?shù)氐膹V告份額。所以，地方電視臺與節(jié)目制作公司簽約時都有類似“不能經(jīng)營本地廣告”的明確條款。據(jù)了解，在社會化的電視節(jié)目市場中，除電視劇和部分國外進(jìn)口的專題片之外，大部分社會節(jié)目制作公司制作的專題或?qū)谛怨?jié)目都是以帶貼片廣告的方式在各級地方電視臺播出。這就是說，社會節(jié)目制作公司也是在本已你死我活的廣告市場領(lǐng)域與電視媒體競爭。如果這樣，優(yōu)勢肯定不在制作公司一邊，原因是社會制作公司拿到的一般都是下腳料或拾遺補闕的時段。此外，由于社會制作公司使用的盈利模式與電視媒體相同，這必然導(dǎo)致這些公司制作的節(jié)目與電視臺的節(jié)目一樣也必須追求大眾化，這種節(jié)目取向完全重復(fù)和趨同的結(jié)果就是留給社會制作公司的空間相當(dāng)有限。現(xiàn)在看，目前經(jīng)營較好的一些社會節(jié)目制作公司制作的節(jié)目大都是新聞和娛樂類的，這些節(jié)目的供應(yīng)對象基本是一些對此類大眾化節(jié)目有需求，但又不能自己制作的地市級電視臺。根據(jù)國家將要出臺的撤銷此一級電視機(jī)構(gòu)的政策，在整個電視媒體制播分離體制建立之前，社會制作公司的下一步發(fā)展空間將更加嚴(yán)峻。

篇5

Web2.0是時下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最熱門的話題，它為公眾提供的傳播平臺，激發(fā)起大眾參與媒介傳播的熱情，從克林頓“拉鏈門”事件到美聯(lián)社、路透社、法新社圖片造假揭黑，博客越來越顯示出它獨特的話語權(quán)和獨立傾向，逐漸成為一種成熟的新媒體。

但博客的出現(xiàn)，并沒有順利帶動Web2.0盈利模式的發(fā)展，相反，隨著公眾對博客參與度的提高，越來越多的博客網(wǎng)站出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的困窘，靠免費業(yè)務(wù)起家的博客網(wǎng)站，不得不面臨一個如何收費、盈利的問題。迄今為止整個Web2.0領(lǐng)域，在盈利模式上已經(jīng)做了大量的探索，除了和訊網(wǎng)的“博客廣告聯(lián)盟”，還有博客網(wǎng)的“博客金行”模式，越來越多的博客類網(wǎng)站在進(jìn)行把人氣轉(zhuǎn)化成財氣的嘗試，不過即使是其中相對成熟的博客廣告模式在法律法規(guī)上仍然存在不確定性。博客類網(wǎng)站究竟如何把巨大的影響力轉(zhuǎn)化為一種可持續(xù)的盈利模式，仍然需要新的嘗試。

Web2.0中真有“黃金屋”？

目前，國內(nèi)博客網(wǎng)站的主要收入來源為廣告收入、無線增值服務(wù)和向博客用戶提供增值服務(wù)收取的服務(wù)費，基本上是基于Web1.0時代的盈利模式。

同時，它的業(yè)務(wù)收費卻面臨著廣大網(wǎng)友的質(zhì)疑和反感，因為博客本身是基于提供免費服務(wù)才迅速紅火起來的，如今究竟何時收費？采用何種方式收費？都成為博客運營商BSP和博主們感到為難和尷尬的事情。

國外的web2.0網(wǎng)站有過一些比較成功的盈利模式，例如一些BSP通過提供大空間、照片、影音上傳等額外VIP服務(wù)，向網(wǎng)民收取合理的增值費用，逐漸在網(wǎng)站運營上進(jìn)入到一個良性循環(huán)的狀態(tài)，如美國LinkedIn推出的商務(wù)賬戶服務(wù)；另外，有的網(wǎng)站采用繳納會員費形式盈利，如飛行網(wǎng)的主要收入來源于會員收費，每位會員每月收取20元會員費。

國內(nèi)也一直在積極嘗試一些新的博客運營手段，如“企業(yè)博客”，網(wǎng)站為公司提供一個實時更新產(chǎn)品信息和最新動態(tài)的平臺；“移動博客”，通過手機(jī)終端，使移動用戶可以隨時更新自己的博客并瀏覽他人的博客。不過，這個涉及BSP、電信運營商、手機(jī)生產(chǎn)廠商多方的參與，因此盈利也將多方分成，多方博弈的結(jié)果究竟如何？目前尚不明朗。

博客網(wǎng)首席運營官譚涌泉先生在接受《成功營銷》采訪時說，這只是一個過渡階段，當(dāng)博客網(wǎng)的用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模之后，博客類網(wǎng)站的盈利模式一定會進(jìn)入一個由量變到質(zhì)變的過程，博客類網(wǎng)站獨特的營銷價值才會真正顯現(xiàn)出來。因此，他認(rèn)為，博客類網(wǎng)站的盈利模式不是變得日益模糊，而將是日益清晰。

譚涌泉進(jìn)一步向記者解釋，同樣是網(wǎng)站的旗幟廣告，門戶網(wǎng)站點擊進(jìn)去后只是廠商的產(chǎn)品詳細(xì)介紹，博客網(wǎng)的旗幟廣告點擊進(jìn)去卻可以看到很多博客用戶的點評、參與，甚至有廠商相關(guān)設(shè)計師的博客、產(chǎn)品體驗用戶的博客，這些博客提供的是一個關(guān)于產(chǎn)品的完整的用戶體驗信息，相比簡單的旗幟廣告顯然更有說服力。

和訊網(wǎng)首席執(zhí)行官陳劍峰先生對此也有同感，他認(rèn)為，雖然目前Web2.0網(wǎng)站的盈利模式尚不明朗，但博客的運用必然是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個大趨勢，在經(jīng)過一系列探索之后，博客類網(wǎng)站的盈利模式一定會逐漸踏上正軌。

陳劍峰著重強調(diào)了博客網(wǎng)站的“圈子”問題，類似于通常意義上的“Social Networking”。“圈子”不僅可以固定以各種標(biāo)準(zhǔn)劃分人群，使個人在網(wǎng)上的社交身份更加立體化和多元化，而且這種網(wǎng)絡(luò)的“裙帶關(guān)系”可以把人們自愿捆綁在網(wǎng)絡(luò)上。這就相當(dāng)于一個個依據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)建立的龐大的數(shù)據(jù)庫，廣告主可以據(jù)此選擇合適的受眾群精準(zhǔn)營銷。另外，也可以借鑒Google、百度等搜索引擎的模式，利用博客網(wǎng)特殊的數(shù)據(jù)庫資源運行博客搜索。隨著博客的增長，信息的增多，可以將搜索細(xì)分、信息分類，更高效地進(jìn)行分眾傳播。

