導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷課程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是一種學(xué)科的專業(yè)課程。

市場營銷，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來說，市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

“參與體驗(yàn)感悟”項(xiàng)目教學(xué)，關(guān)鍵是項(xiàng)目的來源和創(chuàng)新，學(xué)校實(shí)施校企合作、建立教學(xué)實(shí)踐基地同時(shí)大力推行項(xiàng)目教學(xué)，為市場營銷教師提供了很好的教學(xué)環(huán)境和平臺(tái)，豐富了“參與體驗(yàn)感悟”教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的主動(dòng)性學(xué)習(xí)提供了有效的發(fā)展空間。1.校企合作，是“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式運(yùn)用的基石，提升學(xué)生專業(yè)技能。為了適應(yīng)社會(huì)需要和市場需求，學(xué)校大膽面向社會(huì)，走工學(xué)結(jié)合、校企結(jié)合、產(chǎn)教結(jié)合辦學(xué)之路。目前，學(xué)校市場營銷專業(yè)與多家知名企業(yè)（平安保險(xiǎn)公司、益華百貨、國際酒店）等合作，除了派師生到企業(yè)去實(shí)踐外，企業(yè)營銷總監(jiān)主動(dòng)把節(jié)假日、新年促銷等項(xiàng)目帶到學(xué)校，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)并廣泛征求方案，學(xué)生在完成項(xiàng)目前必須進(jìn)行充分的思考和實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，理解教師提示的原理。不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也充分發(fā)揮了教師的專業(yè)特長，不僅讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的成功感，讓老師體驗(yàn)到了職業(yè)教育的深刻內(nèi)涵。同時(shí)加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐的緊密結(jié)合，彌補(bǔ)教育與實(shí)踐脫節(jié)的缺陷，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，提升學(xué)生專業(yè)技能。2.建立系列教學(xué)實(shí)踐基地，是“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式運(yùn)用的保障，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立能力。學(xué)校開辦的“遠(yuǎn)景超市”是當(dāng)?shù)刂新殞W(xué)校中的第一家“學(xué)生超市”?！皩W(xué)生超市”是由營銷專業(yè)班學(xué)生經(jīng)營。從策劃、選址、負(fù)責(zé)人競選、進(jìn)貨、分銷渠道、促銷等等都由學(xué)生管理，老師只起指導(dǎo)和監(jiān)督作用，既可以給同學(xué)們提供實(shí)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái)，而且學(xué)生完全是以一個(gè)當(dāng)事人的身份身臨其境去思考問題、解決問題，能深刻體會(huì)和認(rèn)知營銷的原理和方法，對(duì)企業(yè)經(jīng)營面臨實(shí)際問題提供一個(gè)開發(fā)和鍛煉的機(jī)會(huì)，從而提升同學(xué)們自身的營銷素質(zhì)和商業(yè)本領(lǐng)，

二、專業(yè)技能展示與市場完美結(jié)合，“參與體驗(yàn)感悟”教學(xué)創(chuàng)新效果顯著

1.學(xué)以致用，首屆“跳蚤市場”熱鬧開張，生意火爆。為了讓營銷技能更加專業(yè)地展現(xiàn)，學(xué)生選擇開“跳蚤市場”，以更靈活化、更貼近市場、更生活化的形式展現(xiàn)在全校師生面前。七十多名同學(xué)花了一個(gè)多月里，對(duì)學(xué)校學(xué)生市場進(jìn)行調(diào)查，了解情況，用營銷知識(shí)分析市場，想在跳蚤市場上一展身手。經(jīng)過認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場上———同學(xué)們擺出了各種各樣的商品，有文具、書本、個(gè)人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動(dòng)物、通訊用品等等。最突出的一個(gè)攤位是由七名男同學(xué)組成的，產(chǎn)品是現(xiàn)煮現(xiàn)賣的小吃———魚蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂雪碧！重要的是天氣炎熱，同學(xué)們都喜歡來一杯價(jià)錢不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學(xué)親手調(diào)配的冷飲！來市場選購的同學(xué)越來越多，他們幾乎都被跳蚤市場吸引住了。有的同學(xué)在挑選商品、有的在討價(jià)還價(jià)、有的在玩飛鏢抽獎(jiǎng)、有的在排隊(duì)等拿食品，還有的已經(jīng)在掏錢包進(jìn)行交易了……本次活動(dòng)對(duì)營銷專業(yè)的學(xué)生來說是一次極好的參與體驗(yàn)市場活動(dòng)的機(jī)會(huì)，也是一次能夠充滿樂趣地將課堂知識(shí)進(jìn)行充分運(yùn)用和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)于專業(yè)教師來說，更是一項(xiàng)開拓教學(xué)思維、改變教學(xué)觀念、創(chuàng)新教學(xué)方式的成果展示。2.包裝送給你，美妙伴隨你，專業(yè)技能展示與市場完美結(jié)合。某年職業(yè)院校教育教學(xué)成果展示會(huì)上，市場營銷包裝成了展示會(huì)的亮點(diǎn)。本次技能展示會(huì)上，展出的各件花卉作品，看似平淡無奇，經(jīng)巧妙構(gòu)思，賦與靈性，盡顯得體而獨(dú)特，姿態(tài)優(yōu)雅。學(xué)生現(xiàn)場制作花卉、買產(chǎn)品送包裝（綠色、環(huán)保、精美、時(shí)尚），選購任何一款，包教會(huì)等促銷方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。展示會(huì)上有三家公司有意訂購我們的產(chǎn)品，五位客戶要求預(yù)付訂金。通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)與學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手制作，并現(xiàn)場銷售，展出花卉作品，經(jīng)現(xiàn)場包裝后，全部被搶售一空，成為展示會(huì)上少有的把專業(yè)技能展示與市場融為一體的專業(yè)技能項(xiàng)目。營銷專業(yè)的師生們真正地把專業(yè)技能展示與市場促銷進(jìn)行一次完美結(jié)合。3“.學(xué)生超市”營銷富有成效?！皩W(xué)生超市”經(jīng)營一年多來，營業(yè)額有180萬元，獲利30多萬元。而且，經(jīng)營收入全部用于獎(jiǎng)勵(lì)和幫助困難家庭學(xué)生。真正實(shí)現(xiàn)了技能學(xué)習(xí)和自強(qiáng)自立融為一體。4.精神面貌煥然一新，課堂學(xué)習(xí)興致盎然。“參與體驗(yàn)感悟”創(chuàng)新項(xiàng)目教學(xué)模式，不僅讓老師用新的、發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生也在參與不同形式的活動(dòng)中，找回了自己的閃光點(diǎn)，精神面貌煥然一新。成功的體驗(yàn)鍛煉了學(xué)生的遷移能力。他們學(xué)會(huì)在課堂上培養(yǎng)興趣，尋找樂趣。他們發(fā)現(xiàn)，原來專業(yè)技能也可以通過“玩”來掌握的，學(xué)習(xí)勁頭更足了。

三、結(jié)束語

篇3

【關(guān)鍵詞】中職市場營銷課程“翻轉(zhuǎn)課堂”應(yīng)用

一、市場營銷課程的特征

（一）市場營銷課程教學(xué)的實(shí)用性大部分市場營銷課程在財(cái)經(jīng)方面被安排成專業(yè)課，就課程的要求而言，教師一方面應(yīng)該把教材中的基礎(chǔ)知識(shí)向?qū)W生進(jìn)行傳遞，另一方面也應(yīng)該滿足社會(huì)對(duì)市場營銷人才的需求，因此，中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷課程具備一定的實(shí)用性。

