導語：如何才能寫好一篇酒文化基本知識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

學如何邁向21世紀？這是一個為當今紅學界所普遍關注的熱點話題。在’97北京國際《

紅樓夢》學術研討會上，筆者曾在《拓展紅學研究的文化視界》一文中提出了融合文獻

、文本、文化“三文”研究于一體的初步構想，得到了紅學界前輩和青年同仁的熱忱鼓

勵與回應，至本次’99全國中青年《紅樓夢》學術研討會，則進而列為會議的中心主題

。下面試圖從理論與實踐兩個方面就這一主題展開更為深入的研討。

一

《紅樓夢》文獻研究，主要是指有關這部小說的背景、作者、版本、源流等材料的

勾稽考證?！拔墨I”一詞最早出現(xiàn)于《論語·八佾》：“夏禮吾能言之，杞不足徵也；

殷禮吾能言之，宋不足徵也。文獻不足故也?！敝祆湔J為，這里的文獻包括歷朝的文件

和當時賢者的學識。宋末元初學者馬端臨在《文獻通考·自序》中對此作了進一步明確

的界說：“凡敘事，則本之經(jīng)史而參之以歷代會要，以及百家傳記之書，信而有證者從

之，乖異傳疑者不錄，所謂文也；凡論事，則先取當時臣僚之奏疏，次及近代諸儒評論

，以及名流之燕談，稗官之紀錄，一話一言，可以訂典故之得失，證史傳之是非者，則

采而錄之，所謂獻也?！蔽鲅灾拔墨I”之“文”是指書本記載；“文獻”之“獻”

是指口傳議論。統(tǒng)言之，都是指用于考證而又可信的歷史遺傳下來的各種材料，所謂“

信而有證”，“以訂典故之得失，證史傳之是非者”是也。

今天的“文獻”概念較之馬端臨的定義又發(fā)生了一些變化，大體是指歷史文件，即

馬端臨所說的“文”部分而不包括口傳言論即“獻”部分。在《紅樓夢》的文獻研究領

域里，也主要是指盡可能地搜集得到的歷史遺留下來的有關《紅樓夢》的文獻材料，對

其做一番具體而深入的考證工作。朱談文先生認為《紅樓夢》的文獻學研究目的是要“

探導追溯并力圖再現(xiàn)作者曹雪芹創(chuàng)作《紅樓夢》的背景，構思及成書過程，因而其研究

范圍包括作者家世和生平、《紅樓夢》的社會歷史背景、情節(jié)素材和人物原型、作者的

創(chuàng)作思想、《紅樓夢》的成書過程和版本源流等內(nèi)容。” （注：《論紅樓夢文獻學研究

之前景》， 《紅樓夢學刊》93.1。）鑒此，她把《紅樓夢》的文獻研究歸納為背景研究

、作者研究、版本研究、成書過程研究與創(chuàng)作思想研究五個方面。但更嚴謹?shù)胤诸悾?/p>

書過程與創(chuàng)作思想研究可歸于作者研究，另外須加上溯其源而推其流的本源研究與傳播

研究兩個方面。

與文獻研究注重于外部研究不同，文本研究注重于作品自身的研究。“文本”一詞

是從西方引進而來的一個文學概念，主要是指由文學批評進行分析和討論的一個現(xiàn)成的

文學作品。不過，無論是在西方還是當代中國，文本這一概念的使用存在著相當大的歧

異乃至混亂，但追本溯源，應以最早倡導文本研究的新批評派的界定為基礎。新批評派

認為文本是一個由獨立的詞語組成的物體，是一個客觀的有自身結(jié)構而與社會、讀者沒

有關系的獨立存在，所以新批評派的文學批評又被稱為“文本批評”（textual critic

ism）、“客觀批評”（objectivism）或“客觀主義理論”（objective theory），根

據(jù)文學作品與作者、讀者三者的關系，新批評派認為因關注的重心不同，就會產(chǎn)生不同

的批評：當批評家關注作品產(chǎn)生過程，努力追蹤作者個人經(jīng)歷以與作品相印證，便是“

傳記式批評”；當批評家關注作品產(chǎn)生的背景，重在研究作品產(chǎn)生的具體歷史—社會條

件，便是“歷史—社會式批評”；當批評家關注作品與讀者的影響，如果以自己充當讀

者身份記錄下讀后感，便是“印象式批評”；如果研究各種讀者對作品的反應，就是“

文藝社會學”。新批評派所關注的是作品本身，認為作品即“本體”，它包含了自身的

全部價值與意義，因而無須關注和研究作品產(chǎn)生之前的歷史—社會背景與作者生平身世

、創(chuàng)作意圖與創(chuàng)作過程，也無須關注與研究作品產(chǎn)生之后對讀者的影響以及讀者的閱讀

效果，否則，就會產(chǎn)生“意圖謬見”與“感受謬見”。所謂“意圖謬見”就是“將詩與

其產(chǎn)生過程相混淆，……其始是從寫詩的心理原因中推導批評標準，其終則是傳記式批

評與相對主義”；所謂“感受謬見”是指“將詩與其結(jié)果相混淆，即混淆詩本身與詩的

所作所為……其始是從詩的心理效果推導批評標準，其終則是印象式批評與相對主義”

。（注：參見趙毅衡：《新批評——一種獨特的形式主義文論》，中國社會科學出版社

1986年版，第79頁。）批評家應努力擯棄“意圖謬見”與“感受謬見”，只在作品自身

中尋求意義。因此文本研究的核心就是把文學作品視為獨立于歷史、社會、作者與讀者

之外的客觀存在，以作品自身為研究對象。毫無疑問，新批評派這一試圖切斷文學作品

的創(chuàng)作之源與接受之流而專注于作品自身的靜態(tài)研究，在理論上明顯失之片面和狹隘，

在實踐中也是難以真正實施的，但對扭轉(zhuǎn)片面注重文學的外部研究而轉(zhuǎn)向作品自身的內(nèi)