自稱“IT評論愛好者”的亦子劍則有著比較悲觀的看法，“博客的魅力就在于其非商業(yè)化……也許盈利模式永遠(yuǎn)也找不到，也許找到了，但它已經(jīng)不是博客了?！?/p>

博客盈利初試牛刀

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史中，技術(shù)創(chuàng)新往往能引領(lǐng)營銷創(chuàng)新，Web2.省略編輯拉法特?阿里（Rafat Ali）認(rèn)為，由于服務(wù)數(shù)量過多，用戶數(shù)量較少，有些服務(wù)將很難繼續(xù)維持。他說：“兩年以后，也許會有90%的Web2.0企業(yè)將不復(fù)存在。每個人都能看出這一點，因為我們曾經(jīng)經(jīng)歷過類似的情況?！?/p>

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會今年2月的《中國Web2.0現(xiàn)狀與趨勢調(diào)查報告》數(shù)字顯示：用戶經(jīng)常訪問的博客網(wǎng)站排名前三的依次是博客網(wǎng)（51.4%）、新浪博客（26.3%）、搜狐博客（18.0%），可見這三個網(wǎng)站的訪問量已經(jīng)占去了所有國內(nèi)博客網(wǎng)站的90%以上，或許這就是為什么許多Web2.0企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，卻很少實現(xiàn)盈利的原因之一，對它們來說，目前缺的還并不是盈利模式，而是影響力和影響對象。所有的技術(shù)手段、營銷模式都必須是建立在一個龐大的、有商業(yè)價值的用戶群基礎(chǔ)上才能夠行之有效。

篇6

一、引言

中國互聯(lián)網(wǎng)從探索階段發(fā)展至今已有30余年。在這30年中不斷發(fā)展創(chuàng)新，為人們獲取信息、相互交流、網(wǎng)上購物提供了便利?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，對人們的生活方式和意識形態(tài)起到了導(dǎo)向作用。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.24億，較去年同期的3.04億增長6.6%，網(wǎng)民使用比例為63.2%。[1]互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為我國重要的信息交流平臺，對國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展、個人生活質(zhì)量的提高也發(fā)揮著越來越重要的作用。

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)公司鏈重構(gòu)生態(tài)企業(yè)價值。越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在往這方面轉(zhuǎn)型，從最早以經(jīng)營簡單網(wǎng)頁為主的新浪、博客等公司到目前以電子商務(wù)為主的淘寶、唯品會等，都為人們網(wǎng)絡(luò)瀏覽時事和網(wǎng)絡(luò)購物帶來諸多便利。然而，一個運營成功的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)必然離不開正確的盈利模式，能夠及時改變盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)就存在持續(xù)經(jīng)營的可能性，不能做出正確選擇的企業(yè)將會面臨 “速死”。

二、研究方法

（一）案例分析法

著重運用博客這一“速生”、“速死”企業(yè)案例，分析導(dǎo)致該企業(yè)經(jīng)營失敗的原因以及在盈利模式選擇上的存在的問題，并對其做出相應(yīng)的改善。

（二）探索分析法

通過對現(xiàn)有企業(yè)及其對應(yīng)盈利模式的研究，篩選出最適應(yīng)該企業(yè)的盈利模式，進(jìn)行“錯位”分析，得出適應(yīng)該企業(yè)的最優(yōu)盈利方案，為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)提供實用建議。

三、盈利模式理論分析

（一）盈利模式概念

盈利模式，既是管理學(xué)的重要研究對象之一，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重要對象之一，是指按照利益相關(guān)者所占份額，將企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及目標(biāo)利潤做出相應(yīng)比例的劃分。

盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認(rèn)為，它是一種組織機(jī)制和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是通過整合營銷經(jīng)驗和利益相關(guān)者資源來實現(xiàn)的。

（二）盈利模式種類

目前，我國網(wǎng)絡(luò)生態(tài)企業(yè)盈利模式主要有6類：在線廣告、移動增值服務(wù)、網(wǎng)上商品交易、網(wǎng)絡(luò)游戲運營、注冊會員費和服務(wù)功能。大多“速死”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)在其沒有充分考慮盈利模式的選擇下而投入資本，導(dǎo)致其不能持續(xù)經(jīng)營。本文將對“速死”企業(yè)進(jìn)行盈利模式的“錯位”分析，為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)在盈利模式的選擇上提供借鑒。

（三）盈利模式構(gòu)建

盈利模式最根本的問題是如何從客戶那里賺取收入。建立利潤模型的關(guān)鍵是分析模型是否能給客戶帶來相應(yīng)的利潤，進(jìn)而提高企業(yè)的聲譽，并從客戶的利潤中獲取相應(yīng)的利潤。企業(yè)間的競爭，從根本上來說是圍繞滿足客戶需求而展開的，正如菲利普?科特勒所指出的“顧客是價值最大化者”。所謂顧客的需求，就是提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的期望。由于企業(yè)是為客戶服務(wù)的目的，而顧客滿足需求的東西是有選擇的，那么，企業(yè)必須創(chuàng)造一個“價值優(yōu)勢”的產(chǎn)品，即更實用、更好的功能，更能滿足顧客或產(chǎn)品對消費者的興趣，使顧客在購物心理時有選擇的傾向，從而使企業(yè)獲得更多的利潤。

盈利模式不妨看成一個大系統(tǒng)，它由不同部分以及各部分之間的聯(lián)系組成。一般盈利模式包括利潤點、利潤目標(biāo)、利潤來源、利潤杠桿和利潤壁壘五個部分。這五個要素在整個盈利模式系統(tǒng)中發(fā)揮著各自的作用，它們之間的關(guān)聯(lián)如下圖所示。[2]

四、實證研究

本文以博客為例，闡述其發(fā)展歷程以及在發(fā)展中所運用的盈利模式，簡單探究其衰敗的原因，并運用盈利模式“錯位”分析，總結(jié)出適合博客的最優(yōu)盈利模式。

（一）博客簡介

博客，僅音譯，英文名為Blogger，為Web Log的混成?~。它的正式名稱為網(wǎng)絡(luò)日記；也被稱為博客或部落館等，是一種通常發(fā)表的個人或圖片的網(wǎng)站。博客文章通常按時間順序排列。許多博客會聚焦當(dāng)下比較熱門的話題，以圖片或文字或視頻的形式表達(dá)出來，并給瀏覽者提供評論或相互交流的平臺。還有些博客則是個人日記，是博主發(fā)表個人觀點、評論時事的一種良好渠道。常見的博客表達(dá)方式有文字、圖片、視頻、音像等，這些方式的組合也使博客網(wǎng)頁變得豐富多彩。比較著名的有新浪、網(wǎng)易等博客。