（二）把現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)營銷實(shí)踐當(dāng)作是出發(fā)點(diǎn)

中職市場營銷課程先要展現(xiàn)出來的營銷理論，大部分都是在西方國家知名企業(yè)的營銷案例中進(jìn)行總結(jié)與歸納得來的，進(jìn)而間接展現(xiàn)了市場營銷課程的基礎(chǔ)知識(shí)并不是一成不變的，全部問題也并不只是具備一種答案。因此，中職教師在市場營銷課程實(shí)際教學(xué)的過程中應(yīng)該把思維辦法、基礎(chǔ)理論等進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)而展開合理授課，讓學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)的過程中提升自身的實(shí)踐水平。

（三）重視理論和實(shí)踐的有效結(jié)合

隨著現(xiàn)階段社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的整體營銷環(huán)境也發(fā)生了改變，變得越來越復(fù)雜，因此，在中職的市場營銷課程中，重視培養(yǎng)學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的能力。在實(shí)際課堂教學(xué)的過程中，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行驗(yàn)證，并且在實(shí)踐活動(dòng)中有效提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與綜合素養(yǎng)。在平時(shí)課堂教學(xué)的過程中，教師能夠經(jīng)過社會(huì)情境的創(chuàng)設(shè)，使用小組匯報(bào)的手段，讓學(xué)生經(jīng)過自身的具體經(jīng)歷感受市場營銷課程所帶來的優(yōu)勢(shì)，一方面讓學(xué)生對(duì)成功喜悅進(jìn)行體驗(yàn)，另一方面在無形中激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課程的熱情和興趣。

二、中職市場營銷課程中“翻轉(zhuǎn)課堂”的應(yīng)用

（一）微課的制作

“翻轉(zhuǎn)課堂”要是新型的教學(xué)手段，而微課便是教學(xué)載體的創(chuàng)新。在中職市場營銷課程教學(xué)過程中應(yīng)用“翻轉(zhuǎn)課堂”，一方面應(yīng)該保證視頻的數(shù)量，另一方面也應(yīng)該保證視頻的質(zhì)量，與中職市場營銷課程的特征進(jìn)行結(jié)合，在制作視頻的時(shí)候應(yīng)該嚴(yán)格的遵循下面三方面的原則，第一，應(yīng)該對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行明確，對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行集中說明；第二，微課視頻的內(nèi)容應(yīng)該較為短小，將其長度控制在吸引學(xué)生注意力的范圍中，這樣市場營銷課程的學(xué)習(xí)成效比較好，能夠凸顯出難點(diǎn)與重點(diǎn)內(nèi)容；第三，微課的制作應(yīng)該逐步進(jìn)行推進(jìn)，并且其層次十分分明，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納與總結(jié)，這樣學(xué)生可以在比較短的時(shí)間中學(xué)習(xí)到更加重要的知識(shí)內(nèi)容。例如，在銷售管理與品牌戰(zhàn)略講解的時(shí)候，教師能夠把海爾當(dāng)做是案例，對(duì)微課視頻進(jìn)行制作，讓學(xué)生具備更為直觀的了解，根據(jù)中職市場營銷課程的特征進(jìn)行研究與分析，在制作微課視頻的時(shí)候應(yīng)該把真實(shí)情景當(dāng)作是依托，對(duì)教學(xué)理論的實(shí)際要求進(jìn)行兼顧，課應(yīng)該重視找尋和課堂教學(xué)內(nèi)容相符合的案例，并且在課堂教學(xué)過程中對(duì)這樣的案例進(jìn)行重點(diǎn)講解。

（二）自主學(xué)習(xí)任務(wù)單的制作

中職教師在“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”制作的過程中，幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行自主完成，其設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包含名稱、目標(biāo)以及任務(wù)等。中職教師在市場營銷課程之前應(yīng)該對(duì)自主學(xué)習(xí)任務(wù)單進(jìn)行下發(fā)，讓學(xué)生經(jīng)過多媒體設(shè)施對(duì)微課視頻進(jìn)行觀看，完成自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，并且對(duì)視頻觀看過程中存在的問題進(jìn)行記錄。中職學(xué)生市場營銷課程學(xué)習(xí)的興趣以及提問能力對(duì)“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)成效產(chǎn)生了重要的影響。要想鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)過觀看微課視頻對(duì)相應(yīng)的理論知識(shí)進(jìn)行掌握，能夠把課前練習(xí)使用積分方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，在學(xué)生完成習(xí)題以后便能夠得到積分，并且經(jīng)過提問能夠得到相應(yīng)的積分，進(jìn)而調(diào)動(dòng)出學(xué)生市場營銷課程學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

（三）課堂教學(xué)組織

首先，進(jìn)行情景的創(chuàng)設(shè)。經(jīng)過為餐館進(jìn)行市場定位的任務(wù)，讓學(xué)生對(duì)身邊的烹飪班進(jìn)行利用，引入更多的問題，激發(fā)學(xué)生的熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)題與起興的作用。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)展示能夠讓中職學(xué)生形成團(tuán)隊(duì)認(rèn)知。其次，對(duì)任務(wù)進(jìn)行分析。把任務(wù)分解為六個(gè)問題，經(jīng)過把任務(wù)分解和內(nèi)容提示對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)等進(jìn)行明確，讓任務(wù)解決變成一種可能。這樣的任務(wù)一方面是對(duì)市場定位的形式進(jìn)行應(yīng)用，另一方面也是對(duì)市場定位的含義進(jìn)行應(yīng)用。充分利用營銷理論知識(shí)對(duì)具體生活中存在的一系列問題進(jìn)行研究與分析，進(jìn)而對(duì)實(shí)際生活中存在的諸多問題進(jìn)行有效解決。

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關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場營銷；課程改革

中職學(xué)校的市場營銷課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的理論課，在培養(yǎng)中職學(xué)生營銷能力方面有著重要的作用。多年來，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，營銷類人才一直是企業(yè)的寵兒，尤其對(duì)中職學(xué)生來說，從事營銷工作是體現(xiàn)學(xué)生個(gè)人能力和職業(yè)潛能的主要途徑。但近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷興起，多種營銷模式相繼出現(xiàn)，對(duì)中職市場營銷課程教學(xué)形成了很大的沖擊。如何體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，加快課程改革步伐，培養(yǎng)出適銷對(duì)路的營銷人才，是值得我們深思和探討的問題。

一、當(dāng)前中職學(xué)校市場營銷課程教學(xué)存在的問題

1.人才培養(yǎng)定位出現(xiàn)偏差

中職學(xué)校沿用多年的人才培養(yǎng)方案對(duì)市場營銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)和人才定位過于籠統(tǒng)，導(dǎo)致教學(xué)針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)依舊停留在理論指導(dǎo)過多的層面。過去的理論對(duì)市場營銷概念的闡述很抽象，導(dǎo)致師生很難找準(zhǔn)培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的目標(biāo)定位，以至于學(xué)生僅有營銷理論，卻難以在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用，學(xué)習(xí)效果體現(xiàn)不出來。

2.教學(xué)模式落后于時(shí)代需求

職業(yè)教育是就業(yè)教育，培養(yǎng)、提高學(xué)生的職業(yè)能力和實(shí)踐技能是教學(xué)的中心目標(biāo)。市場營銷課程的教學(xué)模式必須體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)，圍繞學(xué)生就業(yè)開展教學(xué)、組織課堂，使教學(xué)緊緊聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)代替理論教學(xué)，以技能代替理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出滿足市場需求的高素質(zhì)的技能型人才。