部研究，卻具有重要的推動作用和啟示意義。同樣，對于長期以來文獻與文本研究嚴重

失衡的紅學研究而言，也不無借鑒之處，這就是應該把《紅樓夢》作為一部相對獨立的

小說作品，著重就作品本身展開研究，具體包括人物形象、情節(jié)結(jié)構、敘事模式、語言

藝術、美學風格、藝術價值、主題意蘊研究等各個方面。

較之文獻研究與文本研究，文化研究具有更為廣闊的學術視野，更加注重對文學作

品內(nèi)涵的深層開掘。關于“文化”這一同樣來自西方的概念，無論在內(nèi)涵還是外延上的

歧義乃至混亂比之“文本”更甚。英國人類學家泰勒于1871年在《原始文化》一書中采

用描述性的方法最先對文化作出了一個經(jīng)典性的界說：“所謂文化或文明乃是包括知識

、信仰、藝術、道德、法律、習俗以及包括作為社會成員的個人而獲得的其他任何能力

、習慣在內(nèi)的一種綜合體。”時至今日，有關文化的定義更是日趨紛繁甚至凌亂不堪，

但人們還是比較認可文化由物質(zhì)型文化、制度型文化與精神型文化構成的三方法，文化

的核心是價值觀念。由于《紅樓夢》具有特別突出的文化包容性和文化深邃性，因而在

文獻研究與文本研究之上進而走向文化研究，顯得尤為重要。其研究范圍也相當廣泛，

主要包括神話文化、宗教文化、儒家文化、家族文化、民俗文化、飲食文化、藝術文化

研究等方面?！都t樓夢》文化研究的最高層次，是從文化哲學的高度對《紅樓夢》所蘊

含的人類文化精神進行深度發(fā)掘與闡釋，這較之一般的文化研究更有價值，更有魅力，

當然難度也更大。

文獻、文本、文化研究雖然各有不同的研究范圍與研究重心，但彼此又是相互銜接

、依次遞進的，而且彼此也有明顯的交叉疊合之處。因此，《紅樓夢》文獻、文本、文

化研究的融通與創(chuàng)新這一論題的確立與研討，既反映了當代學術研究從分到合的必然趨

勢，也反映了紅學研究世紀轉(zhuǎn)型的內(nèi)在要求。

二

《紅樓夢》文獻、文本、文化研究的融通與創(chuàng)新，是一個面向21世紀的前瞻性論題

，同時從這一特定視角回顧與反思一下二百年來尤其是20世紀的紅學歷程，我們可以看

到，一方面的確成就巨大，另一方面也留下了諸多缺撼乃至教訓。其中既有人為的主觀

因素，也有受制于不可逆轉(zhuǎn)的客觀條件的無奈。

本世紀初，當紅學界依然為“索隱派”攪得渾渾噩噩之時，頗具哲人眼光的王國維

卻在他的《紅樓夢評論》一文中開始了跨文化的比較研究。作者最先引入西方哲學解讀

《紅樓夢》，從對《紅樓夢》神話文本的注重到對其形上哲理蘊義的體悟；從對中國大

團圓傳統(tǒng)的批判到對《紅樓夢》作為最高悲劇的定位；從以西方悲劇理論闡釋《紅樓夢

》的審美價值到與西方基督教文化的比較……都使該文在探索《紅樓夢》為全人類所共

有和共享的多重文化象征意義方面，獲得了以前和當時紅學研究者所未有的獨創(chuàng)性與深

刻性，從而開啟了具有現(xiàn)代學術品質(zhì)的紅學研究之先聲。

然而，學術的發(fā)展是一個持續(xù)性的過程，《紅樓夢評論》在當時固然“先鋒”，但

畢竟是孤軍奮戰(zhàn)，缺少必要的學術背景和學術群體的支撐。直到1921年，留學西方的胡

適以中國傳統(tǒng)考據(jù)學融會西方實證主義研究方法，通過大量的文獻考證，初步澄清了《

紅樓夢》作者曹雪芹身世等一系列問題，并以此確立了“自傳說”的學術根基，他的《

紅樓夢考證》也就成為舊紅學結(jié)束、新紅學開始的標志。從《紅樓夢評論》到《紅樓夢

考證》，紅學研究在建立新的范型方面終于舍棄文化研究而走上了文獻研究之路，新紅

學選擇了而不是王國維作為自己的學術奠基者。

從學術發(fā)展的進程來看，這是歷史的必然。因為新紅學的實證研究，雖然吸納了西

方實證主義的研究方法，但其主體仍是傳統(tǒng)的考據(jù)學。比如為了澄清《紅樓夢》作

者曹雪芹的身世以及與此相關的諸多問題，廣泛搜集了當時所能搜集得到的大量資料，

然后通過綜合論證，得出新的結(jié)論，與由清人發(fā)展至極致的考據(jù)學仍是一脈相承，因而

可以為諸多具有較好國學根底的學人所效法。實際上，新紅學之后的文獻研究基本上也

都是由開創(chuàng)的實證研究逐步拓展而來，諸如周汝昌先生的《紅樓夢新證》、馮其庸

先生的《曹雪芹家世新考》這些文獻研究的集成之作，皆以傳統(tǒng)考據(jù)學為基本方法，耗

費作者大量心血精心構作而成。而且，在本世紀的風風雨雨中，因文獻研究較少涉及理

論觀點而始終未受太多的干擾和沖擊，所以能延續(xù)不斷而一枝獨秀。

也正因為新紅學的建立是以文獻考證為基點，新紅學的延續(xù)實際上也就是文獻研究

的延續(xù)，因而在相當長的時期內(nèi)，與盛況空前的文獻研究形成鮮明對比的是，文本研究

受到明顯的冷落。到了本世紀中葉，藉助文藝理論的傳播與運用，延續(xù)新紅

學而來的研究方法得到了矯正與更新，然而當時紅學界所關注的熱點卻轉(zhuǎn)向《紅樓夢》

產(chǎn)生的歷史—社會背景以及作品的歷史政治內(nèi)涵——以新批評派的理論觀之，就是從所

謂的“傳記式批評”轉(zhuǎn)向“歷史—社會批評”。在這樣的學術氛圍中，一方面是紅學研

究的日趨興盛，盡顯顯學之盛勢；另一方面則是在非文學化中進而走向泛歷史化、泛社

會化、泛政治化。盡管較之新紅學的文獻研究已發(fā)生了明顯的學術轉(zhuǎn)型，但也不可能真

正走上文本研究之路。

在本世紀末期的八、九十年代，紅學界通過反思五十年代以來紅學研究的坎坷之路

，才逐步開始重視文本研究。然而“文化熱”的勃然而興，又將正處于轉(zhuǎn)折時期的紅學

研究的重心引向文化研究一端。首先是紅學圈內(nèi)的學者力圖借助文化學的新理論、新方

法，以拓展紅學研究的新路徑、新境界；同時也有許多紅學圈外的學者以《紅樓夢》為

范本，以此檢驗文化學理論之成效，或以此探索中國傳統(tǒng)文化之精神。于是內(nèi)外合一，

此呼彼應，共同促進了《紅樓夢》文化研究的興盛。

通觀20世紀百年紅學史，當我們在充分肯定所取得的巨大成就的同時，也應清醒地

看到其中的缺憾：一是在世紀初期、中葉、末期三次紅學研究重心的確立與轉(zhuǎn)移過程中

，文本研究一直未能從邊緣進入中心，未能得到應有的重視；二是文獻、文本、文化研

究各自為政，不相往來，乃至相互輕視，或相互指責；三是受制于客觀形勢，出現(xiàn)過多

的外部干擾，影響了學術研究的正常進行與深入開展；四是少數(shù)研究者違規(guī)操作，學術

失范，甚至走火入魔，損害了紅學研究的聲譽。其中，第四種情形往往由紅學圈外引起

，可以暫且不管；第三種結(jié)果是時代使然，無可奈何。就第一、第二點而言，從紅學研

究的最新發(fā)展動態(tài)來看，情況也正在發(fā)生變化，隨著回歸文本研究呼聲的高漲，紅學研

究的重心正在逐步由外部的文獻研究轉(zhuǎn)向內(nèi)部的文本研究，而且已初步顯示出文獻、文

本、文化研究三者從分到合的演化軌跡。究其原因有二，一是文獻研究已取得了相當大

的成就，可以為文本與文化研究提供借鑒，而文獻研究本身由于材料的局限，再要深入

一步相當困難，因為原始材料的發(fā)現(xiàn)畢竟是有限度的。二是就研究者而言，青年學者往

往缺少老一輩訓練有素的考證功力，但多視角、多層次的文本研究與綜合研究正是他們

的長處與興趣所在。學術主體的新陳代謝，意味著紅學研究世紀轉(zhuǎn)型的勢在必然。

三

《紅樓夢》文獻、文本、文化研究的融通與創(chuàng)新，目的在于通過回歸文本研究尋求

與文獻、文化研究三者的有機融合，真正消除曹學與紅學的分野，打破外學與內(nèi)學的樊

籬，從而拓展紅學研究的新路徑，建構紅學研究的新格局。就融通與創(chuàng)新的關系而言，

創(chuàng)新是融通的目標，也是宗旨；而融通則是創(chuàng)新的前提，也是途徑。具體地說，《紅樓

夢》文獻、文本、文化研究三者之間的融通方法，就是以文獻研究為基礎，以文本研究

為軸心，以文化研究為指歸。

在21世紀的紅學研究中，文本研究將占據(jù)其中最重要的地位——軸心地位。所謂紅

學，原本即是以《紅樓夢》這部著作命名的，雖然曹雪芹創(chuàng)作了《紅樓夢》，但反過來

也是《紅樓夢》創(chuàng)造了曹雪芹，曹雪芹的名字因《紅樓夢》的流傳而流傳，因《紅樓夢

》的顯世而顯世。而作為讀者，他對于《紅樓夢》的認知、體悟也首先來自于《紅樓夢

》這部作品本身，因而居于紅學研究軸心地位的應是文本研究。離開文本，就成為無本

之木，無源之水。然而在紅學研究的發(fā)展史上，恰恰是《紅樓夢》作品本身的研究受到

忽視，受到冷落，人們總是過于注重《紅樓夢》的外部研究，過于注重其歷史內(nèi)涵以及

由此引申而來的政治內(nèi)涵，似乎忘記了《紅樓夢》原是小說，原是文學這樣一個不言自

明的事實。也正因為如此，近年來紅學界屢屢發(fā)出的回歸文本研究的呼聲確有相當?shù)尼?/p>

對性。

但是，《紅樓夢》又是一部非同一般的非常奇特的小說。一方面，作者在創(chuàng)作《紅

樓夢》中留下了太多的不解之謎，比如曹雪芹的生平身世究竟如何？他究竟為何又如何

創(chuàng)作了《紅樓夢》？后四十回究竟出于誰之手？哪個版本最接近于他的原作？這些問題

本身即具有令人遐思、引人探勝的無窮魅力，不管它最終有否答案；同時這些問題也直

接關系到對《紅樓夢》作品本身的理解，關系到《紅樓夢》文本研究的深度。舉一個例

子，《紅樓夢》老是出現(xiàn)“金陵”，表明作者有一個難以釋懷的“金陵情結(jié)”，由于文

獻研究對于作者童年時期金陵生活的初步勾勒，便使我們有可能對作者難以釋懷的“金

陵情結(jié)”有更深的體悟，實質(zhì)上，那是延綿不絕于曹雪芹一生的童年情結(jié)，家族情結(jié)。

可以毫不夸張地說，不管是過去還是將來，文獻研究都是文本研究以及文化研究的重要

基礎。盡管長期以來文本研究很不理想，但在已取得的一些重要成果中，文獻研究作為

知人論世之資也功不可沒。

另一方面，《紅樓夢》作為中國文化的藝術經(jīng)典之作，比之中國文學史上任何一部

小說都更具有蘊含中國文化精神的廣度、深度與力度，是中國文學史上最富有文化底蘊

與智慧的一部長篇小說，甚至稱之為“文化小說”也當之無愧。因此，在從文獻研究回

歸于文本研究的同時，還必須超越文本研究而指向文化研究。誠然，人們至今對文化的

內(nèi)涵與外延還存在著諸多不同的看法，而對于文化研究的價值取向與方法也會有種種不

同的選擇，但文化研究在探索文學作品的潛層意義方面已充分顯示出了文獻與文本研究

所難以臻達的獨特優(yōu)勢，它可以幫助我們從更高的視點，更廣的維度，更深的層次對文

學作品進行審視和解讀。由于《紅樓夢》首先回溯神話文化之本原，同時又廣泛吸納了

宗教文化而最終逼近文化哲學，因此，對《紅樓夢》的深層文化底蘊的探索應著重圍繞

神話學研究、宗教學研究與哲學研究三個層面依次展開。筆者曾在《探尋文學世界的形

上意義》一文中指出：“文學世界深層的形上意義是文學作品的生命，文學作品有否這

種深層的形上意義，這種深層形上意義的深刻程度及其表現(xiàn)的完善程度，是最終衡量文

學作品有否永恒價值與魅力的關鍵。概而言之，推動作家不斷從形而下向形而上拓進和

升華的最重要的兩種力量是宗教精神與哲學精神，兩者同時成為支撐文學世界的兩大精

神支柱，就如一個等邊三角形底下左右的兩角，失去任何一角都會導致整個三角形的傾

塌?！保ㄗⅲ阂姟段谋九c文化》，中央編譯出版社1998年版，第31頁。）就《紅樓夢》

而言，宗教學與哲學研究都是為了探索其文化精神的深邃性，而一同追溯至神話學研究

，則是為了進一步探索其文化精神的本原性，最終與宗教與哲學研究殊途同歸。

文獻、文本、文化研究的從分到合，以及三者從自發(fā)的融合到自覺的融通，實際上

意味著對原有紅學研究傳統(tǒng)的一次新的學術重建。文獻研究的視角，是從作品之外看作

品，文本研究的視角是從作品內(nèi)部看作品，文化研究的視角又回到作品之外看作品，這

是一個否定之否定的依次展開、相互融通、不斷超越的過程。從文本之外回到文本之內(nèi)

，是回歸文本的第一次否定，是對長期以來文本研究一直受到忽視、受到冷落，未能從

邊緣進入學術中心的反撥和矯正，這當然十分必要；但有道是“不識廬山真面目，只緣

身在此山中”，僅僅站在作品之內(nèi)看作品之局限，也正如僅僅站在作品之外看作品一樣

，只有作品之內(nèi)與作品之外視點的不斷轉(zhuǎn)換與比較，才能真正把握作品的精髓。有鑒于

此，在從文本之外回歸于文本之內(nèi)的第一次否定之后，還須繼續(xù)走向從文本之內(nèi)超越于

文本之外的第二次否定——否定之否定。第二次否定中的文本之外——文化研究，實質(zhì)

上是在文獻、文本研究基礎之上的綜合與超越。離開文獻研究的基礎和文本研究的軸心

，文化研究不僅會失去根基，而且會偏離方向。王國維的《紅樓夢評論》雖然最先開啟

了跨文化研究的先聲，但由于缺乏文獻研究的堅實基礎，也缺乏對文本內(nèi)部結(jié)構的具體

分析，結(jié)果造成了諸多疏失和誤解。而在今天，我們既可借鑒前人之得失，又有更加自

覺完善的理論思維，可以在以文獻研究為基礎，以文本研究為軸心，以文化研究為指歸

的學術重建中，尋求真正的融通，最終達到學術創(chuàng)新之目的。

四

為了主動適應和推動21世紀紅學研究轉(zhuǎn)型、建構21世紀紅學研究新格局的需要，同

時也為了更好地把文獻、文本、文化研究的融通與創(chuàng)新落到實處，筆者根據(jù)世紀之交紅

學研究的發(fā)展態(tài)勢，預擬出如下十大研究課題，以求教于紅學界前輩與同仁：

1.《紅樓夢》文獻整理與研究。歷經(jīng)二百多年的積累，《紅樓夢》文獻像滾雪球一

樣越滾越大，但在文獻整理與研究上，包括《紅樓夢》文獻與紅學文獻兩個方面都遠遠

沒有跟上，比如至今竟還沒有一部完整的《紅樓夢研究著作提要與論文索引》，這不僅

給研究者帶來極大不便，而且容易造成不必要的重復研究。學術研究必須像接力賽那樣

一個一個接著跑而不能從零開始，文獻整理與研究的基礎工作尤其是現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡

系統(tǒng)的建設至為重要。

2.紅學史研究。紅學史研究的開創(chuàng)性之作是郭豫適先生的《紅樓研究小史稿》，爾

后又有一些論著陸續(xù)發(fā)表。在當今的世紀之交，應該有一部擁有新視角、新見解、新體

例的集大成的《紅學通史》問世，它能全面、系統(tǒng)、深刻地把總結(jié)過去，反思現(xiàn)在，導

引未來結(jié)合起來，為21世紀紅學研究的轉(zhuǎn)型和發(fā)展輔平道路。

3.《紅樓夢》淵源研究。《紅樓夢》是中國小說、中國文學與中國文化的集成之作

，必須從中國小說、文學與文化三個層面同時展開淵源研究，我們才能更加切實地把握

其精神內(nèi)核與本原。

4.《紅樓夢》影響研究。從歷時性的維度來看，《紅樓夢》就如一個中繼站，一方

面它最大限度地吸納了其前中國文學與文化的精華，另一方面又廣泛、深刻地影響于其

后的文學創(chuàng)作與文化發(fā)展。通過對后于《紅樓夢》的小說、文學與文化三個層面同時展

開影響研究，可以更透徹地理解《紅樓夢》。

5.《紅樓夢》比較研究。將《紅樓夢》置身于世界文學之林，參與與世界文學的對

話，可以進一步揭示其為全人類共享的文學與文化之價值。應在歷史、實踐與理論三個

方面同時展開研究，然后形成“比較紅學”的系列成果。

6.《紅樓夢》綜合研究?！都t樓夢》雖是小說，但又廣泛包容了神話、歷史、哲學

、宗教、倫理、醫(yī)學、建筑、園林、民俗等等，從這個意義上看，譽之為“百科全書”

，確是當之無愧。因而在紅學研究上，也應相應地運用多種學科的知識、理論與方法對

其進行綜合研究。

7.《紅樓夢》藝術研究。在過去的紅學研究中，我們不僅在總體上忽略了小說自身

的研究，而且在局部上也過多地關注人物的道德評價。走向21世紀的紅學，應對《紅樓

夢》的藝術創(chuàng)作過程、經(jīng)驗與原理進行系統(tǒng)總結(jié)。今天的薄弱固然不足，但也意味著明

天更多的發(fā)展空間。紅學界應集中力量對此進行重點研究，相信會有新的突破。

8.《紅樓夢》意義研究。真正偉大的作家無不關注人類的生存價值與意義，無不充

盈著對人類命運的形上追問與思考，因而偉大作家之作品也都無不具有寓言性、預言性

與超越性，它永遠是問號和感嘆號，而沒有句號。對于《紅樓夢》內(nèi)在意義的闡釋也是

如此。在未來世紀，《紅樓夢》的意義研究應更加關注其人類學內(nèi)涵，并相應地更新與

完善闡釋的視角、理論與方法。

9.《紅樓夢》與當代創(chuàng)作研究。從明代“四大奇書”到清中葉問世的《紅樓夢》，

中國長篇小說從成熟走向高峰，但在《紅樓夢》之后，卻一直向下坡滑，直至現(xiàn)當代，

雖屢有仿作出現(xiàn)，但少有真正得其精髓的扛鼎之作問世。究其原因當然是多方面的，但

我們是否有必要并如何從《紅樓夢》中吸取精神養(yǎng)料呢？馬克思說“希臘神話不只是希

臘藝術的武庫，而且是它的土壤?！薄都t樓夢》之于后代尤其是當代小說創(chuàng)作也應發(fā)揮

同樣的作用。這就要求紅學界不僅關注過去，而且要關注現(xiàn)實，不僅滿足于對《紅樓夢

》的闡釋，而且要進一步把《紅樓夢》的精神養(yǎng)料轉(zhuǎn)化為當代小說創(chuàng)作的精神血液，為

當代小說創(chuàng)作的偉大復興作出獨特的貢獻。對于大多數(shù)紅樓學人來說，這確是一個富有

挑戰(zhàn)性而又非常有意義的嶄新課題。

10.《紅樓夢》現(xiàn)象研究。從《紅樓夢》的問世、傳播到接受， 它已在近二百年的

中國歷史中形成一種獨特的文化現(xiàn)象——《紅樓夢》現(xiàn)象，這一現(xiàn)象已遠遠超越了文學

本身，也超越了文人圈子，而廣泛滲透到日常生活，滲透到人民大眾。對此，紅學界也

同樣應予更多的關注。

21世紀紅學研究的突破與創(chuàng)新，直接取決于以上十大課題研究的進展。

篇2

[關鍵詞]公共圖書館　戰(zhàn)略規(guī)劃　文本分析

[分類號]G259

從20世紀60年代開始，美歐國家的圖書館就以戰(zhàn)略規(guī)劃為工具，審視圖書館的內(nèi)外部環(huán)境變化，闡述社會使命和價值觀，向政府與公眾傳達圖書館的服務理念與社會價值。目前，我國圖書館界戰(zhàn)略規(guī)劃制定工作尚不成熟，只有國家圖書館、中國科學院國家科學圖書館以及部分高校圖書館開展了規(guī)劃化的戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。因此，全面系統(tǒng)地將戰(zhàn)略規(guī)劃作為一種專業(yè)化、現(xiàn)代化的管理工具引入我國圖書館管理領域，借鑒國外的先進經(jīng)驗成為一條捷徑。本文以美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的文本分析為基礎，探尋其對我國圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃制定與研究的啟示。