（二）博客原有盈利模式分析

1.博客的發(fā)展現(xiàn)狀

我國博客在發(fā)展之初十分迅速，涉及的范圍也十分廣泛。隨著各大網(wǎng)站的逐步推出，博客數(shù)量呈現(xiàn)幾何式增長。新聞博客和財經(jīng)博客是最具吸引力的，這些博客大多是由個人創(chuàng)造的，在傳遞各類新聞事件中起著重要的作用，為輿論監(jiān)督提供了新的平臺。

然而相較于發(fā)展迅猛的微博，博客的發(fā)展顯得十分緩慢，其中很大一部分原因是博客手機(jī)客戶端的功能不齊全，因此很大程度上制約了博客的發(fā)展。

2.原有盈利模式

（1）在線廣告

通過對博客的各種盈利模式分析，我們發(fā)現(xiàn)目前大多數(shù)門戶網(wǎng)站的主要盈利模式仍然是廣告，廣告既是最直接的盈利方式也是最廣泛的盈利方式。近幾年，惠普公司、華為技術(shù)有限公司、浪潮集團(tuán)有限公司等廣告主開始在博客中國網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，這意味著博客開始吸引廣告主的目光。[3]然而，僅僅依靠廣告并不能使博客長久的運營下去，不及時地轉(zhuǎn)變盈利模式，將會使用戶失去對博客的依賴。

（2）無線增值服務(wù)

無線增值業(yè)務(wù)主要指移動博客或手機(jī)博客，包括手機(jī)域名綁定、功能分類、移動等。韓國的賽我網(wǎng)，借助 “細(xì)分移動博 客”這一業(yè)務(wù)，成為了韓國最大的社區(qū)網(wǎng)站和全球極少數(shù)的盈利博客網(wǎng)站。[4]國內(nèi)的很多網(wǎng)站也開始效仿，博客將無線服務(wù)與移動服務(wù)連接起來，使無數(shù)手機(jī)用戶可以隨時瀏覽網(wǎng)頁。

（3）個性化增值服務(wù)

在國外，普遍存在著對注冊用戶收取費用的博客盈利模式，如美國硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）擁有100多萬的付費博客用戶。[5]國內(nèi)博客也曾考慮過這一盈利模式，客觀來說，這一模式的實施將會是博客盈利的又一大趨勢。

以上的三種盈利模式中，博客最傳統(tǒng)的盈利模式是――廣告，但由于使用用戶的數(shù)量并 不多，而且在其發(fā)展過程中缺乏創(chuàng)新因素，使得博客在廣告、移動增值服務(wù)等方面獲得的收益越來越少。

（三）博客盈利模式“錯位”分析

1.新的盈利模式

（1）商品網(wǎng)絡(luò)在線交易

商品網(wǎng)絡(luò)在線交易是當(dāng)下比較流行的交易模式，也是廣大消費者比較喜歡的交易方式。博客想要發(fā)展并從中獲利，必須充分利用商品網(wǎng)絡(luò)在線交易平臺，將博客與電子商務(wù)連接起來，推出更多引人注目的版塊，培養(yǎng)、建立新用戶群體。這些用戶群體的形成，不僅提高了企業(yè)與用戶之間的溝通深度，而且在激發(fā)市場潛力的同時，從而大大降低了營銷成本。

（2）網(wǎng)絡(luò)游戲運營

網(wǎng)絡(luò)游戲運營將會是博客發(fā)展中的一大亮點，營銷者可以在博客網(wǎng)站頁面增加游戲選項，讓用戶在不用下載游戲的同時能夠自行選擇想要玩的游戲。當(dāng)然，游戲本身的設(shè)置不能占用手機(jī)太大內(nèi)存。這樣，既可以留住使用博客多年的老用戶又可以吸引熱愛游戲的年輕人。

商品在線交易和網(wǎng)絡(luò)游戲運營是對于博客發(fā)展現(xiàn)狀分析出的兩種較適合的新的盈利模式。然而，我們也不能完全摒棄博客的傳統(tǒng)模盈利式――廣告。只有將這幾種盈利模式相結(jié)合，觀察其在博客運營中所帶來的經(jīng)濟(jì)利益，才有可能使博客“起死回生”。

2.建議

（1）與電子商務(wù)融合

博客營銷的未來發(fā)展將與其創(chuàng)造的價值緊密相連。博客和電子商務(wù)網(wǎng)站的融合，使人們在做博主的同時也可以在其頁面上開店，將自己想要賣的東西展示在自己的博客中，這樣的融合完全可能產(chǎn)生全新的營銷策略，增加博客的點擊量和瀏覽量。

（2）獨特的營銷模式

所謂的獨特是指企業(yè)根據(jù)客戶的不同需求，設(shè)計出能夠滿足不同客戶的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者已經(jīng)步入“個性化時代”，在博客上制定相適應(yīng)的個性化營銷是今后的發(fā)展趨勢，博客網(wǎng)站可以提供各種收費性的營銷平臺來吸引客戶。

（3）內(nèi)容豐富有針對性

博客網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)該選取當(dāng)下比較流行的話題不定期的更新。無論博客是企業(yè)的還是個人的，其共同點是：只有在內(nèi)容上有新意，有創(chuàng)新才能夠吸引消費者的眼球。博客營銷的核心就是立于消費者的角度，抓住消費者的心理，設(shè)計出新穎的功能來留住消費者。隨著時間的推移，博客將繼續(xù)增加點擊率，博客營銷將變得更加明顯

五、結(jié)語

篇7

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)自制??；視頻網(wǎng)站；盈利模式

一、網(wǎng)絡(luò)自制劇的現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)自制劇，就是網(wǎng)絡(luò)劇，是區(qū)別于傳統(tǒng)影視劇的在網(wǎng)絡(luò)平臺上播出的連續(xù)劇。它的節(jié)目形式與傳統(tǒng)影視劇有很大的不同，網(wǎng)絡(luò)自制劇的每集長度較傳統(tǒng)影視劇短，在每集20分鐘左右，并且劇情模式也較為碎片化。

2014年，在美國Netflix自制劇《紙牌屋》的刺激下，騰訊、愛奇藝、樂視等視頻網(wǎng)站紛紛推出大規(guī)模的自制劇。這一年中，國內(nèi)視頻網(wǎng)站一共推出了近百部網(wǎng)絡(luò)自制劇，總量超過了1400集，同時也涌現(xiàn)出了一批現(xiàn)象級網(wǎng)劇，如《暗黑者》《靈魂擺渡》《匆匆那年》等。因此，2014年也被業(yè)內(nèi)媒體稱為“自制劇元年”。