3.教師素質(zhì)較低，不能滿足教學(xué)需求

這里所說的教師素質(zhì)較低，不是指教師的知識(shí)少、教師的基本素質(zhì)差，而是指教師滿足教學(xué)需求的實(shí)踐能力不夠強(qiáng)。營銷工作絕不是紙上談兵，更不是夸夸其談。中職市場營銷專業(yè)的教師往往缺乏實(shí)踐鍛煉，多數(shù)教師都缺少開展?fàn)I銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，尤其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更是成了營銷的門外漢。因此，必須提高教師素質(zhì)以推進(jìn)教學(xué)改革。

4.市場營銷教學(xué)的實(shí)踐問題

中職學(xué)校普遍缺少市場化的營銷實(shí)踐基地，學(xué)生多數(shù)是在畢業(yè)前實(shí)習(xí)或者在教學(xué)中實(shí)習(xí)，校內(nèi)實(shí)習(xí)場所難以滿足教學(xué)的需要。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)層出不窮的營銷模式更是缺少必要的跟蹤和研究，而實(shí)踐能力的培養(yǎng)必須有一定時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，營銷不能缺少經(jīng)驗(yàn)的積累。種種原因造成現(xiàn)在不盡如人意的實(shí)踐，必須得到改善和扭轉(zhuǎn)。

二、對(duì)市場營銷課程改革的思考

如今，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)徹底扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的營銷模式。要想適應(yīng)時(shí)代需要、滿足市場需求，就必須對(duì)市場營銷的課程及教學(xué)模式進(jìn)行改革。

1.明晰中職人才的培養(yǎng)定位

中職學(xué)校培養(yǎng)的就是面向一線崗位的技能型人才，既不能過多地講授理論知識(shí)，把知識(shí)積累和理論研究放在首位，也不能只強(qiáng)調(diào)實(shí)踐而放棄理論學(xué)習(xí)，把握二者的平衡是非常關(guān)鍵的。中職人才定位影響到教學(xué)模式、教材選用、教學(xué)方法、教師培養(yǎng)等一系列重大問題。因此，分析當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場營銷人才的需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)是基礎(chǔ)性工作。

2.更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)模式

在教學(xué)過程中，教師要改變傳統(tǒng)的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)模式，由單項(xiàng)的傳授改為雙向互動(dòng)式教學(xué)，向課堂要效果，逐漸建立起理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和能力培養(yǎng)相結(jié)合的教學(xué)方法。尤其要注意吸收以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營銷理念，緊跟時(shí)展步伐，把先進(jìn)的教學(xué)方法和理念應(yīng)用到教學(xué)中。教師要采用啟發(fā)式、發(fā)現(xiàn)式、范例式、活動(dòng)式、問題式等多種教學(xué)方法，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，充分利用現(xiàn)代化的多媒體手段，與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)生的注意力吸引到課堂上，營造生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)氛圍。

3.重視教師的素質(zhì)提升

技能型人才的培養(yǎng)離不開職業(yè)學(xué)校的“雙師型”教師，實(shí)踐性強(qiáng)的課程更需要從業(yè)人員具備相應(yīng)的實(shí)踐能力。對(duì)學(xué)生營銷實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)能力應(yīng)成為教師考核和錄用的重要標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，我們也直接聘請(qǐng)從事市場營銷工作的人員現(xiàn)身說法，面對(duì)面地傳授經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)出來的，必須要經(jīng)常地為教師提供參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高教師的理論水平和實(shí)踐操作技能。要積極創(chuàng)造條件讓教師走到一線，去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，充實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練

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1課程的解構(gòu)與重構(gòu)。首先按照以工作過程為導(dǎo)向，進(jìn)行課程的解構(gòu)與重構(gòu)，將行動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域。根據(jù)專業(yè)職業(yè)崗位，分析確定典型工作任務(wù)；其次，依據(jù)典型工作任務(wù)確定教學(xué)項(xiàng)目。市場營銷策劃主管主要面向兩大類崗位群：一是以新材料、化工、醫(yī)藥為代表的現(xiàn)代制造業(yè)中營銷策劃主管；二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷策劃主管。因而對(duì)營銷策劃典型工作任務(wù)進(jìn)行歸納，確定營銷策劃教學(xué)項(xiàng)目內(nèi)容；最后，借鑒以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，著重提高學(xué)生的職業(yè)能力素質(zhì)。市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)要求突出以下五點(diǎn)：一是綜合氣質(zhì)與形象良好；二是有良好溝通能力；三是有完成市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣能力；四是具有團(tuán)隊(duì)精神；五是具有良好文筆能力。結(jié)合以上職業(yè)能力要求，本課程在教學(xué)設(shè)計(jì)中應(yīng)從以下幾方面入手：第一，按需教學(xué)。教師在每個(gè)項(xiàng)目教學(xué)過程中，根據(jù)完成工作任務(wù)需要，結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)與實(shí)際，選取相關(guān)必要的理論知識(shí)、方法、案例組織教學(xué)，在內(nèi)容上做好取舍；第二，學(xué)習(xí)情境?？梢园才艑W(xué)生對(duì)了解且熟悉的事件或產(chǎn)品進(jìn)行模擬策劃，如大學(xué)生化妝品營銷策劃、洋快餐與中式餐館的定位策劃等。要方便學(xué)生初次策劃，引導(dǎo)他們由淺入深；第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。全班分為四個(gè)學(xué)習(xí)小組，分別有組長和組員。要求大部分工作項(xiàng)目由各組共同完成；第四，提高學(xué)習(xí)興趣。為能夠更好地完成工作任務(wù)，不斷激發(fā)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要求老師不僅能熟悉市場營銷策劃內(nèi)容，還要熟悉其他相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，做到全方位的引導(dǎo)。同時(shí)盡可能發(fā)揮教師本人人格魅力，更好吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；第五，學(xué)以致用。堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，確立以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)理念，最大程度發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造潛能，彰顯個(gè)性，將快樂引入教學(xué)，營造一種學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)工作、學(xué)會(huì)與人相處的氛圍。2項(xiàng)目的選擇與確定。作為項(xiàng)目不僅要包含課程的基本知識(shí)，還要包括基本技能，并且強(qiáng)調(diào)能調(diào)動(dòng)學(xué)生探究問題的積極性，而且要使學(xué)生在項(xiàng)目情境下，得到協(xié)作能力和交流能力等方面的鍛煉。所以，在項(xiàng)目化教學(xué)中，選取合適的項(xiàng)目非常重要。經(jīng)過探討，確定以成立校園某種產(chǎn)品專營店為工作背景，完成七個(gè)具體工作項(xiàng)目：策劃準(zhǔn)備工作、營銷調(diào)研策劃、創(chuàng)意策劃、營銷戰(zhàn)略與定位策劃、產(chǎn)品上市及品牌策劃、促銷策劃、整體設(shè)計(jì)與策劃。為此，可以根據(jù)實(shí)際情況，將全班同學(xué)分配為若干小組，每個(gè)小組委命一位組長負(fù)責(zé)，各小組成員共同完成該營銷策劃。