1　研究綜述

關于美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃研究，近年來已引起國內(nèi)學者的重視，在一些文獻中有所涉及?？缕降葘鈬覉D書館和公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃實例進行研究，歸納出圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程與具體內(nèi)容。于良芝列出1961～2005年的部分美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃，指出，自20世紀90年代初開始，美國圖書館界率先對公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的效果進行了一系列考察，如Stephens的抽樣調(diào)研、Sutton的典型案例調(diào)研和一些圖書館的個案調(diào)研等。姜曉曦等、金瑛等選擇美國國會圖書館、英國國家圖書館、芬蘭國家圖書館和多倫多公共圖書館四所公共圖書館進行分析指出，國家圖書館在外部環(huán)境定位時均意識到國家圖書館的運作環(huán)境是國際性的，在內(nèi)部環(huán)境定位時都指出圖書館信息基礎建設對國家圖書館的重要性。余倩等選擇24個國外戰(zhàn)略規(guī)劃樣本進行體例分析，將戰(zhàn)略規(guī)劃文本體例歸納為核心體例構成、特色體例構成和個性體例構成三類。楊溢等通過對我國臺北市立圖書館、英國國家圖書館等文本分析，總結(jié)出圖書館制定戰(zhàn)略規(guī)劃的6個步驟。

當前研究，較重視國家圖書館和少數(shù)公共圖書館的案例分析，缺乏除國家圖書館外的美國各級公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的專門研究。

2　研究設計

研究基于以下的認識：大量美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃文本已證明，圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃制定具有一定的程序性與規(guī)范性，體現(xiàn)一定的趨勢特征。

2.1　概念界定

本研究涉及到的主要概念是圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃文本，兩者均與戰(zhàn)略管理相關。

戰(zhàn)略管理是指對特定組織戰(zhàn)略的管理過程，是組織制定、實施和評價使組織達到其目標的、跨功能決策的藝術與方法。圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃以凸顯圖書館核心價值為主旨，深受社會政治、經(jīng)濟環(huán)境影響，接受主管部門的指導，與企業(yè)相比缺少一定的獨立性。

所謂文本，為語言或意思表達可見可感的表層結(jié)構，是一系列語句串聯(lián)而成的連貫序列形式。本文將圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃文本界定為明確表示圖書館戰(zhàn)略發(fā)展思想與行動計劃的文字文件。

2.2　研究目標與方法

采用內(nèi)容分析法進行分析研究。綜合考慮圖書館的類型、先進性、規(guī)模與影響力等因素，選取20份美國公共圖書館的戰(zhàn)略規(guī)劃文本進行內(nèi)容分析，總結(jié)制定特點和探討對我國圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃制定的啟示。

3　研究過程與分析

3.1　戰(zhàn)略規(guī)劃樣本情況

本文選取20個不同地區(qū)級別的美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃樣本(見表1)。樣本級別的多樣性為比較不同規(guī)模、不同地域范圍的圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃文本特點提供了可能。

時限分布顯示(見圖1)，80％的樣本以2～5年為期進行規(guī)劃。2～5年的規(guī)劃期屬中短期規(guī)劃，相對于5年以上的長期規(guī)劃而言，能夠及時反應內(nèi)外部環(huán)境變化；同時相對于1～2年的短期規(guī)劃而言，有利于圖書館戰(zhàn)略發(fā)展思路的平穩(wěn)延續(xù)，同時節(jié)省戰(zhàn)略規(guī)劃制定成本，符合組織的管理效益。

3.2　戰(zhàn)略規(guī)劃制定主體分析

戰(zhàn)略規(guī)劃文本制定主體的確定是整個戰(zhàn)略規(guī)劃制定與執(zhí)行的基礎，也是體現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃科學性與規(guī)范性的重要手段。由表1和圖2可知，在明確注明制定主體的16個樣本中，特定戰(zhàn)略規(guī)劃委員會制定戰(zhàn)略規(guī)劃占50％，圖書館董事會或委員會制定占37.5％，外聘機構或顧問占12.5％。戰(zhàn)略規(guī)劃制定已經(jīng)從管理者個體意志逐步向集體意志轉(zhuǎn)移。各館根據(jù)自身的成本預算與成果預期選擇合適的制定方式，戰(zhàn)略規(guī)劃注意吸納主管部門、組織高級管理者、普通員工、用戶以及其他相關部門等利益相關者的意見。

3.3　戰(zhàn)略規(guī)劃體例分析

體例是戰(zhàn)略規(guī)劃長期發(fā)展過程中形成的較為系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃文本的組織結(jié)構樣式。本文綜合樣本的實際情況，參考已有的研究，將分析的戰(zhàn)略規(guī)劃體例分為愿景、使命、目標、環(huán)境掃描、措施、指標、評價體系等7個方面進行統(tǒng)計分析(結(jié)果見表2)。戰(zhàn)略目標與措施是戰(zhàn)略規(guī)劃最基本的構成要素，形成了戰(zhàn)略規(guī)劃體例的核心區(qū)。愿景和使命是圖書館表述自身社會責任、組織存在意義的重要部分，超過55％的樣本含有這兩項，組成戰(zhàn)略規(guī)劃文本的重要體例區(qū)。價值陳述、環(huán)境掃描、評價體系、服務原則、組織自身發(fā)展介紹等內(nèi)容在不同文本中具有涉及。戰(zhàn)略規(guī)劃文本的體例是必選與可選項的結(jié)合，所有體例構成因素已經(jīng)相對成熟，形成固定內(nèi)容。從個體圖書館層面考察，美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃文本的體例項目較為平均，維持在3～5個左右，圖書館規(guī)模與戰(zhàn)略規(guī)劃體例存在一定的正相關。

3.4　戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容構成分析

戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容可以反映公共圖書館在不同發(fā)展環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇，也可以突出圖書館塑造自身核心競爭力，承擔社會責任的發(fā)展軌跡。從表3可以看出，服務是圖書館共同關注的焦點，樣本均用較大篇幅闡述自身服務理念、條件、對象、方式以及針對各種環(huán)境變化與組織發(fā)展目標而形成的服務革新。數(shù)字資源技術平臺與居民日常生活類資源建設成為85％戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要內(nèi)容。經(jīng)費、技術設施、管理也是戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。信息技術的廣泛應用給公共圖書館的日常服務帶來便利的同時，也相應增加了管理成本，如何適度地籌劃技術設備的發(fā)展成為各公共圖書館的重要課題。經(jīng)費、管理等圖書館內(nèi)容因素作為服務的保障被提及。除此之外，圖書館營銷、圖書館對外宣傳、圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程等也有所涉及。就個體圖書館而言，戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容繁簡與圖書館建設規(guī)模、服務用戶的規(guī)模等因素有關。相對于社區(qū)圖書館，州立圖書館的戰(zhàn)略內(nèi)容更為豐富些。

3.5　戰(zhàn)略規(guī)劃運行保障分析

運行保障是戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的基礎與實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃有用性的前提條件。根據(jù)文本內(nèi)容的闡述以及相關戰(zhàn)略規(guī)劃理論的總結(jié)，可將戰(zhàn)略規(guī)劃的運行保障歸納為：良好的戰(zhàn)略規(guī)劃制定背景(經(jīng)驗保障)、合理的監(jiān)督機制(監(jiān)督保障)、流暢的意見溝通機制(信息反饋保障)、豐富的資源與技術基礎(資源保障)、可約束的法

律法規(guī)(法律保障)、相對完善的管理機制(管理保障)、具有合作服務精神的工作人員隊伍(員工保障)、有保證的資金投入(經(jīng)費保障)以及其他等9個方面。

55.6％戰(zhàn)略規(guī)劃提到最多的保障工具是資源保障，已有的建筑、文獻資源、網(wǎng)絡技術資源成為戰(zhàn)略規(guī)劃制定的依據(jù)和實施的重要基礎。次之是反饋溝通保障、管理保障、經(jīng)驗保障、監(jiān)督和經(jīng)費保障等。反饋溝通建立在合作的基礎上；有效的管理體制和管理方式是圖書館戰(zhàn)略管理的實現(xiàn)基礎；美國的多數(shù)公共圖書館都有制定戰(zhàn)略規(guī)劃的傳統(tǒng)，因此累積起來的經(jīng)驗對于戰(zhàn)略規(guī)劃的實施有很好的借鑒意義；公共圖書館實施戰(zhàn)略規(guī)劃的財務來源主要來自基金會、政府投入、社區(qū)捐贈等，經(jīng)費的投入使戰(zhàn)略規(guī)劃具有推行的物質(zhì)基礎。法律保障和員工保障也在一定范圍內(nèi)被利用。特別值得注意的是：①戰(zhàn)略規(guī)劃保障方式的運用并不是單一的，大部分公共圖書館是幾種方式共同保障戰(zhàn)略規(guī)劃的實施；②不同規(guī)模圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的保障形式有所差異，州立圖書館強調(diào)資源保障和管理保障，而郡縣圖書館則更青睞監(jiān)督保障與溝通保障，強調(diào)與社區(qū)居民的溝通。

4　對我國的啟示

4.1　重視戰(zhàn)略規(guī)劃的編制

美國制定圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的歷史傳統(tǒng)表明，戰(zhàn)略規(guī)劃作為一種簡單而適用的管理工具，為管理者快速準確決策提供幫助，也成為圖書館向公眾及地方政府管理部門宣傳自身價值，獲取經(jīng)費投入、社會捐贈的重要手段。在追求成效的發(fā)展環(huán)境下，圖書館只有積極自我營銷，才能彰顯自身的社會價值，獲得更多支持，在公共資源競爭中獲取最優(yōu)發(fā)展資源；同時，大量戰(zhàn)略文本內(nèi)容的重復性表明，戰(zhàn)略規(guī)劃具有較大共性，制定戰(zhàn)略規(guī)劃能夠幫助決策者簡化復雜問題的處理程序。因此，應從科學借鑒的角度，研究國外戰(zhàn)略規(guī)劃的成功經(jīng)驗，在實踐中培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，重視國內(nèi)圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃的編制工作，建立圖書館科學戰(zhàn)略決策體系。

4.2　組建團隊制定戰(zhàn)略規(guī)劃

數(shù)據(jù)表明，群體代替?zhèn)€體制定戰(zhàn)略規(guī)劃已成為大勢所趨。相對于館長等領導層的個體或者單一成份的戰(zhàn)略工作團隊制定戰(zhàn)略決策而言，多成份的制定主體對環(huán)境的把握更加系統(tǒng)而客觀。組建特定的戰(zhàn)略規(guī)劃團隊已成為美國圖書館制定戰(zhàn)略規(guī)劃的重要方式，可根據(jù)具體需要確定不同的參與人員，如東海岸地區(qū)圖書館組建了圖書館委員會，鄉(xiāng)村圖書館工作人員、圖書館工作人員、公眾等組成的戰(zhàn)略規(guī)劃組；奧蘭治灣公共圖書館組成公眾、圖書館委員會、職工代表為主的團隊；卡內(nèi)基公共圖書館成立包括政府工作人員、商人、律師、公務員、學生、教師、退休人員、義工、圖書館董事會成員、圖書館館長等在內(nèi)的15個人組成的規(guī)劃委員會。吸納不同階層、不同立場的利益相關人參與組建戰(zhàn)略規(guī)劃制定團隊，有利于兼顧各類戰(zhàn)略規(guī)劃受益者的利益，豐富規(guī)劃內(nèi)容，拓寬其輻射的范圍，更好地實現(xiàn)自身價值。