2015年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇的發(fā)展更是進(jìn)入了黃金時期，一大批傳統(tǒng)影視劇制作人和資本涌向網(wǎng)劇，網(wǎng)劇的發(fā)展自此迎來了爆發(fā)期，從“自制劇元年”跨越到“超級網(wǎng)劇元年”。

二、網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)自制劇的興起和發(fā)展源自于傳統(tǒng)影視劇高昂的版權(quán)費用。對于視頻網(wǎng)站來說，網(wǎng)絡(luò)自制劇的引進(jìn)或自制的成本要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)影視劇高昂的版權(quán)費用。因此各大視頻網(wǎng)站紛紛投資拍攝網(wǎng)絡(luò)自制劇，同時獲得了自制劇的影視版權(quán)。

在擁有自己的影視版權(quán)后，視頻網(wǎng)站開始借鑒國外同類型網(wǎng)站的運作模式，推出了部分付費點播業(yè)務(wù)。盡管收費較為低廉，但中國大部分的受眾已經(jīng)習(xí)慣于免費的瀏覽模式，在面對付費觀看電視劇的情況下通常都是拒絕的。因此，視頻網(wǎng)站迄今仍然依賴免費看片的點擊量來招徠廣告客戶以應(yīng)對網(wǎng)站運營成本的日益增長，同時通過原創(chuàng)視頻和“事件營銷”的方式，多渠道賺取點擊量。然而這種盈利模式并不完美，其一，面對網(wǎng)站用戶的拒絕，付費看片的模式難以建立，即便有用戶愿意買單，但帶來的收入和購買影視版權(quán)或投資自制劇的開支相比不過是九牛一毛；其二，必須保留的免費看片渠道在無形中造成了視頻網(wǎng)站自己和自己爭奪受眾的情形發(fā)生；其三，一些即時性很強的影視作品，如賀歲片等，網(wǎng)絡(luò)傳播并不能與院線同步播出，在時間上沒有明顯的優(yōu)勢。

隨著2011年國家廣電總局下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強廣播電視廣告播出管理的通知》和《的補充規(guī)定》，要求自2012年1月1日起，全國各電視臺播出電視劇時，每集電視劇中間不得以任何形式插播廣告。使得大量電視廣告投放紛紛尋求新的播放平臺，視頻網(wǎng)站由于其廣告費用低、傳播速度快等優(yōu)勢，成為了廣告商最佳的選擇。2014年全年，視頻行業(yè)的廣告收入為200億元，其中15%～20%是由自制內(nèi)容帶來的創(chuàng)收。

在網(wǎng)絡(luò)自制劇中出現(xiàn)的廣告形式包括貼片廣告、植入式廣告和冠名播出等形式。網(wǎng)劇中的廣告和電視廣告的原理相同，通過強行插入廣告內(nèi)容來占據(jù)用戶眼球，在網(wǎng)劇播放時向用戶灌入廣告產(chǎn)品，加深觀眾的印象。貼片廣告在視頻播放前、視頻播放中和視頻播放后分別貼入，使得受眾在觀看視頻時必須接受這樣一段廣告，用戶達(dá)到率是廣告商家對視頻網(wǎng)站的要求標(biāo)準(zhǔn)，而播放次數(shù)則是盈利的核心。由于網(wǎng)絡(luò)所帶來的營銷傳播優(yōu)勢，一部熱門的網(wǎng)絡(luò)自制劇的播放量甚至超過了拍攝成本遠(yuǎn)高于它的傳統(tǒng)影視劇的播放量，因此，網(wǎng)絡(luò)自制劇在吸引廣告商的同時，也為視頻網(wǎng)站帶來了豐厚的收入。

植入式廣告是當(dāng)前影視劇中較常見的一種廣告宣傳方式，是指把產(chǎn)品及其服務(wù)中具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產(chǎn)品中，給觀眾留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)自制劇由視頻網(wǎng)站獨家或聯(lián)合制作方出品，在劇情上具有自，因此可以很靈活地在劇情設(shè)計中植入大量廣告，還可以為廣告客戶量身定制網(wǎng)絡(luò)劇，以及具有差異性的原創(chuàng)內(nèi)容，這些都吸引了眾多廣告商的關(guān)注。因此，當(dāng)前較多的網(wǎng)絡(luò)自制劇均采用這種方式，以達(dá)到前期融資的目的，很多自制劇通過廣告植入也可收回成本。

除去廣告收入外，網(wǎng)絡(luò)自制劇的盈利模式還包括版權(quán)分銷和IP所帶來的多環(huán)節(jié)盈利。視頻網(wǎng)站通過自制影視劇的形式擺脫了高昂的版權(quán)費用所帶來的困境。隨著視頻網(wǎng)站購劇壓力的逐漸減小，一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)自制劇開始走向了“反向輸出”的道路。愛奇藝的自制情景喜劇《奇異家庭》登陸了江西電視臺影視頻道，網(wǎng)絡(luò)劇《后宮?甄執(zhí)》輸出到了海外播出平臺VIKI，搜狐自制劇《潘磕惺俊芬慘訓(xùn)鍬寂訪樂髁韉縭猶ǎ這些都表現(xiàn)出了優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)自制劇的受歡迎程度。

IP是Intellectual Property的縮寫，中文直譯為“知識產(chǎn)權(quán)”。視頻網(wǎng)站同時作為網(wǎng)絡(luò)劇的出品方和播放平臺，在整個制作和營銷過程中的話語權(quán)比較強，因此在網(wǎng)絡(luò)自制劇人氣火爆的同時，從自制劇的劇情、人物，VI等IP衍生物同樣也能夠帶動周邊產(chǎn)品的發(fā)展，樂視網(wǎng)對于IP的開發(fā)在國內(nèi)視頻網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位，在樂視網(wǎng)所構(gòu)建的大生態(tài)下，全流程的營銷策略使得其盈利點完全突破了傳統(tǒng)的貼片廣告模式。樂視自制劇《太子妃升職記》里植入的金戈和樂視商城，就是最好的范本。同樣，作為樂視自制劇的《羋月傳》，在“雙12”當(dāng)天，由其為主題定制的樂視超級手機(jī)、樂視超級電視、羋酒等衍生品就產(chǎn)生了5.1億元的銷售額。有業(yè)內(nèi)人士表示：樂視已經(jīng)探索出了網(wǎng)絡(luò)劇多樣化的盈利模式。游戲、大電影、衍生品等等一個系列的基于IP的開發(fā)，在樂視生態(tài)的發(fā)酵下，每個環(huán)節(jié)都可以成為盈利點。