二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)的條件與教學(xué)步驟

1項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)滿足的條件。在高等職業(yè)教育中，項(xiàng)目是指以生產(chǎn)工作為背景的，是完成一件具體的、有實(shí)際使用價(jià)值的產(chǎn)品任務(wù)，它應(yīng)該滿足下面的條件：第一，在工作過程中，應(yīng)將書本理論與工作實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有需要，安排體現(xiàn)與企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)過程、經(jīng)營活動(dòng)有直接關(guān)系的內(nèi)容為工作任務(wù)，體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的目的。學(xué)生能自主獨(dú)立完成工作計(jì)劃，有效安排自己的學(xué)習(xí)行為并展示其學(xué)習(xí)成果；第二，學(xué)生應(yīng)獨(dú)立學(xué)習(xí)，克服在工作項(xiàng)目中出現(xiàn)的困難，并面對(duì)問題有信心和能力去解決；第三，要求學(xué)生運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能，解決遇到的實(shí)際問題和可能出現(xiàn)的工作困難；第四，工作項(xiàng)目要求團(tuán)隊(duì)共同完成，培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神；第五，完成學(xué)習(xí)時(shí)，要求企業(yè)與師生，共同評(píng)價(jià)項(xiàng)目工作過程，完成成果和工作學(xué)習(xí)方法。2項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施步驟。項(xiàng)目教學(xué)一般可按照下面幾個(gè)教學(xué)階段進(jìn)行：一是設(shè)定工作項(xiàng)目。企業(yè)與教師共同來擬定一個(gè)或多個(gè)工作項(xiàng)目題目，然后讓同學(xué)們參與共同探討，最終來擬定工作項(xiàng)目目標(biāo)與任務(wù)；二是編制工作項(xiàng)目計(jì)劃。可以由學(xué)生起草計(jì)劃并設(shè)置工作步驟和程序，最后由教師做相應(yīng)指導(dǎo)；三是布置實(shí)施計(jì)劃。在分配給學(xué)生各自相應(yīng)工作任務(wù)，確定各自合作的形式后，按照之前擬定的工作步驟和程序來完成工作項(xiàng)目；四是審核評(píng)估。學(xué)生可以通過自我審核后，教師（或企業(yè)）對(duì)項(xiàng)目工作成績?cè)龠M(jìn)行評(píng)估。通過共同討論、分析在項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題與情況，以及學(xué)生處理問題的方法和學(xué)習(xí)行為特征。通過對(duì)比評(píng)價(jià)結(jié)果，從中分析其評(píng)價(jià)結(jié)果差異的原因；五是總結(jié)應(yīng)用。通過師生評(píng)價(jià)結(jié)果，可以作為今后工作指導(dǎo)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)，從而幫助學(xué)生今后能更好地將所學(xué)知識(shí)與技能應(yīng)用到企業(yè)和學(xué)校的生產(chǎn)實(shí)踐中去。

三、結(jié)束語

篇6

關(guān)鍵詞：Simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室；實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)；

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672―3198（2014）16―0066―01

1Simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室簡介

營銷模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營銷人員的相應(yīng)角色，通過各個(gè)虛擬的營銷實(shí)務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營銷角色，從而得出營銷決策的結(jié)果，并未下一個(gè)階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動(dòng)過程，在一次完整的營銷活動(dòng)過程中，虛擬企業(yè)的營銷過程從市場調(diào)研、市場環(huán)境的分析、消費(fèi)者購買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算和分析等相關(guān)活動(dòng)，在這種虛擬營銷的環(huán)境下都會(huì)涉及和安排相應(yīng)的訓(xùn)練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教師授課的針對(duì)性及理論和實(shí)踐在一定程度上的相互結(jié)合。

〖HT5H〗2Simmarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下市場營銷實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

2.1市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場營銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)是在掌握了一定的市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合Simmarketing營銷模擬軟件對(duì)虛擬營銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行的專題培訓(xùn)或是相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的對(duì)應(yīng)練習(xí)，它在實(shí)施的過程中注重可操作性和理論知識(shí)的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營銷崗位所面臨的實(shí)際的具體的問題，從而通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練來提高學(xué)生的營銷的實(shí)戰(zhàn)能力。模擬營銷環(huán)境下市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模塊有：企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、認(rèn)識(shí)企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境的常規(guī)分析：機(jī)會(huì)威脅矩陣、SWOT分析、BCG矩陣分析、通用電器的GE模型分析等、消費(fèi)者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

2.2市場調(diào)查與預(yù)測實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

《市場調(diào)查與預(yù)測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識(shí)的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識(shí)來指導(dǎo)虛擬的營銷實(shí)踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)，這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場調(diào)查與預(yù)測的具體知識(shí)點(diǎn)，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營銷推廣需要學(xué)生利用市場調(diào)查與預(yù)測中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識(shí)，在營銷模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場預(yù)測的基本方法等。

2.3消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望，從而有針對(duì)性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對(duì)消費(fèi)者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過來促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費(fèi)者的需要，等等，這些都是對(duì)消費(fèi)者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融入了大量的消費(fèi)者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營銷活動(dòng)的銷售情況，進(jìn)行深入的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過程中加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2.4現(xiàn)代推銷技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實(shí)踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)還要掌握一定的消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對(duì)該門課程營銷模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費(fèi)者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機(jī)會(huì)，不斷促進(jìn)成交；強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學(xué)生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

2.5市場營銷策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)

市場營銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序?！稜I銷策劃》是一門以營銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實(shí)際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對(duì)營銷策劃的知識(shí)點(diǎn)也有針對(duì)性的設(shè)置，通過讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動(dòng)，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對(duì)部分營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營銷策劃的專門知識(shí)解決模擬企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計(jì)方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價(jià)格策劃評(píng)析、分銷策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

篇7

關(guān)鍵詞：市場營銷策劃；實(shí)踐性；教學(xué)改革

1改革的指導(dǎo)思想與原則

《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性。目前，在市場營銷教學(xué)過程中，過于側(cè)重理論知識(shí)的灌輸，學(xué)生缺少參與實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實(shí)踐性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，培養(yǎng)社會(huì)上真正需要的市場營銷的人才，是進(jìn)行《市場營銷策劃》課程教學(xué)改革主要解決的問題。為此，一方面需要改革課堂內(nèi)教學(xué)方法和手段提高教學(xué)效率，另一方面需要將課堂外實(shí)踐教學(xué)過程和課堂內(nèi)教學(xué)進(jìn)行有效整合。通過整合課堂內(nèi)外各教學(xué)環(huán)節(jié)，達(dá)到以教促學(xué)和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學(xué)實(shí)效的目的。

2教學(xué)改革的目標(biāo)與內(nèi)容

2.1教學(xué)改革的目標(biāo)

《市場營銷策劃》教學(xué)改革致力于改變學(xué)生的被動(dòng)思考、被動(dòng)學(xué)習(xí)的惰性，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考問題的能力；改變學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)狀，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，將學(xué)生打造為應(yīng)用型人才；改變學(xué)生單打獨(dú)斗的思維，塑造學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。

2.2教學(xué)改革的內(nèi)容

《市場營銷策劃》以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識(shí)、能力兩大模塊的市場營銷專業(yè)課程體系。在知識(shí)模塊，要求學(xué)生掌握市場營銷學(xué)相關(guān)課程的知識(shí)原理；在能力模塊，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思考、語言表達(dá)、解決問題、實(shí)踐等方面的能力。

2.3運(yùn)用TAPS教學(xué)理念

組織教學(xué)TAPS分別是指Theory（理論知識(shí)）、Ability（能力）、Practice（實(shí)訓(xùn)）、Skill（運(yùn)用技能），即通過啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學(xué)，使學(xué)生具有市場營銷策劃能力；根據(jù)角色模擬、實(shí)際操作等來完成市場營銷策劃的內(nèi)容；熟練運(yùn)用市場營銷策劃的基本理論知識(shí)，完成策劃內(nèi)容與目標(biāo)，提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用技能。