在我國聘請外部商業(yè)公司或者專業(yè)機構進行戰(zhàn)略規(guī)劃的時機尚不成熟，單一領導負責制的模式又存在一定的弊端，因此，借鑒美國經(jīng)驗，設置專門的團隊制定戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強的借鑒性和可操作性。但是應注意：①戰(zhàn)略規(guī)劃團隊人員構成宜多樣化，鼓勵用戶的參與。當前，圖書館制定戰(zhàn)略規(guī)劃類文件過程中，常采取“部門計劃+領導意志”的方式，還未直接關注用戶的意見，而美國的經(jīng)驗是更重視服務受眾的參與，戰(zhàn)略規(guī)劃團隊人員中要有一定比例的用戶，即使不建立專門團隊，也會以各種方式實現(xiàn)用戶參與。②團隊以項目形式存在為宜。經(jīng)費一直是各館的難題，設置專門的戰(zhàn)略管理部門需要一定的資金支持和人員編制配給，當前條件下時機并未成熟。因此，可從各部門抽取一定人員與外部人員形成臨時項目組，既能滿足戰(zhàn)略規(guī)劃制定的科學性、全面性需要，也能在一定程度上克服圖書館實際困難。

4.3　完善戰(zhàn)略規(guī)劃體例

體例是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架，經(jīng)過長期發(fā)展，在各相關行業(yè)委員會的管理下，美國公共圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃已形成較固定的格式。在吸收企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗與自身探索中，戰(zhàn)略目標、具體措施等為核心，使命、愿景成為重要內(nèi)容的圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃體例已被多數(shù)圖書館所接受。核心價值觀、組織歷史與文化、成績總結(jié)、服務承諾、評估指標等內(nèi)容，作為可選項目，在不同戰(zhàn)略規(guī)劃文本中也有體現(xiàn)。結(jié)合實際，我國的戰(zhàn)略規(guī)劃也應逐步明確體例構成，以固定的格式促進戰(zhàn)略規(guī)劃文本的標準化?？山⒁员剡x體例(也可稱核心體例)和可選體例(也可稱特色體例)相結(jié)合的模式。必選體例可包括：愿景、已有成績、環(huán)境分析、目標、行動措施、已有成績、實施保障等，可選體例可包括：成功關鍵因素、財務狀況、戰(zhàn)略評估方式等。各圖書館在此基礎上自由選擇搭配，既保持標準化也具有個性化。

4.4　豐富戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容與體例常被混淆，國內(nèi)的相關研究中，對戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容框架的描述也從體例角度說明，如盛小平認為，大學圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容至少包含愿景、使命、價值觀、目標體系、戰(zhàn)略5部分。戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容應主要從圖書館業(yè)務的角度，將涉及的明確未來發(fā)展問題進行全面闡述。上文統(tǒng)計中，服務、資源、財務狀況、事務管理、人力資源管理、發(fā)展環(huán)境分析等均為規(guī)劃不可或缺的部分。戰(zhàn)略管理內(nèi)容隨著環(huán)境變化及發(fā)展需求轉(zhuǎn)移而變化，是一個動態(tài)的體系結(jié)構。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，需要不斷豐富戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容，注意宏觀與微觀結(jié)合，兼顧主體的情況下，可細節(jié)化處理部分內(nèi)容，增添戰(zhàn)略規(guī)劃文本的可操作性。

4.5　明確戰(zhàn)略規(guī)劃保障方式

成功的圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃體系一定是戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術執(zhí)行與戰(zhàn)略規(guī)劃保障三者集合的產(chǎn)物。戰(zhàn)略規(guī)劃保障是將戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目標成果的基礎。戰(zhàn)略規(guī)劃如無明確的執(zhí)行保障方式極可能導致其缺乏執(zhí)行力，無法達到預期目標，甚至最終被束之高閣。越來越多的圖書館在制定戰(zhàn)略規(guī)劃文本中開始注意明確戰(zhàn)略規(guī)劃保障方式，以資源、管理、監(jiān)督、信息反饋等方式為主的戰(zhàn)略規(guī)劃保障方式已經(jīng)得到美國圖書館界的認可和推廣。馬特洛馬赫縣圖書館戰(zhàn)略文本指出，戰(zhàn)略規(guī)劃目標體系是圖書館在2006～2010年問的每年經(jīng)費預算和計劃下產(chǎn)生的，圖書館領導對戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)負有主要責任，縣議員作為圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃目標的評定者和圖書館相關法規(guī)政策的制定者，在政策支持和圖書館發(fā)展指導上發(fā)揮重要作用。圖書館顧問委員會與公眾的參與和監(jiān)督對戰(zhàn)略規(guī)劃實施具有規(guī)范作用，其他圖書館合作組織對戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)也有重要意義。有力的保障是戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的基礎。

4.6　強化戰(zhàn)略規(guī)劃評估監(jiān)督體系

制定戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目標是實現(xiàn)圖書館社會價值，提升圖書館的服務質(zhì)量，實現(xiàn)公共利益的最大化。其執(zhí)行需要監(jiān)督，價值的體現(xiàn)需要合理的評估體現(xiàn)。部分樣本圖書館已同時制定戰(zhàn)略目標與評價標準，但還需要獨立于文本外的評價體系。以客觀、務實的評價標準，靈活多樣的評價方式，易用簡便的評價方法，促進戰(zhàn)略規(guī)劃的完善。具體而言，首先，應結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)驗，建立評估指標體系建設，文本評價和執(zhí)行階段性評價為主進行規(guī)范化評估；其次，形成多評價主體的層次化評價體系，自身評價與外部機構的定期評價相結(jié)合，消除戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實施的盲點。

篇3

    [論文摘要]隨著生活水平的提高和葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,在高檔葡萄酒的消費中,功效與質(zhì)量已不再是消費者考慮的重點,而與精神及文化因素緊密相聯(lián)的消費體驗,則在消費決策中起決定作用。文章用伯恩特·施密特體驗管理的戰(zhàn)略五模塊,分析了高檔葡萄酒的體驗營銷策略。

    一、體驗與體驗營銷

    《體驗經(jīng)濟》的作者約瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉爾摩提出,體驗是“當一個人達到情緒、體力、智力甚至精神的某一特定水平時, 他意識中所產(chǎn)生的美好感覺, 是某個人本身心智狀態(tài)與那些策劃事件之間互動作用的結(jié)果”。 而體驗營銷則是以產(chǎn)品為道具,以服務為舞臺,給消費者提供某種體驗的市場營銷。

    伯恩特·施密特在他所著的《體驗式營銷》一書中,從心理學的角度把體驗分為感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯(lián)體驗等五種體驗,把這五種體驗作為對顧客體驗進行管理的戰(zhàn)略模塊。它是營銷者站在消費者的角度,對企業(yè)營銷的方式和與營銷理念進行重新的設計與定義。與傳統(tǒng)營銷相比,體驗營銷更強調(diào)消費者的參與,更注重為消費者創(chuàng)造感性價值,更關注消費者的感覺、感受。

    二、高檔葡萄酒體驗營銷的必要性

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的不斷提高,消費者的消費能力日益增強,越來越多的人加入葡萄酒的消費行列?？v然葡萄酒的適量飲用有益健康,如能夠防治多種疾病,提高人體免疫力,并具有養(yǎng)顏美容的作用,但很多的消費者選擇葡萄酒并非僅僅出于健康之故,而是為了追求精神上的體驗與滿足。尤其是高檔葡萄酒,其目標消費者是收入較高的白領階層,他們一般具有較高的文化水平,愿意接受新的思想觀念,講求生活品質(zhì)。對他們而言,作為舶來品的葡萄酒不僅僅是一種酒,而是包含著很多的意味,意味著一種氛圍、一種情感、一種生活方式、一種文化,甚至一種身份與地位。在葡萄酒中的消費中,他們會獲得獨特的體驗與感受,正是這種體驗與感受驅(qū)使他們成為葡萄酒的愛好者、葡萄酒文化的追隨與傳播者、企業(yè)的忠實消費者。因而對高檔葡萄酒的經(jīng)營者來說,消費者的體驗已成為他們關注的重點,而能否為目標消費者提供獨特的體驗則是決定其經(jīng)營成敗的關鍵因素。

    三、高檔葡萄酒的體驗營銷策略

    高檔葡萄酒的經(jīng)營者可以從感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面實施體驗營銷策略:

    (一)感官體驗策略

    感官體驗就是通過各種感覺,如視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺等建立感官上的體驗,促使消費者產(chǎn)生美學的愉悅、興奮、美麗與滿足。感官體驗是基礎體驗,企業(yè)靠感官體驗來吸引消費者。高檔葡萄酒經(jīng)營者主要從視覺、嗅覺和味覺等方面來打造感官體驗。

    視覺體驗:經(jīng)營者應從消費者可視的一切元素著手來打造視覺體驗。目前國內(nèi)的高檔葡萄酒主要采用商場專柜、星級酒店、酒吧、專賣店及直銷等方式進行銷售,同時輔以一定的宣傳手段,與消費者進行溝通。因而葡萄酒的外包裝、柜臺、店面、經(jīng)營者網(wǎng)站及宣傳資料的設計就變得尤為重要。如其外包裝的造型、所選的材質(zhì)、包裝容量的大小、酒標圖案與色彩的設計,均應體現(xiàn)產(chǎn)品的特點與品質(zhì);而柜臺的設計除了用材外,還要考慮柜臺的形狀、燈光等方面,店面應考慮裝修的風格、設施的陳列及裝飾物的選擇。所有這些均應與目標消費者的審美觀念相契合,以達到吸引消費者的目的。

    味覺和嗅覺體驗:葡萄酒這種產(chǎn)品與白酒、啤酒的豪飲文化不同,葡萄酒的消費講究的是品飲,即小口地喝、慢慢地品、細細地體會,通過味覺和嗅覺仔細地進行辨認。其品嘗與鑒賞需要具備一定的知識和技巧,通過感官的鑒賞,消費者能夠知道酒的品質(zhì)、風格、釀造原料的品種與產(chǎn)地。高檔葡萄酒的經(jīng)營者應在經(jīng)營場所開辟一塊產(chǎn)品鑒賞專地,由富有經(jīng)驗的品酒師示范品酒的動作,教會消費者如何通過感覺來體會不同的產(chǎn)品,吸引消費者前來品嘗產(chǎn)品,學習產(chǎn)品知識,從而促進產(chǎn)品的銷售。

    此外,以葡萄酒專賣店、酒吧為主要經(jīng)營渠道的經(jīng)營者還可在店堂內(nèi)播放目標消費者喜歡的音樂,與其產(chǎn)品的陳列、店面的設計等其他方面共同營造出目標消費者喜歡的或浪漫、或輕松、或具有其他情調(diào)的氛圍,以增強消費者的體驗。

    (二)情感體驗策略

    情感體驗是指通過激發(fā)消費者內(nèi)在的感情和情緒,觸動顧客的內(nèi)心情感, 創(chuàng)造出顧客的喜好進而使顧客對某種品牌產(chǎn)生強烈的偏好;情感體驗是消費者內(nèi)心的感情體驗,企業(yè)靠情感體驗來打動消費者。情感體驗是通過企業(yè)與消費者的溝通來實現(xiàn)的,溝通方式包括廣告、促銷、營銷人員及公關等。與中低檔產(chǎn)品不同,高檔葡萄酒的目標消費者在付出高價購買產(chǎn)品的同時,對服務及其他方面同時有著較高的要求。他們不僅關注他們所購買的產(chǎn)品,也在意購買的過程,他們希望在這過程中能夠得到尊重與關懷,這種尊重與關懷主要通過營銷人員來體現(xiàn)的。因而高檔葡萄酒的經(jīng)營者在與消費者的溝通中應做好兩個方面的工作:一方面在溝通中不僅要傳遞產(chǎn)品、企業(yè)信息,還要傳遞情感信息,讓葡萄酒成為企業(yè)傳遞情感的媒介;另一方面要加強對相關人員的培訓和激勵,調(diào)動起他們對顧客的熱情與真誠,使他掌握與顧客溝通的技巧,熟練服務顧客的技能,從而與顧客建立起高質(zhì)量的情感,并能有效地進行維護。

    (三)思考體驗策略

    思考體驗指訴求于智力讓顧客獲得認知和解決問題的體驗;思考體驗是用知識、邏輯給消費者以心智的啟迪,從理性的角度來說服消費者。從葡萄酒的誕生到現(xiàn)在已有上萬年的歷史。其漫長的發(fā)展過程中,有關葡萄酒的知識、技術不斷發(fā)展豐富,國外已形成了豐富多彩的葡萄酒知識與文化,從葡萄品種與種植地的選擇、葡萄的種植、采摘、加工釀造工藝,到葡萄酒消費用餐的搭配、相關的禮儀、高檔葡萄酒品鑒、高檔葡萄酒投資與收藏等,這些形成了葡萄酒的獨特味道與品飲文化。葡萄酒進入中國較晚,雖然國內(nèi)越來越多的消費者加入葡萄酒消費的行列,但葡萄酒對于他們來說還是比陌生的,他們對葡萄酒的知識知之甚少,高檔葡萄酒消費者也不例外,他們中相當一部分人也只是具備基本知識而已,遠談不上了解和掌握葡萄酒文化。而他們在消費葡萄酒的過程中追求的則是其文化,他們希望通過這種產(chǎn)品的消費來享受這種文化、體現(xiàn)這種文化,如果他們不掌握相關的知識和文化,葡萄酒對他們的意義則大打折扣。因而他們渴望通過知識的掌握和文化的了解來真正體驗葡萄酒為其生活帶來的變化。高檔葡萄酒的經(jīng)營者應針對消費者的知識狀況用多種方式進行相關知識的宣傳與培訓,如在經(jīng)營場所定期開展葡萄酒鑒賞培訓,在目標消費者經(jīng)常出入的場合如高級酒店、俱樂部開品酒會、經(jīng)理培訓班開設葡萄知識培訓課程等,在企業(yè)的網(wǎng)站、相關的媒體開辟葡萄酒專欄進行廣為宣傳。