篇8

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；盈利模式；騰訊公司

一、騰訊企業(yè)文化以及騰訊公司盈利模式概述

（一）騰訊公司企業(yè)文化

（1）從騰訊公司,自一九九八年十一月在深圳市成立以來，十多年間迅速發(fā)展成為我國收益最高的網(wǎng)絡(luò)公司之一。在騰訊公司，以“造就惠及全人類的互聯(lián)網(wǎng)”為使命；以“正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”作為其經(jīng)營的理念與核心價值體系。此外，騰訊公司堅持著以實現(xiàn)客戶滿意為經(jīng)營理念的目標(biāo)；同時也關(guān)心員工的生活和成長，在以人為本的觀念指引下，重視吸納和培養(yǎng)新型人才，塑造了獨特的管理理念。

（2）在騰訊公司，企業(yè)硬文化即物質(zhì)文化包括：騰訊是現(xiàn)階段我國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合公司，在中國擁有其他公司無法媲美的服務(wù)用戶。在騰訊公司百分之六十以上的工作人員是研發(fā)人員。騰訊公司的專利申請遍及各個領(lǐng)域，如電子商務(wù)領(lǐng)域、搜索引擎行業(yè)、信息安全維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銀行在線支付業(yè)務(wù)、電子游戲和即時通信業(yè)務(wù)等。騰訊研究院是在深圳、北京和上海二零零七年成立了的三家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究院，這個項目耗資十分龐大，而在這之后在這些研究員李自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的核心技術(shù)，開始使得騰訊公司一步一步走上創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展道路。同時，騰訊公司擁有一批以馬化騰、陳一丹等中國網(wǎng)絡(luò)精英組成的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這一精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊正在帶領(lǐng)騰訊公司逐步走向崛起之路。

（二）騰訊公司盈利模式

騰訊公司的盈利模式可以具體為以下2點：

（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)：騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)種類繁多，且不斷有新的服務(wù)被提供。如從創(chuàng)立早期就有的QQ會員，和各種顏色不同意義不同的QQ鉆系列，也有隨著時間增加而出現(xiàn)的QQ鉆皇，各種鉆和會員的加強版超級會員、超級鉆系列；有涉及網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)，與縱橫、起點等一線小說網(wǎng)站簽訂協(xié)議的騰訊文學(xué)VIP；有與百度云相抗衡的QQ微云會員；有基于各種騰訊游戲而衍生出的極為繁多的會員服務(wù)，例如地下城與勇士的黑鉆，QQ飛車和炫舞的紫鉆，QQ寵物的粉鉆；有基于公益出發(fā)的QQ公益、愛心企鵝等；有和優(yōu)酷、愛奇異這種線上視頻網(wǎng)站相抗衡的騰訊視頻會員；這些增值服務(wù)已然變成了騰訊公司最主要的收入來源，以2015年為例，增值服務(wù)占據(jù)了騰訊公司全年純收入的75.78%。而在這龐大的數(shù)字之中，除了以上提到的各種，在線游戲也是一個極為重要的組成部分，騰訊公司推出了騰訊游戲平臺TGP，極大的方便了玩家對各種騰訊游戲的選擇，下載安裝一條龍的人性化服務(wù)占領(lǐng)了很大一部分原屬于各種插件的市場。此外，騰訊公司不斷的推出各種各樣的頁游，雖然不收取游戲在線的費用，但是通過收買各種各樣的道具不斷的攫取大量的金錢。而大型的客戶端游如地下城與勇士、英雄聯(lián)盟、怪獸獵人Online則為游戲工作室和游戲裝備網(wǎng)站提供了大量的生存空間，人們用在線上線下買賣帳號、裝備等，大量的游戲貨幣流通也給騰訊公司這個經(jīng)營者帶去大量游戲內(nèi)稅收的收入。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以清晰的看到網(wǎng)絡(luò)廣告對于騰訊公司來說也是不可或缺的盈利模式。利用自身龐大且復(fù)雜的社交工具使用人群，利用自身經(jīng)營者的優(yōu)勢，騰訊公司可以輕易的將廣告發(fā)送到任何使用其產(chǎn)品的潛在客戶身邊，例如QQ空間、騰訊微博、騰訊視頻和微信，到2015年3月，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告每天可以達(dá)到十億的日均流量，而有廣告需求的公司則會為此付出極為高額的報酬以達(dá)到市場推廣的目的。

二、騰訊公司企業(yè)文化對其盈利模式影響總結(jié)

（一）卓越的企業(yè)文化豐富了騰訊公司的盈利模式

從騰訊公司整體上來看，騰訊公司依靠著自身獨特的企業(yè)文化，逐漸步入了全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式，以核心文化產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式。如騰訊公司的游戲英雄聯(lián)盟，通過以一個MOBA類的端游為產(chǎn)業(yè)鏈的起點，進(jìn)行了深度的文化產(chǎn)業(yè)衍生開發(fā)，形成了包括了論壇、小說、動漫、網(wǎng)絡(luò)直播、視頻集錦、手辦、玩偶、服裝等系列衍生產(chǎn)品，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在市場上創(chuàng)造出極為耀眼的業(yè)績。而利潤乘數(shù)模式則是騰訊公司從企業(yè)創(chuàng)立不久后就擁有的基礎(chǔ)性的盈利模式，現(xiàn)在通過企業(yè)文化的不斷傳播加強用戶對騰訊這一品牌的認(rèn)同感。對于擁有知名消費娛樂品牌的企業(yè)來說，利潤乘數(shù)模式是一個強有力的盈利武器，騰訊公司是這一模式在中國最早的實踐者，從騰訊QQ開始，經(jīng)過十多年的經(jīng)營它已經(jīng)刻入了許多人的日常當(dāng)中，人們樂意在相同選擇情況先優(yōu)先使用它的周邊產(chǎn)品，并將購買增值服務(wù)作為一種習(xí)慣不斷為騰訊公司注入大量資金。

（二）卓越的企業(yè)文化促進(jìn)騰訊公司的盈利模式的創(chuàng)新

創(chuàng)新力是企業(yè)核心競爭力的首要組成部分，騰訊公司自身一直都是個盈滿創(chuàng)造力的公司。騰訊公司認(rèn)為創(chuàng)新的目的是為企業(yè)創(chuàng)造價值，它鼓勵每個人都可以創(chuàng)新，和工作相關(guān)的任何方面都可以創(chuàng)新。而騰訊司擁有大批兢兢業(yè)業(yè)，勇于實驗，不懼挫折，善于總結(jié)的技術(shù)員與一大批由精英組成的科研團(tuán)隊。騰訊公司在不斷的嘗試開發(fā)新的應(yīng)用軟件、游戲、項目甚至是拓展除互聯(lián)網(wǎng)以外的其他方面的業(yè)務(wù)，與此同時不斷的完善優(yōu)化改進(jìn)其已有項目的功能和結(jié)構(gòu)，而微信則可以算作是騰訊公司技術(shù)創(chuàng)新的典型代表，而微信出現(xiàn)后的微信支付，微信紅包，掃碼收付款，線上轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，為騰訊公司開創(chuàng)了全新且極富發(fā)展意義的移動端支付的盈利模式。