3教學(xué)方法的改革

3.1課堂教學(xué)

由于《市場營銷策劃》的實(shí)踐性，所以在教學(xué)過程中本著“實(shí)用、夠用”的原則，盡可能多地采用實(shí)訓(xùn)、模擬演練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，學(xué)生參與性較高，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，教師提出問題或設(shè)計(jì)出合理的訓(xùn)練項(xiàng)目，學(xué)生主動(dòng)參與，整個(gè)教學(xué)過程以“教師的導(dǎo)”和“學(xué)生的練”為主，而不是以填鴨式教學(xué)為主。通過課堂教學(xué)注重提高學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、分析問題和解決問題能力等。

3.2模擬教學(xué)

一是角色扮演教學(xué)法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學(xué)生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對(duì)接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項(xiàng)目或工作情景進(jìn)行模擬訓(xùn)練。讓學(xué)生在角色扮演的過程中，體會(huì)營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學(xué)生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識(shí)和技能，并提高學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、談判能力和職業(yè)實(shí)踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學(xué)校機(jī)房安裝市場營銷策劃模擬平臺(tái)軟件，建立虛擬的營銷策劃實(shí)訓(xùn)環(huán)境，學(xué)生進(jìn)行仿真模擬。在角色定位上，每個(gè)學(xué)生經(jīng)營一家公司，扮演公司營銷策劃總經(jīng)理角色，模擬營銷的運(yùn)作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環(huán)境，讓學(xué)生參與市場競爭，通過營銷策劃實(shí)戰(zhàn)，謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬，檢驗(yàn)學(xué)生的營銷業(yè)務(wù)模擬操作能力、決策能力等。

3.3實(shí)踐教學(xué)

一是建設(shè)校企合作教學(xué)實(shí)踐基地。校企合作是指學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向?qū)嵭行Ｆ蠛献?、產(chǎn)教融合，建立實(shí)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)基地，安排學(xué)生到實(shí)踐基地實(shí)踐學(xué)習(xí)。實(shí)踐活動(dòng)根據(jù)課程內(nèi)容的需要進(jìn)行安排，包括實(shí)地參觀、專題調(diào)研、實(shí)習(xí)等。如講授渠道運(yùn)作內(nèi)容時(shí)，讓學(xué)生到零售超市考察各個(gè)典型企業(yè)的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維；在個(gè)人或小組調(diào)研報(bào)告的課堂展示和交流中，學(xué)生得以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，增強(qiáng)其理論運(yùn)用于實(shí)踐的意識(shí)，培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力。二是項(xiàng)目化教學(xué)。項(xiàng)目化教學(xué)以市場營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式，靈活運(yùn)用角色扮演、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。根據(jù)課程內(nèi)容，針對(duì)“商品進(jìn)校園系列實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目考察、市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實(shí)訓(xùn)等。

3.4《市場營銷策劃》課程考試的改革

《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，比如設(shè)計(jì)一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調(diào)查報(bào)告、做一種商品的STP戰(zhàn)略分析、采用4P策略的其中一個(gè)策略做一份策劃方案、或運(yùn)用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷中的其中一種或多種手段，設(shè)計(jì)一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學(xué)生對(duì)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度，還可以考察學(xué)生的解決問題的能力和實(shí)踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來，為就業(yè)做好鋪墊。

參考文獻(xiàn)

篇8

文章基于CDIO理念，結(jié)合CDIO教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，探討CDIO教學(xué)模式對(duì)市場營銷專業(yè)課程改革的啟發(fā)，對(duì)市場營銷專業(yè)課程建設(shè)提出改革措施，以此來推動(dòng)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)更加的合理化和科學(xué)化。

關(guān)鍵詞：

CDIO；市場營銷；教學(xué)改革

0引言

新形勢(shì)下，我國的傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)教育需要進(jìn)一步改革，運(yùn)用什么樣的教學(xué)方法才能更快更好地將學(xué)生培養(yǎng)成創(chuàng)新型專門人才和復(fù)合型應(yīng)用人才是值得探索的問題。不可否認(rèn)，目前社會(huì)對(duì)于市場營銷人才的需求量只增不減，那么擺在教育面前尤其是高等教育面前的一個(gè)問題就是如何探索出適合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)秀市場營銷人才，CDIO教育理念的提出為市場營銷專業(yè)教學(xué)改革提供了一個(gè)研究方向。

1CDIO教育理念的提出

CDIO工程教育模式是工程教育改革的一項(xiàng)重要成果[1]。CDIO具體可以解釋為構(gòu)思（conceive）、設(shè)計(jì)（design）、實(shí)施（implement）與運(yùn)行（operate），它作為當(dāng)前高等教育的一種人才培養(yǎng)理念提出了12條標(biāo)準(zhǔn)，為教學(xué)改革提供了可借鑒的模式。CDIO模式是由美國麻省理工學(xué)院和其他世界著名的工科大學(xué)發(fā)起研究和實(shí)施的，后為教育界、產(chǎn)業(yè)界所矚目。CDIO培養(yǎng)目標(biāo)將學(xué)生的能力分為四個(gè)層次，具體是基礎(chǔ)知識(shí)、個(gè)人能力、人際團(tuán)隊(duì)能力和工程系統(tǒng)能力。[2]CDIO模式基于“做中學(xué)”與“基于項(xiàng)目的教育和學(xué)習(xí)”，其大綱的能力目標(biāo)與創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求存在相當(dāng)高的契合性[3]。有的學(xué)者在CDIO教育理念應(yīng)用中將CDIO模式提升至“I-CDIO-C”模式，基于CDIO理念的環(huán)形教學(xué)模式，從項(xiàng)目開發(fā)到項(xiàng)目實(shí)施，再到項(xiàng)目反饋，形成一個(gè)閉環(huán)，保證了項(xiàng)目開發(fā)的可持續(xù)漸進(jìn)性[4]。

2CDIO模式對(duì)市場營銷專業(yè)課程改革的啟示

市場營銷專業(yè)本身就是應(yīng)用性比較強(qiáng)的專業(yè)，市場所需要的市場營銷人才是要具備專業(yè)知識(shí)和能力的高級(jí)專門人才，要求學(xué)生不但會(huì)學(xué)，更重要的是如何把這些理論應(yīng)用到實(shí)踐之中。根據(jù)CDIO教育理念標(biāo)準(zhǔn)，市場營銷專業(yè)所開設(shè)的相關(guān)課程要靈活，實(shí)踐性要強(qiáng)，使學(xué)生能夠在實(shí)踐的過程中掌握知識(shí)和技能。在掌握知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐，在實(shí)踐的過程中深化知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)教學(xué)的方式和方法也要進(jìn)行改革的探索，教師主要的作用不是灌輸知識(shí)，而是引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，要使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)和自我管理的能力，從而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。通過這樣的教育過程，讓學(xué)生能夠做到活學(xué)活用相關(guān)原理，提高創(chuàng)造能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合素質(zhì)。CDIO方法提倡學(xué)生通過參與思想交流和學(xué)術(shù)研討等活動(dòng)提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力，同時(shí)可以借助網(wǎng)絡(luò)、圖書館多渠道獲獲取知識(shí)。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，CDIO教學(xué)理念認(rèn)為應(yīng)該對(duì)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。這些CDIO教育理念和教育模式都為市場營銷專業(yè)課程改革提供參考。