    (四)行動體驗策略

    行動體驗則通過提高人們的生理體驗、展示做事情的其他方式和另一種生活方式來豐富顧客的生活,其重點在于調(diào)動消費者的積極性與主動性。由于消費者注意、理解和記憶的選擇性,具有豐富內(nèi)容的葡萄酒文化,僅通過宣傳與培訓對很多消費者很難達到理想的效果。因而企業(yè)可通過舉辦各種各樣活動來吸引消費者參與,通過他們的參與,為其帶來更多的感性認識,以此來增強其切身體驗,從而培養(yǎng)其對葡萄酒及企業(yè)產(chǎn)品的興趣。高檔葡萄酒中大多是在酒莊生產(chǎn)的,經(jīng)營者可在葡萄酒莊園舉辦游覽活動、組織葡萄酒沙龍等,另外還可舉辦富有趣味的各種比賽與游戲活動,如品酒比賽、調(diào)酒比賽、葡萄酒知識有獎競賽等,通過這些活動,將各種體驗融在一起,同時向消費者展示葡萄酒消費文化,讓消費者在輕松愉快的氛圍中接受葡萄酒知識,體驗葡萄酒文化,消費經(jīng)營者的產(chǎn)品。

    (五)關聯(lián)體驗策略

    關聯(lián)體驗包含了感官、情感、思考與行動的很多方面,但超越了個人情感、個性,并使個人與理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關聯(lián),從而建立對某種品牌的偏好,同時讓使用該品牌的人們形成一個特定群體。關聯(lián)體驗是前述幾種體驗的綜合與升華,是消費者忠誠的重要來源。關聯(lián)體驗的形成需要企業(yè)從多個方面做出長期不懈的努力。

    在高檔葡萄酒的目標消費者中,有相當一部分是社會組織中的領導者、各界知名人士,他們的需求很多是個性化的需求。如有的消費者是葡萄酒文化的熱愛者,他們追求有葡萄酒相伴的生活方式;有的消費者是葡萄酒的收藏者,他們將葡萄酒作為一項有價值的投資;有的消費者將葡萄酒作為交際的媒介,希望通過葡萄酒能夠結(jié)識更多的事業(yè)上、生活中的朋友;還有消費者將葡萄酒作為一種標志,標志著他的生活品味、身份與社會地位。高檔葡萄酒的經(jīng)營者可通過多方式來滿足目標消費者的這些個性化的需求,如開展俱樂部營銷,對俱樂部會員的資格進行限定,將俱樂部打造成企業(yè)提供個性化服務、會員之間進行深度溝通的平臺;開發(fā)適合投資的產(chǎn)品,吸引消費者前來投資;與其他行業(yè)具有共同目標消費群體的知名品牌開展合作營銷,共同分享客戶資源,共同提供互補的優(yōu)質(zhì)服務等。通過這些營銷方式的開展,企業(yè)可在足消費者個性化需求的同時,將葡萄酒知識與文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與品牌內(nèi)涵傳遞給消費者,獲得他們的理解,并在其內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴,讓其愿意選擇和消費該品牌,成為品牌的傳播者,并為此而感到榮耀。

    參考文獻

篇4

通常法國 AOC 葡萄酒是不能在收成當年 12 月 15 日之前上市的。1951 年 11 月 9 日，博若萊葡萄酒組織通過了早收發(fā)售的法令，這一天即是第一批博若萊新酒的誕生日。博若萊酒，以新鮮和果香為主，單寧輕盈，果香濃郁，而且不適合用橡木桶陳釀，不能久存，所以喝的就是新鮮。本來在法國 Beaujolais 地區(qū)生產(chǎn)的酒體輕薄的葡萄酒，是市場和酒館里的廉價葡萄酒，并不為人看重。后來 1960 年一位本地的葡萄酒業(yè)主 Georges Duboeuf 先生重新定義了這種酒，把它稱作“年輕、活潑、快樂”，“和家人一起享用”，重新設定了市場定位?，F(xiàn)在，每年 11 月的第三個星期四，博若萊在全球同步上市，全世界的人都在同一天能享用到法國該地區(qū)的葡萄酒。這當然也得益于現(xiàn)代科技空運的發(fā)達，在傳統(tǒng)的時代，這樣做是不可能的。

不得不說，這是一個很成功的市場營銷的典型范例。今天 Georges Duboeuf 已經(jīng)成為當?shù)刈钪饕膸准移咸丫茝S之一。從亞洲開始刮葡萄酒風以后，博若萊的慶祝逐漸在日本、中國香港和臺灣開始流行起來。從 90 年代末開始，也漸漸進入中國大陸市場。

按照一般思維，會認為中國人對葡萄酒的認識和飲用習慣遠不如歐洲人，酒體輕盈的葡萄酒應該比較適合初喝葡萄酒的國人。而且，中國人是很喜歡把酒和歡聚結(jié)合在一起。李時珍在《本草綱目》中寫道:“葡萄，《漢書》作蒲桃，可造酒，人飲之，則然而醉，故有是名”。“”是聚飲的意思，“”是大醉的樣子。按李時珍的說法，葡萄之所以稱為葡萄，是因為這種水果釀成的酒能使人飲后然而醉，故借“”與“”兩字，叫做葡萄。所以，聚飲這種傳統(tǒng)到了如今還是很流行的，一個人喝酒，中國人叫“喝悶酒”。“獨樂樂、不如眾樂樂”始終是國人根深蒂固的一種飲酒文化。

可是縱觀 90 年代到現(xiàn)在，在中國大陸地區(qū)，博若萊并沒有火起來。每年也就是在少數(shù)大城市的五星級飯店和高級西餐廳搞活動，參與的大多也是外國人。博若萊在中國的銷售數(shù)字,一直也沒有大幅度增長。筆者分析原因有以下幾點。

一、消費定位不明。慶祝新酒上市的基礎是消費者對葡萄酒有個基本的認識，而目前中國的消費者對葡萄酒的知識還非常匱乏，也沒有人加以正確的引導。大部分廠商打的都是品牌營銷，引導消費者喝酒認牌子。有不少消費者不知道葡萄是什么時候成熟的，一年幾熟。那么這個新酒的概念，就有點超前了。博若萊在法國首先成功是因為在葡萄酒作為主要農(nóng)業(yè)的當?shù)?，喝新生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品慶祝一下是人們的習俗，而在中國，葡萄酒還不是主要的農(nóng)產(chǎn)品。由于在這方面的宣傳缺乏根基和力度，以及國人相關基本知識的匱乏，單獨宣傳“博若萊”就顯得很單薄。另外，對于國人中懂得葡萄酒的少數(shù)人來說，博若萊新酒卻是性價比不高的。因為要保證全球同時上市，到中國大陸的博若萊新酒都是空運的，運輸成本高得驚人，加上關稅和高昂的流通成本，這樣一瓶本來在當?shù)匾簿?1～2 歐元的的葡萄酒，到了國內(nèi)要賣 100 多元。對于懂酒、愛挑選自己喜愛的性價比高的葡萄酒客來說，既然沒有慶祝新酒上市的社會氣氛，倒不如買些更實惠的酒，而不再追求什么“全球同時上市”的噱頭了。

二、酒商的苦惱。博若萊新酒一個很大的特點就是保存期短，喝的就是新鮮，這是從酒質(zhì)來說；從營銷概念來說，過了博若萊新酒節(jié)，也就沒有什么人會想起來喝博若萊新酒了。它有點像中國的月餅，過了中秋節(jié)，你再怎么促銷降價，生意也是一落千丈了。可是，酒商進了貨就不能退，在經(jīng)銷博若萊的時候，如何預期銷售量就是個大難題。如果定多了，賣不掉到后面全是損失，我們有時候在超市里還能看到過了三四個月的博若萊新酒在降價特賣，估計也難賣出去，所以酒商一般寧可少訂些也不希望浪費掉。這樣一來，由于貨不能大量供應，酒商也就不會挖空心思去做太多促銷了，無論賣什么葡萄酒都能賺錢，為什么一定要做這么麻煩的產(chǎn)品呢？月餅在中國能夠流行，因為中秋節(jié)不需要再去宣傳，它已經(jīng)是植根在中國人心中的傳統(tǒng)。更主要的是月餅禮盒有巨大的利潤空間，成本低廉而售價高昂。所以即便損失一些賣不掉，只要有一定的銷售量，就可以保證利潤。博若萊則不同，一方面節(jié)日的概念還需要去宣傳，可是產(chǎn)品的利潤空間又不大，本身產(chǎn)品成本就不低；而且這是個全球上市的東西，價格有一定透明度，在中國一味拉高價格以彌補損失，也是不現(xiàn)實的。況且本來性價比就不高的葡萄酒，再這么做，恐怕葡萄酒愛好者是不會去碰它們了。單純做成一種概念性產(chǎn)品，需要大資本的運作，得益的也不只是一家酒商，恐怕沒人愿意那么干。這類季節(jié)性產(chǎn)品，對于流通渠道的商人來說，是需要小心應付的，在沒有看到巨大的利潤的前提下，他們又為什么要去花很大的心思呢？所以到后來，為了避免損失，有些酒商也未必嚴格遵守“11 月的第三個星期四”這種概念了，偷偷地提前拿出來賣，以免將來賣不掉自己損失。何況在中國也沒有什么法律限制新酒上市。于是，博若萊新酒全球同時上市的概念，在中國就被消解淡化了。

篇5

【關鍵詞】導游證；過關率不高；原因；對策

旅游業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，對有“行業(yè)推手”之用的各級持證導游形成了巨大的行業(yè)需求?；谶@種趨勢，很多高職院校立足地方經(jīng)濟發(fā)展和社會需求開辦了導游相關專業(yè)，傳道授業(yè)，答疑解惑，近幾年為社會培養(yǎng)了眾多具有豐富理論知識和導游業(yè)務功底的導游人才，但是其中持有《中華人民共和國導游員資格證》且具有實踐帶團能力和應變能力的卻非常有限，這里以省級示范高職院校瀘州職業(yè)技術學院為例，簡單分析個中緣由并提出相應對策。

一、導游證考試現(xiàn)狀

導游證是國家準許從事導游工作的必備證件，是表明導游人員身份的外在標識，也是導游人員從業(yè)行為能力的證明文件。經(jīng)過調(diào)查和了解瀘州職業(yè)技術學院學生導游證一次性的過關率始終維持在10%①左右，2次3次考取后的過關率也不超過23%，該成績較于國內(nèi)同類高職院校如成都職業(yè)技術學院（35%）、昌吉職業(yè)技術學院（82.6%）、武漢職業(yè)技術學院（50%）、江漢職業(yè)技術學院（52%）來看，是很不理想的，長期發(fā)展肯定會影響專業(yè)信心和穩(wěn)定，不利于重點專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、導游證考試過關率不高的原因分析

1.從上到下重視程度不夠

專業(yè)定位決定了核心課程的安排以及學生實習就業(yè)的方向，既然都是以“專業(yè)導游講解員”為核心，導游證的過關率就是專業(yè)的生命線，是衡量專業(yè)建設成效、課程建設成果的關鍵指標。然而，過關率偏低并沒有引起足夠的重視，多數(shù)領導和老師僅僅停留在口頭，重點關注前期大局的建設和發(fā)展，對后期學生針對性的復習和考試重視不夠，投入不足，缺乏持續(xù)政策的指導和系統(tǒng)的切實可行的學輔方案。除此，學生本身也有課業(yè)、社團、學生會、兼職等方面工作的重重牽絆，分身乏術，主次不分，無法靜心學習，對考證的熱情和重視程度自然不高。

2.學生復習方法不合理

一方面，多數(shù)學生剛一進校時通過豐富多彩的專業(yè)介紹會興趣十足，并在師兄姐的幫助下提前得到考證的書和試題，積極預習做題積累相關知識，但是這種熱情往往會被學業(yè)、課業(yè)、各種社團活動、兼職活動等轉(zhuǎn)移，真正能持之以恒的往往沒有多少。直到考前如果關系還沒有理清，時間還沒有分配好，主次還沒有分清的話，學生往往大多選擇臨時抱佛腳，1-2周埋頭苦干，通宵達旦，效果可想而知不甚理想。另一方面，以學習為主能處理好各方面關系的學生，雖有大把時間看書復習，但部分沒有注意制定復習計劃，什么階段該干什么，大都隨機安排，所以臨到考試大都會感覺時間來的太快了，還有一大堆資料沒有看完。