三、結(jié)論

近年來，企業(yè)文化日益成為關(guān)系到企業(yè)管理工作、人才隊伍建設(shè)的一項重要因素。如今，優(yōu)秀的企業(yè)文化已經(jīng)成為消費者在選擇產(chǎn)品時關(guān)注的重要方面。不言而喻，擁有優(yōu)秀文化內(nèi)涵的企業(yè)會勇于承擔(dān)社會責(zé)任、保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，也更容易獲得消費者的信任，進(jìn)而提高企業(yè)市場份額，增加企業(yè)的盈利模式。通過騰訊公司這一實例，說明企業(yè)文化對于一個公司新的盈利模式的增加具有十分重要的影響。因此，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，對于一個企業(yè)的未來發(fā)展意義重大。

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篇9

同時，全新的電商類型也在快速出現(xiàn)并突破增長，例如主打海淘的小紅書、主打酒類的酒仙網(wǎng)、主打折扣的“卷皮折扣”等等，增長速度在600%以上，顯然，這些新的模式以及代表性的APP均值得注意。

自2011年，全球第一百萬個移動app應(yīng)用誕生。到2014年底，僅安卓平臺應(yīng)用數(shù)量達(dá)到143萬。App這一產(chǎn)品形態(tài)展現(xiàn)出極為強大的生命力，但是App產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)環(huán)境卻愈發(fā)艱難。其盈利模式也讓人擔(dān)憂。App創(chuàng)業(yè)如火如荼，但至今仍未摸索出一條穩(wěn)妥的可盈利的道路。不久前，日歷應(yīng)用Sunrise以1億美元賣身微軟，一度引發(fā)人們對缺乏盈利模式的移動應(yīng)用命運的唏噓，雖然說被巨頭收購也是證明自身價值的一種方式，但想必大多數(shù)開發(fā)者的初衷并非如此。

開發(fā)門檻降低，是應(yīng)用數(shù)量激增的主要原因。如今，移動應(yīng)用開發(fā)門檻已經(jīng)降到幾乎為零，"人人都可以成為開發(fā)者"，這要歸功于眾多自助生成App平臺的出現(xiàn)。如中興通訊旗下“應(yīng)用之星”（.cn），提供免費在線制作APP服務(wù)，迄今已生成應(yīng)用近35000款。通過這些平臺，用戶可以在短短幾分鐘之內(nèi)制作出一款A(yù)pp，并至各大主流應(yīng)用市場。用戶只要填寫應(yīng)用名稱、介紹等必要信息便可直接生成一個App以及獨立的后臺管理系統(tǒng)，在后臺用戶可以進(jìn)行內(nèi)容管理、廣告管理、商品等操作，整個制作流程不足5分鐘。

當(dāng)然這些應(yīng)用質(zhì)量良莠不齊，有些應(yīng)用使用率極低?！皯?yīng)用之星”網(wǎng)站，以單行本電子書APP為主，尤其是熱門讀物，用戶下載量高。而音樂app、淘寶app、漫畫app等應(yīng)用，大多成為“僵尸應(yīng)用”。

APP創(chuàng)業(yè)日益艱難，亟待盈利模式的創(chuàng)立。目前APP九大盈利模式包括：

模式一：單純出售模式

模式二：廣告模式

模式三：收入組合模式

模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式

模式五：月租費模式

模式六：二次運用模式

模式七：平臺媒合模式

模式八：代為開發(fā)模式

模式九：授權(quán)模式

對這九種盈利模式進(jìn)行分析會發(fā)現(xiàn)很多問題，例如：

零售企業(yè)在單純出售模式中，通過App Store或Market將商品銷售給使用者。讓單價×銷售量所得的銷售額極大化，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。但是國內(nèi)98%的用戶沒有主動為應(yīng)用付費的習(xí)慣；并且免費應(yīng)用越來越多，收費應(yīng)用推廣越來越難。

在廣告植入模式中，一方面由于APP中植入廣告，用戶滿意度降低，使用戶在浪費流量上產(chǎn)生諸多抱怨；另一方面App中植入的廣告，被點擊的概率并不高。而且廣告被一些手機(jī)中的安全軟件屏蔽掉。因此我認(rèn)為廣告模式在未來的發(fā)展前景并不看好。

持續(xù)推出更新附屬功能模式，這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能。例如游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用收入組合模式的心理效果。這種模式的前提是消費者認(rèn)可主功能并對app具有一定粘性。

從上面的簡單分析不難看出用戶粘性的重要性，不管零售企業(yè)APP采取PC時代流量變現(xiàn)這條老路來盈利，還是靠廣告主發(fā)財，都是在有較長用戶停留時間的前提下才行?！?由此可見，用戶粘性是實現(xiàn)盈利的前提。應(yīng)用市場中免費應(yīng)用的數(shù)量占到了大多數(shù)，想通過App本身的安裝量賺取分成幾乎是不可能的事；如“應(yīng)用之星”電子書APP絕大部分以免費為主。PC時代靠流量直接變現(xiàn)的模式在移動時代已經(jīng)行不通了；移動廣告是一種可納入考慮的盈利模式，但廣告與用戶體驗如不能完美融合，將面臨失去用戶的極大風(fēng)險；H5技術(shù)的發(fā)展，使得H5頁面在產(chǎn)品體驗上已經(jīng)無限逼近于獨立App，對APP造成新的挑戰(zhàn)。

缺乏良好盈利模式的app，將被互聯(lián)網(wǎng)巨頭整合成超級app？還是被層出不窮的新技術(shù)（如H5）所取代？或者能另辟蹊徑，走出一條發(fā)展之路？ 3G門戶總裁張向東關(guān)于贏利能力的解讀：“一款大眾工具類APP若想實現(xiàn)商業(yè)盈利，必須經(jīng)歷幾個門檻：第一道是擁有大量用戶；第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗；第三道是滿足用戶個性化需求；第四道是能使用戶長時間停留。”

許多app遲遲找不到贏利之門。就是因為它們都有一個致命的問題――這些app的用戶之間沒有實際的聯(lián)系。例如消費者每天都用天氣app，但看過之后，馬上就關(guān)閉了，基本不做任何停留。想和用戶建立聯(lián)系，實現(xiàn)盈利就必須要明白：我們看天氣app的目的何在？