3CDIO教學(xué)模式下市場營銷專業(yè)課程改革的內(nèi)容

市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，高素質(zhì)營銷人才供不應(yīng)求，但是營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存就比較為困難。CDIO教學(xué)模式下市場營銷專業(yè)課程改革要從多個(gè)方面進(jìn)行必要的改革。

3.1教學(xué)方案的改革

推進(jìn)市場營銷教學(xué)改革，要找準(zhǔn)改革創(chuàng)新的突破口，市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在明確市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，基于CDIO工程教育理念，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，組織本專業(yè)教師重新制定教學(xué)大綱和修改教案，打出推動(dòng)教學(xué)改革的“組合拳”。在教學(xué)方案的設(shè)計(jì)上著重體現(xiàn)在“做中學(xué)”，在“做中重現(xiàn)知識(shí)，加深理論”，“學(xué)中做”，不是紙上談兵，而是切實(shí)可行。市場營銷教學(xué)除了常規(guī)理論教學(xué)，還應(yīng)安排實(shí)踐課程，整個(gè)市場營銷在不同階段安排實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生通過不同階段的實(shí)訓(xùn)鍛煉，提高其知識(shí)水平和應(yīng)用能力，從而為企業(yè)和社會(huì)輸送合格的營銷人才。CDIO模式下的市場營銷重點(diǎn)是實(shí)踐課程改革方案的設(shè)計(jì)，學(xué)生在校期間除了保證他們有一定的營銷理論知識(shí)，更要有扎實(shí)的操作動(dòng)手能力，要理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)揮學(xué)校教育引導(dǎo)作用，倡導(dǎo)學(xué)生自我管理。多種形式多種途徑進(jìn)行學(xué)生能力培養(yǎng)，比如舉行市場營銷大賽、商務(wù)談判模擬比賽等形式，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

3.2教學(xué)內(nèi)容方面的改革

CDIO改革要求理論教學(xué)內(nèi)容更加豐富，引入案例介紹，進(jìn)行情景模擬市場營銷的過程，這些案例和情境的選取應(yīng)貼近大學(xué)生生活，從而使學(xué)生對(duì)現(xiàn)代營銷具有更加全面的認(rèn)識(shí)。教學(xué)內(nèi)容不局限于課本，在基本掌握了理論知識(shí)的前提下可以安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為他們提供將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合、提升自我實(shí)際操作能力。一般市場營銷專業(yè)開設(shè)的課程主要有：管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)管理、客戶關(guān)系管理、物流管理、推銷實(shí)務(wù)、市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)談判、連鎖經(jīng)營管理、電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及應(yīng)用、ERP綜合實(shí)訓(xùn)等。教學(xué)過程更加注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力和職業(yè)核心能力的培養(yǎng)是我們教學(xué)過程中的重中之重。以市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)為例，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，將CDIO項(xiàng)目劃分為本專業(yè)主要核心課程和能力要求的項(xiàng)目和相關(guān)課程項(xiàng)目。本專業(yè)主要核心課程主要包括比如市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的學(xué)習(xí)可以結(jié)合實(shí)際案例解析其原理，使學(xué)生充分掌握本專業(yè)學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容，同時(shí)通過這些具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力。市場營銷專業(yè)學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)為第一層次項(xiàng)目的升級(jí)，前面經(jīng)過理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，為學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)打好了基礎(chǔ)。校企合作是現(xiàn)在高校都在嘗試的一種學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)的模式。以本校市場營銷專業(yè)為例，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地：①市場營銷教學(xué)實(shí)驗(yàn)室；②企業(yè)管理ERP沙盤仿真模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)室；③商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室（兼商務(wù)活動(dòng)室）。目前與南京九洲會(huì)計(jì)咨詢有限公司、南京市丁家莊物流中心、南京愛信諾航天信息培訓(xùn)中心、江蘇省中國旅行社、金陵飯店等30多家單位建立了密切的教育合作關(guān)系，同時(shí)與省內(nèi)20多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，培養(yǎng)了大量厚德強(qiáng)能的高素質(zhì)技能型專門人才。據(jù)統(tǒng)計(jì)通過校企合作和頂崗實(shí)習(xí)，畢業(yè)生在用人單位好評(píng)率高達(dá)90%，比以往理論教學(xué)好評(píng)率提高了近30%。相關(guān)課程，主要是為增強(qiáng)能力與理解而設(shè)的項(xiàng)目，主要培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用相關(guān)的能力。市場營銷專業(yè)建設(shè)緊跟市場需求，將職業(yè)資格考證融入課程教學(xué)，推進(jìn)畢業(yè)生的雙證制。采用校內(nèi)仿真模擬、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的教學(xué)模式，強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)。

3.3教學(xué)方式的改革

CDIO改革后的教學(xué)方式更加多樣化，努力實(shí)施教學(xué)組織形式的改革，教師講授與學(xué)生自主講解結(jié)合，課堂教學(xué)與課后網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)教學(xué)結(jié)合。教師要善于指導(dǎo)學(xué)員自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供服務(wù)。市場營銷專業(yè)在課程教學(xué)環(huán)節(jié)的改革上，強(qiáng)調(diào)教學(xué)活動(dòng)的互動(dòng)性。教師除了在課堂上指導(dǎo)學(xué)生，在課余時(shí)間也能通過其他途徑隨時(shí)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。在市場營銷教學(xué)過程中，教師多鼓勵(lì)學(xué)生走上講臺(tái)發(fā)表看法，可以通過組成學(xué)習(xí)小組、團(tuán)隊(duì)展示等形式互相交流學(xué)習(xí)，這些對(duì)學(xué)生綜合能力的提高有很大幫助。實(shí)踐表明，學(xué)生對(duì)于課程參與度越高，教學(xué)效果越好。

3.4加強(qiáng)市場營銷專職教師實(shí)踐營銷能力的培訓(xùn)和再教育

CDIO教學(xué)模式下市場營銷專業(yè)課程改革對(duì)高等院校市場營銷專職教師實(shí)踐營銷能力提出了更高的要求。教師的綜合素質(zhì)是專業(yè)課程改革的成敗的關(guān)鍵所在，青年教師是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的活性源泉。鼓勵(lì)青年專職教師繼續(xù)深造學(xué)習(xí)，派教師去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)踐鍛煉，多種方法多種途徑加強(qiáng)市場營銷專職教師實(shí)踐營銷能力的培訓(xùn)和再教育。通過市場營銷學(xué)專業(yè)教師培訓(xùn)和再教育，培養(yǎng)具有高尚師德與奉獻(xiàn)精神，業(yè)務(wù)水平高，指導(dǎo)能力強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍。

4結(jié)束語

通過CDIO教學(xué)改革的嘗試,市場營銷專業(yè)畢業(yè)生雙證書獲征率保持在90%以上，初次就業(yè)率保持在90%以上，年終就業(yè)率保持在98%以上。根據(jù)第三方調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,近幾年來市場營銷專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)相關(guān)度保持在95%以上，用人單位滿意度保持在90%以上。CDIO教學(xué)模式以學(xué)生為主體，以崗位需求人才為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)做人與做事相結(jié)合，并在培養(yǎng)過程中注重人文精神的熏陶，實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)人才與企業(yè)所需人才零距離對(duì)接，有效地解決了學(xué)生理論與實(shí)踐相脫節(jié)的難題，從而使培養(yǎng)出具備優(yōu)秀的職業(yè)道德、正直、富有責(zé)任感的合格人才。

作者：孫繼華 孫繼芹 單位：金肯職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]姜春艷，吳克壽．CDIO工程教育教學(xué)模式在OOAD課程教學(xué)中的探索與實(shí)踐[J].計(jì)算機(jī)教育，2010（14）.