3.沒有專人負責，缺乏管理和激勵

旅游專業(yè)對考證的管理要么屬于散放式自覺管理型，要么屬于臨時應急管理型，沒有專人負責，缺乏管理，更缺少激勵。從考試最新信息的準確把握到大小復習計劃的制定，從階段性復習效果的檢查到每個學生考前的摸底和鼓勵，以至最終考試完成后的成敗得失和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。目前僅僅依靠教研室主任，在百忙中抽空根據(jù)往常經(jīng)驗安排幾次考前輔導答疑，口試時讓專業(yè)課老師“”導游詞分發(fā)給大家背誦應付口試，這種“輸血”式的急救方式直接影響了學生的創(chuàng)作力和過關質(zhì)量。

三、提高導游證過關率的若干對策

1.強化過關率是“專業(yè)生命線”的理念意識

瀘州職業(yè)技術學院目前是瀘州五大高校之一，是川滇黔渝旅游組織中心骨干學校，是鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)基地，也是唯一一所把旅游管理作為省級示范專業(yè)和市院共建重點專業(yè)的高校。該校旅游專業(yè)以培養(yǎng)文博類專業(yè)導游講解技能為核心②，掌握旅游企業(yè)管理和服務的基本知識與技能，為瀘州“四園一區(qū)”、四大主題文化陳博館和旅游風景區(qū)（紅色文化、酒文化、歷史文化、生態(tài)文化）培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)過硬、專業(yè)能力突出的導游講解接待型人才。因此，大學生是否具有了扎實的專業(yè)功底，是否掌握了過硬的導服技能，是否能夠取得行業(yè)資格從事實際講解接待任務，為以后的就業(yè)和生存謀取相關渠道和保障，是衡量專業(yè)建設成敗的關鍵所在。導游證通過率就成了“專業(yè)車間”的生命線。

2.端正學習態(tài)度，制定科學合理的復習計劃

學生必須端正態(tài)度，以學習為主，合理分配各樣時間，靈活處理各種關系，考試前根據(jù)個人知識掌握狀況和學習進度制定適合自己的階段性復習計劃。例如，筆試當中可以制定“總-分-總”3階段式的復習計劃，第一階段從總體上梳理知識點，搞清楚各章之間內(nèi)在的聯(lián)系，用所學的知識建立起一棵知識樹，使之成為一個有機的整體，并根據(jù)重難點分清楚哪些是樹根、樹干、樹枝、樹葉等，為下一步的復習安排奠定基礎；第二個階段是逐章逐節(jié)分別復習和鞏固，對于處在知識樹樹干和樹根位置的章節(jié)要重點理解和記憶，注意靈活的記憶方法和舉一反三的學習規(guī)律。第三個階段是要強化考試現(xiàn)場訓練，熟能生巧。通過在指定時間里對大量模擬試題、歷年真題等的反復試做，再認再現(xiàn)知識重點和難點，強化臨場思維和表達能力，提高做題的準確率。

3.引入項目負責制，變“救火隊”式的管理模式為“常備軍”式管理

旅游專業(yè)應該把考證作為重中之重，納入到日常工作管理與考核。可以引入項目負責制模式，建立項目團隊，由專人專管，對該項目進行調(diào)研、策劃、實施、評估與考核等，充分調(diào)動相關責任人的業(yè)務潛能和工作積極性，不再放任自流，也不再臨時抱佛腳，變“救火隊”式的管理為“常備軍”式的管理。

注釋：

①2008級旅游管理兩個班參考人員56，初次過關7人；2009級一個班參考人員29，初次過關4人；2010級一個班參考人員18，初次過關2人；2011級兩個個班參考人員63，初次過關5人。

②瀘州職業(yè)技術學院《2008-2012級人才培養(yǎng)方案》。

參考文獻：

[1]http：// 荊楚網(wǎng)江漢職院導游證通過率創(chuàng)歷史新高.

[2]http：// 昌吉平安網(wǎng)昌吉職業(yè)技術學院學生考導游證過關率創(chuàng)新高.

[3]白稚萍.導游考證口試中存在的主要問題與對策[J].問題與建議，2011，1.

[4]劉辛田.我國導游職業(yè)定位探討[J].廣西社會科學，2005（06）.

篇6

產(chǎn)品高端化

從2002年以來，主流葡萄酒品牌張裕、長城、王朝、新天、通化和云南紅等將產(chǎn)品高端化的升級換代提上了日程并在市場上屢有收獲。華夏長城1992年份酒、張裕1995年份解百納和張?？ㄋ固氐雀叨水a(chǎn)品都是這一進程的市場產(chǎn)物。產(chǎn)品高端化依然是2006年度的一個現(xiàn)象，該現(xiàn)象進一步鞏固了近幾年來中國葡萄酒高端市場的開拓成果。張裕解百納、張裕釣魚臺、張裕冰酒、長城小產(chǎn)區(qū)酒和云南紅葡萄酒等具有代表性高端產(chǎn)品的良好表現(xiàn)，都能夠映射出高端市場給葡萄酒企業(yè)所帶來的“盛宴”景觀。

高端產(chǎn)品，一個直接的表象就是其較高的市場價格，但是其實又不能簡單的與高價格畫上等號。筆者先前曾經(jīng)試著將高端葡萄酒產(chǎn)品定義為既能夠做到高價格與高質(zhì)量的和諧統(tǒng)一，還能夠滲透品牌文化。葡萄酒消費者在享受到“物有所值”的產(chǎn)品同時，更多的將是去體會產(chǎn)品和品牌所帶來的精神層面上的愉悅感受?？梢?，產(chǎn)品的高價格并不一定代表的是產(chǎn)品的高品質(zhì)。中國葡萄酒市場消費環(huán)境并不成熟，最突出的表現(xiàn)就是葡萄酒文化還有待進一步的加強。簡單來說，還有太多的尚在消費葡萄酒的消費者對于葡萄酒的基本知識知之甚少。那么，如果我們用“馬馬虎虎”的所謂高端產(chǎn)品來應付國內(nèi)尚不成熟的消費環(huán)境，則無異于在濫用消費者對于品牌的信任，通過產(chǎn)品的“暴利”來實現(xiàn)品牌的“暴力”，對消費者進行裸的“掠奪”，透支著品牌的信譽和潛力。關注產(chǎn)品本身，切忌“營銷崇拜”，讓葡萄酒這一本來的快速消費品的品質(zhì)與價格接軌，也是葡萄酒企業(yè)在開拓高端市場時不應該回避的話題。

品牌國際化

進軍國際市場去分一杯羹，可以說是任何一個中國企業(yè)的品牌夢想，中國葡萄酒行業(yè)也不例外。2006年度是國內(nèi)葡萄酒主流品牌布局國際化的一個開端，主要的活躍品牌為國內(nèi)葡萄酒第一陣營的企業(yè)，如張裕、長城和王朝等。并且每一個企業(yè)還開出了相對明確的國際市場開拓時間表。例如：張裕短期目標是在3年內(nèi)實現(xiàn)海外銷售份額占總量的三成以上，最終實現(xiàn)海外市場與國內(nèi)市場的比例達到1:1；中糧酒業(yè)將加大對國際市場的投入，準備拿出總投入的10%打開法國、英國等國際市場；王朝將對澳大利亞一家大型葡萄酒廠的股份收購，還準備收購法國的一個酒莊，專門生產(chǎn)高檔葡萄酒。2006年12月8日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司與新西蘭凱里凱利酒莊（Karikari Estate）在北京宣布，雙方合作推出“新西蘭張裕凱利酒莊”的全新聯(lián)合品牌，更是為張裕的品牌國際化添加又一強有力的注腳。

從商業(yè)的角度來看，國際化并不是一種情緒、一種沖動。TCL、華為、聯(lián)想和海爾等這些國內(nèi)品牌巨頭在中國企業(yè)國際化道路上有了有利的探索，但是其中所暴露的問題和產(chǎn)生的教訓也凸現(xiàn)出了中國企業(yè)在國際化進程中不成熟和不理性。誠然，中國葡萄酒主流品牌所做出的國際化努力其實是一種行業(yè)和品牌的進步行為，但是從近幾年來國內(nèi)市場的不和諧聲音來看（主要圍繞的是葡萄酒的質(zhì)量問題，如九問張裕、長城進口葡萄原酒泄漏和王朝橡木桶陳釀干紅事件等），中國葡萄酒行業(yè)要想在國際市場上“突圍”，其實還有太多的工作要做。加之，葡萄酒在國際市場作為一種典型的快銷品，消費環(huán)境已經(jīng)相當成熟，給我們提出的挑戰(zhàn)也不可謂不高。我們應該捫心自問，企業(yè)價值觀、員工儲備、國際市場開拓戰(zhàn)略等問題都是我們在“昂首闊步”挺進國際市場之前先要解決好的問題。國際化，我們真正做好準備了嗎？

洋酒“戀戰(zhàn)”

2006年10月，法國MAAF集團旗下的專業(yè)葡萄酒公司Savour Club Asia（中文名字“品醴匯”）在北京宣布成立后，公司在集團經(jīng)營的3900余種葡萄酒中選出最適合中國消費者的品類，在2007年中國市場上市了。2006年10月，由葡萄牙商務專員公署、葡萄牙釀酒合作社聯(lián)合總會與中國國際貿(mào)易促進委員會廣州分會在廣州舉辦“葡萄牙酒展示與品試會”，該次活動共匯集了來自葡萄牙國內(nèi)九大產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)產(chǎn)品。2006年11月，由美國加州餐酒協(xié)會協(xié)同24家加州酒商在北京進行了一年一度的“品味陽光、加州餐酒”葡萄酒系列推廣活動，進一步加大對中國市場的滲透力度。這一系列的營銷活動在這里不一而足，但都能夠充分說明洋葡萄酒對于中國市場開拓和投入的熱情有增無減。

洋葡萄酒雖然切入中國市場的時間并不算短，但就單個品牌的市場開拓來講其中鮮有表現(xiàn)杰出者。但是他們還是屢敗屢戰(zhàn)，目的無他，只不過是看中了中國葡萄酒市場的巨大潛力。另外與其他洋酒品牌形成鮮明對照的就是卡斯特在中國市場“單飛”之后的高調(diào)介入與開拓，而且取得了令人刮目相看的銷售業(yè)績。洋葡萄酒的反攻在意料之中，但短短三個季度所取得的成績亦在我們的意料之外。與洋葡萄酒的市場開拓更加注重葡萄酒文化的宣揚所不同，國內(nèi)太多的葡萄酒企業(yè)往往注重市場的短期攫取，在消費者主義逐漸崛起的市場環(huán)境中，我們是否應該向洋葡萄酒企業(yè)一樣，靜下心來，做一個既注重消費培育又注重市場成績的“全能冠軍”。

冰酒預熱

2006年9月6日，張裕公司與加拿大冰酒企業(yè)奧羅絲冰酒有限公司在北京人民大會堂正式簽署協(xié)議，將共同在遼寧省東部的桓龍湖畔打造全球最大的冰酒酒莊。通化葡萄酒、遼寧亞洲紅、甘肅莫高、伊犁葡萄酒廠、甘肅祁連葡萄酒業(yè)和長白山酒業(yè)集團等也一直致力于冰酒市場的培育與開發(fā)。行業(yè)龍頭的高調(diào)切入，相信也會帶動東北產(chǎn)區(qū)乃至整個中國葡萄酒市場的冰酒消費熱潮。

但是，冰酒在中國沒有真正意義上的生產(chǎn)標準這一現(xiàn)實難題，讓我們不得不為這一正在預熱的高端市場捏一把冷汗。而原先被業(yè)界熱議的葡萄酒新國家標準遲遲未能出臺，也充分反映了中國葡萄酒市場的不牢固根基并非是一紙標準就能在短期之內(nèi)解決的。冰酒是否也會像年份酒、品種酒、陳釀酒和產(chǎn)區(qū)酒一樣在發(fā)展的過程中成為下一個為市場所質(zhì)疑的焦點？我們暫時還不能獲得一個比較樂觀的答案。將冰酒及早納入國家地理標志的管理范疇，并建立嚴格的企業(yè)標準，循序漸進、文火慢燉，應該是我們在“無標準”狀態(tài)之下生存的良好選擇。

進口激增

2006年1月至7月，中國進口葡萄酒約6.06萬千升，同比增長88.8%，進口葡萄酒的數(shù)量已經(jīng)超越了2005年全年的總和，而且其中大部分為散裝進口酒。雖然本年度進口酒的激增受到近年來國內(nèi)釀酒葡萄遭遇災害性天氣的因素影響，而且進口散酒的企業(yè)也會為自己辯解說，他們將供應鏈條的全球化也納入了自己的管理視野，但是中國釀酒葡萄種植基地粗放型的發(fā)展模式其實應該成為產(chǎn)生這一現(xiàn)象的“始作俑者”。

也許葡萄酒企業(yè)會抱怨國內(nèi)果農(nóng)的急功近利，其實恰恰反映的是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)對于行業(yè)健康發(fā)展的漠視。近在咫尺的國內(nèi)葡萄種植基地為什么不能夠為我們企業(yè)所重視，同樣納入行業(yè)的良性發(fā)展軌道中來？如果我們國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)不甘愿淪為國外散酒的“灌裝車間”，那么同樣需要我們企業(yè)與釀酒葡萄種植基地之間形成真正的戰(zhàn)略合作關系，互相協(xié)助，互相扶持，釀造出頗具“中國個性”的葡萄酒產(chǎn)品，以饗市場。要知道，如果沒有良好的原料基地作為中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的基石，那么當我們在為所取得的成績歡呼雀躍時，也只能是掩耳盜鈴式的狂歡。