粗略說來，無非是要根據(jù)天氣條件，決定如何進(jìn)行我們的“衣食住行”。

在這四者當(dāng)中，“衣、食、行”是能夠引起話題，建立社交關(guān)系和實現(xiàn)用戶粘性的。而要想實現(xiàn)盈利，恐怕“衣”和“食”是最有可能完成商業(yè)變現(xiàn)的突破口。例如：早上出門前，打開天氣app，點擊“今天穿啥”版塊，看看其客戶都穿的啥；出門后，給自己來個自拍，然后把“美人 + 美服”的照片傳到天氣app中，并添加上幾句對衣服與天氣，當(dāng)有用戶想買某款美服時，點擊“掃一掃”，app則利用目前已十分成熟的圖形識別技術(shù)，從商品圖庫中，檢索出對應(yīng)的商品，并給出搜索結(jié)果列表；用戶在比較了幾家商家后，在商家的個人主頁中、點擊“購買”，或在淘寶完成最后交易，或在當(dāng)?shù)厣碳业膶嶓w店完成交易。

篇10

三網(wǎng)融合背景下廣電商業(yè)業(yè)態(tài)變化分析

目前，三網(wǎng)融合實際上是一種業(yè)務(wù)上的相互融合。各個媒介通過網(wǎng)絡(luò)整合衍生出了更加豐富的增值業(yè)務(wù)類型，拓展了行業(yè)業(yè)務(wù)提供的范圍。三網(wǎng)融合給廣電帶來的最大的變化是，電視從單一業(yè)務(wù)變成全業(yè)務(wù)。新環(huán)境下，電視內(nèi)容提供以電視屏幕與電腦屏幕、手機(jī)屏幕等為基礎(chǔ)的互動、整合，出現(xiàn)高清視頻類、全媒體信息類、網(wǎng)絡(luò)娛樂類、網(wǎng)絡(luò)教育類、家庭服務(wù)類等新興業(yè)務(wù)。

特別是NGB的大力建設(shè)改變了廣電業(yè)務(wù)類型。廣電網(wǎng)原來的業(yè)務(wù)是以單向廣播的視音頻服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)為基本業(yè)務(wù)，以窄帶、簡單交互的視音頻服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)為增值業(yè)務(wù)，而NGB可以提供高帶寬、復(fù)雜交互的互動電視類、社區(qū)服務(wù)類、電子商務(wù)類、在線娛樂類、個人通訊類、醫(yī)療教育類、金融證券類業(yè)務(wù)，還可提供視音頻、數(shù)據(jù)和語音等多種綜合業(yè)務(wù)。數(shù)字電視、互動電視、高清電視和寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入是NGB最重要的三網(wǎng)融合新業(yè)務(wù)。此外，手機(jī)電視、移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)電話等新業(yè)務(wù)也將迎來大發(fā)展。

三網(wǎng)融合后，手機(jī)、電視、電腦屏幕互相融合，用手機(jī)可以看電視、上網(wǎng)，用電視可以上網(wǎng)、打電話，用電腦可以打電話、看電視。隨需選擇網(wǎng)絡(luò)和終端，只要拉一條線或無線接入即完成通信、電視、上網(wǎng)等。只要有一個有效的終端即可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊，隨時隨地地?zé)o障礙交流，媒介的便捷性將拓寬業(yè)務(wù)時間。

電信和廣電企業(yè)合作探索三網(wǎng)融合后的新型業(yè)務(wù)。中國移動深圳分公司與深圳廣電集團(tuán)雙方建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在內(nèi)容、技術(shù)、業(yè)務(wù)、市場、客戶服務(wù)等多個方面開展廣泛深入合作，計劃提供“移動通信+寬帶接入+無線上網(wǎng)+數(shù)字電視”的全業(yè)務(wù)方案。

三網(wǎng)融合背景下廣電盈利模式研究

三網(wǎng)融合背景下，廣電部門的商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生了變化，其盈利模式需要拓展探尋。有些城市，三網(wǎng)融合進(jìn)展較快，網(wǎng)絡(luò)整合程度較高，在業(yè)務(wù)展開方面也較早，但盈利模式還處于探尋階段。90年代中期，廣播電視網(wǎng)和通信網(wǎng)都想發(fā)展成綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)，采用簡單延伸的方式進(jìn)入對方領(lǐng)域的做法，并沒有獲得商業(yè)上的成功。三網(wǎng)融合試點階段。在一些地區(qū)也陷入這種困境。一些地方在完成數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換之后，發(fā)現(xiàn)所帶來的增值業(yè)務(wù)市場前景并不樂觀，業(yè)務(wù)空間無法拓展。另外，有線電視的公益性屬性和長期保留5套模擬電視節(jié)目的政策對用戶第一臺機(jī)的接入率帶來了很大影響，整個業(yè)務(wù)的發(fā)展而言，沒有達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)。青島三網(wǎng)融合負(fù)責(zé)人也說，青島下大力氣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整改，推行各種試行業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在面臨盈利模式問題。目前看，眾多UGC門戶其盈利模式也沒有什么更新的突破，從網(wǎng)友推送到與專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)合作推出更為專業(yè)的視音頻內(nèi)容，其盈利模式也略顯單一和后勁不足。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，盈利是廣電和電信企業(yè)的本能。在新業(yè)態(tài)的模式下，電視節(jié)目不再是按節(jié)目安排時間表來播放，而是按照觀眾的時間來播放，還可以在電腦、手機(jī)等各種屏幕來收看，因此在電視中插播廣告的商業(yè)模式將被打破，三網(wǎng)融合背景下僅依靠單一廣告收入的盈利模式是不行的，新業(yè)態(tài)的廣電需要建立全新的商業(yè)盈利模式。

現(xiàn)有廣電網(wǎng)絡(luò)是采用媒體廣告+用戶收費模式，互聯(lián)網(wǎng)采用免費+媒體廣告模式，而電信是采用用戶收費模式。這其中，電信采用的用戶收費模式是另外兩大網(wǎng)絡(luò)目前最為欠缺的盈利模式，因為現(xiàn)在廣電網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)都缺少直接向用戶收費的渠道?？梢灶A(yù)計，隨著三網(wǎng)融合的逐步推進(jìn)，盈利模式的相互拓展以及滲透是產(chǎn)業(yè)鏈各方進(jìn)行整合時最為看重的關(guān)鍵點，一旦用戶收費+媒體廣告模式實現(xiàn)，未來三網(wǎng)融合的盈利空間將被極大提升。