[2]顧佩華，沈民奮，等.從CDIO到EIP-CDIO——汕頭大學(xué)工程教育與人才培養(yǎng)模式探索[J].高等工程教育研究，2008（1）.

[3]康全禮，陸小華，熊光晶.CDIO大綱與工程創(chuàng)新型人才培養(yǎng)[J].高等教育研究學(xué)報(bào)，2008（4）.

篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷；職業(yè)農(nóng)民；培育；教學(xué)反思

中圖分類號(hào)： F713.5-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI編號(hào)： 10.14025/ki.jlny.2015.13.064

1《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程在新型職業(yè)農(nóng)民培育工程中的重要性

1.1《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)的必要性

營銷不同于銷售。營銷不能簡單地認(rèn)為就是銷售賺錢，事實(shí)證明這種說法毫無實(shí)質(zhì)性的意義，就好似生活的目的就是吃飯一樣。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立與完善，從事經(jīng)營的企業(yè)開始越來越重視產(chǎn)品市場，也慢慢地把營銷和銷售區(qū)分開來。以往的銷售就是一次性地把交易完成，而營銷則是經(jīng)營銷售，跟消費(fèi)者建立的是一種長期的客戶關(guān)系。2014年全國范圍內(nèi)開始實(shí)施的新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，與傳統(tǒng)農(nóng)民相比，新型職業(yè)農(nóng)民不僅有知識(shí)、有文化、懂科技、會(huì)經(jīng)營，而且具有將規(guī)模經(jīng)營和專業(yè)技能相結(jié)合的能力，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主導(dǎo)，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的力量源泉。所以在這種形式下，《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》作為一種經(jīng)營理念已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，市場營銷學(xué)作為一門必修的專業(yè)知識(shí)也顯得越來越重要。

1.2 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)的目的

通過對(duì)《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》的學(xué)習(xí)，能夠認(rèn)識(shí)、了解、分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，掌握農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在市場中的變化，結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民自身所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，組織農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍，完成商品交換，滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。

1.3 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)的重點(diǎn)

通過《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)，使新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)識(shí)到以市場為滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定生產(chǎn)適當(dāng)?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，推出勞務(wù)計(jì)劃方案，以便為目標(biāo)市場服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。

2 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程教學(xué)內(nèi)容

2.1本課程教學(xué)目標(biāo)明確

通過教材學(xué)習(xí)、教師引導(dǎo)、視頻播放、模擬訓(xùn)練、多媒體課件講解，要求新型職業(yè)農(nóng)民掌握市場營銷學(xué)的基本概念，充分認(rèn)識(shí)國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍的管理，針對(duì)市場多變的狀況做出切實(shí)可行的營銷方案。

2.2 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教材

選用的教材是中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版的新型職業(yè)農(nóng)民經(jīng)營管理型人才培訓(xùn)教材，劉宏印、曹寅如編著的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》一書。本書共八個(gè)單元二十八小節(jié)，共分三個(gè)主要板塊。第一個(gè)板塊第一至第四單元，主要了解農(nóng)產(chǎn)品市場及營銷策略，是本教材的重點(diǎn)。第二個(gè)板塊第五、六單元，通過事例主要從兩大類介紹農(nóng)產(chǎn)品市場，鞏固第一個(gè)板塊，引出下一個(gè)板塊。第三板塊第七、八單元，農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍的管理及國際營銷組織運(yùn)營，是本教材的難點(diǎn)。

2.3 教材的特點(diǎn)

本書的編著是新型農(nóng)民經(jīng)營管理人才培訓(xùn)的教材，對(duì)于我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育工程中的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社的大多數(shù)文化底子薄弱的農(nóng)民學(xué)員，還是感覺理論性強(qiáng)，實(shí)踐性弱，干燥乏味，從心里抵觸排斥。因此，需要采取多種教學(xué)方法與手段，引入情境，增強(qiáng)授課效果。將枯燥、乏味的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的本地語言或者方言，來幫助學(xué)員理解學(xué)術(shù)用語，在玩笑聲中消化難于理解的理論知識(shí)。另外，由于課程安排的比較緊湊，學(xué)員難于一下消化，往往左耳聽右耳冒，提筆忘字，跟不上教師思路。因此，在教學(xué)過程中需要結(jié)合課外實(shí)踐，引入學(xué)員感興趣的案例，誘導(dǎo)學(xué)員身臨其境，引發(fā)學(xué)生深入思考與探討。

3提升《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的策略

3.1注重教學(xué)質(zhì)量

新型職業(yè)農(nóng)民培育在于為農(nóng)民提供長效性教育培訓(xùn)服務(wù)，借鑒日、韓的法人經(jīng)營組織培育經(jīng)驗(yàn)，注重實(shí)用技術(shù)的推廣與經(jīng)營管理能力的提升。本課程主要是培養(yǎng)生產(chǎn)、服務(wù)、管理的高素質(zhì)經(jīng)營型專業(yè)人才，面對(duì)市場靈活多變性，要及時(shí)地改變傳統(tǒng)銷售理念，改變思維方式，不斷地學(xué)習(xí)營銷知識(shí)。從而使經(jīng)營者獲得社會(huì)平均利潤，得到較高收入，過上有尊嚴(yán)的生活，享受通過營銷后建立的長久經(jīng)營機(jī)制所帶來的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益。因此，在課堂教學(xué)活動(dòng)中，除了將理論知識(shí)化繁為簡，把理論較好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，力求做到讓農(nóng)民在課堂上學(xué)到知識(shí)，學(xué)到技術(shù)。更要把營銷知識(shí)融合人生價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，從根本上改變學(xué)員的小農(nóng)思想，引導(dǎo)他們有理想，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，把農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，因此，必須學(xué)好《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》這門課程。

3.2教學(xué)方法與手段

3.2.1利用多媒體課件 以多媒體的形式展示農(nóng)產(chǎn)品供求曲線、農(nóng)產(chǎn)品交易市場動(dòng)感圖片，從感官上激發(fā)學(xué)員探知欲望，引入農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課程。

3.2.2采用互動(dòng)式模擬教學(xué)方式 讓學(xué)員進(jìn)入角色扮演，參與表演學(xué)員模擬事例，其他人觀摩思考問題，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與積極性，創(chuàng)新思維理念，推銷自己，從而運(yùn)用營銷理念把產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場。

3.2.3案例分析 收集大量農(nóng)民身邊隨處可見的事例，旁征博引，通過案例讓學(xué)員說出自己的想法、做法，分析案例中的營銷方法是否適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，進(jìn)而說明營銷策略的重要性。

3.2.4情景模式 通過播放地頭式農(nóng)產(chǎn)品市場營銷視頻，輕松愉快地把學(xué)員思維引入到課堂中來，讓學(xué)員感覺到自己也正在從事著營銷，然后用啟發(fā)式提問，把精力集中到課堂中來。

4結(jié)語

篇10

現(xiàn)代信息技術(shù)可以應(yīng)用的范圍越來越廣，將信息技術(shù)應(yīng)用于市場營銷課程教學(xué)是近年的熱點(diǎn)內(nèi)容。與傳統(tǒng)教學(xué)中僅依靠課本的學(xué)習(xí)方式相比，中職院校的學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的掌握能力更強(qiáng)?；诖耍恼陆Y(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)市場營銷課程教學(xué)上存在的一些問題提出建議，希望能為同行提供參考。