已經(jīng)過去的2006年，中國葡萄酒行業(yè)成績斐然，但是我們還是要提醒企業(yè)能夠及時直面自身以及行業(yè)“成長的煩惱”。未來的日子還很長，中國葡萄酒企業(yè)只有默默耕耘，未雨綢繆，才能為品牌和行業(yè)贏得更大的勝利。

資訊

國際假發(fā)潮流攪熱京城

篇7

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，準確把握貨幣政策形勢，努力爭規(guī)模、保重點，大力調(diào)結(jié)構、促轉(zhuǎn)型，推進金融改革創(chuàng)新，提升金融服務水平，加強社會信用體系建設，進一步優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，增強金融整體功能，維護金融安全穩(wěn)定，為實現(xiàn)“十二五”開好局、起好步，打造“強市名城”，提供有力的金融支撐。

二、工作目標

全市金融業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康運行態(tài)勢，力爭銀行業(yè)金融機構人民幣各項存款余額達到億元，同比增長，新增存款達到億元以上；人民幣各項貸款余額達到億元，同比增長，新增貸款達到億元以上，不良貸款實現(xiàn)“雙下降”。保險業(yè)實現(xiàn)保費收入億元。證券業(yè)實現(xiàn)證券交易額億元。

三、重點工作

（一）準確把握貨幣政策形勢，努力實現(xiàn)金融工作新突破

科學研判形勢，準確把握國家宏觀調(diào)控政策特別是貨幣信貸政策調(diào)整方向，著重提升對政策的針對性、靈活性、有效性的快速反應能力，實現(xiàn)在特殊宏觀政策背景下全市金融工作的新突破。各金融機構要堅持工作力度不減，信貸規(guī)模不減，超前謀劃，提前運作，搶占先機，及時加強與上級行的溝通聯(lián)系，獲取政策信息，有針對性地加以跟進。根據(jù)政策形勢變化，適時調(diào)整工作思路，把握好信貸投向，采取有效工作措施，找準上級政策與自身發(fā)展、宏觀政策與當?shù)亟?jīng)濟的有力結(jié)合點，實現(xiàn)金融與經(jīng)濟協(xié)調(diào)同步發(fā)展。著眼于滿足經(jīng)濟建設的信貸需求，重點加強銀政、銀企對接的次數(shù)、方式和效果。加快項目篩選、包裝、審核、報批進度，實行項目與銀行“一對一”對接制，確保信貸資金及時足額到位。各縣區(qū)要認真研究和把握國家貨幣政策形勢，增強利用金融作用破解資金瓶頸、推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的能力，密切與金融機構的聯(lián)系合作，讓金融機構及時了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展重點、融資需求狀況，調(diào)動金融機構支持地方經(jīng)濟發(fā)展的積極性和主動性，實現(xiàn)經(jīng)濟金融互動雙贏。

（二）突出信貸工作重點，確保重點產(chǎn)業(yè)和項目資金需求

今年，國家實行穩(wěn)健的貨幣政策和有扶有控、有保有壓的信貸措施。結(jié)合實際，必須突出信貸工作重點，優(yōu)化信貸結(jié)構，確保重點領域、產(chǎn)業(yè)和項目的資金需求。

1.加大對重點項目的支持力度。重點支持重大產(chǎn)業(yè)支撐項目和重大基礎設施建設項目，主要有能源煤制天燃氣、機裝備產(chǎn)業(yè)園、宣工工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園、中鐵資源合作等戰(zhàn)略性項目；三期等高速公路續(xù)建工程項目；三期、二期等擬開工項目； 城際、等鐵路建設以及軍民合用機場、海關等空港、內(nèi)陸港建設項目以及五大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、四大物流園區(qū)、其他各類專業(yè)性園區(qū)基礎設施建設和入駐企業(yè)等。

2.突出對產(chǎn)業(yè)的信貸支持。按照《關于金融支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見》，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點提供信貸支持。重點支持 禪寺保護性開發(fā)和清水河洋河景觀走廊、環(huán)城綠色長廊等項目建設；對滑雪小鎮(zhèn)、溫泉小鎮(zhèn)、葡萄酒文化休閑聚集區(qū)、環(huán)北京休閑旅游度假帶等景區(qū)景點，依據(jù)不同的信貸需求，積極創(chuàng)造條件，提供更加靈活的信貸支持。及時跟進食、住、行、游、購、娛等相關旅游項目信貸資金，加快星級賓館酒店、游客集散中心、文體休閑中心、國際汽車文化城、文化主題公園、奧體中心、文化博物館、景區(qū)演藝場所、影視基地等建設。加大對“四大物流園區(qū)”及中鋼集團物流基地、恒通現(xiàn)代物流港、龐大汽貿(mào)西北總部基地等物流項目建設，促進全市商貿(mào)物流業(yè)快速發(fā)展。圍繞鋼鐵、機械、化工、食品和新型能源、電子信息產(chǎn)業(yè)信貸需求，加大對煙廠、宣工、煤機、長城葡萄酒、斯必克等企業(yè)的支持力度，特別是對去年因節(jié)能減排等因素停產(chǎn)半停產(chǎn)的企業(yè)要及時注入資金，促進企業(yè)盡快恢復生產(chǎn)。

3.繼續(xù)支持城市基礎設施建設。結(jié)合全市城鎮(zhèn)建設信貸需求，合理安排年度信貸資金投入，為加快城鎮(zhèn)建設“三年上水平”提供有力的資金保障。信貸支持的重點是經(jīng)一路（南環(huán)至洋河）、行政中心兩側(cè)大街、中央景觀大道等道路工程；綜合行政中心和公檢法、供電、移動、通泰、城投辦公樓等工程；洋河綜合治理、明湖平湖建設、中心區(qū)“環(huán)形”水系等工程；通泰山中城、水泉景區(qū)山中城和五一廣場、怡安街、平門路等區(qū)域綜合改造工程；水庫引水、清水河上游生態(tài)治理和水庫建設、東沙河和王家寨河治理等工程。

4.加大對“三農(nóng)”和民營經(jīng)濟的信貸支持力度。牢牢把握國家今年向“三農(nóng)”和中小企業(yè)信貸傾斜的政策機遇，按照涉農(nóng)貸款及小企業(yè)貸款“兩個不低于”的目標，積極爭取各種信貸支持。要認真研究“三農(nóng)”和中小企業(yè)信貸制約因素，創(chuàng)新完善措施，特別是要加大中小企業(yè)、特色農(nóng)業(yè)貸款風險補償機制推廣力度，確保在全市各縣區(qū)全部建立，并逐年提高補償基金額度，逐步放大基金效應。年內(nèi)全市貸款風險補償基金總額要達到萬元，撬動億元貸款投放，同比增長以上。積極創(chuàng)新信貸模式，綜合運用農(nóng)村信用聯(lián)合體、民營經(jīng)濟擔保商會和扶貧貸款、婦女創(chuàng)業(yè)貸款、下崗失業(yè)人員小額貸款等各種信貸模式，重點支持發(fā)展設施蔬菜、設施林果、設施花卉、設施養(yǎng)殖和乳品、蔬菜、葡萄、杏扁、馬鈴薯等農(nóng)畜產(chǎn)品加工；加大對新民居建設的信貸支持，為改善農(nóng)民住房條件、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟提供有力的資金保障。對發(fā)展快、前景好、創(chuàng)新能力強、有自主品牌、整體競爭力強的企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營暫時困難，但信譽好、有市場、有潛力的企業(yè)，要因企制宜，一企一策。

5.著力支持民生和社會事業(yè)發(fā)展。積極履行社會責任，努力做好下崗再就業(yè)、生源地助學、經(jīng)濟適用房、廉租房、棚戶區(qū)住房改造等民生領域的信貸業(yè)務。繼續(xù)加大對教育、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎設施建設的信貸投入，提升整體辦學和醫(yī)療水平。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)保險、商業(yè)養(yǎng)老和健康保險等各類保險業(yè)務，完善社會保障體系。

（三）深化金融體制機制改革，不斷完善金融組織體系

將金融市場主體建設作為做大做強金融產(chǎn)業(yè)，提升融資能力的重要途徑，進一步完善全市金融組織體系。積極吸引域外金融機構來設立分支機構，力爭引進1家股份制銀行在設立分支行。鼓勵國有商業(yè)銀行重點圍繞縣域經(jīng)濟發(fā)展需要，進一步增加分支機構設置，完善基層網(wǎng)點布局。推動市商業(yè)銀行網(wǎng)點擴展，年內(nèi)力爭新設縣域支行2-3家。加大農(nóng)村信用社改革力度，積極幫助清收和消化不良資產(chǎn)，確保環(huán)京三縣在年內(nèi)組建農(nóng)村商業(yè)銀行。繼續(xù)發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等新型農(nóng)村金融組織，力爭新設立村鎮(zhèn)銀行1家，小額貸款公司3家。鼓勵發(fā)展證券、信托、租賃、基金、期貨等非銀行金融機構，并加強監(jiān)管，促其充分發(fā)揮融資補充作用。

（四）掌握運用直接融資方式，多方拓寬企業(yè)融資渠道

建立和完善上市企業(yè)后備資源庫，采取多種形式加強資本市場、資本運作和企業(yè)上市規(guī)則基本知識的培訓和輔導，指導企業(yè)逐步建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度，為企業(yè)上市奠定基礎。結(jié)合企業(yè)實際，重點抓好股權交易所上市工作。支持符合條件的企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債券、短期融資債券、私募股權及其它金融產(chǎn)品籌集資金，幫助通泰控股集團實現(xiàn)發(fā)行億元企業(yè)債券；加強政府組織協(xié)調(diào)，探索將企業(yè)進行捆綁發(fā)行集合債券的方式方法，為解決企業(yè)融資難題提供新的途徑。

（五）規(guī)范發(fā)展政府融資平臺，進一步增強融資能力和經(jīng)營實力

按照《關于加強政府融資平臺公司管理的通知》（張政〔〕號）要求，認真落實國務院、有關部委和省政府關于加強地方政府融資平臺公司管理有關文件精神，切實加強融資平臺運營管理和風險防范，在搞好平臺公司債務清理的基礎上，進一步加強對平臺公司的規(guī)范、整合和債務管理，構建起“借、用、管、還”四位一體的負債管理制度。本著分類管理、區(qū)別對待的原則，每個縣區(qū)原則上保留家政府融資平臺公司，并通過資產(chǎn)注入，充實公司資本金，完善治理結(jié)構，實現(xiàn)商業(yè)化運作，確保持續(xù)健康發(fā)展。對經(jīng)清理整合不再保留的平臺公司，要采取有效措施，明確還款責任，做出妥善處理，確保銀行債權落到實處。

（六）擴大保險覆蓋范圍，充分發(fā)揮風險保障作用

支持保險企業(yè)在做好常規(guī)業(yè)務的同時，積極開發(fā)與重點產(chǎn)業(yè)特點相適應的個性化、差異化的保險產(chǎn)品。研究出臺《關于積極推進公眾責任保險切實加強風險保障的意見》，進一步創(chuàng)新保險品種，擴大保險規(guī)模，開拓保險市場。推進高危行業(yè)公共責任保險、政策性農(nóng)業(yè)保險發(fā)展，搞好蔬菜種植保險試點工作。發(fā)揮保險的融資功能，鼓勵保險公司以債權等方式投資交通、通信、能源等基礎設施和農(nóng)村基礎設施項目。切實規(guī)范保險市場秩序，促進保險業(yè)穩(wěn)健運行。

（七）強化信用體系建設，著力打造一流金融生態(tài)環(huán)境

以被確定為全省中小企業(yè)信用體系試驗區(qū)建設試點市為契機，加大對已出臺優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境政策的落實力度，明確責任、明確目標、明確要求，促進全市金融生態(tài)環(huán)境向一流水平邁進。以征信體系為載體，以信用評價為手段，以構建信用激勵懲戒機制為重點，進一步完善征信系統(tǒng)功能，按照《市社會信用體系建設實施方案（-）》和《市中小企業(yè)信用體系試驗區(qū)建設工作方案》要求，整合各方力量，全面推進各領域、各行業(yè)社會信用體系建設，實現(xiàn)信息共享,建立起適應市場經(jīng)濟要求的社會信用體系。重點抓好中小企業(yè)信用體系建設，加強信用信息標準化、規(guī)范化、網(wǎng)絡化建設，發(fā)揮信用門戶網(wǎng)站作用，強化信息交流溝通，增強中小企業(yè)信用意識，提升中小企業(yè)融資能力。加強對金融機構的風險監(jiān)測，防范和化解金融風險，保持金融體系安全。關注小額貸款公司、擔保公司、典當行、農(nóng)村互助社等機構的發(fā)展和風險狀況，加強對民間借貸、社會融資的調(diào)研監(jiān)測。繼續(xù)做好打擊惡意逃廢銀行債務行為，加大防范和處置非法集資工作力度，維護轄區(qū)金融穩(wěn)定。