三網(wǎng)融合背景下，廣電網(wǎng)迎來多種新業(yè)務(wù)，需要探究新業(yè)務(wù)盈利模式：

合作分利的盈利模式，就是跨部門的合作，組成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上分利。三網(wǎng)融合背景下媒體業(yè)務(wù)交叉融合，聯(lián)手贏得市場，合作互利。數(shù)年前數(shù)碼視訊就推出了電視彩信業(yè)務(wù)，可以實現(xiàn)手機(jī)、電視的互聯(lián)互通，是三網(wǎng)融合的早期嘗試，但跨網(wǎng)運營涉及利益分配問題，因此當(dāng)時難以大規(guī)模開展。在三網(wǎng)融合加速的今天，合作搶占市場，無疑是對雙方都有利的模式。再如廣電企業(yè)有豐富的節(jié)目資源，而電信運營商有優(yōu)秀的市場化競爭能力，如果雙方能優(yōu)勢互補，聯(lián)手尋找合作其贏的商業(yè)盈利模式，才有望迎來跨平臺、跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更大機(jī)遇。

手機(jī)電視涉及廣電和電信兩大部門的利益，一方面，具備豐富內(nèi)容資源的廣電行業(yè)可以為移動通信網(wǎng)絡(luò)提供極具誘惑力的視頻內(nèi)容，借助移動通信規(guī)范的計費渠道獲得額外的增值收入；另一方面，電信行業(yè)不僅控制了終端，而且擁有蜂窩移動通信網(wǎng)絡(luò)，能夠提供高質(zhì)量、低成本的傳輸。因此，廣電和電信部門的合作共贏被認(rèn)為是技術(shù)成熟、成本低廉、利益共享和市場開發(fā)的唯一選擇。廣電系統(tǒng)在內(nèi)容播放層面上向電信領(lǐng)域的開放，將迎來網(wǎng)絡(luò)電視快速發(fā)展的新契機(jī)。上海網(wǎng)絡(luò)電視用戶突破了100萬，網(wǎng)絡(luò)電視作為商業(yè)價值的互動媒體平臺的重要性日益凸現(xiàn)。

NGB的盈利模式在于拓寬業(yè)務(wù)類型。廣電網(wǎng)原來的業(yè)務(wù)是以單向廣播的視音頻服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)為基本業(yè)務(wù)，以窄帶、簡單交互的視音頻服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)為增值業(yè)務(wù)，而NCB可以提供高帶寬、復(fù)雜交互的互動電視類、社區(qū)服務(wù)類、電子商務(wù)類、在線娛樂類、個人通訊類、醫(yī)療教育類、金融證券類等業(yè)務(wù)，還可以提供由視音頻、數(shù)據(jù)和語音等多種業(yè)務(wù)組合而成的綜合業(yè)務(wù)。

三網(wǎng)融合背景下，數(shù)字電視具有巨大的市場盈利空間。依托商業(yè)業(yè)務(wù)模式的開展，拓展多種盈利模式。除媒體廣告+用戶收費模式外，還要開展跨媒體合作分利模式。發(fā)展廣播電視節(jié)目收費空間，積極發(fā)展互動點播、卡拉OK、游戲?qū)?zhàn)、電視彩票、股票交易等多種增值業(yè)務(wù)；大力發(fā)展電視上網(wǎng)、電視通訊等盈利方式。媒體廣告和用戶固定收費外的盈利模式，在三網(wǎng)融合中愈加突出。

手機(jī)電視的盈利模式。首先是廣電和電信合作式盈利。中廣傳播、中國移動共同啟動CMMB手機(jī)電視業(yè)務(wù)，優(yōu)勢互補，共同分享市場利潤。手機(jī)業(yè)務(wù)種類的開發(fā)，青島移動G3手機(jī)播出7套電視節(jié)目和兩套廣播節(jié)目。增加用戶消費量和消費時限，增加利潤。開拓業(yè)務(wù)類型和消費時限兩個盈利模式。

IPTV業(yè)務(wù)的盈利模式。IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展要有個性化的頻道以及豐富的業(yè)務(wù)內(nèi)容來吸引用戶。這就需要產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)合理定位自己的業(yè)務(wù)，建立合理的價值分配體系和合理的盈利模式。廣電可以通過把部分頻道外包給專業(yè)的商或成立IPTV內(nèi)容運營公司，同時與它們達(dá)成共贏的利潤分配模式。在合作政策上保持相對的穩(wěn)定性，建立科學(xué)的激勵和懲罰機(jī)制，更有效地推動IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展。

微視頻盈利模式。尚未成熟的市場環(huán)境和消費環(huán)境使得長視頻的盈利充滿坎坷。因此，進(jìn)軍微視頻領(lǐng)域成為視頻盈利模式的新探索。微視頻盈利模式，讓網(wǎng)站與用戶通過手機(jī)以及個人電腦及時溝通和互動，實現(xiàn)即時上傳和評論，并在同時投放廣告，這確實是一種盈利模式創(chuàng)新。第一視頻負(fù)責(zé)人張進(jìn)軍說，第一視頻正發(fā)揮三網(wǎng)融合的優(yōu)勢，打造基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播網(wǎng)和電視網(wǎng)這一三網(wǎng)融合的產(chǎn)業(yè)鏈。

依靠創(chuàng)新技術(shù)開拓新業(yè)務(wù)盈利模式。三網(wǎng)融合給廣電帶來不可思議的新業(yè)務(wù)。據(jù)報道，湖南有線大力開發(fā)增值業(yè)務(wù)綜合平臺，以多種新業(yè)務(wù)增加盈利。廣電網(wǎng)改造后，用戶年內(nèi)或可通過電視機(jī)給父母發(fā)照片，用電視機(jī)寫博客。這一平臺將支持信息類、娛樂類等增值業(yè)務(wù)的接入，包括電視短信、彩信、公告、郵件、資訊、相冊、游戲、博客等增值業(yè)務(wù)。海爾推出的U－h(huán)ome智能終端系統(tǒng)，是完全基于TCP／IP協(xié)議的智能化家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)，用戶在下班途中就可以通過手機(jī)短信等方式開啟家里的空調(diào)，或者提前打開家里的熱水器。

三網(wǎng)融合后，更要注重內(nèi)容選擇。面向市場受眾，積極主動選擇觀眾關(guān)注的內(nèi)容，改變傳統(tǒng)的“電臺播什么觀眾看什么”的傳統(tǒng)。在中國的“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”中，最能盈利的是網(wǎng)絡(luò)游戲。以北京奧運會后中國體育消費市場擴(kuò)容和以《喜羊羊與灰太狼》走紅為代表的“國產(chǎn)動漫熱”，都是新環(huán)境下“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”的熱點。三網(wǎng)融合后，體育內(nèi)容和卡通內(nèi)容的傳播更受歡迎。