［關(guān)鍵詞］

市場營銷;課程教學(xué);中職院校;信息化

為幫助學(xué)生培養(yǎng)扎實(shí)的專業(yè)理論功底，使其具備更加有競爭力的專業(yè)技能，中職院校就市場營銷課程教學(xué)方面一直在努力改革，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。但總體來說，由于市場營銷課程的特殊性，使得學(xué)生缺少真正演練的機(jī)會(huì)，同時(shí)在課程教學(xué)方面還存在一些問題，導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)很難完全實(shí)現(xiàn)，最終學(xué)校培養(yǎng)出的人才很難完全符合用人單位的要求。

1中職學(xué)校市場營銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀

1.1在課程教學(xué)方面缺乏吸引力

目前中職院校在進(jìn)行市場營銷課程教學(xué)時(shí)，在教學(xué)內(nèi)容方面多以課本為主，課本的更新?lián)Q代速度很慢，但社會(huì)發(fā)展很快，這就導(dǎo)致課本上的內(nèi)容過于陳舊，尤其是一些案例，使學(xué)生接收的知識(shí)不能很好地適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的新要求;在教學(xué)模式上仍然比較傳統(tǒng)，教師依舊采用板書和PPT等傳授媒介來進(jìn)行授課，不能及時(shí)、充分地使用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，同時(shí)，教師的教學(xué)理念過于傳統(tǒng)，“填鴨式”教學(xué)仍是常態(tài)，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動(dòng)性、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。

1.2理論與實(shí)踐脫節(jié)

中職院校的教學(xué)目標(biāo)是為社會(huì)輸送專業(yè)技術(shù)水平過硬的人才而非進(jìn)行科研工作，因此實(shí)踐教學(xué)對(duì)于中職院校開展市場營銷課程來說十分重要。但就現(xiàn)階段教學(xué)成果來看，許多中職院校市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在正式上崗之前仍需接受一段時(shí)間的培訓(xùn)，這就表示中職院校的市場營銷課程在教學(xué)上存在缺陷。作為一門理論性與實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)同等重視理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，但在教學(xué)過程中，迫于考試的壓力，教師往往會(huì)顧此失彼，一味追求高分，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能、職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用人單位的要求。

1.3對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)

為檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教學(xué)成果，對(duì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測試是必不可少的，但目前就中職院校來說，大部分學(xué)校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的學(xué)校屈指可數(shù)。這種傳統(tǒng)的考核方式會(huì)降低學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的動(dòng)力，無法有效推動(dòng)市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施。缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)，學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力也就無法被反映出來。

1.4網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源龐雜無章

由于我國開設(shè)市場營銷專業(yè)教學(xué)的學(xué)校十分多，使得數(shù)字化教學(xué)資源海量，再加上網(wǎng)絡(luò)上的長期積累，研討文章、教學(xué)視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來說為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)提供了豐富的資源;但從另一方面來說，網(wǎng)絡(luò)上的資源參差不齊，也存在很多過時(shí)的、錯(cuò)誤的信息，如果學(xué)生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。

2網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間與體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)應(yīng)用于教學(xué)改革實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)

(1)利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，教師與學(xué)生之間可以增加互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到問題可以隨時(shí)去網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)給教師留言，教師也可以隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo);教師可以在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)與學(xué)生分享大量經(jīng)典營銷案例、經(jīng)典教學(xué)視頻等資源，這些都是傳統(tǒng)課堂教學(xué)無法實(shí)現(xiàn)的。(2)體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)可以使學(xué)生切身體驗(yàn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營決策的過程，不僅豐富了教學(xué)手段，還可以有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與動(dòng)手操作的興趣，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，提高自身綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。

3基于現(xiàn)代信息條件下市場營銷課程教學(xué)方法的研究與探討

3.1在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間豐富教學(xué)資源

無論哪一學(xué)科，教學(xué)素材是教學(xué)的基礎(chǔ)，也是教學(xué)資源的主體，但職業(yè)院校教師經(jīng)常面臨一個(gè)困難———缺乏教學(xué)素材。就市場營銷課程來說，案例是非常重要的教學(xué)素材。利用現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)空間可以為學(xué)生提供豐富的教學(xué)資源，為此，教師應(yīng)對(duì)市場營銷課程知識(shí)體系進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)，按照課程內(nèi)容設(shè)計(jì)教學(xué)資源庫建設(shè)框架，在充分分析企業(yè)市場營銷崗位能力和市場營銷人才素質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，選擇市場營銷工作的主要環(huán)節(jié)，以真實(shí)的營銷任務(wù)和典型的營銷過程為依據(jù)，有效整合、序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)形成凸顯市場營銷學(xué)習(xí)情境和能力訓(xùn)練的項(xiàng)目，將各種形式的教學(xué)資源如概念庫、方法庫、經(jīng)典原理庫、典型案例庫、訓(xùn)練庫、網(wǎng)絡(luò)閱讀藏書庫、教學(xué)視頻資源庫、專業(yè)知識(shí)擴(kuò)展庫等“集成”。為此，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間提供的電子課件、在線練習(xí)、企業(yè)實(shí)踐案例、能力訓(xùn)練項(xiàng)目等多項(xiàng)教學(xué)資源，供學(xué)生課內(nèi)、課外靈活自由地學(xué)習(xí)。

3.2積極改進(jìn)教學(xué)方法

傳統(tǒng)教學(xué)中的理論與實(shí)踐分家、“教師講授、學(xué)生接受”的教學(xué)模式顯然不能培養(yǎng)綜合素養(yǎng)較高的專業(yè)性人才，因此教師在課堂授課時(shí)應(yīng)注意轉(zhuǎn)變思維，將重點(diǎn)從純理論教學(xué)轉(zhuǎn)移到理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行少講、精講的同時(shí)，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練也需要同等重視。例如，可以借鑒ISAL教學(xué)法，將培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和寫作能力作為教學(xué)目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行信息搜索分析、答辯演示、交流互動(dòng)等環(huán)節(jié)。另外，就市場營銷專業(yè)來說，體驗(yàn)式模擬軟件教學(xué)法可以有效提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，為學(xué)生積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。體驗(yàn)式模擬教學(xué)軟件是一種通過計(jì)算機(jī)軟件模擬企業(yè)經(jīng)營和市場競爭真實(shí)情況的實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。應(yīng)用此軟件，學(xué)生可以不受時(shí)間與空間的限制，隨時(shí)隨地了解“企業(yè)”經(jīng)營狀況，并做出“經(jīng)營”決策，學(xué)生“企業(yè)”的股價(jià)變動(dòng)可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學(xué)方式可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓他們能切身感受一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理，同時(shí)還可以促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，提高他們實(shí)際解決問題的能力。

3.3建立多元化考核評(píng)價(jià)制度

由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的時(shí)效性，教師可以在進(jìn)行一定階段的教學(xué)后，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)課程考核評(píng)價(jià)辦法，組織學(xué)生討論實(shí)施細(xì)則，使學(xué)生更了解教師的考核內(nèi)容。教師在考核時(shí)應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用過程考核與終極考核、案例分析和方案設(shè)計(jì)等多種考核方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合、全面的考核。

4結(jié)論

為了讓中職院校培養(yǎng)的營銷人才更符合崗位的具體要求，市場營銷課程的改革內(nèi)容應(yīng)將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力方面，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。

作者：李和仙 單位：廣西建筑材料工業(yè)技工學(xué)校 廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻(xiàn):

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［2］夏祥茂.中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)模式的探究［J］．中等職業(yè)教育，2012(4):34－35，40.