篇8

寒假已經(jīng)臨近為了在寒假中豐富自己的知識面，按時學習生活，做事有規(guī)律，更好地度過一個快樂，充實，有意義的寒假，特制這里給大家分享一些關于寒假計劃800字作文高中，供大家參考。

寒假計劃800字作文1時間過得飛快，寒假已經(jīng)不知不覺離我們越來越近了，我們的心情也無比的迫切和激動。但如何過一個安全，文明，吉祥，和諧而又有意義的寒假，如何用一個寒假換來學習上的飛躍呢?我們應該從以下幾個方面做起：

一，做好總結(jié)反思

首先要認真總結(jié)，反思過去的一個學期里自己在學習，生活上的得失，找出對策，為新的一年作好思想上的準備。

反思自己的學習態(tài)度，學習習慣，學習方法，多問自己幾個為什么，多想想今后該怎么辦，也可以總結(jié)一下自已成功的表現(xiàn)是什么，可以反思一下自己為什么會成功，從中取得成功的心得體會，找到適合自己的學習方法，生活習慣，還可以總結(jié)反思自己哪些學科哪些方面不理想，導致不理想的原因是什么，接下來應如何解決這些原因，從中吸取教訓，改變自己的學習態(tài)度，尋找適合自己的正確的學習態(tài)度和方法。

當然一名中學生，應該注意德，智，體，美，勞各方面全面，協(xié)調(diào)的發(fā)展，所以，在假期中我們應該對自己作一個比較全面的總結(jié)反思。總之，利用這段時間多總結(jié)多反思，把問題想清楚，到開學就能目標明確，態(tài)度端正，方法得當，從而在思想上為下學期學習做好充分準備。

二，安排寒假時間，做好計劃

寒假期間，我們有更多的時間和家人團聚，享受家庭的溫馨，在可口的飯菜，舒適的床鋪，優(yōu)越的條件中感受父母的關愛，這本是一件樂事，但有時環(huán)境的改變也會讓一些人虛擲光陰，不再把精力投入到學習中。殊不知，珍惜時間等于延長生命。鐘情于時間的人，時間對他也最鐘愛。我們應要求自己在寒假期間能夠合理安排時間。

高中階段是我們一生中學習的“黃金時期”。“凡事預則立，不預則廢”，寒假這接近一個月的時間對高二的同學們尤其重要。高二的學生，到20--年6月份有一個學業(yè)水平考試，從現(xiàn)在開始到20--年高考，也只有一年半的時間。為了爭取在今年的學業(yè)水平考試及將來的高考中取得好成績，我們應該利用寒假時間，科學性地安排好每天的作息時間，有計劃地度過寒假?？梢愿鶕?jù)自己的具體情況，聽取老師的建議，在老師的指導下制訂出一個各科復習時間表，這樣有計劃地復習，考試時就可以輕裝上陣，應付自如了。

三，踏實認真的搞好學習

(一)要制定學習計劃，認真查漏補缺，狠抓薄弱學科。

比如：計劃好自己每天學習的時間，這個時間最少保持在4-6小時(上課時間包括在內(nèi))，而且固定在：上午8:30-11:00，下午2:30-5:00，晚上7:30-9:00。既不要睡懶覺，也不要開夜車;制定自己的學習計劃，但主要是以保證每科的學習時間為主。例如：你數(shù)學定的是2個小時，但2小時過后任務還沒有完成，建議你趕快根據(jù)計劃更換到其他的復習科目。晚上學習的最后一個小時建議把安排設置為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或后補作業(yè)。記住，完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查漏補缺，或翻書再復習一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。有自己解決不了的問題，千萬不要鉆“牛角尖”，或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學!

寒假中，要認真，客觀地對期末考試進行分析?？纯茨男╊}失了分，弄清失分原因。比如，是基本知識沒掌握好，還是學習態(tài)度不端正，或者是學習方法，學習習慣不好。要進行全方位的剖析。因為寒假時間有限，要堅持“把時間用在刀刃上”，所以，寒假學習中要多補習“瘸腿科目”，對薄弱環(huán)節(jié)進行加強分析看看哪科沒，冷靜分析丟分原因，判斷該科是不是弱科。如果是，則要抓緊寒假時間，多補弱科基礎知識，避免高考時“瘸腿科目”拉分。

(二)要有計劃地梳理學科要點，形成知識體系與綱要結(jié)構。

成績落后的同學要靜下心來，加強概念，單詞和公式的記憶，將高一，高二教材上的概念，規(guī)律，公式等知識梳理一遍。首先可初步整理出各章節(jié)中的重點，難點，考點，找到基本概念之間的聯(lián)系，使每塊知識形成體系。其次要將易混淆的概念，規(guī)律加強對比，區(qū)分，配以適當?shù)木毩曔M行鞏固。再次，把重點難點以及課本中的知識點融匯在一起，理出線索，留在高考后期復習用。

寒假計劃800字作文2成長總是抵不過似水流年，一年歲末，一年伊始，站在歲月的轉(zhuǎn)角，看過往漸行漸遠，回味倏忽間就離去了的寒假，還是有一些值得我撿拾的微記憶。

年三十前一天晚上，夜景迷人，我同老爸一起去體育中心買對聯(lián)。我們剛到時，就發(fā)現(xiàn)里面不遠處圍著一堆人。擠進里面，首先映入我眼簾的是一幅字——巨大的“?！弊謶覓煸趬ι?，那字剛勁有力，筆鋒飄逸瀟灑，字的墨跡里洋溢著濃濃的生命氣息，生機勃勃，龍飛鳳舞，令人震撼,瞬間我就被驚呆了。寫這字的是一位70多歲高齡的老爺爺，他腰板挺直，精神抖擻。每當他寫完一個字，圍觀的人便連聲叫好，贊嘆不已!他寫的每副對聯(lián)，買主們都十分滿意，即使貴到離譜，他們也都心甘情愿地高價購買!

看!那幅“上善若水”的作品，只有四個字就賣了270元，即便這樣，那些買主們也不嫌貴，這真讓我“大開眼界”啊!也讓我明白了，好的字價值千金，而不止千金啊!羨慕之情就像決堤的洪水浸漫了我的內(nèi)心：決心練一手好字!

寒假快要結(jié)束，還有幾天就要開學了，老爸怕我玩手機而耽誤了學習，所以決定帶我去買個新手機。為什么怕耽誤我學習卻還要買一個手機呢?一會兒你就知道了!這里暫且不說。

午飯后我和爸爸去了一家手機店，在一個手機柜臺里擺滿了各式各樣的手機，不過他們都有一個特點——功能簡單，只能發(fā)信息和打電話，這和我現(xiàn)在用的智能手機簡直是天壤之別啊!雖然我隱隱有些不屑，但還是認真地挑選起來。突然，我眼前一亮，柜臺里有一部迷你小手機，還沒手心大，握在我手中，就像一只輕盈的小鳥雀，十分可愛，是金色的外殼，199元錢，因此我稱它為“199土豪金”，就這樣，我選擇了它。

回家的路上，我一直都捧在手上把玩它，雖然它沒有智能手機那么多功能，甚至不能上網(wǎng)，卻勝在小巧玲瓏，方便攜帶，更重要的是，我可以靠它來幫助自己戒掉手機癮(上網(wǎng))呢!

現(xiàn)在已經(jīng)開學了，我的心也該收一收、定一定了，在記憶里守著寒假的那份美麗心情，我要迎著春天開始新的成長了。

寒假計劃800字作文3一年一次的洗舊迎新的時刻，家家戶戶都洋溢著新春的喜悅，人人披上紅色，處處流露歡喜，伴隨著鞭炮鳴響，春節(jié)鑼鼓張羅地拉開序幕。

新春大吉，說到什么最讓我興奮，自然是行花街了。古人云：“香街十里一城春，笑語喧聲入彩門。疑是層巒采蜜使，幻成百萬賞花人?！弊咴诮稚?，處處都感到春節(jié)的喜慶，此刻看到盆盆大桔，簇簇盛花，最使我欣賞的便是蘭花，高尚純潔，大方得體，優(yōu)雅斯文。蕙蘭，鮮艷而花瓣大，給人充實之感;弓蘭，色彩誘人，枝莖彎曲奇特，形態(tài)萬千，如同張滿的弓;蝴蝶蘭，色彩斑斕，在枝莖綠葉中翩翩起舞。傲霜挺立的、嬌嫩可人的梅花，處處散發(fā)著沁人心脾的清香，人似乎包裹其中，心曠神怡。

夜色降臨，除夕的夜格外熱鬧，坐在車中，經(jīng)過的每間飯店都擠滿了人，人人喜笑顏開，見面了便恭喜恭喜，遞交紅包，孩子收到了便笑滋滋地快速地收進袋子里，一家人團聚在飯桌前開開心心地有說有笑，大人們互相勸酒，小孩們追逐打鬧，見到人人的臉上都掛著甜美的幸福，此時的感覺格外溫暖，外面的風是冷的，但里面的心是熱的，平日里，總不能無憂地懷著一顆歡喜的心與家人一齊團聚，一碗熱飯，一桌盛菜，一股溫暖，春節(jié)的前夜格外的舒暢。新年的鐘聲響起，又迎來嶄新的一年。

新年的第一個早晨，照例的家族大聚會，熱鬧非凡的酒樓布滿了紅色的喜悅，恭喜，新年好，身體健康的話語絡繹不絕，跟各親戚拜過年后，自然口袋漲滿了紅紅的利是，笑嘻嘻地，此時便感到春節(jié)的好。為了劈掉去年的晦氣和不快，便倒上一小杯白酒，一口氣吞下，我吞完后便覺得喉嚨發(fā)熱，舌頭燒著了似的，但這剛烈的感覺，真讓我感到一身清新，身體的邪氣煙消云散。大人聊天，小孩玩耍，平日不常見面，現(xiàn)在聚到了一起，感到了團圓美滿，想想這春節(jié)便是連通我們的橋梁。

春節(jié)了，又在歲月的長河添上了一筆，17歲，瞬間而來，我們似乎要對自己做一些清點，因為時間過去了，才知道不能回來，讓靈魂在此駐足一下，給自己多一點自信鼓勵，使夢想更接近一點，讓希望實在，讓生活快樂，也要孝順父母，最重要的是身體健康，萬事如意。

嶄新的一年，又一個契機，春節(jié)，一年之首，我們踩下了新的一行，讓我們多一份珍惜，多一份感激;多一份進取，多一份動力。

寒假計劃800字作文4不知不覺，寒假已悄然過去了一半，回顧這一半的寒假生活，是那么充實、那么美好。

我還是把學習放在第一位，上午學習英語，提升自己的口語水平和聽力水平。然后完成老師布置的作業(yè)，下午預習下學期要學的課程，熟悉之后，你會覺得學習十分容易。然后，我會放松一下，陶冶自己的情操：寫寫字啦，畫畫畫啦，寫寫作文啦，由我安排。

我也要一邊學、一邊玩，在中午和晚上的時候，我會看看書啦，玩玩電腦啦，收集自己喜歡的東西啦等等，讓我放松自己的大腦，快快樂樂地度過每一天。

我還是說說我的生日吧!12歲這個生日，是我寒假生活中，最記憶猶新的一天……

我的生日是臘月二十八，今年的這一天，我早早的起床，把家里布置了一遍，整潔的家，五光十色的蛋糕、五彩繽紛的拉花……使家里充滿了歡樂的氣氛。

!咚咚咚!”有人敲門了。我打開門一看，呦!這不是我的好朋友賈甜、梁晨陽嗎?這兩天，我非常想要一個毛絨小熊，她們仿佛能猜透我的心思似的，送給了讓我開心的生日禮物：毛絨小熊!只見那只小熊向我憨憨地笑著，我仔細打量了一下它：它大約有一把椅子那么高，是一只淡黃色的小熊。它的脖子上系著一個漂亮的彩色領結(jié)，讓我一下子便喜歡上了它。

津有味的與賈甜和梁晨陽談論的時候，又傳來了敲門聲：“咚咚咚!咚咚咚!”我趕緊又去開門，呵，這下都到齊了!原來，她們就是遲到的兩位：牛歡歡、韻夢瑤。她們兩位更有心思，知道我愛看書，便送了兩本經(jīng)典書籍給我。韻夢瑤更有心，竟給我在書里寫了贈語，加了許多鮮花、油筆!這讓我十分高興。

生日宴會正式開始了，媽媽把蛋糕端了上來，我就開始點蠟燭，開始在心里默默的許愿。許的什么愿呢?讓我來告訴你：“我許的是……嗯……呃……”還是不說好，因為第一：隱私權是受法律保護的。第二：說出來就不靈了!我許完愿就吹滅蠟燭，開始切蛋糕了。我首先給每個人拿了一個盤子，又都發(fā)了一個叉子。然后把蛋糕切成八塊，每人發(fā)了一塊，還剩下一大塊留著明天吃吧。

這個寒假，是我度過的最開心的寒假!

寒假計劃800字作文5我的家向來是和睦、幸福的，但是“天有不測風云”，近期，我家就發(fā)生了一場有史以來最大的**，震驚了我。